X-más Revista N°81 | Diciembre - Enero 2024

balance 2024 - perspectiva 2025

A COMPETIR

Sin inflación y con importaciones abiertas, las empresas se encuentran en un contexto desafiante y peligroso.

Eficiencia y productividad serán las palabras mágicas en 2025. ¿Alcanza con esto? ¿O todavía faltan las medidas que las igualen con el resto de los competidores? ¿Provincias y municipios entienden de qué se trata?

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Paraná – Entre Ríos – Argentina – Diciembre/ Enero - Año XIV - Nº 81 - Edición de 104 páginas –Tirada 1.000 ejemplares.

año XIV

12 01 2024 Nº81

TELÉFONO

Martín Oleinizak DIRECTOR EDITOR RESPONSABLE

Suena el teléfono.

En las próximas páginas, una muestra del empresariado regional analiza cómo le fue y qué espera el año próximo.

Todos entienden el cambio profundo que estamos atravesando. Todos entienden el cambio profundo que se viene para el 2025. Todos escucharon sonar el teléfono. Y atendieron. Ahora verán si tienen respuesta.

Suena el teléfono, una vez más. Los argentinos, en todos los niveles y órdenes, nos volvimos expertos en manejar finanzas con inflación. Pero sabemos poco de productividad y eficiencia, por más que hayamos declamado cada año en pos de ese objetivo.

La inflación tapó los errores que cometimos y otros de los que ni conscientes fuimos. Subir precios, siempre fue la mejor solución.

Sigue sonando el teléfono.

Sin inflación no se puede gastar más de lo que no se tiene. Un error, una mala decisión o un costo sin control pueden llevar al quiebre del negocio. Y se termina la historia.

Sin inflación habrá que competir. Difícilmente por precios. Seguramente por calidad y servicios.

El teléfono no para de sonar. Entonces, ahora se mira cada número con lupa. Principalmente los impuestos. Todos los impuestos.

Los impuestos nacionales tradicionales y los que están escondidos en servicios y productos. Ingresos Brutos. Sellos. Tasas Municipales. Exfoliaciones que se le hacían al sector privado cada vez con más descaro.

Nación atendió el teléfono.

La política económica Nacional prometió que 2025 comenzará a ser el año de la baja de la presión impositiva. Se terminó el impuesto PAIS. ¿Llegará el turno de las retenciones? ¿El impuesto al cheque? ¿Alícuota de IVA? ¿Combustibles? Se verá, pero al menos atendieron el teléfono y es lógico que sea gradual. Para eso se está bajando el gasto público.

¿Van a atender el teléfono en el gobierno provincial y en los municipios?

Pasó un año y los recortes en las estructuras de los estados provinciales y municipales casi no se produjeron. Siguen siendo las mismas, sino más. Discurso: hubo. Hechos: pocos; o muy pocos. ¿Se perdió una oportunidad?

Pero al teléfono habrá que atenderlo. Más temprano que tarde. Los llamados se van a acrecentar en 2025. Y para atender y contestar, será necesario desprenderse de privilegios que todavía siguen existiendo en la política entrerriana. Entre Ríos tiene 1.416.463 habitantes, según el INDEC. No se puede gobernar solo para 160.000.

El teléfono sigue sonando.

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BALANCES Y PERSPECTIVAS

A competir, por ahora con desventajas

Se termina un año de cambios profundos, de cambios serios, de cambios que abren puertas a que muchas cosas sean diferentes en 2025. ¿Todos aceptan los cambios y saben que tienen que adaptarse? ¿Entienden que el desafío puede dejar en el camino a pymes de varios sectores? ¿Y que la transformación del mundo y el avance de la IA también es una amenaza/ oportunidad en el mundo del trabajo? El panorama para 2025 es alentador por un lado, pero totalmente desafiante por el otro. Competir: se puede y se quiere, pero con reglas de juego que sean similares para todos, cosa que no ocurrirá en los inicios.

Por Martin Oleinizak

Argentina cambió.

Argentina tiene un gran alivio. Lo comprobamos con un primLo comprobamos con un primer dato que surge -indirectamente-, en este sondeo de opinión que hacemos anualmente, desde hace 16 años con más de 60 empresarios de todo Entre Ríos: pero es la primera vez, que quienes contestaron las preguntas a fines de noviembre tuvieron el mismo contexto para responder que quienes lo hicieron más cerca del 20 de diciembre. Cada año este trabajo demandaba una celeridad imperiosa, ya que en los

primeros días de diciembre SIEM PRE pasaba algo que cambiaba el contexto. Desde la asunción de nuevos presidentes hasta conflictos sociales que desmadraban el humor social previo a las fiestas.

Argentina estaba acostumbrada a cambiar cada 15 días. Palabras como “estabilidad”, “planificación”, “mediano o largo plazo” y otras similares habían sido erradicadas del léxico empresario.

Como un viento fresco que sopla en pleno verano, estas palabras retornaron y todavía sorprenden. Pero no hay incrédulos. A todos les gusta y las quieren atesorarlas, para que se queden y les permita salir de una coyuntura asfixiante que se extendió durante más de una década.

Segundo dato que nos sorprendió en el sondeo: las preocupaciones. Esta pregunta es un clásico para entender qué puede afectar el crecimiento del 2025. Sin em-

bargo, también por primera vez en muchos años, las respuestas no fueron automáticas. Es más, generaron segundos de reflexión antes de contestar, porque los empresarios no están preocupados por el contexto, sino por sus empresas.

Hasta el año pasado preguntábamos “¿Cuánto de su tiempo lo dedicaban al negocio y cuánto a resolver el contexto?”; la respuesta fue creciendo en los años fuertemente hacia el contexto, hasta el punto de olvidar el negocio propio. Lo que sucedía en la política económica del país influía más en los resultados comerciales que cualquier medida de eficientización o mejora que se diera puertas adentro de cada industria. Y la inflación se encargaba de tapar cualquier error que se produjera. Era una cuestión de tiempo. Porque, para lidiar con la inflación, los argentinos nos volvimos expertos. Vamos con las principales conclusiones.

Balance 2024

Como generalmente sucede, no a todos les fue igual. La principal diferencia se notó en la construcción y en aquellos sectores que tienen relación directa. La “madre de industrias” pasó por su peor año en la historia, y esto se sintió en el resto. Sin embargo, también hubo sectores con un alto nivel de trabajo, principalmente aquellos ligados a las energías alternativas. Después de que en Entre Ríos estuviera prácticamente “prohibido” el uso de paneles solares, un ajuste en la reglamentación en el mes de febrero destrabó todo. La suba del costo energético hizo el resto, y las empresas se están volcando rápidamente a producir su propio recurso, para garantizarse el abastecimiento, pero principalmente para bajar costos.

En el promedio de las más de 60 empresas que participaron de este relevamiento, en una valuación

entre 1 y 10 puntos, el resultado fue de un año de casi 7 puntos… 6,93 para ser más exactos.

El 28% de los consultados tuvieron un muy buen desempeño, y un par hasta excelentes resultados; el 53% lo calificó al 2024 como un año entre aceptable y bueno; y para el restante 19% fue un año entre regular y malo.

Tal vez lo que más se escuchó fueron las expectativas y temores que se produjeron en los primeros meses, donde la coyuntura económica marcaba un año muy malo al cambio rápido que se dió desde el mes de mayo en adelante. Esto provocó que los pronósticos pesimistas no se cumplieran y que el cierre de año haya sido mucho mejor de lo esperado.

Cambios económicos

Entre las consultas que hicimos este año, pusimos énfasis en los

Sellados

losImpuestoacombustibles

El 28% de los consultados tuvieron un muy buen desempeño y un par hasta excelentes resultados; el 53% lo calificó al 2024 como un año entre aceptable y bueno; y para el restante 19% fue un año entre regular y malo.

cambios que se produjeron en la conducción del país y el rumbo de la economía. ¿Cuánto estiman los empresarios que estos cambios se mantendrán con el tiempo? Casi la totalidad creen que las reformas profundas introducidas en la economía se mantendrán, incluso después de las elecciones de medio término. Hay un amplio reconocimiento al cambio de reglas de juego, a pesar que muchas de las modificaciones pueden traer aparejados serios problemas para la industria nacional. En un período de tiempo tan corto se lograron transformaciones que eran inimaginables en

la Argentina actual. Cambios que pueden sentar las bases para un crecimiento sostenido. Cambios que empiezan a permitir pensar hacia adentro de cada empresa. Cambios que generan preguntas en los diferentes sectores sobre el modelo de negocio que se tiene y las modificaciones necesarias para sobrevivir. Cambios que apuntan directamente a la eficiencia real, a la productividad y a la competencia.

Todos estos cambios necesitan de tiempos. Tiempos para adaptarse al nuevo contexto.

Pero también tiempo para que el gobierno genere las condicio-

nes de competitividad. Esto se traduce en las reformas impositivas y laborales prometidas, y que comenzarían a cristalizarse en este 2025.

Sin una considerable reducción de la carga impositiva del país, mejoras ostensibles para contratar personal y reducir la economía informal, difícilmente el sueño de “competencia” puede arrojar resultados positivos para las empresas e industrias argentinas, no importa el sector al que pertenezcan.

Inteligencia Artificial, apenas en pañales

Siempre hemos sostenido en esta revista que la principal amenaza que enfrentan las empresas argentinas no es la economía del

país, sino lo que ha ocurrido en el mundo en los últimos 20 años.

El aislamiento por las restricciones económicas, sumado a que quienes dirigen las empresas estuvieron más preocupados por sobrevivir que por entender los cambios tecnológicos que emergieron, hacen un contexto sumamente complejo ante una apertura como la que se está planteando.

Tantos años de solo mirar el árbol que tapaba el bosque tendrán sus consecuencias.

A todo lo que es industria 4.0, que muchos comenzaron tibiamente a incorporar, en los últimos dos años se sumó y multiplicó la brecha que provocará el uso de la Inteligencia Artificial. Como dijo un empresario: “No importa si yo la uso, lo que importa es cuánta ventaja me saca mi competencia que sí la usa”.

Son contadas con los dedos las empresas que hoy están aplicando inteligencia artificial en Entre Ríos. Tal vez la mitad está comenzando a preguntarse cómo incorporar a sus procesos. Es un tema que nos supera a

todos, pero que es FUNDAMENTAL abordar lo antes posible para el futuro cercano. No hay área que no le pueda sacar provecho. No hay sector que no logre alguna mejora con esta herramienta. La IA es otro de los grandes desafíos que tienen aquellos que decidieron liderar personas y crear empresas. Nuestro aporte, está en la nota que cierra esta edición, del puño de Marcelo Manucci, un entrerriano que tiene muchísimo para aportar en este terreno de integración con la nueva tecnología.

¿Invertimos

o esperamos?

El contexto cambió. Las empresas miran hacia adentro. Los bancos, tímidamente (demasiado), están volviendo a trabajar de bancos. El crédito vuelve, aunque todavía con tasas altas para la inflación que estamos teniendo. Las carpetas conteniendo proyectos de inversión salieron de los cajones donde estaban guardadas y se comienzan a analizar. Las indus-

trias, todas, necesitan recuperar terreno perdido para ser competitivas. El tema es: ¿Cuándo tomar la decisión de invertir?

Ese es el gran dilema. Con costos que todavía permanecen altos y precios de insumos todavía con un margen para bajar, las decisiones se posponen para el primer semestre de 2025. Algunos ya se animaron y comenzaron los primeros proyectos que implican agregar nuevos productos o ampliar la producción. Pero la mayoría está expectante. Se esperan decisiones del gobierno. Reforma impositiva y laboral -nuevamente- junto a la eliminación del cepo, podrían ser factores que promuevan las decisiones.

Perspectivas mejores para 2025

Así como el balance de 2024 casi llegaba a los 7 puntos, las expectativas para el 2025 son, en un 95%, de un año mucho mejor que el que termina. Algunos lo manifiestan como un año de “transición”, pero la valoración promedio

El 9% de los entrevistados se anima a pronosticar un año excelente para sus empresas, mientras que otro 68% lo califica como un muy buen año. Solo un 21% espera un año entre aceptable y bueno, quedando un 2% para la expectativa regular de 2025.

lo posiciona como un año de 8 puntos de expectativas, 8,07 para ser más precisos.

La particularidad está en el desglose de ese positivismo. El 9% de los entrevistados se anima a pronosticar un año excelente para sus empresas, mientras que otro 68% lo califica como un muy buen año. Solo un 21% espera un año entre aceptable y bueno, quedando un 2% para la expectativa regular de 2025.

Nuevamente, los sectores ligados a la construcción son los menos optimistas, a pesar de que ve un repunte de la actividad por la aparición del crédito hipotecario, un mejor desenvolvimiento del sector inmobiliario y algo de obra pública que comienza a reconfigurarse en su nueva modalidad.

Sin inflación cambia todo

Y la otra pregunta que realizamos con especial atención a las respuestas sobre el contexto con muy baja inflación que se espera para 2025. Cambia totalmente la forma de administrar, y no solo la empresa, sino también los gastos personales.

La inflación nos acostumbró a los argentinos a gastar lo antes posible para que el dinero no pierda valor. Refugiarnos en productos aunque no los necesitemos.

Sin inflación se termina el consumo sin necesidad. Se termina el stock innecesario. Se mira con lupa cada gasto.

La eficiencia, la real, será determinante. No habrá más excu-

sas. De ahora en más, quien no entienda cómo administrar sus gastos, corre serios riesgos de no poder continuar. Cada empresario lo explicará en las próximas líneas con mayor detalle y precisión. Todos se dieron cuenta de esto. Todos toman notas. Todos empiezan a mirar su propia competitividad real y comienzan a ocuparse de que suceda.

¿Y Milei? ¿Y Frigerio?

Por último, preguntamos a los empresarios sobre el primer año de gestión, tanto de Javier Milei en la Nación como de Rogelio Frigerio en Entre Ríos. Esas respuestas fueron privadas y solamente vamos a conocer la opinión general de todos, por obvias razones. Javier Milei. La valoración en-

tre 1 y 5 puntos posibles, cerró con un promedio de 3,91. Esto significa casi un Muy Bueno. Destacan del presidente “la capacidad para haber hecho lo que dijo que iba a hacer”; de haber tomado las medidas que se necesitaban en el país para encaminar la economía hacia un futuro posible; de haber hecho cosas que califican como “imposibles” o “impensadas”. Con haber podido cortar a motosierra grandes gastos del Estado y llevar a un déficit fiscal cero en tan poco tiempo. Esta medida, como la baja estrepitosa de la inflación, son determinantes para una nueva argentina.

En definitiva, el presidente Javier Milei es reconocido -incluso por no partidarios y no votantes-, por el logro que tuvo en tan poco tiempo en la faz económica.

La mirada negativa está puesta principalmente en “las formas”. Rogelio Frigerio. Tal vez por

cercanía y el mayor conocimiento de los actores que componen el gobierno provincial permite un análisis más crudo del desenvolvimiento del primer año del gobernador. La valoración promedio lo ubica un punto por debajo que Milei. El resultado final es de 3,02, lo que indica el resultado en Bueno.

Se destacan dos aspectos principales en los comentarios. Primero tiene que ver con que el ajuste que se dió en la Nación no estuvo ni cerca en Entre Ríos. El empresariado no percibe una reducción real del Estado elefantiásico que tenemos en la provincia ni una disminución de los privilegios del sector estatal. Algunos hablan de una “oportunidad perdida” a los recortes que no se han hecho en Entre Ríos.

El segundo dato que aparece reiteradamente es el poco involucramiento del Ministerio de De-

sarrollo Económico en la política económica de Entre Ríos. No hay referentes reconocidos, no hay secretarías destacadas y no hay funcionarios que se preocupen por las necesidades de las empresas. Es un área prácticamente inexistente que no ha generado políticas activas ciertas.

Para transformar la economía de la provincia es fundamental este ministerio. Con el 25% del tiempo transcurrido de gestión, parece más la continuidad de la nada de la política de Gustavo Bordet (cuando incluso dejó sin ministro ese cargo), que un lugar estratégico y decidido a dar vuelta la página productiva e industrial entrerriana.

Hasta acá el resúmen de lo que ampliaremos en las próximas páginas con los verdaderos protagonistas que quieren hacer grande Entre Ríos. Demos paso a ellos y que tengamos todos un excelente 2025.

2024 fue un año que inicialmente se vislumbraba desafiante, pero terminó siendo aún más difícil de lo esperado. Anticipamos un primer trimestre complicado, pero la recuperación que proyectamos para el resto del año nunca llegó del todo. Los primeros seis meses fueron particularmente largos y difíciles, con un nivel de ventas y actividad que estuvo por debajo de lo que deseábamos. A partir de julio, las cosas comenzaron a estabilizarse, pero sin alcanzar el nivel que esperábamos o para el cual estamos preparados en la fábrica. A pesar de este escenario, nos mantuvimos enfocados en el trabajo interno. Dedicamos gran parte del año a capacitaciones y mejoras en todas las áreas, pensando en el futuro. También avanzamos con proyectos clave para la planta, incluyendo la ampliación de nuestra infraestructura, lo que nos posicionará mejor para las operaciones del próximo año. Si bien exploramos nuevas iniciativas y fortalecimos nuestras relaciones comerciales, el volumen de actividad no acompañó. Fue un mercado marcado por la incertidumbre, con clientes e inversores cautelosos, pendientes de las fluctuaciones del dólar, la inflación y otras va-

“Iba a ser un año desafiante y terminó siendo más difícil de lo esperado”

Eugenia Hillairet Vicepresidente de Nexo S.A

Nexo SA - Paraná

Fábrica de aberturas en acero, aluminio y PVC, líderes en el mercado argentino.

riables económicas que aún hoy están acomodándose. Fue una conducta de “wait and see” de todo el contexto y las variables, que aún no han terminado de acomodarse. En definitiva, fue un año complejo, pero no perdimos tiempo.

Otro tema que ha tenido un gran impacto en nuestra industria es la tarifa eléctrica. Porque además hay impuestos distorsivos, tanto provinciales como municipales, que no deberían ser parte de un consumo eléctrico y es lo que se cobra y encarece una tarifa que de por sí ya es alta. Tanto la Provincia como los municipios deben empezar a entender el perjuicio que generan.

En Nexo venimos trabajando muchísimo con el etiquetado y la eficiencia energética en nuestros productos, que impactan directamente en el medio ambiente. En esa línea es que tomamos la decisión de incorporar en los últimos meses del año paneles solares sobre los techos de las naves industriales. La instalación es equivalente al 40% de la energía que consumimos. O dicho de otra manera, son 100 hogares promedio que dejaremos de consumir. Es nuestro aporte a la reducción del CO2 y otra manera de bajar los costos de producción.

En términos de innovación, dimos los primeros pasos hacia la integración de inteligencia artificial en algunos procesos analíticos. Estamos investigando y aprendiendo sobre cómo aplicarla más ampliamente, aunque hasta ahora hemos implementado soluciones concretas en pequeñas áreas.

Para 2025, tenemos una visión clara de los objetivos que queremos alcanzar, pero somos conscientes de que será otro año desafiante. Si bien no esperamos cambios drásticos inmediatos, estamos preparados para remar en cualquier escenario. Nuestra ampliación de planta sigue en marcha, y finalmente hemos podido avanzar con la compra de maquinaria que quedó pendiente en 2023 debido a restricciones en las importaciones. Este plan de inversiones nos permitirá cumplir con nuestras metas a largo plazo, enfocándonos en un 2030 con una estructura empresarial mucho más robusta.

Sin embargo, el nivel de actividad será determinante. Hoy todavía contamos con capacidad ociosa, y la generación de empleo dependerá de cómo evolucione el mercado. A pesar de todo, somos optimistas. Estamos trabajando

intensamente para ofrecer lo mejor a nuestros clientes y prepararnos como equipo para aprovechar cualquier oportunidad que surja. Creemos que el 2025 será un año más positivo. Si bien mantenemos una postura prudente, confiamos en que será mejor que este año, con una recuperación que podría colocar a nuestro sector en niveles cercanos a un buen año.

El contexto general también genera expectativas. El sector de la construcción, aunque prácticamente parado en algunas regiones, tiene mucho por hacer. Creemos que, si el panorama económico continúa estabilizándose, habrá más proyectos y oportunidades.

La tendencia hacia nuevos diseños y formas de habitar tras la pandemia abre un camino interesante, tanto para nosotros como para el rubro en general. Aunque queda mucho por ajustar en temas como créditos hipotecarios y financiamiento mixto, hay un enorme potencial de crecimiento.

En resumen, miramos al 2025 con la convicción de que será el inicio de una recuperación más sostenida, pero con los pies en la tierra y conscientes de que aún quedan desafíos importantes por enfrentar.

El 2024 terminó siendo un año mejor de lo que anticipábamos inicialmente. Tuvimos un primer trimestre con una leve aceleración en el consumo, pero el segundo trimestre presentó serias complicaciones debido al impacto de ajustes económicos que comenzaron a hacerse sentir en el bolsillo de los consumidores. Durante el tercer trimestre empezaron a estabilizarse algunas variables, como los precios, y para el cuarto trimestre vimos señales positivas de un crecimiento proyectado para el próximo año. Comparado con el último trimestre del 2023, este año mostró una normalización en la provisión de insumos y en el funcionamiento general, marcando una diferencia significativa respecto al caos que enfrentamos anteriormente.

En cuanto a hitos, el 2024 nos permitió avanzar en proyectos estratégicos que veníamos planificando desde hace tiempo. Estamos construyendo una nueva fábrica de bolsas industriales en San Luis y una planta en Perú dedicada a la producción de cajas corrugadas, además de la modernización del resto de las plantas. En nuestra planta de Paraná, seguimos invirtiendo en automatización y moder-

“2025 se perfila como un año de consolidación y crecimiento”

Guillermo Müller Gerente general de Cartocor S.A

Cartocor S.A – Paraná

Fábrica de cartón corrugado con plantas en nueve provincias y el exterior. Es parte del Grupo Arcor.

nización de equipos, reforzando su rol como banco de pruebas para muchas de nuestras innovaciones antes de implementarlas en otras plantas. Estas decisiones no están condicionadas únicamente por la coyuntura, sino que forman parte de nuestra visión a largo plazo.

Este año se produjeron cambios rotundos, y muchas de las cosas que se prometieron se hicieron. Por ejemplo con el tipo de cambio, lo que eran incertezas pasaron a ser certezas, te pueden gustar o no y es otro tema, pero sabes a qué atenerte; y lo mismo con la inflación o el acceso a las divisas. Todas eran variables aleatorias. Todo esto da más previsibilidad e implica que nos deberemos adaptar a un panorama de mayor competitividad.

El 2025 promete ser un año de crecimiento, con proyecciones de un aumento en la actividad y un entorno más competitivo. Somos optimistas y esperamos que el crecimiento económico, estimado en un 5% del PBI, impulse la demanda. Sin embargo, nuestra preocupación sigue siendo la suerte de nuestros clientes, ya que su éxito está intrínsecamente ligado al nuestro. Si sectores como el textil o autopartista enfrentan problemas debido a im-

portaciones, eso afectará directamente nuestra actividad.

También estamos avanzando en la implementación de inteligencia artificial, tanto en diseño como en procesos administrativos. En áreas como automatización y análisis, ya hemos logrado avances significativos, y en diseño estamos explorando cómo maximizar su potencial. Este enfoque nos permitirá seguir siendo líderes en innovación y competitividad.

Uno de los mayores retos del 2025 será asegurar el capital humano necesario para nuestros proyectos. Cada vez es más importante contar con personal altamente calificado, lo cual requiere un esfuerzo continuo en formación y retención de talento. A esto se suma la necesidad de un entorno fiscal más favorable. La carga impositiva, especialmente las tasas municipales y provinciales, sigue siendo una preocupación. Si bien el gobierno nacional parece encaminado a estabilizar estas variables, las políticas locales también juegan un rol clave.

El contexto de menor inflación proyectado para el 2025 nos brinda mayor certeza, eliminando muchos de los costos asociados a ex-

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

pectativas inflacionarias y tasas de interés crecientes. Esto, sin embargo, también expondrá la eficiencia real de las operaciones y las políticas fiscales, tanto a nivel nacional como provincial y municipal.

El sector del embalaje sigue reflejando la actividad de sus clientes. A medida que se estabilizan las variables macroeconómicas, esperamos que la industria recupere volúmenes y diversifique aún más sus mercados. En este sentido, nuestras inversiones en tecnología y expansión nos posicionan de manera sólida para aprovechar estas oportunidades. En resumen, 2024 fue un año de transición

y planificación estratégica, mientras que el 2025 se perfila como un año de consolidación y crecimiento. Si bien los desafíos persisten, nuestra confianza en el futuro es alta, y estamos preparados para continuar liderando el mercado con soluciones innovadoras y una operación eficiente.

SERVICIOS

El año 2024 fue un periodo de transición para nosotros. El primer semestre estuvo marcado por las dificultades habituales de un contexto inflacionario, con operaciones frenadas y un mercado prácticamente paralizado. Sin embargo, en la segunda mitad del año, varios factores comenzaron a dinamizar el sector inmobiliario. Primero, la incipiente aparición de créditos inmobiliarios, que aunque tímidos al principio, comenzaron a consolidarse en las operaciones. Hay una realidad y los bancos están aprendiendo la operatoria que se incrementará seguramente el próximo año. Segundo, el blanqueo de capitales liberó una gran cantidad de dinero que activó las operaciones en segmentos específicos, como departamentos para inversión. Este cambio nos permitió liquidar parte del stock de propiedades que estaban en precio, aunque todavía hay dificultades para vender inmuebles de mayor valor debido al aumento del costo por metro cuadrado. En cuanto a tecnología, hemos explorado el uso de herramientas digitales para la administración de propiedades en alquiler, donde somos muy fuertes, pero el uso de inteligencia artificial en nuestra operativa sigue siendo muy limitado. Nuestro enfoque actual está

“La estabilidad es un motor fundamental para el crecimiento”

Saúl Hojman Director de Hojman Negocios Inmobiliarios

Hojman – Paraná

Es una de las principales inmobiliarias con una política comercial dinámica, innovadora y responsable.

más orientado a optimizar costos y adaptarnos a las nuevas condiciones de mercado. Mirando hacia 2025, el sector enfrenta grandes desafíos, pero también oportunidades. Si se mantienen las políticas económicas y la confianza en el mercado, creemos que los desarrollos inmobiliarios, que hasta ahora estaban frenados, podrían reactivarse. Esto dependerá de que las condiciones económicas sigan mejorando, especialmente en términos de crédito y poder adquisitivo. Y con los alquileres sucedió claramente cómo se comporta el mercado: se liberó la ley y todos pensaron que iban a subir por las nubes y no fue así, llegaron a un punto donde la gente no los pudo pagar más y se terminaron regulando entre la oferta y la demanda, en un mercado que no le servía ni a propietarios ni a inquilinos. Hoy si pasan tres meses y no se alquila, se baja el precio. Esa es la verdadera oferta y demanda y un mercado perfecto.

En el caso de las inmobiliarias y la intermediación, las preocupaciones para el próximo año incluyen el alto costo operativo, especialmente en lo relacionado con el factor sueldo y la incertidumbre política, que sigue siendo un gran generador de expectativas. A pesar

de esto, confiamos en que un contexto de mayor estabilidad permitirá una planificación más sólida y una dinámica de mercado más predecible.

Vemos un futuro esperanzador, aunque con cautela. Creo que el año que viene todos deberemos adaptarnos a reglas más sencillas y más previsibles. La estabilidad es un motor fundamental del crecimiento.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Fue un año de regular a malo y con lluvias que redujeron mucho los días de producción”

El 2024 fue un año de regular a malo, marcado por la caída económica, una baja demanda en el sector de la construcción y grandes complicaciones en la extracción del mineral debido a las lluvias, que redujeron ostensiblemente la cantidad de días trabajados en el año. Como positivo no hay mucho. En un momento del año tuvimos que suspender las operaciones por 15 días y a puro pulmón pudimos sostener el plantel de empleados sin despidos. Tuvimos que recurrir a préstamos financieros para solventar salarios y gastos operativos.

Si se logran estabilizar las variables, se levantan los salarios y se crean fuentes de trabajo genuinas que ayuden a bajar los niveles de pobreza, puede ser que el país salga adelante. El camino que se inició apunta a eso, pero

Carlos Bogado Gerente de Piedras Blancas S.A

construcción.

todavía falta ver los resultados positivos.

Estamos haciendo las primeras pruebas con inteligencia artificial. Es una herramienta nueva la cual nos puede aportar mucho en diferentes áreas. Hoy no somos competitivos en el comercio exterior. A nivel interno tenemos la fortaleza de adaptarnos al mercado. Pero para hablar de competencia en serio, el tipo de cambio es una de las variables; pero el otro factor que todavía no se ha corregido es el incremento de los insumos de costos. Muchos sectores quedaron con precios de un dólar a $2.000 y todavía no los han acomodado.

