X-Más Revista Nº 64 - Diciembre 2021 / Enero 2022 by Martin Oleinizak

balance 2021 con resultado positivo en lo económico para la mayoría de los sectores, pero con una coyuntura que absorbe cada vez más los recursos de las empresas.

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2022 con perspectivas más complejas, pendientes de un acuerdo con el FMI y el desafío de una gran concertación que procure un camino directriz sostenido en el tiempo.

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Entre Entre Ríos Ríos Número Número 64 64

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info@x-mas.tv x-más Publicación propiedad de PROMETEO SRL, con domicilio en Santa Cruz 438 de la ciudad de Paraná. Teléfono (343) 4 065053 Registro de Propiedad Intelectual Nº 4988289. Hecho el depósito que indica la Ley. Se prohíbe la reproducción total o parcial del material de x-más sin citar la fuente. Paraná – Entre Ríos – Argentina – Diciembre 2021 / Enero 2022 - Año XI - Nº 64 - Edición de 104 páginas – Tirada 1.000 ejemplares

Martín Oleinizak

DIRECTOR EDITOR RESPONSABLE

En diciembre de 2017 usamos esa palabra para titular esta misma edición. Fue la única vez en los 10 años que dejamos de lado los Balances y Perspectivas en tapa. Creíamos que era el momento de sentar a todos los actores en una misma mesa y pensar cuatro ideas fundamentales para planificar hacia el largo plazo. Lo pensamos solo para Entre Ríos. Por algún lado hay que empezar y es nuestra tierra. Opinaron los principales referentes políticos y de las entidades intermedias; y todos estuvieron de acuerdo. Era necesario. Era indispensable. Era el momento. Pasaron cuatro años. Todo lo declarado en esa edición quedó en la nada. Nadie convocó a nada. A nadie le importó. Nadie siguió el tema. Ni siquiera los actores del sector privado, los más interesados. Nadie. Pasaron cuatro años y estamos peor. Y peor no solo en lo económico. Peor en lo social y peor como sociedad. La grieta se amplía hasta el interior de los espacios políticos y el poder se diluye.

Ni siquiera sabemos si alguien sería capaz de llamar a una concertación hoy. Si alguien sería capaz de sentar a todos los actores en una misma mesa. Ni en Entre Ríos y mucho menos en el país. Lamentablemente no hay otra salida. Sin un gran acuerdo seguiremos dando vueltas siempre en lo mismo, a pesar de que creamos que las cosas cambian. Hay una gran frase entre las opiniones de los empresarios: “Si te vas una semana de Argentina, a tu regreso cambió todo. Pero si te vas 10 años, cuando volvés todo sigue igual”. ¿Hasta cuándo seguiremos igual? ¿Qué hacemos cada uno para cambiar? MÁS INFORMACIÓN EN www.x-mas.tv

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Hartazgo

¿Qué pasó con la clase media argentina en los últimos 5 años?

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Final de un 2021 que logra ser más complejo que todos los anteriores. Argentina se sigue superando en complicar cada año que pasa por sobre los anteriores. Los resultados de las empresas, en su gran mayoría, se contrastan con los balances del país y la sociedad en general. ¿Por qué hay buenos resultados en el sector privado y malos en los sectores públicos o entre la gente en general? ¿Qué consecuencias nos puede traer estar cada vez más pendientes de la coyuntura y no tener tiempo para pensar cada negocio? ¿Existe una salida real a la crisis eterna del país?

Por Martin Oleinizak

“…No me considero ni moral ni jurídicamente obligado a obedecer leyes hechas por un parlamento en el que no estoy representado”. Nelson Mandela (1918-2013)

Por Roberto Trevesse *Es Licenciado en Periodismo y Comunicación de la UNL

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BALANCES Y PERSPECTIVAS

Hartazgo

Por Martin Oleinizak

“Hartazgo” significa fastidio, cansancio. Cualquiera de las dos palabras que definen “hartazgo” resumen también lo que escuchamos en la gran mayoría de las entrevistas que componen la presente edición de fin de año. Sin embargo, a la hora de ver los resultados de lo que fue 2021 para la mayoría de las empresas y sectores, no se condice con la palabra que titula y resume el año. ¿Por qué? ¿Cómo se explica que la mayoría de los 60 empresarios consultados, de todos los sectores económicos que intervienen en la región y de todos los tamaños, desde unipersonales con menos de 10 empleados, pasando por cooperativas hasta grandes empresas, todos estén cansados, fastidiosos… hartos y les haya ido bien en el negocio? Y a esas dos preguntas básicas para entender lo que pasó en Entre Ríos y en el país durante 2021 se suma otra con difícil explicación. ¿Por qué el 84% de las em-

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presas consultadas tuvo un año entre aceptable a muy bueno, siendo que la situación, en la economía del país y sus habitantes estamos cada vez peor? Argentina no deja de sorprender ni a los propios argentinos. ¿Hasta cuándo seguirá siendo así? ¿Alguna vez podremos ser un país más cercano a lo “normal”, donde quien se esfuerza, se capacita, emprende y trata de transformar positivamente su lugar en el mundo sea premiado o, aunque sea incentivado, para que siga adelante? Las respuestas a esta pregunta son cada vez más pesimistas. Lo que debemos entender es que solamente depende de cada uno de nosotros y de las exigencias que comencemos a poner a quienes elegimos para que tomen las decisiones públicas. El poder está en los ciudadanos, no en la política. La política ha perdido el poder, pero todavía no lo comprendemos. El año pasado, en esta misma columna de fin de año, decíamos que “el mundo se aterra ante un

“El mundo se asusta ante el acrónimo (Volátil, Incierto, Complejo, Ambiguo), mientras que para los argentinos se ha convertido en el ADN fundacional de nuestra patria”.

entorno que se denomina VICA (Volátil, Incierto, Complejo, Ambiguo) de este siglo 21. Mientras, para los argentinos, ese acrónimo es casi el ADN fundacional de nuestra patria. Y tal vez esa capacidad de adaptación a los entornos que tenemos sea lo que nos distingue en el mundo. Pero solamente cuando salimos al mundo, fuera de la Argentina. Porque acá, fronteras adentro, somos incapaces de aprovechar todo el potencial que hemos desarrollado y transformarlo en algo positivo para toda nuestra sociedad”. El desafío está en que la adaptabilidad, resiliencia y aprendizaje acelerado, lo podamos poner al servicio de construir un país mejor para todos.

“Harto difícil”, pero bueno La expresión, más usada en el país trasandino, fue el inicio de la mayoría de las charlas con empresarios. Poner una calificación al 2021 (que es lo que les pedimos todos los años a nuestros entrevistados para esta edición) demandaba una explicación profunda, e incluso llegó a tener que promediarse, porque el primer análisis correspondía a los resultados comerciales y el segundo a lo que demandó conseguir esa performance. Los números fríos van a terminar diciendo que para el 27% de los consultados, el 2021 fue entre Excelente y Muy Bueno; el 42% lo consideró Aceptable, mientras que solo el 16% dijo que fue un año entre Regular y Malo. Si tomamos los porcentajes en forma binaria, entre quienes lo aprobaron y quienes no, el 84% de los empresarios hablaron por lo positivo y el 16% por lo negativo del año. ¿Qué pasa para que en una economía que todo va para

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atrás con niveles inflacionarios superiores al 50% y una macro cada vez más restrictiva y agotada en su modelo, las empresas logren resultados positivos y -con pérdida de rentabilidad como mayores consecuencias- logran sostener los negocios en funcionamiento y con algo de crecimiento? La respuesta no es simple, pero sí lógica. Cada empresa en forma individual tiene trazado un plan, va hacia un camino definido, con equipos de personas donde cada uno cumple su rol y trabaja en post de ese objetivo, cuida cada centavo y recurso que le entra para tener las cuentas equilibradas en semejante desorden nacional, además de multiplicar esfuerzos ante cada desafío y aplicar todo el ingenio posible para resolver problemas. ¿Sucede alguna de estas descripciones con el manejo de los Estados provinciales o Nacionales? No, ninguna. Entonces, tenemos la primera respuesta para entender las diferencias entre un sector público que no asume sus responsabilidades y un sector privado que logra sobrevivir, pero también en algunos casos hasta crecer, muy a pesar del primero. Cada empresa, cada año, se mete más hacia adentro para revisar sus procesos internos y sus costos en post de ser más eficientes, más competitivos y estar lo más sano financieramente posible. Sin estas cualidades, difícilmente se pueda sobrevivir

Argentina es el lugar donde si te vas 1 semana y volves, cambió todo; pero si te vas 10 años y volvés, no ha cambiado absolutamente nada.

al país que nos está proponiendo una dirigencia política que fracasa una y otra vez, no importa el rumbo que tomen (y que siempre son opuestos). El 84% que dijo que el año había sido entre aceptable hasta excelente también destacó el esfuerzo que le demandó. Alguien lo define con una frase que sintetiza el país de los últimos 70 años: “Argentina es el lugar donde si te vas y volvés a la semana, cambió todo; pero si te vas 10 años y volvés, no ha cambiado absolutamente nada”. Increíble, pero totalmente cierto. En una semana se pueden cambiar reglas de juego, se cierran exportaciones, se suman regulaciones, se devalúa o los políticos que votaban con la derecha levantan la mano izquierda; pero en períodos de tiempos más largos, nos damos cuenta que somos el ratón dando vueltas en la rueda sin ir a ningún lado.

Los problemas, los de siempre Qué afectó a las empresas durante el año fue otra de las preguntas. Las respuestas son casi todas similares porque ninguno de los conflictos y trabas que tiene el país se resuelve desde hace décadas. Inflación, alza de costos que no se pueden trasladar a precios, trabas a las importaciones de materias primas y equipos, cepos e imposibilidad de disponer dólares para cumplir compromisos con el exterior, diferencia cambiaria abismal, burocracia excesiva y totalmente ineficiente, normativas y regulaciones por doquier y sin sentido, una legislación laboral que espanta a todo aquel que quiere sumar puestos de trabajo genuinos y una carga impositiva y voracidad fiscal que está llegando al punto de poner en jaque la estabilidad de cualquier sistema productivo y comercial del país. El otro gran problema que cada vez surge con mayor grado de preocupación es la dificultad para conseguir personal en las empresas. Más allá del “animarse” a contratar gente, las características técnicas, habilidades personales y actitudinales de quienes pueden presentarse, cada vez está más distante del óptimo necesario para cumplir las diferentes tareas. Esto comenzó con los oficios técnicos, pero ya se está trasladando a la mayoría de los pues-

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Pasan los años y las causas que complican el crecimiento y desarrollo del sistema privado para que aparezcan las inversiones y vuelvan a recuperar puestos de trabajos genuinos, no solo que no se solucionan, sino que se agravan.

tos, incluso los administrativos y mucho más en los de ventas. Son las consecuencias de un sistema educativo colapsado y atrasado respecto al mundo en que vivimos y al cual se le presta cada vez menos atención. Pasan los años y las causas que complican el crecimiento y desarrollo del sistema privado para que aparezcan las inversiones y vuelvan a recuperar puestos de trabajos genuinos, no solo que no se solucionan, sino que se agravan. El empleo privado en Argentina sigue cayendo mientras los Estados siguen agrandándose para absorber una masa de personas que va quedando fuera del sistema. El modelo no se sostiene, pero no a futuro. El modelo ya no se sostiene en el presente.

Coyuntura versus negocio Para entender un poco más el impacto que tiene el desorden de la economía y política argentina en las empresas, le preguntamos a los empresarios cuánto de su tiempo le dedicaban a pensar su negocio y cuánto a resolver los problemas de la coyuntura, del día a día. Las respuestas fueron variadas y muchas veces se confunden coyuntura y negocio en una misma cosa. El problema es que los competidores o actores de un mismo sector, en otros países, no pierden casi nada de su tiempo analizando resoluciones salidas en horas y que pueden dejar fuera de servicio toda una unidad de negocio, o medidas restrictivas que

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clausuran la salida o entradas de productos al país. La sumatoria de estos tiempos, llevadas a años, pueden sacar de foco los negocios y generar severas pérdidas de competitividad, cuando no la quiebra de la empresa.

2022, más difícil El próximo año no augura mejoras. Para la gran mayoría no solo que se presentará con condiciones similares a lo que ya vimos en 2021, sino que se acentuarán una cantidad de variables que podrían poner en riesgo las mejoras que se lograron este año. El acuerdo o no con el FMI es determinante y urgente. Una cosa es Argentina aislada del mundo y otra con la posibilidad de reformular deuda y conseguir mejor financia-

ción. La segunda parte es la voluntad y posibilidad de cumplimiento de ese potencial acuerdo..., pero eso es una instancia superior. El segundo aspecto que se da como confirmado es la inflación, que suma motivos para ser más influyente que en el 2021. El perdedor directo es el salario y la pérdida de poder adquisitivo de las personas; pero el segundo también son las empresas que, por las consecuencias de lo primero, ya no pueden trasladar a precio la mayoría de las subas de costos. Y el tercero, la gran espada de Damocles. La carga impositiva. La dirigencia política no encuentra (no quiere encontrar) ninguna otra medida que no sea exprimir más a quienes trabajan en forma registrada. Más impuestos es la única solución posible. Ni bus-

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La dirigencia política no encuentra (no quiere encontrar) ninguna otra medida que no sea exprimir más a quienes trabajan en forma registrada.

car reducir la economía informal ni tocar nada del gasto público, menos todo lo que atañe con los beneficios personales que de eso tienen: sueldos fuera de la realidad, jubilaciones especiales, asesores por doquier y demás gastos superfluos que abundan en la política y que, en contextos como estos, ni siquiera deberían estar en consideración.

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¿Se puede salir de las crisis constantes? Es la última pregunta que contestaron los consultados. Todo emprendedor y empresario es optimista por naturaleza. Más en Argentina, donde cada día el País conspira abiertamente para que los negocios no puedan prosperar y, sin embargo, se siguen buscando soluciones e ideas para continuar y seguir invirtiendo. A pesar de ese estado constante de intentar encontrar el lado positivo a las cosas, pensar la Argentina hacia adelante y sin crisis, saca más pesimismo que optimismo. Porque hay un requisito indispensable y fundamental para lograr terminar con la crisis que no termina nunca, y es el consenso.

La idea de una concertación con todos los sectores en una mesa tomando decisiones fundamentales en cuatro o cinco cosas y trazar un plan, es la única que podría funcionar. Pero nadie ve que haya disposición para hacerlo. No quiere la dirigencia política tal cosa. La famosa “grieta” que había entre sectores diferentes, ahora está metida dentro del interior de cada partido. En vez de encontrar unidades seguimos generando divisiones. Y así, no hay chance alguna de concertación. Así, no hay chance alguna de terminar con las crisis eternas. Así, no hay chances posibles de una Argentina próspera para todos. Así, seguirá siendo la Argentina del “sálvese quien pueda”. Y cambiar eso no es responsabilidad solamente de quienes les

toca dirigir el país. Cambiar eso es responsabilidad de todos. De cada uno de nosotros y en dos sentidos complementarios. El primero, hacer lo mejor que podamos en cada uno de nuestros lugares; y el segundo, asumir una posición más crítica, más comprometida para exigir a quienes nos representan que cumplan sus funciones con responsabilidad y eficiencia. Eso no es más que ejercer el poder de ciudadanos. No basta con ser habitante de un lugar. Es hora de comprometernos en serio.

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INDUSTRIA

PARANÁ CARTOCOR

Guillermo Müller Gerente General de Cartocor SA. Fábrica de envases de cartón corrugado con plantas en 9 provincias argentinas y el exterior. Es parte del Grupo Arcor. El 2021 terminó siendo un buen año con alta demanda, pero que no sabemos qué tan genuina fue por la escasez de materia prima y la restricción de importaciones. Por eso, al ser Cartocor el principal oferente de cartón de la Argentina, pudimos dar cumplimiento a esa demanda creciente que se nos presentó. Y fue de todos los sectores en general, ya que nos compraron más clientes que años anteriores, lo que significa que posiblemente la escasez hizo que se volcaran por una oferta muy conveniente, tanto por la localización como por la distribución física y ponderada de la compañía en el país y el extranjero. La demanda también fue en los mercados internacionales y habla de la integración que tenemos como productores de materia prima y elaboradores de envases. Hoy Cartocor elabora el 25% del papel reciclado del país y es el único productor nacional de papel Kraft Liner como también de Saft Craft y fueron ventajas diferenciales a la hora de proveer al mercado. Los mayores problemas fueron la escasez de materia prima global y la restricción a la importación de insumos para producir, como el recorte, y eso generó retrasos y tener que buscar materia prima más cara para hacer papel. El 50% del tiempo lo dedicamos al negocio y el otro 50% a la coyuntura. Cada vez

“El problema de mirar tanto la coyuntura es que nos olvidemos el futuro”

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más la coyuntura le está ganando tiempo al negocio. Cada vez más pensamos en atender los problemas del día, relegando el negocio propiamente dicho que ofrece muchas oportunidades y posibilidades, pero acotadas por la situación del país. Y el problema de mirar tanto la coyuntura es que nos olvidemos el futuro, que perdamos la adecuación de lo que es el mundo y la modernidad Hoy estamos al 85% de la capacidad operativa y la tendencia es incrementarla el año que viene. En personal se ha tomado gente en cada una de las plantas y hay proyectos nuevos en todas; se está abriendo una planta de bolsas industriales en Misiones. Se han hecho inversiones de actualización en todas las plantas para mantener la tasa de crecimiento que esperamos que tenga el mercado a futuro. Todos los años empezamos con más dudas que certezas. Por filosofía somos optimistas sobre 2022, pero lo que más estamos analizando es nuestra capacidad de adaptabilidad a la coyuntura. Ya lo hemos demostrado en 2020 y 2021. Hay signos de alerta para el próximo año sobre lo que ocurrirá con la pandemia. Hace tres meses atrás parecía tema terminado y hoy el mundo vuelve a preocuparse. Nosotros queremos que sea de 10 puntos y para eso trabajamos, pero nos estamos acostumbrando a que con 7 estamos contentos.

¿Qué determina que 2022 pueda ser mejor? Mayor movilidad, lo que implica mayor cercanía con los clientes, mayor encuentro de soluciones y trabajo conjunto... todo eso genera valor entre cliente-proveedor. Si la pandemia restringe movilidad, un año de 7 puntos es coherente. Si la pandemia es solo un dato debemos buscar un año de 9 puntos. Nos preocupa la inflación, el acceso a las divisas, la posibilidad de conseguir insumos, transportes... Un dato: para la planta nueva de bolsas industriales en Misiones, conseguir un embarque conjunto con todos los contenedores para traerla fue imposible. Tuvimos que hacerlo en tres embarques separados en tres meses distintos. Esto habla también de restricciones que están dadas desde afuera y también aportan a complicar los escenarios. Además, el tema FMI. Cualquier acuerdo con el Fondo aclararía mucho el panorama. Si no hay acuerdo, la incertidumbre será mayor, habrá menor actividad económica, más tiempo para atender la coyuntura y menos dedicación a nuestros negocios. La salida a la crisis argentina pasa por resolver los problemas de base: diseñar un país a futuro en el cual podamos incluir a todos. Hay que planificar. Debemos saber hacia dónde queremos ir y proponernos cómo queremos llegar. Todos los problemas pueden tener solución. Esperemos que los encontremos. Y la responsabilidad es colectiva. Cada uno aporta su granito de arena desde su lugar.

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CONSTRUCCIÓN

PARANÁ GEOCIMENTA

“Para salir de la crisis tenemos que participar más”

Héctor Pagnoni Presidente de Geocimenta SA. Empresa de la construcción que provee ingeniería y equipamiento para la cimentación de obras.

El año 2021 arrancó para nosotros con una obra muy importante: realizamos los 96 pilotes de la ampliación de la Circunvalación de Paraná para la empresa Dycasa. Además, realizamos trabajos en Gualeguaychú, La Paz, Rosario del Tala, Crespo, Tostado (Santa Fe). Fue muy buen año en nivel de actividad. Trabajamos con muchos contratos directos con empresas privadas que realizan obra pública. El principal problema es la presión impositiva, que ya es asfixiante. En nuestro rubro tenemos muchos gastos en seguros, con aumentos continuos por la inflación. Ahora los seguros te los hacen sólo por tres meses y cuando llega el momento de la renovación, hay aumentos de 20 a 25%. En cuanto al trabajo en la empresa, dividimos nuestros tiempos entre coyuntura y planificación en un 50%. Nosotros somos una empresa familiar, donde mis hijos cumplen roles fundamentales en la operatividad. Funcionamos muy bien como equipo, y por suerte, bien capacitados. Tenemos arquitecto, ingeniero y abogado. Pero la coyuntura te consume como mínimo la mitad del tiempo. El ideal sería que un 70% de los recursos se utilicen para pensar en planificar la empresa y negocios a futuro, pero con suerte, llegamos al 50%. El recurso humano se compone de

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los maquinistas, los oficiales de piso que cambian las mechas y ordenan el trabajo de campo y luego los ayudantes. En el rubro ayudantes incorporamos algunas personas, pero mantenemos la misma plantilla de los últimos años. Si crece la demanda del rubro arquitectura, con pilotes cortos, sería bueno para nosotros. En lo personal, me conformaría que en 2022 la empresa siga como hasta ahora. Con este nivel podemos manejar bien el volumen de trabajo, aunque tenemos proyectos de incorporar nueva maquinaria. Tenemos en estudio la compra de un equipo para obras intermedias, que nos permita organizar mejor la logística y responder a cada tipo de pilote necesario. Tenemos una buena proyección para el año que viene y, con cautela, estudiaremos nuevas inversiones. En relación a lo que pasa en el país, nos preocupa mucho la situación política. Veo demasiada improvisación y un deterioro de la clase política. Espero que esto no nos lleve puestos a todos. Como empresa estamos sujetos a lo que pasa a nivel estatal y la clase dirigente se sigue mostrando lejana a las preocupaciones y a los problemas del sector privado. La carga impositiva y la creación de nuevos tributos lo demuestran.

Creo que la salida es con más participación de cada uno de nosotros. En términos personales, hago una autocrítica de mi generación, que dejó el camino libre sin involucrarse en el campo político. Nos dedicamos a lo profesional y a lo familiar, pero nos faltó mayor compromiso político y eso lo veo con algo de culpa.

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SOFTWARE

ORO VERDE INNOVA

“La salida es el desarrollo del conocimiento”

Ricardo Rodríguez Socio Gerente de Proyectar Innova. UVT y Consultora. Empresa de servicios de gestión de proyectos de innovación y hosting para emprendimientos de tecnología médica. Terminamos un año muy bueno. Somos una consultora y UVT (Unidad de Vin-

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culación Tecnológica) para formulación y gestión de proyectos de innovación. Nues-

tro trabajo es acompañar a empresas e innovadores y los ayudamos en la búsqueda de recursos para su negocio. Además, tenemos una incubadora de empresas de base tecnológica y un hosting regulatorio con una fábrica multipropósito para emprendimientos de tecnología médica. Creíamos que ésta última unidad de negocios iba a ser la protagonista de 2021, pero como Nación lanzó tanto financiamiento público tuvimos que volver fuerte a la elaboración de proyectos. El resultado fue una demanda en este aspecto y presentamos casi 140 proyectos, de los cuales todos salieron aprobados. Por eso fue un muy buen año. El principal problema fue interno y tuvo que ver con la dificultad de conse-

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SOFTWARE

guir recursos especializados para sumar a nuestra empresa. Fue demasiado trabajo que no podíamos delegar. Sobre finales de año sumamos gente y por eso la tendencia es a crecer. En 2022 habrá muchas líneas de financiamiento con mayor preponderancia de los créditos. Con esto más aceitado internamente, el objetivo es volver a concentrarnos con más ímpetu en el tema de la tecnología médica. De igual manera, creo que el año próximo será similar al que termina. Puede haber problemas económicos importantes por alguna devaluación que nos afectará a todos. Pero la preocupación nuestra sigue siendo más interna que externa y es cómo gestionar las nuevas personas que sumamos para estar sólidos y poder crecer en

serio como empresa. Aprender a delegar y confiar en el resto. La salida de la crisis de Argentina es clara y estoy convencido: es creer en nuestro talento local en todo sentido. Principalmente en el agregado de valor, tecnología, economía del conocimiento, apoyar a los jóvenes que ven las nuevas economías y los nuevos trabajos basados en la ciencia. En definitiva, la innovación y el agregado de valor. No hay otra forma. Más STEM (acrónimo de Science, Technology, Engineering & Mathematics / Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas), más innovación, más diferenciación, más conocimiento, más talento son las claves. Esta innovación se puede aplicar a la salud, al agro y hasta a la administración. No sobredimensionar estructuras y hacerlas

ágiles. El camino es el desarrollo del conocimiento. Y falta mucho para eso a pesar de que se está avanzando.

Somos un equipo altamente capacitado y con espíritu emprendedor, logrando una mirada distinta del mercado tradicional y ofreciendo soluciones por medio de una oferta integral de servicios.

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SANTA FE ACRONEX

“La salida para Argentina pasa por la educación”

Gonzalo Slaboch CEO de Acronex SA. Empresa dedicada a la investigación y desarrollo tecnológico orientado al sector agrícola.

Nos fue muy bien y pudimos mantener el alto crecimiento que traíamos. Lo

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principal fue que en Brasil logramos armar distribuidores con nuevos canales comer-

ciales y que ya lograron los primeros clientes directos. Habíamos llegado a ese país de la mano de empresas grandes y ahora sumamos clientes chicos, pero propios. Además, logramos cerrar un acuerdo con Vasalli, que nos permitió meternos en un rubro nuevo para nosotros como es la cosecha. También este año terminamos el proyecto y ya tenemos todo listo para nuestra nueva planta industrial. Será un paso muy importante que nos permitirá consolidarnos en el Parque Tecnológico Litoral, y es el camino necesario para seguir creciendo. El principal problema fue interno y tuvo que ver con la falta de espacios para trabajar. Hoy ya somos 24 personas en la empresa y necesitamos nuestro edificio propio. La retención de talento es un gran

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SOFTWARE

desafío, pero todavía no es un problema. A pesar de la montaña rusa que es Argentina con la importación de insumos, tipo de cambio y moneda, todavía podemos manejar las cosas. En nuestro caso estamos 40% abocados en la coyuntura y 60% en el negocio. Hoy estamos trabajando al 100% de nuestra capacidad y tenemos un potencial de seguir creciendo al mismo ritmo o más del que lo venimos haciendo. En 2022 tenemos dos objetivos bien claros: primero, afianzarnos y seguir creciendo en Brasil. Segundo, hacer todo lo posible para mudarnos a nuestra nueva planta y afianzar un montón de procesos internos. La consolidación de la empresa viene por ese camino.

Las principales preocupaciones pasan por conseguir los componentes electrónicos en el contexto mundial de escasez de este insumo. Si la industria automotriz está afectada, imaginate nosotros. Estamos rediseñando algunos productos porque hay componentes que ya no conseguimos. El otro “cuco” son las importaciones. Hasta ahora no hemos tenido problemas, pero si no conseguimos algunos insumos nos puede complicar mucho. Después, la presión fiscal gigante y la dificultad que tienen las empresas para contratar gente. Ambas son un combo de medidas que afectan a la productividad y a las ganas de invertir en más crecimiento. La salida de Argentina de la crisis pa-

sa estrictamente por la educación, y no es un proceso de un día para el otro.

