KOSMETYKI - GRUDZIEŃ 2015 by Magazyn Kosmetyki

Bezpłatny miesięcznik branży kosmetycznej

M A GA ZY N

12 2015 grudzien'

magazynkosmetyki.pl

Coroczna sonda:

Sektor kosmetyczny jakie trendy nim aktualnie rządzą?

K O S M E T Y K I kosmetyki grudzien 2015.indb 1

było, jest, będzie…

Piękna

(nie tylko) od święta W

S K L E P I E

A P T E C E 08.12.2015 15:16

kosmetyki grudzien 2015.indb 2

08.12.2015 15:16

fot. L’Oréal

P O Z O S TA J E Ż YC Z YĆ

DRODZY CZYTELNICY!

NAM WSZYSTKIM

Oddajemy w Państwa ręce grudniowy numer „Magazynu Kosmetyki”, oczywiście wraz

UTRZYMANIA DOBREJ

z naszymi najlepszymi życzeniami świątecznymi: zdrowia, radości i spełnienia zarówno

PASSY W 2016 ROKU…

w sferze prywatnej, jak i biznesowej. Przełom roku to najlepszy czas na podsumowanie dotychczasowych dokonań i planowanie przyszłości. Tym celom służy również nasza sonda, którą przeprowadziliśmy wśród kilkunastu czołowych przedstawicieli polskiej branży kosmetycznej. Z pewnością mamy powody do dumy – polskie kosmetyki wciąż podbijają rynki zagraniczne, a i nasz rynek rozwija się nadspodziewanie dobrze. Pozostaje życzyć nam wszystkim utrzymania tej dobrej passy w 2016 roku… Być może inspiracją kierunku rozwoju będzie dla Państwa także nasz przegląd nadchodzących trendów, takich jak szybki rozwój sprzedaży w dyskontach – będący jednocześnie szansą i zagrożeniem. To właśnie obecnym i przyszłym tendencjom rynkowym poświęcone było ostatnie wydanie naszego cyklu „Śniadanie z Kosmetykami”, dlatego serdecznie polecam Państwu relację z tego wydarzenia. Jestem pewna, że w nadchodzącym roku będziemy mieli okazję do bliskiej współpracy, opartej na wzajemnym zaufaniu i zrozumieniu. Wesołych świąt i wszelkiej pomyślności w 2016!

03-05 edito i spis.indd 3

09.12.2015 10:32

Nowości kosmetyczne i rekomendacje redakcji

spis treści

TEMAT NUMERU

Będzie pięknie

03-05 edito i spis.indd 4

09.12.2015 10:32

12 2015

nr grudzien'

ŚNIADANIE Z KOSMETYKAMI

Rynkowe trendy

– jak sobie z nimi radzić?

Od redakcji

Aktualności

Handel

Ile wydamy w tym roku na święta? Akademia Kosmetyków

Rozświetlanie i cieniowanie Techniki sprzedaży

Warto stawiać na usługi Nowości i rekomendacje

Sonda

Było, jest, będzie... Wywiad

TECHNIKI SPRZEDAŻY

Proste rozwiązania są najlepsze

Warto stawiać na usługi

Śniadanie z Kosmetykami

Rynkowe trendy – jak sobie z nimi radzić? Temat numeru:

Będzie pięknie Karnawał i kosmetyki Modne makijaże karnawałowe Rynek kosmetyczny

fot. L’Oréal Paris

Zimowa aura zapachu Twarz na minusie Postscriptum

Kosmetyki

MAGAZYN

WYDAWCA: Media Direct, ul. Młynarska 7, 01-205 Warszawa, tel. (022) 539-59-40, faks (022) 539-59-50 | ZARZĄD: Radomir Jaszczuk, Beata Farmus | REDAKTOR NACZELNA: Lidia Lewandowska llewandowska@magazynkosmetyki.pl (022) 539-59-42 | ZESPÓŁ: Irina Nowochatko, Mariusz Polit (współpraca) | DYREKTOR DZIAŁU REKLAMY: Dana Dominowska ddominowska@magazynkosmetyki.pl, | SPECJALISTA DS. REKLAMY: Marzena Dąbrowska (022) 539-59-41 mdabrowska@magazynkosmetyki.pl | PRENUMERATA: prenumerata@mediadirect.pl | PROJEKT GRAFICZNY: Piotr Fałkowski; p.falkowski@conceptstudio.org OPRACOWANIE GRAFICZNE: Concept Studio; biuro@conceptstudio.org tel. (022) 841-53-55, 0-506-025-965 | DRUK: Techgraf | NAKŁAD: 20 000 egzemplarzy FOTO NA OKŁADCE: Shutterstock Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wszystkie prawa zastrzeżone ©. Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy.

03-05 edito i spis.indd 5

09.12.2015 10:32

„magazyN kOsmetyki” czytają właŚciciele i PracOwNicy wszystkich sieciOwych DrOgerii

aktualności

sklePy NiezależNe zNajDą „magazyN kOsmetyki” w hurtOwNiach kOsmetyczNych Na tereNie całegO kraju dolnoŚląskie PGD JELENIA GÓRA, Jelenia Góra, ul. Kilińskiego 19, tel. 75 753 54 99 EWA, Legnica, ul. Nowodworska 32, tel. 76 854 54 94 AMBRA, Nowa Wieś Wrocławska, ul. Chomicza 13b, tel. 71 385 82 16 BENITA, Oleśnica, ul. Wiejska 15, tel. 71 398 60 30 HALINA, Szymanów, ul. Lotnicza 47, tel. 71 327 66 69 PHU GRECKI, Wałbrzych, ul. Długa 5, tel. 74 664 29 21 DOKTOR LEKS, Wrocław, ul. Klecińska 5, tel. 71 339 25 27 kuJawsko-pomorskie T&T, Bydgoszcz, ul. Kościuszki 27, tel. 52 345 25 60 KAMAL, Bydgoszcz, ul. Przemysłowa 14, tel. 52 345 05 49 KORONA-KOSMETYKI, Bydgoszcz, ul. Pułaskiego 37, tel. 52 345 37 48 ART-CHEM, Bydgoszcz, ul. Szajnochy 3, tel. 52 342 09 31 DUKAT, Toruń, ul. Na Zapleczu 18, tel. 56 659 91 60 luBelskie DEL-ART, Lublin, ul. Daszyńskiego 8, tel. 81 748 38 85 ZIP WIECZOREK, Lublin, ul. Fabryczna 15/4, tel. 81 745 07 54 PGD LUBLIN, Lublin, ul. Tokarska 20, tel. 81 746 10 83 PHU GUSTAW, Lublin, ul. Wojciechowska 7i, tel. 81 444 60 99 GAMA, Zamość, ul. Starowiejska 25, tel. 84 639 61 45 KRYZOSTAM, Zamość, ul. Namysłowskiego 2, tel. 84 639 17 31 łÓdZkie ŚWIATŁY, Łódź, ul. Brukowa 6/8, tel. 42 640 71 73 DELKOR, Łódź, ul. Szczecińska 61/67, tel. 42 684 22 50 WIT, Łódź, ul. Ustronna 3/9, tel. 42 683 12 95 PPHU ATUT, Sieradz, ul. Polskiej Organizacji Wojskowej 64a, tel. 43 822 60 24 małopolskie LUBERDA, Kraków, ul. Albatrosów 2, tel. 12 684 00 21 FROG DELKO, Kraków, ul. Biskupińska 5a, tel. 12 656 31 23 PGD KRAKÓW, Kraków, ul. Wielicka 28, tel. 12 290 06 21 TABOX, Kraków, ul. Myśliwska 68, tel. 12 656 45 26 PGD MYŚLENICE, Myślenice, ul. Sienkiewicza 21d, tel. 12 272 28 27 LUBERDA, Ostrowsko, ul. Pienińska 156, tel. 18 265 30 20 MATCHEM 2000, Skawina, ul. Hallerów 14b, tel. 12 276 35 37 ARTEX, Kraków, ul. Borsucza 12, tel. 12 266 43 13

kosmetyki grudzien 2015.indb 6

maZowieckie NOWA NOWACZEWSCY, Grójec, ul. Okrężna 25, tel. 48 664 14 02 NAVO NADARZYN, Nadarzyn, al. Katowicka 66, tel. 22 310 93 00 PHU ROJAN, Radom, ul. Kaszubska 31, tel. 48 365 57 80 PGD REGUŁY, Reguły, ul. St. Bodycha 97 KOMPLEX-TORUS, Warszawa, ul. Gierdziejewskiego 7, tel. 22 397 76 66 TEDMARK, Warszawa, ul. Księcia Trojdena 2, tel. 22 658 39 28 PH AMA, Warszawa, ul. Matuszewska 14 budynek 11, tel. 22 332 35 50 opolskie HOLDER, Opole, ul. Głogowska 22, tel. 77 441 75 10 podkarpackie PHU KOGRAKO, Dębica, ul. Sandomierska 6, tel. 14 670 43 81 PGD, Jarosław, ul. Wierzbna 114e, tel. 16 621 93 42 ANIA, Krosno, ul. Czajkowskiego 55, tel. 13 432 30 79 AMBRA, Rzeszów, ul. Trembeckiego 11b, tel. 516 010 948 SONIA, Rzeszów, ul. Boya-Żeleńskiego 25, tel. 17 860 12 00 LUBERDA, Rzeszów, ul. Trembeckiego 11, tel. 17 850 27 31 ANIA, Rzeszów, ul. Dojazd Staroniwa 13, tel. 17 852 66 73 podlaskie POLO, Białystok, ul. Boruty 3, tel. 85 651 55 66 COSMETICS RDT, Łomża, ul. Nowogrodzka 153j, tel. 86 216 24 86 JAVENA GRYGIEŃĆ, Suwałki, ul. Waryńskiego 26, tel. 87 566 75 15 PHU KOSMET-HURT, Biała Podlaska, al. Solidarności 17c, tel. 83 342 32 37 pomorskie KOS-CHEM, Gdańsk, ul. Antoniego Abrahama 2, tel. 58 552 38 59 MERKURY, Gdynia, ul. Pucka 28, tel. 514 353 233 PHU JAREKS, Kościerzyna, ul. Przemysłowa 4, tel. 58 686 55 51 SUBIEKT 1, Otomi, ul. Konna 27a, tel. 58 554 82 73 PH WEGA BIS, Słupsk, ul. Koszalińska 5a, tel. 59 841 79 10 Śląskie AMBRA, Czechowice-Dziedzice, ul. Hutnicza 7, tel. 32 214 43 40 PH TARA, Częstochowa, ul. Korczaka 7/9, tel. 34 324 65 79

BAX, Gliwice, ul. Robotnicza 2, tel. 32 335 53 10 BŁYSK, Jastrzębie-Zdrój, ul. Rolnicza 137, tel. 32 471 00 34 FARMACOL, Katowice, ul. Rzepakowa 2, tel. 32 208 06 00 EKOS, Katowice, ul. ks. bpa Bednorza 2a-6, tel. 32 355 04 80 PGD BIELSKO-BIAŁA, Międzyrzecze Górne, Międzyrzecze Górne 370, tel. 33 818 30 52 DABOX-GABOR, Racibórz, ul. Łąkowa 26b, tel. 32 415 70 06 WIR, Radlin, ul. Rybnicka 123c, ul. 32 455 34 43 TEMIDO, Świętochłowice, ul. Lampego 16, tel. 32 345 43 30 LAMS, Tychy, ul. Przemysłowa 78, tel. 32 217 32 53 NAVO TYCHY, Tychy, ul. Strefowa 27, tel. 32 735 61 12 PGD WROCŁAW, Wrocław, ul. Paprotna 3, tel. 71 323 21 00 ŚwiĘtokrZYskie NIKA, Kielce, ul. Domaszowska 140, tel. 41 344 77 32 DELKO OTTO, Kielce, ul. Rolna 6, tel. 41 344 89 45 SONIA, Kielce, ul. Zagnańska 71, tel. 604 090 766 DELKO OTTO, Ostrowiec Świętokrzyski, ul. Kilińskiego 51, tel. 41 265 25 65 warmiŃsko-maZurskie MELTOM, Antonowo, ul. Browarna 1, tel. 87 428 17 57 COSMETICS RDT, Olsztyn, ul. Lubelska 32, tel. 89 741 40 31 wielkopolskie NAVO POZNAŃ, Gądki, ul. Magazynowa 5b, tel. 61 668 59 00 DAVI, Gostyń, ul. Czachorowo 46, tel. 65 572 01 31 PH WALDI, Komorniki, ul. Żabikowska 45, tel. 61 893 60 10 VIA VENETO, Poznań, ul. Główna 36, tel. 61 878 05 75 PGD POZNAŃ, Poznań, ul. Sycowska 40, tel. 61 867 67 44 PH WALDI, Poznań, Franowo hala OW 3 box 240, tel. 61 876 33 15 AN-MAR, Swarzędz-Jasin, ul. Poznańska 91, tel. 61 818 13 99 ZacHodniopomorskie FH DUO, Koszalin, ul. Wenedów 3, tel. 94 345 16 39 DELKO-ESTA, Stargard Szczeciński, ul. Kochanowskiego 23, tel. 91 578 81 26

08.12.2015 15:16

emOlium – atOPOwi bOhaterOwie

18 listopada wystartowała kampania Atopowi Bohaterowie, której celem jest zwrócenie uwagi na psychosomatyczny aspekt atopowego zapalenia skóry u dzieci oraz stworzenie wraz z dziećmi i ich rodzicami bajki terapeutycznej. Gościem specjalnym była mama 8-letniego chłopca chorującego na AZS. Ekspertki kampanii: dr Lidia Ruszkowska, specjalista pediatra dermatolog, oraz Marta Żysko-Pałuba, psycholog i psychoterapeuta, poruszyły temat fizjologicznych i psychologicznych konsekwencji AZS oraz wpływu bajek terapeutycznych na budowanie poczucia własnej wartości u dzieci. Konferencję poprowadziła Kamila Szczawińska, modelka, blogerka. Informacje o akcji są dostępne na www.atopowibohaterowie.pl.

magazynkosmetyki.pl

l’OrÉal – PODziel się PiękNem

W świętach najpiękniejsze jest bycie razem, dzielenie się bliskością. Podczas tych wyjątkowych dni wszyscy stajemy się bardziej życzliwi i lepsi, a cały świat pięknieje. W te święta cztery marki: L’Oréal Paris, Garnier, Mixa i Maybelline New York, po raz pierwszy w historii zjednoczyły się, aby wspólnie podzielić się pięknem i wesprzeć Fundację TVN „Nie jesteś sam”. Teraz każdy, kupując produkty tych czterech marek lub wysyłając kartkę świąteczną poprzez stronę www.PodzielSiePieknem.pl, może również wspomóc Fundację i uczynić świat piękniejszym!

DermOfuture kONcertOwO

W warszawskim Studiu im. Agnieszki Osieckiej 25 listopada odbył się koncert promujący najnowszą płytę Lidii Kopani – „Pod Słowami”. Piosenkarka od roku jest twarzą marki DermoFuture Precision. Razem z Lidią Kopanią na scenie pojawiła się również Anna Jurksztowicz.

klOraNe – Oliwka w rOli główNej

24 listopada, w miesiącu, w którym w krajach śródziemnomorskich tradycyjnie odbywają się zbiory oliwek, apteczna marka Klorane znana z botanicznej precyzji przedstawiła nową linię odmładzającą włosy na bazie wyciągu z drzewa oliwnego. Aktywny ekstrakt nowej gamy dbającej o młodość włosów otrzymuje się z oliwek koroneiki uprawianych w Grecji, w regionie Peloponez, na biologicznych gruntach Figalii, dlatego też gościem specjalnym spotkania była Rannia Nestora z firmy Pierre Fabre w Grecji, osobiście zaangażowana w działalność Instytutu Klorane w swoim kraju. Od lewej: Katarzyna Płaza, Philippe Coudiere, Rannia Nestora, Tomasz Procajło.

kosmetyki grudzien 2015.indb 7

08.12.2015 15:16

Otwarcie DrOgerii Natura w OlsztyNie

Drogerie Natura inwestują w rozwój i zwiększają liczbę lokalizacji na terenie Polski. Nowa placówka jednej z największych i najdłużej działających na polskim rynku kosmetycznym sieci sklepów została otwarta w sobotę 14 listopada w centrum handlowym Warmia Towers przy ul. Barczewskiego 1 w Olsztynie. Lokal o powierzchni 190 mkw. jest trzecim salonem Drogerii Natura w Olsztynie. Sieć należy do grupy Pelion SA. Od momentu otwarcia pierwszej placówki w 1997 r. Drogerie Natura stale się rozwijają i dbają o obsługę klientów na najwyższym poziomie. Obecnie obejmują ponad 260 lokalizacji stacjonarnych.

aktualności

strefa vichy w aPtekacOsmeDica.Pl Sama możliwość zrobienia zakupów przez internet to dziś za mało. Potrzebne są atrakcyjne dla kupujących, innowacyjne propozycje. Dlatego aptekacosmedica.pl stworzyła rozwiązanie typu store in store. Jako pierwszy z tej opcji skorzystał lider segmentu dermokosmetycznego – marka Vichy. Serwis grupy Cosmedica to pierwsza apteka internetowa w Polsce, która daje współpracującym markom możliwość zaistnienia we własnej strefie. Jest tu miejsce na sprzedaż internetową, budowanie relacji z klientem, porady ekspertów, promowanie ofert specjalnych. Twórcy rozwiązania zadbali też o to, by było ono atrakcyjne wizualnie i elastycznie dostosowywało się do potrzeb poszczególnych marek. – Fakt, że naszą propozycję jako pierwsza przyjęła znana marka globalna, potwierdza słuszność naszej strategii obecności w internecie – mówi Grzegorz Kołodziej, omnichannel manager grupy Cosmedica. – Vichy to pierwsza marka, która ma własną strefę na www.aptekacosmedica.pl. Pierwsza, ale z pewnością nie ostatnia. Jesteśmy otwarci na innowacje i na partnerów, którzy tak jak my chętnie podejmą odważne wyzwania i projekty – zapewnia Kołodziej. Apteka internetowa grupy Cosmedica działa od 2009 r. W serwisie można kupić leki, dermokosmetyki, suplementy diety, akcesoria dla dzieci oraz odżywki dla sportowców. Dostawa jest realizowana maksymalnie w ciągu 48 godzin. Możliwy jest też odbiór osobisty w każdej aptece należącej do grupy Cosmedica.

Nivea liDerem csr-u w POlsce

Marka Nivea dołączyła do grona partnerów strategicznych Forum Odpowiedzialnego Biznesu – organizacji zrzeszającej 48 firm będących pionierami w realizacji projektów z zakresu społecznej odpowiedzialności biznesu. W ramach licznych projektów CSR Nivea co roku angażuje miliony Polaków. Katarzy-

na Milanovic, prezes Nivea Polska, przyznaje: – Ten obszar jest dla nas nie tylko ważnym elementem strategii biznesowej, ale przede wszystkim świadomością, że dzięki realizowanym projektom Nivea zmienia rzeczywistość na lepsze. Polacy od lat darzą nas ogromnym zaufaniem, a my, działając społecznie, wyrażamy swoją wdzięczność, starając się przy tym przynieść polskim rodzinom radość. Przez ostatnie 15 lat marka zrealizowała takie akcje jak: „100 placów zabaw na 100 lat Nivea”, „Szkółki piłkarskie Nivea” czy „Bezpiecznie z Nivea i WOPR”. W tym roku firma ufundowała 40 rodzinnych miejsc zabaw w całej Polsce. Tegoroczny projekt „Podwórko Nivea” cieszył się ogromną popularnością wśród lokalnych społeczności. Do rywalizacji o retronowoczesne place zabaw przystąpiło ponad tysiąc lokalizacji z całej Polski, a w internetowym głosowaniu oddanych zostało aż 18 mln głosów.

kosmetyki grudzien 2015.indb 8

08.12.2015 15:16

W opinii eksperta: Komentarz do projektu ustawy o podatku od supermarketów Mariola Roguska-Kopańczyk, dyrektor Naczelnej Rady Zrzeszeń Handlu i Usług Szansa na uzdrowienie sytuacji małych sklepów kosmetycznych po wprowadzeniu podatku dla takich sieci handlowych jak Rossmann, Super-Pharm czy Hebe jest niewielka. W naszej opinii obciążenia z tytułu płaconego podatku dotkną przede wszystkim dostawców i pracowników (wynagrodzenia), a finalnie także nabywców. Oferta produktowa sieci kosmetycznych głównie skierowana jest do klienta młodego i szukającego tańszych produktów z tzw. średniej półki. Każda zmiana ceny zostanie zauważona i odbije się na kieszeni potencjalnego klienta, który zdecydowanie ma mniej pieniędzy do wydania niż kilka lat temu. Dodatkowo warto zauważyć, że planowana ustawa o podatku od wielkopowierzchniowego handlu detalicznego, przyjmująca pułap opodatkowania dla sklepów 250 mkw. (zamiast 400 mkw. przyjętego przez GUS), obejmie liczną sieć małych sklepów detalicznych. W efekcie sieci partnerskie, franczyzowe czy spółdzielcze (reprezentujące głównie polski kapitał) również mogą zostać opodatkowane, co znacznie obniżyłoby i tak ich wątłą pozycję konkurencyjną. Barierą dla dalszego funkcjonowania i rozwoju sklepów drobnodetalicznych (również z branży kosmetycznej) jest słabe zaplecze finansowe i brak jakichkolwiek preferencji podatkowych. Poza tym tradycyjnym sklepom brakuje pomysłu na budowanie własnego modelu biznesowego opierającego się na np.: niszowych produktach i markach, programach lojalnościowych czy nowoczesnych technologiach informatycznych i komunikacyjnych. Ratunkiem dla polskich kupców i handlu drobnodetalicznego jest polityka państwa zapewniająca równoważenie przewagi kapitału zagranicznego w branżach, w których polskie firmy są konkurencyjne.

