Kosmetyki styczen luty 2014 web by Magazyn Kosmetyki

Bezpłatny miesięcznik branży kosmetycznej

M a ga zy n

1-2 2014

styczen-luty

magazynkosmetyki.pl

Domowe spa

trend na plusie

Sztuka kamuflażu

to może się przydać!

Czas na odżywki

Lista trudności

n o w o ś c i // a k t u a l n o ś c i

// w y d a r z e n i a

aktualne problemy drogerii

Od redakcji Od Fot. Douglas

Drogi Czytelniku!

Czy jest sens brać udział w wojnach cenowych? I w teorii, i w praktyce są one raczej narzędziem destrukcyjnym i psującym cały rynek.

ażdy na rynku ma swego mola, który go gryzie, a przynajmniej podgryza – konkurencję. Działania stają się tym bardziej ostre, im warunki na rynku trudniejsze. Opowiadają nam Państwo nieraz o kosmicznych promocjach, w których ceny bywają sztucznie zawyżane tuż przed obniżką i cała promocja staje się w takim przypadku bardzo pozorna, ale za to krzykliwa i kusząca w materiałach reklamowych. Czasem jest też tak, że gazetka aż puchnie od promocji, tylko nie zawsze można je dostrzec, będąc już na miejscu w sklepie. Do problemu walki na ceny dochodzi też kwestia rynkowej siły – nacisk na producentów ze strony silnych graczy jest tak duży, by ci schodzili mocno ze swoich marż, a presja być albo nie być w ogóle na półce w tym wypadku zazwyczaj bierze górę. Mniejsze podmioty handlowe takiej siły przetargowej nie mają, zatem ich pozycja startowa jest słabsza niż czołowego konkurenta. Co ciekawe, okazuje się, że ten nacisk: ma być taniej, niż było, jest bardzo polski, podpierany zapewne argumentami o kryzysie. Z najnowszego raportu Simon-Kucher & Partners wynika, że w ciągu ostatnich dwóch lat aż 93 proc. polskich firm odczuło wzrost presji na obniżanie cen ze strony klientów i kontrahentów. To najwyższy odsetek wśród ponad 20 ujętych w raporcie krajów. Czy jest sens brać udział w wojnach cenowych? I w teorii, i w praktyce są one raczej narzędziem destrukcyjnym i psującym cały rynek. Zresztą ten niewątpliwy czar niskich cen doprowadził do wielkiego boomu na marki własne, które stały się mocną konkurencją dla produktów markowych. Inną zagrywką, również kiepską pod względem fair play (ale kto się fair play w biznesie przejmuje?), jest czarny PR. Gombrowiczowskie dorabianie gęby. Szkalowanie, dezinformowanie, przeinaczanie faktów, często tylko po to, by w tym sztucznym świetle samemu wypaść lepiej. Smutne to, gorszące, ale niektórzy właśnie w takich tanich zagrywkach się wyspecjalizowali. Trzeba jednak pamiętać, że każda broń jest obosieczna. I niskie ceny, i nieprawdziwe informacje mogą okazać się orężem, który uderzy w końcu tego, kto nim wojuje. Szkoda tylko, że krew się poleje i pewne straty mogą okazać się nie do nadrobienia. Może najlepiej zatem jest tradycyjnie robić swoje i nie dawać się sprowokować?

redaktor naczelna

kosmetyki | styczeń–luty 2014

4 | SPIS TREŚCI

Nowości i rekomendacje

Tu dostaniesz magazyn Kosmetyki¨: ¨ AMA, Matuszewska 14 bud. 11, Warszawa

GAMA, Starowiejska 25, Zamość

PGD BYDGOSZCZ, Szajnochy 3, Bydgoszcz

AMBRA, Hutnicza 7, Czechowice-Dziedzice

GRECKI, Długa 5, Wałbrzych

PGD JAROSŁAW, Wierzbna 114e, Jarosław

AN-MAR, Poznańska 91, Swarzędz-Jasin

GUSTAW, Wojciechowska 7i, Lublin

PGD JELENIA GÓRA, Kilińskiego 19, Jelenia Góra

ANIA, Czajkowskiego 55, Krosno

HALINA, Lotnicza 47, Szymanów

PGD KRAKÓW, Wielicka 28, Kraków

ANIA, Dojazd Staroniwa 13, Rzeszów

HOLDER, Głogowska 22, Opole

PGD LUBLIN, Tokarska 20, Lublin

ART-CHEM, Szajnochy 3, Bydgoszcz

JAVENA, Waryńskiego 26, Suwałki

PGD MYŚLENICE, Sienkiewicza 21d, Myślenice

ATUT, POW 64a, Sieradz

KAMAL, Przemysłowa 14, Bydgoszcz

PGD POZNAŃ, Sycowska 40, Poznań

BAX, Robotnicza 2, Gliwice

KOMPLEX-TORUS, Gierdziejewskiego 7, Warszawa

PGD REGUŁY, Stanisława Bodycha 97, Reguły

BENITA, Wiejska 15, Oleśnica

KORONA-KOSMETYKI, Pułaskiego 37, Bydgoszcz

PGD WROCŁAW, Paprotna 3, Wrocław

BŁYSK, Rolnicza 137, Jastrzębie Zdrój

KOS-CHEM, Antoniego Abrahama 2, Gdańsk

PH WALDI, Żabikowska 45, Komorniki

BRODR. JORGENSEN, Gorzowska 10, Zielona Góra

KRYZOSTAM, Namysłowskiego 2, Zamość

PH WALDI, Franowo hala OW 3 box 240, Poznań

CHEMIO-LAND BIS, Rzemieślnicza 4-6, Rawicz

LAMS, Przemysłowa 78, Tychy

PHU KOGRAKO, Sandomierska 6, Dębica

COSMETICS RDT, Nowogrodzka 153j, Łomża

LESTER, Dekarska 11, Warszawa

POLO, Boruty 3, Białystok

DABOX, Łąkowa 26b, Racibórz

LUBERDA, Pienińska 156, Ostrowsko

ROJAN, Kaszubska 31, Radom

DAN, Gryczana 22-24, Szczecin

LUBERDA, Wolska 88, Koszyce Małe

SONIA, Zagnańska, Kielce

DAVI, Czachorowo 46, Gostyń

ŁÓDZKI RYNEK HURTOWY, Budy 4 hala 4, Łódź

SONIA, Boya-Żeleńskiego 25, Rzeszów

DEL-ART., Daszyńskiego 8, Lublin

MATCHEM 2000, Hallerów 14b, Skawina

SUBIEKT 1. DYSTRYBUTOR GOLDEN ROSE, INTER-VION, Konna

DELKO OTTO, Rolna 6, Kielce

MCR CORPORATION, Kościuszki 37, Michałowice

27a, Otomin

DELKO RDT KSIĘŻYCOWA, Lubelska 32, Olsztyn

MERKURY, Pucka 28, Gdynia

ŚWITŁY, Brukowa 6/8, Łódź

DELKOR, Szczecińska 61/67, Łódź

NASZA, Sidorska 102, Biała Podlaska

T&T, Kościuszki 27, Bydgoszcz

DOKTOR LEKS DYSTRYBUCJA, Klecińska 5, Wrocław

NAVO PGD, Magazynowa 5b, Gądki

TABOX, Myśliwska 68, Kraków

DRABKO, Wiejska 8, Zielona Góra

NAVO PGD, Strefowa 27, Tychy

TARA, Korczaka 7/9, Częstochowa

DUKAT, Na Zapleczu 18, Toruń

NAVO PGD, aleja Katowicka 66, Nadarzyn

TEMIDO, Lampego 16, Świętochłowice

DUO, Wenedów 3, Koszalin

NIKA, Domaszowska 140, Kielce

VERONA, Andrzejów Duranowski 27b, Sochaczew

EKOS KOWALSCY, ks. bpa Bednorza 2a-6, Katowice

NOWA, Okrężna 25, Grójec

VIA VENTO, Główna 36, Poznań

EWA, Nowodworska 32, Legnica

PARYS, Przebendowskich 16, Gdynia

WEGA BIS, Koszalińska 5a, Słupsk

FIRLIT, Starowiślana 18, Kraków

PGD BIELSKO-BIAŁA, Międzyrzecze Górne 370,

WIT, Ustronna 3/9, Łódź

FROG DELKO MS KRAKÓW, Biskupińska 5a, Kraków

Międzyrzecze Górne

Kosmetyki

M AGAZYN

Wydawca: Media Direct, ul. Młynarska 7, 01-205 Warszawa, tel. (022) 539-59-40, faks (022) 539-59-50 | Zarząd: Radomir Jaszczuk, Beata Farmus | redaktor Naczelna: Lidia Lewandowska llewandowska@magazynkosmetyki.pl (022) 539-59-42 | Dyrektor Działu reklamy: Dana Dominowska ddominowska@magazynkosmetyki.pl (022) 539-59-43 | współpraca: Mariusz Polit | Prenumerata: Ewa Lasocka (022) 539-59-41 prenumerata@mediadirect.pl | Projekt graficzny: Piotr Fałkowski; p.falkowski@conceptstudio.org | Opracowanie graficzne: Concept Studio; biuro@conceptstudio.org tel. (022) 841-53-55, 0-506-025-965 | Druk: TECHGRAF | NAKŁAD: 15 000 egzemplarzy | FOTO NA OKŁADCE: Douglas Redakcja nie zwraca materiałów niezamówionych oraz zastrzega sobie prawo redakcyjnego opracowania tekstów przyjętych do druku. Pismo przeznaczone dla specjalistów urody i zdrowia. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń. Wszystkie prawa zastrzeżone ©. Wydawca jest członkiem Związku Kontroli Dystrybucji Prasy.

magazynkosmetyki.pl

Domowe spa – dobra i tańsza alternatywa

1-2 2014

nr styczen´-luty Od redakcji

Udane debiuty

Aktualności

Nowości

Dystrybucja masowa Dystrybucja selektywna Dystrybucja w aptekach Rekomendacje Bestsellery — grudzień 2013

Handel

Szkolenia z Coty – wiedza, która procentuje Laboo pączkuje Dossier — domowe spa

Domowe spa – dobra i tańsza alternatywa Moda na spa – od profesjonalnych ośrodków do domowej pielęgnacji Dossier — walentynki

Miłosne profity Asortyment — podkłady, korektory, bazy

Sztuka kamuflażu Asortyment — odżywki

Boom na odżywki

Rynek — marketing

Inbound marketing – czyli jak przechwycić najważniejszych klientów w branży kosmetycznej? Raport — handel

Siedem drogeryjnych kolców To już nie są żarty! Sonda — rynek kosmetyczny

Nowy rok, nowe trendy Wydarzenia

kosmetyki | styczeń–luty 2014

6 | udane | debiuty

Udane Debiuty

– produkty, które docenił rynek! Udane Debiuty to nowa platforma komunikacji producent – właściciel sklepu kosmetycznego realizowana przez „Magazyn Kosmetyki”. Rynek kosmetyczny to rynek nowości. Na półki drogerii trafia co roku mnóstwo kosmetyków. Walka o to, by zostały one przez konsumentów dostrzeżone i polubione, nie jest łatwa, a zależy w takim samym stopniu od producenta jak od właścicieli i pracowników sklepów kosmetycznych. Wsparcie ze strony producenta, właściwa polityka cenowa i inne narzędzia marketing miksu, ale też odpowiednia ekspozycja i doradztwo w sklepie to klasyczne, ale najlepsze metody, by produkt trafił do klienta. Od jakości kosmetyku i spełnienia obietnic, które składał producent, zależy, czy będzie to jednorazowy zakup, czy też zyska on lojalność nabywcy.

DermoFuture Precision HIALURONOWY WYPEŁNIACZ UST

Przedstawiamy w tej nowej rubryce produkty wskazane przez producentów kosmetyków, ale takie, które spodobały się już konsumentom i cieszą się ich dobrymi opiniami i rekomendacjami. Kolejna prezentacja Udanych Debiutów będzie miała miejsce w wydaniu wakacyjnym „Kosmetyków”.

Wypełniacz to alternatywa dla trwałego powiększenia ust, który powiększa i wypełnia wargi. Zastosowana innowacyjna technologia stymuluje ich gładkość oraz wypełnia nieatrakcyjne zmarszczki palacza wokół ust. Usta ujędrniają się i wypełniają, nabierają koloru, pobudzone zostaje krążenie, dzięki czemu kwas hialuronowy i kolagen zostają wprowadzone w głębsze warstwy skóry. Cena: 19,90 zł/12 ml

A lista Udanych Debiutów roku 2013 poniżej. Warto je mieć na swoich półkach!

UDANE DEBIUTY

LIRENE IDEALE GLAM & MATT

Formuła fluidu zawiera pigment soft focus, który rozświetlając skórę, jednocześnie długotrwale ją matuje. Dzięki zawartości kwasu hialuronowego oraz wyciągu z guarany fluid dodatkowo pielęgnuje skórę, dbając o odpowiedni poziom jej nawilżenia. Produkt dostępny w eleganckim, szklanym opakowaniu z wygodnym aplikatorem w postaci pompki. Do wyboru mamy cztery odcienie fluidu: jasny, naturalny, beżowy oraz opalony. Cena: 39,99 zł/30 ml

magazynkosmetyki.pl

LIRENE MAGIc MAKE-UP

Nawilżający, biały krem zmieniający się w rozświetlający fluid, dopasowany do naturalnego odcienia skóry. Kosmetyk daje natychmiastowy efekt rozświetlonej, pełnej blasku i jednolitej w kolorycie cery. Odżywia i nawilża skórę, delikatnie rozświetla, ukrywa niedoskonałości i nadaje jej zdrowy, ciepły koloryt. Fluid dostępny jest w trzech odcieniach: jasnym, naturalnym oraz lekko opalonym. Cena: 29,99 zł/30 ml

FARMONA TuTTi Frutti

STILE UNICO PROFESSIONAL ŻEL SPRAY EKSTRA MOCNY

Żel jest profesjonalnym produktem do stylizacji włosów, który bardzo mocno utrwala nawet najwymyślniejszą fryzurę. Charakteryzuje się możliwością kontrolowania ilości nakładanego żelu, co pozwala na natychmiastową stylizację każdego indywidualnego pasma włosów. Produkt łatwy do wyczesania. Cena: 13,50 zł/150 ml, 18,90 zł/300 ml

Słoneczna brzoskwinia uznawana jest w Japonii za znak długowieczności, młodości i szczęścia. Jej słodki i uwodzicielski aromat połączony z kuszącym zapachem mango, indyjskim symbolem miłości, wypełni radością cały dzień. Cudownie lekki mus do ciała z zawartością masła Karite głęboko odżywia. Cena: 13 zł/250 ml. Opalizujący olejek do kąpieli nawilża skórę, a opalizujące drobinki zmysłowo rozświetlają ciało. Cena: 12 zł/500 ml. Cukrowy peeling z naturalnymi kryształkami cukru delikatnie wygładza ciało. Cena: 15 zł/300 g. Aromatyczna sól do kąpieli z płatkami kwiatów stymuluje pozytywną energię. Cena: 10,50 zł/600 g. Kremowy peeling myjący z drobinkami jojoba i zmielonymi łupinkami orzeszków macadamia idealnie wygładza ciało. Cena: 11 zł/250 ml.

UDANE DEBIUTY

INGRID HD Innovation Verona Products Professional

INGRID HD Innovation firmy Verona Products Professional to seria nowoczesnych kosmetyków zapewniająca perfekcyjny demakijaż i wyjątkową pielęgnację twarzy. 1. Skoncentrowany krem przeciwstarzeniowy INGRID HD Innovation z komórkami macierzystymi i kwasem hialuronowym na dzień. Cena: ok. 14,80 zł/50 ml 2. Skoncentrowany krem przeciwstarzeniowy INGRID HD Innovation z komórkami macierzystymi i olejem arganowym na noc. Cena: ok. 14,80 zł/50 ml 3. Mleczko do demakijażu Expert Clean 3w1 INGRID HD Innovation Cena: ok. 10 zł/200 ml 4. Płyn micelarny Expert Clean 3 w 1 INGRID HD Innovation Cena: ok. 8,60 zł/200 ml 5. Tonik Expert Clean 3 w 1 INGRID HD Innovation Cena: ok. 7,20 zł/200 ml 6. Emulsja Expert Clean 3 w 1 INGRID HD Innovation Cena: ok. 9 zł/150 ml

Mincer ARGAN GOLD Super-INTENSIVE hand home SPA DELUXE

Zabieg zalecany jest do domowej, dziennej i nocnej pielęgnacji i liporegeneracji skóry dłoni. W skład zestawu wchodzą: 1. Wygładzający peeling do rąk, 2. Regeneracyjny krem-maska do rąk i paznokci, 3. Zmiękczający i ochronny krem do rąk i paznokci. Cena: 19,00 zł

kosmetyki | styczeń–luty 2014

8 | udane | debiuty

Uroda Melisa

linia tołpa:® botanic, dąb paragwajski.

Dąb paragwajski to pobudzająca, redukująca głód i poprawiająca kondycję fizyczną roślina, której właściwości przydają sie również w codziennej pielęgnacji. Zwłaszcza jeśli zależy nam na redukcji tkanki tłuszczowej. Botaniczne kosmetyki tołpa:® botanic, dąb paragwajski. zawierają roślinne składniki aktywne o działaniu ujędrniającym, uelastyczniającym i wzmacniającym strukturę skóry. Sorbet nawilżający. Cena: 29,99 zł/200 ml U jędrniający żel pod prysznic. Cena: 21,99 zł/200 ml

URODA Melisa Krem silnie nawilżający Krem do cery wrażliwej i normalnej, nawilża i pielęgnuje. Wygładza, ujędrnia i poprawia elastyczność skóry, nadając jej jedwabistą gładkość. Zawiera m.in.: kwas hialuronowy, wyciąg z melisy, wyciąg z zielonej herbaty. Cena: ok. 6,00 zł/50 ml URODA Melisa Płyn micelarny Płyn do cery wrażliwej i normalnej. Dzięki wyciągowi z melisy i zielonej herbaty oraz prowitaminy B5 i alantoiny łagodzi, nawilża, działa oczyszczająco, łagodząco i pielęgnująco. Cena: ok. 7,50 zł/200 ml URODA Melisa Balsam do ciała Balsam do pielęgnacji ciała silnie nawilża, lekko ujędrnia. Cena: ok. 7,50 zł/200 ml

UDANE DEBIUTY

Mincer BOTULINE GOLD

Odprężający KREM-MASKA na noc LASER-LIFT wykorzystuje naturalne procesy relaksacji skóry podczas snu. Cera jest gładka, zrelaksowana, rozświetlona, z łagodnym wyrazem. Cena: 19,20 zł/50 ml Serum liftingujące LASER-LIFT do pielęgnacji skóry twarzy, szyi i dekoltu. To prawdziwy zastrzyk młodości, który pomaga cerze odzyskać kondycję i przeciwdziałać oznakom starzenia. Cena: 25,55 zł/30 ml Krem pod oczy i okolice ust LASER-LIFT wspomaga skórę wyjątkowo delikatną i najbardziej narażoną na powstawanie zmarszczek mimicznych, borykającą się z problemami cieni pod oczami i opuchnięciami. Cena: 18,60 zł/15 ml

magazynkosmetyki.pl

JOANNA Farby Naturia perfect color

Nowoczesna łagodna receptura farb wzbogacona została w kolagen morski, który działa na włosy nawilżająco i chroni strukturę włosa w trakcie zabiegu koloryzacji. Nowe farby koloryzują trwale, choć nie zawierają amoniaku. Idealnie pokrywają siwiznę i na długo nadają włosom magiczny blask. W skład linii wchodzi 12 pięknych, głębokich kolorów. Cena: 6,50 zł

Henkel Vademecum ProVitamin

Pasta, która dba o kompletną pielęgnację jamy ustnej. Skutecznie pomaga chronić zęby przed powstawaniem próchnicy, płytki nazębnej, a także dba o poprawę kondycji dziąseł. Vademecum Complete Pełna ochrona 360° dla zdrowych zębów, dziąseł i śluzówki. Działa antybakteryjnie, niweluje nieprzyjemny oddech, chroni zewnętrzną strukturę zęba. Vademecum Sensitive Pasta zapewnia ulgę nadwrażliwym zębom. Łagodzi efekt bólu. Cena: ok. 8 zł/75 ml

Fa Shower + Lotion

Pierwsze żele pod prysznic Fa z balsamem do ciała. Bogata, kremowa formuła nie tylko myje, ale również pielęgnuje i odżywia skórę, zapobiegając jej wysuszeniu. Pomaga utrzymać naturalny poziom nawilżenia skóry, pozostawiając ją gładką i miękką. Żele pod prysznic dostępne są w dwóch wariantach – awokado oraz granat. Uzupełnieniem linii jest mydło w płynie oraz w kostce Fa Soap + Lotion Avocado. Cena: ok. 8 zł/250 ml, ok. 11 zł/400 ml

UDANE DEBIUTY

Fa Men Xtreme Invisible Power

Linia męskich antyperspirantów, która sprawdza się nawet w najbardziej ekstremalnych warunkach. Chronią przed potem i przykrym zapachem nawet do 72 godzin, nie pozostawiając żadnych śladów na ubraniach! Antyperspirant w sprayu. Cena: ok. 8 zł/150 ml Antyperspirant w kulce. Cena: ok. 8 zł/50 ml

Fa SPORT Invisible Power

Innowacyjna formuła antyperspirantów dla kobiet Fa Sport Invisible Power zapewnia długotrwałą i efektywną ochronę aż do 72 godzin. Antyperspirant nie pozostawia żadnych śladów na ubraniach! Antyperspirant w sprayu. Cena: ok. 8 zł/150 ml Antyperspirant w kulce i sztyfcie. Cena: ok. 8 zł/50 ml

kosmetyki | styczeń–luty 2014

10 | udane | debiuty

HEAN MAKE UP FIXER SPRAY Profesjonalny utrwalacz makijażu w postaci bezbarwnej mgiełki do twarzy, tworzący lekki niewidzialny film ochronny, który przedłuża trwałość oraz zabezpiecza makijaż przed ścieraniem i rozmazywaniem. Profesjonalny produkt na wielkie wyjście i okazje: śluby, imprezy, sesje fotograficzne i telewizyjne. Cena: 25,99 zł/150 ml Mascara Gigant Shock professional XXL volume EFEKT 4 w 1 pogrubia, wydłuża rozdziela i pielęgnuje rzęsy. Elastyczna formuła nie kruszy się i nie rozmazuje. Cena: 16,99 zł/14 ml HEAN Pomadka do ust VITAMIN COCKTAIL Witaminowy koktajl ukryty w pomadce o przedłużonej trwałości świetnie utrzymuje kolor na ustach. Dodatkowo witaminy A, E, C i F oraz masło shea pielęgnują i odżywiają naskórek ust. Cena: 14,99 zł

APIS KREM REWITALIZUJĄCY Z TYBETAŃSKIMI OWOCAMI GOJI

Doskonale wchłaniający się krem bogaty w ekologiczny ekstrakt z tybetańskich owoców goji, lotosu, kwas hialuronowy, z krioekstraktem z arktycznych dzikich jagód i olejem arganowym. Reaktywuje funkcje witalne skóry oraz wzmacnia naturalne mechanizmy ochronne przed niszczycielskim działaniem wolnych rodników. Efektywnie przeciwdziała efektom starzenia, głęboko nawilża i detoksykuje. Cena: 33,00 zł/50 ml

UDANE DEBIUTY

MARION Ampułki do włosów z olejkiem arganowym

Ampułki natychmiastowo regenerują i wzmacniają włosy. Produkt na bazie olejku arganowego przywraca piękny połysk, regeneruje i wygładza, ułatwia rozczesywanie i układanie, wzmacnia i nawilża, chroni przed szkodliwym działaniem czynników zewnętrznych. Cena: ok. 8,50 zł/5 szt. x 7 ml

MARION Kuracja z olejkiem arganowym

Kuracja do pielęgnacji wszystkich rodzajów włosów, szczególnie suchych i zniszczonych. Wystarczy 1-2 krople produktu, aby nadać włosom wyjątkowy połysk! Cena: ok. 5,70 zł/15 ml

magazynkosmetyki.pl

Mincer ARGAN GOLD

ARGAN GOLD Krem nawilżająco-kojący na dzień Formuła kremu wykorzystuje siłę oleju arganowego, aby chronić naskórek przed utratą wilgoci i przywrócić skórze idealną kondycję. Cena: ok. 15,00 zł/50 ml Argan Gold Krem pod oczy Zapewnia skórze komfort, nawilża ją i rozświetla. Krem szybko się wchłania i optycznie zmniejsza widoczność zmarszczek. Cena: ok. 16,90 zł/15 ml Argan Gold Mleczko do demakijażu Oczyszcza skórę oraz perfekcyjnie odbudowuje płaszcz lipidowy chroniący naskórek przed utratą wody . Cena: ok. 9,99 zł/230 ml

Mincer ARGAN GOLD

ARGAN GOLD Olejek arganowy 100% Naturalne źródło piękna – nawilża, ujędrnia i napina skórę. Idealnie pielęgnuje paznokcie i włosy. Cena: ok. 18,90 zł/15 ml ARGAN GOLD Złuszczająca maska do twarzy – odświeża, wygładza i rewitalizuje skórę. Cena: ok. 12,90 zł/75 ml Argan Gold Balsam do ciała Aksamitny balsam dla skóry wymagającej interwencyjnego nawilżenia i regeneracji. Cena: ok. 15,99 zł/200 ml

BELL HYPOAllergenic hipoalergiczny tusz do rzęs

Tusz dla osób o wrażliwych oczach i noszących szkła kontaktowe. Maskara wydłuża, pogrubia i subtelnie podkręca rzęsy. Zawiera witaminę E, woski roślinne oraz wosk pszczeli, a także oliwę z oliwek. Szczoteczka z modelującym grzebyczkiem ułatwia aplikację i wyeksponuje nawet bardzo krótkie rzęsy. Maskara dostępna w dwóch kolorach: czarnym i brązowym. Maskara jest bezzapachowa, nie zawiera parabenów i alkoholu. Wszystkie kosmetyki z serii HYPOAllergenic zostały przebadane pod kontrolą lekarza dermatologa i okulisty! Cena: 15,00 zł

UDANE DEBIUTY

JOANNA Linia Objętość

tołpa:® botanic, czerwony ryż, 40+.

