Enero 2015
#MGC12ed
Razones para Gesti贸n Cultural
Hacer negocios con la Cultura David Rodr铆guez
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Editorial Estimados amigos: El mero inicio un nuevo año hace reverdecer los impulsos y propósitos de nuevos proyectos. Para un profesional de la Gestión Cultural esto debe pasar por conocer la planificación y la estrategia empresarial. Estas premisas son las que llevan a los coordinadores del módulo dedicado a la organización empresarial a repescar el artículo de David Rodríguez como protagonista de esta entrega de nuestras Razones para Gestión Cultural.
CREANDO CULTURA, CREANDO EMPRESA La importancia de la industria cultural como elemento dinamizador de la economía y el empleo se pone de relieve en el Anuario de Estadísticas Culturales del Ministerio de Cultura (2013) según el cual este sector aportó un 2,7% del PIB en el año 2012 (el 3,5 si consideramos el conjunto de actividades económicas vinculadas a la propiedad intelectual) y ocupando al 2,6% del empleo asalariado en España. Pese a estos datos, el riesgo de la industria es elevado. Fabricar y comercializar un producto cultural implica asumir incertidumbres. Las decisiones sobre el producto se toman con mucha antelación a que salga a la luz y cuando por fin el producto llega al público, si el nivel de éxito no cumple con las expectativas, el proyecto llega a su fin con excesiva premura. En demasiadas ocasiones, las consecuencias las sufren
especialmente los trabajadores por cuenta ajena del sector, que desempeñan su trabajo en situaciones de inseguridad, tanto en la duración del contrato como en la percepción de sus prestaciones monetarias. Y sin embargo, ante este escenario laboral adverso, el sector ofrece oportunidades para aquellos que deseen trabajar por cuenta propia creando su empresa. Por un lado, hay una baja existencia de barreras de entrada para crear una nueva empresa cultural (McRobbie, 2002). En segundo lugar, el elevado grado de desintegración vertical del sector acaecido en los últimos años, en especial, en algunas actividades como cine y televisión (Blair, 2001) favorece la competencia de pequeñas empresas y de freelance. En tercer lugar, los profesionales de éxito en el sector mezclan sentido creativo y empresarial, algo difícil de encontrar. Más aún, siguiendo el artículo de Rodríguez (2011) en la revista Emprendedores, cuando en el profesional cultural, el arte suele ir por delante de la cuenta de resultados. Así pues, una formación apropiada en temas de gestión empresarial para los profesionales culturales constituye un factor de diferenciación. Ante estas oportunidades, es especialmente razonable comprobar que músicos, comediantes, escritores y demás crea-
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tivos estimen positivamente la posibilidad Asimismo conceptos de activo, pasivo, patrimonio neto, gasto, pago, ingreso, code ser emprendedores. bro, fondo de liquidez, fondo de maniobra Es por ello que en el módulo del Máster de y capital circulante deben ser reconocidos Gestión Cultural de la Universidad Carlos III para planificar un Plan Financiero a medio dedicado a la Industrias Creativas y Cultura- y largo plazo. De la misma manera, noles se focaliza en aportar los conocimientos ciones como segmentación, decisiones de de empresa para crear y gestionar una orga- producto, precio, distribución y comuninización cultural a través de la elaboración cación también deben ser asimiladas como del Plan de Empresa y otras herramientas. parte del Plan de Marketing. Ante la merma de las ayudas y subvenciones públicas, las empresas culturales deben nutrirse de sus propios ingresos y de diferentes fuentes de apoyo financiero. Para su consecución, el profesional cultural debe ser capaz de elaborar un Plan Estratégico riguroso analizando las variables del entorno y los recursos de la empresa para saber cómo entrar en el mercado y obtener ventajas competitivas.