Od 1 stycznia 2016 zapraszamy do przesyłania zgłoszeń do kolejnej, jubileuszowej – dwudziestej – edycji konkursu Qltowy Kosmetyk. Zgłoszenia w podziale na kosmetyki selektywne, zagraniczne, polskie i apteczne oraz zabiegi kosmetyczne należy wysyłać na adres e-mailowy redaktor naczelnej „Magazynu Kosmetyki” Lidii Lewandowskiej: llewandowska@magazynkosmetyki.pl do 10 marca 2016 roku. Kosmetyki będą oceniane w kategoriach: pielęgnacja twarzy, pielęgnacja i higiena ciała, makijaż, zapachy, kosmetyki męskie, kosmetyki dziecięce, pielęgnacja dłoni i stóp, kosmetyki profesjonalne oraz dermokosmetyki. Po zgłoszeniu e-mailowym otrzymają Państwo adresy jurorów, na które należy wysłać produkty do testów (wysyłka do 31 marca 2016 roku.). Rozstrzygnięcie konkursu odbędzie się w czerwcu 2016 roku. podczas uroczystej gali finałowej. Zapraszamy serdecznie! W razie dodatkowych pytań prosimy o kontakt z redakcją – tel. /22/ 539-59-42

NAGRODY MAGAZYNU KOSMETYKI

6-13 dystrybucja i aktualnosci.indd 9

09.12.2015 10:36

sieDem NOwych Perfumerii DOuglas

aktualności

Z piątą rocznicą powstania sieci zbiegło się otwarcie kolejnej drogerii Laboo w nowopowstałej galerii handlowej Vivo w stalowej woli

Piąte urODziNy sieci labOO

W listopadzie Drogerie Laboo obchodziły piąte urodziny. Swój jubileusz Laboo świętowały w optymistycznym nastroju, a sukces przypieczętowały otwarciem kolejnych sklepów. Drogerie Laboo już od lat szczycą się tytułem największej sieci sklepów drogeryjnych typu franczyzowego na rynku tradycyjnym. Obecnie sieć liczy 637 placówek i funkcjonuje we wszystkich województwach kraju. W nową pięciolatkę wchodzi z ambitnymi planami dalszego rozwoju i kontynuacji strategii zmierzającej do poprawy standardów zgodnie z oczekiwaniem konsumenta. Z piątą rocznicą powstania sieci zbiegło się otwarcie kolejnej Drogerii Laboo w nowo powstałej galerii handlowej Vivo w Stalowej Woli. Właścicielką sklepu jest Krystyna Pilecka, która prowadzi już dziesięć drogerii pod szyldem Laboo. Huczne otwarcie galerii trwało aż cztery dni, a towarzyszyły mu m.in. koncert Dawida Kwiatkowskiego, pokazy tancerzy znanych z „Tańca z gwiazdami” oraz spotkania z Mają Sablewską i aktorami serialu „M jak miłość”. Z okazji pięciolecia sieci wydana została urodzinowa gazetka promocyjna oraz seria plakatów opatrzonych hasłem „Okazje w urodzinowym nastroju!”. Oprócz promocji centralnych klienci mogli korzystać również z urodzinowych akcji lokalnych wybranych sklepów.

marki własNe wciąż rOsNą, ale już mNiej DyNamiczNie

W najbliższych latach rynek marek własnych w Polsce będzie rósł stabilnie, napędzany głównie przez supermarkety i sklepy małego formatu – wynika z raportu PMR. Rynek marek własnych w Polsce ma wzrosnąć o 6,6 proc. w 2015 r. i osiągnąć wartość 44,4 mld zł. Perspektywy rozwoju są dobre, jednak do 2020 r. rynek ma już nie powtórzyć takich wzrostów jak w latach 2009-2012. Wolniejsza dynamika jest pochodną niższych wzrostów sprzedaży marek własnych w dyskontach, odpowiadających obecnie za 66 proc. jego wartości. Dotyczy to zwłaszcza lidera rynku, Biedronki, w której przypadku udział marek własnych w obrotach jest z każdym rokiem niższy (obecnie wynosi ok. 50 proc., podczas gdy jeszcze w 2009 r. było to 58 proc.). Podobny trend zaobserwować można na przykładzie Lidla, który również w ostatnim czasie mocno poszerzył ofertę produktów markowych. Wszystkie największe sieci handlowe już oferują marki własne w najszybciej rotujących kategoriach, więc kolejne wprowadzane produkty nie będą przynosiły tak spektakularnych wzrostów w obszarze całego rynku. Ponadto rozwój oferty ilościowej będzie hamowany chociażby przez powierzchnię sklepów handlowych. Tak więc wzrost rynku w kolejnych latach będzie przede wszystkim efektem większego popytu na produkty marek własnych, które z roku na rok cieszą się większym zaufaniem, a w drugiej kolejności – rozwoju oferty ilościowej.

kosmetyki grudzien 2015.indb 10

Największa sieć perfumerii w Polsce w ostatnim kwartale 2015 r. otworzyła siedem nowych perfumerii. Oprócz intensywnego planu otwarć w dużych i średnich miastach Douglas rozszerza ofertę nowoczesnych rozwiązań multimedialnych wspierających rozwój sklepu internetowego i tradycyjnego. Obecnie sieć perfumerii Douglas ma w Polsce 122 sklepy. Wizerunek perfumerii tworzony jest na bazie trzech reguł: piękna, elegancji oraz funkcjonalności. W strategii ekspansji firmy planowane jest otwarcie kilkudziesięciu kolejnych sklepów w ciągu najbliższych trzech lat. Zgodnie z nowymi założeniami Douglas od 2014 r. wszystkie nowo otwierane filie w Polsce są projektowane z zastosowaniem innowacyjnych rozwiązań multimedialnych. W październiku zostały otwarte perfumerie Douglas w CH Sukcesja w Łodzi, w katowickim Supersamie, w CH Nowy Rynek w Jeleniej Górze oraz w Galerii Jurowieckiej w Białymstoku. W listopadzie odbyły się trzy kolejne otwarcia: w Warszawie Ferio Wawer, w Zielonych Tarasach w Bydgoszczy oraz w Galerii Galena w Jaworznie. Jednocześnie trwają modernizacje najbardziej prestiżowych lokalizacji w Polsce. – Liczne inwestycje w nieruchomości komercyjne w bieżącym roku pokazują, że w Polsce wciąż istnieje potencjał do rozwoju sieci – mówi Pawińskiej, Agnieszka Mosurek-Zava, prezes Douglas Aleksandry Unilever Polsk a Polska, i dodaje: – Cieszę się, że nasz najnowszy koncept perfumerii został dobrze odebrany w miastach o różnej wielkości. Był to dla nas impuls do stworzenia bardziej intensywnych planów rozwojowych na następne lata. Widzimy duży potencjał w rozwoju luksusowego rynku kosmetycznego w Polsce, dlatego ekspansja Douglas obejmuje również średniej wielkości miasta, gdzie znajduje się ponad jedna trzecia naszych perfumerii.

3 pytania do…

trzecia sePhOra w byDgOszczy

Największa sieć perfumerii na świecie Sephora 13 listopada zaprosiła do swojej nowej perfumerii, która wystartowała wraz z otwarciem CH Zielone Arkady. Jest to trzecia perfumeria Sephory w Bydgoszczy.

08.12.2015 15:17

la luxe Paris – OficjalNy kreatOr makijażu fashiONPhilOsOPhy fashiON week POlaND W dniach 12-15 listopada w Łodzi odbyła się XIII edycja największego wydarzenia modowego w Polsce - Fashion Week Poland, gdzie partnerem i kreatorem makijażu była marka La Luxe Paris. Na wszystkich pokazach jesiennej edycji można było zobaczyć modelki w makijażach wykonanych produktami marki. La Luxe Paris ma niezwykle szeroką ofertę kosmetyków pozwalających na profesjonalne wykonanie widowiskowych makijaży. Miss Polski Ewa Mielnicka, która odwiedziła stanowiska makijażu na backstage FWP, szczególnie polubiła bogactwo kolorów proponowanych przez markę. – Kosmetyki marki La Luxe Paris to zdecydowanie najlepsze moje odkrycie tego roku i polecam je wszystkim paniom, niezależnie od wieku, które tak jak ja lubią przyciągać wzrok swoim pięknym wyglądem – powiedziała Miss Polski.

gillette z NOwą kamPaNią

W nawiązaniu do premiery nowego filmu o Jamesie Bondzie „Spectre” marka Gillette przygotowała specjalną kampanię promocyjną. Rozpoczęta 1 października 2015 r. kampania „Bond Moments” została zainspirowana postacią twórcy i autora Jamesa Bonda Iana Fleminga, którego dobitny i poetycki język stanowi grunt koncepcji kampanii. Jego wypowiedzi, opisujące niepowtarzalne Bond Moments, towarzyszą kampanii promocyjnej w telewizji, prasie, internecie oraz w sklepach stacjonarnych. Kampania wystartowała wraz z emisją telewizyjnego spotu reklamowego łączącego precyzję produktów Gillette z charakterystycznym światem akcji, znanym z filmów o Jamesie Bondzie.

kosmetyki grudzien 2015.indb 11

08.12.2015 15:17

DermOfuture PrecisiON ze statuetką luksusOwej marki rOku

aktualności

26 października 2015 r. w hotelu Marriott Warszawa odbyła się kolejna edycja gali Luksusowa Marka Roku. Firma Tenex za markę DermoFuture Precision otrzymała statuetkę Luksusowej Marki Roku 2015. Wśród zaproszonych znalazło się wiele znanych i lubianych osobowości. Na gali pojawili się goście ze świata biznesu, show-biznesu, przedstawiciele nauki, sztuki, sportu, a wśród nich m.in.: Ewa Kuklińska, Paweł Deląg, Aleksander Dobra, Tatiana Sosna-Sarno, Jerzy Gruza, prof. Michał Kleiber, prof. Witold Rużyłło. Wyjątkową aurę stworzyli tegoroczni laureaci. Honorowe statuetki Luksusowej Marki Roku 2015 za wyróżniającą się działalność w bieżącym roku wręczono takim firmom, jak: RuckZuck, Ferrari, Wittchen, Grand Lubicz, Stone Master SA, Aries Hotel & Spa czy Deutsche Bank.

iriNa shayk DOłącza DO grONa ambasaDOrek l’OrÉal

Jestem poruszona i zaszczycona, że mogę reprezentować tak piękne przesłanie i zachęcać kobiety w każdym wieku, by zawsze czuły się pewnie i akceptowały siebie! – powiedziała modelka rosyjskiego pochodzenia. Jako rozchwytywaną modelkę Irinę Shayk można znaleźć nie tylko na okładkach prestiżowych międzynarodowych magazynów o modzie, takich jak „Vogue”, „Elle” czy włoski „Vanity Fair”, lecz również w prestiżowych publikacjach z fotografiami Mario Testino, Mert & Marcus, Mario Sorrenti oraz w stylizacjach, między innymi Edwarda Enninfula.

raDical w kamPaNii telewizyjNej 23 listopada ruszyła kampania telewizyjna marki Radical. Spoty reklamowe oraz billboardy sponsorskie oparte na haśle „Bo trzeba mieć TU” już można zobaczyć w największych stacjach telewizyjnych takich jak TVN, TVN7, TVP1, TVP2. Linia produktów Radical to kompleksowa kuracja, która wyraźnie wzmacnia włosy i zapobiega ich wypadaniu. Skuteczność potwierdzona w niezależnych testach. Radical hamuje wypadanie włosów, pobudza proces ich wzrostu oraz dostarcza do wnętrza cebulek wszystkie niezbędne składniki odżywcze. Włosy znów stają się mocne, zdrowe, pełne blasku i energii. Seria Radical linia z wyciągiem skrzypu polnego otrzymała wiele nagród, m.in:

Medal Europejski 2015, Laur Kosmetologii 2014, Best Beauty Buys 2012 miesięcznika „InStyle“ oraz Produkt Roku 2011.

NOwa marka Na POlskim ryNku NOwy skleP DrOgerii POlskich w strzyżOwie

1 grudnia odbyło się uroczyste otwarcie nowej drogerii sieci Drogerie Polskie w Strzyżowie. W programie nie zabrakło licznych niespodzianek – megapromocji, upominków i innych atrakcji. Drogerię odwiedził gość specjalny Radosław Majdan, który promował swoje perfumy. Sklep zlokalizowany jest przy ulicy Rynek 12.

kosmetyki grudzien 2015.indb 12

L’Erbolario to skuteczne fitokosmetyki opracowywane w pełnym poszanowaniu ekosystemu. Produkty są tworzone i wytwarzane w Lodi, w północnych Włoszech. L’Erbolario jest obecnie znaną na całym świecie marką, liderem rynku kosmetyków roślinnych włoskiego pochodzenia. Produkty są obecne w domach milionów włoskich rodzin i eksportowane do ponad 40 krajów na całym świecie. Zawierają tylko roślinne składniki, bez sylikonów i parabenów. Sprawdzone na obecność siedmiu metali w celu zminimalizowania ryzyka alergii i zapewnienia bezpiecznej pielęgnacji także dla skóry bardziej wrażliwej. Polskim dystrybutorem marki jest firma A New Therapy.

08.12.2015 15:17

eveliNe Na targach w hONgkONgu

W dniach 11-13 listopada 2015 r. w Hongkongu Eveline Cosmetics uczestniczyła w jednej z najważniejszych międzynarodowych imprez w sektorze urody Cosmoprof Asia 2015. Tegoroczna, 20. edycja przyciągnęła wystawców z ponad 46 krajów. Eveline Cosmetics po raz kolejny miała okazję na przedstawienie nowości oraz bogatego portfolio. – Duże zainteresowanie odwiedzających to zasługa szerokiej oferty naszych produktów, które podążają za światowymi trendami w kosmetologii – mówi Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics. – Zainteresowanie naszymi produktami było ogromne zarówno wśród konsumentów, dziennikarzy, jak i potencjalnych kontrahentów i dystrybutorów. Odbyliśmy wiele spotkań z naszymi obecnymi dystrybutorami z Wietnamu, Filipin czy Hongkongu, nawiązaliśmy też relacje z potencjalnymi kontrahentami. Targi Cosmoprof Asia to miejsce wymiany poglądów, pozyskania najnowszych informacji oraz najwyższej jakości nowości. Podczas tegorocznej jubileuszowej edycji wystawiało się 2504 firmy z 46 krajów świata, co daje wynik o 6 proc. wyższy w porównaniu z 2014 r. Targi odwiedziło 63 241 gości ze 119 krajów. Tego rodzaju forum daje możliwość szybkiego rozeznania się w obecnych i przyszłych trendach na rynku; organizatorzy wnioskują, że najszybciej rozwijające się segmenty to produkty naturalne i organiczne, do pielęgnacji skóry dzieci i niemowląt oraz do pielęgnacji dla mężczyzn (również do golenia i po goleniu).

rOssmaNN POwiększył lOkal w atrium mOlO

Sieć drogerii Rossmann powiększyła powierzchnię swojego lokalu w centrum handlowym Atrium Molo w Szczecinie. Otwarcie salonu w nowej odsłonie odbyło się 22 listopada br. Dotychczasowy salon Rossmann w Atrium Molo liczył 294 mkw., a po rozbudowie powiększył się o ponad 90 mkw. i obecnie liczy prawie 385 mkw. – Poprzez zwiększenie swojej powierzchni Rossmann ma możliwość wprowadzenia dodatkowego asortymentu, większej liczby marek oraz rozszerzenia zakresu produktów. Mamy nadzieję, że te zmiany sprawią, iż lokal będzie odnosił jeszcze lepsze wyniki i przyciągnie dużą liczbę zarówno stałych, jak i nowych klientów – mówi Agnieszka Wasyłenko, dyrektor centrum handlowego Atrium Molo.

NOwe DrOgerie hebe we wrOcławiu i w byDgOszczy

13 listopada br. miało miejsce otwarcie nowych drogerii Hebe. Wrocławska zlokalizowana jest w Parku Handlowym „Bielany” przy ul. Czekoladowej 9. Jest to piąta drogeria sieci Hebe w tym mieście. W Bydgoszczy nowa drogeria została otwarta w Zielonych Arkadach przy ul. Wojska Polskiego 1. Jest to druga drogeria sieci w tym mieście. Poprzednia została otwarta 6 listopada br. na Dworcu PKP przy ul. Zygmunta Augusta 5/7. Hebe to drogerie, które swoim klientom oferują starannie wyselekcjonowany, zróżnicowany asortyment oraz artykuły dostępne na wyłączność. Dodatkowo w Hebe jest też szeroka oferta dermokosmetyków oraz produktów do makijażu. Pierwszy sklep Hebe został otwarty w maju 2011 r. przy Al. Jerozolimskich 11/19 w Warszawie. Ostatnie otwarcia nowych placówek Hebe miały miejsce w Galerii Wileńskiej w Warszawie (30 października br.), na Dworcu PKP w Bydgoszczy (6 listopada) oraz w Bydgoszczy w Zielonych Arkadach (13 listopada). Obecnie w Polsce funkcjonuje 145 placówek sieci, w tym 98 drogerii oraz 47 aptek.

zmiaNy kaDrOwe w Świt Pharmie

Świt Pharma, jedna z najstarszych w Polsce firm kosmetycznych, powiększyła kadrę o cztery nowe osoby z bogatym doświadczeniem w branży kosmetycznej. Dwa kluczowe działy firmy: marketing oraz sprzedaż, zyskały nowe kierownictwo, utworzono również stanowisko PR managera. Dyrektorem marketingu została Agnieszka Stankiewicz, która będzie odpowiadać za opracowywanie i realizację strategii marketingowych marek CleanHands, Abra oraz Exclusive Cosmetics. Stankiewicz z branżą kosmetyczną jest związana od kilkunastu lat. Pracowała w takich firmach jak Avon, Procter & Gamble Prestige Products, Siroscan, a ostatnio w Baltic Company, gdzie jako marketing manager zarządzała marką Revlon. Do zespołu marketingowego dołączyła też Marta Majewska, która objęła stanowisko product managera. Majewska zdobywała doświadczenie w Pachnącej Szafie, Avonie, Laboratorium Kosmetycznym AS oraz w firmach produkujących komponenty kosmetyczne. Działem sprzedaży pokieruje Jerzy Tyszkowski. Będzie odpowiedzialny za realizację strategii i polityki sprzedażowej firmy. Poprzednio pracował m.in. dla firm: Omega Pharma, Reckitt Benckiser, Delko SA, Danone oraz Coca-Cola. Zarząd firmy podjął decyzję o utworzeniu stanowiska PR managera. Została nim Magdalena Czajkowska, która wcześniej pełniła funkcję PR managera w firmie kosmetycznej FM Group.

kosmetyki grudzien 2015.indb 13

08.12.2015 15:17

Ile wydamy w tym roku na święta? 14

handel • rAPort

DelOitte traDycyjNie już PrzeDstawił wyliczeNia DOtyczące tegOrOczNych wyDatków ŚwiąteczNych POlaków. weDług DaNych firmy bęDzie tO wyższa kwOta Niż PrzeD rOkiem

olacy na święta wydadzą sumę 1282 zł, to o 11 proc. więcej niż rok temu. Wyższe wydatki planują Brytyjczycy, Holendrzy i Francuzi – wynika z badania firmy Deloitte. Kosmetyki wciąż są wysoko na liście świątecznych zakupów. Wymarzonymi prezentami Polaków są książki, pieniądze i kosmetyki. Nie jest, jak się okazuje, prawdą, że to kobiety są bardziej rozrzutne. Z badania wynika, że bardziej oszczędne są kobiety niż mężczyźni – na bożonarodzeniowe wydatki zamierzają przeznaczyć 1184 zł. U mężczyzn jest to średnio 1383 zł. Biorąc pod uwagę grupy wiekowe, to najwięcej na zbliżające się święta chcą wydać osoby w wieku 35-44 lata (1523 zł), a najmniej młodzi ludzie w wieku 18-24 lata (968 zł).

wydaTKi Pod KonTroLĄ

43 proc. polskich respondentów w większym stopniu niż podczas ubiegłorocznych świąt zamierza lepiej zarządzać świątecznymi wydatkami, planując wcześniej budżet. Niemal tyle samo Polaków (42 proc.) zamierza w większym stopniu wykorzystać gromadzone przez cały rok oszczędności. Z kolei 34 proc. Polaków, czyli niemal dwa razy więcej niż w pozostałych badanych krajach, w mniejszym stopniu ma zamiar robić zakupy pod wpływem impulsu.

w PosZuKiwaniu oKaZyjnycH cen

A co z prezentami? 27 proc. polskich konsumentów chce w tym roku kupić więcej prak-

kosmetyki grudzien 2015.indb 14

tycznych upominków niż w roku ubiegłym. Co istotne, podczas tegorocznych zakupów świątecznych cena jest ważnym czynnikiem branym pod uwagę przez Polaków przy ich planowaniu. 23 proc. konsumentów zamierza częściej niż w zeszłym roku wybierać tańsze prezenty i robić zakupy w tańszych sklepach, a 35 proc. szukać podarków dla najbliższych na wyprzedażach. W większym stopniu 38 proc. z nas chce podczas zakupów wykorzystać punkty lojalnościowe, a 36 proc. vouchery i karty prezentowe. W Polsce najbardziej pożądanym prezentem pozostają książki, na drugim miejscu jest gotówka, na trzecim – kosmetyki i perfumy. Natomiast w większości badanych krajów europejskich jest to gotówka.

coraZ cZĘŚciej w sieci

Prezenty Polacy najczęściej kupują w galeriach handlowych, a artykuły spożywcze – jako jedyni wśród badanych respondentów europejskich – w dyskontach. Rośnie znaczenie internetu – z roku na rok coraz więcej osób deklaruje, że świąteczne zakupy zrobi właśnie w sieci. Ponad 90 proc. korzysta w tym celu z wyszukiwarek i przeglądarek cen. 55 proc. badanych przyznaje też, że czasami traktuje tradycyjne sklepy jako miejsce, w którym

sprawdza produkt, by potem kupić go w sieci. Aż 43 proc. Polaków po prezenty wybierze się pomiędzy 1 a 15 grudnia.

nasTroje KonsuMencKie

Respondentów pytano również o to, jak oceniają swoją sytuację finansową. Prawie jedna czwarta Polaków uważa ją za lepszą niż przed rokiem. Zdaniem 41 proc. respondentów nie zmieniła się ona, a według 36 proc. uległa pogorszeniu. W ocenie swoich przyszłych możliwości finansowych Polacy są bardziej optymistyczni – 22 proc. wierzy, że w 2016 r. będzie mieć więcej pieniędzy niż obecnie, a 32 proc. twierdzi, że ich sytuacja finansowa się nie zmieni. Jak pokazują historyczne wyniki badania, początkowy optymizm Polaków dotyczący przyszłości nie przekłada się na rzeczywistość. W 2014 r. jedynie 17 proc. konsumentów deklarowało, że w 2015 r. ich sytuacja finansowa się pogorszy, tymczasem okazało się, że pogorszyła się w odczuciu 36 proc. z nich. Badanie zostało zrealizowane online na próbie 14 tys. respondentów z 13 państw europejskich, w tym z Polski (przebadano ok. 800 osób).

08.12.2015 15:17

kosmetyki grudzien 2015.indb 15

08.12.2015 15:17

Rozświetlanie i cieniowanie 16

akademia kosmetyków • strobing i konturing

Dwa makijaże: strObiNg i kONturiNg, absOrbują DziŚ uwagę wielu kONsumeNtek. zachęcają DO zabawy w ŚwiatłO i cień makijażOwe sztukmistrzyNie z iNterNetOwych kaNałów. sPOrO POraD zamieszczają kObiece magazyNy. gwiazDy ekraNu rówNież cOraz częŚciej stawiają Na któryŚ z tyPów makijażu – jeNNifer lOPez wybrała tOtalNe rOzŚwietleNie, a ikONą kONturiNgu jest OczywiŚcie kim karDashiaN

arto więc wziąć obie techniki malowania pod lupę, by wiedzieć, jak to robić właściwie, ale też co można polecać klientkom z naszego asortymentu, by wpisać się w modne trendy.