Las inversiones siguen, pero a pasos muy lentos. La instalación de un nuevo horno para calcinación que debió estar listo para mitad del 2024, recién lo estará para mediados de 2025.

El año que viene esperamos que se reactive la actividad del sector, pero esto dependerá de una corrección en los salarios y de una reducción en los precios elevados de algunos insumos. Nuestro objetivo es seguir introduciendo mejoras en los procesos productivos y en nuestros productos para ser más eficientes. Nuestra mayor preocupación radica en adaptarnos al nuevo contexto económico, especialmente si se estabiliza la inflación. Este escenario podría facilitar nuestra operación al eliminar las constantes fluctuaciones de precios, permitiéndonos planificar mejor y aumentar la producción. Si logramos cumplir con estos objetivos, el 2025 podría ser un año de aceptable a bueno.

Piedras Blancas S.A – Piedras Blancas Industria minera y extractora de yeso para la

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

COMERCIO

“Estamos entrando en un mercado de extrema competencia, pero con estrategias sólidas”

El 2024 fue un año de importantes avances para Comercial Baci, marcado por la resolución de deudas externas y la implementación de proyectos clave. Pudimos saldar todas las deudas del exterior, lo que nos permitió encarar el año con mayor firmeza y credibilidad. Las operaciones fueron moderadas en volumen, pero se realizaron de forma más estratégica, dejando atrás la urgencia de ventas aceleradas provocadas por la inflación, cuando se compraba para sacarse los pesos de encima. Tuvimos un año más real.

Entre los logros destacados, se incluyó la implementación de un nuevo software de gestión, acompañado de inversiones en hardware. Esto permitió fortalecer la venta online, la gestión B2B y la inteligencia comercial, lo que representa un gran avance tecnológico para la empresa. Además, se renovó la flota vehicular del servicio técnico y se amplió la infraestructura con un predio de 18.000 metros cuadrados. En definitiva, hemos trabajado para ser eficientes hacia dentro y prepararnos para un mercado competitivo.

El mercado de importaciones y las políticas económicas en transformación generaron tanto oportunidades como desafíos, y segu-

Cristian Ciancio Socio Gerente de Comercial BACI S.R.L

Comercial Baci S.R.L – Gualeguay Representante, distribuidor y servicio técnico de empresas industriales como 3M, Kaeser y Festo y concesionario oficial Yale.

ramente ganaremos y perderemos negocios. Hoy nos encontramos con muchas operaciones iniciadas, pero que no logramos cerrar debido a la incertidumbre y la espera de cambios en tasas e impuestos. A pesar de esto, nuestra empresa se enfocó en consolidar su estructura con un Centro Operativo de Empresas y Servicios dentro del predio propio, y prepararse para un entorno más competitivo priorizando la eficiencia interna y la certidumbre para los clientes.

Para 2025, las expectativas son altas. Creemos que tendremos un año muy bueno, impulsado por el cierre de negocios pendientes y la consolidación de proyectos de infraestructura. En el área comercial, ya se incorporó nuevo personal y se prevé sumar más en respuesta a la demanda creciente. Nuestra estrategia es enfocarnos en el volumen de unidades vendidas más que en el precio, adaptándonos al cambio de un contexto con baja inflación. Aunque el futuro luce prometedor, también existen desafíos importantes. Nuestra preocupación es no entender el juego del mercado que viene y que lo que vemos como una oportunidad se convierta en un problema, debemos adaptarnos a un escenario de com-

petencia intensa y cambios estructurales en el sistema económico. En los últimos años estuvimos enfocados solo en las finanzas en vez de mirar en el negocio. Incluso hubo momentos donde pensábamos más en no vender porque no sabíamos si íbamos a tener reposición. Es cambiar la cabeza y salir del foco financiero para meternos en una competencia que será muy dura. Es un mundo distinto donde muchos no sabrán competir y espero que no sea nuestro caso, por eso nos estamos preparando muy fuerte.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Sin inflación, los errores se pagan; antes, pasaban desapercibidos”

Este año ha sido un año normal para nosotros, sin grandes cambios en comparación con el anterior. Lo que probamos fue una entrega programada en la cuota diez de los planes y fue un éxito total. No lo continuamos ni ampliamos a otros planes porque requiere una importante capacidad de capital para sostenerlo, pero marcó una oportunidad interesante para el futuro. En cuanto a la suscripción de planes, hubo un pequeño incremento respecto de 2023. La baja de inflación, en teoría, debería favorecer nuestro modelo, pero la realidad es que muchas personas todavía ven los planes más como una herramienta para obtener un bien preestablecido que como un ahorro real. El contexto de estabilidad, de todos modos, genera mejores condiciones para que podamos proyectarnos.

Sergio Lifschitz Presidente de Agroplan S.A

Agroplan S.A - Paraná Administradora de planes de ahorro de bienes registrables en el mercado del transporte y el agro.

Nuestra competitividad sigue firme, aunque las nuevas opciones de financiamiento, como la mejor accesibilidad de créditos bancarios pueden representar un desafío. Para nosotros, la clave es posicionar Agroplan como una herramienta más en el abanico de posibilidades para la compra de tractores y acoplados. Debemos enfocarnos en mostrar los beneficios de nuestra oferta en comparación con otras alternativas sin dejar de adaptarnos a las necesidades de los clientes.

Las decisiones de expansión hacia nuevos sectores como maquinaria agrícola, están en análisis. Eso sí, siempre nos enfocaremos en bienes registrables, ya que nuestro modelo de negocio no contempla, por ejemplo, la financiación de viviendas hipotecadas.

De cara a 2025 soy muy optimista. La estabilidad económica permite proyectarse y cumplir objetivos sin estar constantemente preocupado por la inflación. Espero que podamos duplicar nuestras oportunidades y continuar consolidando nuestra oferta.

Las principales preocupaciones pasan por mantener este rumbo y lograr que las políticas actuales sigan apoyando un contexto empresarial estable y justo. En definitiva, que seamos un país normal, porque sin inflación, cualquier error que cometamos en la empresa lo vamos a tener que pagar, cuando antes estábamos acostumbrados a que se disimulaban con precios. Podías comprar caro total mañana era barato, pero con estabilidad, si comprás caro, siempre va a seguir siendo caro.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

Fue un año muy bueno para Grossteiner. En todos los nichos donde hicimos una propuesta hubo aceptación del producto, convirtiéndola en ventas. Tanto en las líneas para familias, turismo o minería. Mucho en líneas de agro y locales o centros comerciales. Y esta aceptación se dió casi en todo el país: Neuquén y Catamarca en lo que es minería; Buenos Aires, Córdoba, Entre Ríos, Corrientes y Santa Fe con productos para el agro; y la parte comercial tuvo una gran demanda en Provincia de Buenos Aires y Rosario. La gente encontró una propuesta innovadora que cumple el objetivo que se busca. Y otra cosa que sucedió es que clientes que habían adquirido productos en 2023, nos volvieron a comprar este año, ya sea para una ampliación de lo que tenían o con un nuevo propósito, destacando todos nuestros servicios, tanto de entrega inmediata como la postventa.

Somos una empresa joven y con muchas ganas de seguir innovando. Y en ese camino estamos ampliando nuestra oferta. Al uso de los contenedores marítimos, se sumarán en los primeros meses de 2025, estructuras metálicas modulares, igualmente transportables y con las mismas características de durabi-

“En 2025 abriremos una nueva planta industrial en Crespo”

Julieta Gross Titular de GrossTeiner

Grossteiner - Santo Tomé/Crespo Industria de arquitectura modular con diseños Premium para viviendas, oficinas o locales comerciales, entre otros.

lidad y tecnología. Este nuevo producto nos permitirá incurrir mejor en algunos nichos de mercado y será una opción a los contenedores marítimos.

Estamos convencidos que este tipo de producto habitacional llegó para quedarse e incrementará su participación en el mercado en los próximos años. Es una solución que la gente está adoptando cada vez más. Si a eso le sumamos el valor de una marca sólida, creo que el camino que tenemos por delante es sumamente alentador.

Ante la importación de productos similares, la cercanía con el cliente y la escucha permanente nos brindan una ventaja para competir. Ahora, la apertura de las importaciones también nos permite incorporar nuevos materiales, revestimientos y mejoras en la tecnología de nuestros propios productos.

El crecimiento que necesita Grossteiner implica decisiones importantes. En ese sentido, vamos a abrir una nueva planta en el Parque Industrial de Crespo, donde esperamos sumar en el primer año de trabajo unas 30 personas. Hoy, la ciudad de Crespo se ha convertido en un polo industrial de la provincia de Entre Ríos y es referente de compromiso, trabajo y

crecimiento -características que valoramos y elegimos en Grossteiner-, razón principal para haber elegido ese lugar para desarrollarnos en la nueva etapa. Estamos preparando el nuevo equipo con el objetivo de comenzar a funcionar en el primer cuatrimestre de 2024 en esa ciudad.

Creo que 2025 será un muy buen año. Estamos en un mercado en el cual, cuando hacemos una propuesta, tenemos resultados positivos inmediatos. Esa gran oportunidad, también significa un desafío importante para una industria que necesita generar una producción en serie. En apenas tres años pudimos construir una marca sólida y creíble, lo que implica la responsabilidad de satisfacer las expectativas que generamos con nuestros productos. Por eso, hay tantas oportunidades que aparecen a diario y tantos sectores que pueden demandar nuestros productos, que a veces se complica hacer foco. La versatilidad de este producto es tan grande que todavía hay muchos nichos por explorar.

No debemos olvidar que nuestra propuesta con arquitectura modular tiene apenas tres años. El inicio fue probar un producto totalmente disruptivo e innovador, el cual no tenía-

mos idea de cuánto la gente lo iba a aceptar. Y desde el primer momento lo validó en su diseño y calidad. En toda esta primera etapa de la empresa, fuimos aprendiendo, mejorando y generando nuevas propuestas. Ahora es el momento de la profesionalización, con un producto probado y validado por el mercado, en un año donde nos puede permitir crecer muchísimo más, si hacemos las cosas bien. La demanda está, tenemos una marca sólida y el potencial de crecimiento también. Nuestro desafío es aprovechar todo eso y consolidar una marca que se posicione como referente en el país.

Más que una preocupación para 2025, es el deseo que la sociedad siga este camino de estabilidad y que pueda perdurar, con menos sobresaltos y mayor previsibilidad. Incluso, la baja de la inflación nos obliga a sincerarnos, no auto mentirnos y trabajar realmente en la eficiencia, porque el precio y la inflación no van a esconder más los errores que podamos cometer. Nos guste o no, este nuevo modelo es mucho más honesto y debemos aprovechar estos cambios que se presentan.

CONCESIONARIA

Si hay que definir un balance de 2024 diría que fue peor de lo que me gustaría, pero mucho mejor de lo que esperaba. Si bien fue un período de volúmenes moderados y con limitaciones en la oferta. El mercado nos permitió mantenernos en una posición sólida gracias a la estabilidad del tipo de cambio y la baja de tasas, dos factores que no se esperaban a la velocidad en que ocurrieron. Esto nos ayudó a tener producto disponible, aunque con restricciones, lo que nos impidió concretar algunas ventas adicionales.

Si bien estamos con una macro más ordenada, pero no podemos olvidarnos que somos Argentina y a medida que nos abrimos al mundo, lo que sucede afuera nos puede impactar más de lo que nos impactaba antes. Creo que la economía seguirá estabilizándose con algunos sectores que están arrancando, pero nos movemos en una “estabilidad” con niveles de actividad todavía muy bajos.

La actividad se mantuvo en niveles aceptables, con clientes renovando vehículos en ciclos más largos y con precios que empezaron a normalizarse tras años de distorsión causada por la inflación. Sin embargo, el mercado aún

“Peor de lo que me gustaría, pero mucho mejor de lo que esperaba”

Alejandro Scévola Director de Mamprin & Scévola

Mamprin & Scévola S.R.L – Paraná Empresa dedicada a la comercialización de vehículos pesados y soluciones relacionadas con el transporte, con una trayectoria consolidada en la región.

no está completamente estabilizado, y sigue habiendo restricciones en la oferta que afectan nuestra capacidad para operar con total libertad.

En términos de inversiones, no tomamos decisiones significativas este año. Consideramos que aún no se han dado los cambios necesarios en el mercado para justificar ampliaciones o nuevas estrategias de inversión. Estamos observando la evolución del panorama económico antes de comprometernos con proyectos mayores.

Para el 2025, las expectativas son cautamente optimistas, principalmente porque no se está cumpliendo el pronóstico de sequía para esta época del año y eso impacta directo en el sector agropecuario. Prevemos un mercado con un leve crecimiento respecto a este año y mayor patentamiento de vehículos pesados. Si bien esperamos que algunas marcas internacionales aumenten su presencia, también anticipamos una competencia más intensa, lo que requerirá adaptarnos continuamente. El cambio en las dinámicas de importación y la posible normalización de la oferta serán factores clave que influyen en el desempeño del sector.

Uno de los principales desafíos será manejar la empresa en un contexto de inflación casi normalizada, algo que no se veía en años. Este cambio impactará directamente en la valorización de vehículos usados, que tenderán a alinearse más con los valores de los 0 km, afectando los ciclos de renovación y las decisiones de compra de los clientes. La transición a este nuevo esquema requerirá un enfoque diferente en nuestra gestión operativa y comercial. Confiamos en que el 2025 será al menos tan bueno como este año, con la posibilidad de alcanzar un puntaje de 8, dependiendo de cómo evolucione la economía y el comportamiento del mercado. La clave será adaptarnos a las condiciones que se presenten, manteniendo el foco en ofrecer soluciones eficientes y competitivas para nuestros clientes.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

AVICULTURA

“Tuvimos un año muy bueno, que no reflejó la economía general del país”

Este año estuvo marcado por una fuerte actividad en el sector avícola, especialmente en la producción de huevos, aunque influenciado por las secuelas de la gripe aviar del año anterior. Fue un período dinámico, con una demanda sólida que no reflejaba la economía general del país, sino las particularidades de un sector que aún está reorganizándose tras un impacto significativo.

En Rothex nos enfocamos en consolidar mercados y avanzar en proyectos estratégicos. Inauguramos nuevas sucursales y trabajamos en el desarrollo de mercados en crecimiento. Además, realizamos inversiones en optimización y eficiencia de la producción agrícola, buscando fortalecer nuestras capacidades y responder a un entorno cambiante. Estas acciones nos permitieron cerrar un muy buen 2024, reflejando los logros alcanzados en un contexto desafiante.

El cambio en las políticas nacionales también fue un factor relevante y no había otra alternativa posible. Si bien vemos sostenibles las medidas adoptadas, la apertura de mercados internacionales plantea retos y oportunidades. Nuestro sector está preparado para competir a nivel global gracias a la tecnología

Sergio Roth Presidente de Rothex S.A

Rothex S.A – Maciá

Empresa destacada en la producción y comercialización de huevos, con un fuerte enfoque en innovación y eficiencia dentro del sector avícola.

y eficiencia aplicada, pero factores internos como impuestos, burocracia e infraestructura siguen representando barreras significativas que podrían afectar la competitividad. A nivel internacional, productivamente somos el segundo país con mejor nivel de competitividad, pero que se contrasta con las ineficiencias que producen los sectores exógenos a la avicultura.

El sector avícola de huevos está maduro. Argentina es el segundo consumidor mundial de huevos solo superado por México, por lo que si se quisiera seguir creciendo la única alternativa es la exportación. Y para eso se necesita ser competitivo, y ahí volvemos a la pregunta anterior. Sólo lo seremos si los factores exógenos a la producción se alinean para no quitar la competitividad intrínseca que tenemos.

Hoy estamos comenzando a estudiar y analizar el tema, es todo muy nuevo. Estamos viendo de qué manera lo podemos aplicar en los sectores administrativos, comerciales y de marketing. Estamos en los primeros pasos.

Si bien tenemos inversiones planificadas, su ejecución dependerá de la normalización económica y el levantamiento del cepo cambiario. Seguiremos trabajando por la mejora

de la eficiencia, conscientes de que el futuro del sector dependerá de nuestra capacidad de adaptación y de un entorno que permita aprovechar las ventajas competitivas inherentes al sector avícola argentino.

Para el 2025, las expectativas son moderadas. Prevemos un año dinámico en términos de ventas y producción, aunque no tan favorable como este año que termina. La amenaza latente de la gripe aviar a nivel global y los desafíos en marketing y ventas en un mercado interno saturado serán puntos clave a abordar. Esperamos que el sector se mantenga estable, pero con un menor impulso en comparación con el 2024.

La transición hacia una economía con menor inflación requerirá ajustes importantes. Recordamos experiencias similares de períodos como el de 1992-1993, cuando la estabilidad inflacionaria cambió radicalmente las estrategias comerciales. Estamos preparados para adaptarnos, aunque este escenario plantea desafíos significativos.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

INDUSTRIA

El año 2024 fue desafiante pero significativo para nuestra empresa. A pesar de las fluctuaciones del mercado y un contexto macroeconómico complejo, logramos poner en marcha una nueva planta en febrero y después la ampliamos con 500 metros cuadrados adicionales de espacio. Esta inversión, iniciada antes de la coyuntura económica actual, nos permitió mantener la continuidad operativa y enfocarnos en la eficiencia y la reducción de costos a través de nuevas tecnologías. El año ha tenido una intermitencia en las ventas muy marcadas. Tuvimos meses malos, muy buenos, regulares, buenos… una montaña rusa que hasta no tuvo explicaciones en algunos momentos. Y lo más contundente fue este mes de noviembre que terminó, donde en dólares estamos al doble de los países vecinos en cualquiera de los productos. No podemos hablar de tipo de cambio porque están todos más o menos iguales, pero lo que acá cuesta 1 dólar en países limítrofes cuesta la mitad. La presión impositiva es abrumadora sumado a la actualización de los anticipos de IIGG con el índice de precios al consumidor de enero a julio que fueron los peores de la historia de Argentina. No sé cuál es la receta, pero un

“La única ventaja para competir hoy es el servicio personalizado”

Iván Leffler Director de Leffler Dietz

Leffler Dietz - General Ramírez Fábrica de aberturas dedicada a proveer soluciones en aluminio y vidrio.

dólar alto y la presión impositiva que se vuelve insoportable, no me parece que sea la mejor. Hoy en término de competitividad estamos en su máxima expresión de ineficiencia . No hay forma de competir así.

La única ventaja que tenemos para competir es nuestro servicio muy personalizado. Pero la gente está aguantando al máximo los tiempos de inversión y retrasa decisiones.

Entiendo que estamos en una etapa de transición y nada es fácil. Como en contabilidad esto es un cuadro de doble entrada y toda medida que se toma tiene un doble efecto. Se logró bajar la inflación y queda un tipo de cambio alto, ahora hay que contrarrestar el efecto generando competitividad, bajando impuestos en serio.

En cuanto a innovación, dimos los primeros pasos en la implementación de inteligencia artificial para optimizar procesos productivos, entendiendo que es una herramienta clave para adaptarse a los cambios globales. Aunque todavía en etapas iniciales, la inteligencia artificial se integra como parte de nuestra estrategia para mejorar la eficiencia y competir en un mercado cada vez más exigente.

De cara al 2025, somos optimistas. Aunque

las preocupaciones sobre la inviabilidad de un país caro en dólares persisten, creemos que la estabilidad macroeconómica y la reducción de la inflación pueden generar un ambiente más propicio para el desarrollo. Si bien seguimos enfrentando desafíos, consideramos que el sector puede beneficiarse de un camino más claro y ordenado. Proyectamos un año que puede ser entre bueno a muy bueno, apuntando a un crecimiento sostenido y por aprovechar las oportunidades que se presenten en este nuevo contexto económico.

La inflación tapa todos los errores. Sin inflación hay que ser más eficientes y no hay margen para errores o sacar más los cálculos. Hoy cambia el manejo de los stocks y deberemos ser muy estratégicos en las compras. Si este es el nivel del dólar que vamos a tener, me imagino que los formadores de precios de las materias primas tendrán que bajar los precios porque no le vamos a vender a nadie así.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“El secreto está en exportar, pero necesitamos políticas activas para ser competitivos”

Este año fue positivo para la cooperativa impulsado por precios internacionales del arroz significativamente altos, hasta 200 dólares por encima de la media histórica. Con Brasil y Uruguay con menos producción e India también con problemas, elevaron los precios a niveles históricos.Fue un año con volúmenes menores y mejora en los precios que permitió cerrar buenos negocios y trasladar esos beneficios a los productores. Esto se reflejó en un sector animado, con un incremento en la superficie cultivada y nuevos productores ingresando al mercado.

Con estos beneficios logramos consolidar nuestras finanzas, también gracias a una mayor disponibilidad de crédito, lo que permitió renovar maquinaria y mejorar procesos en el molino para alcanzar estándares de calidad exigidos por mercados como Europa. También avanzamos en pactos ambientales y desarrollos productivos primarios en colaboración con el Ejército Argentino, decisiones que refuerzan nuestra competitividad.

Estamos sobre el final del año, las empresas están viendo cómo generar nuevos negocios sobre la cosecha que comenzará en febrero y marzo. La campaña está avanzando muy bien con una siembra en tiempo y forma, lo que genera un viento fresco de positividad. Después tenemos también la contraparte con la suba de

Claudio Francou Presidente de Coop. Arroceros Villa Elisa

Coop. Arroceros Villa Elisa - Villa Elisa Cooperativa agropecuaria especializada en producción e industrialización de arroz bajo la marca Noble.

costos (principalmente combustible y energía), lo que nos deja caros para producir y quita competitividad para los mercados externos. Esperamos medidas para ver cómo encontramos esa competitividad que estamos perdiendo.

En Argentina sigue siendo difícil proyectar hacia adelante. Si sembramos es porque creemos en el futuro. Necesitamos pensar en el mediano y largo plazo. El control de la inflación y una estabilidad del tipo de cambio, además de estas soluciones que se buscan en el gobierno nacional de cómo bajar la carga impositiva, me hacen ser optimista en que se puede cambiar en los próximos años. Creo que se están dando las condiciones para que esto suceda.

No estamos utilizando inteligencia artificial aún, pero creo que es parte de los cambios que van a venir. Hay similitud con los años 1990, cuando al abrirnos al mundo fueron necesarios un montón de cambios. Y a cosas como la inteligencia artificial se llega más temprano que tarde, aplicándola de la manera que lo demande cada actividad. Hoy parece una utopía, pero esto ya está y hay que incorporarlo. Al igual que otras soluciones que antes no pensábamos. No podemos quedarnos en el modelo que se aplicaba hasta el año pasado. Hoy debemos pensar en unirnos con otras empresas, adecuarnos a joint ventures para que den volúmen y dinámica a la producción para sostener una

AGROPECUARIO

empresa competitiva.

Vamos a necesitar menores costos logísticos, menores costos de fletes, de puertos, de trámites aduaneros y menores costos de producción. ¿Cómo se logra eso?, no sé. Pero la competitividad no puede pasar por devaluaciones contínuas que lleven nuevamente a la inflación.

Mirando hacia el 2025 prevemos un escenario con márgenes más ajustados debido al aumento en la producción, lo que exige buscar nuevos mercados y fortalecer nuestra presencia en el mercado interno. Estamos trabajando en expandir nuestra participación en regiones como el Noroeste y Cuyo, pero el mayor desafío sigue siendo la exportación. Para ello, es crucial que el gobierno implemente políticas que reduzcan costos logísticos y portuarios, ya que estos pueden definir la viabilidad de muchos negocios.

La eliminación de la inflación como factor de ajuste exigirá un manejo más fino de los costos y una planificación cuidadosa. Sin embargo, esto también puede traer mayor previsibilidad, algo fundamental para garantizar el éxito de inversiones futuras. Si logramos sacar el millón trescientas mil toneladas previstas y mantener nuestra competitividad, el 2025 podría convertirse en un año sobresaliente para el sector, marcando un nuevo hito en nuestra historia.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

METALMECÁNICA

“Competir ya no es una opción, pero hay empresarios que le tienen miedo a esa palabra”

Sergio De Luca Presidente de Famet S.R.L

Famet S.R.L -

Larroque

Empresa metalmecánica dedicada a brindar soluciones a medida y especializada.

Cerramos un año muy desparejo. Unos primeros meses que arrancamos firmes, después un freno en mayo y junio, para pasar a un repunte sostenido hasta llegar a fin de año replicando los buenos niveles de fines de 2023. Logramos concretar inversiones claves y desarrollamos un nuevo cliente vinculado a Vaca Muerta, lo que incrementó nuestra actividad en un 25%. Este desafío nos llevó a capacitar personal, certificar soldadores y ajustar nuestros métodos de fabricación y pintura para alcanzar los estándares exigidos.

En lo nuestro, la apertura de importaciones nos ha ayudado a bajar costos. La chapa, en el peor momento del año pasado la llegamos a pagar 4 dólares y hoy estamos a 1,50 (igual, Brasil está a 0,90 y China a 0,70, lo que debería

hacer que siga bajando). Lo que nosotros hacemos es toda fabricación a medida. Creo que el mercado es más seguro para lo que son trabajos especiales que a trabajos estandarizados. El futuro del rubro sí es más complejo. Lo que viene son muchos cambios, adaptaciones. Uno se acostumbra a hacer las cosas como las venía haciendo y eso creo que no será el camino de acá en más. Argentina ha tenido mucho subsidio, sobreprecios, condiciones no claras que siempre pagaba el Estado. No es algo que afecte a la industria entrerriana en general, pero sí a las empresas más grandes nacionales. Estoy convencido de que pueden quedar empresas en el camino, pero también que nacerán otras con nuevas formas de hacer las cosas y adaptadas al nuevo contexto.

Es muy poco lo que estamos trabajando con inteligencia artificial. Sí con 4.0 y la digitalización de procesos.

En 30 años que tiene la empresa nunca habíamos tomado crédito. Obligados por la situación, el año pasado tomamos el primero para no despedir gente y cubrir las obligaciones que teníamos. Ahora estamos esperando que los bancos se despierten de la modorra (conveniente) que traían y aparezcan con líneas de financiación coherentes.

En términos de recursos humanos, recuperamos personal que se había desvinculado durante la crisis, aunque seguimos enfrentando dificultades para encontrar trabajadores capacitados. La colaboración con escuelas técnicas y la capacitación interna han sido

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

fundamentales, pero requieren tiempo para dar frutos. También realizamos inversiones en infraestructura, incluyendo la construcción de una nueva nave y fortalecimos nuestras áreas de recursos humanos para adaptarnos a las demandas de las nuevas generaciones.

Mirando hacia 2025, somos optimistas. Creemos que será un año de crecimiento sostenido, con nuevas oportunidades generadas por un mercado en reacomodamiento. Las preocupaciones, sin embargo, giran en torno a que se pueda sostener esta estabilidad económica y creo que sucederá porque la gente ya aceptó el cambio y la necesidad de adap-

tarse a un entorno sin inflación. Esto requerirá un enfoque en la eficiencia y la competitividad, dejando atrás la dependencia de márgenes inflados por la inflación.

En este nuevo contexto, continuar invirtiendo en equipamiento, infraestructura y capacitación será clave para mantenernos a la vanguardia y enfrentar los retos del mercado. Sin lugar a dudas en 2025 habrá que competir, una palabra que asusta a algunos empresarios argentinos que se vieron beneficiados por el anterior modelo económico y hoy tienen terror a esto. Creo que no es el caso de la industria metalúrgica entrerriana.

AGROPECUARIA

“Necesitamos que la promesa de eliminación de retenciones se convierta en realidad"

El 2024 fue un año sumamente difícil. Aunque esperábamos una recuperación moderada tras las sequías anteriores, los resultados estuvieron lejos de lo proyectado. Los rindes no fueron los esperados, incluso con la influencia del fenómeno de El Niño. El trigo y la soja apenas alcanzaron la mitad de la productividad que se había estimado, y los precios internacionales no acompañaron. Estamos lidiando con precios históricamente bajos, similares a los de la década del 90, pero ajustados por inflación. En estas condiciones, cubrir costos es una tarea monumental y cualquier imprevisto puede ser devastador para la operación.

Este año, la facturación en insumos y acopios cayó significativamente, alcanzando re-

Adrián Valin Socio Gerente de La Rural S.R.L

Red Rural S.R.L - Strobell

Grupo con actividades centrado en el negocio agrícola, desde la siembra, acopio, logística y el corretaje de cereales. Se diversifica en alimentos balanceados y fabricación de muebles.

ducciones de hasta un 50% respecto a años anteriores. En muchos casos, tuvimos que reducir las compras de maquinaria y productos clave a un rango de entre el 60% y el 80% de lo habitual. Además, los costos de energía y logística continuaron creciendo, complicando aún más nuestra capacidad de maniobra. Por ejemplo, la electricidad que utilizamos para manejar las plantas se ha triplicado en costo comparado con los años 90, algo simplemente insostenible bajo el contexto actual.

