Biznes Ogrodniczy - listopad 2019

NR 10/112 listopad 2019 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGAZYN BRANŻY OGRODNICZE J

25 lat hurtowni Internas Rozmowa z Ewą i Piotrem Bielawskimi, współwłaścicielami firmy Internas strona 10

s. 16

s. 18

Z wizytą w szkółce PANEK Inspiracje z Holandii

s. 56

Dobra energia w Grębocinie

OD REDAKCJI ?????????

Przedsezonowa gorączka

W

W branży ogrodniczej sezon co roku zaczyna się coraz wcześniej, bo producenci wychodzą z słusznego założenia, że im szybciej uda się zebrać zamówienia, tym mniej z tego „tortu” zostanie dla konkurencji i tym lepiej będzie można zaplanować produkcję i dostawy.

To jest też kluczowy dla branży czas intensywnych spotkań z klientami, rozmów handlowych, ale również dopracowywania oferty, czekania na niezbędne zezwolenia, aby wprowadzić na rynek ciekawe nowości. Wyższy bieg włączają też hurtownie. Wiele z nich, m.in.: Internas, Semi czy Rol-Pest, zaprasza swych klientów na targi, a okres handlowo-bankietowych spotkań w hurtowniach, który zaczyna się w listopadzie, potrwa aż do stycznia.

Jak co roku w listopadzie przyglądamy się też bliżej kategorii podłoży.

Prezentujemy nowości, pokazujemy najlepiej sprzedające się produkty i analizujemy miniony sezon. Po dobrych zbiorach torfu na rynku nie brakuje surowca, ale cała branża coraz baczniej przygląda się też nowemu segmentowi – produktom o zmniejszonej zawartości torfu.

Poza tym w numerze inspiracje z Holandii, z imponującego Centrum Ogrodniczego Coppelmans, relacja z wizyty w Gospodarstwie Specjalistycznym PANEK czy ciekawe trendy handlowe zaprezentowane przez organizatorów targów Christmas World.

Zapraszam do lektury!

Karolina Kałdońska redaktor naczelna

3

4

?????????

SPIS TREŚCI

Inspiracje z Holandii Centrum ogrodnicze Coppelmans w mieście Valkenswaard na południu Holandii pod względem aranżacji, pomysłów marketingowych i umiejętności tworzenia wyjątkowej atmosfery mogłoby być wzorem dla wielu innych centrów ogrodniczych s. 18

FELIETON

6

Jak sprzedawać trendy?

WYWIAD NUMERU

10

Ćwierć wieku hurtowni Internas

Z WIZYTĄ U…

16

Świadomy i odpowiedzialny rozwój

HANDEL

18

Inspiracje z Holandii

TRYBIKI RYNKU

22

Kosiarki na nowy sezon

HANDEL

24

KaVa – nowy standard w nawozach organicznych

ROŚLINA MIESIĄCA

26

Rozplenica japońska ‘Hameln’

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

30 35 36 38 40 44

Podłoża 2019 – udany sezon, nawet 40% wzrosty Trzy pytania do…

Piotra Sygnarowicza z firmy Planta Bestsellery rynku podłożowego LASLAND – nowy sezon, nowe produkty Najlepsze lato od lat Szeroka oferta i jakość obsługi

HANDEL

46

Czy warto współpracować z BiOgardeną?

SEGMENT RYNKU

48

Trendy w branży nasiennej

HANDEL

52 56 58

PNOS rozwija rynek profesjonalny Centrum Ogrodnicze Grębocin – z pasji do ogrodnictwa Jak zwiększyć sprzedaż rodentycydów?

POZNAJMY SIĘ…

60

Wiesław Szczoczarz, manager sprzedaży w firmie Stalco Group

MARKETING

64

Strefa kasy – o tym warto pamiętać

PULS BRANŻY

66 68 70

Christmas World wyznacza trendy

Green Days 2020 – więcej niż targi

Ekotrendy – Lamela 2020

NOWOŚCI

72 74 76

Top Innowacja – nawozy organiczne KaVa

Nowe produkty na rynku

Top Innowacja października – łopaty Stalco Perfect

PULS BRANŻY

78

Newsy

Rozplenica japońska ‘Hameln’’ Odmiana ta została wyhodowana w Niemczech w latach 60. XX wieku. Wyróżnia się eleganckim pokrojem i obfitym kwitnieniem. Pennisetum alopecuroides ‘Hameln’ – choć jest dostępna na rynku od ponad pół wieku – nadal pozostaje najpopularniejszym kultywarem rozplenicy japońskiej s. 26

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH

REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Sekretariat sekretariat@biznes-ogrodniczy.pl

WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Grodziska 14, 60-363 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl

Skład i łamanie P76 Korekta Pracownia Ad Iustum Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

6

FELIETON

Jak sprzedawać trendy?

Jarosław Olewicz wydawca miesięcznika „Biznes Ogrodniczy”

konkurencyjną. Nawet silna marka, której pozycję budowano latami, przeznaczając na ten cel znaczące środki, niczego już nie gwarantuje.

Jak pokazują badania, młodzi konsumenci nie chcą już płacić za markę.

Chyba, że udało się zbudować ją nie tylko wokół produktu, ale wokół wartości bliskich tej grupie docelowej.

O

O radykalnych zmianach w handlu, które wywrócą do góry nogami dotychczasowy model zarządzania biznesem i komunikacji marketingowej z konsumentami mówi się od bardzo dawna, ale wiele firm ciągle bagatelizuje te tendencje, traktując je jak zjawisko, które może kiedyś rzeczywiście nadejdzie, ale na pewno później, niż się zapowiada i w znacznie mniejszej skali.

Nowego pokolenia konsumentów o zupełnie innych oczekiwaniach i przyzwyczajeniach zakupowych nie można już jednak dłużej lekceważyć, a zmiany technologiczne, popularność sprzedaży online i coraz większa liczba zakupowych aplikacji na zawsze zmienią model sprzedaży.

Wiedza i świadomość konsumentów, dostęp do szczegółowych informacji, łatwość porównywania ofert wielu konkurencyjnych firm – to wszystko sprawia, że bardzo trudno w dzisiejszych czasach zbudować przewagę

Fot. Kalina Modlińska

Jak pokazują badania, młodzi konsumenci nie chcą już płacić za markę.

Chyba, że udało się zbudować ją nie tylko wokół produktu, ale wokół wartości bliskich tej grupie docelowej

Okres sprzedaży masowej, gdzie efekt skali pozwalał na błyskawiczny rozwój, powoli dobiega już końca. Popularność produktów lokalnych, które trafiają do sklepów bez konieczności pokonywania tysięcy kilometrów – jest tego najlepszym dowodem. Przyszłością jest jednak indywidualizacja, zapewniająca poczucie wyjątkowości i może to być personalizacja zarówno samego produktu, jak i wyjątkowa, nastawiona na każdego pojedynczego konsumenta obsługa klienta.

W dzisiejszych czasach coraz trudniej sprzedać już sam produkt, dlatego musimy się nauczyć, jak sprzedawać fachową wiedzę, know-how i technologie, do których sam produkt będzie tylko dodatkiem. Zamiast produktów wszyscy związani z handlem będą już niedługo sprzedawać konsumentom trendy, dopasowane do ich stylu życia, sposobu spędzania wolnego czasu, ale przede wszystkim – do ich wyobrażeń o samych sobie. 

8

CZYTAM

Czytam BIZNES OGRODNICZY Miesięcznik „Biznes Ogrodniczy” czytam już od ponad 5 lat. Jako że w firmie SERAFIN dystrybuujemy również maszyny dla branży ogrodniczej, m.in. włoskiego producenta Grillo, a marka Avant ma także wśród przeszło 200 wymiennych narzędzi wiele atrakcyjnych propozycji dla ogrodnictwa, śledzę obowiązujące trendy. „Biznes Ogrodniczy” to niewątpliwie czołowy tytuł w tej branży.

Najczęściej zaglądam do aktualności, aby być na bieżąco, a z analitycznego punktu widzenia ciekawe są też raporty, które dużo mówią o zmieniających się tendencjach w ogrodnictwie.

Dla nas, jako firmy Serafin Maszyny i Avant Polska, magazyn jest cennym źródłem inspiracji, informacji o nowościach, a nawet wiedzy o postępach i działaniach konkurencji – zapewnia więc dodatkową dawkę motywacji. Ładowarki Avant oraz kosiarki Grillo to maszyny wszechstronne – my o tym wiemy, ale kluczowa jest także świadomość klienta, dlatego równie chętnie jak czytamy, gościmy na łamach „Biznesu Ogrodniczego”.

Miesięcznik ten jest ważnym forum wymiany myśli i opinii na tematy ogrodnicze. Jestem przekonany, że w ogóle warto czytać, a „Biznes Ogrodniczy” tym bardziej.

Marcin Sieńko dyrektor handlowy AVANT POLSKA

CZYTAM

…

9

10

WYWIAD NUMERU

WYWIAD NUMERU

Codziennie widzimy pozytywne efekty naszej pracy. Lubimy tę branżę, bo spotykamy w niej w większości przypadków otwartych ludzi podobnych do nas

25 lat hurtowni Internas Ćwierć wieku ciężkiej pracy i budowania pozycji na rynku ogrodniczym. Szeroka, unikatowa oferta, ciagłe szukanie nowych dróg rozwoju i otwartość na potrzeby klientów – tak można w skrócie opisać firmę Internas, która w tym roku obchodzi jubileusz 25-lecia działalności. Z tej wyjątkowej okazji zaprasza na targi do Zamku Rydzyna koło Leszna (29-30 listopada). – Umiejętność czerpania codziennej przyjemności z handlu, z kontaktów z ludźmi, jest bardzo ważna. My naprawdę lubimy tę branżę – mówią Ewa i Piotr Bielawscy, współwłaściciele firmy Internas ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie są Wasze pierwsze wspomnienia związane z hurtownią założoną przez Waszą mamę, którą teraz wspólnie zarządzacie? Czy kiedykolwiek mieliście wątpliwości, że to dobry wybór?

Ewa Bielawska: Hurtownię założyła nasza mama Halina Bielawska w 1994 r. Jak wiele rodzinnych biznesów w tamtym okresie, firma działała najpierw w garażu, a jej profil był typowo nasienny. Funkcjonowała wtedy pod inną nazwą, a wymyślanie nowej – Internas – było jednym z naszych pierwszych firmowych wspomnień. Ja dołączyłam do firmy 15 lat temu, Piotr – 10. Oboje mieliśmy krótki epizod zawodowy niezwiązany z firmą rodziców, ja byłam asystentką zarządu w firmie z zupełnie innej branży, a brat przedstawicielem handlowym w branży farmaceutycznej. Kiedy zaczynałam pracę, otworzyliśmy właśnie oddział na giełdzie kwiatowej, który do dziś jest bardzo ważną częścią naszej działalności. Praca tam, w porównaniu do poprzednich zawodowych obowiązków, to był dla mnie odpoczynek. (śmiech) Piotr Bielawski: Moje początki w firmie związane są z niespodziewaną rezygnacją jednego z pracowników. Potrzebny był kierowca busa i tak zaczęła się moja przygoda w Internasie, która trwa do

11

12

WYWIAD NUMERU

dziś. Czy mamy wątpliwości, że to był dobry wybór?

Oczywiście, wszędzie dobrze, gdzie nas nie ma, ale fakt, że samemu możemy tworzyć swoją rzeczywistość w pracy, daje nam bardzo dużą satysfakcję.

Wiem, że na pewno nie odnalazłbym się w korporacji. Zaszufladkowanie, działanie według schematów, powtarzalność – to nie dla mnie. Choć często trzeba zostać „po godzinach” – mamy zdecydowanie większą swobodę działania, a poza sezonem godziny pracy od 8:00 do 16:00 wcale nie są nieosiągalne.

I, co najważniejsze, codziennie widzimy pozytywne efekty naszej pracy. Lubimy tę branżę, bo spotykamy w niej w większości przypadków otwartych, pozytywnych ludzi podobnych do nas. Umiejętność czerpania codziennej przyjemności z handlu, z kontaktów z ludźmi, jest bardzo ważna.

Problemów z sukcesją nie było?

E.B.: Sukcesja była u nas naturalnym procesem. Jedna osoba nie jest w stanie prowadzić tego typu działalności, a każdy z nas ma trochę inne cechy charakteru, sprawdza się w innych obszarach. Od początku wiedzieliśmy, że jasny podział kompetencji pozwoli nam uniknąć sporów. Piotr zajmuje się handlem, ja oddziałem hurtowni na giełdzie, księgowością, systemami B2B i bieżącymi sprawami organizacyjnymi, a mama koordynuje wszystkie działania i zarządza naszymi sklepami detalicznymi. Najważniejsze dla firmy decyzje podejmujemy jednak wspólnie.

Jakie były najistotniejsze wydarzenia w historii firmy w czasie tych 25 lat?

P.B.: Na pewno jednym z najważniejszych momentów w historii firmy było założenie punktu handlowego na giełdzie – otworzyliśmy się wtedy na nowych producentów, poprawiła się płynność finansowa. Dziś to właściwie druga hurtownia.

Bardzo istotne było też wybudowanie nowej hali w Groblicach na własnym terenie w 2012 r. Obecnie do dyspozycji mamy prawie 1 tys. m kw. zadaszonej powierzchni i spory teren dookoła.

W dłuższej perspektywie, choć stawiamy dopiero pierwsze kroki, znaczenia nabierać będzie też obsługa dużych klientów internetowych, sprzedających polskie produkty na Amazonie do takich krajów, jak Niemcy, Włochy, Hiszpania, Francja czy Austria.

Na pewno jednym z najważniejszych momentów w historii firmy było założenie punktu handlowego na giełdzie – otworzyliśmy się wtedy na nowych producentów, poprawiła się płynność finansowa.

Dziś to właściwie druga hurtownia

To nam otworzyło oczy na nowe możliwości. Jakiekolwiek byłyby opinie na temat niepodważalnej pozycji sklepów stacjonarnych, Internet jest przyszłością. Szeroka, unikatowa oferta i nawet jeden produkt, którego klient nie mógł znaleźć w innych sklepach, skłania go do większych zakupów w jednym sklepie internetowym.

Podobnie jest w przypadku naszej hurtowni. Asortyment do przetwórstwa, który do niedawna był trzeciorzędną grupą produktową w hurtowni, dziś generuje największe obroty.

Rozszerzenie oferty sprawiło, że jesteśmy postrzegani na rynku jako firma, która w tej kategorii ma kompletną ofertę. Wychodzimy z założenia „nigdy nie mów nigdy”. Rynek bardzo dynamicznie

WYWIAD NUMERU

Staramy się zapewnić klientom szeroki wybór.

Nigdy nie mówimy im, że czegoś nie ma w naszej ofercie. Nasza standardowa odpowiedź w takich sytuacjach to: „do tej pory nie było, ale zaraz będzie”

się zmienia, trzeba się do niego dostosować i znaleźć swoją niszę.

W jakich jeszcze kategoriach czujecie się „mocni”?

Niedawno poszerzyliście ofertę o grille premium – efekty były zgodne z oczekiwaniami?

E.B.: Co roku poszerzamy ofertę, jesteśmy otwarci na nowości, sondujemy rynek. Sami prowadzimy sklepy ogrodnicze, więc wiemy, że potrzebna jest szeroka oferta, aby zapewnić rentowność takiego punktu nie tylko w sezonie, ale także w październiku, listopadzie, styczniu czy lutym.

Naszą mocną stroną są nasiona. Z oferty niemal wszystkich firm na rynku nasiennym wyławiamy najciekawsze, unikatowe pozycje. Podobnie jest w przypadku nawozów i środków ochrony roślin. Mając tylko 2-3 dostawców w danej kategorii jest oczywiście łatwiej, ale my idziemy inną drogą. Staramy się zapewnić klientom szeroki wybór. Nigdy nie mówimy im, że czegoś nie ma w naszej ofercie. Nasza standardowa odpowiedź w takich sytuacjach to: „do tej pory nie było, ale zaraz będzie”.

P.B.: W przypadku sprzedaży grilli gazowych efekty przerosły nasze oczekiwania – i to już w otwierającym sezonie, bez doświadczenia, w czasie, kiedy sami uczyliśmy się specyfiki tego produktu. Oferujemy asortyment renomowanej firmy, z przedziału cenowego od ok. 3 do nawet 20 tys. złotych, a dodatkowym źródłem dochodów są w tym przypadku także akcesoria, na które klienci potrafią wydać nawet 1,5 tys. złotych. Ta kategoria wymaga jednak sporej wiedzy, aby sprzedawać nie tylko produkt, ale całą wizję spędzania wolnego czasu w stylu amerykańskiego barbecue.

13

14

Wasza siedziba mieści się obecnie w podwrocławskich Groblicach. Jaki jest zasięg działania hurtowni?

P.B.: Naszą bazą są oczywiście stali klienci na lokalnym rynku. Co roku zdobywamy jednak nowych klientów, głównie dzięki solidności i jakości obsługi. Kontakty nawiązane na branżowych eventach, spotkaniach podsumowujących sezon czy wycieczkach organizowanych przez producentów procentują, a coraz więcej naszych klientów prowadzi firmy w odległych od naszej siedziby rejonach Polski. Osobiste relacje mają bardzo duże znaczenie w tym biznesie, a przy tak rozwiniętej spedycji, towar można wysłać niemal wszędzie.

Obok hurtowni zarządzacie także kilkoma sklepami ogrodniczymi. Jaka jest ich kondycja, co jest ich największym atutem?

E.B.: Ograniczyliśmy się do dwóch sklepów, bo pracy w hurtowni jest na tyle dużo, że – przy większej liczbie sklepów – nie moglibyśmy poświęcić sprzedaży detalicznej wystarczającej ilości czasu. Prowadzimy obecnie

Co roku poszerzamy ofertę, jesteśmy otwarci na nowości, sondujemy rynek. Sami prowadzimy sklepy ogrodnicze, więc wiemy, że potrzebna jest szeroka oferta, aby zapewnić rentowność takiego punktu nie tylko w sezonie

dwa niewielkie sklepy we Wrocławiu na ul. Reja i na ul. Szwedzkiej, o powierzchni ok. 130 i 100 m kw.

Wyróżnia je podejście do klienta, fachowa obsługa i ogromna wiedza pracujących tam osób, a dowodem uznania są m.in. pozytywne opinie w Mapach Google. Dzięki własnym sklepom wiemy jakie są tendencje handlowe, o co pytają klienci, a takie rozeznanie na rynku detalicznym zapewnia nam przewagę w handlu hurtowym.

Stosunkowo niewielkie marże, konieczność ściągania należności od wielu małych firm, spiętrzenie dostaw w krótkim terminie – prowadzenie hurtowni to nie jest „łatwy kawałek chleba”. Jaka będzie Waszym zdaniem przyszłość hurtowni ogrodniczych w Polsce ?

WYWIAD NUMERU

P.B.: Odkąd pamiętamy, mówi, się, że rynek hurtowy i tradycyjne sklepy ogrodnicze nie mają przyszłości, że handel zdominują sieci. Naszym zdaniem przyszłość hurtowni jest jednak niezagrożona, bo polski rynek ma swoją specyfikę, nie opiera się tylko na dużych, sieciowych sklepach, tak jak w Europie Zachodniej czy na przykład w Norwegii. Polacy mają swoje przyzwyczajenia zakupowe i ten „dziki Wschód”, w najlepszym znaczeniu tego słowa, przetrwa. W Groblicach, blisko naszej hurtowni, na jednym rogu działają trzy sklepy z jednej branży i bardzo dobrze prosperują.

