Revista Farmacéutica, retail farmacéutico by Marcos A. Espada

Enero-Febrero 2014|número 42|12€

Farmacia Santa Teresa 3: “La reforma le da un valor a la farmacia y hace que la gente entre más” - Galicia, Asturias y Cantabria, la lenta salida de la crisis - Especial Genéricos - Cuidado Facial: un rostro radiante ante el paso del tiempo -2013: Avances y retrocesos en las ventas de medicamentos para el dolor

editorial

Todo por descubrir IM Farmacias nº 42 Enero-Febrero 2014 www.imfarmacias.es Director: Angel Salada angel@edimicros.es Angel Salada, editor

Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@edimicros.es Redacción: Carla Prats, carla@edimicros.es, Luis Marchal, Clara Pariente, Franc Mendiola, Paula Recarey, Lucía Ballesteros, Natalia Monje y Luis Ximénez Redacción on-line: Helena Sanglas, helena@edimicros.es Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena. Portada: Farmacia Santa Teresa 3 (Madrid) Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada marcos@edimicros.es móvil 630932817 Agente comercial: Luz Valencia luz@edimicros.es móvil 651 650 465 Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@edimicros.es móvil 609303392 Dep. Legal: B-55183-2008 Periodicidad mensual Número 42 Año 2014 Revista controlada por: EDIMICROS, S.L. C/ Pallars, 84-88 3º5ª 08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71 www.edimicros.es Editor: Angel Salada angel@edimicros.es Gerente: Josep Martí josepm@edimicros.es Coordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@edimicros.es Diseño y Producción: Ana Lorenzo ana@edimicros.es Suscripciones: Pilar Barbero pili@edimicros.es

El inicio de un nuevo año parece un momento propicio para plantearse qué queremos que ocurra en los próximos doce meses, y qué haremos nosotros para que ocurra. La idea es “hoy estamos aquí y en doce meses queremos estar allí”. Un planteamiento estratégico de esta índole marcará una dirección a seguir, establecerá un objetivo a alcanzar y un camino por el que avanzar hacia él. Esto es aplicable tanto a nivel empresarial como personal. Con independencia de lo ambicioso que pueda o no ser el plan trazado, este camino deberemos llenarlo de acciones orientadas a acercarnos al objetivo final. Establecer objetivos intermedios es una buena opción, porque nos permite analizar los avances que se van produciendo, reflexionar sobre el siguiente paso a dar, nos motiva a seguir adelante con el plan e incluso nos alerta de la necesidad de modificar la dirección, el objetivo y el camino previamente establecido. Recorrer un camino exige una actitud abierta. No deja de ser una exploración del futuro y un descubrimiento continuo de lo que este nos depara en su conversión a presente. A cada paso habrá que decidir si seguimos el rumbo o lo variamos. Van apareciendo ante nosotros nuevos caminos, nuevas oportunidades y posibilidades. Somos libres de hacerlo. Hemos escrito nuestro propio destino, por tanto podemos reescribirlo cuantas veces consideremos oportuno hacerlo, entre otras cosas porque en el camino experimentamos y aprendemos, lo que nos hace entender, pensar y, si se da la necesidad, replantear. Nada ni nadie nos obliga. Sólo la idea de avanzar hacia un lugar o estado que hemos decidió alcanzar, aun a sabiendas de que tal vez no será nuestra meta final. Pero nos habrá servido para emprender el camino, para dar ese primer paso necesario que nunca daríamos si no supiéramos hacia dónde vamos. Así pues, estos primeros compases de 2014 son un momento propicio para que cada uno de nosotros se proponga un destino de llegada y empiece a caminar hacia él, con el deseo y el ansia de que cada paso nos descubra algo nuevo y positivo que nos acerque a ese punto final o, quien sabe, a otro inesperado pero mucho mejor. Se trata de movernos, de avanzar. Cualquier otra postura nos dejará en manos de un destino incierto que habremos puesto en manos de otros.

Director Comercial Madrid: Luis Pereira López luis@edimicros.es C/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392

Ángel Salada, director Han colaborado: Alberto Carrasco, Javier Rapado, Rafael Campos, Eugenia Díaz Abella, farmacéuticos; Javier C. Hernandez, asesor comercial de Concep; Vicente Jairo, presidente del COF Orense; Marta Fernández-Teijeiro, presidenta COF Cantabria; Alberto García Romero, presidente COF Madrid; Luis J. González, secretario COFM; Alexia Lario, presidenta de Adefarma; Ana Maria Quintas, presidenta de Semefarte; Marichu Rodríguez, farmacéutica; Asun Arias, farmacéutica; José Ángel Navarro, profesor coordinador de prácticas tuteladas de la facultad de Farmacia de la Universidad CEU San Pablo; Josep María Piqueras, director general de Kern Pharma; Joaquín Rodrigo, director general de Sandoz; Enrique Ordieles, presidente de Cinfa y Ángel Luis Rodríguez de la Cuerda

sumario

el farmacéutico Farmacia Santa Teresa 3: “La reforma le da un valor a la farmacia y hace que la gente entre más” A pie de calle

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conversando con... Concep: “El beneficio de una reforma para el boticario es poder seguir viviendo de su farmacia”

distribución Galicia, Asturias y Cantabria, la lenta salida de la crisis COF Orense: “Somos controladores de la adherencia al medicamento ya que es la mejor garantía de que nuestra labor sea óptima” COF Cantabria: “Los farmacéuticos ahora somos educadores de la salud para prevención de enfermedades” COF Madrid: “La Cartera de Servicios tendrá un papel muy importante en Infarma 2014” Varias opciones para el COF de Madrid

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gestión ¿Merece la pena dedicar un espacio al público masculino en la Farmacia? El escaparate una oportunidad de mejora para la farmacia

conversando con... Universidad CEU: “Implantamos la Guía de Buenas Prácticas a las farmacias que tutelan a nuestros alumnos”

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50 especial genéricos Del vértigo a la frenada, 5 años creciendo, pero ... Genéricos: Manual de Supervivencia Genéricos, perspectiva industrial AESEG: “Estamos haciendo propuestas muy interesantes al Ministerio y las CC.AA.” Novedades

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monográfico Un rostro radiante ante el paso del tiempo Novedades 2013: Avances y retrocesos en las ventas de medicamentos para el Dolor Novedades

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publirreportaje Premier Cru La Crema Riche, la nueva propuesta antiedad global para las pieles secas de Caudalie Máyla Pharmaceuticals cuida las articulaciones De los AINE’s, tópicos. Y de los tópicos, Flogoprofen

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empresa Zentiva, 40 moléculas lanzadas en España tras un año de actividad Prima-Derm, cosmética molecular de vanguardia

escaparate

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“La reforma le da un valor a la farmacia y hace que la gente entre más”

EN LA FARMACIA SANTA TERESA 3 MADRID SE VENDE MUCHO PRODUCTO DE PARAFARMACIA. ES UNO DE SUS SALVAVIDAS. EL 50% DE LOS ESFUERZOS DE SU RESPONSABLE SE DESTINAN EN TRATAR LA FARMACIA COMO EMPRESA Y COMO NEGOCIO. LA OTRA MITAD, ES ATENCIÓN FARMACÉUTICA Y TIEMPO PARA EL CLIENTE. CON LA ÚLTIMA REFORMA, EN 2010 DE LA MANO DE CONCEP, ESTE ESTABLECIMIENTO SE ABRIÓ MÁS AL PÚBLICO. AHORA, LA GENTE ENTRA MÁS.

e licenció en Farmacia en 2003 y se diplomó en Nutrición en 2005. Alberto Carrasco, farmacéutico titular de la Farmacia Santa Teresa 3 (Madrid), viene de una familia de economistas y de profesionales de Derecho. Ha trabajado como farmacéutico en diferentes poblaciones de España; en Murcia, en Almería, en Navarra, en Barcelona, etcétera. Incluso, vivió un año en Manchester. En Barcelona, ocupó un puesto comercial en Cofares durante algo más de dos años. Adquirió su farmacia en 2009. Carrasco cuenta con un equipo joven. Asegura no perder la profesión de vista, pero admite que la situación le obliga mucho a vender parafarmacia y a concentrar el 50% de sus esfuerzos en tratar la farmacia como empresa y como negocio. “La otra mitad es atender al cliente, es hacer una atención farmacéutica personalizada y es destinar al paciente el tiempo que, por desgracia, no puede dedicarle el médico”, comenta. “Nosotros sí tenemos esa capacidad de hablar más. El problema es que tenemos esa capacidad de atención farmacéutica que no está aprovechada en este país, porque no se devuelve hacia nosotros. Los farmacéuticos podríamos prescribir la medicación. Siempre estamos al día a la hora de las medicaciones. Aquí estamos desaprovechados”, lamenta.

Servicios El establecimiento de Carrasco está muy dirigido a la parafarmacia. En el tema de la atención farmacéutica, potencia mucho el que se trate muy bien a la gente y el que se resuelvan todas las dudas y consultas. “No hago atención farmacéutica bien promocionada, pero, cuando hay un paciente con un problema grave, le invito a mi despacho y hablamos de su situación y de qué medicaciones ha tomado. Intentamos hacer una historia clínica”, explica.

Alberto Carrasco Su farmacia posee 100 metros cuadrados y tiene un despacho de 10 metros cuadrados. Ahí atienden a pacientes y a muchos proveedores. Trata con los proveedores directamente. Hace mucha compra directa. “He trabajado en el último año con 40 proveedores diferentes. Te sale más barato comprar, pero te quita mucho tiempo”, confiesa Carrasco. Subraya que, para trabajar este tipo de venta directa, hace falta tener espacio en la farmacia. “Las cooperativas intentan responder a un enorme servicio lográndolo al 90%. No es su culpa. Tienen un margen pequeño, muy justito. Uno de los conceptos más complicados de una empresa es la logística. Una logística de entrega y de servicios es muy complicada. Ellos tienen que andar muy finos para sobrevivir. A veces, el pedido no te llega o tienes problemas de abonos; algo que hace cinco años era impensable”, denuncia. Carrasco añade que hay una serie de empresas nuevas muy interesantes. “Son compañías logísticas con unas naves muy grandes, acondicionadas para tener medicamentos. Tú, como farmacéutico, le compras directamente a una empresa y yo te guardo la mercancía y te la sirvo cuando la necesites. Te voy sirviendo de diez en diez y tú puedes negociar con tu proveedor mucho mejor”, detalla.

“TENEMOS ESA CAPACIDAD DE ATENCIÓN FARMACÉUTICA QUE NO ESTÁ APROVECHADA, PORQUE NO SE DEVUELVE HACIA NOSOTROS”

el farmacéutico En el caso de Carrasco, “la parafarmacia es uno de los salvavidas”. Su clientela es muy variada. “Predomina un perfil que, por el barrio en el que estamos, está dispuesto a gastarse un poquito más si merece la pena; si le aseguras que va a funcionar el tratamiento. Si bien, es una clientela que también te exige mucho. Si no le gusta, si no le funciona, viene y lo quiere cambiar. Como consumidor, es muy consciente de cuáles son sus derechos y sus prioridades. Te las exigen”, expresa. El que las sedes del Partido Popular (PP) y de la Sociedad General de Autores (Sgae) estén muy cerca hace que entren políticos y famosos a la farmacia. “Hay mucho secreto profesional. Insistí en ello a mi plantilla, formada por cuatro personas contratadas y por mí mismo”, declara Carrasco.

Muy justificado

Un año después de comprarla, Carrasco reformó su farmacia con la colaboración de Concep. “Sólo tengo cosas buenas que contar sobre Concep. Me presentó un presupuesto muy por encima de lo que yo tenía pensado hacer, pero me justificó los gastos que me proponía, de manera muy lógica. La calidad de los materiales es lo que más valoro. Los herrajes y las finalizaciones del mobiliario están muy bien. Trabajaron rápidamente. Lo hicieron todo en poco más de una semana. Aportaron un plus que yo agradecí mucho: sugerencias muy interesantes sobre cómo colocar el producto, dónde colocarlo. Hicieron un estudio de mercado, de la gente que venía, del barrio, del poder adquisitivo, de los productos que tenía que potenciar. Todo eso me lo incluyeron en el precio de los muebles. Igualmente, me aconsejaron una iluminación que me ha dado muy buen resultado”, afirma Carrasco. Con la reforma, amplió mucho la farmacia. Sólo un cuarto de la planta de arriba estaba cara al público. Un 75% era rebotica. Carrasco quería abrir mucho la farmacia. Ahora está un 50% cara al público y 50% rebotica. “Eso se nota bastante. Tienes una gama de exposición mucho más amplia. El tema de la reforma, del mobiliario, le da un valor a la farmacia. Es una farmacia bien bonita y da sensación de limpieza, de luz, de calidad y de transparencia”, opina. Añade que “la reforma lo que hace es que la gente entre más. Eso ha influido indirectamente en la venta. Hace que sea más agradable estar en la farmacia”. Por ahora, no ha instalado un robot en su farmacia, aunque se lo plantea. “El 8 de la dispensación es un momento para vender muy fuerte, de venta cruzada, de consejo, aunque no sea dirigido a la venta. Eso fideliza mucho a la gente y disminuiría el hurto. El robot, para cuando tenga dinero. Antes tengo que seguir ha-

ciendo que crezca la farmacia. El robot tiene que generar beneficios desde el primer mes”, opina. Preguntado por el valor añadido que brinda a sus clientes, Carrasco menciona el que están afinando muchísimo el stock. Entre los proyectos, fortalecer las ventas cruzadas. “Ponerlas como protocolos fijos de actuación. Si no, no terminan de funcionar. Y, de manera individual, empezar a bonificar a la plantilla por venta”, comunica. Igualmente, pretende usar la red social Facebook como canal para acercarse a los clientes potenciales de la zona con clientes y ofertas personalizadas. Cuestionado por la salud de la farmacia española, Carrasco, que también es delegado de zona de las farmacias del centro del COF de Madrid, opina que se goza de buena salud, sobre todo en Madrid. “Viendo la situación en el resto de España, la Comunidad de Madrid hace un esfuerzo en seguir pagándonos. Eso lo valoro muchísimo y estoy muy contento de tener la farmacia en Madrid. Nosotros, en Madrid,

seguimos cobrando puntualmente”, justifica. Recuerda que está prohibido dispensar genéricos sin receta. Que sí se puede dar una Especialidad Farmacéutica Publicitaria (EFP). “El genérico es un medicamento que ha creado la Administración para financiar una Seguridad Social que estamos pagando todos los españoles. Me parece genial que haya un medicamento, que podamos llamar ‘low cost’, que sea más que aceptable, que tenga una buena metabolización y que se esté dando. Pero no se lo podemos dar a todo el mundo”, razona. “Todas las farmacias deberíamos ponernos de acuerdo en no dar genéricos. Hay desmadre en esas cosas. Falta mucha unión y el COF debe trabajar en esa dirección”, enfatiza. +

“HE TRABAJADO EN EL ÚLTIMO AÑO CON 40 PROVEEDORES. TE SALE MÁS BARATO COMPRAR, PERO TE QUITA MUCHO TIEMPO”

conversando con...

“El beneficio de una reforma para el boticario es poder seguir viviendo de su farmacia” HACE TRES AÑOS, EN 2010, CONCEP LLEVÓ A CABO LA REFORMA DE LA FARMACIA DE ALBERTO CARRASCO, EN SANTA TERESA 3 MADRID. EL OBJETIVO CON LA TRANSFORMACIÓN FUE GANAR ESPACIO COMERCIAL Y OBTENER MAYOR RENTABILIDAD A TRAVÉS DE LA VENTA LIBRE.

a madrileña farmacia de Alberto Carrasco partía, hace tres años, de una situación bastante estándar a la hora de afrontar una reforma. Javier Carrasco, asesor comercial de Concep, explica que el espacio para la sala de ventas apenas llegaba al 25% del total del local. “Ésta es una situación muy habitual en farmacias que no han afrontado un cambio en su espacio comercial. Suponía un modelo de distribución más acorde a tiempos pasados, donde predominaba ofrecer un mayor espacio a la rebotica o espacio privado de la farmacia que a la sala de ventas”, aclara. El cambio para esta farmacia se enfocó en buscar compensar esta distribución del espacio para entregar más espacio a la sala de ventas. El objetivo era obtener una mayor rentabilidad a través de la venta libre. “Adicionalmente, se adecuó toda la oferta de productos y servicios que ofrecía la farmacia al perfil de cliente, haciendo esta propuesta acorde a las necesidades de sus clientes”, dice Carrasco. Este asesor comercial recuerda que cualquier proyecto de cambio en una farmacia lleva tiempo para planificar, para pensar y para concretar. “Desde que se inicia este proceso pueden pasar fácilmente de tres a seis 10 meses hasta que todo se materializa”, advierte. Si bien, la ampliación y cambio de sala de ventas se ejecuta operativamente en tres o cuatro días para la farmacia, con el fin de minimizar el impacto final en su negocio.

Javier C. Hernández, asesor comercial de Concep

Un recorrido La nueva disposición del espacio del local no solamente consigue dar más amplitud a la sala de ventas, sino que permite habilitar y marcar al cliente un recorrido. Éste está pensado para incrementar las ventas de los productos con mayor margen. Asimismo, posibilita el disponer de zonas donde potenciar las promociones o productos de temporada, productos siempre atractivos en volumen de ventas para la farmacia. Sobre todo, da una percepción de profesionalidad y un proceso más cómodo de compra para los clientes. Todo esto siempre gira en beneficio final de la farmacia.

“SE ADECUÓ TODA LA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA FARMACIA AL PERFIL DE CLIENTE Y A SUS NECESIDADES” En ese sentido, según expone Carrasco, al ser ésta una farmacia enfocada a un perfil de cliente “generalista”, se trató de enfocar la oferta de productos hacia este perfil más amplio, recogiendo un poco las categorías habituales que una farmacia trata de hacer llegar a sus clientes. “La disposición del espacio de venta, y el objetivo marcado de buscar más margen en estas ventas, hizo que se potenciaran, destacándolas un poco más, las categorías de Consejo Farmacéutico (EFP´s) y Dermocosmética, ya que ambas categorías suelen ofrecer unos buenos márgenes a la farmacia”, justifica. ¿Se atraen nuevos clientes con la reforma de una farmacia? Carrasco, que cuenta con más de diez años de experiencia como arquitecto interiorista y con algo más de tres años como especialista en proyectos de farmacias como asesor de Concep, responde afirmativamente. “Es una tendencia lógica que siempre se produce. Como clientes, siempre nos llama la atención lo nuevo o el cambio. Lógicamente hay casos, poblaciones con una sola farmacia, barrios aislados por barreras arquitectónicas o culturales, etcétera, donde el número de clientes es el que es y difícilmente crecerá. En estos casos, en lo que hay que pensar más es en la rentabilidad por cliente para la farmacia, más que en el número en sí. En definitiva, en el ticket medio por cliente”, razona.

Acerca de Concep En Concep son especialistas en transformar farmacias, tanto desde la perspectiva del espacio comercial como del modelo de negocio. Más de 1.400 clientes han confiando ya en sus expertos para realizar la reforma de su farmacia. Para cada caso, aporta una solución hecha a medida. Concep se ajusta a la su capacidad de sus clientes, tanto de inversión como de plazos, guiándoles en todo momento para conseguir rentabilizar su inversión en el menor tiempo posible. Su objetivo es actualizar las farmacias de sus clientes y, sobre todo, hacerlas rentables.

Respecto a los beneficios que aporta al boticario el realizar una reforma en su farmacia, Carrasco –que desarrolla en sus proyectos un planteamiento claro y conciso enfocado a obtener una mayor rentabilidad del espacio de venta– manifiesta que, en otros tiempos, seguramente habría contestado que ello le permitiría obtener una mayor rentabilidad de su negocio, ofrecer un mejor servicio a sus clientes y diferenciarse de su competencia. “En este momento, la respuesta es más sencilla, el beneficio que le aporta al boticario es poder seguir viviendo de su farmacia, de su negocio, ahora y en un futuro”, argumenta. A su juicio, “el resto de beneficios ya no son un beneficio en sí mismo, sino una necesidad básica a cubrir para poder seguir funcionando y conseguir que la farmacia sea una forma de vida para el farmacéutico”. +

“CUANDO ES DIFÍCIL QUE EL NÚMERO DE CLIENTES CREZCA, HAY QUE PENSAR MÁS EN LA RENTABILIDAD POR TICKET MEDIO”

el farmacéutico

A pie de calle CÓMO HA EVOLUCIONADO EL PAPEL DEL FARMACÉUTICO? HACIA DÓNDE SE DIRIGE LA FARMACIA COMO ESPACIO DE SALUD? A PIE DE CALLE, EN CONTACTO DIRECTO CON LOS PROFESIONALES DEL SECTOR, BUSCAMOS RESPUESTAS A ÉSTAS Y OTRAS PREGUNTAS CLAVE.

Javier Rapado (Cantabria)

Javier Rapado se sitúa al frente de una farmacia emblemática ubicada en uno de los barrios más castizos de Santander. La experiencia que ha ido atesorando como farmacéutico a lo largo de los años desde que su padre inaugurara el negocio familiar, le ha permitido conciliar la práctica tradicional con la formación actual. En este sentido, la necesidad de estar al día se ha convertido en un requisito fundamental para ser competitivo y poder ofrecer al cliente una amplia cartera de servicios. Para Javier la formación continua constituye un importante valor añadido, puesto que “si no te reciclas estás perdido, porque las noticias de nuevos medicamentos e indicaciones son diarias. Desde el colegio de farmacéuticos de Cantabria tenemos a nuestra disposición cursos que nos permiten estar al día”. La labor del farmacéutico ha evolucionado en la misma medida que las demandas del cliente. Por ello, ya no es suficiente trabajar únicamente la disposición de medicamentos o el mantenimiento de los servicios básicos, sino que “es necesario especializarse, por ejemplo, nosotros ofrecemos un servicio de dermofarmacia con un laboratorio propio donde elaboramos cosmética registrada, o pruebas, como la detección precoz del VIH, programas de dosificación, homeopatía, etc.”. Es precisamente esta cartera de servicios complementarios lo que le permite diferenciarse del resto de farmacias. Asimismo, la integración multidisciplinar en12 tre el médico y el farmacéutico es clave para que el paciente esté bien atendido; por ello, es necesario que ambos trabajen juntos. Hay muchos casos en los que los consumidores acuden a las farmacia en busca de orientación

y consejo puesto que las consultas disponen de poco tiempo para explicar medicaciones, la entrada al mercado de genéricos, etc. En esta línea, Javier afirma que “nuestro cometido es orientar al paciente: enseñarle cómo tomar la medicación”. Esto ha provocado que el farmacéutico se haya convertido en una elemento clave en la asistencia sanitaria. No en vano, “hay estudios

que demuestran que dos de cada tres personas que entran a una farmacia acuden en busca de orientación, consejo, consulta, etc., y esto a su vez hace que el farmacéutico se sienta muy reconocido”. Javier se despide con una visión de un futuro prometedor puesto que “mientras que esa ilusión por innovar no nos falle, seremos un factor esencial para el sector sanitario”.

“La formación continua constituye un importante valor añadido, puesto que si no te reciclas estás perdido, porque las noticias de nuevos medicamentos e indicaciones son diarias”

Rafael Campos Rodríguez (Granada) Rafael Campos reúne un amplio conocimiento del sistema sanitario español en sus doce años como farmacéutico. Empezó a trabajar en otra farmacia mucho más grande y dinámica donde las ventas eran elevadas. Sin embargo, se muestra contento y satisfecho de ejercer su profesión en una pequeña y renovada farmacia del centro histórico de Granada. La farmacia San Juan de Dios se inauguró en 1937 y desde entonces ha experimentado importantes reformas con el fin de adaptar a los nuevos tiempos tanto el diseño del establecimiento como los servicios farmacéuticos. Así, la apariencia moderna y dinámica trasmite al cliente una sensación de novedad e innovación. La mayor parte de las ventas se corresponde con los medicamentos con recetas pero “la bajada de los precios de los genéricos nos ha obligado a introducir otras gamas relacionadas con homeopatía, naturopatía o cosmética parafarmacia a nivel de dermatología con el fin de equilibrar las ganancias”. Por otra parte, considera que la función actual del farmacéutico se orienta más hacia el asesoramiento y el consejo. “Necesitamos renovarnos cada día para poder orientar al cliente lo mejor posible. En cuanto al perfil de éste, continúa siendo el mismo: una persona de entre cuarenta y sesenta años”. Rafael se muestra satisfecho con el sistema sanitario andaluz (SAES) ya que “la Junta de Andalucía va pagando las recetas mientras que en otras comunidades no ocurre lo mismo”. Finalmente, manifiesta cierto escepticismo ante medidas como el copago: “No creo que funcione, es más, algunos clientes se sienten más insatisfechos con nuestro sistema sanitario, especialmente, con la retirada de la financiación de algunos fármacos”.

“La bajada de los precios de los genéricos nos ha obligado a introducir otras gamas relacionadas con homeopatía, la naturopatía o la cosmética parafarmacia”

Eugenia Díaz Abella (Orense) Eugenia Díaz Abella conserva una larga tradición familiar desde que su padre fundara la farmacia en el año 1968. Este bagaje cultural y profesional repercute positivamente en la relación con el paciente puesto que genera una complicidad y una confianza sin precedentes. “Desde pequeña he vivido lo que era la esencia de la farmacia. Esto es un añadido en cuanto a la asistencia sanitaria que reciben nuestros clientes porque conoces su vida, sus problemas y sus principales preocupaciones”. Eugenia ha sabido recoger el rico bagaje familiar que le ha permitido ofrecer una atención más personalizada. Para ella, la farmacia “no es ni un supermercado, ni una parafarmacia ni un dispensador de medicamentos, somos algo más”. En este sentido, la formación se ha consolidado como uno de los elementos claves para la supervivencia en el sector. La actualización en cuanto a los nuevos medicamentos, las novedades relacionadas con la cartera de servicios como dermoestética, nutrición o el cuidado de las enfermedades, obliga a mantener un aprendizaje permanente. El COF de Orense ofrece un amplio programa de perfeccionamiento como son los denominados “martes farmacéuticos” en los que se organizan cursos de formación de todos los ámbitos a los que acuden especialistas externos al colegio pertenecientes a la industria farmacéutica o a los centros hospitalarios. “Esto nos permite adaptarnos a un sector que está en continua evolución, lo cual nos ha obligado a exigirnos más. Desde nuestra farmacia llevamos a cabo campañas sanitarias, cartera de servicios de dermocosmética, medición del colesterol, etc. En fin, intentamos tocar todos los frentes”. Por otra parte, Eugenia se lamenta de que en algunas ocasiones imperan los intereses económicos que genera la visión de la farmacia como un negocio, sobre la verdadera finalidad del farmacéutico que va más allá de la facturación, ya que se trata de un negocio con una responsabilidad social importantísima. En esta dirección, considera que es necesario con-

servar esa labor de servicio a la comunidad que mantenían los antiguos boticarios. La clave para el éxito en la asistencia sanitaria es el amor por la profesión y así lo explica Eugenia: “los farmacéuticos tenemos que tener claro que nuestro trabajo va más allá de las recetas, debemos conocer los medicamentos, dar orientación, personalizar la asistencia, etc. Hoy en día para dar una buena atención es clave tener una buena formación”.

“Hoy en día para dar una buena atención es clave tener una buena formación”

distribución

Galicia, Asturias y Cantabria, la lenta salida de la crisis

LAS COMUNIDADES DEL NOROESTE Y CENTRO NORTE DE LA PENÍNSULA AFRONTAN EN 2014 UN AÑO CLAVE EN SUS ECONOMÍAS, QUE TRADICIONALMENTE CUMPLEN EL PATRÓN DE UNA ENTRADA Y SALIDA MÁS TARDÍA EN LAS CRISIS.

nvejecimiento poblacional, dispersión geográfica y economías al ralentí son tres de las características comunes compartidas por Galicia, Asturias y Cantabria, regiones que también muestran tendencias dispares en cuanto a sus posibles alternativas a la crisis y en el comportamiento del sector farmacéutico. Según los datos más recientes sobre empleo en la comunidad gallega, esta región consiguió cerrar el año 2013 con su primera caída anual en las tasas de desempleo, en consonancia con el conjunto del Estado. Con 271.063 parados, 7.724 menos que el año anterior, lo que supone un descenso de un 2,7 por ciento, estas cifras contrastan sin embargo con los datos de afiliaciones a la Seguridad Social, que registran una caída de 12.757 personas en Galicia. Esto quiere decir que, en realidad, no se ha creado empleo, sino que se producen fenómenos como el de los parados que no renuevan su inscripción en las listas del desempleo o la emigración otros países en busca de un trabajo. Incluso en diciembre, mes que ha resultado positivo para todo el resto de comunidades y que tradicionalmente, debido a la campaña navideña, registra resultados positivos, los afiliados se han reducido en 2.134 personas. Sin embargo, Galicia mantiene unas tasas de desempleo de cuatro puntos y medio por debajo de la media nacional. Esto sucede en un contexto de caída del gasto social en la comunidad, que ha descendido hasta un ocho por ciento, casi 500 millones de euros, en solamente tres años. Así, Galicia se sitúa entre las autonomías que destinan menos fondos a educación y sanidad, y ha pasado de estar en 2012 entre las cinco comunidades que más dedicaba de sus presupuestos al gasto social a situarse entre las seis últimas, mientras que Asturias aumentará en este 2014 las inversiones sociales y Cantabria las mantendrá. Según el centro de investigaciones económicas de BBVA, comunidades como Castilla-La Mancha, la Comunidad Valenciana o Galicia tendrán un ritmo positivo de crecimiento de las exportaciones de bienes en términos reales, algo que impulsará sus economías de cara a 2014.

a mes de noviembre de 2013, mientras que la media española es del 20 por ciento. Esto está en clara consonancia con el devenir del desempleo, una relación en la que se produce el fenómeno de que, a mayores tasas de paro, menores subidas del IPC, relación que se reproduce en las tres comunidades a examen: así, la que menos desempleo registra, Cantabria, muestra el IPC más elevado, de hasta el 80 por ciento, mientras que Asturias experimenta la situación inversa: más paro, menos subida del IPC. Porque, obviamente, los precios no pueden subir si las personas no cuentan con

Galicia 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más 120000

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Principado de Asturias 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más 50000

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Cantabria 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100 y más

IPC al alza Otro de los aspectos que pueden ejercer influencia sobre la capacidad de consumo de los gallegos, y, por lo tanto, sobre su gasto en productos farmacéuticos, es la tendencia del Índice de Precios al Consumo, que se muestra claramente alcista en la comunidad: hablamos de una variación interanual del 50 por ciento

los mínimos ingresos para hacerles frente. Al mismo tiempo, el Índice de Precios Industriales (IPRI) registra un descenso del 1,40 por ciento, frente al 0,6 por ciento de media estatal. Un fenómeno poblacional característico de la comunidad gallega es el envejecimiento. Precisamente, el gobierno regional mantiene en estos momentos una campaña de fomento de la natalidad, ante las previsiones de que para el año 2012, la autonomía habrá incluso perdido población. Esta circunstancia afecta directamente a las circunstancias del sector sanitario, y al modelo y gasto farmacéutico.

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30000

La esperanza de vida, ligeramente por encima de la media de EspaĂąa, influye tambiĂŠn, provocando que el gasto en medicamentos sea superior al de aquellas comunidades mĂĄs jĂłvenes. A pesar de ello, los Ăşltimos tres aĂąos han sido particularmente difĂciles para las farmacias gallegas, que han afrontado reveses sucesivos como la nueva configuraciĂłn del catĂĄlogo gallego de medicamentos, el copago, la desfinanciaciĂłn de fĂĄrmacos o el descenso del consumo a causa de la crisis y el desempleo. Algunas de las boticas de la comunidad declaran haber sufrido una caĂda en su facturaciĂłn de hasta el 40 por ciento desde el aĂąo 2010, lo que estĂĄ causando despidos, aplazos en los pagos a proveedores y dependencia de crĂŠditos. AdemĂĄs, a mediados de 2013 habĂan cerrado tres oficinas de farmacia, un acontecimiento prĂĄcticamente nunca visto en un sector en el que tradicionalmente habĂa mĂĄs demanda de nuevas licencias que oferta.

ReducciĂłn de gasto El imparable aumento en la comercializaciĂłn de medicamentos genĂŠricos y la actitud de muchos consumidores, que incluso han dejado de adquirir medicamentos que ya no estĂĄn financiados por el sistema pĂşblico de salud estĂĄ directamente relacionado con el descenso en la facturaciĂłn. AsĂ, segĂşn las cifras facilitadas por el Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad en diciembre de 2013, Galicia es, junto con el PaĂs Vasco, la Ăşnica regiĂłn que ha conseguido reducir el gasto farmacĂŠutico, que pasĂł de 61,2 millones de euros en octubre de 2012 a 60 en el mismo mes del aĂąo pasado, lo que supone una disminuciĂłn del 2 por ciento. Esto contrasta con el aumento que se ha producido en el conjunto del paĂs para ese periodo, de un 5,1 por ciento. El gasto far-

TABLA GENERAL DE ASTURIAS, CANTABRIA, GALICIA CĂłmunidad y provincia $VWXULDV 3ULQFLSDGR GH) Cantabria Galicia &RUXxD $

/XJR 2XUHQVH 3RQWHYHGUD TOTALES

(VSDxD |

16Galicia $VWXULDV Cantabria

PoblaciĂłn

2ÂżFLQDV GH Farmacia

2ÂżFLQDV GH )DUPDFLD HQ Capital

2ÂżFLQDV GH )DU&ROHJLDPDFLD HQ GRV ProvinFLDV

+DELWDQWHV *DVWR por farma- PHGLR SRU cia KDELWDQWH

JDVWR PHGLR SRU SURYLQFLDV \ FRPXQLGDGHV

1.077.360

457

367

1.340

2.357

321.361.015

254

164 1.057

4.661

2.079

177.140.207

1.143.911

546

133

413

2.005

2.095

341.212.223

134

565

1.917

104.072.456

330.257 47.265.321

427

60 40

123 13.629

564 1.527 65.472

2.245

(YROXFLyQ GHO SDUR 'DWRV WHUFHU WULPHVWUH PLOHV

EPA 3 7U 7DVD GHO paro

,3& 7DVD variaciĂłn LQWHUDQXDO QRYLHPEUH 2013

5904,7

14.704

277,1

n.d

115,9

n.d

374

31.002

n.d

152

15.792

,35, 7DVD 1~PHUR GH variaciĂłn PIB ÂżQFDV KLSRWHLQWHUDQXDO LQWHUDQXDO FDGDV QRYLHP 7U 6HSWLHPEUH EUH 2013

Capital SUHVWDGR PLOHV GH HXURV

VariaciĂłn LQWHUDQXDO

macĂŠutico gallego se sitĂşa en los 829.680.906 euros, que arrojan una media de 301 euros por habitante. Sin embargo, el nĂşmero por recetas despachadas por los facultativos gallegos ha aumentado, aunque es la subida mĂĄs baja del Estado, un 0,2 por ciento. A nivel general, las recetas facturadas aumentaron en toda EspaĂąa un 4,7 por ciento al pasar de 72,3 millones a 75,7 en el pasado mes de octubre. El Servicio Galego de SaĂşde (SERGAS) prevĂŠ iniciar a principios de este aĂąo el copago farmacĂŠutico hospitalario, en un entorno sanitario que mayoritariamente rechaza esta medida, como indican las mĂşltiples y recientes huelgas del sector como protesta contra ĂŠsta y otras de las consecuencias de los recortes en Sanidad. En Galicia se sitĂşan un total de 1.338 oficinas de farmacia, una por cada 2.079 habitantes, el ratio mĂĄs bajo de las tres comunidades a examen. En consonancia con esta situaciĂłn, las boticas gallegas son menos rentables que las asturianas y cĂĄntabras, experimentando una venta media de 620.090 euros anuales.

