Kosmetyki pazdziernik 2013 m by Magazyn Kosmetyki

MAGAZYN

magazynkosmetyki.pl

ISSN 1234-4575 cena 9,90 zł (w tym 8% VAT)

10 2013 nr pazdziernik

Dobry krem kontra starzenie

Składniki i kosmetyki co się konkretnie sprawdza?

Świąteczny

Wszystko o rynku produktów do włosów

alert

n o w o ś c i // a k t u a l n o ś c i

// w y d a r z e n i a

rial

dyto Fot. Piotr Kosiński

Drodzy Czytelnicy!

Niektóre firmy powoli odchodzą od zestawów świątecznych, których użyteczność po 24 grudnia właściwie się kończy i trzeba coś z tym fantem pozostałym w sklepie zrobić: rozpakować, przepakować, odesłać producentowi (jeśli oczywiście taka możliwość była zagwarantowana w umowie)

ic tak dobrze nie działa na przyciągnięcie klienta do sklepu jak ciekawie pomyślana promocja lub konkurs. Końcówka roku to dobry czas, aby zawalczyć o nowych klientów, bo nawet najbardziej oporni wcześniej czy później muszą pomyśleć o świątecznych zakupach, a atrakcyjna promocja może zdecydowanie zmotywować niezdecydowanego konsumenta. Niektóre firmy powoli odchodzą od zestawów świątecznych, których użyteczność po 24 grudnia właściwie się kończy i trzeba coś z tym fantem pozostałym w sklepie zrobić: rozpakować, przepakować, odesłać producentowi (jeśli oczywiście taka możliwość była zagwarantowana w umowie). Nie znaczy to, że handel odszedł od tradycyjnie rozumianych zestawów. Wręcz przeciwnie, sprzedają się one doskonale, ale coraz częściej jako zestawy ponadczasowe z dodatkowym atutem w postaci drugiego produktu gratis lub dołączonego prezentu. Częściej też producenci organizują ciekawe, ale nie uciążliwe konkursy czy loterie. Mają dzięki temu szanse na pozyskanie nowych klientów i utrzymanie tych dotychczasowych. Mając w planach zakup danej kategorii, np. dezodorantu, konsument może wybrać inną niż standardowo markę, tę z promocją konkursową, dając sobie dodatkowo szansę na bonus. Bo aby wygrać, trzeba grać. W aktualnym numerze opisaliśmy jeden z wakacyjnych konkursów zorganizowany przez markę Fa, w którym szczęście dopisało trzem osobom. Nagroda główna jest wyjątkowo atrakcyjna, a żeby mieć szansę ją wygrać, wystarczyło tylko zakupić dwa produkty z portfolio marki Fa. Trzech szczęśliwców wraz z osobami towarzyszącymi spędzi niezapomniane chwile na Mauritiusie. W kolejnym wydaniu magazynu „Kosmetyki” opublikujemy reportaż z tego rajskiego wyjazdu. Mamy nadzieję, że stanie się on motywacją dla innych producentów, a konsumentów zmotywuje do aktywnego i czujnego shoppingu. Oby jak najwięcej takich promocji i nagród.

dyrektor wydawnicza

kosmetyki | październik 2013

4 | SPIS TREŚCI

Nowości i rekomendacje

Tu dostaniesz magazyn ¨ Kosmetyki¨: AMBRA, ul. Hutnicza 7, 43-502 Czechowice-Dziedzice ANIA, ul. Czajkowskiego 55, 38-400 Krosno AN-MAR, ul. Poznańska 91, 62-020 Swarzędz-Jasin ANNA, ul. Stawiszyńska 127, 62-800 Kalisz ART-CHEM, ul. Szajnochy 3, 85-738 Bydgoszcz ATUT, ul. Polskiej Organizacji Wojskowej 64a, 98-200 Sieradz BAX GLIWICE, ul. Robotnicza 2, 44-100 Gliwice BENITA, ul. Wiejska 15, 56-400 Oleśnica BŁYSK, ul. Rolnicza 137, 44-336 Jastrzębie Zdrój BRODR. JORGENSEN, ul. Gorzowska 10, 65-127 Zielona Góra CHEMIO-LAND BIS, ul. Rzemieślnicza 4-6, 63-900 Rawicz COSMETICS RDT, ul. Nowogrodzka 153j, 18-400 Łomża DABOX, ul. Łąkowa 26b, 47-400 Racibórz DAVI, ul. Czachorowo 46, 63-800 Gostyń DEL-ART., ul. Daszyńskiego 8, 20-250 Lublin DELKO OTTO, ul. Rolna 6, 25-419 Kielce DELKO RDT KSIĘŻYCOWA, ul. Lubelska 32, 10-409 Olsztyn DELKOR, ul. Szczecińska 61/67, 91-222 Łódź DOKTOR LEKS DYSTRYBUCJA, ul. Klecińska 5, 54-413 Wrocław DOMINIUM, ul. Królewiecka 105a, 82-300 Elbląg DRABKO, ul. Wiejska 8, 65-729 Zielona Góra DUKAT, ul. Na Zapleczu 18, 87-100 Toruń DUO, ul. Wenedów 3, 75-847 Koszalin EKOS KOWALSCY, ks. bpa Bednorza 2a-6, 40-394 Katowice EWA, ul. Nowodworska 32, 59-200 Legnica FIRLIT, ul. Starowiślana 18, 31-032 Kraków FROG DELKO MS KRAKÓW, ul. Biskupińska 5a, 30-732 Kraków GAMA, ul. Starowiejska 25, 22-400 Zamość GLER, ul. Szpitalna 8, 39-400 Tarnobrzeg GUSTAW, ul. Wojciechowska 7i, 20-704 Lublin

HALINA, ul. Lotnicza 47, 51-180 Szymanów HOLDER, ul. Głogowska 22, 45-315 Opole HURTOWNIA ANIA, Dojazd Staroniwa 13, 35-011 Rzeszów JAVENA, ul. Waryńskiego 26, 16-400 Suwałki JHR, ul. Brzostków 7, 37-500 Jarosław KAMAL, ul. Przemysłowa 14, 85-758 Bydgoszcz KOMPLEX-TORUS, ul. Gierdziejewskiego 7, 02-495 Warszawa KORONA-KOSMETYKI, ul. Pułaskiego 37, 85-619 Bydgoszcz KOS-CHEM, ul. Antoniego Abrahama 2, 80-307 Gdańsk KRYZOSTAM, ul. Namysłowskiego 2, 22-400 Zamość LAMS, ul. Przemysłowa 78, 43-100 Tychy LESTER, ul. Dekarska 11, 02-413 Warszawa ŁÓDZKI RYNEK HURTOWY, ul. Budy 4 hala 4, 91-610 Łódź LUBERDA, ul. Wolska 88, 33-111 Koszyce Małe LUBERDA, ul. Pienińska 156, 34-431 Ostrowsko MATCHEM 2000, ul. Hallerów 14b, 32-050 Skawina MCR CORPORATION, ul. Kościuszki 37, 05-816 Michałowice MERKURY, ul. Pucka 28, 81-036 Gdynia NASZA HURTOWNIA, ul. Sidorska 102, 21-500 Biała Podlaska NAVO TYCHY, ul. Strefowa 27, 43-100 Tychy NAVO NADARZYN Tulipan Park, aleja Katowicka 66, 05-830 Nadarzyn NAVO POZNAŃ, ul. Magazynowa 5b, 62-023 Gądki NIKA, ul. Domaszowska 140, 25-420 Kielce NOWA NOWACZESCY, ul. Okrężna 25, 05-600 Grójec PARYS, ul. Przebendowskich 16, 81-526 Gdynia PGD BIELSKO-BIAŁA, Międzyrzecze Górne 370, 43-392 Międzyrzecze Górne PGD BYDGOSZCZ, ul. Szajnochy 3, 85-378 Bydgoszcz PGD JELENIA GÓRA, ul. Kilińskiego 19, 58-500 Jelenia Góra

PGD KRAKÓW, ul. Wielicka 28, 30-552 Kraków PGD MARPIO, ul. Mełgiewska 7-9, 20-952 Lublin PGD MYŚLENICE, ul. Sienkiewicza 21d, 32-400 Myślenice PGD POZNAŃ, ul. Sycowska 40, 60-003 Poznań PGD REGUŁY, ul. Stanisława Bodycha 97, Reguły, 05-820 Piastów PGD WROCŁAW, ul. Paprotna 3, 51-117 Wrocław PH AMA, ul. Matuszewska 14 bud. 11, 03-876 Warszawa PH DAN, ul. Gryczana 22-24, 70-787 Szczecin PH WALDI, ul. Żabikowska 45, 62-052 Komorniki PH WALDI, ul. Zakładowa 7, 62-510 Konin PH WALDI, Franowo hala OW 3 box 240, 61-302 Poznań PHU GRECKI, ul. Długa 5, 58-309 Wałbrzych PHU KOGRAKO, ul. Sandomierska 6, 39-200 Dębica POLO, ul. Boruty 3, 15-157 Białystok ROJAN, ul. Kaszubska 31, 26-600 Radom SONIA, ul. Boya-Żeleńskiego 25, 35-105 Rzeszów SONIA, ul. Zagnańska, 25-558 Kielce SUBIEKT 1. DYSTR. GOLDEN ROSE, INTER VION, ul. Konna 27a, 80-174 Otomin ŚWITAŁY, ul. Brukowa 6/8, 91-341 Łódź T&T, ul. Kościuszki 27, 85-079 Bydgoszcz TABOX, ul. Myśliwska 68, 30-718 Kraków TARA, ul. Korczaka 7/9, 42-200 Częstochowa TEMIDO, ul. Lampego 16, 41-608 Świętochłowice VERONA, Andrzejów Duranowski 27b, 96-500 Sochaczew VIVA VENTO, ul. Główna 36, 61-007 Poznań WEGA BIS, ul. Koszalińska 5a, 76-200 Słupsk WIT, ul. Ustronna 3/9, 93-360 Łódź

Kosmetyki

MAGAZYN

Wydawca: Media Direct, ul. Młynarska 7, 01-205 Warszawa, tel. (022) 539-59-40, faks (022) 539-59-50 | Zarząd: Radomir Jaszczuk, Beata Farmus | Dyrektor WydawniczA: Beata Kwaśny bkwasny@mediadirect.pl, (022) 539-59-43 | redaktor prowadząca: Lidia Lewandowska llewandowska@mediadirect.pl (022) 539-59-42 | współpraca: Mariusz Polit | Prenumerata: Ewa Lasocka (022) 539-59-41 prenumerata@mediadirect.pl | Projekt graficzny: Piotr Fałkowski; p.falkowski@conceptstudio.org | Opracowanie graficzne: Concept Studio; biuro@conceptstudio.org tel. (022) 841-53-55, 0-506-025-965 | Druk: TECHGRAF | NAKŁAD: 15 000 egzemplarzy | FOTO NA OKŁADCE: Pupa Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wszystkie prawa zastrzeżone ©. Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy.

magazynkosmetyki.pl

10 2013

nr pazdziernik Pielęgnacja według potrzeb

Od redakcji

Aktualności

Bestsellery — sierpień 2013

Nowości

Dystrybucja masowa Dystrybucja selektywna Dystrybucja w aptekach Rekomendacje

Asortyment — cera dojrzała

Coraz starsze klientki

Dossier — włosy

Stabilny rynek kosmetyków do włosów Polska pielęgnacja coraz bardziej zaawansowana Zysk w kolorze – czyli jak zarabiamy na farbach do włosów? Jak wybrać/polecać dobry lakier?

Asortyment — pielęgnacja ciała

Pielęgnacja według potrzeb

Polska pielęgnacja coraz bardziej zaawansowana

Dossier — męskie kosmetyki

On ma coraz większy wybór

Asortyment — zestawy świąteczne

Świąteczny alert

Badanie — kąpiel

Dyskusje o myciu

Marketing — kosmetyki

Kino daje duże możliwości reklamowe

Wywiad — medycyna estetyczna

Priorytet to bezpieczeństwo

Wydarzenia

kosmetyki | październik 2013

6 | AKTUALNOŚCI

Ciesz się zimą z Neutrogeną Już w październiku rusza akcja pod hasłem „Ciesz się zimą z Neutrogeną”, która ma na celu wykorzystanie zimowego potencjału marki Neutrogena®. Pielęgnacja skóry jest ważna przez cały rok, jednak zimą wymaga szczególnej ochrony. Skóra narażona jest wówczas na działanie wielu czynników, które wpływają na jej kondycję. Nasze codzienne rytuały pielęgnacyjne, które świetnie zdawały egzamin wiosną i latem, zimą mogą nie być wystarczające. Dlatego też powinnyśmy używać kosmetyków, których działanie jest bardziej intensywne. Skład regenerujących emulsji i balsamu do ciała Neutrogena®, zawierający oprócz opatentowanej Formuły Norweskiej dodatkowe składniki o działaniu regenerującym i łagodzącym, takie jak pantenol, alantoina, bisabolol, działa jak opatrunek (kosmetyczny efekt opatrunku), aby już od pierwszej aplikacji regenerować bardzo suchą i podrażnioną skórę, przynosząc natychmiastowe uczucie ulgi i komfortu. Kampania ma silne wsparcie marketingowe. Do końca grudnia organizowane będą konkursy konsumenckie, a dla partnerów handlowych przygotowano atrakcyjne pakiety i różnorodne materiały POS. Marka Neutrogena® to szerokie portfolio emulsji do ciała, balsamów do twarzy i ciała, kremów do rąk i stóp oraz pomadek do ust.

Flormar – rozwój przez franczyzę Flormar – włoska firma sprzedająca kosmetyki kolorowe: cienie, pudry, maskary, lakiery do paznokci oraz perfumy – otworzyła pierwszy punkt w stolicy. Stoisko powstało w CH Atrium Promenada w Warszawie. Stoiska Flormar znajdują się w takich lokalizacjach, jak: Białystok – CH Biała, Częstochowa – Galeria Jurajska, Gdańsk – Galeria Bałtycka oraz Galeria Przymorze, Katowice – Silesia City Center, Konin – sklep firmowy w supermarkecie Piotr i Paweł, Kraków – M1 oraz Galeria Krakowska, Łódź – Manufaktura, Olsztyn – CH Alfa Olsztyn, Suwałki – Galeria Plaza oraz Wrocław – Magnolia Park Wrocław. Firma zamierza się dalej rozwijać poprzez franczyzę. Ponad 50 proc. udziałów firmy należy do Yves Rocher.

Cosmetica – nie tylko dla zawodowców 11 września w Warszawie otwarto drogerię o butikowym koncepcie – Cosmetica. W drogerii znaleźć można takie marki, jak: Leim, Agyptos, Dr.Spiller, GUAM, Prokos. Obsługą klientów profesjonalnych zajmuje się Elżbieta Klimas, natomiast obsługą klientów detalicznych – Paulina Ambroziak. W sklepie postawiono na wysokiej klasy doradztwo, fachowy dobór kosmetyków i wysokiej klasy produkty zarówno dla klientów indywidualnych, jak i salonów kosmetycznych.

Konferencja Jasmin W dniach 17 i 18 listopada odbędzie się kolejna jesienna konferencja Drogerii Jasmin. Konferencja połączona będzie z targami kosmetycznymi, na które to producenci przygotują atrakcyjne warunki zakupowe. Impreza zaplanowana jest w Szczyrku w hotelu Orle Gniazdo. Drogerie Jasmin wdrażają w swoich placówkach program lojalnościowy Primo Partner. Klienci za zrealizowane zakupy z kartą Primo Partner otrzymują punkty, które mogą wymieniać na nagrody (katalog nagród jest na ukończeniu ) lub na kupony rabatowe i płatnicze.

magazynkosmetyki.pl

Z Fa do raju

Turkusowa woda, kryształowo czysta laguna, drobnoziarniste białe plaże oraz bujna roślinność. Tego wszystkiego na własnej skórze doświadczą laureaci loterii promocyjnej „Fa-radise”, którzy spędzą 10 wyjątkowych dni na egzotycznej wyspie Mauritius. Zarówno dla tych, którzy uwielbiają podróżować, jak i tych, którzy zaczynają zwiedzać świat, marka Fa przygotowała loterię promocyjną, w której można było wygrać wyprawę życia pełną niezapomnianych przygód. Każde z trzech losowań wytypowało zwycięzcę, który razem z osobą towarzyszącą przeżyje niezapomniane wakacje na rajskiej wyspie Mauritius. Aby wygrać wycieczkę, wystarczyło pomiędzy 1 czerwca a 31 sierpnia br. kupić dwa produkty Fa, następnie zgłosić chęć udziału w promocji, wypełniając specjalny formularz dostępny na stronie www.faradise.pl lub wysłać SMS o treści „Faradise.numer paragonu.adres email” pod wskazany numer i zachować oryginalny paragon. Każdy, kto w prawidłowy sposób zgłosił się do loterii promocyjnej, wziął udział w jednym z trzech losowań, w którym do wygrania był 10-dniowy wyjazd na Mauritius dla dwóch osób. Program wycieczki obejmuje między innymi zwiedzanie wyspy jeepami, ekscytujące rozgrywki kartingowe w Black River na zachodnim wybrzeżu wyspy, rejs katamaranem na idylliczną wyspę Ilot Gabriel czy pływanie z delfinami.

8 | AKTUALNOŚCI

Aura Distribution chce nawiązać współpracę z polskimi sieciami Kosmetyki kąpielowe idealnym, eleganckim i niezobowiązującym prezentem, a równocześnie spełniające funkcję dekoracyjną w naszych łazienkach? Produkty, których używanie wprawia nas w dobry nastrój? Taka idea przyświeca zespołowi Aura Distribution w komponowaniu swojej oferty na rynek polski. Istniejąca od 2008 r. Aura jest dystrybutorem m.in. marek Grace Cole, Vivan Gray, Body Farm, zapachów She. Marki te obecne są już w sieciach: Douglas, Hebe, Carrefour. Grace Cole to angielska marka produkowana w Wielkiej Brytanii, cieszy się ogromną popularnością zarówno na Wyspach Brytyjskich, jak i w Polsce. Owocowe żele, balsamy, peelingi, masła bez parabenów, silikonów podane w niespotykanych eleganckich opakowaniach znalazły rzesze klientek. Kosmetyki Vivian Gray to absolutny hit w ofercie Aury. Przepięknie opakowane, idealnie prezentują się w naszych łazienkach, dodają im szyku i blasku. Idealny i elegancki prezent. She to energetyzujące, zapachowe kompozycje nowocześnie podane dla młodych klientek. Dodatkowo Aura Distribution w swojej dystrybucji ma wiele licencjonowanych produktów dla dzieci: Hello Kitty, Myszka Miki, Monster High, Pixar Samoloty, Carsy. Ale to nie wszystko – cały czas pracuje nad poszerzaniem swojego portfolio, jak również nad znajdowaniem optymalnych rozwiązań dla klientów. Bo klient jest dla Aury najważniejszy! (więcej na temat firmy na s. 11)

Internautki chętnie mówią o Eveline Cosmetics

Loteria Nivei Loteria rozpoczęła się 2 września i potrwa do 10 listopada 2013 r. W tym czasie rozdanych zostanie 2,1 tys. zestawów kosmetyków Nivea oraz łącznie aż 410 tys. zł. – Konsumenci coraz częściej uważnie planują swoje wydatki, a ich decyzje o zakupie danego produktu są bardziej przemyślane. Szukają marek, którym mogą zaufać, jednocześnie zwracając uwagę na cenę – tłumaczy Jakub Góralczyk, junior PR manager Nivea Polska. – Nivea oferuje nie tylko wysoką jakość swoich produktów w dobrej cenie, lecz także nagradza swoich konsumentów. By wziąć udział w losowaniu nagród, należy zalogować się na stronie www.nivea.pl/promocja i zarejestrować kod z naklejki znajdującej się na promocyjnym opakowaniu produktu (każdy kod to określona liczba punktów).

magazynkosmetyki.pl

Agencja 6ix WoMM & Social Media oraz Monitoring Internetu SentiOne przygotowały raport dotyczący znaczenia forów oraz pozostałych touchpointów internetowych dla marek kosmetycznych. Główna część badania została przeprowadzona na przykładzie marki Eveline ze względu na dużą liczbę wypowiedzi na jej temat (ponad 91 tys. w ciągu ostatnich 12 miesięcy). W badaniu uwzględniono takie dane, jak: liczba wypowiedzi w sieci na temat najpopularniejszych marek kosmetycznych, najistotniejsze domeny i touchpointy z perspektywy marek kosmetycznych, rozkład wypowiedzi na temat marki Eveline w czasie oraz ich sentyment, a także insighty konsumenckie. Jak wynika z raportu, Eveline jest jedną z najchętniej dyskutowanych marek kosmetycznych w Polsce. Konsumentki wypowiadają się o marce zwykle pozytywnie bądź neutralnie. Uwagę zwraca sezonowość wypowiedzi – liczba dyskusji na temat kosmetyków widocznie spada w okresie zimowym. Warto zwrócić uwagę na wagę poszczególnych touchpointów w tej kategorii produktowej – najwięcej, bo aż 22 907 wypowiedzi o marce Eveline pojawiło się na blogach, co stanowi 25 proc. wszystkich wypowiedzi w ciągu ostatniego roku. Równie ważnym touchpointem jest Facebook, gdzie marka Eveline została wspomniana prawie

22 tys. razy (24 proc.). Na trzecim miejscu plasują się fora internetowe z ponad 16 tys. wypowiedzi (17 proc.). Dane na temat poszczególnych touchpointów oraz liczby wypowiedzi są szczególnie istotne w kontekście występowania efektu ROPO (Research Online Purchase Offline) – zjawiska polegającego na poszukiwaniu informacji i opinii w internecie, a następnie finalizowaniu transakcji w stacjonarnej sieci sprzedaży. Od wiadomości, do których aktywny konsument dotrze, zależy, czy wybierze daną bądź konkurencyjną markę. Warto więc podjąć działania, które ułatwią mu tę decyzję – m.in. rozważyć współpracę z blogerami, monitorować social media oraz prowadzić aktywne działania na forach internetowych.

10 | AKTUALNOŚCI

2014 lepszy dla handlu? Eksperci tak twierdzą, życie pokaże Pomimo silnej konkurencji ze strony hiper- i supermarketów oraz dyskontów wyspecjalizowane sklepy radzą sobie dobrze – wynika z raportu „Instrument szybkiego reagowania” przygotowanego przez PARP i zespół z Małopolskiej Szkoły Administracji Publicznej pod kierownictwem Jerzego Hausnera. – Procentuje ogromne zróżnicowanie formatów sklepowych oraz wymuszona przez konkurencję ich skłonność do integracji – twierdzi Maria Andrzej Faliński, szef Polskiej Organizacji Handlu i Dystrybucji. Jego zdaniem ważne jest też to, że liczba

sklepów w Polsce jest nieporównywalnie większa niż w innych krajach, co sprzyja innowacyjności co do sposobów, w jakie konkurują one o klienta. Oceniając całościową kondycję rynku, autorzy raportu stwierdzają, że popyt krajowy i sprzedaż detaliczna zaczynają odnotowywać wzrost. Dynamika sprzedaży detalicznej wyniesie ok. 4 proc. w stosunku rocznym pod koniec 2013 r. i ok. 7 proc. w stosunku rocznym w trzecim kwartale 2014 r. Zdaniem autorów raportu w trzecim kwartale 2014 r. popyt krajowy powinien osiągnąć

poziom o 6 proc. wyższy niż w trzecim kwartale 2013 r. Od redakcji: Trzymamy kciuki, by optymistyczne założenia okazały się prawdziwe, niemniej jednak wiele sklepów, konkurując z Rossmannem, uważa, że związane z tym obniżenie wysokości ich marży istotnie wpływa na rentowność biznesu – i raczej pozwala na utrzymywanie się przy powierzchni niż istotny rozwój. Działania integracyjne mają za zadanie właśnie zwiększyć konkurencyjność tych placówek wobec rynkowego giganta, nie zawsze jednak udaje się to zrealizować tak ambitnie, jak zakładano.

Stenders w nowym koncepcie

Megan Fox w reklamie perfum Avon

Twarzą Avon Instinct została Megan Fox, amerykańska aktorka, która zagrała w wielu kinowych hitach. Dla reżyserów jest utalentowaną aktorką potrafiącą zagrać każdą rolę, a dla projektantów mody – muzą. Współpracowała z uznanymi aktorami, reżyserami i największymi domami mody. Teraz użyczyła swojego wizerunku nowemu zapachowi Avon, gdyż jak sama twierdzi, ten zapach podkreśla piękno i dodaje pewności siebie kobietom, które pragną rozbudzić swój seksapil. Kwiatowo-owocowo-drzewny zapach to intensywna mieszanka musujących nut owocu karamboli, egzotycznej kamelii i zmysłowych akordów drzewa sandałowego, które nadadzą skórze każdej kobiety zniewalający zapach.

Z końcem sierpnia Stenders otworzył w poznańskim Starym Browarze kolejny ze swoich sklepów w nowym koncepcie wizualnym – Gardener of Feelings. Już we wrześniu planowane jest reotwarcie następnego punktu. Oba przedsięwzięcia to kontynuacja rozpoczętego w 2011 r. globalnego wdrażania nowej filozofii i misji marki. Na terenie Starego Browaru sklep pozostał w dotychczasowej lokalizacji. Zmianom poddano wnętrze butiku, które stało się bardziej pogodne i radosne. Wprowadzono także nową kolorystykę ścian, sufitu oraz podłogi. Dzięki jaśniejszemu oświetleniu sklep zyskał lżejszy i nowoczesny charakter. Nad wejściem klienci znajdą również aktualny logotyp Stenders. W sklepie pojawiły się nowe kwieciste dekoracje podsufitowe i elementy umeblowania. Z okazji reotwarcia sklepu w nowym obliczu dla klientów odwiedzających Stary Browar przygotowano specjalną ofertę na zakupy, a jeszcze we wrześniu na terenie galerii odbędzie się aromatyczna wystawa Stenders angażująca klientów, pod nazwą „Feel it!”. Stopniowej zmianie ulegają nie tylko sklepy, ale też opakowania oferowanych produktów, materiały reklamowe i promocyjne.

Head & Shoulders promotorem Freestyle Football Cup Poland 2013 Head & Shoulders Freestyle Football Cup Poland 2013 to impreza, którą marka promuje bliskie jej wartości: pewność siebie i ducha walki. Pierwszy etap eliminacji pod patronatem Polish Freestyle Football Association ruszył 15 września we Wrocławiu. W rozgrywkach freestyle footballu, dziedziny, w której Polacy są uważani za najlepszych zawodników na świecie, zmierzą się ochotnicy z różnych zakątków Polski. Kolejne etapy eliminacji odbędą się w Gdańsku i Warszawie. Zwycięzcę Head & Shoulders Freestyle Football Cup Poland 2013 poznamy podczas wielkiego finału w stolicy Polski.

magazynkosmetyki.pl

Rozgrywki polegać będą na rywalizacji w wykonywaniu widowiskowych pokazów z piłką. Będą w nich mogli wziąć udział ochotnicy z całego kraju, którzy przejdą etap preeliminacji. Ambasadorem zawodów Head & Shoulders Freestyle Football Cup Poland 2013 jest Łukasz Chwieduk – jeden z mistrzów Polski i Europy we freestyle footballu, ćwierćfinalista i jedyny reprezentant Polski w prestiżowym turnieju Red Bull Street Style w Kapsztadzie (2010), a obecnie drugi zawodnik w światowym rankingu F3 World Tour (F3 od Freestyle Football Federation).

Ambasadorki Streetcomu robią makijaż w sieci i w realu Firma Mary Kay zdecydowała się poszerzyć grupę swoich konsumentek poprzez działania z zakresu marketingu rekomendacji. Powierzyła agencji Streetcom zadanie wsparcia najnowszej linii kosmetyków do makijażu Mary Kay at Play. „Żyj pełnią życia, kochaj i baw się” – zachęca producent nowej linii kolorowych kosmetyków Mary Kay at Play, skierowanych zwłaszcza do młodych kobiet lubiących eksperymentowanie z makijażem i swoim wizerunkiem. Panie te poszukują nowości, lubią się bawić, są towarzyskie, wybierają nowe marki i poszukują wciąż lepszych rozwiązań oraz nowych trendów. Są również aktywne w sieci i mediach społecznościowych. Takie idealne konsumentki Streetcom rekrutuje ze swojej społeczności, liczącej 280 tys. osób. Kampania przebiega w kilku etapach i ma miejsce w internecie oraz w świecie rzeczywistym. Wyselekcjonowane w procesie rekrutacyjnym panie

Szkoła makijażu Sephory Od września rusza kolejna, jesienna edycja spotkań Sephora Make-Up School, w ramach których będzie można poznać tajniki wykonywania trzech najbardziej popularnych rodzajów makijażu – smoky eye, makijażu paryskiego oraz business make-up. Lekcje wystartowały w dniach 7-8 września w Rzeszowie oraz w Jankach pod Warszawą. Następnie blogerzy Sephory odwiedzą Warszawę, Wrocław, Lublin, Częstochowę, Gdańsk, Bielsko-Białą, Kraków, Poznań, Łódź oraz Katowice. Szczegółowy harmonogram kolejnych spotkań jest dostępny na blogmakijaz.pl oraz www.sephora.pl.

uczestniczą w wirtualnej zabawie, a następnie wyłonione zostają najaktywniejsze z nich, które kandydują do udziału w kolejnym etapie kampanii. Udział w nim umożliwia „product experience” w realu. Błyszczyki, potrójne cienie do powiek, kredki do oczu Mary Kay at Play dostarczą radości zarówno najaktywniejszym uczestniczkom kampanii online, jak i ich znajomym. Panie otrzymują informacje o kosmetykach oraz nowych trendach w makijażu. Mogą również uczestniczyć w spotkaniu z wizażystką Mary Kay. Streetcom zapewnia producentowi precyzyjne dotarcie do grupy docelowej, wsparcie w budowaniu wizerunku i edukację na temat nowej linii kosmetyków, a także wywołanie szczerych rekomendacji zarówno w sieci, jak i w świecie rzeczywistym. Rekomendacje produktów w realu dotrą do około 20 tys. osób, zaś w sieci zasięg kampanii przewiduje około 65 tys. wyświetleń zdarzeń.

12 | AKTUALNOŚCI

Remodeling perfumerii Sephora

Japońskie kosmetyki w shiroi.pl

Sephora, starając się zaoferować swoim klientom jeszcze lepsze doznania zakupowe, inwestuje w nowe aranżacje swoich salonów perfumeryjnych. W 2013 r. zostanie zmodernizowanych w sumie dziewięć perfumerii Sephora. W tym roku remodelingowi zostały poddane m.in. perfumerie w warszawskim Juniorze, w Galerii Mokotów, Galerii Bałtyckiej w Gdańsku oraz w warszawskiej Arkadii. W strefach na nowo zaaranżowanych kas instalowane są duże ekrany LCD, na których wyświetlane są inspirujące materiały filmowe z imprez organizowanych przez Sephorę z udziałem gwiazd, a także z pokazów mody, w których wizażyści Sephory odpowiadają za makijaż, oraz filmy instruktażowe z blogmakijaz.pl. Materiały te przyciągają uwagę klientów, dzięki czemu czas spędzony przez nich w perfumerii jest jeszcze przyjemniejszy. W perfumeriach pojawia się także na nowo zaaranżowana strefa stanowisk makijażowych w formie Beauty Baru. Atmosfera tej przestrzeni ma zachęcać klientki do korzystania z porad i konsultacji makijażystek i ekspertów Sephory. Salony wyposażane są także w meble z oświetleniem LED, które jest bardziej ekologiczne niż tradycyjne oświetlenie, co

1 września 2013 r. został uruchomiony nowy sklep internetowy shiroi.pl. Concept store oferuje kosmetyki niszowych japońskich marek, dotychczas w Polsce niedostępnych. Sklep wyróżniają: rada ekspertów selekcjonująca oferowany asortyment, bogata oferta preparatów pielęgnacyjnych oraz przyjazna i intuicyjna strona WWW stworzona wedle zasady less is more. Formuły japońskich kosmetyków są bardzo złożone. Zawierają skoncentrowane składniki, które z jednej strony zachowują naturalną barierę ochronną skóry, a z drugiej stymulują ją do regeneracji. Formuły te często zawierają unikatowe elementy, które nie są spotykane w europejskich czy amerykańskich kosmetykach. Sklep shiroi.pl oferuje takie marki, jak: Yu-Be, Mirai Clinical czy Kawai Tokyo. Do Polski sprowadzane są tylko te preparaty, których skład i działanie zostaną zaakceptowane przez zespół wysokiej klasy specjalistów, którzy są założycielami sklepu: biologa Anetę Borzęcką, chemika Krzysztofa Parkołę oraz biotechnologa Mariusza Dziubińskiego.

wpisuje się w podejście Sephory do dbałości o środowisko naturalne. Układ perfumerii został gruntownie przeorganizowany, dzięki czemu robienie zakupów staje się bardziej wygodne i intuicyjne. – Każda perfumeria po zmianie aranżacji na nasz najnowszy koncept przyciąga znacznie więcej odwiedzających niż wcześniej, dlatego już od dwóch lat inwestujemy w nowe aranżacje istniejących perfumerii. Takie podejście jest zgodne z naszą strategią wzmacniania pozycji rynkowej Sephory w największych miastach i w najbardziej atrakcyjnych centrach handlowych nie tylko poprzez samą obecność, ale również przez dostarczenie klientom wyjątkowych doświadczeń zakupowych w naszej sieci. Kolejnym elementem rozwoju są też nowe otwarcia w najlepszych obiektach. W tym roku otworzymy kolejne trzy perfumerie, zapewniając tym samym rozwój numeryczny – powiedział Artur Garnczarek, dyrektor ds. sprzedaży Sephora Polska. Oprócz zmiany aranżacji swoich perfumerii Sephora będzie także otwierać nowe salony – do końca tego roku nowe perfumerie powstaną w Katowicach (Galeria Katowicka), Gdyni (CH Riviera) i Poznaniu (Poznań City Center).