Część sklepów, takich, w których brakuje następców, w dłuższej perspektywie zniknie z rynku, ale ich klientów przejmie wtedy inny najbliższy sklep.

Co było jak do tej pory największym sukcesem, a co największym niepowodzeniem firmy?

P.B.: Najtrudniejszymi momentami, choć trudno to nazwać niepowodzeniami, bo poradziliśmy sobie z każdą z tych sytuacji, było kilka powodzi, które zalały hurtownię oraz zerwanie dachu w czasie nawałnicy, a później przepychanki z ubezpieczycielem, które zakończyły się korzystnym dla nas wyrokiem w sądzie, ale trwały aż 4 lata i kosztowały nas bardzo dużo czasu i nerwów.

Być może w pierwszych latach działalności mogliśmy jeszcze bardziej się rozwinąć, ale nie mieliśmy takiego zaplecza finansowego, mniejszymi krokami osiągnęliśmy podobny cel. Jesteśmy dumni z tego, co udało nam się zbudować własną, ciężką pracą. To nasz największy sukces.

Jakie są plany firmy, może nie na kolejne 25 lat, ale na najbliższe kilka miesięcy?

E.B.: Na początku przyszłego roku sfinalizujemy zmiany organizacyjne w firmie. Ze spółki z o.o. przekształciliśmy się w spółkę komandytową, spółkę z o.o. wygaszamy. Zmienia się też struktura wspólników, ja i mama przechodzimy do rady nadzorczej, dwoje z naszych zasłużonych pracowników zasiądzie w zarządzie, bo doceniamy ich ogromny wkład w rozwój firmy, a Piotr będzie prezesem. Z okazji jubileuszu, 29 i 30 listopada, zapraszamy naszych partnerów biznesowych i klientów do Zamku Rydzyna koło Leszna na pierwsze w naszej historii targi. Chcemy podziękować im za ćwierć wieku bycia z nami i zaprezentować naszą pełną ofertę. 

15

16

Z WIZYTĄ U…

Anna Panek i Karolina Panek-Rytel, Gospodarstwo Specjalistyczne PANEK

Świadomy i odpowiedzialny rozwój Jednym z wiodących obszarów naszego rozwoju jest implementacja innowacyjnych rozwiązań z zakresu ochrony środowiska naturalnego. Stopniowo przechodzimy z integrowanej ochrony roślin na system ekologiczny – mówi Karolina Panek-Rytel, specjalistka ds. sprzedaży i rozwoju Gospodarstwa Specjalistycznego PANEK ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

Jak ocenia Pani tegoroczny sezon i jakie są plany szkółki na kolejne lata?

Kończący się sezon uważam za wyjątkowo udany. Zarówno nasze klasyczne odmiany, jak i nowości spotkały się z dużym zainteresowaniem klientów. Wciąż poszerzamy

asortyment o nowe odmiany, dostosowane do szybko zmieniających się warunków klimatycznych w Polsce.

Wiele możliwości wymiany doświadczeń z innymi profesjonalistami daje nam udział w targach krajowych i zagranicznych, a spotkania z odbiorcami detalicznymi pozwalają nam szybko i sprawnie reagować na potrzeby rynku. Jednym z wiodących obszarów naszego rozwoju jest implementacja innowacyjnych rozwiązań z zakresu ochrony środowiska naturalnego. Stopniowo przechodzimy z integrowanej ochrony roślin na system ekologiczny. Wprowadzamy rośliny w wersji bio, odchodzimy od

Z WIZYTĄ U…

plastikowych opakowań na rzecz alternatywnych – nowoczesnych i bezpiecznych dla środowiska. Niezwykle istotną kwestią jest edukacja, dlatego angażujemy się w różnego rodzaju akcje promujące dbałość o naszą planetę.

W kolejnych latach chcemy kontynuować rozwój naszej firmy w kierunku świadomej i odpowiedzialnej produkcji oraz promocji ekologicznego stylu życia, w którym kluczową rolę pełnią rośliny. Równie istotne dla rozwoju są dla nas relacje interpersonalne zarówno w firmie, jak i z naszymi klientami, dlatego nieustannie szkolimy się pod okiem profesjonalistów. Będziemy również kończyć projekty inwestycyjne w naszym nowym gospodarstwie w Kościelnej Górze.

Jakie rośliny z oferty szkółki cieszyły się w tym roku największą popularnością?

Wszystkie rośliny z poszczególnych grup sprzedażowych cieszyły się dużym zainteresowaniem i w każdym z naszych brandów odnotowaliśmy znaczny wzrost. Trudno jednoznacznie wskazać zwycięzcę. Z pewnością byliny sprzyjające owadom zapylającym były bardzo popularne np. jeżówki, kocimiętki, dalie, ostróżki, naparstnice.

Również trawy ozdobne wciąż pozostają na topie.

Na tegorocznej edycji Zieleń to Życie nowa odmiana z Waszej oferty – Nepeta NEPTUNE 'Bokratune' otrzymała brązowy medal. Jakie są główne atuty tej rośliny?

Bardzo się cieszę, że ta odmiana została doceniona w naszym kraju, ponieważ jest ogólnoeuropejskim hitem tego sezonu. Bardzo szybko rośnie, uzyskując piękny pokrój, do tego kwitnie od wiosny aż do późnej jesieni. Cechuje się dużą mrozoodpornością, świetnie znosi koszenie,

Podczas tegorocznej edycji Zieleń to Życie Nepeta NEPTUNE 'Bokratune' z oferty szkółki PANEK otrzymała brązowy medal.

– Bardzo się cieszę, że ta odmiana została doceniona w naszym kraju, ponieważ jest ogólnoeuropejskim hitem tego sezonu – mówi Karolina Panek-Rytel

może być także wykorzystywana jako roślina na łąkach bylinowych.

Kwiaty o wyjątkowej, intensywnej niebiesko-fioletowej barwie nie tylko będą ozdobą naszych ogrodów, ale przyciągną też wiele owadów. Ta odmiana kocimiętki będzie wyglądać bardzo atrakcyjnie zarówno na rabacie w ogrodzie czy w przestrzeni miejskiej, jak również w donicy, zdobiąc taras czy balkon.

W poprzednim sezonie otworzyliście nową platformę sprzedażową B2B. Czy formuła zamówień online zyskała przychylność klientów?

Już w pierwszym sezonie działalności platforma okazała się strzałem w dziesiątkę. W tym roku pojawiły się niewielkie modyfikacje i dodatkowe funkcje, zwiększające wygodę klientów, którzy chętnie korzystają z niej na co dzień. Jest to jedyna platforma B2B na naszym rynku, która aktualizowana jest co tydzień – zarówno jeśli chodzi o asortyment, jak i zdjęcia produktów. Dzięki temu wszystko, co znajduje się na stronie, dostępne jest dla kupujących, a klient doskonale wie, w jakiej fazie wzrostu jest dana roślina, co przy naszym asortymencie jest kluczowe. 

17

18

HANDEL

Inspiracje z Holandii Elementem wyjazdu prasowego na tegoroczną wystawę GrootGroenPlus było zwiedzanie najważniejszych lokalnych szkółek i centrów ogrodniczych. Jednym z nich było Centrum Ogrodnicze Coppelmans w mieście Valkenswaard na południu Holandii. – Pod względem aranżacji, pomysłów marketingowych i umiejętności tworzenia wyjątkowej atmosfery firma Coppelmans mogłaby być wzorem dla wielu innych centrów ogrodniczych – mówi Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego” REDAKCJA

G

Grupa Coppelmans istnieje na rynku pół wieku i obecnie zarządza aż 9 centrami ogrodniczych zlokalizowanymi na południu Holandii, w których zatrudnionych jest ponad 160 osób. Centra ogrodnicze Coppelmans znajdziemy w takich miejscowościach, jak Helmond, Nuenen, Oirschot, Oisterwijk, Oss, Valkenswaard, Veldhoven Kapelstraat, Veldhoven Sondervick i Deurne. My mieliśmy okazję odwiedzić centrum w Valkenswaard – mieście w w prowincji Brabancja Północna, liczącym ponad 30 tys. mieszkańców.

HANDEL

19

Cebule kwiatowe, z których słynie cała Holandia, to jeden z najważniejszych produktów w ofercie centrów Coppelmans, a ciekawe rozwiązania marketingowe ułatwiają klientom podjęcie decyzji

Śniadania i lunche oraz ciepłe napoje i ciasta własnej roboty codziennie przyciągają klientów do centrum

Jeden z kilku ciekawych sposobów na wyeksponowanie roślin pnących

20

HANDEL

Coppelmans to znana marka na holenderskim rynku ogrodniczym, a jej historia sięga lat 60. XX w. Zaczynali od sprzedaży roślin na giełdach, a w latach 90. zaczęły powstawać nowoczesne punkty sprzedaży.

Coppelmans oferuje produkty wysokiej jakości w bardzo konkurencyjnych cenach, a sekretem firmy jest świeży materiał roślinny. – Jesteśmy firmą rodzinną i wszystko staramy się mieć w naszych rękach. Zaopatrujemy się w rośliny bezpośrednio od producentów, codziennie jesteśmy obecni na giełdach i posiadamy własny transport. Kupujemy rośliny u najlepszych producentów w regionie i jeszcze tego samego dnia dostarczamy je bezpośrednio do naszych oddziałów własnymi ciężarówkami – mówi Patrick Coppelmans, właściciel firmy.

Wśród głównych grup produktowych w centrach Coppelmans znajdziemy rośliny domowe, rośliny ogrodowe,

Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego” i Bas Coppelmans, dyrektor Centrum Ogrodniczego Coppelmans

pełną gamę asortymentu do ich pielęgnacji, a także bogatą ofertę mebli ogrodowych czy asortyment zoologiczny.

Znakiem rozpoznawczym firmy jest też niezwykle szeroki asortyment produktów do dekoracji wnętrz oraz, co Holendrzy wyraźnie podkreślają, do tworzenia atmosfery. „Przyjdź do nas po nowe inspiracje, daj się zaskoczyć najnowszymi trendami w domu i ogrodzie!”

– zachęcają, a hasłem centrum są słowa „centrum ogrodnicze pełne zielonych pomysłów”.

Niewielka próbka oferty jest dostępna online, ale właściciele zapraszają przede wszystkim do niezapomnianej wizyty w jednym z centrów należących do Grupy Coppelmans. 

HANDEL

Duże okazy roślin domowych zajmują ważne miejsce w ofercie Coppelmans. Ta grupa produktów – rośliny do wnętrz – odgrywają coraz większą rolę w strukturze sprzedaży

21

Asortyment bożonarodzeniowy i dekoracyjny to jedna z najważniejszych grup produktowych w holenderskim centrum

Bogata oferta kwiatów ciętych i gotowe bukiety dostępne od ręki dla klientów – w ten sposób właściciele centrum Coppelmans przyciągają klientów do kwiaciarni

22

TRYBIKI RYNKU

Anna Waligóra, specjalista ds. marketingu w firmie MAKITA

MAKITA kosiarka akumulatorowa DLM462Z/DLM462PT4 Parametry techniczne: • szerokość koszenia: 46 cm • powierzchnia koszenia: do 2000 m2 • prędkość obrotowa noża bez obciążenia: 2500-3300 obr./min (2500 obr./min – tryb cichy) • funkcje kosiarki: cięcie, zbieranie i mulczowanie • prędkość: 2,5-5 km/h

• 4 sloty na akumulatory • czas pracy (z 4 akumulatorami 18 V 6 Ah): 50 min – posuw ręczny, 42 min – z napędem (5 km/h) • możliwość zastosowania akumulatorów z innych elektronarzędzi 18 V

www.makita.pl

To jedna z najmocniejszych tego typu maszyn na rynku.

Posiada bezszczotkowy silnik prądu stałego (BLDC) oraz napęd na koła. Dedykowana do wymagających zadań – dla użytkowników prywatnych posiadających średnie lub duże ogrody, a także firm usługowych w ramach tzw. stref ciszy. Model wyróżnia się doskonałym wykonaniem i jakością oraz wysokimi parametrami pracy, podobnymi do kosiarek spalinowych o mocy około 4 KM. Te cechy, w połączeniu z atrakcyjną ceną, dają podstawę do przewagi na rynku kosiarek akumulatorowych.

Kosiarki na Michał Siedlewski, specjalista ds. marketingu w firmie Victus-Emak OLEO-MAC Kosiarka spalinowa GV25+ GV53 TKE Allroad4 Parametry techniczne: • korpus: stal • pojemność silnika 166 cm³ • silnik: Emak K655i z elektrycznym rozruchem • szerokość cięcia: 51 cm • napęd: 3,6 km/h • centralna regulacja cięcia www.oleomac.pl

• wysokość cięcia: od 28 do 75 mm • koła: 200/280 mm (przednie/tylnie), łożyska kulkowe • funkcje: zbieranie do kosza; mielenie, boczny wyrzut • pojemność kosza: 70 l • waga: 34,5 kg

Chcąc uświetnić 25. jubileusz marki Oleo-Mac w Polsce, zaprezentowaliśmy dwa nowe modele kosiarek. Kultowy model GV53TKE ALLROAD4 stał się podstawą serii 25+. Dzięki kilku zmianom uzyskano dynamiczny i sportowy wygląd.

Otrzymano prawdziwy muscle car wśród kosiarek, jedyną w swoim rodzaju maszynę, która wyróżnia się niezawodnością i charyzmą Forda Mustanga GT. To prawdopodobnie najszybsza kosiarka w branży.

TRYBIKI RYNKU

Sławomir Bianga, kierownik działu obsługi klienta i e-commerce w MTD POLAND WOLF-Garten Kosiarka akumulatorowa LYCOS 40/340 M Parametry techniczne: • długowieczny i bezobsługowy, bezszczotkowy silnik elektryczny • szerokość koszenia: 34 cm • centralna regulacja wysokości: w 6 pozycjach od 2,5 do7,5 cm • funkcja 3w1: koszenie, zbieranie i mulczowanie (system CCM)

• tekstylny kosz na trawę o pojemności 35 l wyposażony we wskaźnik zapełnienia • bateria o pojemności 5,0 Ah i ładowarka w zestawie • załączona w zestawie bateria umożliwia skoszenie trawnika o powierzchni do 300 m²

www.mtdpoland.pl

LYCOS 40/340 M wyróżnia przede wszystkim duża pojemność akumulatora – aż 5 Ah – porównywalne urządzenia konkurencji wyposażone są w baterie o pojemności nawet o połowę mniejszej.

Ponadto, urządzenie to zostało wyposażone w wyjątkowe systemy CCM (Cut-Collect-Mulch) oraz ACC (Advanced Cut & Collect). To produkt dla posiadaczy małych ogrodów, którzy mają dość urządzeń z kłopotliwym przewodem, a zarazem unikają produktów spalinowych. Warto też podkreślić, że planujemy intensywną kampanię marketingową promującą całą gamę nowych urządzeń z serii LYCOS.

nowy sezon Piotr Kudlicki, regionalny kierownik sprzedaży w firmie Krysiak

FAWORYT PRO Kosiarka spalinowa GTM51BS750N Parametry techniczne: • silnik: Briggs & Stratton seria DOV750EX I/C z żeliwną tuleją • pojemność silnika:161 cm3 • szerokość robocza: 51 cm • regulacja wysokości koszenia: centralna 6-stopniowa (25-75 mm) • 4-stopniowa regulacja prędkości napędu www.krysiak.pl

• kosz: 65 l • regulowana wysokość uchwytu: 2 poziomy • koła łożyskowane: 20/28 cm • funkcja mielenia • boczny wyrzut • wskaźnik napełnienia kosza • funkcja mycia obudowy

Kosiarka Faworyt Pro wyróżnia się silnikiem renomowanej marki Briggs & Stratton serii DOV750EX I/C, który posiada żeliwną tuleję wydłużającą jego żywotność. Silnik o pojemności 161 cm3 spełnia najnowsze normy emisji spalin (Euro V). Na podkreślenie zasługuje również 4-stopniowa regulacja prędkości napędu. Kosiarka z 3-letnią gwarancją jest przeznaczona dla osób ceniących wysoką jakość w rozsądnej cenie.

23

24

HANDEL

KaVa – nowy standard w nawozach organicznych Pomysł na ten nowy produkt narodził się w czasie obserwacji efektów stosowania nawozu KaVa – od lat specjalizujemy się w wielkopowierzchniowych zasiewach traw i właśnie tam zaczęliśmy go używać. Widząc niesamowite efekty jego działania, chcieliśmy się nim podzielić z każdym hobbystą zainteresowanym stosowaniem produktów ekologicznych – mówi Patryk Łukasiewicz, dyrektor produktu marki KaVa

nawożenie. Dzięki składowi bogatemu w makro- i mikroelementy, dodając go np. do kompostu, przyspieszamy procesy kompostowania.

Nawóz wzbogaci kompost azotem, potasem, fosforem, magnezem i miedzią, pochłaniając przy tym nieprzyjemny zapach. Dodatkowo przyciąga dżdżownice, a z drugiej strony odstrasza ślimaki i mrówki.

ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

Jak narodził się pomysł na wprowadzenie produktu na rynek?

Czym wyróżniają się na rynku nawozy organiczne KaVa? Przede wszystkim bardzo dużą zawartością substancji organicznej – jej poziom to aż 90%. Nasze nawozy charakteryzują się też bogatym składem chemicznym, zawierają wszystkie niezbędne roślinom makro- oraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Ich zaletą jest również to, że wolno się rozkładają, nie powodując zasolenia gleby. Do tego nawozy KaVa są bardzo wydajne – 1 kg wystarczy do nawożenia 100 roślin, a cały proces zwieńczony jest wspaniałym, naturalnym zapachem kawowo-kakaowym w ekologicznym wydaniu. Nawóz organiczny KaVa to jednak nie tylko

Pomysł narodził się z obserwacji efektów stosowania nawozu KaVa. Od lat specjalizujemy się w wielkopowierzchniowych zasiewach traw i właśnie tam zaczęliśmy go używać. Widząc niesamowite efekty jego działania, chcieliśmy się nim podzielić z każdym hobbystą zainteresowanych stosowaniem produktów ekologicznych, zarówno w ogrodzie, jak i na tarasie, balkonie czy w domu. Nawóz produkowany jest z czystych łusek kawy, dzięki czemu jest w pełni biodegradowalny i zapewnia długotrwałe działanie.

?????????

HANDEL

w nawozach organicznych. To produkt ekskluzywny, tak jak sama dobrej jakości kawa, lecz w tym przypadku za jakość nie trzeba płacić wysokiej ceny. Oryginalność nawozu KaVa polega na tym, że zawiera naturalny stymulator, jakim jest kofeina. Możemy go stosować bez rękawiczek, a do tego ma jeszcze piękny zapach.

Polecam każdemu chociażby z czystej ciekawości sprawdzić, co mamy do zaoferowania. Nasze babcie i mamy od dawna stosowały fusy z kawy do nawożenia kwiatów, a my oferujemy coś znacznie lepszego.

Na jakie wsparcie sprzedaży w przypadku produktów KaVa mogą liczyć potencjalni dystrybutorzy?

Do jakich klientów dedykowane są nawozy KaVa? Produkt może stosować każdy miłośnik roślin. Świadomość konsumentów związana z ekologią i dbaniem o środowisko naturalne wciąż rośnie, a nasz produkt jest odpowiedzią na zmieniającą się rzeczywistość. Sprawdza się w przypadku wszystkich gatunków roślin, w domu i w ogrodzie. Ze względu na swoje zalety może być stosowany zarówno do różnego rodzaju roślin kwitnących, jak również warzyw, owoców, trawników, drzew czy krzewów.

Czy nawozy organiczne KaVa wypełniają pewną lukę na rynku?