Jest moda, ale są i pułapki

Konsumentki mają przede wszystkim problemy z właściwym dobraniem kolorów kosmetyków do makijażu twarzy. Oczywiście problemem bywa też właściwe aplikowanie produktów. Można niechcący zrobić sobie krzywdę i tak konturować, że efekt wypada groteskowo w postaci ciemnych plam na twarzy lub jasnych jak supernowa rozświetleń pod oczami czy na szczytach kości policzkowych. I tak zamiast ponętnie i pięknie wychodzi śmiesznie i strasznie, bo sztucznie do przesady.

kosmetyki grudzien 2015.indb 16

po co (i komu) konturowanie?

Głównym celem makijażu konturującego jest przede wszystkim wyszczuplenie twarzy, ale też sprawienie, by wyglądała ona trójwymiarowo, nie płasko… To, co jest jednak istotne, to fakt, że nie ma jednego idealnego przepisu konturowania, bo to indywidualna sprawa – zależy od kształtu twarzy, nosa, policzków – determinuje, jak powinno się

to wykonać. Inaczej więc należy podejść do sprawy przy okrągłej twarzy czy dość szerokim nosku, a w inny sposób nakładać produkty przyciemniające, jeśli twarz ma kształt trójkąta czy kwadratu. Ogólna zasada jest hiperprosta. To, co przyciemnimy, będzie sprawiało wrażenie wyszczuplonego. Tak więc za punkt odniesienia w przypadku kształtu twarzy bierzemy owal – wszystko, co wychodzi poza ramy ideału, powinno

08.12.2015 15:17

zostać przyciemnione poprzez brązer lub ciemniejszy podkład, a to, co chcemy uwypuklić, rozjaśnione za pomocą rozświetlacza lub podkładu/korektora o jeden, dwa tony jaśniejszego od naturalnego koloru skóry.

BuZia Jak ksiĘżYc w pełni

w kwadracie

To kształt twarzy dość podobny do twarzy okrągłej, ale z mocniejszymi kantami w zewnętrznych partiach. Czoło jest dość szerokie. W tym przypadku ciemniejszym kosmetykiem pokrywamy wystające kości żuchwy oraz skronie. Róż nakładamy pionowo od ucha w kierunku nosa, a powyżej możemy nałożyć rozświetlacz. Rozświetlamy także środek czoła, nos oraz brodę.

owalnY ideał

Szczęściary, których twarz ma kształt owalu, mogą w zasadzie zapomnieć o dobieraniu różnych kolorów podkładu czy brązerze. W tym przypadku wystarczy zaznaczyć różem szczyty kości policzkowych, co dodatkowo ożywi twarz. Można natomiast pokusić się o rozświetlacz, który zaaplikowany w obszarze pod oczami, na szczycie nosa i łuku kupidyna (to ta część między nosem a ustami) sprawi, że twarz nabierze trójwymiaru, ale i świetlistości.

co Jest ważne w tecHnice konturowania?

Zacznijmy od początku. Oczywiście nim przejdzie się do właściwej akcji, należy przygotować skórę twarzy. Najpierw więc oczyszczenie, tonizacja, wklepanie kremu nawilżającego. Potem należy wyrównać koloryt podkładem i korektorem. Po tych wstępnych zabiegach można przystąpić do konturowania. Najlepiej sztyftem brązującym narysować symetryczne kreski na czole – tuż przy nasadzie włosów, pod kośćmi policzkowymi, na bokach skrzydełek nosa i na żuchwie. Teraz przychodzi czas na jasny sztyft, który powinien zaaplikowany być pod oczami, na policzkach, brodzie, grzbiecie nosa i czole. Kolejny etap to blendowanie, czyli rozcieranie sztyftów, by stopiły się ze skórą. W przypadku ciemnych kreseczek najlepiej sprawdzi się ukośnie ścięty pędzel, którym wykonujmy koliste ruchy, a jasne kreski dobrze rozciera beauty blender, czyli gąbeczka w kształcie jajka. Końcowy etap to utrwalanie makijażu pudrem. Dobry wybór to puder transparentny, ale na miejsca, które uprzednio były przyciemniane, nakładamy brązer w kamieniu, a na te jaśniejsze – jasny matowy kolor. Linie konturowania będą wówczas wyraź-

magazynkosmetyki.pl

Na pewno dobrze wykonturowana twarz okrągła może wyglądać szczuplej. Trzeba przede wszystkim przyciemnić środkową część twarzy – pod kośćmi policzkowymi, a także boczne części czoła, żuchwy oraz pod brodą (w celu zniwelowania efektu tzw. podwójnego podbródka). Gra kontrastów oraz światłocienie pozwolą na uzyskanie w efekcie ostrzejszych rysów twarzy i dadzą iluzję wyszczuplenia.

serdusZko

Twarz trójkątna. Charakteryzuje ją dość szerokie czoło, spiczasty podbródek, stosunkowo szeroko rozstawione kości policzkowe. W tym przypadku zadaniem konturowania jest zwężenie i skrócenie czoła i brody. Brązer lub ciemniejszy podkład należy zaaplikować na skronie i szczyt czoła. Przyciemniamy również wystającą i spiczastą część brody. Aby twarz jednak nabrała przestronności, warto rozświetlić partię pod kośćmi policzkowymi w kierunku żuchwy. Rozświetlamy również czoło, nos, łuk kupidyna, sam środek brody pod ustami, a także szczyt kości policzkowych. Róż nakładamy bardziej poziomo od szczytu ucha w kierunku skrzydełek nosa.

Konturowanie

provoke dr irena eris puder brązujący – w postaci kompozycji trzech opalizujących odcieni, które doskonale harmonizują z tonacją cery; idealnie modeluje rysy twarzy, nie pozostawiając smug – 79 zł st moritz puder brązujący – może być wykorzystywany jako produkt do konturowania, gdyż dobrze wtapia się w skórę, daje trwały efekt – 49 zł eveline cosmetics natural Bronzing – puder brązujący ze słonecznym motywem nadaje cerze naturalny i długotrwały efekt skóry muśniętej słońcem, dostępny w wersjach matowej i rozświetlającej – 12,99 zł sephora microsmooth trio – puder, rozświetlacz i róż w jednym – bardzo wygodny produkt, który wykonturuje, rozjaśni i ożywi skórę twarzy; z samouczkiem na spodzie produktu – 65 zł estée lauder Bronze goddess – nadaje idealny odcień naturalnej opalenizny – trudno go przedawkować, bo aplikuje się szybko, dobrze wtapia się w skórę – 195 zł smashbox contour kit – pożądany i uwielbiany przez wizażystów zestaw pozwoli w kilku prostych krokach idealnie podkreślić kości policzkowe, wymodelować nos i stworzyć idealną linię żuchwy. Załączona instrukcja pokazuje, jak zrobić to w ledwie 60 sekund – 189 zł too Faced cocoa contour kit – praktyczny zestaw do konturowania z dobrym, skośnie ściętym pędzlem do blendowania produktów – 230 zł

kosmetyki grudzien 2015.indb 17

08.12.2015 15:17

a deekmkioa skm o sem ro rayk n t yect zy knóyw• •DsEtM A bK iInJ AgŻi k o n t u r i n g

Pamiętajmy, by przy konturowaniu dokładnie rozcierać granice między strefami przyciemniania i rozjaśniania niejsze, a rysy twarzy nabiorą pożądanego wyostrzenia. Niektóre sieci wprowadziły konturowanie do oferty makijażowej. W perfumerii Sephora konturowanie podstawowe trwa 15 minut i jest usługą bezpłatną, a konturowanie zaawansowane zajmuje wizażystce około pół godziny.

co polecaĆ?

Do konturowania polecajmy brązery w matowych odcieniach. Dobrym rozwiązaniem są gotowe paletki, w których znajdują się pudry w trzech-czterech odcieniach. Do rozświetlania służą rozświetlacze (highlightery) – należy je wklepywać miejsce po miejscu i delikatnie rozcierać. Można również

polecać korektory, tonery, a także podkłady, pod warunkiem że są mniej więcej dwa tony jaśniejsze od bazowego podkładu. W konturingu nie dążmy do ostrych konturów, ale raczej miękkich cieni między tym, co jaśniejsze, a tym, co ciemniejsze… Dlatego rozcieranie jest takie ważne. Inaczej wyjdzie nam maska.

stroBing, cZYli wiĘceJ Światła!

Specjaliści od makijażu twierdzą, że konturing ustępuje dziś jednak miejsca strobingowi. Ten drugi makijaż jest zdaniem ekspertów bardziej naturalny, daje błyskawiczny efekt świeżości i świetlistości. Trudniej tu też o wpadkę ze zbyt ciemnym pudrem czy niedokładnymi przejściami między tym, co ciemne, a tym, co jasne… Nazwa strobing wywodzi się z fotografii. Oznacza zdjęcia z lampą błyskową, a więc w makijażu daje właśnie efekt bardzo podobny do tego, który wywołuje lampa błyskowa lub ostre światło. Strobing ma kilka zalet: odmładza, odświeża, a przy tym to technika malowania bardziej ekonomiczna. Tu klientka nie potrzebuje pudrów czy podkładów w kilku odcieniach, ale wystarczy jej tak naprawdę podkład w kolorze naturalnym i rozświetlacz. Choć to już naprawdę wersja okrojona.

Jeśli efekt świetlistości ma być wyraźniejszy, to podkład można wymieszać z odrobiną rozświetlacza i zaaplikować na całą twarz. W wersji skromniejszej najpierw nakładamy na oczyszczoną skórę podkład lub krem BB/CC, a następnie rozświetlacz idzie pod oczy, na grzbiet nosa, łuk kupidyna i brodę. Potem wystarczy zblendować produkt, wcierając go w skórę gąbeczką lub płaskim pędzlem. Produkt ten warto jednak stosować z umiarem, by twarz nie świeciła się nienaturalnie. Ten makijaż dobrze komponuje się z jasnymi cieniami do oczu, szminką nude lub delikatnie połyskującym błyszczykiem. W wersji wieczorowej można jednak postawić na mocniejszy make-up oka. Twarz będzie wówczas jasna i świetlista, a wrażenie glamour dodatkowo uwydatnione. Zarówno w makijażu dziennym, jak i wieczorowym dla ożywienia kolorytu warto zaznaczyć policzki w ich centralnym punkcie różem. Idealnie ożywi!

to Jest patent!

Jeśli klientka nie jest pewna, czy aplikuje rozświetlacz we właściwych miejscach, przekaż jej prosty trik. Powinna w zacienionym miejscu zrobić sobie zdjęcie aparatem z lampą błyskową. Te części, które najmocniej się rozświetliły, można śmiało malować rozświetlaczem. ■

Rozświetlanie maybelline nY dream lumi touch – korektor rozpraszający światło i jednocześnie maskujący niedoskonałości dzięki sile barwników maskujących zmieszanych w rozświetlającej bazie żelowej – 36 zł lirene shiny touch - rozświetlacz nadaje cerze subtelną świeżość i blask, a spojrzeniu wyjątkową promienność. Pozwala rozświetlić wybrane partie twarzy, sprawiając, że cera wygląda na zdrową i wypoczętą – 25 zł marc Jacobs Beauty remedy – rozświetlacz/korektor – świetny do cieni pod oczami i jednocześnie rozświetlacz tuszujący oznaki zmęczenia, upływającego czasu i wysuszenia skóry – 149 zł Joko wypiekany róż mineralny – odmłodzi, rozświetli cerę, uwydatni kości policzkowe. Mika i jedwabiste cząsteczki pudru zawarte w różu odbijają i rozpraszają światło – 15,50 zł delia cosmetics Bronze & shine – puder 2 w 1 składa się z dwóch kolorów: matowego brązu i rozświetlającego szampańskiego beżu. Można stosować go, mieszając wszystkie kolory jednocześnie bądź używać ich oddzielnie; łatwo się rozprowadza, nie zostawia smug – 16 zł

kosmetyki grudzien 2015.indb 18

08.12.2015 15:17

Warto stawiać na usługi wsPółczesNa DrOgeria tO Nie tylkO miejsce, w którym DOchODzi DO zakuPu OkreŚlONych kOsmetyków. Nasze PuNkty haNDlOwe cOraz częŚciej iNwestują rówNież w rOzmaite usługi

kosmetyki grudzien 2015.indb 19

mnieJsi też mogą

Mogą, a może nawet powinni. Na pewno jednak nie ma sensu rozszerzać działalności o tego typu usługi, jeśli nie mamy personelu, który sztukę wizażu opanował w stopniu bardzo dobrym. Opinie dziś przekazywane są bardzo szybko. Wystarczy kilka niezadowolonych klientek, by popyt na malowanie w danym sklepie spadł diametralnie. Odwrotnie – wysokie umiejętności powodują, że fama niesie szybko, gdzie można pomalować się efektownie i w atrakcyjnej cenie. Konieczne jest zaaranżowanie stanowiska z możliwie dobrym oświetleniem, a także w miejscu na tyle odosobnionym, by nie znajdowało się w ciągu komunikacyjnym sklepu. Jeśli takie usługi nie są wykonywane zawsze, ale w systemie akcji, warto je odpowiednio wcześniej nagłaśniać, że w danym terminie można było z usługi makijażu czy malowania paznokci skorzystać. Konieczne jest także czytelne informowanie, jaki jest to koszt (ewentualnie inne zasady – bezpłatna usługa przy zakupach powyżej określonej kwoty). ■ foto: Deborah

klientki doceniaJą…

…efektowne makijaże. Internautki z reguły wysoko oceniają poziom usług makijażowych w sieciach sklepów Hebe, Sephora, Douglas, Inglot i MAC. W przypadku tej ostatniej marki trudno wręcz znaleźć wpisy pań rozczarowanych; wysoko oceniane są nie tylko umiejętności makijażowe sklepowych wizażystek, ale też absolutna sterylność makijażu (dezynfekowane po każdej klientce pędzle, odcinanie końcówek szminek na oczach klientki). Sieć Hebe również doceniana jest za dobre efekty końcowe make-upów, choć oczywiście zdarzają się jakieś recenzje krytyczne, ale ogólnie

w liczbie publikacji przeważają te pozytywne. To, co również mocno akcentują klientki, to przystępność cenowa. Z kartą lojalnościową makijaż dzienny to koszt ledwie 5 zł, a wieczorowy – 25 zł. To zdecydowanie tanio w porównaniu z cenami w salonach kosmetycznych. Rozmawiałam z jedną z malowanych pań w drogerii przy rondzie ONZ w Warszawie. Trzydziestokilkulatka mówiła, że pracuje w pobliżu. Czasem przed ważnym spotkaniem z klientem umawia się wcześniej na szybki dzienny makijaż, by wyglądać perfekcyjnie, gdyż jak mówi, sama w tak fajny sposób umalować się nie potrafi. Nie jest w tym odosobniona. Jak mówią pracownice tej drogerii, dziewczyny z korporacji to gros ich klientek, a zupełne szaleństwo panuje w okresie tzw. firmowych wigilii, kiedy mnóstwo pań przychodzi po pracy, a przed firmową imprezą po makijaż wieczorowy. W Douglasie klientki doceniają perfekcjonizm wizażystek, bliski kontakt z klientką (dokładna rozmowa pozwala idealnie dobrać rodzaj makijażu do oczekiwań), jakość makijażowych marek premium, a także przydatne triki makijażowe przekazywane przez panią

magazynkosmetyki.pl

iektóre na pewno są bardzo istotne z punktu widzenia profilu działalności sklepu kosmetycznego, zwłaszcza w okresie karnawałowym. Przed nami wszakże okres imprez i studniówek. Makijaż czy stylizacja paznokci to o tej porze roku usługi pożądane. Niektóre sieciowe drogerie włączyły je do stałej oferty już kilka lat temu, ba – w pewnych się wręcz wyspecjalizowały do poziomu masters.

robiącą make-up. Warto jednak wcześniej w konkretnym salonie dowiedzieć się, jaki jest koszt (czasem przy większych zakupach jest on bezpłatny). Wysokie noty zbiera także perfumeria Sephora. Tu również można wykonać makijaż, dowiedzieć się przy tym, po jakie kosmetyki sięgać (największy problem pań to właściwy dobór odcienia podkładu, ale też miewają wątpliwości, jakie cienie, jaka szminka najbardziej im pasują), oprócz tego popularnością cieszą się lekcje makijażu. Sieć ta ma jeszcze usługę, która zdecydowanie podbiła serca klientek – regulację brwi w Brow Barach. Tu opinie są jednoznaczne: brwi tam są zrobione perfekcyjnie – idealnie dopasowane do kształtu twarzy, pięknie podkreślone, takie, które naprawdę chce się później podkreślać w makijażu.

08.12.2015 15:17

UDANE STYLIZACJE

GŁADKOŚCI, WITAJ!

NUDE I MARSALA nowości • MAsoWE

Kolekcja Nude to sześć specjalnie dobranych kolorów o cielistej kolorystyce. Odcienie idealnie pasują zarówno do stylizacji dziennej, jak i wieczorowej. Stonowane odcienie beżów i różów wysmuklają dłonie, dodają im klasy i elegancji. Idealną odmianą dla królujących od kilku sezonów odcieni cielistych jest marsala, czyli odcień między czerwienią a brązem. Marsala jest kolorem uwodzicielskim, bardzo kuszącym, który z pewnością zwróci na siebie uwagę. Kolekcja składa się z sześciu niezwykle stylowych i eleganckich kolorów w ponadczasowej tonacji.

Maseczka enzymatyczna z mikrogranulkami błyskawicznie nawilża naskórek. Odczuwalnie wygładza każdy rodzaj skóry twarzy. Działa kojąco na podrażnienia. Żelowa postać kosmetyku zapewnia delikatne uczucie chłodu.

Pianka spulchniająca K-Body Volume Foam zapewnia niesamowite podniesienie i teksturę włosów wraz z namacalna nośnością, niezbędną do trwałości ekstrawagancko bogatych stylizacji. Bogate białka spulchniające zapewniają wytrzymałość i sprężystość, które zagęszczają i podnoszą włosy, spulchniając je od cebulek po czubki, jako ostateczne, wytworne wykończenie fryzury.

Cena: 45,99 zł Dystrybutor: Biosilk

Cena: 1,30 zł Dystrybutor: Ziaja

Cena: 9,99 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

POZIOMKA NA MRÓZ Odżywianie i regeneracja naszych dłoni podczas mrozów, a do tego witaminizujący i łagodzący szorstkość skóry efekt. Takie zalety ma zastosowanie w kremie do rąk i paznokci Cztery Pory Roku ekstraktu z poziomki oraz D-panthenolu. Oprócz doskonałego działania wielkim atutem kosmetyku jest jego wyjątkowy… zapach.

Cena: 4 zł Dystrybutor: Pharma C Food

kosmetyki grudzien 2015.indb 20

TRADYCYJNIE – W KOSTCE Mydło różane znakomicie oczyszcza, nawilża i koi skórę. Nie pozostawia uczucia tzw. ściągnięcia, nie wysusza skóry. Wzmacnia barierę ochronną, polepszając kondycję skóry całego ciała. Tworzy gęstą puszystą pianę o niepowtarzalnym aromacie, pozostawiając go na skórze przez kilka godzin.

Cena: 8 zł Dystrybutor: Barwa

UPIĘKSZENIE I PIELĘGNACJA Nowy, kryjąco-nawilżający podkład Celia HydroCover Perfect Look doskonale wyrównuje koloryt skóry, a jednocześnie nawilża ją i pielęgnuje. Ma lekką formułę, dzięki której z łatwością się rozprowadza, ukrywając wszelkie niedoskonałości cery i nadając jej promienny i zdrowy wygląd. Zawarte w nim witaminy A, C i E poprawiają elastyczność skóry, wzmacniają naczynka oraz zapewniają optymalny poziom nawilżenia. Dodatkowo zawarta w nim witamina C rozświetla zmęczoną i poszarzałą cerę.

Cena: 11 zł Dystrybutor: Dax Cosmetics

08.12.2015 15:17

TYLKO ŁAGODNIE Łagodzący płyn micelarny Eva Natura Biocomplex 40+ to lekkość toniku i skuteczność mleczka. Delikatnie, a jednocześnie dokładnie usuwa zanieczyszczenia skóry twarzy oraz makijaż oczu. Zawarte w płynie opatentowany biokompleks lniany oraz sok z aloesu działają przeciwzapalnie, łagodzą podrażnienia. Dzięki licznym substancjom odżywczym wzmacniają naskórek. Arginina utrzymuje właściwe nawilżenie i działa kojąco. Nie wymaga użycia wody. Woda toaletowa Denim Gold to ciekawy zapach o zmysłowych nutach, bardzo męski i nasycony. W nucie głowy: bergamotka, lawenda, zapach zielonych owoców. Na nutę serca składają się paczula i zapach morskich kwiatów. W bazie czujemy cydr, piżmo, wanilię. Kontrastujące składniki idealnie współbrzmią w spójnej kompozycji.

Cena: 56,53 zł/100 ml edt Dystrybutor: Sarantis

ODŚWIEŻENIE I OBJĘTOŚĆ Radical suchy szampon do włosów tłustych, pozbawionych objętości. Specjalnie opracowana, unikatowa receptura bogata w składniki aktywne zapewnia skuteczne działanie: oczyszcza i odświeża włosy bez użycia wody, pochłania nadmiar sebum, zapobiegając przetłuszczaniu się włosów, dodaje objętości, pozostawiając włosy lekkie, jedwabiście miękkie i pachnące świeżością, jak po myciu.

Cena: 7,45 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyków Naturalnych Farmona

nowosci rekomendacje.indd 21

ZŁOTO DLA ZWYCIĘZCY ODMŁADZAJĄCA MASECZKA Perfecta Booster Mask to seria odmładzających maseczek, które wnikają w głąb skóry i stanowią uzupełnienie kuracji przeciwzmarszczkowej. Już w kilka minut po nałożeniu maseczki skóra uzyskuje świeższy wygląd, bardziej równomierny koloryt oraz gładkość w dotyku.

magazynkosmetyki.pl

Cena: 13,49-13,99 zł/200 ml Dystrybutor: TZMO SA

Cena: 2 zł/2 x 5 ml Dystrybutor: Dax Cosmetics

I ZNIKNĄ PROBLEMY Z ŁAMLIWOŚCIĄ… Terapia regenerująca paznokcie DermoFuture zawiera płynne szkło wygładzające i tytan utwardzający płytkę, wnika w strukturę paznokcia i wypełnia mikrouszkodzenia, dzięki czemu paznokcie są natychmiastowo utwardzone, odbudowane i zregenerowane. Pobudza wzrost paznokcia, uszczelnia, zwiększając odporność na uszkodzenia mechaniczne. Zwiększa wytrzymałość na rozdwajanie, pękanie i łamanie. Po 14 dniach kuracji problemy z łamliwością znikają. Paznokcie będą twarde, gładkie i wspaniale utwardzone. Stosować przez cztery-sześć tygodni. Następnie kurację przerwać na mniej więcej dwa tygodnie i po tym czasie – według uznania – rozpocząć stosowanie ponownie.

