X-Más Revista N° 76 - Diciembre / Enero 2024 by Martin Oleinizak

Cada año renovamos nuestro compromiso

Con el medioambiente

Para que sigas en ruta con un servicio de calidad FINANCIÁ TU 0Km O USADO, HACELO POSIBLE CON

60 cuotas en pesos y sin interés

Adjudicaciones mensuales a partir de cuota 1

Para cuidar tus ahorros @mamprinyscevola Concesionario Oﬁcial Volvo Trucks & Buses, Renault Trucks y Remolques Helvética

Mamprin y Scevola SRL

Acceso Norte y Pedro Londero Paraná - Entre Ríos (0343) 424 2470

Ruta Nacional 12 Km 12,5 Garupá - Misiones (0376) 448 1400

Ruta Nacional 14 Km 124,1 Concepción del Uruguay - Entre Ríos (03442) 438 525

Como referentes en la provisión de empaques eficientes y sustentables ofrecemos soluciones en diferentes mercados acompañando las necesidades de nuestros clientes . Nuestro diferencial se logra mejorando y desafiando la tecnología , desarrollando alternativas superadoras con una mejor performance y un menor impacto ambiental .

Parque Industrial General Belgrano 3100 Paraná, Entre Ríos, Argentina +54 0343 426000

X+

Terremoto

STAFF 76

EDITORIAL 76

Martín Oleinizak

PRODUCCIÓN GENERAL:

Oleinizak

DIRECTOR EDITOR RESPONSABLE

EDITOR RESPONSABLE:

Martin E. Oleinizak martin@oleinizak.com.ar DIRECTORA COMERCIAL:

Liliana Ferger info@x-mas.tv

Producción Comercial:

Angeles Moyano

angeles@oleinizak.com.ar REDACCIÓN Y COLABORACIONES:

Martin Oleinizak

martin@oleinizak.com.ar

Roberto Trevesse

robertotrevesse@gmail.com CORRECTOR:

Roberto Trevesse DISEÑO GRÁFICO, EDICIÓN Y ARMADO:

Paula Engelberger Lamoisse paula@oleinizak.com.ar

FOTOCROMÍA E IMPRESIÓN:

Borsellino Impresos ATENCIÓN AL LECTOR:

info@oleinizak.com.a

xmás Revista

Publicación propiedad de PROMETEO SRL, con domicilio en Rosario del Tala 625 de la ciudad de Paraná. Teléfono (343) 4 065053 Registro de Propiedad Intelectual Nº 4988289. Hecho el depósito que indica la Ley. Se prohíbe la reproducción total o parcial del material de x-más sin citar la fuente. Paraná – Entre Ríos – Argentina – Diciembre 2023/ Enero 2024 - Año XII - Nº 76 - Edición de 108 páginas – Tirada 1.000 ejemplares

Hubo un cambio en la sociedad. Es evidente. Se siente, se escucha y se ve. No hay un cambio en la vieja política. Es evidente. Se ve, se constata y lo confirman. Mientras el nuevo presidente Javier Milei ha generado un shock estremecedor en todos los sectores y dice que es “solo la punta del iceberg” para transformar Argentina, las viejas estructuras crujen con el movimiento y se retuercen buscando respuestas. Perdieron la iniciativa y ahora corren al ritmo del nuevo Gobierno. Pero si el viejo barco está en riesgo y puede hundirse, primero hay que salvar capitanes y la orquesta. Precisamente para eso eran los privilegios. Evidentemente la vieja política no entiende lo que votó la gente. Porque la CGT resucitó entre los muertos y no estamos en Pascuas; porque hay ex funcionarios y legisladores rasgándose las vestiduras por conductas y prácticas otrora habituales, y la enumeración puede seguir en extenso. Pero no vayamos lejos. Mientras todo esto pasa, la ex vicegobernadora Laura Stratta tramitó su jubilación anticipada (Pensión Graciable) a los 47 años, la que fue otorgada en solo días. Luego pidió suspender su cobro, mientras era diputada provincial; el senador entrerriano por el departamento Paraná, Hugo Maín, sorpresivamente tiene problemas de salud en los últimos días del año y no podrá cumplir sus funciones de los próximos cuatro años... Resultado: deberá asumir la tarea Claudia Silva, la madre de Franco Bahl (nombrado hace pocos meses en la legislatura por Gustavo Bordet, (esposo de la flamante diputada provincial Mariel Ávila), y esposa de Adán Bahl, ex intenden-

te de Paraná y candidato a gobernador de Entre Ríos (y ya con su jubilación tramitada) Todos hablaban del déficit de la Caja de Jubilaciones y cómo hacer para solucionarlo. Al final, no hicieron nada y lo agravan; es más conveniente y fácil. Parece un culebrón. Pero el argumento de la novela la pagamos entre todos y la disfruta la casta vernácula. Rogelio Frigerio asumió y prometió terminar con estas prácticas. De hecho, Franco Bahl ya fue removido y se espera el mismo camino para varios nombramientos impresentables. ¿Lo harán? ¿Podrá (y querrá) el gobernador de Entre Ríos avanzar en todos los sentidos que se plantean a nivel nacional? Porque la provincia admite el mismo mantra: NO HAY PLATA. Pero la publicidad sigue; el nombramiento de personas impresentables en cargos altos, también; todavía no se han eliminado organismos que no parecerían tener mucho sentido... Tal vez el vértigo y ritmo de las medidas en el gobierno nacional crea diferencias con el provincial y es solo una cuestión de tiempo. Esperemos que así sea. Igual, hay que poner un poco más de velocidad. Porque la cancha se está marcando, las nuevas reglas se están armando y la tribuna –la hinchada, nosotros-, estamos expectantes. Hay un terremoto político, un cambio de modelo económico y una readaptación necesaria. Serán meses muy duros. Y la paciencia se va agotar rápido en todos los órdenes. A trabajar. En serio. Que sea un excelente 2024. Lo necesitamos.

EL MEJOR

REMOLQUE DEL PAÍS

GROSS.REMOLQUES GROSSACOPLADOS

CONTENIDOS 76

BALANCE 2023 Y PERSPECTIVAS 2024

¿Seremos capaces? Después de un extenso año signado por lo electoral, el país dijo basta enérgicamente y se animó a elegir una propuesta diferente en busca de resultados distintos. Incluso sabiendo de “la motosierra” y un ajuste histórico necesario que recién comienza. Este cambio de rumbo no será gratis —ni mucho menos sencillo— para todos. El desafío será para cada uno de nosotros cuando impacte en el bolsillo, lo que significará pagar la cuenta de tantos años de desidia; para las empresas, cuando se den cuenta que hace una década están solo mirando la coyuntura para sobrevivir y tengan que competir con el mundo; y para la política, cuando tengan que levantar la mano para perder gran parte de los privilegios que la convirtieron en los únicos beneficiados con la decadencia argentina. ¿Seremos capaces de defender lo que elegimos?

Por Martin Oleinizak

CONTENIDOS 76

El año pasado, para esta misma fecha, titulamos como “optimistudos” a quienes se animaban a seguir creyendo en el país. El optimismo testarudo de todo aquel que emprende, en el nivel, actividad, locación y tamaño que sea, ha sido lo único que lo ha sostenido para llegar hasta acá. Decíamos que el optimismo es una perspectiva positiva y esperanzadora del futuro, de sí mismo y del mundo que lo rodea. Es una parte clave para la resiliencia, la fortaleza interior que ayuda a atravesar momentos difíciles. Por definición, el optimismo ayuda a ver, sentir y pensar de forma positiva. Solo el optimismo ciego de los emprendedores los ha traído hasta finales de 2023. Porque las condiciones económicas en las que llegamos, en cualquier país civilizado del mundo, hubiera he-

cho que la gran mayoría hubiera cerrado sus negocios y dedicado a otra cosa. Argentina era inviable en todos los sentidos. La irresponsabilidad de la política y una cultura promovida durante varias décadas desde los mismos ámbitos, nos han llevado a un empobrecimiento constante y sostenido, hasta llegar a índices insostenibles de pobreza, inflación y educación, y ni que hablar de una cultura opuesta al esfuerzo que castiga a quien trata de hacer las cosas bien. Tanto ha sido así, que llegamos a ver indicadores donde los nuevos profesionales de los sectores más acomodados, prefieren tener un empleo en el Estado que desarrollar sus propios negocios. Argentina había perdido absolutamente su norte e iba en camino a convertirse en una pobre Nación.

Argentina había perdido absolutamente su norte e iba en camino a convertirse en una pobre Nación.

CONTENIDOS 76

¿Quién de nosotros se considera “casta”? Nadie. Pero al mismo tiempo, tal vez, lo somos...

Un nuevo camino La dignidad es lo último que se pierde. Tal ha sido la degradación de estas décadas, que el 57% de la sociedad eligió a una persona totalmente outsider del sistema político tradicional; que la gran mayoría de ese 57% nunca lo hubiera pensado en votar hasta 4 meses antes de noviembre último; que lo eligió, precisamente, porque le dijo que lo que viene para el país será muy difícil y que el ajuste es indispensable; y que ese ajuste, por primera vez, lo iba a pagar “la casta”, la política, y no los “ciudadanos de bien” que siempre han pagado los platos rotos de tantas fiestas argentinas. Pero aquí hay un gran problema. Todos nos consideramos “ciudadanos de bien” y, por ende, no deberíamos ser nosotros quienes paguemos este necesario ajuste monstruoso. ¿Quién de nosotros se considera “casta”? Nadie. Pero al mismo tiempo, tal vez, lo somos... “Casta” es la clase política. Aquella que vive con sueldos totalmente alejados de la realidad económica del país y la provincia.

Que se han enriquecido groseramente, sin poder justificar sus patrimonios ni con los estrepitosos sueldos que cobran. Aquellos que son impunes a una justicia cómplice, por acción u omisión. “Casta” también son los empleados públicos que aparecieron después del 11 de diciembre por las diferentes reparticiones, muchos por primera vez, para que no se les corte ese ingreso que tienen por no cumplir ninguna función. “Casta” también son aquellos empleados públicos que, adscritos a un lugar diferente del que deberían cumplir funciones, tienen otro contrato y suman una segunda remuneración. En alguno de los dos lugares no trabajan, pero cobran. “Casta” son los empleados públicos que se pueden jubilar en un sistema diferencial y preferencial al resto de los ciudadanos, a una edad absurda y en condiciones totalmente desiguales. Y a quienes el resto de la sociedad debe contribuir a mantener con el aporte de impuestos exorbitantes, porque si no es imposible de sostener esos privilegios. Pero, “casta” es también todo el sector privado que se ha benefi-

ciado de los miles de privilegios que fue consiguiendo en todo este tiempo, a partir de favores y tratos preferenciales con el poder de turno. Desde sindicatos, los más beneficiados y cómplices de este desigual sistema argentino, hasta los propios medios de comunicación y periodistas, que viven exclusivamente de la publicidad estatal con la excusa de la “libertad de expresión”. Incluso, la gran mayoría de esos beneficiarios de la pauta estatal, en todos los estamentos, también son empleados públicos, cobrando por dos ventanillas de un mismo lugar. La definición de “casta” podría seguir en una interminable enumeración de sectores, en los cuales, de una u otra manera, podríamos estar incluidos. Entonces, quienes vamos a pagar el ajuste, seguramente seremos la gran mayoría de los argentinos. ¿Estamos dispuestos a perder los privilegios que teníamos cada uno en su sector? ¿Estamos dispuestos a entender el desafío que esto implica, y re adaptarnos a la nueva palabra que parece ser la que ordenará el escenario desde los próximos meses?

¿Estamos listos para competir y que las ineficiencias no se tapen más con la inflación?

Esa nueva palabra mágica es COMPETENCIA. ¿Estamos listos para competir y que las ineficiencias no se tapen más con la inflación?

CONTENIDOS 76

Una nueva esperanza “Era imposible seguir como veníamos” fue una de las frases más escuchadas durante el sondeo de opinión que hicimos con los empresarios y que se desarrollarán en el resto de las páginas de esta revista. Como todos los años, son más de 60 empresarios de todos los tamaños, rubros y ubicaciones geográficas, dentro de la región, que responden una serie de preguntas base.

En primera instancia analizan el año que termina. En el balance general, promediando cómo lo calificó cada uno, fue un año que no llegó a los 7 puntos. La calificación general fue de 6,85 en una escala de 1 a 10. Las principales consideraciones giraron en torno a las complicaciones que trajo aparejado el año electoral sumado a una sequía que siempre impacta muy fuerte en provincias como la nuestra, que no logra dejar la matriz productiva directamente liga-

CONTENIDOS 76

01 Con empresas que hace más de diez años que se preocupan casi exclusivamente por sobrevivir, pensar en competir de un día para el otro, puede ser complejo.

da a la suerte del campo. “El año fue muy largo”, dijeron. Cada mes se comportó diferente al anterior y la incertidumbre se apoderó de la mayoría de los escenarios. Las complicaciones respecto a las importaciones y la provisión de insumos y repuestos tuvieron en jaque a una gran cantidad de empresas e incluso, algunas, tuvieron que frenar sus actividades en varias partes durante el año. El esfuerzo que demandó el 2023 no se correlacionó con los resultados. La gran mayoría sacrificó rentabilidad, ya que fue imposible seguir el ritmo de incremento de las materias primas. De igual manera, las pymes argentinas en general, han aprendido a convivir con niveles altos de inflación y siempre, de una u otra manera, logran sobrevivir. Pero el precio de la supervivencia es alto. Y se refleja en la siguiente pregunta que contestaron los empresarios: ¿Cómo impactará el nuevo rumbo económico en cada una de sus actividades? Y ahí comienzan los interrogantes.

Cabe aclarar que el 50% de los entrevistados dio sus respuestas antes de la asunción de Javier Milei como presidente; mientras que otro 40% lo hizo mientras se sucedían las primeras medidas. Menos del 10% respondió con el DNU que pretende desregular la economía en la mano. Por lo tanto, las conjeturas que se hicieron tuvieron mucho de “deseo” y de “expectativas”, más que de realidad. Lo cierto, es que la gran mayoría estaba expectante con el cambio que se está gestando, conscientes todos de que era imposible seguir por el camino de mentiras que se venía transitando. Un sinceramiento de la economía era el primer paso para conocer y adaptarse a las nuevas reglas de juego. La gran preocupación es hasta dónde llegará esa “liberación de la economía”, en un país acostumbrado al proteccionismo y el hermetismo fronteras adentro. Con empresas que hace más de diez años que se preocupan casi exclusivamente por sobrevivir, con el árbol gigante de la coyuntura tapando el bosque del mundo, pensar en competir de un día para el otro, puede ser complejo. Pensar en eficiencia asociada a esa

competencia, también presenta un desafío con final abierto.

Lo social es la gran incógnita Para pensar el 2024 en este contexto de grandes definiciones es todo un desafío. El optimismo florece por sobre la razón en los sectores que podrían verse beneficiados, principalmente por un clima más benigno que traerá seguramente buenas cosechas y el viento de cola de un sector agrícola determinante para la región y el país. Por otro lado, el pesimismo se siente en los sectores ligados al consumo y la construcción. La paralización de las obras públicas es muy preocupante y las deudas millonarias que deja el gobierno saliente, tanto en Nación como en Provincia, hacen un panorama sombrío para la “madre de industrias”. Dependiendo de qué sector se trate, se ubica de uno u otro lado de esa balanza. La pregunta es cuál de los dos será más determinante para empujar la economía hacia uno u otro lado. La única certeza que aparece es la convicción de que habrá varios

CONTENIDOS 76

meses con altos niveles de inflación, baja en el consumo y pérdida de la capacidad adquisitiva de la gente. Y aquí es donde se repite el interrogante que acompaña todo este proceso. ¿Cuánto aguantará la gente el ajuste que es necesario hacer? Y principalmente, cómo reaccionarán los diferentes estamentos sociales y políticos, ante esa situación. “Claramente es necesario sincerar la economía y pagar la fiesta de todos estos años y la gente votó esto, pero ¿se-

rá capaz de sostenerlo cuando el ajuste le llegue al bolsillo propio?”, respondió uno de los consultados. “El miedo es que estemos a mitad de camino y queramos volver a lo anterior; y eso sería el mayor de los desastres”. A la hora de tomar el promedio del balance general de todos los empresarios, se espera un año casi similar al que pasó, con una calificación de 7,08 sobre 10, con expectativas para una recuperación superior después de los pri-

meros cinco o seis meses del año.

Entre Ríos y el final de algunos privilegios En Entre Ríos también nace una esperanza proveniente de un cambio de rumbo que pretende ser radical. Desde el discurso de asunción, el flamante gobernador Rogelio Frigerio está mostrando convicción y austeridad. Promete ajustar fuertemente las cuentas

CONTENIDOS 76

públicas y cuidar en serio lo que gasta la provincia. Menos cargos, más eficiencia y responsabilidad en las funciones. Además de poner en el primer lugar de la agenda la recuperación de la economía y el impulso a la generación de puestos de trabajo privados, por sobre el empleo público. También en los discursos de asunción -tanto en la Legislatura como en la explanada de Casa de Gobierno-, dijo que iba a ser implacable con la corrupción y revisar lo que ha sucedido en el poder legislativo y los contratos de todos estos años. Los sueldos de los funcionarios serán analizados en todos los órdenes y “nadie ganará más que el gobernador”, además de confirmar que eliminará la partida de Gastos Reservados que tiene de libre disponibilidad para sus funciones el primer mandatario y la vicegobernadora. En definitiva, Frigerio propone lo que venimos demandando desde hace años en estas páginas: transparencia, austeridad y eficiencia en el sector público. Todas esas fueron las propias palabras del gobernador electo. Ahora son necesarias las accio-

Frigerio propone lo que venimos demandando desde hace años en estas páginas: transparencia, austeridad y eficiencia en el sector público.

nes que conviertan las palabras en realidades. Y ahí es donde nos pondremos muy expectantes. El discurso de Frigerio va en línea con lo que plantea Milei en la Nación, pero se queda corto. La falta de compromisos partidarios del flamante presidente de la Nación lo ha hecho ir mucho más allá de simples reformas. El contenido del primer DNU que se conoció y que por estas horas comienza a debatirse si podrá entrar en vigencia y mantenerse, produce cambios radicales. Lo mismo sucede con muchas otras medidas que se están tomando a nivel nacional. Desde la eliminación de los 7.000 contratos de personal celebrados este año hasta la revisión de los anteriores; o el corte radical de la pauta publicitaria al me-

nos por seis meses del Gobierno Nacional. ¿Se animará el Gobierno de Entre Ríos también a ir por más y reducir y eliminar gastos que solo corresponden a privilegios de varios sectores? ¿Se revisarán las contrataciones y pases a planta o de un Poder a otro de los últimos años? ¿Qué pasará con la Caja de Jubilaciones, que no ha tenido ninguna mención hasta ahora? Y si queremos ir más allá, ¿se va a eliminar la Ley de Enganche del Poder Judicial? ¿y la intangibilidad de los empleos públicos? ¿Y la edad jubilatoria? Para entrar en recortes en serio y quitar privilegios, Entre Ríos tiene muchísimo por hacer.

La gran demanda, INFRAESTRUCTURA Más allá de la reducción del gasto público, la otra gran demanda (y necesidad imperiosa) que tiene la provincia es INFRAESTRUCTURA. Y el reclamo es con mayúscula. Porque los caminos troncales, secundarios y terciarios están detonados. No han tenido mantenimiento y muchos han sido aban-

Y la demanda de infraestructura no se queda en caminos. También es gravísima la situación del sector eléctrico. ENERSA es incapaz de dar respuestas. donados por Vialidad desde hace años. Y tendremos un año con lluvias, pero con una gran cosecha para sacar de los campos. Y la demanda de infraestructura no se queda en caminos. También es gravísima la situación del sector eléctrico. ENERSA es incapaz de dar respuestas y lo demostramos en números anteriores en esta revista. Hoy, las industrias no pueden incorporar tecnología porque no tienen energía que las abastezca; no se pueden construir nuevos galpones de pollo o cerdos, plantas de silos o alimentos balanceados o tambos porque la energía no llega con suficiente potencia al medio rural. Y si llega, la calidad del suministro es mala. Y como si fuera poco, es la boleta de luz más cara del país. ENERSA se convirtió en una Caja política, más que la empresa que

debería potenciar la producción entrerriana. Sin caminos, sin electricidad y casi sin comunicaciones. Entre Ríos cuenta con una red de fibra óptica apagada, que nadie de la gestión Bordet siquiera intentó encender. Y teniendo semejante autopista de información, la conectividad a internet solo es buena en las ciudades cabeceras, principalmente sobre las costas del río Paraná y Uruguay. El centro de Entre Ríos es un desierto donde la señal de conexión se encuentra en algunos oasis determinados. En el medio del campo, solo por milagro. Con ese panorama, es difícil salir a competir por la radicación de empresas a otras provincias. Pero la infraestructura no es el único gran problema que frena y encarece producir en Entre

Ríos. Hoy, por Ingresos Brutos, es una de las provincias más caras impositivamente. Con ciudades como Paraná, Concordia y Gualeguaychú con las Tasas Municipales más altas de la Argentina. Ingresos Brutos más Tasas Municipales, hacen inviable cualquier radicación. La tarea que tiene por delante Rogelio Frigerio es tan desafiante como la de Javier Milei. Porque el mantra que se instaló en Nación, “NO HAY PLATA”, también se aplica a Entre Ríos, a pesar de los intentos propagandistas del gobierno anterior de decir que dejó las cuentas ordenadas y millonarias cifras para futuros vencimientos.

Tendremos un 2024 que no será para nada sencillo. Hay un desafío enorme por delante para dar un cambio radical en la realidad de la provincia y el país. Queda en el aire la gran pregunta por responder… Esta vez, ¿seremos capaces?

MÁS INFORMACIÓN EN www.olenizak.com

CONTENIDOS 76

LABORATORIO

“Entre Ríos se tiene que replantear qué modelo quiere tener”

ANUARIO 2023 | 2024

Antonio Bouzada Presidente de Eriochem S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Eriochem S.A – Presidente Avellaneda

Laboratorio de medicamentos genéricos oncológicos de alta calidad con tecnología de valor agregado o súper genéricos para el mundo.

En ventas por unidades tuvimos un año bueno, pero económicamente no lo fue por el retraso cambiario. Ampliamos mercados, tuvimos récord de unidades producidas y el ingreso en dólares oficiales es menos de la mitad de lo que corresponde por el retraso cambiario. La planta de Paraná está dedicada exclusivamente a productos oncológicos y el 95% está destinado a mercados externos. La fiesta de los planes y de los políticos la pagamos con el campo y los exportadores. La industria farmacéutica no estuvo exenta de problemas para importar los insumos y tuvimos complicaciones durante el año. Incluso Argentina hoy no ofrece oportunidades para desarrollar inversiones importantes. Necesitamos hacer una planta de llenado nuevo y no hay entidades bancarias que financien proyectos de 1,5 o 2 millones de dólares. Hoy estamos viendo alternativas para desarrollarla en el exterior. En definitiva, el año productivo ha sido bueno en un contexto pésimo. Más desafíos y agresiones de las que hemos recibido del gobierno saliente hacia el sector empresario, no tengo recuerdo. Los cambios que se anuncian todavía no los conocemos. Lo poco que sabemos es de medi-

das que serán transitorias. Por ejemplo, la brecha entre el dólar importador y el exportador es una amenaza muy grande para empresas como la nuestra. No nos parece que sea una medida sustentable y habrá que ver cómo y cuándo se llega a la paridad. Los costos todavía están por verse. Las reformas laborales de las que se habla también están por verse. Y estos temas, en industrias que trabajamos todo en blanco, son fundamentales, principalmente cuando tenemos en el país una economía informal cercana al 50%. Planificar el 2024 es muy complejo hoy. Los costos internos en dólares que existían, subían en dólares por el retraso cambiario. Entonces, un insumo que en todo el mundo cuesta 100 dólares, de repente en el país apareció en 180 dólares y vos lo tenías que pagar en pesos, porque el proveedor al precio del dólar oficial no lo vendía. Ahora, subió el dólar, pero ese insumo quedó en 180 dólares. Esto se debería ir acomodando, pero llevará tiempo y muchos problemas. Todos sentimos que hemos perdido; y es cierto, todos perdimos muchísimo. Todas las empresas argentinas han perdido. La frase de los políticos de que las empresas

“se la llevan con palas” es para justificar lo que roban. Entonces, como vos “te la llevas”, ellos pueden robar. La realidad es que las empresas argentinas han perdido una enorme cantidad de plata transfiriendo recursos a la política hace mucho tiempo. La gran preocupación del 2024 son los seis primeros meses y la conflictividad social. Llevamos 70 años de algo parecido a una socialdemocracia con tendencia izquierdista. Cambiar esa “cultura” nos llevará mucho tiempo y habrá peleas. Hay gente que está acostumbrada a prebendas que las consideran “normales”. No es “normal” que una persona que no trabaja tenga un dispendio del Estado. No es “normal” que las pymes argentinas soporten el nivel impositivo que existe hoy en día, es una locura. Y se complica más cuando ves la situación laboral. Resultado: la mayoría de las pymes tiene que trabajar en negro, porque si no se funden –no es el caso de Eriochem-. Es una consecuencia de las malas políticas de Argentina desde hace 70 años. Entre Ríos se tiene que replantear qué modelo quiere tener, para empezar. Acá se habla de todo, pero cuando buscas algún proyecto

LABORATORIO

Y de esto, hay una gran cantidad de ejemplos. Con los laboratorios mismos... ¿Por qué nació Filaxis acá? Porque estaban dadas las condiciones. Pero nadie hizo nada para fomentar esa particularidad que se estaba gestando. Después, siguieron el ejemplo de Filaxis y nacieron otros laboratorios en Entre Ríos. Hoy serán 10, pero podríamos tener 100 laboratorios. ¿Qué pasa si en vez de perseguirlos y embarrar la cancha les preguntamos qué necesitan, o cómo podemos hacer para multiplicar lo que están haciendo? Los gobernadores se han dedicado a ser simples delegados del gobierno nacional y acataron todo lo que se les pidió. Se olvidaron que esto es Entre Ríos.

ANUARIO 2023 | 2024

industrial serio para aplicar en la provincia es todo verso. No hay nada. La incidencia de la industria en el PBI provincial es ínfima. Entonces, definamos qué modelo queremos y después pasemos a las acciones. Entre Ríos tiene todo como lo tiene Santa Fe. Desde la inmigración, que es muy parecida, hasta ventajas productivas superiores en nuestro favor. Nosotros tenemos sectores como el avícola que Santa Fe no lo tiene. Hay un gran potencial para explotar. Pero no hay liderazgo político. Un líder se pone frente a la provincia y dice “vamos a rediseñar qué queremos para la provincia”. Hoy es una provincia completamente agropecuaria y de eso depende. En Entre Ríos hemos tenido grandes desarrolladores de software y los echamos; se fueron a Uruguay. Porque somos tan vivos que queremos cobrar impuestos a la inteligencia.

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“Hubo una transferencia monumental de recursos del sector privado al público, ¿y cómo estamos hoy?” Patricia Popelka Presidente de ENSA

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

ENSA – Paraná

La empresa fabrica ascensores neumáticos, tecnología que revolucionó el transporte vertical.

Es el primer año que no podemos mostrar un crecimiento significativo, tanto en producción como en ventas. Veníamos creciendo todos los años y en 2023 solo mantuvimos esos niveles, y nos resulta muy poco. Las causas fueron dos. La primera es la complicación comercial a nivel global. Lo que era un nicho para nosotros cuando teníamos la protección de nuestra patente, dejó de serlo y hoy es una competencia feroz. Hay varias empresas en India, Turquía o China que copiaron nuestro producto y lo están fabricando. Incluso, en India, están patentando todas nuestras piezas... lo que quiero decir es que la competencia nos está presentando un frente que no era habitual y produciendo en países que tienen costos mucho más bajos. Y, en segundo lugar, el desdoblamiento cambiario argentino, con costos subiendo con la referencia del dólar “blue” y nosotros cobrando todas nuestras exportaciones a dólar oficial. La rentabilidad se achicó por esa diferencia de cambio. Ni hablar el conseguir los insumos importados, que fueron casi una peregrinación obtener varios de ellos. Teníamos previsto la inversión de una nave industrial nueva, superadora, ambiciosa, ne-

cesaria... y no la pudimos hacer. Solo hicimos una pequeña ampliación, porque no tenemos más lugar, y necesitábamos instalar una línea de pintura en polvo que la teníamos comprada. Todo este sistema económico que hemos tenido en estos años ha generado una transferencia monumental de recursos del sector privado al sector público. Es innegable. Pasamos de un 25% del PBI que costaba el sector público a un 45-46% actual, y sin contar lo que costó la última campaña electoral del oficialismo. Ahora, acá hay una pregunta fundamental: El PBI es solo un número y una diferencia de 20 puntos; ¿Quién la gestiona mejor para el bienestar de la población? ¿La gestiona mejor el sector privado o el público? Porque la transferencia de recursos que hubo fue extraordinaria. Es una pregunta interesante para pensarla y contestarla. Si vemos los hechos y la realidad socio económica que tenemos hoy, diría que la gestión del sector público no fue precisamente “buena”. Hasta acá llegamos a marcha forzada y con mucha creatividad para solucionar cada problema. Las importaciones las estábamos haciendo a través de una “Trader” porque no nos

aprobaban las CIRA. Nuestros insumos son de importación temporal. Para que nos autoricen los pagos al exterior teníamos que tener las cerraduras francesas ya en territorio nacional. Decime cómo hacemos para que nos manden el producto sin pagarlo. Las últimas ni de esa manera conseguimos los dólares para pagarlas y hoy las debemos sin saber a qué precio del dólar. Y sin esos insumos, no podemos fabricar los ascensores. Entonces, los cambios que se están proponiendo nos van a aliviar y podremos funcionar “normalmente”. Somos exportadores. Hace un tiempo venimos trabajando en una expansión en Latinoamérica para compensar la competencia que estamos teniendo en el mundo. Ese proyecto era deseo y buena voluntad. Con el oxígeno que significa este nuevo marco de ordenamiento, pasa a primer plano y lo vamos a avanzar en 2024. Hoy somos casi 100 personas en la empresa. Estamos formando personal para que sea capaz de abrir estos nuevos mercados, radicándose en cada lugar y teniendo a cargo algunos operarios que también mandaremos. El crecimiento del año próximo puede ser de un 10% en personal.

