marzo 2017 | número 73 | 12 € |
Fa r m a c i a Us á n : U n a a p u e s t a p o r l a i n n o v a c i ó n e n l o s s e r v i c i o s - A r a g ó n , t r e s provincias claramente diferenciadas - El mercado farmacéutico global se recupera en E s p a ñ a e n 2 0 1 6 - H i d r a t a c i ó n y c u i d a d o, p o r d e n t r o y p o r f u e r a - L a f a r m a c i a , aula de educación nutricional - Mucho que rascar en el mercado de antihistamínicos
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editorial
Mucho que decir I N N O VA C I Ó N , M E R C A D O Y GESTIÓN: LA FARMACIA COMO CENTRO DE SALUD Angel Salada, editor
IM Farmacias nº 73 marzo 2017 www.imfarmacias.es Director: Angel Salada angel@publimasdigital.com Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Redacción: Carla Prats, carla@publimasdigital.com, Luis Marchal, Jesús Castellanos, Franc Mendiola, Paula Recarey, Cristina Lliteras, Luis Ximénez, Lucía Ballesteros, Marina Kutt, Natalia Monje, Esther Escolán y Charo Sánchez. Redacción on-line: Franc Mendiola, fran@publimasdigital.com Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Aira Balada. Portada: Farmacia Usán (Zaragoza) Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada marcos@publimasdigital.com móvil 630932817 Agente comercial: Luz Valencia luz@publimasdigital.com móvil 651 650 465 Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com móvil 609303392 Dep. Legal: B-55183-2008 Periodicidad mensual Número 73 Año 2017 Impresión: Jiménez Godoy S.A. Revista controlada por OJD PUBLIMAS DIGITAL S.L. Grupo Edimicros C/ Pallars, 84-88 3º5ª 08018 BARCELONA Tel. 93 368 38 00 Fax 93 415 20 71 www.publimasdigital.com Editor: Angel Salada angel@publimasdigital.com Gerente: Josep Martí josepm@publimasdigital.com Coordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Diseño y Producción: Ana Lorenzo ana@publimasdigital.com Suscripciones: Pilar Barbero pili@publimasdigital.com Director Comercial Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com C/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91 380 00 67 - Fax 91 778 14 28 móvil 609 303 392
¡Qué rápidos han pasado los últimos doce meses! El dinamismo que hay en la profesión farmacéutica hace que al equipo de IM Farmacias se le pasen los días casi volando. Muchos acontecimientos sobre lo que informar. Muchos actos a los que acudir. Muchas entrevistas que hacer. Muchos titulares que remarcar. Uno de los últimos es que “es urgente compatibilizar la sostenibilidad de la prestación farmacéutica con la accesibilidad al medicamento”.Nuevos lanzamientos que conocer. Y ya nos encontramos con una de las citas anuales por excelencia de la farmacia española: Infarma 2017. Nosotros volveremos a estar, esperamos a todos nuestros lectores en el stand B15. Allí repartiremos ejemplares de nuestro último número y allí suscribiremos a nuestros envíos a los farmacéuticos que nos lo pidan. Allí asistiremos a las conferencias para informar de ellas puntualmente. Sin duda, será una cita fructífera y el sector trabajará el resto del año sobre los temas que se traten, sobre las ideas que surjan. Aún recordamos con todo detalle el momento de cerrar la edición del año pasado, y de desmontar nuestro stand. Y ya toca montarlo de nuevo. Suponemos que la Cartera de Servicios será una de las protagonistas de este Infarma. El futuro de la farmacia pasa por ella. Asimismo, se debatirán sobre temas que están en candelero, sobre las diferentes categorías, sobre la gestión. Muchos corrillos tratarán el estado actual de la homeopatía. En las ponencias, se hablará de cuál es la ciencia y evidencia alrededor de los medicamentos homeopáticos. Se analizará qué sucede con la dermocosmética. Se verá que los usuarios de las farmacias cada vez están más preocupados por mantener estilos de vida saludables, por practicar más ejercicio, por hacer prevención. La nutrición, y con ella la alimentación, gana terreno. Uno de los principales problemas de Salud Pública en los países occidentales es el sobrepeso, la obesidad y sus comorbilidades asociadas. La farmacia es un lugar idóneo para luchar contra él. La farmacia tiene mucho que decir en la sociedad actual, una sociedad en la que sus miembros cada vez viven más, en parte gracias a los profesionales sanitarios. Las cualidades que debe reunir el farmacéutico del siglo XXI están relacionadas de lleno con su rol cada vez más asistencial. Esto último no lo decimos nosotros, sino los propios farmacéuticos. Hay que poner en valor la tarea sanitaria del farmacéutico. Hay que hacer lo posible por la sostenibilidad del modelo. Precisamente, el lema de Infarma 2017 es ‘Valor para la farmacia.Valor para el paciente’. Hay que transmitir ese mensaje y nosotros nos ofrecemos a difundirlo. Hay que dibujar los nuevos roles que puede desarrollar el farmacéutico y el marco legal que los engloba. El medicamento es la columna vertebral del farmacéutico, pero su formación académica multidisciplinar le hace ser experto también en otras disciplinas. La venta libre es igualmente importante. Y más en los tiempos que corren. El farmacéutico no debe dejarse apabullar por otros canales. Aprendamos los unos de los otros. Por otro lado, 2016 se confirmó como un año verdaderamente complicado en materia de alergias. Las ventas de antihistamínicos seguirán en aumento. Otro campo en el que la tarea farmacéutica será indispensable. En muchos campos lo es. Cuatro de las mesas programadas de Infarma 2017 irán ligadas a las novedades existentes en el ámbito del medicamento. Son muchas las ocasiones en las que estamos presentes en las que representantes del sector reclaman que los medicamentos innovadores que podrían estar en la farmacia no se deriven a los hospitales. Hay mucho que decir en este Infarma 2017. No es necesario recordar que la farmacia es el establecimiento sanitario más visitado al cabo del año por la población. Eso lo sabemos muy bien. Sólo hace falta exprimir el potencial que eso conlleva. Enchufemos el exprimidor y pongámoslo a máxima potencia.
Ángel Salada, director
Han colaborado: Jesús Fernando Pérez Sánchez-Rodillo, Luis José Alonso, Mª Teresa Méndez, Fernando Gallo, María García, Antonio Busto, Paula Briones, farmacéuticos; Marta Fernández-Teijeiro, presidenta del COF Cantabria; Héctor Castro, presidente de COF La Coruña e Isabel Sánchez Macho, decana de la Facultad de Farmacia de la Universidad de Santiago.
sumario
el farmacéutico
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Farmacia Usán: Una apuesta por la innovación en los servicios Fusión de museo y modernidad en la farmacia Taus Calatayud Farmacia Pareja: “Antes el concepto de farmacia era mucho más estático, ahora todo se mueve constantemente” A pie de calle
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distribución Aragón, tres provincias claramente diferenciadas COF de Zaragoza: “Si queremos farmacias centradas en el paciente innovando en el desarrollo de servicios adicionales, necesitamos un escenario de estabilidad” COF de Teruel: “La formación es una exigencia indispensable para el futuro de la farmacia” COF de Huesca: “El futuro está en la implicación del profesional en la salud de los vecinos” La distribución espera que en 2017 se den más movimientos de concentración A Cofares le parece que el escenario para fusiones en la distribución “es ya muy limitado” Alliance Healthcare: “Todo apunta a que habrá algún proceso de concentración más en el futuro” Hefame: “Nuestra estrategia de crecimiento sostenible está dando sus frutos” “Bidafarma ha supuesto un gran cambio en la distribución farmacéutica a nivel nacional” “El 2016 ha sido un año excelente para el crecimiento de Fedefarma” Novaltia: “Vamos a seguir viendo movimientos empresariales en la distribución española”
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conversando con... Infarma se ha convertido en una cita “ineludible” para el farmacéutico 78 Antonio Luis Valero: “Se estima que en 2030 se llegue al 40-50% de población alérgica” 134
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gestión El mercado farmacéutico global se recupera en España en 2016 El Seguimiento Farmacoterapéutico, supone un ahorro de 2.272 millones de euros al año para el sistema sanitario Ortopedia Central Cofares establece nuevos acuerdos con la Industria
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monográfico Hidratación y cuidado, por dentro y por fuera Novedades La farmacia, aula de educación nutricional Novedades Mucho que rascar en el mercado de antihistamínicos Novedades
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publirreportaje ¿Qué hacer si tengo cláusula suelo en el préstamo hipotecario de mi farmacia?
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empresa Pierre Fabre: “Tenemos la responsabilidad de dinamizar el canal apoyando al farmacéutico” 140 “La misión de Pharma Nord es ofrecer salud preventiva, rigor científico y bienestar a la farmacia, el médico y el paciente” 142 Caudalie se anticipa a las arrugas combatiendo el estrés celular urbano 144 Flores de Bach Originales 146 “2017 será la gran apuesta de Quinton por las farmacias españolas” 148 Geratherm pone a disposición de los usuarios de las farmacias tensiómetros recargables 150 La farmacia, un referente en fotoprotección con ISDIN 152 KLS presenta en Infarma el Power Load System y sus estanterías virtuales K-Visión Pro 154 Filorga presenta Eyes-Absolute, un potente rejuvenecedor del contorno de ojos 156 EspidiCalm, parche con ingredientes de origen natural, alivia el dolor con solo 158 una aplicación al día Vicky Martín Berrocal se cuida con Forté Pharma 160 Solgar fomenta la nutrición, el mantenimiento y el confort de huesos y articulaciones 162 Éxito de las ‘I Jornadas conjuntas realizadas por IM Farmacias, Shoppertec y QuintilesIMS’ 164
escaparate
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el farmacéutico
Una apuesta por la innovación en los servicios
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LA FARMACIA USÁN VIVE UNA ETAPA DE CRECIMIENTO DESDE SU TRASLADO Y REFORMA EN 2016. LA FARMACIA, SITUADA EN LA LOCALIDAD ZARAGOZANA DE TAUSTE, CUENTA CON 200 M 2 Y OFRECE UNA AMPLIA CARTERA DE SERVICIOS A LOS PACIENTES.
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a trayectoria profesional de la licenciada Concepción Usán Conde es atípica en el mundo de los titulares de farmacias en España. Para empezar, porque no procede de una familia vinculada con el sector, como sucede en tantos otros casos. Además, en su desarrollo profesional previo a la adquisición de su actual negocio, Concepción trabajó como farmacéutica en cooperativas ganaderas e hizo algunas incursiones en el ámbito de la docencia, pero a la hora de ponerse al frente de su botica su única experiencia al respecto eran algunas sustituciones que había realizado con anterioridad. Aun así, no se arredró y el primer día del mes
de marzo del año 2005 abrió la que hoy la farmacia Usán, en la localidad zaragozana de Tauste. Se trataba, en ese momento, de un establecimiento que ya estaba en funcionamiento como botica. Cuando la farmacéutica titular se jubiló, Concepción Usán vio la oportunidad de hacerse con el traspaso y pasar a liderar su propio negocio. Como ella misma lo ilustra, casi de un día para otro se encontró en un entorno nuevo, con el reto de adaptarse y aprender paso a paso, y sobre la marcha, todos los entresijos que conlleva la dirección de una farmacia. Hoy, doce años después, la apuesta puede darse por ganada.
Concepción Usán Conde
En este tiempo, la farmacia Usán ha cambiado de ubicación y ha pasado por una profunda reforma para optimizar servicios y atención al público. El establecimiento primigenio estaba en régimen de alquiler, pero Concepción tenía claro desde el principio que si iba a invertir en la mejora de las instalaciones, el local tenía que ser de su propiedad. Fue en ese momento cuando comenzó a plantearse el traslado a la ubicación actual, en el número 44 de la calle Zaragoza de Tauste. “Yo quería arreglar el local. Pero, para eso, quería que fuese mío” recuerda Concha. Un vez
“YO NO QUERÍA MOVER NI UN LADRILLO SIN TENER ANTES PERFECTAMENTE CLARO DÓNDE IBA A IR CADA COSA Y CADA SERVICIO; SE HIZO ASÍ Y EL RESULTADO ESTÁ CONSEGUIDO”
el farmacéutico
encontrado y adquirido el lugar idóneo para sus planes, en el año 2015, llegó el momento de planificar la reforma para crear el tipo de negocio que deseaba. La farmacéutica tanteó diversas opciones y se reunió con diferentes empresas para, finalmente, decidirse por Tecny Farma. “Me causó muy buena impresión el servicio integral que ofrece la empresa”, explica Usán. Y es que la perspectiva de globalidad es, precisamente, una de las prioridades declaradas por Tecny Farma. La compañía especializada en diseño y reforma integral de oficinas de farmacia, laboratorios, hospitales y otros espacios de salud suma más de 30 años de experiencia en el sector, y más de 5.000 reformas realizadas. “Para mí, el seguimiento y el acompañamiento fueron determinantes. La posibilidad de contratar no solamente el proyecto para renovar el local, sino que también me ayudaron a determinar la colocación del producto y temas de ventas que resultan muy útiles. La verdad es que estoy muy contenta con el resultado”, recuerda. La reforma echó a andar en diciembre de 2015 y terminó a principios de abril de 2016. Durante este tiempo, Concha Usán y Tecny Farma trabajaron de manera coordinada para definir lo que sería el nuevo espacio y llevar a la realidad las ideas que la farmacéutica había ido desarrollando a lo largo de diez años de trabajo en el local original. Éste, al haber llegado a sus manos a través de un traspaso, no ofrecía grandes posibilidades de adaptación.“Yo no quería mover ni un ladrillo sin tener antes perfectamente claro dónde iba a ir cada cosa y cada servicio, y, la verdad, es que se hizo así y el resultado está conseguido”, explica la propietaria.
Un nuevo principio
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El nuevo local, con una superficie de 200 metros cuadrados, dio la oportunidad de partir de cero pero con el conocimiento adquirido 8 durante una década. Así, el diseño de la nueva farmacia Usán se basó en un profundo estudio previo del espacio y del negocio, detallando los flujos de circulación de los clientes a través del establecimiento para optimizar la zona de exposición. En relación con este aspecto, se cuidó especialmente la comunicación visual de los productos, replan-
“AL INCREMENTAR LA ZONA DE EXPOSICIÓN HA AUMENTADO LA VENTA LIBRE”
teándose el área dedicada a la parafarmacia para destacar la selección de artículos y hacerla totalmente accesible a los clientes. “Al incrementar la zona de exposición ha aumentado la venta libre”, explica. “En lo que se refiere a ventas totales hemos crecido en torno al 8 por ciento, pero en venta libre la cifra asciende a entre el 15 y el 18 por ciento, tanto en EFP como en Parafarmacia”. El término EFP, aunque ahora está en desuso, se refiere a Especialidad Farmacéutica Publicitaria, ahora denominados medicamentos de autocuidado, es decir, todos aquellos medicamentos destinados al alivio, tratamiento y curación de dolencias leves, que no requieren de prescripción médica para su dispensación y que pueden ser publicitados al público en general. El espacio de la botica se organizó por categorías: medicamentos de autocuidado, homeopatía y fitoterapia, dermocosmética, infantil, higiene corporal y bucal, nutrición, zona de análisis y toma de tensión y zona de atención farmacéutica. “Antes era una farmacia típica, y yo quería aumentar los servicios, que es en lo que más podemos competir”, explica Concha. Así, hoy en día ofrece SPD (servicio de dosificación personalizada), atención farmacéutica personalizada, asesoramiento nutricional, dosificación personal de medicamentos, análisis de glucosa... Uno de los servicios que destaca Concha Usán es el de ortopedia, ya que permite la posibilidad de adquirir los artículos o de alquilarlos, si son para un uso más puntual. Muletas, andadores o sillas de ruedas son algunos de los productos que los clientes de la farmacia pueden arrendar por semana o por mes.
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muy contenta con cómo ha quedado el diseño del establecimiento y los nuevos servicios que le permite ofrecer a sus clientes.
El papel del marketing Además de preocuparse por ofrecer un buen y diversificado servicio, Concepción Usán confía la prosperidad de su farmacia en más factores, entre los que destaca la importancia que da al marketing y la comunicación. Así, ha puesto a disposición de los clientes una tarjeta de fideli-
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Las características concretas de la localidad en la que está ubicada influyen directamente en el carácter y el estilo de la farmacia. Tauste es un municipio extenso en el contexto de la provincia de Zaragoza, y con una población de poco más de 7.000 habitantes. La economía está muy relacionada con el sector agrícola, con una de las explotaciones ganaderas más grandes de España e industria especializada en maquinaria y derivados agrícolas. En la localidad hay tres farmacias, y la de Concepción Usán es la que está situada más lejos del centro de salud. Esto podría ser un handicap, “pero ahora, con la in10 troducción de la receta electrónica, ya no influye tanto como antes. En 2014 percibimos un descenso en los ingresos, pero en estos momentos, entre la receta y la reforma, estamos creciendo de nuevo”, explica Concha, que reconoce que está
zación y proporciona cupones promocionales, una iniciativa que, afirma, “está funcionando bien”. También ha puesto en marcha un servicio de tarjetas regalo, una opción que está calando como obsequio de bienvenida para recién nacidos, por ejemplo. También para celebrar la llegada al mundo de recién nacidos elaboran packs y canastillas para regalar, según el importe que quiera emplear el cliente, con productos como leches, artículos de higiene y otros de uso cotidiano para bebés.
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En su propósito de respaldar el papel que ejerce su botica como un espacio para la salud y el cuidado personal, la farmacéutica presta especial atención a la organización de workshops y campañas en colaboración con diferentes laboratorios o con ocasión de celebraciones concretas. Por ejemplo, en los últimos tiempos se han desarrollado en la farmacia talleres sobre manicura y cuidado de las uñas, y también se han unido a la campaña del Black Friday, con descuentos en diferentes marcas. Otra de sus iniciativas es la conmemoración de fechas concretas que centran la atención de la opinión pública en torno a un problema sanitario. Así, el pasado mes de noviembre la farmacia se movilizó alrededor del ‘ mes del corazón’, durante el que se ofrecieron descuentos del 50 por ciento en las analíticas de colesterol, triglicéridos, etcétera. En el día mundial de la diabetes, además de difundir información sobre los síntomas y prevención de esta dolencia, se realizaron mediciones gratuitas de glucosa, peso y tensión. Otro ejemplo es la Jornada de detección y diagnóstico del estrés, durante la que trabajaron de manera personalizada con los pacientes para avanzar un reconocimiento temprano de los síntomas y causas de esta alteración tan común en nuestros días.
En la era digital
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Como vehículo de comunicación de todas estas promociones y eventos especiales, Concha Usán ha comenzado recientemente a introducir su farmacia en el mundo de las redes sociales. El establecimiento cuenta con una página de fans en FaceBook, desde 12 donde se difunde información regular sobre ofertas y convocatorias, y también consejos de salud. De esta manera, las iniciativas de diferenciación y captación de nueva clientela salen de las paredes del establecimiento y se
insertan en una estrategia digital más amplia, que le permite incrementar el alcance de las acciones. Mención aparte merece el principal elemento de comunicación visual, el logotipo. La identidad corporativa de la casa se ha construido en torno a la articulación de la tipografía y la iconografía, que confluyen en el símbolo de la cruz farmacéutica y la primera letra del nombre del establecimiento, para generar una imagen unitaria, limpia y reconocible. Pero en el mundo de la atención farmacéutica la innovación es determinante. La adaptación a los cambios y la introducción de nuevos servicios es una opción que abre nuevas vías de futuro para el sector, y que le permite profundizar en su papel de agente social. Esto no pasa inadvertido para Concha Usán, que en estos momentos tiene el proyecto de incorporar entre su cartera de servicios el de monitorización ambulatoria de la presión arterial. “Es una mejora que quiero introducir, aunque antes tengo que realizar un curso de formación”, explica la titular. El Holter de presión es una técnica en la que se coloca un equipo de medida y un manguito para ir recogiendo múltiples medidas de la presión arterial a lo largo de uno o varios días completos. El aparato realiza lecturas cada 15 o 20 minutos durante los periodos de actividad y cada 20-30 minutos durante el sueño. “Después se efectúa un estudio de los diferentes registros”, detalla Concha, demostrando el potencial innovador que reside en las boticas de pueblo. +
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Fusión de museo y modernidad en la farmacia Taus Calatayud
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LA FARMACIA TAUS CALATAYUD COMBINA VANGUARDISMO CON LA ESENCIA FARMACÉUTICA. QUIEN ENTRA ADMIRA SU PARTE DE MUSEO, SU MOBILIARIO CLÁSICO Y SUS ELEMENTOS ‘VINTAGE’. PERO TAMBIÉN SE ENCUENTRA CON UNA AMPLIA EXPOSICIÓN DE PRODUCTOS EN ZONAS INTEGRADAS MÁS MODERNAS. TODO UN ESPACIO COMERCIAL ORGANIZADO EN EL QUE GANA TERRENO LA VENTA LIBRE.
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a farmacia que hay en la Plaza Primo de Rivera de Calatayud (Zaragoza) se fundó en 1897. Tras tres generaciones de familia Domínguez a su cargo, Pedro Taus, su actual titular, la adquirió en 1995, cuando este aragonés decidió volver del Bierzo (León), donde tenía otra farmacia. En ella, trabajan tres auxiliares y dos farmacéuticos. El establecimiento, de unos 140 metros cuadrados, se divide en una zona inicial de
museo, en otra donde son protagonistas los lineales de exposición, en otra interior de mostrador y en la de rebotica. Llama la atención cómo se fusiona la parte de museo con la parte moderna. En total hay unos 110 metros cuadrados de exposición. El resto, hasta los 140 metros cuadrados, es rebotica. Cuando la compró, Taus, que no procede de familia farmacéutica, hizo una reforma inicial en su farmacia, conocida como Taus Calatayud. Recientemente, decidió embarcarse en otra, de ampliación, de la mano de la empresa Apotheka. La terminó hace poco más de cinco meses. “Las dos obras han sido positivas para la farmacia. Con esta segunda, he notado una subida del OTC y de la parafarmacia, ya que tengo más lineales de exposición”, explica. Donde mayor incremento ha percibido es sobre todo en la parte de herboristería y dietética. Añade que se le ha complicado más la de dermocosmética porque han abierto un Mercadona en su plaza. Taus señala que esta última reforma ha sido “una apuesta muy difícil”, en lo que a planificación se refiere, porque “el local no es cuadrado ni redondo”. Describe que es “como un piso, con un pasillo central”. Ese pasillo, que es estrecho, lo han habilitado como zona de exposición. Los clientes de toda la vida estaban acostumbrados a encontrarse un gran mostrador al principio de la farmacia, nada más entrar. Ahora, se tienen que desplazar por unos 120 metros hasta llegar al mostrador. No obstante, en la primera parte, la que Taus llama “de museo”, también se despacha. No hay robot instalado, aunque
“CON LA ÚLTIMA REFORMA, HE NOTADO UNA SUBIDA DEL OTC Y DE LA PARAFARMACIA, AL TENER MÁS LINEALES DE EXPOSICIÓN”
este farmacéutico no descarta el montar uno a medio plazo.
De toda la vida Mayoritariamente, los clientes de la farmacia Taus Calatayud son de centro de ciudad. Hay un grupo muy importante de clientes de toda la vida, que son “muy fieles” y un grupo de gente que pasa por ahí, porque su ubicación es muy céntrica. “Lo que más les gusta de nosotros es el trato diario. Somos un sitio de toda la vida”, celebra Taus. Respecto a servicios añadidos, destaca que tienen uno de dietista, “en el que se enseña a comer”, y, por la tradición deportiva de Taus, uno de dietas deportivas, que lleva él personalmente, con programas de recuperación y musculación. En la zona de museo, hay un mostrador aparte, donde atienden a la gente con cierta intimidad. Por cercanía al mundo de la equitación, brindan servicios
el farmacéutico
“Somos sanitarios” Sobre la salud del sector, Pedro Taus manifiesta que “la farmacia está muy prestigiada” en nuestro país. Eso sí, avisa del “peligro” que supone el “utilizar es los horarios y los precios de algunos productos para competir”. “Somos sanitarios”, recuerda. Argumenta que no se debe perder la esencia sanitaria de la farmacia y que el talón de Aquiles es precisamente el utilizar los horarios y los precios para competir con otras farmacias. Para fidelizar a más clientes, lo que aconseja es “dar servicios y ser competitivos a nivel profesional”. Esa profesionalidad ha sido el objetivo de su última reforma. Busca compensar con la venta libre la pérdida en el terreno del medicamento. Destaca que “la venta libre, ahora, es muy importante”.
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de sanidad equina, con productos sanitarios equinos. Para el futuro, Taus tiene en mente uno de medicina deportiva y fisioterapia. A su juicio, “la atención personalizada es fundamental”. Por ello, en su farmacia hay cinco puestos de atención más el citado puesto individualizado, apartado, en la zona de museo. “El futuro pasa por la Cartera de Servicios”, subraya. Si bien, admite que los pacientes no están acostumbrados a pagar por los servicios tradicionales de la farmacia. “Piensan que debe ser todo gratuito, porque el medicamento conlleva que se lo demos. Somos nosotros, los farmacéuticos, los que hemos contribuido a ello. Algunas carteras de servicio deberían ir unidas a nuestro convenio con el Estado. Pero, lograrlo será muy difícil”, reflexiona. De su facturación, el 65% pertenece al medicamento y el 35% a la farmacia, que ha crecido en los últimos tiempos. Taus insiste en que la parte de la parafarmacia que está más en auge, al menos para él, es la de hierbas medicinales, la de medicina 16 natural de producción ecológica, la de otros medicamentos alternativos al tradicional y la de dietética. “Queremos cada vez más lo más natural”, afirma. Ve “un futuro amplio” en todas ellas. Cuestionado expresamente
Fotos: Lucía Andrés Domenech
por la homeopatía, encuentra más dudas. De la dermofarmacia, sostiene que no está en auge. “El problema es que necesitamos grandes stocks, pedidos muy grandes, y ajustar mucho los precios. Y tenemos mucha competencia exterior en precios. Está muy difícil”, justifica. Agradece a las distribuidoras, concretamente a la suya, Novaltia, el que estén ayudando mucho a las farmacias. Hacen un esfuerzo. Con todo, Taus se muestra feliz con su farmacia. “Pasas muchas horas en tu puesto de trabajo, y éste tiene que ser un sitio agradable”, expresa. Su farmacia lo es. A renglón seguido, apunta que no hay que quedarse estancados en tiempos pasados, porque
la farmacia está evolucionando continuamente. En ese sentido, cuenta que, en los últimos años, han tenido que superar en Aragón el adaptarse a la receta electrónica, a la crisis y a muchas otras cosas. Prosigue: “La farmacia ha salido viva. Es un ejemplo de buen funcionamiento. La farmacia, aunque ha sido afectada por la bajada de precios de los medicamentos, ha mantenido servicios”. Para terminar, Taus deja claro que es un fiel defensor de la farmacia rural. “Es uno de los pilares del sistema farmacéutico”, pronuncia. Todos los días se acuerda de cuando ejerció en zona rural y recalca que hay que dar reconocimiento al farmacéutico rural que ejerce en un municipio con una única farmacia. +
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“Antes el concepto de farmacia era mucho más estático, ahora todo se mueve constantemente”
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LA FARMACIA PAREJA, EN SABADELL, HA SABIDO RENOVARSE A TRAVÉS DE SU ÚLTIMA REFORMA, Y DE ESTE MODO ADAPTARSE PARA OFRECER A SUS CLIENTES EL CONSEJO, EL SERVICIO Y LA ATENCIÓN PERSONALIZADA QUE NECESITAN.
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e trata de una farmacia que lleva 47 años abierta, de los cuales 45 ha estado en manos de la familia de Manuel Pareja, el farmacéutico que la dirige en la actualidad. Su madre la compró, y él lleva veinte años trabajando en ella. En la actualidad el equipo está formado por tres farmacéuticos y siete auxiliares, y trabajan los 365 días del año en horario continuado. Pareja tiene las ideas muy claras sobre el papel que la renovación desempeña en el actual mundo farmacéutico. “Hace unos quince años hice la primera reforma, y al cabo de diez años necesité hacer otra, pero con la crisis me tuve que parar, esperamos para hacerla hasta 2014, y acabamos el año pasado. Estoy muy contento con el resultado. He aumentado el número de tickets y el ticket medio, también la facturación y la rentabilidad, y eso me permite decir que podré pagar el robot en tres años; y la inversión la amortizaré en cinco o seis años seguro. Lo que pasa es que seguramente tendré que volver a invertir, porque ahora hay que renovarse constantemente, ya no llega con hacer reformas cada 10 ó 15 años. Antes el concepto de farmacia era mucho más estático, ahora todo se mueve constantemente”. Para la creación de esta nueva farmacia contó, entre otros, con la ayuda de la consultora Asun Arias, de su entera confianza, quien preparó la categorización de la farmacia, la distribución del producto, etc.
Dos farmacias en una La farmacia consta de dos locales muy diferenciados, de 90 metros cuadrados cada uno, que no conectan por la planta baja sino por la superior. Los otros dos pisos de arriba suponen otros 180 metros, y es donde han ubicado el robot y el almacén.
La opción por la que ha optado Manuel Pareja ha resultado ser un éxito, el gran aspecto diferencial de la farmacia. “La solución de éxito es que trato diferente a los clientes en las dos farmacias. En una farmacia tengo las categorías de atención personalizada, de cuidar al cliente, mimarlo y estar por él, de que el cliente se sienta como en casa, como si viniese a un hotel, con tiempo de sobra para cuidarlo, para atenderle, sin prisa. He generado unos mecanismos para que se le atienda muy bien, y eso hace que las categorías que son de venta lenta funcionen muy bien: dermocosmética, todo el tema de aceites esenciales, asesoramiento nutricional, Flores de Bach, etc. En los dos locales hay parafarmacia, pero en uno hay categorías de venta rápida y en el otro de venta lenta. La diferencia entre los dos locales no es medicación y parafarmacia, es tipología de venta, el tiempo que tiene el cliente para estar conmigo”. En este nuevo concepto de farmacia ha apostado fuertemente por la robotización, de la mano de Apostore gracias al robot de nueva generación, Cube. En opinión de Pareja, la relación calidad-precio es inmejorable, de modo que el retorno de la inversión se produce en menos de tres años entre el ahorro fiscal y lo que cambia la manera de funcionar. “El robot hace que el medicamento esté muy racionalizado, el stock muy controlado, conoces las estadísticas de salida, de venta, el robot te permite decirle al programa informático qué quieres vender y qué no. De tal manera que cuando vas a buscar un medicamento, el que tiene más presión de stock es el que sale. Eso me ha facilitado mucho la venta. Tienes un control de stock y de rotaciones espectacular. Creo que el robot hoy en día es sí o sí, lo tengo muy claro, a partir de un número de ventas superior a una cifra que puede ser entre 180 y 200 unidades diarias”.
Fidelización Para el farmacéutico, su farmacia es un lugar donde la gente va a pedir consejo y a sentirse bien, a que le traten bien, de manera que quieran volver. Y eso es la auténtica fidelización. “Es inevitable dispensar cuando la farmacia está llena de gente, pero en cuanto tienes tiempo lo que tienes que hacer es vender: consejo, producto y servicio. Vendemos confianza. Yo entiendo el servicio como una prolongación de la venta, del consejo, de mi relación con cliente”.
“LA DIFERENCIA ENTRE LOS DOS LOCALES NO ES MEDICACIÓN Y PARAFARMACIA, ES TIPOLOGÍA DE VENTA, EL TIEMPO QUE TIENE EL CLIENTE PARA ESTAR CONMIGO”
Manuel Pareja y parte del equipo de la Farmacia
el farmacéutico Desde su perspectiva, el medicamento permite a la farmacia ser lo que es, y pagar los gastos de estructura, además de dar prestigio y diferenciar a la farmacia de un supermercado. Sin embargo, “los incentivos están en intentar que todo aquello que envuelve al medicamento, sean los servicios, la parafarmacia, vaya a más, porque es lo que nos da más beneficio económico”. En esa misma línea, la cartera de servicios es el futuro, porque es lo que diferenciará a la farmacia del mercado de masas. “Las grandes superficies no pueden dar el servicio que da una farmacia. El paciente solo está dispuesto a pagar por los servicios si percibe un beneficio, entonces lo que es importante es mostrar al cliente este beneficio”, afirma Pareja. Actualmente en la farmacia Pareja la primera categoría es el medicamento ético, la segunda los productos naturales y la tercera es la especialidad farmacéutica publicitaria, empatada con la cosmética. Se muestra satisfecho al afirmar que ahora mismo su farmacia está en un buen momento. Sin embargo, como farmacéutico inquieto y emprendedor afirma que tiene la sensación de que aún no está acabada, que tiene que cambiar constantemente. “Acabo las obras y al cabo de
“EL ROBOT HACE QUE EL MEDICAMENTO ESTÉ MUY RACIONALIZADO Y EL STOCK MUY CONTROLADO”
tres meses ya quiero volver a hacer cosas. Ahora mismo quiero cambiar el punto de venta de cosmética. Tengo necesidad de que en la farmacia pasen cosas muy agradables, de una manera desenfadada e instantáneamente, sin necesidad de hacer un evento. La farmacia tiene que estar más viva que nunca, ya no es estática como antes”. +
Pharma Nord
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Manuel pareja es consciente de que todo lo que rodea al medicamento cada vez cobra más importancia. En su apuesta por la diversificación y la calidad, el laboratorio Pharma Nord es un aliado importante. “Para mí lo más importante de Pharma Nord es que es un laboratorio de complementos dietéticos que son farmacéuticos. Son muy serios, y el producto es de una calidad espectacular. Lo segundo más importante es que tienen el mejor Q10 del mercado, y unos omegas de mucha calidad. Ese es un mercado que tenemos que coger porque es nuestro, y además es una oportunidad para aquella farmacia que cree. Para mi ha sido una experiencia de éxito, estoy muy contento con ellos. Son científicos, farmacéuticos y muy serios; y es un complemento que es efectivo, funciona y la gente está contenta”.
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el farmacéutico
A pie de calle CÓMO HA EVOLUCIONADO EL PAPEL DEL FARMACÉUTICO? HACIA DÓNDE SE DIRIGE LA FARMACIA COMO ESPACIO DE SALUD? A PIE DE CALLE, EN CONTACTO DIRECTO CON LOS PROFESIONALES DEL SECTOR, BUSCAMOS RESPUESTAS A ÉSTAS Y OTRAS PREGUNTAS CLAVE. Elena Palacios (Huesca) Desde pequeña supo que su futuro estaba ligado a la botica. Farmacéutica de profesión, Elena disfrutaba viendo cómo su madre –también boticaria– atendía con esmero y dedicación a sus conciudadanos. Elena quiso especializarse en nutrición, y desde 2013 resuelve todas las dudas de sus vecinos en la farmacia rural de su familia. “Una de las ventajas de este tipo de farmacias es que tienes un trato muy cercano con el paciente, de hecho, en muchas ocasiones ejerces de nexo de unión con el médico de cabecera. Personalmente, la sensación de proximidad es lo más gratificante de mi trabajo”. El modelo de farmacia ha ido cambiando a lo largo del tiempo, no obstante, para Elena permanece lo esencial. “Seguimos teniendo
el mismo concepto de farmacia, sólo que con algunas variaciones. La crisis ha introducido mayor inestabilidad a la profesión, y el tema de los precios nos ha afectado muchísimo, porque genera inseguridad junto con los problemas de cobros por parte de la Administración”. Como solución, la farmacéutica oscense apuesta de forma decidida por la implantación de servicios como nutrición, dermocosmética o los SPDs. “Sabemos que es complicado, pero es totalmente necesario”. Y continúa refiriéndose a su especialidad como nutricionista: “Es complicado introducir este tipo de productos en pacientes mayores cuyos hábitos no necesitan de complementos nutricionales (por ejemplo, enfocados hacia la pérdida de peso) ni productos de dermoestética a un precio elevado. Así, el perfil del grupo
“Los servicios profesionales farmacéuticos suponen un 30% aproximadamente, pero no por ello debemos dejar de formarnos en este campo”
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poblacional mayoritario –población envejecida– dificulta la introducción de productos complementarios al medicamento; a este motivo hay que añadir el bajo nivel adquisitivo de este grupo poblacional”. Por tanto, la sociedad actual –en su mayoría formada por personas de avanzada edad– explica que el mayor porcentaje de las ventas de las farmacias se corresponda con los medicamentos. “Los servicios profesionales farmacéuticos suponen un 30% aproximadamente, pero no por ello debemos dejar de formarnos en este campo, pueden formar parte del futuro de nuestra profesión”. En concreto, Elena lleva tres años apostando en su farmacia por la homeopatía, que está generando importantes resultados, sobre todo entre los más jóvenes, y la dermoestética, que a pesar de que está en alza, resulta complicado implantar en una población rural. Pero el servicio estrella es, sin duda, la nutrición. “Es un servicio que se ha visto gratamente recompensado. Cada día más se incrementa el interés por obtener un adecuado estado nutricional, la gente quiere encontrarse bien tanto física como psicológicamente. Quizá ha tenido buena acogida porque se evita cualquier tipo de suplementación, ya que se trata de una reeducación alimentaria”. En cuanto al perfil mayoritario: “Los pacientes suelen ser mujeres adultas que acaban por atraer al resto del núcleo familiar”. Elena se despide de nosotros no sin antes anunciarnos hacia dónde se dirige la farmacia del futuro. “Tenemos que seguir invirtiendo en servicios complementarios y, por supuesto, siempre deben estar remunerados ya que requieren tiempo y conocimientos, todo con un mismo fin: prevenir o corregir un determinado estado de salud, y promover la educación sanitaria”.
Ignacio Compairé (Huesca) Ignacio conserva la tradición familiar con esmero y entrega. Desde que su bisabuelo abriera la antigua botica, son ya cuatro generaciones las que se han dedicado a mejorar la salud de uno de los barrios más castizos de Huesca. “Me encanta el trato con los pacientes. Mi trabajo es muy recompensante, porque las personas que acuden a la farmacia son muy agradecidas, y eso te llena de satisfacción”. Lleva tan sólo siete años siendo farmacéutico, pero lo suficiente para ser testigo de los grandes cambios que ha experimentado la farmacia actual. “He vivido muchas transformaciones en pocos años: la llegada de la receta electrónica, el copago, la desfinanciación de grupos de medicamentos, las bajadas de precios, etc. Y un sinfín de medidas más. En ese sentido, se nos está exigiendo más por menos dinero”. Como parte de estos cambios, la farmacia evoluciona a la par que lo hace la sociedad. “Nuestro entorno social está cambiando, y la farmacia tiene que adaptarse a lo que demandan los nuevos tiempos”. Pero para ello es necesario “implicarse más en la profesión, defender a la botica de la manera más profesional posible. En mi caso, soy Vocal de Oficina de Farmacia en el COF de Huesca y Secretario en SEFAC Aragón, Navarra y la Rioja”.
Eva Calatayud (Teruel) Eva regenta su propia botica en Santa Eulalia del campo, a 34 km de Teruel capital. El municipio de poco más de mil habitantes, presenta una población envejecida con importantes necesidades de salud. El contacto día a día con los pacientes y la relación de confianza que se establece con ellos, favorecen el seguimiento individualizado y la atención personalizada. “Llevo 10 años ejerciendo como titular, y creo en las ventajas de nuestro modelo de farmacia, ya que es un sistema muy eficiente, porque permite dar cobertura a zonas muy despobladas que gracias a este modelo pueden disponer de una farmacia a pocos minutos de su domicilio”. Desde la farmacia rural, Eva ha vivido en primera persona cómo se ha transformado la labor del farmacéutico. “Una de las cosas que más ha cambiado es la cantidad de procesos burocráticos que tenemos que hacer ahora, tanto, que a veces tienes la impresión de que eres más administrativo que farmacéutico. Lo que nunca cambiará es la confianza que tienen los pacientes en nosotros, que es lo que verdaderamente define tu profesión”.
Además de una mayor implicación en los organismos de representación, la farmacia Compairé apuesta por los servicios complementarios, que, a pesar de que constituyen un porcentaje menor de las ventas que los medicamentos, permiten satisfacer las necesidades de los clientes. “Son servicios que cada vez están más presentes en nuestra farmacia. El problema es que se proporcionan también en otros canales diferentes a la farma-
“Si queremos atraer a la población, y diferenciarnos del resto, tenemos que especializarnos”
Los recortes se han vivido de manera especialmente intensa en las farmacias ubicadas en pequeños municipios. “Todos los recortes nos han perjudicado mucho. Deberían de haberse dirigido no sólo al gasto farmacéutico, sino a
cia comunitaria”. Ignacio considera que son fundamentales para asegurar el futuro de la farmacia. “Si queremos atraer a la población, y diferenciarnos del resto, tenemos que especializarnos, actualizarnos y hacer valer nuestros conocimientos y buen trabajo”. Precisamente la incorporación de estos servicios profesionales contribuiría a dotar de mayor sostenibilidad a la farmacia, además de ofrecer un servicio más completo al ciudadano. “Estoy convencido de que el futuro de la farmacia española se dirige hacia la integración de una cartera de servicios farmacéuticos que aporte viabilidad económica, tal y como está pasando en otros países”. Pero esta integración no puede llevarse a cabo de cualquier forma. “Es necesario que sean remunerados y que además estén bien definidos y protocolizados, al fin y al cabo somos un establecimiento sanitario”. Ignacio observa los próximos años llenos de oportunidades para un colectivo que ha salido fortalecido como consecuencia de la crisis. “Los farmacéuticos españoles estamos sumamente preparados para atender a la población, y para preservar el modelo de farmacia actual. Pero, para ello, será fundamental que se nos considere como agentes sanitarios y que se nos permita participar de forma activa en los equipos multidisciplinares”.
otros gastos que no siempre están justificados”. Y continúa: “Los impagos o retrasos dañan mucho a la farmacia, sobre todo a la más pequeña”. Otro problema acuciante es la incompatibilidad de la receta electrónica entre las diferen-
“Tenemos que estar alerta a la entrada de multinacionales, ya que suponen una gran amenaza para nuestro modelo” >>
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REDISEÑAR EL ROSTRO
el farmacéutico tes CCAA, como es el caso de Aragón. “Si bien es cierto que ha ayudado a controlar el gasto, también lo es que ha supuesto un conflicto en las oficinas de farmacia que limitan con otras autonomías y aquellas zonas rurales con aumento de población estacional, ya que les ha perjudicado mucho. Es necesario que exista un sistema de receta electrónica para todo el Estado”. Pero, sin duda, las medidas que más han afectado a la farmacia son el copago y los retrasos. Junto a ello, las bajadas continuas de los precios de los medicamentos “han hecho disminuir las ventas en torno al 40%; no se venden menos medica-
María José Villafranca (Teruel) Lleva ejerciendo 26 años como farmacéutica en el municipio de Andorra, en Teruel. Con casi 9.000 habitantes, la región presenta una población envejecida en la que el farmacéutico es clave para asegurar la salud de sus conciudadanos. “Desarrollo mi profesión con gran vocación, y he de decir que me encanta el contacto con la gente, muchas veces la relación traspasa la mera venta de un fármaco para establecerse en un ambiente de confianza y confidencialidad”. María José tiene muy claro cuál es su objetivo. “Intento atender siempre las primeras prescripciones de cualquier tratamiento. Me
mentos, pero se hace menos facturación”. Para luchar contra esta situación, la farmacia ha desarrollado una amplia cartera de servicios profesionales que además permiten satisfacer las demandas del paciente actual. “Suponen un respiro para la economía de la farmacia. El problema es que en el entorno rural resulta difícil su implantación ya que apenas hay gente joven, y existen zonas envejecidas y despobladas, lo cual hace que sea prácticamente imposible”. Eva se despide de nosotros no sin antes señalar los desafíos que afectan al futuro. “Veo
el futuro complicado, aún más en la farmacia rural que en la urbana, con recortes copagos, impagos, retrasos, etc. Tengamos en cuenta que en nuestra provincia hay 22 farmacias VEC que están viviendo una situación difícil. Además, tenemos que estar alerta a la entrada de multinacionales, ya que suponen una gran amenaza para nuestro modelo. En las zonas rurales supondría perder su farmacia de referencia y el servicio que éstas prestan”. Pero, finalmente se muestra optimista: “Estoy convencida de que estamos suficientemente preparados para afrontar estos cambios”.
gusta que el paciente tenga claro para qué sirve cada medicamento, la pauta que tiene que seguir, comprobar si hubiera alguna duplicidad o interacción con algún fármaco y, en el caso de especialidades complejas, explicarles el manejo, por ejemplo, de los inhaladores”. Muchos son los cambios que ha experimentado la farmacia desde que María José comenzara. “La farmacia ha ido evolucionando a lo largo del tiempo. Un ejemplo claro es la salida de la alimentación infantil de la farmacia al supermercado; en aquel momento nos pareció increíble, quién iba a decirnos que acabaría comprándose por internet”. También la receta electrónica ha introducido grandes modifi-
caciones en la labor diaria del farmacéutico. “Ha ayudado a racionalizar el gasto farmacéutico y ha traído un uso más racional de los medicamentos. También ha facilitado el acceso del farmacéutico a la hoja de tratamiento del paciente, lo cual es muy importante, porque permite detectar errores en las pautas, ver qué medicamentos no está tomando y, en definitiva, un seguimiento mejor de sus tratamientos”. Junto a ello, otra de las grandes transformaciones ha sido el establecimiento de secciones como la nutrición, la ortopedia o la herboristería. A pesar de que en la farmacia rural todavía representan un mínimo porcentaje, María José considera que son fundamentales para el futuro de la farmacia. “Servicios como los SPDs, el control de parámetros bioquímicos o la determinación de intolerancias alimentarias, son esenciales en la farmacia actual, porque contribuyen a dar una asistencia global al paciente”. En cuanto a la remuneración de los mismos. “No tengo una idea clara al respecto, es algo a lo que el paciente no está acostumbrado. Lo ideal seria pagar los servicios en los que el farmacéutico tenga un coste o invierta un tiempo, esto además supondría un plus para las farmacias de viabilidad comprometida, sobre todo en el medio rural”. María José nos anticipa los retos del futuro que contribuirán a crear una farmacia más fuerte y estable. “La evolución más importante está en las nuevas tecnologías. La posibilidad de presentar los productos al público a través de las redes sociales, y la venta por internet de parafarmacia y OTC, es un nuevo modelo que está en alza”. Por último, añade: “El farmacéutico tiene un papel fundamental en el sistema sanitario, y es necesario adaptarse a los cambios para dar el mejor servicio y velar por la salud de los ciudadanos”.
“La receta electrónica ha ayudado a racionalizar el gasto farmacéutico y ha traído un uso más racional de los medicamentos”
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Anticonceptivo de urgencia de referencia segĂşn la OMS desde las primeras 24 horas(1) Seguridad del 98% GH HČ´FDFLD(1) Levonorgestrel Variabilidad GHO DO GH HČ´FDFLD(1) 0
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04 y participa en nues tra s ac tividade s 1. OMS. AnticoncepciĂłn de urgencia. Fact sheet. February 2016. 2. Glasier AF, et al. The Lancet 2010; 375:555-62. Updated October 24, 2014. 3. Datos internos de HRA Pharma, procedentes de la encuesta realizada por Harris Interactive a mujeres en EspaĂąa, n = 450 (febrero de 2016).