ASTURIAS APROBĂ&#x201C; RECIENTEMENTE UN SISTEMA QUE PERMITE A LAS FARMACIAS SUMINISTRAR MEDICAMENTOS A LAS RESIDENCIAS SOCIOSANITARIAS

QÂ&#x17E; PHGLR 9HQWD PHGLD SRU UHFHWDV KDfarmacia ELWDQWH

Asturias La tasa de desempleo de la comunidad de Asturias para el tercer trimestre de 2013 era del 24,18 por ciento, 1,8 puntos por debajo de la media estatal. Las cifras no son optimistas, y el Principado afronta el nuevo aĂąo con casi 50.000 parados sin prestaciĂłn alguna y siendo, hasta el mes de septiembre pasado, la regiĂłn con mĂĄs trabajadores en expediente de regulaciĂłn de empleo, un 7,3 por ciento del total. Asturias, ademĂĄs, triplica la perdida de afiliados a la seguridad Social con respecto a la media espaĂąola. A pesar de estos datos negativos, los economistas del servicio de estudios del BBVA afirman que la comunidad crecerĂĄ un uno por ciento en el presente aĂąo, lo que supone una dĂŠcima mĂĄs que la previsiĂłn para la media del Estado. El Principado es, con La Rioja, AndalucĂa, Canarias, Cantabria y Extremadura, una de las comunidades que, segĂşn los investigadores, deberĂĄ realizar un menor esfuerzo fiscal. AsĂ, se espera que el principado salga de la recesiĂłn econĂłmica a lo largo del presente aĂąo, pero la tasa de desempleo casi no notarĂĄ la mejorĂa, descendiendo tan sĂłlo una dĂŠcima. Los estudios de predicciĂłn econĂłmica del Colegio de Economistas de Asturias concluyen que las exportaciones serĂĄn el asidero clave para conseguir una salida natural a la crisis y posponen al menos a 2015 la creaciĂłn significativa de empleo en la regiĂłn, cuya economĂa habrĂa caĂdo hasta un 1,7 por ciento en el aĂąo que acaba de cerrarse. SegĂşn estos anĂĄlisis, el Principado se encuentra en una situaciĂłn mejor que otras comunidades gracias, por una parte, al cumplimiento del dĂŠficit y, por otra, al incremento de la competitividad. Las Ăşltimas cifras publicadas en relaciĂłn con el gasto farmacĂŠutico indi-

5HFHWDV SRU SURYLQFLDV SNS

0-4

5 al 19

20 a 34

34 a 49

50 a 64

65 a 79

0D\RUHV GH

703.197

19,3

114.430

254.366

235.047

161.017

697.402 620.090

19,3 19,3

53.769.750

111.715

326.519

112.733 514.703

144.439

120.367 543.971

432.937

202.942

624.931

19,3

22.113.195

47.274

133.467

212.005

272.491

226.479

175.790

76.405

19,3

6.744.701

11.332

75.120

61.964

36.116

669.521 657.031

19,3 19,3

913.696.319

42.601 2.443.703

33.456

55.051

232.352 11.665.522

65.522

63.059 132.124 5.730.536

33.913 2.491.660

(VSHUDQ]D PoblaciĂłn a PoblaciĂłn (GDG PH- PoblaciĂłn PoblaciĂłn PoblaciĂłn PoblaciĂłn GH YLGD DO D GLD GH OD H[WUDQMHUD H[WUDQMHUD H[WUDQMHUD D QDFLPLHQKRPEUHV PXMHUHV poblaciĂłn D D D total WR 2012 KRPEUHV PXMHUHV HQ DxRV

46.609.652

(VSHUDQ]D (VSHUDQGH YLGD ]D GH YLGD GHVSXpV GHVSXpV GH ORV GH ORV DxRV DxRV HQ DxRV HQ DxRV KRPEUHV PXMHUHV

22.941.196

41,5

6.069.596

3.057.770

22,37

2.753.960

1.422.179

45,31

212.906

110.063

22,77

1.063.241

75.047

34.952

40.095

22,56

300.623

49.017

23.296

25.722

22,99

La conciencia de los Sigre En cuanto a la implantaciĂłn de los puntos Sigre, cabe destacar que en Asturias existen en mĂĄs oficinas de farmacia, mientras que en Cantabria la prĂĄctica totalidad de las boticas cubre este servicio, y en Galicia el 98,9% ya disponen de ĂŠl. Asturias y, sobre todo, Galicia, se sitĂşan por encima de la media nacional en cuanto a los kilos de residuos depositados en los puntos Sigre por cada mil personas/ aĂąo, mientras que Cantabria todavĂa no alcanza esa media de 6,29 kilos. Esto se encuadra en un contexto cada dĂa mĂĄs favorable para el reciclaje de medicamentos y sus envases. Recientemente, Sigre ha llevado a cabo un sondeo de opiniĂłn a ciudadanos para conocer su actitud y motivaciones hacia el reciclado de envases y residuos de medicamentos. Entre los principales datos, destaca que un 87 por ciento de los encuestados percibe que los residuos de medicamentos pueden causar perjuicios al medio ambiente si no se desechan convenientemente. AdemĂĄs, el 83 por ciento de los hogares conoce la existencia de los puntos SIGRE. Sigre y afirman colaborar en el reciclado de N Âş Puntos estos residuos, y el 84 por ciento dice revisar aĂąo 2009 Sigre 2010 el botiquĂn domĂŠstico entre 1 y 3 veces al aĂąo. $VWXULDV 3ULQFLSDGR GH

460 En el 94 por ciento de las ocasiones en las Cantabria 253 que se produce esta revisiĂłn, se retira algĂşn Galicia 1.324 medicamento que estĂĄ caducado. &RUXxD $

534 En general, el ciudadano tiene asumido que los /XJR restos de medicamentos deben depositarse en 2XUHQVH el Punto Sigre de la farmacia, pero no tanto sus 3RQWHYHGUD 427 envases cuando estĂĄn vacĂos. TOTALES

kg recogidos/1.000 habitantes (2010) 6,45 6,10 7,11

FenĂłmenos demogrĂĄficos Tasa nupcialidad

Tasa natalidad

Tasa mortalidad

Galicia

3,44

7,6

11,3

$VWXULDV

3,75

7,1

12,4

Cantabria

3,97

9,9

POBLACIĂ&#x201C;N POR FRANJA DE EDAD

De 0 a 19

De 0 a 19 154.290

GASTO FARMACĂ&#x2030;UTICO POR COMUNIDADES Asturias (Principado de) 321.361.015

103.545

Mayores de 80

Asturias (Principado de)

83.472

452.124

839.598

Galicia 829.680.906

De 0 a 19 438.234

Galicia Resto EspaĂąa 12.770.384.311

38.192

Resto

Cantabria 177.140.207

Mayores de 80

Cantabria

Mayores de 80 202.942

Resto 2.140.322

Beneficios Clínicamente Probad dos o Probados

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1. Savino F Pelle E, Palumeri E y cols. Lactobacillus reuteri (American Type Culture Collection Strain 55730) versus simethicone in the treatment of infantile colic: a prospective randomized study. Pediatrics 2007;119:e124-e130. 2. Indrio F, Riezzo G, Raimondi F y cols. The effects of probiotics on feeding tolerance, bowel habits, and gastrointestinal motility in preterm newborns. J Pediatr 2008;152:801-6.

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can un aumento del tres por ciento en Asturias el pasado mes de noviembre, según los datos sobre gasto a través de receta oficial remitidos por las comunidades al Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad. El número de recetas facturadas aumentó en la región un 0,6 por ciento. Estos números suponen el quinto mes consecutivo de incremento en el gasto, tras el año de descensos continuados registrados inmediatamente después de la puesta en marcha del sistema de copago, en julio de 2012.

EL SERVICIO GALEGO DE SAÚDE (SERGAS) PREVÉ INICIAR A PRINCIPIOS DE ESTE AÑO EL COPAGO FARMACÉUTICO HOSPITALARIO, EN UN ENTORNO SANITARIO QUE MAYORITARIAMENTE RECHAZA ESTA MEDIDA

El gasto farmacéutico anual en Asturias es de 321.361.015 euros, lo que supone una cifra media de 298 euros por habitante. Con 457 oficinas, una por cada 2.357 personas, es la región que arroja un ratio más elevado de las tres en comparativa, por lo que resultan también las más rentables, registrando unas ventas medias de 703.197 euros anuales.

resto de España, algo que se achaca a un ajuste más lento en la accesibilidad a la vivienda y al crecimiento menor de las exportaciones. En 2013, en concreto, los esfuerzos por cumplir con el objetivo de déficit han conducido a ajustes que castigaron el consumo interno. Para superar esta situación, una de las apuestas clave es potenciar y diversificar las exportaciones, cuyas cifras han tocado fondo el año pasado. El desempleo es otro de los problemas que sufre Cantabria. Si bien registra una tasa de

Cantabria Con unos presupuestos que aumentan un 6,73 por ciento, Cantabria volverá al crecimiento económico en el presente año, según las predicciones de BBVA Research. Sin embargo, la comunidad crecerá menos que los que se espera para la media de España: un 0,4 por ciento frente al 0,9 por ciento nacional. En los últimos años, según el estudio de BBVA, Cantabria ha perdido algunas de las ventajas relativas que la fortalecían con respecto al

Nº medio de hijos por mujer Galicia

1,08

Asturias

1,06

Cantabria

1,19

Personal especializado Asturias

Cantabria

Galicia

Cosmética y dermocosmética

5,18%

6,96%

8,04%

Fitoterapia

0,52%

0,75%

0,73%

Herbolistaría

1,21%

0,75%

1,14%

Homeopatía

1,21%

1,37%

2,91%

91,89%

90,17%

87,15%

Asturias

Cantabria

Galicia

14,15%

11,72%

15,51%

Análisis de piel y cabello

2,20%

3,08%

1,85%

Asesoramiento en nutrición y/o dietética

0,56%

0,60%

Entrega de medicamentos a domicilio

0,18%

0,17%

0,18%

Preparación de fórmulas magistrales

6,82%

7,82%

9,27%

Revisión ocular

0,65%

0,85%

0,62%

75,41%

75,79%

71,94%

Preparación de fórmulas magistrales

Servicios que ofrece la farmacia Suministro a las residencias

Una buena noticia para las farmacias de la comunidad llegó en el pasado mes de septiembre, cuando el gobierno regional anunció un cambio en el modelo de abastecimiento de medicamentos a las residencias sociosanitarias. El nuevo sistema de suministro permite que todas las farmacias que lo deseen puedan concurrir a la prestación de este servicio. Las residencias de gran tamaño o ubicadas en zonas urbanas podrán ser atendidas a través de un turno rotatorio por un máximo de ocho boticas, recuperando así un derecho que, al igual que en la inmensa mayoría de comunidades españolas, habían perdido, contribuyendo así a reducir su rentabilidad. En el caso de las residencias que estén ubicadas en municipios pequeños, la oferta se realizará a todas las farmacias de la localidad. En otra de las regiones analizadas en estas 20 páginas, Galicia, que también ha modificado la histórica prestación de este servicio, los colegios de farmacéuticos tratan de conseguir en estos momentos un acuerdo de este tipo.

Análisis clínicos

Toma de tensión arterial

Metros cuadrados de almacén

Asturias Cantabria Galicia

Hasta 20

de 20 a 30

de 30 a 50

Más de 50

No tiene trastienda

Total

205

160

283

275

Metros cuadrados de la farmacia Metros cuadrados de la farmacia de 60 a de 100 a Hasta 30 de 30 a 60 100 150

125 768

Más de 150

Total

Asturias

111

Cantabria

127

145

383

215

783

Galicia

Fuente: Marketing & Telemática Elaboración: Im Farmacias

208

casi seis puntos por debajo de la media española, la comunidad cerró 2013 con la mala noticia de ser, junto con Aragón, la única región en la que aumentó el desempleo (un 2,21 por ciento), que en el conjunto del país descendió en 147.385 personas. En cuanto al sector farmacéutico, también en Cantabria se va produciendo una tímida recuperación de los estragos causados a raíz de la implantación del copago según renta. Así, los últimos datos publicados, referidos al mes de noviembre de 2013, expresan un aumento del 2,5 por ciento con respecto al mismo mes del año anterior, aunque el acumulativo del año sigue siendo negativo. El gasto medio por receta es de 11,60 euros, un 2,2 por ciento más que en noviembre del año pasado.

2.000 personas desde el último concurso. Otra buena noticia para la flexibilización del sector es la entrada en vigor, el pasado 1 de enero de 2014, de la modificación de la Ley de Ordenación Farmacéutica de Cantabria, que reduce de 10 a 6 años el plazo que debe trascurrir desde la apertura de un establecimiento hasta que éste pueda ser transmitido por su titular, una disminución del plazo que equipara la situación con la del resto de las comunidades españolas, excepto Canarias y Valencia. Por otra parte, está previsto que el copago hospitalario comience a aplicarse en la región en breve espacio de tiempo, desde el momento en que el Servicio Cántabro de Salud tenga lista la organización necesaria y la adaptación de sus sistemas informáticos. Así, los ciudadanos tendrán que abonar un 10 por ciento de su precio pero con un tope de 4,2 euros, según ha asegurado el gobierno regional. Con 254 farmacias en funcionamiento, y una distribución bastante homogénea entre la capital y el resto de localidades, Cantabria presenta un ratio de una oficina por cada 2.338 habitantes, que realizan un gasto farmacéutico de una media de 298 euros anuales por persona, lo que arroja un total de 177.140.207 euros. +

Nuevas aperturas Para este año, la comunidad prevé la apertura de 20 nuevas oficinas de farmacia, a través de la convocatoria un concurso de adjudicación. Siete de ellas estarán en municipios que no cuentan con ninguna botica en la actualidad, mientras que el resto se situarán en aquellas zonas farmacéuticas de Cantabria cuya población haya aumentado en

1.077.360 1.340 457 593.861 19,69% 684 80,31% €

254 703.197 19,69%

2.781.498

€

4.661

1.338

17,31%

82,69%

620.090

80,31% €

697.402

2 3 1

11 7

8 4 46

ASTURIAS

LUGO

A CORUÑA

GALICIA PONTEVEDRA

OURENSE

PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE OPERAN

Población Colegiados Oficinas de farmacia Farmacias en la capital Farmacias en la provincia €

Venta media PVP por farmacia

CANTABRIA

NOMBRE DEL MEDICAMENTO Telmisartán Kern Pharma 20 mg comprimidos EFG Telmisartán Kern Pharma 40 mg comprimidos EFG Telmisartán Kern Pharma 80 mg comprimidos EFG COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA Telmisartán Kern Pharma 20 mg comprimidos EFG: Cada comprimido contiene 20 mg de temisartán Excipiente(s) con efecto conocido: Cada comprimido contiene 33,75 mg de sorbitol (E420). Telmisartán Kern Pharma 40 mg comprimidos EFG: Cada comprimido contiene 40 mg de temisartán Excipiente(s) con efecto conocido: Cada comprimido contiene 67,50 mg de sorbitol (E420). Telmisartán Kern Pharma 80 mg comprimidos EFG: Cada comprimido contiene 80 mg de temisartán Excipiente(s) con efecto conocido: Cada comprimido contiene 135 mg de sorbitol (E420). Para consultar la lista completa de excipientes ver sección “Lista de excipientes”. FORMA FARMACÉUTICA Comprimido. Comprimidos redondos blancos o casi blancos. DATOS CLÍNICOS Indicaciones terapéuticas Hipertensión Tratamiento de la hipertensión esencial en adultos. Prevención cardiovascular Reducción de la morbilidad cardiovascular en pacientes con: enfermedad cardiovascular aterotrombótica manifiesta (historia de enfermedad coronaria, ictus, o enfermedad arterial periférica) o diabetes mellitus tipo 2 con lesión de órgano diana documentada Posología y forma de administración Posología Tratamiento de la hipertensión esencial: La dosis generalmente eficaz es de 40 mg una vez al día. Algunos pacientes pueden experimentar ya un beneficio con una dosis diaria de 20 mg. En aquellos casos en que no se consiga alcanzar la presión arterial deseada, puede aumentarse la dosis de telmisartán hasta un máximo de 80 mg una vez al día. Alternativamente, puede administrarse telmisartán en asociación con diuréticos tiazídicos, tales como hidroclorotiazida, que han demostrado ejercer un efecto hipotensor aditivo con telmisartán. Cuando se considere un aumento de la dosis, debe tenerse en cuenta que el efecto antihipertensivo máximo se alcanza, generalmente, de cuatro a ocho semanas después del inicio del tratamiento. Prevención cardiovascular: La dosis diaria recomendada es 80 mg. Se desconoce si dosis inferiores a 80 mg de telmisartán son eficaces en la reducción de la de la morbilidad cardiovascular. Al inicio del tratamiento con telmisartán para la reducción de la morbilidad cardiovascular se recomienda monitorizar cuidadosamente la tensión arterial, y si se considera necesario, ajustar la medicación antihipertensiva. Poblaciones especiales: Pacientes con Insuficiencia renal Se dispone de una experiencia limitada en pacientes con insuficiencia renal grave o en hemodiálisis. En estos pacientes se recomienda una dosis inicial menor, de 20 mg (ver sección “Advertencias y precauciones especiales de empleo”). No se precisa un ajuste de la posología en pacientes con insuficiencia renal de leve a moderada. Pacientes con insuficiencia hepática Telmisartán está contraindicado en pacientes con insuficiencia hepática grave (ver sección “Contraindicaciones”). En pacientes con insuficiencia hepática de leve a moderada, la posología no debe superar los 40 mg diarios (ver sección “Advertencias y precauciones especiales de empleo”). Pacientes de edad avanzada No es necesario un ajuste de dosis en pacientes de edad avanzada. Población pediátrica No se ha establecido la seguridad y eficacia de telmisartán en niños y adolescentes menores de 18 años. No se puede hacer una recomendación posológica. Forma de administración Los comprimidos de telmisartán son para administración oral una vez al día y deben tomarse con líquido, con o sin alimentos. Contraindicaciones Hipersensibilidad al principio activo o a alguno de los excipientes incluidos en la sección “Lista de excipientes” Segundo y tercer trimestres del embarazo (ver secciones “Advertencias y precauciones especiales de empleo” y “Fertilidad, embarazo y lactancia”) Trastornos obstructivos biliares Insuficiencia hepática grave Advertencias y precauciones especiales de empleo Embarazo No se debe iniciar ningún tratamiento con Antagonistas de los Receptores de la Angiotensina II (ARA II) durante el embarazo. Salvo que se considere esencial continuar el tratamiento con los ARAII, las pacientes que estén planeando quedarse embarazadas deberán cambiar a un tratamiento antihipertensivo alternativo que tenga un perfil de seguridad conocido para su uso durante el embarazo. Cuando se diagnostique un embarazo, deberá interrumpirse inmediatamente el tratamiento con los ARAII, y si procede, iniciar un tratamiento alternativo (ver secciones “Contraindicaciones” y “Fertilidad, embarazo y lactancia”). Insuficiencia hepática Telmisartán no debe administrarse a pacientes con colestasis, trastornos obstructivos biliares o insuficiencia hepática grave (ver sección “Contraindicaciones”) ya que telmisartán se elimina principalmente con la bilis. Puede esperarse que estos pacientes presenten un aclaramiento hepático de telmisartán reducido. Telmisartán debe utilizarse con precaución en pacientes con insuficiencia hepática de leve a moderada. Hipertensión renovascular En pacientes con estenosis bilateral de la arteria renal o estenosis de la arteria de un único riñón funcional, tratados con medicamentos que afecten al sistema renina-angiotensina-aldosterona, existe un riesgo aumentado de hipotensión grave e insuficiencia renal. Insuficiencia renal y trasplante renal Cuando se administra telmisartán a pacientes con función renal insuficiente, es recomendable la monitorización periódica de los niveles séricos de potasio y creatinina. No se dispone de experiencia con respecto a la administración de telmisartán en pacientes que han sufrido trasplante renal reciente. Hipovolemia intravascular En pacientes con depleción de volumen y/o sodio, ocasionada por un tratamiento intensivo con diuréticos, por una dieta restrictiva en sal, por diarreas o vómitos, puede producirse una hipotensión sintomática, especialmente después de la primera dosis de telmisartán. Estas situaciones deben ser corregidas antes de la administración de telmisartán. La depleción de volumen y/o sodio debe corregirse antes de la administración de telmisartán. Bloqueo dual del sistema renina-angiotensina-aldosterona Como consecuencia de la inhibición del sistema renina-angiotensina-aldosterona se han notificado casos de hipotensión, síncope, hiperpotasemia, y cambios en la función renal (incluyendo fallo renal agudo) en individuos susceptibles, especialmente si se utilizan en combinación con otros medicamentos que afectan a este sistema. Por lo tanto no se recomienda el bloqueo dual del sistema renina-angiotensina-aldosterona (p. ej. administrando telmisartán con otros bloqueantes del sistema renina-angiotensina-aldosterona). Si se considera necesaria la administración conjunta, se recomienda una estrecha monitorización de la función renal. Otras situaciones con estimulación del sistema renina-angiotensina-aldosterona En pacientes cuyo tono vascular y función renal dependen principalmente de la actividad del sistema renina-angiotensina-aldosterona (p.ej. pacientes con insuficiencia cardíaca congestiva grave o enfermedad renal subyacente, incluyendo estenosis de la arteria renal), se ha asociado el tratamiento con fármacos que afectan a este sistema, tales como telmisartán, con hipotensión aguda, hiperazotemia, oliguria o, raramente, fallo renal agudo (ver sección “Reacciones adversas”). Aldosteronismo primario Los pacientes con aldosteronismo primario no responden, generalmente, a los medicamentos antihipertensivos que actúan por inhibición del sistema renina-angiotensina. En consecuencia, no se recomienda el uso de telmisartán. Estenosis valvular aórtica y mitral, cardiomiopatía hipertrófica obstructiva Como sucede con otros vasodilatadores, se recomienda especial precaución en pacientes con estenosis aórtica o mitral o con cardiomiopatía hipertrófica obstructiva. Pacientes diabéticos tratados con insulina o antidiabéticos En estos pacientes puede aparecer hipoglucemia bajo tratamiento con telmisartán. Por lo tanto, en estos pacientes se debe considerar una adecuada monitorización de la glucosa en sangre. Cuando esté indicado, puede ser necesario un ajuste de la dosis de insulina o de antidiabéticos. Hiperpotasemia El uso de medicamentos que afectan el sistema renina-angiotensina-aldosterona puede producir hiperpotasemia. La hiperpotasemia puede ser mortal en pacientes de edad avanzada, pacientes con insuficiencia renal, diabéticos, pacientes tratados de forma concomitante con otros medicamentos que puedan aumentar los niveles de potasio y/o pacientes con otros episodios clínicos concurrentes. Debe evaluarse la relación beneficio riesgo cuando se valore la posibilidad de utilizar concomitantemente medicamentos que afectan el sistema renina-angiotensina-aldosterona. Los principales factores de riesgo a tener en cuenta en relación con la hiperpotasemia son: - Diabetes mellitus, insuficiencia renal, edad (>70 años) - La combinación con uno o más medicamentos que afectan el sistema renina-angiotensinaaldosterona y/o suplementos de potasio. Los medicamentos o grupos terapéuticos que pueden producir hiperpotasemia son sustitutivos de la sal que contienen potasio, diuréticos ahorradores de potasio, inhibidores de la ECA, antagonistas de los receptores de la angiotensina II, medicamentos antiinflamatorios no esteroideos (AINEs, incluyendo inhibidores selectivos de la COX-2), heparina, inmunosupresores (ciclosporina o tacrolimus) y trimetoprim. Otros episodios clínicos concurrentes, en particular deshidratación, descompensación cardíaca aguda, acidosis metabólica, empeoramiento de la función renal, empeoramiento repentino de la enfermedad renal (por ejemplo, enfermedades infecciosas), lisis celular (por ejemplo isquemia aguda de las extremidades, rabdomiolisis, traumatismo intenso). Se recomienda la estrecha monitorización de los niveles de potasio en suero en pacientes de riesgo (ver sección “Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción”). Sorbitol Este medicamento contiene sorbitol (E420). Los pacientes con intolerancia hereditaria a la fructosa no deben tomar este medicamento. Diferencias étnicas Al igual que sucede con los inhibidores del enzima convertidor de la angiotensina, telmisartán y otros antagonistas de los receptores de la angiotensina II son, aparentemente, menos eficaces en la disminución de la presión arterial en la población de raza negra que en las demás, posiblemente, por una mayor prevalencia de niveles bajos de renina entre la población hipertensa de raza negra. Otras Como sucede con cualquier fármaco antihipertensivo, un descenso excesivo de la presión arterial en pacientes con cardiopatía isquémica o enfermedad cardiovascular isquémica, puede producir un infarto de miocardio o un ictus. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción Al igual que con otros medicamentos que actúan en el sistema renina-angiotensina-aldosterona, telmisartán puede provocar hiperpotasemia (ver sección “Advertencias y precauciones especiales de empleo”). El riesgo puede aumentar en caso de tratamiento combinado con otros medicamentos que también pueden provocar hiperpotasemia (sustitutivos de la sal que contienen potasio, diuréticos ahorradores de potasio, inhibidores de la ECA, antagonistas de los receptores de la angiotensina II, medicamentos antiinflamatorios no esteroideos (AINEs, incluyendo inhibidores selectivos de la COX-2), heparina, inmunosupresores (ciclosporina o tacrolimus) y trimetoprim). La incidencia de hiperpotasemia depende de los factores de riesgo asociados. El riesgo aumenta en caso de combinarse los tratamientos anteriormente mencionados. El riesgo es particularmente alto en combinación con los diuréticos ahorradores de potasio y al combinarse con sustitutivos de la sal que contienen potasio. La combinación con inhibidores de la ECA o con antiinflamatorios no esteroideos (AINEs), por ejemplo, conlleva menor riesgo siempre y cuando se sigan de forma estricta las precauciones de uso. Uso concomitante no recomendado Diuréticos ahorradores de potasio o suplementos de potasio Los antagonistas de los receptores de la angiotensina II, tales como telmisartán, disminuyen la pérdida de potasio debida a los diuréticos. Los diuréticos ahorradores de potasio, como por ejemplo espironolactona, eplerenona, triamtereno o amilorida, los suplementos de potasio, o los sustitutivos de la sal que contienen potasio pueden conducir a un aumento significativo de los niveles de potasio en suero. Si está indicado el uso concomitante debido a hipopotasemia documentada, deben utilizarse con precaución y debe monitorizarse con frecuencia el nivel de potasio en suero. Litio Se han descrito aumentos reversibles de las concentraciones de litio en suero y de la toxicidad durante la administración concomitante de litio con inhibidores del enzima convertidor de la angiotensina y con antagonistas de los receptores de la angiotensina II, incluyendo telmisartán. Si se considera necesario el uso de esta combinación, se recomienda la estrecha monitorización de los niveles de litio en suero. Uso concomitante que requiere precaución Medicamentos antiinflamatorios no esteroideos (AINEs) El tratamiento con AINEs (es decir, ácido acetilsalicílico administrado en dosis propias de un tratamiento antiinflamatorio, inhibidores de la COX-2 y AINEs no selectivos) pueden reducir el efecto antihipertensivo de los antagonistas de los receptores de la angiotensina II. En algunos pacientes con función renal alterada (por ejemplo pacientes deshidratados o pacientes de edad avanzada con la función renal alterada), la administración conjunta de antagonistas de los receptores de la angiotensina II y agentes inhibidores de la ciclooxigenasa puede resultar en un mayor deterioro de la función renal, incluyendo posible fallo renal agudo, que normalmente es reversible. Por lo tanto, la combinación debe administrarse con precaución, especialmente en pacientes de edad avanzada. Los pacientes deben ser hidratados de forma adecuada, y debe considerarse la monitorización de la función renal al inicio del tratamiento concomitante y de forma periódica a partir de entonces. En uno de los estudios la administración conjunta de telmisartán y ramipril condujo a un aumento de hasta 2,5 veces la AUC0-24 y Cmax de ramipril y ramiprilato. Se desconoce la relevancia de esta observación. Diuréticos (tiazida o diuréticos del asa): Los tratamientos anteriores con altas dosis de diuréticos tales como furosemida (diurético del asa) e hidroclorotiazida (diurético tiazida) pueden producir depleción de volumen y riesgo de hipotensión al iniciar tratamiento con telmisartán. A tener en cuenta en el uso concomitante Otros agentes antihipertensivos: El efecto hipotensor de telmisartán puede verse incrementado por el uso concomitante de otros medicamentos antihipertensivos. En base a sus propiedades farmacológicas es posible que los siguientes medicamentos potencien el efecto hipotensor de todos los antihipertensivos incluyendo telmisartán: baclofeno, amifostina. Además, la hipotensión ortostática puede agravarse por el alcohol, los barbitúricos, los narcóticos o los antidepresivos. Corticoesteroides (administración sistémica): Disminución del efecto hipotensor. Fertilidad, embarazo y lactancia Embarazo No se recomienda el uso de los ARAII durante el primer trimestre del embarazo (ver sección “Advertencias y precauciones especiales de empleo”). Está contraindicado el uso de los ARAII durante el segundo y tercer trimestre del embarazo (ver secciones “Contraindicaciones” y “Advertencias y precauciones especiales de empleo”). No existen datos suficientes sobre la utilización de telmisartán en mujeres embarazadas. Los estudios en animales han mostrado toxicidad para la reproducción. La evidencia epidemiológica sobre el riesgo de teratogenicidad tras la exposición a inhibidores de la ECA durante el primer trimestre de embarazo no ha sido concluyente; sin embargo, no se puede excluir un pequeño aumento del riesgo. Aunque no hay datos epidemiológicos específicos sobre el riesgo que conlleva la administración de Antagonistas de los Receptores de Angiotensina II (ARAII) durante el embarazo, pueden existir riesgos similares para este tipo de medicamentos. Salvo que se considere esencial continuar el tratamiento con ARA II, las pacientes que estén planeando quedarse embarazadas deben cambiar a un tratamiento antihipertensivo alternativo que tenga un perfil de seguridad conocido para su uso durante el embarazo. Cuando se diagnostique un embarazo, deberá interrumpirse inmediatamente el tratamiento con los ARAII y, si procede, iniciar un tratamiento alternativo. Se sabe que la exposición a ARAII durante el segundo y el tercer trimestre induce fetotoxicidad humana (disminución de la función renal, oligohidramnios, retraso de la osificación craneal) y toxicidad neonatal (fallo renal, hipotensión, hiperpotasemia). Si se produce una exposición a ARAII a partir del segundo trimestre del embarazo, se recomienda realizar una prueba de ultrasonidos de la función renal y del cráneo. Los lactantes cuyas madres hayan sido tratadas con ARAII deberán ser cuidadosamente monitorizados por si se produce hipotensión (ver secciones “Contraindicaciones” y “Advertencias y precauciones especiales de empleo”). Lactancia Puesto que no existe información relativa a la utilización de este medicamento durante la lactancia, se recomienda no administrar telmisartán durante este periodo. Es preferible cambiar a un tratamiento cuyo perfil de seguridad en el periodo de lactancia sea más conocido, especialmente en recién nacidos o prematuros. Fertilidad En estudios preclínicos, no se han observado efectos de telmisartán en la fertilidad de machos y hembras. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas Al conducir vehículos o manejar maquinaria, debe tenerse presente que con el tratamiento antihipertensivo, como por ejemplo con telmisartán, pueden producirse, ocasionalmente, mareos o somnolencia. Reacciones adversas Resumen del perfil de seguridad Las reacciones adversas graves incluyen reacción anafiláctica y angioedema, que pueden ocurrir raramente (≥ 1/10.000 a <1/1.000), e insuficiencia renal aguda. La incidencia global de reacciones adversas descrita con telmisartán fue, por lo general, comparable a la del placebo (41,4 % vs. 43,9 %), en ensayos controlados en pacientes tratados para la hipertensión. La incidencia de los acontecimientos adversos no estuvo relacionada con la dosis y no mostró correlación con el sexo, edad o raza de los pacientes. El perfil de seguridad de telmisartán en pacientes tratados para la reducción de la morbilidad cardiovascular fue consistente con el obtenido en pacientes hipertensos. Las reacciones adversas detalladas a continuación han sido recogidas de ensayos clínicos controlados de pacientes tratados para la hipertensión y de informes post-autorización. El listado también contempla las reacciones adversas graves y las reacciones adversas que suponen la discontinuación del tratamiento reportadas en tres estudios clínicos a largo plazo que incluyeron 21.642 pacientes tratados con telmisartán para la reducción de la morbilidad cardiovascular durante 6 años. Resumen tabulado de reacciones adversas Las reacciones adversas han sido ordenadas según frecuencias utilizando la siguiente clasificación: Muy frecuentes (≥1/10); frecuentes (≥1/100 a <1/10); poco frecuentes (≥1/1.000 a <1/100); raras (≥1/10.000 a <1/1.000); muy raras (<1/10.000). Las reacciones adversas se presentan en orden decreciente de gravedad dentro de cada intervalo de frecuencia. Infecciones e infestaciones Poco frecuentes: Infección del tracto urinario incluyendo cistitis, infección del tracto respiratorio superior incluyendo faringitis y sinusitis Raros: Sepsis incluyendo casos con desenlace mortal1 Trastornos de la sangre y del sistema linfático Poco frecuentes: Anemia Raros: Eosinofilia, trombocitopenia Trastornos del sistema inmunológico Raros: Reacción anafiláctica, hipersensibilidad Trastornos del metabolismo y de la nutrición Poco frecuentes: Hiperpotasemia Raros: Hipoglucemia (en pacientes diabéticos) Trastornos psiquiátricos Poco frecuentes: Insomnio, depresión Raros: Ansiedad Trastornos del sistema nervioso Poco frecuentes: Síncope Raros: Somnolencia Trastornos oculares Raros: Trastornos visuales Trastornos del oído y del laberinto Poco frecuentes: Vértigo Trastornos cardíacos Poco frecuentes: Bradicardia Raros: Taquicardia Trastornos vasculares Poco frecuentes: Hipotensión2, hipotensión ortostática Trastornos respiratorios, torácicos y mediastínicos Poco frecuentes: Disnea, tos Muy raros. Enfermedad pulmonar intersticial4 Trastornos gastrointestinales Poco frecuentes: Dolor abdominal, diarrea, dispepsia, flatulencia, vómitos Raros: Sequedad de boca, malestar de estómago Trastornos hepatobiliares Raros: Función hepática anormal/trastorno hepático3 Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo Poco frecuentes: Prurito, hiperhidrosis, exantema Raros: Angioedema (incluyendo desenlace mortal), eccema, eritema, urticaria, dermatosis medicamentosa, dermatosis tóxica Trastornos musculoesqueléticos y del tejido conjuntivo Poco frecuentes: Dolor de espalda (p. ej. ciática), calambres musculares, mialgia Raros: Artralgia, dolor en las extremidades, dolor en los tendones (síntomas similares a los de tendinitis) Trastornos renales y urinarios Poco frecuentes: Insuficiencia renal incluyendo fallo renal agudo Trastornos generales y alteraciones en el lugar de administración Poco frecuentes: Dolor torácico, astenia (debilidad) Raros: Enfermedad pseudogripal Exploraciones complementarias Poco frecuentes: Aumento de la creatinina en sangre Raras: Disminución de la hemoglobina, aumento de ácido úrico, aumento de enzimas hepáticos, aumento de creatina fosfocinasa en sangre 1, 2, 3, 4: ver subsección “Descripción de reacciones adversas seleccionadas” para más descripciones. Descripción de reacciones adversas seleccionadas Sepsis En el ensayo PRoFESS se observó una mayor incidencia de sepsis con telmisartán en comparación con placebo. Este acontecimiento puede ser un hallazgo casual o estar relacionado con un mecanismo actualmente no conocido. Hipotensión Esta reacción adversa fue reportada como común en pacientes con presión arterial controlada tratados con telmisartán para la reducción de la morbilidad cardiovascular sumado a los cuidados estándar. Función hepática anormal/trastorno hepático La mayoría de casos de función hepática anormal/trastorno hepático procedentes de la experiencia postcomercialización se dieron en pacientes japoneses. Los pacientes japoneses tienen mayor probabilidad de experimentar estas reacciones adversas. Enfermedad pulmonar intersticial Se han notificado casos de enfermedad pulmonar intersticial procedentes de la experiencia postcomercialización asociados temporalmente a la toma de telmisartán. Sin embargo, no se ha establecido una relación causal. Notificación de sospechas de reacciones adversas Es importante notificar las sospechas de reacciones adversas al medicamento tras su autorización. Ello permite una supervisión continuada de la relación beneficio/ riesgo del medicamento. Se invita a los profesionales sanitarios a notificar las sospechas de reacciones adversas a través del Sistema Español de Farmacovigilancia de Medicamentos de Uso Humano: www.notificaRAM.es. Sobredosis La información disponible en relación a la sobredosis en humanos es limitada. Síntomas: Las manifestaciones más destacables de una sobredosis de telmisartán fueron hipotensión y taquicardia; también se han notificado bradicardia, mareo, aumento de la creatinina sérica y fallo renal agudo. Tratamiento: Telmisartán no se elimina por hemodiálisis. El paciente debe ser estrechamente monitorizado y el tratamiento debe ser sintomático y de soporte. El tratamiento depende del tiempo transcurrido desde la ingestión y de la gravedad de los síntomas. Entre las medidas sugeridas se incluye la inducción del vómito y/o lavado gástrico. El carbón activado puede ser útil en el tratamiento de la sobredosificación. Deben monitorizarse con frecuencia la creatinina y los electrólitos en suero. En caso de hipotensión el paciente debe ser colocado en decúbito supino, con administración rápida de sales y reposición de la volemia. DATOS FARMACÉUTICOS Lista de excipientes Povidona Meglumina Hidróxido sódico Sorbitol (E420) Sílice coloidal anhidra Estearato de magnesio. Incompatibilidades No procede. Periodo de validez 39 meses. Precauciones especiales de conservación No conservar a temperatura superior a 30ºC. Conservar en el envase original para protegerlo de la humedad. Naturaleza y contenido del envase Blisters aluminio/aluminio (PA/Al/PVC-Al). Envases de 28 comprimidos. Precauciones especiales de eliminación Ninguna especial. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN KERN PHARMA, S.L. Pol. Ind. Colón II, C/ Venus 72 08228 Terrassa (Barcelona) España NÚMERO(S) DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN FECHA DE LA PRIMERA AUTORIZACIÓN/RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN Agosto 2013 FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO PRESENTACIONES DEL PRODUCTO Y PRECIO RÉGIMEN DE PRESCRIPCIÓN Y DISPENSACIÓN Medicamento sujeto a prescripción médica. Aportación reducida (cícero). Incluido en la oferta del SNS. Para más información, consultar la Ficha Técnica completa del producto.

