Biznes Ogrodniczy - październik 2019 by mediaexpertspl

NR 9/111 październik 2019 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

Agaris: siła współdziałania Rozmowa z Marcinem Harniszem, wiceprezesem zarządu spółki Agaris Poland strona 10

s. 66

25 lat AL-KO w Polsce

s. 72

Poznajmy się…

s. 78

Zlot Ogrodników

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGAZYN BRANŻY OGRODNICZE J

OD REDAKCJI ?????????

Biznes pełen niespodzianek

Wydawało mi się, że widziałem już wszystko, a jednak branża ogrodnicza nadal mnie zaskakuje – mówi w październikowym wywiadzie numeru Marcin Harnisz, wiceprezes zarządu Agaris Poland. – Pomimo prawie 20 lat doświadczenia w branży, znów mogę powiedzieć, że był to kolejny sezon inny niż wszystkie – dodaje podsumowując mijający rok Marcin Liszyński, prezes zarządu AL-KO Kober. Choć jedni mogą powiedzieć, że praca w tak nieprzewidywalnej branży musi być udręką, dla innych będzie to źródło nieustannej motywacji i nowych bodźców. Większość osób, która odnosi sukces w tym biznesie, znajduje się pewnie w tej drugiej grupie. Zaskoczeń nie brakuje także w najnowszym wydaniu „Kiełkującego Biznesu”, w którym jak zwykle prezentujemy aktualne zmiany na rynku nasiennym. Choć konsolidacja w branży ogrodniczej od wielu lat wydaje się jednocześnie nieuchronna, a w praktyce niewykonalna, wszystko wskazuje na to, że już niedługo dojdzie do połączenia firm PlantiCo, Spójnia i POLAN. Jakie będą tego konsekwencje? Pierwsze prognozy znajdziecie na łamach „Kiełkującego Biznesu”. Prezentujemy tam także najciekawsze nowości, bo choć sprawdzone, znane odmiany wciąż cieszą się największym zainteresowaniem konsumentów, to właśnie nowości są kryterium oceny innowacyjności firm, nie tylko nasiennych. Sporo nowości, w tym kilka zaskakujących, prezentujemy również w Trybikach Rynku – w tej kategorii widać bardzo wyraźnie, jak zmienia się rynek w odpowiedzi na rosnące oczekiwania klientów. Coraz więcej sprzętu dedykowanego do konkretnych prac w ogrodzie i wokół domu, zaawansowane rozwiązanie techniczne, nowoczesne technologie, robotyzacja – za kilka lat ta grupa produktów będzie wyglądała zupełnie inaczej niż dziś. Kolejne niespodzianki gwarantowane. Zapraszam do lektury! Karolina Kałdońska redaktor naczelna

SPIS TREŚCI

La FORET Solutions Plants Jednym z głównych punktów programu wyjazdu prasowego przygotowanego przez organizatorów targów Salon du Végétal była wizyta w La FORET Solutions Plants. Ta założona w 1988 r. szkółka specjalizuje się w produkcji młodego materiału roślinnego i produkuje aż 2 tys. różnych gatunków i odmian. Na press tour zaproszono dziennikarzy z całej Europy, a „Biznes Ogrodniczy” reprezentował Jarosław Olewicz, wydawca magazynu s. 56

FELIETON

Specjaliści od wszystkiego nie istnieją

WYWIAD NUMERU

Agaris: siła współdziałania

TRYBIKI RYNKU

16 18 19 20 21

AL-KO gotowe na nowe wyzwania Nowy system akumulatorowy WOLF-Garten Jesienna oferta firmy Krysiak Bez kabla, bez spalin, bez problemów

Odkurzacze Oleo-Mac

SEGMENT RYNKU

Nawozy odporne na sezonowość

HANDEL

Szkółki coraz bardziej EKO

KIEŁKUJĄCY BIZNES

HANDEL

29 32 33 34 36 38 40 42 43

56 58

ROŚLINA MIESIĄCA

POZNAJMY SIĘ

Wielka fuzja na rynku nasiennym

Ponad 20-procentowy wzrost sprzedaży PNOS Trzy pytania do… Moniki Jankowiak, kierownik sprzedaży w firmie SPÓJNIA Umiarkowany optymizm – rozmowa z Mirosławem Łakomym, dyrektorem handlowym firmy Torseed Nowy sezon, nowe wyzwania – rozmowa z Moniką Sasal, dyrektor handlową w firmie POLAN Prezentacja – mieszanki nasion traw Mata trawnikowa od BiOgardeny

Trzy pytania do… Aliny Szyprowskiej, specjalistki ds. marketingu w firmie PlantiCo Polecamy nasiona

Hibiscus syriacus ‘Red Heart’

La FORET Solutions Plants

Centrum na miarę oczekiwań

NOWOŚCI

60 62 64

Top Innowacja – Seria łopat Stalco Perfect

Nowe produkty na rynku Top Innowacja września – FRUCTUS nawozy krystaliczne w saszetkach

PULS BRANŻY

66 68 70

Ćwierć wieku AL-KO w Polsce

Groot Groen Plus

Garden Contracting 2019

K rystian Czapp, dyrektor handlowy STALCO GROUP

PULS BRANŻY

Rynkowe newsy

REKLAMA 

Hibiscus syriacus ‘Red Heart’ Ketmia syryjska, zwana także różą Szaronu to atrakcyjny krzew ogrodowy, który nadaje się do uprawy w Polsce. Swoją urodą nie ustępuje innym, bardziej egzotycznym gatunkom spotykanym w krajach strefy subtropikalnej i tropikalnej s. 47

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH

REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Sekretariat sekretariat@biznes-ogrodniczy.pl

WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Grodziska 14, 60-363 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl

Skład i łamanie P76 Korekta Pracownia Ad Iustum Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów. Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o. Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

FELIETON

Specjaliści od wszystkiego nie istnieją Jarosław Olewicz wydawca miesięcznika „Biznes Ogrodniczy”

że bycie ekspertem w jednej dziedzinie jest już wystarczająco dużym wyzwaniem.

Fachowcy od doradztwa personalnego i procesów HR są zgodni: niezależnie od tego, na jakie stanowisko aplikujemy, wykazanie się szeroką wiedzą branżową zawsze jest dodatkowym atutem. Składnikami tej wiedzy są natomiast przede wszystkim informacje dotyczące sektora, w którym pracujemy – zarówno te formalne, jak i nieformalne. Jeśli dodamy do tego ciągłą chęć jej pogłębiania, udział w branżowych konferencjach, spotkaniach i wyjazdach – otrzymamy przepis na eksperta. Według Wikipedii ekspert to specjalista w danej dziedzinie, osoba o teoretycznej i praktycznej znajomości danego tematu. Warto podkreślić, że w tej definicji użyto liczby pojedynczej – chodzi o jedną dziedzinę i jeden temat. W dobie popularności multitaskingu wiemy, że można robić kilka rzeczy na raz, ale nie da się w dzisiejszych czasach być specjalistą od wszystkiego. Rzeczywistość jest tak skomplikowana i tak szybko się zmienia,

Fot. Kalina Modlińska

Rzeczywistość jest tak skomplikowana i tak szybko się zmienia, że bycie ekspertem w jednej dziedzinie jest już wystarczająco dużym wyzwaniem

Widać to doskonale w branży ogrodniczej, w której nie brakuje ekspertów – ludzi z kierunkowym wykształceniem, wieloletnim doświadczeniem i ogromną pasją. Znajdziemy ich w firmach zajmujących się produkcją i dystrybucją, gospodarstwach szkółkarskich, centrach i sklepach ogrodniczych. Najczęściej bardzo łatwo ich rozpoznać, bo pasją zarażają swoich partnerów biznesowych i klientów, chętnie dzielą się wiedzą, a praca jest dla nich przedłużeniem hobby. I to właśnie takie firmy, w których pracują eksperci, najczęściej odnoszą biznesowy sukces, zmieniają się zgodnie z aktualnymi trendami, bo obserwacja tych trendów jest częścią żywych zainteresowań ich właścicieli. Nie bez powodu sukcesja jest takim wyzwaniem właśnie w branży ogrodniczej. W tym specyficznym biznesie bardzo trudno zatrudnić zewnętrznego menedżera, który zapewni firmie sukces. Może być ekspertem od zarządzania, finansów czy marketingu, ale bez znajomości branży będzie bezradny. Tylko pasjonaci mogą zmieniać świat, w tym jego mały wycinek – branżę ogrodniczą. 

JEDYNY TAKI W EUROPIE NAWÓZ KAVA

DLA KAŻDEGO OGRODNIKA, DO WSZYSTKICH ROŚLIN.

CZYTAM…

Czytam BIZNES OGRODNICZY

„Biznes Ogrodniczy” zacząłem czytać, będąc jeszcze na studiach ogrodniczych. Czytam go niemalże od deski do deski, choć najbardziej wartościowe są dla mnie artykuły dotyczące marketingu, sprzedaży roślin oraz trendów na rynku ogrodniczym. Z przyjemnością przeglądam też analizy rynku i wyniki przeprowadzonych badań dotyczące naszej branży. Informacje zawarte w „BO” pomagają mi w prowadzeniu centrum ogrodniczego, zwracają uwagę na pojawiające się na rynku nowości, a czasem inspirują do podejmowania działań, których wcześniej nie planowałem. To bardzo ważna platforma wymiany informacji dla branży ogrodniczej.

Witold Pelczar Centrum Ogrodnicze Katarzynka

CZYTAM…

…

WYWIAD NUMERU

Ogromne znaczenie w naszej Grupie ma wymiana doświadczeń, ale siła Agaris tkwi głównie w możliwości zaopatrywania naszych zakładów we własny surowiec z Łotwy i Rosji

Agaris: siła współdziałania Wydawało mi się, że widziałem już wszystko, a jednak branża ogrodnicza nadal mnie zaskakuje – mówi Marcin Harnisz. Z wiceprezesem zarządu spółki Agaris Poland rozmawiamy m.in.: o zmianach na rynku, modzie na podłoża o zmniejszonej zawartości torfu oraz o potencjale rozwoju i międzynarodowym know-how Grupy Agaris, jednego z kilku wiodących producentów podłoży w Europie ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Agaris w liczbach to 14 zakładów produkcyjnych, ponad 800 pracowników, 3 mln m3 podłoży uprawowych rocznie, eksportowanych do 60 krajów na całym świecie. Jaką pozycję na światowym rynku podłoży daje taka skala działalności? I jaką rolę odgrywa polski rynek? W skali naszego kraju wydaje się, że 3 mln m3 podłoży to bardzo dużo. Zważywszy że cały polski rynek podłoży ogrodniczych oceniam na ok. 2,5-3 mln m3 – Agaris faktycznie wydaje się potentatem. W Polsce rocznie sprzedajemy ponad 600 tys. m3 torfu i podłoży ogrodniczych. Tymczasem trzy republiki nadbałtyckie wydobywają ok. 15 mln m3 torfu rocznie, sama Finlandia ok. 40 mln m3, chociaż w większości jest to torf wydobywany na cele energetyczne. Z perspektywy rynku ogrodniczego i produkcji torfowych podłoży ogrodniczych rzeczywiście jesteśmy, jako Grupa, jednym z kilku wiodących producentów europejskich. Naszej silnej pozycji doszukiwałbym się jednak raczej nie w liczbach, a w międzynarodowej integracji i współdziałaniu. Nie bez znaczenia jest obecność w Grupie 4 zakładów produkujących komposty do uprawy pieczarek – 2 w Polsce i 2 na Ukrainie. Hollas, Greenyard Horticulture Poland, Agaris Poland – ostatnio sporo było u Państwa zmian. Czy partnerzy firmy „oswoili” się już z nową nazwą, czy też firma jeszcze przez długi czas będzie potocznie funkcjonowała jako Hollas?

WYWIAD NUMERU ?????????

Nasi partnerzy rzeczywiście mają prawo czuć się nieco zagubieni. W ciągu 3 lat dwukrotnie zmieniliśmy nazwę. Wynikało to z faktu, że nasza firma w 2015 r. został włączona do belgijskiej grupy Greenyard, a później, wraz z innymi zakładami torfowymi, sprzedana belgijskiej spółce Straco. Nowy właściciel nadał Grupie nazwę Agaris. Z drugiej strony z naszymi kontrahentami kontaktuje się od lat ten sam kompetentny zespół. Zmiany nazwy nie pociągnęły za sobą zmian kadrowych, co oczywiście ułatwia naszym partnerom codzienną współpracę. Co do funkcjonowania nazwy Hollas – nie mamy zamiaru zrywać z przeszłością. Firma Hollas działała na rynku ponad 30 lat i jest nadal jedną z najlepiej rozpoznawanych nazw na rynku podłoży ogrodniczych w Polsce. Dlatego „Hollas” nie zginął z naszych opakowań i funkcjonuje jak wspólna nazwa dla części naszych produktów. Wydaje mi się, że Agaris to świetna nazwa. Krótka, łatwa do wymówienia chyba we wszystkich językach europejskich, ale nie zmienia to faktu, że Hollas prawdopodobnie jeszcze długo będzie używany jako synonim Agaris. Z firmą, która obecnie nosi nazwę Agaris Poland, jest Pan związany od 2003 r. Jak bardzo zmienił się w tym czasie rynek? Czy po tych kilkunastu latach coś jeszcze potrafi Pana w pracy zaskoczyć? Kiedy zaczynałem pracę w ówczesnym Hollasie, lista wyrobów składała się z nie więcej niż 30 pozycji. Nie używaliśmy palet, a towar w workach był ładowany ręcznie na ciężarówki. Głównymi odbiorcami podłoży w tych czasach byli ogrodnicy, którzy kupowali towar w 80-litrowych workach, a dostawy były całosamochodowe i ładowane ręcznie luzem. Popularny był również surowy torf luzem. Później, wraz bogaceniem się społeczeństwa, rynek ogrodniczy się rozwijał. Posiadanie ładnego ogrodu czy balkonu zaczęło być ważne. Dynamicznie zaczął się także rozwijać segment roślin ozdobnych. W odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie coraz bardziej wyspecjalizowane gospodarstwa szkółkarskie zaczęły kupować podłoża w opakowaniach typu baloty 250 l, a po kilku latach big-bale 5-6 m3. Teraz liczba pozycji asortymentowych wzrosła 10-krotnie, a o ładowaniu czegokolwiek ręcznie nikt nawet nie pamięta.

Większość obrotu naszej spółki nadal jest generowana poprzez sprzedaż tradycyjną, a także w formie bezpośrednich dostaw do klientów profesjonalnych, choć udział DIY w obrocie naszej spółki nieprzerwanie rośnie. Jestem pewien, że na rynku zawsze będzie istniała pewna liczba wyspecjalizowanych, dużych sklepów czy centrów ogrodniczych

Przeszliśmy także od sprzedaży poprzez sieć dealerów, odsprzedających nasz towar sklepom i centrom ogrodniczym do sieci sklepów wielkopowierzchniowych, dostarczających konsumentom podłoża, środki uprawy i rośliny. Jedno na przestrzeni lat jest natomiast niezmienne – jesteśmy rynkiem tanim, rynkiem ceny. Podłoża ogrodnicze mamy chyba najtańsze w Europie. Wydawało mi się, że widziałem już wszystko, a jednak rynek nadal mnie zaskakuje. Kiedyś myślałem, że sprowadzanie z krajów nadbałtyckich gotowych podłoży w małych opakowaniach nigdy nie będzie się opłacać. Ten pogląd zrewidowałem już kilka lat temu. Obecnie jestem pod ogromnym wrażeniem mody na podłoża beztorfowe. Podłoża o zmniejszonej zawartości torfu to coraz popularniejszy trend w Europie Zachodniej. Czy specyfika polskiego rynku sprawia, że w naszym kraju ten produkt pozostanie w niszy? W naszym kraju podłoża tego typu są wciąż droższe niż te produkowane na bazie torfu. Wynika to z niskich kosztów wydobycia lub zakupu torfu w stosunku do ceny materiałów zastępujących torf. Komposty są trudno dostępne, a najczęściej słabej jakości i zanieczyszczone. Kora sosnowa czy torf kokosowy są nadal droższe niż torf wydobywany w Polsce. Produkcja bardzo modnego włókna drzewnego także jest dość droga. Ponadto moim zdaniem nie wymyślono jeszcze lepszego podłoża do uprawy roślin ozdobnych niż dobrej jakości torf wysoki. Jestem jednak pewien, że podłoża o zmniejszonej

WYWIAD NUMERU

ilości torfu będą obecne na naszym rynku. Z jednej strony – jako efekt nacisku ze strony dużych klientów, szczególnie sklepów wielkopowierzchniowych należących do sieci z Europy Zachodniej. Z drugiej strony – zasoby wysokiego polskiego torfu, najlepszego i taniego surowca do produkcji podłoży, są ograniczone. Naturalnym procesem będzie zastępowanie go torfem importowanym. A wtedy różnica w cenie podłoży torfowych i o obniżonej ilości torfu będzie zanikać. Agaris może korzystać z doświadczeń innych krajów – Belgii, Francji, Łotwy czy Rosji. Jak to międzynarodowe know-how wpływa na ofertę w Polsce? Rzeczywiście funkcjonowanie w dużej, międzynarodowej Grupie daje duże możliwości. Przykładem bezpośredniego transferu know-how z zagranicy jest obecna od wielu lat na rynku linia AquaSave. Podłoża łatwo pochłaniające i gromadzące wodę są produkowane przez Grupę na rynek francuski i do krajów Beneluxu, jako profesjonalne podłoża dla zieleni miejskiej, wykorzystywane wszędzie tam, gdzie podlewanie roślin jest utrudnione np. na ulicznych rabatach, w donicach itd. W Polsce sprzedajemy identyczne podłoża jako amatorski produkt premium. W tym roku mamy zamiar rozpocząć w naszym zakładzie w Józefowie produkcję włókna drzewnego oraz podłoży z domieszką tego materiału. To również bezpośredni transfer technologii z Belgii. Oczywiście ogromne znaczenie w naszej Grupie ma wymiana doświadczeń, ale siła tkwi głównie w możliwości zaopatrywania naszych zakładów we własny surowiec z Łotwy i Rosji. Co kilka lat na rynku występują problemy z dostępnością torfu, co istotne, bo wiele firm działających w Polsce bazuje tylko na imporcie surowca. Agaris dysponuje własnymi kopalniami. Jaki jest potencjał „wydobywczy” firmy? Potencjał wydobywczy Grupy Agaris jest stosunkowo niewielki. Grupa z własnych złóż w Polsce, Rosji i na Łotwie jest obecnie w stanie wydobyć nie więcej niż 1,4 mln m3 rocznie. Oznacza to, że w skali Grupy jesteśmy zmuszeni kupować część surowca. Ale trzeba podkreślić, że bardzo intensywnie pracujemy nad zupełnym uniezależnieniem

Wciąż mamy do „otwarcia” około 1400 ha nowych pól eksploatacyjnych, głównie w Obwodzie Kaliningradzkim. Nasz potencjał wydobywczy rośnie. Pomimo trendów i mody na podłoża beztorfowe, uważamy, że przyszłość uprawy roślin ozdobnych należy do torfu

się od dostawców zewnętrznych. W 2019 r. zbieraliśmy torf na mniej niż połowie należącego do nas areału. Wciąż mamy do „otwarcia” około 1400 ha nowych pól eksploatacyjnych, głównie w Obwodzie Kaliningradzkim. Nasz potencjał wydobywczy rośnie. Pomimo trendów i mody na podłoża beztorfowe, uważamy, że przyszłość uprawy roślin ozdobnych należy do torfu, dlatego intensywnie inwestujemy i mamy zamiar w ciągu najbliższych lat znacznie zwiększać wydobycie. Jakich zmian w ofercie możemy się spodziewać w sezonie 2019/2020? W nadchodzącym sezonie mamy zamiar wprowadzić na rynek podłoża z obniżoną ilością torfu. Będą one przede wszystkim produkowane w oparciu o dodatek włókna drzewnego. To odpowiedź na powtarzające się pytania niektórych klientów. Pojawi się też zapewne w naszej ofercie nowa marka własna. Na razie jest jednak zbyt wcześnie, aby podawać więcej szczegółów.