INDUSTRIA

entregas. Que no haya paros. Que la Aduana, los puertos, la AFIP funcionen... porque si no, no podemos trabajar. Me parece interesante el equipo que armó Frigerio y el discurso de asunción en la Legislatura. Entre Ríos ha estado en un letargo desde hace varios años. Las provincias que siguieron defendiendo su productividad como Santa Fe, Córdoba o Mendoza y hasta Corrientes han crecido notablemente. Entre Ríos se quedó detenida en el tiempo pensando si quería ir hacia el lugar de las provincias de crecimiento propio o parecerse a las del Norte. Y hoy se parece más a las provincias del Norte. Esto es absoluta gestión pública. Es saber lo que se quiere como provincia. Y es el desafío y lo que plantea Frigerio. Puede ser una bisagra. Si queremos que la sociedad argentina de-

fina que sea el sector privado quien gestione los recursos –porque los gestiona mejor- tenemos que demostrarlo. Y esto se logra cuando la sociedad recibe beneficios por la gestión de esos recursos. No hay que olvidar que también el sector privado no fue muy generoso cuando pudo hacerlo. Recordemos la historia.

FABRICACIÓN DE ENVASES PLÁSTICOS. ¡MÁS DE 30 AÑOS DE HISTORIA! APOSTANDO A LA ECONOMÍA CIRCULAR CON NUESTRA PROPIA PLANTA DE RECICLADO DE DESECHOS PLÁSTICOS. RUTA PROVINCIAL Nº16 Y ACCESO A LARROQUE. LEOFILMSRL.COM.AR

ANUARIO 2023 | 2024

Las preocupaciones para el año que viene se vinculan a dos factores que no manejamos. El primero es lo que pase con nuestros distribuidores en el primer mundo, básicamente USA y Europa, que no sabemos si habrá crecimiento de ventas y cuánto podemos proyectar. Este tema está ligado a la dura competencia en esos mercados. Por eso, la idea de que Latinoamérica compense esas ventas. La segunda preocupación es Argentina y el marco social. Uno vive acá. Y nos duele. Y a nuestros operarios, también. Las ventas en el país durante 2023 fueron extraordinarias, porque a la gente le quemaban los pesos. Compró ascensores para que se los entreguemos en 2024, por lo que ya tenemos “calzados” varios meses de trabajo. Nos preocupa en el marco que vamos a funcionar como empresa, en la logística, las

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“Siento que, hasta acá, no ha habido respeto por la iniciativa privada” Julieta Gross Directora de Gross Remolques

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Gross – Ramirez

Fábrica de remolques con procesos de gestión y calidad certificados

Fue el peor año de las últimas dos décadas y por lo tanto es un año bisagra. Fue un año de reconversión y mucho trabajo interno, fortalecer procesos y pensar en una nueva empresa para 2024. Venimos de tres años de bajos rendimientos en el campo que se agravaron con la sequía histórica de este año. Nosotros dependíamos mucho del sector agrícola con nuestros productos. Después, una economía totalmente frenada por un proceso electoral eterno que duró todo el año. La parálisis de la economía hizo que la gente hasta vea fantasmas a donde no los había, no hubo toma de decisiones y no hubo precios. Con incertidumbre absoluta, alta inflación y volatilidad cambiaria, obviamente nadie arriesga nada ni se mueve un escalón más. Creo que se terminó la peor etapa de la economía argentina donde no se acertó ni una sola medida económica. Nunca sentí en mis clientes, que es gente optimista por naturaleza, del campo y del transporte, tanta desazón, tanta falta de horizonte. Hoy, con la última elección, hay un cambio de ánimo y un horizonte distinto. Entonces, Ahora hay que tener mucha paciencia, poner el pecho y veremos cómo y

quiénes quedamos. Porque no se trata solo de ser eficientes; porque la industria nacional siempre tuvo que serlo por los bajos márgenes que permitía el país. Tiene que ver con que en Brasil existe una mega empresa que con una política de exportaciones agresivas terminó con la industria en Chile, Uruguay y Paraguay, y casi nos sucedió lo mismo a nosotros en la década del 1990. El 2023 también nos encontró con serios problemas para abastecernos de insumos, equipos y repuestos que no se producen en el país. Esto hizo que en agosto diéramos vacaciones anticipadas. Esto frena la producción y el ritmo. Y eso que nosotros en estos últimos años hicimos un stock de materia prima. Ahora nos stockeamos también con producto terminado, que es lo que nos salvó de parar más la producción. En bienes de capital manejamos hoy unos 500 proveedores, y cuando uno no vende algo, frena todo el proceso productivo. En la reconversión que hicimos, logramos desarrollar una batea de 28 m3 que ya la estamos posicionando muy bien en Vaca Muerta para áridos y minería. El freno del campo nos exigió salir del mono producto y ganar en ver-

INDUSTRIA

sa damos bonos, adelantamos aguinaldo y no les alcanza. Para nosotros la gente es lo más importante. Todos tienen la camiseta puesta. El Don de gente es único. Son personas que actúan como si fueran dueñas de la empresa. Entonces, lo que hace la inflación nos duele mucho. Y después, la gran preocupación, como dije es Brasil y la mega empresa. Entre Ríos... si Rogelio Frigerio logra trasladar sus valores, capacidad y objetivos a su equipo de funcionarios, también que éstos sean leales y capaces, y que quienes no lo sean el gobernador tenga el carácter y la decisión de cambiarlos..., tiene todo por delante. La provincia hoy es la nada misma. Ahora, lo primero que tienen que hacer es venir a las empresas y conocer de qué se trata la producción y la industria. Porque ninguno las conoce. Segundo, entender que este país cambió totalmente. Yo

no sé si Frigerio se imaginó a Milei. Pero hoy tenemos una disrupción total de cómo hacer política. Desde los caminos de la producción, la energía, los hospitales... Entre Ríos necesita todo. El gran desafío que tiene es transformar la economía y hacer trabajar el sector público. Si logra en reconvertir a la administración pública en personas productivas y que simplemente hagan su trabajo y bien, tiene un gran camino por delante.

ANUARIO 2023 | 2024

satilidad y clientes. Esta batea significó el 40% de nuestras ventas de 2023. Las nuevas medidas todavía no las conocemos con certeza. Lo que más puede aliviar a nuestra empresa y al país, es la cantidad de puertas que había que abrir, gestores que tenían qué intermediar para que las cosas salgan. Todo eso, que se pueda eliminar, lo veo positivo. Lo que siento es que no ha habido respeto por la iniciativa privada. No pido que nos rindan pleitesías, pero las pymes mueven el país. Le guste a quien le guste, es así. Siempre nuestro deseo es incrementar la planta de personal y profesionalizarlo. No sé si será así este próximo año. Las perspectivas pasan casi exclusivamente por el campo. Todavía faltan 4 meses. Lo que más me preocupa es la caída del poder adquisitivo del personal. Como empre-

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“Necesitamos que nos dejen volver a invertir en serio” Sebastián Bourdin Director de Petropack S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Petropack S.A - Paraná Fábrica de envases flexibles para la industria de la alimentación y el mercado de mascotas, entre otros.

La empresa creció frente a todos los obstáculos que se han presentado. Crecimos en volumen, crecimos en el mercado interno y en el externo. Encaramos proyectos nuevos -entre ellos el reciclado- y también logramos ampliar el equipo de personal, que eso siempre es una satisfacción. La empresa ya tiene 630 personas y el incremento fue de un 10% aproximadamente. El freno de las importaciones hizo que varias empresas que traían productos de Brasil tengan que recurrir a nosotros y eso nos hizo incrementar las ventas. Hoy la planta está trabajando a pleno. Y acá hay un gran tema: la política de Petropack siempre fue ir para adelante y a medida que íbamos creciendo detectábamos los cuellos de producción y traíamos tecnología para solucionarlos. Así nos desarrollamos. Los que nos está pasando en estos últimos años es que traer una máquina es imposible. A partir del pedido de un cliente comienza un engranaje secuencial y programado sumamente complejo, que hoy puede tener problemas en varios eslabones de la producción. Un camión con materia prima de Brasil que se demora en aduana o la SIRA no sale y no se le puede pagar al proveedor, o se rompe un componente

pequeño de cualquier máquina, pero no hay repuesto en el país y no lo podés arreglar... la verdad es que estamos siendo improductivos y eso nos quita mucha capacidad. La satisfacción es que, dada la coyuntura actual, pudimos crecer un poco. Los cambios que se vienen en algún punto nos preocupan. Si bien estamos totalmente a favor de la apertura de los mercados, incluso nosotros siempre crecimos a partir de la competencia interna y con otros países. Nuestra fortaleza fue la innovación tecnológica y el servicio. El tema es que con las trabas y casi el cierre de importaciones, hoy tenemos un atraso tecnológico considerable. Para que te des una idea: nosotros sabemos que por año necesitamos reinvertir 10 millones de dólares en maquinaria y tecnología para no quedar atrasados en el mercado. Y la verdad es que, en estos últimos dos años, apenas hemos traído pequeños equipos para salir del paso, pero no pudimos seguir el camino que traíamos con inversiones fuertes. A eso tenés que sumarle que Argentina quedó sumamente atrasada en materia de competitividad por los costos internos impositivos, los fletes y todas las cuestiones cambiarias. Entonces, la apertura del mercado indiscriminada, nos

INDUSTRIA

didos que están ingresando ya en diciembre parecen ser un punto de inflexión en las estimaciones de venta para los próximos meses, con reducciones importantes en las grandes empresas. El año que viene esperamos un período con menores volúmenes y caída en la facturación. De igual manera nosotros esperamos crecer cautelosamente. Viene una laminadora española; estamos cerrando por otro equipo para seguir mejorando en las bolsas de mascotas que es donde somos más fuertes y tal vez lleguemos a las 650 personas el año próximo. Las preocupaciones pasan por la posibilidad de poder invertir. Tenemos el dinero y las

San Lorenzo y Dr. Favaloro, San José Entre Ríos 3283 Argentina

ganas, pero las políticas que hemos tenido, no nos dejan, estamos limitados. Los precios ya no están expresados en el dólar oficial y la industria se ha sincerado bastante más hacia el dólar futuro. Sí, en los costos que han quedado atrasados como energía y mano de obra, entre otros. En Entre Ríos necesitamos infraestructura y un régimen impositivo que te ayude a invertir y tomar gente. Eso más que nada para las Pymes, que están empezando y quieren crecer. En energía no puede ser que nosotros tengamos Salto Grande y paguemos la energía más cara del país.

+549-3447-506110 ventas@meycosrl.com.ar

Un mundo de opciones para la industria y energía Servicios: Paneles fotovoltaicos Calefones industriales Tendidos electromecánicos Biometano Biogás Desarrollo de proyectos para la industria avícola

Ingeniería especializada Soluciones ambientales Atención personalizada

Soluciones Energéticas

ANUARIO 2023 | 2024

da un poco de miedo. Lo digo de otra manera: en Paraguay seguimos creciendo, los clientes nos valoran mucho porque el producto es excelente y los atendemos muy bien, pero nos dicen que la competencia de Brasil les ofrece un 30% más barato. Hoy sostenemos esos mercados como Paraguay, Chile, Uruguay y Bolivia solo pensando en el futuro, porque rentabilidad no tienen. La empresa seguirá sumando gente el año próximo. Justamente, al no poder incorporar tecnología en serio, estamos sumando más turnos en cada máquina para incrementar la producción. En cuanto a la demanda, creo que noviembre fue el último mes fuerte. Los pe-

ANUARIO 2023 | 2024

CONSTRUCCIÓN

“Participamos en conformar una red de contención en los barrios para ayudar en la recesión” Germán Jorge Presidente de DIMACO S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Dimaco S.A - Paraná

Distribuidora mayorista de materiales para la construcción en varias provincias del centro y norte del país. Miembro de la Red Acindar.

Ha sido un 2023 relativamente bueno porque pudimos ingresar en obras nuevas de ProCrear en Buenos Aires, lo que implicó un alto volumen de ventas. También es un año especial porque en mayo firmamos un contrato para ser parte de la Red Acindar, que es un hito para nosotros y la región, ya que no había en la costa del Paraná un representante así. Son 80 distribuidores que tienen mejores condiciones y servicios para los clientes. Esto también tiene algunos requisitos que se traducen en inversiones importantes para nosotros. Estamos construyendo un centro de distribución en el Acceso norte de Paraná y lo ampliamos para estar más cómodos y dar un mejor servicio. Los cambios nos pueden afectar y mucho si se concretan los anuncios previos de parar la obra pública. En realidad, ya hace unos meses se viene frenando porque las redeterminaciones de precios no se daban y se fueron parando obras, principalmente en el sector vial. El anuncio de “no hay plata” está haciendo que las empresas frenen todo y despidan personal. Los corralones también bajaron sus ventas por la pérdida de poder adquisitivo de la gente y la suba que han tenido y van a tener los materiales de construcción. Como mayoristas nosotros tenemos una estructura más chica y, además, tenemos una zona muy amplia. De igual manera, la idea para

el año que viene es sostener el personal y podríamos llegar a tomar algo más de gente con la apertura del nuevo centro de distribución. La gente es uno de nuestro principal capital y tratamos de sostenerla a toda costa. Las preocupaciones pasan por lo social. Como empresa, trabajamos mucho en acciones sociales, tanto en el Proyecto de Ruta 12, como en el volcadero o en capacitaciones. Hoy estamos armando con los líderes barriales una red de contención porque sabemos que lo que viene es difícil. Hay un montón de otras necesidades, más allá de la comida que atiende el gobierno, que hay que estar atentos. No será sencillo afrontar una recesión y crisis mayor con estos niveles de pobreza. Escucho con expectativa que en Entre Ríos se empiece a hablar de austeridad. Nuestra provincia tiene un gasto desproporcionado entre salarios públicos, jubilaciones con privilegios que no tienen las cajas nacionales. Un montón de gastos que son necesarios acomodar. Es un momento donde a nivel nacional y provincial es necesario acomodar porque la realidad los obliga, más que la propia voluntad. No se puede seguir en una fiesta donde no se trabaja, no se produce y no se es eficiente. Sobre todo, comparando con las provincias vecinas.

CONSTRUCCIÓN

Daniel Hereñú Presidente de OIC S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

OIC S.A – Presidente Avellaneda

Empresa constructora especializada en obras de comunicaciones, cableados subterráneos, gas, electrificación, fibra óptica y asfaltado.

Fue un año de mucho trabajo y cero rendimientos económicos. Fue un año con muchísimas obras, pero con los niveles de inflación que tuvimos no permitió que las redeterminaciones no pudieran acompañar las subas de los precios y no obtener beneficios ni rentabilidad en ninguna de las obras. La única manera fue resguardarse en equipos y máquinas, aprovechando que ampliamos en muchos rubros. De igual manera, fue mejor que el año 2022. Creo que, a partir del año próximo como ya se está anunciando, obra pública no va a haber. Esa decisión la tiene firme el gobierno nacional y nos estaría llevando a un nuevo paradigma, para el cual las pequeñas y medianas empresas no están preparadas para ese modelo. Todos deberemos pasar a ser sub contratistas de inversores extranjeros, pero no creo que tengamos posibilidades de trabajar como hasta hoy. Todo cambio trae resistencia hasta que se entiende cómo aceptarlo. No será fácil. La mayoría de las empresas chicas y medianas cambiarán de rubro, tal cual como pasó en la década de 1990. En ese momento nosotros nos tuvimos que adecuar directamente a la actividad privada, siendo contratistas de esas empresas extranjeras y sostuvimos todo el proceso de privatizaciones. No digo que esté mal..., pero eso lleva tiempo y necesita confianza, generar inversiones líquidas que

lleguen al país y creo que va a llevar más de un año lograrlo. Ese tiempo hizo perder pequeños emprendedores, oficios y que quienes salían de las escuelas técnicas terminen en una verdulería. Si ese modelo sucede con empresas argentinas, será una cosa; pero si ese modelo es con empresas extranjeras, todos buscarán llevar sus rentabilidades a sus países de origen en vez de reinvertir como las nacionales. Nosotros ya reducimos la planta de personal en este último mes. Para que tengas una idea, en nuestra empresa, tenemos casi 40 millones de dólares de contratos y de los cuales no quedará casi nada. ¿Qué pasará con esos contratos? no sé. Terminará en negociaciones o en juicios. Esto al Estado le cuesta más caro que continuar, no cabe ninguna duda. No terminar una obra es un costo muy alto, y pagar las indemnizaciones a las empresas será multimillonario. Yo tengo mis dudas si Milei realmente tomará este camino. Se contrapone bajar los costos y tomar esta medida. Es lo mismo que decir “no tengo trabajo y no pago el alquiler”. Sabes que a los pocos días vas a tener un juicio. Para los primeros seis meses no tenemos ninguna expectativa. Vamos a ver en este tiempo qué hacemos con la empresa. Si realmente se justifica seguir con esta actividad o no. Tenemos que entender que el camino que

se ha tomado no es el adecuado para nosotros. Quién va a hacer un gasoducto de 50 kilómetros y con qué financiación, como el de Conquistadores - Chajarí. Era lo que se tenía que hacer con la financiación de los chinos de hace años. Nunca llegó esa financiación y la tuvo que hacer el gobierno nacional con la provincia. Entonces, qué empresarios van a financiar el acueducto de Paraná que está frenado y el resto de las obras. En el mundo, solamente el 7% de las obras son privadas. Nada más. El resto participa de una u otra forma el Estado. En Entre Ríos se necesita orden estatal. Tener un gobernador que escuche -como el que está asumiendo- y que entienda verdaderamente las problemáticas de la provincia. Que se pueda fortalecer el campo que está deprimido. Y ahí hay un punto central en la necesidad de tener infraestructura de riego. Estamos rodeados de ríos, pero no tenemos un solo conducto para tener riego e incrementar la producción agropecuaria. Ni hablar de los caminos. Vialidad fue muy mala la gestión del último gobierno que no hizo absolutamente nada. Es resolver los problemas estructurales de la producción. Y lo otro es ver los impuestos provinciales. Creo que es necesario retomar el fondo del FEDER para la infraestructura eléctrica. Si se toma ese camino, podemos tener una provincia pujante en el futuro.

ANUARIO 2023 | 2024

“Tenemos que evaluar si vamos a continuar con la empresa”

ANUARIO 2023 | 2024

METALMECÁNICA

“En Entre Ríos necesitamos políticas para la producción” Sergio de Luca Presidente de FAMET S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Famet S.A - Larroque

Empresa metalmecánica dedicada a brindar soluciones a medida y especializada.

Tuvimos un primer semestre muy bueno y una segunda mitad del año bastante mala. La actividad fue positiva si miramos el contexto en el que estamos. El trabajo fue parejo y aparecieron nuevos clientes, logramos no parar la actividad y pudimos mantener todo el personal, con renovación del equipo, pero sosteniendo la cantidad de gente. Fortalecimos toda la relación con las empresas de la zona. No nos preocupan las nuevas medidas porque, de hecho, las pymes del interior casi no hemos tenido beneficios. En toda nuestra vida hemos tenido que competir con lo propio que tenemos. Nunca dependimos del Estado. Somos un sector que, en el interior del interior, ni siquiera hemos tenido posibilidad de acceso a los créditos del Banco Nación... así que para nosotros poco puede cambiar. Es más, creo que será positivo el cambio, porque las nuevas políticas van en función del fortalecimiento del sector privado y un ordenamiento sumamente necesario del sector público. Y esto ocurre tanto en Nación como en Provincia. Seguramente el año que viene sumemos más personal. Estamos buscando dos ingenieros y tres oficiales que no encontramos todavía en el mercado.

Creo que el primer cuatrimestre será complicado, pero desde mitad del año que viene las expectativas son mucho mejores. La incertidumbre pasa por las nuevas medidas, pero la gente fue clara en las urnas, así que creo que los cambios se harán, por las buenas o por las malas. La macro es la principal preocupación que tenemos y cuánto tiempo llevará ordenarla. La falta de precios y la disponibilidad de materiales. Hoy no tenemos precios ni entrega de materiales. Es muy difícil presupuestar nada así. Con la macro ordenada, creo que será todo para ir para adelante y crecer. En Entre Ríos es fundamental fortalecer la producción y el trabajo de las Pymes. Tenemos para crecer al doble de puestos de trabajo con muy pocas cosas que pasen. Después, la infraestructura de caminos y el tema energético. Tanto ENERSA, el Banco de Entre Ríos como GASNEA no existen. Ninguno está al servicio de la producción. Acá hace tres años que esperamos que nos bajen una línea de luz para poder utilizar las instalaciones que tenemos. Los caminos son un desastre, desde las rutas troncales hasta las rutas provinciales; y la conectividad de internet es casi inexistente en el interior.

MINERÍA

Lisandro Santiago Presidente de Gravafilt S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Gravafilt S.A - Paraná

Empresa minera especializada en gravas y arenas especiales, principalmente para la petroquímica y el tratamiento de aguas, entre otras aplicaciones.

El 2023 podría decirse que fue un año bueno, recorriendo los 12 meses. Pero ya estos últimos meses está mermando mucho la arena para la construcción por el freno de la obra pública y la edificación en general. Y esto repercute también en el sector de arenas especiales. Nosotros hicimos inversiones importantes a principios de año para modernizar la planta y también, en estos últimos meses, tuvimos que frenar un poco la planificación que teníamos por falta de insumos, cotización de materiales y lo que está pasando en general en todas las actividades. En cuanto a las exportaciones se mantuvieron, pero las dificultades estuvieron en poder pagar los servicios de transporte y la libera-

ción de las SIRA. Y esto genera problemas no solo en la logística, sino también dificulta el vínculo con el cliente y el riesgo de perder el mercado por no poder enviar la mercadería. Venimos de una gran incertidumbre y continuará en los próximos meses. La palabra “ajuste” y “parate” preocupa a cualquiera porque repercute directamente en las ventas. Si es como dicen que se va a profundizar más, que dure el menor plazo posible. Son estructuras grandes las que tenemos que hay que mantenerlas. Nosotros no estamos previendo reducir la planta sino mantenerla en estos niveles. Todos sabemos que esto no tiene solución a no ser que verdaderamente se comience a achicar el gasto público y el déficit fiscal que hoy tenemos.

La principal preocupación sigue siendo la inflación y lo que ese proceso genera. Nuestras perspectivas no dejan de ser positivas, con toda la incertidumbre que ya hablamos en un año que seguramente será de ajuste general. En Entre Ríos, independientemente de la cuestión política, sigue faltando un verdadero y sincero diálogo entre el sector público y privado. Más allá de los eventos, las fotos y los anuncios es necesario un vínculo más fluido entre los privados y el Estado. Es la clave del éxito de provincias vecinas, que avanzaron en el mismo país que nosotros, pero con resultados totalmente diferentes a los nuestros.

ANUARIO 2023 | 2024

“Las trabas con las SIRA puso en riesgo el sostenimiento de mercados externos”

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“Soy muy optimista con el 2025, nos falta este último gran esfuerzo” Martin Miraglio Presidente de Vitrex S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Vitrex S.A - Paraná

Empresa especializada en industrializar y distribuir vidrios para la construcción, decoración de interiores o cerramientos, entre otras.

Fue un año que comenzó dentro de todo bien y está terminando con problemas de demanda. En definitiva, estamos de regular a bien. Es nuestro noveno ejercicio y lo comenzamos creciendo en clientes, zonas y demás, pero no nos ayudan los volúmenes que podemos comercializar. Desde la pandemia de 2020 donde hubo un pico de trabajo, pero ese boom se terminó en 2022 y este año se mantuvo parejo en los niveles de 2022. No se hicieron inversiones durante 2023; todavía tenemos en carpetas varios proyectos orientados al incremento de la producción, pero con el tema del freno a las importaciones ni siquiera los intentamos. Cuando se pueda volver a invertir, además de esos proyectos, necesitamos algunas máquinas para corte. Y en el otro lugar donde nos afecta el problema de las importaciones, es en nuestros proveedores. Los vidrios de control solar o los insumos para el DVH (Doble Vidriado Hermético) o está ingresando muy poco y nos venden por cupo o directamente hace seis meses que no ingresan al país. Y en algunos casos, el horno que incorporamos hace dos años ha sido una alternativa importante para sustituir con

el vidrio templado algunos faltantes. Los cambios a partir del nuevo gobierno y en nuestro rubro de vidrios no nos deberían afectar si se abren las importaciones, porque nosotros somos más una empresa de servicios que una fábrica de vidrios. Respecto al personal, la idea es sostener la dotación que tenemos, principalmente en el primer cuatrimestre que lo esperamos como malo. Después, en la segunda mitad, aguardamos que mejore la actividad. De igual manera, creemos que será un año de menor actividad que el actual, hasta que se mejoren las variables. Nuestro producto va a quedar muy caro en relación a lo que puede pasar con los salarios. Una cosa es una caída de la actividad y otra un freno. Y todo depende de cuánto pueda durar esa etapa. Esperemos que las perspectivas de mejoras se vean lo más rápido posible. Nos falta pasar esa transición y ver cuáles serán realmente las medidas que se tomen. Soy muy optimista con el 2025. Entre Ríos lo que necesita son rutas. Infraestructura en gran escala. Ni siquiera que sean buenas, aunque sea que se puedan transitar. Es un desastre el estado en el que están.

CONCESIONARIA

Alejandro Scévola Director de Mamprin & Scévola S.R.L

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Mamprin & Scévola S.R.L – Paraná

Concesionaria oficial de Volvo Trucks & Buses para Entre Ríos, Corrientes, Misiones y Chaco.

Fue un año duro, apenas regular. El principal problema fueron las retenciones a las importaciones. Lo que se pudo importar fue pagando en dólares billetes, casi sin acceso al dólar oficial. Incluso en la parte de repuestos, desde la segunda parte del año también fueron los pagos en dólares de esas importaciones. Y eso incrementó los costos para los clientes y resintió la actividad en general. Nosotros continuamos manteniendo el stock de usados, adaptándonos a la realidad del mercado y buscando una mayor cercanía con el cliente. En los últimos cuatro años se vendieron entre 7.000 y 8.000 camiones en Argentina de un mercado habitual de 12/13.000 anuales. Pero eso no significa que cuando las reglas cambien esos camiones se van a recuperar. Hay un envejecimiento de la flota promedio, pero no implica directamente ventas contenidas que se harán en un futuro. Creo que los cambios y ajustes se darán sí o sí. Todavía no sabemos la magnitud de esos cambios. Por un lado, tendremos un período recesivo más fuerte que el que estamos atravesando, lo que significa que nuestros clientes que están en el consumo masivo tendrán

menos trabajo, y no harán renovaciones ni reparaciones. Pero por el otro lado, el campo traccionando hará que muchos camiones que trabajaron poco y nada durante 2023 tendrán muchísimo más trabajo. Ahora, no sé si una cosa compensará la otra. Creo que será un año de menor actividad, sin duda, pero aspiro y tengo la esperanza que la caída no sea tan grande por los efectos de un campo traccionando fuerte. Los anuncios de la apertura de importaciones, para nosotros que vendemos productos importados, sería muy raro que empeoremos a lo que estamos hoy. De hecho, por más devaluación del dólar, nosotros estamos ya comprando con dólar MEP, lo que significa que tampoco ahí pueda afectarnos. Tampoco nos beneficiará, porque no habrá una liberación del cepo en el corto plazo. En principio el objetivo nuestro es mantener la plantilla de personal, pero dependerá de cómo impacta en la actividad las medidas que se tomen en los primeros meses. Nuestra expectativa es un 2024 duro. Vamos a un cambio de esquema económico, donde los primeros meses siempre son duros. Los volúmenes serán bajos, similares al que termina-

mos. El punto neurálgico es cómo impactará en la actividad estos cambios. Cuán grande será el freno de la actividad. Y el otro tema fundamental para el año que viene es cómo recomponer las políticas crediticias. Nosotros vendemos bienes de capital y si no hay créditos es muy difícil vender estos bienes. Somos conscientes que no serán medidas para los primeros meses, pero sí son necesarias. Entre Ríos tiene que empezar a estudiar cómo eliminar algunos impuestos distorsivos para que mejore el clima de negocios.

ANUARIO 2023 | 2024

“Aspiro a que la caída no sea tan grande por los efectos de un campo traccionando fuerte”

LÁCTEOS

“Todavía no sabemos cuál será el papel de las pymes en la nueva economía”

ANUARIO 2023 | 2024

Celeste Valenti Socia Gerente de Cremigal S.R.L

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Cremigal S.R.L – General Galarza

Industria láctea con producción de quesos, leches, yogures, dulce de leche, postres y crema.

