Kosmetyki WRZESIEŃ 2016 by Magazyn Kosmetyki

bezpłatny magazyn branżowy

09 / 2016

AKADEMIA KOSMETYKÓW

Jesienna pielęgnacja

Na rynku

Temat numeru: Włosy

Na półce

SEGMENT ANTI-AGING

TRENDY W KOLORYZACJI

HIGIENA JAMY USTNEJ

001_KOSM_okladka_09_2016_w.indd 1

08.09.2016 13:44

Reklamy_09.indd 5

08.09.2016 21:11

{ od redakcji }

Szanowni Państwo!

wrzesień 2016 WYDAWCA Media Direct Sp. z o.o. ul. Młynarska 7 01-205 Warszawa tel. (22) 539 59 40 faks (22) 539 59 50 PREZES ZARZĄDU: Beata Farmus REDAKTOR NACZELNA: Maja Marklowska-Dzierżak mmarklowska@magazynkosmetyki.pl tel. (22) 539 59 42 ZESPÓŁ: Anna Nowicka, Mariusz Polit, Inga Kazana (współpraca), Marzena Dobosz (korekta) SPECJALIŚCI DS. REKLAMY: Marzena Dąbrowska mdabrowska@magazynkosmetyki.pl tel. (22) 539 59 41 Marta Zborowska mzborowska@magazynkosmetyki.pl tel. (22) 539 59 43 PRENUMERATA: prenumerata@mediadirect.pl

Okres urlopowy niestety już z nami. Mamy nadzieję, że udało Wam się dobrze wypocząć i naładować akumulatory, żeby wystarczyło energii do przyszłorocznego lata. Pewnie po wakacjach pozostało wiele miłych wspomnień i piękna opalenizna. Czy wiecie, jak ją zatrzymać na dłużej? A czy wiedzą to Wasi klienci? Jesień to piękna pora roku, zwłaszcza jeśli dopisze pogoda. Na pogodę nie mamy wpływu, ale to od nas zależy, czy zdążymy przed zimą zregenerować przesuszoną skórę i odbudować strukturę włosów, by znów były lśniące i zdrowe. Warto polecić klientom odpowiednie dla nich kosmetyki. Na rynku pojawiło się w ostatnim czasie wiele nowości, może to będzie dobry argument, by zachęcić do zakupów tych, którzy poszukują czegoś nowego? Brązy, rudości, czerwienie, zielenie to kolory, które nieodmiennie kojarzą się z jesienią. Po wielu tygodniach oszczędnych makijaży i fryzur można wreszcie trochę poszaleć. Producenci kolorowych kosmetyków dobrze się przygotowali do sezonu jesienno-zimowego. Nowe palety cieni do powiek, apetyczne błyszczyki i pomadki do ust, bogata oferta tuszów do rzęs – czekają na nabywców. Styliści współpracujący z firmami specjalizującymi się w produkcji farb do włosów również nie zasypiają gruszek w popiele. Nowe trendy w koloryzacji włosów powinny zadowolić gusta nawet najbardziej wybrednych klientek.

PROJEKT MAKIETY I OPRACOWANIE GRAFICZNE: Studio NoWi DRUK: Techgraf NAKŁAD: 20 000 egzemplarzy FOTOGRAFIA NA OKŁADCE: Shutterstock/S and P Pictures ISSN: 1234-4575 Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy. Wszystkie prawa zastrzeżone ©

Redaktor naczelna

magazynkosmetyki.pl

003_KOSM_wstepniak_H+.indd 3

/3 08.09.2016 13:47

s.30

Spis treści TEMAT NUMERU

Włosy jesienią s.12

Kalendarium

Kalejdoskop Najciekawsze wydarzenia z branży kosmetycznej

Kampanie i promocje Jakie kosmetyki mają wsparcie reklamy?

TEMAT NUMERU: Jesienna zmiana koloru

Trendy w koloryzacji Najnowsze propozycje fryzjerów znanych firm

Nowy kolor? Najpierw włosom należy się kuracja nawilżająca!

4/ 004_KOSM_spistresi_rozkl.indd 4

09.09.2016 12:15

{ w numerze }

s.40

s.36

s.46

NA RYNKU

Nowości 24 Kosmetyki do makijażu

Trendy: Co nowego w segmencie kosmetyków do pielęgnacji twarzy?

Wizytówka firmy Mad Studio

W aptece Dermokosmetyki

Reportaż z terenu Drogerie w Stargardzie

Sztuka sprzedaży Jak klienci widzą sprzedawców?

Z życia wzięte Kradzieże kosmetyków

Felieton

NA PÓŁCE

Nowości 26 Preparaty do pielęgnacji twarzy Nasze rekomendacje 28 Przetestowałyśmy na własnej skórze! Akademia Kosmetyków 30 Skóra po lecie: opalona i spragniona. Eksperci radzą, co zrobić, by ją nawilżyć i zregenerować Jak klasyfikować perfumy? 36 Podział według komisji technicznej Francuskiego Stowarzyszenia Perfumiarzy Higiena jamy ustnej 40 Pasty, akcesoria i podstawowe zasady

s.24

magazynkosmetyki.pl

004_KOSM_spistresi_rozkl.indd 5

/5 08.09.2016 21:28

w r ze sie ń 1. połowa miesiąca Japońska koncepcja Zainspirowana azjatyckimi rytuałami pielęgnacyjnymi firma Farmona stworzyła program DERMISS. Oparty jest na zasadach layeringu, czyli techniki stosowania kilku produktów nakładanych w odpowiedniej kolejności.

2. połowa miesiąca Krem Yasumi do cery dojrzałej Yasumi Reti Pro Action Cream to specjalistyczny krem z linii Dermo & Medical. Zawiera stablilizowany 8-proc. retinol wychwytujący wolne rodniki i chroniący komórki przed stresem oksydacyjnym. Walczy z widocznymi oznakami starzenia i głębokimi zmarszczkami.

AVON Life dla Niej i dla Niego

Pawie, Kury, Kreatury 2.0 Kto pyta, może więcej, czyli o wpływie dobrego briefu na opakowanie – druga edycja warsztatów kreatywnych organizowanych przez Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego.

Na rynku zadebiutują nowości – wody perfumowane AVON Life dla kobiet i mężczyzn. W damskim zapachu odnajdziemy świeżość lilii wodnej oraz nutę białej herbaty, a w bazie głębokie wonie piżma, kwiatów irysa oraz paczuli. Zapach dla mężczyzn to połączenie różnorodnych przypraw i aromatycznych olejków, od nut owoców jałowca, poprzez aromat liści fiołka, podkreślony obecnością geranium oraz anyżu.

Informacje i zapisy na stronie: Kosmetyczni.pl

PREMIERA PREMIERA

PREMIERA

WARSZTATY

{ kalendarium } NAJCIEKAWSZE WYDARZENIA Z BRANŻY KOSMETYCZNEJ: DEBIUTY PRODUKTÓW / JUBILEUSZE MAREK / KONFERENCJE / TARGI

Śmiały, autentyczny i zuchwały

Światowy Dzień Mycia Rąk

W perfumeriach sieci Douglas rozpocznie się sprzedaż nowego zapachu Stelli McCartney – o nazwie POP, stworzonego z myślą o młodych kobietach.

Przypomina o nim marka Carex, zachęcając do dokładnego i regularnego mycia rąk. Pod bieżącą wodą, przez co najmniej 30 sekund, z użyciem antybakteryjnego mydła w płynie.

listopad 1. połowa miesiąca Polska premiera zabiegu Fusion

nieap! z pr eg

19-20 Ekocuda – Targi Kosmetyków Naturalnych

ORZEŁ DYSTRYBUCJI FMCG 2016 WARSZAWA

Nowy ekspresowy zabieg SPA marki Repechage, na bazie naturalnych organicznych składników odżywczych, zawita w listopadzie do Polski.

Prezentacja polskich i zagranicznych marek kosmetyków naturalnych, organicznych i wegańskich. Organizatorzy zaplanowali ciekawe wydarzenia i konkursy.

Druga edycja ekskluzywnych, zamkniętych dla szerokiej publiczności targów, w tym roku rozszerzona o sektor branży kosmetycznej.

PREMIERA

TARGI

PREMIERA WYDARZENIE

FOT. materiały prasowe

paźd ziern i k

6/ 006_KOSM_Kalendarium_H+.indd 6

08.09.2016 23:30

{ kalejdoskop / aktualności }

Pachnąca konferencja eos Byliśmy na pierwszym spotkaniu prasowym marki eos w Polsce! Kolorowy i pachnący świat organicznych kosmetyków eos stał się bliższy dziennikarzom i blogerom. Na konferencji zaprezentowano nową linię balsamów do ciała o kwiatowych zapachach, kremy do rąk i kolejny wariant nawilżającego balsamu do ust – o smaku granatu i maliny. Od września te kosmetyki są już dostępne w perfumeriach Douglas.

!nowa linia zapachów

6,5

Złote kremy od Eveline Gold Therapy 4D to nowa, dostępna na rynku od sierpnia, linia kosmetyków dla kobiet 40+, 50+, 60+ i 70+. W jej skład wchodzą kremy-serum Gold Lift Expert z 24-karatowym koloidalnym złotem, których zadaniem jest redukcja utrwalonych zmarszczek. Drobinki złota wygładzają i liftingują, pobudzają syntezę kolagenu i przyspieszają rekonstrukcję tkanek podporowych. Jako doskonały nośnik substancji aktywnych w głąb skóry złoto zwiększa skuteczność działania kompleksów anti-age. Spowalnia wydzielanie melaniny, rozjaśnia przebarwienia i przywraca skórze świetlisty wygląd.

tys.

TYLE BADAŃ USG PIERSI ZOSTANIE W TYM ROKU DOFINANSOWANYCH W RAMACH KAMPANII „AVON KONTRA RAK PIERSI”. KOSZT BADANIA TO 20 ZŁ, ZA TAKĄ KWOTĘ MOŻNA JE BĘDZIE WYKONAĆ W GABINECIE OZNACZONYM SYMBOLEM RÓŻOWEJ WSTĄŻKI. ZAPISY RUSZĄ POD KONIEC WRZEŚNIA, A WYKAZ GABINETÓW BIORĄCYCH UDZIAŁ W AKCJI ZOSTANIE PODANY NA STRONIE WWW.AVONKONTRARAKPIERSI.PL

DAGMAR – nowe wody toaletowe dla pań Na początku sierpnia na półki trafiła kolekcja wód toaletowych Dagmar, których producentem jest ŚWIT Pharma. Inspiracją do stworzenia nowej linii zapachów były pełne egzotycznych kwiatów ogrody botaniczne. Kompozycje zamknięto w prostych i eleganckich flakonach o łagodnych liniach, ozdobionych delikatnymi motywami roślin. Zapachy są lekkie, kwiatowe i niezwykle kobiece. Nadają się do noszenia o każdej porze dnia. Do wyboru są trzy wersje: Magnolia, Sunflower i Lily.

magazynkosmetyki.pl

007_KOSM_KalejdoskopH+.indd 7

/7 08.09.2016 13:52

{ kalejdoskop / aktualności }

Nowe czasy, nowe kształty

❞ śnia Od wrze cza ołą marka d firmy folio do port Poland Sirowa

Flakony znanych perfum Jeana Paula Gaultiera nieco się zmieniły. Damski Classique ma mniej wydatny biust i szersze biodra. Le Mâle – jego męski odpowiednik – bardziej rozłożyste ramiona i węższy pas. Kształty flakonów odzwierciedlają po prostu realia epoki. Także same perfumy przeszły metamorfozę. Classique jest jeszcze bardziej uzależniający dzięki aurze jaśminu i drogocennego drewna. Le Mâle został doenergetyzowany potężną dawką korzennego cytrusa.

wydarzenia

Atrakcje z okazji otwarcia Laboo

Warsztaty z firmą Miraculum

Jantar i Bursztynowa Miss Polski

10 sierpnia otwarto nową drogerię sieci Laboo w Bogoniowicach koło Ciężkowic. Sklep znajduje się w Galerii Centrum. W dniu otwarcia klienci mogli skorzystać z promocji i bezpłatnych konsultacji makijażowych udzielanych przez wizażystów marek Gosh i Joko. Ci, którzy zrobili zakupy, otrzymali upominki, a jeśli wydali więcej niż 100 zł – dodatkowo kupon rabatowy. Dużym zainteresowaniem najmłodszych cieszyło się balonowe zoo, gdzie animatorzy wyczarowywali z balonów zwierzaki.

Trendy makijażowe, tajniki skutecznej pielęgnacji i masa zabawy. Tak wyglądały szkolenia dla klientów marek Joko i Miraculum w Lublinie, Rzeszowie, Krakowie, Kielcach i Częstochowie. Wkrótce podobne spotkania odbędą się w innych miastach. Iwona Szubielska, brand manager Joko, omówiła wszystkie etapy makijażu, a Anna Kiek, brand manager Miraculum, zdradziła sposoby skutecznej pielęgnacji. Uczestnicy warsztatów stworzyli własne propozycje kolekcji cieni do powiek.

Już po raz drugi marka Jantar sponsorowała konkurs na Bursztynową Miss Polski. Tegoroczny finał odbył się 20 sierpnia w Ustce. Warto wiedzieć, że kosmetyki krakowskiej Farmony same biorą udział w konkursach i zgarniają nagrody. Bursztynowa seria preparatów do włosów została wyróżniona m.in. Medalem Europejskim 2016 i certyfikatem Diamenty Beauty 2016. Otrzymała je za wysoką jakość, idealne dopasowanie do potrzeb konsumentów oraz zgodność ze standardami europejskimi.

8/ 007_KOSM_KalejdoskopH+.indd 8

08.09.2016 13:52

243

FOT. materiały prasowe

Od 4 sierpnia brzmi po prostu: Spółdzielnia ŚWIT. Władze przedsiębiorstwa tłumaczą tę zmianę reorganizacją i porządkowaniem struktury całej grupy. – Korzenie dotychczasowej nazwy sięgają kilkudziesięciu lat wstecz i wiążą się z obowiązującą wówczas nomenklaturą oraz ramami prawnymi. Uznaliśmy za konieczne dostosowanie nazwy do obecnych realiów, przy jednoczesnym zachowaniu jej historycznego kształtu – poinformował Waldemar Siwak, prezes zarządu Spółdzielni ŚWIT.

Stylizacje z Nivea Invisible Black&White Wystarczy 18 czarnych i białych ubrań, aby stworzyć wiele ciekawych stylizacji na różne okazje – przekonywali organizatorzy spotkania prasowego, które odbyło się 9 sierpnia w Warszawie. Aby te stylizacje pozostały perfekcyjne, warto mieć antyperspirant Nivea Invisible Black&White, który ciało chroni przed potem, a ubrania – przed plamami. Od 1 do 30 września, we współpracy z Mają Sablewską, Nivea organizuje konkurs, w którym można wygrać jedną z dziesięciu prywatnych metamorfoz z jego ambasadorką.

reklama

Spółdzielnia Inwalidów ŚWIT zmieniła nazwę

TYLE WŁASNYCH DROGERII MA JUŻ SIEĆ NATURA. NOWE SALONY OTWIERANE SĄ NIE TYLKO W CENTRACH HANDLOWYCH. NATURA DBA O RELACJE Z KLIENTEM, WIĘC CORAZ WIĘCEJ PLACÓWEK POWSTAJE W SAMODZIELNYCH LOKALACH, NP. PRZY ULICACH HANDLOWYCH.

Polecam Natalia .

irant, Antyperspnie który ladów ś pozostawia ch, to ia na ubranpielęgnacji! podstawa

@nat a Laure lia_zasep a a #Am tka Konk _tangled basa dork ursu aBiele nda

MOC NAWILŻANIA TKWIĄCA W OLEJKU Z RÓŻY PIELĘGNACJA CERY MŁODEJ I WRAŻLIWEJ

Ukierunkowana pielęgnacja wspierana przez olejek z owoców róży, kwas hialuronowy, kompleks ANTI-OX i ANTI-POLLUTION. NAWILŻONA I ODŚWIEŻONA CERA MIĘKKI I GŁADKI NASKÓREK, BEZ UCZUCIA LEPKOŚCI SKÓRA BARDZIEJ ODPORNA NA STRES OKSYDACYJNY I ZANIECZYSZCZENIA ŚRODOWISKOWE

BIELENDA moje MUST HAVE ! www.bielenda.pl TV

007_KOSM_KalejdoskopH+.indd 9

EFEKT JUŻ PO 1 APLIKACJI:

ŚLEDŹ NAS NA

Prasa

Internet

Pakiety sprzedażowe

POS

Szeroka gama produktów, atrakcyjne pakiety, intensywne wsparcie sprzedaży. Już dzisiaj zadbaj o dostępność nowej linii Rose Care i przygotuj się na rosnące zyski ze sprzedaży.

08.09.2016 13:51

{ kalejdoskop / kampanie, promocje }

O TYM

się mówi #nowakampania marki Bielenda Natalia Zasępa, druga obok Edyty Olszówki ambasadorka Bielendy reklamuje kosmetyki Bielenda Rose Care, opracowane z myślą o pielęgnacji skóry młodej i wrażliwej. Kampania będzie najbardziej widoczna w internecie. Bielenda postawiła bowiem na aktywność Natalii Zasępy w mediach społecznościowych. Równie ważne będą akcje prowadzone na profilach społecznościowych marki, wykorzystujące m.in. działania z zakresu marketingu rekomendacji z udziałem trendsetterów. Wsparcie to reklama prasowa w magazynach dla młodych kobiet.

KLIENCI CZĘSTO SZUKAJĄ KOSMETYKÓW, KTÓRE SĄ REKLAMOWANE W TV, PRASIE, INTERNECIE CZY NA BILLBOARDACH. TUTAJ ZNAJDZIESZ INFORMACJE O AKTUALNYCH KAMPANIACH I PROMOCJACH.

Najlepsze dla twojego dziecka Trwa ogólnopolska kampania telewizyjna marki Emolium®. Komunikacja skoncentrowana jest na linii Emolium® od pierwszego dnia życia, przeznaczonej dla delikatnej skóry najmłodszych. Idea spotu reklamowego opiera się bowiem na porównaniu ochrony, którą zapewniają produkty tej marki, do naturalnej ochrony, którą dziecko ma jeszcze przed narodzinami, w brzuchu matki. – Kampanię kierujemy do mam, które szukają najlepszej pielęgnacji dla swojego dziecka – mówi Michał Dąbrowski, marketing manager Sanofi Consumer Healthcare.

{ od połowy lipca }

{ do czerwca 2017 }

NASTROJOWA KAMPANIA REVLON

{ od sierpnia }

{ od 16 sierpnia }

Luksja z twarzą siatkarza PZ Cussons reklamuje linię żeli pod prysznic Luksja Care Pro Men 2w1. Jej twarzą jest siatkarz Michał Winiarski, który po raz pierwszy pojawił się w spotach reklamowych tej firmy wiosną. Obecna kampania jest kontynuacją podjętych wówczas działań. 15-sekundowy spot, w którym Winiarski reklamuje żele pod prysznic do mycia ciała oraz włosów, można obejrzeć w głównych stacjach telewizyjnych (Polsat, TVN, TVP1) oraz w kanałach tematycznych oglądanych przez męską widownię, w tym TVP Sport, TVN Turbo, TVN 24, TVN Biznes i Świat, Polsat Biznes, Polsat Sport i Eurosport.

{ od sierpnia }

FOT. materiały prasowe

Pod takim hasłem prowadzona jest kampania reklamowa marki Vitapil, promująca trzy produkty do pielęgnacji włosów: obecne już na rynku tabletki Vitapil oraz nowości – Vitapil Profesjonalny Lotion i Vitapil Mama. 30-sekundowy spot reklamowy oraz jego trzy skróty montażowe za pomocą efektów animacji 3D przedstawiają aktywne, zaangażowane w akcję włosy, które poddano kuracji Vitapil. Dopełnieniem kampanii są działania w internecie i mediach społecznościowych, koncentrujące się na promocji przeznaczonego dla karmiących kobiet suplementu diety Vitapil Mama.

Pięć różnych maskar do rzęs odpowiada pięciu nastrojom miłosnym kobiet. Pod hasłem „Love is on” ruszyła kampania internetowa nowej kolekcji tuszów do rzęs marki Revlon. Głównym medium jest serwis Loveison.pl, gdzie można m.in. rozwiązać psychotest, skorzystać z porad psychologa i wziąć udział w konkursie. Prowadzone są też działania na profilach marki Revlon, w mediach społecznościowych i w ramach reklamy natywnej.

