MaquiNAC #25 by Revista Maquinac

EDITORIAL

SUMAR Y MULTIPLICAR Por Néstor Sargiotto Director Editor Desde la puesta en marcha de MaquiNAC, uno de los pilares fundacionales del proyecto se resume en la frase “MaquiNAC vale por lo que suma, pero más por lo que multiplica”. Lejos de un simple slogan, la definición implica el compromiso explícito de la editorial por generar contenidos de libre circulación para la difusión de todo lo que pasa en el mundo de los fierros agrícolas. En línea con ello, en nuestras distintas publicaciones gráficas y digitales siempre consignamos el texto: “Se permite la libre reproducción del material incluido en esta publicación, en forma total o parcial, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor”. La misma frase se repite en la apertura de secciones claves de la revista, como los informes especiales por rubro o la sección de lanzamientos. También ese texto figura al pie de cada uno de nuestros newsletters semanales. No se trata de un simple renunciamiento de derechos de propiedad intelectual sobre esos contenidos. La reiteración de la misma frase apunta a dejar bien en claro que tales materiales se generan para ser multiplicados por todas las vías posibles. Al fin y al cabo, la noticia sobre un modelo que se lanza al mercado o una inversión de una planta fabril, lejos de ser una “propiedad” de MaquiNAC es parte del compromiso asumido cuando decidimos enfocar nuestros esfuerzos en la difusión de la actividad del sector. Basta buscar en Google alguna noticia relevante publicada en nuestra web para encontrar múltiples reproducciones del mismo texto en numerosos medios. Por caso, la información sobre el desembarco de Mainero en el mercado norteamericano con el cabezal MDD-100 fue “levantada” por más de 50 diarios, revistas, agencias de noticias, portales institucionales, etc. En hora buena. Algunos nos mencionan al citar la fuente, otros no; pero unos y otros contribuyen al mismo objetivo: Ayudarnos a difundir la actividad de una industria como la maquinaria agrícola, que da vida a buena parte de las economías del interior del país. Porque en la era de las redes sociales y las comunicaciones interactivas es importante lo que cada uno pueda sumar. Pero más importante aún es lo que podamos multiplicar.

REVISTA MAQUINAC es una publicación mensual, cuyo propietario es NVS Desarrollos SRL. Director Editor: Néstor Sargiotto - nsargiotto@maquinac.com. Edición Periodística: Alejandro Rollán (Especial) - alerollan@gmail.com. Editora web: Mariana Scalerandi - mscalerandi@maquinac.com. Gerente Comercial: Carlos Bognanno - cbognanno@maquinac.com. Coordinación General: Laura Pedrosa - lpedrosa@maquinac.com. Diseño y diagramación: Carola de la Vega - caroladelavega@gmail.com. Redacción y Administración: Business Tower, Av. Hipólito Yrigoyen 146, 14º piso (X5000JHO) Córdoba, Argentina info@maquinac.com - Teléfono: 0351-7586459. Impresión: Cartoon Industria Gráfica - República de Chile 1820 (A4402FZT) Salta, Argentina - Teléfono: 0387-423-6019 - ventas@cartoon.com.ar - www.cartoon.com.ar. Fecha de impresión: 20/05/2015. Se permite la libre reproducción del material incluido en esta publicación, en forma parcial o total, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor. Propiedad intelectual en trámite. Las ideas u opiniones vertidas por entrevistados y columnistas no representan necesariamente el pensamiento del editor, ni de los anunciantes, quienes deslindan cualquier responsabilidad.

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SUMARIO Año 3 - Número 25 - Junio 2015

PORTADA. Sistemas de cosecha

32. ENTREVISTA

Entre cilindros y rotores Desde que Alfredo Rotania patentó en 1929 la primera cosechadora autopropulsada del mundo, el avance de la tecnología de trilla en las cosechadoras ha sido vertiginoso. Mientras los sistemas de cilindros trasversales y los rotores siguen opciones por separado, la combinación de ambos mecanismos comienza a equipar algunos modelos. El objetivo: ganar en capacidad y eficiencia de recolección.

Rogelio Magnoni, presidente de la Fundación CIDETER “Hay que fortalece ‘la imagen país’ en los mercados”

50. LO MEJOR DE LA WEB Las noticias más destacadas del mes en www.maquinac.com

84. OTROS MERCADOS Uruguay: un importador rioplatense

INFORME. Tractores de baja potencia Los chicos crecen El auge de la agricultura a gran escala parecía haber condenado al olvido a los tractores de baja potencia. Sin embargo, el segmento resurgió con equipamiento específico para nuevas funcionalidades y una renovada oferta de productos con fuerte presencia de modelos nacionales. Un total de 17 empresas nacionales y multinacionales participan en este mercado, con 84 modelos relevados.

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100. LANZAMIENTOS Conocé las últimas incorporaciones registradas en el mercado de la maquinaria agrícola nacional.

104. TIENE LA PRECISA Los drones comandan la nueva revolución

106. EMPRESAS Yomel. El forraje en buenas manos

ANALISIS DE COYUNTURA

LUCES DE TODOS LOS COLORES

Por Alejandro Rollán Editor periodístico.

Lejos de ser la panacea, los primeros meses del año muestran una leve mejoría en la cantidad de equipos vendidos en el mercado interno por la industria de la maquinaria agrícola. Algunos datos de la coyuntura permiten fundamentar este atisbo de recuperación en relación al inicio de 2014. Un volumen de cosecha que, en algunos lugares, ha superado las expectativas iniciales, sumada a la decisión del productor de retener buena parte de lo recolectado en el campo, reanimó la demanda del kit agrícola que componen tolvas, embolsadoras y extractoras de granos. Esto explica, en parte, el aumento que registró en el primer trimestre del año la comercialización de implementos agrícolas, un rubro que según datos oficiales creció 10 por ciento en unidades respecto al período enero-marzo de 2014. Más allá de la leve mejoría, la situación dista de ser la ideal. Los 1.463 implementos vendidos durante los primeros tres meses del año es menos de la mitad de los comercializado en 2004, por ejemplo, cuando el indicador del rubro llegó a 3.061 unidades. La facturación, por detrás de los costos. En total, tractores, cosechadoras, sembradoras e implementos redondearon un primer trimestre con 2.811 unidades vendidas, 16,06% más que en igual período del año pasado. Sin embargo, si se lo compara con los últimos tres meses del año anterior, la caída en de 32%. En términos de facturación, lo recaudado entre enero y marzo pasado por la industria ofrece un

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equilibrio inestable. Los ingresos por ventas domésticas crecieron 26,8% respecto a un año atrás, por debajo de la inflación registrada en ese período. Un síntoma de que los costos de producción siguen corriendo más rápido y que la variable de ajuste son los márgenes, cada vez más acotados. La ganadería enciende una luz. Con los precios agrícolas deprimidos, la ganadería es una de las actividades que intenta asomar la cabeza: es especial los invernadores intensivos que, por las características de sus establecimientos, requieren de maquinaria y equipamiento. A partir de la baja en el precio que muestra el maíz, el principal alimento de los feedlots, el margen del engorde de bovinos a corral es positivo. Inclusive, lo barato que está el maíz permite compensar la desventajosa relación que tiene el novillo gordo frente al ternero de reposición. Una señal que, en el corto plazo, podría generar algún movimiento en las ventas de equipos forrajeros y de suministro de raciones (mixers). ¿Una nueva prórroga? A fin de mes termina la prórroga del Régimen de Incentivo Fiscal para los bienes de capital, dentro de los cuales está la maquinaria agrícola. Si bien la vigencia del bono fiscal del 14% fue por seis meses, su prórroga se conoció recién en abril – cuatro meses después del último vencimiento–, por lo que muchas empresas habían dejado de hacer los descuentos en los equipos. Se espera que el Ministerio de Industria decida en los próximos días la suerte de este incentivo que, en los últimos tiempos, había perdido su función como tal.

ENTREVISTA ROGELIO MAGNONI, PRESIDENTE DE LA FUNDACIÓN CIDETER

“HAY QUE FORTALECER LA ‘IMAGEN PAÍS’ EN LOS MERCADOS”

Es su carácter de brazo ejecutor del cluster de la maquinaria agrícola, la Fundación CIDETER, con sede en Las Parejas (Santa Fe), viene desarrollando desde hace 15 años un trabajo de profesionalización y de inserción de la maquinaria agrícola nacional. Mientras continúa brindado herramientas que le permitan a la industria mejorar la calidad de su producción y mantener su rentabilidad, el desarrollo del comercio exterior sigue siendo otro aspecto importante. Más allá de los problemas de competitividad con el tipo de cambio, “el sector, en los últimos años, mostró una evaluación muy importante en cuanto al crecimiento de volúmenes, como los mercados a los que llega y la inclusión de más PYME a los mercados internacionales”, afirmó Rogelio Magnoni, socio fundador de la Fundación CIDETER y actual presidente. Según su visión, hay que consolidar más aún la red de trabajo público/privado, a los fines de luego fortalecer ‘la imagen país’ en los mercados con potencialidad para la oferta exportable. “Hay que aprovechar que Argentina es uno de los países más eficientes del mundo en la producción de granos a través de la utilización del paquete tecnológico de la siembra directa”, destacó. ¿Cómo surge la Fundación CIDETER y quiénes la integran? La Fundación CIDETER logró su personería jurídica en el año 2000, siendo una institución privada sin fines de lucro con interacción publica, que se encuentra inmersa en un aglomerado productivo en el interior del país, y con re32

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presentantes de localidades de la región forman el Cluster Empresarial CIDETER de la Maquinaria Agrícola (CECMA). La idea de crear la Fundación CIDETER comienza con la aparición de una institución denominada DAT (Dirección General de Asesoramiento Tecnológico) dependiente del Ministerio de la Producción de Santa Fe, que creó una dependencia en Las Parejas (Delegación DAT Las Parejas) en el año 1984. Así se comenzó con la institucionalidad de Fundación CIDETER, la cual fue creada por seis fundadores. Yo, como presidente; Osvaldo Giorgi, vice; Juan Carlos Valdano, secretario, Hugo Leguizamon, tesorero; y los vocales Carlos Formia y Miguen Angel Pla. Todos vinculados a la industria de la maquinaria agrícola. ¿Cómo financia sus actividades la Fundación? Es una institución autosustentable a través de sus acciones que son la formulación y gestión de programas de subsidios o créditos para mejorar la competitividad de las empresas, capacitación en temas importantes para introducir cambios tecnológicos y de innovación en las empresas. Además de servicios tecnológicos y asistencia a las empresas y el aporte a través de cuotas anuales societarias de las empresas. ¿Cuáles son los últimos indicadores en cuanto al tamaño del cluster de la maquinaria agrícola? Un indicador que puede ayudar a dimensionar el tamaño del cluster de la maquinaria agrícola es la cantidad de em-

“U N

INDICADOR QUE PUEDE AYUDAR A

DIMENSIONAR EL TAMAÑO DEL CLUSTER DE presas asistidas por el Centro Tecnológico CIDETER, que ha crecido a través de los años en forma continua. Si tenemos en cuenta que en 2004 se asistieron 241 empresas y el año pasado el servicio llegó a 557, estamos ante un crecimiento de 130% en una década. El radio de acción del Centro Tecnológico tiene al nodo compuesto por las ciudades de Las Parejas, Las Rosas y Armstrong , en la provincia de Santa Fe, y Marcos Juárez, en la de Córdoba, como el centro. De ahí, el anillo periférico se extiende hacia el oeste hasta la ciudad de Córdoba, hacia el centro norte de la provincia de Buenos Aires; al norte hasta Morteros (Córdoba) y hacia el sur hasta la zona de Lincoln, 9 de Julio y Colón (Buenos Aires). En resumen. Abarca las provincias de Santa Fe, Córdoba, Buenos Aires y Entre Ríos. Estamos hablando de la mayor concentración de empresas de maquinaria agrícola del país. Alrededor del 47% de las empresas está ubicado en la provincia de Santa Fe, entre Armstrong, Las Parejas, Las Rosas y Rosario; el 32% en la provincia de Córdoba, con mayor incidencia en la zona de Bell Ville, Marcos Juárez y la ciudad de Córdoba, y 20% en la provincia de Buenos Aires, con foco en 9 de Julio, Chivilcoy y Lincoln. En un momento de baja rentabilidad como el actual para la industria de la maquinaria agrícola, ¿cuál es el apoyo que se brinda desde la Fundación? Durante este momento es cuando la Fundación CIDETER más apoya a la actividad. Debido a que actúa como unidad de investigación y desarrollo de las empresas del territorio, proveyendo infraestructura, servicios y gestión acordes para la vinculación de todas las empresas del conglomerado con las instituciones de Ciencia y Técnica. Trayendo programas de subsidios y/o créditos subsidiados que impactan en todas las acciones precompetitivas de uso común de los integrantes del cluster CECMA. ¿Cuál es la evaluación que realizan desde la Fundación respecto al nivel de calidad que tiene hoy la maquinaria agrícola nacional? Por ser el paquete tecnológico argentino de la “siembra directa” de interés internacional, Argentina es el país de mayor adopción de este sistema productivo con importantes resultados de rendimiento por cosecha. Por esta causa ha despertado el interés a nivel mundial por esta maquinaria y de esa manera poder insertarlas en el mundo. Para ello hubo que trabajar en su nivel de calidad y perfomance.

LA MAQUINARIA AGRÍCOLA ES LA CANTIDAD DE EMPRESAS ASISTIDAS POR EL

TECNOLÓGICO CIDETER, DÉCADA CRECIÓ 130%”.

CENTRO

QUE EN UNA

¿Y respecto a la competitividad del sector? El objetivo general de CIDETER consiste en el fortalecimiento de las capacidades internacionalmente competitivas de las empresas del cluster de maquinarias agrícolas. Esto se logra mediante estrategias de investigación, desarrollo e innovación, es ahí que a través de su intervención se logra conseguir y trabajar sobre la competitividad del sector. Esta estrategia para ganar la competitividad, marcada desde la Fundación, es avanzar hacia la profundización de logros crecientes en todos estos niveles, a través de la innovación continua generando capacidades tecnológicas, comunes a las empresas, internacionalmente competitivas, que incrementen la cadena de valor del sector. La Fundación presta servicios también en el área de comercio exterior, ¿qué evaluación realizan acerca del posicionamiento de la maquinaria agrícola en los mercados internacionales? Desde la Fundación CIDETER se presta servicio de apoyo a las empresas en la internacionalización, mediante el trabajo conjunto entre el sector público y privado a través de las distintas herramientas con que cuenta el Estado nacional como el provincial. Esto se materializa mediante la asistencia en misiones comerciales, participación en feria internacionales, misiones inversas, grupos de exportación, campos demostrativos, entre otras herramientas. El sector, en los últimos años, mostró una evaluación muy importante en cuanto al crecimiento de volúmenes, como los mercados a los que llega y la inclusión de más PYME a los mercados internacionales. En materia de comercio exterior ¿cuáles son los aspectos que desde la Fundación aún perciben como pendientes? Consolidar más aún la red de trabajo público / privado, para luego fortalecer ‘la imagen país’ en los mercados con potencialidad para la oferta exportable. Hay que seguir ahondando en el paquete tecnológico argentino que tan buena reputación tiene en el mundo; eso servirá de plataforma de despegue para todo el sector. MAQUINAC I

PORTADA

Sistemas de cosecha

ENTRE CILINDROS Y ROTORES l

En los últimos 100 años, la

trasversales y los rotores siguen

trigo ha evolucionado de manera

siendo opciones por separado, la

significativa. El objetivo: ganar en

vinculación de ambos mecanismos

eficiencia en la labor de las

comenzó a equipar unidades. l

Seis fabricantes de cosechadoras

Arrancaron los europeos con el

en el país explican las

sistema de cilindros y sacapaja,

características de los sistemas de

luego los estadounidenses con el

trilla que utilizan sus modelos. El

diseño del rotor axial, y más acá en

convencional sigue defendiendo

el tiempo irrumpieron los híbridos.

su lugar.

Hacer cada vez más eficiente su principal razón de ser. Esa es la principal premisa con que las cosechadoras han evolucionado a lo largo de los últimos 100 años. Nacieron para separar la paja del trigo y a partir de esa génesis los sistemas de trilla se han desarrollado hasta nuestros días. Arrancaron los europeos con las cosechadoras de arrastre. Allí, donde el grano tiene casi el mismo valor que la paja, la separación incluye además de la posibilidad de acondicionarla. El sacapaja es y será, en esa parte del planeta, indispensable dentro de las actividades de cosecha.

Mientras los sistemas de cilindros

tecnología para separar la paja del

cosechadoras. l

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Del otro lado del océano Atlántico, y desde que Alfredo Rotania patentó en 1929 en Sunchales (Santa Fe) la primera cosechadora autopropulsada del mundo, las tecnologías de trilla se perfeccionaron y sus combinaciones comenzaron a multiplicarse. Mientras los sistemas de cilindros trasversales y los rotores siguen siendo opciones por separado, la vinculación de ambos mecanismos comenzó a equipar unidades. El objetivo siguió siendo el mismo: ganar en capacidad y eficiencia.

DÓNDE

ESTAMOS

En 1977, la empresa estadounidense International Harvester dio el gran paso con la creación del sistema de rotor

Por Alejandro Rollán Editor periodístico.

de flujo axial. Su característica distintiva es que una sola pieza móvil hace las tareas de desgrane y de separación. El único rotor hace que el material recolectado se mueva hacia atrás en espiral. En ese momento, la empresa invirtió en U$S 56 millones y un millón de horas-hombre para proyectar, construir y testear el concepto. Posteriormente, todos los demás grandes fabricantes de equipos desarrollaron alguna versión del proyecto de cosechadora rotativa. En 1985, con la adquisición de International Harvester por parte de Case, la patente es propiedad de la actual empresa del grupo Fiat.

Un poco más acá en el tiempo, en 1995, la alemana CLAAS lanzó su sistema híbrido. Se trata del APS (Aceleración Previa a la Separación) Hybrid System, una combinación de dos sistemas: el tangencial de trilla con tres cilindros y el rotor plus para la separación. En un intento por reflejar el momento actual que atraviesan los diferentes sistemas de trilla, seis fabricantes de cosechadoras en el país explican las características de la tecnología que equipa a sus modelos. Hay desde convencionales, hasta axiales; pasando por la combinación entre ambas. Además, nos dan su parecer hacia dónde se encamina la tendencia.

MAQUINAC I

PORTADA

SERGIO DI BENEDETTO (MASSEY FERGUSON)

“HAY UNA TENDENCIA HACIA EL AXIAL, O EL HIBRIDO EN ALGUNAS APLICACIONES” Para el gerente de ventas de Massey Ferguson, el sistema axial es el que domina la demanda en el país, aunque los híbridos tienen su nicho. La marca del Grupo AGCO concentra su oferta de cosechadoras en segmentos de alta potencia con sistema de trilla axial con rotor de 3.560×700 mm. La familia arranca con el modelo MF 9690 ATR II, con motor AGCO Power (321/350 HP), plataforma flexible de 30 pies y tolva de 10.570 litros. Un escalón más arriba se ubica la versión MF 9780 ATR II, con impulsor AGCO Power (375/405 HP), plataforma de 30/35 pies y tolva de 10.750 litros. La gama se completa con el modelo MF 9895 ATR II, con motor CAT C13 (425/459 HP), plataforma de 35/40 pies y tolva de 12.334 litros, unidad de limpieza con zarandón y zaranda (5,35 m2) y tubo de descarga rápido, de 159 litros por segundo. Cuenta con un tanque de combustible de 870 litros y cabina panorámica climatizada de alto confort con butaca Grammer, monitor GTA II y panel de sensores. ¿Cuál es la característica distintiva del sistema de trilla de las cosechadoras Massey Ferguson que se vende en el país? Lo distintivo de las cosechadoras Massey Ferguson axiales que se venden en el país es su sistema de rotor especialmente diseñado. Su mecanismo permite superar cualquier dificultad de trilla de sojas verdes y girasol y fundamentalmente su diseño con muy pocas piezas en movimiento generando un bajísimo costo de mantenimiento y reparaciones. Además de contar con una regulación muy sencilla. El sistema de trilla s complementa con el draper de la marca, que es una plataforma con un copiado extraordinario y muy buenas soluciones mecánicas con excelente desempeño en sojas. En resumen, Massey Ferguson mantiene una tradición de simpleza y facilidad de operación en sus cosechadoras. ¿Considera que el sistema de rotor puede reemplazar definitivamente al convencional de cilindros?, ¿o habrá sistemas híbridos? Mundialmente todavía se venden los tres sistemas, dependiendo del tipo de cultivo y en función de lo que pretenda el usuario de la máquina. En Estados Unidos vemos casi todas las cosechadoras equi36

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“EN ARGENTINA, LAS AXIALES COPARON LA DEMANDA. EL SISTEMA CONVENCIONAL ESTÁ PRÁCTICAMENTE DESCARTADO EN LOS NUEVOS MODELOS DE COSECHADORAS”.

padas con sistema axial; en Sudamérica, por su parte, hay convencional y axial por igual; mientras que en Argentina las axiales coparon la demanda. Aquí el sistema convencional está prácticamente descartado en los equipos nuevos. Y por último, el hibrido tiene sus seguidores y mantiene un espacio en el mercado. Claramente, hay una tendencia hacia el axial, o el hibrido en algunas aplicaciones específicas. ¿Hacia dónde cree que evolucionará el sistema de trilla? La evolución se encamina hacia las plataformas drapers más confiables que las actuales, con sistemas axiales o híbridos según la región, con mucha electrónica asociada al monitoreo de la cosechadora a la distancia, siendo el mapeo y el piloto automático un equipamiento de serie. Los motores cada vez más eficientes y menos contaminantes serán los que dominaran la escena futura en cosechadoras.

