X-Más - Revista Nº 24 - Febrero 2015 by Martin Oleinizak

Entre Ríos, febrero 2015 Año IV • Número 24 Precio $50

China, una tierra diferente Para unos es cambiar el poder dominante, para otros una oportunidad de conseguir financiamiento y recursos de un socio estratégico de cara al futuro. ¿Sabemos lo que significa esta alianza?, ¿hay legalidad en los acuerdos firmados por el gobernador?, ¿es una oportunidad o un salvavida de plomo?, apenas tres de las muchas preguntas que se incrementarán con el transcurrir del tiempo. Lo cierto es que China, de acá en más, será un tema económico y político fuerte, para Argentina y para Entre Ríos.

Pathfinding SA

Importaciones

Elecciones en Entre Ríos

La nueva tendencia del comercio mundial, desde Paraná

La OMC falló contra las DJAI de Argentina y habrá consecuencias

Complejo panorama político para todos y todas

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Editorial

Martín Oleinizak

n la edición anterior mostramos cómo había sido para el sector empresario el año 2014 y cuáles eran las expectativas para este 2015. Las complicaciones económicas, que se vienen arrastrando en los últimos años motivadas principalmente por el atraso cambiario y una inflación que acentúa día a día esos problemas entre otros, suman la tensión política de un año electoral que puede ser de fin de ciclo. Bastó el transcurrir de los dos primeros meses para que esas proyecciones se conviertan en realidad y abrumen un panorama que lejos está de aclararse. La realidad indica que las tensiones políticas se agravarán y la escalada puede sorprender a propios y extraños. Tomar decisiones en un contexto así no es lo más adecuado. Sin embargo, el espíritu mismo del emprendedor no sabe de frenos. Al año hay que transcurrirlo y no se puede estar inmóvil ante el paso de los acontecimientos. Tal vez con más cuidado. Tal vez mirando para todos lados y analizando más de una vez cada decisión antes de tomarla. Pero hay que seguir trabajando. Hay que seguir produciendo. Hay que seguir compitiendo. Hay que seguir mejorando. Ninguna pelea política paga los sueldos a fin de mes ni repone mercaderías ni gana mercados. Será un año difícil en todos los órdenes y no hay duda de eso. Ese es el contexto. Ahora hay que construir la realidad del día a día, y en eso todos debemos aportar.

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Redacción y Colaboraciones: Martin Oleinizak info@x-mas.tv

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Índice “Si nos alineamos para venderles materia prima, es el peor negocio que 9 podemos hacer” El resurgimiento de China y sus relaciones con América Latina

Entre Ríos, la recaudación interanual más alta del país

El próximo que pague la cuenta

Vitrex, promesa de celeridad, calidad e innovación en vidrios para la construcción

Créditos hay: el tema es saber cómo conseguirlos

MyS, un plan de ahorro multipropósito

El futuro llegó hace rato

Estocada final a las trabas de importación en Argentina

¿Se analizó adelantar las elecciones provinciales y municipales en Entre Ríos?

Construir en 2014 fue un 30% más caro

Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos

Ranking de las empresas entrerrianas 68 en redes sociales Precio de la leche cruda pagada al productor en Entre Ríos

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Entre Ríos y China

“Si nos alineamos para venderles materia prima, es el peor negocio que podemos hacer”

En el reciente mes de febrero, la República Argentina avanzó fuertemente en la relación bilateral con el Gigante Asiático. En ese contexto, Entre Ríos siguió de cerca la línea del Gobierno Nacional y firmó convenios de financiación para obras y acercamiento de inversores a diferentes sectores productivos de la provincia. El frigorífico de San José y Cotapa son la muestra de avanzada de lo que puede venir: citrus, arándanos y puertos ya están en la agenda. ¿Cuál es la estrategia de Entre Ríos? ¿Qué se busca? ¿Cómo se negocia? ¿Será un beneficio o un gran problema a mediano y largo plazo? Las respuestas a cargo del Ministro de la Producción de Entre Ríos, Roberto Schunk.

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“Las negociaciones llevadas adelante con las empresas Cartipam SA y En Premieur SA parecen haber sido el inicio de relaciones cada vez más cercanas con empresarios Chinos”

omo nos ha tenido acostumbrados durante los últimos años, el Poder Legislativo funcionó nuevamente en el mes de enero como una escribanía del Poder Ejecutivo y aprobó, sin ninguna explicación técnica real ni argumento convincente (difícilmente algún legislador haya tenido información precisa y certera sobre lo que estaba levantando la mano), la Ley 10.352 que habilita al Ejecutivo a contratar en forma directa y sin licitación, por hasta US$ 430.387.551 (más los intereses necesarios) a China State Construction Engineering Corporation LTD para la construcción de las obras denominadas “Acueducto del Norte Entrerriano La Paz - Estacas” y “Sistematización y distribución de agua para riego Mandisoví Chico”, y afectar como garantía los fondos provenientes de la Coparticipación Federal. La Ley, publicada en el Boletín

Oficial el miércoles 28 de enero de 2015 y cuyo Anexo todavía no ha tomado estado público a pesar de las reiteradas solicitudes, fue la confirmación de un camino que ya había comenzado al menos 15 meses atrás cuando la provincia buscaba compradores para Cotapa y el Ex Frigorífico San José, y que terminaron de quedar en manos de empresas donde los capitales chinos parecen ser los mayoritarios. El Decreto Nº 3785, del Ministerio de Economía, Hacienda y Finanzas de Entre Ríos fechado el 22 de octubre de 2014, en su segundo artículo adjudica la empresa Procesadora Ganadera Entrerriana SAPEM (frigorífico de San José) a las empresas Cartipam SA (70%) y a En Premieur SA (15,21%), quedando las acciones restantes en manos de capitales entrerrianos (14,79%), que también habían ofertado por el

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frigorífico en la licitación. En el mismo artículo, también se adjudica a la empresa COTAPA SAPEM a la empresa En Premieur SA por el 56,37% de las acciones, correspondiente al total de las acciones que estaban en manos del Gobierno Provincial (el 43,63% restante pertenece a la cooperativa de tamberos). De esa manera, y después de un par de meses de transición, el Gobierno de Entre Ríos se desprendió a inicios de 2015 de dos grandes dolores de cabeza de la Gestión Urribarri.

• China, una tierra diferente Las negociaciones llevadas adelante con las empresas Cartipam SA y En Premieur SA parecen haber sido el inicio de relaciones cada vez más cercanas con empresarios chinos, que sumaron en 2014 la propuesta para la construcción de los acueduc-

tos del norte, y en este 2015 “ya han manifestados estar interesados por el citrus, los arándanos y el Puerto de Ibicuy”, a decir del propio Ministro de la Producción, Roberto Schunk. A principios de febrero la presidenta de la Nación, Cristina Fernández de Kirchner, realizó una visita oficial a China. De la comitiva participaron, entre otros, el Gobernador Sergio Urribarri junto a los Ministros de la Producción, y de Planeamiento, Infraestructura y Servicios de Entre Ríos. Los resultados, según las crónicas oficiales, han sido excelentes y se han comprometidos unos US$ 250 millones de inversión en la cadena cárnica bovina, láctea y citrícola (a partir de la posible adquisición de la empresa Citrícola Ayuí, con serios problemas financieros y económicos), además de convertir al Puerto de Ibicuy en un puerto multipropósito. Todo

“Ninguno de los sectores empresarios o de entidades intermedias manejan información fidedigna respecto a los objetivos que se buscan con el fuerte acercamiento a China”

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“Lo más importante para nuestro país en general y Entre Ríos en particular, es que somos economías complementarias. Ellos no tienen lo que nosotros producimos y podemos hacer”.

habría quedado plasmado en un convenio firmado por el Gobernador con el Centro de Promoción UrbanoRural Xiao Kang (equivalente a una entidad intermedia empresaria local, pero con bastante más recursos que las nuestras), en Beijing. Con todo el contexto descripto y en medio de un clima totalmente enrarecido por las especulaciones políticas de cara a las próximas elecciones que todavía no tienen fecha cierta en Entre Ríos, y una situación financiera de las arcas provinciales por demás delicada que ha llevado a la reducción de la gran mayoría de los presupuestos, la sociedad civil está completamente en ascuas respecto a lo que se pretende con China. Ninguno de los sectores empresarios o civiles –llámense productores, industriales, de la construcción o de las entidades intermedias- manejan información fidedigna respecto a los objetivos que se buscan con el fuerte acercamiento a China. ¿Es parte de una política planificada o una salida al ahogo financiero? ¿Coyuntura o largo plazo? El Ministro de la Producción, Ro-

berto Schunk, aceptó hablar del tema y explicar los objetivos que se persiguen... al menos en Entre Ríos. –– Tuve la suerte de acompañar al Gobernador Sergio Urribarri y ver directamente lo que es y significa hoy China en el mundo. Es impresionante. El Acta Acuerdo que firmamos es con una cámara de empresarios donde se encuentran las principales empresas Chinas. Entre ellas está quien tiene el paquete mayoritario que compró el Ex frigorífico de San José. Ellos tienen un laboratorio farmacéutico con 15.000 personas trabajando y 26 centros de distribución en toda China y US$ 6.700 millones de facturación anual. Esta empresa que ya invirtió en Entre Ríos lo hizo con solo un vuelto de lo que puede traer. Lo más importante para nuestro país en general y Entre Ríos en particular, es que somos economías complementarias. Ellos no tienen lo que nosotros producimos y podemos hacer. −− Eso es precisamente materia prima. ––Indudablemente que si ellos lo único que quieren es materia prima sería como volver al siglo XIX.

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Depende de cómo llevemos adelante esta relación nos podrá servir. Por eso, nosotros dejamos bien en claro tres condiciones: primero, el agregado de valor. Que vengan capitales a agregar valor a nuestras mercaderías en origen, como ya se está dando con las carnes bovinas y la leche, y que se asocien a capitales entrerrianos o nacionales; segundo, lo que les planteamos es que entre dos tercios y tres cuartas partes del personal tiene que ser entrerriano; y por último, la transferencia del paquete tecnológico. Queremos involucrar a nuestras universidades en cada uno de los proyectos. Estas exigencias que les pedimos son las mismas que tiene China para las multinacionales que llegan a ese país. Ni más ni menos. −− Lo que pasa es que China cada vez importa más materia prima con menor valor agregado... ––Por eso mismo. Si nos aliamos a China para venderles materia prima es el peor negocio que podemos hacer. Nuestro desafío, y por lo menos con quienes nos reunimos en China, es que si hubo una cuestión clara que quedó en este viaje, es que Entre Ríos llevó una cuestión concreta, firmó un acuerdo para generar inversiones con el estilo que estamos señalando. No sirve venderles materia prima para comprar después tecnología. Sería solamente cambiar a China por Gran Bretaña del siglo XIX. −− ¿Puede una provincia como Entre Ríos ponerle condiciones a un gigante como China? ––Hasta aquí nosotros no hemos tenido problemas; hemos sido muy claros en los planteos con cuestiones concretas, y como a ellos les interesan los alimentos, que es lo que no tienen, hasta ahora se han dado las previsiones que hemos tomado como decisión política. Planteamos

“Los acueductos ya son una política para la provincia” “Esto no es una cuestión de dos acueductos aislados, sino parte de un sistema que incluyen también a la zona núcleo. Son las grandes obras que permiten mejorar la productividad de todas las cadenas de valor”. “Una cosa es discutir la política de hacer los acueductos y otra diferente es discutir la información respecto a las cuestiones concretas de cómo se hacen. Eso es lo que hay que transparentar absolutamente cuando se lleven adelante. Ahora, lo que no se va a discutir es la decisión política de hacerlos, porque en un gobierno democrático quien gana las elecciones fija la política”. “Es fundamental para Entre Ríos un enfoque sistémico de acueductos. Que se hagan todos los que se puedan y consigan la financiación para hacerlos, porque cada uno se paga con los beneficios que brinde a los productores”. una especie de Joint Venture, asociarnos con los capitales chinos, con mano de obra y agregado de valor entrerriano. Eso nos permitirá mejorar cada una de las cadenas productivas para abastecer el crecimiento chino. −− ¿Y en algún punto no será abrir la puerta para quienes no tienen las mismas condiciones de competencia que nosotros y terminen compitiendo desde adentro con nuestras empresas? ––Todo lo contrario. Me parece que tenemos que apuntar a no pe-

“Estas exigencias que les pedimos son las mismas que tiene China para las multinacionales que llegan a ese país. Ni más ni menos”.

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learnos por la producción que existe en la actualidad, sino por todo lo que se puede incrementar y lo que puede ser Asia como mercado, donde las posibilidades son enormes... si las sabemos aprovechar. −− Usted dijo que “con un vuelto” ese laboratorio llega a comprar el Ex Frigorífico San José. Con esos mismos vueltos, ¿no podrían comprarse así varias empresas entrerrianas? ––No. Nosotros no podemos pensar en chiquito. Debemos apuntar a duplicar las producciones en tantos años. Debe haber lugar para todos. ¿Por qué no podemos incrementar las existencias ganaderas que his-

tóricamente casi no han superado los 5 millones de cabezas o duplicar el área con citrus dulce? La complementariedad es la clave de nuestro negocio con China. Si aceptamos eso y cuidamos las condiciones de que no se lleven la materia prima sin agregado de valor, esto puede ser un éxito. Por supuesto, hay que hacerlo despacio y ganar confianza en los negocios. −− Precisamente ese es el problema. La confianza. ¿Esto es una política de búsqueda de acercamiento serio y planificado con China o una solución a los problemas financieros del país y la provincia? –– No. En absoluto. Por primera vez

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estamos pensando en el mediano y largo plazo. Esto trasunta una gestión de gobierno. Los propios empresarios ven a China como una posibilidad estratégica a largo plazo. Las claves son las condiciones. Depende de cómo uno se sienta en la mesa de negociaciones. Ahora, cuando se gana la confianza que es la clave, se puede construir una relación duradera. Si aprovechamos la complementariedad de nuestras economías, tanto Argentina como Entre Ríos tienen un futuro importante. Y sabemos que los próximos años pasarán cada vez más por China.