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el farmacéutico Daniel de María García (Zaragoza)
María Baselga (Zaragoza)
de recortes, cuando los pagos habituales de las recetas en ocasiones se demoran”. A pesar de todo ello, Daniel se muestra optimista. “Cuando se evoluciona el objetivo es intentar mejorar. A veces no se consigue, pero el tiempo te lo va indicando. Lo que está claro es que tenemos que adaptarnos a la nueva situación, no vale con seguir haciendo lo mismo de siempre, hay que evolucionar y tomar nota de los errores para no cometerlos, al tiempo que
Entiende la profesión en continua adaptación al entorno económico y social de país. “La oficina de farmacia es un centro vivo que cambia a la vez que lo hace la economía, las enfermedades de la población o la tecnología”. En cuanto al servicio que desarrolla el farmacéutico: “Somos un colectivo predispuesto a dar servicio en el amplio sentido de la palabra, es decir, tanto a nivel material como personal”. Gracias al valor añadido que supone el consejo farmacéutico, los servicios profesionales se ´/D R ۋFLQD GH han ido consolidando farmacia es un como una apuesta clara centro vivo que de futuro en la farmacia. cambia a la vez “A pesar de que el medique lo hace la camento sigue siendo el campo donde tenemos economía, las una exclusividad debido enfermedades de a nuestra formación, esla población o la tamos suficientemente tecnología” preparados para poner en práctica servicios dermatológicos, nutricionales u ótico-oftálmicos. De esta manera conseguimos que exista un
sector de la población que mantiene su fidelidad al canal farmacéutico, a pesar de la guerra de precios que existe en el mercado”. El desarrollo de estos servicios es, según María, la única consecuencia positiva de la crisis. “Debemos verlo como una oportunidad de futuro. Representan un empuje en el mundo farmacéutico para no quedarnos estancados y adaptar nuestro trabajo a lo que la sociedad nos demanda”. En cuanto a su remuneración: “Deberían tener asociado un coste, así lograríamos que la farmacia fuera más sostenible a largo plazo al tiempo que contrarrestaríamos la merma económica sufrida”. Las medidas que más han perjudicado a las farmacias zaragozanas han sido la bajada de precios y lo recortes. “La farmacia no es un foco de gasto en sí, y los recortes no deberían de haber estado dirigidos a ella, sino al funcionamiento de la sanidad en general”. María afronta el futuro con ilusión y optimismo, es la única manera de seguir disfrutando de lo que más le gusta: su profesión. “Es necesario que se nos considere por lo que somos: una parte fundamental de la Sanidad y que, además, se nos incluya en una serie de servicios para los cuales estamos sobradamente cualificados y tenemos infraestructura”.
María llegó a la profesión de casualidad. Tanto ella como su marido eran biólogos, y decidieron abrir su propia farmacia. Desde que lo hiciera hace ya 14 años, dedica su tiempo a atender a los vecinos de uno de los barrios más céntricos de Zaragoza. “Lo más bonito del ejercicio de la profesión es poder ayudar a la gente en primera persona. Esa satisfacción interior compensa todos los sacrificios que, por supuesto, también existen, porque los temas relacionados con la salud no dejan de ser complicados”.
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“No se trata de reducir el gasto farmacéutico, sino de apostar por la inversión en salud”
afianzar aquello que hacemos bien y produce resultados positivos”. El desarrollo de servicios profesionales es uno de los cambios más profundos que se vienen manifestando en la farmacia. No obstante, el farmacéutico zaragozano considera que, si bien están al alza, representan una parte del futuro del sistema, pero no la esencial. “El farmacéutico debe seguir siendo el máximo especialista y garante del medicamento, pero también uno de los profesionales sanitarios responsables de velar por la salud de la sociedad”. Asimismo añade que la implantación de estos servicios debería de realizarse según las necesidades particulares de la población donde está ubicada la farmacia. “No es lógico ni sostenible que todas las oficinas de farmacia dispongan de todos los servicios posibles. No obstante, sí es importante que haya una cartera básica consensuada de servicios. A partir de ahí, cada farmacia debe adaptarse a lo que sus pacientes le demandan”. Por último, nos descubre cómo podemos consolidar una farmacia más sostenible a largo plazo. “Valorando la labor que realizan los profesionales que trabajan en ella –lo cual lleva emparejado muchas cosas, como la remuneración por los servicios y el tiempo invertido en cada paciente–, y considerando la importante labor social que desempeña el farmacéutico”.
Daniel lleva desde 2004 siendo el farmacéutico de la localidad de Tabuenca, con apenas 350 habitantes. Su labor es esencial ya que resulta determinante para una población formada en su mayoría por personas jubiladas. “Al tratarse de una farmacia rural, los pacientes suele ser mujeres jubiladas mayores de 65 años residentes en el municipio. Aunque durante los meses de verano la tipología de clientes se amplía”. Con una intensa vocación, Daniel desempeña su labor con ilusión a pesar de las profundas dificultades por las que atraviesa la farmacia rural. “Se precisa un cambio de mentalidad. No se trata de reducir el gasto farmacéutico, sino de apostar por la inversión en salud. Mientras esta circunstancia no se dé, las medidas que se tomen, más o menos acertadas, servirán para colocar parches, pero no mejorarán el sistema a largo plazo”. La influencia de estas medidas en la red de farmacias es enorme ya que “cualquier pequeño cambio afecta porque los márgenes de maniobra son más estrechos”. Considera que la evolución hacia un sistema más asistencial debería llevar asociado un cambio en los sistemas retributivos. “Un escollo importante es que, por parte de la administración, es difícil de asumir una inversión adicional en tiempos
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Aragón, tres provincias claramente diferenciadas
LA ACTIVIDAD ECONÓMICA Y COMERCIAL TIENDE A CONCENTRARSE EN DETERMINADAS REGIONES O ÁREAS METROPOLITANAS. EL MOTIVO ES QUE EL NIVEL DE ACTIVIDAD ECONÓMICA EN UNA LOCALIZACIÓN ESTÁ FUERTEMENTE CONDICIONADO POR LA DISTANCIA DE ESA LOCALIZACIÓN AL MERCADO DE CLIENTES, ES DECIR, PARA NUESTRO CASO LA PROXIMIDAD DE LA POBLACIÓN ES FUNDAMENTAL A LA HORA DE DETERMINAR EL POTENCIAL DE MERCADO DE LA FARMACIA. |
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A
ragón es una de las comunidades con menor densidad poblacional, con 28 habitantes/km2, mientras que la nacional es de 92 habitantes/km2. Aunque la densidad es mucho menor que la nacional y que el de la mayoría de las comunidades, cabe destacar la concentración de población en la provincia de Zaragoza, que supone el 73% de la población de toda la comunidad, y en especial en la capital, la ciudad de Zaragoza, dónde se concentra el 51% de toda la población de Aragón. La población de Aragón, según los indicadores demográficos, varía en comparación a la población nacional. La población de esta comunidad está más envejecida, con unas tasas de dependencia, de envejecimiento y de sobreenvejecimiento superiores.
El entorno a 10 minutos andando de la farmacia
realizados por Shoppertec, sabemos que el 62% de los compradores viven a menos de 10 minutos andando y que el 69% viene andando. Normalmente Shoppertec en sus proyectos utiliza la distancia andando a la farmacia en un tiempo de 5, 10 y 15 minutos andando. En este artículo nos centramos en la información a una distancia de 10 minutos andando, que nos permite definir un perfil aproximado del comprador habitual y potencial. Algunas de las informaciones que podemos saber de nuestros compradores son: el gasto per cápita, la edad y sexo, el nivel de estudios o el tamaño y tipología de sus hogares. En cuanto a la farmacia, podemos saber su entorno competitivo, la estimación del tráfico peatonal o el potencial de la farmacia. Toda esta información adquirida podemos compararla a nivel del municipio, provincia, comunidad autónoma o nacional.
La consultora Shoppertec, conoce información detallada de cada una de las farmacias de universo nacional y de su entorno. Su herramienta Geoshopper está en continuo desarrollo con información actualizada de las aproximadamente 22.000 farmacias activas a nivel nacional. Gracias a los estudios Farma Shopper del comprador de la farmacia,
EL PODER ADQUISITIVO PER CÁPITA DE LA COMUNIDAD ES SUPERIOR A LA MEDIA NACIONAL EN TODAS LAS PROVINCIAS, MENOS EN TERUEL
Cada farmacia es diferente, puede tener mayor tráfico, puede que la población sea más joven, con mayor número de mujeres, con un gran número de habitantes, con un alto nivel competencia; las características de cada farmacia son propias de cada una de ellas. En este artículo hablamos de valores ponderados, intentamos transmitir una visión general de las farmacias de Aragón y sus provincias. La media de poder adquisitivo per cápita a nivel nacional a 10 minutos de la farmacia es de 11760€. Aragón lo supera un 3% (12136€), en concreto la provincia de Huesca lo supera un 6% (12482€) y Zaragoza un 4% (12228€); la única provincia con un poder adquisitivo inferior es Teruel, con un 4% menos (11291€). La población a 10 minutos de la farmacia en la comunidad de Aragón es bastante similar a la población a 10 minutos a nivel nacional. El 45% de la población es mayor de 50 años, el 13% es menor de 14 años y
Aragón 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más 60000
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Fuente:Instituto Nacional de Estadística
el 22% de la poblaciĂłn son mujeres de 25-55 aĂąos. En cuanto a las provincias, la poblaciĂłn de Zaragoza estĂĄ ligeramente mĂĄs envejecida que la poblaciĂłn de Huesca y Teruel. La tipologĂa de los hogares de AragĂłn a 10 minutos de la farmacia tambiĂŠn es similar a la media nacional, predominan los hogares pluripersonales que representan el 83% de los hogares y los unipersonales el 17%. El tamaĂąo de los hogares es bastante parecido entre las provincias de AragĂłn con una media de 2,44 personas por hogar a los 10 minutos de la farmacia, destaca Huesca con una media mĂĄs similar a la nacional, con 2,52 personas por hogar, la media nacional es de 2,54 personas.
Gasto sanitario pĂşblico (2014) Mill.â‚Ź (2014)
%var. 2014/2013
GSPpc (â‚Ź)
$UDJyQ
13
Total Nacional
57.128
1
1.221
Fuente:EGSP - EstadĂsticas de Gasto Sanitario PĂşblico (Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad)
Gasto farmacĂŠutico pĂşblico (2016) $UDJyQ
Total Nacional
2016 â‚Źmill
%var. 2016/15
GFPpc â‚Ź
PMeâ‚Ź
242
9.912,78
4,0
213
10,99
Fuente: Datos de facturaciĂłn de recetas (Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad)
El potencial de la farmacia
Ejemplo de Geoshopper farmacia de Teruel: distancia a 5, 10 y 15 minutos de la farmacia y poblaciĂłn total en el ĂĄrea.
Otra de las aplicaciones de Geoshopper es que nos permite conocer el potencial de una farmacia en base a su Indicador de Actividad de Marca (IAM). Como hemos explicado en otros artĂculos, el IAM , es el indicador de la presencia de marcas de una farmacia. Actualmente estĂĄ elaborado en base a 94 marcas auditadas, el IAM de una farmacia nos indicarĂĄ su potencial en determinada categorĂa. Este indicador varĂa de 0 a 100. AlcanzarĂa un valor de 100 si todas las marcas analizadas (94 actualmente) estuvieran presentes en una farmacia y 0 si no hubiera ninguna presente. El IAM medio en EspaĂąa es 7, AragĂłn se encuentra por debajo con un IAM 6. Sin embargo, en las provincias de Huesca y Zaragoza se iguala el IAM medio nacional y en Teruel baja de nuevo a un IAM 4. En la provincia de Zaragoza destacan los municipios de Calatayud y CariĂąena con un IAM 13. En Huesca destaca el municipio de MonzĂłn con un IAM 19. El nĂşmero de competidores a 10 minutos es otro de los indicadores del potencial de la
TABLA GENERAL DE ARAGĂ“N CĂłmunidad y provincia
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PoblaciĂłn
2ÂżFLQDV 2ÂżFLQDV GH GH Farmacia Farmacia HQ &DSLWDO
2ÂżFLQDV GH Farmacia &ROHJLDGRV HQ 3URYLQFLDV
*DVWR PHGLR +DELWDQWHV por provin- 9HQWD PHGLD por FLDV \ FRPX- por farmacia farmacia QLGDGHV
$UDJyQ
740
340
400
1.752
+XHVFD
222.909
20
1.741
70.624.244
551.752
7HUXHO
106
14
92
203
1.311
415.262
=DUDJR]D TOTALES
564.234
956.006
506
306
200
1.260
21.937
69.774
-
14.772.000.000
farmacia. Cuanto mĂĄs alto es el nivel de competencia, el nĂşmero de habitantes a los que dar servicio se reparte entre mĂĄs puntos de venta y por lo tanto las farmacias deben diferenciarse de sus competidores. Deben conocer en profundidad las caracterĂsticas de la poblaciĂłn de su entorno para poder dar un servicio diferencial que les posicione como la primera opciĂłn a la hora de elegir a la farmacia. El promedio a nivel nacional es de 6 competidores a 10 minutos de la farmacia, AragĂłn iguala la media nacional. Si nos adentramos en cada una de las provincias, destaca la provincia de Zaragoza con una media de 8 competidores a los 10 minutos mientras que Huesca y Teruel tienen una media de 2 competidores. Es lĂłgico que Zaragoza sea la provincia con mayor competencia, ya que concentra un 68% del total de las farmacias de AragĂłn.
GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES Aragón
417.533.381
Resto EspaĂąa 14.354.466.619
POBLACIĂ“N POR FRANJA DE EDAD
De 0 a 19 242.430 Mayores de 80 99.753
AragĂłn Resto 975.147
EN TERUEL LAS FARMACIAS SON DE MAYOR TAMAĂ‘O, EL 35% DE LAS SALAS DE VENTAS OSCILAN ENTRE 50-100M2
Ejemplo de Geoshopper farmacia Zaragoza: entorno competitivo a 10 minutos de la farmacia, el tamaĂąo de los puntos de las farmacias varĂa segĂşn el valor del IAM, a mayor IAM mayor tamaĂąo
1ž PHGLR UHFHWDV KDELWDQWH
5HFHWDV SRU SURYLQFLDV D DxRV SNS
24.932.670
60.061
4.217.270
9.647
5 a 19
20 a 34
35 a 49
50 a 64
65 a 79
221.307
317.329
30.417
52.203
44.533
29.971
19.273
23.525
30.411
19.095
177.027
PiV GH
99.753
44.571
133.577
160.917
234.715
127.961
67.144
-
6.944.133
11.599.250
AnĂĄlisis de las farmacias en AragĂłn El Consejo General de Colegios Oficiales de FarmacĂŠuticos en 2015 publicĂł que a nivel nacional son 21.937 las farmacias activas, en AragĂłn hay 740 farmacias, de las cuales 506 se encuentran en la provincia de Zaragoza, 128 en Huesca y 106 en Teruel. Las farmacias de AragĂłn representan el 3% del total de farmacias en EspaĂąa. DespuĂŠs de la Comunidad de Madrid, es la comunidad autĂłnoma con mayor porcentaje de farmacias en la capital, el 45,9% de sus farmacias estĂĄn localizadas en las capitales, concretamente en la provincia de Zaragoza el 60,5% se encuentran en la capital. En 2015 se registraron 4 nuevas aperturas en la comunidad, 3 en Zaragoza y 1 en Teruel y ningĂşn cierre. TambiĂŠn se dieron 11 nuevas aperturas por traslado, 5 en Zaragoza, 4 en Huesca y 2 en Teruel. Encontramos farmacias en situaciĂłn VEC en las tres provincias, en total en AragĂłn son 66 las farmacias afectadas, el 8,9% del total de sus farmacias. La provincia mĂĄs afectada es Teruel con 21 farmacias afectadas que suponen el 19,8% de sus farmacias, Huesca con 15, el 11,7% de sus farmacias y Zaragoza con 30, el 5,9% de sus farmacias. El tamaĂąo de las salas de ventas varĂa segĂşn la provincia de AragĂłn que analicemos, aunque en todos los casos predominan las farmacias con un tamaĂąo de la sala de ventas entre 2550 m2. A nivel nacional, del total universo de farmacias, el 48% de las salas de ventas oscilan entre 25-50 m2, el 29% son menores de 25m2, el 19% oscilan entre 50-100m2 y el 4% son mayores de los 100 m2. En la provincia de Zaragoza el 46% de las salas de ventas de las farmacias oscilan entre entre 25-50 m2, el 39% son menores de 25m2, el 12% oscilan entre 50-100m2 y el 2% son mayores de 100m2. En la provincia de Huesca el 53% de las salas de ventas de las farmacias oscilan entre
25-50 m2, el 26% son menores de 25m2, el 15% oscilan entre 50-100m2 y el 6% son mayores de los 100 m2. Por Ăşltimo, en la provincia de Teruel el 38% de las salas de ventas de las farmacias oscilan entre 25-50 m2, el 35% entre 50-100m2, el 24% son menores de 25m2y el 3% mayores de 100m2. Las farmacias de AragĂłn, aunque no son las que mayor nĂşmero de habitantes congregan, tienen un buen nĂşmero de habitantes a los que dar servicio. En la comunidad la media es de 1781 habitantes por farmacia, en Zaragoza
1889, en Huesca 1741 y en Teruel 1311; la media nacional es de 2125 habitantes por farmacia. En cuanto al nĂşmero de farmacĂŠuticos por farmacia, AragĂłn estĂĄ por debajo de la media nacional y se encuentra entre las comunidades con menor nĂşmero de farmacĂŠuticos. En AragĂłn hay de media 1,7 farmacĂŠuticos por farmacia, mientras que la media nacional es de 2,2. La provincia de Zaragoza baja aĂşn mĂĄs la media con 1,4 farmacĂŠuticos, sin duda estamos ante unas regiones con farmacias poco especializadas en servicios concretos y de menor tamaĂąo.
Ejemplo de Geoshopper farmacia de MonzĂłn: EstimaciĂłn del trĂĄfico peatonal ponderado entorno a la farmacia.
Encuesta de Presupuestos Familiares (2015) Gasto medio por persona en Medicamentos y otros prod. fcos., aparatos y material terapĂŠutico
Gasto medio persona â‚Ź
% var 2015/2014
$UDJyQ
Total Nacional
170,58
7,1
Fuente: Encuesta de Presupuestos Familiares (INE)
TABLA GENERAL DE ARAGĂ“N
|
34
(YROXFLyQ GHO SDUR 'DWRV FXDUWR WULPHVWUH PLOHV
EPA 7U 7DVD GHO paro
,3& 7DVD variaciĂłn LQWHUDQXDO (QHUR
,35, 7DVD variaciĂłn LQWHUDQXDO 'LFLHPEUH 2016
3,% LQWHUDQXDO Tr 2016
1~PHUR GH ÂżQFDV KLSRWHFDGDV 1RYLHPEUH
&DSLWDO 3UHVVariaciĂłn WDGR PLOHV LQWHUDQXDO GH HXURV
(VSDxD
25.413
$UDJyQ
1%
727
64.512
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Indicadores DemogrĂĄficos (2016)
Total EspaĂąa
AragĂłn
Tasa de dependencia
Tasa de envejecimiento Tasa de sobreenvejecimiento Tasa de maternidad Tasa de tendencia Tasa de reemplazo
EL GASTO FARMACÉUTICO PER Cà PITA A NIVEL NACIONAL ES DE 213₏ Y EN ARAGÓN DE 242₏
Fuente: INE/2016 Definiciones: Tasa de dependencia: pobl. < 15 aĂąos + pobl. > 65 aĂąos dividido entre pob. 15-64 Tasa de envejecimiento: Porcentaje de pobl que supera los 64 aĂąos Tasa de sobreenvejecimiento: Porcentaje de pobl. > 85 aĂąos dividido entre pobl> 65 aĂąos Tasa de maternidad: Pobl. 0-4 aĂąos dividido por nÂş mujeres 15-49 aĂąos Tasa de tendencia: Cociente pobl. 0-4 aĂąos y pobl. 5-9 aĂąos Tasa de reemplazo: Cociente pobl. 20-29 aĂąos y pobl. 55-64 aĂąos
EspecializaciĂłn y servicios de la farmacia Como hemos comentado anteriormente, Geoshopper cuenta con la base de datos muy completa, con las aproximadamente 22.000 farmacias activas en EspaĂąa e informaciĂłn muy concreta de cada una de ellas. En AragĂłn el 13% de sus farmacias tienen pĂĄgina web. Las farmacias en AragĂłn especializadas en dermo son el 12%, en nutriciĂłn y dietĂŠtica el 11%, en homeopatĂa el 10% y en ortopedia el 8%. Un 7% cuenta con servicio de dietista, un 1% ofrece asesoramiento dermatolĂłgico y un 9% realiza fĂłrmulas magistrales. En AragĂłn destaca la provincia de Huesca con unos valores superiores al resto de las provincias de esta autonomĂa, tanto en el desarrollo digital como en la especializaciĂłn y servicios de sus farmacias. El 17% de las farmacias tienen pĂĄgina web, son especialistas en homeopatĂa y realizan fĂłrmulas magistrales. El 15% son especialistas en dermo y el 14% en nutriciĂłn y dietĂŠtica. El 8% cuenta con servicio de dietista y el 2% con asesoramiento dermatolĂłgico. Actualmente son 371 farmacias las que estĂĄn autorizadas por la Agencia EspaĂąola de Medicamentos y Productos Sanitarios para la venta online de medicamentos. En AragĂłn son 9 las farmacias registradas, 6 en Zaragoza, 2 en Teruel y 1 en Huesca.
Ejemplo de Geoshopper farmacia de Calatayud: distancia a 5, 10 y 15 minutos de la farmacia.
La situaciĂłn del sector farmacĂŠutico en AragĂłn Ya estĂĄn disponibles los datos del gasto farmacĂŠutico pĂşblico de 2016, unos datos que confirman el continuo crecimiento que llevamos experimentando desde 2013. El crecimiento a nivel nacional ha sido del 4% en comparaciĂłn a 2015. En AragĂłn el crecimiento es superior, con un aumento del gasto en comparaciĂłn a 2015 del 6,5%. El gasto farmacĂŠutico per cĂĄpita a nivel nacional es de 213â&#x201A;Ź y en AragĂłn de 242â&#x201A;Ź.
(VSHUDQ]D (VSHUDQ GH YLGD ]D GH YLGD Edad (VSHUDQ]D PoblaciĂłn PoblaciĂłn GHVSXpV GHVSXpV PoblaciĂłn PoblaciĂłn PHGLD GH PoblaciĂłn GH YLGD DO PoblaciĂłn a H[WUDQMHUD H[WUDQMHUD GH ORV GH ORV D D la poH[WUDQMHUD QDFLPLHQ WRWDO D D DxRV DxRV KRPEUHV PXMHUHV blaciĂłn. D WR KRPEUHV PXMHUHV 2016 HQ DxRV HQ DxRV HQ DxRV KRPEUHV PXMHUHV
2.341.506
2.277.075
647.206
661.357
64.109
23
NUEVA
BELLEZA RENOVADA con jalea real griega
La nueva QUEEN BEE propone una aproximación holística para el antienvejecimiento, combinando la milagrosa acción de la jalea real griega encapsulada en lipososmas con un 12% de ingredientes activos naturales, transmitiendo el mensaje renovador en todas las capas de la epidermis. Esta fórmula única muestra 6 puntos de eficacia probada:
EFECTO LIFITING - REDUCE LAS ARRUGAS REAFIRMA - ILUMINA - UNIFICA EL TONO - HIDRATA HASTA 96% INGREDIENTES NATURALES La línea facial completa de QUEEN BEE consta de: Serum antienvejecimiento holístico, Crema antienvejecimiento de día SPF20, Crema antienvejecimiento holística textura ligera, Crema antienvejecimiento holística textura rica, Crema antienvejecimiento holística de noche y Crema antienvejecimiento holística para el contorno de los ojos.
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FARMACIAS EN ARAGĂ&#x201C;N CĂłmunidad y provincia
PoblaciĂłn 2Âż FLQDV GH por farmafarmacia cia
$UDJyQ
740
1.781
Capital
340
2.214
Resto
400
1.413
+XHVFD
128
1.741
Capital
20
Resto
108
)FRV SRU farmacia
Pobl.
,$0 7RWDO PDUFDV
748.954
9
&HQWURV GH $3
1,7
559.609
4
7
2.612
52.282
15
1.580
168.797
6
1,7
7HUXHO
4
Capital
14
2.542
35.564
11
Resto
92
1.123
101.413
3
=DUDJR]D
7
Capital
306
2.173
661.108
8
Resto 7RWDO (VSDxD
200
1.455
1,4
1,8
2,2
289.399
4
7
LAS FARMACIAS EN ARAGĂ&#x201C;N ESPECIALIZADAS EN DERMO SON EL 12%, EN NUTRICIĂ&#x201C;N Y DIETĂ&#x2030;TICA EL 11%, EN HOMEOPATĂ?A EL 10% Y EN ORTOPEDIA EL 8%
* Centros de AtenciĂłn Primaria incluye Centros de Salud y Consultorios Locales ** El IAM (Ă?ndice de Actividad de Marcas) : Ăndice elaborado en funciĂłn de 89 marcas analizadas. GeoShopper de Shoppertec Fuente: Consejo Colegios FarmacĂŠuticos, INE, Ministerio de Sanidad y Shoppertec
El gasto medio por persona en medicamentos y otros productos farmacĂŠuticos publicado en la encuesta de presupuestos familiares de 2015 del INE, muestra un crecimiento del 7,1% (170,58â&#x201A;Ź) a nivel nacional. Sin embargo, AragĂłn se encuentra entre las comunidades que reduce el gasto, con un decrecimiento del -2,8% (168,08â&#x201A;Ź) en el 2015 respecto a 2014. Si hablamos del Gasto Sanitario PĂşblico los Ăşltimos datos publicados por el Ministerio corresponden a 2014. En este caso, AragĂłn es la comunidad con mayor incremento del gasto respecto a 2013, experimentando un crecimiento del 13% siendo su gasto medio per cĂĄpita de 1789â&#x201A;Ź, mientras que a nivel nacional el gasto medio per cĂĄpita es de 1221â&#x201A;Ź.
En resumen
|
Tras el anĂĄlisis que hemos ido haciendo a lo largo del artĂculo podemos resumir algunas de las caracterĂsticas del territorio de AragĂłn y sus tres provincias. En cuanto a la poblaciĂłn vemos unos indicadores demogrĂĄficos mayores tanto en tasas de envejecimiento y sobreenvejecimiento, pero en general muy en lĂnea 38 con la media de la poblaciĂłn espaĂąola. En la provincia de Zaragoza hay una alta concentraciĂłn de poblaciĂłn, el 73% del total de la poblaciĂłn de la comunidad.
SIGRE. N Âş Puntos Sigre 2015
nÂş Almacenes
$UDJyQ
-
Huesca
123
0
aĂąo 2009
Teruel
106
0
Zaragoza
497
3
727$/(6
-
El poder adquisitivo per cĂĄpita de la comunidad es superior a la media nacional en todas las provincias, menos en Teruel, y sus hogares tienen menor nĂşmero de personas que la media nacional. En cuanto al gasto farmacĂŠutico, en AragĂłn se ha incrementado en comparaciĂłn a 2015 un 6,5% y el gasto farmacĂŠutico medio per cĂĄpita es de 242â&#x201A;Ź, mientras que a nivel nacional es de 213â&#x201A;Ź. Si indagamos en sus farmacias, el tamaĂąo de la sala de ventas en su mayorĂa oscila entre 2550m2, al igual que el total de las farmacias nacionales, pero en Teruel las farmacias son de mayor tamaĂąo, el 35% de las salas de ventas oscilan entre 50-100m2. Cuando hablamos del nivel de especializaciĂłn de las farmacias y su desarrollo digital, Huesca es la provincia en la que las farmacias mĂĄs han invertido, con un 17% de las farmacias con pĂĄgina web (vs 13% total AragĂłn), un 17% especializadas en homeopatĂa (vs el 11% total AragĂłn) y un 17% realizan fĂłrmulas magistrales (vs 9% total AragĂłn). Por Ăşltimo, las farmacias de AragĂłn tienen una media de 1781 habitantes por farmacia, por debajo de la media nacional de 2125 habitantes por farmacia. AragĂłn debe aprovechar la oportunidad de especializarse para poder dar un servicio de valor a la poblaciĂłn que le rodea y seguir diferenciĂĄndose del resto de las farmacias competidoras y de otros canales competidores. +
Qué es Geoshopper de Shoppertec Geoshopper de Shoppertec, es probablemente la base de farmacias más completa para estimar el potencial de las farmacias e identificar aquellas de mayor potencial para cada categoría. Se combina un profundo conocimiento del cliente de la farmacia “el comprador” con más de 50.000 encuestas realizadas a compradores en los distintos canales, tanto en farmacia como canales competidores, en los últimos 4 años; herramientas de geomarketing que añaden información sociodemográfica y de entorno competitivo de las farmacias y de otros canales al nivel más desagregado posible, además
de indicadores basados en variables observables. Geoshopper es una herramienta imprescindible para dimensionar el potencial de cada farmacia, ayudar a las farmacias a verificar su entorno competitivo y las características de su clientela y a los laboratorios a segmentar las farmacias, dimensionar su red, u optimizar la cobertura actual visitando las farmacias de mayor potencial. Shoppertec es una consultora estratégica y operativa especializada en conocer al comprador y el punto de venta, con amplia experiencia en optimizar la llegada a la farmacia.
222.909
HUESCA
289 128 15,6% 84,4% €
ZARAGOZA 956.006
ARAGÓN
1.260 506 60,5% 39,6% €
598.599
TERUEL 138.932 203 106 13,2%
PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE OPERAN
86,7% €
3 2 4 2 40 Población Colegiados Oficinas de farmacia Farmacias en la capital Farmacias en la provincia €
Venta media PVP por farmacia
415.262
551.752
Aragón Interés de compra por tramos de facturación Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 €
Nº solicitudes 14 20 32 26 17 9 5 3
% 11,11% 15,87% 25,40% 20,63% 13,49% 7,14% 3,97% 2,38%
126
100%
Total solicitudes de compra
Comunidad de residencia Comunidad
Nº inversores
CATALUÑA
1
2,27%
COMUNIDAD VALENCIANA
7
15,91%
MADRID
4
9,09%
ANDALUCÍA
3
6,82%
22
50,00%
CASTILLA-LEÓN
2
4,55%
CASTILLA-LA MANCHA
1
2,27%
EXTREMADURA
1
2,27%
NAVARRA
1
2,27%
CANARIAS
1
2,27%
RIOJA
1
2,27%
Total
44
100,00%
ARAGÓN
Distribución de inversores en función de su titularidad Nº
Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores
%
39 5 44
88,64% 11,36% 100%
%
Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores
Nº
%
22 22 44
50,00% 50,00% 100%
Clasificación de los inversores según su edad Nº
Nº inversores Año 2013 Año 2014 Año 2015 Año 2016 Incremento
55 51 30 44 46,67%
%
< 30
13
29,55%
30-40
16
36,36%
40-50
9
20,45%
50-60
5
11,36%
1
2,27%
44
100%
> 60 Total compradores
Los farmacéuticos más jóvenes apuestan fuerte por la farmacia aragonesa El 66% de los nuevos inversores interesados en comprar farmacia en Aragón tenían menos de 40 años.
|
40
La farmacia aragonesa recupera su interés entre los farmacéuticos residentes en su comunidad, ya que éstos suponen el 50% de las solicitudes recibidas por Farmaconsulting durante el año 2016. En cuanto al perfil del inversor, podemos ver que la demanda estuvo equitativamente repartida entre hombres y mujeres, correspondiendo el 66% de las demandas a farmacéuticos menores de 40 años. La farmacia más atractiva para estos inversores se concentra entre los tramos
de facturación de 300.000€ a 700.000€ (46% de las solicitudes), siendo el tramo más destacado el comprendido entre los 300.000€ y 500.000€ de facturación representando más del 25% de las peticiones. Por último, comentar que el 11% de los nuevos inversores que se interesaron en el último año por la compra de farmacia en Aragón eran propietarios de otra farmacia en el momento de la solicitud.
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“Si queremos farmacias centradas en el paciente innovando en el desarrollo de servicios adicionales, necesitamos un escenario de estabilidad” MÁS DE 80.000 ARAGONESES SON ATENDIDOS CADA DÍA EN LAS FARMACIAS DE LA CCAA. CON UNA IMPORTANTE AFLUENCIA DE POBLACIÓN RURAL Y EL PROBLEMA DE LA CRONICIDAD, LA FARMACIA ARAGONESA AFRONTA CON OPTIMISMO LOS RETOS DEL FUTURO. INICIATIVAS COMO LA ESCUELA DE SALUD, PROMOVIDAS POR EL GOBIERNO AUTONÓMICO PROMUEVEN EL ROL DEL FARMACÉUTICO COMO AGENTE SOCIAL Y EDUCADOR SANITARIO.
L
|
a ordenación del ejercicio profesional es una de las funciones básicas de cualquier organismo colegial, a ello hay que sumarle los retos que plantea el futuro para la profesión farmacéutica. La necesidad de adaptar la farmacia a la nueva coyuntura económica y social y de dotarla de la infraestructura adecuada para dar respuesta a las nuevas necesidades en salud, son algunas de las cuestiones clave para los próximos años. “Nos encontramos en un momento de cambio, de transformación y desarrollo profesional. Un camino sin retorno que apuesta por la farmacia como pieza asistencial clave en 42 el engranaje del Sistema Nacional de Salud”, declara Ramón Jordán, presidente del COF de Zaragoza. Jordán preside el organismo desde 2012, y conoce de primera mano las principales preocupaciones de los farmacéuticos zaragozanos. “Somos una corporación de derecho público cuyas funciones se resumen
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distribución en la ordenación del ejercicio de la profesión farmacéutica como garantía de los derechos de los ciudadanos y de la calidad de los servicios farmacéuticos”. Y añade: “Otro de nuestros cometidos es la defensa de los intereses profesionales de los farmacéuticos y de la asistencia y apoyo a los colegiados”.
“LOS SERVICIOS PROFESIONALES PERMITEN MEJORAR LOS RESULTADOS EN LA SALUD DE LOS PACIENTES Y CONTRIBUYEN A LA SOSTENIBILIDAD DEL SNS”
Seguimiento farmacoterapéutico La implantación de servicios profesionales farmacéuticos es ya una realidad en la CCAA de Aragón. Uno de los ejemplos es el establecimiento del seguimiento farmacoterapéutico que no sólo mejora la adherencia al tratamiento, sino que además supone un importante ahorro al Sistema. “Estos servicios permiten mejorar los resultados en la salud de los pacientes, y al mismo tiempo contribuyen a la sostenibilidad del Sistema Sanitario optimizando recursos”, advierte el presidente del COF de Zaragoza. Por tanto, con el seguimiento farmacoterapéutico conseguimos dos objetivos: por un lado, asegurar un mayor cumplimiento terapéutico de los pacientes y por otro, ayudar a reducir los costes asociados a la falta de adherencia. Todo son ventajas en unos servicios que son claves para el futuro de una sociedad con grupos de pacientes crónicos y polimedicados. “En este tipo de perfiles es habitual que se produzca una falta de adherencia a los tratamientos, lo cual constituye un auténtico problema en la Sanidad de los países desarrollados con importantes repercusiones clínicas, económicas y sociosanitarias”. En este sentido, el COF de Zaragoza ha impulsado junto a la Universidad San Jorge y la Asociación de Anticoagulados de Aragón y Atención Primaria un proyecto de investigación de seguimiento farmacoterapéutico dirigido a pacientes anticoagulados. Ramón
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“NOS ENCONTRAMOS EN UN MOMENTO DE CAMBIO SIN RETORNO QUE APUESTA POR LA FARMACIA COMO PIEZA ASISTENCIAL CLAVE EN EL SISTEMA”
Jordán especifica cuáles son los beneficios: “Estamos seguros que este estudio va a poner de manifiesto el valor económico y asistencial de la Farmacia Comunitaria, la importancia de la integración de la farmacia en los equipos de atención primaria, y demostrará que la intervención del farmacéutico mejora la salud del ciudadano y por lo tanto genera un ahorro a la Sanidad”.
Sostenibilidad de la farmacia La sostenibilidad de la farmacia es uno de los temas clave para el futuro. La necesidad de dotar de mayor estabilidad económica a una farmacia cada vez más asistencial es el gran reto. Esto, junto con las dificultades provocadas por la crisis económica y los sucesivos impagos por parte del Gobierno, sitúan a la farmacia en un escenario inestable. “Es esencial dotar de mayor equilibrio a nuestra profesión. La regularidad en el pago de los medicamentos por parte de la Administración es fundamental para el para el día a día de las farmacias”. Además añade: “Si queremos farmacias centradas en el paciente innovando en el desarrollo de servicios profesionales farmacéuticos adicionales a la dispensación de medicamentos, necesitamos un escenario de estabilidad”. Como solución, Ramón Jordán apuesta porque estos servicios sean remunerados bien por la Administración, bien por el usuario. Considera
que si los profesionales farmacéuticos son capaces de demostrar el gran ahorro que suponen al SNS–materializado en menos visitas a urgencias, menos hospitalizaciones, un consumo más racional de medicamentos y prevención de enfermedades–, su implantación será una realidad.
Innovación La integración del farmacéutico en el sistema sanitario es otro de los retos que plantea la actividad profesional. Invertir en formación cualificada a través de cursos de especialización, y acercar el rol del farmacéutico a la sociedad entendido como personal sanitario de referencia, es el camino a seguir según el COF de Zaragoza. “Tenemos un amplio y variado programa formativo que está a disposición de nuestros colegiados. Consideramos que la constante mejora de nuestro nivel científico es una cuestión totalmente necesaria, sobre todo ahora que estamos desarrollando nuevos servicios profesionales y por lo tanto se están modificando las competencias del farmacéutico”. Y finaliza: “Esto será posible gracias a iniciativas como La Escuela de Salud impulsada por el Gobierno de Aragón que demuestra los beneficios que puede aportar el farmacéutico al sistema aprovechando sus conocimientos para mejorar la salud de los aragoneses”. +
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distribución
“La formación es una exigencia indispensable para el futuro de la farmacia” LA COYUNTURA ECONÓMICA, JUNTO CON LOS CAMBIOS EXPERIMENTADOS EN EL PERFIL DEL PACIENTE SON DOS DE LOS GRANDES CONDICIONANTES QUE IMPULSAN EL DESARROLLO DE UNA FARMACIA COMUNITARIA MÁS ASISTENCIAL. SÓLO ASÍ ASEGURAN LOS ESPECIALISTAS SEREMOS CAPACES DE DAR RESPUESTA A PROBLEMAS COMO LA CRONICIDAD Y EL ENVEJECIMIENTO DE LA POBLACIÓN.
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a configuración de una farmacia asistencial basada en la dispensación de medicamentos y con una amplia cartera de servicios profesionales, constituyen dos de las prioridades del colectivo farmacéutico. “Consideramos fundamental que se aborde el papel asistencial que desempeña el farmacéutico comunitario en toda su dimensión, esto es, una labor que va más allá de un mero dispensador de medicamentos”, afirma Antonio Hernández, presidente 46 del COF de Teruel. La coyuntura económica ha influenciado de forma decisiva en la práctica diaria de los profesionales farmacéuticos, especial-
Antonio Hernández
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distribución
“LA MEDIDA QUE MÁS NOS HA AFECTADO HA SIDO EL ATRASO CONTINUADO DE LOS PAGOS” mente aquellos que desarrollan su trabajo en el entorno rural. Teruel, con unos 235 municipios, ha sido una de las regiones en las que más han afectado los atrasos continuados de los pagos. “Esta medida nos ha obligado a dedicar parte de nuestras energías colegiales a estas cuestiones, detrayéndolas de otras tareas y mermando la calidad de la prestación. No obstante, seguimos apostando por la formación como uno de los pilares básicos de nuestra profesión”.
Interés sanitario Con el objetivo de trabajar por el interés sanitario de la población, la entidad turolense se propone impulsar los servicios asistenciales para contribuir a mejorar la salud de los ciudadanos; todo ello en colaboración con el SNS y con el resto de profesionales sanitarios. “La mayoría de estos servicios se llevan practicando muchos años de manera habitual, pero debemos adaptarnos a la nueva coyuntura social y económica que está marcada por el incremento de la cronicidad y el progresivo envejecimiento de la población”. La integración de dichos servicios en la farmacia debe realizarse en función de una serie de procedimientos consensuados y sistemas de documentación que permitan integrarlos de manera homogénea y garantizando la calidad de la atención. “Es fundamental que estos cambios se acometan de manera consensuada, lo cual a su vez mejorará su implantación en toda la red de farmacias. Sólo así lograremos que la farmacia sea sostenible y que continúe siendo un elemento esencial del sistema sanitario”. Para el presidente del COF de Teruel será necesario, además, fijar una remuneración para dichos servicios, ya que es la única fórmula para asegurar una farmacia eficiente y rentable a largo plazo.
Desafíos profesionales |
Por tanto, entre los retos que plantea el futuro para el sector farmacéutico está 48 la instauración de unos servicios profesionales estandarizados bajo los mismos criterios de configuración en todas las farmacias españolas, y el desafío de la for-
mación, es decir, potenciar la cualificación y preparación de los profesionales farmacéuticos. “La formación es una exigencia indispensable para el futuro de la farmacia. El cambio del perfil del paciente –que cada vez más demanda prestaciones complementarias al medicamento– promueve la existencia de una farmacia distinta que sea capaz de dar respuesta a las necesidades de salud actuales”. Para Antonio Hernández una de las claves en esta evolución del modelo es la formación. “Los profesionales actualizan y potencian sus conocimientos gracias a la formación continuada. Y todo ello repercute de manera irremediable en un beneficio significativo para los pacientes y para la sociedad en general”.
Compromiso social Precisamente el compromiso con la sociedad es uno de los pilares fundamentales del COF de Teruel. “Nos planteamos como objetivo trabajar de forma comprometida con nuestra población y con todos los agentes sociales en todo lo referido a la educación sanitaria y prevención de la salud”, asegura Antonio Hernández. Junto a ello, se encuentran otros cometidos como el de integrar a todos los colegiados en un mismo organismo de colectivización, promover el desarrollo profesional en
todas sus modalidades y adaptar la praxis farmacéutica a las nuevas tecnologías, “tan necesarias para ejercer la profesión con el máximo nivel de calidad”. Y continúa añadiendo: “El nuevo contexto económico y las reformas en el sistema sanitario, entre otras cuestiones, nos abocan a modificar nuestras formas de actuar, y para ello es básico estar preparados. No debemos nunca de perder el sentido de nuestra misión que es la de servir a nuestros semejantes, y empoderarlos en salud”. Si hubiera alguien que dudara del futuro de la farmacia, el presidente del COF de Teruel nos proporciona sólidos argumentos para confiar en él. “La farmacia comunitaria será necesaria siempre y cuando existan pacientes que demanden nuestros servicios, porque además de ser los sanitarios más cercanos al paciente, podemos ayudar al sistema sanitario a obtener excelentes resultados en salud”. +
“LA FARMACIA COMUNITARIA SERÁ NECESARIA SIEMPRE Y CUANDO EXISTAN PACIENTES QUE DEMANDEN NUESTROS SERVICIOS”
“ES FUNDAMENTAL INCIDIR EN EL PAPEL ASISTENCIAL QUE DESEMPEÑA EL FARMACÉUTICO, QUE VA MÁS ALLÁ DE UN MERO DISPENSADOR DE MEDICAMENTO”
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“El futuro está en la implicación del profesional en la salud de los vecinos” EL COF DE HUESCA ESTÁ FORMADO POR 299 COLEGIADOS Y 127 OFICINAS DE FARMACIA. CON UNA JUNTA DIRECTIVA COMPUESTA POR GENTE JOVEN Y ACTIVA EN CONTACTO CON LAS NECESIDADES DEL COLEGIADO, LA ENTIDAD SE PROPONE IR CRECIENDO Y OFRECIENDO CADA VEZ MÁS Y MEJORES SERVICIOS AL COLECTIVO.
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cercar la profesión farmacéutica al ciudadano, y velar por los derechos del farmacéutico y de la práctica profesional son algunos de los objetivos de la entidad oscense. “Intentamos ser accesibles a nuestros colegiados para que se sientan acompañados en su ejercicio profesional. Junto a ello, también pretendemos ser una organización abierta a la sociedad, dispuesta a colaborar con ella”, afirma Ángel Mas, presidente del COF de Huesca. Desde la profesionalidad, y en la búsqueda de optimizar los recursos que tiene a disposición el profesional farmacéutico, el COF se marca como meta ofrecer servicios de calidad a los colegiados, que se extienden desde la colegiación hasta el asesoramiento profesional. También la formación es una de las prioridades. “La formación convierte al profesional en un agente a la altura de cualquier otro sanitario. Si reivindicamos que el farmacéutico sea considerado dentro de un equipo multidisciplinar con el objetivo de trabajar con otros agentes sanitarios, debe estar formado y acreditado”.
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“SI REIVINDICAMOS QUE EL FARMACÉUTICO SEA CONSIDERADO DENTRO DE UN EQUIPO MULTIDISCIPLINAR, DEBE ESTAR FORMADO Y ACREDITADO” Ángel Mas
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distribución Agente de salud En los últimos años se ha generado una disyuntiva en cuanto al papel que debe desempeñar el farmacéutico de la oficina de farmacia. Existen quienes defienden que debe ejercer como un agente de salud, y los que apuestan por una farmacia proveedora de productos sanitarios. “Ambas opciones son buenas, porque con la primera el farmacéutico conservaría esa identidad profesional y personal, mientras que la segunda acabaría con la farmacia tal como la conocemos hoy en día. En general, la mayoría de los colegiados apuestan por la primera opción, es decir, que el farmacéutico desarrolle su labor como agente de salud”. En todo caso, el sentimiento de unión que promueve la colegiación y la defensa de los derechos de manera colectiva y no individual es una de las claves del futuro según el presidente del COF de Huesca. “Si sabemos demostrar que la gente nos necesita y que somos profesionales, tendremos asegurado el futuro. Si, por el contrario, actuamos de manera autónoma olvidándonos de que pertenecemos a un colectivo más amplio y fuerte, tendremos más dificultades para seguir adelante”.
“PRETENDEMOS SER UNA ORGANIZACIÓN ABIERTA A LA SOCIEDAD, DISPUESTA A COLABORAR CON ELLA”
Incertidumbre Una de las particularidades de la red de farmacias de Huesca es que la mayoría de las oficinas de farmacia son únicas ya que existen muchos municipios que poseen poca densidad de población y, por tanto, el farmacéutico se convierte en muchas ocasiones en el personal sanitario más accesible. “Esto nos hace ser un elemento esencial en la salud de nuestros ciudadanos”, declara Ángel Mas. Y añade con respecto a la crisis: “La medida que más nos ha afectado es el retraso en el abono de la facturación, circunstancia que se viene produciendo de forma reiterada en los últimos meses, y que genera mucha incertidumbre en la profesión”. Para luchar contra este tipo de medidas, el COF de Huesca reivindica unión y profesionalidad.“Tenemos que transmitir que somos un colectivo en constante formación, cercano al paciente y que podemos atender muchas de sus necesidades, ésa es nuestra gran fortaleza”. De la misma manera, cualquier cambio que se produzca en el procedimiento de dispensación influye sobre la práctica diaria, y obliga a los profesionales a actualizar sus conocimientos y estar al día de las últimas novedades. “Una de las últimas modificaciones es la reciente implantación del registro de visados en el sistema de receta electrónica, lo cual implica la necesidad de notificar y formar a los colegiados en los cambios que ello conlleva”.