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Empresa nacional

*Micardis® de Boehringer y Pritor® de Bayer

Fabricación propia

Vademecum adaptado a precio menor

GALICIA Interés de compra por tramos de facturación Nº solicitudes 22 35 43 49 32 20 10 6

Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 € Total solicitudes de compra

% 10,14% 16,13% 19,82% 22,58% 14,75% 9,22% 4,61% 2,76%

217 100,00%

Distribución de inversores en función de su titularidad Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores

Comunidad de residencia

Nº

76,54% 23,46% 100,00%

84,40% 15,60% 100%

Comunidad

Nº inversores

68 6 3 1 1 1 1 81

83,95% 7,41% 3,70% 1,23% 1,23% 1,23% 1,23% 100,00%

GALICIA MADRID ANDALUCÍA COMUNIDAD VALENCIANA CASTILLA-LEÓN NAVARRA CANARIAS TOTAL

Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores

Clasificación de los inversores según su edad

Nº

< 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

19 26 15 13 8 81

23,46% 32,10% 18,52% 16,05% 9,88% 100,00%

Nº 51,85% 48,15% 100,00%

Continúa creciendo el atractivo de la farmacia Durante el último año se han incrementado en un gallega entre los inversores 24,14% las solicitudes de farmacia en Asturias con respecto al 2012 El número de nuevos inversores interesados en comprar farmacia en Galicia aumenta anualmente

Según los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, se observa que durante los dos últimos años ha aumentado el número de farmacéuticos que solicitan la compra de una farmacia en esta Comunidad Autónoma. Mientras que en el 2011 la empresa consultora recibió 63 nuevas solicitudes esa cifra creció a 79 en el 2012 y durante el 2013 han sido 81 las nuevas peticiones consolidando de esta forma el atractivo de la farmacia gallega. Respecto al perfil del inversor, los farmacéuticos con una edad comprendida entre los 30 y los 40 años fueron con un 32,10% los más interesados. Tanto hombres como mujeres tuvieron un interés muy similar en la compra con un 51,85% por parte de los hombres y el 48,15% de las mujeres. Para estos inversores la farmacia más atractiva se corresponde con una facturación comprendida entre 150.000€ a 1.000.000€ concentrándose en estos tramos el 73,27% de las solicitudes. Por último, detallar que el 23,46% de los inversores que se interesaron el año pasado por una farmacia en Galicia eran titulares en ese momento de otra oficina de farmacia.

36 nuevos inversores se han interesado en el 2013 por comprar farmacia en Asturias frente a los 29 del 2012 La farmacia asturiana ha incrementado su atractivo entre los inversores durante el último año. En el 2013 fueron 36 los nuevos farmacéuticos que se pusieron en contacto con Farmaconsulting con la intención de comprar una farmacia en esta Autonomía. Un dato más que consolida el potencial de estas farmacias lo podemos observar en que el 19,44% de los demandantes tenían farmacia en el momento de la solicitud y estaban interesados en un cambio. Tanto hombres como mujeres tuvieron un interés similar en la compra de farmacia, repartiéndose las solicitudes en un 52,78% por parte de los hombres frente al 47,22% de las mujeres. Destacó que el perfil de edad de los nuevos inversores se mantuvo en las mismas proporciones que años anteriores siendo los farmacéuticos con una edad inferior a los 40 años los mayores demandantes de farmacia con una representación del 75% de las peticiones. Por último, para el 54,26% de los inversores las farmacias más interesantes fueron aquellas de facturación de 150.000€ a 700.000€.

ASTURIAS

Interés de compra por tramos de facturación

Clasificación de los inversores según su edad

Tramos de facturación Nº

< 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

13 14 5 3 1 36

36,11% 38,89% 13,89% 8,33% 2,78% 100%

Distribución de inversores en función de su titularidad |

Inversores sin farmacia 24 Inversores con farmacia Total compradores

Nº

76,54% 23,46% 100,00%

84,40% 15,60% 100%

Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 € Total solicitudes de compra

Clasificación de los inversores por sexo Hombres Mujeres Total compradores

Comunidad de residencia

Nº solicitudes 12 16 17 18 13 8 6 4 94 Nº 19 17 36

% 12,77% 17,02% 18,09% 19,15% 13,83% 8,51% 6,38% 4,26% 100% % 52,78% 47,22% 1

Comunidad ASTURIAS MADRID ANDALUCÍA CASTILLA-LEÓN GALICIA ARAGÓN C. VALENCIANA

ISLAS BALEARES EXTREMADURA CANARIAS RIOJA CANTABRIA Total

Nº inversores

10 8 4 3 3 2

27,78% 22,22% 11,11% 8,33% 8,33% 5,56%

1 1 1 1 1 1 36

2,78% 2,78% 2,78% 2,78% 2,78% 2,78% 100,00%

CANTABRIA Interés de compra por tramos de facturación Tramos de facturación Hasta 150.000 € 150.000 - 300.000 € 300.000 - 500.000 € 500.000 - 700.000 € 700.000 - 1.000.000 € 1.000.000 - 1.500.000 € 1.500.000 - 2.000.000 € Más de 2.000.000 €

Comunidad de residencia

Nº solicitudes 14 15 19 17 12 7 4 2

15,56% 16,67% 21,11% 18,89% 13,33% 7,78% 4,44% 2,22%

100%

Total solicitudes de compra

Clasificación de los inversores por sexo

Nº

Hombres Mujeres Total compradores

13 16 29

44,83% 55,17% 1

Comunidad CANTABRIA MADRID ANDALUCÍA PAÍS VASCO ARAGÓN CASTILLA-LEÓN COMUNIDAD VALENCIANA GALICIA EXTREMADURA NAVARRA TOTAL

Nº inversores

10 5 3 3 2 2 1 1 1 1 29

34,48% 17,24% 10,34% 10,34% 6,90% 6,90% 3,45% 3,45% 3,45% 3,45% 100,00%

Distribución de inversores en función de su titularidad

Nº

Inversores sin farmacia Inversores con farmacia Total compradores

23 6 29

79,31% 20,69% 100%

Clasificación de los inversores según su edad

Nº

< 30 30-40 40-50 50-60 > 60 Total compradores

11 8 3 6 1 29

37,93% 27,59% 10,34% 20,69% 3,45% 100%

Los cántabros fueron los más interesados en comprar farmacia en su Comunidad Autónoma El 34,48% de las solicitudes recibidas en el 2013 procedieron de inversores residentes en Cantabria. Durante el último año, el interés de compra de farmacia en la Comunidad Autónoma de Cantabria acumuló un 34,48% de las solicitudes entre los farmacéuticos cántabros. Destacó que los inversores madrileños se posicionaron en segundo lugar con una representación del 17,24%, y así lo reflejan los datos de Farmaconsulting (www.farmaconsulting.es). El 72,22% de las solicitudes se agruparon en las farmacias con una facturación de hasta 700.000€, siendo el tramo más solicitado el comprendido entre 300.000€ y 500.000€ con una representación del 21,11%. Si observamos el perfil de los inversores podremos ver que los farmacéuticos con una edad inferior a los 30 años fueron los más interesados en comprar farmacia en Cantabria con un 37,93% de las solicitudes, siendo las mujeres con un 55,17% de las peticiones frente al 44,83% de los hombres las mayores demandantes. Para finalizar comentar que el 20,69% de las solicitudes se correspondieron con farmacéuticos que actualmente tienen farmacia.

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distribución

“Somos ‘controladores’ de la adherencia al medicamento ya que es la mejor garantía de que nuestra labor sea óptima” EL COLEGIO FARMACÉUTICO DE ORENSE SE PROPONE PONER EN PRÁCTICA LOS PROTOCOLOS DE ACTUACIÓN APADRINADOS POR EL CONSEJO GENERAL DE COLEGIOS OFICIALES DE FARMACÉUTICOS PARA MEJORAR LA ADHERENCIA AL TRATAMIENTO DE LOS PACIENTES CRÓNICOS CON EL FIN DE EVITAR LA APARICIÓN DE ENFERMEDADES Y AUMENTAR LA EFICACIA DEL MEDICAMENTO

Vicente Jairo

l Colegio de farmacéuticos de Orense − integrado por quinientos cincuenta colegiados y ciento ochenta y cuatro farmacias− apuesta por una mayor profesionalización de los farmacéuticos a través de un ambicioso proyecto de formación. Desde la institución consideran que la profesionalidad es una de las garantías para la supervivencia del sector en una situación económica compleja, que ha obligado en algunos casos al cierre de farmacias. La actualización de los programas formativos es una de las prioridades de los farmacéuticos gallegos puesto que, en palabras del presidente del Colegio de farmacéuticos de Orense, Vicente Jairo, “nos estamos viendo obligados a ofrecer todo tipo de formación; ya no es suficiente con el conocimiento de la gestión de la farmacia, es necesario incorporar otros ámbitos de carácter científico y sanitario”. En este sentido, Jairo, nos adelanta las previsiones para el 2014: “inauguraremos un curso de formulación magistral y otro de acreditación para los Sistemas Personalizados de Dosificación (SPD). Estamos convencidos de que sólo a través de un mayor aprendizaje, podremos ofrecer una mayor calidad en la asistencia sanitaria”.

Protocolos de actuación Los protocolos de actuación apadrinados por el Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos persiguen conseguir la adherencia al tratamiento de los pacientes crónicos porque, según Jairo “los farmacéuticos percibimos que el paciente no toma bien su medicación y esto es un problema, ya que si el enfermo siguiera correctamente el tratamiento que le prescribe el médico, nos ahorraríamos muchos costes y evitaríamos la aparición de enfermedades. Por ejemplo, un paciente que tiene una subida de tensión, probablemente se deba a que no esté tomando bien su hipertensivo”. Estos proyectos tratan de protocolizar a través de los sistemas informáticos, una realidad que están viviendo diariamente los farmacéuticos que pretenden cotejar y unificar los datos con el fin de evidenciar uno de los grandes problemas del sistema farmacéutico español: que el paciente no toma adecuadamente su medicación y esto afecta directamente a la eficacia del tratamiento y, como consecuencia, a la calidad de vida de la población. “Estamos trabajando en esta línea, pero hace falta concretar y unificar estos programas para que todos los farmacéuticos sepan qué es lo que realmente falta por hacer”. Esta tarea de informatizar los datos relativos a la red de farmacias de toda España contribuye a visibilizar la labor del farmacéutico con el fin de que la sociedad tome conciencia del importante papel que desempeña en el sistema sanitario. Esto se consigue a través de la publicación de los resultados en los medios de comunicación. El problema no radica en la correcta prescripción del médico ni en la dispensación del medicamento en la farmacia, sino en la falta de responsabilidad del paciente a la hora de tomarlo. En este escenario cumple una función esencial el farmacéutico como “ ‘controlador’ de la adherencia al medicamento ya que es la mejor garantía de que nuestra labor sea óptima”. La relación de confianza con el paciente facilita la labor del farmacéutico puesto que “cuando tienen un problema los clientes recurren en primera instancia a la farmacia. Todo paciente tiene un farmacéutico de confianza al que acude antes de visitar al médico y si puede solucionarlo, evita el gasto al sistema sanitario. Por ello somos una pieza absolutamente clave en el sistema sanitario”.

Gestión de la farmacéutica A pesar de la transformación de la antigua botica en espacios modernos y funcionales, Vicente Jairo considera que el modelo de gestión de la farmacia continúa siendo el mismo, puesto que los farmacéuticos siempre han dispensando medicamentos y se han preocupado por orientar a los clientes acerca de cómo tomar la medicación: cuantía de la dosis, duración del tratamiento, efectos secundarios, etc. La única diferencia es que “ahora somos más conscientes de nuestro trabajo, esto es, conferimos más importancia a las cosas bien hechas que siempre hicimos”. En esta línea, Jairo incide en la importancia de ofrecer una atención personalizada, es decir, “tenemos que realizar un esfuerzo por acercarnos a la vida de los pacientes −sobre todo de los pacientes crónicos− para conseguir que tengan mayor salud, que es la garantía de la asistencia terapéutica”. Para ello, el Colegio de farmacéuticos de Orense ofrece a sus colegiados programas de gestión del paciente crónico cuya actividad se centra en una mejora del seguimiento del paciente. Por último, se muestra positivo en relación a las previsiones para los próximos años. “Esperemos que la crisis haya tocado fondo y que pasemos a otra situación económica más favorable. Frente a esta situación de crisis generalizada, los farmacéuticos estamos mostrando una gran responsabilidad y profesionalidad ya que nos esforzamos por mejorar

1. NOMBRE DEL MEDICAMENTO Flogoprofen 50 mg/g Gel. Flogoprofen 50 mg/ml Solución para pulverización cutánea. 2. COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA Cada gramo de gel contiene 50 mg de etofenamato. Excipientes: Cada gramo de gel contiene 100 mg de dimetilsulfóxido. Para consultar la lista completa de excipientes, ver sección 5.1. Cada ml de Solución para pulverización cutánea contiene 50 mg de etofenamato. Excipientes con efecto conocido: Cada ml de solución contiene 100 mg de dimetilsulfóxido y 100 mg de propilenglicol. Para consultar la lista completa de excipientes, ver sección 5.1. 3. FORMA FARMACÉUTICA Flogoprofen 50 mg/g Gel: Gel transparente e incoloro. Flogoprofen 50 mg/ml Solución para pulverización cutánea: Solución transparente ligeramente amarillenta con olor a esencia de trementina. 4. DATOS CLÍNICOS 4.1 Indicaciones terapéuticas. Este medicamento está indicado en adultos y adolescentes (mayores de 12 años) para el alivio local del dolor y de la inflamación leves y ocasionales producidos por: pequeñas contusiones, golpes, distensiones, tortícolis u otras contracturas, lumbalgias y esguinces leves producidos como consecuencia de una torcedura. 4.2 Posología y forma de administración Uso cutáneo. Adultos y adolescentes (mayores de 12 años): Aplicar 3 ó 4 veces al día una ligera capa de gel o solución sobre la zona afectada y friccionar ligeramente para que se absorba. Lavar las manos después de cada aplicación. No aplicar más de 7 días seguidos. Niños (menores de 12 años): No administrar en niños dada la ausencia de datos sobre seguridad y eficacia en esta población. Uso en mayores de 65 años: No se requiere una modificación de la dosis para este grupo de pacientes. 4.3 Contraindicaciones Hipersensibilidad al etofenamato o a alguno de los excipientes del medicamento. No debe aplicarse sobre mucosas, heridas, en zonas con superficie irritada, quemaduras solares o que presenten dermatosis. No administrar a pacientes que hayan presentado reacciones alérgicas (rinitis, asma, prurito, angioedema, urticaria, shock u otras), provocadas por ácido acetilsalicílico u otros AINEs, debido a la posibilidad de hipersensibilidad cruzada. 4.4 Advertencias y precauciones de empleo Utilizar sólo en piel intacta no sobre heridas abiertas, mucosas o piel eczematosa. Evitar el contacto con los ojos y mucosas, en caso de producirse lavar abundantemente con agua. No utilizar en áreas extensas ni de forma prolongada. Utilizar exclusivamente en la zona afectada. No utilizar vendajes oclusivos. No aplicar simultáneamente en la misma zona que otras preparaciones tópicas. No exponer al sol la zona tratada para reducir el riesgo de aparición de reacciones de fotosensibilidad (pudiendo aparecer en la piel lesiones como eczema, erupción vesículo-ampollosa...). Las aplicaciones frecuentes pueden producir irritación y sequedad en la piel. Aunque la administración local minimiza los riesgos derivados de su uso sistémico, conviene recordar las siguientes precauciones ante una eventual absorción significativa: -Historial de úlcera gastroduodenal, colitis ulcerosa, coagulopatías o hemorragia. -Enfermos con hipertensión o insuficiencia cardiaca por retención de líquidos o edema. -Enfermos con insuficiencia renal o insuficiencia hepática. No utilizar en menores de 12 años. Flogoprofen solución debe mantenerse protegida de fuentes excesivas de calor. Debido al carácter fácilmente inflamable de los excipientes de la solución, ésta no debe de usarse cerca de fuentes incandescentes ni pulverizarse sobre el fuego. Si los síntomas persisten más de 7 días o se produce irritación o empeoramiento, deberá evaluarse la situación clínica del paciente. Advertencia sobre excipientes: Flogoprofen 50 mg/g Gel puede producir irritación de la piel porque contiene dimetilsulfóxido. Flogoprofen 50 mg/ml Solución puede producir irritación de la piel porque contiene dimetilsulfóxido y propilenglicol. 4.5 Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción No se recomienda el uso simultáneo con medicamentos tópicos antiinfecciosos. Se valorará la conveniencia de utilizar otros analgésicos durante el tratamiento con este medicamento. 4.6 Fertilidad, embarazo y lactancia Embarazo: Este medicamento no debe utilizarse durante el embarazo, salvo criterio médico. Los AINEs por vía sistémica no están indicados durante el embarazo, especialmente durante el tercer trimestre, ya que al inhibir la síntesis de prostaglandinas puede producir distocia, interferir en el parto o retrasarlo, así como producir efectos adversos en el sistema cardiovascular fetal, como por ejemplo: el cierre prematuro del ductos arteriosus. Lactancia: Durante el periodo de lactancia, este medicamento sólo debe aplicarse en áreas pequeñas y durante un corto periodo de tiempo. 4.7 Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas La influencia de Flogoprofen sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas es nula o insignificante. 4.8 Reacciones adversas Las reacciones adversas se enumeran en orden decreciente de gravedad dentro de cada intervalo de frecuencia. Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo: Frecuentes (ö1/100 a <1/10): enrojecimiento de la piel, dermatitis de contacto y reacciones alérgicas de la piel (por ejemplo: prurito intenso, erupciones, eritema, eccema, hinchazón o ampollas) que generalmente desaparecen rápidamente con la interrupción del tratamiento. Raras (ö1/10.000 a <1/1.000): fotodermatitis. En caso de observar la aparición de reacciones adversas, se deben notificar a los sistemas de Farmacovigilancia y, si fuera necesario, suspender el tratamiento. 4.9 Sobredosis Debido a que su aplicación es para uso cutáneo, no es probable que se produzca intoxicación. En caso de aplicar el producto incorrectamente (por ejemplo: aplicar una gran cantidad de producto en poco tiempo) puede presentarse hipersensibilidad cutánea, dolores de cabeza, mareo o malestar epigástrico. En este caso eliminar el medicamento lavando toda la superficie afectada con abundante agua. En caso de ingestión de grandes dosis por vía oral, efectuar lavado gástrico o inducir el vómito y administrar carbón medicinal. 5. DATOS FARMACÉUTICOS 5.1 Lista de excipientes Flogoprofen 50 mg/g Gel: Dimetilsulfóxido, Levomentol, Carbómeros, Etanol 96% (aprox. 54% p/p), Esencia de trementina, Trietanolamina, Agua purificada. Flogoprofen 50 mg/ml. Solución para pulverización cutánea: Dimetilsulfóxido, Esencia de trementina, Levomentol, Propilenglicol, Etanol 96% (aprox. 70% v/v). 5.2 Incompatibilidades No procede. 5.3 Periodo de validez 5 años. 5.4 Precauciones especiales de conservación Flogoprofen 50 mg/g Gel: No requiere condiciones especiales de conservación. Flogoprofen 50 mg/ml Solución para pulverización cutánea: No requiere condiciones especiales de conservación. Líquido fácilmente inflamable, mantener alejado de llamas, fuentes incandescentes y de excesivo calor. 5.5 Naturaleza y contenido del envase Flogoprofen 50 mg/g Gel: Tubo de aluminio comprensible de boca ciega y tapón de rosca conteniendo 60 g de gel. Flogoprofen 50 mg/ml Solución para pulverización cutánea: Frasco nebulizador de polietileno conteniendo 100 ml de solución. 5.6 Precauciones especiales de eliminación y otras manipulaciones Flogoprofen 50 mg/g Gel: Ninguna especial. Flogoprofen 50 mg/ml Solución para pulverización cutánea: Líquido fácilmente inflamable. La eliminación del medicamento no utilizado y de todos los materiales que hayan estado en contacto con él, se realizará de acuerdo con la normativa local. Por su contenido en etanol, como precaución es conveniente manipular el frasco y su contenido lejos de llama/fuego directos (ver sección 4.4). 6. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN Chiesi España, S.A. Plaça d’Europa, 41-43, Planta 10, 08908 L’Hospitalet de Llobregat, Barcelona (España). 7. NÚMERO DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN Flogoprofen 50 mg/g Gel: 55.380; Flogoprofen 50 mg/ml Solución para pulverización cutánea: 55.701 8. FECHA DE LA PRIMERA AUTORIZACIÓN/RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN Flogoprofen 50 mg/g Gel: Primera autorización: 25/06/1982 Flogoprofen 50 mg/ml Solución para pulverización cutánea: Primera autorización: 30/07/1982. 9. FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO Agosto de 2012. 10. RÉGIMEN DE PRESCRIPCIÓN Y DISPENSACIÓN. Medicamento no sujeto a prescripción médica. No financiado.

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“Los farmacéuticos ahora somos educadores de la salud para prevención de enfermedades” LA FORMACIÓN ES UNO DE LOS PILARES BÁSICOS DEL COLEGIO DE FARMACÉUTICOS DE CANTABRIA POR ELLO SE AFANA EN INTEGRAR AL MAYOR NÚMERO DE EXPERTOS QUE PROMUEVAN EL APRENDIZAJE DE NUEVAS PATOLOGÍAS Y/O MEDICAMENTOS A TRAVÉS DE CURSOS, SEMINARIOS Y CONFERENCIAS

na de las peculiaridades de este Colegio de Farmacéuticos es la relación de cercanía entre los propios colegiados, lo cual a su vez, facilita tanto la labor de los profesionales como la del propio funcionamiento de la institución y de la red de oficinas de farmacias de Cantabria. En palabras de su presidenta, Marta Fernández-Teijeiro, “pertenecemos a una comunidad uniprovincial lo cual provoca que seamos un colegio pequeño en el que todos nos conocemos y mantenemos un contacto directo con los profesionales del sector porque, en definitiva, somos nosotros los que formamos el Colegio y hacemos posible su funcionamiento”.

MEDIDAS COMO EL COPAGO HAN CONTRIBUIDO A QUE EL PACIENTE SE VUELVA MÁS RESPONSABLE CON SU MEDICACIÓN

Marta Fernández-Teijeiro

El organismo compuesto por seiscientos ochenta y cinco colegiados −la mitad de ellos como farmacéuticos de oficina de farmacia y el resto en farmacia hospitalaria y administración−, tiene como prioridad la actualización de la información relativa a las consultas que puedan surgir en el entorno sanitario. Para ello es muy importante la labor de orientación que desarrolla el Colegio en todos los campos “tanto desde el punto de vista de ginefarmacia como desde la farmacia hospitalaria”.

El copago farmacéutico En relación a las acciones llevadas a cabo por el gobierno estatal en materia de salud, Fernández-Teijeiro se muestra optimista puesto que considera que han contribuido a que el paciente se vuelva más responsable con su medicación y sea consciente del gran esfuerzo desarrollado por las administraciones públicas para el sostenimiento del sistema sanitario español. Si bien es cierto que admite que en un principio medidas como

“EL OBJETIVO FINAL ES QUE EL FARMACÉUTICO ENCUENTRE EN NOSOTROS UNA FUENTE ÚTIL DE INFORMACIÓN Y ASESORAMIENTO QUE LE AYUDE A DESARROLLAR SU LABOR”

Este amplio programa de formación se canaliza a través del Centro de Información del Medicamento y desde los diferentes agentes encargados de implantar los cursos que anualmente el Colegio ofrece a los profesionales. “Consideramos fundamental que los cursos estén acreditados porque intentamos dar el máximo nivel posible. El objetivo final es que el farmacéutico encuentre en nosotros una fuente útil de información y asesoramiento que le ayude a desarrollar su labor en todos los ámbitos del sector”. Por ejemplo, uno de los temas que actualmente está generando mayor número de consultas en las oficinas de farmacia es el uso del cigarrillo electrónico y la controversia creada en los medios de comunicación social. En este sentido desde el Colegio de farmacéuticos de Cantabria se ha recabado toda la información para una correcta administración y asesoramiento al paciente.

Educadores de la salud “La función del farmacéutico ha cambiado muchísimo a lo largo de los últimos años: ahora somos educadores de la salud para prevención de enfermedades” −sentencia Fernández-Teijeiro− y, es que además de la dispensación de medicamentos, los farmacéuticos desempeñan una importante labor asistencial en relación a la prevención y detección de las diferentes patologías. La evolución del sistema de salud, la transformación de la sociedad y la integración de los avances técnicos en la sanidad exigen un mayor conocimiento por parte de los profesionales sanitarios tanto médicos como farmacéuticos. “De ahí que ambos se vean en la obligación de trabajar de forma conjunta con el fin de “educar” al paciente. En este sentido, es muy importante que haya una comunicación fluida en beneficio del paciente que es el que nunca debemos de perder de vista”. A pesar de que el médico y el farmacéutico desempeñan labores diferentes puesto que el primero tiene mayor carga asistencial y a menudo dispone de poco tiempo para atender al paciente, sin embargo, cumplen papeles complementarios. Desde el Colegio son conscientes de los límites que tiene el farmacéutico y de la necesidad de que éste trabaje de forma conjunta con el médico ya que “cualquier farmacéutico sabe perfectamente hasta dónde puede llegar. Nuestra frase es ‘consulte a su médico que es el que cuida de su salud, junto con nosotros’ “

el copago farmacéutico provocaron cierto desconcierto entre la población porque muchos pacientes dejaron de tomar la medicación creyendo que tenían que desembolsar el cien por cien del medicamento, actualmente la situación está más estabilizada. “El paciente ha tomado conciencia de la necesidad de contribuir con una pequeña cantidad al mantenimiento del sistema de salud. Por otra parte, estas actuaciones han servido para evitar los excesos en cuanto a la dispensación de medicamentos; en la actualidad el cliente compra sólo lo que necesita”.

“CUALQUIER FARMACÉUTICO SABE PERFECTAMENTE HASTA DÓNDE PUEDE LLEGAR. NUESTRA FRASE ES ‘CONSULTE A SU MÉDICO QUE ES EL QUE CUIDA DE SU SALUD, JUNTO CON NOSOTROS’ ”

Además, apuesta por el modelo de salud español que, a pesar de la situación de crisis en la que está inmerso el país, es uno de los mejores del mundo. “Nosotros creemos firmemente en este modelo y, a su vez, en el sistema de oficina de farmacia que está fundamentado en cuatro pilares básicos: titularidad, propiedad, planificación y concertación”. Por último, Fernández-Teijeiro considera que “los farmacéuticos no deberíamos preocuparnos de si copago o no copago, sino más bien centrarnos en la labor asistencial que tenemos que desarrollar en aras a un mayor bienestar de la sociedad”. +

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“La Cartera de Servicios tendrá un papel muy importante en Infarma 2014” LOS PREPARATIVOS DE INFARMA 2014, QUE SE CELEBRARÁ EN MADRID LOS PRÓXIMOS 25, 26 Y 27 DE MARZO, DISCURREN SEGÚN LO PREVISTO. ENTRE LOS PRINCIPALES TEMAS DE INTERÉS PARA LA FARMACIA QUE SE TRATARÁN DESTACAN: EL NUEVO MODELO ASISTENCIAL, CÓMO APROVECHAR LA IRRUPCIÓN IMPARABLE DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS Y EL CAMBIO DE LA ASISTENCIA SANITARIA HACIA UN PACIENTE DE PERFIL CRÓNICO Y MÁS COMPLEJO, EN EL QUE LA DEPENDENCIA TENDRÁ UN PESO FUNDAMENTAL EN EL FUTURO PROFESIONAL DE TODOS LOS SANITARIOS.

electrónica, venta por Internet, etcétera–, los servicios que se han de ofrecer a pacientes y a administración, los nuevos y vigentes mercados a los que hay que acudir y el papel

asistencial y empresarial que los farmacéuticos han de asumir como colectivo. “Sobre ello se establece una comunicación bidireccional por la que no sólo los farmacéuticos

nfarma 2014 será un punto de encuentro entre compañeros. Alberto García Romero, su presidente y también presidente del COF de Madrid, afirma que, en estos momentos, sus organizadores están cerrando lo pendiente acerca del Congreso –temas y ponentes–, de la Feria –expositores– y de los pósteres para que todo esté listo en marzo. “Se va a empezar el trámite de acreditación del Congreso para poder ofrecer a los congresistas un atractivo más para su asistencia, además del interés de los temas y ponentes que despertarán entre nuestros compañeros. Sobre los pósteres, en breve comenzaremos la fase de evaluación de resúmenes recibidos para aceptar su presentación. Creemos que obtendremos de nuevo una magnífica respuesta en cuanto a su calidad y cantidad. En esta parte, consideramos que Infarma brinda una magnífica vía de difusión de las experiencias profesionales de los farmacéuticos, al tiempo que se incentiva su investigación”, señala. Precisamente, en su parte congresual, Infarma cumple con su objetivo de incentivar 32 la investigación en la farmacia. Según García Romero, lo más importante es conseguir dinamizar los debates actuales sobre el modelo profesional, las nuevas tecnologías –farmacia 2.0, redes sociales, receta

Alberto García Romero

mejorarán su día a día con ideas concretas, sino que los que actualmente les representamos obtenemos información valiosísima para encaminar nuestros pasos en la dirección más correcta en este entorno lleno de incertidumbres. Son momentos de cambio, y no nos podemos permitir avanzar en la dirección equivocada”, dice el presidente. “La Cartera de Servicios tendrá un papel muy importante en Infarma 2014”. En ese sentido, “los servicios serán debatidos, no sólo en su contexto internacional. Esperamos poder presentar las primeras experiencias del catálogo de servicios ofrecidos por las farmacias en Madrid. Estamos orgullosos y esperanzados con esta nueva vía de desarrollo profesional y queremos compartir lo que estamos aprendiendo y mejorar lo que podemos ofrecer a través de su debate”, indica García Romero. La esencia de la atención farmacéutica es precisamente la personalización en cada paciente con sus propios medicamentos y problemas, y en tareas de promoción de la salud y el bienestar. “La cartera de servicios permitirá a todos los agentes aprovechar las potencialidades que la farmacia ofrece en cuanto a accesibilidad, cercanía y conocimiento”, asegura. Sobre su retribución, “es cierto que la situación económica de la población actualmente no es la mejor para pedir una compensación por los servicios”. Si bien, García Romero aboga por, como profesionales, recibir una “justa compensación” por el trabajo, por la responsabilidad en la que se incurre y por los problemas que resuelven los farmacéuticos. “Es lógico y natural, y sucede así en cualquier ámbito. Ello introduce además un elemento dinamizador adicional de competencia entre farmacias. Eso sí, no olvidemos que esto se plantea en un escenario de copago más generalizado que incluye a casi toda la población, lo que puede cambiar determinadas percepciones”, expresa.