PORTADA

MANUEL RUIZ (CASE)

“LA TRILLA CONVENCIONAL ESTÁ SIENDO REEMPLAZADA” La empresa Case IH fue la creadora del sistema axial. Su gerente de marketing en Argentina, Manuel Ruiz, explica hacia dónde va la tendencia en sistemas de trilla. Como creadores del sistema rotor axial ¿consideran que es el que mejor se adapta a todos los cultivos? Sí, como creadores del sistema axial nuestras máquinas son producidas bajo los siguientes principios: calidad superior de grano y trilla para reducir al máximo posible cualquier pérdida; capacidad productiva; simplicidad y versatilidad, ya que se adapta a todo tipo de cultivo y condición de cosecha. Esta última característica está relacionada con la diversidad de configuraciones con las que cuenta. ¿Cuál es la diferencia entre los sistema de trilla de las cosechadoras que se fabrican en Argentina y las europeas? Los principios de cosecha son iguales. Lo único que puede llegar a cambiar son las distintas configuraciones que obedecen a los sistemas de producción de cada país. ¿Hacia dónde cree que evolucionará el sistema de trilla? Case IH introdujo el concepto de cosecha rotativa con las cosechadoras 1440 y 1460. A partir de estos dos modelos, la tecnología axial mejoró significativamente la calidad de recolección y el grano obtenido. Posteriormente todos los demás grandes fabricantes de equipos desarrollaron alguna versión del sistema que presentamos desde la firma. Desde entonces, la trilla convencional está siendo reemplazada y esta tendencia se mantendrá en el tiempo. La marca tiene como objetivo constante estar a la vanguardia, ya que desde hace más de 170 años tiene ese lugar en el mercado. Su éxito se debe a la actualización constante que tiene debido a que cada innovación es producto de sus centros de investigación, y al intercambio de experiencias con las marcas con las que integra el grupo CNH Industrial, con las que comparte los valores de crecimiento y compromiso para con el sector industrial al que pertenecen.

OFERTA

NACIONAL La marca del Grupo CNH dispone de siete modelos de cosechadoras, de las cuales tres se fabrican en el país. La característica común es que todas equipadas con sistema de 38

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“EL SISTEMA AXIAL SE ADAPTA A TODO TIPO DE CULTIVO Y CONDICIÓN DE COSECHA. ESTÁ RELACIONADO CON LA DIVERSIDAD DE CONFIGURACIONES CON LAS QUE CUENTA”.

trilla axial. En el segmento de alta potencia propone las cosechadoras nacionales de la nueva Serie 30, lanzada en 2013. Incluye la versión Axial Flow 7230, con motor Case IH (388/448 CV), plataforma de 35 pies y tolva de 11.000 litros. La sigue el modelo Axial Flow 8230, con motor de 455/516 CV, plataforma de 35 pies y tolva de 12.340 litros. La línea se completa con la Axial Flow 9230, lanzada durante el año pasado; se trata de la cosechadora más grande fabricada en el país. Está equipada con motor Case IH Cursor FTP 13.0 (510/570 CV), plataforma draper de 40/45 pies y tolva de 12.340 litros. Entre las opciones importadas de Case, están la Axial Flow 2566, con motor Cummins (253/268 CV); Axial Flow 2688, con un impulsor de 284 CV; Axial Flow 2799, con motor de 330 CV; y Axial Flow 2799 Rice, con plataforma rígida de 25 pies.

PORTADA

REYNALDO POSTACCHINI (CLAAS ARGENTINA)

“EL SISTEMA HÍBRIDO PERMITE TRILLAR RÁPIDO Y SEPARAR MÁS LENTO” El sistema que equipa a los modelos Tucano y Lexión de la alemana Claas combina un sistema de trilla trasversal de tres cilindros con un rotor de separación longitudinal. La marca alemana cuenta con una amplia oferta de nueve modelos de cosechadoras de las líneas Tucano y Lexion, equipadas con un sistema híbrido, creado en 1995. ¿Cómo funciona el sistema Híbrido de Claas? Combina un sistema de trilla trasversal, de tres cilindros, con un rotor de separación longitudinal. Con este sistema la máquina está literalmente cortada al medio. Permite trillar rápido y separar lento, o viceversa. El sistema Aceleración Previa a la Separación (APS) hace que la velocidad del material de cosecha pase de los tres metros por segundo del canal de alimentación a 20 metros por segundo en el cilindro de trilla. Junto al cilindro desgranador abierto de barras está disponible un cilindro desgranador cerrado, que se puede utilizar de forma universal y se caracteriza por un flujo óptimo y una calidad de grano mejorada. Con ello se garantiza un tratamiento aún más cuidadoso del material de cosecha. En los modelos Tucano 470 y 480 el rotor es uno solo, mientras que las Lexión utilizan dos rotores de separación. Los tres cilindros están sincronizados: el cilindro de prensa de adelante, el de trilla mayor y el lanzapaja. El modelo Lexion es una máquina que permite nivelarse automáticamente para 24 subproductos, desde quinua hasta porotos. Es el único sistema en el mercado que en el momento en que el canal entrega el material al sistema de trilla, en los primeros 15 centímetros los granos son recolectados en un precóncavo. En el resto de las máquinas este trayecto es más largo, incluso en algunas supera los 90 centímetros desde el embocador hasta que comienza a colar grano. ¿Cuál es la relación entre el sistema de trilla y el consumo de combustible? Al haber menos fricción en el sistema, el consumo de combustible es menor. Mientras algunas máquinas pueden consumir hasta 14 litros por hectárea para recolectar una soja, las Claas pueden hacerlo entre ocho y 10 litros por hectárea. 40

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¿Qué nivel de pérdida han detectado? El nivel de pérdida de la máquina aceptable para Claas es un máximo de uno por ciento. Está relacionada con la velocidad de la máquina. A medida que se van gastando las muelas del cilindro de trilla, los cóncavos también se desgastan. Debido a ello, los cóncavos se tienen que rectificar y van perdiendo altura, por lo que el desgaste de la máquina afecta la eficiencia. El desgaste de la polea también influye en la eficiencia. Todo es plata que se pierde. ¿Cómo será el sistema de trilla del futuro? Vamos hacia sistemas más automáticos, en los cuales el operario capacitado le podrá sacar más provecho a la máquina, ya que serán más sensibles y con muchas variables. En Europa por ejemplo, se va a seguir utilizando máquinas con sacapaja debido a que allí la paja de trigo, por ejemplo, tiene un valor casi igual que el grano. De ninguna manera es un mecanismo en desuso. Todo lo contrario.

“EN EUROPA SE VAN A SEGUIR UTILIZANDO MÁQUINAS CON SACAPAJA DEBIDO A QUE ALLÍ LA PAJA DE TRIGO, POR EJEMPLO, TIENE UN VALOR CASI IGUAL QUE EL GRANO”.

PORTADA

M IGUEL BECCHIO (M ETALFOR)

“NINGÚN SISTEMA REEMPLAZARÁ A OTRO DE MANERA DEFINITIVA” Para el responsable de Marketing de Metalfor, los cilindros convencionales y los rotores axiales van a mantener su vigencia por separado. ¿Qué diferencias hay entre los sistemas de trilla de las cosechadoras MA 1370 y la Axial Max? La cosechadora Metalfor Araus 1370 es de tipo convencional asistida con rolo acelerador que precede al cilindro principal de trilla, es decir el flujo de material a desgranar ingresa a la máquina de forma tangencial al cilindro de trilla y es procesado una sola vez. Si algo queda sin trillar se recupera vía retorno. Esta cosechadora se caracteriza por tener un sistema de trilla de dos etapas, una primera llevada a cabo por el rolo acelerador, llamada pretrilla más acondicionamiento del material entrante, y una trilla final de todo aquel material que necesitaba más energía para su desgrame llevado a cabo por el cilindro de trilla propiamente dicho. Al estar la energía dividida en dos, el grano resultante en tolva es de buena calidad con el atributo de que esta configuración acepta materiales a cosechar con alta carga de plagas, sin madurar o caído. ¿Y en la Axial Max? En el sistema axial de la cosechadora MA axial Max 1475 y 1775 el material entra según una trayectoria espiralada alrededor del rotor desgranador, de manera tal que la energía puesta en juego para desgranar es progresiva y la trilla se lleva a cabo en muchas etapas, ya no dos como en la convencional. Por lo tanto, las chauchas de soja o las espigas de maíz van absorbiendo según su estado o grado de maduración. En otras palabras, cada grano se despega de su espiga o chaucha según lo que necesite: puede ser en la primera vuelta alrededor del rotor o en la última, lo que nos brinda granos de excelente calidad en tolva. ¿Considera que el sistema de rotor puede reemplazar definitivamente al convencional de cilindros, o habrá sistemas híbridos? Ningún sistema reemplaza al otro de manera definitiva; esas diferencias se manifiestan en determinados cultivos y en sus condiciones en los lotes. Cuando éstas cambian para peor, también cambian los predominios. Los sistemas llamados híbridos (trilla convencional con separadores axiales) van a 42

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continuar en el mercado por sus excelentes prestaciones de alto rendimiento por hectárea y bajísimas pérdidas. ¿Considera que el sistema de sacapaja es una tecnología en desuso? El hecho de que en el mercado Argentino se comercialicen menos máquinas convencionales que axiales, no quiere decir que sea una tecnología en desuso, sino más bien menos valorada. Sino fijémonos en Europa y Estados Unidos donde hacen rollos con el subproducto de cosecha y eso solo se consigue de máquinas con sacapajas porque las axiales al rastrojo lo destruyen. Esto sólo se va a entender cuando el rastrojo tenga el valor comercial igual que el grano. ¿Hacia dónde cree que evolucionará el sistema de trilla? Somos una empresa proveedora de equipos agrícolas, por lo tanto hacia donde vayan los nuevos sistemas de trilla irá Metalfor.

“EL HECHO DE QUE EN EL MERCADO ARGENTINO SE COMERCIALICEN MENOS MÁQUINAS CONVENCIONALES QUE AXIALES, NO QUIERE DECIR QUE SEA UNA TECNOLOGÍA EN DESUSO”.

PORTADA

GABRIEL TRONCHONI (N EW HOLLAND)

“EL SISTEMA AXIAL ES EL QUE MEJOR SE ADAPTA A NUESTRO PAÍS” Precursores del doble rotor, en New Holland destacan las bondades del sistema. Gabriel Tronchoni, gerente de Marketing en Argentina, explica sus características. La empresa del Grupo Fiat fabrica en el país dos cosechadoras de alta potencia, ambas con sistema de trilla y separación Twin-Rotor con doble rotor axial. La CR9060, con una potencia de 399 CV y la CR9080, de 530 CV. ¿Cuáles son las ventajas que ofrece el sistema de doble rotor? El doble rotor aumenta la calidad y productividad en la cosecha. Además, teniendo en cuenta los cóncavos de grandes dimensiones, friccionan suavemente cada grano. Tales características, sumadas a la elevada fuerza centrífuga, potencian la capacidad de desgrane y separación, alcanzando la máxima calidad de grano. Es importante destacar que el alimentador entrega el material a la admisión de los rotores, sin utilizar ningún tipo de entregador, y con un flujo 100% axial. Además, los granos se derivan a un planché totalmente plano gracias al doble rotor contra-rotante que hace que todo se acomode de manera uniforme. Asimismo, también se cuenta con sistema de limpieza doble acción, que produce granos de alta calidad, en cualquier tipo de cosecha, debido a la gran área que abarca e implicando importantes dimensiones de granos. De esta manera se procesa un significativo número de granos, a través del sistema de desgrano y separación. Este sistema cuenta con un potente ventilador que aspira gran cantidad de aire, garantizando que se distribuya homogéneamente a través de las zarandas. La extrema eficacia del desgrane y la separación, así como el eficiente sistema de limpieza, reducen al mínimo la cantidad de retrilla en la cosechadora CR9060. La alimentación en línea asegura un tratamiento delicado de los granos y la paja. Los agricultores confirman que el por-

“EL SISTEMA DE NEW HOLLAND ES 100% AXIAL. EL ALIMENTADOR ENTREGA EL MATERIAL A LA ADMISIÓN DE LOS ROTORES, SIN UTILIZAR NINGÚN TIPO DE ENTREGADOR”. 44

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centaje de germinación de los granos cosechados con la CR9060 es excepcionalmente elevado, porque no se dañan. ¿Se adapta a todas las condiciones de cosecha de los cultivos? Se adapta a las condiciones más adversas, ya que el sistema de doble rotor cuenta con una ventaja, a la hora de cosechar en condiciones de humedad. Lo que hace es separar el grano seco a través de su alta fuerza centrífuga, sacando el tallo verde para evitar atoramientos. Todo esto deriva en que haya altos consumos de potencia. ¿Considera que el sistema de sacapaja es una tecnología en desuso? Las condiciones actuales conducen a que las cosechadoras de sistema axial sean las que más se adaptan a nuestro país, pero no diría que el sistema sacapajas es obsoleto. De hecho, en el mundo hoy se mantiene en un 50 % para cada uno de esos sistemas de trilla, que son los más populares y usados. ¿Hacia dónde cree que evolucionará el sistema de trilla? Los sistemas de trilla evolucionarán para ser cada vez más eficientes y productivos. Desde New Holland estamos continuamente trabajando en la investigación y desarrollo de toda la línea de productos, invirtiendo 800 millones de dólares al año, es decir, más de dos millones por día.

PORTADA

FERNÁN ZAMPIERO (JOHN DEERE)

“EL ROTOR, LA LIMPIEZA Y EL DEPÓSITO HACEN QUE LA PRODUCTIVIDAD AUMENTE” Versatilidad y alta eficiencia son dos de las características que Fernán Zampiero, gerente de Ventas de John Deere Argentina, valora del sistema de trilla de las cosechadoras Serie S. Desde mediados del año pasado, John Deere tiene a disposición del mercado argentino a su familia de cosechadoras de la Serie S. La integran los modelos S550 de 271 HP y draper de 30 pies; la S660 de 320 HP0 y draper de 30 ó 35 pies; la 670 de 373 HP, con plataforma de lona de 35 ó 40 pies y la S680 de 473 HP, con draper de 40 pies. ¿Cuál es la característica principal del sistema de trilla de la nueva serie S fabricada en el país? La nueva Serie S incorpora tecnología de vanguardia para optimizar el trabajo y la productividad. Entre sus características principales, esta línea de cosechadoras de última generación es más productiva, porque incrementa un 15% la cantidad de hectáreas cosechadas por día; más inteligente, porque cuenta con todo el paquete de agricultura de precisión AMS y ajustes automáticos; y más sencilla porque implica un 55% menos de tiempo de ajuste y mantenimiento. ¿Cómo es la relación entre la potencia del sistema de cosecha y el consumo de combustible? Además de ser más productivas e inteligentes, las cosechadoras de la nueva Serie S son más económicas porque reducen un 17% el consumo de combustible. Hasta un litro y medio menos por hectárea. Estas cosechadoras están disponibles para la cosecha a lo largo de todo el día, manteniendo altos índices de productividad con un mínimo costo operacional. ¿Qué distingue al rotor bala de John Deere del resto de los sistemas a rotor? La Serie S cuenta con un rotor TriStream cuya cubierta o techo posee una nueva sección cónica, diferenciándose de otros sistemas por tener cámaras variables de compresión y descompresión del material. El mismo es muy versátil y se recomienda para los productores que cosechan diferentes tipos de granos, incluyendo soja, maíz, arroz, trigo, poroto y otros. El rotor tiene una parte delantera cónica, lo que proporciona espacio para que grandes volúmenes de material 46

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suministrado por la sección de alimentación ingresen en el área de trilla y separación. Además, contiene elementos de trilla ranurados colocados en espiral alrededor del rotor que controlan y mueven el material a través del área de trilla y separación para optimizar la capacidad de la cosechadora. Por último, tres cóncavos distintos otorgan la capacidad para cosechar de cualquier tipo de cultivo. ¿Hacia dónde cree que evolucionará el sistema de trilla? Desde John Deere estamos siempre a la vanguardia de los adelantos tecnológicos, por eso consideramos que es indispensable incorporar tecnologías de agricultura de precisión que ayuden maximizar la capacidad de trabajo de las cosechadoras. Asimismo, la capacitación es un aspecto clave para aumentar al máximo el rendimiento de la maquinaria. Razón por la cual recientemente llevamos a cabo capacitaciones para operadores de la Serie S en Granadero Baigorria.

“LA CAPACITACIÓN ES UN ASPECTO CLAVE PARA AUMENTAR AL MÁXIMO EL RENDIMIENTO DE LA MAQUINARIA, RAZÓN POR LA CUAL LLEVAMOS A CABO CAPACITACIONES PARA OPERADORES DE LA

SERIE S”.

RÁNKING

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NOTICIAS

LAS 10 NOTAS MÁS LEÍDAS EN LA WEB DE MAQUINAC DURANTE EL ÚLTIMO MES. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

RESUMEN SEMANAL DE NOTICIAS DE LA MAQUINARIA NACIONAL

Mainero lleva el cabezal MDD-100 a USA y Canadá Cestari abre el nicho de las tolvas plásticas Metalúrgica VZ se lo toma con cerveza KKK hizo “volar” un tractor Valtra: 130 Km/hora Metalfor se sube a las tolvas multipropósito Altina presentó una embolsadora de Big Bags New Holland presentó un tractor a biometano Tractores Made in Argentina: Fuerza nacional Todos los lanzamientos de Expoagro 2015 Ascanelli renovó la familia de tolvas

La mejor información sobre la industria de la maquinaria nacional está en

PROVINCIAS Distribución de las visitas a www.maquinac.com. Córdoba CABA Santa Fe Buenos Aires Entre Ríos La Pampa Chaco Misiones Tucumán Mendoza

21,5% 16,4% 15,5% 15,2% 2,1% 2,0% 1,4% 1,1% 1,0% 0,8%

CIUDADES Distribución de las visitas a www.maquinac.com. CABA Córdoba Rosario Río Cuarto Marcos Juárez

16,4% 9,8% 9,2% 2,1% 1,7%

Google Analytics (15/04/2015 al 15/05/2015)

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Fabimag VA

A LA UNIVERSIDAD, EN

EUROPA

Una sembradora Fabimag FG01 fue adquirida por la Comunidad Europea para ser otorgada a una universidad del Viejo Continente, donde se realizarán ensayos, análisis de suelo y estudios sobre la siembra directa y la maquinaria agrícola nacional. “Es la primera vez que un equipo Fabimag será objeto de estudio en Europa, lo cual abre la posibilidad de negocios en ese continente ya que la universidad hará demostraciones y presentaciones públicas”, explicaron desde la compañía.

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Si bien el mercado de la maquinaria sigue frío, un dato alentador que surge del último informe trimestral del INDEC es la creciente participación en las ventas totales de los equipos fabricados en Argentina.

Según Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC), las ventas de maquinaria agrícola durante el primer trimestre del año reportaron una facturación total de $ 1.934,8 millones, con un alza interanual de 26,8%. Claro que se trata de una suba en pesos corrientes, por lo que la variación efectiva se torna negativa cuando se lo ajusta por la inflación (real) registrada a lo largo del último año. Pero el dato más interesante que surge del último reporte oficial es la creciente participación de los equipos fabricados en el país en las ventas totales. El informe se-

Celeste

y blanCo

LAS

MÁQUINAS NACIONALES YA CONCENTRAN 88% DE LAS VENTAS ñala que las máquinas producidas a nivel local sumaron ventas por $ 1.696,5 millones entre enero y marzo pasados. La cifra representa 87,7% de las ventas totales, marcando un nuevo récord en la materia. Los registros del primer trimestre ratifican la tendencia evidenciada en 2014, cuando las ventas de equipos nacionales treparon al 74% del mercado, con operaciones por $ 6.664,4 millones, sobre un total de $ 8.963,5 millones informado por el INDEC. Entre 2002 y 2013 la participación promedio de los equipos naciona-

les en las ventas totales de maquinaria fue de 51,3%.

POR

RUBROS

En el desagregado por rubros, las cosechadoras reportaron entre enero y marzo ventas por $ 822,0 millones (42,5% del total), seguidas por los tractores ($ 569,7 millones, 29,4%), las sembradoras (115,3 millones, 6,0%) y los implementos en general ($ 427,8 millones, 22,1%).

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39K SI

39.054 SEGUIDORES EN FACEBOOK LA PUBLICACIÓN DE AGRO QUE MÁS CRECE EN LAS REDES SOCIALES, CON LA MAYOR TASA DE INTERACCIÓN.

TE GUSTA, DECILO

Las notas con más interacciones en el FB de MaquiNAC durante el último mes. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Mainero lleva el cabezal MDD-1000 a USA y Canadá Cestari abre el nicho de las tolvas plásticas New Holland presentó un tractor a biometano VZ se lo toma con cerveza Altina embolsa los big bags Metalfor se sube a las tolvas multipropósito Ascanelli presentó las tolvas Magnum+ Agromec da un vuelco hacia la caña Jacto también fabrica en Argentina Pla agrandó la línea de fertilizadoras

SEGUIDORES

Distribución de las personas que interactuaron en el FB de MaquiNAC.