Hace años que venimos creciendo a partir de incorporar mercados nuevos y en este 2023 seguimos por ese camino, sumando, además, leche chocolatada y manteca como nuevos productos. Históricamente en Buenos Aires fuimos conocidos en el sector gastronómico, pero después de la pandemia pudimos llegar también a los hogares, y ahí es donde más estamos creciendo con yogures, postres, leches y el resto de nuestra producción. Seguimos con las inversiones y estamos terminando una cámara de frío inteligente que se complementa a los robots de finales de línea, lo que nos permitirá despachar los productos que primero se elaboraron. La otra inversión importante que encaramos este 2023 es un tambo propio de la familia, que será uno de los más modernos en la provincia. Creemos que la lechería tiene que mejorar y, si queremos dar un salto de crecimiento, es necesario el tambo propio para más elaboración por hectárea y eficientizar al máximo esa parte. El objetivo final son 1.500 vacas en ordeñe para finales de 2024, pero el comienzo será de unas 500 vacas para mediados de 2024.

En cuanto a mercados este año demostramos lo importante que es bajar las retenciones. Con 9 puntos menos en leche en polvo y 4.5 puntos para los quesos pudimos volver a exportar leche en polvo a Brasil y Colombia. No fue mucho, pero demuestra lo que impactan estos impuestos en la posibilidad de generar negocios en el exterior. Hoy todavía no está en claro cuál será la política industrial que tendrá el nuevo gobierno. Porque una cosa es la cuestión financiera, pero otra totalmente distinta es el entramado de las pymes del interior del país. No sé si esto se está teniendo en cuenta y si seremos parte de este nuevo país. Nosotros tenemos un excelente equipo de gente con muy buenos productos y estamos preparados para competir. Si las condiciones de competencias son las mismas, al abrir un mercado y tenemos los mismos costos, no tenemos problemas ni miedo a competir. El tema es si llega a haber una distorsión en que los productos vengan con otros costos y no podamos competir. Hoy, hay más incertidumbre por no saber cuáles son las nuevas reglas de juego. Incluso hasta podríamos crecer

un 10% en personal el año que viene. Seguramente sabemos que en 2024 caerá la demanda en una primera etapa. Por eso será un año de un gran desafío donde debemos ser muy creativos. Está claro que como estamos no podemos seguir, porque estamos muy mal, así que tendremos que ver cómo nos adaptamos a lo que se viene. La preocupación principal es la inflación y el tema social. Cómo impactará en la gente y lo que pase en “la calle” con eso. Y lo otro es qué significa la “liberación de todo”. Cuáles serán los precios de los cereales y los granos para que el tambero pueda seguir produciendo y la industria pueda pagar el precio que necesita. En estos cambios empezamos a prepararnos para exportar quesos. Siempre dijimos que lo íbamos a hacer, pero nunca lo encaramos en serio. Con esta política que viene nos pusimos a prepararnos para lograrlo en 2024. Entre Ríos necesita fundamentalmente infraestructura, tanto de caminos como de energía que permitan seguir produciendo. Además, fomentar y desarrollar más la educación técnica.

ACOPLADOS

Claudio Lambert Director de Lambert Hermanos

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Lambert Hnos - Concepción del Uruguay Fábrica de acoplados, semirremolques y carrocerías.

El 2023 todavía no terminó. La foto del día necesita que lo separemos en algunos aspectos. En cuanto a lo laboral fue un año bueno, no nos podemos quejar. En lo comercial ha sido muy difícil y complejo y que todavía no termina. No recuerdo un año con tanta incertidumbre y de haber parado las ventas tantas veces durante el año; y al mismo tiempo, creer que se pararon totalmente las ventas y que aparezcan nuevamente sin ninguna explicación. De igual manera, pudimos crecer en producción y estamos armando en un galpón aparte todos los servicios post venta. Crecimos en la línea de producción con nuevos equipos y organizativamente también mejoramos muchísimo. Lo productivo, que termina repercutiendo en la parte económica, estamos sustancialmente mejor que 2022. El nuevo gobierno y las medidas que se tomarán generan incertidumbre. Esa alerta de que las fronteras se abran y quede el mercado libre para nosotros, Brasil nos dejaría vivos menos de 10 minutos. Te cuento el ejemplo de lo que nos pasó en Paraguay: en precio estamos casi iguales, pero a mí me tenían que

pagar de contado y a Randon (la fábrica de acoplados más grande de Latinoamérica y entre las 10 más grandes del mundo) a tres años y con una tasa casi ridícula... ¿por qué me van a comprar a mí? Entonces, si ingresan equipos desde Brasil sin controles, será un gran problema. Ya pasó en la década del 1990, esperemos que no vuelva a suceder. De igual manera, nuestro proyecto sigue. Pensamos crecer el año que viene y deberíamos incorporar más gente. Es la expresión de deseo del día de hoy. Si me preguntas esto a fin de año con las nuevas medidas sobre la mesa, tal vez te cambie la respuesta. Es la incertidumbre que estamos viviendo. Nuestras expectativas reales para 2024 son de que entre diciembre y marzo no vamos a encontrar a nadie ni vender un solo tornillo. Marzo-abril dependerá de la cosecha que nos puede ayudar a mantenernos vivos, porque todo el consumo se va a caer en ese período. Y después veremos. Si es verdad que vamos hacia una “V” de caída y recuperación rápida, esperamos ansiosamente el segundo semestre. Nosotros somos una parte de la cadena

de consumo y no somos prioridad, porque la gente puede seguir con sus semirremolques o comprar usados y no nuevos. Por lo tanto, cuando se cae el consumo nosotros nos caemos enseguida. Además, nos preocupa el tema de financiamiento que es indispensable para nosotros. Después, la cuestión social y la gobernabilidad con las leyes que se quieren implementar. ¿Qué va a pasar en la calle? En Entre Ríos es necesario que se ordene la provincia y se baje el gasto público. Tenemos más empleados públicos que privados y ni hablar si las comparamos con Santa Fe y Córdoba. Es primordial trabajar en educación y tener una política industrial clara y contundente.

ANUARIO 2023 | 2024

“Si se abren indiscriminadamente los mercados podemos tener graves problemas con Brasil”

ANUARIO 2023 | 2024

ENERGÍA

“Cuando la tarifa está muy atrasada, la gente no valora el recurso energético” Alberto Gutiérrez Presidente de Redengas S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Redengas S.A - Paraná

Empresa concesionaria de la distribución del servicio de gas natural en la capital entrerriana.

Fue un año mixto; tuvimos un reconocimiento parcial del error de cálculo de la tarifa que nos hizo el ENARGAS en 2017. Por eso logramos un incremento diferenciado y en ese aspecto fue positivo. Todo lo que es trámite con el Estado se hace muy largo y dio frutos la perseverancia. En lo climático, el año cálido que pasó hizo que el consumo cayera un 30%. Ambos aspectos combinados dieron un resultado normal en los números. Hubo avances de la empresa en lo tecnológico, que es lo que venimos buscando, para simplificar los trámites de los usuarios y, por otro lado, optimizar la información interna para mejorar la toma de decisiones. En esos aspectos fue un año muy positivo. Entonces, desde lo económico fue un año menos que regular, pero desde lo operativo nos ayuda a mejorar el control hacia el futuro. Si hoy tuviéramos que ajustar la tarifa de distribución y transporte de gas a la actualidad, y con una inflación del 15% en noviembre, da un ajuste necesario del 280%. Esto sería para recuperar la inflación pasada. Hoy, fehacientemente no sabemos qué hará el nuevo

gobierno. Se supone una quita de subsidios, es decir que el precio de gas que quedó fijado en U$S 3,60 el millón de BTU, pero con un dólar a marzo del año pasado –en pesos quedó muy atrasado- y la diferencia absorbiéndola el Gobierno Nacional, más los subsidios a la producción de gas. Entiendo que todo eso se pasará a tarifas para bajar el gasto público y no cubrirá subsidios para la energía. Es una medida que no será neutra para nosotros, porque generará morosidad en las facturas e incrementará el costo bancario para el cobro de las facturas. También entiendo que se dará un ajuste de las tarifas de distribución de todas las empresas de gas y eléctricas, lo que será un incremento significativo en porcentaje y se sentirá en los bolsillos. El consumo de gas es inelástico y responde más a la temperatura. En 2017, cuando en el gobierno de Macri se ajustaron las tarifas, vimos una retracción en el consumo. Pero creemos que es más por racionalización que estrictamente por efecto precio en sí mismo. La gente sabiendo del aumento se empezó a cuidar. El problema es que cuando la tarifa está muy

ENERGÍA

vas soluciones financieras. Entre Ríos es una provincia muy pujante que tiene muchos sectores que pueden traccionar y están muy afectados por la macro que maneja el gobierno nacional. Si el campo deja de tener restricciones en la comercialización y hay un tipo de cambio competitivo y real, Entre Ríos va a despegar. Y el gobierno provincial se debería enfocar en facilitar la inversión pública necesaria para la producción. Un Estado eficiente que asegure infraestructura para operar y sacar la producción de cada sector. Además, creo en la competencia fiscal entre Estados. Tiene que haber una atracción de inversiones para industrializar más los sectores primarios de la provincia. Pero para que haya competencia fiscal se necesita eficiencia en los Estados. A eso se debería apuntar.

ANUARIO 2023 | 2024

atrasada la gente no valora el recurso energético. No se apaga la luz, la estufa o los aires acondicionados. Si la macro se ordena, y en esto la energía tiene un rol fundamental, el país tendrá la oportunidad de un desarrollo económico sostenible. Sin ordenar la macro, cada vez es más difícil trabajar. Nosotros estamos construyendo con otras empresas la obra del gasoducto que se conoce como “Cierre Norte”, que va desde Los Conquistadores a Chajarí, y la tuvimos que parar por falta de entrega de insumos importados. Queda muy poco, pero no tenemos medidores, válvulas de regulación de presión, sistemas de transmisión de datos... hasta caños de fabricación nacional que los proveedores no querían entregar por falta de precio. Con la macro ordenada, habrá otro nivel de inversión y hasta podrían aparecer nue-

CONSTRUCCIÓN

“El shock no es mejor que el gradualismo, prefiero los consensos”

ANUARIO 2023 | 2024

Iván Szczech Presidente de Grupo Szczech

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Grupo Szczech – Paraná y Buenos Aires

Empresa dedicada a prestar servicios de construcción en Obras de Ingeniería, Arquitectura e Infraestructura.

En realidad, fue un año bueno para nosotros. La expansión y el crecimiento de nuestra área de trabajo en ciudad y provincia de Buenos Aires nos incrementó fuertemente la actividad con desarrollos urbanísticos. En Paraná seguimos con algunas obras públicas como las 500 Viviendas, la peatonal de la ciudad e infraestructura, además de la nueva sede del IAPSER, casi todas en UTE con diferentes empresas. La realidad es que algunas de estas han sufrido la falta de fondos nacionales y la redeterminación de precios, y en el caso del IAPSER con faltante de algunos materiales para la continuidad de la obra en tiempo y forma. Eso impacta económicamente y baja el ritmo de la construcción. No es solamente el pago cada vez más tardío de las redeterminaciones, sino el costo financiero que hoy roza el 13% mensual y no está previsto en las cotizaciones originales. El costo financiero no de los 2 meses que se tiene por contrato, sino por las demoras y reconocimiento del pago de las redeterminaciones. Creo que las medidas que tomará el nuevo gobierno nos aclarará el escenario, ya sea para

disminuir o mantener la actividad. Lo positivo es que lo sabremos. Hoy las incertidumbres que tenemos en todas las constructoras es demasiado grande. Lamentablemente, este cambio nos agarra muy involucrados en la obra pública y esperando saber qué ocurrirá con la inversión pública y si se van a respetar los contratos firmados y en ejecución. En lo que viene, tenemos la obligación de migrar al escenario que se defina como país. Sería muy positivo que existan inversiones privadas para hacer obra pública, pero tenemos que tener en cuenta que eso nunca superó el 10% en los países desarrollados, del total de inversión de un país por año. Siempre la inversión pública del Estado es la verdaderamente importante. Después, si se logra estabilizar la macroeconomía, la posibilidad de que recuperemos el crédito hipotecario, con lo cual podríamos tener desarrollos orientados a la demanda del usuario y no al atesoramiento, que ya está cubierto. Lamentablemente ya estamos acostumbrados a los vaivenes de la economía. Nunca ha sido sencillo y el 2024 no será la excepción. La

gran preocupación es lo social. Básicamente hay que tomar medidas y cómo estas medidas afectarán a la sociedad. Mantener los puestos de trabajos debería ser una prioridad en todo sentido, como darle competitividad a la economía. Si bien hay que reducir gastos y sincerar la economía, pero sin llegar al extremo de que sean impagables esos sinceramientos. Argentina tendrá un excelente año desde la balanza comercial, con dólares que ingresarán del campo. En este caso, el shock no es mejor que el gradualismo. Prefiero los consensos y acuerdos con los partidos políticos y los actores de la economía real, más que un cambio de un día para el otro. Entre Ríos debe mirar más al sector productivo y privado, darles las herramientas para que se desarrolle. Tiene una matriz diversificada con un potencial enorme, estratégicamente ubicada en el Mercosur, con puertos. Si se la piensa de esta manera, no tengo dudas que debería ser la provincia más pujante de Argentina.

FINANCIEROS

Federico Eberhardt Gerente General Banco BICA

Banco BICA – Santo Tomé

Banco regional sólido, ágil, innovador, sustentable y tecnológico con un fuerte compromiso de cercanía con los clientes.

La verdad que ha sido un año para poner en un cuadro, muy bueno. Después, hay que entender por qué. Fueron una maratón, donde en los 100 metros fuimos primero. Ahora, sabemos muy bien que el año que viene será cuesta arriba. Fue muy bueno porque nuestros clientes nos siguieron apoyando, con resultados muy buenos; el personal trabajo en un clima sin mucho stress; no hubo conflictos ni gremiales ni complejos con ningún organismo técnico. Muy particular en un país que le fue muy mal. Y esta es una particularidad del sector. El sector financiero vivió un año único. Y sabemos que la factura hay que pagarla en el futuro y va a llegar. Nosotros en el Banco Bica tuvimos una relación de eficiencia y rentabilidad que nos permitió superar a la media del mercado. Tuvimos, mes a mes, un mayor equilibrio en nuestras posiciones. Atendimos a más personas y más empresas, y conseguimos más depósitos mejorando la rentabilidad. En los cambios que se vienen en el país, los bancos deberán volver a su rol tradicional. Y eso es ingresar a un mercado que se ha achicado. La competencia será desalmada. Hasta ahora, se trabaja distendido y en armonía. Con las nuevas definiciones que aparezcan, los bancos volverán a la competencia a un mercado más pobre, menos dinámico, golpeado y donde todo

será más difícil. El banco se mantendrá estable con su planta de personal el año próximo. El crecimiento es en base al uso de la tecnología. Las expectativas pasan por mantener nuestra competitividad, en un año donde eso se va a exacerbar. Debemos ser más eficientes y mantenernos al día con la tecnología. Ese es el gran desafío, sostener la tecnología porque jugará un papel preponderante. Hoy estamos bastante bien en este punto. Tenemos las herramientas que en general se disponen en el mercado y sumamos algunos productos a medida para clientes particulares que nos han dado un muy buen resultado. La principal preocupación para 2024 es cómo afrontar ese mercado con una perspectiva recesiva. El país tendrá un año con muchos meses de niveles de actividad menores al actual, donde las oportunidades de negocios serán escasas. Los individuos tendrán flujos de fondos comprometidos por necesidades básicas y las empresas tratarán de sostener actividades que en promedio serán de menor actividad. En ese escenario habrá que ser muy eficientes y competitivos. Por eso creo que no tendrá nada que ver con el 2023. Firmamos por un año de 6 puntos, apenas aprobado, y con eso podemos darnos por satisfechos.

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

ANUARIO 2023 | 2024

“El sector financiero vivió un año único”

ANUARIO 2023 | 2024

FINANCIEROS

“Las empresas están demandando asesoramiento en gestión” Gabriela Yujnovsky Directora de Yujnovsky & Asociados

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Yujnovsky & Asociados - Paraná

Estudio contable con una atención integral de los clientes, más allá de la contabilidad.

Se podría decir que fue un año bueno y de crecimiento, producto del ámbito en el que vivimos donde las personas y las empresas necesitan más asesoramiento a la hora de encarar cada negocio. Fue un contexto de gran incertidumbre, cambios rápidos y constantes, y con una

inflación que directamente nos terminó generando pérdidas económicas en un escenario de mayor trabajo. En el estudio tenemos ajustes cuatrimestrales y los honorarios no pudieron acompañar el ritmo de incremento de precios. Crecimos en clientes, en servicios,

FINANCIEROS

Entre tu mundo y vos

La naturaleza nos inspira

www.nexo-aber turas.com.ar

suficiente para encarar el 2024. Es muy probable que crezcamos por la demanda que viene creciendo. Nos preocupa mucho el tema inflacionario y la inestabilidad social que puede provocar. El sinceramiento de la economía es necesario. Hay una desregulación en el tema del empleo pero que todavía no tiene una reglamentación. Algunos cambios son positivos y hay otros que pueden provocar más inestabilidad. Por otro lado, todavía estamos esperando lo que sucederá con el tema impositivo. El año próximo será un año de trabajo muy intensivo de puertas adentro para prepararnos para competir. No todos están preparados para esto. Entre Ríos tiene que revisar el tema impositivo, un reclamo histórico de ingresos brutos, con el convenio multilateral, con las exencio-

nes, con facilitar trámites, con dar ventajas para la radicación de nuevas empresas en la provincia. Estas son acciones necesarias que se tienen que encarar para crecer.

ANUARIO 2023 | 2024

en personal y profesionales calificados, pero en términos monetarios la inflación nos licuó todo el esfuerzo. Hoy nuestros clientes nos están demandando asistencia a la dirección, planificación, asesoramiento en todo el aspecto financiero. Todos los cambios que se están anunciando y hablando implican más acompañamiento para las empresas. Y para eso nos hemos preparado. Desde el lado del servicio, para nosotros será muy positivo porque estamos en condiciones de dar esas respuestas. Desde el lado económico, la inflación seguirá siendo protagonista en los próximos meses. Es necesario repensar y tomar decisiones porque el crecimiento que podemos tener, por un lado, la inflación lo come por el otro. Creemos que la estructura que tenemos es

LÁCTEOS

“Solo vamos por la supervivencia, porque hay luz al final del largo túnel que viene”

ANUARIO 2023 | 2024

Laurentino López Candiotti Presidente de La Rosalía

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

La Rosalía – Espinillo

Empresa agropecuaria y el único tambo del país habilitado para exportar a la UE y con certificaciones en Bienestar Animal.

Fue el peor año de la lechería argentina de las últimas dos décadas. Fue una conjunción de la sequía, con malos precios con pésima política cambiaria. Perdimos 15 años de crecimiento vegetativo del rodeo; se liquidó un 30% de capital de trabajo solo de vacas y maquinaria que estaba ociosa, más un 30% de personal. La supervivencia a futuro es más una expresión de deseo que una realidad. Los números para el año que viene solo tienen “otro espíritu de trabajo”, otras sensaciones, al ver otras posturas económicas más lógicas en cuanto a la apertura de mercados, el tema cambiario y demás. Pero es una expresión de deseo más que nada, porque no venimos con una cantidad

de nafta como para aguantar muchas presiones más. Ahora la diferencia es que se ve una luz al final del túnel... pero todavía es largo el túnel. Estamos dispuestos a hacer una gran parte del esfuerzo, que tendremos que hacer todos los que estamos en pesos. Esto tiene un “impuesto desastre” que lo pagará como siempre la parte productiva, y sobre todo quienes estamos en pesos. En post de un cambio positivo estamos dispuestos a ir por la supervivencia. Ahora hay que hacer borrón y cuenta nueva, y empezar. No tenemos mucha capacidad de maniobra y esa es la preocupación. Habrá que ver cómo se reacomodan los precios e insumos nuestros. La góndola no tiene mucho más para

subir y el consumidor para validar. Entonces, el precio para el productor va a tener que salir de la cadena, achicando cada uno sus márgenes y, principalmente de la industria esta vez –hay que aclarar que la industria no ha sido la mala de la película, al contrario... pero no ha hecho el esfuerzo que han hecho los productores- si quiere la leche, tendrá que pagarla. El año que viene será de reacomodo financiero. Hay mucho para pagar y no sabemos cómo lo vamos a pagar. Hay mucha deuda y la reactivación del tambo no es veloz, para nada. El tambo se liquida rápido y se recupera en varios años. También será un año de reacomodo y cambio de sistema. Los granos van en dólares, pero la leche recuperará en pesos y

LÁCTEOS

ANUARIO 2023 | 2024

estará más atada a la reactivación de la economía. Entonces será un año para producir más barato, con menores litros por hectárea y más pastoril, esperando que sea la recuperación del consumo el que lleve los precios en pesos para arriba y podamos volver a producir como antes. Nuestras únicas expectativas están en pagar las deudas que son muchas y pateadas para el 2024; volver a hacernos de stock de costos bajos, o sea alimentos provenientes de los cultivos de verano... porque no hay que olvidar que venimos de tres años con diferentes niveles de sequía que liquidaron las reservas. Al igual que el gobierno vamos a tener que ser muy austeros y esperar a que la economía nos empuje para arriba, porque esto no depende productivamente de nosotros. Para entenderlo mejor: los valores históricos son un litro de leche es igual a un kilo de soja; y hoy estamos a $160 el litro de leche y a $230 el kilo de soja. Hay casi un 35% para recuperar. Y esa es nuestra brecha cambiaria. Nosotros llevamos un control muy fino de los

costos y por eso fuimos los primeros en decir que se venía un paredón de frente. Y esto afecta directamente a la parte tecnológica del sector. La noticia de estos días es que Alfa Laval, la principal empresa tecnológica para los tambos, se retira de Argentina. Y se va porque se achicó el negocio. Es sencillo, nadie se retira de un mercado con un negocio en crecimiento. Y es un grave indicador de que al potencial argentino no lo están viendo desde afuera. ¿Y si esto es así, no seguiremos siendo “optimistudos”? Es lo que sabemos hacer y siempre esperamos un “golpe de precios”, que está más que sabido que no se dan. Históricamente en años de alta inflación a la lechería le va mal.... y esperamos un 2024 de alta inflación. La brecha cambiaria entre soja y leche va a crecer. El tambo se recupera genéticamente con tres años buenos. Y para la recuperación del personal se está produciendo una transformación muy grande. Hoy necesitamos más gente que sepa de electrónica que de vacas. Hoy la gente que trabaja directamente con las vacas es el 30% del personal. El resto “controla” las

máquinas que trabajan con las vacas, que es otra cosa. Y ese será un salto de calidad donde se puede buscar gente que queda ociosa de otras áreas. Y en Entre Ríos necesitamos que nos mejoren las condiciones de producción. Esto significa que después de 20 años donde no se vio ni una sola máquina de Vialidad, vuelvan a recuperarse los caminos y la energía rural. No es simplemente la inexistencia, sino la calidad de la energía rural. Los cortes son permanentes y la variabilidad de los voltajes queman equipos constantemente, y sobre todo suministro. Nosotros si queremos agregar un foco más en el tambo, no podemos. Y ahí es donde entra la acción del gobernador. De dejar de depender de Buenos Aires; que tengamos un puerto seco; que tengamos misiones comerciales directas de Entre Ríos al mundo; que seamos coherentes y eliminemos el impuesto ridículo de ingresos brutos... Eso es mejorar las condiciones de trabajo de la lechería.

ANUARIO 2023 | 2024

ENERGÍAS ALTERNATIVAS

“Nos fue bien porque nos fuimos de Entre Ríos” Elbio Woeffray Presidente de Meyco S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Meyco S.A – San José

Empresa especializada en energías alternativas y soluciones ambientales.

La verdad es que fue un muy buen año porque tuvimos que irnos de Entre Ríos... esa fue la verdad. Abrimos mercados en otras provincias. Veníamos trabajando algo en La Rioja y seguimos por San Juan, después Mendoza y ahora último en Neuquén. Encontramos un nicho en la ingeniería donde hay poca especialización y con eso cubrimos ese espacio que estaba vacío. Hicimos proyectos en general que incluyen en algunos casos energías renovables y conceptos de sustentabilidad. En la mayoría de los casos trabajamos con frigoríficos avícolas y algunos galpones de incubación. Es una zona que está creciendo en esa actividad y no hay muchos profesionales que puedan trabajar en el tema. Por eso es que fue un muy buen año. Creo que venimos de pasar lo más difícil en la provincia y el país. Así que lo que viene hacia adelante no puede ser tanto peor. Dependemos de varias cosas: cuestiones que vienen relacionadas con la productividad general que viene muy afectada por la inflación y en los últimos tres meses conseguir un repuesto en la industria fue tremendo, con importaciones totalmente trabadas, sin poder pagar teniendo el dinero; tenemos trabadas obras renovables en

Entre Ríos porque la legislación que hicieron es totalmente refractaria a este tipo de cosas... así ¿que más nos puede afectar? Todo lo contrario, lo nuevo que venga es positivo. En la medida que haya trabajo necesitamos tomar gente. La única condición es la continuidad de los trabajos. Nosotros somos muy optimistas en nuestra actividad, porque cuando se sinceren los precios de la energía eléctrica, las alternativas van desde el ahorro a colocar los nuevos sistemas de generación. Por eso somos optimistas en el rubro energía. La gente y las empresas harán previsiones e incorporarán desde generadores hasta paneles fotovoltaicos o calefones (que se frenó en los últimos seis meses). La industria avícola tiene un nivel tecnológico igual que cualquier país europeo y ese es el principal problema cuando se cierra una importación indiscriminada y no se pueden traer repuestos. Ahora hay dificultades para conseguir PLC, Contactores, variadores de velocidad... todas cosas que implican altos grados de automatismos para ser productivos. La principal preocupación es tener salud y poder seguir trabajando. Es lo único que nos

puede impedir frenar. Pero estoy convencido que el país va a salir adelante. Y en Entre Ríos es necesario un cambio de mirada, que se va a dar; y un cambio en las legislaciones sobre energías alternativas que es fundamental.

AGROPECUARIO

Claudio Francou Presidente de Coop. Arroceros Villa Elisa

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Cooperativa Arroceros Villa Elisa Villa Elisa

Cooperativa agropecuaria especializada en producción e industrialización de arroz bajo la marca Noble.

Fue un año difícil en varios aspectos. Tuvimos una cosecha magra, con calidad media y poco volumen. En consecuencia, hubo un bajo acopio también. El tema comercial en el mercado interno sí fue excelente, traccionado por la falta de mercadería y otro poco porque a nivel internacional también hubo demanda. En la primera mitad del año las exportaciones sirvieron y después, entre que se fue quedando el precio y el tipo de cambio, mientras que el mercado interno seguía firme, apuntamos a la comercialización acá en el país. El tema es que en ningún caso se hicieron grandes volúmenes. Ahora esperamos a febrero cuando comience la nueva cosecha con un tipo de cambio más competitivo y es necesario incrementar el mercado externo. Este año hemos incrementado un 15% la siembra y esperamos tener más arroz. Hace ya unos tres años que no podemos hacer inversiones. Además de la inestabilidad política y económica que hemos tenido, la sequía de esos años hizo que abandonemos una cantidad importante de hectáreas sembradas y eso nos daba volúmenes de producción. Los bancos desaparecieron de la asistencia financiera porque solo les conviene prestarle al Estado.

Tenemos algunos temores para las nuevas medidas, pero lo que entendemos es que se van a simplificar las cuestiones, la burocracia y todo lo que terminaba en suma cero. Creo que será más fácil producir. A lo que sí le tenemos temor es a cómo van a quedar las Pymes en las cuestiones de escala... es un temor que me queda de la década de 1990, cuando los “pooles de siembra” se llevaron puesto a productores y empresas. No quiero pensar que podemos volver a eso y que las cooperativas y empresas podamos seguir compitiendo y creciendo, abriéndonos un poco más y sumando productores. La cooperativa ha hecho ya un ajuste por los problemas que trae el sector, pero si este año tenemos arroz vamos a tener que sumar gente con algunos proyectos que tenemos. Lo mismo en industria, si logramos llegar a las 50.000 toneladas comprando arroz a terceros que es lo que volvimos a hacer e incrementar la zona de la cooperativa, seguramente debamos tomar algo más de personal. La preocupación pasa por la competitividad de la exportación. No sé si es una preocupación, porque el camino para la solución del

país es ese. Nosotros perdimos Centroamérica cuando se encarecieron los costos por la pandemia y el encarecimiento de los costos, pero son mercados que prefieren nuestro arroz y tenemos que buscarlos nuevamente. Tecnológicamente hemos quedado atrasados. Más si miramos Brasil y el avance que han tenido. Todo lo que es pulido, selección por color y demás. Pensando en positivo tenemos muchísimo para crecer tecnológicamente. Estamos haciendo harina de arroz, pero estamos limitados por el volumen. Si pudiéramos duplicar o triplicar esa cantidad, se vende enseguida. Y nunca nos metimos todavía en los productos de alto valor agregado como snacks o alfajores. Entre Ríos es un “Deja Vu”. Hace 20 años que hablamos de lo mismo. Falta acompañamiento. No aparecemos con el arroz en la grilla de mirada de los gobiernos. Estamos al 60% de lo que llegamos a sembrar, o sea que falta un 40% por recuperar.