“LA MEDIDA QUE MÁS NOS HA AFECTADO ES EL RETRASO EN EL ABONO DE LA FACTURACIÓN”
Servicios profesionales |
Una de las cuestiones esenciales para la farmacia actual es asegurar 52 la viabilidad del sistema a largo plazo. Desde el COF de Huesca se apuesta por la implantación de servicios profesionales remunerados por la administración. “Si, por ejemplo, pensamos en esa farmacia rural que se ha convertido en el único servicio en su pueblo, el futuro está en la implicación de ese profesional en la salud de los vecinos. Para ello, si
es capaz de dar servicios que mejoran la acción del medicamento –por lo tanto de la salud del paciente–, es bueno para todos: bueno para la administración, para los recursos de ésta y para el farmacéutico que ve recompensado su esfuerzo”, advierte Ángel Mas. Continúa aduciendo que uno de los retos de la profesión está en “ser capaces de demostrar a la administración el ahorro que supone apostar por una farmacia más asistencial con servicios de calidad y excelentes”. Y sentencia: “Invertir en servicios farmacéuticos es invertir en la salud de los ciudadanos”. Dotar de mayor estabilidad al sector y aunar los lazos de unión con vistas a la creación del Consejo de Colegios de Farmacéuticos de Aragón, son algunas de las líneas de actuación del COF de Huesca para los próximos años. “Tenemos que ser fuertes y, para ello, debemos trabajar juntos y en beneficio de nuestra sociedad, somos el garante de su salud”. +
distribución
La distribución espera que en 2017 se den más movimientos de concentración EN 2016, ASISTIMOS A LA UNIÓN DE OCHO COOPERATIVAS EN BIDAFARMA. ESTO HA HECHO QUE LOS DIFERENTES JUGADORES SE PONGAN EN MARCHA. DESDE HACE TIEMPO, SE INSISTÍA EN LA TENDENCIA A LA CONCENTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN. HEMOS CONSULTADO A LOS PRINCIPALES RESPONSABLES Y TODOS ESTÁN DE ACUERDO EN ALGO: LA DISTRIBUCIÓN ESPERA QUE EN 2017 SE DEN MÁS MOVIMIENTOS DE CONCENTRACIÓN Y SINERGIAS ENTRE ALMACENES, YA SEA CON OPERACIONES DE FUSIÓN O DE COLABORACIÓN.
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a creación de Bidafarma, el año pasado, ha agitado a la distribución. Llevamos años en los que la tendencia a la concentración era inevitable, en los que ha habido operaciones exitosas y en los que ha habido matrimonios trucados. Para 2017, se esperan más movimientos de concentración. Hay prácticamente unanimidad en eso. Pero la cautela se apodera de los responsables del sector cuando se les pregunta por las relaciones que ellos mantienen. Muchos dicen que, de momento, no hay nada y que todo se dirá en cuanto haya algo.
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“HAY DIFERENTES OPCIONES ENCIMA DE LA MESA. LAS COSAS SE MOVERÁN”. LOS MOVIMIENTOS SE LLEVAN CON DISCRECIÓN “Todo son rumores. Habrá en breve nuevas operaciones”. Ésta es una de las respuestas que ha recibido IM Farmacias al preguntar en diferentes encuentros, en diferentes corrillos, por posibles matrimonios, con la forma de fusiones, o de parejas de hecho, con otro tipo de relaciones preferentes, como las integraciones. “Hay diferentes opciones encima de la mesa. Las cosas se moverán”. Pero estos movimientos se llevan con discreción. Actualmente, asistimos a un proceso de maduración.
Menor margen de maniobra Arriba del podio, con la mayor cuota de mercado, se mantiene Cofares. Para la dirección de esta cooperativa, los procesos de concentración en el sector de la distribución son necesarios. “La profundización en las relaciones entre empresas afines es buena y, quizá, alguna central de compras se anime a integrase de una forma más integral y entremos en nuevos procesos”, señala Carlos González Bosch, su presidente. También destaca que el margen de maniobra se va estrechando. El principal objetivo debe ser dotar a las farmacias de calidad del suministro, ayudarlas con servicios y garantizar una rentabilidad que les permita hacer frente a las demandas de la propia sociedad. César Martínez, presidente de Alliance Healthcare, opina que “la concentración del sector es algo inevitable”, puesto que “la distribución en España está sobredimensionada”. Hay que afrontar los nuevos desafíos. Muchos ojos están puestos en su empresa. Para él, “las fusiones tienen como objetivo ganar economías de escala”. Al igual que sus compañeros, manifiesta que no dispone de información cuando se le pregunta si viviremos en 2017 algún otro proceso de concentración. Contesta lo mismo al cuestionarle si habrá un nuevo gigante de la distribución para el noreste peninsular, por ejemplo. Al igual que sus compañeros, se muestra abierto a “colaboraciones” que beneficien al sector farmacéutico. Recuerda que no necesariamente tiene que darse en formato de fusión o adquisición. Los procesos de concentración no son sencillos. Los procesos de concentración persiguen la eficiencia. En ese sentido, hay dinamismo en el sector. Carlos Coves, presidente de Hefame, sostiene que “el sector de la distribución necesita empresas fuertes para afrontar con éxito los retos que tendrá que enfrentar en el futuro”. Cree que los más positivos son los que, especialmente, se hacen “con la intención de preservar el modelo de farmacia y de la distribución cooperativa solidaria”. “Habrá que esperar a ver cómo se van desarrollando los acontecimientos”, insiste. Ellos son de los que se han declarado “abiertos” a conversaciones. En Novaltia y en Unnefar, ven que las concentraciones de cooperativas corresponden a un proceso natural que también se ha dado en otros sectores. Tomás Manuel Espuny, presidente de ambas organizaciones, hace hincapié en que, “quizá, no sea sólo momento de fusiones ‘puras’, sino de integraciones de compañías de distribución”. Lo que tiene claro es que “vamos a seguir viendo movimientos em-
presariales en la distribución española en los próximos meses”. Todo son rumores, pero están encaminados en la misma dirección. “No hay que perder de vista el objetivo por el que se hacen estos movimientos”, aconseja Espuny. Cada vez quedan menos actores independientes, pero “no se puede descartar nada”. El futuro de la distribución se está dibujando: “Puede haber fusión entre cooperativas que ya están integradas en grupos, y es posible a su vez que esos grupos se integren con diferentes fórmulas en grupos mayores”. “El crecimiento constante es el mejor mecanismo de supervivencia”. Ésta es una frase que Antonio Mingorance, presidente de Bidafarma, tomó prestada de Amancio Ortega en la presentación de la nueva cooperativa a la industria farmacéutica. “Hoy presentamos este proyecto porque creemos que es un hecho que va a dinamizar el sector”, expresó en el mes de noviembre. Incluso, han diseñado el Grupo Bidafarma con la intención de generar un escenario temporal, como cooperativa de segundo grado, para las entidades que comparten una misma cultura empresarial y que quieren estar en Bidafarma en el futuro. No hay nada confirmado oficialmente. Lo que queda clarísimo es que habrá movimientos de concentración inminentes. +
LOS PROCESOS DE CONCENTRACIÓN PERSIGUEN LA EFICIENCIA. EN ESE SENTIDO, HAY DINAMISMO EN EL SECTOR
EXPECTODHU Jarabe 200 ml. Medicamento homeopático. COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA: Composición por 100 g de jarabe (equivalente a 87 ml): Anisum D1 1,5 g, Bryonia D3 5 g, Drosera D3 5 g, Eucalyptus D3 5 g, Ipecacuanha D4 5 g, Antimonium sulfuratum aurantiacum D6 5 g. Excipientes: sacarosa, agua purificada, sal sódica de parahidroxibenzoato de etilo (E-215), sal sódica de parahidroxibenzoato de metilo (E-219), ácido clorhídrico diluido (para ajuste del pH). FORMA FARMACÉUTICA: Jarabe. DATOS CLÍNICOS: Indicaciones terapéuticas: ExpectoDHU es un medicamento homeopático indicado para el alivio de la tos. Sus componentes son adecuados para el tratamiento de varias formas de tos. Su fórmula bien adaptada permite aliviar la tos seca y –por su acción mucolítica y expectorante- la tos productiva. Posología y forma de administración: Vía oral. Salvo distinto criterio facultativo: Adultos: En fase aguda tomar 1 a 2 cucharaditas (5-10 ml) de jarabe cada hora (durante el primer y segundo día) y al mejorar los síntomas tomar de 1 a 2 cucharaditas 3 veces al día. Niños: En fase aguda tomar media cucharadita (2.5 ml) de jarabe cada hora (durante el primer y segundo día) y al mejorar los síntomas tomar media cucharadita 3 veces al día. Contraindicaciones: Hipersensibilidad a alguno de los componentes de la especialidad. No administrar en caso de hipersensibilidad conocida al anís (Pimpinella anisum) o a los parahidroxibenzoatos, ni a personas que padecen alcoholismo. Advertencias y precauciones especiales de empleo: Niños menores de 1 año, consultar al médico antes de tomar este medicamento. En caso de una agravación de los síntomas o si no se instaurase una mejoría después de 3 o 4 días de tratamiento, consulte a su médico. El contenido en alcohol debe tenerse en cuenta en el caso de mujeres embarazadas o en periodo de lactancia, niños y grupos de riesgo, como pacientes con enfermedades del hígado o epilepsia. Este medicamento contiene sacarosa. Debe ser tenido en cuenta en caso de intolerancia a ciertos azúcares. Los pacientes con diabetes mellitus deben tener en cuenta que este medicamento contiene 2 g de sacarosa por cada 5 ml de jarabe. Aunque no se han descrito, podría producir reacciones alérgicas (posiblemente retardadas) porque contiene E-215 y E-219. Este medicamento contiene 3.2 % (v/v) de alcohol: - En posología para adultos, esta cantidad se corresponde con 253.1 mg de alcohol por dosis de 10 ml, lo que equivale a 6.4 ml de cerveza o 2.7 ml de vino. Este medicamento, a esta dosis, es perjudicial para personas que padecen alcoholismo. En la posología para niños, esta pequeña cantidad se corresponde con 63.28 mg de alcohol por dosis de 2.5 ml. Esta declaración tiene como finalidad informar a los padres y a los niños de que el producto contiene un nivel bajo de alcohol. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción: No se conocen interacciones hasta la fecha. Fertilidad, embarazo y lactancia: Consulte a su médico o farmacéutico antes de tomar un medicamento. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas: No aplicable. Reacciones adversas: No se conocen efectos adversos hasta la fecha. El uso de medicamentos homeopáticos puede temporalmente aumentar los síntomas existentes (agravación inicial). En estos casos interrumpir el tratamiento y consultar al médico o farmacéutico. Sobredosis: No se han descrito casos de sobredosis. Incompatibilidades: No aplicable. Precauciones especiales de conservación: No se precisan condiciones especiales de conservación. Mantener fuera de la vista y del alcance de los niños. Naturaleza y contenido del envase: ExpectoDHU es un jarabe traslúcido con ligera coloración. Se presenta en frascos de vidrio de 200 ml. Titular de la autorización de comercialización: DHU Ibérica, S.A.U. Pol. Ind. Francolí, parcela 3, naves 1 y 2. 43006 Tarragona (España). Revisión del texto: Febrero 2011. MEDICAMENTO NO SUJETO A PRESCRIPCIÓN MÉDICA.
distribución
A Cofares le parece que el escenario para fusiones en la distribución “es ya muy limitado” LA CUOTA DE MERCADO DE COFARES SE HA SITUADO EN UN 26,30% EN 2016. LA PROPIA DIMENSIÓN DE COFARES “ACONSEJA” QUE SUS RESPONSABLES UTILICEN LA PALABRA ‘INTEGRACIÓN’ Y NO HABLEN DE ‘FUSIONES’. AUNQUE LAS RELACIONES ENTRE EMPRESAS AFINES SON BUENAS, EL MARGEN DE MANIOBRA PARA NUEVOS PROCESOS DE CONCENTRACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN NO ES EL MISMO QUE ANTES.
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l ejercicio 2016 ha sido muy positivo para Cofares. Carlos González Bosch, presidente del Grupo, indica que han aumentado su cuota de mercado hasta situarla en un 26,30%. “Hemos seguido teniendo unos buenos resultados, que han supuesto un record de ventas y un record de beneficios”, asegura. En cuanto al número de socios, han crecido en más de 200, estando próximos ya a los 10.800. Los proyectos y actividades de futuro en Cofares tienen que ver mucho con la inversión en tecnología, “para ir profundizando en la productividad y calidad de todos los procesos logísticos”; con la culminación de la modernización de todos los almacenes del Grupo, “que tiene un calendario definido que se va cumpliendo”; y con las inversiones en el campo digital, “que van a transformar la relación de los socios con la Cooperativa”, generando un ahorro de costes en dicha relación mercantil y un aumento de la calidad en la misma. Cuestionado por el asunto de la actualidad farmacéutica que más afecta y preocupa a sus asociados, subraya que, en estos momentos, existe un borrador de Proyecto de Ley de Precios que va a tener mucha importancia para la Oficina de Farmacia. Si bien, lo que más le preocupa es “la permanencia de las tasas por realizar el ejercicio profesional, que ya no tienen ningún sentido ni justificación desde el punto de vista económico y profesional y que dañan profundamente la estructura económica de las farmacias”. 56 A juicio de González Bosch, “la distribución española tiene los problemas inherentes a los sectores regulados que son cíclicos”. Asevera que el sector del medicamento ha sufrido porque la disminución del precio de los medicamentos ha sido muy drástica. “Esto ha limitado la capacidad para obtener beneficios y hacer frente a las inversiones”, explica. Ello conlleva
Carlos González Bosch
EL EQUIPO QUE MULTIPLICARÁ SU FUERZA
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distribución “el tener que realizar una gestión mucho más precisa, priorizando los recursos y ordenando las inversiones para obtener una mejora en todos los procesos operativos”. Considera que la adaptación a los nuevos tiempos es algo inherente a todos los sectores empresariales y, en este sentido, algunas empresas de distribución lo están haciendo y “otras no tanto”.
Procesos necesarios
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A González Bosch, los procesos de concentración en el sector de la distribución siempre le han parecido necesarios. La forma de hacerlo, “por supuesto, es opinable” y no se muestra en condiciones de analizar la reciente creación de Bidafarma, porque la conoce sólo de “forma superficial”. ¿Es un hecho que va a “dinamizar” el sector, tal y como defendió Antonio Mingorance, presidente de Bidafarma? El presidente de Cofares argumenta que la palabra dinamizar, aquí, no es correcta porque “el sector en sí es muy dinámico, sobre todo en algunas empresas, en otras no tanto”. “Quizá la referencia que hacía mi compañero era a éstas”, matiza. Prosigue: “Las fusiones entre cooperativas, como todas las fusiones, tienen ventajas e inconvenientes. Por ello, casi un 50% de las mismas no termina teniendo valor una vez culminada la fusión. Pero, puesto que ésta es la forma elegida en algún caso, yo la respeto y les deseo toda la suerte del mundo para que culminen con éxito sus objetivos”. ¿Cada vez habrá una mayor concentración en la distribución española? ¿Viviremos en 2017 algún otro proceso de concentración? González Bosch cree que, en 2017, estos procesos de concentración “se irán cumpliendo”. Insiste en que “la profundización en las relaciones entre empresas afines es buena y, quizá, alguna central de compras se anime a integrase de una forma más integral y entremos en nuevos procesos”. No obstante, recuerda que el margen de maniobra no es el mismo que antes: “La primera empresa del sector tiene casi un 27% de cuota de mercado. Es similar a la de los líderes de otros países y, por tanto, el escenario para estos procesos es ya muy limitado”. González Bosch admite que cuentan con una relación “muy estrecha” con la Cooperativa de Talavera, cuyo suministro depende de Cofares. “Otras entidades saben que, si desean integrarse en el Grupo, en un momento determinado, tienen las puertas abiertas”, destaca. Eso sí, la propia dimensión de Cofares “aconseja” que sus responsables utilicen la palabra integración y no hablen de fusiones. El presidente de Cofares rechaza que su liderazgo se vea amenazado. “Nuestro liderazgo es muy sólido, no sólo en números y porcentajes, sino en el desarrollo operativo, la innovación, la inversión en procesos productivos y la diversificación de actividades”, certifica. Hace hincapié en que no todo es una cuota de mercado. Sostiene que la conformación de todo un perímetro patrimonial, de una obtención de beneficios, de una solvencia financiera y de un desarrollo operativo variado y sólido hacen que un grupo empresarial como Cofares no deba temer ningún tipo de amenaza en cuanto a su liderazgo. “Todas estas cuestiones no se consiguen sólo sumando cuotas, sino con una ejecutoria de muchos años que, hoy por hoy, no veo en el horizonte que pueda conseguir ningún competidor”, expone. Respecto a cómo quedará dibujada la distribución a corto y medio plazo, a González Boch le parece difícil precisarla. ¿Habrá un nuevo gigante de la distribución para el noreste peninsular, por ejemplo? Reflexiona que gigante de distribución es un término discutible. “Co58 fares, con 3.000 millones de ventas, dentro de Europa, no es un gigante y, probablemente, esa empresa de la que ustedes hablan en el noreste peninsular no alcanzaría cifras comparables a éstas”, dice. Pide ponderar esa calificación vinculada al perímetro comparativo. Su conclusión es que estamos viviendo un momento muy interesante
respecto a la innovación, al desarrollo de las capacidades operativas de la distribución y a la necesidad de que esta logística, puesta a disposición del medicamento, dote a las farmacias de una calidad del suministro y de una rentabilidad que les permita hacer frente a las demandas de la propia sociedad. De acuerdo con sus palabras, ése debe ser el principal objetivo de la distribución. Él piensa que, en España, “gozamos de un nivel muy alto en cuanto a la calidad de nuestra distribución farmacéutica”, de lo que se congratula. +
El objetivo de Cofares es “mejorar el servicio y la rentabilidad de las compras de la farmacia” ¿Cómo facilitan y mejoran el servicio de la Oficina de Farmacia? Carlos González Bosch responde que, precisamente, el objetivo de Cofares es “mejorar el servicio y la rentabilidad de las compras de la farmacia” y que dedican todos sus esfuerzos a ese fin. Añade que, hoy en día, “los socios de Cofares tienen una situación muy confortable derivada de la actividad de la Cooperativa, no sólo ya en el campo de los suministros sino en el de los servicios y recursos financieros. Es decir, en todo aquello que una farmacia necesita para hacer un desempeño positivo en su gestión”. Las nuevas tecnologías suponen un avance muy importante en la relación entre Cofares y sus socios en el orden de mejorar todos los procesos y de producir ahorro de costes en los mismos. Dentro de ello, la venta por Internet de productos de parafarmacia tiene un espacio y González Bosch cree que “relativamente limitado” en lo que es el futuro. La farmacia es un “establecimiento de cercanía”. Asegura que esa cercanía da confianza y que la sociedad solicita esa confianza para hacer frente a sus problemas terapéuticos. Determina que eso sólo se puede conseguir a través del contacto físico con el farmacéutico y su entorno.
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“Todo apunta a que habrá algún proceso de concentración más en el futuro” ALLIANCE HEALTHCARE ESPAÑA ES LA DIVISIÓN DE DISTRIBUCIÓN MAYORISTA Y ASUNTOS COMERCIALES DE WALGREENS BOOTS ALLIANCE. SUS RESPONSABLES SE MUESTRAN ABIERTOS A CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN QUE BENEFICIE AL SECTOR FARMACÉUTICO Y A LAS EMPRESAS QUE LO LLEVEN A CABO. NO EXCLUSIVAMENTE CON EL FORMATO DE FUSIÓN/ADQUISICIÓN.
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a prioridad de Alliance Healthcare es seguir desarrollando su oferta global, tanto para farmacias como para laboratorios, siempre con un único objetivo: la salud del paciente. “De ahí se desprenden varios e interesantes proyectos que están viendo la luz y continuarán en los próximos meses”, anuncia César Martínez, su presidente. Por otro lado, se muestra muy satisfecho de la evolución de Alliance Healthcare. “La cifra de ventas y de clientes ha crecido y, más importante, seguimos manteniendo nuestra excelente solidez financiera”, expresa. Han consolidado su oferta de servicios y han aumentado su gama de marcas propias (Boots Laboratories, Alvita y Almus). ¿Cómo facilitan y mejoran el servicio de la Oficina de Farmacia? Martínez responde que, en primer lugar, trabajando conjuntamente con la industria, como verdaderos partners, para conseguir no sólo las mejores condiciones para la farmacia, sino las mejores estrategias para que el producto llegue al paciente. En segundo lugar, creando una oferta completa que cubra las necesidades de la Oficina de Farmacia 60 y que haga su día a día más fácil. Es decir, “un servicio de distribución excelente, marcas propias con la mejor calidad y al mejor precio, servicios para la mejora de la gestión de la Oficina de Farmacia y del rol sanitario del farmacéutico, etcétera”. Todo ello, gracias a su dimensión internacional que les permite entender los movimientos del mercado y qué
César Martínez,
distribución servicios están funcionando en otros países y que pueden beneficiar a sus clientes y a los pacientes españoles.
Los retos de la distribución A juicio de Martínez, al margen de los tradicionales retos de rentabilidad y de conseguir estructuras financieras sólidas, la distribución se enfrenta al de cerrar el capítulo de adaptación a las Buenas Prácticas. “Algunos aspectos de esta normativa europea, como el registro de lotes, resultan realmente difíciles de llevar a la práctica”, opina. Subraya que, además de las Buenas Prácticas, la distribución deberá estar preparada en febrero de 2019 para cumplir con las exigencias de la directiva antifalsificaciones. Igualmente, destaca que “la concentración del sector es algo inevitable”, puesto que “la distribución en España está sobredimensionada”. Según sus palabras, el exceso de capacidad instalada y operadores existentes hace difícil afrontar los nuevos desafíos y optimizar compras y procesos para muchas distribuidoras. Por ello, es “un proceso natural para garantizar la sostenibilidad futura del sector”.
“LA CONCENTRACIÓN DEL SECTOR ES ALGO INEVITABLE, UN PROCESO NATURAL PARA GARANTIZAR SU SOSTENIBILIDAD FUTURA”
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¿Cómo valora el último proceso de concentración que se ha dado en la distribución con la creación de Bidafarma? ¿Es un hecho que va a “dinamizar” el sector, tal y como ha comentado Antonio Mingorance, presidente de Bidafarma? Martínez afirma que lo complicado de una fusión de estas características es mantener la identidad de todas las cooperativas que la forman y la proximidad al socio. “El encaje de todas las peculiaridades, así como digerir todos los costes fijos y compromisos de las empresas fusionadas, no es una tarea sencilla y requiere mucho tiempo y la toma de decisiones difíciles. Esperemos que la gestión se lleve a cabo de forma correcta”, analiza. No está de acuerdo en que la fusión de cooperativas sea una “dinamización” 62 ni una defensa del modelo farmacéutico, como se ha venido diciendo:“Las fusiones tienen como objetivo ganar economías de escala, y esto nada tiene que ver con la defensa el modelo. La defensa del modelo se hace día a día, garantizando la sos-
tenibilidad de las empresas, desde la excelencia del servicio y desde el apoyo al sector con hechos para mejorar, a través de las farmacias, la salud de la población”, defiende. Acto seguido, Martínez supone que la creación de Bidafarma es el primer paso y que “todo apunta a que habrá alguno más en el futuro”. “No obstante, nuestra experiencia y ámbito internacional nos indica que hay que ser cautos con estos movimientos. Encajar peculiaridades regionales y financieras no siempre es fácil”, declara. Manifiesta que no dispone de información cuando se le pregunta si viviremos en 2017 algún otro proceso de concentración. Contesta lo mismo al cuestionarle si habrá un nuevo gigante de la distribución para el noreste peninsular, por ejemplo ¿Han iniciado ustedes algún tipo de acercamiento con otras empresas de la distribución? ¿Con quiénes se ven ustedes más afines para compartir proyectos? “En nuestro caso, estamos abiertos a cualquier tipo de colaboración que beneficie al sector farmacéutico y a las empresas que lo lleven a cabo y no exclusivamente con el formato de fusión/ adquisición. Hay muchas fórmulas”, reflexiona. La cautela impera. ¿Creen que, por su idiosincrasia, Alliance Healthcare tiene más difícil el participar en procesos de concentración de la distribución? “La diferencia para nosotros es que cualquier movimiento que hagamos debe estar basado en una clara estrategia de éxito para los pacientes, para nuestros clientes, para Alliance Healthcare en España y para nuestro grupo (Walgreens Boots Alliance)”, justifica. Añade que los procesos de concentración son complicados sea cual sea la empresa que los lleve a cabo. Hay muchas decisiones
“LAS FUSIONES TIENEN COMO OBJETIVO GANAR ECONOMÍAS DE ESCALA. ESTO NADA TIENE QUE VER CON LA DEFENSA EL MODELO” difíciles que tomar, muchos cambios que acometer y que afectan a personas. Otro tema que abordamos con Martínez es el de la venta por Internet y las nuevas tecnologías. El mundo digital ofrece una gran variedad de oportunidades, desde la mejora en procesos ya existentes hasta nuevas áreas de negocio. “Hablar únicamente de e-Commerce o de redes sociales es reducir mucho la potencialidad de las nuevas tecnologías. En el caso de la distribución, creo que todavía nos queda un largo camino por recorrer”, pronuncia. Está convencido de que les proporcionará mayor eficiencia interna, así como nuevos servicios para los clientes. En cuanto a la farmacia, “no hay discusión sobre la legalidad de la venta por Internet de medicamentos que no necesitan receta”. Si bien, avisa de que “no podemos olvidar que el valor añadido del farmacéutico es su rol sanitario, su capacidad de dar consejo al paciente, su cercanía con las personas, etcétera”. Por ende, “no debemos dejar que la tecnología deje a un lado este gran valor”. La capilaridad que supone el modelo español de farmacia permite, “mejor que ningún otro”, esa proximidad. +
Preocupación por los precios de los medicamentos César Martínez considera, cuando se le pregunta por el asunto de la actualidad farmacéutica que más afecta a sus clientes, que “hay un motivo de preocupación generalizado relacionado con los precios de los medicamentos, porque se está jugando a la vez con un equilibrio delicado en la viabilidad económica de las farmacias y con otro no menos delicado entre el gasto público y el servicio farmacéutico”. Asevera que los farmacéuticos ven cómo los medicamentos que dispensan están, en un alto porcentaje de los casos, en un nivel de precio extraordinariamente bajo, mientras que la mayor parte de los nuevos medicamentos de precio más alto se dispensan en los hospitales. “La situación ya era complicada con unos medicamentos cuyo margen se congela al superar un precio determinado, pero no cuando caen por debajo de otro que podríamos considerar umbral de la rentabilidad. Lo que ocurre ahora es peor, ya que no sólo afecta a la rentabilidad de la farmacia, sino también al acceso al medicamento de los ciudadanos. Y al farmacéutico le preocupan ambas cosas”, asegura el presidente de Alliance Healthcare.
distribución
“Nuestra estrategia de crecimiento sostenible está dando sus frutos” EL AÑO 2016 FUE BUENO PARA HEFAME, GRACIAS A SU ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO SOSTENIBLE. EL OBJETIVO DE SUS MÁXIMOS RESPONSABLES ES MANTENER LA SOLIDEZ FINANCIERA, LA COHESIÓN INTERNA Y EL MEJOR SERVICIO A LOS SOCIOS. HABLAMOS CON SU PRESIDENTE SOBRE LOS PROYECTOS DE FUTURO.
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os retos de la distribución son compartidos con la farmacia. Así lo considera Carlos Coves, presidente de Hefame. Asegura que, principalmente, el reto está en defender el modelo español, en poner en valor la aportación que realiza la distribución y en que se reconozca adecuadamente. “Es real cuando decimos que en torno al 50% de los repartos lo hacemos a pérdidas. Sólo un modelo cooperativo solidario asume esta realidad. Y lo hacemos con responsabilidad, porque tenemos un compromiso con nuestro Sistema Nacional de Salud (SNS) y con el acceso a los medicamentos en condiciones de equidad, calidad y seguridad”, afirma. Junto a este reto principal; está “la vuelta de los medicamentos del hospital a la Oficina 64 de Farmacia”. En lo que respecta a la adaptación a los nuevos tiempos, Coves piensa que algunas empresas, como Hefame, están siendo muy innovadoras en la adopción de las
Carlos Coves
“EN OCTUBRE, HEMOS VUELTO A REGISTRAR UN MÁXIMO HISTÓRICO, ALCANZANDO EL 10,62% DEL MERCADO NACIONAL”
nuevas tecnologías y en la diversificación del modelo de negocio. Matiza que “la buena marcha de Hefame” demuestra que lo están haciendo “muy bien”, adaptándose correctamente a los cambios. “Sabemos que ésta es la línea a seguir”, dice. Coves declara que “2016 ha sido un buen año para Hefame”. En términos económicos, subraya que todavía es prematuro hablar de datos concretos, porque no han cerrado sus cuentas anuales. “Nuestra estrategia de crecimiento sostenible está dando sus frutos y podremos mantener la línea ascendente mostrada en 2015. Sí puedo hablar de los últimos datos que nos ha facilitado QuintilesIMS con respecto a la cuota de mercado, correspondientes al mes de octubre. Hemos vuelto a registrar un nuevo máximo histórico, alcanzando el 10,62% del mercado nacional. Estamos muy satisfechos”, informa. Actualmente, el número de socios de esta cooperativa es de 3.965.
Prioridades Su objetivo prioritario es “mantener la solidez financiera, la cohesión interna y el mejor servicio a los socios”. Para ello, Hefame mantiene la evaluación constante de todos Según Carlos Coves, el avance de las nuevas tecnologías es imparable. Sostiene que sus procesos, para seguir optimizando “pueden aportar muchas cosas en lo referido a la relación médico-paciente, médicotodos sus servicios de manera continua farmacéutico y farmacéutico-paciente”. No obstante, argumenta que “todos estamos y permanente, lo cual es clave para tener obligados a hacer un uso responsable de las nuevas tecnologías, respetando la privacidad un crecimiento sostenible, uno de sus ejes estratégicos. Su idea es conservar esta línea y la seguridad de los pacientes”. En lo que respecta a la venta por Internet, remarca de trabajo. “Vamos a potenciar, todavía que hay una legislación que es la que determina lo que se puede y lo que no se más, nuestro catálogo de servicios al socio, puede hacer y que hay una población en la que cada vez tienen más peso los nativos incidiendo especialmente en F+CLUB, nuestro digitales y las personas que hacen sus compras a través de este canal. “La farmacia, programa de fidelización para farmacias, como cualquier otro establecimiento, debería estar; pero siempre de forma responsable, que a partir de 2017 ampliará su marco de sin olvidar su rol sanitario y poniendo siempre por encima la salud y la privacidad del cobertura llegando a muchas más farmacias. paciente”, pronuncia. En el caso de F+ONLINE, nuestra plataforma para la comercialización de parafarmacia y medicamentos sin receta a través de Internet, mantendremos su evolución y servicio. Seguiremos trabajando en el medicamentos, en el que las cooperativas son “su pieza clave”. desarrollo e investigación de Interapothek, la marca propia de farma- Por otra parte, apoyando al farmacéutico en aspectos como la cia, que tan buen posicionamiento ha alcanzado en el mercado, y que administración y la gestión de su farmacia, “ya que toda Oficina de cuenta con dos dígitos de crecimiento”, anuncia Coves. A su juicio, la Farmacia tiene que garantizar su viabilidad empresarial”. innovación tecnológica también será fundamental para continuar ¿Cómo valora el último proceso de concentración que se ha dado con su crecimiento. En esa dirección, pretenden aprovechar las en la distribución con la creación de Bidafarma? “Creo que la conoportunidades que brinda el Big Data, “para ayudar a la farmacia centración puede ser beneficiosa por la generación de economías de a que ofrezca una atención más personalizada a los pacientes”. escala que te ayudan a ser más eficiente”, contesta. El presidente Coves es “un convencido de que las cooperativas han de ejercer de Hefame se muestra de acuerdo en que “posiblemente servirá de avanzadilla, previendo los cambios a los que se van a tener que para dinamizar el proceso de concentración en el sector”. Añade que adaptar las farmacias para garantizar su viabilidad en un mercado “el sector de la distribución necesita empresas fuertes para afrontar cada vez más complejo”. De ahí que hayan desarrollado servicios con éxito los retos que tendrá que enfrentar en el futuro”. Dentro de como F+ONLINE, “dada la evidencia de que el comercio electrónico los procesos de concentración, defiende “especialmente los que se es ya un hecho”. Además de eso, están las cuestiones del día a día, hacen con la intención de preservar el modelo de farmacia y de la y ahí Hefame igualmente está haciendo “un trabajo intensivo”. distribución cooperativa solidaria”. ¿Viviremos en 2017 algún otro Por una parte, optimizando el servicio de reparto, para que sus proceso de concentración? Dice que sería atrevido por su parte farmacias puedan cumplir con su rol de garantes del acceso a los asegurar nada y que habrá que esperar. +
De forma responsable en Internet
distribución
“Bidafarma ha supuesto un gran cambio en la distribución farmacéutica a nivel nacional” EL PROCESO DE FUSIÓN DE BIDAFARMA SIGUE SU CURSO A LO LARGO DE 2017. SON MUCHOS LOS CAMBIOS ACOMETIDOS EN ÉL Y NO DEJA DE SER UN CAMINO COMPLICADO. AUNQUE GRATIFICANTE PARA SUS RESPONSABLES. ÉSTE ES “UN PROYECTO ALTAMENTE ATRACTIVO”, NO SOLO PARA TODAS LAS COOPERATIVAS, SINO TAMBIÉN PARA SUS SOCIOS ACTUALES Y FUTUROS. EL RESULTADO SUPONE UN AIRE FRESCO Y DE EXPERIENCIA EN LA NUEVA DISTRIBUCIÓN EN ESPAÑA.
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Jesús Porres
os responsables de Bidafarma, “un proyecto altamente atractivo”, hacen un balance muy positivo de la fusión llevada a cabo por ocho cooperativas en él el año pasado. Jesús Porres, director general del Grupo Bidafarma y subdirector general de Bidafarma, hace hincapié en que “ha supuesto un gran cambio en la distribución farmacéutica a nivel nacional”. Asegura que ése era el objetivo que se perseguía desde el principio. No sólo para “originar un dinamismo”, sino también para ofrecer a todos sus socios “una distribución eficiente y de calidad” en sus distintos puntos de distribución, repartidos en la geografía nacional. ¿Qué aporta Grupo Bidafarma al sector y a sus socios? “La integración resultante, acompañada de la responsabilidad y la te-
distribución
“HAY COOPERATIVAS QUE ESTÁN VALORANDO SI LA INCORPORACIÓN A BIDAFARMA ES ACONSEJABLE PARA SUS SOCIOS” nacidad que caracteriza a todos los empleados que forman parte de Bidafarma, junto con un trabajo bien hecho, repercute indudablemente en que los socios ya fidelizados con su cooperativa y los venideros verán en este grupo un referente y fiel reflejo del modelo de farmacia de futuro, con un servicio en condiciones de excelencia que se mantendrá en el tiempo indudablemente”, responde. Porres insiste en que es la primera vez que ocho cooperativas del sector se fusionan a la vez en España, con la particularidad de estar repartidas por todo el territorio nacional. Informa de que, “actualmente, hay cooperativas que están valorando si la incorporación a la cooperativa Bidafarma es aconsejable para sus socios”. Mientras tanto, añade, en el grupo se ve la fortaleza del proyecto y esperan que, en un futuro cercano, “den el paso para dotar de mayores sinergias a las farmacias a través de esta gran empresa de distribución”.
Ventajas
Su estructura Grupo Bidafarma es una cooperativa farmacéutica de segundo grado. Su estructura es igual a la que tenía la extinta Farmanova, sólo que se han agregado nuevas cooperativas. Entre ellas, la nueva Bidafarma, resultante de un proceso de fusión entre ocho cooperativas: Hefaral (Almería), Hefagra (Granada), Jafarco (Jaén), Cofaran (Málaga), Cecofar (Sevilla), Xefar (Jerez de la Frontera), Cofarcir (Ciudad Real) y Cofex (Cáceres). Se mantienen las cooperativas de Canarias y la Balear y entran Cofabu, Socofasa y Zacofarva.
aportando un buen conocimiento del negocio cuyo significado no es otro que cercanía y con servicios personalizados”. La distribución española vive una nueva etapa, basada en la farmacia y en las nuevas necesidades de pacientes y usuarios. Como retos, se enfrenta, en palabras de Porres, “a variaciones socio-culturales y demográficas, a una mayor privatización sanitaria, a exigencias de la población cada vez mayores con relación a los servicios sanitarios y a la generalización de las subastas de medicamentos”, entre otros. Por ello, “la adaptación constante es una misión obligada por parte de Bidafarma”. La farmacia “debe seguir siendo fuerte y eficaz”. La pretensión de esta cooperativa es que así sea. Sobre si se vivirá en 2017 algún otro proceso de concentración, Porres repite que el proceso de integración de Bidafarma continuará durante este año “con nuevas incorporaciones de cooperativas” y adelanta que “eso quedará reflejado dentro de unos meses”. Termina: “Con respecto a otros grupos, nosotros hemos puesto un modelo encima de la mesa que estamos dispuestos a compartir siempre a favor de la farmacia”. +
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Preguntado por las ventajas y desventajas de la fusión, Porres rápidamente asevera que no tiene desventajas. “En esta fusión, se han unido cooperativas que tienen una misma visión de negocio, farmacia y servicios, lo que refuerza altamente la cultura cooperativa en el sector de la distribución farmacéutica”, manifiesta. Igualmente, destaca que este proceso se está desarrollando gracias a la utilización de los últimos avances tecnológicos, a la eficiencia y con una adaptación al mercado, sinónimo de cercanía. Por tanto, “los socios encuentran las mismas personas y operativas que tenían en sus anteriores cooperativas”. El director general del Grupo Bidafarma y subdirector general de Bidafarma, que con 44 años llevaba más de 15 como director general de “HEMOS PUESTO Hefagra y del Grupo Farmanova, sostiene que UN MODELO la innovación ya no es suficiente. A su juicio, ésta debe ir acompañada de creatividad, siendo ENCIMA DE indispensable hoy en día buscar nuevas fórmulas LA MESA QUE de negocio y crecimiento de la farmacia.Repartidas entre los servicios y la gestión, siempre con ESTAMOS la farmacia en le horizonte. Asegura que retener el talento y nunca perder de vista la Oficina de DISPUESTOS Farmacia es la razón de ser de Bidafarma. Su A COMPARTIR principal proyecto es expandir en el ámbito de la salud el canal farmacia. En ese sentido, ya SIEMPRE A FAVOR están trabajando de la mano de los pacientes y DE LA FARMACIA” 68 de la industria. La receta de Porres para que Grupo Bidafarma facilite y mejore el servicio de la Oficina de Farmacia es establecer sinergias en todo su conjunto, “con plataformas logísticas eficientes,
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“El 2016 ha sido un año excelente para el crecimiento de Fedefarma” SE ACERCA UNA DE LAS FECHAS MÁS SEÑALADAS DEL PANORAMA FARMACÉUTICO DE NUESTRO PAÍS; INFARMA. CON MOTIVO DE LA PRÓXIMA CELEBRACIÓN NOS SENTAMOS A CONVERSAR CON VICENÇ CALDUCH, PRESIDENTE DE FEDEFARMA SOBRE LOS RESULTADOS DE LA COMPAÑÍA Y SOBRE INFARMA.
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l pasado 2016 fue un año bueno para Fedefarma. Según nos comenta su presidente, Vicenç Calduch, durante el pasado año incrementaron su cuota de mercado, consolidando su presencia entre el Top 5 de los distribuidores a nivel nacional, teniendo en cuenta que su zona de influencia solo abarca aproximadamente un 20% del territorio nacional. “El 2016 ha sido un año excelente para el crecimiento de Fedefarma”, asegura. “Nuestras cifras evidencian resultados económicos muy positivos para la Cooperativa, pero además la continuación de la mejora general de la rentabilidad de nuestras oficinas de farmacia asociadas. Estos resultados son fruto de nuestros esfuerzos diarios por aportar valor añadido a nuestros socios, acercándoles soluciones integrales a las necesidades de la farmacia y una cobertura con nuestros servicios y herramientas que permiten gestionar de manera profesional todo el ciclo de vida de estas farmacias”. Añade además que los resultados cosechados también responden a su determinación por dar ayuda y acompañamiento a las farmacias en un claro cambio de paradigma del sistema sanitario en general y de las farmacias en particular.
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distribución Participación en Infarma Este año Infarma regresa a Cataluña, una de las zonas de influencia de la Cooperativa, donde además son referentes. Infarma se ha convertido en una cita a la que Fedefarma no podía faltar... ¿Qué esperan de esta edición? “Infarma es una cita imprescindible para la profesión farmacéutica, en cuanto a que contribuye al fortalecimiento del conjunto del sector al ser fuente de intercambio de propuestas y experiencias de todos sus agentes, favoreciendo entre todos su desarrollo”. Pero no es solo eso, el congreso es mucho más para la cooperativa. “Para Fedefarma, Infarma es también un espacio de encuentro con todos nuestros socios, un lugar idóneo para la puesta en común de necesidades y retos que nos hacen seguir creciendo juntos”. Para Fede también representa un buen foro donde poder profundizar en el amplio portfolio de servicios que les acercan para dar respuesta a las demandas y mantener una óptima y rentable gestión de su farmacia, así como para continuar manteniendo un servicio al paciente de calidad, cercano y personalizado. “Infarma nos ofrece la oportunidad de atender y escuchar las necesidades de nuestros asociados así como de sus equipos profesionales”. “Todo ello hace imprescindible nuestra presencia en la feria, y este año con una presencia incluso mayor”, sentencia el presidente.
Novedades Para este año el stand de la cooperativa contará con espacios abiertos y dinámicos preparados para disfrutar de experiencias vinculadas a los servicios que ofrecen. Le preguntamos a Vicenç Calduch qué novedades encontrará el visitante en su stand. La principal irá enfocada a la mejora de la gestión de la Oficina de Farmacia. En este sentido nos comenta que la mejora de la gestión y rentabilidad de un negocio exige un conocimiento y seguimiento profundo de los datos que genera, de manera que suponga una garantía en la toma de decisiones sobre y respecto a una situación real. Conscientes de ello, y en línea con el resto de herramientas que impulsan orientadas al incremento de la rentabilidad de sus socios, acercan una herramienta tecnológica orientada a analizar y presentar los datos de su farmacia de una forma rápida, sencilla y funcional, al tiempo que dispone de la posibilidad de comparar la situación de su negocio en relación con el mercado. “Una solución para tener el control del |
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propio negocio, que a su vez garantiza la toma de decisión acertada y adecuada a la realidad en cada momento, revirtiendo en la agilidad de su gestión y en resultados positivos de la misma”. Una de las señas de identidad de la cooperativa es buscar siempre soluciones que sean beneficiosas para el cliente de sus oficinas de farmacia. “Es por ello que innovamos constantemente en servicios que se traducen en mayor salud y bienestar para él. En este marco, y como novedad, ofrecemos a nuestro socio un servicio orientado a trabajar en profundidad la categoría de dermocosmética, potenciando su rol como farmacéutico y la atención y consejo profesional en salud de la piel”. Durante los tres días, en sus espacios han programado una serie de actividades y talleres para seguir creciendo desde la participación y la interacción. Esta programación se basa en talleres didácticos, prácticos y dinámicos en los que poder profundizar en diversos de los servicios que ponen al alcance del socio como el Servicio de Test Genéticos o el Servicio de Detección y Control de Factores de Riesgo Cardiovascular, entre otros, para garantizar su correcta implementación en las oficinas de farmacia.
Aula Activa Como ya viene siendo habitual, la Cooperativa vuelve a patrocinar un aula activa, en esta edición la temática es “La desfibrilación desde la farmacia”, impartida por el Doctor Brugada. ¿Qué aportan este tipo de acciones? “Uno de nuestros objetivos fundamentales, y en línea con nuestros valores como cooperativa, es estar siempre implicados en proyectos que reviertan beneficios de salud en la sociedad. La cardioprotección del territorio es un tema fundamental que incide de manera clara en el nivel de bienestar del conjunto social”. Para que nos hagamos a la idea de la importancia este tipo de acciones, Vicenç Calduch nos apunta un dato. “Solo en Cataluña, alrededor de 4.000 muertes fulminantes
cada año podrían evitarse cardioprotegiendo el territorio con desfibriladores semiautomáticos e inteligentes”. Así pues las alas activas se convierten en algo absolutamente fundamental. “Este tipo de acciones, además, ponen en valor el papel clave que tienen las farmacias como agentes de salud. Desde Fedefarma, consideramos prioritario reivindicar su rol en el mantenimiento y mejora del bienestar general, y trabajamos para que nuestras farmacias sean reconocidas por su aportación a la mejora de la calidad de vida de las personas”.
El modelo de Fedefarma En Fedefarma apuestan por un modelo dual y actual de oficina de farmacia. Este modelo consiste, por un lado, en una farmacia asistencial, dotada de servicios y herramientas que faciliten la labor sanitaria del farmacéutico que, además del seguimiento farmacológico del paciente, aborde aspectos clave como la promoción de la prevención y la concienciación, ejerza un acompañamiento al paciente durante su tratamiento realizando un seguimiento exhaustivo… “Un modelo que potencie y diferencie la farmacia como espacio de salud y bienestar”. Y por otro lado, apuestan por una farmacia que disponga de todas las herramientas que maximicen la gestión empresarial como premisa para adaptarse al nuevo paradigma existente. El objetivo de la cooperativa es seguir trabajando para la mejora permanente, tanto empresarial como profesional de todos los socios de Fedefarma. Para ello, “mantendremos la apuesta por la formación como eje central del fomento de las competencias profesionales, al tiempo que seguimos invirtiendo en innovación para continuar aportándoles respuestas fiables y eficaces que atiendan a los requisitos de negocio y como profesionales sanitarios, sin perder de vista el objetivo final, continuar mejorando la salud de los pacientes”, finaliza el presidente. +
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“Vamos a seguir viendo movimientos empresariales en la distribución española” EN NOVALTIA Y EN UNNEFAR, VEN QUE LAS CONCENTRACIONES DE COOPERATIVAS CORRESPONDEN A UN PROCESO NATURAL QUE TAMBIÉN SE HA DADO EN OTROS SECTORES. RECUERDAN DESDE ELLAS QUE NO HAY QUE PERDER DE VISTA EL OBJETIVO POR EL QUE SE HACEN LOS MOVIMIENTOS EMPRESARIALES EN LA DISTRIBUCIÓN ESPAÑOLA.