Hombres: 76%

Sexo

Mujeres: 24%

Edad 13-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 Más de 65

M ES

2% 34% 30% 18% 11% 4% 1%

Evolución mensual de los seguidores del FB de MaquiNAC.

A MES

39.054

40.000 33.844

35.000

30.100

37.350

31.097

30.000 25.170

25.000

27.704

20.750 22.519

20.000

16.466 18.600

15.000

12.127

14.753

10.000 A

* Datos actualizados al 15/05/2015.

WWW.FACEBOOK.COM / REVISTAMAQUINAC

Tras superar con éxito demostraciones a campo en las principales áreas maiceras norteamericanas, la empresa de Bell Ville desembarcará comercialmente con el novedoso cabezal que permite recolectar maíz sembrado a cualquier distancia entre hileras y en cualquier dirección. Un orgullo para la industria nacional.

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La publicación de este artículo en la página de Facebook de MaquiNAC fue visto por 250.000 personas, con más de 2.500 Me Gusta y más de 8.500 interacciones.

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MAINERO DESEMBARCA CON EL CABEZAL MDD-100 EN ESTADOS U NIDOS Y CANADÁ

La conquista de mercados externos no es algo nuevo para Mainero. La compañía de Bell Ville (Córdoba) cuenta con casi 50 años de trayectoria en actividades de comercio exterior, llegando con sus productos a países de los cinco continentes. Sin embargo, el paso que se apresta a dar en esta campaña marca un nuevo hito en la materia: Luego de superar con éxito demostraciones a campo en las principales áreas maiceras norteamericanas, Mainero desembarcará comercialmente con el cabezal MDD100 en los mercados de Estados Unidos y Canadá.

te venta de unidades para la campaña que se avecina”, agregó el directivo.

EXPECTATIVAS En una primera etapa, la perspectiva es colocar unas 100 unidades por año, pero el potencial es mucho mayor, teniendo en cuenta que sólo en Estados Unidos se comercializan más de 5.000 cabezales maiceros por campaña, incluyendo las unidades colocadas directamente por las empresas fabricantes de cosechadoras y los productos importados de Europa y otras plazas.

DEMOSTRACIONES “Durante la última temporada realizamos numerosas demostraciones a campo en distintas áreas maiceras de los Estados Unidos, superando las expectativas de presencia en un mercado tan competitivo como el país del Norte y logrando una rápida adhesión de productores y referentes, quienes pudieron comprobar los avances tecnológicos y la elevada performance del cabezal MDD-100″, detalló Egar Lambertini, Director de Mainero. “Como resultado de este proceso, Mainero acordó la distribución comercial y la atención al cliente en los principales estados productores de maíz de Estados Unidos y Canadá, habiendo confirmado una interesan-

Ingresá a www.maquinac.com para ver la nota completa (en inglés y español) y acceder al último video en campos de Estados Unidos y Sudáfrica.

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TODAS LA MÁQUINAS, EN UN SOLO LUGAR

LOS

La Guía MaquiNAC propone la plataforma más completa de modelos de máquinas agrícolas disponibles en el mercado nacional.

MÁS VISTOS

Productos más vistos de la Guía MaquiNAC durante el último mes. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Tolva plástica Cestari 20000 4R Cabezal maicero Mainero MDD-100 Molino de malta VZ R-87 BL Tolva embolsadora Altina Big Bag x2 Cosechadora John Deere S680 Tolva multipropósito Metalfor TDM 20000 Sembradora Crucianelli Air Drill Tractor John Deere 5090E Segadora Montecor 3P-DM6 Cosechadora New Holland CR9060

Fuente: Google Analytics (15/04/2015 al 15/05/2015)

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Pla MÁS

ALTERNATIVAS PARA USADOS

La empresa de Las Rosas (Santa Fe) incorporó nuevas opciones para adquirir equipos usados en buenas condiciones, directo de fábrica. A la posibilidad de entregar el 20% del valor de la unidad y cuatro pagos trimestrales sin interés, sumó un beneficio especial por pago de contado, Plan Canje Cereal sin costo de comisión y financiación hasta tres años de plazo con tasa fija en pesos. Por otro lado, la fábrica realiza reparaciones, adaptaciones y mejoras de equipos (tanto de Pla como de otras marcas).

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La empresa de matriz brasileña puso en marcha la primera fase del proceso de nacionalización de productos. Para esta campaña lanzó al mercado las atomizadoras Arbus 2000 ensambladas en el país.

El proceso de nacionalización de productos sigue sumando jugadores en el mercado de la maquinaria agrícola. Al desembarco productivo de las principales marcas mundiales, como John Deere, Case, New Holland, Valtra, Massey Ferguson y Claas, se sumaron en los últimos años empresas regionales de gran porte, como Agrale, Montana-Kuhn, Carraro y MWM, por citar los casos más conocidos. Ahora le llega el turno a Jacto, la compañía brasileña líder en fabricación de pulverizadoras en América latina y una de las cuatro principales marcas del rubro a nivel mundial.

PRIMERA

ETAPA

Jacto puso en marcha en Argentina un plan de nacionalización de productos, a través de Multijacto SA, la filial local de la compañía. En su primera etapa incluye la fabricación en el país de las atomizadoras Arbus 2000, en diferentes configuraciones

JACTO

TAMBIÉN JUEGA DE LOCAL EN ARGENTINA

dirigidas a atender las demandas de distintos cultivos regionales, como manzanas, limones, mandarinas, naranjas, peras, olivos, etc. “Arrancamos con equipos destinados a economías regionales, donde Jacto ya cuenta con una excelente participación de mercado, por lo que esperamos consolidar nuestra posición a partir de la mayor disponibilidad de máquinas y de servicios que nos brinda la fabricación nacional”, comenta Marcelo Blanco, Gerente Comercial de Multijac-

to SA. “En 2014 llegamos a un 22% de componentes nacionales en estos equipos y vamos a alcanzar una participación de 55% de piezas locales en 2015”, detalla el directivo. Blanco agrega que “el plan de nacionalización de Jacto en Argentina continua con la incorporación de procesos internos dentro de la compañía, con miras a producir en nuestra planta un mayor número de componentes. Una vez conseguido ese objetivo, vamos a analizar la fabricación local de otros productos”.

línea arbus 2000

La línea de atomizadoras Jacto Arbus 2000 fabricadas en Argentina viene en tres versiones: TF 2P Golden: Deflector de doble salida, con gran velocidad de aire y menor deriva, para aplicaciones en cultivos con menor densidad foliar (manzanas, peras, etc.). TF 3P: Deflector de triple salida, con mayor volumen de aire y mayor deriva, para aplicaciones en cultivos de alta densidad foliar (limones, naranjas, mandarinas, olivos, etc.). TF Súper Export: Deflector de triple salida y sistema de aplicación a mayor altura, para plantaciones en cultivos con alta densidad foliar y elevado despeje del suelo (naranjas, mandarinas, olivos, etc.).

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bordaFax

4d ingeniería

APUESTAN

POR LA IMPRESIÓN EN

Presentaron dos modelos de impresoras 3D desarrolladas en el país, aptas para uso profesional, industrial y educativo.

Las empresas Bordafax y 4D Ingeniería sellaron una alianza estratégica para el desarrollo de productos de alta tecnología. En ese marco, recientemente presentaron dos impresoras 3D, ambas con diseño y producción nacional. Impresora Ingeniera Primma: De uso profesional e industrial, está diseñada estructuralmente para soportar una mecánica de CNC, lo cual le otorga prestaciones robustas y resistentes. Puede utilizar materiales plásticos, como ABS, PLA, nylon, filamento flexible y policarbonato. Permite imprimir objetos 3D de hasta 20x20x20 cm, a

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una velocidad de impresión de 1 a 15 cm por minuto. Impresora Ingeniera Ecco: De diseño compacto, está pensada para uso educativo y particular, con amplia variedad de aplicaciones. Permite trabajar con distintos materiales plásticos (ABS, PLA, nylon, filamento flexible y policarbonato).

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M ETALÚRGICA VZ SE LO TOMA CON CERVEZA La empresa de Marcos Juárez desarrolló un molino de malta especialmente acondicionado para atender la demanda de cervecerías artesanales. Paralelamente, reenfocó su estrategia comercial con una fuerte apuesta a la venta por Internet y otros medios electrónicos.

En épocas de vacas flacas, el ingenio empresario resulta clave para transformar la crisis en nuevas oportunidades de negocios. Es el caso de Metalúrgica VZ, que en los últimos años no sólo logró mantener el nivel de actividad en un escenario adverso para el rubro, sino que potenció su desarrollo a futuro con productos dirigidos a nuevos nichos de mercado y una renovada estrategia de comercialización. En el plano productivo, desarrolló el molino de malta R87-BL, un equipo especialmente acondicionado para atender la demanda de quebradoras de granos utilizadas en la elaboración de cerveza artesanal. Si bien es el “hermano menor” de la familia de quebradoras de granos de VZ, en lo que va del año el modelo R87-BL concentró 50% de las unidades comercializadas por la empresa. “La mayoría de las cervecerías artesanales comienzan como un hobby y después le ven la veta comercial. En ese punto es donde es fundamental contar con un buen molino de malta para no perder tiempo y asegurar un trabajo de calidad”, destaca Alberto Zechín, titular de Metalúrgica VZ. La otra pata del despegue corrió por cuenta de la política comercial. En los últimos años, la compañía

reenfocó su estrategia de comercialización con una fuerte apuesta a la venta por Internet y otros medios electrónicos. “En el caso de los molinos de malta, prácticamente la totalidad de las ventas generadas se concretaron por esta vía, en tanto que crecen las operaciones con clientes de la línea tradicional de quebradoras de granos para uso ganadero”, resume Zechín.

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La empresa entrerriana suscribió un acuerdo con Kilimo para el desarrollo conjunto de acciones que potencien el uso de riego en el país.

Cada vez más, las empresas apuestan a la complementación para lograr mejores resultados y ofrecer soluciones específicas. Con esa premisa, Pampa Riego se asoció con Kilimo para potenciar proyectos de riego. “Para mejorar la capacidad de decisión por parte del productor, y como consecuencia directa de la interacción en Expoagro 2015, nos hemos asociado con Kilimo, la cual desarrolló una solución de software que simplifica el manejo del riego, utilizando herramientas de Big Data y las necesidades propias del productor”, relató Andrés Butta, presidente de Pampa Riego. “Gestionado el riego se puede llegar ahorros del 20% en gastos”, agregó. A través de esta unión, se busca “una solución basada en la tec-

PAMPA RIEGO

SE ASOCIÓ PARA POTENCIAR PROYECTOS

nología y el profesionalismo para resolver un problema bastante común en el mercado de riego: El dimensionamiento correcto de los equipos en función de las fuentes de agua disponible y las hectáreas a regar”, sostuvo. Por su parte, Jairo Trad, titular de Kilimo, consideró que “la asociatividad y el trabajo conjunto es el único camino para potenciar el riego en Argentina. Por eso con Pampa Riego conformamos este grupo de trabajo y elaboramos un ambicioso plan para lograr que en Argentina se riegue más y mejor”.

iram CUMPLIÓ LOS 80 El 2 de mayo de 1935, representantes de los diversos sectores de la economía, el Gobierno y las instituciones científico-técnicas del país fundaron el Instituto Argentino de Normalización y Certificación (IRAM). Los impulsaba el interés de contar a nivel nacional con una institución técnica independiente y representativa, una organización idónea para desarrollar las normas que requería una nación en pleno crecimiento. “Queremos incrementar la confianza, la credibilidad del consumidor y mantener el concepto de valor agregado que genera la marca IRAM”, remarcó Enrique Romero, presidente de la entidad.

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La empresa de Marcos Juárez cumplirá en agosto una década de producción. Para celebrarlo, lanzó una financiación a un año sin interés.

En agosto, Fertec cumplirá sus primeros 10 años en el mercado de la mecanización agrícola. A lo largo de la década, la compañía con base en Marcos Juárez (Córdoba) fabricó más de 750 unidades, posicionándose como una marca de referencia en el segmento de equipos de fertilización. Actualmente, también llega con sus productos a clientes de Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile, Colombia y Venezuela, entre otros destinos. En el marco de los festejos por el 10º Aniversario, la empresa decidió lanzar una promoción especial dirigida a productores y contratistas: Un plan de financiación a un año con 0% de interés para la adquisición fertilizadoras, abonadoras orgánicas y estercoleras.

FERTEC

FESTEJA 10 AÑOS CON PROMOCIONES

Fértil Tecnologías SRL (Fertec) es una empresa dedicada al desarrollo, producción y comercialización de equipos para la distribución de abonos en diferentes formatos. La gama de productos incluye fertilizadoras autopropulsadas (6.000/10.000 litros), fertilizadoras de arrastre doble disco (3.000/9.000 litros), abonadoras de doble disco (6.500 y 9.500 litros) y abonadoras con distribución por rotores (12.000 litros).

Claas PREPARA

UN NUEVO MODELO

La marca alemana presentará en Palermo una nueva versión de la cosechadora Tucano, fabricada en el país. Su desarrollo se enmarca dentro del plan de inversiones que la firma lleva adelante en Argentina, con desembolsos por U$S 60 millones. “En breve, vamos a destinar una de las naves para los motores que equipan las cosechadoras Lexion y Tucano y seguiremos incorporando modelos”, sostuvo Reynaldo Postacchini, vicepresidente de Claas Argentina.

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PAUNY

YA ES

MARCA PAÍS

Los productos de la empresa de Las Varillas representarán a la Argentina en los mercados donde se comercialicen. De esta manera, Pauny se suma a empresas del rubro que marcan la vanguardia en este tema, como Metalfor, Mainero, Pla, Montecor, Montenegro y Válvulas 3B.

La empresa Pauny obtuvo la certificación de Marca País, por lo que a partir de ahora todos los productos fabricados por la compañía de Las Varillas (Córdoba) llevarán el logo identificatorio de tal calificación, representando a la Argentina en los mercados nacionales e internacionales más exigentes. “Esta certificación demuestra que, el compromiso que ha tomado Pauny con la calidad de sus pro-

ductos, sigue dando resultados”, destacaron desde la firma.

MARCA

PAÍS

El concepto de Marca País es una política de Estado desarrollada desde el Ministerio de Turismo de la Nación, dirigida a difundir la calidad de la oferta generada en el país, destacando los valores positivos y propios de la Argentina. Se puso en marcha en 2004 y actualmen-

te cuenta con más de 150 empresas e instituciones certificadas, en rubros tan diversos como industria, turismo, cultura, deportes, organismos públicos, etc. Dentro de la industria de la maquinaria agrícola ya cuentan certificación de Marca País las empresas Metalfor, Mainero, Pla, Montecor, Montenegro, Válvulas 3B y Pauny.

sudáFriCa ARGENTINA,

new Holland PREMIO

FOTOPERIODISMO

Hasta el 26 de junio hay tiempo para participar del 11º Premio New Holland de Fotoperiodismo, dirigido a fotógrafos profesionales y aficionados de toda América del Sur. La edición 2015 prevé U$S 13.000 en premios. Las inscripciones se pueden realizar en www.premionewholland.com, donde también se encuentra el reglamento del concurso. Más información: info@manoamanoprojetos.com

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PRESENTE EN

NAMPO

El mercado africano viene ganando terreno para la industria de la maquinaria. Atendiendo a esa demanda, Argentina estará presente en Nampo Harvest Day 2015, una de las ferias más importantes del continente, que se realiza del 12 al 15 de mayo en Sudáfrica. El pabellón del país contará con la participación de técnicos del INTA, autoridades nacionales, directivos de entidades representativas y empresas del sector.

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santa Fe CRÉDITOS

HelvétiCa SE

AGRANDA CON LA NUEVA PLANTA

La tradicional fábrica de acoplados y remolques Helvética invirtió más de U$S 5 millones en la nueva planta industrial emplazada en el Parque Industrial de Cañada de Gómez (Santa Fe). El emprendimiento le permitirá triplicar la capacidad de producción. “Hoy se producen más de 40 unidades mensuales y el objetivo es llegar a 120 equipos en una primera etapa”, destacó Federico Corna, director de la compañía, en diálogo con MaquiNAC.

POR

$ 24

MILLONES

A pocas semanas del lanzamiento de la línea de créditos con tasas subsidiadas para fabricantes de maquinaria agrícola lanzada por el gobierno de Santa Fe, ya se aprobaron préstamos por $ 24 millones, dirigidos a 30 empresas Pymes de Firmat, Bombal, Las Parejas, Romang, Pérez, Sunchales, Rosario, Las Rosas, Zenón Pereyra, Armstrong, Rafaela, Tortugas y Arequito. La línea está destinada a fabricantes de maquinaria agrícola para inversión en bienes de activo fijo o capital de trabajo para la actividad. Hay un tope de hasta $ 1 millón por empresa, con un subsidio de tasa de 9%, un año de gracia y devolución en 36 meses.

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INFORME

Conocé más detalles en la web

Tractores de Baja Potencia

Los chicos crecen l

El auge de la agricultura a gran escala parecía condenar al olvido a los tractores de Baja Potencia.

Sin embargo, el segmento resurgió con equipamiento específico para nuevas funcionalidades y una renovada oferta de productos con fuerte presencia de modelos nacionales.

“Los muertos que vos matais gozan de buena salud”, reza una memorable frase de la comedia francesa Le Menteur (El Mentiroso), de Piere Corneille. Replicada en innumerables ocasiones, bien podría usarse una vez más para comentar el resurgimiento del segmento de los tractores de Baja Potencia. Es que con el auge de la agricultura a gran escala, este nicho del mercado parecía condenado a la extinción, en un escenario dominado por las sembradoras de gran porte y megatolvas autodescargables. Sin embargo, el rubro comenzó a resurgir de la mano de nuevas funcionalidades, especialmente en actividades como el reabastecimiento de insumos forrajeros, las economías regionales y las tareas de apoyo logístico, no sólo en el campo, sino también en municipios, consorcios camineros, servicios de mantenimiento vial, etc.

Guía MaquiNAC Para obtener una información más detallada de todos los modelos mencionados en este informe recomendamos consultar la Guía MaquiNAC. http://maquinac.com/rubros/base/tractores/

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Por Néstor Sargiotto Director Editor

RADIOGRAFÍA. Principales indicadores del mercado de tractores de Baja Potencia en Argentina (*).

Actualmente, se estima que más de 45% de las ventas de tractores en el país se concentra en el segmento de modelos de Baja Potencia, replicando un fenómeno que se observa en los principales mercados del mundo.

Oferta 17 marcas nacionales y multinacionales participan en el mercado de tractores de Baja Potencia, con una oferta disponible de 84 modelos relevados por MaquiNAC. El segmento comprende los equipos con motorización de hasta 100 HP, aunque a los efectos del presente informe se incluyeron versiones de hasta 105 HP (que, en la práctica, forman parte del mismo nicho del mercado).

Nacionales Un punto relevante para entender el resurgimiento del segmento es la presencia creciente de tractores de Baja Potencia fabricados en el país. En total, ya suman 35 opciones, de las cuales 24 modelos fueron presentados en los últimos tres años. El dato no es menor, teniendo en cuenta las ventajas que supone la fabricación local en materia de acceso a financiamiento, disponibilidad de repuestos, etc. Además, el hecho de que marcas líderes a nivel mundial, como John Deere, New Holland y Massey Ferguson, hayan Se permite la libre reproducción del material incluido en este informe, en forma parcial o total, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor.

Marcas Córdoba Buenos Aires Santa Fe Otras

17 7 6 3 1

Modelos Origen Nacionales Importados

41% 35% 18% 6%

35 47

42% 58%

Marcas Valtra Massey Ferguson New Holland John Deere Apache

12 11 11 9 6

14% 13% 13% 11% 7%

Potencia Menos de 25 HP 25/49 HP 50/74 HP 75/100 HP (*)

6 10 23 45

7% 12% 27% 54%

Tracción (1) 4x2 4x4

64 71

76% 85%

Motor Aspirado Turbodiésel

48 36

57% 43%

Cilindros 1 2 3 4

4 4 29 47

5% 5% 34% 56%

Cilindrada Menos de 2.000 cc 2.000/2.999 cc 3.000/3.999 cc Más de 4.000 cc

8 20 32 24

9% 24% 38% 29%

Caja (1) Convencional Sincronizada Inversor

28 56 22

33% 67% 26%

(*): A los efectos del presente informe se consideran modelos de hasta 105 HP. (1): Algunos modelos admiten más de una configuración. Fuente: Guía MaquiNAC.

