EDITORIAL
SIN TECHO Por Alejandro Rollán Editor periodístico. En octubre de 2012, la alemana Claas volvía a levantar un vez más el techo que marca la potencia de las cosechadoras. Lo hacía con la presentación de su modelo Lexion 780, equipada con un motor Mercedes Benz de 590 CV, bajo la normativa Tier 4i, la de mayor nivel en materia de emisión de gases. El equipo, fabricado en Alemania, ya trabaja en Argentina. En julio, la italiana New Holland fue más allá y con su modelo CR10.90 estableció un récord para la industria agrícola global. Una cosechadora con una potencia de 640 CV. John Deere también cuenta entre sus filas con un gigante. La S690 es capaz de desarrollar una potencia máxima de 617 CV de cosechar alrededor de 110 toneladas de maíz por hora. La foto muestra una tendencia de las grandes compañías fabricantes de cosechadoras a seguir creciendo en capacidad de trabajo. Al tiempo que anticipan que no hay techo para seguir creciendo en la potencia de los impulsores; aunque sí ponen en acento en la necesidad de crecer y desarrollar plataformas de corte de mayor ancho de labor. Un estudio elaborado por técnicos del INTA asegura que en los últimos 20 años el incremento en la superficie de trilla y separación de las cosechadoras fue sólo un 10%, mientras que la potencia de los motores se incrementó un 100%. Sin embargo, la mayor capacidad de las cosechadoras no siempre es el denominador común en la demanda del mercado. Más allá de la posibilidad económica de adquirir uno de estos equipos, su eficiencia en el trabajo está directamente relacionada con las condiciones de los cultivos donde va a trabajar. Los especialistas del INTA sostienen en que una cosechadora de gran capacidad trabajando en una zona donde los rendimientos están por debajo del promedio del país estará subutilizada. El resultado: será más ineficiente. En esta edición de MaquiNAC, tres fabricantes multinacionales analizan cuáles son los criterios a tener en cuenta para elegir la máquina adecuada. Otro rubro que parece no tener un techo es el de las rotoenfardadoras, un segmento del mercado de la maquinaria agrícola nacional que ha crecido en oferentes y en equipos con mayores prestaciones y capacidades de trabajo. Sus modelos no escapan a la tendencia de adopción de accesorios de Agricultura de Precisión. Los monitores permiten un seguimiento en tiempo real de la carga del forraje dentro de la cámara de compactación, con la posibilidad de disponer información sobre humedad, peso y productividad por hectárea. Todo al servicio de una mayor eficiencia.
REVISTA MAQUINAC es una publicación mensual, cuyo propietario es NVS Desarrollos SRL. Director Editor: Néstor Sargiotto - nsargiotto@maquinac.com. Edición Periodística: Alejandro Rollán (Especial) - alerollan@gmail.com. Editora web: Mariana Scalerandi - mscalerandi@maquinac.com. Gerente Comercial: Carlos Bognanno - cbognanno@maquinac.com. Coordinación General: Laura Pedrosa - lpedrosa@maquinac.com. Diseño y diagramación: Carola de la Vega - caroladelavega@gmail.com. Redacción y Administración: Business Tower, Av. Hipólito Yrigoyen 146, 15º piso (X5000JHO) Córdoba, Argentina info@maquinac.com - Teléfono: 0351-345-5074. Impresión: Cartoon Industria Gráfica - República de Chile 1820 (A4402FZT) Salta, Argentina - Teléfono: 0387-423-6019 - ventas@cartoon.com.ar - www.cartoon.com.ar. Fecha de impresión: 20/09/2014. Se permite la libre reproducción del material incluido en esta publicación, en forma parcial o total, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor. Propiedad intelectual en trámite. Las ideas u opiniones vertidas por entrevistados y columnistas no representan necesariamente el pensamiento del editor, ni de los anunciantes, quienes deslindan cualquier responsabilidad.
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SUMARIO Año 2 - Número 19 - Octubre 2014
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PORTADA La capacidad de las cosechadoras ¿El tamaño es lo de menos? En pos de hacer más eficiente la labor de cosecha, las fábricas ponen el acento en el crecimiento del tamaño de los motores, de su capacidad de trilla y del ancho de las plataformas. Sin embargo, especialistas advierten que esa eficiencia depende de las condiciones de los cultivos y de la capacidad de logística. Criterios para elegir la máquina correcta.
Informe ROTOENFARDADORAS Un negocio bien redondo Se trata de un equipo indispensable a la hora de confeccionar reservas forrajeras. En el mercado argentino compiten 13 marcas dentro de este segmento, con una oferta disponible de 36 modelos. A ello se suman otros 17 modelos de enfardadoras convencionales y megaenfardadoras.
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32. ENTREVISTA Ariel Anaya, presidente de TIM Argentina “Podemos ayudar al productor a ser más eficiente y a no malgastar insumos”
48. LO MEJOR DE LA WEB Las noticias más destacadas del mes en www.maquinac.com
74. LANZAMIENTOS Los últimos modelos e innovaciones en maquinaria agrícola
80. TIENE LA PRECISA La diferencia la sigue dando la información
82. EMPRESA Ombú. Desde el lote hasta el puerto
84. GESTIÓN INDUSTRIAL La seguridad de los conjuntos hidráulicos
ENTREVISTA
ARIEL ANAYA, PRESIDENTE DE TIM ARGENTINA.
“AYUDAMOS AL PRODUCTOR A SER MÁS EFICIENTE Y A NO MALGASTAR INSUMOS” Lejos de aplicar una pausa al proceso de innovación y desarrollo de nuevos productos, en TIM Argentina la apuesta por la mejora continua sigue inalterable, más allá de cualquier coyuntura. “Siempre mantuvimos nuestro propio departamento de desarrollo de producto, y nos encontramos desarrollando productos innovadores que darán solución a necesidades del mercado”, asegura a MaquiNAC, Ariel Anaya, titular de la joven empresa ubicada en Monte Maíz (Córdoba). A partir de esta decisión estratégica, la empresa ha incorporado en los últimos tiempos la fabricación de pulverizadoras, el moldeo de baja presión y una turbina de succión para sembradoras neumáticas de bajo caudal, entre otros 32
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desarrollos. En momentos en que los márgenes agrícolas están ajustados y que los productores agropecuarios deben maximizar sus inversiones, las herramientas de la agricultura de precisión contribuyen en ese sentido. “Ante situaciones complejas el productor debe ser eficiente, no perder tiempo y no mal gastar en insumos. Y nosotros tenemos productos para ayudarlo en este camino”, sostiene el empresario. A partir de una experiencia familiar en el sector de la maquinaria agrícola de más de 50 años, TIM Argentina nace en 1998 dedicada a la investigación, ingeniería y fabricación de equipos de agricultura de precisión, entre los que se destacan los equipos de dosis variable para la siembra y fertilización.
“EN
SEMBRADORAS ESTOY SEGURO DE QUE
VAN A COEXISTIR LOS SISTEMAS HIDRÁULICOS CON LOS ELÉCTRICOS, COMO LO HACEN HOY EN DÍA LOS DISTRIBUIDORES NEUMÁTICOS Y MECÁNICOS.
ESTO
SE DEBE
A QUE LO ELÉCTRICO ESTÁ MÁS RELACIONADO CON LOS DISTRIBUIDORES NEUMÁTICOS Y NO CON LOS MECÁNICOS Y LA FERTILIZACIÓN, POR UNA CUESTIÓN DE TORQUE”.
la ley. Pero hay una diferencia muy marcada con respecto a la maquinaria, y es que no estamos notando una baja demasiado importante en este sentido. Las razones por las cuales se puede estar dando esta situación, a mi entender, son claras. Se debe a que ante situaciones complejas el productor debe ser eficiente, no perder tiempo y no malgastar en insumos Y nosotros tenemos productos para ayudarlo en este camino. ¿Cuáles son, a su juicio, las principales variables que están incidiendo en este escenario? En el rubro de agricultura de precisión, el productor trata de ser cada vez más eficiente en un escenario de márgenes reducidos es por eso que invierte. En el caso de la maquinaria agrícola, las principales variables que están incidiendo en el mercado están dadas por el contexto económico, la incertidumbre política y la baja en el precio de los cereales.
¿Cómo observa el desempeño de la demanda de maquinaria agrícola en lo que va del año? Claramente se evidencia una caída en la demanda de maquinaria agrícola en lo que va del año, específicamente sembradoras y pulverizadoras que son los rubros en los que poseemos más información. Si bien se nota una reactivación de las ventas a partir de algunas líneas de crédito, el año cerrara notablemente en baja. ¿El rubro en el que TIM Argentina se especializa también le caben las generalidades de la ley? En algunos aspectos, a nuestro rubro y a los productos que fabricamos y comercializamos le caben las generalidades de
¿Qué está haciendo TIM Argentina para sortear este momento? En la empresa estamos trabajamos en varios puntos para hacer frente a esta situación. Resignamos rentabilidad en pos de mantener precios sin afectar calidad. Siempre mantuvimos nuestro propio departamento de desarrollo de producto, y nos encontramos desarrollando productos innovadores que darán solución a necesidades del mercado. Diversificación de productos es para nosotros otros de los aspectos importantes a trabajar; en este sentido y en los últimos años hemos incorporado entre otras cosas, la fabricación de pulverizadoras, el moldeo de baja presión, una turbina de succión para sembradoras neumáticas de bajo caudal, entre otros desarrollos. Además de la concreción de alianzas estratégicas con clientes y proveedores, seguimos trabajando para mejorar la participación la empresa en los mercados externos. MAQUINAC I
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ENTREVISTA / ARIEL ANAYA
DE
LA MANO DE
TIM, DAVILOR
VOLVIÓ A LO LOTES
El acuerdo empresario suscripto a comienzos de años por TIM Argentina y los propietarios de la marca Davilor comenzó a dar sus frutos. La primera unidad ensamblada en la nueva planta de Monte Maíz (Córdoba) ya salió de la línea de producción. Se trata de una pulverizadora autopropulsada que sigue el diseño original de la reconocida marca de Venado Tuerto (Santa Fe), cuya actividad estuvo prácticamente paralizada desde el fallecimiento de su impulsor, Oscar Dichiara, en 2011. Marca emblemática De esta manera, el segmento de pulverizadoras recupera un protagonista con largo predicamento en el mercado local. Y no se trata de un jugador más: Davilor impuso un concepto diferente en la pulverización, basado en la aplicación de menores volúmenes de caldo (no más de 30 litros/hectárea), mediante la regulación del tamaño y la cantidad de gotas. De hecho, la pulverizadora Davilor ofrece una autonomía de 40 hectáreas con un tanque de apenas 1.220 litros. La reducción en el tamaño del tanque no solo implica menos peso por la menor cantidad de agua que se debe transportar, sino también por los componentes requeridos en el chasis. Una máquina más liviana supone menor compactación del suelo y, sobre todo, la posibilidad de trabajar a mayores velocidades con menor consumo de combustible, roturas y desgaste de materiales
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Característica. Pulverizadora autopropulsada Davilor, fabricada por TIM Argentina, con motor MWM Internacional turbodiésel (4 cilindros, 128 CV), diferencial Eaton con Alta/Baja, caja Clark (5+1 velocidades), dirección hidráulica con Load Sensing, suspensión neumática independiente en las cuatro ruedas, tren delantero con original sistema pivotante (permite que las cuatro ruedas estén siempre apoyadas al piso al momento cruzar un desnivel), frenos hidroneumáticos, trocha variable (2,63/3,03 metros) y rodados de alta flotación (12.4×16). El sistema de pulverización opera con tanque de 1.220 litros, bomba centrífuga Hypro de acero inoxidable, botalón trasero de 24,50 metros de accionamiento electrohidráulico integral, con altura regulable (90/2,25 metros) y línea de pulverización de acero inoxidable con picos a 52,5/70 cm, pastillas cono hueco de cerámica. En Agricultura de Precisión, dispone de una computadora de pulverización integral con banderillero satelital, piloto automático opcional, corte por secciones automático (siete secciones) y dosificación variable. El equipamiento se completa con motobomba de carga (36.000 litros/hora), tren delantero y trasero del tipo brazo arrastrado, caja de herramientas, mameluco, guantes, máscara, termo higrómetro pehachimetro y software de conteo de impactos, tarjetas hidrosensibles y cabina atérmica, acústica y hermética, montada sobre pulmones neumáticos, con vidrios tonalizados, butaca neumática y aire acondicionado. Ofrece un peso en orden de marcha de 4.000 kg.