Linia ujędrniającą tołpa:® botanic, czerwony ryż, 40+. zawiera roślinne składniki aktywne, które zostały tak dobrane, by skutecznie przeciwdziałać utracie jędrności i pogłębiającym się zmarszczkom. Zwiększa sprężystość i elastyczność skóry oraz wygładza zmarszczki. Skóra odzyskuje blask i zdrowy, promienny wygląd. ujędrniający krem regenerujący, DZIEŃ. Cena: 37,99 zł/40 ml ujędrniający krem regenerujący, NOC. Cena: 37,99 zł/40 ml ujędrniający krem regenerujący OCZY i USTA. Cena: 34,99 zł/10 ml regenerujący krem – maska do rąk. Cena: 14,99 zł/75 ml

Linia produktów do włosów Objętość została wprowadzona z myślą o pielęgnacji włosów cienkich, wymagających wzmocnienia i sprężystego uniesienia. Receptura kosmetyków została wzbogacona o kolagen morski, który przenikając w strukturę włosa, efektywnie nawilża i wzmacnia go od wewnątrz. Lekka formuła kosmetyków pielęgnuje włosy bez nadmiernego ich obciążania. Włosy stają się puszyste, błyszczące i pełne życia. W skład linii wchodzą trzy produkty: Szampon. Cena: 7,00 zł/200 ml Odżywka w sprayu. Cena: 8,95 zł/150 ml Odżywka. Cena: 7,00 zł/200 ml

kosmetyki | styczeń–luty 2014

12 | AKTUALNOŚCI

Koniec z obowiązkiem metkowania Od 1 stycznia zniknął nakaz metkowania produktów. Teraz sklepy mają obowiązek nanoszenia ceny na każdy sprzedawany produkt. Nie dotyczy on jedynie niektórych artykułów o małych rozmiarach, a także sadzonek roślin, ciętych kwiatów oraz zwierząt. Sklepikarze narzekali, że to uciążliwe i kosztowne. Zabiera czas pracownikom, którzy niekiedy całe dnie zajmują się jedynie znakowaniem artykułów. – Chcemy ułatwić sprzedawcom pracę. Cena na półce z towarem wystarczy – wyjaśnia Wiesława Dróżdż z Ministerstwa Finansów. Klienci jednak mogą być spokojni o to, że sprzedawcy uwidocznią ceny produktów w postaci np. etykietek na półkach. Przedsiębiorcy będą bowiem nadal karani za brak informacji o cenach.

Konkurs Bielendy „Pomyśl o sobie”

Polskie firmy wolą znaczek „Made in Europe” Polskie firmy mają problem wizerunkowy – ocenia „Frankfurter Allgemeine Zeitung”. Zamiast oznaczać produkty jako „made in Poland”, przedsiębiorcy wybierają „made in Europe”. Bo choć nasza gospodarka ma się nieźle, wciąż musimy popracować nad marketingiem. Autorom „FAZ” trudno jednoznacznie ocenić polski biznes. Z jednej strony zauważają, że firmy od lat świetnie się rozwijają i napędzają gospodarkę kraju, która na tle reszty Europy radzi sobie świetnie. Co więcej, produkty polskich firm, np. koncernu kosmetycznego Dr Irena Eris, bez problemu znajdują odbiorców na Zachodzie, w tym nawet na wymagającym niemieckim rynku. Inne przykłady podobnego sukcesu to zresztą m.in. pociągi Pesa czy autobusy Solaris. Tylko w ubiegłym roku polskie firmy sprzedały swoje produkty w 94 krajach na świecie za łączną kwotę 33,5 mld euro. Jednak, mimo niewątpliwych sukcesów polskim firmom wyjątkowo trudno przychodzi przyznawanie się do produkcji w Polsce. Winny jest marketing i postrzeganie naszego kraju na Zachodzie. Według „FAZ” Polska jest wciąż często postrzegana jako kraj, którego kapitałem jest przede wszystkim tania siła robocza, która co najwyżej może produkować towary dla firm z Europy Zachodniej czy Stanów Zjednoczonych. I – jak słusznie zauważa dziennik – polscy pracownicy faktycznie nadal zarabiają około jednej trzeciej (a w najlepszym razie połowę) tego co Niemcy. Przedsiębiorcy wyraźnie nie chcą czekać, aż wizerunek polskich produktów za granicą się poprawi, i starają się ukrywać ich pochodzenie. Polskie firmy starają się opisywać swoje produkty jako „made in Europe”. Dlatego kiedy latem Komisja Europejska zapowiedziała, że towary powinny być precyzyjniej oznaczane, polskie firmy gwałtownie zaprotestowały i domagały się od naszego rządu interwencji w tej sprawie. Jak przyznają przedsiębiorcy, z którymi rozmawiali dziennikarze „FAZ”, polskim przedsiębiorcom nie brakuje odwagi do podbijania zagranicznych rynków, ale mają świadomość, że na Zachodzie pochodzenie ich produktów wciąż nie zawsze jest atutem.

Marka Bielenda spełniła marzenia sześciu kobiet, finalistek konkursu „Pomyśl o sobie”. Wzięły one udział w profesjonalnej sesji zdjęciowej, której efekty można zobaczyć na łamach magazynów: „Olivia”, „Kobieta i Życie” oraz „Tina”. Ideą akcji było zachęcenie kobiet do poświęcenia sobie i swojej skórze większej uwagi oraz skłonienie do zmiany w podejściu do codziennej pielęgnacji. Projekt wspiera działania reklamowo-marketingowe prowadzone dla linii Biotechnologia Ciekłokrystaliczna 7D. To kompleksowa, spersonalizowana linia zaawansowanych kosmetyków przeciwzmarszczkowych, stworzona z myślą o potrzebach skóry w różnym wieku.

Rossmann na Targówku 7 grudnia do grona najemców Atrium Targówek dołączyła drogeria Rossmann. Nowy sklep liczy 314 mkw. jest to 80. drogeria Rossmann w Warszawie i 830. w Polsce. Rossmann działa na polskim rynku już od 20 lat. Asortyment sklepów obejmuje około 16 tys. produktów, zarówno firm zagranicznych, jak i polskich. – Cały czas skutecznie zwiększamy swoją ekspansję. Zależy nam również na tym, aby klienci prawobrzeżnej Warszawy mieli wygodniejszy dostęp do naszej oferty. Dlatego otworzyliśmy nasz sklep w Atrium Targówek – mówi Marek Maruszak, prezes zarządu Rossmann Polska.

magazynkosmetyki.pl

kosmetyki | styczeń–luty 2014

14 | AKTUALNOŚCI

Kolejne perfumerie Douglas Douglas otworzył dwa nowe sklepy – w łomżyńskiej Galerii Veneda i krakowskiej Galerii Bronowice. Rok 2013 firma kończy z portfelem 109 perfumerii w 56 miastach. Oprócz podstawowego zestawu korzyści: szerokiego asortymentu, marek wyłącznościowych, bezpłatnego pakowania na prezent oraz doradztwa, w nowych sklepach dostępne są również usługi. W Galerii Bronowice klienci mogą korzystać z warsztatów w szkole makijażu, a także zrelaksować się w gabinecie spa zlokalizowanym na terenie perfumerii. Oprócz tego: manikiur, pedikiur i profesjonalna stylizacja brwi. – Jesienią otworzyliśmy sześć sklepów: w Krakowie, Katowicach, Poznaniu, Lublinie, Gdyni i Łomży. Na przyszły rok planujemy otwarcie kolejnych pięciu–ośmiu perfumerii, w tym również w mniejszych miastach oferujących wysokiej klasy powierzchnię handlową – mówi Agnieszka Mosurek-Zava, prezes Douglas Polska.

Najsilniejsze polskie marki według rankingu „Rzeczpospolitej” Ziaja, AA oraz Inglot to trzy najmocniejsze polskie marki kosmetyków i środków higieny. Flagowa marka rodzinnej firmy Ziaja utrzymała pozycję lidera rankingu mocy polskich marek kosmetyków i środków higieny. Nadal jest też najdroższym z rodzimych brandów kosmetycznych – wartym dziś ponad 85 mln zł. „Choć moc marki rozwijanej pod oliwkowym logo nie wzrosła, to w górę poszedł jeden z jej istotnych składników – postrzegana wartość, czyli opinia konsumentów o relacji jakości marki do jej ceny. Wysoka postrzegana wartość to nie tylko jeden z głównych atutów Ziai, ale wręcz podstawa biznesu firmy” – pisze w artykule Anita Błaszczak. Zenon Ziaja, prezes i współzałożyciel firmy, konsekwentnie podkreśla, że chce produkować masowe kosmetyki – dobre i niedrogie. Taka strategia rozwoju firmy i marki świetnie sprawdza się w kryzysowych latach. Na pewno wciąż polskie marki mają silną wartość dla rodzimych konsumentów. Pod tym względem polski rynek jest wyjątkowy – z silną pozycją wobec światowych gigantów, dysponujących ogromnymi środkami na komunikację i marketing.

Moc marki 2013

Moc marki 2012

Ziaja

505

463

436

Inglot

459

440

Soraya

453

463

Polsilver

449

Bambino

446

424

Dr Irena Eris

442

454

Joanna

441

423

Luksja

434

468

Eveline

429

406

Lirene

423

429

Dermika

420

Perfecta

388

404

Bella

387

375

Dax Cosmetics

382

Cleanic

347

Nazwa marki

magazynkosmetyki.pl

334

Siła marki (0–100)

Postrzegana Prestiż wartość (0–100) (0–100)

Jakość marki (0–100)

Oceanic z GMP Kosmetycznym

Świadomość Pozycja marki (0–100) 2012

Firma Oceanic otrzymała certyfikat potwierdzający spełnienie warunków normy ISO 22716, zwany potocznie GMP Kosmetycznym. Certyfikat potwierdza, że firma stosuje dobre praktyki produkcji w zakresie wytwarzania, kontroli, magazynowania i wysyłki wyrobów kosmetycznych. Jest on gwarancją realizowanej od lat przez Oceanic misji tworzenia kosmetyków o najwyższych standardach jakości i bezpieczeństwa.

Zmiana na stanowisku dyrektora handlowego Delia Cosmetics Z końcem października w firmie Delia Cosmetics nastąpiła zmiana w dziale handlowym. Od 17 października 2013 r. obowiązki dotychczasowego dyrektora handlowego Delia Cosmetics Distribution Sp. z o.o. przejęła Marzena Chabracka, która będzie odpowiadać za sprzedaż w kanale tradycyjnym i nowoczesnym oraz nadzorować bieżące kontakty z klientami. Objęła także odpowiedzialność za strategię sprzedaży i politykę firmy w tym obszarze oraz zarządzanie pracą przedstawicieli handlowych firmy na terenie całej Polski.

Lirene zdobywcą tytułu Created in Poland Superbrands 2013/2014 Marka Lirene, ekspert w pielęgnacji skóry, uhonorowana została tytułem Created in Poland Superbrands 2013/2014 w kategorii uroda przyznawanym przez organizację Superbrands – niezależną jednostkę promującą ideę brandingu. Na podstawie niezależnego badania konsumenckiego zrealizowanego przez ARC Rynek i Opinia na próbie 15 tys. respondentów wyróżniono te polskie marki, które wypracowały najlepszy wizerunek w oczach konsumentów. Tytuł Created in Poland Superbrands 2013/2014 to podkreślenie silnej pozycji Lirene wśród polskich marek kosmetycznych. Założeniem procesu certyfikacji Created in Poland Superbrands było wyłonienie najchętniej polecanych przez konsumentów polskich marek. W badaniu konsumenckim mierzono wspomaganą znajomość marki oraz wizerunek. Badanie przeprowadzone zostało przez instytut ARC Rynek i Opinia metodą ankiety online na próbie n=15 000. Na podstawie wyników badania konsumenckiego stworzono wskaźnik będący sumą rankingu znajomości i rankingu polecania w ramach kategorii.

Kosmetyki Derma dostępne w coraz szerszej sieci dystrybucji Firma e-Distribution, wyłączny przedstawiciel skandynawskiej marki Derma na polskim rynku, rozpoczęła współpracę z nowymi partnerami handlowymi. Oficjalnymi dystrybutorami kosmetyków Derma zostały trzy hurtownie prowadzące sprzedaż w tradycyjnym kanale. Produkty są już dostępne także w kolejnych sklepach i aptekach internetowych. Marka Derma zadebiutowała na polskim rynku w czerwcu 2013 r. W rodzimej Skandynawii cieszy się silną i stabilną pozycją rynkową. Zadanie stworzenia sieci dystrybucji tych produktów w Polsce powierzono firmie e-Distribution specjalizującej się w sprzedaży marek skandynawskich. W ostatnim czasie zawarła ona umowy z nowymi partnerami handlowymi. Są to trzy hurtownie: Centrum Dystrybucji Kosmetyków Sonia, specjalistyczna hurtownia dziecięca Scandinavian Baby oraz hurtownia Fart, tworzące grupę zakupową PSD – Polskie Sklepy Dziecięce. Produkty marki Derma z serii Derma Eco Woman oraz Derma Eco Baby są już dostępne także w różnych sklepach internetowych, m.in. www.smyk.com, www.empik.com oraz www. merlin.pl. Pełna lista partnerów handlowych znajduje się na stronie www.derma.info.pl/gdziekupic.html.

Eveline Cosmetics na międzynarodowych targach Cosmoprof Asia oraz InterCharm w Moskwie W dniach 13–15 listopada 2013 r. w Exhibition Center w Hongkongu Eveline Cosmetics uczestniczyła w jednej z najważniejszych międzynarodowych imprez w sektorze urody Cosmoprof Asia 2013. Tegoroczna, 18. edycja przyciągnęła wystawców z ponad 43 krajów. Zainteresowanie produktami tej marki było naprawdę imponujące. – Duże zainteresowanie odwiedzających to zasługa szerokiej oferty naszych produktów, które podążają za światowymi trendami w kosmetologii – mówi Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics. – Poza Hongkongiem kosmetyki Eveline Cosmetics są dostępne w Chinach i na Tajwanie, w Arabii Saudyjskiej, Birmie, Indiach, Malezji, Singapurze, Korei. Obserwujemy wzrost eksportu do Iranu, Iraku, Wietnamu i Kambodży. Jak podkreślają organizatorzy, było to największe przedsięwzięcie w historii azjatyckich targów. W tegorocznej edycji wzięło udział ponad 2 tys. wystawców z 43 krajów, co oznacza wzrost o mniej więcej 10 proc. w stosunku do ubiegłego roku. Tradycyjnie już Eveline Cosmetics z sukcesem zakończyła również targi moskiewskie, które odbyły się w dniach

27–30 listopada 2013 r. Firma po raz kolejny miała okazję przedstawić bogatą ofertę produktów kosmetyczno-pielęgnacyjnych, nowości ze swojego portfolio oraz zaprezentować imponujące stoisko, które przyciągnęło wielu odwiedzających. Firma od samego początku istnienia targów zaskakuje gości innowacyjnymi produktami. – InterCharm w Moskwie to największa w Rosji, krajach WNP i Europy Wschodniej wystawa. Uczestnictwo w niej to szansa dla nowych firm kosmetycznych, aby wejść na rynek rosyjski, poznać jego możliwości, a dla nas, firmy, która już od wielu lat zajmuje czołowe miejsce na sklepowych półkach w tamtym rejonie, to nowe możliwości rozwoju dotychczasowej współpracy, poszerzenie sieci kontaktów z dystrybutorami czy spotkania z potencjalnymi kontrahentami – podkreśla Karina Kozerska. W tym roku przedstawiciele ponad 3,5 tys. marek zaprezentowali swoje najbardziej innowacyjne produkty i usługi, mieli możliwość obserwacji całego rynku kosmetycznego w jednym miejscu i spotkania się z innymi profesjonalistami z branży.

kosmetyki | styczeń–luty 2014

16 | AKTUALNOŚCI

Marionnaud zamknął biznes w Polsce Koncern A.S. Watson Group po długich i wnikliwych analizach zdecydował o zamknięciu perfumerii Marionnaud w Polsce. Firma postanowiła skoncentrować się na innych rynkach Europy Centralnej (Czechy, Słowacja, Węgry, Rumunia), gdzie ma znaczące udziały rynkowe i dużą rozpoznawalność marki – poinformowano w komunikacie. Firma planuje zakończenie całego procesu w I kwartale 2014 r. Krok ten jest częścią planu optymalizacji portfela sklepów w Europie Centralnej, polegającego na otwieraniu nowych oraz przebudowie istniejących perfumerii w lokalizacjach o dużym potencjale, a jednocześnie zamykaniu tych, które nie spełniają przyjętych założeń – poinformowała firma. W lutym ub.r. sieć perfumerii Marionnaud deklarowała, że planuje otwarcie od 10 do 19 nowych salonów w 2013 r. Firma miała także ambitne plany na kolejne lata – otwieranie kilkunastu perfumerii rocznie. Sieć Marionnaud liczyła w Polsce 21 salonów. Marionnaud Parfumeries to międzynarodowa sieć perfumerii założona we Francji w 1984 r. przez Marcela Frydmana. Właścicielem Marionnaud jest A.S. Watson Group. Obecnie na świecie znajduje się około 1,3 tys. salonów Marionnaud. Na polskim rynku firma jest obecna od siedmiu lat.

Laboo z reklamą TV

Drogerie Laboo były oficjalnym sponsorem koncertu sylwestrowego w Polsacie. Była to pierwsza ogólnopolska kampania telewizyjna tej sieci. Spoty sponsorskie w telewizji Polsat to pierwszy i kluczowy krok w ramach strategii marketingowej sieci Laboo na rok 2014. – Reklama telewizyjna jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych i ma bezpośrednie przełożenie na budowanie świadomości marki wśród konsumentów i na podejmowane przez nich decyzje zakupowe. Tego typu działania mają na celu wzrost rozpoznawalności marki Drogerie Laboo, a tym samym zwiększenie liczby klientów w sklepach oznaczonych tym logo – mówi Agata Sarnecka, menedżer ds. marketingu sieci Laboo. – W spotach będziemy promować Drogerie Laboo jako ogólnopolską sieć drogerii. Dla podkreślenia atrakcyjnej oferty w spocie prezentowany będzie krem koloryzujący Palette – dodaje.

Eveline rozwija e-handel Od 5 grudnia 2013 r. kosmetyki Eveline można już kupić w firmowym sklepie online – sklep.eveline.eu. Sklep oferuje asortyment kosmetyków do makijażu oraz pielęgnacyjnych. Ma bardzo czytelną i przyjazną użytkownikom nawigację. Znaleźć w nim można zarówno produkty do makijażu, jak i pielęgnacji. Na stronie głównej są również zakładki Nowości, Wyprzedaże i Bestsellery ułatwiające wybór konsumentom. Duży plus za estetyczną grafikę strony. Sklep umożliwia płatności przez platformę PayU.

Pantene kontra uprzedzenia wobec płci Marka Pantene, twórca kampanii „#Shine Strong”, podejmuje walkę ze stereotypami na temat płci panującymi w miejscach pracy. Kampania ma na celu zmotywowanie kobiet do pełnego wykorzystania swojego potencjału oraz uświadomienie im ich siły i blasku. Marka Pantene wywołała ostatnio wielkie poruszenie na Filipinach i całym świecie za sprawą opublikowanego w sieci filmu ukazującego problem panujących w miejscach pracy stereotypów na temat płci. W ciągu niewiele ponad miesiąca od premiery film osiągnął imponujące wyniki: ponad 9 mln odsłon i tysiące komentarzy internautów z całego świata. 60-sekundowe nagranie pokazuje podwójne standardy stosowane wobec płci w miejscach pracy. Inspiracją do jego stworzenia było

magazynkosmetyki.pl

wciąż funkcjonujące w kulturze filipińskiej przekonanie, że kobiety nie powinny być zbyt asertywne i wykazywać zbyt wiele silnej woli w realizowaniu wyznaczonych przez siebie celów. – Marka Pantene przeprowadziła na Filipinach badania, których wynik był dla nas zaskoczeniem. Okazało się bowiem, że aż 70 proc. mężczyzn nadal uważa, że kobiety nie powinny okazywać siły swojej osobowości, aby zyskać powszechną akceptację – wyjaśnił Anthony Davey, wiceprezes P&G Hair Care & Colour w Azji. Powstałe na Filipinach nagranie stało się początkiem dyskusji, która odbiła się szerokim echem poza granicami kraju. Film stawia bowiem odważne pytania, takie jak chociażby to: „Dlaczego on jest nazywany dobrym liderem, podczas gdy ją postrzega się

jako apodyktyczną szefową?”. Aby naświetlić problem nierównego traktowania płci, marka Pantene zainicjowała globalną kampanię „#Shine Strong” mającą na celu uświadomienie wszystkim istnienia stereotypów i niesprawiedliwych osądów związanych z płcią. Kampania ma zachęcać kobiety do przyłączenia się do ruchu oraz dzielenia się swoimi historiami wpisującymi się w ideę „#Shine Strong”. – Pantene oraz inne marki P&G docierają do milionów kobiet na całym świecie. Chcemy wykorzystać ten potencjał i przyczynić się do ważnych zmian. Cieszymy się, że globalna kampania „#Shine Strong” pomaga kobietom zdać sobie sprawę z ich wewnętrznej siły i blasku – powiedziała Deb Henretta, prezes grupy P&G Global Beauty.

Sklep internetowy firmy Uroda Polska otwarty Marek Kapuściński marketerem 20-lecia

Marek Kapuściński, wiceprezes i dyrektor generalny Procter & Gamble w Europie Centralnej, otrzymał tytuł Marketera 20-lecia, przyznany przez redakcję czasopisma „Media & Marketing Polska”. Magazyn „Media & Marketing Polska” w związku z jubileuszem 20-lecia istnienia na polskim rynku wyróżnił osoby i agencje, które wywarły znaczący wpływ na branżę reklamową. Tytuł “Marketera 20-lecia” otrzymał Marek Kapuściński, wiceprezes i dyrektor generalny Procter & Gamble w Europie Centralnej, którego uhonorowano ze względu na całokształt zasług dla rozwoju polskiej reklamy i marketingu. – Jestem wdzięczny za wyróżnienie, które traktuję jako dowód uznania dla całej firmy i wysiłku wszystkich jej pracowników – mówi Marek Kapuściński. – P&G zawsze wierzyła w profesjonalny oraz innowacyjny marketing. Nie bez powodu to właśnie w naszej firmie narodziła się koncepcja brand management. Także na polskim rynku stawiamy na innowacyjność, którą pojmujemy bardzo szeroko. Dotyczy ona nie tylko produktów, ale też sposobu, w jaki opowiadamy o nich konsumentom. Chcemy być w awangardzie komunikacji marketingowej, wyznaczać standardy i przełamywać tabu, jednak przede wszystkim chcemy służyć konsumentowi, oferując mu wartości, których od marek oczekuje – dodaje Marek Kapuściński.

Wszystkich obecnych i przyszłych klientów zapachów marki Bi-es, Makler oraz kosmetyków pielęgnacyjnych Uroda (linie Melisa, Kwiaty Polskie, Active 90) informujemy, że firma uruchomiła już sklep internetowy. To zakupy w bardzo wygodnej formie. Na stronę www.sklep.urodapolska.eu warto zaglądać choćby ze względu na częste promocje. Użytkowników portali społecznościowych zapraszamy także na facebookowy fan page marki Bi-es www.facebook. com/Bi.es.uwodzi.zapachem.

Gillette wchodzi w Glossybox Najnowsza maszynka Gillette Fusion Proglide Silver Touch dostępna jest w specjalnym męskim wydaniu Glossybox Man. Kilkuset klientów Glossybox już wcześniej mogło zamówić maszynkę przez stronę www.glossybox.pl i sprawdzić, jak doskonale radzi sobie nawet z najbardziej wymagającym zarostem.

Kolorówka rośnie w kryzysie

Polki nie oszczędzają na kosmetykach i tylko w ubiegłym roku wydały na nie kilkanaście miliardów złotych. Co piąta złotówka trafia na preparaty do pielęgnacji włosów, co dziesiąta na produkty do malowania – podsumował „Puls Biznesu”. Jedną z szybciej rosnących kategorii jest kolorówka. Szminki, podkłady, lakiery do paznokci i cienie do powiek to zakupowa domena głównie młodych kobiet. Te, nawet jeśli nie mają odpowiednio dużo środków na selektywne perfumy czy wysokiej klasy krem, chętnie nabywają kosmetyk do makijażu, nawet w kwocie z wyższego przedziału cenowego. Na koniec października 2013 r. za ostatnie 12 miesięcy ich sprzedaż urosła wartościowo o 9 proc., do 990 mln zł – wynika z danych firmy badawczej Nielsen, na które powołuje się „Puls Biznesu”.

