Entre Ríos, junio 2015 Año V • Número 26 Precio $50
¿Camino al cielo? Hay récord de producción agraria en Entre Ríos y los productores quedaron al borde de la quiebra. La paradoja genera más interrogantes que respuestas; la dirigencia sectorial parece incapaz de abrir canales de diálogos en búsqueda de soluciones; el Gobierno mira para otro lado y sigue exprimiendo lo poco que queda; y el productor se desvela pensando cómo seguir con un negocio que hoy requiere alta inversión y nula rentabilidad. Todos los números de la producción 2014/2015 y sus costos.
Plan de negocios
La herramienta para no equivocar decisiones
Elecciones 2015
Cuando la Democracia se reemplaza con el dedo
Comercio electrónico
Retraso regional en el uso de internet para las ventas
Más Info www.x-mas.tv
4
Staff Producción General:
Oleinizak Editor Responsable:
Martin E. Oleinizak info@x-mas.tv Directora Comercial:
Liliana Ferger info@x-mas.tv Redacción y Colaboraciones:
Martin Oleinizak info@x-mas.tv Roberto Trevesse robertotrevesse@gmail.com Sebastian Martínez sebastianjmartinez@gmail.com Matías Méndez matias@gcagro.com.ar Adrian Stur y Ricardo Fernández gracianstur@gmail.com Rubén Romano rrromano@unl.edu.ar Cynthia Cabrol, Daniel Ippolito y Pamela Curvale pamelacurvale@gmail.com Corrector:
Roberto Trevesse Diseño gráfico, edición y armado:
Pablo Matías Pidone pmpidone@yahoo.com.ar Fotocromía e impresión:
Borsellino Impresos Atención al lector:
info@x-mas.tv “X-Más” es una publicación propiedad de PROMETEO SRL, con domicilio en Santa Cruz 438 de la ciudad de Paraná. Teléfonos (0343) 431 6732 / 437 3990 Registro de Propiedad Intelectual Nº 4988289. Hecho el depósito que indica la Ley. Se prohíbe la reproducción total o parcial del material de “X-Más” sin citar la fuente. Paraná • Entre Ríos • Argentina • Junio de 2015 • Año V - Nº 26 Edición de 88 páginas – Tirada 1.000 ejemplares
Editorial ¿Quién ejercerá el poder el 11 de diciembre de 2015? Este mes de junio develó todas las estrategias preelectorales –si las hubo-, y puso a consideración quiénes serán las personas a ser electas en agosto y después en octubre, para ocupar cargos en los nuevos gobiernos que comenzarán a partir del 11 de diciembre próximo. La primera consideración importante es el poco interés por la actual clase dirigente de permitir a los ciudadanos elegir diferentes propuestas, incluso de un mismo partido. De hecho, el objetivo de las PASO es la existencia de un amplio menú de propuestas. Cambios de reglas sobre la marcha, sesiones legislativas de urgencia, aprobación en la Legislatura, de modificaciones de última hora, más acuerdos que resultaron vacíos de contenido… nada sirvió para que haya varias alternativas para elegir, quitándole transparencia al camino a las urnas. El oficialismo no quiere repetir la historia que protagonizó en 2007 en la Provincia. Conservar el poder es la única premisa y todo parece valer para ese objetivo. Primero “vamos todos a internas”. Después, “todos alineados”. Y el mensaje que transmiten a la sociedad que no entiende de ingeniería electoral, es patético. La oposición, que en la Provincia pocas veces ejerció su rol, tampoco logró crear un mensaje claro. La palabra “cambio” no expresa muchas ideas concretas, principalmente, cuando repite formas similares a las que critica. A eso se suman candidaturas testimoniales para puestos técnicos, que creen sumar votos y que deberían estar ocupados por gente proba en la materia, jerarquizando a Entre Ríos y aportando soluciones hoy tan nece-
Martín Oleinizak Director Editor responsable X-Más
sarias. Lo cierto es que en agosto vendrán las PASO y decidirán las primeras cuestiones en algunas localidades entrerrianas. Votemos a conciencia. Tomemos el tiempo necesario en el cuarto oscuro. Leamos las boletas, pensemos el voto. Es una responsabilidad, una obligación de cada uno. Es el verdadero momento para ejercer la Democracia.
Más Info www.x-mas.tv
6
Cómo producir más y quebrar en el intento
Índice
Página 11
40
38
46
Un plan antes del plan
Cuando la Democracia es reemplazada por el dedo
Los desafíos del comercio electrónico en la región
Página 32
Página 46
Página 40
7 Más info www.x-mas.tv
Entre el sabor amargo y la incertidumbre Página 21
Precio de la leche cruda pagada al productor en Entre Ríos Página 27
Otra economía regional con números en rojo Página 28
Se desploma la recaudación, fiel reflejo del freno económico
Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos
Nuevas instalaciones para medicina laboral y preventiva
Página 38
Página 43
Página 44
Instrumento poderoso pero de escaso conocimiento
Retos y oportunidades para Entre Ríos
Con la mira en incrementar la producción
Página 58
Página 62
Estilo único con nuevas tecnologías
Nueva planta industrial, nuevos productos
Se dijo en X-Más Televisión
Página 64
Página 68
Página 72
Página 54
Mรกs Info www.x-mas.tv
10
11 Más info www.x-mas.tv
Final de campaña 2014/2015
Cómo producir más y quebrar en el intento Las muestras de los problemas del país se reflejan claramente en la última campaña agrícola de Entre Ríos. Finaliza un año de producción récord e histórico, donde se superaron las 7 millones de toneladas de granos, pero -sin embargo- quien llevó adelante esa producción está más cerca de quebrar que de seguir produciendo. Paralelamente la dirigencia del campo dilapidó el capital social conseguido en 2008 al punto que hoy reconoce en comunicados que “ni siquiera es escuchado por el Gobierno”. Por su parte, el propio Gobierno continúa exprimiendo mediante impuestos y retenciones al sector que fue clave en la economía desde 2003 generando recursos genuinos. Números fríos, análisis caliente y un futuro sin respuestas para el corto plazo.
Más Info www.x-mas.tv
12
S
e terminó el mejor y el peor año de la agricultura entrerriana. Es así de cierto y así de increíble. El año agrícola que acaba de finalizar con la cosecha de las últimas hectáreas de maíz de segunda fue el de mayor producción de granos de la historia de Entre Ríos: 7.104.678 toneladas. Fue la primera vez que Entre Ríos supera la barrera de los siete millones y un crecimiento del 10,5% en relación a la producción del año anterior. Ese número incluye la producción récord de maíz y soja en la historia reciente de la provincia. Para seguir hablando de “récords” entrerrianos todavía falta sumar que fue el año donde más se ocupó superficie agrícola, totalizando 2.115.610 hectáreas sembradas. La combinación de producción récord y hectáreas sembradas brindó el último número para la historia, el rendimiento medio de granos por hectárea, que llegó a los 3.358 Kg. (43 kilogramos más que en la del 2009/2010).
¿Qué demuestran estos números, más allá de las estadísticas? Que el productor entrerriano es profesional, sabe lo que hace, entiende e interpreta lo que necesita su campo, y lo lleva adelante optimizando cada recurso en pos de conseguir el mejor resultado productivo que le pueda brindar su tierra. ¿Alcanza para mantener una actividad que requiere de inversiones millonarias y riesgos altísimos (muchos de los cuales no pueden controlar) en cada año? Lamentablemente quedó demostrado que no. Y entonces llegamos a la segunda afirmación tajante que hicimos en nuestro primer párrafo. Es el peor año del agro después de la década del ’90. Ni siquiera comparable a la crisis de 2008.
Precios bajan, costos suben
Desde el mes de septiembre de 2014 venimos remarcando, en estas páginas y en el programa de tele-
13 Más info www.x-mas.tv
PRODUCCIÓN TOTAL DE GRANOS EN ENTRE RÍOS Evolución de la producción en la provincia de Entre Ríos Campañas agrícolas
Superficie (Ha)
Rendimiento (Kg/Ha)
Producción (ton)
2001 - 2002 2002 - 2003 2003 - 2004 2004 - 2005 2005 - 2006 2006 - 2007 2007 - 2008 2008 - 2009
1.354.330 1.639.260 1.781.750 1.905.660 1.894.033 1.986.050 2.057.265 1.777.553
1.002.100 1.381.060 1.515.650 1.592.047 1.647.548 1.654.980 1.738.865 1.507.710
4.160.944 4.471.357 5.078.689 5.819.124 4.743.285 6.092.089 5.879.267 2.717.675
2009 - 2010
2.032.918
1.667.279
6.744.286
2010 - 2011
2.035.126
1.734.056
6.129.020
2011 - 2012
1.963.196
1.674.360
5.904.695
2012 - 2013
1.938.920
1.767.220
5.602.082
2013 - 2014
2.102.370
1.818.070
6.429.640
2014 - 2015
2.115.610
1.793.910
7.104.678
2014 - 2015
309.700
2.480
766.883
visión, que el productor solo podía soñar con hacer su mejor campaña productiva y esperar los precios para que ese enorme esfuerzo les diera por lo menos un resultado económico neutro, aunque sea. Que no perdiera plata. La primera parte la cumplió. En la segunda no tuvo la misma suerte. La depreciación en los precios de los granos fue tan grande que, a pesar de disponer de 675 millones de toneladas más que el año anterior para vender, el valor de la totalidad de la producción entrerriana se desmoronó un 19%. Como lo reflejamos en el CUADRO 2, el valor de esa producción llegó a los $10.595 millones, cuando un año atrás y con un 10% menos de producto, se obtenían $ 13.112 millones. Con esos números podemos llegar a la conclusión que cada tonelada de grano se depreció en $ 443 de moneda nacional. Si los mismos números los hacemos en dólares estadounidenses la situación empeora aún más. La
Más Info www.x-mas.tv
14
Valor de la producción por cultivos Producción en T
Cotización al
Precio por T
Precio final en Pesos
Precio del dólar
Precio final en Dólares
Trigo
766.883
12-dic
$ 1.000
$ 766.883.000
$ 8,58
$ 89.380.303
Lino
11.250
30-dic
$ 2.500
$ 28.125.000
$ 8,58
$ 3.277.972
Girasol
3.545
20-abr
$ 1.820
$ 6.451.900
$ 8,90
$ 724.933
Arroz
547.560
30-abr
$ 1.800
$ 985.608.000
$ 8,94
$ 110.246.980
Maíz
1.731.750 *
01-jun
$ 965
$ 1.671.138.750 *
$ 9,03
$ 185.065.199
Sorgo
405.000 *
01-jun
$ 1.000
$ 405.000.000 *
$ 9,03
$ 44.850.498
Soja
3.638.690
01-jun
$ 1.850
$ 6.732.057.500
$ 9,03
$ 745.521.318
Total
7.104.678
$ 10.595.264.150
$ 1.179.067.203
Fuente: Elaboración propia en base a datos del SIBER - (* proyectado)
diferencia del valor de la tonelada de granos es de casi U$S 73. Demás está decir que mientras los precios internacionales de los granos descendían, los costos de cada insumo, cada impuesto y cada ítem relevante o insignificante necesario para producir los granos, subía por sobre los niveles inflacionarios. Y las retenciones. No hay que olvidar que fueron introducidas por el Gobierno Nacional con el objetivo de retener y redistribuir en otros secto-
res sociales parte de la elevada renta agraria que se producía en la década pasada por los altos precios de los commodities. Los precios cayeron y ya no hay renta, pero sí retenciones. Argentina es el único país que castiga a la producción de materias primas a través de las retenciones. El resto del mundo la subsidia. El coctel no se termina con esos ingredientes. Falta todavía el de la financiación. Tal vez el más impor-
15 Más info www.x-mas.tv
Valor de la producción entrerriana - últimas seis campañas Toneladas
Promedio de
$ / T de grano
U$s / T de grano
En millones de pesos En millones de dólares
Rinde por hectárea Campaña 2009/10 Campaña 2010/11 Campaña 2011/12 Campaña 2012/13 Campaña 2013/14 Campaña 2014/15
6.740.286 Volumen de la producción
6.129.020 Volumen de la producción
5.906.254 Volumen de la producción
5.779.667 Volumen de la producción
6.429.640 Volumen de la producción
7.104.678 Volumen de la producción
3.315 Kg/Ha
$ 761
U$s 193,15
3.011 Kg/Ha
$ 1.024
U$s 249,15
3.008 Kg/Ha
$ 1.040
U$s 231,63
2.980 Kg/Ha
$ 1.410
U$s 267,05
3.058 Kg/Ha
$ 1.934
U$s 238,47
3.358 Kg/Ha
$ 1.491
U$s 165,94
$ 5.130
U$s 1.302
Total del valor de la producción
Total del valor de la producción
$ 6.276
U$s 1.527
Total del valor de la producción
Total del valor de la producción
$ 6.142
U$s 1.368
Total del valor de la producción
Total del valor de la producción
$ 8.696
U$s 1.647
Total del valor de la producción
Total del valor de la producción
$ 13.112
U$s 1.617
Total del valor de la producción
Total del valor de la producción
$ 10.595
$ 1.179
Total del valor de la producción
Total del valor de la producción
Fuente: Elaboración propia en base a datos del SIBER
tante y delicado de todo el engranaje. ¿Quién financia las campañas? La pregunta tiene la misma respuesta año tras año. La mayor parte fueron cooperativas, acopios privados y empresas locales, transfiriendo a los productores los créditos que reciben de sus proveedores de semillas e insumos. ¿Se cancelaron las deudas totales este año? Definitivamente no y falta mucho para eso. El productor se viene desfinanciando desde hace ya, por lo menos,
tres campañas. Año tras año va poniendo en el siguiente todas sus esperanzas de recuperación, pero en esta última ha comprobado que hay algo que no está funcionando correctamente, porque ni siquiera con buenos rindes pudo ponerse al día y hoy mira su capital como posible solución a sus deudas. No todos los casos son iguales. Pero este año el problema afecta al pequeño, mediano y gran productor. La gran mayoría quedó con
Más Info www.x-mas.tv
16
Campañas agrícolas
TRIGO
LINO
Evolución de la producción en la provincia de Entre Ríos
Evolución de la producción en la provincia de Entre Ríos
Superficie Rendimiento (Ha) (Kg/Ha)
2000/01
338.400
Producción (ton)
Campañas agrícolas
1.859
600.090
2000/01
Superficie Rendimiento (Ha) (Kg/Ha) 13.830
831
Producción (ton) 11.494
2001/02
424.500
1.092
453.052
2001/02
7.280
738
5.374
2002/03
247.300
1.579
387.442
2002/03
10.900
825
8.995
2003/04
243.500
2.673
650.990
2003/04
22.700
982
22.289
2004/05
286.363
2.817
806.543
2004/05
27.450
1.108
30.419
2005/06
209.720
3.038
637.074
2005/06
36.765
1.197
44.016
2006/07
285.740
2.838
782.960
2006/07
25.330
1.033
25.411
2007/08
312.320
2.829
879.285
2007/08
6.080
891
5.416
2008/09
254.993
2.158
480.649
2008/09
14.850
1.063
15.724
2009/10
327.589
3.643
1.132.962
2009/10
38.050
1.300
48.771
2010/11
279.470
3.844
1.074.373
2010/11
21.600
1.221
26.375
2011/12
280.906
3.381
949.863
2011/12
7.930
1.149
9.112
2012/13
163.700
1.893
298.950
2012/13
8.000
878
6.840
2013/14
270.900
2.748
740.360
2013/14
13.400
1.119
14.906
2014/15
309.700
2.480
766.883
2014/15
12.000
970
11.250
deudas y debe pensar cómo encarar la nueva campaña.
