Kosmetyki 12 2017

bezpłatny magazyn branżowy

12/2017

Piękna w karnawale KOSMETYCZNE MUST HAVE PRZED WIELKIM WYJŚCIEM

Na półce

W STRONĘ NATURY 01_KOSM_okladka_12-2017_H+w.indd 1

Akademia kosmetyków MŁODOŚĆ BEZ SKALPELA

Sztuka sprzedaży

GDY KLIENT MÓWI: NIE 14.12.2017 01:07

Reklamy_12.indd 2

14.12.2017 01:30

{ od redakcji }

Drodzy Czytelnicy! grudzień 2017 WYDAWCA Media Direct Sp. z o.o. ul. Młynarska 7 01-205 Warszawa tel. (22) 539 59 40 faks (22) 539 59 50 PREZES ZARZĄDU: Beata Farmus REDAKTOR NACZELNA Iwona Kmita ikmita@magazynkosmetyki.pl tel. (22) 539 59 42 KONTAKT redakcja@magazynkosmetyki.pl ZESPÓŁ Aleksandra Zalewska-Stankiewicz Irina Nowochatko-Kowalczyk Inga Kazana (współpraca) Marzena Dobosz (korekta) DZIAŁ REKLAMY Marzena Dąbrowska mdabrowska@magazynkosmetyki.pl tel. (22) 539 59 41 Aldona Giezgała agiezgala@magazynkosmetyki.pl tel. (22) 539 59 44 PRENUMERATA prenumerata@mediadirect.pl PROJEKT MAKIETY I OPRACOWANIE GRAFICZNE: nowi studio DRUK: Techgraf NAKŁAD: 20 000 egzemplarzy FOTOGRAFIA NA OKŁADCE: Shutterstock/S and P Pictures ISSN: 1234-4575

Zdaję sobie sprawę z tego, jak trudne w Waszej pracy są ostatnie dni grudnia. Klienci szturmują sklepy w poszukiwaniu prezentów.

Wielu z nich jak zwykle zostawia zakupy na ostatnią chwilę.

W sklepach jest tłoczno, nierzadko panuje nerwowa atmosfera.

A sprzedawcy muszą zachować spokój, uśmiech, a także być przygotowani do odpowiedzi na liczne pytania. I za to chcę Wam przy okazji zbliżających się świąt serdecznie podziękować – za Wasz profesjonalizm, opanowanie i wiedzę. W tym numerze w rubryce Sztuka sprzedaży (s. 57) przeczytacie, jak sobie radzić z trudnymi, niezdecydowanymi klientami. Jestem przekonana, że takie rady przydadzą się zawsze, nie tylko w gorących dniach.

Już po raz kolejny w ostatnim w roku wydaniu zapytaliśmy osoby zarządzające w firmach kosmetycznych o to, jaki ten rok był dla ich biznesu, jakimi osiągnięciami chcą się pochwalić i jakie mają plany na kolejny rok. Cieszy nas, że wszyscy rozmówcy dobrze oceniają minione miesiące, firmy miały po kilka nowych wdrożeń, marki umacniały pozycję na rynku, zdobywały nagrody. Wypowiedzi w naszej sondzie znajdziecie w Temacie numeru (s. 14).

Drodzy Czytelnicy, z okazji Świąt Bożego Narodzenia oraz Nowego Roku chcę Wam złożyć najserdeczniejsze życzenia sukcesów w pracy zawodowej i powodzenia w życiu osobistym. Oby świąteczne dni upłynęły Wam w ciepłej rodzinnej atmosferze, a 2018 rok okazał się szczęśliwy.

Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy.

Wszystkie prawa zastrzeżone ©

Redaktor naczelna FOT. Maciej Zienkiewicz

magazynkosmetyki.pl

03_KOSM__wstepniak_H+.indd 3

/3 14.12.2017 01:08

24.

10.

Kalejdoskop 6 Najciekawsze wydarzenia z branży

Prezent last minute 10

Spis treści

TEMAT NUMERU 12 Koniec roku czas podsumowań Sonda: Przedstawiciele firm 14 kosmetycznych, z którymi współpracujemy podsumowują mijający rok w swoich biznesach

NA PÓŁCE 20

Nowości: Powrót do źródeł 22 – kosmetyki naturalne Akademia Kosmetyków 24 Jak wyglądać młodo bez względu na wiek – produkty anti-ageing

46

34.

NA RYNKU

48 Trendy Zdrowo? Naturalnie 52 Z gabinetu Co nowego w gabinetach kosmetycznych 54 Reportaż z terenu Wrocławska energia 57 Sztuka sprzedaży Kiedy klient mówi: Nie...

58

Gdzie jesteśmy

40.

Rekomendacje: Redakcja poleca 32 Zadbane dłonie: Manikiur jak biżuteria 34 Pielęgnacja: 9 antyperspirantów, 38 które warto znać Gotowi na karnawał: Piękna w karnawale 40 Skóra nastolatków 44 Młoda skóra nie zawsze doskonała

4/ 04_KOSM_spistresi_H+w.indd 4

14.12.2017 01:08

Reklamy_12.indd 4

14.12.2017 01:30

{ kalejdoskop / aktualności }

Świeżość i blask Gładka, promienna, wypoczęta skóra jest modna zawsze, niezależnie od makijażowych trendów. Dlatego też korektor stał się od pewnego czasu podstawowym wyposażeniem damskiej kosmetyczki, a producenci co i rusz przedstawiają nam kolejny kosmetyk tego typu.

Active Light marki Pupa zawiera innowacyjny składnik Phyto Complex, który z łatwością rozjaśnia cienie pod oczami i przywraca skórze piękny, zdrowy odcień.

wydarzenia

Konferencja i targi w zamku

Szukamy sposobów, by zachować młodość

Św. Mikołaj w Starej Mydlarni

Krzyżacki zamek w Rynie, w którym obecnie mieści się hotel, gościł w listopadzie uczestników konferencji sieci handlowej Jawa. Spotkaniu towarzyszyły targi. Konferencja była okazją do zaprezentowania wyników spółki w 2017 r., przedstawienia modelu prowadzenia biznesu drogeryjnego. Pochwalono się też nagrodą za najciekawszy koncept franczyzowy roku, którą otrzymała Jawa. Na targach nie zabrakło największych graczy rynku kosmetycznego.

Podczas imprezy odbyły się też m.in. pokazy makijażu, fryzur, badania skóry, itp.

W warszawskiej Saska Clinic dr Iwony Radziejewskiej odbyła się konferencja prasowa „Nithya – rezultaty, których nie możesz sobie wyobrazić”. Dziennikarzom przedstawiono problematykę dotyczącą starzenia się skóry oraz innowacyjny produkt – kolagen Nithya, który działa analogicznie do tego wytwarzanego przez ludzki organizm.

Produkty Nithya występują w wersji przeznaczonej do odmładzających zabiegów oraz do pielęgnacji domowej. Atrakcją spotkania była możliwość obejrzenia na żywo zabiegu z zastosowaniem kolagenu Nithya.

Zapach kosmetyków, aromat świątecznych potraw, wspólne śpiewane kolęd i oczywiście choinka, a pod nią prezenty, które rozdawał prawdziwy Święty Mikołaj – taka była oprawa świątecznego spotkania prasowego zorganizowanego przez firmę Stara Mydlarnia. Była też okazja, by porozmawiać o samej Starej Mydlarni. Klienci cenią naturalność produktów firmy bazujących na aktywnych surowcach z uprawianych ekologicznie roślin, które korzystnie działają na skórę. Ważną częścią działalności firmy jest ręczna produkcja mydeł w blokach: glicerynowych i roślinnych vege.

6/ 06_KOSM_Aktualnosci_H+w.indd 6

14.12.2017 01:09

W święta liczy się bliskość

Już po raz czwarty Nivea zorganizowała akcję „Pielęgnuj bliskość w Święta”. Tylko 30 proc. z nas wysyła tradycyjne kartki świąteczne, mimo że większość lubi je otrzymywać. Nivea postanowiła zachęcić Polaków do wysyłania spersonalizowanych kartek najbliższym osobom. W ten sposób zaprasza do dzielenia się radością świąt i zachęca do okazywania sobie zainteresowania i troski. Każdy, kto zechce wysłać kartkę, musi zarejestrować się na stronie nivea.pl, dodać wybrane zdjęcie i wpisać życzenia oraz adres, pod który ma zostać dostarczona kartka. Nivea bezpłatnie drukuje i dostarcza tę kartkę we wskazane miejsce.

Serialowi Boscy kupują prezenty Ciekawy pomysł na sprzedaż kosmetyków ma w tym roku firma Avon. Wspiera ją… lubiana rodzina z serialu „Rodzinka.pl”. Natalia, Ludwik i Kacper Boscy wiedzą, co najbardziej chcieliby znaleźć pod choinką i podsuwają mnóstwo pomysłów na podarunki! Elegancko zapakowane kosmetyki w promocyjnych cenach na pewno sprawią radość.

Hasła 3D i 4D coraz częściej dotyczą kosmetyki kolorowej. Producent przekonuje, że po użyciu kosmetyku osiągniemy niespotykany efekt, np. głębi spojrzenia lub dużo gęściejszych rzęs.

W rzeczywistości jest to trik promocyjny polegający na dodaniu do cieni metalizujących i skrzących się pigmentów oraz na konstrukcji odpowiednio profilowanej szczoteczki w mascarach.

Męskie kosmetyki z nagrodami Podczas uroczystej gali w Pałacu Prymasowskim w Warszawie kosmetyki dla mężczyzn z linii MEN X-TRÊME marki Eveline zostały uhonorowane dwiema nagrodami: dyplomem Męska Marka Roku – Siła Jakości oraz statuetką Debiut Roku 2017.

Seria MEN X-TRÊME obejmuje profesjonalne produkty pielęgnacyjne dla mężczyzn w różnym wieku. Linię tworzą kremy pielęgnacyjne do twarzy i okolic oczu, kosmetyki do golenia i po goleniu, preparaty oczyszczające do mycia twarzy, a także... pomadka ochronna do ust.

Nude by Nature w Douglasie Gdy w 2008 r. w Sydney w Australii powstała firma Nude

by Nature, w ofercie miała trzy podkłady mineralne, bronzer i puder. Szybko stała się numerem jeden, rozbudowała liczną dziś linię produktów i rozszerzyła sprzedaż na Europę i USA. Teraz i w Polsce możemy kupić te świetne, trwałe i naturalne kosmetyki do makijażu, które jednocześnie pielęgnują skórę. magazynkosmetyki.pl

06_KOSM_Aktualnosci_H+w.indd 7

/7 14.12.2017 01:09

{ kalejdoskop / aktualności }

25 %

Ekocuda w stolicy

nowości na rynku

Pod koniec listopada miłośnicy kosmetyków naturalnych spotkali się w Domu Towarowym Bracia Jabłkowscy w Warszawie, gdzie już po raz trzeci odbyły się Targi Kosmetyków Naturalnych Ekocuda. Swoje produkty oferowało ponad 100 marek – było więc w czym wybierać. Oprócz zakupów można też było wziąć udział w różnych warsztatach i wykładach. Patronem medialnym wydarzenia był nasz magazyn.

PRODUKTÓW REKOMENDOWANYCH DO PIELĘGNACJI SKÓRY I OCHRONY PRZED ZANIECZYSZCZENIEM ŚRODOWISKA ZAWIERA W SKŁADZIE SUBSTANCJE ZABEZPIECZAJĄCE PRZED DZIAŁANIEM WOLNYCH RODNIKÓW ODPOWIEDZIALNYCH ZA STARZENIE SIĘ SKÓRY. W TEN SPOSÓB M.IN. PRZEJAWIA SIĘ CORAZ POPULARNIEJSZY W KOSMETYCE TREND ANTI-POLLUTION.

Skóra pod dobrą opieką

Ziołowe wsparcie

Kuracja po japońsku

Relaks i pielęgnacja

Black Rose evrēe® z kompleksem anti-pollution.

Kosmetyki z tej serii działają jak ochronna tarcza dla skóry. Utrudniają wnikanie cząsteczek zanieczyszczeń, łagodzą i wyciszają podrażnienia i neutralizują wolne rodniki. Dodatkowo zawarty w nich wyciąg z czarnej róży przywraca równowagę i tonizuje, a olej samphira zwiększa gęstość naskórka, wycisza oraz wspomaga rekonstrukcję skóry. Kosmetyki mają piękny różany aromat, niemal jak perfumy.

Kremy do rąk bogate w naturalne składniki wzmacniające działanie polskich ziół, Buña.

Po zastosowaniu każdego produktu z serii dłonie poczują się jak otulone kremowym okładem. Niezależnie od tego, czy wybierzemy ultra nawilżający krem z aloesem, kojąco-ochronny z szałwią czy regenerujący z melisą możemy być pewni efektu – skóra dłoni będzie wypielęgnowana, głęboko nawilżona, odżywiona i aksamitnie gładka.

Biovax limited collection, Maska regenerująca z japońską wiśnią i mlekiem migdałowym. Kosmetyk jest ratunkiem dla osób ze zniszczonymi, suchymi, pozbawionymi witalności i połysku włosami. Zawiera naturalne składniki, które głęboko odżywiają włosy, przywracają im sprężystość i blask.

W efekcie pasma są zregenerowane i odzyskują utraconą urodę. Dodatkowym bonusem kuracji jest przyjemny dla zmysłów zapach wiśni japońskiej i migdałów.

Dove Nourishing Secrets Glowing Ritual to nowa seria kosmetyków do pielęgnacji ciała i włosów inspirowana japońskimi rytuałami piękna i zamiłowaniem do korzystania z darów natury. Kosmetyki zawierają wyciągi z kwiatu lotosu i mleka ryżowego. Producent zapewnia, że aksamitna konsystencja kosmetyków, kuszący zapach oraz przyjemna aplikacja gwarantują zmysłowe doznania i chwilę relaksu. Skóra i włosy stają się nawilżone i pełne blasku.

8/ 06_KOSM_Aktualnosci_H+w.indd 8

14.12.2017 01:09

FOT. materiały prasowe

W sieci i w galerii Największa internetowa perfumeria w Europie Środkowo-Wschodniej, iperfumy.pl by Notino, otworzyła pierwszy w Polsce salon sprzedaży w Galerii Posnania.

Od 16 listopada kosmetyki w bardzo dobrych cenach są więc dostępne także stacjonarnie. Klienci nie tylko mogą odebrać swoje zamówienie złożone on-line, lecz także przetestować wymarzony zapach lub skorzystać z porad konsultantek. Perfumeria oferuje produkty w takich samych cenach jak zamawiane w internecie.

!

nowa marka

Skarb z jabłoni Biolonica Stem Cells to nowa marka kosmetyków dla mężczyzn, która pojawiła się na naszym rynku. W kremach wykorzystano komórki macierzyste jabłoni – naturalne substancje regenerujące.

Ich zadaniem jest mobilizacja innych komórek do odnowy, dzięki czemu skóra ma szansę na autonaprawę. Kremy także nawilżają i odżywiają skórę, łagodzą podrażnienia. Występują w wersji na dzień i na noc. Mają przyjemny, delikatny, męski zapach (dostępne na biolonica.com).

Koniec zmarszczek

Kosmetyki dla kobiet dojrzałych, zapewniają ochronę w dzień i w nocy, zawierają filtr SPF 20

Seria kosmetyków SKIN care EXPERT™ SNAKE to jedna z tegorocznych nowości Laboratorium Kosmetycznego Floslek.

Najważniejszym składnikiem produktów jest syntetyczny neuropeptyd, który imitując działanie toksyny znajdującej się w jadzie żmii, rozluźnia mięśnie, wygładza skórę, zapobiega zmarszczkom i spłyca istniejące. Kosmetykom z tej serii nadano tytuł Kobieca Marka Roku – Klasa i Styl.

Kosmetyki dla Julii Aktorka Julia Wieniawa została twarzą marki Casting Crème Gloss, L’Oréal Polska. – Moje włosy potrzebowały delikatnego podkreślenia naturalnych refleksów, a formuła produktu dawała mi poczucie bezpieczeństwa – powiedziała Julia Wieniawa na spotkaniu promującym nową markę. Casting Crème Gloss to produkt do domowej koloryzacji, nie zawiera amoniaku, jest bardzo delikatny. Po zastosowaniu odtwarza bogactwo naturalnych kolorów włosów, pełnych widocznych refleksów. Efekt utrzymuje się do 28 myć włosów. magazynkosmetyki.pl

06_KOSM_Aktualnosci_H+w.indd 9

/9 14.12.2017 01:09

{ aktualności / inspiracje }

Prezenty last minute CZĘSTO KLIENCI W OSTATNIEJ CHWILI SZUKAJĄ PREZENTU POD CHOINKĘ. POKAŻMY IM WTEDY NIEBANALNE KOSMETYKI, KTÓRE MILE ZASKOCZĄ OBDAROWANEGO.

74 zł

Srebrna kosmetyczka

19 zł/szt.

Muffinka do kąpieli

KOSMETYCZKA Z NIESPODZIANKĄ Prezent marki Dermedic

KĄPIEL Z MUFFINKAMI Podarunek Starej Mydlarni

W eleganckich kosmetyczkach o różnych wzorach i rozmiarach znalazły się limitowane zestawy bestsellerowych kosmetyków Dermedic: z serii nawilżającej Hydrain 3 Hialuro do pielęgnacji skóry suchej i odwodnionej; hypoalergiczna mascara Neovisage, dla wrażliwych oczu; kosmetyki z najnowszej linii Oilage, polecane do pielęgnacji wrażliwej skóry dojrzałej (na zdjęciu) oraz z serii przeciwzmarszczkowej Regenist, odpowiadające na potrzeby cery wymagającej intensywnej pielęgnacji.

Ręcznie wyrabiane muffinki z dużą ilością masła shea i kakaowego oraz naturalnych olejów: kokosowego i ze słodkich migdałów. Urzekają zapachem i wyglądem. Do wyboru w wersji White Christmas albo Christmas Cream z różnymi ozdobami: reniferki, ciasteczkowe ludziki, bałwanki i gwiazdki.

Musujący spód uwalnia w ciepłej wodzie bajeczne aromaty.

Góra − czyli masła z olejami naturalnymi, pielęgnuje, odżywia i nawilża skórę. Muffinki łagodzą podrażnienia i koją przesuszoną skórę, wzmacniają jej warstwę ochronną.

29 zł/op.

Krem do rąk

44,99 zł

Paleta do makijażu

ELEGANCKIE ZESTAWY DO MAKE-UPU Upominki marki KOBO PROFESSIONAL

ATRAKCYJNE KREMY DO RĄK Prezent firmy Balade en Provence

Każda kobieta będzie zachwycona prezentem od marki Kobo Professional. Jest to efektowna paleta do makijażu z lusterkiem. Do wyboru są trzy zestawy: Kobo Professional Make Up Beauty Set 1 Power of Color, Kobo Professional Make Up Beauty Set 2 Smoky Glamour, Kobo Professional Make Up Beauty Set 3 Hidden Gems.

W każdym zestawie są cztery cienie, puder rozświetlający lub brązujący, czarna kredka do powiek oraz pogrubiająco-wydłużająca mascara.

Zapach przepysznej gruszki lub dojrzałego w słońcu jabłka przywoła w myślach spacer po pachnących łąkach i kwitnących sadach Prowansji. Tak właśnie pachną kremy do rąk Balade en Provence umieszczone w niebanalnych opakowaniach w kształcie jabłka lub gruszki. Kremy zawierają naturalne składniki. Masło shea, gliceryna, olej ze słodkich migdałów i witamina E przywracają elastyczność, neutralizują wolne rodniki i zapobiegają starzeniu się skóry rąk.

Dystrybutor: Ocean Trade

10 / 08_prezent_lastminute_H+.indd 10

15.12.2017 15:28

12_KOSM_TN_sonda_H+.indd 12

14.12.2017 01:13

{ temat numeru }

CZEKAMY NA 2018 ROK! Branża kosmetyczna ze spokojem czeka na nowy rok. Taki wniosek można wysnuć, czytając wypowiedzi przedstawicieli firm kosmetycznych, biorących udział w naszej dorocznej sondzie, której poświęciliśmy temat numeru (str. 14). Wszyscy rozmówcy podkreślają, że to był bardzo dobry okres dla biznesu – czas pracy i czas sukcesów.