• Carne, leche, citrus y

arándanos. ––Yo estoy convencido de que Cotapa terminará siendo una empresa donde la mayor parte de su producción irá a la exportación. Ese laboratorio farmacéutico chino que compró las acciones de la empresa, necesita una leche especial para la niñez, y eso es vender trabajo entrerriano y a eso apuntamos. Al igual que con el Frigorífico de San José: en la primera quincena de marzo se va a estar exportando el primer contenedor a China... −− ¿La planta tiene la habilitación de China para exportar a ese destino? ––Por supuesto. Las habilitaciones

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“La continuidad y el sostenimiento de los principios nos darán resultados positivos. Ellos aceptaron desde un principio: socio argentino, mano de obra local y transferencia tecnológica”.

las tiene desde antes y están vigentes. −− ¿Y va a conseguir las autorizaciones (ROE Rojo) para exportar? ––El tema de los ROE tiene mucho de mito. Los empresarios entrerrianos del sector han conseguido siempre los ROE para exportar y por eso lo hacen. Los ROE van a estar porque lo que le interesa al país es conseguir divisas. No podemos matar a la gallina de los huevos de oro. Esto es una experiencia inédita y entiendo que va a salir muy bien y se va a concretar en la primera quincena de marzo. −− ¿Con cuánto quieren funcionar en Procesadora Ganadera Entrerriana SA? ––Ellos quieren llegar a las 600 cabezas diarias que es la capacidad máxima del frigorífico. −− ¿Los empresarios que estuvieron recorriendo Citrícola Ayuí, son los mismos que los de Cotapa y San José? –– Sí. Y en estos momentos están conversando con los dueños de la empresa de Concordia. Les interesan los cítricos dulces y también los arán-

danos. Pero los arándanos disecados que es un producto que hoy casi no se hace en la Provincia. Es más agregado de valor para un mercado que puede demandar mucho. Y están dispuestos a tomar la empresa y hacer las inversiones necesarias. −− ¿Y para el Puerto de Ibicuy, también son los mismos? ¿Qué se quiere hacer ahí? –– En el puerto habrá otros empresarios que están dentro de la Cámara china con la cual se ha firmado el convenio, y estarán en la Provincia en la primera quincena de marzo para ver la salida del primer contenedor de carne y conocer otras posibilidades que les ofrece Entre Ríos, como lo es el puerto de Ibicuy. No es que ellos se quieran quedar con el puerto. Ahí se va a trabajar con capital entrerriano, capital privado chino y una parte minoritaria del Gobierno. Son 200 hectáreas de ampliación del puesto y hay posibilidades para todo tipo de proyectos. Queremos tener un puerto multipropósito. Incluso hay empresarios chinos que están interesados en una empresa barcacera. Pero reitero, en la medida que tengamos en claro

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“Donde pueden van directamente a buscar su propio beneficio. La cuestión es hasta dónde vos los dejas y eso es la definición política”.

las premisas de cómo nos vamos a asociar es la clave. Insisto: si vendemos materia prima no sirve y no es la decisión que ha tomado nuestro gobernador. −− ¿Del puerto de Ibicuy cuánto hace que se viene hablando? –– Hasta aquí, sacando lo de Cotapa y el Frigorífico de San José, es cierto que no hay nada en concreto. Lo que puedo decir es que en la primera quincena de marzo vienen empresarios chinos interesados en otros emprendimientos. Ahí veremos si esto es más discurso o si, como venimos trabajando hace un año y medio, las cosas van más o menos en serio. Estamos ante una gran oportunidad. Insisto, Entre Ríos es la única provincia que firmó una cuestión concreta con China. Lo peor que nos puede pasar es no hacer nada. −− Ahora, cuando China comience a meterse más fuerte en nuestra economía: ¿no podrán imponernos condiciones y productos que puedan ir en contra de los nuestros y su competitividad? ––Esos son los desafíos de la política. Indudablemente depende si se

tiene en claro hacia dónde vamos, cuáles son las cuestiones que tenemos que defender. No es un camino de rosas. Uno puede cerrar la puerta y decir “China no me conviene” y no hacer nada. En la medida que tengamos en claro nuestra política no hay por qué tenerle miedo. Es verdad lo que decís que es un león contra un gato. Las relaciones cuando son de ganar-ganar pasa por otros condimentos y cuando se logra la confianza se pueden llevar adelante aunque no tengamos economías similares. −− ¿China busca ese ganar-ganar en sus relaciones? ––Donde pueden van directamente a buscar su propio beneficio. La cuestión es hasta dónde vos los dejas y eso es la definición política. Estoy convencido por todas las reuniones que hemos tenido, que vamos en otro sentido. Podrá ser más lento, pero la continuidad y el sostenimiento de los principios nos darán resultados positivos. Ellos aceptaron desde un principio: socio argentino, mano de obra local y transferencia tecnológica.

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Relaciones internacionales

El resurgimiento de China y sus relaciones con América Latina S

Por Lic. Gustavo Tarragona

Director del Departamento de Ciencias Políticas y Relaciones Internacionales - UCA Paraná

egún algunos historiadores, el mutuo contacto entre China y América latina habría ocurrido unos 70 años antes de que el marino Cristóbal Colón arribara a estas tierras. Esta teoría está basada en el hecho de que la arquitectura naval china era la más desarrollada para comienzos del siglo XV. Así, el marinero Zheng He comandó una flota de barcos que había mandado a construir el emperador Yongle, de la dinastía Ming, (quien gobernó China entre 1402 y 1424) para explorar los mares del mundo. Con la finalización de la Segunda Guerra Mundial y el inicio de la así llamada Guerra Fría, América Latina queda bajo la influencia política, económica e ideológica de los EEUU, por lo que las relaciones con China quedan enmarcadas dentro de aquella lógica. Sin embargo, algunas cuestiones merecen desta-

carse: el énfasis puesto por China después de la revolución de 1949 en los principios de No Alineamiento y resolución pacífica de controversias (principios que fueron fuertemente influidos por la Tercera Posición del gobierno de Juan Domingo Perón) y el interés puesto por este país oriental en la revolución Cubana. Si hasta los años ´90 las relaciones de América Latina se centraban particularmente con Japón, hoy por hoy, China parece haber desplazado a aquélla, manteniendo con el subcontinente latinoamericano lazos que abarcan cuestiones políticas, económicas, tecnológicas y culturales. Así y según la CEPAL, en el plano comercial, el intercambio entre América latina y China alcanza a más de 70.000 millones de dólares en concepto de exportaciones y más de 110.000 millones de dó-

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lares en importaciones.Los 70.000 millones de U$S que A.L. exporta a China se componen como lo muestra el Gráfico 1. Por otro lado, las inversiones de China hacia América Latina, desde 2005 a 2012 llagaron a casi 30.000 millones de dólares. Esta cifra en nada desdeñable si se comparan con los 39.000 millones de U$S destinados a EEUU, los 33.000

millones a Australia y los 22.000 millones destinados a Oriente Medio. En este sentido, las áreas en las que las inversiones extranjeras directas china se ha enfocado son aquéllas que tiene una estrecha conexión con los dos principales intereses económicos de China en la región: industrias extractivistas (petroleras, minería) y actividades de ensamblaje. De esos apro-

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Composición de las exportaciones de América Latina a China (en porcentajes)

1995

2001

2006

Productos primarios

35.0%

56.5%

62.5%

Bienes manufacturados

65.0%

43.5%

37.5%

De los cuales Recursos base

43.3%

21.4%

22.8%

Baja tecnología

10.1%

6.5%

3.7%

Media Tecnología

10.4%

8.3%

6.3%

Alta Tecnología

1.0%

7.3%

4.7%

Fuente: CEPAL

ximados U$S 30.000 millones, el 74% se dirigió al sector energético, el 23% al sector minero y el 1% restante al sector agrícola, finanzas e infraestructura. En lo político, desde 1990 varios presidentes chinos han visitado América latina, de igual manera que jefes de estado latinoamericanos han llegado hasta Pekín. En lo cultural, basta recordar los cada vez más populares festejos, en ciudades como Buenos Aires, del Año Nuevo Chino. Ahora bien, las relaciones entre China y la región se dan en un contexto muy particular, ya que los Estados Unidos, que es la potencia hegemónica en esta parte del mundo, está siendo seriamente desafiada por China en todo el mundo. Si esto es así, sería interesante preguntarnos qué aspectos de la realidad interna y de la política exterior de China pueden aportarnos elementos para explicar dicha situación y las relaciones de este Gigante Asiático con América Latina.

• Planificación a largo plazo En relación al plano interno, es de

destacar que en marzo de 2011, la Asamblea Popular Nacional de China (máximo órgano legislativo de este país, algo así como nuestro Congreso Nacional), aprobó el 12º Plan Quinquenal del país. Los planes quinquenales, iniciados en 1953, son una extensa guía para la planificación social y económica del país, y han establecido las bases para movimientos económicos y sociales tales como el Gran Salto Adelante (1958-1961), la Revolución Cultural (1966-1976) y la era post Mao de reforma y apertura. En el 12º Plan Quinquenal se plantean tres temas centrales que influyen y lo continuarán haciendo en las relaciones de China con América Latina, a saber: a) la transformación económica, b) la escasez de recursos y c) la mejora de la industria.

• Las transformaciones económicas En este plan quinquenal se establecen los desafíos económicosociales de China, en un contexto económico globalizado altamente inestable. Así, la crisis financiera global, las fluctuaciones en la de-

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manda mundial, el cambio climático y la seguridad energética son considerados los principales desafíos para el crecimiento económico de China. En este sentido, no hay que perder de vista que el desempeño de la economía china en los últimos 30 años ha sido excepcional. Desde el año 1979 y hasta el 2014, la economía de este país asiático ha mantenido un prome-

dio de crecimiento del 9,5 % anual, siendo el mejor año 1984, en el que se superó el 15%. El actualmente vigente Plan Quinquenal busca nuevas ventajas en la competencia global, un nuevo posicionamiento en la división mundial del trabajo, pero por sobre todas las cuestiones, un cambio fundamental en la dinámica de crecimiento, pasando de una

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excesiva dependencia de las exportaciones y la inversión, a uno impulsado por mayores tasas de consumo privado interno en relación con el crecimiento del PBI. Por otro lado, éstas transformaciones económicas aparecen ligadas también a procesos intensos de urbanización, como un modo de hacer frente a la desigualdad ruralurbana; a proporcionar un estándar de vida “razonablemente pudiente” a la población y a aumentar los ingresos de ésta como camino a la “prosperidad común”.

• La escasez de recursos Otra cuestión central planteada en el 12º Plan Quinquenal involucra los problemas ambientales de China, que inciden directamente en el crecimiento económico y la estabilidad social. Actualmente, alrededor del 20% del territorio chino es desértico; debido a malas prácticas agrícolas, sequías y a una demanda creciente por agua, la desertificación se ha convertido en uno de los retos ambientales más importantes. Por

otro lado y reconociendo las limitaciones de éste país en términos de fuentes tradicionales de energía, el plan sugiere un creciente uso de energías no tradicionales. De todas maneras, China seguirá dependiendo por varios años más de fuentes externas para cubrir su demanda energética interna, lo cual es potencialmente beneficioso para países productores de petróleo como Brasil y Venezuela, en la región.

• La mejora industrial El actual Plan Quinquenal establece un modelo de cambio estructural que supone el retiro del apoyo de China a la manufactura de bajo valor agregado orientada a las exportaciones, la reestructuración de industrias claves, la promoción de industrias estratégicas y el desarrollo del sector de servicios. En este sentido, nueve industrias son calificadas como claves en este proceso de reestructuración: fabricación de equipos, construcción naval, automóviles, fundiciones, petroquímica,

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textiles ligeros, embalaje, información electrónica y materiales de construcción. A ellas se agregarían siete industrias consideradas estratégicas: conservación de la energía y protección del ambiente, tecnologías de la información, bioindustria, fabricación de equipos de alta tecnología (como productos farmacéuticos y de bioingeniería), fabricación de equipos de alta tecnología(satélites, aviones), formas de energías nuevas y renovables, nuevos materiales). También se propone implementar políticas de “apertura” localizadas geográficamente en zonas de la costa, del interior y fronterizas, pa-

ra lograr un crecimiento y desarrollo más equilibrado en todo el país.

• Latinoamérica en la mira En cuanto al plano externo, la actual política exterior de China encuentra en el “Documento sobre la Política de china hacia América Latina y el Caribe”, del año 2008, uno de sus documentos fundamentales (aunque no el único). Dicho documento contiene un prólogo, en el cual se plantea la existencia de grandes cambios en la estructura del sistema internacional, por los cuales la “multipolarización del mundo se vuelve irreversible” y varias partes, con los siguientes

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títulos y contenidos: Parte I: Posición y papel de América Latina y el Caribe: China destaca el gran potencial de desarrollo que tiene la región Parte II: Relaciones entre China y América Latina y el Caribe:se alude que pesea la distancia geográfica, China y la región están unidas por una antigua amistad y a como progresivamente la mayoría de los países de la región procedió a reconocer a la República Popular China entre los años ´70 y ´80. Parte III: Política de China hacia América Latina y el Caribe: dicha política estará basada en la ampliación del respeto y la confianza mutua, apoyada en los “Cinco principios de coexistencia pacífica”: a)El respeto a la soberanía e integridad territorial de cada país; b)- La no agresión; c)- La no injerencia en los asuntos internos de otros estados; d)- La igualdad en las relaciones; y e)- El beneficio mutuo. Parte IV: Fortalecimiento de la cooperación omnidireccional entre China y América Latina y el Caribe: la cooperación China se estructura de la siguiente forma: Un Área

Política, con intercambios de alto nivel, intercambios entre órganos legislativos, entre los partidos políticos, mecanismo de consulta, cooperación en asuntos internacionales, contactos entre los gobiernos locales; un Área Económica, decomercio, cooperación en inversión, financiera, agrícola, industrial, en recursos y energías, en inspección de calidad, reducción y condenación de cuotas, cooperación multilateral, cooperación entre cámaras de comercio; un Área cultural y social, de intercambios culturales y deportivos, cooperación científica, tecnológica, educativa, médica, sanitaria, consular e intercambio de personal, de prensa, entre los pueblos, cooperación en la protección del medio ambiente, en recursos humanos, etcétera; un Área de paz, seguridad y justicia, de intercambio y colaboración militar, judicial y policial, seguridad no tradicional. Parte V: Relaciones entre China y las Organizaciones Regionales Latinoamericanas y Caribeñas: el gobierno chino aprecia el papel que desempeñan las organizaciones regionales de América Latina y el Ca-

ribe en la salvaguardia de la paz, la estabilidad regional y la promoción de la unidad y el desarrollo.