Cena: 13,90 zł Dystrybutor: Tenex

09.12.2015 10:12

NORMALIZUJE

INSPIROWANE KOLOREM UST MARILYN

nowości • MAsoWE

Cztery odcienie zostały stworzone tak, by przynajmniej jeden pasował do każdego typu karnacji: ciepłej, zimnej i ciemnej. Dzięki zastosowaniu półtonów pomarańczowych, niebieskich i fioletowych pomadki pięknie współgrają z kolorem skóry i przykuwają uwagę. Z właściwym odcieniem czerwieni każda kobieta może sobie pozwolić na wyrazisty makijaż ust i natychmiast sprawić, by codzienna stylizacja stała się bardziej glamour.

Błyszcząca skóra, zaskórniki, rozszerzone pory, zaczerwieniona oraz podrażniona skóra – te problemy dotyczą ponad 40 proc. osób z cerą dojrzałą. Krem normalizujący o działaniu matującym i nawilżającym reguluje i ogranicza wydzielanie sebum. Matuje tłuste partie skóry, likwidując jej świecenie. Dodatkowo odblokowuje, zwęża pory i ich nie zatyka. Kompleks mineralny wpływa na przyspieszenie procesu regeneracji tkanek skórnych, zwiększając ich jędrność, elastyczność i sprężystość.

OCZY DOKŁADNIE OCZYSZCZONE Płyn dwufazowy do demakiajżu oczu z serii Eva Natura Siła Ziół skutecznie zmywa zarówno tradycyjny, jak i wodoodporny makijaż oraz zanieczyszczenia delikatnych okolic oczu. Nie wymaga spłukiwania. Ekstrakt z ziela świetlika pielęgnuje i odżywia naskórek. Chaber działa przeciwzapalnie i łagodząco, a dodatek lukrecji zapewnia nawilżenie.

Cena: 10,99-11,99 zł/150 ml Dystrybutor: TZMO SA

Cena: 29 zł Dystrybutor: Alverne

Cena: 44,99 zł Dystrybutor: Sofralux

HIALURONOWE WYPEŁNIENIE Krem Revitalift Filler [HA] ma najwyższe stężenie kwasu hialuronowego, jakie kiedykolwiek zostało użyte w kremie L’Oréal Paris dla efektu wypełnienia zmarszczek. Przywraca objętość skóry. Formuła wzbogacona o fibroxyl, ujędrniający wyciąg pochodzenia roślinnego, stopniowo zwiększa objętość skóry. Staje się ona bardziej wygładzona, napięta i jędrniejsza.

Cena: 47 zł Dystrybutor: L’Oréal Polska

kosmetyki grudzien 2015.indb 22

PEELING DOBRY ZIMĄ Peeling z pumeksem i olejkiem pomarańczowym do stóp doskonale złuszcza zrogowaciały naskórek i zmniejsza zgrubienia, pozostawia stopy gładkie, miękkie i zrelaksowane. Wzbogacony został w organiczny ekstrakt z imbiru, masło shea, olejek pomarańczowy, które pobudzają mikrokrążenie krwi, działają antybakteryjnie i zmiękczają skórę.

Cena: 14 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Ava

GŁADKO, GŁADZIEJ Mezo-kolagenowy zabieg wygładzający zmarszczki to dwuetapowa terapia stymulująca intensywną odnowę skóry na poziomie komórkowym. Zastosowana w kosmetyku technologia umożliwia błyskawiczne wnikanie składników odmładzających do najgłębszych warstw naskórka, by u źródła inicjować proces wygładzenia, ujędrnienia i uelastycznienia skóry.

Cena: 4,99 zł/2 x 6 ml Dystrybutor: Eveline Cosmetics

08.12.2015 15:17

MOC NAWILŻENIA

TAK PACHNIE SELFIE

Cena: 281 zł Dystrybutor: Amway

USTA POD OCHRONĄ Balsam BioKiss chroni nie tylko usta oraz skórę wokół ust przed negatywnym działaniem czynników zewnętrznych, ma także właściwości przeciwstarzeniowe. Silnie nawilża, odżywia, regeneruje i przywraca barierę lipidową naskórka, chroniąc przed wysuszeniem i spierzchnięciem. Sprawdza się nawet w przypadku bardzo wrażliwej skóry. Dodatkowo zmiękcza powierzchnię ust i ułatwia nakładanie szminki, a przy tym się nie klei.

Cena: 360 zł/50 ml Dystrybutor: Perfumerie Quality Missala

nowości • sELEktYWnE

Selfie urzeka zmiennością. Żywiczno-przyprawowe, mocne i zdecydowane otwarcie prowadzi ku pięknemu szyprowemu sercu. Aksamitny akord zamszu nadaje kompozycji nieoczekiwanej miękkości, zaś delikatna słodycz syropu klonowego i bobu tonka oraz szlachetne piękno nut drzewnych, mchu dębowego i paczuli budują klasyczną, elegancką bazę.

Formuła serum oparta jest na bazie czystej wody norweskiej, himalajskich minerałów z różowej skały, a także nawilżających ekstraktów z jagody acai. Serum natychmiastowo poprawia poziom nawodnienia, optymalizuje proces nawilżenia i wzmacnia naturalną barierę zatrzymującą wilgoć w skórze. Po zaledwie 28 dniach stosowania widoczna jest wyraźna poprawa wyglądu skóry. Produkt bardzo szybko się wchłania, wyraźnie wyrównuje strukturę oraz koloryt skóry, dodaje blasku. Skóra odzyskuje witalność i świeżość, staje się jedwabiście gładka i przyjemna w dotyku.

Cena: 179 zł Dystrybutor: Biologique Recherche

AKCENT NA OKO Ten zestaw nasyconych kolorem i minerałami cieni do powiek sprawi, że oko nabiera odświętnego looku. Można stosować na sucho, jeśli ktoś woli łagodną elegancję, lub na mokro, aby zaskoczyć żywą kolorystyką. Cztery magiczne odcienie: icing, gingersnap, plumberry i ganache.

Cena: 200 zł Dystrybutor: Arbonne

UTRWALI MAKIJAŻ

PRZECIW STARZENIU NEURONOWEMU

Puder sypki Artistry utrwala podkład i wydłuża jego trwałość, nie osadza się w drobnych zmarszczkach, zapewnia naturalne wykończenie makijażu. Może być stosowany bezpośrednio na preparat nawilżający lub podkład. Zapewnia naturalnie matowy wygląd skóry. Specjalna formuła zmniejsza poziom sebum, dzięki czemu skóra staje się bardziej matowa.

Zaawansowany krem na noc odmładzający strukturę skóry, zawierający kompleks Oligo Transfer™, pobudza skórę do odnowy, przywracając właściwą komunikację pomiędzy zakończeniami nerwowymi a komórkami skóry. Dzięki stymulacji w głębokich warstwach skóry aktywuje się produkcja kolagenu i elastyny, odbudowując włókna podporowe skóry. Precyzyjnie dobrane składniki aktywne zawarte w dodatkowym HyaluSoft Age Complex aktywizują wielopoziomową restrukturyzację skóry, jest ona bardziej gęsta i silnie odżywiona, a głębokie zmarszczki wypełnione. Krem zapewnia precyzyjne działanie przeciwzmarszczkowe i modelujące owal twarzy oraz gwarantuje naprawę mikrouszkodzeń wywołanych neurostarzeniem.

Cena: 209 zł Dystrybutor: Amway

kosmetyki grudzien 2015.indb 23

Cena: 229 zł/50 ml Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

08.12.2015 15:17

NA BAZIE OLEJKÓW ETERYCZNYCH

nowości • APtECZnE

Dzięki zawartym w biosferach olejkom eterycznym z pomarańczy i lawendy szampon przywraca włosom witalność, działając na korzeń włosa, stymulując go do wzrostu. Patent Cimentrio wzmacnia włókno włosa, dając mu siłę i odporność na działanie szkodliwych czynników zewnętrznych. Mikroproteiny zboża dodają włosom gęstości, nie obciążając włókna. Włosy są odczuwalnie grubsze.

Cena: 60 zł Dystrybutor: Pierre Fabre Dermo-Cosmetique

KREMOWA KURACJA PRZECIW ZMARSZCZKOM Preparat aktywnie pobudza odnowę skóry właściwej oraz zapewnia odpowiednie odżywienie i nawilżenie komórek. Umieszczenie substancji aktywnych w neutralnym i przyjaznym dla skóry podłożu farmaceutycznym zapewnia ich doskonałą penetrację i dobrą tolerancję przez wrażliwą skórę. W efekcie następuje: głębokie zregenerowanie komórek skóry, wygładzenie zmarszczek, odżywienie i głębokie nawilżenie skóry, poprawa elastyczności i owalu twarzy, pobudzenie stymulacji tworzenia nowego kolagenu i wyrównanie kolorytu cery. Sposób użycia: stosować trzy razy w tygodniu jako maskę na noc, omijając okolice oczu.

Cena: 84 zł Dystrybutor: Bandi

KASZTAN NA NACZYNKA Do pielęgnacji skóry w stanach żylakowych, obrzękach nóg oraz do miejsc z rozszerzonymi naczynkami krwionośnymi przyda się maść kasztanowa. Zawarte w niej wyciągi z kasztanowca i nostrzyka lekarskiego działają ściągająco, przeciwzapalnie i przeciwobrzękowo oraz usprawniają przepływ krwi w naczyniach. Maść stosowana regularnie zapobiega maceracji naskórka, a naturalna alantoina i D-panthenol dobrze odżywiają, nawilżają i uelastyczniają skórę.

Cena: 16 zł Dystrybutor: Gorvita

kosmetyki grudzien 2015.indb 24

MOCNIEJSZE ZŁUSZCZANIE Struktura chemiczna kwasu migdałowego podobna jest do struktury stosowanych i znanych antybiotyków. Jest substancją nietoksyczną. Ma znaczące działanie kosmetyczne oraz udokumentowane działanie antybakteryjne. Jego antybakteryjne i odbarwiające właściwości już od lat wykorzystywane są w medycynie w leczeniu takich problemów skórnych, jak: trądzik, fotoaging czy nieregularne przebarwienia. Działa złuszczająco i regenerująco. Polecany jest do stosowania przy różnorodnych problemach skóry. O tej porze roku warto więc wykorzystać moc kwasu zawartą w kremie z 10% kwasem migdałowym na noc marki Pharmaceris.

Cena: 40,90 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

PIĘKNO – OD WEWNĄTRZ 100% Certus Collagen Beauty Drink to przełomowy produkt marki Clarena – odpowiedź na światowy trend pielęgnacji od wewnątrz. Oparty na japońskiej recepturze suplement diety z kolagenem gwarantuje poprawę kondycji skóry już po trzech tygodniach stosowania. Hydrolizowany kolagen odbudowuje włókna podporowe skóry, zmniejszając przy tym głębokość oraz ilość nawet bardzo wyraźnych zmarszczek. Odbudowa skóry właściwej gwarantuje widoczną poprawę owalu twarzy oraz wzrost elastyczności, gęstości i jędrności skóry.

Cena: 59 zł Dystrybutor: Clarena

USTERKA NA USTACH? Plastry na opryszczkę Compeed dzięki technologii hydrokoloidowej leczą zmiany opryszczkowe szybko i skutecznie, a dzięki formatowi plastra są niczym tarcza antywirusowa: zmniejszają ryzyko powstania zakażenia, maskują opryszczkę, zapobiegają powstawaniu nieestetycznych strupków i przyspieszają gojenie. Pozostają na skórze nawet 12 godzin, co sprawia, że są niezwykle wygodne w użyciu.

Cena: 25 zł Dystrybutor: Johnson & Johnson

08.12.2015 15:17

6 7

rekomendacje • MAsoWE

4 1 2

1. PIELĘGNACJA I KOMFORT Olejki do twarzy Kolastyna Elixir łączą przełomowe składniki przeciwstarzeniowe z drogocennymi olejkami, zapewniając skórze kompletną pielęgnację i komfort. Cztery olejki (abisyński, jojoba, makadamia, ze słodkich migdałów) bogate w kwasy omega-3, omega-6, omega-9 i substancje odżywcze skutecznie odbudowują i odżywiają skórę, wspomagają poprawę jej kolorytu, zapewniają miękkość i gładkość. Produkty testowane dermatologicznie. Nie zawierają parafiny, sylikonów, parabenów.

2. PODOBNIE JAK W GABINECIE Co zrobić, aby przywrócić cerze młodszy i promienny wygląd? Nie trzeba udawać się na kosztowne zabiegi w profesjonalnych gabinetach kosmetycznych. Podobne efekty przyniosą preparaty z nowej serii AA Dermotechnologia składającej się z trzech programów pielęgnacyjnych: Mikronici Hialuronowe 45+, Siateczka Kolagenowa 55+ oraz Lifting Antygrawitacyjny 65+.

3. DO ZADAŃ SPECJALNYCH Perfecta wprowadziła do swojej oferty preparaty do zadań specjalnych – specjalistyczne kosmetyki typu serum, o które wzbogacone zostały najlepsze serie odmładzające. Olejek-odżywka do twarzy to

kosmetyki grudzien 2015.indb 25

prawdziwa bomba witaminowa dla skóry o mocy pięciu olejków. Serum odmładzające owal twarzy Multi-Kolagen wyszczupla podbródek oraz unosi zwiotczałe policzki i liftinguje. Lodowy lifting 60 Esencja Komórek Macierzystych po schłodzeniu w lodówce działa ekspresowo, wygładzając nawet wyraźne zmarszczki już po minucie.

4. AKTYWNY KOLAGEN Aktywny kolagen w żelu pozwala uzupełnić braki kolagenu w komórkach, dzięki czemu uelastycznia i zwiększa gęstość skóry. Ma on właściwości wpływające na nawilżenie, wygładzenie oraz na poprawę kondycji skóry. Zmniejsza głębokość i ilość nawet bardzo wyraźnych zmarszczek, zapobiega wiotczeniu skóry, poprawiając jej elastyczność oraz napięcie. Przywraca skórze właściwą gęstość i spoistość, wyraźnie odmładza i łagodzi rysy oraz poprawia owal twarzy. Sprawia, że skóra staje się jędrna i sprężysta oraz dłużej zachowuje młodzieńczy wygląd.

5. EMOLIENTOWA OCHRONA I PIELĘGNACJA Wielofunkcyjny preparat zawierający naturalne emolienty – masła cupuacu i karite, oleje z orzechów brazylijskich, makadamia oraz wosk mikrokrystaliczny. Różni się od

tradycyjnych balsamów aktywną bazą substancji renatłuszczających i wodoodpornych. Polecany do wygodnej pielęgnacji ciała i twarzy pod prysznicem.

6. MGIEŁKA ZREGENERUJE Mgiełka wzmacniająca do włosów Radical to wyjątkowo skuteczny preparat do włosów zniszczonych i wypadających, wymagających wzmocnienia i regeneracji. Starannie dobrane składniki aktywne: naturalny ekstrakt ze skrzypu polnego, prowitamina B5, wyciąg z zielonej herbaty, inulina z cykorii, chronią przed szkodliwym działaniem środowiska zewnętrznego oraz doskonale wzmacniają i regenerują włosy, przywracając im jedwabistą gładkość i połysk.

7. SKÓRA PRZYGOTOWANA DO DALSZEJ PIELĘGNACJI Odmładzające mleczko Eva Natura Biocomplex 50+ polecane do pielęgnacji cery dojrzałej z tendencją do utraty elastyczności. Delikatna formuła mleczka szybko i dokładnie usuwa makijaż z twarzy oraz wrażliwych okolic oczu, nie naruszając warstwy hydrolipidowej. Dostarczona przez biokompleks bursztynu energia aktywnie wpływa na odnowę skóry. Zawartość witaminy E, zwanej naturalnym nawilżaczem, zapobiega wysuszaniu skóry, nadaje jej miękkość i elastyczność.

08.12.2015 15:17

3 26

rekomendacje • sELEktYWnE

7 6 4 1

2 5

1. TAJEMNICZA AKOWA Orientalno-drzewna Akowa jest zapachem, który ma szansę stać się kolejnym kamieniem milowym w historii perfumiarstwa. W jego składzie znalazła się bowiem esencja, która zdaniem twórców zapachu: perfumiarzy Geoffreya Nejmana i Jeana Claude’a Astiera, ma siłę i ogromny potencjał, by stać się składnikiem przełomowym i równie ważnym jak np. żywica agarowa (oud). Ten tajemniczy, trzymany dotąd w sekrecie składnik odkryto w Afryce. Pochodzi z korzeni roślin równie tajemniczych jak plemię o nazwie Akowa, które używa ich w swoich rytuałach. Tajemniczej esencji użyto w sercu zapachu wzbogaconym aromatem figowych liści, kakao i wanilii. Drzewny wetiwer i paczula oraz białe piżmo i ambra w bazie kompozycji sprawiają, że zapach jest trwały i niepokojąco zmysłowy.

2. PIELĘGNUJĄCE PERŁY Luksusowy, jedwabisty żel zamknięty w wyjątkowej formie pereł Clarene jest polecany dla skóry dojrzałej. Ekstrakt z kawioru oraz Dermaxyl wygładzają zmarszczki, hamują procesy starzenia i optymalnie nawilżają skórę. Bisabolol, skwalan oraz witamina E sprawiają, że skóra staje się miękka i elastyczna.

kosmetyki grudzien 2015.indb 26

3. REGENERUJĄCA MASCARA Mascara Up by Realash została skomponowana z najwyższej jakości składników. Ekstrakt z lipy srebrzystej ma właściwości pielęgnujące, które pogrubiają rzęsy. Jedwab odżywia cebulki włosków, stymuluje ich regenerację oraz wzrost. Lanolina (naturalny wosk o właściwościach nawilżających) sprawia, że tusz mocno przylega do rzęs. Dzięki wyjątkowym składnikom efekt Up by Realash jest trwały oraz zniewalający, a rzęsy stają się widocznie wydłużone, sprężyste i lśniące.

4. ROZŚWIETLI OKOLICE OCZU Luksusowy rozświetlający krem pod oczy z kwasem traneksamowym, laktobionowym oraz aktywną witaminą C, które rozjaśniają cienie pod oczami i uszczelniają naczynia. Dodatek kofeiny poprawia mikrokrążenie oraz zmniejsza tendencję do obrzęków i zasinień. Specjalne pigmenty rozpraszające światło kamuflują cienie oraz nadają wypoczęty wygląd. Rekomendowany zwłaszcza pod makijaż.

5. Z GREJPFRUTEM W SERCU Umieszczając zapach grejpfruta w sercu kompozycji L’Occitane, Pierre Hermé chciał wydobyć wszystkie jego oblicza. Odrobinę

goryczy białej skórki oraz wyrazisty charakter, który podkreślają zielone i aromatyczne nuty rabarbaru. Pomiędzy tymi pięknie zbalansowanymi nutami uroczy zamęt wprowadzają zmysłowe i pikantne przyprawy serca. Oryginalność kompozycji podkreślają drzewne nuty cedru.

6. NOWY RYTUAŁ UWODZENIA Givenchy prezentuje nową odsłonę Ange ou Démon – Le Parfum – nowy rytuał uwodzenia. Drzewny, orientalny zapach o kwiatowej nucie jest zmysłowy i elegancki. Kobieca aura jaśminu sambac wzmaga dodatkowo jego obezwładniającą siłę. Piżmo, odrobina paczuli i ciepły bursztyn dopełniają kompozycji. Ange ou Démon zdobi nowa szata. Masywny cenny flakon, rzeźbiony jak talizman, idealnie układa się w dłoni. Cielisty róż już na pierwszy rzut oka przywołuje skojarzenie ze zmysłowością nagiej skóry.

7. MIÓD I WŁÓKNA BAMBUSA Delikatny skład organicznego szamponu Bio dostarczy włosom elastyczności, nawilżenia i jedwabistości bez podrażnienia oczu. Naturalną przyjemność zapewni cytrynowy i kwiatowy zapach. Włosy są wygładzone, miękkie i ładnie się układają.

08.12.2015 15:17

rekomendacje • APtECZnE

1. IDEALNY NA NOC Laboratoria Vichy stworzyły kompleks skutecznych składników aktywnych w pielęgnacji na noc, aby odtwarzać widoczne efekty regenerującego snu dla skóry. Co dobrego w produkcie? Kwas hialuronowy (nawilżenie i poprawa sprężystości skóry) + kwas glicyryzynowy (działa kojąco) + kofeina (stymuluje mikrokrążenie, pomaga zmniejszać opuchnięcia) + witamina B3 (ma właściwości zwężające pory, redukuje zaczerwienienia) + olejki naprawcze (odbudowa funkcji bariery ochronnej skóry) + adenozyna (ma działanie przeciwzmarszczkowe i wygładzające). Dla każdego typu skóry, nawet dla wrażliwej.

2. ARCHITEKT OKA Formuła kremu PhysioLift Oczy oparta jest na skutecznych i doskonale tolerowanych, dostosowanych do fizjologii delikatnej skóry wokół oczu substancjach aktywnych. Ascofilline, mono-oligomery kwasu hialuronowego i retinaldehyd zagęszczają skórę wokół oczu, unoszą powieki i wygładzają zmarszczki. Natomiast siarczan dekstranu o działaniu obkurczającym naczynia zmniejsza obrzęki i opuchnięcia powiek oraz przekrwienie skóry pod oczami.

kosmetyki grudzien 2015.indb 27

3. ELIKSIR MŁODOŚCI NA GRUBSZE WŁOSY Formuła tego produktu zawiera mocne stężenie ekstraktu z drzewa oliwnego. Kompleks nawilżająco-wypełniający (gliceryna-betaina) pogrubia i intensywnie nawilża włókno włosa. Witalność włosów zapewnia kompleks rewitalizujący skórę głowy i włosy: składnik HMC (metylohalkon hesperydyny) chroni kolagen, a estry kwasu nikotynowego pobudzają mikrokrążenie. Preparat wolny od sylikonów i parabenów. Formuła bez spłukiwania.

4. KONCENTRAT – MIEJSCOWO Specjalistyczny preparat przeznaczony do codziennej pielęgnacji skóry twarzy i ciała. Zawiera kompleks zmikronizowanej diosminy oraz hesperydyny w optymalnych stężeniach, skuteczny w redukcji trwałych zaczerwienień oraz przeciwdziałaniu ich utrwalania. Diosmina działa ochronnie na naczynia krwionośne, co przekłada się na zmniejszenie widoczności opuchnięć. Mikronizacja składnika zwiększa jego wchłanianie, a co za tym idzie, skuteczność. Hesperydyna ma właściwości przeciwutleniające, chroni naczynka i pomaga przezwyciężyć negatywne, fizyczne oznaki zmęczenia

i stresu. Znacznie poprawia odcień i barwę skóry. Fucogel oraz hialuronian sodu nawilżają i koją skórę, tworząc delikatny film ochronny.

5. NAWILŻAJĄCY DEMAKIJAŻ Specjalistyczna woda micelarna do demakijażu twarzy i oczu zawierająca substancje nawilżające i łagodzące, m.in.: alantoinę, D-panthenol, aloes. Łagodzi podrażnienia, zmniejsza zaczerwienienia i uczucie dyskomfortu. Skóra jest odpowiednio nawilżona, staje się gładka i elastyczna.