WYWIAD NUMERU

Większość obrotu naszej spółki nadal jest generowana poprzez sprzedaż tradycyjną – do sieci hurtowni, dużych centrów ogrodniczych, a także w formie bezpośrednich dostaw do klientów profesjonalnych. Niemniej jednak udział DIY w obrocie naszej spółki nieprzerwanie rośnie. Przypuszczam, że dokładnie tak samo wygląda sytuacja w przypadku innych dostawców.

Porozmawiajmy o modelach dystrybucji na rynku hobby. Wiele centrów ogrodniczych zamawia podłoża bezpośrednio u producentów. Czy kanał hurtowy będzie w przyszłości odgrywał w tej kategorii coraz mniejszą rolę? Wydaje mi się, że przede wszystkim będzie to zależeć od generalnych zmian społeczno-ekonomicznych. Nie tylko na rynku ogrodniczym mamy do czynienia z koncentracją kapitału. Wynika ona czasem z braku sukcesji – dzieci nie chcą przejmować biznesu po rodzicach, a oni, przechodząc na emeryturę, decydują się na sprzedaż firmy, z którą często byli związani większość życia, budowali ją od podstaw. Małe firmy mają mniejszy potencjał zakupowy, a więc również mniejsze możliwości negocjacji cen z dostawcami, a w konsekwencji swoje towary sprzedają drożej. Czasem nie wytrzymują też konkurencji z większymi sklepami z powodu gorszej lokalizacji. Powody mogą być naprawdę różne, ale pewne jest to, że rola małych punktów sprzedaży spada. Ich obroty są przejmowane przez większe centra ogrodnicze oraz sieci DIY. Sądzę, że typowe hurtownie w dłuższej perspektywie rzeczywiście będą odgrywać coraz mniejszą rolę, ale zakładam również, że wiele z nich ma szansę przekształcić się po prostu w centra ogrodnicze. Już teraz czasem trudno rozróżnić centrum ogrodnicze od hurtowni – na własne potrzeby odróżniam je na podstawie sposobu ekspozycji towaru. Myślę jednak, że na naszym rynku jeszcze długo będzie miejsce dla prężnie działających, aktywnych hurtowni, które odbiorą część obrotu mniejszym. Sieci DIY dynamicznie się rozwijają. Jaka jest pozycja firmy w tym kanale dystrybucji? Czy rozwój marek własnych podłoży sklepów DIY ma duży wpływ na rynek hobby?

Funkcjonowanie w dużej, międzynarodowej Grupie daje duże możliwości. Przykładem bezpośredniego transferu know-how z zagranicy jest obecna od wielu lat na rynku linia AquaSave. Podłoża łatwo pochłaniające i gromadzące wodę są produkowane przez Grupę na rynek francuski i do krajów Beneluxu

Ten proces nie będzie jednak trwał w nieskończoność. Jestem pewien, że na rynku zawsze będzie istniała pewna liczba wyspecjalizowanych, dużych sklepów czy centrów ogrodniczych, oferujących szeroką gamę specjalistycznych towarów, których nie będzie można kupić w sieciach DIY. Sieci DIY siłą rzeczy są nastawione na duży obrót, a więc zainteresowane towarami, które są uniwersalne, sprzedawane w dużych ilościach, szybko, z ograniczonym doradztwem dotyczącym produktu. Posługując się przykładem podłoży – tylko od centrów ogrodniczych zależy, jak duży „kawałek tortu” zostanie dla nich. Nie wytrzymają konkurencji z sieciami, oferując np. tanie podłoże uniwersalne. Muszą pójść w stronę dobrej jakości podłoży specjalistycznych, zapewniać profesjonalną obsługę i wysokiej klasy doradztwo. Jak firma Agaris radzi sobie z zawirowaniami w branży transportowej? Nie mamy zbyt wielkiego wpływu na dostępność oraz ceny transportu, tak jak nie mamy wpływu na globalną gospodarkę czy kurs euro. Dostępność wolnych ciężarówek na rynku jest bardzo słaba.

Agaris jako jedna z niewielu firm może pochwalić się certyfikatem Responsibly Produced Peat. Czy klienci doceniają taką proekologiczną postawę? Certyfikacja RPP ma na celu zwiększenie pozytywnych skutków wydobycia torfu przy jednoczesnej minimalizacji negatywnych oddziaływań na otoczenie. Program RPP nie dopuszcza pozyskiwania materiału z torfowisk o wysokich walorach środowiskowych ani w sposób, który miałby negatywny wpływ na sąsiednie obszary przyrodnicze. Kładzie szczególny nacisk na eksploatację torfowisk już zdegradowanych oraz ich rekultywację po zakończeniu eksploatacji. Wszystkie działania mają na celu doprowadzenie siedliska do lepszego przyrodniczo stanu po eksploatacji niż przed nią. Po wydobyciu materiału torfowiska są przywracane do stanu naturalnego. Nasza Grupa obecnie posiada certyfikaty RPP dla 7 torfowisk na Łowie oraz 1 w Polsce. Kolejne 3 certyfikaty dla polskich torfowisk spodziewamy się otrzymać w tym roku. Mamy również zamiar rozpocząć proces certyfikacji dla 4 torfowisk w Obwodzie Kaliningradzkim. Świadomość ekologiczna naszego społeczeństwa rośnie, choć jest często bardzo pobieżna. Nasza spółka na wyroby z domieszką materiałów drzewnych posiada certyfikat FSC. Dla społeczeństw zachodnich takie certyfikaty mają bardzo duże znaczenie. Wielu konsumentów zwraca na nie uwagę. Certyfikaty są wręcz wymagane np. przez duże sieci handlowe. W Polsce większość naszych klientów nie zwraca jeszcze na takie sprawy uwagi, ale sądzę, że to się zmieni i wydaje mi się, że stosunkowo szybko. Czytałem niedawno wyniki badań dotyczących produktów spożywczych. 28% matek zawsze zapoznaje się ze składem kupowanych produktów, a tylko 8% nie robi tego wcale. Jednocześnie 81% badanych zwraca uwagę na oznaczenia certyfikatów jakości na etykietce. Jestem pewien, że ten trend zauważymy również w przypadku artykułów ogrodniczych. 

REKLAMA 

Szczególnie w regionach niezbyt uprzemysłowionych i słabo zurbanizowanych, w pobliżu naszych zakładów czasem bardzo trudno o transport. Aby dostarczyć na czas nasze wyroby, jesteśmy zmuszeni podnosić stawki transportowe – tak, aby przewoźnikom opłacało się dojechać do naszych zakładów. Ma to miejsce szczególnie w miesiącach największej sprzedaży od początku marca do końca maja.

TRYBIKI RYNKU

AL-KO gotowe na nowe wyzwania Roboty koszące, kosiarki akumulatorowe, 3 nowe linie kosiarek Comfort, Premium i solo by AL-KO, profesjonalny agregat do koszenia trawy o wysokości nawet 1 m, a także kosy, łuparki, pompy oraz kompostowniki – to tylko niektóre nowości w ofercie AL-KO na sezon 2019/2020 MICHAŁ GRADOWSKI

Sprzedaż kosiarek w AL-KO od 2016 r. wzrosła aż o 113%, ale firma nie zwalnia tempa i w nowym sezonie wprowadza istotne zmiany porządkujące ofertę – 23 nowe specyfikacje, zgrupowane w 3 nowych liniach: Comfort, Premium i solo by AL-KO. Linia Comfort, która zastąpi dotychczasową linię Classic, zawiera 10 modeli napędzanych silnikami Briggs & Stratton oraz AL-KO PRO. Wszystkie mają 60-litrowy kosz, nową kierownicę z miękkim uchwytem oraz przedni zderzak zintegrowany z rączką, plus dodatkowo najlepsze podwozie od AL-KO. Linia Premium to z kolei 10 modeli z silnikami Briggs & Stratton, AL-KO PRO i Honda, wszystkie w opcji 4w1, z 70 l koszem i kierownicą PRO, wyróżniającą się

kompozytowymi zawiasami oraz w modelach VarioSpeed i z elektrycznym rozrusznikiem – profesjonalnym kokpitem. Natomiast linia solo by AL-KO to 3 nowe modele z silnikami AL-KO PRO, zbudowane na solidnych aluminiowych korpusach. Najważniejszą nowością w ofercie kosiarek jest jednak ujednolicenie modeli podwozia. Od nowego sezonu wszystkie kosiarki mają korpus z systemem MaxAirFlow – jedynym takim na rynku. Korpus ten pozwala na zbieranie nawet o 20% więcej trawy do kosza o tej samej pojemności i koszenie bez zatrzymywania o 30% szybsze niż w przypadku porównywalnych modeli konkurencji. Elementem wyróżniającym jest także kosz ze wskaźnikiem napełnienia wykonany z wysokiej jakości kompozytu. To najmocniejszy kosz w tym segmencie kosiarek, wykonany z dbałością o detale: język kosza zapobiega jego wypadaniu, duży otwór rozładunkowy jest pozbawiony zbędnych poprzeczek utrudniających opróżnianie, 2 rączki pozwalają na wygodne wysypywanie trawy, a specjalne prowadnice ułatwiają zakładanie kosza. Nowością jest także 5-letni okres gwarancji – kolejny dowód na niezawodność maszyn AL-KO. Nowe produkty

TRYBIKI RYNKU

dodatkowe benefity, nie tylko w postaci rabatów.

Linia Comfort, która zastąpi dotychczasową linię Classic, zawiera 10 modeli napędzanych silnikami Briggs & Stratton oraz AL-KO PRO. Wszystkie mają 60-litrowy kosz, nową kierownicę z miękkim uchwytem oraz przedni zderzak zintegrowany z rączką, plus dodatkowo najlepsze podwozie od AL-KO

znajdziemy także w ofercie linii BIO, obejmującej kosiarki mulczujące z bocznym wyrzutem – przede wszystkim kosiarkę bez napędu dla użytkowników profesjonalnych.

SUPERMOCNY AGREGAT I NOWA GAMA ROBOTÓW Traktory ogrodowe i ridery AL-KO przebojem zdobywają rynek. Wzrost sprzedaży riderów tylko w 2019 r. wyniósł 221%! Elementem wspierającym sprzedaż tej grupy produktów będzie w nadchodzącym sezonie nowy agregat do koszenia wysokiej trawy – nawet do 1 m oraz opony rolnicze o bieżniku kierunkowym. Zastosowanie tego agregatu nie byłoby możliwe, gdyby nie solidna rama AL-KO, najmocniejsza w tym segmencie maszyn na rynku. Dodatkowo wszystkie traktory linii Premium od nadchodzącego sezonu będą wyposażone w światła LED. Rozwój sprzedaży robotów koszących Robolinho to jeden z kluczowych elementów strategii AL-KO na najbliższe kilka lat. W nowej ofercie znajdziemy więc kompletną gamę robotów koszących – w tym nowe modele z łącznością Wi-Fi współpracujące z Amazon Alexa oraz Google. AL-KO przygotowało także nowy program sprzedaży robotów dla dealerów, którzy mocno postawią na robokosiarki – gwarantujący

SUPERLEKKIE KOSY I ERGONOMICZNE ŁUPARKI Kolejną zmianą w ofercie na sezon 2019/2020 są 4 nowe modele kos o mocy od 1 do 2,6 KM. Od 2016 r. ta kategoria rośnie w AL-KO bardzo szybko, łącznie o ok. 300%. Silniki zgodne z normą EU5, komfortowa kierownica, szybkie nawijanie żyłki, ale przede wszystkim niezwykła lekkość – to cechy wyróżniające na rynku kosy AL-KO. W nowej ofercie znajdziemy też 4 nowe łuparki – 2 poziome i 2 pionowe. Wyróżniają się większą ergonomią – komfortową wysokością pracy oraz dużymi kółkami ułatwiającymi transport, a dodatkowa siatka zabezpieczająca zwiększyła poziom bezpieczeństwa.

GRILLE, POMPY I… KOMPOSTOWNIKI Sporym zaskoczeniem mogło być w ubiegłym roku wprowadzenie do oferty AL-KO grilli gazowych Masport, ale to nie koniec poszerzania asortymentu. W nowej ofercie znajdziemy także kompostowniki z trwałego tworzywa sztucznego – dwa modele o pojemności 400 i 800 l. Coraz większego znaczenia w strategii AL-KO nabierają także pompy ogrodowe – wielu dealerów przekonało się w ubiegłym roku, że to wartościowe uzupełnienie oferty. Opatentowany system Hydro Control utrzymujący stałe ciśnienie wody, nowoczesny design, ale przede wszystkim większa wydajność i mniejsze zużycie energii nowych modeli pomp powinny przekonać klientów do tego asortymentu. 

TRYBIKI RYNKU

Nowy system akumulatorowy WOLF-Garten Wydajny, zrównoważony i nowoczesny – taki jest system akumulatorowy LYCOS 40 V marki WOLF-Garten JAKUB BORKOWSKI

LYCOS 40 V to system akumulatorowych narzędzi ogrodowych, który pod względem wydajności i wytrzymałości nie ustępuje porównywalnym narzędziom spalinowym. Dzięki zasilaniu akumulatorowemu system LYCOS 40 V jest szczególnie przyjazny dla środowiska, a wysokiej jakości komponenty wpływają na cichy tryb pracy i wyjątkową trwałość.

Seria LYCOS 40 V składa się z dwóch akumulatorów zaprojektowanych z myślą o szybkim ładowaniu, a zintegrowany system BMS gwarantuje odpowiednie zarządzanie energią. Akumulatory są kompatybilne z nożycami do żywopłotu, podkaszarkami do trawy, dmuchawami i odkurzaczami do liści oraz 3 kosiarkami do trawy. Akumulatorowe narzędzia ogrodowe LYCOS 40V wyposażone są w silniki bezszczotkowe, a w ofercie znajdziemy m.in. takie sprzęty, jak: dmuchawa do liści LYCOS 40/740 B, odkurzacz do liści LYCOS 40/480, podkaszarka LYCOS 40/300, wykaszarka LYCOS 40/230 BC oraz nożyce do żywopłotu LYCOS 40/500 H lub LYCOS 40/600. Ponadto asortyment 40 V LI-ION POWER LYCOS, w skład którego wchodzą kosiarki do trawy, cechuje się niezwykle lekką obudową wysokiej jakości. Istotną cechą tych urządzeń jest system CCM (CCM = Cut, Collect & Mulch), który umożliwia wybór pomiędzy zbieraniem, wyrzucaniem i mulczowaniem skoszonej trawy. Kosiarki z tej serii umożliwiają pielęgnację trawników o powierzchni do 800 m kw. 

TRYBIKI RYNKU

Rozłupywarka elektryczna 1500 W FAWORYT WRH5T-O Kolejna odsłona produktu od firmy Krysiak. Zastosowanie dodatkowych osłon pozwoli zwiększyć bezpieczeństwo użytkowania, jednocześnie umożliwiając przy małym nakładzie pracy rozłupanie dużej ilości drewna pociętego w klocki. Parametry techniczne • Silnik: 1500 W • Napięcie: 230 V~50 Hz • Nacisk: 5 ton • Średnica kłody: 25 cm

• Maksymalna długość kłody: 52 cm • Praca w poziomie • Koła transportowe

Pilarka spalinowa 55C Faworyt Pro RG5345X-A5 Nowoczesne rozwiązanie dla wymagających użytkowników. Prowadnica wykonana z dobrej jakości stali, niezawodny 2-suwowy silnik spalinowy, automatyczne smarowane łańcucha, system antywibracyjny.

www.krysiak.pl

Niezawodny i bezpieczny. Zastosowany silnik o mocy 2800 W gwarantuje wysoką siłę wciągania i z łatwością pozwoli na rozdrabnianie sztywnych pędów bylin, gałązek z żywopłotów czy krzewów. Funkcja zmiany kierunku obrotów w przypadku zakleszczenia się rozdrabnianych gałęzi. Parametry techniczne • Silnik: 2800 W • Napięcie: 230 V~50 Hz • Maksymalna średnica gałęzi: 4,4 cm • Mechanizm tnący: frez rozdrabniający

• • • •

Objętość pojemnika na ścinki: 55 l Zabezpieczenie przeciążeniowe Koła transportowe Bieg wsteczny

www.krysiak.pl

Parametry techniczne • Silnik: 2-suwowy • Pojemność: 53 cm3 • Moc: 2,7 KM • Prowadnica: 45 cm • Typ łańcucha: 0.325" 1.5 mm 72E ogniwa

Rozdrabniacz elektryczny 2800 W FAWORYT GTR2800

• System antywibracyjny • Metalowe osadzenie uchwytu rozrusznika • Prowadnica i łańcuch Oregon

Odkurzacz elektryczny do liści 3300 W FAWORYT GTO3300 Znakomicie sprawdza się jako dmuchawa, odkurzacz z rozdrabnianiem liści. Nowoczesny, mocny silnik 3300 W gwarantuje efektywne wykonanie pracy. Worek o pojemności 45 l ze wskaźnikiem napełnienia. Parametry techniczne • Silnik: 3300 W • Napięcie: 230 V-240~50 Hz • Pojemność worka: 45 l (ze wskaźnikiem napełnienia) www.krysiak.pl

• Regulowana prędkość powietrza: 100-300 km/h • Zasysanie/dmuchanie

TRYBIKI RYNKU

Bez kabla, bez spalin, bez problemów Narzędzia akumulatorowe MAKITA to jedna z najszerszych ofert w tym segmencie na rynku. Dzięki akumulatorowi 18 V mamy możliwość pracy z ponad 270 narzędziami! JAKUB BORKOWSKI

Przycinanie żywopłotów, koszenie traw, układanie skalniaków czy sprzątanie – wszystkie te czynności są łatwiejsze dzięki szerokiej ofercie akumulatorowych narzędzi ogrodowych firmy Makita zasilanych akumulatorami 10,8 V, 12 V, 14,4 V, 18 V oraz 2 x 18 V. Dzięki akumulatorowi 18 V mamy możliwość pracy z ponad 270 narzędziami. Innowacyjnym rozwiązaniem producenta jest grupa

narzędzi 2 x 18 V, zasilanych dwoma akumulatorami 18 V, których moc jest porównywalna z mocą narzędzi sieciowych. Zero spalin, wysoka moc akumulatorów oraz niski poziom samoczynnego rozładowania sprawiają, że to narzędzia wybierane przez najbardziej wymagających użytkowników. Prosta obsługa i brak kosztów związanych z zakupem paliwa, wyeliminowanie wydatków na kosztowny serwis silnika spalinowego i czasochłonne zabiegi konserwacyjne – to zalety urządzeń akumulatorowych. Jednym z wielu ciekawych rozwiązań wielofunkcyjnych jest DUX60, czyli głowica napędowa Multisystem 2 x 18 V oraz dostępny do niej osprzęt. Urządzenie może pełnić funkcję akumulatorowych nożyc do żywopłotu, pilarki łańcuchowej, glebogryzarki, podkaszarki do trawy lub kosy. Nowatorską technologią chroniącą użytkownika jest Active Feedback Sensing, która powoduje automatyczne wyłączenie urządzenia w przypadku nagłego spowolnienia lub zatrzymania tarczy. Z pełną ofertą produktów firmy Makita można zapoznać się na stronie: www.makita.pl. 