• Un actor determinante del futuro Tanto en el plano interno como en el externo, las políticas se originan en el gobierno central y luego descienden al nivel provincial, las ciudades, el distrito, el municipio y las aldeas. Durante este proceso, se van modificando debido a grandes variaciones en la forma de implementar las mismas. La diversidad de condiciones locales, la discrecionalidad de los funcionarios y la calidad y cantidad de instrumentos de política en cada nivel administrativo significa que incluso las políticas centrales mejor armadas no siempre son implementadas según lo previsto. A modo de somera conclusión, el resurgimiento de China, en los últimos 30 años, como potencia mundial, su rápido crecimiento económico y su integración en la globalización han sido importantísimos. En los últimos 15 años, este proceso ha comenzado a tener impactos en América Latina. Los crecientes vínculos económicos y políticos entre China y la región han desatado fuertes discusiones entre académicos, políticos y empresarios. Algunos ven al gigante oriental como una potencia imperial emergente, empecinada en la lucha por obtener recursos del mundo en desarrollo y como una amenaza competitiva para América Latina. Otros, en cambio, aplauden las estrategias de desarrollo chinas, pragmáticas y poco ortodoxas y las describen como un modelo exitoso para los países en desarrollo. La historia dirá cual de las dos visiones se acercó más a la realidad.

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Recaudación fiscal

Entre Ríos, la recaudación interanual más alta del país Con una recaudación total de $6.226,4 millones durante 2014, la provincia incrementó sus ingresos por este concepto en un 61% en relación al año anterior. A la terrible carga fiscal nacional, Entre Ríos la acompaña con una violenta política recaudatoria, donde las multas por deberes formales e intereses se han convertido en una importante fuente de ingresos extras. −− ”¿Cuánto más va a significar en recaudación la Ley 10270 (Impuestazo)? ––Globalmente, una recaudación estimada en $1.500 millones más. −− ¿Nada más? ––No, no. $1.500 millones, no más”. El breve diálogo es parte del extenso y controvertido reportaje que realizamos en febrero de 2014 al Director Ejecutivo de la Administración Tributaria de Entre Ríos (ATER), Marcelo Casaretto, y publicáramos en la página 15 de la edición Nº18 de “X-Más”.

En ese momento estábamos convencidos que el impuestazo sancionado entre gallos y medianoche del mes de diciembre de 2013, iba a tener un fuerte impacto en la recaudación provincial, cercana a los $2.500 millones. El Director de la ATER lo negó dos veces y teníamos razón. Con los números finales del año la Administración Tributaria de Entre Ríos recaudó en 2014 $2.360,6 millones más que el año anterior. Las cifras exactas totales indican que el organismo recaudó el último año $6.226.425.221, contra

Recaudación total de impuestos - Entre Ríos 2014 2014 Inmobiliario

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

$ 41,638,713

$ 159,738,605

$ 25,524,073

$ 111,726,601

$ 226,855,812

$ 33,451,661

Automotor

$ 10,148,207

$ 8,084,596

$ 141,349,036

$ 15,688,855

$ 17,008,560

$ 75,808,031

Ingresos Brutos

$ 227,743,927

$ 241,121,778

$ 250,947,705

$ 254,961,120

$ 276,972,002

$ 292,322,985

Sellos

$ 32,192,826

$ 27,006,003

$ 24,904,297

$ 32,011,688

$ 29,381,035

$ 30,232,938

Ley 4035

$ 23,836,783

$ 21,002,710

$ 32,984,631

$ 29,666,303

$ 32,637,317

$ 30,844,421

Profesiones Liberales

$ 4,496,405

$ 3,731,993

$ 4,408,149

$ 4,225,683

$ 4,375,126

$ 4,801,872

Transferencias gratuitas bienes

$ 1,449,366

$ 306,364

$ 920,843

$ 545,779

$ 876,891

$ 774,623

Derecho de Extracción de Minerales Totales

$ 111,756

$ 113,367

$ 92,059

$ 117,115

$ 113,839

$ 132,947

$ 341,617,982

$ 464,049,603

$ 484,455,187

$ 484,943,144

$ 588,227,580

$ 468,369,478

Fuente: Elaboración propia en base a datos de ATER

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los $3.865.837.217 de 2013. Esos números indican un incremento porcentual interanual del 61,1% y la convierten a Entre Ríos en la provincia con mayor incremento interanual del país. En el mismo período la AFIP incrementó su recaudación en un 36,2%.

la misma suerte servicios, turismo y demás sectores económicos provinciales. Ingresos Brutos implica el 56% del total de la recaudación. El impuesto Inmobiliario es el segundo de mayor importancia, pero durante 2014, si bien incrementó su recaudación, lo hizo solo en un

• En detalle Sin lugar a dudas el impuesto que mayormente explica el incremento de la recaudación es Ingresos Brutos. De los $2.037 millones que aportó a las arcas provinciales en 2013, pasó el último año a incrementar esa cifra en un 69% y terminó con $3.440,7 millones recaudados. Durante 2014 el impuestazo incrementó desde un 1% la mayoría de las alícuotas hasta un 2% en casos puntuales, incorporando sectores que estaban exentos, como la industria, pero solo hasta el mes de septiembre, ya que desde octubre ese sector logró revertir la medida gubernamental. No siguieron Recaudación total de impuestos - Entre Ríos 2014 2014 Inmobiliario

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Totales anuales

$ 147,308,245

$ 96,222,096

$ 27,868,989

$ 225,664,669

$ 53,093,665

$ 227,334,200

$ 1,376,427,329

Automotor

$ 19,519,249

$ 19,577,509

$ 84,737,202

$ 29,925,755

$ 89,002,081

$ 22,056,612

$ 532,905,693

Ingresos Brutos

$ 299,218,496

$ 299,968,402

$ 310,079,119

$ 334,056,904

$ 337,725,170

$ 315,594,374

$ 3,440,711,982

Sellos

$ 31,819,778

$ 30,070,856

$ 29,045,928

$ 27,300,498

$ 29,566,982

$ 25,956,064

$ 349,488,893

Ley 4035

$ 45,605,451

$ 34,342,524

$ 34,434,007

$ 37,548,458

$ 34,651,082

$ 32,239,187

$ 389,792,874

Profesiones Liberales

$ 4,988,540

$ 5,076,689

$ 5,359,893

$ 5,543,907

$ 5,799,987

$ 5,794,009

$ 58,602,253

$ 831,937

$ 1,418,534

$ 825,643

$ 656,443

$ 1,075,735

$ 1,816,999

$ 11,499,157

Transferencias gratuitas bienes Derecho de Extracción de Minerales Totales

$ 150,858

$ 140,232

$ 149,083

$ 173,618

$ 140,135

$ 110,394

$ 1,545,403

$ 553,474,543

$ 490,623,418

$ 496,351,296

$ 665,009,643

$ 554,528,513

$ 634,774,834

$ 6,226,425,221

Fuente: Elaboración propia en base a datos de ATER

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Enero por el mismo camino La recaudación de la ATER en el primer mes del año se ubicó en los $531 millones y significó un incremento del 56% en relación al mismo mes del año anterior. Del total recaudado Ingresos Brutos aportaron $362,3 millones, seguido por la Ley 4035 con $52,3 millones, el Inmobiliario $49,7 millones, Sellos $39 millones y el Automotor con solo $16,4 millones.

En 2013 el Inmobiliario aportaba el 25% de la recaudación y en 2014 ese porcentaje bajó al 22% del total. El tercer impuesto en importancia es el Automotor y ahí se produjo una suba importante, movilizada principalmente por la devaluación de enero y el incremento de los precios de los autos. De los $296,4 millones de 2013, la recaudación en 2014 trepó el 80% y alcanzó los $532,9 millones. Otros impuesto que duplicó su recaudación motivado por los cambios que implementó el impuestazo fue la Ley 4035, un castigo a la generación de empleo registrado. En 2013 el impuesto totalizó $198,4 millones y un año después ese total trepó a los $389,8 millones, nada más que un 97% de incremento.

• Recursos versus gastos 41%. El incremento promedio del 70% de la alícuota entre 2013 y 2014 produjo un fuerte golpe a los bolsillos y dejó, claramente reflejado en los números, la prueba de que hay una gran cantidad de contribuyentes que han dejado de abonar este impuesto.

El trabajo del fisco en incrementar sus recursos no lo vamos a discutir en este momento, a pesar de que la carga impositiva que soporta cualquier actividad económica en la provincia de Entre Ríos no baja del 45% tomando impuestos naciona-

les, provinciales y las exorbitantes tasas municipales (las cuales encabezan largamente todas las estadísticas comparativas del país, y nada se ha hecho al respecto, quitando claramente competitividad). El problema son los gastos. Para qué se recauda y cómo se gasta. Pero ese análisis se lo dejamos a un profesional que viene analizando el tema, y en la próxima nota.

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Deuda pública

El próximo que pague la cuenta • Stock de deuda pública consolidada

Por Fernando Roberto Lenardón Contador

El sitio oficial del Gobierno de Entre Ríos muestra en el link del Ministerio de Economía, entre otra información, el stock de deuda acumulado en cada trimestre de los diferentes años, desde 2005. Allí es dable apreciar la trayectoria que han venido teniendo con el transcurso del tiempo los compromisos asumidos por el Estado. De la misma manera, se puede ver la evolución de este parámetro fundamental para anticipar los márgenes de acción que ha de tener la Administración durante el año en curso. Así, en septiembre de 2012 el monto total de la deuda pública consolidada entrerriana alcanzaba a $3.850 millones de pesos; y pasó a $5.200 millones para el mismo momento del año siguiente, lo que implicó un crecimiento de 35% en tan solo un año. Luego, el stock de Deuda al 30/09/2014 mostraba un total de $6.750 millones, es decir un crecimiento bianual acumulado del 75% (no se considera aquí la

deuda flotante presupuestaria, por su volatilidad en cuanto a saldos pero al cierre del ejercicio 2012 fue de $1.862 millones y a diciembre de 2013 de $2.576 millones). Para apreciar el peso de este factor, tomamos el monto de la deuda al 31/12/2013 (ya que no está disponible la del cierre del ejercicio 2014), que era de $7.251.543.272. Al relacionarla con el total de Recursos Corrientes obtenidos por la Provincia, netos de las transferencias a Municipios, se aprecia que está comprometido el 43% de los ingresos. En función de esa cifra, al finalizar 2013 cada entrerriano tenía una deuda de $5.599, según lo indicaba el mismo Gobierno. Dentro de ese monto, se encontraba el conjunto de Letras del Tesoro y Títulos de Deuda que ha venido colocando la Provincia de Entre Ríos en el mercado financiero. En 2013, además, se emitió deuda en dólares a través del programa “Títulos de la Deuda Pública ER 2013”. Se colocaron 152.683.000 dólares, con vencimientos de amortización entre los meses de agosto

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2014 a diciembre 2016. Hasta septiembre pasado se había efectivizado pagos por 9.790.000 dólares. El gobierno provincial, durante el año pasado, lanzó dos procesos de emisión de deuda, denominados “Letras ER 2014” y “Títulos de la deuda pública ER 2014”. Mediante el primero se negociaron diez series y se colocó un total de $1.342.515.444. El segundo

se lanzó en el último mes del año en una única serie, y se colocaron $200.000.000. Sumadas ambas colocaciones, se emitió deuda por $1.542.515.444. Hasta septiembre pasado se habían cancelado $410.127.000 del primer programa. Todos estos recursos fueron necesarios a pesar del importante crecimiento de las remesas que la Nación envió. Según un informe del

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CIPPEC, Entre Ríos fue la provincia que recibió mayor cantidad de ATN y la que presentó mayor incremento de recursos totales, con un 47% de suba.

• La deuda en el Presupuesto 2015 Esta situación desemboca necesariamente en el Presupuesto General de 2015. La Ley, que fuera aprobada en las postrimerías del 2014, alcanza un total en los Gastos de $43.000 millones y prevé un déficit de $1.500 millones. Dentro de las erogaciones, se prevé cancelar servicios de la deuda (es

decir, intereses) por $ 580,4 millones y amortizar capital por $4.187,9 millones; lo que implica que este rubro irrogará la suma total de $4.768,3 millones, es decir un poco más del 11% de los gastos previstos. Pero además, vale advertir que los artículos 5, 6 y 7 del mismo plexo legal prevén autorizaciones al Poder Ejecutivo para tomar créditos, ya sea para reestructurar deuda ($1.700 millones); para financiar el déficit acumulado y consolidado de rentas generales ($2.400 millones) o para adquirir bienes de capital ($25 millones); por lo que los compromisos a cancelar no pasarán desapercibidos en la Tesorería General.

Si se piensa exclusivamente en deuda, debe incorporarse la recientemente aprobada ley 10352, que aprueba la construcción de un acueducto en territorio entrerriano, a ser financiado por una operación de crédito por US$ 430 millones, más los intereses. Esta operación, que valuada en pesos al tipo de cambio oficial ($8,60) implica un total en moneda nacional de casi $3.700 millones, generará un crecimiento que ronda el 50% del stock de deuda provincial.

• A modo de conclusión Para comenzar en positivo, la provincia de Entre Ríos es la que ha mostrado mayor crecimiento en recaudación impositiva del último año. A la vez, una parte importante de la deuda, contraída con el Gobierno Nacional ha podido ser incluida en los convenios de refinanciación de deuda, lo que ha descomprimido la agenda de vencimientos. Sin embargo, y para apreciar el panorama financiero total, ya se está previendo un déficit en la ejecución del Presupuesto provincial, el que muy probablemente se incrementará, dependiendo del porcentaje de aumento que se le otorgue a los gremios estatales en las cercanas discusiones salariales. A la vez, es un hecho consabido que los años electorales generan siempre un incremento del gasto público. Con la presión tributaria al extremo, es difícil que puedan generarse más aumentos de impuestos, por lo que la vía de financiación parece volcarse nuevamente a la toma de crédito público. Si ello se logra, posibilitará la finalización de la gestión sin demasiados sobresaltos… pero habrá que ver cómo hace el nuevo Gobierno para afrontar la herencia.