Nadie discute que era necesario atacar el déficit fiscal. El tema es que las respuestas van apareciendo en la medida de las posibilidades. Lo que sigue es cumplir la reducción de impuestos. Si en la primera mitad del año

próximo no se genera esto, pero no solo en lo nacional, sino con un pacto fiscal con ingresos brutos bajando. Hoy, IIBB es el impuesto más retrógrado que existe, con alícuotas que van desde el 2 al 11% sobre las ganancias. Si no viene la competitividad por este lado, las empresas comenzarán a caer.

A pesar de esto, intentamos adaptarnos. Este año, comenzamos a implementar tecnología para automatizar procesos administrativos, lo que nos ayudó a reducir algunos costos operativos. Un proceso que antes requería horas de trabajo humano ahora puede resolverse en minutos con un sistema automatizado. Esto es solo el inicio de un camino hacia una operación más eficiente, aunque todavía queda mucho

por hacer. También estamos diversificando nuestras fuentes de ingresos, apostando por los alimentos balanceados y otras líneas que, aunque no representan la mayoría de nuestra facturación, ofrecen cierto alivio frente a las caídas en el sector agrícola.

El 2025 no se presenta más fácil. Si los precios internacionales no mejoran y no se ajusta la carga impositiva, enfrentaremos una caída aún más pronunciada en la rentabilidad. Actualmente, el impuesto a los ingresos brutos nos afecta de manera muy negativa; estamos pagando entre un 2% y un 5% sobre el bruto, algo que erosiona gravemente cualquier margen de ganancia. Este panorama, combinado con la falta de infraestructura adecuada en caminos rurales y los crecientes costos de

transporte, limita nuestra capacidad de operar eficientemente y de competir en mercados más amplios.

No puedo dejar de mencionar la importancia de un cambio estructural en las políticas nacionales y provinciales. Necesitamos que las promesas de reducción de retenciones se conviertan en realidad. Es imperativo simplificar el sistema impositivo, tanto a nivel nacional como provincial, para aliviar la presión sobre quienes estamos en el sector productivo. Además, la provincia de Entre Ríos necesita abordar problemas históricos como el costo elevado de la energía y la falta de infraestructura vial. Sin estas mejoras, seguimos compitiendo en desventaja respecto a otras provincias como Santa Fe, donde las condicio-

nes son mucho más favorables.

El fin de la inflación como herramienta encubierta para cubrir ineficiencias va a redefinir el panorama. Muchas empresas y administraciones, incluidas las del sector público, se enfrentarán a un nivel de competencia feroz que no se veía desde hace décadas. Esto pondrá a prueba no solo nuestra capacidad para adaptarnos, sino también la de aquellos que lideran las políticas públicas.

Mi esperanza es que, aunque el 2025 será difícil, logremos sentar las bases para una mejora sostenida en los años siguientes. Sin embargo, no puedo negar que este es un camino incierto y lleno de desafíos que requerirá de ajustes profundos y decisiones estratégicas para sobrevivir.

SERVICIOS

“Después de 5 años, logramos abrir el único depósito fiscal que tiene Entre Ríos”

El 2024 marcó un año inolvidable para nuestra empresa. Después de cinco años de planificación, logramos poner en marcha nuestro propio depósito fiscal en Paraná en junio, tras recibir la autorización en mayo. Este proyecto revolucionó nuestra operativa, atrayendo nuevos clientes, incluidos algunos de Buenos Aires, y fortaleciendo nuestra relación con empresas como DHL Express, que ahora utiliza nuestro depósito para nacionalizar mercaderías en Paraná. Este éxito se reflejó en un año que calificamos como excelente, dado el impacto positivo y la expansión que conseguimos.

Creo que las medidas que se han tomado este año son muy buenas. La única medida que podría cuestionar es el decreto 70 con la desregulación de la actividad del Despachante de Aduana, pero sin embargo, comprobamos que ninguno de nuestros clientes se ha preocupado en que cualquiera puede documentar. Y la complejidad de la operatoria hace que las empresas no quieran complicarse y siguen confiando en nuestra trayectoria y experiencia. Después, la liberación de las licencias, los plazos de pago que se han acortado o que estamos cerca de la unificación cambiaria. Des-

Aquiles

Arús Director de Arús Comercio Exterior

Arús Comercio Exterior - Paraná Uno de los principales despachantes de aduana del Litoral

pués sí, a algunos sectores, y varios de ellos son de nuestra provincia, que se les está complicando con la revalorización del peso y la devaluación de Brasil.

Durante el año, también tomamos decisiones estratégicas para asegurar nuestro crecimiento. Adquirimos un terreno de 1.500 metros cuadrados adyacente a nuestro depósito fiscal para futuras ampliaciones, y adaptamos nuestros sistemas informáticos para integrar procesos complejos vinculados al depósito y la aduana. En cuanto a personal, sumamos un empleado y evaluamos incorporar más personal en 2025 para consolidar nuestras operaciones.

Estamos en un proceso de cambio, con un sistema nuevo que instrumentaremos a principios de año y a partir de ahí comenzaremos a estudiar cómo implementar inteligencia artificial.

Con respecto a las expectativas para 2025, vemos un panorama alentador si la apertura comercial del país continúa. Nuestra actividad diversificada nos permite mantenernos estables incluso cuando ciertos sectores atraviesan dificultades. El depósito fiscal, que ya genera una facturación significativa, es un

pilar importante para seguir creciendo. Sin embargo, las preocupaciones persisten, especialmente relacionadas con sectores clave de nuestra región, como el avícola, que enfrenta grandes desafíos debido a restricciones comerciales y márgenes de exportación muy ajustados.

Finalmente, trabajar en un contexto sin inflación sería un cambio sumamente positivo. Nos permitiría planificar inversiones a largo plazo con mayor previsibilidad y aprovechar herramientas financieras como créditos y leasing de forma más eficiente. Este entorno abriría nuevas posibilidades para pensar en un crecimiento sostenido y sólido.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

CONCESIONARIA

“El mercado va a tener muchas más opciones; eso seguro”

El 2024 fue un año de contrastes para nosotros. La primera mitad estuvo marcada por una fuerte caída en la actividad debido a restricciones en la importación y problemas de oferta. En la segunda mitad, logramos una recuperación parcial gracias a un aumento en la disponibilidad de vehículos importados, pasando de un esquema a nivel país de 70% nacionales y 30% importados a un 55% importados y 45% nacionales. Y esto es volver al esquema que siempre tuvo Argentina cuando un tercio del mercado era de producción nacional y dos tercios importados. Cuando decimos “importados” estamos diciendo “mayormente Brasil”. A pesar de esta mejora, no logramos superar los números del año anterior. Estamos comenzando a incursionar en el

Javier Folmer Gerente Comercial de Femotors S.A

Folmer - Crespo

Concesionaria oficial en las marcas Renault y Nissan para Entre Ríos.

uso de inteligencia artificial, aunque todavía estamos en una etapa inicial. Por otro lado, las inversiones importantes se han pospuesto; solo hemos realizado reposiciones necesarias para mantener la operación.

La apertura de importaciones va a ampliar la oferta en el mercado, incluyendo nuestra disponibilidad de productos que no estaban llegando al país y todo será en beneficio del consumidor que tendrá más opciones para elegir.

Para el 2025, las perspectivas son optimistas. Se espera un crecimiento del mercado del 20% y una mayor oferta de modelos y marcas, lo que aumentará la competencia. Nuestro objetivo será adaptarnos a este nuevo escenario, aprovechando la mayor variedad de opciones

para fortalecer nuestra posición en el mercado. Aunque las preocupaciones se centran en contener la inflación y mantener la eficiencia, creemos que el próximo año será mejor y superior a este que termina.

Este año que termina tuvo cuatro etapas muy marcadas. Un primer trimestre de total incertidumbre; un segundo trimestre marcado por la tristeza, porque entre las diversas medidas que debimos tomar, una de las más difíciles fue la de suspender completamente la producción de la planta un día a la semana, mientras que un segundo día se ocupó en hacer tareas no productivas. De modo que, durante tres meses, solo tuvimos tres días de producción semanales; un tercer trimestre que fue el de las expectativas, porque comenzamos a notar un proceso de recuperación. Y finalmente, al cierre del último trimestre, podemos decir que este fue un período bastante feliz en comparación con los anteriores, porque pudimos terminar el año con un resultado aceptable, a pesar

“Nuestra principal amenaza son aquellos costos que no dependen de nosotros”

Carolina Schneider Socia gerente de Schneider SRL

Schneider - Crespo Es la principal fábrica del país en amoblamientos para baños.

de todo lo vivido.

Creemos que el nuevo rumbo económico que comenzó este año se sostendrá en un 75%. Nos reservamos el 25% restante por todas las contingencias relacionadas con la Argentina, con su bagaje histórico y con los grandes desafíos que aún faltan.

Hoy la empresa está frente a un cambio de sistema informático que involucra a todas las áreas. Este cambio lo realizamos en el marco de la implementación de la industria 4.0 con todos sus desafíos y, por supuesto, la IA tendrá un lugar especial dentro de todo este ecosistema. Estamos en los comienzos.

Nosotros decimos y estamos seguros de una cosa: Si nuestra empresa no es competitiva en el segmento de mercado en el que par-

ticipamos, nadie en el país puede serlo. Esta afirmación está basada en la certeza de que tenemos los diversos tipos de costos analizados y trabajados, en que contamos con una estructura gastos altamente optimizada y en el hecho de que tenemos un margen de utilidad equilibrado. Es decir que, todo lo que depende de nosotros, está hecho.

Ahora, el 2023 estuvo caracterizado principalmente por una retracción en el mercado y especialmente en la construcción, que comenzó a mediados del año pasado. Sin embargo, creemos que las distintas herramientas financieras que se están conociendo potenciarán la demanda en el sector de la construcción. Por ende, el año 2025 debería ser mejor que el 2024 para nuestro rubro.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

En septiembre de 2024 vamos a cumplir 20 años. Y nos hemos propuesto que, al llegar a esa fecha, vamos a re-certificar las normas ISO (que nos hicieron llegar hasta donde estamos) y estamos incorporando nueva tecnología para ser aún más competitivos. Es decir, siempre pensamos en positivo de cara al futuro.

Como dijimos, creemos que el año que viene será mejor que el actual en varios sentidos y que incluso podría ser un año excelente (si todo sigue el curso esperado). Nuestra principal amenaza son aquellos costos que no dependen de nosotros, como los “costos argentinos” que se expresan principalmente a través de impuestos nacionales, provinciales y municipales, cuyos valores hemos visto incrementarse durante el año en curso. Otra de nuestras pre-

ocupaciones es el costo laboral, pero en referencia a aquello que no va directo al bolsillo del trabajador (por diferentes cuestiones). Y finalmente, el costo que representa la falta de infraestructura de calidad en el país, como por ejemplo las rutas o los medios de transporte alternativos, porque todo esto encarece el costo real de nuestra logística.

Una de nuestras mayores virtudes a lo largo del tiempo ha sido que la empresa siempre estuvo preparada para trabajar y adaptarse a las reglas de juego que existan en el momento. Dicho esto, creemos que la inflación genera una situación de incertidumbre y una anormalidad económica para cualquier país y para cualquier rubro. Por lo tanto, cuando hay orden y previsibilidad en todo sentido, siempre es mejor para todos.

“Tuvimos un aumento significativo de transacciones y recuperación de precios”

Hugo Pedriel

Broker Remax Litoral

Remax Litoral - Santa Fe

Franquicia inmobiliaria que se diferencia por su servicio, profesionalidad y eficiencia.

El 2024 fue un muy buen año y de gran crecimiento para Remax Litoral, marcado por un aumento significativo en las transacciones y una recuperación parcial de los precios en el mercado inmobiliario, no solo en nuestra región, sino en todo el país. Esto se atribuyó en gran parte a la estabilidad del dólar. Hasta el año pasado la gente estaba en una estrategia defensiva, comprando y acumulando dólares (estamos hablando de apenas el 10% de la población, como mucho); y este año, con el dólar frenado, se dio vuelta y encontró propiedades con precios muy bajos e incentivó a movilizar sus ahorros acumulados. Aunque factores como el blanqueo y los créditos hipotecarios aún no impactaron plenamente, sí los veremos fuerte el año que viene. Entonces, lo que vimos en el mercado fueron ahorros en dólares.

Durante este periodo, y no es algo que arranca hoy, sino que es una filosofía de REMAX la de construir relaciones de largo plazo, implica que en los momentos de decisión los clientes nos contactan para comprar o poner sus casas a la venta. Esto resultó en un aumento del stock de propiedades disponibles y una mayor oferta para los compradores. Hoy el uso de inteligencia artificial es para generación de reportes (Power BI) y herramientas de CRM, con el objetivo de optimizar nuestros servicios y ofrecer una experiencia mejorada. Son los primeros pasos que nos per-

mitan mejorar el servicio a nuestros clientes.

Para el 2025 esperamos un contexto económico muy favorable y creemos que será un gran año por una combinación de factores: recuperación salarial, disminución de tasas de interés y un acceso más amplio al mercado a través de los créditos hipotecarios. Creemos que esto incrementará tanto la cantidad de transacciones como el ticket promedio, generando un impacto positivo en el sector. Además, de mantenerse las tendencias prometidas en la reducción de impuestos y sobre todo la eliminación de las retenciones, regiones como Santa Fe, Entre Ríos y Córdoba podrían experimentar un flujo significativo de ingresos privados que llegarán desde el sector agropecuario que tuvimos entre el 2003 y el 2008 y después se cortó. Una decisión así tendría un impacto muy grande para el sector. Aunque no visualizamos preocupaciones inmediatas, sabemos que será clave estar preparados para un posible aumento de la demanda, lo que podría suponer un desafío de gestión. A medida que nos adentramos en un contexto sin inflación, el enfoque estará en mejorar la eficiencia operativa, ya que los costos en dólares han aumentado considerablemente. Si bien el 2024 fue un año muy bueno, confiamos en que el 2025 será aún mejor, con una proyección cercana a los 10 puntos, dependiendo de nuestra capacidad para gestionar y capitalizar las oportunidades que se presenten.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Los industriales no necesitamos proteccionismo; necesitamos igualdad”

Fue un año entre aceptable y bueno, como balance general. Arrancó muy bajo en el primer trimestre, se fue mejorando bastante hasta septiembre, cayó un poco en octubre y noviembre y cerramos diciembre con un muy buen nivel de demanda. Fue un año en el cual logramos duplicar las ventas del 2023, al consolidar el trabajo que ya habíamos comenzado en sectores como la minería para el transporte de áridos; también el sector agropecuario volvió a aparecer como cliente, después de haber pasado un pésimo año con la sequía de 2023. La aparición del crédito bancario fue importante para revitalizar la demanda. En definitiva, este año logramos recuperar capacidad de producción y hoy la planta está trabajando al 75% de su capacidad.

También logramos presentar nuevas licencias de productos que saldrán al mercado en 2025 y que tienen por objetivo atender a sectores como el forestal, a la ganadería tanto vacuna como de cerdos y el transporte de alimentos con remolques térmicos.

En la foto de hoy todavía somos competitivos, pero está latente la amenaza de ingresos indiscriminados de productos de Brasil que pueden poner en jaque a toda la industria argentina de remolques. En ese sentido es que hay que ajustar las estrategias internas para poder estar en carrera. La adaptabilidad a los

Julieta Gross Directora de Gross Remolques

Gross Remolques - General Ramírez Fábrica de remolques con procesos de gestión y calidad certificada.

cambios es muy rápida y demandante. Hasta el año pasado el objetivo era conseguir insumos y hoy la pelea es por sostener y ganar nuevos mercados. El año pasado era un trabajo de día a día mirando el afuera y ahora es determinante el trabajo interno de la empresa para ser eficientes. Argentina nos ha hecho sacar un músculo enorme para aceptar la incertidumbre y trabajar el doble. La resiliencia, fuerza y coraje ya está en el ADN de cada industrial y hoy es el principal insumo que tenemos para volver a adaptarnos a las nuevas reglas de juego. Entonces, para poder competir con lo que pueda ingresar de afuera, necesitamos igualdad de condiciones. Brasil tiene menos carga impositiva, menor costo de producción y un gobierno que incentiva, promueve y financia las exportaciones. Esa desventaja es la que necesitamos igualar para poder competir. En definitiva, y esto tiene que quedar bien claro: los industriales no necesitamos proteccionismo, sino igualdad.

Esperamos un 2025 mejor que el que termina, y eso ya es un montón. Llevamos varios años sin renovación de flotas y los clientes ya comienzan a sentirlas. Los últimos cuatro años han sido de los más difíciles para el transporte, en los cuales los clientes ni atendían el teléfono. Hoy está cambiando la tendencia y las consultas se van multiplicando. Como decía-

mos antes, la aparición del crédito está siendo determinante a pesar de que las tasas todavía están altas. Pero también influyen las expectativas en los diferentes sectores: el campo, si bien los precios no son los mejores, hay cereal para transportar; y la minería volvió a las inversiones y con grandes promesas a futuro. A todo esto, nosotros buscaremos posicionarnos muy fuerte para el transporte de cargas en general, en alimentos con el térmico, las jaulas para ganadería y las configuraciones especiales para el sector forestal. Hoy, ya tenemos comprometida la producción hasta el mes de marzo, cosa que no pasó en los últimos años. Manejar la empresa sin la presión inflacionaria nos va a permitir tener más tiempo para pensar el verdadero negocio. No tendremos más la presión de comprar urgente sin tiempo para analizar si conviene o no. Nos exige ser más eficientes, analizar en profundidad los costos y que sean más reales, y tomar decisiones para producir mejor. Cuando uno sabe a dónde se quiere ir, el camino se hace más fluido y se puede hacer más.

“La inteligencia artificial nos ha permitido incrementar un 30% nuestra productividad”

Cerramos un muy buen año porque terminamos muy bien, pero donde hubo que esforzarse mucho. Fue un año de grandes desafíos y adaptaciones para Argeniss. Comenzamos con una merma en las ventas, lo que nos obligó a ajustar rápidamente nuestros parámetros comerciales y productivos. Sin embargo, a medida que avanzó el año, pudimos adaptarnos a las nuevas realidades del mercado, cerrando con resultados positivos. La clave estuvo en ser flexibles, atender a los cambios del entorno y fortalecer nuestras relaciones con nuevos clientes, consolidando nuestra presencia en un mercado cambiante. Si bien terminamos con buenas cifras, es importante destacar que esta mejora es frágil y requiere un trabajo constante para sostenerla.

Un hito importante este año fue la consolidación de nuestra marca, incluso frente a un contexto local e internacional que demandó esfuerzos extraordinarios. Los costos en dólares se dispararon sideralmente, afectando nuestras operaciones, pero nos enfocamos en agregar valor a nuestros servicios en lugar de competir exclusivamente por precio. Esto nos permitió mantenernos competitivos en un es-

Agustín Arias Gerente de Argeniss S.A

Argeniss S.A – Paraná

Empresa de tecnología especializada en el desarrollo de software y soluciones tecnológicas avanzadas, con un enfoque en innovación y servicios de exportación.

cenario global donde enfrentamos constantemente a jugadores de todo el mundo. Argentina es un país muy cambiante. El gobierno nacional está muy sólido con la macro y la lucha contra la inflación. También hay que decir que venimos de un blanqueo que le dio aire a su política. Ahora hay que ver cómo se sostiene cuando termine el blanqueo. La verdad es que es una incógnita si esto se sostendrá. Desde lo institucional y económico han demostrado tener cintura. Será un año electoral y se verá si se valida en las urnas. El futuro de nuestro sector sigue siendo muy bueno. Muchas profesiones, de las tradicionales, se terminan orientando hacia el software desde diferentes ángulos. Y con el avance de la IA se está avanzando a pasos agigantados. Nosotros tenemos personas que programan en gran parte de su día “hablando” con la plataforma de Inteligencia Artificial, se va corrigiendo, ajustando… y es un avance enorme que no tiene vuelta atrás. Y es una realidad que quien no entienda productivamente esto, tiene los días contados. Es lo mismo que un contador no haya aceptado la calculadora en su época. Obviamente que en la empresa estamos

usando inteligencia artificial y desde hace ya bastante tiempo, especialmente en áreas clave como programación, desarrollo, gestión y recursos humanos. Implementamos herramientas que aumentan nuestra productividad general entre un 20% y 30%, permitiendo a nuestros equipos optimizar procesos y enfocarse en tareas más estratégicas. La inteligencia artificial ya no es una opción; es un componente esencial para mantenerse competitivo en la industria tecnológica. Y todas las empresas tienen que empezar a usar la IA lo antes posible, y esto no es hacer grandes cosas. Hay que empezar por escribir un mail, una presentación, chequear un Excel si está bien. Y esa es la puerta de entrada. Nosotros hoy estamos armando una publicidad y la pasamos por ChatGPT para ver si se puede mejorar… es una plataforma que te puede mejorar lo que uno piensa o hace. Es empezar por lo simple e ir escalando de a poco. Lo que se tiene que dar cuenta cualquier empresario es que la competencia SÍ lo está usando y la ventaja competitiva la va a tener el otro. En cuanto a inversiones, este año adoptamos una postura cauta. La inflación y los cos-

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

tos internos, sumados a la incertidumbre por el panorama electoral en Estados Unidos, nos llevaron a priorizar el análisis y la planificación sobre la acción inmediata. Aun así, estamos bien posicionados para aprovechar oportunidades en 2025, cuando el mercado internacional y local presente mayor claridad. De cara al próximo año, nuestras expectativas son positivas. Creemos que 2025 será un año productivo, aunque demandante. El mercado global se estabilizará tras las elecciones en Estados Unidos, lo que debería generar mayor certidumbre. En Argentina, esperamos que la inflación siga desacelerándose, lo que contribuirá a equilibrar los costos internos y a generar un ambiente más favorable para el crecimiento. Sin embargo, seguimos atentos a las políticas fiscales locales e internacionales,

ya que estas podrían impactar en nuestra capacidad de exportación y competitividad.

El futuro del rubro tecnológico en Argentina, y particularmente en Entre Ríos, es prometedor. La demanda de servicios basados en el conocimiento sigue creciendo, impulsada por la digitalización global y el avance de la inteligencia artificial. Sin embargo, el desafío está en formar y retener talento calificado, ya que este se convierte en un recurso estratégico para la industria. Creemos que quienes no adopten nuevas tecnologías, especialmente inteligencia artificial, quedarán rápidamente fuera del mercado.

En resumen, el 2024 fue un año de adaptaciones y aprendizajes, mientras que 2025 se perfila como un año de consolidación y crecimiento. Estamos preparados para seguir

liderando en innovación, agregando valor y enfrentando los retos de un mercado altamente competitivo. Con optimismo y cautela, miramos hacia el futuro con la convicción de que seguimos en el camino correcto.

MINERÍA

Hago un balance de este año entre regular y bueno. A pesar de la recesión que nos afectó a todos, pudimos enfocarnos en un análisis interno para buscar mayor eficiencia. Este contexto nos permitió optimizar varios aspectos internos que de otra manera habrían quedado cubiertos por el impacto del mercado. En términos de hitos, logramos continuar con un plan de inversión que habíamos iniciado después de la pandemia. A pesar de la complejidad económica, avanzamos en mejoras para la planta y fortalecimos nuestro mercado externo. Sabíamos que el mercado interno se complicaría después de las elecciones, por lo que buscamos equilibrar nuestra operación exportando más. Esto nos permitió enfrentar el año con una posición más sólida.

Veo que muchas de las cosas que se prometieron en campaña se están haciendo. Más allá de que en muchos casos uno no se ve favorecido, creo que estábamos tan acostumbrados a que se prometieran cosas que después no ocurrían, que por ahí cuando se hacen, sorprenden. Rescato la estabilidad que se generó y es lo que lleva a un mercado más certero y que se traduce en una baja de precios. Hay una gran complejidad a la hora de trabajar pero se

“En la nueva economía la eficiencia pesa más que el precio”

Lisandro Santiago Presidente de Gravafilt S.A

Gravafilt S.A - Paraná

Empresa minera especializada en gravas y arenas especiales, principalmente para la petroquímica y el tratamiento de aguas, entre otras aplicaciones.

generó una expectativa positiva hacia el futuro no muy lejano.

Respecto a los desafíos de competir en un mercado más abierto, siempre existe el riesgo de que ingresen productos de países vecinos. Sin embargo, competimos ofreciendo precisión y calidad, algo que sigue diferenciándonos. Aún así, enfrentamos los mismos problemas de siempre: altos costos de impuestos y servicios, que nos dificultan competir en igualdad de condiciones con industrias extranjeras que tienen incentivos claros y acceso a créditos más flexibles.

En los últimos meses concretamos inversiones importantes, como la adquisición de una nueva cargadora. Este movimiento responde a nuestro objetivo de optimizar y mejorar recursos, en una economía donde la eficiencia pesa más que el precio.

De cara a 2025 tenemos expectativas de crecimiento, aunque sea lento. Creo que este contexto de estabilidad nos permitirá pensar en nuevas inversiones y en un mercado más predecible. Mi principal preocupación es que podamos mantener el rumbo actual, especialmente con la inflación controlada, para seguir construyendo un país más estable. Estoy con-

vencido de que con este nivel de estabilidad podremos lograr mejores resultados y afianzar nuestro crecimiento. En Argentina costaba pensar a largo plazo… un año era largo plazo. La estabilidad nos permite planificar y pensar en inversiones.

BALANCE

SERVICIOS

“El agregado de valor al cliente será el diferencial en nuestra profesión”

El 2024 fue un año clave para el Estudio Yujnovsky, marcado por el crecimiento en clientes y colaboradores, además del vigésimo aniversario del estudio. Fue un año de ajustes en la estructura de gastos y honorarios, junto con una intensa adaptación a los numerosos cambios normativos, como la Ley de Blanqueo, que requirieron rápida planificación y asesoramiento. En términos de crecimiento, logramos cumplir con nuestra meta de aumentar los ingresos en términos reales en un 10%.

Creo que muchas cosas que se han cambiado se van a sostener y otros cambios se van a profundizar. Pero lo que realmente me preocupa a nivel macro son los niveles de pobreza, y en eso no vislumbro un cambio en el corto plazo; que bajemos de un 55% a un 52% de pobreza me parece una vergüenza.

En el área tecnológica, comenzamos a utilizar inteligencia artificial para optimizar tareas rutinarias, como el desarrollo de un bot para atención en WhatsApp 24/7 y la automatización de procesos contables. Estas herramientas nos permitieron liberar tiempo para enfocarnos en análisis estratégicos que aportan mayor valor a nuestros clientes. Nuestra profesión viene cambiando desde

Gabriela Yujnovsky Directora de Yujnovsky & Asociados

Yujnovsky & Asociados – Paraná

Estudio contable con atención integral de clientes, más allá de la contabilidad.

hace varios años. Esa tradición del contador “generalista” no va más porque cada vez es más necesaria la especialización. Hoy debemos agregar valor con análisis, estrategias, planificaciones, mediciones de cosas que no estábamos acostumbrados a medir. Eso es lo que realmente aportará a las empresas. La liquidación de sueldos o impuestos ya es algo automático.

Para el 2025, esperamos un año de reactivación en el ámbito empresarial, con un ambiente propicio para desempolvar proyectos de inversión. Desde el estudio, nuestro enfoque estará en mejorar la calidad de los servicios, optimizar espacios de trabajo y continuar invirtiendo en innovación tecnológica. La transición a un contexto sin inflación presentará nuevos desafíos, como la necesidad de observar con precisión los costos y gastos, pero estamos preparados para afrontarlos y mantenernos competitivos. Confiamos en alcanzar un desempeño interesante y estamos convencidos que será un muy buen año.

La baja de la inflación el año próximo marcará una gran diferencia. Ahora hay que entrar a mirar los números finitos y los clientes ya se están preocupando en cuáles serán las alícuo-

tas impositivas, porque un 1% de diferencia cambia cualquier perspectiva. Esto hace a la competitividad y era algo que con inflación no importaba. Será muy importante tener bajo control los costos y los gastos, que será donde todos deberán poner el foco el año que viene.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

ENERGÍAS ALTERNATIVAS

El 2024 fue un año bueno, con una caída sobre el final del año. Arrancamos bien con la industria y las energías renovables, que intensificaron las ventas en los últimos meses por el fuerte costo de la energía, pero paralelamente se contrajo en la industria por un freno en la toma de decisiones. Las empresas están esperando que algunos precios bajen más. Se juntan dos temas: algunas inversiones ligadas a importaciones que esperan la eliminación del impuesto PAIS, que debe traer aparejada una reducción de precios y, por otro lado, se suma que hay empresas con sobre stocks de mercaderías con valores superiores a lo que estarán en los próximos meses. Todo eso demora la toma de decisiones.