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Consideramos que aprender a desarrollar estos planes es el nudo gordiano que todo profesional de la Gestión Cultural debe desentrañar para continuar creando Cultura, creando empresa. Belén Usero, Jesús del Brío @belenusero @jesusdelbrio Coordinadores Módulo Industrias Creativas y Culturales Máster Gestión Cultural
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Hacer negocios con la Cultura No te harás de oro de la noche a la mañana. Entrarás en un sector antipático para las entidades financieras y que es el patito feo de las subvenciones y ayudas. Pero si la Cultura es tu pasión, enamórate de tu plan de negocio y conquista el mercado. Algunos ya lo han hecho y nos desvelan cómo fue el cortejo y cómo son felices con sus proyectos. David Rodríguez
El Ministerio de Cultura, a través del Plan de Fomento de industrias culturales, ha invertido, con el apoyo de las Cámaras de Comercio, más de 30 millones de euros para el desarrollo del sector. Esta partida ha servido para dar apoyo financiero, la innovación tecnológica, la formación de los jóvenes y las becas o prácticas remuneradas. Mientras, un informe reciente de la Coalición de Creadores e Industrias de Contenidos cifra en 11.000 millones de euros el valor de la piratería en la música, los videojuegos, películas y libros en 2010. Estos dos datos reflejan las variables del sector cultural: la necesidad de recibir financiación y subvenciones y la lucha contra las descargas ilegales, cada vez más presentes. Ante este panorama, parece que la creatividad y la innovación tienen las puertas cerradas en este ámbito. Sin embargo, si se analizan las grandes estadísticas, la cuenta de resultados del sector cultural muestra que su aportación al Producto Interior Bruto (PIB) español se acerca al 3%. El porcentaje representa casi 32.000 millones de euros, según los datos del Ministerio de Cultura referentes al año pasado. Y, ojo, eso que los artistas, por lo general, no tienen mentalidad empresarial.
Su arte va por delante de la cuenta de resultados. Conceptos como coste de oportunidad, punto de equilibrio, margen de contribución, fondo de maniobra, política de circulante, política de precios... se subordinan a sus objetivos artísticos. Y, sin embargo, su negocio –aunque sean autónomos– tiene que conocer los tiempos de pago y cuánto dinero tienen que tener en cajar para... poder dedicarse a su arte.
No son negocios a corto Uno de los inconvenientes con los que se suele encontrar cualquier iniciativa empresarial es cómo materializar una idea teórica para convertirla en un negocio viable. ¿Cómo lograrlo en el mundo de la cultura? “La calidad, como el valor, ya se supone”. Esta afirmación la pronuncia Xavier Marré, fundador de Ediciones Marré, pequeña
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editorial barcelonesa especializada en libro a precio de coste. Un consejo: “No esperes resultados antes de tres años. No entiendo a quien empieza un negocio y al cabo de un año cierra por falta de rentabilidad. En tu primer año, no busques ganar dinero”, añade. El beneficio económico parece ser la última estación en el viaje de Amalio Flores, de Edipen. “Lo que le puedo decir al que emprende en el mundo cultural es que vas a disfrutar de una experiencia vital impresionante y hasta incluso ganarás dinero”. Para Flores, resulta más importante el proceso de hacer rentable la idea de negocio, las ganas de afrontar el proyecto o el enfoque de la empresa. El resto, llega solo. Pero ¿qué hacer desde un punto de vista empresarial en las épocas de bonanza? “Opté por investigar y formarme para realizar espectáculos en los que no tenga que depender de tanto personal”. La decisión vital de José Diego Ramírez al frente de A la Sombrita favoreció que formara una estructura de supervivencia, a la vez que buscaba otras fórmulas para crear espectáculos de teatro de sombras económicamente más viables. Su trayectoria parece haber ido un poco a contracorriente. “Cuando la economía iba sola, yo estaba en crisis”. En la actualidad, Ramírez matiza que la crisis ha permitido que “nos colemos en programaciones que antes estaban colapsadas por grandes producciones. Nuestro formato de solista ha hecho que nos adaptemos a presupuestos más modestos”. Como secreto para triunfar en el ámbito cultural, habla de algo tan in-
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tangible como el amor o la pasión, aderezados con disciplina, formación y respeto al público. También tienes que buscar tu posicionamiento. En la tienda de Vintage Music en el barrio de Gracia de Barcelona, todo huele a rancio. En el sentido bueno de la palabra.Se amontonan discos de vinilo, CD restaurados y objetos de diseño con sabor antiguo. Roberto Valcárcel señala que la intención de la decoración es “generar un entorno y un showroom”. Cuando explica las funciones de su trabajo, Valcárcel alude a una tarea mágica. Considera que más importante que ganar dinero de forma fácil y rápida, lo esencial es posicionar la marca. Tu marca.