Vitapil – skuteczność nie lubi ograniczeń

10 / 010_KOSM_kampanie_H+.indd 10

08.09.2016 23:07

Wt posze ym roku rz o sek amy targi tor kosm branży etycz nej!

ORZEŁ DYSTRYBUCJI FMCG art. spożywcze / chemia i higiena / kosmetyki

TARGI 2016

25 listopada, Warszawa, PGE Narodowy CO NAS WYRÓŻNIA?

NASI WYSTAWCY:

Wyjątkowa formuła targów adresowanych do specjalistów z branży, niedostępnych dla szerokiej publiczności – wstęp tylko dla osób z imiennymi zaproszeniami.

• Producenci i dystrybutorzy artykułów spożywczych; • PRODUCENCI I DYSTRYBUTORZY ARTYKUŁÓW KOSMETYCZNYCH; • Producenci i dealerzy wyposażenia, urządzeń, a także oprogramowania dla sklepów i hurtowni; • Dostawcy usług i technologii wspierających efektywne prowadzenie biznesu. Zapraszamy zwłaszcza firmy polskie, średnie i małe, pracujące nad rozszerzeniem dotarcia poza zasięg lokalny. Nasze targi są też doskonałym rozwiązaniem dla firm z zasięgiem ogólnopolskim, budujących sieć dystrybucji.

NASI GOŚCIE: Właściciele i przedstawiciele zarządów i działów zakupów z: sieci sklepów i drogerii oraz hurtowni z branży spożywczej i kosmetycznej Do udziału w targach zapraszamy ponad 1500 hurtowni i około 400 sieci sklepów z branży spożywczej i kosmetycznej na stałe współpracujących z naszym wydawnictwem.

NIE MOŻE ZABRAKNĄĆ TWOJEJ FIRMY! zgłoszenia: targi@zyciehandlowe.com, tel. 506 177 544 więcej informacji: www.magazynkosmetyki.pl

ORGANIZATOR: Media Direct Sp. z o.o., wydawca tytułów:

007_KOSM_targi_H+.indd 7

04.08.2016 12:25

r. ż.

PANIE OCZEKUJĄ OD KOLORYZACJI PRZEDE WSZYSTKIM BOGATEGO, GŁĘBOKIEGO I DŁUGOTRWAŁEGO KOLORU, KTÓRY W 100% POKRYJE SIWE WŁOSY *źródło: TGI, Millward Brown, 09.2015, ZOG

12 / 012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 12

09.09.2016 12:54

{ temat numeru }

JESIENNA ZMIANA KOLORU

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

Nowy sezon, nowy kolor? Zdecydowanie tak! Włosy po wakacjach są wyblakłe, dlatego nałożenie na nie nowego odcienia wydaje się bardzo kuszące. Trzeba jednak pamiętać, że są też przesuszone, więc koloryzować je trzeba ostrożnie, łagodnymi preparatami, a później zadbać o odpowiednią pielęgnację, która przywróci im połysk i elastyczność. Wspólnie z ekspertami podpowiadamy, jak to zrobić skutecznie. komentuje

komentuje

Renata Ciszewska-Kłosińska

Monika Jurczuk-Szlacheta

DYREKTOR MARKETINGU DELIA COSMETICS

BRAND MANAGER LABORATORIUM KOSMETYCZNE JOANNA

Ciągle zmieniające się trendy, za którymi idą nowe zestawienia kolorystyczne, serie pielęgnacyjne z konkretnymi składnikami aktywnymi oraz coraz to nowe sposoby na koloryzację włosów wymagają od firmy, która chce utrzymać się na tym trudnym rynku, czujności i elastyczności. W Delia Cosmetics jesteśmy na bieżąco ze zmianami, a także staramy się przewidywać, co będzie na topie w kolejnym sezonie. I jak dotychczas z sukcesem! Przykład? Jako jedni z pierwszych wprowadziliśmy produkty z keratyną przeznaczone do pielęgnacji włosów, czyli serię Cameleo BB. Jednak w naszej ofercie nie brakuje klasyków, takich jak henny do brwi, płukanki do włosów, czy henny ziołowe do koloryzacji – są naszym znakiem rozpoznawczym i gwarantują długofalowe relacje klientów z marką.

Jak pokazują badania, segment koloryzacji jest rynkiem dojrzałym, raczej stabilnym, choć z lekką tendencją wzrostową. Od kilku lat rośnie grupa produktów bez amoniaku. Firma Joanna ma w ofercie tego typu preparaty: Naturia Perfect Color to farby trwale koloryzujące, kryjące włosy, ale bez amoniaku. Dodatek kolagenu morskiego sprawia, że włosy po koloryzacji są znacznie lepiej nawilżone i przyjemne w dotyku. Kolejna linia to Naturia Organic – pielęgnująca farba do włosów. Z receptury produktu zostały wyeliminowane drażniące substancje, takie jak amoniak i PPD. Preparaty zawierają składniki chemiczne w najmniejszych działających stężeniach, aby zminimalizować ryzyko zniszczenia włókna włosa i występowania podrażnień.

magazynkosmetyki.pl

012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 13

/ 13 08.09.2016 13:57

{ temat numeru / włosy }

Modne sploty Nosi się dobierane warkocze, dwa koczki w stylu Rihanny, różnego rodzaju luźne upięcia. Warkocze na wikinga, które imitują smoczy ogon, są nadal najczęściej wybieranymi fryzurami – nie tylko na pokazach mody, lecz także wśród dziewczyn na Instagramie.

TRENDY

Jesień 2016

Z JEDNEJ STRONY NATURALNOŚĆ, DO KTÓREJ ZDĄŻYLIŚMY JUŻ PRZYWYKNĄĆ, Z DRUGIEJ – POSTRZĘPIONE GRZYWKI I STRZYŻENIE NA KILKU POZIOMACH CIENIOWANIA. W KOLORYZACJI HITEM BĘDĄ NATURALNE ODCIENIE BLOND, STONOWANE BRĄZY I RUDOŚCI. TEKST Maja Marklowska-Dzierżak

14 / 012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 14

08.09.2016 13:58

Proste linie w stylu Twiggy

Wielowymiarowe strzyżenie

Minimalistyczne fryzury, zdaniem stylistów, podkreślają długą szyję i są jej najpiękniejszą ozdobą.

Strzyżenie w kilku płaszczyznach powoduje, że fryzura jest lekka, łatwa do układania. Inaczej przycina się włosy w koronie głowy, inaczej dół i grzywkę. Ta technika pozwala dopasować fryzurę do potrzeb klientki, np. odpowiedniej długości pejsy podkreślają kości policzkowe, a włosy dłuższe na karku pomagają ukryć mankamenty szyi.

Agnieszka Dobrowolska PR MANAGER CONSUMER PRODUCTS DIVISION L’ORÉAL POLSKA

Najmodniejsze kolory włosów to z jednej strony naturalnie wyglądające odcienie, z drugiej – odważne i wyraziste koloryzacje.

Delikatne fale Jak je uzyskać? Wystarczy użyć lokówki: nawinąć na nią końce włosów lub podkreślić grzywkę. Na zdjęciu propozycja L’Oréal Paris

Chłodny blond to trend prosto z wybiegów mody i profesjonalnych salonów fryzjerskich na całym świecie. Za sukces tej mody odpowiada niewątpliwie dostępność innowacyjnych produktów do domowej koloryzacji włosów, dzięki którym efekt chłodnego odcienia blond jest możliwy do uzyskania nie tylko w salonie fryzjerskim. Z kolei bronde to jeden z najbardziej popularnych trendów w koloryzacji włosów w 2016 roku. Bronde to połączenie odcieni blond i brązu, które daje ciepły i intrygujący efekt. Pojawiło się już kilka lat temu, jednak teraz cieszy się szczególną popularnością. Wpisuje się w trend naturalnie wyglądających włosów i lekkich stylizacji. Dzięki przenikającym się refleksom jest idealny zarówno dla brunetek, jak i dla blondynek. Ta technika koloryzacji daje efekt muśnięcia słońcem, rozświetla i sprawia, że odrosty są prawie niewidoczne. Doceniły to miliony kobiet na całym świecie.

magazynkosmetyki.pl

012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 15

/ 15 09.09.2016 12:56

{ temat numeru / włosy }

Eteryczny blond, stonowane brązy i rudości Hitami w koloryzacji będą w nadchodzącym sezonie naturalne odcienie blond, a także stonowane brązy i rudości. Kolory mają tworzyć spójną całość i nawiązywać do odcieni przyrody: liści, ziemi, skał. Wszystko w tonacjach o lżejszym nasyceniu, jakby nieco wypłowiałych pod wpływem słońca.

Wraca moda na boba Ale uwaga! W innej odsłonie: włosy do ramion, krótsze z tyłu, dłuższe z przodu.

Platynowy blond na wypielęgnowanych długich włosach to kolejny pomysł L’Oreal Paris na tegoroczną jesień

Na zdjęciu: bob w czekoladowym odcieniu lansowanym przez firmę Delia Cosmetics

Renata Ciszewska DYREKTOR MARKETINGU DELIA COSMETICS

Wiodącym trendem w koloryzacji włosów od kilku sezonów są zabiegi ombre, sombre i wszelkie odmiany balayage, które dzięki rozjaśnianym pasmom wizualnie zwiększają objętość fryzury, dodając jej przy tym lekkości. Niezależnie od mody, piękne, lśniące włosy o intensywnym kolorze to marzenie każdej z nas – właśnie dlatego tak często poddajemy je zabiegom koloryzacji. Jeśli jednak chcemy, aby były zdrowe i zachowały swoją siłę i witalność, musimy zadbać o dobór odpowiednich kosmetyków. Takich, które będą bezpieczne dla włosów, nie zniszczą ich podczas farbowania i na każdym etapie zapewnią wyjątkowo skuteczną pielęgnację. Mając to na uwadze, klientki coraz częściej świadomie wybierają produkty, które są bezpieczne nie tylko dla włosów, lecz także dla skóry głowy – takie jak np. henny ziołowe Cameleo od Delia Cosmetics. W przeciwieństwie do farb trwale koloryzujących, henna otula włosy kolorem, nie ingerując w ich strukturę, nadając im jednocześnie głęboką barwę. To szczególnie ważne przy pielęgnacji włosów delikatnych albo zniszczonych zabiegami fryzjerskimi.

Flesz Color 3D O co chodzi? We fryzurę, na całej długości włosów, wkomponowuje się refleksy w odcieniach niebieskiego, różowego, miedzi, fioletu i bordo. Oprócz tego, że wprowadzają odrobinę szaleństwa, to jeszcze optycznie dodają objętości.

16 / 012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 16

08.09.2016 14:33

!nowość 2.

Maciej Maniewski STYLISTA I DESIGNER SZTUKI FRYZJERSKIEJ, AMBASADOR MARKI FALE LOKI KOKI

Bezpieczna koloryzacja

4. 3. 5.

7. 6.

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe, Delia Cosmetics i L’Oréal Paris

nowość

1. EXCELLENCE CRÈME, farba do włosów stworzona z myślą o kobietach dojrzałych, pokrywa 100% siwych włosów i zapewnia potrójną ochronę na każdym etapie koloryzacji, L’Oréal Paris, 33,90 zł 2. OLIA, farba do włosów, wzbogacona naturalnymi olejkami kwiatowymi, bez amoniaku, dostępna w 27 odcieniach, Garnier, 22,99 zł 3. CAMELEO, henna ziołowa do koloryzacji włosów, na bazie naturalnej chny, bez amoniaku i utleniaczy, Delia Cosmetics, 8,50 zł 4. REVOILUTION, farba do włosów, z odżywczymi olejkami polinezyjskiego kwiatu monoi i orzechów makadamia, bez amoniaku, dostępna w trzech odcieniach, Marion, 5,40 zł 5. GARNIER COLOR NATURALS CRÈME, farba do włosów o lekkiej kremowej konsystencji, wzbogacona trzema odżywczymi olejkami – z oliwek, awokado i karité, Garnier, 15,29 zł 6. 1-DAY METALLIC SPRAY, produkt do koloryzacji i stylizacji fryzur, w odcieniach Szafirowy Błękit i Magiczny Róż, najlepszy efekt daje na włosach jasnych i ciemnych, zmywa się po jednym myciu włosów, Venita, 11 zł/50 ml 7. COLOR & SOIN, farba do włosów, z białkami roślinnymi z pszenicy, owsa, kukurydzy i soi oraz łagodzącym olejem z kokosa, bez amoniaku, rezorcyny i parabenów, Les 3Chênes, 39,90 zł 8. MULTI CREAM COLOR, farba do włosów dostępna w 18 odcieniach, w opakowaniu gratis: maska Keratyna, Laboratorium Joanna, 8,20 zł

Klientka chce diametralnie zmienić kolor. Co jej poradzić? W przypadku włosów bardzo ciemnych nie polecam drastycznej zmiany. Raczej stopniowo rozjaśniamy włosy do jaśniejszego brązu, a następnie przechodzimy do odcienia blond albo jasny brąz i uzupełniamy słonecznymi refleksami, które w świetle dziennym pięknie mienią się na kilka jasnych odcieni. Pamiętajmy, że dekoloryzacja najlepiej sprawdza się na włosach ciemnych. Nie nakładamy dekoloryzatora na odrost, aby w efekcie końcowym nie było różnicy kolorów. Zmiana koloru z ciemnego na jasny jest dla włosów bardziej wyniszczająca, dlatego ważne jest użycie rozjaśniacza najwyższej jakości. Podczas rozjaśniania można zaobserwować na głowie wszystkie kolory, od pomarańczowego po ceglasty i żółty. Dopiero później następuje nałożenie prawidłowego odcienia – jasnego brązu lub ciemniejszego blond (a nie od razu jasnego!). Jeśli klientka ma bardzo jasne włosy i chce je przyciemnić, również najlepiej robić to stopniowo. Polecam dwa sprawdzone sposoby. Pierwszy polega na wprowadzeniu na całej długości włosów ciemniejszych refleksów – w jednym odcieniu – lub kolorowych, w kilku wariantach kolorystycznych. Stopniowe przyciemnianie tą metodą pozwala włosom zachować dobrą kondycję. Drugi sposób to przyciemnienie samej korony głowy, np. do jasnego brązu. Następnie, z każdym kolejnym farbowaniem i upływającym miesiącem, można stopniowo, bez uszczerbku dla kondycji włosów, tonować je do ciemniejszego, wymarzonego koloru. Jeśli ktoś marzy o zmianie koloru, najbezpieczniej wykonać ten zabieg u fryzjera, który zadba o dobrą kondycję włosów po dekoloryzacji lub przyciemnieniu, dzięki czemu na dłużej zachowają one blask i piękny kolor. Poza tym stylista w salonie fryzjerskim zaproponuje najlepszy odcień dopasowany do karnacji, oprawy oczu, a nawet charakteru pracy. Warto jednak pamiętać, że liczą się nie tylko umiejętności, lecz także, a może przede wszystkim, użycie do wszystkich wykonywanych na włosach czynności najwyższej jakości preparatów. Dużym powodzeniem cieszą się farby na bazie jogurtu. Dzięki nim do włosów nie przedostaje się amoniak i tym samym fryzura na długo zachowuje świetną kondycję. Nowoczesne preparaty dostępne u profesjonalistów pozwalają na dekoloryzację włosów za pomocą zmywaczy, które w swoim składzie nie zawierają już amoniaku. Podczas zabiegu rozjaśniania są też stosowane automatycznie preparaty ochronne, nawilżające i odżywcze.

magazynkosmetyki.pl

012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 17

/ 17 08.09.2016 23:22

{ temat numeru / włosy }

Zmiana koloru? Najpierw kuracja nawilżająca JESIENIĄ WŁOSY WYMAGAJĄ TROSKI. PO WAKACJACH SĄ PRZESUSZONE I POZBAWIONE BLASKU. PRZED PODJĘCIEM DECYZJI O ZMIANIE KOLORU WARTO WIĘC ZAFUNDOWAĆ IM INTENSYWNĄ KURACJĘ NAWILŻAJĄCĄ. TEKST Maja Marklowska-Dzierżak

o okresie wakacyjnym, kiedy używamy zwykle lekkich, nieobciążających włosy kosmetyków z filtrami UV, pora na produkty, które naprawią to, co zniszczyły promienie słoneczne, wysoka temperatura i słona woda. Klientkom warto polecać odpowiednie szampony, odżywki, maski i ampułki regenerujące.

Propozycja L’Oréal Paris na jesień 2016

PAMIETAJ! W PIELĘGNACJI WŁOSÓW LICZĄ SIĘ PRZEDE WSZYSTKIM NAWILŻ ANIE I ODŻYWIANIE NATURALNYMI KOSMET YKAMI. LEPIEJ UNIKAĆ CIĘŻKICH LAKIERÓW I PAMIĘTAĆ, ŻE IM MNIEJ PROSTOWNICY I SUSZARKI, TYM LEPIEJ. WŁOSY MUŚNIĘTE WIATREM WYGLĄDAJĄ BARDZIEJ NATURALNIE I SĄ MODNE!

Włosom suchym, szorstkim, bez połysku pomogą kosmetyki silnie nawilżające. Takie, które zawierają kwas hialuronowy i jedwab (zapobiegają wysuszeniu i wygładzają), a także wzmacniające i regenerujące: skrzyp polny, witaminę PP oraz witaminy A i E. Włosy zniszczone, z rozdwojonymi końcówkami potrzebują intensywnego odżywienia. Zapewnią im je m.in. ceramidy i proteiny pszenicy, kompleks witamin z grupy B oraz olejek arganowy, który ma silne właściwości regenerujące i błyskawicznie odbudowuje strukturę włosów. Włosy matowe i pozbawione blasku skutecznie ożywią kosmetyki z olejkami (np. z orzechów makadamia lub arganowym), witaminą E, emolientami, masłem shea. Dzięki tym składnikom włosy zostaną odżywione, nawilżone, dotlenione i wygładzone. Znów będą lśniły. Włosy cienkie, łamliwe i kruche potrzebują przede wszystkim aktywnego kolagenu i kwasu hialuronowego, które wnikając we włókna włosów, odbudują ich strukturę i przywrócą im odpowiedni poziom nawilżenia.

1. MAKADAMIA & CZARNA PORZECZKA, olejowy zabieg do włosów suchych, łamliwych, zniszczonych farbowaniem, IOSSI, 79 zł/100 ml 2. FULL REPAIR, olejek zmniejszający łamliwość włosów, John Frieda, 53 zł/100 ml 3. EVA SIMPLE, szampon z jedwabiem, do włosów suchych i zniszczonych, Pollena Ewa, 6,79 zł/500 ml 4. HAIR MASK, wygładzająca i regenerująca maska do włosów suchych i normalnych, z olejem migdałowym i proteinami ryżu, Nacomi, 31 zł/200 ml 5. CARTHAME, szampon-mleczko do suchej skóry głowy i włosów, do stosowania 2–3 razy w tygodniu, Rene Furterer, 60 zł/150 ml 6. DEEP REPAIR, odżywka do włosów suchych i zniszczonych, z aloesem i jaśminem, Marc Anthony, 32,99 zł/50 ml 7. ARGAN OIL, szampon z aktywnym kolagenem i kwasem hialuronowym oraz olejkiem arganowym, Bioelixire, 22 zł/200 ml

18 / 012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 18

08.09.2016 14:00

11.

2. 3.

11. REGENERATING HAIR MASK, głęboko regenerująca maska do włosów suchych i zniszczonych, Phenome, 135 zł/200 ml 12. BALMAIN HAIR MOISTURIZING, regenerująca maska do włosów, z olejkiem arganowym, Balmain, 140 zł/200 ml

12.

reklama

8. SATINIQUE, szampon do włosów suchych i łamliwych, Amway, 58 zł/280 ml 9. BALSAM na bazie drzewa egipskiego, do włosów zniszczonych i łamliwych, Klorane, 45 zł/200 ml 10. WAX KAMILLA COLOUR CARE, maska regenerująca do włosów jasnych farbowanych i po dekoloryzacji, Pilomax, 39,90 zł/480 ml

4. 5.

6. 7. 8.

FOT. L’Oréal Paris, materiały prasowe

012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 19

10.