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Nueva fábrica de DVH

Vitrex, promesa de celeridad, calidad e innovación en vidrios para la construcción V

itrex es una flamante fábrica de DVH (Doble Vidriado Hermético) que se dedica al procesamiento y distribución de vidrio desarrollada por empresarios de Paraná. La empresa, orientada al mercado de la construcción, comenzó a funcionar en febrero de 2015 y proveerá -además de DVH- vidrios simples como aquellos con control solar, acústicos, de seguridad y vidrios de decoración

para toda la región. “Desde que se pensó la planta para la fabricación del DVH desarrollamos el layout de tal manera que nos permita obtener la certificación de calidad del INTI en el menor tiempo posible. Ya hemos sido auditados y en breve estaremos contando con la certificación de calidad en la manufactura del producto, que garantiza al cliente un pro-

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ducto industrial de primera línea”, asegura Martín Miraglio, gerente de la nueva empresa ubicada en el Parque Industrial de Paraná. Vitrex proveerá un mercado que hasta ahora se venía abasteciendo provincias cercanas. El emprendimiento permitirá acortar los plazos de entrega que estaban en los 30 a 45 días, a tan sólo 15. “Creemos en el desarrollo del vidrio, un pro-

ducto que cada día se utiliza más en arquitectura. Nuestro objetivo de proveer a vidrieros, carpinteros, muebleros, fábricas de aberturas y proyectos especiales de construcción. Con los arquitectos podremos acompañar en el asesoramiento y la concreción de nuevas ideas para la región, y esto será lo novedoso, que en Paraná se podrán diseñar y hacer nuevas cosas con el vidrio”,

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afirma Miraglio. Vitrex será distribuidor oficial de toda la línea de la fábrica de vidrio Vasa para la región Litoral. Los productos que comercializará la empresa se dividen en las líneas: Básicos, Control solar, Control térmico, Seguros, Decoración y Especiales.

• Tecnología de punta y seguridad La mayor inversión de la empresa ha sido en la tecnología incorporada. Máquinas de corte, de transporte y equipos con tecnología europea de pulido. “Hoy en día estas máquinas de corte automático permiten un vo-

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lumen de producción muy alto y nos dan la posibilidad de realizar cualquier tipo de corte del vidrio, hasta se puede escanear una figura para reproducir el corte preciso”. El error en la industria del vidrio se puede pagar caro y por eso la empresa desarrolló un minucioso plan de seguridad e higiene para todo el proceso de producción. La manipulación del vidrio por parte de los operarios se produce recién en las áreas de menor complejidad y riesgo, automatizando los pasos anteriores para garantizar el menor scrap posible (desperdicio por cortes) y los accidentes laborales, dos de los principales riesgos en la industria.

La planta comenzó a producir con seis personas y una proyección de diez operarios cuando alcance su pico de producción. Con 1.600 metros cuadrados cubiertos y una inversión superior a los $12 millones, que fueron financiados en parte por el Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE), Vitrex se lanza al mercado convencido de las posibilidades en la región y su proyección a toda la Argentina, a partir de la ventaja competitiva que significa ingresar a un segmento sumamente competitivo con la última tecnología y la planificación adecuada para que desde los comienzos las cosas se hagan como se debe.

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Líneas de financiamiento

Créditos hay: el tema es saber cómo conseguirlos E

Por Adrian Ojeda Contador. Presidente de Vínculos SGR

l crédito constituye una herramienta fundamental al momento de querer realizar o comenzar con un emprendimiento o, si ya se es empresario, al momento de pensar en crecer, desarrollar algún sector o potenciar lo que se tiene. Es un error creer que en este contexto inflacionario no hay líneas de créditos productivas, entendiéndose por créditos productivos los que permiten un pago de las amortizaciones (cuotas) con un desahogo o alivio que no provoquen la asfixia del empresario afectándolo en el giro financiero de la empresa. En la actualidad hay un sinnúmero de líneas con destinos específicos, plazos de gracia, tasas de interés fijas y en pesos y con plazos de amortización sumamente auspiciosos para la PyME y Micro PyMEs. A título de ejemplo se puede dar una de las líneas de la SEPYME: Eficiencia en: sistemas térmicos, de refrigeración, motrices, en iluminación, y en procesos productivos; financia desde $100.000 hasta los $2.500.000, 70% del costo del proyecto, tasa

del 9% fija y en pesos, con un plazo de 84 meses y 12 meses de gracia. También es importante tener en cuenta que existen Asignaciones No Reintegrables (ANR) para determinados casos y para determinadas áreas geográficas. Un ejemplo son los Aportes No Reintegrables (ANR CT-G) destinados ayudar a PyMEs, colectivamente, a identificar y solucionar retos tecnológicos que afecten a su competitividad mediante el apoyo de Consejeros Tecnológicos expertos en su sector de actividad, en el marco del Programa de Innovación Tecnológica II (PIT II). Hasta $120.000 por empresa participante o hasta $1.600.000 por grupo de empresas, respetando el límite individual. El FONTAR aportará como máximo el 80% del Costo Total del Proyecto y el grupo de empresas deberá aportar no menos del 20% del Costo Total del Proyecto. Estos productos están al alcance de cualquier empresa independientemente de su tamaño. En el mercado hay financiamiento para cubrir las distintas necesidades y fundamentalmente de las PyMes y Micro

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PyMes. Obvio resulta aclarar que dentro de los primeros requisitos es contar con las inscripciones en los distintos organismos de control (AFIP-DGI; ATER; municipalidad de

corresponder), además desarrollar un proyecto de inversión adecuado y acompañada de la documentación solicitada. Ahora, si existen líneas pro-

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ductivas y ANR y existen empresarios o emprendedores ávidos por lograr créditos para financiar sus proyectos, ¿qué es lo que no funciona?, ¿cuál es el problema que no permiten que estas dos puntas no lleguen a unirse del todo? La realidad nos indica que son relativamente pocos los que acceden a estas líneas y ANR. Esto se debe, fundamentalmente, a la falta de personal especializado en la tramitación de los créditos y que conozca los distintos requisitos y condiciones necesarias para poder lograr estos créditos beneficiosos. Otra carencia importante es la falta de armado de proyectos sólidos que permitan una presentación acorde a lo que se solicita y con análisis de riesgos coherentes. Un gran porcentaje de rechazo de las distintas solicitudes se da simplemente porque el proyecto está mal presentado. Y creo que ahí está la cuestión: en contratar personal externo capacitado para llevar adelante y desarrollar un proyecto de inversión y su financiamiento, evitando tiempo y costo innecesarios que pueden

acarrearle problemas en el futuro; eludiendo también dilatar los proyectos de desarrollo que seguramente lo llevan a una pérdida de mercado o competitividad; descomprimiendo al sector contable o al contador externo que no está en el tema, que no lo entiende y que está sumergido en las distintas e innumerables resoluciones que emanan de los distintos órganos de contralor diariamente. Si se quiere pensar en crecer o en emprender algo nuevo hay que hacerlo de una manera ordenada, planificada y seria, con un desarrollo a través del tiempo. Contar con el financiamiento adecuado es fundamental, y saber quién puede llevarlo adelante y acompañarlo en ese tramo también lo es. Existen en el mercado diversas fuentes de financiamiento y seguramente una de las tantas se puede adecuar a las necesidades del empresario. Obtenerla simplemente dependerá de la inteligencia y eficiencia en la elaboración del proyecto. Y de estos últimos puntos depende en gran medida el éxito y evolución de cada empresa.

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SEPyME FonaPyMe Eficiencia Enérgetica

Eficiencia en: sistemas térmicos, de refrigeración, motrices, en iluminación, y en procesos productivos; financia desde $100.000 hasta los $2.500.000, 70% del costo del proyecto, tasa del 9% fija y en pesos, plazo 84 meses con 12 de gracia.

FonaPyme Industria

Inversiones orientadas a desarrollar nuevos productos, sustituir importaciones, ampliar la capacidad productiva y mejorar los procesos actuales mediante la incorporación de bienes de capital nuevos y/o la construcción, ampliación o reacondicionamiento de la sede productiva. Financia desde $ 100.000 hasta los $ 3.000.000, 70% del costo del proyecto, tasa del 12% fija y en pesos. Plazo de 60 meses para inversiones menores a $ 750,000; 84 meses para inversiones superiores a ese monto. Gracia de 12 meses.

FONDYF - Fondo Nacional para el Desarrollo y Fortalecimiento de las MiPymes

Proyectos que tengan como finalidad ampliar la capacidad instalada; la modernización tecnológica a través de la incorporación de equipo de producción, automatización y/o robotización; la mejora de los productos/servicios actuales en características objetivas, como ser la calidad, la prestaciones u otros atributos; la creación de nuevas líneas de productos/servicios y la innovación en los procesos generadores de valor. Bienes de Capital financia desde $1.000.000 a $5.000.000 (financia hasta el 80% del proyecto) interés tasa: 14 % nominal anual, fija en pesos. Plazo: 36 a 60 meses Periodo de gracia: 6 a 12 meses sobre la amortización de capital. Capital de Trabajo: Monto a financiar: desde $1.000.000 a $2.000.000 (Financia el 100% del proyecto) Interés tasa: 18 % nominal anual, fija en pesos Plazo: 18 meses.

Mi Galpón

Bonifica parte de la tasa de interés de créditos otorgados por la “Línea de Financiamiento de Inversiones de Actividades para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa – Reglamentación Nº 400/23 – Nuevo Tratamiento Especial para la Adquisición de Galpones Industriales nuevos y usados”. Bonificación hasta $1.500.000, bonificación de la tasa hasta el 5 año. La bonificación será del 4%. Si viene acompañada con Garantía de SGR suma un 1% más de bonificación.

Empresa Madrina

Línea para que sea utilizada por jóvenes emprendedores: que sean ciudadanos argentinos, nativos o naturalizados, con domicilio legal en la Argentina, que tengan entre 18 y 35 años al momento de la presentación de la solicitud. Empresas Jóvenes: Empresas legalmente constituidas, con domicilio legal en la República Argentina. Al menos el cincuenta y uno por ciento (51 %) de la propiedad de la empresa deberá pertenecer a uno o más jóvenes que tengan entre 18 y 35 años y que además posean el control de la misma. Empresas Madrinas: de cualquier rama o sector que quieran invertir en emprendimientos de jóvenes. Por ejemplo, las Empresas Madrinas pueden, mediante esta herramienta, fortalecer su cadena de valor invirtiendo en proveedores y/o clientes. Beneficio a Obtener: El bono de crédito fiscal que reconocerá el Ministerio de Industria no podrá superar el 5% de la sumatoria de tres impuestos nacionales (Ganancias, Ganancia Mínima Presunta e Impuesto al Valor Agregado) declarados por la Empresa Madrina en el ejercicio fiscal inmediato anterior.

Renovación de Flota

El Programa prevé créditos que otorgará directamente el Banco de la Nación Argentina o a través de las empresas productoras adheridas. Destinatarios: PyMEs, Grandes Empresas y Municipios. Monto financiable hasta el 70% del valor del equipo a adquirir. Entidad Crediticia BNA y Nación Leasing S.A. Equipos financiables: camiones y acoplados; remolques y semirremolques; ómnibus de corta, mediana y larga distancia;maquinaria agrícola autopropulsada y de arrastre; equipos de riego yaviones para uso agrícola

FONTAR - Fondo Tecnológico Argentino

ANR 1700 - 2015 C1

Financiar parcialmente proyectos que tengan como meta mejorar las estructuras productivas y la capacidad innovadora de las empresas de distintas ramas de actividad, mediante “Proyectos de Innovación y Desarrollo Tecnológico”, que conduzcan a generar innovaciones a nivel nacional de productos y/o procesos. Para el logro de estos objetivos, es importante articular los impulsos emprendedores de las empresas con la capacidad y desarrollo de las instituciones científico tecnológicos de todo el país. Se financiaran desarrollo de tecnología a escala piloto y prototipo; producción de conocimientos aplicables a una solución tecnológica, cuyo desarrollo alcanza una escala de laboratorio o equivalente; desarrollo de cualidades innovadoras de nuevos procesos y productos a escala piloto o de prototipo; modificación de procesos productivos que impliquen esfuerzos relevantes de ingeniería. Se financiaran Aportes No Reembolsables (ANR) de hasta $1.700.000. En ningún caso estas subvenciones podrán exceder el 50% del costo total del proyecto, debiendo la empresa beneficiaria aportar el resto. En ningún caso podrá asignarse a una empresa subsidios por un monto mayor a $1.700.000, pudiendo la misma empresa presentar más de un proyecto, siempre y cuando la sumatoria de los montos de ANR solicitados no exceda este monto. Los proyectos tendrán un plazo máximo de ejecución de 36 meses. CIERRA EL 21/04/15.

ANR Patentes

Son subvenciones no reintegrables destinadas a brindar apoyo financiero a empresas y/o instituciones científicas públicas y/o privadas sin fines de lucro, para cubrir parte de la inversión que requiere la preparación y/o presentación de solicitudes de patentes de invención y/o de modelos de utilidad en el país y/o en el exterior. Los recursos del Programa cubrirán hasta el 80% de los gastos elegibles, los cuales no podrán superar las sumas equivalentes en moneda nacional de: US$5.000 (dólares estadounidenses) para la preparación y presentación de las solicitudes de patente en Argentina. US$75.000 (dólares estadounidenses) para la preparación y presentación de las solicitudes de patente en otros países, siempre que sean miembros del BID.

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ANR CT-G

Aportes No Reembolsables (ANR CT-G) destinados ayudar a PyMES, colectivamente, a identificar y solucionar retos tecnológicos que afecten a su competitividad mediante el apoyo de Consejeros Tecnológicos expertos en su sector de actividad, en el marco del Programa de Innovación Tecnológica II (PIT II). Hasta $120.000 por empresa participante.Hasta $ 1.600.000 por grupo de empresas, respetando el límite individual.El FONTAR aportará como máximo el 80% del costo total del proyecto y el grupo de empresas deberá aportar no menos del 20% del costo total del proyecto.