TRYBIKI RYNKU

Odkurzacze Oleo-Mac Niezwykle skuteczne w usuwaniu kurzu i pyłu oraz płynów – odkurzacze do czyszczenia na sucho i mokro Oleo-Mac – to nowość w ofercie marki. Bogato wyposażone w akcesoria nadają się do pracy w pomieszczeniach i na zewnątrz OMV 21 M – Na mokro i sucho + dmuchawa Charakterystyka: • wyciszony silnik • układ ssania z chłodzeniem obejściowym • funkcja dmuchawy • stalowy zbiornik • otrząsacz filtra • maksymalna długość kabla 4 m • rura ssąca 1,5 m • średnica akcesoriów 35 mm Parametry techniczne: • Napięcie zasilania – 220/240 V • Siła zasysania – 40 l/s • Moc maksymalna (W) – 1200 W • Waga – 5,0 kg • Pojemność zbiornika – całkowita: 20 l, pył, kurz: 14 l, ciecz: 16 l • Maksymalne ciśnienie – 18 kPa

OMV 22 N – Na mokro i sucho Charakterystyka: • wyciszony silnik • układ ssania z chłodzeniem obejściowym • zbiornik ze stali nierdzewnej • profesjonalne zaczepy • maksymalna długość kabla 4 m • rura ssąca 2 m • średnica akcesoriów 35 mm Parametry techniczne: • Napięcie zasilania – 220/240 V • Maksymalne ciśnienie – 27 kPa • Moc maksymalna – 1600 W • Siła zasysania – 70 l/s • Pojemność zbiornika – całkowita: • Waga – 6,8 kg 20 l, pył, kurz: 14 l, ciecz: 16 l

OMV 32 NEM

OMV 31 NE – Na mokro i sucho

Wbudowana funkcja antystatyki zapobiega gromadzeniu się ładunków elektrycznych i nieprzyjemnym wyładowaniom elektrostatycznym oraz osadzaniu się zanieczyszczeń.

Charakterystyka: • wyciszony silnik • układ ssania z chłodzeniem obejściowym • zbiornik ze stali nierdzewnej • gniazdo do podłączenia elektronarzędzi (maks. 2200 W) • stalowa rura • profesjonalne zaczepy • maksymalna długość kabla 5 m • rura ssąca 4 m • średnica akcesoriów 35 mm

Parametry techniczne: • Napięcie zasilania – 220/240 V • Maksymalne ciśnienie – 27 kPa • Moc maksymalna – 1600 W • Siła zasysania – 70 l/s • Pojemność zbiornika – całkowita: • Waga – 8,2 kg 30 l, pył, kurz: 20 l, ciecz: 16 l

Parametry techniczne • Napięcie zasilania – 220/240 V • Maksymalne ciśnienie – 18 kPa • Moc maksymalna – 1200 W • Siła zasysania – 40 l/s • Pojemność zbiornika – całkowita: • Waga – 8,0 kg 30 l, pył, kurz: 14 l, ciecz: 16 l

SEGMENT RYNKU

Nawozy odporne na sezonowość Choć pod względem wartości sprzedaży nawozy do roślin domowych nigdy nie dorównają grupie nawozów ogrodowych, to oferta producentów jest z roku na rok coraz szersza i bardziej urozmaicona. Stały popyt nawet poza ścisłym sezonem i możliwość szerokiej dystrybucji sprawiają, że warto inwestować w tę grupę produktową MICHAŁ GRADOWSKI

Jak można przeczytać w „Garden Trends Report 2018” – przygotowanym przez Wyevale Garden Centers, brytyjską firmę zarządzającą centrami ogrodniczymi – popularność roślin domowych to jeden z najistotniejszych trendów w branży, a wielu milenialsom rośliny doniczkowe często zastępują małżonków, dzieci i zwierzęta domowe. Wzrasta zwłaszcza sprzedaż dużych, liściastych roślin doniczkowych, a według danych wyszukiwarki Google częstotliwość wpisywania haseł związanych z roślinami oczyszczającymi powietrze wzrosła w 2017 r. 7-krotnie. Czy ten trend napędza też sprzedaż nawozów do roślin domowych? Na pewno wpływa na kształt oferty, bo producenci dostosowują się do nowych oczekiwań konsumentów. – Czasy nawozów uniwersalnych odeszły bezpowrotnie. Świadomy klient szuka nawozów zapewniających odpowiednią ilość składników pokarmowych konkretnej roślinie, którą posiada w swoim domu. Oczekuje prostoty w użyciu, ładnych estetycznych opakowań i nawozów, które zapewnią szybki efekt działania – mówi Marcin Jakubiak, dyrektor działu Twój Ogród w firmie Agrosimex.

SASZETKI, PIANKI I WIELE WIĘCEJ Jak w ostatnich sezonach zmieniała się oferta czołowych producentów? – Nawozy do roślin domowych to asortyment, który wciąż się rozwija w firmie Agrosimex. Nasze nawozy w saszetkach 2 x 5 g na stałe zajęły miejsce na sklepowych półkach, sporym zainteresowaniem cieszą się

nawozy krystaliczne 100 g. Na sezon 2020 wprowadzamy nowe nawozy płynne NPK, bogate w mikroskładniki odżywcze – wyjaśnia Marcin Jakubiak. Swoją ofertę w tej kategorii rozwija też firma Bros, a najważniejszą nowością są nawozy w piance. – Nawozy do roślin domowych to w naszym asortymencie istotna i bardzo liczna grupa produktowa, do której należą m.in.: nawozy płynne, nawozy w żelu i pałeczki nawozowe – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros. – Staramy się rozwijać tę kategorię produktów dwutorowo. Po pierwsze, wprowadzając preparaty dla nowych gatunków roślin, a po drugie – poprzez nawozy w nowych formach użytkowych. Przykładem tego drugiego rodzaju innowacji są wdrożone w tym roku nawozy w piance, bardzo wydajne i wygodne w użyciu – nie wymagają wcześniejszego rozpuszczania czy rozcieńczania, a dodatkowo ich dozowanie jest wyjątkowo proste – dodaje.

ELIKSIR NA DOBRĄ SPRZEDAŻ Przy odpowiedniej ekspozycji produkty do pielęgnacji roślin domowych świetnie sprawdzają się

SEGMENT RYNKU

w sprzedaży komplementarnej. Dobrym przykładem są zestawy do pielęgnacji storczyków – idealne jako dodatek do prezentu. Grupa produktów do pielęgnacji roślin domowych jest już bardzo szeroka i nie zawiera tylko nawozów. – Warto wspomnieć o innych produktach, które stanowią uzupełnienie oferty nawozów do roślin domowych – mam tu na myśli różnego rodzaju odżywki do roślin oraz środki wspomagające właściwości gleby. W ostatnich latach marka BIOPON wzbogaciła się w tym zakresie m.in. o kilka rodzajów Eliksirów – odżywek w wygodnych, jednorazowych aplikatorach oraz o serię Biohumusów. Wszystkie te nowości produktowe zostały bardzo pozytywnie przyjęte przez rynek i stanowią obecnie istotne pozycje w naszym asortymencie – wyjaśnia Sabina Jasiukiewicz.

STAŁY DOCHÓD I SZEROKA DYSTRYBUCJA Ile znaczą nawozy do roślin domowych w całej kategorii? Ich rola z roku na rok rośnie, ale ten rozwój ma też naturalne bariery. – W przypadku marki BIOPON nawozy do roślin domowych to bardzo szeroka kategoria, która z roku na rok zyskuje na znaczeniu w ujęciu ilościowym. Należy jednak pamiętać, że produkty z tej

Nawozy do roślin domowych mają szeroką dystrybucję, nierzadko pojawiają się w sklepach niezwiązanych ściśle z ogrodem. Tego typu asortyment jest też często kupowany spontanicznie, podczas codziennych zakupów

kategorii występują zazwyczaj w niższych gramaturach czy objętościach i z reguły są tańsze niż nawozy do ogrodu, sprzedawane w większych opakowaniach. Dlatego wzrost znaczenia tej kategorii w ujęciu wartościowym nie jest już tak duży – mówi Sabina Jasiukiewicz. Ta gama produktów ma jednak wiele niepodważalnych atutów. – Jest to grupa asortymentowa, która dobrze rotuje przez cały rok i zapewnia stały dochód, nawet w „martwym sezonie” dla branży garden hobby. Nawozy do roślin domowych mają szeroką dystrybucję, nierzadko pojawiają się w sklepach niezwiązanych ściśle z ogrodem. Tego typu asortyment jest też często kupowany spontanicznie, podczas codziennych zakupów. Dobra ekspozycja pozwala na dobrą sprzedaż – wyjaśnia Marcin Jakubiak.  REKLAMA 

HANDEL

Szkółki coraz bardziej EKO Choć wydawałoby się, że nie ma nic bardziej ekologicznego niż rośliny, to produkcja materiału szkółkarskiego również przyczynia się do zanieczyszczania środowiska. Coraz więcej szkółek stawia jednak na proekologiczne rozwiązania i wpisuje ten element do swojej strategii marketingowej MICHAŁ GRADOWSKI

Na przykład Gospodarstwo Specjalistyczne PANEK, na ulotce zrobionej z papieru z trawy, jasno komunikuje: „Jesteśmy firmą rodzinną i lokalną, ale myślimy globalnie!”. Można na niej przeczytać, że szkółka stosuje ekologiczną, zintegrowaną ochronę roślin, oferuje bardzo różnorodny materiał, tworząc w ten sposób korzystne warunki dla owadów zapylających, a także odchodzi od plastiku i stawia na papierowe doniczki ulegające całkowitej biodegradacji. Szkółka PANEK zmniejsza też zużycie papieru w administracji, a zamiast drukowania tradycyjnych ofert, ulotek i katalogów – zaprasza do skorzystania z nowoczesnej platformy B2B. Podobne trendy widać także w całej Europie. Na tegorocznej edycji targów Plantarium, oprócz wielu ciekawych nowości, nagrodzono także koncept marketingowy – wyróżniono POTTBURRI – biodegradowalne doniczki zgłoszone przez firmę F.N. Kempen z Mijndrecht. 

O ekologicznych wyzwaniach stojących przed producentami roślin – zwiększaniu poziomu recyklingu i oszczędzaniu wody – mówił m.in. Wojciech Wróblewski, prezes Związku Szkółkarzy Polskich, otwierając tegoroczną Wystawę ZIELEŃ TO ŻYCIE. Coraz więcej szkółek zwraca uwagę na ten aspekt, a także podkreśla swoją postawę w materiałach promocyjnych.

KIEŁKUJĄCY BIZNES

NASIENNICY WYSTARTOWALI Sezon na rynku nasiennym zaczyna się zawsze najszybciej, więc większość czołowych producentów jest już gotowych na nowe wyzwania i rozpoczyna pracę w terenie. Część z nich na początku października dopracowywała jeszcze opakowania ostatnich nowości, ale to już raczej kosmetyka na finiszu przygotowań. Jak co roku w „Kiełkującym Biznesie” prezentujemy więc najciekawsze produkty z oferty wybranych producentów – nowości oraz najlepiej sprzedający się asortyment. Na uwagę zasługują na pewno kolejne odmiany pomidorów do uprawy w pojemnikach na balkonach i tarasach, bo miejskich ogrodników co roku przybywa. Do łask wracają także przydomowe ogródki warzywne – rosnące ceny warzyw i ekologia odmieniana przez wszystkie przypadki napędzają sprzedaż nasion. Wśród tegorocznych nowości znajdziemy m.in.: ciekawe odmiany tykwy i okry w ofercie PNOS, fasolnik chiński Splendor od firmy Torseed czy nową odmianę buraka ćwikłowego Mars F1 od PlantiCo. Nasiona na taśmie, także z hydrożelem i nawozem, nasiona inkrustowane, coraz więcej odmian mieszańcowych – producenci nasion stawiają na jakość, bo konsumenci mają coraz wyższe wymagania. Jakie produkty sprzedawały się najlepiej w minionym sezonie? Które z ubiegłorocznych nowości zostały dobrze przyjęte na rynku? Jakie są prognozy na kolejny rok w branży nasiennej? Odpowiedzi na te pytania na kolejnych stronach „Kiełkującego Biznesu”. Zapraszam do lektury! Michał Gradowski redaktor prowadzący REKLAMA 

KIEŁKUJĄCY BIZNES

WIELKA FUZJA NA RYNKU NASIENNYM Konsolidacja spółek PlantiCo, POLAN i SPÓJNIA to jedno z najważniejszych wydarzeń na rynku nasiennym od wielu lat. Jest jeszcze za wcześnie, aby oceniać, jakie będą jego długofalowe konsekwencje, ale już teraz publikujemy pierwsze komentarze TEKST: Michał Gradowski

lan połączenia trzech spółek: PlantiCo – Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze Zielonki, SPÓJNIA Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze oraz Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze POLAN – ogłoszono w połowie lipca. Zakłada on, że PlantiCo będzie spółką przejmującą, a POLAN i SPÓJNIA spółkami przejmowanymi. Będzie to łączenie w drodze przejęcia, więc cały majątek przejmowanych firm stanie się majątkiem spółki PlantiCo

Zielonki. Jej kapitał zakładowy zostanie tym samym podwyższony z kwoty prawie 19 mln zł do ponad 53,2 mln zł. PlantiCo przejmie też wszystkie umowy przejmowanych spółek. Wkład w rozwój polskiej hodowli i nasiennictwa wszystkich tych podmiotów jest niepodważalny, zbudowały one także na rynku hobby rozpoznawalne marki i miały swoich stałych, długoletnich odbiorców. Jako spółki Skarbu Państwa podlegały jednak innym uwarunkowaniom niż konkurencja.

JEDNA SPÓŁKA, 3 MARKI? Przedstawiciele łączonych spółek nie chcą na ten moment udzielać szerszych informacji na temat całego procesu, szczegółów organizacyjnych i terminów wdrożenia zmian. Jakie będą konsekwencje fuzji dla rynku? Czy po połączeniu nasiona będą dostępne pod 3 różnymi markami? – Dopóki nie nastąpi połączenie, trudno wypowiadać się na temat konsekwencji dla rynku. Natomiast co do obecności 3 marek – tak, takie są założenia – mówi Alina Szyprowska, specjalistka ds. marketingu w firmie PlantiCo.

KIEŁKUJĄCY BIZNES WIĘKSZA SIŁA, ALE TEN SAM WŁAŚCICIEL Czy połączenie 3 znaczących firm nasiennych to dla konkurencji powód do niepokoju, czy raczej optymizmu? – Trudno obecnie wyrokować, jakie konsekwencje dla rynku może mieć połączenie spółek PlantiCo, POLAN i SPÓJNIA. Miały one swoją ugruntowaną pozycję na rynku. Warto zwrócić uwagę, że po połączeniu nadal będą spółkami Skarbu Państwa. Kwestią zasadniczą jest, na ile dobrze przygotowany jest plan konsolidacji. Natomiast zawsze zwiększenie sił powinno prowadzić do lepszego efektu, ale tu sytuacja jest niejednoznaczna, ponieważ nie zmienia się właściciel. Jak te zmiany przyjmie rynek i w jaki sposób będzie funkcjonował ten skonsolidowany podmiot? Zobaczymy w nowym sezonie – mówi Mirosław Łakomy, dyrektor handlowy firmy Torseed.

KILKANAŚCIE LAT ZA PÓŹNO Co na temat połączenia spółek PlantiCo, POLAN i SPÓJNIA sądzi prezes firmy PNOS? – W mojej opinii połączenie tych firm jest próbą stworzenia podmiotu o dużej sile konkurencyjnej. Według mnie próba ta jest spóźniona o co najmniej kilkanaście lat – mówi Robert

Przed firmami PlantiCo, POLAN i SPÓJNIA stoi złożone, czasochłonne i kosztowne zadanie związane m.in.: z integracją struktur i zasobów ludzkich, systemów IT, przeglądem oferty handlowej

Bender. – Kolejnym czynnikiem, który mógł wpłynąć na decyzję o połączeniu są wyniki finansowe tych firm. W ostatnich dwóch latach (2017 i 2018) każda z łączących się firm zanotowała stratę ze sprzedaży. Dane finansowe tych firm zawarte w planie połączenia również prezentują stratę ze sprzedaży po 6 miesiącach br. Łączna roczna wartość przychodów ze sprzedaży tych firm to ok. 44 mln zł – tak więc, jeśli połączenie okazałoby się sukcesem, na rynku powstałby liczący się podmiot. Przed tymi firmami stoi jednak złożone, czasochłonne i kosztowne zadanie związane m.in.: z integracją struktur i zasobów ludzkich, systemów IT, przeglądem oferty handlowej. Z pewnością będę obserwował ten proces z dużą uwagą – komentuje prezes firmy PNOS.  REKLAMA 

REKLAMA 

PONAD 20-PROCENTOWY WZROST SPRZEDAŻY PNOS Robert Bender, prezes Przedsiębiorstwa Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa w Ożarowie Mazowieckim

iniony sezon był udany dla PNOS. Wzrost rynku nasion hobbystycznych w Polsce szacuję na ok. 3% r/r. Nam udało się zwiększyć sprzedaż o ponad 20%. W mojej opinii głównymi czynnikami wpływającymi na wzrost rynku nasion są: trend związany z popularyzacją zdrowego stylu życia i odżywiania (stąd wiele osób powraca do uprawy warzyw w przydomowych ogródkach lub zaczyna swoją przygodę w tym zakresie) oraz silna ekspozycja nasion w nowoczesnym kanale sprzedaży (markety, dyskonty, DIY). Nowoczesny kanał sprzedaży jest bezpośrednią konkurencją naszych klientów w kanale tradycyjnym, stąd m.in. nasza decyzja o zwiększeniu liczby

handlowców pracujących w terenie na rzecz naszych dystrybutorów. Obecnie w terenie PNOS posiada 7 handlowców pracujących w kanale hobbystycznym i 2 specjalistów obsługujących rynek profesjonalny – których rolą jest m.in. poszukiwanie klientów dla naszych dystrybutorów. W ubiegłym sezonie do naszej oferty wprowadziliśmy m.in. nasiona na taśmie z hydrożelem oraz nawozem – serie te zostały bardzo dobrze przyjęte przez rynek. Miniony sezon to już jednak dla nas historia – 27 września przedstawiliśmy naszym klientom ofertę na nadchodzący sezon i obecnie koncentrujemy się na działaniach związanych z bieżącym sezonem. 

Moniki Jankowiak, kierownik sprzedaży w firmie SPÓJNIA Czy w minionym sezonie można było zauważyć zmiany w zachowaniach dystrybutorów i konsumentów? Zwróciliśmy uwagę na zwiększone zainteresowanie nasionami niezaprawionymi – trend ten dotyczył zarówno dystrybutorów, jak i konsumentów. Poza tym działkowcy oraz właściciele ogrodów coraz chętniej wracają do własnej uprawy warzyw. Przyczynia się do tego rosnąca świadomość klientów oraz wysokie ceny warzyw w sklepach. Jakie produkty sprzedawały się najlepiej? Które z nowości wprowadzonych na sezon 2018/2019 cieszyły się największym zainteresowaniem klientów? W sezonie 2018/2019 najlepiej sprzedawały się nasiona ogórka i bobu. Tendencja zwyżkowa nastąpiła w sprzedaży nasion pietruszki, szczególnie odmiany Samby. Z nowości wprowadzonych do sprzedaży dużym zainteresowaniem cieszyły się ogórki: Starter F1, Horizon F1 wyróżniające się wysoką plennością i odpornością na choroby. Jakie są Państwa założenia handlowe na nowy sezon? W nadchodzącym sezonie planujemy zwiększyć sprzedaż nasion w dużych opakowaniach – dla profesjonalistów. Chcemy także zwiększyć udział sprzedaży nasion na rynku producenta. Wprowadzimy również do sprzedaży nowe odmiany nasion ogórka, fasoli karłowej oraz cebuli. 