Escenario único Respecto al Encuentro Europeo de Farmacia y al Salón de Medicamentos y Parafarmacia, García Romero explica que en Infarma 2014 “se crea una sinergia entre ambos eventos que genera un escenario único para los profesionales y empresas”. La respuesta que está encontrando como presidente de Infarma 2014 en los diversos actores del sector es muy positiva. “Pese a las dificultades evidentes de todos los actores del sector, están apostando por Infarma como espacio imprescindible en el que estar, particularmente las empresas que tienen relación con la farmacia”, asevera. ¿La dermofarmacia está en auge y por eso el potenciar la parafarmacia? ¿Será el salvavidas de la farmacia española? A juicio de García Romero, “los recientes estudios de mercado y las cifras de venta de dermofarmacia demuestran que el consumidor y paciente percibe realmente un valor añadido en la atención que se ofrece en las farmacias sobre otros canales”. Añade que “no es sólo la confianza en el farmacéutico y en su formación, sino que estamos sabiendo resolver los problemas y atender sus necesidades desde un punto de vista mayor que el estrictamente comercial”. No obstante, opina que, aunque no se debe despreciar profesionalmente, porque los farmacéuticos tienen mucho que aportar, la parafarmacia no puede ser únicamente el centro de la actividad farmacéutica. “Hemos de centrarnos en la relación del paciente y sus medicamentos para que pueda obtener de éstos el mejor resultado posible, y en toda una batería de servicios que permitan que el paciente esté más sano, pueda cuidarse mejor de sí mismo, ayudar a detectar cada vez más precozmente enfermedades, que se adopten hábitos saludables, etcétera. La farmacia tiene un potencial que la administración y pacientes valorarán, sin duda”, defiende. +

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Varias opciones para el COF de Madrid EL COF DE MADRID COFM CELEBRARÁ ELECCIONES EL 23 DE MARZO PARA ELEGIR LA NUEVA JUNTA DE GOBIERNO QUE REPRESENTE A LOS FARMACÉUTICOS MADRILEÑOS DURANTE LOS PRÓXIMOS CUATRO AÑOS. AUNQUE HASTA EL 11 DE FEBRERO NO FINALIZA EL PLAZO DE PRESENTACIÓN DE CANDIDATURAS, Y HASTA ENTONCES NO HAY CANDIDATURAS OFICIALES, YA HAY VARIAS OPCIONES QUE HAN DADO EL PASO DE ANUNCIAR QUE SE PRESENTAN A LA LIZA.

os farmacéuticos madrileños votarán el 23 de marzo a sus representantes para los próximos cuatro años, días antes de la celebración de Infarma 2014. El 11 de febrero finaliza el plazo de presentación de candidaturas, según el calendario electoral aprobado por la Junta de Gobierno saliente, pero en pocos días ya se conocían cuatro nombres que liderarán proyectos diferentes: Luis J. González –actual secretario del COFM–, Alexia Lario, presidenta de Adefarma, patronal madrileña–, Ana Maria Quintas –presidenta de la Sociedad Española Médico-Farmacéutica de Terapias Emergentes (Semefarte)– y Marichu Rodríguez –expresidenta de la Sociedad Española de Farmacia Comunitaria (Sefac), formando tándem en su candidatura con Jaime Acosta, actual vocal de Farmacia del COFM–. Cuatro personas que ya han dado un paso al frente. En caso de ganar las elecciones Lario, Quintas o Rodríguez; sería la primera vez que una mujer preside el COFM. La campaña electoral se celebrará entre el 26 de febrero y el 21 de marzo de 2014. Tras la votación del 23 de marzo, se proclamará la candidatura a Junta de Gobierno elegida y los candidatos electos para Comisión de Recursos el 26 de marzo. El hecho de que se presenten diversos proyectos refleja que la profesión en Madrid esta viva y despierta ante un momento complicado para el sector. A ninguno de los candidatos le asusta el reto de confrontar programas y de debatir. Con diferentes miradas, persiguen la defensa de los intereses de los 34 farmacéuticos de la Comunidad de Madrid. Todos se ven ganadores. Respecto a la fecha de las elecciones, el que se celebren antes de Infarma 2014 hace que dicho congreso se libre de episodios de precampaña o de campaña electoral. No obstante, los aspirantes restan importancia

Una Junta con 22 cargos Los 22 cargos y vocalías que se someten a votación son: presidente, vicepresidente primero, vicepresidente segundo, vicepresidente tercero, secretario, tesorero y los vocales representantes de Titulares de Oficina de Farmacia, Dermofarmacia y Productos Sanitarios, Titulares de Farmacia Rural, Ejercientes en Oficina de Farmacia No Titulares, Industria, Alimentación y Nutrición, Especialidades en el Laboratorio Clínico, Hospitales, Docencia e Investigación, Salud Pública y/o en la Administración, Distribución, Óptica, Optometría y Audioprótesis, Ortopedia, Plantas Medicinales, No Ejercientes y Formulación Magistral.

a las fechas y a lo que hubiera pasado si hubieran coincido ambas citas. IM Farmacias ha entrevistado a los cuatro aspirantes para dar a conocer el motivo que les ha hecho presentarse y en qué consisten sus proyectos, aunque aún no estén cerrados sus programas ni hayan todavía dado a conocer a todos los miembros de sus equipos. La primera que dio el paso al frente anunciando su intención de presentarse a ser presidenta del COFM fue Rodríguez. Después Quintas. Después González. Y por último Lario. Si bien, en estas páginas aparecen por orden alfabético según su apellido.

Luis J. González El actual secretario del COFM, Luis J. González, es uno de los candidatos a presidirlo. Su candidatura tiene miembros de la actual Junta y compañeros totalmente ajenos a la misma. El compromiso de estabilidad de González se basa en la experiencia que él y algunos miembros de su candidatura pueden aportar; pero también en las ideas, en el trabajo en equipo y en la voluntad de afianzar y mejorar el Colegio como centro aglutinador de todos los farmacéuticos de la Comunidad de Madrid, “de todas las modalidades de ejercicio profesional”.

LUIS J. GONZÁLEZ: “LA SITUACIÓN NO PERMITE AVENTURAS QUE NO SABEMOS ADÓNDE CONDUCEN” Cuestionado por el motivo que le ha hecho dar el paso para presentarse como candidato a presidir el COFM, González recuerda que la crisis económica ha hecho mella prácticamente en todos los sectores y que el farmacéutico no es una excepción. Más bien todo lo contrario: “Las restricciones presupuestarias de las administraciones públicas y la contracción del consumo han afectado de manera muy significativa a varias modalidades de nuestro ejercicio profesional. En el caso del COFM, la actual Junta ha logrado resolver situaciones que en otras CC AA están causando estragos entre los compañeros. Yo formo parte de esta Junta y creo que la situación no permite que nos embarquemos en cambios o aventuras que no sabemos adónde conducen. Me presento convencido de que lo que necesitamos es estabilidad y, junto con los compañeros que me acompañan, dispuestos a introducir mejoras, fundamentalmente, en todo aquello que tiene que ver entre la relación del Colegio y los colegiados para servirles mejor”. “Nuestra voluntad es mantener y mejorar la relación entre el Colegio y los colegiados, adquiriendo el compromiso de garantizar una atención personalizada de todas las consultas de los colegiados, siendo contestadas en un plazo de 24 horas”, apunta González. Por otro lado, “la relación con las administraciones públicas, fundamentalmente con la Consejería de Sanidad, ahora es excelente”. Este candidato pretende que lo siga siendo.

¿Cuál es su visión sobre cómo ha de ser el futuro de la profesión farmacéutica? Explica que, en la actualidad, “estamos en un punto de inflexión con respecto al ejercicio en oficina de farmacia, porque el que la viabilidad de una farmacia dependa en un 80-90% de dispensaciones de medicamentos financiados ha quedado cuestionada”. Por ello, “estamos trabajando en una transformación que no deje a nadie en el camino. La del futuro es una farmacia prestadora de servicios y dotada de la tecnología de nuestro tiempo”. González defenderá el actual modelo de farmacia sin abandonar ni renunciar a la vocación farmacéutica de servicio públicoprofesional a los ciudadanos. “Sí es cierto, en cambio, que debe generarse un debate serio y de rigor en torno al modelo de farmacia que queremos los farmacéuticos para el Sistema Público, en un sistema de colaboración desde la iniciativa privada, y para los ciudadanos, con un establecimiento sanitario que trabaje con el paciente al objeto de propiciar el mejor estado de salud y bienestar social. Los ejes del modelo sobre el que trabajaremos serán básicamente el medicamento y el paciente”, matiza. Desarrollar la Cartera de Servicios y convertirlos en catálogo de servicios es uno de sus proyectos inmediatos. Entre sus primeras medidas, si sale elegido: la remodelación del servicio de guardias y la prestación farmacéutica en residencias públicas y privadas de la Comunidad de Madrid.

Alexia Lario La presidenta de Adefarma, Alexia Lario, se presenta a las elecciones al COFM porque cree que la profesión, en sus distintas facetas del ejercicio, “está pasando momentos muy delicados, cuando no seriamente comprometidos”. Aunque su programa todavía está abierto, hay una serie de cuestiones que van a centrar la acción de Gobierno de Lario. Las glosa: “La voluntad clara y decidida de impulsar políticas activas de representación y defensa de los intereses profesionales, que es la base se la existencia de los Colegios Profesionales. Elaboraremos, un código ético interno, que garantice al colegiado el comportamiento ético y responsable de la Junta de Gobierno. Reduciremos en más de un 30% la carga económica que ahora soportan los colegiados, promoviendo políticas de austeridad y de generación de recursos por otras vías. La profesión en su conjunto no está siendo justamente valorada, por lo que estableceremos un plan estratégico de puesta en valor y dignificación de la profesión”.

¿Qué cambios requiere el COFM? “Necesita muchos en materia de organización, gestión, transparencia, participación y apertura al colegiado. Cambios todos ellos que propondremos ofreciendo alternativas. Un primer cambio seria una Junta de Gobierno bien cohesionada, ya que la disgregación en tres facciones que se ha producido en la actual Junta evidencia que no estaba bien compactada, lo que explica, entre otras cosas, determinadas inhibiciones en cuestiones en las que el COFM tendría que haber hecho oír su voz. Y el segundo, una mayor implicación y mayor compromiso por parte de la Junta de Gobierno”, responde. Lario tiene claro que el Colegio es de los colegiados, por lo que ha de ser un lugar accesible. Lamenta que esto es algo que ahora al colegiado le cuesta, tanto presencial como telefónicamente, “sobre todo en las farmacias donde trabajamos a tiempo real y cada vez se plantean más problemas, como consecuencia del exceso de burocracia”. También cree que tiene que ser más abierto, participativo, cercano y

distribución resolutivo. “Y en cuanto a la relación con las administraciones, tiene que ser fluida y de lealtad mutua, lo que ya tengo acreditado en los años que llevo al frente de Adefarma. Para mí, si salimos elegidos, es muy sencillo porque no es más que dar continuidad a las magnificas relaciones que ya mantengo con las distintas administraciones autonómicas, organizaciones de consumidores y pacientes así como con organizaciones empresariales y sindicales”, admite. ¿Cual es su visión sobre cómo ha de ser el futuro de la profesión farmacéutica? Contesta que “tenemos que saber aprovechar nuestras propias fortalezas y nuevas oportunidades en un sector emergente como es el de la Salud”. Piensa que para conseguirlo se requieren

tres cosas: “Anticiparse a las nuevas demandas, formarse mejor que otros profesionales, y perder complejos”. Considera que el cambio que se propuso a finales de los 90 hacia una farmacia más asistencial ha situado a la farmacia española, desde un punto de vista profesional y sanitario, a la vanguardia de la farmacia mundial. “Pero tenemos que ser capaces de revertir la actual situación económica que está viviendo la farmacia, poniendo fin al deterioro progresivo de rentabilidad de nuestras oficinas, si no, la calidad del servicio se verá seriamente afectada y lucharemos por evitar nuevas medidas de recorte”, concluye. Su vicepresidente primero, si sale elegida, será José Enrique Hours, que presidió el COFM desde 1994 hasta 2006.

ALEXIA LARIO: “ESTABLECEREMOS UN PLAN ESTRATÉGICO DE PUESTA EN VALOR Y DIGNIFICACIÓN DE LA PROFESIÓN”

Ana Maria Quintas Sus convicciones le empujan a luchar a favor de una farmacia más profesional y sanitaria. Ana Maria Quintas pretende revitalizar el prestigio profesional si se convierte en presidenta del COF de Madrid. Actual presidenta de la Sociedad Española Médico-Farmacéutica de Terapias Emergentes (Semefarte), Quintas critica el “progresivo proceso de burocratización de la farmacia” y la “excesiva carga administrativa que sufre en detrimento de la verdadera función asistencial”. La meta de su proyecto es “revitalizar el prestigio profesional”. ¿Qué propuestas tiene para presidir el COFM? “Las más importantes tienen que ver con revitalizar el prestigio profesional. Mi programa electoral es amplio y ambicioso, conservando lo mucho y bueno que ya se ha hecho. Me desgastaré en

potenciar la percepción como agentes de salud que sobre nuestra profesión tienen los ciudadanos y las autoridades sanitarias. Representaré con tesón a todos los colegiados, independientemente de su modalidad de ejercicio. Merecerán un trato especial los adjuntos, ese extraordinario colectivo de compañeros que día a día ejercen en condiciones claramente mejorables. La formación, la gestión, la implantación universal de nuevas tecnologías, los acuerdos con otros sanitarios, estrechar vínculos con la universidad, etcétera. Sólo son testimonio de un programa amplio que pretende desarrollar mi candidatura”, insiste. Añade que, en los tiempos de crisis que corren, una parte importante de su actividad irá encaminada a fortalecer los recursos económicos, abriendo nuevas vías de servicios profesionales remunerados y conservando los compromisos

ANA MARIA QUINTAS: “MIS PROPUESTAS MÁS IMPORTANTES TIENEN QUE VER CON REVITALIZAR EL PRESTIGIO PROFESIONAL”

distribución de cobro por parte de la Consejería. Ella repite que quiere que el COFM “huela” a Farmacia y “sepa” a Salud. De acuerdo con sus palabras, el Catálogo de Servicios es un instrumento sanitario, voluntario, útil para la población, entroncado con la Salud Pública y que nace con la vocación de ser retribuido. “Por medio del Catálogo de Servicios, los ciudadanos comprobarán una nueva forma de hacer de los profesionales del medicamento. Además, percibirán que la accesibilidad y disponibilidad de las oficinas de farmacia se conjugan con una labor asistencial de primera categoría propia de un país desarrollado”, subraya. Es decir, “la sociedad no se puede permitirse el lujo de malgastar el potencial que reside en el farmacéutico, y el Catálogo de Servicios servirá de testimonio de dicho potencial”. A su parecer, la profesión farmacéutica tiene un “futuro espléndido”, siempre que no tome un rumbo equivocado. Para defender el ac-

tual modelo de farmacia, Quintas combinará varios conceptos para que salga un “cóctel adecuado”: planificación, baremos, ordenación, subsistencia, remuneración, servicios profesionales, etcétera. Todo esto formará la hoja de ruta permanente de la acción de su Junta de Gobierno, si sale elegida. Presentará su programa y al resto de componentes de su candidatura en la página web www.anaquintas.com. En su programa, aclara, “el verdadero protagonista es el farmacéutico”. En caso de ser la ganadora, su primera medida será convocar una Asamblea extraordinaria y “abrir el hogar COFM a todos los colegiados, para que conozcan todas las actividades de las vocalías y para que se impliquen en la generación de debate y de una participación permanente”. Desde el punto de vista operativo, “será urgente atender a las demandas más perentorias de los grupos más necesitados: adjuntos, farmacias VEC, etcétera”.

Marichu Rodríguez

Marichu Rodríguez y Jaime Acosta fueron los primeros en hacer oficial su intención de encabezar una candidatura, ella para presidenta y él para vicepresidente, de cara a las elecciones en el COF de Madrid. Ambos comparten visión sobre lo que debe ser el futuro de la profesión: asistencial. Según explica Rodríguez, su candidatura persigue una renovación del COF de Madrid que sirva para solucionar los problemas cotidianos de los colegiados y para que se reconozca profesionalmente a los farmacéuticos. A su juicio, es necesario concretar un proyecto de desarrollo profesional de cara al futuro. “Pensamos que hay que hacer más de lo que se hace ahora”, afirma esta candidata. Critica que actualmente el COF está volcado casi exclusivamente en temas de oficina de farmacia y recuerda que la institución es de muchos más farmacéuticos colegiados. “Queremos que cambien muchas cosas en el COF. El presentarnos juntos, Jaime y yo, es porque nos complementamos bien y tenemos una visión común de lo que nos gustaría que fuera el futuro de la farmacia. Nos compenetramos en el sentido de que él ya ha estado en el COF como vocal y lo conoce bien por dentro y yo vengo de la Sociedad Española de Farmacia Comunitaria (Sefac), con la experiencia acumulada que da ese otro campo. Entre los dos, sumamos”, considera. ¿Cuál es su visión del futuro de la farmacia? Rodríguez responde con rotundidad: “Es asistencial”. Matiza que, en esa visión, el farmacéutico cuenta con un peso y un compromiso sanitario claros. “Y una relación con la Administración en la que se nos valore como sanitarios, no como meros proveedores. Si no piensan que tenemos valor añadido, siempre les vamos a parecer caros como proveedores. Tenemos que hacer un desarrollo profesional que la Administración entienda y apoye”, expresa. Para ella, es importantísima la relación con la Administración, una relación que no ha de estar basada sólo en temas económicos. Sobre la Cartera de Servicios, sostiene que tiene que ser “una herramienta para el desarrollo profesional”. Rodríguez es consciente de que sólo la venta del medicamento no es suficiente para mantener el negocio de la farmacia. “Tenemos que desarrollar servicios profesionales que sean remunerados, pero eso tiene que ir dentro de un proyecto más general sobre qué queremos hacer. ¿Potenciar la farmacia asistencial o 38 potenciar la farmacia comercial?”. Ella apuesta por la farmacia asistencial y por proponer una Cartera de Servicios relacionada siempre con el medicamento y con servicios que sean profesionales. Igualmente, Rodríguez indica que la parafarmacia tiene que tener el valor añadido del consejo farmacéutico. “A lo mejor, el mismo producto

lo puedes encontrar a mejores precios en centros comerciales pero es fundamental el consejo del farmacéutico”, defiende. Advierte de que “ir a una vertiente exclusivamente comercial pone en peligro todo el modelo”. Con todo, lo primero que haría como presidenta del COF de Madrid es mejorar la atención al colegiado. “Quizá es una de las cosas que son más importantes. Lo primero que se tiene que notar es que el colegiado perciba que su COF está respondiendo a sus demandas”, reflexiona. En resumen, entre los objetivos de Rodríguez y Acosta destacan el volcarse en todos los colegiados, el cambio en la percepción de la sociedad de lo que es la profesión farmacéutica a nivel global y el trato con la Administración. El blog de su candidatura es www.cofmasfuturo.es. +

MARICHU RODRÍGUEZ: “TENEMOS QUE HACER UN DESARROLLO PROFESIONAL QUE LA ADMINISTRACIÓN ENTIENDA Y APOYE”

gestión

¿Merece la pena dedicar un espacio al público masculino en la Farmacia? LOS HOMBRES PIENSAN EN LA ADQUISICIÓN DE UN PRODUCTO COMO ALGO INSTRUMENTAL. SU ENTRADA EN UN PUNTO DE VENTA TIENE UN OBJETIVO CLARO Y CONCRETO Y UNA VEZ CONSEGUIDO QUIEREN ABANDONAR EL ESTABLECIMIENTO RÁPIDAMENTE.

Asun Arias, (Talleres de Asun Arias)

o preguntan, no esperan colas y quieren una rápida y eficiente resolución de sus necesidades. Los hombres están “menos dispuestos a renunciar a la calidad y seguridad” de sus marcas líderes y frente a la crisis, reducen menos sus compras de marcas líderes que las mujeres y son “menos elásticos al precio”. El 70 por ciento de los que se decantan por un producto, no lo cambian, ya que estos usuarios suelen ser “hombres exigentes” que buscan cubrir sus necesidades de cuidado personal con productos muy específicos. También son “más sensibles a la innovación cosmética”, como lo demuestra que a finales del mes de enero de 2010, el segmento de tratamiento de ojos representaba el 14,6 por ciento del mercado belleza masculino frente al 8,7 por ciento en el mismo periodo del año anterior. Actualmente el mercado mundial de tratamientos masculinos, sin contar los perfumes, supone más de 1.500 millones de euros, las categorías “clásicas” como los productos de afeitado y perfumes mantienen su importancia, mientras aumenta el uso de productos de limpieza facial y cremas de tratamiento. En la Oficina de Farmacia tenemos un largo y exitoso camino por recorrer en lo referente al sector masculino.

¿Cómo podemos desarrollar la subcategoría “cosmética masculina” en la Farmacia? Es fundamental seleccionar un lugar de fácil acceso, con el que el público masculino se sienta identificado. Hay que definir un surtido que cubra todas sus necesidades y que permita el desarrollo futuro de esta sección. Y sin lugar a dudas hay que planificar las ventas a lo largo del año incorporando el control y seguimiento de algunos tratamientos tales como capilar (caspa, grasa y caída), antienvejecimiento o acné y piel grasa.

El Surtido Masculino La piel del hombre y la de la mujer son distintas. Las características de la piel masculina hacen que los hábitos de higiene sean distintos. La piel masculina es un 24% más espesa que la de la mujer, por lo que es más resistente. Asimismo, el hombre tiene una piel más firme y envejece más tarde pero, sin embargo, de manera más brusca. Además, la cantidad de grasa cutánea secretada por el hombre es mucho mayor por razones hormonales. Por ello, tiene más imperfecciones y brillos, sobre todo en la zona T. Sin embargo, la piel de las mejillas y el cuello, al estar sometida al afeitado, tiene una mayor tendencia a la deshidratación y la sequedad. Los factores que afectan de manera negativa a la piel masculina son la edad, el cansancio y el estrés, la contaminación, la dieta desequilibrada, los problemas de salud, no hacer ejercicio físico, fumar y consumir alcohol. Son los mismos que afectan a la piel femenina, sin embargo, inciden de manera diferente en los hombres. Los hábitos cosméticos que deben seguir los hombres para mantener su piel cuidada son: t Una buena limpieza facial con productos específicos para el rostro. t Afeitarse después de la ducha y de limpiar la cara con un producto que prepare el rostro para el afeitado. t Usar un tratamiento después del afeitado que aporte a la piel frescor y calma. t Utilizar tratamientos faciales: hidratantes, nutritivos, anti-arrugas, anti-edad, contorno de ojos, específicos para pieles grasas, etc. t Utilizar productos de protección solar para antes, durante y después del sol. t Ducharse con productos específicos y usar desodorantes después de la ducha. t Utilizar productos contorno de ojos para evitar las ojeras y bolsas. El surtido de la subcategoría cuidados masculinos debería cubrir las necesidades mencionadas sobre estas líneas y englobar los siguientes apartados: Cosmética Masculina : Limpieza facial, Afeitado, Tratamientos hidratantes, antienvejecimiento y reafirmantes, Especial acné y Perfumes Higiene y cuidados corporales: Geles corporales, Desodorantes y Reafirmantes Solares ( texturas fluidas y gel crema) Salud Sexual: Preservativos, Geles íntimos y pañales de incontinencia Higiene y Tratamientos del cabello: Caída, Caspa y Grasa Dietética: Control de peso, Dietética deportiva y Multivitamínicos Ortopedia y Pies: Ortopedia deportiva, desodorantes y plantillas para el olor

EL 70 POR CIENTO DE LOS HOMBRES QUE SE DECANTAN POR UN PRODUCTO, NO LO CAMBIA

Mis favoritos Men´s Care After shave de Apivita. Sin parabenos, sin alcohol, sin siliconas, con tensoactivos suaves no agresivos y 97% ingredientes naturales. Contiene propóleo antiséptico y regulador de grasa; abedul que aporta hidratación inmediata a la piel y haya silvestre que aumenta el porcentaje de humedad en un 30%. Incluye aceites esenciales biológicos de lata eficacia que tonifican, refuerzan la concentración y revitalizan la piel. Be+ Serum Reparador Antifatiga. Be+ siempre ha focalizado su investigación en la energía celular. Los activos de la gama permiten “ahorrar” la energía que ésta consume de sus reservas energéticas para realizar sus funciones vitales. La línea antioxidante y detoxificante tiene una excelente eficacia antioxidante (con dos activos muy potentes como son el licopeno y el hidroxitirosol) que contrarresta los radicales libres debidos a la exposición solar, la polución o el tabaco además de vitamina C como refuerzo y extractos naturales de kiwi, lychee y lima. Su textura fresca y de rápida absorción es ideal para la piel masculina. Lierac Homme. Tratamientos de alto rendimiento para los hombres más exigentes. Nuevo look y fórmulas potenciadas por el complejo revitalizante Skinpower, constituído por 5 minerales y oligoelementos indispensables para el equilibrio de la piel. La texturas frescas penetran rápidamente en la piel dejando un acabado seco, no pegajoso y no graso. Sus notas sofisticadas y tónicas aportan una sensación inmediata de energía y bienestar.

gestión Gestión del lineal El lineal es el lugar en el que se presentan los artículos. Existen tres aspectos básicos a tener en cuenta: t Se trata de un espacio limitado y no es posible exponer todo lo que se desea. t Cuanto mayor sea el espacio asignado a un producto, mejores serán sus resultados de venta. t Estos deben estar en consonancia con los objetivos marcados y una de las claves fundamentales es la asignación del espacio. Al igual que ocurre con el surtido, el espacio destinado a un producto depende de diversos factores: Necesidades del consumidor, ventas, margen, beneficio bruto, rotación, imagen, prestigio y notoriedad. En el caso de la cosmética masculina, si nos basáramos en el histórico de ventas, el espacio destinado sería prácticamente testimonial por lo que el criterio en este caso debe ser diferente. Si apostamos por esta subcategoría debemos darle un espacio singular, superior a lo que le correspondería, con información dirigida al colectivo masculino de forma que permitamos su crecimiento como lo está haciendo en otros sectores. Esto no es suficiente. Hay además que animar las ventas a lo largo del año de forma creativa y dirigida a nichos de mercado concretos. +

CUANTO MAYOR SEA EL ESPACIO ASIGNADO A UN PRODUCTO, MEJORES SERÁN SUS RESULTADOS DE VENTA

Éxito con los talleres de cosmética

Con el objetivo de profesionalizar la venta de cosmética y mejorar la rentabilidad de las farmacias, Asun Arias imparte varios talleres de formación continuada. A finales de año impartió, con gran éxito, uno sobre venta de cosmética para pieles sin problemas y otro sobre la venta de cosmética para pieles con problemas. Para 2014 ya está planificado el primer “Atelier de Cosmética Avanzada”, ha empezado en enero y durará hasta diciembre. El Atelier, que se impartirá en Sevilla dos días completos al mes, está enfocado a la cosmética facial, abordando las diversas patologías, la gestión de la categoría cosmética desde el punto de vista de la rentabilidad, la piel en las distintas razas, la política de precios o la valoración de las condiciones comerciales de los diferentes laboratorios y sin duda la venta. Cuenta además con el apoyo de toda la industria farmacéutica, expertos en el tema como Mª Jesús Lucero o Aurora Garre y maquilladores profesionales de firmas tan prestigiosas como Yves Saint Laurent. Personas interesadas pueden dirigirse a: marina@asunarias. es. (Una persona por farmacia)

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gestión

El escaparate una oportunidad de mejora para la farmacia UNA BUENA IMAGEN CORPORATIVA NO SÓLO ES RELEVANTE PARA LA EXPERIENCIA DE COMPRA, SINO TAMBIÉN PARA CONSEGUIR QUE EL CLIENTE ENTRE EN UN COMERCIO. POR ELLO, LOS DIÁLOGOS ENTRE EL ESCAPARATE Y LA MIRADA DE ESTOS CONSUMIDORES CONSTITUYE HOY UNA BAZA FUNDAMENTAL CON LA QUE LOS NEGOCIOS COMPITEN POR CAPTAR LA ATENCIÓN DE UN MISMO CLIENTE.

traer a consumidores potenciales a través del escaparate es una técnica que muy bien conocen industrias de toda índole. Al sector farmacéutico, en cambio, le sigue pesando adaptar su carta de presentación a una práctica obligada para competir comercialmente. Esto se pone especialmente de manifiesto cuando se compara el uso del escaparate que llevan a cabo algunos comercios de perfumería y cosmética, competidores parciales de la farmacia en lo que ese refiere a higiene personal y dermocosmética. En el canal de perfumería, el escaparate juega un papel fundamental para atraer y generar tráfico. En este sector, el 40% de los compradores recuerdan el escaparate al salir de la perfumería, un porcentaje muy superior al observado en la farmacia. Así lo señala el estudio Beauty Shopper 2012 de Shoppertec, después de realizar 7.000 encuestas a compradores. Por otro lado, en el caso de estudios similares realizados en farmacias, las conclusiones se limitaban a un escaso 8% el porcentaje de compradores de productos de venta libre que podían recordar el escaparate a la salida 44 de la farmacia. Aunque en calles puramente comerciales y en otras con menor incidencia mercantil, el uso del escaparate entre ambos sectores difiere notablemente, esta diferencia se

agudiza en centros comerciales. En estas grandes superficies, en las que productos de todo tipo compiten por atraer la atención de los compradores, la mayoría de farmacias no cuentan con escaparate. En contraste, los grandes ventanales de perfumerías y tiendas de cosmética despliegan todas sus armas para conseguir unos escaparates al nivel del sector de la moda y el calzado, lo que lastra la venta en farmacia de productos sin receta.

Un futuro de mejoras sustanciales Tendencias de mercado como el visual merchandising o el escaparatismo son uno de los valores fundamentales de cadenas minoristas encargadas de la distribución en otros sectores. Con el objetivo de generar atracción y tráfico al punto de venta, es común desplegar campañas y acciones para un uso interactivo del escaparate. En este sentido, una de las técnicas que más ha hecho avanzar estos análisis ha sido Eyetracking, que literalmente significa ‘seguimiento de la mirada’. Esta metodología permite ser testigo del movimiento ocular gracias a un software de triangulación que usa infrarrojos. El programa determina qué está mirando una determinada persona, algo que puede identificar los primeros pasos en los procesos de atención y percepción visual.

Una parte del proceso se combina con una entrevista que ha llevado a cabo Shoppertec, un paso que confirma las conclusiones que sacaba a relucir Eyetracking con los mapas de calor sobre el objeto mirado. De este modo, los profesionales de esta técnica pueden tener una mayor seguridad para confirmar qué estímulos generan una mayor atracción y así establecer patrones. Esta herramienta es por lo tanto idónea para evaluar los distintos elementos y materiales en el punto de venta, tanto expositores y escaparates como promociones, packaging o implantaciones en el lineal.

EN LA FARMACIA NOS ENCONTRAMOS ESCAPARATES CON MUCHOS ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN DISTINTOS, CON LA PRESENCIA DE VARIAS MARCAS, ASÍ COMO LA SATURACIÓN DE ESTÍMULOS

Un instante definitivo

Errores comunes

Aproximadamente un 10% de los viandantes dice fijarse en los escaparates, pese a un tiempo de atenciĂłn realmente escaso. SegĂşn Shoppertec, 1,5 son los segundos que de promedio un peatĂłn dedica al contenido de un escaparate. A priori, puede parecer insignificante, pero en realidad estamos ante un tiempo que es oro, puesto que sus efectos serĂĄn inmediatos y longevos. Obra y gracia de nuestro inconsciente, un escaparate puede relacionar una farmacia con un lugar desordenado, quizĂĄ sin personalidad o incluso provocar reacciones adversas. Y de ser asĂ, Âżpor quĂŠ comprarĂamos en ese comercio? Sin embargo, esos casi dos segundos son los mismos que aparentemente cualquier viandante dedica a todo tipo de puntos de venta, tanto a la farmacia como a una perfumerĂa. Es por este motivo, que consultoras como Shoppertec resaltan la importancia de ser competitivos visualmente, una estrategia mucho mĂĄs profunda que superficial y con la que defender el producto que se vende. Gracias a la metodologĂa del Eyetracking se podrĂĄn establecer patrones y determinar quĂŠ artĂculos generan mayor atracciĂłn, permitiendo asĂ potenciar los escaparates de las boticas y con ello conseguir un aumento de la rentabilidad de la farmacia.