ARSET

Desarrollar nuevas soluciones tecnológicas para la prestación de servicios orientados a aumentar la competitividad del sector productivo basado en el conocimiento científico y/o tecnológico. Promover la prestación de nuevos servicios tecnológicos y/o mejorar los existentes tendiendo a lograr estándares de calidad para poder contribuir con la innovación y el desarrollo nacional. ARSET Individual: Destinado a financiar individualmente a Instituciones públicas o privadas sin fines de lucro y/o a empresas nacionales. El monto del ARSET para la presente modalidad será entre el equivalente en PESOS de US$ 500.000 dólares hasta el equivalente en PESOS de US$ 3.000.000 dólares. ARSET Asociativo: Destinado a financiar proyectos asociativos conformados por al menos una institución pública y una institución privada sin fines de lucro o empresa. Los solicitantes deberán conformar una Asociación Ad Hoc (AAH) mediante un Convenio Asociativo Público Privado (CAPP) que se formalizará en Instrumento Público. El monto del ARSET para la presente modalidad será entre el equivalente en PESOS de US$ 2.000.000 dólares hasta el equivalente en PESOS de US$ 5.000.000 dólares. Cada uno de los integrantes de la AAH deberá asumir un compromiso porcentual específico en relación al financiamiento a fin de responder patrimonialmente con las obligaciones emergentes del préstamo.

FONSOFT

Crédito Exporta

El llamado tiene como objetivo la iniciación o consolidación en la actividad exportadora de las empresas PyMES del sector TIC's. El préstamo a adjudicar con recursos del Fonsoft será de hasta el 80% del costo total del proyecto y de hasta $3.500.000 como máximo. La tasa de interés es la prevista por el ECB – European Central Bank mediante el Índice denominado: Mainrefinancingoperations (fixedrate). Plazo de gracia: podrá otorgarse hasta DOS (2) años y comenzará a regir a partir de la efectivización del primer desembolso del crédito. Amortización: El beneficio devengará intereses durante el período de gracia, y los mismos se consolidarán al finalizar dicho período y pasarán a formar parte de la deuda. La amortización se efectuará en hasta doce (12) cuotas cuatrimestrales y vencidas, a partir de la finalización del plazo de gracia.

ANR FONSOFT I+D 2014

Se financiarán proyectos que contemplen la formulación completa de un nuevo proceso de software, producto, servicio, sistema o solución en tecnología y/o telecomunicaciones y su materialización en un prototipo. Aportes No Reembolsables por un monto de hasta $ 2.500.000. En ningún caso estas subvenciones podrán exceder el 50% del costo total del proyecto, debiendo la empresa beneficiaria aportar el resto.

FONCyT PICT Start Up

Promover la transformación de los conocimientos y habilidades acumuladas por un grupo de investigación, en nuevas competencias tecnológicas aplicables en el mercado de productos, procesos o servicios, para los cuales exista una demanda social o un mercado comprobable. La duración de los proyectos será de 1, 2 o 3 años.En todas las áreas temáticas, los montos máximos totales no podrán superar los $600.000. Los montos máximos anuales (1°, 2° y 3° año) serán de hasta $200.000.

Banco de la Nación Argentina FONDER

Plazo 5 años, monto hasta $ 350.000, Tasa de Interés 50% de la tasa activa del Banco de La Nación Argentina (hoy 12,5%), destino bienes de capital y capital de trabajo. Se financiaran a empresas que no posean créditos vigentes.

FOMICRO

Plazo 4 años, monto máximo hasta $40.000, 50 % tasa de interés activa del Banco de la Nación Argentina (hoy 12,5%), destino Capital de Trabajo y Bienes de Capital para microemprendimientos.

Línea de Producción

Plazo 3 años, monto a definir por el Banco y el propio scoring del cliente, tasa 19% fija en pesos, destino compra de bienes de capital nuevos.

Ministerio de Agricultura de la Nación Cambio Rural

Agrupamiento de Productores (entre 8 a 12) con el objetivo de mejorar productivamente. Adquisición de bienes de capital, y/o capital de trabajo. Financiación por medio del BNA con importes desde los $40.000 hasta los $300.000. Plazo de 36 meses con hasta un año de gracia. Tasa de financiación del 12%.

Mejoramiento Ovino

Crédito valor producto para renovación de vientres ovinos, carneros e infraestructura. Plazo del crédito 7 años con 2años de gracia. La devolución es a valor de producción de la cantidad de cabezas financiadas.

PROSAP

Es un ANR que financia iniciativas que impulsan la competitividad de los pequeños y medianos productores agropecuarios y de las MIPyMEs (micro, pequeñas y medianas empresas) agroindustriales y de servicios de todo el país. Monto máximo de $50.000 o hasta el 70% del proyecto de inversión, lo que ocurra primero.

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BICE Financiación de Inversiones

PyMes y Cooperativas con ventas anuales de hasta $3.000.000. Financiar proyectos de inversión y la adquisición de bienes de capital nuevos sin uso, muebles, registrables o no, en el marco de una decisión de inversión, destinados a las distintas actividades económicas comprendidas en los sectores productores de bienes y servicios. Mínimo a financiar $250.000 y máximo $40.000.000 excluido el IVA. Plazo máximo 10 años con hasta 2 años de gracia. CFT 15,90%

Créditos para desarrollo

Proyectos de inversión y adquisición de bienes de capital muebles registrables o no, en el marco de una decisión de inversión, destinados a las distintas actividades económicas comprendidas en los sectores productores de bienes y servicios. Proyectos de reconversión y modernización productiva de los distintos sectores económicos que mejoren la competitividad en los mercados doméstico y externo. Préstamos en dólares o pesos, hasta el 80% del proyecto excluido el IVA. Mínimo a financiar $250.000 y máximo $80.000.000 excluido el IVA. Plazo máximo 15 años con hasta 2 años de gracia. CFT en pesos 24,35% y en dólares de 3,89%.

Inversiones en Energía Renovables

Proyectos de inversión en energía que permitan atender la mayor demanda del sector productivo. Prestamos en pesos o en dólares, hasta el 80% del proyecto excluido el IVA. Monto mínimo $250.000 máximo en US$10.000.000; si fuera un grupo económico US$20.000.000. Plazo máximo del crédito 10 años. Plazo de gracias entre 6 y hasta 24 meses. CFT en pesos 25,58% y en dólares 9,21%.

Financiación al Estimulo y Crecimiento de las Pymes

Para adquisición de bienes de capital, proyectos de inversión y constitución de capital de trabajo. Hasta el 80% del monto del proyecto excluido el IVA. Monto mínimo $250.000 y máximo de $5.000.000 para proyectos de inversión y de $1.000.000 para capital de trabajo. Plazo máximo para proyectos de inversiones 84 meses; bienes de capital de 36 meses. CFT 15,90%

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Nuevo producto de Mamprin y Scévola

MyS, un plan de ahorro multipropósito E

n tiempos donde el acceso a la financiación puede ser determinante para proseguir con un negocio, renovar la flota o incorporar equipamiento –incluso usado– para mejorar la capacidad operativa, encontrar alternativas financieras viables con tasas por debajo de la inflación es lo ideal. Así lo entiende Mamprin y Scévola, la concesionaria de camiones con sede en la ciudad de Paraná y sucursales en Concepción del Uruguay y Garupá (Misiones). Aprovechando la fortaleza que significa la trayectoria en el mercado basadas en la seriedad, transparencia y claridad de sus negocios, la empresa sumó a Agroplan SA y desarrolló un Plan de Ahorro Multipropósito que permita a los clientes acceder a un acoplado, remolque, semirremolque tanto vehículos 0 Km como usado. Ese es el concep-

to “multipropósito” que propone Mamprin y Scévola: no atar al cliente a un bien específico y librarlo a la necesidad de cada uno. El Plan se ajusta a un precio de referencia determinado por el precio promedio de un remolque. La ventaja de referenciarse en este producto es que al ser fabricado íntegramente en el país su cotización es 100% en pesos, lo que brinda la tranquilidad de no estar atado a lo que suceda con el dólar. MyS Ahorro está diseñado para cubrir una necesidad financiera de clientes que pueden tener una determinada capacidad de ahorro e invertirlos en la renovación o adquisición de unidades, ligadas a su propia actividad. El Plan Multipropósito tiene una duración de 60 meses con cuotas en pesos y sin interés. La suscripción se puede hacer desde una base de

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$180.000 y hasta los $450.000, con una carga administrativa del 8,0% para los cinco años y 1% de Derecho de Adjudicación. Mensualmente se adjudica por sorteo y licitación. La comercialización de Mamprin

y Scévola y la administración por parte de Agroplan SA –dos empresas locales y reconocidas– brindan la confianza necesaria e indispensable para llevar adelante estas oportunidades.

Detalle de composición de la cuota, según la unidad seleccionada en el Plan Valor básico móvil

Derecho suscripción

Cuota pura

Mensual jurídica

Seguro de vida

Mensual física

$ 180.000,00

$3.300,00

$3.000,00

$3.290,40

$135,00

$3.425,40

$ 200.000,00

$3.700,00

$3.333,33

$3.656,00

$150,00

$3.806,00

$ 250.000,00

$4.600,00

$4.166,67

$4.570,00

$187,50

$4.757,50

$ 300.000,00

$5.500,00

$5.000,00

$5.484,00

$225,00

$5.709,00

$ 350.000,00

$6.400,00

$5.833,33

$6.398,00

$262,50

$6.660,50

$ 400.000,00

$6.400,00

$6.666,67

$7.312,00

$300,00

$7.612,00

$ 450.000,00

$6.400,00

$7.500,00

$8.226,00

$337,50

$8.563,50

Plazo: 60 meses/cuotas en pesos y sin interés. Adjudiciones mensuales por sorteo y licitación

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Pathfinding SA

El futuro llegó hace rato

Todas las ciudades ofrecen realidades que no conocemos. Paraná en particular, no es la excepción. En estas líneas intentaremos sumergirnos en un submundo desconocido para la mayoría. Un ápice de la cultura empresarial estadounidense en la zona sur de Paraná.

Por Sebastián Martínez

athfinding es una empresa de software, seguridad informática y comercio electrónico que trabaja mediante el outsourcing (tercerización) para empresas norteamericanas. “No concebimos el e-comerce sin el concepto de seguridad electrónica”, afirma su presidente, Sebastián Borrás. De vender cd’s vírgenes en Mercado Libre a codearse con las grandes empresas del comercio electrónico mundial. De diseñar un sistema para una remisería de Paraná, a recibir un llamado de Nike para comprarle un software de inteligencia empresarial. Del parate en la venta informática mayorista, en el año 2002, a hacer pie en una industria que en Estados Unidos factura más que la industria petrolera y automotriz juntas: el e-comerce. Todo sucedió en Paraná. Parece un sueño, pero no lo es.

• Hacer camino al andar La empresa empezó hace 12 años con una idea que hoy parece simple: una lista de precios para el cliente on demand que permita manejo de stock online y procesar las ventas. Estos son los orígenes, con el desarrollo para un emprendimiento propio, de venta mayorista de productos informáticos. “Así hice el primer desarrollo de software. Luego comenzamos a darles soluciones a los clientes del mayorista”, afirma Borrás. El próximo paso fue ser más que un sistema de e-comerce, y desarrollar un ERP (sistema de gestión de recursos empresariales, por su sigla en inglés Enterprise Resource Planning). “La especialización en seguridad informática surgió por las particularidades del mercado. En el año 2003, en la empresa de-

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tectábamos muchas vulnerabilidades en los sistemas que se usaban y así logramos vender nuestro sistema”, relata el empresario. Las crisis siempre marcan quie-

bres, pero también abren oportunidades. Así sucedió con Pathfinding: “En el 2002 se dejaron de vender productos informáticos y a partir de ahí, con ese tiempo

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ocioso, comenzamos a vender el servicio de conexiones inalámbricas. Fuimos los primeros en llevar internet al Parque Industrial y otras zonas. Era algo muy novedoso para esos años. Y a su vez, descubrimos vulnerabilidades. Ofrecíamos enlaces punto a punto con seguridad. Lo presentamos en una feria ExpoComm en Buenos Aires y mostramos cómo obteníamos de todas las redes todos los datos que se traficaban”. Abrir camino en una industria profesionalizada, que prefiere mirar los avances del extranjero antes que los desarrollos locales, no es tarea sencilla. En Pathfinding

lo saben. “Cansados de utilizar soluciones ERP enlatadas, me decidí a desarrollar una propia y así nace Pathfinding, que primero se llamó IAN”, asegura Borrás. Años antes, este joven emprendedor ya había incursionado en el desarrollo de software: “mi primer software fue para una empresa de remises. Yo estaba en la facultad y era la época que surgían los remises. Me encantaba la informática. Estudiaba Bioingeniería en Oro Verde y cuando rendí Fisiopatología mal por cuarta vez, dejé todo y me puse a programar. Así armé un software para remises. Me presenté a una

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remisera, pedí un auto y empecé como chofer a la noche. Así entendí bien cuáles eran las necesidades reales y comprendí el negocio. Se lo vendimos a todas las remiseras de Paraná y sé que en alguna aún hoy está funcionando”. La consolidación de la empresa fue con la migración de los sistemas de ventas tradicionales a sistemas integrales de ventas online. Todo un cambio de concepto. Las primeras firmas fueron empresas mayoristas de informática. La empresa propia de Borrás, para la cual había surgido el desarrollo, una de Capital Federal y luego el principal mayorista de la Patagonia. No fueron procesos sencillos. Llevaron meses y con gran resistencia del personal para adaptarse al “nuevo mundo”. Una vez con el sistema de gestión en funcionamiento, la novedad atrajo la mirada de Hewlett Packard (HP) y éste grupo de empresas se quedó con la distribución oficial de la empresa en la Argentina. “A ellos les encantó nuestro sistema de gestión. Teníamos muy buena capilaridad sobre los técnicos espe-

El concepto de fulfillment El E-fulfillment es una expresión anglosajona que designa la parte de la logística del comercio electrónico en cualquiera de sus vertientes. Completa el servicio que pueden dar las empresas de Internet que se dedican a realizar ventas electrónicas. Por e-fulfillment se entiende la prestación del servicio completo de venta, gestión logística de pedidos y entrega a domicilio. Según nos cuentan en Pathfinding, hay 19 depósitos fulfillment en los Estados Unidos. En uno de Texas trabajan 14.000 personas. En Indiana existe otro que tiene 22 kilómetros de largo por 11 pisos de alto. Con este sistema, se maneja el 80% del consumo doméstico de Estados Unidos. cialistas, a los que los grandes mayoristas no podían acceder”, señala Borrás. Pero aun en esos años, la empresa de software no era algo ren-

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table, era sólo una herramienta estratégica para la comercializadora.