¿Rentabilidad o producción?
El objetivo final de todo negocio es ganar dinero. Y quien no lo entienda,
no puede estar tomando ninguna decisión importante. Sin embargo parece que en los últimos años el productor lo que tiene que hacer es producir más, cueste lo que cueste, gane lo que gane. Y
17 Más info www.x-mas.tv
Campañas agrícolas 2000/01
MAIZ
SOJA
Evolución de la producción en la provincia de Entre Ríos
Evolución de la producción en la provincia de Entre Ríos
Superficie Rendimiento (Ha) (Kg/Ha)
Producción (ton)
Campañas agrícolas
1.212.035
2000/01
214.500
5.650
2001/02
167.600
5.417
843.408
2002/03
190.200
6.167
1.089.622
Superficie Rendimiento (Ha) (Kg/Ha)
Producción (ton)
593.500
2.559
1.519.037
2001/02
810.800
2.292
1.858.838
2002/03
1.026.500
2.333
2.395.340
2003/04
207.400
7.323
1.408.925
2003/04
1.141.200
1.927
2.190.806
2004/05
224.239
6.773
1.332.548
2004/05
1.200.250
2.376
2.852.198
2005/06
180.720
4.941
741.516
2005/06
1.281.998
1.933
2.478.509
2006/07
165.170
8.002
1.116.731
2006/07
1.285.000
2.587
3.316.792
2007/08
189.240
5.073
912.455
2007/08
1.307.995
2.288
2.979.275
2008/09
152.097
1.394
212.069
2008/09
1.117.660
948
1.059.992
2009/10
139.477
8.360
1.037.906
2009/10
1.308.786
2.716
3.554.684
2010/11
191.851
5.054
803.801
2010/11
1.312.350
2.300
3.018.241
2011/12
214.470
4.680
933.000
2011/12
1.254.670
2.120
2.660.154
2012/13
242.100
6.300
1.525.230
2012/13
1.329.900
2.200
2.926.000
2013/14
264.100
4.700
1.240.190
2013/14
1.363.200
2.463
3.357.561
2014/15
252.100
6.870
1.731.750
2014/15
1.376.000
2.646
3.638.690
Campañas agrícolas
ARROZ
SORGO
Evolución de la producción en la provincia de Entre Ríos
Evolución de la producción en la provincia de Entre Ríos
Superficie Rendimiento (Ha) (Kg/Ha) 5.763
Producción (ton)
Campañas agrícolas
Superficie Rendimiento (Ha) (Kg/Ha)
440.259
2000/01
64.300
4.511
Producción (ton)
2000/01
76.400
290.030
2001/02
52.300
5.535
289.500
2001/02
48.600
3.888
188.960
2002/03
52.660
5.575
293.586
2002/03
65.300
3.658
238.860
2003/04
71.850
6.460
464.149
2003/04
69.500
4.624
288.060
2004/05
60.066
6.496
390.193
2004/05
77.250
5.047
347.425
2005/06
67.110
7.672
514.849
2005/06
56.500
4.205
206.066
2006/07
67.570
7.020
469.913
2006/07
83.750
5.271
307.586
2007/08
71.770
7.342
515.795
2007/08
97.165
5.049
447.542
2008/09
87.012
7.233
595.905
2008/09
103.575
2.910
301.449
2009/10
91.735
6.313
578.368
2009/10
109.850
4.137
371.717
2010/11
99.608
7.150
712.217
2010/11
109.900
4.800
527.000
2011/12
73.468
7.266
533.835
2011/12
192.097
4.661
792.838
2012/13
68.400
6.798
461.900
2012/13
124.000
4.500
558.000
2013/14
68.000
7.441
506.010
2013/14
120.000
4.298
388.540
2014/15
74.200
7.380
547.560
2014/15
90.000
4.500
405.000
Más Info www.x-mas.tv
18
ese modelo no se sostiene más. Está comprobado que quienes han hecho los mejores negocios en los últimos años son quienes supieron transformar los granos en algo más, antes de salir del campo. Alimentos balanceados, carne de pollo, carne de cerdo, harinas, aceites, biocombustibles, y otra gran variedad de productos que requieren una primera industrialización. Tal vez una primera respuesta con las presentes reglas de juego sea repensar el negocio agropecuario. Producir y vender granos a granel hoy se ha convertido en un negocio de alto riesgo y baja rentabilidad. Son decisiones complejas para un productor que lo que sabe hacer es sembrar. Y en eso ya es eficiente. La dirigencia es quien tiene el principal rol en este momento. La dirigencia sectorial y la dirigencia política. Pero ninguna de las dos ha demostrado estar a la altura de las circunstancias. La dirigencia sectorial sigue repitiendo fórmulas que no le dieron un solo resultado después de 2008. Ha confrontado al gobierno constantemente. Los únicos logros han sido para beneficios propios y no para el sector, lo que nuevamente los dividió. No ha tenido la capacidad de
GIRASOL Evolución de la producción en la provincia de Entre Ríos Campañas agrícolas 2000/01
Superficie Rendimiento (Ha) (Kg/Ha) 53.400
Producción (ton)
1.799
105.610
2001/02
31.800
1.611
50.300
2002/03
46.400
1.239
57.512
2003/04
25.700
2.081
53.470
2004/05
30.242
1.977
59.798
2005/06
61.220
1.981
121.255
2006/07
53.490
1.409
72.694
2007/08
72.695
1.919
139.499
2008/09
47.366
1.172
51.888
2009/10
17.431
952
15.878
2010/11
20.347
1.832
36.661
2011/12
10.450
1.737
17.685
2012/13
2.820
988
2.747
2013/14
2.770
1.152
3.123
2014/15
1.610
2.202
3.545
entender los objetivos del Gobierno, sentarse en una misma mesa y tratar de llegar a acuerdos genéricos para avanzar en las particularidades. Además, lo que había logrado en 2008 de llegar con su mensaje a la
19
sociedad en general lo perdió, y hoy sólo se retroalimenta con su propio sector, como hablándose a sí misma. Así es muy fácil estar de acuerdo. Por su parte, la dirigencia política regional, ni siquiera se ha dado por enterada que el campo existe. El Ministro de la Producción viaja con espejitos de colores entre comedores de pescado para 50 personas, eternas fábricas de jugos que se construyen durante 6 años y buscando negocios para supuestos inversores chinos en el rubro que sea. Siempre con billetes de baja denominación en los bolsillos para “ayudar a los pequeños productores”. El resto de la política ha estado demasiada ocupada en solucionar su situación laboral para después del 11 de diciembre, por lo que estos temas son ajenos a la agenda.
Futuro lleno de dudas
Lo cierto es que la situación del agro hoy es más que complicada. Los primeros resultados se están viendo con la posible disminución de más del 60% en la superficie con trigo sembrada, un cultivo que va seguro a pérdida. El esquema de costos actual hace inviable la mayoría de los cultivos. Las reglas de juego deben ser repensadas pero no sucederá, al menos, hasta la próxima administración. Y el productor es el gran olvidado. Es quien pone el lomo todos los días y necesita tomar decisiones hoy para trabajar durante los próximos 12 meses. Tiene que cancelar un pasivo cada vez más importante de las anteriores campañas y conseguir los recursos para financiar la que comienza. ¿De dónde saldrán esos recursos para la compra de semillas e insumos? ¿Quién le va a creer que el préstamo lo podrá devolver en mayo de 2016 con el actual esquema de negocios? Son apenas dos de los interminables interrogantes que tiene la persona que, desde 2003, más ha generado y transferido recursos para que el Gobierno los pudiera disponer libremente.
Mรกs Info www.x-mas.tv
20
21 Más info www.x-mas.tv
Números en rojo
Entre el sabor amargo y la incertidumbre El análisis de los resultados de esta campaña agrícola que acaba de terminar genera un sabor amargo al productor agrícola entrerriano. Es común que midan sus resultados por el rinde obtenido, que para la mayoría es su único indicador, y que muestra si la campaña fue buena o mala. Después comienza a medir sus resultados por lo que le quedó en el bolsillo y por el termómetro del mercado. Las decisiones que se toman generalmente son intuitivas, utilizándose razonamientos y pautas no claras que no dejan conclusiones correctas.
Más Info www.x-mas.tv
22
E
Por Matías Méndez Socio Gerente de GC Agro
n las últimas campañas los buenos rindes eran sinónimo de buenos resultados, y en esos casos se podían hacer inversiones, tomar decisiones para seguir creciendo, comprar nuevas maquinarias o renovarlas, arrendar mayor superficie, etcétera. Pero este año no fue así. La baja de los precios de los granos ocasionó quebrantos, y no hay perspectivas o indicios de algún cambio que genere el aumento del ingreso del productor, sea por disminuciones de las retenciones, eliminación de distorsiones, o aumento de los precios de los granos, con lo que genera mucha incertidumbre de cómo seguir.
Futuros diferentes
Luego de la campaña 08/09 –que estuvo marcada por una importante sequía y grandes pérdidas económicas-, el productor percibía un escenario futuro de bajo costos y buenos precios, que con rindes normales, proyectaban para el año siguiente una buena campaña de resultados positivos, y que lo terminó siendo. Con lo cual había un sabor amargo, pero expectativas de tener un buen 2009/2010. En cambio, hoy en día, ni siquiera se logra comprender por qué no hubo resultados positivos, y encima no
se ven mejores perspectivas para la campaña que está comenzando. El contexto empeora agregando la situación financiera, en donde en muchos casos han llegado al final de la campaña sin deudas, pero también sin capital de trabajo. En otros casos, con endeudamiento, o sea que no han terminado de pagar sus cuentas, y con proyecciones futuras, intentarán pagar deuda vieja. Pero con la agricultura actual será muy difícil, además de bastante imprudente plantearlo así. Se ven muchas situaciones en donde es inminente tomar la dura y penosa decisión -difícil de concretar- de liquidar activos. Venimos planteando que el productor tiene la necesidad de mejorar su proceso de toma de decisiones y no puede solo medirse por el nivel de rindes. Debe medirse ahora por sus resultados. Y ésta es una campaña en donde claramente se ve que con buenos rindes, debido a la importante disminución de los precios de los granos se obtuvieron malos resultados. Es importante que el productor se esfuerce primero por tratar de proyectar y luego determinar sus márgenes reales. En los últimos años se ha avanzado mucho desde una perspectiva productiva en innovación tecnológi-
23 Más info www.x-mas.tv
“La baja de los precios de los granos ocasionó quebrantos, y no hay perspectivas o indicios de algún cambio que genere el aumento del ingreso del productor”.
ca, con nuevas maquinarias con monitores satelitales, nuevos insumos, nuevas variedades de semillas y nuevas prácticas de producción (siembra directa, rotación, agricultura por ambientes, agricultura de precisión). Con esto el productor se ha esforzado en maximizar sus rindes. Todo tiene que ver con todo, pero lo importante no es maximizar los rindes, sino que la meta debe ser siempre obtener resultados positivos, generar más valor ahora y en el futuro.
