Biznes ogrodniczy - maj/czerwiec 2024

BIZNES OGRODNICZY

Sezon w pełni M

Maj i czerwiec to jedne z najpiękniejszych miesięcy w ogrodzie, a co za tym idzie to czas kiedy klienci tłumnie odwiedzają centra ogrodnicze. Na pewno na tłumne odwiedziny może liczyć Centrum Ogrodnicze Ogród Kaszubski, z którego właścicielami miałam przyjemność przeprowadzić wywiad. Tradycja rodzinna, połączone z pasją i pomysłem na biznes zaowocowały powstaniem nowoczesnej placówki.

W tym wydaniu warto również przypomnieć sobie o tym jak sprzedawać więcej róż i produktów do róż. Róża to wszak jeden z najpiękniejszych kwiatów ogrodowych.

Nie zapominajmy również, że w Kolonii niebawem zaczną się targi spoga+gafa, o których opowiada ich manager zachęcając do przyjazdu do Niemiec.

Ponadto w numerze także artykuł znanej z branży Anny Struk, która łączy pasję do ogrodu z rozwojem osobistym i psychologią.

Równocześnie warto przeczytać wywiad z Michałem Kłobusem z firmy AgroRisk, która ubezpiecza placówki ogrodnicze. Dlaczego warto się ubezpieczać i jak mieć ubezpieczenie na miarę przeczytacie właśnie w tym materiale.

Zachęcam do przeczytania Biznesu Ogrodniczego zarówno w wersji drukowanej, jak i internetowej na stronie www.biznes-ogrodniczy.pl 

Karolina

Kałdońska

Redaktor Naczelna

Różany ogród dla każdego

Róża. Nie sposób sobie wyobrazić centrum ogrodniczego bądź mniejszej placówki bez sprzedaży róż. Te najbardziej popularne rośliny ogrodowe od lat cieszą się ogromnym zainteresowaniem właścicieli ogrodów. Jak zatem sprzedawać te piękne i majestatyczne kwiaty? s. 16

OD REDAKCJI

3 Sezon w pełni

FELIETON

6 Gena nie wydłubiesz

WYWIAD

8 Centrum Ogrodnicze Ogród Kaszubski – od ogrodnictwa do biznesu

ROŚLINA MIESIĄCA

14 Rododendron HAPPYdendron poleca się do ogrodów

SEGMENT RYNKU

16 Różany ogród

20 Przegląd produktów do róż

BEZPIECZENIA W BIZNESIE

26 Przezorny zawsze wybierze dobre ubezpieczenie

TARGI

30 Branża zwiera szeregi SZKOLENIE

32 Jak zarządzać swoim czasem i pracować efektywniej?

WARTO WIEDZIEĆ

34 Bricomarche w Polsce stawia na ekspansję

36 Emocjonalny rollercoaster w ogrodnictwie

PULS BRANŻY

40 Zmiana pokoleń w szkółce Gardengirls

42 Marka Kronen nie odpuszcza

44 Konkurs ZsZP

46 Grupa PSB Liderem Polskiego Biznesu

46 Dbaj o jutro: nowa kampania FITT

47 FITT od logistyki po wielokanałową obsługę klienta

48 Kwiaty ponownie zagoszczą na talerzach

50 Ciech zmienia nazwę

Przezorny zawsze wybierze dobre ubezpieczenie!

Kilka lat temu firma AgroRisk rozpoczęła działalność w Polsce oferując dedykowane, szyte na miarę ubezpieczenia dla ogrodnictwa. O tym, jak rozwija się rynek ubezpieczeń ogrodniczych w Polsce z Michałem Kłobusem managerem ds. ubezpieczeń ogrodniczych z firmy AgroRisk rozmawia Karolina Kałdońska redaktor naczelna Biznes Ogrodniczy. s. 26

Emocjonalny rollercoaster w ogrodnictwie

Branża ogrodnicza, a w niej właściciele centrów i sklepów ogrodniczych, szefowie działów hobby garden w DIY oraz klienci, producenci, dostawcy, doświadczają szerokiego spektrum emocji związanych z ich działalnością. Mówi się, że są emocje pozytywne albo negatywne i mamy wiele różnych terminów i określeń, które próbują opisać s. 36

REDAKCJA I SPRZEDAŻ:

Michał Nowak michal@biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH

WYDAWCA:

Media Experts Karolina Żyła Kałdońska

ul. E. Raczyńskiego 17 60-465 Poznań e-mail: karolina.kaldonska@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl

Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych

Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej

REDAKTOR NACZELNA

Karolina Kałdońska karolina.kaldonska@biznes-ogrodniczy.pl

Renata Aleksandrzak Renata.aleksandrzak@biznes-ogrodniczy.pl

Zdjęcie okładkowe wykonała Magdalena Cichosz

Druk i oprawa CGS Drukarnia sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino, 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610

Współpraca z: GfK Polonia, Euromonitor International, Kantar MillwardBrown, Garden Media Group.

Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown.

Karolina Kałdońska redaktor naczelna

GGena nie wydłubiesz”… ta potoczna fraza jakże jest prawdziwa, zwłaszcza w czerwcu w miesiącu gdzie obchodzimy Dzień Ojca. Ojciec – słowo nobliwe niosące w sobie energię szacunku, wyniosłości i dystansu. Na szczęście ja miałam Tatę a nie ojca – wiec z dumą noszę w sobie geny kilku pokoleń ogrodników, które to geny pozwoliły mi być tu, gdzie jestem.

Pamiętam mojego tatę, kiedy nocami siedział w kuchni i czytał książki – połykał je, zwłaszcza te o tematyce II Wojny Światowej. Stała przed nim kawa, a on czytał, czytał i czytał. Paradoksalnie nie o nowych nasadzeniach, czy chorobach grzybowych. Tylko o czymś zupełnie innym. W czasach, kiedy urodził się mój tata szacunek do OJCA i jego słowa były święte. Dlatego skoro ojciec mojego taty był ogrodnikiem, dziad mojego ojca był ogrodnikiem i pradziad i wujowie i wszyscy inni też to i on ma być ogrodnikiem. Proste i nieskomplikowane. Dlatego po ukończeniu Akademii Rolniczej na kierunku ogrodniczym (obecnie Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu), tata założył „nie swoje buty” tradycji rodzinnej i zaczął pracę w swoim ogrodnictwie,

odkładając tym samym swoje marzenie pozostania bibliotekarzem. Miłość do literatury i sztuki przetrwa…i jednak i trwała całe życie.

Dlatego zawsze sobie przypominam tą historię, jak widzę kolejne pokolenie szkółkarzy, dzieci właścicieli firm ogrodniczych, dystrybutorów i producentów czy centrów ogrodniczych, którzy na siłę są wtłaczani w „nie swoje buty” bo ktoś MUSI przejąć biznes. MUSI. Tak, MUSI.

I w rozmowach z tymi osobami wiem, jak wielu tych młodych ludzi jest. Wrzuconych w nie swoją bajkę, w której OJCIEC każe zaangażować się w niechciany biznes. Nawet nie każe, wystarczy wzrok, gest. Ale postawa OJCA jest apodyktyczna, toksyczna i nie akceptująca sprzeciwu. Znacie to? Warto rozejrzeć się wokół w naszej branży, posłuchać i zobaczyć kto w dobie sukcesji przejmuje biznes z entuzjazmem i pasją a kto tego szczerze nienawidzi. A nie ukrywam, że w rozmowach takich młodych osób, które mają inny pomysł na życie jest dużo. Nie dane im będzie iść swoją drogą, są za młodzi, aby się zbuntować, postawić na swoim. Do tego komfort życia w jakim przyszło się im urodzić i do jakiego są przyzwyczajeni nie pomaga. Bo trudno zacząć coś innego od nowa z czystą kartą i bez wsparcia finansowego. We wspomnieniach po moim tacie pozostało mi wiele zasad, którym hołduję do dziś i które są na tyle uniwersalne, że często je sobie przypominam na życiowych zakrętach. Jedna z nich jest stwierdzenie, żeby nie przejmować się rzeczami, na które nie mamy, nie mieliśmy i nie będziemy mieli wpływu. Niby proste, ale jak często nasze myśli są ogarnięte czymś na co naprawdę nie mamy wpływu – i sami siebie frustrujemy. Innym stwierdzeniem, które wg. mnie się sprawdza, które wpoił mi ojciec to „pracuj

W życiu warto iść swoją drogą i realizować to w co wierzymy.

Odpowiedzialny, dojrzały emocjonalnie tata, z wysokim poczuciem własnej wartości nigdy nie będzie naciskał by dziecko robiło to co on chce.

ciężko, efektywnie, myśląc - nie odpuszczaj i jak przyjdzie czas zwątpienia tym bardziej nie odpuszczaj, jak wszystko się będzie walić przyciśnij i nie odpuszczaj zupełnie – ludzie nie przegrywają, ale za wcześnie rezygnują. Jeśli praca jest Twoją pasją i wkładasz w to całe serce to pieniądze przyjdą”

Dlatego nigdy nie odpuszczam. I odczuwam szczęście, że po kilku pokoleniach rodziny miałam to szczęście, że mogłam iść swoją drogą, w swoich butach, by dopiero po pewnym czasie wrócić do ogrodnictwa na swoich zasadach.

Mam też nadzieję, że tam na górze Bóg zatrudnił mojego tatę w bibliotece w dziale historycznym, bo przecież do cholery nie dał mu chyba ogrodu rajskiego do uprawy.

Życzę Wam wszystkim, żebyście wspominali swojego rodzica jako tatę, tatkę, tausia a nie jako OJCA. I sami byli „tatami” bo OJCEM być nie warto.

Artykuł pod tytułem: „Niedaleko pada jabłko od … bazylii” autorstwa Natalii Mazur na temat mojej ogrodniczej rodziny ukazał się w 2003 roku w  Gazecie Wyborczej, ale to już zupełnie inna historia. 

Centrum Ogrodnicze Ogród Kaszubski

– od ogrodnictwa do biznesu

Jesteście Państwo skazani na sukces ogrodniczy – kiedy ponad 10 lat temu powstało Centrum Ogrodnicze Ogród Kaszubski – byliście na to doskonale przygotowani a decyzja przemyślana. O tym jakie wyzwania czekają na właścicieli centrów ogrodniczych i czy watro rozwijać ten biznes z Katarzyną i Pawłem Hospod rozmawia Karolina Kałdońska

HHistoria Waszej działalności ogrodniczej zaczęła się dawno temu, nie od zbudowania centrum ogrodniczego. Od czego to wszystko się zaczęło?

Nasza firma to rodzinne przedsięwzięcie, którego historia sięga roku 1953, kiedy to Zofia i Józef Rymon-Lipińscy, w niewielkiej wsi pod Kościerzyną, zaczęli zajmować się ogrodnictwem. Pochłaniała ich produkcja

rozsad warzyw i roślin ozdobnych, uprawiali pomidory, truskawki i nowalijki. Swoje produkty sprzedawali na targowisku w Kościerzynie i okolicznych wsiach. W roku 1971 przenieśli swoje gospodarstwo do Kościerzyny i tu zamieszkali. W latach 80-tych następne pokolenie

Maria i Krzysztof Grocholscy, również wykształcone w kierunku ogrodniczym, rozbudowywało profil gospodarstwa o nowe gatunki roślin. Poza tradycyjną uprawą, młodzi właściciele specjalizowali się również w produkcji asparagusu czy kwiatów ciętych. Budowali kolejne szklarnie i wprowadzali nowe technologie. Jesteśmy trzecim pokoleniem, które kontynuuje rodzinną tradycję. W roku 2013 powstaje tu Centrum Ogrodnicze i zyskuje charakterystyczną dla regionu nazwę Ogród Kaszubski.

Czyli inwestycja w centrum ogrodnicze to był kolejny krok w rozwój biznesu rodzinnego?

Żyjemy dziś w świecie chaosu, mnóstwa prawdziwych i nieprawdziwych informacji, postępu technologicznego, pełnym nieprzewidywalnych zmian. To wszystko powoduje również zmiany w wymaganiach klientów, podyktowane coraz większymi potrzebami. Żeby za nimi nadążyć, celem każdej firmy powinien być dynamiczny rozwój. Tak też określilibyśmy naszą ewolucję.

Placówka sprzedażowa to coś zupełnie innego niż produkcja – co Was zaskoczyło w tej działalności?