En las perfumerĂas nos encontramos con escaparates atractivos, centrados en muchos casos en cosmĂŠtica selectiva, es decir, en categorĂas diferenciales. Esto se ilustra con el uso de visuales fuertes, con caras e imĂĄgenes de individuos, con poco o casi ningĂşn texto, junto con un papel predominante de las marcas y una comunicaciĂłn clara y eficaz de la enseĂąa. AsĂ, las marcas en el escaparate comunican de manera clara la conexiĂłn marca-producto-beneficio. En cambio, en la farmacia nos encontramos escaparates con muchos elementos de comunicaciĂłn distintos. TambiĂŠn es habitual la presencia de varias marcas, asĂ como la saturaciĂłn de estĂmulos. MĂĄs allĂĄ de cuestiones puramente estĂŠticas, los estudios de Shoppertec seĂąalan que frente a este tipo de errores comunes se produce una evidente dispersiĂłn de la mirada de los participantes, lo que conlleva que el procesamiento de informaciĂłn sea pobre y escaso. AsĂ lo confirmaban los compradores en la entrevista posterior. Un 47% de los entrevistados reconocĂa que no podĂa identificar ninguna de las categorĂas de productos presentes en el escaparate, y hasta un 60% no era capaz de citar ninguna marca. La conclusiĂłn general apuntaba que el escaparate de farmacia estaba poco ordenado y que la informaciĂłn tanto de categorĂas, marcas como productos no era clara ni cumplĂa con los objetivos de promociĂłn.

Ejemplo 1: ÂĄQuĂŠ no hacer!

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Fuente: Eyetraking

LAS MARCAS EN EL ESCAPARATE, COMO EN OTROS ELEMENTOS DE COMUNICACIĂ&#x201C;N, DEBEN COMUNICAR DE MANERA CLARA LA CONEXIĂ&#x201C;N MARCA -PRODUCTO-BENEFICIO Por otro lado, el grado de atractivo se situaba en un 2,8 en una escala de 1 a 5, una puntuaciĂłn significativamente baja en relaciĂłn a la media de 3,49 de la base de anĂĄlisis de Shoppertec, donde hay analizados mĂĄs de 150 escaparates. Aunque estas cifras son previas al mero hecho de entrar en el comercio y comprar, la comodidad que un cliente potencial encuentra en la imagen del escaparate puede ser definitiva tanto para el momento presente como para una futura compra. Estos porcentajes ponen de relieve que la incitaciĂłn a entrar en una farmacia cuya imagen no es ordenada es muy baja, lo que imposibilita cualquier opciĂłn de compra.

Menos es mĂĄs La consultora no tiene dudas de que apostar por la simplicidad es la clave absoluta para conseguir un escaparate atractivo para un amplio grupo de consumidores, mĂĄs allĂĄ de las diferencias sociales o de edad. En este sentido, es mejor optar por anunciar pocas marcas, y si es posible solamente una, en caso de contar con un gran expositor. De ser asĂ, ademĂĄs, es interesante apoyarse en una marca lĂder y conocida por el gran pĂşblico, ya que las marcas desconocidas o de escasa notoriedad pueden pasar sin pena ni gloria. Sea como sea, los visuales deben ser fuertes, y se aconseja que contengan poco texto, con mensajes claros y cortos, asĂ como imĂĄgenes que muestren a personas de frente. Otra estrategia puede ser utilizar alguna llamada a la acciĂłn. Por ejemplo, anunciar alguna oferta o nuevo producto con frases atractivas y un anuncio bien diseĂąado. De nuevo, un mensaje corto y claro, con una tipografĂa atractiva y una buena imagen puede ser un gran aliado para ilustrar una imagen corporativa sencilla y contundente. TambiĂŠn puede ser interesante subrayar productos que se quieren promocionar, que estĂĄn en temporada o categorĂas diferenciales respecto a otro comercio del mismo sector.

gestiĂłn Un mensaje directo que influye en las ventas finales En definitiva, estos consejos apuntan directamente a una sencilla fĂłrmula: conectar marca, producto y beneficio. Mientras las dos primeras tienen un elemento fĂsico con su participaciĂłn en un escaparate atractivo, el beneficio serĂĄ el resultado de invertir en una imagen corporativa que tiene una oportunidad Ăşnica en el ventanal del comercio. Todo ello destaca que la farmacia vive un momento clave y tiene un gran potencial para desarrollar el negocio de venta libre utilizando herramientas de shopper marketing y merchandising que ya se utilizan en otros sectores. Shoppertec cree que es bĂĄsico dotar al sector de una ayuda visual planificada profesionalmente y con profundo conocimiento del cliente de la farmacia. Por ello, la consultora lanzarĂĄ al mercado en 2014 Farma Shopper, un estudio en el que profundizarĂĄ en conocer mejor al comprador de las distintas categorĂas, ademĂĄs de abordar las mejores prĂĄcticas de los distintos elementos de comunicaciĂłn y promociĂłn en la farmacia. +

Ejemplo 2: Un buen ejemplo Â&#x2021; Â&#x2021; Â&#x2021; Â&#x2021;

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Fuente: Eyetraking. Escaparate Shoppertec.

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“Implantamos la Guía de Buenas Prácticas a las farmacias que tutelan a nuestros alumnos” LA UNIVERSIDAD CEU SAN PABLO FAMILIARIZA A SUS ALUMNOS DE FARMACIA CON LO QUE SE VAN A ENCONTRAR EN UNA OFICINA DE FARMACIA DURANTE SUS PRÁCTICAS TUTELADAS. LO HACE CON SU ‘FARMACIA VIRTUAL’. ADEMÁS, VÍA JORNADAS EN LAS QUE IMPARTEN CHARLAS DIFERENTES ACTORES Y PROVEEDORES DEL SECTOR FARMACÉUTICO, LES ACERCA AL MUNDO DE LA BOTICA. SUS TUTORES, COMO ELEMENTO DIFERENCIAL, RECIBEN LOS BENEFICIOS DE LA GUÍA DE BUENAS PRÁCTICAS DEL COF DE MADRID, UNA AUDITORÍA CUYO COSTE ASUME LA PROPIA UNIVERSIDAD CEU SAN PABLO.

l área de las prácticas tuteladas en oficina de farmacia del grado y licenciatura en Farmacia impartidos por la Universidad CEU San Pablo cuenta con el aval del certificado de Sistema de Gestión de de la Calidad, según la Norma ISO 9001 de Aenor. José Ángel Navarro, profesor coordinador de prácticas tuteladas de la

Facultad de Farmacia de la Universidad CEU San Pablo, recuerda que estas prácticas tuteladas, cuya duración es de seis meses y que se llevan a cabo en Quinto, son la “primera relación con el mundo laboral” de los estudiantes. Cada facultad tiene un grupo de farmacias para que sus alumnos acudan a ellas a realizar las prácticas. Las que colaboran con la

José Ángel Navarro

Universidad CEU San Pablo están acreditadas con unos estándares y unos requisitos de calidad muy exigentes. Han de cumplir con la Guía de Buenas Prácticas, creada hace más de cinco años por el COF de Madrid. “Es nuestro diferencial con respecto a otras universidades. Realizamos una auditoría cada año a nuestras oficinas de farmacia, a los titulares y a su equipo, para saber que están trabajando bien. Se controlan más de cien parámetros. Todas nuestras farmacias están a la última en temas relacionados con legislación, con calidad, con gestión, etcétera. Somos la única facultad que lo hace”, explica Navarro.

“REALIZAMOS UNA AUDITORÍA CADA AÑO A NUESTRAS OFICINAS DE FARMACIA, PARA SABER QUE ESTÁN TRABAJANDO BIEN”

A través de la web del COF de Madrid, se pueden conocer los requisitos para que nuevas farmacias impartan prácticas tuteladas a los alumnos de la Universidad CEU San Pablo. “Como contrapartida, les facilitamos esa implantación de la Guía de Buenas Prácticas y asumimos su coste”, matiza el profesor. Esta calidad les permite saber si están haciendo las cosas bien y tendrán la seguridad de pasar sin problemas las inspecciones de Sanidad, si siguen las recomendaciones dadas. El COF de Madrid lo efectúa a todas las farmacias que estén interesadas. Actualmente, casi 80 oficinas de farmacia colaboran con la Universidad CEU San Pablo. Casi todas tienen dos tutores. A ellas van unos 140 alumnos cada año. En el mes de enero se abre la posibilidad de que puedan entrar nuevas farmacias a su sistema. La adjudicación de las plazas se realiza de acuerdo con un baremo que compensa el expediente académico con años que se lleva en la carrera. Tres de cada cuatro estudiantes van a oficina de farmacia, mientras que uno de cada cuatro a farmacia hospitalaria. El denominador común con otras facultades es que los tutores suman méritos para ellos a la hora de presentarse a un concurso para obtener una nueva oficina de farmacia.

“La parafarmacia es importante por las bajadas de precio del medicamento”

José Ángel Navarro reconoce que, hoy por hoy, “la parafarmacia es importante debido a las tremendas bajadas de precio que ha sufrido el medicamento”. En ese sentido, el farmacéutico ha de conseguir, aparte de ser un profesional sanitario, que su farmacia funcione desde el punto de vista de negocio. “No podemos obviar eso. La gestión es necesaria, porque esa farmacia es lo que le da de comer. Tiene que saber lo que a veces no se enseña: cómo comprar, dónde comprar, en qué condiciones comprar, cómo mejorar, cómo conseguir que sus stocks roten, que no se acumulen, etcétera”, expresa Navarro.

“TENEMOS A LOS ALUMNOS RELACIONADOS CON LA UNIVERSIDAD Y LES OFRECEMOS MÁS FORMACIÓN CON LA ‘FARMACIA VIRTUAL” Un curso previo “Detectamos que cuando los alumnos hacían las prácticas tuteladas se desvinculaban de la universidad durante seis meses. Queríamos seguir teniéndoles relacionados con la universidad y ofrecerles más formación”, dice Navarro. Por ello, la Universidad CEU San Pablo puso en marcha un aula de farmacia que denominó farmacia virtual. Allí, se imparte un curso previo a las prácticas tuteladas para que los alumnos lleguen a las oficinas de farmacia familiarizados con el entorno. “Se les explica todos los temas legales, normativas, formas de trabajar, cómo hay que dispensar, la gestión de recetas, etcétera. Todas las peculiaridades de una oficina de farmacia. Ese curso dura una semana. En el último día, se hacen ensayos como si fueran situaciones reales. Se presentan casos ficticios que se pueden dar en una farmacia y ellos los tienen que resolver. Esto viene muy bien para conseguir una preadaptación a los seis meses que estarán después en su oficina de farmacia”, asegura el coordinador, que también es farmacéutico. El aula dispone de mobiliario, suministrado por Apotheka, y del sistema informático Farmatic, de Farmasoft. Además, hay diferente tipos de etiquetados, productos de parafarmacia –de Caudalie, de diversas marcas de Pierre Fabre o de Alvita, de AllianceHealthcare, entre otros– y la reproducción de un StockLight y de un robot Mach4, de Apotheka. Mientras los alumnos efectúan las prácticas tuteladas, no se desvinculan de la facultad porque acuden cada dos semanas a charlas que diferentes actores y proveedores del

sector imparten en esta farmacia virtual, con espacio para 20 estudiantes. “La primera es sobre el sistema informático Farmatic, por ser el más extendido en las oficinas de farmacia de Madrid. Así, cuando los alumnos van a sus prácticas, no les suena a nuevo y poseen las nociones mínimas para que puedan ayudar en la dispensación y en otras tareas. El resto de jornadas versan sobre temas de actualidad relacionados con la oficina de farmacia; como son las nuevas tecnologías, la arquitectura farmacéutica o la gestión integral, aspectos que no se suelen enseñar durante la carrera. Son jornadas de interés para nuestros alumnos, e incluso para nuestros tutores, que pueden asistir”, relata Navarro. +

especial genéricos

Del vértigo a la frenada, 5 años creciendo, pero… SEGÚN DATOS DE IMS HEALTH, EN DICIEMBRE DE 2008 LOS MEDICAMENTOS GENÉRICOS TENÍAN UNA PENETRACIÓN DE MERCADO DEL 8%. UNA CIFRA QUE CINCO AÑOS MÁS TARDE, EN NOVIEMBRE DE 2013, HABÍA AUMENTADO ESCASAMENTE HASTA EL 19%. EN ESTE ARTÍCULO SE TOMA EL PULSO A ESTE TIPO DE MEDICAMENTO, IMPRESCINDIBLE EN NUESTRAS FARMACIAS; DENTRO DE UN MARCO LEGAL QUE PONE TÉRMINO A LA EXCLUSIVIDAD DE LAS MOLÉCULAS INNOVADORAS UNA VEZ QUE HAN PASADOS DIEZ AÑOS. LEJOS DE LAS CIFRAS DE PENETRACIÓN DE OTROS PAÍSES EUROPEOS, LO CIERTO ES QUE EL GENÉRICO PARECE QUE ESTÁ VIENDO FRENADA SU EXPANSIÓN A PESAR DE LOS GRANDES SERVICIOS QUE HA PRESTADO A LAS ARCAS PÚBLICAS Y A LOS BOLSILLOS DE LOS CIUDADANOS.

artiendo de los datos aportados por IMS Health es posible conocer el total del mercado de medicamentos de Prescripción durante los últimos 60 meses, segregando las marcas de los genéricos. En los datos de las tablas adjuntas, se muestran las ventas obtenidas en miles de euros (valores) y miles de unidades (unidades). En el primer caso se habla de MNF, Ventas en euros valoradas a PVL (precio de venta del laboratorio)

De noviembre a noviembre A pesar de mantener la dirección del crecimiento, los genéricos vieron frenado su empuje el pasado mes de noviembre (2013), quedando fijado su mercado en valores en el 19%, apenas 11 puntos más de los alcanzados en el año 2008, momento en que este tipo de medicamentos únicamente llevaba un lustro escaso en el mercado farmacéutico español. De la misma forma, entre 2008 y 2013 las ventas en unidades en dicho mercado progresó del 18% al 38%, como expresión de una difícil andadura, ante la pujanza tradicional de las marcas. No obstante y cerrando el foco en el espacio de tiempo transcurrido entre el mes de noviembre pasado y el de 2012, es fácil hacerse una idea de la evolución del mercado con carácter prácticamente interanual. De esta forma, el mercado farmacéutico de las oficinas de farmacia comunitarias obtuvo un incremento de 22 millones de euros con un incremento de las ventas en valor del 3,48%. Por su parte, los genéricos lograron en el mismo canal algo más de 21 millones de euros, con una subida del 14,73%. A pesar de crecer tanto las marcas como los genéricos, estos últimos lograron 2 puntos más de penetración de mercado, naturalmente a expensas de las marcas. En unidades, las marcas experimentaron una leve bajada del 0,25%, con una pérdida de 169.000 euros a noviembre de 2013. Los genéricos, sin embargo aumentaron sus ventas en unidades un 13,39% y unas ventas de prácticamente 5 millones y medio de euros. En unidades, los genéricos ganaron 4 puntos de penetración a costa de las marcas. Esta evolución, situada a noviembre por ser el dato disponible, quedará matizado por la AESEG con un crecimiento final para el segmento de los medicamentos del 5% como resumen del año 2013.

Total mercado de prescripción.Ventas valoradas en PVL (Miles de euros) Marca 9.920.837

Genéricos

9.980.439 8.843.570 7.852.501 6.924.849

895.566

2009

1.300.903

1.033.068

2010

2011

1.506.288

1.487.722

2012

2013*

Penetración de los genéricos en el total del mercado de prescipción. Ventas valoradas en PVL (Euros) Marca

Genéricos

92%

91%

87%

13%

16%

18%

2009

2010

2011

2012

2013*

84%

82%

EN 2012 LAS PRIMERAS DIEZ COMPAÑÍAS DE GENÉRICOS ACTIVAS EN ESPAÑA TUVIERON UNAS VENTAS SUPERIORES A LOS 1.200 MILLONES DE EUROS

Crecer, pero menos

Total mercado de prescripción.

Tal como reza el Informe Anual sobre la Evolución de los Medicamentos Genéricos en España, elaborado por IMS Health a petición de AESEG, los genéricos redujeron su tasa de crecimiento durante 2013. Tuvieron que ver con ello medidas como la aplicación del RDL 9/2011, el copago y la desfinanciación, iniciativas del Ejecutivo que provocaron una fuerte desaceleración en el crecimiento de este segmento farmacéutico industrial. Atendiendo a los últimos datos de la patronal europea del genérico, EGA, la cuota de mercado en unidades de los medicamentos genéricos en España se sitúa en el 36% frente al 60% del entorno europeo y en el 17% en valores frente al 25% de los países vecinos de la UE.

(Miles de unidades) Marca 1.074.698

1.058.443

977.470

Genéricos

888.748 744.724

259.518

2009

315.943

2010

385.682

2011

*datos hasta noviembre Fuente: IMS Health. Elaboración: Im Farmacias

432.154

2012

433.010

2013*

especial genéricos Los medicamentos genéricos constituyen en la actualidad un sector emergente y en desarrollo, con una fuerte compromiso de contribución al PIB y a una balanza comercial positiva a través de la generación de empleo, de la inversión en I+D+i y de la productividad, apostando fuertemente por la marca España, como lo demuestra el dato de que 7 de cada 10 medicamentos genéricos consumidos en España están fabricados en nuestro país y la mitad de las principales compañías fabricantes de genéricos en España son de capital 100% nacional. El director general de AESEG, Ángel Luis Rodríguez de la Cuerda, ha destacado en numerosas ocasiones que “aumentar la prescripción por principio activo y recuperar un sistema de precios de referencia que establezca diferencias entre la marca y el genérico” son algunas de las medidas deseables para el desarrollo de este sector en crecimiento, que actúa como regulador del precio en el mercado a corto y largo plazo y como herramienta eficaz y eficiente que contribuye a la sostenibilidad del Sistema Nacional de Salud (SNS). La patronal AESEG insiste en que “es necesario un marco estable, predecible y la implementación de medidas bajo la unidad de mercado y un entorno equitativo para el paciente, que no establezca diferencias en función de la Comunidad Autónoma en la que reside”. AESEG destaca que estas son medidas necesarias de cohesión que contribuirán a un mayor y mejor acceso de los ciudadanos a los medicamentos así como a una regulación del sector en el corto y largo plazo. Junto a esto, la patronal del genérico reclama un diferencial de precios entre marcas y genéricos, cuya ausencia provoca que la introducción de las nuevas moléculas genéricas sea cada vez más lenta. Según AESEG como prueba de la importancia de este factor hay que recordar que el sector de los medicamentos genéricos apuesta siempre por la marca España.

General aceptación del genérico

Según el estudio “Conocimiento, uso y evaluación de los Medicamentos Genéricos” sobre Equivalentes Farmacéuticos Genéricos (EFG) de la firma de investigación de mercados Metroscopia, el 52% de la población toma algún medicamento genérico de forma habitual, pasando al 72% en el caso de los enfermos crónicos. El 49% de ellos, además toma algún genérico en su dieta terapéutica diaria, entre los 46 y 65 años. A la hora de elegir 52 un genérico o no, el estudio establece que el 53% optaría por un EFG, frente a un 26% que elegiría una marca. Esto quiere decir que dentro de las preferencias posibles, 1 de cada

Penetración de los genéricos en el total del mercado de prescipción. (Unidades) Marca 81%

Genéricos

77%

72%

23%

28%

67% 33%

63%

19% 2009

2010

2011

2012

2013*

37%

*datos hasta noviembre Fuente: IMS Health Elaboración: Im Farmacias

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2009. Ventas valoradas en PVL (Miles de euros) % Penetración genéricos Marca 2.652.149 92%

1T/09

2.694.694

2.679.361

92%

Genéricos 2.790.200 91%

2T/09

3T/09

4T/09

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2009. (Miles de unidades) 92%

92%

% Penetración genéricos 92% 91% Marca

331.467

329.056

326.514

81%

19% 8%

19%

1T/09

2T/09

3T/09

Fuente: IMS Health Elaboración: Im Farmacias

Genéricos 347.179 80%

20%

4T/09

especial genéricos

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2010. Ventas valoradas en PVL (Miles de euros) % Penetración genéricos 92%

2.785.743 91%

2.786.201 91%

Marca

Genéricos

2.662.948

2.778.614

91%

1T/10

2T/10

3T/10

90%

10%

4T/10

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2010. (Miles de unidades) 92%

92%

339.408

342.509

% Penetración genéricos 92% 91% Marca

Genéricos

334.866

357.603

79%

77%

75%

21%

23%

25%

1T/10

2T/10

3T/10

4T/10

Fuente: IMS Health. Elaboración: Im Farmacias

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2011. Ventas valoradas en PVL (Miles de euros) % Penetración genéricos 2.691.893 89%

Marca

2.623.546 92% 88%

2.462.670 87%

Genéricos 2.366.364 85%

11%

12%

13%

15%

1T/11

2T/11

3T/11

4T/11

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2011. (Miles de unidades) % Penetración genéricos Marca Genéricos

359.776 343.314 74%

325.448

334.614

73%

71%

26% 8%

27% 8%

29% 8%

31% 9%

1T/11

2T/11

3T/11

4T/11

2 ciudadanos elegiría el genérico, por ejemplo un paracetamol, quedando un 9% a expensas de la recomendación del farmacéutico. Esta predilección se haría extensible más allá del propio consumo, ya que 1 de cada 2 ciudadanos recomendaría un genérico a un ser querido, antes que una marca. Entendiendo ser querido como amigo cercano o miembro de la familia. De todo ello se deduce que la mayoría de los ciudadanos eligen genéricos cuando tienen oportunidad. La confianza que las personas depositan en los genéricos, viene dada porque 7 de cada 10 de ellas estiman que los genéricos tienen el mismo efecto terapéutico que las marcas. Según el estudio, es relativamente poco frecuente (25%) que se cambie el medicamento inicialmente prescrito, por parte del farmacéutico. Pero de darse esa circunstancia, el 71% de los entrevistados declaró no tener inconveniente en que se le dispense un genérico en lugar de una marca. En esos casos le resultaría indiferente a 7 de cada 10 personas entrevistadas. En general, el 92% no tiene confusión cuando se sustituye una marca por su genérico en el tratamiento. Esto es muy importante, ya que incluye a las personas mayores con cronicidad que no ven afectada su medicación. La gran mayoría de los españoles conocen los genéricos (92%) y los valoran de forma muy positiva. Según los entrevistados (en un 84%) cuanto mayor es la información, más se incrementa el consumo de estos fármacos. Sin embargo, esto no excluye que sean conscientes de que actualmente existe poca información, aspecto opinado por el 80%. Para un mejor conocimiento, el 81% estimó que toca a las administraciones ayudar a la implantación de los genéricos. En el 76% de los casos, los encuestados estuvieron de acuerdo en que los genéricos contribuyen a sostener la sanidad pública a largo plazo. De la misma forma, el 71% consideró que tener disponibles genéricos en el mercado favorece el acceso a los fármacos en general, por ampliar la oferta terapéutica. Por eso, la AESEG estima que es necesario potenciar la cultura del genérico para acercarnos a los países nórdicos o Estados Unidos, en lugar de a Grecia o Italia. Hay que desterrar “leyendas urbanas” como que el cambio de terapia a genéricos provoca confusión en los pacientes. En ese sentido, el estudio de Metroscopia revela que sólo 1 de cada 10 pacientes reconoció haber tenido alguna 54 confusión ocasional, incluyendo a pacientes crónicos de edad avanzada. El sector de los genéricos en España da trabajo directo a 7.000 profesionales e indirecto a otros 23.000. Es y será un sector de futuro, si se dan políticas

Fuente: IMS Health. Elaboración: Im Farmacias

69%

decididas para su difusión y promoción entre los ciudadanos. Pero no sólo tiene ventajas para el ciudadano, sino también para la Administración. El medicamento genérico es un excelente regulador de precios que evita que los medicamentos de marca suban en coste para el bolsillo de las personas. En ese sentido, y para el director de AESEG se convierte en una herramienta eficiente de ahorro y contribuye al sostenimiento del sistema sanitario. Por eso, urge dotarle de un entorno legislativo que le permita desarrollarse más que hasta ahora. En el plano administrativo y geográfico, el estudio establece que las comunidades más propensas al consumo de medicamentos de marca son Andalucía y Cataluña, frente a Madrid y Valencia, regiones donde los genéricos tienen mayor aceptación. En general, el 83% de los entrevistados no sabía que 7 de cada 10 medicamentos que se prescriben en España son fabricados en el propio país. Una vez informados, declararon estar más confiados en estos genéricos (54%), agradecer que contribuya al empleo nacional (86%) y reconocer el desarrollo y la calidad de la industria farmacéutica del país (84%). Y es que, en una puntuación sobre 10, la producción española obtiene una calificación de 8,2 puntos, valoración que se confirma sin reservas cuando la fabricación se realiza íntegramente en España. Porque, en definitiva, la percepción que sobre los genéricos tienen los españoles hace que, ante el dilema de tener que elegir un medicamento, 1 de cada 2 personas opte siempre por el genérico.

Lejos de Europa A partir del cruce de varias fuentes es posible aproximarse a conocer las ventas de los principales laboratorios de genéricos activos en España. Hablando siempre en términos de PVL, en millones de euros, las diez firmas más importantes del segmento (mayo de 2012): Cinfa (307.2); Grupo Teva (276.50); Stada (145.50); Normon (139.90); Kern Pharma (111.90); Sandoz (101.09); Mylan (70.89); Pensa (45.08); Alter (39.92); Apotex (26.48). Según los últimos datos de la patronal europea EGA, frente al 60% de media en Europa, la cuota de mercado en unidades de los medicamentos genéricos en España es todavía de un 36%, a pesar de las medidas que se han implementado desde las Administraciones centrales y regionales durante los últimos años. Queda por tanto lejos el genérico español del 60% de cuota de penetración de genéricos. En general, las compañías de genéricos, mantienen un ritmo alto de trabajo y sólo pueden temer en cierta medida que la crisis se alargue demasiado. En caso contrario, el objetivo seguirá siendo

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2012. Ventas valoradas en PVL (Miles de euros) 2.550.800 2.467.899

% Penetración genéricos Marca Genéricos

85%

2.087.795

2.233.728

83%

15%

17%

1T/12

2T/12

3T/12

4T/12

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2012. (Miles de unidades) % Penetración genéricos Marca 351.733 69%

355.839 68%

Genéricos

296.343

316.987

67%

66%

31%

32%

33%

34%

1T/12

2T/12

3T/12

4T/12

Fuente: IMS Health. Elaboración: Im Farmacias

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2013. Ventas valoradas en PVL (Miles de euros) % Penetración genéricos Marca Genéricos 2.294.066

2.347.805

83%

82%

2.208.526 82%

1.520.740 82%

17% 15%

18% 15%

18% 17%

18%

1T/13

2T/13

3T/13

4T/13*

Evolución trimestral del mercado de prescripción 2013. (Miles de unidades) % Penetración genéricos Marca 326.076 65%

322.915

Genéricos

307.473 221.270

63%

8% 35%

37%

38%

1T/13

2T/13

3T/13

4T/13*

62%

*datos hasta noviembre Fuente: IMS Health. Elaboración: Im Farmacias controlar el gasto farmacéutico si el impacto del RD de precios de referencia es menor del esperado. Así mismo, hay voces que ven muy adecuado el uso de genéricos en patologías

de alta prevalencia. En el horizonte pudieran estar también conceptos como el del precio seleccionado o los grupos Jumbo, de tanto predicamento en Alemania. +

especial genéricos

Genéricos: Manual de Supervivencia SEGÚN DATOS DE IMS HEALTH, EN DICIEMBRE DE 2008 LOS MEDICAMENTOS GENÉRICOS TENÍAN UNA PENETRACIÓN DE MERCADO DEL 8%. UNA CIFRA QUE CINCO AÑOS MÁS TARDE, EN NOVIEMBRE DE 2013, HABÍA AUMENTADO ESCASAMENTE HASTA EL 19%. EN ESTE ARTÍCULO SE TOMA EL PULSO A ESTE TIPO DE MEDICAMENTO, IMPRESCINDIBLE EN NUESTRAS FARMACIAS; DENTRO DE UN MARCO LEGAL QUE PONE TÉRMINO A LA EXCLUSIVIDAD DE LAS MOLÉCULAS INNOVADORAS UNA VEZ QUE HAN PASADO DIEZ AÑOS. LEJOS DE LAS CIFRAS DE PENETRACIÓN DE OTROS PAÍSES EUROPEOS, LO CIERTO ES QUE EL GENÉRICO PARECE QUE ESTÁ VIENDO FRENADA SU EXPANSIÓN A PESAR DE LOS GRANDES SERVICIOS QUE HA PRESTADO A LAS ARCAS PÚBLICAS Y A LOS BOLSILLOS DE LOS CIUDADANOS.

n octubre de 2005, César, un joven médico recién incorporado a un ambulatorio de una población próxima a Madrid, no dio crédito a sus propios ojos. Ante sí tenía la denuncia que había presentado uno de sus pacientes, de edad avanzada, ante la Guardia Civil porque no le había recetado su medicamento “de toda la vida”. Naturalmente, la denuncia realizada por aquel ciudadano al que se le había prescrito un medicamento genérico en lugar de la marca a la que estaba acostumbrado, no prosperó por vía judicial. Sin embargo, esta anécdota real sirve para expresar de forma clara las dificultades que atravesaron este tipo de medicamentos desde su introducción en España (1997).

A expensas del criterio político

Alentado o postergado de forma discontinua por las administraciones sanitarias, el genérico ha sido especialmente sensible a los dictados de los distintos ministerios de Sanidad y, más recientemente, también a las decisiones de las consejerías de Sanidad y Salud de las distintas Comunidades Autónomas. Según Carlos Lens, subdirector general de Calidad de los Medicamentos y Productos Sanitarios del Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad (MSSSI), se espera una sanción oficial del borrador del Real Decreto Ley de Precios de Referencia en un plazo que podría ir de los 3 a los 6 meses. Entonces se sabrá el efecto final que tendrá el texto legal sobre los precios de los medicamentos, incluyendo los genéricos. Antes de eso, estos medicamentos ya han 56 experimentado una gradual y sostenida erosión de sus precios, a través de bajadas paulatinas y por efecto de los sucesivos copagos y las desfinanciaciones, siendo posible que estas últimas se repitan en nuevos fármacos, según la directora de Operaciones de IMS Health, Concha Almarza. Según esta experta en mercado farmacéutico, hasta

la fecha, aunque con altibajos, la desfinanciación se ha traducido en una reducción de las ventas, aunque una adecuada gestión del precio permita recuperar en el tiempo una parte de la pérdida en unidades. En palabras de Almarza, “se puede esperar una ampliación de la lista de desfinanciados dada su eficacia para reducir la factura farmacéutica a corto plazo, ya que se pudo constatar que a septiembre de 2012, por ejemplo, las ventas de los productos desfinanciados ya habían caído un 50% en volumen”. Concretamente, las ventas reembolsadas concentraron la mayor parte del impacto, cayendo un 95%. Para la responsable de IMS Health, de ampliarse la lista de productos desfinanciados, estos pertenecerían a ciertas categorías más expuestas: los antifúngicos no tópicos, los BPIs, los antimicóticos vaginales, los corticoides tópicos y los suplementos de calcio, entre otros. En materia de copago, el volumen de ventas volvió a números positivos, pasado el primer periodo de aplicación. Antes de ello, y durante el verano de 2012, la medida incidió de forma más acusada en las ventas, pero se trató de un efecto mitigado en el tiempo. Ahora toca valorar el efecto que dicho copago haya tenido el último trimestre de 2013, periodo en el que pareció dejar de ser un factor de contracción de las ventas. A poco de ser aplicado, el copago redujo las ventas farmacéuticas generales un 8%, pero aún está por verse el efecto que tendrán las matizaciones (tramos por ingresos) que se aplican a la medida, actualmente en curso. Finalmente, otro aspecto que preocupa al sector de los genéricos es llegar a saber si, finalmente, los medicamentos tendrán o no un umbral mínimo de precio que evite que las bajadas imparables hagan inviable la producción de fármacos. Ya sea este umbral de 3,12 euros a PVP, u otra cantidad, resulta importante para los laboratorios de genéricos que exista un límite a la caída imparable de los precios.

Objetivo: la Farmacia Además de la lucha por la exclusividad de las siglas EFG, asistimos a un cambio importante en la legítima rivalidad que a veces establecen las marcas y los genéricos por aumentar sus respectivas ventas. El terreno ya no es tanto el centro de Salud con los médicos al frente, sino la farmacia con ese profesional llamado a estar más cerca y accesible al paciente, es decir, el farmacéutico. Desde hace un tiempo, los laboratorios realizan mayores inversiones en las oficinas de farmacia, por ser estos los protagonistas del acto de la dispensación, reforzado por nuevas atribuciones. Como entidad necesitada de mejorar sus fuentes de ingresos sin renunciar a su prestigio profesional, está atenta a prestar esos servicios que demanda la sociedad y que están inexplorados todavía. Para avanzar en esta prestación de servicios, los farmacéuticos no pueden quedarse anquilosados y para ello disponen de distintos medios para seguir acumulando conocimientos y competencias. Ahí es donde entra en escena, precisamente, la Formación. Cuando empieza la batalla por la formación, el objetivo primordial es la Fidelización. Una vez abierta la legítima competencia, puede decirse que las compañías de genéricos están llevando cierta delantera. En ese sentido, cada gran grupo de genéricos muestra su especificidad a la hora de construir sus propuestas formativas (ver tabla de acompañamiento). Cinfa apuesta fuertemente por la la Dermatología y cuenta con cursos propios como su programa “Activa” para la insuficiencia venosa crónica. Además, Cinfa premia anualmente a las farmacias más innovadoras para estimular su actividad y darles eco público. Por su parte, el Grupo Teva también tiene un gran caudal formativo a través de las compañías que lo componen: Teva, Ratiopharm y Normon. Entre otras cosas, la primera pone el acento en la gestión de la oficina de farmacia como establecimiento de salud, mientras que la segunda y la tercera inciden especialmente en la fidelización de clientes y los conocimientos clínicos necesarios, respectivamente. +

TABLA FORMACIÓN LABORATORIOS GENÉRICOS EN LAS FARMACIAS Este cuadro recoge la propuesta formativa de las principales compañías de genéricos:

Cinfa

t t

Formación específica en Dermatología Programas formativos y material técnico de apoyo al profesional Gestión a través de unidades de negocio Programa activa para la Insuficiencia Venosa Crónica Dermocosmética (Técnicas) Premios Cinfa a la Innovación en la oficina de farmacia Prestaciones especiales para las mejores farmacias (Aurum)

t t t t t

Teva t Transición del establecimiento dispensador a la farmacia de servicios t Formación efectiva sobre gestión de la farmacia t Prestaciones especiales para las mejores farmacias (Teva Gold) Ratiopharm t Formación continua y talleres, virtuales y presenciales t Técnicas para la fidelización de clientes por parte del farmacéutico t Guías de actuación en Atención Farmacéutica para enfermedades menores Normon t

Cursos de formación continuada

Cursos en colaboración con el COFM

Tratamiento del dolor en la farmacia

Atención al público del farmacéutico

Conocimientos de Farmacología básica

Prevención y actuación ante interacciones de medicamentos.