Mystery shopping wciąż nieuregulowany prawnie Dzięki badaniom tajemniczego klienta (mystery shopping) firmy pozyskują informacje na temat jakości obsługi w swoich przedsiębiorstwach. Brakuje jednak wciąż przepisów prawnych, które dopuszczałyby lub zakazywały nagrywania pracowników badanych firm. Takie regulacje prawne obowiązują w wielu państwach Europy Zachodniej. Mystery shopper kontaktuje się z pracownikiem w firmie zleceniodawcy, analizuje m.in. jakość obsługi, umiejętność rozmowy z klientem, jak również czystość w firmie, po czym dostarcza raport do zleceniodawcy. Z tego rodzaju usług korzystają bardzo często np. restauratorzy. Ale nie tylko oni. – Zainteresowanie badaniami mystery shopping jest w Polsce coraz większe. Coraz więcej firm korzysta z tego typu usług, ponieważ uważają, że jest to dobry sposób na podniesienie jakości obsługi w ich placówkach – mówi Michał Sępioło, ekspert ds. zarządzania jakością usług i menedżer w International Service Check. Badanie mystery shopping trzeba odróżnić od audytu, który jest dokonywany oficjalnie. – Czym innym jest ścisłe sprawdzenie standardów obowiązujących w danej placówce, np. po to, żeby pracowników rozliczyć z realizacji tych standardów, a czym innym jest

magazynkosmetyki.pl

uzyskanie opinii realnych klientów o funkcjonowaniu danej placówki – tłumaczy ekspert. Duży i nadal nierozwiązany problem w praktyce stanowi kwestia prawnej dopuszczalności albo zakazu stosowania nagrań pracowników zleceniodawcy podczas badania mystery shopping. W wielu krajach Europy Zachodniej są uregulowania prawne w tej kwestii, dzięki czemu firmy, które zlecają oraz które wykonują badanie mystery shopping, wiedzą, jakie są granice i zakres takiego badania. – Często spotykamy się z tego typu praktykami. Trzeba tu dokonać rozróżnienia pomiędzy audytem, w przypadku którego rzeczywiście nagrania audio bądź wideo są dopuszczalne, a między badaniami tajemniczego klienta, w których istotą wizyty i takiego raportu jest uzyskanie opinii klienta. W sytuacji, w której mamy do czynienia z czystym badaniem standardów,

nagranie oczywiście pomaga w ocenie tego, czy dany standard został spełniony, czy nie – podkreśla Michał Sępioło. Badania mystery shopping nie mogą być wykorzystywane do działań nieetycznych i sprzecznych z prawem. Można je natomiast wykorzystywać do pozytywnego motywowania i nagradzania najlepszych pracowników badanej firmy. – My nie odmawiamy naszym klientom nagrywania wizyt, zarówno audio, jak i wideo, natomiast bardzo ściśle trzymamy się tego standardu, żeby nie wykorzystywać tych nagrań do celów niezgodnych z prawem lub etyką. Takim celem jest np. szykanowanie pracowników lub uczynienie nagrania podstawą do zwolnienia czy wyciągnięcia konsekwencji finansowych wobec pracownika. Do tego staramy się nie dopuścić. Samo nagranie nie podlega ocenie pod względem etyki, ocenie podlega natomiast sposób jego wykorzystania – podsumowuje Michał Sępioło. (źródło: Wirtualne Media)

14 | AKTUALNOŚCI

Konsumenci za granicą nie kupią produktu Made in Poland? Polskie firmy nie chcą, aby ich towary wysyłane za granicę miały obowiązkowo na etykiecie made in Poland. Bo Francuz czy Niemiec tego nie kupią – mówią. A Komisja Europejska właśnie dąży, by na etykiecie pojawiła się informacja, skąd konkretnie dany produkt pochodzi. W KE trwają prace nad regulacją dotyczącą bezpieczeństwa produktów – Consumer Product Safety Regulation (CPSR). Proponuje się w niej obowiązek oznakowania kraju pochodzenia produktu. Dziś producenci z krajów Unii Europejskiej mogą umieścić na etykiecie: made in Poland, made in Germany czy made in France albo napisać ogólnie: made in UE. Po zmianie przepisów takiego wyboru nie będzie. Trzeba będzie wpisać konkretny kraj pochodzenia produktu. I koniec. – Polska powinna opowiedzieć się za usunięciem z pakietu Komisji Europejskiej tego zapisu – domaga się kategorycznie zrzeszająca 3,7 tys. firm Konfederacja Lewiatan. Zdaniem pracodawców oznakowanie made in… wbrew argumentacji Komisji nie zwiększa bezpieczeństwa produktów, które i tak jest gwarantowane przepisami sektorowymi, nie poprawia możliwości śledzenia produktu w łańcuchu dostaw. A dodatkowo komplikuje produkcję. Ale właściwie dlaczego mamy się wstydzić, że coś wyprodukowane jest w Polsce? Blanka Chmurzyńska-Brown, dyrektor Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego (zrzesza 110 firm), zwraca uwagę, że wprowadzenie na etykiecie napisu made in Poland może utrudnić prowadzenie biznesu. W jaki sposób? – Na przykład firma kosmetyczna z Francji zleca dziś robienie części swoich kosmetyków polskiej firmie. Ale te produkty z Polski sprzedawane w Paryżu mogą oznaczać made in UE albo made in France, bo opracowanie formuły też nastąpiło we Francji. Gdy teraz taka firma swoje kosmetyki będzie musiała we Francji sprzedawać z napisem made in Poland, to może zrezygnować ze współpracy z naszą firmą. Dlaczego? Nie oszukujmy się, nie wszyscy Francuzi będą chcieli kupić produkt z Polski. To smutne, ale prawdziwe – opowiada Chmurzyńska-Brown. Potwierdzają to historie konkretnych polskich firm. Jedna z największych polskich firm kosmetycznych Dr Irena Eris dziewięć lat temu wprowadziła swoje kosmetyki do angielskiej sieci Boots. Nie udało się ich tam utrzymać. Po przeprowadzanej analizie w firmie okazało się, że zaszkodziło made in Poland na opakowaniu. – Niestety, wciąż Polska jest postrzegana jako kraj, gdzie nie ma rozwiniętego przemysłu – mówi nam Irena Eris, dyrektor ds. badań i rozwoju Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris, założycielka i współwłaścicielka firmy. I dodaje: – Na naszych opakowaniach widnieje napis made in Poland. I niestety, za granicą kraj pochodzenia nam nie pomaga. Nadal jesteśmy tam odbierani przez pryzmat przaśności i swojskości. Kiedy chodzi już o produkty zaawansowane technologicznie, po prostu jesteśmy niewiarygodni. Mimo że tak naprawdę nasze kosmetyki nie są gorsze, a czasami są nawet lepsze niż te zagraniczne.

Polacy nie lubią reklamy zewnętrznej Dla Polaków ważne jest, aby ich miejscowość ładnie wyglądała. W większości (dwóch na trzech Polaków) jesteśmy zdania, że reklamy na ulicach, w ich obecnym kształcie, bardziej zaśmiecają, niż upiększają krajobraz – wynika z badania TNS Polska. Dla 92 proc. respondentów ważne jest, aby ich miejscowość ładnie wyglądała. Tylko 8 proc. nie przywiązuje do tego uwagi.

magazynkosmetyki.pl

Niższy interchange Od stycznia 2014 r. znacząco spadną stawki opłat interchange – to efekt znowelizowania przez Sejm ustawy dotyczącej usług płatniczych. Według nowych przepisów stawki te mają zostać obniżone do 0,5 proc. wartości transakcji. Za przyjęciem noweli głosowało 439 posłów, czyli wszyscy biorący udział w głosowaniu. Według nowych przepisów stawka opłat interchange, czyli prowizji pobieranych przez banki od transakcji kartami płatniczymi, nie będzie mogła przekroczyć 0,5 proc. wartości transakcji. Nowe przepisy miałyby wejść w życie od stycznia 2014 r., ale dostosowanie do nich miałoby potrwać nie dłużej niż do połowy przyszłego roku. Obecnie prowizja ta wynosi 1,2-1,3 proc.

Rządowy projekt ucieszy złodziei? Posłowie przegłosowali zmiany w kodeksie karnym. W myśl nowych przepisów kradzież poniżej 400 zł nie jest przestępstwem, lecz wykroczeniem. To kompromis, z którego nikt nie jest do końca zadowolony. Najbardziej boją się handlowcy. „Posłowie zrobili złodziejom prezent” – pisze Polska Izba Handlu. Do tej pory próg rozsądzający, czy dany czyn (np. kradzież czy zniszczenie mienia) ma podpadać pod wykroczenie, czy przestępstwo, wynosił 250 zł. Taki stan rzeczy trwał od 1998 roku. Jednak wymiar sprawiedliwości i policja chciały zmian. Pojawiło się kilka pomysłów. Np. początkowo politycy pod naciskiem policji planowali podniesienie tego progu do 1000 zł. Oburzyli się handlowcy, którzy najbardziej mogą na tym ucierpieć. Tłumaczyli, że złodzieje będą coraz bardziej zuchwali, a na zmianach najgorzej wyjdą małe sklepy – takie, w których pracuje jedna czy dwie osoby, gdzie nie ma pieniędzy na monitoring czy ochronę. Później pojawił się pomysł podniesienia progu do kwoty 800 zł – czyli połowy płacy minimalnej w Polsce. Ostatecznie zwyciężył kompromis, którego autorem jest były minister sprawiedliwości Krzysztof Kwiatkowski z PO (dziś nowy prezes NIK), czyli 400 zł – 25 proc. płacy minimalnej. Kwota ta wzrośnie do 420 zł w przyszłym roku, jako że zwiększy się płaca minimalna. Nowelizacja kodeksu karnego i kilku ustaw obejmuje w sumie około 300 nowych przepisów. PIH tłumaczy, że posłowie „zrobili złodziejom prezent”, a ze zmian nie mogą się cieszyć uczciwi obywatele. Zdaniem izby przestępcy są sprytni i nie działają w ciemno. Potwierdzają to również eksperci prawa karnego. – Złodzieje doskonale znają przepisy, są to osoby trzeźwo kalkulujące, jakie mogą ponieść konsekwencje. Dlatego taka zmiana limitu odpowiedzialności karnej zostanie natychmiast dostrzeżona „w tym środowisku”. Efektem faktycznie może być wzrost liczby kradzieży w sklepach czy na stacjach benzynowych – mówił Wyborcza.biz karnista prof. Wojciech Cieślak. PIH ostrzega przed wyspecjalizowanymi gangami, które kradną do 250 zł, bo ewentualna wpadka może skończyć się grzywną porównywalną do mandatu drogowego. Przywołuje też liczby zawarte w szacunkach Fundacji Polskiego Handlu. W 2011 r. złodzieje w sumie ukradli produkty o wartości 5,4 mld zł, czyli 1,4 proc. całej sprzedaży detalicznej w Polsce. Izba przypomina, że skala kradzieży rośnie co roku, średnio o 4,4 proc. A te produkty, legalnie sprzedane, zasiliłyby państwowy budżet kilkusetmilionowym podatkiem VAT.

BESTSELLERY | 15

Bestsellery sieci kosmetycznych w sierpniu 2013 KOSMETYKI SELEKTYWNE

KOSMETYKI SELEKTYWNE

ZAPACHY DAMSKIE

ZAPACHY MĘSKIE

MAKIJAŻ

DIOR J’adore 50 ml 259,00 ARMANI Acqua di Gioia 299,00 JIMMY CHOO Jimmy Choo 269,00

ARMANI Acqua Di Gio H. 50 ml 259,00 DIOR Dior Homme 50 ml 279,00 PACO RABANNE One Million 50 ml 229,00

ESTÉE LAUDER Double Wear fdt 169,00 BENEFIT They’re Real mascara 109,00 LANCÔME Teint Idole Ultra 24H 169,00

PIELĘGNACJA DAMSKA

ESTÉE LAUDER Serum Advanced Night Repair 399,00 LANCÔME Serum Visionnaire 429,00 ESTÉE LAUDER Krem do twarzy Revitalizing Supreme 379,00

KOSMETYKI SELEKTYWNE

CHANEL Coco Mademoiselle 50 ml 399,00 HUGO BOSS Boss Jour 50 ml 289,00 CHANEL Chance Eau Fraiche 50 ml 399,00

PACO RABANNE Invictus 50 ml 229,00 MONT BLANC Legend 50 ml 219,00 PACO RABANNE One Million 50 ml 229,00

COLISTAR Mascara Infinito 79,00 CLARINS Instant Light błyszczyk do ust 67,00 REVLON Podkład Colorstay 69,90

PIELĘGNACJA

COLISTAR Thermoactive Talasso-Scrub 700 g 195,00 DOUGLAS XL.xs Gentle Eye Make-up Remover Xsmal 50 ml 12,90 BIOTHERM Lait Corporel Balsam do ciała 400 ml 79,00

KOSMETYKI Masowe polskie

ZAPACHY DAMSKIE

MAKIJAŻ

ZAPACHY MĘSKIE

PIELĘGNACJA TWARZY

MAKIJAŻ

PIELĘGNACJA CIAŁA

PIELĘGNACJA DAMSKA

PIELĘGNACJA WŁOSÓW

BOSS Jour edp 50 ml 279,00 LANCÔME La Vie Est Belle edp 30 ml 230,00 CHANEL Coco Mademoiselle edp 35 ml 282,00

PACO RABANNE Invictus edt 100 ml 315,00 PACO RABANNE One Million edt 100 ml 315,00 BOSS Bottled Night edt 30 ml 189,00

LANCÔME Hypnose Baby Doll 01 czarna 145,00 BALM Mama Bahama Bronzer 51,00 CLINIQUE High Impact Mascara 114,00

ESTÉE LAUDER Revitalizing Supreme Eye balm 230,00 MARIONNAUD Bath Line Moisture Body Lioton Żurawina-Pomarancza 150,00 ml 26,00 ERIS Telomeric Ultra 70 Krem na noc 95,00

SENSIQUE Puder prasowany matujący 7,99 MY SECRET Tusz pogrubiający Extra Lash 11,99 KOBO PROFESSIONAL Puder prasowany matujący z lusterkiem 19,99

ZIAJA Płyn do demakijażu oczu dwufazowy 120 ml 5,99 DELIA Micelarny płyn do demakijażu 200 ml 7,79 LIRENE Oczyszczający płyn micelarny 200 ml 12,99

BIELENDA Olej Arganowy Upiększający Eliksir 150 ml 20,99 KOLASTYNA Balsam do ciała brązujący 250 ml 10,49 SEYO Balsam do ciała mango 500 ml 8,99

ULTRA COLOR SYSTEM Szampon do blondów 8,29 RADICAL Szampon do włosów 300 ml 8,99 NATURIA Szampon pokrzywowy 200 ml 4,99

*ceny są uśrednione

kosmetyki | październik 2013

16 | NOWOŚCI | MASOWE

Arganowa pielęgnacja

Linia kosmetyków pielęgnacyjnych Argan Care do twarzy i ciała to produkty wzbogacone naturalnym olejem arganowym. Dogłębnie oczyszczają, odżywiają i ujędrniają skórę, nadając jej wyjątkową gładkość, miękkość i młodzieńczy wygląd. W linii znajdują się regenerujący peeling, maseczka i serum do twarzy oraz peeling i balsam do ciała. Cena: 9,60-13,00 zł Dystrybutor: Delia Cosmetics

Królewski manikiur

Subtelny kolor

Linia błyszczyków L’amour nadaje ustom subtelny kolor i połysk. Produkt nawilża, optycznie wygładza i powiększa usta. Wygodne opakowanie z aplikatorem pozwala na łatwe, szybkie i precyzyjne użycie kosmetyku. Dostępny w ośmiu odcieniach. Cena: 13 zł Dystrybutor: Delia Cosmetics

Kolekcja lakierów do paznokci Fashion Studio Royal Baroque Astor pozwala wykreować manikiur w iście królewskim wydaniu. Produkty gładko się rozprowadzają na płytce paznokcia oraz zapewniają błyszczące wykończenie. Dzięki bezproblemowej aplikacji, wyrazistym odcieniom, które nie odpryskują i są odporne na zadrapania, manikiur wygląda jak prosto z salonu urody. Cena: 10,50 zł Dystrybutor: Coty

Multifunkcyjna pielęgnacja

Krem do twarzy CC Cream Free Skin dzięki odpowiedniemu doborowi składników aktywnych nie tylko odżywia i nawilża skórę, ale też chroni ją przed negatywnym działaniem promieni UV. Ponadto produkt matuje i wyrównuje koloryt cery. Po aplikacji skóra wygląda na świeżą i pełną blasku przez cały dzień. Cena: 11,20 zł Dystrybutor: Delia Cosmetics

Na topie

Limitowana seria Coral to osiem kolorowych emalii z grubym brokatem, must have każdej kobiety, która podąża za światowymi trendami. Cena: 5-6 zł Dystrybutor: Delia Cosmetics

magazynkosmetyki.pl

Egzotyczna pielęgnacja

Balsam z papają Lirene Youngy doskonale pielęgnuje skórę ciała dzięki zawartości wyciągu z papai, który jest źródłem witaminy C i mikroelementów. Papaja, nazywana „owocem aniołów”, jest niezwykle bogatym źródłem enzymów proteolitycznych, które mają działanie odmładzające. Dzięki temu skóra staje się gładka i delikatna w dotyku. Do linii Lirene Youngy dołączają również: balsam z oliwkami, balsam z jabłkiem, balsam z mango i peeling gruboziarnisty z mango. Cena: 16,99 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

Zachwycająca cera

Skóra na piątkę

Garnier Hydra Adapt to nowa generacja kremów dopasowanych do codziennej pielęgnacji skóry. Wszystkie kremy zostały wzbogacone w intensywnie nawilżający eliksir roślinny, który łączy w sobie minerały i składniki odżywcze. Kremy mają lekkie formuły i przyjemny zapach. Gama składa się z produktów do cery mieszanej i tłustej, normalnej i suchej, suchej i bardzo suchej, zmęczonej i pozbawionej blasku oraz normalnej i delikatnej. Cena: 13 zł Dystrybutor: L’Oréal

Nutri-Gold BB Krem L’Oréal dzięki zawartości masła shea odżywia, dzięki luminopigmentom rozświetla, a dzięki witaminie C ujednolica cerę. Dodatkowo produkt ma kremową konsystencję oraz filtr SPF 12 chroniący przed szkodliwym działaniem promieniowania UV. Cena: 35 zł Dystrybutor: L’Oréal

Superolej

Arganowy suchy olejek do ciała przeznaczony jest do codziennej pielęgnacji każdego rodzaju skóry, również suchej, bardzo suchej i wrażliwej. Nowatorska formuła bogata w drogocenne olejki działające w synergii z witaminą E głęboko odżywia i regeneruje. Przywraca skórze elastyczność i jedwabistą gładkość. Intensywnie i długotrwale nawilża. Chroni i odbudowuje naturalny płaszcz hydrolipidowy naskórka. Neutralizuje działanie wolnych rodników. Przynosi skórze natychmiastowe ukojenie. Nietłusta, lekka konsystencja łatwo się rozprowadza i bardzo szybko wchłania. Cena: 22 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

APIS NATURAL COSMETICS jest producentem kosmetyków pielęgnacyjnych do twarzy i ciała, które powstają z odpowiednio dobranych składników aktywnych pochodzących z różnych rejonów świata. Wysoką jakość kosmetyków potwierdzają badania prowadzone przez doświadczonych naukowców w Instytutach Naukowo-Badawczych. Spełniając wymagania różnych rodzajów cery stworzyliśmy linię kremów Home terApis do kontynuacji pielęgnacji w domu po zabiegach kosmetycznych. Łącząc naturę z najnowszymi osiągnięciami biotechnologii powstał: Krem odmładzający KOMÓRKI MACIERZYSTE Z POMARAŃCZY CITRUSTEM™ = Krem rewitalizujący TYBETAŃSKIE OWOCE GOJI = Krem aktywnie wygładzający BRAZYLIJSKIE JAGODY ACAI = Krem liftingujący KOMPLEKS TENS’UP™ = Krem przeciwzmarszczkowy MIKRONIZOWANY SZAFIR = Krem wygładzający dla mężczyzn MINERAŁY Z MORZA MARTWEGO = Krem regenerujący OLEJEK ARGANOWY + MASŁO SHEA = Krem witaminowy BIAŁE WINOGRONA = Krem intensywnie nawilżający KWAS HIALURONOWY = Krem ujędrniająco-wygładzający KOLAGEN + ELASTYNA = Krem wzmacniający WITAMINA C = Lekki krem normalizujący, antytrądzikowy ZIELONA HERBATA = Krem KWASY AHA 5% = Krem ochronny SPF 30

APIS NATURAL COSMETICS Sp. z o.o. ul. Łochowska 40, 85-372 Bydgoszcz tel./ fax 52 320 70 30 biuro@apiscosmetics.pl www.apiscosmetics.pl kosmetyki | październik 2013

18 | NOWOŚCI | MASOWE

Argan i keratyna

Arganowy szampon 8 w 1 dokładnie i delikatnie myje włosy farbowane, rozjaśniane i zniszczone. Skutecznie chroni kolor oraz nadaje włosom blask. Intensywnie nawilża, odżywia i głęboko regeneruje włókna włosów. Natychmiast po zastosowaniu włosy stają się lśniące, miękkie w dotyku, łatwo się rozczesują i nie puszą się. W serii Argan i Keratyna dostępne są również: olejek, odżywka i maska. Cena: 24,99 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Gładka skóra

Żel krem nawilżający przeciw niedoskonałościom do codziennej pielęgnacji skóry twarzy dla mężczyzn zmniejsza nadmiar serum i nawilża do 24 godzin. Należy do gamy produktów przeciw niedoskonałościom, która zawiera też żel peeling oraz oczyszczający węgiel. Cena: 25 zł Dystrybutor: L’Oréal

Mocne i gęste włosy

Kuracja przeciw wypadaniu włosów dla kobiet i mężczyzn Rescue z linii Easy Care T Artègo dzięki połączeniu fitoterapeutycznej mocy wyciągów roślinnych i działania aromaterapii wzmacnia włosy u nasady, przywracając im zdrowy wygląd. Już po dwóch-trzech tygodniach stosowania włosy stają się mocniejsze, a nadmierne wypadanie zostaje znacznie zahamowane. Na linię składa się szampon oraz ampułki. Cena: 39,90-99,00 zł Dystrybutor: Polwell

Przeciwstarzeniowa szczepionka

Seria Biogeniq przeznaczona jest dla kobiet w wieku 35-60+, które pragną przedłużyć młodość skóry, skutecznie chroniąc geny przed uszkodzeniami, i jednocześnie efektywnie likwidować oznaki upływającego czasu, takie jak zmarszczki, utrata gęstości czy wiotkość. Produkty bogate w ektoinę zapobiegają uszkodzeniu błon komórkowych i DNA, chronią aparat immunologiczny skóry, działają przeciwzapalnie, wspomagają regenerację tkanek oraz zapewniają długotrwałe nawilżenie. W skład serii wchodzą: krem na dzień oraz krem na noc 35+, 50+, 60+, esencja młodości i krem maska redukujący zmarszczki wokół oczu. Cena: 37-53 zł Dystrybutor: Cederroth

magazynkosmetyki.pl

Dla małych alergików

Chusteczki nawilżane Cleanic Kindii Baby Sensitive do skóry szczególnie wrażliwej i atopowej dzięki specjalnej pielęgnującej formule z balsamem z panthenolem nie tylko łagodzą podrażnienia, ale też dodatkowo tworzą na skórze specjalną barierę ochronną przed szkodliwymi czynnikami zewnętrznymi. Nawilżane chusteczki są hipoalergiczne i testowane dermatologicznie, dzięki czemu są w 100 proc. bezpieczne dla malucha. Ich formuła nie zawiera alkoholu, PEG-ów i parabenów, dlatego też nie podrażnia naskórka. Cena: 6,90 zł/60 szt. Dystrybutor: Harper Hygienics

Regeneracja na zawołanie

Kremowy balsam do ciała SOS intensywna regeneracja z innowacyjnym kompleksem BioHyaluron Plus Complex został opracowany specjalnie z myślą o codziennej pielęgnacji bardzo suchej, szorstkiej i wrażliwej skóry, wymagającej głębokiej regeneracji i odżywienia. Unikatowa formuła bogata w zaawansowane składniki aktywne skutecznie stymuluje procesy odnowy komórek oraz dostarcza skórze niezbędnych lipidów, wyraźnie ujędrniając, zmiękczając i wygładzając. Kremowa konsystencja sprawia, że balsam łatwo się rozprowadza i szybko wchłania, nie obciąża skóry i nie pozostawia tłustej warstwy. Przyjemny, delikatny zapach zapewnia uczucie świeżości i komfortu. Cena: 13 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Obrona przed starzeniem

Linia do pielęgnacji twarzy Cellular Anti-Age Nivea opracowana została w taki sposób, aby stymulować procesy skóry na poziomie komórkowym. Produkty przyspieszają naturalny proces regeneracji w walce z oznakami starzenia, poprawiając jej jędrność i wpływając na odmłodzenie skóry. Linia obejmuje: krem do twarzy na dzień, krem do twarzy na noc, krem pod oczy oraz serum wygładzające skórę. Dostępna jedynie w sklepach Rossmann. Cena: 59,99-69,99 zł Dystrybutor: Beiersdorf

Stop zaczerwienieniom

Linia Perfect Beauty do cery naczynkowej to kosmetyki zawierające między innymi wyciąg z kasztanowca i miłorzębu japońskiego oraz zaawansowany biokompleks Centella GlpCa. Preparaty zostały stworzone z myślą o pielęgnacji skóry nadwrażliwej, z rozszerzonymi i pękającymi naczynkami krwionośnymi oraz ze skłonnością do zaczerwienień. W skład linii wchodzą: krem na dzień, na noc, na dzień i na noc oraz koncentrat z rutyną. Cena: 11-12 zł Dystrybutor: Farmona

Złocisty look

Brązer z serii Skin Match Astor jest dostępny w wersji dla brunetek i blondynek. Kosmetyk pozbawiony drobinek w naturalny sposób nadaje skórze złocisty odcień. Wystarczy delikatnie musnąć nim czoło, nos i brodę, aby dodatkowo wyszczuplić twarz. Można także nałożyć brązer pod kość policzkową. Cena: 36 zł Dystrybutor: Coty kosmetyki | październik 2013

20 | NOWOŚCI | MASOWE Jedwabne usta

Złoty zespół

Seria produktów BC Oil Miracle wzbogacona została o dwa produkty: nadający włosom połysk i objętość teksturator w sprayu Divine Polish oraz dodający objętości, sprężystości i połysku krem Volume Amplifier 5. Produkty uzupełniają serię, w skład której wchodzą: szampon, odżywki i maski. Cena: 90 zł Dystrybutor: Henkel Polska

Matowa, kremowa pomadka Giordani Gold Incontro długo utrzymuje się na ustach, przywraca im naturalny poziom nawilżenia oraz chroni delikatną skórę przed oznakami starzenia. Zapewnia efekt średniego krycia. Dostępna w trzech naturalnych odcieniach. Cena: 42 zł Dystrybutor: Oriflame

Moc awokado

Tłoczony na zimno olej awokado Paese jest bogaty w witaminy A, D i E, potas, mangan, fosfor, krzem, wapń, żelazo, skwalen, nienasycone kwasy tłuszczowe, aminokwasy i proteiny. Wykazuje właściwości regenerujące, nawilżające, łagodzące i wygładzające. Poprawia koloryt skóry, pełni funkcję naturalnego filtra UVA i UVB. Chroni przed działaniem wolnych rodników. Odbudowuje warstwę lipidową skóry i chroni przed nadmierną utratą wilgoci. Cena: 25 zł Dystrybutor: Euphora

Rajska wyspa

Linia Planet SPA Bali Botanica Avon dzięki ekstraktom z kwiatu frangipiani i z trawy cytrynowej pozostawia skórę gładką, odprężoną, doskonale nawilżoną, o delikatnym, zmysłowym zapachu. Odżywcza moc składników zapobiega wysuszaniu skóry i przywraca jej naturalny blask i gładkość. Linia składa się z masła, peelingu i olejku do ciała oraz maseczki do twarzy. Cena: 20-45 zł Dystrybutor: Avon

Kojąca lawenda

Lawendowe mydełko toaletowe Nice może być bezpiecznie stosowane na wrażliwą skórę. Mydełko delikatnie oczyszcza, nawilża i pozostawia świeży zapach. Cena: 1,20 zł Dystrybutor: Nice

Ciało pod specjalną opieką

Marokańska glinka

Mineralny krem myjący Alva został stworzony z myślą o głębokim oczyszczaniu skóry tłustej, mieszanej, trądzikowej i z zaskórnikami. Dzięki wysokiej zawartości delikatnej marokańskiej glinki rhassoul, olejku z drzewa herbacianego i olejku manuka krem ma działanie dezynfekujące. Nie zawiera parabenów, glikolu, sztucznych barwników, silikonu i innych drażniących skórę składników. Ma fizjologiczne pH oraz w stu procentach naturalny zapach. Cena: 47 zł Dystrybutor: Bio-Beauty magazynkosmetyki.pl

Łagodny żel pod prysznic Isana Med dzięki zawartości naturalnych, morskich minerałów łagodnie oczyszcza skórę. Naskórek nie jest podrażniony, a specjalna formuła żelu zawierająca nawilżające składniki pielęgnujące odpowiednio odżywia i nawilża skórę. W skład produktów przeznaczonych do skóry wrażliwej wchodzą również: peeling pod prysznic, balsam, krem do rąk, szampon z prowitaminami i szampon przeciwłupieżowy. Cena: 4,49 zł Dystrybutor: Rossmann

Morelowe oczyszczenie

Formuła morelowego peelingu z kompleksem antybakteryjnym zawiera ekstrakt z białej wierzby o działaniu oczyszczającym i ściągającym oraz antybakteryjny kwas salicylowy. Za doskonałe własności ścierające preparatu odpowiadają rozdrobnione łupinki orzecha królewskiego, które efektywnie usuwają martwy naskórek. Produkt pobudza odnowę komórkową, zwęża pory, redukuje wągry i zaskórniki, odświeża, wygładza i rozjaśnia cerę. Może być stosowany zarówno do twarzy, jak i do ciała, np. na partie tłuste pleców i dekoltu. Cena: 14 zł Dystrybutor: Cederroth

Balsam w sprayu

Mleczna mgiełka do twarzy i ciała Pat & Rub to właściwie balsam do ciała w sprayu. Po nałożeniu tworzy na powierzchni ciała wilgotną warstewkę, która nie potrzebuje rozsmarowywania i szybko się wchłania. Produkt zawiera sok z aloesu bogaty w ponad 200 składników aktywnych, m.in.: witaminy, minerały, enzymy i cukry oraz olej arganowy o działaniu anti-aging. Mgiełki występują w dwóch nowych aromatach: żurawina-cytryna i trawa-cytryna-kokos. Cena: 45 zł Dystrybutor: Pat & Rab