Si bien seguimos teniendo nuestra princi-

“El cuello de botella de Entre Ríos sigue siendo la disponibilidad de energía”

Elbio Woeffray Presidente de Meyco S.A

Meyco S.A – San José Empresa especializada en energías alternativas y soluciones ambientales.

pal demanda en otras provincias, se comienza a notar una leve reactivación en Entre Ríos. Igual, el cuello de botella en nuestra provincia sigue siendo siempre el mismo: las dificultades con la energía, tanto para la provisión como los costos absolutamente onerosos para las obras.

Espero que los cambios que comenzaron se profundicen más, fundamentalmente en el área eléctrica, porque no se están tomando previsiones para el año que viene. Consideramos que existe una carencia de oferta disponible en Entre Ríos del orden de los 100 Megas que necesitaría la industria para repotenciarse y crecer. El dinero está disponible y además hay créditos privados para concretarlos, pero las industrias se encuentran con que no tie-

nen la factibilidad eléctrica. A nivel nacional tuvimos tres años con un PBI negativo, y en ese mismo plazo la oferta eléctrica ni siquiera creció a ese número, lo que indica que va a faltar energía, tanto en la Nación como en la Provincia. Este panorama exige rápidamente invertir en sistemas alternativos, como pueden ser generadores o turbinas de gas sobre la red de gasoducto que tenemos y que está al 50%. Porque gas va a haber, viene de Vaca Muerta; entonces, ¿por qué estamos demorando estas acciones? Y esto lo deberían estar previendo las distribuidoras. Desde Cammesa hasta Enersa. Y la única inversión que hay prevista en Entre Ríos es una central en Ubajay de 10 megas que va a llevar al menos dos años. ¿Y en el medio, cómo cubrimos la demanda de es-

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

te verano? Nosotros vamos ligados a esas decisiones. La industria que necesita ampliarse y nos llama a nosotros depende si tiene o no energía para invertir.

Hoy estamos usando inteligencia artificial en el departamento de ingeniería. Ayuda mucho y es más práctica que buscar cosas en Google. Simplifica el trabajo y acelera los tiempos. Igual, todavía no reemplaza ni cerca el trabajo de los ingenieros.

Tomamos decisiones de inversión en un galpón en la zona industrial y lo estamos desarrollando. Con esto estamos duplicando nuestra capacidad de metros cuadrados. Deberíamos sumar gente, pero hasta que no se reactive en

serio la actividad no nos animamos a tomar esa decisión.

El año que viene debería ser muy bueno. Lo único que puede embarrar la cancha es la devaluación de Brasil, y hay que tener mucho cuidado porque fue lo que desató el 2001. En tres años de la devaluación brasileña, ingresaron pollos y demás productos a precios regalados. No se tomaron medidas compensatorias y casi quebró a la avicultura argentina, donde Entre Ríos tiene el 60% de la producción del país. En ese momento el kilo de pollo entraba a U$S 0,80 y aquí el costo de producción era de U$S1,40, para tener una idea. No podemos cometer el mismo error.

ENERGÍAS ALTERNATIVAS

Tuve la suerte de ser gerente de una empresa durante la década de 1990 con la convertibilidad y recuerdo esa experiencia del “1 a 1”. Y lo que recuerdo claramente es que hay que ser sumamente prudentes con los gastos. Porque con la inflación se puede especular a que con el tiempo se licúa, pero sin inflación lo que se gasta son dólares y cada dólar que se gasta es muy difícil de recuperar. Y el otro aspecto positivo es la toma de decisiones. Con inflación había que tomar una decisión a la tarde porque al otro día aumentaba; Sin inflación, se puede tomar el tiempo necesario para analizar claramente la decisión.

CONSTRUCCIÓN

El 2024 fue un año especialmente difícil para OICSA, marcado por una caída drástica en la obra pública y una fuerte reducción de la actividad empresarial. Trabajamos al 30% de lo que fue el 2023, con mucho menos personal y concentrándonos únicamente en servicios para la municipalidad de Paraná. La empresa se vio obligada a achicarse a la mitad de su plantilla, afectando tanto a los sectores profesionales como operativos. Y todavía sostenemos personal de manera improductiva porque no tenemos carga de trabajo suficiente, pero seguimos haciendo el esfuerzo.

Argentina se transformó en un país carísimo con muy pocas posibilidades de hacer negocios tanto en la actividad pública como en la privada. El precio del metro cuadrado de construcción casi se triplicó en un año con un mercado totalmente deprimido por salarios. Ha sido un proceso que habrá resuelto algunos problemas de fondo, como inflación y el resto, pero hace inviable la inversión privada y hoy conviene traer todos los materiales de china para construir una casa. En definitiva, cerramos un año malo por la falta de actividad y oportunidades en el sector.

La salida es con financiamiento. Y tenes que tener normativas más flexibles. Pero hoy seguimos con el esquema de obra pública anterior sin tener las normativas claras para hacer obra privada. Todo apunta a las grandes empresas, pero en el resto de los sectores, sin mercado

“La obra pública fue inexistente y nuestra actividad se redujo al 30%”

Daniel Hereñu Presidente de OIC S.A

OIC SA - Presidente Avellaneda

Empresa especializada en obras de infraestructura subterránea de comunicaciones, fibra óptica y gas, además de pavimentación urbana.

interno, todavía no hay un mercado cierto de lo que pueda pasar en 2025, y no creo que lo sepamos antes de marzo o abril del año próximo. Las pequeñas empresas sobrevivirán con obras menores a particulares; y las medianas como nosotros estamos en el mayor peligro, porque las concesiones y proyectos que podrían ayudarnos aún no aparecen. Y encima hay una disparidad de criterio entre Nación, Provincia o Municipios. Vos tenés Paraná que tiene la consigna de “con obra pública se sale” y seguimos trabajando como antes y creo que es lo correcto porque la ciudad necesita mejorar su infraestructura. La Provincia tiene un problema con el menor nivel de recaudación y tiene que resolver su financiamiento. Más allá de eso, quiere continuar con la obra pública: caminos, obras de energía y otros pendientes. Pero la Nación, no tiene ninguna intención de hacer nada, ni siquiera mantenimiento. Y en el medio de todo estamos nosotros que debemos ver a dónde nos ubicamos. Hoy estamos más preocupados por resolver los problemas diarios por la baja actividad que pensar en cómo incorporar la Inteligencia Artificial… Pero ahí estás introduciendo, con la IA, otro gran problema para la economía y que es un ancla, no una situación de desarrollo. ¿Por qué un ancla? porque deja mucha gente afuera. Y es un problema no solo de Argentina, sino del mundo. Evidentemente estamos en un cambio de era.

Las expectativas para 2025 están marcadas por una moderada reactivación de contratos previamente paralizados. Estamos renegociando obras del 2022 y 2023 que fueron detenidas por falta de financiamiento. Se están retomando con un ritmo más lento, pero esperamos alcanzar un 30% o 40% de nuestra capacidad. Sin embargo, la falta de normativas claras y flexibles para impulsar la inversión privada sigue siendo una gran barrera.

El contexto macroeconómico y la competitividad con países vecinos son preocupaciones clave. Hoy, los materiales de construcción en Brasil cuestan la mitad que acá, y si no hay una baja de costos en Argentina o una devaluación que nos haga competitivos, nos veremos obligados a importar todo o incluso a salir del mercado. A pesar de estas dificultades, estamos atentos a las oportunidades que puedan surgir en el próximo año, enfocándonos en la renegociación de contratos y adaptándose a un mercado cambiante.

La forma de administrar la empresa sin inflación no es la misma, sin lugar a dudas. Obviamente es más beneficioso. Ahora, el tema es ¿dónde se pararon los precios?, hoy tendríamos que deflacionar, porque con un dólar en baja los productos quedaron carísimos. Entonces acá hay solo dos alternativas: o bajamos los costos de producción un 40/50% o devaluamos. En el medio, nos fundimos todos.

“Sobrevivimos”

No hay mucho por decir, fue un mal año, con muy poca actividad en la industria de la construcción. Ya en diciembre de 2023 el rubro quedó totalmente frenado y se mantuvo así hasta marzo. Los meses siguientes se movieron, pero muy poco, hasta la segunda parte del año que repuntó algo. Nosotros veníamos de poner en funcionamiento el horno nuevo y tuvimos un primer semestre que nos asustó, casi sin movimiento de nada. En la segunda parte del año mejoró respecto del primero, pero todavía muy lejos de los niveles que hemos tenido en años anteriores. En definitiva, sobrevivimos. Pasamos de dos a un turno, la gente que se iba de la empresa no se repuso y sobraban máquinas por todos lados. En los últimos dos meses el ritmo comenzó a incrementarse, pero estamos lejos de lo que debería ser. En la empresa atendemos a la construcción privada, fundamentalmente. Y lo que ha continuado en marcha o se retomó ahora, son las obras privadas que venían en ejecución desde antes y no tenía sentido pararlas. Los costos de la construcción están altos en dólares y eso hace que los desarrolladores que tienen proyectos en carpeta todavía no los lleven a la realidad. Están esperando mejores condiciones porque tampoco

Martin Miraglio Presidente de Vitrex S.A

Vitrex - Paraná

Empresa especializada en producir y distribuir vidrios para la construcción, decoración de interiores o cerramientos.

hay mercado para esos proyectos.

Si medimos en dólares, el precio del vidrio ha ido bajando durante 2024, y no obstante a eso la caída de la demanda se ubica entre el 30 al 35% en relación al año anterior.

Si bien no nos impacta en forma directa, la importación afecta porque ingresan nuevos jugadores en un mercado totalmente deprimido. La ventaja nuestra en ese contexto es el servicio y eso los clientes lo valoran mucho. Por otro lado, la apertura de importaciones permitió el ingreso de vidrios especiales, que estaban en faltante el año pasado por la restricción que había.

No tenemos dudas que el mercado del vidrio tiene mucho por crecer todavía, principalmente en su uso para fachadas: la piel de vidrio. Hay algunos desarrollos en la región, pero todavía falta desarrollo. Nosotros fabricamos DVH y tenemos el horno de templado para la totalidad de vidrios que demanda el mercado.

Siempre hay inversiones en carpeta. Hay algunas máquinas que estamos necesitando, pero recién está en análisis el tema. Con una capacidad de producción de solo el 50%, primero necesitamos la reactivación del mercado para pensar en mejorar la productividad.

Por una cuestión estadística, el año que viene será mejor que el 2025, pero no creo que alcancemos los niveles de 2023.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

AGROPECUARIO

Este año fue especialmente duro para nosotros, marcado por un primer semestre complejo en todos los frentes. En la parte agrícola, sufrimos un fuerte impacto de la chicharrita en el maíz, mientras que en la producción porcina enfrentamos grandes quebrantos debido a cambios macroeconómicos y la depresión del mercado interno. La rentabilidad fue negativa en ese período, y además enfrentamos dificultades para colocar los animales, un problema crítico en producciones intensivas. Sin embargo, nuestra estructura diversificada, que incluye la comercialización de carne en sucursales y venta de medias reses, nos permitió amortiguar en parte estas dificultades. A partir de julio, el mercado de cerdos empezó a recuperarse, con la reactivación de la industria

“¿Es una amenaza el ingreso de carne de Brasil? Sí, pero siempre la tuvimos”

Juan Pablo Cerini

Gerente Comercial de El Hinojo S.A

El Hinojo S.A – Victoria y Paraná Empresa agropecuaria que transforma sus granos con producción de cerdos y una cadena de carnicerías con la marca “La Porca”.

chacinadora y un contexto más favorable. De igual manera, nunca tuvimos un primer semestre completamente negativo como lo fue. En términos de hitos, tuvimos la apertura de un nuevo local en Santa Fe para la comercialización de carne. Esto no solo implicó expandir nuestro alcance geográfico, sino también preparar al equipo para enfrentar el desafío logístico que supone esta operación. En el ámbito agrícola, continuamos expandiéndonos en distintas zonas, reduciendo riesgos a través de la zonificación y trabajando con socios estratégicos que aportan insumos y capital. Estas decisiones de zonificación son claves en una industria tan dependiente del clima y la escala.

Siempre la incertidumbre es altísima y estamos acostumbrados a bailar con esa mú-

sica. Hoy la expectativa es que se sostengan los cambios. Da la sensación de que sería muy bueno atravesar todo el 2025 con una inflación menor al 30%, desde dónde venimos, es excelente. Sería bueno también que aparezca financiamiento para dinamizar la producción… al menos hasta que lleguen las reformas estructurales que le den competitividad a la macroeconomía.

¿Si tenemos amenazas? Sí, pero siempre las tuvimos; ¿Somos competitivos? Sí, somos muy buenos produciendo carne. La diferencia con nuestro principal competidor que es Brasil es la escala y la cantidad de mercados que ellos tienen abiertos, y eso es un gran diferencial a la hora de analizar la cadena. Ellos pueden colocar un montón de productos en una gran

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

cantidad de países que nosotros estamos imposibilitados por la falta de convenios sanitarios. Pero es una constante de siempre este contexto. ¿Pueden ingresar esos productos al país por el atraso cambiario? Sí, pero la gente está acostumbrada a la calidad y a comprar el “fresco” antes del congelado, además de los negocios de cercanía que ayudan a nuestros productos.

Comenzamos a utilizar inteligencia artificial en la parte administrativa, con una herramienta para el procesamiento de facturas. Y en agricultura de precisión estamos haciendo las primeras pruebas.

Mirando hacia el futuro, tengo buenas ex-

pectativas para 2025. Desde el agro, la cosecha fina cumplió con las expectativas presupuestadas y cerramos el año con rentabilidad positiva en la producción porcina. En carnicería, estamos estabilizados y con un buen equipo para crecer. Sin embargo, siempre existen preocupaciones, principalmente el clima, que sigue siendo un factor determinante en nuestras operaciones. Además, los cambios abruptos en la macroeconomía pueden generar turbulencias que paralicen proyectos y nos quiten el foco.

A nivel operativo, la transición hacia un modelo económico más estable y competitivo presenta desafíos. Todas las transiciones son

AGROPECUARIO

difíciles. Aunque este nuevo escenario nos impulsa a ser más eficientes, los desajustes macroeconómicos no desaparecen de un día para el otro y se requiere un empalme adecuado entre el modelo anterior y el actual para minimizar el impacto.

Creemos que el próximo año será bueno, pero si el clima acompaña, seguramente será muy bueno... La clave estará en aprovechar las oportunidades de crecimiento, continuar mejorando nuestra eficiencia y adaptarnos al nuevo contexto económico con expectativas positivas.

ENERGÍA SOLAR

“Duplicamos la facturación este año y estoy seguro de que el próximo será mucho mejor”

Durante los primeros meses estuvimos prácticamente paralizados. De enero a junio, el movimiento fue muy bajo, pero a partir de julio todo cambió. Las ventas comenzaron a repuntar, y en comparación con el mismo mes del año pasado, triplicamos las unidades vendidas y esto sucedió por el incremento que tuvo el costo energético. El cambio en el mercado fue drástico: antes vendíamos equipos con batería para lugares sin energía, pero hoy la demanda viene principalmente de industrias que buscan reducir costos energéticos con sistemas sin baterías. Este giro en el mercado hizo que tengamos que cambiar lo que veníamos importando y recién ahora estemos recibiendo los equipos para industria, que el año pasado no tenían demanda.

El contexto impositivo sigue siendo un obstáculo importante. Un panel solar no paga derechos en ningún lado del mundo, excepto en Argentina. Aquí enfrentamos un 14% de impuestos de importación, lo que incrementa considerablemente el precio final del sistema. Es un tema que necesitamos resolver para ser más competitivos. En el mundo las energías renovables vienen creciendo y los equipos son más sofisticados. Como Argentina no tendrá más subsidios y el costo del Kilowatt es el precio lógico, el uso de estos sistemas se va a multiplicar, sin lugar a dudas.

Gustavo Ciancio Director de Green Garden

Green Garden - Gualeguay

Importación, venta e instalación de paneles solares y baterías de litio para almacenamiento de energía.

Con la apertura de las importaciones cambió la forma en que nos mira el mundo. No somos muchas las empresas que importamos estas tecnologías en Argentina, y este año aparecieron nuevamente proveedores chinos y alemanes que nos vinieron a visitar y nos volvieron a dar créditos externos (los habían retirado hace cuatro años), lo que es muy positivo. Esto también hace que puedan venir competidores del exterior a dar el mismo servicio, pero ahí entra a jugar la experiencia en el mercado local, la logística, el servicio al cliente… bueno, en definitiva, eso es competir.

En términos tecnológicos, hemos avanzado mucho. Desde enero estamos utilizando inteligencia artificial en nuestra operación con Mercado Libre, que representa el 90% de nuestras ventas. Esta tecnología nos permite responder consultas de clientes incluso fuera de horario, lo que mejora nuestra calificación como vendedores y la experiencia del cliente.

Este año también hicimos inversiones significativas. Abrimos un laboratorio para baterías de litio que ensamblamos localmente y ampliamos el acopio de mercadería para atender la creciente demanda industrial. Esto requiere un acopio de mayor cantidad de mercadería, porque hasta el año pasado un cliente compraba 10/12 paneles y ahora, con la industria activa, cada equipo para ese sector te deman-

da 200 paneles. Ahora traemos cuatro contenedores en lugar de uno, lo que requiere una mayor inversión en mercadería. El año que viene necesitamos invertir en logística con más y mayores camiones. Además, estamos contratando más personal: ya incorporamos tres personas y en los próximos meses sumaremos seis más, lo que representa un crecimiento de casi el 60%.

Para 2025, mis expectativas son muy altas. Estoy seguro de que duplicaremos las ventas actuales. Cada vez más empresas, desde supermercados hasta estaciones de servicio, están adoptando sistemas fotovoltaicos para reducir costos. La energía renovable es el futuro y no hay vuelta atrás.

Mis preocupaciones están centradas en el acceso al crédito. Los bancos hacen que conseguir financiamiento sea muy engorroso, mientras que plataformas como Mercado Libre ofrecen 18 cuotas sin interés de manera mucho más sencilla. Esto demuestra que hay espacio para mejorar el apoyo financiero al sector. Espero que el 2025 sea un año excelente. Después de un 2024 tan desafiante en el que logramos duplicar la facturación, estoy convencido de que estamos en el camino correcto para aprovechar al máximo las oportunidades del próximo año.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Fue un año excelente, no por resultados sino por expectativas”

Si tenemos que comparar con los últimos dos años este ha sido excelente, aunque más por expectativa que por los resultados concretos. Nos sorprendió para bien la velocidad con la que se dieron los cambios. En lo nuestro, el invierno nos golpeó con una sequía, pero la buena relación de precios entre granos y leche nos permitieron recomponer márgenes y tener un balance positivo. Sin embargo, el primer trimestre fue complicado, con tasas de interés altas y una mala campaña agrícola que también nos afectó. A medida que avanzó el año, los buenos precios nos permitieron estabilizarnos y empezar a paliar una situación financiera que aún sigue siendo endeble.

En términos productivos, los planteles llegaron bajos con una reducción general del 10 al 15% en la producción de leche. Mucha venta de vacas ociosas y también productivas, no para trasladarlas a otros tambos, sino directamente a la faena. Es un fenómeno similar al remate de vientres en la ganadería y este impacto será visible en la producción futura.

Vemos un cambio en la gente que no permitirá que se vuelva hacia atrás. Volvimos a probar estabilidad y viene no solo para quedarse, sino también para ahondarse.

Laurentino Candiotti Presidente de La Rosalía S.A

La Rosalía – Espinillo Norte Empresa agropecuaria y el único tambo del país habilitado para exportar a la Unión Europea y con certificaciones en Bienestar Animal. LÁCTEOS

A nivel competitivo, el desafío sigue siendo el costo argentino y el problema de la cadena láctea. Como productores, nos hemos vuelto muy eficientes debido a las crisis acumuladas, pero esto no se replica en toda la cadena. Para 2025, el enfoque debe estar en mejorar la eficiencia en toda la cadena, desde el productor hasta la industria y el comercio. La competencia ya no será local, sino internacional y debemos adaptarnos rápidamente para ser competitivos en mercados de exportación con estándares altos y precios demandantes. Hoy el consumidor, sin inflación y con productos de muy buena calidad importados en las góndolas busca precios, y los precios deben salir de la eficiencia de la cadena láctea argentina. Ahora le toca a la industria y al comercio buscar esa eficiencia, ya que el productor ya hizo todo ese trabajo. Salimos a competir y ya no estamos más en una isla fuera del mundo como en los últimos 15 años.

Hemos comenzado a usar inteligencia artificial en áreas clave, como el diagnóstico de problemas en vacas, la optimización de dietas y la toma de decisiones diarias. Además, retomamos inversiones tras dos años de freno, enfocándonos en el confort animal, la produc-

tividad y el desarrollo de cultivos de servicio. También volvimos a pensar en productos premium, tanto para el mercado local como internacional, como una estrategia de agregar valor en la cadena. El sistema argentino ha quedado tan afuera que vamos todos a tener que empujar para reinsertarse en los mercados internacionales. Hay que pensar en lo que el mundo pide, con calidad y precios.

Para el próximo año, tengo una expectativa sólida de mejora. Con un entorno económico más estable y condiciones climáticas moderadas, el 2025 se perfila como un año muy bueno, mejor que el actual. Igual, la principal preocupación sigue siendo que a la Argentina le vaya bien. Si el país no avanza, quienes dependemos de mercados primarios y de exportación quedamos rezagados.

Manejar una empresa sin inflación, como puede ocurrir el año que viene, nos libera un montón de nuestro tiempo que era el problema de stock, de compras, de plazos de cheques y finanzas, para ahora pensar puertas adentro en nuestro negocio.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“El futuro será para quienes sepan atender al cliente e incorporar tecnología”

Mariano Angulo

Gerente general Banco Bica

Banco BICA – Santo Tomé

Banco regional sólido, ágil, innovador, sustentable y tecnológico con un fuerte compromiso de cercanía con los clientes.

El 2024 fue un año muy bueno para el Banco Bica en doble sentido. En los resultados que se obtuvieron y en el sentido operativo estratégico también porque salimos de una coyuntura totalmente distinta, en la cual los bancos volvimos a ser bancos y nos pudimos adaptar muy bien. La transición hacia una operatoria bancaria tradicional nos permitió ajustar estrategias y acercarnos más a nuestros clientes. Tenemos determinados ratios de seguimiento que los comparamos contra todo el sistema bancario y son indicadores estratégicos, y en todos estamos por sobre la media. Creo que lo principal es que valoramos mucho más al cliente. Hoy los bancos tienen que tomar más riesgo y eso está claro. Por eso avanzamos con diferentes proyectos que nos permitió crecer

en clientes y los que teníamos aumenten su operatoria con nosotros. Pudimos aumentar depósitos y préstamos en un contexto de menor circulante, consolidando nuestra posición en un mercado competitivo. Este crecimiento refleja una combinación de servicio personalizado y foco en las necesidades reales de las empresas.

Tengo mis dudas sobre la sostenibilidad de varias medidas. Creo que el gobierno hizo el trabajo que había que hacer y corrigió variables en la macroeconomía. El lado negativo son los perjudicados en esta primera etapa como la caída de la actividad, competencia con las importaciones, suba de costos, pérdida de márgenes o puestos de trabajo. Bueno, la duda es cómo estabilizamos todos estos factores

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

ahora que deben devolver la competitividad a las empresas, y en eso está la necesidad imperiosa de baja impositiva.

¿Si estamos utilizando inteligencia artificial?, la primera respuesta es: sí. No lo estamos haciendo de manera institucional o formal, pero hay determinadas personas y sectores que lo están usando de manera eficiente. Es una herramienta espectacular. A nivel interno estamos comenzando una capacitación en 2025 interna y fuerte para ver cómo la multiplicaremos en el banco.

Para el 2025, visualizamos un entorno de intensa competencia y buscando la eficiencia, con bancos y fintechs convergiendo en

el mismo espacio. La clave será la eficiencia operativa, especialmente frente a la posible eliminación de las ganancias derivadas de títulos ajustados por inflación. Hemos iniciado inversiones estratégicas en infraestructura tecnológica y capacitación para integrar herramientas como la inteligencia artificial, que comenzarán a formalizarse dentro de los procesos internos. En definitiva, quien mejor entienda y atienda al cliente y mejor logre desenvolverse en ese entorno va a triunfar, el que no lo entienda puede quedar en el camino.

La inflación por un lado ajustaba el patrimonio, pero por otro lado los bancos al estar tan calzados en títulos era una de las principales

fuentes de ingresos, y el devengamiento de esos títulos era muy superior a la cartera de préstamos. Cuando eso desaparece y el ajuste del patrimonio es igual a la tasa que te brindan, te da cero y lo que queda es el resto del negocio. Y ahí es donde hay que hacer de banco y obtener utilidades.

A pesar de los desafíos, confiamos en mantener un desempeño destacado, creo que tendremos un muy buen año. Nos enfocaremos en aprovechar la tecnología para expandirnos sin incrementar estructuras internas, consolidándonos como un actor clave en el sector financiero, capaz de adaptarse a las nuevas reglas de juego económicas.

CONSTRUCCIÓN

“Hay un cambio estructural profundo en la construcción, quien no se adapte puede desaparecer”

Fue un año durísimo, lleno de costos y cambios en las reglas de juego abrupta, con una suba de costos y una baja del dólar que encareció el metro cuadrado de construcción medido en moneda estadounidense. Esto dificultó tanto sostener el ritmo de las obras como lanzar nuevos proyectos. Recién ahora comienza a haber un poco más de expectativas. La aparición del crédito, la casi unificación del dólar, la expectativa en la salida del cepo y la baja de tasas puede permitir una recuperación. A eso se suma una mejora en las expectativas. Esto ayuda a que los inversores se animen a volcarse a la construcción. Ha sido un año muy difícil.

En este contexto, entendiendo las dificultades del escenario, dedicamos el año a formular nuevos proyectos, trabajar en certificaciones de normas ISO, incorporar tecnología y reestructurar los flujos internos de la empresa. Por eso, a pesar del contexto adverso, logramos mantener la confianza de nuestros inversores mediante una gestión transparente y un enfoque en la mejora metodológica. Este fue un año de planificación estratégica, donde preparamos nuevos desarrollos para lanzarlos cuando el contexto lo permita.

Creo que los cambios tenderán a normalizarse por una cuestión de sentido común y estratégia. Veremos cómo jugará la política en todo esto. El escenario es el mismo de los años 1990.

Gastón Grand Director de Grand Emprendimientos

Grand Emprendimientos - Paraná Desarrolla, diseña y administra desarrollos inmobiliarios.

Hoy son muchos quienes piensan invertir en el extranjero en virtud del tipo de cambio. Además, la apertura de importaciones impactará en la industria y el sostenimiento del empleo. Estimo que habrá inteligencia para acomodar estos problemas. A su vez, hay un recupero de la confianza con la estabilidad de las reglas de juego y la baja de inflación, que genera estímulo para pensar con cierto optimismo.

Estamos adaptando el sistema de gestión para la incorporación de inteligencia artificial en la parte de procesos administrativos, como una forma de iniciar la relación con las nuevas tecnologías.

Hoy estamos compitiendo contra acciones de las energéticas; contra la tasa de interés; los plazos fijos, cauciones y demás instrumentos financieros. Contra valores viejos de inmuebles que se están vendiendo a un valor con el cual no podrán reponer luego esos metros. Todavía estamos a mitad del río. Mientras sube el valor del metro cuadrado en dólares las propiedades siguen en valores bajos. Eso todavía “contamina” el mercado. Esta diferencia se terminará en breve con la aparición del crédito. Los precios del mercado inmobiliario tenderán a subir. Los costos ya subieron y ahora se tienen que reacomodar los precios, lo que generará un escenario más favorable con la actividad.

vs

En Argentina hay 3 millones de personas sin vivienda. Hay mercado. Lo que falta es financiamiento y poder de compra del salario. Es un problema de contexto, no de la industria. Podemos hacer más eficientes nuestras obras y que aparezca el financiamiento, pero si el salario no tiene poder de compra no hay esfuerzo que valga.

De cara al 2025 tengo expectativas de mejora, aunque el desafío sigue siendo grande. Creo que el próximo año será mejor que este, con un mercado que empieza a adaptarse a las nuevas reglas de juego, la aparición del crédito y la baja de la inflación. Proyectamos un año de aceptable a bueno en un escenario que esperamos más favorable para el mercado inmobiliario. Si, la baja de la inflación transforma la manera de gestionar las empresas. La inflación tapaba muchas ineficiencias que ya no se pueden ocultar. Hoy hay que ser más eficientes y productivos, incorporando tecnología y optimizando los recursos. Este cambio estructural será clave para competir y crecer en un mercado que exige una transformación constante. No hay más margen para pensar el nuevo escenario con las reglas que teníamos hasta el año pasado. El que no se aggiorna, no modifique sus procesos y no incorpore tecnología, va a quedar en el camino, porque los números son muy finos.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Un año de volantazos constantes para no decaer; la clave será bajar costos para competir”

El resumen de nuestro año: bien, pero estresante. El mercado estuvo signado por un cambio de juego profundo y marcado por la especulación y cautela de los clientes. Los presupuestos estaban, pero no se tomaban decisiones. Teníamos ventas comprometidas que se frenaron esperando ver en dónde se estabilizaban los precios de insumos que fueron a la baja.