• Los primeros pasos fuera de Argentina “En el año 2006 conseguimos nuestro primer cliente en Estados Unidos. Era un importador, proveedor nuestro en Miami. Conocíamos el negocio pero no la parte fiscal de Estados Unidos. Al ser un ERP, el sistema incluye liquidación de sueldos, muchas herramientas contables y administrativas. En el 2006 lo desarrollamos y en el 2007 lo migramos. Fuimos con mi socio, Claudio Martínez, a Estados Unidos. Sin dudas fue la aventura más descabellada de mi vida. Todo lo que podía salir mal, salió mal, pero la remamos hasta que lo hicimos funcionar”. “La migración de la empresa en Miami nos llevó directamente a manejar la compañía. Era como un bebé recién nacido, que había que seguirlo de cerca” asegura Borrás. “Ya en Estados Unidos, empiezo a analizar el mercado americano. Me convencí que era posible replicar el

sistema allí”. Las empresas de Miami están divididas entre “mercado interno” y “LA”, que son las exportadoras para Latinoamérica. Pathfinding tenía la decisión de entrar en el mercado estadounidense. “Se necesitaban un millón de dólares para arrancar. Con el plan de negocios en mano, armé una gira con empresarios del rubro que conocía. Todos me dijeron que estaba buenísima la idea, pero no. Finalmente encontramos un grupo inversor que se animó y desde ahí empezamos a trabajar con Amazon, que recién comenzaba con el concepto de fulfillment”, relata el empresario paranaense.

• La revolución de Amazon. com El fulfillment vino a solucionar el problema de la fidelidad. Algo que garantiza que lo que se compra es lo que le llega al consumidor. Todo eso, desde un depósito robotizado en el que Amazon concentra todos los productos y con un sistema propio de envío. Si bien el concepto de fulfillment ya existía, Amazon lo

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que hizo fue ofrecerlo a los pequeños fabricantes y masificarlo. Por eso se habla del FBA (Fulfillment by Amazon). “El desarrollo del comercio electrónico en la región está en fulfillment”, aseguran los expertos. “Con el paso del tiempo, nuestro primer cliente decidió ampliar su mercado de la venta informática a la venta de juguetes y disfraces (que es una industria muy importante en Estados Unidos) y así nos metimos en un mercado totalmente desconocido. A través del trabajo para este cliente nos especializamos en el repricing (nuevo precio), un software que analiza la competencia para cada producto y a partir de ahí fija una estrategia de precios para competir dentro de la plataforma de Amazon con otros productos. Es una herramienta de inteligencia competitiva que actualiza automáticamente los precios”, relata Borrás. Esto complementó el sistema de gestión que asegura: manejo de inventario, análisis de la competencia, publicación de artículos, venta online (funciona con Ebay, Amazon, Rakuten, Google Shopping, Paypal, Amazon Payment, Bitcoin) y ma-

La situación del e-comerce argentino “En Argentina no se está ni cerca de lo que sucede en Estados Unidos. Lo de Mercado Libre, con el sistema de Mercado Pago, fue muy bueno porque ellos regulan la operación. Eso sirvió mucho para el comercio electrónico en Latinoamérica, en donde todavía hay desconfianza en introducir los datos de la tarjeta de crédito en Internet. Un miedo que en Estados Unidos no existe. Culturalmente somos muy distintos, porque el norteamericano siempre compró por catálogo, entonces la irrupción del e-comerce fue más natural para ellos. Amazon inauguró en Brasil un data center para que dentro de unos años poder desarrollarse en ese mercado. Pero aquí en Argentina no existe el concepto de venta electrónica tal como lo entiende Amazon”.

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mucho más, sobre todo a partir de trabajar con el mercado español, donde ya no tendremos la traba del idioma”, afirma. “Hoy nosotros alquilamos el software por una comisión sobre venta. Así funcionan todos los sistemas de repricing”.

• Los problemas para el desarrollo local

nejo de mercadería en el fulfillment. Se realiza toda la venta automática, seguimiento de la entrega, un e-mail al cliente, la respuesta de la conformidad y finalmente, el pago.

• El presente de la empresa En estos días, Pathfinding confirmó un stand en la IRCE (Internet Retailer Conference + Exhibition), la feria que nuclea toda la industria del e-comerce a nivel mundial. Será en Chicago, en junio venidero, y allí va a estar la empresa representando al software entrerriano, con sus dos productos: FBA Toolkit y el GIT. El otro desafío es repetir el mismo proceso de los Estados Unidos en España. “Desde acá para todo el mercado español. La propuesta surgió a partir de un interés de Amazon de crecer en Europa”, asegura Borrás. El servicio de Outsourcing, (tercerización) de servicios para grandes empresas norteamericanas, le permitió a Pathfinding dar un salto importante en la cantidad de empleados. “Este mercado es un mercado tremendo. Se puede crecer

El principal desafío en el corto plazo para la empresa es incrementar su estructura para atender la creciente demanda externa. Pero encuentra trabas concretas. “Estamos en condiciones de sumar 100 nuevos empleados y capacitarlos. Pero el idioma es una barrera importante. La estructura jurídica es otra. Y trabajar desde acá para una cultura como la norteamericana, no es tarea sencilla”, aseguran en Pathfinding. “Estamos buscando soluciones de recursos humanos y de coaching. Tenemos muchos problemas por ejemplo con los feriados. Acá los feriados se trabajan porque interactuamos con Estados Unidos. Pagamos doble el día, como se debe, pero es complicado igual”. Otras empresas eligen el camino más fácil: ir la India, donde la mano de obra cuesta 250 dólares cada empleado por mes y con manejo del inglés. El modelo de trabajo de Google es un espejo. En la empresa están convencidos por las excelentes condiciones de trabajo. Hay un playroom, con pool, metegol, ping pong. Les sirven frutas cortadas en cada box y después de las siete de la tarde hay un after, donde se pueden tomar tragos o cerveza. Además los empleados cuentan con profesor de gimnasia en el mismo ámbito laboral. “No hay gremio que maneje este tema, nosotros estamos bajo el

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acuerdo de Empleados de Comercio. El país no está preparado para este tipo de actividades. En cuanto a costos laborales, Argentina está en los niveles de Miami, pero la mano de obra local es de mejor calidad, somos más aguerridos, sabemos sortear problemas. Por eso la convicción al desarrollo local”, afirma Borrás. Pathfinding, mediante las empresas con las que trabaja, procesa según la época del año, hasta diez pedidos por minuto en promedio. Para dimensionar, se puede pensar en 14.000 ventas diarias, facturadas en dólares. Debe haber pocas empresas en la región con esta

cantidad de ventas. Todo fue posible gracias al desarrollo local de software. Ingenio, conocimiento, tozudez y mucha creatividad para sortear barreras. Un mundo desconocido en Paraná. La idea de los empresarios es sencilla: que todo el desarrollo tecnológico sea un beneficio para la ciudad. Que cada dólar que ingresa se transforme en salario y esos $ 8,60 por dólar se derramen en la economía de la ciudad. Una oportunidad invalorable para generar trabajo genuino, en blanco, con mano de obra capacitada, pero que a veces encuentra tantas trabas que se puede perder.

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Fallo contrario de la OMC

Estocada final a las trabas de importación en Argentina

Es un hecho. No es una política de comercio administrado, no son medidas formales que no obstaculizan el comercio internacional. Nada de eso. Lisa y llanamente son restricciones a la importación de mercancías, incompatibles con la normativa internacional ¿y esto?

Por Pedro Negri Aranguren

Abogado, Especialista en Comercio Internacional

sí lo resolvió la Organización Mundial del Comercio (OMC), mediante su Órgano de Solución de Diferencias (OSD), que constató que el procedimiento de Declaración Jurada Anticipada de Importación (DJAI) y las medidas no escritas impuestas a los importadores por las autoridades argentinas tienen un efecto limitativo en las importaciones, constituyendo una restricción a la importación de mercancías, incompatible con el comercio internacional. Presten mucha atención a lo que acabamos de mencionar, que no pase desapercibido, en el procedimiento llevado a cabo por el organismo internacional se acreditaron que las restricciones impuestas por el Gobierno Argentino eran reglas o medidas no escritas, fáciles de constatar en la práctica, pero difíciles de probar en una causa. Estas

Prescripciones Relacionadas con el Comercio (PRC) -así las denomina la OMC- no se estipulaban en ninguna ley, reglamento o acto administrativo que se haya publicado, sino que -en algunos casos- se reflejaban en acuerdos firmados entre operadores económicos específicos y el Gobierno Argentino (por ejemplo, fabricantes de camiones, fabricantes de automóviles, fabricantes de maquinaria agrícola y empresas mineras). En otros, figuraban en cartas dirigidas por operadores económicos al Gobierno Argentino. Ojo con esto, el Informe de la OMC es trascendental en punto a la acreditación de medidas no escritas, ya que dio por tierra la estratagema argentina para frenar el egreso de las tan deseadas y codiciadas divisas. Recordemos que la justicia local ya se había expedido en torno a la exigencia de las DJAI para im-

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portar, en donde señaló que la demora que denotaba el trámite de la DJAI no se encontraba justificada y que ello se traducía en una prohibición a la importación de mercaderías. Pero aclaremos que lo señalado fue solo en el marco de medidas cautelares (es decir, no se resolvió todavía el fondo de la cuestión), donde se ponderó que la suspensión judicial (medida cautelar) de la norma involucrada (régimen de la DJAI) no afectaba el interés público, dado que el objetivo perseguido por el régimen cuestionado no era otro que disponer de información estratégica anticipada. Entendemos que este Informe de la OMC va

a ayudar para resolver el problema de fondo planteado en la justicia local, que hasta ahora solo resolvió el planteo cautelar.

• La OMC y el marco de lo resuelto Pero no nos adelantemos. Antes de seguir con el análisis de esta nueva situación, es preciso recordar y refrescar algunas cuestiones relacionadas a la OMC para poder entender el marco de lo resuelto. Tengamos en cuenta que la OMC es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio

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entre los países. Es un organismo de naturaleza intergubernamental, con personalidad y capacidad jurídica necesaria para el ejercicio de sus funciones. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos, que han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. Podemos decir que sirve de foro para la negociación de acuerdos encaminados a reducir los obstáculos al comercio internacional y a asegurar condiciones de igualdad para todos. Para ello busca lograr unidad de criterios, previsibilidad y transparencia. Ofrece además un marco jurídico e institucional para la aplicación y la vigilancia de esos acuerdos, así como para la solución de las diferencias que puedan surgir de su interpretación y aplicación. Debemos entender entonces que los países someten sus diferencias a la OMC cuando estiman que se han infringido los derechos que les corresponden en virtud de los Acuerdos.

El sistema alienta a los países a que solucionen sus diferencias, primeramente mediante la celebración de consultas bilaterales. Si esto no surte efecto, pueden iniciar un procedimiento detalladamente estructurado que consta de varias fases e incluye la posibilidad de que un grupo especial de expertos (panel) adopte una resolución al respecto y el derecho de recurrir contra tal resolución, alegando fundamentos jurídicos, ante el OSD. No es una cuestión menor mencionar que los Acuerdos Comerciales Multilaterales son vinculantes para todos sus miembros, por lo tanto, no es posible ser miembro de la OMC y no resultar obligado por dichos Acuerdos. Atención con este punto (Argentina es miembro, obvio). ¿Qué es lo que se procura entonces con este sistema de solución de controversias? Fundamentalmente evitar que los Estados adopten medidas unilaterales en caso de considerar que no se cumplen a su respecto las ventajas comerciales convenidas. El sistema está concebido para resolver conflictos entre

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Estados y, por tanto, no es aplicable a las diferencias entre los particulares, por lo que constituye un mecanismo interestatal.

• La historia del conflicto Dicho esto, ¿Qué fue lo que pasó con Argentina? Repasemos los acontecimientos sucedidos. En el año 2012, la Unión Europea, Estados Unidos y Japón (con la adhesión luego de terceros países) solicitaron la celebración de consultas bilaterales con la Argentina con respecto a determinadas medidas impuestas por el país a la importación de mercancías (un reclamo de conciliación). Luego del período de consultas, los países quedaron insatisfechos y se avanzó en el pedido formal para que los reclamos contra Argentina sean debatidos en un panel en la OMC. Así, a finales del 2012 solicitaron el establecimiento de un Grupo Especial (panel). El Órgano de Solución de Diferencias (OSD) estableció a principios del 2013 un Grupo Especial único encargado de examinar las reclamaciones solici-

tadas por los mencionados países. Las reclamaciones se refieren, principalmente, a dos medidas: I)la imposición a los operadores económicos por las autoridades argentinas de una o más prescripciones relacionadas con el comercio (PRC) como condición para importar en la Argentina u obtener ciertos beneficios; y II)- el procedimiento vinculado a la Declaración Jurada Anticipada de Importación (DJAI), exigido por el Gobierno de la Argentina desde febrero de 2012 con respecto a la mayoría de las importaciones de mercancías en la Argentina. ¿Qué entendían esos países que Argentina realizaba con sus medidas para importar? ¿Qué se afectaba con su supuesto accionar? Estaban en juego dos principios fundamentales de la OMC, la no discriminación en el comercio entre sus miembros, que prohíbe el tratamiento diferenciado entre las mercaderías nacionales y extranjeras; y la prohibición de recurrir a restricciones económicas directas para regular el comercio (licencias de importación, DJAI, por ejemplo). Recordemos

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que el arancel aduanero es el único instrumento legítimo para regular el comercio exterior, ya que constituye un instrumento transparente que permite conocer

rápida y exactamente el costo que significa ingresar a un mercado dado. También se prevén algunas excepciones a la aplicación de los mencionados principios pero no fueron parte de la discusión. Con respecto a las prescripciones relacionadas con el comercio (PRC), el Grupo Especial constató cinco medidas no escritas, que fueron las siguientes: a) compensar el valor de las importaciones con un valor al menos equivalente de exportaciones (prescripción uno por uno); b) limitar las importaciones, ya sea en volumen o en valor (prescripción de reducción de las importaciones); c) alcanzar un determinado nivel de contenido nacional en su producción nacional (prescripción de contenido nacional); d) hacer inversiones en la Argentina (prescripción en materia de inversiones); y e) abstenerse de repatriar beneficios desde la Argentina (prescripción de no repatriación). Estas medidas fueron consideradas incompatibles con los Acuerdos de la OMC ya que tienen efectos limitadores de la importación de mercancías en la Argentina y modifican

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las condiciones de competencia en el mercado argentino en detrimento de los productos importados. Con respecto al procedimiento DJAI, el Grupo Especial constató que tiene un efecto limitador de las importaciones y, por tanto, constituye una restricción a la importación. Argentina entonces apeló el Informe del Grupo Especial. Es importante mencionar que apeló aspectos formales, intentando llevar la discusión para otras aguas, escabulléndose de la cuestión de fondo. También vale agregar, como dato de color, que la Argentina se negó a facilitar información y documentación solicitada expresamente por el panel, al mismo tiempo que no negó que la información y los documentos estuvieran en su poder. Así, el 15 de enero del corriente año la OMC emitió el “Informe del Órgano de Apelación sobre las medidas aplicadas a las importaciones en la Argentina” que confirmó lo tratado por el Grupo Especial, obligando a nuestro país a modificar el régimen actual. Como dato a señalar, el Órgano de Apelación no finaliza su tarea

dictando una sentencia, un laudo o una decisión, sino con la elaboración de un informe. Transcurridos treinta días desde la distribución del informe, el mismo queda adoptado por el OSD, salvo que medie consenso para su no adopción (el llamado consenso negativo, es decir, las decisiones resultan automáticamente adoptadas por los miembros, salvo consenso para rechazarlas).

