Le jour où…
... Nous avons décidé de devenir un leader mondial Cofondateur et président du conseil d’administration d’IQ-EQ, Serge Krancenblum évoque la période durant laquelle le groupe, spécialisé dans les services aux investisseurs, a pris la décision de devenir un leader international sur ce marché.
La concurrence de grands groupes Nous aurions pu poursuivre notre chemin ainsi, mais tout à coup des acteurs étrangers sont arrivés sur le marché luxembourgeois – en particulier de grands acteurs néerlandais – qui sont désormais devenus nos concurrents principaux. Leur arrivée a rapidement représenté une menace importante pour notre groupe. Ces entreprises étaient en effet capables de servir leurs clients aux Pays-Bas et au Luxembourg, mais également dans d’autres pays car elles s’étaient déjà développées de manière significative à l’international. Nous nous retrouvions donc exposés au risque de perdre certains clients, tout simplement car ils avaient besoin de services dans plusieurs pays. Cette situation s’est d’ailleurs présentée un jour. À l’époque, nous avions un tout petit bureau aux Pays-Bas. Nous y étions représentés par moins d’une Une ambition concrétisée dizaine de personnes. Résultat : l’un de nos En 2010, le groupe comptait moins de principaux clients, un fonds d’investissement 200 personnes et n’était quasiment présent de private equity, qui était à la fois client qu’au Luxembourg. Un peu plus de 10 ans chez nous à Luxembourg et aux Pays-Bas, plus tard, IQ-EQ rassemble désormais nous a quittés aux Pays-Bas. La raison invo- 3.700 collaborateurs et est actif dans 24 juriquée était claire : « Vous nous apportez un dictions. Nous aurions pu continuer à offrir bon service mais nous ne pouvons pas prendre les mêmes services, rester sur le marché luxemle risque de travailler avec une entreprise de bourgeois que nous maîtrisions, mais nous moins de 10 personnes. » avons, à l’époque, pris une décision qui était différente. Nous avons voulu devenir l’un des Une approche proactive grands acteurs de ce métier. Et nous y sommes Ces éléments ont servi de déclencheur. Plutôt arrivés. Aujourd’hui, IQ-EQ est l’une des cinq que d’adopter une politique défensive, nous plus grandes entreprises mondiales indépenavons pris la décision réfléchie, en 2010, de dantes dans son domaine d’activité. partir à la conquête de l’international et de consolider le marché des administrateurs de fonds alternatifs pour construire un groupe mondial. Nous nous sentions capables de développer notre savoir-faire sur d’autres marchés géographiques. Évidemment, pour y parvenir, Propos recueillis par J. R. 8
TAX & LEGAL JANVIER 2022
Serge Krancenblum revient sur cette époque durant laquelle IQ-EQ a choisi, tout en restant bien ancré au Luxembourg, de s’orienter à l’international et d’y devenir un acteur majeur.
Romain Gamba (archives)
nous nous sommes alliés. Nous avons fait entrer des partenaires financiers au capital, qui nous ont donné les moyens financiers d’atteindre nos objectifs, mais qui nous ont également apporté les connaissances nécessaires pour aborder de nouveaux marchés rapidement. C’était le début de notre expansion à l’international. Nous nous sommes bien sûr développés de façon organique, en créant des plateformes dans certains pays. Mais, pour aller plus vite, nous avons réalisé des acquisitions importantes. Nous avons cherché et trouvé des entrepreneurs qui avaient des vues communes aux nôtres sur les marchés que nous souhaitions atteindre, des personnes qui avaient une vraie mentalité entrepreneuriale, mais qui désiraient aussi s’associer à d’autres entrepreneurs pour croître plus vite. La première acquisition à l’étranger a ainsi été conclue en 2012. Cinq autres ont suivi, dans différents pays. Mais c’est véritablement à partir de 2016 que tout s’est fortement accéléré. Entre 2016 et aujourd’hui, IQ-EQ a en effet repris 19 entreprises.
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Nous étions à la fin des années 2000. Depuis plusieurs années, le groupe se portait très bien sur le marché luxembourgeois. Il était reconnu comme un acteur important en matière de création et d’administration de véhicules juridiques et de fonds d’investissement alternatifs pour une clientèle internationale.