ANUARIO 2023 | 2024

“El sector arrocero no está en la mirada de los gobiernos”

ANUARIO 2023 | 2024

AGROPECUARIA

“El sector cárnico no es el de la década de 1990, no nos preocupan las importaciones con un dólar competitivo” Juan Pablo Cerini Gerente Comercial de El Hinojo S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

El Hinojo S.A – Victoria y Paraná

Empresa agropecuaria que transforma sus granos con producción de cerdos y una cadena de carnicerías con la marca “La Porca”.

Fue un año marcado por la sequía. Nosotros somos básicamente una empresa agropecuaria y el primer trimestre fue muy duro hasta que pudimos entender el impacto económico y financiero que nos iba a provocar. Y eso nos condujo más de la mitad del año. El balance es que pudimos seguir funcionando casi con normalidad, con una fuerte caída de la producción y financieramente la pudimos capear. La cosecha fina que está terminando y que viene bien, nos vuelve a generar expectativa para terminar de revertir esos números con la campaña gruesa para el fin del ciclo agrícola a mediados de 2024. En la parte de cerdos la sequía también impacta en la disponibilidad y los precios de maíz.

Nosotros aseguramos la provisión de ese maíz, pero en el mes a mes, con un producto escaso y en dólares se contrapone con una carne que se vende en pesos en el mercado interno. Hubo momentos donde las grandes tuvieron rentabilidades negativas, incluso siendo eficientes. Por su lado, las carnicerías se mantuvieron con buenos resultados y ventas estables, a pesar del contexto recesivo y la inflación. El proceso de integración con los nuevos socios productores, siguió por el buen camino. Como todo sistema nuevo requiere ajustes y particularidades, pero estructuralmente el modelo está funcionando. De nuestro lado estamos muy conformes y entendemos que los socios también. Es muy valioso el esquema asociativo.

Sin duda que cualquier escenario de incertidumbre preocupa, y si está asociado a una mayor recesión, con más razón. Al tener una parte de la empresa que produce granos, vinculada a la exportación, con un clima que promete ser benigno para esta campaña que de alguna manera nos genera expectativa. Pero del otro lado tenemos la producción y comercialización de carne de cerdo que mira el mercado interno y en una recesión nos preocupa la caída de las ventas por pérdida del poder adquisitivo de la gente y esto también impacta en la colocación de los animales que producimos. Es una producción en cadena que no da tiempo para manejar los vaivenes económicos. En cuanto a la apertura de importaciones es en términos

AGROPECUARIA

una distorsión, pero con una macro ordenada, no tendría afectarnos. El año que viene deberíamos sumar más gente. Ya somos 130 en la empresa y probablemente podamos crecer más de un 10% en 2024. Cada unidad de negocios necesita crecer y en todas se necesita más gente. Tanto en la agricultura como en las granjas y ni hablar en las carnicerías. En todas tenemos posibilidades de crecimiento. Las expectativas están en este cambio de modelo. Debemos estar muy atentos a esta reconfiguración y cómo nos reubicamos con la empresa en este nuevo contexto de reacomodamiento de variables. Las correcciones son las que hay que hacer. Entendemos que habrá meses recesivos y el mercado interno lo va a sufrir. El clima va a acompañar y es la razón para ser optimista. Por el lado de las variables

macro, el optimismo es de mediano plazo, pero en el medio están los próximos meses y el impacto en el factor social, que es lo que hay que atravesar. Como productores y empresa tenemos dos necesidades fundamentales en infraestructura: Caminos y Energía. Nuestra granja no tiene energía trifásica y es indispensable para el crecimiento que queremos tener. Y lo mismo sucede con los caminos rurales, la falta de mantenimiento y la necesidad de mejoramiento. Al Gobierno de Bordet le presentamos proyectos para el mejoramiento de caminos con broza junto a los vecinos y lo mismo para el tendido de la red trifásica donde los vecinos financiaban una parte. En ninguno de los dos casos tuvimos respuestas ni pudimos avanzar.

ANUARIO 2023 | 2024

muy relativos. El sector porcino y la cadena cárnica no son las que fueron en la década de los 1990 donde la importación le hizo mucho daño a la producción. El entramado productivo es distinto y el esquema de consumo también es diferente. Siempre y cuando la apertura de importaciones se de en un esquema de macroeconomía ordenada o en camino a ordenarse. Si tenemos un dólar competitivo que nos permita exportar no nos va a dañar la importación porque va a ser caro para Brasil venderle a la Argentina. Nuestro país es eficiente en la producción, incluso más que en muchas granjas de Brasil. Donde son más competentes que nosotros es en la industrialización. Y el problema es en realidad en un solo corte, que es la bondiola. Para ellos es un corte que no consumen y para nosotros tiene un alto valor. La importación grande de ese corte es donde se genera

CONSTRUCCIÓN

ANUARIO 2023 | 2024

“Mi gran preocupación es lo social” Miguel Marizza Presidente de Caballi S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Caballi S.A – Paraná

Empresa constructora especializada en grandes proyectos de viviendas y obras civiles.

Fue un año bueno hasta el último trimestre, cuando se aceleró la inflación, la inestabilidad política y cambiaron todas las condiciones, hasta este diciembre que es una verdadera incertidumbre para todas las empresas. En la parte positiva del año se pudo trabajar, aún con inflación y un nivel de cobranza aceptable. Pudimos mejorar notablemente el equipo humano y adquirimos maquinaria. Los cambios impactan violentamente a la industria de la construcción en general. Hay que hacer toda una reestructuración de la empresa, no solo lo que pueda definir el Estado sino también cómo afectará a la actividad privada en relación a los costos y la posibilidad de que se pueda invertir, lo que nos hace avizorar

un primer semestre muy duro y, quizás, un segundo semestre con alguna mejoría. Los cambios, como en cualquier empresa pyme, no se discuten... se aplican. Entonces, no me preocupan los cambios, me preocupa que se habla de cosas de carácter imposible. Es un esquema de obra pública, como en el gobierno de Macri, pero no hay condiciones financieras y mucho menos un mercado que pueda aguantar lo que se quiera hacer. Es absolutamente imposible, dicho por el presidente de la Cámara chilena, sobre las PPP en ese país que solo implican el 3% de inversión total en infraestructura, y el valor mínimo para ingresar es de 100 millones de dólares, por lo tanto, son obras para grandes empresas con grandes

esquemas financieros. Será un año de ajuste y sin obra pública. El sector ya tomó medidas y hay una baja de personal en obra que se consolidará en los próximos meses. Pasar a cero la actividad, las obras se paralizan. Y en la parte de administración se está hablando con la gente para ver cómo pasar esta tormenta, porque de pasar de tener 10 o 12 obras a no tener ninguna o una... claramente es necesario un ajuste. Hoy es lo que más nos cuesta decidir en la empresa, porque tomamos gente capacitada y capacitamos mucho más este año y estamos viendo cómo hacer para retener ese personal porque es un valor grande de la empresa. Hoy no sabemos dónde estamos parado. Y dudo que an-

CONSTRUCCIÓN

determinado para mantener un equilibrio. Lo que me preocupa es que la gente no siente que está en crisis, como sí, en el principio de 1990 o del 2001... Y en ese punto que “no siente que está tan mal”, comienza el desboque de precios en todos los órdenes. En la construcción viene desde fines de noviembre: el asfalto en 20 días el 60%; el cemento, primero aumentó 45%, después un 8% y ahora un 14%… y no había precios cuidados en este sector. El Rofex del mercado agropecuario estima un dólar futuro para junio de un 95% más, eso te da una inflación proyectada anual del 200%. En un plan de ajuste la inflación te juega a favor porque licuas deuda... al pelo, puede funcionar, pero hasta que la situación te aguanta... El problema es si explota todo. Y no hay factor político de contención. Mi gran miedo es lo social. En Entre Ríos, el diálogo que está teniendo la Cámara con el nuevo gobierno es constructivo, con un criterio de parar las obras por dos meses –en principio- y no seguir endeudando las empresas. Porque el gobierno no sabe si tendrá los fondos para pagar los certificados

cuando llegue el momento y eso produciría un daño mayor. Después habrá que ver qué quiere hacer el Estado, qué hará con los privados, cómo lo va a financiar... hay muchas preguntas para hacer las cuales no están ni estudiadas todavía. La actividad de la construcción está atada a un esquema financiero que hoy no existe. Los bancos están exclusivamente para trabajar con el Estado. Están sumamente líquidos y se habla que esa liquidez podría financiar obras públicas, pero hay que ver con qué tasas, qué garantías del Estado para repagar esos créditos que tomamos como empresa. Hay mucho por estudiar. La gente fue clara y votó un ajuste. Ahora, las soluciones mágicas no están ni estarán en el corto plazo. Además, como dije, es un sistema que no existe. Cualquier esquema de financiación privada que se busque, lo primero que va a plantear es tasa y garantía, y son instrumentos que hoy no existen. Hay que crearlos, fondearlos... son muchos instrumentos que se necesitan que ni siquiera se han pensado todavía.

ANUARIO 2023 | 2024

tes de marzo abril podamos saberlo. Hemos abierto el panorama, viendo Uruguay u otras alternativas porque en Argentina estará muy complicado el panorama. Las preocupaciones, desde el lado de Caballi, hace dos años que venimos generando un capital líquido de fondo anti crisis pensando en esta tormenta que podía venir. La empresa no está endeudada y creo que podremos superarla como lo hemos hecho antes. Pero somos parte de la sociedad y veremos hasta dónde se plantea este ajuste. En nuestro rubro, los trabajadores directos de obra, en términos prácticos están por debajo de la línea de pobreza, y si sumamos los incrementos en alimentos que se están produciendo, y seguirán, en estas semanas plantearán un esquema social muy complejo. ¿La gente está dispuesta a aguantar el cambio? Esa es la pregunta. Ya produce escándalo cuánto cuesta llenar un tanque de nafta y todavía falta un 60% arriba; cuando esté sin subsidio la tarifa de luz, el transporte... cuando todo eso pase a la economía real cómo lo tomará la gente. Porque los subsidios existen en todo el mundo y tienen un objetivo

ANUARIO 2023 | 2024

INGENIERÍA

“La primera parte de 2024 será en modo supervivencia” Diego Beltrame Director de Best S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Best S.A – Paraná

Empresa de ingeniería especializada en montajes electromecánicos y obras de media y baja tensión y es distribuidor de materiales eléctricos.

El 2023 fue un año positivo, pero tuvimos que llevar adelante algunas reformas en el funcionamiento interno de la empresa que nos quitó eficiencia y sobre el final pudimos acomodarlas. Fue el año en el que más obras tuvimos, crecimos un 30% más que en el 2022. La obra del Shopping de Paraná nos permitió demostrar nuestra capacidad de trabajo y eso generó una demanda que en algunos momentos superó nuestra capacidad de trabajo. Ha sido el resultado de años de labor, haciendo las cosas bien y nos hemos posicionado en un lugar importante. Precisamente ese fue el problema interno que tuvimos; casi colapsamos por la demanda y nos estábamos volviendo ineficientes. En un momento parecíamos empleados públicos con la burocracia. El sistema que teníamos nos permitía trabajar hasta con 10 obras simultáneas. Cuando pasamos las 20, empezó a hacer agua por todos lados. En el segundo semestre nos dimos cuenta y llevamos adelante las reformas necesarias que pusimos a punto entre octubre y noviembre. Ahora ya nos estabilizamos en el nuevo tamaño de la empresa. Hoy la misma está sólida y financieramente, fundamental para el año que viene.

El 2024 será un año complejo para la construcción. Hoy ya estamos viendo un freno abrupto en las obras. Achicarse lo más posible es la consigna para pasar los primeros meses donde habrá muy poco trabajo. Reducimos en un 30% el plantel. Será un modo “supervivencia”. Después de eso, creo que puede venir una época muy buena para nosotros. Si se logra esa reactivación de la economía, nos va a encontrar en un punto excelente para acompañar y crecer de la misma manera. Estamos viendo que el primer semestre será muy malo. Casi sin obras, ni públicas ni privadas. Será un tiempo que servirá para el reacomodamiento de los precios en general. Hay que salir de la locura de los valores que tenemos hoy. La mayoría está desfasada, tanto en dólares como en pesos y la falta de ventas hará que se vayan acomodando a un nivel más lógico y real. Si aparece algo de mercadería de afuera también ayudará a encausar los precios a un nivel real. Después de eso, creo que puede haber una recuperación. Nosotros estamos abocados exclusivamente a sobrevivir a la recesión de la primera parte del año, y esperamos que dure lo menos posible.

Entre Ríos tiene que achicar la carga impositiva, tanto en ingresos brutos como en las tasas municipales. Las pymes necesitamos contratar personal más fácilmente, pero impositivamente se vuelve casi restrictivo. La cuestión impositiva limita el crecimiento de cualquier pequeña o mediana empresa.

CONCESIONARIA

Pablo Folmer Presidente de José Folmer e Hijos S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Folmer S.A – Crespo

Concesionaria de maquinaria e implementos agrícolas como CASE, Deutz, Mainero y Agrometal.

Fue un año especial y de grandes cambios en la parte de maquinaria. A nivel mundial, John Deere está haciendo una reestructuración de su red de concesionarias y llegamos a un buen acuerdo para salir de esa relación a mediados de año. En base a eso nos reorganizamos y tomamos la comercialización de la otra gran marca líder a nivel mundial que es CASE. Eso implicó readecuar los equipos de trabajo al tener que redeterminar la zona de trabajo y hacer la capacitación específica de la marca. En ese cambio, podremos volver a instalarnos en Crespo con la casa matriz y tener en nuestra ciudad la concesionaria oficial. Ya estamos desarrollando el proyecto para construirla sobre la ruta el año próximo.

En cuanto a ventas, los volúmenes fueron inferiores al año 2022 y con muchas complicaciones. ¿Si en dólares o qué dólar, o en pesos, o qué crédito o cómo se financiaba...? El clima cambió en la segunda parte y cambia el estado de ánimo y perspectivas de los productores. Todavía no se refleja en las decisiones de los clientes, pero abre un panorama más alentador. Si se ordena la economía -y es una aspiración bastante utópica- para el sector agrícola podría haber una mejoría con los cambios que se están pensando. En el campo el tipo de cambio estaba muy atrasado y tenemos expectativas que se normalice, lo que sería positivo para nosotros. La otra gran diferencia será

la climática, que dará volumen de producción después de dos años de sequía. El 2024, con el nuevo proyecto que arrancamos con CASE, seguramente mantendremos la misma cantidad de gente. La perspectiva es de crecimiento en el contexto que nos toca. Tenemos un gran desafío que es posicionar más fuerte la marca en la región. Y Entre Ríos tiene que enfocarse en el tema de infraestructura, tanto caminos, rutas y puertos para darle una mejor dinámica a la producción. Y lo otro es la necesidad de simplificación tributaria.

ANUARIO 2023 | 2024

“Tuvimos un gran cambio en maquinarias y ahora somos concesionarios de CASE”

FRIGORÍFICO AVÍCOLA

“Tanto el mercado chino como el chileno siguen cerrados para la carne aviar”

ANUARIO 2023 | 2024

Adrián Tournour Presidente de Fadel S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Fadel S.A – Pronunciamiento

Frigorífico avícola con desarrollo en los departamentos Colón y Uruguay.

En febrero de 2023 ingresó la gripe aviar a Argentina y nos puso en una situación muy compleja y difícil. Las exportaciones se cerraron y tuvimos que bajar la producción, lo que agregó un ingrediente más que grave a la situación que ya nos traía la economía del país. Recién en agosto el país volvió a recuperar el status sanitario y comenzaron a reabrirse los mercados, pero todavía no estamos exentos de que vuelva a suceder un caso en cualquier lugar del país. Argentina exportaba entre 270.000 y 300.000 toneladas anuales y vamos a cerrar el 2023 apenas con 180.000 toneladas. El consumo interno no ha sido malo, ya que el pollo es un buen sustituto a la carne roja, igual todavía sigue sobrando producto en el mercado. Nosotros bajamos el ritmo de las inversiones, construyendo algunas granjas con recursos propios y llevamos adelante algunas reformas en la planta de faena, pensando en retomar exportaciones. Nos preocupa que todavía, el gran mercado que es China está cerrado y es quien saca una cantidad de productos que acá casi no tienen valor, al igual que Chile, que nos permite sacar un pollo similar al nuestro. Queremos

recuperar los volúmenes que enviamos al exterior en 2022. La apertura de importaciones a mediano plazo podría darse. Creo que todavía no estamos en condiciones de competir con Brasil, principalmente por la infraestructura en galpones que tenemos donde nos falta tecnología. Si bien hay granjas muy buenas, todavía falta bastante de renovación tecnológica y hasta que no haya financiamiento en serio, será un gran problema este tema. Estamos cada vez más enfocados en bajar los costos para intentar ser lo más competitivos que podamos ante una posible apertura del mercado. Hoy tenemos más preguntas que respuestas. Es necesario que se estabilicen los gobiernos y nos clarifiquen hacia dónde vamos, tanto a nivel nacional como provincial. En Entre Ríos nos prometieron una mejora de la competitividad con la energía eléctrica, el costo de los vehículos con patentes y a nivel nacional se prometió una simplificación impositiva. Esperemos que todo esto, más un tipo de cambio razonable, se cumpla. Después, qué pasará con la apertura de importaciones y cómo se dará es una preocupación que tenemos, al igual de cómo le pagaremos a nuestros pro-

veedores externos que hoy no les estamos cumpliendo. El futuro de las SIRA o el manejo de importaciones, equipos, repuestos y tecnología para ver cómo seguir produciendo. Entre Ríos necesita mejorar todo lo que es infraestructura. Caminos, disponibilidad de energía y comunicaciones. Además, bajar costos impositivos y simplificar impuestos. Nosotros esperamos un primer cuatrimestre muy duro y estimamos que, desde abril para adelante, con la nueva cosecha y la disponibilidad de cereales, comenzaremos a mejorar y ordenarnos.

COMERCIO

Cristian Ciancio Socio Gerente de Comercial BACI S.R.L

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Comercial Baci S.R.L – Gualeguay

Representante, distribuidor y servicio técnico de empresas industriales como 3M, Kaeser y Festo y concesionario oficial Yale.

Tuvimos un 2023 atípico, con equilibrio financiero y comercial, pero trabajando solo en el día a día, que no es lo que nos gusta. La macro, resolviendo cuestiones cada día, nos generó un desgaste muy fuerte para la toma de decisiones. El no saber si tenés o no dólares cada día es una complejidad muy grande para nuestro tipo de empresa. Resolver todo el tiempo cuestiones de importación, pagos, entregas, faltantes de materiales y repuestos... nunca nos pasó algo así en 20 años. Trabajamos muy de cerca con los clientes de años para resolver cada problema que se presentaba, y lo que no nos permitió este año fue tener una actitud agresiva en el mercado de buscar nuevos clientes, porque no íbamos a poder cumplir con las entregas y

dejamos de hacerlo. En las ventas caímos seguro en volúmenes comercializados por falta de productos. Las medidas que se tienen que tomar no nos preocupan porque necesitamos saber a dónde vamos y cómo. Por más duras que sean, nos darán un horizonte de cómo trabajar y adaptarnos a esas circunstancias para tomar decisiones. Este último año, los cambios de contextos constantes en tipos de cambios, AFIP, normativas de pagos, pagos al exterior, formas y al final, no pudiendo pagar. Una mínima claridad creo que será mejor que todo lo que pasó en 2023. Somos una empresa que dependemos de las importaciones y necesitamos y transparencia en las reglas de juego.

El 2024 deberíamos tomar más personal. Será un año muy duro por la inflación que crecerá y seguramente impactará en una caída de ventas. Por eso, nos hemos fortalecidos en la parte de servicios. Esas dos son las principales preocupaciones. El objetivo es no caer del nivel de equilibrio y eso lo determinará cuánto será la caída de ventas y el consumo. Entre Ríos necesita darle mayor capacidad de producción a las industrias, porque si ellas crecen nosotros vamos detrás. Muchas empresas tienen proyectos de inversión importantes, pero tienen todo frenado por falta de panorama. Faltan medidas de bajas impositivas y ayudas financieras para impulsarlas a que tomen la decisión de concretar los proyectos que tienen.

ANUARIO 2023 | 2024

“Hay grandes proyectos de inversión, pero todos frenados por falta de condiciones”

SERVICIOS

“Entre Ríos tiene que llevar una economía austera y cambiar la manera de pensar”

ANUARIO 2023 | 2024

Aquiles Arús Director de Arús Comercio Exterior

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Arús Comercio Exterior - Paraná

Uno de los principales despachantes de aduana con operaciones de importación y exportación en Entre Ríos y Santa Fe, principalmente.

En general no fue un año malo. Sí hubo hasta hoy los peores problemas y dificultades en el comercio exterior que haya visto nunca. Con embates de normativas, reglamentaciones, chicanas y un montón de cosas que el gobierno que terminó dispuso. Eso complicó todas las operaciones. Nosotros trabajamos principalmente en exportaciones y pudimos operar dentro de todo bien, pero no como hubiésemos querido por las limitaciones existentes. Y en materia de importaciones sumamente complicados. Algo que nunca vimos. Durante el año pudimos sumar clientes nuevos en la costa del Uruguay y en la provincia de Santa Fe. Después de padecer una cantidad importante de trabas y trámites, pudimos terminar y dejar listo para habilitar el depósito fiscal. Creo que cuando asuman las nuevas autoridades de la Aduana tendremos la habilitación oficial. En definitiva, el año podría haber sido algo mejor sin todos los problemas operativos. El comercio exterior es un camino de ida y vuelta; las dos cosas son importantes: importaciones y exportaciones. Las empresas que exportan necesitan generalmente insumos o equipos importados. Asimismo, ha sido un problema

conseguir licencias..., nacionalizar... todo fue un gran dolor de cabeza este año. Sin ningún tipo de dudas, los cambios que se vienen son para mejorar. Porque peor de lo que pasamos es imposible. Problemas en lo que hace a reglamentaciones aduaneras para el comercio exterior, creo que no vamos a tener. Porque si hablamos de liberalizar y simplificar las actividades, el comercio exterior necesita esto y vamos a estar mucho mejor. Para nosotros, el no tener las trabas que se dieron este año permitirá agilizar exportaciones, como en la carne por dar un ejemplo. Hoy los frigoríficos solo pueden enviar vacas de conserva o toros y solo siete cortes. No es posible que un tipo de animal que en Argentina no se consume, no se pueda exportar. Es un producto que no cambia el precio del mercado interno. Lo mismo que sucede con el novillo gordo que se exporta para la Cuota Hilton. Si el nuevo gobierno entiende eso, debería generar un dinamismo diferente en la exportación. Por nuestra parte ya estamos pensando en sumar más gente en el 2024, porque si es como esperamos que sea, podremos abrir el depósito fiscal que es una herramienta funda-

mental para el comercio exterior de la región. Además, con la eliminación de las trabas y normas cambiarias, tal vez la importación pueda mejorar y se solucionarán muchos problemas. Y siempre está esa preocupación con un nuevo gobierno: que no fracase en el intento de llegar a los cambios que quieren hacer. Esa es una preocupación. En lo que respecta a nuestra empresa estamos pasando por un momento relativamente bueno hace varios años, porque crecemos de a poco, pero venimos creciendo constantemente. Nuestra provincia está en una situación parecida a la del país. Entre Ríos tiene que llevar una economía austera muy fuerte y cambiar la manera de pensar. El discurso del nuevo gobernador ha sido muy claro en ese sentido. Creo que está bien. No es posible que los funcionarios provinciales y municipales sean personas privilegiadas en tantos aspectos. Que la Legislatura siga mirando para otro lado, que nadie fue ni supo en el tema de los contratos, todos miren para otro lado y siga pasando todavía hoy. Bueno, es necesario resolver esos temas que son imperdonables y se terminen los privilegios de la política.

SERVICIOS

Daniel Scacchi Gerente General de Aceleradora del Litoral S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Aceleradora del Litoral S.A – Santa Fe Aceleradora de empresas de base tecnológica ubicada en el Parque Tecnológico del Litoral.

Terminamos un año complicado en cuanto a la incertidumbre para el clima de negocios. En provincias como Santa Fe y Entre Ríos, la sequía fue un tema terminal que terminó de agravar la situación ya complicada del país. Entonces, la Aceleradora capta inversores y hace inversiones. Y esos potenciales inversores han estado contrariados por las dos situaciones. A pesar de ello logramos invertir en una nueva compañía, la sexta. Se trata de Seed Matriz. Las expectativas que nos genera un nuevo gobierno son positivas. Cualquier previsibilidad que se agrega ayuda a nuestro negocio; que desaparezcan las brechas cambiarias se eliminen las restricciones para hacer pagos al exterior, nos ayudan más. Si además a las cuestiones económicas le agregamos previsibilidad jurídica, serían señales excelentes para nuestro negocio. En 2024 estamos planificando armar un nuevo Fondo de Aceleración. Detectamos, en el diálogo con los actores regionales, un posicionamiento de la Aceleradora como instrumento posible para la canalización de la inversión. La integración con el ecosistema que tenemos junto a la Incubadora, el Parque Tecnológico

y la Bolsa de Comercio generan expectativas. En ese contexto, nos preocupa el impacto del ajuste en el tema social. Hay que ver cómo sobrellevarlo en estos meses, pero es una necesidad imperiosa para que vuelvan a desarrollarse cualquier tipo de negocio. Las compañías que hemos invertido son proyectos que apuntan a mercados globales. Por lo tanto, las incomodidades locales son del momento, pero están diseñadas para no depender de eso. Sí lo que es clima de inversión, inseguridad jurídica y esas cosas, son las que hay que trabajar en el corto y mediano plazo para que no tengamos los dueños de Mercado Libre o cualquier “unicornio” argentino viviendo en Uruguay. Entre Ríos tiene que trabajar en serio por lo que no tiene. Primero, proteger lo que tiene: está bien el citrus, la soja y la carne. Pero la provincia tiene que buscar alianzas regionales y potenciar la radicación de nuevas empresas en Entre Ríos. Los emprendedores que son buenos lo hacen “a pesar” de cualquiera que se las complique, pero se van a ir si no los cuidamos. El mundo está muy globalizado y es fácil viajar. Lo vemos con los dueños de grandes compañías que se han instalado en Uruguay.

Se tiene que lograr que cada uno de estos emprendimientos queden en el lugar, y para eso hay que facilitarle las cosas. Un emprendedor de una starts up exitosa, en determinado momento, se da cuenta que puede elegir en qué ciudad del mundo quiere vivir. La elige y se instala. Tenemos que ver cómo hacer para que ELIJA instalarse a vivir acá.

ANUARIO 2023 | 2024

“Hay que cambiar la visión, para que no tengamos a los dueños de nuestras empresas viviendo en Uruguay”

AGROPECUARIA

“Un buen año del campo traccionará positivamente el resto de las áreas”

ANUARIO 2023 | 2024

Diego Maier Gerente General de LAR Cooperativa

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

La Agrícola Regional - Crespo

Cooperativa cuya principal actividad es la agropecuaria y está diversificada en servicios, corralón, supermercado y varios servicios más.

En cuanto al sector agrícola fue el peor de muchos años productivos con una sequía histórica. En soja caímos un 75% de acopio y en maíz un 50%, y estas comparaciones son contra un 2022 que ya no fue bueno. En global de acopio caímos un 40%, pero las ventas de los productores solo cayeron un 17% porque tenían granos en stock. Esto significó que compramos más de lo que acopiamos, o sea, lo operado no cayera tanto como lo físico y atenúe un poco la retracción. Tuvimos que asistir a los productores para la siembra de esta campaña, pero no a tantos como nos imaginábamos, ya que con los buenos resultados del trigo del año anterior compensaron un poco las pérdidas en soja y maíz. Y en nuestra zona específica, la avicultura del huevo tuvo un muy buen semestre y ayudó a los productores para que puedan sembrar nuevamente. Otro factor que ayudó para sembrar el trigo fue la baja de los insumos (el año pasado con la guerra de Rusia-Ucrania recién comenzada). Por todo eso, la financiación a productores fue inferior al año pasado. La siembra de maíz se demoró y solo se hizo una cantidad similar al último año, a pesar

de que se esperaba un número superior. Y en soja, todavía falta un poco de humedad y está demorada también. La provisión de insumos tampoco fue normal. Faltó fertilizante por todos los problemas con las SIRA y el ingreso al país de los productos. En definitiva, el año agrícola fue malo. El resto de las actividades de la cooperativa, el supermercado tuvo un muy buen año con crecimiento por encima de la inflación y esto se explica en que la gente fue buscando cómo defenderse de la inflación. En el caso del corralón y planta de hormigón se creció, pero por debajo de la inflación y la explicación en que en ese rubro hubo problemas con faltantes de insumos y restricciones. Principalmente después de las PASO no hubo precios, ni listas, se quitaron descuentos en todo lo que sea metálico (chapa, hierro, perfiles); en esos rubros el primer semestre fue bueno, pero en el segundo estuvo la demanda, pero no la mercadería. La fábrica de alimentos balanceados sufrió la sequía. Cuando eso pasó, la demanda fue muy alta y podríamos haber conseguido clientes nuevos, pero solo teníamos productos para priorizar a los habituales. También tuvo res-

tricciones en conseguir los micro ingredientes que son importados. En combustibles fue un año raro. En las estaciones de servicio de bandera los precios estaban controlados, pero con restricciones en la entrega. Y en las estaciones sin bandera en las que compramos combustibles a nivel mayorista, el precio es libre. Ahí, en algunos momentos, hubo un 25% superior de diferencia en el mismo. Los cambios que propone el nuevo gobierno todavía no están definidos. Igual, con lo que se está hablando, creo que será un gran problema en todos los sectores de consumo, en los que impactará directamente en el consumo por la caída del poder adquisitivo. Seguro estos sectores no crecerán como lo hicieron este año. La contracara se puede dar a partir de lo que estamos viendo con el clima, con una buena cosecha y el agro revierta lo que sucedió en el año anterior. Cuando al productor le va bien hay más consumo de combustible, invierte en el corralón y en el resto de las actividades de la cooperativa. A nivel global nuestro, y si logramos tener buenos resultados en el campo, pese a los

AGROPECUARIA

atravesarán los primeros seis meses de 2024. Entre Ríos tiene que adherir al mensaje de política de austeridad que está bajando de Nación. El gasto público es demasiado grande en nuestra provincia. Después, hay temas que está pidiendo el campo hace más de 20 años y nunca se ha podido avanzar: infraestructura en caminos rurales, conectividad y calidad de la energía, porque nos encontramos con restricciones estructurales para avanzar con inversiones en el campo y no aprovechamos el potencial que existe en la provincia.