Aktywna jesień Verony Verona Products Professional wciąż nasila swoje eksportowe działania. W listopadzie ub.r. firma wzięła udział w dwóch kluczowych wydarzeniach światowej branży kosmetycznej. W dniach 13–15 listopada 2013 r. producent zaprezentował swój asortyment podczas targów Cosmoprof Asia 2013 w Hongkongu. Na profesjonalnie przygotowanym standzie, w ramach Polskiego Pawilonu Narodowego, przedstawił swoją ofertę, w tym liczne nowości, między innymi te dostosowane do potrzeb klientów w tej części świata. Dwa tygodnie później, w dniach 27-30 listopada, Verona Products Professional zagościła na targach InterCharm w Moskwie. Znakomity stand nie tylko wzbudził liczne komentarze, ale też skutecznie przyciągnął wielu nowych klientów. W ramach obu wydarzeń firma wzięła także udział w misjach gospodarczych, dzięki czemu udało jej się jeszcze szerzej

poznać potrzeby klientów z Chin i Rosji. Przypominamy, że Verona Products Professional, jako pierwsza polska firma kosmetyczna, otrzymała dofinansowanie w ramach

Programu Promocji Polskiej Branży Kosmetycznej na Rynkach Zagranicznych Polska Cosmetics i bierze udział we wszystkich imprezach objętych tym działaniem.

kosmetyki | styczeń–luty 2014

18 | NOWOŚCI | MASOWE O zapachu ciasteczek

piel ę gnacja cia ł a / higiena Arganowe złoto w zestawie SPA Deluxe

Smakowicie pachnące kremowe żele pod prysznic Joanna o zapachu ciasteczek marcepanowych, korzennych pierniczków i szarlotki z lodami delikatnie oczyszczają i pielęgnują ciało. Kremowa konsystencja żelu zapewnia doskonałe nawilżenie i wygładzenie, trwale poprawiając sprężystość skóry. Cena: ok. 10,5 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Joanna

Zabieg zalecany jest do domowej pielęgnacji i liporegeneracji skóry dłoni. Etap 1 to usuwanie martwego naskórka, wygładzenie skóry i przygotowanie jej do przyjęcia odżywczych substancji. Etap 2 to intensywna liporegeneracja skóry dłoni. Dostarczenie skórze niezbędnych składników w celu jej odżywienia i przywrócenia równowagi hydro-lipidowej. Etap 3 to codzienna pielęgnacja i zabezpieczenie skóry dłoni przed czynnikami zewnętrznymi. Krem przedłuża działanie maski, zabezpiecza skórę w ciągu dnia, uelastycznia i znacząco poprawia jej komfort. Cena: 19 zł Dystrybutor: Mincer Pharma

Bąbelkowa kąpiel

Johnson’s Baby odświeżający bąbelkowy płyn do kąpieli i mycia ciała 2 w 1 to łagodne oczyszczanie, uczucie odświeżenia na dłużej i formuła No More Tears, która sprawia, że płyn jest łagodny dla oczu. Ten kosmetyk pokochają również rodzice. Cena: 19,55 zł/500 ml Dystrybutor: Johnson & Johnson

Domowe spa

Wiele kobiet rezygnuje z soli do kąpieli na rzecz płynów, bo tylko z tych drugich powstaje piana. Sole pieniące On Line Harmony są rozwiązaniem tego problemu: wsypane pod strumień wody, pienią się równie dobrze jak płyn, otulając białym, lekkim puchem. Zawierają dobroczynne składniki, m.in. oliwę z oliwek z witaminami A, C i E, olej arganowy oraz wyciągi z awokado i fig. Cena: 6,50 zł Dystrybutor: Forte Sweden

Kokosowe orzeźwienie

Kremowa konsystencja kosmetyku przyjemnie rozprowadza się na skórze, pobudzając zmysły słodkim zapachem. Wszystko to za sprawą naturalnych ekstraktów zamkniętych w designerskiej, a jednocześnie bliskiej naturze butelce. Produkt ma certyfikat The Vegan Society, co oznacza, że mikstura zawarta w opakowaniu żelu pod prysznic nie jest testowana na zwierzętach i nie zawiera składników pochodzenia zwierzęcego. Cena: 8,69 zł Dystrybutor: PZ Cussons

Intymna ochrona

Nowa seria trzech specjalistycznych kosmetyków do higieny intymnych części ciała, do stosowania przy obniżonej odporności i nadwrażliwości skóry, przy zaburzonej równowadze hormonalnej i uczuciu suchości oraz przy upławach i codziennej potrzebie odświeżenia. Zaproponowane przez farmaceutów unikatowe połączenie probiotyków i prebiotyków z kwasem mlekowym oraz undecylenianem powoduje, że preparaty pomagają przywrócić i utrzymać fizjologiczne pH okolic intymnych, co wzmacnia i odbudowuje ich naturalną barierę ochronną, zapobiega rozwojowi organizmów patogennych i zmniejsza ryzyko infekcji wywoływanych drobnoustrojami (bakteriami i grzybami). Cena: 12–13 zł Dystrybutor: Dax Cosmetics

magazynkosmetyki.pl

Wielofunkcyjny olejek pielęgnacyjny

Preparat przeznaczony jest do każdego typu skóry, również suchej i wrażliwej. Szczególnie polecany jest w przypadku wyraźnych zmian skórnych takich jak: blizny, rozstępy, cellulit, oznaki starzenia się (zmarszczki), uszkodzenia posłoneczne, zaczerwienienia, przebarwienia, ciemne plamy, nierównomierny koloryt oraz suchość, szorstkość i wiotkość naskórka. Cena: 25,99 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

Pielęgnacja dłoni

Krem błyskawicznie nawilża, łagodzi i regeneruje suchą oraz zniszczoną skórę dłoni. Doskonale pielęgnuje i natłuszcza płytkę paznokci. Zawiera składniki aktywne: glicerynę, wyciągi z melisy oraz z zielonej herbaty, witaminę E oraz lanolinę. Zapewnia prawidłowe nawilżenie skóry dłoni, działa antybakteryjnie i skutecznie łagodzi podrażnienia, regeneruje oraz przynosi ulgę nieodżywionej skórze. Cena: ok. 5 zł Dystrybutor: Uroda Polska

Kosmetyczne rękawiczki

Krem do rąk zabezpiecza skórę przed pierzchnięciem, szorstkością i podrażnieniami spowodowanymi mrozem, wiatrem i trudnymi warunkami atmosferycznymi. Wosk pszczeli, witaminy A i E, alantoina, ekstrakt z hamamelisu i D-panthenol chronią i odbudowują płaszcz lipidowy, pielęgnują, wygładzają i odżywiają naskórek. Cena: 7,58 zł Dystrybutor: Mincer Pharma

Regeneracja jak na dłoni

Dzięki zawartości olejków owocowych (oleju migdałowego, awokado i arganowego) głęboko odżywia, regeneruje oraz wspomaga naturalną odbudowę zniszczonego naskórka. Krem został wzbogacony o D-pantenol, alantoinę, glicerynę oraz urea, aby zmiękczać i ukoić podrażnioną skórę dłoni. Roślinne emolienty tworzą na powierzchni ochronny film zabezpieczający skórę przed utratą wilgoci/ponownym wysuszeniem. Cena: 8,99 zł Dystrybutor: Skinea

Niczym napinający gorset

Wyjątkowa skuteczność kremu do ciała Argan Oil Body Cream w zakresie regeneracji, napięcia i ujędrnienia skóry całego ciała kryje się w recepturze opartej na połączeniu oleju arganowego z dodatkowymi składnikami aktywnymi, stymulującymi jego naturalne właściwości. Receptura bazuje na oleju arganowym, który poza udowodnionym i doskonale znanym działaniem regenerującym także silnie napina i uelastycznia skórę. Cena: 29 zł Dystrybutor: Bioélixire

Apetyczna pielęgnacja

Masło do ciała Czekolada & Karmel intensywnie ujędrnia, wygładza i przywraca skórze sprężystość. Wzbogacone o olejek migdałowy, pełen protein, soli mineralnych i witamin z grupy B, A i E, zmiękcza, odżywia i wzmacnia barierę hydro-lipidową skóry. Łagodzi podrażnienia i stany zapalne, przeciwdziała pojawianiu się rozstępów, a także ma właściwości antystarzeniowe. Słodki zapach aromatycznej czekolady z karmelową nutą wprawia w dobry nastrój. Cena: 15 zł Dystrybutor: Bielenda kosmetyki | styczeń–luty 2014

20 | NOWOŚCI | MASOWE

makija ż

Oczy jak marzenie

Jedwabiste cienie do powiek o aksamitnym i spektakularnym satynowym wykończeniu stworzone zostały na bazie najwyższej jakości pigmentów. Nie kruszą się i nie obsypują, są łatwe i komfortowe w aplikacji. Szeroka gama kolorystyczna Egoist pozwala wykreować modny i wyrafinowany makijaż oczu. Cienie doskonale przylegają do powiek i utrzymują się przez wiele godzin. Cena: 5,10 zł Dystrybutor: Verona Products Professional

Zrobią oko

Dzięki najnowszym kredkom do oczu smokey eyes Gosh z aplikatorem wykonanie makijażu smokey eyes, który tak kochają kobiety, nie zajmie wiele czasu, a efekt będzie więcej niż oszałamiający. Po pierwsze, kolory: black, brown, plum oraz blue; po drugie, łatwa aplikacja; po trzecie, efekt mat. Cena: 32,99 zł Dystrybutor: Gosh Cosmetics

Wydłuża i podkręca

Wydłużająco-podkręcający tusz do rzęs Fun Night Length & Curl Mascara w superczarnym kolorze idealnie pokrywa rzęsy od nasady aż po same końce, widocznie je wydłużając. Specjalnie wyprofilowana szczoteczka podwija zalotnie rzęsy, idealnie je przy tym rozczesując. Tusz nie kruszy się i nie rozmazuje, a Ty możesz cieszyć się idealnym makijażem przez wiele godzin. Cena: 15,60 zł Dystrybutor: Bell

Superefekt i szybki demakijaż

IsaDora All Day Long Lash to nowa maskara, która jest łatwa w aplikacji, trzyma się cały dzień, a jej zmycie zajmuje zaledwie kilka sekund. Dzięki niezwykle precyzyjnej szczoteczce z długim i krótkim włosiem dociera do kącików oka oraz sprawia, że rzęsy są perfekcyjnie rozdzielone. Ponadto ekstremalnie wydłuża, pogrubia i wyraźnie podkreśla rzęsy. Cena: 70 zł Dystrybutor: Optimum Distribution

I cienie trzymają się lepiej

Dzięki lekkiej, kremowej konsystencji baza umożliwia równomierną, delikatną aplikację. Olejek z oliwek zapewnia nawilżenie, zaś witamina E znana z przeciwstarzeniowych właściwości doskonale wpływa na kondycję skóry. Kolory na powiekach stają się bardziej nasycone, cienie nie zbierają się w załamaniu powiek, zaś efekt spektakularnego makijażu utrzymuje się przez wiele godzin. Cena: ok. 10 zł Dystrybutor: Verona Products Professional

magazynkosmetyki.pl

Trochę inne lakiery

Kolekcja lakierów do paznokci, która stała się hitem w Stanach Zjednoczonych i Japonii. Wszystko za sprawą unikatowej zabawnej stylistyki i oryginalnego działania: lakiery pachnące owocami, świecące w ciemności oraz (podobno) zmieniające kolor pod wpływem nastroju. Cena: 5,5 zł Dystrybutor: Sense & Body

Rozjaśni cienie

Korektor Clair Paese perfekcyjnie maskuje i rozjaśnia cienie pod oczami oraz usuwa oznaki zmęczenia. Sprawia, że skóra wygląda świeżo i promiennie przez cały dzień. Zawarte w produkcie witaminy A, C, E, PP oraz D-panthenol pielęgnują i wzmacniają delikatną skórę twarzy. Ekstrakt z tarczycy bajkalskiej łagodzi stany zapalne i alergiczne oraz niweluje przebarwienia. Cena: 26,90 zł Dystrybutor: Euphora

Cienie wysokiej jakości

Wysoka zawartość czystych pigmentów pozwala uzyskać niezwykle intensywne odcienie. Technologicznie zaawansowane silikony sprawiają, że cienie dobrze utrzymują się na powiekach. Zapewniają jednolity odcień na całej powiece. Łatwo się rozprowadzają oraz długo utrzymują na powiekach. Cena: 49 zł Dystrybutor: Baltic Company

Zalotne spojrzenie

Sekret zalotnych rzęs to zasługa niezwykłej „otwierającej oko” szczoteczki w maskarze Big & Beautiful LovelyDoll. Unikatowa kremowa konsystencja formuły została wzbogacona kolagenem, który odpowiada za pogrubienie i większą objętość rzęs. Woski roślinne unoszą je, sprawiając, że z dnia na dzień stają się coraz bardziej atrakcyjne. Silikonowa szczoteczka tuszu ma innowacyjny kształt. Jej płaska część pogrubia rzęsy, a końcówka z kulką unosi i podkręca je, tworząc „szeroko otwarte” spojrzenie uroczej baby doll. Okrągła końcówka pozwala dotrzeć do każdej części oka. Cena: 30 zł Dystrybutor: Coty Polska

Stapia się ze skórą

Perfect Fusion to nawilżający podkład o aksamitnej formule i lekkiej konsystencji. Idealnie stapia się z cerą, wyrównując jej koloryt. Zapewnia efekt od średniego do mocnego pokrycia oraz satynowe wykończenie makijażu. Cena: 47 zł Dystrybutor: Oriflame

Artystyczny manikiur

Dzięki tym przykuwającym uwagę modnym top coatom Essie nawet najbardziej prosty manikiur czy pedikiur nabierze zapierającego dech w piersiach blasku. W odróżnieniu od tradycyjnych, płaskich brokatów lakiery powierzchniowe Luxeffects to ekscytująca mieszanka kształtów i pełen wachlarz iskier. Cena: 35 zł Dystrybutor: L’Oréal Polska

Stylowe kolory, innowacyjna aplikacja

Formuła cieni ScandalEyes Shadow Paint marki Rimmel została wzbogacona pigmentami, co sprawia, że pomalowane nimi oko kusi wyrazistymi, błyszczącymi kolorami. Wyjątkowo kremowa konsystencja ułatwia nakładanie kosmetyku i pomaga stworzyć profesjonalne wykończenie makijażu. Cienie są wodoodporne, nie pozostawiają smug i zapewniają trwałość makijażu. Cena: 20 zł Dystrybutor: Coty Polska

Sztuka kamuflażu

Mocno napigmentowany kamuflaż przeznaczony do tuszowania i maskowania niedoskonałości skóry. Doskonale stapia się z cerą, dzięki czemu makijaż wygląda naturalnie. Gęsta formuła sprawia, że produkt jest wydajny. Nie ściera się, jest trwały i pozostaje na twarzy przez wiele godzin. Cena: 29,90 zł Dystrybutor: Euphora kosmetyki | styczeń–luty 2014

22 | NOWOŚCI | MASOWE

zapach y / dezodorant y

Uwodzenie numer 2

O zapachu białych róż

Dezodorant Fa Romantic Moments White Rose zapewnia 48-godzinną ochronę przed nieprzyjemnym zapachem. Jest wyjątkowo delikatny dla skóry, co potwierdziły testy dermatologiczne. Dodatkowo nie pozostawia żadnych białych śladów na ubraniach i skórze. Cena: 8 zł Dystrybutor: Henkel

Dla kobiet, które lubią podkreślać swój seksapil, idealne będą perfumy Leçon de Séduction No2. Nuty maliny i pomarańczy nadadzą poczucie świeżości, a białe kwiaty i jaśmin sprawią, że zapach będzie bardziej zmysłowy. Paczula i bursztyn są bardzo kobiecą i ciepłą bazą zapachu. Cena: 29 zł Dystrybutor: Forte Sweden

Nowy, świeży zapach

Lubiane antyperspiranty Invisible Garnier Minerals zapewniające 48-godzinną ochronę przed potem mają teraz nowy zapach. Poczucie świeżości, zmysłowości i pewności siebie zapewnią cytryna, jaśmin, róża bułgarska, drzewo sandałowe i piżmo. Kosmetyki skutecznie chronią kolory tkanin i zabezpieczają przed sztywnieniem w miejscu użycia antyperspirantu. Cena: 12 zł (14 zł/250 ml) Dystrybutor: L’Oréal

Niezapomniany

Kwitnące wiśnie w roli głównej

Cherry Bloom nawiązuje samą nazwą do kwitnącej wiśni. Poza eksplozją wiśni czuć w nich także słodkie nuty migdałów, jaśminu, fiołków i irysów. Bardzo radosny, optymistyczny, pozytywnie nastrajający zapach. Cena: ok. 20 zł Dystrybutor: Uroda Polska

magazynkosmetyki.pl

Christina Aguilera Unforgettable zaznacza swoją obecność już w pierwszym objawieniu zachęcających owoców – śliwki i granatu. Serce zapachu promieniuje szlachetną wonią bukietu wspaniałych kwiatów. Akord serca podkreśla najbardziej ponadczasowa i kobieca nuta róży tureckiej. Unforgettable umacnia ekskluzywna nuta cashmeranu – składnika, który słynie z tego, że pozostawia niezapomniane aromatyczne wrażenie. Zapach wieńczy zmysłowa wanilia, której głębi dodaje wysoce aromatyczny absolut tonki. Cena: 99 zł (30 ml) Dystrybutor: Siroscan

piel ę gnacja twarz y

Szyja nie zdradzi wieku

Silne właściwości ujędrniające i wygładzające kremu zostały osiągnięte dzięki zastosowaniu w formule wyselekcjonowanych elasto-protein i protein z migdałów. Krem przywraca delikatnej skórze szyi i dekoltu odpowiednie napięcie, miękkość i gładkość. Wyraźnie poprawia elastyczność, nawilżenie i jędrność, dając efekt liftingu. Cena: 19,99 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris

Z ekstraktem z moringi

Szafirowa odbudowa

Celia de Luxe Szafirowa Odbudowa to seria przeciwzmarszczkowych kremów dla kobiet dojrzałych, powyżej 50. roku życia, które stawiają na nowoczesne kosmetyki w rozsądnej cenie. Dzięki mikrokryształom naturalnego szafiru i peptydom sojowym redukują zmarszczki, ujędrniają wiotczejącą skórę oraz pobudzają procesy regeneracji i odbudowy skóry twarzy, szyi i dekoltu. W linii znajdują się trzy kremy dzienno-nocne: lekki wygładzający krem do cery normalnej, mieszanej lub tłustej, półtłusty krem ujędrniający do cery normalnej lub suchej oraz tłusty krem regenerujący do cery suchej lub bardzo suchej. Cena: ok. 12 zł Dystrybutor: Dax Cosmetics

Płyn micelarny Garnier 3 w 1 usuwa makijaż, oczyszcza i koi. Atutem produktu jest naprawdę duża pojemność – 400 ml. To prawdziwa multifunkcyjność w maksymalnym formacie. Cena: 18 zł Dystrybutor: L’Oréal

Natłuszcza i wygładza

Krem półtłusty Ava-Mustela wykonany na bazie eucerynowej zawiera wyłącznie naturalne surowce. Zatrzymuje wodę w naskórku i zapobiega jej utracie. Doskonale natłuszcza, wygładza i zmiękcza naskórek, odbudowuje naturalny płaszcz lipidowy skóry. Cena: 23 zł Dystrybutor: Laboratorium Kosmetyczne Ava

Z precyzją lasera

Przyda się na stoku

Krem ochronny do twarzy na zimę SportActive UVA/UVB zabezpiecza przed ekstremalnymi warunkami pogodowymi powodującymi podrażnienia, pierzchnięcie i szorstkość naskórka. Dzięki zawartości D-panthenolu, witamin A i E, alantoiny, wosku pszczelego, ekstraktu z hamamelisu i filtrów UVA i UVB doskonale chroni, pielęgnuje i wygładza. Cena: 13,21 zł Dystrybutor: Mincer Pharma

Odmładzająco-liftingujący krem na dzień i na noc przeznaczony jest do codziennej pielęgnacji skóry po 60. roku życia. Innowacyjna formuła bogata w zaawansowane składniki aktywne działające w synergii z kwasem hialuronowym intensywnie regeneruje i odbudowuje strukturę naskórka. Zmniejsza ilość, szerokość i głębokość zmarszczek i bruzd, zapewniając błyskawiczny lifting. Głęboko nawilża i odżywia. Regularne stosowanie sprawia, że owal twarzy jest wyraźnie podniesiony, a cera nabiera młodzieńczego blasku. Cena: 21,99 zł Dystrybutor: Eveline Cosmetics

kosmetyki | styczeń–luty 2014

24 | NOWOŚCI | SELEKTYWNE Luksusowy podkład kawiorowy

Bukiet wanilii,soczysta limonka i serce róży

O tej porze roku mroźna aura i ciepłe ubrania sprawiają, że skóra tęskni za delikatnością i odżywieniem. Lekka formuła ultradelikatnego kremu wtapia się w skórę, natychmiast kojąc zimowe podrażnienia. Kremy mają świeże, wiosenne aromaty. Trzy warianty do wyboru. Cena: 88 zł Dystrybutor: L’Occitane

Podkład i korektor w jednym łączy w sobie czystą szwajcarską pielęgnację oraz młodzieńczy kolor w luksusowej, kremowej emulsji. Zapewnia perfekcyjny efekt kryjący, nawilżenie oraz naturalne wykończenie makijażu. W wieczku nakrętki podkładu znajduje się dopasowany kolorystycznie korektor, wzbogacony w ekstrakt z kawioru. Cena: 700 zł Dystrybutor: Sarantis

Zmysłowo i energetycznie

La Perla Just Precious to zapach orientalno-drzewno-kwiatowy. W nutach głowy dominują urokliwe akordy mandarynki, bergamotki i pomarańczy przy akompaniamencie jaśminu i peonii. Bardzo subtelny, a zarazem trwały zapach, który na długo pozostaje w pamięci. Cena: 149 zł (30 ml) Dystrybutor: Selcos

O kremowej konsystencji

Kremowe cienie Givenchy Ombre Couture zapewniają idealne krycie i łatwą aplikację. Formuła na bazie wosku Carnauba, pozyskanego z brazyliskiego drzewa palmowego i często wykorzystywanego przy produkcji tuszów do rzęs i słodyczy, gwarantuje naturalny połysk. Wosk zawiera także tłuste estry kwasu oraz tłuste alkohole, które po wyparowaniu pozostawiają na powiece czysty kolor. Kuleczki krzemionkowe sprawiają, że cień gładko się rozprowadza i zapewnia łatwą aplikację. Cena: 99 zł Dystrybutor: Diparlux

Więcej korzyści

Wybór odpowiedniego narzędzia do pielęgnacji zębów i dziąseł to podstawa codziennej higieny jamy ustnej. Szczoteczka elektryczna Oral-B Precision Clean 700 usuwa nawet o 100 proc. więcej bakteryjnej płytki nazębnej niż szczoteczka manualna. Ten popularny model szczoteczki elektrycznej Oral-B jest teraz dostępny w dwóch oryginalnych wersjach kolorystycznych: różowej oraz czarnej. Cena: 229 zł Dystrybutor: Procter & Gamble

magazynkosmetyki.pl

Rozświetlone spojrzenie

Najnowszy produkt Matis Roll’on Energ’Eyes dzięki zawartości składników energetyzująco-rozświetlających usuwa oznaki zmęczenia oraz rewitalizuje i pobudza skórę. Kosmetyk redukuje sińce pod oczami, uelastycznia i napina skórę. Aplikacja produktu trzymanego wcześniej w lodówce zmniejsza opuchnięcia okolic oczu. Cena: 75 zł Dystrybutor: Optimum Distribution

Na poprawę jędrności

Idealny krem dla skóry suchej i z widocznymi zmarszczkami. Unosi i zakotwicza włókna bezpośrednio u podstaw niedoskonałości. Rezultat: gładka twarz i repozycja objętości. Cena: 280 zł Dystrybutor: Pol-Cosm

Nowości | Apteczne | 25

Maść borowinowa

Nowością na rynku jest maść borowinowa, która z powodzeniem może uzupełniać lub zastąpić leczenie uzdrowiskowe. Maść stworzona została na bazie borowiny, olejku cedrowego, pichtowego oraz uzdrowiskowej wody mineralnej: wodorowęglanowo-chlorkowo-sodowejbromkowo-jodkowo-borowej z Uzdrowiska Rabka. Składniki te, powszechnie wykorzystywane w leczeniu chorób stawów i kręgosłupa, mają właściwości przeciwzapalne, przeciwbólowe i przeciwobrzękowe. Cena: 18 zł Dystrybutor: Gorvita

Remineralizacja skóry

Dermowypełniający krem na dzień SPF 15 remineralizuje skórę, czyli wypełnia niedobór mikroelementów, doskonale odżywia i regeneruje skórę. Stymuluje także pracę mięśni odpowiedzialnych za wiotczenie skóry, a dzięki zawartości oktapeptydów doskonale wbudowuje się w zmarszczki. Krem silnie i długotrwale nawilża, poprawia elastyczność i sprężystość. Zawiera filtr SPF 15. Cena: 24,99 zł Dystrybutor: Floslek

Pomocna witamina C

Preparat Plusssz Witamina C w nowej technologii optymalnego przyswajania Actolease gwarantuje najwyższą jakość produktu oraz najlepsze jego przyswajanie. Każda tabletka nowego preparatu zawiera podwyższoną dawkę witaminy C oraz kompleks 10 najważniejszych witamin w dawce 100 proc. dziennego zapotrzebowania. Dzięki temu preparat jest w stanie w pełni uzupełnić niedobory witamin w organizmie, szczególnie w okresie obniżonej odporności oraz w czasie przeziębienia. Może być stosowany przez diabetyków. Cena: ok. 9,80 zł Dystrybutor: Polski Lek

By gardło nie bolało

Bez zmarszczek wokół oczu i ust

Herbitussin pastylki na gardło to suplement diety, który działa kojąco na błonę śluzową. Przynosi ulgę w przypadku podrażnienia gardła i krtani. Inhaluje. Specjalnie wyselekcjonowane składniki: ekstrakt i olejek szałwiowy, przynoszą ulgę w przypadku podrażnienia górnych dróg oddechowych. Dzięki kojącemu działaniu na struny głosowe i błonę śluzową gardła pomagają poczuć się lepiej. Dodatkowo zawarta w produkcie witamina C wspomaga prawidłowe funkcjonowanie układu odpornościowego. Cena: ok. 9 zł Dystrybutor: US Pharmacia

Dermokosmetyk reaktywuje metabolizm komórkowy, oczyszcza skórę z toksyn, stymulując usuwanie szkodliwych białek, oraz chroni przed stresem oksydacyjnym (zaburzenie równowagi pomiędzy szkodliwymi rodnikami a zwalczającymi je antyoksydantami). Następuje wygładzenie zmarszczek wokół ust i napięcie skóry wokół oczu. YsthéAL krem wokół oczu i ust przeznaczony jest do pielęgnacji najdelikatniejszych obszarów twarzy. Cena: 95 zł Dystrybutor: Pierre Fabre DermoCosmétique

Na pęknięcia skóry

W preparacie została zastosowana technologia filmożelu. Po aplikacji na uszkodzoną skórę tworzy się przezroczysty, półprzepuszczalny film, który chroni ranę przed czynnikami zewnętrznymi. Zasklepia ją, zapobiegając ponownemu otwarciu. Łagodzi uczucie dyskomfortu i bólu, przyspiesza gojenie i jest wodoodporny. Jest szczególnie polecany w okresie jesienno-zimowym, kiedy skóra narażona jest na niekorzystne czynniki środowiskowe (wiatr, mróz, nagłe zmiany temperatur). Cena: 32 zł Dystrybutor: Bio-Profil kosmetyki | styczeń–luty 2014

26 | REKOMENDACJE | Masowe

6 7

3 4

1. Bez przebarwień Cera dojrzała wymaga nie tylko wsparcia w walce z pogłębiającymi się zmarszczkami i utratą jędrności, ale też z pojawiającymi się coraz liczniejszymi przebarwieniami. Te powstają u osób w różnym wieku na skutek zmian hormonalnych, stosowania niektórych leków czy nadmiernej ekspozycji na słońce. Nowa linia Lirene Wybielanie to trzy kosmetyki multifunkcyjne, których formuły, dzięki składnikom takim jak wyciąg z roślin kanadyjskich (Rumex occidentalis), biomimetyczny peptyd, witaminy C, B3 i E czy kwas migdałowy, działają zarówno rozjaśniająco, jak i przeciwzmarszczkowo, pomagając usunąć przebarwienia.

2. Kwiatowy, odświeżający, zmysłowy Intensywnie kwiatowy, ale również odświeżający zapach, z wyczuwalną wonią orientalną. Prowokuje wyczuwalną nutą wanilii, piżma i białego drewna. Łączy w sobie aromat bergamotki i moreli. Pachnie piwonią i konwalią. Bardzo kobiecy, idealny dla pań, które lubią w perfumach delikatną zmysłowość.

3. Z formułą szwajcarską Odmładzający krem-maska do rąk i paznokci dzięki zastosowaniu formuły szwajcarskiej bogatej w wyselekcjonowane składniki intensywnie magazynkosmetyki.pl

nawilża, wygładza oraz przyspiesza regenerację naskórka. Już jednokrotne użycie kremu zapewnia wyjątkowo skuteczne, natychmiastowe działanie. Krem aktywuje procesy naprawcze i chroni skórę przed uszkodzeniami spowodowanymi czynnikami zewnętrznymi. Niweluje efekt szorstkości. Skóra dłoni staje się wzmocniona i wyraźnie odmłodzona, dzięki czemu dłonie są aksamitnie miękkie i gładkie. Krem działa korzystnie na płytkę paznokcia oraz skórki, nie dopuszczając do ich nadmiernego przesuszenia.

