MCEB Beat AIESEC en Uruguay
Guía Febrero IGIP
Mes
Qué debería estar pasando?
Febrero
Contactos; estudios de mercado; ventas
Todo lo que necesitas saber para un FEBRERO REMARKABLE!
IGIP WHY – Inner & Outer Journey El programa IGIP (Incoming Global Internship Program) ofrece una oportunidad de desarrollo de liderazgo a jóvenes estudiantes o profesionales por medio del impacto directo al mercado corporativo de Uruguay. El Inner & Outer Journey del programa GIP explica el impacto a corto y largo plazo que esta experiencia de intercambio propone:
En el programa, la empresa (TN Taker), el trainee y AIESEC tienen distintas responsabilidades y metas a cumplir:
IGIP WHY – Inner & Outer Journey TN Taker • Seleccionar el perfil de acuerdo con las necesidades de la empresa y con el supply de AIESEC; • Brindar un ambiente de trabajo desafiante y colaborar para el desarrollo del trainee; • Cumplir con el contrato y garantizar los derechos de trabajador del trainee; • Dar las herramientas necesarias al trainee para que cumpla con su trabajo; • Hacer el seguimiento de la experiencia con AIESEC.
Trainee • Cumplir con las etapas de selección y preparación antes del intercambio; • Participar de las instancias brindadas por el trabajo, cumpliendo su JD y disfrutando de la diversidad del nuevo ambiente; • Hacer el seguimiento de la experiencia con AIESEC. AIESEC • Ofrecer la información necesaria sobre el programa en Uruguay y los perfiles disponibles a la hora de vender; • Explicar las obligaciones de cada parte involucrada para el desarrollo de liderazgo buscado con la experiencia; • Hacer el soporte a la empresa y al trainee antes, durante y después de la realización del intercambio.
IGIP WHY – Inner & Outer Journey La realización de la práctica y el cumplimiento de los objetivos corresponden al ambiente desafiante y diverso, donde el trainee va a traer una nueva mirada a la empresa e interactuar con personas de una cultura distinta; de la misma manera, los empleados de la empresa y sus clientes van a conocer una perspectiva diferente y aprender con la misma. En la concretización del intercambio de ideas y maneras de trabajar, trainee y stakeholders van a desarrollar competencias y habilidades.
De la interacción con los uruguayos, desde los componentes de la empresa hasta los miembros de AIESEC involucrados en el Delivery, el trainee puede sacar nuevas perspectivas, pensamientos y, principalmente, entendimiento cultural.
IGIP WHY – Inner & Outer Journey Para garantizar la realización de la práctica, AIESEC y los participantes del intercambio cuentan con una red global y herramientas diversas para la búsqueda y selección de perfiles (EXPA), capacitación y organización interna (team minimums), entre otros sistemas de soporte al programa.
Una parte importante del programa es la definición de metas personales, objetivos que el trainee quiere desarrollar en la experiencia de intercambio. Más que elegir estos objetivos, el trainee también necesita comprometerse en buscarlos durante la realización de la práctica.
IGIP WHY – Inner & Outer Journey Con cada desafío y aprendizaje, el trainee va a comprender mejor sus valores personales, las cosas que le gustan, que no le gustan, sus fortalezas y sus debilidades. A partir de un mayor auto-conocimiento, a lo largo de la práctica el trainee va a lograr una visión más clara de sí mismo, de su cultura y de su manera de contribuir con el mundo.
A partir de las tareas realizadas y del contacto con diferentes mindsets, el trainee y el TN Taker pueden reflexionar sobre la experiencia para sacar los puntos positivos a replicar y los puntos negativos a evolucionar, tanto en sus vidas personales cuanto en sus conductas profesionales.
IGIP WHY – Inner & Outer Journey La reflexión conlleva a la acción! Sacar los aprendizajes, definir sus intereses y, a partir de ahí, crear nuevas metas para cambiar y ser a cada día su mejor versión. Nuestro objetivo como organización es garantizar que, al final de la experiencia, la empresa pueda propagar los valores de AIESEC en los diferentes sectores de la sociedad, colaborando para la evolución del país, así como el trainee sea un joven líder responsable por el mundo, que entiende su manera de hacer una contribución, que es capaz de comunicarse e involucrar a otros y que es orientado a solucionar los problemas que le molestan.
AIESEC LEADERSHIP DEVELOPMENT MODEL
Sub-productos Los sub-productos trabajados por AIESEC en Uruguay hoy por hoy son IT y Marketing. Las empresas enfocadas en las ventas son de la rama de Tecnología de la Información. La elección de estos sub-productos se debe a la demanda del mercado corporativo de Uruguay (para más información, fíjate en la secsión “Lectura”), por la necesidad de tener un foco claro para el desarrollo del programa y por el Supply & Demand global (perfiles de trainees disponibles en la plataforma hoy). Más información sobre los perfiles IT acá.
Sub-productos
Sub-productos
Customer Flow QuĂŠ debemos hacer como HOST ENTITY?
Customer Flow
Customer Flow completo ACĂ .
Follow up #1 El primer contacto con la empresa es la puerta de entrada (o no) que, si se realiza correctamente, nos puede llevar a la reunión de ventas – donde efectivamente podemos presentar el programa Talentos Globales y todos sus beneficios. Acá algunos tips para hacer una llamada efectiva: NO MÁS DE 2 MINUTOS DE DURACIÓN: MENSAJE CLARO Y DIRECTO SOLO RECORDARLES EL PROGRAMA, NO QUE ES AIESEC NUMERAR LOS BENEFICIOS DEL PROGRAMA, NO HACERLO EXTENSO AGENDAR REUNIÓN
Follow up #1 El follow up es el seguimiento que se le da a la empresa después de la reunión para averiguar como los responsables reaccionaron a la propuesta y si tienen interés en participar del programa. En el follow up también ya se puede agendar la firma del contrato y enviar la JQ a ser completada por la empresa. Algunos tips para el follow up:
Follow up #1 • Enviar un mail en menos de 24 hs agradeciendo por la meeting que tuvieron y recordando los next steps que se plantearon en la misma (poner ddl y entregables claros) Ej: entrega de JQ completa para el 15/02/2015. • En caso que no estuviese interesado igualmente se le envía el agradecimiento y se lo invita a trabajar más adelante dentro del programa. • Enviar mails o llamadas para hacer seguimiento de los entregables, no pueden pasar más de 4 días sin tener noticias de la empresa. • Si se ve que la empresa no responde mails de manera constante o rápida optar por hacer el follow up siempre via llamada (da sentido de urgencia). • En caso de existir dudas por parte de la empresa a la hora de completar formularios o del proceso en general no se debe tardar más de 24 hs en contestar. Si la duda es muy puntual es mejor llamar a la empresa para ser más claro o simplemente ir hacía sus oficinas.
Links.
Tareas! • Presentar el programa IGIP en una LCM • Participar del webinar del Sales Development Program para IGIP Programa de desarrollo de skills en ventas y conocimiento del producto para miembros IGIP. Más información coming soon! • Si soy LCVP, asistir al Operational Summit en los días 28/02 y 01/03 Inputs e inscripciones acá: bit.ly/opsummit