ANUARIO 2023 | 2024

ajustes que se puedan producir, puede ser un buen año. Más del 60% de nuestra evolución son cereales, insumos y servicios para el agro, y sin contar combustible ni fábrica de alimentos. El agro representa el 75% de nuestros ingresos, y eso tracciona al resto de las áreas. Por eso puede ser un buen año el 2024. Hace más de un año que estamos manteniendo el nivel de empleados entre los 630 aproximadamente, con subas y bajas que tienen que ver con reemplazo de jubilaciones más que ampliaciones. Las inversiones que estamos haciendo son las habituales y normales en diferentes sucursales, pero nada de gran envergadura. La sequía y la situación económica han pausado todos los proyectos. La gran preocupación es cómo se va a contener todo ese ajuste que es necesario y cómo se

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“La construcción tradicional está en jaque por las nuevas formas de habitar” Julieta Gross Directora de Grossteiner

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Grossteiner – Santo Tomé Industria de arquitectura en contenedores con diseños premium en viviendas, oficinas o líneas gastronómicas, entre otras.

Tuvimos un buen año. Cuando pensé la marca tenía el objetivo de que sea un gran shopping de soluciones habitacionales y objetos de vanguardia y diseño. Hoy en gran parte se ha logrado. Este año trabajamos muchísimo para adentro, buscando nuevos diseños y desarrollando más de 10 nuevos modelos. La receta es esfuerzo y tenacidad, pero también constancia. Es hacer las cosas bien. Lo que aprendí de chica está en todo lo que hago, es fabricar como si fuera para mí y no para vender. Creo que ahí radica la diferencia para lograr los mejores productos. La estética que caracterizó a Grossteiner desde el principio sigue intacta, llegando con viviendas Premium que se enviaron a diversos barrios cerrados de la región, de un mercado ABC1. Este año también logramos productos más industriales, para el sector agropecuario o Vaca Muerta, con una demanda excelente y clientes que volvieron a comprar para campamentos en Neuquén. Y eso me sigue sorprendiendo de esta nueva alternativa constructiva: la versatilidad que tienen. Hemos hecho proyectos especiales para co-working, oficinas y salas gerenciales.

Un gran desafío que tiene el sector son los recursos humanos. Se ha perdido el personal técnico y la calificación para un trabajo industrial, está muy baja. Por eso implementamos programas de capacitación interna y constantes, con la ayuda de algunos proveedores, para mejorar las capacidades. Cada vez se nota más la falta de cultura del trabajo –principalmente en este rubro- porque es necesario recuperar el valor de la persona, que sientan que cada día van para transformar algo. Por eso invertimos mucho en la forma en que las personas están presentes en la empresa. Queremos aportar para recuperar la dignidad del trabajo. Que es plenitud, bienestar, felicidad personal y de la familia. El trabajo es un derecho, pero también es un deber. El sector de la construcción se encuentra en jaque y en un continuo proceso de adaptación. El contexto social, económico y ambiental hacen que las nuevas formas de construir y habitar evolucionen hacia la sustentabilidad y el mínimo impacto ambiental. Son todos factores claves en estas industrias que llegaron para quedarse. Hoy tenemos hasta una propuesta de construir un shopping nuevo en Rosario

INDUSTRIA

me todavía. Lo que sí parece es que se está buscando ordenar la economía. Nosotros tenemos todo para crecer hacia adelante. Por eso hemos trabajado muchísimo en tener los procesos controlados y prolijos. Tenemos que seguir ordenando más y buscando mayor eficiencia, para no perder la esencia de la marca que es la calidad. Y en ese contexto, estamos expectantes a que si el gobierno transforma la ayuda social en trabajo genuino; la asistencia necesaria, pero transitoria a un trabajo seguro, registrado y con derechos, no hay forma que el país no pueda salir adelante. Nosotros cumplimos con nuestra parte: cada trabajador que entra a la empresa encuentra una comida, un lugar con aire acondicionado para el descanso, un sueldo en tiempo y forma, un bono por producción, una fábrica ordenada, procesos y planificación claros. Por eso, la preocupación

más grande hoy es la parte social del país. Por más que nosotros como empresa cumplamos todo y el trabajador también, lo que gana por su esfuerzo diario no le alcanza para vivir. Se merecen más. Y eso me interpela. Ni siquiera sobre cumpliendo nuestras obligaciones podemos ayudarlos; no les alcanza. La meta es que cuando vayas a Grossteiner puedas encontrar desde tu casa, quincho, oficina, hotel, shopping y hasta la lámpara. Es la verticalidad del negocio. El ADN de Grossteiner es fabricar todo. Hace dos semanas de la asunción del nuevo gobierno que pretende un cambio total de paradigma, después de más de 20 años. Que nos den las reglas y nosotros nos ponemos a producir.

ANUARIO 2023 | 2024

íntegramente con nuestros productos. Hace un par de años atrás era una idea impensable, porque solo existía la construcción tradicional. En este año que termina tuvimos serios problemas con los materiales, por más stock que se tuviera. En varios momentos no tuvimos precios de acero, perfiles, lija o alambres. Era indisponibilidad de insumos que vende hasta un corralón o ferretería, pero además había incrementos de precios que fluctuaban. Sin precios no se pueden sacar costos. Ni hablar la disponibilidad de containers, que es nuestra materia prima básica, por la falta de importaciones que tuvo el país. Dos años atrás sobraban los contenedores en el país; hoy hay que pedirlos dos meses antes y el precio se multiplicó. Hoy hablar de cómo impactarán las nuevas medidas es complejo porque no hay nada fir-

INDUSTRIA

“Necesitamos certezas en variables que son claras en cualquier lugar del mundo”

ANUARIO 2023 | 2024

Guillermo Müller Gerente general de Cartocor S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Cartocor S.A – Paraná

Fábrica de cartón corrugado con plantas en nueve provincias y el exterior. Es parte del Grupo Arcor.

Para la empresa, en términos generales fue un buen año, pero con dificultades extremas. Fue un buen año porque la actividad en general hubo, con mucha demanda, trabajo y se cumplieron objetivos que venían del pasado. El primer semestre fue fluido, pero en el segundo fue cuando se intensificaron las complicaciones con las restricciones, las SIRA, los pagos al extranjero y cuestiones reglamentarias que no nos permitían importaciones de insumos y varias cuestiones administrativas ajenas a la empresa. Eso es lo que traba el segundo semestre. El tema de las SIRA nos afectó a nosotros y a nuestros proveedores, que debían importar para entregarnos insumos a nosotros para poder fabricar. Desde octubre en adelante faltaron insumos que vienen del extranjero y tuvimos que parar la producción. En todo el sector de papel reciclado fueron parando las papeleras en forma secuencial. Las inversiones que teníamos previstas y se podían hacer con moneda local las cumplimos en tiempo y forma. Las otras, las que incluían componentes y equipos importados, estaban sujetas a restricciones, y esas están atrasadas por falta de autorizaciones para ingresarlas al país. Creo que todavía necesitamos saber de qué

se tratan los cambios. Todavía no tenemos precisiones. Podemos tener conjeturas, pero nada cierto. Lo que sí sabemos es que los niveles de inflación sean significativos y retraerán los niveles de consumo del año próximo. Con una liberalización del comercio exterior podríamos confirmar y llevar adelante las inversiones que tenemos previstas y están demoradas. De cualquier manera, tendremos que sopesar los tamaños de los mercados que tendremos. El mercado interno tendrá un ajuste, como se viene manifestando, pero todavía no sabemos cuál será la magnitud. Por otro lado, habiendo un flujo normal de compra y venta de divisas, seguramente las llevaremos a cabo, porque las inversiones no se hacen pensando en la coyuntura sino en un plan de mediano y largo plazo. Necesitamos hacer actualizaciones tecnológicas que llevan un proceso de cara al futuro. Hoy la principal preocupación que tenemos es la falta de certezas en variables que deberían ser claras en cualquier lugar del mundo: tipo de cambio, cómo funciona el comercio exterior, tasa de inflación, cómo seguirá el poder adquisitivo del salario, nivel de consumo..., pero hoy

ninguna de estas variables tiene claridad. Entre Ríos no está ajena al contexto nacional. Necesita trabajar mucho más eficientemente en los recursos que dispone y transformarse en un impulsor de cada actividad que se desarrolla en la provincia. Las cargas impositivas juegan un rol importante al igual que las tasas municipales. Deben ser competitivas en relación al resto de las provincias.

AGROPECUARIA

Gonzalo Salgado Presidente de Cooperativa Aranguren

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

COOPAR - Aranguren

Cooperativa de servicios agropecuarios con plantas de acopio en los departamentos Nogoyá y Victoria.

Con la sequía que afectó gravemente al maíz y a la soja tuvimos un año muy difícil, atendiendo financieramente mucho más a nuestros asociados de lo que lo hacemos habitualmente. Por suerte teníamos los recursos para enfrentar los quebrantos que se dieron en los productores y refinanciar sus deudas. Este último mes, el trigo nuevamente está superando las expectativas y está ayudando a cómo quedamos después de la primera mitad del año. A los buenos rendimientos del cereal (que no fueron como la campaña pasada), se suma que el precio está mejor y eso permite saldar deudas a algunos y achicarlas bastante a otros. La cooperativa cierra la cosecha fina con un buen nivel de acopio de trigo. En cuanto a inversiones seguimos con algunas y suspendimos otras. Compramos la extrusora de soja para la fabricación de balanceados, adquirimos nuevos camiones y mejoramos la infraestructura de las granjas. La Cooperativa se está preparando para los cambios que se vienen en la economía. Tenemos que ver cómo impactarán esas medidas en los granos, en la fábrica de balanceados, en la producción de carne de cerdo y en el con-

sumo. Donde más preocupaciones tenemos es precisamente en el tema cerdos y la posibilidad de una apertura indiscriminada de las importaciones de esa carne. Y si esto sucede también se podrán importar semillas de soja u otros insumos que la cooperativa produce. Eso podría dar una competencia desleal porque serían importaciones por debajo de los precios de producción que tenemos nosotros. Esto ya ha sucedido en otros momentos de nuestra historia reciente. La importación a mansalva no permite adecuar cada industria y bajar los costos de producción. No podemos desproteger a las Pymes, que son las generadoras de trabajo y riqueza. Para el año próximo necesitaríamos sumar gente. Tanto en la fábrica de balanceados, que esperamos crecer ahí, como en la parte administrativa. Desde el punto de vista de los commodity que la cooperativa vende se espera un año mejor. Pero en COOPAR seguimos con la idea de transformar esos granos y darles más valor, tanto con los balanceados como en carne de cerdo. Y para esos productos en los que estamos transformando los granos, esperamos un año casi normal, y que depende-

rá mucho tanto de lo que suceda en la macro como las medidas que se tomen respecto a las importaciones. Otros dos condicionantes para el año próximo serán el acompañamiento del clima –que lo esperamos positivo, después de tres años malos- y cómo será el régimen impositivo respecto a las cooperativas, que es otro tema que está por verse. En Entre Ríos necesitamos caminos para la producción. Ya no pedimos pavimentos, pero sí enripiado. Además, aliviar la carga impositiva de los productores agropecuarios que están pagando ingresos brutos. También intentar que la Provincia consiga créditos de fomento.

ANUARIO 2023 | 2024

“Nos preocupa la apertura indiscriminada de las importaciones”

ANUARIO 2023 | 2024

CONSTRUCCIÓN

“La complejidad de lo que viene en nuestro sector no la hemos visto antes” Fernando Mendiburo Director de CCS

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

CCS – Paraná

Referente en la construcción en seco en la región y proveedor de los diferentes insumos para la actividad.

Cada vez es más difícil hacer un balance anual porque las condiciones en Argentina cambian de una semana para otra y varias veces durante un mismo año. Una vez más, en ventas el balance es positivo para la construcción en seco porque hubo mucho movimiento, ventas y obras importantes como el Shopping de Paraná, pero paralelamente también fue muy complejo, desgastante y estresante por las elecciones eternas, los vaivenes económicos, precios, falta de insumos y todo lo que ya hemos naturalizado, y en este año fue peor que nunca. En los últimos cuatro meses las especulaciones, los cambios de precios y con lo que se viene en lo inmediato, nos hace prever un panorama sombrío.

Lo que más complica de todo es la incertidumbre y hoy es una ruleta rusa lo que estamos haciendo. Nuestra decisión siempre fue abrir, trabajar, vender... más que nada pensando en la gente del sector que necesita tener los materiales para poder terminar y cobrar sus obras y, de alguna manera, devolverle al gremio lo que siempre ha hecho por nosotros. Pero hoy me preocupa mucho poder reponer los materiales que hemos vendido en los últimos meses. Para darte una idea, uno de los principales proveedores nos dijo hoy que para mañana las subas podrían ser entre el 45 y el 60%. Eso cambia todo el panorama. Además, hay proveedores que no te permiten acopiar y te venden solo contra la entrega. En todo este

tiempo hemos tenido muy pocas herramientas para protegernos de estos escenarios. Nunca en los 22 años del negocio hemos tenido estos niveles de aumento de estos cuatro meses y lo que se espera para adelante. Lo que se viene para el sector, si no hay un incentivo a la construcción privada con una línea de crédito que le ponga al particular la plata en el bolsillo y solucionarle, por un lado, el déficit habitacional y, por el otro, sostener el movimiento de la industria; son momentos muy difíciles. Porque, además, la construcción de obra pública en Entre Ríos ha sido casi inexistente comparada con otras provincias y con pocos actores, lo que la hace muy particular. Y en la obra privada tenés los inversionistas en los edificios o el particu-

CONSTRUCCIÓN

asunto es saber si tendrá el acompañamiento de los dirigentes. Entonces, la preocupación principal para el año próximo es el nivel de actividad y los márgenes que tendremos. Porque estos escenarios hacen que se entre en una vorágine de competencia que hacen achicar márgenes y no alcanzan ni para sostener la estructura que se tiene. Ojalá que suceda en 2024 lo mismo que en la pandemia, cuando esperábamos vender un 30% de lo normal y terminamos triplicando las ventas. Hoy las expectativas son muy bajas para el año próximo. Entre Ríos tiene que trabajar sobre el perfil productivo. Es fundamental agregar valor a la producción primaria. Es la gran diferencia de nuestra provincia con Santa Fe y Córdoba. Ver cada zona productiva y cómo potenciarla.

ANUARIO 2023 | 2024

lar, comprando lotes y haciendo su casa. Sin incentivos ni créditos, lo que nos espera para los próximos seis meses a un año es muy preocupante. Hasta hace dos semanas estábamos pensando en tomar más personal y abrir nuevas sucursales buscando nuevos mercados. Ahora, puedo planificar y definir todas las estrategias que quieras, pero mañana me encuentro con otro país y tengo que agradecer lo que tengo. La verdad es que el nivel de complejidad que veo es muy distinto a todo lo que hemos transcurrido los últimos 20 años, como para decir “esto ya lo viví y sé cómo salir”, como nos venía pasando hasta ahora. Hoy estamos en una situación que no sabemos cómo seguirá. Si vos me confirmas que es la última, que son seis, ocho, diez meses más y después vamos a salir para siempre y que valdrá la pena... el

ANUARIO 2023 | 2024

FINANCIEROS

“El desafío es gestionar en una economía recesiva” Juan Ignacio Leiva Gerente Comercial de Leiva Hnos S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Leiva Hermanos S.A – Paraná

Empresa con actividades en el corretaje de cereales y logística hasta operaciones en el mercado de capitales, seguros y cajas de seguridad.

El 2023 volvió a ser un año muy difícil y siempre buscamos la forma de mantener la actividad y la productividad, y logramos que sea un buen año, agregando valor y que nos elijan. Tanto en bolsa como en agro tuvimos un bueno año; más en lo primero, pero no hay que olvidar que el campo viene de una sequía histórica. Este año logramos incorporar muchos talentos en la empresa y ya comenzamos con el proyecto de la nueva obra que será un edificio corporativo al lado del que ya tenemos. Mientras esto se concreta y como no tenemos más espacio, alquilamos en Alameda de la Federación, acá en Paraná, el inmueble donde estaba el banco Santander para funcionar como sucursal, seguir creciendo y dando un mejor ser-

vicio incorporando otro tipo de clientes. Las sucursales de Santa Fe y Rosario también sumaron gente y continuaron ganando mercado. A nivel tecnológico la inversión fue importante e hicimos desarrollos propios para mejorar servicios e incorporar productos. A todo esto, se mejoró la gestión y eso se ve reflejado en los resultados. No fue el contexto lo que nos ayudó, sino que crecimos “a pesar de”. El día que tengamos reglas claras y menos restricciones absurdas para operar en los diferentes mercados, seguramente podremos expresar todo nuestro potencial. Hoy es ir adaptándonos en el día a día a cada regla que se cambia. A nivel Bolsa, el crecimiento en términos

reales fue de casi el 300% con nuevas cuentas comitentes, cantidad de operaciones, facturación, cantidad de capital humano. En agro mantuvimos los volúmenes -a pesar de la reducción de cosecha- y crecimos también en facturación. Estamos esperando con mucho optimismo los cambios que planteará el nuevo gobierno. La administración que pasó se llenó de restricciones en favor de otros sectores, como el bancario, limitándonos en una cantidad de operaciones. La liberación y quita de restricciones equilibra la cancha y podremos expresar todo nuestro negocio. Es claro que una economía recesiva representa un gran desafío, pero creamos una compañía lista para enfrentar eso.

FINANCIEROS

del año, la gente vende y puede haber un buen nivel de actividad…, el clima pinta bien y es favorable para la economía general. Otra expectativa es que cambien las leyes laborales y las simplifiquen, lo que nos permitirá sumar más gente. En definitiva, tenemos muchas expectativas para el 2024. Sobre todo, si nos permiten explotar todo nuestro potencial. Entre Ríos tiene que ser un lugar atractivo para invertir. Atraer el valor. Hay un gran potencial en una cantidad importante de industrias. Entre ellas, la economía del conocimiento. Ingresos Brutos es un gran problema y las tasas municipales hacen una gran diferencia, a la hora de analizar una inversión en la ciudad de Santa Fe o Paraná. Hay que simplificar, desburocratizar y modernizar el Estado provincial y municipal. La industria avícola sigue sin poder

abrir Chile y China y nadie se ha movido mucho. Se necesitan actividades de promoción comercial real y efectiva para exportar. Entre Ríos tiene todo para crecer.

ANUARIO 2023 | 2024

Hoy ya somos unas 100 personas, con un crecimiento del 20% en este 2023. El año próximo deberíamos crecer en una misma proporción y por eso es que estamos haciendo las ampliaciones edilicias para operar con comodidad. Somos muy optimistas. Somos empresarios. No hemos parado de invertir y creemos en lo que hacemos. Servicios como los que brindamos nosotros son cada vez más demandados. Las preocupaciones es que se den los cambios estructurales que son necesarios: la liberación de la actividad y eliminación de las restricciones. Después, estar atentos a lo que suceda en cada sector. La diversidad de negocios y actividades en las que estamos nos permite vislumbrar una buena cosecha. Con un buen tipo de cambio, una economía más estable, si se logra controlar la inflación a lo largo

ANUARIO 2023 | 2024

FINANCIEROS

“El secreto para transitar el año que viene será la eficiencia” Andrés Sborovsky Presidente del Grupo Dilfer

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Grupo Dilfer - Concordia

El grupo integra las empresas Consumax (tarjeta de crédito no bancaria), Nexxon (retail) y Las Rosas (ganadería).

Claramente es un año difícil para hacer un balance como Grupo Dilfer, pero por suerte existimos como Grupo. En el caso de Consumax fue muy complejo. Estamos en una industria donde estos años con inflación le pegan de lleno y desde varios aspectos: desde el balance, por el ajuste por inflación. Tenemos tasas máximas reguladas por el BCRA y cuando los niveles de inflación se disparan a estos niveles, la cuenta queda desde muy finita a negativa. Nos queda apalancarnos en nuestras grandes fortalezas que son una cartera de clientes muy cuidada y una gestión de riesgo muy finita para mantener los niveles de cobranzas altos y de incobrabilidad muy baja. Son años en los que jugamos a la defensiva. Y por otro lado tenemos Nexon con los artículos para el hogar, donde sí tenemos algunas herramientas para defendernos de la inflación que es la mercadería y el amplio stock que siempre nos caracterizó. Y lo otro fue la buena relación que tenemos con los proveedores que, en un escenario de escasez de mercadería, tuvimos un buen inventario. Seguimos creciendo en el mercado digital y no hemos llegado al techo. Estamos cambiando un poco la estra-

tegia y potenciando la sinergia entre nuestras dos unidades de negocio donde ayudamos a bajar la barrera de ingreso al canal digital con las sucursales de Consumax. En esos lugares que no está físicamente Nexon, se lo asiste al cliente y se le muestra para que pueda comprar on line. De esta manera la gente sabe que tiene un lugar físico para hacer un reclamo o pedir asistencia y lo deja mucho más tranquilo. Los cambios que pueden darse con el nuevo gobierno son de corto y largo plazo. Los primeros es que haya desabastecimiento de algo, incertidumbres y ciertas restricciones. Después, en el mediano y largo plazo se abren nuevamente algunas oportunidades de la importación de mercadería y conseguir gente que fabrique nuestras marcas en el país y afuera. Eso será positivo para el consumidor porque se acomodarán algunos precios que tienen barreras paraarancelarias, y este gobierno manifiesta la voluntad de quitarlas o, al menos, achicarlas. Estamos siendo muy precavidos para 2024. Parte del secreto para el año que viene –que será un año muy duro- es la eficiencia: mantenerse con estructuras de costos bajas, cui-

FINANCIEROS

Y como preocupaciones principales, tengo mis dudas de que la sociedad completa haya comprendido el mensaje que está dando esta nueva dirigencia y que estemos dispuestos a asumir en conjunto los costos y dolores que llevará esto para lograr el cambio definitivo y reducir el déficit fiscal, para pasar a ser un país productivo y competitivo. Si no estuviésemos dispuestos, creo que a veces es mejor no iniciar ese camino. Hoy lo estamos haciendo y mi preocupación personal es aventurarnos en algo que a mitad de camino quede trunco y nos puede hacer más daño. Lo otro son los niveles de inflación, y que eso lleve a una conflictividad social que nos saque de eje de a dónde estamos apuntando como país. Entre Ríos debería trabajar en crecer. Hasta que no crezcamos fuertemente no podremos ser competitivos. Hoy Entre Ríos es la provin-

cia fiscalmente más cara del país y no lo digo yo, es información de varias entidades y no una opinión. Concordia, Paraná y Gualeguaychú son las ciudades más caras del país también, con las tasas. Y mínimamente a nivel nacional todos competimos en el mismo país, nos queda una cancha inclinada con los tributos que nos deja en inferioridad de condiciones para competir. La única salida para salir de esto es creciendo fuertemente, para estar a la altura de Santa Fe o Córdoba, y no tenemos motivos para estar más atrasados que ellos.

ANUARIO 2023 | 2024

dando no derrochar la luz, no pagar alquileres demasiado altos, no tener más personal del necesario. Eso nos da la tranquilidad de que podremos competir en un escenario donde la alta inflación vino para quedarse por bastante tiempo, inexorablemente. En ese contexto tenemos expectativas mixtas. Para Nexon habrá más fluidez de mercadería que estaba muy trabada y será bueno. Mientras tengamos reposición podremos vender. Sí tendremos que estar muy ágiles con los precios. Nuestra intención siempre será vender-reponer-vender. En la parte financiera, con inflaciones entre el 20 y 40% de base, donde también es necesario poner nuestra utilidad, y lo hace muy difícil a que podamos expandir el crédito. Va a ser necesario el crédito, pero deberemos esperar un poco más para expandirlo.

INDUSTRIA

“Necesitamos reorientarnos e insertarnos en el mundo”

ANUARIO 2023 | 2024

Héctor Eberle Gerente General de Tecnovo S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Tecnovo S.A – Crespo

Una de las principales industrializadoras de huevo del país con más de 40 destinos en el mundo.

Fue un año estable muy similar al 2022. La gripe aviar desatada a fines de febrero preveían un año complejo. Estuvimos 4 meses con los mercados cerrados, pero cuando se abrieron pudimos recuperar los volúmenes de exportación y cerramos el 2023 con cantidades similares al 2022. Pudimos terminar lo poco que nos quedaba de las inversiones que habíamos comenzado el año pasado y ahora las dejamos en pausa. Abrimos dos mercados nuevos como Ecuador, donde pusimos una distribuidora y estamos a punto de lograr lo mismo en Honduras. Son lugares que están comenzando a consumir ovoproductos industrializados y logramos cerrar acuerdos para introducir los nuestros. Salvo Rusia y Ucrania por el tema de la guerra, no hemos perdido mercados. Es toda una incógnita los cambios que se puedan producir. Se habla de muchas cosas, pero nada en firme. En los mercados internacionales podríamos tener un mejor perfil exportador. Ahora, en el mercado doméstico la inflación tendrá un impacto fuerte en los primeros meses y es determinante que la gente tenga dinero en los bolsillos para adquirir los alimentos básicos. Nosotros estamos en los

alimentos que no son de primera necesidad, pero son alimentos. Tenemos dudas de cómo será el impacto en nuestra empresa. Creo que se necesitan 90 días para ver cómo se acomoda cada actividad. Hoy no se puede descartar cualquier escenario. Es una línea política nueva, un gobierno nuevo... estamos expectantes a ver cómo impactará cada medida. El año 2024 podríamos sumar gente si todo va normal. Proyectos tenemos. La libertad de mercado puede ser buena, en Argentina no tenemos mucha experiencia en que se libere todo, pero somos partidarios de poder competir. Tengo muchas dudas del “costo argentino”. Una devaluación nos puede hacer competitivos internacionalmente, pero queremos ver cómo quedará el esquema de costos. Además, también nos preocupa que se normalicen las importaciones en cuanto a aditivos, insumos y repuestos que necesitamos, porque esto urge. En cuanto a la tecnología que tenemos somos muy competitivos a nivel mundial y nos tranquiliza en el nivel de eficiencia de la planta. Por eso, internamente está todo controlado. El tema es cuánto costo sumamos del país. Entre Ríos necesita urgentemente infraes-

tructura. Necesita mayor transformación de la materia prima que produce la provincia. Necesita más industrias que generen más valor agregado. Veo una provincia postergada. Pero es imposible, para cualquier país del mundo, que pueda crecer con los niveles de inflación que tenemos, sin inserción en los mercados internacionales, sin acceso a los mercados financieros. Necesitamos reorientar todo y reinsertarnos en el mundo.

CONSTRUCCIÓN

Guillermo Matteoda Director de WP Construcciones Especiales

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

WP Contrucciones Especiales - Paraná Empresa constructora dedicada a la proyección, cálculo, dirección y ejecución de obras en Steel Framing

Nuevamente tuvimos un año positivo, con muchos cambios y complicaciones en el costo de los materiales y los cambios de precios constantes. En este año mejoramos internamente la empresa e incrementamos la capacidad de acopio y logística en nuestro galpón. El gran dolor de cabeza del año fueron los materiales, las actualizaciones de precios, demoras y la disponibilidad en varios momentos. Los clientes se preocuparon por congelar precios y comprar los materiales, pero se quedaban sin recursos para la ejecución de la obra. Cerramos el año con mucha expectativa para el 2024. Tenemos obras privadas en carpeta y algunas inversiones previstas, más los cambios internos que nos mejoran nuestros procesos.

Los cambios que se están hablando los vemos positivos. Principalmente si lo comparas con las desprolijidades e incertidumbres que tuvimos en el 2023. Los precios están subiendo, pero a la larga se van a acomodar y darán una estabilidad media que nos ayudará a trabajar mejor. Cueste lo que cueste, los cambios serán positivos. El flujo de obras en 2024 sigue estando y nos deja tranquilos. Seguramente sin la rentabilidad que pretendemos, pero con la tranquilidad de estar activos. Teníamos expectativas de seguir tomando personal. Veremos cómo se suceden los meses, ojalá que lo logremos. La principal preocupación es que logremos generar el cambio que ha comenzado. Que no

volvamos para atrás. Es necesario afrontar el esfuerzo que tenemos por delante para lograr un país mejor. Entre Ríos tiene que entender el cambio que se está dando a nivel nacional y encarar el mismo tipo de reforma que baje el gasto público en forma cierta y efectiva. Tenemos que salir del estancamiento en el que está la provincia desde hace muchos años.