Para lograr entender un poco se trato de realizar el esfuerzo de estimar los resultados económicos de la producción en Entre Ríos. Si se dice que no es común que el productor estime sus márgenes, se debe imaginar qué difícil es calcular el margen provincial. Para ello se proyectó el ingreso con las hectáreas y los rindes logrados en la provincia, a partir de datos obtenidos del SIBER de la Bolsa de Cereales de Entre Ríos, con el precio de los granos en dó-
Más Info www.x-mas.tv
24
Producción e ingresos agrícolas en U$S campaña 14/15 Cultivo Trigo Hectáreas 309.700 Rinde tn/ha 2,5 Producción tn totales 766.883 Precio U$S/tn 117 Ingresos Brutos 89.725.311
Maíz Soja 1° Soja 2° Sorgo Arroz Total 252.100 1.066.300 309.700 90.000 74.200 2.102.000 6,9 2,8 2,1 4,5 7,4 3,4 1.731.750 2.981.374,8 657.276 405.000 547.596 7.089.880 107 205 205 111 201 166 185.297.250 610.441.559 134.578.442 44.955.000 110.066.796 1.175.064.360
Costos operativos agrícolas en U$S campaña 14/15 Cultivo Insumos Labores Gastos de estructura Alquiler qq fijo Costos operativos totales
Trigo 69.367.845 19.924.033 10.839.500 22.194.061 122.325.439
Maíz 85.330.178 18.403.300 8.823.500 36.132.532 148.689.510
Soja 1° 186.393.505 83.331.345 37.320.500 152.828.716 459.874.067
Soja 2° Sorgo 44.380.010 15.787.800 23.936.713 6.588.000 10.839.500 3.150.000 22.194.061 12.899.357 101.350.284 38.425.157
Arroz 31.479.328 20.333.359 6.999.672 10.634.803 69.447.162
Total 432.738.666 172.516.751 77.972.672 256.883.530 940.111.619
Presupuesto de Margenes y Rentabilidad en U$S Campaña 14/15 Cultivo Ingresos Brutos Gastos cosecha, comerc. y postcosecha Costos de producción Margen bruto operativo Rentabilidad
Trigo 89.725.311 43.737.072 122.325.439 -76.337.200 -62%
Maíz 185.297.250 73.044.038 148.689.510 -36.436.298 -25%
Soja 1° 610.441.559 184.312.049 459.874.067 -33.744.556 -7%
Soja 2° 134.578.442 45.585.172 101.350.284 -12.357.014 -12%
lares al momento de la cosecha, y costos reales de una muestra de productores agrícolas de la provincia, de los cultivos que se muestran en el GRÁFICO 1. Analizando los números podemos
Sorgo Arroz Total 44.955.000 110.066.796 1.175.064.360 20.870.192 23.704.930 391.253.453 38.425.157 69.447.162 940.111.619 -14.340.349 16.914.704 -156.300.712 -37% 24% -17% ver que la agricultura en su totalidad ha arrojado una pérdida de U$S 156 millones de dólares en la provincia, esto es aproximadamente U$S 74 por hectárea, unos 3,6 quintales de soja por hectárea en promedio en
25 Más info www.x-mas.tv
Entre Ríos, con lo cual hay productores que están mejores y otros mucho peor. El trigo con el 15% de participación en el total de hectáreas es el que originó el 50% del quebranto; y si sumamos trigo más soja de segunda, tienen una participación del 30% y originaron el 57% de la pérdida. Por este motivo está a la vista y es entendible la bajísima intención de siembra de trigo para la próxima campaña. Este resultado es el Margen Bruto Operativo antes de costos financieros e intereses, más la diferencia de tipo de cambio, que puede ser negativa o positiva, según el momento del pago y el tipo de financiación. Y antes de costos impositivos, que comprenden el impuesto a los créditos y débitos bancarios, y en algunos casos también está afectado por el impuesto a los ingresos brutos. Y si bien, si hay pérdidas no se debería pagar impuesto a las ganancias, de todas maneras hay que tener en cuenta las retenciones sufridas de este impuesto, y las distorsiones que generan la inflación y devaluación al caso. A esto hay que agregarle el flujo de fondos negativo generado por el IVA, que cuando se vende no se cobra, por-
que se realiza una retención del 8% que no se reintegra como es debido, y en las compras se paga en promedio el 18% para insumos, el 10,5% para labores y el 21% para los costos comerciales y de fletes. Hoy más que nunca, no se puede generalizar y cada caso en particular es diferente, pero es una realidad para todas las empresas agropecuarias, que se han visto afectadas por márgenes brutos operativos negativos, costos financieros, presión fiscal, y la incidencia negativa en el flujo de IVA, y todo ello en conjunto genera serios inconvenientes. No obstante, hay que seguir para adelante, con mucha cautela, tratando de agregar algún valor, innovar en algún proceso. El productor no tiene muchas otras alternativas y además en su ADN está producir, asumiendo los riesgos climáticos y de mercados. Este último tiene que ajustar y las decisiones políticas se tienen que tomar, esperemos que no sea demasiado tarde para muchos.
Lo que viene en el campo
En el mientras tanto el productor se debe preguntar ¿Cómo mejoro las proyecciones para el próximo período? ¿Se puede contestar? No, no hay suficiente información. Es la
“Lo importante no es maximizar los rindes, sino que la meta debe ser siempre obtener resultados positivos, generar más valor ahora y en el futuro”.
Más Info www.x-mas.tv
26
“No obstante, hay que seguir para adelante, con mucha cautela, tratando de agregar algún valor, innovar en algún proceso”.
respuesta normal. No sabemos cuánto va a llover. No sabemos el precio del mercado. Clientes poco confiables. Personal sin entrenamiento. Gestión poco disciplinada. Si se observa esta lista, hay algo que de verdad empieza a preocupar, las excusas. ¿Nos estamos esforzando por mejorar nuestra previsión de ventas? ¿Se están haciendo grandes esfuerzos para mejorar las relaciones con clientes, proveedores, bancos y organismos de poder? ¿Estamos entrenando y volviendo a entrenar a cada colaborador? ¿Están los dueños gestionando los negocios de acuerdo con el proceso de enfoque que resulta obligatorio en estas circunstancias? No. La mayoría de ellos se quejan de que
tienen que dedicar más de la mitad de su tiempo a apagar el fuego. Su atención se encuentra demasiado dispersa, en demasiados problemas aparentemente igual de importantes. Sin concentrarse en lo importante no se van a eliminar las incertidumbres. Lo importante es la meta, tener resultados positivos y agregar más valor ahora y en el futuro. Entonces mientras se espera que el contexto se normalice con reacomodamiento de ingresos versus costos y con decisiones políticas –ambas situaciones que no sabemos cuándo pueden llegar-, se debe redoblar el esfuerzo para reorganizar y gestionar la estructura interna de la empresa, la cual sí podemos modificar.
27
Fecha
May-14
Jun-14
Jul-14
Ago-14
Sep-14
Oct-14
Nov-14
Dic-14
Ene-15
Feb-15
Mar-15
Abr-15
May-15
$ 2,488 $ 2,901 $ 2,999
$ 2,535 $ 2,937 $ 3,056
$ 2,621 $ 2,985 $ 3,150
$ 2,625 $ 2,987 $ 3,155
$ 2,647 $ 2,992 $ 3,161
$ 2,789 $ 3,132 $ 3,199
$ 2,827 $ 3,181 $ 3,250
$ 2,879 $ 3,237 $ 3,321
$ 2,791 $ 3,146 $ 3,212
$ 2,791 $ 3,146 $ 3,212
$ 2,851 $ 3,201 $ 3,280
$ 2,948 $ 3,252 $ 3,335
$ 2,939 $ 3,245 $ 3,328
Volumen diario Entre 500 y 2000 litros/día Entre 2000 y 6000 litros/día Más de 6000 litros/día
Volumen Diario
Incremento interanual
Entre 500 y 2000 litros/día
18%
Entre 2000 y 6000 litros/día
12%
Más de 6000 litros/día
11%
Más info www.x-mas.tv
Precio de la leche cruda pagada al productor en Entre Ríos
Más Info www.x-mas.tv
28
Industria Arrocera
Otra economía regional con números en rojo L
a industria arrocera nacional, al igual que muchas otras economías regionales, está atravesando por una situación crítica. La Cámara de Industriales Arroceros (CIAER) nuclea a más de 20 industrias de procesamiento y elaboración de arroz a nivel nacional, representando más del 90% de la capacidad de elaboración instalada en el país. La capacidad de molienda supera las 2 millones de toneladas y genera de manera directa más de 2.500 puestos de trabajo. La cadena arrocera exporta dos tercios de la producción nacional. Ponderando las paridades de exportación actuales con los flujos comerciales de 2014, la exportación de arroz genera pérdidas estimadas en $ 300/tonelada
de arroz cascara. Exportar el excedente actual de 900.000 toneladas significa asumir perdidas por $ 270 millones. La política macroeconómica, principalmente el manejo de la tasa de cambio y la inflación, resultan en una valorización real del Peso Argentino y la fuerte pérdida de competitividad en todos los mercados relativo a nuestros competidores. Este atraso cambiario es aún más grave si se considera que muchos países, tanto exportadores como importadores, están realizando devaluaciones para hacer frente a la fortaleza del dólar estadounidense. A lo anterior hay que sumarle que la política comercial y los altos costos de comercialización empeoran aún más los resultados económicos de las
29 Más info www.x-mas.tv
exportaciones. Los derechos de exportación al arroz elaborado varían del 5% al 10%, lo que se tradujo en más de U$S 32 millones de recaudación fiscal en los últimos 3 años. El costo comercial (transporte, fobbing, y derechos
de exportación) actual promedia los U$S 90/tonelada para exportación de arroz en bodega, y U$S 130/tonelada para exportación de arroz en contenedor, muy por encima del costo de los competidores.
Más Info www.x-mas.tv
30
La mano de obra representa más del 50% del costo industrial del arroz, y las retribuciones básicas aumentaron más del 300% en los últimos 5 años. Este aumento del costo de mano de obra socava la competi-
tividad y pone en riesgo el empleo generado por la industria. Al igual que para muchas otras economías regionales, son necesarias políticas de corto plazo para sanear aunque sea parcialmente la grave situación actual. Entre las opciones disponibles, la Cámara de Industriales Arroceros enumera las siguientes: • La creación de un tipo de cambio diferencial para las economías regionales que permita rápidamente mejorar la competitividad y reactivar las exportaciones. • La suspensión de los derechos de exportación y restauración de reintegros a la exportación, lo cual generaría un alivio rápido que ayudaría a mantener la actividad industrial. • La revisión del sistema de reintegros del IVA a las exportaciones para reducir los plazos de devolución de dicho impuesto y el costo financiero asociado. • La compensación temporal por parte del estado de los pagos de leyes sociales para de esa manera aliviar el creciente costo de mano de obra y mejorar la seguridad laboral de los trabajadores • Eliminación de impuestos distorsivos al gasoil utilizado para riego en la producción arrocera, principalmente el impuesto al ga-
31 Más info www.x-mas.tv
soil (Ley Nº 26.028). • Activación de líneas de financiamiento promocional para el sector que permitan financiar parte de la producción primaria. La industria ha sido la principal fuente de financiación de la producción primaria en los últimos años. • El sector además ha reclamado por la generación de políticas que apunten a mejorar estructuralmente la economía, como inversión en infraestructura portuaria, vial, y electrificación rural. En la actualidad no hay ningún puerto público económico y técnicamente viable que se ajuste a los requisitos de las operaciones arroceras (puerto público en el litoral argentino con calado mínimo de 32
pies garantizado en toda la Hidrovía, e infraestructura de almacenaje disponible). El único puerto con las características necesarias para realizar cargas completas de arroz en la provincia de Entre Ríos es privado. La industria arrocera es un motor económico fundamental en muchas comunidades del litoral argentino, aportando significativamente al desarrollo económico de las mismas. El objetivo fundamental de las industrias es seguir aportando al desarrollo de las comunidades donde se desenvuelven y al país, para lo cual es imperioso que el Estado acompañe con políticas que permitan enfrentar la difícil coyuntura actual y apunten a mejorar la competitividad en el mediano y largo plazo.
Más Info www.x-mas.tv
32
Cuando la Democracia es reemplazada por el dedo “La Constitución es la piedra angular de todas nuestras libertades; guárdala y cuídala; mantén el honor y el orden en tu propia casa, y la República perdurará”. Gerald Ford (1913-2006)
H
Por Roberto Trevesse (*) Lic. en Periodismo y Comunicación
ay que decirlo, la UCR se fue deteriorando como fuerza política alternativa cuando en los albores de la democracia comenzó a copiar poco a poco, los vicios verticalistas del peronismo, dejando de lado su historia de horizontalidad en el debate por las ideas, por los proyectos, por los valores esenciales de la civilidad y por la forma de gobernar cuando tuvo su oportunidad. Quizás Entre Ríos sea uno de los peores ejemplos en cuanto a lo realizado por los dirigentes de la UCR en estos casi 32 años de bendita democracia: caudillismo, amiguismo, acuerdo de cúpulas, marginación de los más capaces, serio deterioro en el padrón de afiliados, autoexilio de decenas de valiosos dirigentes y militantes partidarios. Además, muchos otros llamados radicales cambiaron de partido porque su objetivo es vivir de la política. Todo este panorama, derivó que los que se quedaron, subsistieran en el tiempo al transformarse en
funcionales al Gobierno justicialista de turno. Hubo dos períodos, uno desde diciembre de 1987 hasta diciembre de 1999 en que gobernó el peronismo, todavía la UCR parecía que era una alternativa y así ocurrió. Pero desde diciembre de 2003 hasta nuestros días apareció lo que denominamos el kirchnerismo. En todo este tramo el partido de Alem e Yrigoyen por una causa u otra que sería largo de enumerar, se destruyó asimismo y los resultados están a la vista. Todos sabemos que desde el regreso del exilio de Juan D. Perón en 1973, el peronismo siempre fue paternalista y populista, pero a la vez dialoguista y componedor. Nada que ver con el Kirchnerismo que dejó de lado el paternalismo, el diálogo de igual a igual y la posibilidad de acordar con el diferente, sobre todo si éste tiene razón. O se está de un lado o se está del otro. Todo esto sigue igual hasta nues-
33 Más info www.x-mas.tv
tros días, a tal punto que es más importante creer en el relato que en la realidad de todos los días, más allá de los aciertos que se deban reconocer. Lo cierto es que en la revista de X-MÁS Nº 18 de fines de febrero de 2014 escribimos en nuestra columna que “El gobernador Sergio Urribarri no tuvo otra alternativa que anunciar su deseo de disputar la candidatura a Presidente de la Nación en las PASO del año que viene. Está claro que la única manera de disciplinar a la tropa militante en este conflictivo año de transición hacia el 2015 -al no poder constitucionalmente ser otra vez reelegido- era tomando esa decisión ya que –caso contrario- podría em-
pezar la dispersión hacia otros vientos, supuestamente, más favorables para aquellos colaboradores que lo vienen acompañando en los últimos seis años”. También expresamos en la citada edición que “Hace unos días el primer mandatario expresó que todos los precandidatos a reemplazarlo que participen de las PASO tienen su bendición”. ¿Qué pasó cerca de mediados de este año 2015?, que poco a poco de los siete u ocho precandidatos a Gobernador se fueran decantando hasta quedar tres, luego dos y finalmente uno. Aunque varios lo nieguen, el Gobernador impuso su decisión de una sola fórmula ya que quería a
Más Info www.x-mas.tv
34
“Pero desde diciembre de 2003 apareció lo que denominamos el kirchnerismo. En todo este tramo el partido de Alem e Yrigoyen, se destruyó asimismo y los resultados están a la vista”.
todos sus coroneles y a su tropa de un mismo lado. Y salvo excepciones –por caso Paraná- permitió que haya competencia a nivel municipal para elegir intendente y concejales. Claro que enfatizó a quien bendecía y a quien no, aunque todos sean kirchneristas. Los “rebeldes” si pierden conocerán por un tiempo el ostracismo. Por nada, estaba dispuesto a perder su poder acumulado en estos casi ocho años, por lo que elaboró
una detallada estrategia para ubicar a casi todos en un cargo consuelo, pero dentro del grupo de poder y no yendo al destierro por rebeldía. Su sueño de participar de las PASO del kirchnerismo como precandidato a Presidente se esfumó, también ser vice de Daniel Scioli a quien denostó públicamente en cuantas ocasiones tuvo y ahora expresó públicamente su alegría de que sea el candidato elegido por Cristina Kirchner. Al final tuvo que acudir a su plan “C” o sea ser el primer candidato a diputado provincial, elegir a dedo a casi todos sus futuros pares urribarristas y controlar hasta donde pueda desde la presidencia de la Cámara de Diputados. Para ello unificó a los dos principales candidatos en una fórmula que es ampliamente favorita: Gustavo Bordet-Adan Bahl. Vale recordar que Jorge Busti, hizo en diciembre de 2007 lo mismo y luego pasó lo que todos sabemos. Solo Juan D. Perón pudo liderar el movimiento, elegir el Presidente de la República y decidir cuando debía renunciar. Hay varios dirigentes disconformes, pero que callaron y se conformaron a regañadientes con el repar-
35 Más info www.x-mas.tv
to. Daniel Yrigoyen ex intendente de Gualeguaychú expresó que hubiera preferido por el bien de todos y del oficialismo en particular se realizaran elecciones internas en las PASO. Este es el pensamiento de un importante número de intendentes, ministros, senadores y diputados enrolados hoy en el kirchnerismo. Si en octubre venidero gana el intendente de Concordia, será el cuarto gobernador consecutivo que viene desde la capital del citrus.