Były inwestycje, ale też zyski i nowe miejsca pracy. Jest się czym cieszyć.

komentuje Beata Farmus

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

PREZES ZARZĄDU MEDIA DIRECT, WYDAWCA MAGAZYNU „KOSMETYKI”

Opublikowany niedawno „Raport o stanie branży kosmetycznej w Polsce 2017. 15 lat rozwoju” przyniósł wiele dobrych wiadomości. W 2016 r. wartość naszego rynku kosmetycznego wyniosła 16 mld złotych, podczas gdy w 2002 r. było to zaledwie 9 mld. Trzeba przyznać, że wzrost jest imponujący.

Jeszcze większe wrażenie robią prognozy – w 2021 r. mamy szansę osiagnąć poziom 20 mld złotych. Polskie firmy skutecznie inwestują na rodzimym rynku, ale też eksportują swoje produkty do ponad 160 krajów, w tym tak odległych, jak Meksyk, Indonezja czy Australia. Wyraźnie widoczna jest ekspansja na rynkach Europy Zachodniej, co potwierdza, że jesteśmy w stanie konkurować z doświadczonymi przeciwnikami.

Uważa się, że w najbliższym czasie branża będzie się nadal rozwijać. Z coraz większą zamożnością społeczeństwa wiąże się bowiem m.in. wzrost popytu na kosmetyki. Serdecznie życzę wszystkim firmom, z którymi nasz magazyn współpracuje od wielu lat, by te prognozy w całości się spełniły.

7 mld zł

WARTOŚCI DODANEJ WYTWORZYŁA W 2016 R. POLSKA GOSPODARKA DZIĘKI BRANŻY KOSMETYCZNEJ*

*źródło: „Raport o stanie branży kosmetycznej w Polsce 2017. 15 lat rozwoju” wydany na 15-lecie Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego

magazynkosmetyki.pl

12_KOSM_TN_sonda_H+.indd 13

/ 13 14.12.2017 01:12

{ temat numeru / podsumowanie roku }

Koniec roku, czas podsumowań U PROGU NOWEGO ROKU LUBIMY SPOJRZEĆ KRYTYCZNIE NA MINIONE MIESIĄCE, ZASTANOWIĆ SIĘ, CO POSZŁO DOBRZE, A CO TRZEBA DOPRACOWAĆ.

ROBIMY PLANY NA PRZYSZŁOŚĆ.

O TAKĄ ANALIZĘ POPROSILIŚMY OSOBY Z FIRM KOSMETYCZNYCH, KTÓRE Z NAMI WSPÓŁPRACOWAŁY.

Waldemar Romczyk i Katarzyna Romczyk

Katarzyna Furmanek

CZŁONKOWIE ZARZĄDU KLAPP COSMETICS POLSKA

PREZES LABORATORIUM KOSMETYCZNEGO FLOSLEK

Rok 2017 był… dla naszej firmy okresem prężnego rozwoju, udało nam się uzyskać najlepsze wyniki w historii. Jesteśmy bardzo zadowoleni z osiągnięć na rynku i ogromnej liczby gabinetów i spa, które obdarzyły nas zaufaniem.

Jesteśmy bardzo dumni… ...z nagród i wyróżnień, które przyznano marce KLAPP zarówno w Polsce, jak i na całym świecie, m.in. nagroda Magazynu Kosmetyki – Qltowy Kosmetyk 2017 dla tegorocznej premiery – KLAPP Mattifying Cream z linii X-Treme.

W 2018 roku… skupimy się na dalszej ekspansji rynku, który każdego dnia sygnalizuje, że profesjonalne produkty o najwyższej skuteczności zawsze będą w kręgu zainteresowania klientów prestiżowych salonów kosmetycznych i hotelowych spa. Planujemy też jeszcze bardziej zaangażować się w działania social media oraz kampanie reklamowe z udziałem naszych klientów. Planów mamy wiele, ale nie o wszystkich chcemy i możemy mówić. Zawsze będziemy zaskakiwać rynek nowościami, żeby być krok przed konkurencją. Czytelnikom i fanom możemy zdradzić, że nasze ambicje są dużo, dużo większe…

Rok 2017 był… dobrym rokiem, ponieważ wcieliliśmy w życie większość założonych celów, m.in. osiągnęliśmy dwucyfrowy wzrost obrotów, zrealizowaliśmy założony plan wdrożeń. A nasze tegoroczne premiery zostały dobrze przyjęte i docenione przez konsumentów i branżę. Skin Care Expert PEARLS Serum rozświetlające zdobyło tytuł Qltowego Kosmetyku, a linię Skin Care Expert SNAKE ogłoszono Kobiecą Marką Roku 2017.

Jestem bardzo dumna… ...z dynamiki obrotów w eksporcie. Nasze kosmetyki są sprzedawane w 36 krajach – od Ameryki Północnej, Europy, Afryki po Azję i Bliski Wschód. Na przestrzeni ostatnich czterech lat średnie tempo wzrostu obrotów na tych rynkach wynosi blisko 60% rocznie.

W 2018 roku… skupimy się na rozwoju kanału e-commerce. Chcemy wzmocnić własne kanały sprzedaży, stawiając na bezpośredni kontakt z konsumentem, który coraz częściej i chętniej robi zakupy w sieci.

Serum intensywnie stymuluje wzrost rzęs i brwi.

Wydłuża, zagęszcza, pogrubia, i wzmacnia ich kolor.

14 / 14_KOSM_TN_sonda_ kopia_H+.indd 14

14.12.2017 01:13

Ewa Blocher PREZES ZARZĄDU DAX COSMETICS

Jarosław Topolski PREZES ZARZĄDU ELFA PHARM

Rok 2017 był… bardzo udany. Proste stwierdzenie, ale dla prezesa jakże przyjemne. Był to roku stabilnego wzrostu sprzedaży, rozwoju dystrybucji i – co ważne – stabilnej budowy zespołu.

Zwiększyliśmy zatrudnienie we wszystkich niemal działach i nadal się rozwijamy.

Jestem bardzo dumny… …trudno byłoby wymienić jedną rzecz, z której jesteśmy dumni. I może to jest właśnie nasza recepta na sukces: cieszy nas każda drobna rzecz – pozyskanie nowych krajowych odbiorców sieciowych, rynków eksportowych czy nowe wdrożenia. Natomiast najistotniejszym wydarzeniem w tym roku była premiera linii Basil Element. Jest to seria pięciu kosmetyków przeciw wypadaniu włosów, wykorzystująca ekstrakt z korzeni włośnikowych dobrze znanej nam bazylii. Otrzymaliśmy za tę serię liczne nagrody, zarówno za jej wartości użytkowe (Qltowy Kosmetyk 2017, Kobieca Marka Roku 2017), jak również za wygląd opakowań (musthave 2017).

Dziś te kosmetyki są dostępne we wszystkich istotnych sieciach drogeryjnych, a także hipermarketach i aptekach.

W 2018 roku… planujemy wprowadzenie na rynek wielu nowych produktów, i to zarówno w segmencie premium, jak i ekonomicznym. Będziemy spokojnie umacniać pozycję na rynku, rozwijać dystrybucję w kraju, ale też intensyfikować sprzedaż eksportową. To wszystko nie wydarzy się bez rozbudowy zespołu w sensie ilościowym, ale też jakościowym. Nie łatwo jest też utrzymać dużą dynamikę wzrostu sprzedaży, jaką notujemy od lat, ale jestem pewien, że dzięki nowym wdrożeniom i pracy zespołowej uda nam się zrealizować ambitne plany.

Rok 2017 był… dla nas bardzo intensywny i pracowity. Podjęliśmy dużo wyzwań oraz nowe projekty, które były szybko i sprawnie realizowane.

Cała organizacja starała się, aby sprostać wymaganiom, które niesie dynamiczny rynek. Wiele postawionych przed firmą zadań udało się zrealizować i mogę podsumować, że był to bardzo dobry rok dla Dax Cosmetics.

Jestem bardzo dumna,… ...że zrealizowaliśmy ambitne cele sprzedażowe, które przyczyniły się do wzrostów udziałów rynkowych i sprzedaży mimo tak trudnego i nieprzewidywalnego rynku kosmetycznego w Polsce. Bardzo ważnym projektem było wprowadzenie na polski rynek japońskiej marki Hada Labo Tokyo – doskonale znanej na rynkach azjatyckich czy amerykańskim i będącej jednym z liderów sprzedaży w Japonii, jednak nowej dla polskiego konsumenta. Wiązało się to nie tylko z budowaniem dystrybucji czy świadomości marki, lecz także z edukacją konsumentki, jak wykorzystywać siłę tych kosmetyków, stosując japońskie, wieloetapowe podejście do pielęgnacji.

W 2018 roku… skupimy się na umacnianiu pozycji na rynkach polskim i międzynarodowych. Będziemy rozwijać wszystkie marki z portfolio firmy, ale też nowe kategorie produktowe i pozyskiwać nowe kanały dystrybucji. Chcemy bardziej zacieśniać współpracę dystrybucyjną z oddziałami Rohto Pharmaceuticals Group na innych rynkach.

Małgorzata Włodarczyk PEŁNOMOCNIK ZARZĄDU DS. ROZWOJU DELIA COSMETICS

Rok 2017 był… kolejnym rokiem konsekwentnej realizacji planów sprzedażowych oraz budowania świadomości marek Delia Cosmetics i Cameleo.

Zrealizowaliśmy kilka ciekawych projektów eksportowych, a w Polsce mocno wspieraliśmy rozwój kategorii koloryzacja i pielęgnacja włosów.

Jestem bardzo dumna… …z otrzymania nagrody w konkursie Dobroczyńca Roku 2017. Ten konkurs został po raz pierwszy zorganizowany 20 lat temu, aby promować prospołeczne działania firm. Nagrodę przyznano nam za niesienie pomocy potrzebującym, wspieranie finansowe Fundacji Gajusz. Delia przekazała tej fundacji ponad 150 tys. zł oraz nieodpłatnie produkty na potrzeby dzieci nieuleczalnie chorych i ich rodzin.

W 2018 roku… skupimy się na dalszym zdobywaniu rynków eksportowych oraz budowaniu dystrybucji w Polsce dla produktów w kategorii koloryzacja i pielęgnacja włosów. Będziemy też w dalszym ciągu podejmować wyzwania związane z rozwojem w dziedzinie makijażu.

magazynkosmetyki.pl

14_KOSM_TN_sonda_ kopia_H+.indd 15

/ 15 14.12.2017 01:13

{ temat numeru / podsumowanie roku }

Marek Bielenda PREZES ZARZĄDU BIELENDA KOSMETYKI NATURALNE

Rok 2017 był… dla mojej firmy czasem ogromnej pracy, realizacji ambitnego planu wdrożeń, zwiększenia produkcji oraz aktywności marketingowo-promocyjnych. Dzięki wysiłkowi całego zespołu umocniliśmy swoją pozycję.

Jesteśmy drugą najsilniejszą polską marką kosmetyczną w kategorii pielęgnacja twarzy oraz drugą wśród polskich marek w kategorii pielęgnacja ciała. Jesteśmy liderem rynku w segmentach: maseczki i serum do twarzy, bazy pod makijaż, produkty brązujące do ciała. W kategorii depilacja ciała oraz oczyszczanie twarzy jesteśmy tuż za podium. I mamy apetyt na więcej.

Paweł Woch DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCY DROGERIE LABOO

Rok 2017 był… okresem stabilnego wzrostu sprzedaży i utrwalania zmiany w polityce asortymentowej. Sprzedaż produktów masowych została zdominowana przez markety i dyskonty, dlatego sklepy kosmetyczne tak zwanego rynku niezależnego, które tworzą Sieć Laboo stają się z konieczności coraz bardziej sklepami specjalistycznymi.

Naturalnym tego skutkiem stała się zmiana formatu z chemiczno-kosmetycznego na specjalistyczny drogeryjny. Wiodącymi kategoriami stały się produkty pielęgnacyjne, kosmetyka kolorowa, zapachy i najszybciej rozwijająca się w ostatnim czasie kategoria produktów naturalnych. Dzięki doświadczonemu, wykształconemu personelowi i możliwością indywidualnego podejścia do klienta świetnie się w tej niszy odnaleźliśmy.

Jestem bardzo dumny… …że mimo agresywnej polityki konkurencji, mimo pisanych kilka lat temu pesymistycznych scenariuszy o nieuchronnej porażce rynku niezależnego w starciu z kapitałem zachodnich sieci, udało nam się obronić, a nawet rozwinąć wiele rodzinnych biznesów. Dzięki integracji właścicieli sklepów w ramach sieci Laboo, umożliwiliśmy jej członkom dostęp do nowoczesnych narzędzi handlowo-marketingowych.

Pomogliśmy nadążyć za zmieniającymi się standardami narzucanymi przez duże sieci. Wprowadziliśmy systemy informatyczne pomagające sprawniej zarządzać materią księgowo-produktową. Dzięki wzajemnej współpracy i skali, jaką osiągnęliśmy, mogliśmy pozyskiwać dla członków naszej sieci atrakcyjniejsze oferty handlowe.

To sprawiło, że zamiast przepowiadanego końca małych, niezależnych sklepów mamy dzisiaj silną grupę nowoczesnych biznesów, dobrze radzących sobie w konkurencyjnym środowisku.

Jestem bardzo dumny… … z tego, jak konsumenci reagują na nasze nowości. Spotykamy się z bardzo pozytywnym odbiorem, który przekłada się na sprzedaż kosmetyków oraz wzmacnianie wizerunku marki – nowoczesnej i innowacyjnej. Klienci postrzegają nas jako firmę wychodzącą poza schematy, która odważnie korzysta z nowoczesnych narzędzi marketingowych, public relations oraz tych, które służą budowaniu społeczności i dbaniu o relacje. Jesteśmy też dumni z nagród – takie tytuły jak Doskonałość Roku, Najlepsze dla Urody, Polski Kosmetyk Roku Elle, Glammies czy Qultowy Kosmetyk, a także wiele innych, potwierdzają świetne opinie konsumentek na temat kosmetyków Bielenda oraz motywują nas do dalszej pracy.

Jednym z hitów sprzedażowych firmy Bielenda w mijającym roku była seria Carbo Detox.

W 2018 roku… chcemy się skupić na utrzymaniu tempa rozwoju oraz umacnianiu pozycji rynkowej.

Chcemy mocno inwestować w nowe produkty i ciekawe rozwiązania. Z pewnością pomogą nam w tym nasze atuty – kreatywność, elastyczność, szerokie możliwości produkcyjne oraz umiejętność szybkiego reagowania na trendy. Ogromnym wsparciem dla rozwoju jest własne laboratorium oraz zespół ekspertów we wszystkich działach firmy. Bardzo ważny jest dla nas rozwój dwutorowy – rosnącej liczbie wdrożeń muszą towarzyszyć inwestycje w ludzi, środki produkcyjne oraz obsługę wielu procesów. To właśnie ich harmonijne połączenie jest kluczowe w osiągnięciu końcowego sukcesu.

W 2018 roku… skupimy się na poprawie rozpoznawalności marki i wykorzystaniu internetu w komunikacji z klientem. Nasza sieć liczy dziś ponad 600 placówek handlowych (specjalistyczne drogerie, markety, strefy kosmetyczno-chemiczne w placówkach wielkopowierzchniowych). Chcielibyśmy doprowadzić do pełnej unifikacji wizualnej, co umożliwi nam podjęcie takich działań marketingowych i informacyjnych, które będą skutecznie promowały markę Laboo.

16 / 14_KOSM_TN_sonda_ kopia_H+.indd 16

14.12.2017 01:13

Izabela Łopińska DYREKTOR ROZWOJU OFERTY PRODUKTOWEJ FARMONA

Anna Łączykowska WŁAŚCICIELKA DROGERII ANNA W WARSZAWIE

Rok 2017 był… jak i poprzednie, pod znakiem rywalizacji z drogeriami sieciowymi. Konkurowanie z tak potężnymi graczami jak Rossmann czy Hebe nie jest łatwe. Staramy się odróżniać od konkurencji asortymentem. Wyszukujemy z bogatej rynkowej oferty kosmetyki wyróżniające się bardzo wysoką jakością, często niszowe i niestandardowe.

Ze względu na wszechobecną chemię, zarówno w artykułach spożywczych, jak i kosmetycznych, dla klientek bardzo istotne stało się, by produkt był ekologiczny, poszukują innych produktów niż sieciowe, które są powszechnie dostępne. Wprowadziliśmy do sprzedaży świece do aromaterapii i masażu Biosensual, które zachwyciły konsumentki. Dobrze w tym roku sprzedawały się koreańskie maseczki do twarzy, a hitem sprzedażowym był żel aloesowy do twarzy, ciała i włosów, zawierający 99% składników naturalnych.

Bardzo dobrze układa nam się współpraca z firmą Yonelle, Dr Irena Eris czy Sylveco.

Jestem bardzo dumna… …jesteśmy obecni na rynku od 27 lat i mamy grono oddanych klientów. Każdy nowy, który do nas trafi, jest pod wrażeniem profesjonalnej obsługi i różnorodności asortymentu. Nasze ekspedientki znają się na tym, co robią, potrafią nawiązać kontakt z klientami, którzy często traktują je jak dobre znajome i rozmawiają z nimi nie tylko o zakupach. Prowadzimy również akcje społeczne – niedawno np. zorganizowaliśmy mammobus dla pań z naszego osiedla.

Rok 2017… był bardzo pracowity, ale też pełen sukcesów. Wprowadziliśmy na półki sklepowe prawie 100 produktów, które szybko zostały docenione przez klientów.

Jestem bardzo dumna… z rozwoju marek Jantar i Herbal Care.

Jantar to linia znana dotąd przede wszystkim z Wcierki do Włosów, produktu, który zyskał już status kosmetyku kultowego. W 2017 roku serię Jantar rozbudowaliśmy o wiele innowacyjnych produktów, takich jak Duo-maska, Kuracja na gorąco czy Odżywki w piance. To właśnie po nie klienci sięgali najczęściej w drugiej połowie roku. Herbal Care to brand, który został poszerzony o nowe kategorie, takie jak higiena intymna czy pielęgnacja ciała.

A na koniec roku gorącym produktem prosto z taśmy, a już zbierającym same pozytywne komentarze, są nowe maseczki do twarzy Herbal Care, które zaskakują odbiorców nietypową formą, różnorodnym zastosowaniem i doskonałymi efektami.

W 2018 roku… wciąż będziemy starać się sprostać dynamicznie zmieniającym się trendom na naszym rynku kosmetycznym oraz rosnącym oczekiwaniom klientów, szczególnie w kategoriach, w których właśnie my mamy ugruntowaną i silną pozycję, tj. produktów do pielęgnacji włosów i ciała.

Cezary Bijak PREZES ZARZĄDU F.K. POLLENA-EWA

Rok 2017 był… dla naszej firmy przełomowy, ponieważ postawiliśmy na rozwój marki Eva DERMO. Rozszerzyliśmy ofertę o kosmetyki do cery naczynkowej, zaczerwienionej i z trądzikiem różowatym oraz o produkty do skóry tłustej, mieszanej i z niedoskonałościami.

W ten sposób powstały linie Eva DERMO RED OFF i Eva DERMO SEB OFF. Ich dodatkowym atutem jest działanie przeciwzmarszczkowe. To nasza odpowiedź na najczęstsze problemy pojawiające się w pielęgnacji skóry twarzy.

Jestem bardzo dumny… … że udało nam się zrealizować wszystkie założone na 2017 rok cele i stworzyć świetne kosmetyki zarówno do pielęgnacji twarzy, jak i ciała.

W 2018 roku… skupimy się na pracy z dermokosmetykami w ramach marki Eva DERMO. Chcemy dać się poznać nowej grupie konsumentek, które inspiracji i informacji szukają w nowych mediach.

Eva DERMO to flagowa marka kosmetyków wprowadzonych na rynek przez firmę Pollena-Ewa w mijającym roku.