ANUARIO 2023 | 2024

“Tenemos que lograr sostener los cambios que se están llevando adelante”

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“Si bajan el costo argentino, podemos competirle tecnológicamente a cualquiera” Gerardo Mizawak Gerente comercial de Pisos Mizawak

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Thin Compact – Presidente Avellaneda

Fábrica de pisos compactos con liderazgo nacional y expansión en Latinoamérica.

Si bien fue un año complicado con los insumos, repuestos y las trabas a las importaciones, pero fue un año positivo. Año tras año venimos mejorando la comercialización y fortaleciendo la gran diferencia que tenemos en el espesor de nuestro producto y sigue dando los frutos con una mayor participación en el mercado con provincias como Buenos Aires, Santiago del Estero, Tucumán y la ciudad de Buenos Aires que han estado muy pujantes en obra pública. También las exportaciones han sido positivas, con un mercado uruguayo y chileno donde nos consolidamos, al igual que en Centroamérica. Tuvimos una incursión en el sur de Estados Unidos y comenzamos a desarrollar parte de Europa. Fue un año positivo en términos productivos y comerciales. Pudimos seguir tecnificando y automatizando la planta y esperamos en el 2024 inaugurar una línea nueva que nos permitirá incrementar producción y lanzar nuevos productos. Si los cambios que sucederán con este nuevo gobierno son una copia o réplica de los años 1990, tendremos serios problemas como les sucedió a todas las pymes en esos años. Ahora, si es un cambio de modelo donde se incluya

una baja significativa de impuestos, tasas, una reforma de la Ley de Contrato de Trabajo, una reforma impositiva, entre otras medidas, entonces sí, tenemos una luz de esperanza. La demanda para obra pública después de las elecciones bajo a cero. Y la demanda privada desapareció hace ya más de un año. La gente no tiene para comprarse ropa, imaginate si va a tener para comprar pisos. Por eso, lo que cambia para el 2024 es que vamos a tener que concentrarnos fuertemente en la exportación y apuntar a los mercados externos. Si se abren las importaciones tenemos dos perspectivas: si no hay consumo ¿a quién favorecen? Los corralones podrán importar productos alternativos a los nuestros para tenerlos en stock y no los podrá vender. Ahora, si bajan los impuestos y los costos de producción, estamos en excelentes condiciones tecnológicas para competir. Somos líderes en Latinoamérica en ese aspecto con muy pocos procesos manuales. Ahora, el factor clave es el consumo y que se abran las importaciones no dejan de ser solo un dato de color. El año que viene queremos sostener la cantidad de personal. Nuestra política siempre

fue de tener menos que el que necesitamos porque eso nos lleva a ser más eficientes. Sí deberemos ajustar las inasistencias, las faltas de productividad y tendremos que ser más exigentes. Como será un año muy tranquilo en la demanda, lo usaremos para desarrollar nuevos productos y mercados; hacer mantenimientos e instalar nuevas automatizaciones que tenemos retrasadas y mejorar el movimiento interno. Seremos muy cautelosos en el cuidado de los costos. Entre Ríos necesita redefinir la política impositiva con ingresos brutos y el inmobiliario. Después, en infraestructura: no hay caminos, rutas, energía... en la provincia se necesita de todo. Lo único que no se necesita más porque sobran son los empleados públicos.

INDUSTRIA

Luisina Laporta Directora de Agrolac

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Agrolac - Paraná y Nogoyá

Comercializa y distribuye insumos para el sector lácteo, tanto para tambos como para industrias.

La Argentina viene de años de inestabilidad socioeconómica, devaluación creciente, falta de financiación, falta de flexibilidad en la cadena de pago, cambios permanentes en las normativas de comercialización, entre otras. Estos factores, con los cuales en “cierta forma” hemos aprendido a convivir y a sobrellevar, este año se vieron agravados por factores atípicos como el fenómeno de la sequía, que dejó su rezago en diferentes eslabones de la cadena productiva, los cuales no se revierten en la inmediatez; además, la incertidumbre y especulaciones producto de un extenso proceso electoral. Todos estos factores nos llevaron a ir realizando previsiones necesarias e ir implementado las estrategias más pertinentes para poder desenvolver la actividad de la mejor forma posible y congruente con los principios y valores de nuestra empresa. Por lo complejo de este año podemos decir que, en definitiva, cerramos un año bueno, ya que nos ha permitido seguir vigentes en el mercado a pesar de la realidad que atravesamos y que afecta en diferente medida a todos los sectores productivos. Este nuevo gobierno recién inicia por lo que

aún hay más incertidumbre que certezas; venimos operando hace muchos años bajo otras formas políticas y de gobierno, por lo que esta nueva dirección de país, al tener una propuesta transversal con la que uno está habituado o familiarizado, nos obligará a optimizar nuestros recursos para adaptarnos con mayor rapidez, seguir estando vigentes en el mercado y con nuestros clientes, con la calidad y profesionalismo que buscamos mejorar día a día y que además es uno de los pilares de nuestra empresa. Durante el 2023 realizamos ciertas reestructuraciones con incorporaciones de nuevos integrantes al equipo de trabajo que nos ayudan a seguir proyectándonos. Nuestro objetivo es conservar nuestro grupo humano, que nos acompaña día a día y nos permite seguir posicionados en el mercado como desde hace 45 años, reinventándonos y adecuándonos a los cambios que la sociedad y el mercado impone. Es importante que las normativas, tanto sociales como económicas que se establezcan, sean claras. Y más allá de las libertades, que haya “ciertas regulaciones”, ya que venimos de muchos años de otro modelo político. Hay que

evitar ir en detrimento, entre otras cosas, de la industria y empresas nacionales que generan puestos de trabajo y que son el motor de nuestra economía. Creemos que es importante un Estado entrerriano presente; que acompañe a los diferentes eslabones de la cadena productiva con políticas claras y reales, alivianando la presión impositiva, porque hoy somos la provincia con las tasas más elevadas. Acompañando con créditos o financiamientos que favorezcan la permanencia y crecimiento de las empresas, y con éstas, la generación de puestos de trabajo genuinos.

ANUARIO 2023 | 2024

“La sequía y el extenso proceso electoral complicaron aún más el año”

ANUARIO 2023 | 2024

SOFTWARE

“Entre Ríos tiene un gran potencial que nunca ha sabido aprovechar” Mirco Bombieri Director de Bombieri

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Bombieri – Concepción del Uruguay

Empresa tecnológica de innovación digital y fábrica de software.

El 2023 fue un año encarado para sostener lo que veníamos haciendo. Sabíamos que iba a ser un año complejo y lo planteamos para estabilizar la empresa, buscar más eficiencia en la forma que estamos trabajando, madurar procesos y creo que lo logramos. Desarrollamos fuerte lo que es “Braulio”, un software de desarrollo propio y le asignamos mucho equipo ahí con una dedicación comercial más grande, ya no pensando en este año sino preparándonos en un plan estratégico para 2028. En definitiva, las ventas fueron similares a 2022, que fue el último año de un crecimiento muy fuerte que había arrancado en 2019. Hay una parte de todos estos cambios económicos que la teníamos previstas en nuestros escenarios previos. Hemos desdolarizado costos; una cantidad de herramientas importadas las fuimos reemplazando al mínimo. En ese sentido estamos bien parados. Y en todo lo que te comenté del equipo comercial, estamos mirando el post primer semestre de 2024 que lo inmediato. La otra cara de la moneda es que las medidas tendrán un impacto social muy fuerte y es la cuestión más delicada de cómo la vamos a transitar. Sobre todo, cómo

va a reaccionar el personal en todo esto. Valoramos muchísimo nuestro capital humano porque hemos invertido bastante en capacitación, formación y esfuerzo para alinear a las personas en nuestros valores y forma de trabajo, que no es fácilmente reemplazable. Esto pensando en los primeros meses del año próximo y el impacto que puede tener la inflación en los bolsillos de nuestra gente y que nosotros no lleguemos a satisfacer las necesidades de ingresos que tengan. El gran ganador en este esquema, al menos en nuestro sector, son las multinacionales, que podrán captar una cantidad importante de recursos calificados a un precio más accesible que antes. Hay una gran cantidad de pymes de software en nuestro país. Y si muchas de las personas que hoy están en esas pymes salen a buscar trabajo al mercado, las grandes empresas de afuera tienen una oportunidad de elegir a un menor precio la mejor calidad del recurso. Hasta ahora podíamos competir, poniendo por delante otras cuestiones laborales más blandas, que se anteponen a lo meramente económico. Pero en este contexto el bolsillo puede apretar de tal manera que el ingreso económico sea la

SOFTWARE

otra reacción. Por otro lado, hoy me encuentro con una cantidad enorme de herramientas para afrontar una situación de crisis como esta. Personalmente en las crisis anteriores las tuve que abordar con menos herramientas que ahora. Entonces, por un lado, está la incertidumbre y el temor, pero por el otro lado estoy confiando que tengo varias cartas para jugar en esta situación. Cómo está armada la empresa, cómo me ayudan a tomar decisiones, la calidad de gente que tenemos, herramientas financieras que hace unos años ni conocía, el posicionamiento de la marca o el relacionamiento con partners como IBM o Telecom son algunas de esas herramientas. Todo eso te permite salir a probar estrategias, como buscar clientes en el extranjero y ya lo estamos haciendo. Son diferentes oportunidades para armar distintos caminos y lograr el objetivo.

Entre Ríos tiene un gran déficit en rutas. El sector agropecuario será el primero en reactivar la economía, pero si no tenés una buena interconectividad para mover la producción dificulta el tema. Todavía tenemos un déficit de conectividad digital muy grande. Nosotros estamos sobre cada costa de la Provincia, pero cuando pasas por el centro de Entre Ríos parece que estás en un desierto, quedas totalmente aislado y es fundamental para proyectar un crecimiento de la provincia. Tenemos materia prima y un gran potencial que todavía no lo hemos sabido aprovechar.

ANUARIO 2023 | 2024

principal variable para tomar una decisión. Esta sobreoferta de desarrolladores locales a un precio accesible para el extranjero, nos pegará a las pymes que tenemos más mercado en el país que en el exterior. Soy optimista y no doy por perdido ese partido. En 2024 buscamos sostener nuestra tasa de rotación voluntaria de personal, que hoy es baja y solo del 9,6% anual. La proyección de la empresa es sostener el equipo que tenemos, un nivel de ventas también sostenido similar al que terminó y pensando hacia adelante consolidando la empresa para 2025, cuando sí queremos dar un nuevo salto de crecimiento. Me preocupa cómo quedará parada la sociedad. No tengo experiencia previa al 2001. Me preocupa cómo reaccionará la gente que los otros días aplaudió el ajuste y que cuando le pegue realmente en el bolsillo tal vez tenga

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“El crecimiento de Brasil en estos 20 años mientras Argentina estuvo frenada, es la gran diferencia” María Ana Aranguren Gerenta de Papelera Entre Ríos S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Papelera Entre Ríos S.A - Paraná

Fábrica de papel y uno de sus principales insumos proviene del propio reciclado de papel

El 2023 fue sinceramente, muy difícil. Todo lo que sucedió con las importaciones nos puso en una situación muy complicada en el segundo semestre. Tuvimos que bajar el ritmo de trabajo y adaptarnos a lo que nos impuso no poder pagar nada de afuera. Ahora estamos

con la planta parada. Nos faltó pasta, mallas, lienzos y telas, además de varios productos químicos. Lo positivo estuvo en la primera parte del año con una demanda sostenida. Creemos que en ese momento nuestros clientes también buscaron anticipar consumo.

Es difícil saber cómo quedará nuestro sector cuando tengamos las nuevas medidas que parecen que tomará este gobierno entrante. Es determinante conocer en qué valores quedarán nuestros costos internos. La competencia nos exigirá trabajar en la eficientización de los

INDUSTRIA

El primer trimestre del año nos va a encontrar estudiando el nuevo panorama. Tenemos para instalar un nuevo equipo para una integración vertical, pero veremos cómo quedará el mercado primero. Tenemos miedo a la recesión y hasta dónde llegará ese freno en el consumo. Después, nos preocupa que Brasil inunde el país de papel y no responda a los valores de mercado. Lo que ha crecido Brasil en estos 20 años mientras Argentina estuvo frenada, es la gran diferencia. Entre Ríos tiene que adecuar sus costos impositivos a lo que sucede en la región centro, y a partir de ahí ver qué diferencia le puede agregar el gobierno a la industria. La incidencia de los costos impositivos de esta provincia es altísima.

ANUARIO 2023 | 2024

procesos, cosa que no asusta a una empresa con 60 años en el mercado argentino. Pero necesitamos que haya certeza en cuáles son los verdaderos costos. Hoy tenemos insumos o repuestos que, en dólares, están al doble de lo que históricamente lo pagamos. Los valores relativos tienen que readecuarse a una economía normal. Una apertura indiscriminada de las importaciones nos afecta directamente. Nos animamos a competir, pero si tenemos valores relativos coherentes con el resto del mundo. La parte positiva es que nos está venciendo el contrato de gas (nosotros compramos en el mercado mayorista) y estamos viendo que estaría bajando ese costo. Después veremos qué pasará con la energía, que es otro insumo importante en el proceso.

ANUARIO 2023 | 2024

SOFTWARE

“La industria del conocimiento tiene muchísimo para desarrollar en Entre Ríos” Agustín Arias Gerente de Argeniss S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Argeniss S.A – Paraná

Empresa dedicada a la investigación y el desarrollo de software de clase mundial.

Cerramos un año muy complejo por los vaivenes de la economía mundial que les pegó directamente a las empresas de tecnología. La burbuja explotó con el cierre del Silicon Valley Bank, que era el corazón financiero de la industria, y el continuo aumento de la tasa de interés en USA y que los capitales de riesgo fluyan hacia esas tasas y salgan de las empresas que desarrollan tecnología. A nivel internacional se dieron fuertes despidos en muchas empresas. Nosotros, con altos y bajos, ampliamos la planta de personal y terminamos vendiendo más que el año pasado, pero con muchísimo trabajo. Fue un 2023 bueno en términos de ventas y financiero, pero con muchísimo más trabajo y esfuerzo. Volvimos a hacer el “Code Clash”, una competencia a nivel Latinoamericano que organizamos cada año para captar talentos. Se resuelven problemas de lógicas y, en base a la parte técnica, vemos cuestiones de capacidades blandas que son las que más nos interesan para reclutar talento. Participan unas 100 personas activamente de varios países y de ahí salen los pasantes que tenemos en la empresa. Este año seguimos trabajando muchísimo

las capacidades blandas con el equipo de recursos humanos, con cursos de inteligencia emocional, capacitaciones en salud, ejercicios de mindfulness y haciendo seguimiento de las personas y midiendo todo, orientado a la salud mental. Nos parece sumamente importante gestionar y desarrollar las habilidades blandas y emocionales para el desarrollo profesional. Estamos viendo qué pasará con la importación de tecnología, ya que es clave para nosotros tener los insumos necesarios para producir. Acá podemos conseguir algunos tipos de computadoras ensambladas, pero no siempre son las adecuadas. Tampoco sabemos cómo quedará la exportación de software y servicios, el Monotributo Tech, si también tendrán retenciones y la disponibilidad de dólares. Veremos cómo repercute la estanflación en paritarias y salarios. En definitiva, estamos expectantes en tener una economía más estable y menos regulada, que solamente tiende a poner trabas al trabajo. Las políticas y teorías en Argentina no son tan lineales y tienden a fracasar, pero estamos positivos, producir más y en mejores condiciones. Por lo pronto necesitamos los insumos básicos como electricidad,

internet y tecnología. Las perspectivas internacionales marcan una baja en las tasas de USA y los capitales de riesgo volverán a moverse y retomar hacia el sector y habrá una mayor demanda laboral. También habrá una elección compleja en ese país y generará ruido. Será un año complejo el 2024. En Argentina hay una gestión nueva, un equipo que se tiene que adaptar y mover una maquinaria con 16 años de un partido político diferente. Creo que eso llevará un año en acomodarse y entender la dinámica del gobierno, que es lógico. Será un año de transición. Y lo mismo en Entre Ríos, que además habrá que ver cómo se acomoda en la agenda nacional. La provincia debe promover más infraestructura. Conectividad hay mucho por hacer. Es necesario que se colabore y trabaje más con el sector privado, con más relación y comunicación virtuosa. El desarrollo tecnológico es necesario ponerlo sobre la mesa de una manera más fuerte. La industria del conocimiento tiene muchísimo por dar y tiene que tener una impronta más fuerte desde el sector público. Y también desde las universidades, con una dinámica más ágil.

INDUSTRIA

Carlos Bogado Gerente de Piedras Blancas S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Piedras Blancas S.A – Piedras Blancas Empresa minera extractora e industrializadora de yeso calcinado para la construcción y yeso agrícola para el enriquecimiento de suelos.

Fue un año positivo en general, principalmente desde el mes de agosto con la mejoría en las ventas, a partir de que a la gente le quemaban los pesos en el bolsillo. Entre mayo y julio se dieron los peores meses con una fuerte baja en las ventas. Los resultados positivos de este año nos permitieron continuar con las inversiones que deberíamos terminar el año próximo. Ya lanzamos al mercado el yeso de obra manual y en los próximos meses estará listo el horno para largar el yeso proyectable, todo para el sector mayorista. Las exportaciones siguieron debilitadas en este año y solo hicimos algunos envíos a Uruguay. Los cambios en la economía que vienen nos

generan expectativas para el mercado externo y poder ser competitivos. Pero en el mercado interno es todo incertidumbre lo que pueda llegar a pasar. Hay una suba muy alta de costos y hoy la política es ser muy cautelosos. Este año sumamos gente, hoy somos más de 50 personas y necesitamos crecer como mínimo un 10% más el año que viene. Tenemos expectativas buenas a mediano plazo, a pesar de la recesión en la que estamos y que a la gente se le seguirá reduciendo el poder adquisitivo. Esa es la preocupación básica. Cómo mantener los niveles de venta de este año, aunque sea. En Entre Ríos falta apoyo real a las industrias, financiamiento cierto y que los funcionarios conozcan más cada actividad y las

empresas que existen. Somos quienes damos empleo privado y genuino. Tenemos la sensación que pasamos desapercibidos en todos los gobiernos que hemos tenido.

ANUARIO 2023 | 2024

“Necesitamos que nos conozcan, porque damos empleo genuino”

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“In fra es truc tu ra... es lo que necesita Entre Ríos; hoy ENERSA no puede proveernos energía para más máquinas” Leonardo Tolozza Socio Gerente de Leo Film S.R.L

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Leo Film S.R.L - Larroque

Es una empresa de 30 años con produccióN de bolsas de polietileno y polipropileno de máxima calidad.

Nuestro balance ha sido positivo en el año, principalmente teniendo en cuenta todos los palos en la rueda que tuvimos en el contexto país en estos doce meses: Restricciones a las importaciones, tanto de insumos como de repuestos o el monopolio en la disponibilidad de materia prima que tenemos. Lamentablemente, nos hemos convertido en animales de costumbre y siempre le encontramos la vuelta para seguir adelante, encontrando alternativas y reinventándonos. Este año estuvimos presente en una Feria importante sectorial en Alemania, trajimos algunos equipos nuevos y nos metimos fuerte en la economía circular por medio del reciclado. Además, no solo mantuvimos los clientes, sino que también sumamos nuevos. Creo que debemos estar muy atentos para doblar una curva de 90 grados que viene en la economía. La diferencia estará en la producción, en aggiornarse en el equipamiento tecnológico y estar convencidos de nuestra producción. Eso es lo que salva a cualquier pyme del país. Creo que peor de lo que estuvimos no podemos estar, y si estamos será solo para tocar fondo y a partir de ahí transitar un camino ascendente con nuevas reglas que se

sostengan en el tiempo y se pueda planificar. Venimos de políticas que lo que estaba bien, a los dos días después, estaba mal y a la semana volvía a estar bien. Hoy es adaptarse una vez más, alinearse y apostar a la producción de puertas para adentro para salir a competir con buenos productos y servicios para el mercado. Nuestra perspectiva para el año próximo es mantener lo que logramos el año pasado y buscaremos traer más tecnología. Para eso necesitamos financiación para seguir creciendo y no quedarnos en una meseta, lo que siempre es complicado para las pymes. Tenemos proyectos por desarrollar y esperamos estar a la altura para competir. La principal preocupación es la recesión. Son aumentos agresivos que estamos teniendo en el 100% del consumo de los argentinos. Eso nos va a traer un freno en la demanda y la empresa tiene costos fijos en sueldos, compromisos de pagos de créditos e, incluso, de importaciones que ni siquiera se han podido ingresar todavía. Siempre pensamos en positivo. Sostener el plantel de personal es el objetivo primordial. Después se verá cómo transcurre el año. Si lo-

gramos incorporar nuevos productos plásticos que requieren inversiones grandes, con el financiamiento que podríamos disponer, seguramente necesitaremos más gente. Entre Ríos necesita: primero, infraestructura; después infraestructura; y hasta el número diez, infraestructura. Hoy tengo tres máquinas paradas porque no tengo energía en el parque industrial de Larroque. No porque no la pueda pagar o los trámites necesarios. Sino que ENERSA no me puede dar más luz porque, si lo hace, lo deja a Larroque sin luz. Es una limitación terrible con la que el Gobierno provincial limita mi crecimiento. Es necesario trabajar muchísimo ese tema si es verdad que la Provincia quiere desarrollar la industria. Porque, así como yo, estamos todos igual en esta zona del sur entrerriano y el resto de Entre Ríos. Es un factor determinante. Después, que se pongan a trabajar en conocer la producción, en fomentar el trabajo y apoyar a las pymes. Necesitamos líneas de financiamiento y que nos ayuden a destrabar los problemas que van surgiendo en cada habilitación que vamos haciendo.

SERVICIOS

Matias Bolzán Presidente de BioNogoyá S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

BioNogoyá - Nogoyá

Empresa que produce biodiesel para el mercado interno e integra otra empresa que recupera la glicerina para el comercio internacional.

Por fin tuvimos un buen año. Simplemente porque trabajamos casi con normalidad. Este año, si bien el cupo de biocombustibles estuvo más bajo, fue pareja la demanda durante el año. Pudimos hacer unas mejoras en el proceso y plantamos árboles en un campo lindante para utilizar como riego los efluentes tratados de la planta. En lo que respecta a la glicerina el año fue flojo por la falta de mercadería. La sequía no permitió un gran volumen de producción de aceite. Hoy estamos parados en la planta esperando los anuncios de las normas y leyes que tendremos en nuestro sector. Todavía no se ha dicho nada respecto a los biocombustibles. Estamos esperando alguna reunión para conocer

el camino que se va a seguir. Es muy poco lo que sabemos. Si se abre el juego a las grandes compañías que generalmente hacen mercados externos y volcarán algo de su producción al mercado interno, lo que cambiaría mucho el panorama. Por eso, el 2024 es todo un misterio. Qué pasará con el corte, si realmente se va a aumentar y cómo se hará. Todo eso nos determinará cómo seguir trabajando en los próximos meses. Desde la Cámara estamos haciendo gestiones para apurar las definiciones. Esperamos que en estas semanas ya tengamos los precios nuevos. Nosotros tenemos inversiones previstas para la planta. Tecnológicamente estamos bien. Y lo único que te puedo decir es que estamos

esperando precisiones. Como industria siempre tenemos el mismo problema cuando ingresa un gobierno nuevo. Es de esperar a que las nuevas autoridades se sienten, estudien y dictaminen cómo sigue el mercado. Entre Ríos hoy debe conocer más lo que se produce en la provincia y ser un nexo para defender las necesidades de cada industria. Hay un desconocimiento profundo de las actividades y necesidades de cada sector. Después, la brecha en las tasas municipales con diferencias muy altas a pocos kilómetros y un nivel de Ingresos Brutos que impacta muy fuerte a la hora de buscar competitividad.

Las Mejores Marcas

#VivíL aExperien ciaBa ci

WWW.BACI.COM. AR

ANUARIO 2023 | 2024

“Es todo un misterio lo que sucederá con los biocombustibles el año próximo”

INDUSTRIA

“No se podía continuar como estábamos, Argentina ya tocó fondo”

ANUARIO 2023 | 2024

Noemi Dellizzotti Presidente de Molino San José S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Molinos San José S.A – Paraná

Industria dedicada a la producción de harina de trigo y fideos secos bajo la marca Estrella del Paraná

La empresa pudo trabajar sin inconvenientes porque nuestros dos productos principales son de primera necesidad con precios muy competitivos en el mercado. Sí hemos sentido la situación del mercado, de nuestros clientes y de los proveedores que nos han hecho ajustar variables sobre la marcha. Cuando hablamos de compra en la empresa tenemos los proveedores de trigo, por un lado, con variaciones de precios por las variaciones del dólar y productores tratando de vender lo menos posible, a la espera de una mejor cotización. Si bien mantuvimos las compras, podríamos haber comprado más. Por el lado de los otros proveedores, del resto de los insumos, como los envases, estuvieron sujetos a los problemas de divisas y se han ido cambiando la referencia entre dólar de compra, dólar futuro y hasta dólar libre. No ha habido alternativas, se pagaba lo que pedían o no se tenía el producto. Los costos subieron y no todo se puede trasladar a precio. En ese sentido acortamos los plazos de pago a nuestros proveedores y evitar los ajustes que se hacían por dólar. Esto hizo una reducción de los márgenes de rentabilidad. En este marco de complicaciones de nuestra

economía no hemos podido pagar al exterior parte de maquinarias que tenemos compradas o repuestos que hemos tenido que traer. Nos llevó a frenar las importaciones de equipos que estaban previstas para este año e implica menos manos de obra y menos recaudación para el Estado. Recién hace unos días logramos poner en funcionamiento una línea de 2.200 kg/ hora de fideos guiseros y soperos. Es una línea que negociamos antes de pandemia y terminamos de instalar ahora con la envasadora y enfardadora. La situación en la que estábamos no podía seguir más. Es imposible trabajar con el nivel de inseguridad jurídica que tenemos; como te decía, no podemos pagar deudas del exterior porque no nos autorizan los pagos en dólares. Cuando los dólares estén y nos autoricen a pagar, ¿Cuál será ese valor? Hicimos un proyecto, con un valor estimado, los fondos, la financiación... y te cambian totalmente las reglas de juego. Era imposible seguir operando así en el País. Los cambios no se verán pronto. El gobierno afirma que vamos a estar peor los próximos meses, pero se abre una posibilidad de futuro. En abril empieza a ingresar la cosecha

que puede ser muy buena con las lluvias que se están dando; esto implica dólares para encausar la economía. Hemos ido profesionalizando la empresa, especialmente en la parte de producción y mantenimiento, donde estamos formando equipos. Seguimos sumando personal teniendo en cuenta los proyectos de inversión que veníamos haciendo y las líneas de producción que tenemos que sumar. Como empresa somos optimistas, no puede ser de otra manera. Primero, creemos que Argentina ya tocó fondo y tiene grandes oportunidades para cambiar de rumbo. Segundo, parecería que el nuevo gobierno tiene clara cuál es la salida, pero me preocupa que se los deje trabajar como corresponde. Sé que será difícil, pero también sé que es hora que el país todo –y digo todos- nos pongamos a trabajar; que no pensemos eternamente en subsidios (hoy muchos son indispensables, pero tienen que ir desapareciendo con el tiempo). No puede ser que permanentemente estén cortando calles los mismos que reciben esos subsidios. Si pudieron aguantar el caos que fueron los últimos meses del Gobierno anterior, bien pueden dejar

INDUSTRIA

deben ser dignos. Todo aquel que trabaja como corresponde, no puede estar por debajo de la línea de pobreza. Por otro lado, las normas deben ser claras. El modelo que tiene la industria de la construcción puede ser un camino. Que se pague un porcentaje de los sueldos para las indemnizaciones, esto evita que el empleado se tenga que quedar trabajando obligatoriamente donde no quiere o que las empresas tengan empleados que no funcionan. Lo primero en Entre Ríos es ajustar la edad jubilatoria de los empleados públicos de esta provincia. Hay una diferencia enorme con la Nación y es un disparate. Es hacer política barata con la plata de todos los que pagamos impuestos. La edad jubilatoria debería ser, mínimamente, igual que en la Nación. Tenemos jubilados de 50 años con una expectativa

de vida superior a los 80 años. Además, no es solución seguir sumando empleados públicos. Es preferible tomar medidas para impulsar el empleo privado genuino. Después, ajustar la inmensa cantidad de gastos improcedentes en el Estado.

ANUARIO 2023 | 2024

otros cuatro o cinco meses para darle tiempo a las nuevas autoridades a que se acomoden y pongan en práctica las nuevas normas que quieren establecer. Nos preocupa muchísimo la educación de los chicos, que deben estar en la escuela sí o sí. Y no se puede permitir cortes en los días de clase. La única manera de que el país salga adelante, y especialmente terminando la pobreza e indigencia –que debería darnos vergüenza- es a través de la educación y el trabajo. No hay otra alternativa. El sindicalismo tiene que hacer su parte también, velando que las empresas tengan sus empleados en blanco, como corresponde. Se tiene que eliminar la economía informal, y eso es buena parte de responsabilidad de los empresarios también. Incluso desde el micro emprendedor hasta el empresario más grande. No puede haber más empleo informal en Argentina. Y los sueldos

ANUARIO 2023 | 2024

CONCESIONARIA

“La política entrerriana tiene que poner en caja los monstruosos gastos del sector público” Ramiro Reiss Director de Haimovich Concesionarias

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Haimovich Concesionaria - Paraná

La empresa es concesionaria de las marcas Toyota y Volkswagen para Entre Ríos.