Spodziewaliśmy się na pewno ogromu pracy i nie zawiedliśmy się ;) Kilka lat temu jednak byliśmy głównie

ogrodnikami. Teraz wiemy, że prowadzenie centrum ogrodniczego to, jak mówi nazwa Państwa pisma, biznes ogrodniczy. Trzeba być zatem nie tylko ogrodnikiem, ale bardziej nawet przedsiębiorcą. Wiązało się to ze zdobywaniem przez nas zupełnie nowej wiedzy. Przez lata byliśmy i jesteśmy: sprzedawcą, magazynierem, budowniczym,

kasjerką, informatykiem, księgową, biznesmenem, projektantką, elektrykiem, zaopatrzeniowcem, producentem i, rzecz jasna, ogrodnikiem. Teraz mamy ogromną pomoc ludzi, którzy z nami pracują, ale mimo wszystko, nie zatrzymujemy się.

Otwierając swoją placówkę od razu mieliście wizję rozwoju i rozbudowy?

Budując sklep w 2013 roku, założyliśmy już, że może być to pierwszy segment czegoś bardziej złożonego. Przez kolejne lata obserwowaliśmy potrzeby klientów oraz dynamikę sprzedaży poszczególnych grup produktowych i w 2018 roku dobudowaliśmy kolejne dwie hale sprzedażowe. Kiedy okazało się, że warto jeszcze poszerzyć asortyment, kolejne dwa segmenty powstały w 2022 roku, a część zewnętrzna została gruntownie przearanżowana. Obecnie mamy pod dachem pięć hal. Dokonując inwestycji zawsze staramy się przewidywać, co mogą przynieść kolejne lata. Staramy się działać intensywnie, ale konsekwentnie i taktycznie.

Jaką obecnie powierzchnię ma Ogród Kaszubski?

Obecnie jest to 2000m 2 pod dachem i 1000m 2 na zewnątrz. Poza tym jest jeszcze powierzchnia parkingowa.

Centrum ogrodnicze to też ludzie – doświadczeni i empatyczni pracownicy. Czy udało się Państwu pozyskać taką ekipę?

Na stałe mamy zatrudnionych około 12 osób. Wszyscy pracownicy są bardzo kompetentni, mają dużą wiedzę i chętnie służą pomocą w zakupach. Dla niektórych nawet ogrodnictwo staje się pasją. Zatrudniając nowe osoby stawiamy na chęć poszerzania wiedzy i profesjonalne podejście do klienta. Zdajemy sobie sprawę, że dobry, odpowiedzialny pracownik

to skarb. Dlatego też stawiamy na ludzi zaangażowanych, którzy chcą się rozwijać. Sami chcemy również być dla nich wzorem solidności i pracowitości.

Jakie wyzwania czekają na Was w kolejnym sezonie?

Z pewnością musimy być gotowi na ogrom pracy. Pójście na tzw. łatwiznę w tej branży przekreśla szansę na szybki rozwój. My zawsze staramy się „trzymać rękę na pulsie”, obserwować trendy i wyciągać wnioski z ewentualnych niepowodzeń. Choć nie widać tego na zewnątrz, nie wszystko czasem idzie zgodnie z oczekiwaniami i trzeba stawić czoło problemom. Tym większa potem jest satysfakcja, kiedy ostatecznie powstaje coś fajnego, co daje radość innym.

Prowadzenie jakiegokolwiek biznesu bez wyznaczonego celu to utopia – jaki macie zatem cel?

Wizja stworzenia kompleksowo zaopatrzonego centrum ogrodniczego została w zasadzie zrealizowana, ale wyzwaniem jest również utrzymanie miejsca w dobrej kondycji, z miłymi dla oka aranżacjami, ciągle zmienianymi przez kreatywnych pracowników, a także utrzymanie klientów, otwierając się na ich potrzeby. Misją pozostaje zachęcanie klientów, by pokochali swój ogród, relaksowali się w nim i uprawiali własne, zdrowe

warzywa. Razem tworzymy lepsze i ładniejsze otoczenie do życia.

Co odróżnia Wasze centrum od innych placówek?

Potencjałem naszej firmy są nie tylko zasoby materialne, wspomniani wyżej ludzie, którzy tworzą ją razem z nami, ale również reputacja, na którą pracuje już trzecie pokolenie. Klienci rosną razem

z nami, dlatego tak o nich dbamy. Wielu z nich przychodziło tu jako wnuczek czy wnuczka z babunią po pomidorki, a teraz odwiedzają nas ze swoimi dziećmi, tworzą swoje własne ogrody i wypełniają tunele dorodnymi sadzonkami.

Skąd czerpiecie inspiracje do aranżacji centrum ogrodniczego?

Wiele inspiracji czerpiemy z naszej pasji, którą jest podróżowanie, co przy tak intensywnym trybie życia, gdzie dom zlewa się z pracą, nie jest chyba zaskoczeniem. Estetyką budynku staraliśmy się dopasować do trendów z innych krajów. Odwiedzamy różne, wspaniałe centra ogrodnicze, ale zaglądamy też do butikowych kwiaciarni czy uroczych, wiejskich ogródków.

Kaszuby to jedno z bardziej wyróżniających się regionów w Polsce, z własną kulturą i tradycją a także językiem, czy w swoim centrum przemycacie te regionalizmy?

Region, w którym żyjemy jest bardzo ciekawy, dlatego w swoim centrum wprowadziliśmy kilka elementów, które sygnalizują, że jesteśmy dumni mieszkając i pracując tu. Są to między innymi PYSZNE kaszubskie krówki, w zaprojektowanym przez nas opakowaniu.

Również nasi pracownicy mają chabrową odzież (to jeden z kolorów regionu) oraz kaszubskie saszetki. Spostrzegawczy klient doceni również to, że nasze logo zainspirowane zostało kaszubskim haftem. Tradycja i ludowość jest ważna, ale pamiętajmy, że dla klienta liczy się komfort zakupów oraz doskonała obsługa. 

FOT.: zdjęcia własne Ogród Kaszubski

Rododendron HAPPYdendron® poleca się do ogrodów!

Ciekawa odmiana rododendrona - HAPPYdendron ® przyciąga wszystkie spojrzenia i zachęca do zakupu impulsowego. To doskonała roślina do sprzedaży w centrach ogrodniczych. Stawiając ja jako ekspozycję przy wejściu można liczyć, że stanie się ona zakupem impulsowym. Tutaj HAPPYdendron ® przekonuje swoim doskonałym nowoczesnym wyglądem i pokrojem. Sama roślina oferowana jest w fioletowej doniczce z nadrukiem i zaopatrzona w etykietę ze zdjęciem. Do tego centrum ogrodnicze może pozyskać obszerny materiał reklamowy na punkt sprzedaży, taki jak bannery, plakaty czy banderole w nowoczesnym wzornictwie.

CCały koncept odzwierciedla młodzieńczy styl życia i ma przyciągać przede wszystkim młodszych miłośników ogrodów. Ponadto ta nowoczesna i pięknia wizualnie roślina, kwitnąca od wiosny sprawia, że ta wiecznie zielona roślina staje się absolutnym punktem kulminacyjnym w każdym ogrodzie.

Kwiaty HAPPYdendron® mają krawędzie w kolorze liliowym i czysto białe wnętrze. Środek zaś tego rododendronu jest intensywnie żółty. Trójkolorowość, to cecha, która jest rzadko widywana wśród rododendronów. Dodatkowo, dzięki dużej liczbie pąków, HAPPYdendron® kwitnie szczególnie obficie - jest to nie tylko wspaniały widok dla konsumenta, ale też doskonałe miejsce dla wielu owadów, które szukają tu pożywienia. Dobry stan pąków jest przede wszystkim wynikiem hodowli, ponieważ jak wszystkie rododendrony INKARHO, również HAPPYdendron® jest szczególnie odporny. Tak więc silne korzenie zapewniają zdrową i łatwą w pielęgnacji roślinę, która powyżej ziemi błyszczy zdrowymi liśćmi i mnogością kwiatów. Odporny na zimę HAPPYdendron® jest więc szczególnie dobry dla początkujących ogrodników.

Dla centrów ogrodniczych HAPPYdendron® dostępny jest w pojemnikach o pojemności 5 lub 7,5 litra. Dzięki łatwej uprawie nadaje się zarówno do gruntu jak i do nasadzeń w donicach. Liczne przykłady zastosowania końcowi konsumenci znajdą w magazynach dla kobiet, ogrodniczych i lifestyle'owych, a także na kanale na Instagramie.

www.inkarho.de

Rhododendron, zwany także różanecznikiem, jest popularnym krzewem ozdobnym, który wyróżnia się pięknymi, kolorowymi kwiatami. Jak o niego dbać by cieszył oko wiele lat:

STANOWISKO:

Światło: Rhododendrony preferują półcieniste stanowiska. Zbyt dużo bezpośredniego słońca może prowadzić do przypalania liści, natomiast zbyt mało światła może ograniczać kwitnienie.

Ochrona przed wiatrem: Wybierz miejsce osłonięte przed silnymi wiatrami, które mogą uszkadzać delikatne kwiaty i liście.

PODŁOŻE:

Kwasowość: Rhododendrony wymagają kwaśnego podłoża o pH między 4,5 a 6. Można to osiągnąć, dodając torf kwaśny do gleby.

Drenaż: Gleba powinna być dobrze przepuszczalna, aby zapobiec zastojowi wody, co może prowadzić do gnicia korzeni.

Skład podłoża: Idealne podłoże składa się z mieszanki torfu, kory sosnowej oraz piasku. Można również użyć specjalnych gotowych mieszanek do roślin kwasolubnych.

NAWOŻENIE:

Nawozy specjalistyczne: Używaj nawozów przeznaczonych do roślin kwasolubnych, które zapewniają odpowiednie proporcje składników odżywczych, w tym azotu, fosforu i potasu. Częstotliwość: Nawożenie przeprowadza się wczesną wiosną przed rozpoczęciem wegetacji oraz ponownie po kwitnieniu.

Organiczne nawozy: Można także używać organicznych nawozów, takich jak kompost lub obornik dobrze rozłożony, który dostarcza roślinie naturalnych składników odżywczych.

PIELĘGNACJA:

Podlewanie: Rhododendrony wymagają regularnego podlewania, zwłaszcza w okresie suszy. Gleba powinna być stale lekko wilgotna, ale nie mokra. Ściółkowanie: Stosowanie ściółki (np. kory sosnowej) pomaga utrzymać wilgotność gleby oraz hamuje rozwój chwastów.

Przycinanie: Przycinanie ogranicza się głównie do usuwania przekwitłych kwiatów oraz ewentualnych

chorych lub uszkodzonych pędów. Warto także przyciąć zbyt rozrośnięte rośliny, aby zachować ich ładny kształt.

Ochrona przed chorobami i szkodnikami: Regularnie kontroluj rośliny pod kątem obecności chorób (np. plamistość liści, zgnilizna korzeni) oraz szkodników (np. mszyce, przędziorki). W razie potrzeby stosuj odpowiednie środki ochrony roślin.

ZIMOWANIE:

Ochrona przed mrozem: Rhododendrony, zwłaszcza młode rośliny, mogą wymagać okrycia na zimę, szczególnie w regionach o surowym klimacie. Używaj agrowłókniny lub gałęzi świerkowych.

Podlewanie przed zimą: Pamiętaj o obfitym podlaniu roślin przed nadejściem mrozów, aby zabezpieczyć korzenie przed wysychaniem w zimie.

Rhododendrony to rośliny, które odwdzięczają się pięknym kwitnieniem, jeśli zapewni im się odpowiednie warunki. Regularna pielęgnacja i dbałość o szczegóły sprawią, że rośliny będą zdrowe i efektowne przez wiele lat. 

Różany ogród dla każdego

Róża. Nie sposób sobie wyobrazić centrum ogrodniczego bądź mniejszej placówki bez sprzedaży róż. Te najbardziej popularne rośliny ogrodowe od lat cieszą się ogromnym zainteresowaniem właścicieli ogrodów. Jak zatem sprzedawać te piękne i majestatyczne kwiaty?

TEKST: REDAKCJA

AAby odpowiednio podejść do sprzedaży tych roślin należy dokładnie przyjrzeć się klasyfikacji gatunków aby odpowiednio sklasyfikować sprzedawane rośliny i odpowiednio doradzać w ich sprzedaży. Zasadniczo róże dzieli się na 7 podstawowych grup: wielokwiatowe, miniaturowe,

rabatowe, angielskie, okrywowe, pnące i parkowe. Każdy miłośnik ogrodu powinien więc znaleźć coś dla siebie. Warto zatem dokładnie opisać wygląd i potrzeby każdej grupy by kupujący dokładnie otrzymał to czego oczekuje.