4. Superodżywka do paznokci Nail Rehab Sally Hansen to specjalistyczny preparat pielęgnacyjny przeznaczony do osłabionych oraz zniszczonych paznokci. Pomaga przywrócić ich idealną kondycję, wzmacniając oraz uszczelniając osłabione, kruche warstwy. Na płytce paznokcia tworzy swoistą „tarczę ochronną”, która uodparnia je przed łamaniem, zadzieraniem i rozdwajaniem się. Zawarta w produkcie witamina E redukuje uszkodzenia paznokci, nadając im zdrowy wygląd, a ekstrakty z jaśminu oraz róży wygładzają oraz zapewniają należyte nawilżenie.

5. Kolor na długo Kosmetyki Gliss Kur Ultimate Color powstały z myślą o pielęgnacji farbowanych włosów, które

każdego dnia wymagają szczególnej opieki. Dzięki formule z odżywczym serum i filtrem UV produkty zapewniają intensywną regenerację włosów i ochronę koloru aż do 10 tygodni.

6. Piękny kolor bez amoniaku Naturia Perfect Color to 12 nowoczesnych farb do włosów w intensywnych i głębokich kolorach inspirowanych naturą. Nazwa Naturia Perfect Color kryje trzy najważniejsze cechy farb z tej serii: naturalne składniki, perfekcyjne krycie, wymarzony i trwały kolor. To gama farb bez amoniaku, wygodnych w aplikacji, mających przyjemny i niedrażniący zapach. Receptura farb oparta jest na naturalnych składnikach, a substancje ochronne i odżywcze pielęgnują włosy już podczas zabiegu koloryzacji.

7. Arganowa maska przeciwstarzeniowa

Odżywcza przeciwstarzeniowa maska na twarz wzbogacona olejem arganowym. Zawiera on duże ilości naturalnych przeciwutleniaczy i karotenoidów oraz witaminy F przyspieszającej gojenie. Olejek arganowy łagodzi objawy trądziku młodzieńczego, alergii, przynosi świetne efekty w chorobach skóry. Głęboko i skutecznie nawilża suchą skórę. Chroni przed przedwczesnym pojawieniem się zmarszczek.

rekomendacje | selektywne | 27 1. Kobiecy, wyrafinowany, luksusowy

3. N awilżający puder oczyszczający

Zapachowa podróż z Untold rozpoczyna się musującym aromatem różowego pieprzu, który łączy się z rześką bergamotką, emanującą promiennym optymizmem i radosną duchowością. Jednocześnie owocowe akcenty gruszki i pączków czarnej porzeczki ukazują jej nieprzewidywalność. Subtelne płatki gardenii i upojna woń egipskiego jaśminu wyrażają jej romantyczną i wyrafinowaną kobiecość. Tajemniczej aury dodają aromaty paczuli i drzewa sandałowego. W finale czuć ciepłe nuty bursztynowe i piżmo.

Eksperci firmy Mozapharm stworzyli przełomowy produkt – nawilżający puder do mycia twarzy L’Azel Active Professional. Kosmetyk zawiera bardzo delikatną substancję myjącą: stearoiloglutaminian sodu, niewykazującą działania drażniącego i wysuszającego. Proszek zawiera także inne składniki o działaniu nawilżającym. Użyty sprawia prawia, że skóra staje się jedwabiście gładka, nawilżona i nie wymaga dodatkowej tonizacji.

2. Meteoryty na wiosnę

Specjalnie z myślą o kobietach w wieku 40+ Dermika opracowała kosmetyki, które przyczyniają się nie tylko do efektywnej i szybkiej poprawy wyglądu, ale też skutecznego działania opóźniającego starzenie. Zawierają unikatowe połączenie składników aktywnych, które odbudowują i wzmacniają struktury skóry, aby skutecznie redukować zmarszczki i poprawiać jędrność.

Legendarne połączenie rozświetlających kolorów dostosowuje się do każdej karnacji. Każda kuleczka Météorites od Guerlain zawiera sferyczny pigment, który w kontakcie ze światłem odbija je i przekształca niewidoczne gołym okiem promienie światła w korygujący cerę blask. Wspólnym mianownikiem trzech wersji kolorystycznych są trzy podstawowe odcienie: delikatny lila przyciąga światło, róż odświeża, zaś żółty zwalcza ziemisty odcień cery i niweluje zaczerwienienia.

4. Młodość wykaligrafowana na skórze

5. Relaksująca kąpiel Chwila zupełnego relaksu z marką Olos. Kosmetyk ma zmysłowy aromat i bogatą teksturę. Nie zawie-

ra parabenów i parafiny. Skrobia ryżowa i proteiny ryżowe zmiękczają i odżywiają skórę, pozostawiając ją niezwykle miękką. Kąpiel z udziałem tego kremu to naprawdę czysta przyjemność.

6. W stylu glamour Versace przedstawia Bright Crystal Absolu, intensywną wersję jednego z najbardziej pożądanych zapachów-klejnotów na świecie, w którym esencja została pogłębiona do granic możliwości. Zapach, który stał się jeszcze bardziej odurzający za sprawą podwyższonego stężenia składników zapachowych i wzmożonej trwałości. To perfumy kwiatowo-owocowe. Nutami głowy są yuzu i granat, nutami serca lotos, piwonia, malina i magnolia nutami bazy natomiast ambra, piżmo i mahoń.

7. Pielęgnacyjna moc masła shea Delikatnie perfumowany olejek do włosów i ciała to nowość wśród kosmetyków z masłem shea. Zapewnia aksamitny dotyk skórze i włosom, nie pozostawiając tłustego filmu. Skóra odzyskuje komfort, a włosy stają się miękkie, sprężyste i pełne blasku. To naturalna ochrona, regeneracja i wzmocnienie w wydaniu luksusowym.

6 2

7 4 3 5 kosmetyki | styczeń–luty 2014

28 | REKOMENDACJE | Apteczne

1. Sterylne kosmetyki do suchej skóry Krem i balsam XeraCalm od Avène niwelują swędzenie już w pierwszym miesiącu stosowania. Zmniejszają zaczerwienienia spowodowane nadreaktywnością skóry. Regenerują i odżywiają, przywracając skórze wrodzoną odporność i odbudowując jej barierę hydrolipidową. Koją i łagodzą podrażnienia, przywracając uczucie komfortu. Produkty do pielęgnacji zostały opracowane w dwóch konsystencjach: kremu i balsamu.

2. Koi podrażnienia zimą Cetaphil MD Dermoprotektor balsam do twarzy i ciała to wyjątkowy preparat nawilżający przeznaczony do pielęgnacji suchej i wrażliwej skóry twarzy i całego ciała. Zawiera unikatowy składnik – olej z orzechów macadamia oraz zestaw nienasyconych kwasów tłuszczowych, które zapewniają głębokie i długotrwałe nawilżenie podrażnionej skóry, chroniąc jej płaszcz lipidowy. Stosowany systematycznie powoduje ustąpienie zaczerwienień, dokuczliwego swędzenia i pieczenia. Dzięki niemu sucha i wrażliwa skóra odzyska dawną witalność, blask i zdrowy wygląd.

3. Łagodna pielęgnacja zimą Physiogel krem intensywnie nawilżający zawiera wysokie stężenie lipidów naturalnie występujących w skórze, które odbudowują jej barierę ochronną. Formuła kremu przyczynia się do uwodnienia i nawilżenia nawet bardzo suchej, wrażliwej i alergicznej skóry. Physiogel nie zatyka porów, jest bardzo wydajny i szybko się wchłania. Nie zawiera substancji zapachowych i można go stosować na podrażnioną skórę.

4. Przeciw przebarwieniom Produkty z nowej linii Skincode Essentials – Alpine White pomagają osiągnąć cel rozjaśnienia poprzez ograniczenie aktywności tyrozynazy, zahamowanie syntezy melaniny, przyspieszenie odnowy komórkowej. Każdy produkt z linii zawiera wysoce skoncentrowaną, multifunkcyjną, aktywną postać witaminy B3. Działa ona na zahamowanie wędrówki melanosomów (komórek przenoszących melaninę na powierzchnię skóry). Witamina B3 jest również pomocna w redukowaniu niedoskonałości skóry oraz syntezie kolagenu dla utrzymania gładkiej skóry.

5. Naczynka pod ochroną Laboratorium Iwostin wprowadziło nowe formuły w jednej ze swoich najważniejszych linii – Iwostin Capillin do pielęgnacji skóry naczynkowej i zaczerwienionej. Jako efekt badań w odpowiedzi na potrzeby konsumentów powstała linia produktów bogatych w nowoczesne, synergicznie działające składniki aktywne, wzmacniające naczynia i zmniejszające niekorzystne objawy skóry naczynkowej.

6. Delikatne oczyszczanie cery naczynkowej Pianka skutecznie oczyszcza i usuwa zanieczyszczenia oraz makijaż. Kompleks składników aktywnych (witamina B3, wyciąg z ostropestu i aceroli) wzmacnia naczynia krwionośne, redukując zaczerwienienia oraz uczucie pieczenia skóry. Naturalna betaina oraz glucam intensywnie nawilżają skórę, zapewniając jej długotrwałą hydrorównowagę. D-panthenol i alantoina ukierunkowane są na kojenie podrażnień. Preparat zmniejsza nadreaktywność skóry na czynniki zewnętrzne.

3 6

5 4

magazynkosmetyki.pl

BESTSELLERY | 29

Bestsellery sieci kosmetycznych w grudniu 2013 KOSMETYKI SELEKTYWNE ZAPACHY DAMSKIE

MAKIJAŻ

ZAPACHY MĘSKIE

PIELĘGNACJA DAMSKA

ARMANI SI 50 ml 369,00 LANCÔME La Vie Est Belle 50 ml 339,00 GIVENCHY Ange Ou Demon Le Secret 50 ml 329,00

PACO RABANNE Invictus 50 ml 229,00 DIOR Dior Homme 50 ml 275,00 ARMANI Acqua Di Gio H. 50 ml 259,00

ESTÉE LAUDER Double Wear 169,00 BENEFIT They’re Real mascara 109,00 CLINIQUE Even Better 155,00

CLARISONIC MIA2 629,00 ESTÉE LAUDER Advanced Night Repair 50 ml 379,00 ESTÉE LAUDER Krem do twarzy Revitilizing Supreme 30 ml 259,00

KOSMETYKI SELEKTYWNE ZAPACHY DAMSKIE

MAKIJAŻ

ZAPACHY MĘSKIE

PIELĘGNACJA

CHANEL Coco Mademoiselle 35 ml 285,00 ARMANI SI 30 ml 249,00 VERSACE Bright Crystal 30 ml 219,00

PACO RABANNE Invictus 50 ml 229,00 PACO RABANNE One Million 100 ml 319,00 CALVIN KLEIN Euphoria Men 50 ml 229,00

COLISTAR Mascara Infinito black 11 ml 79,00 COLISTAR Mascara Shock black 8 ml 99,00 ARMANI COSMETICS Eyes To Kill Mascara black 01 6,9 ml 165,00

DOUGLAS SOEHNE Powd. Spray Vitamine + Shea Oil 6 g 59,00 DOUGLAS XLXS XL Purifying Cleansing Water 400 ml 39,90 YONELLE Infusion Lift Cream No 1 55 ml 159,00

KOSMETYKI Masowe polskie MAKIJAŻ

PIELĘGNACJA CIAŁA

PIELĘGNACJA TWARZY

PIELĘGNACJA WŁOSÓW

SENSIQUE Puder prasowany matujący 7,99 MY SECRET Tusz pogrubiający extra lash mascara 11,99 KOBO PROFESSIONAL Utrwalacz do makijażu w sprayu 150 ml 25,00

ZIAJA Płyn do demakijażu oczu dwufazowy 120 ml 6,49 DELIA Micelarny płyn do demakijażu 200 ml 7,79 MARION Delikatny płyn do demakijażu oczu dwufazowy 120 ml 5,49

NATURA Krem do rąk glicerynowo-oliwkowy 100 ml 2,49 ZIAJA Krem do rąk proteiny kaszmir 100 ml 3,99 CZTERY PORY ROKU Krem do rąk regeneracyjny 75 ml 6,79

JOANNA Ultra Color System szampon do blondów 9,49 RADICAL Szampon do włosów 300 ml 8,99 MARION Jedwab w sprayu 130 ml 7,99

*ceny są uśrednione

kosmetyki | styczeń–luty 2014

30 | Handel | COTY POLSKA

Wiedza jest przepustką do zarabiania. Wiedzą o tym wszyscy, choć nie wszyscy inwestują w to odpowiednio

Szkolenia z Coty – wiedza, która procentuje

dużo (czasu czy zaangażowania przede wszystkim)

oty docenia jednak sklepy, którym zależy na poszerzaniu kosmetycznych horyzontów, dlatego na szkolenia produktowo-sprzedażowe zaprosiła najaktywniejszych uczestników swojego programu e-learningowego. - W naszych najnowszych szkoleniach w Krakowie i Warszawie wzięło udział 65 osób, które wyróżniają się jako najlepsi kursanci platformy e-learningowej Coty ze sklepów detalicznych i osiągnęły najwyższe noty po zaliczeniu testu – mówi Monika Wątorek, training team manager Coty Beauty & Prestige. Podczas dwudniowych spotkań w Krakowie i Warszawie uczestnicy przeszli przez bardzo intensywne ekskluzywne warsztaty z marką Astor i Rimmel, ale przeprowadzone w bardzo otwartej i życzliwej atmosferze. W ciągu tych dwóch dni uczestniczyli w szkoleniu produktowym, brali udział w licznych zabawach, zadaniach i konkursach, obejrzeli profesjonalny pokaz makijażu na modelkach, przeszli przez warsztaty makijażu modowego, wysłuchali miniwykładów specjalistów Coty Polska: Anny Gleń, Katarzyny Niemiec i Andrzeja Sawickiego. Konwencja zamknęła się w sprawdzonej zasadzie: bawiąc – uczyć, uczyć – bawiąc. Dodatkowo zostali wyróżnieni najlepsi z najlepszych, tzw. wzorowi kursanci, którzy osiągnęli maksymalny z możliwych wynik punktowy za zaliczone testy. Tych osób wyłoniono 16, są to:Kolon Katarzyna, Kolon Joanna, Trzos Paweł, Rymarowicz Klaudia, Operchalska Beata, Partka Ewa, Kordyka Katarzyna, Budzińska Karolina, Szczepaniak Katarzyna, Pupecka Malwina, Skotarek Marta, Matusik Izabela, Włodkowska Dorota, Wiśniewska Magdalena, Muszyńska Beata, Prądzyńska Kinga. magazynkosmetyki.pl

Organizatorzy i uczestniczki szkolenia warszawskiego.

Gospodarze i goście spotkania krakowskiego.

Lekcja makijażu pod okiem makijażystki Julity Szulim.

Andrzej Sawicki udziela instruktażu, jak poprawnie wykonać makijaż oczu.

Jakie kosmetyki wybrać do określonego typu makijażu? Bardzo praktyczne!

Praktyczne umiejętności przydadzą się w codziennej pracy w drogerii.

Monika Wątorek i Julita Szulim (Coty Polska).

Czas na wręczenie certyfikatów!

laboo | handel | 31

31 | Handel | LABOO

Laboo pączkuje Pod koniec 2013 r. Laboo wraz z Integrą Novą

zorganizowało tour targowy, wykupiło pierwszą reklamę telewizyjną. Dzięki tak intensywnym działaniom w Polsce działa już blisko 650 Drogerii Laboo

a targach (kolejno we Wrocławiu, w Krakowie, Lublinie, Nowogrodzie, Trójmieście, Wałczu oraz finałowych w Łodzi) towary pokazywało 42 wiodących producentów i dystrybutorów.

Marka własna Integry

Tylko w czasie wizyty na targach właściciele drogerii mogli kupić towar nawet 30 proc. taniej, między innymi od firmy Sarantis Polska. Wielu przedstawicieli proponowało dodatkowe pakiety towarów, które w rzeczywistości zwiększały zyski detalistów. Ireneusz Szychowski, starszy przedstawiciel handlowy Dax Cosmetics, promował między innymi nowe perfumowane kremy oraz peelingi do ciała oferowane pod marką Perfecta. Na tym stoisku można było uzyskać nawet 10 proc. rabatu. Warto dodać, że upust w takiej wysokości był najczęściej spotykany na stanowiskach firm. Targi stały się także okazją do wewnętrznych spotkań i rozmów z właścicielami sklepów. Podczas części prezentacyjnej podsumowano dotychczasowe działania Integry oraz przedstawiono plany rozwoju na przyszłość. Dodatkowym bonusem dla klientów biorących udział w targach była możliwość wzięcia udziału w świątecznym konkursie zorganizowanym przez Integrę – zamówienia złożone w listopadzie nagrodzone zostały dziesięcioma bonami zakupowymi, każdy o wartości 1000 zł

W trakcie targów zorganizowano także losowanie nagród dla uczestników.

Ireneusz Szychowski, starszy przedstawiciel handlowy Dax Cosmetics

Mamy hit lata

Hitem nadchodzącego lata będą perfumowane kremy i peelingi do ciała Perfecta, które pokazaliśmy na łódzkich targach Drogerii Laboo. Ten produkt, oprócz bardzo dobrej jakości, wyróżnia się także niebanalną grafiką nawiązującą do dawnych lat.

tekst: Mariusz Polit brutto. Ponadto każdy uczestnik spotkania otrzymał powitalne niespodzianki od organizatorów. Na targach dostępne było także stoisko z produktami Claris – nowej marki własnej Integry. Obejmuje ona szeroką gamę produktów higieniczno-kosmetycznych oraz akcesoriów do sprzątania i przechowywania żywności. Stoisko Claris cieszyło się dużym powodzeniem wśród właścicieli sklepów – targi były pierwszą okazją do obejrzenia na żywo produktów tej marki.

Pierwsza reklama w telewizji

- W łódzkim wydarzeniu uczestniczyło około 50 właścicieli drogerii. Mogli oni zrobić dobre zakupy, ale też spotkać się w swoim gronie i wymienić doświadczenia – opowiada Agata Sarnecka, menedżer ds. marketingu sieci Laboo. Już pod sam koniec 2013 r. Drogerie Laboo przypomniały się klientom – zostały oficjalnym sponsorem koncertu sylwestrowego w Gdyni transmitowanego przez telewizję Polsat. Była to pierwsza ogólnopolska kampania telewizyjna sieci. - Reklama telewizyjna jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych i ma bezpośrednie przełożenie na budowanie świadomości marki wśród konsumentów i na podejmowane przez nich decyzje zakupowe. Tego typu działania mają na celu wzrost rozpoznawalności marki Drogerie Laboo, a tym samym zwiększenie liczby klientów w sklepach oznaczonych tym logo – mówi Agata Sarnecka. – W spotach będziemy promować Drogerie Laboo jako ogólnopolską sieć drogerii. Dla podkreślenia atrakcyjnej oferty w Gdyni prezentowany był krem koloryzujący Palette – dodaje Agata Sarnecka. W Gdyni nie zabrakło także maskotki sieci – Laboomisia, który rozdawał gadżety z logo Laboo oraz bawił się razem z publicznością. Kontrakt sponsorski obejmował również emisję spotów w internetowej telewizji Ipla.tv. Sieć Drogerii Laboo to już 645 punktów w całej Polsce.

Agata Sarnecka, menedżer ds. marketingu sieci Laboo

Reklama konsumencka

Drogerie pod logo Laboo można znaleźć już w całej Polsce, jest ich już blisko 650. Teraz, gdy jest nas tak dużo, wzrastamy lawinowo, ciągle dołączają nowe sklepy. Z początkiem 2014 r. chcemy skoncentrować się na ostatecznym konsumencie, który jeszcze nie zawsze kojarzy Laboo z dobrą i tanią drogerią. Pomogą nam w tym między innymi reklamy telewizyjne.

Danuta Arendt, właścicielka drogerii Zuzanna z Łodzi

Wszystko dla klienta Targi są dla mnie raczej okazją do spotkań ze znajomymi niż pracą związaną z zamawianiem towarów. Większość przedstawicieli handlowych już wcześniej odwiedziła mnie i razem ustaliliśmy, jakie towary zakupię w ramach promocji targowych. A prowadzę specyficzną drogerię, bo na 40 mkw. mam ponad 15 tys. pozycji asortymentowych. Klient znajdzie u mnie prawie każdy towar, nawet tak zapomniane produkty jak ałun czy woda toaletowa Derby. Ale dzięki temu większość moich klientów odwiedza mnie regularnie. Wystarczy powiedzieć, że od 2008 r. wydałam około 6 tys. kart stałego klienta. Ponad 3 tys. kart jest bardzo aktywnych. kosmetyki | styczeń–luty 2014

32 | DOSSIER | domowe SPA

Domowe spa – dobra i tańsza alternatywa

Kto nie marzy o częstych wypadach do kosmetyczki, weekendach w hotelach spa i regularnym korzystaniu z dobrodziejstw medycyny estetycznej? Pewnie wiele osób nie miałoby nic przeciwko temu, ale są dość oczywiste „ale” tekst: Lidia Lewandowska magazynkosmetyki.pl

graniczony budżet i brak czasu to najbardziej oczywiste przesłanki, dla których Polacy nie tak często, jak by tego chcieli, korzystają z profesjonalnych możliwości odnowy ciała i ducha. Konsumentki jednak coraz chętniej sięgają po kosmetyki, które pozwalają zafundować skórze coś ekstra w domowych warunkach. Domowe salony piękności to zdecydowanie tańsza i mniej absorbująca czasowo alternatywa dla wizyt w salonach piękności. Jakie wnioski może z tego wynieść sklep i jak przełożyć to na większe zyski?

Warto rozbudowywać ofertę

Maseczki, peelingi, olejki, serum, pachnące balsamy, płyny i sole do kąpieli, maski do włosów, kremy do dłoni i stóp – wszystkie tego rodzaju kosmetyki pozwolą klientkom stworzyć bazę do rozmaitych zabiegów upiększających. Wiele pań traktuje to już zupełnie naturalnie i raz czy dwa razy w tygodniu bierze pachnącą kąpiel z maseczką na twarzy. Najczęściej robią to z dwóch powodów: dla relaksu i odstresowania oraz dbałości o urodę. Panie, które z własnej i nieprzymuszonej woli sięgają po maseczki, mają już pewien stopień kosmetycznej kompetencji. Wiedzą, że warto. Warto zatem pójść za ciosem i proponować im inne produkty w duchu spa: olejki, relaksujące sole do kąpieli, nawilżające kremy czy balsamy do ciała. Natomiast konsumentki zachowawcze, które kupują od czasu do czasu krem i produkty do higieny ciała, warto namawiać do poszerzenia kosmetycznych horyzontów. Maseczka w saszetce kosztuje grosze i na pewno wiele pań kupujących krem da się przekonać do wypróbowania tego typu produktu. W przypadku kosmetyków do kąpieli czy pielęgnacji ciała warto

podkreślać benefity: nie tylko podstawowe działanie oczyszczania czy nawilżania, ale też piękny zapach, wyjątkowe składniki o działaniu pielęgnacyjnym lub anti-aging czy wyjątkowo ładne opakowanie, które efektownie wygląda na półce w łazience.

Przy kasie czy na półce?

Jak wiadomo, im coś mniej kosztuje i jego wielkość jest niewielka, tym częściej można śmiało ulokować taki produkt przy kasie. Wówczas konsumentka, stojąc w kolejce, może się impulsowo zdecydować na dorzucenie takiego kosmetyku do koszyka. Zatem ten sposób umiejscowienia w przypadku produktów w saszetkach jest ze wszech miar wskazany. Część drogerii lokuje maski także na półce przy kremach, co wyraźnie pokazuje komplementarność pewnych linii pielęgnacyjnych. Ważne jest, by na podajnikach z maseczkami widniały czytelne oznaczenia, jakiego typu jest to produkt (nawilżająca, oczyszczająca, liftingująca etc.) lub do jakiego typu cery jest przeznaczona. Ułatwia to zdecydowanie wybór właściwego produktu. Peelingi do twarzy najczęściej umiejscawiamy przy produktach do oczyszczania skóry twarzy. Podobnie z peelingami do ciała. Mogą być, zwłaszcza jeśli są to produkty myjące, ulokowane obok żeli pod prysznic. Peelingi o działaniu stricte złuszczającym, nie myjące, najlepiej lokować w towarzystwie balsamów i kremów do ciała, a jeśli miejsca jest odpowiednio dużo, można specjalnie zadedykować pewną przestrzeń sklepu pod artykuły typu domowe spa. Wówczas obok siebie mogą być zestawiane i peelingi, i masła do ciała, i olejki do kąpieli oraz akcesoria typu myjki, gąbki, kompresy. Ustawienie

to jednak powinno zachować pewien porządek – pokazywać komplementarną ofertę producenta zamiast miksowania rozmaitych produktów rozmaitych marek.