Fue un año de muchísimo trabajo y no se tradujo el esfuerzo en los resultados finales. Apenas fue regular. El impacto de la altísima inflación afectó fuerte. No pudimos planificar ni a mediano plazo y todo el tiempo fue trabajar el día a día. Apenas pudimos mantener el nivel de actividad y con un escaso crecimiento en ventas (7%), algo más en taller (9%) y en personal (12%). La inflación hacía que la gente gaste los pesos, con una brecha cambiaria altísima y ni así se pudo crecer. A nivel país, el Gobierno mantuvo un dólar ficticio muy bajo (hace que los autos sean atractivos), pero tampoco se pudo lograr porque había restricciones a la disponibilidad de importación de piezas para producir y autos terminados para

vender. El balance del año termina siendo peor con el sinceramiento de la economía y las distorsiones monstruosas y una pobreza por encima del 45%. Vivimos con atraso tarifario, atraso cambiario, brechas altísimas, precios atados y así y todo con una pobreza histórica en el país. Ahora, con el sinceramiento necesario de la economía para salir de este espiral generador de pobres, estamos pagando las consecuencias de todos estos años. El impacto de los cambios va a ser muy negativo en una primera instancia por las distorsiones macroeconómicas que se sinceran de golpe. Después de las primeras medidas, con una devaluación real del 119% con el impuesto

PAIS a las importaciones, más el precio de los vehículos como las autopartes que se importan están dolarizados y acusan ese impacto. Las automotrices al otro día subieron un 25% los precios y todavía hay un recorrido de incrementos importantes para adelante. Debido a esto, los ingresos no se acomodaron y tendremos meses muy difíciles porque las ventas van a caer fuertemente. Como siempre en nuestra política, el personal es la última variable de ajuste en nuestra empresa. Como en otras crisis, absorberemos los quebrantos necesarios para mantener los puestos de trabajo. Esperamos que los servicios que damos no caigan tanto y sufriremos el impacto de las caídas en las ventas. Las fábri-

CONCESIONARIA

nuinos. Eso no se logra con la actual productividad del sector público; no se logra con las cámaras legislativas y los contratos que siguen existiendo; o con las empresas del Estado llena de funcionarios; o con una Caja de Jubilaciones y un déficit que se agiganta cada día. Si no se corrigen todas esas distorsiones es imposible que Entre Ríos pueda bajar impuestos y brindar una competitividad similar al resto de las provincias. De una vez por todas, para mejorar la calidad de vida de todos los entrerrianos, es necesario tomar las medidas a nivel gobierno. Hace más de 20 años que Entre Ríos no para de caer en todos los indicadores respecto al resto de las provincias y del país. En el rubro nuestro lo vemos, Entre Ríos históricamente representó el 3,6/3,7% del total de los patentamientos del país, hoy apenas se llega al 2,5%. Esto demuestra la pérdida de competitividad gradual y constante de la provincia.

Somos especialistas en muebles para baño

La calidad no es una meta sino un punto de partida www.schneidersrl.com

ANUARIO 2023 | 2024

cas esperan que sean en los primeros meses y después un repunte. Nuestro sector terminará con 440.000 vehículos patentados en 2023. Pensar que supimos tener un promedio de 750.000 autos por año. Acumulamos ya varios años de niveles bajos de ventas y sabemos que hay varias actividades que están necesitando renovar sus flotas para seguir trabajando y esto pueda ayudar a la recuperación del mercado. La preocupación está en el nivel de precios que tengan los vehículos y nos cueste muchísimo vender esas unidades. Entre Ríos tiene mucho por hacer. Como en la Nación, hay que poner en caja los gastos del sector público que son monstruosos para la productividad que tiene la Provincia. Si se hacen esos ajustes en la política, es necesario generar las condiciones para darle competitividad al sector privado, para que aparezcan las inversiones y más puestos de trabajo ge-

ANUARIO 2023 | 2024

AVICULTURA

“Tecnológicamente podemos competir con cualquiera” Helen Motta Socia Gerente Cabaña Avícola Feller S.R.L

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Cabaña Avícola Feller S.R.L– Racedo

Cabaña avícola líder en Argentina en la producción de pollitos BB de un día, parte del Grupo Motta.

El año ha sido difícil frente a un contexto económico conocido por todos. Pese a ello lo atravesamos con mucha valentía, continuando con las inversiones planificadas para concluir nuestro desafío actual que es la ampliación de Cobise, en Conscripto Bernardi. Creo que es un gran logro, ya que en estas situaciones económicas complejas se suelen paralizar los proyectos. En nuestro caso cumplimos con todas nuestras obligaciones, seguimos perfeccionándonos para dar el mayor servicio a nuestros clientes y pudimos continuar con los proyectos de ampliación. En el caso de la avicultura de huevo, ha sido un sector que no detuvo el crecimiento y las inversiones continuaron durante 2023, lo que impulsó a que los volúmenes comercializados nuestros estuvieran similares a levemente superiores a los del año anterior. La gripe aviar nos hizo tomar mayor conciencia sobre el tema de bioseguridad y agudizar todas las medidas preventivas, tanto en nuestras instalaciones como ayudando y asistiendo a nuestros clientes. Uno de los focos estuvo muy cerca de nuestras instalaciones y rápidamente nos pusimos a disposición para

ayudar a subsanar el grave problema. Lógicamente, el cambio de gobierno trae aparejada nuevas medidas y nuevas líneas políticas económicas. Esas acciones gubernamentales afectan la vida de los habitantes del país, ya sean empleados, comerciantes, industriales o empresarios. Cada medida que impulsa la nueva gestión es rápidamente analizada en conjunto con la dirección para definir las estrategias de trabajo de nuestras empresas. Existen muchísimas variables y todas deben ser atendidas para lograr un resultado positivo. Venimos con serios problemas inflacionarios, cambiarios, financieros y una importante deuda comercial. La posibilidad de apertura de importaciones hay que analizarlas detenidamente, si se suceden. Brasil enciende alarmas permanentemente. Si tenemos que competir con el precio con el que ingresa de Brasil el huevo, nos desplaza rápidamente. Ahora, tecnológicamente, no tenemos nada que envidiar y podemos competirle. El problema son los costos argentinos que nos encarece y quitan competitividad. Las Empresas de nuestro Grupo nunca utilizaron las variables del despido de personal pa-

AVICULTURA

consensuado. La población debe estar en pleno conocimiento respecto de dónde estamos hoy y hacia dónde vamos. El país no puede seguir jugando con una política pendular según quien sea el responsable de la conducción. La máxima preocupación es que tanto nuestros dirigentes y los habitantes de este hermoso país logremos un consenso. Creo que es la única forma de crecer. La Provincia de Entre Ríos tiene un gran potencial. La infraestructura es fundamental para el crecimiento; también lo es la seguridad jurídica, la modificación de la normativa que dispone Impuestos distorsivos y el apoyo a quienes generan fuentes genuinas de trabajo. Es importante que nuestra provincia sea viable para captar nuevos inversores. Hay mucho por hacer y, en este contexto, se deberá actuar con mucha capacidad analítica para promover

proyectos a corto, mediano y largo plazo que son necesarios para poner a Entre Ríos a la vanguardia nacional.

ANUARIO 2023 | 2024

ra resolver cuestiones vinculadas a la realidad económica. Siempre se intentó ordenar y ajustar, pero evitando que nuestro personal sea el factor de equilibrio. Siempre mantuvimos la visión de la empresa como una gran familia. Hemos tratado de realizar los máximos esfuerzos para preservar la fuente de trabajo y a su vez nuestra gente ha sabido responder con lealtad y dedicación. Las preocupaciones son las generales. Educación, trabajo y la caída del poder adquisitivo de la gente. Es necesario que los gobiernos comiencen a trabajar en políticas comunes para comenzar a tomar la senda del crecimiento. Para ello es fundamental consolidar un buen sistema educativo, dar incentivos para generar puestos de trabajo, atender la situación social mediante un sistema que permita la inclusión. Pero debe ser un plan a largo plazo y

ANUARIO 2023 | 2024

AGROPECUARIA

“Entre Ríos necesita industrializar la producción primaria, con decisiones reales para que eso ocurra” Héctor Bolzán Presidente de Grupo Bolzán

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Grupo Bolzán - María Luisa

El Grupo integra actividades agrícolas, avícolas, ganadería y participa activamente en la industria de los biocombustibles.

Fue un año de muchísima gestión que no compensa lo producido. Tuvimos un año de sequía extrema donde casi perdimos todo el maíz y la soja; hoy el trigo está nuevamente mejorando los resultados del año, pero de igual manera, la siembra de la gruesa no ha podido ser lo óptimo esperado por falta de suelo y la cantidad de precipitaciones que se están dando. El tema avícola con el huevo fue lo más positivo entre nuestras actividades. Quisimos importar tecnología para nuevas naves para ponedoras y no logramos las autorizaciones necesarias para hacerlo. Necesitamos crecer un 20% con unas 50.000 aves más y no nos autorizaron los dólares para girar al exterior. Todavía no están definidos los cambios económicos totales que pretende el nuevo gobierno, pero lo que estamos viendo es un incremento en los costos de producción. Lo que se importará tendrá una retención y las exportaciones también tendrán más retenciones, lo que complica la situación del productor. Esto complejiza la comercialización en los diferentes eslabones y el rol de los acopios. Creo que ir a un tipo de cambio elevado y único nos haría altamente competitivos en el exterior para re-

cuperar mercados que hemos perdido por falta de cumplimiento. Argentina no tiene credibilidad, no cumplió contratos y vapuleamos la relación con los clientes externos por decisiones políticas internas desacertadas. Hoy, sin credibilidad, necesitamos ser muy competitivos para recuperar la confianza. En el 2024, principalmente si se logra ese tipo de cambio único, tenemos que incrementar la producción con destino a los mercados externos. Esto nos ayudaría a crecer como empresa. Nosotros estamos viendo la incorporación de paneles solares para auto proveernos de energía. Queremos concretar el crecimiento en avicultura con las nuevas naves de producción; y poner a punto la ampliación de la planta de producción de balanceados, tanto para aves como para el feed lot. Es necesario un sinceramiento de la economía. Hay que desregular tantos impuestos y trámites que solo traban y elevan costos. Está a la vista que de esta manera nos cuesta crecer a las pymes. Necesitamos certidumbre y un tipo de cambio único. Que podamos realizar nuestras operaciones con una moneda dura como el dólar, facturar y cobrar en esa mone-

da. Además, un blanqueo para que aparezcan los dólares que están guardados en los colchones como ahorro y acelere el ingreso de divisas al país. Porque para los dólares de la exportación todavía falta mucho tiempo. Entre Ríos tiene muchas actividades prósperas y empresarios con ganas de crecer. Lo que se debería lograr es industrializar más la producción primaria. No hay apoyo para eso. Palabras siempre han sobrado en ese tema, pero la realidad es que se quedaron solo en eso, en palabras. Esperemos que las nuevas autoridades vengan con verdaderas intenciones de industrializar la producción primaria. Las inversiones se logran rápidamente si las pymes tienen rentabilidad. No es cuestión de sacar créditos si la rentabilidad no está. No hay que tener miedo a que las empresas tengan rentabilidad, porque es lo que va a levantar al país. El empresario entrerriano no saca la plata afuera. Está reinvirtiendo constantemente cada vez que tiene resultados positivos. Esto se traduce en más trabajo inmediatamente. Y esa competencia que se logra, también se traduce en pagar mejores sueldos por las personas más capaces.

CONCESIONARIA

Javier Folmer Gerente Comercial de Femotors S.A

Folmer - Crespo

Concesionaria oficial en las marcas Renault y Nissan para Entre Ríos.

El 2023 fue apenas regular. Nuevamente no hubo disponibilidad de vehículos 0 kilómetros. Solamente se pudieron vender autos fabricados en el país y con los cupos que iba entregando la fábrica de acuerdo a la producción que tenían. En el caso de los autos importados, casi no existieron para comercialización en este año. Por su parte, la demanda estuvo y el cliente terminó comprando lo que había disponible en cada momento. El mercado de usado siguió firme, con precios más altos de lo normal por el problema que hubo con los cero kilómetros. Nosotros logramos sostener la estructura que tenemos con la esperanza de que se reactive el mercado. Los cambios que se están produciendo, con el sinceramiento del tipo de cambio y los aumentos que ya se han producido en los cero kilómetros, sabemos que en el corto plazo caerán fuerte las ventas. En los primeros meses se notará una disminución importante en las ventas. La cámara de concesionarios está hablando de una baja del 10% en el mercado nacional para el año próximo. Este año el mercado fue de unos 440.000 vehículos. Y respecto a la posibilidad de ingresar vehículos

importados, todavía no hay absolutamente nada en claro. Hasta ahora, no hay reglas de juego en ese tema. Nosotros esperamos una retracción en 2024 y estamos expectantes en saber cuáles serán las nuevas reglas de juego. Y a partir de ahí ver cómo nos adaptaremos para atravesar el año. La principal preocupación es dónde quedará el mercado. Porque tampoco al campo le han mejorado las variables y podría ser uno de los sectores que antes movilicen la demanda. Entre Ríos necesita mejorar la infraestructura. Cada vez que uno sale de la provincia y entra a las rutas vecinas le da la sensación que cambia de país.

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

ANUARIO 2023 | 2024

“La principal preocupación es dónde quedará el mercado”

ANUARIO 2023 | 2024

INDUSTRIA

“Con la mirada siempre hacia adelante, en eso también somos especialistas” Carolina Schneider Socia Gerente de Schneider S.R.L

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Schneider S.R.L – Crespo

Principal fábrica del país en amoblamientos para baños.

En 2023 logramos avanzar en porcentajes aceptables en la concreción de los objetivos organizacionales que nos planteamos. No logramos lo esperado, es cierto, pero avanzamos a todo pulmón en un año en el que no hubo condiciones claras ni certezas, ni siquiera de corto plazo. Durante todo el año enfrentamos escenarios cambiantes y trabas a la importación de materias primas, lo que nos tuvo en jaque y al borde de parar la producción en varias oportunidades. De hecho, en este momento, estamos siendo parte del enorme grupo de empresas que tienen una deuda comercial en el exterior sin un horizonte claro de pago (en términos de fechas y valores). Todo esto también tiene un trasfondo oculto –que asumimos las empresas- que es la reducción de los tiempos creativos y de gestión, porque nos pasamos los últimos años resolviendo temas que surgen en el día a día, en vez de estar creando y gestionando para ser más eficientes y más productivos. Es un desgaste muy grande que envejece a las organizaciones. En 2023 logramos hacer algunas inversiones importantes para modernizar nuestro software de gestión integral, que es el primer paso

para llegar a ser una industria 4.0 y que ya está encaminada para comenzar a operar en el primer trimestre de 2024; lanzamos nuevas líneas de producto al mercado con muy buena aceptación; e incorporamos algunas máquinas y vehículos para mejorar los procesos de producción y optimizar el reciclado y la reutilización del material sobrante. Finalmente, logramos tener en pleno funcionamiento nuestra nueva planta sobre la Ruta 12, comenzamos a mudar las áreas administrativas (proceso a finalizar en 2024) y, pese al contexto, decidimos apostar a la incorporación de nuevas áreas estratégicas de la empresa creando nuevos puestos de trabajo alineados con nuestros objetivos de mediano plazo, con resultados excelentes. Terminamos el año con alta capacidad de producción instalada, lo que nos permite pensar con solvencia y seriedad en el mercado exterior, y trabajando en la certificación del sistema de gestión de calidad, que planificamos para el año 2024. Por el momento no estamos en condiciones de brindar una respuesta definitiva en cuánto nos impactarán los cambios económicos; el nuevo gobierno lleva poco tiempo en gestión y toda-

INDUSTRIA

de calidad para comenzar a exportar y atender eficientemente al mercado exterior con la seriedad que requiere. Es difícil decir que nos preocupa una sola cosa. Por mencionar las principales, por un lado, una sería la pérdida de valor de los salarios reales, algo que viene sucediendo hace algunos años y que se aceleró con la inflación de 2023; y por el otro, la capacidad que tenga el nuevo gobierno de acomodar las variables macroeconómicas, que es por donde entendemos nosotros puede venir -de una vez por todasla verdadera mejora económica que necesita nuestro país desde hace años. Pensando en Entre Ríos, creemos que la provincia debería mejorar la infraestructura en términos de rutas y accesos y, claramente, mejorar las condiciones de las pymes ya que, en comparación con otras provincias vecinas,

estamos en desventaja. Quien tenga una idea o un emprendimiento para hacer, debería ser respaldado. El emprendedor es una persona que además de dejar de demandar trabajo, lo genera. Y en el mejor de los casos, si logra crecer y desarrollarse, podrá dar trabajo a más personas. Nuestro caso es un claro ejemplo de esto: empezamos hace algo más de 20 años sin tener ningún empleado y hoy trabajan 90 en nuestra empresa.

ANUARIO 2023 | 2024

vía no tenemos muy en claro cómo será lo que se viene. Todo indica que el 2024 será un año de contracción de la actividad que podría afectar el negocio de manera negativa. Sin embargo, no es la primera ni la última crisis en el país, y a lo que venga habrá que enfrentarlo con trabajo en equipo, reafirmando nuestros valores y principios, y apostando siempre al futuro con ganas de salir adelante, algo en lo que también somos especialistas. Imperiosamente necesitamos tener reglas claras. Nuestra expectativa para 2024 será la de mantener a nuestro personal en los niveles actuales, evitando suspensiones o bajas. Sabemos que viene un tiempo muy difícil, pero la variable de ajuste en nuestra empresa nunca fue el personal. Por otra parte, estuvimos todos estos años preparándonos en términos de volumen de producción y gestión integral

CONSTRUCCIÓN

“Si los municipios no reciben fondos para obras grandes, es imposible hacerlas”

ANUARIO 2023 | 2024

Norma DeMartin Socia Gerente de Demartin Hermanos

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Demartin Hermanos – Paraná

Constructora de obras viales con planta de hormigón y asfalto propia.

Terminamos un año bastante complicado, pero con trabajo. Con obras en Paraná capital y un plan de repavimentación en toda la ciudad y el parque industrial. La planta de hormigón trabajó bien con demanda sostenida del sector privado. La imposibilidad de acceder a créditos por tasas carísimas y el corte de los plazos en cualquier financiación, hicieron imposible pensar en inversiones este año. Y en los últimos meses hasta se cortó el crédito para varios insumos, como el asfalto, que primero había que enviar el pago y después recibíamos el equipo. El tema financiero fue uno de nuestros grandes problemas del 2023. Todavía no sabemos qué pasará con las nuevas medidas del gobierno nacional. Se habla de

un cambio en todo el sistema de obra pública a nivel nacional. En la provincia también hay un cambio en el color político de la conducción del gobierno y tampoco está definido el panorama. Estamos en un momento de gran incertidumbre, sumado el fin de año y sabiendo que no habrá llamado a nuevas obras hasta marzo próximo, mínimamente. Ya hace un tiempo venimos cambiando el portafolio de la empresa, buscando obras chicas y con la seguridad de que el dinero está para poder ejecutarlo. Lo mismo que con el hormigón, donde queremos tener más participación en el mercado privado. Las modificaciones que estamos haciendo ya se van notando. Es un fin de año dudoso e incierto y estamos a la espera. El sector ha despedido gente en estos últimos

meses y no fuimos la excepción. Sin trabajo no se pueden pagar sueldos. No somos una empresa grande y tratamos de mantenernos con un plantel estable por el tipo de tarea que hacemos. Los primeros tres meses serán muy difíciles. Para el 2024 esperamos tener trabajo. Ver qué obras se pueden ejecutar y participar. No escapamos a la incertidumbre que tienen todas las empresas del sector. Si los municipios no reciben coparticipación o ayuda de Nación para obras de alto monto, es imposible que las realicen, es una realidad. Queremos ser optimistas. Hay que esperar y ver cómo evoluciona el mercado. Queremos que sea un muy buen año.

LÁCTEOS

Eduardo Tonutti Presidente de Lácteos Tonutti S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Lácteos Tonutti S.A – Libertador San Martín Industria láctea con producción principal de quesos para el mercado interno y externo.

Terminamos un año complicado en lo político, en lo económico y afectando la marcha de la empresa. Tres elecciones significan tres momentos en los cuales nos distraemos de la marcha de la industria. En lo económico, las exportaciones fueron complicadas con el valor del dólar. La inflación del 10% mensual fue sumamente complejo para el mercado interno. Logramos mantener las ventas, pero a fuerza de mucho sacrificio y dedicación en el día a día. No hicimos inversiones y nos dedicamos a ser eficientes en la operatividad. Trabajamos para adentro, en las personas y estar listos para cuando llegue el momento de estabilidad donde se pueda volver a invertir y buscar mercados externos. La incertidumbre de este 2023

ha sido extrema. Creo que los cambios se producirán. El nuevo presidente ganó con una filosofía supuestamente diferente a la que teníamos. Ahora, hay que ver si se puede restablecer la economía y no será de un día para el otro. En el 2024 habrá que mirar lo que pase. Habrá que planificar bien, cuáles son las variables y oportunidades que puedan aparecer. Lo veo como un año de ajuste y de pensar mucho cómo avanzar sobre cada objetivo. Para eso es necesario que se estabilice la economía. Hay que parar el espiral inflacionario y lograr una cierta estabilidad. Hay un desorden muy grande en los precios relativos, cuánto costará el combustible, la energía y cómo quedarán los

costos en el sinceramiento que se está proponiendo. Será un año para el análisis profundo. Hace mucho tiempo que no logramos hacer inversiones importantes que signifiquen un cambio en la producción. Lo que hacemos es sostener la eficiencia solamente. Las tenemos planificadas, pero no hemos tenido la oportunidad de llevarlas adelante. Argentina se mete en crisis extraordinarias y a la vez tiene la capacidad de salir rápidamente de una manera que nadie puede entender después. Entre Ríos necesita bajar el gasto público imperiosamente. Y después, lo relacionado a infraestructura: caminos y energía.

ANUARIO 2023 | 2024

“El 2024 será un año para el análisis profundo antes de tomar cualquier decisión”

ANUARIO 2023 | 2024

CONCESIONARIA

“Hasta ahora, nada regido por el Estado dio resultados” Hector Fratoni Presidente de Mega Automotores

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Mega Automotores – Paraná Concesionaria oficial Mercedes Benz.

En lo comercial fue un año con muchos altibajos. Estuvimos supeditados al tema de las CIRA y el dólar. En lo particular, ya Mercedes Benz había separado sus líneas de negocios y, al ser dos empresas cada una funcionó individualmente. Eso hizo para que dispongamos de vehículos debíamos tener los dólares en billetes con lo que eso significó en Argentina este año. Y esa fue solo una complicación interna nuestra. Después, el tema político en general solo aportó más incertidumbre. A eso, se sumó otro tema particular nuestro, que son los planes de ahorro. Mercedes Benz tenía demasiados planes y sabía que venía una devaluación y se quiso sacar de encima los pesos. La contrapartida fue ponernos cupos para que no vendamos lo que podíamos sino solo lo que nos asignaban.

En todo comercio uno vive de la venta. Y el cliente se enojaba... todo fue muy loco. Este mes de diciembre tuvimos cero unidades para vender, porque las unidades estaban asignadas para entregar a los planes de ahorro. Hoy no sabemos cuántos vehículos tenemos para vender en forma tradicional. Fue un año por demás difícil. Estamos esperando un cambio en lo comercial y en lo político, principalmente. Y este año no fue peor, porque hemos estado arriba de la empresa cada día, mirando absolutamente todo, un esfuerzo enorme ha sido. Hasta ahora, nada regido por el Estado ha dado resultado. Necesitamos libertad para todo. Incluso (y hasta pueda sonar mal), que quien trabaja mejor pueda tener un sueldo superior al que no, y no esté frenado por un sindicato. Tie-

ne que haber incentivos para el que trabaje en forma diferente. Y para los empresarios, pasará lo mismo. Si hay reglas más claras y abiertas, va a haber competencia. No hay que tenerle miedo a eso. Así crecimos. El panorama que viene será mejor, a pesar de que todavía no están las medidas y todavía falta un largo camino para tenerlas. Y, por otro lado, creo que si hay equivocaciones es posible volver para atrás. Pero no podemos seguir haciendo las cosas porque siempre se hicieron así y no se puedan discutir. Hay que incentivar a la producción y la industria. Hay una caída en el empleo y en el poder adquisitivo de la gente. Casi no tenemos consultas en estos días. Como empresa vamos a trabajar por los gastos fijos que se originen

CONCESIONARIA

los privados si no trabajas no cobras. Pero en el Estado, la primera semana de la nueva gestión aparecieron 700 personas que nunca habían concurrido a sus lugares de “trabajo” anteriormente. Es fundamental que la política demuestre con hechos que también hará un ajuste. Si no hay empleo privado estamos en el horno. Siempre le cobran impuestos a los mismos y cazan en el zoológico. Hay que ampliar la base tributaria para que realmente paguen todos y bajemos la presión sobre unos pocos. Y si les sumamos las alícuotas municipales, todo quita las ganas de seguir invirtiendo en Entre Ríos.

ANUARIO 2023 | 2024

en estos meses, seguramente trabajaremos a déficit, sacaremos las reservas, consumiremos lo menos posible y así intentaremos pasar los próximos meses. Debemos pagar la fiesta de los últimos años, no hay alternativa para seguir adelante. La mayor preocupación es frenar la inflación. Después, que haya créditos para la producción. Porque sin financiación será compleja una reactivación. Una de las cosas que necesita urgente Entre Ríos es abordar el tema de la Caja de Jubilaciones. Sobre su grave déficit, no lo escuché a Frigerio en ningún momento de su discurso de asunción. Las cuentas públicas entrerrianas no están para nada acomodadas. No hay energía, no hay caminos rurales, no hay incentivos para que los privados tomen más personal. El Estado provincial se tiene que sincerar y achicar. En

ANUARIO 2023 | 2024

INMOBILIARIA

“El inmobiliario es un negocio de expectativas, y la incertidumbre lo derrumba” Saul Hojman Director de Hojman Negocios Inmobiliarios

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Hojman – Paraná

Es una de las principales inmobiliarias con una política comercial dinámica, innovadora y responsable.

Terminamos un año de una gran incertidumbre política y de expectativas que no se pudieron cumplir. Quien quería cambiar una casa esperó todo el año. Los inversores no estuvieron en el mercado esperando que aparezcan certezas. La indefinición hasta noviembre de quién sería el nuevo presidente tuvo en vilo y frenó todo el negocio. La degradación en los valores de las propiedades, promedio, bajaron un 40% sobre los precios que ya se habían reducido en los años anteriores, y ni siquiera eso se reflejó en una mayor venta de propiedades. Por nuestra parte, como estamos diversificados, tenemos un fuerte componente de ingresos por la administración de propiedades y eso nos permitió mantenernos sin muchos problemas. El área de locación de viviendas fue sumamente problemática, tanto para locadores como para locatarios. La Ley de Alquileres fue un desastre, no le sirvió a nadie. Ahora debemos esperar. La derogación de la Ley es correcta y las reglas de juego que plantea el DNU puede dinamizar el mercado, pero además les devolverá tranquilidad a ambos actores. Este es un negocio de expectativas. Mientras

no haya certidumbre, no hay operaciones. Todas las nuevas medidas económicas que se están hablando todavía nos generan preguntas, principalmente. Obviamente es un giro de 180 grados en la política social y económica del país, pero cómo resultará y si se podrán implementar todas estas medidas, no sé. El mejor síntoma de desregulación del mercado es el tema de alquileres. Si realmente queda firme el DNU ingresarán (o volverán) más actores al mercado y el valor de los alquileres, en pesos constantes, va a bajar. Hoy, con la Ley anterior, los propietarios debían poner un precio muy alto en el primer mes para que, cuando llegue el mes 6 y el mes 12 que diluían el monto real por la inflación, ese precio no haya perdido todo su valor. Con ese esquema, el locador queda totalmente desamparado. Paraná (y Entre Ríos) no tiene inversores con una cantidad importante de propiedades. La gran mayoría tiene uno, dos o tres departamentos y, con ese alquiler, suma un ingreso a las magras jubilaciones que pueden tener. El año próximo tendrá un primer semestre muy duro y después volvemos al tema de incertidumbre de lo que pasará. Y el principal miedo

pasa por lo social. Hoy la mayoría de nosotros como empresas, estamos preocupados por la cantidad de gente que no llega a fin de mes; el sueldo de un empleado de comercio se diluye en los primeros 10 días.

LABORATORIO

Ricardo Guimarey Presidente de Laboratorio Lafedar S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Laboratorio Lafedar S.A – Paraná

Medicamentos con líneas farmacéuticas para el mercado nacional y más de 50 destinos en el mundo.