6. DŁONIE ZABEZPIECZONE Zastosowana w kremie aktywna formuła składników regenerująco-nawilżających chroni skórę przed działaniem niekorzystnych czynników zewnętrznych i zmniejsza skłonność do podrażnień. Lanolina o bardzo wysokiej czystości silnie nawilża i zmiękcza naskórek. Bardzo dobrze penetruje wierzchnie warstwy skóry, uzupełnia barierę lipidową oraz hamuje przeznaskórkową utratę wody. Alantoina ma właściwości łagodzące, uśmierzające oraz wzmacnia regenerację naskórka. Witamina E podwyższa aktywność enzymatyczną w skórze i pomaga w tworzeniu nowych komórek.

08.12.2015 15:17

Było, jest, będzie… 28

rynek kosmetyczny • sonDA

i znów grudzień, i znów podsumowania, i znów kolejne plany… tradycyjnie zaprosiliśmy kadrę kierowniczą firm sektora kosmetycznego do podzielenia się swoimi przemyśleniami związanymi z sukcesami i problemami branży, także w kontekście ich przedsiębiorstw. inspirujące i dające do myślenia…

tOmas alfOlDi, DyrektOr zarząDzający Działu beauty care heNkel POlska

1. najważniejsze w minionym roku dla

branży było… Zeszły rok stał pod znakiem zmian na lepsze. rynki zaczęły ponownie rosnąć po zanotowanych w 2013 r. spadkach, stopniowo odrabiając straty. wzrósł optymizm konsumentów, co miało pozytywny wpływ na wyniki sektora kosmetyków. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… w 2015 r. Henkel obchodzi 25-lecie działalności na polskim rynku. nasze produkty i usługi są obecne w Polsce od ćwierćwiecza, zaspokajając różnorodne, codzienne potrzeby polskich konsumentów. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to… wyzwaniem, z którym mierzy się branża kosmetyczna, jest ryzyko spadku wartości rynku. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… To, że pomagamy naszym konsumentom dobrze się czuć i doskonale wyglądać. a to wszystko dzięki naszym coraz lepszym i bardziej innowacyjnym kosmetykom, które potrafią wręcz czynić cuda. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… Bezdyskusyjnie nasze innowacje w kategorii pielęgnacji włosów oferowane pod markami syoss, gliss Kur, schauma oraz got2b. 6. wierzę, że w roku 2016… Będziemy nadal z sukcesem oferować naszym konsumentom najwyższej jakości kosmetyki i co rusz zaskakiwać ich innowacjami.

kosmetyki grudzien 2015.indb 28

DOrOta sOszyńska, wsPółwłaŚcicielka OceaNic sa

1. najważniejsze w minionym roku dla branży

było… rok 2015 wyróżniał się dynamizmem i wysoką konkurencyjnością. Był to okres bardzo aktywny. Przyniósł kolejną porcję innowacyjnych wdrożeń, utwierdzając polskich przedsiębiorców w przekonaniu, że mogą sprostać rosnącym wymaganiom rynku. udowodniliśmy, że lokalni producenci zbudowali w Polsce unikatową pozycję rynkową. dzięki wysokiej jakości polskich kosmetyków i rosnącemu zaufaniu klientów do rodzimych marek polskie firmy odważnie stawiają czoło ekspansji międzynarodowych graczy. co więcej, Polska znajduje się w czołówce najdynamiczniej rozwijających się rynków kosmetycznych w europie, eksportując produkty do ponad 130 krajów świata. Ministerstwo gospodarki, podsumowując działania promujące polską gospodarkę za granicą w latach 2012-2015, uznało program promocji branży kosmetycznej realizowany przez sPc House of Media za „success story” numer 1. Mamy wiele powodów do dumy! 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… w minionym roku skupiliśmy się na launchu kompleksowej linii kosmetyków do pielęgnacji i demakijażu twarzy aa oil infusion2 opartej na ekstraktach z biozgodnych ze skórą olejków oraz systemie podwójnej infuzji. olejkowy trend znalazł również odzwierciedlenie w segmencie pielęgnacji ciała, czego efektem było wprowadzenie serii aa oil essence. Za sukcesem linii aa oil infusion2 oprócz danych sprzedażowych przemawiają również nagrody świadczące o uznaniu profesjonalistów i konsumentów: tytuł Qltowy Kosmetyk 2015 w kategorii kosmetyki polskie – nauka i natura oraz statuetka Best Beauty Buys magazynu „instyle” dla olejku do twarzy 40+. Z bardzo entuzjastycznym przyjęciem spotkał się także program pielęgnacyjny zapobiegający wypadaniu włosów pod marką Long4Lashes. wśród nowości na rynku masowym należy wspomnieć gamę aa Hydro algi do demakijażu i pielęgnacji twarzy. Po raz pierwszy zastosowaliśmy w niej również składniki koloryzujące bezpieczne dla alergików w apetycznych, pastelowych odcieniach. Konsumentkom zmagającym się z problemem skóry wrażliwej i oczekującym najwyższego bezpieczeństwa produktów zaproponowaliśmy linię aa Help, w której obok kosmetyków do cery atopowej znalazły się produkty opracowane z myślą o cerze naczynkowej i trądzikowej. równocześnie kontynuowaliśmy aktywności na rynku farmaceutycznym. Linia emolientów oillan przeznaczonych do profilaktyki i wspomagania terapii schorzeń dermatologicznych u niemowląt, dzieci i dorosłych wzbogaciła się o serię oillan Med+ oraz nowości w gamie oillan Baby. rok 2015 był również czasem nowych, ciekawych kontaktów eksportowych. Pozwolił nam wkroczyć na takie rynki jak wietnam, Malezja, jordania i filipiny.

08.12.2015 15:17

3. problem, który w tej chwili dotyka

jakość produktów, na którą składają się zarówno nowoczesne, atrakcyjne dla konsumenta receptury, jak i estetyka opakowań. do osiągnięć należy zaliczyć także istotny wzrost liczby zgłoszeń patentowych świadczący o zaawansowanym poziomie technologicznym oraz usprawnienie procesów produkcji. nie można pominąć dywersyfikacji kanałów dystrybucji oraz znacznych wzrostów w eksporcie rodzimych kosmetyków. nadzieją napawa nas coraz większe zainteresowanie, jakim cieszą się nasze marki podczas międzynarodowych targów kosmetycznych, a co za tym idzie – perspektywa ciekawych kontaktów eksportowych, które przekładają się na pozyskanie nowych rynków. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… Kosmetyki Long4Lashes by oceanic. Pozwoliły nam na eksploatację zupełnie nowego segmentu. ich wysoka skuteczność zagwarantowała im entuzjastyczne

zeNON ziaja, Prezes ziaja ltD

1. najważniejsze w minionym roku dla branży

było… w minionym roku najważniejsza dla branży była stabilna sytuacja gospodarcza w Polsce. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… wielkim sukcesem naszej firmy w 2015 r. jest intensywny rozwój projektu Ziaja dla ciebie. obecnie w Polsce działają już 172 punkty z pełną ofertą naszych produktów. Projekt Ziaja dla ciebie zaczęliśmy testować również na rynkach zagranicznych. do niezwykle udanych działań należy także kampania reklamowa preparatów do pielęgnacji stomatologicznej Mintperfekt i Maziajki, w której wzięli udział nasi najwierniejsi sympatycy, czyli pracownicy firmy Ziaja oraz ich dzieci. sukcesem okazał się też bardzo oryginalny miniserial „Zziajani” przygotowany wspólnie z TVP2. w losy głównych bohaterów wplecione zostały produkty naszej marki. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to… Problemem są ciągłe zmiany przepisów ue. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… Zbudowanie i utrzymanie bardzo dużego zaufania klientów do rodzimych marek, wysoka jakość produktów oraz nowoczesna baza badawcza i produkcyjna. To wszystko składa się na stale rosnące zainteresowanie ofertą polskich firm kosmetycznych. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… Każdy z wprowadzanych przez nas produktów spotkał się z dużym zainteresowaniem klientów. szczególnie dotyczy to serii do pielęgnacji stomatologicznej Mintperfekt oraz Ziaja med kuracja ultranawilżająca z mocznikiem. Preparaty Mintperfekt zostały zauważone i docenione nie tylko przez klientów, ale też przez stomatologów. natomiast dermokosmetyki Ziaja med już zostały nagrodzone tytułem doskonałość roku 2015 magazynu „Twój

kosmetyki grudzien 2015.indb 29

przyjęcie, którego dowodem jest między innymi tytuł Kosmetyk wszech czasów przyznany przez użytkowniczki portalu wizaż.pl. rosnące zainteresowanie marką Long4Lashes skłoniło nas do rozszerzenia gamy o trzy preparaty do pielęgnacji włosów, zapobiegające wypadaniu oraz stymulujące ich wzrost. Trio, które stanowią szampon, odżywka i serum do włosów, kończy rok z wielkim sukcesem na koncie, zdobywając prestiżową nagrodę doskonałość roku 2015 magazynu „Twój styl”. 6. wierzę, że w roku 2016… sektor kosmetyczny będzie obfitował w nowoczesne produkty, które zyskają uznanie klientów nie tylko w Polsce, lecz także na rynkach eksportowych. wierzę, że polski rynek kosmetyków, choć dojrzały i ustabilizowany, będzie nadal się rozwijał i podlegał pozytywnym przemianom, a polskie marki będą miały coraz silniejszą pozycję na rynkach zagranicznych.

magazynkosmetyki.pl

całego rynku kosmetycznego, to… nie użyłabym słowa „problem”, bardziej zjawisko. jest nim z pewnością postępująca zmiana zwyczajów zakupowych Polaków wywołana przez promocje cenowe produktów. Konsumenci poszukują korzystnej ceny i uzależniają od niej zakup kosmetyków. dynamiczny rozwój sieci drogeryjnych połączony z dużą aktywnością promocyjną oraz ekspansja dyskontów powodują wojnę cenową i erozję marż. na niższe ceny produktów wpływa również rozwój sieci franczyzowych – liczba placówek sieciowych znacznie się zwiększa, a tym samym segment sieci szybko zyskuje udziały w rynku kosztem punktów niezależnych. innym fenomenem idącym w parze z rozwojem dyskontów jest rosnąca pozycja marek własnych. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… rosnąca dynamika rynku oraz wysoka

styl”. nasza firma została też kilkakrotnie wyróżniona, między innymi tytułami superbrands 2015/16 i created in Poland superbrands 2015/16 oraz Business superbrands 2015/16. 6. wierzę, że w roku 2016… w 2016 r. stoją przed nami wyzwania związane z dalszą rozbudową oferty oraz rozszerzaniem działań eksportowych. wierzę, że uda się je zrealizować. katarzyNa milaNOvic, geNeral maNager Nivea POlska

1. najważniejsze w minionym roku dla branży

było… dynamiczny rozwój rynku kosmetycznego w kanale drogeryjnym i dyskontowym. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… Świetne wyniki sprzedażowe i unikalny program csr „Podwórko nivea” - akcja budowy placów zabaw w całej Polsce. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to… ogromna presja promocyjna. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… ciągły rozwój, innowacyjność i ekspansja na nowe rynki, również zagraniczne. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… nasze innowacje - nowe kremy: nivea care lekki krem odżywczy dla kobiet, nivea serum Perły Młodości i uniwersalny krem dla mężczyzn nivea Men creme. 6. wierzę, że w roku 2016… Będziemy równie dobrze się rozwijać i jednocześnie ciągle modernizować, żeby być jeszcze lepszymi w kolejnych latach.

08.12.2015 15:17

katarzyNa butrymOwicz-kNaP, DyrektOr marketiNgu bieleNDa kOsmetyki NaturalNe

1. najważniejsze w mi-

rynek kosmetyczny • sonDA

nionym roku dla branży było… ogólna poprawa sytuacji makroekonomicznej na świecie, a także otwarcie się rynku irańskiego. dla marki Bielenda bardzo ważnym krokiem było także głębsze wejście w

rynki azjatyckie. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… Przyznanie wyjątkowej nagrody doskonałości roku 2015 magazynu „Twój styl” po raz pierwszy w prestiżowej kategorii kosmetyków do pielęgnacji twarzy. docenienie marki także w innych znanych plebiscytach. ważne było również umoc-

nienie marki zarówno w kategorii pielęgnacji twarzy, jak i ciała. Marka poprawiła również swoją pozycję w wielu rankingach. jest jedną z najbardziej rozpoznawalnych polskich marek. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to... ogromna globalna konkurencja. dojrzałość rynków europy Zachodniej i szeroki asortyment, jaki oferują, przekłada się na bariery wejścia. na rynku widać także dużą konkurencję ze strony tanich produktów masowych. Problemem jest również wysoki kurs dolara i euro, przez co importowane towary są drogie. Korzystają na tym firmy rosyjskie, które bardzo szybko się rozwijają. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… To, że Polska jest szóstym eksporterem

małgOrzata włODarczyk, PełNOmOcNik zarząDu Ds. rOzwOju Delia cOsmetics

1. najważniejsze w minionym roku dla branży

było… w Polsce ważne dla branży były zmiany w strukturze dystrybucji – stała sprzedaż kosmetyków w dyskontach oraz zmiany własnościowe w sieci natura, ekspansja, a następnie upadłość drogerii dayli. w eksporcie – zmiana kierunków sprzedaży z krajów postradzieckich na europę Zachodnią i kraje arabskie. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… istotnym wydarzenie dla dela cosmetics było uruchomienie kolejnego zakładu i wdrożenie nowej technologii produkcji lakierów do paznokci. objęliśmy dystrybucją kolejne kraje, a w Polsce rozpoczęliśmy współpracę z nowymi klientami sieciowymi. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to... dla całego rynku, jak również dla naszych marek problemem jest kryzys na rynkach wschodnich. jednak mimo to odrobiliśmy straty na innych obszarach świata, a w rosji i na ukrainie rozwijamy sprzedaż marek własnych w kategoriach, w których rodzime firmy nie są w stanie zapewnić technologii, np. w kosmetykach do makijażu. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… sukcesem polskiej branży kosmetycznej w 2015 r. była ekspansja eksportowa oraz zachowanie oryginalnej struktury rynku - wiodąca pozycja polskich producentów w większości kategorii nad koncernami. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… Kosmetyki do makijażu, w tym renesans pomadek, oraz kosmetyki oparte na olejach. 6. wierzę, że w roku 2016… Będziemy pozyskiwać nowe rynki, henna do brwi i rzęs delia cosmetics będzie w dalszym ciągu liderem, a konsumentki będą częściej wybierać polską koloryzację włosów niż marki koncernowe.

kosmetyki grudzien 2015.indb 30

kosmetyków w europie. sukcesem branży kosmetycznej w Polsce jest ciągłe zwiększanie wielkości eksportu i wchodzenie na nowe rynki. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… Przede wszystkim olejki do pielęgnacji twarzy i ciała. sukcesem jest także unowocześniona linia Biotechnologia ciekłokrystaliczna 7d + Plasma repair complex. Podobnie jak w zeszłym roku dużą popularnością cieszy się multifunkcyjny krem do ciała cc 10 w 1. wysoką sprzedaż można zaobserwować także w kategorii kosmetyków skoncentrowanych, takich jak serum czy maseczki w saszetkach. 6. wierzę, że w roku 2016… uda nam się jeszcze bardziej wzmocnić pozycję w różnych dziedzinach. Poszerzyć eksport i odnosić dalej sukcesy na polskim rynku.

aNNa rOlf, DyrektOr marketiNgu teNex

1. najważniejsze w minionym roku dla branży

było… Znaczącą rolę w funkcjonowaniu przemysłu kosmetycznego w 2015 r. odegrał istotny rozwój eksportu polskich produktów na rynki nie tylko europejskie. Pod względem eksportu kosmetyków mamy już szóste miejsce w europie. w ciągu dziesięciu ostatnich lat sprzedaż kosmetyków na rynki zagraniczne zwiększyła się pięciokrotnie! 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… dla naszej firmy to przede wszystkim dynamiczny rozwój marki dermofuture Precision. wprowadzenie wielu produktów zwiększających portfolio marki. starając się wychodzić naprzeciw potrzebom wszystkich swoich konsumentów, nieustannie pracujemy nad poprawą jakości każdego z produktów. właściwości i działanie wszystkich składników produktów są odpowiednio badane, testowane i klasyfikowane. 3. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… od kilku lat występujący wzrost sprzedaży kosmetyków, zarówno na rynku polskim, jak i duży wzrost eksportu kosmetyków. 4. sukcesem sprzedażowym okazały się… innowacyjne produkty kosmetyczne na pograniczu chirurgii estetycznej i kosmetologii. Te pozycje w naszym portfolio sprzedają się najlepiej. Badania również wskazują na silny rozwój dermokosmetyków i kosmetyków wyspecjalizowanych. 5. wierzę, że w roku 2016… Marka dermofuture jeszcze bardziej umocni swoją pozycję na naszym rynku oraz na rynkach eksportowych.

08.12.2015 15:18

irek suDNik – DyrektOr geNeralNy labOratOrium kOsmetyczNe Dr ireNa eris

1. najważniejsze w mi-

3. problem, który w tej chwili dotyka całe-

go rynku kosmetycznego, to… niestabilne prawodawstwo unijne. To co najbardziej dotyka producentów kosmetyków od kilku już lat to niestabilne prawodawstwo unijne. dotyczy to zwłaszcza konserwantów. Kilka lat temu została opracowana lista dopuszczonych w kosmetykach konserwantów. i od kilku lat lista ta jest co chwilę ograniczana. unia ogranicza stosowanie lub wręcz zakazuje stosowania kolejnego konserwantu. Z roku na rok producenci mogą stosować coraz mniej konserwantów, podczas gdy liczba wprowadzanych kosmetyków na rynek rośnie w bardzo szybkim tempie. w efekcie rosną zastraszająco koszty zmian receptur, co w połączeniu z brakiem nowych sprawdzonych i bezpiecznych konserwantów, daje efekty odwrotne od zamierzonych. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… wierny konsument polskich marek kosmetycznych. Pomimo silnej konkurencji ze strony światowych marek, pozycja lokalnych producentów jest w Polsce nadal bardzo mocna, co sta-

nowi unikalne w skali europejskiej zjawisko. warto zaznaczyć, iż polski rynek kosmetyki pielęgnacyjnej ciała i twarzy należy w ok. 50% do polskich marek. Świadczy to o silnej pozycji rodzimych producentów, którzy z sukcesem konkurują z zagranicznymi koncernami. inwestycje w nowoczesne linie produktowe, rozwój badań naukowych, innowacje – oferujemy konsumentowi nowoczesne, bezpieczne i skuteczne produkty. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… Marka dr irena eris notuje w ostatnich latach dynamiczny wzrost, a plany marki na rok 2016 są jeszcze ambitniejsze. według danych rynkowych, jakie posiadamy, marka jest jedna z najsilniejszych marek selektywnych w Polsce. w stosunku do zeszłego roku marka dr irena eris odnotowuje ponad 30% wzrost wartości sprzedaży. Przykład sukcesu marki dr irena eris pokazuje, że przewagę konkurencyjną buduje innowacyjność, ciągle inwestowanie w rozwój, międzynarodowe dokonania naukowe specjalistów tworzących centrum naukowo Badawcze dr irena eris. 6. wierzę, że w roku 2016… Będzie się działo!

magazynkosmetyki.pl

nionym roku dla branży było… Budowanie wspólnego wizerunku polskiej branży kosmetycznej na rynkach międzynarodowych. Miniony rok to czas sukcesów i udziału w najbardziej prestiżowych targach na świecie. udało nam się pokazać, że Made in Poland to gwarancja wysokiej jakości i innowacyjności. jako branża nie mamy się czego wstydzić, często wytyczamy nowe trendy i kierunki rozwoju. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… Bezkompromisowy rozwój eksportu. eksport jest niezwykle istotnym czynnikiem rozwojowym i źródłem realnego wzrostu przychodów oraz zysków w przyszłości. Średnioroczny przyrost sprzedaży eksportowej kształtuje się na poziomie ponad 25%, sukcesywnie udaje się nam zdobywać nowe rynki. w tej chwili eksportujemy z sukcesem produkty do ponad 50 krajów świata.

jarOsław cybulski, Prezes firmy jaNDa

1. najważniejsze w

minionym roku dla branży było… w minionym roku mogliśmy obserwować kontynuację procesów konsolidacyjnych na rynku detalicznym oraz to, do czego już się przyzwyczailiśmy - ciekawą rywalizację poszczególnych marek. specjalnych zaskoczeń jednak nie było, jedni urośli, inni stracili, ale to przecież typowa dla naszej branży dynamika rynkowa. a czy miało miejsce coś bardziej znaczącego? Trudno jest mi w tym dla nas wyjątkowym roku coś takiego wskazać. oczywiście samo pojawienie się naszej marki janda w segmencie kosmetyków pielęgnacyjnych do twarzy było ważnym wydarzeniem, które, myślę, zaskoczyło wielu. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to…

kosmetyki grudzien 2015.indb 31

samo pojawienie się firmy i marki janda! cieszę się, że udało mi się zgromadzić wokół tego projektu tylu wybitnych specjalistów z branży kosmetycznej. Ludzie zawsze byli dla mnie najważniejsi, to oni budują firmę! ogromnie miłym zaskoczeniem było bardzo entuzjastyczne przyjęcie marki przez nasze klientki. Liczyliśmy na pozytywny odbiór, ale to, co się stało, przerosło nasze oczekiwania. od początku dostajemy życzliwe listy z podziękowaniami za produkty, a wyniki sprzedaży mówią same za siebie. To dla mnie wielka radość. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to… idealna sytuacja jest wtedy, kiedy rynek w aspekcie dystrybucyjnym jest stabilny. Zmiany niosą pewne ryzyko biznesowe, ale są w naszym przypadku nieuniknione. Tak więc czekają nas wciąż dynamiczne zmiany, konsolidacje, rozwój liderów i problemy niektórych graczy na rynku detalicznym. nasz rynek jest dynamiczny

i taki pozostanie jeszcze przez kilka najbliższych lat. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… Były nim międzynarodowe targi w Bolonii. imponujące stoisko narodowe. Każdy Polak przechodzący przez naszą narodową sekcje musiał być dumny! ja jestem, i to bardzo! 5. sukcesem sprzedażowym okazały się…ogromnym ogromnym sukcesem sprzedażowym okazała się cała marka janda. jej wyróżniające się podejście do klienta i technologii oraz dbałość o szczegóły zostały docenione. Bardzo nas to cieszy. To właśnie zadowalanie klientek jest naszym motorem napędowym do dalszej pracy. 6. wierzę, że w roku 2016… nic wielkiego się nie wydarzy. Bez zmian pozostaną obecne trendy zarówno w aspekcie sprzedażowym, jak i wartości poszczególnych kategorii. wierzę jednak, że nasze polskie marki z polskim kapitałem będą sobie znakomicie radzić.