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SERVICIOS

PARANÁ BEST SA

“A nivel general no vemos una salida clara”

Diego Beltrame Titular BEST SA. Empresa de ingeniería especializada en montajes electromecánicos y proyectos de media y baja tensión; distribuidor de materiales eléctricos. Fue un año partido en dos. Una etapa preelectoral donde hubo menos actividad y luego de las elecciones se aceleraron todos los procesos. Es algo que vemos que se repite: los años arrancan mal y terminan cerrando bien. Esperamos que el año que viene se mejore un poco el nivel de actividad para la empresa, cerramos con esa expectativa. El gran problema que tenemos es la falta de previsibilidad. En lo macroeconómico, en lo político, en lo laboral. Vamos viviendo el día a día: un día no hay trabajo y al otro te llueven

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las propuestas. Vamos paso a paso, resolviendo los problemas del día a día, con muy poca previsión. Nosotros tomamos nuevos empleados sobre el final del año porque tuvimos unas obras que requerían mucho personal. Por eso crecimos casi en un 40%. Pero en la primera mitad del año, habíamos achicado la plantilla de empleados. Por suerte no nos tocó despedir gente porque nuestra política es mantener al personal. No podemos planificar mucho la empre-

sa, aunque tenemos ciertas premisas que nos dan claridad en los pasos a seguir. Por ejemplo, en lo financiero no tomamos deuda. Vamos haciendo inversiones y renovando herramientas y tecnologías con capacidad de inversión propia. Eso nos da previsibilidad ante cualquier cambio en el escenario económico financiero. Tenemos un plan establecido en la empresa y ahora nos dedicamos a ejecutarlo. Contamos con un camino marcado y vamos definiendo qué recursos y en qué momento. A nivel general del país, no veo una salida clara. Hace muchos años que la situación política está igual. Se maquillan los problemas, pero no hay grandes cambios. Desde la empresa nos adaptamos a cómo se trabaja, sin esperar nada de la economía en general. En lo que tiene que ver con lo crediticio no vemos que haya políticas que logre la reaparición del crédito para las empresas. La negociación o un hipotético acuerdo con el Fondo Monetario Internacional no genera expectativas de mejora. El acuerdo con el FMI no es el problema central de la economía argentina, sino que todo deviene del déficit fiscal. Inflación, deuda y empobrecimiento surgen del déficit fiscal y ahí vemos que no hay una voluntad clara de atacar esta realidad.

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SOFTWARE

PARANA ARGENISS

“Nuestro gran desafío hoy es retener nuestro talento”

Agustín Arias Gerente de Argeniss. Empresa dedicada a la investigación y desarrollo de software de clase mundial.

El balance es positivo, pero no como en otros años. Si bien tuvimos un récord de horas trabajadas, más horas en I+D, estamos más sólidos como empresa y en cuestiones institucionales, todo fue para arriba, la pandemia nos pegó mucho en la cultura de la empresa y eso hizo que perdamos personas que en otros contextos no las hubiéramos perdido. Y hoy nuestro trabajo es ver cómo revertimos eso. Hay cuestiones emocionales que han quedado marcadas con el home office. En Estados Unidos se lo está viendo más marcadamente y ya tiene el nombre de “Great Resignation” o “Big Quit”. La gente está renunciando a sus trabajos buscando mejores oportunidades. La pandemia cambió las condiciones de trabajo y la gente, por los niveles emocionales, tomó decisiones que en otros momentos nunca las hubiera tomado. Es un fenómeno preocupante que estamos estudiando profundamente. A eso, se suma el problema de retención de talento en nuestro sector y es el gran desafío. Por eso hoy, el 80% de nuestras energías se dedican a nuestro cliente interno. El reclutamiento de talentos está muy agresivo, ha aumentado en los últimos meses, tanto desde el exterior como dentro del país mismo. Nosotros sumamos otra psicóloga, más personal para recursos humanos y en el área de comunicación interna, con el objetivo de proteger y

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afianzar el sentido de pertenencia de nuestra gente. A los problemas de personal se suma la inflación, el tipo de cambio, el cepo y la incertidumbre general del país. Nada se lo compara con el esfuerzo por retener el talento, que se agrava con los problemas de divisas. El sector está hablando con el BCRA por la fuga de talentos y la conexión directa con el tema divisas. O se van a trabajar al exterior o lo hacen desde acá, pero cobrando en otras divisas o monedas. La tecnología facilita saltar las cuestiones regulatorias. Hoy pierdo mucho tiempo en pensar cómo hacer las cosas más fáciles para la empresa y no en cómo hacer crecer la empresa. Eso es el 80% de mi tiempo. Es un esfuerzo personal enorme estar lidiando con un montón de cosas que, en lugares normales, ni siquiera se deberían pensar. En otros países no pierden este tiempo. Hoy, nuestra capacidad está sobre utilizada. Estamos a full con vacantes a cubrir y rechazando proyectos. El sector está así en general. Por eso, más que preocupados por crecer, estamos preocupados por retener a nuestra gente y darles las mejores condiciones de trabajo. Espero para 2022 condiciones más estabilizadas y si logramos resolver el tema de la comunicación interna y volvemos a nuestra

cultura de trabajo, será nuevamente un muy buen año como los anteriores. Ojalá podamos cerrar el acuerdo con el FMI y tener otra perspectiva. Cada uno debe hacer su parte. Nosotros como empresarios debemos seguir trabajando e invirtiendo y será un año bueno en esos aspectos. Las perspectivas pueden ser mejores, pero necesitamos tanto al oficialismo como a la oposición a la altura de la recuperación que están empujando los empresarios. Acordar con el FMI será una cosa y sin acuerdo otra. Igual, cerrando no se solucionarán mágicamente los problemas del país, pero despejará dudas e incógnitas para avanzar en otros temas. En lo que es el software será otro año de crecimiento y mejores perspectivas. Si la macro no acompaña eso, seguiremos perdiendo talento. Cada uno debe hacer su parte, pero todos tirando para el mismo lado: gobierno, oposición, sindicatos, empresarios... discutir las cosas importantes. Eso es fundamental. La salida de esta crisis pasa por cerrar temas claves: FMI, pobreza, educación, brecha dólar e inflación son los pilares. Después, discutir los tonos de los grises; pero debemos ponernos de acuerdo, aunque por las mezquindades no lo podemos lograr. En el medio de todo eso estamos los empresarios y muchas personas que padecemos la falta de decisiones en temas claves.

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ALIMENTOS

PRONUNCIAMIENTO FADEL SA

“Buen año, el pollo fue la proteína animal más económica”

Adrián Tournour Presidente de Fadel SA. Frigorífico avícola. Empresa dedicada a la cría y venta de pollos parrilleros y porcinos.

Si vemos el contexto general no fue un mal año. Nuestro rubro es comida y se mantuvo estable. Vendemos un producto que reemplaza a la carne vacuna, principalmente en estos últimos meses en que esta carne tomó impulso en su precio. Por lo tanto, el pollo fue la proteína animal más económica y se marcó la mayor diferencia histórica entre una y otra. Después, fue un año en el que sobrevivimos. Nuestra empresa es bastante eficiente y al ser chicos y poco burocráticos nos pudimos acomodar más rápido a cada una de las diferentes circunstancias que se fueron presentando. Lo peor ha sido el tipo de cambio. Podríamos estar exportando muchísimo más porque los precios internacionales se recompusieron. Pero la logística y los paros que se dieron en los puertos durante varios meses es un problema cada vez más grave. Después, los costos energéticos. Si bien en dólares pueden ser baratos, impactan muy fuerte en la estructura de costos, tanto la electricidad como el GLP para la calefacción de los galpones de pollos. Y el otro gran problema son las limitaciones para girar divisas al exterior para la compra de insumos y maquinarias. Esto se marcó más en este último cuatrimestre. Creo que estamos mucho más en la

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coyuntura que pensando en nuestro negocio a largo plazo. La normativa cambia todos los días y la parte burocrática demanda cada vez más tiempo y más personal, así y todo, no se llega a estar al día. El 80% de mi tiempo es coyuntura. Terminamos el año con una capacidad operativa del 80%. Tenemos para crecer más en la planta de faena, pero al no haber créditos no se puede crecer más con la construcción de nuevos galpones de pollos con la última tecnología que son necesarios. Lo que hacemos es con recursos propios y el objetivo es mejorar la eficiencia de producción. En cuanto al personal mantuvimos el plantel y seguirá así en 2022, que será un año de amesetamiento. Creo que el año próximo será extremadamente difícil y complejo, incluso más que este que termina. Como empresa somos optimistas por naturaleza. Venimos creciendo en la porción de mercado, sumando tecnología y más valor en los productos que hacemos. Las preocupaciones son varias y pasan por los costos de la energía (de todo tipo: combustibles, eléctrica y gas). Si eso sigue subiendo nos va a pegar fuerte. Junto a eso, la inflación que es un tema muy serio, como la parte social, que no se desmadre el país. La salida de esta crisis es a través

de la educación; es a largo plazo, pero es el camino necesario. Después, con trabajo y más trabajo, nada más que trabajo. Con planes no vamos a ningún lado, ya está largamente demostrado.

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CONSTRUCCIÓN

PARANÁ CABALLI SA

“El 2022 será una fotografía del que termina”

Miguel Marizza Presidente de Caballi SA. Empresa constructora especializada en el desarrollo y construcción de grandes proyectos de viviendas y obras civiles. El año fue mejor que el 2020 por no estar tan presente la pandemia. Nos ordenamos y pudimos trabajar más normalmente, lo que es un beneficio para las Pymes que no estamos endeudadas. Solo con ordenarse mejora la situación. La inflación es el principal problema y nos preparamos para el año que viene por el desafío que implica convivir con porcentajes del 50%. La inflación nos impacta en las compras y en las ventas tardías. Lo que gastamos hoy, nos lo reconocen recién dentro de seis meses, sobre todo en la obra pública. Los constructores estamos acostumbrado a ese desfasaje entre mi aumento de costos y cuándo cobro ese aumento de costos. El tema es que una inflación tan alta demanda un capital de rotación muy alto y eso hace que muchas empresas no tengan espaldas para poder soportarlo. Nuestro desafío de crecimiento es bancar ese proceso. Para las Pymes de la construcción el sector financiero no existe. Los bancos no tienen ni líneas de crédito ni fondeos para el sector. ¿Cuánto dedicamos a la coyuntura y cuánto al negocio? Es una pregunta muy difícil; te diría que el 60% es coyuntura y 40% pensar el negocio. La inflación es un factor externo que modifica todos los días los precios y las condiciones. Hay que monitorear tanto los

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costos hacia la obra como financieramente la forma de bancar los aumentos. Para Caballi, con inflación del 15% anual tendríamos 4 o 5 obras más. En materia de personal estuvimos estable y estamos trabajando al 40% de nuestra capacidad. En 2016 ya hicimos la gran reducción de personal cuando vimos lo que se venía, para poder salvar la empresa. El año que viene será una fotografía de este y la perspectiva es mantener lo que tenemos. Las expectativas nuestras para 2022 son las mismas que este año, con el mínimo de obras que nos permite nuestro propio giro de capital. Si se llega a un acuerdo con el FMI dará un poco más de orden al desorden que estamos viviendo en el “Sin Plan”. Si todo anda medianamente bien, podemos tener un año de 7 puntos. Habrá muchas variables para manejar. No será como en 2021. Las preocupaciones giran en torno a que exista un PLAN. Sin plan es una locura. Los industriales no saben cuándo, cómo ni a qué costo te venden. Ojalá se ordene algo con una estructura económica. Hoy son tiros al aire para cada problema, no hay una ruta. En nuestro sector son 200 industrias que intervienen y necesitan medianamente un horizonte económico, financiero, impositivo que no lo tenés. Los bancos dicen que están sú-

per líquidos, pero pedís un préstamo y no lo tenés. Los industriales no saben a qué precio te pueden vender porque si se les rompe una máquina y tienen que importar un repuesto les queda la máquina parada por tres meses porque alguien no le deja bajar el contenedor del puerto por los dólares que debe pagar. Es un sinsentido todo. Estamos tocando el fondo del tarro. Espero que tengan la inteligencia de arreglar con el FMI, poner tres o cuatro variables estratégicas y que digan que esto será así. Nos ayudarían a todos. La única salida que veo de la crisis, es que la clase política entienda que tiene que abrir las puertas, escuchar y acordar cuatro cosas básicas. No hay otra opción. Acordar entre gremios, bancos, industria y gobierno. Ponerlas en práctica por una cantidad de años suficiente y que eso no se toque más. Es una carrera de ratones dentro de una caja que cada vez se perfora más. Hay acuerdo entre los sectores, pero el gobierno no lo ve o no quiere verlo. La clase política en general no lo ve.

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INDUSTRIA

PRESIDENTE AVELLANEDA PISOS MIZAWAK

“Nos hemos convertido en expertos financieros”

Gerardo Mizawak Gerente comercial de Pisos Mizawak. Fábrica de pisos compactos con liderazgo nacional y expansión en Latinoamérica.

El 2021 fue un año bueno, pero que se puede dividir claramente en dos períodos. Muy frenada la actividad en la primera mitad y con buenos niveles en la segunda. Se trabajó mucho con la obra pública nacional, pero para adaptarse a eso hubo que bajar la rentabilidad. Fue un año de 7 puntos, promedio de un 5 en esos primeros meses y un 9 en los últimos. Los principales problemas que vemos son la inflación y los aumentos en muchos insumos para la fabricación y en la energía. El clima en la fábrica estuvo complejo, porque si bien se acordó una paritaria por encima del nivel de la inflación, a los empleados los pone de mal humor porque notan mucho la pérdida del poder adquisitivo del salario. Ese malestar se traslada a los puestos de trabajo. Poner en marcha una fábrica después del freno del 2020 no es algo que se logre mágicamente de un día para el otro. La inflación genera suba en costos que no todo se puede trasladar al precio final porque no se vende, entonces se ajusta por rentabilidad. El flete es un rubro que subió más del 100% en un año y eso que no hubo aumentos de combustibles desde marzo. Repuestos para camiones, lubricación y cubiertas son insumos con grandes incrementos.

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Las vicisitudes del país lo transforman a uno en experto en finanzas. Con este nivel de impuestos e inflación alta es muy difícil planificar para adelante. Lo financiero va marcando el ritmo, pero la coyuntura sólo se puede proyectar a dos meses. Nosotros exportamos y nos pagan a un dólar de 99 pesos e importamos insumos y tecnología y lo hacemos a 106, pero en el último mes se aceleró la suba del tipo de cambio. La empresa trabaja con un nivel similar a 2019. Pudimos tomar personal sólo para reemplazar aquellos que se fueron. Por suerte desarrollamos nuevos destinos de exportación y seguimos creciendo en provincia de Buenos Aires y el noreste argentino, pero con una llamativa ausencia en toda la obra pública provincial y de Paraná. Tenemos un buen nivel de actividad en la planta, con capacidad de ampliar la producción en el corto plazo. El 2022 esperamos que sea similar a este o un poco mejor. En los años electorales siempre hay mayor nivel de obra pública, con más fondos y producción. Ojalá el 2022 sea como fue esta segunda parte del año. Por ahí escucho ciertos economistas que aseguran que Argentina tiene todo para crecer, que a partir de ahora se

verán todas las variables en alza. Son economistas hasta críticos de este gobierno, pero me genera duda una afirmación así. Yo sospecho de la capacidad de crecimiento de la demanda, sobre todo por lo que hemos pasado en los últimos años. La salida de la crisis es compleja. Hasta que no se ajuste el déficit del Estado es complicado. Perjudica hasta a las empresas porque si bien nosotros tenemos algunos subsidios en tasas de interés o programas en particular, esos fondos salen de los mismos impuestos que el sector privado paga: tasas municipales, provinciales, nacionales, cambios en las bases impositivas. Es complicado el panorama, creo que todos saben que la salida de la crisis es difícil de implementar, porque socialmente será duro.

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INDUSTRIA

VICTORIA EL HINOJO SRL

Juan Pablo Cerini Gerente de producción de El Hinojo SRL. Empresa agropecuaria con producción de cerdos e integración con una cadena de carnicerías propias en Paraná. El balance del año es bueno. El objetivo de la campaña agrícola 2021/22 fue sumar un 20% de superficie sembrada y alcanzamos un 30% de incremento. Dentro de la estrategia planteada la idea era sumar nuevos socios que aporten capital y por suerte lo conseguimos. De a poco nos proponemos renovar el parque de maquinarias, y en parte, lo estamos logrando. En cuanto a las granjas de cerdo, el objetivo global de la empresa era pasar de 600 madres a 3.600 madres en 2025. Este año conseguimos los primeros dos asociados para la primera etapa de crecimiento. Ya alcanzamos las 1.200 madres y los dos socios están realizando ese engorde. Este salto se logró con financiamiento bancario a tasas blandas. Ya estamos realizando gestiones para duplicar en un año nuevamente la cantidad de madres y para eso el desafío es sumar más socios. En lo que es la comercialización de la carne, el salto en la cantidad de producción también genera la necesidad de incrementar el canal de venta. Logramos en 2021 abrir dos nuevas sucursales de La Porca y tenemos proyectadas dos más para el 2022. Esto nos convertiría en la empresa local de cadena de carnicerías con más puntos de venta en Paraná o gran Paraná. Lo más fuerte en este año fue el armado

“Con una cadena productiva integrada logramos incrementar el personal en un 30%”

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de los equipos de trabajo para lograr estas metas. Armar equipos es más que encontrar las personas adecuadas. Es conseguir que se formen sinergias y que las personas incorporen la cultura organizacional de la empresa. Desde la administración hasta las tareas técnicas o en las carnicerías. Lo más complicado para nuestro sector es la macroeconomía: atraso cambiario, restricciones a las exportaciones de carne vacuna, las definiciones económicas atadas a las elecciones legislativas, el hipotético acuerdo con el FMI. Nosotros fijamos las estrategias 20202025 en el año 2019. Definimos metas productivas y eso nos organizó como empresa. Ahí sumamos objetivos transversales a nuestra organización. Esto definió los andariveles por el que nos íbamos a mover. A partir de estas líneas claras, con dedicar el 50% del tiempo a proyectos estratégicos es un buen nivel. Somos una empresa en crecimiento. En cada apertura de sucursal implica tomar nuevo personal y los equipos de trabajo en cantidad de personas subieron en un 30%. Como año par y postelectoral, uno imagina una economía reacomodándose al nuevo contexto. Ojalá que este proceso sea lo menos doloroso posible, pero es un proceso sano, necesario e inevitable. Lo que esperamos es

que ese reacomodamiento sea algo sustentable con el paso de los años. No va a ser algo simple, quizás veamos una economía contrayéndose unos puntos. Las preocupaciones son que se pueda mantener la paz social y que el camino de nuestro país no sea un serrucho que oscila entre años electorales y no electorales. En este sentido, el acuerdo con el Fondo es algo que tiene que ocurrir. Detrás de ese acuerdo tiene que venir un poco de tranquilidad para las variables económicas. Un tipo de cambio que acompañe la inflación o que la supere para ganar competitividad. Debemos superar las miradas ideológicas que priman sobre las políticas de exportaciones. Tenemos que entender que sumar dólares a la economía es bueno para todos, por eso hay que apostar al crecimiento del mercado externo porque los dólares genuinos ayudan a la macro. Hay que mirar qué pasa con la energía, con el mercado interno, con las jubilaciones y con el déficit fiscal. Y en este punto vale detenerse: el déficit fiscal no siempre tiene que solventarse con la creación de nuevos impuestos, sino también revisando el gasto y con crecimiento de las exportaciones.

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CONSTRUCCIÓN

PARANÁ DIMACO

Germán Jorge Presidente de DIMACO SA. Distribuidor mayorista de materiales para la construcción para varias provincias del centro y norte del país. El 2021 fue un año de recuperación. Por más que 2020 tuvo actividad en los mostrado-

“Se necesita un plan económico integral que genere previsibilidad”

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res de los corralones, eso respondió a una demanda familiar, de aquellos que no se fueron

de vacaciones y se dedicaron a arreglar sus casas. Eso generó un año en el que vimos una caída en obra pública y en grandes proyectos de edificios, lo que llevó los indicadores del nivel de venta a la baja. Pero este año electoral, hubo más actividad y se recuperó el nivel de ventas; y si bien hubo escasez de algunos materiales y problemas con el dólar, tenemos que estar conformes con haber alcanzado los niveles de actividad pre pandémicos. Puntualmente nos preocupa mucho el impacto social y la caída de los ingresos de la clase media. Los cambios en las reglas de juego y la incertidumbre económica llevan a faltantes de mercaderías. La inflación alta complica mucho el poder de compra del salario y eso es algo que no debemos desatender. Empezamos el año con venta a particulares

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CONSTRUCCIÓN

y lo terminamos con clientes relacionados a obra pública y a inversores o fideicomisos que adelantan consumo para no perder ante la inflación, pero el cliente particular perdió poder de compra y eso a futuro puede ser complicado en términos sociales. La coyuntura nos consume el día a día, y es muy complejo realizar proyecciones a mediano y largo plazo. Yo siempre digo que el empresario argentino tiene mucho más de muñeca que de planificación. Estamos acostumbrados a cambios en la estrategia de negocios. En nuestro rubro, sucede que las multinacionales toman ciertas decisiones que cambian los escenarios y nos tenemos que adaptar a eso. Este año tomamos a algunas personas, pero no con el ritmo con el que lo hicimos en

otras épocas. No tenemos planificado agrandar la estructura, puntualmente porque hay faltantes de mercaderías en hierros y aceros que están ligados al dólar. Por eso no podemos tomar gente nueva. Nuestra expectativa para el 2022 es mantener un año como éste. Va a depender de que la Argentina pueda alinear las variables económicas y darnos un poco de estabilidad. Pero dudo que eso ocurra porque será un año sin elecciones y eso siempre genera menos actividad, sobre todo en provincias que dependen mucho de los gobiernos centrales, como Entre Ríos, Santa Fe y Córdoba. En este sentido, el acuerdo con el FMI es imperioso. Argentina no puede darse el lujo de caer nuevamente en default. Eso frenaría

todas las inversiones. Hoy existe un nivel de inversión interna en base a que no hay alternativas u opciones para canalizar eso hacia el dólar. Tenemos que lograr que el ahorro interno se vuelque a la inversión para lograr un camino de crecimiento, y por esto, el acuerdo con el Fondo no sólo es necesario sino determinante. De todas formas, con esto solo no alcanza. Así como sabemos que con solo corregir el dólar no soluciona la inflación, arreglar con el FMI -como medida aislada- no solucionará todos los problemas de la economía argentina. Lo que se necesita es un plan económico integral que otorgue previsibilidad.

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CONSTRUCCIÓN

PARANÁ CCS

“Las pymes no son dueñas de su política de recursos humanos”

Fernando Mendiburo Titular de Centro de la Construcción en Seco. Referente en el sistema de construcción en seco en la región con venta de insumos para el sector. El 2021 representó un gran desafío para la empresa porque inauguramos un nuevo local y esto generó muchos cambios, algunos inesperados. Cumplimos 20 años y el grupo humano está consolidado, pero la pandemia nos complicó mucho: todos en algún momento cursamos la enfermedad. Fue un año positivo por el ejercicio de aprendizaje. Tuvimos que modificar las políticas de manejo de stock, incorporar nuevas herramientas de gestión y logramos superar ese desafío. En las organizaciones, con la pandemia y tantos cambios generados, hemos desarrollado la capacidad de adaptación. Preocupa lo que puede pasar en 2022 con el virus, que parece superado y luego recrudece el panorama. Pese a este contexto, en nuestro espíritu sigue estando la voluntad de seguir creciendo y desarrollar nuevos mercados. En líneas generales el año fue bueno. Tuvimos mucho trabajo y se notó un crecimiento. El rubro de la construcción en seco se movió muy bien, si bien notamos una merma en los últimos meses, somos optimistas con lo que viene a futuro. En relación a la planificación y abstraerse de la coyuntura, no fue un año fácil en ese sentido. Por lo que atravesamos como grupo de trabajo, es algo de lo que no logramos este año. Uno de los objetivos para el 2022 es lograr una programación más planificada, pero

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debemos reconocer que este año no pudimos lograrlo. Es fundamental atender la proyección del negocio, somos conscientes de la importancia de planificar, pero la coyuntura no lo permitió. Tomamos nuevo personal, algo que siempre es necesario por la dinámica de la empresa. Pero el manejo de los recursos humanos es muy complejo en Argentina. El Estado no sólo es socio involuntario de las ganancias con impuestos y tasas, sino que también define las políticas de personal de las empresas. Es muy complejo trabajar con la imposibilidad de despidos. Nos pasó este año, que era necesario modificar el plantel de personal y no pudimos hacerlo ni pagando la doble indemnización por algunos fallos judiciales que sientan precedente de la obligatoriedad de restituir a la persona en su puesto. Nos dimos cuenta que las Pymes no son dueñas de sus propias políticas de personal. Y lo complejo de esto es que desalienta la toma de nuevos trabajadores. Nosotros necesitaríamos cuatro personas más, pero en este contexto uno lo piensa con cautela. Para 2022 preocupa lo que pueda pasar a nivel estatal: leyes, ingresos brutos, despidos, nuevos impuestos. Los temas que dependen de uno sabemos que los podemos solucionar. Pero las preocupaciones aparecen

cuando pensamos que hay un tercero, nuestro socio involuntario, que sólo cambia e impone reglas sobre la marcha. La solución a este problema es que el Estado promueva la producción. Que apoye la generación de empleo. Que los gobiernos no vean a las Pymes como un enemigo, sino como a un actor que deben apoyar. Como mínimo, el Estado debería brindar las herramientas o al menos liberar cargas que nos permitan crecer. Para eso se necesitan políticas a largo plazo, que otorguen previsibilidad y que no pase que cambia un gobierno y se modifica todo.

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CONCESIONARIAS CAMIONES Y AUTOS

PARANÁ MEGA AUTOMOTORES

“Somos una empresa comercial sin producto”

Héctor Fratoni MEGA Automotores

En nuestro rubro fue un año complicado. El problema cambiario definió toda la actividad, porque las terminales no pudieron importar y no entregaban las unidades a las concesionarias. Hubo complicaciones en la línea de montaje y con algunos modelos de camiones con insumos importados. Mercedes Benz se dividió por unidades de negocio y a la mayoría nos están faltando los productos. Para lograr nuestro punto de equilibrio necesitamos vender entre 16 y 17 camiones por mes y desde la fábrica este mes nos entregaron sólo cuatro camiones. Cerramos el 2021 con sólo 150 camiones vendidos, es muy poco. Nos pasa lo mismo con los utilitarios y con los furgones, donde las entregas son de 1 o 2 unidades por mes. Esto no le conviene a nadie, ni a las terminales ni a los comercios. También pasó lo mismo con la línea de repuestos. Si bien ahora se está normalizando, tuvimos muchos faltantes durante todo el año, algo que nunca pasó en una marca como Mercedes Benz. El atraso cambiario hizo que los repuestos originales tengan un precio más bajo que los alternativos. Una rareza. Hoy la fábrica tiene dos turnos de funcionamiento y puede poner un tercero, pero ¿cómo lo va a hacer en este contexto tan cambiante? No se pueden cambiar las reglas de juego todos los años. Para una empresa como

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Mercedes Benz el corto plazo son 10 años. Ahora sólo nos manejamos con camiones livianos y semipesados, porque los pesados se fabrican en Brasil y eso no está llegando. Igualmente, estamos un poco mejor que otras marcas que son sólo importadoras. Nuestro sector espera los vientos de cola de la economía por 10 años. Ahora, una vez que se reactiva y hay movimientos en el campo, no tenemos el producto. Es una locura. Vamos a tener que recurrir al mercado del camión usado, algo que nunca hicimos. Hoy, en la Argentina, todo es coyuntura. No se puede planificar ni dos minutos. El país sigue mirando hacia el pasado, no miramos para adelante. En las empresas vivimos el día a día, ¿qué vamos a poder planificar? En la empresa tuvimos que cortar hasta las publicidades porque carecemos del producto para vender. Es imposible planificar así. En cuanto al personal, logramos mantener la planta y sin tomar reemplazos por las personas que se jubilan o se van. Realizamos cambios internos en los mecanismos de venta, más online y menos presencialidad y con eso pudimos pasar la pandemia. Para el 2022 espero que podamos estar un poco mejor, sobre todo si viene un buen año del sector agropecuario. La expectativa positiva es por un buen año de otros, no es algo

que dependa de nosotros. Insisto, somos una empresa comercial que no tiene producto y las terminales suspendieron hasta sus planes de ahorro. Si el gobierno no piensa en fomentar la generación de empleo privado no salimos más de esta situación. Si en la ley de Presupuesto se piensa sólo en crear más impuestos, no se fomenta la inversión. Para mejorar la economía se debe achicar el gasto público, apoyar a los productores y lograr que crezcan las exportaciones. Pero lo veo muy difícil al panorama general.