¿Y si pido una subvención? Otra de las necesidades de una firma, una vez está consolidado su proyecto y su idea de negocio, radica en la forma de financiar la iniciativa. ¿Sale rentable acudir a las subvenciones o pueden resultar válidas otras fórmulas? En el caso de las publicaciones de ilusionismo en las que se ha especializado Ediciones Marré, no existe una línea específica de ayudas. Xavier Marré declara que no confía en este tipo de sistema y por ello nunca lo ha utilizado. “El tiempo que se pierde en pedir una subvención, prefiero invertirlo trabajando. Si quieres algo, gánatelo”, sentencia. El verdadero dilema de las empresas culturales es que para financiarse deben soportar muchos trámites y “demasiada caspa”,
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tal como la define Amalio Flores. Este em- financiación más asequible para exportar prendedor andaluz confiesa que detesta las espectáculos españoles en el extranjero”. subvenciones porque acostumbran a ser Sigue las tendencias... “farragosas y una burocracia abrumadora con avales y más avales”. “La experiencia me ha enseñado que los Los responsables de dos ámbitos aparente- proyectos hay que hacerlos según marca la mente tan alejados como el teatro de sombras tendencia del mercado y no embarcarse en y el discográfico coinciden en señalar que aventuras arriesgadas”. Con esta filosofía surgió Ediciones Marré en 1964 de la mano “las subvenciones están obsoletas”. de Ricardo Marré, con el objetivo de ediJosé Diego Ramírez admite que A la Som- tar libros de ilusionismo en castellano, ya brita no ha sido merecedora de muchas ayu- que la mayoría de ediciones era en inglés. das. Cree que “las mayores dificultades de Actualmente, cuenta con más de 50 publinuestro sector se centran en la exhibición caciones y firmas reconocidas como la del y en la captación de públicos. Ninguna de mago Juan Tamariz. Por el mismo motivo estas actividades está lo suficientemente fi- nació la revista Misdirection, editada de nanciada”, aclara. De la misma forma, Ro- forma casi artesanal por Ricardo Marré en berto Valcárcel afirma que adentrarse en su retiro. el mundo de las ayudas y subvenciones es “perder un tiempo que podrías dedicar a Ediciones Marré es hoy una empresa de carácter familiar que prosigue su hijo Xatrabajar en mejorar tu proyecto”. vier, que es su administrador y único trabajador. En un negocio tan tradicional, Marré asume que el futuro pasa por la edición digital. Sin embargo, se muestra convencido de que pueden convivir perfectamente el papel con el formato digital.
La única apreciación discordante en este punto proviene de Pilar de Yzaguirre, que afirma que las subvenciones funcionan en el ámbito interno. En este sentido, recuerda que Ysarca recibió una ayuda del Ministerio de Cultura en una coproducción, junto a una compañía canadiense, de La Celestina. Apunta que “sería conveniente una
Siguiendo con el ejemplo de Marré, esta editorial tiene como una de sus señas de identidad el ofrecer “precios sencillos a los clientes y la única forma de hacerlo consiste en abaratar costes, reduciendo los gastos a la mínima expresión”. Como resulta lógico en cualquier empresa, Ediciones Marré incrementa su facturación año a año, pero de una manera sostenida.
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También hay que diversificar
La empresa siempre ha contado con entre tres y cinco personas. Para justificar el Amalio Flores, gerente de la empresa al- tamaño argumenta que “siempre nos ha meriense Edipen, situada en Olula del Río, dado miedo la posibilidad de convertirnos constituyó esta sociedad en 2004. “Pensé que en algo que nos desbordara”. la mejor manera de expresar mi creatividad hacia el mundo de la empresa era crear yo una”. A día de hoy, Edipen ha diversificado su actividad y se sustenta sobre tres patas: la revista mensual Traktra, que cumplirá cinco años y se dedica a la difusión de la cultura y al ocio del mundo rural en Almería, la marca la Pécora Baila, encargada de facilitar la contratación de DJ por parte de los locales de ocio nocturno, y que ahora cuenta con sello propio; y las rutas guiadas Almanzora Tour, basadas en las visitas a las canteras donde se extrae y elabora el mármol. Flores comenta que ver el mineral desde su proceso de afloramiento es “un espectáculo En ese contexto, hay que encuadrar la evopoco conocido y espectacular a los ojos”. lución de la facturación. En 2008, la empreDesde que empezó en 2004 hasta 2009, sa generó 1.951.248 euros. Un año después, Edipen ha ido incrementado el porcentaje la cifra se redujo hasta el 1.271.580 euros. de su facturación a ritmos de un 15% anual. En 2010, descendió ligeramente hasta el El año pasado, el volumen se mantuvo y para 1.233.848 euros. Las cuentas de Ysarca deeste año esperan regresar a los beneficios. stacan por la estabilidad en un periodo en que las empresas sufren la falta de financiación y la caída de ventas. De Yzaguire desvela que uno de los sueños más inmediatos es importar a Nacho Duato con las nuevas creaciones que produzca en la compañía del Teatro Mijailovsky de San Petersburgo.