Konsumentki coraz chętniej sięgają po tego typu produkty

Z naszych rozmów ze sklepami tradycyjnymi wynika, że najlepiej sprzedają się produkty niedrogie, w niewielkich opakowaniach jednostkowych – pozwala to bowiem na kupno kilku różnych produktów w zależności od potrzeb czy nastroju. – Nie tylko kosmetyki do codziennej pielęgnacji, ale też ponadstandardowe zabiegi upiększające do samodzielnego wykonania cieszą się zainteresowaniem wśród konsumentek. Nie nadwyrężając domowego budżetu, mogą uzyskać efekt niczym po wizycie w salonie kosmetycznym. Dlatego często sięgają np. po nietypowe maseczki na twarz. Nakładając je raz w tygodniu, mają doskonałą okazję na chwilę relaksu i odprężenia, dzięki czemu mogą poczuć się jak w salonie spa – uważa Emilia Szymczak z firmy Marion Kosmetyki Naturalne. Oferta maseczek na rynku jest bardzo bogata, a producenci oferują przeróżne benefity: od oczyszczania, nawilżania i odżywiania, przez lifting, aż do relaksu. Personel drogerii powinien przy sprzedaży tego typu produktów koncentrować się na benefitach, jakie dają one konsumentkom, i uświadamiać, że taka inwestycja działa na naszą korzyść – lepszy i młodszy wygląd to przecież poważny atut w dzisiejszych czasach. Warto zatem przekonywać konsumentki, że złuszczanie naskórka za pomocą delikatnych peelingów lub maseczek typu peel-off sprawia, że skóra staje się miękka i nabiera blasku. Warto podkreślać również, że maseczki odżywcze czy nawilżające nie tylko dostarczają skórze dodatkowej

kosmetyki | styczeń–luty 2014

34 | DOSSIER | domowe SPA

Peelingi do ciała

Olejki, balsamy, kremy i masła do ciała

Arkana jedwabisty peeling do ciała – 53 zł Mincer Pharma Zielona Apteka Spa peeling do ciała – 14,23 zł Tenex peeling do ciała Spa Vintage Body Oil – 17,20 zł Tenex peeling do ciała dwufazowy Spa Vintage Body Oil – 12,90 zł Stara Mydlarnia Eco Receptura peeling do ciała waniliowy – 39 zł Avon odświeżający peeling do ciała Planet Spa Bali Botanica – 29 zł Lirene Like Your Skin peeling – 15,99 zł Lirene Youngy 20+ peeling gruboziarnisty – 13,99 zł L’Occitane peeling solny Verbena – 135 zł Bielenda Afryka SPA Daktyl & Kokos odmładzający peeling cukrowy do ciała – 16 zł Perfecta Spa peeling cukrowy do ciała antycellulitowy – 20 zł Lumene Berry Refresh Brightening Body Scrub – 24,99 zł

Galénic olejek arganowy regenerujący – 125 zł Dr Irena Eris Toscana aromatyczny balsam regenerujący – 85 zł Mincer Pharma Argan Gold balsam do ciała – 15,99 zł Tenex Vintage Body Oil regenerujące masło do ciała – 14,50 zł Mincer Pharma Zielona Apteka Spa masło do ciała – 14,23 zł Evrée balsam do ciała – 17,99 zł On Line Harmony Forte Sweden sól pieniąca do kąpieli – 7 zł L’Occitane olejek do masażu i kąpieli – 77 zł Eveline Cosmetics Soczyste Mango masło do ciała Spa! Professional – 13,10 zł Eveline Cosmetics Spa! Professional balsamy do ciała – 13 zł Delia Cosmetics puder do kąpieli Dairy Fun – 25,99 zł AA Nature Spa regenerujący olejek do kąpieli – 49 zł Stara Mydlarnia EcoReceptura Anti-Allergic balsam do ciała – 49 zł Verona Spa Fascination parafinowy krem do rąk – 6,50 zł dawki składników odżywczych, ale też są świetną okazją do relaksu. Inne produkty pielęgnacyjne typu serum, pachnący balsam, odżywczy krem do ciała, olejki do kąpieli lub masażu, efektowne kremy do rąk i stóp są również chętnie kupowane nie tylko na własne potrzeby, ale też jako prezent. W końcu podarowanie kremu do twarzy wiąże się z pewnym ryzykiem, jeśli nie znamy dobrze skóry danej osoby czy jej osobistych preferencji. Natomiast kilka kosmetyków z gatunku domowe spa lub gotowy zestaw kosmetyczny tego typu to prezent bezpieczny. Zatem jeśli trafia do naszego sklepu mężczyzna, który chciałby magazynkosmetyki.pl

ofiarować bliskiej jego sercu kobiecie kosmetyk, lub pani, która wybiera się na imieniny koleżanki, możemy śmiało sugerować właśnie kosmetyki pielęgnacyjne o uniwersalnym przeznaczeniu: takie, które są ładnie opakowane, przyjemnie pachnące, odżywcze, o ciekawych formułach i sposobach aplikacji. Unikajmy produktów „na problem”. Mleczko antycellulitowe może być odebrane jako sygnał, że coś nam się w ciele tej drugiej osoby nie podoba, zatem owocowy balsam, truskawkowa kula do kąpieli, cedrowy olejek do masażu, peeling solny o zapachu grejpfruta czy czekoladowa pianka do mycia ciała to znacznie lepszy wybór.

Częściej kupowane są maski w saszetkach, ale pojawiają się też nowe formy

Konsumentki zdecydowanie preferują saszetki. Są tańsze od tych w tubkach czy słoiczkach i dają pewność ich całkowitego wykorzystania. Saszetki sprzyjają testowaniu, próbowaniu różnych kosmetyków. Kupując preparat w saszetce, nie jesteśmy zobowiązani do stosowania go długoterminowo, szczególnie jeśli nam nie odpowiada lub, co gorsza, nas uczula. Nasza cera, tak jak włosy, potrzebuje zmian, dlatego warto czasem

Anna Rolf-Smuniewska, product manager Tenex

Pielęgnacja i relaks

Spa Vintage Body Oil opracowała produkty dla każdej kobiety do zaaranżowania domowego spa. Pięknie pachnące olejki do ciała nawilżają i regenerują skórę. Zostawiają niewidoczny film, który chroni ją przed wysuszeniem. Łagodzą podrażnienia spowodowane czynnikami atmosferycznymi: słońcem, zanieczyszczeniami, słoną wodą. Peelingi zawieszone w olejach delikatnie wygładzają i nawilżają skórę, nie podrażniając jej. Skóra po ich użyciu staje się aksamitna w dotyku. Masła do ciała nawilżają wysuszoną i podrażnioną skórę, a dzięki zawartości olejków chronią przed wysuszaniem. Olejki do kąpieli i aromaterapeutyczne żele pod prysznic z największą delikatnością oczyszczają skórę, a oleje zawarte w składzie wygładzają i nawilżają. Dwufazowy peeling, najlepszy pod prysznic, delikatnie wygładza i natłuszcza skórę. To wprost idealny preparat pielęgnacyjny na dłonie i stopy.

Katarzyna Olędzka, PR&marketing manager Verona Products Professionnal

Sama estetyka nie wystarcza, konieczna jest skuteczność Ponadstandardowa pielęgnacja w domowym zaciszu dotyczy coraz większej liczby Polaków. Hasło spa jest modne i pożądane w oczach klientów, ale też zobowiązujące dla producentów – bo sprzedajemy nie tylko skuteczny kosmetyk, ale też całą jego oprawę. Sama estetyka już nie wystarcza. Konsumenci są coraz bardziej świadomi, a rynek, wychodząc naprzeciw ich oczekiwaniom, coraz bardziej wyspecjalizowany. Powstają produkty skierowane na konkretne problemy skóry i włosów. Producenci prześcigają się w oferowaniu produktów innowacyjnych, które mają działać szybko i skutecznie. I tak na przykład oczyszczająca maseczka musi poprawić kondycję skóry, peeling – skutecznie ją oczyścić i ujędrnić, a wyszczuplające serum do ciała -efektywnie modelować sylwetkę. W tym wyścigu wygrywa jakość. Aby wygrać, producent powinien spełnić wszystkie deklaracje marketingowe zamieszczone na opakowaniu, które są jednym z najważniejszych elementów w kosmetykach specjalistycznych. Tak zyska z pewnością bezcenne zaufanie i lojalność klienta. Równocześnie należy pamiętać, że wciąż większość decyzji zakupowych, w tym również tych dotyczących produktów do ponadstandardowej pielęgnacji, zapada przy półce, dlatego zadbać należy o sposób ekspozycji oraz wyszkolony personel. O wszystkie te elementy dba firma Verona Products Professional, która oferując najwyższej jakości produkty, przeprowadza różnego rodzaju akcje marketingowe zwiększające odsprzedaż. Z szerokiego portfolio produktów, do ponadstandardowej pielęgnacji ciała polecamy szczególnie serie Spa & Wellness z efektem lasera oraz spa Professional Verona Laboratories. kosmetyki | styczeń–luty 2014

36 | DOSSIER | domowe SPA

eksperymentować. Inną maseczkę na twarz nałożymy przed wielkim wyjściem, inną przed snem, jeszcze inną, kiedy będziemy chcieli ją porządnie oczyścić. I tu pojawia się czynnik ekonomiczny – za saszetkę konsument zapłaci zdecydowanie mniej, co jest szczególnie istotne, jeśli nie zna produktu i nie wie, czy będzie mu odpowiadał. Zdaniem sprzedawców coraz bardziej popularne są również duosaszetki , w których albo znajdują się dwie porcje maseczki, albo maska i peeling do jednorazowego zastosowania. Niektóre marki stawiają na nieco większe pojemności saszetek (ze specjalnymi nakrętkami), do podwójnej czy nawet potrójnej aplikacji. W miarę nową kategorią w tej grupie są maski w formie płatów kolagenowych lub fizelinowych. Po produkt taki najczęściej sięgają kobiety, które oczekują mocniejszych efektów i raczej nie są już to zakupy tak impulsywne jak masek w saszetkach. Maseczki w tubkach wybierają panie, które pielęgnację traktują bardziej świadomie i regularne używanie maseczek weszło im w pozytywny nałóg. W tym przypadku konsumentki bacznie zwracają uwagę na skład i działanie produktu i kierują się w swoim wyborze zaufaniem do określonego producenta. Świadome konsumentki chętnie również stawiają na glinki. Nie tylko te w formie gotowych maseczek (choć te są bardzo popularne), ale też półproduktu, z którego samodzielnie przygotowuje się papkę lub który dodaje do kąpieli. Po tego typu kosmetyki najczęściej sięgają jednak panie o wysokim stopniu wtajemniczenia w kosmetyczne niuanse. Relatywnie niska cena maseczek powoduje, że klientka nie czuje się rozczarowana zakupem, ale też nie jest przesadnie lojalna wobec jednej marki. Dostępność wielu marek powoduje dość częste zmiany w wyborze tego typu kosmetyku. Chętnie je testujemy, rzadko się przywiązujemy – tak najkrócej można określić nasz konsumencki stosunek do maseczek.

Jak to się ma do kalendarza?

Najczęściej zakup maseczki jest dość przypadkowy – kupujemy je, kiedy nam dany produkt wpadnie w oko i uświadomi, że warto byłoby go zastosować, by wyglądać lepiej (młodziej, promienniej, gładziej etc.). Ekspedientki drogerii podkreślają jednak, że zwiększoną sprzedaż maseczek widać wyraźnie przed świętami, sylwestrem, w karnawale (w tym czasie panie chętnie sięgają po maseczki bankietowe, rozświetlające, liftingujące). Wiosną widać natomiast zainteresowanie maseczkami o działaniu nawilżającym i regenerującym, czym chcemy, jak widać, poprawić wygląd cery znużonej długą zimą. Latem dobrze rotują maski odświeżające, zwłaszcza takie, które można włożyć do lodówki i niczym chłodzący kompres położyć na twarz. Niezależnie od pory roku kobiety wybierają maseczki oczyszczające, przeznaczone dla osób mających cerę problematyczną, ze skłonnościami do łuszczenia magazynkosmetyki.pl

i trądziku, oraz maseczki o działaniu przeciwstarzeniowym, bo jak wiadomo, trend anti-aging to chyba zjawisko najbardziej widoczne w kosmetyce. Choć ciągle narzekamy na przemęczenie, okazuje się, że wcale nie lubimy wypoczywać zbyt długo z maseczką na twarzy. Najlepiej sprzedają się te, które aplikuje się przez 10–15 minut. Na dłuższe… szkoda nam czasu. A szkoda, bo naprawdę odpoczynek i relaks również są nam potrzebne do tego, by wyglądać dobrze. Peelingi, balsamy i kremy do ciała to kategorie ponadsezonowe, choć też widać pewne różnice w wyborze konkretnych kosmetyków. Zimą wolimy formuły gęstsze, bardziej odżywcze i kojące skórę. Na co na pewno warto zwracać uwagę klientek? Z pewnością na atuty, które te cenią. – Przy wyborze peelingu do ciała często decyduje zapach, kolejno konsystencja i rodzaj złuszczania. Polki preferują zapachowe peelingi o gęstych konsystencjach i skutecznej formie złuszczania, czyli częściej poszukiwane są te gruboziarniste – mówi Aleksandra Jaśkowiec, product trainer marek Gosh i Lumene. Zima sprzyja także relaksującym kąpielom: zatem olejki, sole lub płyny do kąpieli, które zapewnią pachnący odpoczynek w wannie, sprzedają się nieco lepiej niż w ciepłych porach roku. Konsumentki pytają dość często jednak, czy produkty tego typu nie przesuszają skóry. Warto zatem szukać wśród oferty producentów takich kosmetyków, które zapobiegają tego typu problemom. Z reguły te bezpieczniejsze i delikatniejsze dla skóry kosmetyki są droższe, ale za wartość dodaną, niestety, trzeba zapłacić. Konsumentka, która stawia na jakość, będzie na to gotowa. Jeśli jednak pani sięga po niezbyt drogą sól czy płyn, warto zasugerować jej, by koniecznie po kąpieli wklepała w skórę balsam dla lepszego komfortu i zachowania równowagi hydro-

lipidowej. W miesiącach zimowych podobają nam się zapachy kosmetyków, które korespondują ze skojarzeniami, jakie się z tą porą roku wiążą: pierniki, wanilia, pomarańcze, czekolada… Wiosną i latem preferujemy natomiast preparaty bardziej emulsyjne, lżejsze, o kwiatowych i owocowych aromatach. Anna Rolf-Smuniewska z firmy Tenex jest absolutnie przekonana, że kobiety w zakupach kosmetycznych, zwłaszcza tego typu produktów, mocno kierują się swoim nosem. – Przyjemne zapachy doskonale wpływają na nasze samopoczucie. Najwięcej kobiet lubi zapachy cytrusowe i odświeżające. Kobiety dojrzałe wybierają raczej zapachy mocne, zmysłowe, np. sięgając po naszą serię z masłem shea. Najmłodsza grupa kobiet uwielbia słodkie, czekoladowe, waniliowe, landrynkowe, co widzimy w wynikach sprzedaży naszej serii z olejem makadamia o zapachu karmelowo-orzechowym – mówi.

INCI pod lupą

Konsumentki coraz uważniej starają się wczytywać w skład INCI. Pomagają w tym rozmaite strony internetowe udzielające porad, jak zrozumieć tego rodzaju zapisy. Ale nawet te mniej wprawne w rozszyfrowaniu zawartości kosmetyku klientki starają się rozeznać, jak działa wytypowana przez producenta na pierwszym miejscu substancja aktywna: co im da wyciąg z szarotki, kwas hialuronowy czy biała glinka? Najważniejsze informacje oczywiście najlepiej zamieścić na etykiecie produktu, by dać klientce zrozumiały sygnał, czego może się po danym produkcie spodziewać. W kosmetykach wyróżniamy dwa rodzaje składników: naturalne (roślinne, mineralne) oraz syntetyczne (stworzone w laboratorium). Gama składników aktywnych co roku się powiększa. Spośród nich najważniejsze są składniki aktywne

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Polska konsumentka coraz chętniej sięga po produkty do domowego spa

Salony spa i gabinety odnowy kosmetycznej w Polsce zdobywają coraz większą popularność. Nawet jeśli nie stać nas na pobyt w luksusowym gabinecie, chętnie organizujemy sobie domowe spa. Sięgając na sklepowej półce po peeling, maseczkę lub serum w ampułce, mamy poczucie, że wreszcie robimy coś dla siebie. Taką domową pielęgnację lubimy poprzedzić dłuższą kąpielą. Używamy do tego np. olejków. A dla podkreślenia atmosfery zapalamy zapachowe świece. Chętnie testujemy kosmetyki (peelingi, maseczki, kremy) w małych, jednorazowych opakowaniach. Daje to nam możliwość wypróbowania i dobrania najodpowiedniejszych do naszych potrzeb kosmetyków bez konieczności ich wyrzucania. Do oczyszczenia twarzy i ciała Polki lubią stosować peelingi gruboziarniste. Ścieranie grubymi ziarnkami przynosi natychmiastowy efekt aksamitnej skóry. Dzięki temu mamy wrażenie dobrze oczyszczonej twarzy lub ciała. Zimą i wiosną lubimy kosmetyki, których stosowanie daje natychmiastowy efekt widoczny gołym okiem. Popularne są np. maseczki z glinkami (żółtą, białą, różową). Przed tzw. wielkim wyjściem lubimy maseczki, które szybko się nakłada i łatwo zmywa. Polki są wielozadaniowe. Lubią dobrze wykorzystać czas. Organizując domowe spa, chcą zadbać nie tylko o skórę twarzy i ciała, ale też o kondycję włosów. Dlatego chętnie sięgają po maski odbudowujące strukturę włosów i nadające im połysk.

Maseczki i peelingi do twarzy Mincer Pharma złuszczająca maseczka do twarzy 2 w 1 Argan Gold – 9,99 zł Delia Cosmetics duomaseczki z glinkami – 4,80 zł Verona Spa & Wellness maseczka do twarzy – 8 zł Eveline Cosmetics enzymatyczny peeling odmładzający do twarzy 3 w 1 – 8,99 zł Eveline Cosmetics maseczka głęboko oczyszczająca z bioglinką zieloną – 2,50 zł Eveline Cosmetics przeciwzmarszczkowa głęboko nawilżająca maseczka – twarz, szyja i dekolt BioHyaluron 4D – 3 zł Eveline Cosmetics Luxury Diamonds & 24k Gold profesjonalna maseczka intensywnie liftingująca 3 w 1 – 3 zł Dr Irena Eris Cleanology maseczka intensywnie nawilżająca – 59 zł Lumene Sensitive Touch Total Comfort Mask – 42,99 zł Lumene maska do twarzy Bright Now Vitamin C Mask – 74,99 zł Avène maseczka kojąco-nawilżająca – 73 zł Floslek Mineral Therapy maseczka w duosaszetce – 3,10 zł Under Twenty aktywna maseczka wygładzająca ślady potrądzikowe w duosaszetce – 4,90 zł Lirene Lifting peptydowa maseczka samowchłaniająca – 2,49 zł Lirene Anty-Stres Głębokie Ukojenie i Relaks maseczka samowchłaniająca – 2,49 zł Iwostin Sensitia maseczka nawilżająco-odżywcza – 26 zł Marion nawilżająca maseczka skompresowana – 4,30 zł Marion maseczka kolagenowa – 6,50 zł AA Technologia Wieku nawilżający peeling enzymatyczny – 3 zł Ziaja maska dotleniająca z czerwoną glinką – 1,60 zł Bielenda Professional Formula błyskawicznie napinająca maseczka koktajlowa – 2,50 zł Yoskine trójfazowy zabieg domowy Mikrodermabrazja – 7,50 zł Tołpa Botanic Czarna Róża odżywcza maska-peeling regenerująca w duosaszetce – 8,99 zł

kosmetyki | styczeń–luty 2014

38 | DOSSIER | domowe SPA

Ekspedientko, o t ym warto pamię tać: 1. Sprzedajesz nie tylko sam produkt, ale też benefity, które się z nim wiążą. Postaraj się zawsze czytelnie wskazać, co dobrego konsument/ka zyskuje, używając określonych kosmetyków. Maseczka czy serum do twarzy to bogactwo aktywnych składników, które w bardziej intensywny sposób dbają o skórę, niwelują problemy, działają przeciw oznakom upływającego czasu. Relaksacyjna kąpiel w pianie to natomiast chwila przyjemności i odprężenia, na którą zasługujemy po ciężkim dniu. Dobry balsam sprawi, że skóra będzie wygładzona, nawilżona, jędrna i przyjemnie pachnąca. Peelingi to kosmetyki, dzięki którym skóra nie tylko lepiej się regeneruje i odnawia, ale też jest gotowa na lepsze przyjęcie składników aktywnych z kremu czy balsamu. 2. Namawiaj klientki do pełnych programów pielęgnacyjnych. W przypadku pielęgnacji twarzy nie tylko sam krem się liczy, ale też demakijaż, tonizacja, produkty wspierające (serum, ampułki, maski). Skóra ciała też wymaga pielęgnacji: raz czy dwa razy w tygodniu dobrze zafundować jej peeling, a po każdej kąpieli wklepywać ulubiony balsam. Panie, które lubią malować paznokcie, powinny mieć w swojej kosmetyczce odżywki do paznokci, olejki do skórek, top coaty, peelingi do rąk i stóp oraz kremy-maski. 3. Zwracaj zawsze uwagę na potrzeby każdego klienta. Jesteśmy różni. Mamy różne typy skór, różni nas wiek, styl życia. Staraj się dobrze wysondować potrzeby każdej osoby. Podkreślaj indywidualne korzyści, jakie może przynieść używanie określonych kosmetyków. 4. Twoja komunikacja musi być jasna i klarowna. Używaj sformułowań, które przekonają klientkę, że działasz w jej najlepszym interesie. „Ta maseczka idealnie nawilży skórę, poczuje pani, jak stanie się ona jedwabista i aksamitna”, „Po użyciu tego peelingu skóra będzie gładka jak pupa niemowlaka, a niesamowity zapach trawy cytrynowej długo będzie się trzymał” – takie komunikaty odwoływać się mają do pełnego obrazowania benefitów. 5. Mów obrazowo o składnikach. Musisz wiedzieć, jaki wpływ mają na skórę, ale sprzedać to w sposób, który działa na wyobraźnię. Mów zatem, że maseczka bankietowa to taki kosmetyczny minibotoks w saszetce, znacznie tańszy i mniej inwazyjny od zabiegu medycyny estetycznej, który w ekspresowy sposób ujędrni i wygładzi skórę twarzy. Wyjaśnij, że peptydy to drobne łańcuszki aminokwasów pomagające walczyć z procesem starzenia. Łańcuchy zawierające zrównoważoną liczbę tłuszczu i wody to lipo-peptydy, które penetrują głębsze warstwy skóry, odnawiając struktury elastyny i kolagenu. Na tej podstawie kremy z peptydami walczą ze zmarszczkami i naturalną utratą jędrności. Kwas hialuronowy to idealny składnik w przypadku skóry suchej i zwiotczałej. To polisacharyd, czyli cukier złożony, który odznacza się wyjątkową chłonnością. Natura uczyniła go odpowiedzialnym za wiązanie wody. W efekcie chroni skórę przed wysychaniem i wiotczeniem. Witamina C w kosmetykach odpowiada za rozjaśnienie naskórka. Ale nie tylko. Jest ważna dla urody, chociażby dlatego, że niszczy wolne rodniki i chroni antyoksydanty. Dla przypomnienia: wolne rodniki to cząsteczki, które są zdolne do uszkodzenia zdrowych struktur w organizmie. Antyoksydanty natomiast to związki, które likwidują wolne rodniki lub niwelują efekty ich szkodliwego działania. Witamina C ma również swój udział w tworzeniu kolagenu, czyli białka odpowiedzialnego za młody wygląd skóry. Kwas askorbinowy dodawany do kosmetyków rozjaśnia cerę i likwiduje przebarwienia posłoneczne. Idealny w kosmetykach dla osób palących papierosy. Mając wiedzę, występujesz w roli eksperta, a właśnie w takiej chcą cię widzieć klienci! 6. Mierz się z ceną. Każda cena to jakiś komunikat. Ta niska jest ważna dla osób z ograniczonym budżetem. Musisz zatem wskazać, że oferta ekonomiczna jest obecnie bardzo szeroka, bo duże grono klientów szuka dobrych kosmetyków w przystępnej cenie. W przypadku produktów droższych wskazuj na to, że za wyższą ceną kryją się nie tylko takie elementy jak marka, ale też badania, sprawdzone składniki, patenty, nowoczesność lub stuprocentowa ekologiczność produktu.

magazynkosmetyki.pl

Ilona Spychalska, product & education director Brodr. Jorgensen

Coraz bardziej świadome konsumentki

Odnotowujemy duże zainteresowanie konsumentów produktami spa. Tendencja ta wynika z naturalnej potrzeby świadomego, bardziej profesjonalnego dbania o ciało w domowych warunkach, ale także z potrzeby oszczędności. Ceny zabiegów w gabinetach kosmetycznych znacznie przekraczają możliwości przeciętnej klientki, która chętniej zainwestuje w kilka kosmetyków niż w jednorazowy zabieg. Ponadto kobiety i coraz częściej mężczyźni rozumieją, iż bazowanie tylko i wyłącznie na kremie bądź balsamie do ciała nie jest dla skóry wystarczające. Stąd sukces takich produktów jak peelingi do ciała, serum, ampułki, kosmetyki drenujące, rozgrzewające, a także – a może przede wszystkim – wszelkiego rodzaju maski, również te do włosów. dostarczające pewnych korzyści, czyli takie, które naprawdę działają na skórę oraz procesy w niej zachodzące, a nie są jedynie kolejną kosmetyczną sensacją. – W przypadku osób młodych oraz zainteresowanych wyłącznie kosmetykami naturalnymi należy zwracać uwagę na to, czy składnik ma certyfikat ekologiczny – czyli jest pozbawiony zanieczyszczeń. Jednocześnie pamiętajmy o tym, że kosmetyki naturalne działają wolniej i wymagają długotrwałego systematycznego stosowania, aby dać wyraźne efekty. Dla cery alergicznej, wrażliwej lub dojrzałej nie ma innej alternatywy jak kosmetyki tak zwane konwencjonalne. I tu naprawdę warto zwracać uwagę na wartościowe składniki syntetyczne, przede wszystkim te stworzone na poziomie molekularnym, do tej pory używane tylko w produkcji leków, takie jak kwas hialuronowy, SOD, GP4G – przekonuje Tamara Mazourkievicz z firmy Tenex.

Fachowe doradztwo w drogerii

Współczesne konsumentki preferują w sklepie samoobsługę, ale nie oznacza to, że nie chcą żadnego doradztwa w kwestii wyboru właściwych kosmetyków. Panie ekspedientki powinny wiedzieć, jakie jest przeznaczenie poszczególnych produktów, jak należy czy można je aplikować (niektóre maseczki lepiej zadziałają położone na rozgrzaną skórę – np. podczas kąpieli, inne, np. do cery naczynkowej, niekoniecznie muszą lubić wysoką tempera-

Kosmetyki do kąpieli i pod prysznic Tenex Vintage Body Oil olejek do kąpieli – 12,90 zł Mincer Pharma Zielona Apteka Spa sól do kąpieli z Morza Martwego – 6,80 zł Bali Spa krem pod prysznic – 49 zł Bielenda Aromatherapy olejek do kąpieli – 13 zł Verona Laboratories sól do kąpieli SPA Fascination Professional – 8 zł Verona Laboratories płyn do kąpieli SPA Fascination Professional – 10 zł Stara Mydlarnia Eco-Receptura dwufazowy olejek do kąpieli – 39 zł Wellness & Beauty sole do kąpieli – 2,49 zł Delia Cosmetics sól do kąpieli Champs de Provence – 23,90 zł Delia Cosmetics puder do kąpieli Diary Fun – 25,99 zł turę). Warto również taki niedrogi zakup czasem zasygnalizować, np. doradzając klientce krem na dzień i na noc, zasugerować również maseczkę, która położona raz czy dwa razy w tygodniu wyraźnie poprawi stan skóry. Sprzedawca musi także umieć właściwie rekomendować produkty pod kątem ich ceny. Te droższe produkty bazują najczęściej na lepszych składnikach, mają certyfikaty badań i bezpieczeństwa, są bardziej wydajne, a to podraża finalną kwotę. Warto zatem zwracać uwagę, że wydając więcej, zyskujemy nie tylko pewność, że kupiliśmy lepszy kosmetyk, ale też to, że może on nam wystarczyć na dłużej, co w perspektywie wręcz może wychodzić taniej. Badania wykazują, że kobiety mają dla siebie około 30 minut dziennie, coraz rzadziej znajdują czas na wizyty u kosmetyczki, dlatego chętnie zamykają się w łazience i tam tworzą swoje prywatne spa, by odpocząć po całym dniu. Czasem wystarczy automasaż z wykorzystaniem pachnącego balsamu, żeby poczuć, jak spada z nas stres i napięcie. Taka relaksacyjna chwila pozwoli zadbać nie tylko o wygląd fizyczny, ale też odpręży, ukoi nerwy i poprawi nastrój. Zatem na pytanie, czy warto, by sklepy inwestowały w produkty domowego spa, odpowiadam: warto, ale warto też zachęcać do sięgnięcia po nie konsumentki.