“LA
DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS ES
PARA NOSOTROS OTRO DE LOS ASPECTOS IMPORTANTES A TRABAJAR; EN ESTE Usted acaba de venir de Estados Unidos, ¿cuál es la principal diferencia que observa en su rubro entre la industria nacional y la estadounidense? La principal y la que más se hace notar es la escala, y a partir de ese punto, las empresas estadounidenses pueden disponer de mayores recursos en investigación y desarrollo de nuevos productos y nuevas tecnologías. No quiere decir que nosotros no tengamos la capacidad de generar productos que ellos desarrollaron, lo que resulta difícil es la amortización de la inversión, sin perder competitividad. En Estados Unidos este retorno es de corto plazo. En sembradoras, ¿es inexorable el cambio de lo eléctrico en reemplazo de lo hidráulico? En la visita que realizamos a la última edición del Farm Progress Show 2014 pudimos observar un fuerte crecimiento de esta tecnología, pero entiendo de que no existirá un reemplazo absoluto en este aspecto. Estoy seguro de que van a coexistir las dos alternativas, como lo hacen hoy en día los distribuidores, entre neumáticos y mecánicos. Esto se debe a que lo eléctrico está más relacionado con los distribuidores neumáticos y no con los mecánicos y la fertilización, por una cuestión de torque. ¿TIM tiene nuevos desarrollo en carpeta? Realmente hay muchos nuevos desarrollos y de variada orientación. Nuestros principales desafíos están direccionados en tener nuestro propio sistema de transmisión
SENTIDO Y EN LOS ÚLTIMOS AÑOS HEMOS INCORPORADO LA FABRICACIÓN DE PULVERIZADORAS, EL MOLDEO DE BAJA PRESIÓN, UNA TURBINA DE SUCCIÓN PARA SEMBRADORAS NEUMÁTICAS DE BAJO CAUDAL, ENTRE OTROS DESARROLLOS”.
eléctrica para sembradoras, nuevos sensores ópticos de alta precisión, alternativas de consolas de última generación, turbina de succión para las sembradoras neumáticas, distribuidores de semilla y contamos con una división que se encuentra trabajando en la fabricación de pulverizadoras. ¿Qué expectativas tiene para el mediano y largo plazo, tanto en el mercado nacional como la exportación? Somos optimistas que la situación debe mejorar. Es indudable que nuestra visión es esa; con sólo ver los desarrollos enumerados que hemos llevado a cabo nos coloca en esa posición. También sabemos que los cambios pueden llegar en el mediano plazo, y no en el corto como todos quisiéramos. En cuanto al comercio exterior, estamos trabajando duro para poder incrementar nuestra presencia en las exportaciones. MAQUINAC I
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PORTADA
La capacidad de las cosechadoras
¿EL TAMAÑO ES l
Las fábricas de cosechadoras han
condiciones de los cultivos y de la
puesto el acento en el crecimiento
capacidad de logística.
del tamaño de los motores, con el objetivo de hacer más eficiente y
l
capacidad trabajando en una zona
rápida la labor de cosecha. l
en donde los cultivos están por
En los últimos 20 años la potencia
debajo del rendimiento medio del
de los motores en cosechadoras
país, seguramente estará
aumentó en promedio 17,2 CV por
subutilizada y será ineficiente.
año. Hoy hay modelos equipados con impulsores de más de 600 CV. l
Una cosechadora con gran
l
Tres fabricantes multinacionales analizan cuáles son los criterios a
Sin embargo, especialistas
tener en cuenta para elegir la
advierten que el logro de esa
máquina adecuada.
eficiencia depende de las
En los últimos años, la potencia de las cosechadoras creció a alta velocidad. Lejos parece haber quedado el año 2008, cuando los modelos pasaron la barrera de los 500 CV de potencia máxima con cabezales de 35 pies de ancho de labor con barras flexibles. Hoy ya existen en el mercado cosechadoras de más de 600 CV de potencia que trabajan con cabezales de 45 pies. Según un informe del INTA Manfredi, en los últimos 20 años la potencia de los motores en cosechadoras aumentó en promedio 17,2 CV por año. Y la carrera parece no detenerse. Los fabricantes aseguran que están en condiciones de 36
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equipar a una cosechadora con un motor con más potencia, pero la principal limitante es ahora el ancho del cabezal, a pesar de que ya hay experiencia de plataformas de más de 50 pies. Capacidad de trabajo, eficiencia en la recolección y menor consumo de combustible se conjugan en los nuevos diseños de las mega cosechadoras, capaces de trillar más de 110 toneladas de maíz por hora. En Estados Unidos, este paradigma se refleja casi en estado puro. Allí, una pequeña ventana de tiempo de poco más de semanas debe ser suficiente para recolectar más de 70 mi-
Por Alejandro Rollán Editor periodístico.
LO DE MENOS?
llones de hectáreas sembradas con soja y maíz. Por eso velocidad y capacidad de recolección son los principales aliados de los farmers. Pero no siempre la mayor potencia se adapta a todas las condiciones de trabajo, en especial en nuestro país. Un informe preparado por Andrés Méndez, Juan Pablo Vélez, Fernando Scaramuzza y Diego Villarroel, del INTA Manfredi, asegura que una cosechadora de gran capacidad trabajando en una zona en donde los cultivos están por debajo del rendimiento medio del país seguramente estará subutilizada, lo que la tornará más ineficiente. Por lo cual, la reco-
mendación sería optar por una cosechadora de menor tamaño. Los técnicos concluyen que a la hora de elegir una cosechadora se debe hacer un buen análisis sobre los rendimientos promedio de la zona donde va a trabajar. Sucede que si estos volúmenes son bajos será prácticamente imposible lograr las capacidades de trilla teórica y muy difícil su amortización. En la presente edición, tres fabricantes multinacionales analizan cuáles son los criterios a tener en cuenta para elegir la máquina adecuada. MAQUINAC I
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PORTADA
GABRIEL TRONCHONI,
DE
N EW HOLLAND.
“NO HAY LÍMITE DE POTENCIA; LA LIMITANTE ES HOY EL CABEZAL” La empresa New Holland acaba de lanzar al mercado mundial su modelo CR10.90 (foto), la cosechadora más grande del mundo. Sin techo para seguir creciendo en potencia, Gabriel Tronchoni, responsable de Marketing de la empresa italiana en Argentina, asegura que la principal limitante sigue siendo el ancho de los cabezales. “Hoy tenemos cabezales de 45 pies como límite máximo en el mercado, que las cosechadoras que tenemos disponibles hoy lo llevan perfectamente; aunque sabemos que se están ensayando con cabezales de 50 y 60 pies”, observa. ¿Cuál es el modelo de cosechadora más grande, en cuanto a potencia de motor, que en estos momentos tiene disponible la marca? El modelo más grande para el mercado Argentino es la CR 9080, de 490 CV de potencia. No obstante, recientemente tuvimos el lanzamiento en Europa y Estados Unidos de la CR 10.90 con 650 CV, que es la cosechadora más grande del mundo y que seguramente llegará a la Argentina en un futuro no muy lejano. ¿Todos los productores y contratistas requieren de cosechadoras de mayor capacidad? La tendencia es ir cada vez hacia máquinas de mayor capacidad de trabajo, eso implica cosechadoras cada vez más grandes y cabezales de mayor ancho de trabajo y con sistema de transporte de material con bandas de goma (cabezales draper).
“EN
FUNCIÓN DE LA RELACIÓN COSTO-
BENEFICIO, DENTRO DE CADA CLASE DE COSECHADORAS SE DEBE ELEGIR AQUELLAS QUE TIENEN MÁS CAPACIDAD DE PROCESAR MATERIAL POR UNIDAD DE TIEMPO, Y UN BAJO CONSUMO DE COMBUSTIBLE POR HECTÁREA COSECHADA.
ESO
HACE A LA EFICIENCIA EN LA
COSECHA Y OBVIAMENTE A LA RENTABILIDAD DEL PRODUCTOR O CONTRATISTA”.
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¿Qué criterios debe tener el productor para elegir la cosechadora que más se adapta a su necesidad? Cada caso es muy particular y en este sentido el mercado está dividido en segmentos que son los contratistas, los productores y la combinación de los dos. Lo ideal es elegir la mejor relación costo-beneficio. Es decir, dentro de cada clase de cosechadoras elegir aquellas que tienen más capacidad de procesar material por unidad de tiempo, y un bajo consumo de combustible por hectárea cosechada, eso hace a la eficiencia en la cosecha y obviamente a la rentabilidad del productor o contratista. ¿Hay un techo de mercado para ampliar la capacidad de potencia? No hay un límite de potencia para una cosechadora, se le puede montar un motor de 1.000 CV si se quisiera. La gran limitante que tenemos hoy es el cabezal que lleva montado, ese es el secreto, hoy tenemos cabezales de 45 pies como límite máximo en el mercado, que las cosechadoras que tenemos disponibles hoy lo llevan perfectamente, aunque sabemos que se están ensayando con cabezales de 50 y 60 pies.
PORTADA
REYNALDO POSTACCHINI,
DE
CLAAS ARGENTINA.
“ESTAMOS DESARROLLANDO COSECHADORAS CON MAYOR CAPACIDAD” Para la empresa alemana Claas, la capacidad de trabajo y de potencia de las cosechadoras no tiene límites. El vicepresidente de la filial argentina, Reynaldo Postacchini asegura que la compañía está desarrollando modelos de mayor capacidad que la Lexión 780, la máquina equipada sobre un motor Mercedes Benz de 600 HP, bajo la normativa Tier 4i, la de mayor nivel en materia de emisión de gases. ¿Cuál es el modelo de cosechadora más potente que la marca tiene en el país y cuáles sus características principales? La Lexion 780 es la máquina más potente de Claas. Tiene el récord Guiness en cantidad de toneladas cosechadas por hora y en bajo consumo de combustible. Está montada sobre orugas de goma que le ofrecen una superficie de apoyo de 2,80 metros cuadrados y le permiten portar grandes plataformas, como son los cabezales maiceros y girasoleros, por ejemplo. Es una máquina muy amigable con el ambiente, ya que las emisiones de su motor Mercedes Benz cumplen con la norma Euro 4i, a la vez que desarrolla una potencia de 586 CV. ¿Cuál es el perfil del cliente que requiere esa mayor potencia? Son contratistas o productores de grandes volúmenes, a los que básicamente les interesa la calidad del trabajo, la conservación del suelo y el ambiente, y la alta productividad que ofrece la Lexion 780. Estos usuarios, además disponen de equipos con dimensiones acordes para acompañar a una cosechadora de este porte productivo. ¿Qué criterios debe tener el productor para elegir la cosechadora que más se adapta a su necesidad? Un tercio de la decisión es la máquina en sí misma, otro tercio es la infraestructura con la que cuenta para trabajar alrededor de la cosechadora y las extensiones de los campos de cada zona. También juega la calidad del trabajo que se quiera lograr. Por todo esto destacamos a la Lexion 780, ya que a su alta performance se suma una muy baja pérdida de granos y el bajo consumo de combustible por tonelada cosechada.
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“A
LA HORA DE ELEGIR, UN TERCIO DE LA
DECISIÓN ES LA MÁQUINA EN SÍ MISMA, OTRO TERCIO ES LA INFRAESTRUCTURA CON LA QUE CUENTA PARA TRABAJAR ALREDEDOR DE LA COSECHADORA Y LAS EXTENSIONES DE LOS CAMPOS DE CADA ZONA”.