Zalaminowane kosmyki

Zabieg laminowania Proste i Gładkie Włosy to szybki i łatwy sposób na uzyskanie efektu prostych i gładkich włosów. Preparat dzięki zawartości keratyny zapewnia włosom zdrowy wygląd, gładkość i naturalny połysk, a dzięki proteinom pszenicy wygładza je i wzmacnia. Produkt doskonale nawilża i ułatwia rozczesywanie. Cena: 2,70 zł/2 saszetki Dystrybutor: Marion

Kaszmirowa kąpiel

Kremowe mydło z proteinami kaszmiru i gliceryną Ziai to połączenie olejku ylang-ylang z piżmem, wanilią i nutą cedru. Mydło delikatnie oczyszcza i nawilża skórę. Polecane pod prysznic i do kąpieli. Cena: 8 zł Dystrybutor: Ziaja

22 | NOWOŚCI | MASOWE Kąpiel Kleopatry

Akcja argan

Serum Argan Oil Bioelixire gwarantuje szybką i zarazem intensywną regenerację włosów. Opiera się na synergicznym połączeniu unikatowego składu oleju arganowego z dodatkowymi składnikami aktywnymi stymulującymi jego naturalne właściwości. Kosmetyk nawilża skórę głowy i włosy, nadaje połysk i miękkość oraz zapobiega rozdwajaniu się końcówek. Cena: 29,90 zł/50 ml Dystrybutor: Bioelixire

Mleko do kąpieli Stenders zawiera olej ze słodkich migdałów, który zmiękcza skórę, poprawia strukturę paznokci i działa jak maska nawilżająca dla włosów, sprawiając, że stają się one gładkie i jedwabiste. Kąpiele mleczne zaleca się dla wszystkich rodzajów skóry, a szczególnie dla skóry suchej i zmęczonej. Mleka dostępne są w kilku wersjach zapachowych: słodki migdał, kokosowo-waniliowe, grejpfrutowe, różane oraz lawendowe. Cena: 25,80 zł Dystrybutor: Stenders Walka z trądzikiem Linia L’Azel Active Professional to kosmeceutyki, w których zastosowano najskuteczniejsze składniki antytrądzikowe: azeloglicynę, kwas laktobionowy oraz witaminę PP. Preparaty nie zawierają substancji zapachowych, barwników, wazeliny, olejów mineralnych, laurylosiarczanu sodowego, formaldehydu oraz silikonów. Linia składa się z: żelu do mycia twarzy, płynu do pielęgnacji skóry oraz kremu przeciwtrądzikowego. Cena: 65-99 zł Dystrybutor: Moza Pharm

Mocne paznokcie

Odżywka do paznokci Paese 5 w 1 zapewnia ochronną powłokę na powierzchni, krawędziach i czubku paznokcia, zapobiegając jego łamaniu i rozdwajaniu. Zauważalnie rekonstruuje płytkę paznokcia i stawia opór mechanicznym uszkodzeniom. Cena: 15,90 zł Dystrybutor: Euphora

Tajemniczy duet

Cienie do powiek Deborah Milano 24Ore Velvet Eye Shadow są trwałe, nie bledną i równomiernie przylegają do powieki. Limitowana edycja Duo łączy dwa harmonizujące ze sobą kolory – jaśniejszy, umieszczony w środku, otoczony przez ciemniejszy, który pozwala uzyskać efekt ciemnej smugi. Kosmetyk można nakładać na mokro i na sucho. Dostępny w trzech kolorach. Cena: 34,90 zł Dystrybutor: Siroscan

magazynkosmetyki.pl

Malowane rękodzieło

Fuzzy Coat Textured Nail Color to kolekcja lakierów Sally Hansen pozwalających stworzyć trójwymiarowy manikiur inspirowany fakturą oraz odcieniami tkanin, które zdominowały ostatnie pokazy mody. Cena: 27 zł Dystrybutor: Coty

24 | NOWOŚCI | MASOWE Ujędrniające chusteczki

Oczyszczające chusteczki Cleanic Professional Anti-Age o formule stworzonej dla cery dojrzałej wspomagają odnowę skóry, pomagają utrzymać ją nawilżoną i jędrną oraz spowalniają proces powstawania zmarszczek poprzez głębokie i powierzchowne nawilżanie. Zawarty w nich płyn micelarny usuwa nawet wodoodporny makijaż, chroniąc przy tym warstwę hydrolipidową. Produkt zawiera kwas hialuronowy, który jest odpowiedzialny za przyspieszenie odnowy naskórka i komórek skóry. Cena: 9,49 zł/20 szt. Dystrybutor: Harper Hygienics

Olśniewająca cera

Anew Clinical E-Defence to linia kosmetyków Avonu do pielęgnacji twarzy, która dzięki najnowszej technologii skutecznie chroni skórę przed wpływem niekorzystnych czynników zewnętrznych. Zaawansowane kompleksy antyoksydantów i rewolucyjna technologia smart repair zapewniają cerze głęboką ochronę, skuteczną regenerację oraz nawilżenie. W skład linii wchodzą krem na dzień oraz krem na noc. Cena: 68 zł Dystrybutor: Avon

Naturalne procesy – stop

Wygładzający krem na dzień Laser-Lift Mincer pomaga zmniejszyć widoczność zmarszczek i opóźnić naturalne procesy starzenia się skóry. Produkt wpływa na poprawę napięcia i sprężystość, nawilża oraz zabezpiecza skórę przed szkodliwymi czynnikami zewnętrznymi. W skład linii do pielęgnacji twarzy Botuline Gold – Aktywator Młodości wchodzą również: odprężający krem na noc, krem modelujący na dzień i na noc oraz krem pod oczy i na okolice ust. Cena: 18,60-21,50 zł Dystrybutor: Mincer Pharma

Ahoj, przygodo!

Str8 Adventure w odświeżonych opakowaniach z nowym krojem logo to lekki i świeży zapach o wyjątkowym połączeniu nut drzewnych, owoców cytrusowych, bursztynu i wanilii. Dostępne są również wersje Unlimitet oraz Original. Cena: 61 zł/100 ml Dystrybutor: Sarantis

Upiększająca kąpiel

Linia Aromatherapy to cztery olejki dostosowane do indywidualnych potrzeb skóry. Znakomicie odprężają, odświeżają oraz przywracają siły witalne. Delikatna formuła kosmetyków sprawia, że po kąpieli skóra staje się aksamitnie gładka i nawilżona. W skład linii wchodzą olejki: antycellulite, vitality, harmony oraz relax. Cena: 13 zł Dystrybutor: Bielenda

Zachwycająca kompozycja

Zapach C-Thru Coral Dream nawiązuje do aktualnych trendów w modzie oraz w świecie zapachów. Bazuje na koncepcie egzotyki i tropików. Zapach otwiera owocowa nuta głowy składająca się z bylicy, pieprzu i jałowca. Akord serca to harmonia róży i fiołka. Całość dopełnia baza złożona z drzewa sandałowego, drewna, bursztynu i wanilii. Cena: 50 zł/50 ml Dystrybutor: Sarantis

magazynkosmetyki.pl

Superskóra

Balsam Youth Protection Body Milk z serii Swiss Apple dzięki unikatowej kompozycji składników aktywnych nawilża skórę przez 24 godziny, ujędrnia, chroni komórki macierzyste, stymuluje regenerację skóry i ma działanie anti-aging. Zwalcza wolne rodniki, szybko się wchłania. Produkt ma żelowo-kremową konsystencję, delikatny świeży zapach i łatwą w użyciu buteleczkę z pompką. Cena: 45 zł Dystrybutor: Marionnaud

Ekstremalna regeneracja

Najnowsza linia Organix do pielęgnacji włosów to intensywnie regenerująca i pełna świeżości formuła wzbogacona odmianą hawajskiego imbiru – awapuhi – oraz odżywczą keratyną, która wzmacnia i głęboko nawilża strukturę włosów. Produkty nie zawierają siarczanów ani sztucznych zmiękczaczy. Cena: 29,99 zł Dystrybutor: Sense & Body

Czyściutkie zęby

Arm & Hammer wybielająca pasta do zębów Advance White dzięki zawartości mikropolerek i sody oczyszczonej wybiela zęby nawet o trzy odcienie, czyści ich powierzchnię i usuwa nie tylko powierzchniowe przebarwienia, ale też głębokie plamy, a dodatkowo neutralizuje nieprzyjemny zapach. Cena: 9,99 zł Dystrybutor: Sarantis

Dłonie na szóstkę

Krem do rąk z ceramidami i koncentratem lipidowym Ziai poprawia funkcje barierowe skóry, odbudowuje naturalną warstwę lipidową, chroni, zapobiega odwodnieniu i wysuszeniu oraz wzmacnia paznokcie. Cena: 3,70 zł Dystrybutor: Ziaja

Pielęgnacja hipoalergiczna

Idealne brwi

Koloryzujący żel do brwi Tinted Eye Brow Gel nadaje brwiom idealny kształt i naturalny wygląd. Dzięki wąskiej szczoteczce z wygodnym uchwytem łatwo i precyzyjnie się nakłada. Produkt długotrwały, nieperfumowany. Zawiera panthenol. Dostępny w dwóch odcieniach. Cena: 55 zł Dystrybutor: Baltic Company

Zmysłowe usta

Błyszczyk do ust Hydra Lip Booster ArtDeco z kwasem hialuronowym i kolagenem intensywnie nawilża i wygładza, przyspiesza regenerację oraz poprawia elastyczność skóry. Optycznie powiększa usta. Jest transparentny. Cena: 46,50 zł Dystrybutor: Baltic Company

Hipoalergiczny nawilżająco-łagodzący krem do twarzy Biały Jeleń intensywnie pielęgnuje, łagodzi podrażnienia oraz wpływa osłaniająco na skórę, wzmacniając jej naturalną barierę ochronną. Starannie dobrane składniki regenerują warstwę lipidową skóry, przywracając odpowiedni poziom nawilżenia. Bogata kompozycja składników odżywia i przynosi ulgę przesuszonej skórze, przywracając jej wypoczęty i zdrowy wygląd. Krem likwiduje uczucie napięcia skóry, pozostawiając ją odprężoną i zrelaksowaną. Cena: 12,90 zł Dystrybutor: Pollena Ostrzeszów

kosmetyki | październik 2013

26 | NOWOŚCI | SELEKTYWNE

Wyraziste spojrzenie

Twarz muśnięta słońcem

Self Tan Bronzing Lotion Face marki St. Tropez łączy w sobie właściwości samoopalające i pielęgnacyjne. Produkt do twarzy nadaje efekt naturalnej opalenizny i rozświetlonej cery, nawilża oraz zabezpiecza skórę przed wysuszeniem i blokowaniem porów. Szybko się wchłania. Pomaga zachować naturalną sprężystość i jędrność. Cena: 99 zł Dystrybutor: Optimum Distriution

Supertrwała maskara wydłużająca, podkręcająca i pogrubiająca rzęsy They’re Real! Benefit unosi, zwiększa objętość rzęs i je rozdziela. Dzięki włoskom różnej długości szczoteczka dokładnie pokrywa wszystkie rzęsy od samej ich nasady aż po końce. Cena: 109 zł Dystrybutor: Benefit

Sekrety Victorii

Zapach Victoria to świeża mieszanka czerwonej jagody, róży oraz crème brûlée. Woda zamknięta została w różowy flakonik ozdobiony ręcznie wykonaną kokardką. Cena: 359 zł/100 ml Dystrybutor: Alshaya

Wyostrzone zmysły

Véronique Nyberg, Anne Flipo, Olivier Polge i Dominique Ropion wspólnym wysiłkiem stworzyli zachwycający zapach Invictus Paco Rabanne. Świeża kompozycja wyróżnia się surowym kontrastem w stosunku do tradycyjnego podejścia do męskich zapachów. Nie jest to transparentna, letnia bryza ani tradycyjna woda kolońska. Invictus charakteryzuje ekstremalna tekstura o niezwykle wyrazistej bazie i głębi. Cena: 315 zł/100 ml Dystrybutor: Siroscan

magazynkosmetyki.pl

Rozjaśniona cera

System do korekcji przebarwień Melano Corrective usuwa nieregularne zabarwienia skóry, długo utrzymuje efekt oraz zmniejsza ryzyko nawrotów. Nie niszczy komórek barwnikowych i nie powoduje zaniku warstwy rogowej naskórka. Minimalnie podrażnia skórę lub wcale nie działa drażniąco. W skład serii wchodzą: krem rozjaśniający do stosowania w domu oraz maska do stosowania przez specjalistę. Cena: 399 zł (krem) Dystrybutor: Vitaco

kosmetyki | paĹşdziernik 2013

28 | NOWOŚCI | APTECZNE Szybkie ukojenie

Dokładne oczyszczanie

Rozszerzająca się nić dentystyczna Expanding z dodatkiem fluoru wypełnia przestrzeń międzyzębową, lepiej przylegając do powierzchni zębów i skuteczniej usuwając tam płytkę nazębną. Jest delikatna dla dziąseł, idealna dla osób z nadwrażliwością i recesją dziąseł. Zawartość fluoru w nici zwiększa dodatkowo ochronę przed powstawaniem ubytków między zębami. Cena: 12,80 zł Dystrybutor: Cederroth Polska

Bezpieczny krem kojący o lekkiej konsystencji Iwostin łagodzi podrażnienia, stymuluje reakcje obronne skóry i zmniejsza jej wrażliwość, wspomaga procesy regeneracyjne naskórka oraz zapewnia długotrwałe nawilżenie. Produkt nie zawiera parabenów, barwników, alkoholu i środków zapachowych. Ma bezpieczne opakowanie zapewniające hermetyczne zamknięcie i wzmocnioną szczelność. Cena: 36 zł Dystrybutor: Nepentes Pharma

Usta, usta, usta…

Blistex Conditioner do codziennej pielęgnacji i odżywiania ust dzięki zawartości wyciągu z liści aloesu skutecznie nawilża i odżywia usta. Olej z pestek winogron wygładza ich powierzchnię i łagodzi podrażnienia. Witamina E neutralizuje wolne rodniki odpowiedzialne za proces starzenia się skóry. Produkt zawiera filtr SPF 15. Cena: 9,99 zł Dystrybutor: Rada

Korekcja zmarszczek

Serum intensywnie korygujące zmarszczki z linii Iwostin Re-Liftin dzięki zawartości nowoczesnych składników aktywnych działa liftingująco, poprawia wygląd skóry, odżywia ją i długotrwale nawilża. Zmniejsza szorstkość, poprawia napięcie i wzmacnia jej strukturę. Cena: 67,70 zł Dystrybutor: Nepentes Pharma

Łagodzi Podrażnienia

Zawarta w leczniczym preparacie Dermopur benzokaina wskutek porażenia nerwów czuciowych zapewnia długotrwałe działanie kojące i uśmierzające ból. Łagodzi stany zapalne, obrzęki i odczyny alergiczne. Mentol rozszerza naczynia krwionośne i wywołuje uczucie przyjemnego efektu chłodu, a tlenek cynku wykazuje działanie osłaniające oraz ściągające. Cena: 4,60 zł Dystrybutor: Prolab

Designerskie plastry

Nocna pielęgnacja

Lotion Lite 10 to delikatnie złuszczające mleczko do twarzy na noc z estryfikowanym kwasem glikolowym o stężeniu 10 proc. Może być stosowane jako domowy program odnowy skóry po lecie. Używane regularnie na noc spłyca zmarszczki, stymuluje odnowę komórkową, reguluje wydzielanie sebum, nawilża oraz rozjaśnia przebarwienia. Skóra staje się gładka, elastyczna i miękka w dotyku. Lotion Lite występuje również w stężeniu 5 proc. Cena: 98 zł Dystrybutor: Bio-Med

magazynkosmetyki.pl

Marka Compeed z topowym ilustratorem mody Jordim Labanda stworzyła limitowaną edycję plastrów na pęcherze na pięcie dostępnych w designerskim opakowaniu. Produkt zawiera wodoodporną, przepuszczalną folię poliuretanową, która umożliwia odparowywanie nadmiaru wody dokładnie w taki sam sposób jak z powierzchni skóry. Plastry chronią zakończenia nerwów, zapewniają ulgę w bólu, przyspieszają gojenie i chronią przed bakteriami. Pozostają na skórze kilka dni. Cena: 20 zł/5 szt. Dystrybutor: Cederroth

rekomendacje | MASOWE | 29

6 7 1

4 3

1. Szybkie wygładzenie 100% Kwas Hialuronowy serum nawilżająco-wygładzające Face Therapy Eveline głęboko nawilża i regeneruje skórę, opóźniając procesy starzenia się komórek. Błyskawiczny lifting skutecznie wypełnia istniejące zmarszczki oraz wszelkie nierówności. Przywraca skórze idealną jędrność i elastyczność. Doskonale napina, wygładza i rozjaśnia naskórek. Skóra nabiera blasku, jędrności i zdrowego młodzieńczego wyglądu.

2. Kwiaty miłości Linia Kwiaty Miłości Masło Shea łączy w sobie masło shea o właściwościach ochronnych i odżywczych, dzięki którym skóra jest miękka i jędrna. Składa się z: nawilżającego kremu do ciała, zmiękczającego balsamu do ust, odżywczego kremu do rąk 30 i 150 ml oraz masła charytatywnego, z którego zyski przeznaczone są na pomoc osobom z upośledzeniem wzroku w krajach rozwijających się.

3. Zdrowie intymne Delikatny żel do higieny intymnej przeznaczony jest do codziennej pielęgnacji sfer intymnych. Produkt

zapewnia ochronę i długotrwałe uczucie świeżości. Aktywne składniki działają ochronnie i pielęgnująco: babka lancetowata wykazuje działanie przeciwzapalne, wpływa łagodząco na błony śluzowe oraz skórę, natomiast kwas mlekowy utrzymuje właściwy, lekko kwaśny odczyn pH skóry, zmniejszając prawdopodobieństwo wystąpienia infekcji.

4. Świetlista skóra CC Rozświetlacz do ciała UVA/UVB do skóry wrażliwej i skłonnej do alergii nadaje ciału piękny, zdrowy wygląd skóry muśniętej słońcem oraz jedwabistą gładkość. Zawiera bogaty zestaw składników upiększających, które intensywnie nawilżają skórę. Perłowe drobinki odbijają światło i dodają jej blasku, maskując jednocześnie drobne niedoskonałości.

5. Suszenie w mig OSiS+ Blow & Go skraca czas suszenia włosów, a także – w zależności od wybranego wariantu – pomaga stworzyć pełną objętości lub idealnie wygładzoną fryzurę. Linia składa się z dwóch produktów: nawilżającego preparatu dodającego objętości

i połysku oraz wygładzającego i nabłyszczającego sprayu przyspieszającego suszenie i zapobiegającego elektryzowaniu się.

6. Drapieżne spojrzenie Nowa formuła, silikonowa szczoteczka i odświeżony design z drapieżnymi motywami zwierzęcymi to cechy charakterystyczne maskar Californication Sexy Lashes Ingrid. Tusze zostały przygotowane w trzech wariantach: pogrubiającym, wodoodpornym i wydłużająco-pogrubiająco-podkręcającym.

7. Peelinguj i kremuj Drobnoziarniste perfumowane peelingi do ciała oraz kremy do pielęgnacji to dwie propozycje Perfecty. Peelingi z L-karnityną, kofeiną i algami usuwają martwe komórki naskórka, pobudzają mikrokrążenie i regenerację skóry, wygładzają ją i pozostawiają przyjemny zapach. Po peelingu warto zastosować intensywnie nawilżające perfumowane kremy z kwasem hialuronowym oraz olejkami arganowym i migdałowym. Produkty regenerują i spowalniają wiotczenie skóry, nadają jedwabistą gładkość oraz pięknie pachną. kosmetyki | październik 2013

30 | REKOMENDACJE | selektywne 1. Technologia HD

3. Świeży rumieniec

Igora Royal to nowa koloryzacja Schwarzkopf Professional oparta na technologii high definition, której podstawę stanowią najwyższej jakości barwniki. Odpowiadają one za czystość tonacji, głębię i intensywność, wierne rzeczywistości kolory oraz maksymalne pokrycie włosów. Produkty utrzymują się na włosach do 50 proc. dłużej i wyróżniają się do 25 proc. głębszą kolorystyką odcieni. Zapewniają czyste odcienie rozjaśniające, zaawansowaną pielęgnację oraz kontrast i połysk.

Wypiekany róż do policzków Luminys Like a Doll Pupy ma delikatną, jedwabistą konsystencję. Nadaje skórze świeży i promienny wygląd. Zawiera witaminę E oraz olejek jojoba, który nawilża oraz chroni skórę przed szkodliwymi czynnikami zewnętrznymi.

2. Rzęsy do nieba NewVitaLash to linia kosmetyków i preparatów odżywiających i wzmacniających naturalne rzęsy oraz stymulujących ich wzrost. Kosmetyki sprawiają, że rzęsy stają się gęste, mocne i dłuższe. W gamie produktów znajdują się odżywka do rzęs, odżywka do brwi oraz maskara.

5. Skorygowane przebarwienia Emulsja rozjaśniająca Eisenberg kompleksowo pielęgnuje skórę z przebarwieniami. Rozjaśnia je, ujednolica koloryt cery, reguluje zaburzenia pigmentacyjne oraz zapewnia doskonałe nawilżenie. Nie zawiera barwników ani perfum.

4. Maślane usta

6. Trzypoziomowe krycie

Nawilżające masełko do ust Color Flash Lip Tint Make Up Factory nadaje delikatny kolor i blask. Zawiera oleje z awokado i jojoby, które regenerują spierzchnięte usta, oraz masło shea i mango o działaniu nawilżającym i wygładzającym. Wyciąg z granatu chroni przed wolnymi rodnikami. Lekka formuła nie skleja ust. Masełko optycznie wygładza zmarszczki i linie. Zawiera filtr SPF 25.

Pomadka Hydra-Smooth Lip Color Benefit jest uzupełnieniem linii błyszczyków i cieni Core Color. Jej formuła oparta jest na maśle shea, wyciągu z mango oraz witaminie E, dzięki którym usta stają się elastyczne i nawilżone. Dodatkowo obustronnie ukośna końcówka szminki pozwala precyzyjnie podkreślić lub wypełnić usta kolorem i nadaje im gładkie wykończenie. Ma trzy poziomy krycia: lekki, średni lub mocny.

1 4 6

magazynkosmetyki.pl

rekomendacje | APTECZNE | 31

4 7

1. Akcja regeneracja

3. Łagodne oczyszczenie

Intensywny krem odżywczy na dzień Oeparol Essence przyspiesza proces regeneracji skóry i dostarcza jej substancji odżywczych. Kompleks omega LipoCeramid, będący kompozycją ceramidów i pozyskiwanych z oleju z nasion wiesiołka kwasów omega-6, odbudowuje barierę lipidową skóry i przywraca jej równowagę fizjologiczną. Innowacyjny emolient zastosowany w preparacie porządkuje strukturę lipidów i zwiększa zdolność do zatrzymywania wody w naskórku. Krem ma również działanie przeciwrodnikowe i antystresowe. W skład linii Oeparol Essence wchodzą również: silnie regenerujący krem na noc, odżywczy krem pod oczy i masło do ciała.

Pianka do oczyszczania skóry naczynkowej Pharmaceris skutecznie oczyszcza i usuwa zanieczyszczenia oraz makijaż. Kompleks składników aktywnych wzmacnia naczynia krwionośne, redukując zaczerwienienia oraz uczucie pieczenia skóry. Produkt intensywnie nawilża i działa kojąco. Zmniejsza nadreaktywność skóry na czynniki zewnętrzne, nie powoduje uczucia ściągnięcia skóry oraz wykazuje wysoki stopień tolerancji.

2. Połączenie redukujące przebarwienia Newhite to profesjonalny program pielęgnacyjny korygujący problem przebarwień, będący połączeniem dwóch składników aktywnych: melanoxylu i witaminy C. Połączenie to spowalnia produkcję melaniny wywołaną UV, pomaga rozjaśnić skórę dzięki hamowaniu procesu tyrozynazy, pobudza syntezę kolagenu, stymuluje odnowę skóry oraz chroni przed wolnymi rodnikami. Gama składa się z: maski rozjaśniającej, kremu na dzień, kremu na noc, serum oraz oczyszczającego olejku.

4. Zdrowa skóra Emulsja do ciała Emolium zawdzięcza swoje działanie składnikom o właściwościach nawilżających i natłuszczających, takim jak: hialuronian sodu, mocznik, olej macadamia czy masło shea. Produkt odżywia, natłuszcza i nawilża skórę, ogranicza utratę wody, odbudowuje płaszcz hydrolipidowy, zmiękcza i uelastycznia. Nie zawiera barwników ani substancji zapachowych. Dobrze rozprowadza się na skórze. Jest hipoalergiczny.

5. Dla maluszków Emulsja do kąpieli i kremowy żel do mycia od 1. dnia życia Dermedic nie zawierają mydła, SLS, parabenów ani barwników. Nie szczypią w oczy i są hipoalergiczne. Chronią barierę lipidową naskórka, działają

przeciwzapalnie i przeciwświądowo, przyspieszają proces gojenia. Bazują na naturalnym składniku aktywnym – oleju lnianym i zawartych w nich drogocennych kwasach omega-3, omega-6 i omega-9. Idealne do codziennej pielęgnacji wymagającej skóry suchej i atopowej, a także każdej skóry wrażliwej i normalnej.

6. Nieskazitelna skóra Preparat punktowy Acne Spot Treatment do osuszania zmian trądzikowych, pryszczy oraz nieestetycznych wyprysków zawiera składniki aktywne oraz mikronośniki QuSome, które przenoszą substancje aktywne w głąb skóry, gdzie zaczyna się stan zapalny. Preparat działa osuszająco, złuszczająco i oczyszczająco. Odblokowuje pory, zapobiegając tworzeniu się ognisk zapalnych i zaskórników, łagodzi zaczerwienienia, podrażnienia, skaleczenia, otarcia oraz stany zapalne. Jest niewidoczny po aplikacji.

7. Dyskretny opatrunek Opatrunek w płynie Urgo wzbogacony składnikami przyspieszającymi gojenie lub leczenie stosowany jest bezpośrednio na ranę. Produkt łagodzi ból, izoluje i chroni, regeneruje i pomaga w zasklepianiu ran. Dostępny w wersjach: na afty, na opryszczkę, na pęknięcia skóry oraz na zniszczone paznokcie. kosmetyki | październik 2013

32 | Asortyment | CERA DOJRZAŁA

Coraz starsze klientki

Demografia wyznacza trendy. Starzejemy się jako społeczeństwo, zatem będzie sukcesywnie rosnąć popyt na produkty dla osób w wieku dojrzałym. Współcześni marketingowcy powinni zacząć zmieniać swoje postrzeganie „grupy docelowej”. Im większa będzie grupa osób w wieku 50, 60, 70, 80 lat, tym bardziej to właśnie ci konsumenci powinni być na celowniku firm tekst: Lidia Lewandowska

ogniu reformy emerytalnej, która tym razem obrzydza Polakom OFE i zachęca do przechodzenia do ZUS-u, wielu Polaków myśli w tym czasie intensywnie o swojej przyszłości. Niestety, ekonomiści są dla nas bezlitośni. Raczej straszą nas widmem bardzo niskich emerytur, a konieczność wydłużonego czasu pracy

magazynkosmetyki.pl

jest już jak najbardziej realna. W tej sytuacji nawet trudno jakoś cieszyć się danymi o coraz dłuższej średniej życia. Bo otwarte pozostaje pytanie: jakie to będzie życie? Trudno w tej chwili przesądzać ostatecznie, jak wyglądał będzie świat i my za lat 20, 30, 40, wszystko w tej chwili i tak jest wróżeniem z fusów... Pewne natomiast jest to, że starszych osób przybywa nam w tempie ekspresowym.

Jaka starsza? Ja mam d o p i e r o 50 lat! Wydłużanie się życia ma swoje konsekwencje w podejściu do starości i myśleniu o niej. Większość dzisiejszych 50-60-latek to aktywne zawodowo i społecznie kobiety, które kompletnie nie postrzegają się przez pryzmat „babci”. Ba, bardzo często wyglądają naprawdę młodo i atrakcyjnie (i wcale nie mam tu

na myśli tylko tych pań, które botoksem i sprawną ręką chirurga w przedłużaniu młodości sobie dopomagają). Biorący udział w badaniu Prosumer Report „Starzenie się kontra kult młodości” (2011) polscy respondenci uważają 48 lat za początek wieku średniego, a dopiero 72 lata za początek starości. Jak wynika z badania, najlepszym okresem rozwojowym jest dla nas czwarta dekada życia – pełnię swoich możliwości kreatywnych, fizycznych czy seksualnych Polacy umiejscawiają w przedziale od 30. do 38. roku życia. Zdecydowana większość Polaków wierzy, że będzie się starzeć z wdziękiem. Ponad połowa już dziś uważa, że wygląda i czuje się młodziej niż większość osób w ich wieku. Tylko co czwarty badany (26 proc.) deklaruje, że będzie walczyć z procesem starzenia i zrobi wszystko, żeby dłużej pozostać młodym. Pozostałe 74 proc. akceptuje proces starzenia się i jest zadowolone z jego przebiegu. Zaledwie 15 proc. Polaków rozważałoby operację plastyczną, która miałaby pomóc w zachowaniu młodości. Ze starością wiąże się wiele obaw. W związku z podeszłym wiekiem Polacy obawiają się najbardziej chorób i bólu (41 proc. mężczyzn i 51 proc. kobiet), bycia obciążeniem dla innych (35 proc. mężczyzn i 49 proc. kobiet), osłabienia możliwości fizycznych i psychicznych (35 proc. mężczyzn i 49 proc. kobiet). Niepokoi nas również utrata środków finansowych, atrakcyjności fizycznej, a także nuda i samotność. Chociaż powszechne wydaje się marzenie o życiu wiecznym, badanie przeprowadzone przez Euro RSCG Sensors wykazało, że Polacy obawiają się nie tylko tego, że będą żyli zbyt krótko, ale też tego, że mogą żyć zbyt długo. Oczywiście życzymy sobie długiego życia, ale pod warunkiem zachowania zdrowia i witalności. W momencie kiedy zaczynają się problemy ze zdrowiem, długie życie

Żyjemy dłużej i… inaczej Rozmowa z Lidią Łodzińską-Szafrańską, menedżer ds. zarządzania wiedzą marki Tołpa

„Kosmetyki”: Dlaczego warto inwestować w kosmetyki dla kobiet w wieku dojrzałym? Lidia Łodzińska-Szafrańska: Z obecnych badań i opinii ekspertów wynika, że grupa osób dojrzałych po 50.-60. roku życia stale i dynamicznie się powiększa. Żyjemy coraz dłużej, ale też w inny sposób. Dobry wygląd, kondycja fizyczna, stały rozwój stają się standardem, a nie tylko zachcianką. Kosmetyki i pielęgnacja nie są tu żadnym wyjątkiem. Zarówno producent, jak i konsument nie powinien mieć żadnych wątpliwości, że warto. Inwestycja w tę kategorię kosmetyków jest konsekwentną kontynuacją nawyków pielęgnacyjnych wypracowanych wcześniej. Skoro uczymy klientów, że w każdym wieku należy odpowiednio dbać o skórę, to kosmetyki i pielęgnację również trzeba do tego dopasować.

Czy są to konsumentki lojalne, bardziej wymagające? Jak by Pani mogła tę grupę określić? Na pewno są mocno „określone”. Mają swoje nawyki, wiedzą, czego chcą, i spełniają swoje potrzeby świadomie. Jednak większość z nich nawyki pielęgnacyjne wypracowała dopiero w ostatnich latach, bo w czasach ich wczesnej młodości dostęp do kosmetyków był bardzo ograniczony. Tak naprawdę pielęgnacji dopiero się uczą. Stąd zapewne częste rozczarowania i zmiany kosmetyków, które wynikają z nadmiernych oczekiwań względem tych produktów. Ja zawsze powtarzam swoim klientkom, że krem to nie chirurg plastyczny. Jego działanie jest uzależnione od wielu czynników i rozłożone w czasie, więc zauważenie wyraźnych zmian w jakości czy elastyczności skóry wymaga cierpliwości. Tym bardziej że skóra ta najprawdopodobniej w młodości nie była chroniona np. przed promieniowaniem UV i jej odbudowa to trudne zadanie dla każdego kremu.