Ponadto sprzedaż róż w centrum ogrodniczym wymaga odpowiedniego przygotowania i zarządzania, aby zapewnić klientom zdrowe, piękne rośliny oraz uzyskać satysfakcjonujące wyniki finansowe.

Oto kilka kluczowych aspektów, które warto wziąć pod uwagę:

ZAKUP I PRZECHOWYWANIE RÓŻ

Odpowiednie i sprawdzone miejsce zakupu to klucz do sukcesu. Zakup od renomowanego dostawcy to gwarancja doskonałej jakości oraz zdrowia roślin. Roślina powinna być dobrze ukorzeniona, bez chorób. Istotną rzeczą jest także przechowywanie sadzonek. Róża musi być regularnie podlewana oraz osłonięta od wiatru.

PREZENTACJA RÓŻ W CENTRUM

OGRODNICZYM

Ekspozycja: Róże najlepiej prezentować na dobrze widocznych, estetycznych stoiskach. Używaj oznaczeń, które informują o nazwie odmiany, kolorze kwiatów oraz wymaganiach uprawowych. To bardzo

Róża to jedna  z najpopularniejszych  roślin ogrodowych,  różnorodność kolorów,  odmian i wyglądu sprawia,  że jest doceniana przez  bardzo wielu kupujących.

ważne – roślina, która jest sprzedawana najczęściej jest w fazie wzrostu, przed kwitnieniem. A jak wiadomo kupuje się „oczami” –dlatego odpowiednie zdjęcie rośliny w fazie kwitnienia to klucz do sukcesu.

Podłoże: Sadzonki róż powinny być umieszczone w odpowiednim podłożu, które jest lekko kwaśne i dobrze przepuszczalne.

Podlewanie: Regularnie podlewaj rośliny, ale unikaj nadmiernego nawodnienia, które może prowadzić do gnicia korzeni.

Zapytaliśmy właścicieli sklepu internetowego https://www.rozeogrodowe.pl/ o ich opinie na temat sprzedaży róż w 2024

Czy rok 2024 to jest dobry do sprzedaży róż?

Odnośnie sprzedaży róż w 2024 roku to naszym zdaniem jest ona całkiem dobra. Rok też nie należy do standardowych, gdyż zima niestety nie rozpieszczała nas i klientów. Bardzo dużo róż przemarzło, zarówno tych na pniu, jak i tych bezpośrednio w gruncie, co spowodowało większą sprzedaż i większe zainteresowanie roślinami. Wiosna w tym roku też była bardzo krótka. Temperatury typowo letnie przyszły do nas bardzo szybko więc róże, które powinny kwitnąć w czerwcu, już w maju pokazywały nam kwiaty.

historia i całkiem inne zapotrzebowanie. Jak wcześniej wspomnieliśmy, ta zima była inna niż wszystkie i dużo róż nie przetrwało, więc klienci często wracają po odmiany, które już mieli w swoich ogrodach, które ich zachwyciły, ale niestety nie przetrwały.  Co roku największym zainteresowaniem cieszą się róże pnące (na pergole, ogrodzenia, czy trejaże), a zaraz po nich znajdują się róże okrywowe (np. na skarpy) i róże rabatowe- te akurat mają szerokie zastosowanie w ogrodach naszych klientów.

Co jest u Państwa hitem sprzedaży w tym sezonie?

Jakie odmiany róż są najczęściej kupowane w Państwa sklepie?

Na pytanie o konkretne odmiany nie da się odpowiedzieć jednoznacznie, gdyż każdy klient to odmienna

Standardowo dobrze sprzedaje się róża pnąca Amadeus –to numer 1, ale zaraz po niej mamy odmiany Aspirin Rose, The Fairy, Pink Fairy i Laguna. Zaskoczyło nas bardzo duże zainteresowanie odmianą pomarszczoną Hansa- jest to jedna z róż nadających się na przetwory.  

SPRZEDAŻ I OBSŁUGA KLIENTA

Doradztwo: Zatrudniaj pracowników, którzy są dobrze zaznajomieni z pielęgnacją róż i mogą doradzić klientom w kwestii wyboru odpowiedniej odmiany oraz metod uprawy.

Promocje i rabaty: Organizuj sezonowe promocje i rabaty, aby zachęcić klientów do zakupu. Możesz również oferować pakiety startowe z niezbędnymi akcesoriami do uprawy róż.

Edukacja: Organizuj warsztaty i pokazy na temat sadzenia i pielęgnacji róż, co może przyciągnąć więcej klientów do centrum ogrodniczego.

REKLAMA

PIELĘGNACJA SPRZEDAWANYCH ROŚLIN

Ochrona przed chorobami i szkodnikami: Regularnie kontroluj rośliny pod kątem obecności chorób (np. mączniak, czarna plamistość) oraz szkodników (np. mszyce, przędziorki). Stosuj odpowiednie środki ochrony roślin w razie potrzeby.

Przycinanie: Przycinaj róże w centrum ogrodniczym, aby zachować ich estetyczny wygląd i zdrowie.

ANALIZA I OPTYMALIZACJA SPRZEDAŻY

Monitorowanie sprzedaży: Regularnie analizuj wyniki sprzedaży, aby zidentyfikować najlepiej sprzedające się odmiany oraz okresy wzmożonego popytu.

Dostosowanie asortymentu: Na podstawie analizy sprzedaży dostosowuj asortyment, aby lepiej odpowiadać na potrzeby klientów.

Sprzedaż róż w centrum ogrodniczym może być bardzo dochodowa, jeśli podejdzie się do tego z odpowiednią

starannością i zaangażowaniem. Ważne jest, aby nie tylko oferować wysokiej jakości rośliny, ale także zapewnić klientom kompleksową obsługę i wsparcie w ich pielęgnacji. 

Ogród Start rozpuszczalny nawóz do RÓŻ

Nawóz do róż w formie rozpuszczalnej poprawia zdrowotność uprawianych roślin, zwiększając odporność na choroby i szkodniki. Powoduje bujny wzrost, obfite kwitnienie oraz intensywne wybarwienie kwiatów. Przeznaczony jest do nawożenia wszystkich rodzajów róż, takich jak: wielkokwiatowe, rabatowe, pnące, parkowe. Stosowany w nawożeniu zapewnia długotrwałe i obfite kwitnienie, intensywne wybarwienie kwiatów oraz poprawia odporność na choroby i wymarzanie. Przeznaczony jest do nawożenia roślin w ogrodach, na balkonach i tarasach. https://www.nawozyogrodnicze.pl/

Ogród Start – Nawóz do RÓŻ

Nawóz do róż to wieloskładnikowy, granulowany nawóz nieorganiczny o niskiej zawartości chlorków. Stosowanie nawozu na róże poprawia zdrowotność uprawianych roślin, zwiększając odporność na choroby i szkodniki. Powoduje bujny wzrost, obfite kwitnienie oraz intensywne wybarwienie kwiatów. https://www.nawozyogrodnicze.pl/

Ogród Start płynny nawóz do RÓŻ

Płynny nawóz do róż o szybkim działaniu i doskonałej przyswajalności. Dzięki zawartości makro i mikroelementów, w pełni zaspokaja potrzeby pokarmowe uprawianych róż – zarówno w gruncie, pod osłonami, jak i w pojemnikach. Stosowany regularnie zapewnia obfite i długotrwałe kwitnienie, zdrowotność uprawianych roślin oraz intensywne wybarwienie kwiatów. Aplikowany może być doglebowo, jak i dolistnie, również do innych roślin kwitnących. https://www.nawozyogrodnicze.pl/

Bopon Nawóz do róż w płynie

Wieloskładnikowy nawóz mineralny do wszystkich gatunków róż. W pełni pokrywa zapotrzebowanie roślin na składniki pokarmowe. Odpowiednio dobrana ilość azotu, fosforu i potasu stymuluje powstawanie pąków kwiatowych i wydłuża okres kwitnienia roślin. Systematyczne stosowanie nawozu sprawia, że róże są zdrowe, silne i dobrze odżywione.

https://bros.pl/

Bopon Róże – koncentrat do rozpuszczania w wodzie

Wieloskładnikowy, całkowicie rozpuszczalny w wodzie nawóz krystaliczny o wysokiej zawartości łatwo przyswajalnych substancji pokarmowych, przeznaczony do zasilania różnych gatunków róż. Odpowiednio dobrane składniki nawozu spełniają szczególne wymagania tej grupy roślin i gwarantują szybko widoczne efekty. Właściwe proporcje fosforu i potasu stymulują powstawanie pąków kwiatowych i wydłużają okres kwitnienia roślin. Dodatek magnezu gwarantuje soczystą zieleń liści oraz intensywną barwę kwiatów. https://bros.pl/

Bopon Nawóz do róż 1 kg

Wieloskładnikowy nawóz o wysokiej zawartości substancji pokarmowych, specjalnie dostosowany do wymagań wszystkich gatunków róż. Duża ilość potasu poprawia ogólną kondycję roślin i podnosi ich odporność na wymarzanie. Działanie pozostałych składników gwarantuje im intensywniejszą zieleń liści oraz długie i obfite kwitnienie.

https://bros.pl/

Bi Florin Róża

siewnikiem

Bopon Nawóz do róż z

Wieloskładnikowy nawóz o wysokiej zawartości substancji pokarmowych, specjalnie dostosowany do wymagań wszystkich gatunków róż. Duża ilość potasu poprawia ogólną kondycję roślin i podnosi ich odporność na wymarzanie. Działanie pozostałych składników gwarantuje im intensywniejszą zieleń liści oraz długie i obfite kwitnienie. Opakowanie preparatu jest wyposażone w praktyczny uchwyt i ręczny siewnik, dzięki któremu stosowanie nawozu jest proste i wygodne, a jego aplikacja wyjątkowo równomierna. Może ono być wykorzystywane wielokrotnie – wystarczy systematycznie uzupełniać jego zawartość o kolejne porcje nawozu. https://bros.pl/

Wieloskładnikowy, wysokowydajny nawóz mineralny przeznaczony do nawożenia wszystkich odmian róż. Zapewnia roślinom doskonałą kondycję oraz atrakcyjny wygląd. Bogactwo składników mineralnych wpływa korzystnie na przyrost roślin, zawiązywanie się nowych pąków kwiatowych i piękne wybarwienie oraz obfitość kwiatostanu. Regularne stosowanie nawozu Bi Florin Róża to klucz do właściwej pielęgnacji roślin i związanych z tym sukcesów hodowlanych. Idealny do zasilania w składniki odżywcze takich odmian jak róże pnące, miniaturowe, okrywowe, wielkokwiatowe, wielokwiatowe, pienne, dzikie, okrywowe, itp.Rośliny uprawiane w pojemnikach wymagają szczególnej uwagi. Ograniczona objętość podłoża i częstsze podlewanie wynikające z szybszego przesuszania substratu sprzyjają wymywaniu składników mineralnych, narażając rośliny na niedobory pokarmowe. W przypadku takich roślin regularne nawożenie ma szczególne znaczenie. www.biflorin.pl

Twój Ogród podłoże do RÓŻ ROSAHUMUS

Gotowe podłoże zawierające w swoim składzie nawozy: ROSAHUMUS i MICROSTAR, dodatkowo: perlit, włókna drzewne, nawóz długodziałający NPK, zwilżacz. Odpowiednia struktura zapewnia łatwy dostęp składników pokarmowych i powietrza do bryły korzeniowej, stabilizuje i reguluje wilgoć. https://twojogrod.org.pl/

Karate Spray RTU

Twój Ogród

Karate Spray RTU Twój Ogród to Środek owadobójczy (insektycyd) w formie mikroemulsji gotowej do użycia, o działaniu kontaktowym i żołądkowym, przeznaczony do zwalczania szkodników gryzących i ssących. Na roślinie działa powierzchniowo. Środek przeznaczony do stosowania w amatorskiej uprawie roślin ozdobnych, jabłoni, warzyw kapustnych, ogórka i papryki w ogrodach przydomowych i w ogrodach działkowych. https://twojogrod.org.pl/

Twój Ogród RÓŻE

Granulowany nawóz NPK z magnezem, siarką i mikroskładnikami, pozbawiony szkodliwych chlorków. Skład dostosowany do wymagań i potrzeb pokarmowych krzewów różanych, zapewnia silny wzrost, dużą ilość pąków kwiatowych oraz długie i obfite kwitnienie. Wysoka zawartość potasu wpływa pozytywnie na intensywną barwę kwiatów róż. https://twojogrod.org.pl/