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INDUSTRIA

PARANÁ ENSA

“A nivel exportaciones fue un año gris”

Patricia Popelka Presidenta de Elevadores Neumáticos S.A. (ENSA)

Somos una empresa netamente exportadora del sector metalmecánico. Tenemos un producto con valor agregado que es el tipo de exportaciones que debería despertar interés para que crezcan. Pero eso no sucede. El mercado local para la empresa siempre fue algo marginal, pero en el último año tuvo un muy buen desempeño. El 2020 fue difícil acá, pero este 2021 fue muy bueno en cuanto a ventas. La gente estuvo más tiempo en sus domicilios y se decidió a mejorar el traslado vertical. Además, este sector buscó en qué gastar

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los pesos y por eso creció la demanda en un rubro que está en expansión, como es el de los ascensores residenciales. A nivel exportaciones fue un año gris. Nosotros hace 19 años que exportamos y no pudimos sostener el ritmo de crecimiento de años anteriores. Es la primera vez que no podemos tener una mejora en el volumen colocado en el mercado internacional. Apareció competencia de otros mercados muy competitivos en costos, como China e India. Por eso nos cuesta más, porque tenemos un tipo

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de cambio intervenido, con restricciones al ingreso de divisas, plazos de cobranzas, pesificación obligada a los cinco días de cobrado. Esto genera problemas para competir, sumado al aumento de todos los insumos (hierro, aluminio y policarbonato), por encima del 60% en dólares. Y no podemos subir el precio porque la competencia no lo hace. En este contexto complejo, la organización interna de la empresa ha mostrado avances. Logramos pre-certificar ISO 9001 tras un año completo de trabajo. Tenemos un equipo de colaboradores con alto compromiso y así pudimos mejorar el producto con procesos de I+D en curso y nuevas inversiones para tecnificar la planta. Si bien hay un proyecto de expansión muy ambicioso y trasladar la planta hacia la zona de Acceso Norte, eso quedó en stand-by por la pandemia. Logramos mejoras en la planta actual, pero en este contexto es complicado sostener las inversiones. En esta sociedad no se tiene conciencia sobre lo que implica el sector privado no proveedor del Estado como motor de desarrollo. Vemos discusiones políticas de facciones por poder sectorial que ya agobian. No se discuten mejoras para el desarrollo del país. El sector privado, no proveedor del Estado, no está vi-

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INDUSTRIA

sibilizado en ese marco de discusiones. Para poder llevar adelante una empresa que invierta, que pueda volcar recursos a nuevas inversiones para generar puestos de trabajo en la industria hay que contar con recursos propios. ¿Cómo logras esto cuando se pide a gritos “que paguen los que más tienen” y sin la existencia de líneas de financiamiento crediticio? Si necesitamos crecer es necesario que la empresa cuente con recursos propios y para eso se necesitan resultados positivos. Por ejemplo, a nosotros una máquina para mejorar la producción en la línea de aluminio nos sale 150.000 dólares. Para poder comprarla uno tiene que contar con esos recursos, y para eso, primero lo tenés que haber ganado. A veces parece que eso no es ponderado por el sector público ni por la sociedad. Una pregunta más general, ¿quién tiene la llave para comenzar a traccionar el desarrollo del país? Desde el sector público puede que crean que son ellos; pero a veces en la sociedad en general también lo creen, porque hay un clima de desconfianza con el sector privado que es preocupante. La Argentina está en un atolladero. Tenemos 10 o 12 puntos más de pobreza desde que este gobierno asumió. La actividad económica se recuperó casi a los ni-

veles prepandemia, pero la inversión no arranca. Se habla del rebote, y me alegro que así sea, pero los indicadores de pobreza quedaron clavados allá arriba y los problemas educativos siguen siendo tan graves como antes. ¿Cómo hacemos para revertir los niveles de pobreza, mejorar la educación y generar más puestos de trabajo privado? El horizonte es lograr que se transformen planes y ayudas sociales en trabajo real. En personas que crean que con un trabajo pueden salir adelante y mejorar su situación. En la empresa trabajamos bastante en planificación. Tenemos la visión de no quitar el pie del acelerador en ese tema, porque es crucial para continuar con el negocio, pero la coyuntura te demanda mucha energía. Nosotros tenemos un 90% de venta a mercados externos y eso implica actividades comerciales con tipo de cambio, costos internos, operatorias aduaneras, complicaciones impositivas, normativas a cumplimentar. Es un enorme trabajo que el Estado ha ido delegando a las empresas: percepciones, anticipación de impuestos, etcétera. En el 2021 hemos tomado personal nuevo y ojalá logremos poder seguir haciéndolo. Pero eso depende del escenario económico en

general y de lo que suceda en el plano internacional. Si no sabemos qué va a pasar con el tipo de cambio y con el precio de los insumos, no podemos tener certezas. Si queremos mejorar un poco para el 2022 debemos achicar la brecha en el dólar oficial y los pararelos, acordar con el FMI y lograr un marco de previsibilidad.

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INDUSTRIA

CRESPO NEOSTONE

“La salida de la actual coyuntura es un fuerte apoyo a las pymes”

Germán Randisi Neostone

Este año fue muy bueno; a la marmolería le sumamos la fábrica de amoblamientos de cocinas y placares que logramos montarla en seis meses. La desvinculación de una marca nacional nos permitió tener más flexibilidad en cuanto a producción, tiempos de entregas, y distintas cuestiones del negocio. Hubo algunos problemas con altibajos, proveedores, faltantes de mercaderías y el impacto de la inflación y todo lo financiero. Es complicado planificar en este sentido porque hay que estar corriendo detrás del día a día. Hoy estamos

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abocados sólo a la coyuntura, si bien contamos con una planificación macro que establece el hacia dónde vamos y con qué productos, la contingencia diaria es entregar los compromisos asumidos. En la fábrica trabajamos con amoblamientos de cocina, placares y vestidores. Cada una de ellas con distintas líneas, con puertas de melamina y revestimiento en PVC. Lo que montamos este año no fue una carpintería sino una fábrica de amoblamientos, con áreas de diseño e ingeniería. Para el 2022 vamos a

comenzar a trabajar con normas de calidad para poder certificar dentro de un par de años. Esto nos llevó a que en sólo seis meses tripliquemos la cantidad personal de la empresa. La nueva fábrica implicó tomar más empleados y ahora seguramente sigan algunos más. Realizamos una fuerte inversión en tecnología y software. Compramos un sistema nuevo que permite conectar la parte de diseño y planificación directamente a la fábrica. En cuanto a maquinaria, sumamos seccionadora, pegadora de canto, prensa, máquinas para manipular PVC, entre otras. Además, en marzo y abril nos llegan nuevos equipos desde Italia. Pese a que si prendemos la televisión nos da un poco de miedo, confiamos en que nos va ir muy bien en 2022. Preocupan la falta de mercadería, de insumos y los problemas para importar. En lo personal, pienso que la salida a la actual coyuntura es un apoyo mucho más firme para las Pymes. Deberían existir líneas de créditos blandas, porque un empresario pyme si recibe esta ayuda no va a comprar un departamento para especular, sino que invertirá en maquinaria y tecnología que va a implicar tomar más personal y así generar una rueda de trabajo que luego mejora el consumo. Estoy convencido que el apoyo a las pymes es clave para salir adelante en la Argentina.

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COMERCIO EXTERIOR

PARANÁ ARUS

Aquiles Arús Arús Comercio Exterior

Fue un año de mucho trabajo, vinculado con las exportaciones y las importaciones de algunos insumos. A pesar de este nivel de actividad, hace seis meses se dejó de ajustar el tipo de cambio oficial y esto genera un retraso cambiario. Nosotros, que sólo trabajamos con el tipo de cambio oficial, estamos acumulando una inflación del 3% en seis meses, lo que ya genera un 20% de aumento que va directo a la rentabilidad. Tenemos que absorber esa suba porque no podemos trasladarla al precio final. En la Argentina, la coyuntura te ocupa hasta el 90% del tiempo. En nuestro rubro se trabaja con anticipación en casi todas las operaciones, por cuestiones administrativas y burocráticas. El crecimiento y las inversiones están ligadas a una buena rentabilidad, algo que hoy no sucede. Pese a esto, estamos muy cerca en la empresa de habilitar el Depósito Fiscal General propio, lo que será una nueva herramienta para todo el comercio exterior de la zona. Tenemos una gran inversión con esa construcción, que incluye auto elevadores, scanner, oficinas, cámaras y seguridad, todo realizado con fondos propios. Este año no hemos incorporado gen-

“Este gobierno solo esconde la basura debajo de la alfombra y nada más”

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te. Sólo va a ser necesario cuando habilitemos el nuevo depósito, pero mientras tanto no. El panorama para el 2022 es complejo. Yo no me animo ni a ponerle cinco puntos. El gobierno está empecinado en no devaluar y lo único que hace es esconder la basura debajo de la alfombra. No veo un futuro económico bueno para el año que viene. La salida a la actual situación tiene que ser política, pero este gobierno desde el punto de vista técnico y económico deja mucho que desear. Nunca vi tanta improvisación y tanto desorden en un gobierno. El acuerdo con el Fondo puede ser un aliciente, pero hay mucha incertidumbre sobre si esta gestión llega al final de mandato sin enfrentar una gran crisis. Por un lado, decimos que queremos arreglar con el FMI y por el otro decimos que no le vamos a pagar. El doble discurso es palpable, en la discusión del Presupuesto se dice que se va a justar el dólar en un 30% y se espera una inflación del 60%, Ya venimos con un ajuste ante la suba de costos con el dólar fijo, eso es un problema para los exportadores. Yo sé bien lo que es mantener un dólar alto de manera ficticia porque viví el año 2001 y tuve que despedir trabajadores

por no tener con que pagarles el sueldo. El discurso del gobierno sobre el fomento de las exportaciones queda sólo en declamaciones. No hay ninguna política directa para el sector, vemos sólo discursos bonitos, pero en la práctica no hay otra cosa que no sea poner la basura debajo de la alfombra y nada más.

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INDUSTRIA

PARANÁ JOHNSON ACERO

“Fue un gran año, pero vemos complicado el futuro cercano”

Gustavo Curi Johnson Acero

Fue un muy buen año por el efecto de la pandemia en todo el sector de la construcción. Es lo que se conoce como “homing”: el vuelco de recursos de sectores medios y altos que no pudieron viajar, salir a comer, a recrearse y mejoraron los espacios en sus viviendas y las readaptaron al home office. Este flujo se canalizó mucho en nuestra marca, consolidada en el tiempo, con una fuerte impronta en el diseño y nos generó una demanda extraordinaria de manera homogénea en todo el país. Este fenómeno del “homing” se vio mucho en Europa y en Estados Unidos. Esto trajo como consecuencias que todos los proveedores de la industria del mueble del mundo se vieron desbordados y no pudieron dar una respuesta en término a la alta demanda. Como Johnson Acero tiene muchos insumos de materia prima europea, se generó por primera vez un retraso en las entregas. Además, otro fenómeno novedoso en este sentido es que por la citada alta demanda de los insumos se vio una fuerte suba en los precios, por primera vez en muchos años se habla de inflación en algunos países europeos o en el propio Estados Unidos. Fue un muy buen año por el volumen vendido, pero hubo ciertos desvíos en los tiempos de fabricación y los plazos de entrega, porque tuvimos que readecuar la capacidad productiva. El principal problema del año,

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fue esa altísima demanda sostenida desde el segundo semestre del 2020 y las demoras de la materia prima que viene de Europa que nos generó demoras en producción y entrega. A este panorama hay que sumarle la crisis naviera a nivel mundial. La escasez de barcos de ultramar complicó mucho. Si bien Johnson Acero pudo amortiguar parte de este faltante por al alto stock de materiales con el que trabajamos, la alta demanda nos complicó mucho, porque para nosotros, uno de los principales principios de la empresa es la entrega en tiempo y forma. Con todos estos problemas, tenemos que reconocer que el año 2021 fue dedicado en un 100% a la coyuntura. Todos los días nos tocó resolver problemas nuevos, alguno de ellos muy complejos. La circunstancia nos afectó al corazón del negocio, por lo que no se pudo atender la planificación. En este contexto, cambiamos el sistema de producción, agregamos horas extras, comenzamos a trabajar los sábados por la mañana y a extender turnos. Además, salimos a tomar nuevo personal y capacitarlos rápidamente para aumentar la capacidad productiva. Y eso que incorporar nuevo personal es algo muy complejo en la Argentina, porque las leyes laborales e impositivas no colaboran para nada. Con este proceso de incorporación de

personal nuevo y extensión de turnos estamos pensando solucionar este problema para los primeros meses del 2022, porque logramos aumentar la capacidad productiva en un 25%. A pesar de esto, si analizamos lo que pasa a nivel social en la Argentina, con un 40% de pobreza, complicaciones en los sectores medios y situación macroeconómica compleja podemos avizorar que nos acercamos a una gran crisis. Si bien Johnson está consolidado y tiene ciertas “barreras” para resguardarse ante una hipotética crisis, nos da cierta incertidumbre y temor porque vemos que nuestro público se achica mucho en estos contextos sociales. El 2022 va a ser muy diferente al 2020 y 2021, porque el proceso de alta demanda está llegando a su fin. Mientras no tengamos una dirigencia acorde a la actual situación, con un plan económico que reordene los principios macroeconómicos que se han ido deteriorando, vamos a terminar chocando contra la pared. A nosotros nos resulta cada vez más difícil lograr que una familia del sector medio sea cliente nuestro porque la alta inflación durante tantos años ha destrozado a la clase media. Se necesita más flexibilidad laboral para posibilitarle a las empresas tomar con más naturalidad empleo registrado y para esto también debe disminuir la carga impositiva.

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LACTEO INDUSTRIA

PARANÁ AGROLAC

Luisina Laporta Directora de Agrolac. Comercializa y distribuye insumos e implementos para el sector lácteo, tambos e industria.

A pesar del contexto mundial asociado a la pandemia, que se vio esperanzado con la llegada de las vacunas, Argentina continua con la inestabilidad socio-económica de propia historia. Para nosotros, se suma la falta de financiación, la rigidez de los proveedores por la devaluación, más la recesión del mercado y la tremenda carga impositiva. Todo esto nos generó pérdidas y costes difíciles de afrontar. Sentimos la crisis en la caída de ventas y la dificultad en la cadena de pagos, ya que los insumos de nuestro sector están dolarizados.

“Logramos mantenernos ante una realidad totalmente adversa”

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Por lo expresado, creo que 2021 ha sido un año regular que no llega a ser bueno, pero al menos nos ha permitido mantenernos frente a una realidad adversa donde todo tipo de explotación se vio muy afectada y en algunos casos debieron cerrar sus puertas definitivamente. Pensamos el negocio en forma conjunta ya que es imposible llevar adelante una actividad, cualquiera sea, sin adoptar las reglas que delimita el contexto. Para la Argentina y en una actividad como la nuestra la dedicación es full y están estrechamente ligado el pensamiento

del negocio con la atención del contexto. Estamos trabajando a un 75% de nuestro potencial. En 2021 mantuvimos todo el personal, aunque en realidad, el próximo año deberíamos sumar más gente, pero volvemos al problema de los costos, lo cual frena cualquier decisión incluso cuando realmente se necesita. Siempre decimos que el año próximo será mejor, de lo contrario deberíamos rever lo que hacemos. Esperamos que el contexto acompañe para poder crecer ya que las condiciones humanas y empresariales están dadas para seguir proyectando. Y las preocupaciones son las mismas que tuvimos este año: falta de financiación, carga impositiva, la disparidad cambiaria y la inflación. Primeramente, para pensar en una salida de la crisis es necesario la traza de un plan a futuro para el país, con lo cual hay varios puntos que se deberían abarcar como la reducción del gasto público y mejoras en las políticas impositivas para los generadores de puestos de trabajo; accesos reales a salud y educación para que las personas puedan formarse y en un futuro acceder a un empleo, lo que ayudaría a la verdadera inclusión social con reducción de las desigualdades.

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FINANCIEROS

CONCORDIA GRUPO DILFER

Andrés Sborovsky Presidente Grupo Dilfer. El Grupo integra a Consumax (tarjeta no bancaria), Nexxon (Retail) y Las Rosas (Ganadería).

Una vez más fue un año mejor de lo esperado y todavía tenemos capacidad de seguir creciendo. La expectativa era de un año más crudo de lo que fue. Visto así, fue un año de 9 puntos. Pero también tiene que ver con qué lo comparamos. Con un ejemplo del retail se entiende bien esto: en 2015 se vendían 1.000.000 de equipos de aire acondicionado por mes y con los años eso se fue desplomando hasta llegar a 600.000 unidades en 2019, o sea un 40% menos. Entonces, si lo camparás con ese año hoy creciste 25%; pero si lo miras al 2015 todavía estás abajo y no sería un año de más de 7 puntos. Hablando de financiamiento nosotros tenemos que definir a qué cartera vamos a apuntar y cuál es el nivel de riesgo que tomaremos. Como somos conservadores nos fue mejor de lo previsto. En el segmento “hogar” nos veníamos preparando antes de la pandemia en procesos y sistemas. Y este año el e-commerce fue muy caótico, pero crecimos por el trabajo que ya teníamos hecho, incluso en la cantidad de tiendas presentes. Ya tenemos una base de facturación on line y es un piso interesante del canal que nos potencia mucho. Uno de los problemas fue mantener unido al equipo y la gente en el contexto que vivimos. La frase fue “tratémonos bien que nadie la está pasando lindo”. Después, el desacople con la parte pública: cada vez más requisitos,

“En Argentina te vas 15 días y cambia todo, pero volvés a los 15 años y sigue todo igual”

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más restricciones... somos una actividad muy regulada en lo financiero y este año vinieron más y de forma intempestiva. Es un rubro donde las adaptaciones sistémicas llevan tiempo y hay que comunicarlas a los clientes, pero muchas de las regulaciones ni siquiera son cumplibles o se producen todas a la vez o requieren mucho tiempo de implementación. Eso nos mantuvo muy agitados. Creo que ya ni sé a qué se dedica mi negocio. Estoy todo el tiempo con la coyuntura, lamentablemente... En una reunión con el equipo comercial les digo “hace tiempo que no me siento a comprar y vender artículos del hogar o ver alguna oferta para los clientes...”. Por suerte tengo un equipo haciendo esto, porque el día que lo dejas de hacer el negocio empieza a morir, pero es increíble como el día a día te absorbe del negocio. Hoy, si me preguntas a qué precio está un TV, no lo sé. Debo dedicarme a regulaciones u otros temas y cuestiones. Poco en hacer propuestas de valor de mi negocio. Yo siento que me desacoplé muchísimo y la sensación como empresario es fea. Nos dedicamos a financiar consumo: y eso es vender cosas del retail o financiar consumo. Dependemos muchísimo de la macro. Les exijo a mis gerentes que trabajemos sobre el 10% que es nuestro y que no depende de la macro, y ahí debemos hacerlo muy bien; pero

hay un 90% que depende estrictamente de la macro. Si sigue el Ahora 12 o no en el retail cambia mucho la venta y eso no depende de nosotros. Mi visión es que en 2022 el Gobierno Nacional seguirá con un “no hagan olas” hasta 2023. No veo un plan de ningún tipo. No sé qué es lo que saldrá de eso. Al país seguro que no le hace bien. Y en ese contexto debemos encontrar las pequeñas oportunidades que haya dentro de todas las restricciones y regulaciones que se presenten. No es lo que nos gusta o deseamos, sino lo que nos toca. Veo todo muy amesetado en el plan de aguantar hasta 2023. Y con las preocupaciones para el año que viene, una vez más esta nota es cíclica: Argentina es el país donde te vas una semana y cambia todo, pero volvés en 15 años y sigue todo igual. Si hay que hacer un cambio de rumbo o ajuste, es necesario que se haga y listo, para que la gente se acomode. No este letargo, donde el poder adquisitivo se va perdiendo de a poco y a la gente le cuesta asumir su nuevo nivel de consumo y a nosotros hasta dónde lo podemos acompañar. La pandemia disimuló esa pérdida de poder adquisitivo, pero como se vieron afectados tan drásticamente los hábitos de consumo, la gente no lo sintió. Pudo comprar mucho menos, pero necesitaba mucho menos también, y eso se va a sentir ahora cuando quiere volver a antiguos hábitos de consumo y vea que no puede. Los partos son dolorosos, por más que lo que venga sea alegre y lindo. No me imagino cambios profundos por sector. Está complejo desenredar las madejas que existen. La matriz insumo-producto está tan interrelacionada que es necesario un cambio abrupto para generar un nuevo pacto. No sé cómo se hará eso. Estas etapas no son fáciles ni agradables. Hay mucha gente que va a sufrir y son los que tienen menos colchón o capacidad para soportar un tiempo, y por eso no veo tan fácil una salida. Lo que sí creo es que tiene que ser de una manera abrupta por la interrelación que hay en todo el sistema, pero no tengo idea de cómo puede ser.

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CONSTRUCCIÓN

PARANÁ WP CONSTRUCCIONES ESPECIALES

“Tenemos las mejores expectativas para 2022”

Guillermo Matteoda Director de WP Construcciones. Empresa dedicada a la proyección, cálculo, dirección y ejecución de obras en Steel Framing.

El 2021 fue un año superior al anterior. Concretamos varios proyectos y tenemos muchos en carpeta para el año que viene. El balance es productivo porque la demanda sigue alta; el Steel Frame crece en la región y desde la empresa invertimos en nuevas herramientas, tenemos mejor organizada la logística, hemos sumado socios y colaboradores en distintas áreas de desarrollo específico. En nuestra empresa, el área técnica y de ingeniería creció mucho en este año. Esto posibilitó que en los próximos meses podamos mudarnos a un galpón más amplio, con más metros cuadrados, que nos permitirá desarrollar nuevos servicios. Con tan alto nivel de demanda siempre aparecen algunas complicaciones, pero con la organización lo pudimos superar. En algún pasaje del año se vio una faltante de materiales, pero se pudo suplir. La inflación complica la planificación y los costos de las obras, pero es algo que afecta a todos, principalmente a los clientes. Tenemos una flexibilidad para acompañar al cliente y disminuir a lo mínimo posible el impacto inflacionario en los costos finales. Con creatividad y buen uso de herramientas financieras se pueden lograr los objetivos. En WP tenemos un trato perso-

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nal con los clientes y logramos ponernos de acuerdo en la mejor manera de afrontar esto de ambas partes. Planificar a largo plazo es complejo en este sentido. No podemos proyectar más allá de seis meses a futuro. El día a día te consume muchos recursos, pero como la empresa tiene que crecer debemos ir planificando a corto plazo, paso a paso y establecer prioridades. El buen momento de la construcción y del Steel Framing en particular, hace que la demanda esté firme, pero hay que redefinir cómo responder bien a esto y canalizar inversiones que permitan el crecimiento. Para el 2022 esperamos un muy buen año. Tenemos las mejores expectativas. En WP creemos que para lograr los objetivos debemos pensar en positivo. Nos preocupa el contexto inflacionario y que eso genera que se desvaloriza todo. Esta situación cambiante amplía la brecha en los costos de mano de obra y puede llegar a aparecer competencia que no cumplen con lo básico del sistema constructivo. Eso preocupa. Igual estamos convencido que pese a la compleja situación del país, siempre se puede producir. En la Argentina el que quiere trabajar bien, realizar procesos con

calidad y buscar el crecimiento en lo suyo, puede lograrlo. Quizás no se gane como en otros lugares, pero trabajo siempre hay y con la lógica colaborativa, rodeándose de personas y organizaciones que valoren lo que implica colaborar con el otro, siempre el resultado es positivo.

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LACTEO INDUSTRIA

LIBERTADOR SAN MARTÍN LÁCTEOS TONUTTI

“Necesitamos consensos, no se sale solo”

Eduardo Tonutti Presidente Lácteos Tonutti. Industria láctea que elabora principalmente quesos para el mercado interno y la exportación.

Podemos decir que finalizamos un año bueno. Fue bueno en producción de leche,

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estuvieron las ventas internas y en los mercados externos hasta septiembre también

fue bueno. Salvo que en el último trimestre impactaron las turbulencias que tiene Brasil y ahí se afectaron las ventas del sector. Los problemas son recurrentes. Falta de financiamiento, falta de infraestructura; no se pueden arreglar los caminos primarios y mucho menos los secundarios y terciarios. A eso sumale el tema impositivo y la gran presión tributaria, que son grandes trabas para el crecimiento. La coyuntura nos absorbe, al menos, la mitad de nuestro tiempo. En realidad, cuando nos metemos tanto en el día a día se empieza a sentir la falta de planificación y se postergan decisiones, que, sumadas a la falta de financiamiento para llevar adelante nuevas inversiones, nos complicamos en la necesidad de modernización de la planta

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LACTEO INDUSTRIA

y sus procesos. Tener que dedicarse gran parte de cada día a la coyuntura nos quita el futuro. La planta está trabajando al 70% de su capacidad de producción y solo se sumó personal profesional este año. La tendencia es similar para el año que viene en estos aspectos. Es difícil pensar en 2022. El año anterior no fue lo mismo al inicio que al final. Sabemos que estamos en una circunstancia de falta de dólares, que no se puede importar maquinaria, que si comprás un tractor o un cambión debes esperar. Este nivel de tasa, con la presión tributaria vigente, con problemas de infraestructura, sin poder acceder al mercado de capitales, con el consumo tan caído y con congelamiento de tarifas... de-

cime, ¿cómo voy a crecer? ¿Cómo hago para mejorar? Necesitamos consensos. Un acuerdo en cuatro o cinco cosas a nivel nacional. Un plan económico, política monetaria, infraestructura, definir los sectores de interés, un plan de exportaciones, el tema de educación y la tecnología donde Argentina puede tener una oportunidad. Lo mismo sucede si miramos solo a Entre Ríos. Necesitamos cinco cosas estratégicas para ordenarnos y gestionar, no pido más. No hay ningún sector o partido político que tenga la capacidad para salir adelante solo. Yo me considero una generación fracasada. No fuimos capaces de administrar el Estado, ni capaces de dejar nada. Debemos hacernos cargo. La política no surge de la nada, empresarios, sindica-

tos, periodistas, todo con distintos niveles de responsabilidad, pero como generación debemos hacernos cargo de lo que dejamos.