¿Hay un techo de mercado para ampliar la capacidad de potencia? No, en Claas estamos desarrollando cosechadoras con mayor capacidad que la actual. Por falta de maquinaria disponible en tiempo y forma hay una enorme pérdida de granos que quedan sin recolectar. Esto se observa cuando uno recorre los campos y encuentra gran cantidad de lotes que están necesitando una rápida cosecha. Por lo tanto, se requieren equipos con más potencia que puedan soportar cabezales cada vez más grandes para atender la creciente demanda.
PORTADA
MANUEL RUIZ,
DE
CASE IH.
“UNA COSECHADORA CLASE NUEVE REEMPLAZAN A DOS CLASE CINCO” Pionera en el desarrollo del sistema de trilla axial con rotor, la empresa Case IH hace hincapié en modelos de cosechadoras que conjugan potencia y calidad de trilla. “Una cosechadora de clase nueve prácticamente remplazaría dos cosechadoras de clase cuatro o cinco”, sostiene Manuel Ruiz, responsable de Marketing para Argentina de la empresa italiana. ¿Cuál es el modelo de cosechadora más grande, en cuanto a potencia de motor, que en estos momentos tiene disponible la marca? El modelo de cosechadora más grande que nosotros estamos ofreciendo desde junio de este año es la Axial-Flow 9230 (foto), de producción nacional. La máquina pertenece a la clase nueve, la más grande disponible, y lleva un draper de 45 pies. La cosechadora posee un motor FPT cursor 13, de 13 litros, que a su vez tiene una potencia nominal de 510 CV y una potencia máxima de 570 CV. A la hora de elegir ¿todos los productores y contratistas requieren de cosechadoras de mayor capacidad? En un gran porcentaje sí, porque los insumos cada vez son más costosos (gasoil y mano de obra, entre otros). De esta forma, una cosechadora de clase nueve prácticamente remplazaría dos cosechadoras de clase cuatro o cinco. ¿Qué criterios debe tener el productor para elegir la cosechadora que más se adapta a su necesidad? El productor que elija una cosechadora Case IH debe tener en cuenta que se está asegurando la obtención de la mayor producción posible, que no sólo se traduce en cantidad cosechada, sino también en calidad de grano. Hay que sumarle a este diferencial el menor consumo de combustible y un mínimo costo de mantenimiento, debido a que son máquinas que requieren menores piezas móviles. La serie 230, conformada por la Axial-Flow 7230, 8230, y 9230, dispone además del sistema CVT (Transmisión Continuamente Variable). Ofrece un eficiente accionamiento mecánico que varía hidráulicamente, con un funcionamiento específico para el rotor y otro para el alimentador. Asimismo, los accionamientos Power Plus poseen bandas de velocidad infinitamente variables. 42
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“LA
CAPACIDAD DE POTENCIA ESTÁ
DIRECTAMENTE RELACIONADA A LA NECESIDAD DEL MERCADO, POR LO QUE NO ENCUENTRO UN TECHO A MEDIANO Y LARGO PLAZO”.
Otro punto a resaltar es la calidad y capacidad de trilla, siendo Case IH la pionera en el tema al introducir el sistema axial a través del su rotor. Por todas estas ventajas, los productores agropecuarios y los contratistas rurales tienen la garantía de que al adquirir un producto de nuestro portfolio están invirtiendo en alta tecnología. ¿Hay un techo de mercado para ampliar la capacidad de potencia? Basado en los últimos años, todos los fabricantes de cosechadoras han ofrecido mayor capacidad y potencia en sus equipos, esto se debe básicamente a la demanda de estas máquinas. Asimismo, creo que la capacidad de potencia está directamente relacionada a la necesidad del mercado, por lo que no encuentro un techo a mediano/largo plazo.
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RÁNKING
DE
NOTICIAS
LAS 10 NOTAS MÁS LEÍDAS EN LA WEB DE MAQUINAC DURANTE EL ÚLTIMO MES. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Acoplados Conese desarrolló una tolva de 50.000 litros Allochis y Claas se hacen fuertes con la lona Crucianelli le puso en moño a la Gringa Pulverizadoras: Llega la luz azul al “pico por pico” Segadoras: Un corte hacia la precisión Mainero agrandó la línea con la rotoenfardadora 5886 Franco Fabril pisa fuerte con las orugas Massey Ferguson financia a 5 años en pesos AGCO inauguró la planta de motores AgroActiva se muda a Monje en 2015
Fertec LANZÓ
CRÉDITO PRENDARIO AL
7,5%
ANUAL Es para la compra de toda la línea de fertilizadoras fabricadas en la planta de Marcos Juárez. El financiamiento es en pesos, con un plazo de cinco años. Esta alternativa se suma a las existentes, vía bancos y canje cereal.
PROVINCIAS Distribución de las visitas a www.maquinac.com. Córdoba CABA Santa Fe Buenos Aires Entre Ríos Chaco La Pampa Mendoza Tucumán Misiones
20,9% 16,8% 14,1% 12,6% 1,9% 1,6% 1,4% 1,1% 1,1% 0,9%
CIUDADES Distribución de las visitas a www.maquinac.com. CABA Córdoba Rosario Río Cuarto Villa María
16,8% 12,0% 8,6% 2,7% 1,9%
Fuente: Google Analytics (15/08/2014 al 15/09/2014)
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Pla LLEGÓ
A
MOLDAVIA
La empresa de Las Rosas llegó con sus productos a un nuevo punto en Europa: Moldavia, donde formó parte de Moldagrotech, la muestra agrícola más importante del país. Esto representa un valioso crecimiento en una prolífica zona de ese continente, en la que la empresa cuenta con presencia desde hace algunos años.
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RESUMEN SEMANAL DE NOTICIAS DE LA MAQUINARIA NACIONAL
scMG PREVÉ
ENSAMBLAR TRACTORES EN
LA RIOJA
La firma china Shandong Changlin Machinery Group (SCMG) y el Grupo Cerro firmaron un acta intención para formalizar el acuerdo para instalar una planta de ensamblaje de tractores en La Rioja, destinada a abastecer el mercado de equipos pequeños y medianos.
La mejor información sobre la industria de la maquinaria nacional está en
cNH INdustrIal ADQUIRIÓ
LA EMPRESA DE
PULVERIZACIÓN
M ILLER
El Grupo firmó un acuerdo definitivo para adquirir todos los activos del fabricante de equipos de pulverización de precisión Miller-St. Nazianz, Inc. (“Miller”). Los activos se convertirán en parte de New Holland Agriculture, una marca de CNH Industrial, tras una exitosa relación de cuatro años en la fabricación y distribución en América del Norte.
aGcO I NAUGURÓ LA PLANTA AGCO POWER
DE MOTORES
AGCO Argentina inauguró su planta de motores en la fábrica en General Rodríguez (Buenos Aires). La unidad le permitirá sustituir importaciones mediante la incorporación de estos impulsores a las líneas de tractores que produce en el país. Tiene una capacidad productiva de 5.000 unidades al año.
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aGrOactIva
20K SI
MÁS
DE 20.000 SEGUIDORES EN FACEBOOK LA PUBLICACIÓN DE AGRO QUE MÁS CRECE EN LAS REDES SOCIALES, CON LA MAYOR TASA DE INTERACCIÓN.
LA EDICIÓN 2015 A MONJE
SE MUDA
TE GUSTA, DECILO
Las notas con más interacciones en el FB de MaquiNAC durante el último mes. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
El INTA pone en vidriera la Precisión Mirá los adelantos de la nueva Mainero 5886 Conese le puso un nuevo techo a las tolvas Franco Fabril se subió a las orugas Ya salió la primera Davilor fabricada por TIM Detank: Otra china que se viene a la región AgroActiva 2015 se muda a Monje Otro premio para Agrometal Golondrín apunta a diferentes mercados Fertec también propone créditos blandos
SEGUIDORES Sexo
Distribución de las personas que interactuaron en el FB de MaquiNAC.
Hombres: 73%
Mujeres: 27%
Edad 13-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 Más de 65
M ES
4% 35% 30%
Evolución mensual de los seguidores del FB de MaquiNAC.
A MES
20.750 18.600 16.466 14.753 12.127
15.000 12.000
8.757
9.000
6.999 2.3743.432
4.509
0 Dic. 2013 Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Set*
* Datos actualizados al 15/09/2014.
WWW.FACEBOOK.COM / REVISTAMAQUINAC
50
y
PauNy
FUERON PREMIADAS EN EL DÍA DE LA I NDUSTRIA La empresa de Bell Ville (Córdoba) fue distinguida por la Innovación y la firma de Las Varillas obtuvo una mención especial por la Productividad en el marco del “Día de la Industria 2014”.
10% 2% 2%
18.000
3.000
MaINerO
17%
21.000
6.000
La mega muestra del campo se llevará a cabo en el predio santafesino ubicado en la intersección de la ruta provincial N° 65 y la autopista Rosario-Santa Fe, del 10 al 13 de junio de 2015. La cercanía con el mayor polo metalmecánico del país y la posibilidad de alojamiento en la zona favorecieron la elección de esa localidad.
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www.maquinac.com aGrOMetal DISTINGUIDA COMO M EJOR EMPRESA AGROINDUSTRIAL La fábrica de sembradoras Agrometal recibió el Premio Fortuna a la Mejor Empresa Agroindustrial 2014. El galardón distingue a compañías nacionales destacadas en diferentes rubros de la actividad industrial, económica y empresarial. Su presidenta, Rosana Negrini, recibió el premio por parte del gobernador de Córdoba, José Manuel de la Sota.
JOHN deere VENDIÓ
SU DIVISIÓN DE RIEGO A
RIVULIS
La empresa John Deere anunció que dejó su división irrigación en manos de la firma Rivulis, de origen israelí. De esta manera, Rivulis pasa a ser uno de los grandes jugadores del mercado global, con 11 fábricas en los distintos continentes y una fuerte cadena de distribución.
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PulverIzadOras LLEGA
LA LUZ AZUL
“PICO
POR PICO”
El sistema de iluminación más difundido es el Led de luz blanca. Sin embargo, ya hay experiencias con haz de luz azul, que ofrece un mejor contraste. En Europa, la empresa belga Comatra ofrece el haz de luz azul.
sr PROBARON
FERTILIZADORA PARA
AGROMINERALES El modelo DP Fleximax Inox 6000 se utilizó para probar el uso de un fertilizante específico, el cual permite mejorar la productividad del suelo, apuntando a recomponer la calidad de más de 20 millones de hectáreas. Se eligió el equipo de la fábrica de Colón por su especial sistema de suspensión. Participaron autoridades y directivos de CAFMA y ADIMRA.
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detaNk DESEMBARCA
EN EL
M ERCOSUR
La empresa chinaespecializada en diseño y fabricación de maquinaria agrícola y vial abrirá una planta en San Pablo (Brasil), desde donde también abastecerá los mercados de Argentina, Paraguay, Uruguay y Venezuela.
rONda de NeGOcIOs aGrOPartes MÁS DE 120 REUNIONES MARCOS J UÁREZ
EN
Seis operadores internacionales se entrevistaron con más de 30 empresas nacionales vinculadas al sector de agropartes. Se realizaron posibilidades de negocios a corto y mediano plazo.
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INFORME
Conocé más detalles en la web
Rotoenfardadoras
Un negocio bien l
Las rotoenfardadoras son protagonistas indiscutidas a la hora de realizar las reservas forrajeras.
l
En Argentina compiten 13 marcas dentro de este segmento, con una oferta disponible de 36 modelos.
l
A ello se suman otros 17 modelos de enfardadoras convencionales y megaenfardadoras.