Fasola zwykła karłowa Grinstar będzie jedną z nowości SPÓJNI na kolejny sezon

REKLAMA 

3 PYTANIA DO…

KIEŁKUJĄCY BIZNES

UMIARKOWANY OPTYMIZM Nowości to stały element oceny innowacyjności firmy, więc i w naszej ofercie nie zabraknie kilku interesujących pozycji. W nadchodzącym sezonie chcemy jednak skupić się na promocji naszej linii „Zdobią, smakują, leczą” – mówi Mirosław Łakomy, dyrektor handlowy firmy Torseed ROZMAWIA: Michał Gradowski

Jak ocenia Pan miniony sezon? Jakie trendy handlowe można było zauważyć w branży nasiennej? Jak każdy sezon, tak i ten charakteryzował się swoją specyfiką. Można powiedzieć, że był lepszy od poprzednich, ale czy to zmienia nastawienie dystrybutorów i konsumentów? Chyba nie. Coraz częstsze okresy suszy, wszechobecne informacje o efekcie cieplarnianym i coraz trudniejszych warunkach uprawowych hamują optymizm. Konsument z jednej strony widzi „drożyznę” w sklepie, ale i wzrastające koszty uprawy przydomowej – ciągłe podlewanie – co przekłada się na zachowanie dystrybutorów. Jeżeli możemy mówić o jakimś trendzie, to będzie to zmniejszające się zainteresowanie nowinkami, które szeroko pojawiały się w ostatnich latach, na rzecz gatunków uznanych. Jakie produkty sprzedawały się najlepiej w sezonie 2018/2019? Które z wprowadzonych nowości były najważniejsze? Tak jak wspomniałem, najlepiej sprzedawały się produkty znane. Dla nas najważniejsze było przyjęcie nowej linii „Zdobią, smakują, leczą” w biodegradowalnym opakowaniu „graspapier”. Aktualnie oceniamy efekt biznesowy tej decyzji, ale patrząc na zmiany na rynku uwzględniające ochronę środowiska („ustawa torebkowa”) i dążenie do ograniczania wprowadzania na rynek produktów uciążliwych dla środowiska, ten kierunek wydaje się jak najbardziej trafiony.

Jakich zmian w Państwa ofercie można się spodziewać w nadchodzącym sezonie? Jakie są Państwa prognozy na sezon 2019/2020? Nie przewidujemy żadnej rewolucji. Chcemy „dopieścić” naszą nową linię „Zdobią, smakują, leczą”. Oczywiście jak co roku pokażemy kilka nowości, ponieważ, pomimo trudności z ich wprowadzaniem, jest to stały element oceny innowacyjności firmy, więc też się temu poddajemy. Zachowując umiarkowany optymizm, liczymy na zwiększenie obrotów w przyszłym sezonie. Nie ukrywamy również, że bacznie będziemy obserwować poczynania spółki PlantiCo po przejęciu POLAN i Spójni Nochowo. 

•

L AN

WSPIERA

www.nasiona.pl

R E K L A M A 

Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze, POLAN Spółka z o.o. 30-130 Kraków, ul. Lucjana Rydla 53/55 tel.: 12/623 38 30, e-mail: polan@nasiona.pl

KORZYSTNY WPŁYW NA UKŁAD SERCOWY PRZEZ DUŻĄ ZAWARTOŚĆ BETA-KAROTENU

0,5g

naturalne

dla Twojego zdrowia

naturalne

dla Twojego zdrowia

ANTYOKSYDANTY

naturalne

dla Twojego zdrowia

12/61/6105

Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze Sp. z o.o. 30-130 Kraków, ul. Rydla 53/55 tel.: +48 (12) 623 38 30

www.nasiona.pl

naturalne

Opakowanie służy jako dowód do reklamacji

jakoÊç WE

JAKOŚĆ KONTROLOWANA Przepakowano przeetykietowano w Krakowie przez:

dla Twojego zdrowia

Opakowanie służy jako dowód do reklamacji

•

sałata lollo rossa Opakowanie służy jako dowód do reklamacji

ANTYOKSYDANTY

marchew salsa

DOSTARCZA ANTYNOWOTWOROWYCH INDOLI, KWAS FOLIOWY, POTAS, ŻELAZO, WITAMINY jakoÊç WE

ANTYOKSYDANTY

brokuł

5 905782 272001

•

WSPIERA

JAKOŚĆ KONTROLOWANA Przepakowano przeetykietowano w Krakowie przez:

L AN

brokuł

•

pietruszka fest PO

Krakowska Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze Sp. z o.o. 30-130 Kraków, ul. Rydla 53/55 tel.: +48 (12) 623 38 30

0,5g

12/61/6105

WSPIERA

jarmuż scarlet

4 K

www.nasiona.pl

L AN

OWIE• DR

ZAWRTY SULFORAFAN (PRZECIWUTLENIACZ) MA SILNE DZIAŁANIE ANTYNOWOTWOROWE

OWIE• DR

4 K

5 905782 272001

WSPIERA

5 905782 272001

L AN

OWIE• DR

Filia handlowa w Rzeszowie 35 - 233 Rzeszów, ul. Lubelska 44A, Tel.: 17 861 14 01 mail: rzeszow@nasiona.pl BOGACTWO ŻELAZA I WITAMINY C WZMACNIA PRACĘ UKŁADU ODPORNOŚCIOWEGO

4 K

Opakowanie służy jako dowód do reklamacji brassica oleracea var. botrytis III 15.V-20.VI IV, 15-31.VII 40-50x 40-50 V-VI, VIII-IX brassica oleracea var. botrytis III 15.V-20.VI IV, 15-31.VII 40-50x 40-50 V-VI, VIII-IX jakoÊç WE BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doJAKOŚĆ uprawy wiosennej i jesienKONTROLOWANA WE BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona dojakoÊç uprawy wiosennej i jesiennej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia Przepakowano przeetykietowanorozsady. JAKOŚĆ od KONTROLOWANA w Krakowie przez: nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach posadzenia rozsady. Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Przepakowano przeetykietowano Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu12/61/6105 - silnego przeciwutleniacza, przez: Krakowska Hodowla Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanuw Krakowie - silnego przeciwutleniacza, który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego sięi Nasiennictwo Ogrodnicze Sp. z o.o. 12/61/6105 który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego sięKrakowska Hodowla nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotow-30-130 Kraków, ul. Rydla 53/55 nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotow-i Nasiennictwo Ogrodnicze Sp. z o.o. any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. tel.: +48 (12) 623 38 30 www.nasiona.pl any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. 30-130 Kraków, ul. Rydla 53/55 BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy wiosennej i jesientel.: +48 (12) 623 38 30 www.nasiona.pl BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy wiosennej i jesiennej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Odmiana polecanavar. dobotrytis uprawy amatorskiej. Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, brassica oleracea III 15.V-20.VI IV, 15-31.VII 40-50x 40-50 V-VI, VIII-IX Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację IIIkomórek15.V-20.VI tworzącegoIV,się nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotow- OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doktóry brassica oleracea var. botrytis 15-31.VII 40-50x 40-50 V-VI, VIII-IX BROKUŁ CZERWONY uprawy wiosennej i jesiennowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotowany. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy wiosennej i jesienOdmiana polecana do uprawy amatorskiej. BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doBrokuły uprawyzawierają wiosennej i jesien- antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. właściwości BROKUŁ CZERWONY uprawy wiosennej nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach posadzenia rozsady. polecana doi jesienuprawy amatorskiej. który od blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doOdmiana Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od zawierają posadzeniawłaściwości rozsady. antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, Brokuły nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, żenej. będzie odpowiednio ugotowBrokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanuany. - silnego przeciwutleniacza, Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanunowotworu. - silnego przeciwutleniacza, Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotownowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotow- OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doktóry blokuje powstawanie komórek tworzącego się antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. BROKUŁ CZERWONY uprawy wiosennej i jesien-nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację any. Zachowuje swoje właściwości any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotownej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy wiosennej i jesienBROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doBrokuły uprawyzawierają wiosennej i jesien- antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, właściwości nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach posadzenia rozsady. BROKUŁ CZERWONY uprawy wiosennej który od blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doOdmiana polecana doi jesienuprawy amatorskiej. Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od zawierają posadzeniawłaściwości rozsady. antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, żenej. będzie odpowiednio ugotowBrokuły Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanuany. - silnego przeciwutleniacza, Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanunowotworu. - silnego przeciwutleniacza, Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotownowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotow- OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doktóry blokuje powstawanie komórek tworzącego się antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. BROKUŁ CZERWONY uprawy wiosennej i jesien-nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację any. Zachowuje swoje właściwości any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotownej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy wiosennej i jesienBROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doBrokuły uprawyzawierają wiosennej i jesien- antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, właściwości nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach posadzenia rozsady. BROKUŁ CZERWONY uprawy wiosennej który od blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doOdmiana polecana doi jesienuprawy amatorskiej. Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzeniawłaściwości rozsady. antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, żenej. będzie odpowiednio ugotowBrokuły zawierają Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanuany. - silnego przeciwutleniacza, Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanunowotworu. - silnego przeciwutleniacza, Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotownowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotow- OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona doktóry BROKUŁ CZERWONY uprawy wiosennej i jesien-nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację blokuje powstawanie komórek tworzącego się antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. any. Zachowuje swoje właściwości any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotowOdmiana polecana do uprawy amatorskiej. any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy wiosennej i jesienBrokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, nej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotowBrokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C. który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się POL-TP-GRME-04 00537 nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotowPOL-TP-GRME-04 00537 any. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C.

5 905782 272001

NA SEZON 2019/2020 JUŻ WKRÓTCE… brokuł

brokuł

SPRAWDZONE ODMIANY I NOWOŚCI BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy wiosennej i jesiennej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotowany. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C.

POL-TP-GRME-04

BROKUŁ CZERWONY OGIEŃ • Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy wiosennej i jesiennej. Wiosną wiąże róże po upływie 30-40 dni, natomiast jesienią po 45-50 dniach od posadzenia rozsady. Odmiana polecana do uprawy amatorskiej. Brokuły zawierają właściwości antynowotworowe dzięki zawartości sulforafanu - silnego przeciwutleniacza, który blokuje powstawanie nowotworowych mutacji DNA oraz ułatwia likwidację komórek tworzącego się nowotworu. Sulforafan może uchronić przed rakiem, jednak pod warunkiem, że będzie odpowiednio ugotowany. Zachowuje swoje właściwości antyrakowe, gdy jest blanszowany w temp. 76°C.

00537

POL-TP-GRME-04

00537

KIEŁKUJĄCY BIZNES

NOWY SEZON – NOWE WYZWANIA Kolejne pozycje w serii Standard i Bliżej Natury, a także platforma B2B usprawniająca realizację zamówień hurtowych – to tylko niektóre nowości w ofercie firmy POLAN. O przygotowaniach do sezonu rozmawiamy z Moniką Sasal, dyrektor handlową w firmie POLAN ROZMAWIA: Michał Gradowski

Jakie trendy handlowe można było zauważyć w minionym sezonie w branży nasiennej? Produktami, które w minionym sezonie cieszyły się dużą popularnością, były w dalszym ciągu kwiaty jadalne oraz szeroki asortyment odmian warzyw do uprawy balkonowej, na tarasy czy na patio. Zainteresowanie kwiatami jadalnymi z roku na rok jest coraz większe. Widać to choćby na Kulinarnym Festiwalu Kwiatów Jadalnych w ogrodach HORTULUS SPECTABILIS w Dobrzycy, który w tym roku w lipcu odbył się już po raz 4., a my byliśmy głównym partnerem tego przedsięwzięcia. Dużym zainteresowaniem cieszą się również 3 mieszanki kwiatowe pod wspólną nazwą Krakowski Skwer. Jako jedyny w Polsce producent kwalifikowanego materiału nasadzeniowego czosnku ozimego i jarego zaobserwowaliśmy wzrost sprzedaży także w tym segmencie. Coraz więcej zapytań, również spoza kraju dotyczy nasion na taśmie wodorozpuszczalnej – ulepszonej alternatywie dla taśmy papierowej. Stała tendencja wzrostowa w tym segmencie oferty nasiennej jest bardzo widoczna. Warto przypomnieć, że naszym kluczowym klientem są hurtownie ogrodnicze i to głównie dla nich przygotowujemy się do kolejnego sezonu. Z tego względu mocno zdywersyfikowaliśmy naszą ofertę nasienną. Nasiona sprzedawane pod wieloma postaciami są odpowiedzią na zróżnicowane gusta i upodobania użytkowników. Priorytetem jest nas zadowolenie klientów

z doskonałej jakości naszych nasion, a naszym największym sukcesem jest duże grono stałych klientów, którzy co roku szukają w sklepach produktów marki POLAN.

KIEŁKUJĄCY BIZNES Które z nowości wprowadzonych na sezon 2018/2019 cieszyły się największym zainteresowaniem klientów? KHiNO POLAN sp. z o.o. co roku wprowadza na rynek nowości. Informacje z terenu od przedstawicieli handlowych, bezpośredni kontakt z klientem podczas targów zatowarowaniowych i ogrodniczych w kraju i za granicą, konsultacje z działem handlowym, działem marketingu i działem hodowli – wprowadzenie nowości jest poprzedzone dokładną analizą potrzeb rynku, zarówno hobbystycznego, jak i profesjonalnego. Odpowiadanie na potrzeby rynku skutkuje pozytywnym przyjęciem wielu nowych serii. Na przestrzeni kilku ostatnich lat były to kwiaty jadalne, rośliny odstraszające komary i kleszcze, rośliny miododajne czy naturalne antyoksydanty. Z roku na rok sprzedaż tych pozycji wzrasta. W sezonie 2018/2019 wprowadziliśmy do asortymentu nową odsłonę nasion na taśmie wodorozpuszczalnej, które cieszyły się dużym zainteresowaniem wśród klientów. Oferta obejmowała 12 pozycji nasion warzyw zapakowanych w papierowe kartoniki. Nasiona te są dodatkowo powleczone mikoryzą i umieszczone w taśmie z folii, która ulega szybkiemu rozkładowi pod wpływem wody i mikroorganizmów. Nowym dostępnym gatunkiem pochodzącym z naszej hodowli w sezonie 2018/2019 była natomiast kapusta pekińska, w ofercie pojawiły się dwie odmiany mieszańcowe Elza i Polstar. Obie znalazły swoich zwolenników. Pierwsza z wymienionych jest średnio wczesna, a druga średnio późna, natomiast obydwie odznaczają się wysoką zdrowotnością i polecane są zarówno do nasadzeń wiosennych, jak i jesiennych. Ponadto powiększyliśmy ofertę ogórków o 3 mieszańcowe odmiany Arko, Remiz i Piko, które również znalazły rzesze odbiorców. Nie mogło zabraknąć nowości także w asortymencie kwiatów, dlatego oferowaliśmy 3 mieszanki o różnej specyfice, pod wspólną nazwą Krakowski Skwer: mieszankę roślin miododajnych, mieszankę roślin niskich i mieszankę roślin wysokich. Jakich zmian w Państwa ofercie można się spodziewać w nadchodzącym sezonie? W nadchodzącym sezonie handlowym 2019/2020 planujemy poszerzyć naszą serię Standard o nowe pozycje nasienne. Ponadto wprowadzamy nowości do serii Bliżej Natury – serii dedykowanej do marketów. Dalej będziemy

Coraz więcej zapytań dotyczy nasion na taśmie wodorozpuszczalnej – ulepszonej alternatywie dla taśmy papierowej. Stała tendencja wzrostowa w tym segmencie jest bardzo widoczna. Warto przypomnieć, że naszym kluczowym klientem są hurtownie ogrodnicze i to głównie dla nich przygotowujemy się do kolejnego sezonu

promować nowości pochodzące z naszej hodowli, aby klienci sięgali po polskie nasiona, mając tym samym wkład w rozwój i utrzymanie polskiej hodowli. Jakie są założenia handlowe na sezon 2019/2020? Kolejny sezon to nowe wyzwanie. Naszym celem jest utrwalanie mocnej pozycji marki POLAN – zarówno na terenie całej Polski, jak również poza jej granicami. Przede wszystkim stawiamy na bezpośredni kontakt z klientem – poprzez przedstawicieli handlowych oraz personel BOK. Nasi pracownicy zawsze służą radą, pomocą oraz cenią sobie wszelkie uwagi i sugestie. Jak co roku przeprowadzamy przedsezonowe rozmowy handlowe. Ponadto będziemy brać czynny udział w spotkaniach organizowanych przez naszych partnerów handlowych, w krajowych i międzynarodowych imprezach targowych czy konferencjach. Planujemy także wsparcie marketingowe dla naszych partnerów handlowych, sponsorowanie akcji marketingowych oraz szeroką akcję informacyjną w mediach. Dzięki projektom edukacyjnym – realizowanym na naszej stronie internetowej i w ramach działalności wydawniczej – będziemy docierać do nowych klientów. Kategorię nasion będziemy również promować poprzez działania marketingowe – uatrakcyjnianie wyglądu opakowań i sposobu ekspozycji. Ponadto planujemy uruchomić w sezonie 2019/2020 platformę B2B, aby usprawnić sprzedaż i realizację zamówień hurtowych. Mamy już podpisane nowe umowy handlowe i będziemy bardzo mocno intensyfikować nasze działania sprzedażowe i promocyjne, mając na uwadze przede wszystkim jakość polskich nasion. 

KIEŁKUJĄCY BIZNES

GRANUM FN Trawa gazonowa

GRANUM FN Traw dekoracyjna na gleby suche

Polecana do zakładania ozdobnego trawnika na żyznym podłożu. Znakomita kompozycja traw na reprezentacyjne tereny zielone i mniej użytkowane trawniki przydomowe. Odznacza się gęstą darnią, intensywnie zieloną barwą oraz dużą odpornością na wymarzanie, dzięki czemu utrzymuje zielony kolor przez cały rok. Trawnik gazonowy cechuje się wolnym odrostem.

Polecana do zakładania przydomowych trawników na gruntach suchych. Skład mieszanki skomponowano w oparciu o gatunki mające najmniejsze wymagania glebowo-wilgotnościowe. Z mieszanki tej uzyskamy wolno rosnący trawnik o wyjątkowo estetycznym wyglądzie, dobrze znoszący letnie upały oraz mroźne zimy. Wysokość koszenia 3-4 cm. Mieszanka dostępna w opakowaniach: kartonik 1 kg, worek papierowy 5 kg.

www.granumfn.pl

BIOPON Trawa rekreacyjna

BIOPON Trawa w cieniu

Mieszanka gazonowa przeznaczona do zakładania trawników na terenach rekreacyjnych, takich jak place zabaw i intensywnie użytkowane części ogrodów domowych. Trawnik powstały z mieszanki charakteryzuje się dużą odpornością na wydeptywanie oraz umiarkowane użytkowanie. Tworzy wolno odrastającą, żywo zieloną i silnie zbitą darń. Dzięki zawartości mrozoodpornych odmian trawnik ten daje doskonały efekt wizualny przez cały rok.

Mieszanka gazonowa przeznaczona do zakładania trawników w mało nasłonecznionych miejscach ogrodu. Dzięki odpowiedniej selekcji gatunków, przy niewielkim wysiłku, można uzyskać piękny, łatwy w utrzymaniu trawnik. Specjalnie dobrane gatunki traw. Umożliwiają wyhodowane zwięzłej murawy w warunkach niedostępnych dla roślin. Pomimo niewystarczającej dawki promieni słonecznych trawnik będzie wyglądał wyjątkowo dekoracyjnie przez cały rok.

www.bros.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

PNOS Trawa na dosiewki Mieszanka traw przeznaczona do regeneracji ubytków w trawniku, powstałych w wyniku intensywnego użytkowania, suszy lub choroby. Charakteryzuje się bardzo szybkim wzrostem oraz odpornością. Doskonale chroni przed chwastami. Na wszystkie rodzaje gleb i trawników. Skład: życica trwała – 80%, kostrzewa czerwona – 20%.