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anto para Novaltia como para Unnefar, 2016 ha sido un buen año. Tomás Manuel Espuny, presidente de ambas organizaciones, hace un balance positivo de este período en el que se han vivido “más cambios en la distribución farmacéutica que en la última década”. Indica que “las concentraciones de cooperativas que se han ido sucediendo, especialmente a partir del segundo semestre, corresponden a un proceso natural que también se ha dado en otros sectores”. En este aspecto, Unnefar se ha visto reforzada con la incorporación del Centro Farmacéutico Nacional, Cenfarte y con el acuerdo de colaboración con Cofano. Espuny celebra que ellos fueron pioneros con la fusión entre Aragofar y Vascofar que dio lugar a Novaltia. “A día de hoy, como miembros de Unnefar; creemos firmemente en la cooperación e integración, pero desde el prisma de la fortaleza de nuestros socios a nivel local”, expone. ¿Son positivas las fusiones entre cooperativas? ¿Creen que es el camino a seguir por la distribución farmacéutica? Responde que “quizá no sea sólo momento de fusiones ‘puras’, sino de integraciones de compañías de distribución”. Ahora mismo, piensa que son “positivas y necesarias”, que “vamos a seguir viendo movimientos empresariales en la distribución española en los próximos meses”, pero que “no hay 74 que perder de vista el objetivo por el que se hacen”. Desde Unnefar y desde Novaltia, siempre han defendido, “sin fisuras”, el binomio propiedad-titularidad de nuestro modelo de farmacia, apostando por el socio farmacéutico independiente y por la ortodoxia cooperativa. De acuerdo con su presidente, todos los movimientos de
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distribución integraciones y/o fusiones por su parte están destinados a conseguir ese fin. “Puede parecer una perogrullada seguir recalcando nuestra misión, pero no lo es, ya que no todas las compañías defienden esta máxima con la misma claridad e intensidad que nosotros. De igual forma que lo que sucede a la farmacia afecta directamente a la distribución, la filosofía de las cooperativas incidirá en el futuro más que nunca en sus farmacias socias”, considera. Cuestionado por si habrá en 2017 algún otro proceso de concentración, Espuny insiste en que cada vez quedan menos actores independientes, aunque “no se puede descartar nada”. Informa de que “hay movimiento y mucho diálogo en el sector”. Afirma que “muchas de las compañías que todavía no están integradas en alguno de los grupos que se han creado buscan cómo poder formar parte de alguno de ellos”. En ese sentido, actualmente, es muy complejo sobrevivir solo, a pesar de que tu mercado sea relativamente grande. Vaticina que “los próximos meses van a ser claves” y que “se va a consolidar definitivamente la estructura de la distribución en España, aunque no esté aún cerrado con qué compañías”. El resultado, apunta, va a ser muy similar al que ya existe en Europa: cuatro o cinco grandes empresas que acaparen la práctica totalidad el mercado. ¿Cómo quedará dibujada la distribución a corto y medio plazo? Espuny glosa las posibilidades que se pueden barajar a la vez: “Puede haber fusión entre cooperativas que ya están integradas en grupos, y es posible a su vez que esos grupos se integren con diferentes fórmulas en grupos mayores”. Destaca que las dos opciones podrían ser compatibles en un futuro que aún está dibujándose.
Un proveedor integral de servicios Respecto a los retos a los que se enfrenta la distribución española, Espuny dice que el principal es el de ser un proveedor integral de servicios para la farmacia. Subraya que la distribución se está focalizando más en prestar servicios y herramientas que simplifiquen la gestión de las farmacias, les ayuden a vender más, fidelicen a los pacientes-consumidores y, en definitiva, aporten más valor añadido a la profesión. Razona que, en el suministro de productos, se ha alcanzado un nivel de eficacia muy alto y que ahora toca apostar por nuevas líneas de negocio, siempre pensando en el desarrollo de sus farmacias socias.
Cercanía y dedicación absoluta
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El valor añadido que aporta Novaltia a sus socios, según Tomás Manuel Espuny, es “cercanía y dedicación absoluta”. El socio es el centro de todo lo que hacen. Invierten continuamente en mejorar los procesos para poder darle cada día un mejor servicio. “Además, gracias a que formamos parte del grupo Unnefar, ponemos a su disposición una amplia e innovadora cartera de servicios Cruzfarma, a la que continuamente se van incorporando nuevos servicios que responden a las necesidades de nuestros socios”, señala el presidente de Novaltia y de Unnefar. Además, su calendario de formación continua les permite estar al día tanto en gestión como en todo lo referente a las novedades en atención farmacéutica e innovaciones de la industria.
La clave para mantener la rentabilidad de la distribución se encuentra, por un lado, en “seguir trabajando en fortalecer los acuerdos de colaboración con la industria con el fin de hacer una farmacia más fuerte” y, por otro lado, en “potenciar los servicios a las farmacias consiguiendo de este modo hacer más imprescindible, si cabe, su papel en la cadena sanitaria del medicamento”. Por supuesto, “una de las razones de las integraciones comentadas antes son las sinergias y ahorros de costes”.
“CREEMOS FIRMEMENTE EN LA COOPERACIÓN E INTEGRACIÓN, PERO DESDE LA FORTALEZA DE NUESTROS SOCIOS A NIVEL LOCAL” Sobre qué perspectiva hay que mirar a la venta por Internet, deduce que ésta es una realidad y que debe ser tratada por las farmacias que quieren adentrarse en ella como una línea de negocio más. Esto quiere decir que “hay que dedicarle recursos económicos, humanos y tiempo”. Todavía hay bastante confusión de cómo, qué se puede y qué no se puede hacer. Por último, el presidente de Novaltia y de Unnefar resume sus principales proyectos y actividades que tienen entre manos. “A lo largo del último trimestre organizamos Novaltia&Young, el I Encuentro de Jóvenes Profesionales Farmacéuticos en el que los más de 120 participantes compartieron conocimiento y experiencias, dando forma a ideas que se están transformando en acciones concretas para evolucionar de manera ágil y alineada a las necesidades de los socios”, aclara. En diciembre, bajo el lema Yo soy Novaltia, yo soy Cruzfarma, se trasmitió la estrategia de Novaltia para 2017 y todas las novedades en la cartera de servicios Cruzfarma. Sobresalen tres nuevos espacios de salud (deportista, veterinaria y mujer), el innovador Flash Salud (con ofertas quincenales para la farmacia y para el cliente final) y nuevos desarrollos de FarmaPremium (el programa de fidelización para clientes de Oficina de Farmacia que ya cuenta con más de 660.000 usuarios en toda España). +
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Infarma se ha convertido en una cita “ineludible” para el farmacéutico LA PRESENTE EDICIÓN, QUE SE CELEBRARÁ EN BARCELONA, REUNIRÁ EN SU 29ª EDICIÓN A MÁS DE 350 LABORATORIOS Y EMPRESAS. LA ORGANIZACIÓN ESPERA DE 28 A 30.000 VISITANTES PROFESIONALES DEL SECTOR FARMACÉUTICO, UN 60/65% LICENCIADOS EN FARMACIA, MÁS 2.500 CONGRESISTAS, Y CONTARÁ CON MÁS DE 100 PONENCIAS Y MESAS DE DEBATE.
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e acerca la fecha más importante de para la farmacia española, el Congreso Europeo de Oficina de Farmacia Salón de Medicamentos y Parafarmacia Infarma. Barcelona acogerá del 21 al 23 de marzo a los visitantes de la feria más representativa de farmacia de nuestro país. Con motivo de la proximidad 78 de la fecha nos sentamos a conversar con el Director del Salón de Medicamentos y Parafarmacia Infarma, Daniel Sarto para que nos explique las novedades y las expectativas para este año.
Daniel Sarto
conversando con... Infarma Madrid 2016 cerró con unos números muy buenos. Un Para la presente edición se han hecho algunos cambios signifi15% más de visitantes profesionales se acercaron a IFEMA en cativos. El más importante es el espacio disponible. En la edición comparación con lo que asistieron a la edición de 2014. “Infarma de 2015 contaba con un pabellón en el recinto ferial Gran Via con Madrid 2016 fue muy bien, se superaron los objetivos marcados por 20.000 m2, el P4, y para esta próxima se abre el P5 y se ocuparán unos 30.000m2 en total. “Aumentaremos en un 25 % el espacio disel Comité Organizador”. Pese a los buenos resultados, el sector farmacéutico también ha ponible para stands y en un 35% el espacio que ocuparan las áreas sufrido los efectos de la crisis. Le preguntamos a Daniel Sarto si de descanso y puntos de encuentro. Otra novedad importante es la al salón también lo ha sufrido. “Francamente Infarma es un Salón creación de un nuevo espacio profesional, de uso común: el Club Ferial que no ha sufrido la crisis”. Comenta que los años más duros Farmacéutico de unos 300/400m2”, comenta el director del salón. crecieron poco, pero no dejaron de superar cada año las cifras, expositores, visitantes, congresistas, y superficie ocupada. “Desde La opinión de los visitantes que en 2012 los COF de Barcelona y Madrid e Interalia tomamos Preguntado por los resultados obtenidos de las encuestas que la decisión de convocar el certamen anual, años pares en Madrid realizaron sobre la satisfacción de los Visitantes, Expositores y e impares en Barcelona, Infarma ha sido un éxito, cada edición Congresistas, Daniel Sarto asegura que son muy buenas. “Las encuestas posteriores al certamen son un elemento muy imporsupera a la anterior”. Para Infarma Barcelona 2017 esperan recibir a más de 350 labo- tante en la toma de decisiones, planificación y estrategias para ratorios y empresas; unos 250 expositores directos. “El resultado ediciones posteriores; en ellas de una forma abierta y anónima los participantes en Infarma, será muy bueno, Infarma es un desde sus distintas ópticas nos valor seguro. Está muy consoproporcionan sus opiniones, lidado. El sector farmacéutico sus juicios, sus criticas… todo tiene esta cita, marzo de cada “INFARMA TIENE ACTUALMENTE UN lo que nos dicen es estudiado año, en su agenda como una ENFOQUE MÁS INTERNACIONAL, con muchísima atención por cita ineludible”. las secretarias técnicas del Para la edición de este año el MODERNO E INTERACTIVO” Salón y la del Congreso, por lema que se ha escogido es el Comité organizador y por el ”Valor para la Farmacia. Valor staff. Estas ideas son los pepara el Paciente”, después de ser aprobado por el Comité Organizador a propuesta del Co- queños cambios que hacen que cada año el Encuentro sea un poco mité Científico. “Personalmente me parece un lema excelente ya diferente al anterior, mejorando en todo lo posible”. que sintetiza en una frase corta uno de los objetivos principales de Nos comenta que, en general la calificación que recibe la Convocatoria y la Organización es un notable alto, tanto en objetivos Infarma, crear valor”. como en resultados. “Nos dan un sobresaliente en organización Evolución año tras año y al finalizar la edición anterior, un 89,7% de los encuestados nos Han pasado 31 años desde que se hizo la primera edición en manifestaron su intención de participar en la próxima edición, exMadrid y 24 desde la apertura de puertas de la primera edición tremos que ya están muy superados al día de hoy”. que se hizo en la ciudad condal. El director del salón nos comenta Los augurios para el futuro de la feria son muy positivos. Sarto que aunque el público no lo nota, el salón ha variado bastante. comenta que perspectivas son buenas. “Infarma está muy conso“Desde las primeras ediciones 1986 en Madrid y 1993 en Barcelona lidado en el ámbito de la Oficina de Farmacia española y cada vez el actual Encuentro Europeo de Farmacia, resultado de la fusión más con proyección europea. El sector farmacéutico dentro de la de ambas convocatorias, Congreso y Salón ferial, ha evolucionado industria y los servicios es un sector muy serio, innovador y eficaz mucho; visto edición tras edición casi no se aprecia, pero con las pers- , en términos económicos es un “ valor refugio” cuando en otros pectiva de los años hemos ido rediseñando el modelo, y lo hemos sectores hay recesión el campo farmacéutica aguanta el temporal ido adaptando a l los nuevos tiempos a los actuales participantes.” mejor que otros”. Para cerrar nuestra charla nos comenta que ven Además asegura que “Infarma tiene actualmente un enfoque más el futuro con seguridad en la solidez del producto ferial e ilusión en su desarrollo. + internacional, moderno e interactivo”.
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“INFARMA ESTÁ MUY CONSOLIDADO EN EL ÁMBITO DE LA OFICINA DE FARMACIA ESPAÑOLA Y CADA VEZ MÁS CON PROYECCIÓN EUROPEA”
gestión
El mercado farmacéutico global se recupera en España en 2016 EL MERCADO FARMACÉUTICO CRECIÓ EN EL ACUMULADO DE LOS ÚLTIMOS 12 MESES, HASTA ENERO DE 2016, UN 6,6% EN VALORES, MIENTRAS QUE EL INCREMENTO FUE DEL 4,2% EN UNIDADES, SEGÚN DATOS DE LA CONSULTORA QUINTILESIMS.
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82
l informe “Evolución y tendencias del Mercado farmacéutico español”, elaborado por la consultora QuintilesIMS en enero de este mismo año ofrece un panorama de recuperación en el sector. Desde su análisis, existen distintos factores que influirán en la evolución del mercado farmacéutico español a lo largo del 2017. Por un lado, una serie de ellos favorecerán el descenso de las ventas. En el segmento de los medicamentos éticos aspectos como la racionalización del gasto farmacéutico, una mayor penetración de los genéricos o las medidas regionales de ahorro serán aspectos definitivos. Si atendemos al Consumer Health, lo más importante serán las alternativas terapéuticas en otros canales fuera del canal farmacia; y en el mercado hospitalario las variables fundamentales se encuentran en el lanzamiento de biosimilares en el mercado hospitalario, la posible centralización de las compras y la contención del gasto hospitalario. En el otro lado de la balanza, una serie de circunstancias propician el aumento de las ventas. En el caso de los medicamentos
gestión éticos, el envejecimiento de la población, la cronificación de las patologías y las terapias nicho de mayor coste. Si nos fijamos en Consumer Health, el incremento de la tendencia al autocuidado y la desfinanciación de medicamentos también favorecen el crecimiento; y en el mercado hospitalario, este papel viene desempeñado por el lanzamiento de fármacos con un coste elevado en áreas terapéuticas como oncología y Hepatitis C.
VENTAS MERCADO PRESCRIPCIÓN Y CONSUMER HEALTH Mercado retail. Millones de unidades 1.749
1.722
Composición del mercado En los últimos cinco años, el mercado farmacéutico español ha cambiado su composición. Actualmente los fármacos hospitalarios son los que dirigen el crecimiento del mercado, experimentando un incremento enorme desde 2015. Los cambios del entorno regulatorio español han condicionado la evolución del mercado de prescripción. El RDL 09/2011 y el RDL 16/2012 representan los cambios más radicales en cuanto a las reglas del mercado. En julio de 2013 desaparece el efecto negativo en el volumen de este último RDL, y en 2014 se recupera el efecto de contención debido al volumen. El efecto precio queda a la espera de la aplicación de la OPR en septiembre. A partir de 2015 el efecto positivo del volumen y el mantenimiento de la contribución de los nuevos lanzamientos continúa haciendo crecer el mercado. En los tres últimos meses, hasta noviembre de 2016, se han observado crecimientos en el volumen que repercuten en el crecimiento del total mercado de prescripción. El efecto negativo del precio se mantiene estable en el último año.
LOS CAMBIOS DEL ENTORNO REGULATORIO ESPAÑOL HAN CONDICIONADO LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE PRESCRIPCIÓN
1.664
1.668
1.753
1.625
1.621
544
521
524
547
397
1.356
605
571
1.144
1.150
1.120
1.104
1.097
1.121
2010
2011
2012
2013
2014
2015 TAM 1/2017
CH
Prescripción
Mercado retail. Millones de euros 20.821 19.415
18.219
18.026
4.834
4.878
14.403
13.385
13.147
12.903
2011
2012
2013
2014
5.162 5.012
17.983
5.080
18.475
5.415
19.751
4.661
Siguiendo con el mercado de prescripción, en el acumulado del último año presenta crecimientos del 6,4% en valores respecto al año anterior, al pasar de 9.240 millones de euros PLV a 9.830 millones.
Medicamentos de marca
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Hasta 2014, las marcas venían evolucionado negativamente y los genéricos eran el último segmento de aportación positiva. Se observa un cambio en esta tendencia en el año 2015, que se mantiene en 2016. En valor, tanto las ventas de los medicamentos genéricos con las de los de marca crecieron alrededor del 5%, creciendo más los genéricos en unidades (2,9% frente al 1,8% de los de marca). Si observamos la evolución pasada, en los últimos cuatro años el valor del segmento de las marcas en el mercado de prescripción ha descendido un -2,2%. Sin embargo, en el acumulado de los últimos doce meses, las marcas recuperan crecimientos positivos con respecto al mismo periodo de 2015. Sólo tres obtienen cifras positivas en la comparativa de cuatro años 84 (GlaxosmithKline creciendo un 10,4%, Sanofi con un 3,6% y Boehringer Ingelheim con 2,6%), sin embargo la evolución del acumulado de 2015 a 2016 es positiva en seis de los 10, con crecimientos notables como un 16,3% de Glaxosmithkline, el 9,9% de Boehringer, el 7,5% de Merck o el 5,1% de Johnson & Johnson.
15.659
2010
CH
13.060
15.090
2015 TAM 1/2017
Prescripción
gestión Genéricos creciendo, pero menos Al contrario que las marcas, el valor del segmento de genéricos ha crecido un 32,% en los últimos 4 años, sin embargo el crecimiento ha sido mucho menor (5,1%) en el acumulado de los últimos doce meses. Se trata de un proceso inverso en el que marcas como Sandoz Farmaceutic, que creció un 48,1% en los últimos 4 años (de 79 a 117 millones), pasó a crecer un 4,2% (de 112 a 117) en el periodo de 2015 a 2016. Grandes como Cinfa pasaron de crecer un 12,5% en cuatro años (de 312 a 351 millones de euros) a seguir creciendo en el último año, pero apenas un 2,5% (342 a 351). La penetración de genéricos en el último acumulado anual se estabiliza en el 40% en unidades, el 20% en valor, la misma cifra que en 2015 y apenas un 1% superior a 2014, lo que muestra continuidad.
Los sucesivos RDL a partir de 2010 hasta 2012 marcan su influencia en la gráfica en de descenso continuado del mercado de medicamentos de marca y el ascenso de los genéricos. Además, las pérdidas de patentes mantienen el mercado de genéricos en crecimientos positivos, aunque este crecimiento se ve afectado por la disminución de pérdidas de patentes. En los próximos años se espera la expiración de patente de productos que tienen un potencial de mercado menor. Los laboratorios adjudicatarios en la subasta de Andalucía presentan crecimientos a doble y triple dígito en el acumulado del último año. A nivel geográfico, durante los últimos 12 meses la penetración de genéricos ha crecido en mayor medida en Cataluña, Galicia y Madrid. Las comunidades autónomas con un mayor decrecimiento en el acumulado de los últimos 12 meses son Murcia, Castilla y León y Aragón. El crecimiento total que se produjo a nivel nacional fue de apenas el 0,6%.
VENTAS TOTAL MERCADO FARMACÉUTICO Millones de unidades 1.319
397
1.287
419
1.272
1.302
413
412
866
889
918
922 868
1.330
406
Consumer Health
3,4%
2012
2013
2014
Mercado privado
2015
HASTA 2014, LAS MARCAS VENÍAN EVOLUCIONADO NEGATIVAMENTE Y LOS GENÉRICOS ERAN EL ÚLTIMO SEGMENTO DE APORTACIÓN POSITIVA
-0,3% TAM 11/2016 %PPG 2015-2016*
Mercado reembolsado
Nos pasamos ahora al otro lado del mercado, al segmento del autocuidado, en un momento en el que la salud y el bienestar inundan el contexto social y empresarial, concepto alrededor del que giran las industrias a todos los niveles (alimentaria, tecnológica, textil, farmacéutica…). Salud y “cultura wellness” son valores añadidos en los próximos años. Las tendencias de consumo actuales nos ayudarán a identificar el futuro del mercado de la salud, el consumidor de 2014 a 2020 perseguirá vivir mejor, más años y con más intensidad. La innovación es un elemento clave, cuyo foco se centrará en nuevas indicaciones y necesidades, con presentaciones innovadoras, exten-
VENTAS TOTAL MERCADO FARMACÉUTICO. Millones de euros
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86
M01 ANIINFLAMAT Y ANTIRREUMA M05 OTR.PROD.AFEC.APAR.LOCOM M02 ANTIRREUMATICOS TÓPICOS
2012
2013
2014
2015
TAM 11/2016
%PPG 2015-2016*
7.466 1.870 9.336
7.232 1.973 9.204
7.140 1.940 9.079
7.262 1.971 9.234
7.610 2.084 9.695
5,90% 5% -
Fuente: Análisis QuintilesIMS, Sell-out. Muestra 3.449 farmacias. *Crecimiento respecto al mismo periodo del año anterior. TAM 11/2015-11/2016
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EN EL TERCER TRIMESTRE DE 2013 SE REVIRTIÓ LA TENDENCIA DEL MERCADO DE AUTOCUIDADO, TRAS NUEVE TRIMESTRES CONSECUTIVOS DECRECIENDO siones de línea, diversificación de portfolio, etc. tanto para genéricos como para medicamentos de marca. La escena competitiva está cambiando en el segmento de autocuidado, existen nuevas dinámicas en el mercado, centradas en aspectos como la innovación y la selección del punto de venta, que se convierten en clave dentro de la estrategia de las marcas. El mercado de autocuidado se estructura en cuatro áreas principales (OTC, cuidado personal, cuidado del paciente y nutrición), y ocho categorías. El área de OTC se divide en tres categorías dependiendo del tipo de registros y de su situación de reembolso: • Semi-éticos. Medicamentos que pueden dispensarse tanto con receta como sin receta (representa el 1,7% de Consumer Health). • Consumo. Productos sin registro de medicamento, como suplementos alimenticios o hierbas (18,9%). • Medicamentos publicitarios. Medicamentos que se dispensan sin prescripción y no están reembolsados (18,3%).
EVOLUCIÓN TOP 10 LABORATORIOS MARCA. Millones de euros Glaxosmithkline Sanofi Pfizer Merck & CO Novartis Johnson & Johnson Boehringer Astrazeneca Esteve Lilly * Ya no está en el Top 10
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TAM 11/12
TAM 11/15
506 415 596 454 448 401 331 356 296 236
480 431 456 354 372 336 309 323 271 211
Cambio de tendencia Desde el inicio de la crisis, el mercado de autocuidado ha experimentado diferentes tendencias. En el tercer trimestre de 2013 se revirtió la tendencia del mercado de CH, tras nueve trimestres consecutivos decreciendo, y pasó de un -4,4% a un crecimiento del 5,6%, y no ha abandonado las cifras positivas, con altos y bajos hasta 2016, con un crecimiento hasta noviembre de 2016 del 8,9%. El mercado de OTC ha incrementado las ventas en el último acumulado anual principalmente por un aumento del precio. La desfinanciación de ciertas categorías ha contribuido positivamente a la evolución del área de OTC y el menor crecimiento en unidades certifica el aumento paulatino del precio medio de los productos. Los mercados relacionados con la prevención ganan importancia y mantienen una contribución positiva en las ventas. Además, se da un aumento de las inversiones en publicidad potenciado por la entrada de compañías de gran consumo, que explotan el concepto
EVOLUCIÓN TOP 10 LABORATORIOS GENÉRICOS. Millones de euros
TAM TAM 11/16 01/2017 558 430 421 381 367 353 340 337 265 220
487,3 457,7 334,1 406,6 282,4 * 292,3 376,4 263,3 223,7
Cinfa Stada Normon Kern Pharma Sandoz Farma Ratiopharm Teva Mylan Krka Alter
TAM 11/12
TAM 11/15
312 150 143 112 79 127 143 75 0 39
342 180 165 135 112 110 92 76 75 54
TAM TAM 11/16 01/2017 351 192 176 143 117 108 83 74 69 60
350,9 187,6 183,1 144,4 118,9 109 83,9 75,5 73,7 60,3
gestión
VENTAS MERCADO CONSUMER HEALTH Millones de euros OTC Cuidado personal (PEC) Cuidado del paciente (PAC) Nutrición (NUT) Total
2012
2013
2014
2015
TAM 01/2017
%PPG 2016-2017
1.711 1.391 1.094 637 4.834
1.804 1.401 1.081 592 4.878
1.905 1.457 1.113 606 5.080
2.099 1.537 1.157 623 5.415
2.283 1.658 1.232 654 5.827
10,00% 6,00% 7,30% 2,80% 7,40%
Fuente: Análisis QuintilesIMS, Sell-out. Muestra 3.449 farmacias. Evolución del mercado de la farmacia española. Actualización datos de enero 2017.IMS Sell-out. Muestra 5.000 farmacias.
TOP 10 CATEGORÍAS OTC (TAM 01-2017) Millones de euros PVP Facturación Cuota mercado Antigripales/anticatarrales Cuidado oftámico Remedios para tos Antálgicos musculares Analgésicos generales Productos para faringe Laxantes Polivitamínicos con minerales Productos control peso Favorecedores relajación/ sueño Resto Total mercado OTC
225,6 182,3 167 129,7 111 109,3 108 82,2 81,8
9,9% 8,0% 7,3% 5,7% 4,9% 4,8% 4,7% 3,6% 3,6%
16,5% 13,2% 14,7% 14,4% 4,3% 8,0% 5,3% 2,2% -5,0%
75,7
3,3%
11,5%
1010,4 2283
44,2% 100,0%
10,0%
Farmacia y Consumer Health
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90
%PPG
España cuenta con más de 21.000 farmacias, lo que significa que hay una cada 2.100 habitantes. Las farmacias manejan alrededor de 8.000 referencias, pero la cifra se dispara si miramos únicamente el mercado de autocuidado. Ofrecemos algunos datos sobre ese segmento en la farmacia española: • La facturación media de las farmacias ha descendido un 14% en los 4 últimos años, el único segmento que crece es la parte de autocuidado. • No todos los tipos de farmacias consiguen la misma proporción y crecimiento en ventas de Consumer Health. • El crecimiento futuro de la farmacia vendrá dirigido por la recomendación y los servicios de valor añadido. • Promover la diferenciación respecto a otros canales no sanitarios será fundamental.
LA INNOVACIÓN ES UN ELEMENTO CLAVE, CUYO FOCO SE CENTRARÁ EN NUEVAS INDICACIONES Y NECESIDADES, CON PRESENTACIONES INNOVADORAS, EXTENSIONES DE LÍNEA
marca y se desarrollan extensiones de línea y oferta, especialmente en Complementos Alimenticios. Por otro lado, la innovación y la especialización han supuesto un cambio de posicionamiento del segmento de cuidado personal en la farmacia. Se ha dado un dinamismo renovado tanto en grandes como en pequeñas compañías, a nivel de producto y en las tácticas comerciales. Las nuevas tecnologías se han incorporado como posibilidad de acceso a los nuevos clientes. Se trata de una categoría liderada por grandes compañías, muy enfocadas en dermocosmética, aunque el modelo de negocio evoluciona gradualmente. El mercado de autocuidado o Consumer Health (CH) juega un papel clave en el desarrollo de un sistema sostenible, pero necesita la contribución de todos. Se necesita un consumidor bien informado, con información clara y precisa. Tras esta condición, el servicio ofrecido por la farmacia se está convirtiendo en un aspecto clave y diferenciador. Por otro lado, si los médicos confían en los productos de CH pueden contribuir a la sostenibilidad de un sistema donde el valor de la marca es esencial, en un entorno de cambios regulatorios. +
TOP 10 CATEGORÍAS NUTRICIÓN (TAM 01-2017) Millones de euros PVP Facturación Cuota mercado Dietas completas Leches para niños Sup. Nutricionales Cereales infantiles Otros prod. Nutrición enteral Sustitutos comida Tarros infantiles Comidas energéticas deportistas Bebidas infantiles Edulcorantes Resto Total mercado NUT
%PPG
294 203,8 46,2 26,9 24 21,2 9,1
44,9% 31,1% 7,1% 4,1% 3,7% 3,2% 1,4%
16,5% 13,2% 14,7% 14,4% 4,3% 8,0% 5,3%
6,8
1,0%
2,2%
5,1 5 11,9 654
0,8% 0,8% 1,9% 100,0%
-5,0% 11,5% 2,8%
Fuente: Evolución del mercado de la farmacia española. Actualización datos de enero 2017.IMS Sell-out. Muestra 5.000 farmacias.
Arranca el 2017 con buenas perspectivas Las primeras cifras correspondientes al mes de enero de 2017, publicadas por Quintiles IMS en el informe “Evolución del mercado de la farmacia española. Actualización datos de enero 2017” son incluso más positivas que las correspondientes al ejercicio 2016. En este mes el crecimiento del mercado farmacéutico (prescripción y Consumer Health) fue del 5,2% en unidades y del 5,4% en valores con respecto al mismo mes de 2016. El mercado de prescripción creció un 4,8% en unidades y un 5,1% en valores. Dentro de esta categoría, los productos antidiabéticos son la clase terapéutica con mayor facturación en España en el último año. La única clase que presenta decrecimientos en el periodo es la que contiene los productos para asma y EPOC. El arranque del año ha sido mucho más positivo para el mercado de medicamentos de marca que para los genéricos. En el caso de los primeros, han crecido en enero de 2017 un 7,1% y un 5,9% en valores con respecto al mismo mes del año anterior. El segmento de genéricos se debe conformar con un incremento del 1,5% en volumen y del 2,1% en valor. Por lo que se refiere a Consumer Health, la evolución es más espectacular, y el crecimiento es del 9,6% en unidades y del 9,4% en valores en enero de 2017 con respecto a enero de 2016. En la actualidad, el segmento de OTC supone prácticamente el 40% del mercado de Consumer Health, siendo el que aporta mayor crecimiento al mercado. El mercado de antigripales y anticatarrales domina OTC con un 9,9% de facturación. Productos de consumo supone un 49% del mercado de OTC en valores. Si nos centramos ahora en una categoría estratégica, la dermocosmética ya supone un 82% del todo el mercado de Cuidado Personal (PEC); y cuidado facial de la mujer es la clase terapéutica con mayor cuota de mercado dentro de PEC, con un 12,1%, seguido de productos solares, que alcanzan el 11,4%. En otra de las grandes categorías de Consumer Heath, Cuidado del Paciente (PAC), los productos de incontinencia son la clase terapéutica con mayor cuota de mercado, que alcanza el 30,7%. Finalmente, en la categoría de Nutrición, nutrición enteral supone un 56% del mercado en valores.
gestión
El Seguimiento Farmacoterapéutico, supone un ahorro de 2.272 millones de euros al año para el sistema sanitario EL CONSEJO GENERAL DE COLEGIOS DE FARMACÉUTICOS MUESTRA LOS RESULTADOS DE CONSIGUE, EL PROGRAMA DE IMPLANTACIÓN DE SEGUIMIENTO QUE CONCLUYE TRAS SIETE AÑOS DE ESTUDIO Y QUE SE HA PUESTO EN PRÁCTICA EN 126 FARMACIAS DE TODA ESPAÑA.
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spaña cuenta con más de 8.500.000 personas que superan los 65 años de edad, según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística. De ellos, casi 3.000.000 sobrepasan los 80 años. La alta esperanza de vida de la sociedad española determina que esas cifras no harán otra cosa que aumentar, un envejecimiento que trae consigo una mayor atención sanitaria debido a la cronicidad y la polimedicación de los pacientes, lo que supone un reto para nuestro sistema sanitario y su viabilidad. Ante la dificultad sobre cómo abordar el problema y con el objetivo de proponer soluciones, el Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos presentó, junto al Grupo de Investigación en Atención Farmacéutica de la Universidad de Granada, los resultados finales de conSIGUE, el programa para la implantación y futura sostenibilidad del Seguimiento Farmacoterapéutico en la Farmacia Comunitaria.
gestión La Atención Farmacéutica, presentada como “la participación activa del farmacéutico en la mejora de la calidad de vida del paciente mediante la dispensación, indicación farmacéutica y seguimiento farmacoterapéutico”, tal y como se definió en el Foro de Atención Farmacéutica, aparece con gran importancia dentro del núcleo de población mayor. La presencia de problemas relacionados con los medicamentos como las duplicidades, sobreutilización o administración errónea pueden provocar problemas que desemboquen en la hospitalización. Por ello se inició en 2009 el diseño de conSIGUE, un programa que ha buscado durante este tiempo la evaluación del impacto clínico, humanístico y económico que podría tener la prestación de un servicio de seguimiento en dicha población. La conclusión de estos siete años de investigación llega con “unos muy buenos resultados” que han puesto sobre la mesa “evidencias científicas rigurosas” sobre “uno de los grandes servicios” que puede otorgar la Farmacia al sistema de salud, tal y como explicó durante la presentación de los resultados el portavoz del Grupo de Investigación en Atención Farmacéutica de la Universidad de Granada, Fernando Martínez.
Ahorro millonario
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El programa conSIGUE, establecido en dos fases (la primera llevada a cabo entre 2009 y 2013) concluyó su segunda fase en 2016. Durante 12 meses, el sistema se implantó en 12 provincias españolas tras un periodo piloto en Navarra. En total, 126 farmacias de A Coruña. Albacete, Ciudad Real, Córdoba, Gipuzkoa, Granada, Guadalajara, Huelva, Las Palmas, Santa Cruz de Tenerife y Valencia atendieron a 877 pacientes gracias al trabajo de 222 farmacéuticos comunitarios. El Servicio de Seguimiento Farmacoterapéutico se logró implantar con éxito en el 90% de las farmacias, tal y como informó Martínez. Los resultados presentados a través del impacto clínico, económico y humanístico, muestran que la implantación del servicio supone una reducción del 54,1% de los problemas de salud no controlados así como la disminución del 53,1% en el número de pacientes que acudieron a urgencias o la minimización del porcentaje de pacientes que fueron hospitalizados en un 59,8%. ConSIGUE apunta además que la calidad de vida percibida por el paciente mejoró 6,74 puntos de media y se redujo de media 0.39 medicamentos por paciente. En cuanto al ahorro estimado que supondría la prestación del servicio propuesto por los farmacéuticos a mayores, crónicos y polimedicados, las cifras mostradas apuestan por 2.272 millones de euros de ahorro total en cifras anuales: 303 millones de euros en medicamentos, 340 millones en la reducción de visitas a urgencias y 1.629 millones de euros en la disminución de ingresos hospitalarios, además de 2.108 millones de euros asociados al aumento de la calidad de vida del paciente. Respecto a estos resultados, Jesús Aguilar, presidente del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos, apuntó que el Seguimiento Farmacoterapéutico es el “máximo ejemplo del servicio profesional asistencial” y supone una “apuesta por el desarrollo y la implantación de servicios profesionales que respondan a la necesidad de los pacientes, sistemas sanitarios”, así como de la propia sociedad. El presidente del Consejo confirmó que el sistema llegará próximamente a León, Murcia, Cáceres, Zaragoza, Cantabria y Toledo y apuntó que las administraciones disponen de “una red de 22.000 establecimientos sanitarios y de 48.000 farmacéuticos profesionales de la salud que representan la estructura más cercana y accesible del todo el sistema nacional de salud”. En un valor medio y atendiendo a la capacidad media de las farmacias 94 españolas, Fernando Martínez aseguró que la farmacia puede asumir la atención de 180 pacientes, lo que calificó como “un volumen asequible” y viable. “Va a corregir desigualdades porque la gran ventaja de las farmacias es que están en el último rincón, algo que a veces no pasa con los centros sanitarios”, informó.
La experiencia del Colegio Para recoger los resultados y la experiencia positiva a la que se llegó tras un año de prueba, las farmacias y sus colegios tuvieron que poner en marcha un sistema completamente nuevo y al que los profesionales de la Farmacia eran ajenos hasta el momento. Las oficinas llevaron a cabo un cambio completo de su filosofía de trabajo. Uno de los ejemplos de esta adaptación fue la vivida desde el Colegio de Farmacéuticos de A Coruña. Su presidente, Héctor Castro, aseguró durante la presentación de las conclusiones que los primeros meses tuvieron que enfrentarse a unas dificultades marcadas por la falta de información por parte de los propios farmacéuticos “a la hora de comunicar y trasladar los beneficios que este servicio podría ofrecer a los pacientes” y también la falta de conocimiento y experiencia de los propios pacientes ya que lo que se les ofrecía “era nuevo y en muchas ocasiones, especialmente en temas relacionados con la salud, lo nuevo provoca rechazo”. El presidente del colegio coruñés especificó que, a medida que los pacientes se informaron y aceptaron participar en el proceso comprobaron “el verdadero valor añadido del servicio”. Castro declaró que los farmacéuticos han sido “la piedra angular” de un proceso en el que las farmacias han sido aglutinadas por los Colegios y el Consejo General “para poder coordinar un proyecto de esta envergadura”. La experiencia de las oficinas coruñesas certificó la posibilidad de incorporar a su rutina diaria el seguimiento farmacoterapéutico sin que ello “supusiese una barrera o una mayor dotación profesional”. “Era necesario que fluyese con su trabajo con los pacientes en el día a día y que fuese una labor tan natural como dispensar, realizar un pedido o elaborar una fórmula magistral”, detalló Castro antes de concluir que los profesionales “están preparados para dar este servicio” y que solo queda esperar más apoyo por parte de las administraciones pertinentes. +
La figura del FoCo (Formador Colegial) Ante la complejidad de la implantación del Servicio Farmacéutico Asistencial, los desarrolladores del programa crearon la figura del Formador Colegial (FoCo), un facilitador cuyo objetivo fue y es el de ayudar a los equipos del proyecto a desarrollar y alcanzar los objetivos. Con un trabajo in situ, el FoCo interviene como enlace entre el profesional de la farmacia y el colegio correspondiente. “La experiencia nos demostraba que aunque los resultados eran muy positivos, si no se hacía una implantación adecuada, el servicio nunca acabaría incorporándose a la rutina diaria de la farmacia. Para que esta implantación ocurra es muy importante la participación de un agente facitilitador externo integrado en la propia estructura del colegio”, comentó Héctor Castro, presidente del Colegio de Farmacéuticos de A Coruña. La selección del FoCo se hizo a través de una oferta pública y externa ya que se necesitó a una persona que se dedicase día a día al proyecto. Con la necesidad de ciertas capacidades comunicativas, de empatía y con conocimientos, el observador se fue formando con el objetivo de detectar los facilitadores y barreras que tenían las farmacias adscritas al proyecto para así lograr solucionar los problemas. Tal y como revelaron las conclusiones, los FoCo lograron resolver el 73% de las barreras identificadas en la implantación.
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Qué es una piel sensible ?
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La piel sensible es a menudo una piel clara, particularmente susceptible a la sequedad cutánea. Esta sensibilidad, muchas veces se manifiesta como una sensación de incomodidad, hormigueo y tirantez. Cuando la piel reacciona de manera inapropiada a elementos tales como el frío, el viento o la contaminación, hablamos de piel reactiva.
La solucion Cattier Cattier, experto en arcillas desde hace más de 45 años, ha creado una nueva línea facial de cuidados para piel sensible, formulada con arcilla rosa y con otros ingredientes naturales parcialmente procedentes de agricultura ecológica.
Una explicación a esta reactividad es la alteración de la barrera cutánea que deja de cumplir su función protectora, porque los lípidos que actúan de unión entre las células de la piel, han sido alterados, dando lugar a una excesiva pérdida de agua. La barrera cutánea permite entonces que penetren sustancias potencialmente irritantes.
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Todos los tipos de piel pueden convertirse en sensible dependiendo del estado de salud y del estilo de vida de la persona, de la estación del año o del ambiente que le rodea.
OM DE LA ARCILLA La arcilla destaca sobre otros elementos por su capacidad absorbente y adsorbente, lo que significa que intercambia impurezas y toxinas depositadas sobre la epidermis, por minerales que se encuentran dentro de su estructura y que son beneficiosos para la piel.
CUIDADOS DE LA PIEL SENSIBLE El cuidado ideal para la piel sensible en 4 sencillos pasos: 1
GEL MICELAR CALMANTE- Pulpe Fondante (200 ml). Eliminar el maquillaje suavemente: - Limpia y desmaquilla la cara y los ojos - Textura gel no grasa refrescante - Reduce la sensación de irritación
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SÉRUM CALMANTE SUAVIZANTE - Philtre Exquis (30 ml). Confort inmediato: - Alivia, hidrata y lucha contra las sensaciones de disconfort - Atenúa la sensibilidad de la piel - Previene las rojeces
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CREMA DE DÍA CALMANTE - Brin de Douceur (50 ml). Hidratación intensa: - Protege la epidermis contra la polución y las agresiones externas - Neutraliza el estrés cotidiano - Calma y atenúa las irritaciones - Desvanece las rojeces y la tirantez
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SLEEPING CREAM – TRATAMIENTO DE NOCHE RECONFORTANTE- Tendre Cocon (50 ml). Regeneración y resplandor: - Calma, hidrata y regenera la epidermis - Restaura el manto protector de la epidermis - Disminuye la reactividad cutánea - Ilumina y flexibiliza la piel
La arcilla rosa, una sutil mezcla de dos arcillas ultrasuaves: arcilla blanca (caolín) y arcilla roja (illita). Emoliente y neutra a la vez, la arcilla rosa respeta el pH de la epidermis, afina y suaviza la textura de la piel, calmándola de posibles irritaciones y protegiéndola de agresiones externas. Agua floral de rosa damascena ecológica, conocida por sus propiedades hidratantes, antiedad, calmantes y antioxidantes. Lino marrón ecológico, conocido por sus cualidades calmantes, suavizantes, para proteger la piel de las agresiones externas.
*Productos formulados sin alcohol ni conservantes potencialmente irritantes y con la garantía de Cosmebio, Ecocert y Cosmos.
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gestión
Ortopedia Central Cofares establece nuevos acuerdos con la Industria ORTOPEDIA CENTRAL COFARES HA ALCANZADO CON ORLIMAN Y SUNRISE UN NUEVO ACUERDO DE COLABORACIÓN QUE PERMITIRÁ CONTAR CON UN AMPLIO SURTIDO DE SUS MARCAS EN EL CATÁLOGO DEL GRUPO COFARES.
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RLIMAN aporta más de 70 años de experiencia en el campo de la ortopedia, desarrollando y fabricando productos ortopédicos orientados a la recuperación de la movilidad, prevención sanitaria y mejoría funcional. Por su parte, SUNRISE Medical es líder mundial en el desarrollo, diseño, fabricación y distribución de sillas de ruedas manuales y eléctricas, scooters y sistemas de sedestación y posicionamiento. El objetivo de estos acuerdos es trasladar a las farmacias del Grupo Cofares propuestas de valor en los productos y servicios con que estas marcas líderes orientan a los pacientes y usuarios. Recientemente, Ortopedia Central Cofares también ha reforzado su relación con Laboratorios FARMAVARI, para ofrecer a las farmacias del Grupo Cofares un mejor servicio en la categoría de Medias Elásticas, cuyo crecimiento en el último TAM de IMS es un 7,4%. Desde Ortopedia Central Cofares se está trabajando, en colaboración con proveedores y agentes del sector, para facilitar a las farmacias de los socios del Grupo Cofares acuerdos y herramientas que faciliten la formación online, un surtido eficiente, rápido y rentable; y un teléfono de atención exclusiva para las farmacias donde pueden hacer su pedido, integrado al 100% en la estructura comercial del Grupo Cofares 96 y disponible desde cualquier almacén de su cadena logística. El paciente es el foco de la actividad de Ortopedia Central Cofares, de modo que el objetivo es facilitar al farmacéutico la atención al mismo, do-
tándole de servicios y soluciones que marquen la diferencia. De este modo se podrá acercar la farmacia a las nuevas formas de consumir y comparar productos de los clientes, así como crear la experiencia de compra adecuada dentro de la oficina de farmacia para que la decisión de la misma sea real y genere más fidelización y confianza en el canal farmacéutico.
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monogrรกfico
Hidrataciรณn y cuidado, por dentro y por fuera LA PIEL ES TAN MARAVILLOSAMENTE AUTOSUFICIENTE QUE PODEMOS LLEGAR A PENSAR QUE LA TENEMOS GARANTIZADA PARA SIEMPRE, O QUE PODEMOS ABUSAR DE ELLA SIN PROBLEMAS. PERO MERECE Y REQUIERE DE CUIDADOS ADECUADOS, PRINCIPALMENTE A MEDIDA QUE NOS HACEMOS MAYORES.
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e todos los Ăłrganos del cuerpo, la piel es el mĂĄs versĂĄtil de todos. Es el Ăşnico Ăłrgano que estĂĄ directa y constantemente abierto al exterior. La piel protege de agentes externos, del calor y el frĂo, del aire y los elementos, de las bacterias, es impermeable, se repara y lubrica a sĂ misma, incluso elimina algunos residuos del cuerpo. Como sus parientes el pelo y las uĂąas, refleja tanto la salud fĂsica como la mental. La piel puede avisar de enfermedades internas con cambios en su color o textura o con la apariciĂłn de granos o de manchas. Proporciona el sentido del tacto, puede ser ĂĄspera o delicada, suave o arrugada, segĂşn dicten las necesidades o la edad. La piel debe mantenerse limpia, pero lavarla excesivamente con jabĂłn la secarĂĄ, privĂĄndola de su lubricante natural: el sebo. El jabĂłn tambiĂŠn puede causar reacciones alĂŠrgicas. Si eso sucede, debemos elegir algĂşn producto hipoalergĂŠnico. Los productos hidratantes ayudan a lubricar la piel con una pelĂcula de emulsiĂłn de aceite y agua, y no son absorbidos mĂĄs allĂĄ de la capa mĂĄs externa de la piel. El mayor riesgo para la piel es el exceso de luz solar. La exposiciĂłn excesiva causa no sĂłlo sequedad o quemaduras, sino cambios a largo plazo que pueden provocar envejecimiento prematuro o, incluso, cĂĄncer de piel.
â&#x20AC;˘ Bajo poder desengrasante. No debe causar un desengrase excesivo, de modo que respete en la medida de lo posible el manto hidrolipĂdico protector. Por este motivo su formulaciĂłn suele contener aceites, ĂŠsteres y glicĂŠridos como agentes reengrasantes o emolientes. â&#x20AC;˘ FĂĄcilmente aplicable. Tiene que ser suficientemente viscoso, lo que se consigue con la ayuda tensioactivos de tipo alcanolamidas, que actĂşan como espesantes, y se debe poder extender con facilidad, asĂ como dispersarse con rapidez sobre la piel. â&#x20AC;˘ Productor de espuma. Tiene que desarrollar mucha espuma densa, cremosa y estable. Para conseguirlo se aĂąaden estabilizadores de la espuma o boosters. Los tensioactivos mĂĄs utilizados para esta funciĂłn son nuevamente las alcanolamidas junto con los Ăłxidos de amina. â&#x20AC;˘ FĂĄcil de aclarar. Y no debe dejar residuos. â&#x20AC;˘ Insensible a la dureza del agua. Una elevada dureza del agua puede causar sales cĂĄlcicas de los correspondientes tensioactivos, que podrĂan ser insolubles con el agua y precipitar. â&#x20AC;˘ Inocuo. No debe irritar la piel ni las mucosas. Para ello se aĂąaden agentes de ajuste de pH y se tiende a buscar productos de pH ligeramente ĂĄcido, por ser el que mĂĄs
se aproxima al pH cutĂĄneo. asĂ pues, el pH del gel debe oscilar entre 5 y 5,5. â&#x20AC;˘ Estable y bien conservado. Tiene que ser resistente a la contaminaciĂłn por microorganismos y debe poder llegar al consumidor en perfecto estado, por lo que es fundamental aĂąadir conservantes, ya que la mayorĂa de preparados tensioactivos contienen una elevada cantidad de agua que los hace susceptibles de presentar contaminaciĂłn microbiana. â&#x20AC;˘ EconĂłmico. Conviene una formulaciĂłn sencilla, en la que se empleen sĂłlo las materias primas necesarias para las funciones deseadas. â&#x20AC;˘ Elevado porcentaje de agua. Es el ingrediente mayoritario de la formulaciĂłn. Es muy importante que la calidad microbiolĂłgica del agua estĂŠ garantizada. AdemĂĄs, pueden aĂąadirse a la fĂłrmula filtros solares, antioxidantes o agentes secuestrantes para ligar las sales de calcio y magnesio del agua. En definitiva, todos los ingredientes deben contribuir a que el gel resultante proporcione una agradable sensaciĂłn de cuidado.