El manejo adecuado de los recursos forrajeros constituye uno de los pilares de sustentación de cualquier explotación ganadera, independientemente del contexto económico y demás avatares que influyen sobre el negocio. En épocas de “vacas gordas”, una buena gestión de las reservas de pasturas permite maximizar la capacidad de producción para aprovechar plenamente las oportunidades de una coyuntura favorable. Ni hablar de la importancia de trabajar este punto con eficiencia en las fases de “vacas flacas”, donde el pasto muchas veces se transforma en un salvavidas para que los números cierren. En otras palabras, más allá del escenario tranqueras afuera, dentro del campo siempre hay que apostar por un manejo eficiente del forraje.
Se permite la libre reproducción del material incluido en este informe, en forma parcial o total, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor.
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Por Néstor Sargiotto Director Editor
RADIOGRAFÍA. Principales indicadores en el mercado de rotoenfardadoras en Argentina.
redondo Al rollo En Argentina, el grueso de las reservas forrajeras se realiza a través de procesos de henificación, siendo las rotoenfardadoras protagonistas fundamentales de esta tarea. Si bien en los últimos años creció el uso de enfardadoras gigantes, los rollos siguen ocupando un papel central, especialmente a nivel de productores que adquieren los equipos para uso propio, dado el menor costo de estos equipos, la facilidad de manejo y la disponibilidad de equipamiento complementario para el transporte, almace-
Marcas Córdoba Buenos Aires Santa Fe
13 6 5 2
Modelos Origen Nacionales Importados
36
46% 39% 15%
19 17
53% 47%
Formato Cámara variable Cámara fija
30 6
83% 17%
Ancho de rollo 1,20 metro 1,56 metro
22 14
61% 39%
Cutter Sí No
13 23
36% 64%
Ancho de recolector (1) Menos de 1,50 metro 1,50/1,75 metro 1,75/2,00 metros Más de 2 metros
6 6 11 19
17% 17% 31% 53%
Otros productos Rotoenfardadoras Enfardadoras Enfardadoras gigantes
53 36 9 8
68% 17% 15%
(1): Algunos modelos admiten más de una categoría. Fuente: Guía MaquiNAC.
Guía MaquiNAC Para obtener una información más detallada de todos los modelos mencionados en este informe recomendamos consultar la Guía MaquiNAC. maquinac.com/rubros/base/rotoenfardadoras/
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INFORME / ROTOENFARDADORAS
De
ÚLTIMOS
estreno
LANZAMIENTOS DESTACADOS DE
ROTOENFARDADORAS EN
ARGENTINA.
namiento y suministro de los rollos. Las enfardadoras gigantes prevalecen entre los contratistas, en tanto que las enfardadoras convencionales apuntan a productores pequeños y nichos específicos.
Mercado 2010
Rotoenfardadora Maizco MB 1201 Rotoenfardadora Mainero 5885 Power
Nacionales
2011
Rotoenfardadora Massey Ferguson MF 2856A
Rotoenfardadora Claas Variant 380
13 marcas nacionales y extranjeras compiten en el mercado de rotoenfardadoras en Argentina, con una oferta disponible de 36 modelos. A ello se agregan otros equipos que participan en el segmento de henificación, como las enfardadoras prismáticas convencionales (nueve modelos) y las enfardadoras gigantes (ocho modelos), totalizando una oferta disponible de 53 equipos.
La industria nacional aporta 53% de las rotoenfardadoras disponibles en el mercado argentino, con 19 modelos en vidriera, de las marcas Mainero, Maizco, Montecor y Yomel. Las opciones importadas suman 17 modelos (47%), correspondientes a las marcas Case, Challenger, Claas, John Deere, Kuhn, Mascar, Massey Ferguson, New Holland y Valtra.
Formato
2013
Rotoenfardadora Montecor M 8520H
Rotoenfardadora Yomel Magna 940
Las opciones de cámara variable predominan en el mercado local, con una oferta de 30 modelos (83%), en tanto que otros seis modelos operan con cámara fija (17%). El grueso de la oferta se ubica en un ancho de rollo de alrededor de 1,20 metro, con 22 modelos en cartelera (61%). El resto se encuadra en el segmento de 1,56 metro de ancho de rollo, con 14 modelos (49%).
Recolector Rotoenfardadora John Deere 569 Rotoenfardadora Kuhn VB 2160
2014
Una tendencia muy marcada en las rotoenfardadoras de nueva generación es la incorporación de recolectores de mayor ancho de labor. Actualmente, más de 53% de los modelos disponibles incluyen opciones de más de 2 metros. La idea es favorecer el proceso de secado previo, con andanas más anchas, sin la necesidad de mover demasiado el material a fin de evitar la pérdida excesiva de hojas. A su vez, los recolectores de mayor ancho que la cámara facilitan la carga lateral del forraje sobre los costados de la cámara, incrementando la densidad en los laterales del rollo para un mejor aprovechamiento de todo el volumen de la cámara de compactación.
Rotoenfardadora Case RB565
Cutter
Rotoenfardadora Mainero 5886 Fuente: Guía MaquiNAC
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Un accesorio que crece en su tasa de adopción es la incorporación picadores o cutters para reducir el largo de la fibra
a enrollar, lo que favorece la posterior ingesta del material por parte de los rumiantes. Actualmente, 36% de los modelos cuenta con este tipo de dispositivo, sea como equipamiento de serie o como opcional.
Precisión Las rotoenfardadoras no escapan a la tendencia de adopción de accesorios de Agricultura de Precisión. Los monitores electrónicos permiten un seguimiento en tiempo real de la carga del forraje dentro de la cámara de compactación, con la posibilidad de disponer información adicional sobre humedad, peso, productividad por hectárea, etc.
Marcas A continuación, repasamos, marca por marca, la oferta de rotoenfardadoras y enfardadoras disponibles en el mercado argentino. MAINERO. La empresa de Bell Ville (Córdoba) es referente indiscutida en el segmento de equipos forrajeros a nivel nacional. En el caso de las rotoenfardadoras, propone una oferta de seis modelos de cámara variable. La línea incluye las versiones 5820, 5870 y 5870-B, aptas para la confección de rollos de 1,20 metro de ancho. Un escalón más arriba se ubica el modelo 5880 (1,56 metro). En 2011 presentó la rotoenfardadora 5885 Power (1,56 metro), con recolector extendido de 2,10 metros equipado con un guardavientos flotante de púas móviles, ideal para la recolección de rastrojos. El último “chiche” de la marca fue presentado en Palermo 2014: Se trata de la rotoenfardadora Mainero 5886 (1,56 metro), con recolector de 2,14 metros, alimentador rotativo, engrase centralizado, sistema expulsor tipo rampa, sistema atador de red y rodados de alta flotación 21.5×16.1, entre otras innovaciones. La oferta de equipos de henificación se completa con las enfardadoras convencionales
5700 y 5720, para la confección de fardos de hasta 1,30 metro de largo. MAIZCO. La firma de Arias (Córdoba) desembarcó en el segmento en 2009 con la presentación del modelo MB 1561, de cámara variable, apto para la confección de rollos de 1,56 metros de ancho y 810/1.830 mm de diámetro (hasta 1.100 kg). En 2010 le sumó la versión MB 1201, con cámara variable para rollos de núcleo compacto de 1,18 metro. MONTECOR. En 2009 presentó la rotoenfardadora de cámara variable M 8560, para rollos de 1,56 metro de ancho. En 2013 le sumó la opción M 8520H (1,20 metro). Paralelamente, la compañía de Monte Buey (Córdoba) suscribió un acuerdo de complementación industrial-comercial con la marca italiana Gallignani. En 2011 presentó las rotoenfardadoras V6 Industry, V6 Silver, V6 Gold y V8 Gold, que desde 2012 se ensamblan en el país bajo la marca Montecor Gallignani. También comercializa desde 2011 la enfardadora prismática Gallignani MG 3690 S. MASSEY FERGUSON. La marca del Grupo AGCO comercializa en Argentina la línea de equipos forrajeros Hesston, marca global del mismo holding. En 2011 presentó las rotoenfardadoras de cámara variable MF 2846ª (1,18 metro) y MF 2856A Inteligente (1,56 metro). A ellas se suman la enfardadora prismática convencional MF 1837 y las enfardadoras gigantes MF 2150 Large y MF 2160 Large. VALTRA. Al igual que en el caso de Massey Ferguson, sumó a su carpeta de productos en el país la línea forrajera de Hesston. Incluye las rotoenfardadoras de cámara variable 2546A (1,18 metro) y 2556A (1,56 metro), la enfardadora prismática 1837 y las enfardadoras gigantes 2150 Large y 2170 Large.
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INFORME / ROTOENFARDADORAS MODELOS. Rotoenfardadoras y enfardadoras disponibles en el mercado argentino. Rotoenfardadoras Empresa
Modelo
Case Challenger Challenger Claas Claas John Deere John Deere Kuhn Kuhn Mainero Mainero Mainero Mainero Mainero Mainero Maizco Maizco Martínez & Staneck Martínez & Staneck Massey Ferguson Massey Ferguson Montecor Montecor Montecor Montecor Montecor Montecor New Holland New Holland
RB565 RB46CA RB56CA Rollant 354 RC Variant 380 469 569 VB 2160 VB 2190 5820 5870 5870-B 5880 5885 Power 5886 MB 1201 MB 1561 Mascar Tuareg Cut 125 Mascar Tuareg Cut 155 MF 2846A MF 2856A Inteligente M 8520H M 8560 Gallignani MG V6 Gold Gallignani MG V6 Industry Gallignani MG V6 Silver Gallignani MG V8 Gold BR7070 BR7090
Valtra Valtra Yomel Yomel Yomel Yomel Yomel
2846A 2856A Andina 150 Magna 940 Mistral 165 Zonda C125 Zonda C155
Enfardadoras Empresa
Modelo
Case Challenger Mainero Mainero Massey Ferguson Montecor New Holland Pandolfi Valtra
SB531 SB 34 5700 5720 MF 1837 Gallignani MG 3690 S BC5050 P 600 S2 1837
Enfardadoras gigantes Empresa
Modelo
Case Challenger Claas Massey Ferguson Massey Ferguson New Holland Valtra Valtra
LB433 LB 33B Large Quadrant 3200 MF 2150 Large MF 2160 Large BB1270 2150 Large 2170 Large
Fuente: MaquiNAC. Relevamiento propio, sobre datos del mercado. Nota: Si su empresa provee este tipo de productos y no fue incluida en el listado, envíenos la información a info@maquinac.com.
CHALLENGER. La otra marca del grupo AGCO también ofrece productos forrajeros con tecnología Hesston. La familia incluye las rotoenfardadoras de cámara variable RB46CA (1,18 metro) y RB56CA (1,56 metro), la enfardadora prismática convencional SB 34 y la enfardadora gigante LB 33B Large. JOHN DEERE. La marca del Ciervo renovó en 2013 su línea de rotoenfardadoras con la presentación de los mo-
53% 60
de las rotoenfardadoras son fabricadas en el país
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delos de cámara variable 469 (1,17 metro) y 569 (1,57 metro). CLAAS. La marca alemana presentó en 2011 su línea de rotoenfardadoras. Incluye el modelo de cámara fija Rollant 354 RC (1,20 metro) y la versión de cámara variable Variant 380 (1,20 metro). En 2013sumó la enfardadora prismática gigante Quadrant 3200, para la confección de fardos de hasta 3 metros de largo.
83%
de los modelos opera con cámara variable
30 KUHN. Desembarcó en Argentina tras la adquisición de Montana, firma brasileña con planta industrial en Casilda (Santa Fe). En el segmento de rotoenfardadoras propone las versiones de cámara variable VB 2160 (1,20 metro) y VB 2190 (1,20 metro).