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GANADERÍA

GUALEGUAY GRUPO EL RODEO

Agustín Herrero Presidente Grupo El Rodeo. Conformado por cinco empresas, de las cuales cuatro están directamente relacionadas con la ganadería. Cerramos un año positivo. De las 5 empresas que componen el grupo, 4 dependen de la ganadería y ese sector ha subido casi a la par del dólar y ha acompañado la inflación. Se mueven los camiones, se mueve el feed lot, se mueve la consignataria. Sin hacer grandes inversiones se pudo seguir trabajando, pagando sueldos, arreglando campos, comprando camiones o camionetas... ha sido un buen año. Las estaciones de servicios son donde más flojos estuvimos. Hoy estamos regalando el combustible porque no sube al ritmo que tiene que subir para acompañar todos los aumentos. Respecto a la ganadería, el principal problema es la falta de certezas y la poca previsibilidad. Hoy la inflación hace que sea más caro producir un animal gordo para exportación y así sumar más kilos por animal y ganar en eficiencia. No es negocio eso y se llega a los mercados con animales livianos, perdiendo kilos. La inflación corrige y oculta todas las ineficiencias. No premia al que quiere hacer las cosas bien y mucho menos castiga al ineficiente. El resultado es que la Argentina come cada vez menos carne, porque es un producto que tiene la lupa puesta ante cada suba. Todo sube de la misma manera. Y en comparación, como siempre y frente a otros productos como verduras o una pizza, por ejemplo, la carne termina siendo más barata y rinde más. El otro

“El emprendedor es quien hace la diferencia en tiempos de crisis”

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problema es la situación laboral, cómo mantener incentivado al personal, a las 120/130 personas que trabajan con nosotros. La inflación se está comiendo el poder adquisitivo de los sueldos y nosotros como empresa no podemos hacer mucho más. Pagar por afuera sueldos más altos tampoco se puede y los negocios deben ser rentables para que sean sustentables en el tiempo. La mitad de nuestro tiempo se dedica a la coyuntura. La ganadería está muy agresiva y todo el tiempo tenés que estar mirando qué jugadores van a poder seguir y cuáles están surgiendo. Estuvimos mucho tiempo frenados y esto arrancó de golpe y a fondo, y la ocasión impacta en cada uno de los indicadores en forma distinta. No veo en 2022 un año fácil. Hay que mirar para adelante y la ganadería está cada vez más concentrada. Los negocios están cada vez en menos manos. Lo bueno de estos gobiernos es que ponen a disposición créditos con tasas bastante acordes al contexto que estamos viviendo. Después, si te animas a tomarlos, si realmente tenés ganas de invertir, si estás dispuesto a hipotecar campos y asumir riesgos, está en cada uno. Yo soy positivo y optimista por naturaleza. Lo que sé hacer es esto: comprar más vacas, camiones, buscar nuevos clientes. Es lo que sabemos hacer y en

eso nos quedamos. Después, lo importante es el talento que es determinante cuando aparece en una empresa de servicios. Tampoco compromiso y sacrificio abundan, pero el talento es el generador de todo. En definitiva, el emprendedor es el que hace la diferencia en estos tiempos de crisis. Para salir de esta crisis hay que hacer un gran acuerdo político, en el cual Argentina pueda generar riquezas sin abandonar a la gente. Pero sin generar riquezas es imposible salir adelante, no hay otra en ese sentido. La fórmula es trabajo, empleo genuino y condiciones económicas que incentiven ese incremento de producción necesario. Todo el mundo sabe eso, pero nadie “aprieta el botón”.

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INDUSTRIA

PIEDRAS BLANCAS GRUPO SAINT GOBAIN

“El optimismo es el mecanismo de defensa del empresario”

Leandro Garciandía Director General de Placo Saint Gobain. Comercializa y distribuye insumos e implementos para el sector lácteo, tambos e industria. El año siguió la tendencia del segundo semestre de 2020 y terminó siendo bueno para la construcción. En términos de volúmenes el año se cerró bien. Lo que cambió fue el mix de productos que se comercializaron. En 2020 se consumieron productos más ligados a la refacción de hogares y este año se vendieron más los productos para obras nuevas. Los problemas siguen siendo los de siempre porque no se resuelve nada de fondo. Hay un mercado demandante con alta inflación porque la gente no tiene capacidad de ahorro y lo canaliza para mejorar las comodidades de su casa. El ladrillo, al igual que los dólares, sigue siendo una alternativa para la inversión y eso se sigue dando. Por eso, la construcción ha estado en un buen nivel en la mayoría de las zonas del país. A su vez, el alto incremento de la actividad se complica por la inflación y la imposibilidad de trasladar mayores costos a precio. El movimiento existe, pero cae el nivel de rentabilidad. En lo personal estoy solo el 60% de mi tiempo metido en la coyuntura, básicamente porque en la empresa tenemos un plan de tres a cinco años por delante y eso nos obliga a tener una mirada de mediano y largo plazo. En la Argentina no se puede dejar de atender la coyuntura todos los días por la velocidad con la que los costos aumentan, la imposibilidad de

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trasladarlos a precio y la fuerte competencia del mercado. En las plantas hoy estamos trabajando arriba del 90% de la capacidad instalada, con personal estable y sin haber incorporado gente este año en la mayoría de los establecimientos industriales. El 2022 es una gran incertidumbre. Dependerá mucho del arreglo con el Fondo y las señales que se den a dónde vamos como país. La economía está muy dependiente a lo que pase ahí. Además, vemos un escenario que será de alta inflación, más que 2021. Así que, aun manteniendo volúmenes, será un año difícil. Afortunadamente somos optimistas, sino fuera así no podríamos trabajar. En este país el optimismo del empresario es un mecanismo de defensa. Si me dicen que 2022 será un año de 8 puntos, lo firmo ya. La alta emisión monetaria tendrá su efecto en la inflación que será más alta en el primer semestre del año. Se habla de acomodar las tarifas y recorte de subsidios que impactarán en la capacidad de compra de las personas. Sin acuerdo con el FMI eliminamos cualquier posibilidad de financiamiento. Hay que entender que “el Fondo” lo integran los principales países del mundo y sin un acuerdo, la única posibilidad seguirá siendo la emisión monetaria. Argentina necesita dólares para

poder financiar el crecimiento y acelerarlo, entre otros problemas. El déficit fiscal habrá que cubrirlo con más emisión y arranca el espiral inflacionario sin control que ya sabemos cómo termina. Y si se arregla con el FMI, igual la inflación seguirá estando al menos el año que viene y continuaran todos los problemas de arrastre: falta de financiamiento, de la posibilidad de ver cómo hacemos para crecer, del ingreso de más dólares. La falta de dólares no nos deja importar como necesitamos. Y esperemos que el COVID no sea protagonista también, porque puede afectar nuevamente a la economía. Sin dudas, a 2022 lo veo más difícil que a 2021. Hasta que no nos sentemos y logremos consensos entre todos no habrá solución. Esto se arregla con el compromiso de todos en una misma mesa: sindicatos, partidos políticos, comercios, industria, producción. Es imposible que un solo partido político logre sacar al país adelante. En tanto y en cuanto quienes tienen la responsabilidad de gobernar no sean capaces de generar un plan claro con metas cumplibles estaremos a la deriva como en los últimos 70 años. Hay que aprender de países como Uruguay o Chile que pasan gobiernos de derecha o izquierda y los grandes temas del país no se discuten, solo los matices cambian. En Argentina cada gobierno se considera refundador y arranca de nuevo y en forma contradictoria con el que estaba antes. Y además ahora paradójicamente, contradictorio consigo mismo. Hoy las dudas están dentro del propio gobierno y pretender que el país crezca y se desarrolle de esta manera es una locura. Porque una cosa es crecer, lo que pasa en los últimos años donde crece el PBI por el valor de los comodities, pero el país no se desarrolló, no logró sostener ese crecimiento. Y el otro punto clave es ponernos de acuerdo en qué queremos de la educación. Porque si no tenemos un país educado y formado en las nuevas tecnologías y en los desarrollos que se están dando en el mundo, difícilmente veamos la luz.

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INDUSTRIA

PARANÁ PAPELERA ENTRE RÍOS

María Ana Aranguren Gerente Papelera Entre Ríos SA. Fábrica de papel cuya principal materia prima es el reciclado de papel.

Desde lo económico fue un año bueno. Con las fronteras e importaciones cerradas, el mercado interno tuvo que abastecerse en el país de todos sus insumos de papel y cartón. Esto traccionó a que tuviéramos un año de 9 puntos visto desde lo económico. La pandemia nos trajo grandes inconvenientes en la cobertura de recursos humanos. Entre mayo y junio tuvimos un pico de contagios y si bien logramos seguir funcionando, fue traumática la operatividad esos dos meses. El otro problema preocupante es la restricción de

“La restricción a las importaciones nos afecta en la operatividad de la planta”

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importaciones que afecta también a la operatividad de la planta. Nosotros importamos algo de materia prima y todos los repuestos y nuevas maquinarias. La planta está trabajando al 100% y el personal solo se incrementó para cubrir los problemas de ausentismos que se dieron por la pandemia. Para 2022, si logramos concretar un plan de inversiones que tenemos previsto y conseguir el financiamiento para llevarlo adelante, seguramente tendremos que incrementar la planta de personal.

El 95% de mi tiempo se lo lleva la coyuntura. Te repito el problema de importaciones, porque todo lo que tenemos planificado hay que revisarlo y nos genera serios inconvenientes de operatividad. ¿Cómo solucionamos cada cosa si no llegan los repuestos, insumos o equipos que estamos esperando? Soy reiterativa, pero es determinante. Para 2022 nos sigue preocupando qué pasará con las importaciones. Creemos que será un año con un mercado de niveles similares a 2021, pero sin dudas más difícil que este que termina. El tema de recursos humanos también es otra preocupación. Conseguir gente sigue siendo todo un tema en sí mismo. Para salir de la crisis se necesita que todos los estamentos de la sociedad se sienten en un mismo lugar, planteen y definan qué país queremos. No hay otra manera.

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FINANCIEROS

SANTA FE ACELERADORA LITORAL SA

Daniel Scacchi Gerente de Aceleradora del Litoral SA. Es una aceleradora de empresas de base científica tecnológicas.

Es un balance bueno teniendo en cuenta la salida de la pandemia con la incorporación y el afianzamiento de nuevas prácticas de trabajo. Por nuestro lado, la incorporación de una nueva starts up altamente valiosa, como Biosynaptica, que se suma a un portfolio más que interesante en manos de la aceleradora. A pesar de la realidad que nos circunda estamos demostrando que es factible pensar en este tipo de ideas y que parte de la salida puede ser de la mano de los emprendedores científico tecnológicos. Si lo comparamos con las expectativas que teníamos al empezar el año, pode-

“Parte de la salida es con los emprendedores científico tecnológicos”

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mos decir que el 2021 fue un año de 7 puntos, pero con muy buenas perspectivas de futuro. En estos momentos 40% de nuestro tiempo se va en entender la coyuntura y el resto al negocio. Estamos trabajando con un equipo que hoy es suficiente pero que en muy poco tiempo vamos a necesitar incorporar más profesionales para atender la demanda de los nuevos proyectos En 2022 creemos que vamos a desarrollar más este fondo y continuaremos con nuevas inversiones. Queremos sumar tres nuevos

emprendimientos a nuestro portfolio para acelerar. Seguramente será un mejor año que el actual. Y la preocupación es básica: lograr las mínimas reglas de juego y que sean estables, como sucede en cualquier lugar del mundo. Este tipo de emprendimientos conllevan negocios que necesitan planificación, y la planificación requiere que no estén corriendo el arco constantemente. La salida a la crisis es encontrar un horizonte como país y se logren las famosas garantías de reglas de juego. Si hay que captar fondos e invertirlos en mediano y largo plazo, un mínimo de reglas de juego, son necesarias.

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AGRICULTURA

ARANGUREN COOPAR

“Somos el sector que ingresa los dólares más importantes al país y el que recibe todos los palos”

Felipe Berruhet Presidente de Cooperativa Aranguren. Servicios agropecuario y plantas de acopio. Es parte del Frigorífico Pondesur SA.

El balance económico y social positivo. Como destacado pudimos inaugurar la sucursal de Don Cristóbal. Los problemas de la sequía los asumimos con la cooperativa con recursos propios así que fue un buen año para la empresa. La campaña fina nos deja tranquilos porque se viene cosechando bien el trigo y el precio también acompaña. Si a los productores les va bien, a la cooperativa también. Pero no podemos olvidar los problemas estructurales que tiene el sector, como la carga impositiva, entre otros. Entonces, de lo que fue el año y

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estamos acostumbrados podríamos decir que es de 7 puntos; de lo que debería ser, no creo que lleguemos a 4 puntos. Tenemos una presión impositiva; ahora un gobierno que nos interviene los mercados; que nos interviene y plancha el dólar. Son los parámetros que nos tenemos que acostumbrar de acuerdo a la ideología del gobierno que nos maneja. Si el clima nos acompaña será un buen año para nosotros. Si no nos acompaña, se convierte en un año desastroso. El 2021 fue rarísimo. Desde lo climato-

lógico, el primer semestre fue malo y el segundo muy bueno. Desde lo económico para productores y la cooperativa, el primer semestre veníamos con problemas económicos estructurales y en el segundo, con la escasez de dólares empiezan las decisiones típicas de este gobierno de atrasar el dólar y que no haya inflación. Esa solución impacta negativamente en nuestro precio. Terminamos la pandemia y no se habla de sacar el impuesto que tuvo el sector agropecuario para solventarla, y que en Entre Ríos solo lo pagamos nosotros dentro del impuesto inmobiliario. Después intervienen el mercado del maíz y ahora una pseudo intervención del mercado del trigo. Es más, de lo mismo. Somos el único sector que trae ingresos importantes en dólares y somos el sector que recibe todos los palos. Es una relación muy conflictiva con el gobierno nacional y provincial. En Argentina hace 50 años que nadie piensa en el negocio. Eventualmente la cooperativa destina el 20% para pensar en el mediano y largo plazo, el resto es coyuntura. En este país, para lo legal, económico, monetario, financiero o cambiario el mediano plazo es la semana que viene y el largo plazo son 15 días; entonces, la coyuntura son un par de horas,

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AGRICULTURA

porque alguien se puede parar frente a un micrófono y te cambia las reglas de juego. Es lo que se reclama desde todos los ámbitos: tener una mirada con proyecciones y señales de confianza y previsibilidad, como en otros lugares del mundo. La cooperativa viene creciendo a un ritmo superior a su capacidad. Siempre corremos de atrás, porque el crecimiento en asociados, acopio u operatoria es superior a lo que nos permite la capacidad financiera propia. COOPAR no puede acceder a los sistemas financieros porque hacemos soja. Eso solo sucede en Argentina. Hay una resolución del BCRA y del Ministerio de la Producción que dice que si sos sojero, sos una mala persona y no podés acceder al sistema financiero porque presupone que tenés plata. Entonces, crecemos para dos silos y podemos hacer solo uno. Crecemos para 50.000 Toneladas de fertilizantes y podemos almacenar solo 10.000. Si las condiciones son las esperables, con la misma inflación y la misma carga impositiva, calculamos que, de no mediar problema climático o sorpresa económica, seguiremos creciendo en 2022 en estos niveles. Las preocupaciones pasan por la rentabilidad del productor agropecuario, que tanto

el gobierno nacional como el provincial la están llevando a cero. Cualquier desliz o inconveniente que tengan los productores su caja de resonancia es la COOPAR. Nosotros asumimos el rol y ellos lo saben. El carma del sector agropecuario es que no tiene la posibilidad de tener la suficiente capacidad de ganancia propia como para poder dar un salto tecnológico y vivir tranquilo. Esa es la preocupación más grande. Después, en lo agronómico y económico, va a ser más de lo mismo. El 2022 será de transición y el 2023 se gestarán las nuevas elecciones presidenciales. Eso impacta en todo el país. El voto dio un dejo de esperanza. No queremos más de lo mismo. Vamos a un cambio de 180 grados y bregar para que lo que es normal en el mundo sea normal también en Argentina. Que quien trabaje progrese y el que no, no. Que el que arriesgue gane y el que no, no. Que la empresa privada no sea mala palabra. Que lo privado deje de financiar lo público. Que la justicia funcione. Sí, que cada uno de los actores que tienen alguna incidencia en lo social, económico, gremial o político empiece a dar esa idea, hay una posibilidad de cambio. No creo en los líderes. Es una cuestión de equipos. Gente que entienda que la “viveza criolla” es la que nos dejó donde estamos: unos

parias a nivel mundial caídos del mapa. Argentina precisa volver a portarse bien durante 50 años para ser confiables en el resto del mundo. Nadie va a creer que nosotros somos serios cuando no lo somos. El mundo normal es el que progresa. Nosotros somos la excepción. Hay un dejo de esperanza, no más que eso.

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CONCESIONARIAS CAMIONES Y AUTOS

PARANÁ MAMPRIN & SCÉVOLA

“Todos deben sentarse y ceder un poquito, sino no hay solución”

Alejandro Scévola Director de Mamprin & Scévola. Concesionaria de Volvo Trucks & Buses para Entre Ríos, Corrientes, Misiones y Chaco.

El 2021 fue un año razonable con las limitaciones que la falta de productos por

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los problemas en la industria internacional de componentes y las restricciones internas

para las importaciones. El transporte de carga nunca se vio afectado por la pandemia y ha podido trabajar durante todo este tiempo, y eso nos ayuda directamente a nosotros. Analizar la coyuntura es parte de nuestro negocio y no nos quita tiempo para poder planificar objetivos con horizontes al 2024, como tenemos. En los 25 años que llevo trabajando siempre ha sido muy incierto planificar para tanto tiempo en Argentina. Te diría que el 60% de mi tiempo es atender el día a día y el resto planificar, situación que se viene repitiendo así en los últimos 20 años, al menos. El próximo año será muy similar a éste que termina. Seguirá la falta de producto y los precios continuarán al alza. Hay una luz amarilla sobre lo que pueda pasar con el ru-

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CONCESIONARIAS CAMIONES Y AUTOS

bro si se produce una suba en las tasas de interés. A diferencia de otros lugares del mundo, los bienes de capital como los camiones en Argentina, son una reserva de valor. Con la brecha cambiaria del 100%, quien tiene posibilidad de acceder al crédito tiene una oportunidad de resguardar poder adquisitivo comprando camiones. Al subir la tasa de interés y se achica la brecha cambiaria, esa situación puede frenarse, porque hoy mucha gente compra sin necesidad inmediata. También es necesario el acuerdo con el FMI, de lo contrario, se puede complicar más la macro y tendrá repercusión negativa en todos los niveles. Si los distintos actores no bajan algo las armas, no hay mucha solución para el

país. Hay sectores complicados, pero también muchos otros sectores han reaccionado muy bien este año. El 90% de la economía se mueve en camiones y el transporte ha trabajado muy por encima de lo esperado, lo que significa que la economía está funcionando. Después debemos mirar la rentabilidad en cada sector y otros aspectos. El nivel de actividad actual no implica que la actividad esté siendo del todo sana. La economía está funcionando; entonces, tranquilizando la macro y despejando saltos bruscos devaluatorios puede haber una salida. Pero si no nos ponemos de acuerdo entre los actores a dónde queremos ir será imposible dejar de hacer dos años buenos, dos años malos. Se puede dar una recuperación en el corto plazo, pero los problemas de fondo no se corri-

gen. El camino es que los actores se sienten y se pongan de acuerdo cediendo cada uno un poquito. Suena muy lindo decirlo, pero lamentablemente es muy difícil que suceda.

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LACTEO INDUSTRIA

GENERAL GALARZA CREMIGAL SRL

“El principal problema sigue siendo la inflación”

Celeste Valenti Socia Gerente de Cremigal SRL. Industria láctea que elabora quesos, yogurt, dulce de leche, crema, postres y leche en polvo para el mercado interno y externo. El 2021 fue un año positivo principalmente en lo que tiene que ver con las ventas, donde además logramos lanzar al mercado nuevos productos. Además, pudimos continuar con nuestros proyectos de inversión en diversas áreas de la planta industrial. Sin dudas el principal problema para nosotros y la Argentina sigue siendo la inflación, además de todo lo que de esa situación se desprende, tanto para la operación de la empresa en todos sus órdenes como para quienes trabajan en la misma y los consumidores, con la

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pérdida del poder adquisitivo constante. Dentro de lo que hacemos y trabajamos, siempre está la coyuntura. Si tengo que dividirlo, el 70% de mi tiempo está orientado a ver el negocio y el 30% restante a la circunstancia. La planta hoy está trabajando al 80% de su capacidad y con las inversiones que estamos haciendo y las perspectivas que tenemos seguramente se incrementará ese porcentaje el año próximo. En cuanto a personal, sumamos gente en 2021 y podríamos estar incrementando nuestro plantel el año próximo. Todo

dependerá de cómo se vaya dando la situación del país. El 2021 seguramente será un año de mayor crecimiento de la empresa y lo encaramos con todo el optimismo con el que lo hacemos todos los años. Pero los niveles inflacionarios siguen siendo altos y serán mayores todavía, lo que nos genera un nivel de incertidumbre importante y nos exigirá estar muy atentos a lo que suceda en el país. Hay una debilidad muy marcada en el liderazgo político del Gobierno Nacional. Además, siguen sin aparecer las políticas que estimulen verdaderamente a la inversión productiva. La salida a la actual crisis solo es posible si oficialismo, oposición y los diferentes actores institucionales y sectoriales de este país se sientan en una misma mesa y se traza un plan con puntos claves consensuados: cómo bajar la inflación, medidas concretas para generar trabajo genuino y mayor seguridad en todos los órdenes. Sin un horizonte claro y determinado entre todos a través de un gran acuerdo, seguiremos perdidos.

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CONSTRUCCIÓN

PARANÁ DEMARTIN HERMANOS

“Nos complicó mucho el freno en la obra de Bulevar Racedo”

Norma Demartin Socia Gerente de Paulina Castro de Demartin Hermanos. Constructora de obras viales con planta de producción de hormigón y asfalto en el parque industrial de Paraná. En nuestro rubro fue un año complicado. Si bien comenzaron a reactivarse las construcciones privadas se dieron dos fenómenos: falta de liquidez y particulares buscando congelar precios del hormigón para cubrirse de la inflación. En la obra pública, si bien hubo una leve reactivación, siguen las demoras con los tiempos de pago. Sin redeterminaciones siempre hay pérdida para la empresa. Nosotros comenzamos el 2021 muy complicados por la demora en el inicio de la obra de Bulevar Racedo, para la cual habíamos tomado personal específico, estuvo frenada varias semanas. Tanto ellos como los equipos, más el material que compramos para eso, no pudimos certificar. Fue un año mejor que el 2020, pero con muchos altibajos. Por el lado de las complicaciones tenemos que sumar la imposibilidad de acceder a créditos bancarios para las empresas, por tasas muy altas y trabas administrativas. Sufrimos el desabastecimiento de cemento durante algunas semanas, lo que generó atrasos y eso en una empresa con costos fijos se traduce en pérdidas. En este contexto, la coyuntura se llevó más del 70% de nuestro tiempo porque hay que tratar siempre de “salvar el hoy”. El rubro se ha vuelto muy complejo, con nueva competencia que busca ingresar al mercado con pre-

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cios muy bajos, a los que nosotros no podemos llegar. Estamos en constante adaptación, pero con el riesgo que una corrida en los precios de materiales genere todo un problema nuevo. Con respecto al personal, nosotros tomamos gente en este 2021. Lo hicimos para las obras de ensanche de Av. Rondeau y de Bulevar Racedo para la Municipalidad de Paraná y también para una obra de Vialidad Provincial. Por suerte, la empresa va creciendo de nuevo en estructura. De nuestro pico de 200 empleados, estamos volviendo de a poco, hoy ya contamos con 130 personas en la plantilla y el año que viene sumaremos más, si salen los proyectos licitados. Si el sector político logra concretar lo programado tendremos un año mejor que este. El 2021 fue electoral y eso influye mucho para quienes trabajamos con obra pública. Preocupa que se cumplan con los proyectos y que se logre mejorar el financiamiento para las pymes. Porque las obras a veces cuentan con fondos de Nación o de Provincia, pero muchas veces no y las tenemos que financiar desde las empresas. La salida a la compleja situación económica pasa por aplicar políticas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas. Los bancos nos solicitan cientos de requisitos para cuestiones muy simples, como contar con un

descubierto de 2 millones de pesos, algo indispensable en nuestro rubro. Hay problemas que no encuentran solución que parte de la propia administración del Estado. Por ejemplo, si uno quiere vender un cheque a un banco se solicita el “libre deuda previsional” y la propia AFIP que te refinancia con moratorias no quita de sus sistemas la información y uno sigue figurando como deudor cuando en verdad está pagando. Los bancos eso no lo entienden y en el día a día a las empresas nos complica mucho. Falta gestión para solucionar esto.

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METALMECÁNICA

CONCEPCIÓN DEL URUGUAY LAMBERT HERMANOS

Claudio Lambert Director de Lambert Hermanos. Fábrica de acoplados, semirremolques y carrocerías.

Fue un año muy raro, porque hubo sobredemanda y buen nivel de trabajo, con la venta fija en pesos financiado en plazos y las compras en dólares. Sólo se consiguen algunos insumos. Entonces, compramos lo que hay y con los cambios en los precios del acero afectan directo a la convertibilidad. Los problemas de la actualidad pasan por el abastecimiento y por el incremento en los precios. No tenemos previsibilidad en el aumento de los costos y eso genera que uno aumente calculando lo que va a pasar.

“Hay buen nivel de demanda, pero cuesta conseguir los insumos”

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Hoy el tiempo que le dedicamos a la coyuntura es un 80/20. Obvio que el 80% se lo lleva la coyuntura, porque lo urgente tapa lo importante y es difícil escaparse de esa lógica. En cuanto a capacidad operativa estamos trabajando a un 100%, no tenemos problema con ese tema. Pudimos aumentar la planta de personal en un 20% y con intenciones de seguir creciendo el año que viene. Si no se frenan las ventas, seguramente lo lograremos. Con inversiones propias pudimos comprar algunas máquinas nuevas, como el robot

de corte y plegado láser que permite automatizar procesos. Pero si existiera financiamiento deberíamos invertir más en estructura productiva, como una nave nueva. Es complejo planificar el año entrante porque depende de cómo arranque la cosecha y eso recién se sabe en abril. Vemos que el transporte tiene realidades diferentes: hay diferencia entre el transporte chico, que le cuesta demasiado y el transporte grande que sí está haciendo diferencias y buenos negocios. Para el 2022 nos preocupa que se sostenga la demanda y que aparezca el financiamiento, que hoy es casi nulo. Si siempre hay que financiarse con recursos propios, eso puede terminar cayendo en algún momento. Para salir de la crisis del país hay que lograr que crezcan las exportaciones, acotar el gasto y ser un poco más serio de lo que somos. No veo que haya más opciones que esas. Con fronteras cerradas y sin incentivar exportaciones que logren el ingreso de dólares genuinos al país, no saldremos de la crisis. Un ejemplo, con el atraso cambiario de los últimos meses y el dólar fijo en 106 pesos, en la Argentina se movió el precio en dólares de los productos y se perdió competitividad con respecto a Brasil que nos ganó todos los mercados regionales.