Pod wieloma względami faktycznie uzupełniają lukę na rynku, lecz nie chcemy się porównywać do obornika czy kompostu. Myślę, że nasze nawozy kreują nowy standard

Oryginalność nawozu KaVa polega na tym, że zawiera naturalny stymulator, jakim jest kofeina. Nasze babcie i mamy od dawna stosowały fusy z kawy do nawożenia kwiatów, a my oferujemy coś znacznie lepszego

Oczywiście nawóz organiczny KaVa otrzyma pełne wsparcie marketingowe. Na wiosnę 2020 roku pojawimy się w dwóch odcinkach programu „Maja w Ogrodzie” Mai Popielarskiej oraz „Polowanie na Ogród” Dominika Strzelca. Stosujemy również billboardy sponsorskie oraz pełne wsparcie digital, takie jak promowanie strony internetowej czy social media. Ponadto, dzięki współpracy z platformą player.pl, zapewniamy blisko 800 tys. odsłon reklamy trafiającej do konsumenta. 

25

26

?????????MIESIĄCA ROŚLINA

Rozplenica japońska ‘Hameln’ Odmiana ta została wyhodowana w Niemczech w latach 60. XX wieku. Wyróżnia się eleganckim pokrojem i obfitym kwitnieniem. Pennisetum alopecuroides ‘Hameln’ – choć jest dostępna na rynku od ponad pół wieku – nadal pozostaje najpopularniejszym kultywarem rozplenicy japońskiej

DR WIESŁAW SZYDŁO, ZWIĄZEK SZKÓŁKARZY POLSKICH

R

Roślina tworzy charakterystyczne, malownicze kępy odziomkowych, wąskich liści dorastających do 50 cm długości, z których pod koniec lata wyrastają smukłe pędy kwiatostanowe zakończone cylindrycznymi, kłosowatymi kwiatostanami, przypominającymi szczotki do mycia butelek – przedmiot w dzisiejszych czasach zupełnie zapomniany, choć przed 30 laty obecny niemal w każdym domu. Zbudowane z licznych, cienkich ostek kwiatostany są ażurowe i wykazują ciekawą zdolność łapania promieni słonecznych, przez co rano i wieczorem, przy niskim położeniu słońca nad horyzontem, wydają się świecić. Przy mglistej, wilgotnej pogodzie na ostkach osadzają się krople rosy, wówczas roślina prezentuje się jeszcze bardziej efektownie. Kwiatostany i liście rozplenic poruszają się i falują przy najlżejszych podmuchach wiatru, wprowadzając do ogrodu jesienną melancholię. Kwiatostany nadają się do suszenia i tworzenia bukietów.

Do prawidłowego wzrostu piórkówki potrzebują ciepłych i słonecznych stanowisk. Tolerują tylko nieznaczne ocienienie. Preferują gleby żyzne i lekko wilgotne, przepuszczalne. W okresie letniej suszy potrzebują

nawadniania. Nie wymagają ochrony przed chorobami i szkodnikami, natomiast w mroźne zimy mogą wymarzać. Dlatego rośliny warto na zimę okrywać kopczykami przekompostowanej kory sosnowej, które wiosną się rozgarnia. Wiosną zeszłoroczne liście należy przyciąć nisko przy ziemi.

Piórkówki doskonale prezentują się sadzone w grupach i pojedynczo w kompozycjach z innymi roślinami na rabatach bylinowych, wrzosowiskach oraz w ogrodach skalnych. Przy zapewnieniu stałej wilgotności podłoża prezentują się bardzo ładnie przez cały sezon.

Można je komponować z niskimi odmianami berberysów, budlei Davida czy zadrzewniami. Kwiatostany rozplenic nadają się do suszenia i tworzenia suchych bukietów.

Jesienią liście żółkną i stopniowo zasychają. Wiosną należy je ściąć krótko nad ziemią.

Rozplenice świetnie nadają się do sadzenia w pojemnikach ustawianych na słonecznych balkonach i tarasach. Na zimę pojemniki te można schować do chłodnych pomieszczeń, np. do piwnicy lub garażu, a wiosną z powrotem wynieść na zewnątrz. Dzięki temu rozplenice na pewno nie przemarzną i odwdzięczą się pięknym kwitnieniem.  Artykuł powstał we współpracy ze Związkiem Szkółkarzy Polskich Więcej informacji o roślinach i ich producentach uzyskać można na www.e-katalogroslin.pl lub www.zszp.pl i pod nr telefonu 22 435 47 22

28

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Grunt to – Raport Specjalny

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

biznes 30 35 36 38 40 42 44

Podłoża 2019 – udany sezon, nawet 40% wzrosty Trzy pytania do Piotra Sygnarowicza z firmy Planta Bestsellery rynku podłożowego LASLAND – nowy sezon, nowe produkty Najlepsze lato od lat Podłoża bez torfu Szeroka oferta i jakość obsługi

29

30

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Podłoża 2019 – udany sezon, nawet 40% wzrosty Dobre zbiory torfu, nakręcająca popyt w sprzedaży detalicznej pogoda, także w drugiej części sezonu, coraz większa popularność produktów wysokiej jakości oraz podłoży specjalistycznych – trendy na rynku sprzyjają producentom podłoży. W niektórych kanałach dystrybucji zanotowano w tym roku nawet kilkudziesięcioprocentowe wzrosty MICHAŁ GRADOWSKI

C

Choć nie jest to kategoria, która co roku zasypuje rynek nowościami i trudno wymyślić w tej branży naprawdę innowacyjny skład, opakowanie czy kampanię marketingową – rynek podłożowy rozwija się bardzo stabilnie, a miniony sezon, w którym mniej dotkliwe były kłopoty na rynku transportowym, był udany dla większości producentów. Jak swoje wyniki handlowe w kategorii podłoży w minionym sezonie oceniają przedstawiciele różnych kanałów dystrybucji? Jakie produkty cieszyły się największą popularnością wśród konsumentów?

– To był bardzo udany sezon dla naszego centrum ogrodniczego, podobnie było w przypadku kategorii podłoży.

Od kilku już lat można zauważyć na rynku coraz większą popularność podłoży specjalistycznych, lepszej jakości, wyżej pozycjonowanych na rynku, kosztem niewielkich spadków sprzedaży podłoży uniwersalnych i tych z półki economy – mówi Maciej Janku, właściciel Centrum Ogrodniczego Ogród Zawady 19. – W ostatnich sezonach najdynamiczniej rośnie sprzedaż podłoży do borówki i roślin

kwaśnolubnych. Co prawda odbija się to na sprzedaży torfu kwaśnego, który do niedawna mógł być traktowany jako osobna pozycja w tej kategorii, zamawiana w masowych ilościach, ale podłoże specjalistyczne do roślin kwaśnolubnych to bardzo dobre rozwiązanie zarówno dla klientów, jak i właścicieli centrów ogrodniczych – dodaje.

REKLAMA 

Ze sprzedaży podłoży w tym sezonie mogą być zadowoleni także właściciele sklepów sieci DIY należących do Grupy PSB. – Ciągle największą popularnością cieszy się ziemia uniwersalna w dużych litrażach oraz mniejsze litraże ziemi kwiatowej i do iglaków – mówi Anna Sokołowska z działu sprzedaży kategorii „Ogród” w Grupie PSB Handel SA

...i wszystko rozkwita!

KOMPLEKSOWE ZAOPATRZENIE HURTOWNI I CENTRÓW OGRODNICZYCH

PODŁOŻA

Ze sprzedaży podłoży w tym sezonie mogą być zadowoleni także właściciele sklepów sieci DIY należących do Grupy PSB. – W minionym sezonie w kategorii podłoży zanotowaliśmy wzrost w stosunku do poprzedniego roku o 41%.

Nasza oferta jest bardzo szeroka – od ziemi uniwersalnej, przez podłoża specjalistyczne np. kwiatowe, do iglaków, do warzyw, rododendronów, wrzosów, aż po torfy i podłoża do storczyków. Zawiera różne litraże, różnych producentów, w marce PSB – mówi Anna Sokołowska z działu sprzedaży kategorii „Ogród” w Grupie PSB Handel SA. – Ciągle

NAWOZY NATURALNE

WŁÓKNINY

MIESZANKI TRAW

KAMIENIE DEKORACYJNE

32

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Jarosław Sieciński, kierownik sprzedaży krajowej w firmie Lasland Sezon 2019 był udany dla całej branży ogrodniczej – także dla nas.

Wśród trendów handlowych można było zauważyć „powrót do łask” małych, wygodnych opakowań z rączką, co może oznaczać, że zieleń w domach i na balkonach zyskuje na popularności.

Firma LASLAND jak co roku zmienia swoją ofertę, kreuje nowe trendy, wprowadza na rynek nowe produkty, zmienia szatę graficzną opakowań, ulepsza receptury oraz optymalizuje serwis i logistykę. Nowością w ofercie jest NATURA ziemia uniwersalna w opakowaniach 15 i 45 l oraz KRONEN® Kora ogrodowa frakcja drobna 20 l. największą popularnością cieszy się ziemia uniwersalna w dużych litrażach oraz mniejsze litraże ziemi kwiatowej i do iglaków, a w nadchodzącym sezonie można się spodziewać nowości: kolejnego podłoża w marce własnej oraz ziemi do roślin kwaśnolubnych – dodaje.

Podłoża od wielu lat są dostępne także w sklepach o znacznie szerszym formacie działania niż centra ogrodnicze,

W spotkaniach rozpoczynających kolejny sezon widać optymizm.

Nasze nastawienie jest podobne – jesteśmy dobrze przygotowani i czekamy na rezultaty naszej pracy. co przy rosnącym znaczeniu takich sieci jak Biedronka czy Lidl ma coraz większy wpływ na handel ogrodniczy.

Jaką ofertę w tej kategorii możemy

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

34

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Od kilku już lat można zauważyć na rynku coraz większą popularność podłoży specjalistycznych, lepszej jakości, wyżej pozycjonowanych na rynku, kosztem niewielkich spadków sprzedaży podłoży uniwersalnych i tych z półki economy – mówi Maciej Janku, właściciel Centrum Ogrodniczego Ogród Zawady 19

znaleźć w Lidlu? – Ziemia dostępna jest w stałej sprzedaży od marca do sierpnia. Pojawia się również podczas akcji promocyjnych na przełomie września i października. Sprzedawane przez nas podłoże oferujemy pod marką „Ryneczek Lidla” w opakowaniach o pojemności 20 l, a jego producentem jest firma Wokas – mówi Alekasandra Robaszkiewicz, head of corporate communication w firmie Lidl Polska. – Obserwujemy wzrost sprzedaży ziemi w porównaniu do lat poprzednich, co może być spowodowane m.in. rosnącą popularnością upraw roślin w domach, ogrodach czy na balkonach.

Ponadto nasz produkt ma szerokie zastosowanie – nadaje się jako podłoże do kwiatów doniczkowych, rabatowych, roślin ozdobnych czy warzyw – dodaje. 

Marek Danecki, współwłaściciel firmy Biovita Rośnie ogólna świadomość konsumentów dotycząca ekologii, co przekłada się na rosnącą popularność segmentu produktów eko. Coraz więcej klientów chce kupować zdrowe produkty i otaczać się przedmiotami, które nie mają negatywnego wpływu na środowisko. Podążając za tymi trendami wprowadziliśmy do oferty pod marką BIOVITA linię podłoży BIO skomponowanych wyłącznie z naturalnych składników spełniających wymagania produkcji ekologicznej. Potencjał całej grupy produktów BIO wciąż jest bardzo duży, a trend ten – rosnąca popularność ekologii – będzie się jeszcze rozwijał. Dlatego poszerzanie oferty produktów BIO nadal będzie w naszej firmie jednym z kluczowych kierunków rozwoju.

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

3 pytania do…

Piotra Sygnarowicza, import-eksport managera w firmie Planta Jak ocenia Pan miniony sezon na rynku podłoży?

Jakie produkty sprzedawały się najlepiej?

Jesteśmy zadowoleni zarówno ze sprzedanych ilości, które były znacznie większe niż rok wcześniej, jak i z efektywności realizacji dostaw. Produktowych liderów sprzedaży było kilku, ale na pewno warto wyróżnić Podłoże pod trawniki. W naszym przypadku to świetny produkt uzupełniający naszą ofertę mieszanek nasion traw, których jesteśmy producentem oraz nawozów do trawników, które także produkujemy. Dzięki temu nasza oferta do zakładania i pielęgnacji trawnika jest kompletna.

Czy na rynku można było zauważyć nowe tendencje handlowe?

Ciągle pojawiają się nowe produkty, nowe rodzaje i kształty opakowań, nowe koncepcje graficzne, próby stworzenia produktów z nowymi komponentami czy nowe formy prezentacji podłoży w miejscu sprzedaży.

Warto obserwować rynek, wyciągać wnioski, „testować”

swoje rozwiązania w tym obszarze i starać się tak budować ofertę, aby była jak najlepiej dopasowana do potrzeb rynku.

Czy w nowej ofercie produktowej oraz zasadach współpracy z dystrybutorami można się spodziewać zmian? Jakie są Państwa prognozy na nowy sezon?

Rynek cały czas się zmienia i stawia przed nami nowe wyzwania. Obecnie w kategorii podłoży obszarami, które mogą generować trudności w późniejszej ich dystrybucji, są: dostępność surowców, szeroko pojęte koszty produkcji i koszty transportu.

Zmiany są wpisane w naturę biznesu i należy się ich spodziewać, chociaż nikt ich nie lubi. Natomiast w naszej polityce handlowej nigdy nie byliśmy zwolennikami rewolucji, a raczej rozsądnej ewolucji i optymalizacji.

Nasza firma ma 22-letnie doświadczenie w branży ogrodniczej. Wiemy, że trudno w niej o powtarzalność. Ze spokojem przygotowujemy się do sezonu. Mimo niepewności w wielu dziedzinach gospodarki, staramy się być dobrej myśli.  REKLAMA 

35

36

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

KRONEN Ziemia uniwersalna z nawilżaczem i Ecofibrex 50 l Podłoże z Ecofibrex® – dodatkiem z włókien drzewnych, posiada w swoim składzie również wieloskładnikowy nawóz z mikroelementami. Jest wysokowartościowym podłożem wyprodukowanym na bazie torfu wysokiego o różnym stopniu rozkładu. Jego receptura powstała w oparciu o doświadczenie profesjonalnych ogrodników. www.kronen.com.pl

FLORA Ziemia uniwersalna Wysokogatunkowe podłoże organiczno-mineralne – perfekcyjnie skomponowana mieszanka do wszechstronnego zastosowania.

Jej starannie dobrane właściwości fizyczne i chemiczne zapewnią prawidłowy wzrost roślin. Dodatkowo utrzymuje odpowiednie nawilżenie i wspomaga rozwój systemu korzeniowego. www.frimaflora.pl

BIOVITA Linia podłoży BIO Linia podłoży przygotowana z myślą o osobach preferujących zdrowy i ekologiczny styl życia, dbających o środowisko naturalne. Podłoża BIO zostały skomponowane wyłącznie z naturalnych składników, spełniających wymagania produkcji ekologicznej, co jest istotne zwłaszcza w uprawie wszelkich roślin jadalnych. Podłoża dodatkowo wzbogacono nawozem organicznym o wysokiej zawartości składników odżywczych i niezbędnych dla roślin mikroelementów.

Dostępne w pojemnościach: Ziemia do ziół BIO – 10 l, Ziemia uniwersalna BIO – 10 i 50 l, Ziemia do warzyw i pomidorów BIO – 50 l. www.biovita.com.pl

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

AGARIS Substrat Profesjonalny Substraty profesjonalne Pro przeznaczone są do profesjonalnej produkcji rozsad roślin warzywnych, głównie z rodziny psiankowatych, czyli: pomidora, papryki, tytoniu, jak również krzyżowych: kapusty, kalafiora, brokułu, a także sałaty, ogórka, pora i selera.

Produkowane z wyselekcjonowanych torfów wysokiej jakości pochodzenia łotewskiego.

Dzięki zastosowaniu torfów wysokich o różnym stopniu rozkładu i odpowiednio frakcjonowanych, Substraty Pro charakteryzują się drobną lub bardzo drobną strukturą, zachowując jednocześnie doskonałe właściwości wodno-powietrzne. www.agaris.eu

PLANTA Podłoże do pelargonii Gotowe do użycia podłoże do pelargonii skomponowane na bazie mieszanki torfów oraz specjalistycznego nawozu, zawierającego komplet niezbędnych roślinom składników odżywczych, wzbogacone cennymi mikroelementami. Podłoże jest żyzne i bogate w próchnicę. Polecane do uprawy różnych odmian pelargonii w pojemnikach i w uprawie gruntowej, a także do innych kwiatów balkonowych: w tym surfinii, werben, fuksji, bidensów, bakopy, begonii itp. www.planta.pl

GREEN GARDEN Podłoże do roślin kwaśnolubnych z mikroorganizmami Innowacyjne rozwiązanie w uprawie roślin takich jak: rododendrony, azalie, camelie, różaneczniki, borówki amerykańskie, borówki brusznica, żurawiny czy rośliny wrzosowate. Podłoże zawiera bogatą mikroflorę bezpiecznych bakterii kwasu mlekowego, bakterii fotosyntetyzujących oraz drożdże. Te składniki, znane jako mikroorganizmy, chronią rośliny przed czynnikami chorobotwórczymi oraz zwiększają ich odporność. Poza tym wspomagają ukorzenienie, kwitnienie i owocowanie. www.ggarden.eu

37

38

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

LASLAND – nowy sezon, nowe produkty Jak co roku firma LASLAND wprowadza do oferty nowości – w nadchodzącym sezonie będzie to NATURA ziemia uniwersalna w opakowaniach 15 i 45 l oraz kora ogrodowa drobnej frakcji w 20 l opakowaniu

N

NATURA Ziemia uniwersalna przeznaczona jest do upraw większości roślin w pomieszczeniach, na balkonach, tarasach i w ogrodzie, z wyjątkiem roślin kwaśnolubnych. Doskonale sprawdza się w uprawach ziół, warzyw, kwiatów, pnączy, krzewów i innych roślin. To produkt skomponowany w 100% z naturalnych składników: średnio i silnie rozłożonego torfu wysokiego oraz Ecofibrex® – specjalnie przygotowanych włókien drzewnych.

Zarówno torf, jak i Ecofibrex® są surowcami w pełni organicznymi, czystymi, nie zawierają patogenów.

Mogą być stosowane w uprawach ekologicznych.

NATURA Ziemia uniwersalna zawiera także zwiększoną ilość ekologicznego, organicznego nawozu pochodzenia roślinnego w dawce startowej pozwalającej na przyjęcie się rośliny w podłożu, wystarczającej – w zależności od jej wymagań pokarmowych – na okres od 2 do 4 tygodni. Po tym czasie należy rozpocząć zasilanie w zależności od rodzaju uprawy, np. w uprawach ekologicznych nawozem z listy dopuszczonych nawozów ekologicznych, w pozostałych – nawozem organiczno-mineralnym, mineralnym krótko- lub długodziałającym.

Kolejną nowością w ofercie firmy LASLAND jest KRONEN® Kora ogrodowa – naturalny produkt uzyskiwany z drzew iglastych. Przeznaczona jest do wszystkich rodzajów gleb, poprawia właściwości fizyczne, chemiczne i biologiczne gleby.

Stanowi doskonałą ochronę podłoża przed wysychaniem, zmianami temperatury oraz chwastami.

Frakcja drobna oznaczona cyfrą 1 na opakowaniu oznacza rozmiary płatów kory: 8-20 mm. Zalecana jest do ściółkowania roślin, których rozmiary osiągają do 0,5 m wysokości. 