PNOS Trawa sportowa Mieszanka traw polecana na tereny sportowe intensywnie użytkowane. Tworzy gęstą, trwałą darń o intensywnym zielonym kolorze. Odporna na deptanie i choroby. Wolno odrasta po koszeniu. Skład: kostrzewa czerwona – 40%, życica trwała – 50%, wiechlina łąkowa – 10%. www.pnos.pl

www.pnos.pl REKLAMA 

KIEŁKUJĄCY BIZNES

MATA TRAWNIKOWA OD BiOgardeny Wychodząc naprzeciw potrzebom wymagających konsumentów, BiOgardena wprowadza biodegradowalną matę trawnikową z nasionami traw i nawozem długo działającym. Łatwe założenie, szybki efekt i dbałość o środowisko to jej zalety – ważne dla współczesnego konsumenta

ałożenie, ochrona i nawożenie trawnika jeszcze nigdy nie było tak proste – teraz można to zrobić w jednej czynności. Biodegradowalna mata z nasionami traw i nawozem długo działającym marki BiOgardena pozwala na łatwe, szybkie i samodzielne założenie trawnika. Wystarczy przygotować podłoże, rozłożyć matę i przypiąć jej brzegi do podłoża, a następnie regularnie podlewać. Po ok. miesiącu można wykonać pierwsze koszenie i cieszyć się trawnikiem.

Mata jest całkowicie naturalnym produktem, w 100% biodegradowalnym w okresie 4-5 miesięcy, a w ofercie BiOgardeny znajdziemy także całkowicie biodegradowalne kołki montażowe – w dotyku przypominające plastik, ale zrobione ze składników organicznych. Użycie takich kołków daje gwarancję utrzymania maty trawnikowej w docelowym miejscu, a przy tym jest bezpieczne dla kosiarki i biegających po trawie dzieci czy zwierząt.

Mata zawiera nasiona traw najwyższej jakości oraz mikropelet organiczny BiOgardena Professional. Optymalne rozsianie nasion i nawozu, ochrona nasion przed ptakami i wypłukiwaniem, ochrona wilgotności gleby – dzięki tym czynnikom mata trawnikowa zapewnia szybkie i spektakularne efekty. Mata jest dostępna w rolkach o powierzchni 50 m2, ale można ją docinać nożyczkami wg potrzeb, a cena jest bardzo konkurencyjna w porównaniu z zakładaniem trawnika z rolki.

Matę trawnikową marki BiOgardena przygotowano z myślą o centrach ogrodniczych, które stawiają na jakość i unikatowość oferty oraz chcą docierać do klientów nowoczesnych, wymagających, mających świadomość ekologiczną. Więcej informacji na stronie internetowej producenta: www.biogardena.pl 

Trawnik BiOgardena Professional – efekt po 7 dniach od położenia maty, realizacja w sierpniu 2019, w czasie upalnej pogody

Trawnik BiOgardena – efekt po 21 dniach

organiczne m nawożenie rośliny! Klientom poleca woleni wracają po kolejne do za a en BiOgard

Współpracując z marką BiOga rdena dostaję m promocyjne, sz ateriały kolenia i atrakc yjne rabaty.

Ty też zamawiaj bezpośrednio i korzystaj! Wyższa jakość nawożenia

rednio BiOgardena bezpoś ebuję. Zamawiam nawozy trz po dy kie y, ed cę i wt u producenta - ile ch

• • • • • •

elastyczna współpraca sprawna logistyka wysoka marża wsparcie reklamowe szkolenia dla personelu zadowoleni klienci

tel. 609 909 961 kontakt@biogardena.pl

ZAMÓW NA SEZON 2020 W PRZEDSPRZEDAŻY

KIEŁKUJĄCY BIZNES

3 PYTANIA DO… Aliny Szyprowskiej, specjalistki ds. marketingu w firmie PlantiCo Czy to był udany sezon dla PlantiCo? Jakie zmiany w zachowaniach konsumentów można zauważyć?

Jak zmieni się oferta PlantiCo w nowym sezonie?

Sezon 2018-2019 PlantiCo może zaliczyć do udanych. Zaobserwowaliśmy znaczny wzrost zainteresowania produktami ekologicznymi i ułatwiającymi wysiew, czyli certyfikowanymi nasionami BIO, nasionami na taśmie z nawozem naturalnym i nasionami otoczkowanymi.

W nadchodzącym sezonie PlantiCo rozszerzy ofertę o 3 nowe pozycje odmian własnych: burak ćwikłowy Mars mieszaniec F1, cebula Cordia mieszaniec F1, koper Samson do wielokrotnego zbioru. Pojawią się również nowe pozycje nasion na taśmie: pietruszka naciowa Natalka, pietruszka korzeniowa, późna, Halblange oraz ogórek Soplica F1. Ponadto zadbamy też o pszczoły, wprowadzając na rynek nowe mieszanki roślin miododajnych jednorocznych i wieloletnich. Będą to mieszanki nasion kwiatów i ziół. Wprowadzimy też kolejną, amatorską odmianę pomidora o bardzo dużych, spłaszczonych owocach z wyraźnym żebrowaniem, poszukiwanych na świeżym rynku. Oferta kiełków wzbogaci się o nasiona brukwi. 

Jakie jeszcze produkty cieszyły się zainteresowaniem konsumentów? Bardzo dobrze sprzedawały się również nasiona hobbystycznych odmian kolorowych pomidorów: Black Prince, Or Pera di Abruzzo, Bawole Serce, Jokato i pomidory typu cherry oraz tak zwane superwarzywa, takie jak jarmuż, rukiew wodna czy burak liściowy. Niezmiennie od lat dużą popularnością cieszą się również nasiona na kiełki do własnej uprawy w domu oraz wprowadzone w zeszłym sezonie nasiona na mikrolistki. Aby ułatwić uprawę w domu, oferujemy konsumentom także zakup naczynia do hodowli kiełków oraz miniszklarenki ze sterylnym podłożem kokosowym do uprawy mikrolistków.

REKLAMA 

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Burak ćwikłowy Mars F1 Odmiana własna PlantiCo, NOWOŚĆ 2020 roku. Odmiana mieszańcowa, polecana na świeży rynek, ze względu na ładną, gładką skórkę i ciemnoczerwony miąższ. www.plantico.pl

Nasiona na taśmie z nawozem – Pietruszka naciowa Natalka

Pomidor Costoluto fiorentino

Nasiona na taśmie z nawozem naturalnym NPK + Mg, uzyskanym z przerobu materii organicznej. Taśma z naturalnej bibułki rozpuszczalnej w wodzie, całkowicie biodegradowalna. Produkt naturalny i przyjazny środowisku. Na 5 m taśmie znajduje się ok. 500 nasion. Wraz z nowościami seria liczy 14 pozycji odmian własnych PlantiCo. www.plantico.pl

Amatorska, włoska odmiana, nadająca się do uprawy w polskich warunkach klimatycznych. Duże, spłaszczone owoce poszukiwane na świeżym rynku ze względu na bardzo mocne, wyraźne żebrowanie. www.plantico.pl

Nasiona na kiełki – Brukiew Kiełki brukwi charakteryzują się świeżym, wyrazistym smakiem, przypominającym kalarepę. Są źródłem białka, błonnika, olejku gorczycznego oraz glukozynolanów, które chronią przed nowotworami i są wskazane dla diabetyków. W ofercie 25 pozycji kiełków oraz naczynie do kiełkowania.

Dwie mieszanki roślin miododajnych, jednoroczna i wieloletnia, to niezawodny sposób na zwabienie do ogrodu pszczół i motyli oraz innych pożytecznych owadów zapylających. Charakteryzują się długim i obfitym kwitnieniem oraz barwnymi i wonnymi kwiatami, które dostarczają pszczołom surowca do produkcji miodu. Pozwalają na stworzenie długotrwałego, naturalnego ogrodu, przyjaznego dla owadów.

www.plantico.pl

Kwitnące rośliny miododajne

KIEŁKUJĄCY BIZNES

KIEŁKUJĄCY BIZNES Okra Clemson Spineless

Okra Burgundy Roślina jednoroczna o wzniesionych pędach długości 1 m, stosowana jako warzywo, roślina ozdobna i zioło. Z kątów liści w okresie letnim wyrastają żółte kwiaty z czerwonymi plamkami na płatkach. Owoc – torebka w kształcie palca w bordowym kolorze. Owoce zbierane są niedojrzałe i miękkie, wówczas są delikatnym warzywem. Wysiew IV, zbiór VII – VIII.

Roślina jednoroczna o wyprostowanych pędach. Z kątów liści wyrastają żółte kwiaty z czerwonymi plamkami, a następnie stożkowate, zielone owoce. Owoce przyrządza się jak fasolkę szparagową. Nasiona są oleiste, mogą być spożywane po uprażeniu lub jako substytut kawy. Uprawia się ją na stanowisku słonecznym, osłoniętym od wiatru.

www.pnos.pl

Pomidor Gruntowy Marmande

Pomidor Gruntowy Bajaja

Odmiana średnio wczesna, wysoko rosnąca, plenna. Owoce o masie 150 – 170 g okrągłe, lekko spłaszczone i delikatnie żebrowane. Kolor intensywnie czerwony. Posiadają bardzo jędrny i mięsisty miąższ. Idealne do kanapek, szaszłyków czy sałatek. Dość odporna na zarazę ziemniaka. Do uprawy w gruncie i pod osłonami, przy palikach.

Wczesna odmiana karłowa przeznaczona do uprawy w doniczkach i pojemnikach na balkonie. Pędy przewieszające się. Owoce smaczne, okrągłe, małe (8-10 g) bez tendencji do pękania i opadania z rośliny. Odmiana odporna na choroby grzybowe i bakteryjne. Okres wegetacji: 63 dni. www.pnos.pl

www.pnos.pl

Tykwa Kobra

Tykwa Marenka

Odmiana o jasno nakrapianych owocach w kształcie butelki. Zgrubienie szyjki, będące zwieńczeniem rośliny, przypomina kobrę. Kwitnie od lipca, owoce należy zebrać przed pierwszymi przymrozkami. Roślina znajduje wiele zastosowań, zwłaszcza dekoracyjne. Wysiew nasion pod osłony w IV do doniczek lub bezpośrednio do gruntu w drugiej połowie V.

Roślina jednoroczna o płożących pędach, wyróżniająca się ciemnozielonymi, maczugowatymi owocami z wyrostkami i bruzdowatymi zgłębieniami na zgrubiałej dolnej części owocu. Dojrzałe owoce po wysuszeniu drewnieją, stanowiąc trwały element dekoracyjny. Wysiew nasion w kwietniu na rozsadniku lub w maju wprost do gruntu. Kwitnie od lipca do sierpnia.

www.pnos.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES Fasola zwykła karłowa Złota Saxa – nasiona

Marchew jadalna Typ Amsterdam 3 – nasiona

Odmiana karłowa, wczesna, żółtostrąkowa. Osiąga do 30-35 cm wysokości. Jej strąki są proste, bezwłókniste, dorastają do 12 cm długości. Przeznaczone zarówno do bezpośredniego spożycia, jaki i na mrożonki oraz konserwy. Roślina ciepłolubna.

Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy polowej na wczesny i średnio wczesny zbiór. Okres wegetacji to około 100-110 dni. Dojrzały korzeń jest bardzo smaczny, ma walcowaty, długi kształt, ciemnopomarańczowy kolor i soczysty miąższ. www.bros.pl

www.bros.pl

Pietruszka korzeniowa Halblange – Berlińska – nasiona

Ogórek Śremianin F1 – nasiona Bardzo wczesna i plenna odmiana ogórka, przeznaczona do uprawy polowej. Ma kształtne owoce, z licznymi brodawkami, bez skłonności do żółknięcia i przerastania na grubość. Doskonałe do kwaszenia i konserwowania. Odmiana odporna na parcha dyniowatych, o bardzo wysokiej tolerancji na mączniaka rzekomego i mączniaka prawdziwego ogórka.

Odmiana polecana do uprawy na użytek jesienny i zimowy, odporna na choroby i wybijanie w pędy nasienne. Przydatna do przechowywania, ale równie dobrze zimuje w gruncie. Korzeń o długości około 20 cm w kształcie wydłużonego stożka, kora biała, walec osiowy białokremowy, miąższ jędrny i ścisły.

www.bros.pl

Rzeżucha ogrodowa – nasiona Roślina spożywana zwłaszcza w okresie zimowo-wiosennym jako bogate źródło witamin i składników mineralnych. Wysiew przez cały rok do skrzynek, doniczek, a wiosną do gruntu. Można stosować również wysiew na kilku warstwach wilgotnej ligniny. www.bros.pl

Sałata głowiasta Królowa Majowych – nasiona Odmiana przeznaczona do wczesnej uprawy w polu i późniejszej pod osłonami. Dojrzałość do zbioru osiąga po 30-40 dniach od posadzenia rozsady. www.bros.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

KIEŁKUJĄCY BIZNES Dynia zw. Patisson Orange

Ogórek gruntowy Othello F1

Wczesna, plenna, o złoto-żółtych owocach w kształcie dysku lub dzwonu. Odporna na mączniaka rzekomego. Młode owoce są bogate w witaminę C. Nadają się do kwaszenia i konserwowania. Starsze owoce nadają się do zapiekania.

Odmiana gruntowa, bardzo wczesna. Tworzy liczne, średniej wielkości owoce o chropowatej skórce. Są bardzo kształtne i nie mają tendencji do przerastania na grubość i żółknięcia. Doskonałe na przetwory w słoikach.

www.roltico.pl

Rzodkiewka Rudi Odmiana przeznaczona do całosezonowej uprawy polowej, o kulistych, intensywnie czerwonych, dużych zgrubieniach. Miąższ smaczny, bez skłonności do parcenia. www.roltico.pl

Pomidor Or Pera D’Abruzzo

Sałata Krucha Lodowa Larsen

Odmiana wysoka, do uprawy w gruncie przy palikach lub pod osłonami. Tworzy duże, soczyste i bardzo mięsiste owoce o masie 250-300 g, w kształcie gruszki. Polecana do bezpośredniego spożycia i na przetwory.

Odmiana krucha lodowa, wczesna. Tworzy główki okrągłe, ciemnozielone, liście dobrze przylegające, polecana do całorocznej uprawy w otwartym gruncie. Odporna na kilka ras mączniaka rzekomego oraz wybijanie w pędy kwiatowe.

www.roltico.pl

Por Bulgaarse Reuzen Odmiana wczesna typu bułgarskiego, przeznaczona na zbiór letni i jesienny. Stanowi doskonały surowiec do produkcji suszu. www.roltico.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Fasolnik chiński Splendor (Vigna sinensis) Cukinia Coucourzelle Bardzo plenna odmiana o krótkim okresie wegetacji (55 dni) i zwartym, krzaczastym pokroju, co umożliwia jej uprawę również w pojemnikach na balkonie i tarasie. Owoc długi, skórka zielona z jasnymi smugami, miąższ aromatyczny, chrupiący i bardzo smaczny. www.torseed.pl

Bardzo oryginalna i ciekawa roślina, odporna na choroby, w sposobie użytkowania podobna do fasoli szparagowej. Rośliny niskie (do 40 cm) tworzą bardzo smaczne strąki długości ok. 30 cm pozbawione włókna. Owocuje sukcesywnie po 60-70 dniach od wysiewu aż do przymrozków. Strąki fasolnika są delikatniejsze w smaku i zawierają więcej witamin i mikroelementów niż fasolka szparagowa. Uprawiany może być zarówno w polu, jak i w nieogrzewanych tunelach, także z rozsady doniczkowanej. www.torseed.pl

Pomidor Dafne F1

Pomidor koktajlowy Black Cherry Odmiana średnio wczesna, wysoka, o ciągłym typie wzrostu, przeznaczona do uprawy pod osłonami nieogrzewanymi i w polu przy palikach. Zaleca się prowadzenie na 1 lub 2 pędy. Owoce okrągłe, słodkie i bardzo smaczne w kolorze ciemnej wiśni o średnicy 2-2,5 cm i wadze 15-20 g.

Odmiana średnio wczesna, przeznaczona do uprawy pod ogrzewanymi i nieogrzewanymi osłonami, a w rejonach cieplejszych również w polu. Na 1 gronie tworzy 7-8 twardych, okrągłych, lekko spłaszczonych owoców bez piętki, o wadze 125-140 g, odpornych na pękanie. Odmiana wysoka, odporna na wirusa mozaiki tytoniu, fuzariozę oraz nicienie.

www.torseed.pl

Pomidor Hardy F1 Odmiana średnio późna, przeznaczona do uprawy pod ogrzewanymi i nieogrzewanymi osłonami, a w rejonach cieplejszych również w polu. Na 1 gronie tworzy 5-7 twardych, dużych, okrągłych, lekko spłaszczonych owoców o wadze 170-190 g, odpornych na pękanie. Odmiana wysoka, odporna na fuzariozę i wertycyliozę. www.torseed.pl

Sałata głowiasta masłowa Humil Zimująca w polu – odmiana mrozoodporna do uprawy ozimej w rejonach o łagodniejszym klimacie. Daje bardzo wczesny plon na wiosnę. Główka zwięzła, zamknięta, o średniej wielkości. www.torseed.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

KIEŁKUJĄCY BIZNES Ogórek – Remiz F1

Krakowski Skwer Krakowski Skwer kwiatów wysokich to mieszanina 30 różnych gatunków roślin, nadających się nie tylko na tereny miejskie, ale również na pasieki i ogródki przydomowe. Mieszanka składa się z roślin jednorocznych, dwuletnich i wieloletnich. Krakowski Skwer to swoista enklawa dla owadów. Zatrzymują one wodę z opadów oraz oczyszczają powietrze z pyłów tworzących smog. W ofercie Krakowski Skwer dostępne są serie nasion: kwiaty miododajne, rośliny niskie i rośliny wysokie.

Wczesna odmiana ogórka gruntowego. Owoce smukłe, ciemnozielone, o dużej ilości średnio dużych brodawek. Odmiana odporna na parcha dyniowatych i tolerancyjna na mączniaka rzekomego. Odmiana bardzo plenna, o wysokim udziale plonu handlowego, przeznaczona do kiszenia i konserwowania. nasiona.pl

nasiona.pl

Kapusta Pekińska – Polstar F1

Ogórek – Piko F1

Odmiana średnio późna, o okresie wegetacji około 70 dni. Tworzy zwarte, cylindryczne główki o średniej masie 1,1 kg i żywym zielonym kolorze. Rośliny charakteryzują się wysoką zdrowotnością. Polecana do uprawy wiosną i jesienią.

Odmiana partenokarpna, genetycznie wolna od goryczy, przeznaczona głównie do upraw pod osłonami. Owoce wałeczkowate, o gładkiej, cienkiej, błyszczącej skórce oraz delikatnym, jędrnym i smacznym miąższu. Owoce długości ok. 7-8 cm idealnie nadają się na świeże przekąski warzywne. Odmiana o wysokim udziale plonu handlowego.

nasiona.pl

Fasola szparagowa żółtostrąkowa – Luiza

Fasola szparagowa zielonostrąkowa – Finezja

Odmiana średnio późna, okres wegetacji 71 dni. Rośliny o pokroju skupionym. Strąki okrągłe w przekroju, proste mięsiste, intensywnie żółte, dł. 13-14 cm, szer. 1,0 cm, bez włókna. Odmiana odporna na wirusa zwykłej mozaiki fasoli, antraknozę, bakteriozę obwódkową. Polecana do tradycyjnych upraw w polu i przyspieszonych (pod osłony), stanowi atrakcyjny produkt na zaopatrzenie świeżego rynku.