Otras marcas MARTÍNEZ & STANECK. La compañía de Tandil (Buenos Aires) incorporó en 2010 la comercialización de las rotoenfardadoras de cámara fija de la marca italiana Mascar. Incluye las versiones Tuareg Cut 125 (1,25 metro) y Tuareg Cut 155 (1,55 metro). PANDOLFI. La empresa de Correa (Santa Fe) presentó en 2011 la enfardadora prismática P 600 S2, diseñada para la confección de fardos de hasta 1,20 metro de largo. YOMEL. La compañía de 9 de Julio (Buenos Aires) propone una amplia línea de rotoenfardadoras en diferentes configuraciones. La gama incluye los modelos de cámara fija Andina 150 (1,50 metro), Zonda C125 (1,25 metro, con cutter)
61%
de los equipos confecciona rollos de 1,20 metro
AÑOS
Las primeras rotoenfardadoras irrumpieron en el mercado argentino en 1984. Desde entonces, prácticamente monopolizaron la mecanización del proceso de confección y almacenaje de reservas forrajeras en el país.
y Zonda C155 (1,55 metro, con cutter). En cámara variable dispone de las versiones Mistral 165 (1,20 metro) y Magna 940 (1,20 metro), presentada en 2013. CASE. La marca del Grupo CNH presentó en 2014 su línea de equipos forrajeros. En el segmento de henificación propone la rotoenfardadora de cámara variable RB565 (1,56 metro), la enfardadora convencional SB531 y la enfardadora gigante LB433. NEW HOLLAND. La otra marca del Grupo CNH comercializa rotoenfardadoras en Argentina desde el año 2008. La línea BR7000 incluye las versiones de cámara variable BR7070 (1,18 metro) y BR7090 (1,56 metro). También ofrece la enfardadora convencional BC5050 y la versión gigante BB1270, renovada en 2013.
53%
trabaja con recolector de más de 2 metros
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INFORME / ROTOENFARDADORAS Rotoenfardadora Mainero 5886 Empresa: Mainero Producto: Rotoenfardadora Modelo: 5886 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,56 metro Recolector: 2,14 metros RPM: 540 rpm Demanda de potencia: 100 CV www.mainero.com.ar Rotoenfardadora de cámara variable Mainero 5886, apta para la confección de rollos de núcleo compacto de 1,56 metro de ancho, 800/1.800 mm de diámetro y hasta 1.000 kg de peso. Opera con recolector flotante de ancho extendido de 2,14 metros (1,94 metro entre dientes exteriores), con cuatro barras portapúas (60 púas dobles) y alimentador rotativo. La cámara de prensado trabaja con ocho correas de 7” de Nylon-Poliéster y sistema de compactación hidráulico con dos cilindros con válvula reguladora de presión. El sistema de atado de brazo simple de doble, triple o cuádruple hilo cuenta con actuador eléctrico y depósito para 12 bobinas (6 Kg). También puede operar con atador para red opcional. El equipamiento se completa con expulsor de fardos mecánico (opcional tipo rampa), kit para ensilaje (opcional) y rodados de alta flotación 400/60x15.5 (26.5x16.1 opcional).
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Rotoenfardadora Maizco MB 1561 Empresa: Maizco Producto: Rotoenfardadora Modelo: MB 1561 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,56 metro Recolector: 1,80 metro RPM: 540 rpm Demanda de potencia: 75 CV www.maizco.com.ar Rotoenfardadora de cámara variable Maizco MB 1561, apta para la confección de fardos de núcleo compacto de 1.565 mm de ancho y 810/1.830 mm de diámetro (hasta 1.100 kg). Opera con recolector flotante de 1,80 metro de ancho, con cuatro barras y 96 dientes. La cámara de prensado incluye ocho correas de 7" de Nylon-Poliéster con una cara tipo diamante. El sistema de atado con control automático/manual dispone de brazo de doble hilo accionado eléctricamente y espaciamiento ajustable. El monitor Maizcotech brinda información sobre diámetro del rollo, forma del rollo, atado, puerta abierta/cerrada, etc. El equipamiento se completa con expulsor de rollos mecánico y rodados de alta flotación 12.5x15. El accionamiento es por TDP (540 rpm), con una demanda de potencia de 75 CV.
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INFORME / ROTOENFARDADORAS Rotoenfardadora Montecor M 8560 Empresa: Montecor Producto: Rotoenfardadora Modelo: M 8560 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,56 metro Recolector: 1,56 metro RPM: 540 rpm Demanda de potencia: 80 HP www.industriasmontecor.com.ar Rotoenfardadora Montecor M 8560, apta para procesar rollos de 1.560 mm de ancho y 900/1.800 mm de diámetro (hasta 1.000 kg), con recolector de 1.560 mm, 4 barras portapúas (48 púas) y regulación hidráulica de posición, 8 correas formadoras de rollos (7”) de nylon y poliéster (3 telas), sistema expulsor de rollos mecánico con apertura de portón trasero, sistema de atado automático/manual controlado desde el monitor, con un brazo de hilos doble de accionamiento electrónico y rodados 12Lx15 (12 telas). El accionamiento es por TDP (540 rpm), con una demanda de potencia de 80 HP y embrague se seguridad a discos de fricción. El monitor incluye información de medida del rollo, forma del rollo, envoltura con hilo (mnanual/automático), alarmas (compuerta abierta, rollo soibrellenado) y contador de rollos.
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Rotoenfardadora Yomel Magna 940 Empresa: Yomel Producto: Rotoenfardadora Modelo: Magna 940 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,20 metro Recolector: 2 metros RPM: 540 rpm Demanda de potencia: 80/100 HP www.yomel.com.ar Rotoenfardadora de cámara variable Yomel Magna 940, apta para confeccionar rollos de 1,20 metro de ancho y 808/1.700 mm de diámetro. Opera con recolector convencional de 2 metros de ancho, con cuatro barras portadientes (28 dientes) y ruedas laterales niveladoras. La versión 940 Magna Cut incluye sistema de corte, con rotor de 15 cuchillas (7 cm de largo). Dispone de alimentador forzador rotativo y cámara variable con cinco correas de alta resistencia. El equipamiento se completa con sistema atador automático de hilo o malla, rodados de alta flotación 15/55x17 (19/45x17) y central de comando con monitor de operaciones de prensado y atado de rollos. El accionamiento es por TDP, con una demanda de potencia de 80 HP (100 HP en la versión Magna 940 Cut).
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INFORME / ROTOENFARDADORAS Rotoenfardadora Massey Ferguson MF 2846A Empresa: Massey Ferguson Producto: Rotoenfardadora Modelo: MF 2846A Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,18 metro Recolector: 1,97 metro RPM: 540 Demanda de potencia: 70 HP www.masseyferguson.com.ar Rotoenfardadora de cámara variable Massey Ferguson MF 2846A, con tecnología Hesston, apta para procesar rollos de 813/1.829 mm de diámetro, 1.182 mm de ancho y 794 kg de peso (hasta 3,1 m3). Opera con recolector de 1,97 metro (1,68 metro entre dientes), con cuatro barras de dientes (48 dientes). La cámara variable de núcleo compacto dispone de seis correas (177 mm de ancho, 14,08 metros) y 16 rodillos formadores. El sistema atador automático es accionado eléctricamente, con depósito para ocho bobinas de hilo plástico o sisal. El monitor con consola GTA I de manual o automática cumple funciones de control de tamaño del rollo, alarma de rollo completo y eyector, espaciado del hilo, cantidad de vueltas de hilo en los extremos del rollo, ascenso y descenso del recolector, velocidad de los brazos atadores, contador de rollos, etc. El equipamiento se completa rodados de alta flotación (14Lx16.1) y transmisión por TDP (540 rpm). Demanda una potencia de 70 HP.
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Rotoenfardadora Valtra 2856A Empresa: Valtra Producto: Rotoenfardadora Modelo: 2856A Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,56 metro Recolector: 1,91 metro RPM: 540 Demanda de potencia: 70 CV www.valtra.com.ar Rotoenfardadora de cámara variable Valtra 2856A, con tecnología Hesston, apta para confeccionar rollos de 1.562 mm de ancho, 762/1.829 mm de diámetro y hasta 928 kg de peso (4,1 m3, 240 kg/m3). Opera con recolector de 1,91 metro de ancho (125 rpm), con cuatro barras, 60 dientes, control de dientes mediante riel de levas, varilla guardahileras y elevador de recolector hidráulico. La cámara de prensado de rollos de núcleo compacto dispone de seis correas (177 mm, 14,08 metros), 15 rodillos formadores y protección de sobre-llenado. El sistema de atado incluye actuador electrónico automático y depósito para ocho bobinas de hilo plástico o sisal. El monitor electrónico con consola GTA I informa sobre tamaño de rollo, espaciado de hilo, velocidad de brazos atadores, contador de rollos, etc. El equipamiento se completa con rodados 14Lx16.1/16.4 y accionamiento por TDP (540 rpm), con una demanda de potencia de 70 CV.
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INFORME / ROTOENFARDADORAS Rotoenfardadora Challenger RB56CA Empresa: Challenger Producto: Rotoenfardadora Modelo: RB56CA Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,56 metro Recolector: 2,13 metros RPM: 540 rpm Demanda de potencia: 90 HP www.challengerag.com.ar Rotoenfardadora de cámara variable Challenger RB56CA, apta para procesar rollos de 1.562 mm de ancho, 813/1.829 mm de diámetro y hasta 998 kg de peso (4,1 m3). Opera con recolector de 2,13 metros (1,91 metro entre dientes), con elevador electrohidráulico, cuatro barras (60 dientes), control de dientes mediante riel de levas y rodillo guardahileras. La cámara de conformación de rollos trabaja con ocho correas (177 mm, 13,89 metro) y 16 rodillos formadores. El sistema de atado incluye actuador hidráulico automático y depósito para ocho bobinas de hilo plástico/sisal. . El monitor con consola GTA I manual o automática cumple funciones de control de tamaño del rollo, alarma de rollo completo y eyector, espaciado del hilo, cantidad de vueltas de hilo en los extremos del rollo, ascenso y descenso del recolector, velocidad de los brazos atadores, contador de rollos, etc. El equipamiento se completa con rodados 14x16.1 y transmisión por TDP (540 rpm). Demanda una potencia de 90 HP.
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Rotoenfardadora John Deere 569 Empresa: John Deere Argentina Producto: Rotoenfardadora Modelo: 569 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,56 metro Recolector: 1,80 metro RPM: 540 rpm Demanda de potencia: 75 HP www.deere.com.ar Rotoenfardadora de cámara variable John Deere 569, apta para confeccionar rollos de 1.565 mm de ancho, 813/1.829 mm de diámetro y hasta 1.110 kg de peso. Opera con recolector convencional de 1,56 metro (1,80 metro de ancho exterior), con cuatro barras y 96 dientes; o recolector MegaWide Plus, de 1,95 metro (2,20 metros de ancho exterior), con cuatro barras, 120 dientes (66 mm de separación entre dientes) y barra limpiadora de 254 mm de diámetro. La formación del rollo trabaja con ocho correas de nylon y poliéster (178 mm, 13,35/13,47 metros de largo), de tres telas DiamondTough, con superficie romboidal y empalmes con pasadores planos. El sistema de atado automático dispone de brazos de hilos dobles accionados eléctricamente, espaciamiento de hilos ajustable y atado de red opcional. El accionamiento general es por TDP (540 rpm), con embrague de seguridad y una demanda de potencia de 75 HP.
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INFORME / ROTOENFARDADORAS Rotoenfardadora Claas Variant 380 Empresa: Claas Argentina Producto: Rotoenfardadora Modelo: Variant 380 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,20 metro Recolector: 2,10 metro RPM: 540/1.000 rpm www.claas.com.ar
Rotoenfardadora de cámara variable Claas Variant 380, apta para la confección de rollos de 1,20 metro de ancho por 90/180 cm de diámetro, con accionamiento por TDP (540/1.000 rpm), recolector pick up de 2,10 metros con levante hidráulico, alimentación forzada por rotor acarreador, cámara variable con cuatro cintas sinfín, sistema de atado doble de hilo (malla opcional), comando Claas Medium Terminal y rodados de alta flotación (15.5/55xR17).