40

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Najlepsze lato od lat O sytuacji na rynku, najlepiej sprzedających się produktach i rosnących wymaganiach dystrybutorów i konsumentów rozmawiamy z Mariuszem Łukasikiem, dyrektorem handlowym w firmie Green Garden ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy to był dobry sezon dla firmy Green Garden?

To był udany rok dla naszej firmy, zwłaszcza końcówka lata była sporym zaskoczeniem – w momencie roku, kiedy wielu przedstawicieli branży myśli już o wakacjach, mieliśmy o wiele więcej zamówień niż w analogicznych miesiącach poprzednich lat. Pod względem handlowym sierpień był w tym sezonie wyjątkowy.

W przeciwieństwie do ubiegłego roku, w minionym sezonie nie było natomiast problemów z firmami transportowymi, pozyskaliśmy także spore grono nowych klientów, a nasi dotychczasowi partnerzy systematycznie się rozwijają i zwiększają sprzedaż. Rynek jest już jednak nasycony, a koszty produkcji, pracy i transportu systematycznie rosną, więc wielu producentów

Bardzo dobrze przyjęła się na rynku nasza nowa linia Green Garden Standard, zawierająca podłoża ze specjalistycznymi dodatkami, takimi jak biostymulacja i siła aminokwasów, które aktywują system korzeniowy

stara się skusić klientów niższą ceną. My jednak nigdy nie walczyliśmy i nie będziemy walczyć ceną, stawiamy na produkt wysokiej jakości, dobre relacje z klientami i uczciwość. Bezpośredni kontakt, aktywność w terenie, dzielenie się fachową wiedzą na temat produktów – to obecnie kluczowe czynniki na rynku ogrodniczym. Klienci, którzy od wielu lat sprzedają podłoża, mają dużą wiedzę i są wymagający. Dzięki naszym podłożom z biostymulacją i podłożom z mikroorganizmami możemy im jednak zaproponować unikatowy produkt, a efekty uprawowe sprawiają, że konsumenci wracają do sklepów po nasze podłoża.

Jak ocenia Pan sytuację na rynku hurtowym?

Konkurencja na tym rynku się zaostrza, walka cenowa przybiera czasem karykaturalne formy,

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

niektóre hurtownie pracują na tak niskich marżach, jakby nie uwzględniały bieżących, stałych kosztów działania firmy. To element agresywnej polityki handlowej większych graczy, którzy próbują wyprzeć z rynku mniejsze podmioty. Są jednak hurtownie, które nie angażują się w te wojny cenowe, nie tracą sił na „przerzucanie” towaru – z takimi partnerami nasza współpraca układa się bardzo dobrze.

Jakie produkty sprzedawały się najlepiej w mijającym roku?

W strukturze sprzedaży niezmiennie dominują podłoża uniwersalne, ale klienci poszukują gotowych rozwiązań i na przykład zamiast torfu kwaśnego coraz częściej wybierają gotowe podłoże do roślin kwaśnolubnych z mikroorganizmami – to jeden z hitów sprzedażowych w naszej ofercie. Bardzo dobrze przyjęła się na rynku nasza nowa linia Green Garden Standard, zawierająca podłoża ze specjalistycznymi dodatkami, takimi jak biostymulacja i siła aminokwasów, które aktywują system korzeniowy. W ramach tej linii dostępna jest Ziemia uniwersalna, Podłoże

do iglaków, Podłoże do pelargonii, Podłoże do trawników i krzewów, Ziemia do upraw warzywnych oraz Ziemia do kaktusów.  REKLAMA 

41

42

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Podłoża bez torfu – produkt jutra?

Czy podłoża ze zmniejszoną zawartością torfu to przyszłość rynku? Sądząc po zainteresowaniu kolejnych producentów – nie można lekceważyć tego segmentu, ale minie jeszcze sporo czasu, nim zyska on uznanie wśród konsumentów na szerszą skalę MICHAŁ GRADOWSKI

W

W wielu krajach przepisy nie pozwalają na produkowanie podłoży do roślin w oparciu o torf. Choć w Polsce nie ma na razie takich planów, trendy ekologiczne wpływające na zachowania konsumentów zmobilizowały producentów do szukania alternatywy dla torfu.

Prekursorem była firma LASLAND. Jaki jest potencjał sprzedażowy wprowadzonej w ubiegłym roku KRONEN Ziemi uniwersalnej BEZ TORFU? – To jest bardzo potrzebny produkt, o czym wiedzieliśmy na długo przed tym, nim Greta Thunberg pojawiła się na światowej scenie. Tworząc podłoże beztorfowe myśleliśmy nie o „jutrze”, ale o „pojutrze”. Wprowadziliśmy je do oferty, bo wierzymy, że jest dobre i potrzebne – mówi Jarosław Sieciński, kierownik sprzedaży

Podłoża o zmniejszonej ilości torfu będą obecne na naszym rynku. Choćby jako efekt nacisku ze strony dużych klientów, szczególnie sklepów wielkopowierzchniowych należących do sieci z Europy Zachodniej

Ecofibrex – specjalne włókno drzewne, którego parametry zbliżone są do parametrów torfu i który z powodzeniem stosowany jest w podłożach profesjonalnych

krajowej w firmie LASLAND. – Jest to jednak produkt „trudny” zarówno dla producenta, jak i odbiorcy.

Jego baza jest wieloskładnikowa, a każdy ze składników ma inne parametry, więc dużą sztuką jest stworzenie podłoża beztorfowego dobrej jakości, a użytkownicy też uczą się uprawy roślin w podłożu beztorfowym – dodaje. Jak na ten produktu zareagowali partnerzy handlowi firmy i konsumenci? – Jesteśmy zaskoczeni tak pozytywną reakcją branży i indywidualnego klienta. Są już odbiorcy, którzy w swojej misji mają szczególną troskę o środowisko i intensywnie poszukują produktów, które spełniają to założenie. Spotkaliśmy się już z przetargiem organizowanym przez jedno z dużych polskich

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

miast, w którym podstawowym warunkiem było użycie podłoża beztorfowego – wyjaśnia Jarosław Sieciński.

Właściciele centrów ogrodniczych, którzy wprowadzili ten produkt do oferty, jak na razie uzbroili się w cierpliwość. Ich zdaniem konsumenci utożsamiają produkt wysokiej jakości z „porządną, czarną, ciężką ziemią”, a nowe, zwłaszcza tak innowacyjne jak na polskie warunki produkty potrzebują sporo czasu, aby przekonać do siebie klientów.

Kolejni producenci idą jednak podobną drogą. W nadchodzącym sezonie podłoża z obniżoną ilością torfu, produkowane przede wszystkim w oparciu o dodatek włókna drzewnego, wprowadzi także firma Agaris. – W naszym kraju podłoża tego typu są wciąż droższe niż te produkowane na bazie torfu. Wynika to z niskich kosztów wydobycia lub zakupu torfu w stosunku do ceny materiałów zastępujących torf. Komposty są trudno dostępne i najczęściej słabej jakości i zanieczyszczone. Kora sosnowa czy torf kokosowy są nadal droższe niż torf wydobywany w Polsce. Produkcja bardzo modnego włókna drzewnego także jest dość

Są już odbiorcy, którzy w swojej misji mają szczególną troskę o środowisko. Dobrym przykładem może być przetarg organizowany przez jedno z dużych polskich miast, w którym podstawowym warunkiem było użycie podłoża beztorfowego

droga – mówi Marcin Harnisz, wiceprezes zarządu spółki Agaris Poland. – Ponadto moim zdaniem nie wymyślono jeszcze lepszego podłoża do uprawy roślin ozdobnych niż dobrej jakości torf wysoki. Jestem jednak pewien, że podłoża o zmniejszonej ilości torfu będą obecne na naszym rynku. Z jednej strony – jako efekt nacisku ze strony dużych klientów, szczególnie sklepów wielkopowierzchniowych należących do sieci z Europy Zachodniej. Z drugiej strony – zasoby wysokiego polskiego torfu, najlepszego i taniego surowca do produkcji podłoży, są ograniczone. Naturalnym procesem będzie zastępowanie go torfem importowanym. A wtedy różnica w cenie podłoży torfowych i o obniżonej ilości torfu będzie zanikać – wyjaśnia Marcin Harnisz.  REKLAMA 

43

44

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Szeroka oferta i jakość obsługi Na rynku podłożowym, obok dużych producentów działających w całym kraju, funkcjonuje wiele firm o zasięgu lokalnym. Jak radzą sobie z silniejszą konkurencją? Nowości, szeroka oferta, wysoka jakość obsługi i stała dostępność towaru – to recepta na sukces firmy Flora z Końskich w województwie świętokrzyskim

P

Przy mniejszej niż u wiodących producentów skali działalności i braku własnych torfowisk małe i średnie firmy z branży podłożowej muszą zaproponować coś ekstra. Doświadczenie w branży, dobre kontakty z dostawcami torfu w Krajach Bałtyckich i duża elastyczność w działaniu pozwala im się jednak rozwijać.

Jaki to był sezon dla spółki Flora, która jest jedną z takich firm? – Początek roku zapowiadał świetny sezon, w okresie

od stycznia do marca, w porównaniu z rokiem 2018, zanotowaliśmy wzrost na poziomie 50%. Kwiecień i maj były jednak słabymi miesiącami pod względem handlowym, sytuacja poprawiła się dopiero w czerwcu. Łącznie, w całym minionym sezonie nasze przychody wzrosły o 12% – mówi Jacek Ziomek, współwłaściciel firmy Flora. – Zyskowność jednak maleje z kilku powodów. Po pierwsze, tak jak cała branża, borykamy się z rosnącymi kosztami pracy, podobnie jest w przypadku kosztów transportu, które systematycznie idą w górę. Po drugie – większy udział w naszych tegorocznych przychodach miała sprzedaż torfu bezpośrednio od producenta, na niższej marży niż w przypadku produktów sprzedawanych pod marką Flora. W minionym sezonie przybyło nam kilku nowych, znaczących klientów, ale też kilka mniejszych sklepów ogrodniczych zakończyło działalność – dodaje.

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Jakie produkty z kategorii hobby sprzedają się najlepiej?

– Niezmiennie dominuje ziemia uniwersalna, a spośród podłoży specjalistycznych największe wzrosty odnotowaliśmy w przypadku podłoża do roślin kwaśnolubnych – wyjaśnia Jacek Ziomek.

W minionym sezonie dobrze rotował także torf kwaśny kierowany do producentów sadzonek borówki amerykańskiej oraz keramzyt, który kupowali przede wszystkim klienci z branży budowlanej. Dobrze przyjęła się na rynku także kora sosnowa frakcji 0-5, wprowadzona w minionym sezonie. Wysokiej jakości kora to zresztą znak rozpoznawczy firmy na lokalnym rynku.

– Do tej pory oferowaliśmy naszą korę w dość niestandardowym worku 50 l, ale kiedy na specjalnych prezentacjach u klientów porównywaliśmy wydajność naszej kory i kory innych producentów w opakowaniach o pojemności 80 l, okazywało się, że nasz produkt pozwala na stworzenie warstwy ściółkującej o identycznej wysokości na większej powierzchni – mówi Marcin Dulewicz, kierownik sprzedaży w firmie Flora. – Od tego sezonu w naszej ofercie będzie jednak także kora w worku 80 l – dodaje.

Wśród nowości w asortymencie firmy znajdziemy również dolomit po marką Flora w 20 kg opakowaniu oraz keramzyt w opakowaniu 50 l.

Oferta co roku jest coraz szersza. Obok podłoży, torfów, profesjonalnych substratów i kory, obejmuje także kamień dekoracyjny, szeroką ofertę nawozów znanych producentów, tyczki i drabinki bambusowe czy kokosowe paliki.

Coraz większego znaczenia w strukturze sprzedaży firmy nabiera też detal – sprzedaż podłoża w big balach i luzem dla klientów indywidualnych i architektów krajobrazu.

– Podłoże do uprawy warzyw oraz podłoże do trawników w tej formie zyskuje na popularności. Dlatego kolejnym krokiem w rozwoju firmy będzie wprowadzenie tych produktów do oferty także w mniejszych opakowaniach pod naszą marką – zapowiada Jacek Ziomek.  REKLAMA 

45

46

HANDEL

Czy warto współpracować z BiOgardeną?

To pytanie zadaliśmy firmom, które zajmują się produkcją roślin, pielęgnacją terenów zielonych i sprzedażą produktów ogrodniczych do klienta ostatecznego.

Jesteśmy na tak! – odpowiedzieli

Tomasz Banasiewicz, właściciel firmy Florens Market (centrum ogrodnicze, pielęgnacja terenów zielonych, szkółka roślin z 30-letnią tradycją w Górkach k. Opola, florens.pl) Współpracujemy z BiOgardeną od początku sezonu 2019. Wszystkie produkty tej marki sprzedajemy w naszych mobilnych sklepach IGLO na terenie Opola oraz w kwiaciarniach firmowych FlorensMarket.pl.

Zainteresowanie nawozami ekologicznymi jest duże, a akurat BiOgardena ma bardzo dobre parametry składników odżywczych, więc z czystym sumieniem polecamy je klientom. Korzystamy z materiałów reklamowych

BiOgardeny – u nas dobrze sprawdzają się etykietki z zaleceniami nawozowymi BiOgardena – dzięki temu budzimy zainteresowanie klientów.

Stosujemy BiOgardenę również w naszych BIO uprawach roślin ozdobnych. Każdy producent roślin ma swoje metody pracy – my najpierw eksperymentalnie część produkcji zrobiliśmy na nawozach BiOgardena i zobaczyliśmy różnicę na plus.

Ważne jest, że rośliny w pojemnikach nie wybiegają zanadto w górę, a jednocześnie w niewielkiej ilości ziemi mają zapas wolno uwalniającego się nawozu, który zapewnia dobrą kondycję aż do daty sprzedaży. Poza tym nawóz organiczny nie pali korzeni, więc można przeprowadzić nawożenie bez obaw.

Polecamy również płynny nawóz interwencyjny, którym uratowaliśmy rośliny na klombach miejskich w czasie dużej suszy latem tego roku

HANDEL

Coraz więcej ludzi chce, aby ich ogród był piękny, ale też naturalny i ekologiczny. Dzięki produktom BiOgardeny ten cel jest możliwy.

Interesująco wygląda też trawnik BiOgardena na macie biodegradowalnej – planujemy przetestować ten nowy produkt na wiosnę.

oraz po pierwszych przymrozkach tego roku. Polecam współpracę z BiOgardeną!

Dominik Mikulski, właściciel firmy Green Park Ogrody z Mokrosęk koło Radomia Jesteśmy firmą ogrodniczą i współpracujemy z BiOgardeną w zakresie nawożenia terenów zielonych. Efekty są bardzo dobre, widzimy pozytywne różnice w porównaniu do nawożenia mineralnego, z którego staramy się stopniowo rezygnować. Nasi klienci też widzą pozytywną różnicę. Mówi się, że „za płotem trawa jest zawsze bardziej zielona”, a my widzimy, że jednak i po naszej stronie robi się zdrowsza i intensywnie zielona.

Współpracę oceniamy dobrze, otrzymujemy wsparcie informacyjne, próbki produktów i ulotki dla klientów.

Oczywiście, oprócz efektów uprawowych, ważne są aspekty finansowe, bo przecież firma musi zarabiać. Szczegółów nie zdradzamy, ale współpraca z marką BiOgardena pozwala firmom ogrodniczym na dobre zyski. 

47

48

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

Trendy w branży nasiennej Czołowe firmy nasienne mogą zaliczyć miniony sezon do udanych. Moda na zdrowe odżywianie napędza popyt, coraz lepiej sprzedają się nasiona odmian warzyw do uprawy balkonowej czy nasiona na taśmie ułatwiającej wysiew. Także w tej kategorii coraz ważniejsze są trendy ekologiczne – stąd większa popularność nasion BIO i opakowań z papieru z dodatkiem trawy MICHAŁ GRADOWSKI

C

Czołowe firmy nasienne podsumowały już miniony sezon, rozliczyły zwroty, a niektóre zaprezentowały już pełną ofertę na kolejny rok. Jakie wnioski można wysnuć z tych danych? – Wzrost rynku nasion hobbystycznych w Polsce szacuję na ok. 3% r/r. Nam udało się zwiększyć sprzedaż o ponad 20%. W ubiegłym sezonie do naszej oferty wprowadziliśmy m.in. nasiona na taśmie z hydrożelem oraz nawozem – serie te zostały bardzo dobrze przyjęte przez rynek – mówi Robert Bender, prezes Przedsiębiorstwa Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa w Ożarowie Mazowieckim.

Do udanych sezon 2018-2019 może zaliczyć także PlantiCo. – Zaobserwowaliśmy znaczny wzrost zainteresowania produktami ekologicznymi i ułatwiającymi wysiew, czyli certyfikowanymi nasionami BIO, nasionami na taśmie z nawozem naturalnym i nasionami otoczkowanymi. Bardzo dobrze sprzedawały się również nasiona hobbystycznych odmian kolorowych pomidorów: Black Prince, Or Pera di Abruzzo, Bawole Serce, Jokato i pomidory typu cherry oraz tak zwane superwarzywa, takie jak jarmuż, rukiew wodna czy burak liściowy – wyjaśnia Alina Szyprowska, specjalistka ds. marketingu w firmie PlantiCo.

W nowym sezonie odświeżamy wygląd opakowań naszych mieszanek nasion traw, których grafika będzie teraz bardziej przejrzysta i nowoczesna – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros

Swoją pozycję na rynku nasiennym chce także umacniać firma Bros, stawiając przede wszystkim na mieszanki nasion traw. – To był dla nas bardzo dobry sezon, zarówno w segmencie nasion traw, jak i nasion warzyw, ziół i kwiatów w małych torebkach. Aura spowodowała, że zakupy przesunęły się nieco w czasie i największe sprzedażowe piki miały miejsce wcześniej niż w ubiegłych sezonach – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros.

– W kolejnym roku chcielibyśmy umocnić naszą pozycję na rynku nasion, docierając z ofertą do kolejnych punktów handlowych.

Jest to dla nas szczególnie istotne w przypadku mieszanek traw, a odświeżenie wyglądu opakowań, których grafika będzie teraz bardziej przejrzysta i nowoczesna, na pewno w tym pomoże – dodaje.

TAŚMA, SAMBA I OPAKOWANIA Z TRAWY Jakie trendy handlowe można było zauważyć w minionym sezonie w branży nasiennej? – Produktami, które w minionym sezonie cieszyły się dużą popularnością, były w dalszym ciągu kwiaty jadalne oraz szeroki asortyment odmian warzyw do uprawy balkonowej, na tarasy czy na patio – mówi Monika Sasal, dyrektor handlowa w firmie POLAN. – Jako jedyny w Polsce producent kwalifikowanego materiału

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

nasadzeniowego czosnku ozimego i jarego zaobserwowaliśmy wzrost sprzedaży także w tym segmencie.

Coraz więcej zapytań, również spoza kraju, dotyczy nasion na taśmie wodorozpuszczalnej – ulepszonej alternatywie dla taśmy papierowej. Stała tendencja wzrostowa w tym segmencie oferty nasiennej jest bardzo widoczna – dodaje.