La empresa ha mantenido una transformación importante, orientándose al rubro avícola en un 70%, dejando atrás parcialmente su foco en la construcción de viviendas industrializadas. Este cambio ha implicado tecnificación y adaptación constante para responder a las exigencias que tiene este sector. Estamos realizando inversiones significativas, la incorporación de robots y conformadoras, y el establecimiento de un centro logístico. En definitiva, bajar costos para competir. Lamentablemente nos acostumbramos a dar volantazos constantes para no decaer y todo eso lleva un estrés extra.

Si mirás el sector metalúrgico hay industrias que están trabajando bien y otras que están despidiendo personal y hasta cerrando. No se entiende bien cuál es el panorama real. Mi sensación es que va en cada empresa y cómo

Mariano Borgert Director de Dimarbo

Dimarbo - General Ramírez Fábrica de viviendas industrializadas, naves avícolas y filtros sanitarios. vs

se adapta y reconvierte. Hoy nosotros tenemos trabajo para toda la primera mitad de 2025.

Y para poder competir en serio en este nuevo escenario que se está planteando es determinante la baja de la carga impositiva, pero no solo la nacional, sino también la provincial y municipal. Influye demasiado en el costo final del precio del producto. Está perfecto la liberación de las importaciones, pero tenemos que tener las mismas condiciones para jugar. Con la carga impositiva más alta de la región es imposible competir. ¿Cuánto cuesta un empleado hoy? Y no digo lo que se lleva al bolsillo, porque lo que le queda al empleado es muy bajo. El tema es lo que se lleva el Estado del trabajo de esa persona. Hay muchísimo por hacer para poder competir con el exterior.

En la incorporación de tecnología, hoy hemos empezado a usar algo de inteligencia artificial en la parte de procesos e ingeniería.

En el 2025, esperamos un escenario duro y turbulento, aunque con un leve repunte. Hay un grave problema que es la gente que no quiere trabajar y, además, le cuesta comprometerse en lo que hace. Las preocupaciones principales giran en torno a la carga impositiva y la competencia con productos importados en un

contexto de apertura de mercado. La clave será mantenernos competitivos, reducir costos y continuar invirtiendo estratégicamente.

Confiamos en que nuestras decisiones permitirán sostener un nivel de actividad que nos permita tener asegurado un año de trabajo por delante. Es fundamental no llegar al “día a día” porque eso nos vuelve loco y no podés hacer una proyección.

En este contexto, avanzamos en esta transición y confiamos en que nuestra capacidad de adaptarnos será crucial para navegar el nuevo panorama económico. Entre esos nuevos desafíos, entender el cambio del manejo de stocks de materia prima, que baja cada semana y la podés tener disponible en cualquier momento, cuando antes era un “bien de ahorro” para la empresa.

Argentina con hasta un 25% de inflación ha funcionado siempre, el tema es cuando se disparó más. Inflación cero es tranquilidad absoluta, que lo que se vende ya tiene determinada la ganancia de la empresa y no va a cambiar por factores externos. Por eso, el año que viene tener dólares en el bolsillo o materia prima stockeada no será negocio. ¿Entonces cuál es el recurso donde nos tendremos que resguardar? Ese es el desafío del año que viene.

CONCESIONARIA

“Habrá que ser más eficiente y profesional porque los errores ya no se corrigen con inflación”

Este año fue una etapa de transición, con un cambio muy grande en el régimen económico del país, marcada por un inicio complicado en rentabilidad y nivel de actividad, aunque logramos revertir la tendencia desde mayo y lo cerramos con un nivel decoroso, para la cantidad de cambios que vivió el país. Si bien los niveles de venta están en rojo porque cayeron, conseguimos aumentar el personal en un 5% entre nuestras cuatro concesionarias, lo que consideramos un logro importante en un contexto tan volátil. Como balance, fue un año apenas regular, y lo positivo fue que como se arrancó, pudo haber sido peor. Los resultados económicos no alcanzaron, para nada.

Los cambios se van a sostener. Veo al gobierno muy decidido y con el respaldo y

Ramiro Reiss Director de Haimovich Concesionarias

Haimovich Concesionaria - Paraná Concesionarios Toyota y Volkswagen para Entre Ríos con sedes en Concordia y Concepción del Uruguay.

acompañamiento de la sociedad, clave para mantenerlo. Veremos a fin del año que viene con las elecciones de medio término cuánto aire por delante tendrán.

Estamos utilizando inteligencia artificial en áreas como marketing y hemos iniciado consultorías para expandir su aplicación a otros procesos.

En cuanto a la competencia, la apertura de importaciones traerá nuevos desafíos con la llegada de más marcas y modelos. Se ampliará la gama de productos de las marcas que ya están en el país, que hace años que no las podían traer por las restricciones que teníamos, y seguramente llegarán nuevas marcas. Sabemos que tendremos que enfocarnos en la eficiencia interna y trabajar con márgenes mucho más ajustados, priorizando la fidelización y la bús-

Nuestra oferta comercial cuenta con productos lideres para que tus proyectos tengan la calidad eléctrica y estética que buscas.

queda activa de clientes.

Siempre hay una gran incertidumbre sobre cómo se desarrollará el futuro de la movilidad. Lo que es claro es que se necesita cada vez más movilizarse. Nosotros estamos convencidos que debemos dar ese servicio y será a través de la venta o del alquiler de vehículos, pero al menos por los próximos cinco años el formato seguirá existiendo. Para los vehículos autónomos todavía les falta tiempo para poder estar en países como los nuestros donde falta tanta infraestructura.

En términos de inversiones, este año hemos avanzado en la ampliación del taller de chapa y pintura, sumando más de 2.000 metros cuadrados de infraestructura. Además, tenemos proyectos en carpeta para seguir creciendo en 2025.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

En el rubro habrá un crecimiento importante como hace mucho que no se ve. En 2024 se cerrarán las ventas con unas 420.000 unidades patentadas. Hace 6 años que el promedio se ubica en las 400.000 unidades por año, cuando el mercado “normal” de Argentina son 800.000 autos. O sea, llevamos seis años consecutivos con la mitad del mercado. Para el 2025 se estima el crecimiento del mercado en un 20%, que incluso puede ser más si las condiciones económicas mejoran.

Las preocupaciones principales giran en torno a la competitividad, la presión fiscal y la necesidad de adaptarnos a un mercado más

exigente y profesional. Quien no sea eficiente puede sufrir, no solo pérdidas, sino que incluso algunos no podrán seguir como ya se están viendo algunos casos. No será nada fácil gestionar el negocio de concesionarias el año que viene por lo fino que serán los números. Como dije, bajar la presión fiscal, también provincial y municipal, será determinante para todas las actividades. Igual, en ese sentido no soy muy optimista de que esto lo vayan a ajustar el año que viene.

Con menor inflación, será fundamental tomar decisiones estratégicas precisas, ya que los errores tendrán un impacto directo en las

CONCESIONARIA

finanzas. En procesos de inflación uno puede comprar mal y después se corrige porque la inflación fue mayor al incremento del precio del auto. Cuando hay estabilidad, esos errores se pagan con pérdidas. En el mercado de restricción de productos que teníamos con faltantes de productos, había más compradores que vendedores y no era necesario ser eficiente o trabajar proactivamente para vender. 2025 será un mercado opuesto a eso.

CONCESIONARIA

“Logramos mantener la confianza de nuestros clientes con el cambio de marca”

Este año estuvo marcado por altibajos y un cambio fundamental para nuestra empresa: fue el primer año completo de trabajo con la marca CASE. Este paso significó una reestructuración completa, con capacitaciones para el equipo de ventas, servicio y repuestos, además de garantizar una transición ordenada desde la marca anterior. Aunque fue un desafío, los resultados fueron positivos por el respaldo de nuestros clientes, que valoraron la relación de confianza construida en todos estos años. Por otro lado, el cambio climático que tuvo el sector agrícola ha sido favorable para los productores que les dió estabilidad. Ahora, la financiación subsidiada que favorecía compras o la decisión de compras “para sacarse los pesos de encima” no estuvieron. Hoy compra solo quien necesita la maquinaria.

La estabilidad y el orden macroeconómico han sido una de los grandes cambios en este año, y espero que no tenga una vuelta atrás.

En el ámbito de tecnología, comenzamos a explorar soluciones con inteligencia artificial en funciones básicas y accesorios.

En el rubro de maquinaria agrícola, Argentina es un jugador importante en el contexto mundial, por lo que las empresas más importantes están instaladas en el país con planes de largo plazo. CASE tiene una fábrica que hace motores y lo seguirán haciendo. La aper-

Pablo Folmer Presidente de José Folmer e Hijos S.A

Folmer S.A – Crespo

Concesionaria de maquinaria e implementos agrícolas como CASE, Deutz, Mainero y Agrometal.

tura de importaciones solo generará cambios que no impactan mucho en el trabajo diario. El rubro muestra una mayor incorporación de automatización, pilotos automáticos, integración con agricultura de precisión. El 90% de los tractores que entregamos este año tienen telemetría. Hoy, desde una aplicación en el celular, el productor y nuestros técnicos tienen la información al instante de cómo está funcionando ese tractor. Todo eso ya está disponible. El paso que sigue es utilizar toda esa información para la toma de mejores decisiones y mayor eficiencia agronómica. En esta escalada de tecnología, este año avanzamos con la comercialización de drones DJI como complemento estratégico para las maquinarias agrícolas, mejorando la eficiencia en diagnósticos y aplicaciones específicas. Ya hay muchos productores y técnicos que están conociendo el uso, incluso que lo están aplicando. El productor argentino adopta rápidamente la tecnología que le sirve y descarta la que no es útil.

Durante el año comenzamos la construcción de la nueva concesionaria para CASE en Crespo. Para nosotros es muy importante esta radicación porque es nuestro lugar de orígen, pero también es estratégico para la atención de clientes de maquinaria agrícola de Entre Ríos. El proyecto avanza según lo previsto y estará listo para mediados de 2025.

En maquinaria agrícola, se espera un 2025 con ventas un escalón más arriba que este año; y nosotros en particular, un crecimiento mayor por la consolidación de la presencia de Folmer junto a CASE en el mercado, tanto en tractores como en cosechadoras y pulverizadoras que son los rubros principales en el país.

La principal preocupación pasa por el reacomodamiento de los precios relativos, tanto el dólar, el cereal y la maquinaria. Y junto a todo eso, la rentabilidad del productor que sigue con una carga pesada que son las retenciones. Está la promesa de normalizar esa situación, pero todavía no se ha hecho. En un contexto internacional de precios más bajos los márgenes están demasiado ajustados. A pesar de eso, el productor sigue invirtiendo y produciendo igual porque es extremadamente eficiente. Cualquier mejora que tenga el productor en ese sentido, se vuelca directamente a la maquinaria agrícola y muchas otras actividades.

Si logramos quitar la inflación del país, las empresas podrán trabajar como en cualquier otro lugar del mundo. Habrá que ser eficientes en el uso de los recursos. Hasta el año pasado había que ver qué se hacía rápido con los pesos que había en la caja y qué se compraba, no importaba qué para cubrir los pesos. Ahora habrá que ser eficientes y precisos en el uso de los recursos financieros.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“El mercado cambiará mucho para la industria nacional, y dependerá de cómo te posiciones con la inversión y la escala”

Este año fue muy peleado, especialmente en los primeros seis meses. Logramos cancelar deudas que habíamos tomado en 2023 a un dólar de algo más de 300, y la terminamos pagando multiplicada por cuatro a algo más de 1200 con los BOPREAL; recurrimos a créditos bancarios y lo solucionamos con un gran esfuerzo operativo. A pesar de este escenario, logramos finalizar la planta edilicia para los productos oncológicos y adquirimos maquinaria única en América, un tren de 14 metros para inyectables de líquidos y polvos. Este equipamiento, aún en etapa de puesta en marcha, mejorará significativamente nuestra capacidad productiva y permitirá realizar trabajos tercerizados para otros laboratorios nacionales e internacionales. La infraestructura de esa planta ya se encuentra a un 90% y solo restan las divisiones internas.

En los mercados internacionales logramos incrementos importantes en Asia, el este de Europa y países árabes. Sin embargo, la baja del dólar nos ha hecho menos competitivos en estos sectores. A nivel local, continuamos enfrentando desafíos debido a los altos impuestos que dificultan la competitividad frente a mercados como India y China. Estamos haciendo las primeras pruebas de inteligencia artificial en atención a clientes y proveedores con respuestas automáticas. Son

Ricardo

Guimarey Presidente de Laboratorio Lafedar

S.A

Laboratorio Lafedar S.A – Paraná Laboratorio de medicamentos con líneas farmacéuticas para el mercado nacional y más de 50 destinos en el exterior

los primeros pasos para tomar confianza y extenderlo al resto de las áreas donde nos agregue valor a los procesos.

La importación no debería afectarnos ni a nosotros ni a la industria argentina en general. Argentina tiene en el ANMAT una institución de prestigio internacional similar a los mejores controles del mundo y esto hace sumamente difícil que puedan entrar productos de baja calidad al país. El futuro del sector también depende de lo que suceda con las desregulaciones que está proponiendo Federico Sturzenegger y el gobierno nacional.

A pesar de las dificultades, seguimos invirtiendo. Recientemente adquirimos nuevos productos de una multinacional para producir en Argentina, destinados mayormente a la exportación. Nuestra estrategia es mantener la calidad y competir en eficiencia y precios.

La proyección para el 2025 depende de factores externos. Nuestro mayor rubro es la venta a los Estados, que es una venta institucional. No es una venta de prescripción médica ni de retail. Con mejoras en los precios sin perder calidad en los productos, nuestras perspectivas son en general bastante buenas. Hoy en el sector, para subsistir, se está trabajando al costo; algunos laboratorios están tercerizando la producción, suprimiendo líneas o despidiendo personal. Nosotros esperamos sostenernos

e incluso crecer si las condiciones generales del país acompañan. La apertura comercial y los cambios en las regulaciones serán determinantes. Sería una locura abrir las fronteras para fármacos que no tengan la supervisión de ANMAT y deje la responsabilidad de supervisión a los gobernadores.

Sin inflación, manejar la empresa será muy diferente. La necesidad de ampliar los stocks y trabajar con créditos adecuados será crucial para mejorar la competitividad y adaptarnos a un mercado en transformación. En este contexto, nuestra perspectiva se mantiene optimista, aunque alerta a los cambios del entorno.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

INGENIERÍA

“Trabajamos para conseguir trabajo, salimos a buscar mercado”

Diego Beltrame Director de Best S.A

Best S.A – Paraná

Empresa de ingeniería especializada en montajes electromecánicos y obras de media y baja tensión y es distribuidor de materiales eléctricos.

Para nosotros el año 2024 se dividió en dos etapas muy marcadas. Durante el primer semestre, enfrentamos un período de achicamiento y conservación, con una reducción del 50% en la planta de empleados debido a la paralización de obras. Sin embargo, hacia mediados de año comenzó una lenta recuperación impulsada principalmente por proyectos privados, aunque la obra pública permaneció casi inexistente. Esto nos permitió estabilizarnos y mantener al personal restante.

Lo más positivo de este año fue la oportunidad de replantear y reorganizar nuestra estructura interna. Implementamos mejoras significativas en el sistema interno propio que veníamos desarrollando, como certificados automáticos y una coordinación más eficiente en la dirección de obras, lo que nos preparó para crecer de manera más ordenada en el futuro. Este proceso de aprendizaje marcó una diferencia clave para enfrentar los desafíos que vienen.

Creo que el camino que se ha adoptado en materia económica es el correcto. Sin embargo, estamos atentos a la estabilidad política, que considero crucial para consolidar los avances logrados. Las próximas elecciones son las que determinarán cuánto pueden seguir profundizando los cambios que se están planteando.

La apertura de importaciones ya nos beneficia al mejorar la disponibilidad de mercadería, lo que impacta positivamente en la calidad y eficiencia de nuestro servicio.

De cara a 2025, tengo expectativas de un crecimiento lento pero sostenido, impulsado por una mayor inversión privada y un cambio en las empresas hacia un enfoque más productivo. Por nuestra parte queremos terminar de sanear las pérdidas que tuvimos en el primer semestre, estabilizar la empresa, mantener los puestos de trabajo y conseguir más trabajo. Necesitamos recuperar reservas y stock, lo que perdimos en el primer semestre del 2023. Espero que el próximo año sea un período de mayor estabilidad económica, con nuevas oportunidades de financiamiento que permitan a empresas como la nuestra encarar proyectos con más confianza. Espero una tendencia gradual al alza en un contexto que comienza a normalizarse.

Con un período inflacionario nos teníamos que abocar a lo financiero y hasta lo especulativo. Con un período de estabilidad como el que parece que viene, deberemos trabajar para conseguir trabajo, buscar mercados y generar nuevos clientes. En definitiva, trabajar más de empresa en lo productivo y no de especuladores financieros.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

INDUSTRIA

“La normalización de la macroeconomía fue clave, pero sacrificamos rentabilidad”

Como lo preveíamos, fue un año muy difícil para Papelera Entre Ríos. Durante el primer semestre, la recesión impactó profundamente y hubo que dedicar mucho tiempo a solucionar los problemas del sector externo, donde nos habían quedado deudas por no poder transferir, obligándonos a reducir producción, horas trabajadas para evitar sobrestock y frenar el proyecto de inversión que veníamos desarrollando. Fue tomar una gran cantidad de medidas que, por suerte, fueron transitorias. A partir de julio comenzamos a revertirlas, aunque las ventas anuales terminan un 15-20% por debajo del promedio de los últimos cuatro años. La normalización de la macroeconomía fue clave, pero sacrificamos rentabilidad para mantener operaciones en un mercado dominado por la competencia brasileña.

María Ana Aranguren Gerente de Papelera Entre Ríos S.A

Papelera Entre Ríos - Paraná Fábrica de papel cuya principal materia prima proviene del reciclado.

Para competir con Brasil no queda otra que “balancear la cancha”. El efecto impositivo que tenemos sobre nuestra matriz de costo es altísimo. Con las reglas de juego actuales, industrias de sectores como el nuestro tienen un futuro sumamente complejo porque no se puede competir. Sabemos y queremos entrar al mundo, globalizarnos y buscar hacia adentro la eficiencia, pero necesitamos que el Gobierno defina con qué reglas vamos a competir con Brasil.

Después de haber tenido que frenar las inversiones en el primer semestre, en el segundo pudimos terminar el desarrollo que veníamos haciendo y ya estamos en la fase “beta” de un tubo espiralado de cartón y creemos que en el segundo semestre de 2025 ya podamos tenerlo en un sistema de producción más estandarizado.

Hemos empezado a utilizar la inteligencia artificial en los sectores técnicos y de compras, en una primera etapa para ver cómo lo llevamos después al resto de la empresa.

Para el 2025, las expectativas están en la estabilización de la demanda a niveles históricos, y ahí veremos si estamos cambiando la plata o quede un pequeño márgen. Exportar, por ahora será dificilísimo. El panorama sigue desafiante, con Brasil como principal competidor y cambios en el sector que generan incertidumbre, con algunos cambios e ingresos de nuevos jugadores al rubro.

El contexto de reducción importante de la inflación que se plantea para el año que viene demanda cambiar absolutamente la cabeza. hay que mirar para adentro y será crucial racionalizar costos.

INGENIERÍA

Terminamos un año desafiante, pero equilibrado. Iniciamos con un buen ritmo gracias a obras que venían del año anterior, pero hacia marzo y abril terminamos las obras grandes que teníamos y ahí tuvimos un receso. En ese tiempo, nos enfocamos en proyectos propios, incluyendo urbanizaciones y expansiones hacia otras provincias como Neuquén, San Juan y Salta, lo que hizo que pongamos mucho el foco hacia adentro de la empresa. Y ahora, durante noviembre y diciembre, comenzaron a aparecer nuevamente consultas y la actividad se reactivó, cerrando el año con nuevos proyectos de gran envergadura que nos posiciona bien para el próximo ciclo.

Somos una empresa constructora que trabaja por todo el país. En los 13 años tenemos ingeniería propia y obra civil, principalmente para la industria donde nos especializamos en frigoríficos, y petróleo y minería, como así también en el sector agropecuario. Para movimiento de suelos es donde más equipos hemos incorporado estos años, incluso en este 2024. Apuntamos a consolidarnos como referentes en proyectos llave en mano. Y en estos últimos tiempos comenzamos con un área nueva de urbanizaciones, desde la compra

“Queremos convertirnos en uno de los mejores desarrolladores de Entre Ríos”

Martin Bouvier Director del Grupo Bouvier

Grupo Bouvier - San José

Empresa dedicada a los servicios de ingeniería y construcción en todo el país

del campo hasta la obra terminada con todos los servicios. Queremos convertirnos en uno de los mejores desarrolladores de Entre Ríos. Además, continuamos invirtiendo en tecnología, como maquinaria eléctrica y soluciones sustentables, pensando en el impacto ambiental y en ser pioneros en innovación dentro del sector. Esto también incluye el uso de inteligencia artificial en áreas clave, impulsado por un equipo joven y capacitado.

Como dije, nuestros clientes son industrias importantes y cada vez buscamos levantar más el perfil de cliente que buscamos, por eso nos estamos enfocando, principalmente, en petróleo y minería. Por nuestra estructura, somos competitivos en obras de calidad.

Para 2025, proyectamos un año con más crédito disponible, lo que será crucial para la ejecución de proyectos frenados y nuevas inversiones. Creemos que estas condiciones, sumadas a nuestras estrategias internas, nos permitirán no solo crecer, sino también liderar en calidad e innovación. Tenemos también proyectos propios muy sustentables que se darán con el tiempo y entendiendo el cambio de paradigma que se está dando.

Somos apasionados de la construcción y,

como filosofía de empresa, pensamos que cada cambio pensado en la mejora del futuro, siempre va a ser excelente. Y por eso debemos estar ahí buscándole la vuelta para ver cómo llegamos a esos cambios, por eso estamos convencidos que lo que viene acelerará todo este camino.

Aunque las preocupaciones siempre están relacionadas con la disponibilidad de obras y el cumplimiento de compromisos, confiamos en que la estabilidad económica será un motor de transformación para el sector y para nuestra empresa.

La tranquilidad de que la inflación baje nos permite cotizar de una sola manera. Pasar un presupuesto y saber que se va a ejecutar tal como se pasó, y no llegar a un final de obra y tener que vender camiones para cumplirle al cliente. Eso es determinante para nosotros y para el cliente.

“Se debe sostener el marco regulatorio para las Pymes y ampliar el corte de biocombustibles”

Este año fue estable para nosotros en términos de producción, aunque trabajamos con capacidad ociosa en biodiesel debido al corte nacional del 7,5%. Sin embargo, en la planta de glicerina alcanzamos una operación a plena capacidad, enfrentando solo algunas dificultades para obtener materia prima de terceros. Logramos mantenernos operativos todo el año gracias a decisiones oportunas, como asegurarnos contratos a futuro en el mercado del aceite.

Las inversiones están planificadas, pero en pausa, esperando mejores condiciones como la baja de tasas de interés. Además, estamos gestionando el establecimiento de un área industrial en Nogoyá, un proyecto que esperamos impulsar en 2025 una vez finalizados los trámites locales. Estos desarrollos son crucia-

Matias Bolzán Presidente de BioNogoyá S.A

BioNogoyá - Nogoyá

Producción de biodiesel para el mercado interno e integrante para la producción de glicerina para exportación.

les para mantener nuestra competitividad en el mercado.

El principal desafío para 2025 es la incertidumbre en torno a las leyes de biocombustibles. Si se produce una desregulación total sin protección para las PYMEs, competir con grandes exportadoras sería insostenible. Estas empresas cuentan con ventajas logísticas y de volumen que las posicionan muy por encima de plantas como la nuestra. Por eso, insistimos en la necesidad de mantener la Ley PYME vigente hasta 2030 y avanzar hacia un consenso que incremente el porcentaje de corte con biocombustibles, siguiendo ejemplos de países vecinos.

Trabajar sin inflación representa un cambio significativo. Implica ajustar completamente las estrategias de gestión y aprender nuevas

formas de operar en un entorno más predecible. A pesar de estas complejidades, estamos comprometidos a adaptarnos para seguir aportando al desarrollo industrial del interior y sostener las fuentes de empleo que dependen de nuestra actividad. Creo que, si se puede sostener la Ley, se podría aumentar los cupos porque estamos cortando con muy poco porcentaje de biocombustible y priorizar el corte como lo hacen los países limítrofes.

AGROPECUARIA

Habría que hacer un montón de aclaraciones para entender cómo fue 2024. El año terminó siendo aceptable y siendo todo lo bueno que podía ser. Tenemos que entender que el año arrancó con todos los sectores de consumo totalmente retraídos hasta el mes de abril, cuando empezó a repuntar algo. La cosecha del agro fue mejor que la anterior, con más kilos producidos y más acopio de la cooperativa, pero los productores recompusieron sus stocks y no comercializaron tanto.

Por su parte, en los sectores de consumo y las comparaciones interanuales, no llegamos a los niveles del año pasado. No tenemos que olvidar que en ese momento a la gente le “quemaban” los pesos y compraba lo que había, sin importar precios. Todo por cobertura y

“2025 será un año de transición, donde la inflación no tapará más las ineficiencias”

Diego Maier

Gerente General de LAR Cooperativa

La Agrícola Regional - Crespo Cooperativa cuya principal actividad es la agropecuaria y está diversificada en servicios, corralón, supermercado y varios servicios más.

no por consumo. Corralón está muy por debajo del año pasado en volúmenes. Este año, los productos bajaron de precios. Entonces, pasamos de la “fortaleza” de tener stock a que ahora bajan las listas de precios y vos compraste caro. El resultado por tenencia, que es lo que aumenta el valor de los bienes, no compensa el costo financiero.

En esos grandes cambios entre un año y otro, los gastos interanuales crecieron entre un 230 y un 240%, mientras que la energía eléctrica se incrementó un 546% y tiene una relevancia mayor en el total de gastos. Ese tipo de análisis te hace tomar decisiones en cuánto a qué priorizar en las próximas inversiones: veníamos hablando de las energías renovables y hoy se tornan fundamentales.

Todos los cambios que se han dado este año, creo que se mantendrán firmes. Y no creo que el año electoral incida en cambiar o frenar el rumbo de los cambios. Creo que estamos ante un gobierno decidido, que hace lo que dijo que iba a hacer.

Estamos haciendo las primeras pruebas con inteligencia artificial, principalmente en el área de sistemas, con herramientas de Microsoft.

Más que la apertura de importaciones, lo que más afecta nuestra competencia es la economía informal. La comparación de precios entre un producto del mercado en negro con otro formal, que tiene IVA, ingresos brutos, percepciones, retenciones, leyes laborales y varios etcéteras... es muy grande.

Las inversiones que ya definimos y comenzamos es incrementar la cantidad de paneles solares para producir energía. El costo de esta inversión bajó mucho en estos meses y el recupero de la misma es más rápido, principalmente teniendo en cuenta lo que hablábamos al principio. Hay más proyectos en carpeta, pero todavía estamos viendo cómo se termina de resolver la economía del país. Mientras, otras inversiones menores se están ejecutando para automatizar procesos de producción o en el sector de sistemas para una mejor recolección de datos.

El año próximo será bastante duro. Será un año de transición. Se terminó la época en la cual la inflación arreglaba las ineficiencias. En 2025 vamos a medir cada gasto y el 0,5% de

ahorro en cada cosa, suma; Vamos a mirar los números muy finos porque el gasto en dólares va a estar estable o subir y tus ingresos estarán estables o con tendencia a la baja. Entonces, habrá que bajar considerablemente los gastos. También el 2025 dependerá de lo que pase con el clima y las retenciones, ya que el 50% de nuestra actividad está ligada al sector agropecuario. Con un clima que acompañe y algún anuncio favorable en el tema de retenciones, puede generar un impulso muy grande para toda la región.

La preocupación principal pasa por la rentabilidad de los productores. Les siguen aumentando los costos en dólares como el gasoil, siguen teniendo retenciones y los insumos todavía tienen precios inflados por el impuesto

PAIS. Por eso creemos que debería haber algún anuncio respecto al tema retenciones, porque con estos números no hay espacio para que les vaya mal.

Trabajar sin inflación es cambiar el chip a un seteo totalmente diferente al del año pasado. El foco ahora se pone en cosas que antes no le dábamos importancia. Por ejemplo, para nosotros el gasto energético y seguros están en el rubro Gastos Generales. Ese gasto pasó de ser el 8% de la cooperativa a ser el 12%. Esos cuatro puntos son varios millones de pesos y principalmente de energía. El stock ya no es más un “objetivo” y hay que cuidarse. Los créditos, no se puede tomar cualquier tasa.