Otros productos de higiene Los aceites de limpieza corporal, cuya composiciĂłn a base de ceras y/o lĂpidos sintĂŠticos
Higiene corporal Los hĂĄbitos de limpieza corporal han ido cambiando con el tiempo. Si bien hace unos aĂąos el baĂąo era el procedimiento mĂĄs frecuente, hoy dĂa la ducha le ha ido ganando protagonismo de manera ostensible, del mismo modo que lo ha hecho el producto estrella en el ritual diario de la limpieza corporal: el gel. Se trata de un preparado compuesto por detergentes sintĂŠticos que eliminan la suciedad cutĂĄnea y ejercen a la vez una acciĂłn tonificante y relajante. Un gel de ducha debe cumplir una serie de requisitos generales: â&#x20AC;˘ Buena presentaciĂłn. Es importante que tenga un buen aspecto, perfume y color, que resulte atractivo. Para ello se aĂąaden a la formulaciĂłn agentes opacificantes y nacarantes, asĂ como colorantes y perfumes que mejoran las caracterĂsticas organolĂŠpticas del producto, que debe ser fĂĄcilmente soluble y no afectar al resto de las caracterĂsticas del gel. â&#x20AC;˘ Poder detergente. Debe ser suficiente para eliminar las grasas y residuos. Para conseguirlo se aĂąaden tensioactivos aniĂłnicos primarios de compatibilidad dĂŠrmica a su composiciĂłn.
MERCADO DERMOCOSMĂ&#x2030;TICA GLOBAL Ventas 2015 -2016* 2015
2016
456.992.017 H16. - DermocosmĂŠtica Femenina
483.749.959 511.591.211 H17. - DermocosmĂŠtica Unisex
521.247.146 98.030.992 H18. - DermocosmĂŠtica Infantil
96.374.006 18.832.161 H15. - DermocosmĂŠtica Masculina
18.761.467
6HJ~Q FODVLÂż FDFLyQ GH +05 )XHQWH +05 &DWHJRUtDV LQFOXLGDV + 'HUPRFRVPpWLFD 0DVFXOLQD + 'HUPRFRVPpWLFD )HPHQLQD + 'HUPRFRVPpWLFD 8QLVH[ + 'HUPRFRVPpWLFD ,QIDQWLO
monogrĂĄfico
MERCADO DERMOCOSMĂ&#x2030;TICA GLOBAL* Ventas. EvoluciĂłn mensual 2016 65.264.774
64.799.144
50.156.017 43.024.531 41.878.891 38.994.421 37.774.661
33.479.583
38.501.372 38.771.858 36.861.051
43.452.237
43.013.553 43.168.865 41.461.690 41.198.629 35.073.472 35.743.013 36.626.214 34.132.947 34.755.419 35.368.490 14.498.380 14.063.010 9.363.693
6.579.110
5.946.946
1.299.994 feb
mar
abr
1.646.493
1.683.137
1.308.784 may
6.030.750
5.402.609
10.189.898
6.984.848 5.661.310 1.621.294 1.532.057 1.396.092
ene
47.055.609
44.440.664
jun
6.037.817
5.615.635
1.673.814
1.566.404
1.442.419
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1.909.556
1.681.423
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H16. - DermocosmĂŠtica Femenina
H17. - DermocosmĂŠtica Unisex
H18. - DermocosmĂŠtica Infantil
H15. - DermocosmĂŠtica Masculina
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los hace idĂłneos para pieles secas, estĂĄn ganando popularidad y se estĂĄn desarrollando con gran ĂŠxito. La ventaja de estos oleogeles radica en su fĂĄcil aplicaciĂłn sobre la piel de manera homogĂŠnea y en su poder de adherencia cutĂĄnea. asĂ, no sĂłlo limpian la piel sino que tambiĂŠn aportan lĂpidos dermocompatibles que la hidratan y protegen frente a agentes externos. Las sales o cristales de baĂąo son una mezcla de sales inorgĂĄnicas 100 solubles, perfumadas con las mĂĄs variadas esencias y delicadamente coloreadas, especialmente formuladas para su disoluciĂłn en las aguas de baĂąo. Actualmente se emplean casi exclusivamente a la hora de tomar un baĂąo relajante y apenas estĂĄn presentes en nuestra higiene diaria.
Los desodorantes, de uso cada dĂa mĂĄs frecuente, cuentan con una amplia gama de productos: para las axilas, para los pies, para la higiene Ăntima, etc. Se considera fundamental para completar la higiene personal. AdemĂĄs, el hecho de no usarlos puede generar incluso problemas sociales de relaciĂłn. Pero hay que tener cuidado a la hora de emplear este tipo de cosmĂŠticos, ya que son relativamente frecuentes las reacciones alĂŠrgicas y las dermatitis o irritaciones derivadas de su uso, por lo que tampoco debe abusarse de su uso. Las principales caracterĂsticas de este tipo de compuestos deben ser su eficacia, ser capaces de eliminar el mal olor corporal; una buena tolerancia cutĂĄnea, la fĂĄcil y cĂłmoda aplicaciĂłn, ofrecer sensaciĂłn de frescor y de limpieza, un tiempo de secado rĂĄpido, no debe manchar
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monográfico la piel ni la ropa, y según sus características, pueden estar exentos de perfume o, por el contrario, demostrar una buena permanencia de la fragancia que publicitan.
Piel seca La xerosis se puede definir como “un paso más” en ese problema cutáneo que se conoce como piel seca. Su campo de actuación es la capa córnea, la más exterior de la epidermis, que resulta esencial para conservar la hidratación de la piel. Esta capa córnea, en situaciones normales, contiene entre un 10 y un 15% de agua, pero cuando ese contenido hídrico baja del 10% se habla de xerosis cutánea, lo que significa que la piel se encuentra en un estado muy vulnerable: luce frágil, áspera y apagada, las arrugas se hacen más visibles, se exfolia y se descama con más facilidad, llegando incluso a romperse (grietas). Es mas frecuente en las mujeres, ya que la piel femenina es de por sí más delicada, y suele aparecer principalmente en la piel de brazos y piernas. Una de las áreas corporales
UNA DE LAS ÁREAS CORPORALES EN LAS QUE LA XEROSIS ES MAS FRECUENTE SON LOS TALONES
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en las que la xerosis es mas frecuente son los talones, en los que la sequedad cutánea desencadena con frecuencia la aparición de grietas (en la farmacia hay productos específicos para prevenir y tratar este problema en esta zona del pie). Son varios los factores implicados en la aparición de la xerosis. Uno de ellos es la edad. Se sabe que uno de los efectos del envejecimiento es la disminución de las funciones de autorregulación de la piel, entre ellas la capacidad de la capa córnea para retener la hidratación. Determinados problemas de salud, como la diabetes o estados carenciales (debidos, por ejemplo, a una mala absorción de lípidos), el tabaquismo (uno de los efectos de la nicotina sobre la piel es robarle su humedad natural) y la ingesta de ciertos medicamentos (corticoides tópicos, retinoides y abuso de diuréticos y laxantes) pueden favorecer la aparición de este problema. En los últimos tiempos, los expertos han puesto su mirada en el papel que los factores medioambientales en general y los derivados del cambio climático en particular pueden desempeñar en la xerosis. Uno de los efectos que parecen tener mas incidencia es el descenso de la humedad, debido a la disminución de las precipitaciones y a las olas de calor que se han producido en los últimos tiempos en zonas del planeta como el sur de Europa. Como consecuencia de ello, la epidermis está expuesta de forma prolongada a ambientes calurosos y secos, lo que llevan a que la piel se deshidrate hasta el punto de aparecer una sequedad extrema.
Reafirmantes La flacidez es una alteración de la piel que se desarrolla tanto por su propio envejecimiento debido al paso del tiempo o envejecimiento intrínseco, como por el envejecimiento provocado por factores externos, especialmente la radiación solar. Es fácil observar cómo las zonas del cuerpo más expuestas a la luz solar son las que presentan mayor grado de flacidez. Esta disfunción cutánea también puede agravarse en personas que han sufrido adelgazamientos bruscos, al margen de la edad.
Beneficios de una buena hidratación corporal
• Cerebro: Una buena hidratación ayuda al buen funcionamiento del cerebro, pues las células se oxigenan. Una mala hidratación puede afectar nuestra capacidad del cerebro y producir problemas de memoria. • Células: La hidratación del cuerpo ayuda a transportar hidratos de carbono, proteínas, vitaminas y minerales, entre otros nutrientes. Una buena hidratación estimula la eliminación de residuos, desintoxicando el organismo. • Sistema digestivo: La hidratación ayuda a la correcta digestión de los alimentos y mejora la capacidad de absorción de nutrientes en el organismo. • Sistema Cardíaco: Para conseguir un buen funcionamiento del corazón. La deshidratación disminuye el rendimiento cardíaco y perjudica el sistema circulatorio. • Sistema muscular: El agua nos ayuda al mantenimiento físico, ya que ejerce un efecto lubricante en los músculos y las articulaciones. • Piel: La hidratación ayuda tanto al interior del organismo como al cuidado de la piel, por lo que tomar agua diariamente se verá reflejado en una mejor elasticidad, suavidad y color.
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Del Manantial a tu piel Las excepcionales propiedades de las aguas de Caldes de Boí reunidas en la única marca nacional de Cosmética Dermatológica con agua mineromedicinal certificada en farmacias.
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21, 22, 23 de marzo
Stand F106
monogrĂĄfico
TOP 20 MERCADO DERMOCOSMĂ&#x2030;TICA GLOBAL* (Enero-Diciembre 2016) Pierre Fabre IbĂŠrica S.A. Isdin S.A. Vichy La Roche Posay Industrial FarmacĂŠutica Cantabria (IFC) S.A. Dermofarm S.A. Beiersdorf S.A. Johnson & Johnson S.A. Reckitt Benckiser Healthcare S.A. Martiderm S.L. Caudalie Spain S.L. Laboratorios LETI S.L.U. Alès Groupe EspaĂąa S.L. Naos Skin Care Spain S.L. Laboratorios CINFA S.A. Laboratorios ViĂąas S.A. Laboratorios Galderma S.A. Lacer S.A. Laboratorios Expanscience S.A.
246.976.183 229.781.312 108.181.444 104.775.031 98.825.066 77.081.538 70.765.332 61.724.279 61.314.474 52.756.400 45.807.400 45.620.148 45.363.969 41.911.268 39.414.379 38.372.816 31.984.154 28.806.100 28.639.727
6HJ~Q FODVLÂżFDFLyQ GH +05 )XHQWH +05 &DWHJRUtDV LQFOXLGDV + 'HUPRFRVPpWLFD 0DVFXOLQD + 'HUPRFRVPpWLFD )HPHQLQD + 'HUPRFRVPpWLFD 8QLVH[ + 'HUPRFRVPpWLFD ,QIDQWLO
SE SABE QUE UNO DE LOS EFECTOS DEL ENVEJECIMIENTO ES LA DISMINUCIĂ&#x201C;N DE LAS FUNCIONES DE AUTORREGULACIĂ&#x201C;N DE LA PIEL
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En una piel joven, las fibras de colĂĄgeno y de elastina forman una estructura de red en la dermis, de manera que sostienen la epidermis. Para que se formen estas uniones se necesitan mucopolisacĂĄridos tanto dentro como fuera de las cadenas. De esta manera se forma un tejido de sostĂŠn que a la vez sirve como reservorio de agua para la piel. Estas estructuras hacen que la piel tenga turgencia y elasticidad. Con el paso del tiempo, en la piel se producen alteraciones fisiolĂłgicas que se manifiestan en forma de flacidez cutĂĄnea. A continuaciĂłn, destacamos los cambios morfolĂłgicos mĂĄs 104 importantes que se observan en una piel con flacidez: â&#x20AC;˘ Las fibras de colĂĄgeno han disminuido en cantidad y en calidad. Se reduce el colĂĄgeno soluble y se engrosa el colĂĄgeno
insoluble. AdemĂĄs, los fibroblastos sintetizan menor cantidad de colĂĄgeno. â&#x20AC;˘ Los glucosaminoglicanos o mucopolisacĂĄridos se han reducido en nĂşmero. De ahĂ que la capacidad higroscĂłpica de la piel (la principal funciĂłn de los mucopolisacĂĄridos es retener el agua de la dermis) se reduzca y se observe menor contenido hĂdrico en la dermis. â&#x20AC;˘ Las fibras de elastina han disminuido. AdemĂĄs estas fibras han perdido su estructura helicoidal e incluso las uniones laterales entre ellas. Estos tres factores sumados dan lugar a lo que se conoce como triple defecto dĂŠrmico: la disminuciĂłn de las fibras de colĂĄgeno y elastina, asĂ como de los mucopolisacĂĄridos hace que la dermis quede parcialmente descolgada. En su interior ha disminuido la
sustancia fundamental, hecho que provoca una pĂŠrdida importante de conexiones entre dermis y epidermis. Estos cambios, tanto morfolĂłgicos como fisiolĂłgicos, se manifiestan en la flacidez o descolgamiento del tejido cutĂĄneo. La flacidez no sĂłlo se presenta en la zona facial, tambiĂŠn la encontramos en el abdomen de la mujer despuĂŠs del parto o en el pecho despuĂŠs del perĂodo de lactancia. Con un buen tratamiento cosmĂŠtico, aportaremos activos que minimicen los cambios cutĂĄneos anteriormente descritos. Los cosmĂŠticos reafirmantes no sĂłlo hidratan, sino que aportan activos que mejoran la turgencia y reestructuraciĂłn de la piel. Suelen presentar mayor remanencia que los cosmĂŠticos hidratantes y se formulan tanto en emulsiĂłn O/W como W/O, o incluso en forma de gel. El cosmĂŠtico reafirmante estĂĄ indicado para recuperar la turgencia o prevenir la flacidez del tejido cutĂĄneo. Por tanto, su composiciĂłn estĂĄ formulada para mejorar la estructura del tejido conjuntivo. AdemĂĄs se incluyen normalmente activos tensores que mejoran la apariencia de la piel. +
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Rilastil
Darphin
Aboca
Xeralaude 12, es la emulsión de textura fluida, de rápida absorción y gran poder emoliente para hidratar las pieles muy secas con tendencia a la descamación. Excelente coadyuvante al tratamiento de patologías como psoriasis, eccemas crónicos e hiperqueratosis folicular. El lactato sódico en una concentración del 12% aporta máxima hidratación inmediata y a largo plazo, eficacia queratolítica, disminuye el picor y la sensación de tirantez y devuelve la elasticidad y la suavidad a la piel.
El nuevo aceite revitalizante de Darphin para rostro, cuerpo y cabello está compuesto en un 98% por ingredientes naturales que combinan la satisfacción de resultados con el placer de una experiencia sensorial diaria. Se trata de la mezcla de 4 aceites esenciales y 9 aceites vegetales, todos adaptados a las necesidades de la piel. Una vez aplicado el producto, el rostro, el cuerpo y el pelo se convierten en una fuente de bienestar al irradiar resplandor.
FisioVen bioGel es un preparado cosmético de Aboca, testado dermatológicamente, que da tono y elasticidad a la epidermis reduciendo a la vez la sensación de pesadez de las extremidades inferiores. La eficacia de este producto se debe a la sinergia funcional de los extractos liofilizados de Rusco y Castaño de indias con los extractos hidroalcohólicos de Vid roja y Centella. La fórmula, además, incluye aceite esencial de Menta con acción refrescante.
Caldes de Boí
Caudalie
Fridda Dorsch
T3Oil es un extra imprescindible para todas las pieles pues su poder reparador y extrahidratante está indicado para todas las zonas secas y extrasecas del cuerpo. Sus tres aceites vegetales naturales, aceite de Neem, de Argán y de Oliva, todos emulsionados con el agua mineromedicinal de la Font de Bou del Balneario Caldes de Boí impiden el envejecimiento de la piel aportando suavidad y una capa de hidratación profunda.
El exfoliante Crusged Cabernet de Caudalie es un tratamiento profesional creado con el 99% de ingredientes de origen natural. El exfoliante está formado por pepitas de uva y 6 aceites esenciales que proporcionan una piel suave, tersa y sedosa. Este producto se debe aplicar 2 veces por semana sobre la piel húmeda, es decir, después del aclarado.
El producto antiestrías con rosa mosqueta de los Laboratorios Fridda Dorsch estimula la renovación de las células favoreciendo la desaparición de las estrías y las grietas. Además, este producto aporta firmeza, elasticidad y suavidad a la piel a la vez que dificulta la formación de estrías en casos de embarazo o sobrepeso.
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ia
Mustela
Laboratorios Kuora
Con una textura y un aroma pensado especialmente para ellos, la gama de cuidados Cero Man de ia no contiene parabenos, isotiazolinonas, organoclorados, liberadores de formaldehido ni fenoxietanol. El gel de baño está formulado con conservante natural minimizando así el impacto negativo sobre los ecosistemas acuáticos. El champú incorpora Panthenol que mejora la manejabilidad del cabello a la vez que lo engruesa y le proporciona brillo e hidratación.
Mustela presenta la primera línea completa de cuidados específicamente elaborada para acompañar la evolución de la piel a lo largo de toda la maternidad. Así pues, estos productos actúan contra las estrías, sequedad y sensación de picor, firmeza, piernas pesadas, etc. Una experiencia sensorial única gracias al placer de sus texturas agradables, que se absorben rápidamente, y su perfume sutil.
La crema corporal con omegas 3, 6 & 9 de Laboratorios Kuora está indicada para pieles atópicas, secas y muy secas de bebé, niños y adultos. Especialmente formulada con aceite de almendras y de soja, el producto aporta un alto contenido en ácidos grasos esenciales combinado con manteca de Karité para proteger, cuidar y restaurar la barrera cutánea proporcionando suavidad, flexibilidad y confort en la piel. En pieles atópicas este producto alivia el picor, la irritación y las rojeces.
Lierac
Laboratorios Babé
Bioxán
El gel de ducha translúcido de Lierac deja la piel suave, flexible y delicadamente perfumada después de su aplicación gracias a sus agentes neutralizadores. La asociación de tres flores blancas (gardenia, camelia y jazmín) junto con glicerina en el corazón de una base limpiadora de origen vegetal sin jabón asegura un lavado ultra-suave y un efecto hidratante evidente. Su textura fundente y sensual se transforma en una espuma fina y ligera que deja en la piel un perfume que fusiona las flores blancas, ámbar fresco, vainilla y madera preciosa.
Los Laboratorios Babé han lanzado un nuevo formato de crema anticelulítica que incluye un masajeador lipo-reductor, el cual ayuda a aplicar el producto a la vez que potencia la acción de sus principios activos. Su acción lipo-reductora y lipolítica ayuda a prevenir la formación de celulitis y la piel de naranja reafirmando los tejidos. La acción sinérgica de sus activos anticelulíticos, junto con su sistema de masaje, moldean la figura, estimulan la eliminación de la grasa acumulada, favorecen la microcirculación y proporcionan a la piel un aspecto más terso.
Bioxán ha desarrollado la crema corporal regeneradora intensiva Neo con el firme propósito de combatir, específicamente, la sequedad e irritación en las pieles dañadas o muy deshidratadas. Por su gran concentración de activos naturales, todos 100% biológicos, la crema tiene un gran efecto antiaging y antioxidante. Este producto restaura, nutre y regenera la piel de todo el cuerpo. Además, reduce la apariencia de manchas, estrías y mejora la firmeza cutánea. Apta tanto para hombres como para mujeres y para todo tipo de edades.
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Dermalgae
Diactive Cosmetics
DS.Laboratories
El gel de baño de Dermalgae es un producto especialmente indicado para la higiene diaria de pieles con tendencia atópica en fase de mantenimiento. Su formulación con extracto de plancton marino y con ácido salicílico hace que este gel tenga una capacidad bioactiva y de reactivación de la renovación celular. Su textura produce, sin frotar, una espuma rica, densa y duradera que mejora la adherencia del paciente al tratamiento.
Diactive Anticelulítico es un gel reductor, drenante y reestructurante que reduce el volumen de las zonas afectadas por celulitis, eliminando de manera eficaz la piel de naranja y mejorando la elasticidad de la piel previniendo la flacidez. Con precio muy competitivo, Diafarm quiere poner al alcance de cualquier persona este producto eficaz con estudios clínicos demostrados de -3,5cm en 28 días.
DS Laboratories presenta Oligo.DX, un gel que combate todo tipo de celulitis en sus distintas fases, incluso en la más rebelde. Su exclusiva fórmula se elabora con el sistema Nanosome Delivery System que asegura el transporte de los activos hasta las capas más profundas penetrando y disolviendo los nódulos de celulitis y la grasa localizada. Además, solo es necesario aplicarse el gel una vez al día puesto que los nanosomas liberan de forma continuada su contenido durante 24 horas.
Esdor
Eucerin
Laboratorios Ordesa
La manteca Corporal Hidro-Nutritiva Vid Divine de Esdor es de acción nutritiva y antiaging para pieles secas. Este producto contiene una textura sensorial que reconcilia la rápida absorción de las emulsiones y el efecto “longlasting” de las cremas más emolientes. Su punto de fusión, idéntico a la temperatura corporal, facilita su penetración inmediata, sin dejar testigo graso, ni sensación pegajosa. Además, posee un 10% de Manteca de Karité Orgánica pura y de EMINOL, el antioxidante de Esdor, que ayuda a prevenir el envejecimiento cutáneo.
Eucerin pH5 Skin-Protection Oleogel de ducha es un oleogel limpiador diario de rica composición que preserva las defensas naturales de la piel y la protege frente a la deshidratación. La reposición intensiva de los lípidos deja una sensación de piel sedosa y rellena, y detiene la deshidratación, incluso aunque se tenga el hábito de la ducha frecuente.
Pediatopic Cuidado Corporal es una loción emoliente e hidratante creada por Laboratorios Ordesa. Específicamente formulada para el cuidado y protección diaria de las pieles atópicas y/o extremadamente secas. La loción, que no contiene parabenos, perfumes ni colorantes, tiene una textura fluida no grasa de fácil y rápida aplicación que proporciona una larga duración.
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JASÖN
Singuladerm
Stada
Jāsön propone su gama de productos de Coco, compuesta por Gel de ducha, Loción de manos y Cuerpo y Aceite de Coco Virgen Ecológico. Gracias a su composición de Aceite de Coco Virgen y Manteca de Karité estos productos ayudan a tener la piel suave y protegida durante todo el año. Además, no contienen parabenos, SLS, vaselinas, colorantes artificiales ni ftalatos.
XPERT Entraîneur es el remodelante y reafirmante intensivo de Singuladerm para abdomen, caderas y muslos. Contiene Actigym, Vexel y Phyto Descongestive, activos que consiguen mimetizar el ejercicio físico aumentando la liberación de adiponectina para intensificar el metabolismo muscular y la eliminación de grasa. El producto también estimula la síntesis de Colágeno I y proteínas de adhesión para mejorar la firmeza de la piel.
La gama de hidratación de Multilind®MICRO Plata ha sido formulada con Microplata pura que le confiere un efecto antibacteriano natural que elimina microorganismos patógenos como Staphylococcus aureus, respetando la flora natural de la piel. A su vez, incorpora ingredientes naturales como el Aceite de Onagra, ácidos grasos esenciales Omega 3 y 6, Aceite de Jojoba, Vitamina E y Defensil®, aportando un efecto regenerador de la barrera lipídica, antiinflamatorio y antipruriginoso. Por su composición reduce la posible aparición de alergias y fortalece la función barrera de la piel.
Uriage
Ducray
Elancyl
La Leche Sedosa de Uriage ha estado desarrollada específicamente para las pieles secas y sensibles. Un cuidado diario hidratante y nutritivo que proporciona una hidratación óptima durante 24 horas. Además, con la presencia del Agua Termal de Uriage, este producto ayuda a reforzar la barrera cutánea consiguiendo una piel más resistente a las agresiones externas. Esta leche es hipoalergénica y está delicadamente perfumada con el objetivo de aportar una sensación de frescor duradero.
ictyane es una leche hidratante protectora con una doble eficacia: protege el cuerpo de la deshidratación inducida por el frío (-10ºC) y por el calor (+35ºC). Además, esta leche contiene el 87% de protección frente a los estrés climáticos. Hidratación de la piel de larga duración, hasta 48 horas, incluso en condiciones extremas.
La Crema Prevención Antiestrías de Elancy es un cuidado que previene y paraliza la aparición de estrías a la vez que atenúa las estrías recientes. Formulada sin parabenos, este complejo reestructurante deja la piel verdaderamente suave y flexible con total seguridad. Además, gracias a su fórmula, el producto aporta a la piel el confort y la nutrición necesarios.
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21, 22 y 23 de marzo Recinto Ferial Gran Vía (Barcelona) Pabellón 4 / Stand C32
IDENTIFICACIÓN BIOMÉTRICA {±ų± ĜÚåĹƋĜĀϱÏĜņĹ ÚåĬ ŞåųŸŅűĬ Úå Ĭ± k8 ŞŅų ĘƚåĬĬ± Ú±ÏƋĜĬ±ųţ
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CONTROL DE HORARIOS cƚåƴ± ŅŞÏĜņĹ Ş±ų± åĬ ÏŅĹƋųŅĬ Úå ĘŅų±Ÿ Ƌų±Æ±ģ±Ú±Ÿ ŞŅų ĬŅŸ åĵŞĬå±ÚŅŸţ
QR DATAMATRIX B±ÆĜĬĜƋ±ÏĜņĹ Úå ĬŅŸ ŞųŅÏåŸŅŸ 8±ųĵ±ƋĜÏ ųåĬ±ÏĜŅűÚŅŸ ÏŅĹ Ĭ± ĬåÏƋƚų± Úå ĬŅŸ ĹƚåƴŅŸ ÏņÚĜčŅŸ } %e eae F£ åĹ ƴåĹƋ±ŸØ ĀÏʱ Úå ±ųƋĝÏƚĬŅØ ųåÏåŞÏĜņĹ Úå ĵåųϱĹÏĝ±Ÿñ
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Laboratorios Viñas
A-derma
Avène
Saltratos Gel Frío Piernas es un gel que refresca y tonifica las piernas cansadas gracias a su efecto trío inmediato y de larga duración. La acción del mentol y del complejo V-Tonic, una combinación única de aceites esenciales vegetales, disminuye la sensación de pesadez y dolor en las piernas. Su fórmula, además, incorpora microesferas de vitamina E de propiedades hidratantes que liberan su contenido durante el masaje.
A-derma Exomega es un gel limpiador de bebés para cabello y cuerpo. Especialistas en pieles atópicas, este producto permite un cuidado emoliente de la piel y el cabello de los pequeños atópicos. La base limpiadora ha sido elegida para aportar la mayor suavidad y tolerancia consiguiendo que el baño sea siempre un momento de placer gracias a su espuma delicada y acariciante. Con un toque de flores blancas, proporciona un olor delicado y envolvente.
El Aceite Limpiador Relipidizante Xeracalm A.D es el complemento indispensable para recobrar una piel aliviada y confortable. Su base lavante sin jabón limpia la piel suavemente y la protege de los efectos desecantes del agua. El Aceite Limpiador Relipidizante XeraCalm A.D deja la piel con una gran sensación de bienestar.
Martiderm
Weleda
SVR
Martiderm ha creado Legvass Transdérmico, unos parches con ingredientes naturales que actúan de manera directa y eficaz al ser absorbidos por la dermis, reafirmando y mejorando la sensación de pesadez. Producto idóneo para personas que tengan que estar muchas horas de pie, puesto que dichos parches actúan durante 8 horas liberando de manera gradual y sostenida los activos que contienen. Resultados visibles desde la primera aplicación.
La calidad del Aceite Regenerador de Granada BIO de Weleda es 100% biológico puesto que la granada es considerada una superfruta por el gran número de vitaminas que contiene. Así pues, se trata de un extraordinario antioxidante gracias al ácido punícico (Omega 5), y varios estudios han revelado que estimula la producción y síntesis de colágeno y elastina, sustancias que se sintetizan en la dermis de la piel y ayudan a mantener la textura, firmeza y la elasticidad cutánea.
Topialyse Huile Lavante es el aceite lavante relipidante anti-prurito para pieles secas a atópicas de Laboratoire Dermatologique SVR. Es aceite lavante micelar sin sulfatos que alivia en un 95% las sensaciones de prurito de las pieles secas a atópicas. Además, mantiene la hidratación durante 24 horas.
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Polysianes
Almirall
Apivita
El Elixir de Monoï es un aceite seco multifunción puesto que actúa en el cuerpo, el rostro y el cabello. Nutre, suaviza, perfuma y preserva el fotoenvejecimiento y sublima el cuerpo y el cabello con total ligereza. Adaptado para todos los tipos de piel.
Balneum Pediatric, desarrollado para el cuidado diario de la piel sana del bebé y el niño, cuenta con dos productos: Crema y Pasta al agua. La crema emoliente hidrata la piel y mantiene la barrera natural cutánea favoreciendo una hidratación intensa. La Pasta al agua protege, calma y alivia la piel del bebé frente a las irritaciones provocadas por la fricción y humedad del pañal.
Tonic Mountain Tea es la línea de cuidado corporal de Apivita. El nuevo gel de baño con aceites esenciales está realizado inspirándose en el té de montaña griego. El gel ofrece una acción tonificante y una hidratación excelente para la piel prolongándose hasta 24 horas después de la ducha. Asimismo, este producto contiene una protección antioxidante y antiinflamatoria a la vez que limpia la piel suavemente sin deshidratarla ofreciendo una acción tonificante.
Cattier
Filorga
Phergal
El aceite seco multiusos de Cattier, Sublime Alchimie, hidrata, nutre y embellece la piel y el cabello. Su textura sedosa se absorbe rápidamente, dejando un manto protector no graso. Basado en una combinación de aceites ecológicos (camelia, argán, jojoba, etc.), previene la sequedad, alisa y suaviza la piel, fortalece las fibras capilares y deja el cabello brillante y sedoso. Perfuma la piel con una fragancia sutil que recuerda a la almendra amarga.
Detox-Body de Filorga ofrece un cuidado corporal utra nutritivo y desintoxicante de efecto drenante. Su textura espuma se funde en la piel, envolviéndola y aportándole una sedosa sensación de piel de bebé. Además se absorbe rápidamente.
E’lifexir Dermo Nocturslim es el aliado perfecto para reducir grasas y drenar los líquidos mientras dormimos, puesto que es durante la noche cuando la piel reconstruye sus funciones esenciales y recupera su ritmo biológico. Gracias a su formulación, este gel intensivo lipoescultor nocturno, acelera el metabolismo de quema de grasas y potencia visiblemente los efectos tonificantes del ejercicio: la piel se energiza, se suaviza y se reafirma; y el cuerpo se moldea, se estiliza y se redefine.
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novedades Isdin
Boots laboratories
Pranarom
Acniben Body es un spray corporal de secado rápido que está indicado para los granos de la espalda y de las zonas de difícil acceso. Este spray penetra en los poros y ayuda a controlar el exceso de grasa. Además renueva las células de la superficie de la piel por medio de la exfoliación gracias a la acción del ácido salicílico y el ácido glicólico. Spray de aplicación 360º. Recomendado para piel grasa con tendencia acnéica en zonas de difícil acceso como el tercio superior del torax; espalda y pecho.
Boots Laboratories presenta el spray SoleiSP que protege todas las capas del cuerpo del sol. Un producto fácil de aplicar, de rápida absorción que hidrata la piel dejándola suave. Además, contiene el complexo antioxidante patentado por Boots Laboratories que ayuda a minimizar los efectos de los radicales libres causados por el sol previniendo los daños a largo plazo.
El bálsamo Aromaderm de Pranarom reúne varios aceites esenciales combinados con aloe vera y manteca de karité para potenciar el poder reparador en la piel, desinfectar heridas y combatir la inflamación. Está indicado para cualquier tipo de irritación: rasguños, quemaduras solares, heridas o rozaduras.
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NOMBRE DEL MEDICAMENTO: Ekzem 250 microgramos/ml gotas óticas en solución en envases unidosis.COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA: 1 ml de solución contiene 250 microgramos de Fluocinolona Acetónido. Cada ampolla con 0,40 ml de solución contiene 100 microgramos de Fluocinolona Acetónido. Excipientes: Polisorbato 80, glicerol, povidona K90F, ácido láctico, hidróxido sódico 1N, agua purificada. FORMA FARMACÉUTICA: Gotas óticas en solución. Solución acuosa transparente. DATOS CLÍNICOS: Indicaciones terapéuticas: Ekzem contiene un corticoide de potencia baja media indicado para el tratamiento del eccema ótico en adultos con la membrana timpánica intacta. Posología y forma de administración: Vía ótica. Posología: Aplicar el contenido de una ampolla dentro del oído afectado, dos veces al día durante siete días. Población pediátrica: No se ha estudiado el uso de Fluocinolona Acetónido en niños y adolescentes. No se recomienda utilizar este medicamento en estos subgrupos de población. Forma de administración: El paciente debe inclinar la cabeza hacia un lado de forma que el oído afectado quede hacia arriba, y después se debe aplicar todo el contenido de la ampolla. Tirar del lóbulo de la oreja cuatro veces para facilitar la penetración del medicamento dentro del canal auditivo. Mantener esta posición durante un minuto. Repetir la operación, en caso necesario, en el otro oído. Es recomendable calentar el frasco antes de su utilización manteniéndolo en la palma de la mano durante algunos minutos. Esto evitará la sensación de incomodidad cuando la solución fría entre en contacto con el oído. Contraindicaciones: Hipersensibilidad al principio activo Fluocinolona Acetónido, a otros corticoides o a alguno de los excipientes. Advertencias y precauciones especiales de empleo: Ekzem es solo para uso ótico. No se debe utilizar por vía oftálmica ni para inyección o inhalación. El tratamiento con Ekzem debe interrumpirse si aparece una erupción cutánea o cualquier otro signo de hipersensibilidad local o sistémica. En presencia de infecciones óticas concomitantes, se debe usar un agente antimicótico o antibacteriano apropiado. Si no se produce una respuesta favorable rápidamente, se debe suspender el tratamiento con Fluocinolona Acetónido hasta que la infección se controle adecuadamente. Este medicamento debe usarse en la menor dosis posible y solo durante el tiempo estrictamente necesario para conseguir y mantener el efecto terapéutico deseado. Los glucocorticoides no deben utilizarse para el tratamiento del eccema ótico húmedo. General: En algunos pacientes sometidos a tratamiento tópico con corticosteroides se ha notificado supresión del eje hipotálamo-hipofisario-adrenal (HHA) con dosis superiores a 2 gramos (aproximadamente 1.000 veces la dosis máxima de Ekzem). Sin embargo, no se ha descrito supresión del eje HHA después de la administración por vía ótica de corticoides. Teniendo en cuenta la baja dosis total de principio activo administrada tras el tratamiento con Ekzem, es improbable que la absorción sistémica de Fluocinolona Acetónido pueda causar cambios significativos en los niveles de cortisol. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción: No se han realizado estudios de interacciones. Fertilidad, embarazo y lactancia: Embarazo: Los corticosteroides han demostrado ser teratogénicos en animales de laboratorio cuando se administran por vía sistémica en dosis relativamente bajas. Los corticosteroides más potentes han demostrado ser teratogénicos tras una aplicación dérmica en animales de laboratorio. No hay estudios adecuados y bien controlados en mujeres embarazadas sobre los efectos teratogénicos de los corticosteroides aplicados por vía tópica. Por tanto, los corticosteroides tópicos solo deberían utilizarse durante el embarazo si el beneficio derivado del tratamiento justifica el riesgo potencial para el feto. En pacientes embarazadas, no deberían utilizarse en zonas extensas, en altas concentraciones o durante periodos de tiempo prolongados. Lactancia: Los corticosteroides administrados sistémicamente se secretan a través de la leche materna y pueden afectar el crecimiento, interferir con la producción endógena de corticosteroides o causar otros efectos adversos. No se sabe si la administración tópica de corticosteroides puede dar lugar a una absorción sistémica suficiente para producir cantidades detectables en la leche humana. Debido a que muchos fármacos se secretan en la leche humana, se debe tener precaución cuando se administre Ekzem a una mujer lactante. Fertilidad: No se han llevado a cabo estudios con animales para evaluar el efecto de la Fluocinolona Acetónido tópica sobre la fertilidad. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas: La influencia de Ekzem sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas es nula o insignificante. Reacciones adversas: Se han utilizado las siguientes terminologías (según MedDRA) a fin de clasificar la frecuencia de las reacciones adversas: muy frecuentes (=1/10), frecuentes (=1/100 a <1/10), poco frecuentes (=1/1.000 a <1/100), raras (=1/10.000 a <1/1.000), muy raras (<1/10.000), desconocida (no puede estimarse a partir de los datos de que se dispone). Trastornos generales y alteraciones en el lugar de administración: Frecuentes: sensación de ardor, sequedad en el sitio de aplicación, prurito en la zona de administración. Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo: Frecuentes: prurito, irritación de la piel. Poco frecuentes: foliculitis, acné, decoloración de la piel, dermatitis, dermatitis de contacto. Raras: atrofia cutánea, estrías en la piel, eritema por calor. Trastornos del oído y del laberinto: Frecuentes: molestia en el oído, trastorno del oído. Infecciones e infestaciones:Raras: infección. Notificación de sospechas de reacciones adversas: Es importante notificar las sospechas de reacciones adversas al medicamento tras su autorización. Ello permite una supervisión continuada de la relación beneficio/riesgo del medicamento. Se invita a los profesionales sanitarios a notificar las sospechas de reacciones adversas a través del Sistema Español de Farmacovigilancia de Medicamentos de 118 Uso Humano: www.notificaRAM.es. Sobredosis: Los corticoides aplicados por vía tópica pueden absorberse en cantidades suficientes para producir efectos sistémicos (ver sección “Advertencias y precauciones especiales de empleo”). En caso de ingesta accidental del preparado, deberían llevarse a cabo medidas rutinarias como el lavado gástrico. No hay un antídoto específico para casos de sobredosis con Fluocinolona Acetónido. Los pacientes deben ser tratados sintomáticamente. DATOS FARMACÉUTICOS: Incompatibilidades: No procede. Precauciones especiales de conservación: Conservar por debajo de 25ºC. Conservar en el embalaje original para protegerlo de la luz. Desechar 3 meses después de abrir el sobre protector. Desechar la ampolla después de la administración. Precauciones especiales de eliminación: Ninguna especial para su eliminación. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN: Laboratorios SALVAT, S.A. Gall, 30-36. 08950 Esplugues de Llobregat. Barcelona (España). FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO: Febrero 2015. PRESENTACIONES Y PRECIOS: Ekzem 250 microgramos/ml gotas óticas en solución en envases unidosis, 30 ampollas. C.N. 707333 PVP s/IVA: 7,51€; PVP IVA: 7,81€. Con receta médica. Financiado por el SNS. Aportación normal.
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monográfico
La farmacia, aula de educación nutricional EL MEDICAMENTO ES LA COLUMNA VERTEBRAL DEL FARMACÉUTICO, PERO SU FORMACIÓN ACADÉMICA MULTIDISCIPLINAR LE HACE SER EXPERTO TAMBIÉN EN OTRAS DISCIPLINAS, ENTRE LAS QUE TIENE ESPECIAL RELIEVE LA ALIMENTACIÓN Y LA NUTRICIÓN.
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omo todos sabemos, la farmacia es el establecimiento sanitario más visitado al cabo del año por la población, lo que la sitúa en posición de ventaja sobre otras profesiones sanitarias a la hora de llevar a cabo acciones educativas, tanto puntuales como de seguimiento en aspectos relacionados con la salud de los ciudadanos, realizando de esta forma una labor de prevención que es el objetivo final a perseguir. Uno de los principales problemas de Salud Pública en los países occidentales, ya que supone entre el 2 y el 8% del gasto sanitario total, lo constituyen el sobrepeso, la obesidad y comorbilidades asociadas. El tratamiento del exceso de peso se basa en mantener un balance energético negativo, disminuyendo la ingesta de calorías y aumentando el gasto de energía. Por tanto, cuando una persona acude a la farmacia para pedir consejo sobre cómo bajar de peso, y una vez establecido que no presenta obesidad (IMC >30) ni otras circunstancias que hagan necesaria su derivación al médico, lo que debe hacerse es ayudarla a establecer un plan de alimentación y de actividad física adecuado para conseguir su objetivo. Sin embargo, para muchas personas no resulta fácil enfrentarse a ese reto sin una ayuda adicional, y lo que buscan quienes acuden a la farmacia no suele ser un consejo dietético, sino más bien un producto que les ayude en su intento de perder peso. Por este motivo, para no defraudar las expectativas de los usuarios, a menudo es necesario seleccionar un producto que se adapte lo mejor posible a sus deseos y necesidades. Ahora bien, es fundamental que también en estos casos se insista en que la clave para la pérdida de peso es ingerir menos calorías de las que se gastan, y que los productos indicados en el tratamiento del sobrepeso no son un sustitutivo de la dieta, sino un complemento de ésta.
Preparados alimenticios Existen en la farmacia una serie de preparados alimenticios que funcionan como complementos de la dieta y generalmente se presentan en cápsulas. Los más habituales son los siguientes: • Fibras saciantes. Son el componente más habitual de los preparados coadyuvantes para el tratamiento del sobrepeso, y es muy importante ingerirlas con una gran cantidad de agua. Las fibras solubles están constituidas por almidón,
MERCADO ANTIOBESIDAD. Ventas (Noviembre, Diciembre 2016 y Enero 2017) Nutrition & Santé Diafarm
1.991
-17,5%
863
-22,3% -21,4%
25
Clinical Nutrition
-17,1% -16%
20
-49,3%
8
-47,3%
560 274 130 128
Resto Total
Valor Evolución de las ventas
232
-23,4%
Nestlé HC
Vemedia PH
Unidades
322
7,8% 11,6%
467 0,2%
735 4.285
-4,3%
Cuota de mercado (Noviembre, Diciembre 2016 y Enero 2017) Vemedia PH 1% Clinical Nutrition 2,8%
Vemedia PH 3% Resto 10,9%
Resto 17,5%
Clinical Nutrition 6,4%
Unidades Nestlé HC 3,4% Diafarm 31,6%
Nutrition & Santé 43,7%
Nestlé HC 13,1%
Valor
Nutrition & Santé 46,5%
Diafarm 20,1%
Fuente: QuintilesIMS Sell-Out Categoría 34 (Miles)
LA FARMACIA ESTÁ EN POSICIÓN DE VENTAJA SOBRE OTRAS PROFESIONES SANITARIAS A LA HORA DE LLEVAR A CABO ACCIONES EDUCATIVAS
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pectinas, mucílagos, ciertas hemicelulosas y otros polisacáridos no amiláceos, que se caracterizan por absorber agua para formar geles. De esta forma, se hinchan y retrasan el vaciamiento gástrico, produciendo sensación de saciedad y pudiendo interferir en la absorción de algunos nutrientes. Al llegar al colon, las fibras solubles son fermentadas por la flora intestinal, dando lugar a ácidos grasos de cadena corta que estimulan la proliferación de bacterias beneficiosas, como Lactobacillus y Bifidobacterium, limitando el crecimiento de otras como Escherichia coli o Clostridium. • Quemagrasas. Este término suele aplicarse popularmente a distintos extractos vegetales que estimulan la termogénesis. Son, en general, plantas que contienen cafeína y polifenoles, como el té verde, el guaraná o el mate. Algunos preparados incorporan otras plantas con bases xánticas, como el café verde o el cacao. • Inhibidores de la absorción y la acumulación de grasas. Igual que el té verde, hay otras plantas, como la vaina de judía, que inhiben la alfa amilasa. También el chitosán, un polisacárido catiónico extraído de la quitina de crustáceos, tiene una cierta capacidad de disminuir la absorción de grasa, ya que con el pH ácido del estómago forma un gel al que se adhieren los ácidos grasos, para luego precipitar en forma de agregados insolubles a nivel intestinal. El ácido linoleico conjugado (CLA) inhibe varias enzimas relacionadas con la acumulación de grasa en los adipocitos, como la lipoproteína lipasa, y estimula la oxidación de los ácidos grasos, pero hay datos contradictorios sobre su efecto sobre los niveles de colesterol HDL/LDL y la resistencia a la insulina. • Inhibidores del apetito. Por su contenido en efedrina, Ephedra sinica o ma huang tiene acción termogénica, lipolítica y anorexígena, pero su uso está prohibido en complementos alimenticios debido a sus efectos adversos. La corteza de naranja amarga (Citrus aurantium) contiene alcaloides similares a epinefrina y norepinefrina, por lo que también tiene esas acciones, y no parece producir reacciones adversas cardiovasculares relevantes. • Otros. También se emplea el cromo, 122 generalmente en forma de picolinato, ya que puede aumentar la actividad de la insulina (con lo que mejora el metabolismo de la glucosa), reducir el apetito y estimular la producción de calor corpo-
MERCADO ANTIOBESIDAD Ventas (Febrero 2016 - Enero 2017) Nutrition & Santé Diafarm Nestlé HC Clinical Nutrition Vemedia PH
7,3%
9.626
-15,6%
-13,4% -12,8% 4,6% 0,5% -16,9% -24,8%
Valor Evolución de las ventas
1.240
-18,6%
4.479 131 2.953 103 1.369 57 906 570 1.882
Resto Total
Unidades
1.574
2,8%
0,7% -2,5%
3.675 21.215
Cuota de mercado (Febrero 2016 - Enero 2017)
Vemedia PH 4,3%
Vemedia PH 1,5% Clinical Nutrition 2,8%
Resto 8,8%
Resto 15,6%
Clinical Nutrition 6,5%
Unidades Nestlé HC 3,6% Diafarm 33,7%
Nutrition & Santé 42,8%
Nestlé HC 13,9%
Valor
Nutrition & Santé 45,4%
Diafarm 21,1%
Fuente: QuintilesIMS Sell-Out Categoría 34 (Miles)
LAS RECOMENDACIONES DIETÉTICAS SON UN CLARO EJEMPLO QUE PUEDE FORMAR PARTE DE UNA CARTERA DE SERVICIOS EN LA FARMACIA COMUNITARIA
LA CLAVE PARA LA PÉRDIDA DE PESO ES INGERIR MENOS CALORÍAS DE LAS QUE SE GASTAN, Y LOS PRODUCTOS INDICADOS NO SON UN SUSTITUTIVO DE LA DIETA ral, aumentando así el gasto energético. Otros preparados incorporan plantas con efecto hipoglucemiante, como mirtilo (Vaccinium myrtillus) o ginseng (Panax ginseng). En determinados productos para el tratamiento del sobrepeso, se emplean también diuréticos (equiseto, ortosifón, rabo de cereza, estigmas de maíz, zarzaparrilla, buchú...), aunque su efecto sobre la reducción de peso se debe a que inducen pérdida de agua, y no de grasa. Otros incluyen incluso laxantes irritantes (cáscara sagrada, frángula, ruibarbo...), cuyo uso debería restringirse al tratamiento puntual de los casos de estreñimiento, por lo que no resultan recomendables. Por otra parte, en algunos complementos se incorporan plantas medicinales cuyo efecto no se relaciona con la pérdida de grasa, sino que van orientadas a disminuir la ansiedad,
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como la melisa o la pasiflora; mejorar la función hepatobiliar, como el cardo mariano, la alcachofa o el diente de león, o favorecer las digestiones, como la piña, la papaya, el jengibre, el perejil o el regaliz.
Consejo en nutrición No debemos olvidar la importante faceta del farmacéutico comunitario en la alimentación y nutrición como consejero, siendo las recomendaciones dietéticas un claro ejemplo de servicio que puede formar parte de una cartera de servicios farmacéuticos en la farmacia comunitaria. Numerosas dispensaciones van acompañadas de un consejo en alimentación (controlando e identificando interacciones fármaco-nutrientes, asesorando en dietas, dispensando productos de alimentación con el valor añadido del consejo farmacéutico, etc.).