W 2018 roku… przede wszystkim nadal będziemy poszukiwać nowych i ciekawych produktów, takich, które usatysfakcjonują nasze klientki. Sieć Kosmeteria, do której należymy, tworzy bazę wiernych klientów – życzę wszystkim, aby pomysł wypalił i przyniósł oczekiwane efekty.

magazynkosmetyki.pl

14_KOSM_TN_sonda_ kopia_H+.indd 17

/ 17 14.12.2017 01:14

{ temat numeru / podsumowanie roku }

Joanna Kowalczuk KIEROWNIK MARKETINGU FIRMY ZIAJA

Rok 2017 był… dla firmy Ziaja kolejnym okresem pełnym wyzwań i ciekawych doświadczeń. Wynika to z dużej dynamiki polskiego rynku kosmetycznego, który oferuje wiele ciekawych i innowacyjnych produktów. Klienci stale poszukują nowych preparatów czy sposobów pielęgnacji, przez co niezmiennie inspirują producentów do rozszerzania ofert. Po raz kolejny udało nam się osiągnąć wzrost sprzedaży, co jest ogromnym sukcesem na tak różnorodnym i rozbudowanym rynku. Wszystkie nasze nowości spotkały się z dużym zainteresowaniem klientów.

Jestem bardzo dumna… ...z kolejnego wzrostu sprzedaży produktów ze znakiem Ziaja, zarówno w Polsce, jak i poza jej granicami. Cieszymy się, że klienci doceniają nasze preparaty nie tylko ze względu na jakość, skuteczność i przystępną cenę, lecz także za komfort stosowania. Budujemy z nimi trwałe relacje, w sposób szczególny dbając o bezpośrednią komunikację. Wielkim sukcesem jest również projekt Ziaja dla Ciebie – w 2017 roku przekroczyliśmy liczbę 200 punktów z asortymentem Ziaja.

W 2018 roku… skupimy się na dalszym rozwoju oferty polskiej i eksportowej w ramach wszystkich naszych marek (Ziaja, Ziaja med, Ziaja pro, farmaceutyki).

Będziemy nadal inwestować w rozwój infrastruktury produkcyjnej.

Hitem sprzedaży w 2017 roku była seria Jagody acai do pielęgnacji twarzy i ciała.

Ulubionymi kosmetykami są kremy, serum, mus do ciała.

Teresa Stachnio

Agnieszka Jasnos

CZŁONEK ZARZĄDU DROGERIE JASMIN

PRODUCT MANAGER GARNIER DEODORANTS

Rok 2017 był… rokiem integracji i standaryzacji działań handlowych, marketingowych i operacyjnych.

Był to również okres rozwoju ważnego dla nas projektu JASMIN-PARTNER oraz czas inauguracji i rozwoju nowego projektu JASMIN-PHARM. Jestem bardzo dumna… ...z wprowadzenia informatycznego systemu Hiper Market, który objął kilkadziesiąt drogerii franczyzowych.

Zamknięty system oznacza m.in. elektroniczny przepływ danych, pełną analitykę sprzedaży oraz szereg codziennych ułatwień. Dzięki temu wdrożeniu możliwe były np. promocje zakładane i rozliczane centralnie. Po raz pierwszy w mijającym roku przeprowadziliśmy także akcje promocyjne Black Friday oraz Black Week. Stworzyliśmy również system operacyjny, który ułatwia zachowanie we wszystkich naszych drogeriach jednolitych standardów zarówno wizualnych, jak i handlowo-marketingowych.

W 2018 roku… będziemy skupiać się na wprowadzaniu systemu Hiper Market do kolejnych Drogerii Jasmin, co pozwoli nam na stworzenie jednolitej sieci i sprawne przeprowadzanie działań marketingowych. Planujemy również uruchomienie i wdrożenie programu lojalnościowego na miarę XXI wieku, wykorzystującego najnowsze osiągnięcie technologiczne, który umożliwi nam bezpośredni kontakt z klientami, diagnozowanie ich potrzeb i dostarczenie odpowiedniej informacji handlowej.

Rok 2017 był… dla dezodorantów Garnier rokiem powrotu do istoty marki, której kluczowym elementem jest naturalność. Laboratoria Garnier zainspirowane trendem naturalności wśród konsumentów powołały do życia m.in. linię produktów z olejkiem z drzewa herbacianego,który słynie ze swoich właściwości antybakteryjnych.

Jestem bardzo dumna… ...z naszego kompleksowego portfolio, w którym konsumenci o różnych potrzebach znajdą propozycję dla siebie.

Oferujemy dezodoranty o szczególnej efektywności, produkty przeciw śladom na ubraniach, pielęgnacyjne, suche spraye dla wrażliwej skóry, a teraz także – dla osób ceniących sobie uczucie świeżości – produkty Pure Active z naturalnym składnikiem.

W 2018 roku… skupimy się na najbardziej wymagających konsumentach, którzy oczekują od antyperspirantu wielu efektów – od skuteczności po pełen komfort i troskliwą pielęgnację. Dzięki kolejnym naturalnym składnikom w produktach Protection 6 Garnier odkryje przed użytkownikami nowe korzyści.

18 / 14_KOSM_TN_sonda_ kopia_H+.indd 18

14.12.2017 01:14

Dorota Soszyńska

Agnieszka Lewocka

WSPÓŁWŁAŚCICIELKA FIRMY OCEANIC COSMETICS

DYREKTOR GENERALNY JFENZI PERFUME

Rok 2017 był… rokiem wyzwań, sukcesów i ważnego jubileuszu. Marka AA świętowała 35-lecie istnienia na polskim rynku. Poza wieloma nowościami produktowymi zaprezentowaliśmy klientom nową ambasadorkę marki – Kingę Preis, aktorkę znaną ze wspaniałych ról teatralnych i filmowych. Momentem przełomowym było dla nas wkroczenie w zupełnie nowy dla firmy segment kosmetyków kolorowych z marką AA Wings of Color dostępną w drogeriach Rossmann. Rok 2017 był również czasem nowych, ciekawych kontaktów eksportowych. Oceanic obecny jest już na 40 rynkach świata, m.in. w kilkunastu krajach Unii Europejskiej, w Europie Wschodniej, Egipcie, Jordanii, Kanadzie, Korei Południowej, Norwegii i USA. Jesteśmy bardzo dumni… ...zdecydowanie z sukcesu marki makijażowej AA Wings of Color – opracowania ponad 200 receptur kosmetyków przyjaznych skórze wrażliwej i skłonnej do alergii.

Wzbogaciliśmy też ofertę kosmetyków do pielęgnacji twarzy. Rok rozpoczęliśmy premierą linii przeciwzmarszczkowej AA Novaskin, z bardzo dobrym odbiorem spotkała się seria kremów i koncentratów AA Skin Boost.

Na rynku zadebiutowały również: program pielęgnacyjny AA Golden Ceramides, linia do pielęgnacji paznokci Long4Lashes oraz nowości do twarzy Lift4Skin.

Powodem do dumy była dla nas również pozytywna ocena Polskiego Towarzystwa Ginekologicznego, potwierdzająca skuteczność i bezpieczeństwo kosmetyków do higieny intymnej z linii AA Intymna.

W 2018 roku… skupimy się na inwestycji w badania i rozwój, produkcję oraz nowe linie technologiczne.

Mamy także na celu umocnienie pozycji w kluczowej dla firmy kategorii pielęgnacji twarzy. Zaprezentujemy wiele nowości dla młodszej grupy wiekowej. Nie zabraknie też propozycji do ciała oraz premier w kultowej już marce Long4Lashes. Równolegle będziemy stawiać na intensywny rozwój marki AA Wings of Color, która wzbogaci się o wiele innowacyjnych kosmetyków opracowanych zgodnie z najnowszymi światowymi trendami, jak również o zupełnie nowe kategorie produktowe.

Rok 2017 był… rokiem pełnym wyzwań. Kupiliśmy nowy budynek w Niepołomicach i praktycznie wszystko zaczynaliśmy w nim od początku: układanie podłogi, montowanie oświetlenia, organizację biura, hal magazynowych i linii produkcyjnych. Niepołomice spełniły nasze najśmielsze oczekiwania, było wiele trudnych chwil, ciężkich momentów, ale nie żałuję ani jednej nieprzespanej nocy.

Jestem bardzo dumna… ...z uruchomienia nowoczesnej linii produkcyjnej, która pozwoliła na stworzenie wielu nowych zapachów z entuzjazmem przyjętych przez naszych odbiorców. Jestem też dumna z moich pracowników, którzy w trudnych chwilach towarzyszyli mi i pozostali ze mną, z dumą reprezentują firmę, są lojalni i zaangażowani, a to ogromna wartość i prawdziwy filar firmy.

Dwa zapachy, które bardzo chciałam stworzyć jeszcze pod koniec tego roku, właśnie udało mi się wyprodukować, to uwieńczenie ciężkiej, wspólnej pracy. Perfumy Perfect Joy i Mon Succes są dopieszczone w każdym szczególe, mają przepiękną szatę graficzną, butelki, opakowanie zewnętrzne. Zapach jest stworzony według najnowszych trendów i jestem przekonana, że tak jak mnie, zachwycą także klientów.

W 2018 roku… skupimy się na dalszym rozwoju i poszerzaniu działań wspierających właścicieli rodzimych firm.

Nie potrafiłabym stanąć w miejscu i osiąść na laurach, to kłóci się z moją naturą. Nowe wyzwania, realizowanie założonych planów dają mi ogromną satysfakcję i siłę.

Perfect Joy i Mon Succes, zapachy dla kobiet i mężczyzn, pojawiły się na rynku wcześniej niż to przewidywała firma. Stanowią wisienkę na torcie sukcesów JFenzi w 2017 roku.

magazynkosmetyki.pl

14_KOSM_TN_sonda_ kopia_H+.indd 19

/ 19 14.12.2017 01:14

20 / 20_KOSM_otwarcie_na_polce_H+w.indd 20

14.12.2017 01:14

{ na półce } produkty / informacje / porady Od dłuższego czasu producenci i sprzedawcy zauważają rosnące zainteresowanie kosmetykami przeciwstarzeniowymi. Klienci są coraz bardziej świadomi i szukają produktów odpowiednich do swojego wieku.

Piszemy o tym na str. 24. Przed nami radosny świąteczny okres spotkań i zabaw. Podpowiadamy, jakie kosmetyki do pielęgnacji skóry, włosów i do make-upu warto polecać w tym czasie (str. 40).

Tak jak modą i makijażem, tak i manikiurem rządzą trendy.

Co jest teraz na topie? Przeczytacie o tym na str. 34.

komentuje Joanna Kowalczuk KIEROWNIK MARKETINGU FIRMY ZIAJA

Z roku na rok rozszerza się segment preparatów przeciwzmarszczkowych. Nie są to już tylko kremy do podstawowej pielęgnacji, ale także kosmetyki, które ją uzupełniają (maski, serum, esencje itp.). Ten trend wynika zarówno z rosnącej grupy osób w dojrzałym wieku – odbiorców tego typu preparatów, jak i z większej świadomości, jak należy pielęgnować skórę. Klienci przywiązują też wagę do profilaktyki. Zauważamy również zmianę w podejściu do doboru preparatów pielęgnacyjnych. Kupujący coraz częściej sięgają po produkty dopasowane do konkretnych potrzeb skóry. Ważny jest tu jej wiek, niekoniecznie pokrywający się z metryką.

80% POLEK UWAŻA, ŻE UMIE SIĘ DOBRZE UMALOWAĆ. ALE 71% NIE POTRAFI DOBRAĆ SOBIE KOLORU MAKE-UPU** *źródło: TNS OBOP dla Perfumerii Douglas, 2012

magazynkosmetyki.pl

20_KOSM_otwarcie_na_polce_H+w.indd 21

/ 21 14.12.2017 01:14

{ na półce / kosmetyki naturalne } NOCNY LIFTING Resveratrol [lift] krem na noc to prawdziwy naturalny zastrzyk młodości, odprężenia i nawilżenia dla każdej skóry.

174 zł/50 ml, Caudalie BIOTERAPIA Z DODATKIEM KONOPI Eliksir z kannabidiolem (składnik konopi) oraz olejem z konopi i maku działa silnie przeciwzapalnie i relaksująco na skórę.

139 zł/15 ml, ARKANA COSMETICS

BOMBA WITAMINOWA Glow up! to biorewitalizujący peeling-maska – organiczny koncentrat witamin i antyoksydantów odżywiający skórę.

119 zł/60 ml, Alkemie

NOWOŚCI Powrót do źródeł CORAZ WIĘCEJ FIRM MA W OFERCIE KOSMETYKI SKOMPONOWANE W PRZEWAŻAJĄCEJ ILOŚCI Z NATURALNYCH SKŁADNIKÓW. TO ODPOWIEDŹ NA POTRZEBY ŚWIADOMYCH KLIENTÓW, KTÓRZY UNIKAJĄ PRODUKTÓW PEŁNYCH CHEMII. MALINOWA ROZKOSZ MySUPERskin jest wyjątkowo przyjemnym oczyszczającym olejkiem z nasion malin i innych owoców. 34,99 zł/140 ml, Miya Cosmetics

Świeży zapach cytrusów i werbeny dodaje energii

PACHNĄCE MASŁO Eco Receptura Citrus, Verbena, Shea Butter koi i nawilża skórę.

39 zł/200 ml, Stara Mydlarnia

DAWKA NAWILŻENIA Karité Nutri, odżywiająca maska nawilżająca bardzo suche i zniszczone włosy 160 zł/200 ml, Rene Furterer Paris

22 / 22_KOSM_nowosci_eco_H+w.indd 22

14.12.2017 01:16

DLA WYMAGAJĄCYCH Aloe Organic serum do twarzy anti-ageing koi i uodparnia skórę, zmniejsza zaczerwienienia, spłyca zmarszczki. ok. 25 zł/30 ml, Ava Eco

POŻEGNANIE ZMARSZCZEK Sacred nature, odmładzający krem ujędrniająco-nawilżający, składający się w 90% ze składników naturalnych.

255 zł/50 ml, Comfort Zone

IDEALNA DO TWARZY Ekobiologiczna Pianka Oczyszczająca stabilizuje naturalną florę bakteryjną skóry.

126 zł/150 ml, Mary Cohr Paris

Łączy masło aloesowe, sok z liści Aloe vera i ekstrakt z opuncji figowej

FOT: Adobe Stock, materiały prasowe

Z ORGANICZNEJ BAWEŁNY Duńskie podpaski, wkładki i tampony do higieny intymnej są stworzone w całości z naturalnych składników.

Zapewniają bezpieczną ochronę miejsc intymnych. ok. 22 zł/1 op., Ginger Organic

WPROST Z NATURY Krem do twarzy 360° AOX na dzień i na noc do każdej cery zawiera kompozycję tłoczonych na zimno olejów bogatych w kwasy omega i inne wyłącznie naturalne składniki 192 zł/100 ml, Naturativ

ŻEBY WŁOSY NIE WYPADAŁY Szampon z linii Niacin & Caffeine, zawiera naturalne składniki o prostych formułach, bez SLS. 34,90 zł/385 ml, OGX

KONIEC Z SUCHĄ SKÓRĄ Balsam do ciała w sztyfcie Baobab pomoże spierzchniętym dłoniom, suchym stopom i łokciom. 52 zł/75 g, ministerstwodobregomydła.pl

NA PIĘKNE CIAŁO BIO-Olejek do ciała pielęgnuje i poprawia wygląd dojrzałej skóry (osłabia widoczność blizn, rozstępów).

29,99 zł/100 ml, Kneipp

magazynkosmetyki.pl

22_KOSM_nowosci_eco_H+w.indd 23

/ 23 14.12.2017 01:16

{ na półce / akademia kosmetyków }

24 / 24_KOSM_antyaging_H+w.indd 24

14.12.2017 01:18

Jak wyglądać młodo bez względu na wiek?

SYSTEMATYCZNIE STOSOWANY I DOBRZE DOBRANY DO WIEKU I TYPU CERY KREM PRZECIWZMARSZCZKOWY JEST W STANIE SPRAWIĆ, ŻE BĘDZIEMY SIĘ STARZEĆ WOLNIEJ I ŁADNIEJ. PODPOWIADAMY, PO JAKIE KOSMETYKI SIĘGAĆ, W ZALEŻNOŚCI OD DEKADY ŻYCIA. TEKST Inga Kazana

T

rendy demograficzne już od dłuższego czasu są niezmienne: przybywa ludzi dojrzałych, którzy żyją dłużej niż kiedykolwiek wcześniej.

W modzie natomiast wciąż panuje typ urody kobiety trzydziestoparoletniej. Osoby starsze nie dają się jednak tak łatwo zepchnąć ze sceny. Coraz więcej pięknych kobiet – 70-, a nawet 80-letnich – takich jak Krystyna Mazurówna czy Helena Norowicz, nie zamierza ukrywać się w cieniu. Aby w tak dojrzałym wieku dobrze czuć się w swojej skórze, warto o nią dbać od wczesnej dorosłości.

– Codzienne rytuały pielęgnacyjne dają nam złudzenie panowania nad procesem starzenia – mówi Ewa Stasiuk, psycholog. – Jednak, jak każde złudzenie, w pewnym momencie musi być ono skonfrontowane z rzeczywistością. Pokazuje ona, że stosowane przez nas zabiegi kosmetyczne nie mają mocy cofnięcia czasu, nie znaczy to jednak, że pielęgnacja jest mało ważna. Robimy przecież coś dla siebie, tworzymy pewien rytuał, w którym dużą rolę odgrywają miłe zapachy, aksamitne konsystencje. To poprawia zarówno stan skóry, jak i nasz nastrój i ogólne samopoczucie. Ponadto w naszej kulturze dbałość o ciało i dobry wygląd jest uznawane za dobry obyczaj.

Rzeczywistość pokazuje, że procesy starzenia się, m.in. utrata kolagenu odpowiedzialnego za napięcie i jędrność skóry, zaczynają się już po 25. roku życia. Rekomendując klientkom kremy przeciwzmarszczkowe, musimy pamiętać, że w każdej dekadzie potrzebujemy innej pielęgnacji i kosmetyków o odmiennych składnikach aktywnych.

24_KOSM_antyaging_H+w.indd 25

Procesy starzenia zaczynają się już po 25. roku życia.

Rekomendując klientkom kremy przeciwzmarszczkowe, musimy pamiętać, że w każdej dekadzie potrzebujemy nieco innej pielęgnacji i kosmetyków o odmiennych składnikach aktywnych.

dr n. biol. Karolina Bazela SZEF LABORATORIUM NAUKOWEGO LIRENE

Dlaczego skóra się starzeje?

W tym zjawisku biorą udział dwa równoległe procesy: starzenie się uwarunkowane czynnikami zewnętrznymi (tzw. zewnątrzpochodne) oraz genetyczne. Najbardziej niekorzystnie na wyglądzie skóry odbija się działanie promieniowania ultrafioletowego. Ilość uszkodzeń powstających pod wpływem słońca (m.in. przebarwień) ocenia się nawet na 80 proc. wszystkich zmian związanych ze starzeniem się. Mechanizm genetyczny jest dość słabo poznany, ale dobrze udokumentowany jest tzw. zanik pamięci komórkowej, czyli obniżenie zdolności komórek do prawidłowego reagowania na różne bodźce wzrostowe i obniżenie ich sprawności metabolicznej.

Na skutek wszystkich zmian skóra osób starszych jest szara, sucha i chropowata. Dochodzi w niej do zaburzeń odnowy naskórkowej, zanikania warstwy hydrolipidowej i zmniejszenia zdolności naskórka do zatrzymywania wody.

W skórze właściwej z wiekiem zaczynają się procesy zanikania elastyny i zaburzenia struktury kolagenu – to właśnie głównie te włókna odpowiadają za sprężystość skóry. W efekcie dochodzi do jej zwiotczenia i powstawania głębokich zmarszczek i bruzd.

14.12.2017 01:19

{ na półce / akademia kosmetyków }

4.

2.

5.

6.

7.

9.

3.

1.

8.

