Organizacion en ventas

08/08/2014

ORGANIZACIONES DE VENTAS Un director de ventas puede implantar en funci贸n de gamas de productos, territorios, cartera de cliente, etc. Se trata de implantar un modelo o un organigrama de ventas que encaje con la visi贸n que la empresa tiene y con la mejor forma de llegar al cliente.

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Un organigrama general de empresa

“Las organizaciones de ventas son muy sensibles a los cambios y a la bĂşsqueda de un esquema apropiado al negocio, a los objetivos y a las personas que lo componen.â€?

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08/08/2014

“Un organigrama genérico de la empresa muestra tres grandes áreas: unidades de soporte, de producción y organización comercial.”

“La inversión que realiza una empresa cuando crea una estructura comercial tiene unos costes que van más allá de una simple ampliación de la plantilla de la empresa.”

“Cuando los mercados y las empresas tienen su propia complejidad, las estructuras matriciales permiten coordinar fuerzas de ventas por medio de dos criterios.”

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