Cada año las farmacias españolas ofrecen 12 millones de consejos sobre alimentación y realizan semanalmente 367.000 controles de peso/talla en bebes y adultos, lo que supone un total de 19 millones de controles anuales, como un elemento más de la atención farmacéutica. Entre los productos codificados destacan, de mayor a menor cantidad, los complementos a base de plantas, aminoácidos, etc. complementos con aceites vegetales y de pescado, complementos para piel y pelo, dietas de control de peso, alimentación infantil, complementos para deportistas y embarazadas, probióticos, fibras saciantes, alimentos para situaciones especiales, etc. Es a la oficina de farmacia (y con ella al farmacéutico) donde antes llegan los problemas de salud de la población, y por ello es el espacio donde se detectan, en primer lugar, numerosos problemas relacionados con la alimentación como anorexia, bulimia, obesidad, sobrepeso, etc. Así, en este sentido, la legislación indica que “las autoridades sanitarias facilitarán las condiciones y los recursos necesarios, incluida la formación, para que todo el personal sanitario de atención primaria y las oficinas de farmacia ofrezcan a los pacientes una información sencilla sobre
monográfico
Conocimiento intrínseco
El 14,3 % de los farmacéuticos colegiados tienen como modalidad de ejercicio profesional la alimentación/nutrición. La alimentación es algo intrínseco a la profesión farmacéutica. Y lo es, en principio, por la propia formación universitaria. Desde siempre, los planes de estudio de Farmacia incluyen las asignaturas de Análisis de Alimentos y Bromatología. Una parte importante de investigación en Nutrición y Alimentación Humana se ha desarrollado en el siglo pasado en las Facultades de Farmacia, de modo que los actuales planes de estudio incluyen asignaturas troncales relacionadas con la Nutrición, la Bromatología y la Alimentación. Además de estas asignaturas troncales, las facultades de Farmacia ofrecen la posibilidad de cursar asignaturas optativas relacionadas con este campo. El porcentaje del tiempo dedicado a la formación en temas de nutrición y alimentación supone entre el 10-15 % de la carga lectiva total de los estudios. Entre las competencias que los estudiantes deben adquirir, figuran entre otras: • Prestar consejo terapéutico en farmacoterapia y dietoterapia, así como en el ámbito nutricional y alimentario en los establecimientos en los que presten servicios. • Conocer la relación existente entre la alimentación y la salud, y la importancia de la dieta en el tratamiento y la prevención de las enfermedades. • Desarrollar análisis higiénico-sanitarios (bioquímicos, bromatológicos, microbiológicos, parasicológicos) relacionados con la salud en general y con los alimentos y medio ambiente en particular. • Conocer las técnicas analíticas relacionadas con el diagnóstico de laboratorio de tóxicos, alimentos y medio ambiente. • El actual grado en farmacia no solo mantiene esta formación, si no que la refuerza incluyendo en sus programas nuevas asignaturas relacionadas con la nutrición, como alimentación y cultura, economía y gestión alimentaria, psicología de la nutrición, etc. además de mantener asignaturas tradicionales. • Si es amplia la formación de grado, no lo es menos la formación postgrado, desde los Colegios Oficiales de Farmacéuticos, el Consejo General de Colegios, la Universidad, etc. Es también importante destacar que, desde el año 2002, se ha empezado a ofertar la posibilidad de cursar dobles titulaciones de Farmacia y Nutrición Humana y Dietética, en cada vez más Facultades de Farmacia y son ya miles los farmacéuticos con esta doble titulación.
EL FARMACÉUTICO TIENE UNA INTENSA VOCACIÓN COMO EDUCADOR NUTRICIONAL, SIENDO LA OFICINA DE FARMACIA REFERENTE EN ESTA MATERIA
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hábitos alimentarios y de actividad física. Además, facilitarán los recursos necesarios para la detección precoz del sobrepeso, la obesidad y los trastornos de la conducta alimentaria, y desarrollarán los programas necesarios para lograr su prevención”. 124 El farmacéutico tiene, además, una intensa vocación como educador nutricional, siendo la oficina de farmacia referente en esta materia. Las grandes campañas de educación nutricional de los últimos años, han salido de
las oficinas de farmacia. Así lo demuestra el Plan de Educación Nutricional por el Farmacéutico (Plenúfar I) por el que 100.000 amas de casa aprendieron a alimentar a sus familias; el Plenúfar II, en el que más de 120.000 escolares aprendieron hábitos alimentarios saludables enseñados en la escuela por los farmacéuticos; o el Plenúfar III dirigido a 50.000 personas mayores, del que además se desprendió el estudio más grande jamás hecho en los países de nuestro entorno sobre
desnutrición, riesgo de desnutrición, sobrepeso, obesidad, etc. en personas de la tercera edad; o más recientemente el Plenúfar IV a las mujeres en situación preconcepcional, embarazo y lactancia. Además cientos de miles de escolares han aprendido a desayunar correctamente a través de los “desayunos saludables” organizados en colegios de toda España, las numerosas ferias, carpas, paseos de la salud, información en prensa, programas de radio, televisión, etc. Y sobre todo el día a día de la oficina de farmacia, en el que no sólo se dispensan medicamentos sino que además es el espacio ideal de educación para la salud, habiéndose acuñado el título de “Farmacia, aula de salud”. +
El comprador de la categoría adelgazantes y dietas Mujeres más jóvenes con ingresos más altos
42años de media
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€€
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ĚĞ ůĂ ŵĞĚŝĂ ĚĞů ƚŽƚĂů ĐĂƚĞŐŽƌşĂƐ Consumer Health
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Entrada de nuevos usuarios y alta frecuencia de compra El 18% de los compradores ĚŝĐĞŶ ƋƵĞ ĞƐ ůĂ ƉƌŝŵĞƌĂ ǀĞnj que compran
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
DIC
Acuden a comprar a la farmacia ĐĂƐŝ ƵŶĂ ǀĞnj Ăů ŵĞƐ
30%
20%
El 24% ha buscado información Herbolario
Grandes Almacenes
El resto de compradores también compran en
Parafarmacia
El 45% sólo compran en la farmacia
Hiper & Super
Fuerte competencia entre canales
11%
en internet antes de la compra 10%
ǀƐ Ğů ϵй ĚĞů ƚŽƚĂů ĐĂƚĞŐŽƌşĂƐ Consumer Health
Los materiales en el punto de venta son importantes ĂƚĞŐŽƌşĂ ĐŽŶ ƉƌĞƐĞŶĐŝĂ en escaparate en época estacional
+25%
>Ă ĐĂŶƟĚĂĚ extra de producto ĞƐ ŵĄƐ ƌĞůĞǀĂŶƚĞ Ğů ϴϯй ůĂ ƉƌĞĮĞƌĞŶ ǀƐ Ğů ϳϲй ĚĞů ƚŽƚĂů ĐĂƚĞŐŽƌşĂƐ Consumer Health
Una categoría visible pero con oportunidades en el punto de venta El 63% de las farmacias ĞdžƉŽŶĞŶ ůĂ ĐĂƚĞŐŽƌşĂ ĞŶ ůĂ ƐĂůĂ ĚĞ ǀĞŶƚĂƐ
El 58% se lo da Ğů ĨĂƌŵĂĐĠƵƟĐŽ
El 42% lo coge ĚĞ ůĂ ƐĂůĂ ĚĞ ǀĞŶƚĂƐ Fuente FarmaShopper
novedades
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Arkopharma
Aboca
Ana María LaJusticia
Arkodiet Forskolin es un complemento alimenticio de arko que ayuda a controlar el peso y la grasa acumulada. Compuesto con extracto de raíz de Coleus Forskohlii, el producto también contiene un 20% de forskolina, un compuesto que se extrae de manera natural de las hojas de Coleus forskohlii y que es un posible activo para el manejo y tratamiento de la obesidad.
Aboca ha incorporado un nuevo producto dentro de la gama Adelgacción para el control de peso: Libramed Sobres de Granulado Monodosis. Un producto sanitario útil en la gestión del sobrepeso y de la obesidad y en los casos de circunferencia abdominal aumentada ofreciendo ahora la posibilidad de llevar el producto en el bolso. Libramed actúa a nivel intestinal formando un gel altamente viscoso que favorece la reducción de la cantidad y de la velocidad de absorción de los carbohidratos a la vez que disminuye la sensación de hambre y somnolencia.
El aceite de hígado de bacalao es una fuente importante de nutrientes puesto que aporta una gran cantidad de vitamina A y D a nuestro organismo, importante por la absorción y utilización normal del calcio y el fosforo. Además, contribuye a la calcificación de los huesos y a mejorar los problemas oculares. También es rico en ácidos grasos poliinsaturados y se puede utilizar para el mantenimiento óptimo de las mucosas y la piel. Sobre todo, este producto está indicado en personas que no tienen contacto con el sol o en dietas pobres en pescado.
Laboratorios Cinfa
Nestlé Health Science
Nature’s Plus
Ns Lipoless Infusión es un producto, con sabor a menta, que disminuye las grasas y lípidos retenidos. Ideal para comenzar una dieta por su doble efecto: el efecto termogénico con el té verde y la eliminación de los lípidos retenidos a través de la orina por el efecto diurético de la Cola de Caballo y el Diente de León que contiene Ns Lipoless Infusión.
Meritene® Active Senior Nutrition es un batido rico en proteínas, vitaminas y minerales, que te ayudan a complementar tu alimentación, para sentirte más fuerte y vital y dar lo mejor de ti cada día. Sus proteínas de alta calidad contribuyen al desarrollo y mantenimiento de los músculos y huesos. Con vitaminas y minerales que ayudan a disminuir el cansancio y la fatiga*. (*Meritene® es rico en vitamina B2, B6 y B12 y fuente de hierro y magnesio)
Para complementar las dietas veganas, Nature’s Plus te ofrece sus proteínas veganas de girasol y guisante, con quinoa y una mezcla exclusiva de enzimas vegetales propiedad de Nature’s Plus, que optimizan la absorción de los aminoácidos. Ideales para deportistas, personas activas y dietas hiperproteicas.
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Mucho que rascar en el mercado de antihistamínicos 2016 DIO MUCHO QUE RASCAR AL MERCADO DE MEDICAMENTOS ANTIHISTAMÍNICOS. SE CONFIRMÓ COMO UN AÑO VERDADERAMENTE COMPLICADO EN MATERIA DE ALERGIAS, QUE MANTUVO MUY ACTIVAS LAS BOTICAS Y MUY DINÁMICOS LOS ALMACENES DE MEDICAMENTOS. POR ELLO, ESTA CABECERA HA RECURRIDO NUEVAMENTE A LOS DATOS OFRECIDOS POR LA FIRMA QUINTILESIMS, DE CARA A CONOCER FIELMENTE UN IMPORTANTE SEGMENTO FARMACÉUTICO, CADA VEZ MÁS INTERESANTE EN FUNCIÓN DE SU CARÁCTER TRANSVERSAL ENTRE LA POBLACIÓN
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a liberación de histamina, consecuencia directa de los procesos alérgicos, se traduce en importantes perjuicios y molestias para la persona afectada. Picor ocular, estornudos, lagrimeo, cansancio e, incluso, cambios de humor y ansiedad. Esta realidad bien conocida, fue especialmente patente durante la primavera y el otoño de 2016, estimulando otro fenómeno paralelo: el incremento de las ventas de los medicamentos antihistamínicos. Como ya habían advertido los expertos del Comité de Aerobiología de la Sociedad Española de Alergología e Inmunología Clínica (SEAIC), la alergia a pólenes de cupresáceas (plátano de sombra), tan comunes en las ciudades españolas, era
prácticamente anecdótica hace apenas 2 décadas, cuando únicamente afectaba al 5% de la población. Sin embargo, en la actualidad ese porcentaje se sitúa en el 40%. Con esto se dibuja una realidad compleja para los médicos de Familia, farmacéuticos comunitarios e inmunólogos. Situación delicada, si se tiene en cuenta que ya no ocurre como en los años 90 del siglo XX, cuando el 90% de las alergias se encorsetaban en los meses de mayo y junio, debido al polen de gramíneas y olivo. De esta forma, especialmente cuando falla la cultura preventiva (vacunación) en otoño, las cupresáceas sobrecargan en invierno el organismo humano, preparando el terreno para los pólenes más agresivos de la primavera.
Crecimiento imbatible en Faes Al igual que en el conjunto de la clase terapéutica, su laboratorio líder Faes, experimentó un idéntico crecimiento en volumen y valor. Ese avance en las ventas fue del 24,4%. Con una cuota de mercado del 7,2%
FAES LIDERA TANTO EN UNIDADES COMO EN VALOR DE ENERO A DICIEMBRE DE 2016
MERCADO ANTIHISTAMÍNICOS Ventas (Enero-Diciembre 2016)
Con los mejores datos de mercado En el presente análisis, y tablas anejas, se recoge la evolución durante el año pasado de los cinco principales laboratorios (Top5 Manufacturer) de la Clase R06A Antihistamínicos. Los datos corresponden a ventas nacionales a través de oficinas de Farmacia (Sell out, NPA), con el volumen expresado en miles de unidades y el valor en euros, a Precio de Venta de Laboratorio (PVL), igualmente en miles. Para ello, se registran los porcentajes de crecimiento (%PPG) en ambas magnitudes, respecto al periodo anterior y las correspondientes cuotas de mercado (%V). El periodo analizado discurrió entre enero de 2015 y diciembre del ejercicio pasado, tratándose por tanto del MAT de diciembre de 2016.
en unidades, este mercado se acercó a los 1,6 millones de envases vendidos. Paralelamente, tal crecimiento en valor quedó fijado en una cifra levemente superior a los 13 millones de euros, correspondientes a un 14,6% de cuota de mercado.
1.597
Unidades
Faes
24,4% 24,4%
Almirall, S.A.
4,7% 5,2%
Merck Sharp Dohme
14% 11,7%
Menarini
3,7 6,7%
1.153 7.727
Cinfa
-6,2% -7%
1.760 4.905
Resto
5,6% 3,1%
Total
6,8% 6,8%
13.097
Valor Evolución de las ventas
2.637 12.562 3.647 11.133
11.277
40.180
22.071 89.603
Buen ritmo de crecimiento La clase de los medicamentos Antihistamínicos (R06A) experimentó un doble crecimiento del 6,8% en valores y unidades. Tal movimiento expansivo se materializó en la venta de algo más de 22 millones de unidades, cifrados en algo menos de 90 millones de euros en valor.
SEGÚN LA SOCIEDAD ESPAÑOLA DE ALERGOLOGÍA E INMUNOLOGÍA CLÍNICA, EL 20% DE LA POBLACIÓN SUFRE ALGÚN TIPO DE ALERGIA
Cuota de mercado (Enero-Diciembre 2016) Faes 7,2% Almirall, S.A. 11,9%
Resto 51,2%
Unidades
Cinfa 8%
Merck Sharp Dohme 16,5%
Menarini 5,2%
Faes 14,6% Resto 44,9%
Valor
Almirall, S.A. 14% Merck Sharp Dohme 12,4%
Cinfa Menarini 5,5% 8,6%
Fuente: QuintilesIMS sell/out Categoría R06A
monográfico
Cinfa, la nota discordante
Alto coste sanitario y económico Según datos de la Academia Europea de Alergia e Inmunología Clínica (EAACI): • 150 millones de europeos viven actualmente con alguna alergia • En 2025, la mitad de toda la población de la UE estará afectada • La carga social y económica de las alergias oscila entre los 55 y los 151.000 millones de euros al año en Europa
YA SÓLO EL 10% DE LOS ALÉRGICOS LO ES A UN SOLO TIPO DE POLEN
No pudo Cinfa, por su parte, seguir el ritmo de sus competidores del Top5 Manufacturer. Con una caída en sus ventas del -7% en valor, apenas se acercó a lo 5 millones de euros, con una cuota de mercado del 5,5%. Ese retroceso también se observó en volumen, ya que las ventas de unidades descendieron un -6,2%, tras colocar en el mercado más de 1,7 millones de cajas de antihistamínicos, con una cuota de mercado del 8%.
Números positivos en el furgón de cola Los 56 laboratorios que compusieron el grupo Total Otros, externo al Top5 Manufacturer, también siguieron la tónica expansiva del común en su clase terapéutica. Estas empresas y compañías dedicadas a la producción y comercialización de antihistamínicos, crecieron en su conjunto un 3,1%, es decir, por un valor próximo a los 40,2 millones de euros, aspecto que les encaminó a dominar casi la mitad de su mercado (44,8%) en cuota. Un porcentaje en su segmento que se aupó al 51,1% en volumen, una vez que crecieron sus ventas de unidades el 5,6%, cifra correspondiente a más de 11,2 millones de cajas dispensadas desde las oficinas de Farmacia.
Atentos a los cruces de alergias Almirall mantiene sus posiciones Aunque el crecimiento del segundo laboratorio del Top5 Manufacturer, Almirall, fue positivo, no llegó a la expansión de Faes. Concretamente, su incremento en valor fue del 5,2%, tras vender más de 12,5 millones de euros equivalentes a un 14% de cuota de mercado. Esa porción en volumen fue del 11,9%, una vez que sus ventas crecieron el 4,7%, al dar salida en el mercado a más de 2,6 millones de envases.
Buenos datos para MSD Desde su tercera posición en en grupo de los 5 grandes creadores de antihistamínicos, Merck Sharp Dohme (MSD) logró un muy saludable crecimiento. En valor aumentó sus ventas en un 11,7%, lo que equivalió a una cantidad superior a los 11,1 millones de euros, establecidos en una cuota del 12,4%. Porción de mercado que en volumen fue del 16,5%, tras crecer un 14% con la venta de más CINFA FUE de 3,6 millones de unidades.
Menarini, crecimientos moderados
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Menarini también avanzó posiciones, aunque más modestamente que el trío principal del Top5 Manufacturer. Aunque su crecimiento en valor se acercó mucho al de la clase terapéutica en su conjunto (6,8%), con un 6,7%, alcanzó unas ventas que superaron los 7,7 millones de euros, dentro de una cuota de mercado que quedó situada en el 8,6%. En volumen, ese crecimiento experimentado fue menor, siendo indicio de precios unitarios elevados para los medicamentos de esta multinacional de raíz italiana. Sea como 130 fuere, lo cierto es que su cuota de mercado en unidades se situó en el 5,2%, una vez que la compañía dio salida a más de 1,1 millones de unidades, correspondientes a un crecimiento del 3,7%.
A la espera de lo que depare el resto de 2017 al mercado de antihistamínicos, lo cierto es que 2016 será recordado como un buen año para sus compañías. Durante un invierno de temperaturas suaves, publiometría moderada y ausencia de fuertes heladas, muchos ciudadanos aumentaron su sensibilidad al polen en general, por efecto del de él plátano de sombra. Aunque fueran asintomáticos durante las estaciones frías, sus reacciones alérgicas se expresaron en toda su crudeza con la llegada del buen tiempo primaveral. Por ello, todo hace pensar que, si el presente año repite un esquema climatológico como el de 2016, las ventas de antihistamínicos seguirán en aumento. Sobre todo, si continúa en aumento el problema de la polución ambiental y si los hábitos higiénicos de la población se ven incrementados, ya que ambos, son factores potenciadores de las alergias. +
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Lea las indicaciones de este medicamento y consulte con su farmacéutico. Utilizar en adultos. No utilizar más de 3 - 5 días seguidos.
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Fitonasal 2 Act es un producto innovador de aboca que combina una eficaz acción descongestionante y una acción protectora de la mucosa nasal. Actúa gracias a ActiFilm, un complejo vegetal de taninos, resinas, polisacáridos y flavonoides que interactúa con la mucosa nasal. Indicado en los casos de congestión e irritación de la mucosa nasal: síndromes gripales, resfriado, rinitis alérgicas y sinusitis, ya sean agudas o crónicas.
Alercina alivia los síntomas nasales y oculares de la rinitis alérgica estacional y perenne para adultos y niños a partir de 6 años. 1 comprimido al día alivia eficazmente los síntomas alérgicos provocados por polen, animales domésticos, polvo u otros agentes alergénicos.
ExpectoRINIT es una solución natural para la alergia. Actúa especialmente sobre la mucosa nasal y los ojos, reduciendo la congestión nasal, los estornudos, el lagrimeo y el picor de ojos. Es ideal como venta complementaria con descongestivos nasales y antihistamínicos.
Pranarôm
m4 Pharma
Santé Verte
Laboratorios Pranarôm cuenta con las pastillas Allarforce para el tratamiento o incluso la prevención de alergias respiratorias, alimentarias y cutáneas. Actúan como antihistamínico a la vez que estimulan el funcionamiento hepático para una mejor metabolización de los alérgenos. Tomar 1 pastilla al día para prevenir las reacciones alérgicas mientras que 3 al día como tratamiento. Para mayores de 6 años.
Alergoftal es un descongestionante para la irritación ocular de origen alérgico. A base de nafazolina, vasoconstrictor que alivia los síntomas de la congestión e inflamación ocular ocasionada por agresores externos y antazolina, antihistamínico que inhibe la acción de la histamina sobre los vasos conjuntivales aliviando los síntomas de picor y lagrimeo característicos de los procesos alergénicos.
Para la época del Polen, los laboratorios Santé Verte presentan Polanine 20 comprimidos, una fórmula que integra extractos de plantas como el Andrografis de acción suavizante sobre las vías respiratorias, y extractos de Hisopo y Levístico, utilizados tradicionalmente por su contenido en quercetina, y que actúan sobre las irritaciones de garganta y faringe. Una elección natural para recibir la primavera, sin efectos secundarios y con buena tolerancia. Apto para niños a partir de 3 años.
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“Se estima que en 2030 se llegue al 40-50% de población alérgica” ACTUALMENTE, LA SOCIEDAD ESPAÑOLA DE ALERGOLOGÍA E INMUNOLOGÍA CLÍNICA SEAIC CUENTA CON UNOS 1.500 AFILIADOS. UNO DE SUS PRINCIPALES OBJETIVOS ES CONCIENCIAR A LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS DE LA NECESIDAD DE DESARROLLAR ESTA ESPECIALIDAD DE MANERA ADECUADA Y UNIFORME EN TODO EL TERRITORIO ESPAÑOL.
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os datos hablan por sí solos. “La prevalencia de las enfermedades alérgicas ha aumentado notablemente en las últimas décadas, afectando actualmente al 25-30% de la población, considerándose, según las previsiones, que en 2030 se llegue al 40-50% de la población afectada”, señala Antonio Luis Valero, presidente electo de la Sociedad Española de Alergología e Inmunología Clínica (SEAIC). Valero sigue ofreciendo más datos: “Actualmente, entre un 10% y un 25% de la población en los países industrializados padece rinitis alérgica, y el diagnóstico de asma se ha incrementado entre un 4% y un 10%”. Aunque Valero tiene claro que las técnicas diagnósticas y los extractos alergénicos actuales permiten diagnosticar más y mejor los casos de alergia, “esta no sería la explicación al incremento tan relevante en la prevalencia de las enfermedades alérgicas de las últimas décadas”.
Contaminación y cambio climático
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Un posible motivo de este incremento se encuentra en la contaminación. “Podemos afirmar que en el último cuarto de siglo se ha realizado un gran avance en cuanto al conocimiento del efecto de los agentes contaminantes sobre la salud en su conjunto y sobre algunas enfermedades alérgicas en particular. La contaminación puede incrementar el riesgo de desarrollar asma, alergia o inducir una exacerbación de los síntomas 134 respiratorios”, comenta Valero, quien añade que numerosos estudios demuestran que el número de ingresos hospitalarios o las asistencias a urgencias en pacientes asmáticos se incrementan cuando se producen episodios de contaminación atmosférica.
Antonio Luis Valero
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En cuanto al cambio climático, que altera el patrón de temperatura que caracteriza las estaciones, “también puede afectar al calendario polínico, alargando su periodo de polinización, su exposición y, por lo tanto, la duración de los síntomas y la intensidad de estos”.
Mayor conciencia Todo esto está pasando en un contexto en el que “la población se está dando cuenta y concienciado de que las enfermedades alérgicas son muy frecuentes y que cuando se inician los síntomas hay que estudiar el agente causante (etiológico) de las manifestaciones clínicas, ya sea por alergia respiratoria, alergia a alimentos, alergia a fármacos o alergia cutánea”. Aun así, el presidente de la SEAIC considera que “todavía queda camino por recorrer y se debe de seguir insistiendo, tanto a la población general, a la administración sanitaria y a los políticos, de la importancia de las enfermedades alérgicas, por su gran frecuencia, su afectación de la calidad de vida, su coste socio-económico e incluso por su riesgo para la vida en algunas ocasiones”. Por todo ello, uno de los principales objetivos desde la SEAIC es conseguir que “se siga desarrollando una asistencia alergológica en nuestro país que sea integral, equitativa y de calidad para todos los ciudadanos, vivan donde vivan y tengan la alergia que tengan”. Valero lamenta que “inexplicablemente se da el hecho que en Baleares no hay actualmente ningún alergólogo en la sanidad pública”.
Principales alergias |
136 Valero explica que, entre las enfermedades alérgicas respiratorias, la alergia al polen de las gramíneas, al polen del olivo, los plataneros de sombre y los cipreses, son los más comunes. “No obstante –aclara el presidente de la SEAIC–
hay que tener en cuenta que la mayoría de los pacientes con alergia respiratoria sufren alergia a varios alérgenos al mismo tiempo, en cifras que alcanzan a más del 50-60% de los afectados”.
“HAY POCO FORMACIÓN E INFORMACIÓN SOBRE LAS ENFERMEDADES ALÉRGICAS YA QUE NO HAY UNA FORMACIÓN REGLADA” En cuanto a la alergia alimentaria, que tiene una prevalencia de entre el 5 y el 7% de la población, las más frecuentes entre adultos son a las frutas, los frutos secos y al marisco.“En un porcentaje no desdeñable de casos, hasta del 20-30%, coexisten
la alergia respiratoria por pólenes y la alergia alimentaria a vegetales”, aclara Valero. Valero también añade que “las enfermedades alérgicas tienen un componente genético y es normal que haya una agregación familiar de personas con enfermedades alérgicas”. Aunque la manifestación alérgica puede ocurrir en cualquier época de la vida, es más frecuente que aparezca en la segunda o tercera década: “Son diversos los factores que influyen en que se manifieste a una u otra edad; contaminación ambiental, tabaco, infecciones, inicio de exposición a sustancias alergénicas, entre otras”. Lo que hay que tener en cuenta es que “cuando un sujeto se hace alérgico ya no deja de serlo nunca”. A pesar de ello, es posible que no se manifieste desde el punto de vista clínico porque se ha podido generar una tolerancia al alérgeno en cuestión y no hay una exposición suficiente en su vida cotidiana que sea capaz de originar los síntomas.
Papel de la AP Preguntado por el papel del médico de Atención Primaria, Valero señala que “dada la alta prevalencia de las enfermedades alérgicas podemos considerar que los médicos de AP son los especialistas que tienen el contacto inicial con los sujetos con enfermedades alérgicas”. Por ello, se convierten en parte vital en su sospecha, su tratamiento, su derivación al especialista en Alergología para el estudio y diagnostico etiológico, “así como en el posterior seguimiento y control”. Valero también comenta que en AP “hay poca formación e información sobre las enfermedades alérgicas, ya que no hay una formación reglada tanto en pregrado como en postgrado sobre estas enfermedades”. Y es que, en la mayoría de autonomías hay pocos alergólogos y la lista de espera es muy larga. +
Un tratamiento “a la carta” para el asma En el futuro será posible un enfoque del tratamiento del asma por fenoendotipos, esto es, terapias que tengan en cuenta, además de las características clínicas o funcionales del paciente, otros marcadores biológicos de efectividad que puedan medirse de forma fácil y, determinados polimorfismos genéticos relacionados con esa mayor eficacia. Los alergólogos aseguran que el papel de las características fenotípicas y endotípicas del asma en este momento es solo teórica, pero probablemente en pocos años puede conducir al denominado tratamiento “a la carta”, individualizado para cada paciente de acuerdo con los mecanismos relevantes en cada caso. Un gran paso para una enfermedad que, junto a la dermatitis de contacto y el eccema de manos, son las dos enfermedades laborales más frecuentes.
publirreportaje
¿Qué hacer si tengo cláusula suelo en el préstamo hipotecario de mi farmacia? HAY ALGUNAS CUESTIONES DE LA FARMACIA QUE DEBEN PONERSE EN MANOS DE UN PROFESIONAL, PARA QUE NOS ASESORE ADECUADAMENTE.
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sefarma es una asesoría integral para el farmacéutico, formada por un equipo compuesto por más de 60 profesionales especializados en áreas como Fiscal, Laboral, Contabilidad, Seguros, Financiero, Jurídico, Consultoría estratégica y Compraventa de farmacias. Nuestro compromiso es dar solución a las necesidades que se le plantean en su día a día al farmacéutico. Más de 23 años avalan nuestro trabajo. Estamos especializados en oficinas de farmacia. Tengo cláusula suelo en el préstamo hipotecario que contraté con mi entidad bancaria para la adquisición de mi farmacia. ¿Qué alternativas tengo y qué tengo que hacer a partir de ahora? Por A.B. Sevilla En principio, el procedimiento extrajudicial que se ha habilitado para reclamar extrajudicialmente la eliminación de las cláusulas suelo y la devolución de los intereses indebidamente cobrados, está previsto exclusivamente para aquellos afectados por la cláusula suelo que ostenten la condición de consumidores, por lo que quedarían excluidos de la aplicación de este procedimiento quienes hayan suscrito un contrato de préstamo o crédito garantizado con hipoteca inmobiliaria en el ámbito de su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión. No obstante lo anterior, ello no impide que como profesional farmacéutico usted pueda acudir a la vía judicial en reclamación de la nulidad de la citada cláusula y de las cantidades que se hubieren abonado indebidamente por el afectado. En tal caso, para poder plantear la demanda se deberá comprobar si hubo una adecuada y suficiente información sobre el contenido jurídico y económico de la cláusula, por parte de la entidad financiera, si existió o no oferta vinculante entre cuyas condiciones figurara la referida cláusula, así como si el prestatario goza o no de una formación financiera que le hubiera permitido conocer en buen el funcionamiento de la cláusula suelo. 138 Buenas tardes, he vendido el local de mi oficina de farmacia, que adquirí en el años 2.008 por un precio muy inferior al de compra. Pero sorprendentemente el Ayuntamiento me ha cobrado el impuesto llamado Plusvalía Municipal, ¿es correcto? Por A.J.B. Getafe
Recientemente, una sentencia del Tribunal Constitucional ha declarado inconstitucional una norma que afecta a la Hacienda Foral de Guipúzcoa y que regula el Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana, una ley que es igual a la estatal, con lo que obligará a modificar la normativa nacional. Esta sentencia abre la puerta a aquellos que quieran reclamar a los Ayuntamientos la devolución del importe pagado por este impuesto cuando vendieron por debajo del precio de compra y para ello deberá iniciar la vía administrativa presentando escrito de solicitud de rectificación y devolución de ingresos indebidos al Ayuntamiento siempre que no haya prescrito dicho derecho. Tengo contratados en mi farmacia a un auxiliar y a una persona que limpia en la farmacia ¿me afecta el registro de horarios? Por E.I.R.Zamora Sí, ya en el año 2013 se estableció la obligatoriedad para todo tipo de empresas de llevar un registro de horas diario de todos aquellos trabajadores que estuvieran contratados a tiempo parcial, por lo que este cumplimiento es exigible desde ese año para los trabajadores a tiempo parcial. La norma no diferencia entre las distintos puestos o categorías de contratación, por lo que de todos aquellos empleados parciales se debía realizar el registro (fueran personal de limpieza, facultativos, auxiliares,..). En el año 2016, esta obligatoriedad de registro horario, se entiende extensible a los trabajadores a tiempo completo, si bien es cierto que no existe norma que así lo exija (a diferencia de lo que ocurre con trabajadores parciales), se da por parte de la Inspección de trabajo esta interpretación en la misma línea que a este respecto interpretan nuestros tribunales. Respuestas ofrecidas por los departamentos Jurídico, Fiscal y Laboral de Asefarma. Para cualquier cuestión que quiera trasladarnos, póngase en contacto con nosotros en el 91 448 84 22 o a través del mail asefarma@asefarma.com. Si quiere trasladarnos alguna consulta, puede hacerlo escribiéndonos un mail a asefarma@asefarma.com, especificando como Ref.: Consultorio IMFarmacias +
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“Tenemos la responsabilidad de dinamizar el canal apoyando al farmacéutico” EN PIERRE FABRE DERMOCOSMÉTICA, SON CONSCIENTES DE QUE EL CONSUMIDOR ESTÁ CAMBIANDO; QUE ÉSTE ESTÁ MÁS ATENTO A LOS PRODUCTOS, A LAS MARCAS, A LAS FORMULACIONES, QUE TIENE MÁS INFORMACIÓN Y QUE SE MUEVE EN UN ENTORNO DIGITAL. POR ELLO, ESTE LABORATORIO APORTA A LOS FARMACÉUTICOS MEDIOS PARA ENCARAR EL FUTURO DE LA DERMOCOSMÉTICA.
Laurent Coupé
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caba de aterrizar en su nueva tarea de director general de Pierre Fabre Dermocosmética en España. Laurent Coupé, 140 que hasta el pasado 4 de enero ocupaba el mismo puesto en la filial brasileña de Pierre Fabre Dermocosmética, está analizando el funcionamiento del mercado español, sus
particularidades de distribución y consumo, y “escuchando”las necesidades y expectativas de los consumidores en nuestro país. Comparamos con él, en la primera entrevista que ofrece como director general de la filial española, la primera que Pierre Fabre creó en 1970, la situación de la dermocosmética en
Brasil y en España (también en el resto de Europa). Los consumidores de un lado y de otro son diferentes. Señala que el brasileño es un “mercado gigante de 200 millones de personas” y que es el tercero a nivel mundial en lo que a cosmética se refiere. “La dermocosmética allí es más joven que en Europa, y está más enfocada a la estética. Ha crecido en los últimos diez años con un modelo parecido; de colaboración con los farmacéuticos, principalmente con redes de farmacia, y con la comunidad de dermatólogos, unos 10.000, la segunda más extensa a nivel mundial, tras EE UU”, declara. Coupé considera que el consumidor español dará en el futuro un poco más de peso, a la hora de elegir sus productos de dermocosmética, a lo estético, como hace ahora el brasileño. Ésta es una tendencia que ya existe en otros mercados europeos. Asimismo, destaca que Pierre Fabre Dermocosmética siempre trabaja estrechamente con dermatólogos y con farmacéuticos. La principal diferencia se encuentra es que aquí hay un mayor arraigo que en Brasil de “medicalizar” sus marcas. Es decir, de ser “un partner importante” de farmacéuticos y dermatólogos. Recuerda que nuestro país es el quinto mercado mundial de dermocosmética.“Es un mercado importante, maduro. Tenemos un número importante de com-
petidores, un número importante de farmacias (22.000), casi el mismo que en Francia, una canal tradicional e independiente. Somos farmacéuticos. El señor Pierre Fabre era farmacéutico y nuestra concepción de la dermocosmética se ha asentado siempre en los farmacéuticos y en los dermatólogos”, insiste. En sus 43 filiales, el modelo de Pierre Fabre Dermocosmética está basado sobre todo en el canal farmacéutico. En las parafarmacias en las que está presente es porque el punto de venta es atendido por farmacéuticos. Lo demostró con su salida de Carrefour y Alcampo, motivada por la ausencia del farmacéutico en el punto de venta.
Objetivo: dinamizar el canal
Once años en Pierre Fabre
Laurent Coupé es el responsable, como nuevo director general de Pierre Fabre Dermocosmética en nuestro país, del desarrollo de sus ocho marcas: A-Derma, Ducray, Eau Thèrmale Avène, Elancyl, Galénic, Klorane, Pierre Fabre Dermatologie y René Furterer. Está en la compañía desde hace once años. Inició su carrera en Pierre Fabre Dermo-Cosmétique en 2006 al frente de la Dirección Comercial Francia de las marcas Klorane y Elancyl. Después, tomó la Dirección Mundial de las marcas Klorane y Elancyl. Está familiarizado con el mundo del Marketing. Durante los últimos cuatro años, ha sido el director general de Pierre Fabre Brasil, una filial que se abrió a inicios del año 2000. Siempre ha trabajado en el mundo de la cosmética. Le preguntamos por su rutina diaria de belleza. Contesta que él y su familia son unos apasionados de los productos de Pierre Fabre. Menciona el agua termal de Avène y su Hydrance, destinado a la hidratación facial. También los capilares de Klorane, marca de la que fue responsable de su desarrollo, y Forticea, champú estimulante de René Furterer, higiene corporal con A-derma, e hidratación con Itcyane de Ducray. “Me gusta cambiar de vez en cuando y probar todos los productos”, confiesa.
¿Qué quiere potenciar para esta nueva etapa de Pierre Fabre Dermocosmética en España con usted al frente? Responde que pretende seguir desarrollando el negocio. Afirma que la compañía tiene “una gran responsabilidad, como líder en el mercado dermocosmético”. Su objetivo es “dinamizar el canal, junto con los farmacéuticos, frente a los otros canales con los que compiten”. Subraya que, en los cuatro últimos años, el farmacéutico fue el único canal que creció. El año pasado; lo hicieron todos los canales, excepto gran consumo. Igualmente, apunta que “el comportamiento del consumidor está cambiando”, ya que ha puesto la mirada en lo digital. Reflexiona que “el consumidor está más atento a los productos, a las marcas, a las formulaciones, que tiene una información mucho más precisa”. Asegura, que el canal farmacéutico posee un gran beneficio, el de dar seguridad a su usuario. Por otro lado,“los laboratorios, como Pierre Fabre, incorporamos innovaciones muy fuertes”. Globalmente, esto se traduce “en calidad” y en “un cliente más satisfecho”. Con todo, el farmacéutico dispone de un producto de calidad, lleno de innovación, con el valor añadido de su consejo. El consumidor opta por comprar dermocosmética en una farmacia por el consejo que en ella le ofrecen de alta calidad y por la seguridad que conlleva el aval farmacéutico. Eso sí, Coupé incide en la necesidad de dinamizar el punto de venta en la farmacia. “Estamos aquí, con nuestra experiencia y conocimiento, para ayudar a que el consumidor vea en la farmacia que tiene el producto adecuado, consejos de alta calidad y promociones con capacidad de dinamizar bien el mercado”, manifiesta. Continúa: “Tenemos una responsabilidad como Pierre Fabre de ofrecer la oportunidad a los farmacéuticos de poder promocionar nuestras marcas en el punto de venta con más visibilidad, con técnicas de merchandising, con animaciones, etcétera. Les facilitamos bastantes herramientas para dinamizar el punto de venta”. Coupé adelanta que Pierre Fabre lanzará en 2017 multitud de novedades, puesto que cada una de sus ocho marcas se caracterizan por un nivel de innovación importante. “Tendremos innovaciones en solares, en hidratación facial, en anti-edad, en capilares etcétera. Nuestro nivel de innovación es una parte importante de nuestro éxito mundial”, sostiene. Del mismo modo, piensa que muchos de los productos presentados durante 2016 tendrán un gran éxito, como los anti-edad, las novedades de Elancyl o las novedades capilares de Klorane, al igual que, entre otros, los de Galénic, una marca totalmente reformulada. “2017 será un año de consolidación del nuevo posicionamiento de Galénic, con texturas y formulaciones impresionantes”, pronuncia. También anuncia que se celebrará el 60 aniversario de René Furterer, una firma que está creciendo mucho en España, e importantes novedades en Ducray y A-Derma.
Otro gran reto que cita Coupé es el de acompañar a las farmacias en su desarrollo digital en general, y concretamente en la parte de las ventas por Internet. Defiende que “es una forma de evolución de las ventas para la sociedad y una necesidad del consumidor”, pero en la que siempre tiene que estar presente el farmacéutico.“No se podrá imaginar una farmacia sin tener un servicio de ventas por Internet o un servicio en el que consumidor o paciente pida el producto y vaya a recogerlo a la farmacia. Es una evolución natural de nuestra sociedad. Los ‘millennials’ van a cambiar bastante la percepción de cualquier punto de venta, y de la farmacia tradicional”, prevé. Pierre Fabre da apoyo a las farmacias en el campo del marketing digital; con, por ejemplo, fotografías y textos. Está claro que es algo que pide el consumidor, un consumidor que a su vez tiende a estar cada vez más informado sobre marcas y productos. +
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“La misión de Pharma Nord es ofrecer salud preventiva, rigor científico y bienestar a la farmacia, el médico y el paciente” EL LABORATORIO DANÉS, DESPUÉS DE 18 AÑOS CON SUBSIDIARIA PROPIA EN ESPAÑA, APUESTA MUY FUERTE EN ESTE INFARMA 2017, Y CONTARÁ CON UN STAND PARA PRESENTAR SU PROYECTO DE COMPROMISO A LARGO PLAZO A LAS OFICINAS DE FARMACIA, ADEMÁS DE OFRECER DOS CONFERENCIAS EN EL MARCO DEL EVENTO.
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nicialmente, Pharma Nord centró más su misión en la oficina de farmacia, y en los últimos años han ampliado sus objetivos al médico y al paciente, y eso es lo que están intentando transmitir a todo el sector. Pharma Nord España en el 2016 experimentó un crecimiento importante, de dos dígitos, del cual la farmacia es el principal actor. En 2017 tienen como objetivo incrementar de nuevo sus ventas el mismo porcentaje. Conversamos con Carles Deulofeu Schilt, Country Manager de Pharma Nord España, quien nos habla del presente y el futuro del laboratorio y los proyectos con la farmacia, además de ofrecernos los detalles de su próxima participación en Infarma 2017 en Barcelona. “La misión de Pharma Nord no es ni más ni menos que ofrecer salud preventiva, rigor científico y bienestar para la farmacia, el médico y el paciente, dentro de lo que sería la medicina natural con base científica. Porque al final si ganas en calidad de vida, ganas en bienestar. De alguna manera la farmacia está avanzando, en un porcentaje alto, hacia un enfoque más relacionado con la recomendación del producto, la cartera de servicios, y esto se cruza mucho con productos que nosotros ofrecemos, y con esa base científica que requiere el farmacéutico, 142 documentación y seguridad del producto”. Este nuevo enfoque de farmacia se orienta hacia la venta del producto, no tanto hacia la compra, y por tanto esta tipología de farmacias, que supone alrededor de un 20% del mercado, es en hacia la cual Pharma Nord está dirigiendo todos sus esfuerzos. “A partir de aquí”, sostiene Deulofeu, “se-
Carles Deulofeu
guimos apostando por el crecimiento de este perfil de farmacia para nuestro portfolio, apoyándola en todo lo que requiere, que forma parte del win to win, para que la farmacia pueda tener una serie de herramientas que le permitan crecer conjuntamente con nosotros, y por tanto nuestro objetivo sigue siendo estar cerca de estas farmacias con un compromiso firme, que es dar todas aquellas herramientas y actividades que permitan a la farmacia incrementar su negocio de venta libre creando fidelidad mediante la recomendación de un producto más que documentado, tenemos claro que estamos en el segmento alto en nuestra categoria, y no queremos movernos del segmento alto, no nos interesa ir a precio bajo”.
Club VIP Pharma Nord y Club VIP Online Son varias las herramientas que el laboratorio ofrece a las farmacias, y de hecho en este Infarma 2017 presentan su Club VIP Pharma Nord, con el cual quieren dar una serie de herramientas exclusivas para aquellas farmacias que quieren trabajar el producto Pharma Nord de forma proactiva. “Lo que queremos con el Club VIP Pharma Nord es priorizar a la farmacia con la que adquirimos un compromiso firme. Y concierne a todo, desde eventos de formación, hasta ofrecer bonos y descuentos especiales y permanentes en todas las compras de la farmacia, regular de forma permanente ofertas especiales de temporada, de las cuales únicamente se beneficiarán aquellas farmacias que estén dentro del Club, con formatos especiales enfocados al consumidor final, proteger el PVPR en internet y PdV, ofrecer material de marketing en el punto de venta constantemente, y especialmente todo aquello que tenga relación con las campañas que se pueden hacer en la farmacia, y los más importante, protocolizar formaciones destinadas a incrementar el sell-out de la farmacia, queremos seducir a la farmacia, queremos apasionarla con lo que recomienda”, explica el gerente. Pharma Nord también se ofrece a incluir a aquellas farmacias del Club VIP Pharma Nord como farmacias recomendadas en el localizador de la página web de Pharma Nord; y se compromete a invitar a las farmacias que estén dentro del Club VIP a visitar la fábrica en un viaje organizado una vez al año, para que puedan ver las bondades del producto, el rigor científico y farmacéutico que hay detrás, la documentación y la seguridad en definitiva. Además Pharma Nord asegurará que las farmacias socias del Club VIP sean las primeras en ser informadas de nuevos productos, campañas, y en general noticias del laboratorio que puedan ser de su interés. También se compromete a incentivar el sell-out dentro de la oficina de
farmacia que pertenece al Club VIP exclusivo para la farmacia. Para entrar en el Club han fijado como criterio un mínimo de facturación con ellos, “básicamente un criterio de intenciones para separar la farmacia proactiva de la reactiva. Y tenemos un claro objetivo de llegar a las 2000 farmacias, al menos 1500 en los próximos tres años. Estamos apostando fuerte y seguimos trabajando en ello, y lo daremos a conocer a través de este Infarma 2017 en Barcelona”.
“LO QUE QUEREMOS CON EL CLUB VIP ES PRIORIZAR A LA FARMACIA CON LA QUE ADQUIRIMOS UN COMPROMISO”
Diferenciación Pharma Nord fabrica sus complementos alimenticios como si fuese medicamentos por una sencilla razón, en palabras del gerente. “Tenemos productos que sí son medicamentos en varios países europeos. Somos fabricantes, entre ellos, de la coenzima Q10, que es medicamento en Hungría, próximamente lo será en Noruega para la insuficiencia cardíaca, y recientemente ha sido aprobada como medicamento huérfano a nivel de la UE, para el déficit primario de CoQ10. Por tanto todo esto requiere que haya un control de la fabricación como si fuese un cualquier medicamento que hay en una farmacia. Nos diferenciamos de la competencia por varias razones: por la eficacia del producto, la seguridad, la documentación y el rigor científico. Estas son las cuatro patas que reúne el producto Pharma Nord frente al resto de la competencia. La diferenciación es muy importante, y la eficacia del producto, si lo que queremos es crear fidelidad en el paciente”.
En definitiva, el laboratorio ofrece a los farmacéuticos un producto de segmento alto altísimo nivel y calidad, con un apoyo comercial constante por parte del equipo comercial de Pharma Nord, y la singularidad de ofrecer un producto que además tiene una altísima rentabilidad para la oficina de farmacia dentro de lo que serían las categorías de venta libre. Además, su aula de farmacia online permite a la farmacia adaptarse de una forma muy simple a la formación que quiere recibir. “Lo único que necesita es una aplicación y un móvil, una tablet o un ordenador, se puede tener acceso a visualizar y seguir la formación online, a preguntar en vivo o por escrito las dudas al formador, y nadie sabe que estás conectado. Esto permite una discreción, y una dinámica como si fuese en vivo y muy adaptada a las singularidades de lo que puede ser pasar en una farmacia, un/a titular, un/a técnico o un/a auxiliar que tiene poca disponibilidad horaria”. +
¿Sabes cómo diferenciarte? Pharma Nord quiere preguntar al farmacéutico si sabe cómo diferenciarse en la oficina de farmacia. “Nosotros somos un laboratorio diferente, creemos en la diferencia dentro de la oficina de farmacia, con un producto que es diferente en varios aspectos y en todas varias de sus singularidades”, sostiene Deulofeu. Por ello Pharma Nord en este Infarma apuesta muy fuerte y decididamente. Van a realizar dos conferencias, una sobre los protocolos de actuación más allá del medicamento, y otra complementaria sobre ejemplos prácticos de consejo farmacéutico con complementos alimenticios. Además de esto, Pharma Nord ha creado un pequeño espacio VIP en el stand F-44, en el cual se ofrece a la farmacia, con cita previa, la posibilidad de explicarle qué hay detrás del proyecto de compromiso a largo plazo que Pharma Nord quiere ofrecer a la oficina de farmacia. “En esta cita se le va a hacer un planteamiento muy directo de lo que sería el proyecto en farmacia, protocolos de actuación, cómo recomendar el producto y en qué casos, y tener un apoyo constante por parte de Pharma Nord. Sí es cierto que Pharma Nord tiene una prioridad, que son los clientes que quieren formar parte de este Club VIP Pharma Nord, y sobre esta base nuestra orientación y dedicación será total”.