Twój Ogród RÓŻE - KONCENTRAT

Next Pro RTU

Next Pro RTU - mieszanina związków silikonowych o działaniu owadobójczym do roślin ozdobnych. Produkt w formie gotowej do użycia (oprysk). Next Pro RTU przeznaczony jest do zwalczania szkodliwych owadów i roztoczy żerujących na roślinach uprawnych, tj.: mszyc, przędziorków, larw miseczników; ograniczeniu liczebności wciornastków, mączlika szklarniowego. https://twojogrod.org.pl/

Płynny nawóz do róż w formie koncentratu całkowicie rozpuszczalny w wodzie. Dostarcza niezbędne składniki dla rozwoju i wzrostu róż. Zawiera makroi mikroelementy gwarantujące intensywny wzrost i kolor kwiatów. Nawóz szybko się wchłania, ma natychmiastowe i długotrwałe działanie. Przeznaczony do nawożenia doglebowego i dolistnego. https://twojogrod.org.pl/

Twój Ogród RÓŻE ROŚLINY BALKONOWE

Krystaliczny nawóz, przeznaczony do podlewania roślin po wymieszaniu i rozpuszczeniu w wodzie. Przeznaczony do podlewania roślin na balkonach oraz dolistnego nawożenia róż. Nawóz cechuje idealna ilość i równowaga pomiędzy wszystkimi składnikami odżywczymi, wzmacnia odporność oraz wybarwienie kwiatów. https://twojogrod.org.pl/

KRONEN® Ziemia do róż

KRONEN® Ziemia do róż to doskonałe specjalistyczne podłoże do sadzenia i przesadzania róż oraz innych intensywnie rosnących krzewów wymagających żyznego, stabilnego podłoża. Wyprodukowana jest na bazie frakcji torfu wysokiego o różnym stopniu rozkładu z ECOFIBREX® (dodatek z włókien drzewnych). Podłoże zawiera glinkę wulkaniczną, która stabilizuje warunki wodne podłoża, magazynuje składniki pokarmowe oraz ma właściwości buforowe.

Fructus RÓŻA

KRONEN® Ziemia do róż jest wyprodukowana na bazie torfu wysokiego o różnym stopniu rozkładu. Podłoże wzbogacone jest w glinkę wulkaniczną, która ma właściwości buforowe, stabilizuje warunki wodne podłoża i magazynuje składniki pokarmowe. Struktura podłoża spełnia wymagania bryty korzeniowej krzewów różanych. KRONEN® Ziemia do róż zawiera wysokiej jakości nawóz z makro i mikroelementami niezbędnymi do prawidłowego rozwoju roślin. https://kronen.com.pl/

Fructus Róża to wysokiej jakości wieloskładnikowy nawóz granulowany o odpowiednio dobranych proporcjach składników pokarmowych i niskiej zawartości chlorków przeznaczony do kompleksowego nawożenia wszystkich gatunków róż. Profesjonalna kompozycja makro- i mikroskładników pokarmowych sprawia, że nawóz ten doskonale nadaje się również do zasilania innych roślin kwitnących, takich jak: tulipany, dalie, mieczyki, narcyzy, pelargonie, surfinie, petunie, goździki, astry, bratki, fuksje, lewkonie oraz inne rośliny kwiatowe. Stałe stosowanie nawozu gwarantuje prawidłowy wzrost i rozwój roślin, dużą ilość pąków kwiatowych, zapewnia odpowiednią zdrowotność, obfite kwitnienie oraz intensywne wybarwienie liści i kwiatów. https://fructus.pl/pl/

Ziemia do róż BIOVITA

Ziemia do róż Biovita to specjalistyczne podłoże przygotowane z myślą o sadzeniu i przesadzaniu wszystkich rodzajów róż. Doskonale nadaje się do upraw gruntowych, doniczkowych, w skrzyniach i szklarniach. Róże to piękne rośliny znane ogrodnikom na całym świecie od setek lat, występujące w tysiącach odmian, dlatego stworzyliśmy podłoże dopasowane do ich potrzeb. Odpowiednio dobrany skład chemiczny i fizyczny, a także obecność mikro i makroelementów zapewnia roślinom dogodne warunki rozwoju i wegetacji. Dodatek perlitu w podłożu napowietrza, magazynuje wodę i utrzymuje odpowiednią wilgotność ziemi. Wszystkie te cechy zapewniają różom dobry wzrost i obfite kwitnienie. Ziemia do róż BIOVITA zawiera odpowiednią dawkę startową nawozu, i z tego względu po wysadzeniu lub przesadzeniu roślin podłoże nie wymaga nawożenia przez okres około 4-6 tygodni. Podłoże gotowe do użycia. https://biovita.com.pl/

Ogród 2001 do róż

Ogród 2001 do róż jest specjalistycznym nawozem przeznaczonym do dokarmiania wszystkich grup gatunków i odmian róż. Zaleca się go stosować dla poprawy kwitnienia, przyśpieszenia wzrostu i lepszego krzewienia. Ponadto nadaje się do stosowania do takich krzewów o ozdobnych kwiatach jak forsycja, krzewuszka, magnolia, lilak, budleja, tawuła, jaśminowiec, żylistek i wiele innych. www.ogrod2001.pl

Nawóz mineralny granulowany róż (1 kg, 5 kg - wiaderko)

Dostarcza komplet makro- i mikroelementów potrzebnych do ich prawidłowego rozwoju. Systematyczne stosowanie nawozu zapewnia optymalny wzrost roślin oraz obfite kwitnienie, pobudza wybijanie bocznych pędów i wydatnie zwiększa zdrowotność roślin. https://www.planta.pl/pl/

Fungimat AL

– to gotowy do użycia środek grzybobójczy do ochrony uprawianych w gruncie róż i roślin ozdobnych oraz do ochrony roślin doniczkowych. Preparat zwalcza: mączniaka prawdziwego, czarną plamistość i rdze. Zapewnia długotrwałą ochronę i jest wygodny w użyciu. Butelka 1000 ml. www.seezon.pl

Multirose

– preparat 2 w 1, przeznaczony do ochrony róż i roślin ozdobnych przed szkodnikami i chorobami grzybowymi, do stosowania w ogrodach, szklarniach, na tarasach, balkonach, a także w domu. Zwalcza mszyce, mączniaka prawdziwego, rdzę i czarną plamistość. Działa układowo i kontaktowo. Koncentrat 50ml na 6l wody. www.seezon.pl

Nawóz do róż Floreo - krystaliczny (250 g)

Najwyższej jakości, nowoczesny nawóz NPK z mikroskładnikami pokarmowymi, przeznaczony do zasilania wszystkich odmian róż w uprawach ogrodowych i doniczkowych. Zwiększona zawartość potasu i fosforu zapewnia intensywne, obfite i długotrwałe kwitnienie, a także korzystnie wpływa wybarwienie i pokrój kwiatów oraz wzmacnia je, przeciwdziałając zjawisku wypadania płatków. Skrystalizowany, całkowicie rozpuszczalny w wodzie i łatwo przyswajalny przez rośliny. https://www.planta.pl/pl/

Nawóz organiczny do róż (1,8 kg)

Powstały z surowców organicznych nawóz przeznaczony jest do nawożenia róż i kwiatów ogrodowych. Wzbogaca glebę w materię organiczną oraz poprawia jej żyzność i strukturę. Polecany do stosowania w uprawach amatorskich i na plantacjach profesjonalnych do roślin rosnących w gruncie i w donicach. Może być także stosowany jako nawóz uzupełniający. https://www.planta.pl/pl/

Przezorny zawsze wybierze dobre ubezpieczenie!

Kilka lat temu firma AgroRisk rozpoczęła działalność w Polsce oferując dedykowane, szyte na miarę ubezpieczenia dla ogrodnictwa. O tym, jak rozwija się rynek ubezpieczeń ogrodniczych w Polsce z Michałem Kłobusem managerem ds. ubezpieczeń ogrodniczych z firmy AgroRisk rozmawia Karolina Kałdońska redaktor naczelna Biznes Ogrodniczy.

JJak po kilku latach działalności ocenia Pan zainteresowanie tego typu ofertą wśród producentów roślin ozdobnych, szkółek i centrów ogrodniczych?

Kiedy spotkaliśmy się pierwszy raz przy okazji konferencji prasowej inaugurującej oficjalnie działalność AgroRisk Polska mowa była o tym, że Polscy ogrodnicy mają możliwość dołączenia do grona europejskich ogrodników korzystających z ubezpieczenia uwzgledniającego specyfikę branży. Po dwóch latach można śmiało powiedzieć, że zainteresowanie tą formą ochrony ubezpieczeniowej jest duże. Polscy ogrodnicy są ciekawi

oferty, ciekawi czy rzeczywiście warunki ubezpieczenia uwzględniają specyfikę branży.

Na co potencjalni klienci zwracają uwagę? Na renomę firmy czy na ubezpieczenie dostosowane właśnie do nich?

Ależ tu wcale nie musi być konieczności wyboru między renomą lub ubezpieczeniem dostosowanym do specyfiki ogrodnictwa! AgroRisk Polska przenosi na polski rynek ogrodniczy zachodnią kulturę ubezpieczeń. Dzięki współpracy z Gartenbau-Versicherung, czyli największym europejskim ubezpieczycielem branży ogrodniczej wiemy jak to zrobić. Ubezpieczyciel buduje swoją renomę od ponad 175 lat. Renomę buduje się przez wiarygodność. Wiarygodność jest najlepiej weryfikowana w przypadku wystąpienia szkody. Niektórzy klienci mieli okazję przekonać się o tym w praktyce. Ubezpieczamy najważniejsze ryzyka, które występują w obiektach pokrytych szkłem lub folią. Takie obiekty wymagają specjalistycznego podejścia zwłaszcza w zakresie ochrony przed gradem oraz huraganem. Nie można tego bagatelizować.

Jak zmieniało się podejście klientów w ciągu tych kilku lat?

Każda firma jest inna i każde spotkanie jest inne. Różne są też motywacje do ubezpieczania, ale mają one wspólny mianownik. Chodzi o bezpieczeństwo firm ogrodniczych, które były budowane przez lata lub nawet pokolenia i są dumą właścicieli. Wspólnie z klientami omawiamy poziom ryzyka w ich działalności. Na podstawie indywidualnej analizy przygotowujemy ofertę lub oferty ubezpieczenia, które dalej możemy modyfikować, żeby wspólnie wypracować ochronę najlepiej odpowiadającą potrzebom klienta. Dobór indywidualnie dopasowanej polisy to jest proces, są to produkty szyte na miarę, mające zabezpieczyć newralgiczne elementy prowadzonej działalności. Coraz częściej ogrodnicy postrzegają ubezpieczenia jako element stabilizujący działalność prowadzoną w coraz bardziej niestabilnych czasach i zmieniającym się klimacie. Granica między „nic się nie stało”, a „nic nie zostało” jest bardzo cienka. Można liczyć na szczęście, ale lepiej mieć pewność, którą gwarantuje współpraca z towarzystwem ubezpieczeniowym głęboko zakorzenionym w branży ogrodniczej.

Jakie było największe wyzwanie na rynku Polskim?

Dla ubezpieczyciela czas przygotowań i dostosowania warunków ubezpieczenia do polskiego porządku prawnego, żeby nie zatracić przy tym specjalistycznego ogrodniczego podejścia. To udało się zachować. Dla pośrednika jakim jest AgroRisk Polska pierwszym wyzwaniem chyba było… ubezpieczenie pierwszego klienta. Jest to duża szkółka, można powiedzieć jeden z liderów branży, która powierzyła nam najpierw część, a w kolejnych latach następne bloki foliowe.

Co motywuje klientów do ubezpieczenia swojej działalności ogrodniczej?

Zazwyczaj ludzie niechętnie myślą o ubezpieczeniach, bo to tak naprawdę myślenie o tym co złego

może się stać. To co zmienia podejście w tej kwestii, to zdecydowanie własne doświadczenia szkodowe, lub szkody u naszych znajomych. W 2022 roku zostałem zaproszony na jedno z cyklicznych spotkań, jakie w swoim gronie organizuje kilkunastu producentów roślin ozdobnych. Z jednym z uczestników umówiłem spotkanie, żeby ocenić ryzyko na miejscu w gospodarstwie i przygotować ofertę. Klient nie zdecydował się wtedy na zakup polisy. Po kilku miesiącach jednak zmienił zdanie i podjął decyzję o ubezpieczeniu swoich szklarni, bloków foliowych oraz upraw pod osłonami. Tym co zmieniło jego podejście była szkoda u znajomego mu producenta. Jak powiedział „gdyby to się u mnie stało, to bez ubezpieczenia bym się nie podniósł”.