08.09.2016 14:32

{ temat numeru / włosy } Najczęstsze błędy w pielęgnacji

Do pielęgnacji włosów farbowanych najlepiej nadają się kosmetyki z keratyną, proteinami, masłem karité, olejkami (arganowym, słonecznikowym, kokosowym), witaminami A i E oraz pantenolem, które skutecznie nawilżają, wygładzają i regenerują. Wypełnią mikroubytki, odbudują uszkodzone łuski i zapewnią ochronę przed dalszymi uszkodzeniami. Dzięki tym składnikom włosy staną się znów lśniące, gładkie i elastyczne.

ochrony przed wysoką 1 Brak temperaturą

Regularne suszenie, prostowanie czy kręcenie kosmyków nadmiernie wysuszają włosy, pozbawiają je elastyczności i blasku. Warto przed użyciem suszarki, prostownicy lub lokówki nałożyć na włosy kosmetyk termoochronny, najlepiej w postaci sprayu, który zabezpieczy przed uszkodzeniem ich delikatną strukturę.

niedopasowana 2 Pielęgnacja do potrzeb

Wybór kosmetyków do pielęgnacji włosów nie może być dziełem przypadku. Produkty, które dobrze sprawdzą się u jednej osoby, u drugiej mogą okazać się zbyt obciążające. Jeśli włosy są zadbane, wystarczy delikatne odświeżenie i pielęgnacja, która podkreśli ich piękno. Nie warto sięgać po kosmetyki o bogatym składzie i bardzo silnym działaniu. Natomiast takie preparaty dobrze sprawdzą się w przypadku włosów przesuszonych i zniszczonych.

z kolorami 3 Eksperymenty i fryzurami

Trendy zmieniają się jak w kalejdoskopie i próbując za nimi nadążyć, niejednokrotnie wystawiamy włosy na ciężką próbę. Nawet najzdrowsze nie wytrzymają zbyt częstego farbowania, zmian koloru i eksperymentów z przedłużaniem czy zagęszczaniem.

Brak odżywienia i wzmocnienia

Szampon i odżywka to zdecydowanie za mało, żeby cieszyć się zdrowymi i lśniącymi włosami. Podobnie jak twarz i ciało, włosy również potrzebują odżywienia, ujędrnienia i wzmocnienia. Mogą im to zapewnić właściwie dobrana maska wzbogacona kilkoma kroplami olejku arganowego lub kompres z odżywki nałożony na czas dłuższej niż zazwyczaj kąpieli, pobytu w SPA lub w saunie. Ale uwaga! Nie należy wykonywać takich zabiegów częściej niż raz, najwyżej dwa razy w tygodniu. Może w weekend?

1. MASKA INTENSYWNY KOLOR z olejem rycynowym, olejem słonecznikowym, kondycjonerami i prowitaminą B5, do włosów farbowanych, Ziaja, 6,50 zł/200 ml 2. RADICAL, mgiełka nabłyszczająca do włosów farbowanych, wymagających intensywnej regeneracji, Farmona, 10 zł/330 ml 3. ERBORISTICA, odżywka do włosów farbowanych, przywraca blask, rewitalizuje strukturę włosa, chroni kolor i przedłuża jego trwałość, Athena’s, 55 zł/150 ml

4. ARTISTI PROFESSIONAL, keratynowa odżywka myjąca do włosów farbowanych, chroni kolor, zapobiega rozdwajaniu się końcówek, Bielenda, 14 zł/250 ml 5. COLOR CARE & PROTECT, odżywka do włosów farbowanych, do codziennego użytku, intensywnie odżywia, ułatwia rozczesywanie i chroni kolor, Nivea, 9,99 zł/200 ml 6. NATURIA, pielęgnująca maseczka z makiem i bawełną, do włosów farbowanych, Joanna, 4,60 zł/200 g

1. 2. 3. 4.

20 / 012_KOSM_TN_wlosy_H+.indd 20

08.09.2016 14:32

Reklamy_09.indd 7

08.09.2016 21:12

FOT. Adobe Stock

22 / 022_KOSM_otwarcie_na_polce_H+.indd 22

08.09.2016 23:28

{ na półce } produkty / informacje / porady Z początkiem jesieni zmieniają się potrzeby klientek drogerii. Więcej pań szuka kosmetyków pielęgnacyjnych, które pomogą im zregenerować skórę po lecie, ale też zachować na dłużej wakacyjną opaleniznę. O tym, jakie preparaty warto im zaproponować, piszemy na str. 30. W tym miesiącu polecamy również artykuł o tym, jak francuscy perfumiarze klasyfikują zapachy – str. 36. O zasadach higieny jamy ustnej przeczytacie na str. 40, a o nowościach i rekomendowanych przez redakcję kosmetykach – na str. 24 i 28.

komentuje Małgorzata Funek, JUNIOR BRAND MANAGER, MARKA VENUS

Podczas upalnych miesięcy chętnie korzystamy z kąpieli słonecznych, stosując kosmetyki, które chronią skórę przed działaniem promieni UV. Należy jednak pamiętać, że po opalaniu skóra wymaga intensywnego nawilżenia i regeneracji. Po słonecznym lecie popularnością cieszą się balsamy, które łagodzą podrażnienia i dodają skórze naturalnej energii. Z myślą o regeneracji ciała opracowaliśmy linie produktów wzbogaconych o lipidy, oleje arganowy, makadamia i monoi, a także ekstrakt z wiśni japońskiej i masło shea. Pamiętamy również o dłoniach, na których czasami pojawiają się posłoneczne przebarwienia. Dlatego jednym z ulubionych kosmetyków naszych klientek jest glicerynowy krem do rąk, wzbogacony ekstraktami z cytryny i limonki.

37%

POLEK STOSUJE CODZIENNE ZABIEGI PIELĘGNACYJNE, BY ZACHOWAĆ ZDROWY WYGLĄD SKÓRY *źródło: Dane z raportu „Globalny stan piękna” opublikowanego 14.06.2016 r. podczas „Philips Global Beauty Summit” w Amsterdamie

magazynkosmetyki.pl

022_KOSM_otwarcie_na_polce_H+.indd 23

/ 23 08.09.2016 14:59

{ na półce / kosmetyki do makijażu } 1 3

NOWOŚCI Wszystkie barwy jesieni 4

BRĄZY, RUDOŚCI, FIOLETY, RÓŻE... ODKŁADAMY NA PÓŁKĘ KOSMETYKI W PASTELOWYCH ODCIENIACH I ZASTĘPUJEMY JE TAKIMI, KTÓRE KOJARZĄ SIĘ Z JESIENIĄ. 5

Podkład zawiera mikrosfery odbijające światło, dzięki czemu niweluje niedoskonałości i nierówności skóry

24 / 026_KOSM_nowosci_kolorowe.indd 24

08.09.2016 15:04

1. PALETA ośmiu neutralnych cieni do powiek w odcieniach nude, Bare Minerals, 132 zł (na wyłączność w perfumeriach Sephora) 2. VINYL, winylowy lakier do paznokci na bazie plastycznych żywic, dostępny w różnych kolorach, Laura Conti, 5,99 zł/11 ml 3. HYPOALLERGENIC CREAMY ROUGE Glow Stick, hipoalergiczny róż w sztyfcie podkreślający kości policzkowe i modelujący kształt twarzy, Bell, 24,99 zł 4. NEOVISAGE, hipoalergiczny tusz wydłużający rzęsy, do wrażliwych oczu, Dermedic, 35 zł/8 g 5. PALETA DO KONTUROWANIA TWARZY 3w1, składająca się z różu, bronzera i rozświetlacza, Hean, 25 zł 6. CASHMERE Make-up Blur Maxi Cover – innowacyjny podkład o zaletach bazy pod makijaż, Dax Cosmetics, 35 zł/30 ml 7. AQUA COVER, aksamitny podkład kryjący i nawilżający, z kwasem hialuronowym, dostępny w czterech kolorach, Soraya, 22,99 zł/30 ml 8. PERFECT TONE, fluid dopasowujący się do koloru cery, dostępny w ośmiu odcieniach, Lirene, 34,90 zł/30 ml 9. AA NUDE SENSITIVE FOUNDATION 16 H, podkład do skóry wrażliwej i skłonnej do alergii, z witaminą E, D-pantenolem i alantoiną, dostępny w pięciu odcieniach, Oceanic, 28 zł/30 ml 10. PERFEKCYJNY KOREKTOR DO TWARZY, dostępny w czterech odcieniach, Mary Kay, 78 zł/6 g 11. LIKE A DOLL MAXI BLUSH, róż do policzków, dostępny w dwóch wersjach kolorystycznych: pink i rose, Pupa, 105 zł/9 g 12. KREMOWA HENNA do brwi i rzęs, z olejkiem rycynowym, dostępna w kolorach czarnym i brązowym, Laboratorium Kosmetyczne Joanna, 7,40 zł 13. VIPERA LIP MATTE COLOR, matowa szminka w płynie, dostępna w sześciu kolorach, Vipera Cosmetics, 19,99 zł/5 ml 14. ARTISTRY SIGNATURE COLOR, zestaw czterech cieni do powiek z limitowanej serii Pacific Lights, Amway, 168 zł

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

13 14

CO SIĘ NOSI? 11

MUST HAVE NADCHODZĄCEGO SEZONU TO USTA O KSZTAŁCIE MOCNO ZARYSOWANYM POMADKĄ W WYRAZISTYM KOLORZE, OCZY PODKREŚLONE CZARNĄ KREDKĄ LUB KOLOROWYM EYELINEREM, KRYJĄCY PODKŁAD I RÓŻ NA POLICZKACH. DOPEŁNIENIEM CAŁOŚCI SĄ PAZNOKCIE – W BARDZO MODNYM NEUTRALNYM ODCIENIU NUDE LUB ODWAŻNIEJSZYM, KLASYCZNYM KOLORZE, NP. NIEBIESKIM, BUTELKOWEJ ZIELENI, BORDOWYM CZY FIOLETOWYM.

magazynkosmetyki.pl

026_KOSM_nowosci_kolorowe.indd 25

/ 25 08.09.2016 15:04

{ na półce / pielęgnacja twarzy } Oczyszczająca maska węglowa: aktywny węgiel – czerwone winogrona, do cery dojrzałej. 3,50 zł/szt, Bielenda

DERMOFUTURE Intensywnie wygładzający eliksir pod oczy, redukuje zmarszczki, liftinguje i ujędrnia. 29,90 zł/10 ml, Tenex

FOT. Adob e Stock, mat eriały

Skin Plumping Gel Cream, japoński krem-żel wypełniający zmarszczki, na dzień i na noc. 85 zł/50 ml, Dax Cosmetics

CARBO DETOX

Serum-żel, zwęża pory, daje natychmiastowy efekt matowej skóry. 30 zł/50 ml, Laboratorium Kosmetyczne Ava

prasowe

HADA LABO TOKYO™

PORE REVOLUTION

AQUA INFINI

AMBERRAY BRIGHT SHOCK

Krem nawilżający do skóry normalnej i suchej. 148 zł/50 ml (w aptekach), Galenic

Multifunkcyjne serum rozjaśniające na dzień/noc. 19,99 zł/30 ml, Farmona

NOWOŚCI

Odmładzanie i ujędrnianie PRZYWRACAJĄ SKÓRZE TWARZY ODPOWIEDNI POZIOM NAWILŻENIA, ODBUDOWUJĄ JEJ WARSTWĘ HYDROLIPIDOWĄ, POPRAWIAJĄ SPRĘŻYSTOŚĆ I ELASTYCZNOŚĆ, WZMACNIAJĄ WŁÓKNA KOLAGENOWE, DOSTARCZAJĄ KOMÓRKOM CENNYCH SUBSTANCJI. OTO KOSMETYKI DO PIELĘGNACJI TWARZY, KTÓRE WŁAŚNIE POJAWIŁY SIĘ NA RYNKU. 26 / 026_KOSM_nowosci_twarz_H+.indd 26

08.09.2016 15:12

ELIXIR OIL Intensywnie regenerujący olejek do twarzy. 21,99 zł/10 ml, Uroda Polska

4 LONG LASHES Pielęgnacyjny dwufazowy płyn do demakijażu oczu, z biotyną. 21 zł/250 ml, Oceanic

HIALIQ SPECTRUM Hialuronowy krem ujędrniający na dzień/noc. 55 zł/50 ml, Dermika

PURRITIN Aktywny krem eliminujący niedoskonałości, do skóry tłustej, trądzikowej. 30 zł/40 ml (w aptekach), Iwostin

DAILY CARE Rozświetlająca maska do twarzy, w kremie. 12,99 zł/75 ml, Mincer Pharma

magazynkosmetyki.pl

026_KOSM_nowosci_twarz_H+.indd 27

/ 27 08.09.2016 15:12

{ na półce / redakcja poleca }

nasze

REKOMENDACJE

DELIKATNA DEPILACJA

WIELOFUNKCYJNY KREM DO TWARZY

EFEKT SMOKEY EYES

ŚWIEŻOŚĆ PRZEZ CAŁY DZIEŃ

Aksamitny i wyjątkowo łagodny krem przeznaczony do ekspresowej (5-minutowej) depilacji ciała, twarzy i okolic bikini. Delikatnie, a jednocześnie wyjątkowo dokładnie usuwa nawet najkrótsze włoski. Robi to nie tylko szybko i skutecznie, lecz także – co nie mniej ważne – bezboleśnie. Nadaje się nie tylko do skóry suchej, dla której został wyprodukowany.

Działa jak tarcza chroniąca skórę przed UVA/UVB. Wysoki filtr SPF 50 absorbuje promienie UVB, które przyczyniają się do powstawania przebarwień. Po wyciśnięciu z tubki jest biały, jednak już po chwili zawarte w nim pigmenty delikatnie zabarwiają skórę. Stosowany regularnie, rozjaśnia cerę i wyrównuje jej kolor. Polecamy 30-dniową kurację tym specyfikiem, naprawdę działa!

Można go osiągnąć dzięki czterem idealnie dopasowanym cieniom do powiek oraz profesjonalnemu aplikatorowi z dwiema końcówkami – gąbeczką i pędzelkiem. Zestaw dostępny jest w czterech wersjach kolorystycznych, nam najbardziej przypadły do gustu odcienie fioletu, czyli zestaw nr 060.

Antyperspirant w kulce. Zapewnia 48-godzinną ochronę przed potem i eliminuje przykry zapach. Zastosowano zaawansowaną technologię kapsułek świeżości aktywowanych podczas ruchu, co oznacza, że im więcej się ruszasz, tym lepiej i skuteczniej działa. Nie pozostawia śladów na ubraniach. Ma swój męski odpowiednik!

PALETA CIENI DO SMOKEY EYES

ADIDAS CLIMACOOL FOR WOMEN

VANITY KREM DO DEPILACJI CZARNA OLIWKA

NEWHITE ROZJAŚNIAJĄCY KREM Z FILTREM SPF 50

SKŁAD: talk, mika, emolienty, wosk syntetyczny, olej mineralny, metyloparaben, propyloparaben, ditlenek tytanu (filtr UV) i inne CENA: 18 zł/7,5 g PRODUCENT: Catrice Cosmetics DOSTĘPNOŚĆ: w drogeriach i sklepach internetowych

SKŁAD: gliceryna, aluminium, linalol, kwasy: wersenowy, cytrynowy i askorbinowy, ekstrakt z nasion bawełny, seskwioleinian sorbitanu, mannitol, cytronellol i inne CENA: 10 zł/50 ml PRODUCENT: Coty Polska DOSTĘPNOŚĆ: w drogeriach i sklepach internetowych

SKŁAD: ekstrakt z liści oliwnych

– regeneruje, odbudowuje warstwę hydrolipidową, koi i łagodzi podrażnienia CENA: 9 zł/100 ml PRODUCENT: Bielenda DOSTĘPNOŚĆ: w drogeriach

SKŁAD: melanoksyl, stabilizowana witamina C, kompleks Hydrocyte, puder talkowy, filtry słoneczne CENA: 149,50 zł/30 ml DYSTRYBUTOR: Guinot DOSTĘPNOŚĆ: w wybranych gabinetach kosmetycznych

28 / 028_KOSM_Rekomendacje_H+.indd 28

08.09.2016 15:14

LATO WŁAŚNIE SIĘ KOŃCZY, WARTO WIĘC POLECIĆ KLIENTKOM KOSMETYKI PRZYPOMINAJĄCE O ZBLIŻAJĄCEJ SIĘ JESIENI. PRZETESTOWAŁYŚMY PREPARATY DO PIELĘGNACJI CIAŁA, PALETY CIENI DO POWIEK I BRWI ORAZ WYJĄTKOWO KOBIECY ZAPACH.

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

Te cienie pomogą wymodelować brwi i zatuszować ich niedoskonałości

PIELĘGNACJA I OCHRONA

MAKIJAŻ BRWI

INTRYGUJĄCY ZAPACH

KOMFORTOWY DEMAKIJAŻ

Antyperspirant w sprayu, łączący skuteczną 48-godzinną ochronę przed potem z pielęgnacją delikatnej skóry pod pachami. Do tego pachnie uwielbianym przez Polki kremem Nivea i zawiera jego składniki, które intensywnie nawilżają, łagodzą podrażnienia i pielęgnują skórę, czyniąc ją miękką i przyjemną w dotyku. Nie pozostawia uczucia lepkości i szybko się wchłania.

Paleta pudrowych cieni do makijażu brwi, gwarantująca utrzymujący się przez cały dzień efekt, bez konieczności dokonywania poprawek. Wyjątkowy zestaw, pasuje zarówno kobietom o delikatnej urodzie, jak i paniom o wyrazistych rysach twarzy.

Woda toaletowa o urzekającym zapachu. Jego nuty zostały skomponowane tak, by jak najlepiej oddać dwoistość natury kobiecej: z jednej strony nieśmiałej i subtelnej, a z drugiej odważnej i pewnej siebie. To pierwsze oblicze podkreślają białe składniki: słodki jaśmin i wyrazista tuberoza, natomiast to drugie – aromatyczna głębia kakao i upojny, niemal uzależniający bób tonka.

Woda micelarna do oczyszczania i demakijażu twarzy, oczu i szyi, przeznaczona do skóry nadwrażliwej i reaktywnej. Zawarta w niej woda termalna Uriage nawilża, koi, chroni i odbudowuje uszkodzoną barierę hydrolipidową skóry, redukując niemal do zera ryzyko podrażnienia i uczulenia. Kosmetyk jest bezzapachowy i nie zawiera parabenów.

GOOD GIRL CAROLINA HERRERA

SKŁAD: woda termalna Uriage, gliceryna CENA: 63 zł/500 ml

ANTYPERSPIRANT NIVEA PROTECT & CARE SPRAY SKŁAD: aluminium, gliceryna, pantenol, olejek awokado, wyciąg z korzenia lukrecji CENA: 11,99 zł/150 ml PRODUCENT: Beiersdorf DOSTĘPNOŚĆ: w drogeriach

MY SECRET DESIGN YOUR EYEBROW PALETTE SKŁAD: talk, mika, emolienty, ditlenek tytanu, polietylen, wosk syntetyczny, fenoksyetanol i inne CENA: 13,99 zł/6 g PRODUCENT: Drogerie Natura DOSTĘPNOŚĆ:

wyłącznie w sieci Drogerie Natura

SKŁAD: jaśmin, tuberoza, kakao, bób tonka CENA: 250 zł/30 ml, 360 zł/50 ml, 470 zł/80 ml DYSTRYBUTOR: Sirowa Poland

URIAGE WODA MICELARNA

DYSTRYBUTOR:

Laboratorium Uriage DOSTĘPNOŚĆ: w aptekach

DOSTĘPNOŚĆ:

w perfumeriach Douglas

magazynkosmetyki.pl

028_KOSM_Rekomendacje_H+.indd 29

/ 29 08.09.2016 15:14

{ na półce / akademia kosmetyków } NAJCZĘSTSZE PROBLEMY SKÓRY PO LECIE • Odwodnienie, przesuszenie i łuszczenie. • Widoczna utrata jędrności i elastyczności. • Przebarwienia i nierówny kolor. • Popękane i rozszerzone naczynka. • Niepokojące zmiany, w tym m.in. podejrzane pieprzyki i znamiona.

030_KOSM_cialo_po_lecie_na6str_H+.indd 30

08.09.2016 15:17

Skóra po lecie: opalona i spragniona PRZESUSZONA, SZORSTKA I ODWODNIONA – TAKA JEST SKÓRA PO LETNIM URLOPIE. WCZESNĄ JESIENIĄ DO DROGERII PRZYCHODZĄ KLIENTKI W POSZUKIWANIU PRODUKTÓW, KTÓRE PRZYWRÓCĄ SKÓRZE CIAŁA WŁAŚCIWY POZIOM NAWILŻENIA I DOBRĄ KONDYCJĘ, A JEDNOCZEŚNIE POMOGĄ ZACHOWAĆ NA DŁUŻEJ LETNIĄ OPALENIZNĘ. TEKST Maja Marklowska-Dzierżak

od wpływem szkodliwych czynników zewnętrznych – promieniowania ultrafioletowego, wiatru, słonej lub chlorowanej wody, a także klimatyzacji, która latem działa w biurach na zwiększonych obrotach – naruszony zostaje płaszcz hydrolipidowy skóry. Spada poziom jej nawilżenia, przez co staje się szorstka i nieprzyjemna w dotyku. Włókna kolagenowe i elastynowe, odpowiedzialne za jędrność i elastyczność, ulegają uszkodzeniu. Na skórze pojawiają się szpecące i postarzające plamy pigmentacyjne, zaostrzają się zmiany naczynkowe. Jak ją zregenerować i przywrócić atrakcyjny wygląd?