• Consecuencias del fallo de la OMC ¿Y ahora? ¿Cuál es la consecuencia de este Informe? El Estado condenado debe seguir las recomendaciones formuladas en el Informe del Grupo Especial o del Órgano de Apelación. Una vez adoptado el Informe, la parte vencida debe informar (en una reunión a celebrarse dentro de los treinta días siguientes) su propósito en cuanto a la aplicación de las recomendaciones. Si alega no poder cumplirlas de inmediato, el OSD podrá acordarle un plazo prudencial, para

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evaluar la medida e implementar posibles modificaciones al sistema de control aduanero. Si no lo hace, debe entablar negociaciones con la parte afectada con el fin de determinar una compensación mutuamente aceptable. Caso contrario, si no se convino una compensación satisfactoria, la parte afectada puede solicitar al OSD autorización para suspender la aplicación a la otra parte de concesiones u otras obligaciones (pedido de represalias). En concreto, la probabilidad de que Argentina afronte sanciones comerciales es una realidad y está muy cercana en el tiempo de concretarse. La globalización ha puesto de manifiesto que las distintas naciones forman parte de un mismo mundo y que cada vez son más interdependientes. Toda esta normativa tiende a establecer reglas claras a favor del desarrollo del comercio internacional, procurando asegurar la no discriminación, la transparencia, la previsibilidad y las conductas comerciales leales entre los países, y viene a limitar en forma consen-

suada y progresiva la potestad de los Estados Miembros. La OMC hechó luz a una cuestión irregular a la que todos nos habíamos acostumbrado (o por lo menos soportado). El régimen de la DJAI tiene como fin último, sin lugar a dudas, regular el egreso de divisas por el pago de importaciones. No nos engañemos, la información volcada en la DJAI es la que se registra en la declaración detallada de importación, es decir, nada más ni nada menos que lo que declaran los importadores en el Despacho de Importación. Por eso, el procedimiento de la DJAI, junto con los certificados de importación en su momento, son en definitiva medidas no arancelarias que obstruían (y obstruyen) el libre ingreso de mercaderías de origen importado, no existiendo para tal obstrucción cuestiones relativas al valor de la mercadería u otros elementos que pudiesen establecer un parámetro de defensa comercial por parte de nuestro país y que son admitidos por el Organismo Multilateral. El Informe sostuvo que no hay

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nada que ponga en cuestión la capacidad de los Miembros de la OMC de llevar adelante políticas de desarrollo de manera compatible con los objetivos generales enunciados en el preámbulo del Acuerdo sobre la OMC y con los compromisos que les corresponden en virtud de los Acuerdos de la OMC. Es decir, lo que tenemos que entender es que no se buscó, o por lo menos no se logró en la práctica, llevar adelante políticas de reindustrialización y de sustitución de importaciones reales, ya que el objetivo primordial del Gobierno fue frenar la salida de divisas, sin procurar el bienestar

o mejoramiento real del sector productivo nacional (léase la imposibilidad de importar insumos básicos para la fabricación de productos terminados, falta de generación de exportaciones genuinas, listas de precios, cepo cambiario, entre otras causas). Por ello, Argentina deberá modificar sustancialmente el actual régimen vigente en un futuro no muy lejano. No obstante, y viendo los distintos incumplimientos del país a nivel internacional, no sería impensado que sigan desacatando las recomendaciones internacionales, dejando el problema para luego del recambio de autoridades.

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Panorama político

¿Se analizó adelantar las elecciones provinciales y municipales en Entre Ríos? “Mi ideal político es el democrático. Cada uno debe ser respetado como persona y nadie debe ser divinizado”. Albert Einstein (1879-1955)

Por Roberto Trevesse Lic. en Periodismo y Comunicación

l núcleo duro del gobierno provincial analizó durante febrero adelantar o no las elecciones provinciales y municipales. La imagen nacional de la Presidente se desbarrancó desde que comenzó 2015 por los acontecimientos que son de dominio público y por el uso desmedido de la cadena nacional, incluso para hablar de cuestiones domésticas. No es un tema menor y tampoco sencillo tomar una decisión que en cada caso ofrezca seguridades de continuidad a su tropa, caso contrario, varios se desplazarían buscando un destino electoral que les augure alguna posibilidad de seguir viviendo de la política. No es descabellado pensar que esto pudiera ocurrir, si recordamos que la mayoría o una gran parte de los funcionarios del actual Gobernador –incluso él- lo fueron antes

de Jorge Pedro Busti y nadie se quiere ir de los cómodos sillones gubernamentales. El núcleo duro de Sergio Daniel Urribarri entendió que el efecto cascada negativo que produce la Presidente, está a las puertas de las fronteras entrerrianas y la única manera de amortiguarlo positivamente es adelantando los comicios provinciales y municipales 2015, separándolos de las elecciones nacionales de agosto (las PASO) y de octubre (para Presidente y diputados nacionales en Entre Ríos). Ellos saben también, que hoy están al frente del Estado, tienen el aparato y lo que en política se llama “la caja” con la ventaja que la oposición todavía no ha podido atar ningún acuerdo y por estos días sigue sectorizada por la apetencia de varios de ocupar el primer y más importante lugar en la boleta por

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encima del clamor de un significativo sector de la sociedad que quiere un cambio. Al mismo tiempo que estoy escribiendo esta nota (últimos días de febrero), Urribarri y sus íntimos más leales, en los que más confía, estaban decidiendo por sí o por no, adelantar las elecciones. Ocurra o no, podemos señalar que el proyecto existe, todavía no fue guardado, esperando tomar la mejor decisión que beneficie al “Kirchnerismo” entrerriano luego de ocho años de gestión. El 20 de marzo se convocaría a los entrerrianos a elegir candidatos en las PASO, la que se llevaría a

cabo el domingo 24 de mayo en homenaje a Néstor Kirchner, ya que al día siguiente se cumplirán 12 años de cuando asumió la Presidencia de la Nación. Luego el domingo 26 de julio con todos los candidatos perfilados que ganaron en las primarias, serán elegidos los nuevos gobernador y vice, senadores y diputados provinciales, intendentes y concejales municipales de nuestra Provincia. El oficialismo está haciendo todo para que nadie se vaya del plato y se habría acordado que –en caso de darse vía libre a la iniciati-

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“El objetivo principal es defender estos 8 años de gobierno y donde Urribarri sostiene que son los mejores de la historia entrerriana y mantener a todo el grupo unido”

va- en la interna participen tres fórmulas gubernamentales, siempre integrada por uno de cada costa con un detalle clave que es que todos lleven la misma lista de diputados provinciales para garantizar gobernabilidad al que sea elegido en caso que luego revalide en julio próximo. La constitución entrerriana dispone que la mitad más uno de los diputados son para el partido o alianza que gane las elecciones (18 de 34 legisladores). En cuanto a los senadores departamentales (17) son elegidos por cada departamento. Este acuerdo permitirá que los que pierdan se mantengan dentro de la estructura ya que todos estarán con representantes en la cámara baja, además ocuparían ministerios (hoy son 10 y se habla de reducirlos –quizás- a 6) y se van a distribuir la conducción de LA CTM y el IAFAS por un lado, la CAFESG y ENERSA por el otro, SIDECREER y el IAPSER para el tercer grupo. El objetivo principal es defender estos 8 años de gobierno y donde Urribarri sostiene que son los mejo-

res de la historia entrerriana, mantener a todo el grupo unido y con el adelantamiento de las elecciones provinciales ganarlas sin susto, pero –seguramente- por muchos menos votos que en 2011. Para ello también tienen otro “as” en la manga y es que después de las PASO se sancione una Ley que permita a los jóvenes de 16 años votar en los comicios provinciales y municipales, ya que hasta ahora solo pueden participar a nivel de candidatos nacionales. El Gobernador les quiere regalar a los jóvenes simpatizantes o no, el derecho a votar antes de los 18 años y quiere ser él, quien envíe un proyecto de Ley al respecto, a pesar que en Diputados duerme otro con media sanción del Senado sobre idéntica iniciativa y este año perderá estado parlamentario. El lunes 23 de este mes, el gobernador de la provincia de Entre Ríos y el intendente de la ciudad de Concordia, Gustavo Bordet, encabezaron la inauguración de la planta de la empresa LARE en el parque industrial de la capital del citrus. Consultado por Diario Río Uruguay, el

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mandatario provincial negó que se tenga definido un desdoblamiento de elecciones nacionales y provinciales en Entre Ríos. “No veo nada inusual para que alguno se ponga nervioso por este tema”, señaló. Así están las cosas, no queda mucho tiempo para decidirse, si serán antes o serán después, hay tres candidatos con mayor peso para competir por la gobernación en las PASO. Son Gustavo Bordet, Adán Bahl y él dos veces intendente de Paraná, Julio R. Solanas. Se sabe que la capital del peronismo entrerriano es Concordia. De ese lugar, Busti en 3 oportunidades y Urribarri en 2, suman 5 períodos de gobierno desde diciembre de 1983. Es decir 20 años. Mario A. Moine por Paraná ocupó un mandato y los otros dos corresponden a Sergio A. Montiel. Es para tener en cuenta que cuando lleguemos al 10 de diciembre de este año, la Provincia fue gobernada durante 24 años sobre un total de 32 por el peronismo, llamado en sus distintas etapas: renovador, menemista y kirchnerista. Si se realizan en mayo venidero,

el oficialismo provincial tiene todas las posibilidades de ganar. Por caso en Santa Fe se vota el 14 de junio y las encuestas ubican en el tercer lugar al Kirchnerismo. La elección está entre el Frente Amplio Progresista y el PRO. En Capital Federal se vota el 5 de julio y las encuestas dan ganador al PRO. Si se anticipan en Entre Ríos, sería el primer triunfo del kirchnerismo en un tenso año electoral, pero no sabemos qué fórmula presidencial integrará el mandatario entrerriano. ¿Será con Florencio Randazzo? Mientras tanto la vida cotidiana sigue su curso con buenas y malas, como en todas las épocas. Lo que sí creemos es en la ausencia de una ciudadanía más ilustrada, más comprometida con la sociedad y más participativa con la política. Gustave Le Bon (1841-1941) psicólogo y sociólogo francés dijo una vez “El verdadero progreso democrático no consiste en rebajar la elite al nivel de la plebe, sino en elevar a la plebe a la élite”. Alguna vez será, al menos es lo que yo aspiro, lo llegue a ver o no.

“Cuando lleguemos al 10 de diciembre de este año, la Provincia fue gobernada durante 24 años sobre un total de 32 por el peronismo, llamado en sus distintas etapas: renovador, menemista y kirchnerista”

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Precios en Entre Ríos

Construir en 2014 fue un 30% más caro P or primera vez en los últimos 10 años el costo del metro cuadrado en la provincia de Entre Ríos superó el 30% en su variación interanual. De acuerdo al relevamiento que hace periódicamente el Colegio de Arquitectos de Entre Ríos (sobre valores de materiales, productos e insumos en general a precios promedio de mostrador y en comercios de la provincia), el mes de diciembre de 2013 cerró con un valor de $9.594,29 para el metro cuadrado, contra los $7.378,00 que costaba al mismo mes del año anterior. Con esos montos, construir en Entre Ríos se incrementó en un 30,05% en 2014, la suba interanual más alta de la década, y un 250% más que cinco años atrás, en diciembre de 2009. Los principales incrementos se dieron en el mes de enero (+4,33%) cuando se produjo la devaluación, y en los meses de abril (+9,14%) y julio (+6,16%) con las readecuaciones salariales. Las fuertes subas

producidas durante los primeros siete meses del año no se volvieron a repetir luego, y desde el mes de agosto la variación mensual nunca superó el 1%. La consolidación del proceso de desaceleración del ritmo de incremento de los costos dio como resultado que la suba acumulada durante el último trimestre del año en relación al anterior haya sido la más baja desde el primer trimestre de 2013. Con estos números sobre la mesa, y al mes de diciembre de 2013, construir una vivienda urbana de 60 metros cuadrados cubiertos tiene un costo en la provincia de Entre Ríos de $575.657,40 de los cuales el 45,8% corresponden al rubro Materiales y el 54,2% restante al de Mano de Obra. En la suba de los costos durante 2014 incidió particularmente el rubro Materiales, que más que duplicó la tasa de variación registrada en 2013 y que, por primera vez desde 2004, se elevó en mayor medida que la Mano de Obra.