W przypadku szkody w obiektach ogrodniczych ważna jest znajomość branży oraz czas w jakim działamy. Niezależnie czy było to pęknięcie folii, czy wyrwanie wietrzników na dużym bloku foliowym i uszkodzenie konstrukcji, czy zniszczenie zbiornika na wodę byliśmy na miejscu zdarzenia w ciągu kilku godzin. Dobre ubezpieczenie poznaje się po tym jak likwidowana jest szkoda.

W Polsce zarówno centra ogrodnicze i szkółki to firmy rodzinne budowane latami – czy ważne są relacje z takimi osobami czy może oferta obroni się sama?

Wiele centrów ogrodniczych powstało w wyniku rozwoju i przekształcenia gospodarstw ogrodniczych zajmujących się produkcją roślin ozdobnych lub jako poszerzenie działalności o handel artykułami ogrodniczymi. Wiemy, że relacje i zaufanie buduje się długofalowo.

W 2023 roku zostaliśmy partnerem Polskiego Stowarzyszenia Centrów Ogrodniczych (PSCO). Dzięki temu udało nam się nawiązać wiele ciekawych kontaktów oraz ubezpieczyć kilka centrów ogrodniczych. Wybór lub zmiana ubezpieczyciela to

decyzje strategiczne. Takich nie podejmuje się spontanicznie, są one dobrze przemyślane, a to wymaga czasu.

To proces, który musi być zsynchronizowany z obecną ochroną ubezpieczeniową, żeby uniknąć powstawania luk w ubezpieczeniu. Czasami też związane jest to z planowaną lub faktyczną zmianą pokoleniową. Niedawno jeden z ogrodników, około trzydziestoletni, powiedział, że jeśli ma się zajmować tym biznesem długofalowo i na poważnie to ubezpieczenia też chce mieć dobrze poukładane. Można się uczyć na swoich błędach, jednak to kosztuje. Można też unikać błędów i uczyć się na cudzych – tak jest taniej.

Jakie macie Państwo wyzwania i cele na 2024 rok? Czy oferta AgroRisk poszerza się? Zmienia?

Rozszerzamy ofertę o ubezpieczenie dla lekkich konstrukcji ogrodniczych. To nie tylko lekkie tunele ogrodnicze. Jest to dedykowane także dla ochrony konstrukcji sadowniczych (siatek i folii przeciwgradowych oraz przeciwdeszczowych). W szkółkach oraz centrach ogrodniczych będziemy mogli objąć ochroną ubezpieczeniową konstrukcje cieniujące. Oczywiście nadal pracujemy nad bezpieczeństwem szklarni, tuneli foliowych oraz centrów ogrodniczych. Co szczególnie warte podkreślenia tylko za pośrednictwem AgroRisk Polska można ubezpieczyć uprawy pod osłonami. A oferowana przez nas możliwość ubezpieczenia dochodu z upraw to cały czas nowość w polskiej branży ogrodniczej.

Uczestniczycie Państwo w wielu targach i spotkaniach branżowych – gdzie będzie się można z Wami spotkać jeszcze w tym roku?

Na pewno będziemy we wrześniu w Warszawie na targach Zieleń to Życie. Nie trzeba jednak czekać aż do września, żeby porozmawiać o ochronie ubezpieczeniowej. Jesteśmy u ogrodników, szkółkarzy oraz odwiedzamy centra ogrodnicze w całej Polsce. Zapraszamy również do odwiedzenia naszej strony internetowej - znajduje się tam zarówno nasza oferta jak i formularz kontaktowy. 

„Branża zwiera szeregi!”

Wywiad ze Stefanem Lohrbergiem na cztery tygodnie przed otwarciem targów. W dniach 16-18 czerwca 2024 w Kolonii odbędą się największe na świecie targi ogrodnicze i grillowe. Przygotowania idą pełną parą. Na miesiąc przed otwarciem targów rozmawiamy ze Stefanem Lohrbergiem, dyrektorem spoga+gafa, o aktualnych wyzwaniach i znaczeniu spoga+gafa.

SStefan, co wyróżnia spoga+gafa i dlaczego jest to wydarzenie, na którym trzeba być?

Branża ogrodnicza miała za sobą miesiące pełne wyzwań. Jednak zwiera szeregi. Wzajemna wymiana myśli, pomysłów i informacji na temat branży jest dla wszystkich równie ważna. Należy opracować wspólne pomysły i znaleźć rozwiązania dla różnych problemów. Targi oferują do tego właśnie odpowiednią oprawę, niosą ze sobą bezpieczeństwo,

spoga+gafa to największe na świecie targi ogrodnicze i grillowe. Jako międzynarodowe targi odbywające się w Kolonii, dają impuls całemu światu ogrodniczemu. Na wiodących światowych targach branża ogrodnicza opowiada o ofertach i trendach na nadchodzący sezon oraz prezentuje rozwiązania na obecne i przyszłe lata. Spoga+gafa koncentruje się na trendach i innowacjach z działów: grill ogrodowy, tworzenie i pielęgnacja ogrodów, życie w ogrodzie i wyjątkowy ogród.

stabilność i poczucie „bycia jak w domu”. Będąc platformą innowacji, targi definiują trendy, oferują dostęp do rynku międzynarodowego i najwyższej klasy możliwości networkingu, spoga+gafa łączą wiedzę branżową, napędzają podaż i popyt.

Jakie wyzwania lub możliwości obserwujesz obecne w branży ogrodniczej i grillowej?

Na początek: sezon przebiega lepiej niż oczekiwano. Szczególnie segmenty sprzętu, na przykład mebli i grillów, nadrabiają zaległości, a liczby są bardziej optymistyczne niż zakładano. Obserwujemy to m.in. po rezerwacjach miejsc na targi, które wciąż trwają na kilka tygodni przed rozpoczęciem imprezy, co oznacza, że hale wciąż się zapełniają i jest potrzeba producentów aby się pokazać.

Jestem przekonany, że w nadchodzących latach branża ogrodnicza, balkonowo-tarasowa również zaskoczy nas wyjątkowymi produktami. A te zostaną zaprezentowane na spoga+gafa w Kolonii w tym roku i w przyszłości.

Jakie nowe trendy i nowości czekają na gości spoga+gafa w tym roku?

Tematem przewodnim targów są „Odpowiedzialne ogrody” i wspólnie z wystawcami pragniemy szerzyć radość z odpowiedzialnego ogrodnictwa oraz prezentować zrównoważone rozwiązania. Dlatego będziemy poruszać ważne tematy, takie jak ogrodnictwo oszczędzające zasoby, uczciwa produkcja mebli ogrodowych, przyjazne dla użytkownika narzędzia ogrodnicze, wydajne technologie grillowania lub przyjazna dla klimatu pielęgnacja i nawadnianie ogrodu.

Chciałbym w tym roku zaakcentować sekcję BBQ. To tutaj znajduje się pierwszy „Coolingworld” spoga+gafa, niewielka, specjalna strefa eventowa dla aktywnych i pasywnych lodówek. Istnieje duże zapotrzebowanie na te produkty ze strony handlu specjalistycznego oraz placówek wielkopowierzchniowych. W bezpośrednim sąsiedztwie znajduje się pierwszy duży wystawca z sekcji „Przygoda na świeżym powietrzu”. Petromax prezentuje swoje interpretacje przygód na świeżym powietrzu na przestrzeni 500 m². Tutaj grille staną się pomysłem na gotowanie na świeżym powietrzu, również z lampami dekoracyjnymi, które pozwolą odnaleźć drogę w nocy.

Obszar, który w nadchodzących latach stanie się znacznie bardziej istotny to chłodzenie czy oświetlenie przy grillu.

Stefan, spoga+gafa odbędzie się w Kolonii w połowie czerwca, podobnie jak Mistrzostwa Europy w piłce nożnej. Radość i smutek jednocześnie?

Jedno jest pewne: czerwiec będzie pozytywnie intensywny. Oczywiście jednoczesne organizowanie dwóch dużych wydarzeń niesie ze sobą wyzwania związane z sytuacją noclegową. Oznacza to, że sytuacja w hotelach jest szczególnie napięta w okolicy targów. Miejsc noclegowych w Kolonii i sąsiednich miastach wystarczy jednak dla każdego i na każdy budżet. Dzięki pierwszorzędnej infrastrukturze naszych hal wystawienniczych do spoga+gafa można szybko i bezpośrednio dojechać z regionu pociągiem, autobusem lub taksówką. Kolonia jest zatem gotowa na największe targi branży ogrodniczej i grillowej oraz na jedno z najlepszych wydarzeń sportowych, jakich miasto doświadczyło.

I radość? Czy jesteś fanem piłki nożnej?

O tak, jestem wielkim fanem i nie mogę się doczekać Mistrzostw Europy tuż za moimi drzwiami. Kolor zielony będzie więc w czerwcu w Kolonii wszechobecny: z jednej strony za sprawą nas, spoga+gafa, ale także na boisku. Jeśli coś do siebie pasuje, to na pewno są to grille, ogród i piłka nożna, dlatego za cztery tygodnie odbędzie się duży festiwal ogrodnictwa i piłki nożnej. 

Jak zarządzać swoim czasem i pracować efektywniej?

To pytanie warto sobie zadać każdego dnia przed pójściem do pracy. Jest ono tym bardziej istotne w intensywnym sezonie ogrodniczym gdzie praca w centrum ogrodniczym wymaga optymalizacji aby osiągnąć oczekiwane efekty.

AUTOR:

KAROLINA KAŁDOŃSKA

WW natłoku obowiązków, efektywna praca bez marnowania czasu, bez stresu i do tego z satysfakcją wymaga zastosowania kilku strategii i technik zarządzania czasem oraz dbałości o swoje zdrowie psychiczne i fizyczne. Oto kilka wskazówek, które mogą pomóc w osiągnięciu tego celu:

1. PLANOWANIE I PRIORYTETYZACJA

Codzienne planowanie: Zaczynaj każdy dzień od stworzenia listy zadań do wykonania. Skup się na najważniejszych zadaniach (tzw. zadaniach „MIT” - Most Important Tasks) i pracuj nad nimi jako pierwszymi.

Ustalanie priorytetów: Używaj macierzy Eisenhowera do klasyfikacji zadań według ich pilności i ważności. Skoncentruj się na zadaniach ważnych, a nie tylko pilnych.

2. ZARZĄDZANIE CZASEM

Technika Pomodoro: Pracuj przez 25 minut, a następnie zrób 5-minutową przerwę. Po czterech takich cyklach zrób dłuższą przerwę (15-30 minut). Pomaga to utrzymać koncentrację i zapobiegać wypaleniu.

Blokowanie czasu: Rezerwuj konkretne bloki czasu na różne zadania lub projekty. W ten sposób unikasz przerywania pracy i lepiej zarządzasz swoim czasem.

3. UNIKANIE ROZPRASZACZY

Minimalizowanie przerw: Wyłącz powiadomienia na telefonie i komputerze, aby skupić się na

pracy. Ustal konkretne czasy na sprawdzanie e-maili i wiadomości.

 Ciche miejsce pracy: Pracuj w spokojnym miejscu, z dala od hałasu i innych rozpraszaczy. Używaj słuchawek z redukcją szumów, jeśli to konieczne.

4. DELEGOWANIE ZADAŃ

Dzielenie obowiązków: Deleguj zadania, które nie wymagają twojej bezpośredniej uwagi, do innych członków zespołu lub współpracowników.

Zaufanie współpracownikom: Naucz się ufać innym i polegać na ich umiejętnościach. Dzięki temu możesz skupić się na swoich kluczowych zadaniach.

5. SAMODYSCYPLINA

 Stawianie granic: Ustal granice między pracą a życiem osobistym. Nie zabieraj pracy do domu, jeśli to możliwe, i dbaj o regularne godziny pracy.

Unikanie multitaskingu: Skupiaj się na jednym zadaniu naraz. Multitasking często prowadzi do błędów i mniejszej efektywności.

6. DBANIE O ZDROWIE

Regularne przerwy: Robienie regularnych przerw pomaga odświeżyć umysł i zwiększa produktywność. Wykorzystaj przerwy na krótką aktywność fizyczną lub medytację.