08.12.2015 15:18

agNieszka lewOcka, wsPółwłaŚcicielka jfeNzi

1. najważniejsze w mi-

rynek kosmetyczny • sonDA

nionym roku dla branży było… Branża kosmetyczna w coraz większym stopniu odnosi sukcesy na arenie międzynarodowej. eksport na priorytetowe rynki wzrasta z roku na rok. obecnie Polska jest już szóstym eksporterem kosmetyków w europie, co ma ogromny wpływ na zwiększenie rozpoznawalności polskich producentów. Postrzegani jesteśmy jako rzetelni partnerzy biznesowi, a wytwarzane kosmetyki oceniane są bardzo wysoko, zarówno ich jakość, jak i ich design. dzięki otwierającym się nowym rynkom zbytu polscy producenci mogą się rozwijać i udoskonalać swoje produkty. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… Pierwszy raz w tym roku nasza firma prezentowała produkty na targach w Bolonii. nowi kontrahenci to dodatkowe zyski, które pozwalają nam na kolejne inwestycje, które zostały docenione i nagrodzone przez ekspertów. otrzymaliśmy trzy prestiżowe

nagrody w roku 2015, co dało nam siłę do dalszych działań. skupiamy się wyłącznie na rynku tradycyjnym. chcemy zaspokoić oczekiwania naszych odbiorców - właścicieli drogerii, pozwolić im rozwijać się z nami i zarabiać. stale podnosimy jakość naszych produktów, idąc zgodnie ze światowymi trendami zapachów. Zdajemy sobie sprawę z oczekiwań konsumentów, którzy pragną bardzo dobrych produktów, doskonałej jakości, elegancko podanych. ich oczekiwania wyznaczają nam właściwy kierunek. rynek ewoluuje, a wraz z nim powinni producenci polskich marek takich jak my. nie można pozwolić sobie na minimalizm i ospałość, to może skończyć się szybkim wyeliminowaniem z rynku. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to… największym problemem rynku tradycyjnego jest coraz mniejsza liczba konsumentów, spada także wartość koszyka. właściciele walczą o klienta. głębokie promocje, rabaty sięgające 40-50 proc. powodują, że konsumenci czekają na okazję, zatem nie kupują w regularnych cenach. Taka sytuacja powoduje, że nie zarabia producent, właściciel drogerii, to działania prowadzące donikąd. wojna

cenowa między dyskontami, hipermarketami i sklepami tradycyjnymi osłabia je, ale i nas, producentów. wyprodukowanie to jedno, ale przecież trzeba sprzedać z zyskiem, aby móc istnieć i nadal się rozwijać. 4. sukcesem sprzedażowym okazały się… jako firma z niedługim stażem prężnie się rozwijamy i poszerzamy naszą ofertę, aby zaspokoić oczekiwania klientów i im sprostać. wyprodukowane przez nas nowe zapachy w mijającym roku rynek przyjął fantastycznie. Konsumenci przekonali się co do jakości produktów, formy podania, a co najważniejsze, samych zapachów perfum. najnowszym dzieckiem firmy są świece inspirowane zapachem perfum. wykonane ręcznie, na bazie wosku sojowego, z bawełnianym knotem, bezpieczne dla dzieci, alergików, astmatyków. Pięknie podane, w eleganckich, ozdobnych pudełkach, doskonale sprawdzą się na prezent. To bez wątpienia nasz największy sukces sprzedażowy i perełka w asortymencie firmy jfenzi. 5. wierzę, że w roku 2016… nie zawiedziemy naszych klientów. nadal będziemy ich zaskakiwać i poszerzać gamę produktów, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom.

działania sieci i mocniej ją zintegrować. Perfect store jawa to w tej chwili najbardziej innowacyjne przedsięwzięcie, nad którym pracujemy. Projekt zawiera szereg elementów: od stworzenia centralnego systemu wymiany informacji i obsługi promocji z naszymi partnerami biznesowymi po wprowadzenie programu partnerskiego dla konsumentów. nasza firma poszerzyła również strukturę o nowe działy takie jak marketing czy dział cat-man. Bardzo ważnym elementem, który ma dla nas strategiczne znaczenie, jest praca nad kilkoma formatami planogramów dla różnego rodzaju sklepów. wdrożenie tego typu strategii znacznie poprawi rotację towaru oraz zmniejszy jego zaleganie w sklepach. nasze działania są już w bardzo zaawansowanym stadium i mieliśmy przyjemność zaprezentować je na naszej dorocznej konferencji, gdzie zostały przyjęte z ogromnym zainteresowaniem.

3. problem, który w tej chwili dotyka

raDOsław fabiańczyk, meNeDżer Ds. marketiNgu sieĆ jawa

1. najważniejsze

w minionym roku dla branży było… jeżeli chodzi o drogerie, szczególną uwagę należy zwrócić na intensyfikację działań e-commerce największych sieci. Kilku strategicznych graczy w branży na przełomie 2014 i 2015 r. zdecydowało się otworzyć sklepy internetowe i to było niewątpliwie jednym z najbardziej innowacyjnych przedsięwzięć w minionym roku. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… najistotniejsze dla drogerii jawa w 2015 r. było wzmocnienie współpracy z naszymi klientami. od początku tego roku jesteśmy mocno zaangażowani w nasz nowy projekt Perfect store jawa, który ma za zadanie znacznie usprawnić

1. najważniejsze w minionym roku dla branży było… kosmetyki grudzien 2015.indb 32

całego rynku kosmetycznego, to… staramy się nie traktować żadnych sytuacji na rynku jako problemu. są to raczej wyzwania, do których musimy się dostosować. oczywiście największe wyzwanie to działać dostatecznie dynamicznie, aby sprostać konkurencji, jaką stanowią duże sieci drogeryjne czy dyskonty, które również dostrzegają ogromne możliwości rozwoju na rynku kosmetycznym. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… na pewno nie można nie zauważyć wzrostu wartości rynku produktów kosmetycznych z roku na rok. jest to niewątpliwie sukces, który daje dobre perspektywy na kolejne lata. szczególnie warte odnotowania jest również zwiększenie grupy docelowej wśród konsumentów męskich kosmetyków. co prawda mężczyźni wciąż nie są tak

2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to…

3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kos 08.12.2015 15:18

mocną grupą jak kobiety, jeżeli chodzi o zakupy na rynku kosmetycznym, ale zauważamy, że ich aktywność dynamicznie wzrasta. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… nieustannie dobrze sprzedają się towary z kategorii perfumy, wody toaletowe i akcesoria do golenia. co ciekawe, odnotowaliśmy bardzo dobre wyniki

sprzedażowe produktów dodatkowych, takich jak skarpetki złuszczające. jesteśmy przekonani, że szczególnym zainteresowaniem cieszą się wszelkiego rodzaju nowości i produkty objęte ciekawymi promocjami. 6. wierzę, że w roku 2016… naszym głównym założeniem w 2016 r. jest zintegrowanie naszych placówek w projekcie Perfect store jawa.

Planujemy, aby pod koniec następnego roku około 40 drogerii i 60 stoisk drogeryjnych jawa czysto i Pięknie w pełni korzystało z programu. oczywiście sieć będzie bardziej zintegrowana i innowacyjna, co przełoży się na wyniki sprzedażowe oraz niewątpliwie na satysfakcję naszych partnerów biznesowych i konsumentów.

przejawiających się w znacznej poprawie jakości naszego projektu. efektem tych działań jest coraz większa liczba udanych metamorfoz sklepów w sieci Laboo. naszym celem jest systematyczne zwiększanie liczby perfekcyjnie funkcjonujących sklepów sieciowych ze wszystkimi standardami funkcjonowania, którymi dotychczas mogły się pochwalić tylko sklepy kanału nowoczesnego. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to… Zdecydowanie zbyt duże rozdrobnienie, co przekłada się na mniejszą świadomość marki poszczególnych sklepów oraz sieci franczyzowych. dlatego właśnie intensywnie dążymy do zwiększenia znajomości marki przez konsumenta, do powtarzalności standardów i egzekucyjności postanowień centralnych. w Polsce wciąż jest wystarczająca liczba drogerii, by powstało kilka znakomicie prosperujących sieci franczyzowych, które staną się pełnoprawnym i istotnym partnerem biznesowym dla producentów, a to z kolei przełoży się na podniesienie ich atrakcyjności dla odwiedzających drogerię konsumentów. aby to osiągnąć, konieczna jest integracja między sieciami franczyzowymi. niby jest to oczywisty przepis na podniesienie efektywności, ale do tej pory nikomu to się nie udało. nie zmienia to jednak faktu, iż to w naszych rękach jest podjęcie się tego zadania i finalizacja procesu. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest…spowolnienie, jest… a często wręcz zatrzymanie spadającego trendu sprzedaży. w mikroskali przejawia się to tym, że w wielu lokalizacjach drogerie franczyzowe znakomicie radzą sobie z międzynarodowymi tuzami rynkowymi. Zdarzają się sytuacje, gdy sklepy franczyzowe wygrywają i międzynarodowy konkurent jest zmuszany do zamykania placówek. nie jest to jeszcze ogromna skala, ale powoli rosnący z tygodnia na tydzień, z miesiąca na miesiąc trend.

dodatkowym argumentem potwierdzającym tę tezę jest niedawna decyzja jednego z operatorów własnych drogerii o zgłoszeniu wniosku o upadłości. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… w mojej opinii nie ma jednoznacznego lidera. jako całość mógłbym wskazać rosnące znaczenie linii produktów reprezentowanych przez producentów koncentrujących się na niepowtarzalności i ekskluzywności swoich artykułów. To jednocześnie wytwórcy, których świadomą decyzją jest lokowanie swoich produktów w tradycyjnym kanale drogeryjnym. Mało zauważalnym, ale mimo wszystko powoli rosnącym asortymentem są linie tworzące marki prywatne. Każda sieć własna z różnych względów traktuje ten segment produktów jako bardzo dla siebie istotny. Myślę, że jest tylko kwestią czasu, kiedy stanie się to przedmiotem zainteresowania sieci franczyzowych. 6. wierzę, że w roku 2016… Będzie rokiem przełomowym dla tzw. rynku tradycyjnego. sieci zachodnie osiągnęły już pewien poziom nasycenia, który powoduje, że kolejne ich otwarcia stanowią już bardziej konkurencję wewnętrzną, niż uderzają w indywidualne drogerie. drugą sprawą jest to, że na rynku tradycyjnym nastąpiła duża selekcja. właściciele sklepów, które przetrwały trudny okres, wyciągnęli wnioski i zainwestowali w niezbędne zmiany standardów, jakich oczekuje konsument. Zdobyli też niezbędną wiedzę, by skutecznie funkcjonować w tak konkurencyjnym środowisku, dostosowując swoją ofertę lub metody działania do dzisiejszych realiów. coraz częściej decydują się na nowe inwestycje i coraz odważniej wchodzą w lokalizacje, które dawniej były dostępne tylko dla mocnych kapitałowo dużych sieci. To wszystko pozwala mi z optymizmem patrzeć na rok 2016.

1. najważniejsze

w minionym roku dla branży było… rozszerzenie aktywności na polu dystrybucji kosmetyków przez lidera kanału dyskontowego. To działanie, które już wywiera bardzo mocny wpływ na kanał drogeryjny, i to nie tylko ten o charakterze tradycyjnym. Za bardzo istotną uważam również, odnotowaną w placówkach sieci Laboo, gwałtownie rosnącą świadomość właścicieli sklepów. dla wielu z nich staje się jasne, że tylko wsparcie sieci może być dla nich czynnikiem unowocześnienia własnych sklepów. To z kolei powoduje, że stają się coraz bardziej zaangażowanymi współuczestnikami i kreatorami działań w ramach naszej sieci. Z kolei utrzymujący się już od kilkunastu miesięcy ujemny wskaźnik inflacji (deflacja) ma istotny wpływ na dynamikę sprzedaży like for like oraz kształtowanie planów rozwojowych na kolejne miesiące. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… skuteczna i dynamiczna realizacja przyjętej strategii budowy projektu franczyzowego sieci Laboo. To „utwardzanie” działań umożliwiło przygotowanie i wprowadzenie w życie takich projektów, jak: • przygotowanie wspólnej listy asortymentowej w podstawowym zakresie, • wprowadzenie w porozumieniu z producentami profesjonalnego programu kuponowego, • implementacja promocji przeznaczonych tylko dla naszej sieci, • rozwój usługi lokowanej w szeroko pojętym outdoorze, • poprawa i przyspieszenie działań związanych z wizualizacją sklepów i wiele innych mniej lub bardziej istotnych aktywności,

ka całego rynku kosmetycznego, to…

kosmetyki grudzien 2015.indb 33

4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest…

5. sukcesem sprzedażowym okazały się…

magazynkosmetyki.pl

Paweł wOch, DyrektOr zarząDzający sieĆ labOO

6. wierzę, że w roku 2016… 08.12.2015 15:18

teresa stachNiO, wicePrezes DrOgerii jasmiN

aNDrzej gryciuk, właŚciciel hurtOwNi aNmar

1. najważniejsze

w minionym roku dla branży było… Były dalsze konsolidacje pojedynczych sklepów, które łączą się w sieci. dzięki temu dostają one możliwość pozyskania dodatkowych środków od producentów na swój rozwój. otrzymują wsparcie marketingowe na modernizację placówek i dostosowanie się do wymogów stawianych przez nowoczesny rynek. 2. najistotniejsze dla mojej firmy w roku 2015 wydarzenie to… firma w 2015 r. pozyskała środki na rozpoczęcie budowy kolejnych magazynów oraz powierzchni biurowych. inwestycja ta była niezbędna do rozwoju firmy, gdyż rosnące potrzeby naszych klientów wymuszają na nas wprowadzanie wciąż nowych grup towarowych. Zwiększamy asortyment, wprowadzamy nowoczesne rozwiązania informatyczne oraz szukamy nowych sposobów, by jeszcze lepiej dostosować się do potrzeb naszych klientów. słuszność obranej strategii potwierdza otrzymanie przez firmę anmar kolejnej już nagrody gazeli Biznesu 2015, która wyróżnia najszybciej rozwijające się firmy w Polsce. 3. problem, który w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to… Zmieniająca się sytuacja na rynku walutowym. duże zmiany w kursie dolara powodują znaczny wzrost cen na im-

rynek kosmetyczny • sonDA

sukces siła promocji

portowane produkty z usa. wpływa to również na dość niestabilną sytuację firm zajmujących się tą dziedziną handlu. 4. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… umacnianie się rodzimych sieci takich jak drogerie Polskie, które skutecznie potrafią przyciągnąć do siebie najlepsze sklepy w Polsce oraz najistotniejszych producentów i stworzyć dogodne warunki do ich rozwoju. uwieńczeniem tegorocznych wysiłków właścicieli sklepów oraz organizatorów było niewątpliwie zorganizowanie konferencji drogerii Polskich na malowniczych wyspach Kanaryjskich. 5. sukcesem sprzedażowym okazały się… działania firmy anmar w dążeniu do doskonałości. nie mamy jednej recepty na sukces, ale staramy się, by nasza firma pozostała postrzegana jako skuteczny i rzetelny kontrahent. wiemy, jak ważne jest zaufanie i lojalność w interesach. Liczymy, że zostanie to docenione w długiej perspektywie i pozwoli na osiąganie założonych wyników sprzedażowych. To właśnie będzie nasz „sukces sprzedażowy”. 6. wierzę, że w roku 2016… uda się utrzymać, a nawet zwiększyć liczbę sklepów, które odwiedzają nasi przedstawiciele. staramy się wspierać naszych dotychczasowych partnerów handlowych i pozyskiwać nowych. nieustannie poszerzamy zakres terytorialny działania firmy i wierzymy, że sukces osiągnąć można tylko wspólnie.

handel tradycyjny

ryNek

1. problem, który

w tej chwili dotyka całego rynku kosmetycznego, to… wieka nadprodukcja kosmetyków i produktów chemii gospodarczej, a co za tym idzie wielka gra cenowa. Kupując w promocji należy się spodziewać jeszcze niższej ceny za kilka dni. dodatkowo embargo rosyjskie na zakup produktów kosmetycznych jeszcze bardziej zwiększa presję na sprzedaż , a za tym idzie obniżka cen. Producenci wyprodukowali towary, daty przydatności biegną, trzeba je sprzedać, pewnie często za cenę ekonomiczną. Kto się spodziewał , że uniwersalny płyn do mycia ajax będzie kosztował w detalu 3,90 zł? 2. niewątpliwym sukcesem branży kosmetycznej jest… Konsumenci dostrzegli polskie kosmetyki i co ważne również je kupują to wielki sukces. Mamy się czy chwalić. Polskie fabryki produkują naprawdę bardzo dobre kosmetyki , a ich tradycje sięgają kilkudziesięciu lat. 3. sukcesem sprzedażowym okazały się… Mini produkty, chętnie używane na wyjazdach jak i domu. sukcesem są też produkty wielofunkcyjne : pielęgnacyjne i upiększające jednocześnie. ale największy sukces odniosły chyba olejki, które znalazły zastosowanie zarówno do pielęgnacji ciała, twarzy, włosów, rąk , stóp i paznokci, jak również jako preparaty do kąpieli i pod prysznic. 4. wierzę, że w roku 2016… Będzie rokiem dobrym zarówno dla polskich producentów jak i handlowców.

wysoka jakość niskie marże

biznes dysKonTy oLejKi

inTegracja sieci kosmetyki grudzien 2015.indb 34

rosnący eksport 08.12.2015 15:18

kosmetyki grudzien 2015.indb 35

08.12.2015 15:18

Proste rozwiązania s rOzmOwa z cezarym bijakiem, Prezesem sPółki POlleNa-ewa sa 36

rynek kosmetyczny • WYWiAD kosmetyki grudzien 2015.indb 36

„kosmetyki”: pollena-ewa sa to spółka córka tZmo sa. Z jakimi benefitami wiąże się udział w tak dużej grupie kapitałowej? cezary Bijak: Może na początek krótki rys historyczny Toruńskich Zakładów Materiałów Opatrunkowych SA. Państwowe przedsiębiorstwo powstało w 1951 r. – odbywała się w nim produkcja materiałów opatrunkowych na zamówienie Ministerstwa Obrony Narodowej

strategicznym FK Polleny-Ewy SA, natomiast od 2012 r. jest jedynym akcjonariuszem i stuptocentowym właścicielem Fabryki Kosmetyków Pollena-Ewa SA. Wejście w struktury grupy kapitałowej TZMO SA umożliwiło wykorzystanie potencjału produkcyjnego, utrzymanie wysokiego poziomu produkowanych wyrobów, a przede wszystkim dało możliwość wykorzystania kontaktów polskich

i Centralnego Urzędu Zaopatrzenia Górnictwa. W połowie lat 60. sprzedaż rozszerzyła się na państwa europejskie i afrykańskie, a nawet do Wietnamu. W 1991 r. nastąpił przełomowy moment w historii firmy, kiedy to pracownicy przedsiębiorstwa oraz pracownicy środowiska akademickiego i medycznego stworzyli spółkę akcyjną TZMO SA, która wykupiła majątek przedsiębiorstwa od Skarbu Państwa. W 2003 r. rozpoczęła się produkcja wyrobów higienicznych w Rosji i na Ukrainie we własnych nowo wybudowanych zakładach. Dwa lata później powstała produkcja w fabryce w Indiach. Z kolei w 2008 r. powstały trzy nowe zakłady produkcyjne w Pomorskiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej w Kowalewie Pomorskim. Obecnie w skład grupy kapitałowej TZMO SA wchodzi 19 spółek produkcyjnych oraz 25 spółek handlowych w Polsce i za granicą. Od 2003 r. TZMO SA było inwestorem

i zagranicznych sieci handlowych. FK Pollena-Ewa SA produkuje kosmetyki pielęgnacyjne przeznaczone na rynek konsumencki oraz instytucjonalny. mówi się o całej grupie tZmo, że jest polską perłą biznesową… jednak wasz sukces pozbawiony jest pewnego lansu. Jak widać, bez nachalnej autopromocji też można – i ostatecznie to nie liczba publikacji się liczy, ale generowane zyski. Stawiamy na bardzo dobrą jakość naszych wyrobów, oferując jednocześnie atrakcyjne ceny produktów, czym zyskaliśmy wierne grono klientów. Nasze wyroby sprzedajemy również poza rynkiem konsumenckim na rynku instytucjonalnym, na którym wiodącą marką są kosmetyki pielęgnacyjne Seni Care. Obserwujemy stale rosnące udziały tej marki zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym. Są to kosmetyki specjalistyczne przeznaczone do pielęgnacji skóry suchej i wrażliwej, do

skóry osób mających problem z inkontynencją oraz stosowane w profilaktyce odleżyn. czy marki z długimi tradycjami to pana zdaniem kapitał? a może tkwi w nich pewne ryzyko? a jeśli tak, to jak je minimalizować? Marki z długimi tradycjami to niewątpliwie kapitał, jednak konieczne jest nieustanne

śledzenie trendów i wybieganie naprzeciw oczekiwaniom i zmieniającym się gustom klientów. Cieszymy się prawie stuletnią tradycją w produkcji kosmetyków, dzięki czemu zdobyliśmy wierne grono klientów. Nie zapominamy też o młodych odbiorcach, którzy poszukują produktów innowacyjnych oraz nowocześnie podanych. po aktywnościach polleny-ewy sa widać wyraźnie, że stawiacie mocno na bezpośrednią komunikację z konsumentkami. czy przynosi to już jakieś zauważalne efekty? Zauważyliśmy wzrost sprzedaży w miejscach, w których zalistowany jest nasz asortyment, ponadto odnotowujemy regularne wzrosty sprzedaży w naszym sklepie internetowym. Bezpośredni kontakt z klientem daje nam możliwość dokładnej prezentacji naszej oferty produktowej, wysłuchania opinii, wymiany poglądów oraz poznania oczekiwań klientów.

08.12.2015 15:18

a są najlepsze nie ma jednak sprzedaży bez silnej dystrybucji. Jak to wygląda w przypadku państwa spółki? w jakich kanałach sprzedaży jesteście obecni? co jeszcze zamierzacie rozwijać pod kątem dystrybucji? Jesteśmy obecni w tradycyjnym oraz nowoczesnym kanale dystrybucji. Obecnie możemy pochwalić się lepszą dystrybucją numeryczną oraz pokryciem rynku tradycyjnego. Mamy świadomość, że rynek nowoczesny jest przyszłością handlu, dlatego podejmujemy aktywne działania mające na celu wdrożenie nowych produktów do sieci handlowych. co dziś pana zdaniem na rynku kosmetycznym jest największą trudnością dla producenta? i jak te przeszkody staracie się pokonywać? Nieustanne modyfikacje przepisów dotyczące zmian w zakresie dopuszczalnych składników, które wymagają częstych zmian receptur. Ponadto częste zmiany

wymagań w zakresie warunków produkcji. Ten trend uważamy jednak za korzystny z punktu widzenia utrzymania wysokiej jakości produkowanych wyrobów. Jak pozycjonujecie rynkowo wyroby polleny-ewy sa? Jakie wartości ma ona spełniać wobec konsumentek? gdzie widzicie bezpośrednie otoczenie konkurencyjne? Przede wszystkim staramy się zapewnić bardzo dobre wyroby w przystępnej cenie, nie aspirujemy do obecności na półce premium. Wykorzystujemy do produkcji kosmetyków rodzime, znane i uznane składniki, które zostały docenione przez Polki. Nasze wyroby charakteryzują się prostym podaniem, dopracowaną recepturą oraz funkcjonalnością użytkowania. które kategorie kosmetyczne są w tej chwili dla was priorytetowe? co będzie szerzej promowane handlowo i konsumencko?