Czy lepiej kosmetyki grupować według podziałów na wiek, czy potrzeby skóry? Jako kosmetolog zdecydowanie powiem, że potrzeby skóry są najważniejsze. Jednak trudno oczekiwać od klienta, że sam będzie dokładnie umiał te potrzeby ocenić. Stąd na rynku mamy kosmetyki z podziałem na kategorie wiekowe. Ma to ułatwić poruszanie się po półce i pomóc klientowi dokonać wyboru. Jednak nie traktujmy tych podziałów tak dosłownie, bo to nie metryka mówi, ile lat ma nasza skóra. Nieraz widziałam 25-latkę, której poleciłabym pielęgnację dla kobiety 30+, bo to, ile lat ma skóra, zależy od tego, jak ją traktujemy. Skóra „palona” w solarium, zaniedbana, nieodpowiednio pielęgnowana zawsze będzie wyglądała na dużo starszą i podstawowy krem nawilżający po prostu nie wystarczy.

kosmetyki | październik 2013

34 | Asortyment | CERA DOJRZAŁA

PROPOZYCJE: Celia De Luxe Szafirowa Odbudowa kremy przeciwzmarszczkowe do różnych typów skóry – 12 zł Mincer PHARMA Botuline Gold odprężający krem maska Laser – Lift na noc – 19,20 zł Eveline Cosmetics Diamonds & Gold Luxury profesjonalny krem + serum na twarz, szyję i dekolt – 22 zł Eveline Cosmetics 100-procentowy kwas hialuronowy – 20 zł Gerovital krem nawilżająco-liftingujący – 36,50 zł Gerovital serum Anti-Aging – 36,60 zł Delia 3D Hyaluron Fusion liftingujący krem na dzień i na noc 50+ – 9,10 zł Dr Irena Eris Clinic Way 3̊ krem przeciwzmarszczkowy – 89 zł AA Prestige Morpho Creator 50+ – 87 zł AA Therapy Kobieta Dojrzała krem regenerujący – 29 zł Ziaja Jaśmin w kremie przeciw zmarszczkom na noc 50+ – 13 zł Soraya Bio Repair regenerujący krem na dzień – 24 zł Lirene Folacyna ProTelomer odżywczy krem napinający 70+ – 24,99 zł Lirene Ideale Mezofirm krem redukujący głębokie zmarszczki 55+ – 59,99 zł Perfecta Age Control 55+ krem na dzień – 23,70 zł Bielenda Biotechnologia Ciekłokrystaliczna 7D regenerujący krem przeciwzmarszczkowy na dzień – 18 zł Mincer Pharma nawilżający krem kojący Argan Gold – 14,99 zł Kolastyna Moc Hialuronu krem regenerujący i redukujący zmarszczki – ok. 19 zł Dermo Pharma (Estetica) maska kompres 4D 50+ – 6,99 zł Marion maski kolagenowe (nawilżające, liftingujące przeciwzmarszczkowe) – 6,50 zł Biały jeleń krem do twarzy skóra wrażliwa – 12,90 zł Dermika Biogeniq krem odżywczy redukujący zmarszczki – 49 zł Yoskine krem – Max-reduktor zmarszczek na dzień do cery suchej, SPF 10 – ok. 75 zł Iwostin Re-Storin krem odbudowujący na dzień – 70 zł Stara Mydlarnia maseczka kolagenowo-hialuronowa – 19 zł Stara Mydlarnia eliksir do twarzy Argan & Neroli – 29 zł Sylveco krem brzozowo-rokitnikowy z betuliną – ok. 28 zł/50 ml Apis Natural Cosmetics krem regenerujący Olejek Arganowy + Masło Shea – 31 zł Dermedic serum nawadniające twarz, szyję i dekolt Hydrain3 Hialuro – ok. 45 zł Avon Anew E-Defence krem na dzień i krem na noc – 68 zł Bandi Gold Philosophy krem do twarzy – 94 zł Bobby Brown Extra Repair Serum – 479 zł Eisenberg pielęgnacja rozświetlająca – 420 zł L’Occitane ekstrakt Divine – 370 zł Murad skoncentrowany wypełniacz zmarszczek na bazie retinolu – 415,99 zł Tołpa dermo face modelar 50+ krem modelujący owal twarzy SPF 10 – 54, 99 zł magazynkosmetyki.pl

Justyna Rogalińska, dział PR Oceanic Klientki lojalne, ale coraz bardziej wymagające

Dojrzałe konsumentki są dla nas bardzo interesującą grupą klientek. Przede wszystkim ze względu na swoją lojalność wobec marki. Stanowią jednocześnie duże wyzwanie, ponieważ jako klientki znające swoje potrzeby kładą nacisk na wysoką jakość produktów. Dokonują zakupu z rozwagą, stawiając na sprawdzone i zaufane marki. To grupa kobiet niezwykle wymagająca, świadoma swoich wyborów, którą do ponownego zakupu są w stanie skłonić przede wszystkim wysoka jakość i skuteczne działanie produktu. Kobiety dojrzałe przywiązują również dużą wagę do aspektów estetycznych produktu. Powinien być on nie tylko skuteczny, ale też okazale prezentować się na półce. Dlatego kosmetyki kategorii 50+ charakteryzują się ekskluzywnymi słoiczkami i wyróżniającym się wzornictwem opakowań. Klientki 50+ regularnie stosują produkty pielęgnacyjne i przekraczają granicę 50. roku życia jako bardzo dobrze wyedukowane konsumentki, przyzwyczajone do regularnego korzystania z pielęgnacji. Stanowią grupę o coraz większej sile nabywczej. Rosnącą sprzedaż kosmetyków dla dojrzałych kobiet można tłumaczyć m.in. wysoką specjalizacją produktów i ich specyficznym działaniem. Preparaty te zostały stworzone z myślą o konkretnych problemach cery dojrzałej, którymi są nie tylko zmarszczki, ale też przebarwienia, efekty zmian hormonalnych, utrata jędrności skóry. Dlatego linie kosmetyków dedykowanych dla kobiet dojrzałych opierają się na produktach i składnikach, które nie występują w liniach dla kobiet młodszych, wśród nich m.in. na wapniu, kolagenie, retinolu, peptydach.

Renata Ciszewska-Kłosińska, dyrektor marketingu Delia Cosmetics Za skuteczność konsumentka może zapłacić więcej

Kosmetyki dla osób dojrzałych to kategoria, w którą z pewnością warto inwestować i rozwijać ofertę produktową. To, co wyróżnia dojrzałą konsumentkę i jednocześnie stanowi duży plus dla producenta, to lojalność i przywiązanie do ulubionego produktu. Dojrzałe konsumentki mają też bardzo sprecyzowane wymagania i wiedzą dokładnie, czego oczekują od kosmetyków. Ich decyzje zakupowe są przemyślane i są wynikiem doświadczenia. Często także panie są skłonne do przeznaczenia większej kwoty na kosmetyk, pod warunkiem że faktycznie może on spełnić ich oczekiwania. Kategoria produktów dla starszych konsumentek z pewnością będzie się rozwijać, ponieważ specjalizacja produktów jest ogólną tendencją na rynku.

kosmetyki | październik 2013

36 | Asortyment | CERA DOJRZAŁA

przestaje być dla nas atrakcyjne. Długowieczność za wszelką cenę nie interesuje większości badanych: 79 proc. respondentów nie byłoby zainteresowanych zażyciem „eliksiru długowieczności” bez gwarancji dobrej kondycji fizycznej i psychicznej, natomiast aż 37 proc. Polaków wcale nie chce dożyć stu lat. Wolą raczej umrzeć młodziej, kiedy jeszcze nie będą tak schorowani i zależni od innych. Starzenie się społeczeństw, szczególnie w Europie, ma swoje konsekwencje nie tylko dla gospodarki, ale też dla marek. Rynek będzie musiał dostosować się do zmiany wieku swoich konsumentów i dopasowywać swoje usługi do potrzeb seniorów.

Inaczej się postrzegamy

- Według nowych badań przeprowadzonych przez brytyjski „Saga Magazine” współczesne kobiety po 50. roku życia są wyraźnie bardziej zwariowane na punkcie urody niż ich matki, kiedy były w tym wieku – przytacza dane z materiału Anna Rolf-Smuniewska z firmy Tenex. Badania zostały przeprowadzone w Wielkiej Brytanii, ale obsesja na punkcie wyglądu dotyczy w równym stopniu całej Europy. W porównaniu z poprzednim pokoleniem panie w wieku 50+ decydują się na korzystanie z solarium czy samoopalaczy 10 razy częściej, natomiast na używanie kremów przeciwzmarszczkowych – aż 14 razy. 15 proc. ankietowanych pięćdziesięciolatek przyznało też, że nosi staniki podnoszące biust (pięć razy częściej niż ich matki). Jeśli chodzi o usługi chirurgii plastycznej, dzisiejsze kobiety po 50. roku życia korzystają z niej dwa razy częściej, niż czyniły to ich matki. W tych liczbach ma oczywiście swój udział rozwój technologii. – Gdyby takie badania przeprowadzono u nas, różnice byłyby z pewnością jeszcze większe, w końcu 20, 30 lat temu mało kto widział w naszym kraju solarium czy kremy przeciwzmarszczkowe – mówi Anna Rolf-Smuniewska. Jednak równie znaczące jest upowszechnienie różnych, czasami ekstremalnych, praktyk mających na celu poprawę urody, a także wszechobecny kult młodego ciała. – W tym wszystkim jest też nieco naszej własnej próżności – zauważa Rolf-Smuniewska. – Chcemy wyglądać młodo jak najdłużej, a skoro technologia kosmetyczna daje nam takie możliwości, dlaczego nie miałybyśmy z tego korzystać. Do tego czerpiemy ze świetnych wzorców wśród znanych starszych kobiet, także Polek. Coraz więcej z nas uważa, że przekroczenie pięćdziesiątki nie zwalnia nas z obowiązku dbania o siebie – dodaje. Według badań brytyjskiego czasopisma, w których wzięło udział 10 tys. respondentów, wartość sprzedaży kosmetyków dla osób 50+ wzrosła w ciągu dekady o 500 mln dol. rocznie.

Względnie bogaty emeryt?

Kiedy mówimy o polskich dochodach, to nie wiadomo, czy bardziej się śmiać, czy płakać. W ubiegłym roku GUS podał dane, z których wynikało, że emeryci to zaraz po przedsiębiorcach najlepiej sytuowana grupa magazynkosmetyki.pl

Właściwa pielęgnacja – młodszy wygląd Rozmowa z Anną Pajestką, BRAND MANAGEREM DAX COSMETICS Demografia wpływa na rynek kosmetyczny. Starzejące się społeczeństwo to w opinii analityków lepsze perspektywy dla kosmetyków anti-aging. Czy widać to już w słupkach sprzedaży? Nie uciekniemy od demografii. Kosmetyki przeciwzmarszczkowe to dziś najlepiej sprzedające się produkty w ofercie Dax Cosmetics, ale musimy nieustannie pamiętać o tym, że kobiety, które teraz wkraczają w wiek dojrzały, są dla producentów kosmetyków bardzo dużym wyzwaniem. Można nawet powiedzieć, że wymuszają na nas coraz atrakcyjniejszą ofertę. Polki są dziś bardziej niezależne i świadome niż ich mamy i babcie. Wychowane w większej dostępności do informacji i innowacji, z wyobraźnią poszukują kosmetyków, odważnie wybierając najlepsze dla siebie preparaty. Doskonale wiedzą, że pielęgnacja przeciwzmarszczkowa jest podstawą dobrego wyglądu.

W jakim wieku Polki najczęściej zaczynają kupować kosmetyki przeciwzmarszczkowe? Jak pisał Wolter, kobieta świetnie potrafi dochować tajemnicy… dotyczącej swojego wieku, a w dzisiejszych czasach ten cytat zyskuje nowe znaczenie. Zjawisko tzw. kobiet bez wieku jest teraz bardzo powszechne. Widać wyraźnie, że to nie metryka decyduje o wyglądzie, bo odpowiedni sposób pielęgnacji skóry może znacznie opóźnić jej starzenie się. Profilaktyka przeciwstarzeniowa pozwala dłużej cieszyć się młodym wyglądem. Takie podejście jest coraz bardziej powszechne wśród kobiet, które często sięgają po kosmetyki anti-aging jeszcze przed trzydziestką.

Z badań konsumenckich wynika, że Polki chcą jak najdłużej wyglądać młodo, jednak większości z nas nie stać na selektywne marki, drogie zabiegi… Mamy jakąś alternatywę? Nie warto się frustrować i wpadać w kompleksy, że nie możemy sobie pozwolić na preparaty i zabiegi z najwyższej półki cenowej. Zależność cena – jakość nie jest wprost proporcjonalna. Krem za 100 zł nie zadziała 10 razy lepiej od tego za 10 zł. To produkty skierowane do klientek, które lubią rzeczy wyjątkowe i za ten luksus wyjątkowości są gotowe zapłacić, a dobre kremy przeciwzmarszczkowe wcale nie muszą być szalenie drogie.

Czy tańszy kosmetyk może być skuteczny w swoim działaniu anti-aging? Oczywiście. Możemy zapłacić więcej za innowację, ale jest mnóstwo świetnie działających, niedrogich składników przeciwzmarszczkowych, a ich skuteczność jest znana od dawna i potwierdzona wieloma badaniami. Celia de Luxe Szafirowa Odbudowa to seria ekskluzywnych kremów przeciwzmarszczkowych dla kobiet dojrzałych, które mają wysokie wymagania względem jakości kosmetyków, a w swoich wyborach stawiają na nowoczesne i niezawodne kosmetyki w rozsądnej cenie. Kremy znakomicie redukują zmarszczki, ujędrniają wiotczejącą skórę, a także pobudzają procesy jej regeneracji i odbudowy. Pamiętajmy, że zanim jakikolwiek kosmetyk zostanie wprowadzony na rynek, musi przejść surowe testy dermatologiczne, tak więc nie ma mowy, że produkt bezwartościowy trafi na sklepowe półki. Aby jak najdłużej cieszyć się młodą, promienną i gładką cerą, należy po prostu używać kosmetyków przeciwzmarszczkowych systematycznie, przez okrągły rok.

Jak zamierzają Państwo wspierać swoją nową linię, by zainteresować nią handel i konsumentki? Seria Celia de Lux będzie jesienią intensywnie wspierana kampanią w kobiecej prasie poradnikowej. Informacje o produktach znajdą się we wszystkich najpopularniejszych miesięcznikach, dwutygodnikach i tygodnikach. Chcemy, by jak najwięcej pań dowiedziało się o tym, jak piękne, i co najważniejsze, jak skuteczne kremy ma teraz Celia.

Proszę dokończyć frazę: dobry kosmetyk przeciwzmarszczkowy… ...to kosmetyk odpowiednio dobrany do potrzeb naszej cery i regularnie stosowany.

kosmetyki | paĹşdziernik 2013

38 | Asortyment | CERA DOJRZAŁA

Joanna Stefaniak, kierownik kategorii pielęgnacja twarzy Lirene

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Grupa z potencjałem

Pielęgnacja zyskuje na znaczeniu z wiekiem

Kobiety powyżej 50. roku życia to bardzo ważna grupa konsumentek, do których marka Lirene kieruje swoją ofertę. Panie 50-60 to bardzo liczna grupa kobiet, a, co niezmiernie ważne, ponad 80 proc. z nich – według badań TGI – używa kremów do twarzy. Grupa ta stanowi więc duży potencjał zakupowy kobiet, które są świadome swoich potrzeb w obszarze pielęgnacji twarzy. Panie są bardzo dobrze wyedukowane – czytają czasopisma kobiece, oglądają programy telewizyjne o tematyce kosmetycznej, dyskutują z koleżankami (coraz częściej również w internecie), polecając sobie sprawdzone produkty. Wiedzą więc dużo o prawidłowej pielęgnacji twarzy i starają się dobierać kosmetyki jak najlepiej dopasowane do potrzeb ich skóry. Podstawowym problemem kobiet po 50. roku życia są zmarszczki. Panie poszukują zatem skutecznych kosmetyków, które pomogą im utrzymać młody wygląd na dłużej. Ważne jest dla nich, aby kosmetyki nie tylko redukowały istniejące zmarszczki, ale też pomagały zapobiegać powstawaniu nowych. Dlatego tak ważna we właściwej kuracji przeciwzmarszczkowej jest regeneracja czy dbanie o jędrność i elastyczność skóry oraz, niezależnie od wieku, dogłębne i długotrwałe nawilżenie. Dzisiejsza nauka i kosmetologia coraz większą wagę skupiają na dbaniu nie tylko o zewnętrzne warstwy skóry, ale też o pojedyncze komórki. To właśnie w genach mamy zapisane najważniejsze informacje o naszym wyglądzie i tempie, w jakim zachodzą procesy starzenia się. Należy wiec dbać i chronić DNA komórek skóry, aby zachować młody wygląd na dłużej, w czym naszym konsumentkom na pewno pomoże linia Folacyna ze składnikiem pro-Telomer.

społeczna. Przeciętny emeryt ma na życie miesięcznie 1296,96 zł, a średni dochód osób prowadzących działalność gospodarczą to 1497 netto zł miesięcznie. Zakładając, że przeciętne miesięczne wynagrodzenie w gospodarce narodowej wyniosło 3522 zł brutto, czyli na rękę nieco ponad 2400 zł, to wynika, że najbiedniejsze są polskie rodziny. A im więcej dzieci, tym biedniej. Jeden z emerytów skomentował to jednak dosadnie: jeśli 1200 czy 1400 zł to dużo – mówi – to nie emeryci są bogaci, tylko ci, co pracują, są niesamowicie biedni. Na pewno atutem emeryta jest pewność dochodu. O ile wnuczek na umowie śmieciowej może raz zarabiać lepiej, raz gorzej, a raz w ogóle, to babcia magazynkosmetyki.pl

Demografia nie kłamie – za chwilę Polki 45+ będą stanowiły większość wszystkich kobiet w naszym kraju. To ogromny rynek dla firm kosmetycznych i całego sektora usług anti-aging, biorąc pod uwagę to, że chcemy starzeć się ładnie. Kobiety pracują, później odchodzą na emeryturę, otoczenie wymaga, aby dbały o wygląd. Kobiety dojrzałe dużo więcej uwagi poświęcają pielęgnacji cery niż przykładowo dwudziestolatki, chcą niczym ikony popkultury wyglądać świeżo mimo upływu czasu. Być może mają w kosmetyczce mniej kosmetyków kolorowych. Nie szukają coraz to nowych inspiracji – brokatowych cieni, miętowych lakierów do paznokci czy niebieskiej maskary, za to stawiają na kompleksową pielęgnację. Ten segment wybiera nie tylko kosmetyki przeciwzmarszczkowe – najsilniejszą obecnie kategorię. Panie o cerze dojrzałej mają wiele innych specyficznych problemów – szukają kremów do pielęgnacji delikatnej cery wokół oczu, do pielęgnacji dekoltu, na przebarwienia, naczynka czy preparatów regenerujących i liftingujących. To kobiety dojrzałe kupują kosmetyki w formie kremu-serum. Doceniają takie unikatowe rozwiązania jak nasz 100% kwas hialuronowy czy Luxury Esencja Młodości serum na twarz i szyję 5 w 1 z czystym 24-karatowym złotem, które pobudza naturalną witalność komórek, hamuje proces powstawania zmarszczek, intensywnie nawilża i wygładza. Nasze kosmetyki mają grono wiernych klientek. Co prawda doceniają przystępną cenę, ale wybierają produkty Eveline Cosmetics, gdyż są to kosmetyki zaawansowane technologicznie, zawierają dokładnie to, czego potrzeba skórze w danym wieku.

czy dziadek mają na razie pewność, że raz w miesiącu wpłynie na ich konto regularnie waloryzowana emerytura. Ta suma nie poraża wielkością. Trzeba nią zarządzać bardzo rozsądnie. Kiedy natomiast pojawiają się problemy zdrowotne lub inne stałe opłaty (czynsz, ogrzewanie) są bardzo wysokie, najczęściej trudno się obyć bez pomocy rodziny.

Większość wybiera tańsze marki

Zdecydowanie polscy seniorzy nie szastają pieniędzmi na kosmetyki. Emerytki stawiają raczej na tańsze kremy, farby do włosów, szminki. Droższe kosmetyki

Anna Rolf-Smuniewska, product manager Tenex Regularność się opłaca (i dobry krem!)

To, kiedy zmarszczki zaczynają się pojawiać na skórze, zależy od wielu czynników: genów, trybu życia, sposobu odżywiania się oraz pielęgnacji. Nie mamy wpływu na odziedziczone geny. Na pozostałe zaś czynniki – tak! Zmiany pojawiające się z wiekiem na skórze można spowolnić. Można także sprawić, że skóra dojrzała będzie wyglądać na młodszą. To zależy od nas! W dbaniu o skórę bezcenna jest odpowiednia pielęgnacja. Systematyczność przynosi rezultaty! Nie narzekajmy, że nie stać nas na ekskluzywny krem – liczą się dobre nawyki. Staranny demakijaż każdego dnia, nawilżanie i natłuszczanie oraz ochrona przed słońcem są w zasięgu każdej kobiety. Istnieje kilka składników kremów, którym możemy zaufać. Ich skuteczność udowodniły badania. Choć nie zapewnią nam skóry dwudziestolatki na zawsze, na pewno skutecznie wpłyną na wygląd. Antyoksydanty witaminy C i E – idebenon, polifenole, koenzym Q10 neutralizują wolne rodniki, czyli agresywne cząstki uszkadzające komórki. Kwas hialuronowy świetnie nawilża, a odpowiednio nawilżona skóra wygląda młodziej. Kwasy owocowe złuszczają martwe komórki, co nadaje skórze zdrowszy kolor. Peptydy pobudzają wytwarzanie kolagenu i elastyny, przyczyniają się do poprawy napięcia skóry. Retinol rozjaśnia przebarwienia, spłyca zmarszczki, to numer jeden wśród „odmładzaczy”!

kupują panie w wieku 40-60+, które pracują i całkiem nieźle zarabiają. Ta grupa chce jak najdłużej wyglądać młodo i atrakcyjnie. Co prawda przed polskimi sądami niewiele było procesów o złe traktowanie pracownika z powodu jego wieku, ale większość osób przyznaje, że w pewnym momencie staje się on barierą, choćby w znalezieniu pracy. Aplikując na stanowisko sekretarki, lepszą pozycję na starcie ma młoda kobieta niż pani z dużym doświadczeniem, ale przed sześćdziesiątką. Niestety, nasza kultura nie radzi sobie jeszcze dobrze ze starzeniem się. Raczej jest ono wypierane niż traktowane z szacunkiem z uwagi na życiowe doświadczenie, kompetencje, wiedzę. To współczesne nastawienie na atrakcyjny wygląd jako atut powoduje, że pracując, staramy się wyglądać możliwie dobrze. Stąd też większa dbałość o siebie. Wklepywanie kremu, manikiur, farba na odrosty, delikatny makijaż, woda toaletowa. Ale bywa, że sytuacja zmienia się z chwilą,

kiedy przestajemy pracować. Na pewno każdy to kiedyś przerabiał w swoim otoczeniu. Niejedna zadbana do tej pory pani czy pan po przejściu na emeryturę popada w pewne zgnuśnienie, większość czasu spędza przed telewizorem, nie zaprzątając sobie głowy tym, jak wygląda. Oczywiście nie wszyscy. Coraz większa grupa osób pielęgnację traktuje nawykowo i nie rezygnuje z niej na emeryturze. Z reguły takie podejście charakteryzuje osoby aktywne, które na emeryturze nie rezygnują z życia: spotykają się w swoim gronie, podróżują, chodzą na kursy. Na pewno dobrą prognozą dla sprzedaży kosmetyków dla dojrzałych jest właśnie upowszechnienie się pewnego wzorca zachowań. Jeśli ktoś używa kremu od 30-40 lat, to raczej nie zaprzestanie tej czynności. Polskie konsumentki wybierają najczęściej właśnie kosmetyki oznaczone kategoriami wiekowymi i już widać, że jest na rynku miejsce i popyt na kosmetyki 60+, 70+, a niebawem pewnie nie zdziwi nikogo krem 80+. Bo przecież każda kobieta jest warta tego, by dobrze wyglądać w swoim wieku. Zdaniem Joanny Stefaniak, odpowiedzialnej za markę Lirene, kobiety wybierają produkty oznaczone informacją, do jakiego wieku są przeznaczone, gdyż to zdecydowanie ułatwia odnalezienie produktów na półce sklepowej oraz dobranie odpowiedniego kremu do potrzeb skóry w danym wieku. – Kolejnym ważnym trendem, który obserwujemy, jest wielofunkcyjność produktów. Współczesne kobiety są bardzo zabiegane, poszukują więc produktów, które, szczególnie rano, pozwolą im szybko i skutecznie oczyścić i pielęgnować skórę – mówi.

Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu Bielendy Luksusowe składniki w seriach anti-aging

Rynek kosmetyków dla osób w dojrzałym wieku rozwija się bardzo dynamicznie. Ze względu na zmiany demograficzne zwiększa się grupa wiekowa, do której kierowane są kosmetyki anti-aging. Kobiety w dojrzałym wieku coraz częściej pragną zachować młody wygląd i są skłonne zwiększać wydatki na produkty pomagające osiągnąć ten cel. Z myślą o tej grupie konsumentek Bielenda stworzyła linię kosmetyków do cery dojrzałej Celebrity Collection opartą na bazie luksusowych składników, takich jak perły, złoto, diamenty, kawior czy trufle, odpowiadających za redukcję zmarszczek, dogłębne nawilżenie, ujędrnienie i odżywienie skóry. Inną propozycją marki w tym segmencie są kosmetyki z linii Biotechnologia Ciekłokrystaliczna 7D, które kompleksowo rozwiązują wiele problemów skóry dojrzałej.

Pożegnanie ze zmarszczkami

Anti-aging to hasło klucz kosmetyków dla osób w wieku średnim i starszym. Nie lubimy starzenia, oczywiście nasze podejście do tej kwestii jest bardzo indywidualne. Dla jednych każda zmarszczka jest tragedią, dla innych stanem naturalnym, co nie oznacza, że nic już nie warto robić. Osoby, które upływ czasu znoszą w miarę spokojnie, pozostaną przy kremie przeciwzmarszczkowym, a te, które czują się niczym zamknięte w nie swojej skórze, będą szukać bardziej radykalnych zabiegów kosmetycznych i chirurgii plastycznej. Już dziś widać, że zmienia się nasz stosunek do upływu czasu. Nie ma na niego pełnej zgody, a kosmetyki idą temu w sukurs. Preparaty anti-aging to nie tylko domena pielęgnacji twarzy, pojawiają się takie także w kategoriach pielęgnacji ciała, włosów i makijażu. I bardzo dobrze! Przecież wiek nie jest kwestią wstydliwą. Każdy, kto będzie miał szansę na długie życie, znaczną jego część spędzi jako osoba starsza. I nie może to wykluczać go z prawa do piękna, przyjemności, komfortu i poczucia własnej wartości.

Właściwy wybór 50+

W wyniku menopauzalnego spadku poziomu hormonów w naskórku dochodzi do spowolnienia podziału komórek, następuje również ścieńczenie jego warstw. Redukcja gruczołów potowych i łojowych przyczynia się do odwodnienia naskórka, a także uszkodzenia jego bariery lipidowej. Istotne jest to, że zmiany te nie dotyczą warstwy rogowej, liczba komórek ani jej grubość nie ulega zmianie – jest to bardzo ważne ze względu na pełnione funkcje tej warstwy. W skórze właściwej szczególnie widoczne są zmiany dotyczące budowy włókien kolagenowych. Ulegają one degeneracji, stają się sztywniejsze, maleje ich gęstość ułożenia w skórze. Zauważalne są również zmiany w obrębie włókien elastycznych oraz zmniejszenie kwasu hialuronowego, przez co skóra właściwa traci swoje nawilżenie. W kremach 50+ dobrze sprawdza się m.in. witamina A w czystej postaci (retinol), która stymuluje odnawianie komórek. Sprawia, że zmarszczki wypełniają się i stają się mniej widoczne. Z kolei kolagen nie wnika w głąb skóry, ale tworzy na niej film, który utrudnia ucieczkę wody z komórek – skóra jest wtedy lepiej nawilżona. Koenzym Q10, zwany eliksirem młodości, zapobiega starzeniu się skóry. Chroni komórki, pobudza metabolizm i regeneruje. Nawilża i uelastycznia skórę, rozjaśnia przebarwienia, spłyca zmarszczki. Kwas hialuronowy pomaga zachować skórze młody wygląd. Zapewnia prawidłowe nawodnienie skórze, wygładza naskórek i chroni go przed wysuszeniem.

Kremy dla 60+

Po 60. roku życia struktura skóry ulega znacznej zmianie. Traci elastyczność, zmienia się grubość naskórka, co powoduje pogłębianie się zmarszczek.

Aleksandra Jaśkowiec, product trainer Lumene Finland i Gosh Cosmetics Ochrona i regeneracja przez całą dobę

Cera dojrzała traci wodę szybciej niż cera młoda, a nawilżenie i jędrność skóry stopniowo się zmniejszają. Gwałtowny postęp starzenia się jest związany także z menopauzą, którą przechodzą kobiety w tym wieku, a także wskutek niedoboru hormonów żeńskich (estrogenów) odpowiedzialnych za spowolnienie produkcji kolagenu aż o 30 proc. Komórki wolniej się regenerują, pogarsza się sprężystość włókien kolagenowych i elastynowych. Stężenie kwasu hialuronowego w tkankach obniża się i zmniejsza się ilość gruczołów łojowych. Zmiany te zachodzą w głębszych warstwach, natomiast skutki widać na powierzchni skóry, która staje się mniej elastyczna, mniej wytrzymała, bardziej uwidaczniają się zmarszczki, przebarwienia, skóra jest cienka, a jej powierzchnia szorstka. Te zmiany powodują, że cera dojrzała potrzebuje specjalnej pielęgnacji. Dlatego stosowane kosmetyki powinny zawierać składniki, które silnie pobudzają procesy regeneracji. Pielęgnacja powinna obejmować zarówno dzień, jak i noc.

Cera staje się bardzo wysuszona, a produkcja hormonów zanika. To ma bardzo duży wpływ na naszą cerę i właśnie brak produkcji hormonów przyczynia się do szybszego starzenia się naskórka. Zmniejsza się również ilość kolagenu, który podtrzymuje tkankę. Kremy dla 60+ powinny być bardzo mocno skoncentrowane i zawierać w sobie witaminy, kolagen i retinol. Ważne jest stosowanie maseczek regenerujących i nawilżających , gdyż skóra jest mniej zdolna do utrzymywania odpowiedniej ilości wody i łatwiej ulega podrażnieniom i przesuszeniom. Wspomóc można się również specjalnymi emulsjami na bazie hormonów.

Kremy dla 70+

Cera w tym wieku jest już bardzo przesuszona i należy pamiętać o odpowiednim jej odżywianiu. W kremach przeznaczonych do skóry 70+ szczególną uwagę należy zwracać na zawartość retinolu i substancji naprawczych takich jak ceramidy, sterole oraz różnego typu przeciwutleniacze, jak koenzym Q10 i kwas liponowy. Popularne w kremach dla cery dojrzałej zrobiły się również tak zwane lipoaktywatory, pobudzające tworzenie tłuszczu przyczyniającego się do pęcznienia komórek tłuszczowych, które potem wypełniają głębsze bruzdy, przez co skóra jest wyraźnie wygładzona. kosmetyki | październik 2013

40 | Dossier | WŁOSY

Stabilny rynek kosmetyków do włosów

ynek kosmetyków do włosów jest bardzo złożony zarówno pod względem liczby producentów, jak i marek oraz rodzajów produktów. Możemy go podzielić na cztery kategorie: kosmetyki do pielęgnacji włosów, czyli szampony, oraz odżywki, kosmetyki do stylizacji włosów (lakiery, pianki, żele itp.) i koloryzatory. W okresie lipiec 2012 – czerwiec 2013 r. Polacy wydali na te produkty 1,94 mld zł. Rynek jest stabilny.

Szampony – największy segment rynku

Zdecydowanie największym segmentem są szampony do włosów. W omawianym okresie rynek ten wart był 804 mln zł (wzrost o 1,0 proc. w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego). Najchętniej sięgamy po szampony o pojemności 301-500 ml, które stanowią 58,8 proc. wartościowej sprzedaży kategorii, na kolejnym miejscu plasują się produkty z przedziału 201-300 ml z udziałem równym 24,4 proc. Gdy spojrzymy na segmentację związaną z przeznaczeniem produktu, okazuje się, że ponad 92 proc. (dokładnie 92,5 proc.) produktów jest przeznaczonych dla osób dorosłych, a pozostałą część stanowią preparaty dla dzieci. Najważniejszym kanałem sprzedaży szamponów są podobnie jak dla większości kosmetyków sklepy chemiczno-kosmetyczne, które odpowiadają za

39,1 proc. wartościowej sprzedaży kategorii. Na kolejnych miejscach znajdują się super- oraz hipermarkety (udział równy odpowiednio 26,7 proc. i 18,3 proc.).