¿Y el peso del peronismo de Paraná dónde está? Nadie niega a Concordia ser el mayor baluarte del peronismo, pero en menor medida también lo son Gualeguaychú y Concepción del Uruguay. Y volvemos al principio, el dedo también existe desde hace tiempo en la UCR, Sergio Varisco se autopostuló candidato a intendente y acordó con el PRO, prácticamente antes de que la Convención Nacional Radical de Gualeguaychú aprobara un
“…el Gobernador impuso su decisión de una sola fórmula ya que quería a todos sus coroneles y a su tropa de un mismo lado”.
Más Info www.x-mas.tv
36
“…Está claro que quien escribe esta nota es un férreo defensor de la renovación permanente de la dirigencia política para que nadie de ningún color partidario se enquiste en el poder y lo conduzca como si el Estado fuera propio”.
frente con Mauricio Macri. Mientras tanto, Atilio Benedetti, quien quería ser nuevamente candidato a Gobernador acompañado de Adrián Fuertes (partido Renovador) y disputar las PASO frente a la fórmula Alfredo D´Angeli-Lucio Godoy, se bajó cuando se enteró que no lo dejaban pegar boleta con la de Sergio Massa a Presidente. El último en bajarse fue el diputado nacional Fabián Rogel por motivos similares. Todos ellos no participaron de una interna partidaria, ni siquiera de asambleas de delegados departamentales de cada partido para proponer candidatos. Estamos frente a una realidad, los partidos políticos solo funcionan pocos meses cada dos años en que se llevan adelante elecciones generales o de medio término. Después de ello son meros sellos dedicados a tareas formales, ni siquiera hoy tienen escuela de dirigentes políticos ni presentan proyectos a través de sus concejales, diputados y senadores. Está claro que quien escribe esta nota es un férreo defensor de la renovación permanente de la dirigencia política para que nadie de ningún color partidario se enquiste en el poder y lo conduzca como si el Estado fuera propio. Por eso decíamos
en la citada edición nº 18 que “Por el bien de la Provincia, la UCR debe formar y liderar un frente político con el partido socialista, el GEN, la Coalición Cívica e independientes, para tener aspiraciones en serio. Entre Ríos necesita una fuerza política vigorosa que se ofrezca como una alternativa seria”. Y luego agregamos que “Hasta el día de hoy no se han hecho cargo de no tener un solo senador provincial en el recinto, las 17 bancas son del oficialismo. Un hecho de esta naturaleza no le hace nada bien a la vida republicana de gobierno ni de un partido político más que centenario que no ha estado a la altura de las consecuencias”. Por otro lado, lo que cayó mal fueron las declaraciones del interventor del PRO en Entre Ríos, Rogelio Frigerio, quien tiene domicilio en esta Provincia, pero reside en Buenos Aires. Entre otros conceptos sostuvo que “El candidato a gobernador del radicalismo se baja justo un día después de una foto de nuestro candidato con prácticamente el 90 por ciento de los intendentes radicales que apoyaban nuestra fórmula...”. Debo decir que estos jefes comunales son pocos y sin ninguna influencia en el contexto político fue-
37 Más info www.x-mas.tv
ra de sus jurisdicciones, siendo las ciudades más importantes, Federación, Federal y Villa Elisa. En declaraciones al programa En el dos mil también (FM Litoral), Frigerio afirmó que fue “muy generoso”, debido a que pudo haber sido diputado nacional y lo descartó para facilitar un acuerdo. “Hubo falta de generosidad y grandeza, pero no desde nuestra parte, y tampoco de Benedetti, que también al igual que yo decidió resignar todas las candidaturas…”. Lejos de las duras críticas que tras el cierre de listas recibió de los afiliados y dirigentes de la UCR, Frigerio dijo que en 2013 “hemos ganado sin ayuda el senador nacional, contra todo el aparato del radicalismo”. Y opinó que “los dirigentes del radicalismo tendrían que tener más fe en sí mismos, no necesitar de la ayuda de otros partidos”. La ciudadanía involucrada en la política, consideró un acto de soberbia estas afirmaciones, teniendo en cuenta que el PRO, un partido relativamente joven que no gobierna ni gobernó ninguna provincia Argentina, que en Entre Ríos no tiene concejales ni intendentes, ni diputados, ni senadores provinciales, se precie de ser más importante que
la rica historia que tiene en esta provincia la UCR a lo largo de 124 años; cuando solo puede mostrar desde 2013 un senador nacional, Alfredo D´Angeli, quien ingresó por la minoría, con –también- el apoyo del peronismo disidente de Jorge Busti, aunque lo nieguen, y –además- por los errores estructurales de la UCR que se encierra en sí mismo y cuando acuerda un frente –como el actual o anteriores comicios- negocia mal porque se siente débil. Por todo lo expresado nuestro título es demostrativo de la realidad que transitamos: “Cuando la Democracia es reemplazada por el dedo”, mientras el electorado transita por un camino incierto. No debemos olvidar y dejar de respetar que si nuestra Constitución funciona y nuestra República es un gobierno de leyes, no de hombres, entonces podemos decir que aquí, el pueblo gobierna. Hace poco escribí esta frase: “El que provoca la ignorancia de su pueblo, es un enfermo de poder y dominación”. Ojalá me equivoque. (*) Puede escucharlo de lunes a viernes de 15 a 17 horas en LA OTRA MIRADA por FM DE LA PLAZA 94.7 de Paraná. O por internet ingresando a www.radiodelaplaza.com.ar
“si nuestra Constitución funciona y nuestra República es un gobierno de leyes, no de hombres, entonces podemos decir que aquí, el pueblo gobierna”.
Más Info www.x-mas.tv
38
Cuentas públicas
Se desploma la recaudación, fiel reflejo del freno económico Tan solo un año atrás, la ATER mostraba el mayor incremento interanual de su recaudación (+91%) y festejaba resultados en las páginas de los matutinos oficialistas. Este pasado mes de mayo fue el peor desde 2008, con un crecimiento interanual de apenas un 4%, pero con una caída intermensual frente a abril del -6%. No solo no se festejó, sino que además no se publican los datos.
E
l último informe de recaudación que tiene publicado la Administradora Tributaria de Entre Ríos (ATER) en su página web es del mes de enero de 2015, siendo que hasta el año pasado los datos (que deberían ser públicos) se cargaban los primeros días del mes siguiente. No obstante, el Ministerio de Economía de la Provincia los publica mensualmente, con la particularidad que los datos de mayo recién se hicieron públicos la semana siguiente al cierre de listas. Varios días más tarde de lo habitual. Los fríos números que reflejan los ingresos propios que tiene la provincia de Entre Ríos marcan una recaudación total en el mes de mayo de $ 612,7 millones lo que significa un incremento interanual tan solo del 4%, frente a los $ 588,2 millones de mayo de 2014. El dato no es menor y marca la mayor caída de la recaudación de los últimos 8 años y reflejan claramente el mal
humor y freno de la economía provincial y nacional. La recaudación impositiva marcaba en Entre Ríos crecimientos promedios interanuales del 61% durante 2014. En los primeros cuatro meses de 2015, ese crecimiento ya había bajado a un promedio del 39%. Y en mayo se desploma con solo el 4% interanual, pero con el agravante que la recaudación fue inferior al mes de abril en un 6%, cuando se recaudaron $ 652,4 millones. Si tomamos los números totales que lleva recaudado el organismo dirigido por el f lamante candidato a diputado nacional en cuarto lugar por el Frente Para la Victoria, Marcelo Casaretto, tenemos un total de $ 3.049,5 millones, un 29% de incremento en relación a los primeros 5 meses de 2014. El crecimiento de la recaudación es apenas similar a la inf lación de los últimos 12 meses.
39 M谩s info www.x-mas.tv
Recaudaci贸n total de impuestos - Entre R铆os 2014 2015 Inmobiliario Automotor Ingresos Brutos Sellos Ley 4035 Profesiones Liberales Transferencias gratuitas bienes Totales
Enero $ 49.652.182 $ 16.426.355 $ 362.345.005 $ 42.425.916 $ 52.283.229 $ 6.117.738 $ 1.678.885 $ 531.062.855
Febrero $ 194.016.001 $ 12.071.961 $ 314.999.858 $ 34.477.918 $ 36.261.971 $ 5.235.812 $ 2.390.509 $ 602.666.566
Marzo $ 47.387.189 $ 197.711.702 $ 323.007.475 $ 34.837.621 $ 37.492.163 $ 5.266.359 $ 1.029.887 $ 650.728.430
Abril $ 200.158.796 $ 23.116.520 $ 348.617.157 $ 32.465.447 $ 35.982.049 $ 5.751.484 $ 2.106.301 $ 652.424.587
Mayo $ 162.568.403 $ 18.941.312 $ 353.644.995 $ 31.057.618 $ 34.183.124 $ 5.835.728 $ 2.721.686 $ 612.664.560
Totales anuales $ 653.782.571 $ 268.267.850 $ 1.702.614.490 $ 171.828.869 $ 196.202.536 $ 28.207.121 $ 9.927.268 $ 3.049.546.998
Fuente: Elaboraci贸n propia en base a datos de ATER
Más Info www.x-mas.tv
40
Antes de arrancar un negocio
Un plan antes del plan “Ningún viento es favorable para quien no conoce el puerto al que quiere arribar”. Séneca
H
Por Ricardo Fernández (Empresario)
Gracián Stur (Consultor)
oy en día las empresas –sean grandes, pymes o unifamiliares-, consideran con cada vez mayor interés el desarrollar para sí un Plan de Negocio como una herramienta personalizada que permita a estos emprendedores determinar el camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos, por un lado, y a la vez contar con un medio formal para ordenar planificada, estructurada y financieramente el proyecto de su Empresa, ante sí mismo, ante su personal y ante los diferentes actores del mercado, sobre todo aquellos de quienes depende el financiamiento. El plan de negocio es el ordenamiento de las acciones de la empresa para lograr los objetivos de la organización, así cuando una empresa de servicios o producción, se encuentra ante la posibilidad de desarrollar un plan de negocio, lo hace teniendo presentes algunos de los objetivos más directos, como contar con una carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento, minimizar la incertidumbre natural en un proyecto y por ende reducir el riesgo y la probabilidad de error, contar con la planificación necesaria que le garantice una toma de decisio-
nes ágil, correcta y fundamentada o determinar la factibilidad mercadológica, técnica y económica del proyecto. Estos objetivos marcan –ni más ni menos-, el camino que la empresa debería transitar en los próximos años. El Plan de Negocio es entonces, un Plan táctico y operativo que determina los pasos a seguir para alcanzar objetivos empresariales, unificar a los mandos medios detrás de estos objetivos, establecer las acciones y los procesos y presentar al mercado una planificación sólida para una determinada cantidad de años venideros. Pero es necesario retomar el pensamiento inicial: “ningún viento es favorable para quien no conoce el puerto al que quiere arribar”. Dicho de otra manera, la eficiencia en lo táctico solo se traduce en crecimiento si es la consecuencia de un acertado y consciente Plan Estratégico. Y es en el momento de generar un Plan Estratégico cuando se establece hacia dónde queremos ir. Definir los objetivos de la empresa es un acto estratégico en sí mismo. Es el momento en que evaluamos, reevaluamos o decidimos aspectos tan fundamentales como
41 Más info www.x-mas.tv
fundacionales para la vida y el futuro de nuestra empresa/emprendimiento. El plan estratégico es el momento en que en la dirección de nuestra empresa/emprendimiento debemos encontrar las respuestas a preguntas tan simples como determinantes: ¿Cuál es mi negocio? ¿En qué negocio estoy? ¿Hacia dónde voy? ¿Cómo es a dónde voy? ¿Cómo quiero ser como empresa? En estas respuestas los empresa-
rios podemos saber, a través de su análisis y profundización, qué debemos hacer; que no debemos hacer y qué debemos dejar de hacer. Pensar y definir estratégicamente a la Empresa antes de avanzar en las definiciones tácticas, es producir esa mirada a largo plazo que nos muestra la dirección en la que ha de moverse la empresa. Es la manera en que el empresario puede garantizar, de manera predecible y creciente, los flujos de fondos futuros,
Más Info www.x-mas.tv
42
que es lo que, junto a la rentabilidad proyectada, realmente da valor a la compañía. ¿Y por qué podemos hablar de garantías? Porque al detenernos en la planificación estratégica de nuestro negocio podremos encontrar, reconocer y garantizar la predecibilidad de los ingresos futuros, piedra basal de la sustentabilidad y el crecimiento de la organización en el tiempo. Por eso es que es fundamental dedicarle todo el tiempo necesario a la instancia de definiciones estratégicas y hacerlo antes de iniciar una planificación táctica y operativa: para tener claro en la dirección que nos movemos como empresa, y evitar correr el riesgo de estar, a veces sin siquiera saberlo, a la deri-
va. Hoy en una dirección y mañana en otra. Si está evaluando iniciar el desarrollo de un Plan de Negocio, es imprescindible destinar previamente un tiempo para definir el Plan estratégico. Podrá ver entonces como se resignifica la necesidad del mismo Plan de Negocio, convirtiendo lo que se presumía una eficiente herramienta de ordenamiento y presentación de la Empresa en una potente, eficaz y proactiva herramienta de gestión, donde la profesionalización de los recursos humanos y la potenciación de las especialidades de la Empresa se traducirán, inevitablemente, en rentabilidad predecible, sustentable y creciente.