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Rotoenfardadora Kuhn VB 2190 Empresa: Kuhn Producto: Rotoenfardadora Modelo: VB 2190 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,20 metro Recolector: 2,10/2,30 metro RPM: 540 rpm Demanda de potencia: 54/80 CV www.kuhn.com Rotoenfardadora de cámara variable Kuhn VB 2190, apta para confeccionar rollos de 1.200 mm de ancho y 800/1.850 mm de diámetro. Opera con recolector pick-up de 2,10/2,30 metros, con 4/5 barras portadientes (61 mm de separación entre dientes) y ruedas neumáticas laterales oscilantes. La alimentación incluye cutter opcional Opticut, en versiones de 14 y 23 cuchillas, brindando una longitud de corte de 70/45 mm, respectivamente. La cámara de empacado trabaja con cinco correas (215 mm) y tres rodillos formadores de rollos. El sistema de atado de doble hilo incluye actuador electrónico automático y depósito para ocho bobinas (empacador de red opcional). El equipamiento se completa con rodados de alta flotación (15.0/55x17, 400/60x22,5 u opcionales) y sistema de control AutoPlus, con monitor CCI 100 (21,6 cm) o VT 50 (14,5 cm) compatibles con ISOBUS. El accionamiento es por TDP (540 rpm), con una demanda de potencia de 54/80 CV.
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INFORME / ROTOENFARDADORAS Rotoenfardadora Case RB565 Empresa: Case Producto: Rotoenfardadora Modelo: RB565 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,56 metro Recolector: 2 metros RPM: 540/1.000 rpm Demanda de potencia: 80 HP www.caseih.com.ar Rotoenfardadora de cámara variable Case RB565, apta para la confección de rollos de 914 a 1.829 mm de diámetro (1.562 mm de ancho, 227 a 1.134 kg de peso). El sistema de recolección trabaja con recolecto de 2 metros de ancho (1,52 metro de ancho de púas), con seis barras de púas, 144 púas (separadas a 67 mm), deflector de diente articulado, rueda calibradora single ajustable y levante manual/hidráulico. La confección del rollo se realiza mediante cámara variable, con cinco rolos y ocho correas (178 mm de ancho) e inversor de rotor por sobrecarga de alimentación. Demanda una potencia de 80 HP, con accionamiento por TDP (540/1.000 rpm), 4,79 metros de largo, 3,26 metros de ancho, 3,10 metros de alto y 3.379 kg de peso.
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Rotoenfardadora New Holland BR7090 Empresa: New Holland Producto: Rotoenfardadora Modelo: BR7090 Formato: Cámara variable Ancho de rollo: 1,56 metro Recolector: 1,55/2,07 metros RPM: 540 rpm Demanda de potencia: 80 CV www.newholland.com Rotoenfardadora de cámara variable New Holland BR7090, del la línea BR7000, apta para la confección de rollos de 1,56 metro de ancho, 1,82 metro de diámetro y 998 kg. Opera con recolector Super Sweep (1,55 metro) o Xtra Sweep (2,07 metros), sistema de compactación Roll Belt mediante 8 correas, rodillos formadores y un rodillo de piso que optimiza la carga, control de densidad hidráulico de ajuste infinito, sistema de atado por red o hilo (6 bobimas) con comando eléctrico e indicadores visuales de monitoreo. Demanda una potencia de 80 CV.
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LANZAMIENTOS
Todos los lanzamientos están en MaquiNAC. Si su empresa presentó un equipo nuevo o desarrolló una innovación en modelos ya conocidos, envíenos fotos y datos técnicos a info@maquinac.com. Todas las informaciones periodísticas publicadas son ABSOLUTAMENTE GRATUITAS. Se permite la libre reproducción del material incluido en este informe, en forma parcial o total, sin ser necesaria la mención de la fuente ni autorización del editor.
ACOPLADOS CONESE
DESARROLLÓ UNA MEGATOLVA DE
50.000
LITROS
La capacidad de carga de las megatolvas de nueva generación parece no tener techo. Para esta campaña, Acoplados Conese sumó a su gama el modelo autodescargable 40 TT, un gigante de 50.000 litros de capacidad (40 toneladas).
Tolva autodescargable Acoplados Conese 40 TT, de 50.000 litros de capacidad (40 toneladas), con original sistema de rodados traseros duales desplazados, montados sobre brazos laterales con balancín que permiten copiar las irregularidades del terreno de manera independiente en ambos lados del equipo. Cada brazo, a su vez, cuenta con un soporte delantero pivotante y un soporte trasero fijado con tornillos, por lo que puede ser girado hacia afuera para facilitar el recambio de los rodados internos u otras tareas de mantenimiento en el conjunto del eje. El singular diseño (con patente en trámite) favorece el copiado del terreno an-
te situaciones de desniveles transversales o longitudinales al sentido de marcha, al tiempo que permite acompañar el desplazamiento del acoplado en giros cerrados. El equipamiento se completa con tren delantero con elásticos y aro giratorio a bolitas, seis puntas de ejes abulonadas, rodados delanteros 24.5×32, cuatro rodados traseros (20.8×38), tubo de descarga de 450 mm, sistema hidráulico para apertura de boquilla y plegado de tubo, boquilla inferior de apertura completa para descarga por gravedad, lona corrediza, luces reglamentarias y balanza electrónica opcional.
Guía MaquiNAC Para obtener una información más detallada de todos los modelos mencionados en este informe recomendamos consultar la Guía MaquiNAC. maquinac.com/guia-maquinac/
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FRANCO FABRIL
PISA FUERTE
CON LAS ORUGAS
TORCEN
JUEGA CON ENGANCHE
Con 40 años de experiencia en la fabricación de accesorios para cosechadoras, Franco Fabril sumó un nuevo producto a su cartera. La compañía con planta industrial en Arias (Córdoba) incorporó la comercialización oficial de las orugas para cosechadoras de la reconocida marca Soucy Track.
La empresa de Marcos Juárez presentó su nueva línea de enganches con rótulas, en versiones fijos y amortiguados, aptos para acoplados de 12, 22 y 30 toneladas de capacidad. Enganches con rótula para acoplados Torcen, en versiones fijos y amortiguados, con rótulas circulares o axiales. La gama de enganches amortiguados cubre las necesidades de acoplados de 12, 22 y 30 toneladas. Las piezas están construidas con placas de acero SAE 1045 y rótulas de acero SAE 1026 tratado térmicamente. Sistema de orugas para cosechadoras Soucy Track ST-1000, con banda de goma de alto agarre (81,3 cm de ancho), lo que brinda una elevada capacidad de tracción y mayor estabilidad en el desplazamiento. El sistema de flotación permite transitar en terrenos donde los vehículos con neumáticos convencionales se atascan o se hunden por el peso. Ofrece una reducción significativa de la compactación del suelo, con una superficie de contacto de 2,40 m2, contra 0,65 m2 de un neumático convencional. En una cosechadora de gran porte, el peso de carga por unidad de superficie se reduce a 0,41 kg/cm2, frente a 1,76 kg/cm estimado para una unidad equipada con rodados 800/65xR32. El empleo de orugas disminuye la necesidad de corregir los daños en el suelo ocasionados por el paso de la cosechadora, lo que a su vez disminuye los costos de labranzas futuras.
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LANZAMIENTOS
I PESA
LE PUSO UNA
MANTA A NUEVOS NEGOCIOS La empresa líder en bolsas plásticas para almacenaje de granos actualizó la manta plástica IpesaManta, diseñada para proteger silos de forraje a cielo abierto. El producto fabricado en la planta de Tierra del Fuego ahora viene plegado y en cajas, para facilitar la logística y transporte hasta el borde del silo.
Cobertura plástica forrajera IpesaManta, apta para aplicaciones en silos de forraje de diferentes formatos (silo puente, silo torta, silo búnker), con tecnología trica-
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pa similar a las bolsas para almacenaje de granos (interior negro y exterior blanco para reflejar los rayos solares y proteger al silo de las altas temperaturas). El nuevo formato viene con manta plegada y en caja, para favorecer la logística y trasporte de la manta hasta el borde del silo, lo que facilita su despliegue y colocación. La manta presenta un tamaño de 12×50 metros (puede ser fraccionada según las características del silo). La colocación de mantas plásticas es muy adecuada para un aprovechamiento integral del recurso forrajero, ya que favorece una correcta fermentación anaeróbica que transforma el material picado en un alimento nutritivo y saludable. Además, protege al material ensilado del sol, la lluvia, el rocío y las heladas, entre otras inclemencias.
N EW HOLLAND
PRESENTÓ
LA SEGADORA QUE
“VUELA”
La marca del Grupo CNH lanzó al mercado el modelo autopropulsado Speedrower SR-200, un equipo con transmisión hidrostática que permite alcanzar velocidades de hasta 40 km/hora en traslados. La agilidad en los traslados puede resultar un diferencial importante, especialmente cuando se prestan servicios a terceros. Segadora autopropulsada New Holland Speedrower SR-200, con motor New Holland FTP NEF Turbodiésel 6.7 Tier 3 (6 cilindros, 190 HP, Common Rail), transmisión hidrostática (3 velocidades, mando final con doble reductor planetario), dirección hidrostática y suspensión en eje trasero. El sistema de corte opera con cabezal hidráulico de discos (3,90/4,50 metros), con flotación independiente, control hidráulico desde cabina, regulación de inclinación, inversor y sistema de traba. El equipamiento se completa con tanque de combustible de 454 litros y cabina Confort Ride con suspensión, asiento de instructor, consola de control flotante CommandGrip y palanca multifunción. Viene equipada de serie con sistema IntelliSteer Auto Guidance y monitor IntelliView. Presenta un peso total de 5.092 Kg. Ofrece un rango de velocidad de 0/26 km/hora en trabajo y 0/39 km/hora en transporte.
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PRODUCTOS
PULVERIZADORA 34-26 LA LUCÍA DLX SPECIALE
Golondrín abre sus alas a nuevos segmentos
l
La empresa de Venado Tuerto incorporó a su línea de pulverizadoras autopropulsadas la versión premium 34-26 La Lucía DLX
A la hora de ganar nuevos segmentos de mercado, las estrategias pueden transitar por distintos caminos. Es el caso de Golondrín, que para esta campaña sumó dos nuevas alternativas a su línea de pulverizadoras La Lucía, apuntando a segmentos bien diferenciados. Por un lado, en la punta de la gama desarrolló el modelo 34-26 la Lucía DLX Speciale, un producto premium con motor de 160 HP, tanque de 3.400 litros, botalón autonivelado de 28 metros con amortiguación independiente y siste78
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Speciale, con piloto automático de serie. También sumó la opción de bajo costo 28-21 La Lucía DLX.
ma Shock Absorving, piloto automático de serie y rodados de alto despeje 12.4×46. Paralelamente, diseñó el modelo 28-21 La Lucía DLX, una versión económica, con motor de 120 HP, tanque plástico de 2.800 litros y botalón de 21,70 metros. En ambos casos operan con bomba centrífuga con interior de acero inoxidable y computadora de pulverización con control de caudal y corte por secciones.
FICHA TÉCNICA / PULVERIZADORA GOLONDRÍN 34-26 LA LUCÍA DLX SPECIALE Empresa
Golondrín
Producto
Pulverizadora autopropulsada
Marca Modelo Lanzamiento
Golondrín 34-26 La Lucía DLX Speciale 2014
Motor Marca Configuración Potencia
Deutz 6 cilindros, Turbodiésel
Piloto
160 HP
La pulverizadora autopropulsada Golondrín 34-26 La Lucía DLX Speciale viene equipada con piloto automático de serie con señal Omnistar RTX o RTK y sistema de corrección de señal GPS y Glonass.