Variación del precio del m2 en Entre Ríos Año Diciembre-09 Diciembre-10 Diciembre-11 Diciembre-12 Diciembre-13 Diciembre-14

Precio m2 en pesos

Variación interanual

$ 2,956.55 $ 3,658.18 $ 4,674.21 $ 6,036.77 $ 7,378.00 $ 9,594.29

23.75% 27.78% 29.15% 21.49% 30.05%

Fuente: Elaboración propia en base a datos Colegio de Arquitectos de ER

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Costo del metro cuadrado para la provincia de Entre Ríos Dic-13

Ene-14

Feb-14

Mar-14

Abr-14

$ 7,378.00 1.28% 45.5% 54.5%

$ 7,697.28 4.33% 47.7% 52.3%

$ 7,806.89 1.42% xxx xxx

$ 7,887.72 1.04% xxx xxx

$ 8,609.02 9.14% 45.2% 54.8%

$ 7,838.98 1.43% 46.5% 53.5%

$ 8,206.36 4.69% 48.9% 51.1%

$ 8,335.18 1.57% xxx xxx

$ 8,417.87 0.99% xxx xxx

May-14

Jun-14

Jul-14

Ago-14

Sep-14

Oct-14

Nov-14

Dic-14

$ 8,654.02 0.52% 45.5% 54.5%

$ 8,699.00 0.52% 45.7% 54.3%

$ 9,234.56 6.16% 43.7% 56.3%

$ 9,315.47 0.88% 44.2% 55.8%

$ 9,395.96 0.86% 44.7% 55.3%

$ 9,170.48 8.94% 46.3% 53.7%

$ 9,216.75 0.50% 46.6% 53.4%

$ 9,259.43 0.46% 46.8% 53.2%

$ 9,831.94 6.18% 44.9% 55.1%

$ 9,924.10 0.94% 45.4% 54.6%

$ 10,009.49 $ 10,064.62 $ 10,138.52 $ 10,210.93 0.86% 0.55% 0.73% 0.71% 45.8% 46.1% 46.5% 46.9% 54.2% 53.9% 53.5% 53.1%

Vivienda Urbana Costo m2 Variación sobre mes anterior Incidencia de materiales Incidencia de mano de obra

$ 9,456.19 0.64% 45.0% 55.0%

$ 9,523.69 0.71% 45.4% 54.6%

$ 9,594.29 0.74% 45.8% 54.2%

Modelo 2 - Vivienda Country Costo m2 Variación sobre mes anterior Incidencia de materiales Incidencia de mano de obra

Modelo 3 - Vivienda Colectiva tipo Duplex Costo m2 Variación sobre mes anterior Incidencia de materiales Incidencia de mano de obra

$ 6,912.26 1.19% 41.8% 58.2%

$ 7,200.58 4.17% 44.2% 55.8%

$ 7,282.82 1.14% xxx xxx

$ 7,341.25 0.80% xxx xxx

$ 8,063.12 9.83% 41.5% 58.5%

$ 8,107.23 0.55% 41.8% 58.2%

$ 8,154.23 0.58% 42.1% 57.9%

$ 8,678.72 6.43% 40.1% 59.9%

$ 8,754.37 0.87% 40.6% 59.4%

$ 8,761.81 0.87% 40.6% 59.4%

$ 8,875.66 0.53% 41.4% 58.6%

$ 8,935.79 0.68% 41.8% 58.2%

$ 8,994.08 0.65% 42.2% 57.8%

$ 7,142.92 1.62% 50.1% 49.9%

$ 7,463.27 4.48% 52.3% 47.7%

$ 7,551.64 1.18% xxx xxx

$ 7,617.71 0.87% xxx xxx

$ 8,253.33 8.34% 49.3% 50.7%

$ 8,305.28 0.63% 49.6% 50.4%

$ 8,380.48 0.91% 50.1% 49.9%

$ 8,874.79 5.90% 48.1% 41.9%

$ 8,946.70 0.81% 48.5% 51.5%

$ 9,040.28 1.05% 49.1% 50.9%

$ 9,089.19 0.54% 49.3% 50.7%

$ 9,149.52 0.66% 49.6% 50.4%

$ 9,232.19 0.90% 50.1% 49.9%

Modelo 4 - Vivienda Torre Costo m2 Variación sobre mes anterior Incidencia de materiales Incidencia de mano de obra

Vivienda Urbana Precio m2 Diferencia interanual

Dic-13

$ 7,378.00

Dic-14

$ 9,594.29

30.05%

Fuente: CAPER, Colegio de Arquitectos de la Provincia de Entre Ríos - www. colegioarquitectos.org.ar

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Nuevos canales de comunicación

Ranking de las empresas entrerrianas en redes sociales L

as redes sociales son una herramienta que ya se han incorporado a la vida cotidiana de la mayoría de los argentinos. Facebook, Twitter y Youtube se utilizan diariamente y han superado a los portales tradicionales en cantidad de visitas y en tiempo de permanencia. Por este crecimiento, acompañado por el boom de los teléfonos inteligentes, las empresas de todo el mundo hace años que decidieron estar presente en ellas. Las entrerrianas no fueron la excepción. En la Argentina hay más de 20 millones de usuarios de Facebook. Entre las empresas nacio-

nales, la cervecería Quilmes es la marca más seguida: más de 4.238.000 de fans. También se destacan los fideos Luchetti entre los alimentos y el canal Todos Noticias (TN) en cuanto a medios de comunicación. Si de pasiones deportivas hablamos, el club Boca Juniors lleva las de ganar con casi 7 millones de seguidores. En Entre Ríos hubo quienes fueron pioneros en la utilización de redes sociales y sacaron una leve ventaja al resto. Los eventos, bares y discotecas, con un público joven y que valora el contacto directo con los lugares en los que ellos se divierten, más los medios de comuni-

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Principales empresas entrerrianas Posición Empresa

cación, son dos rubros con miles de seguidores. De hecho, en los primeros lugares están La Fiesta de Disfraces, Canal 9 Litoral y Diario Uno Entre Ríos. Además, el Canal Once de Paraná ocupa el quinto lugar. Del resto de las empresas, Termas de Gualeguaychú, FlechaBus, Baggio, Esco S.A., Arroz Dos Hermanos y Consumax completan los diez primeros lugares. La principal red social elegida para comunicarse con los clientes y difundir los productos y servicios brindados es Facebook. En menor escala, algunos eligen tener presencia en Twitter y también desarrollar canales de Youtube. Cada una de las plataformas tienen características diferentes, lenguajes específicos y códigos propios que deben ser manejados a la perfección para que la estrategia de comunicación sea exitosa. Algunas de las empresas eligen desarrollar la estrategia desde el propio departamento de marketing y otras recurren a agencias especializadas, a diseñadores gráficos o comunicadores sociales que se dedican al tema.

• Comunicar el arroz La empresa arrocera Dos Hermanos SA, con sede en Concordia, combina recetas, difusión de

Facebook

Twitter

Youtube Si

Fiesta de Disfraces (Paraná)

129,900

18,100

Diario Uno Entre Ríos (Paraná)

129,200

11,000

Canal 9 Litoral (Paraná)

122,500

28,900

Termas de Gualeguaychú (Gualeguaychú)

82,900

1,985

Elonce.com (Paraná)

58,000

7,000

Flecha Bus (Colón)

51,000

4,900

Baggio (Gualeguaychú)

54,500

1,000

ESCO S.A. (Paraná)

45,000

Arroz Dos Hermanos (Concord ia)

49,000

ConsuMax (Concordia)

34,300

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Cáceres, responsable de las redes sociales en la firma. La empresa comenzó a utilizar el Facebook en el año 2011, de “manera muy tímida y cautelosa”, aclaran. Hoy, verificaron que “el público que es FAN de nuestra página, a la hora de la decisión de la compra estadísticamente, se vuelca a elegir aquella marca con la cual genera vínculo en una red social por sobre las otras que aparecen en góndola”. “La principal ventaja que nos dan las redes sociales es un contacto directo y franco con nuestros consumidores. Es poder hablarles directamente y brindarles un espacio para poder compartir. Acercarnos, conocernos, generar un ida y vuelta que hace que Dos Hermanos crezca en función de loque sus consumidores necesitan. Las redes sociales democratizan las comunicaciones y hoy, se le puede hablar directamente igual a una marca como a un presidente”, aseguran. El próximo desafío para la empresa en redes sociales es fortalecer el público masculino e infantil.

• Los bancos dicen presente

actividades locales que auspicia y algunos juegos para que participen los seguidores. “Dos Hermanos está posicionado muy bien dentro de Facebook con una red de 45.000 fans. Lo que nos coloca en el primer puesto en el país en la industria del arroz. Estas plataformas nos ponen en contacto directo con nuestros consumidores sin ningún tipo de intermediarios”, asegura Martín

En 2014 el Banco de Entre Ríos se insertó en las redes sociales más grandes y con mayor número de usuarios en el mundo: Facebook y YouTube. “La estrategia se define en línea con los objetivos comerciales del Banco y se desarrolla en paralelo con acciones que generan “engagement” (compromiso) como por ejemplo Mujeres Destacadas. A través de las redes se ofrecen productos y servicios, beneficios, sorteos, como así también otro canal de respuesta y contacto directo con nuestros clientes”, aclaran desde el departamento de Marketing.

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Mensualmente se arma un cronograma de publicaciones que sirve como guía y las redes sociales cuentan con un presupuesto específico para publicitar allí. “El principal beneficio es llegar al cliente. Escucharlo de forma directa y trabajar diariamente junto a él, dando respuestas rápidas y saldando sus dudas, al mismo tiempo que se lo mantiene informado sobre productos y servicios del banco”, aseguran desde el banco.

• El turismo no se queda afuera El sector turístico ha sido uno de los que puso un pie firme en comunicar a través de las redes sociales. Fotos de relax, diversión y todos los paisajes de nuestra provincia son una excelente manera de atraer la atención de los usuarios de redes sociales. Termas Concepción SA comenzó a utilizar Facebook en el año 2012 y ya cuenta con casi 9.000 seguidores. Además, el sitio web y un mailing (correo masivo) de más de 100.000 turistas, Facebook

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es parte de la estrategia de comunicación. “Fundamentalmente apuntamos a personas entre 30 y 65 años que busquen un espacio de tranquilidad y recreación. En nuestro Facebook subimos fotos y videos de personas disfrutando del complejo, propios o que nos proveen nuestros propios clientes. Es una herramienta que nos permite un trato más dinámico con nuestros seguidores”, asegura Walter Magri, gerente de la empresa. Las redes sociales son muy versátiles para la publicidad. Se pueden contratar períodos muy cortos, día a día, segmentar por edad, zona y según el presupuesto que la empresa destine. Eso es una gran ventaja para las empresas turísticas, condicionadas por la estacionalidad de la actividad. “Nuestra estrategia es mostrar los atributos

del complejo (si es posible a través de los ojos de nuestros clientes), los nuevos desarrollos y las ofertas comerciales. Sin dudas, la principal ventaja de Facebook es que es un canal inmediato de muy bajo costo”, detallan desde Termas Concepción SA. No son pocos los empresarios que reconocen el valor de su marca, y las redes sociales pueden servir en gran medida para afianzar ese valor. Hoy ya casi no hay discusiones al respecto. Algunos eligen una mayor inversión que otros en un rubro en el que comprar espacios de publicidad rinde sus frutos. Pero no alcanza sólo con eso. Sin la creatividad, la actualización de contenidos y principalmente una estrategia adecuada que incluya monitoreo periódico, el éxito 2.0 no está asegurado.

Empresas de Productos y Servicios Posición Empresa

Facebook

Twitter

Youtube

Termas de Gualeguaychú (Gualeguaychú)

82,900

1,985

Baggio (Gualeguaychú)

54,500

1,000

Flecha Bus (Colón)

51,000

4,900

Arroz Dos Hermanos (Concordia)

49,000

ESCO S.A. (Paraná)

45,000

ConsuMax (Concordia)

34,300

Nuevo Banco de Entre Ríos (Paraná)

27,800

Raffe Perfumerías (Paraná)

19,900

Bruzzoni Bebidas (Paraná)

17,000

160

Río Uruguay Seguros (C. del Uruguay)

14,500

800

Termas de San José (San José)

13,500

2,300

Castellaro Motos (Paraná)

11,200

La Peruana (Paraná)

9,800

Sol Victoria Hotel Casino (Victoria)

9,600

1,500

Termas Concepción (C. del Uruguay)

8,700

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Medios de Comunicación Posición Empresa

Facebook

Twitter

Youtube

Diario Uno Entre Ríos (Paraná)

129,200

11,000

Canal 9 Litoral (Paraná)

122,500

28,900

Elonce.com (Paraná)

58,000

7,000

Nunca es Tarde (Paraná)

30,800

El Diario (Paraná)

14,200

1,500

Diario El Heraldo (Concordia)

8,900

Semanario Paralelo 32 (Crespo)

7,200

380

Canal 6 Entre Ríos TV (Crespo)

7,100

Radio F5 (Paraná)

7,000

40,600

Diario El Argentino (Gualeguaychú)

5,500

300

Entretenimiento Posición Empresa

Facebook

Twitter

Youtube

Fiesta de Disfraces (Paraná)

129,900

18,100

Ortiz (Paraná)

23,500

Hierlam Pub (Paraná)

17,800

2,400

Cine Rex Paraná (Paraná)

16,600

600

Mediterráneo Disco (Colón)

12,500

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Precio de la leche cruda pagada al productor en Entre Ríos Volumen diario

Ene-14

Feb-14

Mar-14

Abr-14

May-14

Jun-14

Jul-14

Ago-14

Sep-14

Oct-14

Nov-14

Dic-14

Ene-15

Entre 500 y 2000 litros/día

$ 2.138

$ 2.221

$ 2.305

$ 2.395

$ 2.488

$ 2.535

$ 2.621

$ 2.625

$ 2.647

$ 2.789

$ 2.827

$ 2.879

$ 2.791

Entre 2000 y 6000 litros/día

$ 2.311

$ 2.502

$ 2.608

$ 2.782

$ 2.901

$ 2.937

$ 2.985

$ 2.987

$ 2.992

$ 3.132

$ 3.181

$ 3.237

$ 3.146

Más de 6000 litros/día

$ 2.432

$ 2.611

$ 2.735

$ 2.871

$ 2.999

$ 3.056

$ 3.150

$ 3.155

$ 3.161

$ 3.199

$ 3.250

$ 3.321

$ 3.212

Próxima edición: Últimos días mes de abril de 2015