Zapytaliśmy internautki…

Poprzez nasz profil na FB zapytaliśmy internautki, jak podchodzą do tematu domowego spa, jakie kosmetyki lubią i co im taka pielęgnacja ponadnormatywna daje. Oto kilka najciekawszych odpowiedzi: Sylwia Krenz: Do urządzenia mojego domowego spa potrzebuję jedynie wanny ciepłej wody, przytłumionego światła – zapalam świece – i pachnących kosmetyków. Czasami włączam też re-

laksującą muzykę. Stawiam na „gotowce” – nie przygotowuję kosmetyków z naturalnych, domowych produktów. Uwielbiam zapachy słodkie, intensywne, dlatego bardzo przypadła mi do gustu linia Tutti Frutti Karmel & Cynamon polskiej marki Farmona. Podczas mojego seansu spa najpierw wykonuję karmelowo-cynamonowy peeling ciała, potem przygotowuję kąpiel z opalizującym olejkiem do kąpieli i na koniec wmasowuję masło do ciała. Często przed wejściem do wanny nakładam też na twarz maseczkę – bardzo lubię maseczkę aloesową na twarz, szyję i dekolt firmy Dax Cosmetics. Karolina Parys: Najbardziej lubię kąpiel, bo mogę się wyciszyć i uspokoić po dniu całym stresów. Sięgam wtedy po sól do kąpieli firmy Apis – jest naprawdę piękna i wtedy moje ciało pachnie jeszcze na drugi dzień… Oprócz tego myję się mydełkiem firmy Dove Beauty – według mnie jest najpiękniejsze spośród wszystkich istniejących mydeł na rynku. A po kąpieli koniecznie balsamuję swoje ciało kosmetykiem marki Garnier (czerwone opakowanie) i wtedy czuję się, jakbym wyszła ze spa… Monika Wieczorek: Uwielbiam wieczory w towarzystwie swoich ulubionych kosmetyków. Zaczynam jak zawsze od gorącej kąpieli z dużą ilością piany, którą uzyskuję dzięki pięknie pachnącemu płynowi do kąpieli Biała Lilia firmy Avon. Do ciała lubię używać cukrowego peelingu o działaniu złuszczająco-antycellulitowym Perfecta SPA waniliowo-pomarańczowy. Do twarzy natomiast stosuję już od dłuższego czasu morelowy peeling firmy St. Ives, który głęboko oczyszcza. Jeżeli chodzi o nawilżenie, to do ciała używam balsamu Neutrogena Formuła Norweska Deep Moisture Body Lotion Sensitive, który ładnie pachnie, bardzo dobrze nawilża oraz ma fajną i lekką konsystencję. Natomiast do twarzy używam skutecznie nawilżającego, również lekkiego kremu

Joanna Stefaniak, kierownik kategorii pielęgnacja twarzy Lirene

Mały wydatek, duża przyjemność

Polki są coraz bardziej świadome konieczności właściwej pielęgnacji skóry. Staje się ona nie tylko obowiązkiem, ale też chwilą przyjemności i relaksu – szczególnie wieczorem, po intensywnym dniu. Nie każda z nas może sobie pozwolić na spędzanie długich godzin w gabinetach medycyny estetycznej. Dlatego coraz więcej Polek sięga po kosmetyki, które pomogą zorganizować małe domowe spa. Najlepszym przykładem takich produktów są maseczki. Najpopularniejsze – maseczki w saszetkach – to jednorazowy niewielki wydatek. Takie produkty są bardzo funkcjonalne i wygodne w użyciu. Marka Lirene, chcąc sprostać różnym upodobaniom konsumentek, przygotowała całą gamę tego typu maseczek, począwszy od wygładzających, nawilżających, odżywczych, poprzez przeciwzmarszczkowe, liftingujące, aż po maseczki typu anty-stres. z aloesem, który dzięki witaminom odżywia skórę i spowalnia proces starzenia. Przywiozłam go z wakacji z Wysp Kanaryjskich. Jeżeli chodzi o pielęgnację rąk i stóp, gorąco polecam kremy firmy Ahava Active Dead Sea Minerals o działaniu silnie wygładzającym oraz o niesamowitym zapachu. Dużą zaletą kremów jest ich bardzo duża wydajność. kosmetyki | styczeń–luty 2014

40 | DOSSIER | domowe SPA

Moda na spa – od profesjonalnych ośrodków do domowej pielęgnacji

Polsce jest ponad 200 najróżniejszych ośrodków spa. Spa to modne słowo, które przyciąga klientów, ale wiele z tych ośrodków ma naprawdę niewiele wspólnego z ośrodkami spa z prawdziwego zdarzenia. Moda na spa przybiera czasem nieco karykaturalny obraz. W tej chwili na rynku pojawia się bardzo wiele usług i artykułów z opisem spa: mamy zabiegi w różnego rodzaju „magicznych” tubach i łóżkach, kremy spa, balsamy spa.

mienną filozofią i opiera się na ściśle stworzonej koncepcji architektonicznej. To wszystko ma swoje odbicie poprzez zastosowanie różnych technologii, zabiegów, odpowiednio dobranych linii kosmetyków, których marki nie muszą być popularne i znane, wręcz przeciwnie. Mogą być niszowe i często nieco droższe, ale warte swojej ceny i dające dobry efekt, odczuwalny już po jednym zabiegu.

Co tak naprawdę kryje się pod hasłem spa?

Nasza współczesność wychodzi przed szereg i paradoksalnie lansuje domowe spa. Chociaż dalekie od ogólnej koncepcji spa, to nam, kobietom, przypadła do gustu taka forma odnowy. Od jakiegoś czasu na polskim rynku firmy kosmetyczne proponują nam produkty, które pozwalają na prowadzenie domowej kuracji, uzupełnienie efektów, jakie uzyskujemy po wizycie w profesjonalnym salonie. Już samo wykonanie głębokiego oczyszczania czy intensywne nawilżenie skóry ma nam pozwolić z jednej strony zatroszczyć się o ciało, a z drugiej wspaniale odpocząć i wyciszyć się. Kluczowym elementem do pełni relaksu jest niewątpliwie zapach. Proponowane kosmetyki to te w nutach owocowych, kwiatowo-orientalnych, przenoszących nas myślami w wakacyjny, słoneczny świat. Często to morskie żeglugi i głębia oceanów z całym dobrodziejstwem drogocennych minerałów. To także wyprawy do Japonii w nutach bambusa, kwiatu lotosu, orchidei czy imbiru i nuty eukaliptusa, kwiatu pomarańczy i zielonej herbaty, inspirowane Orientem.

Pochodzenie tego słowa nie jest do końca jasne. Jedni tłumaczą je jako skrót łacińskiej maksymy sanus per aquam – co oznacza: zdrowie przez wodę, drudzy natomiast odnoszą się do miasta Spa w Belgii, w którym w XIV wieku odkryto lecznicze źródła. Już wtedy używano zarówno wody źródlanej, jak i morskiej w połączeniu z naturalnymi wodorostami i glonami do leczenia całego ciała. Wszystkie zabiegi związane były bezpośrednio z wodą, gdyż zgodnie z filozofią spa to właśnie ona jest źródłem życia. Źródła funkcjonują do dzisiaj, a miasto Spa jest jednym z najbardziej znanych kurortów uzdrowiskowych w Europie. Takie pojęcie terapii wodnej albo leczenia uzdrowiskowego jest właściwe już tylko dla niektórych ośrodków spa. Na pewno to, co dzisiaj rozumiemy pod tą nazwą, znacznie różni się od pierwotnych założeń.

Dla zdrowia i urody

Dzisiaj spa symbolizuje nie tylko kąpiel i hydroterapię. Tym mianem zaczęto oznaczać ośrodki, czyli najczęściej komfortowe i nowocześnie wyposażone instytuty zdrowia i urody, gdzie można wypocząć, zrelaksować się, a przede wszystkim pod okiem specjalistów zadbać o kondycję i dobre samopoczucie. Ośrodki spa oferują rozmaite sposoby pielęgnacji poprzez odpowiednio dobrane zabiegi, najczęściej oparte na terapiach wodnych i masażach. Programy pielęgnacyjne spa dbają nie tylko o właściwą kondycję całego ciała (nawilżanie, odżywianie i ujędrnianie skóry), ale też umysłu (relaks, pobudzenie lub spokój). Każdy z rodzajów spa charakteryzuje się odmagazynkosmetyki.pl

tekst: Justyna Spychaj, Jean Niel

Z uzdrowiska do domowej łazienki

Zapach ma znaczenie

Dla mnie spa to z założenia kąpiel lecznicza pachnąca algami, bryzą morską, głęboką świeżością. Natomiast podążając za współczesnymi trendami i wybierając własne spa, ufam swoim upodobaniom i nastrojowi chwili, wybieram zapach, który pozytywnie mi się kojarzy, taki, który najbardziej lubię. Moim zdaniem zapach, który pasuje do nowej filozofii spa, relaksuje, rozluźnia, działa jak balsam nie tylko dla ciała, ale też duszy, jest metafizyczny, tajemniczy, optymistyczny, zrównoważony, dający poczucie komfortu, sprawiający wiele przyjemności. Powinien działać jak zaklęcie, jak obietnica przyjemności i relaksu.

dossier | Walentynki | 41

Miłosne profity tekst: Lidia Lewandowska

Największe żniwa handlowe to oczywiście Boże Narodzenie. Kiedy jednak opada już poświąteczny szał, zaczyna się okres handlowej posuchy. Szansą na pewne zwiększenie obrotów stają się walentynki, a potem również Dzień Kobiet kosmetyki | styczeń–luty 2014

42 | WALENTYNKI | DOSSIER

Jak można zwiększyć zainteresowanie klientów kosmetycznymi zakupami na przednówku?

1. Zaakcentuj odświętny klimat

Kolorowe serduszka powinny pojawić się w sklepach i na wystawach już na początku lutego. Niech przypominają, że zbliża się dzień zakochanych – idealna okazja do tego, by druga połówka dostała coś osobistego i bardzo miłego. Zdaniem rynkowych ekspertów tego dnia najczęściej wręczanymi prezentami są bielizna, czekoladki, kwiaty, perfumy i pluszowe misie. Do tej grupy aspirują także inne produkty, które „ubierają” się w swoich specjalnych edycjach w ikonografię miłosną – serduszka, napisy typu „Love” etc. W sklepach w tym czasie powinien zaistnieć specjalny klimat – witryny i półki z czerwonymi serduszkami i ozdobami, baloniki etc. Warto też wyeksponować specjalną ofertę. Dobrze temu przysłużą się specjalne ekspozycje z propozycjami walentynkowych prezentów. Czasem wystarczy kartka zachęcająca do zakupu, ale nieocenione jest zaangażowanie sprzedawcy, który „przy okazji” innych zakupów powinien zwrócić uwagę klienta na możliwość zakupu prezentu na walentynki na długo przed tym świętem.

2. Nie tylko młodzi obchodzą to święto

Na początku osoby w wieku starszym niż 30-40 lat wybrzydzały, że to święto obce, nie nasze, amerykańskie i przesłodzone. Jednak ostatecznie zdaniem ekspertów przyjęło się. Nie tylko wśród nastolatków, którzy chętnie tego dnia umawiają się na randki i wręczają sobie prezenty. Nagłośnienie i medialny szum sprzyjają temu, że i mężowie z 20-letnim stażem wręczają tego dnia swoim żonom kwiaty i perfumy. Psychologowie w ogóle stoją na stanowisku, że im dłużej jesteśmy w związku, tym bardziej powinniśmy czasem nawet drobnymi gestami okazywać swoim partnerom uczucia. Zapobiega to rutynie, zniechęceniu i poczuciu, że coś zgasło, coś się wypaliło… Wspólny wieczór przy winie i świecach, z prezentem, który trafia w gust drugiej osoby, jest świetną sposobnością do okazania sobie, że wciąż jesteśmy dla siebie ważni.

3. Stawiamy na zapachy, czerwone szminki, zestawy do domowego spa i specjalne edycje makijażowe

Perfumy to chyba najbardziej popularny prezent na dzień zakochanych. Jednak jest dość kosztowny, zwłaszcza jeśli druga osoba preferuje raczej w tym zakresie wysoką półkę. Inną propozycją mogą być zatem pachnące olejki do kąpieli i masażu, działające na zasadzie afrodyzjaku, efektownie opakowane zestawy kosmetyków do pielęgnacji ciała, słowem – wszystko, co zaaplikowane na skórę, uczyni ją magazynkosmetyki.pl

jeszcze bardziej zmysłową, kiedy będzie odsłonięta. Panowie, choć raczej niepewnie czują się w wyborze kosmetyków makijażowych dla swoich partnerek, to z pomocą ekspedientki i kierując się grafiką opakowań, mogą jednak znaleźć coś ciekawego. Klasyczna czerwona szminka, lakier do paznokci, porządny zestaw cieni do oczu czy maskara, która obiecuje niesamowite efekty – to zapewne może wybrance przypaść do gustu. Można oczywiście najpierw podejrzeć w kosmetyczce, jakie marki lubi, by wiedzieć, czego szukać…

Magdalena Koćwin, brand manager Bielendy

Działania promocyjne zwiększają z a in t e r e s o w a n i e świętem

Boże Narodzenie nie jest jedynym świętem, które sprzedawcy wykorzystują, by przyciągnąć uwagę klientów. Z okazji święta zakochanych zmieniają się witryny sklepów, a także w inny sposób eksponuje się konkretne produkty, nawiązujące stylistyką, wyglądem czy składem do obchodzonego święta. Dla punktów sprzedaży marka Bielenda przygotowała akcję plakatową zachęcającą do atrakcyjnego zakupu kosmetyków, które można podarować bliskiej osobie. Ponadto sprzedaż naszych produktów będą wspierały liczne działania promocyjne w mediach. Dzięki szerokiej kampanii reklamowej oraz intensywnym działaniom PR nasze kosmetyki będą widoczne zarówno w mediach typu print, jak i online.

Ilona Spychalska, product & education director Brodr. Jorgensen

Walentynki nie dla kosmetyków?

Wbrew powszechnej opinii walentynki nie są sprzyjającym okresem dla branży kosmetycznej. Polacy chętniej sięgają po czekoladki, maskotki czy nawet bieliznę niż po kosmetyki kolorowe. W tym okresie rośnie rzeczywiście zainteresowanie perfumami, ale nie jest ono tak znaczące jak podczas innych okazji, np. Dnia Kobiet czy Bożego Narodzenia.

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Handlowcy coraz skuteczniej potrafią wykorzystać takie okazje jak walentynki

By zainteresować klientów swoją ofertą, a tym samym zwiększyć wskaźniki sprzedaży, podejmowane są różne działania marketingowe. Kluczową rolę odgrywa tu opakowanie, które pozwala przebić się wśród licznej konkurencji. Wychodząc naprzeciw zakochanym, którzy w tych dniach szczególnie zainteresowani są romantycznymi prezentami i gadżetami, handlowcy dostosowują swoją ofertę. Na tę okazję rezygnują z tradycyjnych opakowań i przygotowują zestawy (np. kosmetyków do pielęgnacji twarzy lub ciała) w specjalnym wydaniu. Kolorystyka opakowań zgodna jest z aktualną modą i designem. Odświętne opakowanie przybierają także kosmetyki do makijażu (pomadki, błyszczyki).

Anna Gleń, makijażystka Astor

Jaki makijaż na walentynki?

Panie w tym dniu chcą poczuć się wyjątkowo pięknie i atrakcyjnie. Pomoże nam w tym dobry makijaż, bardzo często możemy spotkać w sklepach profesjonalne makijażystki, które pomogą nam dobrać odpowiednie kosmetyki, a nawet zrobią wieczorowy makijaż. Jeśli nie mamy tyle szczęścia, postawmy na klasykę. Proponuję makijaż w stylu francuskim, tak więc kreska na oku, długie rzęsy, a od dawna wiadomo, że nic tak nie zwiększa naszego seksapilu jak ponętne usta podkreślone czerwoną pomadką; paznokcie w tym dniu również muszą być czerwone. Dla mniej odważnych pań proponuję szeroką ofertę błyszczyków, które pięknie będą odbijać światło świec przy romantycznej kolacji.

P ropozycje

Ingrid wody perfumowane Love Story – 19 zł Ingrid piaskowe lakiery do paznokci Love Story – 5,60 zł Joko New Vintage limitowana edycja lakierów do paznokci – 12 zł Ingrid maskara Love Story – 12 zł Salvatore Ferragamo Signorina Eleganza – 245 zł (30 ml) C-Thru Coral Dream woda toaletowa – 50 zł (50 ml) Str8 Unlimited – 61 zł (100 ml) Mincer Pharma Argan Gold – Eliksir Młodości mleczko do demakijażu – 9,99 zł Lirene Golden Charm balsam ze złocistymi drobinkami – 16,99 zł Celia Woman błyszczyki do ust – 11 zł Perfecta Sugar Baby perfumowany krem do ciała – 16 zł AA Prestige CC Body Illuminator rozświetlacz do ciała – 49,60 zł Delia Cosmetics pomadka do ust – 12 zł Delia Cosmetics błyszczyk do ust L’amour – 14,10 zł

Rośnie popularność walentynek. Nie ma jednego badania, które szacowałoby kwotę obrotów generowanych z okazji dnia zakochanych. Dostępne ankiety mówią jednak, że średnia cena podarunku to 100 zł. Biorąc pod uwagę, że dorosłych Polaków jest ok. 25 mln, a zainteresowanie walentynkami wykazuje 40 proc. z nich, to wartość prezentów można oszacować na mniej więcej miliard złotych. Warto dodać, że Amerykanie tylko tego jednego dnia wydają ponad 17 mld dol.

kosmetyki | styczeń–luty 2014

44 | asortyment | Podkłady, korekTory, bazy

Sztuka kamuflażu Cienie pod oczami, przebarwienia, naczynka, zmarszczki – na twarzy są punkty, które klientka chciałaby zamaskować. A na pewno każda chciałaby po prostu wyglądać maksymalnie dobrze tekst: Lidia Lewandowska

tej sytuacji warto przeanalizować swoją ofertę korektorów, podkład ów i baz, które nie tylko zakamuflują niedoskonałości, ale też zapewnią świeży, zadbany wygląd przez cały dzień. Pamiętaj o kilku podstawowych zasadach. Kosmetyki nakładane warstwami, w odpowiedniej kolejności, będą skuteczniejsze niż pojedynczo zaaplikowany produkt. Choć na rynku są podkłady mocno korygujące, to jednak warto mieć w kosmetyczce choćby rozświetlacz pod oczy, bazę (zwłaszcza przed wielkim wyjściem) czy specjalistyczny korektor (np. na trądzik czy naczynka).

Kolejno odlicz!

Marta Góral, makijażystka firmy Delia, sugeruje, by makijaż korygujący rozpocząć od bazy pod makijaż, która nie tylko utrwala, ale też może maskować zaczerwienienia (jeśli ma odcień zielonkawy) czy rozświetlać zmęczoną, poszarzałą skórę (kosmetyk z pigmentami różowymi). Większość makijażystów uważa, że po bazie czas na aplikację podkładu/fluidu. Jakie są argumenty właśnie za taką kolejnością? Korektor zatuszuje niedoskonałości, których nie pokrył podkład, a dopiero po jego nałożeniu możemy to ocenić. Po drugie, lekka konsystencja fluidu może rozpuścić położony pod pod-

Wiesz – polecasz! Co przemawia za bazą?

Baza nie ma wciąż przesadnie dobrej opinii wśród konsumentek. Fama niesie, że zatyka pory i daje efekt maski (bo przecież twarz nie jest na co dzień idealnie gładka). Jednak dobra baza wcale nie musi zatykać porów bardziej niż zwykły podkład, a może bardzo nam się przysłużyć. Sprawia, że podkład zachowuje na cały dzień właściwy odcień, dłużej się utrzymuje na skórze i łatwiej po niej rozprowadza. W jaki sposób baza „zatrzymuje” kolor? Połączenie pH naszej skóry, która produkuje w ciągu dnia za dużo sebum i pigmentu w podkładzie, może skutkować przyspieszeniem utleniania i zmianą odcienia produktu. Rano nakładasz beżowy podkład, a po obiedzie widzisz, że twarz jest pomarańczowa? Może to właśnie przez brak bazy.

Korektor przed czy po?

Nie ma zgodności co do kolejności nakładania korektora i podkładu. Sugerujemy jednak nakładanie korektora przed podkładem wyłącznie w przypadku korektorów w sztyfcie czy kremie, które mają maskować wypryski. Korektory płynne, maskujące cienie pod oczami i służące do konturowania twarzy, nakładamy zawsze po nałożeniu podkładu. Całość utrwalamy później sypkim pudrem.

Bez testera się nie uda

W każdym sklepie powinny znaleźć się testery podkładów, lustra i dobre oświetlenie. To pomoże klientce dobrać właściwy odcień. Na początek dobierz konsumentce trzy-cztery zbliżone do siebie odcienie i doradź, by cienką warstwę każdego zaaplikowała na czole lub policzku. Następnie podkładom trzeba dać 2 minuty na wyschnięcie. Po tym czasie podkład zacznie się utleniać i można zauważyć jego prawdziwy kolor. Zlał się ze skórą? To właśnie ten najbliższy kolorowi skóry jest tym właściwym.

magazynkosmetyki.pl

kład korektor i straci on swoje właściwości kryjące, z kolei gęsta konsystencja korektora może zostawiać plamy pod podkładem. Po trzecie, nałożenie korektora na podkład umożliwia idealne rozprowadzenie granicy korygowanego fragmentu i dlatego korektor lepiej nanosić na wcześniej nałożony podkład i delikatnie „zblendować”. Andrzej Sawicki z firmy Coty Polska sugeruje, że w przypadku wyraźnych naczynek lub innych widocznych przebarwień bardzo dobry efekt uzyskuje się, nakładając korektor po podkładzie, ale tylko w te miejsca, gdzie sam podkład był zbyt lekko kryjący. Korektor można również nałożyć w miejsca, gdzie makijaż „ściera się” najbardziej, np. płatki nosa lub brodę. Anna Galińska, makijażystka Sephory, również skłania się ku tej kolejności. – Wykonując makijaż, najpierw nakładamy krem CC, BB lub podkład, omijając okolice oczu. Następnym krokiem jest nałożenie korektora pod oczy. Korektory kamuflujące niedoskonałości na reszcie twarzy nakładamy na krem CC, BB lub na podkład. W ostatniej kolejności aplikujemy puder, pełniący także funkcję utrwalającą – mówi.

Konsumentki mają kłopot z doborem podkładu

Ten kosmetyk, choć powszechnie używany, przysparza klientkom problemów z tym, jaki produkt wybrać, czym się kierować, w jakim kolorze powinien być, by idealnie stapiał się z cerą, a jednocześnie dobrze kamuflował. Nasi eksperci mają jednak dla Was garść dobrych porad. Anna Bochniarz, kierownik produktu Lirene, zwraca uwagę, by dobierając kosmetyk upiększający, myśleć także w kategoriach pielęgnacyjnych. – Na stan naszej skóry wpływa wiele czynników. Środowisko zewnętrzne, intensywny tryb życia, dieta i stres bezpośrednio oddziałują na cerę, sprawiając, że niewiele pań

może poszczycić się jej idealnym wyglądem. Podstawą w dbałości o cerę jest jej odpowiednia pielęgnacja. Kiedy jednak chcemy ukryć przebarwienia, niedoskonałości i wyrównać jej koloryt, nieodzowny staje się fluid, który stanowi bazę perfekcyjnego makijażu – przekonuje. Zdecydowanie potwierdza ona teorię, że stan skóry i jej potrzeby mają tu znaczenie kluczowe. – Wybierając fluid idealny dla siebie, warto przede wszystkim określić rodzaj cery. Inny bowiem kosmetyk należy stosować, mając skórę suchą, mieszaną, tłustą czy problemową – mówi. Do cery suchej przeznaczone są podkłady o właściwościach nawilżających. Do cery tłustej lub mieszanej – przede wszystkim matujące. Przy skórze wrażliwej zwracamy uwagę na to, czy podkład nie zawiera substancji alergizujących. Cera dojrzała zasługuje zaś na podkłady zawierające dodatkowo składniki o działaniu anti-aging. Według Anny Bochniarz dobry fluid powinien nie tylko doskonale wyrównywać koloryt skóry, ale też pielęgnować i chronić ją przed promieniami UV. Fluidy marki Lirene zawierają zaawansowane składniki aktywne, zazwyczaj stosowane w kremach pielęgnacyjnych, takie jak witamina E, witamina C, kwas foliowy, glucam, a także kwas hialuronowy czy wyciąg z ostropestu. Możliwości aplikacji podkładu mamy kilka: palce, gąbka lateksowa, pędzel. Czym różnią się poszczególne techniki? – Podkład nałożony dłońmi pod wpływem ciepła wydzielanego przez skórę dobrze stapia się z cerą – mówi Anna Galińska z Sephory. Gąbką wykonujemy ruchy lekko wtłaczające. – Daje to efekt większego krycia, co jest szczególnie ważne dla cery z rozszerzonymi porami – doradza. Należy jednak pamiętać o częstym myciu gąbki. – Opcją są też pędzle – z włosia syntetycznego lub naturalnego, dające bardzo naturalny efekt przy zastosowaniu ruchów kolistych – dodaje.

Fot. ISADORA

Co z tym odcieniem?