Cátedra Normon, en la Universidad de Alcalá

Atención Farmacéutica, Seguridad y Farmacoterapia

Guerra al tabaco

Principales compañías de genéricos en España

t t t t t t t t t t Fuente:IMS Health

Cinfa Grupo Teva Stada Normon Kern Pharma Sandoz Mylan Pensa Pharma Alter Apotex

especial genéricos

Genéricos, perspectiva industrial TRES LABORATORIOS DE GENÉRICOS OPINAN SOBRE UN SECTOR TAN SÓLIDAMENTE ASENTADO COMO CONDICIONADO POR UN MARCO REGULADOR CAMBIANTE, UNIDO A UN CONJUNTO DE FACTORES QUE REDUCEN LA RENTABILIDAD DEL NEGOCIO SIN VISOS DE MEJORÍA. EN ESTA OCASIÓN HAN SIDO LOS RESPONSABLES DE CINFA, SANDOZ Y KERN PHARMA LOS QUE HAN PRESTADO SU VOZ A UN SECTOR, REITERANDO SU COMPROMISO CON LA ECONOMÍA ESPAÑOLA, EL EMPLEO Y LA PRODUCTIVIDAD.

onstatado que 2013 no ha sido un año especialmente bueno para el sector, los representantes de las tres compañías farmacéuticas de genéricos fueron consultados para conocer sus previsiones relativas al presente año. En primer lugar, contestó el presidente de Cinfa. Enrique Ordieres, quien estimó que “estamos ante un escenario inestable y difícil, pero que siendo positivos es de esperar que 2014 sea mejor año que 2013. Parece que existen al fin síntomas evidentes de ello, aunque en un sector tan regulado como el de los genéricos, nunca se sabe”. A lo que Ordieres añadió: “Prueba de nuestra fe en el futuro es que tenemos previstos lanzamientos en todas nuestras áreas de negocio, lanzamientos que se irán desvelando a medida que avance el año. Porque el objetivo de Cinfa es ofrecer el portfolio de producto más amplio posible a la farmacia y al ciudadano”.

22,4% del volumen de negocio total con la apertura de mercados exteriores. Como ejemplo Piqueras citó que está previsto en 2014 introducir a la compañía en el mercado brasileño con un producto licenciado a una empresa local de genéricos. Por último, el tercer eje se centra en invertir en nuevas tecnologías aplicadas a la salud, capaces de crear productos con valor añadido, en línea con la participación de Kern Pharma en las biotecnológicas Advancell y iVascular y la creación de KPS Vital con Skeyndor para desarrollar productos de medicina cosmética, entre otros movimientos corporativos.

2014, año de lanzamientos Por su parte, el director general de Kern Pharma, Josep María Piqueras, explicó a este medio de comunicación que “su compañía ha mantenido un crecimiento constante, permitiéndole ocupar la tercera posición en producción de unidades en el ranking de laboratorios genéricos de España y el sexto puesto en facturación”. Para 2014, precisó Piqueras, “el objetivo es crecer y explotar nuestras fortalezas en el desarrollo, producción y comercialización de medicamentos, siendo lo más competitivos posible”. Según sus palabras, la estrategia de futuro de Kern Pharma pasa por tres ejes clave. El primero es mantener la media de 25 lanzamientos anuales de nuevos productos al mercado nacional, tal como se ha venido haciendo. El segundo, es aumentar las operaciones internacionales, que ya representan el

Enrique Ordieres

Josep María Piqueras

Joaquín Rodrigo

Sector Genérico, horizonte de retos Para Ordieres “el mercado de los genéricos vive momentos complicados. Ya no hay caídas de patentes significativas que puedan compensar las bajadas de precios, los cambios legislativos, las medidas para controlar la demanda, la equiparación del precio entre los medicamentos de marca y genéricos, o la consideración de EFG a determinados medicamentos de marca, algo con lo que estamos en absoluto desacuerdo. Aun así, todavía hay recorrido para seguir potenciando los medicamentos genéricos como reguladores del mercado”. Por su parte, Joaquín Rodrigo, Director General de Sandoz opina que el mayor reto al que se enfrenta todo el sector actualmente es a “cómo contribuir, como laboratorios, a la reducción del coste del sistema sanitario manteniendo siempre la calidad, y sobre todo, cómo apoyar a las farmacias españolas a superar la precariedad actual”. El RDL 9/2011 ha cambiado las reglas de juego en el mercado de genéricos en España, pasando por diferentes recortes de precios en los últimos 24 meses. Por ello, es importante encontrar la medida que permita aumentar la penetración de los genéricos en el mercado, de manera que garantice la sostenibilidad del modelo de negocio para que tanto el sistema nacional de salud como los pacientes, puedan beneficiarse de los medicamentos genéricos de calidad y a precios asequibles. Una visión que es compartida por Kern Pharma, compañía para la que las medidas de ajuste, las reducciones en los precios, los copagos, la regionalización del mercado,.. e incluso los problemas de pago a las farmacias dibujan un escenario de complejidad futura. Por lo que para Piqueras “uno de los principales retos es conseguir un menor copago para los genéricos. Sin ello, el mercado se verá muy afectado. Los laboratorios que nos dedicamos a este ámbito tenemos la suerte de que aún existe un buen número de moléculas que perderán la patente en los próximos años, pero es necesario aplicar una normativa que permita, sobretodo, garantizar la sostenibilidad pensando a largo plazo y no sólo a corto plazo”.

Peticiones a la Administración Para el presidente de Cinfa “es evidente que en los últimos años se está reconociendo la calidad y el valor de los medicamentos genéricos, siendo consciente la Administración de su aportación a la sostenibilidad del sistema sanitario”. Junto a esto, pediría un marco legislativo estable a nivel nacional, así como la puesta en marcha de me-

didas a medio y largo plazo, e lugar de a corto. A esto Orideres anadió que “se echa de menos una mayor protección a la industria nacional, que es la que invierte y genera PIB y empleo en nuestro país; por lo que desde la industria de genéricos se pide equilibrio y previsibilidad”. Para el director general de Sandoz resultó evidente que el uso de medicamentos genéricos y el desarrollo de políticas para fomentar su empleo constituyen uno de los recursos más utilizados por la mayoría de los países para controlar el crecimiento del gasto en medicamentos. En este contexto, España no es una excepción, y la evolución del mercado pasa claramente por el incremento del uso de medicamentos genéricos de calidad. En ese sentido, desde Kern Pharma también se opina que “la Administración debe aplicar medidas que ayuden a estabilizar el sector en su conjunto, porque las últimas medidas han generado una situación delicada para la industria, y también para los distribuidores y para las farmacias”. Para un adecuado estimulo para los genéricos, Kern Pharma pediría aplicar políticas de incentivación del consumo de genéricos y recuperar un sistema de precios de referencia donde exista un diferencial entre la marca y el genérico, con un precio de referencia designado para la marca y con un precio inferior para los genéricos que puedan establecer los laboratorios, porque ésta aquí radica la principal razón de ser de la industria que nos dedicamos a los genéricos.

Precios, materia sensible Para el responsable de Kern Pharma, “la política de precios está afectando a toda la industria a nivel global”. El caso español tiene sus particularidades al tener el factor precio un peso relevante dentro de la política nacional de contención del gasto. Si bien es cierto que a corto plazo se pueden conseguir estos objetivos, también lo es el hecho de que esta política debe ir acompañada de otros programas complementarios de concienciación del uso racional de medicamentos así como en otras soluciones a largo plazo que ayuden a garantizar la sostenibilidad del sistema. Unos razonamientos que entroncan perfectamente con el hecho de que todo medicamento financiado tenga que estarlo al precio más bajo. La coyuntura económica obliga a reprimir el gasto reducir el gasto farmacéutico, pero tantas medidas aplicadas han llevado al sector a sus límites, por lo que es más necesario que nunca un plan de medidas que invite a generar confianza e invertir en el sector. +

LOS LABORATORIOS DE GENÉRICOS CONSIDERAN ESENCIAL LA UNIDAD DE MERCADO CON UN PRECIO ÚNICO POR MEDICAMENTO PARA TODO EL TERRITORIO

ÁREAS TERAPÉUTICAS CINFA La actividad de la compañía se divide en 5 líneas: t Medicamentos de prescripción de prácticamente todas las áreas terapéuticas t M e d i c a m e n t o s d e c o n s e j o farmacéutico t Soluciones de movilidad t Soluciones para el cuidado de la piel t Soluciones nutricionales. SANDOZ Portfolio: Más de 400 productos: blockbusters y productos especializados para todas las áreas terapéuticas: t Sistema Cardiovascular t Sistema Nervioso Central t Aparato Respiratorio (importancia creciente) t Antiinfecciosos (posición de liderazgo) t Analgésicos y Antiinflamatorios t Sistema Digestivo y Metabolismo t Sistema Genitourinario t Sistema Músculo-Esquelético t Antineoplásicos t T r a s p l a n t e s ( T R a c o l i m u s inmunosupresor) t Oftalmología t Biosimilares t KERN PHARMA Más de 130 productos genéricos en el mercado Un amplio abanico de medicamentos genéricos para una amplia gama de áreas terapéuticas t Analgesia t Cardiovascular t Gastrointestinal t Dermatología t Respiratorio t Urología t Sistema Nervioso Central, Productos estrella: Paracetamol e Ibuprofeno Kern Pharma (primer y tercer genérico más vendidos en España, resp.) Fármacos éticos hospitalarios no genéricos Contract manufacturing: productos para otros laboratorios

especial genéricos

“Estamos haciendo propuestas muy interesantes al Ministerio y las CC.AA.” PRESENTE EN TODOS LOS FOROS EN LOS QUE SE HABLA DE FÁRMACOS, EL DIRECTOR GENERAL DE LA PATRONAL DE LOS MEDICAMENTOS GENÉRICOS EN ESPAÑA AESEG, ÁNGEL LUIS RODRÍGUEZ DE LA CUERDA, HACE BALANCE DEL ÚLTIMO AÑO, REFLEXIONA SOBRE LOS DESAFÍOS QUE TIENE ANTE SÍ EL SEGMENTO INDUSTRIAL DE LOS GENÉRICOS Y TIENDE LA MANO A LOS PODERES PÚBLICOS COMPETENTES EN MATERIA DE SANIDAD CON PROPUESTAS TAN ATRACTIVAS COMO FACTIBLES PARA SU REALIZACIÓN. EL TIEMPO DIRÁ SI HAY VERDADERA VOLUNTAD POLÍTICA Y GESTORA PARA ESTIMULAR ESTE SECTOR.

armacéutico de carrera y director general de AESEG desde 2008, Ángel Luis Rodríguez de la Cuerda recibió recientemente a esta cabecera para analizar la marcha del mercado de los genéricos, comentar sus propuestas para la Administración y aventurar algunos pronósticos para 2014. Al inicio de la entrevista, el responsable de la patronal del genérico no tuvo inconveniente en reconocer el estado real del sector, sin minimizar algunas de las amenazas que se ciernen sobre él. “Vivimos un momento de parón o frenazo en el desarrollo del genérico en España que apenas nos permite captar cuota de mercado”, aseguró Rodríguez de la Cuerda, tras explicar que la participación de estos fármacos en el mercado apenas supera el 38% en unidades. En cuanto al crecimiento estimado para el último trimestre de 2013, el directivo de la entidad adelantó que finalmente quedará fijado en el 5%, lejos de otras grandes cotas no tan lejanas: 2011 (40%), 2012 (20%),...

sin una aplicación homogénea de la normativa no sólo no se va a favor del sector del genérico, sino que también se puede ir en perjuicio de los intereses del propio paciente”. Por ello, resulta del mayor interés que se aplique el Artículo 85 del RDL 16/2012, en opinión del directivo de la patronal. Para De la Cuerda, “la dispersión en la penetración del genérico no es buena para los ciudadanos”. Actualmente, ofrecen mayores cuotas de mercado que la media nacional comunidades como Castilla y León, Andalucía y Cataluña, mientras que están significativamente por debajo de ella otras como Valencia, Murcia o Canarias.

Implementar las normativas

El acusado descenso que está experimentando el genérico en su crecimiento corre parejo a la contracción que sufre el mercado del medicamento en general. La constante bajada de precios, unida a recientes normativas como el copago o la desfinanciación dibujan un escenario con pocas alegrías para el mercado. Junto a esto, Rodríguez 62 de la Cuerda estimó que “la normativa para que se prime al genérico en la dispensación, a igualdad de precio, no se está implementando por igual en todas las Comunidades Autónomas”. Para el director general de AESEG, “es importante trabajar por la unidad de mercado porque,

Ángel Luis Rodríguez de la Cuerda

Con nombre propio: EFG Los medicamentos genéricos responden a las siglas EFG, “Equivalente Farmacéutico Genérico” y hablan de una equivalencia química demostrada para diferentes productos con un mismo principio activo. Las letras EFG aparecen claramente visibles en los envases de los medicamentos y han sabido hacerse un hueco amigable en la vida cotidiana de los ciudadanos. Sin embargo, hace unos meses hubo fundamento para temer que las marcas pudieran utilizar esta misma denominación una vez que se extinga su patente. En palabras de Rodríguez de la Cuerda, “el hecho de que las marcas puedan utilizar las siglas EFG entraña un grave riesgo para los genéricos, ya que dichas siglas deben ser privativas y nominativas de los mismos”. Según explicó el directivo, este fenómeno ya ha ocurrido con medicamentos como Espidifen y Adiro, perjudicando seriamente a los genéricos con los que comparten sus principios activos. Ahora todo está a expensas del desarrollo del reglamento establecido por la Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos y Productos Sanitarios (Ley 29/2006, de 26 de julio), cuyas modificaciones fueron realizadas el mismo mes del pasado año 2013, pero cuya traslación autonómica no se ha hecho de forma homogénea. “Habrá que esperar a conocer el reglamento final sobre las condiciones de precio y financiación”, adelantó De la Cuerda, añadiendo que para ello existen varias etapas a cubrir: la aprobación del real decreto de precios de referencia y su consiguiente orden ministerial con los listados de los medicamentos (esperable hacia abril de 2014) para, a continuación, promulgar el anunciado real decreto de Precios y Financiación. Es precisamente en este último texto legal en el que AESEG pone sus esperanzas de que se preserven las siglas EFG exclusivamente para los genéricos. Junto a esto, recordó Rodríguez de la Cuerda, las administraciones deben ser siempre conscientes de que las bajadas de precios persistentes pueden dañar aún más al sector de los genéricos, necesitado siempre de realizar un gran volumen de ventas en unidades con un menguante valor unitario.

Copago Evitable y Reembolso Diferido AESEG se prepara, también en 2014, para seguir demandando una clara diferenciación entre el precio de las marcas y el de los genéricos.

Más detalles sobre los genéricos… t

t t t t t t

Las compañías de genéricos se han defendido de la crisis diversificando productos y servicios y aumentando la tasa de exportación de los fármacos producidos en España Los últimos años se han caracterizado por grandes movimientos de concentración Un menor número de empresas dificulta las compras y orienta igualmente la producción hacia el exterior De las 300 empresas originales, hoy 30 compañías suman el 98% del mercado en valores y unidades La industria de genéricos exportó en 2013 un 18% más de lo que importó Las 10 primera compañías de genéricos aglutinan el 85% del mercado total en valor Las compañías más competitivas serán las de mayor especialización, capacidad productiva y adaptación a las economías de escala

Compromiso del segmento de los medicamentos genéricos t

Apuesta por el mercado nacional mediante una fuerte inversión sostenida a lo largo de décadas. Gran nivel de aceptación por la ciudadanía t Apuesta por el ahorro: Tras 12 años de la introducción del genérico, 12.000 millones de ahorro (1.000 mill./año) t Apuesta por la industria nacional: 1. Compromiso con el empleo, 2. Compromiso con la I+D 3. Compromiso con la balanza exterior, mediante un saldo exportador positivo 4. Compromiso con la productividad: 7 de cada 10 genéricos se fabrica en España t Apuesta por la atracción de capitales de inversión a España“El beneficio de una reforma para En palabras del directivo de la patronal, “la normativa actual hace que la marca sin patente iguale al genérico, sin darle un tiempo mínimo para captar cuota de mercado”. Por ello, la asociación empresarial sería partidaria de que no fuera obligatorio para la marca igualar el precio del genérico, “desde el minuto 1”. AESEG estima que el fomento del genérico precisa un grado de discriminación positiva mediante una legislación favorable que sea de aplicación homogénea en todas las CCAA. Pero este no es el único planteamiento de AESEG. Según su director general, existen otras posibilidades que pueden ayudar al desarrollo del genérico, beneficiando también al resto de la industria farmacéutica. La primera de ellas sería el Copago Evitable. Este consistiría, como ocurre en otros países de nuestro entorno, en no obligar a la marca a igualar el precio del medicamento, si no quiere hacerlo. En el caso de que el paciente desee comprar tal marca, únicamente tendría que pagar de su bolsillo la cantidad que superara el precio establecido para el medicamento. Otro medio de fomentar el genérico sería que tanto las marcas como los genéricos tuvieran el mismo precio, pero que la aportación a realizar por el paciente fuese menor para el caso de los EFG. En esta línea está Francia, país donde son reembolsables tanto las marcas como los genéricos, pero mientras que en el caso de estos el reembolso es inmediato, el de las marcas se difiere cuatro meses después del acto de compra: reembolso diferido. Antes de concluir, Rodríguez de la Cuerda, también quiso dedicar unos minutos a los biosimilares. En primer lugar lo hizo para diferenciarlos completamente de los genéricos salvo en que se introducen en el mercado cuando las marcas, de origen químico o biológico, pierden su patente a los 10 años de su lanzamiento y cuando ya han recuperado sus grandes inversiones iniciales. Por otro lado, el director de AESEG también dijo que era público y notorio que importantes compañías de genéricos reorientan parte de su negocio hacia estos medicamentos biosimilares tan prometedores como complejos, en una estrategia por la que también optan importantes compañías de medicamentos innovadores. Finalmente, el responsable de la patronal del genérico sentenció: “Un adecuado desarrollo de los biosimilares exige que estos tengan una legislación específica y que en modo alguno se incorporen al sistema de precios de referencia”. +

novedades

Mylan

Sandoz

ratiopharm

Sildenafilo Mylan EFG está indicado para el tratamiento de la disfunción eréctil en hombres, que es la incapacidad para obtener o mantener una erección suficiente para una actividad sexual satisfactoria. Para que Sildenafilo Mylan sea efectivo es necesaria la estimulación sexual. Mylan es una compañía farmacéutica global comprometida en establecer nuevos estándares de salud.

Metilfenidato Sandoz en comprimidos de liberación prolongada EFG, es un medicamento especializado para el tratamiento del Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad (TDHA) que constituye actualmente una de las alteraciones psiquiátricas más comunes entre niños y adolescentes y se manifiesta como una alteración de la conducta que implica dificultad para concentrarse y mantener la atención, hiperactividad e impulsividad. Además Sandoz innova incorporando una tecnología de liberación prolongada controlada por ósmosis, con 12 horas de eficacia mantenida.

El laboratorio farmacéutico amplía su vademécum en el área del sistema nervioso central con el lanzamiento de cuatro nuevas presentaciones de Quetiapina ratiopharm EFG de 50 mg, 200 mg, 300 mg y 400 mg, que se presentan en cajas de 60 comprimidos de liberación prolongada. Las diferentes presentaciones de Quetiapina ratiopharm EFG en comprimidos de liberalización prolongada son aptos para pacientes intolerantes a la lactosa y también para pacientes diabéticos, celíacos e intolerantes a la galactosa, ya que no contiene azúcares, gluten, lactosa ni galactosa.

Teva

Kern Pharma

Zentiva

Teva amplía su vademécum en el área del sistema nervioso central con el lanzamiento del antipsicótico Quetiapina Teva en comprimidos de liberación prolongada EFG, que se presenta en cuatro formatos distintos: 50 mg, 200 mg, 300 mg y 400 mg. Este medicamento pertenece al grupo farmacoterapéutico de antipsicóticos y es bioequivalente con el antipsicótico de referencia Seroquel. Está indicado para el tratamiento de la esquizofrenia, del trastorno bipolar y del tratamiento adicional de los episodios depresivos mayores en pacientes con Trastorno Depresivo Mayor (TDM) que no han tenido una respuesta óptima al tratamiento con antidepresivos en monoterapia.

Kern Pharma, ha reforzado su gama de ARA II con Telmisartán Kern Pharma EFG. Este fármaco se indica en el tratamiento de la hipertensión esencial en adultos, en la prevención de riesgos cardiovasculares y en la reducción de la morbilidad cardiovascular en pacientes con enfermedades cardiovasculares aterotrombóticas manifiestas y diabetes mellitus tipo 2 con lesión de órgano diana documentada. Telmisartán Kern Pharma EFG cuenta con dos presentaciones: 40 y 80 mg, ambas en cajas de 28 comprimidos.

Cinitaprida Zentiva pertenece a un grupo de medicamentos denominados procinéticos, que actúan estimulando la motilidad gastrointestinal. Aumenta la liberación de la serotonina, al bloquear sus receptores presinápticos, dando lugar a una mayor actividad serotoninérgica. Está indicado en el tratamiento de la dispepsia tipo dismotilidad leve-moderada, asociada a enlentecimiento del vaciamiento gástrico y retraso del tránsito gastrointestinal y en el tratamiento coadyuvante del reflujo gastroesofágico en pacientes en los que los inhibidores de la bomba de protones se hayan mostrado insuficientes.

monográfico

Un rostro radiante ante el paso del tiempo EL HECHO DE QUE LA ESPERANZA DE VIDA EN LAS SOCIEDADES DESARROLLADAS HAYA AUMENTADO CONSIDERABLEMENTE NO DEBE IMPLICAR RESIGNACIÓN ANTE LOS SIGNOS DEL ENVEJECIMIENTO. ES POR ELLO QUE CONTINUAMENTE LABORATORIOS COSMÉTICOS Y FARMACÉUTICOS DESARROLLAN PRODUCTOS DERMOCOSMÉTICOS QUE AYUDAN A RETRASAR LOS EFECTOS VISIBLES DE LA EDAD.

esde la oficina de farmacia puede hacerse mucho aconsejando el cosmético y los cuidados adecuados para paliar, en la medida de lo posible, estos problemas . Nuestro organismo se deteriora gradualmente, pero es en la piel y anejos cutáneos donde mejor se evidencia el paso de los años. Desde el punto de vista etiológico podemos distinguir dos tipos de envejecimiento: ¬- Endógeno. Está marcado de forma innata por parámetros genéticos (ADN) y biológicos debido al paso de los años. ¬- Exógeno. Aquel sobre el cual el propio ser humano y su entorno pueden influir. Este envejecimiento es debido a factores tan conocidos como el clima, rayos solares (la radiación UV causante del denominado fotoenvejecimiento), el tabaco, el estrés, la polución, las inclemencias meteorológicas, la pérdida de peso o los hábitos higiénicos. Si a todos estos factores anteriormente citados unimos el hecho de que actualmente existe una búsqueda constante del bienestar físico y psíquico de los seres humanos en la sociedad actual (mayor longevidad unida a una mayor calidad de 66 vida), el farmacéutico, como profesional sanitario, debe conocer cuáles son los cuidados dermocosméticos a los que se tiene que someter una piel adulta.

Para todos los gustos Entre los cuidados que cualquier persona adulta debe prodigar cada día a su rostro, existen múltiples opciones y productos adaptados a todas las necesidades: - Jabones y geles. Por sus propiedades detergentes, forman emulsiones y dispersiones que ayudan al agua a arrastrar la mayoría de las impurezas, complementando la acción limpiadora del agua. No obstante, y debido a la naturaleza alcalina de la solución formada por el agua y el jabón, su uso sólo se recomienda en la limpieza de pieles grasas o normales. - Detergentes sintéticos o syndets. Se trata de productos líquidos que se utilizan igual que los jabones, pero sin serlo. Son tensioactivos con un pH similar al fisiológico de la piel (pH 5,5) cuando están en solución, por tanto, pueden utilizarse diariamente. - Emulsiones limpiadoras o desmaquilladores. Gracias a la fase oleosa pueden disolver la película grasa (que es donde se hallan las impurezas que ensucian la piel). Al ser retiradas, dejan la piel suave y flexible. - Lociones y cremas limpiadoras. Suelen ser de fase externa acuosa, por tanto, no sólo limpian el cutis sino que además preservan la película hidrolipídica que protege la piel. Son fáciles de eliminar y no dejan sensación grasa en la piel. - Geles limpiadores. La sensación de frescor que dejan en la piel tras su uso se debe a los polímeros que confieren la textura al gel. No contienen ingredientes grasos, por tanto, son ideales para la higiene diaria de las pieles afectadas por acné y seborrea. - Toallitas desmaquilladoras. Se trata de tejidos capaces de retener productos desmaquillantes. De fácil uso, debido al modo de aplicación, permiten una suave acción exfoliante a la vez que limpia la piel. Dependiendo de los ingredientes que contienen, ejercen diferentes acciones adicionales a la limpieza. - Tónicos. Se usan tras retirar las emulsiones, cremas, lociones o geles limpiadores a fin de completar la limpieza del cutis, refrescar la piel y mejorar el tono muscular y su microcirculación periférica. Asimismo, preparan la piel para la aplicación de los tratamientos cosméticos (hidratación y nutrición). Debido a su pH ligeramente ácido devuelven a la piel su pH fisiológico. Se trata de soluciones acuosas o ligeramente hidroalcohólicas. Los tónicos con mayor proporción de alcohol se reservan para las pieles grasas. - Productos exfoliantes. Limpian la piel mediante un mecanismo de acción mecánico (físico) eliminando las células muertas y limpiando los poros. El resultado final es una piel lisa, transparente y brillante. Se componen de

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER. VENTAS EN MILES (09/10/11-2013) Avène Hydrance

Unidades

Valor

1.184

Pureza Termal

47 620

Leti At-4

42 523

Avene Agua Termal

56 480

Aqualia Termal

21 426 739

Resto

11.241 973

Total

14.474

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER EVOLUCIÓN VENTAS (09/10/11-2013)

Pureza Termal

-16,8% -11,2% 19,5%

Leti At-4

22% 9%

Avène Agua Termal Aqualia Termal

Unidades

0,7% 0,6%

Avène Hydrance

20,9% -19,3 -17%

Total

5,2% 8,4%

Fuente: IMS Health Sell Out. Categoría 82ª.

NUESTRO ORGANISMO SE DETERIORA GRADUALMENTE, PERO ES EN LA PIEL Y ANEJOS CUTÁNEOS DONDE MEJOR SE EVIDENCIA EL PASO DE LOS AÑOS

Valor

monográfico un agente exfoliante y de un vehículo. En la formulación de estos productos, cabe destacar la importancia de las propiedades reológicas (el agente exfoliante debe permanecer en suspensión) y del tamaño de partícula del agente exfoliante (a mayor tamaño de partícula, mayor sensación de irritación). Asimismo, debido a la irritación producida por el arrastre mecánico, deben incluirse en la formulación ingredientes con propiedades calmantes y emolientes. - Productos para los cuidados faciales. Los productos hidratantes forman una capa lipídica

EL FARMACÉUTICO PUEDE HACER MUCHO, NO SÓLO ACONSEJANDO LOS COSMÉTICOS ADECUADOS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL, SINO TAMBIÉN INFORMANDO SOBRE LOS HÁBITOS DE VIDA SANOS

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER CUOTA DE MERCADO (09/10/11-2013) Avène Hydrance 7% Pureza Termal 4,8% Leti At-4 4,4%

Avène Hydrance 8,2% Pureza Termal 4,3% Leti At-4 3,6% Avène Agua Termal 3,3%

Avène Agua Termal 5,7%

Aqualia Termal 2,9%

Aqualia Termal 2,2% Resto 75,9%

Unidades

Resto 77,7%

Valor

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER VENTAS EN MILES (Últimos doce meses a 11/2012) Unidades

303

Avène Hydrance

5.317

Pureza Termal

212 2.761

Leti At-4

193 2.377

Avène Agua Termal

275 2.202

Aqualia Termal

102 2.041

Resto Total

Valor

3.060 46.288 4.145 60.986

Fuente: IMS Health Sell Out. Categoría 82ª.

que facilita que el agua transdérmica se pierda a menor velocidad. El papel de las cremas faciales consiste en introducir en la capa córnea sustancias que retengan agua y reduzcan su evaporación. Estas cremas hidratantes suelen aparecer en el mercado como cremas de día y cremas de noche. La diferencia más significativa entre unas y otras es que las cremas de día son emulsiones de grasa en agua, mientras que las de noche son emulsiones de agua en grasa. La diferencia se aprecia a simple vista, ya que las cremas de noche dejan una fina capa de grasa sobre la piel que resulta poco estética si se utiliza durante el día. Todas ellas cumplen el objetivo de hidratar y mantener el grado de humedad de la epidermis. Los cosméticos nutritivos mantienen, protegen la piel y corrigen los desequilibrios de la piel envejecida. Entre las diferentes presentaciones, hallamos soluciones, suspensiones, liposomas, cápsulas, microcápsulas, geles, emulsiones O/A

monográfico y microemulsiones. Todas ellas se aplicarán sobre la piel perfectamente limpia realizando un suave masaje con la yema de los dedos. El farmacéutico puede hacer mucho, no sólo aconsejando los cosméticos adecuados para el cuidado de la piel, sino también informando sobre los hábitos de vida sanos

Cosmética antiarrugas de hoy No todas las arrugas que tenemos en la cara son iguales: unas se han formado por los movimientos repetitivos de nuestra musculatura facial -son las que denominamos arrugas de expresión-, y otras se generan con el paso del tiempo al modificarse el entramado del tejido cutáneo -arrugas de trama, de laxitud y de posición-. Las arrugas de expresión comienzan a notarse a partir de los 30 años, y con el paso del tiempo se hacen más profundas y por tanto, más visibles. Las zonas más afectadas por este tipo de arrugas son la frente, la zona periorbicular -son las denominadas «patas de gallo», el surco nasogeniano y la zona de labio superior, comúnmente llamada «código de barras». El resto de las arrugas se forma por la degeneración paulatina de la piel con el paso del tiempo. Según qué zona del tejido cutáneo esté más afectada, la arruga será de un tipo u otro. En la farmacia observarán detenidamente la piel de sus clientes y podrán distinguir qué tipo de arrugas presenta. Así serán capaces

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER EVOLUCIÓN VENTAS (Últimos doce meses a 11/2012) Unidades

-5,9% -5,5%

Avène Hydrance

Valor

-15,9%

Pureza Termal

-10,1% -1%

Leti At-4

1,8% -3,6%

Avène Agua Termal Aqualia Termal Total

2,2%

-20,7% -18,5% -2,6% -0,1%

Fuente: IMS Health Sell Out. Categoría 82ª.

LAS ARRUGAS DE EXPRESIÓN COMIENZAN A NOTARSE A PARTIR DE LOS 30 AÑOS, Y CON EL PASO DEL TIEMPO SE HACEN MÁS PROFUNDAS Y POR TANTO, MÁS VISIBLES

de aconsejar el tratamiento cosmético más adecuado para cada caso. Las novedades en los tratamientos antiarrugas ya no se limitan al cosmético y sus activos, sino que se complementan con aparatos tecnológicos, es lo que se conoce como tecnocosmética La innovación tecnológica se asocia con la eficacia de las formulaciones cosméticas. Actualmente en las farmacias disponen de cosméticos que aúnan la eficacia de los activos antiarrugas con la tecnología más puntera, de manera que se mejora el resultado deseado. Con este tipo de cosméticos favorecen que el cliente pueda realizar en casa tratamientos más completos de manera muy sencilla. - Tratamiento antiedad. Inspirado en los aparatos utilizados en medicina estética, este tipo de tratamiento se basa en un mecanismo de presión-succión. Se apoya totalmente la boquilla sobre la arruga y se mantiene en esta posición durante cuatro succiones. Se levanta un poco la boquilla y se desplaza ligeramente para colocar el sistema en la zona contigua, hasta tratar toda la arruga. Después de este

monográfico masaje, se aplica directamente la crema antiarrugas en la zona; de esta manera se mejora la eficacia de la crema y se favorece la reducción de las arrugas. - Parches iónicos. Los parches iónicos contienen una pequeña batería que genera una carga eléctrica. Gracias a sus suaves microcorrientes, se desplazan el agua fisiológica y los activos del cosmético que hay en la epidermis superficial hacia el interior de la piel, de manera que actúan en zonas más profundas del tejido cutáneo. Este ligero masaje proporciona firmeza y favorece la reducción de las arrugas. Es importante que recordemos al usuario que podría sentir un ligero cosquilleo en la zona. En personas con pieles sensibles hay que tener especial cuidado porque puede enrojecer el contorno de los ojos. - Peeling + dermoabrasión. Este tratamiento tiene como objetivo eliminar las capas más superficiales de la epidermis para favorecer la regeneración de la piel y con ello atenuar arrugas e imperfecciones, mejorar la textura de la piel y recuperar su luminosidad natural. Este tratamiento combina el peeling químico y la dermoabrasión. Aunque se basan en los métodos utilizados por los dermatólogos, este cosmético, al ser menos agresivo, no requiere de tiempo de recuperación.