1. KREM PRZECIW ZMARSZCZKOM 30+ uzupełnia niedobory fizjologicznych lipidów, wzmacnia naturalne procesy regeneracji skóry, Ziaja, ok. 10 zł/50 ml 2. BIELENDA LIFT krem na dzień 40+, z filtrem SPF 10, umożliwia przenikanie składników aktywnych do głębszych warstw naskórka, Bielenda, ok. 21 zł/50 ml 3. DERMISS 0’4 NEURO LIFTING, aktywny krem liftingujący, likwiduje widoczne objawy starzenia się, zmarszczki, utratę jędrności, Farmona, 35 zł/50 ml 4. EMERGIN C, crease ease gel, linia signature, intensywnie liftingujący żel z licznymi składnikami peptydowymi, emerginC, 527 zł/30 ml 5. SKIN NATURAL Aloe Vera Gel, przyczynia się do stymulacji syntezy kolagenu, wzmacnia strukturę skóry, nawilża, zapobiega podrażnieniom, Klapp Cosmetics, 143 zł/50 ml 6. RE-LIFTIN, krem ujędrniający na noc 40+, zapobiega ubytkowi kolagenu i niedoborom substancji budulcowych skóry, Iwostin, 57 zł/50 ml 7. BLACK ROSE, detoksykująco-odbudowujący krem-maska na noc, oczyszcza z toksyn, regeneruje, dogłębnie odżywia, evrēe, 39,99 zł/50 ml 8. AGE KILLING EFFECT, krem na zmarszczki mimiczne i głębokie linie na noc, odpręża i relaksuje mięśnie spięte w trakcie częstych ruchów mimicznych Vis Plantis, 29,99 zł/50 ml 9. RETINOL D-FORTE, ultrakorygujący krem ujędrniający, zmniejsza widoczność zmarszczek, nawilża Lirene, 27,49 zł/50 ml

20-30 lat

Filtry i kwas hialuronowy Skóra kobiet przed trzydziestką jest dobrze napięta, a jej koloryt równomierny. Kobiety w tym wieku szkodzą same sobie: zarywają noce, palą papierosy, opalają się. Skutki takiego postępowania staną się widoczne za kilkanaście–kilkadziesiąt lat... Szybkość starzenia się skóry uzależniona jest od kombinacji czynników genetycznych i środowiskowych. Na te drugie mamy wpływ, dlatego by opóźnić pojawianie się pierwszych zmarszczek, należy przypominać o stosowaniu kremów z filtrem przeciwko promieniowaniu UVA i UVB o faktorze minimum 30 SPF. To podstawa, ale równie ważne w tym czasie jest nawilżanie np. za pomocą kremów zawierających kwas hialuronowy. W kosmetykach dla dwudziestolatek plus powinny znaleźć się również antyoksydanty, takie jak np. wyciąg z zielonej herbaty, witaminy C i E.

30-40 lat

Trzydziestka to dobry moment, by polubić złuszczające peelingi. Można polecać je jako kurację domową w postaci preparatów z kwasami owocowymi lub zasugerować serię zabiegów w gabinecie kosmetycznym.

zmarszczki mimiczne. Mogą pokazać się pierwsze plamy posłoneczne, będące rezultatem nadużywania słońca w dzieciństwie i wczesnej młodości. Trzydziestolatce warto po raz pierwszy polecić kosmetyk przeciwstarzeniowy z retinolem. To wyjątkowy aktywny składnik, będący podstawowym komponentem kremów odmładzających przeznaczonych do skóry dojrzałej w każdym wieku. W czwartej dekadzie preparaty zawierające retinol można stosować raz dziennie (wieczorem) jako kurację miesięczną, a przez trzy miesiące – w sezonie jesienno-zimowym. Retinol ma właściwości złuszczające, przywraca więc skórze koloryt, zmniejsza widoczność przebarwień i wyprysków, spłyca zmarszczki, również te mimiczne. Uwaga: może podrażniać skórę i uwrażliwiać ją na promieniowanie słoneczne. Trzydziestka to dobry moment, by polubić złuszczające peelingi. Można polecać je jako kurację domową w postaci preparatów z kwasami owocowymi lub zasugerować serię zabiegów w gabinecie kosmetycznym. Na co dzień należy sięgać po kosmetyki nawilżające z filtrami UV. Ich skład powinien być bogatszy niż tych stosowanych w poprzedniej dekadzie.

Debiut odmładzającego retinolu

40-50 lat

Po trzydziestce komórki skóry już wolniej się regenerują, cera powoli zaczyna tracić blask. Słabnie też produkcja elastyny i kolagenu – białek odpowiedzialnych za jędrność i elastyczność skóry. Wyraźniejsze stają się

W tym wieku drobne zmarszczki i bruzdy stają się coraz bardziej widoczne. Dają się zauważyć zmiany grawitacyjne – owal twarzy traci ostrość, a skóra

Peptydy i koenzym Q10

26 / 24_KOSM_antyaging_H+w.indd 26

14.12.2017 01:19

Idealny krem na zmarszczki dla mło-dych kobiet

2.

1.

3.

1. NERO SUBLIME krem do twarzy, rewitalizuje skórę, pozostawiając ją rozświetloną, niweluje zmarszczki oraz oznaki starzenia się, Collistar, 259 zł/50 ml 2. tauryNOWA ENERGIA, wake-up krem na młode zmarszczki, cera normalna i mieszana, na dzień i na noc, zawiera substancje energetyzujące, np. roślinną taurynę, a także nawilżający cukier morski i kompleks matujący, Soraya, 24,99 zł/50 ml 3. TIMELESS, krem na noc anti-ageing, z formułą Cell-Fortifying Complex™, stymuluje produkcję kolagenu i elastyny w komórkach skóry, zmniejsza długość i głębokość zmarszczek na twarzy, Orphica, 149 zł/50 ml

Paulina Pucher BRAND DEVELOPMENT MANAGER SORAYA

W poszukiwaniu energii

Pierwsze zmarszczki i oznaki starzenia się skóry pojawiają się zwykle około 30. roku życia. Im wcześniej zaczniemy im przeciwdziałać i stosować kosmetyki anti-ageing, tym lepiej dla naszej skóry.

Po trzydziestce zaczyna się proces tzw. starzenia się mitochondrialnego, czyli spadek aktywności centrów energetycznych komórek skóry (mitochondriów). W konsekwencji komórki te produkują mniej składników budulcowych, spowalnia się metabolizm i procesy naprawcze, a skóra ma jakby mniej energii – staje się szara, zmęczona, KOBIETY PO 30. ROZPIERA ENERGIA. pojawiają się głębsze zmarszczki.

PRACUJĄ, PROWADZĄ DOM, REALIZUJĄ Warto sięgnąć wtedy po kremy, SWOJE PASJE. JEDNAK PARADOKSALNIE które doładują skórę energią, ICH SKÓRA ZACZYNA JUŻ POWOLI pobudzą ją do działania i spowolnią TRACIĆ... ENERGIĘ. WARTO WTEDY procesy starzenia się. Skuteczne POLECIĆ KOSMETYKI Z SUBSTANCJAMI składniki w pielęgnacji anti-ageing ENERGETYCZNYMI, JAK NP. TAURYNA, 30+ to między innymi energetyki KOFEINA, KTÓRE DZIAŁAJĄ NA CERĘ typu kofeina, tauryna oraz silne JAK... ŁADOWARKI BATERII. nawilżacze, np. kwas hialuronowy czy składniki cukrowe. Dzięki nim skóra będzie gładka, promienna, pełna energii, a pierwsze zmarszczki skutecznie zredukowane.

SKÓRA NA WSPOMAGANIU

magazynkosmetyki.pl

24_KOSM_antyaging_H+w.indd 27

/ 27 14.12.2017 01:19

Monika Kużdrzyn KOSMETOLOG, CENTRUM MEDYCYNY ESTETYCZNEJ ASPALIA

Skoncentrowana terapia anti-ageing, czyli między serum a ampułką

Jeżeli skóra wymaga szczególnej oraz intensywnej pielęgnacji, warto sięgnąć po preparat w postaci serum. Jest to idealny produkt do cery dojrzałej z pierwszymi oznakami starzenia się oraz dla cer wrażliwych i suchych. Kosmetyk tego typu ma właściwości zatrzymywania wilgoci w naskórku, dzięki czemu przyczynia się do prawidłowego nawilżenia skóry.

Serum jest preparatem wzbogaconym o składniki o wyższym stężeniu skoncentrowanych substancji odżywczych, które mają właściwości nawilżające, regenerujące, a nawet wybielające. W skład preparatu wchodzą: proteiny, witaminy oraz wyciągi roślinne.

Najczęściej serum występuje w postaci żelowej, nie zawiera więc tłuszczu, dlatego łatwo się rozprowadza i wchłania wewnątrz skóry, pozostawiając delikatny film na twarzy. Biopreparat może być stosowany okresowo w cyklach 3-4 tygodniowych, lecz już po kilku dniach efekty działania są wyraźnie widoczne. Pojemność opakowania jest zależna od producenta, który najczęściej oferuje objętość 30 ml wraz ze specjalistyczną pipetką do aplikacji.

Gdy skóra jest bardzo zmęczona, szara i ewidentnie w złej kondycji, warto sięgnąć po szybszą pomoc, jaką dają ampułki. Substancje te zawierają wszystkie składniki odżywiające komórki i przyczyniają się do produkcji kolagenu w tkance łącznej. Kuracje ampułkami mogą być różnego rodzaju, np. odmładzająca, rozświetlająca, przeciwtrądzikowa. Wybór jest zależny od rodzaju cery. Produkt zawiera jednorazową dawkę, dlatego nie dochodzi do reakcji utleniania się składników aktywnych. Jedna ampułka jest równoznaczna z użyciem jednej aplikacji preparatu podczas zabiegu. Zaletą ampułek jest możliwość wprowadzenia w głąb skóry substancji aktywnych za pomocą ultradźwięków czy podczas mezoterapii bezigłowej.

28 / 24_KOSM_antyaging_H+w.indd 28

14.12.2017 01:19

2.

3.

4.

5.

6.

1.

7.

8.

9.

10.

1. INFUSION intensywne serum przeciwzmarszczkowe „zastrzyk młodości” z retinolem, działa na wszystkie objawy starzenia się skóry, Yonelle, 179 zł/15 ml 2. ROYAL CAVIAR THERAPY™, luksusowe intensywne serum-ampułka multiodżywcze, formuła wzmocniona czystym retinolem odbudowuje gęstość i spoistość skóry, Eveline Cosmetics, 29,99 zł/18 ml 3. CELL-PRECISION, serum redukujące zmarszczki mimiczne z technologią neuro-dron, dzień/noc, Dermika, 76,70 zł/30 ml 4. tauryNOWA ENERGIA, wake-up serum na młode zmarszczki, redukuje zmarszczki, chroni skórę przed wolnymi rodnikami, Soraya, 24,99 zł/30 ml 5. BIELENDA LIFT, liftingujące serum przeciwzmarszczkowe dzień/ noc na twarz, szyję, dekolt, nawilża, zapobiegając wiotczeniu naskórka, zmniejsza głębokość zmarszczek, Bielenda, 17 zł/15 ml 6. OILAGE, skoncentrowany krem przeciwzmarszczkowy pod oczy, redukuje opuchliznę i cienie, wygładza zmarszczki, Dermedic, 41,80 zł/15 ml 7. ANTI-AGING, skoncentrowana ampułka przeciw zmarszczkom, zawiera 0,4% czystego retinolu i wit. C nowej generacji, Bandi, 89 zł/30 ml 8. BIO MASKA-ESENCJA żelowa formuła, zwiększa syntezę kwasu hialuronowego, kolagenu i elastyny, Orientana, 57 zł/50 ml 9. DERMOEKSPERT ANTI-AGING, odmładzający peeling kwasowy na noc, aktywuje odnowę komórkową, Floslek Pharma, 34,99 zł/30 ml 9. ELIKSIR DO TWARZY przeciwzmarszczkowy, serum z wit. C w stężeniu 5%, stymuluje syntezę kolagenu i elastyny, Vianek (sylveco.pl), 35,99 zł/30 ml

napięcie. Cera staje się przesuszona, pojawia się więcej przebarwień. Jeszcze bardziej spowalnia produkcja kolagenu i elastyny. W połowie dekady może być widoczny wpływ zmian hormonalnych, związanych z obniżonym poziomem estrogenu. Oprócz wymienionych już składników odmładzających, jak retinol, witamina C czy kwasy owocowe, warto rekomendować teraz kremy zawierające dodatkowe substancje aktywne – peptydy lub koenzym Q10.

Te pierwsze to bioaktywne aminokwasy – malutkie cząsteczki, które są w stanie pokonać barierę naskórkową i dotrzeć do głębszych warstw skóry, a po czterdziestce to właśnie tam dochodzi do niepożądanych zmian. Peptydy, w zależności od ich rodzaju, pobudzają produkcję kolagenu, rozkurczają mięśnie odpowiedzialne za pogłębienie się zmarszczek mimicznych i pełnią funkcję nośników innych aktywnych składników. Koenzym Q10 to naturalna substancja odpowiedzialna za wytwarzanie energii w każdej komórce organizmu. Dzięki niemu skóra staje się bardziej dotleniona i odzyskuje blask.

50-60 lat

Fitoestrogeny i kofeina Choć poziom kobiecych hormonów obniża się stopniowo, punktem krytycznym, po którym ich stężenie gwałtownie spada, jest menopauza.

W Polsce średnia wieku kobiet wkraczających w okres klimakterium wynosi 52 lata. Wtedy skóra

Skóra wokół oczu jest bardzo cienka, ma grubość zaledwie 0,5 mm.

Z tego powodu jest niezwykle podatna na działanie czynników zewnętrznych, w tym m.in. promieni słonecznych.

raptownie traci jędrność: w pierwszych pięciu latach przekwitania liczba włókien kolagenowych i elastynowych zmniejsza się o jedną trzecią. Warstwa rogowa naskórka staje się grubsza, przez co twarz jest jeszcze bardziej przygaszona, a wrażenie rozświetlenia coraz trudniej uzyskać przy użyciu tradycyjnych kosmetyków pielęgnacyjnych.

Gruczoły łojowe są mniej sprawne, a więc naturalna hydro-lipidowa bariera skóry, zapobiegająca utracie wilgoci, słabnie. Cera staje się bardziej odwodniona i sucha. Poza triem przeciwstarzeniowym (retinolu, witaminy C i kwasów owocowych) warto sięgnąć po kosmetyki z fitoestrogenami. Te roślinne substancje działają podobnie do ludzkich estrogenów, przyspieszają więc regenerację dojrzałej skóry, zapewniają jej odpowiednie nawilżenie i pobudzają produkcję kolagenu oraz elastyny.

Cennym składnikiem jest też kofeina poprawiająca mikrokrążenie, a przez to i koloryt.

60-70 lat

Witamina D i złuszczanie Skóra w tym wieku jest coraz gorzej ukrwiona, a więc równocześnie coraz słabiej odżywiona i dotleniona.

Staje się też cienka i bardzo przesuszona. Wzrasta liczba przebarwień, pojawiają się tzw. zmiany rozrostowe, czyli włókniaki i brodawki. Oprócz odpowiedniej pielęgnacji, warto więc odwiedzić dermatologa i je usunąć.

Oprócz wymienionych wcześniej odmładzających

magazynkosmetyki.pl

24_KOSM_antyaging_H+w.indd 29

/ 29 14.12.2017 01:19

{ na półce / akademia kosmetyków }

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

1.

1. AHA EXPRESS, maska do ciała bez spłukiwania, pobudza skórę do odnowy, rozświetla, poprawia koloryt, Efectima Instytut, 22 zł/250 ml 2. SCRUB & MASK, maska złuszczająca i dotleniająca na twarz, Filorga, 175 zł/55 ml 3. N°1504 KREM-ILUMINATOR POD OCZY I NA POWIEKI, zapewnia ochronę przed negatywnym wpływem zanieczyszczeń i uszkodzeniami spowodowanymi promieniowaniem UVA/UVB, a także aktywuje odnowę komórkową, Mincer Pharma, 29,99 zł/15 ml. 4. JAŚMIN W PŁYNIE MICELARNYM 50+, wspomaga kompensację kolagenu, lipidów i kwasu hialuronowego, Ziaja, 9 zł/200 ml 5. DEEP SKIN FILLER korektor, zapewnia wielopoziomowe wypełnianie zmarszczek oraz natychmiastowy efekt liftingu delikatnej skóry wokół oczu oraz ust w czasie snu, Dr Irena Eris, 179 zł/9 ml 6. BLACK ROSE, detoksykująco-ochronny miejski eliksir do twarzy, chroni naskórek przed czynnikami środowiskowymi, a w nocy wspomaga jego odbudowę, Evrēe, 44,99 zł/30 ml 7. SPA, maska przeciwzmarszczkowa z Q10 i ceramidami, odżywia, wygładza zmarszczki, rozjaśnia przebarwienia, Exclusive Cosmetics, 9,99 zł/75 ml 8. X-TREME Regulating Black Mask, zmniejsza zmarszczki mimiczne, oczyszcza skórę, poprawia koloryt, Klapp Cosmetics, ok. 57 zł/1 op.

substancji, można polecić również kosmetyki zawierające witaminę D, która wspiera naturalne mechanizmy odnowy skóry. Rezultatem ich regularnego stosowania będzie poprawa jędrności i bardziej wyrównany koloryt. Dodatkowo przesuszona cera sześćdziesięciolatki poczuje się lepiej, gdy wklepany zostanie w nią treściwy krem, zawierający substancje odbudowujące płaszcz hydro-lipidowy, np. olejek arganowy.

70 +

Ceramidy i oleje Po siedemdziesiątce coraz bardziej staje się widoczny zanik podskórnej tkanki tłuszczowej w najgłębszej warstwie skóry. Wyraźnie pogłębiają się zmarszczki i bruzdy, zdecydowanie powiększa się też ich liczba, tworzą się „siateczki” głębokich zmarszczek. Następuje również dalsze odwodnienie, utrata napięcia skóry i ostrości owalu twarzy.

Obok uniwersalnego przeciwstarzeniowego retinolu, który w tej dekadzie jest wciąż przydatny, w kosmetykach dla siedemdziesięciolatek powinny się znaleźć preparaty z odżywczymi olejami roślinnymi (np. arganowym czy makadamia) ponieważ głęboko nawilżają, likwidują suchość skóry.

Bardzo cennym składnikiem kosmetyków są także popularne ceramidy i lipidy, które koją podrażnienia i odbudowują naturalną warstwę lipidową, zapobiegając w ten sposób odwodnieniu i przesuszeniu naskórka.

Kolorowe oczyszczanie LUNA 2 to soniczna szczoteczka do mycia twarzy.

Dokładnie oczyszcza skórę, ułatwiając tym samym wchłanianie składników odżywczych zawartych w kosmetykach.

Foreo, 599 zł

Promieniowanie UV w znacznym stopniu przyczynia się do przedwczesnego starzenia się skóry. Wystarczy porównać jej wygląd w okolicy nigdy nie wystawianej na słońce (np. pośladki) ze skórą twarzy.

Nadmierne opalanie skutkuje nie tylko przebarwieniami, lecz także zmniejszeniem ilości włókien kolagenowych oraz zniekształceniem włókien elastynowych, co prowadzi do utraty jędrności i napięcia skóry. Pod wpływem słońca powstają również dodatkowe wolne rodniki, przyspieszające procesy starzenia się.

Niektórzy specjaliści uważają, że gdyby nie promieniowanie UV, efekty starzenia się byłyby widoczne na skórze dopiero około 60. roku życia. Być może to prawda, ale nie sposób żyć bez przebywania na słońcu. Kompromisowym rozwiązaniem jest więc codzienne stosowanie kosmetyków z filtrami ochronnymi.

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

Kremy z filtrem polecajmy klientkom w każdym wieku

30 / 24_KOSM_antyaging_H+w.indd 30

14.12.2017 01:19

2018

y Zwycięzc ją otrzymu one z nieogranicprawo czasowo ania iw do posług ltowego Q o g się lo u Kosmetyk

Szanowni Państwo Już po raz 22. magazyn „Kosmetyki” organizuje konkurs Qltowy Kosmetyk!

Ta ważna nagroda branżowa przyznawana jest najlepszym produktom kosmetycznym, które pojawiły się w ostatnim czasie na rynku.

Udział w konkursie jest bezpłatny.

Zwycięzcy, oprócz statuetki, która zostanie wręczona podczas uroczystej gali w czerwcu 2018 roku, otrzymują nieograniczone czasowo prawo do posługiwania się logo Qltowego Kosmetyku.

Przyjmowanie zgłoszeń do konkursu rozpoczniemy 8 stycznia 2018.