W firmie SPÓJNIA zaobserwowano natomiast, zarówno u dystrybutorów, jak i konsumentów, zwiększone zainteresowanie nasionami niezaprawionymi. Jakie jeszcze produkty sprzedawały się najlepiej w sezonie 2018/2019? – Nasiona ogórka i bobu. Tendencja zwyżkowa wystąpiła również w sprzedaży nasion pietruszki, szczególnie odmiany Samby. Z nowości wprowadzonych do sprzedaży dużym zainteresowaniem cieszyły się ogórki: Starter F1, Horizon F1 wyróżniające się wysoką plennością i odpornością na choroby – mówi Monika Jankowiak, kierownik sprzedaży w firmie SPÓJNIA. Coraz większą rolę na rynku nasiennym odgrywają także trendy ekologiczne. – W minionym sezonie najważniejsze było dla nas przyjęcie nowej linii „Zdobią,

smakują, leczą” w biodegradowalnym opakowaniu „graspapier”. Aktualnie oceniamy efekt biznesowy tej decyzji, ale patrząc na zmiany na REKLAMA 

49

50

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

rynku uwzględniające ochronę środowiska („ustawa torebkowa”) i dążenie do ograniczania wprowadzania na rynek produktów uciążliwych dla środowiska, ten kierunek wydaje się jak najbardziej trafiony – mówi Mirosław Łakomy, dyrektor handlowy firmy Torseed.

NOWOŚCI W OFERCIE Jak co roku firmy nasienne wprowadzają także sporo nowości. Jak zmieni się oferta firmy Torseed? – Nie przewidujemy żadnej rewolucji. Chcemy „dopieścić” naszą nową linię „Zdobią, smakują, leczą”. Oczywiście jak co roku pokażemy kilka nowości, ponieważ, pomimo trudności z ich wprowadzaniem, jest to stały element oceny innowacyjności firmy – mówi Mirosław Łakomy. Cukinia Coucourzelle, Fasolnik chiński Splendor, Pomidor Dafne F1 czy Pomidor Hardy F1 – to tylko niektóre z nowych pozycji w ofercie Torseedu.

W nowej ofercie PNOS-u znajdziemy natomiast m.in. ciekawe odmiany okry, tykwy i pomidora gruntowego, ale to nie koniec zmian. – W nadchodzącym sezonie planujemy zwiększyć sprzedaż nasion w dużych opakowaniach – dla profesjonalistów. Chcemy także zwiększyć udział sprzedaży nasion na rynku producenta. Wprowadzimy również do sprzedaży nowe

Obserwując rynek nasienny w segmencie hobby, jestem przekonany, iż musi dojść do konsolidacji. My jako PNOS jesteśmy zainteresowani zwiększeniem swoich udziałów rynkowych m.in. poprzez przejęcia innych firm. Nasza Grupa Kapitałowa ma dobrą sytuację finansową i w wypadku znalezienia ciekawego celu przejęcia, rozważymy taką transakcję – mówi Robert Bender, prezes firmy PNOS

odmiany nasion ogórka, fasoli karłowej oraz cebuli – zapowiada Robert Bender.

Z kolei PlantiCo w nadchodzącym sezonie rozszerzy ofertę o 3 nowe pozycje odmian własnych: burak ćwikłowy Mars mieszaniec F1, cebula Cordia mieszaniec F1, koper Samson do wielokrotnego zbioru.

Pojawią się również nowe pozycje nasion na taśmie: pietruszka naciowa Natalka, pietruszka korzeniowa, późna, Halblange oraz ogórek Soplica F1. Ponadto firma wprowadzi na rynek nowe mieszanki roślin miododajnych jednorocznych i wieloletnich. Będą to mieszanki nasion kwiatów i ziół.

– Wprowadzimy też kolejną amatorską odmianę pomidora o bardzo dużych, spłaszczonych owocach z wyraźnym żebrowaniem, poszukiwanych na świeżym rynku. Oferta kiełków wzbogaci się o nasiona brukwi – mówi Alina Szyprowska.

Jakich zmian można się spodziewać w nadchodzącym sezonie w ofercie firmy POLAN? – Planujemy poszerzyć naszą serię Standard o nowe pozycje nasienne. Ponadto wprowadzamy nowości do serii Bliżej Natury – serii dedykowanej do marketów – zapowiada Monika Sasal.

GIGANT NA RYNKU NASIENNYM? W dłuższej perspektywie na rynku nasiennym na pewno wiele zmieni planowane połączenie trzech spółek: PlantiCo – Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze Zielonki, SPÓJNIA Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze oraz Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze POLAN. Zgodnie z planem połączenia PlantiCo przejmie pozostałe podmioty wraz z całym majątkiem,

GRUNT TO BIZNES – RAPORT SPECJALNY

a kapitał zakładowy spółki zostanie tym samym podwyższony z kwoty prawie 19 mln zł do ponad 53,2 mln zł.

Na rynku mają też pozostać wszystkie trzy marki.

Zdaniem przedstawicieli branży dobry moment na taką fuzję już jednak minął. – W mojej opinii ta próba stworzenia podmiotu o dużej sile konkurencyjnej jest spóźniona o co najmniej kilkanaście lat – mówi Robert Bender, prezes firmy PNOS. – Łączna roczna wartość przychodów ze sprzedaży tych firm to ok.

44 mln zł. Jeśli połączenie okazałoby się sukcesem, na rynku powstałby liczący się podmiot. Przed tymi firmami stoi jednak złożone, czasochłonne i kosztowne zadanie związane m.in.: z integracją struktur i zasobów ludzkich, systemów IT, przeglądem oferty handlowej – dodaje.

Podobnego zdania jest dyrektor handlowy firmy Torseed. – Zawsze zwiększenie sił powinno prowadzić do lepszego efektu, ale tu sytuacja jest niejednoznaczna, ponieważ nie zmienia się właściciel. Kwestią zasadniczą jest, na ile dobrze przygotowany jest plan konsolidacji – komentuje Mirosław Łakomy.

Dynia zwyczajna Patisson Orange, Ogórek gruntowy Othello F1, Pomidor Or Pera D’Abruzzo, Sałata Krucha Lodowa Larsen, Rzodkiewka Rudi, Por Bulgaarse Reuzen – to tylko niektóre nasiona polecane w tym roku przez firmę Roltico

Można się także spodziewać, że procesy konsolidacyjne nie skończą się tylko na spółkach Skarbu Państwa. – Obserwując rynek nasienny w segmencie hobby, jestem przekonany, iż musi dojść do konsolidacji – mówi Robert Bender. – My jako PNOS jesteśmy zainteresowani zwiększeniem swoich udziałów rynkowych m.in. poprzez przejęcia innych firm. Nasza Grupa Kapitałowa ma dobrą sytuację finansową i w wypadku znalezienia ciekawego celu przejęcia, rozważymy taką transakcję – dodaje.  REKLAMA 

51

52

HANDEL

PNOS rozwija rynek profesjonalny Firma PNOS co roku zwiększa portfolio oferowanych odmian, opierając się nie tylko na własnych, ponad 130 odmianach warzyw, ale również na odmianach kooperujących z nią firm hodowlanych, takich jak MoravoSeed czy Graines Voltz.

Rozwijanie działu sprzedaży nasion profesjonalnych obecnie jest jednym z najważniejszych elementów strategii firmy DARIUSZ KACPRZAK, MENEDŻER DS. SPRZEDAŻY NASION PROFESJONALNYCH W FIRMIE PNOS

P

Polska jest jednym z największych producentów warzyw w Unii Europejskiej (3. miejsce po Hiszpanii i Włoszech) ze średnią roczną produkcją oscylującą w granicach 5 mln t, co stanowi ok. 9% zbiorów w całej Unii Europejskiej. W strukturze zasiewów polskich gospodarstw 1. miejsce zajmuje cebula z powierzchnią upraw ok. 27 tys. ha, na 2. – znajduje się marchew (22 tys. ha), na 3. kapusta (ok. 19,5 tys. t)

Na co dzień jesteśmy obecni przede wszystkim na polach produkcyjnych gospodarstw produkujących warzywa, gdzie doradzamy producentom w agrotechnice upraw Kaliski Dzień Kapusty

i odpowiednio inne ważne strategicznie gatunki, takie jak ogórki gruntowe, buraki ćwikłowe czy pomidory i kalafiory. Na świecie uprawia się około 250 gatunków warzyw, z czego w Polsce możliwa jest uprawa 40 gatunków. Całkowita powierzchnia upraw w Polsce to około 185 tys. ha, co stanowi ok. 1,6% powierzchni zasiewów. Tak znaczące wielkości upraw wymagają dostarczenia odpowiednio wyselekcjonowanego i dobranego materiału siewnego.

Pod pojęciem „wyselekcjonowany” należy rozumieć nie tylko odpowiednią fizyczną jakość nasion dostarczanych na rynek producenta, ale – co równie ważne – jakość możliwych do uzyskania plonów, czyli odmian, jakie do produkcji należy zastosować. Przedsiębiorstwo Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa w Ożarowie Mazowieckim Sp. z o.o. corocznie zwiększa portfolio oferowanych odmian, opierając się nie tylko na własnych, ponad 130 odmianach warzyw, ale również na odmianach kooperujących z nią firm hodowlanych. Ważnym ogniwem w tej współpracy jest firma MoravoSeed, której PNOS sp. z o.o. jest dystrybutorem w Polsce i firma Graines Voltz, oferująca wysokiej jakości nasiona znanych na całym świecie gatunków i odmian kwiatów oraz warzyw i ziół. Plany rozwojowe Przedsiębiorstwa uwzględniają wdrażanie nowych własnych odmian warzyw, ale i odmian z innych globalnych hodowli.

HANDEL

53

Dajemy zatem serwis alternatywny dla działań firm z sektora zachodnich hodowli warzyw. Dodatkowo siedmiu przedstawicieli PNOS na bieżąco utrzymuje kontakt handlowy na podległych im terenach, co urzeczywistnia działania marketingowe w handel, a zatem wzrasta możliwy do uzyskania zysk ze sprzedaży.

Dorota Burdek, specjalista ds. sprzedaży nasion profesjonalnych

Dzień Papryki w Zakładzie Doświadczalnym Oceny Odmian w Głębokim

Tak intensywnie rozwijający się sektor działalności Spółki opiera się na oddzielnym Dziale Sprzedaży nasion profesjonalnych skorelowanym z ogólnym systemem sprzedaży firmy i Działem Obsługi Klienta, do którego wpływają zamówienia. Osobami odpowiedzialnymi za rozwój tego sektora, wizerunkowo i handlowo, jestem ja, sprawując funkcję menedżera ds. sprzedaży nasion profesjonalnych oraz Dorota Burdek, specjalista ds. sprzedaży nasion profesjonalnych.

W ramach Działu Profi PNOS jesteśmy obecni na wielu strategicznych wizerunkowo targach ogrodniczych tego segmentu, wśród których należy wymienić TSW Nadarzyn – w cyklicznej styczniowej edycji tego znaczącego na rynku producentów warzyw wydarzenia czy Agrotech Kielce – targach skupiających farmerów wielokierunkowej produkcji rolnej, odbywających się w połowie marca.

BRANŻOWE SPOTKANIA I SZKOLENIA Nasze działania na terenie kraju to również szereg spotkań czy eventów branżowych, takich jak prowadzone wspólnie z wydawnictwami ogrodniczymi dni cebuli, ogórka,

AKTYWNOŚĆ W TERENIE Na co dzień jesteśmy obecni przede wszystkim na polach produkcyjnych godpodarstw produkujących warzywa, gdzie doradzamy producentom w agrotechnice upraw, oceniamy testy wdrażanych do produkcji odmian oraz doradzamy w doborze właściwych do danego środowiska i uwarunkowań geograficzno-klimatycznych odmian.

Efekty naszej pracy pomagają podmiotom handlującym naszym asortymentem czy przetwórniom rolno-spożywczym w doborze właściwych do produkcji odmian.

Działanie takiej komórki w firmie to ważny krok w rozwoju i kreowaniu wizji przyszłych działań spółki, a przede wszystkim generowaniu możliwych zysków całego łańcucha współpracujących handlowo firm: hurtowni, centrów i sklepów ogrodniczych oraz pojedynczych przedsiębiorców.

Targi Warzyw Korzeniowych w Szczecinie

54

HANDEL

Targi Sadownictwa i Warzywnictwa TSW w Nadarzynie

Święto Ogórka w Karszewie

papryki, warzyw korzeniowych, kapusty czy regionalne Święta Warzyw w Pobiedniku Wielkim (woj. małopolskie) , Agropomerania (woj. zachodniopomorskie) i wiele innych wydarzeń, które w efekcie promują lokalnych producentów ogrodniczych, a zatem lokalny handel danego mikroregionu.

W tym roku położyliśmy również nacisk na szkolenia ze znajomości oferowanych przez nas odmian. Przeprowadzane są one u naszych lokalnych dystrybutorów nasion, w szkołach ogrodniczych i statutowych Ośrodkach Doradztwa Rolniczego. Wyjazdowe szkolenia przeprowadzamy dla wiodących polskich producentów warzyw, specjalistów przetwórstwa rolno-spożywczego i reprezentantów dystrybutorów nasion bezpośrednio na polach doświadczalnych naszego kooperanta firmy MoravoSeed w Sijanskym Ujezde w Czechach.

PNOS nie ogranicza się jednak tylko do działań na terenie Polski, obecni jesteśmy również na spotkaniach o charakterze międzynarodowym, takich jak np. Europejski Kongres Nasienny ESA, który w tym roku odbył się w Sztokholmie. Warto zatem współpracować z nami,

Marchewkowe Święto w Sielcu-Kolonii

Plany rozwojowe Przedsiębiorstwa uwzględniają wdrażanie nowych własnych odmian warzyw, ale i odmian z innych globalnych hodowli. Tak intensywnie rozwijający się sektor działalności Spółki opiera się na oddzielnym Dziale Sprzedaży nasion profesjonalnych

handlując naszymi nasionami, szkoląc kadrę handlową czy wybrane grupy producentów. Współpraca biznesowa z firmą PNOS pozwala wygenerować zyski dla Państwa przedsiębiorstw.

Rozpoczęliśmy sezon handlowy 2019/2020. Szereg publikacji, jakie wydaliśmy – Katalogi profi z odmianami MoravoSeed, Cennik profi z ofertą warzyw PNOS (duże gramatury), MoravoSeed, Graines Voltz, zioła i kwiaty oraz Katalog odmian na rynek profesjonalny PNOS-Moravo i Graines Voltz – powstały z myślą o wspólnym rozwoju biznesu nasiennego. 

56

HANDEL

Centrum Ogrodnicze Grębocin – z pasji do ogrodnictwa Wyjątkowe wnętrze, szeroki wybór roślin i produktów ogrodniczych oraz artykułów dekoracyjnych dla domu i ogrodu – to atuty wyróżniające Centrum Ogrodnicze w Grębocinie, pozwalające na ciągły rozwój i sukcesywną realizację kolejnych celów biznesowych JAKUB BORKOWSKI

C

Centrum Ogrodnicze w Grębocinie to miejsce tętniące życiem, gromadzące ludzi, dla których ogrodnictwo jest pasją i sposobem na życie. Doskonale wygląda, ale przede wszystkim emanuje dobrą energią.

Szeroka gama produktów w połączeniu z fachowym doradztwem zapewniają sukces. – Centrum ogrodnicze powinno spełniać oczekiwania konsumentów.

To sugestie kupujących pomagają skompletować odpowiedni asortyment. Dlatego kładziemy duży nacisk na indywidualne podejście do klientów. To oni często określają, jaki charakter ma ich ogród czy wnętrze domu i oczekują porady oraz pomocy w wyborze odpowiednich produktów – mówi Ilona Bartosińska, właścicielka.

MIEJSCE PEŁNE INSPIRACJI Centrum Ogrodnicze w Grębocinie powstało w 2005 r. W przypadku Ilony Bartosińskiej praca jest połączeniem zainteresowania, pasji i wykształcenia, ponieważ skończyła studia ogrodnicze, a także rozwijając swoje kompetencje i umiejętności – szkołę florystyczną w Warszawie.

HANDEL

zachwyca różnorodnością oferowanych produktów zarówno do domu, jak i ogrodu. – Klienci mogą wybierać spośród różnorodnych dekoracji, prezentów i upominków, artykułów wyposażenia wnętrz, takich jak stylowe donice, wazony, świeczniki, dekoracje, lampy czy obrazy – mówi Ilona Bartosińska.

SZEROKA OFERTA

Świadomie zaplanowana przestrzeń placówki, kompleksowe wyposażenie oraz indywidualne podejście do każdego klienta – to elementy wyróżniające Centrum Ogrodnicze w Grębocinie, tworzące niepowtarzalną atmosferę i sprzyjające dobremu samopoczuciu.

DECOR DLA KAŻDEGO Tym, co wyróżnia Centrum Ogrodnicze w Grębocinie, jest doskonale wyposażony dział decor, który zajmuje aż połowę powierzchni placówki, liczącej 700 m².

Ozdobny asortyment już na pierwszy rzut oka robi ogromne wrażenie i przyciąga uwagę. Dział decor

Tym, co wyróżnia Centrum Ogrodnicze w Grębocinie, jest doskonale wyposażony dział decor, który zajmuje aż połowę powierzchni placówki

Centrum jest kompleksowo zaopatrzone. Klienci znajdą w nim rośliny ozdobne oraz drzewa i krzewy owocowe, kwiaty i krzewy kwitnące, nasiona oraz podłoża. Aby nabywcy mogli w pełni zaaranżować swoje miejsce wypoczynku, w placówce dostępne są również figurki, fontanny oraz meble ogrodowe. Uzupełnieniem oferty jest wspaniały ogród zewnętrzny o powierzchni ponad 5 tys. m². Atutem centrum w Grębocinie jest także wykwalifikowana kadra pracowników, która służy radą w kwestiach pielęgnacji ogrodu, zakładania oczka wodnego oraz nawożenia.

W placówce znajduje się również szeroki wybór narzędzi ogrodniczych, ponadto prowadzona jest sprzedaż oraz serwis sprzętu firmy STIHL. 

57

58

HANDEL

Jak zwiększyć sprzedaż rodentycydów?

Choć sprzedaż środków gryzoniobójczych oraz produktów do monitorowania obecności myszy i szczurów wykazuje się dużą stabilnością, warto zadbać o dobrą promocję tego asortymentu w sklepie. Oto kilka sprawdzonych, skutecznych sposobów REDAKCJA

S

Szczury i myszy lubią być blisko człowieka, niezależnie od pory roku. Jesienią i zimą praktycznie zapominamy o uciążliwych owadach, rośnie za to skala problemu związanego z obecnością gryzoni. Klient sięga jednak po odpowiedni preparat lub łapkę najczęściej dopiero wtedy, gdy już zauważy mysz czy szczura. Jak możemy zachęcić go, aby skorzystał z oferty produktów na gryzonie wcześniej, bez palącej potrzeby?

DOBRA KOMUNIKACJA Jesienne i zimowe miesiące to dobry czas na wyeksponowanie rodentycydów na sklepowych półkach. Taka ekspozycja będzie skutecznie przypominać klientowi, że z gryzoniami nie ma żartów i warto zabezpieczyć się przed ich obecnością jeszcze przed realnym wystąpieniem problemu.

Dobrym zabiegiem jest wykorzystanie różnych kanałów komunikacji z klientem, np. mediów społecznościowych, gazetek handlowych czy newsletterów, w których można wspominać o zbliżającym się lub trwającym okresie wzmożonego pojawiania się gryzoni w domach.