Nutricosmética

En la actualidad la farmacia dispone de una amplia gama de complementos nutricionales destinados a mejorar nuestro aspecto. Son los llamados nutricosméticos. Estos productos son definidos como complementos alimenticios o como productos dietéticos, pero no como cosméticos según la normativa (Real Decreto 1275/2003). Son un complemento de la dieta. El farmacéutico debe asesorar sobre la composición de cada uno, su posología y la duración del tratamiento para cada paciente. A continuación se detallan los activos más empleados en los productos indicados para el envejecimiento cutáneo: - Ácidos grasos esenciales. Los ácidos grasos esenciales mejoran la suavidad, la firmeza y la elasticidad de la piel. Además, mantienen su función barrera, no sólo mejorando la hidratación sino también facilitando los intercambios entre las células dérmicas y la epidermis. Se utilizan principalmente para prevenir arrugas y estrías. 72 - Ceramidas y proteínas. Las ceramidas funcionan como una especie de cemento intercelular manteniendo unidas las células epidérmicas. De esta manera evitan la deshidratación cutánea. Con el paso del tiempo

MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER CUOTA DE MERCADO (Últimos doce meses a 11/2012) Avène Hydrance 7,3% Pureza Termal 5,1% Leti At-4 4,7%

Avène Hydrance 8,7% Pureza Termal 4,5% Leti At-4 3,9% Avène Agua Termal 3,6%

Avène Agua Termal 6,6% Resto 73,8%

Unidades

Aqualia Termal 2,5%

Fuente: IMS Health Sell Out. Categoría 82ª.

Aqualia Termal 3,3% Resto 76%

Valor

disminuye la cantidad de ceramidas presentes en el estrato córneo, lo que redunda en un cutis más seco, áspero y de aspecto mate. Los complementos nutricionales incorporan entre sus activos ceramidas naturales de origen vegetal, en su mayor parte procedentes de aceites de cereales como el trigo, el arroz y la soja. En el grupo de los antioxidantes cabe incluir una variada serie de sustancias:

EN LA ACTUALIDAD LA FARMACIA DISPONE DE UNA AMPLIA GAMA DE COMPLEMENTOS NUTRICIONALES DESTINADOS A MEJORAR NUESTRO ASPECTO

- Polifenoles de uva roja. Los flavonoides que componen el vino tienen una potente acción antioxidante, capaz de reducir el proceso de oxidación celular. - Vitamina C. Esta vitamina tiene propiedades antirradicales libres, de manera que protege a las membranas celulares de la peroxidación y en la dermis estimula la síntesis de colágeno. - Licopeno. Es un pigmento de coloración rojiza que se extrae del tomate y de frutas y vegetales. Tiene propiedades antioxidantes y protege las células del daño producido por la radiación solar. Además, evita el adelgazamiento de la epidermis y por tanto mejora la densidad cutánea. En la farmacia hay productos con derivados del licopeno, como el lactolicopeno, en el que se ha unido el activo a una proteína láctica que mejora su absorción. - Isoflavonas de soja. Las isoflavonas de la soja tienen capacidad estrogénica. Ha quedado demostrado que la terapia hormonal sustitutiva evita la reducción del grosor de la dermis y la pérdida de colágeno. Por esta razón, suplementos nutricionales con isoflavonas de soja podrían tener efectos similares. Hay observaciones realizadas en mujeres a las que se les han administrado dosis nutricionales de isoflavonas de soja y se han comprobado efectos beneficiosos sobre la piel. Además, las isoflavonas de soja presentan propiedades antirradicales libres. - Panax ginseng. Está compuesto por ácidos grasos como el linoleico y el oleico, además de minerales y vitaminas. Mejora el estado de la piel, favoreciendo su hidratación y estimulando la síntesis de colágeno. Además, favorece la regeneración de las células, acelera la eliminación de toxinas y la protege de las radiaciones solares. +

LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA SE ASOCIA CON LA EFICACIA DE LAS FORMULACIONES COSMÉTICAS

Consejos para cuidar la piel La piel de nuestro rostro es extremadamente frágil y por ese motivo cuidarla se vuelve prioritario en nuestro día a día. Aunque hayamos tenido un día agotador, vale la pena el pequeño esfuerzo de crear una rutina de limpieza diaria para nuestra piel. Entre los cuidados faciales más esenciales que debemos realizar diariamente destacan: 1. La piedra angular sobre la que se asienta el cuidado facial es la limpieza. Es imprescindible hacerlo mañana y noche, tanto el levantarse como al acostarse y es fundamental no irse a dormir con la piel sucia o maquillada. Esta limpieza inicial, que puede ser simplemente con agua y jabón, con aceite o con leche desmaquilladora, permitirá que la piel sea más receptiva a los tratamientos posteriores y que el poro se mantenga limpio y cerrado. 2. No utilizar agua muy caliente o muy fría, enjuagar la cara con agua fría para que así se cierren los poros no es más que un mito. Si está demasiado caliente irritará la piel y podría causar la rotura de los capilares por lo que la mejor opción es el agua tibia. 3. Son muchos los productos faciales que requieren varios enjuagues por lo que hay que frotarse la cara más de una vez para lograr eliminar los restos por completo. 4. Es verdad que exfoliar la piel elimina las células muertas y la deja más suave pero si se hace con demasiada frecuencia puede ser dañino puesto que se debilitará la barrera de protección natural del cutis. 5. Sea cual sea la estación del año en la que nos encontremos es importante que nos protejamos del sol, un acelerador del envejecimiento cutáneo. 6. La dermis contiene un 70% de agua, la epidermis un 15%. Para mantener un buen nivel de hidratación, es importante hidratar la piel a diario. La crema más cara no tiene por qué ser la mejor, por eso en lo que debemos fijarnos es en cual se adapta mejor a nuestro tipo de piel (seca, grasa, mixta…). 7. Es imprescindible lavarse la cara a diario pero lavársela demasiado tampoco es bueno. Lo recomendable es hacerlo dos veces al día, una por la mañana y otra por la noche. Haciéndolo más de tres veces al día la barrera de protección natural se eliminará y podría aparecer también acné o rosácea. 8. No dormir jamás con maquillaje. Son muchos los contaminantes que anidan en la piel sucia y pueden dañarla obstruyendo los poros, generando resequedad y dándole mal aspecto. 9. El tabaco, la contaminación o el estrés tienen efectos perjudiciales sobre la piel. Una dieta sana y equilibrada, abandonar vicios como el tabaco o el alcohol y hacer deporte para relajarse nos ayudarán mucho a mejorar el aspecto de nuestra piel.

novedades

Darphin

Martidem

Alvita

Stimulskin Plus Divine Eye Cream es una crema emoliente de textura ultra rica que reafirma, lifta y reduce la apariencia de ojeras, las patas de gallo y las líneas de expresión en el contorno de ojos, para una mirada joven e iluminada. Esta solución anti-envejecimiento contiene un 86% de ingredientes naturales.

IONTO-PATCH Ojos es un tratamiento específico antiarrugas para el contorno de ojos. Este novedoso producto aplica la iontoforesis, una tecnología única en el mercado de la cosmética, que combina la acción de microcorrientes con activos de alta absorción para aumentar la permeabilidad de la piel y conseguir resultados óptimos y visibles en solo 15 días. Está formado por parches con microbatería y un gel ionizable formulado específicamente para su aplicación mediante iontoforesis.

Las toallitas desmaquillantes Alvita tienen agentes hidratantes que aportan frescura y luminosidad a la piel. Eliminan de forma rápida y efectiva los restos de maquillaje, dejando la piel limpia y fresca, y pueden usarse a diario. Son hipoalergénicas, formuladas sin alcohol y están testadas bajo control dermatológico.

Noviderm

Laboratorios Ferrer

La Roche-Posay

La marca Noviderm de Laboratorios Expanscience posee dentro de su línea Melatrio, la crema de día Unificante SPF20. Una crema que atenúa las manchas oscuras, reduce la producción de melanina y estimula la renovación celular.

Winter Extreme Suncare es el pack especial para los amantes de los deportes de invierno. Está formado por el Stick Hidratante SPF 50 Repavar Regeneradora y la crema Snow Suncare Extreme SPF 50 de Protextrem, con la colaboración de la Real Federación Española de Deportes de Invierno.

Anthelios KA está especialmente desarrollado para el cuidado de las pieles con riesgo elevado a la radiación solar que necesitan una protección UV intensa a lo largo del día, como por ejemplo, mujeres embarazadas, pieles con manchas, …Este hidratante de uso diario tiene una protección SPF 100 para garantizar que se mantenga una protección superior a 50 al cabo de ocho horas de continua actividad, sin necesidad de reaplicación.

Farmacia Los Arcos, Lanzarote

Gracias a Fayna Perdomo y a tod@s aquellos farmacéutic@s que cada día confían en nuestra empresa para llevar a cabo la transformación de sus farmacias. ¡Gracias por su conﬁanza a tod@s ellos!

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novedades

Inter Pharma

Eucerin

Pranarôm

Aspolvit Sérum Facial regenera la piel y la fortalece creando una barrera de protección contra las agresiones externas. Hidrata en profundidad durante todo el día, da firmeza y elasticidad a las fibras de colágeno, reduce las arrugas y las líneas de expresión e ilumina y unifica el tono de la piel. Está formulado con Células madre de Vitis Vinífera, Resveratrol, Extracto de Granada, Ácido Hialurónico, Aloe Vera y Vitaminas C y E.

Volume Filler es un completo tratamiento formado por crema de día para pieles normales y mixtas, crema de día para pieles secas, crema de noche y contorno de ojos. Volume Filler realza los pómulos, redefine el contorno facial, reafirma la piel y reduce las arrugas.

La Crème es una crema rica y nutritiva muy práctica de día, de noche y de contorno de ojos. La manteca de karité, la onagra y la almendra junto con extractos de regaliz antiedad consiguen una eficacia máxima. Aconsejada para las pieles más sensibles. Está formulada con aceites esenciales 100% biológicos: Palo de rosa, Pino silvestre, Abeto negro, Mirto. Sin perfumes, sin PEG, sin parábenos, sin testeo en animales. Este cosmético es ecológico y bilógico y está certificado por Ecocert Greenlife.

Bella Aurora

Esdor

Talika

BIO 10 anti-manchas aclarador de Bella Aurora es un intensivo y efectivo tratamiento de choque para eliminar las manchas oscuras de la piel. Con su nueva y más efectiva fórmula, se obtienen resultados visibles a partir de la 6ª semana. Debido a la combinación de ingredientes activos que actúan regulando la pigmentación de la piel, con eficacia probada, reduciendo y eliminando las manchas existentes y previniendo de la aparición de manchas nuevas.

Gran Reserva Serum Collection es una exclusiva colección de tres sueros específicos para cada tipo de piel y necesidad. Serum Nº 1 Reparador Celular está indicado para las pieles más maduras y posee una anti-aging global. Serum Nº 2 Firmeza Total está indicado para pieles desvitalizadas y con signos de flacidez. Aporta luminosidad, mejora la firmeza y la elasticidad de la piel. Finalmente Serum Nº 3 Detox Global está indicado para todo tipo de pieles y ayuda a eliminar toxinas y a restaurar la luminosidad de las pieles apagadas.

Eye Detox Contour Gel actúa contra las bolsas y ojeras derivado de técnicas purificantes. Hidrata, portege el contorno de los ojos frente a las agresiones externas y previene los signos del envejecimiento de la piel.

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novedades

Caudalie

Lierac

Dermakosmetic

Premier Cru La Crema Riche es un tratamiento facial antiedad global, dentro de la gama más glamourosa de Caudalie, adaptado a las pieles secas y necesitadas de una nutrición profunda. Su textura envuelve en una sensación única de lujo. Especialmente formulado para aportar un confort total a las pieles más desnutridas, este precioso néctar está dotado de la misma base de activos que Premier Cru La Crema. Y reúne lo más valioso y potente que poseen la vid y la uva para mantener la juventud de la piel: Los 3 ingredientes y patentes estrellas de la marca dosificados en su concentración más elevada (el Resveratrol, la Viniferina y los Polifenoles).

Magnificence Gel-Crema Fundente es un tratamiento anti-edad con acabado matificante de larga duración que reactiva la juventud de la piel y revela instantáneamente la luminosidad de las pieles normales a mixtas. Magnificence Gel-Crema Fundente está formulado con el Complejo D-Glyox (3,5%), con la solución de ácido hialurónico (5%), con polvos de arroz matificantes, con agentes hidratantes y especialmente indicada para mujeres a partir de los 40 años.

Botulin Effect Cream es una crema antiedad especialmente indicada para las arrugas de expresión del rostro y el cuello. Reduce las arrugas causadas por el paso natural del tiempo aumentando la densidad de la piel, y corrige las líneas de expresión provocadas por la contracción de los músculos faciales, ya que inhibe el factor mecánico responsable de las mismas (efecto reversible en 24 horas e innocuo a largo plazo).

Singuladerm

Koura

M2Facial

Physiodefense es un tratamiento hidratante que además estimula las defensas naturales de la piel además de promover los sistemas de reparación del ADN celular, consiguiendo disminuir los daños por la exposición diaria al medioambiente y activando los mecanismos de defensa. Su mecanismo de acción consigue un tripe efecto: hidratación, defensa de la piel y protección antirradicalar y solar. Existen tres Physiodefense para cada tipo de piel: Physiodefense para piel mixta/ grasa, Physiodefense para piel normal/seca y Physiodefense para piel sensible.

El Sérum rellenador de arrugas con biomembranas y ácido hialurónico de Koura está indicado para la prevención y el tratamiento de las arrugas. Actúa restaurando el volumen de la piel para reducir y alisar visiblemente las arrugas y pliegues faciales. Se recomienda aplicar diariamente sobre la cara, el cuello y el escote perfectamente limpios dos veces al día con especial incidencia sobre las arrugas.

M2Facial Eye Make Up Remover es un desmaquillante de ojos completamente oil-free, que elimina sin frotar hasta las máscaras waterresistant y nutre la piel del contorno sin engrasarlo, para evitar las “bolsas de la mañana siguiente”.

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Gestor Comercial

novedades

Sesderma

Cederroth

M&P Cosmetics

Sesgen 32 es una línea de dermocosmética antiedad de acción génica que activa los genes responsables de la juventud de la piel. Lucha contra todos los signos de envejecimiento desde el núcleo de la célula con activos de alta tecnología, encapsulados en liposomas, que activan el reloj biológico y alargan la vida de las células. Así, mientras otros tratamientos sólo atacan las manifestaciones del envejecimiento, Sesgen 32 interviene en el origen del problema, en el núcleo celular.

Bio‐Oil es un producto especializado en el cuidado de la piel, que mejora la apariencia de estrías, manchas y cicatrices, así como la deshidratación y envejecimiento cutáneo. Está formulado con aceite de PurCellin, aceites naturales (caléndula, lavanda, romero y manzanilla) y contiene Vitaminas A y E.

Medicare de es un complejo, sujeto a la patente, entre los que se encuentran derivados del ácido hialurónico, aceite de almendras, vitamina A , derivados del arroz, etc. y confiere resistencia a la piel, evitando la formación de arrugas y manchas diferentes. La comercialización de este dispositivo médico está sujeta a notificación a la Secretaría de Salud y el Instituto Nacional de Salud, y la primera puesta en el mercado deberá someterse a los ensayos clínicos en los centros independientes autorizados para demostrar su seguridad y eficacia. Esta línea está compuesta por la gama de limpieza e hidratación, ambas con el complejo adaptado especialmente para pieles con dermatitis, pieles atopicas, etc.

Plante System

SkinCeuticals

Lullage acneXpert

Cell’s Secret Sérum Intensif contiene células madre de manzana, extracto de algas Wakame, Granada y Coenzima Q10 . Este sérum cuida la piel en profundidad y activa la regeneración celular. Se recomienda aplicarlo mañana y/o noche sobre el rostro y el cuello antes del tratamiento habitual para conseguir una piel radiante y llena de vitalidad.

Resveratrol B E es un concentrado antioxidante de noche que refuerza el sistema de defensa de la piel para prevenir y reparar el daño acumulado en la piel. Neutraliza los radicales libres responsables del envejecieminto, fortalece las defensas y promueve la reaparición natural de la piel para disminuir los signos del daño acumulado.

AcneXpert Serum 360º es un tratamiento intensivo para el cuidado global de la piel con tendencia acnéica. Innovador complejo de choque para pieles que padecen poros obstruidos y dilatados, lesiones inflamatorias, relieve irregular, marcas, manchas y tez apagada. Controla y actúa eficazmente contra todas las manifestaciones retencionales e inflamatorias que puede sufrir esta piel, cuidándola y reparándola al máximo.

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ENTRENAMIENTO

RENDIMIENTO

RECUPERACIÓN

novedades Vichy

Fridda Dorsch

Interapothek

El Agua Miscelar de Fridda Dorsch es un potente antioxidante con Vitamina C perfecto para la limpieza y el desmaquillado diario y que no requiere aclarado. Especialmente formulada para pieles sensibles, secas o grasas, aclara y unifica suevamente el tono de piel. Esta Agua Miscelar está enriquecida con Camomila, extracto de regaliz 100% ecológicos, contiene glicoles naturales y conservantes con certificado Ecocert.

La Crema hidratante antifatiga día 50 ml con ácido hialurónico combina activos hidratantes y protectores que defienden a la piel de las agresiones externas, ayudando a reducir los signos de fatiga visibles. Su formulación se basa en el principio activo del ácido hialurónico, componente básico de la piel, que tiene la capacidad de absorber hasta mil veces su peso en agua. Cuenta en su formulación, además, con manteca de karité y vitamina E que aportan propiedades nutritivas y regeneradoras. También contiene SPF 10, el mejor tratamiento preventivo para evitar los signos de fatiga y mantener una piel protegida e hidratada.

BABÉ

Apivita

Liposomial

El Sérum concentrado anti-edad BABÉ es el aliado intensivo frente a los signos del envejecimiento. Con acción antiarrugas, reafirmante, regenerante y antioxidante, que lo convierten en un tratamiento global antiedad para aplicar de manera individual (por su gran concentración de activos) o complementándolo con la crema Antiarrugas Efecto Lifting BABÉ. Su fórmula contiene el Complejo Peptídico Antiedad Babé, que estimula la síntesis de colágeno y elastina, e Hidroxitirosol, que tiene un poder antioxidante 10 veces mayor que el té verde o la Vitamina E. Además, su textura crema-gel de fácil absorción aporta un efecto mate sin engrasar, por lo que es idóneo incluso para las pieles grasas. De venta sólo en farmacias

Las mascarillas y exfoliantes de la línea facial de Apivita están enriquecidas con preciados ingredientes nutritivos, ofreciendo un tratamiento completo para la piel. Ideal para todos los tipos de piel, cubren eficazmente cada necesidad del rostro y lo prepara para recibir los beneficios de los productos aplicados con posterioridad en la rutina diaria de cuidado facial. Al mismo tiempo, gracias a su formato tubo de 40 ml., las mascarillas y exfoliantes faciales pueden combinarse para crear un menú de tratamiento semanal dependiendo de las necesidades de la piel.

Liposomial Lifting se presenta como una alternativa cosmética a la cirugía para aquellas mujeres que no desean someterse a ningún tratamiento invasivo de rejuvenecimiento facial. Su fórmula innovadora de triple efecto, proporciona de forma inmediata un efecto lifting visible en 1 hora y un efecto reafirmante y de alisado de las arrugas a los 28 días. Y en edición especial, obsequia un neceser y 2 Liposomial sérum concentrado antiedad 2 ml un sérum corrector de líneas de expresión y arrugas que aporta a la piel un plus de energía rejuvenecedora.

Neovadiol Magistral Elixir, alisa y redensifica, reaviva la luminosidad y proporciona un confort inmediato. Se trata de un concentrado revitalizante que contiene una alta concentración en aceites de tratamiento revitalizantes – de cártamo, de salvado de arroz y manteca de karité- para rellenar la piel con lípidos. Además, este concentrado permite una aplicación personalizable inédita: se puede usar como sérum, como bálsamo o como mascarilla.

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publirreportaje

Premier Cru La Crema Riche, la nueva propuesta antiedad global para las pieles secas de Caudalie LA LÍNEA MÁS GLAMOUROSA DE LA MARCA REÚNE DE NUEVO TODAS SUS PATENTES

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Deseaba una crema Premier Cru adaptada a las pieles más secas necesitadas de una nutrición antiedad profunda. Premier Cru La Crema Riche es la encarnación de este deseo.” Con estas palabras, explica Mathilde Thomas, fundadora de la marca, que le llevó a idear Premier Cru La crema Riche. Y es que, con el lanzamiento de esta novedad, Caudalie sigue cultivando la leyenda Premier Cru. Especialmente formulado para aportar un confort total y una nutrición perfecta a las pieles desnutridas, este precioso néctar está dotado de la misma base de activos que Premier Cru, y se le añade un complejo 100% vegetal de tres ceras ultranutritivas. Además, su textura envuelve la piel en una sensación única de lujo.

Una cosecha excepcional Inspirado en los grandes reservas de Burdeos, Premier Cru es la combinación exclusiva de todas las patentes de Caudalie y sus tres ingredientes estrella: Resveratrol, Viniferina y Polifenoles, dosificados en su concentración más elevada. Lo más valioso y potente que poseen la vid y la uva para mantener la juventud de la piel. A ellos se suma también activos ultraeficaces (ácido hialurónico, péptidos) para corregir todos los signos de la edad en un solo gesto. Fueron más de 7 años de investigación por parte de los Laboratorios Caudalie antes de lanzar esta crema tan excepcional. El Resveratrol de los sarmientos de vid, molécula de juventud re-

conocida como excepcional por los investigadores de la Facultad de Harvard, estimula la producción de fibras de colágeno y de elastina, redensifica la piel aumentando el grosor de la epidermis para rellenar las arrugas desde dentro, y prolonga la duración de la vida de las células para que la piel se mantenga más joven durante más tiempo. La Viniferina extraída de la savia de vid (62 veces más eficaz que la vitamina C) permite corregir y prevenir la aparición de manchas y devolver la luminosidad al cutis.

INSPIRADO EN LOS GRANDES RESERVAS DE BURDEOS, PREMIER CRU ES LA COMBINACIÓN EXCLUSIVA DE TODAS LAS PATENTES DE CAUDALIE Y SUS TRES INGREDIENTES ESTRELLA: RESVERATROL, VINIFERINA Y POLIFENOLES

Por último, los Polifenoles de pepitas de uva, los antioxidantes más potentes del mundo vegetal, actúan como un auténtico escudo antirradicales libres y neutralizan el 80% de las causas del envejecimiento prematuro de la piel. Premier Cru La Crema Riche también contiene otros 10 ingredientes excepcionales: hidratantes (Vinolevure®, Imperata cylindrica), nutritivos (complejo 100% vegetal de 3 ceras ultranutritivas – jojoba – mimosa – girasol, Aceite de uva, Manteca de albaricoque), antiarrugas (Tetrapéptidos), reafirmantes (dúo de Ceramidas 2 y Péptidos) y una combinación de Ácidos Hialurónicos de alto y bajo peso molecular.

Una piel más joven con los tesoros más preciados de la vid Esta crema excepcional lleva a cabo una acción antiedad completa para rejuvenecer visiblemente la piel. Nutrida de manera intensa, la piel se regenera en profundidad y se redensifica. Las arrugas se alisan, los contornos del rostro están más firmes y mejor definidos, el cutis está resplandeciente y unificado.

CAUDALIE HA DEDICADO MÁS DE 7 AÑOS DE INVESTIGACIÓN ANTES DE LANZAR ESTA CREMA TAN EXCEPCIONAL

Presentación: tarro de vidrio de 50ml Precio indicativo aconsejado: 109€ Disponible a partir de Enero de 2014 en farmacias, parafarmacias y en www.caudalie.com

Para completar la eficacia de los tratamientos para el rostro, Premier Cru La Crema y Premier Cru La Crema Riche, nada mejor que Premier Cru La Crema para Ojos. Un iluminador maravilloso para la mirada. Gracias a su efecto flash local, esta se ilumina e intensifica, y el rostro aparece descansado y radiante de belleza. También disimula las arruguitas, bolsas y ojeras. +

monográfico

2013: Avances y retrocesos en las ventas de medicamentos para el Dolor A NOVIEMBRE DEL AÑO PASADO, Y SEGÚN DATOS APORTADOS POR IMS HEALTH, SE PRODUJERON VARIACIONES EN LOS GRUPOS DE MEDICAMENTOS INDICADOS PARA EL DOLOR DEL APARATO LOCOMOTOR, INCLUYENDO EL DOLOR MUSCULAR Y ÓSEO. ENTRE LOS GRUPOS DE PRODUCTOS QUE EXPERIMENTARON UN DESCENSO MÁS ACUSADO DE SUS VENTAS EN VALOR Y UNIDADES ESTUVIERON LOS MEDICAMENTOS MIORRELAJANTES Y LOS REUNIDOS BAJO LA CATEGORÍA DE OTROS PRODUCTOS PARA AFECCIONES DEL APARATO LOCOMOTOR.

partir de los datos generados por IMS Health y contando con la participación de un laboratorio con fuerte implantación en el área de Dolor, se detalla en este artículo la evolución del mercado en los últimos años sobre las ventas realizadas por las farmacias comunitarias. La información se desglosa entre productos de marcas y medicamentos genéricos, cuando existe genérico en el grupo correspondiente de medicamentos. Dada su importancia, los tratamientos contra el dolor son un capítulo importante de las referidas farmacias comunitarias y los centros de salud.

En primera línea contra el dolor

El tratamiento del dolor tiene una importancia creciente en las consultas de Atención Primaria por ser el primer nivel asistencial y la primera especialidad que entra en contacto con el paciente. Se estima que entre un 40-60% de las consultas en Atención Primaria lo son por este motivo, con una presentación temporal y de síndromes muy diversa. Hoy en día existe una mayor concienciación en el médico de Atención Primaria para el diagnóstico y tratamiento del dolor, y por lo tanto una mayor demanda de formación y conocimiento sobre la materia.

Dolor muscular, óseo y del aparato locomotor En su trayectoria empresarial, Grünenthal Pharma ha constatado sobradamente que el dolor osteoarticular es el síntoma más frecuente por el que los pacientes acuden a la consulta del médico. Se trata de un tipo de dolor que suele ir acompañado de otros síntomas como la inflamación. Así, el tratamiento del dolor osteoarticular se debe abordar mediante el uso de medidas farmacológicas ajustadas a las directrices de la escalera analgésica, así como la utilización de bloqueos nerviosos y otras técnicas. En presencia de dolores leves se emplean fármacos como el paracetamol y los antiinflamatorios no esteroideos, los AINEs, que actúan además sobre la inflamación. En el caso de que el paciente presenta dolor moderado, es necesario usar fármacos como los opioides débiles, asociados a los AINEs en presencia de componente inflamatorio, y en intensidades mayores, el grupo de los opioides potentes como la buprenorfina, tapentadol, fentanilo, etc. En relación a la Biotecnología, ésta permite estudiar los mecanismos involucrados en la aparición de los diferentes tipos de dolor como son el dolor neuropático y nociceptivo usando para ello los conocimientos genéticos disponibles. Esto está siendo un tema muy relevante en el avance de nuevas terapias para el tratamiento del dolor. El uso por tanto de la biotecnología brinda la posibilidad de poner en marcha el conocimiento de manera conjunta de la genética con los agentes implicados en el desencadenamiento del proceso fisiopatológico del dolor (células, vías nerviosas) hasta llegar a construir nuevos tratamientos para combatirlo.

Evolución de las ventas La variación en ventas experimentada entre los meses de noviembre de 2012 y 2013, arrojó algunas peculiaridades que son dignas de ser reseñadas. En valores, miles de euros a PVL, las ventas tuvieron comportamientos positivos en los grupos de Antiinflamatorios y Antirreumáticos, tanto en marcas como en genéricos, situándose el incremento de las ventas totales en 554.000 euros. Dicho incremento fue más acusado en los genéricos (397.000 euros) que en el caso de las marcas (157.000 euros). En el caso de los Antirreumáticos Tópicos, donde únicamente se contabilizan marcas, el aumento de las ventas en valor superó el millón de euros (1.003.000). Igualmente hubo incrementos en los Antigotosos, tanto de marca (85.000) como genéricos (60.000) sumando un aumento total de 145.000 euros.

Total mercado medicamentos para el Aparato Locomotor. Ventas valoradas en PVL (Miles de euros) 258.291 265.423 247.393 235.053 213.557

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos 68.837 70.675 67.624 55.570 46.184

M02 Antireumáticos tópicos

M03 Miorelajantes

13.055 13.343 14.483 14.805 9.144

M04 Antigotosos

10.111 10.761 11.080 12.678 12.749

2009 2010 2011 2012 2013* 325.630 332.265

M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

276.940 227.876 185.974

Total mercado medicamentos para el Aparato Locomotor. (Unidades) 61.464 63.128 63.075 61.372 55.514

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos 23.619 23.750 22.747 18.210

M02 Antireumáticos tópicos 11.747

M03 Miorelajantes

M04 Antigotosos

5.511 5.531 5.588 5.385 3.509 2009 2010 2011 2012 2013*

5.330 5.658 5.678 5.839 5.490 18.744 21.131 19.646 16.814 13.085

M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2009. Ventas valoradas en PVL (Miles de Euros) 63.436 62.920 64.447 67.489

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos 16.427 16.955 18.424 17.031

M02 Antireumáticos tópicos

M03 Miorelajantes

3.259 3.280 3.263 3.253

M04 Antigotosos

2.396 2.527 2.621 2.567

M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

*hasta noviembre Fuente: IMS Health. Clase M Elaboración: Im Farmacias

1T/09 2T/09 3T/09 4T/09

78.806 82.236 81.260 83.329

monográfico Por el contrario, también hubo grupos de medicamentos que vieron reducidas sus ventas entre noviembre de 2012 y el mismo mes de 2013. Es el caso de los Miorrelajantes de marca, no constan genéricos, que perdieron ventas en valor cifradas en 549.000 euros. Este no fue un fenómeno aislado, ya que también vieron afectadas de manera importante sus ventas los medicamentos encuadrados en el grupo de “Otros productos para afecciones del Aparato Locomotor”, que perdieron un valor total de 516.000 euros, repartidos en los 227.000 de las marcas y los 289.000 euros de los genéricos.

ALREDEDOR DEL 50% DE LAS CONSULTAS MÉDICAS SE DEBEN A PROBLEMAS RELACIONADOS CON EL DOLOR

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2009. (Unidades) 15.021 14.773 15.427 16.243

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos 5.612 5.863 6.332

M02 Antireumáticos tópicos

5.812

M03 Miorelajantes

1.377 1.383 1.378 1.373

M04 Antigotosos

1.257 1.333 1.388 1.352 4.495 4.748 4.678 4.823

M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

1T/09 2T/09 3T/09 4T/09

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2010. Ventas valoradas en PVL (Miles de Euros) 65.226 66.344 66.924

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos

66.929 17.046 18.036 18.433

M02 Antireumáticos tópicos

17.160

M03 Miorelajantes

3.348 3.291 3.330 3.374

M04 Antigotosos

2.566 2.674 2.775 2.746

1T/10 2T/10 3T/10 4T/10 85.104 84.434

M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

80.117 82.610

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2010. (Unidades) 15.283 15.406 15.879 16.560

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos 5.677 6.053 6.237

M02 Antireumáticos tópicos

5.783

M03 Miorelajantes

1.407 1.392 1.407 1.425 1.350 1.407

M04 Antigotosos

1.460 1.441

A la hora de conocer las ventas en Unidades, puede decirse que corrieron paralelas a las de los valores, con la salvedad de los genéricos, que suelen ofrecer mayores ventas en unidades con valores más moderados. Los Antiinflamatorios y Antirreumáticos pasaron de las cerca de 5 millones de unidades vendidas en 2012 a superarlas en 9.000 en noviembre de 2013, con un aumento de 148.000 unidades más, repartidas entre marcas (169.000) y genéricos (21.000). En Antirreumáticos Tópicos se vendieron 41.000 unidades más, pasando de 984.000 a 1.025.000, únicamente en marca, ya que no figuran genéricos. Por el lado de los Antigotosos, se vendieron 31.000 unidades de marca en noviembre de 2013 comparando con 12 meses antes y 8.000 unidades igualmente sumadas en genéricos, dando un total en este tipo de productos de 38.000 unidades. Nuevamente, se dieron descensos en las ventas de los Miorrelajantes y de los Otros productos para afecciones del Aparato Locomotor, en unidades como también ocurrió en el caso de las ventas en valores. En el caso de los primeros, con un descenso de las ventas de 88 438.000 unidades en 2012 a otras de 269.00, se dejaron de vender 169.000 unidades de marca, ya que no figuran genéricos en este capítulo. En las ventas de otros productos, la contracción de las ventas en total fue de

5.233 5.377 M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

5.165 5.356

Fuente: IMS Health. Clase M Elaboración: Im Farmacias

1T/10 2T/10 3T/10 4T/10

Línea osteoarticular

,QQRYDFL³Q (ILFDFLD FOQLFD 6ROXFLRQHV HVSHFILFDV ANUNCIADO EN

Movilidad

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Ácido Hialurónico, Colágeno y Bioflavonoides

Articulaciones Tendones Ligamentos Líquido sinovial Estuche con 20 sobres monodosis bebibles.