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INFORME / TRACTORES DE BAJA POTENCIA

MODELOS. Tractores de Baja Potencia disponibles en el mercado argentino. Tractores de menos de 25 HP

Tractores de 75/100 HP (*)

Empresa

Modelo

Empresa

Modelo

Agrale Jensen Jensen Roland H ZMG ZMG

4100 TH-16 TH-22 H016 Tai-Shan TS-15 Tai-Shan TS-180

Abati Abati AGCO Allis AGCO Allis Agrale Agrale Agrale Agrinar Agrinar Apache Case Case Case CMZ Zanello Dowel Dowel John Deere John Deere John Deere John Deere John Deere John Deere Deere Massey Ferguson Massey Ferguson Massey Ferguson Massey Ferguson Massey Ferguson Massey Ferguson Massey Ferguson Metalfor New Holland New Holland New Holland New Holland New Holland Pauny Pauny Valtra Valtra Valtra Valtra Valtra Valtra Valtra Valtra

Titanium 80 Titanium 100 6.80 Frutero 6.95 575.4 575.4 Compact 5105 T100 T85 Solis 90 WT Farmall 75A Farmall 90 JX Farmall 100 JX 2100/4100 Hanomag 854 A Hanomag 1054 A 5075E 5076EF 5082E 5090E 5090EH 6100D MF 2640 MF 4275 MF 4275 Compacto MF 4283 MF 4283 Compacto MF 4291 MF 290 RA 1050 TD75F TD85F TD5.90 TT75 TT3880F 180A 210 A750 A750 F A850 A850 F A950 A950 F A990 BF75

Tractores de 25/49 HP Empresa

Modelo

Agrale Apache Apache Apache Dowel Dowel John Deere John Deere Massey Ferguson ZMG

4230 Solis 30 Rx Solis 35 Rx Solis 50 Rx Hanomag 300 Hanomag 400 5045D 5045E MF 2615 DongFeng DF-300

Tractores de 50/74 HP Empresa

Modelo

AGCO Allis AGCO Allis Apache Apache Case Dowel John Deere Massey Ferguson Massey Ferguson Massey Ferguson New Holland New Holland New Holland New Holland New Holland New Holland Valtra Valtra Valtra Valtra ZMG ZMG ZMG

6.60 6.75 Solis 60 Rx Solis 75 Rx Farmall 55A Hanomag 600 5065E MF 2625 MF 4262 Compacto MF 4265 Compacto TT3840F TT55 TT55B TD65F TT65B TD5.75 A550 A650 A650 F BF65 DongFeng DF-500 DongFeng DF-554 DongFeng DF-700

(*): A los efectos del presente informe se consideran modelos de hasta 105 HP. Fuente: MaquiNAC. Relevamiento propio, sobre datos del mercado. Nota: Si su empresa provee este tipo de productos y no fue incluida en el listado, envíenos la información a: info@maquinac.com.

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puesto la mira en este segmento a la hora de impulsar sus planes de nacionalización de productos habla a las claras de la importancia estratégica del rubro.

Potencia

Con el auge de la agricultura a gran escala, el nicho de los tractores de menos de 100 HP parecía condenado a la extinción, en un escenario dominado por sembradoras de gran porte y megatolvas autodescargables.

El grueso de la oferta relevada se ubica en el segmento de 75 a 105 HP, con 45 modelos disponibles (54% del total). Le siguen las opciones de 50/74 HP (23 modelos, 27%), 25/49 HP (10 modelos, 12%) y menos de 25 HP (6 modelos, 7%).

opciones también se consigue con tracción trasera 4x2 (64 modelos).

Motores

Transmisión

Si bien la mayoría de los modelos disponibles cuenta con motores de aspiración convencional, crece el uso de impulsores turboalimentados, que actualmente representan 43% de los modelos relevados en el segmento. Buena parte de la oferta se ubica en un rango de cilindrada de 3.000/3.999 cc (32 modelos, 38%), seguidas por las variantes de más de 4.000 cc (24 modelos, 29%). El 56% de los tractores de Baja Potencia relevados dispone de motores de 4 cilindros (47 modelos), en tanto que otro 35% (29 modelos) opera con impulsores de 3 cilindros.

Otra tecnología adoptada masivamente en este segmento es la incorporación de cajas sincronizadas (67% de los modelos), complementadas en muchos casos con dispositivos opcionales tipo Power Shuttle, marchas ultra-lentas o reversor de marcha, de gran utilidad cuando se trabaja en reabastecimiento de insumos forrajeros, por ejemplo.

Tracción El 85% de los modelos disponibles cuenta con versiones de tracción integral (71 modelos), aunque un 76% de las

42%

de los modelos disponibles se fabrican en el país.

Diseño También resulta interesante observar los avances en el diseño de los tractores de Baja Potencia en función de las diferentes demandas que proponen las economías regionales y otras aplicaciones, como el desarrollo de versiones compactas de trocha angosta, modalidades de alto despeje, comandos laterales, etc.

85%

de los modelos dispone de versiones con tracción 4x4.

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estreno

ÚLTIMOS LANZAMIENTOS DE TRACTORES DE BAJA POTENCIA EN ARGENTINA.

Tractor Pauny 180A Tractor Massey Ferguson MF 4283 Compacto

2013

Tractor Apache Solis 90 WT Tractor Case Farmall 90 JX

Tractor New Holland TD5.90 Tractor Agrale 5105

2014

Tractor Massey Ferguson MF 2640 Tractor John Deere 5090E

2015 Tractor John Deere 5082E Tractor Pauny 210 Fuente: Guía MaquiNAC

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Marcas A continuación, repasamos, marca por marca, las principales novedades en el mercado de tractores de Baja Potencia disponibles en Argentina. JOHN DEERE. La marca del Ciervo lanzó en 2013 la producción nacional de tractores con la fabricación local de los modelos de Baja Potencia de la Serie 5E. Actualmente, la línea incluye ocho versiones, cubriendo un rango de potencia de 45 a 89 HP, con diferentes configuraciones de equipamiento. La lista comprende los modelos 5045D (45 HP), 5045E (45 HP), 5065E (65 HP), 5075E (75 HP), 5076EF (77 HP), 5090EH (89 HP) y 5090E (92 HP), más la versión 5082E (81 CV), presentada en la reciente edición de Expoagro. A ellos se suma el modelo 6100D, de la Serie 6D (99 HP). MASSEY FERGUSON. Presentó en 2014 los tractores de la Serie MF 2600 Nacional, en versiones de 49 a 80 HP. La línea incluye los modelos MF 2615 (49 HP), MF 2625 (63 HP) y MF 2640 (80 HP). Estos equipos de fabricación local se suman a las opciones importadas de Brasil de la Serie MF 4200 Mercosur, lanzada en 2010, que propone las versiones MF 4275 (81 HP), MF 4283 (92 HP) y MF 4291 (105 HP), además del ya conocido MF 290 RA (95 HP). La marca del Grupo AGCO también dispone de las variantes de diseño de chasis compacto (especiales para economías regionales) de la Serie MF 4200 Compacto, presentada en 2013, con los modelos MF 4262 Compacto (50 HP), MF 4265 Compacto (70 HP), MF 4275 Compacto (81 HP) y MF 4283 Compacto (92 HP). NEW HOLLAND. La marca del Grupo CNH hizo punta entre las multinacionales en materia de nacionalización de tractores de Baja Potencia. Desde 2012, ensambla en Córdoba los modelos de la Línea TDF, que incluye las versiones TD65F (65 CV), TD75F (75 CV) y TD85F (85 CV). La oferta de tractores de Baja Potencia se completa con otros ocho modelos importados. La nueva Serie TD5, lanzada en 2014, dispone de las versiones TD5.75 (73 CV) y TD5.90 (89 CV). La línea TT Narrow, presentada en 2007, incluye los modelos TT3840F (55 CV) y TT3880F (75 CV). Y los tractores New Holland TT vienen en configuraciones TT55 (55 CV), TT55B (55 CV), TT65B (65 CV) y TT75 (55 CV). PAUNY. La compañía de Las Varillas (Córdoba), de larga tradición en la fabricación de tractores de Alta Potencia, desembarcó en el segmento de Baja Potencia con la presentación de los modelos equipados con motores nacionales de la marca MWM. En 2013 presentó la versión 180A (83 CV), con tracción 4x4 y caja sincronizada (12+12 velocidades). Y en 2015 sumó el modelo 210 (105 CV), en versiones de tracción simple (210C) o integral (210A).

METALFOR. La firma de Marcos Juárez (Córdoba) compite en el segmento de tractores con el modelo 1050, lanzado en 2007. Viene en versiones DTA, DTB y DTC, con motor Deutz 4.1 (105 HP). AGCO ALLIS. Comercializa en Argentina los tractores de la Serie 6 Mercosur Línea Liviana. Incluye los modelos 6.60, en versiones Frutero, Viñatero y Parralero (65 HP), 6.75 (72 HP), 6.80 Frutero (75 HP) y 6.95 (90 HP).

CASE. La marca del Grupo CNH compite en el segmento de Baja Potencia con los tractores de la Línea Farmall, lanzada en Argentina en 2011. Incluye los modelos Farmall 55A (55 CV) y Farmall 75A (75 CV), a los que en 2013 sumó las versiones Farmall 90 JX (90 CV) y Farmall 100 JX (100 CV). VALTRA. La marca del Grupo AGCO dispone de una amplia oferta de tractores de Baja Potencia. La gama arranca con la Serie A, lanzada en 2010 y actualizada en su diseño con la Generación II. Viene en versiones A550 (53 HP), A650 (66 HP), A750 (78 HP), A850 (85 HP), A950 (95 HP) y A990 (101 HP). Posteriormente sumó las opciones de la Línea A Frutero, con chasis estrecho para cultivos re-

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gionales, en versiones A650 F (70 HP), A750 F (80 HP), A850 F (90 HP) y A950 F (99 HP). La familia se completa con los modelos de la Línea Liviana BF, en versiones BF65 (66 HP) y BF75 (77 HP).

Otras marcas ABATI. La empresa de Pergamino (Buenos Aires) dispone de los modelos de Baja Potencia Titanium 80 (80 CV) y Titanium 100 104 CV), ambos con motorización Deutz y versiones de tracción simple o 4x4. AGRALE. En 2014 comenzó a fabricar en el país tractores de las líneas 500 y 5000: 575.4 (75 CV), 575.4 Compacto (75 CV) y 5105 (105 CV). Se suman al plan de nacionalización puesto en marcha en 2013 con el ensamblado local de tractores de potencia Media y Alta de la Línea 6000. También sumó los modelos compactos de la Línea 4000, en versiones 4100 (15 CV) y 4230 (30 CV). AGRINAR. La firma de Granadero Baigorria (Santa Fe) fabrica los tractores T85 Frutero (81 HP) y T100 98 HP), con motor MWM International P4000 y tracción 4x2 o 4x4.

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APACHE. Suscribió un acuerdo de complementación industrial con la empresa india Sonalica. En 2013 comenzó a fabricar en las parejas (Santa Fe) las versiones Solís 75 Rx (70 HP) y Solís 90 WT (90 HP). La familia se completa con los

17 empresas nacionales y multinacionales participan en el mercado de tractores de Baja Potencia, con una oferta disponible de 84 modelos relevados por MaquiNAC.

modelos Solís 30 Rx (30 HP), Solís 35 Rx (35 HP), Solís 50 Rx (47 HP) y Solís 60 Rx (59 HP). CMZ. Construcciones Metalúrgicas Zanello presentó en 2012 los tractores de la Serie 4000. En Baja Potencia, incluye la versión 4100 (104/105 CV), equipado con motor MWM o Deutz y versiones de tracción simple o 4x4. DOWEL. Desde 2007, la compañía con base en Bell Ville (Córdoba) comercializa en Argentina tractores de la marca Hanomag. Incluye las versiones Hanomag 300 (28 HP), Hanomag 400 (38 HP), Hanomag 600 (57 HP), Hanomag 854

ba) el minitractor H016, con motor monocilíndrico (16 HP) y transmisión mecánica con Alta y Baja (6+2 velocidades). ZMG ARGENTINA. Comercializa en el país tractores importados de China de la marca DongFeng, en versiones DF-300 (30 HP), DF-500 (50 HP), DF-554 (55 HP) y DF-700 (70 HP). También dispone de minitractores Tai-Shan, en versiones TS-15 (18 HP) y TS-180 (20 HP). La información desagregada de todos los modelos de tractores de Baja Potencia relevados MaquiNAC se puede consultar en la Guía MaquiNAC, con especificaciones técnicas, datos de contacto e información complementaria (fotografías, videos, folletos digitales, etc.).

A (82 HP) y Hanomag 1054 A (103 HP). Desde 2013 estos equipos originarios de China se ensamblan en el país. JENSEN. Agrometalúrgica Jensen, con base en Margarita Belén (Chaco), fabrica los minitractores TH-16 y TH-22, con motor monocilíndrico Fema (16 HP) o bicilíndrico Briggs & Stratton (23 HP) y equipamiento opcional para distintas prestaciones. ROLAND H. Maquinón SA fabrica en Villa del Dique (Córdo-

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INFORME / TRACTORES DE BAJA POTENCIA Tractor John Deere 5082E Empresa: Industrias John Deere Argentina Marca: John Deere Producto: Tractor Modelo: 5082E Potencia: 81 CV Tracción: 4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2015 www.deere.com.ar Tractor John Deere 5082E, con motor John Deere PowerTech 4045DP aspirado (4 cilindros, 4.500 CC, 81 CV), tracción 4x4 con accionamiento mecánico bajo carga y traba de diferencial autoblocante, transmisión sincronizada (9+3 marchas), embrague monodisco seco cerametálico (11”), TDP independiente de accionamiento mecánico (540 rpm), sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes de85,1 litros/minuto (60,2 litros/minuto al implemento y 24,9 litros/minuto a la dirección), levante de 3 puntos Categoría I y II (1.398 Kg a 610 mm), dirección hidrostática, frenos hidráulicos de discos en baño de aceite, trocha variable (1,39/2,07 metros), tanque de combustible de 95 litros, rodados delanteros 12.24x24R, rodados traseros 18.4x30R y capó de una sola pieza, con puesto de comando con estructura antivuelco rebatible hacia adelante y asiento regulable. Presenta un peso de 3.000 Kg, con 3,59 metros de largo, 2,61 metros de altura máxima (ROPS) y 360 mm de despeje.

Tractor John Deere 5090EH Empresa: Industrias John Deere Argentina Marca: John Deere Producto: Tractor Modelo: 5090EH Potencia: 89 HP Tracción: 4x2/4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2014 www.deere.com.ar Tractor John Deere 5090EH, con chasis de alto despeje. Opera con motor John Deere PowerTech 4045T Turbodiésel 4.5 (4 cilindros, 89 HP), tracción 4x2/4x4 con eje delantero de acople mecánico, transmisión Top Shaft parcialmente sincronizada (9+3 marchas. Opcional: powrReverser 12+12 marchas), embrague mecánico de disco seco, TDP independiente de accionamiento mecánico (540 rpm), sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes (60,2 litros/minuto, 200 kgf/cm2), dos válvulas de control remoto, levante de 3 puntos opcional Categoría I/II (1.530 kgf), dirección hidrostática con bomba exclusiva (24,9 litros/minuto), frenos hidráulicos a discos en baño de aceite autoajustables, tanque de combustible de 95 litros y plataforma de comando con barra antivuelco plegable (cabina opcional).

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Tractor Massey Ferguson MF 2640 Empresa: Grupo AGCO Argentina Marca: Massey Ferguson Producto: Tractor Modelo: MF 2640 Línea: Serie MF 2600 Nacional Potencia: 80 HP Tracción: 4x2/4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2014 www.masseyferguson.com.ar Tractor Massey Ferguson MF 2640, de la Serie MF 2600 Nacional, con motor Simpson SJ436E Turbodiésel 3.6 (4 cilindros, 80 HP), tracción 4x2/4x4, transmisión Synchro (12+4 marchas), bloqueo mecánico de diferencial, embrague mecánico Split Torque con disco de 305 mm, dirección hidrostática con bomba de engranajes independiente (42,4 litros/ minuto), frenos mecánicos a disco en baño de aceite, TDP independiente (540 rpm), sistema hidráulico Mark III Ferguson con bomba de pistones (18 litros/minuto), válvula de control remoto, trocha mínima de 1,63 metro, rodados delanteros 12.4x24 (750x16 en 4x2), rodados traseros 10.4x30 y puesto de comando con rops rebatibles y asiento con suspensión.

Tractor Massey Ferguson MF 4265 Compacto Empresa: Grupo AGCO Argentina Marca: Massey Ferguson Producto: Tractor Modelo: MF 4265 Compacto Línea: Serie MF 4200 Compacto Potencia: 70 HP Tracción: 4x2/4x4 Lanzamiento: 2013 www.masseyferguson.com.ar Tractor Massey Ferguson MF 4265 Compacto, de la Serie MF 4200 Compacto, con motor MWM International A4 3.9 aspirado (4 cilindros, 3.867 cc, 70 HP, 235,5 mkgf a 1.400 rpm), tracción 4×2 o 4×4, transmisión sincronizada (12+4 marchas) con Creeper, embrague de doble disco seco (350/254 mm), eje delantero con ajuste de trocha (1.095/1.190 mm, eje trasero con reductor epicicloidal, bloqueo de diferencial por pedal y trocha ajustable (mínimo: 1.130 mm), dirección hidrostática, frenos mecánicos de disco húmedo, TDP independiente (540 rpm), sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes (41 litros/minuto, 170 bar), una válvula de control remoto, levante de 3 puntos (210 bar, 2.100 kgfr), tanque de combustible de 75 litros, rodados delanteros 600×16 (800×18), rodados traseros 14.9x24R (14.9x26R) y renovado diseño con capó oscilante rebatible para tareas de mantenimiento y plataforma de comando con EPCC (Estructura de Protección contra Capotamiento) y comandos ergonómicos laterales. Presenta un largo total de 3,72 metros, con 1,54 metro de altura al volante. MAQUINAC I

INFORME / TRACTORES DE BAJA POTENCIA Tractor New Holland TD85F Empresa: Grupo CNH Industrial Marca: New Holland Producto: Tractor Modelo: TD85F Línea: Línea TDF Potencia: 85 CV Tracción: 4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2011 www.newholland.com Tractor New Holland TD85F, de la línea TDF fabricada en la Argentina, especialmente desarrollado para tareas en cultivos frutales. Opera con motor New Holland 2.9 turbodiésel (3 cilindros, 2.930 cc, 85 CV, 330 Nm), transmisión parcialmente sincronizada (12+12 marchas) o Creeper opcional (20+12 marchas) con inversor sincronizado, TDP independiente (540 rpm), frenos mecánicos multidisco en baño de aceite, sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes (40 litros/minuto, 1.780 kg de capacidad de levante y una salida de control remoto), dirección hidrostática, tanque de combustible de 80 litros y plataforma de comando con barra antivuelco ROPS. El diseño incluye caño de escape por debajo del tractor, lo que le permite transitar por las hileras sin dañar el cultivo.

Tractor New Holland TD5.90 Empresa: Grupo CNH Industrial Marca: New Holland Producto: Tractor Modelo: TD5.90 Línea: Línea TD5 Potencia: 89 CV Tracción: 4x4 Lanzamiento: 2014 www.newholland.com Tractor New Holland TD5.90, de la línea TD5, con motor turbodiésel PFT Serie 8000 (4 cilindros, 3.908 cc, 89 CV, bomba de inyección MICO Bosch, Tier III), tracción 4×4, transmisión mecánica o con inversor hidráulico (12×12 marchas), embrague de accionamiento mecánico con disco cerametálico, eje trasero con diferencial autoblocante electrohidráulico en 4×4, eje delantero en pieza única con sistema coaxial, barra de tiro oscilante, TDP independiente de accionamiento mecánico (540/1.000 rpm), sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes (51,7 litros/minuto, 2.700 kg de capacidad de levante, Lift-o-Matic estándar y dos salidas de control remoto), dirección hidráulica con bomba independiente, sistema eléctrico de 12V, tanque de combustible de 110 litros, rodados delanteros 14.9xR24, rodados traseros 18.4xR34 y cabina Vision View, con controles principales agrupados a la derecha de la consola.

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Tractor Pauny 180A Empresa: Pauny Marca: Pauny Producto: Tractor Modelo: 180A Línea: 180/210 Potencia: 83 CV Tracción: 4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2013 www.pauny.com.ar Tractor Pauny 180A, con motor MWM International MS4.1 aspirado (4 cilindros, 4.070 cc, 83 CV, 288 Nm), tracción 4x4, transmisión con caja sincronizada manual (12+12 velocidades), eje trasero con grupo cónico-helicoidal con reductor epicicloidal interno, eje delantero con reductor externo, embrague mecánico de fricción en seco (310 mm) y sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes (55 litros/minuto, 180 bar), dos salidas de control remoto y levante de 3 puntos Categoría II opcional con control de profundidad y esfuerzo. El equipamiento se completa con dirección hidrostática sensitiva, TDP de accionamiento mecánico (540 rpm), tanque de combustible de 72 litros, rodados delanteros 12.4x24, rodados traseros 16.9x30 y puesto de comando con opcionales de techo parasol de PRFV o cabina de estructura metálica, asiento anatómico regulable, tablero compacto y llave de luces con teclado hermético monocontrol. Presenta un peso con lastre de 5.100 kg, 4,28 metros de largo (2,24 metros de distancia entre ejes) y 1,71 metro de altura (350 mm de despeje).