Tego dnia na stronie www.magazynkosmetyki.pl znajdziecie formularz on-line, którego kompletne wypełnienie i wysłanie będzie jednoznaczne ze zgłoszeniem konkursowym.

Regulamin konkursu, kategorie oraz wszystkie informacje techniczne zamieścimy na stronie www.magazynkosmetyki.pl

11_KOSM_Qltowy_H+w.indd 13

14.12.2017 01:18

{ na półce / redakcja poleca }

nasze

REKOMENDACJE zawiera 96 % składników pochodzenia naturalnego

ZADBANE STOPY, DELIKATNE PIĘTY

DŁONIE POD DOBRĄ OPIEKĄ

JAPOŃSKA PIELĘGNACJA

WINOGRONOWE SZALEŃSTWO

Krem-maska polecany jest do codziennej pielęgnacji przesuszonych, szorstkich stóp i popękanych wrażliwych pięt. Wysoka zawartość mocznika, połączonego z kwasem hialuronowym sprawia, że kosmetyk skutecznie zmiękcza, uelastycznia i wygładza skórę stóp.

Dodatek oleju z rokitnika i lanoliny regeneruje zniszczone pięty.

Regenerujący krem do rąk o lekko pudrowym zapachu został stworzony na bazie naturalnych składników aktywnych. Dzięki bogatej, ale nietłustej formule, długotrwale zregeneruje i dogłębnie nawilży nawet bardzo wymagającą, przesuszoną skórę dłoni.

Głęboko nawilżające wodne serum jest prawdziwym zastrzykiem nawilżającym do każdego rodzaju skóry.

Po zastosowaniu właściwy poziom wilgoci utrzymuje się w skórze przez kilka godzin.

Kosmetyk zmniejsza widoczne oznaki zmęczenia i sprawia, że cera wygląda zdrowo, jest odświeżona i młodsza.

Krem do oczyszczania i pielęgnacji twarzy przeznaczony do skóry normalnej i mieszanej. Dzięki lekkiej konsystencji łatwo się rozprowadza i pozostawia przyjemne uczucie nawilżenia.

Zawiera aż 96 proc. naturalnych składników. Zawarte w kosmetyku antyoksydanty wspomagają walkę z wolnymi rodnikami.

HADA LABO TOKYO, SKONCENTROWANE SERUM WODNE

GARNIER SKIN NATURALS BOTANICAL CREAM Z EKSTRAKTEM Z WINOGRON

EVA DERMO KREM-MASKA DO STÓP SKŁAD: mocznik, kwas hialuro-

nowy, olej z rokitnika, lanolina CENA: 10,99 zł/100 ml PRODUCENT: Pollena-Ewa DOSTĘPNOŚĆ: drogerie, sklepy internetowe

HAND CARE MAX REPAIR, REGENERUJĄCY KREM DO RĄK DO BARDZO SUCHEJ, PODRAŻNIONEJ SKÓRY SKŁAD: olejek arganowy, olejek avokado, d-panthenol, emolienty roślinne CENA: 9,99 zł/100 ml PRODUCENT: evrēe DOSTĘPNOŚĆ: drogerie, sklepy internetowe

SKŁAD: Hyaluronic Acid™ – japońska kombinacja kilku rodzajów kwasu hialuronowego CENA: 54,99 zł/30 ml PRODUCENT: Dax Cosmetics DOSTĘPNOŚĆ: drogerie, m.in.

Hebe, Rossmann

SKŁAD: wyciąg z winogron uprawianych we Włoszech CENA: 16,99 zł/50 ml PRODUCENT: L’Oreal Polska DOSTĘPNOŚĆ: drogerie, sklepy internetowe

32 / 32_KOSM_Rekomendacjeindd_H+w.indd 32

14.12.2017 01:20

W TEJ RUBRYCE POLECAMY TYLKO TE PRODUKTY, KTÓRE PRZETESTOWALIŚMY NA WŁASNEJ SKÓRZE. DLATEGO MOŻECIE Z PRZEKONANIEM REKOMENDOWAĆ JE SWOIM KLIENTKOM JAKO DOBRE I SPRAWDZONE.

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

!nowość

DWUFAZOWE OCZYSZCZANIE

WIĘCEJ ZDROWYCH WŁOSÓW

NATURALNA PIELĘGNACJA

WYRZEŹBI KAŻDĄ FRYZURĘ

Łagodnie zmywa makijaż z najdelikatniejszych części twarzy – oczu i ust. Sprawdza się podczas demakijażu kosmetyków wodoodpornych.

Jednocześnie oddaje skórze niezbędne składniki odżywcze i pielęgnacyjne.

Nie szczypie w oczy, nie podrażnia. Nadaje się do każdego typu skóry.

Szampon dokładnie myje i wzmacnia włosy, zapobiegając przy tym rozdwajaniu się końcówek. Jego składniki odbudowują strukturę włosów i chronią je przed wypadaniem. Szampon jest wzbogacony formułą Advanced Hair Booster™, która przyczynia się do odżywiania cebulek, poprawy elastyczności włosów oraz regeneracji skóry głowy.

Krem mocno nawilżający, zapewnia efektywną pielęgnację przeciwstarzeniową.

Wyróżnia się lekką, przyjemną w użyciu konsystencją, łatwo się rozprowadza i szybko wchłania. Łagodzi podrażnienia, także po goleniu.

Zmiękcza i wygładza skórę.

Kosmetyk jest odpowiedni do potrzeb skóry mężczyzn w różnym wieku

FORTESSE, SZAMPON DLA KOBIET STYMULUJĄCY WZROST WŁOSÓW

DERMIKA 100% FOR MEN, NAWILŻAJĄCY HYDROKREM 2 W 1, POWERSTARTER

Idealny kosmetyk na dzisiejsze czasy, gdy modne fryzury wymagają artystycznego ułożenia i utrwalenia. Niewielka ilość gumy (żeby nie obciążyć włosów) podkreśla elementy uczesania, jak np. pazurki, loczki, cieniowanie. Sprawia, że włosy się błyszczą a stylizacja utrzymuje się przez kilka godzin. Polecana dla kobiet i mężczyzn.

STYLING EFFECT, GUMA STYLIZUJĄCA EXTRAMOCNA

DERMO SYSTEM, PŁYN DWUFAZOWY DO DEMAKIJAŻU OKOLIC OCZU I UST SKŁAD: pielęgnujący kompleks lipidowy CENA: 9,59 zł/200ml PRODUCENT: Delia Cosmetics DOSTĘPNOŚĆ: drogerie, sklepy internetowe

SKŁAD: opatentowana formuła

Advanced Hair Booster™ CENA: 129 zł/250 ml PRODUCENT: Halier DOSTĘPNOŚĆ: www.halier.pl, drogerie SuperPharm, sieć Nutridome

SKŁAD: wyciągi z alg i mięty

pieprzowej CENA: 49 zł/100 ml PRODUCENT: Orkla care DOSTĘPNOŚĆ: drogerie, sklepy internetowe

SKŁAD: aktywne substancje utrwalające i ochronne, filtr UV CENA: 8 zł/100 ml PRODUCENT: Joanna DOSTĘPNOŚĆ: drogerie, sklepy internetowe

magazynkosmetyki.pl

32_KOSM_Rekomendacjeindd_H+w.indd 33

/ 33 14.12.2017 01:20

{ na półce / zadbane dłonie }

Paznokcie jak biżuteria

34 / 34_KOSM_pazury_H+w.indd 34

14.12.2017 01:21

CO ODPOWIEDZIEĆ, GDY KLIENTKA ZAPYTA O ZIMOWE TRENDY W MANIKIURZE? MOŻESZ POWIEDZIEĆ, ŻE MODNE SĄ GŁĘBOKIE I CIEMNE KOLORY, METALICZNY POŁYSK, SREBRO I ZŁOTO, A TAKŻE MOCNA CZERWIEŃ. PO PROSTU W TYM SEZONIE WSZYSTKO JEST DOZWOLONE! OPRACOWANIE IWONA KMITA

hit!

Matowe paznokcie ożywia jedna płytka we wzór kratki

NAILSINC INDIGO Propozycja manikiuiru na karnawał i wieczorowe wyjścia przygotowana przez stylistów marki Indigo. Postawiono na luksus, a inspiracją był wschód Europy, ściślej – Rosja.

Paznokcie w kolorze ciepłego złota uzyskano za pomocą pyłku Matal Manix® Russian Gold.

S

Styliści tej marki zaproponowali manikiur niezwykle elegancki – to nowa odsłona wersji ciemnych paznokci.

Główną rolę gra jednak nie czerń, nie grafit, lecz brąz – głęboki i pełen blasku.

Inspiracją były odcienie kawy od espresso do café latte.

tyliści paznokci zostawiają nam dużą swobodę.

Wprawdzie wciąż najbardziej lansowane są ciemne, głębokie kolory, wśród nich odcienie czerni (grafit, stal) i głębokiego kawowego brązu, to jednak delikatny pastelowy manikiur także mieści się w trendach. Spokojne mogą być też tradycjonalistki – czerwień i purpura nie tracą swej pozycji lidera.

Na topie są lakiery mieniące się niczym kamienie szlachetne, a także lśniące perłą lub stalą. W ozdobnych detalach mogą pojawić się brokat czy cyrkonie.

Amatorkom stonowanych manikiurów styliści sugerują zastosowanie modnego obecnie triku – paznokcie w jednym subtelnym kolorze, a palec serdeczny potraktowany z nutką szaleństwa i zaakcentowany kolorem z dodatkiem brokatu lub ozdobiony finezyjnym wzorkiem. Takie przełamanie kolorystyczne będzie udanym kompromisem między ponadczasową elegancją a modnym mocnym kolorem i blaskiem.

FM WORLD SEMILAC Hashmani, czyli modna kratka podbita głębokimi kolorami lakierów hybrydowych Semilac – oto manikiurowy hit na tegoroczną jesień i zimę.

Tak pomalowane paznokcie sprawdzą się zarówno na uroczyste wyjście, jak i na co dzień, nawet do pracy.

Na topie tej marki są mocno zaakcentowane paznokcie. Manikiur mieni się odcieniami złota i srebra. Styliści podpowiadają, by nie obawiać się odcieni metalicznych i z dodatkiem brokatu. W tym sezonie paznokcie mają lśnić niezwykłym blaskiem.

Doradź klientce!

1

Lakier utrzyma się o wiele dłużej, jeśli przed pomalowaniem płytka zostanie odtłuszczona, np. zmywaczem.

2

Lepiej nałożyć 2–3 warstwy lakieru niż jedną grubszą. Ostatnią warstwą powinien być utwardzacz (tzw. top).

3

Ubrudzone lakierem skórki łatwo wyczyścić patyczkiem do czyszczenia uszu zamoczonym w zmywaczu.

4

Aby optycznie zwęzić szerokie paznokcie warto zostawić wąskie paseczki niedomalowanych boków płytki.

Wystarczy po 1,5 mm z każdej strony.

magazynkosmetyki.pl

34_KOSM_pazury_H+w.indd 35

/ 35 14.12.2017 01:21

{ na półce / zadbane dłonie }

Joanna Janicka-Darol MANAGER DS. NOWYCH TRENDÓW SEMILAC

Połysk, kolory i zdobienia

W nadchodzącym sezonie postawiliśmy na efektowny miks wzorów, odcieni i blasku! Dzięki temu uwzględniliśmy najpopularniejsze obecnie trendy w manikiurze, czyli wyrazisty, często ciemny kolor, oryginalne zdobienia np. na jednym paznokciu oraz – najważniejszy w karnawale – połysk!

Jeśli chodzi o zdobienia, proponujemy paniom tzw. Spacemani, czyli trend, w którym blask jest głównym elementem stylizacji. Ciekawie jako dekoracja prezentuje się tu motyw błyszczących gwiazd i brokatowego kosmosu.

Dla miłośniczek subtelnych i romantycznych stylizacji przygotowaliśmy Manitiul, czyli wzór oparty na przezroczystości z widocznymi ornamentami (np. koronkowymi). I kolejny hit zimy 2017 – Hashmani, czyli modna kratka podbita nasyconymi kolorami lakierów hybrydowych Semilac.

3

6

7

4

2

5

1

12

13

36 / 34_KOSM_pazury_H+w.indd 36

14.12.2017 01:21

Jaki rodzaj manikiuru wybrać • MANIKIUR HYBRYDOWY wymaga utwardzenia w lampie UV, dlatego jest przeważnie wykonywany w salonie.

Jednak często fanki hybrydy mają własną lampę i malują paznokcie samodzielnie.

Manikiur hybrydowy jest trwały, utrzymuje się na paznokciach ok. 3 tygodni.

Zmywa się go specjalnym zmywaczem z większą zawartością acetonu. Płytki wyglądają elegancko, można je także ozdobić. Ciekawą dekoracją wciąż są połyskliwe pyłki nakładane na utwardzoną powierzchnię (bez przemywania) lub na top. Można w ten sposób uzyskać ciekawy efekt paznokci mieniących się kolorami tęczy, a także opalizujących czy lustrzanych.

10

9

8

• MANIKIUR WINYLOWY jest alternatywą hybrydowego. Utrzymuje się na paznokciach około 7 dni i jest łatwy do usunięcia. Do jego nałożenia nie potrzebna jest lampa UV, ponieważ lakier winylowy utwardza się pod wpływem działania światła naturalnego. Swoją trwałość zawdzięcza zawartości polimerów winylowych, które utwardzają emalię i chronią płytkę paznokcia przed uszkodzeniami.

Można go swobodnie zmywać tradycyjnym zmywaczem do paznokci.

11

14

Pyłek nietransparentny najlepiej nakładać na kolor biały lub czarny.

Efekt – manikiur połyskujący delikatnymi drobinami

15

1. WET & WILD, zawiera drobinki, które dają błyszczące wykończenie na dzień i na wieczór, Selcos, 7,99 zł 2. CORAL GALAXY, 8 kolorów z efektem gwiezdnego pyłu, Delia, 7,20 zł 3. DRESS IN BLACK, kolorystyka lakierów jest wariacją na temat czerni, sprawdzą się przy wieczorowych i codziennych kreacjach, Wibo, 8,59 zł 4. MAJESTIC ME, synonim ponadczasowej elegancji, odcień monarchy green, Alessandro, 25 zł 5. CAFFEINE, kolekcja luksusowych lakierów w odcieniach kawy, Nailsinc Cosmetics, 49 zł 6. DON’T STOP THE MUSIC, profesjonalny lakier hybrydowy o długotrwałym połysku, Realac Color Gel, 27 zł 7. SENSIQUE COLOR, trwałe lakiery o intensywnym kolorze i szklanym połysku, Sensique, 6,99 zł 8. PARTY, nowa linia hybrydowych lakierów do domowego użycia, hi hybrid, 19,99 zł (hihybrid.pl) 9. MAKE UP GEL FINISH, intensywnie złoty kolor idealny na wieczorowe wyjście, FM World, 18,90 zł 10. DEBBY, trwały lakier z kolorowymi gwiazdkami, Selcos, 14,90 zł 11. HYBRID PROFESSIONAL, lakiery hybrydowe do domowego manikiuru, z szablonami, Eveline Cosmetics, 21,99 zł 12. THERMAL, linia 9 lakierów hybrydowych zmieniających barwę pod wpływem temperatury (np. czerwony w pomarańczowy), Semilac, 33 zł 13. POLISH FRENCH SET, zestaw do manikiuru z metalicznym wykończeniem, Sense and Body, 15,99 zł 14. NAIL CARE VINYL, winylowy lakier do paznokci na bazie plastycznych żywic, bardzo trwały, wzmacnia paznokcie, Laura Conti, 5,99 zł 15. METAL MANIX, pyłek do dekorowania manikiuru hybrydowego, Semilac, 12 zł

magazynkosmetyki.pl

34_KOSM_pazury_H+w.indd 37

/ 37 15.12.2017 09:48

{ na półce / pielęgnacja } 1. MOTION SENSE INVISIBLE BLACK + WHITE

4 3

Antyperspirant w sztyfcie dla mężczyzn, nie zostawia żółtych plam na białym ubraniu i białych śladów na czarnym.

Rexona, 12,29 zł/40 ml

5 6

2. MEN+CARE INVISIBLE DRY Antyperspirant w kulce, zawiera pielęgnujący krem nawilżający. Nie zostawia śladów ani żółtych plam. Chroni przez 48 godzin.

Dove, 15,69 zł/50 ml 3. UNISEX, FRAGRANCE–FREE Antyperspirant w kulce dla kobiet i mężczyzn. Pozbawiony zapachu – można go bezpiecznie łączyć z dowolnymi perfumami.

FM WORLD, ok. 16,90 zł/50 ml dostępny na sklep-pl.fmworld.com

7

2

8 1

9

9

4. INVISIBLE FOR BLACK&WHITE FRESH Antyperspirant w kulce dla kobiet o bardzo delikatnym zapachu. Zapewnia ochronę przez 48 godzin Nivea, 11,99 zł/50 ml 5. YEGO SPORT Antyperspirant w kulce dla mężczyzn, o zapachu z nutą mięty. Skutecznie hamuje wydzielanie potu. Zapewnia długotrwałe uczucie świeżości. Ziaja, 7 zł/60 ml 6. NUXE BODY Ultradelikatny dezodorant w kulce, pielęgnuje i nie pozostawia białych śladów. Ze względu na zawartość srebra i pudru ałunu zapewnia świeżość przez 8 godzin. Nuxe, 42,50 zł/50 ml 7. ASPIRIA Utrzymuje świeżość przez cały dzień, koi, łagodzi podrażnienia. Wskazany dla osób ze skórą wrażliwą. Można używać po goleniu i depilacji. Iwostin, ok. 30 zł/50 ml 8. SIGNATURE BLACK/WHITE PROTECTION Antyperspirant dla mężczyzn, nie barwi i nie niszczy ubrań. Ma delikatny, ale wyrafinowany zapach. Axe, 15,69 zł/50 ml 9. MINERAL PROTECTION 6 Antyperspirant 6 w 1 wzbogacony ekstraktem z Moringi i Mineralite™. Zapobiega nieprzyjemnemu zapachowi na skórze i ubraniach przez 48 godzin. W dwóch gamach zapachowych: dla kobiet Garnier, 10,99 zł/50 ml i dla mężczyzn, Garnier, 12,99/50 ml

które warto znać

KOSMETYKI PIERWSZEJ POTRZEBY. NIE TYLKO ZAPEWNIAJĄ DŁUGOTRWAŁĄ ŚWIEŻOŚĆ, LECZ TAKŻE WYKONUJĄ ZADANIA SPECJALNE, M.IN. PIELĘGNUJĄ SKÓRĘ, KOJĄ PODRAŻNIENIA, CHRONIĄ UBRANIA PRZED PLAMAMI.

FOT: materiały prasowe

antyperspirantów

38 / 38_KOSM_deo_H+w.indd 38

14.12.2017 01:22

38_KOSM_deo_H+w.indd 39

14.12.2017 01:21

{ na półce / gotowi na karnawał }

25 %

BADANYCH UWAŻA, ŻE DOBRY WYGLĄD I STRÓJ SĄ NAJWAŻNIEJSZE PODCZAS ZABAWY KARNAWAŁOWEJ* *Źródło: Unilever Food Solutions, 2016

Piękna w karnawale CZY TO DOMÓWKA, CZY WIELKI BAL TWOJA KLIENTKA CHCE WYGLĄDAĆ OSZAŁAMIAJĄCO. JEŚLI JEJ DOBRZE DORADZISZ, MOŻESZ BYĆ PEWNA, ŻE WRÓCI DO TWOJEGO SKLEPU. POZNAJ ZAWCZASU KOSMETYKI, KTÓRE STANOWIĄ MUST HAVE KAŻDEJ KOBIETY W OKRESIE KARNAWAŁU. FOT. materiały Lorigine Minerals

OPRACOWANIE Iwona Kmita

40_KOSM_piekna_wkarnawaleH+w.indd 40

14.12.2017 01:22

Rozświetlona cera

Maseczki zawierają składniki aktywne, działają szybko i skutecznie. Warto polecić je do użycia przed wielkim wyjściem 2

1. JAGODY ACAI MASECZKA NA TWARZ I SZYJĘ, aktywnie wygładzająca, Ziaja, 1,50 zł/op. 2. HERBAL CARE my nature, maseczka z miodem manuka, Farmona, 3 zł/2 op.