CONSTRUCCIÓN

Este año fue difícil, duro para toda la industria de la construcción y no fuimos la excepción. La verdad es que tuvimos una caída importante en los despachos. Estábamos preparados para pasar una coyuntura de este tipo, pero fue realmente un año muy difícil. A pesar de ello, logramos mantener el plantel de empleados y continuamos con proyectos importantes, como nuestro nuevo centro logístico y sede en Acceso Norte. Aceitamos la relación con nuestros proveedores como Acindar, Holcim y Cerámica Rosario, pero se vió limitada la capacidad de acción por la caída en los recursos. Enfrente tenemos una realidad que no depende tanto de la coyuntura actual, sino los cambios en la comercialización a nivel mundial y en Argentina en particular por la apertura de

“La preocupación más grande es hacer los cambios a tiempo”

Germán Jorge Presidente de Dimaco S.A

Dimaco S.A - Paraná

Distribuidor mayorista de materiales para la construcción en varias provincias del centro y norte del país

importaciones. Llegó el momento en que tenemos que trabajar mucho más eficientemente y optimizar los recursos para ser mucho más competitivos. Y es el gran desafío actual. Tenemos que implementar tecnología, inteligencia artificial, mejorar procesos, crecer en volumen y todo esto para mantenernos en el mercado.

Creo que la sociedad tomó la decisión de cambiar el rumbo. No sé si se podrán mantener todos con la profundidad que se está buscando. Pero sí tendremos un país más normalizado y con reglas de juego más claras. Sin una inflación que desdibuja todas las cosas. Se trabajaba subsidiando todo… creo que esas cosas no las vamos a ver más.

Como te decía, estamos haciendo las pri-

meras pruebas en inteligencia artificial. Son tecnologías que se pueden utilizar en todas las áreas, pero primero tenemos que ver cómo las implementamos a lo nuestro. Hoy estamos haciendo un trabajo de búsqueda, después una adaptación de esa tecnología a nuestra forma de trabajo con un proceso de prueba y error, para después concentrarnos en la implementación y en cuáles áreas nos brindará mejores soluciones. Porque adoptar algo para después volver para atrás no tiene sentido.

Va a cambiar mucho nuestro sector y no solo por la aparición de nuevos materiales con la importación, sino también por lo que está cambiando la tecnología, con menos gente. Cambia la forma de comercializar: es muy probable que dejemos de comprar y vender y

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

pasemos a operar por cuenta y orden del proveedor y nosotros prestar más un servicio logístico, de cercanía y capacitación al cliente. Quien no logre diferenciarse puede quedar en el camino.

Para el 2025, vemos un mercado todavía planchado en los primeros meses, especialmente con la obra pública detenida y el dólar generando incertidumbre. Esto hace que muchas expectativas de compra se hayan frenado esperando ver cómo quedan los precios. Los corralones también están muy quietos, ahora vienen las fiestas, después las vacaciones y luego las clases. Asi que hasta abril no

prevemos recuperación. Esperamos que los desarrollos privados se reactiven gradualmente y que una buena cosecha en el agro pueda generar un efecto positivo en otros sectores. No veo un año con una gran recuperación de la construcción.

Las preocupaciones se centran en adaptarnos a los cambios internacionales y nacionales, como la apertura de importaciones y la necesidad de ajustar precios para ser competitivos. Tenemos que esperar que las multinacionales se adapten al nuevo contexto y acomoden los precios, que deben bajar ya que estamos muy caros a nivel internacional. Y la

CONSTRUCCIÓN

otra gran preocupación es si vamos a ser capaces de hacer los cambios a tiempo, sobre todo para mantener el nivel de gente en la empresa. Necesitamos crecer y ganar productividad. En empresas chicas como la nuestra hay una relación con el personal que va más allá del ámbito laboral y es fundamental sostener el trabajo.

La transición hacia un contexto sin inflación también implica un cambio profundo en nuestra gestión financiera, ya que debemos ser extremadamente ordenados para evitar pérdidas por sobrestock o decisiones equivocadas.

FINANCIEROS

El 2024 fue mejorando a medida que bajaba la inflación. Fue un año de transición y desafíos para el Grupo Dilfer.

En el sector financiero (Consumax), la alta inflación, las tasas máximas impuestas por el Banco Central para las tarjetas de crédito y, cuando asume la nueva gestión en Entre Ríos, produce un incremento de la tasa de Ingresos Brutos del 8% al 9% en el medio de una casi hiperinflación. Todo eso complicó el inicio de año que fue mejorando con la baja inflacionaria. Logramos adaptarnos y ver una mejora hacia fin de año. Aunque fue un año difícil, se empieza a vislumbrar una luz al final del túnel.

En el segmento de retail (Nexxon), observamos un cambio en el comportamiento del consumidor, que pasó de un consumo especulativo para protegerse de la inflación a uno más racional o por necesidad real. Esto nos llevó a ajustar márgenes y centrarnos en mejorar procesos internos. Durante el año, trabajamos en optimizar nuestra estructura, reducir costos y desarrollar nuevos productos digitales, adaptados a las necesidades de los clientes y los comercios.

Creo que mientras el presidente siga siendo

“Es determinante ajustar los esquemas impositivos en todos los órdenes”

Andrés Sborovsky Director del Grupo Dilfer

Grupo Dilfer - Concordia

Empresa dedicada al retail (Nexon) y servicios financieros (Consumax), con un fuerte enfoque en innovación y adaptación a los cambios del mercado.

Milei mi grado de confianza es absoluto. Está claro que es una persona que no va a claudicar en sus ideas. Quedó claro también que los gobiernos provincia

El contexto de apertura de importaciones plantea oportunidades y desafíos. En Nexon, la flexibilidad para adaptar el mix de productos y los proveedores es clave, especialmente en ciudades fronterizas como Concordia y Colón, donde competimos con precios del exterior. “La estructura impositiva sigue siendo una amenaza que afecta nuestra competitividad frente a compras directas desde el extranjero”, señalo, subrayando la necesidad de ajustar los esquemas impositivos a las nuevas realidades comerciales.

En cuanto a la tecnología, aunque el uso de inteligencia artificial en la empresa aún es limitado, estamos evaluando su implementación para mejorar procesos. “A mediano plazo, la inteligencia artificial no será optativa; el que no la adopte quedará fuera”, afirmo. También destacó que las herramientas tecnológicas son ahora más accesibles, lo que permite competir incluso con grandes empresas.

Con respecto a inversiones, aunque los pro-

yectos están listos y estudiados, aún no se han ejecutado, ya que esperamos una mayor estabilidad en la economía. Algunas iniciativas, como obras y construcciones, serán tercerizadas, mientras que las relacionadas con tecnología también se apoyarán en un ecosistema de proveedores externos.

De cara al 2025, el panorama es optimista. Proyectamos un puntaje de 8, aunque será necesario trabajar con intensidad para lograrlo. La eliminación de la inflación cambiará radicalmente la gestión de nuestros negocios, especialmente en el rubro financiero, donde hará viable el modelo, y en el retail, al reducir los costos del stock. “Todavía la gente valora mucho el producto en el momento, y eso requiere un stock amplio y disponible, lo que será más sostenible sin inflación”, explico.

El próximo año traerá oportunidades para capitalizar los ajustes realizados en 2024, consolidar cambios y disfrutar de los beneficios de un entorno más estable. El desafío estará en seguir adaptándonos y manteniendo la calidad del servicio en un mercado que no deja de transformarse.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

CONSTRUCCIÓN

“Ahora debemos enfocarnos en ser más eficientes en la producción y no en el precio”

El 2024 fue un año rarísimo, con mucha incertidumbre nuestra y de los clientes. Todo esto nos llevó a tomar decisiones conservadoras, frenamos obras y optamos por un proceso de reorganización interna. Fue necesario parar la moto y evaluar antes de seguir avanzando. Cambió el negocio y nos implicó comenzar todo de nuevo. El contexto nos llevó a manejar números viejos en un escenario de costos crecientes, lo que obligó a ser considerado con los clientes y hasta frenar obras para no cargar costos innecesarios. Preferimos perder algunas oportunidades antes que perjudicar a quienes confían en mí".

Durante el año evitamos nuevas compras o ampliaciones en tecnología y personal, priorizando la estabilidad interna de la empresa.

Guillermo Matteoda Director de WP Construcciones

WP Contrucciones Especiales - Paraná Empresa constructora dedicada a la proyección, cálculo, dirección y ejecución de obras en Steel Framing

Mantuvimos lo que estaba, siendo selectivos con los proyectos que aceptábamos, siempre pensando en cómo encarar lo que viene. Competitivos podemos ser siempre. Cambian las condiciones y tendremos que adaptarnos. Se está produciendo una baja en los materiales y es mucho mejor para todos. Ahora deberemos enfocarnos más en la producción y ser más rápidos y eficientes, que en el valor que le pongas a esa obra. Esa velocidad que podemos ganar nos permitirá sumar más trabajo. La construcción se encamina a la eficiencia.

Hemos empezado a usar inteligencia artificial en la elaboración de planillas para gestión de los proyectos.

Para el 2025 hay expectativas de mejora. El verdadero movimiento comenzará recién

en marzo. Ya tenemos varias obras previstas, pero no tantas como en otros años. Queremos aprovechar este tiempo para profundizar en proyectos postergados y encarar cosas nuevas. También vemos un cambio significativo con la baja de la inflación. Sin inflación, todo se estabiliza y eso nos permite planificar mejor. La incertidumbre fue lo más complicado de este año.

Esperamos que el próximo año sea mejor y me preparo para aprovechar las oportunidades que puedan surgir. Si todo se empieza a movilizar como creemos, quiero estar a la altura de las circunstancias. Proyectar un 2025 como muy bueno refleja optimismo y la confianza en que podemos avanzar si logramos adaptarnos a los cambios que se vienen.

LABORATORIO

“Argentina está más cara que antes, pero también nuestros activos valen el doble”

Antonio Bouzada Presidente de Eriochem S.A

Eriochem S.A – Presidente Avellaneda Laboratorio de medicamentos genéricos oncológicos de alta calidad con tecnología de valor agregado o súper genéricos para el mundo.

El 2024 fue un buen año para Eirochem. La planta de Paraná trabajó a plena capacidad, mientras que en Uruguay comenzamos a poner en marcha la nueva planta de Canelones, en el Parque de la Ciencia. Esta instalación apunta a convertirse en la primera planta uruguaya aprobada por la FDA (Food and Drug Administration) de Estados Unidos, con productos que podrán empezar a generar ingresos dentro de dos años.

Producir en Argentina se ha encarecido significativamente, principalmente por el aumento de costos operativos y de mano de obra, lo que implica una caída en la rentabilidad. Sin embargo, esta realidad se contrarresta con el incremento al doble del valor de los activos en el país, lo cual es un indicador alentador de estabilidad y confianza en la economía argentina. Generalmente es un aspecto que las pymes no valoran porque no especulan con vender acciones o el “valor compañía”. En los contextos anteriores tampoco tenía sentido sacar esta cuenta porque a nadie le interesaban los activos argentinos, pero ahora se revierte esta idea y se incrementará cuando el país perfore los 500 puntos básicos de riesgo país. ¿Por qué?, porque los 500 puntos hacia abajo habi-

litan a los fondos de inversión para operar en determinados países. Es un factor que hay que mirar porque esto sucederá y bastante pronto. Será un factor de dinamismo. No vendrán oleadas de inversiones en el primer momento. Se necesitarán uno o dos años para generar confianza para demostrar que esto va en serio. Y esto ya pasó en la década de 1990. Creo que a fines del 2025 o principios de 2026 una reactivación importante.

Dada la debilidad del sistema económico argentino hasta diciembre de 2023, cualquier recuperación siempre es dudosa, porque el enfermo no es que ya está haciendo atletismo. Salió de una terapia intensiva profunda (hiperinflación que teníamos), estamos en franca mejoría, pero sigue en recuperación. ¿Puede tener una recaída?, y sí, todavía puede… Todavía no hay medios de financiación suficientes para que podamos poner en marcha las inversiones que necesitamos. Salen algunos bancos, pero con fondos muy bajos. Un proyecto de 10 millones de dólares para el mundo es muy chico, pero para los bancos argentinos es muy grande y no saben cómo financiar un proyecto así.

En el ámbito de innovación, hemos comen-

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

zado a implementar inteligencia artificial, principalmente en el área de regulaciones y registros. Aunque estamos en etapas iniciales, estos pasos son clave para nuestra visión a largo plazo.

Para el 2025, las expectativas son de crecimiento. La planta local está trabajando al 100%. No podemos producir más. Si no ponemos otras líneas no podemos crecer y hoy no hay líneas de financiación. O sea que seguiremos en el millón de unidades que estamos elaborando hoy. Nuestro principal objetivo es consolidar nuestras operaciones en Uruguay y expandir nuestra presencia en México, que ya ha experimentado un crecimiento significativo de casi el 50%. Y si bien los crecimientos serán en otros países, no podemos olvidar que quien

crece es una empresa argentina. No cambiamos nunca nuestra sede principal, los socios estamos acá. Así que crecer aquí, en Uruguay o México es lo mismo. Es el crecimiento de una empresa nacional. No caigamos en las estupideces nacionalistas de otros gobiernos que si no se hacía todo en el país la empresa no era nacional. Ahora, los políticos que exigían eso, la plata propia la llevaban afuera… Las preocupaciones se centran en los altos costos internos y en cómo el gobierno manejará los impuestos y la burocracia para fomentar un entorno más competitivo. Todo lo que se vende en el país tiene un concepto impositivo que va del 40% al 77%, que es lo que se le carga a la soja. Hasta los sueldos, se puede bajar considerablemente ese costo sin bajar

los salarios, incluso haciéndolos subir. Es imprescindible bajar el costo de la burocracia. La preocupación para adelante es ver cómo el Estado va a hacer lo que prometió, sin olvidarnos de las provincias y los municipios.

La transición hacia un contexto sin inflación presentará un cambio tremendo. Hay cientos de empresas prebendarias que han estado a la sombra del Estado o bajo el paraguas de un proteccionismo estatal enorme. Sectores como la marroquinería o los textiles e incluso los propios laboratorios, no podemos hacernos los distraídos. La inflación te permitía disimular tu incapacidad y defectos de producción e ineficiencias. Ahora, estaremos obligados a ser eficientes, y ese es el reto.

El año no fue fácil, pero en Petropack logramos mantenernos fuertes en un contexto donde muchas empresas enfrentaron caídas significativas. Aunque los volúmenes de ventas bajaron un 15%, fue un desempeño mucho mejor que el promedio de otros sectores, que reportaron caídas del 30% al 40%. Esto fue posible gracias a la estabilidad relativa del rubro de envases flexibles, que no se vio tan golpeado como otras industrias. Si bien los precios en dólares disminuyeron debido a ajustes en los costos internacionales y locales, logramos preservar la rentabilidad, lo cual es un hito en este entorno.

El mayor logro del año fue la capacidad de adaptación en un mercado altamente competitivo. La devaluación de Brasil impactó directamente en nuestra competitividad, ya que sus precios bajaron entre un 25% y un 27% durante el año, mientras que nuestro peso se revalorizó. A pesar de esto, seguimos compitiendo fuertemente, especialmente en el mercado local, donde somos líderes. Sabemos que esta competencia era inevitable y estamos preparados para afrontarla.

Confianza entre la que tengo y la que me gustaría tener, creo que se está viendo una posibilidad de salir de la chatura que traíamos como país. Empezamos con algo fundamental que es el superávit fiscal. La actividad se está

“Comenzamos el proyecto para levantar la quinta planta en el Parque Industrial”

Alcides Bourdin Presidente de Petropack S.A

Petropack S.A - Paraná Industria de envases flexibles para los sectores de la alimentación, mascotas y petroquímica, con una fuerte apuesta por la sustentabilidad y la innovación.

empezando a recuperar y los sueldos han recuperado poder de compra. El precio del dólar tal vez hoy desalienta las exportaciones y alienta las importaciones, así que es necesario la baja impositiva que se prometió para contrarrestar esto.

La competencia más fuerte que tenemos hoy, hablando de envases terminados, es Brasil. Y encima llevan devaluando más de un 30% este año y nosotros hemos revalorizado el peso. Eso nos preocupa, pero siempre supimos que esa competencia la íbamos a tener en algún momento.

El cierre del año nos encuentra avanzando con un proyecto clave: la construcción de nuestra quinta planta en el Parque Industrial. Este es un hito que representa una inversión significativa en infraestructura y maquinaria de última tecnología, con un enfoque en sustentabilidad y productividad. Este desarrollo generará entre 100 y 150 nuevos puestos de trabajo, fortaleciendo aún más nuestra capacidad operativa y contribuyendo al empleo local. Actualmente contamos con 600 empleados directos, una cifra que sube a 700 al considerar contratistas y tercerizados.

Para el 2025, esperamos un entorno de mayor competencia y presión sobre los márgenes, pero somos optimistas. Creemos que la economía comenzará a crecer, lo que im-

pulsará también a los sectores relacionados. Sin embargo, será fundamental mantenernos atentos a los costos y adaptar nuestra estrategia comercial para seguir siendo rentables en un mercado que demanda flexibilidad y eficiencia. La reducción de la inflación será un cambio positivo, aunque representa un desafío para una industria acostumbrada a operar en un entorno inflacionario.

Uno de los retos clave para el próximo año será consolidar nuestra posición frente a la apertura de importaciones, especialmente de productos provenientes de Brasil. Si bien nuestra capacidad instalada y liderazgo nos posicionan bien, sabemos que el crecimiento del sector dependerá en gran medida de que la "torta" económica crezca para todos.

En cuanto a la inteligencia artificial, estamos en las etapas iniciales de exploración. Aunque su implementación en nuestras líneas de producción es compleja debido a los costos y restricciones de importación, evaluamos cuidadosamente las oportunidades que ofrece. Sabemos que el futuro de la competitividad pasa por la incorporación de estas tecnologías.

Con optimismo y una estrategia bien definida, continuamos avanzando hacia un futuro en el que Petropack siga liderando en su sector y fortaleciendo su compromiso con la innovación y la sustentabilidad.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

ENERGÍAS ALTERNATIVAS

“Vemos un despertar en el sector que no se va a detener en los próximos años”

El 2024 marcó un crecimiento excepcional para Biosolares, especialmente impulsado por la demanda de empresas, principalmente en sectores avícolas e industriales debido a los aumentos en las tarifas energéticas. Entre los proyectos destacados, logramos instalar la conexión a la red más grande de la provincia con una potencia de 360 kilowatts y 630 paneles en una planta industrial de Pisos Mizawak. También desarrollamos múltiples proyectos de menor escala, como instalaciones de 100 a 200 kilowatts para empresas y cooperativas locales. Este crecimiento consolidó nuestro desempeño con empresas muy importantes.

Nuestro rubro trabaja con insumos 100 por ciento importados. En los últimos meses decidimos invertir en la importación directa, un paso cla-

Daniel Gillig Socio gerente de Biosolares SRL

Biosolares SRL - Crespo

Proyectos, comercialización e instalación de energías renovables para la industria

ve para mejorar la eficiencia y cubrir la creciente demanda de manera más ágil. Esto también se alinea con nuestra visión de ofrecer soluciones rápidas en un contexto macroeconómico más estable.

Si tenemos en cuenta lo que fue este año y sabiendo que todavía queda un trecho de incremento de tarifas y el verano recién comienza, creemos que 2025 tendrá un despertar mayor de lo que fue este año en materia de energías alternativas. Las empresas se dieron cuenta de la necesidad y los beneficios que tienen los paneles fotovoltáicos y será una demanda que no se detendrá en los próximos años. Será un crecimiento constante y exponencial.

Como te decía, para el 2025 nuestras expectativas son aún mayores. Con un mercado en constante crecimiento y políticas macroeconó-

micas más estables. Creemos que la demanda de paneles fotovoltaicos continuará aumentando, especialmente con la necesidad de reducir costos energéticos. Nuestra principal preocupación será mantener la eficiencia operativa frente a una demanda en expansión, asegurando calidad y precisión en cada proyecto. En un contexto económico más predecible, la gestión empresarial requerirá un enfoque detallado y estratégico, donde cada movimiento será crucial para sostener nuestro crecimiento constante. Sin inflación los errores en las decisiones que se tomen se pagan muy caro, por eso la eficiencia será determinante en el nuevo contexto. Biosolares está preparada para afrontar estos desafíos y queremos consolidarnos como líderes en el sector.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Los impuestos provinciales y municipales elevan demasiado los costos de producción”

Celeste Valenti Presidente de Cremigal S.A

Cremigal - General Galarza Industria láctea con producción de leche fluida, quesos, yogurt, dulce de leche, postres y leche en polvo.

Fue un año en el que experimentamos una caída importante en ventas, especialmente en quesos que disminuyeron un 30%. En ese momento de principios de año, el número para exportar leche en polvo daba bien, pero se complicó por el incremento de los costos internos y se terminó el mercado externo. La síntesis es que ahora se cayeron las exportaciones con un mercado interno retraído, lo que termina dando que no fue un buen año.

También uno venía acostumbrado a la inflación y se compraba por las dudas porque mañana iba a ser más caro y ahora se frenó todo. Hay más stock, vendemos a base de ofertas, nos hemos tenido que poner más creativos para vender. Aunque fue un año complicado, pudimos finalizar inversiones importantes, como

una cámara inteligente, que ya está en pleno funcionamiento. También mejoramos mucho los procesos.

Este año también significó un punto de inflexión en nuestra forma de trabajar. Decidimos enfocarnos puertas adentro, digitalizando procesos, incorporando tecnología y controlando mejor cada etapa de la producción. Este enfoque nos permitió comenzar a mejorar la productividad, optimizando recursos y ajustando cada detalle para ser más eficientes.

Aunque aún estamos en la fase de recolección y análisis de datos, el objetivo a mediano plazo es incorporar inteligencia artificial para prever consumos y ajustar operaciones de manera más precisa. Primero queremos tener una buena calidad de datos para que lo que pa-

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

semos por la IA nos devuelva los mejores resultados posibles.

En términos de inversión, el 2024 fue un año de transición. Terminamos proyectos ya iniciados y comenzamos a planificar para 2025, cuando esperamos instalar una cámara específica para la maduración de quesos duros y con ojos, como el pategrás. Esto representa una oportunidad para ofrecer productos de mayor valor agregado y reforzar la percepción de nuestra marca.

El otro gran proyecto que sigue avanzando es un tambo rotativo que estamos construyendo en la zona de XX de Septiembre. Es un tambo tipo “calesita” con 60 bajadas que ordeñará 360 vacas por hora. La infraestructura tendrá 4 galpones que albergarán a 500 vacas en producción cada uno y con el que estimamos producir unos 75.000 a 80.000 litros diarios con 2.000 vacas. El establecimiento está pensado desde el inicio para cuidar el bienestar animal, por eso los galpones tendrán una cama de arena, ventilación y aspersión. La idea es pasar a tres ordeños por día y estimamos llegar con el

primer galón para junio de 2025, construyendo un galpón por año.

La apertura de importaciones y los costos internos plantean retos significativos. Para competir, necesitamos igualdad de condiciones, ya que los impuestos provinciales y municipales elevan nuestros costos en comparación con otros países como Uruguay. Este es un punto crítico que debe abordarse para mejorar nuestra competitividad en el mercado externo.

De cara al 2025, vemos un año de reorganización interna y optimización de procesos. La ausencia de inflación permitirá planificar con más precisión, enfocándonos en la productividad dentro de la planta. Aun así, la competitividad a nivel global seguirá siendo un desafío, ya que debemos encontrar maneras de reducir costos sin comprometer la calidad.

Nuestra principal preocupación sigue siendo la competitividad en un mercado cada vez más exigente. Somos optimistas. Estamos convencidos que 2025 será un año de crecimiento gracias a las nuevas inversiones, una

planificación más ordenada y un enfoque en la eficiencia operativa. Estamos preparados para seguir innovando y adaptándonos a las condiciones del mercado.

“Nos estamos preparando para que el mayor problema sea cómo atender la demanda”

El 2024 nos dejó resultados alentadores que superaron nuestras expectativas iniciales. Empezamos el año con ciertos desafíos: una competencia que se intensificó en el segundo semestre del año pasado, ajustes necesarios en nuestros costos y un contexto financiero complicado. Sin embargo, pudimos dar respuesta a estas dificultades gracias a un esfuerzo sostenido en la mejora y actualización de nuestros productos, lo que nos permitió fortalecer nuestra posición en el mercado. Además, el cambio de contexto nos ayudó a disponer mejor de los insumos importados que tenemos -después del calvario que pasamos en años anteriores-, y nos posibilitaron ajustar costos y mejorar precios.

Este año acabamos de festejar nuestros primeros 30 años de la empresa. Cuando arrancamos a comercializar en los mercados del primer mundo- unos 23 años atrás-, los ascensores residenciales eran un nicho. Las grandes marcas de ascensores habían discontinuado los modelos de ascensores que tenían, por lo pequeño que era el mercado. Con el tiempo, ese nicho fue creciendo, aparecieron las empresas medianas y ahora también las grandes empresas. Han salido al mercado productos

Patricia Popelka Presidente de ENSA

ENSA – Paraná

Fábrica

de ascensores neumáticos, tecnología que revolucionó el transporte verticaL.

muy buenos y la competencia se puso dura. Nos exigió ajustar números y mejorar tanto el diseño de los ascensores como los servicios que llevan implícitos. Esos ajustes nos están permitiendo competir en los países más desarrollados.

También el trabajo de expansión en Latinoamérica que habíamos iniciado hace más de un año comenzó a dar frutos. Mercados como Paraguay y otros países de la región están mostrando señales positivas. En Argentina, a pesar de las dificultades propias del contexto económico, las ventas mantuvieron un buen ritmo, lo que nos permite cerrar el año con una visión optimista.

Financieramente, el crecimiento de ventas representó un desafío importante. En un entorno argentino donde los pagos de nuestros clientes pueden demorarse hasta 120 días, tuvimos que afrontar el incremento de costos de insumos que requerían pagos inmediatos. Esto nos obligó a ajustar márgenes y priorizar el flujo operativo. Aunque contamos con proyectos de inversión listos para ejecutarse, la falta de financiamiento accesible impidió que pudiéramos avanzar. Estamos esperando que los bancos, ahora con mayor disponibilidad

de fondos, comiencen a ofrecer soluciones competitivas para el sector privado, momento en el cual estaremos preparados para implementar nuestras iniciativas. Necesitamos hacer una inversión inmobiliaria para crecer en producción.

El uso de inteligencia artificial también comenzó a incorporarse en nuestra empresa y estamos dando los primeros pasos. La estamos utilizando en áreas comerciales y en el control remoto de equipos, pero nuestro objetivo es expandir su aplicación a más procesos internos, conscientes de que la adopción de esta tecnología será clave para mantenernos competitivos en el futuro.

Necesitamos que los cambios que se han dado en la economía del país se mantengan y sigan produciéndose nuevos. Discutimos mucho con otros colegas cuáles son los sectores que están en condiciones de reformularse para una nueva realidad de Argentina más abierta al mundo, con competencia directa. En ese contexto, creo que somos una de las empresas beneficiadas en esto porque siempre hemos exportado. Recién ahora tenemos ventas en el país, pero nuestra comercialización ha sido en el exterior principalmente, cobrando con dólar

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

oficial. Para nosotros la situación es alentadora. Pero no podemos olvidar que estamos en Argentina y necesitamos que el país completo funcione. Ahora, es muy duro pedirle a una empresa que tiene costos monumentales en impuestos que compita con otra del exterior que no tiene esos costos. Y te doy un caso sencillo: el costo del kilo de aluminio en Paraguay, la diferencia de precios es muy grande.

De cara al 2025 vemos un año de oportunidades. Creemos que nuestras ventas seguirán en alza, tanto en el mercado internacional como en Argentina, donde el trabajo realizado en 2024 sentó una base sólida. Nuestro

enfoque estará en atender esta creciente demanda y consolidar los avances logrados en los mercados externos, especialmente en Latinoamérica y en los países del primer mundo. También esperamos que la estabilización macroeconómica nos permita operar en un entorno más predecible, facilitando tanto nuestras operaciones logísticas como el acceso a insumos esenciales. Nos estamos preparando para que el problema del año próximo sea cómo satisfacer la demanda.

Aunque las preocupaciones persisten, especialmente en términos de logística: que los barcos lleguen a la Argentina en la fecha que

prometen y con cupos para cargar contenedores; que el marco de funcionamiento y apertura no castigue a las pymes locales. Queremos una apertura pero no a costo de que se tengan que fundir nuestras pymes.

La estabilidad y la unificación del dólar, junto con una economía más abierta, serán factores cruciales para asegurar nuestro crecimiento. La estabilidad es sumamente beneficiosa y nos permite planificar, cosa que era prácticamente imposible un año atrás.