Tractor Pauny 210 Empresa: Pauny Marca: Pauny Producto: Tractor Modelo: 210 Línea: 180/210 Potencia: 105 CV Tracción: 4x2/4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2015 www.pauny.com.ar Tractor Pauny 210, en versiones de tracción simple (210C) o 4x4 (210A), con motor MWM International MS 4.1 turbodiésel (4 cilindros, 4.070 cc, 105 CV, 402 Nm a 4.300 rpm), transmisión Power Shutle con caja sincronizada de engranajes helicoidales en toma constante (24+24 velocidades), eje trasero con grupo cónico-helicoidal con reductor epicicloidal interno, eje delantero con reductor externo (4x4), embrague mecánico con doble disco de fricción en seco para transmisión/TDP (310 mm) y sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes (80 litros/minuto, 180 bar) y dos salidas de control remoto. El equipamiento se completa con dirección hidrostática sensitiva sobre el eje delantero, frenos hidráulicos de disco húmedo, TDP de accionamiento mecánico (540 rpm), tanque de combustible de 92 litros, rodados delanteros 12.4x28 (750x20 en 4x2), rodados traseros 18.3x34 y puesto de comando con opcionales de techo parasol de PRVC o cabina de estructura metálica, asiento anatómico regulable, tablero compacto y llave de luces con teclado hermético monocontrol. MAQUINAC I

INFORME / TRACTORES DE BAJA POTENCIA Tractor Valtra A950 Empresa: Grupo AGCO Argentina Marca: Valtra Producto: Tractor Modelo: A950 Línea: Serie A Potencia: 95 HP Tracción: 4x2/4x4 Lanzamiento: 2010 www.valtra.com.ar Tractor Valtra A950, de la Serie A, con motor AGCO Power 420DS turbodiésel 4.4 (4 cilindros, 4.400 cc, 95 HP, 337 Nm), tracción 4x2/4x4, transmisión sincronizada convencional (8+4 velocidades), más opcionales con reductor (12+8), multiplicador (16+8) o inversor (12+12), embrague mecánico con doble disco independiente (295 mm), TDP independiente (540/1.000 rpm opcional), sistema hidráulico con bomba de 40 litros/minuto (opcional: 55 litros/minuto), levante de 3 puntos Categoría II (3.300 kgf), dirección hidrostática, frenos multidisco en baño de aceite de accionamiento mecánico, tanque de combustible de 106 litros, rodados delanteros 750x18 (14.9x24R en 4x4), rodados traseros 18.4x30R (18.4x34R en 4x4) y plataforma integrada con arco de seguridad.

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Tractor Valtra A850 F Empresa: Grupo AGCO Argentina Marca: Valtra Producto: Tractor Modelo: A850 F Línea: Lína A Frutero Potencia: 90 HP Tracción: 4x2/4x4

www.valtra.com.ar Tractor Valtra A850 F, de la Línea A Frutero, con motor AGCO Power 320 DS turbodiésel 3.3 (3 cilindros, 3.300 cc, 90 HP, 316 Nm), tracción 4x2/4x4, transmisión sincronizada convencional (8+4 velocidades), más opcionales con reductor (12+8), multiplicador (16+8) o inversor (12+12), embrague mecánico con doble disco independiente (295 mm), TDP independiente de accionamiento hidráulico (540 rpm), sistema hidráulico con bomba de 40 litros/minuto (180 kgf/cm2), levante de 3 puntos Categoría II (3.135 kgf en ojal) y dos válvulas de doble acción, dirección hidrostática, frenos multidisco en baño de aceite de accionamiento mecánico, tanque de combustible de 105 litros, rodados delanteros 750x16 (800x18R en 4x4), rodados traseros 14.9x28R y plataforma integrada con arco de seguridad. Presenta un peso máximo de 3.598 Kg, con 4,37 metros de largo (2,18 metros de distancia entre ejes), 2,47 metros de alto (265 mm de despeje), 1,49 metro de ancho y trocha trasera de 920/1.399 mm.

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INFORME / TRACTORES DE BAJA POTENCIA Tractor Case Farmall 100 JX Empresa: Grupo CNH Industrial Marca: Case Producto: Tractor Modelo: Farmall 100 JX Línea: Línea Farmall Potencia: 100 CV Tracción: 4x4 Lanzamiento: 2013 www.caseih.com/argentina Tractor Case Farmall 100 JX, con motor Case IH 3.9 Turbo-intercooler Tier III (4 cilindros, 100 CV, 30,4% de reserva de torque e inyección directa), tracción 4x4, transmisión mecánica sincronizada (12+12 marchas) con inversor mecánico-hidráulico, bloqueo de diferencial mecánico, frenos hidráulicos multidisco en baño de aceite, dirección hidrostática con bomba de engranajes (28 litros/minuto), TDP independiente de accionamiento mecánico (540/1.000 rpm), sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes (51,7 litros/minuto, 190 bar), doble salida de control remoto, levante de 3 puntos Categoría I-II de accionamiento mecánico con sistema de memoria de posición Lift-O-Matic (3.565 kg de capacidad de levante), rodados delanteros 14.9Rx24 y traseros 18.4Rx34, tanque de combustible de 110 litros y plataforma de comando o cabina opcional.

Tractor Apache Solis 90 WT Empresa: Apache Marca: Apache Producto: Tractor Modelo: Solis 90 WT Potencia: 90 HP Tracción: 4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2013 www.apache.com.ar Tractor Apache Solis 90 WT Worldtrac, fabricado en la Argentina con tecnología de origen indio Sonalika. Opera con motor International 4105 TL 4.1 Turbodiésel de inyección directa (4 cilindros, 4.087 cc, 90 HP), 4×4 con tracción delantera asistida con acople mecánico, transmisión sincronizada (12+12 marchas), embrague dual en seco (310 mm), TDP independiente (540 rpm), frenos mecánicos a disco en baño de aceite, dirección hidrostática, sistema hidráulico de centro abierto con bomba de engranajes (43,6 litros, 210 bar), enganche de 3 puntos Categoría II (2.500 kg), tanque de combustible de 77 litros, rodados delanteros 11.2x24R1, rodados traseros 18.4x30R1 y plataforma de comando abierta con estructura antivuelco, techo opcional y asiento regulable.

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Tractor Metalfor 1050 Empresa: Metalfor Marca: Metalfor Producto: Tractor Modelo: 1050 Potencia: 105 HP Tracción: 4x2/4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2007 www.metalfor.com.ar Tractor Metalfor 1050, en versiones DTA, DTB y DTC, con motor Deutz BF4L913 turbodiésel 4.1 (4 cilindros, 4.086 cc, 105 HP, 341 Nm) o Cummins (110 HP). Opera con transmisión 4x4 (4x2 en la versión DTC), bloqueo de diferencial trasero mecánico/electrohidráulico, eje delantero motriz de accionamiento mecánico, caja sincronizada (12+4 marchas), embrague mecánico bidisco (355 mm), frenos hidráulicos multidisco, TDP independiente de accionamiento hidráulico (540/1.000 rpm). La versión DTA dispone de sistema hidráulico de centro cerrado con bomba de pistones axiales (117 litros/minuto, 250 bar), levante de 3 puntos opcional y dirección hidrostática Load Sensing. Las versiones DTB y DTC trabajan con bomba de engranajes (45 litros/minuto, 175 bar) y dirección hidrostática. El equipamiento se completa con cabina panorámica flotante con suspensión neumática, sistema de presurización, aire acondicionado, columna de dirección regulable, asiento con suspensión neumática, monitor digital y estéreo, tanque de combustible de 300 litros y rodados radiales.

Tractor Agrale 575.4 Empresa: Agrale Marca: Agrale Producto: Tractor Modelo: 575.4 Línea: Línea 500 Potencia: 75 CV Tracción: 4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2014 www.agraleargentina.com.ar Tractor Agrale 575.4, de la Línea 500, con motor MWM Maxx Force 4.0A (4 cilindros, 3.922 cc, 75 CV, 265 Nm a 1.400 rpm), tracción 4x4 con diferencial central autoblocante en eje delantero, transmisión sincronizada con inversor mecánico (10+10 marchas), súper reductor opcional (15+15 marchas), embrague hidráulico de doble disco orgánico (310 mm), frenos a disco en baño de aceite de accionamiento mecánico, dirección hidrostática, TDP independiente (540 rpm) y sistema hidráulico con bomba de 88 litros/minuto (180 kg/cm2), levante de 3 puntos Categoría II (2.000 kg de capacidad de levante) y dos válvulas de control remoto. El equipamiento se completa con tanque de combustible de 65 litros, rodados delanteros 12.4x24R, rodados traseros 16.9x30R (u opcionales) y plataforma de comando con cluster integrado. Presenta un peso total de 2.780 Kg, con 4,08 metros de largo, 1,99 metro de ancho, 2,57 metros de alto y un radio de giro de 3,95/4,55 metros.

MAQUINAC I

INFORME / TRACTORES DE BAJA POTENCIA Tractor Zanello 2100/4100 Empresa: CMZ Zanello Marca: Zanello Producto: Tractor Modelo: 2100/4100 Potencia: 105 CV Tracción: 4x2/4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2012 www.zanelloforestal.com Tractor Zanello 4100, en versiones 4×2 (2100) y 4×4 ( 4100), con motor MWM TD229-4 turbodiésel 3.9 (4 cilindros, 3.922 cc, 105 CV) o Deutz BF4L turbodiésel 4.0 (4 cilindros, 4.086 cc, 104 CV), transmisión de 12+4 marchas, eje delantero con diferencial central autoblocante (4×4), embrague doble disco seco (330 mm), TDP independiente (540/1.000 rpm), sistema hidráulico de centro abierto con bomba de 55 litros/minuto (150 bar), levante de 3 puntos opcional y techo parasol o cabina con aire acondicionado.

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Tractor DongFeng DF-700 Empresa: ZMG Argentina Marca: DongFeng Producto: Tractor Modelo: DF-700 Potencia: 70 HP Tracción: 4x2/4x4 Origen: China Lanzamiento: 2014 www.zmg-argentina.com.ar Tractor DongFeng DF-700, importado de China, en versiones DF-700 (4x2) y DF-704 (4x4), con motor YTR4108T (4 cilindros, 4.760 cc, 70 HP), tracción 4x2/4x4, transmisión con caja de engranajes (12+4 velocidades), dirección hidráulica, frenos a discos (húmedo), TDP de 540/1.000 rpm, levante hidráulico de 3 puntos Categoría II, capacidad de levante de 1.200 kg (a 610 mm), rodados delanteros 6.50x20 (8.3x24 en 4x4) y rodados traseros 14.9x30. Opera con trocha delantera variable (1,42/1,65 metro), 4 metros de radio de giro, 3,89 metros de largo, 1,83 metro de ancho, 2,44 metros de alto y 2.280/1.920 kg de peso.

MAQUINAC I

INFORME / TRACTORES DE BAJA POTENCIA Minitractor Roland H H016 Empresa: Roland H Marca: Roland H Producto: Minitractor Modelo: H016 Potencia: 16 HP Tracción: 4x2 Origen: Argentina

www.rolandh.com Minitractor Roland H016, con motor monocilíndrico de cuatro tiempos refrigerado a agua (16 HP, 3.000 Kg/f de fuerza nominal de tracción), tracción simple, transmisión mecánica con Alta y Baja (6+2 velocidades), embrague monodisco en seco, TDP normalizada de 35 mm (540 rpm), sistema hidráulico con levante de 3 puntos y puesto de comando con barra anti-vuelco. Presenta un largo total de 2,17 metros (1,40 metro de distancia entre ejes, con 1,20 metro de ancho (trocha delantera de 850 mm y trocha trasera de 880 mm), 1,23 metro de alto (275 mm de despeje) y 3,5 metros de radio de giro. Alcanza una velocidad máxima de 19 Km/hora, con un consumo de 2,5 litros/hora.

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Tractor Hanomag 854 A Empresa: Dowel Marca: Hanomag Producto: Tractor Modelo: 854 A Línea: Línea Agrícola Potencia: 82 HP Tracción: 4x4 Origen: Argentina Lanzamiento: 2009 www.hanomag.com.ar Tractor Hanomag 854 A, de Dowel SA, con motor Perkins 1004D aspirado (4 cilindros, 82 HP), tracción 4x4, caja de cambios con Alta y Baja (16+4 marchas), doble embrague en seco, dirección hidráulica, TDP de 540/1.000 rpm, levante de 3 puntos Categoría II (2.000 kg), sistema hidráulico con doble bomba para dirección y comando de implementos, tanque de combustible de 78 litros, rodados delanteros 8.30x24, rodados traseros 14.9x30, trocha delantera variable (1,62/1,82 metro), 33,5 cm de despeje y cabina opcional.

MAQUINAC I

OTROS MERCADOS

U RUGUAY

El importador rioplatense l El mercado de la maquinaria agrícola en Uruguay es casi exclusivamente de importación. l Su escasa producción nacional hace que 95% de las ventas corresponda a equipos ingresados desde el exterior. l Durante el año pasado, los productores uruguayos adquirieron 1.100 tractores, 15,4% menos que en 2013, cuando la comercialización llegó a 1.300 unidades. l Además de equipos nuevos, la demanda también tiene preferencia por las máquinas usadas, en especial cosechadoras. En 2014 se importaron 120 unidades. l Estados Unidos es el principal proveedor de maquinaria al vecino país, con más del 36% del total. Argentina es el tercero.

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No por ser pequeño en tamaño, si se lo compara con las escalas que tiene el negocio en Brasil, Argentina y Paraguay, el mercado uruguayo de maquinaria agrícola deja de mostrar características distintivas. Casi el 95 % de los equipos que se venden en su territorio son importados, muchos de los cuales son usados y fabricados fuera del MERCOSUR. Más allá de la proximidad geográfica con Brasil y Argentina, y el imán que tienen estos orígenes para generar operaciones comerciales, Estados Unidos es el principal abastecedor del país rioplatense. El territorio de Uruguay ocupa una superficie de 176.215 km2, un poco más de la mitad que la provincia de Buenos Aires (ocupa 307.000 km2). El 90% de su territorio, es decir más de 16 millones de hectáreas, está dedicado a la producción agropecuaria. El perfil del productor tiene características muy similares a lo largo del país. Se trata de empresas de tamaño pequeño o medio de carácter familiar, muchas con perfil mixto (ganadería y agricultura). Durante el año pasado, la demanda de maquinaria uruguaya no fue ajena al freno que muestra a nivel mundial. En 2014, el mercado de tractores absorbió 1.100 unidades, 15,38% menos que un año atrás, según la Cámara Uruguaya de Servicios de Importadores de Tractores y Maquinaria Agrícola (CIMATRA). No obstante, los tractores adquiridos durante el año pasado representaron la cuarta vez que en los últimos 10 años superan la barrera de las mil unidades. El año de mayor adquisición por parte de los productores y contratistas uruguayos fue 2011, con 1.350 tractores. Si bien el tamaño del mercado de tractores no es significativo, es para destacar el desarrollo que mostró en la última década: se duplicó. Creció 107%, al pasar de 529 unidades en 2004 a 1.100 durante el año pasado. En cosechadoras, el crecimiento ha sido menor. Durante el año pasado se vendieron en Uruguay 120 unidades, apenas 10 equipos más que hace 10 años, pero 14 menos (10%) que en 2013. El mejor año para las cosechadoras fue 2008, cuando se comercializaron 176 unidades. De acuerdo con un estudio elaborado por la Embajada de España en Montevideo, la producción uruguaya de maquinaria agrícola se estima en torno a 3 y 5 % del total del mer-

cado. Por subsectores, la maquinaria destinada al ganado goza de una mayor proyección en la producción nacional, frente a los tractores que son en su práctica totalidad importados. En general, la maquinaria que incorpora motor es de origen importado. La mayor parte de la maquinaria que se fabrica en Uruguay tiene a la ganadería como su principal destinatario. El principal fabricante es MARY, una empresa muy bien posicionada en el segmento medio-alto, con una imagen consolidada en productos de calidad y servicio de postventa. La empresa comenzó en 1960 dedicándose a la adaptación y colocación de motores y auto partes, así como a la metalúrgica en general. Actualmente se dedica exclusivamente a la fabricación de implementos para maquinaria agrícola. En pro-

BIEN EL TAMAÑO DEL MERCADO DE

TRACTORES NO ES SIGNIFICATIVO, ES PARA DESTACAR EL DESARROLLO QUE MOSTRÓ EN LA ÚLTIMA DÉCADA: SE DUPLICÓ.

C RECIÓ

107%, AL PASAR DE 529 UNIDADES EN 2004 A 1.100 DURANTE EL AÑO PASADO. ductos como mixers y cargadores frontales, la empresa ofrece un precio final entre 15 y 20% menor con respecto a la maquinaria importada. Con el sello made in Uruguay, también se destacan con menor escala una serie de pequeñas empresas en el mercado MAQUINAC I

OTROS MERCADOS

El mercado de la maquinaria charrúa La venta de tractores y de cosechadoras

Evolución del comercio exterior

En unidades.

En millones de dólares.

n Tractores

n Cosechadoras

n Importaciones

1.500

n Exportaciones

n Saldo comercial 195,5

200

1.350

178,5

1.300

1.266

157,3 150

138,8

136,6

123,2

1.200

1.100

95,5

100 968 892

900

50 761

1,33

684

600

529

522

500

-100

3,05

2,46

6,11

4,99

3,10

-50

-94,1

300 110

1,68

114

176

119

-121,9

136

110

134

120

-135,7

-150

-134,2 -151,2 -175,45

0 2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

-190,5

-200

2014

2008

Fuente: Cámara Uruguaya de Servicios de Importadores de Tractores y Maquinaria Agrícola (CIMATRA).

2009

2010

2011

2012

2013

2014

Fuente: URUNET. Datos oficiales de la Dirección Nacional de Aduanas de Uruguay

Algunos rubros. En porcentaje. Sembradoras

Arados

EE.UU. 68,2 Argentina 15,5 Brasil 13,9 Otros 2,4

Argentina EE.UU Brasil Otros

47,4 25,0 10,8 16,8

Cosechadoras

Máquinas para preparar alimentos para animales

EE.UU Brasil Bélgica Otros

Turquía Argentina Holanda Otros

42,4 32,1 15,4 10,1

34,1 12,7 11,9 41,3

Fuente: URUNET. Datos oficiales de la Dirección Nacional de Aduanas de Uruguay

nacional, que se dedican fundamentalmente a la producción de implementos y repuestos de la maquinaria, como son Harwich, Óscar Martínez, Martam y José Gutiérrez. COSWIN SA, por ejemplo, inició sus actividades en 1998 con el objetivo de ofrecer soluciones para una agricultura intensiva y sustentable. Desde sus inicios desarrolla diversas herramientas agrícolas como fertilizadoras, fumigadoras, extractoras, embolsadoras y equipos forrajeros. Comercializa productos importados y a su vez aportan un pequeño porcentaje de producción. Empresas como Rental Group se dedican al alquiler de maquinaria y asesoramiento. “En términos generales, se puede decir que toda la maquinaria que requiere de un motor para su funcionamiento se importa, mientras que la producción local se compone de 86

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máquinas sin motor, prácticamente sin excepción”, precisa el informe elaborado por la Oficina Económica y Comercial de la embajada española en Uruguay. Algunas empresas locales realizan el ensamblaje de las piezas, o producen partes determinadas de la máquina. Sin embargo, los componentes son siempre importados, ya que al no existir hierro en el país. Debido a ello, la importación de materias primas se haría indispensable para su fabricación, y por tanto, en términos generales, no se rentabiliza la producción. A partir de estas características, más del 95% de la maquinaria agrícola en Uruguay es importada. Estados Unidos es su principal socio comercial en el sector de la maquinaria agrícola, acaparando un 37% de cuota de mercado. Le siguen Brasil, con 20% y Argentina, 10%, que

Importaciones

¿A quiénes les compra?

En millones de dólares.

Países de origen de las maquinaria importada por Uruguay. En porcentajes.

2010

2011

2012

2013

2014

33,86

33,08

47,10

51,05

53,92

País

2011

2012

2013

2014

Máquinas para Estados Unidos 31,2%

32,8%

33,3%

36,6%

Brasil

27,3%

24,8%

17,6%

20,4%

Argentina

13,8%

14,7%

10,0%

10,1%

Bélgica

0,7%

1,9%

6,0%

5,2%

Alemania

5,9%

5,5%

5,2%

4,9%

Italia

1,3%

2,4%

2,5%

3,8%

España

0,7%

0,6%

1,6%

2,6%

Máquinas para

Canadá

1,6%

2,3%

2,9%

2,3%

preparar alimentos

China

1,7%

2,4%

1,3%

2,2%

Finlandia

6,9%

3,0%

8,9%

1,6%

preparar el suelo Sembradoras

25,08

22,67

33,03

35,54

38,42

Máquinas de cosechar y trillar

para animales

110,42 107,39 114,74 140,00 139,71

2,99

2,93

4,05

3,41

1,43

Fuente: URUNET. Datos oficiales de la Dirección Nacional de Aduanas de Uruguay

MAQUINAC I

OTROS MERCADOS

tienen la gran ventaja de que sus productos entran con arancel cero, al ser miembros del MERCOSUR. Solo entre estos tres países reúnen anualmente cerca del 70% del total de las importaciones uruguayas del sector. Tanto Argentina, Brasil y Estados Unidos tienen, además, la similitud de cultivos y sistemas de cultivo existentes en Uruguay: grandes superficies y sistemas de carácter extensivo, lo que hace que la maquinaria sea similar, salvo algunas características puntuales. Es para destacar los crecimientos que han experimentado en el abastecimiento uruguayo orígenes como Bélgica, que pasó de participar con un 0,7% en el total en 2011 al 5,2% en el último año, si bien descendió desde el 6% de 2013; y de España, que pasa del 0,7% al 2,6% en el mismo periodo, situándose en el puesto 7º del ranking. En la otra punta, sobresale el descenso de Finlandia, desde el 6,9% al 1,6%, luego de haber llegado al 8,9% en 2013. Esta pérdida de protagonismo el hizo perder varios puestos en relación con los principales proveedores del país. El arancel que aplica Uruguay a la maquinaria agrícola es actualmente considerablemente bajo, mayoritariamente entre el 0 y el 2%, con la excepción de cortadoras de césped

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y sus partes, que tienen aranceles del 18% y el 16% respectivamente y la mayor parte de la maquinaria para preparar el suelo, al que se aplica un 14%. El Arancel Exterior del Mercosur (AEC) prevé aranceles muy superiores, entre 14 y 18% en la mayoría de las partidas. Durante el año pasado, las máquinas de mayor importación fueron la cosechadoras con U$S 53,5 millones, seguidas por las sembradoras, con U$S 38 millones, las partes de máquinas agrícolas y hortícolas, con U$S 11 millones.

