Guía Febrero IGIP Mes
Qué debería estar pasando?
Febrero
Contactos; estudio de mercado; reuniones de ventas
LCP, asegúrate que tu LCVP tiene conocimiento sobre:
Contenido transición IGIP WHY Porqué hacemos intercambios en AIESEC? Cuál es el propósito de IGIP? Cómo desarrollamos liderazgo en el programa? Cuál es la importancia del programa para la visión 2015? Cuál es la importancia del programa para el comité? ROL COMO MIEMBRO DE LA EB Su rol como miembro de la Junta Directiva: toma de decisiones, planificación, representatividad del comite, etc. CORNER CÓMO IGIP TRABAJA CON TM? (reclutamiento,Team Minimums tracking, educación, desarrollo de los trainees) CÓMO IGIP TRABAJA CON F&L? (auditoria, manejo de la caja)
Contenido transición EXPA & CUSTOMER FLOW Cómo manejar una TN en la plataforma? Cuál es el customer flow de IGIP? SUB-PRODUCTOS Tu VP conoce los sub-productos? Tu VP tiene el booklet y los materiales de venta? XPP Tu VP ya leyó las Políticas de Intercambio Internacionales? AUDUTORIA Cuáles son los documentos pedidos por auditoria? En qué etapas del intercambio es pedido cada documento? Cuáles son los criterios para considerar un documento aprobado?
Tracking funcional Fíjate en el Planning 2015! Necesitas tener la siguiente información (todas pueden ser obtenidas en el tracking del LCP con los otros LCVPs):
Ventas Cuántos contactos (llamadas, emails, etc) hicieron el último mes? Cuántas reuniones de ventas lograron? Cuántas reuniones de ventas tienen agendadas para el próximo mes? Cuántas reuniones de ventas tienen planificadas? Cuantos OPENs están previstos para el mes? Cuantos follow ups (contacto con la empresa después de la reunión) hicieron el último mes? Cuáles fueron las respuestas?