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ENERGÍAS ALTERNATIVAS

SAN JOSÉ MEYCO SRL

“La salida de la crisis es con más trabajo”

Elbio Woeffray Socio Gerente de Meyco SRL. Empresa especializada en energías alternativas y soluciones ambientales. Venta de equipos domiciliarios e industriales. Fue un buen año porque la salida de la pandemia generó mucha actividad en el sector agropecuario e industrial. El sector avícola tuvo una demanda muy fuerte en este 2021. Sin embargo, la demanda particular de calefones solares para viviendas, se movió muy poco. Los problemas que enfrentamos son los mismos de siempre: los impuestos. Hay que dedicarle mucho tiempo a eso porque puede ser peligroso para una empresa. Sobre el final del año se vio alguna demora en los plazos de entrega de algunos insumos importados y también los eléctricos. El campo está invirtiendo mucho en paneles fotovoltaicos y también se vio demanda de algunas granjas de Bitcoin, con minado de criptomonedas que eligen energías renovables para abastecer la alta demanda energética que tienen. En la actualidad, el 90% del tiempo se lo dedicamos a pensar el negocio y sólo el 10% a la coyuntura. Estamos trabajando al 100% de nuestra capacidad y necesitaríamos tomar a 1 o 2 personas más, pero no nos animamos. Hemos agrandado los equipos de trabajo con colaboradores externos. Tenemos buenas expectativas para el 2022, aunque el cuello de botella del actual crecimiento va a ser la dificultad para importar por la falta de dólares en el país. Algunos

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productos se pueden fabricar acá, pero otras no. Ya se ven faltantes en bombas o equipos de frío para el agua con cuatro o cinco meses de demora en la entrega. En el mundo están pasando cosas muy extrañas. Falta cobre, aluminio, acero inoxidable. China no puede enviar mercaderías por escasez de contenedores. Estados Unidos tiene faltante de mano de obra, hubo renuncias de 5 millones de personas a sus empleos. Renunciaron por el maltrato laboral durante el gobierno de Trump y porque no hubo escuelas para enviar a los niños y eso hizo que un adulto deba quedar a cargo del cuidado. Esto puede impactar en Argentina. A nivel mundial, y a pesar de la pandemia, hay un crecimiento de la economía muy grande, pero ese incremento de la actividad se está dando a través de un mercado cada vez más informal, lo que acá conocemos bastante bien como la economía en negro, y esto tiene que ver con el peso cada vez mayor de las administraciones públicas en todo el mundo y que necesitan cada vez más impuestos para sostenerlas. La salida de la crisis es con trabajo. El problema es que hay gente que no trabaja y consume los esfuerzos de la gente que sí trabaja. Hay que volver a equilibrar esto. La salida es trabajar y producir y para eso hay que repensar la industria nacional. Hay condicio-

nes para generar una industria local porque el mundo pide productos, da inversiones y solo exige plazos de entrega. Es una oportunidad muy buena que puede cambiar la historia en los próximos 10 años. Yo disiento con los que dicen que “no hay trabajo”, lo que no hay es mano de obra capacitada.

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SERVICIOS

VILLAGUAY CEST

Daniel Delfino Presidente de Cooperativa Entrerriana de Servicios de Telecomunicaciones, integrada por cableoperadores entrerrianos que brinda servicio empresariales de conectividad. La cooperativa viene evolucionando en los últimos años a medida que todos los operadores requerían más ancho de banda de internet. A partir de aquí, la Unión Industrial nos comentó de la demanda de varias empresas que requerían servicios de internet y de ahí nació el servicio para empresas, con muchos casos exitosos y a valores muy competitivos en el mercado. Es un gran complemento para las empresas entrerrianas y que conlleva a mejorar la conectividad en Entre Ríos. Estamos presentes en la mayoría de las localidades de Entre Ríos a través de los cables locales o con operadores que brindan el servicio. A partir de la pandemia, la demanda subió y el consumo creció en un 100%. De todas formas, nuestra visión es solucionar problemas a cableoperadores o empresas locales, sin importar los márgenes de utilidad. Somos una cooperativa que brinda servicios para que les vaya bien a sus clientes. El principal problema del año fue responder a esa gran demanda, algo que también les sucedió a nuestros proveedores mayoristas con las capacidades técnicas. Trabajamos en cuestiones técnicas para solucionar micro-cortes, migraciones por otras redes, para poder garantizar un 99,65% de servicio funcionando a lo largo del año. A las empresas pyme nos cuesta mu-

“No veo grandes cambios ni voluntad de diálogo en la dirigencia”

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cho planificar el crecimiento y la evolución de nuestras organizaciones. Y la coyuntura siempre complica. En nuestro caso, como cableoperador, tuvimos el Decreto 690 que limitó el aumento de precios y por eso tuvimos que negociar con proveedores algunos costos en contratos que estaban en dólares o ajustados por inflación. El sacrificio que hacemos las empresas es tremendo, a veces ni siquiera existen fines de semana. La Argentina debe lograr previsibilidad y el sector político debe acordar reglas claras con las empresas pymes que generamos trabajo. Faltan acuerdos entre todos los sectores, es una debilidad de la democracia argentina. Veo pocos cambios para el 2022, seguramente existan las mismas complicaciones económicas de este año, con los consumidores muy complicados en su capacidad de pago. Esto complica las cobranzas y se genera morosidad. Uno quiere que haya buenos augurios, pero no veo panorama de cambios. Entre Ríos podría estar mucho mejor si existiera más voluntad de diálogo. Con la cooperativa vamos a seguir creciendo con nuevos servicios para los clientes y aumentar los volúmenes de tráfico de internet. Este crecimiento nos va a dar estabilidad para enfrentar el futuro. La salida de los actuales problemas

pasa por los acuerdos políticos y económicos que establezcan un norte hacia dónde debe ir el país, pero por el momento no veo un contexto proclive a eso. Las empresas somos espectadores de esa realidad, sufrimos muchas decisiones y cada tanto festejamos alguna. Hay que evitar las posiciones extremas entre el rol que deben cumplir el Estado y el mercado. Existen posiciones intermedias, con un Estado activo, que regule, pero dialogando más con todos los actores. Ojalá que así sea, pero por el momento, eso no se observa.

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SERVICIOS

GUALEGUAY COMERCIAL BACI

“Nos preocupa que en el 2022 no se pueda importar productos”

Cristian Ciancio Socio Gerente de Comercial Baci. Empresa representante, distribuidor y servicio técnico de marcas industriales como 3M, Yale, Kaeser compresores y Festo, entre otras. Cerramos un muy buen año porque logramos concretar procesos internos que implicaron cambios en la estructura, como la mudanza a nuestras nuevas oficinas sobre la Ruta 12 e incorporamos una marca fuerte como Yale con toda su línea de autoelevadores. Tuvimos un buen nivel de ventas de varios productos para la industria y por todo eso fue un año positivo. El principal problema fue operar con comercio internacional. En la empresa contamos con un 30 o 40% de este tipo de productos.

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Poder pagar al exterior y contar con los materiales en tiempo y forma fue muy complejo por las demoras burocráticas de siempre, a lo que se sumó el problema de la logística y la pandemia que afectó a los proveedores del exterior. El tema cambiario y los impedimentos de poder convertir pesos a dólares es desgastante para los empresarios que operamos con el exterior. Esto implica una reingeniería financiera extra. Estos temas diarios nos absorben un 30 o un 40% del tiempo solo para resolver estos problemas.

Nosotros que somos una pyme trabajamos al 90 o 95%. En nuestro caso incorporamos personal el año pasado con la mudanza de la empresa y por eso este año trabajamos casi a pleno. Hay una necesidad de tomar nuevo personal en el 2022, pero lo vamos a evaluar porque depende del contexto, es algo que tiene un costo impositivo muy alto para la empresa y hay que pensarlo bien. El 2022 va a ser un año con muchas dificultades por la falta de dólares en el país y se nota que se necesita mucha maquinaria e insumos. Nosotros nos dedicamos más a la gestión de la compra que de la venta. Porque el contexto nos obliga a eso. Veo un año más complejo que 2021 por la escasez de productos. Pero dependemos del mercado internacional y ver cómo se puede acceder a eso desde la Argentina para cumplir con las expectativas de los clientes. La salida para solucionar estos problemas es destrabar las operatorias de los procesos de importación y de exportación. Si bien nosotros somos importadores, agregamos valor a todos los productos que luego se exportan. El atraso en el tipo de cambio genera complicaciones, porque también desequilibra a los propios exportadores.

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INDUSTRIA

PRESIDENTE AVELLANEDA ERIOCHEM

“El que puede crece en otro lugar. Y el que no, decrece en Argentina”

Antonio Bouzada Presidente de Eriochem SA. Laboratorio de medicamentos genéricos oncológicos de alta calidad con tecnología de valor agregado o super genéricos para el mundo. Se puede decir que cerramos un buen año porque logramos incrementar un 30% las

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ventas en los mercados externos y la planta de producción estuvo a la altura para responder

a semejante crecimiento de la demanda. Más allá de eso, el año fue de 8 puntos, porque los problemas para producir y exportar desde Argentina siguen siendo siempre lo mismo: la política económica. En otros países donde también tenemos plantas de producción y sucursales, cuando vendemos y cobramos en dólares se nos depositan los billetes en las cuentas corrientes. Eso parece ciencia ficción en la Argentina, porque los dólares que ingresamos al país los recibe el Banco Central, que lo pasa por la licuadora y te dan cuatro papelitos pintados a un precio devaluado. Eso nos pega en el centro y desalienta cualquier intento de crecimiento y exportación. Me llama la atención cuando el Gobierno declama que la solución es “la exportación” y mientras tanto, lo único que hace es matar la exportación. A

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INDUSTRIA

todos los sectores exportadores se los castiga igual. Hoy cada dólar que ingresamos lo cobramos a $ 102, y es un gran desaliento. El que puede crece en otro lugar. Y el que no, decrece en Argentina. Estamos trabajando permanentemente sobre la coyuntura y si te queda algún espacio de tiempo se lo dedicamos al negocio. Los empresarios venimos de ser “los miserables” del país y luego “los perseguidos”. Esa persecución se da claramente con el dólar que vale la mitad del que se consigue en plaza. Hay una persecución clarísima hacia el empresariado. Más impuestos. Más maltrato. Más diferencia cambiaria. Y la lista sigue... En nuestra planta industrial estamos trabajando al máximo de nuestra capacidad. Este año sumamos más personal y deberíamos

ingresar más gente también el año próximo. Para 2022 esperamos más de lo mismo. Acá en la Argentina, más de lo mismo. Afuera tenemos planes de crecimiento y una gran cantidad de alternativas, pero en nuestro país no esperamos nada más que un año exactamente igual al que termina. No veo que haya cambiado nada después de las elecciones, sigue la misma política y ningún signo que indique fehacientemente que vaya a ser diferente. Los problemas se repiten: restricciones y cepo; restricciones y cepo. Incluso, si se llega a un acuerdo con el FMI no lo van a cumplir. Porque no pueden y no están dispuestos a cumplirlo. Solo basta ver el escenario político de estos días para darse cuenta de eso. No pueden cumplir ningún acuerdo. Para salir de este atolladero es nece-

sario un programa económico creíble para el argentino. Si no hay plan no se puede creer en nadie. Todas las crisis en el mundo pudieron salir a través de un plan económico y sacrificio, nunca por magia divina. Un país con más del 50% de pobreza y sueldos promedios que no alcanzan a los 1.000 dólares, no está en condiciones de hacer otro sacrificio para salir adelante de una crisis. Tengo mis dudas. No sé si la elección del gobierno no será que siga la crisis y siga todo igual, porque es el mal menor.

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FINANCIEROS

PARANÁ LEIVA HERMANOS

“Argentina necesita formalizar más la economía”

Juan Ignacio Leiva Gerente Comercial de Leiva Hermanos. Corretaje de cereales, logística, mercado de capitales, seguros y cajas de seguridad con expansión a todo el país. Ha sido un año duro, difícil, pero termina siendo bueno para nosotros. La gestión y el trabajo de la empresa es la que logra transformar todas las dificultades en un buen año. La normalización después de la pandemia también ayudo. Si bien siempre estuvimos en movimiento, incluso en plena pandemia, este año se fue normalizando y generó un mayor circulante, un humor diferente en la gente y una mecánica de negocios distinta. El precio de los granos también ayudó, a pesar de que si

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los medimos en términos de dólares reales sea mucho menor. A eso se sumó la buena cosecha y, sobre todo, la gestión de nuestro negocio. El año es de 8 puntos y podría haber sido mucho mejor. Los problemas son crónicos para nosotros: primero, la cuestión regulatoria que nos afecta directamente porque cambian las reglas en forma continua, lo que nos quita todo tipo de previsibilidad en ese contexto. Y segundo, la inflación; el alto nivel inflacionario impacta directamente

en costos y hace que orade todos los márgenes de rentabilidad. El tema de la coyuntura y el negocio en nuestra compañía lo tenemos bien estructurado y nos tomamos los tiempos para desarrollarlo. Pero este año en particular, los cambios regulatorios se llevaron mucho de nuestro tiempo, frenaron proyectos y desarrollos. Salieron constantemente normativas que iban cambiando la forma en que podemos operar y nos demandaron más tiempo del que quisiéramos. Cuando se quiere apretar el acelerador y salen normas que van en contra de lo que estas planificando o que cambia diametralmente la forma en que operas, no podés tomar decisiones hasta que se aclara ese panorama, ya sea para uno u otro lado. La empresa está en una constante expansión y búsqueda de nuevos negocios. Entonces siempre estamos buscando gente para que acompañe cada cosa que estamos emprendiendo. Eso hace que la exigencia de recursos humanos y económicos sea constante. Tomamos gente este año y seguramente seguiremos incrementando el año próximo, al menos es la idea

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FINANCIEROS

y está en los planes… pero nunca se sabe. Planificamos nuevos desarrollos, ampliando sucursales, agencias y unidades de negocios. Queremos seguir expandiéndonos y todo lo que sea necesario para ser más productivos. 2022 será un año tan difícil como el que pasó. Complejo. Tendrá muchas cuestiones por resolver, lo que se dificultará más con el alto nivel de inflación proyectado, principal de los problemas. Pero bueno, cuando decidimos invertir es porque somos optimistas de cara al futuro, y ese es el combustible que nos mueve cada día. 2022 podría ser un año de 9 puntos si nos dejan y si no hay tantas trabas… Creo que el acuerdo con el FMI va a llegar, pero los escenarios con o sin acuerdos son total-

mente diferentes. Necesitamos créditos, para eso es el acuerdo. Creo que Argentina necesita pensar más en la formalización de la economía, generación de empleo y educación. Nunca se habla de la informalidad de la economía que tenemos; ir por ese camino nos llevaría a una presión impositiva menor al haber mayor cantidad de aportantes. Además, es elemental para generar un ambiente propicio para los negocios. El empresario, por naturaleza propia, siempre quiere invertir, desarrollarse y crecer. Es parte de su ADN.

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AGRICULTURA

EL ESPINILLO LA ROSALÍA

“Argentina necesita formalizar más la economía”

Laurentino López Candioti Presidente de La Rosalía SA. Empresa agropecuaria y único tambo del país habilitado para exportar a la Unión Europea y certificaciones de bienestar animal. En la empresa nos afectó la economía y la sequía. Si bien hubo una recomposición del precio del litro de leche, la devaluación hace que siempre corramos dos o tres meses detrás. Tuvimos que bajar la inversión y sacar créditos en pesos para industrializar el tambo. Pero las inversiones grandes, con créditos en dólares que teníamos previstos, quedaron todas frenadas. La falta de previsibilidad afecta la inversión. En la Argentina están calentando la ranita a 90 grados, por eso nadie saltó. El problema de nuestro sector es que

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cobramos en pesos y tenemos los insumos en dólares. Pero la dificultad aparece cuando el precio de los insumos deja de correr por el dólar oficial y suben por algunos de los paralelos. La rentabilidad de la empresa pasa por stockearse a tiempo, financiarse en pesos y buscar rebajas por compras por cantidad. En la campaña de maíz, la compra anticipada de semillas y fertilizantes implicó un ahorro de los costos del 50% en dólares. Hoy en el campo son más importantes los contadores y asesores financieros que los ingenieros agrónomos

y veterinarios. Los primeros son lo que te salvan el negocio o te llevan a la quiebra. El tambo está trabajando a un 100% de su capacidad. Por los costos actuales, estamos graduando mes a mes la inversión en alimentación y el nivel de productividad, pero vemos que vamos hacia una reducción. Hay problemas puntuales como el precio del gasoil mayorista, que antes era un 8% menor al precio del surtidor. Ahora está al mismo nivel y con cupos de compra. En cuanto a personal, el tambo nuestro tiene personal muy calificado y el costo es sólo del 8% por lo que no vamos a disminuir en cantidad. Pero las expectativas para el año que viene son muy malas, porque con la crisis cambiaria es difícil manejarse. El sector tiene los mismos insumos que la producción agropecuaria, pero nosotros vendemos en pesos. Nuestra moneda de cambio es el litro de leche y nunca podemos alcanzar la suba inflacionaria. Las preocupaciones para el año que viene son políticas. La falta de previsibilidad y de seguridad. Para salir de la crisis necesitamos un parlamento fuerte, con mucha discusión política, pero enfocados en los problemas prioritarios de la Argentina. El acuerdo con el FMI es importante, pero veo que el gobierno quiere pagar, pero no tiene con qué y eso complica el panorama.

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ENERGÍAS ALTERNATIVAS

NOGOYÁ BIONOGOYÁ

Matías Bolzán Presidente de BioNogoyá SA. Industria que produce biodiesel para el mercado interno e integra otra empresa que recupera la glicerina para el mercado externo. En los últimos tres meses volvimos a producir, pero el resto del año fue con muchos altibajos. El sector esperaba la Ley de Biocombustibles a principios del año, pero todavía no se aplicó en su parte técnica. Es algo necesario para establecer los valores fijos para poder producir. No hay grandes cambios entre la ley que teníamos y la nueva, pero con las variaciones en el precio del petróleo cambia el corte de biodiesel que se aplica en los combustibles. La ley regula los pisos y los cupos de la producción. Lo que complica es que se frene el sector como pasó durante el 2019 y gran parte del

“El sector biocombustibles quedó a la deriva cuando se venció la ley”

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2020. En lo personal, prefiero que bajen el cupo de producción pero que se pueda mover la planta. Hubo empresas que tuvieron que despedir a todo el personal por el freno al sector. En el sector de biocombustibles quedamos a la deriva con el vencimiento de la ley anterior. Con el precio del petróleo bajo, los biocombustibles estaban más caros y por eso no se respetaba el corte en los combustibles. En la actualidad estamos manteniendo reuniones con la Secretaría de Energía para lograr consenso en los valores de biodiesel y bioetanol. Pero debería haber una fórmula polinómi-

ca que funcione de manera automática y que el Estado sólo regule el cupo, para darnos más previsibilidad a largo plazo. En este contexto, le dedicamos un 80% de nuestro tiempo a la coyuntura y sólo el 20% a planificar nuevos negocios. Hoy estamos trabajando a un 50% de nuestra capacidad productiva, pero eso depende de factores externos, como la variación de precios del petróleo o del precio del combustible en surtidor. En los últimos meses tomamos gente que estaba suspendida o contratados que se les venció el contrato. Con este nivel de actividad, volvimos al nivel de personal del año pasado, con perspectiva de tomar más gente en los próximos meses, si logramos que se sostengan las condiciones, tanto en lo administrativo como en lo productivo. Esperamos un 2022 mejor que el actual, pero vemos con preocupación de lo que pueda pasar con el tipo de cambio. Si hay una devaluación brusca puede complicar a la industria que transforma dólares en pesos. La brecha entre el dólar oficial y el informal complica las exportaciones y las posibilidades de competir en el exterior, en nuestro caso con la línea de glicerina que también realizamos en la empresa. Hay que sincerar el funcionamiento del mercado de cambio.

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INDUSTRIA

CONCEPCIÓN DEL URUGUAY ADER SA

“En la Argentina no hay condiciones de inversión”

Francisco Bottai Presidente de ADER SA. Industria de vibrocomprimidos de hormigón a gran escala, en especial bloques y adoquines.

Nosotros inauguramos en octubre del 2019 nuestra fábrica, por lo tanto, nos cuesta tomar un parámetro del pasado. En este año nos fue mejor que el año anterior que hubo pandemia. Al inicio tuvimos problemas de stock y de estructura financiera para hacer funcionar la fábrica. Hoy ya mejoramos con el stock para producción de dos meses y contamos con camiones, balanzas y laboratorio. Por las características de nuestra empresa tenemos que lograr que el proceso de producción integrado, principalmente por una máquina

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continua no se frene, porque necesitamos determinado volumen que nos dé escala y así lograr más eficiencia en costos. Aún tenemos mucho para crecer en la parte comercial. De a poco fuimos entrando en mercados de Buenos Aires y Santa Fe. Ahora estamos explorando en Uruguay. En cuanto a la producción, tuvimos problemas porque el equipo es español y ante cualquier inconveniente necesitábamos que viaje un técnico de ese país, y con las limitaciones de la pandemia fue muy complicado.

Otro inconveniente fue con los insumos, porque si bien los áridos se encuentran aquí cerca en la costa del Uruguay, cuando hubo escasez vinieron las empresas grandes de Buenos Aires y se llevaron todo. También tuvimos problemas con algunos insumos importados, como tablas eslovenas y moldes de secado, y hubo dificultades para que nos aprueben administrativamente esa compra. Además, logramos garantizar el servicio de energía sin cortes, porque la máquina tiene esa condición de funcionamiento. Esto lo pudimos negociar con la cooperativa que brinda ese servicio. Ni bien abrimos la fábrica, todo nuestro tiempo se destinó a la coyuntura. Ahora sí, con una estructura montada y funcionando podemos pensar más estratégicamente. Sabemos por dónde tenemos que ir con las inversiones, pero no hay condiciones de inversión en la Argentina, porque no sabemos dónde estamos parados. En la actualidad estamos a un 70% de nuestra capacidad operativa con un turno de funcionamiento, aunque con algunas mejoras podríamos pasar a trabajar 24 horas los siete días de la semana. Este año tomamos personal y llegamos a un punto donde estabilizamos el funcionamiento de la planta y nos queda

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INDUSTRIA

un 30% más de crecimiento. Sólo si superamos ese límite tomaríamos más empleados en 2022. Como objetivo para el año entrante queremos terminar de desarrollar ese mercado que aún nos queda pendiente. La máquina nos permite producir más y por lo tanto tenemos que llegar a nuevos destinos. Pero preocupa mucho la cuestión macroeconómica, que no se sabe si habrá una gran crisis o no. Por lo que uno lee de los especialistas, el riesgo existe, y si no se corrigen algunas variables puede haber una situación más grave con consecuencias políticas y sociales que desconocemos. La Argentina tiene una cultura que no entiende los fundamentos del capitalismo. Para salir de esta situación tenemos que cambiar

la lógica política. El actual gobierno no termina de definir cuestiones internas y no se toman decisiones centrales. Vemos que la toma de decisiones a nivel político está paralizada.

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CONSTRUCCIÓN

SAN BENITO OIC SA

“Mientras los privados trabajamos, los políticos se divierten”

Daniel Hereñú Presidente de OIC SA. Dedicada a obras de infraestructura de comunicaciones, cableado, obras subterráneas, electrificación, gas, fibra óptica y asfaltado urbano. Arrancamos el año complicado por la pandemia. Si bien la obra pública estaba habilitada, todo el proceso administrativo se veía restringido por la falta de personal. Veníamos del freno de 2020 y recién comenzó a remontar la actividad en agosto de este año. A partir de ese momento, estamos con un mejor nivel de actividad, con varios contratos. Pero la Provincia nuevamente sub ejecutó el Presupuesto 2019. Esto genera que muchas empresas del sector se caigan. Nosotros somos muy versátiles porque atendemos a distintas ramas de la ingeniería. Pero la sub ejecución es un problema grave. En el actual contexto, un 30% de la empresa se dedica a planificar el futuro, con nuevos proyectos y análisis de iniciativas privadas. El otro 70% de los recursos está afectado a la concreción de las obras en marcha y todo lo cotidiano. Nosotros en el año 2014 y 2015 teníamos 300 personas trabajando en la empresa. Luego de la pandemia nos quedamos con sólo 160 empleados y ahora en la actualidad recuperamos algo y estamos en unas 210 personas trabajando. Para el 2022 tenemos la expectativa de volver al nivel que supimos tener en 2014 y 2015, porque hay una necesidad de obra pública y también se ven muchos consorcios para construir edificios y loteos nuevos. El sector

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necesita recuperar los años perdidos y ya se demostró que la salida económica es con la construcción en marcha. De todas formas, preocupan mucho algunas señales políticas que vemos. La imagen de lo que pasó en el Congreso con el Presupuesto Nacional, con la oposición rechazando el proyecto no fue buena. Esas discusiones encienden luces de alarma ante el necesario acuerdo con el Fondo Monetario Internacional. Cuando miramos eso vemos que mientras los privados trabajamos, los políticos se divierten. Eso es una vergüenza, no se dan cuenta que están manejando un país. La salida política pasa por un gran consenso nacional, no podemos ver siempre una pelea entre oficialismo y oposición. La no aprobación del Presupuesto Nacional demostró que varios están pensando en cómo posicionarse para el 2023 y no en el futuro del país. La oposición debe acompañar los procesos que favorecen a todos. No espero que un opositor apoye todo a ciegas, pero sí en las leyes que permiten gobernar para el beneficio de todos. Necesitamos mostrar que tenemos un Congreso inteligente, que brinde otras señales para el exterior, que fortalezcan las instituciones. Preocupa lo del Presupuesto porque afecta los fondos para obras. La obra pública demostró que es uno de los motores principa-

les para sacar el país adelante. Se vio en los últimos tres o cuatro meses. Pero se ven problemas repetitivos. Por ejemplo, las provincias no cumplen con sus presupuestos. Entre Ríos sólo pudo cumplir su Presupuesto 2019 en un 26%. Se ve mucha ineficiencia, hay grandes trabas administrativas, miles de pasos para el control que imposibilitan la ejecución de los fondos. Hay una ineficiencia del Estado en general, no sólo de un partido.

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METALMECÁNICA

LARROQUE FAMET SA

“Hay que generar políticas que faciliten tomar personal”

Sergio De Luca Presidente de Famet SA. Empresa metalmecánica dedicada a brindar soluciones a medida y especializada.

Fue un año muy positivo desde todo punto de vista, con más actividad que demandó tomar más personal en la empresa. El principal problema es la falta de financiamiento, tenemos un solo agente financiero que no funciona bien. Tuvimos falta de insumos y algunos cortes en la cadena de pagos, lo que genera un cuello de botella financiero y no encontramos ninguna puerta para golpear. En la actualidad nos dedicamos más al desarrollo del negocio que a la coyuntura, que siempre complica, pero sabemos que va a pa-

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sar. Estamos trabajando a un 90% de nuestra capacidad operativa, con un margen para subir un poco más, pero faltan condiciones externas que lo permitan. Siguen muy altas las cargas laborales y la doble indemnización por despidos. Vemos que lanzan líneas de ayuda para las empresas, pero a nosotros nunca nos llegan. A pesar de que no existen incentivos para tomar nuevo personal, nosotros aumentamos en un 10% nuestra dotación y en los próximos meses vamos a tomar un poco más. Hemos fortalecido

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el área de recursos humanos con una especialista, tomamos un ingeniero para el tema productivo y varios operarios más. Tenemos buenas expectativas de trabajo y estamos participando de un plan que lanzó la Provincia para poder exportar. Vimos que por la crisis se cayeron algunos competidores y entonces ocupamos algunos mercados casi sin buscarlos, lo que significó mejor nivel de actividad. Preocupa la falta de reglas claras y la incertidumbre en la política económica. Esto genera muchas veces falta de insumos o poder acordar compras. Lo que el gobierno debe cambiar es la línea de fomento para que las pymes puedan tomar nuevos trabajadores. A nivel provincial ya le planteamos al ministro de la Producción y a la vicegobernadora que hay que segmentar las empresas para que puedan tomar personal. No es lo mismo una pequeña, una mediana empresa, una grande nacional y una multinacional. Hay muchas diferencias entre cada tipo de empresa y no pueden estar todas en la misma bolsa.