SERVICIOS

“El desafío es construir propuestas de valor que sean elegidas por su calidad y no por falta de opciones”

Juan

Ignacio Leiva Gerente Comercial de Leiva Hnos S.A

Leiva Hermanos S.A – Paraná Empresa con actividades en el corretaje de cereales y logística hasta operaciones en el mercado de capitales, seguros y cajas de seguridad.

El 2024 fue un buen año, duro pero satisfactorio para Leiva Hermanos. En el sector agropecuario enfrentamos dificultades significativas por la sequía y la caída de precios, lo que afectó el consumo de materias primas por parte de las industrias. Pasado mitad de año esta situación se fue acomodando y cerramos un buen año. En nuestra unidad de Bolsa brindó resultados excepcionales con rendimientos inusuales en bonos y acciones, marcando un año sobresaliente en este rubro. Son esas cosas que se dan una vez cada tantos años. Y en los servicios anexos como seguros o cofres también estuvieron activos. Además, expandimos nuestras operaciones con la apertura de la nueva sucursal en la

vs

ciudad de Paraná, sobre calle Alameda de la Federación, con muchos metros y gente trabajando ahí, y el lanzamiento de una agencia de viajes y turismo con el objetivo de ofrecer servicios con una categoría superior a lo que se está acostumbrado en la región. En cuanto a tecnología, continuamos invirtiendo exponencialmente en desarrollo de software y hardware. Ahora con mucho más foco, con un área de IT y de desarrollo propio. Nuestro enfoque en la eficiencia operativa y la incorporación de inteligencia artificial están transformando la manera en que interactuamos con los clientes y gestionamos nuestras operaciones. Creamos herramientas como una app de trading propia y soluciones inter-

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

nas para optimizar costos y servicios. Hoy tenemos muchas verticales de negocio, pero nuestro hilo conductor son los clientes y qué necesitan. Ponemos al cliente en el centro de nuestro universo y buscar, según lo que están demandando, la manera más eficiente de brindárselo. Viene una etapa en la cual habrá que ser muy eficientes y se notará la diferencia entre quienes brindan un servicio de calidad, sólido y confiable. Con mucha incorporación de tecnología que agregue valor y no porque sí. Además, tener detrás de todo eso personas con quién hablar y resolver los problemas, agrega muchísimo más valor.

Hemos realizado algunas inversiones sobre nuevas verticales que estamos preparando para desarrollar y que se conocerán en los próximos meses. Y entre las inversiones que terminamos, está la sucursal de la que ya hablamos en Paraná.

Mirando el 2025 tenemos esperanza de un crecimiento sostenido en un entorno macroeconómico más estable. Las expectativas son de un país que termina de despegar, que

haya crecimiento, una economía más dinámica y menos dependiente de la inflación, con nuevas reglas que demandarán adaptaciones profundas. La forma en que se hacían negocios hasta ahora serán muy diferentes a partir del año que viene con la nueva dinámica de la economía y las nuevas reglas. Mucha desregulación, facilidades para hacer cosas… dependerá de la inventiva y capacidad de cada empresario para desarrollar cada uno sus negocios de manera competitiva y eficiente.

La preocupación pasa más por el plano interno y la gestión. La capacidad para formar y desarrollar equipos. Sí, que se consolide el cambio que hay en el país y no nos encontremos en las elecciones legislativas situaciones que produzcan pérdidas de confianza con lo que puede implicar en la economía.

El año pasado en este espacio hablábamos que el desafío de 2024 iba a ser gestionar en un contexto recesivo. Ahora, gestionar sin inflación, es crear propuestas de valor para los clientes y servicios por los cuales te elijan no porque sos el único que hay, sino porque lo

que ofreces es de calidad.

Las inversiones en tecnología, nuevas verticales de negocio y el fortalecimiento de nuestros equipos reflejan nuestra confianza en un futuro de expansión y consolidación. Nuestro enfoque seguirá en ofrecer un servicio ágil, confiable y personalizado, combinando tecnología de punta con la calidez del trato humano, que consideramos esencial para diferenciar nuestra propuesta.

AGROPECUARIA

Este año fue excelente desde el punto de vista del acopio para COOPAR. Alcanzamos un acopio de casi 320.000 toneladas, posicionándonos como la segunda cooperativa más importante en la provincia. La campaña de trigo también fue sobresaliente, con rendimientos que superaron nuestras expectativas. Además, logramos avances en diversas áreas: estamos finalizando la instalación de una nueva extrusora para expeller de soja que abastecerá a la fábrica de alimentos balanceados, ampliamos la matriz de madres en nuestra granja porcina y renovamos maquinaria y equipamiento técnico. Sin embargo, los productores todavía necesitan un par de años más para recuperarse de la sequía espantosa que tuvimos y aún enfrentan grandes desafíos. Los costos siguen siendo elevados y con precios internacionales bajos, la rentabilidad -especialmente para los arrendatarios-, no ha mejorado. Las retenciones sobre los cereales agravan aún más esta situación, dejando poco margen para generar ganancias significativas. En este contexto es donde se nota mucho el peso que tienen las retenciones. Entonces, desde la cooperativa ha sido un buen año, pero desde los socios productores apenas llega a ser un año regular,

“La cooperativa va bien, pero de nada sirve si nuestros asociados no mejoran”

Gonzalo Salgado Presidente de COOPAR

COOPAR - Aranguren

Cooperativa de servicios agropecuarios con plantas en Arangúren, Nogoyá, Victoria y Don Cristóbal.

porque la rentabilidad es muy baja.

Creo que el gobierno está muy convencido y comprometido a mantener todos los cambios que propone. Vamos a ver cómo pasa en el Congreso y si la sociedad soporta el costo de lo que significa esto.

No estamos usando todavía Inteligencia Artificial, pero sí en los sistemas informáticos y la maquinaria agrícola, viendo el tema de mapeos de suelos y analizando la incorporación de drones.

Nos tiene muy preocupados y ocupados en el tema de importaciones, principalmente en la parte de carne de cerdos. La cooperativa es parte del frigorífico Pondesur en Seguí. La devaluación de Brasil nos afecta y estas actividades no se pueden ni desarmar ni ralentizar de un momento para otro. A diferencia de estos países que vienen a Argentina, nosotros necesitamos que las embajadas argentinas en el exterior tengan personal con las valijas dispuestas a ofrecer y vender nuestros productos en el exterior.

Estamos esperando que se normalice el sistema crediticio con tasas de interés que todavía están caras. A partir de ahí veremos qué proyecto haremos y cuál será el objetivo.

Proyectos tenemos varios, somos cautelosos.

Para 2025, nuestras expectativas son positivas pero con cautela. El próximo año lo vemos como una oportunidad para maximizar las inversiones recientes, aunque seguimos preocupados por el impacto de la presión impositiva, especialmente en relación al impuesto a las ganancias aplicado a las cooperativas e ingresos brutos por parte de la Provincia. Este tema es clave para garantizar la competitividad de nuestro modelo.

La falta de inflación proyectada cambiará la dinámica de gestión y mirar muy fino a cada número. Sin este factor que antes "diluía" ciertos costos, tendremos que ser más precisos en la planificación financiera y en ajustar cada detalle operativo. Si logramos un 2025 con una cosecha sólida, será un muy buen año, que permita a nuestros asociados recuperar su rentabilidad y superar los desafíos actuales, y permitirá sostener el crecimiento de la cooperativa.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Estamos acostumbrados a trabajar bien y a pelear en el mercado con calidad y competitividad”

El 2024 nos presentó un panorama con altibajos que logramos superar con esfuerzo y planificación. Durante los meses de agosto y septiembre, notamos una caída en el consumo, principalmente en la línea de fideos, aunque la harina se mantuvo más estable. Estos desafíos se tradujeron en ajustes, tanto en la producción como en nuestras estrategias comerciales. Sin embargo, hacia el final del año, experimentamos una recuperación significativa, alcanzando niveles que consideramos de los mejores tiempos, gracias a una demanda sostenida y al buen ritmo en nuestras operaciones.

En términos de hitos, continuamos avanzando con proyectos internos. Aunque los planes para nuevas líneas de producción están temporalmente detenidos por las restricciones en el pago de anticipos al exterior, seguimos adelante con inversiones menores. Hemos robotizado y mejorado los procesos finales de las líneas de harina, aliviando el trabajo físico de nuestro personal y adoptando prácticas modernas como la paletización para una mayor eficiencia. También completamos naves de producción para el fraccionamiento de productos y seguimos priorizando la calidad en todo momento.

Noemí Dellizzotti Presidente de Molinos San José S.A

Molinos San José – Paraná

Industria dedicada a la producción de harina de trigo y fideos secos bajo la marca Estrella del Paraná

Uno de los mayores retos que enfrentamos sigue siendo la competencia desleal de la informalidad en el mercado. A pesar de ello, creemos que la bancarización progresiva del consumidor final está ayudando a reducir este problema. En cuanto a las importaciones, nuestras líneas de productos no compiten directamente con lo que se trae del exterior, ya que las pastas que producimos no tienen equivalentes importados en su rango de precio y calidad.

En el ámbito de las inversiones, tenemos dos proyectos importantes listos para ejecutarse una vez que se normalicen las condiciones para pagos al exterior: una línea completa de pastas adicionales y un almacén 100% robotizado para el depósito de pastas. Estos proyectos, que ya cuentan con acuerdos con proveedores y financiamiento asegurado, reflejan nuestro compromiso de seguir creciendo y adaptándonos al mercado.

El uso de inteligencia artificial ha comenzado a integrarse en nuestras operaciones, principalmente en áreas como la robotización y la administración. Aunque todavía no está completamente desplegada, estamos trabajando para aprovechar su potencial en toda la

cadena productiva.

De cara al 2025, somos optimistas. Observamos una mejora en el ánimo general y en las expectativas económicas de los consumidores, lo que se traduce en un mayor consumo. Estamos preparados para un año con menos inflación y mayor estabilidad, lo que permitirá una mejor planificación y ejecución de proyectos. Además, confiamos en que la reducción de retenciones al campo y el aumento en las inversiones privadas contribuirán a dinamizar aún más la economía.

Nuestras preocupaciones se centran en el marco general de funcionamiento, incluyendo la logística y el acceso a insumos. Sin embargo, creemos que, con un enfoque claro en la calidad, la competitividad y el servicio al cliente, podemos continuar destacándonos en el mercado. El 2025 promete ser un año de crecimiento y consolidación, con expectativas de acercarnos a un puntaje de 9. Aunque alcanzar un 10 aún parece distante, estamos preparados para seguir trabajando con excelencia y compromiso.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Se demostró que los organismos reguladores trabajan en función de la política y no de la técnica”

Alberto Gutierrez Presidente de Redengas S.A

Redengas S.A - Paraná Empresa concesionaria de la distribución del servicio de gas natural en la capital entrerriana.

El 2024 fue un año normal para Redengas, con una recomposición tarifaria transitoria que viene a demostrar que los organismos reguladores trabajan en función de la política y no de la técnica regulatoria tarifaria. Se firmó un acuerdo el 27 de marzo y el 2 de mayo lo incumplieron. Más allá de eso, logramos mantener un crecimiento sostenido de usuarios del 4%, apoyado en proyectos previos como expansiones en zonas estratégicas y la densificación en áreas urbanas por el aumento de edificios residenciales. Cumplimos también con nuestro plan de inversiones, enfocándonos en la seguridad y confiabilidad del sistema, a pesar de un entorno regulatorio adverso. Implementamos herramientas tecnológicas como Power BI y desarrollamos algorit-

mos propios para la predicción de demanda y detección de fraudes, buscando mejorar nuestra eficiencia operativa. En realidad hace tiempo que venimos trabajando en todo esto y tenemos muchos procesos administrativos automatizados.

Los cambios que se han producido hasta acá todavía son pocos. Creo que el año próximo se va a notar más el proceso de desregulación del Estado y se verá una simplificación de las partidas tributarias. Y en este sentido, esperemos que las provincias y municipios acompañen y sean más fácil y equitativos los sistemas impositivos. Nosotros vemos que hay muchísima gente que no tributa nada. Nadie emite una factura y eso transforma al sistema en absolutamente inequitativo porque hace

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

que las agencias de recaudación presionen siempre sobre los mismos. Los cambios seguirán, Argentina simplificará su burocracia. También veo complicado el tipo de cambio, sino hay una “nivelación de la cancha”, con un sistema tributario, costo laboral y costo de contingencia judicial exageradamente alto y eso hay que nivelarlo. Porque las devaluaciones en Chile y Brasil nos van a complicar. La salida es que los costos de las empresas sean menores. Quedamos (en general) con precios de un “dólar de pánico” y eso no se ha terminado de acomodar. Esas situaciones son el desafío del próximo año.

Tomamos decisiones de inversión, pero teóricamente iba a haber una revisión tarifaria que iba a entrar en vigencia ahora en enero; se prorrogó la Ley de Emergencia, y yo creo que no se prorrogará solo hasta el 9 de julio, sino que seguirá hasta después del proceso eleccionario para seguir manejando un índice de inflación a la baja. La falta de un marco tarifario adecuado sigue siendo un obstáculo para emprender expansiones de red más am-

biciosas y lanzar planes de financiación para usuarios, dado el impacto de las altas tasas de interés. No sirve de nada planificar y hacer una expansión de red si después los usuarios no pueden conectar porque no hay financiación. Por eso estamos trabajando en la tramitación para poder salir a la Bolsa y armar un programa de financiación propia y aspiramos a hacerlo para unas 2.000 conexiones nuevas el año que viene.

Para 2025, anticipamos un escenario complejo debido a la prórroga de la emergencia energética, que prevemos se extenderá más allá de las elecciones. Esto nos obligará a operar con tarifas que no reflejan los costos reales de la empresa, afectando la recuperación de inversiones y limitando el margen de utilidad. Las preocupaciones pasan por acomodar las tarifas. A diferencia de otras empresas, somos capital intensivo y una vez que las inversiones están hechas no se pueden retirar y están específicamente destinadas a un uso que es el servicio público. Y la recuperación de esa inversión es la tarifa. Y si no hay tarifa,

la señal a los accionistas es frenar las inversiones. La clave es tener un marco regulatorio que se cumpla.

En cuanto al manejo de la empresa en un contexto casi sin inflación, aunque esto permite ajustes tarifarios más sostenibles, el sistema actual con revisiones tarifarias esporádicas sigue impactando negativamente en la recuperación de costos. Si el contexto regulatorio no mejora, 2025 será un año más difícil que el que termina, lo que estaría un escalón más abajo que el actual.

LABORATORIO

“El desafío será demostrar si somos realmente productivos y competitivos en este nuevo contexto”

Este año cerramos con estabilidad en nuestras operaciones, aunque bajo un escenario complejo para las empresas exportadoras. Pudimos mantener nuestras capacidades productivas y sostener la plantilla de personal, aunque con una ligera disminución por motivos ajenos a la empresa. Las ventas, dolarizadas tanto hacia el mercado interno como externo, nos permitieron sortear un dólar en baja y costos internos crecientes en pesos. En definitiva, sorteamos los desafíos, aunque con márgenes ajustados.

Para el que exporta, todo este cambio de contexto no nos beneficia. La suba de los costos internos en pesos hace que nos pongamos caros en dólares para competir afuera. Lo vemos en cualquier restaurante, donde es claramente más caro comer acá que en Brasil, Chile o Europa. En la exportación pasa lo mismo. De igual manera, sabemos que los buenos resultados que veníamos teniendo eran más por un esfuerzo financiero más que productivo. La empresa se sabía acomodar a esos vaivenes. Hoy se revierte ese concepto y se necesita ser ultra eficiente en los costos internos y se verá quién quedará. Veremos si realmente éramos productivos o no.

Mario Dominguez Presidente de DominguezLab

DominguezLab - Paraná

Empresa de investigación en estudios de bioequivalencias y bioexención farmacéutica vs

En 2025, nuestro principal reto será competir en un entorno donde Argentina se está volviendo cara en dólares. La eficiencia será clave para adaptarnos a un mercado internacional que exige precios competitivos. Aunque ya estamos explorando herramientas de inteligencia artificial y optimizando procesos en forma individual, todavía no hemos integrado estas tecnologías en nuestras operaciones principales.

Los bancos se han activado y nos ofrecen líneas de financiamiento constantemente. Si bien tenemos proyectos de inversión preparados, las altas tasas de interés y la incertidumbre económica nos han llevado a posponer decisiones importantes. Estamos a la expectativa de una reactivación firme que nos permita incrementar nuestra capacidad tanto tecnológica como humana, en línea con la demanda creciente que anticipamos. Somos inversores seriales, pero por ahora estamos esperando a ver qué pasa.

Hay una cuestión que me preocupa: creo que el gobierno nacional está haciendo un buen trabajo en general con la macroeconomía. Sin embargo, me quedan dudas si Argentina se va a quedar con unos pocos sectores

exportadores o va a integrar a toda la industria nacional que tenía algún perfil exportador. No veo la necesidad de frenar tanto el dólar si la inflación se controló con un dólar alto. Y es de una manera artificial, porque a diferencia del gobierno anterior, el actual aprieta el dólar de otra manera. Yo no sé de economía y espero que ellos sí sepan. La prueba la tendremos con el tiempo. Todavía no sabemos cuánto valen las cosas por la distorsión que se mantiene hoy en el mercado.

Una fortaleza de las empresas era trabajar en contextos inflacionarios y hoy, esa fortaleza, va a desaparecer. El contexto de baja inflación cambiará significativamente nuestra forma de operar, ya que se reducirá la capacidad de compensar costos a través de ajustes inflacionarios. Esto pondrá a prueba la verdadera productividad de las empresas. Sin embargo, confiamos en que 2025 será un año de mejora, si logramos consolidar nuestras estrategias y aprovechar el crecimiento previsto en nuestro sector.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

LÁCTEOS

“Se trabajó con mayor estabilidad y menor incertidumbre”

El cambio de gobierno y las nuevas políticas de estado marcaron al 2024 como un año de transición política, económica y social. Este proceso estuvo caracterizado por una recesión económica que impactó a la sociedad en su conjunto y a todos los eslabones de la cadena productiva, aunque en distintos niveles. A pesar de ello, del ajuste y devaluación que se produjo al inicio del año, en Agrolac logramos trabajar con una “mayor estabilidad” y “menor incertidumbre”, en comparación a lo que fue el cierre de 2023, que fue un año muy marcado por las elecciones. En términos generales, terminamos un año que apenas alcanzó a ser bueno.

Ha sido un año en el que se implementaron muchas políticas diferentes a las que estábamos acostumbrados, lo que genera algo de incertidumbre respecto a los resultados y la magnitud de los cambios. Es importante que acompañemos este proceso de la mejor manera posible, optimizando nuestros recursos y adaptándonos rápidamente para seguir siendo competitivos en el mercado, manteniendo la calidad y el profesionalismo que nos caracteriza en la empresa.

Para seguir siendo competitivos será funda-

Luisina Laporta Directora de Agrolac

Agrolac - Paraná

Comercializa y distribuye insumos para el sector lácteo, desde tambos hasta la industria.

mental que se reactive la actividad económica y el consumo, y que aparezcan políticas sólidas y realistas que respalden al sector, acompañadas de una reducción de la carga impositiva. Contamos con un equipo de trabajo capacitado y especializado en las actividades que desarrollamos, que junto a las marcas de primera línea que representamos nos han permitido posicionarnos y estar vigentes en el mercado por más de 45 años.

En 2024 mantuvimos a todos los miembros de nuestro equipo y esperamos poder seguir haciéndolo en los próximos años. Las decisiones sobre nuevas incorporaciones se irán tomando en función de la reactivación económica y las políticas que impulsen al sector. Estas incorporaciones son necesarias, pero debido a las condiciones actuales, se han tenido que postergar.

Siempre tratamos de mantener una visión positiva y de esperar que cada nuevo año sea mejor que el anterior. Nuestra esperanza es que las condiciones favorezcan el desarrollo del sector y podamos seguir haciendo lo que elegimos hacer con éxito.

Es crucial que las políticas que se implementen en los próximos años estén orientadas

a una mejora contínua para todos los Argentinos. Sin embargo, es importante que estos cambios sean graduales, ya que venimos de muchos años bajo otro modelo político. También es esencial que las decisiones que se tomen no perjudiquen a la industria y las empresas nacionales, ya que son las que generan puestos de trabajo y, en gran medida, impulsan nuestra economía.

“Necesitamos que bajen los impuestos: provincia y municipios todavía no se han dado por aludidos”

Para el pesimismo con el que esperábamos a principios de año, hasta podemos decir que no fue un año tan malo, te diría que terminamos un año aceptable. Hubo un reacomodamiento de precios. Logramos instalar el producto en nuevos lugares y sostener los mercados que teníamos y pensando en nuevas formas de comercialización, lo que nos ayudó a que la caída de la demanda no se sienta tanto; estamos profesionalizando áreas administrativas y técnicas, como ajustando lo máximo posible las necesidades de personal. Otro hito fue la instalación de paneles solares en nuestros galpones que nos permiten autoabastecernos de energía y bajar considerablemente un costo que este año creció como pocos.

La verdad es que lo que necesitamos para poder competir, tanto internamente como a nivel internacional, es que tanto provincia como municipios y la nación en su conjunto, nos dejen de asfixiar con los impuestos. Es fundamental bajar los impuestos. Casi terminamos con el impuesto inflacionario y está bien, te lo tomo; pero en la provincia no se ha bajado un solo impuesto. El municipio tampoco ha hecho absolutamente nada. Si se quieren captar inversiones, de afuera o de las propias empresas que ya estamos, necesitamos competir en forma igualitaria y poder ingresar a los regímenes especiales de inversiones. ¿Qué pasa con las empresas como nosotros que hace 30 años

Gerardo Mizawak Gerente comercial de Pisos Mizawak

Thin Compact – Presidente Avellaneda

Fábrica de pisos compactos con liderazgo nacional y expansión en Latinoamérica.

reinvertimos todas nuestras utilidades acá? Evidentemente no se está contemplando en lo inmediato. Lamentablemente la provincia tampoco puede hacer mucho porque no tiene recursos, no es eficiente, no brinda los servicios básicos y la plata para pagar los sueldos públicos de algún lado tiene que salir, y es con los impuestos a quienes producimos y generamos puestos de trabajo genuino, quienes tenemos que pagar eso.

Nuestro rubro tiende a concentrarse en empresas que obligadamente tienen que crecer para tomar otra escala, porque de lo contrario se van a quedar en el camino.

Para hacer las inversiones nos guiamos más por nuestra microeconomía más que por la macro. Tenemos un seguimiento importante entre lo que generamos y lo que conseguimos para producir y dentro de esos parámetros entendemos cuándo y en qué podemos invertir. Todavía la recuperación económica en la calle no se ve. En 2025 creemos que la macroeconomía seguirá recuperándose pero que todavía falta para que nuestro rubro tenga una recuperación importante. No creemos que pueda ser un buen año el que viene. Será más de lo mismo o algo por debajo, considerando que todavía el 2024 venía con cierta inercia del nivel de actividad del gobierno anterior. Terminamos las obras que habían arrancado en 2023. Si se ratifica el déficit cero y que no se girarán fondos

vs

a las provincias, estimamos que la obra pública no se va a reactivar y no cambiará mucho de lo que pasó este año. El empresario pyme otra vez tendrá que acomodarse a un nuevo contexto abrupto totalmente diferente a lo anterior. Ahora hay que trabajar con otras tasas, sin inflación, con inversiones tomadas con otra lógica. Encima será un año electoral en el cual tendremos que aprender a hacer todas las cosas de nuevo. Tendremos que ser muy cuidadosos con las decisiones de estrategias financieras y comerciales como en las inversiones.

La inflación sigue estando. Entendemos que casi no hay porque ahora tenemos en un mes lo que Uruguay o Chile en un año. La realidad es que sigue estando, algunos proveedores siguen subiendo precios, el combustible aumenta todos los meses, y todas estas subas lo único que producen es reducción de márgenes. Tengo casi 40 años y prácticamente toda mi vida de adolescente y adulto la viví con inflación. Si se llega a no tener inflación será parte de una nueva experiencia y se podrá proyectar y pensar en el largo plazo (tres años), algo de lo que siempre nos quejamos que no se podía hacer. Después de los próximos tres años, ¿se mantendrán estas decisiones y las que vengan, que han sido duras?

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

CONCESIONARIA

“Reforma laboral y baja de la presión impositiva, claves para el año próximo”

Te diría que cerramos un año bueno. Lo nuestro es todo comercial. Seguimos sin trabajar con pre venta porque no sabemos qué vamos a recibir. Lo que llega se vende. Tanto el agro como el sector avícola estuvieron activos, no así la construcción que sintió el cimbronazo del freno de la obra pública. Como a todos, nos bajó la rentabilidad. Un camión que hace cuatro meses se pagaba con un dólar a $1.510, hoy está a menos de $1.100, significan una baja de 40 millones de pesos. Son la misma cantidad de dólares, pero bajó el precio en pesos. Ese camión vale 100.000 dólares siempre. Si tomamos la caída de la comisión en ese vehículo, que es con lo que se sostiene la empresa, caen los ingresos, suben los sueldos, la luz y demás costos. Resultado: pérdida de rentabilidad. Uno de los hitos más destacados fue la inversión en la nueva concesionaria, una apuesta estratégica que consideramos esencial para el crecimiento a largo plazo. Aprovechamos los momentos de mayor estabilidad del dólar para acopiar materiales y avanzar en la construcción. Estamos planificando inaugurar esta nueva sede a fines de abril o principios de mayo de 2025, un paso fundamental para reforzar nuestra posición en el mercado.

La tecnología y la postventa siguen siendo pilares clave para nuestra competitividad. Aunque aún no hemos integrado inteligencia artificial, estamos explorando su incorpora-

Héctor Fratoni Presidente de Mega Automotores

Mega Automotores – Paraná Concesionaria oficial de camiones y vans Mercedes Benz.

ción en procesos administrativos y atención al cliente. Además, continuamos adaptándonos a nuevas formas de comercialización digital y enfocándonos en mejorar la experiencia del cliente en cada interacción. Igual, creo que la diferencia se seguirá marcando con la atención al cliente cara a cara, conociéndolo y brindándole un servicio personalizado.

Hoy la marca tiene un 44% de mercado y es una barbaridad. hoy tenemos una buena diversidad de productos, con una excelente relación calidad producto. La industria de camiones verá la llegada de motores Euro 6 el próximo año, un cambio importante que traerá nuevos retos pero también oportunidades para destacar nuestra oferta y servicio. Por eso esperamos un mejor año; además, en enero de 2026 Zárate larga la producción de una nueva línea de camiones que estaría saliendo en el primer semestre, lo que significa una visión a largo plazo positiva. Hoy las empresas no están teniendo un problema de pagos ni corte en la cadena. A lo sumo no dan los números para hacer las inversiones necesarias. Todavía lo que está impactando es la baja capacidad adquisitiva del sueldo.

Sin embargo, también tenemos preocupaciones. La reforma laboral y la reducción de la presión impositiva, donde hay que incluir la tarea que tienen que hacer las provincias y municipios, son fundamentales para mejorar

la competitividad y sostener el empleo en un contexto de transformación económica. Sabemos que el camino será desafiante, con ajustes y cambios necesarios para adaptarnos a un mercado más estable y eficiente.

Tengo el expertise de haber vivido con mi padre el paso de la hiperinflación de Alfonsín a la Convertibilidad de Menem. Hay que jugar otro partido. Ahora pasa lo mismo. El cambio es drástico y esperemos que esta transformación dure lo máximo posible. Si se hacen las reformas necesarias de forma, se puede sacar adelante al país. La inflación es el mal mayor. Poder planificar a largo plazo y tener un respaldo jurídico no tiene precio a la hora de tomar decisiones. La estabilidad nos permite pensar en nuestro negocio hacia adelante.

Con casi 50 años de historia, Automotores Mega sigue avanzando, consolidando su posición y apostando por el futuro con inversiones estratégicas y un equipo comprometido. Estamos preparados para enfrentar los desafíos que vengan, confiando en que este será un año de crecimiento y consolidación.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Sin inflación, volveremos a concentrarnos en lo productivo”

Eduardo Tonutti Presidente de Lácteos Tonutti S.A

Lácteos Tonutti S.A – Libertador San Martín Industria láctea con producción principal de quesos para el mercado interno y externo.

El 2024 fue un año muy difícil para nuestra empresa. Venimos de una casi hiperinflación que, aunque se fue acomodando lentamente, lo hizo con un ajuste fuerte en todas las variables. Esto provocó una caída del consumo cercana al 20%, afectando profundamente nuestra actividad. Si bien en estos últimos meses se vio una pequeña recuperación, todavía queremos ver cómo seguirá el consumo.