¿QUIÉNES

IMPORTAN?

Una decena de grandes distribuidores diseminados por todo el territorio uruguayo es la encargada de ofrecer la oferta de maquinaria importada. A continuación una breve descripción de estas empresas.

INTERAGROVIAL. Es la empresa subsidiaria de Deer&Co y distribuidora exclusiva de John Deere, la marca con mayor prestigio en el mercado y con la de mayor cuota de importación. Importa también equipos para forestación, tractores, cosechadoras, sembradoras, cortadoras de césped, ordeñadoras

D URANTE EL AÑO PASADO SE VENDIERON EN U RUGUAY 120 COSECHADORAS, APENAS 10 EQUIPOS MÁS QUE HACE 10 AÑOS, PERO 14 MENOS (10%) QUE EN 2013. E L MEJOR AÑO PARA LAS COSECHADORAS FUE 2008, CUANDO SE COMERCIALIZARON 176 UNIDADES.

MV ASOCIADOS. Son oferentes en el mercado de sembradoras, fertilizadoras, fumigadoras, atomizadores, palas cargadoras, entre otros equipos. Actualmente es el único importador significativo de maquinaria de origen español, importando Multeine, Tenías y Solá en periodos anteriores, actualmente importan Aguirre, Fayser y Gespa. MAYFER. Se fundó en 1961 con la finalidad de representar

y ensiladoras. Es la mayor empresa importadora, con un 23% de cuota de mercado. En 2014 importó máquinas por valor de U$S 41,5 millones. En 2013 lo había hecho por casi U$S 45 millones.

CORPORACIÓN DE MAQUINARIA. Es la segunda empresa importadora, con casi un 12% de cuota de mercado; importa y vende marcas como New Holland, Case CE, Great Plains, Valley y MX, junto a las argentinas Giorgi, Cestari, Maizco y Crucianelli entre otras. Los principales países en cuanto a la procedencia de la importación son Bélgica, Brasil, Estados Unidos, Canadá y Argentina.

a la empresa Massey Ferguson en Uruguay. Actualmente ofrece un completo servicio en tractores, cosechadoras, implementos agrícolas, repuestos y rulemanes. Es importadora de tractores agrícolas, cosechadoras y equipos industriales como cargadoras, retroexcavadoras y sus repuestos; con marcas como Massey Ferguson, RHP, Timken, Tatu, Kent y Danderum. Más de un 95% de las importaciones procede de Brasil, el resto proviene principalmente de Estados Unidos.

COMPAÑÍA URUGUAYA DE MOTORES. Importa principalmente las sembradoras brasileñas Baldan, y las fertilizadoras italianas Agrex, y los tractores finlandeses Valtra, En las tres empresas actúa como distribuidores exclusivos.

MAQUINAC I

OTROS MERCADOS

D URANTE AGROMAQ. Es una empresa uruguaya que pone al alcance de los productores agropecuarios una línea de maquinaria agrícola con repuestos y servicio. Trabajan tanto con maquinaria nueva y usada, adaptada a los requerimientos que se demandan. Vinculados al sector agropecuario desde el año 1990. Las principales marcas que importan son la argentina Tanzi, Tatu Marchesan, Tonutti, Wolagri y Trioliet.

EL AÑO PASADO, LAS MÁQUINAS DE

MAYOR IMPORTACIÓN FUERON LA COSECHADORAS CON

U$S 53,5

MILLONES,

SEGUIDAS POR LAS SEMBRADORAS, CON

U$S 38

MILLONES Y LAS PARTES DE

MÁQUINAS AGRÍCOLAS Y HORTÍCOLAS, CON

U$S 11

MILLONES.

AGROIMPORTACIONES. Importan productos de maquina-

ria para riego, tractores, motogeneradores y repuestos, de Fenghsou de China y Zetor de República Checa. Su principal negocio es la venta de repuestos para la marca Checa Zetor, marca que penetró con gran fuerza en el mercado hace algunos años, pero que actualmente por una cuestión de precios ha dejado de ser una marca competitiva.

como Cini Carpi, Lítaliana y Agrimaster, de origen italiano y están empezando a hacerlo con marcas turcas como Taral por la relación calidad-precio.

BERTOLOTTI ALFIO. Su oferta se compone de pulverizadores agrícolas de la empresa española Talleres Bovi de Lleida; dispone de maquinaria específica para fruticultura, vinicultura, podadoras de árboles frutales, ordeñadoras, tracto eleveadores, entre otros productos. Trabajan con marcas

SAIDAT. Importa tractores y maquinaria para riego, principalmente New Holland.

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DANAL. Distribuye marcas como Gehl, Sumbean, Vicon y Cramer. Trae productos principalmente de Francia, Holanda y República Checa. De España trabajan con la marca Arcusin.

La lista de importadores se completa con empresas como Pertilco, Abedil, Seralim, Ecolat, Torenor y Povery.

Los canales de distribución en el mercado uruguayo, debido en gran parte a su escasa dimensión, han experimentado un proceso de acortamiento. A tal punto que el importador en la mayoría de los casos se ha convertido en el vendedor final. Este esquema de distribución solo puede mantenerse con un marcado contacto personal con el cliente. Por lo general, el importador conoce personalmente a los productores, y si no es directamente el acercamiento se produce siempre por la recomendación de otros productores del entorno más cercano. En determinadas situaciones se le otorga un mayor valor al contacto personal que al prestigio de la marca a nivel internacional. Lo cual no quiere decir en absoluto que la elección de la marca sea ciega y basada en opiniones de terceros. El productor uruguayo, y más en un sector tan conservador y tradicional como el agro, tiene procesos de compra largos y altamente racionales, comparando precios y características entre los productos.

¿QUIÉNES

COMPRAN EN

URUGUAY?

A la hora de decidir la compra de maquinaria agrícola, el productor o contratista uruguayo exhibe parte de su idiosincrasia: talante reflexivo, racional, con períodos de compra lar-

MAQUINAC I

OTROS MERCADOS

gos en los que realiza comparaciones entre distintas marcas y modelos y consulta opinión a expertos relacionados. El comprador “oriental” tiene entre sus características una notable fidelidad a la marca, especialmente las que tienen gran prestigio en el sector como la estadounidense John Deere. Prefiere en ocasiones adquirir una máquina de dicha marca de “segunda mano”, frente a otra de características similares de otra marca y primera mano. “Simplemente por el puro prestigio que le da a su empresa contar con maquinaria de tal nivel”, observa el informe. Según una encuesta realizada por el estudio de la embajada europea entre los principales importadores y productores del país, el mapa de posicionamiento del origen de las importaciones se conformaría de la siguiente manera: Los países posicionados como de mayor calidad son Estados Unidos y Alemania, seguidos muy de cerca por Canadá. Las marcas más reconocidas son John Deere y Claas. La calidad e imagen percibidas son excelentes y los importes muy elevados. En la actualidad, las empresas americanas tienen mayores posibilidades en el mercado local frente a las alemanas por el tipo de cambio euro/dólar, sin embargo esta tendencia se está revirtiendo por los cambios que está ex-

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DIFERENCIA DE LA AGRICULTURA, EN QUE

LA ADOPCIÓN DE TECNOLOGÍA NO ES TAN MARCADA, EN LA PRODUCCIÓN GANADERA, AL SER UNO DE LOS SECTORES MÁS IMPORTANTES Y TRADICIONALES DE LA ECONOMÍA URUGUAYA, LA INCORPORACIÓN DE NOVEDADES TECNOLÓGICAS ES MÁS COMÚN.

perimentando el mercado de divisas en cuanto a la cotización dólar/euro. Tan solo invierten en maquinaria de este nivel las grandes extensiones, algunos productores de arroz y los profesionales contratistas. Brasil y Argentina también tienen protagonismo en el origen de importación de maquinaria. La fortaleza de ambos países en el sector agropecuario, así como en el de la maquinaria agrícola, unida a los estrechos vínculos comerciales entre los países, la ausencia de arancel a la importación y la cercanía geográfica consolidan su firme posición en el mercado uruguayo.

Brasil tiene una mayor cuota de mercado, por la mayor variedad, especialización y calidad de sus productos; todo ello unido a la importancia del sector en su economía. Presenta una amplia oferta de maquinaria para los distintos subsectores, con diferentes posicionamientos y respaldada por una larga trayectoria agrícola. Un número considerable de las marcas más prestigiosas a nivel internacional, entre las que se encuentra la estadounidense John Deere, está instalado en Brasil desde donde exportan directamente a los restantes países de la región. Argentina también tiene presencia en el mercado uruguayo. A partir de la consolidación de la industria nacional, las empresas argentinas han ganado en volumen y calidad; además de ofrecer a través de sus marcas una mayor garantía y una mejor atención al cliente. El servicio postventa también ha mejorado, contando con la ventaja adicional de la similitud de cultivos y cercanía geográfica óptima para desarrollar un adecuado servicio de estas características. Según el estudio de la embajada española en Montevideo, el mercado uruguayo de maquinaria agrícola puede experimentar un relanzamiento considerable por la obsolescencia

de su parque de maquinaria, tras un largo período sin registrar una inversión efectiva y por la ausencia de renovación de maquinaria en los últimos periodos; se puede afirmar que en un corto-medio plazo va a existir una necesidad fundamental de reposición. Sin embargo, pese a que la necesidad de renovación de la oferta de bienes productivos en el sector agropecuario es clara, las circunstancias coyunturales de la economía, con una importante ralentización de su crecimiento, podrían hacer peligrar la realización efectiva de esta inversión.

TENDENCIAS En líneas generales, se emplea maquinaria de alta calidad, pero sin embargo no se adaptan las tecnologías más novedosas en agricultura. Sin embargo, en la producción ganadera, al ser uno de los sectores más importantes y tradicionales de la economía uruguaya, la adopción de novedades tecnológicas es más común. En el sector agrícola, experimentan un mayor demanda las máquinas relacionadas con el monitoreo de cultivos, como es el caso de los banderilleros satelitales.

MAQUINAC I

PRODUCTOS

TOLVAS

PLÁSTICAS

CESTARI

Cestari abre el nicho de las tolvas plásticas l

La empresa de Colón presentó las nuevas tolvas plásticas de polímeros de ingeniería de alta calidad, desarrolladas en alianza con Spinsanti.

La línea incluye versiones de uno y dos ejes, ambas con 20.000 litros de capacidad en módulos plásticos de 10/12 mm de espesor.

Ventajas Con más de 85 años de trayectoria, Cestari es sinónimo de tolvas autodescargables en Argentina. La compañía de Colón (Buenos Aires) cuenta con una amplia gama de productos enfocados específicamente en este segmento del mercado nacional, a lo que suma una fuerte presencia en comercio exterior, con exportaciones a más de 25 destinos. No conforme con lo conseguido hasta aquí, la empresa conducida por Néstor Cestari sigue sumando innovaciones. En esa línea, en 2015 presentó las originales tolvas plásticas autodescargables de polímeros de ingeniería de alta calidad, abriendo un nuevo nicho para el mercado argentino de la maquinaria, más allá que se trata de un segmento con antecedentes en otras plazas, como Brasil, Estados Unidos y Europa. 94

MAQUINAC I Año 3 • Número 25 I www.maquinac.com

Principales ventajas del uso de polímeros de ingeniería en tolvas autodescargables: • Resistencia a productos químicos y disolventes. • Mayor absorción de impactos. • Reducción de ruidos. • Resistencia a la tracción, torsión y elongación. • Resistencia a rayos ultravioletas. • Baja conductividad eléctrica y térmica. • Resistencia a la corrosión. • Menor peso específico.

La nueva línea de tolvas plásticas, desarrollada en alianza con la empresa Spinsanti, incluye los modelos 20000 2R (un eje) y 20000 4R (dos ejes), ambos de 20.000 litros de capacidad (18 toneladas).

FICHA TÉCNICA / TOLVAS PLÁSTICAS CESTARI 20000 Empresa Marca Producto Modelo Lanzamiento Versiones Formato Capacidad (Volumen) Capacidad (peso) Tolva Tipo Diseño Espesor Sistema de descarga Accionamiento Características

Tiempo de descarga Descarga inferior Caja de mando Características

Sistema hidráulico Operaciones Chasis Formato Características

Rodados Llantas Rodados (sugeridos) Equipamiento general Características

Industrias Metalúrgicas Cestari SRL Cestari Tolvas plásticas autodescargables 20000 2015 20000 2R Un eje 20.000 litros 18 toneladas

Spinsanti

20000 4R Dos ejes 20.000 litros 18 toneladas

El desarrollo de las tolvas plásticas Cestari se realizó en alianza con Spinsanti, empresa de Ariel Spinsanti dedicada a la producción de polímeros de alta calidad, con experiencia en el rubro a través de AJS (Alberto J. Spinsanti).

Tolva de polímero de ingeniería Cuatro módulos plásticos abulonados 10/12 mm Cardánico (540 rpm) Tubo de 420 mm Tramo inferior desmontable Sinfín elevador (396 mm) Sinfín barredor (336 mm) 2,7 minutos (cereal seco a 540 rpm) Compuerta inferior, con indicador de apertura

Al tiro Los polímeros de ingeniería vienen ganando terreno en múltiples aplicaciones de la industria por su durabilidad y alta confiabilidad. Uno de los casos más conocidos es el de las pistolas austríacas Glock, las más vendidas a nivel mundial.

Caja de fundición nodular Engranajes de acero SAE 8620 Barra de mando telescópica trilobular Fusible mecánico Apertura/cierre de boquilla Plegado de tubo Un eje Dos ejes Ejes de acero rectangular (8 mm) Puntas de ejes desmontables Mazas de acero forjado (8 bulones) DW para alta flotación 30.5x32R (dos)

DW para alta flotación 23.1x30R (cuatro)

Enganche delantero con rótula Gato hidráulico de elevación Paragolpes trasero deslizante Brazos porta-faros rebatibles Sistema de lubricación externa centralizado Organizador de mangueras hidráulicas Reflector en tubo de descarga Visor de cereal Lona enrollable Cajón de herramientas

Brasil En Brasil, la empresa Stara fabrica las tolvas plásticas autodescargables de la línea Reboke, en versiones de 11.000 a 24.000 litros de capacidad, aptas para el transporte de granos y fertilizantes. Fuente: Guía MaquiNAC.

MAQUINAC I

PRODUCTOS

TOLVAS ASCANELLI LÍNEA MAGNUM+

Diseño y funcionalidad

Ascanelli presentó la nueva familia de tolvas autodescargables Magnum+, con renovado diseño exterior y prestaciones de alta gama.

Diseño de avanzada y elevada tecnología marcan la consigna de la familia de tolvas Ascanelli Magnum+. La compañía de Río Tercero (Córdoba) lanzó al mercado su nueva línea de autodescargables, en la que se combinan un renovado diseño exterior, con la incorporación a toda la gama de productos de las innovaciones funcionales desarrolladas por la empresa en los últimos años, como el sistema de batea de descarga inferior ultra-rápida, el eje delantero con balancín y el sistema de descarga direccionada con boquilla giratoria de accionamiento hidráulico. La línea de tolvas autodescargables Ascanelli Magnum+ incluye cuatro versiones de dos ejes, de 20 a 28 toneladas de capacidad, a las que se suma el modelo Magnum+ 30 Tn, de seis ruedas, con original sistema de balancines direccionables en el tren trasero. 96

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La línea incluye cuatro versiones de dos ejes, de 20 a 28 toneladas, más el modelo Magnum+ 30 Tn, de seis ruedas con balancines direccionales.

Modelos La nueva línea de tolvas autodescargables Ascanelli Magnum+ incluye cinco modelos de 4 y 6 ruedas. • Tolva Ascanelli Magnum+ 20 Tn (24.600 litros) • Tolva Ascanelli Magnum+ 22 Tn (27.100 litros) • Tolva Ascanelli Magnum+ 24 Tn (29.600 litros) • Tolva Ascanelli Magnum+ 28 Tn (34.500 litros) • Tolva Ascanelli Magnum+ 30 Tn (37.000 litros)

Tolva autodescargable Ascanelli Magnum+ 20 Tn, de dos ejes y 24.600 litros de capacidad (20 toneladas), con tubo de descarga de 380 mm (descarga en 4,5 minutos), comando hidráulico para la apertura/cierre de guillotina y plegado del tubo, sistema de descarga ultra-rápida por gravedad con batea volcable hacia ambos laterales (45 segundos), eje delantero tipo avantrén con aro giratorio a bolitas, eje trasero perfil Grey, rodados de alta flotación (23.1x30), cobertor de lona accionado desde el piso (con cierre total) y opcionales de balanza electrónica, sistema orientador de descarga con boquilla giratoria y tubo de 500 mm. Demanda una potencia mínima de 100 HP. Tolva autodescargable Ascanelli Magnum+ 22 Tn, de dos ejes y 27.100 litros de capacidad (22 toneladas), con tubo de descarga de 450 mm (descarga en 3 minutos), comando hidráulico para la apertura/cierre de guillotina y plegado del tubo, sistema de descarga ultra-rápida por gravedad con batea volcable hacia ambos laterales (45 segundos), eje delantero tipo avantrén con aro giratorio a bolitas, eje trasero perfil Grey, rodados de alta flotación (23.1x30), cobertor de lona accionado desde el piso (con cierre total) y opcionales de balanza electrónica, sistema orientador de descarga con boquilla giratoria y tubo de 500 mm. Demanda una potencia mínima de 110 HP. Tolva autodescargable Ascanelli Magnum+ 24 Tn, de dos ejes y 29.600 litros de capacidad (24 toneladas), con tubo de descarga de 450 mm (descarga en 3 minutos), comando hidráulico para la apertura/cierre de guillotina y plegado del tubo, sistema de descarga ultra-rápida por gravedad con batea volcable hacia ambos laterales (45 segundos), eje delantero tipo avantrén con aro giratorio a bolitas, eje trasero perfil Grey, rodados de alta flotación (24.5x32), cobertor de lona accionado desde el piso (con cierre total) y opcionales de balanza electrónica, sistema orientador de descarga con boquilla giratoria y tubo de 500 mm. Demanda una potencia mínima de 110 HP. Tolva autodescargable Ascanelli Magnum+ 28 Tn, de dos ejes y 34.500 litros de capacidad (24 toneladas), con tubo de descarga de 500 mm (descarga en 2,5 minutos), comando hidráulico para la apertura/cierre de guillotina y plegado del tubo, sistema de descarga ultra-rápida por gravedad con batea volcable hacia ambos laterales (45 segundos), eje delantero tipo avantrén con aro giratorio a bolitas, eje trasero perfil Grey, rodados de alta flotación (24.5x32), cobertor de lona accionado desde el piso (con cierre total) y opcionales de balanza electrónica y sistema orientador de descarga con boquilla giratoria. Demanda una potencia mínima de 110 HP. Tolva autodescargable Ascanelli Magnum+ 30 Tn, de 37.000 litros de capacidad (30 toneladas), con original sistema de doble eje trasero de balancines autodireccionables en ambos laterales. Opera con tubo de descarga de 500 mm (descarga en 2,5 minutos), comando hidráulico para la apertura/cierre de guillotina y plegado del tubo, sistema de descarga ultra-rápida por gravedad con batea volcable hacia ambos laterales (45 segundos), eje delantero tipo avantrén con aro giratorio a bolitas y balancín oscilante, seis rodados de alta flotación (23.1x30), cobertor de lona accionado desde el piso (con cierre total) y balanza electrónica opcional. Demanda una potencia mínima de 150 HP. MAQUINAC I

PROTOTIPO

TRACTOR N EW HOLLAND T6.140 M ETHANE POWER

New Holland le mete gas a la sustentabilidad

New Holland presentó en La Expo Milán 2015 el novedoso tractor T6.140 Methane Power, un prototipo cuya principal particularidad es la posibilidad de operar alternativamente con biometano, ofreciendo una tecnología innovadora, eficiente y limpia. El metano es un combustible gaseoso que se genera a través de biomasa renovable. Puede ser producido en el mismo establecimiento rural, mediante una planta de biogás. Según los impulsores de la iniciativa, el funcionamiento con biometano producido en el propio campo supone un ahorro de 25/40% respecto de los costos que insume un tractor diésel convencional. El tractor New Holland T6.140 Methane Power está equipado con un motor FPT 3.0 (4 cilindros, 135 HP, 620 Nm de 98

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La empresa del Grupo CNH presentó el prototipo de un tractor que funciona con biometano.