Chasis Estructura Trocha
Tubular (3/16”) 2,60 metros
Transmisión Caja Diferencial Transmisión
Eaton (5+1 velocidades) Eaton (Alta/Baja) Cadena ASA 120 a rodillo
Dirección Dirección
Hidrostática
Suspensión Tipo
Híbrida (Neumática/Mecánica)
Frenos Frenos
De campana, con servo hidroneumático
Rodados Delanteros/Traseros
12.4x46 (12 telas)
Tanque de pulverización Capacidad
3.400 litros
Económica
Botalón Tipo Ancho de labor Características
Trasero. Basculante con autonivelación 28 metros. Opcional: Fibra de carbono (36 metros) Accionamiento hidráulico integral Amortiguación independiente Sistema Shock Absorving
Bomba de pulverización Tipo Caudal Características
Equipada con tanque plástico de 2.800 litros y botalón de 21,70 metros, la versión 28-12 La Lucía DLX ofrece una alternativa de bajo costo, manteniendo el resto de las prestaciones operativas de la línea.
Centrífuga 9.800 litros/hora (163 litros/minuto) Interior de acero inoxidable Apta para fertilizantes líquidos
Circuito de pulverización Cañerías Picos Pastillas
Acero inoxidable (3/4”) Trijet (a 52 cm) 3 pastillas stándard
Recarga de insumos Motobomba Accesorios
Honda (5 HP. 33.000 litros/hora) Mezclador de productos. Lavabidones
Cabina Tipo Accesorios
Familia
Panorámica, de alto confort Filtro de carbón activado. Aire acondicionado
Agricultura de Precisión Piloto automático
Señal Omnistar RTX / RTK. Corrección GPS/Glonass
Banderillero satelital
Teejet Matrix Pro. Cámara de monitoreo
Corte por secciones
Automático. 5/7 secciones
Regulación de caudal
Automática
La línea de pulverizadoras autopropulsadas La Lucía se completa con las versiones 34-21 La Lucía DLX (3.400 litros, 25 metros de botalón) y 34-26 La Lucía DLX (3.400 litros, 25/28 metros).
Fuente: Guía MaquiNAC.
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TIENE LA PRECISA
LA DIFERENCIA LA SIGUE DANDO LA INFORMACIÓN Para poder realizar un paralelismo entre la situación de los productores estadounidenses y argentinos hay que entender cómo trabaja el promedio de los farmers en el país del norte. Primero, no se debe desconocer que el que trabaja los campos en Estados Unidos es el mismo productor y su familia; por lo general no poseen empleados dado que tener un empleado en el establecimiento le cuesta 100.000 dólares al año. Por otro lado, la unidad necesaria para que una familia pueda vivir en ese país prácticamente se ha duplicado en los últimos 15 años: de 600 a casi 1.200 hectáreas. Por ello se entienden los aumentos en los tamaños de la maquinaria, además de tener una ventana de cosecha muy corta que los obliga a cosechar en promedio 50 hectáreas por día para en menos de un mes lograr levantar todo el cultivo del campo. El aumentar el tamaño de las cosechadoras permite que el productor pueda manejar su cosecha con la misma familia y no tener que contratar empleados, por lo cual se hace más eficiente la producción agropecuaria. O sea que el productor y su familia pueden llevar a cabo la producción agropecuaria con su equipo de siembra con una sembradora de 22 o 24
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surcos por ejemplo, equipos para mover el suelo rastras, cinceles, pulverizadora, cosechadora, camiones para transportar el grano, silos, tolvas que tienen sistema de seguimiento a la cosechadora sin tener operario. ESTRATEGIA COMERCIAL Por lo general, el productor vende el 70% de su producción antes de decidir la siembra y hace números sobre un valor ya fijado, lo que le permite conocer su rentabilidad antes de sembrar. También asegura su cultivo por un determinado rendimiento, que se calcula del promedio de rendimiento de los últimos 10 años en su campo. A su vez, hoy los productores están utilizando software de toma de decisiones de manejo y lo aplican antes, durante y posterior al ciclo del cultivo, con lo cual le sacan mayor provecho a los datos que poseen. Los productores en promedio tienen más de cinco años de mapas de rendimiento y a esos mapas los consideran la información más valiosa que poseen para establecer un potencial productivo. Los productores que este año se equivocaron en la comercialización de su producción, como ser el que no vendió el cultivo con opciones a futuro y no fijó precios, hoy prácticamente están fundidos según admiten sus pro-
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pios colegas. Esto ocurre porque el precio de los granos bajó respecto al precio que tenía cuando se sembró. Por otro lado, a los costos de siembra y fertilización ya los afrontaron. En cambio, los productores que calzaron su precio a futuro, en lo único que se preocupan es por producir más y por ello dicen que el rendimiento paga las cuentas. Hasta ahora, el factor más importante de la producción agropecuaria primaria en Estados Unidos es fijar un precio a futuro que asegure la rentabilidad. Pero luego hay otros factores como son los rendimientos, la eficiencia de las máquinas, el uso de información, la utilización de software para decisiones de fertilización o cuidado de los cultivos, la elección de híbridos para cada ambiente del lote, la fertilización variable, la implantación de los cultivos, entre otros factores, que pueden mejorar los rendimientos. OFERTA DE SERVICIOS Hoy muchas empresas de maquinaria agrícola y de insumos para el campo que ofrecen servicios que son muy interesantes para los productores, como ser software para la toma de mejores decisiones para los productores. Monsanto, por ejemplo, ofrece el sistema Climate Corporation y diferen-
Por Andrés Méndez (especial) Ingeniero agrónomo, integrante del Proyecto Maquinaria y Agrocomponentes Precisos (INTA Manfredi)
A LA HORA DE TRABAJAR, LOS PRODUCTORES QUE USAN AGRICULTURA DE PRECISIÓN SON MÁS COMPETITIVOS QUE AQUELLOS QUE NO LA UTILIZAN.
SIN EMBARGO ESTO NO QUIERE DECIR QUE POR USAR ESTAS HERRAMIENTAS SEAN MEJORES PRODUCTORES.
cia en servicios gratuitos y pagos nombrándolos como Climate basic y Climate pro. Ambos servicios ayudan a darle mejor competitividad a los productores agropecuarios. David Heering comentó como Monsanto diferencia a Climate Basic (Solum y Precision Planting), un sistema sólo
para recoger datos y que también mejora la eficiencia de las sembradoras, y el Climate Pro (Precision Planting y Field Scripts), que se utiliza para siembra variable de maíz y soja, y para ajustes de los cultivos a los ambientes donde se desarrollarán. Monsanto se está reconvirtiendo como empresa en brindar servicios por medio del uso de software. Una vez más surge la discusión como ocurrió en el año 2000, cuando los usuarios se preguntaban si la agricultura de precisión venía para disminuir operarios del campo. La realidad indica que la agricultura de precisión ha dado la posibilidad de integrar diferentes áreas al agro, con lo cual se podría estimar que para llevar a cabo toda esta labor, una empresa como
Monsanto deberá contar con una gran cantidad de personas, que puedan sumar habilidades a un software que podrá estimar lo que sucede en el campo con los cultivos. Pero siempre dependerá del ajuste que realicen los técnicos y/o productores, que son quienes más saben de sus lotes. A la hora de producir, los productores de precisión son realmente más competitivos que aquellos que no usan la tecnología de precisión, con lo cual poseen mayor rentabilidad. Pero no quiere decir que por usar herramientas de agricultura de precisión sean mejores productores, simplemente deben aplicar los conocimientos que ellos poseen más las herramientas de agricultura de precisión para lograr mejores resultados.
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EMPRESAS
MÁQUINAS
AGRÍCOLAS Y REMOLQUES
OMBÚ
Desde el lote hasta el puerto l
Con menos de 25 años de existencia, la empresa ubicada en Las Parejas (Santa Fe) administra una línea de producción de equipos agrícolas y otra de acoplados y semirremolques.
l
Referente a nivel nacional con sus tolvas autodescargables, la empresa ha innovado también con la incorporación de su pulverizadora autopropulsada.
l
Está dando sus primeros pasos para radicarse físicamente con una planta en Brasil, donde ya opera comercialmente.
Comienza la fabricación en Las Parejas de equipos de labranza y fertilización.
1990
A lo largo de sus casi 25 años de trayectoria, la marca Ombú se convirtió en sinónimo de robustez y tecnología aplicada a sus equipos agrícolas y de transporte. Ubicada en Las Parejas (Santa Fe), la empresa comenzó su actividad en diciembre de 1990 con la fabricación de maquinaria agrícola. Reconocida a nivel nacional y con fuerte presencia en el comercio exterior, la firma santafesina ha comenzado a dar los primeros pasos para radicarse físicamente con una planta en Brasil, donde ya opera comercialmente desde hace cuatro años. Con su línea de remolques, la empresa también cruzó ya la frontera y se instaló con una planta en Puerto Ordaz, en Venezuela. EN LOS LOTES Bajo el paraguas que le proporciona la certificación con Normas IRAM ISO 9001 2000 en su sistema de gestión de la calidad, desde su línea de producción sale todo lo necesario para la agricultura y ganadería. Comienza en la siembra, con las tolvas para transporte de fertilizantes y semillas de 11, 13 y 24 m3, e inoculadores de semillas; las labores de labranza están representadas por las rastras fijas y articuladas, excentricas o descencontradas. Su línea para cosecha está encabezada por sus emblemáticas tolvas autodescargables de uno y dos ejes de seis a 26 toneladas de capacidad, los cabezales maiceros de seis a 16 surcos con distancias entre surcos variables. En conservación y extracción de granos se destacan sus embu-
Diseña y produce el primer acoplado Ombú.
1993 Se posiciona en el mercado con las tolvas autodescargables.
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1996
2000 La empresa se muda a una nueva planta en el Área industrial de Las Parejas.
CONTACTO Calle 10 N° 808 (CP 2505) Las Parejas (Santa Fe). Teléfonos: (03471) 47-1027 / 0-800-888 6628 ventas@maquinasombu.com.ar www.maquinasombu.com.ar Máquinas Agrícolas & Remolques Ombú
tidoras de granos secos y extractoras mecánicas de granos. Para ganadería, la oferta incluye acoplados mixer y forrajeros, desmalezadoras/hileradoras, elevadores y transportadores de rollos. Para las labores de aplicación y control de malezas y plagas, la empresa ofrece al mercado su línea de pulverizadoras autopropulsada, de arrastre y de tres puntos. Además de tanques para el traslado de líquidos. HACIA EL PUERTO Con la idea de convertirse en un proveedor que extendiera sus servicios más allá de los límites del lote o de los corrales, la empresa incorpora en 1996 como una nueva unidad de negocios la fabricación de acoplados y semi remolques. En su complejo fabril ubicado en el área industrial de Las Parejas, la producción de remolques cuenta con su nueva planta de pintura, equipada con la más reciente tecnología en la calidad de terminación y el tiempo de entrega de las unidades. Sus objetivos de expansión en el rubro no sólo incluyen una amplia distribución dentro del mercado nacional, si-
Lanzan la línea de pulverizadoras de arrastre y acoplado mixer y certifica normas IRAM ISO 9001-2000 el sistema de gestión de calidad.
2005
no también fuerte presencia a nivel continental. Dentro de esta estrategia se inscribe la apertura de la planta en la ciudad de Puerto Ordaz (Venezuela). Su línea de acoplados y semi remolques se adapta a cualquier carga: palletizada, a granel, transporte de cereal, porta contenedores, carga de materiales áridos, pulverulentos, bituminosos y asfalto caliente. PRESENCIA EN BRASIL Además de tener una activa presencia comercial con la exportación de sus productos a los países de la región (Uruguay, Chile, Paraguay, Bolivia, Venezuela, Brasil), los productos de la marca Ombú también llegan a Francia, Australia, Nueva Zelanda, Angola, Canadá, Rusia y Kazakstan, entre otros destinos. Más allá de haber desarrollado un aceitado canal comercial en la región, la empresa ha manifestado el interés de radicar sus propias filiales fuera del país. En 2010, la empresa desembarcó en Brasil con una oficina comercial e inició un camino de posicionamiento y crecimiento de los productos fabricados en Las Parejas. En la ciudad de Ijuí, estado de Rio Grande do Sul, la fábrica argentina cuenta con un terreno de 4,5 hectáreas cedido por el municipio brasileño para la construcción de una planta. La meta será fabricar allí las tolvas y embutidoras que hoy se producen en el vecino país en plantas de terceros, con el agregado posterior de extractoras y cabezales maiceros.