Que nada te desborde Pilar de Yzaguirre es la fundadora, junto a su hijo Fernando de Yzaguirre, de Ysarca, compañía dedicada a la importación y exportación de espectáculos de danza, música y teatro. Una actividad que requiere de “muchos viajes y de incentivar la curiosidad por otras formas de expresión artística”.
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Canciones con mucha historia A los sueños también hay que acudir para entender la esencia de Vintage Music. Para definirla podríamos decir que es una tienda, un archivo sonoro o un autoservicio online de música. Roberto Válcárcel, que comparte con su
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hermano la aventura, dice que se trata de un proceso casi misterioso, ya que un vinilo rescatado del olvido se pasa por una aplicación informática que le da una forma digital. El responsable de Vintage Music explica que el símil podría ser como que, tras la restauración, “una cantante que antes interpretaba una melodía con un tono triste, ahora es como si sonriera”. Una vez culminado ese proceso, la compañía envía los archivos con el contenido de los discos, transformados previamente en formato mp4, a la distribuidora norteamericana Orchard. Esta compañía es la que cuelga los contenidos en el catálogo de su web. Este hecho es el que da notoriedad al trabajo de Vintage Music: “Sorprende ver que un usuario de China se ha podido interesar y descargar una canción de Celia Cruz”.
sarrollo de una actividad minoritaria, alejada del interés del público general, necesita muchos viajes promocionales para tejer una red de contactos potente. José Diego Ramírez asegura que desde el 2000 “no habíamos tenido cabida en ninguno de los circuitos convencionales”. Hasta la feria de Teatro del Sur en 2009, la compañía no tuvo la posibilidad de mostrar su trabajo en un foro profesional gracias a la obra El patito feo. La evolución de A la Sombrita se ha producido de forma creciente. Así, se ha pasado de las seis actividades de 2001 a los 75 realizadas el año pasado. De la misma manera, la facturación ha crecido de forma constante. En 2001, manejaban 6.000 euros anuales. En 2010, se alcanzaron los 54.000. Prepara para 2012 la producción Platero y yo.
Emprendedores.es 20/07/2011
Una buena red de contactos José Diego Ramírez fundó en 2001 la empresa A la Sombrita, ubicada en la localidad sevillana de Écija, y que se adentra en la realización de espectáculo de títeres orientados en muchas ocasiones al público infantil. Este emprendedor reconoce que el de-
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Universidad Carlos III de Madrid Campus Puerta de Toledo Ronda de Toledo nº 1, Madrid.
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Coordinador contenido Jaime Cubas Edición y maquetación Gema Arrieta Texto artículo
Rodríguez, David. “Hacer negocios con la cultura”. 2011. http://www.emprendedores.es/
Referencias bibliográficas
Blair, H. (2001): “You are only as good as your last job: the labour process and labour market in the British fil industria”, Work Employment and Society, 15 (1), 149-169. Gill, R. (2007): Techobohemians or the new cybertariat? New media work in Amsterdama decade after the Web, Institute of Network Cultures, Amsterdam. McRobbie, A. (2002): “Clubs to companies: notes on the decline of political culture in speeded up creative worlds’, Cultural Studies, 16 (4), 516-531. Ministerio de Cultura (2013): Anuario de Estadísticas Culturales, Ministerio de Cultura, Madrid
Imagen de portada www.freeimages.com Fotografía Belén Usero y Jesús del Brío Gema Arrieta