43 Más info www.x-mas.tv
Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos Abr-14
May-14
Jun-14
Jul-14
Ago-14
Sep-14
Oct-14
Nov-14
Dic-14
Ene-15
Feb-15
Mar-15
Abr-15
$ 10.097,28
Vivienda Urbana $ 8.609,02
$ 8.654,02
$ 8.699,00
$ 9.234,56
$ 9.315,47
$ 9.395,96
$ 9.456,19
$ 9.523,69
$ 9.594,29
$ 9.684,99
$ 9.848,94
$ 9.905,45
Variación sobre mes anterior
9,14%
0,52%
0,52%
6,16%
0,88%
0,86%
0,64%
0,71%
0,74%
0,95%
1,69%
0,57%
1,94%
Incidencia de materiales
45,2%
45,5%
45,7%
43,7%
44,2%
44,7%
45,0%
45,4%
45,8%
46,3%
47,2%
47,5%
48,5%
Incidencia de mano de obra
54,8%
54,5%
54,3%
56,3%
55,8%
55,3%
55,0%
54,6%
54,2%
53,7%
52,8%
52,5%
51,5% $ 10.794,27
Costo m2
Vivienda Country $ 9.170,48
$ 9.216,75
$ 9.259,43
$ 9.831,94
$ 9.924,10
$ 10.009,49
$ 10.064,62
$ 10.138,52
$ 10.210,93
$ 10.337,01
$ 10.486,03
$ 10.570,22
Variación sobre mes anterior
8,94%
0,50%
0,46%
6,18%
0,94%
0,86%
0,55%
0,73%
0,71%
1,23%
1,44%
0,80%
2,12%
Incidencia de materiales
46,3%
46,6%
46,8%
44,9%
45,4%
45,8%
46,1%
46,5%
46,9%
47,5%
48,3%
48,7%
49,7%
Incidencia de mano de obra
53,7%
53,4%
53,2%
55,1%
54,6%
54,2%
53,9%
53,5%
53,1%
52,5%
51,7%
51,3,%
50,3% $ 3.978,48
Costo m2
Vivienda Colectiva tipo Duplex $ 8.063,12
$ 8.107,23
$ 8.154,23
$ 8.678,72
$ 8.754,37
$ 8.761,81
$ 8.875,66
$ 8.935,79
$ 8.994,08
$ 9.071,05
$ 9.194,46
$ 9.245,64
Variación sobre mes anterior
9,83%
0,55%
0,58%
6,43%
0,87%
0,87%
0,53%
0,68%
0,65%
0,86%
1,36%
0,56%
1,44%
Incidencia de materiales
41,5%
41,8%
42,1%
40,1%
40,6%
40,6%
41,4%
41,8%
42,2%
42,7%
43,4%
43,8%
44,5%
Incidencia de mano de obra
58,5%
58,2%
57,9%
59,9%
59,4%
59,4%
58,6%
58,2%
57,8%
57,3%
56,6%
56,2%
55,5% $ 9.435,76
Costo m2
Vivienda Torre $ 8.253,33
$ 8.305,28
$ 8.380,48
$ 8.874,79
$ 8.946,70
$ 9.040,28
$ 9.089,19
$ 9.149,52
$ 9.232,19
$ 9.330,96
$ 9.435,76
$ 9.508,93
Variación sobre mes anterior
8,34%
0,63%
0,91%
5,90%
0,81%
1,05%
0,54%
0,66%
0,90%
1,07%
1,12%
0,78%
1,12%
Incidencia de materiales
49,3%
49,6%
50,1%
48,1%
48,5%
49,1%
49,3%
49,6%
50,1%
50,6%
51,2%
51,5%
51,2%
Incidencia de mano de obra
50,7%
50,4%
49,9%
41,9%
51,5%
50,9%
50,7%
50,4%
49,9%
49,4%
48,8%
48,5%
48,8%
Costo m2
Vivienda Urbana Precio m2
Diferencia interanual
Abr-14
Abr-15
$ 8.609,08
$ 10.097,28
17,30%
Fuente: CAPER, Colegio de Arquitectos de la Provincia de Entre Ríos www.colegioarquitectos.org.ar
Más Info www.x-mas.tv
44
Sanatorio La Entrerriana SA
Nuevas instalaciones para medicina laboral y preventiva E
n el año 1996 y con la entrada en vigencia de la Ley 24.557 de Riesgo del Trabajo, se modifica cualitativamente las características del sistema de seguro laboral y se introducen nuevos componentes en la relación empresa-trabajador. Nacen las Aseguradoras de Riesgo del Trabajo y el organismo encargado de controlar su funcionamiento, la Superintendencia de Riesgo del Trabajo. Desde ese entonces la medicina laboral es la especialidad que se encarga de resguardar la salud laboral y la prevención de los riesgos en el ámbito del trabajo. A partir de la nueva ley, el Sanatorio La Entrerriana SA crea dentro de sus instalaciones el Departamento de Medicina Laboral como un servicio de medicina independiente, siguiendo las normativas establecidas con una organización administrativa diferenciada, y se posiciona como una de las instituciones de referencia para el tema en el ámbito regional, brindando sus servicios a las ART líderes del mercado.
“El posicionamiento que hemos logrado en el mercado hizo que la demanda nos superara y tomemos una decisión para estar a la altura de las circunstancias”, explica la presidente del Sanatorio, Silvia D’Agostino. “El proyecto surge con el aporte de ideas de los propios empleados del Departamento de Medicina Laboral y alquilamos una casa frente al Sanatorio, a la cual refuncionalizamos y la dejamos lista para brindar un servicio superardor del que teníamos”. Las nuevas instalaciones del Departamento de Medicina Laboral y Preventiva al frente del Sanatorio (Buenos Aires 563), poseen mayores comodidades para los pacientes y suman nuevas prácticas para lograr una atención más integral. En un espacio más cómodo y adaptado a las nuevas necesidades, se sumaron nuevos servicios como el de rehabilitación kinésica, destinado a los pacientes que lo requieran con un equipo de kinesiólogos formados para tal fin y equipamiento adecuado. La doctora Silvia Cantero es la responsable del área y explica
45 Más info www.x-mas.tv
que la incorporación del nuevo servicio “es fundamental para recuperar al paciente en el menor tiempo posible y devolverle la mayor aptitud física, que le permitirá reinsertarse nuevamente a su ámbito laboral después de un accidente”. Los servicios del Departamento de Medicina Laboral se complementan con los análisis psicotécnicos laborales, para complementar exámenes pre-ocupacionales cuando los clientes lo requieren, campañas de vacunación adecuadas a las diferentes actividades, o chequeos personalizados, los cuales se pueden realizar los días sábados en el trascurso de una mañana. Precisamente junto a los chequeos personalizados se suman los chequeos deportivos. El Sanatorio La Entre-
rriana implementa este servicio que se venía solicitando constantemente y no existía un lugar específico para llevarlo adelante con la comodidad necesaria. Los días sábados por la mañana cualquier persona puede hacer una evaluación completa de su estado físico y de salud y encarar con la necesaria tranquilidad que requiere cualquier actividad física. “Para nosotros, la ampliación y mejora de este servicio diferencial que se complementa a todo el equipamiento y prestaciones que tiene el sanatorio, es una gran satisfacción. Trabajamos mucho con las empresas de la región, tanto en capacitación como en asistencia, y queremos seguir mejorando para cuidar de la mejor manera a la gente”, concluye Silvia D’Agostino.
Más Info www.x-mas.tv
46
El cliente, a un click de distancia
Los desafíos del comercio electrónico en la región El e-commerce, o comercio electrónico, es una realidad en todo el mundo. El desarrollo de canales de ventas en línea es la manera más eficiente de organizar la transacción entre empresa y cliente, pero aun encuentra resistencias entre los empresarios locales. En el país se observa un crecimiento sostenido, aunque en Entre Ríos son muy pocos quienes utilizan el comercio por internet.
E
Por Sebastián Martínez
l desarrollo del e-commerce en la Argentina ha sorprendido a propios y extraños. Si bien no llega a los niveles conocidos en las economías más desarrolladas del mundo, la mejora en los sistemas de pagos, en la logística y en la seguridad de las plataformas de compras hicieron que miles de argentinos se animen a adquirir bienes y servicios a través de un click con su mousse, desde la comodidad del living de su casa. Los hábitos de compra van cambiando. Uno puede organizar vacaciones, elegir el calzado deportivo de moda y renovar tecnológicamente su hogar, sin salir de casa y con la opción de recibir los productos en la puerta. Según la Cámara Argentina de Comercio Electrónico
(CACE), entidad que nuclea a las empresas de mayor facturación online del país, los rubros con mayor crecimiento fueron indumentaria, viajes y turismo, y electro/tecno. La sorpresa fue Muebles y Decoración, de la mano de grandes retails que desarrollaron tiendas online, tales como Arredo, Easy, Sodimac, entre otros. Otro de los impulsos fuertes a la actividad son los días de descuentos. Una estrategia que imita los tradicionales “Black Fridays” estadounidenses. Así surgió el “Hot Sale”, que ya lleva varias ediciones, en el que se podían encontrar grandes descuentos en las principales marcas de la industria del comercio electrónico. De acuerdo a un estu-
47 Más info www.x-mas.tv
dio realizado por TNS Argentina, en la última edición los productos más demandados fueron Indumentaria y Calzado (44%), Electrodomésticos (23%) y Tecnología (22%). Hubo un 88% de satisfacción de los compradores y el 93% de las operaciones se realizaron con tarjetas de crédito. Si bien lejos de lo que sucede en Estados Unidos, donde el 85% del total de las compras se realiza a través de internet con volúmenes de facturación multimillonarios, Argentina lidera el crecimiento en este rubro dentro de América Latina. El fenómeno norteamericano obedece también a razones culturales arraigadas: la compra por catálogo es una modalidad que nació
allí en el siglo XIX y siempre fue muy utilizada por los ciudadanos estadounidenses. “Argentina es uno de los países con mayor penetración en América Latina, donde más de 16 millones de personas han realizado alguna compra online, esto significa un 49% de penetración, el porcentaje más alto entre los países de la región”, asegura Diego Urfeig, Director Ejecutivo de Cámara Argentina de Comercio Electrónico. Las cifras muestran un crecimiento exponencial año a año. Los analistas del sector son muy optimistas. Uno de los mayores avances es que los operadores logísticos (Oca y Andreani son los más utilizados), desarrollaron sistema de logís-
Más Info www.x-mas.tv
48
tica inversa que permite el cambio y/o devolución, algo fundamental en algunos rubros como la indumentaria. Esto va acompañado de un crecimiento en la cantidad de personas con acceso a internet en el país, la mejora en la velocidad del tráfico y el boom de los smartphones (teléfonos celulares con acceso a la web). Estos últimos son muy utilizados para consultar sobre productos (un 45% de los usuarios lo hace mediante este me-
dio), aunque no así para concretar la compra: sólo el 14% lo hizo desde su teléfono móvil. “El desarrollo del comercio electrónico se da por dos vías distintas: una es el avance en plataformas de proceso completo, como el fulfillment de Amazon.com, o sistemas similares (como puede ser la alianza Mercado Libre-Mercado PagoOca) y la otra es la presencia de las grandes marcas con canales online
49 Más info www.x-mas.tv
propios”, asegura Urfeig ante la consulta de X-Más.
Ventajas
Entre las principales ventajas del e-commerce podemos nombrar a la ubicuidad (se puede hacer “desde cualquier lugar”), el alcance global, la posibilidad de mostrar el producto con fotos y videos, la interacción con el cliente, entre otros. La cantidad de ventas que se pueden procesar por un sistema en línea son infinitas, esto significa menos tiempo de espera para el consumidor y menos inversión en infraestructura y recursos humanos para el empresario. Podemos decir que el éxito de estas tecnologías implica, desde el lado empresario, una menor can-
tidad de personas necesarias para el canal de venta, pero una mayor capacitación del personal.
Trabas y desafíos a vencer por el empresariado “Los principales miedos de los usuarios son dos: la privacidad de los datos de la tarjeta de crédito y la privacidad de los datos personales. Pero estos se han bajado a niveles menores a años anteriores. Hoy aparecen como un tema a vencer sólo en el 20% de los casos”, remarca el titular de la CACE, Diego Urfeig. Los especialistas resaltan que los empresarios, principalmente los pymes, deben entender que un 76% de las compras offli-
Más Info www.x-mas.tv
50
ne, más tradicionales, tuvieron una consulta online previamente. Por lo tanto la presencia online es fundamental. “De todas formas no alcanza con poner a un familiar o conocido que “más o menos maneje el tema”. La presencia online debe ser relevante y profesional”, puntualiza Urfeig. Entre los puntos a tener en cuenta para pensar una estrategia de venta online, debemos considerar que el consumidor busca el precio. Este es un dato fundamental. Además se valora la comodidad en el proceso de compra. No se deben imponer desde la plataforma las condiciones de venta, hay que brindarle distintas opciones al cliente. Otro ítem importante es contar con una buena logística, tanto de retiros como de entregas por las empresas de correo. Según los expertos, el contacto cara a cara que se da en un proceso de compra tradicional se reemplaza con una atención clara, consistente y de rápida respuesta. Hay un estudio realizado recientemente en la industria del turismo que muestra como los clientes eligen los alojamientos en función de la velocidad de las respuestas online de los proveedores y no tanto por la comodidad, los servi-
cios, la calidad o la ubicación de los hospedajes.
