08/08/2014
CRITERIOS PARA PLANIFICAR UNA RED DE DISTRIBUCIÓN La elección de los Puntos de Venta en particular y de los distribuidores en general es una tarea sujeta a varios criterios, en mayor o en menor medida cuantificables, pero que responden a una visión clara de las cosas.
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Primer criterio: el producto “Tan importante como conseguir poner a nuestro lado puntos de venta que sean capaces de vender mucho, es conseguir que éstos, a la vez, aporten valor a nuestro producto.” Segundo criterio: El volumen “Antes de lanzarse a la conquista de mercados de gran consumo, debemos pensar si hay otras vías para hacer más rentable nuestro producto”. Tercer criterio: la calidad “Nuestros estándares de calidad con respecto a la distribución y a los puntos de venta implica que el proceso se realice como esperamos que sea, ni más ni menos.”
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Cuarto criterio: geográfico “Una distribución muy capilar quiere decir que “abundan” los lugares donde es posible la compra, pues la empresa ha planificado una red tal que resulta casi imposible encontrar un lugar donde no se venda dicho producto.” La competencia ¿quién quiere la competencia? Es como “miedo escénico”. El miedo a perder, o a enfrentarnos a algo o alguien que no controlamos, despierta nuestras inseguridades y revela nuestras debilidades. Podemos decir que las preguntas clave que nos planteamos al planificar una red de distribución son: ¿qué?, ¿cuánto?, ¿cómo?, ¿dónde? y ¿por qué?”
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