AGENDA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Mensaje de introducciรณn Descripciรณn estrategia Objetivos - KPIs Timeline - Tracking R&R Calendario de actividades Puntaje Mensaje de action required
#SALESSEASON
MENSAJE DE INTRODUCCIÓN
FOTO DE AMBOS
Hola red ICX, somos Gise y Camilo, los directores para intercambios entrantes de la entidad que está #SiemprePresente. Si están leyendo estas palabras, consideramos que pueden estar 100% seguros de lo afortunados que son por ser las personas que le brindan a Colombia un poco de todo el mundo en el momento en que abren las puertas de nuestro país al talento joven internacional. The #SALESSEASON CHALLENGE busca galardonar a la entidad de AIESEC en Colombia más comprometida con llevar el mensaje de nuestra propuesta de valor a las organizaciones de nuestro país. Por ello, el reconocimiento trascenderá no solo siendo físico, sino marcando una pauta de desempeño y cumplimiento de cada uno de los equipos para hacer de nuestra entidad una referencia de excelencia hacia las futuras generaciones.
#SALESSEASON
ESTRATEGIA
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Desarrollar e impulsar una temporada de ventas intensiva donde se lleve a cabo una sana competencia entre los productos de ICX ( iGT, iGE y iGV)
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Esta temporada estará compuesta de diferentes métodos de educación, donde la cultura de ventas será el centro de atención y acción de cada área.
#SALESSEASON
OBJETIVOS Y KPIS
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Objetivo Principal: Reavivar la cultura de ventas dentro de AIESEC en Colombia, aplicada a un timeline para los productos ICX.
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Objetivo iGE/iGT: Mayor alcance de citas
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Objetivo iGV: Ganancias económicas
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KPIs: # de Convenios
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#SALESSEASON
de
Citas
TIMELINE Y TRACKING
Timeline de la estrategia: 17 de Febrero a 17 de Marzo
Tracking: Hubspot and Scoreboard
#SALESSEASON
R&R
La entidad ganadora conservarรก el podio como la TOP SELLER ICX de AIESEC en Colombia durante el primer semestre del 2019. Para ella tendremos un premio que llenarรก de gloria a la entidad local y varias sorpresas en skyline para quienes la representen.
*Reclama tu premio en Skyline
#SALESSEASON
CALENDARIO DE ACTIVIDADES A continuación podrán encontrar el calendario de las actividades y dinámicas que se llevarán a cabo durante la Temporada de Ventas. ¿En qué consiste cada una? 1.
2. 3. 4.
Curso Hubspot: Hubspot será la herramienta oficial de seguimiento y resultados finales de la estrategia. Es por esto, que la educación e implementación de esta por parte de la membresía de ICX es de vital importancia. Sales Season News: Noticias en videos con reconocimientos, mensajes, cultura y entrenamiento en ventas a través de insta stories del MC Sales Tips: Tips el cual si enfoque será como realizar las llamadas, citas, ventas, entre otras, paso a paso publicadas en Facebook page de cada red Sales Regional Competition: Esta competencia se medirá por la zona que más citas agende en un día a través de una calling mania dirigida desde la oficina nacional
#SALESSEASON
CALENDARIO DE ACTIVIDADES
Domingo 17 Feb Curso de hubspot
Lunes 18 Feb
Martes 19 Feb
Sales Season News Video
Chat de ventas Sales tips
Lunes 25 Feb Sales Season News Video
Domingo 3 Marzo
Domingo 10 Marzo
Domingo 24 Feb
Miércoles 20 Feb Sales Season News Video
Jueves 21 Feb Sales tips
Viernes 22 Feb Rankings Facebook Actualización scoreboard
Sábado 23 Feb
Miércoles 26 Feb Sales tips
Miércoles 27 Feb
Jueves 28 Feb Sales tips
Viernes 1 marzo Rankings Facebook Actualización scoreboard
Sábado 2 Marzo
Lunes 4 Marzo Sales Season News Video
Miércoles 5 Marzo Sales tips
Miércoles 6 Marzo Sales Season News Video
Jueves 7 Marzo Sales tips
Viernes 8 Marzo Rankings Facebook Actualización scoreboard
Sábado 9 Marzo
Lunes 11 Marzo Sales Season News Video
Miércoles 12 Marzo Sales tips
Miércoles 13 Marzo Sales Season News Video
Jueves 14 Marzo Sales tips
Viernes 15 marzo Rankings Facebook Actualización scoreboard
Sábado 18 Marzo Anuncio ganadores
#SALESSEASON
Sales Season News Video - Sales Regional Competition (# citas agendadas en un día)
PUNTAJE
Citas
Convenios
Categoría Número
Puntaje
Número
iGT
1
5
1
15
iGV
3
5
1
5
iGE
1
5
1
15
Aclaraciones: 1. 2. 3. 4.
Puntaje
El puntaje es equivalente al actual volumen de ventas que manejan las áreas Las citas y convenios reportados deberán tener una referencia de registro en HUBSPOT. Para el ejercicio es obligatorio aplicar los portafolios actuales de cada producto (Incluye precios) Las dinámicas legales en la firma de convenio seguirán siendo gestionadas por el área jurídica nacional.
#SALESSEASON
OUR CALL ¿Quieres saber quien eres?... No hables, y actúa, pues serán tus acciones las causantes de los resultados. La RED ICX tiene la misión de articularse en cada entidad local para que el impacto del resultado final de su pico de ventas, sea colosal. Por eso, desde ahora trabajaremos en equipo, tendremos rutinas internas que nos permitan conocer las dinámicas de trabajo y esfuerzos invertidos por el resto, para que de esta forma, tengamos mayor claridad de hacia dónde vamos, y cómo estar siempre cercanos a llegar a nuestra meta. Disfruten, aprendan, retense y ambicionen, porque su realidad lo merece, y la organización está con ustedes. #SALESSEASON