3. MASKA 360°AOX KOJĄCO-LIFTINGUJĄCA, daje efekt natychmiastowego liftingu, Naturativ, 139 zł/100 ml 4. PURE, serum pod oczy, odżywia, wygładza likwiduje opuchnięcia, Orphica, 19 zł/15 ml 5. ZIELONA HERBATA, maseczka peel-off wygładza, obkurcza rozszerzone pory, Bielenda, ok. 4 zł/2x5 g 6. KOLAGENOWA MASKA NA USTA, błyskawicznie nawilża i wygładza, poprawia kolor, L’biotica, 7,90 zł/op. 7. CZYSTE PIĘKNO, ślimakowa maseczka na twarz dająca efekt mezoterapii, z ekstraktem śluzu ślimaka, Estetica Group, 9,90 zł/op.

3

1 4

Gdy twoja klientka szuka kosmetyku, który podkreśli karnawałowy look, pokaż jej produkty dodające blasku: rozświetlacz do skóry, błyszczącą pomadkę i cienie

5 6

5

4 7

3 1

2 7

6

Zjawiskowy makijaż 1. FAUX MINK ARDELL, sztuczne rzęsy na cienkim pasku Ardell, 39,90 zł (dostępne w Sephorze) 2. MATT LIQUID LIPSTICK METALLIC FINISH, pomadka nadająca modny metaliczny połysk, Delia, 15,80 zł 3. COLORSTAY™ 2 IN 1 ANGLED KAJAL™, eyeliner do stworzenia makijażu smoky eye, Revlon, 53,90 zł 4. WET&WILD, rozświetlacz w formie twist up, Selcos, 24,99 zł 5. MODERN, EYESHADOW PALETTE, 15 intensywnie napigmentowanych odcieni, z formułą easy to blend, Wibo, 50 zł 6. AMAZING INSTANT TWISTED LONG&VOLUME LASHES, mineralna mascara do rzęs o elastycznej fluidowej konsystencji, Lorigine, 59,99 zł (dostępne w Rossmannie) 7. SHINY TOUCH, rozświetlacz mineralny do twarzy i oczu, Lirene Dermoprogram, 25,99 zł 8. LIP GLITTER, połyskujący brokat do nakładania na pomadkę lub błyszczyk, Artdeco, 49,90 zł

Jaki cień wybrać?

8

Zgodnie z zasadą nie nakłada się cieni w kolorze tęczówki, ponieważ przygaszają spojrzenie. ∞ OCZY ZIELONE lubią odcienie brązu, fiołkowe i różowe ∞ OCZY PIWNE dobrze wyglądają w perłowych odcieniach brązu, szarości, fioletu. Ładnie podkreśli je również kolor miedziany.

Należy natomiast unikać takich barw jak turkus czy zieleń. ∞ OCZY NIEBIESKIE lubią odcienie morelowe, szare, brązowe oraz fiołkowe lub niebieskoszare.

Należy unikać jasnego błękitu i zbyt ciemnych brązów.

magazynkosmetyki.pl

40_KOSM_piekna_wkarnawaleH+w.indd 41

/ 41 14.12.2017 01:23

{ na półce / gotowi na karnawał } Przed karnawałowym wyjściem warto nawilżyć ciało kosmetykiem nadającym opalizujący połysk – skóra będzie się pięknie prezentować w sztucznym świetle. Zaproponuj klientce produkt, który daje ten efekt

3

4 5

2 6

7 1

8

Zadbane ciało 1. EXQUISITE SHIMMERING OIL, olejek do ciała i włosów, delikatnie nabłyszcza, nawilża, pięknie pachnie, Mary Cohr, 169 zł/50 ml 2. SHEA MIRACLE, olejek do ciała i włosów na bazie masła shea, zmiękcza, nadaje blask, Efectima Instytut, 31 zł/150 ml 3. BODY CARE, opalizujący bronzer do ciała z rozświetlającymi drobinkami, Bandi, 53 zł/200 ml 4. GOLDEN OILS, dwufazowy złoty eliksir do pielęgnacji i nabłyszczania ciała, Bielenda, 23 zł/150 ml 5. IDEAL BEAUTY, rozświetlający balsam do ciała, odżywia, nawilża i dodaje blasku, Soraya, 17,99 zł/200 ml 6. WITAMINOWY S.O.S. KREM-TERAPIA do rąk i paznokci, z wysoką zawartością stabilnej wit. C, błyskawicznie wygładza, Eveline Cosmetics, 8,99 zł/75 ml 7. PEELING DO RĄK, na bazie soli himalajskiej i pumeksu, złuszcza martwy naskórek, oczyszcza i wygładza skórę, Vianek, 17,99 zł/75 ml 8. ANTI-AGING MOISTURIZING HAND MASK, maska na dłonie w formie rękawiczek, błyskawicznie pielęgnuje oraz regeneruję zniszczoną i szorstką skórę dłoni, Klapp Cosmetics, 120 zł/3 szt.

Zbyt duża ilość kosmetyków do stylizacji włosów może spowodować, że stracą świeży wygląd.

Powiedz klientce, by przestrzegała zaleceń producenta

2

1

STYLECARE PRESTIGE, automatyczna lokówka do włosów pozwoli ułożyć fryzurę w fale, loki i loczki, Philips, 539 zł

42 / 40_KOSM_piekna_wkarnawaleH+w.indd 42

14.12.2017 01:23

reklama

Bezpieczny kosmetyk Jeśli to możliwe, zaproponuj klientce próbki kosmetyku do przetestowania.

Jeśli będzie jej odpowiadał, na pewno wróci po całe opakowanie. Jeśli nie masz próbek, podpowiedz, jak sprawdzić, czy kosmetyk służy skórze. W tym celu należy jego niewielką ilość nałożyć na wewnętrzną stronę przedramienia (np. w zagięciu łokcia). Najlepiej zrobić to czystym palcem, ponieważ nowe pędzle, waciki itp. również mogą podrażniać. Potem nie należy myć skóry w tym miejscu przez dobę, a najlepiej dwie. Jeżeli po tym okresie nie wystąpią żadne zmiany, można bezpiecznie zastosować produkt.

Piękne włosy 1. STLING EFECT GUMOWY KREM umożliwia podkreślenie fal, pazurków, loczków, Joanna, 7,20 zł/80 g 2. SHINY GLOSS GEL SPRAY, doskonale utrwala fryzurę, nadając włosom elastyczność i połysk, Hegron Cosmetics, 8,99 zł/150 ml 3. HAIR TOUCH UP, pozwala w szybki sposób ukryć widoczny odrost i siwe włosy, w różnych kolorach, utrzymuje się do pierwszego mycia, L’Oreal, 37 zł/75 ml (w salonach fryzjerskich) 4. STYLIST XXL VOLUME HAIRSPRAY, lakier do włosów, nadaje efekt tapiru bez konieczności „męczenia” włosów, Batiste, 8,99 zł/75 ml 5. LISSEA, fluid jedwabiście wygładzający, bez spłukiwania, René Furterer, 76 zł/125 ml 6. MARCELLINE, lekki krem do modelowania fryzury, Estel, 50 zł/40 ml (w salonach fryzjerskich)

3 4

5

6

40_KOSM_piekna_wkarnawaleH+w.indd 43

14.12.2017 01:23

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

{ na półce / skóra nastolatków }

Młoda skóra

nie zawsze doskonała CERA NASTOLATKÓW POTRAFI SPRAWIĆ MNÓSTWO KŁOPOTÓW. SKORZYSTAJ Z NASZYCH RAD I PODPOWIEDZ KLIENTCE, JAKICH KOSMETYKÓW POWINNA SZUKAĆ I JAK DBAĆ O SKÓRĘ.

TEKST Agata Then

44 / 44_KOSM_nastolatki_H+w.indd 44

14.12.2017 01:23

12

3 4 5 67

O CZYM KLIENTKA WIEDZIEĆ POWINNA Jaką ma cerę, jakie ma z nią kłopoty Ustal, czy są one stałe czy okazjonalne. Jeśli uznasz, że sytuacja tego wymaga, zaproponuj, by poprosiła o radę dermatologa.

1.

Koi i optycznie wygładza cerę, matujący efekt utrzymuje się cały dzień

Podstawą pielęgnacji jest dokładne i systematyczne oczyszczanie skóry Najlepiej dwa razy dziennie. Podkreśl, że nigdy nie wolno zapominać o demakijażu. Pozostawiony na twarzy make-up może spowodować powstanie krostek i utratę ładnego odcienia cery.

2.

Do cery z niedoskonałościami najlepsze są kosmetyki beztłuszczowe

3.

Są oznaczone jako „oil-free” lub „non-comedogenic”.

Nie powinno się ich jednak stosować do cery suchej lub atopowej, które wymagają innej pielęgnacji.

4.

Nawilżanie jest ważniejsze od matowania Wysuszana skóra podwaja wysiłki, by się nawilżyć i natłuścić. Produkuje za dużo sebum i... krostki gotowe.

5.

Raz w tygodniu konieczny jest piling Potem warto zastosować maseczkę. Złuszczony naskórek będzie lepiej chłonął składniki kosmetyków.

Kosmetyki do makijażu nie zastąpią tych do pielęgnacji

6.

Przed nałożeniem podkładu zawsze trzeba zastosować odpowiedni krem.

Na noc warto nakładać preparaty działające silniej i głębiej To wtedy skóra pracuje najciężej, regenerując się i odnawiając. Gdy ją wspomożesz, odwdzięczy ci się rano.

1. ZIELONA HERBATA, serum z kwasem migdałowym i azeloglicyną do cery tłustej i mieszanej, Bielenda, 24 zł/15 ml 2. PUDER MATUJĄCY, działa antybakteryjnie, z ekstraktem z zielonej herbaty i drobinkami bambusa, Under Twenty, 15,90 zł/9 g 3. PILINGUJĄCY ŻEL 3 w 1 z siarką, oczyszcza i złuszcza skórę podczas mycia, lub, w roli maseczki, pielęgnuje, Barwa, 16,49 zł/120 ml 4. SZAŁWIA, maseczka drożdżowo-glinkowa do oczyszczania twarzy, Buna, 13,49 zł/70 ml 5. DERMA MAT, złuszczający żel do mycia twarzy z witaminą E, nawilża i odświeża, Lirene, 14,99 zł/150 ml 6. CARE CONTROL, pianka do mycia twarzy z kwasami owocowymi i składnikiem Anti-Pollution Complex, Soraya, 15,99 zł/150 ml 7. VISYBLY CLEAR, żel z różowym grejpfrutem do oczyszczania normalnej i wrażliwej skóry, Neutrogena, 19,99 zł/200 ml 8. PURE EFFECT STAY CLEAR, tonik z morskimi minerałami, nie wysusza skóry, Nivea, 17,60 zł/200 ml 9. LIŚCIE MANUKA, tonik zwężający pory z ekstraktem z liści manuka i kwasami, Ziaja, 7 zł/200 ml 10. KREM-MASKA na noc przeciw niedoskonałościom, delikatnie złuszcza, poprawia koloryt, Perfecta, Warsaw Tokyo New York, 17 zł/50 ml

7.

8.

9.

10. magazynkosmetyki.pl

44_KOSM_nastolatki_H+w.indd 45

/ 45 14.12.2017 01:24

FOT. Adobe Stock, materiały prasowe

46 / 46_KOSM_otwarcie_na_rynku_H+w.indd 46

14.12.2017 01:24

{ na rynku } handel / prawo / techniki sprzedaży Coraz więcej klientów poszukuje kosmetyków naturalnych. Sprzyja temu popularność tzw. slow life i rosnąca świadomość kupujących. O tym, jak wygląda rynek kosmetyków naturalnych w Polsce, piszemy na str. 48.

Nasza reporterka zaprasza do Wrocławia (str. 54), gdzie co roku odbywa się jarmark bożonarodzeniowy – swoje produkty oferuje tam wiele firm kosmetycznych. W felietonie na str. 57 podpowiadamy, jak rozmawiać z klientami w gorącym przedświątecznym okresie. komentuje Magdalena Hajduk, PREZES NATURATIV, POLSKIEJ MARKI Z CERTYFIKATEM NATRUE

W Niemczech kosmetyki naturalne stanowią już ponad 10% rynku kosmetyków. We Francji, Wielkiej Brytanii, krajach skandynawskich, USA to 5–7%. W Polsce nikt nie mierzy jego wielkości, ale oceniam, że jest to 1–2 % i będziemy systematycznie gonić Zachód. Rosnąca popularność kosmetyków naturalnych powoduje, że nawet firmy, które ich nie produkują, ulegają pokusie, by nazwać w ten sposób swoje wyroby. Dlatego tak ważne są regulacje prawne w tej dziedzinie. Wprawdzie niedawno opublikowano normę ISO 16128, dotyczącą kosmetyków naturalnych i organicznych, ale nie jest ona jeszcze wdrożona. Obecnie dużą rolę odgrywają certyfikaty prywatnych organizacji, np. NaTrue, Cosmos, Cosmebio. Pracujący dla nich naukowcy spisali reguły mówiące nam o tym, co można nazwać kosmetykiem naturalnym. Urzędnicy unijni rekomendują stosowanie zasad tych organizacji do określania, czy kosmetyk może być nazwany naturalnym.

55% KONSUMENTÓW, WYBIERAJĄC KOSMETYK, KIERUJE SIĘ TYM, CZY JEST ON NATURALNY*

*źródło: Badania PMR Consulting & Research, 2016

magazynkosmetyki.pl

46_KOSM_otwarcie_na_rynku_H+w.indd 47

/ 47 14.12.2017 01:24

Po kosmetyki naturalne sięgamy dlatego, że wiemy, co nam szkodzi i chcemy uniknąć niepożądanych składników *źródło: badanie Organic Monitor 2016

FOT. Adobe Stock

{ na rynku / trendy }

48 / 48_rynek_trendy_H+w.indd 48

14.12.2017 01:25

Zdrowo?

Naturalnie!

CORAZ WIĘCEJ KUPUJĄCYCH CZYTA ETYKIETY I WYBIERA PRODUKTY O NATURALNYM SKŁADZIE. W TEN TREND WPISUJĄ SIĘ TEŻ KOSMETYKI, KTÓRE Z POWODZENIEM KONKURUJĄ Z TRADYCYJNYMI W MYŚL PROSTEJ REGUŁY – TO, CZEGO NIE ZAWIERAJĄ, JEST RÓWNIE WAŻNE JAK TO, CO SIĘ W NICH ZNAJDUJE. TEKST Irina Nowochatko-Kowalczyk

Z

drowy, ekologiczny, przyjazny środowisku, organiczny – czy chcielibyście mieć taki kosmetyk? Liczba konsumentów, którzy odpowiadają na to pytanie twierdząco, zwiększa się systematycznie z roku na rok. Z danych Allied Market Research wynika, że w latach 2014–2020 globalna wartość rynku kosmetyków naturalnych ma rosnąć o około 9,8 proc. rocznie.

Dziś kosmetyki naturalne to już nie proste ekstrakty z warzyw czy owoców, ale preparaty zawierające kompozycje składników pochodzących z roślin czy minerałów oraz pozyskiwanych w skomplikowanych procesach: aminokwasów, flawonoidów, peptydów, itp. Takie kosmetyki są nie tylko przyjazne dla cery, lecz także dzięki nowoczesnej technologii ich produkcji – dużo bardziej skuteczne. Przywracają równowagę skórze, wspierają jej naturalne funkcje, wspomagają

95%

SKŁADNIKÓW Z EKOLOGICZNYCH UPRAW POWINNO BYĆ W SKŁADZIE NATURALNEGO KOSMETYKU*

regenerację. Agnieszka Lisińska, export manager w firmie Stara Mydlarnia produkującej kosmetyki naturalne, zaznacza, że popularyzacja zdrowego stylu życia i pogłębienie wiedzy na temat produktów eko wyraźnie nakręca popyt w tym segmencie rynku. – Obserwujemy znaczący wzrost zainteresowania naturalnymi eliksirami do pielęgnacji twarzy zawierającymi olej arganowy, beta-karoten czy witaminę C. Klienci przywiązują coraz większą wagę do pielęgnacji włosów, a co za tym idzie – szukają specjalistycznych produktów, np. peelingu do skóry głowy – mówi Agnieszka Lisińska.

Dodaje, że klienci uważnie czytają etykiety i analizują zawartość kosmetyków. Polki coraz lepiej orientują się w składnikach produktów i jest dla nich ważne, aby kosmetyki zawierały dobrej jakości, naturalne komponenty. Unikają jednocześnie tych powszechnie uważanych za szkodliwe. Marka produktu jest często

35% POLAKÓW JEST GOTOWYCH ZAPŁACIĆ WIĘCEJ ZA PRODUKT, JEŻELI JEST ON EKOLOGICZNY*

65%

POLAKÓW, WYBIERAJĄC KOSMETYKI NATURALNE CHCE UNIKNĄĆ RYZYKA, 18% – KIERUJE SIĘ TROSKĄ O ŚRODOWISKO I ZWIERZĘTA*

*źródło: raport TNS OBOP; raport dotyczący oczekiwań konsumentów kupujących kosmetyki naturalne, opublikowany przez Naturativ

magazynkosmetyki.pl

48_rynek_trendy_H+w.indd 49

/ 49 14.12.2017 01:25

{ na rynku / trendy }

gwarancją tego, że kosmetyk jest oparty na sprawdzonych elementach i skuteczny w działaniu.

Oprócz optymistycznych prognoz rozwoju segment kosmetyków naturalnych ma też przed sobą wyzwania. Firmy muszą nadążać za najnowszymi trendami i proponować innowacyjne produkty, jednocześnie uważając, aby nie ulec pokusie zarobienia pieniędzy kosztem naturalnego pochodzenia.

Jednak nie wystarczy tylko posiadanie w ofercie dobrych kosmetyków – często wizerunek marki jako ambasadora zdrowego stylu życia wpływa na ostateczną decyzję klienta o zakupie konkretnego produktu.

Branża boryka się z problemem braku jednoznacznej definicji. Mimo funkcjonującej normy ISO 16128, która określa surowce naturalne i syntetyczne oraz prezentuje listę reakcji chemicznych dozwolonych przy wytwarzaniu, producenci nadal czekają na ostateczne zdefiniowanie kosmetyku naturalnego.

Brak takiej definicji pozostawia zbyt dużo miejsca na interpretacje. – Z powodu braku oficjalnej regulacji prawie każdy kosmetyk można nazwać naturalnym, bo przecież prawie każdy zawiera substancje roślinne.

Jest to zjawisko tzw. greenwashingu – mówi Magdalena Hajduk, prezes Naturativ, polskiej marki z certyfikatem NaTrue. – Ciężko z nim walczyć w ogóle, a już zwłaszcza w Polsce, gdzie, jak pokazały nasze badania, klienci ufają frontom etykiet i deklaracjom producenta.

Warto wiedzieć

5

związków, których nie powinny zawierać kosmetyki naturalne:

1. Parabeny

m.in. methylparaben, ethylparaben, butylparaben. To konserwanty, które często powodują alergie.

2. SLS (sodium lauryl sulfate)

Tani syntetyczny detergent, który odpowiada za to, że np. szampon, żel pod prysznic czy mydło w płynie przyjemnie się pienią. Może podrażniać i przesusza skórę.

3. SLES (sodium laureth sulfate)

Ten składnik powstaje w procesie chemicznym z cząsteczek SLS. Choć jest łagodniejszy dla skóry niż SLS, również ma działanie drażniące i wysuszające.

4. Oleje silikonowe

W trendzie slow life Zwracamy się w kierunku świadomego stylu życia w wielu dziedzinach – chcemy zdrowo jeść, dbać o kondycję fizyczną i w końcu świadomie i z korzyścią dla zdrowia pielęgnować urodę. – Zła prasa niektórych surowców kosmetycznych w ostatnich latach przyczyniła się do wzrostu zainteresowania kosmetykami naturalnymi, bo one tych kontrowersyjnych substancji po prostu nie zawierają – dodaje Magdalena Hajduk. – Nie bez znaczenia jest też fakt, że kosmetyki naturalne są często produkowane przez nieduże firmy, a dzisiejszy konsument szuka produktów niszowych, tworzonych przez ludzi z pasją.