Odwiedziliśmy… w arsztaty kosmetyczne i perfumiarskie, badanie typu skóry, spotkania z ekspertami ds. urody, pielęgnacji oraz zdrowia – to tylko część atrakcji przygotowanych przez Centrum Nowoczesności Młyn Wiedzy i firmę Pollena-Ewa SA podczas specjalnych, przeznaczonych wyłącznie dla kobiet wieczorów „JaKobieta”. Spotkanie 19 listopada było już drugim z cyklu. Wzięło w nim udział 210 pań. Głównym tematem wydarzenia była uroda i zdrowie. Młyn

kosmetyki grudzien 2015.indb 37

Wiedzy i Pollena-Ewa SA przygotowały specjalne zajęcia i spotkania, dzięki którym panie będą mogły zgłębić wiedzę z zakresu kosmetologii, sposobów wytwarzania kosmetyków i perfum, poznają również wpływ ich składników na organizm. Głównym celem projektu Centrum Nowoczesności Młyn Wiedzy i Polleny-Ewa SA jest upowszechnienie wiedzy o kosmetykach, zapoznanie z technologią ich wytwarzania, uświadomienie istoty utrzymania skóry w dobrej kondycji, podkreślenie wpły-

Planujemy wprowadzenie wyrobów w ramach dynamicznie rozwijającej się kategorii dermokosmetyków na rynku konsumenckim. Ponadto pracujemy nad przygotowaniem nowej linii kosmetyków dla mężczyzn. Będą to produkty wielozadaniowe do codziennej pielęgnacji. to proszę jeszcze podsumować krótko mijający rok… Jakie plany ma firma na 2016 r.? W mijającym roku wprowadziliśmy nową linię Eva Simple składającą się z 14 wyrobów, która cieszy się coraz większym zainteresowaniem zarówno na rynku polskim, jak i na rynkach zagranicznych. Ponadto odświeżyliśmy szatę graficzną całej naszej oferty asortymentowej. Nie zwalniamy tempa ani na chwilę, pracujemy intensywnie nad zupełnie nową serią do pielęgnacji twarzy dla kobiet, którą zaprezentujemy w połowie przyszłego roku. Będzie to zupełnie nowa kategoria wyrobów w dotychczasowym kosmetycznym portfolio Polleny-Ewy SA. dziękuję za rozmowę. rozmawiała lidia lewandowska

wu wyboru kosmetyków na stan skóry, integracja środowiska kobiet. Spotkanie cieszyło się dużym uznaniem kobiet, które wzięły udział w warsztatach. – To świetna impreza! Koleżanka była tu we wrześniu i bardzo namawiała mnie, bym teraz do niej dołączyła – mówi 43-letnia Anna z Torunia. – Pod okiem fachowców zrobiłam krem i perfumy, po badaniu skóry eksperci Polleny-Ewy SA wręczyli mi odpowiednie kosmetyki do pielęgnacji – fajna sprawa – podsumowuje krótko. W opinii jej, a także innych uczestniczek takie inicjatywy to doskonała okazja, by pomyśleć tylko o sobie, poznać nowe, ciekawe produkty, a także zwyczajnie – sympatycznie poplotkować (nie tylko o urodzie) w babskim gronie…

08.12.2015 15:18

Rynkowe trendy – jak sobie z nimi radzić? 38

handel • ŚNIADANIE Z KOSMETYKAMI

kOńcówka rOku tO Okres PODsumOwań i aNaliz, ale także PrOgNOzOwaNia, cO wyDarzyĆ mOże się Na ryNku w Najbliższym czasie. PODczas OstatNiegO sPOtkaNia z cyklu „ŚNiaDaNie z kOsmetykami” zastaNawialiŚmy się właŚNie NaD tym, cO istOtNegO zaDziałO się w braNży kOsmetyczNej i cO mOże wPływaĆ Na staN gry w kOlejNych miesiącach. wNiOski były rOzmaite – jak wiaDOmO, PersPektywa sPrawia, że Na tO samO zjawiskO każDy Patrzy NiecO iNaczej…

ynek kosmetyczny podlega nieustannym zmianom. Te jednak zarysowane w dłuższym okresie dają podstawę do wyznaczania pewnych trendów, które pokazują obraz w całości, w szerszym planie. O tym, co uwidacznia się w sprzedaży w wybranych kategoriach, mówili podczas spotkania eksperci z firmy Nielsen Polska. Optymistycznie na początek: według analityków rynek kosmetycz-

kosmetyki grudzien 2015.indb 38

ny rozwija się – wzrosty zanotowały wszystkie główne kategorie kosmetyczne. – Spośród największych kategorii kosmetycznych wyróżniły się kosmetyki kolorowe, odnotowując dwucyfrowe wzrosty sprzedaży – mówi Maria W. Kowalska z Nielsen Polska. Patrząc na obecne trendy, można spodziewać się, że na plusie rok zakończą także takie kategorie, jak: kosmetyki do pielęgnacji ciała, twarzy, dezodoranty, żele pod prysznic.

dysKonTy coraZ MocniejsZe

Choć w 2015 r. najważniejszym kanałem pozostały sklepy chemiczno-kosmetyczne, to zdecydowanie wzrosła rola dyskontów. To w znacznej mierze efekt Biedronki, która na początku tego roku zwiększyła swój asortyment kosmetyczny i wprowadziła więcej produktów markowych na regularną półkę na stałe. Obecnie wzrost sprzedaży wygenerowany przez dyskonty

08.12.2015 15:18

Tradycja w defensywie

Anna Łączykowska, właścicielka jednej z warszawskich drogerii, była zatem podczas naszego ostatniego spotkania wyrazicielem opinii sektora kanału tradycyjnego. Dziś byt wielu sklepów na rynku jest realnie zagrożony. Z jednej strony wpływa na to dominująca pozycja silnego gracza, jakim jest Rossmann, z drugiej właśnie rosnące w siłę dyskonty. To jak znalezienie się w żelaznym uścisku. – Od 25 lat prowadzę sklep kosmetyczny w Warszawie i widzę, co się dzieje na rynku – mówi właścicielka drogerii Anna-Kosmeteria. Jej sklep zaczął mocno ewoluować od siedmiu lat. Od tego czasu na rynku panuje prawdziwa walka o klienta, często na nierównych dla mniejszych podmiotów zasadach. – Doszło do takiego momentu, że kiedy wiem, iż dany produkt jest w dużej sieci, po prostu go nie zamawiam. Moim jedynym sposobem może być oferowanie tego, czego

kosmetyki grudzien 2015.indb 39

nie ma w Biedronce, Rossmannie, Hebe – uzasadnia decyzję. Jeśli już na półkach są topowe produkty (dostępne w szerokiej dystrybucji), to kupowane są przez nią w promocjach, by móc utrzymać możliwie niską cenę. W opinii Anny Łączykowskiej wszystko rozbija się o wykreowanie pewnej powszechnej świadomości, że w określonych sieciach klient znajdzie produkty najtaniej, co nie zawsze jest prawdą. – Ludzie kompletnie zafiksowali się na punkcie promocji dużych graczy i jeśli nie mam w aktualnej ofercie produktu tańszego niż w Rossmannie, to nie sprzedam go. I nie ma znaczenia, że w mojej gazetce podobna czy wręcz korzystniejsza oferta była tydzień wcześniej – podkreśla. Patrząc na dane sprzedażowe zaprezentowane przez firmę Nielsen, odnosiła je do własnego sklepu: przykładowo wzrosty sprzedażowe żeli pod prysznic takiego odbicia w tradycji nie pokażą, bo to produkt kupowany impulsowo, przy okazji ogólnych zakupów. Ale już wzrost sprzedaży farb do włosów w takim sklepie jak u pani Anny jest odczuwalny. Przede wszystkim oferuje ona pełen asortyment marek, z którymi współpracuje, a nie tylko wybrane odcienie, jak czynią to niektóre sieci: – W przypadku tej kategorii liczy się uczciwe doradztwo personelu, poświęcenie klientce trochę więcej czasu, a przy tym to stosunkowo lojalna kategoria, w której panie po ulubione produkty wracają regularnie. Na plusie

w jej przypadku jest również pielęgnacja twarzy, ale tu też zaszła zmiana. – Są firmy, z którymi pięć lat temu robiłam olbrzymie obroty, a teraz stanowią one mikroudział sprzedaży w moim sklepie – mówi. I znów powód jest prosty: obecność w sieciach powoduje dla jej sklepu nieopłacalność takiej współpracy i konieczność szukania towaru u innych dostawców, by nie stawiać na wyniszczające mały biznes wojny cenowe. – Ciekawym trendem wydaje mi się pojawianie się u detalistów marek, które były do tej pory w gabinetach kosmetycznych. Z jednej strony konsumentki poszukują sprawdzonych, dobrych kosmetyków, a my szukamy marek, które nie będą z omówionych już przyczyn w tak szerokiej dystrybucji, a za to z bardzo dobrą marżą i zagwarantowaną opieką ze strony producenta czy dystrybutora – przekonuje.

magazynkosmetyki.pl

jest na porównywalnym poziomie do sklepów chemicznych. Co więcej, to produkty markowe sterują wzrostem sprzedaży kosmetyków w dyskontach. Dyskonty stają się ważnym graczem na rynku kosmetycznym i mogą stanowić zagrożenie dla sklepów chemicznych. Przeciwnik zatem sklepom kosmetycznym pojawił się niezwykle twardy i ciężki. Wielu z nas może jeszcze pamiętać deklaracje producentów sprzed kilku lat, że w tym kanale sprzedawać się nie będą. Coś się jednak zmieniło, coś pękło. Argumenty, jakie przytacza znaczna część producentów, są proste i z biznesowego punktu widzenia zapewne zrozumiałe: efekt skali sprzedaży, jaki rozbudowana sieć dyskontów stwarza, co gwarantuje dostawcom obroty (choć kwestia marż często bywa dyskretnie przemilczana). A druga sprawa: sama zmiana, jaka zaszła w dyskontach, które dziś nie kojarzą się konsumentom wyłącznie z taniością i towarem na paletach. Konsumenci zakupy robią tam chętnie i często (do czego przekonuje ich bliskość placówek, ceny). To powoduje, że podążając za klientem, producenci ku rozczarowaniu sektora handlu tradycyjnego do dyskontów weszli. Inne kanały sprzedaży (super- i hipermarkety, sklepy spożywcze) w przypadku kosmetyków znaczących wzrostów w tym roku nie generowały.

Z drugiej sTrony…

Jerzy Guentzel z sieci Laboo na rosnący udział dyskontów w sprzedaży kosmetyków nie patrzy z przesadnymi obawami. – Dla producentów to naturalny w tej chwili drugi kanał sprzedaży poza Rossmannem, który stracił monopol na sprzedaż produktów kosmetycznych, więc nie ma się czemu dziwić, że sprzedaż kosmetyków tam rośnie i coraz więcej firm do dyskontów wchodzi – mówi ze spokojem. W jego opinii to może być walka, na której dwóch się bije (czyli dyskonty z najsilniejszym

08.12.2015 15:18

handel • ŚNIADANIE Z KOSMETYKAMI

graczem sklepów kosmetycznych, jakim jest Rossmann), a trzeci (czyli dobrze zorganizowana sieć franczyzowa) może skorzystać. – Nie sądzę, żeby w małych miejscowościach była przestrzeń zarówno na Rossmanna, jak i dwa-trzy dyskonty z rozbudowaną półką kosmetyczną – podkreśla. Przypuszcza, że być może to paradoksalnie uwolni przestrzeń dla mniejszych, ale dobrze zorganizowanych drogerii, jeśli duży kosmetyczny gracz będzie wycofywał się z obszarów, w których dyskontowi konkurenci narzucą najniższe ceny. – Musi to być jednak oferta nieodbiegająca standardem od proponowanego przez kanał nowoczesny i mam na myśli wszystkie obszary, począwszy od doboru asortymentu, poprzez marketing i merchandising, a na obsłudze skończywszy. Te standardy staramy się wdrażać obecnie w Laboo – mówi Jerzy Guentzel. Nie ma jednak pozytywnych prognoz dla niezsieciowanych i słabo zorganizowanych placówek handlowych, których funkcjonowanie w tak trudnych warunkach jest praktycznie niemożliwe.

sTaBiLnie w aPTeKacH (a racZej drogerioaPTeKacH)

Wojna dyskontowa ma również znacznie zdecydowanie mniejszy wpływ na takie marki jak Cosmedica, gdzie gros asortymentu stanowią jednak dermokosmetyki. Tu klient przede wszystkim jest mniej wrażliwy cenowo, zatem

kosmetyki grudzien 2015.indb 40

jest skłonny wydać na zakupy więcej, bo nie cena gra tutaj główne skrzypce, ale problem, jaki doskwiera konkretnej osobie. Widać też większą lojalność i przywiązanie do określonych marek, niedostępnych przecież nigdzie indziej poza aptekami. Do tego dochodzi fakt, że rynek dermokosmetyków wciąż rośnie, a jego potencjał wyznacza coraz szersza grupa klientów, którzy nawet jeśli nie zmagają się z atopią czy trądzikiem, to deklarują, że ich skóra jest wrażliwa i stąd w poszukiwaniu kosmetyków kierują swoją uwagę na tego typu placówki. – Dbałość o zdrowie to jeden z ważniejszych trendów konsumenckich – mówi Ewa Rydzewska.

w aptece jest w mniejszym stopniu nastawiony na poszukiwanie nowinek, okazyjnych cen, ale raczej ma tendencję do kupowania sprawdzonych przez siebie produktów, do których ma pełne przekonanie, często poparte zaleceniem lekarza dermatologa. Przy okazji wątku dermokosmetycznego nasi rozmówcy zauważyli, że z rozmaitych badań konsumenckich wynika, iż Polacy uwielbiają spożywać leki OTC i suplementy diety, najczęściej bez kontroli lekarza – również na przypadłości dotychczas środowisku medycznemu praktycznie nieznane. To pokazuje tylko, jak silny wpływ ma w tym przypadku reklama, która może wykreować

Rok 2015 pokazał, jak bardzo w sprzedaży kosmetyków (i to nie tylko marek własnych) urosły dyskonty – Jako Cosmedica wpisujemy się w ten trend, o czym świadczy rosnąca liczba otwieranych placówek naszej grupy i odwiedzających ich klientów. Magda Burgiel, reprezentująca firmę Oceanic, której poszczególne marki są w rozmaitych kanałach sprzedaży, również zwraca uwagę, że potencjał rynku dermo jest zdecydowanie duży. – 8 proc. od początku roku to duży wzrost – zauważa. Do tego, jak mówi, klient

nieistniejącą praktycznie potrzebę i zachęcić do sięgania po produkty, których skuteczność nie jest miarodajnie przebadana. Prozdrowotne postawy Polaków mogą więc zaprowadzić na manowce, a zyskuje na tym wyłącznie producent określonych specyfików.

co Z TyMi ZesTawaMi?

Być może termin naszego spotkania wpłynął na to, że w pewnym momencie rozmowa zeszła na zestawy świąteczne. Kiedyś to był absolutny pewniak sprzedażowy. Teraz w mniejszych drogeriach tak nie jest, gdyż znów – cenowo trudno tu konkurować z supermarketami czy dyskontami. Oczywiście sklepy zamawiają tego typu asortyment przed świętami, ale coraz częściej jest to oferta dość ograniczona, by nie tworzyć sobie „półkowników”. Innym sposobem obejścia konkurencji sklepów wielkopowierzchniowych jest kierowanie uwagi klientów na inne marki, niedostępne na taką skalę masowo. Do tego dochodzą próby tworzenia zestawów na miejscu, choć to też nie zawsze się udaje. Zdaniem Blanki Chmurzyńskiej-Brown być może bierze się to z postrzegania zestawów jako prezentu na „skróty”, niezbyt angażującego kupującego… Według Ewy Rydzewskiej z grupy Cosmedica większym zainteresowaniem konsumentów,

08.12.2015 15:18

a jednocześnie mniej angażującym personel w jej sieci cieszyły się gotowe oferty, w których do zakupu konkretnego produktu dołączany był pewien bonus, gadżet – możliwy do wykorzystania właśnie jako świąteczny czy mikołajkowy upominek. Dodała również, że efektowne opakowanie stosunkowo drogiego produktu (blaszane pudełko, koszyk) uzupełnione o jakiś produkt gratisowy dawało wrażenie ekskluzywności, a więc spełniało wymogi „produktu na prezent”, a jednocześnie okazyjności zakupu w korzystnej cenie.

magazynkosmetyki.pl

do drogerii Po sZaLiK, MusLi i MarKi wŁasne?

Nasi rozmówcy zauważyli silny trend poszerzania asortymentu sklepów z nazwy przynajmniej stricte kosmetycznych o inne kategorie. Pionierem tych rozwiązań był oczywiście Rossmann, gdzie można zakupić wino, rękawiczki od znanej projektantki czy tornister z wyposażeniem przed pierwszym września. Konsumenci coraz bardziej lubią „kupować przy okazji”. Nic więc dziwnego, że idąc po szampon, wracają z tymże, ale jeszcze dodatko-

Klienci aptek są mniej wrażliwi na wysokość cen – w tym przypadku bardziej liczy się skuteczność kosmetyku na dany problem wo ze świeczką zapachową, z płynem do płukania, karmą dla kota czy rajstopami. Ten kierunek poszukiwań wykorzystują już teraz niemal wszyscy na rynku. Czasem coś wchodzi do oferty na stałe, czasem są to akcje in-out, ale generalnie przestrzeń drogeryjna jest coraz przyjaźniejsza produktom innym niż kosmetyczne, a także usługom (np. malowanie paznokci, makijaż – co nawet jest zbieżne z profilem drogeryjnym, ale również usługi typu cash back, doładowanie konta telefonicznego czy

kosmetyki grudzien 2015.indb 41

wywoływanie zdjęć). – Półka kosmetyczna się nieco zatrzymała, stąd ta potrzeba szukania innych produktów w ofercie, by klient wrzucił jednak do koszyka (lub go znacząco powiększył) coś, co być może nagle wpadnie mu w oko, może się przydać, oszczędza czas na chodzenie po innych sklepach – mówi Magda Burgiel z Oceanica. I rzeczywiście coś jest na rzeczy, bo jak mówi Anna Łączykowska, bywają takie sklepy z nazwy kosmetyczne, w których brakuje tylko stoiska mięsnego, jak zauważa z lekkim przekąsem.

MarKa wŁasna – nie we wsZysTKicH KaTegoriacH

A marki własne? Te wydają się poważnym zagrożeniem dla markowych produktów, ale Małgorzata Włodarczyk z Delii Cosmetics widzi sprawę inaczej. – Boom na marki własne rozpoczął się kilka lat temu. W Rossmannie pojawiły się one wówczas nawet w kategoriach dotychczas niezawłaszczonych przez private label, wobec czego niektóre kosmetyki markowe musiały ustąpić im miejsca na półce i wypadły z sieci. Jednak rozwój nie wygląda już tak obiecująco i przypuszczam, że coś się w niedalekiej przyszłości zadzieje i niektórzy na swoje dawne pozycje, zajęte przez markę własną, wrócą – prognozuje. Jej zdaniem polska specyfika rynku i klienta ma tu znaczenie. Polski konsument docenia w kosmetykach markę, jakość, ale też coraz częściej

polskie pochodzenie produktu. – To nas wyróżnia na tle innych rynków – mówi Małgorzata Włodarczyk – i wciąż pozwala polskim producentom się rozwijać. A marki własne w jej opinii sprawdzają się w kategoriach typu żele pod prysznic, płyny do kąpieli (w wersjach bardzo prostych i podstawowych) – ale już w pielęgnacji twarzy, koloryzacji włosów niekoniecznie. Tu klient szuka czegoś innego. Stawia na produkty markowe. Chce dobrze znać producenta, który za produktem stoi. Zdecydowanie zgodziła się z tym stwierdzeniem Maja Kiżys z Laboratorium Kosmetycznego Joanna, która uważa, że wszelkie produkty, od których wymaga się czegoś więcej, dają sobie radę w konkurowaniu z marką własną. Przykład produktów do koloryzacji jej firmy udowadnia, że na naszym rynku można pokonać nie tylko marki własne, ale też mocno konkurować z graczami koncernowymi (farby do włosów Joanna to ilościowo nr 1 w Polsce!). Małgorzata Włodarczyk podkreśliła, że lojalność zakupowa jest w tej kategorii niezwykle istotna i bez gigantycznych budżetów reklamowych nie sposób zmienić przyzwyczajeń zakupowych Polek. A jak wiadomo, jeśli nie możesz czegoś zmienić, zrób coś innego – wobec czego odpowiedzią Delii jest wejście w niewykorzystaną kategorię ziołowych kolorantów na bazie chny. – A w koloryzacji w tradycyjnych farbach odnosimy sukcesy na rynkach eksportowych – dodaje.

08.12.2015 15:18

doBre, Po PoLsKie

handel • ŚNIADANIE Z KOSMETYKAMI kosmetyki grudzien 2015.indb 42

Wciąż utrzymuje się bardzo dobra pozycja polskich firm kosmetycznych. – Mamy faktycznie takie narodowe dobro, jakim są polskie kosmetyki – mówi Blanka Chmurzyńska-Brown. – Nie tylko na naszym rodzimym gruncie, gdzie dają sobie świetnie radę mimo silnej konkurencji marek koncernowych i są przy tym przez konsumentów lubiane i doceniane, ale też coraz lepiej wygląda sprzedaż eksportowa polskiej produkcji – podkreśla. – Na naszym rynku mamy zwłaszcza etos białej pielęgnacji – Polki sięgają po polskie kosmetyki, wiedząc, że nabywają produkt wysokiej jakości, ładnie opakowany, niedrogi – mówi dyrektor generalna PZPK. Jej zdaniem mamy się czym chwalić i… dobrze jest to wykorzystywać, na przykład tak jak jedna z krakowskich perfumerii Douglas. W tej placówce polskie kosmetyki są specjalnie wyeksponowane z myślą o zagranicznych turystach jako pomysł na świetną pamiątkę z Polski. Zdaniem Magdy Burgiel warto mocniej uwypuklać przykłady tego, co dobre i polskie. – To przecież nie dotyczy tylko sektora kosmetycznego, ale polskie firmy odnoszą wymierne sukcesy w takich branżach jak produkcja jachtów, bram, okien, mebli, żywności – zauważyła. Przywołała tu również rosnący czynnik polskiego patriotyzmu gospodarczego. Tego, który już

Współcześni klienci oczekują kosmetyków, które dają natychmiastowy efekt działania jest i polega na świadomym wybieraniu polskich towarów przez konsumentów, ale też kształtowaniu wśród nowych konsumentów (najlepiej zaczynać to już wśród dzieci) pewnej orientacji ekonomicznej, uczącej tego, że kupując polskie produkty czy spędzając urlop w kraju (co przy zwiększającym się zagrożeniu terrorystycznym staje się zresztą coraz poważniejszą alternatywą), wspiera się realnie polską gospodarkę, miejsca pracy, dochody wielu Polaków. A przy tym minęły już czasy, kiedy zagraniczne z automatu oznaczało lepsze. Obecnie klienci coraz częściej świadomie sięgają po produkty z polskich fabryk, wysoko oceniając ich jakość. Rafał Bazan z firmy Nielsen przytoczył tu również dane potwierdzające tezę, że obecnie lokalność produktu jest dużym atutem sprzedażo-

wym i trendem, który wciąż ma przed sobą jasne perspektywy. Zatem inwestowanie w polskie marki ma jak najbardziej sens. – Siła polskich marek, patrząc na podział rynku kosmetycznego, jest niepodważalna. Tu koncerny mają naprawdę trudnych konkurentów wśród rodzimych producentów – dodał. Magda Burgiel podała przykład Rosji jako rynku kosmetycznego niemal całkowicie przez koncerny zdominowanego, a w Polsce ten rynek w wielu kategoriach poukładał się przecież pół na pół… Dobrze byłoby, gdyby te pozytywne polskie konotacje można było przełożyć także do handlu, ale w tym sektorze wciąż pozycja sieci handlowych zagranicznych vs. krajowe jest niepodzielnie silniejsza po stronie tych pierwszych.

co ByŁo HiTeM?