Fue un año lleno de altibajos. El laboratorio es un fuerte proveedor del gobierno nacional y provincial. Fue un año para conseguir los insumos y con dificultades en los pagos, principalmente del gobierno nacional. Y con el nivel de intereses e inflación que hay, entre 90 días para importar, 90 días para producir y 90 días para cobrar, si encima te demoran tres o cuatro meses más, nos mata el desfasaje financiero. En las exportaciones nos fue bien, creciendo con nuevos países. Pero ahí también, con el precio que recibíamos con el dólar oficial, solo servía para pagar importaciones. No era competitivo ni dejaba rentabilidad. Pero son mercados que hay que mantener para lo que viene. En septiembre, después de las PASO, se desplomó el mercado con las compras del Estado y menguó la facturación. En ese contexto, nosotros estamos en obra con la ampliación del laboratorio de nuevos sectores productivos y nos desfinanciamos constantemente. Tuvimos un año de sobresaltos. De diez SIRA (Sistema Importaciones República Argentina) nos aprobaban tres. Tanto de equipos como de insumos. Teníamos que terminar de pagar una máquina en el exterior y el proveedor no entendía por qué le girábamos

de a U$S 50.000 (que es lo que nos daban), y al final nos dieron una Letra de Cambio a la vista a 195 días. Por supuesto la empresa china no aceptó y buscamos la financiación de un banco extranjero que nos avalara la compra y se las pague. Ahora nos quedamos con la deuda con el banco. Esto demuestra que Argentina no tiene crédito en el exterior por la inseguridad jurídica y el cambio de reglas de juego que tenemos cada día en nuestro país. Las nuevas medidas todavía no son claras ni que de precisiones para planificar algo. Hay una deuda muy grande de las empresas en el exterior por las consecuencias de las SIRA. Esa deuda se nos ha duplicado o más, porque todavía no sabemos a qué dólar vamos a pagarla. Y en el país la situación es parecida. Hoy tenemos facturas abiertas de proveedores que no nos querían facturar al dólar oficial esperando una posible devaluación. Tenemos miles de kilos de aluminio para hacer los blísteres que no sabemos cuánto nos costarán. Es una pérdida de dinero constante. Porque ese material ya se fue de la planta y se costeó al precio oficial del dólar. La expectativa para 2024 era sumar gente a partir de la nueva planta de producción. Hoy no

sabemos, sinceramente. Habrá una retracción importante del consumo en todos los órdenes y los medicamentos no serán ajenos. Nosotros siempre somos optimistas, por eso la inversión que estamos haciendo y la máquina (que será la única de Latinoamérica) que instalaremos para polvos y líquidos estériles. Pero todo está por verse. El devenir será dependiendo de cómo Argentina tome las medidas. Entre Ríos tiene que apoyar el desarrollo en todos los órdenes, como dijo el flamante gobernador en su discurso de asunción. Combatir la corrupción, liquidar los puestos ociosos del Estado y apoyar al sector productivo. Entre Ríos no tiene techo. Tiene un crecimiento ilimitado y que es superior al de Santa Fe, incluso. Y es en muchos sectores que están activos hoy. Hay recursos para exportar, que es donde está la verdadera salida, más que en el mercado interno. Las empresas están pensando en exportar productos manufacturados. Con valor agregado.

ANUARIO 2023 | 2024

“Hay que impulsar a la industria, Entre Ríos puede crecer ilimitadamente”

ANUARIO 2023 | 2024

AVICULTURA

“La avicultura es muy competitiva, pero tenemos que cuidar la bioseguridad” Sergio Roth Presidente de Rothex S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Rothex S.A – Maciá

Empresa que produce y comercializa huevos para el centro y el norte del país.

Para nosotros fue un buen año, pero en el marco de una situación muy triste que fue la gripe aviar, que impactó a todo el país. Lamentablemente esta situación llevó a que, quienes tuvimos la suerte de no vernos afectados, podamos tener un año económico bueno para el mercado del huevo. La gripe aviar fue un desastre, una situación única y sin precedentes. Liquidó empresas, fundió productores y perdió casi un 8% del mercado, fue muy triste. Y al sector en general le hizo prender todas las luces de alerta para mejorar la sanidad e incrementar las condiciones de bioseguridad en las granjas. Por eso digo que fue un año positivo para la avicultura del huevo para aquel que pudo salir adelante, pero quedaron muchos en el camino. Hoy tenemos la amenaza de que la gripe aviar puede volver en cualquier momento. Nosotros nunca paramos de invertir. Y cuando se trabaja de esta manera van surgiendo constantemente cuellos de botellas en las diversas áreas. Este año crecimos en el acopio, en el desarrollo de nuevas sucursales de venta y logística, principalmente. El nuevo gobierno nos deja esperanzados en que algo nuevo viene. Esperamos que sea positivo. El empresario por naturaleza tiene que

ser optimista, de lo contrario nunca emprendería. Las medidas reales todavía no las conocemos. Se habla de apertura de importaciones. Siempre ha sido una de las preocupaciones del sector y más cuando el tipo de cambio hace muy competitivo al producto de afuera frente al interno. Pero mucho más nos preocupa lo que pasó con la Gripe Aviar y la bioseguridad. No son productos industriales, como tornillos. Estas son aves vivas y requieren mucho trabajo e inversión en vacunaciones y bioseguridad. Nuestro país es líder en estos temas y el sector avícola argentino es modelo en el mundo. Entonces, una apertura indiscriminada del mercado a países que no cuidan correctamente esos temas, tira por tierra todo el esfuerzo que se ha hecho acá. La bioseguridad es una cuestión del día a día. Esperamos que esto lo entiendan las nuevas autoridades y no perdamos la calidad de nuestros productos. Y en cuanto a la eficiencia, Argentina lo es en producción avícola y puede competir con cualquier mercado. Puede perder mercados por el tipo de cambio, pero principalmente se cerraron mercados este año por el tema sanitario y la Gripe Aviar. Entonces, es fundamental entender la necesidad de proteger nuestro estatus sanitario.

Respecto de 2024 Argentina seguirá produciendo y esperamos abastecer normalmente el mercado. La empresa sigue creciendo y necesitará más personal. Creo que tendremos un año con demanda dentro de lo habitual. En cuanto a las preocupaciones, como en este año, la principal pasa por el abastecimiento de materias primas (maíz y soja fundamentalmente); después, el desarrollo del mercado interno. Todavía no sabemos cómo impactarán las medidas en el bolsillo de los argentinos y, por ende, en la demanda de huevo. ¿Qué necesita Entre Ríos? Parece un disco rayado: caminos. Las rutas nacionales, mal que mal, se están manteniendo; pero las rutas provinciales y ni hablar de los caminos rurales, se encuentran en un estado deplorable. Es necesaria una política para mejorar la conectividad para sacar la producción de los campos. La red vial es fundamental en esta provincia. Y después, el esquema impositivo en Entre Ríos y cómo quedará, a partir de los cambios que se están hablando: ¿favorecen o entorpecen la producción?

INGENIERÍA

Hector Pagnoni Presidente de Geocimenta S.A

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Geocimenta S.A – Paraná

Empresa de la construcción que provee servicios de ingeniería y equipos para cimentación de obras.

Para nosotros fue un año de normal a bueno. Alternamos entre buenas y malas en todo el año. Trabajamos mucho en la parte privada y se movió bastante. Esto tuvo que ver con la diferencia cambiaria y la gran mayoría quiso convertir sus ahorros en construcción. También hicimos algunas obras públicas grandes como subcontratistas. Estuvimos en un puente en Gualeguaychú, en Salta y en Santa Fe; estuvimos en Corrientes con un puente ferrocarril. Trabajo hubo. El gran problema fue la distorsión de precios. Hubo momentos donde nos preguntamos si tenemos que trabajar o parar, porque los números no daban ni para las amortizaciones de la máquina. Dar un diagnóstico u opinión sobre las nue-

vas medidas es apresurado todavía. Hay cosas que pueden ser muy positivas y otras que no las veo. La regulación total es mala y la desregulación total, también. Hoy estamos con dos obras en Paraná y Tucumán, veremos si siguen y cómo siguen. Las preocupaciones a nivel empresarial en torno a obras, por ahora, creo que no serán muchas. Trabajamos con la parte privada y no creo que se pare. No te olvides que tenemos una gran ventaja. Estamos desde el punto cero de cualquier obra y hasta que no arrancamos nadie puede hacer nada. Es una pequeña ventaja. Si se hace un edificio, después de los papeles, se arranca con la fundación y ahí estamos. Empresarialmente estamos bien y hay pro-

yectos propios en cartera que queremos avanzar. Ahora, en lo personal, tengo mis dudas sobre lo que viene. Soy consciente en que había que hacer un cambio, pero todos los extremos son malos. Hay que encontrar puntos de equilibrio. No comparto que se saque la obra pública. ¿Quién va a invertir en pequeños barrios o ciudades? Nadie. Eso es obra pública. Lo que sí tiene que volver es el mérito, el respeto, la capacidad individual de las personas. Dejar de ser ciegos y mirar hacia el costado. Creo que la “politiquería” barata murió y aparece otro paradigma de política. Veremos cómo se mueve y las personas nuevas que aparezcan. Y que aparezcan planes políticos de largo plazo, diciendo la verdad y cumpliendo esos planes.

ANUARIO 2023 | 2024

“La politiquería barata terminó, tiene que volver el mérito, el respeto y la capacidad”

ANUARIO 2023 | 2024

AGROPECUARIA

“Este año la pasamos muy mal con la seca, pero el 2024 viene muy bien” Adrián Valín Socio Gerente de La Rural S.R.L

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

Red Rural S.R.L - Strobell

Grupo con actividades centrado en el negocio agrícola, desde la siembra, acopio, logística y el corretaje de cereales. Se diversifica en alimentos balanceados y fabricación de muebles.

El primer semestre, por la gran seca que sufrimos, fue un año muy, muy duro, con una descapitalización muy grande. Y esa descapitalización no fue solo nuestra, sino también de los productores. Pagamos a los proveedores, pero tuvimos que darnos vuelta y refinanciar a nuestros clientes. Nosotros venimos con un plan de crecer en el corretaje de cereales y lo pudimos concretar porque buscamos cereales de afuera... Chaco, Santiago del Estero, parte de Córdoba, Santa Fe. Y ahí pudimos lograr el objetivo y es lo que nos facilitó cumplir el plan. Eso fue lo que nos permitió girar financieramente y cumplir. Lo que es venta de agroquímicos bajamos mucho porque nos pusimos muy conservadores. Y el tema de la cobranza... bueno, la pasamos muy mal emocionalmente. Después de julio comenzamos a recuperar y poder terminar muy bien con el rinde del trigo y la siembra del maíz. En el país no se sembró mucho, pero acá en Entre Ríos sí y el maíz de primera va a tener un valor apreciable que lo podremos captar en la provincia. En cuanto a maquinarias vendimos solo el 40% con respecto al año pasado, y es mucho

para lo que fue el año. Creíamos que no llegaríamos al 20% del año anterior. Y en la parte de muebles de cocina, hubo mucho presupuesto y poco cierre. Los precios son inviables para cualquier asalariado. Lo que sí crecimos es en el aprovisionamiento para carpinteros. Con los alimentos para mascotas estamos aprendiendo. La idea es que el año próximo podríamos exportar. Mandamos a 8 países pruebas, en Europa y África, más algunos países de Latinoamérica, incluso Brasil, donde no hacen alimentos tan Premium y puede haber una oportunidad. La planta nueva de acopio, donde tuvimos el problema con Enersa que nos demoró 17 meses, cuando tuvimos la energía comenzó a llover y nos sigue demorando mucho. Además, no conseguimos materiales, no nos venden tornillos, chapas, caños... y todos los sobrecostos que se terminan pagando por todas las demoras. No tenemos miedo al cambio de gobierno y políticas económicas. Si pasa lo que se viene hablando, creo que incluso vamos a estar entre los sectores que se verán beneficiados... hablando de la parte agrícola, por supuesto.

AGROPECUARIA

nitivo. Y nos ha dado muy buen resultado. No hemos achicado. Y la gente también nos bancó cuando lo necesitamos. Así mismo, cuando mejoró la situación, pudimos dar un incremento retroactivo. Para el año que viene las expectativas para el sector primario son buenísimas, no por medidas de gobierno sino por rendimientos. Estamos en los promedios más altos de trigo en Entre Ríos y con precios de 300 dólares. Eso casi no existe en el mercado. La renta que tendremos será muy buena. Después, el maíz y la soja veremos lo que pasa con el clima, pero las perspectivas son excelentes. Sabemos que son años extraordinarios y que después volvemos a la normalidad, pero hoy es muy buena la expectativa. En la parte de consumo puede haber una retracción de algunos meses..., pero si se cumple lo que dicen, vamos a una economía como lo que pasó en 2002, de aguantar seis meses y cuando ingrese la cosecha más otros ingresos, creo que puede haber un cambio positivo para el país. La empresa tiene un modelo de negocio basado en una buena salud financiera. Y tenemos que hacer más hincapié en eso este año. El sistema financiero no sabemos cómo va a reaccionar cuando se termine el tema de las Leliq y qué rol jugarán. Y después, la cuestión social: cómo tomará la gente el ajuste y cuánto va a aguantar. En Entre Ríos es necesario que nos metamos a fondo en el tema energético. Salto Grande es determinante para bajar el costo de la energía. Y después necesitamos trabajar más con las Pymes. Hay que desarrollarlas y ayudarlas a crecer. Y tercero es salir con un plan exportador. Nosotros vemos en Santa Fe cómo pequeñas empresas exportan a partir de

la ayuda y el soporte que les da su Provincia. Las tres cosas que te nombré son formas de conseguir recursos propios de Entre Ríos. Y a eso, hay que sumar una reforma fiscal profunda y en serio, donde ahí también es necesario la participación de la Nación.

ANUARIO 2023 | 2024

Ahora, todo lo que sean insumos internos, eso puede seguir muy complicado. Con un recorte en el sector público, se puede resentir lo que es la parte de muebles o alimentos para mascotas Premium. La gente enseguida es sensible a bajar la calidad del alimento. Pero prefiero que se haga un shock de todo junto y en seis meses que comiencen a aparecer los resultados de ese esfuerzo, que hacerlo de a poco. De a poco no se van a solucionar los problemas. Me entusiasma que el gobierno se esté armando incluso con peronistas, porque eso garantiza un poco de control de lo que puede ser “la calle”. Y de lo que se viene hablando, me preocupa un poco lo que pueda pasar con una desregulación y algunas industrias: te doy dos ejemplos: si permitís el ingreso indiscriminado de pollos brasileros y se rompe la industria nacional. Si seguimos con la lógica del maíz a un dólar a 650 pesos y el pollo ingresa a un dólar a 380, ¿cuánto pueden aguantar? Ni hablar la lechería que está casi fundida. Por ahí lo que tengo miedo es a una desregulación total, porque habría que competir con monstruos que tienen el apoyo de sus países. Otra es la maquinaria. Ya pasó. Acá ingresaban acoplados Random de Brasil y la industria de las carrocerías casi desapareció. Yo entiendo que hay empresas que subsisten gracias a la inflación, pero es un delicado equilibrio de hasta dónde pueden competir algunos sectores industriales. En cuanto a personal, siempre nos costó mucho conseguir. Lo que hicimos fue armar un programa interno de pasantías de cuatro horas, con 15 personas constantes. Y de ahí vamos incorporando personal. Están ese tiempo, el que quiere seguir tiene 3 meses más y ahí vemos si le encontramos el lugar, queda defi-

LABORATORIO

“Estamos listos para acompañar los cambios en el país e invertir ya mismo”

ANUARIO 2023 | 2024

100

Mario Dominguez Presidente de DominguezLab

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

DominguezLab - Paraná

Empresa de investigación en estudios de bioequivalencias y bioexención farmacéutica

En general fue un buen año. Principalmente tuvimos un rebote de los malos años anteriores y el tipo de producto que tenemos. Todavía estamos afectados por el transcurso de la pandemia que interrumpió todos los ensayos que son largos. Este año recuperamos un poco el ritmo.

El gran hito de este año fue abrir un centro de bioequivalencias, similar al de Paraná, en Santiago de Chile. Si bien es más chico, tenemos muchas expectativas en el desarrollo que puede tener, de hecho, en este primer año los resultados están siendo muy alentadores.

En Argentina, la mayor complicación que tenemos es que casi estamos imposibilitados de realizar operaciones de comercio exterior. Tanto porque no podemos importar insumos o equipos y por la diferencia de cambio que existe. En este panorama, para que nos ingre-

LABORATORIO

desde hace un par de año por los problemas en las importaciones. No tuvimos ni una SIRA para importar y no accedimos a los métodos alternativos que nos ofrecieron, por ser ilegales. Entre Ríos tiene que gestionar ante Nación que se aplique la Ley del Conocimiento, que hoy ninguna empresa de base tecnológica accede. Hay que pedir que se modifiquen algunos requisitos para lograr la competitividad que podríamos tener. A nivel provincial, necesitamos que las autoridades entiendan lo que significa la investigación clínica. Los funcionarios solo están enfocados en las cuestiones asistenciales y les parece complejo lo que hacemos. Quienes están no tienen la formación para entender estos servicios tecnológicos y falta voluntad en el Ministerio de Salud por desarrollar esto. Es un estado cansino, burocrático y todo lo que com-

pete a la investigación no tiene dedicación. Quedamos atrapados en cosas que no están reguladas y no podemos trabajar. Falta modernización para entender nuevas posibilidades y alternativas. Tanto es así, que las salas que inauguramos con la presencia del intendente y el gobernador un par de años atrás, nunca fueron habilitadas para la función que queríamos. Esto da una idea de la falta de decisión política y la inexistencia de conocimiento técnico, que podría asesorar al político para modificar regulaciones y permitir innovaciones.

ANUARIO 2023 | 2024

sen los mismos dólares reales que nos ingresan debemos triplicar el precio en el exterior y quedamos fuera de mercado. Somos optimistas y vamos a acompañar el cambio que propone el país. Teníamos proyectos parados por la situación de la economía, pero ahora recuperamos esos proyectos archivados, los pusimos sobre la mesa y tenemos que conversar con las autoridades provinciales y municipales y ver cómo avanzamos. Nuestras actividades quedan atrapadas por regulaciones de aspectos sanitarios y no de investigación. Necesitamos un cambio en la normativa de la Provincia y municipio, más los cambios en la macroeconomía, estaríamos listos para invertir. Porque tenemos el proyecto arquitectónico y hasta el financiamiento. Las expectativas son de optimismo. Tecnológicamente estamos amesetados

101

ANUARIO 2023 | 2024

102

GANADERÍA

“La ganadería tuvo un año violento, el que se durmió en algún momento, perdió” Agustin Herrero Presidente de Grupo El Rodeo

BALANCE 2023

PERSPECTIVA 2024

El Rodeo – Gualeguay

Conformado por cinco empresas, de las cuales cuatro están directamente ligadas a la ganadería.

Fue un año muy bueno, no tanto en lo económico, sino en la actividad. Vivimos de lo que tiene que ver con la ganadería y el transporte agropecuario. La sequía generó inconvenientes, por un lado, pero por otro permitió que haya movimiento de animales todo el año. El principal enemigo del feed lot es el barro y se movieron muchos animales. La realidad es que nunca paramos de trabajar, seca, creciente, buenos precios... la hacienda al final del año emparejó el dólar y muchos se quedaron en el negocio. Fue un año muy violento para el negocio. El que se durmió en algún momento del año, se complicó. En enero, una jaula de animales costaba 10 millones y terminamos el año con una

jaula a 30 millones (en pesos), es fuerte la suba. 30.000 dólares la jaula de novillos pesados costaba en 1998. Hace 25 años que esto no pasaba. Y esto no es ni por Masa ni por Milei; la seca trae desgracias y consecuencias, y los productores se desprendieron de rodeos. El que vendió y compró dólares, es muy difícil que venda los dólares para comprar hacienda. Quien salió del negocio se le hizo complejo volver a ingresar. El sector se ha achicado, incluso con grandes actores saliendo del mercado. Los frigoríficos son quienes están creciendo su participación en la producción. La industria ha sido el gran beneficiado en los últimos 4 años. La clave hoy, más que ser un buen productor ganadero, es ser un buen comerciante.

GANADERÍA

En el 2024 continuará El Niño con lluvias y crecientes, y eso implica un constante movimiento de animales. Habrá precios sostenidos por la falta de novillos grandes y estará muy firme la exportación. Lo que me preocupa es la inseguridad en las rutas para trabajar. Cada carga que transporta un camión son montos millonarios y hoy es proclive a tener incidentes. Estamos por un camino nuevo, sin antecedentes, con un presidente que no obedece a las lógicas del sistema político tradicional. Es cierto que los políticos están muy lejos de la gente, como dijo Frigerio. Pero lo mismo han dicho los gobernadores que ya no están, y después solo vienen de paso y no se enteran de lo que pasa en las empresas. Hay que buscar que las compañías grandes de cada sector vuelvan a creer. Y a las pymes preguntarnos qué nece-

sitamos y si queremos crecer, duplicar o diversificarnos. Nosotros estamos para invertir en actividades cercanas a la nuestra. No descarto algún día instalar un frigorífico. Me encantaría.

ANUARIO 2023 | 2024

Nosotros tenemos los dos feed lot llenos, hicimos inversiones grandes en cemento y patios de comida, nuevos bunkers de maíz; y también crecimos en ganadería propia en la empresa. Trabajar, lo hicimos bien. Ahora, la rentabilidad se la comió la inflación. Con seca o inundación no se puede especular, se trabaja igual. El nuevo gobierno ya produjo un gran cambio necesario que era el dólar. No existe que tengamos una cotización de 350 y otro de 900. Era imposible trabajar así. Cómo seguirá el resto de las medidas, está por verse. Va a haber hacienda, también oferta y va a faltar exportación. La oferta en el país existirá por la recesión y estará dentro de ese marco que es la “estanflación” de la que se está hablando. Se ha generado mucho stock en varios sectores y en algún momento se va a necesitar vender. Y ahí entrará a jugar el mercado libre de oferta y demanda.

103

104

CONTENIDOS 76

Rogelio Frigerio, entre la sociedad y la política “Las masas humanas más peligrosas son aquellas en cuyas venas ha sido inyectado el veneno del miedo…del miedo al cambio” (Octavio Paz (1914-1998).

Por Roberto Trevesse LICENCIADO EN PERIODISMO Y COMUNICACIÓN

No quiero caer en frases hechas, pero lo cierto es que cada vez que se renuevan las autoridades de un gobierno provincial, las esperanzas de un cambio positivo, de hacer mejor las cosas, de llevar adelante un plan de gobierno, renacen en una parte importante de los entrerrianos. La otra parte ya está acostumbrada a que, en general, no pase nada realmente importante. Luego de unos meses los entrerrianos se conforman con muy poco o que al menos les alcance para vivir. Es decir, los entrerrianos de la democracia recuperada, retrocedimos y nos inclinamos verticalmente a los designios del Poder Central. Me pregunto ¿dónde quedaron aquellos tiempos de rebeldía, de defensa férrea del federalismo, de nosotros decidir qué queremos como Provincia, otrora e influyente?

La respuesta es sencilla, perdimos la batalla contra el populismo y el verticalismo que nos sumió en un rebaño dócil, manso, sin capacidad de reacción. Tanto es así que legisladores nacionales del oficialismo entrerriano de los últimos veinte años, votaron leyes que exigía la Casa Rosada y que perjudicaban a Entre Ríos y otras provincias. Después de dos décadas consecutivas ganó otro frente político, el cual tiene un abanico de dirigentes de casi todos los partidos o agrupaciones militantes. El vencedor fue Rogelio Frigerio, quien se había propuesto hace 4 años atrás ser gobernador de Entre Ríos y lo logró. Por lo tanto, había que comenzar a leer sus declaraciones a la prensa, sus discursos al pueblo entrerriano y tratar de saber quiénes son sus alfiles más importantes, como también que historia política tie-

105

CONTENIDOS 76

nen cada uno de ellos. El flamante gobernador que lleva días en el cargo se muestra como alguien que está dispuesto a realizar los cambios necesarios para empoderar a los entrerrianos, trabajando desde las cosas vinculadas con el sentido común, terminar con los privilegios de la política, con el gasto público que no le llega a la gente, bajar los impuestos, darles alivio impositivo a los contribuyentes y a los sectores de la producción, modernizar los vínculos laborales y otras cuestiones que están vinculadas con solucionar problemas concretos de la gente. También plantea que la política tiene que volver a darle centralidad a las personas para lograr progreso y bienestar social. En numerosas oportunidades sostuvo que “Si la política no sirve para que la gente viva mejor, no sirve para nada, y estamos en deuda con la gente”.

Asimismo, reconoce que tiene que gestionar bien, resolver problemas, poner a las personas en el centro de su atención y además, llevarles a todos -en una situación tan difícil como esta, o sea, la peor crisis que nos ha tocado vivir en democracia- la esperanza de un futuro mejor. Frigerio explicó que en Juntos por el Cambio firmaron un documento, “en el que todos estuvieron de acuerdo, que planteaba con mucha claridad cuáles son nuestras ideas y hacia dónde tenemos que apuntar en el plano económico, en el plano energético, en el plano laboral, en el plano de las relaciones internacionales”. También considera que las ideas no son patrimonio de un partido político ni de una corriente ideológica. Por lo menos las ideas que hoy necesita la Argentina para salir de esta situación dramática que viven nuestros compatriotas.

Explica que le parece que hoy son más fuertes esas ideas que cualquier otra cosa. Y por eso quiere anteponer esas ideas a cualquier otra discusión. Un colega le preguntó si existe todavía el antiperonismo y le respondió que lo que existe claramente es el antikirchnerismo. Sostiene que hay que dar cuentas de los actos de gobierno, de lo que hay que hacer y de lo que no hay que hacer. Aspira a lograr liderar el gobierno más austero, más transparente, más abierto, más moderno de la historia de la Argentina. Es esa la necesidad que tenemos hoy como para restablecer ese contrato moral roto, entre los ciudadanos y los políticos. En otro reportaje destacó que no tenía ni participación ni vínculo estrecho con el PRO. Que se dedicó, después de la gestión, a trabajar en un proyecto en nues-

106

CONTENIDOS 76

Los entrerrianos, hasta ahora, perdimos la batalla contra el populismo y el verticalismo que nos sumió en un rebaño dócil, manso y sin capacidad de reacción.

tra provincia y lo hizo por encima de lo partidario. Luego agregó que hoy es muy difícil ser conocido siendo un dirigente en el interior del país, y si no sos conocido es muy difícil ser presidenciable. Se refirió a que “Ahí hay un problema que tenemos que solucionar, y la visión desde el interior del país es muy importante para lo que se viene. Hay que tener dirigentes que sean los que conduzcan la coalición con esa mirada federal nos va a enriquecer y además nos va posibilitar volver a ser competitivos en el futuro. La Argentina necesita un gobierno que defienda los valores vinculados con la cultura del trabajo, del esfuerzo, del mérito, de la República, de la independencia de poderes, pasa por ahí también el progreso. Recordó que en Entre Ríos hubo en el siglo XIX un dirigente, un prócer de la Argentina como Justo José de Urquiza, que planteó una estrecha correlación entre el progreso y la educación. Por eso en Paraná nació la primera escuela normal y laica de la Argentina, el primer jardín de infantes. Esto y mucho más se fue perdiendo. Entre Ríos, entró en un letargo, en una siesta muy larga, que la transformó desde una provincia que era protagonista de la Argentina, que era el líder del país, en la hermana pobre de la región centro.

Luego plantea que, por malas decisiones de nuestra provincia en términos políticos, no se le dio importancia a la educación, a la salud pública, a la inversión en infraestructura, al trabajo en el sector privado, etcétera. Si uno tiene que analizar cuál es la característica distintiva negativa de Entre Ríos, es que hoy tiene el 50% del trabajo formal en el Estado. Frigerio señala sin titubear que Entre Ríos es la región con mayor potencial que tiene la Argentina, con mayor diferencia entre lo que es y lo que podría ser, Por distintas razones, por la ubicación geográfica, por los recursos naturales, por los recursos humanos, también por su historia. Lo cierto que se entusiasma con la posibilidad de volver a ubicarla en un lugar de liderazgo en nuestro país. Cabe destacar en esta nota de cierre de este 2023 que la postpandemia no solo trajo un deterioro muy fuerte en la Argentina a nivel socio económico sino también otro dato alarmante en términos de calidad institucional: la disconformidad con el funcionamiento de la democracia que superó más del 50% de la población, a la vez que cada vez menos gente cree en un gobierno con fuerte poder presidencialista y más del 37% de la gente no cree que el voto sea un factor determinante para generar un

cambio social( Observatorio de la Deuda Social de la Universidad Católica Argentina). Lo cierto es que el flamante Gobernador ha comenzado su trabajo, que será arduo y quizás sembrado de espinas. Esperemos que no, pero que también tendrá que conducir un gabinete ministerial y una segunda línea de colaboradores que tendrán que poner todo el esfuerzo posible para cambiar el camino de la historia. Sería bueno que como dice la letra de La Ranchera” del destacado cantautor entrerriano, Jorge Méndez “…sin alaridos…sin estridencias…sin tanto ruido…” el primer mandatario entrerriano no espere a brindar su informe de cual es su plan de gobierno, recién en la Asamblea Legislativa, sino lo antes posible, a través de la red de Radio y Televisión provincial porque todos los entrerrianos queremos saber a qué atenernos. Un amigo me dijo “Me siento parte de un grupo de gente despojada en términos provinciales de simpatías por los partidos políticos clásicos y nos resulta muy fácil señalar el extravío en la agenda entrerriana…hay que empezar a reclamar por los daños que nos hicieron y por el usufructo sobre nuestra propiedad…debemos luchar por el federalismo con mayúsculas”.

Sin obra, sin estrés LISTA PARA VIVIRLA

grossteiner.com.ar grossteiner.ar +54 9 3426 48-9570