Pół miliarda na farby

Kolejnym segmentem pod względem wielkości sprzedaży są farby do włosów. W omawianym okresie ich sprzedaż wyniosła 498 mln zł. Produkty te możemy podzielić na trzy segmenty: preparaty trwale koloryzujące, które stanowią 91,0 proc. w ujęciu wartościowym, preparaty półtrwale koloryzujące (udział równy 4,8 proc.) oraz produkty czasowo koloryzujące (udział równy 4,2 proc.). Najchętniej sięgamy po produkty w formie kremu, które stanowią ponad 70 proc. wartościowej sprzedaży, a także farby w postaci szamponów i żeli. Podobnie jak w przypadku szamponów sklepy chemiczno-kosmetyczne mają największe znaczenie w sprzedaży farb do włosów i odpowiadają za 66,4 proc. wartościowej sprzedaży tej kategorii. Na kolejnych miejscach są hipermarkety (udział równy 15,6 proc.) oraz supermarkety (udział równy 9,0 proc.).

Nieco słabsze wyniki stylizantów

Produkty do stylizacji włosów to bardzo szeroka kategoria, ponieważ zaliczają się do niej różne formy produktów do modelowania i układania włosów takie jak lakiery, pianki czy żele.

Kategoria/segment

lipiec 2011 – czerwiec 2012 (wartość sprzedaży 10 000 zł)

lipiec 2012 – czerwiec 2013 (wartość sprzedaży 10 000 zł)

Zmiana (%)

Szampony do włosów

76 609

80 397

1,0

Odżywki do włosów

25 270

25 647

1,5

Produkty do układania włosów

39 157

37 553

-4,1

Produkty do koloryzowania włosów

49 817

49 799

0,0

źródło: Nielsen, Badanie Handlu Detalicznego

magazynkosmetyki.pl

Anna Szymańska, marketing and communication manager Nielsen W okresie lipiec 2012 – czerwiec 2013 r. Polacy wydali na te produkty 375,5 mln zł (spadek o 4,1 proc. w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego). Pod względem ilościowym kategoria odczuła jeszcze większy spadek (o 6,4 proc.). Najchętniej sięgamy po produkty w formie sprayu (udział pod względem wartości w analizowanym okresie wyniósł 62,6 proc.), na drugim miejscu są żele do włosów z udziałem na poziomie 15,5 proc. Na kolejnych miejscach znajdują się pianki (12,6 proc. udziału) oraz produkty mieszczące się w segmencie „inne”, pod którym kryją się nowoczesne formy takie jak kleje, gumy czy pasty (udział: 9,2 proc.). Nie ma tu niespodzianki, największe znaczenie w obrocie układaczy do włosów podobnie jak dla pozostałych segmentów mają sklepy chemiczno-kosmetyczne (wartościowy udział w sprzedaży wynosi 48,2 proc.). Jest to jedyny kanał, który w ostatnim roku zwiększył swoje znaczenie. Produkty te bardzo chętnie kupujemy także w hiper- i supermarketach. Udział tych sklepów w sprzedaży wyniósł odpowiednio 15,5 proc. oraz 21,1 proc.

Nowe formuły odżywek z dobrym wynikiem

Ostatnim, najmniejszym segmentem wchodzącym w skład kategorii kosmetyków do włosów są odżywki. W okresie lipiec 2012 – czerwiec 2013 r. wartość ich sprzedaży wyniosła 256,5 mln zł i był to wzrost o 1,5 proc. w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego. Pod względem ilościowym rynek jest stabilny. Kategorię tę możemy podzielić na dwa segmenty: odżywki do spłukiwania, które stanowią większość produktów (udział w ujęciu wartościowym wynosi 70,4 proc.), oraz preparaty bez spłukiwania. Najbardziej popularne są odżywki w formie balsamów (udział równy 63,1 proc.), aczkolwiek w ciągu ostatniego roku straciły one na znaczeniu na rzecz preparatów w takich formach jak spray, maska czy serum. Sprzedaż zlokalizowana jest przede wszystkim w sklepach chemiczno-kosmetycznych, które stanowią 59,2 proc. w ujęciu wartościowym.

Polska pielęgnacja coraz bardziej zaawansowana

Szampony to zdecydowanie najczęściej kupowany kosmetyk do włosów. Rośnie także sprzedaż odżywek, choć ta grupa w zasadzie używana jest wyłącznie przez panie. Widać wyraźnie, że stawiamy na produkty coraz bardziej wyspecjalizowane, tworzone na nasze indywidualne potrzeby tekst: Lidia Lewandowska kosmetyki | październik 2013

42 | Dossier | WŁOSY

edług danych firmy Euromonitor cały rynek kosmetyków do włosów w roku 2012 rozwinął się mniej więcej o 1 proc., co jest wynikiem słabszym niż w latach poprzednich, kiedy to wzrosty wynosiły około 4 proc. rocznie. Związane jest to z dojrzałością rynku oraz zwróceniem się klientów w stronę tańszych marek, także dyskontowych marek własnych. Słabsza dynamika wzrostu wartości rynku może być związana także z polityką cenową producentów, którzy obniżkami i promocjami zachęcali konsumentów do nabywania ich marek. Niemniej zainteresowanie produktami do włosów i częstotliwość ich używania wciąż w Polsce rośnie. Rośnie, ponieważ wygląd ma dla Polaków coraz istotniejsze znaczenie. Włosy są zaś czymś, co widać bardzo wyraźnie. Osoby, którym zależy na podkreśleniu własnej atrakcyjności, stawiają więc na zawsze świeże, dobrze ostrzyżone włosy, które są starannie ułożone. Dobierając zaś kosmetyki, kierują się własnymi oczekiwaniami, co dany produkt powinien naprawić i jak zadziałać. Wybierają preparat stosownie do typu włosów, ich długości, koloru, ewentualnych zniszczeń lub problemów ze skórą głowy.

magazynkosmetyki.pl

Globalne marki silne także u nas

Polacy, wybierając szampon i odżywkę, w 97 proc. stawiają na marki massmarketowe, wynika z danych firmy Euromonitor International. Tylko nieliczni klienci w tym przypadku skłonni są do zakupu produktów droższych. Zdecydowanie najlepszą pozycję mają na rynku marki koncernowe. Rynkowym liderem jest Procter & Gamble (Pantene, Head & Shoulders). Wysokie udziały ma L’Oréal (Elseve, Garnier). Silną pozycję ma także Henkel (oferujący takie marki jak Gliss Kur, Schauma, Syoss). Kolejna pozycja również należy do koncernu – Unilever (Dove, Timotei). Sukces tych marek kryje się rzecz jasna w silnej pozycji firm i związanej z tym mocy dystrybucyjnej i promocyjnej. Kosmetyki tych marek dostępne są w każdym kanale sprzedaży, produkty często oferowane są w dobrych promocyjnych cenach, a nowości są silnie wspierane reklamowo w każdym kanale. Mniejszych graczy zwyczajnie na takie działania nie stać, muszą zatem wyróżniać się czymś na półce: albo niską ceną, albo bardzo dobrym składem, albo unikatowym działaniem. Na pewno muszą odpowiadać rozmaitym

Emilia Szymczak, specjalista ds. marketingu Marion Kosmetyki

Wychodząc naprzeciw potrzebom konsumentek, stworzyliśmy zabieg laminowania włosów, który łączy w sobie zalety pielęgnacyjnej odżywki i kosmetyku prostującego. Inspiracją do powstania takiego produktu były liczne informacje dotyczące laminowania włosów domowym sposobem. Na podstawie empirycznych badań przygotowaliśmy produkt, dzięki któremu można w szybki i łatwy sposób uzyskać efekt doskonale prostych i gładkich włosów. Składniki aktywne dodatkowo je kondycjonują, nawilżają i odżywiają (płynna keratyna, proteiny pszenicy i kompleks nawilżający). Produkt jest idealny do włosów niesfornych i puszących się. W atrakcyjnej cenie – ok. 2,70 zł – klientka otrzymuje saszetkę wystarczającą na dwa użycia oraz czepek utrzymujący ciepło podczas zabiegu.

potrzebom konsumentów, choć te najkrócej można scharakteryzować jako bardzo wyspecjalizowane. Zdaniem analityków firmy Euromonitor najbardziej dynamicznie w roku 2012 rosła kategoria szamponów leczniczych (głównie przeciwłupieżowych) oraz zapobiegających utracie włosów – wzrost o 4 proc. Produkty te startowały co prawda z relatywnie niskiego pułapu (obecnie szacuje się, że szampony lecznicze stanowią 6 proc. całego rynku produktów pielęgnacyjnych), ale zdaniem analityków to, co może pomagać w rozwoju tej kategorii, to wysoka lojalność klientów oraz konieczność dłuższego stosowania kosmetyku, by się z określonym problemem uporać.

Zdefiniowane potrzeby

Polki chętnie kupują szampony i odżywki deklarujące określone działanie: chroniące włosy farbowane, dodające włosom blasku, wygładzające, dodające objętości, nawilżające. Z drugiej strony wciąż liczy się podział produktów według rodzajów włosów, do jakich są dedykowane (do włosów suchych, przetłuszczających się, cienkich etc.). Są także kosmetyki na określone problemy: łupież, wypadanie włosów, rozdwajające się końcówki. Coraz częściej każda nowa linia jest dość bogato rozbudowana. Oprócz szamponu i odżywki do spłukiwania znajdziemy w niej maskę, odżywkę w sprayu, jakiś kosmetyk specjalny, np. serum czy piankę. Szamponów używa 99 proc. kobiet, czego już nie można powiedzieć o mężczyznach. Zresztą w ogóle jest to zakup najczęściej dokonywany przez panie, które kupują te kosmetyki dla siebie i reszty rodziny. Z badań GfK Polonia wynika, że ich zdaniem dobry szampon powinien zapewniać włosom zdrowy i ładny wygląd, nadawać im

Bożena Bierzniewska, dermatolog, ekspert marki Eveline Cosmetics Olejek arganowy i keratyna – to działa

Firma Eveline Cosmetics wzbogaciła swoją ofertę o nową linię produktów przeznaczonych do pielęgnacji włosów. Działanie tych kosmetyków jest wzorowane na profesjonalnych zabiegach fryzjerskich polegających na intensywnym nawilżaniu włosa i uzupełnianiu uszkodzeń i ubytków keratyny. Linia Argan + Keratin to cztery produkty: olejek do włosów, szampon, odżywka i maska. Olejek arganowy, zastosowany jako jeden z dwóch najważniejszych składników tych produktów, jest obecnie wyjątkowo szeroko stosowany w kosmetyce. Wykorzystuje się to, że jest on bogatym źródłem dobroczynnej dla skóry i włosów witaminy E, przeciwutleniaczy i nienasyconych kwasów tłuszczowych omega-6. Olejek arganowy jest wykorzystywany nie tylko w regeneracji skóry, ale też coraz częściej można go spotkać w nowoczesnych produktach przeznaczonych do pielęgnacji włosów. Keratyna odbudowuje zarówno wewnętrzną, jak i zewnętrzną część włosa. Zapewnia im wyjątkowo skuteczną regenerację, odżywienie i uodparnia włosy na uszkodzenia.

sprężystość, jego marka powinna budzić zaufanie, być w cenie adekwatnej do jakości. Z pożądanych cech szamponu respondentki wymieniały w dalszej kolejności zawartość naturalnych składników i witamin. Uważają też,

kosmetyki | październik 2013

44 | Dossier | WŁOSY

iż ma zapewniać włosom połysk. Panowie mają mniej rozbudowane potrzeby: szampon to po prostu kosmetyk do mycia, powinien przy tym męsko pachnieć i wyglądać (stąd tendencja do raczej ciemnych opakowań). Niezależnie od płci lubimy, gdy szampon dobrze się pieni, co daje subiektywne poczucie porządnego umycia głowy, oraz kiedy ma atrakcyjny zapach. Konsumentki chętnie sięgają po nowości, których w tym kanale nie brakuje. Wciąż pojawiają się pewne mody, np. na kosmetyki bez parabenów/silikonów, kosmetyki z olejkami, kosmetyki mocno nawilżające etc. Panie chętnie wypróbowują te nowości, choć większość deklaruje, że ma swoje ulubione marki i do nich najczęściej wraca. Jednak ta kategoria, patrząc na dane sprzedażowe, lojalnością wielką się nie cieszy, promocje, nowości i innowacje są czynnikami, które skłaniają do zakupów. Miniony rok pokazał również, że mamy coraz większe przekonanie do odżywek. Choć nie jest to produkt pierwszej potrzeby, a przynajmniej nie jest tak postrzegany – bo specjaliści sugerują jednak, by każde mycie kończyć nałożeniem odżywki – to widocznie jednak było w ostatnim czasie większe zainteresowanie tego typu produktami oraz więcej innowacji (nowe formuły, nowe składniki)…

Marta Piechowicz, product manager pielęgnacja włosów L’Oréal Oferta na potrzeby Polek

Obecnie na rynku pielęgnacji włosów odnotowujemy spadek tempa wzrostu o 3,2 proc. wartościowo i 2,2 proc. ilościowo. Jednym z najszybciej rozwijających się segmentów są kosmetyki do pielęgnacji włosów cienkich i osłabionych ze wzrostem o 21 proc. i udziałem wartościowym 7 proc. Te dane pokrywają się z problemami włosów, jakie deklarują Polki: 25 proc. z nich ma włosy cienkie, 24 proc. deklaruje, że ma włosy słabe, 18 proc. definiuje swoje włosy jako delikatne, a 22 proc. jako płaskie bez objętości. Konsumentki są coraz bardziej wyedukowane, dlatego ich oczekiwania i potrzeby zmieniają się, stają się coraz bardziej wymagające. Tym samym rośnie popyt na produkty oferujące dodatkowe korzyści oraz innowacyjne, zaawansowane technologie. W L’Oréal Paris siła nauki pomaga spełnić marzenia o pięknych włosach. Na podstawie zaawansowanych badań nad włóknem włosa nasze laboratoria opracowały swoją pierwszą gamę dla włosów pozbawionych gęstości pogrubiającą strukturę włókna włosa – Elseve Fibralogy Ekspansja Gęstości.

magazynkosmetyki.pl

PytaniE do Karoliny Bloch senior brand managera Henkel Beauty Care Jakie tendencje zakupowe można zauważyć w kategorii kosmetyków do pielęgnacji włosów?

Zdrowe i piękne włosy to marzenie wielu kobiet i mężczyzn. Jednak, żeby móc się nimi cieszyć, najpierw trzeba w odpowiedni sposób o nie zadbać. Jeden szampon do wszystkiego już nie wystarcza. Klienci są coraz bardziej świadomi jak ważna jest odpowiednio dobrana pielęgnacja włosów. Rozpoczyna się ona od wyboru szamponu, następnie odżywki do codziennego stosowania, a na końcu odżywki specjalistycznej, którą stosują regularnie raz czy dwa razy w tygodniu. Warto przy tej okazji zauważyć, że konsumenci chętnie eksperymentują z nowymi produktami do pielęgnacji włosów – szukają na sklepowych półkach nowości wśród marek, które znają i lubią, i chętnie po nie sięgają. Dlatego też my, jako producent, kilka razy w roku wprowadzamy nowe lub udoskonalone produkty dobrze znanych marek takich jak Gliss Kur, Syoss, czy Schauma. Warunki atmosferyczne, w których żyjemy oraz częste sięganie po suszarkę czy prostownicę powodują, że częstymi problemami naszych konsumentek są włosy zniszczone, matowe, łamliwe oraz bez objętości. Nasza oferta produktowa musi być dostosowana do rozwiązywania takich problemów. Dlatego na początku roku wprowadziliśmy linię Gliss Kur Ultimate Oil Elixir, który dzięki formule z odżywczym eliksirem nie tylko wzmacnia i regeneruje włosy, ale również przeciwdziała ich łamaniu. Efekt to zdrowe włosy, pełne sprężystości i blasku. Ponadto aktualnie wprowadzamy zupełnie nowe produkty do pielęgnacji włosów Syoss Supreme Selection. Zapewniają one ukierunkowane rozwiązania oraz skuteczny efekt działania, zaspokajający różne potrzeby włosów. Wszystko po to, aby każda kobieta mogła zachwycać olśniewającymi włosami, jak po wizycie w salonie fryzjerskim. Syoss Supreme Selection dostępna jest w dwóch liniach dostosowanych do konkretnych potrzeb włosów: Syoss Restore dla włosów bardzo zniszczonych i Syoss Revive dla włosów farbowanych lub z pasemkami, który pomoże zachować głęboki kolor i blask farbowanych włosów. Ponad 80 proc. Polek farbuje włosy*. Dlatego również Gliss Kur przygotował nowości dla swoich konsumentek, które chcą w odpowiedni sposób zadbać o swoje farbowane włosy. Formuła Gliss Kur Ultimate Color z naprawczym serum zapewnia farbowanym oraz rozjaśnianym włosom długotrwałą ochronę koloru przed wypłukiwaniem oraz przedłuża intensywność koloru. Formuła z płynną keratyną kompleksowo odbudowuje zniszczoną strukturę włosa zarówno od wewnątrz, jak i na jego powierzchni. Chroni kolor włosów i zapewnia im połysk nawet do 10 tygodni**! Wprowadzając nowe produkty, nie zapominamy również o potrzebach mężczyzn – wiemy, że przetłuszczające się włosy i łupież to częste problemy w pielęgnacji włosów, z którymi borykają się mężczyźni. Dlatego wprowadziliśmy na rynek przeciwłupieżowy szampon Schauma z Trawą Cytrynową, którego formuła zawiera pirytionian cynku, dzięki czemu pomaga zwalczyć łupież już od pierwszej aplikacji. Skutecznie oczyszcza włosy oraz skórę głowy i usuwa nadmiar sebum. W efekcie najnowsza propozycja dla mężczyzn od Schaumy pomaga usunąć łupież i zapobiega jego nawrotom aż do 6 tygodni**. * Źródło: Polska – badanie konsumenckie Usage of Hair Colorants, GfK, 2011 ** Przy regularnym stosowaniu

Zysk w kolorze

– czyli jak zarabiamy na farbach do włosów?

fot. L’Oreal

Polek przesadnie do farbowania nie trzeba namawiać. Szacuje się, że każdego roku po farby sięga około 6,2 mln pań, a aż 79 proc. z nich stosuje produkty do domowej koloryzacji. Łącznie na tę kategorię wydajemy rocznie pół miliarda złotych. Sklepy kosmetyczne generują tu najwyższy udział w sprzedaży tego typu produktów tekst: Lidia Lewandowska

eby sklep na farbach zarabiał, trzeba tak naprawdę przestrzegać kilku podstawowych zasad. Oferować produkty rynkowych liderów, gdyż te z uwagi na ich szeroko zakrojone kampanie reklamowe mają dobrą rozpoznawalność wśród klientek. Według danych firmy Nielsen pod względem wartości sprzedaży numerem 1 na polskim rynku jest L’Oréal Polska z markami L’Oréal Paris oraz Garnier. W sprzedaży ilościowej pierwsze miejsce zajmuje Schwarzkopf z markami Palette

i Syoss. Kolejne pozycje przypadają koncernowi Procter & Gamble, który oferują silną markę Wellaton, oraz polskiej firmie Joanna. Ważne, by w ofercie nie zabrakło farb ze wszystkich przedziałów cenowych. Tu oczywiście właściciel musi zdecydować, czy jego klientela należy w większości do osób zamożnych i średnio zamożnych, czy raczej są to osoby z uszczuplonym budżetem i należy dopasować się do możliwości nabywczych klientek. Trzecia, ale bardzo istotna kwestia to sensowne ustawienie półki. Na pewno farby z uwagi

na ich liczbę kolorystycznych wariantów nie mogą być stłoczone na zbyt ograniczonej powierzchni ani tym bardziej chaotycznie poustawiane. Wydaje się, że najbardziej sensownie ustawić planogram oparty na markach, tak by każda z nich mogła zaprezentować ofertę zarówno w trwałej, jak i półtrwałej koloryzacji. Można wówczas najwyższą półkę przeznaczyć na produkty najdroższe, średnią na średni przedział cenowy i najniższą na produkty najtańsze. Oczywiście potem fronty wypełniamy pudełkami pogrupowanymi według kosmetyki | październik 2013

46 | Dossier | WŁOSY

Katarzyna Olędzka, kierownik marketingu Verona Products Professional

Uzupełniające się portfolio

Kategoria koloryzacji nie jest łatwa, ale na sklepowych półkach nie brak również kosmetyków zupełnie nowych producentów. Aby produktom z tej kategorii zagwarantować zadowalającą odsprzedaż, należy wesprzeć je szeroko rozumianymi działaniami marketingowymi. Zaliczyć można do nich przede wszystkim aktywności reklamowe i PR-owe, jak również materiały POS. W obliczu tak licznej konkurencji warto również zapewnić zarówno sklepowi, jak i konsumentowi materiały informacyjne, które wskażą, dlaczego to właśnie nasz produkt jest najlepszy. W ofercie Verona Products Professional kategorię koloryzacji budują: trwałe farby do włosów Revia, szamponetki koloryzujące Ryana oraz Henna ProSeries Cream do brwi i rzęs. Wszystkie te produkty utrzymane są w jednej szacie graficznej, co z pewnością wyróżnia je na sklepowej półce. Łączy je ponadto najwyższa jakość składników aktywnych i barwników, innowacyjność, bezpieczeństwo stosowania oraz przystępna cena. Ogromną zaletą jest uzupełnianie się produktów – farby Revia można stosować zamiennie z szamponetkami Ryana, bowiem większość kolorów z tych marek się pokrywa. Pod kątem całej kategorii koloryzacji realizujemy rozbudowany plan wsparcia sprzedaży. Reklamy i informacje na temat tych brandów znaleźć można w wielu publikacjach, zarówno w prasie branżowej, jak i konsumenckiej, nie brak ich także w najpopularniejszych portalach internetowych i na Facebooku. Dla naszych klientów i konsumentów nieustannie przygotowujemy atrakcyjne materiały POS, które mają na celu przede wszystkim odpowiednią ekspozycję produktów (np. standy, szyny ekspozycyjne, karty kolorów, wobblery, hangery, plakaty, ulotki) oraz korzystne pakiety sprzedażowe, które pomagają w budowaniu ich pozycji rynkowej, w tym międzynarodowej. Jakość tych kosmetyków, a tym samym uznanie konsumentów potwierdzają otrzymane nagrody, takie jak Qltowy Kosmetyk 2012 i Przebój FMCG 2012 dla farb do włosów Revia oraz Przebój FMCG 2013 dla Henny ProSeries Cream przyznane w kategorii produkty innowacyjne.

magazynkosmetyki.pl

kolorów: blondy, brązy, czernie, odcienie czerwieni (najwięcej Polek stawia na blondy i brązy, dlatego te gamy są najistotniejsze)… Patrząc na półkę, klientka powinna mieć szansę możliwie szybko ją „rozpracować”: zobaczyć, jakie marki są dostępne w ofercie i jaka jest kolorystyka w każdej linii. Z uwagi na to, że nie zawsze jest to oczywiste, czy produkt jest trwale, czy nietrwale farbujący, nie zaszkodzi umieszczenie takiej informacji przy danej półce. Ważne jest, by przy każdej linii farb dostępny był tester z włoskami pokazujący realny kolor farby.

Kolor poprawia samopoczucie

Farbujemy się z rozmaitych powodów. Czasem to przyziemne odrosty są motywatorem do pójścia

Słynne blondynki były brunetkami Marilyn Monroe w rzeczywistości była brunetką. Ciemne włosy miały też Jayne Mansfield, Brigitte Bardot i Jean Harlow, której słynna platynowa fryzura była efektem cotygodniowego rozjaśniania włosów mieszanką amoniaku, wybielacza i płatków mydła Lux. do drogerii po nowe pudełko z farbą. Często jednak ochota na nowy kolor pojawia się, kiedy coś w naszym życiu się zmienia. Rozstanie z kimś bliskim, zmiana pracy, przeprowadzka – w nowy etap wiele kobiet chce wejść odmienionych, a przefarbowanie włosów zdecydowanie wpływa na metamorfozę. Bywa też, że po prostu nasz naturalny albo od lat niezmieniany kolor nudzi się i chcemy odmiany. Niektóre kobiety zaś fascynują się kolorem włosów wybranej gwiazdy i tym inspirują się do zmiany koloru. Niestety, te bardzo radykalne zmiany nie tylko nie muszą nam się spodobać, ale też bywają trudne

do osiągnięcia podczas samodzielnego farbowania (radykalne zmiany proponowałabym jednak pozostawić profesjonalistom, gdyż często najpierw potrzebna jest dekoloryzacja, a dopiero potem farbowanie). Decydując się na zmianę koloru, konsumentki popełniają rozmaite błędy: wybierają produkt zbyt słaby do kompletnej zmiany koloru; wybierają odcień, który nie harmonizuje w żaden sposób z ich urodą; decydują się na zbyt radykalne zmiany, które ciężko przeprowadzić domowym sposobem; nie czytają dokładnie ulotek i trzymają farbę na włosach za krótko lub za długo w stosunku do czasu określonego przez producenta. Dlatego tak ważne jest, by sprzedawcy orientowali się w tym temacie i mogli kompetentnie wesprzeć klientkę poradą, jaką farbę powinna kupić. Najbezpieczniej jest zawsze poruszać się w obrębie trzech tonów zbliżonych do koloru naturalnego.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze koloru?

Podczas wybierania farby bezwzględnie należy zwrócić uwagę na kilka elementów wyglądu, a mianowicie na odcień skóry, naturalny kolor włosów, a także oprawę oczu. Letni typ urody, charakteryzujący się jasną karnacją, polubi farby w jasnych odcieniach (blond, popielaty brąz). Z kolei jesienny typ urody, charakteryzujący się brzoskwiniowym odcieniem skóry, doskonale będzie wyglądać w odcieniach miedzi i kasztanu. Zimy o ciemnej oprawie oczu, bez względu na karnację, mogą zdecydować się na dobór koloru farby do włosów w palecie brązów i czerni, także w odcieniach śliwkowych, granatowych czy czerwieniach. Z kolei panie wiosny, mające złocistą cerę, mogą podkreślić swoją urodę, wybierając farby w ciepłych, miodowych odcieniach blond czy jasnego brązu. Dobór koloru farby do włosów powinien także zależeć od barwy i oprawy oczu oraz rysów twarzy. Zimne odcienie tęczówek (błękitne, szare) ładnie podkreślą włosy

Jednym z częstszych błędów popełnianych podczas domowej koloryzacji jest zbyt długie lub zbyt krótkie trzymanie farby na włosach, a tu zasadą powinno być trzymanie się czasu podanego na ulotce produktu. Za trudny aspekt farbowania Polki uznają dokładne pokrycie odrostów

w ciepłych odcieniach: miodowy blond czy jasna czekolada. Z kolei ciemne oczy (brązowe, piwne, czarne) podkreślą włosy w ciemnych odcieniach, nadając właścicielce nieco latynoski wygląd. Zielone oczy najpiękniej eksponują rudości. Jasne odcienie złagodzą ostre rysy twarzy, a ciemne dodadzą powagi (ale mogą postarzać). Ciemne i ekstrawaganckie kolory podkreślają wszelkie mankamenty cery.

W domu wychodzi taniej

Polki chętnie farbują włosy, wybierając głównie marki z ekonomicznego przedziału cenowe-

go dostępne w drogeriach i supermarketach. Im większy kryzys, tym bardziej słabnie nasza wola do koloryzacji w salonie na rzecz samodzielnego farbowania. To zdecydowany atut tej kategorii: za dwadzieścia kilka złotych można mieć pudełko naprawdę dobrej farby, a taka usługa w salonie kosztuje od około kilkudziesięciu do kilkuset złotych. Konsumentkom najbardziej zależy na tym, by kolor wyszedł świetlisty, wielowymiarowy, głęboki, intensywny i trwały. Absolutnie jednak nie chcą niszczyć włosów, dlatego w ofercie producentów mamy coraz więcej produktów pozbawionych silnej chemii, o udoskonalonych recepturach,

w których silne związki zastępowane są podobnie skutecznymi, lecz łagodniejszymi dla włosa, bazującymi np. na olejkach. Farb bez czystego amoniaku jest na rynku coraz więcej, co nie znaczy, że chemii nie ma w nich wcale. Warto zapoznawać się z ich składem. Amoniak jest zastępowany przez mniej agresywne (również dzięki niższym stężeniom), za to lepiej pachnące jego pochodne – np. sole amonowe czy etanoloaminę. Nie zmienią one ciemnych włosów w blond, ale ich możliwości są coraz większe, np. mogą skuteczniej pokryć siwiznę. W obniżeniu stężeń drażniących składników farb pomaga też technologia. – Są na rynku farby, kosmetyki | październik 2013

48 | Dossier | WŁOSY

w których olejowe substancje odpychają od siebie jej nośniki i wpychają je w głąb włosa bez agresywnego uchylania łusek. Pozwala to znacznie ograniczyć w nich zawartość pochodnych amoniaku – tłumaczy dr Maria Noszczyk. Jednak bez utleniacza się nie obędzie, ale dziś w koloryzacji półtrwałej czy tzw. ton w ton znajdują się dużo mniejsze jego stężenia. Trzeba jednak pamiętać, że koloryzacja półtrwała czy ton w ton to rozwiązanie dla kobiet, które nie mają siwych włosów lub mają ich bardzo mało. W innym przypadku najlepiej sprawdzi się farba konwencjonalna.

Młode kobiety to robią, a więc rynek ma dobre perspektywy…

Polki preferują trwałą lub półtrwałą koloryzację, gdyż to rozwiązanie praktyczne: zwykle po takim zabiegu mamy spokój przynajmniej na miesiąc. Co zatem może przemawiać na rzecz szamponetek czy innych produktów nietrwale koloryzujących? Są one dobrym rozwiązaniem jako kolor na próbę. Jeśli zaakceptujemy się w nowym, odmienionym wydaniu, można sięgnąć po farbę trwale koloryzującą w wybranym lub zbliżonym odcieniu. Po szamponetki sięgają również młode dziewczyny, które chcą wypróbować zmianę koloru na czas wakacji (wiele szkół na szczęście wciąż nie chce zmieniać się w rewie mody i stawia na stonowany i naturalny wygląd uczennic). Generalnie farby to kategoria, która mocno interesuje młode kobiety. Z danych GfK Polonia wynika także, że 35 proc. po raz pierwszy farbuje włosy w wieku 15-20 lat. Około 20 proc. debiutuje z koloryzacją między 21. a 25. rokiem życia. 16 proc. decyduje się na pierwszą farbę, mając 25-30 lat. Im kobiety starsze, tym trudniej przekonać je do wypróbowania kolorantu. To jednak, że mamy wysoki odsetek wśród 20-, 30- i 40-latek farbujących włosy, jest dobrym prognostykiem na kolejne lata. Po prostu coraz więcej z nas będzie to robiło z przyzwyczajenia, braku akceptacji dla odrostów i siwych włosów.