Agnieszka Lisińska ze Starej Mydlarnia, firmy która szkoli swoich sprzedawców, podaje trzy wskazówki przydatne w codziennej pracy: 1. wsłuchuj się w rzeczywiste potrzeby klienta; 2. udzielaj rad dobranych pod jego indywidualne oczekiwania, wykorzystując wiadomości o kosmetykach naturalnych; 3. poszerzaj wiedzę dotyczącą naturalnej pielęgnacji.

Warto zwrócić uwagę na coś jeszcze – to, czego nie ma w składzie produktu, jest równie ważne jak to, co w nim jest. Sprzedawca, który udowodni, że dany produkt nie zawiera niebezpiecznych związków chemicznych będzie wiarygodny.

Ostatnie lata to intensywny czas rozwoju branży kosmetycznej w Polsce.

Wielkie koncerny międzynarodowe konkurują z licznymi małymi polskimi manufakturami.

Wartość rynku w 2016 r. wyniosła 16 mld złotych.

W sprzedaży wciąż dominują kosmetyki masowe, jednak coraz częściej sięgamy po te, bazujące na naturalnych składnikach. *źródło: Deloitte

– dimethicone, dimethiconol cyclopentasiloxane, cyclohexasiloxane, lauryl methicone copolyol. Nie mają właściwości odżywczych, ale to dzięki nim kosmetyk dobrze się rozprowadza i daje wrażenie, że skóra jest miękka, a włosy gładkie. Są dodawane m.in. do szamponów, odżywek do włosów, kremów i balsamów.

5. Oleje mineralne

m.in. mineral oil, parafina, olej parafinowy, paraffinum oil, petrolatum, paraffinum liquidum, vaselinum flaum. To wypełniacze, których zadaniem jest zwiększenie objętości kosmetyku. Nie wchłaniają się, a zostając na skórze, powodują powstawanie zaskórników.

5. Aluminium

czyli aluminum chlorohydrate, znajdziemy głównie w dezodorantach. Jego zadaniem jest zatkanie porów skóry, co hamuje pocenie się.

WAŻNE CERTYFIKATY

Podpowiedz klientce, by szukała na opakowaniach symbolu jednej z organizacji certyfikujących, np. NaTrue, Cosmos, Cosmebio, które określiły zasady, jakie powinien spełniać kosmetyk naturalny.

Urzędnicy unijni rekomendują stosowanie tych zasad. Wszystkie certyfikacje opierają się na podobnych kryteriach.

50 / 48_rynek_trendy_H+w.indd 50

14.12.2017 01:25

{ artykuł sponsorowany }

286

FOT. materiały prasowe

KIN W CAŁYM KRAJU ZRZESZA OBECNIE KINADS. W OPINII WIDZÓW SĄ TO MIEJSCA, KTÓRE OFERUJĄ IM UNIKATOWE WRAŻENIA

Warto wcześniej przychodzić do kina KINO TO WIĘCEJ NIŻ FILM, DLATEGO WARTO POJAWIĆ SIĘ W NIM WCZEŚNIEJ, A NIE TUŻ PRZED SEANSEM. MUSIMY PAMIĘTAĆ, ŻE NASZE WRAŻENIA ZALEŻĄ W DUŻEJ MIERZE OD MIEJSCA, KTÓRE WYBIERAMY.

L

iczba Polaków wybierających rozrywkę kinową stale się zwiększa, a powodów tego można się dopatrywać w rosnącej jakości polskich produkcji oraz poprawiającej się sytuacji finansowej rodzin (co jest efektem dobrej koniunktury i programu 500+). Według BoxOffice.pl w 2017 r. padnie kolejny rekord – do kin pójdzie 55 mln widzów. Wraz z rozrastającą się widownią rosną oczekiwania wobec miejsca projekcji. Kina niezależne emitują więc wyselekcjonowane reklamy w krótkich blokach, a przed seansem lub po nim zapraszają gości do gustownie urządzonych kawiarni, gdzie można skorzystać z bezpłatnego wi-fi, poczytać prasę, spotkać się ze znajomymi i oczywiście wypić pyszną kawę.

Nic zatem dziwnego, że takie kina stają się również popularnym miejscem do urządzania spotkań np. z okazji urodzin, zaręczyn czy nawet służbowych konferencji.

Istotnymi wydarzeniami w życiu kin niezależnych są pokazy specjalne przygotowywane z myślą o poszczególnych kategoriach widzów. Są to m.in.: 1. Cykliczne Kobiece Wieczory Filmowe, 2. Klub Seniora, Dziecięce Poranki, Dzień Kobiet w Kinie, 3. Maratony Filmowe.

Tego rodzaju kinowe wydarzenia zawsze obfitują w wiele atrakcji: upominki dla widzów, poczęstunek oraz konkursy Happy Seats, w których pod wybranymi fotelami umieszcza się losy upoważniające do odebrania nagrody. Dzięki tak wyjątkowym seansom widzowie przywiązują się do swojego kina.

JAK MOGĄ NA TYM ZYSKAĆ REKLAMODAWCY, W TYM FIRMY KOSMETYCZNE? KinAds oferuje zintegrowane i kompleksowe działania marketingowe w kinach: 1. emisja spotu i branding ekranu; 2. ekskluzywne billboardy sponsorskie przed seansem; 3. premiera miesiąca – emisja reklamy tylko między zwiastunami, podkreślająca atrybut nowości produktu; 4. sampling materiałów w kinie, np. rozdawanie określonych produktów tylko kobietom; 5. kampanie ambientowe, czyli połączenie działań on- i off-screen (na ekranie i na widowni); 6. geograficzne planowanie kampanii i inne sposby dotarcia do odbiorców, rozwijane w zależności od lokalnych potrzeb.

Kina niezależne wykorzystują też kluczowe dziś platformy zaangażowania widowni przez działania w mediach społecznościowych i SMS-y. Monitorują akcje marketingowe na żywo, np. poprzez ankiety.

Na wiele różnych sposobów budują lojalność widzów wobec swoich lokalnych silnych marek. To zasługa nie tylko KinAds, ale też właścicieli kin (często samorządów), którym udało się stworzyć nowoczesne kina z duszą.

Magia wielkiego ekranu działa na każdego i całkowicie skupia uwagę widza, a badania potwierdzają lepsze zapamiętywanie reklamy kinowej w porównaniu z telewizją i innymi mediami backgroundu. I to jest właśnie ostatni z powodów, dla którego reklamodawcy również powinni pojawić się w kinie przed filmem.

Kino w Brzozo wie

Kawiarnia w warszawskiej Kinotece

Kawiarnia w Łomży

Stworzyłam sieć marketingu kinowego, oferującą bogaty, bardzo często zaskakujący wachlarz możliwości dla reklamodawców.

Konkuruję nie tylko pomysłami na kampanie reklamowe, ale przede wszystkim miejscami, gdzie pokazuje się filmy Kinga Dołęga-Lesińska właścicielka SIECI KINADS

magazynkosmetyki.pl

51_kinads_H+w.indd 51

/ 51 14.12.2017 01:26

{ na rynku / z gabinetów }

co słychać

W GABINECIE W OKRESIE PRZEDŚWIĄTECZNYM I U PROGU KARNAWAŁU GABINETY KOSMETYCZNE ODWIEDZA DUŻO WIĘCEJ KLIENTÓW NIŻ ZAZWYCZAJ. WYBIERAJĄ ZABIEGI OPARTE NA DZIAŁANIU KWASÓW, REGENERUJĄCE I REWITALIZUJĄCE SKÓRĘ – SŁOWEM UPIĘKSZAJĄCE.

MARY COHR Catio Vital zabieg odmładzający

BANDI PERFECT WHITE – zabieg wybielająco-przeciwzmarszczkowy Zabieg ten jest przeznaczony do każdego rodzaju cery.

Przebiega w kilku etapach. Najpierw wykonywany jest demakijaż, następnie złuszczanie kwasami (migdałowy lub pirogronowy, azelainowy i salicylowy). Potem na przebarwienia oraz na okolice oczu stosuje się punktowo serum wybielające, a na twarz, szyję i dekolt – koktajl wybielający. Kolejnym etapem jest mezoterapia, a następnie masaż, po którym nakładane są maska wybielająca i algowa z wit. C lub mus ryżowy. Na koniec w skórę wmasowywany jest krem wybielający z wit. C. Zalecane jest wykonanie serii sześciu zabiegów w odstępach 7–10 dni.

Wskazania: skóra z nierównym kolorytem, przebarwieniami, o obniżonej jędrności i elastyczności www.instytut.bandi.pl

Krem wybielający z witaminą C, kosmetyk z linii C-White, wykorzystuje działanie stabilnej i przenikającej w głąb skóry wit. C, wyselekcjonowanych kompleksów roślinnych o działaniu depigmentacyjnym oraz filtrów UV nowej generacji. (cena 81 zł/50 ml)

Catio Vital jest zabiegiem będącym alternatywą dla medycyny estetycznej, jest bezbolesny, przynosi natychmiastowe efekty. Zabieg przebiega w 5 etapach: demakijaż, maska termiczna, dynamiczna jonizacja, masaż za pomocą olejków esencjonalnych, maska, krem na zakończenie seansu.

W trakcie jednego zabiegu skóra pielęgnowana jest na wielu poziomach.

Rezultaty widoczne są już po pierwszym zabiegu: cera wygląda wyraźnie młodziej, jest odżywiona, dotleniona, zrewitalizowana, napięta, zmarszczki są wyraźnie spłycone. Dzięki CatioVital twarz staje się wypoczęta i promienieje młodzieńczym blaskiem, a potrzeby pielęgnacyjne są w pełni zaspokojone!

Wskazania: przeciwdziałanie oznakom starzenia się skóry www.sklep.allprof.pl

52 / 52_KOSM_gabinety_H+w.indd 52

14.12.2017 01:26

APIS Botoks w spreju – alternatywa medycyny estetycznej

WELLU Biopeptide Complex, Larens Professional Biopeptide Complex to bioaktywny koktajl zawierający bogatą mieszankę peptydów kolagenu ze skór rybich.

Peptydy kolagenu rybiego (uważane za związki z tzw. nowej ery kolagenu) są pozyskiwane opatentowaną metodą. Pobudzają one komórki skóry do produkcji kolagenu i elastyny, rozjaśniają przebarwienia i wyrównują koloryt.

Po ich zastosowaniu skóra jest sprężysta, i gładka. Preparaty są wydajne, można z ich użyciem tworzyć własne zabiegi lub korzystać z propozycji producenta.

Wskazania: skóra wymagająca regeneracji i odżywienia www.wellu.eu

Kosmetyki wykorzystują m.in. zalety nasion Quinoa, cena 499 zł /2 x 50 ml

Duo Re-Lift to zestaw luksusowych kosmetyków o błyskawicznym działaniu. W serum i spreju 3D wykorzystano intensywne składniki liftingujące (100% naturalny Cobiolift™ z nasion Quinoa i l-aminokwasy), poprawiające strukturę i gęstość skóry.

Przenikają one w jej głąb, uruchamiając naturalne funkcje regenerujące i naprawcze. Dzięki temu cera natychmiast staje się bardziej napięta i odświeżona. Kosmetyk modeluje owal, poprawia kontur twarzy i podnosi powieki. Zapewnia 30% redukcję zmarszczek już po godzinie od aplikacji.

Wskazania: zmarszczki, utrata wiotkości skóry apis-sklep.pl

FOT. materiały prasowe

DOTTORE Kuracja C-flush

Kosmetyki do pielęgnacji domowej. Wzajemnie uzupełniają swoje działanie, ceny ok. 199 zł/30 ml i 159 zł/30 ml

Terapia obejmuje stosowanie precyzyjnie ukierunkowanych kosmetyków, które łączą w sobie trzy najważniejsze cechy nowoczesnego produktu: ochronę, korekcję i odmładzanie. Działają jak niewidzialna maska wychwytująca zanieczyszczenia, neutralizują wolne rodniki, hamują wywołany promieniowaniem UV stres oksydacyjny skóry.

Lekkie C-flush serum dostarcza skórze skoncentrowaną dawkę substancji aktywnych. Po 5–10 minutach można nałożyć C-flush cream RICH, który odbudowuje i odżywia skórę, gdyż zawiera ektoinę, substancję chroniącą DNA komórek przed niekorzystnym wpływem czynników środowiskowych.

Wskazania: skóra szara i pozbawiona blasku, zniszczona słońcem, ze zmarszczkami

www.dottore.pl

YASUMI YELLOW PEEL antyoksydacja Antyoksydacyjny zabieg łączący działanie dwóch składników aktywnych: wit. C i retinolu. Rozpoczyna się on oczyszczeniem i odtłuszczeniem skóry, następnie warstwowo aplikowana jest ampułka z wit. C pochodzącą z aceroli i wit. C zamkniętą w mikrokapsułce. W dalszej części nakładana jest maska kremowa zawierająca czysty oraz enkapsulowany retinol. Dzięki temu proces regeneracji naskórka oraz redukcji zmarszczek jest maksymalnie wydłużony. W efekcie cera zaraz po zabiegu jest napięta i wygładzona (wrażliwa – może się łuszczyć). Około 21 dni po zabiegu skóra ulega pełnej rekonstrukcji, zredukowane są zmarszczki, rozjaśnione przebarwienia, rozszerzone pory ulegają obkurczeniu.

Wskazania: zmarszczki, opadający owal twarzy, utrata gęstości skóry, skóra zmęczona, przesuszona, zanieczyszczona www.yasumi.pl

magazynkosmetyki.pl

52_KOSM_gabinety_H+w.indd 53

/ 53 14.12.2017 01:26

{ na rynku / reportaż }

FOT. Flikr

Wrocławska energia TO MIASTO MA SIŁĘ, KTÓRA PRZYCIĄGA STUDENTÓW, TURYSTÓW, PRZYSZŁYCH PRACODAWCÓW I PRACOWNIKÓW. PRZEKŁADA SIĘ TO NA RYNEK KOSMETYCZNY – NASYCONY, ALE TEŻ WYJĄTKOWO RÓŻNORODNY. NIEKTÓRZY NAWET TWIERDZĄ, ŻE JEŚLI JAKIEGOŚ PRODUKTU NIE MA W WARSZAWIE, TO NA PEWNO BĘDZIE WE WROCŁAWIU. TEKST I ZDJĘCIA Z DROGERII Aleksandra Zalewska-Stankiewicz

K

wintesencją tutejszej różnorodności są doroczne bożonarodzeniowe jarmarki, jedne z najpiękniejszych w Polsce. W tym roku impreza również się odbędzie i potrwa od 17 do 22 grudnia. Znów wrocławski Rynek stanie się tłem dla obrazów jak z bajki. Choinki, świąteczna muzyka, kolorowe światełka, aromat pierników, świątecznych przypraw, grzanego wina i oczywiście wiele niespodzianek dla mieszkańców i turystów – już dziś można powiedzieć, że klimat jak zwykle będzie niepowtarzalny.

Co roku na wrocławskim jarmarku bożonarodzeniowym powodzeniem wśród klientów cieszą się kosmetyki naturalne.

Na wrocławskim rynku W drewnianych domkach na jarmarku można kupić wszystko, począwszy od ceramiki z Ukrainy i ozdobnych toreb filcowych, przez ptysiowe gofry i maślane bułeczki, po marsylskie mydła zapachowe czy arabskie kosmetyki. Właśnie nietuzinkowe kosmetyki naturalne cieszą się na jarmarku dużym powodzeniem. Po raz trzeci swój domek będzie miała firma Trawiaste z Kamiennej Góry na Dolnym Śląsku.– Udział w jarmarku to taka miła forma reklamy, kontaktu z klientem,

54 / 54_KOSM_reportaz_wroclaw_H+w.indd 54

14.12.2017 01:27

możliwości wsłuchania się w jego potrzeby.

Na wrocławskim rynku pojawia się bowiem wiele osób, które nie miały szansy nas odkryć, poznać, wypróbować naszych kosmetyków – mówi Laura Kielar z firmy Trawiaste. – Z dużą świadomością czytają skład produktów i znajdują dokładnie to, czego szukają – łąki zamkniętej w słoiku, bez zbędnych dodatków. Mam wrażenie, że tutejsi klienci stawiają na naturę, rodzinę, miłość, spokój, nieprzetworzoną żywność i roślinną pielęgnację. Dlatego nas doceniają.

W tym roku w ofercie firmy Trawiaste znajdą się m.in. szampon z pąków olchy i czeremchy, kremy na surowym soku z żyworódki, szminki na soku z buraka, zielone i brązowe pasty do zębów.

Na jarmarku będą też przedstawiciele firmy M jak Mydło. – Prowadzimy sprzedaż wysyłkową, ale największy przypływ nowych klientów internetowych obserwujemy właśnie po zakończeniu jarmarku. Klienci mogą dotknąć i powąchać nasze produkty, kupić, wypróbować. I po nie wracają. Najczęściej bywalcy jarmarku od razu wiedzą, po co przyszli. Zdarza się jednak, że pod wpływem ich pytań sprowadzamy z Francji kosmetyki na specjalne życzenie – mówi Gilles Calzavara z M jak Mydło.

Anna Pakulska

CZY OPŁACA SIĘ PODĄŻAĆ WŁASNĄ DROGĄ

1

Tak, bo powielanie mechanizmów funkcjonowania dużych sklepów, które są już na rynku, zwłaszcza sieci, nie jest rozwiązaniem dla małych, które z sieciówkami nie są w stanie konkurować

2

Tak, bo innowacje, np. wprowadzanie marek niedostępnych w innych miejscach, budzą zainteresowanie klientów.

3

Tak, bo dodatkowa oferta, np. konkursy na fanpage’u i stronach www przywiązują klientów.

Kosmetyczna codzienność Jarmark bożonarodzeniowy zniknie z krajobrazu miasta pod koniec grudnia, a na rynku pozostaną liczne drogerie i perfumerie. Większość istnieje od lat, ale pojawiają się też nowe. Niektóre trwa ją, inne nie wytrzymują konkurencji. Dominują znane sieci, jak Rossmann (lider rynku) czy Drogerie Natura, ale nie brak też mniejszych sklepów.

Sukces odnoszą twórcy innowacyjnego rozwiązania, jakim jest projekt helfy.pl, czyli połączenie sklepu kosmetycznego z portalem urodowo-

Właścicielka sklepu Ładnie pachnie pozostaje w kontakcie z klientami.

Drogeria Lilaróż znalazła stałych odbiorców.

WŁAŚCICIELKA SKLEPU ŁADNIE PACHNIE

Po swojemu, ale odpowiedzialnie

Własny biznes oznacza pracę wg swojego pomysłu, ale też osobistą odpowiedzialność za przedsięwzięcie. Owszem, trzeba pilnować rachunków, ale kiedy w działanie wkłada się serce i energię, one wracają od klientów z podwójną siłą.

Renata Hulisz DERMOKONSULTANTKA Z DROGERII MEDICOVER

Bogaty asortyment

Wprowadzamy co jakiś czas nowości, w tym produkty, które są trudno dostępne czy też do kupienia tylko przez internet. Jesteśmy bardzo dobrze zaopatrzeni, od marek specjalistycznych po tzw. marki beauty.

Tym, co nas z pewnością wyróżnia, jest bezpłatny magazyn „Twój Farmaceuta”, wydawany raz na dwa miesiące. Zamieszczamy w nim interesujące i przydatne porady zdrowotno-pielęgnacyjne i urodowe.

Agata Zając PROWADZI BLOG KOBIETAMOWI.PL

Dla każdego coś innego

Mieszkańcy Wrocławia głównie korzystają z ogólnodostępnych drogerii, ale i te mniejsze cieszą się powodzeniem – wszystko zależy od tego, czego kupujący potrzebuje. Jeśli szukam ekologicznego szamponu lub koreańskiej maski, pójdę do Lilaróż.

Natomiast jeśli mam ochotę na indyjski olejek do masażu twarzy to zerknę do Helfów. W moim mieście mam prawie wszystko, czego potrzebuję.

Czekam jedynie na otwarcie Kontigo.

Drogeria Trawiaste co roku wraca na jarmark bożonarodzeniowy.