Ostatni rok miał pewne zasadnicze trendy, jeśli idzie o wybierane produkty kosmetyczne. Konsumenci stawiali z jednej strony na kierunek naturalności, z drugiej zaś widać wyraźnie fascynację rozwiązaniami medycyny estetycznej i produktów profesjonalnych. Kwas hialuronowy, olejki, formuły nawiązujące do modnych zabiegów – to dominowało w pielęgnacji. Nie sposób również pominąć zyskiwania na popularności produktów hipoalergicznych. Początkowo w tej grupie znajdowały się

08.12.2015 15:18

kosmetyki grudzien 2015.indb 43

cjalizowane produkty, czego przykładem jest strategia Tenexu. – My jako mała firma nie chcemy walczyć z konkurencją tam, gdzie jest ona już mocno nasycona. Nie stawiamy zatem na kolejny 55. krem, ale szukamy innych rozwiązań – produktów innowacyjnych, wyspecjalizowanych, takich jak kuracje, serum etc. Zresztą widać wy-

olejki, ampułki, koncentraty – słowem, produkty stosowane pod krem – to coraz mocniej przemawia do polskich konsumentek – podkreśliła. Oceanic jednak, by nie iść utartą już ścieżką modnych olejków, postawił na takie, które do tej pory były rzadziej wykorzystywane, np. inca-inchi czy tsubaki zamiast „oklepanego” arganu, 43

Duże sieci konkurują między sobą cenami, sklepy tradycyjne muszą bardziej stawiać na produkty niedostępne w kanale nowoczesnym i fachowe doradztwo personelu raźnie, że dziś klientka szuka kosmetyków dających natychmiastowy efekt i w ten sposób budujemy właśnie naszą ofertę – przekonywała Anna Rolf. Przywołała również przykład poszerzania oferty o produkty niestandardowe, a dystrybucji o kanały profesjonalne, gdzie… pojawiła się opatentowana w Cambridge magiczna czekoladka odmładzająca EstheChoc. Magda Burgiel również przyznała, że Polki coraz bardziej zauważają i doceniają produkty do ponadstandardowej pielęgnacji. – Serum,

magazynkosmetyki.pl

głównie kosmetyki do mycia i pielęgnacji twarzy i ciała. Obecnie niektórzy wchodzą w kategorię produktów makijażowych. – W tym roku wprowadziliśmy serię makijażową BellHypoallergenic jako odpowiedź na zapotrzebowanie kosmetyków kolorowych dla kobiet ze skórą wrażliwą. Bestsellerem są w niej zwłaszcza produkty do makijażu twarzy – mówi Olga Pyzel z firmy Bell. Co ciekawe, to jednak nie podkład okazał się absolutnym hitem, ale rozświetlające produkty, co zapewne ma spory związek z modą na makijaż w stylu strobing. Marka na rynku przyjęła się jej zdaniem bardzo dobrze, a obecna jest w wielu kanałach handlowych, również na rynku tradycyjnym (choć nie wszędzie z pełną ofertą). To, że przybywa konsumentów, którzy chcą kosmetyków ściśle przeznaczonych dla skóry wrażliwej, widać zresztą po przykładach innych marek (zarówno tych dermokosmetycznych, jak i masowych), które notują dobre recenzje wśród odbiorców, a także wymierne wzrosty sprzedażowe – można tu tylko z uznaniem pogratulować Oceanicowi, który już 20 lat temu wyczuł dobrze ten trend. Na pewno widać również trend specjalizacji. Jeśli firma nie chce oferować kolejnego podobnego produktu do rynkowych liderów i walczyć wyłącznie na ceny czy wręcz o obecność na półce, stara się raczej oferować bardziej wyspe-

co też sprawiło, że w znanej już kategorii można było zainteresować konsumentki czymś nowym. Teraz zaś modnym składnikiem naturalnym stają się algi, zwłaszcza w kontekście produktów mocno nawilżających. Małgorzata Włodarczyk na trend poszerzania półki kosmetycznej patrzy jeszcze inaczej: – Mieliśmy kilka etapów. Najpierw zachłyśnięcia się Zachodem i wówczas dla polskich konsumentów najlepsze było to, co miało zagraniczną metkę produkcji. Potem doszliśmy do etapu, kiedy

08.12.2015 15:18

handel • ŚNIADANIE Z KOSMETYKAMI

konsumentki wiedziały już, że potrzebują kremu na dzień, kremu na noc, najlepiej od pewnego wieku przeciwzmarszczkowego – a niekoniecznie uniwersalnego, na wszystko… A teraz widzimy, że zmieniają nam się potrzeby i świadomość. Oczekujemy czegoś innego niż zwykły „nudny” krem. Konsumentki uwielbiają gadżety, nowinki. Zatem inny sposób aplikacji, inna formuła, inna nazwa produktu działa na wyobraźnię i zachęca do zakupu, do spróbowania. Kosmetyki mają być po prostu też przyjemne – przekonuje. Anna Łączykowska zdecydowanie poparła tę tezę. Na pewno jej zdaniem konsumentki są ciekawe nowinek, ale też mają coraz wyższą świadomość kosmetyczną – serum, do niedawna traktowane z nieufnością, przyjęło się już rewelacyjnie (choć sprzedaż ma swoją pewną cykliczność, np. jesienią, po zimie). Trzeba jednak było włożyć w to nieco pracy – zarówno informacji przekazywanych w prasie, jak i rekomendacji drogeryjnych konsultantek, wyjaśniających, o co w tym kosmetyku chodzi…

PrZeMawiajĄce oPaKowania

Zdaniem naszych ekspertów handlowych Polki coraz częściej sprawdzają składy – w czym pomagają im wybrane aplikacje internetowe, deszyfrujące INCI. Magda Burgiel jest zdania, że komunikacja na opakowaniu jest coraz ważniejsza – opisy kosmetyków muszą być dokładniejsze lub bardziej intrygujące, by zainteresować klientów. – Nie wystarczy napisać „przeciwzmarszczkowy”, ale trzeba wyjaśnić, dlaczego tak działa, jakie składniki za to odpowiadają, do jakiego wieku produkt jest dedykowany – stwierdziła. Tu jednak pojawiła się sugestia Anny Rolf, że kiedyś klientki wierzyły, iż stosując krem do grupy wiekowej wyższej, niż ich metryka wskazuje, będą miały lepsze efekty, ale to się odwróciło – i aktualnie raczej wybieramy kosmetyki dostosowane do rzeczywistego wieku niż w górę. Przy temacie składników pojawił się ciekawy wątek konserwantów, zwłaszcza parabenów. Według „miejskich legend” konserwantom tym przypisuje się wiele negatywnych działań. Jednakże niepotwierdzonych przez naukę ani też komitet naukowy działający przy Komisji Europejskiej zajmujący się oceną bezpieczeństwa składników. Wiemy jednak, jak trudno walczyć z mitami konsumenckimi. Dodatkowo sami producenci kosmetyków nie ułatwiają sytuacji. Dostarczają produkty, podkreślając „paraben free” i tym

kosmetyki grudzien 2015.indb 44

Legislacja w znaczącym stopniu wpływa na biznes – działania lobbingowe na rzecz dobrego prawa leżą w interesie wszystkich podmiotów samym utwierdzając w przekonaniu, że coś jest na rzeczy. W świetle polityki Komisji Europejskiej, która co raz bardziej ogranicza portfolio dostępnych konserwantów, takie postępowanie samego przemysłu to „strzał w kolano” i działanie nastawione na krótkotrwały zysk. Tym sposobem tracimy jako sektor konserwant, który według wszelkich naukowych danych i w zgodzie z prawem jest bezpieczny. A przecież powinniśmy bronić tego, co mówi nauka – ten wyznacznik powinien być dla nas kluczowy. Małgorzata Włodarczyk dopowiedziała, że naciski, by informacja o tym, że produkt nie zawiera parabenów, często pojawiają się od zagranicznych odbiorców. Faktycznie – obecnie rozmaite NGO czy grupy konsumenckie i u nas, i za granicą coraz mocniej domagają się informacji, że produkt jest „free off” co do rozmaitych składników, którym przypisuje się – bez wiarygodnych badań – negatywne następstwa stosowania. I tu pojawił się zdaniem Blanki Chmurzyńskiej-Brown problem, nad którym trwają obecnie prace legislacyjne w Unii Europejskiej: czym można konserwować produkty? Produkt niezakonserwowany ma bardzo krótki okres trwałości i może być potencjalnie niebezpieczny. Jeśli jednak lista dopuszczonych konserwantów będzie coraz krótsza, to producenci będą mieli rzeczywisty problem, czym zapewnić trwałość produktów – bo przy dwóch czy trzech systemach konserwujących trudno będzie mówić o innowacyjności. Jerzy Guentzel uważa, że być może tak daleko posunięta ostrożność ma jednak dobre strony – konsument otrzyma produkt, który będzie zdecydowanie bezpieczniejszy dla jego zdrowia. Jednak Blanka Chmurzyńska-Brown kontrargumentowała, że wiele prowadzonych badań na forum UE mierzy nierealne warunki narażenia, które nie mają

z rzeczywistością wiele wspólnego. Zbyt restrykcyjne podejście do analizy zagrożeń może przynieść odwrotne do oczekiwanych skutki. Wycofujemy się ze znanych i powszechnie stosowanych oraz przebadanych konserwantów na rzecz innych, o mniej znanych działaniach, powodując tym samym skokowy wzrost narażenia na nowy konserwant, który powoduje uczulenia. Taki przypadek już miał miejsce i tylko rozsądne oraz dalekowzroczne działania prawne są w stanie uchronić nas przed podobnymi konsekwencjami w przyszłości. Jeśli kosmetyk ma stać na parapecie w łazience, ma z nami podróżować samolotem czy też ma przetrwać dłużej niż dwa tygodnie – warto pamiętać, że bez konserwantów to się nie wydarzy – konserwanty są zwyczajnie potrzebne. Warto więc odczarowywać nieco ten temat. Jeśli legislacja będzie tak ostra, a producentom zabraknie dalekowzroczności, dojdziemy do sytuacji, gdzie kosmetyk, jak mleko, będzie stał w lodówce z dwutygodniowym terminem ważności – skonkludowała.

no doBrZe, KLiencie, To gdZie ciĘ ZnaLeŹĆ?

Podmiotów kosmetycznych na rynku jest około 400. Nowości rokrocznie każda firma wypuszcza mnóstwo. Na półkach panuje coraz większy tłok. Jak więc znaleźć swojego klienta, jak do niego trafić? Nasi rozmówcy mówią, że na pewno nie wystarcza już sama reklama jako taka. Konieczne są miksy – rozmaitych działań marketingowych, reklamowych i PR-owych. Poza tym sam produkt, jeśli nie idzie się drogą prostego naśladownictwa kosmetyków koncernowych, szeroko reklamowanych, należy w jakiś sposób personalizować, indywidualizować, wyróżniać. Choć reklama w prasie kobiecej i telewizji, a dermokosmetyków także coraz częściej w radiu, jest dla wielu marek niezbędnym narzędziem komunikacji z klientem, to trzeba jednak wychodzić poza te ramy. Konieczne jest również coraz mocniejsze wchodzenie w internet, zwłaszcza, że rośnie nam pokolenie w stu procentach cyfrowe, które jest stale online. Nielsen przywołał tu badania mówiące, że obecnie 23 proc. kupujących odwiedziło stronę internetową sieci detalicznej w ubiegłym miesiącu. To dowodzi, że sklepy powinny wykorzystywać ten kanał sprzedaży, ale także dbać o jakość swoich stron – ułatwiając użytkownikom nawigację, oferując pewne bonusy transakcji online (około 30 proc. oczekuje specjalnych, niższych cen

08.12.2015 15:18

magazynkosmetyki.pl

w internecie). Bo co ważne, rośnie liczba zakupów online (teraz to około 34 proc.), a choć wyżej w celach wizyty na stronie internetowej jest sprawdzanie promocji (56 proc.), to akurat ta pozycja ma tendencję zniżkową. Aż 24 proc. użytkowników szuka na stronie innych informacji – co w branży urody może powinno kierować uwagę na tworzenie kontentu poradnikowego, chętnie czytanego przez użytkowniczki, a jednocześnie w bardziej sugestywny sposób namawiającego do zakupu pewnych produktów. Na pewno nigdy z perspektywy producenta nie będzie dobrej sprzedaży bez dobrej dystrybucji. Trzeba zatem podążać za konsumentem, ale dostosowywać też model współpracy handlowej do poszczególnych kanałów. Jako konsumenci chcemy kupować wygodnie, szybko, w odpowiednio zaprojektowanych przestrzeniach handlowych. Dobrze więc, by sklepy były coraz lepiej sieciowo zintegrowane, gwarantując pewien standard zakupów, ale też dostępność asortymentu czy promocji. I mimo że jako konsumenci lubimy samoobsługę, mamy coraz większą kosmetyczną świadomość, to jednak życzliwość i profesjonalizm sklepowego personelu zawsze są znakomitą wizytówką sklepu i sprawiają, że chce nam się do takich punktów wracać. Obecnie na rynku nie ma miejsca dla niekompetentnych. I to począwszy od producentów, na paniach przy półce skończywszy. A co będzie hitem roku 2016? Czy pojawią się jakieś przełomowe produkty? Trudno o tym przesądzać. Jednak kierunek naturalności, ekspresowego działania, przyjemności jest ciągle w kosmetykach tym obowiązującym. ■

W spotkaniu udział wzięli:

Rafał Bazan, Nielsen Polska Maria Kowalska, Nielsen Polska Anna Rolf, Tenex Małgorzata Włodarczyk, Delia Cosmetics Maja Kiżys, Laboratorium Kosmetyczne Joanna Magda Burgiel, Oceanic Magdalena Szmigiel, Cederroth Polska Olga Pyzel, Bell Anna Łączykowska, drogeria AnnaKosmeteria Jerzy Guentzel, sieć drogerii Laboo Ewa Rydzewska, grupa Cosmedica Blanka Chmurzyńska-Brown, Polski Związek Przemysłu Kosmetycznego

kosmetyki grudzien 2015.indb 45

08.12.2015 15:18

temat numeru • KARNAWAŁ I KOSMETYKI

Będzie pięknie! tekst: lidia lewandowska

Święta, sylwester, stuDNiówki, imPrezy karNawałOwe – sezON Na DObrą zabawę mOżemy uzNaĆ za OficjalNie rOzPOczęty. Nie zawsze PrzygOtOwaNie DO wielkiegO wyjŚcia musi byĆ OkuPiONe zNaczącymi wyDatkami w DOmOwym buDżecie. kOsmetyki DOstęPNe w sklePach POzwOlą cieszyĆ się łaDNą cerą, efektOwNym make-uPem i fryzurą PrzygOtOwaNą samODzielNie. a kOszt mOże byĆ zNaczącO Niższy Niż w PrzyPaDku usług kOsmetyczki czy fryzjera. chcieĆ tO móc!

kosmetyki grudzien 2015.indb 46

08.12.2015 15:18

Domowy program pielęgnacji

ub w drugą stronę. szykuje się impreza i my szykujemy się do niej. Nie zawsze jednak mamy czas lub pieniądze, by oddać się w ręce profesjonalistów i wyjść z salonu z gotową fryzurą i makijażem. zapewniam, że przy odrobinie dobrej woli można samodzielnie popracować nad efektem wow. to może krok po kroku przejdźmy przez dzień zero?

7 rano…

Najlepiej nie robić nic, tylko pozwolić sobie na dodatkową godzinę, dwie czy trzy (w zależności od samopoczucia) na sen. jak mawiają mędrcy piękności: sen zastąpi każdy kosmetyk, ale żaden kosmetyk nie zastąpi snu. zatem najlepiej jest po prostu pofrunąć w objęcia morfeusza, zwłaszcza jeśli noc zapowiada się długa. można również w wieczór poprzedzający dzień imprezy zamiast zwykłego kremu na noc zaaplikować na dobranoc specjalną maseczkę nocną, która dobrze zregeneruje skórę, jeszcze wyraźniej sprawiając, że ta będzie wyglądała na wypoczętą, zrelaksowaną, młodszą – po prostu jak z salonu!

10 rano...

czas na prysznic. można wygładzić mocniej naskórek, wybierając do tego peeling myjący. tego dnia nie ma jednak sensu drapać skóry jakimś superciężkim scru-

kosmetyki grudzien 2015.indb 47

magazynkosmetyki.pl

wiele Pań zNa tO aż NaDtO DObrze. gOŚcie PrzychODzą, więc jest cO rObiĆ: gOtOwaNie, DekOrOwaNie, zakuPy etc. a jeszcze chciałOby się wygląDaĆ Nie jak kuchta, tylkO elegaNcka PaNi DOmu… jak tO wszystkO sPiąĆ w czasie?

bem, by jej ewentualnie nie podrażnić. Na pewno warto jednak postawić na mocną dawkę nawilżania. balsam pod prysznic? czemu nie! może to być również nawilżający olejek pod prysznic. a jeśli wybieramy tradycyjny żel do mycia, to koniecznie wklepmy po kąpieli balsam nawilżający. Niektóre panie lubią opalony odcień skóry. sugerujmy klientkom jednak, by nie testowały w tym przypadku żadnych nowinek samoopalających, bo nie jesteśmy w stanie dokładnie przewidzieć efektu końcowego (bezpieczniej, jeśli akcja samoopalacz rozpocznie się kilka dni wcześniej). skoro jednak brąz na skórze być musi (a wcześniej jakoś nie było okazji do opalania w tubce), to alternatywne rozwiązania są dwa: albo balsam lekko koloryzujący (np. balsam delikatnie brązujący lub balsam cc do ciała). ważne jednak, by klientka miała do niego zaufanie (dobrze znała odcień, jaki zapewnia, bo nagle pojawiający się pomarańczowy kolor skóry może odebrać chęć do pokazywania się światu). taki kolorant najłatwiej aplikuje się specjalną rękawicą, co niweluje ryzyko smug… choć rajstopy w sprayu to kategoria produktów raczej na lato, to jednak sporo pań na tzw. domówki też preferuje gołe nogi; wówczas taki kosmetyk może zdecydowanie dobrze spełnić się w roli – nogi wyglądają idealnie, jak przy supercienkich rajstopach. ale skoro karnawał to blask, to śmiało możemy polecać też wszelkiego rodzaju balsamy rozświetlające – zawarte w nich drobinki będą pięknie akcentować skórę. Przy prysznicu myjemy też oczywiście

08.12.2015 15:18

temat numeru • KARNAWAŁ I KOSMETYKI

włosy. Najlepiej sięgnąć po prostu po swój ulubiony zestaw szampon i odżywka. z kosmetycznych nowinek możemy jednak polecać odżywkę w piance do spłukiwania. Nawilży świetnie włosy, ale kompletnie ich nie obciąży, a przecież jeszcze czesanie i stylizacja dołożą swoją wagę gatunkową, więc nie ma co przesadzać z ilością nakładanych kosmetyków. zdarza się również sytuacja zupełnie wyjątkowa: gdy klientka nie zdążyła wcześniej ufarbować włosów, a nie ma też czasu, by kłaść farbę w dniu zero. może wówczas poratować się odświeżaczem koloru w piance. takie ekspresowe odświeżenie koloru zajmuje tylko trzy minuty!

11 rano...

skóra twarzy również musi zostać porządnie oczyszczona i stonizowana. Potem jednak warto ją nieco porozpieszczać. w przypadku

cery suchej lub dojrzałej idealnie sprawdzą się olejki do twarzy. jeśli zrobimy przy tym delikatny masaż, krew będzie krążyła szybciej, a twarz lekko się zliftinguje i nabierze młodszego wyrazu. w przypadku skóry tłustej najlepiej szukać na półce produktów matujących, zwłaszcza takich, które zmniejszą widoczność porów. ważne, by były to kosmetyki, które już klientka stosowała – użycie jakiegoś produktu po raz pierwszy zawsze niesie ryzyko podrażnienia, a w tym szczególnym dniu niekoniecznie życzymy sobie zaczerwienień czy opuchnięć. warto również pod krem zaaplikować serum, by zafundować skórze coś ekstra. Oczywiście dobrym rozwiązaniem są też maseczki. i zrelaksują, kiedy mamy je na twarzy

i odpoczywamy, i wypięknią w szybkim tempie. specjalne maseczki bankietowe zapewniają naprawdę ekspresowe działanie napinające i ujędrniające.

12 w PoŁudnie

malowania paznokci nigdy nie zostawiamy na koniec przygotowań! zbyt często kończy się to trzęsącą się z pośpiechu ręką, która nijak nie potrafi równo pomalować płytki. wówczas nerwowe zmywanie i malowanie może powtarzać się i pięć razy bez zadowalającego finalnie efektu. a są i inne historie bez happy endu. Paznokcie pomalowane pięknie, pani zakłada po jakimś czasie rajstopy, a tu lakier przykleja się do tkaniny – i cała para w gwizdek... w dniu imprezy malujemy więc paznokcie odpowiednio wcześniej. Niech sobie w tle płynie nasza ulubiona muzyka, a my raz-raz, bez nerwów, malujemy paznokieć za paznokciem, pozwalając im odpowiednio długo doschnąć. mamy też czas na poprawki. coś wyjechało za linię? wystarczy pisak korygujący, by zlikwido-

Trochę wyrozumiałości… Na zabiegach pielęgnacyjnych i upiększających kobiety w dniu imprezy potrafią spędzić kilka godzin…

kosmetyki grudzien 2015.indb 48

08.12.2015 15:18

wać niedociągnięcia manikiuru. Dobrym rozwiązaniem są też obecnie mocniejsze lakiery (à la hybrydowe), które mają zupełnie przyzwoitą trwałość. jest więc nadzieja, że wrócimy z bankietu bez żadnych usterek na paznokciach.