Se instala comercialmente en Brasil.
2006 Abre una nueva planta de remolques.
2010
2014 Completó la línea de tolvas autodescargables CRV, con el modelo de 15 toneladas.
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GESTIÓN INDUSTRIAL
LA
SEGURIDAD DE LOS
CONJUNTOS HIDRÁULICOS
l Las mangueras hidráulicas sufren desgastes por la acción de distintos factores. Este agrocomponente deteriorado puede fallar dañando gravemente al operario. l La Unión Europea (UE) requiere que las mangueras hidráulicas cumplan con determinadas normas técnicas. l Para exportar maquinaria agrícola a ese mercado, los proveedores argentinos deben demostrar que cumplen con las normas SAE (Society of Automotive Engineers) y EN (European Standard). l En IRAM se verifica el cumplimiento con las normas de seguridad de los conjuntos hidráulicos flexibles ensamblados (CHFE). 84
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En el sector agropecuario suelen suceder accidentes lamentables con Maquinarias Agrícolas que involucran diversas agropartes. La mayoría y más graves de estos accidentes están relacionados, por ejemplo, con la barra cardánica, responsable de transmitir la potencia del tractor al implemento agrícola y de la cual nos ocupáramos en un número anterior. Sin embargo, es necesario llamar la atención acerca de otra agroparte que suele ser fuente de siniestros. Una de las formas de dar movimiento a los mecanismos de una máquina agrícola es utilizar el sistema hidráulico del tractor, el cual se emplea cada vez con mayor frecuencia y requerimientos tanto de caudal como de presión, en particular para las máquinas de siembra directa. Habitualmente sólo vemos una parte de este complejo sistema: las mangueras hidráulicas, los cilindros, las válvulas y las cañerías, solo por mencionar algunos. Las mangueras hidráulicas sufren desgastes por la acción de distintos factores, como el propio uso, rozamientos con otras partes o por ejemplo el clima. Los componentes se deterioran y allí radica un gran peligro, ya que la agroparte deteriorada puede fallar dañando gravemente al operario. En los establecimientos agropecuarios es común, lamentablemente, encontrar maquinaria agrícola en donde las mangueras hidráulicas presentan un importante desgaste: el caucho cuarteado, desprendimientos del mismo o corrosión de los componentes metálicos internos de la manguera. Al fallar los materiales, la manguera hiudráulica o cualquier otra pieza del sistema hidráulico pierde la resistencia estructural, proyectando el aceite contenido a alta temperatura (90°c) y presión. Cuando este aceite hidráulico proyectado impacta en algún miembro humano sin protección, el mismo puede ser herido muy gravemente, incluso lascerado o cercenado. Más aún, existe la posibilidad que por la misma presión el aceite hidráulico pueda ingresar en el torrente sanguíneo de la persona.
Jorge Blanco Dirección de Certificación de IRAM; jblanco@iram.org.ar
EN IRAM SE VERIFICA EL CUMPLIMIENTO CON LAS NORMAS DE SEGURIDAD DE LOS
CONJUNTOS
HIDRÁULICOS FLEXIBLES ENSAMBLADOS (CHFE). SE TRATA DE UNA CERTIFICACIÓN VOLUNTARIA A PARTIR DE LA CUAL EL PROVEEDOR COLOCA EN SU PRODUCTO UNA IDENTIFICACIÓN INDELEBLE.
DEFECTOS DETECTADOS HABITUALMENTE SOBRE LOS CONJUNTOS HIDRÁULICOS FLEXIBLES ENSAMBLADOS, COMO SON LAS GRIETAS.
NORMATIVA
ESPECÍFICA
Dentro del sistema hidráulico, las mangueras -por ser elementos visibles y de manipulación frecuente por el operador- tienen un mayor protagonismo y debe prestársele especial atención. Por ello, la Unión Europea (UE) requiere que las mangueras hidráulicas cumplan con determinadas normas técnicas. De manera que para exportar maquinaria agrícola a ese mercado, los proveedores argentinos deben demostrar que cumplen con las normas SAE (Society of Automotive Engineers) y EN (European Standard). La verificación se realiza mediante la participación de una tercera parte independiente que certifica que el producto cumple con dichas normas.
En cambio, los ensayos de inspección sirven para controlar los procesos de armado y marcado de los CHFE de manera de asegurar que la calidad calificada y aprobada anteriormente se mantiene en el tiempo. Los ensayos de inspección según la norma SAE J517 involucran varios controles:
IDENTIFICACIÓN DE LA MANGUERA. Esta actividad permite verificar las características de diseño de la manguera incluyendo su fecha de fabricación y fecha del ensamble con sus terminales. VERIFICACIÓN DE SUS DIMENSIONES. Permite corroborar que las medidas de diseño estipuladas se cumplen.
ENSAYO EN BANCO DE PRUEBA A LA PRESIÓN DE TRABAJO Y SUPERIORES. Esta actividad controla que el CHFE pueda so-
¿Qué ensayos se pueden aplicar para verificar la seguridad de los Conjuntos Hidráulicos Flexibles Ensamblados (CHFE)?
portar hasta cuatro veces la presión de trabajo. Medición en banco de prueba del cambio de su longitud sometido a presión: Permite limitar la flexibilidad del CHFE a sus cambios de longitud, aspecto a considerar en la instalación de estos Conjuntos Hidráulicos.
Existen dos tipos de ensayos para las mangueras hidráulicas: los de calificación y los de inspección. Los ensayos de calificación sirven para verificar el comportamiento del CHFE a determinados requisitos de aprobación del diseño del producto. Para ello se requieren ensayos de exposición a agentes o simulaciones de uso en forma acelerada involucrando los principales materiales constitutivos de la manguera como lo son el caucho y el alambre.
En IRAM verificamos el cumplimiento con las normas de seguridad de los CHFE. Se trata de una certificación voluntaria a partir de la cual el proveedor coloca en su producto una identificación indeleble. Esta etiqueta permite contar, conjuntamente con otros datos del CHFE, con la trazabilidad del producto y garantizar que el conjunto se ha ensayado estrictamente con el fin de minimizar la posibilidad de lesiones y accidentes para los operarios. MAQUINAC I
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GESTIÓN DE LA EMPRESA
LA
CONTINUIDAD DE LAS
EMPRESAS FAMILIARES l En Argentina, 80% de las empresas son familiares, un perfil que también involucra a la maquinaria agrícola. l Si bien tienen una serie de fortalezas, como el compromiso laboral de sus integrantes, el sentido de pertenencia y el espíritu de conservación en manos de la familia, también requieren de una gestión aceitada y de una sucesión ordenada. l A medida que transcurre el tiempo y la familia empresaria crece, si se desea continuar con el negocio es indispensable planificar y adoptar medidas que se ajusten a las necesidades futuras del núcleo familiar y de la empresa.
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En Argentina, el 80% de las empresas son familiares, escenario en el cual la maquinaria agrícola no es ajena. Este tipo de empresas conforman un alto porcentaje de las organizaciones en nuestro país, realidad que se repite en la mayoría de los países del mundo, por lo que su problemática toma diferentes matices basados principalmente en aspectos netamente culturales. El futuro de estas empresas está en manos de una o más familias unidas a ella por mayoría en la propiedad del capital, administración y control; pero que al mismo tiempo atesoran la firme voluntad de continuidad y perduración en el tiempo. En sus comienzos, este tipo de organizaciones alcanzan el éxito rápidamente ya que cuentan con ventajas singulares y bien marcadas con respecto al resto, circunstancias que las hacen únicas. Este característico ambiente familiar, cuyos valores traspasan la frontera del parentesco, hace que rápidamente apreciemos un nexo superior hacia ellas, por parte de quienes están vinculados, creando lazos que van más allá de la relación original. En el sector de la maquinaria agrícola en particular podemos advertir una serie de fortalezas adicionales como la profunda cultura de sacrificio y compromiso laboral, el sentido de pertenencia y el espíritu de conservación en manos de la familia. Sin embargo como contracara se debe lidiar con el desmembramiento de la propiedad en el caso de la sucesión. En la mayoría de los casos las nuevas generaciones, aún teniendo otras actividades, desean seguir perteneciendo al negocio agropecuario. Es aquí donde la necesidad de ampliar las posibilidades de producción o generar nuevas unidades económicas debe ser considerada como una necesidad imperiosa, que debe ser adecuadamente proyectada y planificada con la debida antelación. Podemos afirmar que el hecho de ser una empresa familiar quizás conforme una de las ventajas competitivas más importantes en relación a otras formas de asociación económica.
María de los Ángeles Lucero Bringas Especialista en empresas de familia
Paradójicamente, y pese a todas las ventajas y virtudes de este tipo de organizaciones, su grado de mortandad es elevado. Esto se debe, mayoritariamente, a problemas ajenos a lo económico –financiero, ya que encuentran su origen, básicamente, en desacuerdos familiares. El empresario familiar debe enfrentar un doble reto; por un lado aquellos inherentes a la gestión propia del negocio y por otro, un aspecto propio de las empresas familiares, gestionar las cuestiones que derivan de los vínculos familiares.
IMPLEMENTAR
HERRAMIENTAS
Si bien no hay recetas mágicas y cada familia es un mundo, la propuesta es planificar e implementar las herramientas de gestión empresarial y familiar tendientes a la profesionalización, a los fines de lograr una continuidad exitosa de la empresa en el marco de vínculos familiares sanos. Construir un puente sólido hacia el futuro es la principal misión de la generación actual. Anticiparse, planificar con el suficiente tiempo de antelación, de manera tal que se pueda potenciar las virtudes de la empresa familiar, y que no sea la familia la que mine el futuro de la empresa, ni que tampoco ella sea la causante de conflictos familiares. El principal desafío de la planificación en la empresa familiar reside en vincular la planificación estratégica empresarial a la planificación estratégica familiar. Para que de esta manera ambos sistemas se apoyen mutuamente alineando sus objetivos y necesidades y desmitificando este paradigma de intereses contrapuestos entre ambos sistemas. El sistema empresarial presenta normas y reglas fáciles de imaginar, que si bien son específicas para cada familia empresaria se las puede visualizar con cierta facilidad. Dados los vertiginosos cambios tecnológicos, el sector necesita de nuevos conocimientos y la implementación de nuevas herramientas de la mano de las nuevas generaciones. Los cambios propiciados por los hijos deben ser acompañados de la experiencia de las generaciones mayores. Contar con equipos de trabajo, profesionalizar los mandos medios, capacitar al personal, poseer información adecuada para la toma de decisiones, implementar herramientas de gestión y control, especificar roles y funciones, procedimientos, son algunas de las medidas a tomar a en miras a un futuro exitoso en la gestión empresarial. En lo que se refiere a las reglas inherentes al sistema familiar, las maneras de actuar y sus motivos responden a
patrones de su específica funcionalidad del clan, muchas veces hasta desconocidas o no conscientes para sus propios integrantes. Las familias son organizaciones complejas que necesitan coordinar su manera de comunicarse, desarrollar habilidades y capacidades, y complementarlas. A medida que el grupo se agranda esta realidad se complejiza, por lo que es vital planificar su forma de accionar y el modo más fructífero para mantener su vinculación. La planificación estratégica familiar en este aspecto reviste gran importancia, la incorporación paulatina de normas y acuerdos tendientes a regular las relaciones empresa-familia son vitales para mantener vínculos sanos. A medida que transcurre el tiempo y la familia empresaria crece, si se desea continuar con el negocio familiar es necesario planificar y adoptar medidas que se ajusten a las necesidades futuras de la familia y la empresa. Como asegura Peter Druker: “Donde hay una empresa exitosa alguien tomo alguna vez una decisión valiente”. MAQUINAC I
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