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Caudalie se anticipa a las arrugas combatiendo el estrés celular urbano DEL VIÑEDO A LA CIUDAD, LLEGA A LAS FARMACIAS LA NUEVA PROPUESTA DE CAUDALIE, PARA DAR NUEVA VIDA A LA PIEL DE LA MUJER URBANITA. VINEACTIV ES UNA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTOS INTELIGENTES, DESTINADOS A CONTRARRESTAR LOS EFECTOS DE LA POLUCIÓN EN EL ROSTRO, ANULAR LA OXIDACIÓN CELULAR Y EVITAR EL APAGAMIENTO CUTÁNEO
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levar a los peques, vídeo conferencia con Londres a las 9, informe a las 11, comida de equipo, entradas para el teatro, actividades extraescolares, trabajo para casa,…” Según la directora de Marketing de Caudalie, Soraya Chebbi Barrios, la vida de la mujer urbana es una carrera de obstáculos en la que una de sus primeras víctimas es la piel del rostro. Por eso, y “para ayudarle a corregir y retrasar los signos del tiempo que se ven acelerados por la oxidación natural, la contaminación ambiental y el estrés diario, Caudalie ha lanzado una nueva línea de productos inteligentes de nueva patente”, según adelantó la directiva, durante el preestreno de estas innovaciones para el cuidado de la piel. Para la ocasión llegó directamente de París la directora de Investigación y Desarrollo de Caudalie, Patricia Manissier. Durante su presentación explicó que “la compañía ha realizado investigaciones clínicas que demuestran que las células de la piel sobreviven de manera natural cuando no son sometidas a ningún tipo de estrés”. Sin embargo, también advirtió, “esa supervivencia se reduce al 50% cuando dichas células son sometidas a un estrés similar al 144 que se experimenta durante la vida cotidiana”. Afortunadamente, como precisó Manissier, con el uso de los polifenoles y el extracto de Pícea, principios activos presentes en la nueva patente, se logra una supervivencia celular
superior al 75%, ya que se incrementa hasta en un 225% la producción, observada in vitro, de la enzima antioxidante HO-1. Esos son los dos puntales de la nueva línea de productos Vine[Activ], “destinada a proteger a la mujer urbana de las agresiones ambientales que sufre su piel. Concretamente, los nuevos productos han sido concebidos para combatir el estrés oxidativo o burn out celular que experimentan las células de la piel por culpa de la contaminación, la vida acelerada y los hábitos de vida no saludables en los que muchas mujeres se ven obligadas a incurrir, en perjuicio de su propia piel. Unos perjuicios que se traducen en la liberación de radicales libres que oxidan las células de la piel, con el consiguiente apagamiento de su brillo natural y el surgimiento de arrugas, muchas veces de forma prematura,” tal como explicó Manissier.
Lo mejor de la uva, con permiso del vino La nueva línea Vine(Activ) hereda, en palabras de la directora de I+D, “la eficacia antioxidante largamente demostrada por los polifenoles que Caudalie lleva usando desde hace décadas”. Estos compuestos extraídos de la
pepita de uva, utilizados inicialmente en viticultura, tienen capacidad de renovar los stocks de antioxidantes que precisa el organismo para tener una piel sana y resplandeciente, como oposición a las arrugas y al apagamiento de la piel que surgen con el paso de los años y el ritmo de vida actual. Un beneficio claro al que Caudalie ha unido el extracto de Pícea. Con ambos factores activos, aseguró Manissier, “los niveles de antioxidantes que la piel requiere se mantienen para su cuidado”.
Cuatro productos inteligentes En 2017, anunció la directora de I+D, Caudalie presenta su nuevo anti cell burn-out complex, principio activo registrado que incluye Polifenoles de pepitas de uva estabilizados y antioxidantes, protectores naturales del colágeno y el ácido hialurónico del organismo humano, accesible a escala tópica. El extracto de Pícea, antioxidante, perfectamente sinérgico con los polifenoles y gran estimulador de las defensas celulares. La Vitamina C estabilizada, con efecto antioxidante y antiarrugas, su actividad también estimula la regeneración de colágeno y la correcta producción de melanina para permitir una pigmentación homogénea de la piel. Por último, la Vitamina E, igualmente incluida en el nuevo complejo terapéutico, refuerza la capacidad antioxidante de los otros componentes, con acción específica sobre el sebo y las membranas celulares, dotando a la piel de más luminosidad y flexibilidad. La nueva línea a disposición de las farmacias españolas, se compone de 4 productos complementarios. Concretamente consta de un sérum, un tratamiento hidratante 3 en 1, un tratamiento para ojos y labios y un aceite de noche. Los cuatro tratamientos se nutren de las experiencias clínicas desarrolladas por expertos como el profesor Krutman, ofreciendo un triple beneficio antioxidante, antiarrugas y de resplandor para la piel. Como una doble defensa contra la polución ambiental que ataca el colágeno y produce, si no se remedia, desorden pigmentario. Para que la aplicación de los nuevos productos sea una experiencia sensorial muy grata para la mujer, Vine[Activ] incluye hoja de mandarino, agua de pepino y esencia de menta verde, en el sérum, y una fragancia con notas de agua de azahar, hojas de limonero y esencia de bergamota en la crema. El Sérum Antiarrugas Resplandor Vineactiv, de aplicación previa a la crema, contiene Ácido hialurónico de bajo peso molecular y bloquea las enzimas que se generan con la contaminación ambiental, además de ofrecer una fragancia muy fresca. Por su parte, el Tratamiento Hidratante 3 en 1 Vineactiv, evita los microagrietamientos de la piel y crea un escudo anticontaminación, compuesto por una fina película de polisacáridos. En lo tocante al de Ojos Alisante Antifatiga Vineactiv, este se aplica en el contorno de ojos, los labios y los surcos nasogenianos, puntos clave del rostro femenino. Combina además diferentes péptidos y extracto de helecho, con efecto tensor y antiarrugas, características a las que une las virtudes cosméticas de la castaña de indias y el regaliz. Por último, el Aceite de noche destoxificante, libera la piel de toxinas durante el descanso, comportándose como una auténtica bomba nutritiva y reparadora compuesta de aceite de uva, rico en omega 6 y vitamina E, además de aceite de rosa mosqueta y de 6 aceites esenciales como el aceite de uva, de zanahoria, de neroli con efectos purificantes, detoxificantes y nutritivos.
VINE[ACTIV] SALVAGUARDA LA PIEL CON POLIFENOLES Y EXTRACTO DE PÍCEA
productos destinados al cuidado de la piel. Eso fue posible cuando el profesor Joseph Vercanturen, autoridad mundial en polifenoles y profesor de Farmacognosia de la Facultad de Farmacia de Montpellier, visitó los viñedos del Château Smith Haut Lafitte y les aconsejó aprovechar los productos de la uva generados por la actividad vitivinícola. En esos restos de piel, rastrojos, levaduras, palillos y pepitas de las uvas, posteriores al prensado, afirmó el experto, “tenéis toneladas de oro fino”. Fue entonces, allá por 1993, cuando Mathilde, Bertrand y el investigador iniciaron una colaboración para poner los activos presentes en la vid al servicio de la salud cutánea. El profesor también podría investigar estos activos en el tratamiento de enfermedades. “Algunos activos de la uva y la vid como el Resveratrol ya ha sido aprobados para Oncología y Diabetes por parte de la FDA de Estados Unidos”, tal como afirmó el director general.
Brindando por un buen año A la hora de hacer balance de 2016, Gris agradeció la gran labor realizada por las 1.750 farmacias que colaboran activamente con la compañía. A estas oficinas, entendidas como socias y amigas, Caudalie ofrece amplios medios, que incluyen formación específica para que puedan ser los mejores prescriptores de la marca. Como producto estrella de Caudalie, hasta que se pueda valorar el éxito de la nueva línea, el director general citó el Sérum Resplandor Antimanchas Vinoperfect, siendo imprescindible para las mujeres españolas que quieren protegerse del sol, tan habitual en el país. Finalmente, Gris puso la mirada en el horizonte, con la certeza de que Caudalie seguirá encontrando nuevos principios activos en la tierra, la vid y la uva, de forma que se puedan satisfacer las necesidades presentes y futuras de las mujeres europeas. Una misión para la que la compañía seguirá apostando por un crecimiento sano y cualitativo. +
Desde un posicionamiento único A continuación, el director general de Caudalie en España, Antonio Gris, aprovechó la ocasión para recordar que su compañía es “una empresa humilde, pero como vocación de ser embajadora de la piel”. También explicó a los presentes que el nombre de Caudalie alude a la unidad de medida del tiempo que permanece el buqué, o aroma, de un buen vino en el paladar. De igual forma, Gris se remontó al nacimiento de la compañía en el Château Smith Haut Lafitte, cuando el matrimonio formado por Mathilde y Bertrand Thomas, ella miembro de una familia de viticultores y enólogos, orientaron su actividad hacia los
Patricia Manissier
Antonio Gris
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Flores de Bach Originales LAS FLORES DE BACH SON ESENCIAS FLORALES DESARROLLADAS POR EDWARD BACH, EL CIENTÍFICO DE LOS SENTIMIENTOS.
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illones de personas en todo el mundo las utilizan con el objetivo de reequilibrar las emociones y sentirse mejor. Hoy en día, se distribuyen en más de 70 países. Todos tenemos, de alguna manera, miedos e inseguridades, problemas derivados del nerviosismo. Situaciones de impaciencia, soledad o traumas que arrastramos de algún momento del pasado. Aunque en esta sociedad acelerada parece que no se le quiere prestar atención, los problemas emocionales son comunes en nuestra vida diaria, y de su resolución depende nuestra estabilidad y también nuestra felicidad.
Salud y emociones Edward Bach desarrolló un nuevo concepto relacionado con el campo de las emociones, hasta el momento completamente descuidado por la medicina convencional. Él creía, como muchos científicos hoy en día, que la actitud mental juega un papel muy importante en el mantenimiento de la salud y en la recuperación de las enfermedades. Antes de morir, en 1936, desarrolló un completo sistema de 38 esencias florales, compuestas por flores silvestres de árboles o arbustos y agua de manantial, que tie-
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nen una aplicación específica para cada tipo de sentimientos. Cada una de las 38 Flores de Bach Originales se centra en la actitud que toma una persona ante distintas situaciones cotidianas. Para difundir sus remedios en todo el mundo, confió a la Farmacia Nelsons (fundada en 1867) la total responsabilidad de la comercialización de las esencias, pidiéndole que embotellara las esencias florales y las comercializara. Actualmente, los herederos de Edward Bach y de Nelsons continúan la elaboración de las esencias según el método original de Edward Bach y con la misma garantía de calidad.
Rescue Cada sentimiento tiene su Flor de Bach Original. Los distintos sentimientos se clasifican en siete grupos: miedoso, inseguro, apático, solitario, sensible, triste y excesivamente preocupado. Para saber qué Flor de Bach utilizar, hay que responder a ciertas preguntas. Además de las 38 Flores de Bach Originales, Edward Bach creó una mezcla especial, Rescue, combinando cinco de ellas; Rock Rose, Clematis; Impatiens, Cherry Plum y Star of Bethlehem. Rescue fue concebida para hacer frente a los imprevistos del día a día y ayudar cuando más
EDWARD BACH CREÍA QUE LA ACTITUD MENTAL JUEGA UN PAPEL MUY IMPORTANTE EN EL MANTENIMIENTO DE LA SALUD Y LA RECUPERACIÓN DE LAS ENFERMEDADES
se necesita. Aporta tranquilidad y serenidad en situaciones como ir al dentista, hacer dieta, cuando se sufre una ruptura sentimental o se prepara una boda, entre otras. Está disponible en cuentagotas, en spray, y en pastillas. También hay Rescue Night (con una flor más, White Chesnut), Rescue Plus (con una aporte extra de vitaminas B5 y B12) y Rescue Cream (una crema hidratante que añade a la mezcla de cinco flores Rescue la Flor de Bach Original Crab Apple). +
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“2017 será la gran apuesta de Quinton por las farmacias españolas” EN EL CORAZÓN DEL NEGOCIO DE LABORATORIOS QUINTON SE ENCUENTRAN LAS AMPOLLAS, DE 10 MILILITROS, QUINTON HYPERTONIC Y QUINTON ISOTONIC. ADEMÁS, DISPONE DE PRESENTACIONES PARA LA HIGIENE NASAL Y EL CUIDADO DE LA PIEL Y DE LOS OJOS. ESTÁ LANZANDO SU NUEVO PRODUCTO TOTUM SPORT.
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aboratorios Quinton son unos laboratorios farmacéuticos dedicados exclusivamente a la preparación del agua del mar microfiltrada en frío. Herederos directos del biólogo y fisiólogo René Quinton, este laboratorio se distingue por seguir escrupulosamente el método original de su fundador, actualizándose según la farmacopea europea. Francisco Coll, director general de Laboratorios Quinton, profundiza, en una entrevista con IM Farmacias, en su terapia marina, que es “la utilización de productos, de complementos alimenticios, en la ayuda para restablecer el equilibrio en las personas”. Sus productos nasales están enfocados a la rinitis, a la sinusitis y a otros problemas laringofaríngeos; mientras que sus productos oculares lo están a la conjuntivitis y al ojo seco. El cometido de la gama dermatológica de sus sprays es reponer cualquier carencia de minerales, hidratar la piel y prevenirla de posibles descamaciones e irritaciones. No obstante, en el corazón de su negocio se encuentran las ampollas, de 10 mililitros, Quinton Hypertonic y Quinton Isotonic. En 2015, produjo más de 15 millones de ampollas bebibles. La hipertónica, por su contenido en magnesio, está indicada para el agotamiento físico y psíquico y para la depresión. Por su parte, la isotónica posee una indicación digestiva, como reguladora del tránsito digestivo, también para los ardores de estómago, porque tiene un ph muy neutro. Contribuye a una digestión normal mediante la producción de ácido clorhídrico en el estómago. Además, “los trabajos de José Miguel Sempere, médico especialista en Inmunología y profesor de Biotecnología de la Universidad
de Alicante, han demostrado que el agua de mar modula el sistema inmunológico”. Coll asegura que “es buenísima para cualquier enfermedad”, puesto que estimula el sistema inmunológico cuando está bajo y lo modula con otro tipo de enfermedades. Un punto en el que incide el director general de Laboratorios Quinton es el de la recogida del agua del mar. Ellos la extraen del Golfo de Vizcaya, zona rica en fitoplacton y zooplacton. “De unos vortex, que son como unos remolinos que no se ven a simple vista, de donde nace la vida realmente”, matiza. Advierte de que, si se coge de la orilla, hay riesgo a tener contaminaciones. Quinton incluso controla la radioactividad. Para convertir el agua del mar en segura para el consumidor; Quinton la esteriliza con un tratamiento por microfiltración en frío con filtros de 0,22 micras. Así, no la calienta, no la irradia y no la desoda en ningún momento. Según Coll, “si la calientas, destruyes la biodisponibilidad de sus elementos y la parte orgánica del agua del mar, que es termolábil”.
Expansión e investigación Coll comunica que se están centrando en la expansión de la empresa por el mundo y en la investigación. Sus productos están presentes en 25 países, el 75-80% de la facturación (cinco millones en 2016) corresponde al comercio exterior y han abierto distintas líneas de investigación con universidades como la de Alicante, la de Valencia o la de Granada. “Nos ha preocupado mucho entender el mecanismo de acción del agua del mar en distintas patologías. Por ejemplo, estamos trabajando con el Departamento de Oftalmología de la Facultad de Medicina de la Universidad de Valencia para demostrar el efecto beneficioso de nuestro spray ocular de agua de mar en la conjuntivitis”, precisa. Subraya que los resultados preliminares son positivos y que muchos oftalmólogos lo recomiendan. El objetivo es transformarlo en un producto sanitario con indicación para la conjuntivitis. ¿En qué momento se encuentra Laboratorios Quinton tras haber celebrado su 20 aniversario? Coll responde que han dedicado los últimos diez años a asentar lo que es “la herramienta de trabajo”, lo que es el laboratorio en sí. Actualmente, están en una segunda fase, de dar a conocer más sus productos y de
Francisco Coll
“NOS HA PREOCUPADO MUCHO ENTENDER EL MECANISMO DE ACCIÓN DEL AGUA DEL MAR EN DISTINTAS PATOLOGÍAS” expansión internacional. Informa de que han tenido contactos con países en los que creen que el desarrollo de la empresa va a pasar por ellos. En 2016, abrieron camino en dos mercados nuevos para ellos: el anglosajón (Reino Unido e Irlanda) y el chino. En un primer año de recorrido, representan ya, en facturación, un millón de euros cada uno. La compañía prevé iniciar su actividad en 2017 en Japón, en Filipinas y en México. “2017 será la gran apuesta de Quinton por las farmacias españolas”, anuncia. Estos laboratorios llevan trabajando en farmacias durante mucho tiempo, aunque más vía distribución que por venta directa. “Nosotros llevamos casi 20 años en España haciendo visita médica y con prescripciones que van a la farmacia. Trabaja-
“LOS TRABAJOS DE JOSÉ MIGUEL SEMPERE HAN DEMOSTRADO QUE EL AGUA DE MAR MODULA EL SISTEMA INMUNOLÓGICO”
mos con todos los distribuidores de farmacia, pero carecemos de una red de visita de farmacia y queremos en breve ir a ella directamente”, revela Coll. Su idea es implantar una red de visitadores de farmacias a partir de la que ya tienen de visitadores médicos. Por otro lado, están lanzando Totum Sport, un nuevo producto, disponible a través de la distribución farmacéutica. Es su agua de mar hipertónica, pero en un sobre de 20 mililitros en vez de venir en una ampolla de diez mililitros. Coll recomienda un sobre por cada hora de ejercicio, para evitar, por ejemplo, calambres. Es decir, para afrontar el ejercicio que se practica y optimizar el rendimiento. El tenista Rafa Nadal lo toma. Se trata de un formato flexible, ligero, de fácil apertura y que permite acompañar al deportista en cualquier momento del ejercicio. No hay que obviar que la tendencia actual es la de potenciar un estilo de vida más sano y más deportivo. “Como decía un periódico de 1925, Louis Pasteur nos aporta una concepción de la enfermedad, René Quinton una concepción de la salud. El agua del mar ofrece minerales para que tu cuerpo se exprese correctamente. Con un sistema inmunológico en alerta, no caes enfermo”, concluye Coll. El agua de mar, debido a su similitud con la sangre, contiene todos los minerales necesarios para el buen funcionamiento de nuestras células, y, gracias a la biodisponibilidad iónica de sus elementos, consigue reponer cualquier carencia de minerales. +
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Geratherm pone a disposición de los usuarios de las farmacias tensiómetros recargables SOLUCIONES PARA UN MUNDO SANO. ACTIVE CONTROL, DE MUÑECA, Y ACTIVE CONTROL+, DE BRAZO, SON LOS NUEVOS TENSIÓMETROS RECARGABLES DE LA MARCA GERATHERM. ESTOS DISPOSITIVOS DE MEDICIÓN FIABLES Y PRECISOS NO NECESITAN PILAS.
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unque es un servicio que suele prestarse en Oficina de Farmacia, la profesionalidad del farmacéutico comunitario como agente de Salud le hace promover la automedición de la tensión arterial en los domicilios de los usuarios de su establecimiento, especialmente si son personas con patologías crónicas y polimedicadas o si son susceptibles de padecer hipertensión arterial. Un aliado del farmacéutico para ello es Geratherm, “marca alemana de garantía y calidad”, según destaca Álvaro Blanco, su responsable para España. “Es importante que los usuarios de la farmacia tengan uno en su domicilio, porque siempre viene bien ante cualquier emergencia”, considera. Geratherm pone, precisamente, a disposición de los pacientes de la farmacia española Active Control, de muñeca, y Active Control+, de brazo. Son dos tensiómetros que incorporan batería recargable de iones de litio, por lo que no necesitan pilas. Blanco asevera que ésta es su principal ventaja. Se cargan mediante un cable USB.
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En el inflado Los dos están clínicamente testados. Son dispositivos de medición fiables y precisos. El responsable de Geratherm para España explica que “miden la presión en el inflado y hacen una media”, por lo que, asegura,
el resultado es “más real”. Gracias a su función de detección de arritmia detectan el latido irregular del corazón. Su indicador WHO (con los colores verde, amarillo, naranja y rojo) se rige por la clasificación de la presión arterial dictada por la Organización Mundial de la Salud (OMS). La presión arterial se divide en seis categorías con la siguiente correspondencia en valores: Óptima (valor sistólico <120, valor diastólico <80), Normal (valor sistólico 120-129, valor diastólico 80-84), Alta-Normal (valor sistólico 130-139, valor diastólico 85-89), Presión Arterial Alta Rango 1 (valor sistólico 140-159, valor diastólico 90-99), Presión Arterial Alta Rango 2 (valor sistólico 160-179, valor diastólico 100-109) y Presión Arterial Alta Rango 3 (valor sistólico >180, valor diastólico >110). En el caso del Active Control+, el brazalete universal del brazo es fácilmente ajustable a diferentes tamaños, entre 22 centímetros y 42 centímetros. Tiene una memoria para dos pacientes de 60 mediciones cada uno. En el caso del Active Control, el sensor integrado de movimiento detecta automáticamente la posición óptima de la muñeca. Si
EL INDICADOR WHO SE RIGE POR LA CLASIFICACIÓN DE LA PRESIÓN ARTERIAL DICTADA POR LA OMS
el brazo no está en posición correcta, no mide. Dispone de memoria para 60 mediciones de un paciente. Los dos tensiómetros, diseñados y desarrollados por Geratherm, cuentan con pantalla LCD. Incluyen cable USB para cargar sus baterías, manual de usuario y bolsa de mantenimiento. Otro producto muy práctico para ofrecer en la farmacia de Geratherm es su termómetro de galio, un líquido de medición que, a diferencia del mercurio, no es tóxico. Garantiza una alta precisión durante toda su vida útil, abarcando un rango de medición de los 35,5 ºC a los 42 ºC. Su protección de cristal es de fácil limpieza y desinfección y es totalmente impermeable. No contiene PCV ni níquel. +
Álvaro Blanco
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La farmacia, un referente en fotoprotección con ISDIN ISDIN HA PRESENTADO SUS ÚLTIMAS INNOVACIONES EN FOTOPROTECCIÓN DURANTE LA PRIMERA EDICIÓN DEL ISDIN INNOVATION SUMMIT, UN EVENTO QUE HA CONGREGADO A MÁS DE 2.500 PROFESIONALES DE LA FARMACIA EN LAS PRINCIPALES CIUDADES DE ESPAÑA.
Fotoprotección Prêt-á-porter
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n el evento se presentaron nuevos conceptos en fotoprotección, como la colección Prêt-á-porter, o su innovador programa Love ISDIN, de gestión comercial y relacional, especialmente diseñado para ayudar a la farmacia a crecer y seguir siendo un referente en nuestro país en fotoprotección, dermatología y dermocosmética. Además de presentar las últimas novedades e innovaciones de la marca, el laboratorio invitó a todos los asistentes a afrontar con optimismo el 2017, bautizado por el laboratorio como el Año Challenge, un año lleno de retos para la farmacia que, con la actitud adecuada se pueden convertir en grandes oportunidades para que los profesionales de la farmacia e ISDIN consigan 152 juntos el éxito.
Colección Prêt-á-porter Bajo esta denominación, ISDIN lanza un nuevo concepto de fotoprotección en la farmacia
que, con tres revolucionarios fotoprotectores faciales, presenta la protección más avanzada contra el fotoenvejecimiento: • Fotoprotector ISDIN SunBrush Mineral: el primer fotoprotector ISDIN en brocha con ingredientes antipolución. De cómoda y fácil reaplicación, SunBrush es una cobertura natural que se puede aplicar sobre maquillaje, que disminuye visualmente las arrugas y matifica la piel. • Foto Ultra ISDIN Stick & Brush: gracias a su doble cabezal ofrece una muy alta protección UVB/ UVA SPF 50+ para zonas sensibles (contorno de ojos, labio superior, manchas y cicatrices) así como para zonas que requieran un cuidado especial por estar bajo tratamiento dermatológico o estético fotosensibilizante. Protege, cubre y difumina. • Foto Ultra ISDIN AGE REPAIR: el primer fotoprotector con triple acción antifotoenvejecimiento. En primer lugar, protege gracias a su factor de protección SPF 50; además, repara
SunISDIN
Hydrolotion
gracias a sus ADN Repairsomes; y finalmente revierte, gracias al Collagen Booster Peptide, Lipopéptido Q10 y Ácido Hialurónico.
Más fotoprotección En el evento se presentó también el nuevo fotoprotector ISDIN Hydrolotion, su primer fotoprotector bifásico, que protege la piel con una muy alta protección UVA/UVB con un SPF 50+ y, al mismo tiempo, la oxigena gracias al innovador compuesto Sepitonic. Sin duda un fotoprotector corporal irresistible para este verano. Además, una de las innovaciones que suscitó más interés por parte de los profesionales de la farmacia durante el Innovation Summit fue el nuevo SunISDIN, el primer nutriprotector de ISDIN que prepara la piel para la exposición al sol gracias a su VitaOx Ultra, una avanzada combinación de antioxidantes, carotenoides y vitamina D formulada por dermatólogos y nutricionistas. +
Nos vemos en Infarma stand D103
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KLS presenta en Infarma el Power Load System y sus estanterías virtuales K-Visión Pro KLS PHARMA ROBOTICS, COMPAÑÍA ALEMANA PUNTERA EN LA ROBOTIZACIÓN DE FARMACIAS, HA PARTICIPADO DESDE SUS ORÍGENES EN LA AUTOMATIZACIÓN DE GRANDES PROYECTOS PARA EL SECTOR DE AUTOMOCIÓN Y AEROESPACIAL. ACTUALMENTE SON CAPACES DE AUTOMATIZAR EL 100% DE SU NEGOCIO.
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on KLS Pharma Robotics no solo puede almacenar y dispensar medicamentos alopáticos o convencionales, sus robots son capaces de almacenar envases redondeados de distintos parámetros, permitiendo de esta manera, automatizar la parafarmacia y la homeopatía. Juan Mirabet, Responsable de KLS España nos explica cómo ha sido el último año y las grandes novedades previstas que se lanzarán en Infarma 2017. Según nos comenta Mirabet el año pasado estuvo marcado por 154 muchos cambios. “2016 ha sido un año de grandes cambios para KLS Pharma Robotics en España. Realizó una gran apuesta por el mercado nacional mediante la adquisición de la empresa de robotización de farmacias 3aR, pionera en la manipulación de productos mediante sistema de pinzas”, comenta.
Una de nuestras grandes preocupaciones de la compañía era la satisfacción de los clientes. “Para llevar a cabo una expansión de envergadura, era necesario consolidar una infraestructura robusta frente a las previsiones de crecimiento”. Farmacias emblemáticas han confiado en la instalación de su sistema. Es el caso de una de las boticas más grandes de Europa, la farmacia Saniplus en Munich, que tiene 5.000 clientes diarios y 23 puntos de venta. Confiaron en KLS Pharma Robotics para robotizar su oficina de farmacia. “Se decidieron por la instalación de nuestro sistema porque, si bien ellos o sus familiares ya disponían de otros sistemas robotizados, apostar por la incorporación de un sistema KLS de alta gama les permitía satisfacer todas sus expectativas”. También han confiado en KLS Pharma Robotics otras farmacias
KLS POWER LOAD: UN ROBOT DE ALTA GAMA CON UN PRECIO COMPETITIVO INCLUYENDO LA MANIPULACIÓN DE ENVASES REDONDOS importantes de nuestro país como son la Farmacia Collado en Requena o la Farmacia Ribera, ubicada en el centro de Valencia. “Ambas de referencia en el sector, reconocidas por su atención personalizada a sus clientes, y con una gran tradición farmacéutica a lo largo de su trayectoria”. Este año quieren llegar a aquellas farmacias que desean controlar sus procesos y mejorar la atención a sus clientes, pero que no se han planteado la robotización por las limitaciones tanto en espacio como en volumen de operaciones. Para poder cubrir estas necesidades presentan el KLS Power Load System. Un sistema compacto de cajoneras con doble brazo que hace posible la dispensación de medicamentos en 8 segundos, es decir, es capaz de dispensar hasta 450 unidades a la hora. Además KLS Power Load innova con una entrada compacta y rápida que permite la carga de hasta 200 paquetes en 15 minutos, incluyendo envases redondeados. “Como siempre nos adaptamos a cualquier morfología de la farmacia pudiendo instalar modelos cuadrados o rectangulares, gracias a nuestros nuevos sistemas, más compactos, de dimensiones reducidas que oscilan entre los 4,4m de longitud (mínimo 8500 paquetes de capacidad) y los 5,25m de longitud (mínimo 10.200 paquetes de capacidad) en formato rectangular, y 3,3 m x 3,7 m en formato cuadrado (mínimo 11.500 paquetes de capacidad). Todo esto con un gran valor
añadido: Un robot de alta gama con un precio competitivo”, asegura Juan Mirabet. Esto se consigue gracias a la optimización de los procesos mediante una producción en serie y un equipo de trabajadores altamente cualificados, permitiendo disponer de un producto que se adapta a la mayoría de las farmacias por sus dimensiones y costes.
Estanterías virtuales de última generación: K-Vision PRO Otra de las grandes novedades que se presentarán este año son las pantallas táctiles
K-Vision PRO. “Hemos mejorado el sistema de estanterías virtuales que está rompiendo en el mercado europeo, adaptándolo al mercado nacional”. En 2015 el equipo de KLS presentó con éxito un sistema de estanterías virtuales que permitían la gestión de todos los lineales de la farmacia en una única pantalla táctil interactiva de 55 pulgadas, teniendo una gran aceptación en el mercado Europeo . “Gracias al equipo de I+D+i, en KLS Pharma Robotics podemos ofrecer un sistema intuitivo, con imágenes con efecto 3D y rotación 360º, que hacen más reales y prácticamente tangibles los productos para su exposición y apoyo a la venta”. Estas pantallas pueden integrarse perfectamente en la decoración de la farmacia y, gracias al sistema de K-Vision Renting que ofrece KLS Pharma Robotics, es posible beneficiarse de las ventajas fiscales propias de los alquileres con opción a compra, tal como se realiza en otros sistemas cómo las básculas. Como siempre, KLS pone las últimas tecnologías al alcance de su farmacia. +
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Filorga presenta Eyes-Absolute, un potente rejuvenecedor del contorno de ojos LOS LABORATORIOS FILORGA LANZAN AL MERCADO EYESABSOLUTE, UN PODEROSO TRATAMIENTO ANTIEDAD PARA REALZAR LA MIRADA, Y ELIMINAR LAS ARRUGAS QUE SE ACUMULAN EN EL CONTORNO DE OJOS. EL PRODUCTO FORMA PARTE DE LA INNOVADORA LÍNEA MÉDICOSMÉTIQUE PUESTA EN MARCHA POR LA MARCA FRANCESA, Y QUE ESTÁ ESPECIALIZADA EN LOS TRATAMIENTOS ANTIENVEJECIMIENTO A BASE DE ACTIVOS NATURALES.
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a piel que rodea los ojos está expuesta a diario a una continua deshidratación, de ahí la necesidad de que se le apliquen productos de calidad y científicamente testados. Al igual que el rostro, es una zona que experimenta las inclemencias ambientales del sol, el frío, etc., lo cual promueve una mayor fragilidad e indefensión ante el paso del tiempo. El nuevo producto de Filorga, Eyes-Absolute, es un potente activador hidratante elaborado a partir de extractos vegetales que ayudan a redensificar y reestructurar la piel del contorno de ojos.
LAS PRUEBAS CIENTÍFICAS DEMUESTRAN QUE EL 900% DE LA ARRUGAS SE REDUCEN CON LA APLICACIÓN DEL EYES-ABSOLUTE 2 VECES AL DÍA DURANTE 7 DÍAS
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Con una actuación inmediata sobre la piel, el Eyes-Absolute actúa en combinación con los ingredientes naturales haciendo desaparecer arrugas, ojeras y bolsas, al tiempo que dota a la zona de mayor luminosidad, y realza las pestañas. Todo ello gracias a la eficacia 156 multiplicada del efecto Doble-Crio: por un lado, un efecto hielo que produce una estimulación dérmica y micro-circulatoria de la piel, y por otro, un efecto penetración de los activos. Una mezcla
que potencia la eficacia y multiplica el efecto inmediato. El resultado, una mirada rejuvenecida y descongestionada en la que desaparecen el cansancio y los signos de la edad.
Principios activos naturales Las pruebas científicas demuestran que el 900% de la arrugas se reducen con la aplicación del Eyes-Absolute 2 veces al día durante 7 días –según estudio realizado en treinta mujeres durante cuatro semanas–. Un efecto que se alcanza gracias al impulso de sus extractos vegetales que generan un efecto lifting, provocando la activación radical de la síntesis de colágeno en los párpados. Su composición a base de extracto de árbol de la seda, originario de Asia, y el extracto de hierba divina, lo convierte en un potente reactivador de la piel. Ambos principios se asocian a la relajación de la dermis con un efecto de lifting sobre los párpados. El Eyes-Absolute presenta además una eficacia duradera para luchar activamente contra la “caramelización” de las fibras, debido a la reducción masiva de la producción de MMP y de la glicación de la elastina. Todo ello a través de una textura agradable, no grasa, que facilita una óptima penetración. Prueba de ello es que el 93% de las mujeres destacan su efecto de frío y el 100%, su excelente tolerancia sobre el contorno de ojos. Para el 97% de las usuarias el aplicador metálico permite una cómoda aplicación que hace posible obtener un efecto anti-cansancio perceptible por un 77%. Un producto innovador que concentra los últimos avances en cosmética. +
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EspidiCalm, parche con ingredientes de origen natural, alivia el dolor con solo una aplicación al día SU FÓRMULA LIPOSOMAL CON INGREDIENTES DE ORIGEN NATURAL CONOCIDOS POR SUS PROPIEDADES CALMANTES, EUDÉRMICAS, ANTIOXIDANTES Y LENITIVAS, ASEGURA UN ALIVIO RÁPIDO DEL DOLOR DURANTE 24 HORAS.
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spidiCalm es un parche cómodo y seguro que puede utilizarse a partir de los 12 años, ya que su composición, a base de extractos naturales y aceites esenciales, proporciona una óptima tolerabilidad. Debido a sus propiedades calmantes, eudérmicas, antioxidantes y lenitivas se recomienda su uso en situaciones de dolor muscular, contracturas y lesiones deportivas. 158 Se dirige tanto a jóvenes activos que practican deporte y buscan tratamientos fáciles y rápidos, que les permitan seguir con su ritmo de vida, como a los mayores
que padecen dolores agudos o crónicos, suelen estar polimedicados y rechazan un tratamiento oral más. Al ser un parche no térmico no causa sensación de frío ni calor y no presenta riesgo de quemaduras. Por otro lado, su adherencia a la piel es óptima debido a su tejido Pharmagrade que permite el ajuste
en diferentes zonas del cuerpo como cuello, codo, hombro, rodilla, zona lumbar, etcétera.
Un producto con Árnica, Harpagofito en formato parche Junto a Espirea, Milenrama, Jengibre, Castaño de Indias, Sauce y Grosella negra;
Árnica y Harpagofito son los extractos naturales de plantas incluidos en la composición de EspidiCalm. El Árnica Montana es una sustancia natural con propiedades medicinales reconocidas hace siglos. Los ingredientes de la fórmula de EspidiCalm están referenciados por la European Medicines Agency y el European Scientific Cooperative on Phytotherapy. Estas sustancias se unen en formato parche consiguiendo una propuesta cómoda y fácil para el paciente.
Extractos naturales, aceites esenciales y una Fórmula Liposomal de éxito La base de EspidiCalm es la unión de extractos naturales y aceites esenciales en una innovadora fórmula liposomal. Esta fórmula permite que se pueda administrar un parche cada 24 horas, con una buena tolerabilidad. Su principal ventaja consiste en favorecer la penetración cutánea de los diferentes ingredientes de forma rápida, duradera y prolongada, gracias a que aumenta la solubilidad de los extractos de origen natural. EspidiCalm se presenta en cajas con tres parches, cada uno con el mismo formato, diseñados para que puedan cortarse y ofrecer una mejor adaptación a la zona en la van a actuar. +
Ventajas del parche EspidiCalm frente a geles o cremas • No engrasa (permite vestirse de inmediato). • No mancha. • Sin olor. • Rápido y fácil de aplicar (basta un parche al día, no necesita masaje). • Producto Natural y seguro sin efectos secundarios o interacciones. • Formula innovadora -árnica y harpagofito- en formato parche.
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Vicky Martín Berrocal se cuida con Forté Pharma YOELIJOCUIDARME.ES CUENTA CON UNA INVITADA DE EXCEPCIÓN. SE TRATA DE VICKY MARTÍN BERROCAL, QUE HA ESTRENADO EL AÑO CON LA FIRME INTENCIÓN DE CUIDARSE MÁS Y, PARA ELLO, SE HA PUESTO “A PLAN” CON EL APOYO DE LOS COACHES DE LA PLATAFORMA Y DE LA GAMA DE PRODUCTOS FORTÉ PHARMA.
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a incorporación de Vicky Martín Berrocal a la campaña ha tenido una fuerte repercusión mediática, y la diseñadora y presentadora ya está compartiendo su reto a través de las redes sociales, animando a sus seguidores a emprender el mismo camino. Además, este año Forté Farma cuenta con otros colaboradores de lujo: la actriz y presentadora Pilar Rubio, el actor Miguel Ángel Muñoz y el chef Paco Roncero. De este “Plan” perfecto también pueden disfrutar los clientes de la farmacia.
Hábitos saludables
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La plataforma YoElijoCuidarme.es nace del compromiso de los Laboratorios Forté Pharma con la necesidad de adquirir unos hábitos de vida más saludables, en los que se enmarca su gama de complementos alimenticios. Su objetivo es ofrecer recursos y ayudar a las personas que quieren empezar a cuidarse y, en este sentido, el control de peso sigue siendo una de las preocupaciones más comunes. Por esta razón ofrece de manera totalmente gratuita un Servicio Dietista Online que, previo registro, ofrece una dieta totalmente personalizada y supervisada personalmente por Laura 160 Rojas, responsable de dietética y nutrición de los Laboratorios Forté Pharma. Adquirir nuevos hábitos que favorezcan nuestra salud es un cambio importante y que debe
trabajarse pacientemente. Ni dejar de comer, ni pasar hambre, ni hacer deporte durante horas interminables son la solución.
En la farmacia Para disfrutar de este servicio, lo único necesario es que la farmacia o parafarmacia disponga de un password, único para cada establecimiento, proporcionado por los Laboratorios Forté Pharma a través de su equipo de ventas. Por la compra de un producto Forté Pharma, los clientes de la farmacia podrán registrarse en el Servicio Dietista Online y disfrutar gratuitamente de sus servicios y promociones, siempre vinculadas al establecimiento. Si lo prefiere, el profesional puede gestionar directamente este servicio como propio de la farmacia, registrando a sus clientes y ofreciéndoles su contenido: menús, controles semanales, listas de la compra, etc. Llevar a cabo una dieta no es una tarea fácil si no se cuenta con la suficiente motivación. Por esta razón, YoElijoCuidarme.es complementa su contenido con la colaboración de un gran equipo de coaches en diferentes disciplinas (belleza, psicología motivacional, farmacia, nutrición y dietética, etc.) que, unidos, ofrecen una solución completa y coherente para impulsar el cambio de hábitos y, lo que es más importante, mantenerlo. +
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Solgar fomenta la nutrición, el mantenimiento y el confort de huesos y articulaciones DEL 9 DE FEBRERO AL 12 DE MARZO, SOLGAR CELEBRA EN DIFERENTES CIUDADES ESPAÑOLAS LAS JORNADAS DE FORMACIÓN ‘COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS PARA EL CUIDADO ARTICULAR Y ÓSEO’. IM FARMACIAS ASISTIÓ A LA QUE TUVO LUGAR EN MADRID.
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n el cuerpo humano, hay unos 206 huesos que están unidos entre sí por más de 300 articulaciones que nos permiten agacharnos, sentarnos, ponernos de pie, estirarnos… Belén Martín, directora técnica de Suplementos Solgar, explicó cómo un aporte de nutrientes esenciales para el mantenimiento y reparación del tejido articular y óseo puede favorecer una adecuada flexibilidad y movilidad. 162 Lo hizo en la jornada de formación Complementos alimenticios para el cuidado articular y óseo, celebrada el pasado 18 de febrero en Madrid. Allí, unos 200 invitados, entre los que
se encontraban farmacéuticos, profundizaron sobre los distintos complementos alimenticios que ayudan al mantenimiento y confort tanto óseo como articular. En primer lugar, Pedro Porta, director general de Suplementos Solgar, dio la bienvenida y presentó la jornada. Destacó que su empresa se distingue por“el rigor científico”. Después, Martín comentó que, casi siempre que se habla de las articulaciones, se aborda la artrosis. En el caso de los huesos, de la osteoporosis. No obstante, también expuso las necesidades en complementos alimenticios para un mayor confort de huesos
y articulaciones cuando no se sufre ninguna de las dos. ¿Por qué fijarnos en la salud articular? Respondió que por el apoyo necesario para el movimiento de las articulaciones.
Articulaciones Los síntomas de la artrosis son dolor, rigidez, crepitación, hinchazón/inflamación y reducción de la movilidad. Pero, no sólo se dan en la artrosis. En la artrosis, hay una serie de factores no modificables (edad, sexo, genética y traumatismo articular) y otros modificables (sobrepeso/ obesidad, fuerza muscular, higiene postural,
profesión,…). “Lo primero es trabajar la dieta, el sobrepeso. Pretendemos que un complemento alimenticio haga una función sin cambiar nada. Y no puede ser. Hay que hacer modificaciones”, advirtió Martín. La directora técnica estructuró la parte de las articulaciones en tres bloques: grupo de población de antes de los 35 años, en el que se trabaja sobre el mantenimiento; grupo de mayores de 35 años, donde entra lo postural y se trabaja en la nutrición preventiva y el desgaste; y grupo de más de 50 años, centrado en la recuperación de la estructura a la vez que se trabaja en la parte inflamatoria. Respecto al mantenimiento y confort articular, describió las ventajas en ese sentido de Solgar 7. Este complemento alimenticio “tiene una efectividad medida a partir de los siete días” y se compone de siete ingredientes: Vitamina C (Ester-C, ascorbato cálcico), extracto de Boswellia (5-Loxin avanzado), extracto de raíz de cúrcuma, UC-II estandarizado (cartílago que aporta diez miligramos de colágeno tipo II sin desnaturalizar), extracto de corteza de sauce blanco, extracto de raíz de jengibre y pimienta complex. Belén Martín Con el UC-II Colágeno tipo II sin desnaturalizar, se busca acelerar el proceso natural. Por ejemplo, “en una lesión pequeña, ayudamos a que el equilibrio se ponga en marcha más rápido”. La vitamina C sirve igualmente para el el uso de Full Spectrum Cúrcuma 185x. Contiene la patente Novasol, un extracto solubilizado de Curcuma longa que aporta raíz de cúrcuma y mantenimiento de la estructura del colágeno. Para el bloque de la hidratación y el equilibrio, para las personas de más curcuminoides. Esta presentación proporciona mayor biodisponibilide 35 años, Martín recomendó Ácido Hialurónico Complex, que ha sido dad (185 veces más que un extracto estandarizado de cúrcuma) lo que mejorado para hacer más fácil la absorción intestinal. Incluye el complejo permite optimizar su absorción. La raíz de Curcuma longa, conocida por BioCell Collagen II, una patente que incorpora colágeno hidrolizado (más sus propiedades antiinflamatorias, ayuda a mantener la flexibilidad y biodisponible), ácido hialurónico y sulfato de condroitina. Permite una movilidad de articulaciones y tendones. Según la ponente, hay muchos mejor absorción del ácido hialurónico porque tiene un peso molecular campos de trabajo con la cúrcuma, sobre todo en el entorno digestivo. Destacó que “no daña el estómago” y que tiene de 1.500-1.800 Dalton. Martín detalló que el una efectividad en tiempo parecida a la del producto empieza a partir del séptimo día a ibuprofeno. estabilizar los metabolitos en sangre, por lo que EL COMPLEMENTO hay que tomarlo prácticamente un mes entero Huesos para que empiece esa estabilidad del ácido ALIMENTICIO Martín sostuvo que, en el caso del hueso, es más hialurónico. A las seis semanas, BioCell puede SOLGAR 7 “TIENE sencillo de trabajar: “O cuidamos la estructura favorecer los marcadores sanguíneos asociados ósea o estamos en la ruptura del hueso o en un con el daño en el tejido muscular conectivo y UNA EFECTIVIDAD modelo de osteoporosis”. Por ende, el objetivo es esquelético. MEDIDA A PARTIR DE el equilibrio y el mantenimiento de la estructura. En el apartado de nutrición y recuperación Recordó que la Organización Mundial de la articular, para personas mayores de 50 años, LOS SIETE DÍAS” Salud (OMS) estima que en 2025 habrá un 40% que requieren una mayor puesta en escena de incremento de osteoporosis. Tiene que ver de los nutrientes necesarios, el complemento con lo que comemos y con cómo lo hacemos. nutricional aconsejado fue Glucosamina, Ácido Se calcula que hay 8,9 millones de fracturas Hialurónico, Condroitina, MSM. Es una combiosteoporóticas en todo el mundo, al año. En nación de nutrientes estructurales. Su OptiMSM más de 45 años, la mujer tiene que empezar es una patente de metilsulfonilmetano, de alto a curarse para que la menopausia no cause grado de pureza, que proporciona 34% de azuestragos en el hueso. En los hombres, a partir fre. Éste“mejora la movilidad y el funcionamiento de los 50. Para el equilibrio y la nutrición; los tres articular”. El azufre es el tercer mineral más abunnutrientes principales son el calcio, el magnesio dante en el organismo (según el peso corporal). y la vitamina D. El cartílago que sufre artrosis posee un tercio El producto de Solgar para trabajar un apoyo del azufre que debería tener. La glucosamina nutricional completo para el hueso que citó reduce las lesiones gastrointestinales. Martín fue Ultimate Bone Support. Consiste Otro producto que Martín propuso para las en un calcio complex avanzado con alto conpersonas mayores de 50 años como antioxitenido en vitaminas D3, K2 y zinc. Aporta siete dante y antiinflamatorio fue Cereza y Cúrcuma vitaminas y minerales en total que fortalecen los Complex. No hay que olvidar que, cuando se huesos. La vitamina D3 ayuda a reducir el riesgo padece artrosis, se desarrolla un estrés oxidativo de caídas asociadas a la inestabilidad postural. El articular. La cúrcuma es un antiinflamatorio; manganeso y el cobre, presentes en este commientras que la cereza contiene antocianinas, plemento alimenticio, contribuyen también a que tienen un mecanismo antioxidante. Pedro Porta mantenimiento del tejido conectivo. + Por su poder antiinflamatorio, Martín subrayó
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Éxito de las ‘I Jornadas conjuntas realizadas por IM Farmacias, Shoppertec y QuintilesIMS’ DIRECTORES DE LABORATORIOS, DIRECTORES DE MARKETING Y COMUNICACIÓN, DIRIGENTES DE LA INDUSTRIA, PRODUCTS MANAGER,… UNOS 140 PROFESIONALES INVITADOS A LAS ‘I JORNADAS CONJUNTAS REALIZADAS POR IM FARMACIAS, SHOPPERTEC Y QUINTILESIMS’, SOBRE ‘VISIÓN, INNOVACIÓN Y ESTRATEGIA DE MERCADO PARA EL FUTURO DE LA FARMACIA’, PUDIERON EN BARCELONA Y MADRID CONOCER DE PRIMERA MANO HACIA DÓNDE VA EL SECTOR.