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SOFTWARE

CONCEPCIÓN DEL URUGUAY INTELLYMATION SA

“La Argentina sólo puede desarrollarse en base a la industrialización”

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José Betancourt Presidente de Intellymation SA. Empresa metalmecánica dedicada a brindar soluciones a medida y especializada.

En el segundo semestre del año se consolidaron distintos proyectos que estaban en carpeta en la empresa. Pudimos realizar algunos trabajos que teníamos en el exterior y también nos generó mucha demanda el “Pack de productividad” que relanzó en marzo el Ministerio de Producción de la Nación. De cinco proyectos presentados nos aprobaron cuatro. Esto permite a empresas pequeñas poder afrontar inversiones a través de los ANR, en lugar de sacar créditos en el sector privado. Por ejemplo, a un frigorífico le permite di-

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gitalizar su proceso de faena, a una empresa láctea digitalizar toda la trazabilidad de sus recepciones y otros proyectos de performance. La cantidad de proyectos tecnológicos que se pueden realizar con esta medida es infinita y se puede realmente enfrentar el desafío de la transformación digital. Lo que complicó en el año fueron los meses previos a las elecciones, donde hubo mucho ruido y preocupación en algunas personas. También la pandemia jugó un rol fuerte en la primera mitad del año, pero con la aper-

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tura se sintió como “una pisada de acelerador” en la economía. Las grandes empresas farmacéuticas y de alimentos y bebidas realizaron inversiones fuertes y ya están confirmando proyectos para el año que viene. Nosotros en la empresa no le dedicamos mucho tiempo a la coyuntura; nos dedicamos más a los negocios y a visitar plantas de distintos clientes. La pandemia nos afectó en ese sentido con la presencialidad en las fábricas y la toma de decisiones a pie de máquina. Por suerte, desde fines de agosto en adelante pudimos volver a movernos con más libertad. Por otro lado, los sectores de químicos, textiles y telecomunicaciones también tienen mucha actividad y esto nos implica mayor demanda en el país. En la empresa estamos sobre demandados, por encima del 100% de la capacidad. Por el nivel de acumulación de trabajo sabemos que nos espera un 2022 con altos niveles laborales, venimos por encima del 90% de la capacidad de la empresa. Este año tomamos gente y lo seguimos haciendo en estos meses. Pero tenemos un cuello de botella porque cuesta encontrar los recursos humanos capacitados y sostener lo que tenemos. Los jóvenes tienen una cultura de rotar de empresas y estar poco tiempo en

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SOFTWARE

las organizaciones, lo que nos afecta mucho. Entonces el desafió es doble: sostener el recurso humano propio y conseguir nuevos. Para el año que viene esperamos que sea excelente. Creemos que hay ciertas cuestiones que deben darse a nivel político, como cerrar el acuerdo con el Fondo Monetario Internacional, pero creemos que se van a recobrar varios puntos del PBI argentino, ya que sólo en este año se recuperó lo perdido en la pandemia. Si se pudo rescatar diez puntos en un año, puede haber un 2022 con crecimiento de seis puntos, siendo conservador. Preocupa conseguir una madurez política en todos los sectores. Hoy rige el infantilismo y las discusiones políticas no se dan en los términos adecuados, porque prima la lógica del “panelismo televisivo”, lo que impide lograr acuerdos. Los actores políticos y económicos y la sociedad en su conjunto deben tener un marco de racionalidad para que mejoren la situación del país. Hay problemas mundiales, como el de China con el costo de los fletes y distintos problemas que presentan una gran oportunidad para la Argentina. Pero hay que ser inteligentes para tener un buen 2022 y ver qué pasa en el 2023 con el clima político antes de las próximas elecciones.

La salida de la crisis se va a dar cuando la sociedad se dé cuenta que la Argentina solo puede desarrollarse en base a la industrialización. Debemos entender que un país de tamaño medio y en desarrollo no puede tener el destino de Australia, que tiene otras condiciones naturales con sólo 20 millones de habitantes. El único destino posible de la Argentina, con 45 millones de habitantes, es con desarrollo del mercado interno, asalariados con poder adquisitivo medio y alto y una industrialización en crecimiento. No se logra con exportación de comodities y salarios bajos en dólares. En el país hay memoria histórica de otros tiempos distintos, pero la cultura local impide adaptarse a condiciones de vida que en otros países serían aceptables. Pero con un plan económico que funcione podemos lograr volver a un PBI de 650.000 o 700.000 millones de dólares, pero eso se tiene que dar con una distribución social más equitativa, si no, no funciona.

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CONCESIONARIAS CAMIONES Y AUTOS

PARANÁ HAIMOVICH SA

Ramiro Reiss Presidente de Haimovich SA. Haimovich es concesionario oficial Toyota y Volkswagen en Entre Ríos con locales en Paraná, Concordia y Concepción del Uruguay. El 2021 fue un año difícil donde tuvimos que resolver nuevos problemas. Hubo más demanda que oferta y la restricción tuvo varios motivos. La primera fue la falta de dólares en el país que limitó las importaciones de vehículos para algunas marcas; la segunda, los efectos del COVID que dejó faltantes de autopartes por problemas de producción en todo el mundo. El caso emblemático, es el de los semiconductores, donde se estima una pérdida del 10% de la producción mundial. A eso, se suma otro gran tema

“Como sociedad no le exigimos a los políticos la madurez para resolver los problemas”

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a nivel mundial que es la logística y los plazos para proveerse. Nos tocó lidiar con todo eso que nunca habíamos vivido. En lo particular sobre nuestro Grupo, respecto a lo que fue 2020 con el aislamiento por la pandemia, crecimos un 8% en venta de unidades y las marcas con producción local permitieron crecer más porque no se basan en la importación. Nosotros mejoramos respecto a 2020, pero había sido un año muy malo, por lo que este 2021 apenas alcanza para ponerle 7 puntos.

Hoy estamos dedicados a la coyuntura en las dos terceras partes de nuestro tiempo. Estamos totalmente fuera de foco de nuestro negocio. También, al no tener tantos productos para vender, nos enfocamos en cómo lidiar con esta circunstancia, en la inflación, en cómo mantener y cuidar el capital de trabajo, principalmente cuando estas pesificado, aunque el valor de los insumos crece por encima de la inflación. Respecto al nivel de actividad, tenemos que diferenciar post venta de ventas. En post venta, el año pasado caímos a un 30% de la actividad y este año estamos llegando al 90% de los niveles prepandemia. Ni 2020 ni 2021 achicamos personal. Mantuvimos toda la gente porque sabemos de su importancia y el tiempo que lleva capacitar colaboradores. Incluso en ventas se mantuvo el plantel de vendedores y administradores y ahí sí estamos ocupando solo el 40% de nuestra capacidad operativa. El año que viene mantendremos la planta de personal y sumaremos alguno más a partir del nuevo servicio de chapa y pintura para los clientes de nuestras marcas. Para eso tomaremos una o dos personas en este nuevo taller que haremos en forma directa. Las terminales estiman que 2022 será

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CONCESIONARIAS CAMIONES Y AUTOS

un año similar a éste con un pequeño crecimiento del 10-15% y que dependerá de las variables macroeconómicas de disponibilidad de dólares y acuerdo con el FMI. En nuestras expectativas quiero ser optimista, esperamos que sea mejor. Será muy difícil porque los problemas estructurales siguen siendo los mismos y no se han resueltos. Venimos de dos años de bajo nivel de actividad. En Argentina los volúmenes normales de patentamiento son de entre 650.000 y 700.000 autos por año. En 2019 caímos de 800.000 vehículos que se habían comercializado en 2018 a 450.000. En 2020 y con la pandemia, el número de patentamientos se desmoronó a 340.000 que ha sido el piso; y este 2021 apenas creceremos a 380.000 unidades con todas las restricciones que hubo. Ya hay una

demanda retrasada y una necesidad de recambio de vehículos. El parque automotor se ha envejecido. Después están las posibilidades reales y hoy cuesta más adquirir y llegar a un auto nuevo. Con más estabilidad y algunos créditos que siguen existiendo a tasas menores de la inflación, podría haber alguna recuperación, pero la gente ha perdido capacidad de ahorro para pagar una cuota. La salida la conocemos todos. Como sociedad no exigimos a los políticos la madurez que deben tener para resolver los problemas. El Estado tiene un tamaño y una ineficiencia en los gastos enormes, y hasta que no se resuelva esa cuestión y no se pongan reglas de juego claras y perdurables, es muy difícil que logremos recuperarnos. El problema argentino no es económico, sino político. Es muy difícil

consensuar pautas esenciales de cumplimiento a largo plazo. Hasta que la sociedad madura no exija esos acuerdos, seguiremos en estos sube y baja eternos.

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MINERÍA

PARANÁ GRAVAFILT SA

Lisandro Santiago Director de Gravafilt SA. Empresa minera especializada en gravas y arenas especiales para el sector petroquímico o la potabilización de aguas, entre otros. Tuvimos un año que, poniéndolo en el contexto desde el inicio de la pandemia, fue

“La política debe dar guiños a la producción y la industria, la salida es por ahí”

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bastante positivo. Tuvimos trabajo, una recuperación importante y logramos sobrellevar

todo este tiempo difícil sin la necesidad de endeudarnos, lo cual no es un tema menor. La complejidad que se vivió nos obligó a buscar nuevas perspectivas del negocio y salir a buscar nuevos mercados y clientes. Los problemas fue la incertidumbre, tanto por la amenaza todavía latente de la pandemia, como desde el punto de vista de la macroeconomía. En este año que termina, la mitad de nuestro tiempo se lo llevó la coyuntura, pero esa situación nos hizo replantear encarar las dificultades desde otra óptica y nos dimos cuenta que necesitamos mirar más para adelante del día a día. Hoy la planta está trabajando al 90% de su capacidad. Este año apenas crecimos en la cantidad de gente empleada y el año que viene deberíamos mejorar esa capacidad producti-

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MINERÍA

va, pero de la mano de inversiones en equipos y maquinaria, no tanto en personal. Creo que en 2022 sigue ganando la incertidumbre como denominador común. Igual, el optimismo con el que encaramos todo nos hace tener buenas expectativas. Pero creo que de ninguna manera será un año fácil. Los datos de la macro apuntan a confirmar que será muy complejo donde la rentabilidad puede verse seriamente afectada, principalmente por la inflación. Ojalá podamos repetir, aunque sea, un año como este. La principal preocupación es la inflación, antes que nada. Tampoco deja de ser un inconveniente lo que puede pasar con la pandemia, porque todavía no está descartada. Principalmente por lo que pueda llegar a incidir en la forma de trabajar. Y después, la otra gran

preocupación es la política económica y lo que se decida a nivel macro. La decisión para la salida de la crisis argentina se viene trasladando continuamente y ya cansa hablar siempre de lo mismo. De una vez por todas está la necesidad de un consenso de todos los sectores políticos, la pata gremial y los sectores económicos. La verdadera salida está más por el lado del sector privado y no tanto por las promesas políticas. Si no vemos que la productividad, el desarrollo y la riqueza vienen del sector privado, no vamos a avanzar nunca. La política debe mirar mejor y dar guiños a la producción y la industria, y no seguir mirándolo y mostrándolo como un enemigo público.

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SERVICIOS

CRESPO COOPERATIVA LAR

“Hay una economía en negro que es casi una Argentina”

Diego Mayer Gerente General de Cooperativa La Agrícola Regional, con actividades que van desde lo productivo e industrial hasta servicios y comercialización. Si vemos al año desde lo económico fue un muy buen año que se contradice con una cantidad de restricciones que fuimos teniendo y complicaciones que tendrán consecuencias en 2022. El agro, fundamentalmente en nuestra zona de influencia, viene teniendo dos años seguidos con buenos resultados con una buena venta de insumos. En supermercados fue un buen año y en el corralón fue muy bueno, con problemas de escasez de productos en algún momento que ahora se está normalizando. Pero así también los problemas fueron

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apareciendo y nos demandaron soluciones que no teníamos previstas. La gran demanda de la construcción nos llevó a tener que suspender un Plan de ventas anticipadas que teníamos desde hace varios años. Nuestros clientes venían con un plano, más una lista de materiales, los podía comprar y retirarlos dentro de los siguientes tres años. Eso lo teníamos bien regulado. Con la imposibilidad de ahorrar y acceder a los dólares, sumado a la pandemia y la imposibilidad de salir de vacaciones, la gente comenzó a retirar más materiales y se

nos bajaron los stocks porque los proveedores no estaban entregando al mismo ritmo y no podíamos cubrirnos. Era vender sin reponer. Recién ahora en octubre pudimos volver a ese Plan con varias modificaciones, reduciendo los retiros a un año y solo para viviendas, entre otros cambios. Igual, vamos midiendo cada mes lo que pasa. En la parte Agro también tuvimos restricciones, además de grandes subas en agroquímicos y fertilizantes. El productor terminó una excelente campaña de trigo porque sembró con los precios de mayo y junio, y después los precios se dispararon. Ejemplo, un área que costaba el año pasado 400 dólares, en junio estaba 580 y hoy llega a los 1.050 dólares. El glifosato triplicó su precio en dólares por los inconvenientes internacionales de producción, a lo que sumamos nuestras restricciones a los dólares para conseguir los insumos. Hoy, todo el paquete tecnológico que necesita el productor para el maíz y la soja están mucho más caro y el resultado dependerá mucho de cuándo compró esos insumos. En fertilizantes suspendimos las ventas anticipadas, igual que en Corralón. Entonces, todas las restricciones que se dieron este año nos impactaron directamente en la operatoria normal de la Coope-

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SERVICIOS

rativa. La salida de la pandemia vino con una reactivación fuertísima, pero todos quedaron con stocks de productos bajos. Para el año próximo estamos mirando una luz naranja y que no se convierta en roja para la parte Agro, por dos temas: primero, el escenario Niña que se confirmó y el impacto que ya está teniendo con los maíces. Hay que esperar a enero para ver cómo sigue el impacto en la soja y también, los costos de producción que ya están en otro nivel. Si bien los precios internacionales de los granos están muy bien, donde se duplicó en un año el precio de la soja, los insumos se han duplicado y el glifosato aumentó por tres en dólares. Entonces, tanto los resultados productivos como los económicos son una incógnita ante los precios de los insumos y lo que pueda pasar con la falta de agua. Lo otro preocupante son los controles de precios, porque nunca terminan de dar resultados. Los proveedores, o escasean aquellos que entran en el listado, o sacan nuevos productos con alguna diferencia, cambian envases, suben el precio correspondiente y es un nuevo código de barra para ingresar. La gente no lo entiende y nos reclama al supermercado. Esas listas generan vender productos a pérdida o, en el mejor de los casos, al costo. Con

el tiempo se genera una enorme brecha entre la realidad y la ficción. Cuando esos temas no se solucionan con una política económica, lo fuerza el mercado por las malas. Las consecuencias ya las estamos viendo con la fuerte pérdida del poder adquisitivo que está por el piso. Lo vemos en el análisis de las ventas del supermercado. Los tickets crecen en pesos sin inflación y las ventas en unidades suben. Carnicería vende igual, pero mucho más pollo. El resto de las áreas venden más unidades, pero de segundas marcas. Y así la lista sigue. Se deteriora el consumo por reemplazo de calidad de productos. Y en el último mes también estamos viendo restricciones en combustible. Lo vimos con el trigo, con una cosecha adelantada y con la posibilidad de comprar solo lo mismo que el año pasado y cuotificado por semana. Eso nos generó conflictos. La razón es simple, el combustible aumenta en Europa en euros y acá los planchamos en pesos. Por todo eso, creemos que 2022 será un año todavía más complicado. Por suerte a LAR nos agarra sólidos desde lo económico y financiero por los dos últimos buenos años, pero será complicado. La salida a esta crisis es fácil decirla, no

cómo hacerla. Hay cuestiones que son obvias y no se quieren tocar. Tenemos un nivel de gasto público y político que es insostenible. El único empleo que crece es el público que compensa la baja del empleo privado. El pensamiento de la política sigue siendo aumentar más impuestos y seguimos en lo de siempre: más gasto público, más estructura publica, más impuestos. En la cooperativa, la primera línea de gastos es el personal y la segunda, cómoda, son los impuestos. Si sumas todos los gastos de mantenimiento, de materiales de trabajo, de energía y de combustibles son la mitad de los impuestos que pagamos. Hasta que no logremos reducir el gasto público y bajar los impuestos no vamos a avanzar a ningún lado. Solucionar este problema es imposible sin un acuerdo político de todos los frentes para ir en serio a una baja del gasto, el empleo público y la reducción de impuestos. Hoy se ha generado una economía paralela en negro que es casi una Argentina y para quienes operamos en blanco, con todo en regla, nos complica enormemente semejante competencia desleal.

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CONCESIONARIAS CAMIONES Y AUTOS

CRESPO JOSÉ FOLMER E HIJOS

“Tuvimos limitaciones desde el lado de la oferta”

Pablo Folmer Gerente de José Folmer Comercial. Concesionaria de maquinaria e implementos agrícolas de marcas como Massey Ferguson, Deutz, Mainero y Agrometal. El balance del año fue bueno, con un buen nivel de ventas. La limitación estuvo por el lado de la oferta y no por la demanda. Nos costó conseguir tractores y maquinaria por la escasez de dólares, lo que genera falta de insumos y repuestos importados. No es algo generalizado, pero se da en situaciones puntuales. Otro tema a atender son las escasas líneas de financiación que existen en el mercado. Hay algunas líneas en dólares de las fábricas y escasas líneas bancarias a corto plazo

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en cheques, pero con la inflación y la incertidumbre hay muchos clientes que buscan invertir los pesos. Para nosotros la coyuntura es un aspecto más del negocio, tenemos mucho entrenamiento en trabajar en contexto cambiantes y es parte del funcionamiento integral de la empresa. En el sector maquinaria estamos en un 70% de nuestra capacidad de venta. Esperamos un 2022 similar al actual, con limitaciones por parte de la oferta. Este año tomamos nuevo personal y ve-

remos lo que pasa el año que viene, pero hay variables inciertas. Desde el lado de la demanda influye el clima por la cosecha y por el lado de la oferta, tenemos que contar con maquinarias y cosechadoras para poder vender. Lo que preocupa principalmente es lograr estabilidad en las reglas de juego económicas e impositivas. Hay muchos controles que influyen sobre los precios de los productos agropecuarios. La salida a la actual crisis pasa por lograr gobernar sin posturas extremas y poder acordar como cualquier país normal. Ya sabemos que la inflación del próximo año va a ser superior al 50% anual, pero la meta debería ser acordar con el FMI y de a poco acomodar las variables, lo que implica bajar el gasto sin crear nuevas trabas para el sector agropecuario para que suban las exportaciones.

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INDUSTRIA

GENERAL RAMÍREZ DIMARBO VIVIENDAS

“Necesitamos continuidad para trabajar”

Mariano Borgert Titular de Dimarbo. Fábrica de viviendas industrializadas modulares con alto nivel tecnológico.

Fue un año que arrancó muy complicado y fue mejorando en el transcurso para que lo terminemos con un alto nivel de producción y demanda. Ahora, lo que no sabemos es qué rentabilidad tendremos. La demanda más importante está viniendo del sector agropecuario, también en la parte de galpones de pollos y últimamente también a través del Procrear. Las dificultades comenzaron con el abastecimiento de algunos materiales que se han ido solucionando, y después con la inflación, que es el gran condicionante para

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determinar la rentabilidad o no del negocio. Problemas en Argentina nunca faltan. El tema es meterle cabeza para solucionarlos e ir buscando actividades complementarias para no quedarnos en una sola cosa. Además, seguimos incorporando tecnología en diferentes partes del proceso para reducir costos y hacer más eficiente la fábrica. Y ahí aparece otro problema que cada vez se agrava más: la disponibilidad de personas con ganas y actitud para trabajar. Se está perdiendo rápidamente la cultura del trabajo.

La coyuntura está metida dentro del negocio. Lo que necesitamos es continuidad para trabajar. Nosotros le metemos para adelante, pero hay momentos que se dan condiciones que nos obligan a frenar y no podemos avanzar más. El 2022 puede ser un año mejor que el que termina. Por nuestra parte ya tenemos casi comprometida la producción de todo el año próximo, cosa que no nos había sucedido nunca. Ahora, qué pasará con el COVID y con el dólar son las dos grandes incógnitas. Después, la gran preocupación sigue siendo la inflación, porque es la que determinará si después de todo lo que hicimos nos queda algo de rentabilidad o no. Para terminar con la crisis eterna que vive el país se necesita Justicia. De lo contrario todo serán parches. Si políticos, presidentes, gobernadores, intendentes, empresarios, comerciantes, profesionales no tienen castigo cuando hacen las cosas mal, no tenemos futuro. En la Argentina nunca se castiga a quien delinque.

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INDUSTRIA

PARANÁ HEREDERO GIN

“Argentina se la tiene que hacer más fácil a los emprendedores”

Tomás Jaime Socio Gerente de Heredero Gin. Fábrica de gin con carácter cítrico que comenzó a producirse en La Paz y hoy está levantando su complejo industrial y turístico en Paraná. Cerramos un año muy productivo de crecimiento mensual a niveles que no se habían visto años anteriores. Superamos los obstáculos como el desabastecimiento de insumos y lo cerramos lanzando la nueva imagen de la marca renovando etiquetas, botellas y tapones, todo con un nivel premium internacional y posicionándonos con uno de los productos mejor presentados en cuanto a estética de Latinoamérica. Este año nos deja proyecciones muy importantes para el que viene al haber podido comenzar la obra para la nueva planta indus-

EMPRESA CONSTRUCTORA

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trial de Heredero, que contendrá también toda una parte turística con hotelería, restaurante y cava entre otras cosas. Venimos bien, ya está toda la parte del subsuelo casi terminada y esperamos para finales del año próximo poder inaugurarla. Es un proyecto ambicioso y tiene mucha calidad y detalles. Además, necesitamos mayor capacidad de producción porque hoy estamos al límite de nuestro rendimiento. El principal problema que tuvimos en el año, fue el abastecimiento de insumos, principalmente botellas, y lo solucionamos trayén-

Venta de hormigón elaborado Contamos con laboratorio propio Camiones pesados precintados

dolas de China y desarrollando en ese país el nuevo envase que es el que lanzamos al mercado en estos días. Después, entre mayo y junio cuando hubo restricciones por la pandemia, la situación estuvo más dura. Creo que el 2022 será un año mejor. En el 2021 nos propusimos dos cosas determinantes, por un lado, fue estar listos con la nueva imagen y por el otro, tener botellas para este verano. Somos la única fábrica que tenemos todo para la temporada. Para 2022 hay dos objetivos fundamentales que enfocaremos: primero, inaugurar la nueva casa de Heredero y segundo, comenzar a exportar al mundo. Hay varios importadores y países interesados. En Sudamérica, USA, Canadá y algunos europeos como España y Portugal. No queremos mandar un contenedor y que se las arreglen. La idea es ir y trabajar la marca en cada destino con degustaciones y eventos para poder ponerlos en góndola y garantizar la rotación del producto. Nos preocupan los factores económicos que exceden a nuestras decisiones y el abastecimiento de insumos para el producto. Nuestra botella la estamos produciendo en China, por lo tanto, las importaciones son una preocupación. Ese nivel de desarrollo no se fabrica en Argentina porque es un monopolio del

Empresa asociada a la Asociación Argentina de Hormigón Elaborado Con prensa aprobada por el INTI

Alejandro Izaguirre 4991 (esq. Ubach y Roca) / Parque Industrial Paraná Tel: (0343) 4363528 / 4362292 / 155 208278 / Email: demartinsrl@hotmail.com.ar

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INDUSTRIA

vidrio. De igual manera estamos haciendo un desarrollo para producir la botella en el país, pero cuesta mucho dinero entre molde y desarrollo. Después hay que hacerlo, sacar turno y fabricar 200.000 botellas como mínimo. Sabemos que traerlas de China es complicado y tenemos que tener un proveedor más cercano y ojalá sea en la Argentina. Por eso ya estamos trabajando, pensando a 2 o 3 años. Esto requiere tiempo, recursos y dedicación. Argentina se la tiene que hacer más fácil a los emprendedores. Hay que consensuar, dialogar y ayudar. Nunca pedimos nada. Lo único que necesitamos es que nos faciliten las cosas y nos escuchen. Pagamos muchos impuestos, ayudamos al país a generar trabajo. Creo que nos tienen que hacer las cuestiones más simples y hacer de este país más predeci-

ble en el largo plazo, tanto con las políticas públicas como con la economía, porque eso nos permitiría proyectarnos en diferentes mercados. Hoy no sabemos a cuánto estará el dólar el año que viene. ¿Qué pasará en dos años? ¿Tendremos el producto para exportarlo dentro de dos años? ¿Podremos venderlo al exterior y sostener los mercados que consigamos hoy? Eso necesitamos, algo de previsibilidad. La escasez de dólares se soluciona incentivando a que exportemos y tengamos las certezas de que podremos seguir haciéndolo en el tiempo.

Siempre comprometidos con la calidad desde 1980

Sistema de gestión de la calidad certificada según

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Fábrica: Parque Industrial Paraná - Entre Ríos Ventas: (0343) 4205100 - atencionalcliente@sorbalok.com - www.sorbalok.com

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INDUSTRIA

PARANÁ VITREX SA

“En Argentina el vidrio tiene mucho por crecer”

Martin Miraglio Presidente de Vitrex SA. Empresa dedicada a procesar vidrios destinados a la arquitectura.