UŁATWIANIE WYBORU Bardzo szeroki asortyment produktów do zwalczania gryzoni utrudnia klientowi podjęcie szybkiej decyzji zakupowej. Taka sytuacja może skutkować zniechęceniem, a nawet odłożeniem zakupu w czasie lub zatrudnieniem specjalistycznej firmy DDD. Dlatego warto zadbać o to, aby klientowi stojącemu przy półce z rodentycydami szybko zaoferować fachową pomoc w wyborze odpowiedniego produktu. Dobrze wyszkolony personel powinien umieć wyjaśnić, czym różnią się poszczególne rodzaje trutek, zwracając uwagę na wady i zalety danych form użytkowych preparatów oraz zastosowane rodzaje i stężenia substancji aktywnych. Pomocny będzie tu również odpowiedni podział produktów na półce – najprostszym i najbardziej intuicyjnym kryterium jest kwestia obecności chemicznych

Produktów biobójczych należy używać z zachowaniem środków ostrożności. Przed każdym użyciem należy przeczytać etykietę i informacje dotyczące produktu.

REKLAMA 

Lep na myszy i szczury cieszy się dużą popularnością wśród klientów

substancji bójczych. Warto więc wydzielić strefę typowych trutek oraz produktów działających mechanicznie. W tej ostatniej kategorii, oprócz tradycyjnych łapek zatrzaskowych, coraz większą popularność zyskują pułapki klejowe, np. Bros Lep na myszy i szczury.

POTENCJAŁ AKCJI DERATYZACYJNEJ Pomocnym narzędziem zwiększającym sprzedaż z pobudek prewencyjnych może okazać się wywieszenie w widocznych miejscach sklepu informacji o dacie najbliższej akcji deratyzacyjnej w danej miejscowości lub w sąsiednich miastach. Obowiązek aktywnego uczestnictwa w deratyzacji stoi przed każdym właścicielem lub zarządcą nieruchomości w gminach miejskich, a jego nieprzestrzeganie zagrożone jest karą grzywny. Ogłoszenia władz miejskich w tej sprawie często są jednak ignorowane przez adresatów.

Dodatkowy komunikat w sklepie na pewno wzmocni ten przekaz, a jednocześnie wpłynie pozytywnie na wielkość sprzedaży kategorii rodentycydów. 

Pasta na myszy i szczury jest bardzo trwałym i skutecznym środkiem wykorzystywanym do walki z gryzoniami

60

POZNAJMY SIĘ… ?????????

Jak wygląda Pana ścieżka zawodowa, jak to się stało, że związał się Pan z branżą ogrodniczą?

Moja kariera zawodowa od zawsze związana była ze sprzedażą. W różnych jej strukturach pracuję już od ponad 15 lat, przechodząc przez poszczególne szczeble, począwszy od przedstawiciela handlowego, poprzez key account managera, do obecnego stanowiska, czyli managera sprzedaży. Od niespełna 2 lat pracuję w Stalco Group, firmie wywodzącej się z branży narzędziowej, która w swoim bogatym portfolio posiada 9 różnych grup produktowych, w tym narzędzia ogrodowe pod marką Stalco Garden, stąd moja obecność w tej branży.

Poznajmy się…

Wyzwania, przed którymi stajemy każdego dnia – a jednym z takich wyzwań jest diagnozowanie i rozwiązywanie problemów naszych klientów – są dla mnie źródłem inspiracji i napędzają mnie do działania – mówi Wiesław Szczoczarz, manager sprzedaży w firmie Stalco Group ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

POZNAJMY ?????????

SIĘ…

narzędzia ogrodowe, lecz także narzędzia ręczne, osprzęt do elektronarzędzi czy też odzież ochronna do pracy w ogrodzie.

Jakie są Pana zainteresowania, co lubi Pan robić w wolnym czasie?

Co najbardziej podoba się Panu w codziennej pracy?

Najbardziej podoba mi się praca z ludźmi i to, że mogę się z nimi dzielić swoją wiedzą i doświadczeniem.

Wyznaję zasadę, że to właśnie lud z ie są naszym najcenniejszym zasobem, dlatego tworzymy tak bardzo zgrany Stalco Team. Podoba mi się zarządzanie wielokanałową sprzedażą i praca na wielu płaszczyznach.

W Stalco Group nie ma nudy i monotonii, tylko niesamowity rozwój i dynamizm, a także duża różnorodność, a zarazem swoboda w działaniach. Podobają mi się wyzwania, przed którymi stajemy każdego dnia, a jednym z takich wyzwań jest diagnozowanie i rozwiązywanie problemów naszych klientów, dzięki czemu budujemy zaufanie, czyli to, co nas inspiruje i napędza do działania.

Od niespełna 2 lat pracuję w Stalco Group – firmie, która w swoim bogatym portfolio posiada 9 różnych grup produktowych, w tym narzędzia ogrodowe pod marką Stalco Garden

Tego wolnego czasu nie mam zbyt wiele, więc każdą wolną chwilę staram się spędzać z dziećmi. Z córką chodzimy do kina i na basen, z synkiem na rower.

Lubię podróżować. Szczególnie bliskie są mi polskie góry, przede wszystkim Tatry i Bieszczady, a także Stany Zjednoczone, zwłaszcza Nowy Jork.

Lubię też sport, zarówno w tym aktywnym wydaniu, biegając i jeżdżąc rowerem, jaki i biernym, jako kibic siatkówki i wyścigów samochodowych. 

Jak ocenia Pan branżę ogrodniczą i jej rozwój?

Branża ogrodnicza niesamowicie szybko ewoluuje.

Konsumenci inwestują dziś więcej w otoczenie domu niż w jego wnętrze. Myślę, że ta branża w dalszym ciągu będzie dynamicznie się rozwijać. Niepokojący jest natomiast trend kurczenia się rynku tradycyjnego kosztem kanału DIY. Uważam, że dużą szansą dla tradycyjnych sklepów ogrodniczych na jego przełamanie jest z jednej strony dywersyfikacja asortymentu, a z drugiej – konsolidacja dostawców. Rozwiązaniem dla nich może być oferta Stalco Group, czyli nie tylko

Kwestionariusz: W wolnej chwili najchętniej... spędzam czas z dziećmi Praca jest dla mnie… pasją i wyzwaniem Najbardziej lubię… aktywnie wypoczywać Sprzedawca… partner w biznesie Branża ogrodnicza… przyszłościowa

61

64

MARKETING

Strefa kasy – o tym warto pamiętać Zarówno w sklepie stacjonarnym, jak i internetowym zakończeniem podróży klienta jest strefa kasowa. Ale czy to równocześnie oznacza koniec zakupów? Wręcz przeciwnie!

Ze strefy kasowej pochodzi co czwarty produkt, po który sięga klient. A aż 7 na 10 umieszczanych przy kasie produktów kupowanych jest wyłącznie pod wpływem impulsu. W jaki sposób efektywnie zaprojektować tę strefę, aby dodatkowo zwiększyć sprzedaż?

JOANNA BOCIĄG, BRANCH BROTHERS

K

Każdy klient bez względu na format sklepu kończy swoją podróż zakupową w strefie kasowej.

To doskonałe miejsce na to, aby klienci oczekujący na obsługę, bądź nawet w jej trakcie mogli zapoznać się z dodatkową ofertą sklepu i uzupełnić koszyk o brakujące produkty. Tutaj kluczową rolę odgrywa skuteczny visual merchandsing.

EKSPOZYCJA PRZY KASIE, KTÓRA ZWIĘKSZA SPRZEDAŻ Ekspozycja i informacja o ofercie to centrum każdego miejsca sprzedaży. Jej skuteczność bezpośrednio przekłada się na zysk – dobrze zaprojektowana strefa może podnieść sprzedaż poszczególnych produktów o nawet 20-30%!

Myśląc o tym, aby ekspozycja była skuteczna i przede wszystkim dostępna dla klientów, warto zadbać, by kupujący doświadczali jej niemal wszystkimi zmysłami: wzrokiem, dotykiem, węchem, smakiem i słuchem.

Należy pamiętać, aby:

Myśląc o tym, aby ekspozycja była skuteczna i przede wszystkim dostępna dla klientów, warto zadbać, by kupujący doświadczali jej niemal wszystkimi zmysłami: wzrokiem, dotykiem, węchem, smakiem i słuchem

• oferta była dobrze widoczna (umieszczona na poziomie wzroku) i dobrze oświetlona; • można jej było dotknąć i ją poczuć – wszystkie zakupy impulsowe są efektem dotykania; • podsuwaj pomysły/inspiruj – używaj komunikacji marketingowej: ulotki i plakaty pomagają sprzedawać, ale tylko jeżeli są czytelne i aktualne: strefa kasowa to najlepsze miejsce, aby klienci mogli zapoznać się z dostępnymi materiałami; • unikaj niepotrzebnych błędów – przepych na półkach i brak oznaczenia cenowego bądź szum komunikacyjny to tylko kilka z wielu błędów popełnianych przez właścicieli sklepów.

I najważniejsze: aktualizowanie, estetyka i regularne uzupełnianie.

Nawet najbardziej dostępna, ale chaotyczna i wybrakowana ekspozycja nie przyciąga klientów. Puste półki bądź ekspozytory sprawiają wrażenie, że nikt nie dba o szczegóły. Najlepsze produkty tracą na wartości w oczach klientów, jeśli leżą w nieładzie.

STREFA KASOWA, KTÓRA ZATRZYMA KLIENTA NA DŁUŻEJ? Strefy kasowe już coraz częściej stają się miejscami przemyślanej i atrakcyjnej komunikacji z klientami – nie

MARKETING

tylko dzięki ekspozycji produktów, ale także zastosowaniu dodatkowych elementów wizualnych.

Wykorzystanie digital signane bądź po prostu digital merchandisingu w strefie kasy może skutecznie przyczynić się do zwiększenia sprzedaży. Poziom zapamiętania przekazu ruchomego jest znacznie wyższy niż statycznego, co więcej „moc perswazyjna” rozwiązań digitalowych jest także bardziej skuteczna niż tradycyjne metody komunikacji marketingowej.

Niewątpliwymi atutami rozwiązań digital signage są: • wyższa skuteczność dotarcia do pamięci i portfela odbiorcy w porównaniu z nośnikami tradycyjnymi; • duże możliwości kreowania contentu; • łatwość i szybkość wymiany komunikacji dzięki technologii.

PROFESJONALNA OBSŁUGA KLIENTA KLUCZEM DO SUKCESU Na dobre postrzeganie marki w dużym stopniu wpływa obsługa klienta. Jeżeli będzie kreowała pozytywne

Profesjonalizm, pozytywne nastawienie do pracy i umiejętność budowania relacji z klientami to pożądane cechy u każdego doradcy w sklepie.

Podczas finalizowania zakupów wykorzystanie tych elementów może znacząco przełożyć się na wzrost sprzedaży

wrażenia, zgodnie z obietnicami marki (albo nawet je przekraczając), będzie niepowtarzalnym źródłem wartości dla klienta. Faktem jest, że czynnik ludzki, jakim jest doradca w sklepie, może wywołać silne emocje te pozytywne, jak i negatywne, a w strefie kasowej jest to szczególnie ważne. Profesjonalizm, pozytywne nastawienie do pracy i umiejętność budowania relacji z klientami to pożądane cechy u każdego doradcy w sklepie. Podczas finalizowania zakupów wykorzystanie tych elementów może znacząco przełożyć się na wzrost sprzedaży. Dla przykładu, kiedy docenimy wybór klienta, okażemy zainteresowanie jego potrzebami i zasugerujemy produkty uzupełniające, z pewnością uzyskamy lepszy efekt, niż w sytuacji kiedy beznamiętnie poinformujemy o aktualnej promocji.

Projektowanie strefy kasowej, podobnie jak i całego sklepu opiera się na znajomości potrzeb kupujących i zapewnieniu im najlepszych doświadczeń zakupowych. Atrakcyjna wizualnie i przede wszystkim efektywna strefa kasy pozwala im poznać najpełniejszą ofertę sklepu, dodatkowo wzbudza zainteresowanie aktualnymi promocjami. Warto więc zainwestować czas w projekt zarówno ekspozycji, jak i komunikacji w tym miejscu, bo z całą pewnością to inwestycja, która szybko się zwróci. 

65

66

PULS BRANŻY

Christmas World wyznacza trendy Już niedługo – w dniach od 24 do 28 stycznia 2020 r. we Frankfurcie nad Menem – odbędzie się kolejna edycja Christmas World – największych światowych targów dekoracji świątecznych i sezonowych. Na zapowiadającej to wydarzenie konferencji, która odbyła się 17 października w Warszawie, poznaliśmy najbardziej aktualne trendy. Redakcję „Biznesu Ogrodniczego” reprezentował wydawca magazynu, Jarosław Olewicz MICHAŁ GRADOWSKI

N

Na tegorocznej edycji targów Christmas World swoją ofertę zaprezentowało prawie 1085 wystawców z 44 krajów, z czego aż 79% stanowili wystawcy spoza Niemiec.

Odwiedziło je natomiast ponad 45 tys. zwiedzających ze 123 krajów – 64% z nich stanowili goście zagraniczni.

Trudno o lepszy dowód na wysoką rangę tego wydarzenia. Kolejną edycję zaplanowano w dniach 24-28 stycznia 2020 r. Warto wtedy odwiedzić także inne wydarzanie organizowane przez Messe Frankfurt – targi Creative World (25-28.01) i Paper World (25-28.01).

3 MEGATRENDY Na konferencji zapowiadającej targi, które co roku są wartościowym barometrem trendów, zaprezentowano

3 megatrendy wpływające na handel. To urbanizacja, indywidualizacja oraz New Work (praca w nowym wydaniu).

Pierwszy odwołuje się do zmiany funkcji centrów miast, które muszą odpowiadać na nowe potrzeby mieszkańców. Ważna jest dobra komunikacja i szeroki wachlarz usług. Dobrym przykładem takiego podejścia jest Market Hall w Rotterdamie – połączenie rynku, centrum handlowego, restauracji i miejsca spotkań czy Horst DIY Store w Hamburgu – sklep w centrum miasta, bez dużego parkingu, dla miejskich majsterkowiczów zainteresowanych wyjątkową atmosferą i fachowymi poradami. W handlu znaczenia nabiera też synergia – przykładem może być współpraca Dehner Garden Center i firmy Decathlon w niemieckim Fürth niedaleko Norymbergii – oba formaty mają podobną grupę docelową, ludzi, którzy cenią sobie naturę i spędzanie czasu na świeżym powietrzu.

PULS BRANŻY

i autentyczne spotkania między ludźmi mają największe znaczenie”.

NATURALNA ROŚLINNOŚĆ CZY MIEJSKA DŻUNGLA?

Indywidualizacja jest natomiast jednym z najważniejszych trendów społecznych. Przyszłość należy bowiem do 20-, 30-latków, pokolenia „na żądanie”, które intensywnie korzysta z wielu aplikacji i ma duże oczekiwania. Można też wytypować nowe segmenty klientów.

Najważniejsze z nich to experience oriented shoppers (około 24% współczesnych konsumentów), dla których w procesie zakupowym najważniejsze są emocje, doświadczenie, atmosfera. Dla service oriented shoppers (23%) liczy się przede wszystkim jakość obsługi, a convenience oriented shoppers (13%) nad inne czynniki przedkładają szybkość, łatwość i wygodę zakupów. Najważniejszym zadaniem sklepów jest więc odpowiednie zdefiniowanie i dotarcie do grupy docelowej.

Jednym z najważniejszych elementów trendu New Work jest z kolei zjawisko work-life blending, przenikanie się pracy i życia prywatnego oraz konieczność ciągłego podnoszenia swoich kwalifikacji i zdobywania nowych umiejętności.

Elastyczne godziny pracy czy praca w trybie home office to coraz powszechniejsze rozwiązania. Taki tryb pracy w piątki wprowadza coraz większe grono pracodawców w Niemczech.

Analitycy Messe Frankfurt wskazują także na znaczenie Family matters (spraw rodzinnych), bo „w coraz bardziej skomplikowanym świecie rodzina, wspólnota

W handlu znaczenia nabiera też synergia – przykładem może być współpraca Dehner Garden Center i firmy Decathlon w niemieckim Fürth niedaleko Norymbergii – oba formaty mają podobną grupę docelową, ludzi, którzy cenią sobie naturę i spędzanie czasu na świeżym powietrzu

Jednym z najważniejszych elementów Christmas World będą ekspozycje przygotowane zgodnie z najnowszymi trendami estetycznymi.

Wytypowali je projektanci Claudia Herke, Cem Bora i Annetta Palmisano z agencji bora.herke.palmisano.

Postawili na trzy trendy. Pierwszy, Green ritual, inspirowany jest naturalną roślinnością. To nowoczesna, czysta, spokojna estetyka, którą zobaczymy w dwóch wydaniach.

W pierwszym najważniejszymi kolorami będą odcienie szarości, beżu oraz kolor piaskowy, zieleń paproci i czerwono-brązowy. W drugim motywem przewodnim będzie tajemniczy roślinny świat ciemnych kolorów z głębokimi odcieniami czerwonych i ciemnych liści.

Kolejny trend kolorystyczny, inspirowany najbardziej innowacyjnymi kreacjami mody, nazwano natomiast Silken party. W pierwszym wariancie będzie to delikatna, pastelowa gama kolorystyczna – miękkie, kremowe barwy i świeże odcienie sorbetowe, w drugim – kolory eleganckie, błyszczące, ciepłe i delikatne.

Trzeci trend inspirowany nowym miejskim stylem życia to Happy get-together. Dominują w nim żywe kolory pomarańczowego wosku, stonowane „recyklingowe” kolory, takie jak butelkowa zieleń oraz nietypowe połączenia barw i faktur. Wykorzystanie odpadów do tworzenia niekonwencjonalnych pomysłów to jedno z kluczowych założeń tego trendu. 

67

68

PULS BRANŻY

Green Days 2020 – więcej niż targi Otwartość na pomysły wystawców i elastyczność w działaniu – to nas charakteryzuje. Dla mojego zespołu nie istnieje słowo „niemożliwe”. Niemożliwy ma być efekt końcowy, zaskakujący zarówno wystawców, jak i zwiedzających – mówi Joanna Mateja, dyrektor targów GreenDays ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

Od 20 do 22 marca 2020 r. już po raz czwarty odbędą się targi Green Days. Jakich nowości możemy się spodziewać w porównaniu z poprzednią edycją?

Przyszłoroczna edycja Green Days została połączona z targami Gift&Deco, skupiającymi globalny rynek dekoracyjno-upominkowy. To bardzo atrakcyjne rozwiązanie dla przedstawicieli kwiaciarni czy centrów ogrodniczych, które poszerzają swoją ofertę handlową o sektor artykułów dekoracyjnych, ceramikę, szkło czy opakowania ozdobne. Wspólna komunikacja marketingowa obu wydarzeń pozwoli na dotarcie do szerszego grona odbiorców.

Green Days to nie tylko targi, ale także konferencje, strefa rozmów B2B, panele szkoleniowe. Jakie będą najważniejsze punkty programu targowego?

Co roku podejmujemy współpracę z kluczowymi organizacjami z sektora architektury krajobrazu, związaną z organizacją szkoleń dla profesjonalistów. Kluczowe wydarzenia w tym segmencie to na pewno „Nowatorskie techniki i technologie w ochronie drzew” – szkolenie z międzynarodowym certyfikatem ISA oraz certyfikowane szkolenie Polskiego Stowarzyszenia „Dachy Zielone”, organizowane dla projektantów, inspektorów nadzoru technicznego w systemach SOPERTMA. Kolejny niezwykle istotny temat dotyczy zmian klimatycznych i obiegu wody – „Retencja i specjalistyczne wykorzystywanie wód opadowych roztopowych w strukturach tzw. dachów zielonych

o zwiększonej retencji oraz dla potrzeb drzew”. W najbliższym czasie zostaną uruchomione rejestracje na te wydarzenia. Z racji dużego zainteresowania tegorocznymi szkoleniami postanowiliśmy zwiększyć dwukrotnie liczbę dostępnych miejsc.