La innovación permite reducir 80% las emisiones y genera un ahorro de hasta 40% en los costos operativos.

torque) y nueve tanques de metano comprimido (50 Kg de capacidad), lo que le permite una autonomía de alrededor de media jornada de trabajo. Se complementa con un tanque de combustible auxiliar de 15 litros para casos de necesidad.

FICHA TÉCNICA / TRACTOR NEW HOLLAND T6.140 METHANE POWER Empresa Marca Producto Modelo Presentación Motor Modelo Tipo Cilindrada Cilindros Potencia Torque Emisiones Transmisión Tracción Transmisión

Dirección Tipo Bomba Frenos Accionamiento Tipo Sistema hidráulico Tipo Bomba Opcional Control remoto Levante de 3 puntos Toma de fuerza Tipo Velocidad Sistema eléctrico Tipo Tanque de combustible Metano Diésel Cabina Modelo Accesorios

Peso y dimensiones Peso Largo Altura Ancho Trocha Despeje

Grupo CNH Industrial New Holland Tractor T6.140 Methane Power Prototipo (Milán 2015)

Emisiones La combustión de biometano permite reducir 80% las emisiones respecto de un motor diésel convencional. Su motor FPT opera bajo las exigentes normas ambientales Tier 4B.

FPT Turboalimentado 3.0 4 cilindros 135 HP 620 Nm Tier 4B con SCR (Selective Catalytic Reduction) 4x4 ElectroShift (16+16 marchas) ElectroShift Creeper (32+32 marchas) Opcional AutoShift (17+16 marchas) Opcional CVT (Transimisión Variable Continua) Opcional Hidrostática 47 litros/minuto Hidráulico Disco húmedo

Energía propia El biometano se puede producir en el propio campo a partir de biomasa renovable. El empleo de este combustible “hecho en casa” permite un ahorro de 25/40% respecto al uso de diésel.

Centro abierto 70/litros/minuto Centro Cerrado Load Sensing (CCLS) Bomba:100 litros/minuto 2-3-4 válvulas 3.048/3.620 Kg Independiente 540/1.000 rpm 12 voltios 9 cilindros (50 Kg) 15 litros (Auxiliar) Comfort Ride Aire acondicionado Butaca neumática Suspensión (opcional)

Diseño Los tanques de metano se integran al diseño general del T6.140, por lo que el tractor ofrece la misma visibilidad y despeje del suelo que la versión convencional.

4.890 Kg 4,29 metros 2,80/2,93 metros 2,28 metros 1,53/2,13 metros 478 mm Fuente: Guía MaquiNAC.

MAQUINAC I

LANZAMIENTOS

Todos los lanzamientos están en MaquiNAC. Si tu empresa presentó un equipo nuevo o desarrolló una innovación en modelos ya conocidos, envianos fotos y datos técnicos a info@maquinac.com. Todas las informaciones periodísticas publicadas son ABSOLUTAMENTE GRATUITAS. Se permite la libre reproducción del material incluido en esta sección, en forma parcial o total, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor.

M ETALFOR

SE SUBE A LAS TOLVAS MULTIPROPÓSITO

La compañía de Marcos Juárez (Córdoba) presentó la tolva TDM 20000, un equipo de 20.000 litros de capacidad, con doble sistema de descarga para trabajar alternativamente como autodescargable o como tolva semillera.

Tolva multipropósito Metalfor TDM 20000, de 20.000 litros de capacidad, apta para trabajar alternativamente como tolva autodescargable o como acoplado tolva para semillas y fertilizantes. Opera con chasis de chapa plegada (3/16” y 1/8”), tren delantero pivotante con aro giratorio a bolitas y enganche amortiguado, rodados de alta flotación (23.1×30) y tolva compartimentada con divisorio interior, bocas de descarga individual, tratamiento anticorrosivo (epoxi) y pintura poliuretánica. El sistema de descarga incluye un dispositivo doble, con tubo central para descarga rápida de granos (hacia la izquierda), de 380 mm de diámetro, accionamiento cardánico por TDP, compuerta guillotina con apertura/cierre

hidráulico, plegado hidráulico y 4,30 metros de altura de descarga. El sistema de descarga de semillas y fertilizantes (hacia la derecha) incluye sinfín hidráulico encamisado rebatible (200 mm), con motor hidráulico (160 cm3), tubo de 5,20 metros, tubo telescópico y llave de apertura/cierre. El equipa-

100 MAQUINAC I Año 3 • Número 25 I www.maquinac.com

miento se completa con bandeja de carga desmontable, visores de vidrio, caja de herramientas, depósito de 40 litros, tanque auxiliar de agua limpia con canilla (12 litros) y lona cobertora con enrollador de destape rápido. Presenta un largo total de 8,56 metros, con 3,60 metros de alto.

ALTINA

PRESENTÓ UNA TOLVA PARA

EMBOLSAR EN BIG BAGS La compañía de Zenón Pereyra (Santa Fe) lanzó la tolva embolsadora Big Bag X2, especialmente pensada para el llenado de bolsones tipo big bags, una tecnología cada vez más utilizada en el reabastecimiento de insumos de siembra y el transporte de áridos, biomasa, residuos, etc. Tolva embolsadora Altina Big Bag X2, apta para el manejo de semillas, fertilizantes y otros insumos sólidos en bolsones o big bags. Opera con tolva de 8.000 litros, dividida en dos compartimientos, con doble boquilla de descarga/embolsado, guillotinas de apertura/cierre en cada unidad y palancas con cadenas cincadas para el destrabe de bolsones. El equipamiento se completa con chasis de chapa de acero con base epoxi y pintura poliuretánica, tolva totalmente abulonada con laterales y frente de superficies planas cambiables, refuerzos rinconeros, doble tensor interior y cobertura epoxi y llantas para rodados 8.25×22.5 (o tipo sándwich 1000×20 / 1100×20). Ofrece un ancho en transporte de 2,50 metros y permite trabajar con bolsones o big bags de diferentes tamaños.

M ETALÚRGICA SR

SE SUMA A LA

FERTILIZACIÓN AUTOPROPULSADA La firma de Colón (Buenos Aires) presentó una versión de la fertilizadora DP Flexi 4500 especialmente acondicionada para montar sobre chasis de pulverizadoras autopropulsadas o camiones. Fertilizadora bidisco SR DP Flexi 4500 Montable, de la línea DP (Dosificación Precisa) de Metalúrgica SR, con kit para montar sobre chasis de pulverizadoras autopropulsadas o camiones. El equipamiento incluye tolva metálica de 4.700 litros (4.500 kg de urea) y dosificación por cinta transportadora de accionamiento hidráulico y guillotina trasera de apertura regulable. El sistema de distribución opera con doble disco esparcidor y transmisión hidráulica. Ofrece un ancho de cobertura de 25/35 metros, según productos. El equipamiento se completa con opcionales para dosificación variable con mapeo satelital y balanza electrónica.

Guía MaquiNAC Para obtener una información más detallada de todos los modelos mencionados en esta sección recomendamos consultar la Guía MaquiNAC. maquinac.com/guia-maquinac/

MAQUINAC I 101

LANZAMIENTOS

PLA

AGRANDA LA FAMILIA DE FERTILIZADORAS

La compañía de Las Rosas (Santa fe) sumó para esta campaña la fertilizadora autopropulsada neumática MAF 5000, una opción más económica que el modelo MAF 6000 lanzado en 2014, con transmisión mecánica 4x2 y barral de 25/30 metros. Fertilizadora neumática autopropulsada Pla MAF 5000, con motor Deutz 6.1 turbodiésel (6 cilindros, 6.128 cc, 142 CV. Opcional: 170 CV), tracción 4×2, transmisión mecánica con caja Eaton FS 4205 (5+1 velocidades), diferencial Eaton de Alta/Baja, suspensión neumática, dirección hidráulica Load Sensing, frenos hidráulicos a disco, rodados radiales 12.4×46R, trocha fija (2,62 metros) y sistema hidráulico con bomba de 80 litros/minuto. El sistema de fertilización incluye tolva de 3.522 litros presurizada con removedor (4.000 Kg de capacidad de carga), dos turbinas Altina HP 3200-A con motor hidráulico Sauer Danfoss, dosificador Altina HP 9×2 de acero inoxidable con mando hidráulico, barral de

25/30 metros con picos dispersores de acero inoxidable con sensores para aplicaciones localizadas y control electrónico de fertilización. El equipamiento se completa con tanque de combustible de 300 litros, tanque de agua limpia (200 litros) y cabina PMV MAP II de alto confort, con suspensión neumática, presurización, filtro de carbón activado, aire acondicionado, columna de dirección regulable butaca neumática y radio AM/FM con CD. Presenta un largo total de 8,17 metros, con 3,25 metros de ancho y 3,75 metros de alto (1,63 metro de despeje). Alcanza una velocidad máxima de 50 Km/hora.

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AGROMEC

DA UN VUELCO HACIA LA CAÑA

La empresa de Pozo del Molle (Córdoba) presentó el acoplado volcador cañero 10.5 TN, un equipo de construcción robusta y compacta, con canasto elevador de 24 m3 de capacidad de carga.

Acoplado volcador cañero Agromec 10.5 TN, de 24 m3 de capacidad (11 toneladas de capacidad máxima de carga). Opera con chasis construido con tubos de chapa plegada con pestañas internas, parrilla de elevación de chapa plegada y tubos estructurales (100x100x6.35 mm) y canasto de carga con tubos estructurales (70×70 mm), forrado con chapa en la zona de descarga y ruedas guía de elevación de acero SAE 8620. El tren rodante dispone de balancines independientes, con bujes de acero tratado, puntas de ejes desmontables de acero SAE 8620 (5”), mazas de fundición nodular y rodados de alta flotación 600/50×22.5. El sistema hidráulico opera con mangueras 3/4 R2, cañería metálica y accionamiento por electroválvulas, con cuatro cilindros de doble efecto (4”). El equipamiento se completa con enganche con lengua giratoria con rótula y sistema de

MONTECOR

DA UN CORTE CON

lubricación con terminales para mantenimiento a nivel de suelo. Presenta una tara con lastre de 8.180 Kg, con 7,46 metros de largo total, 3,73 metros de ancho (trocha de 1,95 metro) y 3,87 metros de alto. Permite una elevación máxima de 5,82 metros, con sistema de descarga diseñado para volcar la carga en el centro del camión.

PUNTOS

La empresa de Monte Buey (Córdoba) presentó la segadora 3P-DM6, de 2,42 metros de ancho de labor y acople de 3 puntos con sistema combinado de elevación que le permite elevar el equipo para evitar obstáculos o finalizar el tramo de corte. Segadora de 3 puntos Montecor 3P-DM6, de 2,42 metros de ancho de labor y altura de corte regulable (15/60 cm). Opera con sistema de corte mediante barra de discos rotativos (2.950 rpm), con engranajes en baño de aceite, 6 discos porta-cuchillas de acero anti-desgaste con tratamiento térmico y 12 cuchillas reversibles montadas con bulones de acero especial. El accionamiento es por TDP (540 rpm), con transmisión por cuatro correas en “V”, barra cardánica con limitador RL (rueda libre) y mecanismo de seguridad automático por resorte a platillos. Dispone de bastidor de acero, acople de 3 puntos Categoría II y sistema combinado de elevación (Rise Combined) que permite levantar rápidamente y en forma conjunta la barra de corte y la estructura de la segadora para evitar obstáculos o finalizar el tramo de corte. El equipamiento se completa con pie de apoyo (para facilitar el enganche), disco hilerador, cilindro hidráulico de elevación y resorte de compensación para regular la presión sobre el suelo del conjunto segador. Demanda una potencia de 50/80 HP, con una velocidad de trabajo de 7/15 Km/hora y una capacidad de labor de 2/2,70 hectáreas/hora. Presenta un peso total de 500 Kg, con 1,75 metro de ancho en transporte. MAQUINAC I 103

TIENE LA PRECISA

LOS DRONES COMANDAN LA NUEVA REVOLUCIÓN ¿Se viene otra revolución en el agro? La comparación entre la información de mapas de rendimiento con las imágenes multiespectrales montadas sobre drones brinda indicios de un cambio en la variabilidad de los campos y su manejo eficiente. En la actualidad con la promoción del uso de drones como plataformas para portar cámaras multiespectrales y sacar fotografías de alta resolución se comienza a observar que la presencia de micro variabilidad de suelos es considerable en muchos lotes. Esto gracias a que la tecnología se hizo más accesible, permite lograr que se realicen más cantidad de trabajos a menores costos, con mayor tiempo de vuelos y mayor cantidad de análisis. BIEN A LO MICRO Si bien el manejo de micro variabilidad aún no es una práctica habitual se puede empezar a considerar en comparaciones simples para visualizar su importancia a futuro, si se desea mejorar el manejo de los campos que tengan presencia de variabilidad. Como ejemplo cabe destacar que un punto de rendimiento puede tener un cuadrado de 11 x 10 metros (si se toman datos cada tres segundos con el monitor de rendimiento y el cabezal es de 40 pies), mientras que un pixel de una fotografía aérea multiespectral puede estar en-

tre 0,5 x 0,5 metros. Básicamente en vez de contar con un dato del punto de rendimiento hoy se cuentan con 440 datos de micro variabilidad, con lo cual se comienza a visualizar el nacimiento de una nueva agricultura. Hay que pensar que normalmente se contaba con puntos de rendimiento de los cuales se creía que eran la mínima expresión cuali y cuantitativa de los cultivos, pero hoy contar con 440 datos en vez de un dato de rendimiento se puede decir que la agricultura entra en una nueva tendencia mundial para países avanzados en ésta temática.

LA POSIBILIDAD DE TRABAJAR EN LOTES CON MICRO VARIABILIDAD ES DE ALTA PRECISIÓN.

SI SE TOMAN DATOS

CADA TRES SEGUNDOS CON EL MONITOR DE RENDIMIENTO Y UN CABEZAL DE

40 PIES, UN

PUNTO DE RENDIMIENTO PUEDE TENER UN CUADRADO DE 11 X 10 METROS, MIENTRAS QUE UN PIXEL DE UNA FOTOGRAFÍA AÉREA MULTIESPECTRAL TOMADA DESDE UN DRON

0,50 X 0,50 METROS.

PUEDE ESTAR ENTRE

104 MAQUINAC I Año 3 • Número 25 I www.maquinac.com

En algunos lotes relevados se puede observar que hay un valor de micro variabilidad cercana al 50%, donde, si se lo maneja correctamente se podría mejorar sustancialmente su resultado tanto económico como en rendimientos físicos de los cultivos. El resultado dependerá de cuáles son las limitantes de dicha variabilidad de suelos y cómo se pueden modificar para mejorar. Los cambios que se pueden ocasionar con esta información, de relativamente fácil adopción y que se puede replicar cada vez que se desee, son realmente inconmensurables. Hay que tener en cuenta que con estos nuevos conceptos de manejo –partiendo de micro variabilidad– se replantea la manera de trabajar los campos. Los temas más críticos a tener en cuenta son: cómo se debe manejar la cantidad de datos que surgen de relevar un campo con imágenes de 50 cm x 50 cm, quién procesa estos datos, que recomendaciones se realizan y en base a qué, cómo se corrobora la variabilidad que expresa el pixel de 50 cm x 50 cm en la

440

es la cantidad de datos de microvariabilidad en un punto en el lote, a diferencia del único que aporta el monitor de rendimiento.

Por Andrés Méndez (especial) Ingeniero agrónomo, integrante del Proyecto Maquinaria y Agrocomponentes Precisos (INTA Manfredi)

¿CÓMO SERÍA LA MAQUINARIA?

computadora y que se observa en el campo. Una vez reconocida la variabilidad cómo se aplica y con qué se aplican los insumos variables. Estas son algunas de las preguntas que nos realizamos las personas que trabajamos en estos temas. Hay que tener en cuenta que 16 años atrás analizar un mapeo de rendimiento con las computadoras que existían en esa época era muy similar a la situación actual, en la que contamos con computadoras que están acordes a los procesamientos de información. Si se piensa que aún se puede crecer en mejoras de las computadoras sería mucho

más simple pensar en el procesamiento de las fotografías aéreas tomadas desde drones por el momento. A su vez, hace más de 10 años los GPS de mano poseían más de 6 metros de error, mientras hoy ya existen teléfonos inteligentes que poseen un error de 1 cm en la localización de un objeto en el lote. Con lo cual sería mucho más sencillo ir al lote a un punto de 50 cm x 50 cm detectado en la pantalla de la computadora marcado y bajado a un teléfono inteligente que nos guiaría para tomar las muestras en los sitios de micro variabilidad para detectar la problemática de suelo.

El punto más significativo sería: ¿con qué maquinaria se realizaría? Podrían ser varias las opciones, desde maquinaria tamaño actual pero sectorizada por tramos o sistemas robotizados automatizados que trabajen línea por línea de los cultivos tanto en siembra, pulverización, cosecha. En el caso de utilizar sembradoras, fertilizadoras y pulverizadoras se podrían cumplir los cambios en manejo de insumos centímetro a centímetro si se ajustan algunos factores. Por ejemplo ya existen prototipos robotizados líneas por líneas que trabajan eficientemente a campo, donde en algunos casos 20 robots manejados a distancia pueden suplantar a una cosechadora clase uno con la misma autonomía y sin compactar el terreno. Cabe aclarar que todo lo que parecía imposible debido a la problemática de procesamiento de un gran caudal de datos hoy ya es posible con computadoras más potentes en su capacidad, lo cual indica que no es fácil dimensionar el techo de estos grandes cambios que proponen las nuevas tecnologías. Hoy es importante poner la mirada en todas las áreas de conocimiento para lograr que estos cambios se sustenten en la ciencia y brinden resultados satisfactorios.

MAQUINAC I 105

EMPRESAS

El forraje en buenas manos

YOMEL SA

La empresa radicada en 9 de Julio ocupa un lugar de liderazgo en el mercado nacional de equipos de forraje y henificación.

Con más de 200 distribuidores en el país, la fábrica tiene un aceitado canal comercial, que también se extiende a la exportación, con llegada a más de 20 países.

Iniciativa propia. Esa fue la que tuvieron en 1973 los hermanos Jorge y Raúl Medica, junto a Néstor Odello, para crear su propia fábrica de implementos agrícolas. Los conocimientos adquiridos como empleados en la fábrica Hilcor, también ubicada en 9 de Julio (Buenos Aires) hicieron de trampolín para que los tres emprendedores fundaran en noviembre de 1973 la firma “Odello y Médica Hnos”. Posteriormente, en 1978, se convirtió en la actual denominación: YOMEL, una sigla constituida por iniciales de sus accionistas: “Yoyo” Maldonado (múltiple campeón argentino de automovilismo), Jorge y Raúl Medica y Lorenzo Aranda.

Nace la fábrica de equipamientos agrícolas, radicada en 9 de julio. En sus comienzos fue “Odello y Médica Hnos.” y luego pasó a denominarse Yomel.

1973 106 MAQUINAC I Año 3 • Número 25 I www.maquinac.com

SEGADORA

ACONDICIONADORA

MOSCATO 3370, DURANTE EXPOAGRO 2105.

LA DINÁMICA EN

Con más de 40 años de trayectoria, la empresa bonaerense se ha especializado en diseñar y construir equipamiento referido a la confección de forrajes y a la producción agrícola. Su amplia carpeta de productos incluye desmalezadoras, corta-hileradoras, segadoras, rastrillos, rotoenfardadoras, embutidoras de granos y forrajes, fertilizadoras, pulverizadores, tractoelevadores, rastras y cinceles. En rubros como forraje y henificación, la empresa es líder a nivel nacional con modelos que compiten de forma muy eficiente con los producidos por las multinacionales. Con la calidad y el servicio como banderas, la empresa ha desarrollado una amplia red de concesionarias a nivel nacional y también en Latinoamérica. Su distribución doméstica abarca a más de 200 concesionarios de sus productos, mientras que los canales de comercio exterior le permiten llegar a numerosos mercados latinoamericano; además de Europa y Australia. En total, a más de 20 destinos que participan con casi 30% de la facturación de la empresa.

Adquiere la empresa Hilcor, fabricante de los equipos Moscato para forraje. La adquisición le aportaría infraestructura, productos y clientes.

Inicia la fabricación de sembradoras bajo la marca Yomel-Hilcor. El modelo HJ3 Extreme viene en versiones de hasta 40 líneas a 23,3 cm.

1997

2004

CONTACTO Av. Mitre y Ruta 65 (6500) 9 de Julio, Buenos Aires. Telefax: + 54 2317 43-0776/49 ventas@yomel.com.ar

www.yomel.com.ar

Yomel Maquinaria Agrícola

JORGE MÉDICA, PRESIDENTE DE YOMEL SA, EX-TITULAR DE LA CÁMARA DE FABRICANTES DE MAQUINARIA AGRÍCOLA (CAFMA).