Krok 1

Złuszczanie naskórka Co zrobić, żeby przesuszona skóra przyjęła potrzebną jej dawkę wilgoci? W pierwszej kolejności trzeba złuszczyć warstwę rogową naskórka. Bez tego składniki aktywne zawarte w kosmetykach nie będą w stanie przedostać się w głąb skóry. Poza tym złuszczanie pobudzi skórę do produkcji nowych, zdrowych komórek, sprawi, że stanie się gładsza, lepiej ukrwiona i elastyczna, a przez to młodsza i ładniejsza. Opowiedz o tym klientce, a następnie spróbuj ją przekonać do zakupu odpowiedniego preparatu peelingującego.

4. 5.

Osobie o skórze normalnej lub przetłuszczającej się śmiało możesz polecić peeling solny, który ma najsilniejsze działanie. Zawarte w nim kryształki soli pobudzają mikrokrążenie, pomagają dotlenić i oczyścić naskórek. Peeling solny dobrze sobie radzi z cellulitem, sprawdzi się również wtedy, gdy skóra jest szara, zmęczona i zdecydowanie potrzebuje zastrzyku energii. Dla skóry wrażliwej, suchej, skłonnej do podrażnień i zaczerwienienia lepszym rozwiązaniem jest peeling cukrowy. Poza wygładzeniem i poprawą napięcia skóry przyspieszy również proces oczyszczania jej z toksyn. Warto wesprzeć efekty peelingu masażem przy użyciu rękawicy lub masażera. Ułatwi to i przyspieszy złuszczenie warstwy rogowej naskórka, a dodatkowo pomoże pozbyć się zbędnych produktów przemiany materii. Pamiętaj! Dobrze dobrany i właściwie stosowany peeling odmładza skórę i opóźnia proces jej starzenia. Pomaga jej odzyskać jędrność i gładkość, wyrównuje kolor, rozjaśnia przebarwienia, dotlenia naskórek. I co ważne, pozwala dłużej cieszyć się opalenizną. Jak to możliwe, skoro w trakcie peelingu złuszczany jest naskórek? Nie ma w tym żadnej sprzeczności. Brązowy pigment nie znajduje się przecież w naskórku, lecz w skórze właściwej. A ścierając jej wierzchnią warstwę, wydobywamy piękno opalenizny.

1. Tutti Frutti, Ananas & Kokos 2w1, peeling z balsamem pod prysznic, Farmona, 12 zł/200 ml 2. Le Petit Marseillais, nawilżający cukrowy peeling pod prysznic, Johnson & Johnson, 19,99 zł/150 ml (wyłącznie w sieci Super Pharm) 3. Nourishing, cukrowy peeling do ciała, Phenome, 149 zł/200 ml 4. Sopot SPA, peeling myjący średnioziarnisty, Ziaja, 13 zł/200 ml 5. SPA Vintage Body Oil, peeling cukrowo-orzechowy z masłem shea, Tenex, 18,60 zł/200 ml

magazynkosmetyki.pl

030_KOSM_cialo_po_lecie_na6str_H+.indd 31

/ 31 08.09.2016 15:17

{ na półce / akademia kosmetyków }

1. Apis Optima, krystaliczna sól do kąpieli, z Morza Martwego, Apis Mineral Cosmetics, 24,90 zł/500 g 2. Balsam i krem pod prysznic 3w1, formuła bogata w składnki aktywne, Collistar, 95 zł/250 ml 3. Olejek pod prysznic Migdał, w kontakcie z wodą zmienia się w delikatną pianę, L’Occitane, 79 zł/250 ml, 129 zł/500 ml 4. Sanex Dermo Sensitive, żel pod prysznic do skóry wrażliwej, zatwierdzona przez dermatologów formuła z lactoserum, Colgate-Palmolive, 9,99 zł/250 ml 5. Creme Smooth, jedwabisty mus do mycia ciała pod prysznic, Nivea, 13,49 zł/250 ml 6. Cupuacu, krystaliczne mydło pod prysznic i do kąpieli, o działaniu oczyszczającym i nawilżającym, Ziaja, 8 zł/500 ml 7. Luksja Care Pro Soften, mleczko owsiane pod prysznic, PZ Cussons, 9,99 zł/1000 ml 8. Argan & Marula – żel z olejkiem pod prysznic, do wszystkich typów skóry, Lirene, 9,99 zł/400 ml

Krok 2

Kąpiel w soli lub olejku Należy unikać zbyt długich i gorących kąpieli. Gorąca woda, zamiast nawilżyć spierzchniętą skórę, dodatkowo ją wysuszy. Może również sprzyjać rozszerzaniu się naczyń krwionośnych i powstawaniu cellulitu. Najlepiej kąpać się nie dłużej niż 15–20 minut w letniej wodzie, a do kąpieli dodać odpowiedni kosmetyk. Jeśli twoja klientka ma bardzo suchą i łuszczącą się skórę, poleć jej olejek lub oliwkę. Dla tłustej skóry lepszy będzie płyn lub sól do kąpieli. Aby wzmocnić kondycję skóry i poprawić krążenie, warto połączyć mycie ciała z masażem. Jak to zrobić? Niewielką ilość żelu, płynu lub kremu wylewamy na mokrą, szorstką gąbkę i, zaczynając od stóp, masujemy nią całe ciało. Następnie spłukujemy je najpierw ciepłą, a na sam koniec letnią wodą.

Krok 3

Nawilżanie i odżywianie Kosmetyki przeznaczone do pielęgnacji ciała najlepiej stosować tuż po kąpieli, gdy skóra jest jeszcze rozgrzana – zdecydowanie lepiej wchłaniają się wówczas zawarte w nich substancje nawilżające i odżywcze.

32 / 030_KOSM_cialo_po_lecie_na6str_H+.indd 32

08.09.2016 15:18

6. 7.

9. 10.

2. 1. SPA Vintage Body Oil, masło do ciała, Tenex, 12,90 zł/200 ml 2. Neutrogena, nawilżający balsam do twarzy i ciała, Johnson & Johnson, 16,99 zł/200 ml 3. Cztery Pory Roku, balsam do ciała, intensywna regeneracja, Pharma C Food, 7,99 zł/250 ml 4. Magia Olejków, regenerujący balsam do ciała, do skóry bardzo suchej, Soraya, 16 zł/400 ml 5. Odżywcze mleczko do ciała, do skóry bardzo suchej, Nivea, 17,49 zł/250 ml, 20,99 zł/400 ml 6. Serum nawilżające z kwasami hialuronowymi, Clochee, 135 zł/30 ml 7. Re-Liftin, ujędrniająco-liftingujący balsam do skóry wrażliwej tracącej jędrność, Iwostin, 53 zł/200 ml 8. Balsam nawilżający do suchej skóry, Beaute Pacifique, 174 zł/200 ml, 359 zł/500 ml 9. Naturia, regenerujący balsam do ciała z ekstraktem z bzu, do bardzo suchej skóry, Laboratorium Kosmetyczne Joanna, 9,60 zł/500 g 10. Magic SPA, masło do ciała Miód i Wanilia, Farmona, 26zł/200 ml

PAMIĘTAJ!

Większość kremów, maseczek i balsamów ABY POPRAWIĆ KONDYCJĘ SKÓRY do ciała oprócz substanI KRĄŻENIE, WARTO POŁĄCZYĆ cji nawilżających zawiera MYCIE CIAŁA Z MASAŻEM. MOŻNA też składniki odżywcze, TO ROBIĆ NAWET CODZIENNIE, których bardzo potrzebuje NAJLEPIEJ POD PRYSZNICEM. skóra po lecie. To, czy SKÓRA SZYBCIEJ SIĘ ZREGENERUJE, preparat jest bardziej odSTANIE SIĘ GŁADSZA żywczy, czy nawilżający, I DELIKATNIEJSZA W DOTYKU. zależy przede wszystkim od kombinacji zawartych w nim substancji, lecz również od tego, w jakim stężeniu zostały użyte. Jeśli twoja klientka chce szybko zregenerować skórę, poleć jej kosmetyki, które mają w składzie olejki (np. migdałowy, oliwę z oliwek), masła (np. shea, karité), ekstrakty roślinne (np. z aloesu, żurawiny), witaminy C i E, mocznik i ceramidy. Odpowiednie nawilżenie i odżywienie nie tylko poprawi kondycję skóry, lecz także sprawi, że opalenizna – najmilsze wspomnienie po lecie – utrzyma się dłużej. Chcąc ją dodatkowo podkreślić, zamiast „zwykłego” balsamu nawilżającego, warto wybrać balsam lub olejek brązujący (lekko zmieniają kolor skóry) albo zainwestować w dobry samoopalacz. Dzięki tym produktom można się cieszyć śniadą karnacją, bez żółtych smug, które mogą się pojawić na skórze po użyciu samoopalacza złej jakości.

magazynkosmetyki.pl

030_KOSM_cialo_po_lecie_na6str_H+.indd 33

/ 33 08.09.2016 15:18

{ na półce / akademia kosmetyków }

1. Total Repair, krem-kompres do stóp i pękających pięt, Dax Cosmetics, 7,99 zł/ 100 ml 2. Skoncentrowany krem do rąk, do skóry suchej i spierzchniętej, Neutrogena, 14,99 zł/50 ml 3. Balnea Foot, specjalistyczny regenerujący krem do pięt, Barwa, 7 zł/70 ml 4. Cztery Pory Roku, skoncentrowane serum do rąk i paznokci, do skóry bardzo suchej i odwodnionej, Pharma C Food, 8,99 zł/50 ml 5. Laura Conti, lakier wspomagający ochronę przed grzybicą, polecany osobom mającym kruche i słabe paznokcie u stóp, Coloris, 11,99 zł/12 ml

Krok 4

Rozjaśnianie przebarwień, wzmacnianie naczynek O ile przywrócenie odpowiedniego poziomu nawilżenia i dostarczenie skórze składników odżywczych jest celem, który można osiągnąć w krótkim czasie, to już rozjaśnianie i likwidacja przebarwień, a także wzmocnienie naczynek popękanych pod wpływem promieni słonecznych i wysokiej temperatury wymagają cierpliwości. W rozjaśnianiu przebarwień i wyrównywaniu koloru skóry pomogą kosmetyki oparte na ekstraktach z owoców cytrusowych. Zawierają one witaminę A, zwaną witaminą młodości, która przyspiesza odnowę naskórka, ma właściwości regeneracyjne i odżywcze (poprzez stymulację skóry do odnowy pomaga też walczyć z przebarwieniami) oraz witaminę C, czyli kwas askorbinowy, który ma działanie rozjaśniające i oczyszczające, a dodatkowo spowalnia syntezę melaniny i chroni skórę przed szkodliwym działaniem promieni UV. W przypadku skóry zaczerwienionej, usianej rozszerzonymi naczynkami i pajączkami, skuteczne będą preparaty z witaminami C i K, rutyną, ekstraktami z miłorzębu japońskiego, owoców jarzębiny, cyprysa, oczaru wirginijskiego, arniki górskiej, kasztanowca, olejem z dzikiej róży albo rokitnikowym. – Warto również sięgnąć po maski kremowe i algowe, które łagodzą podrażnienia, wyciszają zaczerwienioną skórę, a dodatkowo

4. 5.

1. Kuracja wybielająca, punktowy reduktor przebarwień, Ziaja Med, 12 zł/30 ml 2. Be-Beauty, serum rozjaśniające Gwiezdna Lilia + Triple White & Quick Bright Complex, Dermika, 65 zł/50 ml 3. Synchroline Tiospot SR skin roller, do punktowego stosowania na intensywne przebarwienia skóry twarzy i ciała, General Topics, 43 zł/5 ml 4. Obagi Professional-C, serum rozjaśniające przebarwienia z 15% wit. C, do codziennej pielęgnacji skóry twarzy, szyi i dekoltu, Obagi, 226 zł/30 ml 5. Giga White Night Elixir, eliksir wybielający na noc, do twarzy, Clarena, 90 zł/50 ml

Skóra przesuszona i odwodniona wskutek długotrwałej ekspozycji na promienie UV i wysoką temperaturę wymaga intensywnej kuracji nawilżająco-wzmacniającej.

intensywnie nawilżają i odżywiają – radzi Anna Stupecka, kosmetolog marki Apis Natural Cosmetics, specjalizującej się w produkcji profesjonalnych kosmetyków pielęgnacyjnych dla gabinetów kosmetycznych oraz do domowego użytku.

Krok 5

Wygładzanie dłoni i stóp Szorstkie pięty, przesuszona, łuszcząca się i popękana skóra dłoni to problem wielu kobiet. Nie da się go rozwiązać od razu, ale systematyczne zabiegi złuszczania zrogowaciałego naskórka oraz intensywne nawilżanie i odżywianie pomogą skórze rąk i stóp odzyskać atrakcyjny wygląd i dobrą kondycję. Do osiągnięcia tego celu niezbędne będą kosmetyki do zadań specjalnych. Takie, które mają w składzie: substancje nawilżające i zmiękczające (mocznik), natłuszczające i chroniące naskórek (lanolina, wazelina, emolienty roślinne), łagodzące podrażnienia i wspomagające regenerację naskórka (pantenol, olejek arganowy, olejek awokado, masło karité), zapobiegające pękaniu naskórka, likwidujące zgrubienia i wygładzające szorstki naskórek (wosk pszczeli). Przydatne okażą się z pewnością również akcesoria ułatwiające przywrócenie delikatnej skórze rąk i stóp zdrowego wyglądu i dobrej kondycji – rękawice, gąbki, tarki, szczoteczki.

FOT. Shutterstock: str. 30 Marko Marcello, str.35 Eugene Partyzan, materiały prasowe

34 / 030_KOSM_cialo_po_lecie_na6str_H+.indd 34

08.09.2016 15:18

Michalina Dyczkowska KOSMETOLOG, EKSPERT SIECI INSTYTUTÓW ZDROWIA I URODY YASUMI

Ciesz się dłużej opalenizną

1. Argan Bronzer, arganowy koncentrat brązujący do twarzy, Bielenda, 24 zł/15 ml 2. Luxury Bronze, balsam brązujący do ciała, dostępny w wariantach do jasnej i ciemnej karnacji, Kolastyna, 13,99 zł/200 ml 3. AA Glamour, brązujący balsam do ciała, dostępny w wersjach do jasnej i ciemnej karnacji, Oceanic, 16 zł/200 zł 4. Rozświetlający balsam utrwalający opaleniznę, ze złocistymi drobinkami, Soraya, 15,50 zł/200 ml 5. Aktywator opalenizny 3w1, na twarz i ciało, Pupa, 89 zł/200 ml

Piękna, złocista karnacja po sezonie wakacyjnym jest powodem do dumy. Dodaje uroku, wysmukla sylwetkę, kamufluje niedoskonałości i sprawia, że cera wygląda na wypoczętą. Niestety, wszystko co dobre, szybko się kończy. Już wczesną jesienią skóra zaczyna blednąć, by w okolicach Bożego Narodzenia znów powrócić do naturalnego koloru. Co możesz zrobić, by przedłużyć trwałość złocistej karnacji? 1. Przygotuj skórę do urlopu! Wykonaj peeling całego ciała – cukrowy, solny lub w myśl ajurvedyjskich technik pielęgnacji, wyszczotkuj skórę na sucho. Jeśli złuszczysz martwy naskórek, opalisz się równomiernie. Zawarte w preparatach eksfoliacyjnych składniki odżywcze odżywią i wygładzą skórę, przez co brązowy ton utrzyma się dłużej. 2. Nawilżaj i odżywiaj – wybierz ulubiony produkt natłuszczający, dzięki któremu podkreślisz opaleniznę oraz przedłużysz jej trwałość. Skóra sucha doceni naturalny, nierafinowany olej arganowy, który odbuduje poziom ceramidów, głęboko ją odżywi i zregeneruje. Jeśli wolisz lżejszą konsystencję, sięgnij po balsam lub krem – w składzie wypatruj wzmianki o glicerynie, maśle shea i karité, oleju ze słodkich migdałów. „Napojona” składnikami odżywczymi i nawilżającymi skóra twarzy i ciała nie będzie się nadmiernie łuszczyć, przez co opalenizna utrzyma się dłużej. 3. Podkreśl brązowy ton opalenizny, sięgając po kosmetyki ze złotymi drobinkami. Wydobędziesz kolor skóry, rozświetlisz ją i zniwelujesz oznaki zmęczenia. Suchy olejek ze złotymi drobinkami ma również właściwości pielęgnacyjne: wygładza, odżywia i nawilża skórę. 4. Z chwilą, gdy skóra zaczyna blednąć, wykorzystaj moc produktów brązujących. Stosuj je z umiarem, pamiętając, by przy aplikacji omijać łokcie i kolana, a nakładając na twarz, nie zapomnieć o szyi, podbródku i obszarze za uszami. Samoopalacze często wysuszają skórę, dlatego dbaj jednocześnie o nawilżanie.

magazynkosmetyki.pl

030_KOSM_cialo_po_lecie_na6str_H+.indd 35

/ 35 08.09.2016 15:19

{ na półce / warto wiedzieć }

Jak klasyfikować perfumy? KAŻDY ZAMKNIĘTY WE FLAKONIE ZAPACH SKŁADA SIĘ PRZYNAJMNIEJ Z KILKU WONI. KOMPONOWANIE ICH JEST SZTUKĄ, KTÓRA PODLEGA OKREŚLONYM REGUŁOM. ZDANIEM KOMISJI TECHNICZNEJ FRANCUSKIEGO STOWARZYSZENIA PERFUMIARZY ZAPACHY DZIELĄ SIĘ NA SIEDEM PODSTAWOWYCH GRUP. TEKST Inga Kazana

Cytrusowe (3)

Nazywane też hesperydowymi albo po prostu świeżymi. Ich głównymi składnikami są olejki otrzymywane ze skórek cytryny, bergamoty, pomarańczy i grejpfruta. Do tej grupy należą wody kolońskie, przeznaczone i dla kobiet, i dla mężczyzn. Występują w różnych zapachowych koktajlach. Najpopularniejsze to: * cytrusowe * cytrusowo-kwiatowo-szyprowe * cytrusowo-korzenne * cytrusowo-leśne.

BONJOUR (woda perfumowana) Czysty, orzeźwiający zapach o słodkich cytrusowych akcentach. Miraculum, 22,90 zł/50 ml

Kwiatowe

(2 i 4)

Szyprowe (1 i 5)

Ta grupa zapachowa pojawiła się wraz z wielką popularnością perfum Chypre, które w 1917 roku stworzył François Coty. W jej skład wchodzą kompozycje z mchem dębowym, labdanum, paczulą, bergamotą. Są wśród nich zestawienia: * szyprowe * szyprowo-kwiatowe * szyprowo-kwiatowo-aldehydowe * szyprowo-owocowe * szyprowo-zielone * szyprowo-skórzane. HUGO EXTREME (woda perfumowana) Świeży zapach szypru w męskim wydaniu. Hugo Boss, 359 zł/100 ml DEEP EUPHORIA (woda perfumowana). Zapach szyprowo-kwiatowy. Calvin Klein, 359 zł/100 ml

Ich motywem przewodnim są kwiaty: róża, jaśmin, fiołek, bez, konwalia, narcyz, tuberoza. Zwykle to kompozycje lekkie, słodkie, romantyczne, ale też zmysłowe. W wersji dla mężczyzn często zawierają kwiaty pomarańczy w nucie serca. Najczęstsze kompozycje to: * jednokwiatowe * kwiatu lawendy * bukiet kwiatowy * kwiatowo-zielone * kwiatowo-aldehydowe * kwiatowo-leśne * kwiatowo-leśno-owocowe. SO SWEET (woda toaletowa) Zapach słodki, lekko kremowy, w nucie głowy – mandarynka i porzeczka, w nucie serca – róża i passiflora. Like Malizia, 59,99 zł/100 ml ANATHEA (perfumy) Zapach kwiatowo-owocowy, z wyczuwalnymi nutami mandarynki, jaśminu, imbiru i wanilii. W bazie ambra, drzewo sandałowe i kaszmir. JFenzi, 28,99 zł/100 ml

36 / 036_KOSM_zapachy_H+.indd 36

09.09.2016 00:31

Reklamy_09.indd 2

08.09.2016 21:09

{ na półce / warto wiedzieć } JAK APLIKOWAĆ PERFUMY?