Na powierzchni wystawienniczej będziemy gościć największą w Polsce wystawę drzew bonsai, której towarzyszyć będzie cykl szkoleń i prezentacji formowania w wykonaniu mistrzów z całej Europy. To wydarzenie co roku przyciąga duże rzesze zwiedzających.

Natomiast Ogólnopolskie Stowarzyszenie Twórców Ogrodów szykuje dla nas nie lada gratkę w postaci 500 m kw. powierzchni pokazowej – nie zdradzę jednak w tej chwili tematu przewodniego – chcemy utrzymać go w tajemnicy jak najdłużej, liczymy na efekt „wow”.

PULS BRANŻY

Pomysły wychodzące od naszych partnerów i wystawców wzbogacają program. Cieszy nas zaangażowanie zwłaszcza samych wystawców. Semmelrock czy Polbruk organizują np. szkolenia dla brukarzy i wykonawców ogrodów. Wiele firm, wzorem ubiegłego roku, szykuje swoje prezentacje, premiery produktowe w oprawie scenicznej. Targi Green Days to miejsce spotkań profesjonalistów ze swoimi klientami. Każdy znajdzie tu coś dla siebie: branża – niezbędne szkolenia, klienci indywidualni – sporą dawkę inspiracji.

Jakie działania wyróżniają targi Green Days na rynku, co powoduje, że warto w nich wziąć udział?

Tym, co nas charakteryzuje, jest otwartość na pomysły wystawców i elastyczność w działaniu. Dla mojego zespołu nie istnieje słowo „niemożliwe”. Niemożliwy ma być efekt końcowy, zaskakujący zarówno wystawców, jak i zwiedzających. O tym, że warto wziąć udział w naszych targach, świadczy chociażby fakt, że wiele firm jest z nami od samego początku, a nasza współpraca ewoluuje w kierunku coraz śmielszych form prezentacji. Z niektórymi zaczynaliśmy od asekuracyjnych 9 m kw. w konstrukcji modułowej, a po 4 latach tworzymy wspólnie szkolenia i wydarzenia targowe. Zawsze powtarzam, że targi to żywy organizm. Udało nam się stworzyć w ciągu 3 lat największy w Polsce sektor wystawiennictwa związanego z architekturą krajobrazu.

Wiele firm oczekuje, abyśmy w ramach wystawiennictwa świadczyli dla nich dodatkowe usługi marketingowe związane z promocją marki. W związku z tym organizujemy konkursy, ukierunkowaną komunikację do klienta ostatecznego w social mediach, które znacząco rozbudowaliśmy w ciągu 3 lat, osiągając liczbę ponad 11 tys. obserwujących. Zasięg jednego naszego postu to blisko 100 tys. użytkowników. Cieszy mnie to, że nasi klienci zrozumieli, że razem możemy więcej i że nasze wspólne działania mogą przynieść naprawdę wymierny efekt.

Targi w prezentowanej przez nas formule wiążą się z dużą liczbą eventów, dzięki czemu przestrzeń targowa żyje.

Nie zapominamy jednak o biznesie – już w listopadzie otwieramy rejestracje Hosted Buyers Program, aby wygenerować jak największą liczbę rejestracji podmiotów zainteresowanych współpracą z polskimi producentami, dystrybutorami sektora ogrodniczego. Warto dodać, że HBP jest dedykowany jedynie dla naszych wystawców. Firmy, które nie zdecydują się na pokazanie swojej oferty na targach, nie mogą liczyć na udostępnienie

bazy kontaktów i wpisanie w siatkę spotkań.

O tym, że warto wziąć udział w naszych targach, świadczy chociażby fakt, że wiele firm jest z nami od samego początku, a nasza współpraca ewoluuje w kierunku coraz śmielszych form prezentacji. Z niektórymi zaczynaliśmy od asekuracyjnych 9 m kw. w konstrukcji modułowej, a po 4 latach tworzymy wspólnie szkolenia i wydarzenia targowe

Jakie jest zainteresowanie targami w porównaniu do ubiegłego roku?

Pierwsze zgłoszenia podpisywaliśmy z wystawcami już ostatniego dnia targowego. Obecnie pawilon wejściowy, którego powierzchnia to blisko 10 tys. m kw. jest w pełni zajęty. Strefa architektury krajobrazu jest w tej chwili największą ekspozycją w Polsce. Cieszy nas fakt, że firmy, które do tej pory jedynie się nam przyglądały, dzisiaj wspólnie z nami chcą tworzyć targi Green Days.

Profesjonalnie przygotowują się do targów od strony marketingowej – tworząc własne wydarzenia szkoleniowe, inwestując w dodatkowe formy reklamy na obiekcie targowym.

Sukcesywnie ogłaszamy kolejnych wystawców na profilu facebookowym Green Days. Już wkrótce na stronie internetowej pojawi się katalog wystawców, ponieważ w połowie października przekroczyliśmy liczbę 100 podmiotów zakontraktowanych na edycję 2020. 

69

70

PULS BRANŻY

Ekotrendy – Lamela 2020 Prezentacja oferty zatowarowaniowej, trendów ekologicznych oraz nowości na sezon 2020 – takie były główne punkty programu spotkania zorganizowanego przez firmę Lamela, które odbyło się 11 października w Turznie. W wydarzeniu uczestniczyli przedstawiciele „Biznesu Ogrodniczego” JAKUB BORKOWSKI

S

Spotkanie, w którym wzięło udział 130 zaproszonych gości rozpoczęło się od prezentacji pt. „Tworzywa sztuczne a ekologia” prowadzonej przez Pawła Bartosiaka, szefa działu badań i rozwoju w firmie Lamela. Uczestnikom pokazano film przybliżający m.in. procesy produkcji donic. – Podstawowym składnikiem tworzyw sztucznych, zwanych potocznie plastikami, są naturalne i syntetyczne polimery powstające w wyniku przeróbki

ropy naftowej. W obecnej produkcji tworzywo sztuczne jest tak rozpowszechnione, że właściwie trudno je zastąpić. Niezwykle istotną kwestią w kontekście ekologii jest ponowne wykorzystanie dostępnych materiałów. Warto zaznaczyć, że aż 45 % kupowanego przez nas surowca pochodzi z recyklingu – mówi Paweł Bartosiak.

Kolejnym punktem programu spotkania było szczegółowe omówienie oferty zatowarowania oraz nowości na sezon 2020. – Naszą główną propozycją na sezon 2020 jest kolekcja Eco. Nowa linia, to znane i dobrze sprzedające się donice z naszej oferty, produkowane z tworzywa pochodzącego z recyklingu ze znacznym dodatkiem drewna – mówi Andrzej Lisiewski, dyrektor handlowy w firmie Lamela. Drewno wykorzystane przy produkcji donic to wióry drzewne powstające przy produkcji mebli. – Jest to kolejny aspekt związany z ochroną środowiska. Wióry są odpadem przy produkcji mebli, który trzeba w jakiś sposób zutylizować. Dzięki nowoczesnym możliwościom produkcyjnym dostają

PULS BRANŻY

środowiska. – Do 2022 r. planujemy zwiększyć udział energii odnawialnej do 40%. Już dzisiaj ciepło wytwarzane w procesie produkcji służy do ogrzewania naszych magazynów, pomieszczeń biurowych i hal produkcyjnych. Kolejnym z elementów tej strategii jest ograniczenie zużycia wody o 10%, zmniejszenie emisji dwutlenku węgla o 35% oraz ilości odpadów trafiających na wysypiska śmieci. To realne wyzwania i cele, które sobie stawiamy – dodaje Andrzej Lisiewski.

nowe życie w naszej najnowszej linii donic. W każdej donicy z kolekcji Eco znajduje się dodatek co najmniej 30% drewna. Takie działanie pozwala nam stworzyć produkt, który jest nie tylko ekologiczny, ale dodaje każdemu wnętrzu czy tarasowi naturalności – mówi Andrzej Lisiewski.

W Turznie poruszano także tematy związane z rozwojem firmy i celami na przyszłość. W branży ogrodniczej, tak jak we wszystkich dziedzinach życia, coraz większą rolę odgrywa ekologia. Z związku z tym firma Lamela postawiła sobie ambitne cele dotyczące ochrony

71

72

TOP INNOWACJA

Polecamy nowości.

Wyróżniamy innowacje Nawozy organiczne KaVa Nawozy KaVa charakteryzują się bogatym składem chemicznym, zawierają wszystkie makro- oraz mikroelementy, często niedostępne w innych nawozach. Zaletą tych nawozów jest także to, że wolno się rozkładają, nie powodują zasolenia gleby, zawierają dużą ilość substancji organicznej (ok. 90%), a także naturalne stymulatory, takie jak kofeina. Nawozy organiczne KaVa dostarczają roślinom podstawowych składników pokarmowych, takich jak: azot, fosfor i potas. Oprócz tego zawierają także wapń, magnez, bor i żelazo, które często są niedostępne w nawozach mineralnych. 

ProAgro ul. Łukasiewicza 9, 05-200 Wołomin www.proagro.info

74

NOWOŚCI

Pomidor Maramande Odmiana średnio wczesna, wysoko rosnąca, plenna. Owoce o masie 150-170 g okrągłe, lekko spłaszczone i delikatnie żebrowane.

Kolor intensywnie czerwony. Posiadają bardzo jędrny i mięsisty miąższ. Idealne jako dodatek do kanapek, szaszłyków czy sałatek. Odmiana dość odporna na zarazę ziemniaka. Do uprawy w gruncie i pod osłonami, zalecana uprawa przy palikach.

Owoce przeznaczone do bezpośredniego spożycia. Nasiona wysiewamy od III do IV. Na miejsce stałe rozsadę należy wysadzać na przełomie V/VI. Zbiory owoców od VII-X. PNOS ul. Żeromskiego 3, 05-850 Ożarów Mazowiecki www.pnos.pl

Pomidor Bajaja Wczesna odmiana karłowa, przeznaczona głównie do uprawy w doniczkach i pojemnikach na balkonie. Pędy przewieszające się. Owoce smaczne, okrągłe, małe (8-10 g) bez tendencji do pękania i opadania z rośliny. Z jednej rośliny można uzyskać ok. 750 g owoców. Odmiana tolerancyjna wobec chorób grzybowych i bakteryjnych pomidora. Okres wegetacji: 63 dni. Nasiona wysiewamy w marcu lub w kwietniu na rozsadniku. Do skrzynek lub doniczek przesadzamy od V do początku VI. PNOS ul. Żeromskiego 3, 05-850 Ożarów Mazowiecki www.pnos.pl

Rzodkiewka Krakowianka

Odmiana gruntowa, bardzo wczesna. Tworzy liczne, średniej wielkości owoce o chropowatej skórce. Są bardzo kształtne i nie mają tendencji do przerastania na grubość i żółknięcia. Doskonałe na przetwory w słoikach.

Wczesna odmiana do uprawy w polu i pod osłonami. Roślina tworzy średniej wielkości czerwone z białym końcem zgrubienia, o białym, jędrnym miąższu. Wysiew należy rozpocząć wczesną wiosną, jak tylko ziemia obeschnie i powtarzać co 2-3 tygodnie do końca maja dla uzyskania ciągłości zbiorów. Na jesienny zbiór wysiew w sierpniu. Rozstawa rzędów 10-20 cm.

Przedsiębiorstwo Nasienne ROLTICO Nochowo, ul. Wiejska 43, 63-100 Śrem www.roltico.pl

Przedsiębiorstwo Nasienne ROLTICO Nochowo, ul. Wiejska 43, 63-100 Śrem www.roltico.pl

Ogórek gruntowy Othello F1

Cukinia Coucourzelle Bardzo plenna odmiana o krótkim okresie wegetacji (55 dni) i zwartym, krzaczastym pokroju, co umożliwia jej uprawę również w pojemnikach na balkonie i tarasie. Owoc długi, skórka zielona z jasnymi smugami, miąższ aromatyczny, chrupiący i bardzo smaczny.

TORSEED ul. Żółkiewskiego 35, 87-100 Toruń www.torseed.pl

Pomidor Dafne F1 Odmiana średnio wczesna, przeznaczona do uprawy pod ogrzewanymi i nieogrzewanymi osłonami, a w rejonach cieplejszych również w polu. Na 1 gronie tworzy 7-8 twardych, okrągłych, lekko spłaszczonych owoców bez piętki, o wadze 125-140 g, odpornych na pękanie.

Odmiana wysoka, odporna na wirusa mozaiki tytoniu, fuzariozę oraz nicienie.

TORSEED ul. Żółkiewskiego 35, 87-100 Toruń www.torseed.pl

Keramzyt Burak ćwikłowy Mars F1 Odmiana własna PlantiCo, NOWOŚĆ 2020 roku. Odmiana mieszańcowa, polecana na świeży rynek, ze względu na ładną, gładką skórkę i ciemnoczerwony miąższ.

Plantico Zielonki Parcela, ul. Parkowa 1 A, 05-082 Stare Babice

Keramzyt jest uniwersalnym kruszywem wykorzystywanym w ogrodnictwie. Są to lekkie, porowate kuleczki otoczone twardą skorupką, które powstały w procesie wypalania specjalnej gliny. Doskonale sprawdza się on jako drenaż w uprawie roślin doniczkowych i balkonowych. Wykorzystany może być również jako dodatek do podłoży oraz jako materiał ściółkujący, który zatrzymuje wilgoć w glebie oraz ogranicza wzrost chwastów.

PLANTA ul. Wyszyńskiego 16A, 33-100 Tarnów www.planta.pl

NOWOŚCI

Fructus Antymech Power

Fructus Trawnik Premium

Specjalistyczny nawóz ogrodniczy, przeznaczony do pielęgnacji wszystkich rodzajów trawników, terenów zielonych, boisk oraz pól golfowych, na których obserwuje się intensywne występowanie mchu.

Nawóz wyróżnia się bardzo szybkim działaniem.

Zapobiega pojawianiu się mchu, a jednocześnie pozwala uzyskać soczystą zieleń trawnika, jego równomierny odrost oraz odpowiednią zimotrwałość.

Wieloskładnikowy, skoncentrowany nawóz wyróżniający się wysoką skutecznością działania, dzięki której można szybko uzyskać dywanowy efekt. Nawóz charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania azotu dzięki nowej formule pozwalającej sukcesywnie dostarczać roślinom ten składnik pokarmowy (dwie formy azotu: szybciej i wolniej działająca).

FOSFAN ul. Nad Odrą 44/65, 71-820 Szczecin www.fructus.pl

FOSFAN ul. Nad Odrą 44/65, 71-820 Szczecin www.fructus.pl

Flower SPA dla storczyków

Kroplówka do ziół, warzyw i owoców Płynny nawóz organiczny, przeznaczony do nawożenia warzyw, ziół i sadowniczych roślin owocowych uprawianych w pojemnikach, pod osłonami lub w gruncie. Nawóz dostarcza podstawowych składników pokarmowych dla roślin, a także jest źródłem substancji organicznej. Zalecany do nawożenia m.in: bazylii, mięty, rozmarynu, tymianku, kolendry. Nawóz w formie gotowej do użycia, bez potrzeby rozpuszczania w wodzie. Nawóz w specjalnej kroplówce jest bardzo łatwy i wygodny w stosowaniu. Samoczynnie uwalnia się do podłoża.

Kuracja nawozowa dla roślin – pielęgnacja roślin w 3 prostych krokach. Produkty z linii Flower SPA zawierają zestawy 3 skoncentrowanych nawozów mineralnych zamkniętych w wygodnych w użyciu 30 ml ampułkach. To innowacyjna formuła, dzięki której każda potrzeba rośliny jest rozpatrywana indywidualnie. Opakowanie posiada 3 ampułki, które można stosować w dowolnej kolejności. Każda z nich odpowiada za inny rodzaj pielęgnacji.

Agrecol Mesznary 2, 98-400 Wieruszów www.agrecol.pl

Agrecol Mesznary 2, 98-400 Wieruszów www.agrecol.pl

BiOPON – Nawóz w piance do roślin zielonych Pierwszy na polskim rynku nawóz w piance. Gotowy do bezpośredniego użycia do podłoża w doniczce. Wygodny kształt butelki wypływa na komfort użytkowania, a dokładny dozownik umożliwia szybkie i precyzyjne zaaplikowanie odpowiedniej dawki nawozu. Preparat dostarcza roślinie niezbędnych składników odżywczych, zapewnia intensywny wzrost i soczystą zieleń liści.

BROS ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Microbec Bio Preparat do przydomowych oczyszczalni ścieków – w saszetkach Nowoczesny preparat o specjalnie opracowanym składzie, uwzględniającym specyficzne wymagania przydomowych oczyszczalni ścieków. Zawarte w produkcie bakterie i enzymy wspierają, a także przyspieszają kolejne fazy oczyszczania ścieków do postaci wody, która może być bezpiecznie odprowadzana do gruntu. Wygodna saszetka z odmierzoną ilością środka wpływa na komfort i szybkość użytkowania.

BROS ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Ekspozytory Łopat Stalco Perfect Produkty Stalco Perfect łączą w sobie najlepsze z cech – niezawodność w ekstremalnych warunkach, ergonomię oraz design. Rynek konsumentów docenił na przestrzeni ostatniego sezonu wszystkie te cechy. Produkty Perfect wykonane są z najwyższej jakości stali dostępnej na rynku. Ergonomiczny kształt trzonka oraz pochwyty wykonane z ABS odpornego na udar powodują, że produkty Stalco Perfect wybierane są przez zawodowców. Design wyrobów nadaje produktom ich indywidualne cechy i łączy się doskonale z linią Stalco Perfect.

Stalco ul. Torowa 41, 32-050 Skawina www.stalco.pl

75

76

TOP INNOWACJA

Łopaty Stalco Perfect O produktach nagrodzonych Top Innowacją października rozmawiamy z Wojciechem Komockim, product managerem w firmie STALCO GROUP ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

Czym łopaty Stalco Perfect wyróżniają się na rynku?

Nasze łopaty łączą w sobie ergonomię, design i dbałość o każdy szczegół. Dla naszych klientów ważne jest to, aby produkt wyróżniał się dobrym stosunkiem jakości do ceny.

W łopatach Stalco Perfect zadbaliśmy o materiał najwyższej jakości, a poprzez proces hartowania wyrobu nadaliśmy mu wyjątkową wytrzymałość. Ponieważ serię łopat, szpadli, wideł i grabi Stalco Perfect produkujemy w Polsce, na każdym etapie produkcji uczestniczymy w procesie tworzenia naszych wyrobów. Optymalizujemy koszty, tak aby nasi klienci mogli cieszyć się produktem z najwyższej półki w przystępnej cenie.

Do jakich klientów dedykowane są Wasze produkty?

Kierujemy je do szerokiego spektrum odbiorców.

Staramy się, aby każdy z potencjalnych odbiorców mógł kupić produkt odpowiadający jego oczekiwaniom. Tworząc serię Stalco Perfect, kierowaliśmy się potrzebami rynku. Okazało się, że nasze produkty trafiają nie tylko do firm wykonawczych, ale także do klienta indywidualnego.

Czy proponujecie dla sklepów jakieś wsparcie sprzedaży, displaye etc.?

Przykładamy dużą wagę do działań marketingowych.

Staramy się, aby każda grupa produktów miała własne rozwiązania POS. W przypadku łopat, szpadli, wideł i grabi z serii Stalco Perfect stworzyliśmy dwie wyspy do prezentacji wyrobów, a także dodaliśmy serię Perfect do dużego regału z narzędziami do kopania. Wspieramy sprzedaż naszych produktów, poprzez edukację – uruchomiliśmy program TruckShow, w który zaangażowany jest zespół

ludzi edukujących naszych partnerów i ich odbiorców poprzez prezentację produktów i zajęcia praktyczne.