Zdrowa dieta i sen: Utrzymuj zdrową dietę i dbaj o odpowiednią ilość snu. Dobry sen wpływa na koncentrację i ogólną efektywność.

7. TECHNIKI RELAKSACYJNE

 Medytacja i mindfulness: Regularna medytacja i praktyki mindfulness pomagają redukować stres i poprawiają koncentrację.

 Ćwiczenia fizyczne: Regularna aktywność fizyczna, jak joga czy bieganie, pomaga redukować stres i poprawia samopoczucie.

8. CIĄGŁE DOSKONALENIE

Samodoskonalenie: Inwestuj w rozwój osobisty i zawodowy. Ucz się nowych umiejętności zarządzania czasem i efektywności.

Feedback i refleksja: Regularnie analizuj swoje działania i szukaj sposobów na poprawę. Proś o feedback od współpracowników i ucz się na błędach.

Zastosowanie tych strategii pomoże Ci pracować efektywniej, zredukować stres i cieszyć się większą satysfakcją z pracy. Ważne jest, aby znaleźć odpowiedni balans i dostosować te techniki do swoich indywidualnych potrzeb i stylu pracy. 

Bricomarché w Polsce stawia na ekspansję!

Katarzyna Jańczak-Stefanide – Dyrektor Generalna Bricomarché w Polsce

PPod szyldem Bricomarché w Polsce funkcjonuje aktualnie 209 placówek, ale w planach mamy kolejne otwarcia. Wszystkie supermarkety Bricomarché oferują produkty w czterech podstawowych działach: artykuły do majsterkowania, materiały budowlane, artykuły dekoracyjne oraz asortyment związany z ogrodem.

Celem sieci w 2024 i następnych latach jest dalsza ekspansja poprzez uruchamianie 25 nowych supermarketów rocznie. Na koniec kwietnia br. zrealizowaliśmy już plan na poziomie blisko 70 proc. dzięki otwarciu 17 nowych supermarketów. Intensywny rozwój ma swoje odzwierciedlenie w uzyskanych obrotach

sieci. Od stycznia do marca br. łącznie wyniosły one ponad 800 mln złotych, co przełożyło się na 15-proc. wzrost rok do roku. Kategoria „ogród”, uwzględniając także kategorie sezonowe takie jak: meble plenerowe, baseny i propozycje świąteczne, posiada ok. 20proc. udział w sprzedaży. Nie jest tajemnicą, że na obroty sprzedaży produktów ogrodowych znaczący wpływ mają warunki atmosferyczne. Dzięki sprzyjającej pogodzie

i wysokim marcowym temperaturom, w pierwszym kwartale tego roku odnotowaliśmy dużo wyższe niż zazwyczaj progresje sprzedaży „ogrodowej” w porównaniu z analogicznym okresem 2023 roku. Niektóre kategorie osiągnęły nawet 40-proc. wzrosty.

Dział „ogród” z pewnością będzie cały czas stanowił jedną z mocnych stron sieci Bricomarché, dlatego nie poprzestajemy na rozwoju tej kategorii, zarówno w kontekście oferty produktowej, jak i inwestycji w proekologiczne rozwiązania. W zakresie tych prac planowane są instalacje odzysku wody deszczowej do podlewania roślin w naszych placówkach.

Prowadzone przez nas działania, obiecujące perspektywy dalszego wzrostu poprzez realizowaną strategię ekspansji, w konsekwencji mają doprowadzić sieć Bricomarché do 3. miejsca na rynku DIY w Polsce. To jest nasza ambicja i cel, do którego dążymy. 

Emocjonalny rollercoaster w ogrodnictwie

Branża ogrodnicza, a w niej właściciele centrów i sklepów ogrodniczych, szefowie działów hobby garden w DIY oraz klienci, producenci, dostawcy, doświadczają szerokiego spektrum emocji związanych z ich działalnością. Mówi się, że są

emocje pozytywne albo negatywne i mamy wiele różnych terminów i określeń, które próbują opisać nasz świat i to co nam towarzyszy w jego odczuwaniu i doświadczaniu.

AUTOR: ANNA STRUK

MMoje doświadczenia i ponad 15 letnia obecność w tym świecie tzw. hobby garden z wielu różnych perspektyw tj. przedstawiciel handlowy, szef działu rozwoju produktów, brand manager, czy twórca nowych marek i innowacyjnych rozwiązań produktowych, dały mi szeroki wgląd w wachlarz emocji i nastrojów towarzyszących wszystkim przedstawicielom tego rynku.

Pierwsze elementy towarzyszące większości z nas, które bym wymieniła to pasja, która stoi tuż obok niepewności. Bo jak poradzić sobie z kaprysami branży zależnej w dużej mierze od pogody bez tej iskry i pasji, która daje poczucie sensu, a nawet misji. Mnie samej ta pasja towarzyszy nadal przy rozwijaniu portfolio

Klientów, z którymi pracuje i podczas tworzenia nowych rozwiązań, które, co szczególnie mi bliskie, są ekologiczne i wspierają naturalną bioróżnorodność i ekosystemy. Pasja jest tym elementem, który równoważy tą szalę, gdzie po drugiej stronie mamy niepewność. Jest jak nieznośna sąsiadka, po której nie wiadomo czego się spodziewać. Niepewność czai się na każdym rogu zarówno w związku z nieprzewidywalnością pogody ale też ogromną konkurencją oraz co pokazały ostatnie lata czynnikami zupełnie zewnętrznymi takimi jak pandemia i wojna na Ukrainie. Sama pamiętam czas, kiedy dwa lata temu trudno było przewidzieć ceny nawozów a tempo ich wzrostu przyprawiało wielu przedstawicieli branży ogromny stres.

Dlatego moim zdaniem pasja i zamiłowanie do świata roślin i produktów im służących i wspierających zdrowy wzrost i rozwój są kluczowe i to one pozwalają na radzenie sobie z tymi wyzwaniami, które są często zupełnie niezależne od nas. Ta pasja napędza całą branże do ciągłego rozwijania oferty i dzielenia się swoją wiedzą z klientami.

I jak wiadomo, nie

zawsze jest kolorowo, bo pomimo pasji, satysfakcji, radości i entuzjazmu, do każdego z nas przychodzi zmęczenie.

Praca w ogrodnictwie często wymaga długich godzin pracy, szczególnie w sezonie wiosennym i letnim.

Satysfakcja i stres towarzyszący tej branży to druga para, która moim zdaniem idealnie się uzupełnia i jest naturalną konsekwencją dwóch poprzednich emocji o których pisałam. Widok rosnących i kwitnących roślin, a także zadowolonych klientów, przynosi ogromną satysfakcję. Sukcesy klientów w ogrodnictwie często są odbierane jako osobiste sukcesy. Podobnie jest w przypadku producentów, kiedy dostarczają skuteczne i dogodne rozwiązania dla swoich klientów. Najwięcej satysfakcji jednak można zobaczyć po stronie konsumentów, którzy po wykonanej w ogrodzie pracy, będącej dla wielu odpoczynkiem i ulgą, mogą się cieszyć pięknymi roślinami, owocami i warzywami. Trend grow your

ANNA STRUK

Z branżą ogrodniczą związana od ponad 15 lat. Swoją przygodę rozpoczęła w Polskiej Grupie Ogrodniczej, która otworzyła jej drogę do edukacji i eksplorowania rynku hobby garden. Praca szybko stała się pasją, a kariera nabrała rozpędu: poprzez przygodę ze stanowiskiem przedstawiciela handlowego, a dalej już na odpowiedzialnym stanowisku stworzenia działu rozwoju produktów w Grupie Target. Po rozbudowaniu portfolio marki o ponad 200 nowych indeksów, uwaga Anny skupiła się na rozwiązaniach ekologicznych i biologicznych, w zgodzie z naturą, co zaowocowało powstaniem marki Biology for Garden w 2021 roku. Po wypuszczeniu jej w świat, przyszedł czas na rozwój nowej pasji związanej z rozwojem osobistym, komunikacją, psychologią oraz treningiem mentalnym.

Połączenie pracy w branży ogrodniczej oraz psychologii sprawia, że Anna Struk doskonale zna potrzeby Klientów i trendy, które wyznacza nam chęć posiadania naturalnej

przestrzeni, w której możemy zaznać relaksu. Z drugiej strony umiejętności i wiedza psychologiczna sprawia, że wiadomo co jest ważne dla naszego samopoczucia i zdrowia psychicznego i jak bardzo natura może nas w tym wspierać.

Obecnie obie pasje zostały połączone - pracując z ludźmi i wpierając ich na ich ścieżkach oraz na stałe współpracując przy rozwijaniu marek OGRÓD START i EKO START oraz nowej strony: www.nawozyogrodnicze.pl 

own od kilku lat cieszy się ogromnym powodzeniem, także dlatego, że doniesienia o niezdrowej żywności dostępnej w sklepach wywołuję w nas stres. Dlatego widzę korelację pomiędzy tymi emocjami, bo wiem jak ważne jest, aby ten stres minimalizować i równoważyć. Już nie tylko sezonowość branży i zależność od warunków pogodowych mogą być źródłem stresu. Wszyscy wiemy jak niesprzyjające warunki pogodowe mogą wpłynąć na sprzedaż roślin lub powodować straty. Zmienność rynku, wahania popytu, zmiany klimatyczne oraz rosnące koszty produkcji i dystrybucji mogą

Pasja jest tym elementem, który równoważy tą szalę, gdzie po drugiej stronie mamy niepewność

Jest jak nieznośna sąsiadka, po której nie wiadomo czego się  spodziewać

powodować niepewność i obawy o przyszłość działalności.

W tym zestawieniu ważne jest, aby łapać te momenty i choć to zabrzmi banalnie, to właśnie satysfakcja z tych pojedynczych drobnych sukcesów, może znacząco obniżać poziom stresu, bo nikt z nas nie jest w stanie wywołać deszczu w porze suszy (chyba, że jest katarskim szejkiem , za to każdy z nas może wziąć odpowiedzialność za to na co ma wpływ i poczuć satysfakcję z wykonanej pracy.

To właśnie z miejsca odpowiedzialności, podejmowania dobrych wyborów i pomimo zmienności, analizowania rynku i planowania działań, możemy wielokrotnie czuć radość i entuzjazm. Wprowadzanie nowych gatunków roślin, organizowanie wydarzeń ogrodniczych oraz udział w życiu lokalnej społeczności, a przede wszystkim opinie zadowolonych klientów pozwalają nam poczuć te pozytywne emocje.

I jak wiadomo, nie zawsze jest kolorowo, bo pomimo pasji, satysfakcji, radości i entuzjazmu, do każdego z nas przychodzi zmęczenie. Praca w ogrodnictwie często wymaga długich godzin pracy, szczególnie w sezonie wiosennym i letnim. Może to prowadzić do fizycznego i psychicznego zmęczenia, a to co jest największym wyzwaniem to umiejętność odpoczynku.

Bez odpowiedniej ilości snu i regeneracji zamiast pozytywnych emocji, będziemy czuć więcej stresu i niepewności. Może się pojawić frustracja. Problemy takie jak szkodniki, choroby roślin, zmiany regulacji prawnych lub nieuczciwa konkurencja, to tylko niektóre z jej źródeł.

Emocje mają ogromny wpływ na jakość obsługi klienta a w konsekwencji na decyzje zakupowe. Możemy więc odnieść większy sukces, kiedy w naszym biznesie będą przeważać pozytywne emocje. Na to mamy wpływ i jednym z głównych czynników, o których już wspomniałam, który pomoże nam tych pozytywnych emocji mieć więcej jest zachowanie balansu między, pracą a odpoczynkiem. To dla wielu z nas nadal wydaje się trudne do wykonania, jednak wszystkie badania pokazują, że nasze dobre samopoczucie, pozytywne nastawienie i wypoczęte ciało, pomagają nam odnosić sukcesu w każdej dziedzinie.

Na koniec dodam jeszcze jedną emocję, która towarzyszy coraz większej liczbie osób w naszej branży a jest to troska. Troska o ludzi, zwierzęta i środowisko naturalne. Stajemy się coraz bardziej wrażliwi no to co dzieje się wokół nas. Coraz bardziej cenimy odpoczynek na łonie natury i tak też tworzymy nasze ogrody, przestrzenie biurowe, domy, tarasy i balkony.