Karolina Markiewicz-Kuskowska, senior brand manager, Henkel Beauty Care Koloryzacja włosów jest jednym z najłatwiejszych sposobów na metamorfozę. Kobiety o tym wiedzą i dlatego prawie 90 proc. z nich* farbuje włosy, a aż 79 proc.** stosuje produkty do domowej koloryzacji. Zatem, jak widać, Polki bardzo chętnie „przymierzają” nowe tożsamości, które wydają im się na pierwszy rzut oka interesujące. Bardzo często sięgają po blondy – produkty w tym odcieniu stanowią 37 proc. całego rynku produktów do koloryzacji***, oraz brązy, które stanowią 35 proc. rynku***. W dalszym ciągu popularne są rudości i czerwienie (odcienie miedziane, czerwone, mahoniowe i oberżynowe), które stanowią 20 proc. rynku***. Na ostatnim miejscu plasują się czernie, które stanowią 7 proc. rynku***. Jednak bez względu na kolor, który wybiorą, ich oczekiwania względem produktów do koloryzacji są takie same – poszukują produktów wysokiej jakości dostępnych w różnych odcieniach, które zapewnią lśniący kolor i zadbają o włosy już w czasie koloryzacji. Dlatego też jako producent oprócz rozszerzania portfolio dbamy, aby formuły naszych produktów zawierały substancje pielęgnujące, które dbają o włosy już w czasie procesu koloryzacji. Dowodem na to są nasze produkty takie jak Palette Deluxe, Syoss Oleo Intense, Color Mask czy Palette Intensive Color Creme, które nie tylko pokrywają włosy intensywnym i lśniącym kolorem, ale również pielęgnują włosy w czasie koloryzacji. Kolor to jednak nie wszystko. Konsumentki, poszukując produktu do koloryzacji, zwracają również uwagę na trwałość koloru. Niewątpliwie największym zainteresowaniem polskich konsumentek cieszą się produkty trwale koloryzujące, które stanowią ponad 90proc. całego rynku*** i których udział rośnie, kosztem produktów do koloryzacji półtrwałej. Odpowiadając na rosnące oczekiwania naszych konsumentek, cały czas wprowadzamy na rynek innowacyjne produkty, które sprawią, że kobiety będą mogły przez długi czas cieszyć się intensywnym kolorem i wypielęgnowanymi włosami. Od kilku tygodni nasze konsumentki mogą znaleźć na sklepowych półkach udoskonaloną formułę Palette Deluxe – pierwszą trwałą koloryzację Palette z serum z 7 olejkami, która zawiera cenne olejki. Zapewnia intensywność, nasycenie i bogactwo koloru oraz do 30 proc. więcej pielęgnacji****! Z kolei konsumentki, które chcą uzyskać na włosach intensywną czerń powinny sięgnąć po Palette Intensive Color Creme Absolute Blacks – pierwszą kolekcję odcieni czerni z płynną keratyną, która zapewni do 50 proc.**** dłuższą trwałość koloru oraz wyjątkową intensywność olśniewających czerni i fascynujący blask. Na początku maja wprowadziliśmy do naszego portfolio nową linię kremów koloryzujących Syoss Oleo Intense z formułą wykorzystującą dobroczynne właściwości olejków. Ta wyjątkowa formuła Syoss Color Oleo Intense zapewnia nie tylko trwały i intensywny kolor włosów, ale również odżywia je i pielęgnuje. Zawartość olejków poprawia kondycję włosów, wygładza je i jednocześnie zamyka pigmenty we wnętrzu włosa, zapewniając do 90 proc. więcej blasku**** i do 40 proc. bardziej miękkie włosy*****. * Źródło: Polska – badanie konsumenckie Usage of Hair Colorants, Gfk, 2011 ** Źródło: test aplikacji, Niemcy, 2011 *** Źródło: Henkel za Nielsen – Panel Handlu Detalicznego, cała Polska, udziały wartościowe w okresie I-VI 2013 w kategorii produktów do koloryzacji włosów **** W porównaniu z włosami niefarbowanymi. ***** W porównaniu z linią podstawową Syoss

Łatwiejsze farbowanie

Coraz bardziej upowszechniają się nowoczesne formy koloryzacji. Miseczki, w których samodzielnie rozciera się miksturę, a następnie nakłada szczoteczką pasmo po paśmie, wypierają produkty z aplikatorem i pianki. Postać pianki lub niespływającego z włosów żelu jest o niebo bardziej przyjazna konsumentce i pozwala zafarbować włosy nawet tym paniom, które nie mają w tym wielkiego doświadczenia. Eliminuje ryzyko „niedofarbowanych” fragmentów. Oczywiście im nowocześniejsza formuła produktu, zarówno pod względem użytkowania, jak i składu, tym wyższa cena. Ciągle jednak niższa niż w przypadku usługi fryzjerskiej, co wpływa na rosnącą popularność. – Obserwujemy waloryzację tej kamagazynkosmetyki.pl

tegorii spowodowaną kilkoma czynnikami: rośnie oferta i odsprzedaż produktów droższych, wysokiej jakości. Rozwija się także segment pianek, których średnia cena jest około 70 proc. wyższa od średniej ceny rynkowej farb do włosów. Do wzrostu z pewnością przyczynił się również dynamiczny rozwój (+9 proc. wartościowo) trwałej koloryzacji Préférence L’Oréal Paris, którą w 2012 r. konsumentki mogły poznać w nowej, wyrafinowej odsłonie – mówi Gabriela Jośko z firmy L’Oréal. Jednak widać także wzrosty w kategorii farb ekonomicznych, co pokazuje, że spora grupa Polek wciąż jest wrażliwa cenowo i stawia na tańsze produkty.

Kategoria lojalności

W przypadku koloryzacji włosów klientki są dość lojalne. Jeśli są zadowolone ze swojego wyboru, potrafią całymi latami sięgać po produkty danej marki. Podobnie jak zrażenie się do wybranej farby może, niestety, przenieść się na niechęć do całej linii/marki. Zdaniem analityków Euromonitora farby do włosów to najdynamiczniej rozwijająca się kategoria wartościowo w segmencie produktów do włosów. Wynikać ma to z udoskonalania produktów, po które sięgać będzie więcej kobiet jako alternatywę dla wizyt u fryzjera, i z coraz większej grupy pań, które regularnie farbują włosy.

Jak wybrać/polecać dobry lakier? Lakier do włosów to wciąż najchętniej kupowany kosmetyk do stylizacji. Nic zatem dziwnego, że producenci w trosce o klienta i w tej kategorii oferują produkty potrafiące coś więcej, niż tylko utrwalić fryzurę

fot. Schwarzkopf

tekst: Lidia Lewandowska

kosmetyki | październik 2013

50 | Dossier | WŁOSY

a rynku istnieje szerokie spektrum lakierów do włosów. Dlatego warto przyjąć odpowiednie kryteria, którymi będziemy się kierować przy jego zakupie. Podstawowym wyznacznikiem jest rodzaj i kondycja włosów. Jeśli są słabe, cienkie i zniszczone, to źle dobrany lakier do włosów narobi więcej szkody niż pożytku, ponieważ obciąży je nadmiernie, poskleja, co może powodować jeszcze większe ich straty podczas czesania. Typ włosów to kolejny krok, według którego wybieramy lakier. W Państwa drogeriach na pewno można znaleźć produkty przeznaczone do rozmaitych włosów: kręconych, farbowanych, prostych, długich, krótkich etc. Ich składy dopracowane są tak, by idealnie utrwalać właśnie określony typ włosa, bez przeciążania i nieestetycznego sklejania. Producenci oferują również lakiery do włosów, które chronią je przed intensywnym działaniem słońca, a tym samym przed szkodliwym promieniowaniem i ich przesuszeniem. Dla osób wrażliwych na zapachy stworzono lakiery bezzapachowe.

Polecamy: OSiS+ Blow & Go Smooth – 75 zł

Słabszy, średni, mocny, supermocny

Przy dobieraniu lakieru do włosów najważniejsze jest dostosowanie go do przeznaczenia. Osobom, które oczekują maksymalnie naturalnego wyglądu włosów, polecaj lakiery o minimalnym lub średnim stopniu utrwalenia. Takie na pewno sprawdzą się na co dzień, podczas układania fryzury do pracy. Będą jednak stanowczo za słabe w przypadku robienia fryzury na wielkie wyjście. Na takie okazje, ale również wtedy, kiedy fryzura jest bardziej fantazyjna, powinniśmy polecać lakier maksymalnie utrwalający. Te mocniejsze sprawdzą się również przy bardziej niepewnej pogodzie, gdyż cechuje je większa odporność na wilgoć czy wiatr. Ułatwieniem dla klientów na pewno są produkty ze skalą utrwalenia. Mając przedział od 1 do 6, łatwiej zdecydować się na określony wariant, wiedząc, jakiej mocy można się spodziewać. Lakiery oznaczone mocą 1 i 2 zapewniają utrwalenie fryzury, ale utrzymują sprężystość i ruch włosów. Są świetnym wyborem, jeżeli chcemy okiełznać mierzwiące się włosy i wystylizować swobodną fryzurę. Lakiery o mocy 3 i 4 pozwalają utrzymać pod kontrolą loki, nie sklejając ich. Lakier o mocy 5 zapewnia długotrwałe utrwalenie i dobrze radzi sobie z naprawdę wypracowanymi fryzurami. To dobry wybór na imprezowe uczesanie. Lakier oznaczony numerem 6 jest idealny do tworzenia wyrafinowanych upięć, które muszą przetrwać cały dzień. Doskonale sprawdzi się podczas wielkich wyjść, kiedy zależy nam na długotrwałym efekcie.

Taft Ultra Supermocny lakier modelujący w atomizerze – 14 zł (200 ml) L’Oréal Elnett lakier Połysk Diamentu – 19 zł (250 ml) Taft Ultra Pure lakier supermocny – 14 zł (250 ml) Syoss Invisible Hold lakier – 16 zł (300 ml) Taft Shine lakier – 14 zł (250 ml) Salon Professional lakier – ok. 13 zł (625 ml) Professional Touch lakier – ok. 4 zł (75 ml) i 8 zł (400 ml) Wellaflex Hydrastyle lakier – 14 zł (250 ml) Artègo Be Pretty & Strong lakier – 34,90 zł (250 ml) Artègo Hot Shot lakier – 37,90 zł (500 ml) Joanna Styling Effect lakier do włosów – 8,40 zł (250 ml) Marion płyn utrwalający fryzurę – ok. 7,50 zł (150 ml) Hegron żel spray – ok. 18,90 zł (300 ml)

magazynkosmetyki.pl

Dobre rady użytkowania Główna zasada brzmi: im mniej, tym lepiej! Zawsze można zaaplikować dodatkową porcję lakieru w razie potrzeby, np. w kilka godzin po pierwszej stylizacji. Pozwoli to uniknąć przeciążania włosów i ich sklejania. Puszkę należy trzymać w pionowej pozycji w odległości co najmniej 30 cm od włosów. Przy aplikacji lakieru najlepiej sprawdzą się delikatne okrągłe ruchy. Jeżeli nałożymy za dużo lakieru w jednym miejscu, sklejenie włosów gwarantowane, niestety… Lakier to także świetny sposób na dodanie objętości włosom delikatnym. Możesz zwiesić głowę w dół, tak by aplikować lakier blisko nasady włosów. Spryskanie lakierem wewnętrznej warstwy włosów pozwala zwiększyć ich objętość. To także świetna metoda stylizacji grzywki. (źródło: Schwarzkopf)

O rynku kosmetyków do stylizacji mówi

Magdalena Kochanowska-Glen,

brand manager, Henkel Beauty Care Konsumenci chcą tworzyć na co dzień fryzury, które są zgodne z aktualnymi trendami. Dlatego w zależności od potrzeb sięgają po różnego rodzaju produkty do stylizacji takie jak lakier, pianka, żel czy wosk. Największą część rynku, bo ponad 60 proc., stanowią lakiery do włosów*. To właśnie ten produkt jest dla wielu kobiet niezbędny podczas codziennych zabiegów stylizacyjnych. Oczekują od niego przede wszystkim długotrwałego, niezawodnego utrwalenia fryzury – dowodem na to jest niezmienna – już od lat – popularność wariantu Taft Power, który zapewnia włosom megamocny poziom utrwalenia. Podobną sytuację można zaobserwować w portfolio marki Syoss, gdzie bardzo chętnie wybieranym wariantem jest lakier z linii Max Hold. Jednak konsumentki coraz częściej poszukują lakierów, które poza skutecznym utrwaleniem dostarczą włosom także innych korzyści. Dlatego chętnie sięgają po Taft Volume, który zapewnia nie tylko utrwalenie, ale też i dodatkową objętość fryzury, a także dodający włosom blasku Taft Shine, w formule którego zastosowano polimery odbijające światło i zapewniające efekt jak po laminowaniu włosów. Druga bardzo ważna grupa na rynku produktów do stylizacji, to segment żeli, wosków i produktów specjalistycznych, który stanowi już ponad 20 proc. całego rynku kosmetyków do stylizacji*. W ramach tej grupy na szczególną uwagę zasługują gumy, pasty czy pudry, po które konsumenci sięgają coraz częściej i chętniej. Widząc zainteresowanie klientów tą kategorią staramy się cały czas oferować im innowacyjne produkty i rozwiązania, które sprostają ich rosnącym oczekiwaniom. Dlatego w ostatnim czasie wprowadziliśmy żele w piance Taft Looks, które łączą megamocne utrwalenie fryzury z naturalnym efektem stylizacji. Również w portfolio Syoss pojawił się nowy żel Invisible Hold, który zapewnia niewidoczne, a przy tym ekstremalnie mocne utrwalenie oraz naturalny wygląd, bez pozostawiania śladów na włosach. Trzecią, najmniejszą grupę produktów do stylizacji stanowią pianki z udziałem ponad 17 proc.*. Klienci sięgają po nie, ponieważ pomagają układać włosy i przyspieszają proces ich suszenia. W zależności od zawartych składników i zastosowanych formuł pianki pielęgnują włosy delikatne bez ich sklejania, dodają im objętości, nadają lokom sprężystość, a także chronią włosy przed działaniem wysokich temperatur. Odpowiedni dobór produktów do stylizacji pozwoli stworzyć nawet najbardziej fantazyjną fryzurę, zgodną z aktualnie obowiązującymi trendami. Dlatego warto sięgać po nowości i cieszyć się z możliwości, jakie oferują.

Dodatkowe benefity

W przypadku włosów farbowanych częstym problemem jest brak połysku. To zresztą nie tylko domena włosów koloryzowanych. Niezależnie od przyczyn zmatowienia włosów, chcąc je utrwalić, warto zainteresować się kosmetykami nabłyszczającymi. W przypadku włosów farbowanych na pewno warto wybierać kosmetyki z filtrami UV, które zapobiegają wysuszaniu oraz blaknięciu koloru. Na puszenie się włosów pomogą lakiery z silikonem w składzie (cząsteczka, osiadając na włosach, obciąża je, zmniejszając ich objętość). Dobrym trikiem w przypadku tego typu włosów jest spryskanie lakierem dłoni i przeczesanie ich ręką kosmyk po kosmyku, co zdyscyplinuje niesforne włosy. Lakier do włosów kręconych jest bardziej elastyczny i lekko prostuje loczki, co ułatwia ułożenie fryzury. Podobnie do lakieru zadziała również suchy szampon. Nie tylko odświeża włosy, ale też utrwala na średnim poziomie. Ten kosmetyk dobrze jest mieć w torebce czy szufladzie biurka, by w kilka chwil odświeżyć i przeczesać włosy w sytuacji, kiedy musimy prosto z pracy biec na kolejne spotkanie służbowe lub towarzyskie.

Na mokro czy sucho?

Lakiery możemy również podzielić na suche i mokre. Suchy lakier do włosów występuje zawsze w formie sprayu, można go stosować tylko na zupełnie suche włosy. Lakiery te działają błyskawicznie (rozpuszczalnik odparowuje bardzo szybko), co owocuje błyskawicznym efektem mocnego utrwalenia fryzury. Są one jednocześnie bardzo delikatne, dlatego też można je stosować także jako odświeżacze fryzury. Natomiast lakiery mokre nakłada się na włosy wilgotne (lub nawet zupełnie mokre). W praktyce oznacza to, że dopiero po nałożeniu takiego lakieru można wystylizować fryzurę. Zwykle efekt zastosowania lakieru mokrego jest znacznie bardziej trwały niż w przypadku użycia tzw. lakieru suchego.

oryginalny angielski lakier i pianka do włosów

Professional Touch Niezmiennie od 20 lat najwyższa jakość za rozsądną cenę. • utrwalenie włosów przez cały dzień • nie skleja włosów, są miękkie w dotyku • nie wysusza włosów, łatwo je rozczesać • posiada filtr UV aby chronić włosy

Produkty dostępne w drogeriach i dobrych sklepach kosmetycznych.

* Źródło: Henkel za Nielsen – Panel Handlu Detalicznego, cała Polska, udziały wartościowe w okresie I-VI 2013 w kategorii produktów do stylizacji włosów

kosmetyki | październik 2013 więcej na www.statestrong.pl

52 | ASORTYMENT | PielęgnacjA CiaŁa

Pielęgnacja według potrzeb Skóra sucha, skóra z cellulitem, skóra, której brakuje jędrności. Polki coraz lepiej definiują swoje potrzeby w kontekście pielęgnacji ciała

atrząc na analizy Nielsena, można odnieść wrażenie, że kosmetyki do pielęgnacji ciała to skromni kuzyni tych do pielęgnacji twarzy. O ile sprzedaż tych drugich przekroczyła miliard złotych rocznie i wciąż rośnie (4,2 proc. rocznie), to w przypadku balsamów, mleczek i kremów mówimy o kwotach rzędu ponad 280 mln zł, a przyrost rok do roku wynosi 0,2 proc. Największe udziały sprzedaży wartościowo mają kosmetyki nawilżające (ponad 60 proc.), a miejsce drugie przypada kosmetykom antycellulitowym (ponad 24 proc.). W podziale według rodzajów kosmetyków prym wiodą balsamy (ponad 32 proc.), którym ustępują mleczka

magazynkosmetyki.pl

tekst: Lidia Lewandowska (ponad 24 proc.), a dalsze pozycje zajmują serum, kremy i masła do ciała. W poprzednim roku widać było jednak wzrost zainteresowania kupujących takimi rodzajami kosmetyków do pielęgnacji, jak olejki/oliwki, emulsje, masła i sera do ciała, które delikatnie urywały kawałeczek pielęgnacyjnego tortu tradycyjnym kosmetykom (balsamom, mleczkom i kremom).

Skóra wrażliwa

Skóra wrażliwa na działanie czynników zewnętrznych reaguje zupełnie inaczej niż normalna. Swędzi, piecze, jest napięta. Szybko pojawia się zaczerwienienie, a nawet wysypka. To dlatego, że doszło do zaburzenia mechanizmów obronnych. Najczęściej wynika to z niedostatecznej wilgotności naskórka oraz uszkodzenia ochronnej warstwy hydrolipidowej przez preparaty, które zmieniają jej kwaśny odczyn na zasadowy. Reakcja skóry wrażliwej jest błyskawiczna i podrażnienia pojawiają się natychmiast po zetknię-

ciu z wywołującymi je substancjami. Taki rodzaj skóry wymaga bardzo delikatnej pielęgnacji, ale na tyle skutecznej, by odbudować płaszcz lipidowy. Preparat kosmetyczny ma ją dobrze zabezpieczać przed czynnikami zewnętrznymi. Kosmetyki powinny zawierać w tym przypadku m.in. mocznik, hialuronian sodu oraz naturalne substancje natłuszczające, np. olej makadamia, masło shea. Dobrze, jeśli kosmetyk do kąpieli delikatnie natłuszcza ciało już podczas mycia. W przypadku pielęgnacji skóry wrażliwej najlepiej sprawdzą się hipoalergiczne emulsje oraz przebadane dermatologicznie olejki. Kosmetyk dla skóry wrażliwej nie powinien zawierać zbyt wielu składników, wielu dermatologów uważa wręcz, że dziesięć naprawdę w tym przypadku wystarczy. Przykłady: emulsja lipidowa Iwostin Lipidia (42 zł), Eveline Cosmetics arganowy suchy olejek do ciała (22 zł), AA Technologia Wieku Pielęgnacja Łagodząca (15 zł), Lumene Sensitive Touch

Skóra wrażliwa

krem do ciała i twarzy (79,99 zł), Tołpa Dermo Body Nutri S.O.S. krem opatrunek regenerujący (49,99 zł), Dermedic lotion do ciała 200 g Emolient Linum (24 zł), Neutrogena Formuła Norweska intensywnie regenerująca emulsja Sensitive (20,99 zł/250 ml)

Skóra z objawami starzenia się

Nie tylko twarz zdradza upływ czasu. Z biegiem lat skóra również robi się mało elastyczna, brakuje jej jędrności, jest mocno przesuszona. Skóra dojrzała wymaga zaawansowanej pielęgnacji, intensywnego odżywienia i wzmocnienia. W tym przypadku warto stawiać na kosmetyki z anti-aging w nazwie oraz kosmetyki mocno regenerujące. W tego typu kosmetykach znajdziemy zwykle drogocenne olejki, masło shea, kwas hialuronowy. – Ważne składniki aktywne w pielęgnacji dojrzałej skóry to przede wszystkim peptydy najnowszej generacji (m.in. Matrixyl 3000™), które przywracają skórze odpowiednią gęstość i sprężystość. Kolagen morski Collasurge™ poprawia ogólną kondycję skóry. Roślinne komórki macierzyste jak żaden inny składnik aktywny odmładzają skórę – dodaje Dominika Hachuła z firmy Eveline Cosmetics. Paulina Burek, product manager Sorai, zwraca uwagę na oleje roślinne. – Oleje roślinne są bogatym źródłem niezbędnych nienasyconych kwasów tłuszczowych, które warunkują prawidłową budowę i funkcje barierowe naskórka, co jest kluczowe dla zachowania pięknego i zdrowego wyglądu. Oleje zawierają także witaminy rozpuszczalne w tłuszczach, tzw. witaminy młodości, czyli duet A+E. Witamina A sprzyja odnowie komórkowej i wzmacnia sieć włókien podporowych skóry, dzięki czemu poprawia się jej jędrność i elastyczność. Witamina E natomiast odżywia, zmiękcza i uelastycznia naskórek. Naturalne oleje w kosmetykach chronią naskórek przed wysuszeniem, regenerują go, poprawiają jędrność i elastyczność skóry, sprawiają, że staje się aksamitnie gładka i przyjemna w dotyku. Są wręcz obowiązkowym składnikiem dla skóry suchej, osłabionej czy zniszczonej – mówi. Warto jednak wiedzieć, że już codzienne stosowanie „zwykłego” kosmetyku nawilżającego stanowi dobrą praktykę, gdyż chroni skórę przed utratą wilgoci, co wpływa korzystnie na jej kondycję.

Skóra z objawami starzenia się

Przykłady: Dermika Passione intensywnie regenerujący krem do ciała (69 zł), Lirene balsam Intensywna Regeneracja (12,99 zł), Spa Vintage Body Oil/Tenex masło do ciała z olejem arganowym (12,90 zł), Dr Irene Eris aksamitna wygładzająca maska do ciała (69 zł), Eveline Cosmetics Bio-Hyaluron SOS luksusowy krem przywracający gęstość skóry (12 zł), Soraya mleczko kosmetyki | październik 2013

54 | ASORTYMENT | PielęgnacjA CiaŁa

Skóra z cellulitem

Magdalena Koćwin, brand manager Bielendy

Jaka skóra, taki kosmetyk

Każdy rodzaj skóry wymaga specjalnej pielęgnacji, dostosowanej do jej specyficznych potrzeb. Decydujące znaczenie w doborze kosmetyku ma jego skład. Osoby o suchej skórze powinny szukać takichelementów, które działają nawilżająco i regenerująco. Kwas hialuronowy, który wchodzi w skład balsamów z linii Biotechnologia Ciekłokrystaliczna 7D, nawadnia skórę i przywraca jej jędrność, natomiast roślinne komórki macierzyste z drzewa arganowego odżywiają, wzmacniają i uelastyczniają skórę. Warto sięgać również po kosmetyki zawierające oleje roślinne, jak makadamia, olej arganowy, brzoskwiniowy czy awokado. Innej pielęgnacji wymaga skóra dojrzała, która wraz z wiekiem traci jędrność i elastyczność. W tym przypadku należy zwracać uwagę na takie składniki, które odpowiadają za nawilżenie, ujędrnienie i regenerację. W składzie preparatów powinny znaleźć się m.in. kolagen, olej arganowy, koenzym Q10 czy kwas hialuronowy. Skóra wrażliwa cechuje się skłonnością do podrażnień. Warto więc wybierać kosmetyki, które w swoim składzie zawierają składniki działające łagodząco i kojąco, takie jak: D-panthenol, alantoina czy wyciągi z bawełny i aloesu.

do ciała silnie ujędrniające anti-ageing 50+ (15,90 zł), multifunkcyjny balsam AA Beautiful Body z olejem arganowym (17 zł), Delia regenerujący balsam do ciała z olejem arganowym (13 zł), Bielenda Olejek Arganowy masło do ciała (16 zł), Verona liftingujący koncentrat do twarzy i ciała z kwasem hialuronowym (7,50 zł)

Skóra z cellulitem

Hormony, tryb życia, dieta – jest mnóstwo przyczyn, w których kosmetolodzy upatrują praźródło kłopotów z cellulitem. Nie dotyczy on wyłącznie osób otyłych, ale skórka pomarańczowa coraz częściej występuje także u szczupłych kobiet. Według niektórych statystyk problem dotyczy 80-90 proc. kobiet, co najlepiej świadczy o jego skali. Zadaniem kosmetyków na cellulit jest wzmocnienie i uszczelnienie naczyń krwionośnych. W związku z tym, że powstawanie skórki pomarańczowej wiąże się z zaburzeniem krążenia krwi i limfy, celem kosmetyków jest usprawnienie tego krążenia. Ale to nie wszystko. Zadaniem kremów na cellulit jest również przyspieszenie procesów, które odpowiadają za rozkład trójglicerydów do wolnych kwasów tłuszczowych. Innymi słowy, muszą rozbijać

Aleksandra Jaśkowiec, product trainer Gosh i Lumene Finland

Skład ważniejszy niż reklama

Dominika Hachuła, group product manager Eveline Cosmetics

Rynkowy lider ma sposób na cellulit

Formuły kosmetyków wyszczuplających i modelujących sylwetkę powinny zawierać unikatowe kompozycje składników aktywnych, które pobudzają mikrokrążenie i spalanie tłuszczów w tkance podskórnej, skutecznie zwalczają cellulit oraz miejscowe „krągłości i fałdki”. Ważne składniki aktywne w pielęgnacji skóry ciała z cellulitem to kwas hialuronowy, który doskonale wygładza i ujędrnia, roślinne komórki macierzyste, które aktywizują osłabione i uśpione komórki macierzyste w skórze, co pozwala w naturalny sposób zwalczać cellulit. Istotną rolę odgrywają też kompleksy wyszczuplające (m.in. Isocell Slim™) bogate w składniki stymulujące proces spalania kwasów tłuszczowych oraz kolagen i elastyna, które natychmiast poprawiają jędrność, gładkość i elastyczność skóry. Skuteczne działanie mają również algi (m.in. algi laminaria), które redukują cellulit, zmniejszają ilość podskórnej tkanki tłuszczowej i poprawiają jędrność skóry. Kompleksową pielęgnację skóry ciała z problemem cellulitu zapewniają kosmetyki marki Eveline Cosmetics serii DermapharmTM. Innowacyjne, zaawansowane technologicznie formuły łączą skuteczność naturalnych składników aktywnych z najnowszymi osiągnięciami kosmetologii i medycyny estetycznej. Unikatowe receptury skutecznie walczą z cellulitem, nagromadzonym tłuszczem, redukują rozstępy i pomagają udoskonalić kształt kobiecego ciała.

magazynkosmetyki.pl

Rodzaj składników aktywnych ma wpływ na pozytywny efekt działania balsamu. Dlatego jego przeznaczenie oraz zawartość powinny być wyznacznikiem w doborze kosmetyku, a nie aktualna reklama czy promocja. Witaminy to najlepsza ochrona dla skóry – głównie witaminy E, C i A. Mają one silne właściwości regenerujące, odżywcze i, co najważniejsze, antyoksydacyjne, co w związku z tym przekłada się na spowolnienie procesu starzenia się naskórka oraz zwalczanie wolnych rodników, które mogą powodować nieodwracalną destrukcję kolagenu. Największą dawkę antyoksydantów zawiera dzika arktyczna roślinność, która za sprawą intensywnego lata po okresie długiej zimy staje się nasycona dobroczynnymi związkami witamin, flawonoidów i garbników nawet ośmiokrotnie bardziej niż każda inna roślina na świecie. Lumene Finland jako pierwsza marka na świecie wprowadziła do swoich kosmetyków arktyczną roślinność. Dlatego wśród trzech linii do ciała Berry Refresh można odnaleźć składniki do potrzeb każdej skóry w minimalnej zawartości 80 proc., bez parabenów i sztucznych barwinków.

Kosmetyki do pielęgnacji ciała/Kategorie

lipiec 2011 – czerwiec 2012 (wartość sprzedaży 1000 zł)

lipiec 2012 – czerwiec 2013 (wartość sprzedaży 1000 zł)

Zmiana (%)

Kosmetyki do pielęgnacji ciała w Polsce

283 887

284 548

0,2%

kosmetyki antycellulitowe i przeciw rozstępom

Anna Rolf-Smuniewska, product manager Tenex

Wszechstronne olejki

23,6

24,6

1,0

kosmetyki ujędrniające i wyszczuplające

6,1

5,2

-0,9

kosmetyki nawilżające

59,0

60,2

1,2

kosmetyki brązujące

4,8

3,2

-1,6

inne

6,5

6,8

0,3

balsamy

35,1

32,7

-2,4

mleczka

25,4

24,3

-1,1

kremy

8,8

8,4

-0,4

masła

7,2

7,5

0,3

serum

8,7

8,9

0,2

emulsje

3,6

4,2

0,6

oliwki/olejki

1,9

3,5

1,6

pozostałe

9,3

10,5

1,2

źródło: Nielsen, Panel Handlu Detalicznego

Katarzyna Olędzka, kierownik marketingu Verona Products Professional

Kwas młodości

Kwas hialuronowy to wciąż modny składnik wielu produktów kosmetycznych, który uchodzi za eliksir młodości. Jest on naturalnym składnikiem występującym w tkankach organizmu. Swoją popularność zawdzięcza przede wszystkim licznym właściwościom takim jak nawilżanie (dzięki zdolności wiązania i zatrzymywania wody), wygładzanie, ujędrnianie czy opóźnianie procesów starzenia. Kwas jest chętnie wykorzystywany w kosmetykach do pielęgnacji twarzy i ciała, między innymi w serii Ingrid HD Innovation, SPA & Wellness czy Oliwe Verona Laboratories.

grudki tłuszczu zgromadzonego w tkance podskórnej. Wybierając kosmetyk antycellulitowy, wśród składników aktywnych wchodzących w jego skład powinnyśmy szukać: wyciągu z kasztanowca zwyczajnego, wyciągu z arniki górskiej i miłorzębu japońskiego, po-

nieważ składniki te wzmacniają naczynia krwionośne, a także kofeiny, l-karnityny i guarany, które przyspieszają spalanie tłuszczu. Efekty widać po co najmniej kilku tygodniach, jeśli nie miesiącach regularnego stosowania. Nie brak jednak opinii zarówno wśród specjalistów, jak i zwykłych konsumentek, że działanie kosmetyków jest powierzchowne i choć regularny masaż połączony z wklepaniem kosmetyku daje efekt gładszej skóry, to nie rozwiązuje jednak generalnie problemu i cellulit wraca niczym bumerang. Cudów po prostu nie ma i sam kosmetyk, choćby najdroższy, nie zniszczy skórki pomarańczowej. Tu działanie musi być zakrojone na znacznie większą skalę. Przykłady: Lirene aktywne serum antycellulitowe (16,99 zł), Dr Irena Eris Intensywny Modelator Sylwetki (96 zł), Eveline DermaPharm Slim koncentrat antycellulitowy (25 zł), Perfecta Slim Fit wyszczuplające serum antycellulitowe (20 zł), Bielenda Pomarańczowa Skórka bioaktywny koncentrat antycellulitowy (18 zł), Mincer Pharma serum wyszczuplające (15,97 zł)

Skóra sucha i odwodniona

Jednym z warunków zachowania zdrowej, zadbanej skóry jest właściwe nawilżanie. Polega ono na utrzymaniu dostatecznej ilości wody

Najważniejsze w pielęgnacji ciała, włosów i… duszy są olejki. Odgrywały one ogromną rolę w pielęgnacji ciała i włosów już w starożytności. Od tamtego czasu stanowią jedną z form pielęgnacji ciała. Uniwersalność tych substancji pozwala na wykorzystywanie ich w pielęgnacji całego ciała. Olejki działają zbawiennie nie tylko na samą skórę, ale też rozluźniają spięte mięśnie, a nawet działają antyseptycznie. Koją, łagodzą, wyszczuplają, odkażają – to zaledwie kilka z ich zalet. Olejki, z których powstają kosmetyki SPA Vintage, są produktami w pełni naturalnymi, pozyskiwanymi z orzechów, nasion i owoców. W procesie produkcyjnym zastosowano metodę tzw. tłoczenia na zimno, a następnie oczyszczania uzyskanych w ten sposób olejków przy użyciu niskich temperatur. Dzięki takiej technologii oddajemy w ręce konsumenta produkty pełnowartościowe pod względem walorów odżywczych, pielęgnacyjnych i regenerujących.