Odmiana późna, okres wegetacji 82 dni. Rośliny o pokroju skupionym, bez tendencji do wylegania. Strąki, umieszczone w środkowej i górnej części rośliny, dojrzewają równomiernie, łatwo się odrywają, nie przerastają, co ułatwia jednorazowy mechaniczny zbiór. Charakteryzuje się silnym systemem korzeniowym, co zapewnia odporność na warunki stresowe. Posiada odporność na wirusa zwykłej mozaiki fasoli, antraknozę, bakteriozę obwódkową. Doskonały surowiec do przetwórstwa oraz bezpośredniego spożycia.

nasiona.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Marchew jadalna Berlicumer 2 – Perfekcja Kukurydza ozdobna Glass Gem Najbardziej dekoracyjna kukurydza na świecie o niekończącej się gamie kolorów i oszołamiająco szklistej powłoce ziaren. Równie dobrze jak w dekorowaniu sprawdza się w kuchni – do gotowania lub na popcorn. www.toraf.pl

Odmiana późna o lekko zaostrzonych korzeniach długości 20 cm. Okres wegetacji 150 dni, przeznaczona do uprawy polowej na zbiór jesienny do przechowywania. Charakteryzuje się bardzo dobrym smakiem oraz podwyższoną zawartością cukrów i karotenu. Ekologiczne opakowanie z graspapieru (papier z dodatkiem trawy) – przy jego produkcji zużywane jest do 80% mniej wody. www.toraf.pl

Ogórek sałatkowy szklarniowy Marketmore

Rzodkiewka National 2

Odmiana wczesna (okres wegetacji 50-60 dni) o dużych walorach smakowych, odporności na choroby i ciemnozielonych owocach długości 15-20 cm z małą liczbą brodawek. Idealny do sałatek i mizerii. Ekologiczne opakowanie z graspapieru (papier z dodatkiem trawy) – przy jego produkcji zużywane jest do 80% mniej wody.

Odmianą wczesna do całosezonowej uprawy gruntowej. Tworzy czerwone z białym końcem, kuliste, duże, zgrubienia z dużą ilością witamin. Miąższ biały, kruchy, pozbawiony tendencji do parcenia, łagodny w smaku. Wysiew od IV do końca IX bezpośrednio do gruntu. Ekologiczne opakowanie z graspapieru (papier z dodatkiem trawy) – przy jego produkcji zużywane jest do 80% mniej wody.

www.toraf.pl

Szczaw krwisty Bazylia właściwa Roślina jednoroczna o aromatycznych dekoracyjnych liściach. Polecana do sałatek, ciepłych potraw – szczególnie kuchni włoskiej, twarogu. Doskonały dodatek do zapiekanek, potraw mięsnych i ryb. Działa przeciwdepresyjnie i dodaje sił. Ekologiczne opakowanie z graspapieru (papier z dodatkiem trawy) – przy jego produkcji zużywane jest do 80% mniej wody. www.toraf.pl

Mało wymagająca niezwykle dekoracyjna roślina wieloletnia tworząca zwarte kępy liści, których zielona blaszka liściowa utkana jest siateczką karminowych żyłek nerwowych. Młode liście mają smak podobny do liści szczawiu i są bogatym źródłem beta-karotenu, który opóźnia procesy starzenia, a także rutyny, która uszczelnia i wzmacnia naczynia krwionośne. Ekologiczne opakowanie z graspapieru (papier z dodatkiem trawy) – przy jego produkcji zużywane jest do 80% mniej wody. www.toraf.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Cebula Soplica

Sałata Larsen

Odmiana średnio późna. Cebule wyrównane o charakterystycznym eliptycznym kształcie. Łuska żółta, dobrze przylegająca. Miąższ twardy, biały. Odmiana polecana do bezpośredniego spożycia i długiego przechowywania.

Odmiana lodowa, średnio wczesna, do całorocznej uprawy w gruncie. Tworzy zamknięte, kruche i smaczne główki. Odporna na mączniaka rzekomego. Doskonała do surówek. www.nasiona-warzyw.pl

www.nasiona-warzyw.pl

Fasola zwykła karłowa na suche nasiona – Perełka

Sałata Flamenco Odmiana liściowa do uprawy od wiosny do jesieni. Tworzy bardzo smaczne, duże, bujne liście o dębowym kształcie i czerwonawym kolorze. W miarę rozwijania się liści można je stopniowo obrywać do spożycia.

Strąk zielony, krótki. Nasiona białe, drobne. W strąku znajduje się 5-7 nasion. Nasiona idealnie nadają się na konsumpcję – są bardzo smaczne po ugotowaniu.

www.nasiona-warzyw.pl

Ogórek Horizon F1

Ogórek Starter F1

Odmiana bardzo wczesna i plenna. Owoc wydłużony bez tendencji do przerastania. Skórka intensywnie zielona. Brodawka gruba, średniej wielkości, dość gęsta. Odmiana polecana do kwaszenia i konserwowania.

Odmiana wczesna o wysokiej odporności na mączniaka, pozbawiona goryczy. Owoc wydłużony, nie przerasta na grubość. Skórka jasnozielona. Brodawka gruba, średniej wielkości, rzadka. Odmiana polecana do konserwowania i kwaszenia.

www.nasiona-warzyw.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

FASOLA ZWYKŁA TYCZNA GOLDEN GATE, 25 nasion

FASOLA ZWYKŁA KARŁOWA CAPITANO, 50 nasion

Fasola pnąca do 4–5 m, intensywny zbiór trwa 2–3 miesiące. Żółte płaskie strąki, dł. 28 cm, szerokość 2,5 cm, do uprawy w szklarniach, tunelach i w polu.

Żółta płaskostrąkowa karłowa fasola typu Romano. Strąki dł. 16 cm szer. 20 mm. Capitano daje wysoki plon bardzo dobrze wybarwionych, mięsistych i smacznych strąków bez łyka.

www.alseedgarden.pl

FASOLA ZWYKŁA KARŁOWA STANLEY, 100 nasion

FASOLA ZWYKŁA KARŁOWA SPRINTER, 100 nasion

Zielone strąki długości 12-14 cm, średnicy 8-10 mm. Okres wegetacji ok. 75 dni. Odporność: wirus zwykłej mozaiki fasoli, antraknoza, bakterioza obwódkowa. Bardzo odporna na stresowe warunki – nie zrzuca kwiatów i zawiązków strąków – plonuje niezawodnie.

Strąki śr. 10 mm dł. 14–15 cm. intensywnie żółte, proste, wyrównane. Okres wegetacji w polu 60 dni (ok. 55 dni w uprawach tunelowych i w lecie). Najwcześniejsza żółta odmiana o wyjątkowej jakości. Do upraw przyspieszonych w tunelach i w polu.

www.alseedgarden.pl

FASOLA ZWYKŁA KARŁOWA VOLTAGE, 100 nasion

FASOLA ZWYKŁA TYCZNA COBRA, 25 nasion

Strąki śr. 10 mm dł. 14–15 cm. intensywnie żółte, proste, wyrównane. Bezwłókniste i bardzo smaczne. Okres wegetacji w polu 70 dni (ok. 60 dni w uprawach tunelowych i w lecie). Do upraw na plantacjach towarowych i przyśpieszonych w tunelach foliowych.

Fasola pnąca do 4–5 m, intensywny zbiór trwa 2–3 miesiące. Ciemnozielone, lekko błyszczące, okrągłe strąki, dł. 20 cm, średnicy 10 mm. Czarne nasiona do wysiewu. Do uprawy w szklarniach, tunelach i w polu.

www.alseedgarden.pl

ROŚLINA MIESIĄCA

Ketmia syryjska Hibiscus syriacus ‘Red Heart’ Ketmia syryjska, zwana także ślazowcem syryjskim, poślubnikiem syryjskim lub różą Szaronu to atrakcyjny krzew ogrodowy, który nadaje się do uprawy w Polsce. Swoją urodą nie ustępuje innym, bardziej egzotycznym gatunkom spotykanym w krajach strefy subtropikalnej i tropikalnej

GRZEGORZ FALKOWSKI, ZWIĄZEK SZKÓŁKARZY POLSKICH

Ketmia syryjska wbrew swojej nazwie nie pochodzi z Syrii, lecz z terenów Chin i Tajwanu, gdzie cieszy się dużą popularnością. Mieszkańcy Korei Południowej nazywają ketmię „niebiańskim kwiatem”. Jej wizerunek znajduje się w godle państwa, a nazwa pojawia w słowach hymnu narodowego. Krzewy ketmii syryjskiej są cenione także w Japonii, gdzie kwiaty wykorzystuje się w celach dekoracyjnych podczas ceremonii parzenia herbaty. Polskie szkółki oferują wiele odmian ketmii syryjskiej, które różnią się przede wszystkim barwą kwiatów. Wartą polecenia jest odmiana ‘Red Heart’, tworząca duże białe kwiaty z atrakcyjnym, czerwonym oczkiem w środku. Jest to krzew o jajowatym pokroju i wzniesionych pędach. W naszych warunkach klimatycznych dorasta do ok. 2 m wysokości. Trójklapowe, romboidalne liście są zwykle jasnozielone i nieduże, mają od 5 do 10 cm długości. W sierpniu z kątów liści wyrastają pojedyncze białe kwiaty zbudowane z pięciu płatków. Czerwono wybarwione nasady płatków zrastają się, tworząc promieniste oczko otaczające zlokalizowany centralnie prętosłup (słupek z przyrośniętymi do

niego pręcikami). Po rozwinięciu kwiaty mają do 11 cm średnicy. Pąki kwiatowe zawiązują się na jednorocznych pędach. Krzewy kwitną długo i obficie, aż do pierwszych przymrozków. Ketmia syryjska najlepiej rośnie na glebach żyznych, przepuszczalnych, umiarkowanie wilgotnych, o lekko kwaśnym odczynie, na stanowiskach słonecznych lub lekko ocienionych. Krzew jest wrażliwy na suszę, zwłaszcza w okresie zawiązywania pąków kwiatowych i kwitnienia, ale nie lubi też zbyt mokrego podłoża. Ponieważ gatunek nie jest w pełni mrozoodporny, rośliny należy sadzić w miejscach ciepłych i osłoniętych od wiatru, zwłaszcza zimą. Przed nadejściem mrozu, szczególnie w pierwszych latach uprawy, podstawy krzewów warto obsypać przekompostowaną korą sosnową (podobnie, jak zabezpiecza się krzewy róż czy budlei), a pędy owinąć agrowłókniną, słomą lub osłonić stroiszem. Wiosną zabezpieczenia należy usunąć, a zeszłoroczne przyrosty skrócić o połowę. W Polsce północno-wschodniej i wszędzie tam, gdzie klimat jest ostry, rośliny można uprawiać w pojemnikach ustawianych w eksponowanych miejscach w ogrodach, na balkonach i tarasach, a na zimę chowanych do nieogrzewanych pomieszczeń. Problemu z uprawą ketmii syryjskiej nie mają mieszkańcy Dolnego Śląska i okolic Szczecina, tam ketmie dożywają sędziwych lat i osiągają największe rozmiary.  Artykuł powstał we współpracy ze Związkiem Szkółkarzy Polskich Więcej informacji o roślinach i ich producentach uzyskać można na www.e-katalogroslin.pl lub www.zszp.pl i pod nr telefonu 22 435 47 22

HANDEL

W programie wyjazdu prasowego Salon du Végétal – targów, które odbyły się w tym roku w Nantes już po raz 34. – nie mogło zabraknąć wizyt w najważniejszych szkółkach regionu. Jedną z nich jest La FORET Solutions Plants, zlokalizowana na południu od Nantes. Szkółka specjalizuje się w rozmnażaniu młodych roślin, a specyficzny klimat, na który wpływa bliskość zarówno rzeki Loary, jak i Oceanu Atlantyckiego pozwala uprawiać szeroki zakres roślin: łącznie 2 tys. gatunków i odmian drzew, krzewów i bylin, w tym także bambusów, traw ozdobnych, krzewów róż i małych drzew owocowych. Asortyment szkółki sprzedawany jest głównie do centrów ogrodniczych, architektów krajobrazu i firm zajmujących się zielenią miejską. Szkółka oferuje sprawdzone odmiany, dopasowane do warunków klimatycznych, a wyjątkowy nacisk kładzie na walory dekoracyjne roślin. Jej znakiem rozpoznawczym jest także unikatowa oferta – to nie tylko klasyczna gama roślin, znanych od dawna i docenianych przez ogrodników, ale przede wszystkim własna hodowla i dobre kontakty z innymi producentami nowych odmian. Dzięki temu szkółka może proponować setki nowości każdego roku.

Do najbardziej znanych licencjonowanych odmian tej szkółki należą Photinia 'Carré Rouge' i 'Red Select', Agapanthus 'Bleu de Chine', Abelia chinensis 'White Surprise', Phillyrea angustifolia 'Pisto' czy Viburnum tinus 'Quimper'.

HANDEL

Co roku promowane są także najbardziej atrakcyjne nowości, a dzięki przygotowywaniu własnych materiałów marketingowych ta francuska szkółka zapewnia swoim dystrybutorom wartość dodaną. Jako jedna z pierwszych we Francji La FORET uzyskała certyfikat „Plante Bleue Haute Valeur Environnementale”,

będący dowodem na zaangażowanie w odpowiedzialną, ekologiczną produkcję – ograniczanie odpadów i redukcję zużycia wody. La FORET w liczbach to 4 ha upraw roślin matecznych, 8 ha upraw w pojemnikach, 5 ha upraw pod osłonami i aż 2,5 mln sadzonek produkowanych każdego roku. Bez wątpienia to jedna z najważniejszych francuskich szkółek. 

HANDEL

Centrum na miarę oczekiwań Nowo wybudowane centra ogrodnicze przypominają bardziej wielkopowierzchniowe sklepy niż proste szklarnie. Dzięki 22-letniemu doświadczeniu firma Agro-Sur może zaoferować swoim klientom nie tylko najnowocześniejsze konstrukcje, ale przede wszystkim obiekty gwarantujące konsumentom komfort zakupów REDAKCJA

Producenci centrów ogrodniczych od lat muszą odpowiadać na sukcesywnie rosnące wymagania klientów – dotyczące estetyki i funkcjonalności nowych inwestycji. Właściciele sklepów i centrów ogrodniczych wiedzą już doskonale, że standardowe promocje nie wystarczą, aby przyciągnąć klientów do ich punktu handlowego – konieczne jest zaoferowanie wyjątkowego komfortu zakupów oraz wartości dodanej – atrakcyjnej możliwości spędzenia wolnego czasu z rodziną.

DUŻA POWIERZCHNIA, DUŻE MOŻLIWOŚCI Wśród inwestorów obserwuje się więc rosnące zainteresowanie budową centrów ogrodniczych o dużej powierzchni, które zapewniają przestrzeń niezbędną do swobodnych zakupów, ale też odpowiedniej ekspozycji. Dzięki pomysłowym aranżacjom żadna grupa produktowa nie zostanie przeoczona przez konsumentów. Rozległa przestrzeń stwarza również możliwość częstej zmiany aranżacji – tak, aby nie nudzić klienta i zachęcać go do zakupu prezentacją nowości. Duża powierzchnia pozwala też na zaaranżowanie stref rekreacyjnych, takich jak kawiarenka czy plac zabaw dla dzieci. Daje również możliwość poszerzenia oferty o asortyment dotychczas rzadziej kojarzony z centrami ogrodniczymi – na przykład o produkty slowfoodowe czy artykuły zoologiczne. I wreszcie – duża powierzchnia zwiększa też możliwości logistyczne i ułatwia codziennie zarządzanie centrum ogrodniczym.

HANDEL

INDYWIDUALNE PODEJŚCIE

BEZPIECZEŃSTWO PRZEDE WSZYSTKIM Choć obecnie budowane centra ogrodnicze to wysoko wyspecjalizowane obiekty – którym bliżej do sklepów wielkopowierzchniowych niż prostej szklarni, będącej do niedawna podstawą konstrukcyjną sklepu ogrodniczego – to priorytety się nie zmieniają. Dla czołowych producentów najważniejszym celem jest zagwarantowanie bezpieczeństwa pracownikom i klientom centrum o każdej porze roku. Właśnie dlatego obiekty budowane przez firmę Agro-Sur spełniają restrykcyjne warunki przeciwpożarowe, w tym szczególne te dotyczące zabezpieczenia przed rozprzestrzenianiem się ognia. Warto podkreślić, że centra ogrodnicze stawiane przez firmę Agro-Sur zostały zaprojektowane i wykonane według polskich norm budowalnych oraz są przystosowane do lokalnych warunków klimatycznych – strefy obciążenia śniegiem i strefy wiatrowej.

Firma Agro-Sur oferuje także stoły ekspozycyjne i inne funkcjonalne rozwiązania do prezentacji asortymentu. Stoły ekspozycyjne z nadstawkami pozwalają nie tylko lepiej zaprezentować ofertę, ale też ułatwiają pielęgnację roślin, co pozwala przez długi czas utrzymywać je w dobrej kondycji – niezbędnej do skutecznej sprzedaży

Dzięki 22-letniemu doświadczeniu w branży firma Agro-Sur może zaoferować swoim klientom budowę obiektów dopasowanych do indywidualnych potrzeb. Zaawansowany proces projektowania, który odbywa się w siedzibie firmy, częste konsultacje z inwestorami oraz bogate zasoby maszynowe, logistyczne i montażowe sprawiają, że oferowane centra ogrodnicze są spełnieniem oczekiwań ich właścicieli. Przykład? Pokrycie obiektu, tak jak w centrum ogrodniczym w Świdniku, może zostać wykonane ze specjalnego refleksyjnego szkła Stopsol, wpływającego na rozchodzenie się promieni słonecznych wewnątrz obiektu, zapewniającego niesamowity efekt wizualny. Poza tym różnego rodzaju fasady, portyki czy wiaty to coraz częściej stosowane rozwiązania podnoszące atrakcyjność obiektu oraz pozwalające na uzyskanie dodatkowego miejsca. Ale to jeszcze nie wszystko – firma Agro-Sur oferuje także stoły ekspozycyjne i inne funkcjonalne rozwiązania do prezentacji asortymentu. Stoły ekspozycyjne z nadstawkami pozwalają nie tylko lepiej zaprezentować ofertę, ale też ułatwiają pielęgnację roślin, co pozwala przez długi czas utrzymywać je w dobrej kondycji – niezbędnej do skutecznej sprzedaży. Dzięki tak szerokiej ofercie firma Agro-Sur pomaga nie tylko zrealizować „pomysł na biznes”, ale też skutecznie poprawić dotychczasowe rozwiązania, wpływając tym samym na rozwój istniejących sklepów i centrów ogrodniczych. Przekonało się już o tym wielu zadowolonych klientów. 

TOP INNOWACJA

Polecamy nowości. Wyróżniamy innowacje Seria łopat Stalco Perfect Produkty Stalco Perfect łączą w sobie najlepsze z cech – niezawodność w ekstremalnych warunkach, ergonomię oraz nowoczesny design. Konsumenci docenili wszystkie te cechy na przestrzeni ostatniego sezonu. Produkty Stalco Perfect wykonane są z najwyższej jakości stali dostępnej na rynku. Proces hartowania nadaje wyrobom wytrzymałość. Ergonomia – kształt trzonka oraz pochwyty wykonane z ABS odpornego na udar – sprawiają, że produkty Stalco Perfect są wybierane przez zawodowców, a unikatowy design łączy się doskonale z linią Stalco Perfect. Warto też podkreślić, że Stalco Group swoje wyroby produkuje w Polsce, przez co wspiera nasz rodzimy rynek. 