Ten wachlarz emocji, które kształtują codzienną pracę w centrach ogrodniczych i wpływają na podejmowane decyzje oraz ogólną atmosferę w branży jest bardzo szeroki i pewnie można by wymienić jeszcze kilka. Najważniejsze jest jednak to, aby zobaczyć tą różnorodność i się w niej odnaleźć. Tak jak w przyrodzie czasem słońce czasem deszcz, ale pasja, zaangażowanie, entuzjazm, troska, radość i satysfakcja są nieodzownym elementem, który nam towarzyszy i na który mamy realny wpływ. 

REKLAMA

Zmiana pokoleń oznacza kolejny, udany krok w szkółce Gardengirls®

Po rebrandingu marki i założeniu zakładu hodowlanego, marka Gardengirls® kończy kompleksową reorganizację na rynku poprzez zmianę sukcesję i pokoleniową.

Gardengirls ® to synonim jakości i innowacji. Te dwie cechy, które w ciągu ostatnich czterech lat zostały potwierdzone poprzez znaczące zmiany w strukturze marki i wynikającą z nich nową orientację. Już na początku, w roku

2020, rebranding marki wraz ze zmianą ekspozycji asortymentowej wywołał duże poruszenie. Wprowadzono także emocjonalne koncepcje dla rynku końcowego oraz zaproponowano silne odmiany. Dobrym przykładem jest wrzos Fluffy ® , który zachwyca zarówno konsumentów, jak i florystów swoimi srebrzystymi i aksamitnymi liśćmi. W handlu nowa komunikacja marki zapewniła lepszą przejrzystość oraz wyraźne cechy unikatowe.

Po relaunchu w 2022 roku utworzono jednostkę hodowlaną Neoplant jako punkt centralny dla rozwoju nowych odmian i technik. Już na początku postawiono ambitne cele dotyczące selekcji nowych roślin oraz osiągnięć hodowlanych: tworzenie odpornych, wytrzymałych roślin o intensywnych kolorach, prostym, gęstym wzroście i łatwej uprawie. Gardengirls osiągnęło już pewne sukcesy dzięki Neoplant. Pod nazwą NEXXT wprowadzono nową serię Calluna Vulgaris, odzwierciedlającą nowe cele hodowlane. Aktualizacja Calluna koncentruje się na rozwiązaniach tam, gdzie przynosi to najwięcej korzyści: długotrwałości w sprzedaży. Dzięki temu nie tylko po zakupie w rośliny te ogrodzie odnoszą sukces, ale także sprytnie zapobiegają przesunięciom sezonowym związanym z klimatem. Dzięki gęstemu wytworzeniu pąków świeże, intensywne kolory roślin świetnie się prezentują i przyciągają uwagę na punkcie sprzedaży. Po pierwszych sześciu odmianach NEXXT w roku 2024 ruszą trzy kolejne wyselekcjonowane odmiany, co jeszcze bardziej potwierdza sukces hodowlany. Na zakończenie, w tym roku Gardengirls ® podejmuje kolejny, wielki krok w restrukturyzacji marki. Kurt Kramer, założyciel Gardengirls ®, wraz ze swoimi długoletnimi współpracownikami, Horstem Marohn, Helmutem Hiedl i Johannesem van Leuven, odchodzi ze spółki.

Przekazanie biznesu młodym przedsiębiorcom i mistrzom ogrodnictwa, Lorenzowi Hiedl i Vincentowi Hiedl, wraz z dyrektorem zarządzającym Clausem Geißler, oznacza istotną zmianę pokoleniową, która wiąże się z dodatkową zmianą strukturalną. Jako wspólnicy, wprowadzą oni nowe podejście do pracy i ścisłą wymianę informacji, tworząc świeże perspektywy. Hodowla będzie teraz prowadzona z jednego źródła przez Lorenza Hiedl, podczas gdy Vincent Hiedl skupi się na pielęgnacji i testowaniu roślin

macierzystych. Zarządzanie firmą, marketingiem i sprzedażą nadal będzie podlegać kierownictwu - Clausowi Geißler. Te nowe postępy oraz wyraźny nacisk na jakość i innowację, w połączeniu z możliwością samodzielnego działania, stanowią pewną perspektywę dla zakładów produkcyjnych Gardengirls ® Liczby sprzedaży oraz dalszy wzrost popytu odzwierciedlają pozytywny odbiór końcowych konsumentów. 

Więcej informacji: www.gardengirls.de

Marka KRONEN nie odpuszcza!

Rodzinne Warsztaty Ogrodnicze po raz kolejny zawojowały rynek!

Kiedy kilka lat temu firma Lasland, właściciel znanej i cenionej marki podłoży KRONEN rozpoczynała przygodę z projektem #RWO (Rodzinne Warsztaty Ogrodnicze) chyba nikt nie spodziewał się, że inicjatywa ta rozwinie się w jedyną, regularną cykliczną imprezę szkoleniowo-promocyjną na rynku ogrodniczym w Polsce.

#RWO na dobre wpisały się na listę wydarzeń ogrodniczych w Polsce. Regularność, konsekwencja w prowadzeniu a do tego profesjonalizm Witolda Czuksanowa – prowadzącego sprawiają, że to same centra ogrodnicze chcą by tego typu wydarzenie zagościło w ich sklepie. Liczby są również inspirujące, jak mówi Jarosław Sieciński z firmy Lasland „W tym sezonie obędzie się 49 warsztatów; ostatnie kończymy 22 czerwca. W jesiennym okresie już mamy 4 uzgodnione lokalizacje, gdyż jesień też jest dobrym czasem na promocję ogrodnictwa”

CZY WARSZTATY ZMIENIAJĄ

POSTRZEGANIE MARKI KRONEN? CZY

MAJĄ WPŁYW NA ZAKUP?

„To muszą ocenić nasi Partnerzy. Przypomnę, że to jedyne tak wielkie edukacyjne działanie w branży ogrodniczej, które trwa od dobrych kilku lat. I liczba zgłoszeń przewyższa nasze możliwości czasowe.

Jednak edukacja, która przede wszystkim przyświeca organizacji Warsztatów ciągle jest pozytywnie odbierana

przez naszych Partnerów.” kontynuuje Jarosław Sieciński

CZY WARSZTATY SĄ SUKCESEM?

Organizacja tak dużego przedsięwzięcia w całej Polsce to duże wyzwanie organizacyjne i logistyczne. Niemożliwe jest zorganizowanie tylu warsztatów, ile mamy zgłoszeń chętnych punktów ogrodniczych.

Co jest sukcesem? – organizacja prawie 50 WARSZATÓW w całej POLSCE, i to w dużych Centrach Ogrodniczych, ale też i małych miejscowościach i sklepach Ogrodniczych.

Dziękujemy Wszystkim za ciepłe przyjęcie, przemiłą atmosferę za podarowane rośliny uczestnikom Warsztatów – dodaje Sieciński.

#RWO to inicjatywa, która dobitnie pokazuje jakie potrzeby szkoleniowe czy promocyjne ma rynek ogrodniczy. Ogromne zainteresowanie organizacją tego typu wydarzenia wśród sklepów i centrów ogrodniczych wskazuje, że oczekują one wsparcia w sprzedaży, w promocji czy w organizacji eventów by móc pokazać, że placówka jest nowoczesna i cały czas się w niej coś dzieje. 

Fot: zdjęcia pochodzą z różnych lokalizacji #RWO z 2024 roku. Własność: Lasland

Konkurs!

Związek Szkółkarzy Polskich zaprasza wszystkie osoby i firmy, które chcą popularyzować i promować nowe rośliny – hodowców, szkółkarzy, agentów zarządzających prawami do odmian i wprowadzających nowe odmiany na rynek do udziału w KONKURSIE ROŚLINNYCH NOWOŚCI 2024, który odbędzie się podczas Targów Zieleń to Życie w dniach 5-7 września 2024 w EXPO XXI Warszawa - Międzynarodowe Centrum Targowo-Kongresowe ul. Prądzyńskiego 12/14 Warszawa. Celem konkursu jest promocja nowych, interesujących kultywarów roślin drzewiastych i bylin o dużym potencjale handlowym i perspektywicznych zastosowaniach.

Zradością informujemy, że firma Chomik z Gdowa, znany i ceniony dystrybutor produktów ogrodniczych został laureatem Rankingu DiamentyForbesa2024. Nagrodę w imieniu firmy odebrała Kierownik Działu Analiz Firmy Chomik Katarzyna Ciężarek. „To dla nas zaszczyt być docenionym w tak prestiżowym gronie przedsiębiorców i firm, które nieustannie dążą do doskonałości i innowacji.”- powiedział Marek Świeży prezes firmy 

Zgłoszone rośliny oceni Jury, Swojego laureata wybiorą przedstawiciele mediów branżowych, Także internauci - miłośnicy roślin zostaną poproszeni o oddanie swoich głosów w plebiscycie ogłoszonym na Facebooku i Instagramie.

Szczegóły konkursu, informacje o korzyściach dla uczestników, jak również regulamin konkursu wraz z formularzem zgłoszeniowym, który należy wypełnić i wysłać do 30 czerwca 2024 roku znajdziesz na: htt ps://zszp.pl/rosliny/konkurs-roslinnych-nowosci-2024/ 

Grupa PSB otrzymała Czternasty Diament

do Złotej Statuetki

Lidera Polskiego Biznesu

W 31. edycji konkursu „Lider Polskiego Biznesu” Grupa PSB otrzymała prestiżowe wyróżnienie „Czternasty Diament do Złotej Statuetki Lidera Polskiego Biznesu”.

Lider Polskiego Biznesu” to nagroda dla firm i przedsiębiorców osiągających najlepsze wyniki finansowe w danym roku, oferujących produkty i usługi o wysokiej jakości oraz realizujących zasady społecznej

odpowiedzialności biznesu – tym samym przyczyniających się do rozwoju polskiej gospodarki.

Piotr Kozina – Dyrektor Zarządu Grupy PSB Handel S.A. – odebrał certyfikat podczas uroczystości, która odbyła się 19 kwietnia w Warszawie. Prestiżowe wyróżnienie przyznane przez Business Centre Club, podkreśla osiągnięcia Grupy PSB oraz jej wysoką pozycję na rynku. 

Dbaj o jutro: nowa kampania FITT dla konsumenta

FITT rozpoczyna swoją nową kampanię „Dbaj o jutro”, która stanowi okazję do nawiązania dialogu z użytkownikami końcowymi i podzielenia się z nimi podstawowymi wartościami swojej działalności: innowacyjnością, zrównoważonym rozwojem, niezawodnością oraz koncentracją na przyszłości.

Kluczowym elementem kampanii jest emocjonalny film, pierwszy tego rodzaju w historii FITT, który w potężny i wzruszający sposób przekazuje przesłanie hasła „Dbaj o jutro”. Film opowiada o pasji do ogrodnictwa i podkreśla znaczenie dobrej opieki, przekazywanej z pokolenia na pokolenie. Motywem przewodnim kampanii jest wąż NTS Lime, który pojawia się przez całą historię: zaczynając od głównej bohaterki, która jako mała dziewczynka rozpakowuje go z babcią, a kończąc na tej samej dziewczynce, teraz już dorosłej kobiecie, która odkrywa wąż na nowo i naprawia go przy pomocy swojego syna, dając mu nowe życie. Podobnie jak aktorzy przechodzą sesje makijażowe, aby symulować starzenie się, wąż

FITT NTS Lime przeszedł również sztuczny proces szlifowania, aby oddać upływ czasu oraz zużycie. Węże FITT NTS są bowiem objęte 30-letnią gwarancją. Ścieżka dźwiękowa, specjalnie napisana do filmu, dodatkowo wzmacnia przesłanie kampanii: francuska melodia koncentruje się wokół troski, wody, uczucia i pamięci.

„Dbaj o jutro” to kampania FITT, która tworzy podwójną świadomość: z jednej strony, świadomość niezawodnej firmy, z silną tradycją, ale z oczami skierowanymi ku lepszej przyszłości; z drugiej strony, świadomość użytkownika końcowego, który może dbać o jutro, dokonując coraz bardziej celowych i świadomych wyborów. 

Doświadczenie klienta FITT: od zautomatyzowanej logistyki

po wielokanałową obsługę klienta

Cyfryzacja i koncentracja na konsumentach zawsze były filarami działalności FITT. Te dwa podstawowe koncepcje doprowadziły do stworzenia nowego magazynu oraz nowej strony internetowej dedykowanej użytkownikom końcowym.