Andrzej Sawicki, makijażysta marki Rimmel, podczas treningów szkoleniowych z ekspedientkami sporo uwagi poświęca doborowi produktu tak, by idealnie stapiał się z naturalnym kolorem skóry. – Skóra zaróżowiona czy też płytko unaczyniona potrzebuje piaskowych i delikatnie zażółconych odcieni, które idealnie stonują koloryt. Ziemista i poszarzała potrzebować będzie zaróżowionych podkładów, te z kolei ożywią cerę.

kosmetyki | styczeń–luty 2014

46 | asortyment | Podkłady, korekTory, bazy

Aleksandra Jaśkowiec, product trainer Gosh i Lumene Finland

Kolor ma znaczenie

Wszystkie kosmetyki zawierające mikropigmenty odbijające światło są idealnym sposobem ściągania zmęczenia z twarzy, ale również maskowania załamań na twarzy, takich jak zmarszczki lub blizny. Zasinienia pod oczami najlepiej ukryją korektory z zabarwieniem brzoskwiniowym i żółtym. Z problemem zaczerwienienia idealnie poradzą sobie odcienie korektorów w tonacjach zielonych, które skutecznie pokrywają zmiany i neutralizują ich kolor. Tego typu korektor z intensywnym seledynowym zabarwieniem nakładamy pod makijaż, aby skutecznie zadziałać na problem, i tylko na miejsca dotknięte czerwonym zabarwieniem. Każdy inny korektor można stosować dowolnie na lub pod podkład, ale mimo wszystko polecam dopracowywać szczegóły na cerze, na której wcześniej został zaaplikowany podkład.

po le ca my

Korektory

Mary Kay rozświetlający flamaster do twarzy – 65 zł Cashmere Corrector korektor rozświetlający – 34 zł Paese Cover kamuflaż w kremie – 29,90 zł Paese Clair korektor rozświetlający pod oczy – 26,90 zł Delia Cosmetics Mineral Velvet Skin kryjący korektor do twarzy i pod oczy – 11 zł Sephora korektor rozświetlający – 39 zł

Katarzyna Olędzka, PR & marketing manager Verona Products Professional

Kilka kosmetyków – optymalny efekt

Baza pod makijaż Prelude Ingrid HD Beauty Innovation nadaje skórze gładkość i kaszmirową miękkość, ukrywa rozszerzone pory, wypełnia drobne zmarszczki oraz ułatwia wykonanie makijażu, przedłużając jednocześnie jego trwałość. Kolejny krok to korektor – antybakteryjny, punktowy na niedoskonałości lub płynny pod oczy. Następnie fluid, który nakładamy na całą twarz, zwracając szczególną uwagę na okolice żuchwy i skroni. Ideal Face Ingrid wygładza i nawilża, wyrównuje koloryt, pokrywa wszelkie niedoskonałości oraz utrzymuje odpowiedni poziom nawilżenia skóry. Dzięki niemu twarz wygląda olśniewająco przez wiele godzin. Doskonałe jego uzupełnienie stanowi puder w kamieniu Idealist, którego kremowa formuła z jedwabiem sprawia, że cera wygląda młodziej, jest gładsza, bardziej jędrna i – co najważniejsze – idealnie matowa. Kropką nad i będzie puder brązujący Celebration Pearl oraz róż do policzków Ingrid HD Beauty Innovation, które optycznie poprawią i wymodelują kontur twarzy, nadając jej zdrowy i naturalny wygląd.

magazynkosmetyki.pl

Najprostszym sposobem sprawdzenia koloru jest nałożenie odrobiny podkładu na linię żuchwy i roztarcie go – informuje. Perfekcyjnie wybrana tonacja będzie niezauważalnie stapiać się z szyją. Efekt naturalnego wyglądu najłatwiej uzyskać, delikatnie wmasowując rozgrzany w opuszkach palców podkład, omijając okolice oczu. – Drobne zmarszczki i zagniecenia oraz poszarzały kolor cery bardzo dobrze niwelują podkłady rozświetlające. Idealnie, jeżeli takie produkty dodatkowo zawierają składniki głęboko nawilżające, peptydy, a także antyoksydanty, np. witaminy C i E, bowiem te właśnie składniki niwelują oznaki zmęczenia i dosłownie budzą koloryt cery – doradza. Również konsystencja jest ważna. Zdecydowanie kremowa, ale jednocześnie delikatna i bez zbędnej warstwy. Andrzej Sawicki przypomina, że mamy na swoich półkach także podkłady, które już w swojej nazwie lub opisie producenta informują użytkowniczki, że stworzone są na bazie technologii, która pozwala kosmetykowi dopasować się automatycznie do koloru skóry. To dobry wybór, kiedy konsumentka ma naprawdę duże wątpliwości, czy dany

odcień będzie jej pasował. Dzięki tego typu kosmetykom o pomyłkę naprawdę trudno. Zdaniem Andrzeja Sawickiego w podkładach warto również szukać beztłuszczowych formuł i mineralnych pigmentów.

Ekspedientko, do bazy!

Baza to kosmetyk wciąż przez Polki niedoceniany, ale warto tej kategorii produktów przyjrzeć się bliżej. Baza ma za zadanie utrwalić makijaż, ale też zapewnić „fundament” pod makijaż, dopasowany do typu skóry. Mają one rozmaite konsystencje, kolory, przeznaczenie pod kątem potrzeb skóry. Baza może sobie świetnie radzić z rozszerzonymi porami, zmarszczkami mimicznymi oraz zaczerwienieniem skóry. To jednak nie wszystko. Skutecznie może ograniczać wydzielanie sebum, matować, chronić przed promieniowaniem UV, a także rozświetlać skórę. Pamiętaj, że baza bezbarwna nadaje się do skóry normalnej. Baza wygładzająco-matująca nadaje się idealnie do skóry tłustej i skłonnej do wyprysków; na pewno zmatowi strefę T. Baza nawilżająca sprawdzi się do skóry su-

po le ca my

Bazy

Delia Free Skin baza rozświetlająca – 23,95 zł Ingrid baza pod cienie do oczu – 10 zł Ingrid Prelude HF Beauty Innovation silikonowa baza pod makijaż – 16 zł Dax Cosmetics Cashmere Secret baza wygładzająca – 40 zł Isadora baza Under Cover Face Primer – 90 zł Benefit Stay Flawless baza pod makijaż – 130 zł Delia Mineral Velvet Skin baza wygładzająca – 12 zł

chej lub mieszanej w kierunku suchej. W pewnych przypadkach od pewnych baz lepiej trzymać się z daleka, np. bazy rozświetlającej i brązującej nie powinny używać osoby ze skórą tłustą i mieszaną w kierunku tłustej. Baza wyrównująca koloryt skóry nadaje się dla osób, które mają problem z poszarzałą skórą. Baza w kolorze zielonym nadaje się dla skóry z rozszerzonymi naczynkami, gdyż zmniejszy z pewnością widoczne zaczerwienienia. Jak sama nazwa wskazuje, baza przeciwzmarszczkowa przeznaczona jest do skóry dojrzałej. Aplikację bazy należy zacząć od rozprowadzenia niewielkiej ilości na umytych wcześniej dłoniach (a dokładnie koniuszkach palców), a potem nałożenia jej na skórę twarzy (zaczynając od środka, a kończąc przy nasadzie włosów). Warto zapamiętać, że na kości policzkowe oraz żuchwę powinnyśmy użyć mniejszej ilości bazy niż na pozostałe partie twarzy.

Korektorów wybór wielki

- Korektor nakłada się palcem cienką warstwą, ale zawsze warto go dodatkowo rozprowadzić pę-

dzelkiem o okrągłym przekroju – „wblendować” go w skórę – rekomenduje Marta Góral z firmy Delia. Czasami korektory mają specyficzne kolory. To po to, by maksymalnie dobrze ukryć, co trzeba. – Na popękane naczynka i zmiany skórne o czerwonym zabarwieniu można użyć korektor o zielonym odcieniu – jego również nakładamy palcem. Na inne zmiany można zastosować korektor o odcieniu beżowym – jest bardziej kryjący niż fluid i ma gęstszą konsystencję – doradza makijażystka Delii. Korektory najczęściej dzielone są pod kątem konsystencji. Korektory w płynie mają zazwyczaj niski współczynnik krycia. Najczęściej stosowane są do tuszowania linii zmarszczek, bruzd i korekty partii wokół oczu. Korektor taki powinien być o ton lub dwa jaśniejszy od koloru podkładu. Dlaczego? Bo jasny kolor uwypukla. Więc optycznie wyrównuje zagłębienia w twarzy. Aplikujemy go na skórę za pomocą dołączonego pędzelka lub aplikatora. Następnie za pomocą opuszków palców lub gąbki rozprowadzamy kosmetyk, tak aby granice między kolorami były niewidoczne.

48 | asortyment | Podkłady, korekTory, bazy

Anna Bochniarz, kierownik produktu Lirene

Jak poprawnie nałożyć podkład?

Aby podkład spełnił swoją funkcję – czyli poprawiał wygląd skóry przez wiele godzin – musimy, oprócz właściwego doboru, odpowiednio go zaaplikować. Duże znaczenie ma oczyszczenie i nawilżenie twarzy. Na tak przygotowaną skórę nakładamy niezbyt dużą ilość podkładu (aby nie powstał efekt maski), rozgrzewając go wcześniej w dłoniach. Rozpoczynamy od środka twarzy, delikatnie wmasowując go. Warto wypróbować pędzle lub gąbeczki ułatwiające aplikację.

PO le ca my

Podkłady

Lirene Magic Make Up krem zmieniający się we fluid – 29,90 zł Lirene Ideale Glam & Matt – 39,99 zł Bielenda multifunkcyjny krem korygujący CC 10 w 1 – 17 zł AA matujący podkład kryjący – 16 zł Celia Nude matujący fluid korygujący – 11 zł Dr Irena Eris Matt Precio matująco-kryjący podkład z algami – 79 zł Avène podkład korygujący we fluidzie – 83 zł Iwostin Correctin podkład – 29-34 zł Lumene CC krem korygujący – 69,99 zł Ingrid Ideal Face podkład – 18,80 zł Joko Smooth & Light Natural Colour Adapt podkład – 35 zł

Andrzej Sawicki, makijażysta marki Rimmel

Korektor na cienie i przebarwienia

Cienie pod oczami najskuteczniej zakryją odbijające światło produkty. Półpłynne o lekkiej konsystencji rozświetlacze nakłada się w okolice oczodołu, a także na ruchomą część powiek. Dzięki temu zabiegowi spojrzenie jest bardziej promienne. Idealnie sprawdzają się zarówno do młodej, jak i dojrzałej cery. Płynne konsystencje stapiają się ze skórą, nie podkreślając zmarszczek. Rozświetlacz, który ma praktyczny aplikator w pędzelku, pozwala precyzyjnie aplikować produkt np. w głębokie zmarszczki czy bruzdy nosowo-wargowe i w ten sposób je spłycać. Korektory w sztyfcie takie jak Stay Matte Dual Action kryją przebarwienia i jednocześnie łagodzą podrażnienia.

Korektory w kremie skutecznie tuszują defekty. Ze względu na delikatną formułę, zawartość składników pielęgnacyjnych i dość dobre krycie stosowane są najczęściej do korekty partii pod oczami. Powinny być o ton lub dwa jaśniejsze od koloru podkładu. Korektory te nadają się jednak głównie do młodych cer, bo w przypadku skóry dojrzałej mogą (choć nie muszą) podkreślać zmarszczki. Korektory w sztyfcie mają najlepsze właściwości kryjące. Stosowane są do punktowej korekcji skaz i defektów takich jak: wypryski, krostki, przebarwienia, rozszerzone naczynia krwionośne. Korektory stosowane do tego rodzaju defektów powinny mieć dokładnie taki sam odcień jak podkład. Korektory w sztyftach należy nakładać za pomocą specjalnego pędzelka. Najlepiej, jeśli jest magazynkosmetyki.pl

on płaski, wąski, zakończony prosto i wykonany z naturalnego włosia. Pamiętaj, by w przypadku korektorów, które mają być stosowane pod oczy, wybierać produkty, które na tę okolicę są przeznaczone. Dość częstym błędem jest używanie korektora o zbyt jasnym kolorze, który tylko podkreśla zmarszczki i cienie pod oczami. Bezpiecznymi

odcieniami są zwykle odcienie brzoskwiniowe – o ton jaśniejsze od koloru podkładu. Nie ma też potrzeby używania zbyt dużej ilości kosmetyku. Odrobina, ale dobrze wklepana, da lepszy efekt niż gruba warstwa, która nie tylko będzie wyglądać nienaturalnie, ale jeszcze może się załamywać w liniach zmarszczek.

Asortyment | odżywki | 49

Boom na odżywki tekst: Lidia Lewandowska

W ostatnim roku zauważyć można było jeden wyraźnie rosnący trend: na odżywki. Do odżywek na włosy Polki przekonują się coraz bardziej, ale dynamika przyrostów robi prawdziwe wrażenie w kategorii odżywek do paznokci oraz rzęs i brwi kosmetyki | styczeń–luty 2014

50 | ODŻYWKI | ASORTYMENT

olki coraz krytyczniej patrzą na swoje niedoskonałości. Najlepszy lakier do paznokci na niewiele się zda, kiedy te są słabe: kruche, łamliwe, rozdwajające się. Podobnie jest z rzęsami – chcemy firanek rzęs, ale tych króciutkich i rzadkich nie przeobrazi w długie i ponętne nawet supermaskara. Wyedukowane konsumentki wiedzą, że liczy się odpowiednia pielęgnacja. A tym, które nie do końca są przekonane, śmiało można takie produkty polecać, np. przy zakupie lakierów do paznokci czy maskar. Modę na odżywki do rzęs zapoczątkował produkt znany i ceniony za granicą – Revitalash. Jest to naprawdę bardzo dobry kosmetyk, niestety, bardzo drogi i nie na kieszeń większości Polek. Wiele firm postanowiło jednak pójść za ciosem i zaczęło wprowadzać własne odżywki, w znacznie przystępniejszych cenach.

Co dobrego w odżywce do paznokci?

Do głównych składników odżywek do paznokci należą: keratyna, wapń, krzem, magnez oraz witaminy. Każdy składnik odpowiada za określone zmierzenie się z problemem, ale najlepsze efekty dają formuły oparte na kilku z nich. Obecnie coraz więcej firm zdecydowanie ułatwia wybór odpowiedniego preparatu, informując na

Rekomendujemy

Eveline Cosmetics Maksymalny Wzrost Paznokci odżywka – 11,93 zł Eveline Cosmetics Nail Salon preparat wzmacniająco-nabłyszczający – 15 zł Orly Tough Cookie odżywka do przesuszonych i łamliwych paznokci – 37,50 zł Delia Coral Multivitamin Energy odżywka do paznokci – 11,50 zł Celia Nail Expert 3 w 1 Vitamin Booster odżywka do paznokci cienkich i łamliwych – 11,60 zł Nail Tek Formula II odżywka do paznokci cienkich i miękkich – 39 zł Donegal Beauty Shine diamentowy lakier utwardzający – 6,99 zł Kinetics Cuticle Essential Oil olejek do skórek i paznokci – 19,50 zł Delia Cosmetics zabieg Reconstructor do zniszczonych paznokci – 10,10 zł magazynkosmetyki.pl

etykiecie, z jakim problemem dany kosmetyk potrafi się uporać, co zdecydowanie ułatwia wybór tego właściwego. Do paznokci łamliwych zaleca się stosowanie płynnych odżywek wzbogaconych o wapń oraz żelazo. Na łamliwe paznokcie można również stosować odżywkę występującą w formie lakieru, co często jest wygodne, zwłaszcza jeśli w pracy obowiązuje zachowawczy dress code, a takie odżywki o mlecznych zabarwieniach z powodzeniem zastąpią lakier. Rozdwajające się paznokcie to efekt ich osłabienia, dlatego należy stosować odżywki, w których składzie odnajdziemy cenne witaminy oraz składniki mineralne, takie jak krzem, wapń czy keratyna. W każdej drogerii znajdziemy też uniwersalne odżywki regenerujące, które poprawią stan paznokci, a najlepiej, gdy będą zawsze używane jako baza do manikiuru. Wiele kobiet ceni produkty typu wszystko w jednym, jak choćby bestsellerowa odżywka 8 w 1 Eveline. Polki preferują odżywki w formie lakieru, które można nakładać nawet kilka razy w tygodniu, bez konieczności zmywania poprzedniej warstwy. Mogą stanowić również doskonałą odżywczą i ochronną bazę pod lakier kolorowy. Innymi formami podania odżywek są specjalne peny nasączone płynem lub olejki naturalne (np. w zakraplaczu), które również mają właściwości wzmacniająco-regenerujące.

Najlepszy lakier do paznokci na niewiele się zda, kiedy te są słabe. Podobnie jest z rzęsami – chcemy firanek rzęs, ale tych króciutkich i rzadkich nie przeobrazi w długie i ponętne nawet supermaskara. Wyedukowane konsumentki wiedzą, że liczy się odpowiednia pielęgnacja

Rekomendujemy

…i włosków przybywa

Intensywna regeneracja i odżywienie włosków rzęs i brwi to konieczność, by przywrócić im naturalną gęstość. Jednak jak zrobić to w taki sposób, aby efekty były zniewalające i spektakularne, a także, co szczególnie istotne, długotrwałe? Nasze babcie sięgały po olejek rycynowy, który słynie z silnych właściwości odżywczych. Jednak jego stosowanie może podrażniać oczy. Poza tym jest dość utrudniony w aplikacji. Współczesne konsumentki mają jednak bogatą gamę odżywek w formie maskar lub specjalnych ultracienkich pędzelków, które pozwalają na łatwiejsze umiejscowienie specyfiku na włoskach. Receptura tego typu kosmetyków opiera się w głównej mierze na substancjach aktywnych stymulujących wzrost rzęs przy jednoczesnym przywracaniu im nasyconego koloru, długości oraz oczywiście gęstości. Wysokiej jakości odżywka na rzęsy będzie również wzbogacona o naturalne ekstrakty roślinne gwarantujące bezpieczeństwo użytkowania i kompleks witamin wzmacniający uzyskany efekt. Peptydy, panthenol, keratyna, ekstrakty ze świetlika i zielonej herbaty, proteiny pszeniczne – to składniki, które na pewno dobrze zadziałają na pobudzenie wzrostu i regenerację rzęs i brwi. Jednocześnie coraz więcej maskar łączy działanie pielęgnujące z upiększającym, co sprawia, że już podczas malowania można właściwie zadbać o dobrostan rzęs.

Eveline Cosmetics skoncentrowane serum do rzęs Advance Volumiére 3 w 1 – 11 zł NewVitaLash odżywka do rzęs i brwi – 230 zł Lumene Cloudberry Volume Serum Mascara – 49,99 zł Gosh Growth Serum – 54,99 zł Long4Lashes serum przyspieszające wzrost rzęs – 79,99 zł Celia odżywka wzmacniająca ze skrzypem, tatarakiem i lnem – 8 zł Pharmena Dermena Lash odżywka do rzęs i brwi – 35 zł Delia Cosmetics odżywka stymulująca wzrost rzęs i brwi – 17,57 zł

Waleria Pawlak, Kierownik ds. Rozwoju Produktów Eveline Cosmetics

Zarówno piękne i zadbane paznokcie, jak i długie i mocne rzęsy to spełnienie marzeń każdej kobiety. Niestety, nie każda z pań ma mocną płytkę paznokciową czy gęste „firankowe” rzęsy. Jakość i wygląd płytki paznokciowej uwarunkowane są m.in. genetycznie, dlatego w przypadku wielu osób zapuszczenie naturalnych paznokci graniczy niemal z cudem. Nawet jeśli odziedziczymy cienkie, łamliwe paznokcie czy rzadkie i słabe rzęsy, możemy wesprzeć naturę intensywną kuracją pielęgnacyjną, uzyskując zadbane dłonie i głębokie spojrzenie. Na rynku kosmetycznym dostępne są innowacyjne preparaty kosmetyczne, które wzmacniają, stymulują wzrost i dbają o ogólną kondycję paznokci i rzęs. Zdrowe, zadbane paznokcie i spektakularne spojrzenie są najlepszą wizytówką każdej kobiety, dlatego wyjątkowa dbałość o nie to podstawa.

Handlowe triki 1. Odżywki do paznokci proponuj zawsze, kiedy klientka zainteresowana jest zakupem lakieru do paznokci. Rekomenduj również inne produkty do manikiuru i pedikiuru: topy, bazy, akcesoria (pilniki, polerki), zmywacze. 2. Lakiery i odżywki powinny być pogrupowane markami, by uniknąć chaosu ekspozycyjnego. 3. Informuj klientki o właściwych nawykach, które sprawiają, że paznokcie będą silniejsze. Na pewno ochronnie działa regularne używanie kremu, zakładanie rękawiczek do prac domowych, właściwe posługiwanie się pilnikiem (piłowanie długimi pociągnięciami tylko w jedną stronę, rezygnacja z metalowych pilniczków na rzecz szklanych lub tekturowych), używanie bezacetonowych zmywaczy. 4. W przypadku kiedy klientka szuka preparatu na wzmocnienie rzęs, zawsze informuj, że bardzo ważny jest dokładny demakijaż oczu. To niedokładne zmycie kosmetyku lub zbyt inwazyjne preparaty czyszczące mogą odpowiadać za nadmierne wypadanie rzęs. Podobnie zresztą jak sama technika demakijażu. Powinno się to robić powoli i starannie, od zewnątrz do wewnątrz oka, bez tarcia i szarpania, bo to przyczynia się do mechanicznego uszkadzania rzęs. 5. Działanie odżywek do rzęs będzie zauważalne mniej więcej po miesiącu regularnego stosowania. 6. Osłabione rzęsy potrzebują nieco bardziej pielęgnująco działających maskar – właśnie takie polecaj, kiedy klientka skarży się, że zbyt często znajduje rzęsę na policzku. 7. Ostrożnie z zalotką. Nigdy nie używamy jej na pomalowane rzęsy, ale przed tą czynnością. Jednak w przypadku osłabionych rzęs lepiej odpuścić podkręcanie na czas regeneracji.

kosmetyki | styczeń–luty 2014

52 | Rynek | MARKETING

Inbound marketing

– czyli jak przechwycić najważniejszych klientów w branży kosmetycznej?

nbound marketing to zestaw działań, które mają spowodować, że konsument aktywnie poszukujący w sieci informacji o konkretnych markach, produktach, problemach czy też kategoriach znajdzie właśnie naszą markę.

Czym jest inbound marketing?

Inbound marketing to zestaw działań, którego celem jest odnalezienie naszej marki lub kontenmagazynkosmetyki.pl

tu z nią związanego (np. artykułu) przez jej potencjalnych klientów, którzy aktywnie poszukują informacji w internecie. Inbound marketing nie jest oczywiście rozwiązaniem nowym. Przeciwnie, wykorzystuje techniki, które również marki kosmetyczne prowadzące profesjonalne i świadome działania marketingowe z pewnością stosują od dawna. Dużą zaletą inbound marketingu jest możliwość usystematyzowania przez marki działań

w ww. zakresie, świadoma ocena ich efektywności czy znalezienie skutecznych synergii pomiędzy poszczególnymi działaniami.

Narzędzia inbound marketingu

Inbound marketing bazuje głównie na wysokojakościowym kontencie i jego efektywnej dystrybucji w miejscach i mediach, w których może go znaleźć nasz potencjalny klient. Tym kontentem mogą być np.:

Rys. 1. Nowy model inbound marketingu

• artykuły, • infografiki, • manuale, • tzw. white papers, • audiobooki lub e-booki, • notki e-PR, • wywiady, • tutoriale, • komentarze, • wpisy na forach. Kontent musimy zamieścić w touchpointach, w których nasza grupa docelowa poszukuje informacji, mogą to być np.: • własny serwis internetowy danej marki, • serwisy eksperckie, • fora internetowe i grupy dyskusyjne, • blogi eksperckie lub blog własny, • platformy social media (Facebook, NK, GoldenLine, inne, bardziej eksperckie społeczności), • serwisy sharingowe bazujące np. na wideo (YouTube) czy na prezentacjach (Slideshare), • wszelkie spisy firm z danej branży. Inbound marketing zaprasza marki kosmetyczne do klientocentrycznego spojrzenia, skupionego na klientach aktywnie poszukujących informacji w internecie. To właśnie te osoby są najłatwiejsze do przekonwertowania na klientów dokonujących zakupów. Zauważmy, że inbound marketing jest bardzo dobrym narzędziem przede wszystkim dla tych marek kosmetycznych, które mają klientów o dużej wartości zakupowej, z wieloetapowym procesem zakupowym, opierającym się na edukowaniu konsumentów.

Rys. 2 Podstawowe platformy i ich kategorie wykorzystywane w inbound marketingu

Inbound marketing jest również bardzo efektywnym narzędziem np. dla marek kosmetycznych mających bardzo eksperckie grupy docelowe, które często ze względu na swoją relatywnie małą liczebność są dość mocno rozproszone w internecie i możemy je znaleźć w bardzo specyficznych miejscach, takich jak fora, serwisy czy blogi.

i w jaki sposób powinniśmy go zamieszczać, by osiągnąć maksymalną efektywność.

Analiza słów i fraz kluczowych

Zauważmy, że ww. analiza przydaje nam się również w działaniach performance’owych (np. AdWords) czy SEO. Ponadto mając wspomniany wyżej jakościowy kontent, możemy oczywiście przechwyconych poprzez SEO czy kampanie AdWords internautów do niego skierować w bardzo kontekstowy sposób. To z całą pewnością zostanie przez nich docenione.

Innym, lecz niezwykle istotnym elementem warunkującym efektywność działań inbound marketingu jest dogłębna analiza słów i fraz kluczowych, których używają nasi potencjalni klienci, przeszukując sieć. Na podstawie takiej analizy będziemy wiedzieć m.in.: • jakie to frazy i słowa kluczowe, • jaki wiąże się z nimi potencjał ilościowy, czyli np. ile razy są one wpisywane w wyszukiwarki, • jaka jest sezonowość tego typu klienckich poszukiwań, • w jakich rodzajach touchpointów klienci szukają i w jakich znajdują ww. słowa i frazy, • w jaki sposób ww. frazy są reprezentowane na forach internetowych – m.in. dzięki systemom monitorującym sam internet, fora internetowe czy social media (tego typu systemy dostarcza np. SentiOne). Tego typu informacje są niezbywalnym filarem tych działań. Po ww. analizie wiemy, jakie tematy interesują naszą grupę docelową, zatem mamy wytyczne pozwalające wybrać nam odpowiednie tematy i zagadnienia, które będzie poruszał nasz kontent. Wiemy również, gdzie, kiedy

Synergia działań bazujących na kompleksowej analizie słów i fraz kluczowych

Podsumowanie

Pierwszy etap działań inbound marketingu to dobre poznanie zagadnień, słów i fraz kluczowych, które są poszukiwane przez naszych potencjalnych konsumentów. Drugim etapem jest zdobycie wiedzy na temat wszystkich touchpointów internetowych, w których te informacje są lub mogą być znalezione. W trzecim kroku powinniśmy określić rodzaj kontentu, który będzie najefektywniejszy. W drugiej części artykułu skupimy się na filarach efektywności działań inboundmarketingowych, omówimy również zagrożenia i wyzwania z nimi związane.

Michał Siejak

dyr. zarządzający 6ix WoMM & Social Media i agencji interaktywnej E_misja Interactive 360 – obie agencje należą do NuOrder Group

kosmetyki | styczeń–luty 2014

54 | raport | handel

Siedem drogeryjnych kolców Styczeń to już tradycyjnie czas podsumowań. Dość nietypowo postanowiliśmy pokazać nie tylko sukcesy ubiegłego roku, ale też to, co uwiera i drażni właścicieli drogerii tekst: Mariusz Polit

bolączkach nie powiedzą w trakcie szumnych otwarć czy biznesowych obiadów. Nie usłyszymy o nich także przy okazji wprowadzania na rynek nowych, najczęściej „rewolucyjnych” produktów. O problemach można usłyszeć tylko od samych detalistów.