Fue un buen año en el cual pudimos crecer en clientes, incrementar las zonas y tener

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un mayor nivel de despacho de productos. Lo negativo estuvo en la disponibilidad de mate-

ria prima. Si hubiéramos tenido más producto para ofrecer seguramente lo hubiéramos vendido. Hoy estamos trabajando con un cupo determinado por el proveedor que está limitado, por un lado, por la importación de insumos y después porque nunca logró recuperarse de los 60 días que estuvo parado por la pandemia el año pasado. Nosotros estamos terminando una inversión importante este año en la cual construimos la segunda nave industrial y trajimos una nueva línea de producción que comprende un horno para templar el vidrio. Los equipos ya están ubicados en la planta y falta llegar en los próximos meses los técnicos chinos para ponerla en funcionamiento. Esta planta de templado calienta el vidrio a 800 grados y baja rápidamente la temperatura. Con ese proceso

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INDUSTRIA

se tensa y se convierte en un vidrio de seguridad, con aplicaciones para varias industrias más de las que estamos atendiendo hoy. El principal problema pasó por el abastecimiento de materia prima y de otros componentes e insumos para la elaboración de los DVH (Doble Vidriado Hermético). Lamentablemente, cada día nos metemos más en resolver problemas de la coyuntura que del propio negocio. Hoy estamos trabajando en dos turnos con una alta capacidad de producción y el personal se ha mantenido estable. Seguramente, el año próximo con la puesta en funcionamiento de la nueva línea de vidrio templado, tengamos que tomar más personal. Esperamos un buen año, similar a este que termina. Esperemos que nos permita se-

guir creciendo. Tenemos el desafío para desarrollar la nueva línea de templado y ver cuáles son los nuevos negocios que podremos concretar con este nuevo producto. Además, con VASA inaugurando su nueva planta industrial, desde el segundo semestre podría solucionarse el tema del abastecimiento de vidrio, lo que nos permitiría trabajar mucho más tranquilos. En la Argentina, comparado solo con los países de la región, el vidrio tiene mucho por crecer. A largo plazo hay un potencial enorme en el mercado argentino. La preocupación pasa por la macro. Estamos en el rubro de la construcción y la inflación o cualquier devaluación nos pega fuerte. Con los niveles inflacionarios que traemos y los proyectados, cada vez queda más gente por debajo del nivel de compra. CONSIGNATIARIOS

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INDUSTRIA

ESTACIÓN RACEDO GRUPO MOTTA

Héctor Motta Presidente de Grupo Motta. El Grupo integra las empresas Cabaña Avícola Feller, Calisa, Asado y Byprot, todas integradas en la cadena avícola. Estamos terminando un año difícil, escaso de rentabilidad y con inversiones que logramos sostener acompañadas con crédito. Veníamos de un 2020 de una gran dificultad y teníamos un gran desafío para sostener las inversiones que estamos desarrollando. Son inversiones que tienen una duración de entre 3 y 4 años y que si uno las para, en el momento de hacerlo es sencillo, pero después para retomarlas se torna sumamente complicado. Por eso nos avocamos en los primeros cuatro meses del año junto a otros profesionales del

“Año difícil, escasa rentabilidad y con inversiones que logramos sostener”

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Grupo a la búsqueda de créditos a mediano y largo plazo y poder continuarlas. Tuvimos respuestas importantes del Banco de Entre Ríos, Nación y del BICE, que nos permitieron seguir adelante. Tanto en Feller como en Calisa estuvimos trabajando al tope de la producción, en un mercado interno de alta competitividad y con una sobreoferta que se mantuvo todo el año, por lo que el precio no terminó siendo el adecuado. Fue un buen año en lo productivo, pero con una rentabilidad baja y en algunos momen-

tos casi nula. En materia de exportaciones, Calisa siguió exportando y creciendo en el mundo, con picos de meses en los cuales salieron hasta 90 contenedores desde Racedo. Se sumaron nuevos clientes en el exterior y esto es fundamental pensando en lo que viene con los incrementos de producción previstos para 2022-2023 cuando se finalicen las inversiones que estamos haciendo. Incluso en la Cabaña también pudimos volver a exportar a mercados de vecindad como Paraguay y Bolivia. Los problemas en la exportación pasaron por la baja disponibilidad de contenedores que hizo que algunos meses tuviéramos que salir a alquilar cámaras de frío a partir de sostener los niveles de producción que traíamos. Es un problema que tiene hoy el mundo y que hizo cuadruplicar el precio de los fletes internacionales. En el mercado interno la gran oferta de productos hizo que la competencia se diera en precios y puso en riesgo en varios tramos del año la rentabilidad del negocio. El año 2022 será también complejo. La inestabilidad económica con una inflación superior al 50% complica todo. El país deberá converger hacia un plan económico coherente que ponga la meta en bajar la inflación

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INDUSTRIA

por debajo del 24%, pero hoy estamos lejos de lograr una cosa así. Tal vez necesitemos dos años para lograrlo y luego desde ahí pensar en llegar a un dígito más adelante. La inflación es determinante porque trae aparejado un desequilibrio monetario frente a las monedas duras como el dólar. Diferencias que siguen creciendo e implica atender constantemente esas variables para ver cómo la empresa se protege, justamente, de esas pérdidas de valor del dinero. La salida es creciendo. Solo podremos salir creciendo. Hay que mirar Estados Unidos después de la crisis del 30. La obra pública fue el motor dinamizador para salir, pero necesita de medidas complementarias. Es indispensable diseñar un plan económico sostenible y sustentable en el tiempo. Y sumar una idea que

vengo pregonando: un plan de desconcentración productiva. Implica una nueva legislación con fuertes incentivos impositivos. Puede ser nacional o provincial y Entre Ríos podría tomar la iniciativa en este aspecto. Si fuera Nacional, para toda nueva radicación a 200 km de Buenos Aires; si fuera provincial, a 50 km de toda cabecera departamental. Y quienes se animen se les otorga una reducción del 100% de la carga impositiva los primeros 5 años y del 50% de la carga impositiva vigente los siguientes 5 años. Pero la única salida que tenemos es creciendo.

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INDUSTRIA

SAN SALVADOR MARCOS SCHMUKLER SA

“Se necesitan cambios profundos”

Roxana Schmukler Presidenta de Marcos Schmukler SA. Molino arrocero e industria con productos de alto valor agregado, para el mercado interno y exportación. Lo principal para destacar de 2021 es la cosecha récord que tuvimos en arroz, la más alta de los últimos 20 años. En lo productivo fue excelente. En la parte industrial y comercial nos encontramos con un año sumamente complejo, con precios internacionales con tendencia a la baja y un mercado interno sostenido y con continuidad. El principal problema viene de la exportación. Nos quedamos atrapados vendiendo a los países limítrofes, igual que el resto de las empresas. Eso nos llevó a perder precios. Nosotros veníamos abriendo mercados en Centroamérica y Oriente, pero con la suba de los costos en los fletes marítimos, quedamos totalmente fuera del mercado. La incidencia en el precio nos dejó sin posibilidad de competencia, sin embargo, Brasil y Uruguay sí pudieron seguir enviando sus productos. Nosotros veníamos produciendo arroces especiales para el mercado oriental que no pudimos colocarlo. Ahora estamos haciendo nuevas cotizaciones, pero será difícil lograrlo. En el mercado argentino con los snacks y demás subproductos del arroz seguimos creciendo. A mediados de año, lanzamos variedades de tostadas y para finales de enero lanzaremos nuevos pro-

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ductos dulces. Sigue creciendo el consumo de este tipo de productos frente a los derivados de harina de trigo, ya sea por las intolerancias como por mejoras en las dietas de las personas. Estamos muy metidos en nuestro negocio y tratamos de utilizar nuestro tiempo en las cosas que sí podemos resolver y dependen de nosotros. Buena parte de la coyuntura está impuesta y solo debemos adaptarnos. El año próximo seguramente será más difícil que este. Ya arrancamos desde el vamos con el doble de costos para poder producir a partir de la duplicación de los precios en dólares de fertilizantes y agroquímicos. También los insumos para la industria siguen subiendo. Las operaciones de exportación cada vez sienten más la diferencia cambiaria y el retraso del precio del dólar. Creo que será un año complicado en todo sentido. Nosotros seguimos siendo optimistas y vamos a poner todo lo nuestro para superarlo de la mejor manera posible. Seguiremos insistiendo con los mercados de Oriente y Centroamérica porque no queremos perderlos. Las inversiones que hemos hecho en los últimos 7 años, hoy nos posicionan muy bien para seguir adelante con lo que tenemos. Y la salida a la crisis constante del

país es muy difícil. Se necesitan cambios profundos en la dirigencia y en la sociedad en general y no sé cuánto estamos dispuestos a hacerlo. Los empresarios seguimos poniendo todo de nuestra parte, pero nadie viene a preguntarnos si necesitamos algo o estamos bien.

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ALIMENTOS

CRESPO TECNOVO SA

Héctor Eberle Gerente General de Tecnovo SA. Es una de las principales industrias procesadoras de huevo del país con más de 50 destinos en el mundo. Para nosotros, en lo que a la empresa refiere, fue un muy buen año. No solo que pudimos recuperar lo que habíamos perdido el año pasado, sino que superamos los volúmenes de 2019. En la Argentina el incremento del consumo en productos como la mayonesa y las galletitas, traccionaron la demanda de nuestra materia prima y ganamos mercados con nuestra competencia por la calidad de lo que hacemos. En el mundo se da una situación similar y también se incrementó la demanda. El año pasado bajamos 5% los envíos y este año crecimos cerca del 30%. Estos negocios de cantidades se dieron en varios países como Japón, Rusia, Chile, Colombia y Perú. Los problemas que nos enfrentamos son siempre los mismos, son políticos y de imprevisibilidad. No se puede prever nada, ni en el país ni en la provincia. En ninguno de los casos sabemos a dónde vamos. Ni tipo de cambio, ni costos financieros, ni qué pasará con los impuestos. Todo es incertidumbre al no haber una directriz de un plan económico. Por eso no podemos pensar en grandes inversiones importantes. En Entre Ríos no tenemos nada de infraestructura. Las rutas principales y los caminos secundarios y terciarios están en muy mal estado, hace años que no hay un

“Recuperamos volúmenes y superamos lo exportado en 2019”

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peso de inversión. Nuestro objetivo para 2022 es repetir este año, como mínimo. Nosotros pondremos todo lo que nos corresponde para que así sea, pero la incertidumbre es tan grande que nos podemos encontrar con sorpresas en cualquier momento. Y esa incertidumbre política ya ni siquiera es por disputas entre los dos principales partidos; ya es feroz dentro de cada facción con todos confrontados. El hecho inédito que tuvimos cuando empezó la pandemia, con todos los sectores juntos en pos de un objetivo, duró menos de un mes, pero son reuniones que tendrían que ser constantes. Hoy están todos peleados y nosotros miramos “el show” desde afuera y siguen haciendo más de lo mismo siempre: “consenso fiscal”, o sea, más impuestos... ¿y por qué no se bajan el sueldo ellos? El objeto de mostrar que la política está dispuesta a hacer un sacrificio no existe. Es más fácil meter más impuestos. Y que se van a trasladar a los costos, y que luego generarán aumentos de precios y termina en más inflación. ¿Y quiénes pagan ese impuesto? Toda la población y los que menos tienen. Necesitamos un gran consenso político y social ya. Es inminente. Es indispen-

sable. Que se sienten y piensen en el país y no en la “quinta” y conveniencia personal de cada uno. Hay que ver qué se hace con este “gran quilombo”. Lo que es seguro, que no se arregla con todos peleados, incluso adentro de los mismos partidos.

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AGRICULTURA

STROBELL GRUPO RED RURAL

Adrián Valín Socio Gerente de La Rural SRL. Es un grupo con actividad centradas en el negocio agrícola desde la siembra, acopio, logística hasta el corretaje. En este año que termina confluyeron varios proyectos en los que veníamos aprendiendo, desarrollando e invirtiendo y dieron sus primeros frutos. Hay una confirmación del trabajo de varios años que hoy nos da el envión necesario para dar un nuevo salto de crecimiento. Tenemos que diferenciar lo productivo primero, donde la cosecha gruesa fue aceptable y el trigo de esta nueva campaña fue muy bueno. Además, fue el primer año que nos metimos con el cultivo de arroz y en esta nueva campaña intentaremos afianzarnos,

“Con funcionarios incapaces, ni con un buen plan económico salimos”

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estamos en pleno proceso de aprendizaje. El Grupo diversificó inversiones y pudimos poner en funcionamiento un negocio para la venta de insumos para carpinterías que es Carpenter. La idea de este rubro es que en un par de años cuando se afiance, se integre como carpintería industrial en nuestra Red de sucursales. Junto a Carpenter nació también la fábrica de muebles que es Quadrifoglio, que en muy poco tiempo se está posicionando y ya tiene trazado su camino propio. Es el que siguió la extrusora de soja, fueron dos años de aprendizajes e

inversiones y en este 2021 ya sabiendo cómo funciona el negocio y con un precio que acompañó, pasamos a tener muy buenos resultados. En casi todas las áreas se necesitan dos o tres años de aprendizaje, inversión y maduración del mercado. Por eso, por todo lo productivo podríamos tener un año de 8 o 9 puntos. Pero si agregamos al análisis los problemas que tuvimos, principalmente en lo que hace a la seguridad jurídica e inconvenientes ajenos a nosotros, debemos bajarlo a un 6 o 7. En la carpintería demoramos seis meses para poder conectar la luz e inconvenientes sin sentido para la habilitación de la planta industrial; y lo más grave fue con ATER. A través del SIRCREEB, en tres meses la Provincia nos retuvo el equivalente a un año de nuestra masa salarial y todavía no nos ha devuelto. Son 360.000 dólares que no pudimos utilizarlos y que hoy están retenidos en pesos, en manos de ATER, sin motivo alguno. Semejante “equivocación” de los sistemas recaudatorios pueden poner en riesgo financiero a cualquier empresa. Y las respuestas para solucionar eso llevan más de seis meses y se siguen haciendo esperar. En general nos dedicamos mucho al negocio porque somos conservadores en la parte

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AGRICULTURA

financiera. Aprendimos que toda empresa que tiene problemas financieros, la coyuntura lo avasalla y lo tapa. El día a día te afecta demasiado y nos cuidamos mucho en este aspecto. Si no hubiéramos estado sólidos en ese aspecto, lo de ATER nos hubiera llevado a una situación terrible. El problema de ATER nos metió de cabeza en la coyuntura y nos quitó mucho tiempo. La idea es salir siempre lo más rápido posible de cada situación exclusiva de coyuntura, pero como en este caso, no te dejan. Nosotros pasamos de ser pocos a mucha gente en muy breve tiempo. Eso provocó la necesidad de incorporar profesionales para el manejo de los recursos humanos. Estamos trabajando con nuestra máxima capacidad y seguimos generando nuevos negocios. Compramos una nueva planta y tenemos dos proyectos en estudio. En el mediano plazo estimamos crecer un 25% más en personal, por los nuevos proyectos y el crecimiento de los actuales. No vemos grandes diferencias para 2022. Está todo muy complicado y no esperamos una mega devaluación. Creemos que los cambios que se den serán graduales. Esperamos que, dentro de ese modelo que se puede estar de acuerdo o no y que es “al tun-tun”, re-

viertan determinadas medidas que no tienen que ver con lo económico, pero sí con la ideología. Ejemplo: todo el sector agrícola está imposibilitado de tomar crédito a tasas productivas para inversiones. Si hoy queremos invertir en un establecimiento de cerdos, los productores agropecuarios no podemos acceder a esos créditos por una cláusula del BCRA que impide a todo banco prestar dinero al sector agrícola. La paradoja es que somos los que podemos invertir y conocemos del tema. El productor no se lleva la plata afuera. Esas cosas darían vuelta 180 grados las inversiones que se lleven a cabo y la generación de empleo genuino, que es lo que verdaderamente necesitamos. De igual manera, somos optimistas respecto a al futuro de la empresa. Nos estamos consolidando en Entre Ríos y Santa Fe. Cada vez nos conocen más y llegamos a más clientes, con una imagen de mayor solidez. Nuestro mercado tiene que ver con la confianza y eso se construye. Se sale por el camino medio. Ni por un super ajuste, ni por un asistencialismo al cien por ciento. Los que tienen que poner la vara son aquellos que elegimos: un intendente, un gobernador o un legislador. Después, todo el funcionariado depende de ellos. Debemos gol-

pearle la puerta al legislador, al intendente, al gobernador o al presidente. Si quieren hacer las cosas bien, deberían buscar buenos colaboradores y esa es una gran parte de la salida. En cada área de gobierno tiene que haber gente capaz. Si hay en un área con alguien que no sabe nada, es imposible salir ni siquiera con el mejor plan económico que se haya trazado. Tenemos que golpearles la puerta a quienes nosotros elegimos y debemos exigirles que tengan buenos colaboradores. Solo miran los problemas de internas, en vez de dedicarse a trabajar en los cargos en que los pusieron. Si cada funcionario está el 80% de su tiempo “haciendo política” y con suerte un par de horas “trabajando”, no vamos a ningún lado. Por más plata y plan económico bueno que hagamos, no salimos más. Pongan funcionarios eficientes que laburen, que haga trabajar al personal que tiene y que piense… Con funcionarios incapaces, ni con un buen plan económico salimos. Y eso es responsabilidad de cada uno que elegimos con el voto.

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METALMECÁNICA

GENERAL RAMÍREZ GROSS

Julieta Gross Directora de Gross. Fábrica de acoplados, semirremolques y carrocerías con sistema de gestión y calidad certificados.

Cerramos un muy buen año. Logramos duplicar la producción a partir de la ampliación de la fábrica, incorporamos tecnología con fondos propios y las ventas acompañaron todo ese crecimiento. Las inversiones son constantes en tecnología, este año sumamos una plegadora, una cortadora laser y una segunda llega en febrero. También pusimos en funcionamiento otra cabina de pintura. Al duplicar la producción desarrollamos dos líneas diferenciadas: la primera para fabricar una línea standard con medidas y colores unificados de 4 ejes barandas volcables, para tener en stock disponible siempre. Y la segunda es donde entran las tolvas, bateas, semirremolques barandas volcables, acoplados 4 ejes y demás pedidos que deben ajustarse en dimensiones, características y colores a lo que nos pida cada cliente. Con esta decisión ordenamos un poco más la demanda y el cumplimiento con los clientes. De la línea standard estamos trabajando con stock disponible, mientras que la línea de pedidos especiales, después del trigo, pasamos de una demora de 120 días a 180 días. Hoy estamos produciendo alrededor de 42 unidades por mes de promedio. Todo ese trabajo de producción ha sido acompañado en ventas constantes durante todo el año, lo que nos permite seguir pensando para adelante en más tecnología como, tal vez, incrementar

“No podemos quedarnos en la queja, es hora de que nos ocupemos”

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nuevamente la producción con inversiones más importantes. Los problemas son los mismos de siempre y los de todas las industrias. La macroeconomía, la inflación, la suba de costos, la rentabilidad, algunos proveedores que se atrasan con las entregas de materia prima, el dólar… todas cuestiones recurrentes. Lo que sí hemos notado que se ha acentuado más este año es la falta de gente con oficios formados en escuelas técnicas. Cada vez es más difícil encontrar personal, contratarlo, retenerlo, incentivarlo. Por eso desarrollamos internamente todo un programa de comunicación e incentivos que nos está dando muy buenos resultados. A través de un bono de producción que alienta la calidad, no la cantidad, más todo un trabajo desarrollado por los ingenieros, al final de la línea se controla cada producto terminado y de acuerdo a las terminaciones se gana ese bono. Esto demanda mucha comunicación interna, reuniones periódicas explicando objetivos, metas y herramientas disponibles para conseguirlas. De esa manera hemos conseguido resultados muy buenos, porque cuando pagas un premio, la gente debe entender por qué lo cobra. Y sí, la coyuntura absorbe el 70% del tiempo. La queja la sabemos todos y no sirve quedarnos ahí. Como empresarios debemos ir

más allá de la queja. Hay cosas de las cuales no nos podemos ocupar o no dependen de nosotros, incluso aquellas que pueden perjudicar seriamente nuestros negocios. En nuestro rubro hay dos temas que dependen del Estado: el primero es el Régimen de Bono Fiscal para fabricantes de Bienes de Capital y el segundo es el Régimen de Devolución de Saldo Técnico (compramos los insumos al 21% y vendemos los productos al 10,5%). Antes de la pandemia ese trámite demoraba hasta dos años de promedio; hoy, ya estamos en casi tres años. Con una inflación anual del 50% estamos subsidiando constantemente a un sector público totalmente ineficiente que no nos brinda nada y los montos que se mueven ahí pueden poner en peligro a cualquier empresa que no tenga ordenadas sus finanzas. Entonces, no podemos quedarnos en la queja. Si no somos capaces como sector de exigir a la política que trabajen en serio, debemos concentrarnos lo más posible en lo que sí podemos hacer que es trabajar en nuestras empresas. Por nuestra parte, la meta es seguir fabricando los mejores productos del país, que el cliente que los compre quiera volver a comprarlos, que renueve su flota con nosotros, que hagamos un trabajo industrial honesto, tener el mejor servicio post venta; con nuestros trabajadores comunicar todas las semanas las metas y trabajar en equipo; con nuestros proveedores seguir cumpliendo en tiempo y forma, pero también exigirles la calidad que necesitamos. El tema es equilibrar todas esas cosas y para eso el escuchar y comunicar son las claves, además de predicar con entusiasmo y con el ejemplo. Quedarse en la queja no tiene sentido. El año próximo creo que será muy bueno. Al menos, es para lo que estamos trabajando. Nosotros dependemos del transportista y del campo. El productor tuvo un trigo excelente y ahora veremos lo que pasa con el maíz y la soja. La empresa está muy ordenada, sin deudas y hace años que venimos trabajando con todos los equipos de ingeniería de calidad, de procesos, de ventas, con referentes que tienen

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METALMECÁNICA

la camiseta puesta. En todo lo que depende de nosotros estamos listos para que sea un muy buen año. Y las preocupaciones se deben convertir en ocupaciones, donde podamos hacer algo. En la pérdida de oficios, cada máquina que renovamos con nuevos equipos, la donamos a las escuelas técnicas de la región para que puedan formar mejor a los estudiantes. Hemos firmado convenios con la Provincia y la Nación para traer capacitadores de diferentes oficios y así vamos ocupándonos cada vez más de algo que se está volviendo complejo. No veo una salida o solución posible en estos momentos. No hay plan, no hay camino. La dirigencia no está apuntando a un solo propósito. La clase política no tiene interés en solucionar nada, no entienden de la producción,

no saben lo que es trabajar 15 horas al día, no conocen lo que es tener una camiseta puesta. Son ajenos a la realidad. Nunca estuvieron de este lado del mostrador. Hemos pasado todas las crisis y nunca aprenden nada. No se despiertan o no quieren despertarse. No saben cómo funciona la economía real. Evidentemente estamos hablando idiomas totalmente distintos. Entonces, cada uno debemos hacer lo que nos corresponde en nuestros lugares de la mejor manera posible. No podremos cambiar la realidad del país, pero sí hacer algo con quienes nos rodean. Nuestro granito de arena es aportar mejorando cada vez más lo que hacemos, lo que somos y con quienes estamos.

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LABORATORIO

PARANÁ LAFEDAR SA

Ricardo Guimarey Presidente de Lafedar SA. Laboratorio de productos medicinales con líneas farmacéuticas para el mercado argentino y más de 50 destinos en el mundo. Para la empresa, el 2021 fue un año de trabajo intenso, de renovación y crecimiento con continuidad en las inversiones que traíamos. Expandimos salas de producción, instalamos nuevos equipos y la política de expansión en mercados internacionales siguió dando sus frutos. En materia de inversiones confirmamos y logramos destrabar estos días, la llegada de un equipo que será único en Latinoamérica y con la que ampliaremos más la parte de sólidos. Es un equipo que lava, esteriliza y llena productos, tanto en polvo como líquidos con una gran capacidad de elaboración. Para dar una idea, hoy estamos utilizando un turno extendido para elaborar un medicamento que se vende en el país y se exporta, para lo cual se elaboran 16.500 unidades en ese tiempo. Con la nueva máquina, la capacidad será de 8.000 unidades por hora. En lo que refiere al crecimiento en el exterior, sumamos el mercado de Irak y ya tuvimos la visita de la embajadora de Indonesia y vendrán en enero de la embajada de Malasia. Estamos desarrollando un proyecto mixto con actores de ambos países para registrar productos que se puedan vender en toda esa región de Asia. Los problemas del año pasaron, principalmente por la pandemia y por la falta de dólares para enviar al exterior y pagar las má-

“En 2022 estaremos muy ambiciosos de expandirnos en el exterior”

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quinas que necesitamos para completar las inversiones que estamos haciendo. Son todos problemas ajenos a la empresa y propios del país. Meternos en la coyuntura ya se ha hecho carne, lamentablemente se incorporó como un hábito cotidiano su atención. Es tiempo que distraemos de lo verdaderamente importante que es ver cómo producir más, cómo ser más eficiente y cómo mejorar el negocio para seguir creciendo. El 2022 es un enigma. En Argentina hablar de un año por delante es mucho tiempo. Todos los días el país te sorprende con algo distinto. En nuestro caso debería ser un año de consolidación, de crecimiento productivo. Nosotros estamos muy ambiciosos de expandirnos en el exterior y consolidarnos con medicamentos innovadores en el mercado interno y externo. Este año lanzamos dos nuevos, alternativos de multinacionales y que licenciamos al laboratorio más grande de la Argentina y logramos registrarlos en varios países. Las preocupaciones también son cíclicas. En los últimos 8 meses, estuvimos tratando de girar divisas al exterior para traer la máquina. Recién a finales de diciembre lo logramos. Traemos casi todas las materias primas del exterior. Entonces, cuando tenés un cupo para importar todo se vuelve complejo y

esas demoras complican cualquier inversión o proyección que podemos hacer. Es necesaria una salida consensuada a las eternas crisis. En la mesa de un bar todos sabemos las soluciones, pero no es un tema fácil. Tiene que haber una gran concertación y acuerdo político donde se llegue a un consenso de cómo salir de esto, porque de lo contrario seguiremos en la rueda sinfín que estamos metidos.

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ALIMENTOS

BASAVILBASO PASTAS QUIERO

Valeria Betancourt Socia Gerente de Alimentos BEN. Fábrica de pastas, tapas de empanadas y panificados ubicada en el parque industrial de Basavilbaso. Terminamos un año muy difícil, más que los anteriores, y muy desgastante. Lo cerramos muy bien porque pudimos mantener el excelente crecimiento que habíamos logrado en 2020 con la pandemia. Haberlo logrado es una gran satisfacción, porque este año ingresaron a nuestros mercados competidores nacionales que antes no estaban presentes y pudimos sostener nuestros volúmenes. Y fue muy desgastante principalmente en lo humano. Los argentinos, en general, están pasando un mal momento, el sueldo no les alcanza, han perdido poder adquisitivo y demanda mucha más contención. Nuestra gente es muy importante para nosotros y tratamos de ayudar de todas las maneras posibles, pero hay una realidad que ya no depende de lo interno sino de la macro y eso se está sintiendo. Cambia el humor, las ganas de trabajar, la eficiencia. Repercute en todos lados y eso se nota. A nivel de productos fue el primer año que no pudimos lanzar nuevos desarrollos al mercado. Teníamos previsto el lanzamiento de un producto sin TACC, otro bajo en sodio y algo más para la línea de panificados. Todas esas cosas necesitan inversiones, tiempo, planificación que no se pudo hacer. De igual manera, para febrero creo que estaríamos haciendo uno de esos lanzamientos. El principal problema que tuvimos fue

“Me preocupa nuestro personal y cómo se recupera el poder adquisitivo”

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no poder trasladar a precios la suba constante de los costos. Perdimos rentabilidad. Ante eso, la solución es trabajar más fuerte todavía, en mejorar los procesos internos, en controlar más las pérdidas en producción, ser más eficientes y mantener un stock alto de insumos, como estrategia para compensar la baja de rentabilidad. Con todo esto terminamos sumando algo más de personal en el año y con un nivel de producción cercano al 80% de nuestra capacidad. La tendencia es seguir creciendo e incorporando algo más de gente el año próximo. Fue un año en que la coyuntura nos absorbió por completo. Estuve todo el año resolviendo problemas y no pudimos dedicarnos a vender o desarrollar nuevos mercados y productos. Eso nos demoró los lanzamientos. No perdimos ni clientes ni distribuidores, pero no pudimos salir a buscar nuevos para concretar el plan de expansión hacia el norte del país que necesitamos. Jamás esperaría un año peor al que termina, porque iría en contra de nuestra filosofía y del optimismo constante que tiene todo emprendedor. No podría trabajar si fuera así. 2022 tiene que ser mejor y haremos todo lo que esté a nuestro alcance para que así lo sea. Necesitamos que sea un año mejor. Me sigue preocupando el personal y có-

mo se recupera su poder adquisitivo. Cómo tienen que vivir con los niveles de inflación que tenemos; nosotros podemos ayudar en lo que esté en nuestras posibilidades, pero no les alcanza. Porque no tiene que ver con medidas propias sino con el contexto general del país. Esto nos afecta a todos y a todo. Desde el humor con el que vienen a la fábrica hasta el rendimiento que tienen. Es fundamental que la gente esté bien y para nosotros es parte de nuestro trabajo que todos estemos bien. Además de eso, me preocupa que se dispare el costo de dos insumos fundamentales para nosotros: la harina y la margarina. Ambos impactan muy fuerte en nuestros productos. No soy economista, pero creo que la salida es con más producción. Esa es la manera de salir. El país y las pymes en particular, deben producir, pagar sus sueldos y para eso es necesario darles oxígeno. No se las puede seguir asfixiando. Cualquier Pyme quiere hacer todo y crecer. Si me flexibilizan un crédito, desde ya quiero comprar más equipos, hacer más inversiones y contratar más gente. Todo eso mueve la economía y genera reactivación. Y ese dinero se vuelca en la gente, que, si no gana bien, no puede comprar y retroalimentar al mercado.