Sus convenios con empresas extranjeras también es un carácter distintivo de Yomel. En 2008 selló una alianza estratégica con la brasileña Stara para agricultura de precisión y ser su representante comercial en el país. INNOVACIÓN PERMANENTE Durante el año pasado, en el marco de la 6ª Jornada de Concesionarios, Yomel presentó cinco nuevos productos. La estrella fue la segadora acondicionadora 3770, de 3,70 metros de ancho de labor, sistema de tiro central, doble caja pivot, línea de corte Comet con nueve platos y acondicionadores de goma. También incorporó la desmalezadora hileradora HM 324, de 3,12 metros de ancho de labor, con transmisión cardánica y tiro lateral. En el segmento de fertilización desarrolló la fertilizadora Flex 1300, con doble tolva de polipropileno (1.300 litros), doble disco distribuidor, 36 metros de ancho de labor y dosificación variable manual. También sumó la opción de tándem arrocero direccional aplicado a la fertilizadora Control 3024 A, una variante con trocha de 2,10 metros y rodados de alta flotación 11Lx15. El tándem direccional permite doblar en cabeceras sin arrastrar las ruedas traseras en giros cerrados.

Presentó, además el banderillero satelital L1, primer equipo de este tipo fabricado por la empresa en el país. Se trata de una barra de luces especialmente acondicionada para tareas de fertilización. También anunció la llegada de la enfardadora Tigra 3747, de tecnología italiana. La incorporación de nuevos modelos y su comercialización tiene en la inversión a un pilar fundamental. La empresa desembolsará U$S 1 millón para optimizar sus procesos de producción y logística de postventa, a fin de asegurar una atención adecuada a los requerimientos de sus concesionarios y clientes. Incluye la actualización informática interna de la empresa, con nuevos servidores y automatización de procesos, la compra de camiones y equipamiento logístico para hacer más eficiente la distribución.

ROTOENFARDADORA MAGNA 940, CON CÁMARA VARIABLE 80 A 170 CM DE DIÁMETRO.

PARA CONFECCIONAR ROLLOSDE

Presentó de la fertilizadora Impala 10000, con capacidad de carga maxima 10.000 kg y 5000 litros. Con sobretolva opcional para ampliar la capacidad hasta 7500 litros.

2012

Lanzó la fertilizadora autopropulsada Impala Truck 25000, un equipo montado sobre camión, con tolva de 15.000 litros y 36 metros de ancho de labor.

2014 MAQUINAC I 107

GESTIÓN DE LA EMPRESA

LENGUAJE COMO FUENTE DE TRANSFORMACIÓN

l Gerentes y directivos dedican gran parte de su tiempo a coordinar las acciones de sus equipos y lo realizan a través del lenguaje. l Lo hacen a través de sus diversas expresiones: oral o por correo electrónico, entre tantas otras. l Si se parte de que somos seres lingüísticos, emocionales, corporales y de acción, el coaching va a operar desde el lenguaje como un proceso de transformación en la empresa.

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En la edición anterior, nos introducimos en esta nueva herramienta organizacional; comenzando por el poder generativo del lenguaje, a partir del cual nos es posible distinguir la calidad de nuestras conversaciones, las posibilidades de acción que abren o cierran y su impacto en la empresa en su conjunto como así también en los subsistemas que la componen. Esta nueva corriente nos invita a reflexionar acerca de cómo una palabra o conjunto de palabras serán las responsables del diseño de un “nuevo futuro”. Los líderes en una organización, gerentes, directivos, dedican gran parte de su tiempo coordinando las acciones de su equipo para que funcione, y lo realizan a través del lenguaje en diversas expresiones, oral, por correo electrónico, mensaje de texto, corporal, videoconferencia, entre tantas otras. En este sentido, y tal como lo he señalado, a través del lenguaje estamos diseñando futuro constantemente. Esta mirada filosófica y ontológica del lenguaje contribuye al cambio de paradigmas en las organizaciones, que invita a transitar de un modelo tradicional a un nuevo modelo de organizaciones. Entendiendo que no hay organización sin personas y bajo la premisa, prácticamente indiscutible en los tiempos de hoy,

María de los Ángeles Lucero Bringas Especialista en empresas de familia

“Al hombre se le puede arrebatar todo salvo una cosa: la última de las libertades humanas, la elección de la actitud personal ante un conjunto de circunstancias para decidir su propio camino…” (Viktor Frankl)

que es el recurso más valioso de toda empresa y considerando que somos seres lingüísticos, emocionales, corporales y de acción, el coaching va a operar desde el lenguaje como un proceso de transformación del observador que somos. Abriéndonos a nuevas oportunidades de aprendizaje y consecuentemente de acción. Traduciéndolo a la empresa familiar en el trabajo de coaching con sus líderes, directivos, gerentes, será un proceso conversacional de aprendizaje, que permitirá expandir las fronteras de acción, a través de la transformación del observador que estamos siendo: desde un rol de responsabilidad absoluta. Es decir desde un papel protagónico eligiendo quién quiero ser. Tal como dice uno de los padres del coaching en Argentina Leonardo Wolk, con quien me he formado, mi ser es definido desde mí, no desde la actitud del otro. Si extiendo mi mano para estrechar otra mano, estaré eligiendo ser el tipo de persona que elige extender su mano,

independientemente de si el otro me extiende la suya o no. El coaching es un proceso de aprendizaje que se apoya en el poder generador y transformador del lenguaje, incluyendo el lenguaje corporal y emocional. Con el fin de expandir nuestras posibilidades de acción, de manera responsable, actuando como protagonistas de tales acciones. Incluimos al cuerpo y las emociones ya que las mismas hablan y expresan lo que en ocasiones no podemos poner en palabras. Es una herramienta para gestionar un mundo diferente. El coach orienta, asiste e invita a la reflexión a quienes ejercen actividades empresariales, gerenciales, directivas y productivas tanto dentro de la empresa como fuera de ella para escuchar cuáles son sus conflictos. Estos “quiebres” son el producto del paradigma que la persona sostiene, lo cual impactará en la cultura organizacional afectando, acorde al enfoque sistémico, a toda la compañía.

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KILOS POR HECTÁREA

Los

embarques agroindustriaLes crecieron

250%

años

La Bolsa de Comercio de Rosario (BCR) remarcó que las exportaciones de la agroindustria pasaron de U$S 8.000 millones en 2001 a U$S 28.000 millones en 2014, lo que significó un crecimiento de 250%. La evolución la atribuyó al avance de las inversiones en un sector donde aumentaron la siembra y la cosecha, pero también la fabricación de maquinaria y la producción de biocombustibles. Según el informe, las exportaciones reales acumuladas por Argentina en el período 2002-2014 en los rubros granos, harinas y aceites vegetales, ascendieron a U$S 273.076 millones. Y destaca que a lo largo de los 13 años generó en forma acumulativa, U$S 165.722 millones más que lo que habría generado si se hubiera mantenido el nivel de exportaciones de 2001.

SYNGENTA

RECHAZA OFERTA DE

MONSANTO

POR

El grupo suizo Syngenta rechazó una oferta no solicitada de la multinacional estadounidense Monsanto, que pretendía hacerse con la compañía a cambio de unos U$S 45.000 millones. Según Syngenta, la propuesta de Monsanto “infravalora” las perspectivas de la empresa y no refleja su potencial de crecimiento. “Aunque la valoración de Syngenta está afectada actualmente por movimien-

ingreso de agrodivisas tuvo

su peor cuatrimestre en

años

Desde enero y hasta fines de abril, las liquidaciones de divisas por parte del sector agroexportador acumuló U$S 5.039,06 millones, de acuerdo con el último reporte de la Cámara de la Industria Aceitera de la República Argentina (CIARA) y el Centro de Exportadores de Cereales (CEC). La cifra se ubicó 31,43% por debajo de igual periodo del año pasado, aun cuando la última cosecha resultó 15% superior a la campaña anterior. Así, el registro actual sigue siendo el más bajo para la época del año desde 2007, cuando en ese mismo momento ingresaron U$S 4.189,53 millones. 110 MAQUINAC I Año 3 • Número 25 I www.maquinac.com

PONEN

U$S 45.000

MILLONES

tos a corto plazo en las divisas y los precios de las materias primas, la perspectiva de negocio es sólida y los mercados emergentes representan más del 50 por ciento de nuestras ventas”, explicó en un comunicado el presidente de la compañía, Michel Demaré. La fusión generaría la mayor empresa de soluciones agrícolas del mundo, con una facturación superior a U$S 30.000 millones.

EN MARCHA NUEVOS

SEGUROS AGRÍCOLAS El titular de la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN), Juan Bontempo, y el subsecretario de Agricultura, Gabriel Delgado, firmaron la resolución conjunta que pone en marcha los seguros de índice, para riesgos climáticos en el sector agropecuario. La innovación apunta a extender la cobertura, ya que en la actualidad sólo el 2% de las pólizas corresponden al sector primario. Los nuevos seguros por índice, o paramétricos se caracterizan por proteger al asegurado de una eventual pérdida de ingresos relacionada con una variación en un índice climático o de otro tipo (por ejemplo, de rendimiento).

PRIMER

ARGENTINAS A

CHINA

CONSUMO DE GASOIL EN

EL MÁS BAJO EN ÚLTIMOS

por baja de precios, soja y maíz perdieron u$s 4.150 miLLones

2014, AÑOS

La demanda de este combustible cayó 2,4% en 2014 respecto del año anterior. Fue por la menor actividad en el sector agrícola y la contracción de la actividad industrial. La región de Cuyo fue la de peor desempeño de todo el país, según un informe del Instituto de Estudios sobre la Realidad Argentina y Latinoamericana (IERAL). Sostiene que su consumo fue el más bajo de los últimos cinco años. Lo atribuye a la menor actividad en el sector agrícola y la contracción de la actividad industrial; no obstante señala que en enero de 2015 se observó un incremento interanual de 1% respecto al mismo mes del año anterior.

Los productores de soja y maíz recibirán unos U$S 4.150 millones menos tras comercializar la cosecha 2014-2015, producto de la caída que muestran los precios internacionales y la suba de costos agrícolas. Así lo indicó un informe realizado por los Consorcios Regionales de Experimentación Agrícola (CREA), donde se indicó que la actual cosecha sojera vale unos U$S 3.000 millones menos que en el 2014 y en maíz también se exhibe una pérdida de U$S 1.150. Sin embargo, los especialistas de CREA indicaron que el aumento logrado en los rindes obtenidos durante el presente ciclo de producción de granos gruesos “no compensa la caída del precio” que ofrecen la zona y el maíz.

SOJA ARGENTINA, CAMINO AL RÉCORD DE

La cosecha argentina de soja se encamina a un nuevo récord en la presente campaña, ya que se ubicaría en torno a los 60 millones de toneladas, según coinciden distintos informes públicos y privados. La Bolsa de Cereales de Buenos Aires estimó que, pese a un recorte en la superficie

miLLones.

Es la cifra en negocios e inversiones que China tendría previsto realizar con Brasil, a partir de la firma de acuerdos bilaterales.

Argentina despachó desde el puerto rionegrino de San Antonio el primer embarque de peras rumbo a China, en el marco de los protocolos firmados entre ambos países en 2014. En total se despacharon tres contenedores con una carga total de 63.074 kilogramos de peras, y la fiscalización fue realizada por Inspectores Fitosanitarios del Centro Regional Patagonia Norte del Senasa y de la Administración General de Calidad, Supervisión, Inspección y Cuarentena de China (AQSIQ). En el 2014 y en lo que va de 2015 se logró la habilitación de exportaciones de diversos productos agroalimentarios a China, entre los que se incluyen peras, manzanas, sorgo, girasol confitero.

u$s 50.000

EMBARQUE DE PERAS

MILLONES DE TONELADAS nacional implantada, que pasó a ser de 20 millones de hectáreas, los elevados rendimientos sostenidos hasta la fecha permiten elevar la producción estimada a 60 millones de toneladas. Por su parte la Bolsa de Rosario estima 59,6 millones de toneladas. Estos pronósticos confirman las últimas estimaciones oficiales, ya que para el Ministerio de Agricultura estima 59 millones de toneladas. MAQUINAC I 111

KILOS POR HECTÁREA

EXPORTADORES

DE ESTANOL,

SATISFECHO POR NORMA DE LA

La Unión de la Industria de la Caña de Azúcar (UNICA) de Brasil, exportadora de bioetanol, mostró su satisfacción ante la decisión de la Unión Europea de flexibilizar el limitar el uso de biocombustibles tradicionales procedentes de cultivos. Si bien en principio el límite iba a ser 5%, la medida quedo finalmente en 7%. “Es una victoria para Brasil y estamos satisfechos. Obtuvimos más de lo previsto", señaló a Efe Geraldine Kutas, asesora de Asuntos Internacionales de UNICA. Las normas aprobadas por la UE tratan de desincentivar el uso de biocombustibles que proceden de cultivos comestibles como maíz, trigo, remolacha, colza o caña de azúcar.

3,8

miLLones de cabezas.

Es el número de bovinos que ha recuperado el stock vacuno nacional en los últimos años, luego de haber perdido 10 millones entre 2007 y 2010.

La argentina

argentina

exportador de ajos de caLidad El ajo se destaca no sólo por su sabor, sino por su condición de alimento con propiedades medicinales y nutritivas, y se consolidó como una de las principales hortalizas exportables de la Argentina, que se ubica como uno de los principales productores y el segundo exportador a nivel mundial.

Durante el año pasado, las exportaciones sumaron un total de 64.074 toneladas y representaron 12% del total de los envíos de hortalizas al exterior; y los principales destinos fueron Brasil, 49.964 toneladas (78%); Taiwán, 3.969 (6%); Francia, 2.366 (4%); y Estados Unidos, 2.364 (4%). Históricamente, las provincias de Mendoza y San Juan se han destacado por concentrar la mayor producción de ajo. Durante 2014 acumularon 95% de las exportaciones.

Le venderá aLfaLfa a

China confirmó la conclusión de las negociaciones con Argentina del Protocolo Fitosanitario para la exportación de alfalfa de Argentina a China, al aceptar la última propuesta realizada por SENASA. De esta manera, Argentina se suma al selecto grupo de países que en 2014 vendieron un millón de toneladas de es112 MAQUINAC I Año 3 • Número 25 I www.maquinac.com

se afianza como

china te producto a China por casi U$S 400 millones y se estima que la demanda insatisfecha del mismo es de otro millón de toneladas. Argentina se ha convertido en los últimos años en un proveedor mundial de alfalfas de calidad. Los países del Golfo Pérsico (Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita) encabezan los destinos.

4,1

miLLones de hectáreas.

Es superficie nacional a sembrarse con trigo de trigo en la presente campaña, según la Bolsa de Cereales de Buenos Aires; 300 mil menos que en 2014/15.

U RUGUAY ENVIARÁ GANADO A EMIRATOS ÁRABES

EN PIE

El Ministerio de Agricultura de Uruguay informó que el vecino país está ya habilitado para exportar ganado en pie a Emiratos Árabes Unidos y que podría llegar a enviar 200.000 animales. La aprobación alcanza a bovinos para reproducción, faena y engorde y a ovinos para reproducción y faena, según información oficial. Las exportaciones de ganado bovino vivo uruguayo totalizaron casi 136.000 animales en 2014, y fueron Egipto y China los países que recibieron el mayor número, con 57.000 y 34.000 vacas, respectivamente.

arroz en

nepaL

buscan

eLaborar cerveza

para ceLíacos con sorgo Científicos del CONICET trabajan en un proyecto de investigación para producir cerveza y harina aptas para celíacos a partir de sorgo colorado. Elisa Benítez, investigadora asistente en el Laboratorio de Química Teórica y Experimental de la Facultad Regional Resistencia de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN), precisó que las versiones elaboradas para celíacos, principalmente de maíz, son muy diferentes en color y en sabor, por lo que empezaron a trabajar con sorgo colorado. “Posee taninos que se pueden regular para llegar al color y sabor típico de la cerveza de cebada”, reveló la especialista. Benítez contó que el proyecto “está en fase experimental” y calcula que la cerveza podrá beberse en aproximadamente dos años.

corre

peLigro tras eL terremoto La próxima cosecha de arroz, indispensable para la alimentación de la población en Nepal, corre peligro en el país asiático tras el terremoto de abril que causó alrededor de 10 mil muertos, según alertó la FAO. Jeff Tschirley, jefe de la Unidad de Rehabilitación y Política Humanitaria de la Organización de la ONU para la Alimentación y la Agricultura (FAO), destacó que, además de los

BRASIL

ESTABILIZARÁ SU

PRODUCCIÓN GANADERA EN

graves daños materiales en centros urbanos como la capital, Katmandú, muchas zonas rurales también se han visto afectadas por el seísmo. Aseguró que una de las prioridades en este momento desde el punto de vista de la seguridad alimentaria es garantizar la próxima cosecha de arroz, que debería plantarse entre comienzos de este mes y agosto.

2016

La ganadería de Brasil, a pesar de la sequía que sufre gran parte del país y de los altos precios de la carne en la actualidad, confía en una “estabilización” de la cadena de producción y de los valores en el mercado en 2016, según sostienen analistas del sector. “A partir de 2016 hay una expectativa de una tendencia de que el mercado ganadero vuelva a lo normal", señaló economista Sergio de Zen,. El especialista aseguró que los ganaderos esperan que las medidas económicas del ministro de Economía, Joaquim Levy, bien aceptadas por el sector, tengan efecto en los próximos meses, con un escenario de bajos costos de producción que pueden reducir el precio final para el consumidor. MAQUINAC I 113

KILOS POR HECTÁREA

preocupa

La caída en Los embarques

de biocombustibLe La Cámara Argentina de Biocombustibles (CARBIO) alertó sobre el “preocupante” derrumbe de las exportaciones de biodiesel que en el primer trimestre del año se contrajeron a sólo 95.300 toneladas, “el nivel más bajo de los últimos siete años”. La entidad atribuyó esa caída a la baja internacional del petróleo registrada desde septiembre de 2014, que ha provocado un desfasaje de los precios relativos del gasoil y el bio-

diesel argentino. Asimismo, advirtió que la menor industrialización del aceite de soja provocará una sobreoferta aún mayor de este producto en el mercado internacional. Para morigerar ese efecto, CARBIO recomendó “el aumento del consumo de biodiesel en el mercado local, que podría reemplazar la importación de gasoil.

nuevo

sistema para detectar La sequía

desde eL espacio La FAO presentó un nuevo sistema que permite detectar desde el espacio aquellas zonas agrícolas que tienen una alta probabilidad de sufrir sequía a nivel global. El llamado Sistema de Índice de Estrés en Agricultura (ASIS, en inglés) aporta un mapa de la situación en el mundo cada 10 días empleando datos de satélites de la vegetación y de la temperatura en la superficie de la tierra, a partir de un sensor que tiene un kilómetro de resolución. La base de datos del nuevo sistema, desarrollado con ayuda de la Unión Europea, abarca treinta años de experiencia y refleja los principales puntos del planeta afectados por la falta de agua.

f abricas

brasiLeñas de maquinaria agrícoLa son optimistas

Pese a la crisis que vive la economía brasileña, con una caída para este año que puede llegar al 1%, los fabricantes de maquinaria e insumos agrícolas son optimistas respecto a la evolución del sector. Los representantes de gigantes de este sector en Brasil, uno de los mayores productores y exportadores mundiales de alimentos, coincidieron en dar declaraciones optimistas durante la vigésima segunda edición de la Agrishow, la principal feria agrícola del país. “No podemos decir que estamos creciendo pero, en comparación con otros sectores, la agricultura está en un período negativo muy controlado, estamos en un momento de ajuste”, afirmó el vicepresidente para 114 MAQUINAC I Año 3 • Número 25 I www.maquinac.com

América Latina de New Holland, Alessandro Mariteno. De acuerdo con el ejecutivo, la compañía registró en el primer trimestre una caída en las ventas de entre el 10% y el 15% en comparación con el mismo período de 2014, pero con expectativas de recuperación en el segundo trimestre debido al Plan de Apoyo Agrícola que será anunciado por el Gobierno. “No es una situación favorable, pero tampoco es una situación tan dramática como la del sector automotor o el de camiones”, afirmó Mariteno, quien aclaró que la New Holland se concentró este año en el mercado de granos, al que ofreció una flota renovada de cosechadoras.

40,46

miLLones de toneLadas.

Es la producción mundial de girasol estimada por el USDA. Representa una caída de 2,5 millones respecto al ciclo anterior.

TYSON FOODS

ESPERA NO USAR

MÁS ANTIBIÓTICOS EN CARNES La empresa estadounidense Tyson Foods aseguró que espera dejar de usar antibióticos para humanos en sus operaciones de cría de pollos para septiembre de 2017. Además de adelantar que explora una medida similar en sus operaciones de carne de res, cerdo y pavo. La medida ocurre en momentos en que más restaurantes exigen productos naturales en medio de preocupaciones de que el uso excesivo de antibióticos puede llevar a gérmenes resistentes a los antibióticos. La empresa McDonald's, por ejemplo, comunicó que quiere que sus suministradores dejen de usar antibióticos para humanos en la cría de pollos en los próximos dos años.

promocionan

eL consumo

de carne de búfaLo Más de 550 ejemplares de búfalos fueron rematados en Corrientes en el marco de una exposición dedicada a la promoción del consumo de esa carne. “En materia de productividad hemos tenido enormes mejoras pero nos falta vencer la barrera de la comercialización”, aseguró el presidente de la Asociación para la Producción del Búfalo en la Argentina (Abuar), Gustavo Crudeli. Formosa, con 36.000 cabezas y Corrientes con 26.000 son las provincias con los rodeos más grandes de la especie. Y asimismo que el área productiva se extiende también a Santa Fe, Entre Ríos y Buenos Aires. Uno de los productores bonaerenses es el ex presidente del Banco Central Javier González Fraga.

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