Stalco ul. Torowa 41, 32-050 Skawina www.stalco.pl

NOWOŚCI

Fructus Trawnik Premium

Fructus Antymech Power

Wieloskładnikowy, skoncentrowany nawóz wyróżniający się wysoką skutecznością działania, dzięki której można szybko uzyskać dywanowy efekt. Nawóz charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania azotu dzięki nowej formule pozwalającej sukcesywnie dostarczać roślinom ten składnik pokarmowy (dwie formy azotu: szybciej i wolniej działająca).

Specjalistyczny nawóz ogrodniczy przeznaczony do pielęgnacji wszystkich rodzajów trawników, terenów zielonych, boisk oraz pól golfowych, na których obserwuje się intensywne występowanie mchu. Nawóz wyróżnia się bardzo szybkim działaniem. Zapobiega pojawianiu się mchu, a jednocześnie pozwala uzyskać soczystą zieleń trawnika, jego równomierny odrost oraz odpowiednią zimotrwałość.

FOSFAN ul. Nad Odrą 44/65, 71-820 Szczecin www.fructus.pl

Nawóz jesienny uniwersalny 7,5 kg Nawóz do jesiennego nawożenia większości roślin ogrodowych i przygotowania ich do sezonu zimowego. Jego specjalna formuła charakteryzująca się zwiększoną zawartością fosforu i potasu, wzmacnia rośliny, zabezpiecza je przed niskimi temperaturami, a także wspomaga start wegetacji wczesną wiosną. PLANTA ul. Wyszyńskiego 16A, 33-100 Tarnów www.planta.pl

Biopon Nawóz w piance do roślin zielonych Gotowy do bezpośredniego użycia do podłoża w doniczce. Dostarcza roślinie niezbędne składniki odżywcze, zapewnia bujne kwitnienie i intensywne wybarwienie kwiatów. Niezwykle wydajny – 250 ml preparatu zawiera ponad 170 dawek. Wygodny kształt butelki wypływa na komfort użytkowania, a dokładny dozownik umożliwia szybkie i precyzyjne zaaplikowanie odpowiedniej ilości nawozu. BROS ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Kroplówka do ziół, warzyw i owoców

DOLOMIT 20 kg Wapno nawozowe zawierające magnez. Posiada certyfikat do stosowania w rolnictwie ekologicznym. Ma szerokie zastosowanie w ogrodnictwie i rolnictwie. Wnosi do gleby mikroelementy, które spełniają ważne funkcje w roślinach. Dolomit zatrzymuje wodę i odkwasza glebę, poprawiając jednocześnie chemiczną i fizyczną strukturę gleby. Jest szybko wchłaniany, co jednocześnie zwiększa przyswajalność innych składników potrzebnych do prawidłowego rozwoju roślin, kwiatów i warzyw. Przyczynia się także do znacznego zwiększenia plonów. Zastosowanie dolomitu na trawnik pomaga w walce z mchem. PLANTA ul. Wyszyńskiego 16A, 33-100 Tarnów www.planta.pl

Microbec Bio Preparat do przydomowych oczyszczalni ścieków Nowoczesny preparat o specjalnie opracowanym składzie uwzględniającym specyficzne wymagania przydomowych oczyszczalni ścieków. Zawarte w produkcie bakterie i enzymy wspierają, a także przyspieszają kolejne fazy oczyszczania ścieków do postaci wody, która może być bezpiecznie odprowadzana do gruntu. BROS ul. Karpia 24, 61-619 Poznań www.bros.pl

Flower SPA dla storczyków

Płynny nawóz organiczny, przeznaczony do nawożenia warzyw, ziół i sadowniczych roślin owocowych uprawianych w pojemnikach, pod osłonami lub w gruncie. Nawóz dostarcza podstawowych składników pokarmowych dla roślin, a także jest źródłem substancji organicznej. Zalecany do nawożenia m.in: bazylii, mięty, rozmarynu, tymianku, kolendry. Nawóz w formie gotowej do użycia, bez potrzeby rozpuszczania w wodzie. Nawóz w specjalnej kroplówce jest bardzo łatwy i wygodny w stosowaniu i samoczynnie uwalnia się do podłoża.

Kuracja nawozowa dla roślin – pielęgnacja roślin w 3 prostych krokach. Produkty z linii Flower SPA zawierają zestawy 3 skoncentrowanych nawozów mineralnych zamkniętych w wygodnych w użyciu 30 ml ampułkach. To innowacyjna formuła, dzięki której każda potrzeba rośliny jest rozpatrywana indywidualnie. Opakowanie posiada 3 ampułki, które można stosować w dowolnej kolejności. Każda z nich odpowiada za inny rodzaj pielęgnacji.

Agrecol Mesznary 2, 98-400 Wieruszów www.agrecol.pl

NOWOŚCI

FOCUS GRANULAT ODSTRASZA KRETY Skuteczny i wydajny repelent w postaci granulatu odstraszającego krety. Zawiera ziemię okrzemkową, olej rycynowy, olejek lawendowy, czosnek pospolity, kompozycje zapachowe (Linalool). Idealnie dobrana kompozycja zapachowa powoduje, że preparat jest wydajny, bardzo skuteczny i długo działa. Agrosimex Goliany 43, 05-620 Błędów www.twojogrod.org.pl

FOCUS ŻEL ODSTRASZA KRETY Repelent w postaci gęstego płynu, zapobiegający powstawaniu krecich kopców. Swoim zapachem skutecznie odstrasza krety, zmuszając je do przeniesienia się na inne terytorium. Może być stosowany na ścieżkach między blokami oraz konstrukcjach ziemnych. Preparat jest wydajny, bardzo skuteczny i długo działa. Agrosimex Goliany 43, 05-620 Błędów www.twojogrod.org.pl

KAVA – nawóz do róż i hortensji

KAVA – nawóz do trawników i roślin ozdobnych

Seria wysokiej klasy, a zarazem w niskiej cenie nawozów ekologicznych o bogatym składzie NPK i dużej zawartości substancji organicznej (90%). Nawozy KAVA charakteryzują się bardzo dużą wydajnością (1 kg = 100 kwiatów) oraz nieprzeciętnym zapachem kakaowca. W ofercie nawozy do każdego gatunku roślin, od domowych przez balkonowe, czy trawniki, kończąc na tematycznych typu pomidor bądź borówka/jagoda.

ProAgro ul. Łukasiewicza 9, 05-200 Wołomin www.proagro.info

Nożyce i sekatory STALCO

Wyróżniają się atrakcyjnym designem, łączą w sobie zrównoważone ceny i wysoką jakość. Przeznaczone są zarówno dla profesjonalistów, jak i odbiorców na rynku hobby, którzy cenią w produktach precyzję i jakość wykonania.

Dedykowane dla zastosowań zarówno profesjonalnych, jak i hobbystycznych. Produkty zostały wykonane z wysokogatunkowych stali oraz materiałów dwukomponentowych – tak aby zapewnić użytkownikowi wysoką trwałość i niezawodność. Design nawiązuje do całej linii Stalco Garden, a produkty są idealnie dopasowane pod kątem regałów i ekspozytorów, którymi dysponuje Stalco.

Stalco ul. Torowa 41, 32-050 Skawina www.stalco.pl

Siekiery STALCO

Świecznik złoty MEDINA-L Wyjątkowy, stylowy świecznik MEDINA-L marki Aluro o rozmiarach 12x12x28 cm. ALURO fashion at home ul. Gnieźnieńska 161, 62-006 Bogucin www.aluro.pl

Donica/osłona JADE-L Designerska donica/osłona JADE-L marki Aluro o średnicy 15 cm. ALURO fashion at home ul. Gnieźnieńska 161, 62-006 Bogucin www.aluro.pl

????????? TOP INNOWACJA

Nawozy krystaliczne FRUCTUS 10 g O produktach nagrodzonych Top Innowacją września rozmawiamy z Rafałem Budą, kierownikiem działu sprzedaży nawozów ogrodniczych w firmie FOSFAN które jest poręczne i lekkie oraz kompaktowe opakowanie zbiorcze zawierające 30 sztuk minisaszetek.

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy nawozy krystaliczne FRUCTUS w miniopakowaniach wypełniają pewną lukę na rynku? Jak narodził się pomysł na wprowadzenie do oferty tego produktu?

Do jakich klientów dedykowany jest ten produkt i w jaki sposób powinni sprzedawać go doradcy klienta w sklepach i centrach ogrodniczych?

Pomysł na wprowadzenie do oferty nawozów krystalicznych w miniopakowaniach zrodził się podczas licznych rozmów z naszymi kontrahentami oraz na targach organizowanych przez naszych dystrybutorów, podczas których sami klienci zgłaszali potrzebę zakupu niewielkiego opakowania z nawozem, pozwalającego w łatwy sposób zasilać rośliny.

Produkty przeznaczone są dla miłośników roślin, których pasją czy hobby jest dbanie o piękny wygląd swoich roślin, którzy cenią sobie ergonomię, wygodę i oszczędność czasu, przy jednoczesnym poczuciu, że zrobili wszystko, aby kompleksowo odżywić swoje rośliny. Dzięki zastosowaniu opakowania zbiorczego, dzięki któremu saszetki są efektownie wyeksponowane, produkty te są oferowane do sprzedaży zazwyczaj przy kasach lub bezpośrednio przy nasionach lub roślinach.

Zauważyliśmy, że jest to pewna luka, którą należy wypełnić. Jest kilka podobnych produktów na rynku ogrodniczym, jednak żaden nie posiada tak bogatego składu nawozowego i – co ważne – nie dostarcza tylu składników pokarmowych roślinom, co nasze minisaszetki. Zainspirowani rozmowami z klientami, chcąc sprostać ich potrzebom, wprowadziliśmy do oferty nawozy krystaliczne w poręcznych saszetkach 10 g w 5 rodzajach: do pomidorów i papryki, do borówek, do pelargonii i roślin kwitnących, do róż oraz innych kwiatów ogrodowych, do kwiatów balkonowych i tarasowych.

Jak można ocenić dotychczasowe zainteresowanie nimi dystrybutorów?

Jakie są najważniejsze zalety minisaszetek? Zalet tych produktów jest bardzo dużo, jednak do najważniejszych możemy zaliczyć: szybki efekt działania, kompleksowe odżywianie roślin, wysoką koncentrację składników, szeroką gamę zastosowań oraz wydajność – jedna saszetka wystarczy na 10 l roztworu. Atutem tych produktów jest także nowoczesny design opakowania,

Rafał Buda, kierownik działu sprzedaży nawozów ogrodniczych w firmie FOSFAN

Minisaszetki, które wprowadziliśmy do sprzedaży w obecnym sezonie cieszą się dużym zainteresowaniem ze strony naszych dystrybutorów zarówno z tzw. rynku tradycyjnego, jak i nowoczesnego – sieci DIY. Nie ukrywam jednak, że ze względu na trwający od października do końca roku czas zatowarowania na wiosnę 2020 r., liczymy, że właśnie w tym okresie sprzedaż tych produktów będzie największa. 

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

PULS BRANŻY

Ćwierć wieku AL-KO w Polsce Ponad 200 zaproszonych gości świętowało wraz z AL-KO jubileusz 25-lecia firmy w Polsce. W hotelu Double Tree by Hilton w Łodzi podsumowano mijający rok i zaprezentowano plany AL-KO na sezon 2019/2020, a zwieńczeniem spotkania był uroczysty bankiet. – 25-lecie AL-KO w Polsce to wielkie wydarzenie, ostatnie lata były czasem bardzo intensywnego rozwoju firmy na polskim rynku. Jesteśmy pod ogromnym wrażeniem Waszej pracy i zaangażowania – mówił Steffen Fuhrmann, vice president international sales AL-KO Kober Group MICHAŁ GRADOWSKI

Jubileuszowa konferencja AL-KO była połączeniem tradycji z nowoczesnością. Partnerzy handlowi firmy z całej Polski mogli zobaczyć archiwalne zdjęcia pierwszej siedziby polskiego oddziału AL-KO, jeszcze na ul. Wołczyńskiej w Poznaniu, a nawet kosiarkę z 1981 r. znalezioną u klienta na Słowacji – który wciąż z niej korzystał, ale po namowach zgodził się na wymianę na nowy model. Był też film prezentujący aktualne oblicze AL-KO w Polsce – nowoczesnej firmy, której największą siłą jest zgrany zespół. Nie ma wątpliwości, że AL-KO Kober Group, firma

której tradycje sięgają 1931 r., bazuje na ogromnym doświadczeniu, ale też szybko adaptuje się do zmian na rynku, a polski oddział nabiera coraz większego znaczenia.

AL-KO: STAWIAMY NA DEALERÓW Konferencję, na której podsumowano sezon, zaprezentowano nowości i najbardziej aktualne dane rynkowe, zorganizowano w sali kinowej hotelu Hilton. – Ostatnie lata były dla AL-KO w Polsce pasmem sukcesów, a strategia, którą można w skrócie określić słowami „dealerzy na pierwszym miejscu” przyniosła doskonałe rezultaty – mówił Steffen Fuhrmann. Potwierdzają to także zaprezentowane dane – w 2016 r. sprzedaż przez sieć dealerów stanowiła jedynie nieco ponad 40% całych obrotów firmy w Polsce, a w 2019 r. wskaźnik ten osiągnął poziom 90%. W 2016 r. było ok. 100 dealerów kluczowych z punktu widzenia sprzedaży, obecnie jest ich już ok. 200.

ROBOTY W OGRODZIE – PRZYSZŁOŚĆ, KTÓRA NADESZŁA Sezon podsumował Marcin Liszyński, prezes zarządu AL-KO Kober zarządzającym rynkami polskim, czeskim

PULS BRANŻY

Andrzej Grocholewski, dyrektor handlowy AL-KO Kober, Steffen Fuhrmann, vice president international sales AL-KO Kober Group i Marcin Liszyński, prezes zarządu AL-KO Kober

i słowackim: – Pomimo prawie 20 lat doświadczenia w branży, znów mogę powiedzieć, że był to kolejny sezon inny niż wszystkie, trudny, ale lepszy niż 2018. Uwzględniając wszystkie kategorie asortymentowe osiągnęliśmy wzrost na poziomie 25%, z największą dynamiką wzrostów sprzedaży w takich grupach produktowych, jak ridery, rębarki, pilarki akumulatorowe i roboty koszące. Od wielu lat mówi się, że roboty to przyszłość branży, ale ta przyszłość już nadeszła – mówił Marcin Liszyński. W prezentacji analizującej potencjał sprzedażowy robotów koszących w Europie mówił o tym także Steffen Fuhrmann: – Wciąż nie doceniamy tempa rozwoju sprzedaży tego segmentu. Polska może się pochwalić najwyższym w Europie wskaźnikiem wzrostu w tej kategorii – na poziomie 70%. W niespełna 10-milionowej Szwecji, według oficjalnych statystyk, sprzedaje się 90 tys. robotów rocznie, nieoficjalne dane mówią nawet o 120 tys. Gdybyśmy te dane wprost przełożyli na polskie warunki, otrzymalibyśmy liczbę ok. 500 tys. Potencjał jest więc ogromny, od Was zależy, jak go wykorzystamy – mówił do dealerów Steffen Fuhrmann.

PLATFORMA B2B, MARKETING, NOWOŚCI Na konferencji zapowiedziano także premierę nowoczesnej platformy B2B – Polska będzie pierwszym krajem po centrali w Niemczech i Austrii, gdzie znajduje się fabryka firmy, w której będzie dostępna platforma oferująca wygodny dostęp do oferty, aktualnych promocji, zamówień i danych finansowych. Aby pomóc dealerom w działaniach promocyjnych, specjaliści od marketingu online przedstawili najskuteczniejsze sposoby na zdefiniowanie i dotarcie do grupy docelowej, w tym także darmowe działania online wspierające sprzedaż. Część oficjalną spotkania zwieńczyła efektowna prezentacja

AL-KO Kober Group, firma której tradycje sięgają 1931 r., bazuje na ogromnym doświadczeniu, ale też szybko adaptuje się do zmian na rynku, a polski oddział nabiera coraz większego znaczenia

nowości – wszystkie nowe produkty wyeksponowano także w przestrzeniach hotelu, a eksperci AL-KO dzielili się wiedzą na temat ich największych atutów. Zwieńczeniem wydarzenia był natomiast uroczysty bankiet z muzyką na żywo i niespodziankami, na którym wręczono nagrody dla wyróżniających się dealerów firmy. Kolejne ćwierć wieku zapowiada się dla AL-KO bardzo obiecująco. 

PULS BRANŻY

GrootGroenPlus 2019 W dniach 2-4 października 2019 odbyła się 29. edycja targów GrootGroenPlus. Na zaproszenie organizatorów Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego” dołączył do międzynarodowej grupy dziennikarzy w ramach Golden Press Trip JAKUB BORKOWSKI

Ponad 250 wystawców, z których około 75% stanowili producenci drzew, krzewów oraz bylin – to bilans tegorocznej edycji GrootGroenPlus. Wystawcy z całego świata podkreślają, że jest to idealne miejsce wymiany doświadczeń, biznesowych spotkań, które stwarza szansę skutecznej prezentacji oferty. Innowacyjność, profesjonalizm i otwartość – to cechy charakterystyczne tych targów. – W tym roku postanowiliśmy po raz pierwszy wziąć udział w targach w charakterze wystawcy. Z roku na rok eksportujemy na Zachód coraz więcej materiału szkółkarskiego, dlatego uznaliśmy, że to idealne miejsce na pokazanie swojej oferty. Jesteśmy bardzo zadowoleni z rozmów oraz kontaktów

nawiązanych podczas trzech dni wystawy, jednak na konkretne podsumowania jest jeszcze za wcześnie – mówi Mateusz Krzewicki, właściciel firmy ALLPLANTS. Trzy złote medale, siedem srebrnych i jeden brązowy – otwarcie GrootGroenPlus przyniosło wiele nagród. Pyracantha coccinea 'Red Star', Prunus lauroceracus 'Zsófi' i Juniperus communis 'Lemon Carpet' otrzymały złoty medal na GrootGroenPlus. Srebrnymi medalami nagrodzono natomiast takie rośliny jak: Buddleja davidii 'SMNBDO', Callicarpa 'NCCX2', Chamaecyparis pisifera 'Pauls’s Gold', Hydrangea paniculata 'Frenne', Juniperus scopulorum 'Klaverjun', Sciadopitys verticillata 'Shine a Light' oraz Thuja occidentalis 'Thucavlo'. Brązowym medalem wyróżniono odmianę Morus rotundioba 'Matsunaga'. 