Monika Borys, kierownik kategorii pielęgnacja ciała Lirene

Najbardziej polecane składniki to…

Marka Lirene przywiązuje ogromną wagę do właściwego doboru składników aktywnych stosowanych w naszych kosmetykach. I tak dla produktów do pielęgnacji ciała najbardziej polecane są: kwas hialuronowy, mocznik, NMF, algi, wyciągi roślinne, np. z bambusa, lotosu czy lilii wodnej, Glucam®, które stosuje się w kosmetykach nawilżających i wygładzających. Ich zadaniem jest zatrzymanie wody w naskórku i zmiękczanie go. Stymulują odnowę komórkową, uaktywniają procesy fizjologicznego akumulowania i regulują zmienność nawilżania; oleje naturalne, masło shea, witamina E, NNKT to składniki, których zadaniem jest odbudowa i wzmocnienie naturalnego płaszcza hydro-lipidowego skóry, czyli inaczej regeneracja; D-panthenol, alantoina, wyciągi roślinne, np. z lnu – te składniki stosuje się w kosmetykach łagodzących i kojących, np. po przedawkowaniu słońca.

kosmetyki | październik 2013

56 | ASORTYMENT | PielęgnacjA CiaŁa

w najbardziej powierzchownej warstwie rogowej naskórka. Woda w naskórku pochodzi ze skóry właściwej, gdzie stanowi do 70 proc. jej składu, występując w postaci odwracalnych połączeń ze specyficznymi substancjami, z których najważniejszy jest kwas hialuronowy. Jednak prawidłowe uwodnienie naskórka wymaga nie tylko dostarczenia mu odpowiedniej ilości wody ze skóry właściwej, lecz także ograniczenia jej utraty przez naskórek. Wiąże się to z koniecznością zachowania niezaburzonej zdolności utrzymania wody w naskórku, co z kolei zależy od unikatowych właściwości warstwy rogowej i prawidłowego przylegania jej elementów. Bardzo istotną rolę w tym procesie odgrywają lipidy, które można znaleźć zarówno w błonie komórkowej naskórka, jak i w przestrzeniach międzykomórkowych. Zaburzenie proporcji poszczególnych frakcji lipidowych oraz ich niedobór przyczyniają się do powstania suchości skóry. Utraconą równowagę hydrolipidową przywróci jej intensywne nawilżanie. Suchy naskórek poza wodą potrzebuje dodatkowo wielu innych czynników: lipidów, witamin, substancji zmiękczających, odżywczych i ochronnych. Podstawą jest dokładne oczyszczanie cery z resztek makijażu, kurzu i martwych komórek naskórka, które pozostawione na ciele mogą wywołać silne podrażnienie. Nowoczesne kosmetyki stosowane do pielęgnacji suchej skóry są zazwyczaj gęste, bogate w odżywcze olejki oraz nawilżające i łagodzące komponenty. Wchłaniają się szybko, nie pozostawiając tłustej, świecącej warstwy. Bazą kremów są oleje i tłuszcze pomagające odbudować naruszoną strukturę lipidów oraz substancje, który przyspieszają syntezę kolagenu i elastyny, nadając skórze elastyczność i sprężystość. Przykłady: Soraya So Pretty MilkBerry balsam do ciała (15 zł), Eveline Cosmetics BioHyaluron 4D mleczko głęboko nawilżające (12 zł), Lumene nawilżający balsam do ciała (22,99 zł), Perfecta Spa regenerujące mleczko S.O.S (15 zł), Lirene balsam głębokie nawilżanie (12,99 zł), L’Occitane krem głęboko odżywiający z fiołkiem (85 zł), Garnier Nawilżenie 7 Dni skóra szorstka (15 zł), Stara Mydlarnia Masło Shea (49 zł) Kolastyna balsam odżywczy do skóry suchej (11 zł)

magazynkosmetyki.pl

Skóra sucha i odwodniona

kosmetyki | paĹşdziernik 2013

58 | DOSSIER | MĘSKIE KOSMETYKI

On ma coraz większy

wybór

Segment rośnie dynamicznie, choć startuje ze stosunkowo niskiego pułapu. kosmetyki DLA PANÓW to kategoria rozwijająca się, choć w przypadku męskiej pielęgnacji sprzedaż trzeba wciąż mocno wspierać tekst: Lidia Lewandowska

odstawowe kosmetyki dla mężczyzn to oczywiście produkty do golenia, dezodoranty, męskie szampony (głównie przeciwłupieżowe i przeciw wypadaniu włosów), żele pod prysznic. Krem do twarzy, peelingi, żele do mycia twarzy, płyny do higieny intymnej to wyższa szkoła jazdy. Po takie produkty sięgają głównie młodzi mieszkańcy dużych miast, pracujący w korporacjach, kancelariach prawniczych, prężnych firmach, w których pracownik musi być niczym wizytówka. W takim przypadku wygląd ma kolosalne znaczenie. Nic zatem dziwnego, że panowie inwestują w dobre garnitury, porządne koszule, nie wzbraniają się

przed manikiurem, a nierzadko zawodowy stres odreagowują w ośrodkach spa. - Profil polskiego konsumenta zmienił się na przestrzeni ostatnich kilku lat – dziś jest to świadomy swoich potrzeb odkrywca, tester i ekspert w zakresie pielęgnacji swojej cery. To efekt pracy całej branży, która coraz mocniej kieruje do mężczyzn swoje przekazy reklamowe – mówi Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu Bielendy.

Właściwy kierunek

Cały segment kosmetyków do pielęgnacji twarzy wart jest około 1,048 mld zł. Udział kosmetyków

męskich na podstawie wartości sprzedaży w tej kategorii wynosi według danych Nielsena na razie tylko 4,8 proc. (dane za okres od lipca 2012 do czerwca 2013 r.). Jednak jest to kategoria rosnąca (0,1 pkt proc. rok do roku). Firmy zatem chcą wykorzystać trend, by to ich marka znalazła się w kręgu zainteresowania. Najważniejszą kwestią jest przekonanie konsumenta, że danego kosmetyku potrzebuje. O ile młodsi panowie polubili żele do mycia twarzy i czują różnicę między umyciem twarzy wyspecjalizowanym preparatem a mydłem, to w przypadku starszych konsumentów dość często pojawia się postawa: tego nie potrzebuję, całe życie myłem

mydłem i tak jest dobrze… Nic zatem dziwnego, że większość producentów uważa, iż kosmetyki do pielęgnacji twarzy będą sprzedawać się coraz lepiej, bo pewne nawyki dopiero się upowszechniają. Ten pozytywny jednak trend powoduje, że w ostatnich latach mamy całkiem sporo nowości wśród marek selektywnych, po które sięgną raczej najlepiej zarabiający, ale widać także wyraźnie przyrost oferty w segmencie massmarketowym. Kosmetyki w bardziej przystępnych cenach to oferta dla młodych mężczyzn, którzy chcą zadbać o siebie, ale niekoniecznie przeznaczać na to kwoty nieadekwatnie wysokie do swoich dochodów. W końcu gros młodych Polaków pracuje na stażach, umowach o dzieło, bez gwarancji stałej pracy, a to raczej skutecznie powstrzymuje przed rozrzutnością. Tym bardziej że wydatków młody człowiek i tak ma całkiem sporo (nawet jeśli nie ma jeszcze rodziny i kredytu do spłacania): rozrywka, kultura, sport, odzież, buty, utrzymanie samochodu etc. – zatem kosmetyki muszą zmieścić się w ograniczonym budżecie. Wyższe kwoty na kremy do twarzy przeznaczą dobrze sytuowani panowie w średnim wieku, którzy podobnie jak kobiety chcą jak najdłużej zachować młody wygląd. Droższe kremy kupują również panowie z cerą problematyczną, dla których najważniejszy jest aspekt skuteczności i bezpieczeństwa produktu. Niezależnie od wieku, stanu konta i innych czynników panowie zwracają uwagę na to, by produkt był maksymalnie lekki, ekspresowo się wchłaniał i nie pozostawiał poczucia lepkości.

Żel nasz powszedni

Ta kategoria kosmetyków sprzedaje się bardzo dobrze. Mężczyzna oczekuje żelu o „męskim” (cytrusowym, morskim, ziołowym) zapachu, który dobrze się pieni (naprawdę niewielki promil panów używa myjek czy gąbek), odświeża i energetyzuje pozytywnie. Niektórzy wybierają podczas zakupów żel i szampon do włosów w jednym, a bardzo często ten wariant wybierany jest do zabrania na siłownię czy wyjazd, by nie taszczyć torby kosmetyków, lecz tylko jeden uniwersalny produkt. Zdecydowana większość mężczyzn nie ma skłonności do rozbierania składu na czynniki pierwsze. Nie wnikają w INCI, ale chcą komunikatywnego i zrozumiałego opisu, jak produkt działa na skórę. Podczas zakupu sugerują się zapachem, ceną i pojemnością produktu oraz właśnie informacją o kosmetyku zamieszczoną przez producenta na opakowaniu.

Świeżość i pewność

Po prysznicu czas na dezodorant. Tu liczy się dla konsumenta skuteczność produktu, dlatego coraz lepiej sprzedają się antyperspiranty.

Klaudia Pająk, specjalista ds. marketingu Paese

Dłoń to wizytówka

Coraz większą popularnością wśród mężczyzn cieszą się preparaty do pielęgnacji paznokci. Paznokcie mężczyzn często są cienkie i osłabione. Kuracja naprawcza, terapia witaminowa lub odżywka 5 w 1 od Paese to preparaty, po które śmiało mogą sięgnąć mężczyźni w celu wzmocnienia i odżywienia paznokci. Mogą również w innowacyjny sposób uniknąć błyszczącej płytki poprzez użycie satynowego lakieru matującego, który nadaje matowe wykończenie. Można go stosować jako top coat na nałożoną wcześniej odżywkę lub samodzielnie jako lakier bazowy.

Monika Mikulska, kierownik marki AA Men

Mężczyźni kupują przy okazji (choć coraz więcej)

Rynek kosmetyków dla mężczyzn ma przed sobą duży potencjał. Nieustannie pojawiają się nowi gracze, a obecni wzbogacają swój asortyment. Tej tendencji towarzyszy również wzrost świadomości mężczyzn, którzy zaczynają w coraz większym stopniu dbać o swój wygląd i mają rosnące wymagania związane z jakością i różnorodnością produktów. Wynika to z przełamania stereotypów zakorzenionych w mentalności męskiej oraz zmiany postrzegania pielęgnacji, która do tej pory była uznawana za domenę kobiet. Ich rosnąca otwartość sprawia, że asortyment kosmetyków dla mężczyzn rozszerza się na kolejne segmenty. Pianka do golenia i balsam po goleniu przestają być uznawane za wystarczające. Standardem stają się kosmetyki wyspecjalizowane, takie jak kremy nawilżające, przeciwzmarszczkowe, kremy pod oczy lub płyny do higieny intymnej. Mężczyźni stanowią lojalną grupę konsumentów. Gdy znajdą produkt skuteczny, który spełnia ich oczekiwania, potrafią być mu wierni przez lata. Przywiązują dużą wagę do jakości i funkcjonalności. Powodzeniem cieszą się również produkty praktyczne i wielofunkcyjne, jak żele do mycia ciała i włosów 2 w 1. Mężczyźni w odróżnieniu od kobiet dokonują zakupu produktów kosmetycznych przy okazji cotygodniowych zakupów o charakterze ogólnym. Ten charakter towarzyszący zakupu ma bezpośrednie przełożenie na wybór kanałów sprzedaży, które skoncentrowane są wokół super- i hipermarketów.

Aleksandra Jaśkowiec, product trainer Lumene Finland i Gosh Cosmetics

Funkcjonalność to podstawa

Nie od dziś wiadomo, że mężczyźni lubią praktyczne rzeczy, a tym bardziej jeżeli dotyczy to pielęgnacji twarzy. Trendem są kosmetyki wielozadaniowe, które za pośrednictwem jednego produktu są w stanie działać na kilku płaszczyznach. Do takich kosmetyków należy serum marki Lumene – Lumene for Men, które dzięki starannie połączonym składnikom naturalnym – sękom z lasów świerkowych – łagodzi podrażnienia, chroni skórę przed czynnikami zewnętrznymi, ekspresowo poprawia kondycję skóry zarówno pod oczami, jak i na całej twarzy. Przy tym szybko wnika w powierzchnię cery, nie pozostawiając na niej uciążliwej, tłustej powłoki. Prawdziwym rarytasem jest zawartość aż 80 proc. naturalnych składników oraz funkcjonalne opakowanie dozujące kosmetyk w odpowiednich proporcjach.

Producenci „walczą” ze sobą na długość działania produktu, czyli kto da więcej. Ochrona przez 24 h to już norma, 48 h też przestało robić wrażenie, 72 h zapewnia co najmniej kilka wiodących produktów, a ostatnio widziałam na sklepowej półce antyperspirant działający 96 h! Tylko patrzeć, jak pojawią się „tygodniówki”. Co prawda większość konsumentów, którzy chcą skutecznej ochrony przed potem, używa antyperspirantu i tak każdego dnia po umyciu, ale wciąż pozostaje znaczny odsetek Polaków, którzy nie zaprzątają sobie głowy poceniem się

i dezodorantu używają od wielkiego dzwonu. Dla starszych konsumentów dezodorant wręcz jest kosmetykiem zapachowym aplikowanym nie tylko pod pachy, ale też rozpylanym po całym ciele lub nawet ubraniu (!). W komunikatach reklamowych producenci najczęściej stawiają na podkreślenie waloru pewności (ochrona przed potem podczas wysiłku czy w sytuacjach mocno stresujących), ale także pojawia się dość często wątek seksowności – zapach, który powoduje, że kobieta nie może się mężczyźnie używającemu dezodorantu X oprzeć. kosmetyki | październik 2013

60 | DOSSIER | MĘSKIE KOSMETYKI

po le ca MY

Soraya Men Adventure krem maskujący – 26,40 zł Lirene Energy On żel do mycia ciała, twarzy i włosów – 7,99 zł Lirene Cool On żel do golenia – 12,99 zł Bielenda Only for Men żel pod prysznic i szampon – 9 zł Jordan Xtreme Clean męska szczoteczka do zębów – 11,99 zł DaxMen łagodzący balsam po goleniu – 21,30 zł Ziaja Yego żel do higieny intymnej – 6,30 zł Men Perfect Instinct woda toaletowa – 18,99 zł Dermika Men’s Space krem intensywnie nawilżający – 43 zł FC Barcelona nawilżająco-matujący krem do twarzy – 39,99 zł Dr Irena Eris krem niwelujący pierwsze oznaki starzenia SPF 15 – 99 zł Makler płyn po goleniu – ok. 12 zł Bi-es Wild Horses edt – ok. 23 zł Old Spice dezodorant – 14,99 zł Gillette Mach3 Sensitive żel – 13,99 zł, maszynka – 24,99 zł AA Men Protect żel pod oczy – 20 zł AA Men Power żel do golenia zmiękczający zarost – 14 zł Lumene energetyzujące serum do twarzy – 45 zł Bielenda Only for Men Sensitive łagodzący krem przeciwzmarszczkowy – 15 zł L’Occitane żel nawilżający Verdon – 120 zł Str8 woda toaletowa 100 ml – 61 zł Dermo Pharma maska serum SOS dla mężczyzn – 6,50 zł Fa Men Xtreme Invisible Power antyperspirant – 8 zł L’Oréal Men Expert Hydra Energetic krem nawilżający przeciw oznakom zmęczenia – 35 zł Dermedic chłodzący balsam po goleniu Menqlusiv – ok. 30 zł Apis Natural krem wygładzający dla mężczyzn Minerały z Morza Martwego – 29 zł Paese odżywka do paznokci 5 w 1 – 16,90 zł Mincer Pharma Super Men 4D balsam po goleniu – 15,97 zł

magazynkosmetyki.pl

Joanna Rak, młodszy kierownik marki Lirene

Większe zainteresowanie produktami specjalistycznymi

Marka Lirene od 2013 r. obecna jest w kategorii kosmetyków dla mężczyzn. Przygotowując ofertę dla panów, przeprowadziliśmy wiele analiz, tak aby asortyment najpełniej odpowiadał ich oczekiwaniom. Z naszych obserwacji wynika, iż mężczyźni poszukują coraz bardziej specjalistycznych produktów. Jeszcze kilka lat temu ich wybór ograniczał się do kosmetyków podstawowych (krem do golenia, ewentualnie pianka czy żel + woda po goleniu). Dzisiejszy mężczyzna próbuje coraz to innych nowości kosmetycznych, ale gdy już je wypróbuje, zaczyna zdawać sobie sprawę z ważności właściwej pielęgnacji skóry i zwiększa swoje dotychczasowe użytkowanie kosmetyków. Dlatego obecnie półka męskich kosmetyków bardzo się rozbudowuje. Dostępne są już kremy do twarzy, zarówno podstawowe o działaniu nawilżającym i łagodzącym, jak i przeciwzmarszczkowe. Zmienił się również segment kosmetyków oczyszczających. Obserwujemy, iż popularne niegdyś mydło zastępują żele do mycia twarzy, dlatego w ofercie Lirene Men znalazł się również taki produkt w linii Cool On. Na sklepowych półkach dostępny jest również szeroki wybór żeli pod prysznic Lirene Men o multifunkcyjnym działaniu – do mycia ciała, twarzy i włosów, wszystkie o męskich zapachach. W segmencie produktów do golenia, który jest jednym z najbardziej kluczowych w kategorii kosmetyków dla mężczyzn, najważniejsze produkty to żele i pianki do golenia, których głównym zadaniem jest zapewnienie komfortu golenia (odpowiedni poślizg) oraz działanie łagodzące. Skóra nie może być wysuszona i podrażniona. Mężczyźni sięgają również po kremy i balsamy po goleniu, które nie tylko łagodzą podrażnioną skórę, ale też nadają jej piękny zapach i miękkość.

Maciej Śledziński, product manager Men Expert L’Oréal

Kosmetyk na problem, niekoniecznie dla przyjemności…

Na rynku kosmetyków dla mężczyzn ponownie widać ożywienie. Pojawiają się kolejne męskie linie produktowe oferujące pełną gamę produktów – od żeli pod prysznic po balsamy do golenia i kremy do twarzy. W dziedzinie pielęgnacji twarzy, która jest niezwykle ciekawą i wymagającą kategorią, widać moment, w którym coraz trudniej jest zaskoczyć konsumenta i wyróżnić się od konkurencji. Dzieje się tak, ponieważ mężczyźni traktują produkty do pielęgnacji twarzy bardziej jako rozwiązanie niż chwilę przyjemności – dlatego wciąż największym powodzeniem cieszą się kremy niwelujące oznaki zmęczenia, na co dowodem jest najlepszy w gamie Men Expert krem przeciw oznakom zmęczenia z serii Hydra Energetic. Aby się rozwijać, marki muszą identyfikować nowe potrzeby wśród mężczyzn i oferować innowacyjne produkty, tak jak robi to lider na rynku męskiej pielęgnacji twarzy – marka Men Expert. Ostatnio wprowadzone produkty tej marki – jak żel nawilżający do trzydniowego zarostu czy kompletna gama przeciw niedoskonałościom skóry Pure Power wyłącznie dla mężczyzn – to dowody na to, że na rynku wciąż istnieje potencjał do wprowadzania nowych, ciekawych produktów, które rozwijają kategorię i zachęcają mężczyzn do sięgnięcia po produkty do pielęgnacji twarzy.

Golenie bez zacinki

Dla części męskich konsumentów codzienne golenie to uciążliwa zmora, dla niektórych to całkiem przyjemny rytuał. Na pewno tym przyjemniejszy, im używamy do niego lepszych produktów. Zaawansowane kilkuostrzowe golarki naprawdę gładko suną po kanciastych twarzach, nie powodując krwawych strat. Niemal każdy mężczyzna do golenia używa pianki lub żelu. Pianka wybierana jest raczej przez starszych konsumentów, żele upodobali sobie młodsi, doceniając ich większą wydajność i galaretkowatą formułę, która po nałożeniu zmienia się w gęsty krem dobrze przylegający do skóry i włosków, co znacząco ułatwia golenie. Oba kosmetyki mają

na celu głównie zmiękczenie zarostu i zwiększenie poślizgu maszynki. Tradycjonaliści stawiają natomiast na pędzel i krem do golenia. Większość Polaków wybiera golarki jednorazowe. Ich niższa jednostkowo cena w porównaniu z maszynkami systemowymi robi różnicę. Specjaliści twierdzą, że codzienne golenie działa na skórę jak peeling, usuwając prócz włosków zrogowaciały naskórek. Jest jednak czynnością, która mechanicznie podrażnia twarz, należy zatem złagodzić ten stan wmasowaniem w skórę balsamu. I to właśnie balsam jest główną „przeszkodą” w wypromowaniu męskich kremów. Wielu panów przyznaje (nie bez racji), że balsam doskonale spełnia funkcję pielęgnującą, więc nakładanie kolejnej

Magdalena Koćwin, brand manager Bielendy

Dobra odsprzedaż kosmetyków do cery wrażliwej

Rynek kosmetyków dla mężczyzn rozwija się bardzo dynamicznie, nawet o kilkanaście procent w skali roku. Dużą popularnością cieszą się kosmetyki wielozadaniowe, czyli takie, które spełniają kilka funkcji pielęgnacyjnych jednocześnie. Dobrze sprzedają się również kosmetyki w designerskich opakowaniach i o świeżym, energetycznym zapachu. Coraz więcej mężczyzn docenia działanie kosmetyków przeznaczonych specjalnie dla skóry wrażliwej i skłonnej do podrażnień. Większy komfort, nawilżenie i przeciwdziałanie nieprzyjemnemu uczuciu ściągnięcia związanego z goleniem są tym, czego mężczyźni oczekują od dobrych kosmetyków. Odpowiedzią na te potrzeby jest linia Only for Men Sensitive od marki Bielenda.

warstwy mija się z celem. Producenci wychodzą również z pomocą mężczyznom lubiącym tzw. trzydniowy zarost. L’Oréal ma w ofercie żel nawilżający, który zmiękcza włoski i dzięki temu ogranicza dyskomfort związany z ewentualnym drapaniem skóry.

Zapach na co dzień i od święta

Wody toaletowe i perfumowane to kolejny must have w łazience mężczyzn, którzy cenią własną atrakcyjność. Na co dzień po zapachy sięgają „białe kołnierzyki”. Tu także widać zależność, że im wyższe wpływy do budżetu, tym większa skłonność do sięgania po droższe marki i modne zapachy z sieciowych perfumerii. Selektywy kupują także młodzi panowie, którzy po prostu lubią modnie pachnieć, choć ta grupa wyraźnie poluje na dobre promocje cenowe. W przypadku tej grupy klientów często kompromisowym wyborem są produkty z półki semiselektywnej. Licealiści i studenci cenią sobie nieskomplikowane i nieprzesadnie drogie wody toaletowe marek masowych, np. Playboy, Str8, Puma, Mexx… Niektórzy konsumenci zamiast marki wolą atut niższej ceny i wybierają tzw. zapachy alternatywne. Spora grupa panów wód toaletowych używa raczej na specjalne okazje, a w roli kosmetyku zapachowego na co dzień występuje woda po goleniu. kosmetyki | październik 2013

62 | ASORTYMENT | ZESTAWY ŚWIĄTECZNE

Świąteczny al

ert

Dla konsumentów do świątecznego szału zakupów zostało sporo czasu, ale trwają już bardzo ożywione kontraktacje na linii producenci – handel tekst: Lidia Lewandowska

ic dziwnego. Branża kosmetyczna na świętach doskonale zarabia. Jest to czas wyraźnego ożywienia po nieco mdłych handlowo miesiącach jesiennych. Od listopada klienci zaczynają rozglądać się za prezentami, a wciąż chętnie obdarowujemy bliskich kosmetycznymi niespodziankami. Część klientów bardzo rozważnie planuje listę zakupów i wie dokładnie, czy chcą kupić perfumy, krem, czy kosmetyczny zestaw. Dotyczy to zwłaszcza kobiet, które po prostu na kosmetykach, markach i modach się znają. Mężczyzna bardzo często jest w tej materii niepewny i zdaje się na sugestię sprzedawcy. W drogeriach przed świętami pojawia się sporo zestawów kosmetycznych. Ich walorem są ładne opakowania, atrakcyjne ceny i… ułatwienie wyboru dla klienta. Zamiast kombinowania, co ze sobą zestawić, by zmieścić się w kwocie 50 zł, klient ma propozycje podane na tacy. Zestaw jest bardzo spójny, a czasem jeszcze pojawia się w nim jakiś bonus, np. apaszka czy bransoletka, co dodatkowo zwiększa jego atrakcyjność. Z opinii handlowców jasno wynika, że najlepiej sprzedają się zestawy w kartonikach z okienkiem, bo w takim pudełku widać wyraźnie, co się w nim znajduje. Dobrze rotują kosmetyki pielęgnacyjne, zapachy i artykuły z kategorii spa. Estetyka opakowania ma kolosalne znaczenie, by wyróżnić się z tłumu propozycji. Niekoniecznie muszą być to emblematy typowo świąteczne ze śnieżynkami czy choinkami, choć takie na pewno w tym okresie są bardzo pożądane przez klientów. Wzrok kupujących przyciągają kolory starego złota, srebra, czerwieni, intensywnego granatu.

Jak świętowaliśmy rok temu?

Polskie podejście do świąt jest mocno tradycyjne. Być może odchodzimy od nonszalanckiego zastaw się, a postaw się, ale święta są okresem, kiedy wydajemy więcej. Jedzenie na wigilię i dwa świąteczne dni zwykle robione jest w takich ilościach, że wystarcza go do sylwestra. Również zdecydowana większość z nas przygotowuje dla najbliższych upominki pod choinkę. -

Przez cały rok my, Polacy, jako konsumenci lubimy niskie ceny i jesteśmy wytrawnymi łowcami promocji. Warto się zastanowić, czy w święta Bożego Narodzenia nie odkładamy naszych codziennych upodobań na bok i nie ulegamy świątecznemu szaleństwu. Badania pokazują, że tak właśnie częściowo się dzieje, o czym świadczy 14,5 mld zł, które zasiliły naszą gospodarkę w 2012 r. w okresie świątecznym, jako suma wydatków gospodarstw domowych. Ze średnio 1000 zł, które przeznaczamy na tę okazję, aż 41 proc. przypada na prezenty, a 36 proc. na żywność – takie dane KPMG z raportu na temat bożonarodzeniowych wydatków Polaków przytacza Julia Baranowska z firmy Coty Polska. Oczywiście olbrzymi wpływ na zakupy ma sytuacja gospodarcza i związane z nią nastroje konsumentów. W poprzednim roku były one raczej pesymistyczne i miało to przełożenie w postaci tego, że na święta realnie wydaliśmy mniej, niż deklarowaliśmy wcześniej. Czy w tym roku nastroje będą lepsze? Dane na pewno dopiero będą analizowane, ale choć premier Tusk obwieścił w Krynicy koniec kryzysu, to większość Polaków uważa, że niestety, od takich deklaracji lepiej nie jest, a w swoich portfelach poprawy sytuacji jeszcze nie czują. Może to zatem znów odbić się na świątecznych zakupach, które pozostaną pod ścisłą kontrolą wydatków.

Praktyczne prezenty w cenie

Polacy będą zapewne i w tym roku, podobnie jak w latach ubiegłych, kupować tańsze, bardziej użyteczne prezenty w sklepach oferujących niższe ceny. Obdarują też mniejszą liczbę osób. Podobnie jak większość Europejczyków nie będziemy kierować się impulsem, lecz użytecznością prezentu i jego ceną. Większość Polaków kupuje prezenty za gotówkę. Choć przed świętami mamy prawdziwy boom ofert kredytowych, to podchodzimy do nich na szczęście ostrożnie i niewiele rodzin decyduje się na sfinansowanie świąt w bankach czy firmach parabankowych. Racjonalnie decydujemy się raczej na zmniejszenie wydatków, np. poprzez obdarowywanie prezentami tylko najmłodszych członków rodziny. Wciąż odstajemy od średniej europejskiej. Rok temu na bożonarodzeniowe prezenty, jedzenie oraz spotkania z najbliższymi statystyczna polska rodzina wydała według raportu Deloitte ok. 1280 zł, a europejska w przeliczeniu na złotówki - około 2420 zł. Nasze polowanie na jak najniższe ceny przekłada się także na stosunkowo wysoki odsetek zakupów świątecznych zamawianych w sieci. Sklepy boleją nad tym, że coraz częściej służą do obejrzenia towaru, a zamówienie składane jest przez internet u dostawcy oferującego najniższą cenę. Drogerie nie cierpią może w tej materii tak jak elektronika, ale na pewno daje się odczuć spadek sprzedaży perfum czy droższych kosmetyków na rzecz e-handlu. Siłą drogerii są jednak właśnie relatywnie niedrogie zestawy kosmetyków, które skuszą zarówno tych, którzy zaplanowali je na swoich listach zakupów, jak i kupujących last minute, którzy wybiorą je z poczuciem ulgi, że znaleźli coś, co na pewno się osobie obdarowanej przyda. kosmetyki | październik 2013

64 | ASORTYMENT | ZESTAWY ŚWIĄTECZNE

Julia Baranowska, trade marketing manager Coty Polska

Projekt święta

Sześć miesięcy w roku, które poświęcamy w naszej firmie na przygotowania, egzekucję oraz rozliczenie okresu świątecznego, świadczą o randze tego projektu. Wynika to w naszym przypadku z kompleksowości całego procesu, gdyż mówimy tutaj o czterech kanałach: rynek nowoczesny, rozumiany jako superi hipermarkety, drogerie oraz perfumerie, rynek tradycyjny łączący detalistów i hurtowników i wreszcie nasz najmniejszy kanał – e-commerce. Do wymiaru kanałowego musimy dodać wymiar kategorii, gdyż nasze zestawy świąteczne pochodzą z segmentów zapachów, dezodorantów, żeli pod prysznic oraz kosmetyków kolorowych – do makijażu oraz lakiery do paznokci. Plus do tego nakładamy aspekty logistyczne, czyli sprowadzenie komponentów w odpowiednich ilościach z zagranicznych fabryk oraz pakowanie zestawów i wysyłki z dwóch różnych magazynów w kraju. Dlaczego zatem tak bardzo firma Coty angażuje się w projekt święta? Zestawy świąteczne stanowią ponad 70 proc. całkowitej wartości naszej sprzedaży w miesiącach startowych w poszczególnych kanałach. Oczywiście segment zestawów świątecznych podlega trendom rynkowym, co nie jest dla nas korzystne. Odpływ konsumentów w kierunku dyskontów odbija się negatywnie na pozostałych kanałach. Widzimy trend spadkowy w sprzedaży naszych zestawów świątecznych przede wszystkim w kanale hiper- i supermarketów, które chcąc zahamować migrację konsumentów, grają cenami. Dział marketingu, który w Coty odpowiada za przygotowanie „struktury” zestawów, ma zatem duże wyzwanie – jak połączyć oczekiwania klientów i konsumentów co do niskich cen, a przy tym – jak zapewnić firmie odpowiedni zysk. Natomiast dział trade marketingu musi przygotować dodatkowo odpowiednie oferty konsumenckie, takie jak promocje gazetkowe czy akcje billboardowe. Efekty współdziałania tych dwóch działów zobaczymy już niedługo w sklepach. Co bierzemy pod uwagę? Otóż wiemy z danych odsprzedażowych, że najczęściej kupowane są zestawy na bazie dezodorantów, które stanowią ponad 50 proc. sprzedaży naszych zestawów. Warto zwrócić uwagę, że są to zestawy o najniższym poziomie cenowym. Dlatego też firma Coty ma strukturę zestawów również dopasowaną do tych oczekiwań. Niezmiennie od lat marki Adidas oraz Playboy stanowią trzon całego portfolio – tutaj bazujemy na zestawach z dezodorantami i żelami pod prysznic, a w mniejszym stopniu z wodami toaletowymi. Nie zapominamy jednak o nowościach zapachowych – Katy Perry, Beyoncé, Lady Gaga czy Céline Dion, które firmują swoimi nazwiskami zapachy dystrybuowane przez firmę Coty, również znajdują się w naszym portfolio zestawów. Do tego dochodzą wiecznie młode marki, takie jak Prêt à Porter czy Chanson d’Eau, a dla pań mamy również zestawy na bazie marek Rimmel i Astor. Podsumowując – na czym bazujemy, a gdzie wprowadzamy innowacje? Gramy całym portfolio i jak co roku mamy mocne wsparcie w postaci materiałów POS takich jak modułowe standy oraz silnej kampanii telewizyjnej. Dodatkowo wykorzystujemy synergię i ekspertyzę wielu działów, począwszy od tych bardziej oczywistych, czyli sprzedaż, marketing i logistyka, a kończąc na działach windykacji, co-packingu i customer service. A co zmieniamy – przede wszystkim patrzymy na koszty, co jest zrozumiałe, biorąc pod uwagę konkurencyjne otoczenie, w którym działamy. Koszty, które optymalizujemy, to przede wszystkim standaryzacja wielkości opakowań. Poszukujemy również nowych klientów zainteresowanych rozpoczęciem współpracy – zarówno wśród klientów „tradycyjnych”, jak i tych online. I jak co roku wyciągamy wnioski z poprzednich lat. A to jest dla nas zawsze najcenniejsza lekcja, bez której nie odniesiemy sukcesu i nie utrzymamy pozycji lidera w zestawach świątecznych, którą udaje nam się zdobywać już od ponad czterech lat.

magazynkosmetyki.pl

Katarzyna Olędzka, kierownik marketingu Verona Products Professional

Zestawy w ofercie całorocznej

Jesień to czas, w którym na sklepowych półkach zaczynają pojawiać się świąteczne zestawy kosmetyków. Niedrogie, praktyczne i ładnie zapakowane zestawy świąteczne wzrosty sprzedaży odnotowują już w październiku. Wiele osób zaopatruje się w nie już wtedy, by w grudniu zbyt nie obciążać budżetu. Zestawy takie są doskonałym i sprawdzonym pomysłem na prezent dla bliskich, dla wielu konsumentów są jednak również świetną okazją zakupu dla siebie, bowiem właśnie teraz najłatwiej jest znaleźć zestaw z kosmetyczką, na zakup której zawsze brakuje czasu, czy też zestaw w wyjątkowo korzystnych cenach i z atrakcyjnymi bonusami. Firma Verona Products Professional przez cały rok oferuje detalistom oraz konsumentom atrakcyjne zestawy promocyjne. W nadchodzącym okresie nie zabraknie ofert specjalnych, między innymi świątecznych zestawów z naszymi topowymi kosmetykami. Przed wdrożeniem tegorocznych zestawów przeprowadziliśmy badania rynkowe, które pozwoliły nam na skomponowanie produktów najbardziej poszukiwanych przez konsumentów. Dzięki temu w ofercie naszej pojawią się tzw. pewniaki łączące pielęgnację i kolorówkę, podane w niezwykle estetycznych opakowaniach. Przykładem są zestawy Ingrid, które charakteryzuje ponadprzeciętny design oraz wysoka jakość produktów, np. płyn micelarny Ingrid HD Innovation oraz maskara Love Story Ingrid. Proponujemy również zestawy produktów do pielęgnacji, które zawierają zarówno kosmetyki do ciała, jak i do twarzy.