La realidad en la región
Entre las empresas que cuentan con canales de ventas por internet en nuestra región, hay un problema en común: aún no existe una cultura de compra online, como en Buenos Aires u otros centros urbanos más poblados. “Nosotros tenemos muchas visitas al sitio, miran el producto, lo analizan, consultan por dudas o características específicas, pero no lo suman al carrito de compras. Vienen al local y concretan la compra en el lugar, pero la decisión de adquirir el producto la tomaron por la plataforma online. Muchas veces se hace presente la desconfianza de introducir los datos de las tarjetas de crédito en la web”, remarca Sergio Bearzi, propietario de Bearzi Computación. Entre los empresarios consultados, todos coinciden en que hay un crecimiento de la venta electrónica, pero que se da por goteo. La empresa santafesina Piletas Culzoni comenzó a trabajar en el año 2005 la presencia de la marca en internet. “Si bien no contamos con un carrito de compras, por el tipo de producto que comercializamos, la
51 Más info www.x-mas.tv
estrategia es bastante amplia. Trabajamos muy fuerte el posicionamiento orgánico en Google, con unas 3000 palabras claves relacionadas a nuestra industria, para estar en los primeros resultados ante búsquedas muy específicas. Esto genera un volumen de tráfico hacia nuestros sitios web, que luego se convierte en contacto, una llamada telefónica y finalmente, una visita a nuestro local”, detalla Máximo Rodríguez, gerente de marketing de Culzoni S.A. La empresa tiene un crecimiento base del 19% año a año y estiman que el 60% de la facturación es generada por canales digitales. Litoral Colchones, la fábrica de colchones, sommiers y sillones ubicada en Chajarí se decidió a dar sus
primeros pasos en el comercio electrónico, con la implementación de canales de venta directa. “En cuanto a volumen de venta, nuestra experiencia es muy breve, pero en sólo tres meses, la venta online ya es similar facturación a la de un local con puertas a la calle de Capital Federal”. La empresa apunta a comercializar por esta vía sus productos de la línea Premium, “internet nos ofrece un sistema flexible, con llegada a todos lados y distintas opciones de pago para el cliente. Esto nos permite vender de manera ordenada, ya que todo está organizado y tabulado”, destaca Cristian Pizzio, director de Litoral Colchones. “Todavía debemos mejorar algunas cuestiones. En nuestro ru-
Más Info www.x-mas.tv
52
Las redes sociales, un paso intermedio Muchas empresas pequeñas y medianas se han decidido a tener presencia en las redes sociales, como una manera de mostrar bienes y servicios, de incrementar su público objetivo y de tener un contacto más cercano con el cliente. Se puede considerar como un paso intermedio a desarrollar canales de venta propios o tener presencia en los ya establecidos. Tiendas que muestran la indumentaria que llega al local, rotiserías y restaurantes que nos cuentan su menú del día, hoteles y spa que nos invitan a desconectarnos de la rutina diaria, supermercados que postean la oferta del día, son algunas de las caras que vemos de las empresas en
redes sociales. “Con la masividad y popularidad de las redes sociales tenemos una interacción en tiempo real. Para nosotros como empresa del interior del país las redes sociales son vitales, es el canal más rápido, económico y transparente desde donde el que no nos conoce puede interactuar con nosotros. Ahí nos esforzamos por reflejar nuestra filosofía como empresa, Estamos convencidos que humanizar nuestra empresa en los medios digitales es lo que la gente necesita percibir a la distancia y con la frialdad de estar separados por computadoras o dispositivos”, asegura Máximo Rodríguez, de Piletas Culzoni.
53
bro al cliente le gusta tocar y ver el producto. La dureza del colchón, la suavidad de la tela, el aroma de determinados productos son difíciles de explicar por la web. Pero hubo casos que el cliente va al local, comprueba la calidad de lo que busca, vuelve a su casa, se conecta y concreta la compra”, asegura Pizzio. Con un desarrollo incipiente y muchas veces escaso, el comercio electrónico en Entre Ríos puede solucionar gran parte de los problemas de comercialización de las principales empresas entrerrianas. Si bien no existen plataformas para comerciar bienes y servicios de manera integral, muchas empresas ya decidieron tener presencia en Mercado Libre, OLX o Ala Maula, los tres principales sitios webs dedicados a la compraventa en internet. A nivel local, la experiencia del ClasiOnce, el canal de clasificados online de Canal Once de Paraná, cuenta con muy buenos niveles de tráfico y visitas, pero se limita a ser una vía de contacto entre comprador y vendedor, ya que no tiene desarrollado ni sistema de pagos, ni servicio de logística, posibilidad de preguntar al vendedor desde la plataforma ni un seguimiento postventa para calificar a los usuarios y lograr mayor confianza entre la comunidad. Las causas del escaso desarrollo del comercio electrónico en nuestra provincia pueden ser diversas: Cuestiones culturales arraigadas, el miedo a posibles estafas online, la necesidad de ver y tocar el producto, serían algunas razones esgrimidas por los clientes. El desconocimiento de la potencialidad de los nuevos canales de venta, la falta de personal capacitado dentro de la empresa para llevar a cabo una exitosa estrategia online, la complejidad de un servicio de logística y posventa, pueden ser algunas de las barreras que impiden a los empresarios entrerrianos en dar un paso fundamental para ser más competitivos en los tiempos que corren.
Más Info www.x-mas.tv
54
Patentes de invención
Instrumento poderoso pero de escaso conocimiento Las patentes son una de las formas más antiguas de protección de la propiedad intelectual. Igual que todas las formas de protección de la propiedad intelectual, el objeto es un sistema de patentes que consiste en alentar el desarrollo tecnológico recompensando los esfuerzos intelectuales y económicos.
E
Por Rubén Romano Abogado
n Argentina está vigente la Ley 24.481 de Patentes de Invención y Modelos de Utilidad desde el año 1995 que derogó a la vieja Ley 111 de 1864. Una patente es un título de Derecho Industrial otorgado por el Estado a través del Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (INPI), al creador de una invención que reúna los requisitos legales, mediante el cual se le concede a éste el derecho a impedir a terceros la explotación comercial o industrial en todo el territorio de la Republica Argentina durante 20 años desde la solicitud. Pero esto que terminamos de marcar no alcanza para que estemos frente a una “invención patentable”, además esa solución a un problema técnico debe cumplir con los requisitos de patentabilidad.
¿Qué son las patentes de invención? El primer punto a analizar de la de-
finición que terminamos de dar es el concepto de “invención” y más precisamente el de “invención patentable” ya que no cualquier solución o realización humana accede a esta consideración legal. La ley argentina define a la invención en el Artículo 4, Inciso “a”, como “toda creación humana que permita transformar materia o energía para su aprovechamiento por el hombre”; esta definición recibió muchas críticas por ser ineficiente. La doctrina prefiere dejarla de lado observando que más allá de lo establecido en el citado párrafo, más adelante en este mismo artículo y en otra disposición, el legislador habla de invención como “la regla técnica”. Por esta razón los autores definen a la invención como “la solución dada a un problema técnico”. Esta solución a un problema técnico debe exteriorizarse en un producto o en un proceso industrial para la obtención de un producto y además debe cumplir con los requisitos de novedad, actividad inventiva y apli-
55 Más info www.x-mas.tv
cación industrial. La ley argentina considera que una invención es nueva cuando no está comprendida en el estado de la técnica, es decir, cuando no ha sido divulgada anteriormente mediante alguna publicación. La ley 24.481 adopta el sistema de la novedad con plazo de gracia; por ende, son patentables las invenciones que han sido publicadas en el país o fuera de él, por el inventor o sus causahabientes, dentro del año anterior a la fecha de presentación. Otro inciso del artículo cuarto dice que para que una invención tenga actividad o altura inventiva es necesario que, a la fecha de presentación de la solicitud, la solución que se desea patentar no se derive de manera evidente del estado de la técnica para una persona del oficio de nivel medio. El tercer requisito objetivo de patentabilidad es la aplicación industrial. La invención, para ser patentable, debe tener carácter y aplicación industrial. No son patentables las invenciones puramente teóricas sin indicación de su aplicación industrial.
Territorialidad de las patentes
Las patentes solo producen efectos jurídicos dentro del territorio donde son solicitadas y reconocidas por la oficina nacional de patentes por lo cual los interesados en proyectar internacionalmente una patente deben hacer las gestiones en tantos países como intereses comerciales tengan. Cuando se piense es esto se deben tener presente dos cosas: la primera es que Argentina es país miembro del Convenio de París, por lo tanto rige el sistema de prioridad internacional a través del cual el solicitante de una patente de invención presentada en Argentina puede presentar la misma solicitud de patente en otros países hasta dentro del plazo de 1 año posterior a la fecha de la primera solicitud, y se considerará la fecha de ésta prioridad para la evaluación del estado de la técnica.
Pero por otro lado se debe tener presente que Argentina no es miembro del Tratado de Cooperación en Materia de Patentes (PCT). Este tratado ayuda, facilita los trámites y baja los costos en la proyección internacional de una patente, no obstante debemos reconocer que como es habitual que en nuestro país haya argentinos con doble nacionalidad (sobre todo de algún país europeo) se pueda tener acceso a esta herramienta para invenciones nacionales. El PCT no es una patente internacional sino un sistema de Cooperación para facilitar el proceso de sustanciación de las patentes aunque después haya que iniciar lo que se denomina “fase nacional” frente a cada una de las oficinas que desee.
Patentes en argentina De acuerdo a datos aportados por el Instituto Nacional de la Propiedad Industrial (INPI) las áreas técnicas con mayor presentación de patentes de invención y modelos de utilidad en Argentina, según códigos de la Clasificación Internacional de Patentes son: • Química orgánica • Ciencias médicas o veterinarias. Medicamentos. Preparaciones para el aseo. • Agroquímicos. Biocidas. • Técnica de las comunicaciones eléctricas. • Transporte. Almacenado y embalaje. Manipulación de materiales delgados o filiformes. • Microorganismos o enzimas. Composiciones que los contienen. Cultivo o conservación de microorganismos. Técnicas de mutación o de genética. • La suma de las áreas citadas corresponde al 50% de las presentaciones de un año. Química orgánica abarca el 20% de las presentaciones de patentes.
Más Info www.x-mas.tv
56
Temporalidad de las patentes
Las patentes tienen una duración temporal limitada; tanto en Argentina como en el resto del mundo ese plazo es de 20 años contados desde la
solicitud. Esto es importante de saber, porque una vez que una patente vence, su titular ya no tiene más derechos excesivos sobre la misma y cualquiera puede reproducirla y explotarla económicamente.
57
Modelos de utilidad
La ley de patentes no solo regula a las patentes de Invención sino también a los Modelos de Utilidad. En los artículos 53 al 58 los define como “toda disposición o forma nueva obtenida o introducida en herramientas, instrumentos de trabajo, utensilios, dispositivos u objetos conocidos que se presten a un trabajo práctico, en cuanto importen una mejor utilización en la función a que estén destinados, conferirán a su creador el derecho exclusivo de explotación, que se justificará por títulos denominados certificados de modelos de utilidad”. Estos son los hermanos menores de las patentes y constituyen una herramienta muy importante para las Pymes a los efectos de apropiarse de las pequeñas innovaciones tecnológicas, las cuales resultan habitualmente de la adaptación al medio local de tecnológicas importadas.
Las patentes en la región
En nuestra región existen muchas empresas que han protegido sus innovaciones tanto en Argentina como en el exterior y pertenecen a varios sectores tecnológicos, entre los que se destaca la industria farmacéutica y la metalmecánica, además de la industria alimenticia y la bioingeniería que son muy activos. La mayor cantidad de solicitudes pertenecen a PyMES, incluso a micro empresas, emprendedores y jóvenes graduados de las Universidades de la región. Esto se debe a que por un lado, estas empresas o proyectos enfrentan escenarios comerciales más competitivos, en los cuales hay que buscar todos los recursos disponibles para mejorar el posicionamiento, y –por otro lado- se han eliminado algunas barreras, hay mayor cantidad de profesionales involucrados en la temática de la protección y hay líneas de subsidios provinciales y nacionales –como por ejemplo los ANR Patentes- que financian las presentaciones nacionales e internacionales de las patentes.