Jak można ocenić dotychczasowe zainteresowanie dystrybutorów Waszymi produktami?

Robiąc statystyki odsprzedaży produktów z naszych magazynów jestem przekonany, że linia Stalco Perfect to był „strzał w dziesiątkę”. Pamiętam pierwsze wzory wyrobów, nasze dyskusje dotyczące kolorystyki, poszukiwanie materiałów do produkcji i na koniec moment, kiedy powstał prototyp. Wtedy padło pytanie – czy mamy szansę zaistnieć z tym produktem na rynku? Od samego początku nie mieliśmy żadnych obaw, a osiągnięte przez nas bardzo wysokie wyniki handlowe są najlepszą odpowiedzią na pytanie o ocenę zainteresowania.

Chciałbym podziękować wszystkim koleżankom i kolegom, którzy zaangażowali się w proces tworzenia linii Stalco Perfect, a także w proces sprzedaży i wsparcia marketingowego. Nie zapominam także o logistyce, dzięki której produkty trafiają codziennie do naszych partnerów. Szczególne podziękowania należą się klientom, którzy Wojciech Komocki, product manager w firmie STALCO GROUP i Karolina Kałdońska, redaktor nam zaufali – dzięki nim nasze pronaczelna „Biznesu Ogrodniczego” dukty trafiają do konsumentów. 

organiczne m nawożenie rośliny!

Klientom poleca woleni wracają po kolejne do za a en BiOgard

Współpracując z marką BiOga rdena dostaję m promocyjne, sz ateriały kolenia i atrakc yjne rabaty.

Ty też zamawiaj bezpośrednio i korzystaj!

Wyższa jakość nawożenia

rednio BiOgardena bezpoś ebuję.

Zamawiam nawozy trz po dy kie y, ed cę i wt u producenta - ile ch

• • • • • •

elastyczna współpraca sprawna logistyka wysoka marża wsparcie reklamowe szkolenia dla personelu zadowoleni klienci

tel. 609 909 961 kontakt@biogardena.pl

ZAMÓW NA SEZON 2020 W PRZEDSPRZEDAŻY

78

PULS BRANŻY

Ponad 11-procentowy wzrost obrotów Leroy Merlin Urban Bricomarché Pod taką nazwą sieć Leroy Merlin będzie otwierała w PolPo III kwartałach 2019 r. Grupa Muszkieterów – supermarkety i stacje paliw Intermarché oraz sklepy Bricomarché – osiągnęła obrót w wysokości 5,7 mld zł – to o 3,6% więcej w porównaniu do analogicznego okresu ub. r.

S

ieć sklepów Intermarché wraz ze stacjami paliw zlokalizowanymi przy marketach zamknęła III kwartały 2019 r. obrotami w wysokości blisko 3,8 mld zł. Natomiast obroty

sklepów Bricomarché wyniosły blisko 1,9 mld zł, co oznacza wzrost o ponad 11% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku. Zamknięcia niektórych placówek i otwarcia w nowych lokalizacjach przyniosły sieci oczekiwane rezultaty. 

Castorama w Pabianicach W kompleksie handlowym Tkalnia w Pabianicach 16 października otwarto kolejny sklep Castoramy

P

abianicka Castorama znajduje się przy ulicy Grota Roweckiego 8a.

Obiekt jest częścią niedawno otwartego kompleksu handlowego Tkalnia i ma 8,2 tys. m kw. – odpowiednio 6,8 tys. m kw. powierzchni handlowej i 1,4 tys. m kw. magazynowej.

– Jesteśmy przekonani, że nasz nowy sklep pozytywnie zaskoczy klientów z Pabianic i okolic. Stawiamy na kompleksowe wsparcie związane zarówno z budową, remontem, urządzaniem i dekorowaniem domów, jak i wyposażeniem ogrodów. Wierzę, że nasze otwarcie to nowa jakość na lokalnym rynku pod względem oferty i fachowej obsługi – mówi Łukasz

Ptasiński, dyrektor sklepu Castorama w Pabianicach.

Castorama w Pabianicach posiada w asortymencie ponad 30 tys. produktów. Ważnym elementem działania sklepu będą dodatkowe usługi – transport, click & collect (możliwość zamówienia online i odbioru produktów w sklepie) oraz click & delivery (możliwość zamówienia online z dostawą do domu). W sklepie oferowane będą również kredyty umożliwiające finansowanie zakupów oraz serwis, który pomoże przy próbnym uruchomieniu urządzeń elektrycznych i spalinowych, przeglądzie sprzętu ogrodniczego czy uruchomieniu kosiarki. 

sce sklepy w nowym formacie zorientowanym na potrzeby klientów dużych miast

K

oncept Leroy Merlin Urban to wyjście naprzeciw oczekiwaniom klientów z dużych miast, którzy oprócz oferty produktowej oczekują przede wszystkim realizacji kompleksowych usług projektowych, fachowego doradztwa, a także inspiracji związanych z realizacją wnętrz marzeń. Pierwszy, testowy obiekt tego typu powstanie już pod koniec br. w Warszawie przy ul. Marsa.

Głównymi wyróżnikami Leroy Merlin Urban będą: wyjątkowa strefa wystawiennicza, prezentująca przykładowe aranżacje oraz produkty; dostępność usług montażowych; szeroka przestrzeń ekspozycyjna z możliwością bezpośredniego odebrania produktu ze strefy zapasu oraz kompletny wachlarz usług transportowych, dzięki którym towar będzie trafiał do klienta bezpośrednio z magazynu centralnego.

Ponadto, Leroy Merlin Urban wyróżniać będą rozbudowane usługi doradcze.

– Przy wszechobecnej sprzedaży samoobsługowej, chcemy zaproponować klientom nowe podejście. Leroy Merlin Urban rozszerzy doświadczenia klientów związane z zakupami w Internecie czy w tradycyjnych sklepach. Spośród niemal 200-osobowej ekipy nowego konceptu, aż 150 osób zaangażowanych będzie w proces obsługi klienta.

To pokazuje, jak istotną częścią nowego konceptu będzie dla nas fachowe wsparcie doradcy – komentuje Mariusz Grzybowski, dyrektor Leroy Merlin Warszawa Marsa, który powstanie w koncepcie Urban.

Warta podkreślenia w koncepcji Leroy Merlin Urban jest wyjątkowa strefa wystawiennicza, w której dla klientów oddane będą inspiracyjne strefy aranżacji łazienkowych i kuchennych, a także szeroka gama usług projektowych czy usług wykończenia i dekoracji wnętrz. W sytuacji, w której klienci będą chcieli dokonać zakupu, Leroy Merlin Urban zapewni im również usługi montażowe, realizowane w ścisłej współpracy z lokalnymi firmami.

– Klienci odwiedzający nasz nowy koncept, będą mogli pod okiem ekspertów zaprojektować swoją domową przestrzeń, a także zlecić całkowity montaż zakupionych artykułów.

Dzięki rozbudowanej strefie wystawienniczo-usługowej, a także fachowemu wsparciu doradców, zapewnimy naszym klientom kompleksowe rozwiązania z zakresu realizacji potrzeb związanych z domem i ogrodem – mówi Mariusz Grzybowski. 

PULS BRANŻY

Warszawa organizatorem kongresu International Association of Horticultural Producers Kolejna edycja tego prestiżowego wydarzenia odbędzie się w Warszawie i będzie poprzedzała 28. Międzynarodową Wystawę ZIELEŃ TO ŻYCIE. Organizator, Związek Szkółkarzy Polskich, spodziewa się gości z całego świata, m. in.: Australii, Brazylii, Chin, Holandii, Indonezji, Japonii, Kanady, Kataru, Korei, USA, Tanzanii czy Turcji

O

d 11 do 13 września 2019 r. w chińskim Yanqing Beijing odbywał się World Ornamental Horticulture Summit – Światowy Szczyt Ogrodnictwa Ozdobnego. Wydarzenie to zorganizowano w ramach 71. kongresu International Association of Horticultural Producers (AIPH). W spotkaniu wzięło udział ponad 300 uczestników z 69 krajów, przedsiębiorców z branży ogrodniczej – producentów, handlowców, architektów, zarządców

terenów zieleni, naukowców. Polskę reprezentował Wojciech Wróblewski, prezes zarządu Związku Szkółkarzy Polskich (ZSzP) oraz Grzegorz Falkowski, dyrektor wykonawczy stowarzyszenia, które jest także członkiem AIPH. Wiodącymi tematami wykładów i paneli dyskusyjnych były kwestie współpracy w zakresie hodowli oraz ochrony praw własności intelektualnej, współpracy i relacji handlowych z Chinami, w tym zaopatrzenia rynku chińskiego w produkty ogrodnicze. Swoje wystąpienie miał m.in. szef działu marketingu produktów ogrodniczych serwisu e-commerce Alibaba Group – jednego z największych przedsiębiorstw na świecie. Wejście na rynek chiński jest trudne, ale możliwe,

i są już pierwsze szkółki dostarczające rośliny z Polski do Państwa Środka.

Szczyt odbywał się w bliskim sąsiedztwie wystawy Expo Horticultural Beijing 2019.

Imponująca i największa w dotychczasowej historii światowych wystaw ekspozycja ogrodnicza została stworzona na prawie 500 ha powierzchni. Wzięło w niej udział ponad 100 państw, prezentujących w swoich pawilonach i ogrodach narodowych potencjał inwestycyjny i eksportowy.

Wydarzenie promujące wystawę ogrodniczą w Polsce zorganizowało miasto Łódź – gospodarz wystawy Expo Horticultural w 2024 r. Wojciech Wróblewski poinformował, że przyszłoroczny kongres AIPH odbędzie się w Warszawie i będzie poprzedzał 28. Międzynarodową Wystawę ZIELEŃ TO ŻYCIE. Organizator, Związek Szkółkarzy Polskich, spodziewa się gości z całego świata. 

79

80

PULS BRANŻY

Semi zaprasza na targi Już 23 listopada w hotelu Czarny Staw w Nowym Adamowie koło Aleksandrowa Łódzkiego odbędzie się czwarta edycja targów Semi. To jedno z najważniejszych wydarzeń w kalendarzu przedsezonowych spotkań biznesowych w branży ogrodniczej

zamówień na kolejny sezon, premiowanych dodatkowymi rabatami i gratisami od producentów.

Wydarzenie zaplanowano w godzinach od 9.30 do 17.30. – Targi zatowarowaniowe to wciąż skuteczna forma promocji nowej oferty dla dostawców, a z perspektywy sklepów i centrów ogrodniczych – wygodna forma umożliwiająca porównanie ofert i złożenie zamówień. Dodatkowo targi Semi odbywają się w optymalnym terminie – w czasie największego przedsezonowego ożywienia w branży – mówi Sylwia Działocha, kierownik hurtowni Semi.

W tym roku swoją ofertę na targach zaprezentuje kilkudziesięciu producentów – najważniejszych dostawców z każdej kategorii. Wymiana doświadczeń, dyskusje o kondycji branży, możliwość nawiązania nowych kontaktów handlowych – to tylko niektóre korzyści z udziału w targach.

Centrum Zaopatrzenia Ogrodnictwa SEMI Sp. z o.o. to hurtownia ogrodnicza z wieloletnimi tradycjami, powstała na bazie W.S.O.P Zakładu Zaopatrzenia Ogrodniczego, istnieje więc na rynku nieprzerwanie od 1977 r.

Dzięki kompleksowej ofercie, wyjątkowej jakości obsługi, sprawnej logistyce dostaw także w szczycie sezonu oraz nowoczesnej platformie B2B co roku poszerza swoją bazę klientów. Dodatkowym atutem tej hurtowni jest także wsparcie marketingowe w postaci m.in. gazetek promocyjnych wydawanych w efektownej formie graficznej. 

Ewa i Miłosz Mielcarek, współwłaściciele firmy Semi

P

Pierwsza edycja targów Semi odbyła się w 2016 r. i była elementem świętowania jubileuszu 20-lecia istnienia firmy. Kolejne, udane edycje targów przyciągały na to wydarzenie czołowych producentów i prężnie działające sklepy i centra ogrodnicze. Podobnie będzie także w tym roku – prezentację oferty czołowych marek w branży ogrodniczej połączono z możliwością złożenia

Sylwia Działocha, nowy kierownik hurtowni Semi

Semi sp. z o.o. ul. Zachodnia 2, 62-800 Kalisz tel. 62 768 72 00 e-mail: biuro@semikalisz.pl

PULS BRANŻY

Rol-Pest – bożonarodzeniowe trendy i targi Zwieńczeniem cyklu spotkań zatowarowaniowych są styczniowe targi w hurtowni Rol-Pest. Dziewiąta już edycja tego wydarzenia odbędzie się w dniach 10-11 stycznia 2020 r. w Uzdrowisku Wieniec-Zdrój. Warto już teraz zarezerwować sobie na nie czas. Natomiast w najbliższym czasie, od 7 do 9 listopada, hurtownia jak zwykle zaprasza na prezentację asortymentu bożonarodzeniowego

K

Konkretne, handlowe rozmowy, liczne zamówienia, możliwość bezpośredniego kontaktu z klientami, poznania ich potrzeb i oczekiwań – to od lat wyróżnia spotkania biznesowe organizowane przez hurtownię Rol-Pest z Ostaszewa.

okazją do uzupełnienia oferty, zapoznania się z nowościami i nawiązania współpracy z nowymi dostawcami.

Zwieńczeniem oficjalnej części wydarzenia będzie wręczenie nagród rozlosowanych wśród klientów, którzy w czasie jej trwania złożą największe zamówienia, a zaproszeni goście jak zwykle spotkają się także na uroczystym bankiecie. – Podtrzymywanie dobrych relacji między producentami a detalistami, stworzenie im możliwości do wymiany informacji, przedstawienia nowości i omówienia oczekiwań – to nasza rola. Dlatego targi są niezmiennie ważną częścią naszej działalności – mówi Tadeusz Wadych, prezes hurtowni Rol-Pest.

Wcześniej, bo już w dniach od 7 do 9 listopada hurtownia organizuje także targi prezentujące bogatą ofertę ozdób bożonarodzeniowych i okolicznościowych dekoracji, których sprzedaż zapewni sklepom i centrom ogrodniczym dodatkowe źródło dochodów pod koniec roku. 

Kolejna, dziewiąta już edycja targów zatowarowaniowych odbędzie się w dniach 11-12 stycznia w Uzdrowisku Wieniec-Zdrój.

Organizatorzy, tak jak w poprzednich latach, spodziewają się ponad 30 wystawców i licznego grona właścicieli sklepów i centrów ogrodniczych, bo targi są doskonałą

Na poprzedniej edycji targów Rol-Pest, które odbyły się w styczniu tego roku, swoją ofertę zaprezentowało ponad 30 producentów REKLAMA 

81

82

PULS BRANŻY

Kolejny sklep Bricomarché otwarty w Kozienicach Grupa Muszkieterów kontynuuje rozwój sieci supermarketów typu „dom i ogród”. 9 października odbyło się kolejne w tym roku otwarcie sklepu Bricomarché. To 161. supermarket w Polsce i 8. w województwie mazowieckim działający pod tym szyldem

P

owierzchnia nowo otwartego supermarketu wynosi 2 200 m kw., a pracę znalazły w nim 32 osoby. W pobliżu sklepu zlokalizowano ogród zewnętrzny oraz parking mieszczący 60 aut, oferta natomiast liczy 31 tysięcy artykułów. W dniu otwarcia przygotowano dla klientów konkursy z nagrodami, wśród nich był m.in. telewizor z ekranem o przekątnej 55 cali. – Cieszymy się, że nasza praca i zaangażowanie przyczyniają się do dynamicznego rozwoju sieci Bricomarché w Polsce. Nasz sklep jest już 161. placówką handlową działającą pod tym

szyldem w naszym kraju – mówi Sebastian Matusiak, właściciel sklepu Bricomarché w Kozienicach. – Gwarantujemy atrakcyjne ceny, fachowe doradztwo naszych pracowników oraz zapraszamy do udziału w akcjach społecznych organizowanych przez Muszkieterów – dodaje.

Do najważniejszych działań prospołecznych Grupy Muszkieterów można zaliczyć organizację bezpłatnych badań mammograficznych w ramach kampanii „Muszkieterowie dla Polek”, współpracę z Fundacją WWF na rzecz promowania świadomości

Targi Gift&Deco Show 2020 W dniach 20-22 marca 2020 r. globalny rynek branży upominkowej i dekoracyjnej połączy się, tworząc wyjątkowe, trzydniowe wydarzenie – WARSAW GIFT & DECO SHOW

W

arsaw Gift & Deco Show to międzynarodowe targi dedykowane producentom, dystrybutorom, importerom, drobnym wytwórcom, artystom i kupcom z branży upominkowej i dekoracyjnej. – W kolejnej edycji targów Warsaw Gift&Deco Show skupiamy się na zapewnieniu naszym wystawcom jeszcze większej liczby klientów biznesowych. Rozszerzamy specjalny program Hosted Buyers, mający na celu zapewnienie wystawcom celowych spotkań biznesowych z potencjalnymi kupcami i odbiorcami ich produktów bądź

usług. W ramach autorskiego programu networkingu B2B Hosted Buyer zapraszamy grupy zakupowe z wielu krajów świata oraz indywidualnych kupców i dystrybutorów.

Podczas Warsaw Gift & Deco Show każdy wystawca będzie mógł też nieodpłatnie skorzystać z możliwości indywidualnych, dedykowanych spotkań z potencjalnymi partnerami z zagranicy. Dzięki tym działaniom każdy wystawca będzie w stanie osiągnąć pożądane cele biznesowe – mówi Magdalena Stążecka, project manager Warsaw Gift&Deco Show. Poprzednia edycja zgromadziła ponad 800 firm z sektora upominków i dekoracji, ponad 300 firm z całego świata w ramach projektu International Sourcing i 500 polskich projektantów i designerów w ramach Projektu Polska. 

związanej z dbaniem o otaczający nas świat flory i fauny, a także akcje Fundacji Muszkieterów – „Place Zabaw – Muszkieterowie” i „Wakacje z Muszkieterami”. 

XXII Walne Zgromadzenie PSCO i Targi Rynku Ogrodniczego PSCO i DCO Polskie Stowarzyszenie Centrów Ogrodniczych, podczas Walnego Zgromadzenia swoich członków, organizuje otwarte, bezpłatne prelekcje i szkolenia ogrodnicze oraz Targi Tradycyjnego Rynku Ogrodniczego. Wydarzenie odbędzie się w dniach 14-15 listopada w Hotelu Czarny Staw w Nowym Adamowie k. Aleksandrowa Łódzkiego

T

ak jak w poprzednich kilku latach, na część otwartą, bezpłatną, szkoleniowo-prelekcyjną, zaproszeni są również przedstawiciele niezrzeszonych w PSCO centrów ogrodniczych z całej Polski. Wstęp tylko po potwierdzeniu na adres mailowy: biuro@psco.org.pl. Towarzyszące Walnemu Zgromadzeniu Targi Tradycyjnego Rynku Ogrodniczego organizowane wspólnie przez PSCO i Grupę Zakupową DCO z roku na rok cieszą się coraz większym zainteresowaniem i już na stałe wpisały się w kalendarium ważnych wydarzeń dla branży ogrodniczej. 

JEDYNY TAKI W EUROPIE NAWÓZ KAVA

DLA KAŻDEGO OGRODNIKA, DO WSZYSTKICH ROŚLIN.

Poznaj naszą linię donic ECO

TURNING GREEN!

Lamela spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k., ul. Poznańska 4, 99-400 Łowicz