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SOFTWARE

PARANÁ PATHFINDING

“Necesitamos una reforma laboral y una justicia que funcione”

Sebastián Borrás Presidente de Pathfinding SA. Industria especializada en el desarrollo de herramientas para el comercio electrónico y la logística de última milla. El 2021 terminó siendo un buen año, sin llegar a ser lo excelente que había sido el 2020 para nosotros. Con el COVID como protagonista nos habíamos abocado a buscar soluciones para la movilidad de las personas y logramos desarrollos muy importantes el año pasado. Este 2021 todo lo relacionado al comercio electrónico siguió creciendo, pero tuvimos una pequeña baja en el mercado norteamericano. Igual, pudimos dedicarnos más a nuestro principal producto con inversiones, una actualización de estilo y capturamos algunas cuentas nuevas. En el desarrollo que acompañamos a Vamos Rápido, ya logramos instalarnos en Córdoba y en Punta del Este, con una inversión muy grande, y estamos lanzando puntos exprés con Paraná como muestra, donde cada persona puede pasar a retirar el producto por un local de cercanía. Con este concepto también queremos experimentar con Vamos Rápido mayorista y estamos avanzando en eso. También este año desarrollamos dos nuevos productos en los cuales tenemos mucha expectativa. Uno es una cerradura electrónica inteligente, que ya está instalada en varios edificios y estamos desarrollando varias más para otros que se están construyendo. El producto permite habilitar códigos QR de tiempo limitado para el ingreso de personas ajenas al edificio, lo que facilita la movilidad y otorga

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más seguridad a los consorcios, entre otras muchas aplicaciones. El segundo desarrollo lo vamos a probar en Punta del Este y es un sistema de tickets electrónicos para espectáculos y demás eventos públicos. Uno de los principales problemas es la brecha cambiaria y la exportación de servicios en la que se complica todo. Si necesitamos viajar tenemos que pagar un pasaje a $ 185 dólar turista, mientras que los dólares que cobramos es dólar oficial a 95 pesos. Lo otro es la imposibilidad que tiene toda pyme de manejar su planta de personal. No somos libres de decidir si una persona que no se esfuerza o no rinde, tiene que salir de la organización. Eso para cualquier pyme es fatal. Porque si tenés 5 trabajadores registrados, cada uno de ellos equivale al 20% de tu empresa. Y encima hay que competir con empresas totalmente informales que no pagan impuestos y ni siquiera tienen contratado a sus trabajadores. Prohibir los despidos atenta hasta con el desarrollo individual de los propios empleados. Tratamos de ni mirar la coyuntura y estamos abocados a nuevos proyectos, pero en el exterior. El 2022 será un año muy difícil. Todo dependerá si el país logra un acuerdo con el mundo (no solo con el FMI). Hay que ordenar la economía. Se necesita imperiosamente eso.

No tengo idea de cómo se logra. Pero quienes exportamos servicios lo podemos hacer desde cualquier lugar del mundo. Es muy simple, nos llevamos la computadora y seguimos trabajando en pocas horas. Es una realidad de todo el sector y parece que no lo entienden. Y para salir de la crisis constante hay dos cosas que son determinantes: una reforma laboral y una justicia que trabaje en serio. Sin justicia no hay absolutamente nada. Si tenemos funcionarios, sindicalistas o empresarios que son ladrones, deben ir preso y punto. Sin justicia no hay forma de arreglar ningún sistema. Y la parte de la reforma laboral es indispensable para que las pymes puedan tomar empleados con tranquilidad. Es ridículo pensar que un emprendedor va a contratar a alguien para echarlo después. Pero si no está la seguridad de poder hacerlo porque no se adapta o no funciona en la organización, tomar la decisión de contratar gente da más miedo que seguridades. Incluso cuando la empresa está en crisis es necesaria esa herramienta para salvar hasta la propia firma. El ejemplo directo es lo que sucedió en pandemia ¿Por qué cerraron tantas empresas? Porque no pudieron pagar todos los sueldos que tenían y debieron quebrar. Una herramienta coherente permitiría reducir personal y salvar la empresa que, una vez vuelta la actividad, con seguridad volverá a tomar nuevamente esa cantidad de personal. Justicia real y reforma laboral, dos caminos indispensables para sacar el país adelante.

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LABORATORIO

PARANÁ DOMÍNGUEZLAB

“Los problemas se repiten y no aparecen soluciones”

Mario Domínguez Presidente de DominguezLab. Empresa de investigación en estudios de bioequivalencias y bioexención farmacéutica.

El 2021 fue un año negativo en todos los sentidos. Particularmente nos impactó por el freno en las actividades que tuvimos con la pandemia en el 2020 y tuvimos que hacer frente a contratos con recursos erogados el año pasado. Lo único y más importante que tenemos para destacar de este año es nuestro personal. El equipo humano que tenemos fue el que sostuvo la actividad. Los problemas se repiten y no aparecen las soluciones, mientras nosotros nos seguimos perdiendo mercados y dejando de

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ser competitivos. La restricción cambiaria que tenemos nos impide exportar. Trabajamos con un dólar anticompetitivo y, encima de todo eso, tenemos dificultades para importar los insumos necesarios que nos permitan trabajar. La coyuntura y los problemas que nos traen medidas macroeconómicas en las cuales no podemos hacer nada, nos demandaron el 80% de nuestro tiempo. Así es imposible pensar en cómo sacar el negocio adelante o en continuar con inversiones.

Nuestra capacidad operativa se ha incrementado en los últimos años por las inversiones que hicimos y por la gente que se sumó al equipo. Incluso en este 2021 tomamos más gente. Pero todo es a costa de resignar márgenes y perder rentabilidad. Si siguen estas condiciones el año que viene nos mantendremos estables, pero es una picardía porque con solo que se normalice la situación podríamos estar aumentando y volviendo a crecer rápidamente. Lamentablemente me parece que en 2022 se va a recrudecer la crisis económica. Y la salida a esta situación del país comienza por estabilizar el déficit fiscal que desencadena más emisión monetaria acelerando la inflación. Hay que reprogramar el pago de la deuda externa, vivir con lo nuestro y no con la ilusión de que somos un país rico. El país podrá tener riquezas, pero ya debemos más de lo que tenemos. Lamentablemente, tendremos que asumir la situación y prepararnos para vivir con mayor austeridad, que a nadie le gusta.

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SERVICIOS

SANTA FE DESIGN CENTER

“Salir de la queja y no quedarnos de brazos cruzados”

Martin Cabral Director de Design Center. La empresa es representante de Patagonia Flooring y está especializada en proyectos de interiorismo para hogares y corporativos. Nosotros en 2020 inauguramos un gran showroom a días de que comenzara la pandemia y tuvimos que dejar casi todo en stand by para reacomodarnos a lo que nos pasó el año pasado. Entonces, para este 2021 teníamos muchas expectativas porque queríamos cumplir los objetivos que nos habíamos propuesto para el año anterior y lo logramos. Estamos muy contentos con el año que tuvimos, con los objetivos que alcanzamos, con las obras importantes que surgieron y cerramos un año muy bueno. Pusimos todas nuestras energías y confirmamos que el camino trazado era el correcto. Los problemas trajeron la continuidad de todo lo que generó la pandemia con la demora en las entregas de materias primas y productos terminados por los frenos a las importaciones. De a poco se han ido acortando todos esos plazos y hay una especie de normalización. Nos dimos cuenta que con esas cosas no podíamos hacer nada y dejamos de perder energías innecesarias en lo que no podemos resolver. El tema es ver cómo nos adaptamos a esas situaciones. Salir de la queja y no quedarnos con los brazos cruzados. Y ese es el punto, entender qué sí podemos hacer nosotros. Vivimos en un país donde los

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cambios son diarios, las reglas claras no existen y te demandan una terrible flexibilidad para solucionar problemas. Para nosotros el 2022 será un año con mucho trabajo. Ya tenemos comprometidas obras importantes que nos ocupan casi todo el primer semestre. Estamos creciendo en estructura y en servicios. Hasta el día de hoy, nuestro trabajo se centraba en el interiorismo. Sin embargo, hoy ya tenemos contratos con clientes de años, para que nos encarguemos también de la obra gruesa. Sabíamos que podía pasar en algún momento y sucedió. Estamos abiertos y decididos a seguir creciendo y aceptando nuevos desafíos. Las preocupaciones no cambian. Son siempre las mismas y no vale la pena enumerarlas porque las conocemos todos. El tema es seguir estando atentos, reinventarnos cada vez que sea necesario y ser flexibles para saltar cada obstáculo que aparece. El miedo, en definitiva, es a qué hacen o dejan de hacer las autoridades de cada momento. Y cómo salimos de esta crisis constante del país… es la pregunta que me hago hace 10 años en mi negocio y que se la hacen hace 20 o 30 años, quienes tienen empresas de muchísimos años. Hasta que

no se logren políticas claras, hasta que no dejemos de mirar de qué lado de la grieta se está, hasta que no haya una economía ordenada con una dirección clara… no veo ninguna solución. Sin reglas claras y con una grieta que divide bandos y se amplia hasta adentro de los propios bandos, no hay muchas posibilidades de salir.

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INMOBILIARIO

PARANÁ NEXO SA

“En lo interno tenemos buenas expectativas para 2022”

María Eugenia Hillairet Vicepresidente de Nexo SA. Fábrica de aberturas de acero, aluminio y PVC lideres en el mercado argentino.

Este 2021 ha sido un año en el cual hemos tenido una actividad con un flujo más estable respecto del año pasado. Hemos redoblado nuestros esfuerzos en acompañar las tendencias del mercado y a nuestros clientes, con lanzamientos realmente muy interesantes. Incrementamos nuestras exportaciones y gratamente fuimos distinguidos con el Premio Exportar en su edición 2021, lo que nos llena de orgullo y nos impulsa a ir por más en el camino de elaborar productos para mercados extranjeros. La elevada inflación genera una caída del poder adquisitivo de una franja importante de clientes finales que, sumado a la falta de crédito, frena el crecimiento de la construcción de los sectores menos pudientes. Esto afecta el volumen de los productos destinados a ese sector. El otro gran problema de este año ha sido la dificultad de contar con determinados insumos, invertir en tecnología o repuestos importados, y la falta de claridad para poder planear escenarios a futuro. La coyuntura se ha absorbido buena parte de nuestro tiempo que antes destinábamos a pensar el negocio. Hoy estamos trabajando con una capacidad del 80%. Considero que la actividad va a cre-

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cer unos puntos más el año que viene y en cuanto al personal, es posible que acompañe esta tendencia. Internamente tenemos muchos planes en marcha y buenas expectativas para comenzar el 2022. En cuanto a la macro, hay más dudas que certezas por lo cual no me animo a decir cómo será el año próximo. Creo que es fundamental que haya acuerdo con el FMI y un plan claro de desarrollo para la Argentina. Necesitamos un plan único de país en el que los partidos políticos acuerden las cuestiones claves. Veo con preocupación cómo se eleva la presión fiscal y parece ser la variable de ajuste para no hacer los ajustes fiscales necesarios en todos los niveles de gobierno. Esto no lleva a buen puerto y daña, no solo el presente, sino el futuro de las inversiones en el país. Creo que Argentina sale adelante si la política puede pensar al país más allá de una elección. Acuerdos reales que miren a los argentinos y piensen como desarrollarnos en 20 años. Para esto es necesario una mirada federal y sincera sobre lo bueno, lo que se necesita solucionar y lo potencial que tiene cada región de la Argentina, su gente y su entramado productivo y de servicios. Es necesario mejorar

la infraestructura en general (en todas sus dimensiones) para generar mejor producción y así nuevos empleos formales. El foco tiene que estar también en la educación. El mundo actual no se concibe sin ella. Nuestros jóvenes necesitan formarse para salir de la pobreza y la falta de oportunidades.

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INDUSTRIA

PARANÁ PETROPACK SA

“La voracidad impositiva no te deja levantar los brazos.”

Alcides Bourdin Presidente de Petropack SA. Fábrica de envases flexibles para la industria de la alimentación y el mercado de mascotas, entre otros. Nuestra industria es indispensable en la economía. Contenemos alimentos y de acuerdo a cómo se comporte el consumo nosotros tenemos trabajo. Si miramos para los costados y vemos qué pasó con algunos colegas no deberíamos quejarnos y diría que estaríamos en un año de 7 puntos. Pero, si lo pensamos como empresa que somos y con nuestra forma de hacer las cosas, fue un año de muchísimo ruido y casi nada de nueces, por lo que no llega a más de 5 puntos. Promediemos en 6. No nos fue mal como empresa, pero ha sido un año tremendamente difícil para todos los que trabajamos ahí. El estrés que significó tener la producción en marcha todo el año, ver si conseguíamos y llegaban los insumos necesarios desde el exterior, si no se demoraba algún embarque, si conseguíamos que el BCRA nos autorice los pagos al exterior… todo eso complica extremadamente la forma de trabajar. Argentina no tiene crédito. No hay dólares. Y nosotros no podemos cumplir nuestros compromisos por los problemas del país. El BCRA no admite compras anticipadas y así se complica importar insumos o equipos y trabajar planificadamente. Vos imagínate que nuestra industria tiene cuatro procesos fundamentales:

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la extrusión, la impresión, la laminación y el corte para bolsas o para terminar la bovina. En los diferentes productos hay insumos que representan el 2 o el 3% del total, pero que si no se los tiene no se puede producir. Si esa materia prima no está disponible en tiempo y forma, hay que reprogramar la producción de toda una planta completa con las consecuencias que trae aparejado y los errores que se comienzan a cometer. Sinceramente, nunca vivimos estos niveles de estrés. Otro ejemplo de la locura que estamos viviendo y de lo difícil que es este momento: en diciembre no me dejaron pagar la cuota de unas máquinas que compramos en el exterior hace ya varios meses. ¿Cómo hago yo para recomponer ese crédito en el exterior, cuando esto pase? Tu proveedor de máquinas te quiere vender; el banco que financia, con un buen balance nuestro que tenemos, también acepta apoyar la operación; pero cuando llega al organismo internacional de reaseguro lo que mira es que la Argentina no tiene crédito y ahí se termina todo. Después, el otro problema serio es que con los controles de precios –o el nombre que tenga ahora-, a nuestros clientes (que son multinacionales alimentarias)

no los dejan aumentar. Por ende, ellos no nos permiten tampoco subir los precios a nosotros. Y ahí comienzan negociaciones eternas, discusiones que casi terminan con rupturas de relaciones. Es pelear para arriba y para abajo de la cadena, porque nuestros proveedores también son multinacionales. Es muy difícil, somos el jamón del sándwich y el más chico de esas dos puntas. Poder arreglar, hablar y llegar a acuerdos se ha tornado en algo complejo. Demasiado manoseo, idas y vueltas que nunca antes hemos tenido. Con lo que te estoy diciendo, significa que solo el 30% de nuestro tiempo ha quedado para dedicarlo al negocio y el 70% restante para buscar soluciones a los problemas diarios. Somos una empresa acostumbrada a planificar a mediano y largo plazo. Además, los productos que elaboramos son trajes a medida. No tenemos productos standard. No puedo seguir produciendo mientras arreglo con cada cliente y me voy stockeando. Para 2022 daría cualquier cosa por tener la bola de cristal y ver qué va a pasar. Los productos que utilizan nuestros envases se seguirán vendiendo, por lo que nosotros seguiremos acompañando al ritmo que tenga el consumo. Lo otro es el desafío de mantener la rentabilidad. Por el lado del país, si no hay arreglo con el FMI no veo muchas mejoras, aunque no es lo único que se necesita. Nosotros no paramos nunca de crecer, a pesar de todas las complejidades. Nosotros seguimos haciendo inversiones y nada depende de nosotros. Este año estamos haciendo una planta de reciclado. Tenemos la máquina lista desde hace 6 meses y recién nos permitieron pagarla a fines de noviembre, por lo cual recién estará llegando a fines de febrero. O sea, todo lo que teníamos previsto que podría comenzar a mediados de 2021 recién lo estaremos montando en

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INDUSTRIA

marzo venidero. Tenemos toda la infraestructura terminada, falta la instalación eléctrica que también demandó otra gran discusión con ENERSA por el tema de la energía, cómo llevarla a la planta, en qué te apoyan o qué les corresponde hacer a ellos… Cuando haces los números finos y metes todas estas complejidades, ves cómo los números se van para arriba y termina siendo una fortuna de dinero y tiempo. Cada vez soy más pesimista y creo desde los últimos 10 años que es muy difícil salir del atolladero en que estamos. Vivimos con un 45% de pobreza, la cantidad de gente que vive de planes sociales no para de crecer porque tampoco tienen posibilidades de ingresar al mercado laboral genuino. Decidir incorporar personal, sin una Ley que permita despedir y con indemnizaciones duplicadas, es muy difícil. No veo muchas salidas con este panorama. Todo es complejo y todo se soluciona con impuestos, impuestos y más impuestos. Uno pelea una operación con un proveedor por un dólar más o un dólar menos y de golpe en alguna provincia te quitan sin causa una exención de IIBB y te perciben 10 veces más que lo que estuviste ne-

gociando, para pasar varios meses hasta que se soluciona, pero no te devuelven lo que te sacaron. La voracidad impositiva no te deja levantar los brazos. Y si ves la política, ellos siguen con la discusión chiquita: reelecciones indefinidas, la grieta que no sabemos si es real o solo un argumento para burlarse de nosotros, porque cuando tienen que discutir algo para ellos no hay grieta que valga y consensuan absolutamente todo. Hasta que no arreglemos todas esas cosas, no creo que podamos salir. El presupuesto de este año en provincia de Buenos Aires conlleva a incorporar otras 26.000 personas más en el Estado. ¿Cómo hacemos para seguir así? ¿De dónde salen esos recursos? La respuesta es con nuevos impuestos. Todo esto lo hablo desde una empresa que tiene todavía algo de rentabilidad. No me imagino lo que puede pensar un empresario Pyme sin rentabilidad o con pérdidas.

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ANÁLISIS SOCIO POLÍTICO

¿Qué pasó con la clase media argentina en los últimos 5 años? “…No me considero ni moral ni jurídicamente obligado a obedecer leyes hechas por un parlamento en el que no estoy representado”. Nelson Mandela (1918-2013)

Por Roberto Trevesse

*ES LICENCIADO EN PERIODISMO Y COMUNICACIÓN DE LA UNL

A mediados del Siglo pasado, la Argentina tenía estándares de vida muy altos y atípicos respecto a los de la región, hasta entrada la década de los setenta. Al contrario de la mayoría de los países vecinos, que fueron mejorando, nuestro país inició con vaivenes un proceso inverso: la calidad de vida ha ido en casi permanente decadencia a lo largo de los últimos 50 años. La pandemia aceleró aún más este deterioro y dejó al desnudo nuestra lamentable realidad. Una forma de analizar como disminuyó la calidad de vida de los argentinos es ver qué sucedió con la famosa “clase media” de la que todos creen ser parte. La idea de clase media es mucho más que poder de compra, es el estereotipo de un sector medio que todo país aspira a tener. Implica ciertos estándares de vida, y sobre todo la idea de que existe la posibilidad de progreso social. La clase media que en su momento creció exponencialmente para el bien de todos, no lo hizo solo en el plano económico, sino

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que abrió las puertas a la ilustración, a la intelectualidad y profesionalidad de una gran parte del pueblo argentino. Como la característica es variable y tiene subjetividades, es casi imposible de medirla sin objeciones. Desde la economía, frecuentemente, se tiende a construir segmentos sociales haciendo múltiplos de la Canasta Básica Total, que muestra el conjunto de alimentos necesarios para satisfacer las necesidades de calorías de un hogar promedio junto a ciertos bienes y servicios no alimentarios tales como vestimenta, transporte, educación, salud, vivienda, etcétera. Si tomamos esta construcción, se observa que, en el año 2016, el mayor porcentaje de la población (48%), era considerado clase media y solo el 32% era considerado clase baja o pobre, de acuerdo con el INDEC, al no poder cubrir la CBT. Siguiendo con los datos oficiales, El 9% de la población pertenecía a la clase alta y el 11% a la clase media baja, que es el

segmento de la población considerado más vulnerable de caer en la pobreza. En el segundo trimestre 2021, la movilidad social fue descendente: el estrato social más grande, con 41% de la población, fue el segmento clase baja, con casi 12 millones de argentinos considerados pobres. La clase media disminuyó al 41% de la población. Se achicó también la clase alta (5%) y creció la clase media baja (12%). Creció, duele decirlo, no por efecto de mejoramientos, sino por la caída de la clase media. Esta caída de la clase media en la Argentina se viene dando desde hace varias décadas por diferentes vaivenes. Aquí se presenta la situación desde el 2016 porque entre el 2012 y el 2015 reinó el oscurantismo estadístico oficial en nuestro país, lo que impide medir el fenómeno en su integralidad. ¿Qué explica el profundo deterioro social en los últimos 5 años? Uno de los principales factores es la movilidad descendente, o sea que la inflación crece por encima de los ingresos de

las familias. Dentro de ellos, la erosión que produce la inflación sobre la remuneración del trabajo informal es el fenómeno social más importante porque es la principal fuente de ingresos entre los estratos sociales más bajos. La inflación también impacta sobre el poder de compra de las prestaciones sociales e incluso erosiona los salarios formales. Frente a este grave proceso de decadencia social, llama la atención el desenfoque de prioridades que prevalece en la conformación de la agenda de políticas públicas. Bajo el argumento real, de que la inflación es un fenómeno multicausal, la dirigencia destina una desproporcionada atención a políticas, como los controles de precios o el aumento nominal de prestaciones sociales, que podrían ser acompañantes de una estrategia integral, pero que sin atacar las causas principales de la inflación son ineficaces y contraproducentes. Hay que recuperar en serio la columna vertebral de la economía argentina que es –claramente-

En el año 2016, el mayor porcentaje de la población (48%), era considerado clase media y solo el 32% era considerado clase baja o pobre, de acuerdo con el INDEC

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La inflación al consumidor es el aumento generalizado y sostenido de los precios de los bienes y servicios más representativos del consumo de los hogares de un país

nuestra clase media, hoy muy deteriorada y que perdió 1.200.000 personas en los últimos 5 años. Esto nos lleva a expresar que 12.000.000 de argentinos hoy son considerados pobres. Nos cuesta creer que no haya una fórmula creíble para bajar la inflación, condición más que necesaria para disminuir notoriamente esta maldita enfermedad que nos agobia. La clase política y los economistas explican de mil maneras la forma de hacerlo, pero no se ponen de acuerdo y hasta parece que no les interesa en la práctica, resolver este flagelo que afecta gravemente a los sectores medios y ni hablar de los que menos tienen y a los “nuevos” empobrecidos, víctimas de estas políticas irresponsables del poder de turno. Alguna vez nos enseñaron, en

términos comunes, que “La inflación al consumidor es el aumento generalizado y sostenido de los precios de los bienes y servicios más representativos del consumo de los hogares de un país”. Por supuesto que para bajarla en serio hay que ordenar el Estado nacional, las provincias y los municipios. Claro está que para ello debe concretarse una mayor autonomía y no depender como hasta ahora de los favores o no del gobierno nacional con los territorios federales. Es imprescindible generar un acuerdo que por caso tenga una nueva Ley de coparticipación de cumplimiento obligatorio y sin acceso discrecional a intromisiones del poder de turno. También la eliminación de varios impuestos confiscatorios, sobre todo a los

sectores productivos. Ello permitirá un camino creíble para bajar la inflación que dejará poco a poco, de erosionar los ingresos de las decenas de miles de familias angustiadas, creándose un contexto positivo para la inversión privada. No debemos olvidar que en paralelo hay que modernizar instituciones laborales, para sacar a la gente de la informalidad y de la pobreza. Podríamos decir que la prosperidad sin libertad es otra forma de pobreza y esta frase me recuerda palabras de un amigo que no veo desde hace 20 años, sino me equivoco. Él me decía que torcer el rumbo natural de los acontecimientos, o desviar el curso de los mismos de su cauce normal, es perversión. Y que la misma está presente en la mayoría de los que integran la corpo-

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ración política nacional de este país unitario; donde casi todos los representantes de las provincias responden –lamentablemente- al poder central. La democracia tiene como uno de sus fines elevar el nivel cultural de los elegidos, pero esto no ocurre porque la nuestra es demasiado blanda, demagógica y sus integrantes elegidos por el “pueblo” muy apegados a modificar a su arbitrio las normas legales en defensa de sus intereses sectoriales. En general carecen de la condición humana –me recordaba mi amigo- de la cual nos habla André Malraux (1901-1976): “Jugarse por algo que no da beneficio personal”. La clase media fue y es, a pesar del furibundo ataque que recibe de un número importante de sus hijos gobernantes que reniegan

de ella, el motor del progreso de la Nación y el desarrollo de cualquier país latinoamericano. Fue formada por los hijos de la mayoría de los inmigrantes. Es la clase que crea, transmite y conserva la cultura, en un mayor volumen. Es la base de nuestra identidad como país. En un alto porcentaje, nuestros políticos provienen de la clase media, pero por ignorancia, desatino, ineptitud o corrupción, son los responsables de su destrucción, haciéndola deslizar hacia la pobreza e inclusive a la indigencia. De la frase ética “Qué se rompa, pero que no se doble” pasamos a la frase de los “pillos”, aunque el diccionario de la RAE me da opciones como granuja, pícaro o taimado, entre otras. Y que dice así “Qué se doble, pero que no se rompa”, es

decir la falta de principios. A partir de allí comenzó la decadencia de la columna vertebral argentina, o sea nuestra clase media, de la cual estábamos orgullosos de integrarla. A esta altura de mi vida –casi resignado- me doy cuenta que la democracia que supimos conseguir, hace ya 38 años, fue una utopía de nuestros años juveniles. Soñábamos y anhelábamos que íbamos a encontrar la forma de lograr un país relevante a nivel mundial, vivir en paz, en libertad, restañar viejas heridas y tratar de conciliar –con la justicia en la manolas divisiones más recientes. La fotografía de estos días nos muestra que fracasamos y que cada uno de nosotros tiene su cuota de responsabilidad. Nadie está exento.

Soñábamos y anhelábamos que íbamos a encontrar la forma de lograr un país relevante a nivel mundial, vivir en paz, en libertad, restañar viejas heridas y tratar de conciliar –con la justicia en la manolas divisiones más recientes.

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El ARBITRAJE es

LEGAL Porque el nuevo Código Civil y Comercial para la Nación Argentina permite que los particulares puedan resolver muchos de sus conflictos sin necesidad de acudir a los tribunales. Se abrió así la posibilidad del funcionamiento de una justicia privada regida por la ley: el arbitraje.

PREVISIBLE Porque desde el inicio, las partes conocen el tiempo que durará y el costo que les representará. Todo queda asentado en el contrato que firman las partes para dar curso.

DEFINITIVO El laudo, tiene, de acuerdo al Código Civil y Comercial de la Nación, la misma fuerza de una sentencia firme. Una resolución que termina definitivamente el conflicto porque no admite apelación alguna. Salvo los casos de dolo o fraude como ocurre con las sentencias de los Tribunales del Estado.

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