Más Info www.x-mas.tv
58
Cooperación internacional
Retos y oportunidades para Entre Ríos Por Cynthia Cabrol, Daniel Ippolito y Pamela Curvale Docentes e investigadores de la Universidad Católica Argentina sede Paraná
L
a globalización continúa acelerándose y nos presenta importantes desafíos, desde reducir la desigualdad social, la pobreza y la brecha tecnológica, hasta desarrollar la infraestructura que permita integrar las fronteras con países vecinos y reducir los desequilibrios espaciales o territoriales. A la globalización se le suman la integración regional y la descentralización del Estado Nacional como procesos claves para comprender la relevancia que adquiere actualmente la paradiplomacia como herramienta para promover el desarrollo provincial. Paradiplomacia es definida como “la implicación de los gobiernos no centrales en las relaciones internacionales, a través del establecimiento de contactos formales e informales, permanentes o ad hoc con entidades extranjeras, públicas o privadas, con el propósito de promover asuntos de carácter socioeconómicos, políticos o culturales, así como cualquier otra dimensión externa de sus competencias constitucionales” (Cornago Prieto, 1999). El desarrollo, además de ser una
prioridad para el gobierno nacional y provincial, ha sido un eje transversal del pensamiento latinoamericano sobre relaciones internacionales. Actualmente, frente a las discusiones en el seno de las Naciones Unidas sobre la definición de los objetivos de desarrollo sostenible (ODS) que sucederán a los Objetivos de Desarrollo del Milenio 2000-2015, así como las fuentes y mecanismos para financiarlos, es importante reflexionar sobre el papel que desempeñan los múltiples actores que intervienen en la llamada gobernanza mundial. Nos hallamos ante un régimen de cooperación en plena transición hacia un escenario post-2015, en donde será importante contar con la capacidad y audacia suficiente para capitalizar, desde los gobiernos locales, las oportunidades de financiamiento y cooperación internacional que se presenten. En un mundo interdependiente, complejo y altamente competitivo, los gobiernos locales o no centrales (GNC) verán ampliadas sus posibilidades de proyección paradiplomática y deberán fortalecer sus capacidades de gestión para actuar en la misma. Ante esta realidad, la provincia de Entre
59 Más info www.x-mas.tv
Ríos precisa continuar fortaleciendo su institucionalidad pública, pero sobre todo diseñar e implementar una estrategia integral de internacionalización que incluya un renovado acompañamiento a las empresas locales en los mercados globales, la diversificación de fuentes y modalidades de financiamiento para la inversión pública (absorbiendo, por ejemplo, donaciones o aportes no reembolsables), el posicionamiento como
destino turístico internacional, la integración fronteriza y la atracción de capitales públicos y privados al territorio. La cooperación internacional es una herramienta eficaz para operacionalizar algunas de estas prioridades de la política pública provincial, contenidas por ejemplo en el Plan Estratégico Territorial. La cooperación ofrece un amplio abanico de oportunidades, desde la posibilidad de gestionar
Más Info www.x-mas.tv
60
“Paradiplomacia es la implicación de los gobiernos no centrales en las relaciones internacionales, a través del establecimiento de contactos formales e informales con el propósito de promover asuntos de carácter socioeconómicos, políticos o culturales”.
asistencia técnica para desarrollar la innovación en los sectores productivos, hasta recibir asistencia financiera para la implementación de programas y proyectos de desarrollo. Nuestra provincia tiene la excelente oportunidad de aprovechar los distintos canales y modalidades disponibles tanto de la llamada cooperación tradicional Norte-Sur como de la cooperación Sur-Sur y Triangular, tomando como punto de partida la existencia de un marco jurídico-constitucional habilitante, las políticas nacionales que brindan apoyo a los procesos de internacionalización de las provincias y municipios argentinos, y el trabajo hasta ahora realizado por la administración pública entrerriana. En relación al marco jurídico, tanto la Constitución Nacional (art. 124) como Provincial (art.75) facultan al Estado entrerriano a realizar gestiones y celebrar acuerdos internacionales. Al analizar las políticas nacionales de apoyo a la acción exterior de las provincias, es posible observar que desde el año 2005 el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto viene impulsando la federalización de la política exterior, protagonizando una mayor presencia en el interior del territorio (incluyendo Entre Ríos) y abriendo canales para motorizar la cooperación descentralizada. Por su parte, el Consejo Federal de Inversiones cuenta con una línea de financiamiento destinada a la “internacionalización de las Provincias” y la Cancillería, además de la Fundación Exportar, se encuentra trabajando en el “Programa Cooper.ar” destinado a coordinar las políticas en materia de Cooperación Internacional y las actividades de los actores de los diversos niveles del Estado en el exterior. Complementariamente, la Argentina redescubre el papel de la geografía transfronteriza junto al resto de América del Sur, poniendo en marcha nuevas políticas de financia-
miento para la infraestructura física, de conectividad e integración a través de Mercosur y el Banco de Desarrollo de América Latina (exCAF) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), frente a lo cual se presenta como necesario fortalecer los espacios subregionales al estilo de Crecenea-Litoral y Región Centro, de los cuales Entre Ríos forma parte. Debemos reconocer que desde la reforma de 1994, los sucesivos gobiernos entrerrianos han, de una manera u otra, abordado la cuestión de las relaciones internacionales provinciales. Así cabe destacar que actualmente seis de los nueve Ministerios de la Provincia poseen competencias en la materia. Asimismo en el campo específico de la cooperación, el Poder Ejecutivo por medio de decretos ha propiciado la creación de oficinas para su gestión, aunque las mismas han estado presentes de manera intermitente en la estructura orgánica. Así durante el gobierno del Dr. Sergio Montiel se creó el cargo de Coordinador de Políticas de Cooperación Internacional en el año 2002, y en la gestión de Sergio Urribarri se estableció la Dirección General de Coordinación de la Cooperación y se designó al Responsable de Cooperación Internacional Provincial ante la Cancillería Argentina en el año 2011. Las funciones de esta Dirección, a partir del año 2015 fueron asumidas por la Dirección de Relaciones Internacionales dependiente de la Secretaría de Industria, Comercio y Planificación del Desarrollo del Ministerio de Producción de la provincia. Esta área fue designada como Punto Focal de Cooperación Internacional ante la Dirección General de Cooperación Internacional (DGCIN) de Cancillería. En materia de paradiplomacia las oportunidades que ofrece la cooperación indican que Entre Ríos puede posicionarse nacional e internacionalmente a través de
61 Más info www.x-mas.tv
la definición de una Estrategia o Programa de Relaciones Internacionales que: a) defina áreas temáticas prioritarias, socios externos y modalidades de cooperación; b) establezca mecanismos de coordinación inter-ministeriales y pasos a seguir según acciones y convenios celebrados; c) dé precisiones sobre el tratamiento legislativo que estos últimos merezcan, d) fortalezca un cuerpo profesionalizado de agentes estatales encargados de gestionar la paradiplomacia provincial; e) sistematice las experiencias y capacidades locales instaladas de manera tal que puedan ser ofrecidas al exterior por medio de la cooperación Sur-Sur; f) diagrame las modalidades de apoyo a la acción exterior de
los gobiernos municipales en función del artículo 242 de la Constitución Provincial y del artículo 9 de la Ley Orgánica de Municipios. Un importante paso en este sentido ha sido la designación del Punto Focal de cooperación de la provincia, con lo cual estas acciones han comenzado a ser eficazmente abordadas. En conclusión, contar con este instrumento de política pública es de vital importancia ya que a partir de las definiciones y mecanismos de acción previstos, se posibilitará el acceso a información específica y la coordinación y monitoreo de las actividades, permitiendo articular las estrategias de gestión internacional con el proceso de desarrollo provincial.
“Las oportunidades que ofrece la cooperación indican que Entre Ríos puede posicionarse nacional e internacionalmente a través de la definición de una Estrategia o Programa de Relaciones Internacionales”.
Más Info www.x-mas.tv
62
35 años de Sorbalok SA
Con la mira en incrementar la producción S
orbalok es sinónimo de pintura en todo el centro y norte del país. Lograr esa asociación rápida entre producto y marca es una de las tareas más difíciles que tiene toda empresa; no es un mérito menor el que ha logrado a través de estos 35 años la industria que tiene su planta en el Parque Industrial de la ciudad de Paraná. En el año 1980 comenzaron a fabricar pinturas en las líneas “hogar y obra” e industriales. El esfuerzo constante por lograr la mejor calidad y combinarla con adecuados servicios –como asesoramiento, rápida entrega y precio acorde- fueron creando y fidelizando una relación con clientes que se han mantenido durante todo este tiempo, incluso por estos días cuando la competencia en el sector se ha vuelto cada vez más dura. Las pinturas Sorbalok están presentes en pinturerías, ferreterías y supermercados, como también en empresas de construcción y metalúrgicas. Entre las últimas se destacan fabricantes de acoplados y carrocerías, de grandes estructuras
metálicas (en general para hipermercados), y de tanques y carpinterías metálicas. El hacedor y presidente de Sorbalok SA, el ingeniero Claudio Böhm, manifiesta con orgullo cómo llega la empresa a este momento: “Creo que muy bien. Entiendo que con un prestigio ganado ante el proveedor y ante el cliente, lo que nos permite estar tranquilos para seguir avanzando. El producto es noble y confiable, y es lo que se ve de la empresa. Es como la punta del iceberg. Para mostrar ese producto hay toda una infraestructura por debajo que garantiza que el mismo siempre sea igual, que respete la calidad prometida (la cual garantizamos con las normas ISO 9001), que el personal que lo elabora esté formado y capacitado, y que todo el proceso de atención a los clientes sea eficiente, desde la atención del teléfono hasta la entrega en tiempo y forma. Esos factores, sumados a la innovación necesaria, combinados y sostenidos durante 35 años hace a la consolidación del cliente”. El mercado de pinturas ha crecido en volumen, diversidad de productos y cantidad de empresas que se disputan una porción de la demanda. El desafío está en seguir entendiendo sus características en la actualidad
63 Más info www.x-mas.tv
y la modernización de procesos para eficientizar la producción. “Nosotros estamos llevando adelante inversiones que tienen por objetivo automatizar partes de la planta de látex como también la de esmaltes sintéticos y afines; incluso estamos desarrollando con nuestros propios técnicos e ingenieros de Paraná un robot que se integrará a los procesos”, explica Böhm. Las novedades antes descriptas en los procesos apuntan a facilitar la labor del personal, asegurar la calidad e incrementar la producción. “Con estas inversiones en automatización vamos a estar en condiciones de duplicar la capacidad actual de producción de algunos productos. Esto no será inmediato, sino que lo haremos
en forma paulatina y en la medida que el mercado lo vaya demandando. También, permitirá continuar ampliando las líneas de productos que ofrecemos”. Los cambios de hábitos y la incorporación de nuevos productos exigen una constante renovación. Sorbalok lo sabe y se adapta a la misma, sumando nuevas líneas de modernos colores. Simultáneamente se está trabajando también en rediseñar el packaging e imagen de las latas, para mejorar la comunicación directa con los consumidores. El plan de inversiones de la empresa para el corriente año se complementa con un moderno depósito para el producto final que podría estar listo para fines de 2015.
Más Info www.x-mas.tv
64
Nuevo Renault Sandero Stepway
Estilo único con nuevas tecnologías
L
a concesionaria oficial de Renault para Crespo, José Folmer e Hijos SRL ya dispone el Nuevo Renault Sandero Stepway. Totalmente diferente: nueva generación, nueva fórmula, nuevas soluciones. Parte de
una plataforma más moderna, donde las virtudes conocidas se potencian, asumen un protagonismo mayor y plantean nuevas metas –mucho más ambiciosas– para confirmar y consolidar su liderazgo natural.
65 Más info www.x-mas.tv
El espíritu que lo define es el de un vehículo de uso familiar que privilegia el confort y la seguridad en ciudad y ruta… y se permite también ir un poco más allá del asfalto. “La nueva Sandero Stepway suma un plus de tecnología y conectividad como ningún otro en su categoría e instala un mojón, decisivo, en el compromiso industrial asumido por Renault Argentina. Durante el año próximo será producido en el centro industrial de Santa Isabel, Córdoba, en el marco de una inversión de 100 millones de dólares, anunciada recientemente”, explica Javier Folmer, Gerente Comercial de la firma de Crespo. Las diferencias estéticas respecto del modelo del que deriva son claras: un frontal más agresivo con dominante protagonismo del rombo, grupos ópticos enmascarados en negro y paragolpes estableciendo formas muy aerodinámicas, con un sector inferior que recibe una toma de aire en estilo “panal de abeja”. En esta seductora identidad colaboran los guardabarros mucho más “perceptibles” y las originales llantas (toda la gama monta neumáticos en medida 16 pulgadas) que lo “sujetan” con decisión al suelo. Los overfenders –típico detalle
del mundo de los SUV (Sport Utilites Vehicles / Vehículos Deportivos Utilitarios) –, y las nuevas barras longitudinales de techo acentúan el empleo de materiales que inspiran sofisticación, diseño y tecnología aplicada. “No se trata de una versión del Nuevo Renault Sandero. Representa otro concepto, por eso tanto en las soluciones más visibles como en los aspectos menores, como un mayor despeje del suelo por ejemplo, los cambios son radicales y manifiestos aún para los menos entendidos en la materia”, señala Folmer. Si la figura impacta por fuera, el conocimiento detallado de toda la tecnología que estrena establece un continuismo: posicionarse como el más moderno y tecnológico de su segmento. Por eso este modelo marca la diferencia, implementa el MEDIA Nav y arriba a fronteras inexploradas en la categoría. Con el objeto de ser práctico, versátil y mantener siempre conectadas a las personas, desde la consola central y gracias a la operatoria táctil de su pantalla de 7 pulgadas, se controlan las funciones del equipo de audio (con comando satelital en el volante) y la reproducción de música desde diversos soportes como USB y Jack Plug.
Más Info www.x-mas.tv
66
Cuenta con Bluetooth, Audio Streaming y un menú de personalización y, de manera fácil e intuitiva, se puede visualizar las preferencias del climatizador automático y la temperatura exterior. El Media Nav permite lucir como exclusividad en su clase un GPS actualizado, ideal para desplazarse con rapidez y seguridad, saber la hora estimada de arribo al punto elegido, tener las direcciones preferidas ingresadas en la memoria, conocer la distancia a recorrer, velocidad media, etcétera. Y, como la responsabilidad en la conducción y el fomento de prácticas comprometidas con el medio ambiente es parte constitutiva de los lineamientos de Renault, las novedosas funciones Eco-Coaching
y Eco-Scoring ofrecen asistencia on line, para optimizar el consumo de combustible y calificar las aptitudes del conductor de acuerdo al estilo de manejo asumido, pudiendo además brindar consejos para hacerlo más eficiente. El elevado puesto de conducción ofrece una visión privilegiada del camino y las características del motor K4M –de reconocidos atributos ya probados– con 105 CV de potencia a 5.750 rpm, 14,8 Kgm de par motor (3.750 rpm) y 16 válvulas propicia un manejo ágil, con un buen escalonamiento de las cinco velocidades de la caja manual y un consumo racional de combustible. En el plano de seguridad pasiva deja conforme a los más exigentes
67
del segmento con zonas de deformación programada conforme a la nueva carrocería. De serie el equipamiento contempla doble airbag frontal, sistema antibloqueo de frenos ABS más la asistencia de EBD (Electronic Blake Distribution / Distribución Electrónica de Fuerza de Frenado), y la adopción del sistema CAR (Cierre Automático en Rodaje) que traba automáticamente las puertas al alcanzar los 6 km/h de velocidad. Cuenta con cinco cinturones de seguridad (los delanteros regulan en altura al igual que la butaca del conductor) y tres apoyacabezas en las plazas traseras en la versión Privilege. Revisando el listado adjunto de elementos que hacen al confort se observa que marca el pulso de su segmento: computadora de bordo con seis funciones, apertura y cierre centralizado de puertas, levantavidrios y espejos exteriores eléctricos, y apertura interna de baúl y depósito de combustible. Es imposible no hacer referencia al sistema de Control de Velocidad Crucero combinado con el Limitador de Velocidad o al GSI (Gear Shift Indicator / Indicador de Cambio de Velocidad), para anunciar en el tablero con exactitud el momento de seleccionar otra marcha. En el mercado automotriz cuando llega el momento de renovar o actualizar un producto exitoso el desafío es doble: por un lado se debe sostener el concepto original de la propuesta, ésa que determinó su éxito en la aceptación del público, y por el otro asumir el riesgo de dejar atrás lo conocido con una oferta superadora. Por último, Javier Folmer explica que no es la única gran novedad de Renault para esta parte del año. “Al lanzamiento de la Nueva Renault Sandero Stepway, se sumó la Nueva Sandero, y también la Duster ph2, un producto determinante para la política comercial de Renault en Argentina de la cual ya tenemos patentadas 70.000 unidades en el país.”