1. Faworyzowanie większych

Jakiś czas temu sieć spożywcza Kaufland wycofała ze swoich półek produkty Danone. Jakby tego było mało, jeszcze dokładnie sytuację opisała we własnej gazetce, którą można było dostać za darmo w każdym sklepie sieci. A o co poszło? Oczywiście o ceny. Danone innej firmie sprzedawał jogurty i serki znacznie taniej i Kaufland nie był w stanie konkurować ceną. Wtedy też właścicielka jednej ze sporych sieci drogerii wszędzie przynosiła gazetkę Kauflandu, przekonując branżę, aby zorganizować podobny protest. Wiadomo, że zagraniczne sieci drogerii dostają ceny dużo niższe niż rodzimi detaliści. Dochodzi do takich paradoksów, że hurtownie chemiczno-kosmetyczne nie kupują towarów od dystrybutorów. Biorą je bezpośrednio ze sklepów sieciowych, bo tam płaci się nawet o 20 proc. mniej. A jak skończyła się akcja Kauflandu? Danone obniżył ceny i jogurty wróciły na półki. Branża drogeryjna jest rozproszona, na razie nie jest w stanie wprowadzić jednolitej polityki. Walczą jednak poszczególne sieci. Ale 10 czy 20 drogerii nie jest w stanie zmienić polityki dużych koncernów. Na nich może wpłynąć protest 100 lub 200 sklepów kosmetycznych. magazynkosmetyki.pl

2. Przedstawiciele

Z jednej strony bardzo przydają się drogeriom, wymieniając przeterminowane kosmetyki i jeszcze odpowiednio je układając na półkach. Jest ich tak dużo na rynku, że często w sklepie jest ich więcej niż klientów i sprzedawczyń razem wziętych. Robią „tłum”, przynoszą najnowsze wieści z firm, często także zostawiają gratisy dla klientów. Ale jest z nimi także duży problem, gdy przestają dbać o pojedyncze drogerie. A dzieje się tak, gdy przedstawiciel producenta czy dystrybutora ma wśród swoich klientów jednocześnie duże sieci i małe sklepy. Odpuszcza sobie te ostatnie, bo szybko i łatwo może zarobić tylko w sieci. A przyjeżdżając lub dzwoniąc do mniejszych, oferuje warunki, na które nikt nie chce się zgodzić.

3. Pracownicy

Potrafią pociągnąć sprzedaż w górę, ale także doprowadzić do upadłości dobrą firmę. A przykładów na tę złą stronę sprzedawców jest tak samo dużo jak na tę dobrą. Wiadomo, że bardzo często klientki dopytują w sklepie, jaki kosmetyk wybrać. Jeżeli postawimy się w roli właściciela sklepu, pracownik powinien polecać te droższe produkty, na których jest największa marża. Ale od czego są wszechobecni przedstawiciele producentów? Aby zdopingować sprzedawców do sprzedawania określonego produktu, nie oferują kalendarzy czy porcelany, wiedzą też, że nie zadziała darmowy kosmetyk. Najprostszym i najlepszym sposobem okazała się żywa gotówka, wręczana na przykład za każdy sprzedany

w sklepie krem (często jest to 5 zł), trafiająca wprost do portfela doradcy klienta. Inny przykład: jedna z niedużych sieci niedawno zbankrutowała, ale lokale od razu przejęła konkurencja. Nowi właściciele zatrudnili także personel z upadłego przedsiębiorstwa. Oczywiście na początku bardzo dokładnie przyglądali się działaniom tych osób. Mieli rację. W krótkim czasie okazało się, że kierowniczka regularnie kradła towar, zrzucając winę na klientów. Kosmetyki sprzedawała na Allegro, niewiele nawet zmieniając swoje dane. A warto dodać, że ciągle spora grupa detalistów wlicza w koszty kradzieże, twierdząc, że 3-5 proc. „znikającego” towaru to norma.

4. Zacieśnianie franczyzy

To dopiero zaczyna boleć, ale rana będzie coraz większa. Franczyzodawcy postawili sobie za cel zarabianie, a większe pieniądze mogą uzyskać, jedynie mając armię wiernych giermków. Takich, co to nie żądają konkretnych produktów (najczęściej reklamowanych w telewizji), a sprzedają duże ilości marki własnej franczyzodawcy (często nieznanej dla zwykłej Kowalskiej). Jeszcze wierny giermek powiesi szyld firmy, do której dołączył, płacąc nie tylko za jego produkcję, ale też za dowóz. To nie podoba się detalistom, jak i pomysły, aby wgląd w program komputerowy zliczający sprzedaż miał księgowy z centrali franczyzodawcy. Duża grupa detalistów pamięta dawne czasy drogerii Natura, gdy ta udzielała franczyzy, jednocześnie kontrolując całą sprzedaż w sklepie. Bo okazało się, że tuż obok istniejących drogerii

wyrosły nowe Natury, ale już nie franczyzowe. Dobry start i właściwe zatowarowanie zapewnił im wgląd w sprzedaż tych starych. Utwardzanie franczyzy jest jednak faktem, a wabikiem mającym zmniejszyć wahania detalistów jest retro (dodatkowe pieniądze wypłacane już po ostatecznej sprzedaży towaru, najczęściej w wysokości 2–5 proc. wartości zamówienia). Franczyzodawcy chętnie retro podnoszą, ale żądają na przykład pełnego wglądu w księgowość sklepu albo rezygnacji z własnego szyldu.

5. Groźne spożywczaki

Poprzedni rok przyniósł wielu drogeriom nowe zagrożenie, jeszcze niedawno absolutnie przez nikogo niebrane pod uwagę. Okazało się, że bardzo groźną konkurencją stały się sklepy spożywcze, szczególnie te większe, z kilkusetmetrową powierzchnią sprzedażową. Do niedawna były traktowane jako dobry sąsiad, który może jeszcze przyciągnąć kolejnych klientów. Jednak kryzys w branży spożywczej spowodował, że także tu zaczęto poszukiwać dodatkowych zysków. Te mogą się pojawić, gdy klient

kupi coś jeszcze. W spożywczakach są już półki z produktami małych gabarytowo produktów gospodarstwa domowego, są artykuły papiernicze, pojawiają się książki i gazety. Przyszedł czas na poszerzenie półki chemicznej o kosmetyki. Spożywczaki mają nie tylko dezodoranty czy kremy, ale też kolorówkę w sporym wyborze. Najczęściej są to produkty nie najnowsze, ale zawsze bardzo tanie (sprzedawane nawet o 50 proc. taniej niż w drogeriach). Rosnącą niszę zauważyli franczyzodawcy drogeryjni, którzy coraz chętniej pozwalają na stworzenie specjalistycznej półki w sklepie spożywczym.

6. Asortyment

Teoretycznie to nie powinien być problem, bo na rynku towaru na pewno nie brakuje. A jednak! Zdarza się, że ten najbardziej pożądany kosmetyk, który jest obecny we wszystkich reklamach, często jest niedostępny dla sporej grupy drogerii. Wynika to między innymi z tego, że związane umową franczyzową drogerie kupują towar w jednej czy dwóch hurtowniach, które akurat nie mają w ofercie danego producenta.

Teoretycznie właściciel sklepu może kupić produkt w innej hurtowni, ale wtedy cena będzie zdecydowanie wyższa od tej rynkowej (często dodatkowo trzeba też kupić towar za określoną sumę). Niektóre drogerie decydują się jednak na taki krok, wprowadzając na półkę drogi, bardzo popularny produkt, aby nie tracić klientów. Bo najgorsze, co może się zdarzyć, to powiedzieć klientce, że szminki, której używa bohaterka jej ulubionego serialu, nie ma i nie będzie.

7. Rossmann

To ostatni, ale chyba najbardziej bolesny kolec. Właściciele drogerii uważają Rossmanna za najgorszą konkurencję, choć, jak się okazuje, chętnie kopiują dobre rozwiązania giganta. A ten co chwila ich zaskakuje czymś nowym – i nie zawsze są to niskie ceny. Niektórzy znaleźli sposoby na „oswojenie potwora” i otwierają swoje drogerie tuż obok istniejących Rossmannów. A w ubiegłym roku zdarzyło się także, że drogeria, która była kilkaset metrów od sieciowego sklepu, przeniosła się tuż za jego ścianę. Jej obroty od razu wzrosły o ponad 20 proc.

kosmetyki | styczeń-luty 2013

56 | raport | handel

To już nie są żarty!

Giganci handlowi wykańczają mniejsze podmioty. Wilcze prawa rynku? Pewnie można i tak na to spojrzeć… Ale monopolizacja (dualizacja czy nawet pewien oligopol) na pewno nie są w interesie wszystkich podmiotów rynku kosmetycznego

na „półkę niżej”. – Jednocześnie kobiety są bardzo przywiązane do swoich ulubionych marek i wciąż chętnie je kupują, ale głównie w promocjach, których wypatrują – przyznał Maruszak. I tu widać, że granie do niskiej ceny bardzo klientów przyzwyczaiło i po prostu wciąż szukają okazji. Tylko że poniżej kosztów sprzedawanie przestaje być opłacalne. Maruszak poruszył w rozmowie też kwestię marek własnych Rossmanna i ich duży wzrost. Wiadomo, jeśli ktoś zyskuje, ktoś inny musi tracić, a w przypadku private label odbija się to na produktach markowych. Sam rynek jednak rośnie. W 2013 r. wartość rynku kosmetycznego w Polsce wzrosła o 2,2 proc. Rok

ciągu roku z mapy drogerii w Polsce zniknęło 400 sklepów – wynika z danych firmy PMR. Tymczasem rynkowi liderzy rosną w tempie 150 sklepów rocznie. Dziwne? Małym graczom jest bardzo trudno utrzymać się na rynku. Mogą przyłączyć się do dużej sieci albo czeka je upadek – tłumaczą eksperci. Rynkowi liderzy nie zwalniają tempa… 13 listopada ub.r. swoją 800. drogerię w Polsce otworzył Rossmann. Do końca roku liczba sklepów niemieckiej sieci zwiększyć się miała jeszcze o 50 placówek, co oznacza, że w całym roku firma otworzyła 150 sklepów. Tempo ekspansji jest godne podziwu – jeszcze w 2008 r. pod marką Rossmann działało w Polsce 339 sklepów. Tymczasem plan ekspansji zakłada, że w styczniu 2015 r. Rossmann będzie miał już w Polsce 1000 placówek. A za pięć lat Rossmann planuje w Polsce aż 1,6 tys. drogerii!

Największe sieci drogeryjne w Polsce w 2013 r. Rossmann Drogerie Laboo Drogerie Polskie Drogerie Natura Drogerie Jasmin Inglot Dayli Drogerie Sekret Urody Kosmeteria – Eksperci Urody Blue Drogerie Douglas Mydlarnia u Franciszka Hebe Drogerie Koliber Yves Rocher Sephora Ziaja Dla Ciebie Jawa Drogerie Super-Pharm

Niezsieciowani wypadają najszybciej

Duzi przyzwyczaili do niskich cen… i tu widać problem

Giganci też mają powody do narzekań. Ten podstawowy to ich zdaniem kryzys, który powoduje, że klienci uważniej patrzą na ceny i wybierają tańsze produkty. Marek Maruszak, prezes Rossmanna, w rozmowie z „Gazetą Wyborczą” mówił o przejściu magazynkosmetyki.pl

Rynek kosmetyczny – kanały dystrybucji źródło: „Gazeta Wyborcza”, PMR

Z danych firmy badawczej PMR wynika, że w ubiegłym roku liczba drogerii w Polsce zmniejszyła się o 400 placówek – z 7839 do 7439. Widoczne jest jednak wyraźne rozwarstwienie – liczba drogerii sieciowych zwiększyła się o 135 placówek (z 3128 do 3263 sklepów), a małych, niezależnych drogerii zniknęło prawie 600 (spadek liczby sklepów z 4711 do 4176 salonów). – To znak czasów. Małym, niezależnym drogeriom coraz trudniej utrzymać się na rynku. Dlatego coraz większa liczba małych graczy przyłącza się do dużych sieci franczyzowych. Dzięki temu mają lepszy marketing i możliwość robienia tańszych zakupów hurtowych pod wspólną, rozpoznawalną marką – komentuje Patrycja Nalepa, analityk rynku handlowego z PMR.

830 511 317 250 177 172 164 144 128 127 106 104 100 101 99 92 91 73 49

APTEKI 9%

SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA 9%

HIPERMARKETY 30%

INNE 9%

DROGERIE 43%

temu był on wart 19,1 mld zł – na koniec 2013 r. był on wart o 400 mln zł więcej – szacuje PMR.

Gdzie kupujemy kosmetyki?

Widać pewne zmiany w miejscach, gdzie klienci zaopatrują się w kosmetyki i artykuły drogeryjne. Traci kanał sprzedaży bezpośredniej i hipermarkety (choć wciąż są drugim naszym najpopularniejszym miejscem robienia zakupów), rosną za to drogerie, dyskonty i sprzedaż przez internet (rośnie najszybciej, choć wciąż odpowiada tylko za 4 proc. rynku). Najczęściej kupujemy kosmetyki w drogeriach (mają 43 proc. kosmetycznego tortu) i sieciach handlowych (30 proc. – wliczamy tutaj hipermarkety, supermarkety i dyskonty). Czy przy tak dynamicznym rozwoju rynek drogerii zbliża się już do nasycenia? – W Polsce jest miejsce na kolejne drogerie, zmiany mogą dotyczyć jednak np. zmiany formatów sklepowych na mniejsze. Duże sieci będą też wchodzić do coraz mniejszych miast – mówi Patrycja Nalepa i dodaje, że na rynku będzie postępowała konsolidacja – duże sieci będą połykały niezależne placówki. Kto urośnie najmocniej? Oprócz Rossmanna duży apetyt na rynek drogeryjny ma Jeronimo Martins, czyli właściciel sieci Biedronka. W maju 2011 r. Portugalczycy otworzyli w Polsce pierwszą drogerię Hebe. Początkowo JM chciało tylko testować rynek – próby wypadły na tyle dobrze, że kilka dni temu otwarto setną placówkę pod tym szyldem. I choć Hebe pod względem sprzedaży wciąż jest mikrusem (szacunkowe obroty za 2013 r. to ok. 240 mln zł, a dla porównania obroty Rossmanna w ubiegłym roku to ponad 5 mld zł), to ma ambitne plany ekspansji. Pod koniec listopada ub.r. na spotkaniu z inwestorami zarząd Jeronimo Martins ogłosił, że planem na lata 2014-2016 jest stworzenie kolejnych 200 placówek tej sieci. „Kluczowe jest dla nas docieranie do nowych klientów poprzez uruchamianie kolejnych placówek w dużych centrach handlowych oraz przy ruchliwych ulicach w centrach miast” – informuje biuro prasowe Jeronimo Martins Polska.

SONDA | RYNEK KOSMETYCZNY | 57

Nowy rok, nowe trendy Kosmetyki podlegają modom. Raz przeżywamy boom na aloes, innym razem na olejek arganowy… Raz górę bierze ekologia, innym razem nowoczesne technologie. Są również hity produktowe, np. wysyp kremów BB w roku poprzednim czy trwający już od dobrych dwóch lat popyt na lakiery do paznokci. Początek roku to dobry moment, by zastanowić się, co tym razem może zaskoczyć Zapytaliśmy zatem rynkowych ekspertów, jakie tendencje – według ich rynkowego wyczucia i analitycznego rozeznania danych – będą ujawniać się w roku 2014.

Karina Kozerska, dyrektor marketingu Eveline Cosmetics

Dobre składy, nawilża jące działanie, nowoczesne formuły

Z ogólnych trendów możemy zaobserwować dwie wyróżniające się tendencje: Polki coraz chętniej szukają na sklepowych półkach produktów naturalnych, bez parabenów, sztucznych barwników i wszystkiego, co wiąże się z ekologią i naturalnością. Na pierwszym miejscu znajduje się bezpieczeństwo stosowania kosmetyków. Polki nie przepadają za kosmetykami naszpikowanymi chemią. Wybierając kremy do pielęgnacji twarzy, zwracamy szczególną uwagę na zawartość składników naturalnych, a rezygnujemy z produktów, które zawierają sztuczne składniki. Polki mają także coraz większą wiedzę na temat ceryfikowania (i znakowania) produktów ekologicznych. Wiele z kosmetyków Eveline Cosmetics spełnia te wymogi. Drugą coraz silniejszą grupą produktów, które cieszą się rosnącą popularnością, są kosmetyki profesjonalne. Polki przekonują się, że silniejsze stężenie składników aktywnych zawartych w produktach profesjonalnych gwarantuje silniejsze działanie i większą skuteczność. Dlatego coraz chętniej sięgamy m.in. po kremy z linii profesjonalnych. Odpowiedzią na te potrzeby są wprowadzane przez nas kosmetyki linii Professional. Nadal najsilniejszą grupę w sprzedaży kosmetyków stanowią te do pielęgnacji twarzy (ponad 60 proc. ogólnej sprzedaży rynku kosmetycznego). Największym problemem Polek jest sucha skóra. Dlatego w pielęgnacji ciała na pierwszym miejscu stawiamy na nawilżanie. Kosmetyki nawilżające stanowią ponad 60 proc. sprzedaży w tej kategorii produktów. Walczymy także z cellulitem i rozstępami, co widoczne jest w popularności kosmetyków, które niwelują te problemy (24,6 proc. ogólnej sprzedaży). Tendencje spadkowe w sprzedaży wykazują kosmetyki brązujące, ujędrniające i wyszczuplające. Nadal najpopularniejsze są balsamy (32 proc.) i mleczka (24 proc.). Tendencje wzrostowe daje się zauważyć wśród takich produktów jak serum (10 proc.).

Renata Ciszewska-Kłosińska, dyrektor marketingu Delia Cosmetics

Strategia wyznacza tendencje

Tendencje w branży kosmetycznej są zindywidualizowane zależnie od strategii danej firmy. Część marek skupia się na produkcji naturalnych kosmetyków, inne starają się rozwijać nowoczesne technologie. W firmie Delia Cosmetics staramy się łączyć oba trendy rynkowe, chcąc jak najbardziej kompleksowo podchodzić do indywidualnych potrzeb klienta. Rok 2014 traktujemy jako rok pełen wyzwań i otwierający kolejne możliwości. W tym roku stawiamy na dynamiczny rozwój naszego portfolio w trzech głównych kategoriach produktowych: koloryzacji i pielęgnacji włosów, produktów do makijażu oraz pielęgnacji twarzy i ciała. W każdej z nich przewidujemy wdrożenia. Na bazie sukcesu brandu Cameleo, zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych, już w pierwszym kwartale planujemy premierę kolejnej linii farb do włosów oraz rozwój linii produktów do pielęgnacji włosów. Po niezwykle udanym tegorocznym wdrożeniu produktów do makijażu na wiosnę 2014 r. planujemy poszerzenie linii kolorówkowej. Natomiast w kategorii pielęgnacji twarzy i ciała Delia zadebiutuje z zupełnie nową strategią produktową.

kosmetyki | styczeń–luty 2014

58 | SONDA | RYNEK KOSMETYCZNY

Ilona Spychalska, product & education director Brodr. Jorgensen

Zrównoważony trend między eko a nowoczesnością plus inwestowanie w marki

Rok 2014 będzie rokiem nowinek technologicznych, nowatorskich składników, a także kosmetyków kompaktowych, czyli łączących wiele funkcji w jednym. Ustabilizowana pozycja kremów BB zacznie ustępować miejsca na półce kremom CC i DD, nad którymi pracuje wiele firm z branży, w tym Gosh Cosmetics. W pielęgnacji włosów nadal będzie królował olej arganowy – Gosh Professional, ale za chwilę możemy się spodziewać sukcesu kolejnego skutecznego składnika z Afryki, Azji bądź Dalekiego Wschodu. Trend tradycyjny, ekologiczny, nadal będzie kierunkiem pożądanym przez konsumentów w zakresie szeroko pojętej pielęgnacji. Kosmetyka biała dbająca o ciało sztywno podąża i będzie podążała kierunkiem anti-age. Niesłabnącą pozycją i uznaniem konsumentek będą się cieszyły kosmetyki ujędrniające i wyrównujące strukturę skóry. Brodr. Jorgensen zaskoczy rynek repozycjonowaną marką Ace of Face. Ponadto innowacyjnymi rozwiązaniami Lumene Finland oraz dedykowaną serią kosmetyków Fashion by Gosh Cosmetics promowaną podczas kilkumiesięcznej akcji przy współpracy z jedną z największych i najbardziej znanych agencji modelek.

Anna Rolf-Smuniewska, product manager Tenex

Katarzyna Butrymowicz-Knap, dyrektor marketingu Bielendy

Inspiracje medycyną estetyczną

W 2014 r. prym będą wiodły kosmetyki zainspirowane medycyną estetyczną, dające efekt profesjonalnych zabiegów gabinetowych. Konsumentki mają coraz wyższe wymagania w stosunku do kosmetyków detalicznych, oczekują coraz lepszych efektów i temu będziemy chcieli sprostać. Będzie to rok intensywnej pracy na rzecz utrzymania stopnia rozwoju oraz rozszerzania dystrybucji krajowej i ekspansji eksportowej. Zamierzamy zaskoczyć rynek premierami kosmetycznymi i nowymi rozwiązaniami marketingowo-promocyjnymi. Chcemy przebudować i wzbogacić nasze portfolio m.in. o linię Professional Home Expert. Jest to odpowiedź naszej firmy na pojawiający się silny trend domowej pielęgnacji opartej na profesjonalnych, gabinetowych formułach kosmetycznych. Nasze wieloletnie doświadczenie i know-how pozwalają nam zaoferować najwyższej jakości produkty do pielęgnacji domowej, o skuteczności profesjonalnych kosmetyków gabinetowych. Linia składa się z preparatów do twarzy i ciała pozwalających przeprowadzić trzyetapowy zabieg oraz z produktów uzupełniających do podtrzymania efektów kuracji.

magazynkosmetyki.pl

Anti-aging wciąż mocnym trendem, a w sukurs idzie inspiracja chirurgią estetyczną

Już chyba przyzwyczailiśmy się do tego, że co pewien czas w dziedzinie kosmetyki pojawia się jakiś nowy, niespotykany do tej pory składnik. Najczęściej jest to substancja, która ma opóźnić proces starzenia się skóry oraz wspomóc w pewnym stopniu naprawę niekorzystnych zmian, jakie już zdążyły nastąpić w skórze. Nic w tym dziwnego, w końcu groźba zmarszczek to jeden z głównych powodów troskliwej pielęgnacji i poszukiwania przez kobiety coraz to nowszych specyfików. W dermatologii, kosmetologii i chirurgii estetycznej do niedawna panowało przekonanie, że zabiegi przynoszące widoczną poprawę wyglądu muszą być uciążliwe i bolesne, natomiast prawo do ich wykonywania mają jedynie lekarze. Jednak dzięki odkryciom kosmetologów ten pogląd zaczyna się zmieniać. Firma Tenex planuje w 2014 r. wprowadzenie preparatu na pograniczu chirurgii estetycznej. Obecnie jesteśmy w fazie badań i testów, ale już na początku roku zaskoczymy klientów zupełnie nowym i innowacyjnym produktem (nie możemy jeszcze zdradzić jakim, ale będzie to naprawdę coś spektakularnego!).

wydarzenia | 59 Douglas – świąteczne spotkanie z dziennikarzami 2 grudnia firma Douglas zorganizowała… kulinarne warsztaty dla dziennikarzy. Tym razem bohaterami nie były kosmetyki, ale rozmaite kulinaria, które dobrze komponowały się z okresem przedświątecznym. Spotkanie odbyło się w studiu kulinarnym CookUp. Podczas przedświątecznych warsztatów pod okiem Dominiki Krzemińskiej z restauracji Przegryź przygotowywano „jadalne prezenty”, m.in. śliwki w winie, trufle, lemon curd, karmelki cydrowe, śliwki w czekoladzie, ser kozi z rozmarynem. Po warsztatach każdy mógł zabrać je ze sobą do domu w eleganckich opakowaniach i słoiczkach. Było trochę nauki i jeszcze więcej zabawy. Dziennikarki, które znają dobrze świat kosmetyków, teraz zmierzyły się z tajnikami kuchennymi. Wyszło świetnie!

Spotkanie Gwiazdkowe Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego

Sylwia Rosik (Avène), dr Lidia Ruszkowska (dermatolog dziecięcy), Magdalena Postaleniec (Avène), Lech Wojciechowski (Avène). O efektywności dermokosmetyków na podstawie badań na próbie ponad tysiąca pacjentów mówiła Magdalena Postaleniec (product manager Avène).

11 grudnia w Villi Foksal odbyła się doroczna wigilia członków Polskiego Związku Przemysłu Kosmetycznego. Spotkanie to nie tylko jest okazją do integracji branży, ale przyświeca mu też szczytny cel charytatywny. Co roku odbywa się w trakcie spotkania licytacja Aniołów Dobroczynności na rzecz fundacji Piękniejsze Życie pomagającej kobietom walczącym z chorobą nowotworową. W tym roku zebrano ponad 38 tys. zł. Dziękujemy! Spotkanie prowadzili Blanka Chmurzyńska-Brown, dyrektor generalna PZPK, oraz Sergiusz Pinkwart – muzyk, dziennikarz i autor powieści.

Avène Xera Calm A.D – ultrałagodnie, wysoce skutecznie „Spokojny sen, bez drapania” to hasło przewodnie konferencji prasowej prezentującej spektakularne odkrycie Laboratoriów Dermatologicznych Avène, która odbyła się 19 grudnia w warszawskim studiu Pin-Up. Dermokosmetyki Xera Calm A.D regenerują i odżywiają, przywracając skórze wrodzoną odporność. Koją i łagodzą podrażnienia, a także świąd, przywracając uczucie komfortu. Zmniejszają zaczerwienienia spowodowane nadreaktywnością skóry.

SkinMedica – piękna i naturalnie promienna skóra W warszawskim hotelu Sheraton odbyło się spotkanie prasowe, na którym zaprezentowano wchodzące właśnie na polski rynek ekskluzywne produkty SkinMedica. To marka już od ponad 10 lat obecna w Stanach Zjednoczonych oraz w ponad 30 innych krajach, w których uznawana jest za jedną z najlepszych profesjonalnych linii kosmetycznych. W Polsce wyłącznym dystrybutorem marki jest Aesthemed Ltd.

Agata Kalbarczyk prezentuje bestsellery i nowości makijażowe.

L’Oréal Paris – spotkanie z marką 10 grudnia odbyło się spotkanie prasowe L’Oréal Paris z udziałem ekspertów współpracujących z marką. O kosmetykach i udanych stylizacjach mówili: Piotr Wasiński – ekspert stylista włosów, Agata Kalbarczyk – ekspert makijażu, Edyta Zielińska – ekspert koloryzacji włosów. Przedstawiono nowości, które w najbliższym czasie pojawią się w ofercie. Dziennikarze poznali także najnowsze trendy w makijażu i pielęgnacji oraz koloryzacji włosów.

magazynkosmetyki.pl

Dr Łukasz Ordynowski, Dominika Jaśkowiak (Lux PR), Sarah Chavez (SkinMedica) i Mike Moore (SkinMedica).

kosmetyki | styczeń–luty 2014