De izq. a dcha. José Antonio Andreu, Carla Prats, Concha Almarza, Emilio del Castillo y Ángel Salada
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as I Jornadas conjuntas realizadas por IM Farmacias, Shoppertec y QuintilesIMS sobre “Visión”, Innovación y Estrategia de Mercado para el futuro de la farmacia, el pasado 8 de febrero en Barcelona y el 9 de febrero en Madrid, tuvieron un gran éxito de convocatoria. En total, unos 140 profesionales del sector, entre ellos directores 164 de laboratorios, directores de Marketing y Comunicación, dirigentes de la industria y Products Manager, asistieron a las dos convocatorias. El objetivo era que se llevaran ideas y conceptos que les ayuden a impulsar su desarrollo, detectar nuevas oportunidades de negocio,
competir con inteligencia, crecer en rentabilidad y crear futuro. Se hizo un análisis detallado del presente y futuro de las farmacias y el mercado hospitalario. La de Barcelona y la de Madrid siguieron la misma estructura. Ángel Salada, director de IM Farmacias, destacó que es muy interesante ver el rol que tendrá el farmacéutico en el futuro y recordó que éste debe escoger el camino por el que quiere ir, pasando por ejemplo de un punto de dispensación a uno de atención, salud, belleza y Farmacia Asistencial.
En 2017 las farmacias apuestan por la venta libre
Fuente: Barómetro Enero 2017 IM Farmacias & Shoppertec 335 respuestas.
Salada glosó los resultados del Tercer Barómetro IM Farmacias & Shoppertec en lo que a expectativas de los farmacéuticos se refiere. Detalló que las expectativas de los farmacéuticos, para la economía española y la farmacéutica, han empeorado respecto al 2016. Comentó que, el año pasado, se percibía una ligera mejoría en la facturación de las farmacias y que “la venta libre ha sido una válvula de escape muy buena”. De hecho, “las farmacias apuestan en 2017 por el Consumer Health y la venta libre” y miran a que “la rentabilidad sea un foco constante en su negocio”. En ese sentido, adelanto que la venta libre irá a más. No obstante, “en el 2017, las farmacias siguen siendo pesimistas y bajan sus expectativas en cuanto a su situación económica”. El barómetro también ha querido incidir en las diferentes perspectivas según el tamaño de la farmacia. Salada explicó que “las grandes continúan liderando”. En el primer semestre de 2016, “cuánto mayor es el tamaño de la farmacia, mayor es la percepción de crecimiento de la economía española y farmacéutica”. En cambio, en el segundo semestre, la situación cambió y todas las farmacias coinciden en que la situación económica empeorará, aunque las grandes siguen declarando que mayoritariamente su negocio sigue creciendo. Sea
SALADA: “LA VENTA LIBRE HA SIDO UNA VÁLVULA DE ESCAPE MUY BUENA. LAS FARMACIAS APUESTAN POR ELLA Y POR CONSUMER HEALTH” como fuere, farmacias pequeñas, medianas y grandes apuestan por la venta libre como motor de crecimiento. Las pequeñas dan más importancia a la atención personalizada de los pacientes para el desarrollo del negocio actual, mientras que las más grandes apuestan por la formación y el desarrollo del personal. Del barómetro se desprende que la dermocosmética sigue siendo el universo de referencia, junto con la dieta/control de peso, que cuentan con más personal especializado. Más allá de estas dos categorías, las farmacias pequeñas están más especializadas en productos para sénior; las medianas en productos naturales y homeopatía; y las grandes en “universo bebé”. Por otro lado, el tema de cobrar por los servicios se encuentra en estos momentos en debate. “El farmacéutico cobraría el control de
medicación, la toma de tensión y el servicio de atención domiciliaria”, se concluye del barómetro. También que la tarjeta de fidelidad es una herramienta “a potenciar” en las farmacias. Un 46% de las consultadas no tiene tarjeta de fidelidad, un 27% dispone de una tarjeta de cooperativa o grupo y un 25% posee tarjeta propia. Las farmacias, en general, tampoco apuestan por el canal online. “El que las farmacias se apunten a él sería un capítulo a estudiar, ya que estamos en la era digital”, sostuvo.
Lo que piensan los laboratorios Emilio del Castillo, director general Adjunto de Shoppertec, expuso la perspectiva de los laboratorios. “La opinión del laboratorio es más positiva que la de la farmacia sobre las expectativas macroeconómicas. Hay que empezar el año motivado, y 2017 es de expectativas altas, incluso en el capítulo de la rentabilidad”, manifestó. Precisó que “2016 podemos dividirlo en dos fases. El Brexit ha sido uno de los temas que más se ha apreciado; teníamos en España una incertidumbre política, eso ha influido en la perspectiva”. Para este 2017, los laboratorios esperan un incremento del volumen y de la rentabilidad del negocio. En cuanto al número de delegados, el 38% ha aumentado y un 55% sigue igual. Pensando
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Los laboratorios están incrementando su presencia en la farmacia (más competencia) lo que implica que hay que elegir bien las farmacias y ser eficaz en la visita comercial
Fuente: Barómetro 2016 IM Farmacias & Shoppertec 126 respuestas en Laboratorios.
El conocimiento del delegado de las características y beneficios de los productos de su laboratorio es el aspecto más importante para la satisfacción de las farmacias con los laboratorios
Fuente: Barómetro 2016 IM Farmacias & Shoppertec 126 respuestas en Laboratorios. Barómetro 2016 IM Farmacias & Shoppertec 1171 respuestas en farmacias
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a cinco años vista, un 43% cree que puede disminuir los equipos comerciales. “Quizá desde el laboratorio se aprecia que no se llega a todas las farmacias que se debería llegar, por eso hay que reforzar las redes comerciales, pero se piensa que en cinco años las coberturas estarán optimizadas y ya no hará falta reforzar las redes comerciales”, interpretó 166 Del Castillo. Así, de acuerdo con su análisis, la idea de los laboratorios es crecer de forma rentable sin incrementar demasiado las estructuras comerciales. Los laboratorios están incrementando su presencia en la farmacia (más competencia), lo que implica que hay que elegir bien
las farmacias a visitar y ser eficaz en la visita comercial. “Hay que saber bien a qué farmacias vamos para rentabilizar las visitas”, describió. El farmacéutico recibe entre cinco y diez delegados a la semana. La visita promedio dura entre 15 y 30 minutos. Las visitas más largas se dan en farmacias grandes y en laboratorios con porfolio amplio. Hay un 2% de farmacias que recibe más de 20 delegados a la semana. “Para una farmacia, lo principal es que un delegado conozca las características y beneficios de los productos de su laboratorio. Es muy importante que siempre le visite el mismo delegado. No se puede estar cambiando
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DEL CASTILLO Y ANDREU: “LA PARAFARMACIA ES EL PRINCIPAL COMPETIDOR DE LA FARMACIA” cada año de delegado. Además, todos sabemos que el delegado tiene una curva de aprendizaje. Igualmente es muy importante que los pedidos lleguen a tiempo, completos y en las condiciones pactadas. Del mismo modo, esperan que el delegado ayude a complementar las ventas y ayude a su negocio”, indicó. El laboratorio opina con ciertas coincidencias. Para sus responsables, está también en primer lugar el que es necesario que el delegado conozca las características y beneficios de los productos. Además, “la atención personalizada en la venta libre es básica”. Respecto a los aspectos más importantes para el desarrollo del negocio; el 26% cree que se tiene que apostar por la venta libre, healthcare y autocuidado; el 24% por la recomendación y el 19% por la atención personalizada. “La farmacia tendría que recomendar más, ser más proactiva. El laboratorio lo que percibe es que la farmacia puede hacer más para vender”. Del
Castillo añadió que “existe una oportunidad para la farmacia de involucrar al cliente, de tenerlo más cercano, descubrir qué gusta y que no y el laboratorio lo percibe”. El 81% no dispone de ninguna herramienta para comprobar la satisfacción del cliente. Para el laboratorio, también es muy importante la gestión por categorías: “El laboratorio cree que es muy importante –sobre todo en venta libre–, se ve que es una necesidad y que hay que implantarla. Para la farmacia no lo es tanto, un 48% no lo valora. Hay que ser selectivo, no todas las farmacias tienen que hacerlo, es cuestión de seleccionar y hacerlo de la mejor manera posible”. En cuanto a la pregunta estrella sobre si apostar por parafarmacia, el 73% de los laboratorios cree que es bastante estratégico y clave y el 66% ya lo está comercializando, por lo que existe un alineamiento. Aunque se tiene que tener en cuenta que es un tema muy complejo, porque la parafarmacia es un
canal que se puede subdividir en otros subcanales. Es decir, “la parafarmacia es el principal competidor de la farmacia”.
La perspectiva del comprador José Antonio Andreu, socio director de Shoppertec, señaló que el proceso de compra ha cambiado: “Están pasando muchas cosas antes de que la persona entre en el punto de venta, por la revolución digital”. Se refería al cliente informado. La farmacia es un establecimiento de absoluta proximidad, con una clientela muy fiel. Hay un porcentaje de clientes que las marcas que compra los hace en exclusividad en las farmacias. “No obstante, sabemos que se compite con otros canales. El principal competidor de la farmacia es la parafarmacia”, advirtió, en la misma línea que Del Castillo. El factor diferencial para elegir una farmacia es la cercanía (71%), en parafarmacia de centros comerciales la gente compra por conveniencia, y en online, por buenos precios. Evidenció que el servicio es un elemento clave. Lo online ha revolucionado cómo se compra. La gente que compra online lo hace porque el precio es bueno y porque puede encontrar de todo. Si bien, “todavía la experiencia en
Claves de elección del establecimiento (canal)
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La farmacia todavía tiene margen para apostar por la gestión el punto de venta
Fuente: Barómetro IM Farmacias & Shoppertec.
tienda es muy importante, puesto que hay una serie de cosas que aporta el farmacéutico y el canal que supone una ventaja versus otros canales de compra”. En cuanto al perfil, los usuarios de parafarmacia son más marquistas que los de farmacia (68% respecto al 49%). “La farmacia, en comparación a otros canales, es quien tiene la clientela más fiel. Los clientes en general están satisfechos. El cliente tiene la percepción de que en la farmacia hay un plus de calidad. Lo que piensa es que no está gestionado bien el punto de venta y que no hay suficientes promociones”, apuntó. Cuando el farmacéutico recomienda, en el 80% de las veces tiene éxito. Tiene poder de prescripción. En lo que a gestión se refiere, aconsejó que los negocios estén orientados no a comprar, sino a vender. Las expectativas de los clientes en general en la tienda están cambiando. El retail evoluciona de forma lenta. “Lo óptimo sería
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tener a una persona con dispositivo electrónico que, si no hay algo en stock, te haga llegar el producto”, pronunció. Todo lo que es compra online ha subido mucho, pero a la gente le sigue gustando el ir de compras. El comprador quiere que se le den opciones. Y poder tener la alternativa de comprar online.
Evolución del mercado farmacéutico Concha Almarza, directora general de QuintilesIMS, contó la evolución y las tendencias del mercado farmacéutico. Los factores que han influido en un menor crecimiento del mercado son: racionalización del gasto farmacéutico, una mayor penetración de genéricos, las medidas regionales del ahorro, alternativas terapéuticas fuera del canal Farmacia, los biosimilares, contención del gasto hospitalario
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En 2014 se rompe la tendencia negativa y el mercado de CH vuelve a experimentar crecimientos
Fuente: Análisis QuintilesIMS, Sell-out (Combi AÑO 2016). Muestra 3.449 farmacias
El crecimiento futuro de la farmacia vendrá dirigido por la recomendación y los servicios de valor añadido
Fuente: Análisis QuintilesIMS
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ALMARZA: “ES MUY DIFÍCIL PEDIR A UN FARMACÉUTICO QUE HAGA GESTIÓN ACTIVA EN EL PUNTO DE VENTA QUE CUENTA ENTRE 6.000 A 8.000 REFERENCIAS”
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“Parece muy curioso que, en el barómetro de las farmacias, en el 2016 no lo vean mejor, porque los números sí son mejores que en 2015. El farmacéutico factura más, pero se ha debido de quedar el miedo dentro de estos años”, especuló. Los genéricos, apoyados por medidas de ahorro, pasaron de cotas de penetración de un 15-17% a un 40% en los últimos años. Los genéricos crecen en 2016 un 5%. En 2016, todo evoluciona por una dinámica que parece controlada por la demanda. Almarza vaticinó que los genéricos seguirán creciendo. La historia del mercado de Consumer Health “es más bonita de contar”: “Desde mediados de 2013, es la oportunidad que genera crecimiento positivo dentro de la farmacia. Ha cambiado el consumidor. El consumidor está preocupado por cuidarse, no sólo por curarse. Hay que aprovechar esa oportunidad que brinda el que el consumidor quiera cuidarse”. El farmacéutico es un canal donde el consumidor está dispuesto a pagar un valor diferente a lo que está dispuesto a pagar en otros canales. Hizo hincapié en que “es el momento de aprovechar un canal como éste, en el que la recomendación puede hacerla un profesional”. Todos los segmentos de Consumer Health crecen en unidades y valores (excepto nutrición, que no se incrementa en unidades). Un dato sobre el que Almarza llamó la atención fue que una farmacia tiene como media entre 6.000 y 8.000 referencias activas. “¿Son muchas o pocas? Me parecen muchas. Un supermercado de barrio mueve unas 4.000 referencias. Es muy difícil pedir a un farmacéutico que haga gestión activa en el punto de venta de 6.000 y 8.000 referencias”, aseveró. Cuánto Fuente: QuintilesIMS, Market Prognosis Septiembre 2016. Consumo en M € . *Nota: Mercado valorado a PVL sin incluir descuentos (comerciales/RD) ni techos de gasto. más grande es la farmacia, más peso tiene el segmento de autocuidado y más crece el Consumer Health. En relación al mercado hospitalario, en el 2015, creció un y una posible centralización de las compras. En cambio, los que in- 36% y a noviembre de 2016, un 5,7%, siendo oncología el área que centivan una evolución positiva son: envejecimiento de la población más contribuye. En cambio, si excluimos los fármacos de hepatitis con la consecuente cronificación de patologías, unas terapias nicho C, en 2015, crecía un 8,7% y en 2016, un 10%. Este incremento viene de mayor coste, el incremento de la tendencia del autocuidado y el producido por la combinación de tres factores: nuevas técnicas diaglanzamiento de fármacos de un coste elevado en áreas terapéuticas nósticas (sabemos antes qué nos pasa y es más fácil que nos traten), lanzamientos innovadores (más nichos y también más caros) y más como la oncología y la hepatitis C. “A la farmacia le hacen la competencia otros canales, no las farmacias pacientes susceptibles de recibir alguno de los fármacos. de al lado”, sugirió. En 2015, la hepatitis C condicionó el crecimiento De cara al futuro, en el área hospitalaria se prevé un crecimiento podel 36% del segmento de prescripción de la farmacia hospitalaria. A sitivo hasta 2020, con un consumo total aproximado de unos 10.900 mediados de 2013, el segmento de autocuidado se separó hasta 2016, millones de euros PVL en 2020, y un crecimiento alrededor del 4%. Por que cerraron igual. No tiene sentido que el segmento de prescripción su parte, el mercado total se situará en unos 20.800 millones de euros 174 y el de autocuidado, que es de venta libre, tengan el mismo compor- en 2020, con un crecimiento estable en torno al 2-3% anual. tamiento. En 2016, el segmento de prescripción creció un 5% sobre Por último, Carla Prats, redactora de la revista IM Farmacias, informó de todo por volumen. El efecto de las medidas que afecta al valor medio es que el objetivo de nuestra revista es ser útil al farmacéutico. Desgranó limitado. El gasto farmacéutico que crece en 2016 lo hace porque sube al público de qué manera lo es y adelantó que se abrirá una sección el número de recetas que se dispensan con cargo a la Seguridad Social. sobre Farmacia Asistencial. + |
El mercado se situará en ~20.800 millones de Euros en el año 2020
escaparate Eucerin lanza tres nuevos productos especializados en hidratar la piel
Contra las molestias oculares, Bañoftal Baño Ocular
Eucerin lanza, con la llegada de la primavera, tres nuevos productos especializados en hidratar la piel. Se trata de la línea de productos Eucerin pH5 formada por un gel de ducha, una loción corporal y un bálsamo nutritivo. SkinProtection Oleogel es un limpiador diario para piel seca que preserva las defensas naturales a la vez que protege la deshidratación. SkinProtection Loción ha sido desarrollado para proporcionar 24 horas de duración mientras que el Skin-Protection Bálsamo Nutritivo ha sido creado, especialmente, para las personas con piel sensible.
Bañoftal Baño Ocular es un producto del laboratorio M4 Pharma creado a base de caléndula y agua de hamamelis que sirve como solución estéril para el cuidado diario de las molestias oculares. Este producto es el complemento adecuado como paso previo a la aplicación de cualquier tratamiento ocular para optimizar la eficacia de la cura puesto que limpia, refresca y alivia los ojos congestionados. Además, incluye una bañerita ergonómica especialmente útil para personas de edad avanzada que padecen sequedad y otras afecciones oculares leves.
Stada amplía la oferta de Atorvastatina Stadagen lanzando las dosis de 30 mg y 60 mg El Laboratorio Stada ha presentado dos variaciones del medicamento Atorvastatina Stadagen. Se trata de las nuevas dosis de 30 mg y 60 mg, ambas de 28 comprimidos y creadas para administrarse oralmente. Este nuevo lanzamiento amplía el rango de dosis comercializadas pasando de cuatro a seis. La Atorvastatina es un fármaco hipolipemiante que inhibe, de forma selectiva, la HMG-CoA reductasa, una enzima limitante en el proceso de biosíntesis hepática de colesterol, reduciendo las concentraciones plasmáticas de colesterol y de lipoproteínas.
Luce una piel sin imperfecciones con el Serum 360º de Lullage
Hydracid C20, el complejo antiarrugas con una gran concentración de vitamina C del mercado Laboratoires SVR ha creado Hydracid C20, un tratamiento adaptado a todo tipo de pieles y para todas las edades. Este complejo antiarrugas contiene ácido hialurónico y un 20% de vitamina C, una mayor concentración en vitamina C estabilizada. Este producto es un poderoso antioxidante que permite la uniformidad de la tez y el micro-rellenado de las arrugas a la vez que produce beneficios de resplandor inmediato. Además, Hydracid C20 protege de los radicales libres generados por los rayos UV, el tabaco o la contaminación.
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Olmesartán y Olmesartán/Hidroclorotiazida, el nuevo tratamiento para la hipertensión esencial de Kern Pharma Kern Pharma lanza tres presentaciones de Olmesartán y cuatro de OImesartán/ Hidroclorotiazida para el tratamiento de la hipertensión esencial. Sin gluten ni sacarosa, Olmesartán Kern Pharma EFG está disponible en dosis de 10 mg, 20 mg y 40 mg mientras que las dosis de Olmesartán/ Hidroclorotiazida son de 20 mg/12,5 mg, 20 mg/25 mg, 40 mg/12,5 mg y 40 mg/25 mg. Ambos productos se comercializan en envases de 28 comprimidos recubiertos con película. Estos medicamentos genéricos están sujetos a prescripción médica para su dispensación.
1. NOMBRE DEL MEDICAMENTO: ellaOne 30 mg comprimido. 2. COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA: Cada comprimido contiene 30 mg de acetato de ulipristal. Excipientes con efecto conocido: Cada comprimido contiene 237 mg de lactosa (monohidrato). Para consultar la lista completa de excipientes ver sección 6.1. 3. FORMA FARMACÉUTICA: Comprimido. Comprimido curvo redondo, de color blanco a crema marmóreo, con el código «ella» grabado en las dos caras. 4. DATOS CLÍNICOS 4.1. Indicaciones terapéuticas: Anticoncepción de urgencia dentro de las 120 horas (5 días) siguientes a haber mantenido relaciones sexuales sin protección o haberse producido un fallo del anticonceptivo utilizado. 4.2. Posología y forma de administración. Posología: El tratamiento consiste en la administración de un comprimido por vía oral lo antes posible, pero como máximo 120 horas (5 días) después de haber mantenido relaciones sexuales sin protección o haberse producido un fallo del anticonceptivo utilizado. ellaOne se puede tomar en cualquier momento del ciclo menstrual. Si se producen vómitos en las tres horas siguientes a la administración de ellaOne, debe tomarse otro comprimido. En caso de retraso del periodo menstrual o síntomas de embarazo, se debe descartar un posible embarazo de la mujer antes de administrar ellaOne. Poblaciones especiales. Insuficiencia renal: No es necesario ajustar la dosis. Insuficiencia hepática: No se han realizado estudios específicos, por lo que no pueden hacerse recomendaciones sobre dosis alternativas de ellaOne. Insuficiencia hepática grave: No se han realizado estudios específicos, por lo que no se recomienda ellaOne. Población pediátrica: No existe una recomendación de uso específica para ellaOne en niñas de edad prepuberal para la indicación de anticoncepción de urgencia. Adolescentes: ellaOne es apto para cualquier mujer en edad fértil, incluidas adolescentes. No se han visto diferencias en cuanto a seguridad o eficacia en comparación con mujeres adultas, de 18 años y mayores de 18 años (ver sección 5.1). Forma de administración: Vía oral. El comprimido puede tomarse con o sin alimentos. 4.3. Contraindicaciones: Hipersensibilidad al principio activo o a alguno de los excipientes incluidos en la sección 6.1. 4.4. Advertencias y precauciones especiales de empleo: ellaOne es para uso ocasional únicamente. En ningún caso debe sustituir a un método anticonceptivo convencional. En cualquier caso, se debe aconsejar a las mujeres que utilicen un método anticonceptivo convencional. ellaOne no está previsto para su uso durante el embarazo y no debe tomarlo ninguna mujer que se sospeche o se sepa que está embarazada. No obstante, ellaOne no interrumpe un embarazo existente (ver sección 4.6). ellaOne no evita el embarazo en todos los casos. Si el siguiente periodo se retrasa más de 7 días, la menstruación es anormal, hay síntomas que sugieren un posible embarazo o en caso de duda, se debe realizar una prueba de embarazo. Como en cualquier gestación, se debe tomar en consideración la posibilidad de un embarazo ectópico. Es importante saber que la presencia de hemorragia uterina no excluye un embarazo ectópico. Las mujeres que se queden embarazadas después de tomar ellaOne deben ponerse en contacto con su médico (ver sección 4.6). ellaOne inhibe o postpone la ovulación (ver sección 5.1). Si ya se ha producido la ovulación, ellaOne ya no tiene efectividad. Puesto que no es posible predecir el momento de la ovulación, ellaOne se debe tomar lo antes posible después de haber mantenido una relación sexual sin protección. No existen datos sobre la eficacia de ellaOne cuando se toma después de más de 120 horas (5 días) de mantener relaciones sexuales sin protección. Datos limitados y no concluyentes sugieren que la eficacia de ellaOne puede verse reducida por el aumento de peso o del índice de masa corporal (IMC) (ver sección 5.1). Todas las mujeres deben tomar el anticonceptivo de urgencia lo antes posible después de haber mantenido una relación sexual sin protección, independientemente del peso corporal de la mujer o de su IMC. Algunas veces los periodos menstruales se pueden adelantar o retrasar algunos días con respecto a la fecha prevista después de tomar ellaOne. En aproximadamente el 7% de las mujeres, los periodos menstruales se adelantaron más de 7 días con respecto a la fecha prevista. En aproximadamente el 18,5% de las mujeres se produjo un retraso de más de 7 días y en el 4% el retraso superó los 20 días. No se recomienda el uso concomitante de acetato de ulipristal con otro anticonceptivo de urgencia que contenga levonorgestrel (ver sección 4.5). Anticoncepción después de tomar ellaOne: ellaOne es un anticonceptivo de urgencia que reduce el riesgo de embarazo después de haber mantenido una relación sexual sin protección pero no confiere protección anticonceptiva para relaciones sexuales posteriores. Por ello, se debe aconsejar a las mujeres que tras recurrir a la anticoncepción de urgencia utilicen un método de barrera fiable hasta su próximo periodo menstrual. Aunque el uso de ellaOne no contraindica el uso continuado de un anticonceptivo hormonal convencional, ellaOne puede reducir su acción anticonceptiva (ver sección 4.5). Por ello, si una mujer desea empezar a utilizar o seguir utilizando anticonceptivos hormonales, puede hacerlo de inmediato tras utilizar ellaOne, pero debe utilizar un método de barrera fiable hasta el siguiente periodo menstrual. Poblaciones concretas: No se recomienda el uso concomitante de ellaOne con inductores de CYP3A4, debido a las interacciones (por ejemplo, barbitúricos [incluyendo primidona y fenobarbital], fenitoína, fosfenitoína, carbamazepina, oxcarbazepina, medicamentos a base de plantas que contienen Hypericum Perforatum [Hierba de San Juan], rifampicina, rifabutina, griseofulvina, efavirenz, nevirapina y ritonavir usado durante un período de tiempo prolongado). No se recomienda su uso en mujeres con asma grave tratado con glucocorticoides orales. Este medicamento contiene lactosa. Las pacientes con intolerancia hereditaria a la galactosa, insuficiencia de lactasa de Lapp o problemas de absorción de glucosa o galactosa no deben tomar este medicamento. 4.5. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción. Posibilidad de que otros medicamentos afecten al acetato de ulipristal: El acetato de ulipristal es metabolizado por la enzima CYP3A4 in vitro. Inductores de CYP3A4: Los resultados in vivo muestran que la administración de acetato de ulipristal con un inductor fuerte de CYP3A4 como la rifampicina disminuye notablemente la Cmáx y el AUC del acetato de ulipristal en un 90% o más y reduce la vida media del acetato de ulipristal 2,2 veces, lo que corresponde a una reducción de aproximadamente 10 veces de la exposición del acetato de ulipristal. Por tanto, el uso concomitante de ellaOne con inductores de CYP3A4 (por ejemplo, barbitúricos [incluyendo primidona y fenobarbital], fenitoína, fosfenitoína, carbamazepina, oxcarbazepina, medicamentos a base de plantas que contienen Hypericum Perforatum [Hierba de San Juan], rifampicina, rifabutina, griseofulvina, efavirenz y nevirapina) reduce las concentraciones en plasma de acetato de ulipristal y puede tener como resultado una disminución de la eficacia de ellaOne. En mujeres que han utilizado fármacos inductores enzimáticos durante las últimas 4 semanas, no se recomienda ellaOne (ver sección 4.4) y debe considerarse el uso de la anticoncepción de emergencia no hormonal (es decir, un dispositivo intrauterino de cobre [DIU-Cu]). Inhibidores de CYP3A4: Los resultados in vivo muestran que la administración de acetato de ulipristal con un inhibidor potente y uno moderado de CYP3A4 aumentaron la Cmáx y el AUC del acetato de ulipristal a un máximo de 2 y 5,9 veces, respectivamente. No es probable que los efectos de los inhibidores de CYP3A4 tengan consecuencias clínicas. El inhibidor de la CYP3A4 ritonavir también puede ejercer un efecto inductor sobre la CYP3A4 si se usa durante un período más prolongado. En tales casos, el ritonavir podría reducir las concentraciones plasmáticas de acetato de ulipristal. Por tanto, no se recomienda su uso concomitante (ver sección 4.4). La inducción enzimática desaparece lentamente, de manera que el efecto en las concentraciones plasmáticas de acetato de ulipristal puede persistir aunque la mujer haya dejado de tomar el inductor enzimático en las últimas 4 semanas. Medicamentos que afectan al pH gástrico: La administración de acetato de ulipristal (comprimido de 10 mg) junto con el inhibidor de la bomba de protones esomeprazol (20 mg diarios durante 6 días) dio lugar a una Cmáx media aproximadamente un 65% inferior, un Tmáx diferido (de una mediana de 0,75 horas a 1,0 horas) y un AUC media un 13% mayor. Se desconoce la importancia clínica de esta interacción en el caso de la administración de una sola dosis de acetato de ulipristal como anticonceptivo de urgencia. Posibilidad de que el acetato de ulipristal afecte a otros medicamentos. Anticonceptivos hormonales: El acetato de ulipristal se une a los receptores de la progesterona con una gran afinidad, por lo que puede interferir en la acción de los medicamentos que contienen progestágenos: Se puede reducir la acción anticonceptiva de los anticonceptivos hormonales combinados y de los anticonceptivos solo con progestágenos. No se recomienda el uso concomitante de acetato de ulipristal con un anticonceptivo de urgencia que contenga levonorgestrel (ver sección 4.4). Los datos in vitro indican que el acetato de ulipristal y su metabolito activo no inhiben de modo significativo la actividad de CYP1A2, 2A6, 2C9, 2C19, 2D6, 2E1 y 3A4 en concentraciones clínicamente relevantes. Después de la administración de una dosis única, no es probable la inducción de CYP1A2 y CYP3A4 mediante acetato de ulipristal o su metabolito activo. Por tanto, no es probable que la administración de acetato de ulipristal altere la eliminación de medicamentos metabolizados por esas enzimas. Sustratos de la P-gp (glucoproteína P): Los datos in vitro indican que el acetato de ulipristal puede ser un inhibidor de P-gp en concentraciones clínicamente relevantes. Los resultados in vivo con el sustrato de P-gp fexofenadina no fueron concluyentes. No es probable que los efectos sobre los sustratos de P-gp tengan consecuencias clínicas. 4.6. Fertilidad, embarazo y lactancia. Embarazo: ellaOne no está previsto para su uso durante el embarazo y no debe tomarlo ninguna mujer que se sospeche o se sepa que está embarazada (ver sección 4.2). ellaOne no interrumpe un embarazo existente. En ocasiones, se puede producir un embarazo después de tomar ellaOne. Aunque no se han observado efectos teratógenos, los datos obtenidos en animales fueron insuficientes para decidir sobre la toxicidad para la reproducción (ver sección 5.3). Los datos limitados existentes en relación con la exposición a ellaOne durante el embarazo en seres humanos no sugieren ningún problema de seguridad. No obstante, es importante notificar cualquier caso de embarazo de una mujer que haya tomado ellaOne a www.hra-pregnancy-registry.com. El propósito de ese registro en línea es recabar información de seguridad de mujeres que han tomado ellaOne durante el embarazo o se han quedado embarazadas después de tomar ellaOne. Todos los datos de pacientes recabados se mantendrán anónimos. Lactancia: El acetato de ulipristal se excreta en la leche materna (ver sección 5.2). No se ha estudiado el efecto sobre los recién nacidos/infantes. No puede descartarse un cierto riesgo para los lactantes. Se recomienda interrumpir la lactancia por lo menos durante una semana después de la administración de ellaOne. Durante dicha semana, se recomienda extraer y desechar la leche materna, a fin de estimular la lactancia. Fertilidad: Tras el tratamiento con ellaOne como anticonceptivo de urgencia, es probable que la mujer vuelva rápidamente al estado de fertilidad. Se debe aconsejar a las mujeres que utilicen un método de barrera fiable en todas las relaciones sexuales posteriores hasta el siguiente periodo menstrual. 4.7. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas. La influencia de ellaOne sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas es pequeña o moderada. Después de tomar ellaOne es habitual sentir mareo leve o moderado. Otros efectos poco frecuentes son somnolencia y visión borrosa. En raras ocasiones se han notificado trastornos de la atención. Se debe informar a la paciente de que no debe conducir ni utilizar máquinas si está experimentando dichos síntomas (ver sección 4.8). 4.8. Reacciones adversas. Resumen de las características de seguridad: Las reacciones adversas notificadas de manera más frecuente fueron cefalea, náuseas, dolor abdominal y dismenorrea. La seguridad del acetato de ulipristal se ha evaluado en 4.718 mujeres durante el programa de desarrollo clínico. Tabla de reacciones adversas. En la tabla siguiente se indican las reacciones adversas notificadas en un ensayo en el programa de la fase III de 2.637 mujeres. Las reacciones adversas enumeradas a continuación se clasifican según la frecuencia y el Sistema de clasificación de órganos. Las reacciones adversas se enumeran en orden decreciente de frecuencia dentro de cada intervalo de frecuencia. En la tabla se indican las reacciones adversas con arreglo y al Sistema de clasificación de órganos y a la frecuencia: muy frecuentes (≥ 1/10), frecuentes (≥ 1/100 a < 1/10), poco frecuentes (≥ 1/1.000 a < 1/100) y raras (≥ 1/10.000 a < 1/1.000). MedDRA Sistema de clasificación de órganos
Infecciones e infestaciones Trastornos del metabolismo y de la nutrición Trastornos psiquiátricos
Trastornos del sistema nervioso
Reacciones adversas (frecuencia) Muy frecuentes
Frecuentes
Trastornos del estado de ánimo Cefalea Mareos
Trastornos oculares Trastornos del oído y del laberinto Trastornos respiratorios, torácicos y mediastínicos Trastornos gastrointestinales
Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo Trastornos musculoesqueléticos y del tejido conjuntivo Trastornos del aparato reproductor y de la mama Trastornos generales y alteraciones en el lugar de administración
Poco frecuentes
Raras
Gripe Trastornos del apetito Desorden emocional, Ansiedad, Insomnio, Desórdenes de hiperactividad, Cambios en la líbido Somnolencia, Migrañas Trastornos visuales
Náuseas*, Dolor abdominal*, Molestias abdominales, Vómitos*
Desorientación
Temblores, Trastornos de la atención, Disgeusia, Síncope Sensación anormal en los ojos, Hiperemia ocular, Fotofobia Vértigo Sequedad de garganta
Diarrea, Sequedad de boca, Dispepsia, Flatulencia Acné, Lesiones cutáneas, Prurito Urticaria
Mialgia, Dolor de espalda Dismenorrea, Dolor pélvico, Sensibilidad en los senos Cansancio
Menorragia, Flujo vaginal, Desórdenes menstruales, Metrorragia, Vaginitis, Sofocos, Síndrome premenstrual Escalofríos, Malestar, Pirexia
Prurito genital, Dispareunia, Rotura de quiste ovárico, Dolor vulvovaginal, Hipomenorrea* Sed
* Síntoma que también podría estar relacionado con un embarazo no diagnosticado (o complicaciones relacionadas) Adolescentes: el perfil de seguridad observado en mujeres menores de 18 años en estudios y postcomercialización es similar al perfil de seguridad en mujeres adultas durante el programa de fase III (ver sección 4.2). Experiencia postcomercialización: las reacciones adversas notificadas espontáneamente en la experiencia postcomercialización fueron de naturaleza y frecuencia similares a las del perfil de seguridad descrito durante el programa de fase III. Descripción de reacciones adversas seleccionadas: La mayoría de las mujeres (74,6%) que participaron en los estudios de la fase III tuvieron su siguiente periodo menstrual en la fecha prevista o con un margen de ± 7 días, mientras que el 6,8% tuvo la menstruación más de 7 días antes de lo previsto y el 18,5% tuvo un retraso de más de 7 días sobre la fecha prevista para el inicio de la menstruación. El retraso superó los 20 días en el 4% de las mujeres. Una minoría (8,7%) de mujeres presentó sangrado intermenstrual con una duración media de 2,4 días. En la mayoría de los casos (88,2%), esas pérdidas se describieron como manchado. Solo el 0,4% de todas las mujeres que recibieron ellaOne en los estudios de la fase III declararon un sangrado intermenstrual copioso. En los estudios de la fase III, 82 mujeres participaron más de una vez en el estudio y, por tanto, recibieron más de una dosis de ellaOne (73 mujeres participaron dos veces y 9, tres veces). En estas mujeres no se observaron diferencias de seguridad en cuanto a la incidencia y la intensidad de los acontecimientos adversos, el cambio en la duración o el volumen de la menstruación o la incidencia de sangrado intermenstrual. Notificación de sospechas de reacciones adversas: Es importante notificar sospechas de reacciones adversas al medicamento tras su autorización. Ello permite una supervisión continuada de la relación beneficio/riesgo del medicamento. Se invita a los profesionales sanitarios a notificar las sospechas de reacciones adversas a través del Sistema Español de Farmacovigilancia de Medicamentos de Uso Humano: www.notificaram.es. 4.9. Sobredosis. Se tiene muy poca experiencia con sobredosis por acetato de ulipristal. Se han usado, sin problemas de seguridad, dosis únicas de hasta 200 mg en mujeres. Esas dosis, que son altas, fueron bien toleradas; no obstante, en esas mujeres el ciclo menstrual se acortó (las hemorragias uterinas aparecieron 2-3 días antes de lo esperado) y en algunas de ellas la duración de las hemorragias se prolongó, aunque no fueron de una cantidad excesiva (“manchado”). No existen antídotos y todo tratamiento adicional debe centrarse en los síntomas. 5. PROPIEDADES FARMACOLÓGICAS. 5.1. Propiedades farmacodinámicas. Grupo farmacoterapéutico: Hormonas sexuales y moduladores del sistema genital, anticonceptivos de urgencia. Código ATC: G03AD02. El acetato de ulipristal es un modulador sintético selectivo y activo por vía oral de los receptores de la progesterona, que actúa uniéndose con gran afinidad a los receptores de la progesterona humana. Cuando se utiliza como anticoncepción de urgencia, su mecanismo de acción es la inhibición o el retraso de la ovulación mediante la supresión de la liberación masiva de LH. Los datos farmacodinámicos demuestran que incluso cuando se administra inmediatamente antes del momento previsto de la ovulación (cuando los niveles de LH ya han comenzado a subir), el acetato de ulipristal es capaz de posponer la ruptura folicular durante al menos 5 días en el 78,6% de los casos (p < 0,005 vs. levonorgestrel y vs. placebo) (ver Tabla). Bloqueo de la ovulación1,§ Placebo n=50
Levonorgestrel n=48
Acetato de ulipristal n=34
Tratamiento antes de la liberación masiva de LH
n=16 (0,0%)
n=12 (25,0%)
n=8 (100%); p < 0,005*
Tratamiento después de la liberación masiva de LH pero antes del pico de LH
n=10 (10,0%)
n=14 (14,3%); NS†
n=14 (78,6%); p < 0,005*
Tratamiento después del pico de LH
n=24 (4,2%)
n=22 (9,1%); NS†
n=12 (8,3%); NS*
1: Brache et al, Contraception 2013; §: definido como la presencia de un folículo dominante intacto cinco días después del tratamiento en fase folicular tardía; *: en comparación con levonorgestrel; NS: no estadísticamente significativo; †: en comparación con placebo. El acetato de ulipristal tiene una elevada afinidad por los receptores de los glucocorticoides y, en vivo, se han observado efectos antiglucocorticoides en animales. Sin embargo, no se ha observado ese mismo efecto en el ser humano ni siquiera tras repetir la administración de la dosis diaria de 10 mg. Presenta una afinidad mínima por los receptores androgénicos y carece de afinidad por los receptores humanos de estrógenos o mineralocorticoides. Los resultados de dos ensayos controlados independientes y aleatorios (véase la Tabla) demostraron que la eficacia del acetato de ulipristal no es inferior a la del levonorgestrel en mujeres que solicitaron anticoncepción de urgencia entre 0 y 72 horas después de mantener relaciones sexuales sin protección o de producirse un fallo del anticonceptivo utilizado. Cuando se combinaron los datos de ambos ensayos mediante meta-análisis, el riesgo de embarazo con el acetato de ulipristal se reducía significativamente en comparación con el correspondiente al levonorgestrel (p = 0,046).
Ensayo controlado aleatorio
Tasa de embarazo (%) en un plazo de 72 h tras relaciones sexuales sin protección o fallo del anticonceptivo2
Razón de probabilidad [95% CI] del riesgo de embarazo, del acetato de ulipristal vs levonorgestrel2
Acetato de ulipristal
Levonorgestrel
HRA2914-507
0,91 (7/773)
1,68 (13/773)
HRA2914-513
1,78 (15/844)
2,59 (22/852)
0,68 [0,35-1,31]
Meta-análisis
1,36 (22/1617)
2,15 ( 35/1625)
0,58 [0,33-0,99]
0,50 [0,18-1,24]
2 Glasier et al, Lancet 2010. Existen dos ensayos que proporcionan datos sobre la eficacia de ellaOne empleado hasta 120 horas tras mantener relaciones sexuales sin protección. En un ensayo clínico abierto, realizado con mujeres que solicitaron anticoncepción de urgencia y fueron tratadas con acetato de ulipristal entre 48 y 120 horas después de mantener relaciones sexuales sin protección, se observó una tasa de embarazo del 2,1% (26/1241). Por otra parte, el segundo ensayo comparativo descrito arriba también proporciona datos sobre 100 mujeres tratadas con acetato de ulipristal de 72 a 120 horas tras las relaciones sexuales sin protección en las que no se registraron embarazos. Datos limitados y no concluyentes derivados de ensayos clínicos sugieren una posible tendencia hacia una menor eficacia anticonceptiva del acetato de ulipristal para pesos corporales o IMC altos (ver sección 4.4). Del meta-análisis de los cuatro estudios clínicos realizados con acetato de ulipristal que se presenta a continuación se excluyeron las mujeres que mantuvieron relaciones sexuales adicionales sin protección.
IMC (kg/m2) Nº total Nº embarazos Tasa de embarazos Intervalo de confianza
Bajo Peso 0-18,5
Normopeso 18,5-25
Sobrepeso 25-30
Obesidad 30-
128
1.866
699
467
0
23
9
12
0,00%
1,23%
1,29%
2,57%
0,00-2,84
0,78-1,84
0,59-2,43
1,34-4,45
Un estudio observacional de postcomercialización en el que se evaluó la eficacia y la seguridad de ellaOne en adolescentes (de 17 años de edad o menos) no mostró diferencias en cuanto a su perfil de seguridad y eficacia en comparación con mujeres adultas (de 18 años de edad o más). 5.2. Propiedades farmacocinéticas. Absorción: Tras la administración oral de una dosis única de 30 mg, el acetato de ulipristal se absorbe rápidamente, alcanzando una concentración plasmática máxima de 176 ± 89 ng/ml aproximadamente 1 hora (0,5-2,0 h) después de la ingestión, y con un AUC0-∞ de 556 ± 260 ng.h/ml. La administración de acetato de ulipristal con un desayuno rico en grasas dio lugar a una disminución de la Cmáx media media de casi un 45%, una Tmáx diferida (de una mediana de 0,75 horas a 3 horas) y una AUC0-∞ media un 25% mayor que cuando se administró en ayunas. Los resultados obtenidos para el metabolito activo monodesmetilado fueron similares. Distribución: El acetato de ulipristal se une en un alto porcentaje (> 98%) a las proteínas plasmáticas como la albúmina, la glucoproteína ácida alfa-1 y las lipoproteínas de alta densidad. El acetato de ulipristal es un compuesto lipófilo que se distribuye en la leche materna; su excreción diaria media es de 13,35 μg [0-24 horas], 2,16 μg [24-48 horas], 1,06 μg [48-72 horas], 0,58 μg [72-96 horas] y 0,31 μg [96-120 horas]. Los datos in vitro indican que el acetato de ulipristal puede ser un inhibidor del transportador BCRP (proteína de resistencia al cáncer de mama) a nivel intestinal. No es probable que los efectos del acetato de ulipristal sobre la BCRP tengan consecuencias clínicas. El acetato de ulipristal no es sustrato de OATP1B1 ni de OATP1B3. Biotransformación /eliminación: El acetato de ulipristal es metabolizado en su mayor parte a derivados monodesmetilados, didesmetilados e hidroxilados. El metabolito monodesmetilado es farmacológicamente activo. Los datos in vitro indican que su metabolización está mediada principalmente por la CYP3A4 y, en menor medida, por la CYP1A2 y la CYP2A6. Se estima que la semivida terminal del acetato de ulipristal en el plasma tras la administración de una dosis única de 30 mg es de 32,4 ± 6,3 horas, con un aclaramiento medio (CL/F) de 76,8 ± 64,0 l/h tras la administración oral. Poblaciones especiales: No se han realizado estudios farmacocinéticos con acetato de ulipristal en mujeres con insuficiencia renal o hepática. 5.3. Datos preclínicos sobre seguridad: Los datos de los estudios no clínicos no indican riesgos especiales para el ser humano según los estudios convencionales de farmacología de seguridad, toxicidad a dosis repetidas y genotoxicidad. La mayoría de los resultados obtenidos en los estudios de toxicidad general estuvieron relacionados con su mecanismo de acción como modulador de la progesterona y de los receptores de los glucocorticoides, observándose actividad antiprogesterona con exposiciones similares a las concentraciones terapéuticas. La información obtenida de estudios de toxicidad para la reproducción es limitada debido a la ausencia de medidas de la exposición en esos estudios. El acetato de ulipristal tiene efectos embrioletales en ratas, en conejos (en dosis repetidas superiores a 1 mg/kg) y en monos. Se desconoce la seguridad para el embrión humano a esas dosis repetidas. No se han observado efectos teratógenos con dosis suficientemente bajas como para mantener la gestación en las especies animales. Los estudios de carcinogenia llevados a cabo (en ratas y ratones), mostraron que el acetato de ulipristal no es un carcinógeno. 6. DATOS FARMACÉUTICOS. 6.1. Lista de excipientes: Lactosa monohidrato; Polividona K30; Croscarmelosa sódica; Estearato de magnesio. 6.2. Incompatibilidades: No procede. 6.3. Periodo de validez: 3 años. 6.4. Precauciones especiales de conservación: Conservar por debajo de 25 °C. Conservar en el embalaje original para protegerlo de la humedad. Conservar el blíster en el embalaje exterior para protegerlo de la luz. 6.5. Naturaleza y contenido del envase: Blíster de PVC-PE-PVDC-aluminio con 1 comprimido. La caja contiene un blíster con 1 comprimido. 6.6. Precauciones especiales de eliminación: Ninguna especial. 7. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN: Laboratoire HRA Pharma. 15, rue Béranger. F-75003 Paris-Francia. 8. NÚMERO(S) DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN: EU/1/09/522/001. 9. FECHA DE LA PRIMERA AUTORIZACIÓN/RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN. Fecha de la primera autorización: 15 de mayo de 2009. Fecha de la última renovación: 20 de mayo de 2014. 10. FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO: Fecha de la última revisión: 09/12/2016. La información detallada de este medicamento está disponible en la página web de la Agencia Europea de Medicamentos http://www.ema.europa.eu Condiciones de dispensación: Medicamento no sujeto a prescripción médica. Medicamento no incluido en la prestación farmacéutica del Sistema Nacional de Salud. Presentación y precio: ellaOne 30 mg comprimido, 1 comprimido, C.N. 663554, PVP IVA: 24,90 €.
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