Más Info www.x-mas.tv
68
Petropack SA
Nueva planta industrial, nuevos productos Con la puesta en funcionamiento de la tercera planta en el Parque Industrial General Belgrano, la empresa líder del país en la elaboración de envases flexibles cumple varios objetivos simultáneos: mejorar sus planes de contingencias, ampliar la capacidad de producción e incorporar tecnología para el desarrollo de nuevos productos.
L
os últimos pasos ya se están dando para poner en funcionamiento la tercera planta de elaboración de envases flexibles en Paraná. Serán casi unos 5.000 metros cuadrados cubiertos entre lo ya realizado y lo proyectado para el corto plazo. La nueva nave cuenta con una potencia eléctrica instalada de 1.000 KVA y contendrá espacio para almacenaje de solventes con contención de derrames, junto a un equipo recuperador de esos solventes totalmente seguro y ecológico. Más del 80% del solvente utilizado para limpieza se podrá reutilizar. Las líneas de producción están compuestas por máquinas laminadoras, cortadoras y confeccionadoras, impresoras flexográficas de última tecnología Europea junto a un equipo italiano que prepara colores de tintas para la impresión en base a un software de avanzada precisión. La planta está equipada con equipos de extracción e inyección de aire filtrado para mantener la nave con una leve presurización, y de esa manera evitar
el ingreso de polvo, además de compresores de aire y enfriadores de agua de última tecnología. La inversión cumple varios objetivos simultáneos. El primero es el de ampliar y mejorar el plan de contingencia y garantizar a los grandes clientes la provisión de envases con la misma capacidad que la actual; el segundo es el de incrementar la capacidad de producción para atender la demanda creciente en los países limítrofes del Mercosur, además del mercado interno. Y junto a estos objetivos, la posibilidad de desarrollar nuevos productos que están siendo adoptados con éxito en los países desarrollados y le permitirán a Petropack continuar en la vanguardia de innovación en Argentina. La nueva línea de productos de Petropack apunta al concepto de conservación de alimentos a más largo plazo. El punto focal de este nuevo proyecto está en la extrusora italiana Coex Flex Barriera Macchi. La nueva extrusora puede fabricar un film de siete capas, las cuales generan dife-
69 Más info www.x-mas.tv
rentes tipos de barreras conservando inalterables las características propias de carnes, leches o quesos, entre otros productos. Cada una de las capas funciona como barreras protectora para oxígeno, gases, vapor de agua, luz e incluso olores, preservando de una mejor manera el producto envasado. Una de las principales aplicación que se está dando a este tipo de envase aséptico es para la leche ultrapasteurizada (UHT).
El Presidente de Petropack, Gabriel Bourdin, explicó a X-Más que “es una excelente opción para mercados donde no existe acceso a refrigeración por parte de los consumidores finales y se requiere mantener las características de la leche por períodos prolongados. El costo por litro de leche envasado es mucho más bajo que otros empaques tradicionales para leche UHT disponibles en el mercado. Además, al ser un envase flexible, permite un mejor aprovechamiento a la hora de su
Más Info www.x-mas.tv
70
transporte, incrementando la cantidad de litros por camión. Este sistema no necesita cadena de frío ni para traslado ni para exhibición en góndolas y puede mantener perfectamente al producto hasta 6 meses”.
Las reducciones de costos que se logran con este nuevo envase están dados por el menor uso de energía (el producto no requiere conservación ni traslado en equipos de frío), reduce el espesor de los envases y disminuye los
71 Más info www.x-mas.tv
Todo listo; ¿y las materias primas? Argentina genera una cantidad de oportunidades, pero también un sinfín de contratiempos que muchas veces no encuentran explicaciones lógicas. Un proceso de más de dos años de planificación y $70 millones de inversión se puede frenar antes de la puesta en marcha por la restricción a las importaciones, incluso las productivas. La exigencia de contar con las DJAI (Declaraciones Juradas Anticipadas de Importación) para importar materia prima y la imposibilidad de prever cuándo y cómo el Estado las aprobará, dinamita la confianza de cualquier emprendedor. A eso se suma la pérdida de competitividad que tiene el país, primero por la diferencia cambiaria, y luego por todos los costos internos que siguen creciendo aceleradamente.
gastos de transporte (menor peso), generando un fuerte impacto positivo en el costo final del producto. Petropack es la primera empresa en producir estos envases y las primeras pruebas ya se están haciendo junto
a una usina láctea de Paraguay. “Este tipo de envases barrera se utilizan también para productos que necesitan conservar aroma, como lo es el café. También se usan para detergentes y otros productos químicos. Son envases tipo ‘pouch’ flexible que contienen productos para rellenar otros envases, como lavandinas o detergentes para la ropa”. La extrusora, única en el país, ya está instalada en la nave principal de la Planta II cuyo acondicionamiento y servicios son adecuados para el ciclo continuo de estas máquinas. Sobre este proceso se anexarán en la nueva Planta, los equipos necesarios para completar el resto de los procesos: impresión, laminación, corte, refilado y acondicionamiento para el despacho. Petropack es reconocida por el impulso y apoyo a otras empresas regionales. Por lo tanto no es novedad que toda la infraestructura, al igual que la obra civil, las obras complementarias y los equipos periféricos necesarios fueran proveídos localmente. La empresa paranaense se ha caracterizado por la inversión constante de sus utilidades y por la incorporación de tecnología de punta. Gabriel Bourdin lo resume diciendo que “uno como empresario piensa en hacer las cosas mejor
Más Info www.x-mas.tv
72
Impresora de 40 toneladas Mientras se imprime esta revista, está arribando a la nueva planta la impresora flexo gráfica de 10 colores, con tambor central, de origen español que complementa el plan de inversiones. Son siete contenedores que trasladan el cuerpo impresor (de 40 toneladas). La logística de estos equipos es muy particular: viajó en un contenedor OT FR (Open Top, Flat Rack) con extra medidas de 5,62 x 3,41 x 4,05 metros; sólo dos empresas navieras pueden transportar estos equipos ya que no todos los buques pueden cargarlo. Para sacarlo de la Terminal Portuaria se movilizaron varias grúas con extra medidas y capacidad extraordinaria de carga. Llegó a Paraná en un carretón especial, que solo puede viajar de día a baja velocidad ya que no transita por las rutas convencionales.
cada día, con mejor calidad e incluso más barata. De esa manera podremos seguir siendo competitivos en los mercados en los que estamos. A eso le sumamos algo que está en el ADN de nuestra empresa que es la inno-
vación, un factor determinante para adaptarnos a una competencia que es constante y cada vez más exigente”. Petropack produce mensualmente 2.500 toneladas de envases flexibles por mes, unas 30.000 toneladas anuales. Cuenta actualmente con 380 empleados (directos) y esta inversión será una nueva fuente de empleo para generar más recursos a la comunidad. Posee certificaciones ambientales no habituales en este tipo de industrias como las normas ISO 14000 y las 22000, de inocuidad alimentaria, que se suman a las ISO 9001. “Nuestros procesos se cuidan tanto como si estuviéramos elaborando alimentos”, grafica el presidente de la firma. El monto total de inversión para la Planta III es de $ 72 millones. La misma se llevó adelante con fondos propios, un crédito de $ 9 millones del BICE, la financiación externa de créditos (avalados por los Gobiernos de Italia y España en fomento de las exportaciones de bienes de Capital) y el acompañamiento de bancos locales. También cuenta con el aporte estratégico de proveedores de materia prima e insumos quienes apoyan la evolución de Petropack, reflejada hoy en una nueva planta sustentable en lo productivo, económico y ambiental.
73 Más Info www.x-mas.tv
Se dijo en X-Más Televisión Lechería Desmoronamiento de precios Raúl Conte, Presidente del Centro de Industrias Lácteas de Entre Ríos (CILER). (28/06/2015) “Si grandes empresas empiezan a bajar el precio de la leche, las Pymes las tendremos que seguir. Nosotros no marcamos tendencia de nada y seguimos a las empresas más grandes. Las Pymes entrerrianas queremos sostener el precio pero no podemos hacer nada ante las decisiones de las grandes”. “Aparte tenemos el tema de la presión fiscal y la liquidación única que no soluciona nada, sino más bien creemos que es una liquidación de tambos. La liquidación única está hecha por las grandes industrias para deshacerse de la industria chica. Nosotros tenemos el problema que en Entre Ríos el Laboratorio de Leche no funciona y tenemos que mandar muestras a San Francisco que a su vez las reenvía a Villa María. Cuando analizan esa muestra ya no es real, pero insisten en la liquidación única”.
Sociedad “El cambio que se necesita es de conductas” Marcelo Paladino, Ex Director del IAE (Escuela de Negocios de la Universidad Austral). (20/06/2015) “Yo, relaciono en realidad, cuando se habla simplemente de cambio, a la falta de ideas. Porque si uno tuviese ideas mucho más superadoras que solamente decir “cambio” iría por ahí. Eso forma parte de nuestra baja cultura política. Es una de las cosas que preocupa; en los últimos tres o cuatro discusiones presidenciales la discusión ha sido muy pobre. Yo creo que lo que falta mucho es estudio, estudio sobre los temas. Lo que más impactaría hoy en Argentina es el cambio de conductas, por ejemplo de rendición de cuentas, de mayor transparencia, de ambientes de diálogo donde salgan consensos. Al no hacer todo esto lo que se va minando es la legitimidad del poder. Se dice, ‘mirá, todos los diputados y senadores son representantes, pero yo tengo el poder y hago lo que quiero’. Eso en el fondo no favorece la democracia, no favorece la cultura de los chicos jóvenes porque el mensaje es ‘se necesita poder para imponer, no para acordar’ y se van acumulando los fallos culturales, no técnicos. La Argentina es el resultado de un gran fallo cultural”.
Emprendedores El castigo al fracaso Fabricio San Martin, Consultor y Fundador Club de Emprendedores PERA. (20/06/2015) “El argentino se caracteriza por ser muy emprendedor pero por necesidad, no por convicción, o por una programación o estrategia que tenga o una preparación que venga desde la escuela o la universidad. ¿Y qué significa esto de fracasar? Cualquiera que quiera emprender y le vaya mal queda con un condicionamiento social, un condicionamiento negativo muy fuerte”. “Intentar de nuevo otro emprendimiento lleva consigo el estigma social del fracaso, y eso es lo más grave de todo”. “También hay que decir de las dificultades desde el punto de vista legal para iniciar una sociedad o constituir una empresa en Argentina”.
Más Info www.x-mas.tv
74
Se dijo en X-Más Televisión Parques industriales Central generadora de electricidad en La Paz
Economía Incrementar la producción para sostener el consumo
Alfredo Müller, Presidente de la Asociación de Promoción Económica Regional (APER). (13/06/2015)
Mario Sborovsky, Presidente Tarjeta Consumax. (16/05/2015)
La firma J.F. Secco SA se encuentra en la etapa final de obra respecto a la central generadora de electricidad de 10MW, instalada en un lote del Parque Industrial, el cual fue cedido en comodato por APER a ENARSA para brindar el espacio físico destinado a la instalación de los equipos. La firma adjudicataria ha seleccionado el personal para la planta generadora, que totalizarán 15 operarios, siendo 12 de ellos nuevos puestos de trabajo ocupados por paceños, trabajando en horarios rotativos las 24 horas. La instalación de estos equipos procura dar solución a inconvenientes a nivel local y regional respecto a interrupciones y diferencias de tensión en el suministro eléctrico.
“Creo que el incentivo al consumo va a tener alguna limitación porque es difícil sostener este ritmo de consumo sin un nivel adecuado de producción. Lo que nosotros estamos notando en la región es que muchas empresas, muchos sectores, están disminuyendo su ritmo de producción, y eso a la corta o a la larga, va a llevar a que haya menos salarios en la región o en el país y definitivamente impactará en la capacidad de pago de los asalariados”.
Citricultura Las respuestas no aparecen Mariano Caprarullo, Presidente de la Cámara de Exportadores de Citrus (CECNEA). (07/06/2015) “Salvo el caso de Citrícola Ayuí que no pudo empezar, el resto de las empresas exportadoras estamos exportando a media máquina. No creo que lleguemos a superar el 50% del año anterior que ya no fue una campaña buena. Este año si llegamos a los 4 millones de cajas estaríamos muy contentos (25-30% de una campaña normal)”. “El marco general es muy complicado, en cuanto a precios internacionales, el costo/beneficio, las devaluaciones en los mercados externos o la alta presión tributaria. A eso se suma el tipo de cambio que no se ha ajustado ni el Estado lo ha complementado con otras medidas. Hoy tenemos nula competitividad y estamos buscando la forma de sobrevivir, porque fruta, calidad y tecnología tenemos”. “A esta situación la hemos transmitido en cada reunión que mantuvimos con autoridades nacionales, pero parece que no hay forma de conmoverlos o que entiendan la gravedad del problema”.
Próxima edición: Últimos días mes de agosto de 2015