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monográfico las 1.261.000 unidades vendidas en 2012 a las 1.125.000, con la consiguiente pérdida de 136.000 unidades menos vendidas. Estas cifras se desglosaron en 98.000 unidades vendidas menos en marca y 39.000 igualmente perdidas en genéricos. Dicho lo anterior en porcentajes, crecieron las ventas en valor de los Antiinflamatorios y Antirreumáticos un 2,%, experimentando

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2011. Ventas valoradas en PVL (Miles de Euros) 64.570 63.416 61.430 57.977

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos 17.215 17.446 17.432

M02 Antireumáticos tópicos

15.531

M03 Miorelajantes

3.464 3.507 3.814

1T/11 2T/11 3T/11 4T/11

3.698

LOS MEDICAMENTOS MIORRELAJANTES SUFRIERON UNA CAÍDA DEL 62% A LO LARGO DE 2013 (VALORES)

M04 Antigotosos

2.655 2.772 2.813 2.840 75.357 72.335 66.432

M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

62.816

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2011. (Unidades) 16.630 15.518 15.409 15.518

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos 5.720 5.848 5.879 5.300

M02 Antireumáticos tópicos

M03 Miorelajantes

1.452 1.406 1.383 1.347

M04 Antigotosos

1.393 1.443 1.434 1.408

1T/11 2T/11 3T/11 4T/11

5.200 5.128 M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

4.700 4.618

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2012. Ventas valoradas en PVL (Miles de Euros) 60.495 63.455 M01 Antiinflamatorios y antireumáticos

53.988 57.115 15.299 16.568 13.500

M02 Antireumáticos tópicos

10.203 3.788 3.909 M03 Miorelajantes

M04 Antigotosos

1T/12 2T/12 3T/12 4T/12

3.486 3.622 2.958 3.447 3.054 3.220

60.623 65.921 M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

Fuente: IMS Health. Clase M Elaboración: Im Farmacias

48.494 52.837

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monográfico

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2012. (Unidades) 16.008 15.992 M01 Antiinflamatorios y antireumáticos

14.320 15.052 5.148 5.630 4.396

M02 Antireumáticos tópicos 3.036 1.377 1.424 1.266 1.318

M03 Miorelajantes

1T/12 2T/12 3T/12 4T/12

1.423 1.611 1.375 1.430

M04 Antigotosos

4.538 4.858 M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

3.608 3.810

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2013. Ventas valoradas en PVL (Miles de Euros) 58.445 58.908 M01 Antiinflamatorios y antireumáticos

56.364 39.840 11.095 12.283 13.543 9.264

M02 Antireumáticos tópicos

3.289 M03 Miorelajantes

M04 Antigotosos

2.603 1.887 1.363

1T/13 2T/13 3T/13 4T/13*

3.250 3.502 3.532 2.465 51.485 53.354 46.669

M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

34.466

Evolución trimestral de los medicamentos para el Aparato Locomotor 2013. (Unidades) 15.532 14.864 14.679

M01 Antiinflamatorios y antireumáticos

IMS HEALTH ESTABLECE UNA CATEGORÍA DENOMINADA MEDICAMENTOS PARA EL APARATO LOCOMOTOR

10.439 3.003 3.172 3.375

M02 Antireumáticos tópicos

2.197

M03 Miorelajantes

1.211 987 757 554

1T/13 2T/13 3T/13 4T/13*

1.419 M04 Antigotosos

1.511 1.518 1.042 3.713 3.727

M05 Otros productos para afecciones del aparato locomotor

3.318 2.327

*hasta noviembre Fuente: IMS Health. Clase M Elaboración: Im Farmacias

incrementos de las mismas tanto en marcas (1,18%) como en genéricos (6,6%). De igual manera, los Antirreumáticos Tópicos de marca aumentaron sus ventas un 23%. También en valores, los Antigotosos crecieron globalmente en valor con un 12,1% más de ventas, distribuidas entre un 13,6% de las marcas y un 10,4% de los genéricos de este tipo de productos. En el reverso estuvieron los Miorrelajantes, que sufrieron un 45% de reducción en sus ventas en valor, únicamente en marca, ya que no consta genérico. En cuanto a los Otros productos para afecciones del Aparato Locomotor, experimentaron un descenso del 3% en las ventas, distribuido entre el 1,65% que bajaron las marcas y el 8,8% que lo hicieron los genéricos, siempre en términos de valor. En unidades, los Antiinflamatorios y Antirreumáticos tuvieron un incremento del 2,9% en las ventas, obteniendo porcentajes de 4,7% las marcas y de 1,4% los genéricos. También en positivo, las unidades de los Antirreumáticos Tópicos aumentaron un 4%. Así como los Antigotosos que tuvieron un 7,5% más de ventas de unidades, con incrementos del 10,5% en marcas y del 3,7% en genéricos. Especialmente fuerte fue la caída, sin embargo, de las marcas de Miorrelajantes, con un 62,8% menos de ventas de unidades en el periodo estudiado. Camino que siguieron, aunque no de forma tan acusada los Otros productos para afecciones del Aparato Locomotor, en los cuales descendieron las ventas de unidades un 12%, tanto en marca (12,7) como en genéricos (10,9%).

A PESAR DE LOS TEMORES RELACIONADOS CON LA DESFINANCIACIÓN, LOS ANTIRREUMÁTICOS TÓPICOS DE MARCA SUBIERON SUS VENTAS UN 23% (VALOR) EN 2013

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Máyla Pharmaceuticals cuida las articulaciones MÁYLA PHARMACEUTICALS, ES UN LABORATORIO FABRICANTE DE COMPLEMENTOS NUTRICIONALES QUE ENTRA FUERTE EN EL MERCADO ESPAÑOL. TRABAJA BAJO ESTÁNDARES DE CALIDAD FARMACÉUTICOS GMP Y ESTÁ AVALADO POR EL MÁXIMO ORGANISMO QUE CERTIFICA LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS FDA. DOS DE LOS PRODUCTOS MÁS DESTACADOS SON BONFLEX Y BONFLEX COLÁGENO ESPECIALMENTE RECOMENDADOS PARA EL CUIDADO DE LAS ARTICULACIONES.

áyla Pharmaceuticals tiene una fuerte presencia en el área de la artrosis, la enfermedad articular más frecuente. Ésta es una artropatía degenerativa, inflamatoria y crónica, que se produce al alterarse las propiedades mecánicas del cartílago y del hueso subcondral y que, a su vez, es expresión de un grupo heterogéneo de patologías de etiología multifactorial, con manifestaciones biológicas, morfológicas y clínicas similares. En nuestro país, constituye la causa más importante de discapacidad entre las personas mayores. La prevalencia de la artrosis asintomática en la población española es de alrededor del 43%, siendo mayor en mujeres que en hombres. 96 La terapéutica de la artrosis es un proceso complejo que se encuentra en continua revisión, y donde existen más interrogantes. Hasta hace relativamente poco, el tratamiento de la artrosis se basaba en la administración de

analgésicos y antiinflamatorios no esteroideos (AINE). En los últimos años, se ha demostrado que algunos compuestos pueden producir efectos beneficiosos sobre el cartílago articular, que presentan una eficacia global parecida a los AINE, pero su efecto tarda más en alcanzarse y persiste durante algunos meses después de la supresión del tratamiento. En este grupo se incluyen sustancias como el ácido hialurónico, el condroitín sulfato y el sulfato de glucosamina. Todos ellos forman parte de la matriz del cartílago, y presentan la ventaja de una mayor seguridad que los AINE.

Compromiso, calidad y naturalidad El laboratorio farmacéutico Máyla Pharmaceuticals ofrece complementos nutricionales, de venta exclusiva en farmacias, que convierten “los inconvenientes en remedios y los problemas en soluciones naturales”. Trabaja con productos tradicionalmente avalados por sus propiedades terapéuticas. Los combina en fórmulas extraordinarias que brindan resultados reales y visibles a los pocos días de empezar a consumirlas. Máyla Pharmaceuticals fabrica en Estados Unidos y se encuentra en pleno proceso de expansión ahora en el mercado español. Este laboratorio trabaja bajo estándares de calidad farmacéuticos (GMP) y está avalado por el máximo organismo que certifica la calidad de los productos farmacéuticos (FDA). Las materias primas y sus extractos naturales se seleccionan cuidadosamente en su lugar de origen. Los productos son envasados, transportados y almacenados con el máximo mimo y cuidado posible.

Con la certificación GMP

En busca del máximo rigor tanto en la calidad de los ingredientes como en los procesos de selección y fabricación de sus productos, Máyla Pharmaceuticals exige a todos sus proveedores que ostenten la calificación GMP (Good Manufacturing Practices, Buenas Prácticas de Fabricación), condición indispensable para obtener un producto natural de calidad farmacéutica. Las materias primas y sus extractos naturales se seleccionan cuidadosamente en su lugar de origen. Los productos son envasados, transportados y almacenados con el máximo mimo y cuidado posible.

Cuidado integral para las articulaciones Máyla Pharmaceuticals presenta en 2014 una nueva fórmula que completa su línea de cuidado integral de las articulaciones. Se trata de Bonflex Colágeno que está recomendado para el cuidado de las articulaciones en todas sus localizaciones: rodillas y caderas, espina dorsal e incluso pequeñas articulaciones de las manos y los pies. Contiene una formulación única que ayuda a mejorar la flexibilidad del cuerpo humano, manteniendo fuertes las articulaciones y tejidos cartilaginosos, favoreciendo así la movilidad y la agilidad de nuestro organismo. Por otro lado Bonflex, recomendado para el cuidado del dolor articulado general (de leve a moderado), refuerza y protege cartílagos y otros tejidos conectivos, como huesos, ligamentos y tendones gracias a sus

componentes esenciales (Glucosamina y Condroitina). Además, logra el alivio y la protección de todas las articulaciones, por su composición con extracto de Cúrcuma longa, antiinflamatorio de origen natural, y la mejora de la síntesis del colágeno debido a la Vitamina C. Por lo tanto, refuerza la función del cartílago. Por su parte, Bonflex Colágeno disfruta de una formulación única. La

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combinación de la Glucosamina, el Ácido Hialurónico, el Colágeno tipo II, Boswellia serrata y la Vitamina C ayuda a mejorar la flexibilidad del organismo manteniendo fuertes las articulaciones y tejidos cartilaginosos. Este producto mejora la elasticidad de nuestras articulaciones, gracias al sulfato de Glucosamina, sustancia presente de forma natural en nuestro organismo y que forma parte de los componentes estructurales del cartílago. Igualmente, protege, nutre y ayuda a recuperar el líquido sinovial presente en nuestras articulaciones, gracias al Ácido Hialurónico, mejorando su completa lubricación. Ayuda a mantener la estructura y la función saludable de las articulaciones, mejora la movilidad, gracias al Colágeno tipo II, este tipo de Colágeno es el que se encuentra principalmente en la estructura del cartílago. Asimismo, posee propiedades antiinflamatorias, gracias a la Boswellia serrata, y mejora la síntesis del colágeno debido a la Vitamina C. Estos dos productos mencionados, elaborados bajo rigurosos estándares farmacéuticos GMP, se recomiendan tanto a personas de mediana y avanzada edad, como a jóvenes que quieren cuidar sus articulaciones y sistema músculo-esquelético como medida preventiva. En ocasiones, nuestras articulaciones sufren debido a un exceso de trabajo físico, deporte o incluso el propio sobrepeso. Bonflex está especialmente indicado para el cuidado articular en general mientras que Bonflex Colágeno está especialmente indicado para personas que practiquen mucho deporte de manera regular y que, como consecuencia, también sufren un aumento de carga en sus articulaciones. +

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De los AINE’s, los tópicos. Y de los tópicos, Flogoprofen MÁS DE 8 MILLONES DE PERSONAS EN ESPAÑA SUFREN DOLOR Y UN TERCIO DE ELLAS VIVIRÁ PADECIÉNDOLO EL RESTO DE SU VIDA. LA MITAD DE LOS ESPAÑOLES QUE SUFREN DOLOR, LO TIENEN A DIARIO1 El dolor Hace tiempo que crece el uso de analgésicos en España, especialmente los de vía tópica. Sin duda, ello va unido al ascenso notable del número de españoles que sufren dolor en los últimos años: se ha pasado del 13% en 2004 al 18% en 2013. Las causas de este aumento son variadas: desde aquellas relacionadas con el aumento de la esperanza de vida, pasando por las laborales o las patologías osteodegenerativas1.

Los AINE’s

El perfil donde se concentra mayor número de personas con dolor es en la franja de mayores de 51 años. Predomina en las mujeres más que en los hombres y los dolores más comunes son los moderados de tipo osteoarticular degenerativo1.

Los antiinflamatorios no esteroideos (AINE’s) son un recurso terapéutico habitual en el tratamiento de las lesiones de tejidos blandos que incluyen afecciones de músculos, tendones, ligamentos y lesiones de pequeños vasos. Los AINE’s están indicados en el tratamiento de manifestaciones que cursan con dolor e infamación, y de incapacidad funcional asociadas a alteraciones musculo-esqueléticas. Su

empleo reduce el dolor y la inflamación, y acorta el período de recuperación. Otra área de uso frecuente son los procesos degenerativos crónicos (osteoartrosis/artrosis) y dolores Los AINE’s representan el 5% del total de prescriposteoarticulares. 98 ciones. Los AINE’s se caracterizan por producir un efecto antiinflamatorio, analgésico y antipirético a través de la inhibición de la ciclooxigenasa, una de las enzimas implicadas en la síntesis de prostaglandinas a partir del ácido araquidónico2.

LOS AINE’s ESTÁN INDICADOS EN EL TRATAMIENTO DE TENDINITIS, TENDOSINOVITIS, ESGUINCE, LUXACIÓN, ARTRITIS, DISTENSIONES, LUMBALGIAS, TORTÍCOLIS, ETC.2

Los AINE’s tópicos En general, los AINE’s tópicos y las presentaciones orales no muestran diferencias apreciables en su eficacia para reducir el dolor. Los niveles tisulares de AINE’s aplicados tópicamente serían semejantes a los alcanzados por la vía oral y suficientes para inhibir la ciclooxigenasa-23.

Según la revisión publicada en 2012 por Sheena Derry et al de la Universidad de Oxford dentro de la Cochrane Database of Systematic Reviews, los antiinflamatorios por vía tópica son tan efectivos como los de vía oral en la resolución del dolor músculo-esquelético3.

También, las formulaciones tópicas serían hoy por hoy las más adecuadas a utilizar en personas mayores porque son razo-

nablemente efectivas y más seguras que las orales. No presentan efectos secundarios generales y, al aplicar el fármaco directamente en el área afectada, evitan la toxicidad gastrointestinal2.

TROPISMO POR LA ZONA INFLAMADA Flogoprofen actúa en la lesión sin necesidad de aplicarse directamente sobre ella gracias a su marcado tropismo por la inflamación.

No se han descrito diferencias en los AINE’s tópicos frente a placebo en la sintomatología gastrointestinal. Los principales efectos secundarios de los AINE’s tópicos son las reacciones cutáneas, mientras que las formulaciones orales presentan síntomas más graves como hemorragias gastrointestinales, complicaciones cardiovasculares…3.

LOS ANTIINFLAMATORIOS VÍA TÓPICA SON TAN EFECTIVOS COMO LOS DE VÍA ORAL EN LA RESOLUCIÓN DEL DOLOR MUSCULO-ESQUELÉTICO3

Flogoprofen, el único AINE desarrollado desde el principio para ser tópico Flogoprofen está indicado en adultos y adolescentes (mayores de 12 años) para el alivio local del dolor y de la inflamación leves y ocasionales producidos por: pequeñas contusiones, golpes, distensiones, tortícolis u otras contracturas, lumbalgias y esguinces leves producidos como consecuencia de una torcedura4. El principio activo de FlogoFlogoprofen está indicado en profen, el etofenamato, es la pequeñas contusiones, golúnica molécula desarrollapes, distensiones, tortícolis da exclusivamente para ser u otras contracturas, lumbaladministrada por vía tópica gias, esguinces leves producipor sus excepcionales cualidos como consecuencia de una dades: una intensa lipofilia torcedura4.

y un marcado tropismo por la inflamación. El etofenamato se absorbe rápidamente alcanzando una excelente penetración de la superficie cutánea debido a su pronunciada lipofilia. Después, el etofenamato se distribuye preferentemente en las zonas inflamadas, siendo su concentración en las áreas inflamadas de 5 a 20 veces mayor que en las áreas no inflamadas. Este marcado tropismo por la inflamación hace que no sea necesario que el producto se aplique sobre la lesión o la herida, porque migra desde el punto de

aplicación hacia el área inflamada y actúa directamente en la zona lesionada5.

EL PRINCIPIO ACTIVO DE FLOGOPROFEN, EL ETOFENAMATO, ES LA ÚNICA MOLÉCULA DESARROLLADA EXCLUSIVAMENTE PARA SER ADMINISTRADA POR VÍA TÓPICA

La galénica de Flogoprofen ha sido desarrollada para potenciar su eficacia, dado que las formulaciones en gel y en solución (nebulizador) son más efectivas que las cremas3. La presentación en gel es ideal para masaje y la presentación en nebulizador es perfecta para personas con movilidad limitada y para llegar sin esfuerzo a zonas de difícil acceso como cuello y espalda. Flogoprofen es un medicamento publicitario que puede adquirirse en la farmacia sin receta médica. Es un producto conocido y utilizado por miles de pacientes y profesionales sanitarios, con más de 30 años formando parte de la oficina de farmacia y con más de 25 millones de unidades vendidas en los últimos 10 años6. Para más información, visite la web de Flogoprofen:

www.flogoprofen.es 1. Dossier “La Sociedad Española del Dolor” y Dossier “2013, Año Mundial contra el Dolor Visceral”, http://por-tal.sedolor.es. 2. Benedí J, Romero C. Terapia antiinflamatoria tópica. Farmacia Profesional 2006;20:58-63. 3. Sheena Derry, R Andrew Moore, Roy Rabbie. Topical NSAIDs for chronic musculoskeletal pain in adults. Cochrane Database Syst Rev. Published online September 12, 2012. http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/14651858.CD007400.pub2/abstract. 4. Ficha Técnica Flogoprofen. 5. Jacobi H, Breier P, Dell HD, Lorenz D. Pharmacology and toxicology of etofenamate. 1st Communication: Arzneimittelforschung 1997;27(6B):1326-33. 6. IMS Datos España 2003-2013.

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empresa

Zentiva, 40 moléculas lanzadas en España tras un año de actividad LA MARCA DE GENÉRICOS DE SANOFI CUMPLE SU PRIMER AÑO EN ESPAÑA CON UNA AMPLIA OFERTA DE MEDICAMENTOS ANTIBIÓTICOS, ANTIAGREGANTES, ANTIDEPRESIVOS, RESPIRATORIOS, ANTIHIPERTENSIVOS O ANTIINFLAMATORIOS, ENTRE OTROS.

e cumplen doce meses desde que Zentiva, la marca de genéricos de Sanofi, inició su actividad en España. En un año, Zentiva ya ha puesto a disposición de los profesionales farmacéuticos y los pacientes 40 moléculas, lo que sin duda muestra el potencial de la marca y su apuesta por España. Dentro de estas moléculas, destacan por ejemplo, los recientes lanzamientos time to market de Telmisartan (antihipertensivo e insuficiencia cardíaca), Sildenafilo (urología) y Montelukast (respiratorio). Elisenda Bordas, Directora de Farmacias y Supply Chain de Sanofi Iberia y máxima responsable de Zentiva en España, destaca que “nuestro reto es seguir creciendo para que cada vez más farmacias en nuestro país puedan disponer de estos medicamentos y puedan beneficiarse de todos los servicios que ofrecemos a los farmacéuticos”.

100

EN UN AÑO, ZENTIVA YA HA PUESTO A DISPOSICIÓN DE LOS PROFESIONALES FARMACÉUTICOS Y LOS PACIENTES 40 MOLÉCULAS

El lanzamiento de Zentiva se enmarca en la apuesta de Sanofi por la farmacia y supone un nuevo elemento para completar la oferta de medicamentos y servicios innovadores para este colectivo que ofrece el Grupo. En este sentido, Bordas reitera que “el farmacéutico es un socio clave para nosotros, y por ello estamos muy comprometidos para que el mayor número de medicamentos de Zentiva estén a su disposición, y la de sus pacientes, cuanto antes. Estamos apostando por una oferta integral para el colectivo farmacéutico, porque sabemos que hoy en día debemos ser capaces de ofrecer un portafolio lo más amplio y diversificado posible, incluyendo tanto medicamentos como servicios atractivos”. Bordas destaca también que “no es fácil haber lanzado 40 moléculas en tan pocos meses operando en España. Estamos satisfechos, pero queremos ir más allá. Aspiramos a seguir creciendo y reforzar así nuestra relación con el colectivo de farmacias y, obviamente, con los pacientes”.

Este primer año de actividad no ha estado exento de retos. La situación económica, sin duda, ha sido el elemento clave. Para Bordas “hemos de ser conscientes todos de la situación que vivimos para identificar las necesidades reales de la farmacia. Debemos ser capaces de aportar valor allí donde sabemos que podemos ayudarles”. En ese sentido, Sanofi apuesta por servicios que ayuden a la farmacia a desarrollar su rol sanitario ante sus clientes. Proyectos como DIFAC (formación en diabetes), la Guía ‘Farmacias Accesibles para Todos’ -desarrollada por la Fundación ONCE y el CGCOF con la colaboración de Sanofi-, Campus Sanofi para farmacéuticos (formación en herramientas digitales para el ámbito de la salud) o la iniciativa “De Sanofi a tu Farmacia” son muestras de los servicios que la compañía pone a disposición de los profesionales de la farmacia.

ELISENDA BORDAS: “EL FARMACÉUTICO ES UN SOCIO CLAVE PARA NOSOTROS”

¿Qué es Zentiva? Zentiva es la tercera marca de genéricos más grande de Europa. Con más de cinco siglos de historia, Zentiva tiene origen 100% europeo, opera en más de 35 países (con una población aproximada de casi 800 millones de personas) y es referente en los principales mercados del continente, como Francia, Alemania, Suizo, el Reino Unido, entre otros. Zentiva además produce la gran mayoría de sus medicamentos en plantas de producción ubicadas en territorio europeo, lo que supone aplicar los máximos estándares de calidad, trazabilidad y seguridad. Zentiva cuenta con cuatro plantas de producción en Europa Central y del Este, donde trabajan casi 3.000 empleados y se producen 440 millones de unidades al año. El potencial de Zentiva se demuestra también en el hecho de que comercializa más de 500 productos genéricos modernos, económicos y de calidad en 800 formas farmacéuticas distintas, lo que supone una gran base para seguir ampliando la presencia de la marca en las farmacias españolas.+

empresa

Prima-Derm, cosmética molecular de vanguardia FUNDADA EN ESPAÑA EN 2008, PRIMADERM SE HA CONVERTIDO EN MUY POCO TIEMPO EN UNA DE LAS EMPRESAS COSMÉTICAS DE VANGUARDIA. EXPERTOS EN DESARROLLAR UNA METODOLOGÍA BASADA EN EL ESTUDIO CIENTÍFICO DE LA COSMÉTICA MOLECULAR, SU RIGUROSIDAD Y SUS ESTRICTOS CONTROLES DE CALIDAD RIGEN EL DÍA A DÍA DE ESTA EMPRESA QUE YA SE HA HECHO SU LUGAR EN EL MERCADO.

n tan sólo tres años, Prima-Derm ha experimentado un éxito y un crecimiento sin precedentes: lanzando al mercado 3 marcas (SingulaDerm, Skin Method y one.gen/0,1), y elaborando más de 100 fórmulas a través de la combinación de más de 370 patentes. Un éxito rotundo que comparten en su día a día un equipo de más

de 100 personas distribuidos en 5 países que articulan la compañía bajo la premisa de dar servicio a la belleza más innovadora. Desde su creación se ha marcado un claro y único objetivo: fomentar la belleza ofreciendo a los consumidores soluciones que cumplan con los más estrictos requisitos de eficacia y calidad avalados por la ciencia molecular.

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Oriol García

Innovación adaptada En la presentación que tuvo lugar recientemente en Barcelona, Oriol García, Director comercial de Prima-Derm, presentó las principales novedades de sus tres principales líneas de negocio, representadas en sus tres marcas. Diseñada para dar respuesta a las necesidades de la piel desde un punto de vista médico-farmacéutico, SingulaDerm es sinónimo de dermocosmética activa, un conjunto de fórmulas cuyo eje central giran entorno a la pureza de sus formulaciones y a la imparable actividad de sus sistemas de liberación. Aunando la ciencia más vanguardista con el método de belleza guiado nace Skin Method, una respuesta eficaz y pautada al alcance de todos aquellos que quieran cuidarse independientemente de cuáles sean sus necesidades o características individuales. Trasladando directamente la medicina personalizada al campo de la cosmética, one.gen/0,1, enfocada al canal médico y especialista en dermatología, abre una nueva dimensión en el diagnóstico de la piel, la Cosmética Genómica Clínica. Un análisis único y revolucionario de ADN y un régimen cosmetogenómico personalizado que hacen de one.gen/0,1 la cosmética más eficaz a medida de cada piel.

Prima-Derm, en colaboración con el Parque de Investigación de la Universidad Autónoma de Barcelona, ha desarrollado un estudio genómico exclusivo para la realización de un programa dermoestético personalizado. Aplicando el conocimiento derivado de la decodificación del Genoma Humano y del estudio de la variabilidad interindividual, son capaces de evaluar la predisposición genética a las condiciones cutáneas que preocupan a la mayoría de la población mundial(arrugas de expresión, intolerancia cutánea, hiperpigmentación, etc.)

SVELT À-PORTER ES UN SPRAY PARA LA CELULITIS DISEÑADO PARA SER APLICADO SOBRE EL TEJIDO Cosmética molecular Aproximando la industria farmacéutica al mundo cosmético, la cosmética molecular investiga cuáles son los procesos moleculares que hay detrás del envejecimiento y cómo actuar sobre ellos. Como si de un fármaco se tratase, se diseñan pequeñas moléculas capaces de actuar en receptores celulares que estimulan aquellos procesos que por el paso de los años se han ralentizado o que ya no funcionan de forma eficiente. La máxima precisión se consigue gracias a la combinación de estas moléculas con innovadores sistemas de liberación que permiten liberar el principio activo en un momento o lugar preciso y por un espacio de tiempo determinado. El objetivo es que el propio cuerpo sea capaz de fomentar toda su belleza y logre hacer frente, por si mismo, a los problemas derivados del envejecimiento y la sobrecarga de estímulos medioambientales. Nacida en 2009, SingulaDerm integra todo el expertise moleculaire de Prima-Derm para atender a las necesidades de la piel desde un punto de vista médico-farmacéutico. Un conjunto de fórmulas high-tech basadas en las últimas innovaciones en cosmética molecular que han sido desarrolladas para tratar los principales signos de envejecimiento de la piel y promover la salud cutánea. Su saber hacer y sus resultados ya han sido reconocidos, habiendo sido galardonada con 4 premios desde su lanzamiento entre los que figuran dos como Mejor Iniciativa Empresarial y otros dos por su continua labor de Formación y Comunicación dentro del ámbito médico-farmacéutico. Ya se sitúa entre las primeras marcas de belleza más vendidas en España y es recomendada y prescrita diariamente por numerosos dermatólogos, médicos estéticos y farmacéuticos.

Novedades

Afecta a un 80% o 95% de mujeres, independientemente de si tienen sobrepeso, están en su peso o son delgadas. La celulitis se convierte en la peor enemiga de la mujer desde su más tierna adolescencia, momento en el que dicha patología se convierte en su peor pesadilla, especialmente cuando la hora del bañador se acerca. El último producto innovador lanzado por la firma es la línea Svelt. En primer lugar Svelt à-porter, un spray para la celulitis diseñado para ser aplicado sobre el tejido gracias a la tecnología Quiosels. Se trata de un nuevo sistema de liberación de activos que facilita su anclaje electroestático a las fibras textiles así como su liberación de forma constante y gradual sobre la piel. Las microcápsulas contienen activos anticelulíticos (Liporeductyl CT) que se activan por la fricción entre la prenda y la piel lo que permite liberarlos de forma ultraprecisa y localizada donde la piel más lo necesita. Entre sus resultados destaca la reducción del contorno corporal hasta un 4,2% en 30 días, la mejora de la apariencia y la rugosidad de la piel de naranja hasta un 7% en 30 días y un aumento de la microcirculación. Además favorece el antienvejecimiento cutáneo (acción antirradicalaria) y mejora la hidratación y la elasticidad de la piel. Por otro lado, Xpert Svelt es un gel corrector de la celulitis que perfecciona la silueta corrigiendo los efectos de la piel de naranja desde el interior. Concebido como una auténtica bomba cosmética, su fórmula combina moléculas inteligentes encapsuladas en sistemas de liberación combinados que actúan en sinergia sobre todos y cada uno de los mecanismos responsables de la formación, almacenamiento y eliminación de depósitos grasos en las células permitiendo su penetración hasta las capas más profundas de la piel, asegurando con ello una mayor eficacia en el lugar específico donde se gesta la celulitis para ganarle la batalla desde la raíz. +

escaparate Fridda Dorsch lanza Body Firming Bronzing Makeup

Depura tu organismo con Aboca Las plantas contenidas en Fitomagra Drena plus tisana pueden ser una válida ayuda en el ámbito regímenes alimenticios controlados, gracias a su propiedades depurativas. La presencia de los extractos liofilizados de Ortosifón, Diente de León y Vara de Oro, plantas conocidas por favorecer el equilibrio hídrico fisiológico, sugiere el uso de la infusión preferiblemente por la mañana. El Regaliz, el Hinojo y la Menta dulce proporcionan un sabor agradable a la tisana incluso sin añadir azúcar.

Pranarôm cuida las gargantas irritadas con ingredientes naturales El jarabe Aromaforce es el último producto BIO que acaba de lanzar Pranarôm, idóneo para descongestionar las vías respiratorias, aliviar los picores de gargantas y desinfectar las mucosidades. Está enriquecido con própolis para estimular la inmunidad en esta zona tan sensible en esta época del año, un ingrediente que se une a una larga lista de elementos naturales y aceites 100% esenciales.

Darphin devuelve la luminosidad al rostro con Ideal Resource Light ReBirth Overnight Cream Formulado con un 80% de ingredientes naturales, Ideal Resource Light Re-Birth Overnight Cream trabaja durante las noches realizando dos acciones especiales. En primer lugar, favorece la piel al cambiar al “modo nocturno”. El aceite especial Neroli enriquece la tecnología actual de Ideal Resource. El relajante Linalol calma la piel y la apoya durante el proceso de reparación nocturno, cuando aumenta la actividad celular. Esta tecnología se obtiene de la destilación de la flor Bigaradier, también conocida como naranja amarga. En segundo lugar, Ideal Resource Light ReBirth Overnight Cream revive la luminosidad del rostro gracias a ingredientes como la combinación de Acetilglucosaminia y Ácido Salicílico; Line Polish Complex; el antioxidante Japanese Knotweed; y el Ácido pirúvico. Noche tras noche, la piel parece renacer, revelando una piel más suave y radiante, rellenando las arrugas y alisando la superficie del rostro.

Dientes siempre limpios con ia

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La línea de cepillos dentales ia permite elegir aquel que mejor se adapte a las necesidades y gustos de cada uno. Todos ellos cuentan con un mango realizado en bimaterial anatómico antideslizante, con monofilamentos de puntas redondeadas. La gama completa cuenta con: cepillo dental duro, medio, suave e infantil, realizado con un divertido diseño para los más pequeños.

El laboratorio dermocosmético presenta un Maquillaje Corporal Reafirmante color Bronce-dorado con Células Madre Vegetales de olor fresco y natural. Este maquillaje cubre y disimula de forma homogénea las arañas vasculares, manchas, cicatrices e imperfecciones cutáneas en escote, abdomen, brazos y piernas. Además gracias a sus ingredientes activos reafirmantes de origen natural, ayudan a mantener la piel firme, sueva e hidratada.

Di adiós al estreñimiento gracias a Magnesia de Lainco Magnesia Lainco 2,4g en suspensión oral está indicada en el tratamiento sintomático y temporal del estreñimiento ocasional en adultos y adolescentes a partir de 12 años. Magnesia Lainco 2,4g, pertenece al grupo de medicamentos denominados laxantes osmóticos; al no absorberse, aumenta el gradiente osmótico en el intestino, atrayendo agua hacia la luz intestinal, disminuye la consistencia de las heces y aumenta su volumen, aumentando el peristaltismo. Se presenta en un envase de 14 sobres monodosis en formato de Stick pack.

escaparate Alivia los procesos catarrales y gripales con Vincigrip

Detectar la celiaquía con Coeliac Screen es más fácil y sencillo

Vincigrip granulado de Laboratorios Salvat es una fórmula para el alivio sintomático de los procesos catarrales y gripales que cursan con dolor leve o moderado, fiebre y congestión nasal. Vincigrip tiene varias presentaciones: Vincigrip forte granulado para solución oral sabor cacao y Vincigrip cápsulas. Sus principios activos son: Paracetamol, Pseudoefedrina y Clorfenamina.

Test inmunocromatográfico diseñado para detectar en la sangre humana anticuerpos IgA/IgG/IgM contra la transglutaminasa tisular, el principal autoantígeno asociado con la celiaquía. A partir de una gota de sangre y en tan solo 10 minutos. Coeliac Screen puede usarse como test de detección para ayudar al diagnóstico de la celiaquía.

Combate las manchas de la piel con Tanit Fluido Antimanchas

Brazos, abdomen y muslos firmes con Modelift de Martiderm La nueva crema corporal MartiDerm Modelift contiene proteoglicanos, DMAE, carnitina, cafeína y activos reductores con efecto drenante. Esta crema posee un efecto remodelante, reductor, reafirmante y antiedad. La combinación sinérgica de activos tensores mejoran el tono muscular y los activos reductores proporcionan un efecto drenante. Este producto se añade a la Línea Platinum de Martiderm y se presenta en un envase dosificador de 200 ml.

De textura fluida, Tanit Fluido Antimanchas, ha sido desarrollado para el tratamiento eficaz de las manchas pigmentadas del esto, cuello y escote. Hidrata el rostro durante el día mientras sus ingredientes activos ejercen una triple acción: la Curcumina (o Azafrán de la India) es un potente antioxidante despigmentante que regula la producción natural de melanina y previene la aparición de manchas, el Ácido Láctico las corrige, y el factor de protección SPF 30 protege la piel de los efectos nocivos de la radiación solar. Una fórmula de máxima eficacia que a la vez es respetuosa con la piel, por lo que está indicada incluso para las pieles sensibles. Eficacia demostrada en un ensayo clínico con un 30% de reducción de intensidad de las manchas en tres meses.

Reducir las bolsas ya es posible con Dioptigel de Lierac

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Dioptigel es un tratamiento destinado a la zona fina y frágil del contorno de los ojos, tensa la piel, restaura la tonicidad y la elasticidad cutáneas. 25 % de plantas reestructurantes en un gel fresco altamente dosificado en vegetales reestructurantes, no graso y sin perfume, para un contorno de ojos tenso de nuevo, más elástico, sin bolsas ni hinchazones.

Euphralia, la solución diaria para tus ojos Euphralia de Boiron es una solución oftálmica utilizada como limpiador ocular en adultos y niños a partir de un año, en caso de irritación, molestias oculares, o sequedad ocular ligera, de origen diverso (esfuerzo ocular prolongado, agua de mar o piscina, fatiga ocular, humo, polvo, aire acondicionado).

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Veronique Directora de Planta de Mylan Lyon, Francia

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Leer atentamente las advertencias y las instrucciones de empleo. No utilizar en caso de hipersensibilidad o alergia individual a uno o más componentes. En caso de estreñimiento persistente es importante consultar a un médico para descartar otras patologías. Producto Sanitario clasificado y producido en cumplimiento de las prescripciones de la Directiva 93/42/CEE. De venta en farmacias.

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