Paprociowe (1 i 4)

To trochę mylące określenie, bo tego typu zapach nie jest aromatem paproci, tylko odnosi się do akordu złożonego z woni lawendy, mchu dębowego, kumaryny i bergamoty. Perfumy z tej rodziny zwykle przybierają formę zapachów: * paprociowych * paprociowo-ambrowo-słodkich * paprociowo-ambrowo-kwiatowych * paprociowo-korzennych.

ETERNITY FOR MEN (woda toaletowa) Klasyk zapachu paprociowego. Calvin Klein, 289 zł/100 ml

Ambrowe (2)

ELIXIR DES MERVEILLES (woda perfumowana) Kompozycja paprociowo-korzenna. Hermes, 455 zł/50 ml

Inaczej orientalne. Takie perfumy są łagodne, pudrowe, waniliowe o wyrazistych zwierzęcych i żywicznych (labdanowych) nutach. Dzielą się na podgrupy: * ambrowo-kwiatowo-leśne * ambrowo-kwiatowo-korzenne * ambrowo-łagodne * ambrowo-cytrusowe * półambrowo-kwiatowe.

Leśne (3)

Zwane też drzewnymi. Zwykle przeznaczone dla mężczyzn. Zapachy o ciepłych nutach drzewa sandałowego i paczuli oraz wytrawnych, takich jak cedr i wetyweria. Często w nucie serca zawierają tony piżmowe. Kobiety zapachy drzewne często wybierają na wieczór. Najpopularniejsze to: * leśne * leśno-iglasto-cytrusowe * leśno-korzenne * leśno-korzenno-skórzane * leśno-ambrowe. CANDY (woda perfumowana) Wbrew nazwie nie jest to zapach „cukierkowy”, lecz drzewny i wytrawny, z nutami karmelowo-waniliowymi. Prada, 319 zł/80 ml

ZWYKLE PERFUMUJE SIĘ TE MIEJSCA, W KTÓRYCH TUŻ POD SKÓRĄ PULSUJE KREW, CZYLI: PRZEGUBY DŁONI, ZGIĘCIA ŁOKCI, DEKOLT, ZAGŁĘBIENIE MIĘDZY PIERSIAMI, SZYJĘ, SKÓRĘ ZA USZAMI. CIEPŁO KRĄŻĄCEJ W ŻYŁACH KRWI POWODUJE, ŻE AROMAT ZAPACHU ŁĄCZY SIĘ Z NATURALNĄ WONIĄ SKÓRY.

VOILE D’AMBRE (woda perfumowana) W nucie głębi: wanilia, paczula, drzewo sandałowe. Yves Rocher, 175 zł/50 ml

Skórzane (5 i 6) 4

W skład tej grupy wchodzą perfumy o nutach suchych, odtwarzających charakterystyczny zapach skóry, dymu, palonego drewna, tytoniu. Występują w poniższych zestawieniach: * skórzane * skórzano-kwiatowe * skórzano-tytoniowe. ARMANI PRIVE CUIR MAJESTE (perfumy). Skórzane perfumy dla kobiet i mężczyzn. Nuty głowy tworzą suszone owoce, kadzidło i osmantus; nuty serca – skóra, tytoń i róża majowa; bazy – wanilia, agar (oud), ambroksan i mech. Giorgio Armani, 1000 zł/100 ml

POUR HOMME EXTREME (woda toaletowa) W nucie głowy bergamotka, sosna i jagody jałowca; w nucie serca – papryczka pimento, jodła i gałka muszkatołowa; w bazie – skóra, labdanum i paczula. Bottega Veneta, 385 zł/90 ml

38 / 036_KOSM_zapachy_H+.indd 38

09.09.2016 00:31

WASZA OPINIA JEST WAŻNA, ZMIENIAMY SIĘ DLA WAS!

Chcemy, aby „Kosmetyki” jak najbardziej odpowiadały Waszym potrzebom, zainteresowaniom, żeby sięganie po nie było przyjemnością. Zmieniliśmy już dużo, ale chcemy się dowiedzieć, czy idziemy we właściwym kierunku? Dlatego postanowiliśmy powołać panel doradców – czytelników, których poprosimy w specjalnie stworzonej ankiecie o wyrażenie swoich opinii na temat „Kosmetyków” oraz oczekiwań, co powinniśmy w naszym magazynie zmienić.

Zarejestruj się na stronie www.magazynkosmetyki.pl

FOT. Adobe Stock

do panelu czytelniczego

039_KOSM_badania_H+.indd 39

Dołącz do grona naszych doradców!

OSOBY, KTÓRE ZAPROSIMY DO UDZIAŁU W ANKIECIE, DOSTANĄ ZA JEJ WYPEŁNIENIE

DROBNE WYNAGRODZENIE

O przygotowanie ankiety i opracowanie wyników poprosiliśmy niezależny Instytut Badawczy MillwardBrown. Oczywiście, rezultaty tego badania opublikujemy i podzielimy się z czytelnikami naszymi wnioskami i planami zmian.

08.09.2016 21:52

{ na półce / higiena }

OD TEGO, JAKIEJ SZCZOTECZKI I PASTY SIĘ UŻYWA, W DUŻYM STOPNIU ZALEŻY OSTATECZNY EFEKT CZYSZCZENIA ZĘBÓW. JEDNAK SAMA PASTA I SZCZOTKA TO ZA MAŁO. BY MIEĆ PIĘKNY UŚMIECH, POTRZEBNE SĄ JESZCZE INNE PRODUKTY I AKCESORIA DO HIGIENY JAMY USTNEJ.

1 2 3

TEKST Maja Marklowska-Dzierżak

Dobrze dobrana szczoteczka Osobom o zdrowych dziąsłach polecane są szczoteczki typu medium – o średniej twardości włosia. W przypadku zapalenia zębów i dziąseł stomatolodzy radzą, by na czas leczenia używać szczoteczki soft – miękkiej. Na twardą (hard) mogą sobie pozwolić palacze i osoby pijące dużo kawy – jeśli mają zdrowe dziąsła.

zasad prawidłowej higieny jamy ustnej

Co najmniej dwa razy dziennie Na mycie zębów trzeba poświęcić co najmniej trzy minuty. Trzeba tę czynność wykonywać minimum dwa razy dziennie – po rannym i wieczornym, a jeśli jest taka możliwość, to po każdym posiłku. Dla zdrowia zębów najważniejsze jest ich szczotkowanie po kolacji, ponieważ w nocy w ustach wydziela się mniej śliny, co sprzyja rozwojowi próchnicy.

Chwila dla języka Nie tylko na zębach i w przestrzeniach między nimi, lecz także na języku i policzkach gromadzą się bakterie będące przyczyną próchnicy. Poza tym na nasadzie języka rozwijają się bakterie odpowiedzialne za helitozę – chorobę objawiającą się nieprzyjemnym zapachem z ust. Czyszcząc dokładnie język i policzki, pozbywamy się więc bakterii, a jednocześnie odświeżamy oddech.

40 /

040_KOSM_Higiena_zeby_3st_H+.indd 40

08.09.2016 15:42

5 6 7

reklama

Raz dziennie nić dentystyczna Stomatolodzy radzą, by nitkować zęby przynajmniej raz dziennie, zwracając baczną uwagę na sposób wykonywania tego zabiegu. Zgodnie z zaleceniami ekspertów nitkę, zagiętą wokół zęba, należy przesuwać delikatnie, czyszcząc dokładnie miejsca poniżej linii dziąseł. Nie wolno tego robić gwałtownie, żeby nie uszkodzić dziąseł. W czyszczeniu przestrzeni międzyzębowych pomocne są szczoteczki typu interdental i jednopęczkowe.

Pasta do zębów z fluorem Pasta powinna zawierać fluor – substancję o działaniu przeciwpróchniczym, która wbudowuje się w szkliwo zębów, wzmacnia je i uodparnia na szkodliwe działanie bakterii i innych czynników powodujących próchnicę. Pacjentom z chorobami przyzębia stomatolodzy zalecają stosowanie past z wyciągami z ziół o działaniu przeciwzapalnym. Jednak i te osoby nie powinny rezygnować z fluoru.

Technika szczotkowania

Żeby mycie zębów było skuteczne, szczoteczkę trzeba ustawić pod kątem 45° do linii dziąseł. Powierzchnie żujące czyścimy ruchem poziomym, natomiast podniebienne (wewnętrzne) i policzkowe (zewnętrzne) ruchem wymiatającym lub obrotowym, zaczynając od linii dziąseł. Szczotkujemy delikatnie każdy ząb z osobna, wykonując szczoteczką krótkie ruchy do przodu i do tyłu. Nie używamy siły, żeby nie uszkodzić szkliwa i dziąseł.

Nie tylko szczotka i pasta Dbanie o właściwą higienę jamy ustnej przy użyciu szczoteczki i pasty to zdecydowanie za mało. Chcąc mieć zdrowe zęby i perłowy uśmiech, warto uzupełnić zabieg czyszczenia zębów nitkowaniem, a na koniec przepłukać usta płukanką o działaniu przeciwbakteryjnym, przeciwzapalnym i przeciwpróchniczym.

Bezcukrowa guma do żucia Między posiłkami, w sytuacji, gdy nie mamy możliwości umycia zębów szczoteczką i pastą, warto sięgnąć po bezcukrową gumę do żucia. Jej zastosowanie sprzyja wydzielaniu się śliny, która w sposób naturalny oczyszcza zęby z płytki nazębnej. Poza tym bezcukrowe gumy do żucia zawierają ksylitol i sorbitol – substancje o działaniu przeciwbakteryjnym.

040_KOSM_Higiena_zeby_3st_H+.indd 41

08.09.2016 15:41

{ na półce / higiena } PAMIĘTAJ! WYBÓR SZCZOTECZKI DO ZĘBÓW NIE MOŻE BYĆ PRZYPADKOWY! DORADŹ KLIENTCE, ŻEBY – JEŚLI NIE MA ŻADNYCH PROBLEMÓW Z DZIĄSŁAMI I ZĘBAMI – SIĘGNĘŁA PO WERSJĘ MEDIUM.

2 1 3

4 3

1. Pasta del Capitano, ładowana szczoteczka elektryczna z sanitazerem UV, Laboratoria Farmaceutyczne dr Ciccarelli, 261 zł 2. Oral-B Vitality PlusCross Action D12, elektryczna szczoteczka, z timerem powiadamiającym, że mycie zębów trwało 2 minuty, Procter&Gamble, 114,99 zł 3. Curaprox, szczoteczka z ultracienkimi włóknami CUREN® o średnicy 0,1 mm, Curaprox, 46 zł/2 szt. 4. JORDAN TARGET WHITE, szczoteczka usuwająca osad i przebarwienia, dostępna w wersjach soft i medium, Jordan, 8,99 zł 5. Colgate® 360° Max White Expert White™, kompaktowa szczoteczka do zębów, z wbudowanym aplikatorem wybielającym, Colgate-Palmolive, 69,99 zł

4 1. LISTERINE COOL MINT, płyn do płukania jamy ustnej, redukuje płytkę nazębną i usuwa bakterie, Listerine, 10 zł/250 ml 2. MINTPERFEKT ACTIV, płyn stomatologiczny przeciwpróchniczy, z aminofluorkiem i fluorkiem sodu, dla dorosłych i dzieci powyżej 6 lat, Ziaja, 9 zł/500 ml 3. ORAL-B PRO-EXPERT CLINIC LINE, niestrzępiąca się nić dentystyczna, bardzo delikatna dla dziąseł, Procter&Gamble, 12,99 zł/25 ml 4. WINTERFRESH, odświeżająca guma do żucia, zapewnia „lodowy oddech”, w listkach, Wrigley, 2,69 zł/15 szt.

1. INTELCaLC Whitening, pasta bez fluoru, oparta na innowacyjnej technologii Remina™ – transportuje do zębów łatwo wbudowujące się w ich strukturę bioaktywne wapno w formie jonowej, Torf Corporation, 12,99 zł/75 ml 2. COLGATE® MAX WHITE EXPERT WHITE™, pasta wybielająca z nadtlenkiem wodoru, Colgate-Palmolive, 18 zł/75 ml 3. PASTA DEL CAPITANO, pasta wybielająca z opatentowaną molekułą Eureco H.C.® uwalniającą aktywny tlen, Laboratoria Farmaceutyczne dr Ciccarelli, 18,60 zł 4. MINTPERFEKT ACTIV, pasta stomatologiczna przeciwpróchnicza, dla dorosłych i dzieci powyżej 6 lat, z aminofluorkiem i fluorkiem sodu, Ziaja, 6,50 zł/75 m 5. APIDENT, pasta do zębów, z minerałami z Morza Martwego i świeżą miętą, Apis Natural Cosmetics, 12 zł/100 ml

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

42 / 040_KOSM_Higiena_zeby_3st_H+.indd 42

09.09.2016 00:42

Reklamy_09.indd 3

08.09.2016 21:09

21%

BADANYCH PRZYZNAJE, ŻE CZĘSTO ROBIĄ ZAKUPY W NIEDZIELE I ŚWIĘTA

FOT. Adobe Stock

*źródło: TNS Polska, badanie z kwietnia 2016 r.

044_KOSM_otwarcie_na_rynku_H+.indd 44

08.09.2016 20:02

{ na rynku } handel / prawo / techniki sprzedaży Segment kosmetyków do pielęgnacji twarzy jest jednym z najważniejszych na rynku. O tym, jak skutecznie sprzedawać te coraz bardziej wyspecjalizowane preparaty, piszemy na str. 46. W rubryce „W aptece” tym razem zajmujemy się tematem dermokosmetyków – str. 54, „Reportaż” poświęciliśmy niezależnym drogeriom ze Stargardu – str. 56, natomiast w „Wizytówce firmy” przedstawiamy Mad Studio, dystrybutora naturalnych kosmetyków – str. 52.

komentuje

Marta Wąsowska

Michał Dąbrowski

PRODUCT MANAGER MARKI DAX

MARKETING MANAGER SANOFI CONSUMER HEALTHCARE

Współczesne kobiety są coraz dłużej aktywne zawodowo, co mobilizuje je do dbania o siebie, a od strony ekonomicznej sprawia, że mają większą siłę nabywczą jako konsumentki. Dlatego firmy kosmetyczne stale rozbudowują ofertę produktów anti-aging i znajdują na nią popyt. My także. W tym roku wprowadziliśmy krem przeciwzmarszczkowy dla kobiet po 80. roku życia, który bardzo dobrze przyjął się na rynku i już ma wierne grono klientek, tak samo jak produkty dla pań po 70. i 75. roku życia. Aktualna oferta kosmetyków przeciwstarzeniowych odpowiada więc na potrzeby skóry pań w wieku od 25 do 80 lat. Ponieważ klientki zwracają dziś uwagę nie tylko na skład, lecz także na nowatorskie rozwiązania, produkty te muszą mieć coraz to nowe formy. Stąd, przykładowo, droppery i sera w airlessach obecne w naszej ofercie.

Nasze preparaty dermokosmetyczne zanim trafią na apteczną półkę, testowane są w specjalistycznych laboratoriach. Stanowią bardzo konkretną odpowiedź na problemy i potrzeby skóry, m.in. trądzikowej, wrażliwej, atopowej czy naczynkowej. Stosujemy coraz wyższe standardy produkcji i kontroli jakości. Dlatego są to preparaty dostępne wyłącznie w aptekach. Konsumenci, szukając godnych zaufania specjalistycznych kosmetyków, idą właśnie do aptek. Tam mogą dodatkowo liczyć na rekomendację farmaceuty. A rekomendacja farmaceuty to istotny element naszej strategii, konsekwentnie przemyślanego modelu biznesowego. Przywiązujemy też wagę do ekspozycji – preparaty marek Emolium i Iwostin są obecne w najlepszych aptekach z półką dermokosmetyczną.

magazynkosmetyki.pl

044_KOSM_otwarcie_na_rynku_H+.indd 45

/ 45 08.09.2016 20:02

{ na rynku / trendy }

Jak sprzedawaÄ&#x2021; anti-aging? 46 / 048_KOSM_narynku_antyaging_H+.indd 46

09.09.2016 00:48

SEGMENT KOSMETYKÓW ANTI-AGING MA SIĘ BARDZO DOBRZE, A I PERSPEKTYWY JEGO ROZWOJU SĄ OBIECUJĄCE. Z PIELĘGNACJI PRZECIWZMARSZCZKOWEJ KORZYSTAJĄ BOWIEM ZARÓWNO DWUDZIESTOLATKI, JAK I PANIE PO SIEDEMDZIESIĘCIOTCE. PRODUCENCI MAJĄ WIĘC DO „ZAGOSPODAROWANIA“ OKOŁO 60 LAT ŻYCIA KAŻDEJ KOBIETY. TO DAJE DUŻE POLE DO POPISU. TEKST Inga Kazana

8 ZASAD

ranica wejścia w kategorię kosmetyków anti-aging nieustannie się obniża. Niedawno kremy przeciwzmarszczkowe raczej nie stanowiły przedmiotu zainteresowań klientek przed 30.–35. rokiem życia, dziś w szranki do walki z pierwszymi zmarszczkami stają już nawet 20-latki. Pokolenie młodych kobiet, niemal od dzieciństwa edukowanych w tematyce pielęgnacji skóry, docenia znaczenie profilaktyki i swoją uwagę często kieruje w stronę półek z produktami dla starszych kategorii wiekowych. Kult młodości, dbania o zdrowie, chęć spowolnienia procesów starzenia sprawiają, że już dziewczyny startujące w dorosłość i podejmujące pierwszą pracę są gotowe zwiększać limit kwot przeznaczanych na kosmetyki przeciwstarzeniowe. Z drugiej strony, mamy do czynienia z coraz liczniejszą grupą seniorów, i to – co jeszcze ważniejsze – seniorów, których styl życia nijak nie przypomina tego sprzed kilkunastu lat. Przeciętna 65-latka jest dziś bardziej aktywna zarówno zawodowo, jak i towarzysko (podróże, sport, hobby itp.) niż jej rówieśniczka 15 lat temu. Dlatego nikogo nie dziwią panie po siedemdziesiątce szukające w drogerii kosmetyków odmładzających. Mimo ogólnej trudnej sytuacji ekonomicznej część seniorów dysponuje wolnymi środkami finansowymi, które chce wydawać na siebie. W tym właśnie na pielęgnację. Warto też zauważyć, że do niedawna oferta kremów przeciwstarzeniowych kończyła się na preparatach 50–55+. Dziś mamy kolejne segmenty, 65+ i 70+, a sprzedawcy twierdzą, że gdyby pojawiła się propozycja 85+, też byłby na nią popyt. W sumie – to optymistyczne: i dla klientek, i producentów. Czy jest więc coś, co hamuje rozwój tego segmentu? – Chyba tylko ilość miejsca na półkach – mówi Anna Bukowska, dyrektor ds. rozwoju marki Janda. – Branża ma bardzo wiele ciekawych pomysłów na wyspecjalizowane, zaawansowane produkty, ale najczęściej musi wybierać pomiędzy tym, co ciekawe, ale jeszcze niesprawdzone, a tym, co komercyjne, ale sprzedażowo pewne – konkluduje.

EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY KOSMETYKÓW PRECIWSTARZENIOWYCH

Najważniejsza część regału znajduje się na wysokości oczu. Tam powinny stać najlepiej sprzedające się preparaty, a także nowości i promocje.

Najlepsze miejsca na półce (środkowa jej część) należy przeznaczyć na produkty, które przynoszą największe zyski lub mają najwyższe marże. To tam prezentujemy kosmetyki o największych udziałach w swojej kategorii, by dodatkowo zwiększyć szansę ich impulsywnego zakupu.

3 4 5

W sklepach samoobsługowych, gdzie klienci mają bezpośredni dostęp do produktów, ustawienie produktów przeciwzmarszczkowych koniecznie musi uwzględniać przekrój wiekowy ich użytkowniczek (35+, 45+, 55+, 65+ 70+).

Kosmetyki z najkrótszą datą przydatności zawsze ustawia się z przodu półki. Warto wiedzieć, że klient najczęściej sięga po towar z prawej strony, ale półkę „czyta” jak tekst – od lewej do prawej.