Fue un año en que pudimos hacer muy poco. Nos enfocamos en mirar hacia adentro, trabajando en mejorar nuestra eficiencia, calidad y logística. No tomamos decisiones de inversión porque, sinceramente, el contexto no nos daba la tranquilidad para hacerlo.

Todos sabemos que las variables que se tocaron eran absolutamente necesarias; el

endeudamiento, la inflación, el desorden fiscal... todo lo que los empresarios y la sociedad sabemos que hay que hacer, pero en verdad, todavía no sabemos qué es lo que estamos armando para el futuro. Cómo conviviremos con la apertura; si será una apertura indiscriminada donde muchas pymes deban cambiar de actividad y se pierda mucho empleo; el mundo va hacia el proteccionismo y nosotros si abrimos tanto, tendremos muchos problemas, porque no tenemos las mismas condiciones para competir. Nosotros hoy estamos exportando impuestos. Necesitamos mejorar el plano fiscal, logístico y de infraestructura. Son todos signos de interrogantes que nos preocupan. Hay sectores con mucho futuro, pero no son todos.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

Nuestro problema mayor hoy es la caída del consumo por el menor poder adquisitivo. Además, la devaluación de Brasil es importante ya que se suma a la caída de los precios internacionales. Si esta será la situación para el año que viene, deberemos replantearnos el año próximo. Son amenazas muy grandes. Y con más razón necesitamos que nos quiten cargas impositivas para competir.

Tenemos proyectos de inversión sobre la mesa, pero estamos esperando tasas que realmente se puedan pagar. ¿Cuál es el valor de esa tasa? Depende desde dónde miremos. Si vamos a un esquema de inflación cero, cualquier tasa de dos dígitos será imposible de pagar.

Un logro importante fue el inicio de la implementación de inteligencia artificial en la empresa. Lo hicimos en colaboración con la Universidad Adventista del Plata, enfocándonos primero en la recolección de datos. Es un paso necesario para tomar decisiones más eficientes, ya que sin datos suficientes no se puede conducir una empresa hacia un crecimiento sustentable.

De cara al 2025 tengo expectativas moderadas. La industria láctea en Argentina está en un proceso de concentración, y vemos a multinacionales con recursos y tecnología avanzando rápidamente. Nosotros debemos adaptarnos para competir en igualdad de condiciones, lo que implica trabajar aún más en la eficiencia

interna y reducir costos.

Competir sin resolver problemas estructurales como las cargas impositivas o la infraestructura seguirá siendo un desafío. Si se implementan mejoras en esos aspectos, podemos tener un 2025 mejor. Como industrial, siempre mantengo el optimismo.

Manejar una empresa en un contexto de baja inflación será un cambio radical. Será como pasar del día a la noche: dejaremos de preocuparnos por lo financiero y podremos volver a enfocarnos en lo productivo, buscando estrategias de ventas y eficiencia operativa, que es lo que siempre deberíamos estar haciendo los empresarios.

La naturaleza

“La estabilidad llevará a una cirugía de costos importante para todas las empresas”

Este año claramente lo tenemos que analizar en dos etapas. Durante el primer semestre, enfrentamos una caída significativa en la actividad debido a la transición económica tras el cambio de gobierno. En contraste, el segundo semestre mostró una mejora gradual, que, aunque no espectacular ni en forma de “V” corta, permitió cerrar el año mejor de lo que esperábamos al inicio.

Uno de los principales logros de este año fue la continuidad de nuestras inversiones en tecnología. Incorporamos más de 750 m2 de paneles solares en la fábrica de piletas, lo que no sólo refuerza nuestra sostenibilidad sino también el ahorro energético. También ampliamos nuestra infraestructura con nuevas prensas y lijadoras. En términos de expansión comercial,

Gustavo Curi

Gerente comercial de Johnson Acero S.A

Johnson - Paraná

Fábrica de amoblamientos para cocina, placard, interiores de placard y vestidores

logramos concretar tres proyectos importantes que abrirán sus puertas al público en Salta, Bariloche y Pinamar durante el primer trimestre de 2025. Mantuvimos además nuestra red de 44 puntos de venta operando de manera estable, lo cual, en un contexto complejo, fue un logro significativo.

El cambio económico es positivo. El ordenamiento de la macroeconomía es fundamental. Falta muchísimo, pero indicadores de inflación, estabilidad, previsibilidad y acceso a importaciones para maquinarias, son temas importantes que nos permiten mejorar la gestión. Todavía falta la recuperación del salario y queda una distorsión en los precios relativos que llevará un tiempo corregirla. Las expectativas del crecimiento del PBI de entre un 4 y

5%, con una construcción que debería mejorar notablemente, posicionan al año próximo con muchas expectativas.

En Argentina pasamos escenarios totalmente contrapuestos. Parece que en el país se prenden y apagan de un día para el otro. El año pasado a la gente le “quemaban” los pesos y la construcción era un canal a dónde iba ese dinero; y hoy, sin inflación y con dólar quieto, el cliente si no tiene una real necesidad, especula, demora y busca posibilidades mejores.

Sabemos que la apertura económica y la entrada de nuevos competidores extranjeros son inevitables. Nuestra estrategia se centrará en profundizar la diferenciación, invirtiendo en diseño, tecnología y servicio al cliente, valores que nos han permitido posicionarnos en el

mercado. La introducción de productos personalizados y avances en nuestras unidades de negocio también serán pilares clave para competir en este nuevo escenario.

De nuestras unidades de negocio, la parte de piletas, vamos de la mano del comportamiento de la construcción, ya que en ese sector vamos a todos los segmentos con una red de 950 distribuidores en el país. Seguimos incorporando tecnología e incorporamos una línea Signature con mayor diseño y calidad. Después, en la unidad de negocios de amoblamientos y como está orientada a un segmento medio alto o alto, es un mercado orientado a la

diferenciación y personalización.

Mirando hacia 2025, nuestras expectativas son positivas, aunque somos conscientes de que no será un camino fácil. La construcción, sector en el que estamos profundamente integrados, se proyecta en crecimiento, lo que nos beneficia directamente. Sin embargo, preocupaciones como la disminución del poder adquisitivo y la necesidad de una cirugía de costos para adaptarnos a un entorno sin inflación serán centrales. Este nuevo contexto requiere un enfoque de eficiencia en todos los procesos, eliminando ineficiencias que en el pasado eran cubiertas por la inflación. Y

en este sentido, todos los gobiernos deberán revisar sus impuestos y la presión impositiva que están aplicando. No es solo la parte nacional, porque cada punto de impuesto impacta directamente en la rentabilidad, entonces impuestos como Ingresos Brutos o Tasas Municipales, pasan a ser determinantes para las empresas.

A pesar de los retos, confiamos en que 2025 será un año de consolidación y mejora en un camino gradual pero sostenido hacia un entorno más estable y competitivo.

“El desafío no es si usas inteligencia artificial, sino cómo vas a competir con quien sí la está usando”

Este año fue muy bueno para nosotros. Si bien el primer semestre estuvo más trabado, el tercer trimestre marcó un quiebre positivo, con un crecimiento sostenido que culminó en un cuarto trimestre excepcional. Uno de los grandes hitos del año fue recibir el reconocimiento del “Watson X Challenge” en marzo, un logro que nos posicionó como referentes en la adopción de inteligencia artificial, ayudando a empresas a cómo pueden comenzar a usarla, básicamente. Esto nos permitió captar nuevos clientes y profundizar nuestro enfoque en sectores estratégicos, como el agropecuario, impulsando un crecimiento significativo en nuestras operaciones.

La inteligencia artificial no solo forma parte de nuestra propuesta de valor, sino que también está profundamente integrada en nuestra operativa diaria. Desde revisar un contrato y mejorarlo o un arquitecto de software hasta diseñadores y líderes de proyectos, todos en la empresa la utilizan en distintos niveles de profundidad, logrando una reducción significativa en tareas operativas y mejorando la eficiencia general, sobre todo mejorando los tiempos de resolución de las actividades. Esta tecnología se ha convertido en una ventaja competitiva

Mirko Bombieri Director de Bombieri

Bombieri – Concepción del Uruguay

Empresa tecnológica de innovación digital y fábrica de software.

clave para nosotros y en una herramienta indispensable para el futuro del negocio.

El drama no es si usas o no IA, sino cómo vas a competir con quien sí la use. Hoy se lo puede ver como algo para “jugar” o hacer labores menores. Pero en realidad, se pueden delegar muchísimas tareas, con ahorro de tiempo y mejora en la información. Gemini (la IA de Google) es el buscador con la capacidad de interpretación por parte de la herramienta. Y esto seguirá mejorando. Entonces, ¿qué va a pasar con tu empresa cuando los competidores lleven un par de años usando estas herramientas y uno se haya quedado afuera?

Mirando hacia 2025, las expectativas son aún más optimistas. Anticipamos un crecimiento sostenido, no solo en Argentina, donde ya manejamos casi todo el mercado, sino también con una posible expansión internacional. El interés global en la adopción de inteligencia artificial y la posición estratégica de Argentina nos brindan un panorama prometedor. Además, nuestra intención de invertir en eventos, viajes y actividades comerciales reforzará nuestra presencia y alcance en nuevos mercados.

Sin embargo, el desafío está en mantener

un equipo de trabajo motivado y competitivo en un contexto donde los salarios en dólares han cambiado significativamente. Encontrar el balance adecuado para ser atractivos como empleadores será clave, especialmente en un sector donde la dinámica laboral evoluciona rápidamente.

La transición hacia un contexto sin inflación también redefine las reglas del juego. La falta de inflación hará más evidente la eficiencia o ineficiencia de las empresas, y por eso continuamos apostando a la tecnología como un aliado para optimizar procesos y mantenernos a la vanguardia.

BALANCE 2024 PERSPECTIVA 2025

“Vamos a trabajar con números reales y la inflación no cubrirá más los errores”

Este año fue estable dentro del contexto desafiante que vivió el país. En el mercado interno sufrimos una caída del 14% en volumen, compensada parcialmente por una leve recuperación en exportaciones, lo que nos dejó con una disminución global del 11%. La facturación aumentó por la inflación, pero los dos últimos meses mostraron algunos indicios de recuperación. Creemos que ha sido un año de transición.

A pesar de los desafíos, en 2024 tomamos decisiones claves como avanzar con una nueva planta de producción. Esta inversión estratégica, aprobada por los socios, incluye la construcción de 3.800 metros cuadrados en un lote contiguo a nuestra actual planta. El objetivo es desarrollar productos con ma-

Héctor Eberle Gerente General de Tecnovo S.A

Tecnovo S.A

– Crespo

Una de las principales industrializadoras de huevo del país con más de 40 destinos en el mundo.

yor valor agregado, un proceso que involucra patentes y tecnologías avanzadas. Además, la planta estará equipada con sistemas basados en inteligencia artificial, lo que representa un cambio importante en nuestros procesos productivos. Proyectamos comenzar las pruebas de estos nuevos productos en diciembre del próximo año.

En cuanto al contexto comercial competimos históricamente. Pero Brasil representa una amenaza significativa debido a sus menores costos. Hoy ese país está pagando el 50% de lo que pagamos nosotros el huevo cáscara. La clave para mejorar nuestra competitividad será la reducción de costos de materia prima, especialmente del huevo, que se espera caiga un 20-25% en términos reales el próximo año.

Mirando al 2025, espero un aumento en el consumo interno del 5% y una mayor facilidad para importar insumos y maquinaria necesaria para nuestra expansión. El próximo año promete ser un período de crecimiento sólido, impulsado por inversiones estratégicas y una mejor previsión económica.

Operar sin inflación será un desafío para aprender a trabajar con números más reales y planificar sin márgenes de error cubiertos por la inflación, que disfrazaba esas equivocaciones de la toma de decisiones.

DEL DESCONCIERTO A LA DESESPERACIÓN

Bienvenidos al primer cuarto del siglo XXI

El siglo XXI comenzó como una promesa de transformaciones profundas que redefinirían la economía, la tecnología y las estructuras sociales. Sin embargo, los primeros 25 años han mostrado una narrativa que oscila entre el desconcierto inicial producto del impacto de la globalización y la reorganización de las fuerzas geopolíticas y la desesperación provocada por la acumulación de crisis no resueltas. Sumado a los profundos cambios de los últimos cinco años en términos de tecnología. Este cuarto de siglo ha sido un laboratorio de cambios exponenciales, pero también de promesas incumplidas y desafíos crecientes.

Por Marcelo Manucci PSICÓLOGO, DOCTOR EN COMUNICACIÓN

Una transición turbulenta

El cambio de siglo trajo consigo un contexto económico que dejaba atrás el modelo industrial basado en la previsibilidad y las certezas. La consolidación de potencias emergentes, como China e India, desafiaron el orden global unipolar. Mientras tanto, la Cuarta Revolución Industrial prometía una nueva era de eficiencia e innovación, impulsada por la automatización, la conectividad y la inteligencia artificial.

El cambio de siglo trajo consigo un contexto económico que dejaba atrás el modelo industrial basado en la previsibilidad y las certezas.

la proliferación de situaciones emergentes imprevisibles. Estas dinámicas han generado un entorno donde las herramientas estratégicas tradicionales de planificación quedaron obsoletas, dejando a organizaciones y gobiernos atrapados en una paradoja: comprender que lo conocido ya no es suficiente, pero continuar haciendo lo mismo por inercia, lo cual generó un estado de supervivencia sobre el que se balancean muchas organizaciones y empresas frente a los nuevos desafíos.

ductividad y evidenciaron la fragilidad de los modelos económicos dominantes

Sin embargo, esta transición estuvo marcada por tres características principales que aumentaron la complejidad: la diversidad de actores globales, la velocidad de los cambios tecnológicos y

La llegada de la pandemia de COVID-19 en 2020 fue un punto de inflexión. Este evento no sólo exacerbó las desigualdades económicas y sociales, sino que también aceleró tendencias que ya estaban en marcha. El confinamiento masivo, la disrupción de cadenas de suministro y la adopción abrupta del teletrabajo redefinieron el concepto de pro-

En ese cambio de década, las emociones colectivas pasaron de la incertidumbre al pesimismo. Según estudios realizados durante este período, el miedo al futuro, combinado con una sensación de pérdida y falta de control, generó un estado global de desesperanza. Este “desencanto pandémico” se tradujo en patrones de desconfianza hacia las instituciones y desmotivación en los espacios laborales, poniendo en jaque la resiliencia social

Mientras el mundo intentaba recuperarse del impacto de la pandemia, la inteligencia artificial (IA) generó una de las disrupciones más significativas de la vida moderna. Con aplicaciones que van desde la automatización en fábricas hasta la toma de decisiones estratégicas en empresas, la IA plantea una dicotomía:

La IA plantea una dicotomía: la promesa de una eficiencia sin precedentes frente a la amenaza de la pérdida masiva de empleos y el aumento de desigualdades tecnológicas.

la promesa de una eficiencia sin precedentes frente a la amenaza de la pérdida masiva de empleos y el aumento de desigualdades tecnológicas.

Para los países emergentes, estos desafíos son aún mayores. La falta de acceso equitativo a las nuevas tecnologías y la dependencia de mercados globales los sitúan en una posición de vulnerabilidad. A esto se suma la creciente demanda de competencias digitales que muchas economías en desarrollo aún no están preparadas para ofrecer

La Cuarta Revolución Industrial, impulsada por tecnologías como la inteligencia artificial (IA), el Internet de las Cosas (IoT) y la automatización avanzada, ha

transformado significativamente la economía global. Sin embargo, el desarrollo acelerado de la IA en el último año ha superado estas transformaciones, prometiendo cambios aún más profundos y exponenciales.

Contraste globales y digitales

La Cuarta Revolución Industrial, que comenzó a consolidarse a principios de la década de 2010, se basa en la integración de tecnologías digitales, físicas y biológicas para transformar sistemas de producción, distribución y consumo. Sus pilares fundamentales incluyen la automatización avanzada, el Internet de las Cosas (IoT), la robótica, el análisis masivo de datos (Big Data) y la

impresión 3D. Estas tecnologías interconectadas permiten procesos más eficientes, flexibles y personalizados en sectores clave como la manufactura, la salud y la logística. Actualmente, la Cuarta Revolución Industrial se encuentra en una etapa de expansión global, aunque con una adopción desigual: mientras países como Alemania y China lideran su implementación, economías emergentes enfrentan desafíos en infraestructura y capacitación. En este marco, la inteligencia artificial (IA), aunque comparte el espacio de esta revolución, es un componente disruptivo específico que amplifica sus capacidades. A diferencia de las tecnologías de la Industria 4.0, que automatizan procesos físicos y conectan dispositivos, la IA añade la capacidad de aprender, razonar y to-

mar decisiones complejas, lo que permite complementar y expandir las aplicaciones de la Cuarta Revolución Industrial con un potencial de impacto aún mayor en la creación de sistemas autónomos y soluciones predictivas.

Este desarrollo tecnológico global ha desencadenado una serie de cambios estructurales en la economía mundial, transformando la manera en que las industrias operan, los empleos se generan y los mercados evolucionan. Sin

embargo, el desarrollo acelerado de la inteligencia artificial (IA) en el último año ha llevado estas transformaciones a un nuevo nivel, amplificando tanto las oportunidades como los desafíos. Este análisis aborda los impactos de estas fuerzas disruptivas, ofreciendo tendencias, datos estadísticos y ejemplos de su alcance global.

Según el Foro Económico Mundial, se estima que la adopción de la Industria 4.0 podría contribuir con un crecimiento anual del PIB

global de aproximadamente el 1.3% durante la próxima década. La capacidad de personalizar productos y reducir costos operativos ha permitido a empresas de manufactura y logística optimizar cadenas de suministro y responder a las demandas de los consumidores de manera más ágil y efectiva.

En Alemania, líder de la Industria 4.0, la digitalización en la manufactura ha reducido un 20% los tiempos de producción y un 15%

En India, la adopción de tecnologías automatizadas ha generado 10 millones de nuevos empleos en servicios tecnológicos, pero ha desplazado a millones de trabajadores en industrias textiles.

los costos operativos en sectores como el automotriz y el químico. Esta automatización también ha generado un cambio significativo en el mercado laboral. Aunque ha desplazado puestos de empleos basados en lo repetitivo, ha creado nuevas oportunidades en áreas como programación, análisis de datos y diseño de sistemas.

Un informe de McKinsey estima que el 14% de la fuerza laboral global necesitará cambiar de ocupación para 2030 debido solamente a la automatización. En Estados Unidos, los empleos tecnológicos han crecido un 12% anual, mientras que las posiciones en manufactura han disminuido un 4% anual durante la última década. En India, la adopción de tecnologías automatizadas ha generado 10 millones de nuevos empleos en servicios tecnológicos, pero ha desplazado a millones de trabajadores en industrias textiles.

La IA, al combinarse con Big Data y aprendizaje automático,

tiene el potencial de generar un impacto económico significativo. Según PwC, el PIB global podría aumentar hasta en 7 billones de dólares en la próxima década gracias a la adopción de la IA, lo que representa un crecimiento anual del 1.5%. La IA ya está transformando sectores como la medicina, donde algoritmos analizan datos genómicos en minutos, facilitando diagnósticos personalizados y tratamientos precisos.

La IA no solo automatiza tareas rutinarias, sino que también asume actividades complejas como el análisis legal, la creatividad en diseño y la generación de contenido. Sin embargo, esto también ha generado riesgos significativos: un estudio de la Universidad de Oxford señala que hasta el 46% de los empleos actuales podrían automatizarse en las próximas dos décadas. En Japón, la robótica asistida por IA ha automatizado tareas administrativas en hospitales, permitiendo al personal médico dedicar más tiempo a la atención directa de los pacientes.

La formación profesional

Los desafíos de estos cambios tecnológicos también alcanzan a los profesionales independientes. La inteligencia artificial (IA) está transformando rápidamente el mercado laboral, afectando de manera significativa a diversas profesiones y planteando desafíos para los sistemas educativos en todo el mundo. La IA reemplaza directamente tareas repetitivas. Esto puede ser una oportunidad para concentrarse en estrategias de mayor impacto, pero también tiene riesgos significativos. Por ejemplo, empresas en Europa utilizan IA para analizar contratos,

Pero toda esta avalancha casi abrumadora de cambios no deja exenta a las pequeñas y medianas empresas. Por ejemplo: la automatización del servicio al cliente, los chatbots avanzados, han reducido los costos de atención al cliente en un 30% para pymes del sector comercio. Herramientas predictivas han ayudado a minoristas a la optimización logística, reduciendo un 25% los costos de inventario.

reduciendo en un 60% el tiempo requerido para evaluar riesgos legales. En el sector creativo y de comunicación, las herramientas de IA generativas están transformando la creación de contenido, permitiendo a escritores y diseñadores generar ideas más rápido.

Según el “Informe sobre el Futuro del Empleo 2023” del Foro Económico Mundial, se prevé una disminución en roles administrativos y de oficina debido a la automatización impulsada por la IA. Por ejemplo, se estima que funciones como las de secretariado y asistentes administrativos podrían reducirse considerablemente en los próximos años.

Además, un estudio de Accenture indica que alrededor del 40% de todas las horas de trabajo podrían verse afectadas por mode-

los lingüísticos avanzados de IA, como ChatGPT-4, lo que implica una transformación significativa en tareas relacionadas con la comunicación y el procesamiento de información.

Por otro lado, la rápida evolución de la IA exige una adaptación en los programas educativos para preparar a los estudiantes frente a los desafíos del futuro laboral.

La Comisión Europea, en su informe “El impacto de la inteligencia artificial en el aprendizaje, enseñanza y educación”, destaca la necesidad de integrar competencias digitales avanzadas y conocimientos sobre IA en los programas universitarios. Esto incluye el desarrollo de habilidades en análisis de datos, ética en tecnología y pensamiento crítico.

La automatización en servicios financieros ha llevado a una

reducción de puestos de trabajo en áreas como la contabilidad y auditoría. Sin embargo, ha creado demanda en roles relacionados con análisis de datos y ciberseguridad. Se estima que, para 2025, el 50% de las tareas en el sector financiero podrían ser automatizadas.

La incorporación de la IA en la educación está transformando los métodos de enseñanza y aprendizaje. Herramientas basadas en IA facilitan la personalización del aprendizaje y la gestión administrativa, lo que requiere que los educadores adquieran nuevas competencias digitales. La Unión Europea ha enfatizado la necesidad de actualizar los programas para incluir formación en IA y ética digital.

La automatización en la industria manufacturera ha llevado

Este tránsito del desconcierto inicial de un mundo global al vértigo de un mundo de disrupciones cotidianas plantea un conjunto de preguntas profundas y aún sin respuesta, que afectan tanto a las estructuras sociales como a las dinámicas personales.

El liderazgo necesario

ELa forma de abordar lo nuevo no es reivindicando el pasado sino definiendo un lugar en el futuro.

a una disminución de empleos en líneas de ensamblaje, pero ha incrementado la demanda de técnicos especializados en mantenimiento de robots y sistemas automatizados. Se proyecta que, para 2030, la adopción de IA en manufactura podría aumentar la productividad en un 40%, pero también podría desplazar a millones de trabajadores no calificados.

En este marco, las economías avanzadas han dirigido gran parte de su crecimiento hacia activos intangibles como software, I+D y patentes. Sin embargo, países como España enfrentan desafíos significativos al invertir menos del 1.2% de su PIB en innovación, el caso de Argentina es más significativo porque la inversión llega al 0,5% de su PIB, frente al 2.4% en China y el 3.1% en Europa.

Los datos y ejemplos previos son simplemente postales de un mundo en profundo cambio, irreversible e inevitable por la magnitud de las proporciones de las variables en juego en este momento histórico. Este tránsito del desconcierto inicial de un mundo global al vértigo de un mundo de disrupciones cotidianas plantea un conjunto de preguntas profundas y aún sin respuesta, que afectan tanto a las estructuras sociales como a las dinámicas personales. Este cuarto de siglo ha sido una carrera por comprender y adaptarse, pero a menudo sin una dirección clara. La forma de abordar lo nuevo no es reivindicando el pasado sino definiendo un lugar en el futuro. Ese es el gran desafío para el liderazgo en cualquier lugar, en cualquier región. La pregunta clave para abordar estas postales de incertidumbre es ¿qué lugar queremos ocupar en el futuro?

Este momento histórico anuda en un mismo lazo la imposibilidad y la transformación. La incertidumbre que definió las primeras décadas de este siglo se ha alimentado del desconcierto de un

pasado que se resistía a liberar su narrativa mecanicista y de un futuro que se dibuja con contornos cada vez más inquietantes Hay una dinámica de fuerzas históricas que está cambiando profundamente y el liderazgo clásico aún sigue viviendo en una historia que ha pasado a ser vestigios de una ficción.

La narrativa del pasado no solo define los límites de nuestras acciones, sino que también condiciona nuestras preguntas. Los interrogantes clásicos generan más desesperación. Entre el desconcierto y la desesperación surgió la desesperanza que implica un sentimiento de resignación profunda, casi de derrota, frente a las posibilidades de transformar las condiciones de vida. Los líderes son responsables de la desesperanza porque transformaron el futuro en una burocracia aburrida y opresiva. No hay posibilidades de transformar el presente, sin asomarse al futuro. Por ello es ne-

Hay una dinámica de fuerzas históricas que está cambiando profundamente y el liderazgo clásico aún sigue viviendo

en

una historia que ha pasado a ser vestigios de una ficción.

cesario comenzar a explorar horizontes posibles para transformar las preguntas en inspiración. Ahí hace falta un nuevo liderazgo. Una nueva invitación.

El futuro no es un horizonte binario de éxito o fracaso, sino un espacio de posibilidades intermedias que surgen de la interacción de lo conocido y lo desconocido.

La exploración es la clave para transitar un mundo donde las certezas ya no son posibles. Pero aprovecharlas requiere un cambio de mentalidad: pasar de buscar respuestas en el pasado a diseñar alternativas en el presente

Según un informe de McKinsey, el 50% de las tareas laborales actuales podrían ser automatiza-

das en los próximos cinco años. Nuevamente cabe la pregunta ¿qué lugar queremos ocupar en esta dinámica histórica? En este marco, los líderes enfrentan la responsabilidad de actuar estratégicamente para navegar en la incertidumbre y diseñar soluciones sostenibles:

• Adoptar una mentalidad exploratoria: aceptar que la incertidumbre no es un estado emocional, sino un vacío de referencias, y enfocarse en construir nuevas narrativas y marcos interpretativos para abordar nuevos acontecimientos.

• Crear una cultura de aprendizaje continuo: inspirarse en los errores históricos, para no repetirlos, transformar las respuestas organizacionales para no reaccionar al cambio, sino asumir un liderazgo activo frente a lo nuevo

• Equilibrar ética y pragmatismo: integrar principios éticos en las decisiones estratégicas para evitar que las herramientas tecnológicas se conviertan en instrumentos de exclusión y preparar al talento humano para dialogar con nuevas herramientas que indefectiblemente transformarán las profesiones y la producción.

Para gestionar contextos volátiles y dinámicos, se destacan las siguientes estrategias:

• Analizar estados posibles: identificar las transformaciones emergentes en cada sector productivo para anticipar dinámicas futuras de cambio

• Reconocer desafíos contextuales: mirar alrededor para observar las tendencias y dinámicas sociales, tecnológicas y económicas que hoy están demandando nuevas respuestas.

• Fortalecer redes y recursos: este no es un juego individual, es necesario construir infraestructuras colaborativas que permitan una respuesta ágil y eficiente ante disrupciones inesperadas

• Desarrollar narrativas inspiradoras: las personas no se mueven

El liderazgo del futuro no se basa en certezas, sino en la capacidad de imaginar lo posible. Es momento de actuar, explorar y redefinir la desesperanza como una oportunidad.

de su presente si no encuentran en el futuro algo que valga la pena; los líderes deben transformar su invitación para inspirar a las personas a crear lo posible

• Ensayar innovaciones sutiles: para mitigar la desesperación, es necesario la escala de intervención, probar ideas en dimensiones manejables para adaptar soluciones antes de su implementación masiva

Cómo preparar a las organizaciones para ser competitivas en un mundo desconocido, y para avanzar en un paisaje sin mayores certezas. Esta secuencia histórica inédita lleva a replantear muchos procesos estratégicos que se diluyen en la incertidumbre. ¿Cómo diseñar una oferta competitiva y mantener el valor de los

productos o las propuestas?; ¿cómo gestionar nuevos procesos internos, identificar e integrar nuevas competencias para sostener un talento humano que pueda operar en este contexto?; ¿cómo articular vínculos estratégicos con diferentes actores y públicos en medio de la desconfianza y el desconcierto del presente?

El desafío de crecer en la complejidad vertiginosa del contexto actual conlleva la necesidad de pasar del desconcierto a la acción, recuperar el protagonismo para redefinir la desesperación. El liderazgo del futuro no se basa en certezas, sino en la capacidad de imaginar lo posible. Es momento de actuar, explorar y redefinir la desesperanza como una oportunidad.