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Oferta zróżnicowana w różnych kanałach dystrybucji

Sprzedaż przedświąteczna jest dla Eveline Cosmetics niezmiernie istotna, między innymi ze względu na możliwość dotarcia z produktem kosmetycznym do nowych klientek i zaprezentowania im nowości rynkowych. Praktyka wskazuje, że jeśli obdarowana osoba będzie zadowolona z kosmetyków Eveline Cosmetics, to chętniej sięgnie po nie w przyszłości. W tym roku na półkach sklepowych będzie można znaleźć ponad 20 różnych propozycji zestawów świątecznych. Szeroka oferta sprawdza się nie tylko na rynku polskim, ale też na rynkach zagranicznych. Oferta będzie zróżnicowana w zależności od kanału dystrybucji. Inne zestawy będą dostępne na rynku tradycyjnym, a inne w kanale nowoczesnym. Szykujemy także specjalne pakiety dla sieci drogerii. W okresie przedświątecznym sprzedają się zarówno kosmetyki pielęgnacyjne, jak i do makijażu. Dlatego chcemy dać klientom możliwość wyboru i w tym roku przygotowaliśmy zestawy zawierające produkty pielęgnacyjne do twarzy oraz tusze do rzęs, m.in. zestaw Diamonds & 24k Gold™ krem do twarzy (45+) + krem pod oczy + tusz Fiberlast Volume & Lift & Separation (złoty), produkty pielęgnacyjne, np. zestaw Argan Oil krem na dzień + krem na noc, zestawy w kasecie do włosów: Argan + Keratin (szampon + odżywka) czy też zestawy oparte wyłącznie na produktach do makijażu lub pielęgnacji paznokci, jak zestaw Eyeliner 2000% + tusz Fiberlast Volume & Lift & Separation (złoty) + płyn dwufazowy do demakijażu lub odżywka 8 w 1 + tusz Big Volume Lash + płyn micelarny Hydra Expert. Każdy, kto szuka miłego upominku, chciałby, aby jego podarunek był wyjątkowy. Zestawy świąteczne Eveline Cosmetics są bogate w atrakcyjne produkty oraz pięknie opakowane.

Ilona Spychalska, product & education director Brodr.Jorgensen

Nie tylko na święta!

Gosh Cosmetics już po raz kolejny oferuje swoim konsumentom zestawy świąteczne, które każdego roku cieszą się ogromnym zainteresowaniem. W tym roku postanowiliśmy przygotować niezwykle elegancką i elastyczną ofertę. Postawiliśmy bowiem na perfumeryjną ofertę marki. Pakiet składa się z wyjątkowych zapachów: Nothing Pink dla niej i Black dla niego, Gosh She, Gosh in the Box Women/Men, Pure Kaos dla dwojga i Nothing More dla niej i dla niego - do wyboru, a także z dezodorantu w gratisie. Dodatkowym atutem zestawu jest certyfikat jakości opracowany przez Gosh Cosmetics z miejscem na spersonalizowaną dedykację. Nie wspominam już o pięknych opakowaniach: dla pań – energetyczny amarant, dla panów - stonowany odcień szarości. Zestawy prezentowe są dostępne w sklepach już od września. To jednak nie koniec prezentów dla klientów. Sklepy zostały przez nas wyposażone w swoistego rodzaju kalendarz z podziałem na kategorie kosmetyków, które objęliśmy specjalną ofertą promocyjną w danym miesiącu. Daje to konsumentom możliwość wyboru z najatrakcyjniejszych, topowych produktów marki tych, którymi chcieliby obdarować najbliższe osoby nie tylko w okresie świątecznym.

Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu Bielendy

Topowe serie w świątecznej odsłonie

Z badań przeprowadzonych przez TNS OBOP wynika, że Polacy, decydując się na świąteczny prezent, stawiają na coś praktycznego, stąd na pierwszym miejscu podarunkowych bestsellerów znajdują się kosmetyki. To ważny segment w naszej całorocznej sprzedaży. Proponujemy konsumentom naszą najlepszą ofertę: topowe serie w specjalnej, świątecznej oprawie. Przygotowaliśmy zestawy podarunkowe w wyjątkowych opakowaniach inspirowanych świąteczną atmosferą, które wyróżniają się na półce.

Ewa Wolańska, country manager Stenders Europe

Nasza sprzedaż w okresie przedświątecznym od lat wzrasta kilkukrotnie w stosunku do innych miesięcy w ciągu roku. Dlatego szczególną uwagę i dużo pracy wkładamy w przygotowanie wyjątkowej świątecznej oferty zestawów prezentowych. Co roku nasi klienci w galeriach handlowych oraz klienci korporacyjni znajdują nowe propozycje upominków. Stenders słynie również z tego, że nasi klienci mogą samodzielnie skomponować własne zestawy, które sprzedawcy dekorują i pakują z dbałością o każdy detal. Największą popularnością w okresie przedświątecznym cieszą się zarówno zestawy, jak i produkty sztukowe, o zapachach cytrusowych, żurawinowych i czekoladowo-kawowych oraz kosmetyki z ekskluzywnych linii – złotej i bursztynowej.

kosmetyki | październik 2013

66 | BADANIE | KĄPIEL

Dyskusje o myciu Kosmetyki to temat dość często komentowany w sieci. Tym razem agencja Replise wzięła pod lupę produkty do mycia. Badanie przeprowadzono metodą analizowania tzw. User Generated Content, czyli informacji opublikowanych w mediach społecznościOWYCH przez użytkowników.

magazynkosmetyki.pl

nternauci na temat brania kąpieli wypowiadali się zazwyczaj za pośrednictwem czterech typów kanałów: blogów, mikroblogów, Twittera oraz forów internetowych.

Kupuję i oceniam

Konsumenci najczęściej testowali różne produkty i publikowali wpisy zawierające recenzje konkretnych kosmetyków, z uwzględnieniem opisu ceny, jakości, zapachu oraz producenta. Często wpisy te dotyczyły akcji nazywanej „projektem denko”, podczas której publikowano informacje na temat artykułów zużytych w konkretnym czasie, uzupełniając o swoje opinie oraz publikując deklarację na temat kolejnego zakupu danego produktu. Internautki zazwyczaj skupiały się na jakości i cenie, jednak niezwykle ważną kwestią był również zapach kosmetyku, który bardzo często wpływał na ich decyzje konsumenckie. Najpopularniejsze były zapachy owocowe, ale także te zawierające nuty waniliowe. Najczęściej na temat kosmetyków do kąpieli i pod prysznic wypowiadały się kobiety – w swoich wypowiedziach skupiły się one na

na walkę z gorączką lub przeziębieniem, ale wskazywano również na wykonywane zabiegi antycellulitowe podczas lub tuż po zażyciu kąpieli (zazwyczaj polegały one na energicznym pocieraniu skóry ręcznikiem lub innym przyrządem do masażu). Pojawiały się również opinie użytkowników, którzy z powodu nerwów i nadmiernego pobudzenia (np. wywołanego uprawianiem sportu) nie mogli zasnąć – według nich długa i gorąca kąpiel wycisza oraz odpowiednio przygotowuje do snu. Niektórzy wspominali także o zbawiennym wpływie tego zabiegu na mięśnie zmęczone długim i intensywnym treningiem, np. bieganiem. Internauci piszą także o prysznicu jako elemencie codziennego życia i pielęgnacji – przede wszystkim skupiano się na nawilżaniu oraz szukaniu alternatywy dla zwykłego mydła w kostce, które często podrażnia i wysusza skórę, ale istotne były również kwestie związane z masażami i peelingami, o których często wspominały kobiety na dietach odchudzających, które rekomendowały zimne natryski wodą. Według części internautów poranny prysznic jest doskonałą metodą na pobudzenie.

Często wpisy te dotyczyły akcji nazywanej „projektem denko”, podczas której publikowano informacje na temat kosmetyków zużytych w konkretnym czasie, uzupełniając o swoje opinie oraz publikując deklarację na temat kolejnego zakupu danego produktu. Internautki zazwyczaj skupiały się na jakości i cenie produktu, jednak niezwykle ważną kwestią był również zapach kosmetyku. recenzowaniu konkretnych produktów, które zakupiły bądź otrzymały. Często porównywano produkty różnych marek, a także omawiano skład, cenę oraz ich zapach. Mężczyźni stanowili niewielki odsetek użytkowników podczas dyskusji, jednak zaznaczyli swoją obecność szczególnie, publikując treści na temat kąpieli i sportu – często informowali o regeneracji oraz leczeniu kontuzji poprzez zażywanie gorących kąpieli, również z dodatkiem soli lub olejków. O prysznicu panowie mówią raczej w kontekście elementu codziennego rytmu dnia.

Na nerwy… ciepła kąpiel

Internauci wielokrotnie opowiadali o kąpieli jako o metodzie relaksu (często, biorąc kąpiel, stosowano aromatyczne olejki oraz zapalano w pomieszczeniu zapachowe świece). Wspominali również o terapeutycznych aspektach – najczęściej wymieniano rozgrzewającą kąpiel jako metodę

Zapach i właściwości – na to zwracamy uwagę

Internauci w swoich wpisach dotyczących kosmetyków do kąpieli najczęściej skupiają się na kwestiach związanych z zapachem produktu. Zazwyczaj omawiane są płyny, żele i sole do kąpieli. Pojawiały się również inne formy produktów, jak babeczki, kapsułki lub kulki. Często internauci wspominali o pielęgnacji i nawilżaniu ciała podczas tego zabiegu, dlatego wykorzystywano takie produkty jak olejek czy żele nawilżające. Niektórzy stawiali na produkty ekologiczne oraz naturalne, dlatego pojawiały się wpisy dotyczące wykorzystania własnoręcznie zrobionych mieszanek ziołowych czy też naturalnych mydeł w kostce. W przypadku kosmetyków pod prysznic dominują wpisy na temat żeli (58,3 proc. analizowanych treści). Niektóre wpisy utrzymywano w negatywnym nastawieniu, ponieważ według internautek zapach nie utrzymywał się wystarczająco

Dominika Poleszak - Business Development Manager, Client Partner Replise Poland. Najwięcej emocji wśród internautów budziły zapachy produktów do kąpieli oraz pod prysznic. Inną istotną sprawą były dodatkowe funkcje, które produkty do mycia pełniły – m.in. nawilżanie lub złuszczanie naskórka. Oprócz zapachu istotną kwestią była również cena produktu – internautki przyznały, ze czasem sugerowały się nią podczas zakupów, dlatego na liście popularnych produktów możemy znaleźć marki własne marketów oraz dyskontów.

długo na skórze. Spora część komunikatów zawierała dane dotyczące kosmetyków, które zarówno myją, jak i pielęgnują skórę – często wspominano o rozmaitych mleczkach oraz olejkach pod prysznic kryjących się pod innymi nazwami, jak np. śmietanka lub płyn pod prysznic. W analizowanym czasie popularny był balsam pod prysznic marki Nivea – internautki chętnie testowały ten nowy typ produktu, a następnie publikowały jego recenzję. Niektóre użytkowniczki bardzo chętnie wykorzystywały czas spędzany pod prysznicem do intensywnej pielęgnacji, jak np. peelingowania (za pomocą produktów określanych nazwą scrub). Zdecydowana większość internautów deklarowała wykonywanie tej czynności wieczorem – niemal dwie trzecie wzmianek dotyczyło tej pory doby, jednak część z nich informowała o braniu prysznica w godzinach porannych – deklarowano, że ten rodzaj oczyszczania ciała gwarantuje pobudzenie, zaś dodatkowo użycie żelu o przyjemnym zapachu wprowadza w dobry nastrój.

Te marki komentowane są najczęściej

Podczas dyskusji internauci publikowali wiele nazw marek. Na szczycie listy produktów do kąpieli były Ziaja oraz Original Source. Motywowali oni swój wybór szeroką gamą zapachów oraz skutecznością działania i brakiem podrażnień. Na nieco dalszych pozycjach znalazły się takie marki, jak Lirene (6,9 proc.), Isana (6,9 proc.), Colway, Cetaphil, L’Occitane, Barwa, Biały Jeleń, Balea, Babydream, Alterra, Bielenda, Farmona czy Organique. W przypadku kosmetyków pod prysznic najpopularniejszymi omawianymi markami były Nivea oraz Yves Rocher. Często pojawiały się również komunikaty dotyczące zakupu produktów Palmolive, Ziaja, Original Source oraz Isana. Na tej liście znalazły się również Biały Jeleń, Dove, Eveline, Stara Mydlarnia czy Farmona. kosmetyki | październik 2013

68 | marketing | kosmetyki

Kino daje duże możliwości reklamowe Rozmowa z

Kingą Dołęgą-Lesińską, prezes firmy KinAds, brokerem reklamy kinowej nowoczesnej sieci kin tradycyjnych

magazynkosmetyki.pl

„Kosmetyki”: Lubi Pani kino? Kinga Dołęga-Lesińska: Kocham kino. To moje życie i pasja od 13 lat. Kino to dla mnie ucieczka od natłoku spraw, chwila tylko dla siebie. Tylko ja, ekran i ciepła kawa. Kino to śmiech, łzy i strach. Magia wielkiego ekranu od zawsze mi imponowała. Pamiętam jedno z moich pierwszych spotkań filmowych: „Akademia Pana Kleksa”, moje wypieki i zaciekawienie w sali kinowej dzisiejszej Kinoteki... A jaki najważniejszy film Pani życia obejrzała Pani właśnie w kinie? Jest wiele filmów, które na sta∏e zapisały się w mojej pamięci, które lubię, które z czymś mi się kojarzą i które wniosły do mojego życia pewne przemyślenia… To na pewno: „To właśnie miłość”, „Atlas Chmur”, „Róża”, „Niewierna”, przełom w historii kina – „Avatar”, „Różyczka”, „Nietykalni”, „Okna”… Zajmuje się Pani zawodowo reklamą kinową. Czym ten nośnik wyróżnia się np. na tle prasy drukowanej czy telewizji? Jaka jest efektywność kampanii kinowych? Kino określane jest mianem „medium zmysłów”. To uzasadnione, bo reklama kinowa rzeczywiście działa na wszystkie zmysły: wzrok, słuch, dotyk, a nawet węch. Żadne inne medium nie oddziałuje na odbiorców tak wielopłaszczyznowo. Opisując reklamę w tym medium, nie można pominąć kryterium jakości. Jest ona jakościowa w kilku wymiarach: jakości widza, jakości emisji, jakości postawy widza. Przeciętny widz kina to osoba w przedziale wiekowym 20-50 lat, a więc zwykle osoba aktywna zawodowo, z wyższym lub średnim wykształceniem, mająca dużą siłę nabywczą. Taki widz przychodzi do miejsca, w którym znajduje się gigantyczny ekran, doskonałe nagłośnienie, a dodatkowo jest on maksy-

Kinga Dołęga-Lesińska – założycielka i prezes firmy KinAds, prekursorka reklamy kinowej w Polsce i ekspertka w zakresie rynku kinowego. Laureatka nagród Effie i Media Trendy. Pomysłodawca autorskiego programu „Kino na obcasach”. Swoją karierę zaczynała w New Age Media, następnie zakładała i organizowała biuro reklamy Multikina. Autorka pomysłów: QR kody na dużym ekranie, projektu Premiera Miesiąca i Kino na Leżakach. Ukończyła Szkołę Główną Handlową na Wydziale Międzynarodowych Stosunków Politycznych. Wiedzę o reklamie szlifowała w Szkole Strategii Marki. Od lat fascynuje się Włochami, imponuje jej ich poczucie humoru, szyk i elegancja, a dolce far niente (słodkie nieróbstwo) odkłada na później.

malnie skupiony na odbiorze. Jeśli chodzi o postawę widza, to pamiętajmy, że przychodzi do kina, aby się zrelaksować, więc także blok reklamowy ogląda w skupieniu z pozytywnym nastawieniem (zwłaszcza że w naszej sieci jego długość nie przekracza 5 minut!). Kino oferuje także kreatywne rozwiązania na dużym ekranie: reklamy czarno-białe, nieme, specjalne reklamy w paśmie kobiecym, billboard sponsorski itp. Są także interaktywne reklamy angażujące widzów – ich reakcja nagradzana jest prezentami w postaci próbek produktowych naszych klientów. Innà formą ich przekazania jest tzw. happy seat – prezenty ukryte pod fotelem kinowym. Ciekawym rozwiązaniem jest aplikacja QR kod, który można pobrać na smartfona z ekranu kinowego. Kod może zawierać określoną zniżkę na dany kosmetyk. Kino to także szansa na wspólne promocje z wybranymi partnerami, np. kinowy bilet upoważnia do zniżki w danym sklepie, salonie kosmetycznym czy w restauracji. Kino daje nieograniczone wprost możliwości i jest doskonałym uzupełnieniem kampanii telewizyjnych. Coraz częściej stanowi także alternatywę dla reklamy prasowej. W dobie spadku wydatków na prasę coraz więcej klientów insertuje produkty w kasie kina, reklamę drukowaną zamienia na audiowizualną, a część redakcyjną na edukacyjną – angażując się w projekty dedykowane np. kobietom (Kobiece Wieczory Filmowe), osobom starszym (Kino dla Seniora) czy dzieciom (Poranki dla Dzieci). Polacy chętnie chodzą do kina? Jestem ambasadorem kin tradycyjnych, które po dekadzie stagnacji zaczynają błyszczeć. Według statystyk co trzeci Polak ma dostęp do kina – i jest to zasługa właśnie kin tradycyjnych, które skupione są nie tylko w dużych aglomeracjach. Statystyczny Polak chodzi do kina raz w roku, a wiele z kin w ofercie KinAds ma wskaźnik „chadzalności” na poziomie 4 i więcej. To w połączeniu z naszą ofertą sprawia, że niejednokrotnie jesteśmy jedyną siecią kinową w kampanii reklamowej klienta. Niewątpliwą korzyścią dla klienta jest możliwość wykorzystania materiału przygotowanego do reklamy telewizyjnej, takie rozwiązanie skraca czas i optymalizuje koszty. Państwowy Instytut Sztuki Filmowej (PISF) pomaga finansować kolejne fale cyfryzacji rynku kin tradycyjnych. Ten rok będzie kolejnym, który umocni pozycję kin tradycyjnych. Widzów frustruje jednak trochę, że przed filmem mają dodatkowo kilkanaście minut reklam. Niektórzy celowo się spóźniają. Naprawdę musi to tyle trwać? W trosce o naszych widzów reklama w sieci kin KinAds (ponad 260 kin) nie przekracza 5 minut. Szanujemy naszych widzów, właśnie dlatego wybierają kina tradycyjne: doskonały repertuar, kawiarnie pachnące kawą, miłe niespodzianki w kasie kina. Widz kin tradycyjnych przypomina trochę widza teatralnego. Do teatru czy opery nie wypada się spóźnić. Nasze kina są wolno

stojące, multipleksy są w centrach handlowych i tu efekt spóźniania jest bardzo widoczny. Po drodze do kina jest bowiem mnóstwo atrakcji. Czy można dobrze dopasować produkt, który ma być reklamowany, do filmu, który jest wyświetlany? Oczywiście. Jedną z form, która cieszy się bardzo dużym powodzeniem w sieci kin KinAds, jest billboard sponsorski, a także reklama klienta w paśmie filmów kobiecych. Czy pamięta Pani jakąś kampanię zrealizowaną specjalnie „pod film”? Tak, pamiętam kampanię marki Avon, która przy okazji filmu „Jak się pozbyć cellulitu” prowadziła kampanię produktu antycellulitowego. Często wykorzystuje się równie wątek celebrycki – jeśli gwiazda występuje w reklamie klienta i jednocześnie gra w filmie, wówczas oferujemy tzw. follow the movie, czyli reklamę przy jednym filmie. Najczęściej wybiera się filmy kobiece, które swym charakterem pasują do strategii klienta. W ostatnim okresie także kosmetyczne marki dla mężczyzn coraz częściej organizują kampanie w pasmie męskim.

Kino określane jest mianem „medium zmysłów” Jakie inne akcje promocyjne poleca Pani producentom kosmetyków w kinie, oczywiście poza reklamą kinową? Ta granica między on i off screenem w KinAds nie istnieje. Wspólnym mianownikiem firmy KinAds jest kompleksowość – nie dzielimy reklamy na on screen i off screen. Szyjemy ofertę indywidualną dla każdego klienta, którą realizujemy od sali kinowej, poprzez hole kinowe, na internecie kończąc. Pakietując oferty, wiemy, jak ważnym elementem jest wszechstronność, dlatego też oferujemy naszym klientom usługi poligraficzne, produkcję spotów, pokazy filmowe etc. Naszym konikiem są akcje samplingowe – widzowie kin z sieci KinAds są chłonni i spragnieni samplingów. W kasie kina mamy tzw. face control, czyli wydajemy próbki np. tylko mężczyznom lub tylko kobietom. Jest możliwość również ekspozycji materiałów promocyjnych, a nawet prowadzenia akcji, np. badania skóry. Tego typu akcje aktywizują społeczności lokalne, wpływają pozytywnie na wizerunek danego kina. Dziękuję za rozmowę. Rozmawiała Lidia Lewandowska

kosmetyki | październik 2013

70 | wywiad | MEDYCYNA KOSMETYCZNA

Priorytet to bezpieczeństwo

Rozmowa z dr Beatą Pawlik-Stopińską, właścicielką medi – spa Biostudio w Podkowie Leśnej „Kosmetyki”: Zacznijmy od początku: kto może wykonywać zabiegi z zakresu medycyny estetycznej? Beata Pawlik–Stopińska: Medycyną zajmują się lekarze i to oni powinni wykonywać zabiegi z zakresu medycyny estetycznej. Medycyna estetyczna jest taką samą medycyną przez duże M jak chirurgia czy interna. Wymaga gruntownej wiedzy opartej na znajomości anatomii, fizjologii, immunologii. W Polsce nie ma specjalizacji z medycyny estetycznej, lekarze mogą zdobywać wiedzę w szkołach medycyny estetycznej, na kursach oraz kongresach organizowanych w kraju i za granicą. Permanentna edukacja jest niezbędna, ponieważ jest to dziedzina, która rozwija się niezwykle dynamicznie. Jak sprawdzić, czy dana osoba może wykonać zabieg? Po pierwsze, należy ustalić, czy zabieg wykonuje lekarz, czyli czy posiada prawo wykonywania zawodu oraz pieczątkę lekarską. Czy lekarz ma odpowiednie kwalifikacje, np. dyplom ukończenia szkoły medycyny estetycznej lub certyfikaty potwierdzające ukończenie odpowiednich szkoleń. Czy są organizacje, które certyfikują gabinety? Tak, są. Stowarzyszenie Lekarzy Dermatologów Estetycznych oraz Polskie Towarzystwo Medycyny Estetycznej i Anti-Aging publikują w internecie listy certyfikowanych gabinetów. Czyli osoba bez certyfikatu, np. kosmetyczka, nie powinna wykonywać zabiegów medycyny estetycznej? Ustawa o zawodzie kosmetyczki wyraźnie mówi, że kosmetyczka nie może wykonywać zabiegów, które przebiegają z przerwaniem ciągłości skóry. Czyli nie może wykonywać mezoterapii igłowej, ostrzykiwać toksyną botulinową czy stosować wypełniaczy. To są procedury stricte medyczne. Również nie może wykonywać zabiegów laserowych czy elektrokoagulacji. Niektóre gabinety lekarskie zatrudniają kosmetyczki, które pod okiem lekarza mogą wykonywać peelingi, mikrodermabrazję czy depilację laserową, zwykle po konsultacji lekarza, który ustala parametry pracy lasera czy rodzaj peelingu.

magazynkosmetyki.pl

Jakie mogą być powikłania po źle wykonanych zabiegach? Powikłań jest coraz więcej. Zabiegi stają się popularne. Wykonywane są przez lekarzy różnych specjalności, także przez kosmetologów i przez kosmetyczki. Początkowo zabiegi te były domeną dermatologów i chirurgów plastyków, a więc lekarzy, którzy dobrze znają skórę i wiedzą, jak ją leczyć i pielęgnować. Powikłania mogą zdarzyć się nawet po prostych zabiegach, jak mikrodermabrazja czy

Bardzo często, oglądając gabinety lekarskie na zachodzie Europy, mówimy, że nasz sanepid by tego nie zarejestrował. peeling. Są to najczęściej uszkodzenia naskórka, przebarwienia. Po źle wykonanych zabiegach laserowych zostają blizny i przebarwienia, które utrzymują się wiele miesięcy. Źle wykonane wypełniacze, zamiast modelować twarz, zniekształcają ją. Nieprzestrzeganie zasad aseptyki może skutkować infekcjami, a nawet sepsą. Podam przykład jednego z ostatnich powikłań. Pacjentka poddała się zabiegowi laserowego zamykania naczyń na twarzy. Po zabiegu pojawiły się pęcherze i rumień najprawdopodobniej na skutek źle dobranych parametrów lasera. Kosmetyczka, która wykonywała zabieg, odradziła wizytę u lekarza, mówiąc, że jest to normalny proces gojenia. W efekcie pozostały głębokie blizny, które wymagały potem długotrwałego leczenia. Na co należy zwrócić uwagę, sprawdzając gabinet medycyny estetycznej? Należy sprawdzić, czy: a) gabinet jest zarejestrowany, bo wtedy wiemy, że był weryfikowany przez sanepid i spełnia normy sanitarne,

b) osoba wykonująca zabiegi ma dyplom lekarski, c) osoba ta posiada dyplom ukończenia szkoły medycyny estetycznej lub certyfikaty potwierdzające umiejętności/uczestnictwo w kursach i szkoleniach, d) należy sprawdzić, jak długo prowadzi działalność i jakie są opinie pacjentów. Czy zbyt niska cena nie powinna być sygnałem ostrzegawczym dla pacjenta? Preparaty, których używamy do zabiegów medycyny estetycznej, powinny być najwyższej jakości. Substancje, które wprowadzamy do skóry, muszą mieć niezbędne certyfikaty potwierdzające ich jakość i dopuszczenie do obrotu. Pacjenci powinni znać nazwę zastosowanego preparatu w celu weryfikacji jego jakości. Obecnie na rynku usług estetycznych jest ogromna konkurencja, pojawiają się wciąż nowe wypełniacze, wszystkie oparte są na kwasie hialuronowym, ale mają różną jakość. Nie wszystkie są przebadane klinicznie. Pacjent płaci mało za zabieg, ale efekt utrzymuje się bardzo krótko. Także dostosowanie gabinetu do obowiązujących norm prawnych i wymagań sanepidu kosztuje. Warto wziąć to pod uwagę, sprawdzając oferty poszczególnych gabinetów. Wymagania sanepidu są bardzo wyśrubowane. Dlaczego? Bardzo często, oglądając gabinety lekarskie na zachodzie Europy, mówimy, że nasz sanepid by tego nie zarejestrował. Uważam, że polskie normy są wyśrubowane, a pewne zarządzenia, niestety, absurdalne. Naturalnie nie polemizujemy z tymi zarządzeniami, które mają zmniejszyć ryzyko zakażeń i podnieść komfort pacjenta. Rzeczywiście standard gabinetów lekarskich jest znacznie wyższy niż kilka lat temu. Kontrole sanepidu i ustalenie standardów pozwoliły wyeliminować gabinety, które ich nie spełniały. Sprostanie wszystkim wymogom sanitarnym wiąże się z dużymi nakładami finansowymi, dlatego niektórzy lekarze rezygnują z rejestracji własnego gabinetu i wykonują zabiegi w gabinetach kosmetycznych, a nawet w warunkach domowych. Czy jednak wtedy możemy mówić o standardach sanitarnych i bezpieczeństwie wykonywanych zabiegów?

wydarzenia | 71

17 września, restauracja Akademia Coty, antyperspiranty Adidas

Jolanta Górska (Coty Polska), Beata Kwaśny, dyrektor wydawnicza „Kosmetyków”, Ewa Chodakowska, ambasadorka kosmetyków Adidas.

Jolanta Górska i Ewa Chodakowska.

18 września, klub Na Lato Organique, Pumpkin Line Gości przywitał założyciel firmy Organique Tomasz Czarski. Nową linię ekokosmetyków do twarzy opartych na ekstrakcie z dyni przedstawiła Justyna Bedekier, spec. ds. wdrożeń. Wydarzenie uatrakcyjnił minirecital Artura Chamskiego, artysty związanego ze Studiem Buffo. Ekipa firmy Organique jest bardzo dumna ze swojej nowej linii kosmetycznej.

Powodem spotkania była inauguracja nowych antyperspirantów marki Adidas oraz przedstawienie ambasadorki kosmetyków Adidas – Ewy Chodakowskiej. Spotkanie poprowadziła Jolanta Górska, head of media & PR w Coty Polska, która przeprowadziła na scenie rozmowę z trenerką fitnessu zarówno o początkach kariery, jak i reprezentowanej przez nową ambasadorkę filozofii życia.

25 września, restauracja Akademia Avène YsthéAL Specjaliści z Laboratoriów Dermatologicznych Avène dokonali kolejnego przełomu w dziedzinie produktów przeciwzmarszczkowych. Udało im się ustalić, jak ważną rolę w przeciwdziałaniu procesowi starzenia odgrywają rezerwy witaminy A magazynowane w skórze. To odkrycie stało się punktem wyjścia, do opracowania najnowszej generacji dermokosmetyków do pielęgnacji przeciwstarzeniowej, przedłużających młodość.

Ekipa marki Benefit przed wyruszeniem w Smile Tour.

Marta Stojek, Sylwia Rosik, Lech Wojciechowski – zespół Avène.

Blogerka Charlize Mystery i Marta Stojek, product manager marki.

5 września, ogródek letni klubu Opera przy Teatrze Narodowym Inauguracja polskiej edycji międzynarodowej trasy Benefit Cosmetics – „The Smile Tour” Konferencję poprowadziła aktualna Miss Polonia Paulina Krupińska. Celem projektu jest wywołanie uśmiechu na twarzach Polek, który zgodnie z filozofią tej marki jest najlepszym kosmetykiem. The Smile Tour wyruszył 13 września w Warszawie spod Centrum Handlowego Arkadia, a następnie odwiedzi Łódź i Poznań. Ma pomóc zapomnieć o końcu wakacji i nadchodzącej jesieni poprzez wspólne odkrywanie kosmetyków Benefit i radosną zabawę z tancerzami w różowym, piętrowym Bene-busie. Na konferencji wśród zaproszonych gości, znalazły się między innymi: Joanna Jabłczyńska, Monika Mrozowska, Klaudia Halejcio i projektantka Sabrina Pilewicz.

kosmetyki | październik 2013