Rozmieszczając towary, należy kierować się kryteriami przeznaczenia. Artykuły z tej samej kategorii powinny stać obok siebie, ale jednocześnie – zgodnie z zasadami cross merchandisingu – sąsiadować z produktami powiązanymi. Czyli kremy pielęgnacyjne muszą być ustawione obok produktów do oczyszczania cery, natomiast kremy pod oczy – w sąsiedztwie płynów do demakijażu powiek.

Cena towaru zawsze musi być widoczna i aktualna. Jeśli klientka nie wie, ile kosztuje interesujący ją kosmetyk, najczęściej nie będzie szukać sprzedawcy, by udzielił jej tej informacji, tylko zrezygnuje z zakupu.

Kupując kosmetyk pielęgnacyjny, kobiety kierują się nie tylko reklamą, informacjami na opakowaniu produktu czy rekomendacją sprzedawców, lecz także sensorycznie testują produkt. Wiedzą, że jeśli mają go systematycznie używać, musi odpowiadać im zarówno pod względem obiecanego działania, jak i codziennej przyjemności stosowania. W tym kontekście ważne są opakowania testowe pozwalające poznać teksturę preparatu, jego zapach i kolor.

magazynkosmetyki.pl

048_KOSM_narynku_antyaging_H+.indd 47

/ 47 08.09.2016 20:05

{ na rynku / trendy }

Kilkaset nowości, kilka innowacji

Doradź klientce!

Co roku na polskim rynku pojawia się ponad 700 nowych produktów przeciwstarzeniowych. W ilu z nich znajdzie się naprawdę rewolucyjny składnik o udowodnionej skuteczności potwierdzonej badaniami laboratoryjnymi? W dwóch, może trzech. – O skuteczności kremów, które mają przeciwdziałać efektom starzenia, nie zawsze stanowią nowe, niespotykane dotąd, składniki – mówi Marta Labus, kierownik marki Lirene, kategoria twarz. – Lista sprawdzonych substancji odmładzających od lat jest niezmienna, a ich czołówkę tworzą: retinol, peptydy, kwas hialuronowy, kwas foliowy, witamina C. W postępie prac nad nowymi produktami anti-aging chodzi raczej o coraz doskonalszą technologię przenoszenia tych składników w głąb naskórka. Tę opinię potwierdza Anna Bukowska, zajmująca się marką Janda: – To innowacje technologiczne oraz nowe rozwiązania w tym zakresie są głównym motorem napędowym kategorii. Postęp widoczny w odkryciach i badaniach z dziedziny szeroko pojętej kosmetologii przekłada się na unikalne oferty dla klientów. Produkty przeciwzmarszczkowe stanowią więc duże pole do popisu dla technologów, którzy do kremów masowych przenoszą skuteczne rozwiązania stosowane zarówno w zaawansowanych kosmetykach gabinetowych, jak zabiegach medycyny estetycznej.

JAKICH SKŁADNIKÓW WARTO SZUKAĆ W KOSMETYKACH PRZECIWZMARSZCZKOWYCH? • Antyoksydantów. Do najpopularniejszych i najbardziej znanych należy witamina C. Zwróćmy uwagę, że jej aktywność i trwałość będzie znacznie większa, jeżeli zostanie wsparta obecnością witaminy E. Inne, często spotykane w kosmetykach substancje antyoksydacyjne, to polifenole roślinne. • Substancji nawilżających. Wbrew pozorom skuteczne przeciwdziałanie efektom starzenia w dużej mierze sprowadza się do dbałości o właściwe nawilżenie skóry. Naskórek, który zatrzymuje odpowiednią ilość wody, wypycha istniejące zmarszczki ku górze, dzięki czemu są one mniej widoczne. • Związków stymulujących produkcję włókien podporowych skóry. Jedną z takich substancji jest kwas foliowy, który wpływa na zwiększenie aktywności metabolicznej komórek skóry, częstotliwości ich podziałów, a także chroni materiał genetyczny komórek przed uszkodzeniami. • Witaminy A. Obecnie nieco rzadziej znajdziemy ją w kosmetykach w formie retinolu, bardziej popularne stały się mniej drażniące jej pochodne. Mechanizm działania pozostaje jednak podobny. Retinoidy wpływają na zmiany ekspresji szeregu genów w komórkach skóry, regulują ich podziały i wzrost, stymulują aktywność metaboliczną. • Substancji uzupełniających płaszcz lipidowy naskórka. Z wiekiem skóra staje się coraz bardziej sucha, więc dobrym rozwiązaniem jest stosowanie nieco bardziej treściwych emulsji pielęgnacyjnych. Istotnym elementem jest także uzupełnianie składników mineralnych (starzejąca się skóra może cierpieć na niedobory m.in. wapnia). Cenne są także składniki liftingujące oraz poprawiające kondycję podskórnej tkanki tłuszczowej. Takie kompleksy aktywne pozwalają wpłynąć pozytywnie na utrzymanie ładnego owalu twarzy.

Jak dobrze sprzedawać? Tak jak zasady savoir-vivre‘u ściśle określają hierarchię gości przy stole, tak samo zasady merchandisingu wskazują najlepsze miejsce na półce. Jest nim to na środku, na wysokości oczu.

Przede wszystkim: mając świadomość potrzeb klientki, dla której hasło „odmłodzenie“ może sprowadzać się do spłycenia zmarszczek, ale może też oznaczać chęć zniwelowania innych problemów skórnych uwidaczniających się z wiekiem i sprawiających, że skóra wygląda starzej. Kluczem do efektywnej sprzedaży preparatów anti-aging – czy to przy doradztwie ekspedientki, czy w sklepach samoobsługowych – jest więc taki dobór kosmetyku, by odpowiadał aktualnym potrzebom cery kobiety. I tu uwaga: wiek metrykalny nie zawsze jest tożsamy z wiekiem skóry, a starzenie się u każdej z pań ma zróżnicowany przebieg. Może się bowiem zdarzyć, że czterdziestolatka, czy to z racji uwarunkowań genetycznych, czy współistniejących chorób lub dotychczasowej

48 / 048_KOSM_narynku_antyaging_H+.indd 48

09.09.2016 00:48

Reklamy.indd

04.08.2016 13:51

{ na rynku / trendy }

65 i 70+ TO NA RAZIE NAJWYŻSZE KATEGORIE WIEKOWE W SEGMENCIE PREPARATÓW ODMŁADZAJĄCYCH. ALE JUZ POJAWIAJĄ SIĘ PIERWSZE PRODUKTY 80+

To dotyczy zwłaszcza sklepów samoobsługowych, w których klientka musi samodzielnie zlokalizować interesujące ją preparaty – opowiada Marta Wąsowska, product manager marki DAX. – Dlatego rekomendujemy ustawianie poszczególnych linii pielęgnacyjnych obok siebie, zaczynając od najmłodszej grupy wiekowej, a kończąc na produktach uzupełniających: kremie pod oczy czy serum. Takie ustawienie buduje widoczność marki i ułatwia poszukiwania klientkom.

niewłaściwej pielęgnacji, ma skórę starszą niż wskazuje na to jej metryka, a co za tym idzie – inne zapotrzebowanie na składniki zawarte w kremach. Sprzedawca, rekomendujący kosmetyk przeciwstarzeniowy, powinien porozmawiać z klientką o jej problemach skórnych (trądzik dojrzały, przebarwienia, rozszerzone naczynka, szorstkość skóry) lub jej oczekiwaniach (nawilżenie, ujędrnienie, podniesienie owalu). Natomiast zadaniem projektantów opakowań jest klarowne wyjaśnienie zasad działania danego preparatu i korzyści, jakich można po nim oczekiwać. – Generalnie: dla trzydziestolatki najważniejsze będzie wygładzenie pierwszych zmarszczek i linii mimicznych oraz przeciwdziałanie powstawaniu kolejnych zmarszczek. Należy więc rekomendować jej kosmetyk ze składnikami wzmacniającymi skórę (choćby ceramidami czy fosfolipidami) – mówi Marta Labus. – Z kolei klientce po 40. roku życia warto zwrócić uwagę na konieczność poprawy jędrności skóry i kierunkowe działanie na bardziej utrwalone zmarszczki. Natomiast kremy w przedziałach 50+, 60+ i 70+ to preparaty wielozadaniowe, z substancjami napinającymi. Mają redukować liczbę i głębokość zmarszczek, zwiększać gęstość i spoistość skóry, stymulować procesy regeneracji, a blokować te doprowadzające do zwiotczenia, ale też np. rozjaśniać przebarwienia.

Krem, serum czy maska?

Sztuka rozmieszczania produktów Nie ma nic nowego w stwierdzeniu, że ze sklepowych półek najszybciej znikają produkty reklamowane: w spotach telewizyjnych lub na łamach poczytnych magazynów. Z perspektywy właścicieli drogerii znaczenie ma też fakt, że znane marki, które mogą pozwolić sobie na reklamę, inwestują też w promocję, szkolenia dla sprzedawców, zapewniają lepszy serwis i wsparcie marketingowe. Punkty handlowe otrzymują wtedy materiały POS, druki reklamowe i próbki produktów. Mogą także liczyć na pomoc i doradztwo specjalistów od merchandisingu i na wykorzystanie ich wiedzy wynikającej z wieloletniej obserwacji rynku. – Większa część decyzji o zakupie zapada doraźnie, przy sklepowej półce. Dlatego na zachowania klientów można wpływać, odpowiednio rozmieszczając towary.

Przeciętna 65-latka jest dziś bardziej aktywna zarówno zawodowo, jak i towarzysko (podróże, sport, hobby itp.) niż jej rówieśniczka 15 lat temu.

– Największym powodzeniem w segmencie anti-aging cieszą się kosmetyki do pielęgnacji podstawowej: kremy na dzień i na noc – twierdzi Agata Nowakowska, rzecznik prasowy sieci Rossmann. Taką samą opinię wyraża Anna Bukowska z firmy Janda: – Kobiety w pierwszej kolejności poszukują skutecznego kremu na dzień, dopiero później uzupełniają pielęgnację o inne produkty, takie jak: krem pod oczy, serum czy maskę. Można też zauważyć wzrost sprzedaży produktów specjalistycznych, bo klientki mają coraz większą wiedzę na temat sposobów pielęgnacji. Jak wyglądają mechanizmy wyboru? Część klientek decyzję zakupową zaczyna od marki, dopiero później w jej ramach szukają odpowiedniego produktu. Jednak część pań od razu odnajduje wzrokiem potrzebny im kosmetyk, na przykład krem na noc, dopiero później sprawdza jego markę. W związku z tym całą kategorię przeciwzmarszczkową należy ustawiać albo markami, albo kategoriami funkcjonalnymi. W tym pierwszym przypadku w ramach poszczególnych marek grupuje się kosmetyki według funkcji i poszczególnych grup wiekowych, na każdym poziomie wieku poprzedzając linię pielęgnacyjną odpowiednimi produktami oczyszczającymi. Jeśli wybierze się podział na kategorie funkcjonalne, to obok siebie stoją wszystkie dostępne kremy na dzień, na noc, sera, ampułki, maseczki itd. Tak jak zasady savoir-vivre‘u określają rozmieszczenie gości przy stole, tak samo zasady merchandisingu wskazują najlepsze miejsce na półce. Jest nim to na środku, na wysokości wzroku. Co jeszcze? Każda marka chciałaby mieć dla siebie cały regał. No, ale to tak, jakby siedzieć przy stole samemu, nie dopuszczając do niego innych.

50 / 048_KOSM_narynku_antyaging_H+.indd 50

08.09.2016 21:50

Reklamy_09.indd 6

08.09.2016 21:11

{ na rynku / wizytówka firmy }

Mad Studio POMYSŁ BYŁ PROSTY: ZAŁOŻYĆ FIRMĘ SPECJALIZUJĄCĄ SIĘ W DYSTRYBUCJI NATURALNYCH KOSMETYKÓW. CHWYCIŁ, BO KOSMETYKI, KTÓRE SPROWADZA MAD STUDIO, SĄ ORYGINALNE I DOSKONAŁEJ JAKOŚCI.

J MAŁGORZATA DZIĘGIELEWSKA WŁAŚCICIELKA FIRMY

HISTORIA

W przyszłości chcielibyśmy, aby nasze kosmetyki były dostępne szerszej grupie klientek – rośnie świadomość konsumentów, którzy coraz częściej pytają o naturalne produkty, gotowi wydać więcej na pielęgnację w stylu eko. Chcemy dotrzeć do sieci drogerii, aby chociaż te flagowe kosmetyki można było tam kupić.

akie były początki firmy? – Prawie jak w filmie! – zdradza Małgorzata Dzięgielewska. – Moje życie prywatne i zawodowe legło w gruzach. Szukałam pomysłu na siebie i swoją pracę. Podczas burzy mózgów przyjaciółka, która mieszka we Włoszech, rzuciła, że jest tam firma robiąca doskonałe kosmetyki, których w Polsce nie można kupić i że zna właścicielki. Może chciałabym spróbować…. Za dwa tygodnie pani Małgorzata była już w fabryce Pedrini Cosmetici, gdzie powstają kosmetyki Lepo. Jak sama twierdzi, miała dużo szczęścia, bo trafiła na moment, gdy w naszym kraju zaczęło się zainteresowanie naturalnymi, innymi niż ogólnodostępne kosmetykami. Zaczęły powstawać np. Mydlarnie z ręcznie robionymi mydłami i produktami eko – pomysł na sprowadzanie do Polski naturalnych i sprawdzonych już we Włoszech kosmetyków chwycił. Potem były wyjazdy na targi i wyszukiwanie ciekawych i innowacyjnych produktów – stąd Athena’s, Planter’s (doskonałe mleko do kąpieli i masła do ciała), grecka Olivia z serią oliwkową, świetne mydła Saponificio Artigianale Fiorentino, Derbe z gamą wyjątkowych zapachów. Właścicielka stara się mieć w ofercie kosmetyki najwyższej jakości, unikalne i oryginalne w swoich formułach.

2001

2002

pierwsze kosmetyki Lepo w Polsce – seria z oliwą z oliwek

początek współpracy z firmą Athena’s

2009 pierwsze produkty serii Erboristica z firmy Athena’s

Wszystkie, niezależnie od marki, są wyprodukowane w oparciu o naturalne roślinne substancje aktywne, bez SLES, parabenów, silikonów, substancji ropopochodnych i pochodzenia zwierzęcego. Firma prowadzi kampanię edukacyjną, przekonując klientów, że ważne jest nie tylko to, co jemy, lecz także to, czym się myjemy i co nakładamy na skórę. Dzięki temu olejek migdałowy i produkty z jego zawartością są coraz bardziej doceniane i cieszą się dużym zainteresowaniem Polek. – Inny kosmetyk, który ma wiele wiernych klientek, to szampon z serii ALOEbio50. Dzięki 50-procentowej zawartości czystego żelu aloesowego wręcz niewiarygodnie działa na włosy – delikatnie umyte odzyskują witalność i blask, nie tracąc puszystości. Firma nie promuje własnego logo. – Mad Studio to dystrybutor, stąd decyzja o skoncentrowaniu się na prezentacji marek, które sprowadzamy, głównie Athena’s Erboristica i Lepo – wyjaśnia właścicielka. – Naszymi klientami są przede wszystkim Mydlarnia u Franciszka, Mydlarnie, apteki, sklepy z naturalnymi kosmetykami. Obserwujemy rosnące zainteresowanie klasycznych drogerii, które coraz częściej zaczynają szukać niebanalnych kosmetyków skierowanych do bardziej wymagającego klienta.

2010 premiera linii z roślinnymi komórkami macierzystymi Lepo

2011

2016

Linia ALOEbio50 – unikalna, na bazie organicznego soku aloesowego

seria daNatura firmy Amerigo po raz pierwszy w Polsce

FOT. materiały prasowe Mad Studio

ZEBRAŁA Anna Nowicka

52 / 050_KOSM_madstudio_H+.indd 52

08.09.2016 20:06

050_KOSM_madstudio_H+.indd 53

08.09.2016 20:07

{ na rynku / w aptece }

PAMIĘTAJ! NAZWA DERMOKOSMETYKI ODNOSI SIĘ WYŁĄCZNIE DO PRODUKTÓW STOSOWANYCH MIEJSCOWO, TAKICH JAK KREMY, BALSAMY, MAŚCI. PRODUKTY, KTÓRE MAJĄ PODOBNE DZIAŁANIE, ALE PRZYJMOWANE SĄ DOUSTNIE, NOSZĄ NAZWĘ NUTRIKOSMETYKÓW.

Więcej niż kosmetyki NA DERMOKOSMETYKACH MOŻNA W APTECE NIEŹLE ZAROBIĆ. OCZYWIŚCIE POD WARUNKIEM, ŻE ZNAJDĄ SIĘ CHĘTNI NA TE PRODUKTY. TRZEBA WIĘC NAJPIERW ZAINWESTOWAĆ W ODPOWIEDNIĄ EKSPOZYCJĘ. TEKST Maja Marklowska-Dzierżak

oraz więcej osób sięga po kosmetyki dostępne wyłącznie w aptekach. Po pierwsze dlatego, że skóra sprawia nam coraz więcej problemów. Przybywa osób dotkniętych nadwrażliwością, atopią, łojotokowym zapaleniem skóry i innymi schorzeniami dermatologicznymi. Po drugie, produkty sprzedawane w aptekach budzą większe zaufanie niż te, które są dostępne w drogeriach. Czy słusznie?

Dermokosmetyk, czyli co? Z formalnego punktu widzenia nie istnieje pojęcie „dermokosmetyk” ani – używane czasami zamiennie – „kosmeceutyk”. Nie ma też przepisów określających, który produkt można ustawić na

półce drogeryjnej, a który powinien być dystrybuowany w aptece. O tym decydują producenci. Dlatego w aptekach, obok produktów nazywanych dermokosmetykami, możemy znaleźć również „zwykłe” kosmetyki. Czym różnią się od siebie? – Dermokosmetyki sprzedawane w aptekach lub gabinetach lekarskich to produkty powstałe dzięki połączeniu osiągnięć dwóch dziedzin nauki: dermatologii i kosmetologii. Oparte na ciągle rozwijającej się wiedzy na temat skóry i jej funkcji, opracowywane są w specjalistycznych laboratoriach, produkowane w sterylnych warunkach i testowane według określonych protokołów – tłumaczy dr Anna Grodecka z Instytutu Medycyny Estetycznej Medestetis w Krakowie. – W odróżnieniu od tzw. kosmetyków drogeryjnych, zawierają mniej

54 / 054_KOSM_narynku_dermokosmetyki_H+.indd 54

09.09.2016 00:57

Dr JAREK FRĄCKOWIAK PREZES PHARMAEXPERT

Dobre prognozy dla dermokosmetyków W porównaniu z innymi kategoriami produktów sprzedawanych w aptece rynek dermokosmetyków nie jest wielki. W pierwszym półroczu 2016 r. sprzedaż apteczna osiągnęła poziom 15,77 mld zł (w cenach sprzedaży dla pacjenta), z czego sprzedaż dermokosmetyków to 0,65 mld zł. Jednak segment ten dynamicznie rośnie – porównując tylko pierwsze półrocza tego i ubiegłego roku, odnotowano 14-procentowy wzrost wartości sprzedaży. To portfolio jest dla wielu aptek bardzo interesujące, ponieważ generuje średnio najwyższe narzuty – na poziomie 36%, podczas gdy cała sprzedaż odręczna to trochę ponad 31%. Ale to też jednak bardzo wymagająca kategoria produktów – potrzebuje inwestycji w odpowiednią ekspozycję, ale przede wszystkim odpowiedniego profilu klientów aptek. Z tego drugiego powodu aptek specjalizujących się w sprzedaży dermokosmetyków jest w Polsce mniej niż 3 tys., co nie znaczy, że ich liczba nie rośnie i że pozostałe apteki tego typu asortymentu nie posiadają. W prognozach PharmaExpert jest to rynek rosnący.

składników alergizujących. Są najczęściej pozbawione substancji zapachowych i barwników. Mają minimalną ilość bezpiecznych konserwantów i zawierają składniki o działaniu potwierdzonym w badaniach dermatologicznych i laboratoryjnych. Na pytanie, jakie wobec tego jest ich zadanie, ekspertka odpowiada: – Rolą dermokosmetyków jest wspomaganie procesu leczniczego w przypadku chorób skóry, ale mogą również służyć do pielęgnacji skóry wymagającej, np. trądzikowej, atopowej, dojrzałej. Dermokosmetyki, jak podkreśla dr Grodecka, sprzedawane są w aptekach ze względu na to, że w składzie mają większą zawartość substancji aktywnych i powinny być dobrze dopasowane do rodzaju i potrzeb skóry. Większa zawartość substancji aktywnych nie oznacza jednak, że można im przypisywać funkcje, których nie spełniają. Działają silniej od kosmetyków z drogerii, znacznie rzadziej powodują uczulenia i podrażnienia, ale nie leczą, bo nie są lekami. Gdyby tak było, musiałyby przejść skomplikowaną procedurę rejestracyjną, poprzedzoną kilkuetapowymi badaniami naukowymi. Mimo to przed zakupem dermokosmetyku warto skorzystać z konsultacji specjalisty – farmaceuty lub dermokonsultanta, czyli osoby przeszkolonej w zakresie badania skóry oraz doboru odpowiednich dla niej preparatów.