PULS BRANÅ»Y

PULS BRANŻY

Garden Contracting 2019 II edycja targów Garden Contracting odbędzie się 28-29 listopada w Łódzkiej Atlas Arenie. Z Piotrem Tokarskim – kierownikiem Działu Organizacji Targów – rozmawiamy o nowościach, pomysłach, Targach Uprawy i Pielęgnacji Traw Murawa 2019 i wydarzeniach towarzyszących ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

Jakich nowości w porównaniu z pierwszą edycją możemy spodziewać się na II Ogólnopolskich Targach Zatowarowania Centrów i Sklepów Ogrodniczych Garden Contracting?

operatorzy boisk miejskich, gminnych i szkolnych, jak również właściciele i operatorzy pól golfowych, jednostki budżetowe zajmujące się utrzymaniem obiektów sportowych, kluby i związki sportowe, architekci, firmy usługowe, wykonawcy obiektów sportowych i wreszcie instytucje naukowe i badawcze. To spowoduje rozszerzenie oferty o nowe, ciekawe aspekty branży ogrodniczej, a przede wszystkim zwiększy frekwencję wśród biznesowych gości targów. Pozytywnie wpłynie na nią także Hosted Buyer Program, czyli obecność odwiedzających z zagranicy. Poza tym chcemy zaprosić na targi – oprócz właścicieli centrów, hurtowni ogrodniczych

Największą nowością jest wdrożenie targów towarzyszących, czyli Targów Uprawy i Pielęgnacji Traw Murawa 2019 i nawiązanie współpracy z Gospodarstwem Szkółkarskim Ciepłucha. Rynek profesjonalnych muraw sportowych rozwija się w Polsce bardzo dynamicznie, zapotrzebowanie na tego typu produkty wciąż rośnie, co skłoniło nas do organizacji imprezy o charakterze targów branżowych. Dodatkową inspiracją i wzorem są również podobne imprezy odbywające się od wielu lat na rynkach wysoko rozwiniętych w tej dziedzinie, np. w Wielkiej Brytanii. Mają one stanowić platformę współpracy dla operatorów obiektów, użytkowników oraz firm zajmujących się profesjonalnie murawami sportowymi. Jaki macie pomysł na organizację tego typu wydarzenia na naszym rynku? Formuła imprezy opiera się na współpracy B2B, ale oczywiście nie wyklucza uczestnictwa osób zaangażowanych w działalność w dziedzinie muraw sportowych. Do uczestnictwa zaproszeni są groundsmani i greenkeeperzy zajmujący się każdym rodzajem murawy sportowej, firmy branżowe, operatorzy stadionów, ośrodki sportu i rekreacji, Na ubiegłorocznej edycji Garden Contracting swoją ofertę prezentowała m.in. szkółka ULIŃSCY

PULS BRANŻY

i kupców sieci marketów – również osoby reprezentujące administracje nieruchomości, spółdzielnie mieszkaniowe, deweloperów oraz administratorów obiektów sportowych czy osoby odpowiedzialne za konserwację i pielęgnację boisk. Targi odwiedzą także firmy świadczące usługi projektowania i wykonywania ogrodów, architekci krajobrazu oraz reprezentanci gminnych i miejskich zarządów zieleni. Nawiązanie współpracy partnerskiej z Gospodarstwem Szkółkarskim Ciepłucha sprawi, że nasi zwiedzający będą gośćmi partnera i odwrotnie. Jaki jest program targów i wydarzeń towarzyszących? Podczas targów odbędą się imprezy towarzyszące, pokazy florystyczne, warsztaty, prelekcje i pokazy. Organizujemy panele dyskusyjne oraz prelekcje, które prowadzą zaproszeni przez nas goście. Specjaliści z Polski i Europy podzielą się wiedzą z zakresu prezentacji roślin i sprzedaży w centrach i sklepach ogrodniczych. Zaproszeni goście przedstawią swoje doświadczenia w nawadnianiu i pielęgnacji muraw na stadionach, polach golfowych i obiektach sportowych. Będzie można wymienić się doświadczeniami i rozwiązać bieżące problemy, z którymi borykają się na co dzień przedstawiciele branży. Interesująco zapowiada się spotkanie administratorów największych boisk w Europie.

Rozmowy handlowe na stoisku firmy Toraf

Targi zaplanowane są na 28-29 listopada. To idealny moment na promowanie nowości produktowych na nadchodzący sezon, a także składanie zamówień. Jakie są najważniejsze z Pana punktu widzenia korzyści z udziału w targach? Termin targów został wybrany po konsultacjach z wystawcami jako idealny moment na podjęcie decyzji zakupowych – kontraktacyjnych. Wszelkie nasze działania są ukierunkowane na zapewnienie korzyści biznesowych dla wystawców i odwiedzających, stąd też nasze motto: „Łączymy biznes ogrodniczy”. Jesteśmy przekonani, że targi Garden Contracting na stałe wpiszą się w kalendarz branży. Niewątpliwą zaletą tego wydarzenia jest także dogodna lokalizacja w centrum Polski. Udział wystawców pozwoli potencjalnym odbiorcom na dostęp do pełnej oferty produktów z niemal każdego segmentu branży. Dodam, że wstęp dla odwiedzających branżowych jest bezpłatny. Zapraszamy! 

POZNAJMY SIĘ…

Jak wygląda Pana ścieżka zawodowa, jak to się stało, że związał się Pan z branżą ogrodniczą? Od 23 lat jestem związany z branżą narzędziową i osprzętem do elektronarzędzi, ścieżka rozwoju rozpoczęła się od serwisanta, poprzez sprzedawcę, handlowca, koordynatora, menedżera, po obecnie dyrektora handlowego. Moja przygoda z branżą ogrodniczą rozpoczęła się w firmie STALCO, w której pracuję od 4 lat. Na początku 2017 r. odbyła się premiera produktów Stalco Garden – to nasi partnerzy zainspirowali nas do tego, by w ramach rozwoju kolejnej linii produktowej budować ofertę asortymentu ogrodniczego wraz z rozwiązaniami ekspozycyjnymi.

Poznajmy się… Uwielbiam pracować z osobami, które chcą pomagać naszym klientom i rozwijać firmę. To ludzie tworzą firmę i w dużej mierze od nas zależy, jaka ona jest, czy sprawnie działa, czy się rozwija i najważniejsze, czy dobrze nam się w niej pracuje – mówi Krystian Czapp, dyrektor handlowy STALCO GROUP ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

POZNAJMY SIĘ…

Jakie są Pana zainteresowania, co lubi Pan robić w wolnym czasie? Lubię wyprawy pełne winiarskich atrakcji, które są okazją do poznania wielu fantastycznych ludzi, niezwykłych miejsc, kultury, historii i oczywiście wspaniałych win. Moją pasją jest też sport, uwielbiam koszykówkę i trekking na bieszczadzkich szlakach.  Co najbardziej podoba się Panu w codziennej pracy? Najbardziej podoba mi się budowanie zaangażowanego zespołu – takiego, który lubi tę pracę tak samo jak ja, co jest jednocześnie największym wyzwaniem. Uwielbiam pracować z osobami, które chcą pomagać naszym klientom i rozwijać firmę. To ludzie tworzą firmę i w dużej mierze od nas zależy, jaka ona jest, czy sprawnie działa, czy się rozwija i najważniejsze, czy dobrze nam się w niej pracuje. W zawodzie szefa sprzedaży nie można się nudzić, codziennie stajesz przed wyzwaniem, ale to dodaje energii i napędza do działania. Sprzedaż jako część biznesu jest wyjątkowo rozwijająca, mam kontakt z obecnymi i nowymi klientami, partnerami biznesowymi – każdy człowiek to ogromne doświadczenie i wiedza, z której mogę czerpać, przy jednoczesnym budowaniu relacji. Jak ocenia Pan branżę ogrodniczą i jej rozwój? Branża ogrodnicza dynamicznie się rozwija, uważam, że sprzedaż będzie rosnąć, ponieważ widać pozytywne nastawienie konsumentów do dbania o otoczenie, znaczenia nabiera zieleń i środowisko. Przyszłością rynku są punkty handlowe, które konsolidują wiele działów i grup asortymentowych, zmniejszając znaczenie sezonowości. Taką propozycją stworzenia komplementarnej oferty jest właśnie Stalco Group, posiadająca w swoim asortymencie 9 grup produktowych.

Kwestionariusz: W wolnej chwili najchętniej... spędzam czas z rodziną Praca jest dla mnie… pasją Najbardziej lubię… podróże Sprzedawca… wiarygodny partner w biznesie Branża ogrodnicza… inspirująca

PULS BRANŻY

Zarządzanie sklepem w telefonie komórkowym

'Maria Skłodowska Curie' podbija świat

Sieć sklepów Bricomarché stworzyła aplikację mobilną na potrzeby komunikacji wewnętrznej. „Moje Brico” adresowane jest zarówno do właścicieli, jak i pracowników sklepów sieci DIY zarządzanej przez Grupę Muszkieterów

Powojnik 'Maria Skłodowska Curie' zdobył 2. miejsce w tegorocznym konkursie People’s Choice Awards organizowanym przez Królewskie Towarzystwo Ogrodnicze (RHS) w Wielkiej Brytanii

hcemy, aby ważne informacje trafiały szybko do jak najszerszego grona właścicieli i pracowników sklepów Bricomarché. W tym celu zdecydowaliśmy się na uruchomienie aplikacji „Moje Brico”, która ze względu na swój potencjał będzie przez nas konsekwentnie udoskonalana. Zależy nam na tym, aby oferować właścicielom oraz

pracownikom sklepów Bricomarché wyłącznie nowoczesne rozwiązania komunikacyjne, które w rezultacie przyczynią się nie tylko do ułatwienia przepływu informacji, ale przede wszystkim usprawnią wykonywanie codziennych obowiązków – mówi dr Katarzyna Jańczak-Stefanide, dyrektor generalna sieci Bricomarché w Polsce. 

Bros, Biopon i Expel – czas na przedsprzedaż Wcześniejsze zatowarowanie pomaga w lepszym przygotowaniu się do sezonu i dopasowaniu swojej oferty do potrzeb klientów. Dlatego już od 1 października firma Bros po raz kolejny przygotowała bardzo korzystne warunki zakupu towarów na przyszły sezon

ysokość przyznawanego bonusu zależy od wartości oraz terminu złożenia zamówienia. Zatowarowanie w czasie trwania przedsprzedaży powiązane jest również z wydłużonym terminem płatności. Do wybranej gamy produktowej dołączane są specjalne stojaki, ułatwiające atrakcyjną ekspozycję towaru.

Przedsprzedażowe okazje obejmują bardzo szeroki asortyment, m.in.: nasiona kwiatów, ziół, warzyw, nawozy, preparaty do pielęgnacji roślin marki Biopon, a także produkty biobójcze marek Bros i Expel. Szczegółowe informacje o trwających promocjach są dostępne u przedstawicieli handlowych. 

o konkursu przystąpiło aż 28 nowych odmian roślin ozdobnych z całego świata. Można je było podziwiać w Garden Harlow Carr, jednym z pięciu ogrodów pokazowych należących do RHS. Ta nagroda to kolejne wyróżnienie dla tej pięknej polskiej odmiany wyhodowanej przez Szczepana Marczyńskiego i wprowadzonej do sprzedaży przez szkółkę Clematis Źródło Dobrych Pnączy z Pruszkowa w 2014 r. W ciągu zaledwie 5 lat 'Maria Skłodowska Curie' podbiła serca miłośników roślin na całym świecie. Otrzymała m.in.: główną nagrodę Press Prize na wystawie Plantarium 2014 w holenderskim Boskoop, brązowy medal w konkursie nowości na wystawie Plantarium 2014, złoty medal w konkursie nowości na moskiewskiej wystawie FlowersExpo 2014, złoty medal w konkursie jakości na moskiewskiej wystawie FlowersExpo 2015, srebrny medal w konkursie nowości na wystawie Salon du Végétal 2015 we Francji. 

PULS BRANŻY

Bricomarché rozwija usługę click & collect Grupa Muszkieterów wzmacnia skład Do końca br. już ok. 100 sklepów Bricomarché będzie oferowało usługę click & collect W związku z planami rozwoju Grupa Muszkieterów zatrudniła 2 nowych dyrektorów – Mariusza Dudka i Adrianę Kiwak

-commerce to dla polskich konsumentów synonim wygodnych zakupów – wynika z raportu Gemius dla Izby Gospodarki Elektronicznej „E-commerce w Polsce 2019”. Polska zajmuje 13. miejsce w zestawieniu najszybciej rosnących rynków tego sektora na świecie. Sieć supermarketów Bricomarché również dostrzega dynamicznie rosnącą popularność tej formy zakupów. Od lutego br. liczba sklepów, w których produkty można zamówić przez Internet wzrosła z 5 do 68. Bricomarché zapowiada, że do końca br. rozwiązanie będzie dostępne w ponad 100 polskich miejscowościach. – Cieszymy się, że wprowadzona do naszej sieci na początku tego roku możliwość zamawiania produktów przez Internet spotkała się z tak dużym

zainteresowaniem klientów Bricomarché. Dynamiczny wzrost znaczenia sektora e-commerce motywuje nas do dalszego rozwoju naszej autorskiej usługi click & collect, jaką są Bricomaty – komentuje dr Katarzyna Jańczak-Stefanide, dyrektor generalna Bricomarché w Polsce. 

ariusz Dudek objął w sierpniu nowo powstałe stanowisko dyrektora ds. rozwoju sieci franczyzowej. Odpowiada za budowę trwałego systemu przyłączania do Grupy funkcjonujących sklepów – zarówno spożywczych, jak i z branży „dom i ogród”. Natomiast we wrześniu pracę jako dyrektor działu zarządzania zasobami ludzkimi rozpoczęła Adriana Kiwak. – Polski rynek stawia przed nami wiele wyzwań, ale również wiele możliwości. Dlatego cieszymy się, że kolejni bardzo doświadczeni profesjonaliści wzmocnili zespół Grupy Muszkieterów. Dzięki ich zaangażowaniu oraz doświadczeniu możemy konsekwentnie dalej rozwijać naszą Grupę, obie sieci – Intermarché i Bricomarché – oraz realizować założoną strategię – komentuje Marc Dherment, dyrektor generalny Grupy Muszkieterów w Polsce.  REKLAMA 

PULS BRANŻY

Szkolenie BHP z firmą Stalco Premiera nowego katalogu poświęconego odzieży ochronnej była motywem przewodnim szkolenia z produktów BHP, które 27 września w Łodzi zorganizowała firma Stalco

apowiedź nowego katalogu wiązała się także ze wzmocnieniem oferty dla rynku Home & Garden. Nowe wzornictwo, jakość materiałów, technika wykonania i sposób

pakowania zostały opracowane na najwyższym światowym poziomie. Sam katalog jest tego dowodem – to przewodnik po świecie BHP, po świecie BHP Stalco Group. 

„Kwiaty za elektrograty” w Castoramie We wrześniu w sklepach sieci Castorama odbyła się kolejna edycja akcji „Kwiaty za elektrograty”, podczas której elektroodpady przyniesione do sklepu były wymieniane na sadzonki wrzosu. Za lodówkę, pralkę czy telewizor można było dostać 3 sadzonki wrzosu. W ubiegłym roku zebrano w tej akcji łącznie 169 ton elektroodpadów

d wielu lat Castorama edukuje i wspiera działania związane z dbałością o środowisko. Co roku sieć przeprowadza akcję „Kwiaty za elektrograty” – za zużyte baterie, świetlówki, telefony komórkowe lub mały czy duży sprzęt AGD przyniesione do sklepu Castorama można otrzymać sadzonkę wrzosu. W zależności od gabarytu zużytego sprzętu elektronicznego i elektrycznego klienci byli nagradzani jedną, dwiema lub nawet trzema sadzonkami. Akcja „Kwiaty za elektrograty” ma na celu propagowane postaw

proekologicznych wśród społeczeństwa w kwestii obchodzenia się ze zużytym sprzętem elektrycznym i elektronicznym. Każda kolejna edycja cieszy się coraz większą popularnością. Zainteresowanie zeszłoroczną edycją akcji „Kwiaty za elektrograty” było ogromne. Zebrano łącznie 169 ton elektroodpadów. 

Plantarium coraz bardziej globalne Tegoroczną edycję targów Plantarium, które odbyły się w Boskoop w dniach od 21 do 23 sierpnia odwiedzili zagraniczni goście z 53 różnych krajów. To rekord w porównaniu do wszystkich poprzednich edycji

ozycja Plantarium na międzynarodowej mapie wydarzeń ogrodniczych jest co roku coraz mocniejsza. Na tegorocznej edycji co trzeci ze zwiedzających przyjechał na targi spoza Holandii. Największa liczba zagranicznych zwiedzających pochodziła z Niemiec (16%), na drugim miejscu uplasowali się Belgowie (15%), a trzecie miejsce zajęli Włosi (11%). Tyle samo zwiedzających przyjechało z Anglii (11%), a Francja zajęła piątą pozycję (9%). Wśród branżowych gości dominowali właściciele firm (42%) i pracownicy (29%) firm z sektora ogrodniczego oraz kupcy (17%) i przedstawiciele handlowi (12%). Kolejna edycja Plantarium odbędzie się w dniach od 26 do 28 sierpnia 2020 r. 

PULS BRANŻY

Salon du Végétal powraca do Angers Ta jedna z najważniejszych europejskich imprez dedykowanych sektorowi roślin i kwiatów – której ostatnia, bardzo udana edycja odbyła się w Parc Expo w Nantes – po kilku latach wraca do Angers. To tam, w dniach od 8 do 10 września 2020 r. odbędzie się kolejna odsłona targów

Wrześniowa edycja Salon du Végétal była nowym pomysłem organizatorów – Bureau Horticole Régional des Pays de la Loire, instytucji odpowiedzialnej za promowanie roślin w regionie Loary. Poprzednie dwie edycje – w 2017 i 2018 roku – również odbyły się w Nantes, ale w czerwcu. Wcześniej przez wiele lat targi organizowane były natomiast w lutym w Angers. W 2020 r. wydarzenie to wraca do Angers, również położonego w Kraju Loary, ok. godzinę drogi od Nantes. Angers i najbliższe okolice to region silnie związany z ogrodnictwem.

Działa tu Vegepolys – rodzaj klasteru dedykowanego producentom roślin, wiele szkółek oraz ogrodniczych ośrodków edukacyjnych. Salon du Végétal będzie kolejnym impulsem do rozwoju tego regionu. Organizatorzy podsumowali już także tegoroczną, 34. edycję targów Salon du Végétal, które odbyły się w dniach 10-12 września. Swoją ofertę zaprezentowało 240 wystawców, a targi odwiedziło 7588 zwiedzających – profesjonalistów zajmujących się branżą ogrodniczą. Była to jedna z najlepszych dotychczasowych edycji tego wydarzenia. 

PULS BRANŻY

Zlot Ogrodników i Nasienników Rockowy koncert, spływ kajakowy, przejazd kolumną motorów do zakonu cystersów – to tylko niektóre atrakcje I Zlotu Ogrodników i Nasienników zorganizowanego przez Adama Kowalskiego i Stanisława Wojtowicza z firmy Planta, który odbył się w dniach 6-8 września nad Pilicą koło Sulejowa

Motywem przewodnim zlotu była pasja do motocykli. – Od wielu lat trwały rozmowy na temat takiego spotkania, ponieważ wiele osób związanych z ogrodnictwem i nasiennictwem posiada motocykle, które są ich pasją. Cieszymy się, że pogoda dopisała i uczestnicy zlotu dobrze się bawili. Już dzisiaj zapraszam wszystkich chętnych na

udział w kolejnej edycji, która odbędzie się we wrześniu 2020 roku. Tym razem będą to okolice Poronina – mówi Stanisław Wojtowicz, dyrektor ds. marketingu w firmie Planta. Ośrodek młodzieżowy nad Pilicą okazał się znakomitym miejscem na tego typu spotkanie. – Rozległy teren, las, woda, domki campingowe oraz koncert zespołu rockowego BIKE LOVERS Band stworzyły wyjątkowy klimat. W sobotę dla chętnych zorganizowaliśmy spływ kajakowy Pilicą. Była dobra zabawa i dużo śmiechu. Po wszystkim odbył się przejazd kolumną motorów do zakonu cystersów w Sulejowie, gdzie zwiedziliśmy klasztor oraz muzeum. Wieczorem bawiliśmy się przy ognisku. Następnie wystąpił duet z Ukrainy, który umilił kolejny wieczór– dodaje Stanisław Wojtowicz. 