W drogerii Medicover można kupić marki niedostępne gdzie indziej.

magazynkosmetyki.pl

54_KOSM_reportaz_wroclaw_H+w.indd 55

/ 55 14.12.2017 01:27

{ n a r y n k u / r{ enpao rrtyanż k}u / r e p o r t a ż }

8,5 mln -zdrowotnym. Niełatwo jest tworzyć nowe punkty, nie mając znanego szyldu i nie działając w sieciówce. Jednak niektórym się udaje, tak jak założycielom dwóch drogerii Lilaróż. Choć istnieją weWrocławiu zaledwie od dwóch lat, zaskarbiły sobie sympatię klientów.

Pierwszy punkt powstał w kwietniu 2015 r. przy ul. Zwycięskiej (osiedle Złota Podkowa w dzielnicy Partynice). Drugi – trzy miesiące później, w centrum miasta, niedaleko dworca głównego PKP. W bliskim sąsiedztwie drogerii mieszczą się dyskonty, supermarkety, galerie handlowe, a w pobliżu przy ul. Piłsudskiego – aż pięć sklepów Rossmann, jeden – po drugiej stronie ulicy.

– Wielu przepowiadało nam klęskę, ale rzeczywistość pokazała, że można konkurować z liderem. Naszym największym atutem jest własna strategia prowadzenia sklepu.

Mechaniczne kopiowanie rozwiązań Rossmanna jest najprostszą drogą do przegranej. Na rynku kosmetycznym trzeba szukać własnej drogi i dać klientom coś, czego nie znajdą u konkurencji.

My się z sąsiedztwa konkurentów cieszymy – mówi Michał Skarbowski z drogerii Lilaróż.

– Skoncentrowana w jednym miejscu komplementarna oferta różnych marek, a co za tymi idzie rożnych produktów, przyciąga większą liczbę kupujących do danej lokalizacji.

W drogeriach Lilaróż poza kosmetykami dostępne są też zdrowe przekąski, suplementy diety, herbaty i zioła, artykuły dla niemowląt, chemia niemiecka oraz artykuły gospodarstwa domowego.

Frontem do klienta Swoje miejsce na rynku znalazła również drogeria Medicover, która cztery lata temu powstała przy ul. Strzegomskiej, bardzo blisko centrum.

Właściciele postawili na najpopularniejsze marki kosmetyczne i dermatologiczne, a ponadto produkty unikatowe.

OSÓB ODWIEDZA W POLSCE KAŻDEGO ROKU JARMARKI BOŻONARODZENIOWE *źródło: Raport Colliers International Polska 2015

Niełatwo jest tworzyć nowe punkty, nie mając znanego szyldu i nie działając w sieciówce (...). Na rynku kosmetycznym trzeba szukać własnej drogi i dać klientom coś innego, czego nie znajdą u konkurencji.

FOT. PIANOFORTE AGENCJA ARTYSTYCZNA

– W asortymencie mamy kilka interesujących marek, które są dostępne tylko u nas: Acque di Italia, Medi Flowers, Papier d’Arménie.

Proponujemy duży wybór preparatów topowej koreańskiej marki Holika Holika, a wśród nich maseczki do twarzy na tkaninie, obecny przebój rynku kosmetycznego. Od niedawna można u nas kupić także produkty naszej rodzimej marki Mokosh – wylicza dermokonsultantka Renata Hulisz.

Drogeria organizuje tak zwane tygodnie z marką, podczas których wybrane produkty oferowane są w atrakcyjnych cenach. Medicover jest w stałym kontakcie z klientami. – Informujemy na bieżąco o wszystkich akcjach, wysyłając SMS-y oraz powiadomienia za pomocą mobilnej aplikacji. Mamy fanpage na Facebooku, na którym zamieszczamy nie tylko informacje o aktualnych promocjach, ale też ciekawostki o produktach czy porady kosmetyczne – tłumaczy Renata Hulisz.

Drogeria zaprasza konsultantki różnych marek kosmetycznych. Podczas dermokonsultacji można zrobić bezpłatne badanie skóry twarzy czy głowy.

Mnogość i różnorodność drogerii wrocławskich sprawia, że szansę na to, aby mocniej się wybić, mają także te oryginalne, np. istniejący od prawie dwóch lat sklep Ładnie pachnie. Obok bogatej oferty kosmetyków naturalnych znajdziemy w nim bardzo lubiane przez klientów amerykańskie świece Yankee Candle i WoodWick. Słuchając opinii na temat sklepu i czytając komentarze choćby na jego fanpage’u, można odnieść wrażenie, że po fascynacji masowymi sieciówkami klienci szukają teraz czegoś innego. Czegoś specjalnie dla nich.

– Wiele klientek znamy po imieniu. Wiemy, jakich produktów używają. A one szukają nie tylko życzliwej, lecz także fachowej porady – mówi Anna Pakulska właścicielka sklepu Ładnie pachnie, z wykształcenia lekarka, która m.in. poprzez zapachy chce podarować wrocławianom nieco przyjemności.

56 / 54_KOSM_reportaz_wroclaw_H+w.indd 56

14.12.2017 01:26

{ na rynku / sztuka sprzedaży }

Michalina Dyczkowska KOSMETOLOG I SZKOLENIOWIEC

Kiedy klient mówi: Nie… Jak reagować na jego wątpliwości?

SZAŁ ŚWIĄTECZNYCH ZAKUPÓW KOJARZY SIĘ Z WIĘKSZYM STRESEM ZWIĄZANYM Z OBSŁUGĄ. NERWOWA ATMOSFERA, TŁOK I POŚPIECH ZNIECHĘCAJĄ NIEZDECYDOWANYCH KLIENTÓW. SPRÓBUJMY ZROZUMIEĆ ICH POTRZEBY.

O

czywiście większa liczba klientów może oznaczać możliwość większej sprzedaży.

Z drugiej strony jednak rośnie prawdopodobieństwo odmowy zakupu. Aby dobrze radzić sobie z niezdecydowaniem kupujących i nie pozwolić się wyprowadzić z równowagi, warto spróbować zrozumieć ich wątpliwości i odkryć, co się za nimi kryje.

Wątpliwości związane z ceną: „Ten krem jest za drogi” Nie charakteryzuj samego kremu, skup się na efektach jego stosowania. Jeśli kosmetyk ma być przeznaczony na prezent, dodaj np., że tak wyselekcjonowana kompozycja składników aktywnych na pewno zaspokoi oczekiwania obdarowanej osoby.

Wątpliwości ukryte: „Muszę się zastanowić” To najczęściej odmowa i istnieje duże prawdopodobieństwo, że klient już nie wróci. Masz zatem ostatnią szansę, by go zatrzymać i rozwiać jego obiekcje.

Warto wtedy przedłużyć rozmowę i skorzystać z takich sformułowań, jak: „Co konkretnie budzi pani wątpliwości?”, „Rozumiem pani wahanie. Proszę zatem zwrócić uwagę na drugi produkt, który jest bliższy potrzebom, o których pani wspominała”.

Jeśli mimo wszystko klient i tak odmówi, zostaw otwartą furtkę, mówiąc spokojnie: „Dziękuję za wizytę, zapraszam ponownie, przed świętami pracujemy do…”

Nie traktuj odmowy klienta jak ostateczności, tylko jak wskazówkę, by lepiej i skuteczniej zachęcać do kupna produktów i usług.

Wątpliwości zasłyszane: „Słyszałam, że ten krem nie działa” Wytłumacz, że kosmetyki są dobierane indywidualnie do rodzaju skóry. To, że dany produkt czy usługa nie sprawdziły się u jednej osoby, nie oznacza, że są złe w ogóle, być może zostały niewłaściwie dobrane.

Możesz posłużyć się przykładem środków piorących – proszek do białych tkanin wypierze ciemne zasłony, ale ich barwa straci intensywność. Możesz dodać, że stosujesz ten produkt lub poleciłaś go swojej mamie, siostrze i jesteście bardzo zadowolone z efektów.

Brak zainteresowania: „Nie potrzebuję maseczki” Okaż zrozumienie i spróbuj poznać potrzeby klientki. Zapytaj, dla kogo szuka kosmetyku (dla siebie czy na prezent). Zapytaj, jaka część twarzy według niej wymaga pielęgnacji w pierwszej kolejności. Dowiedz się, na co zwraca uwagę przy wyborze kosmetyków. Gdy zbierzesz te informacje, będziesz mogła powiedzieć: „Mam produkt, który spełni pani potrzeby, proszę spojrzeć na ten krem, ma wszystkie właściwości, o których pani mówiła”.

Niezależnie od tego, ile razy w ciągu dnia usłyszysz odmowę, pamiętaj, że klient to twój gość i tak powinien być traktowany. Nieważne, jak długo wybiera produkty, jaki ma nastrój, twoim obowiązkiem jest obsłużyć go uprzejmie, fachowo i bez zbędnych emocji. Potraktuj odmowę jak wskazówkę, by lepiej i skuteczniej zachęcać do kupna produktów i usług.

AUTORKA ZAJMUJE SIĘ PR-EM I KOMUNIKACJĄ SIECI GABINETÓW I INSTYTUTÓW KOSMETYCZNYCH YASUMI – YASUMI.PL ORAZ PROWADZI BLOG WIZERUNKOWY O SZTUCE RELAKSU I PIELĘGNACJI – DOMOWESPOSOBYSPA.PL

magazynkosmetyki.pl

57_sztuka_sprzedazy_H+w.indd 57

/ 57 14.12.2017 01:27

{ gdzie jesteśmy / adresy } CZYTAJĄ NAS WŁAŚCICIELE I PRACOWNICY WSZYSTKICH SIECIOWYCH DROGERII

SKLEPY NIEZALEŻNE ZNAJDĄ MAGAZYN W HURTOWNIACH KOSMETYCZNYCH NA TERENIE CAŁEGO KRAJU dolnośląskie

AMBRA, Nowa Wieś Wrocławska, ul. Chomicza 13b, tel. 71 385 82 16 DOKTOR LEKS, Wrocław, ul. Klecińska 5, tel. 71 339 25 27 HURTOWNIA BENITA, Oleśnica, ul. Wiejska 15, tel. 71 398 60 30 HURTOWNIA EWA, Legnica, ul. Nowodworska 32, tel. 76 854 54 94 HURTOWNIA HALINA, Szymanów, ul. Lotnicza 47, tel. 71 327 66 69 PGD JELENIA GÓRA, Jelenia Góra, ul. Kilińskiego 19, tel. 75 753 54 99 PGD WROCŁAW, Wrocław, ul. Paprotna 3, tel. 71 323 21 00 PGF WROCŁAW, Wrocław, ul. Krzemieniecka 120, tel. 71 790 83 27 PHU GRECKI, Wałbrzych, ul. Długa 5, tel. 74 664 29 21

kujawsko-pomorskie

ART-CHEM, Bydgoszcz, ul. Szajnochy 3, tel. 52 342 09 31 DUKAT, Toruń, ul. Na Zapleczu 18, tel. 56 659 91 60 HURTOWNIA RAJSKA, Włocławek, ul. Spółdzielcza 12, tel. 54 231 13 88 KAMAL, Bydgoszcz, ul. Przemysłowa 14, tel. 52 345 05 49 KORONA-KOSMETYKI, Bydgoszcz, ul. Pułaskiego 37, tel. 52 345 37 48 T&T, Bydgoszcz, ul. Kościuszki 27, tel. 52 345 25 60

lubelskie

DEL-ART, Lublin, ul. Daszyńskiego 8, tel. 81 748 38 85 GAMA, Zamość, ul. Starowiejska 25, tel. 84 639 61 45 KOSMET HURT, Biała Podlaska, Al. Solidarności 17c, tel. 83 342 32 37 KRYZOSTAM, Zamość, ul. Namysłowskiego 2, tel. 84 639 17 31 PGF CEFARM, Lublin, Al. Spółdzielczości Pracy 78, tel. 81 535 32 00 PGD LUBLIN, Lublin, ul. Tokarska 20, tel. 81 746 10 83 PHU GUSTAW, Lublin, ul. Wojciechowska 7i, tel. 81 444 60 99 ZIP WIECZOREK, Lublin, ul. Fabryczna 15/4, tel. 81 745 07 54

lubuskie, łódzkie

BRODR JORGENSEN, Zielona Góra, ul. Gorzowska 10, tel. 68 320 86 46 DELKOR, Łódź, ul. Szczecińska 61/67, tel. 42 684 22 50 HURTOWNIA WIT, Łódź, ul. Ustronna 3/9, tel. 42 683 12 95 PGF, Łódź, ul. Zbąszyńska 3, tel. 42 613 33 01 PPHU ATUT, Sieradz, ul. Polskiej Organizacji Wojskowej 64a, tel. 43 822 60 24

małopolskie

ARTEX, Kraków, ul. Borsucza 12, tel. 12 266 43 13 FROG DELKO, Kraków, ul. Biskupińska 5a, tel. 12 656 31 23 MATCHEM 2000, Skawina, ul. Hallerów 14b, tel. 12 276 35 37

PGD KRAKÓW, Kraków, ul. Wielicka 28, tel. 12 290 06 21 PGD MYŚLENICE, Myślenice, ul. Sienkiewicza 21d, tel. 12 272 28 27 PGF CEFARM KRAKÓW, Kraków, ul. Albatrosów 1, tel. 12 646 94 05 TABOX, Kraków, ul. Myśliwska 68, tel. 12 656 45 26

mazowieckie

KOMPLEX-TORUS, Warszawa, ul. Gierdziejewskiego 7, tel. 22 397 76 66 NOWA NOWACZEWSCY, Grójec, ul. Okrężna 25, tel. 48 664 14 02

PGD SOCHACZEW, Sochaczew, ul. Olimpijska 16, tel. 662 219 860

PGF WARSZAWA, Warszawa,

ul. Kupiecka 9, tel. 22 510 42 00 PH AMA, Warszawa, ul. Matuszewska 14 budynek 11, tel. 22 332 35 50 PHU ROJAN, Radom, ul. Kaszubska 31, tel. 48 365 57 80 PGD REGUŁY, Reguły, ul. St. Bodycha 97, tel. 696 090 449 TEDMARK, Warszawa, ul. Czardasza 18, tel. 22 658 39 28 VERONA, Sochaczew, ul. Andrzejów Duranowski 27b, tel. 46 863 08 87

podkarpackie

ANIA, Rzeszów, ul. Ks. J. Sondeja 13, tel. 17 852 66 73 AMBRA, Rzeszów, ul. Trembeckiego 11b, tel. 516 010 948 KOGRAKO, Dębica, ul. Sandomierska 6, tel. 14 670 43 81 PGD, Jarosław, ul. Wierzbna 114e, tel. 16 621 93 42 PGF APTEKARZ, Rzeszów, ul. Boya Żeleńskiego 2, tel. 17 875 22 00 SONIA, Rzeszów, ul. Boya-Żeleńskiego 25, tel. 17 860 12 00

podlaskie

COSMETICS RDT, Łomża, ul. Nowogrodzka 153j, tel. 86 216 24 86 JAVENA GRYGIEŃĆ, Suwałki, ul. Waryńskiego 26, tel. 87 566 75 15 PGF ŁOMŻA, Łomża, ul. Nowogrodzka 151 a, tel. 86 215 56 56 POLO, Białystok, ul. Boruty 3, tel. 85 651 55 66

pomorskie

KOS-CHEM, Gdańsk, ul. Antoniego Abrahama 2, tel. 58 552 38 59 JAREKS, Kościerzyna, ul. Przemysłowa 4, tel. 58 686 55 51 MERKURY, Gdynia, ul. Pucka 28, tel. 514 353 233 PGF GDAŃSK, Gdańsk, ul. Rakietowa 20, tel. 58 349 85 55 SUBIEKT 1, Otomin, ul. Konna 27a, tel. 58 554 82 73 WEGA BIS, Słupsk, ul. Koszalińska 5a, tel. 59 841 79 10

śląskie

AMBRA, Czechowice-Dziedzice, ul. Hutnicza 7, tel. 32 214 ,43 40 BŁYSK, Jastrzębie-Zdrój, ul. Rolnicza 137, tel. 32 473 02 25

DABOX-GABOR, Racibórz, ul. Łąkowa 26b, tel. 32 415 70 06 EKOS KOWALSCY, Katowice, ul. ks. bpa Bednorza 2a-6, tel. 32 355 04 80 FARMACOL, Katowice, ul. Rzepakowa 2, tel. 32 208 06 00 LAMS, Tychy, ul. Przemysłowa 78, tel. 32 217 32 53 PGD BIELSKO-BIAŁA, Międzyrzecze Górne, Międzyrzecze Górne 370, tel. 33 818 37 83 PGD TYCHY, Tychy, ul. Strefowa 27, tel. 32 735 61 12 PGF KATOWICE, Katowice, ul. Kolista 5, tel. 32 259 06 00 TARA, Częstochowa, ul. Korczaka 7/9, tel. 34 324 65 79 TEMIDO, Świętochłowice, ul. Lampego 16, tel. 32 345 43 30

świętokrzyskie

DELKO OTTO, Kielce, ul. Rolna 6, tel. 41 344 89 45 DELKO OTTO, Ostrowiec Świętokrzyski, ul. Kilińskiego 51, tel. 41 265 25 65 NIKA, Kielce, ul. Rolna 6, tel. 41 344 77 32 SONIA, Kielce, ul. Zagnańska 71, tel. 604 090 766

warmińsko-mazurskie

COSMETICS RDT, Olsztyn, ul. Lubelska 32, tel. 89 513 52 50 MARZA II, Lidzbark, ul. Podzamcze 5, tel. 23 696 11 21 PGF CEFARM DYWITY, Dywity, ul. Spółdzielcza 25, tel. 89 544 96 05

wielkopolskie

AN-MAR, Swarzędz-Jasin, ul. Poznańska 91, tel. 61 818 13 99 DAVI, Gostyń, ul. Czachorowo 46, tel. 65 572 01 31 PGD POZNAŃ, Gądki, ul. Magazynowa 5b, tel. 61 668 59 00 PGD POZNAŃ, Poznań, ul. Sycowska 40, tel. 61 867 67 44 PGF CEFARM POZNAŃ, Poznań, ul. Władysława Węgorka 15, tel. 61 86 12 600 PH WALDI, Komorniki, ul. Żabikowska 45, tel. 61 893 60 10 PH WALDI, Poznań, Franowo hala OW 3 box 240, tel. 61 876 33 15 VIA VENETO, Poznań, ul. Główna 36, tel. 61 878 05 75

zachodniopomorskie

DELKO ESTA, Szczecin, ul. Cukrowa 10 c, tel. 91 482 58 59 DELKO ESTA, Stargard Szczeciński, ul. Kochanowskiego 23, tel. 91 578 06 64 DUO HURTOWNIA, Koszalin, ul. Wenedów 3, tel. 94 345 16 39 PGF SZCZECIN, Szczecin, ul. Pomorska 115 b, tel. 91 480 26 00 PH DAN, Szczecin, ul. Gryczana 22-24 tel. 91 464 45 18

JESTEŚMY OBECNI RÓWNIEŻ W GABINETACH KOSMETYCZNYCH

58 / 58_KOSM_gdzie_jestesmy_H+.indd 58

14.12.2017 01:27

Z okazji zbliżających się Świąt Bożego Narodzenia i Nowego Roku pragniemy podziękować Państwu za dotychczasową owocną współpracę oraz złożyć serdeczne życzenia: oby nadchodzący czas był pełen wyzwań, słusznych decyzji i trafionych inwestycji. Życzymy także wielu wspaniałych sukcesów w życiu osobistym.

Zespół JFENZI

dla niej

dla niego

DESSO GLAMOUR

MARINE MEN

Zmysłowy zapach dla nowoczesnych kobiet. Emanuje ciepłą elegancją i uwodzicielską nutą

Zapach dla mężczyzny, który potrafi być stanowczy, ale też delikatny

tel. 12 296 05 85 www.jfenzi.pl

59_KOSM__REKL_jfenzi+w.indd 39

www.facebook.com/JFENZI

14.12.2017 01:28

e c s l o P w ć ś o a c Now y ż ę i s K h c a ap z i k d o ł S : n o o Treaclem

ceryny li g i w ó jk le o h naturalnyc ie z a b a n k ą r o my d Bestseller: kre