Dobry rok dla dermokosmetyków Z punktu widzenia klienta wiele więc przemawia za tym, by kupować dermokosmetyki i by szukać ich właśnie w aptece, gdzie można liczyć na fachowe doradztwo. A jak to wygląda z drugiej strony? Chcąc odpowiedzieć na pytanie, czy

POPULARNE MARKI DERMOKOSMETYCZNE Bioderma, Vichy, La Roche-Posay, Iwostin, Emolium, Synchroline, Biovax, Wax, Nuxe, Floslek, Avene, Enilome, Uriage, Mustela, Aderma, Dermena, Klorane, Ducray, Bioxsine, Tołpa Dermo, Ziaja Med, Dermedic, Oillan, Oncoderma, Clarena Medica, Bioliq, Bandi Medical, Bielenda Pharm. Produkty tych marek polecane są szczególnie osobom z nadwrażliwością skórną, cierpiącym na podrażnienia i choroby skórne (np. łuszczyca, atopowe zapalenie skóry, łojotokowe zapalenie skóry, trądzik młodzieńczy i różowaty, skóra naczynkowa, wyprysk alergiczny), a także chorym na cukrzycę i nowotwory.

sprzedaż dermokosmetyków jest opłacalna, warto przytoczyć trochę danych, które być może ułatwią właścicielom aptek podjęcie decyzji. Powinni oni wiedzieć, że sprzedaż tej kategorii produktów wykazuje sezonowość. Według analityków firmy badawczej PMR początek jesieni (a zwłaszcza wrzesień) przynosi ze sobą spadek sprzedaży dermokosmetyków, co ma związek z rozpoczęciem roku szkolnego i zwiększeniem wydatków na szkolne wyprawki dla dzieci. Na jej wzrost można natomiast liczyć przed świętami. Jest ona wysoka również w miesiącach letnich. Mimo że średnia marża apteczna na dermokosmetyki jest wysoka (wynosi 30–40%), na przestrzeni kilku ostatnich lat los dla tego segmentu produktów nie był zbyt łaskawy. Dlaczego? Według firmy PMR w latach 2010–2011 na rozwój rynku dermokosmetyków w Polsce negatywnie wpłynął kryzys gospodarczy. W 2012 r., oprócz gorszej koniunktury, jego dynamikę osłabiły też przepisy nowej „ustawy refundacyjnej”. Rok później rynek dostosował się do nowych warunków prawnych i sprzedaż w aptekach była znowu jednym z najatrakcyjniejszych kanałów dystrybucji dermokosmetyków. W ubiegłym roku na tym rynku ponownie zanotowano osłabienie dynamiki wzrostu. W opinii Moniki Stefańczyk, autorki raportu PMR „Rynek dermokosmetyków w Polsce 2015. Prognozy rozwoju na lata 2015-2020”, wynika to z faktu, iż począwszy od 2013 r. ceny dermokosmetyków spadają, co jest efektem m.in. rosnącej konkurencji. Na szczęście prognozy na rok 2016 są optymistyczne. Według firmy PMR rynek dermokosmetyków „powróci na ścieżkę wzrostu” i ma bardzo dobre perspektywy rozwoju na przyszłość. Podobną opinię wyraża firma PharmaExpert, monitorująca rynek apteczny (wypowiedź jej prezesa zamieszczamy w ramce powyżej).

magazynkosmetyki.pl

054_KOSM_narynku_dermokosmetyki_H+.indd 55

/ 55 08.09.2016 20:09

{ na rynku / reportaż }

FOT. Tadeusz Surma

Lokalni z patentem na przetrwanie W STARGARDZIE CORAZ TRUDNIEJ ZNALEŹĆ PRYWATNĄ DROGERIĘ. POD KONIEC UBIEGŁEGO WIEKU BYŁO ICH OKOŁO 20, ZOSTAŁO KILKA, W TYM TRZY PRZY JEDNEJ Z GŁÓWNYCH ULIC. TO EWENEMENT, PONIEWAŻ SĄ ODDALONE OD SIEBIE ZALEDWIE O KILKANAŚCIE KROKÓW I MIMO BLISKOŚCI ROSSMANNA FUNKCJONUJĄ CAŁKIEM DOBRZE. JAK TO MOŻLIWE? TEKST Aleksandra Zalewska-Stankiewicz

d 1997 roku panią na własnych 20 metrach kwadratowych w sklepie Manhatan jest Małgorzata Łojko, w biznesie kosmetycznym od 24 lat. Aby dostać się do drogerii, trzeba zejść po dziesięciu schodkach. – Kiedyś myślałam, że po tych schodkach nie zejdzie do mnie żadna dama. Bardzo się myliłam. Wśród moich klientek jest wiele kobiet o wysokim statusie społecznym, które stać na zakupy w Sephorze czy Douglasie, ale one wolą kupować kosmetyki polskich firm. Nie zawsze pani Małgorzata miała wyłącznie polskie produkty. Wszystko zmieniło się w 2002 r., gdy dokładnie 80 kroków od Manhatanu powstał

Po co iść po szminkę czy lakier do sieciówki, skoro pani Gosia najlepiej doradzi? Sympatia klientek jest najlepszą motywacją.

Rossmann. – To było tąpnięcie. Przeorganizowałam asortyment. Uciekłam od takich marek jak Nivea, L’Oréal czy Garnier. I zaczęłam tłumaczyć klientkom, że polskie kosmetyki zawsze miały bardzo dobrą jakość – mówi. W Manhatanie sprzedaje produkty takich firm jak Lirene, Celia, Eveline, Kolastyna, Joanna, Soraya, Dax.

Lojalność klientek Małgorzata Łojko nie łudzi się. Czasy sprzed Rossmana, gdy biznes kręcił się najlepiej, już nie wrócą. Właścicielka szuka dodatkowych źródeł

56 / 056_KOSM_reportaz_stargard_H+.indd 56

08.09.2016 20:11

dochodu. Oprócz kosmetyków, sprzedaje świece zapachowe i do masażu oraz hipoalergiczną biżuterię marki Colibra. Każdego dnia przez Manhatan przewija się około 50 osób. – Ja dojrzewam, a moje klientki razem ze mną. Najpierw przybiegają z plecakiem, wracając z ogólniaka. Potem wpadają, gdy w trakcie studiów przyjeżdżają na weekend do domu. A później zaglądają do mnie z własnymi dziećmi – mówi pani Małgorzata, która dla mieszkanek Stargardu jest pewnego rodzaju symbolem. Po co iść po szminkę czy lakier do sieciówki, skoro pani Gosia najlepiej doradzi? Sympatia klientek jest najlepszą motywacją. – Skończyłam studia ekonomiczne. Nie ma znaczenia, że stoję za ladą, mimo że mogłabym robić karierę. Tutaj czuję się najlepiej.

Realizacja marzeń

FOT. Aleksandra Zalewska-Stankiewicz

Po drugiej stronie ulicy swoje marzenie w sklepie Dreams Cosmetics realizuje Katarzyna Przybylińska, mieszkanka Szczecina. Mogłaby prowadzić ten punkt właśnie w tamtym mieście, ale woli codziennie pokonać 24 km w jedną i drugą stronę. – Bo tutaj jest przyjemniej. I ludzie są inni – mówi. – To samo, co zawsze – uśmiecha się klientka w eleganckim kombinezonie. Pani Kasia podaje lakier firmy Paese w kolorze głębokiej czerwieni. Pracownice śmieją się, że nie od razu wiedziały, co znaczy „to samo, co zawsze”. Ale teraz bez trudu zgadują, po jakie produkty przychodzą ich stałe klientki. Początki były trudne. Gdyby nie determinacja właścicielki, zaciskanie zębów i ciągłe dostosowywanie się do rynku, pewnie „dream” szybko by się skończył. Po ukończeniu kosmetologii postanowiła otworzyć coś własnego. Nie chciała pracować jako kosmetyczka. I przypadkiem, sześć lat temu, znalazła lokal o powierzchni 18 metrów kwadratowych. Nie zraziło jej nawet to, że po

Manhatan i jego właścicielka

JAK PRZETRWAĆ NA RYNKU?

Szukać niszowego asortymentu – kosmetyków, które nie są sprzedawane w sieciowych gigantach.

Budować relacje z klientkami, służyć im fachową poradą.

3 4

Rozbudowywać ofertę o dodatkowe produkty.

Brać udział w szkoleniach, stale poszerzać wiedzę o produktach i trendach.

Stosować programy lojalnościowe dla klientów, a samemu uczestniczyć w programach jednoczących lokalnych przedsiębiorców.

Wejście do Dreams Cosmetics

Małgorzata Łojko WŁAŚCICIELKA DROGERII MANHATAN

Promuję polskie kosmetyki Trzeba zaproponować klientkom to, czego nie znajdą nigdzie indziej. Dlatego nie wycofuję z oferty tradycyjnych zapachów, znanych od czasów PRL-u. W Manhatanie są stare peweksowskie wody toaletowe: Kobako, Pani Walewska, Chique. Wybieram polskie produkty i namawiam, aby Polki je stosowały.

Katarzyna Przybylińska WŁAŚCICIELKA DREAMS COSMETICS

Reaguję na potrzeby rynku W prowadzeniu własnego biznesu najważniejsza jest determinacja i elastyczność. Trzeba wyczuć rynek. Sześć lat temu modne były paznokcie żelowe i tipsy. Teraz się od tego odchodzi. Więc i nasz asortyment się zmienia.

Leonard Krycki WŁAŚCICIEL PERFUMERII PAKO

Łatwiej sprzedawać u siebie Idealnie jest mieć własny lokal, bo wówczas koszty prowadzonej działalności nie pochłaniają znaczącej części przychodu. A poza tym trzeba nieustannie dostosowywać się do potrzeb rynku, na bieżąco śledzić trendy i sukcesywnie wprowadzać nowości, aby oprócz dotychczasowej klienteli pozyskiwać nową.

Witryna perfumerii Paco

magazynkosmetyki.pl

056_KOSM_reportaz_stargard_H+.indd 57

/ 57 08.09.2016 20:11

{ na rynku / reportaż }

15 tys.

drugiej stronie ulicy znajduje się Rossmann. – Nie traktujemy Rossmanna jako konkurencji. Klientki nie znajdą tam na przykład szerokiego asortymentu produktów Ziaja. Po więcej przychodzą do nas, ponieważ jesteśmy traktowani jako punkt „Ziajowski”. Poza tym u nas w pakiecie dostają też wiedzę o produktach. Tłumaczymy, do czego dany kosmetyk służy. Jeśli czegoś nie wiemy, szybko sprawdzamy. Recepta na sukces to znalezienie wąskiej niszy. Dlatego w Dreams Cosmetics można kupić głównie kosmetyki przeznaczone do użytku profesjonalnego, z naciskiem na manicure hybrydowy. Ale nie tylko. Są też produkty do depilacji, dezynfekcji, pielęgnacji twarzy i ciała. Klientka przyjdzie po jedną rzecz, przy okazji kupi inne kosmetyki. Katarzyna Przybylińska dba o ciągły rozwój i do tego motywuje swoje dwie pracownice. – Bierzemy udział w szkoleniach produktowych. Dla nas niezwykle ważne jest, aby wiedzieć, co sprzedajemy. A na szkoleniach można dowiedzieć się też, jakie są trendy.

Atmosfera luksusu 30 metrów za Dreams Cosmetics znajduje się perfumeria Paco, największa prywatna drogeria w Stargardzie. To oczko w głowie Leonarda Kryckiego. W środku jest przestronnie, duży wybór towaru. Pan Leonard długo szukał swojego miejsca. – W latach 90-tych miałem drogerię w domu handlowym Bazar, potem w pasażu na dawnym osiedlu Trzydziestolecia. Dzierżawiłem też miejsce w dużym kompleksie w centrum miasta. W końcu trafiłem tutaj i oby tak już zostało – mówi. Na półkach takie marki jak Lancome, Giorgio Armani, YSL, Dolce & Gabbana, Hugo Boss, Lacoste. Wyróżnikiem Paco są perfumy z segmentu lifestyle, prestige oraz luxury, zamawiane bezpośrednio u autoryzowanych dystrybutorów.

TYLE WYDANO JUŻ STARGARDZKICH KART RABATOWYCH, DZIĘKI KTÓRYM MOŻNA KUPOWAĆ TANIEJ U LOKALNYCH PRZEDSIĘBIORCÓW

Pracownicy systematycznie się szkolą. Drogeria wprowadziła program lojalnościowy, organizuje promocje, a najwierniejszych klientów premiuje atrakcyjnymi gadżetami. Klient musi czuć się dopieszczony – to dewiza właściciela Paco.

– W naszej ofercie jest też pielęgnacja profesjonalna oraz kosmetyki kolorowe niedostępne w innych lokalnych sklepach. Chciałem, aby klienci poczuli się tu luksusowo. Sprzyjają temu atmosfera sklepu i miła profesjonalna obsługa. Klient u nas nie jest anonimowy i może liczyć na fachowe doradztwo – twierdzi pan Leonard. Dzięki współpracy z wieloma firmami, pracownicy systematycznie się szkolą. Drogeria wprowadziła program lojalnościowy, organizuje promocje, a najwierniejszych klientów premiuje atrakcyjnymi gadżetami. Klient musi czuć się dopieszczony – to dewiza właściciela Paco. Najgorszy moment w działalności? Rok 1998, kiedy w Stargardzie powstał pierwszy Rossmann. – U nas wtedy przez kilka dni była cisza. Później klienci zaczęli wracać – mówi Pan Leonard, który do dziś z lekką obawą przegląda ulotki reklamowe sieciówek. – Konkurujemy bardziej ze Szczecinem niż ze Stargardem. Czasem klienci dają się zwieść pozorom, dużym rabatom. Nie zawsze mają świadomość, że u nas można kupić perfumy i kosmetyki taniej niż w Sephorze czy Douglasie – mówi.

Warto działać wspólnie Krzysztof Kowalczyk, prezes Stargardzkiej Agencji Rozwoju Lokalnego i Stargardzkiej Izby Gospodarczej, zachęca właścicieli lokalnych drogerii do walki o przetrwanie na rynku. – Aby wzmocnić lokalną przedsiębiorczość, wprowadziliśmy Stargardzką Kartę Rabatową. To program lojalnościowy, do którego przystąpiło ponad 70 stargardzkich przedsiębiorców, także z branży kosmetycznej. Wydano już ponad 15 tysięcy kart, z nimi klienci mogą kupować taniej, a więcej pieniędzy zostaje w lokalnych firmach. Program działa. Dzięki Stargardzkiej Karcie Rabatowej w drogerii Manhatan i Dreams Cosmetics przy zakupach powyżej 50 zł można otrzymać 5-procentowy rabat.

58 / 056_KOSM_reportaz_stargard_H+.indd 58

08.09.2016 20:11

{ na rynku / sztuka sprzedaży }

Z drugiej strony

Czyli kilka uwag klientki o sprzedawcach i sprzedawaniu KLIENCI SĄ NIEUPRZEJMI, ROSZCZENIOWI, NIEZDECYDOWANI… PEWNIE TAK, ALE – DROGIE PANIE SPRZEDAWCZYNIE (I PANOWIE TEŻ!) – POZWÓLCIE, ŻE OPISZĘ, JAK TO WYGLĄDA Z DRUGIEJ STRONY. JESTEM KLIENTKĄ I CHCIAŁABYM ZABRAĆ GŁOS W TEJ DYSKUSJI. TEKST Anna Nowicka

ozumiem, że praca za ladą nie jest łatwa. Że choć temat ciekawy i pewnie wiele z Was, konsultantek, jest pasjonatkami i znawczyniami kosmetyków, to ludzie, którzy do drogerii przychodzą, potrafią Wam pracę utrudnić. Że sprzedawca też człowiek i może mieć gorszy dzień, bo głowa boli, burza idzie, znowu w życiu coś nie wyszło. Jednak jeśli zależy Wam na dobrych wynikach sprzedaży, zapomnijcie o tym wszystkim. Pamiętajcie natomiast, że drogeria bardzo rzadko jest miejscem zakupu artykułów pierwszej, natychmiastowej potrzeby. Co z tego wynika? Jeśli zabrakło mi mąki podczas przygotowywania ciasta, zniosę humory pani ze spożywczaka, bo mąkę muszę mieć już. Z drogerii, w której króluje niezadowolona z życia ekspedientka, po prostu wychodzę. Krem kupię jutro. I gdzie indziej.

się tam jak zwierzyna łowna. Co podejdę do regału, już stoi przy mnie chętna do pomocy ekspedientka. Super, ale kiedy podchodzę do innej półki, podchodzi druga, chyba mają przydzielone rewiry, bo sytuacja powtarza się wielokrotnie. Drogie panie, dajcie się zastanowić, pooglądać. Jeśli będę potrzebowała konsultacji, poproszę, nieustanną chęć pomocy po kilku pytaniach zaczynam odbierać jako przeszkodę w zakupach. A ciągłe patrzenie na ręce sugeruje, że trzeba mnie pilnować.

Klient oczekuje kompetentnej porady

Klient chce być mile widziany Wchodząc do sklepu, witam się. Chciałabym, żeby na moje „dzień dobry” ktoś odpowiedział, uśmiechnął się i zainteresował, czego potrzebuję. Niestety, zdarza się, że pani sprzedawczyni jest zajęta. I to nie wymianą rolki w kasie fiskalnej albo obsługą innego klienta, tylko rozmową z koleżanką bądź swoim smartfonem. Hej, mam ochotę powiedzieć, jesteście w pracy? Wniosek: atmosfera jest ważna. Tam, gdzie czuję się intruzem, nie mam ochoty robić zakupów.

Klient potrzebuje trochę swobody Na drugim biegunie są konsultantki, które klientki nie odstępują na krok i po kilka razy dopytują, w czym pomóc. To też źle, naprawdę! W pewnej sieci na „S” to prawdziwa plaga, przeważnie czuję

Czasami, po wejściu do drogerii z zamiarem wyszukania jakiegoś kosmetyku, mam ochotę zawiesić sobie na szyi hotelową wywieszkę: „Proszę nie przeszkadzać!”

Przykład akurat z apteki, ale w drogeriach też zdarzały mi się podobne sytuacje: w lecie, w środku sezonu na komary, zapytałam o repelenty. Na twarzach dwóch konsultantek zobaczyłam wielkie znaki zapytania. Wyjaśniłam, że chodzi o preparaty odstraszające owady. „Aaaa, to chyba tu jakieś stoją…” Chciałam wiedzieć, czy któryś nadaje się dla dziecka poniżej trzeciego roku życia. „Nie wiem… – sprzedawczyni zaczęła czytać etykiety – Zaraz sprawdzę… eee, chyba nie…” Czy dziwi Was, że wyszłam z tej apteki rozczarowana? Poświęćcie trochę czasu na poszerzanie wiedzy z dziedziny, w której pracujecie. Zaprocentuje. A już absolutnym minimum jest znajomość asortymentu: co macie w sklepie, na której półce to stoi, do czego służy, kto nie powinien tego kosmetyku stosować. Na szczęście to wszystko, co opisałam powyżej, zdarza się coraz rzadziej. Przeważnie w drogeriach pracują kompetentne i życzliwe klientom osoby. Jeśli należycie do tej grupy, nie obraźcie się, ten tekst nie jest przeciwko Wam. Przecież te nieliczne niemiłe i niekompetentne sprzedawczynie psują Wam opinię, warto więc zwracać im uwagę.

magazynkosmetyki.pl

059_KOSM_sztuka_sprzedazy_H+.indd 59

/ 59 08.09.2016 20:12

{ na rynku / z życia wzięte } „Chcę zwrócić uwagę na problem, z którym boryka się większość sklepów kosmetycznych: kradzieże. Naszej drogerii nie stać na drogie systemy zabezpieczeń, więc cała odpowiedzialność spada na nas, ekspedientki. Staramy się pilnować klientów, ale nie zawsze skutecznie. Podobno nawet zatrudnienie ochroniarza nie daje prawa do sprawdzenia, czy klient czegoś nie ukradł.”