Magazyn wysokiego składowania to automatyczny system do przechowywania i obsługi materiałów, który zwiększa swoją pojemność magazynową w górę, zajmując minimalną powierzchnię podłogi. „Pionowy” magazyn FITT obsługuje bezpośrednie sprzedaże do użytkowników końcowych generowane na platformach internetowych, na których firma jest obecna.

Rozwój i uruchomienie pionowego magazynu wymagały znacznych inwestycji w cyfryzację procesów zarządzania zamówieniami, przygotowania i wysyłki: współpraca między zaangażowanymi zespołami pozwoliła na automatyzację i komputerowe zarządzanie tym, co wcześniej było wykonywane ręcznie przez operatorów. Wszystkie procesy są teraz zarządzane cyfrowo. Jedyną manualną czynnością jest pakowanie produktów do wysyłki, do którego zastosowano jednokomponentowe rozwiązanie: pudełko, taśma i wypełniacz są wykonane z papieru, aby ułatwić właściwy recykling opakowań. Uważa się, że logistyka będzie najbardziej strategicznym procesem biznesowym w nadchodzących latach. Oprócz kluczowego aspektu generowania przychodów i znaczących kosztów, ma również bezpośredni wpływ na doświadczenie klienta. Właściwe zarządzanie przepływem towarów na terenie kraju wymaga znaczących inwestycji w celu poprawy poziomu usług, pracując nad szybkością, niezawodnością i dokładnością poszczególnych procesów.

Kolejnym udoskonaleniem cyfrowych punktów kontaktu FITT jest nowa strona internetowa dedykowana użytkownikowi końcowemu. Dzięki nowej stronie internetowej użytkownik końcowy będzie mógł nawiązać bezpośredni dialog z FITT

na każdym etapie procesu zakupu, od przedsprzedaży po „posprzedaż.”

Na każdej stronie użytkownicy znajdą informacje, zdjęcia, filmy oraz odpowiedzi na wszystkie często zadawane pytania dotyczące samego produktu, zapewniając kompleksowe i pełne informacje. Obsługa posprzedażowa jest flagowym atutem FITT: odpowiada na zapytania w ciągu 24 godzin, z celem rozwiązania ich w ciągu tygodnia; wysyła produkty zastępcze w ciągu 48 godzin i zajmuje się wszystkimi produktami marki FITT zakupionymi w całej Europie, przez wszystkie kanały.

Dla wszystkich produktów, dla których FITT oferuje gwarancję handlową przekraczającą ustawowe 2 lata - do 30 lat dla węży z technologią NTS - na stronie

internetowej dostępna jest infolinia serwisowa do zgłaszania napraw lub wymian objętych gwarancją, niezależnie od kanału sprzedaży, przez który zostały zakupione (sklepy DIY, duże sieci handlowe, platformy internetowe).

Szybka i sprawna obsługa, oceniana na 4,7 na 5 na Trustpilot, darmowej, otwartej i przejrzystej platformie recenzji online. „Inwestycje w cyfryzację systemów i procesów, rozwój nowej witryny dla użytkowników końcowych oraz płynność i szybkość logistyki mają jeden wspólny cel: stworzyć angażujące, spersonalizowane i pozytywne doświadczenie klienta, zgodne z tożsamością marki FITT, jej historią i możliwościami innowacyjnymi,” mówi Francesco Negrin, Marketing Manager Garden Division w FITT. 

Kwiaty ponownie zagoszczą na talerzach!

W lipcu odbędzie się 9 Kulinarny Festiwal Kwiatów Jadalnych

Tegoroczna edycja Kulinarnego Festiwalu Kwiatów Jadalnych odbędzie się w dniach 13-14 lipca w Ogrodach Hortulus Spectabilis w Dobrzycy. To już 9 edycja wydarzenia, w tym roku jego tematem przewodnim będzie kwiat róży i odbędzie się pod hasłem „Jadalne róże w syropie, winie i konfiturze”.

KWIATOWA KUCHNIA

Sercem festiwalu jest kwiatowa kuchnia. Jej Szef Mariusz Siwak przygotuje dania z wykorzystaniem kwiatów jadalnych. W menu pojawią się wykwintne dania z kwiatów wyhodowanych w naszych ogrodach uprawiane w sposób ekologiczny. W daniach nie zabraknie róż, które serwowane będą pod każdą postacią. Dania przygotowane przez Szefa Mariusza będzie można degustować, a o to, aby w daniach pojawiły się tylko kwiaty jadalne zadba dr biochemii Małgorzata Kalemba-Drożdż. Autorka książek poprowadzi również prelekcje o kwiatach jadalnych, ich właściwościach i zastosowaniu.

PORADY OGRODNICZE

W czasie festiwalu swoją fachową wiedzą podzielą się z nami specjaliści z firmy nasienniczej W. Legutko. Podczas prelekcji i pokazów na scenie głównej opowiedzą o tym jak od podstaw, we własnym ogrodzie wyhodować kwiaty jadalne oraz jak je pielęgnować. Na stoisku firmy W. Legutko będzie można zakupić pełną gamę nasion w tym kwiatów jadalnych. Najmłodsi goście będą mogli wziąć udział w warsztatach małego ogrodnika.

KUCHNIA KOSMETYCZNA

Kwiaty staną się nie tylko składnikami dań ale i również kosmetyków. W świat jadalnych kosmetyków wprowadzi nas Katarzyna Majewska. Właścicielka marki Makutu –kuchnia kosmetyczna, pokaże Wam jak przygotować naturalne, jadalne kosmetyki.

CARVING I POKAZY FLORYSTYCZNE

Nie zabraknie również niezapomnianych doznań estetycznych. Podczas festiwalu odbędą się pokazy oraz warsztaty carvingu - sztuki rzeźbienia w owocach i warzywach. Fani florystyki będą mogli podziwiać niezwykle kompozycję z kwiatów jadalnych wykonywanych podczas pokazów florystycznych oraz prace wykonane w ramach konkursu florystycznego. Florystyka będzie towarzyszyła nam podczas całego festiwalu w dekoracjach stołów, altan oraz talerzy. Pokazy na scenie głównej poprowadzi prof. UPP dr hab. Agnieszka Krzymińska – instruktor florystyki, mistrz w zawodzie florysta, międzynarodowy sędzia florystyki. FOT:

STOISKA WYSTAWIENNICZE

Festiwal będzie doskonałą okazją do uzupełnienia domowych spiżarni. Swoje specjały zaprezentuje ponad nie tylko z regionu. Producenci produktów ekologicznych i regionalnych pochwalą się swoimi najlepszymi sokami, marynatami, konfiturami, octami czy miodami. W gronie wystawców nie zabraknie również producentów naturalnych kosmetyków czy kwiatów i ziół. Animacje i atrakcje Ogrodów Hortulus Najmłodsi uczestnicy festiwalu będą mogli wziąć udział w animacjach. W Ogrodach Hortulus Spectabilis będzie można spędzić nawet cały dzień. Po wrażeniach jakie zapewni festiwal warto udać się na spacer i zrelaksować się w ogrodzie. Ogrody Hortulus Spectabilis to blisko 20 ha ogrodów, o różnym charakterze. Można podziwiać tu rosaria, rabaty bylinowe, założenia klasyczne oraz nowoczesne. Jedną z atrakcji ogrodów jest największy na świecie labirynt grabowy oraz wieża widokowa. Warto to zobaczyć! 

Ciech zmienia nazwę

W czerwcu CIECH Sarzyna zmieni nazwę na Qemetica Agricultural Solutions Poland. Cała Grupa CIECH w tym samym czasie zmieni nazwę na Qemetica

Qemetica Agricultural Solutions Poland – tak od czerwca będzie nazywać się CIECH Sarzyna – podkarpacka spółka chemicznej Grupy CIECH. Jednocześnie cała Grupa CIECH będzie od tego czasu nazywać się Qemetica. Zmienią się także nazwy innych spółek w ramach grupy. To nowy krok w historii firmy po tym, jak 10 lat temu strategicznym inwestorem został holding inwestycyjny Kulczyk Investments, a także bezpośrednie następstwo objęcia przez Kulczyk Investments pełnej kontroli nad Grupą i zakończenia notowań na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie w marcu tego roku. Jednocześnie CIECH określił strategiczne cele na kolejne 6 lat i ma ambitne plany związane ze zrównoważonym rozwojem, w tym zmniejszeniem emisji CO2 o 45 proc. do 2029 roku. Każdy z siedmiu biznesów grupy – rozwijany na Podkarpaciu biznes Agro, jak również obecne w innych miejscach w kraju i Europie Soda, Sól, Pianki, Krzemiany, Opakowania oraz Cargo – ma określone cele biznesowe na 6 lat. Zmiana nazwy to kontynuacja dynamicznej transformacji na przestrzeni ostatnich lat. W tym okresie struktura Grupy została uporządkowana, a procesy produkcyjne i biznesowe usprawnione. Zrealizowano również największy w historii plan inwestycji (m.in. budując warzelnię soli w Niemczech za ok. 700 mln zł), wdrożono także ambitne zamierzenia związane ze zrównoważonym rozwojem.

- Zamykamy rozdział Centrali Importu Eksportu Chemikaliów, otwieramy nowy rozdział pod nazwą Qemetica – chemicznej grupy napędzającej wiele branż gospodarki na wszystkich kontynentach. Dlatego ze zmianą nazwy łączy się także przyjęcie kluczowych zamierzeń strategii biznesowej na kolejne 6 lat. Mamy ambitny plan przedefiniowania przemysłu chemicznego w odpowiedzi na wyzwania, które stawia przed nami codzienność: przede wszystkim ochrona klimatu i zasobów naturalnych przy jednoczesnym wzroście konkurencyjności i pierwiastka

innowacji w produktach oraz usługach naszej Grupy. Celem na 2026 rok jest 10 patentów wspierających naszą konkurencyjność. Nadal będziemy eksplorować europejski rynek start-upów w poszukiwaniu rozwiązań z obszaru clean technology czy nowych biznesów, już dla Qemetiki – mówi Kamil Majczak, Prezes Zarządu CIECH S.A.

Grupa CIECH, a od czerwca Qemetica, chce zmniejszyć emisję dwutlenku węgla o 45 proc. do 2029 roku. Aktualne pozostają plany osiągnięcia neutralności klimatycznej w 2040 roku. Jednym z priorytetów Qemetiki będzie zrównoważone środowiskowo portfolio produktów. Jej biznes Agro stawia też na międzynarodową ekspansję oraz istotną rozbudowę oferty o innowacyjne rozwiązania odpowiadające na potrzeby rolników. Ekspansję zagraniczną będzie również kontynuować Halvetic — innowacyjny herbicyd w ofercie CIECH, bazujący na opatentowanej technologii BGT („Better Glyphosate Technology”®), która pozwala na utrzymanie dotychczasowej wysokiej skuteczności substancji aktywnej przy jednoczesnym obniżeniu jej dawki na hektar o połowę. Produkt zadebiutował w Polsce ponad dwa lata temu, wzmacniając pozycję spółki w segmencie glifosatu – obecnie udział spółki z Nowej Sarzyny w krajowym

segmencie tej substancji wynosi ponad 40 proc. Grupa, między innymi dzięki kolejnym rejestracjom Halvetic, dokonuje ekspansji międzynarodowej na kolejne rynki. Produkt jest zarejestrowany już w 18 państwach na świecie, w tym w 14 krajach w Europie, m.in. w Chorwacji, Czechach, w Rumunii, na Litwie, Łotwie, a także w Portugalii. Już teraz Halvetic oczekuje na zarejestrowanie w kolejnych 8 państwach Starego Kontynentu.

Zmiana nazwy z CIECH na Qemetica będzie odbywała się stopniowo na przestrzeni maja i czerwca w poszczególnych zakładach produkcyjnych Grupy w Polsce i za granicą. Biznes Agro CIECH, na który składa się podkarpacka spółka CIECH Sarzyna, hiszpański Proplan oraz CIECH Agro Romania, wykazuje długofalowy potencjał i od kilku lat systematycznie zwiększa zarówno udziały rynkowe w Polsce, jak i wartość sprzedaży zagranicznej. Grupa wprowadza do swojej oferty również produkty z nowych segmentów, m.in. bardzo dobrze przyjęte przez rynek fungicydy i insektycydy, a także rozwija działalność na kolejnych perspektywicznych rynkach. Firma, poza kluczowymi krajami europejskimi, obsługuje również rynki w Ameryce Północnej i Południowej, Azji, Afryce oraz Australii. 