Marzena z Bielska-Białej

problem!

Napisz do nas: redakcja@magazynkosmetyki.pl

Kradzieże w sklepach zdarzają się nagminnie. Przedstawiciele kupców zwracają uwagę na problem legislacyjny: rozróżnienie między wykroczeniem a przestępstwem w zależności od wartości skradzionej rzeczy. W 2016 r., aby uznać kradzież za przestępstwo, wartość ta musi przekroczyć 462,50 zł. Handlowcy podkreślają, że im wyższy próg „kwoty wolnej od przestępstwa”, tym złodzieje stają się zuchwalsi, bo jedyną karą, która może ich spotkać, jest mandat. Inny problem to kontrola klientów. O ile zatrzymać na gorącym uczynku można zawsze, o tyle trzeba uważać, by nie naruszyć praw klientów, zmuszając ich np. do pokazania zawartości torebki.

§ CO PRAWO MÓWI W TEJ SPRAWIE?

W zależności od wartości przywłaszczonego mienia, przepisy dotyczące kradzieży znajdziemy albo w Kodeksie wykroczeń, albo w Kodeksie karnym. orzec obowiązek zapłaty równowartości ukradzionego lub przywłaszczonego mienia, jeżeli szkoda nie została naprawiona. Artykuł 278. Kodeksu karnego: § 1. Kto zabiera w celu przywłaszczenia cudzą rzecz ruchomą, podlega karze pozbawienia wolności od 3 miesięcy do lat 5.

Dorota Piegzik-Izydorczyk MANAGER SPRZEDAŻY DROGERIE POLSKIE

KRADZIEŻE BYŁY, SĄ I BĘDĄ

Nasze metody przeciwdziałania to: monitoring, bramki przeciwkradzieżowe, naklejki zabezpieczające przed kradzieżą umieszczanie czy wręcz schowane w towarze tak, że złodziej ich nie zobaczy i nie odklei. Jednak moim zdaniem najlepszym sposobem na kradzieże są sprzedawcy, którzy muszą być czujni i powinni reagować zdecydowanie na podejrzane sytuacje, do których można zaliczyć zbyt długie kręcenie się klienta po sklepie, zasłanianie sobą regału, odwracanie uwagi personelu przez zadawanie wielu pytań. Działanie prewencyjnie miałaby jednakowa kara – niezależnie, czy złodziej przywłaszczył sobie towar za złotówkę, czy za 500 zł.

Joanna Chilicka BIURO PRASOWE POLSKIEJ IZBY HANDLU

ZŁODZIEJE SĄ PRAWIE BEZKARNI W 2013 roku podczas nowelizacji kodeksu karnego podniesiono kwotę przy której kradzież jest przestępstwem – obecnie to ¼ płacy minimalnej. Od tego czasu złodzieje stali się bardziej zuchwali. Kradzieże poniżej limitu nie sumują się. Działają wyspecjalizowane gangi, które kradną towar maksymalnie za ¼ płacy minimalnej, bo wiedzą, że w przypadku złapania poniosą niewielką karę i nie zostaną wpisani do Krajowego Rejestru Karnego. Właściciele sklepów na własną rękę muszą dbać o bezpieczeństwo, instalują monitoring, zwiększają ochronę. Złodziej, który systematycznie kradnie produkty o wartości poniżej limitu, ma czyste akta. Nie istnieje ogólnopolski rejestr wykroczeń, czasami jedynie policjanci rozpoznają złodziei z najbliższej okolicy i wtedy mogą próbować wyciągać konsekwencje za kradzieże wielokrotne. Z pewnością należy stworzyć taki rejestr, aby walczyć z recydywistami.

FOT. materiały prasowe

KRADZIEŻE W DROGERIACH

Art. 119. Kodeksu wykroczeń: § 1. Kto kradnie lub przywłaszcza sobie cudzą rzecz ruchomą, jeżeli jej wartość nie przekracza 1/4 minimalnego wynagrodzenia, podlega karze aresztu, ograniczenia wolności albo grzywny. § 4. W razie popełnienia wykroczenia określonego w § 1, można

PRZYDARZYŁA CI SIĘ W PRACY SYTUACJA, Z KTÓRĄ NIE UMIAŁAŚ SOBIE PORADZIĆ? MASZ PYTANIA DOTYCZĄCE ZAGADNIEŃ PRAWNYCH LUB TECHNIK SPRZEDAŻY?

JAKIE SĄ UPRAWNIEN IA SKLEPU I OCHRONIA PRACOWNIKÓW RZY?

W jakiej sytuacji i kto może przeszuka ć klienta, zajrzeć do jego tor by albo wylegitymo wać? Większe uprawnienia mają tzw. ochroniar kwalifikowani – mo ze gą stosować środki przymusu bezpośredniego w prz ypadku zagrożenia dóbr podlegających ochron ie, czyli np. przeszuka ć kogoś wbrew jego woli.

Natomiast warto pam iętać, że w sklepach przeważnie pracują ochroniarze niekwalifikowani – a ci mają ograniczone możliw ości działania. Na och ranianym przez siebie terenie mogą ustalić tożsam ość klienta (wylegitymować), ale nie wolno im nikogo przeszukać bez jego zgody, otw ierać torby bez poz wolenia, nawet jeśli dysponują dow odami kradzieży (np . nagraniem z monitoringu). Mo gą jedynie poprosić o przejście do osobnego pomies zczenia, pokazanie zawartości kieszeni czy torebk i oraz wezwać policj ę. W przypadku próby ucieczki mogą też, jak każdy, dokona ć obywatelskiego ujęcia, czy li schwytać złodzieja na gorącym uczynku. I niezwłoc znie przekazać w ręc e policjantów.

60 / 060_KOSM_z_zycia_wziete_H+.indd 60

09.09.2016 00:59

{ na rynku / felieton }

Anna Wójcik

Klient zawsze wie lepiej!

dbyłaś tygodnie szkoleń przygoAch, zapomniałabym! Przecież jest jeszcze towawczych do pracy. Zapisałaś nagroda w konkursie za wypełnienie ankieWmawianie stosy kartek przydatnymi inforty! Zaraz… Nie było żadnej ankiety? Żadnego macjami. Za Tobą kilka wyjazdów konkursu? Ale jak to? Klient przy Tobie wypełniał sprzedającemu i nieprzespane noce, podczas których przyswaankietę, a Ty mu za to naobiecywałaś gruszek czegoś lub sugerojałaś materiał. Twoja znajomość asortymentu na wierzbie. Jak możesz tego nie pamiętać? wanie mu braku osiągnęła już poziom ekspercki. Jesteś zawsze Zastanów się, czy aby na pewno jesteś wystarkompetencji tylko na bieżąco z wszelkimi nowinkami kosmetyczczająco kompetentna. Albo czy konkurs nie był dlatego, że klient nymi. Mijają lata, a Ty zjadłaś już zęby na sprzeprzypadkiem organizowany w sklepie obok. daży i budowaniu dobrych relacji z klientami. Twoje wyższe, biologiczno-chemiczne najzwyczajniej Masz pewność, że cała kosmetyczna wiedza, wykształcenie też Ci nie pomoże w starciu w świecie pomylił ta znana ludzkości i ta jeszcze nieznana, znajduje z klientem, który posiadł całą dostępną wiedzę sklepy z pewnością się w najmniejszym palcu Twojej lewej stopy. Myz internetu, lub z panią, która najbardziej nie należy do zjawisk ślisz, że nikt nie jest w stanie zaskoczyć Cię żadnym aktualne publikacje naukowe dotyczące kosmeprzyjemnych. pytaniem. Mylisz się. Klient zawsze wie lepiej. tologii czerpie z najnowszego wydania kobieA kłótnia z takim Widzisz klienta na oczy po raz pierwszy? To cego pisemka „Gospodyni Idealna”. Nie masz nic! Przecież on tu był już z tysiąc razy, ostatnio najmniejszych szans. klientem jest dwa dni temu i powiedziałaś mu, że danej rzeczy Niestety te uciążliwe dla sprzedawcy sytuacje niczym walka nie ma i nie będzie. Dwa dni temu miałaś dzień często się zdarzają. Wmawianie sprzedającez wiatrakami... wolny od pracy i byłaś gdzieś daleko, ale co mu czegoś lub sugerowanie mu braku komz tego? Przecież klient z Tobą wtedy rozmawiał. petencji tylko dlatego, że klient najzwyczajniej Pracujesz od początku działania sklepu i nigdy, przenigw świecie pomylił sklepy, z pewnością nie należy do zjawisk dy nie było w asortymencie „tego nowego kremu do twarzy przyjemnych. A kłótnia z takim klientem jest niczym walka z komórkami macierzystymi w czarnym opakowaniu z pompz wiatrakami. Niektórym ekspedientkom odbiera to chęć do ką”? Zastanów się. Przecież klient kupił go w Twoim sklepie pracy, człowiek czuje się zrezygnowany i beznadziejny mimo w zeszłym miesiącu, a Ty go perfidnie okłamujesz i ukrywasz ogromu wiedzy, jaką posiada. Trudno wtedy jest dawać z sietowar! Pomyśl: nie macie w ofercie kremów z komórkami bie wszystko, jeśli nikt tego nie docenia, a nawet sprowadza macierzystymi? A może były i nie pamiętasz? Nie ma też naszą pracę i doradztwo klientowi do poziomu ściółki leśnej. opakowań z pompką, a wszystkie pudełka są w kolorach Często w takich momentach zapominamy, że tak naprawdę śnieżnej bieli i uspokajającej lawendy? Kłamstwo. Przecież większość klientów wraca do nas, bo jesteśmy dla nich kosmestały, o tu, w tym miejscu. tyczną wyrocznią. Hej, pamiętajmy o tym!

Anna Wójcik: KOSMETOLOG Z ZAMIŁOWANIA I Z WYKSZTAŁCENIA, MIŁOŚNICZKA KOSMETYKÓW I PROFESJONALNYCH USŁUG KOSMETYCZNYCH, BIOLOGII, KOSMETYKI NATURALNEJ, DOBREGO I ZDROWEGO JEDZENIA, FANKA PRZYWRACANIA SKÓRZE ZDROWIA I URODY, DBANIA O CIAŁO I DUCHA. AUTORKA BLOGA „ALEJA KOSMETYCZNA”

magazynkosmetyki.pl

061_KOSM_felieton_H+.indd 61

/ 61 08.09.2016 20:13

{ gdzie jesteśmy / adresy } CZYTAJĄ NAS WŁAŚCICIELE I PRACOWNICY WSZYSTKICH SIECIOWYCH DROGERII

SKLEPY NIEZALEŻNE ZNAJDĄ MAGAZYN W HURTOWNIACH KOSMETYCZNYCH NA TERENIE CAŁEGO KRAJU dolnośląskie

AMBRA, Nowa Wieś Wrocławska, ul. Chomicza 13b, tel. 71 385 82 16 DOKTOR LEKS, Wrocław, ul. Klecińska 5, tel. 71 339 25 27 HURTOWNIA BENITA, Oleśnica, ul. Wiejska 15, tel. 71 398 60 30 HURTOWNIA EWA, Legnica, ul. Nowodworska 32, tel. 76 854 54 94 HURTOWNIA HALINA, Szymanów, ul. Lotnicza 47, tel. 71 327 66 69 PGD JELENIA GÓRA, Jelenia Góra, ul. Kilińskiego 19, tel. 75 753 54 99 PGD WROCŁAW, Wrocław, ul. Paprotna 3, tel. 71 323 21 00 PGF WROCŁAW, Wrocław, ul. Krzemieniecka 120, tel. 71 790 83 27 PHU GRECKI, Wałbrzych, ul. Długa 5, tel. 74 664 29 21

kujawsko-pomorskie

ART-CHEM, Bydgoszcz, ul. Szajnochy 3, tel. 52 342 09 31 DUKAT, Toruń, ul. Na Zapleczu 18, tel. 56 659 91 60 HURTOWNIA RAJSKA, Włocławek, ul. Spółdzielcza 12, tel. 54 231 13 88 KAMAL, Bydgoszcz, ul. Przemysłowa 14, tel. 52 345 05 49 KORONA-KOSMETYKI, Bydgoszcz, ul. Pułaskiego 37, tel. 52 345 37 48 T&T, Bydgoszcz, ul. Kościuszki 27, tel. 52 345 25 60

lubelskie

DEL-ART, Lublin, ul. Daszyńskiego 8, tel. 81 748 38 85 GAMA, Zamość, ul. Starowiejska 25, tel. 84 639 61 45 KOSMET HURT, Biała Podlaska, Al. Solidarności 17c, tel. 83 342 32 37 KRYZOSTAM, Zamość, ul. Namysłowskiego 2, tel. 84 639 17 31 PGF CEFARM, Lublin, Al. Spółdzielczości Pracy 78, tel. 81 535 32 00 PGD LUBLIN, Lublin, ul. Tokarska 20, tel. 81 746 10 83 PHU GUSTAW, Lublin, ul. Wojciechowska 7i, tel. 81 444 60 99 ZIP WIECZOREK, Lublin, ul. Fabryczna 15/4, tel. 81 745 07 54

lubuskie, łódzkie

BRODR JORGENSEN, Zielona Góra, ul. Gorzowska 10, tel. 68 320 86 46 DELKOR, Łódź, ul. Szczecińska 61/67, tel. 42 684 22 50 HURTOWNIA WIT, Łódź, ul. Ustronna 3/9, tel. 42 683 12 95 PGF, Łódź, ul. Zbąszyńska 3, tel. 42 613 33 01 PPHU ATUT, Sieradz, ul. Polskiej Organizacji Wojskowej 64a, tel. 43 822 60 24

małopolskie

ARTEX, Kraków, ul. Borsucza 12, tel. 12 266 43 13 FROG DELKO, Kraków, ul. Biskupińska 5a, tel. 12 656 31 23 MATCHEM 2000, Skawina, ul. Hallerów 14b, tel. 12 276 35 37

PGD KRAKÓW, Kraków, ul. Wielicka 28, tel. 12 290 06 21 PGD MYŚLENICE, Myślenice, ul. Sienkiewicza 21d, tel. 12 272 28 27 PGF CEFARM KRAKÓW, Kraków, ul. Albatrosów 1, tel. 12 646 94 05 TABOX, Kraków, ul. Myśliwska 68, tel. 12 656 45 26

mazowieckie

KOMPLEX-TORUS, Warszawa, ul. Gierdziejewskiego 7, tel. 22 397 76 66 NOWA NOWACZEWSCY, Grójec, ul. Okrężna 25, tel. 48 664 14 02

PGD SOCHACZEW, Sochaczew, ul. Olimpijska 16, tel. 662 219 860

PGF WARSZAWA, Warszawa,

ul. Kupiecka 9, tel. 22 510 42 00 PH AMA, Warszawa, ul. Matuszewska 14 budynek 11, tel. 22 332 35 50 PHU ROJAN, Radom, ul. Kaszubska 31, tel. 48 365 57 80 PGD REGUŁY, Reguły, ul. St. Bodycha 97, tel. 696 090 449 TEDMARK, Warszawa, ul. Czardasza 18, tel. 22 658 39 28 VERONA, Sochaczew, ul. Andrzejów Duranowski 27b, tel. 46 863 08 87

podkarpackie

ANIA, Rzeszów, ul. Ks. J. Sondeja 13, tel. 17 852 66 73 AMBRA, Rzeszów, ul. Trembeckiego 11b, tel. 516 010 948 KOGRAKO, Dębica, ul. Sandomierska 6, tel. 14 670 43 81 PGD, Jarosław, ul. Wierzbna 114e, tel. 16 621 93 42 PGF APTEKARZ, Rzeszów, ul. Boya Żeleńskiego 2, tel. 17 875 22 00 SONIA, Rzeszów, ul. Boya-Żeleńskiego 25, tel. 17 860 12 00

podlaskie

COSMETICS RDT, Łomża, ul. Nowogrodzka 153j, tel. 86 216 24 86 JAVENA GRYGIEŃĆ, Suwałki, ul. Waryńskiego 26, tel. 87 566 75 15 PGF ŁOMŻA, Łomża, ul. Nowogrodzka 151 a, tel. 86 215 56 56 POLO, Białystok, ul. Boruty 3, tel. 85 651 55 66

pomorskie

KOS-CHEM, Gdańsk, ul. Antoniego Abrahama 2, tel. 58 552 38 59 JAREKS, Kościerzyna, ul. Przemysłowa 4, tel. 58 686 55 51 MERKURY, Gdynia, ul. Pucka 28, tel. 514 353 233 PGF GDAŃSK, Gdańsk, ul. Rakietowa 20, tel. 58 349 85 55 SUBIEKT 1, Otomin, ul. Konna 27a, tel. 58 554 82 73 WEGA BIS, Słupsk, ul. Koszalińska 5a, tel. 59 841 79 10

śląskie

AMBRA, Czechowice-Dziedzice, ul. Hutnicza 7, tel. 32 214 ,43 40 BŁYSK, Jastrzębie-Zdrój, ul. Rolnicza 137, tel. 32 473 02 25

DABOX-GABOR, Racibórz, ul. Łąkowa 26b, tel. 32 415 70 06 EKOS KOWALSCY, Katowice, ul. ks. bpa Bednorza 2a-6, tel. 32 355 04 80 FARMACOL, Katowice, ul. Rzepakowa 2, tel. 32 208 06 00 LAMS, Tychy, ul. Przemysłowa 78, tel. 32 217 32 53 PGD BIELSKO-BIAŁA, Międzyrzecze Górne, Międzyrzecze Górne 370, tel. 33 818 37 83 PGD TYCHY, Tychy, ul. Strefowa 27, tel. 32 735 61 12 PGF KATOWICE, Katowice, ul. Kolista 5, tel. 32 259 06 00 TARA, Częstochowa, ul. Korczaka 7/9, tel. 34 324 65 79 TEMIDO, Świętochłowice, ul. Lampego 16, tel. 32 345 43 30

świętokrzyskie

DELKO OTTO, Kielce, ul. Rolna 6, tel. 41 344 89 45 DELKO OTTO, Ostrowiec Świętokrzyski, ul. Kilińskiego 51, tel. 41 265 25 65 NIKA, Kielce, ul. Rolna 6, tel. 41 344 77 32 SONIA, Kielce, ul. Zagnańska 71, tel. 604 090 766

warmińsko-mazurskie

COSMETICS RDT, Olsztyn, ul. Lubelska 32, tel. 89 513 52 50 MARZA II, Lidzbark, ul. Podzamcze 5, tel. 23 696 11 21 PGF CEFARM DYWITY, Dywity, ul. Spółdzielcza 25, tel. 89 544 96 05

wielkopolskie

AN-MAR, Swarzędz-Jasin, ul. Poznańska 91, tel. 61 818 13 99 DAVI, Gostyń, ul. Czachorowo 46, tel. 65 572 01 31 PGD POZNAŃ, Gądki, ul. Magazynowa 5b, tel. 61 668 59 00 PGD POZNAŃ, Poznań, ul. Sycowska 40, tel. 61 867 67 44 PGF CEFARM POZNAŃ, Poznań, ul. Władysława Węgorka 15, tel. 61 86 12 600 PH WALDI, Komorniki, ul. Żabikowska 45, tel. 61 893 60 10 PH WALDI, Poznań, Franowo hala OW 3 box 240, tel. 61 876 33 15 VIA VENETO, Poznań, ul. Główna 36, tel. 61 878 05 75

zachodniopomorskie

DELKO ESTA, Szczecin, ul. Cukrowa 10 c, tel. 91 482 58 59 DELKO ESTA, Stargard Szczeciński, ul. Kochanowskiego 23, tel. 91 578 06 64 DUO HURTOWNIA, Koszalin, ul. Wenedów 3, tel. 94 345 16 39 PGF SZCZECIN, Szczecin, ul. Pomorska 115 b, tel. 91 480 26 00 PH DAN, Szczecin, ul. Gryczana 22-24 tel. 91 464 45 18

62 / 62_KOSM_gdzie_jestesmy_H+.indd 62

08.09.2016 20:14

Reklamy_09.indd 4

08.09.2016 21:10

Unikalna linia profesjonalnych kosmetyków tworząca trzy programy pielęgnacji: – TWARZ

PRASA

INTERNET

SOCJAL MEDIA

– CIAŁO

PAKIETY SPRZEDAŻOWE

POS

– DŁONIE

SAMPLING

PROMOCJE

www.farmona.pl

Reklamy_09.indd 8

08.09.2016 21:15