Biznes Ogrodniczy - styczeń 2020

NR 1/113 styczeń 2020 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

100 95 75

25 5 0

Rewolucja w branży targowej Rozmowa z Marią Ptak, członkiem zarządu PTAK Warsaw Expo strona 10 100

s. 80

s. 70

s. 90

95 75

25 5 0

Internas – to już 25 lat!

Jak pisać posty na FB?

Targi Hortico rosną

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOL SKI MAG A Z YN BR ANŻ Y OGRODNIC ZE J

OD REDAKCJI ?????????

Trendy nie tylko na nowy rok

P

Po dobrze przyjętym na rynku katalogu „Ogrodostawcy”, którym jak zwykle zamykaliśmy rok wydawniczy, w najnowszym, styczniowym wydaniu „Biznesu Ogrodniczego” wracamy do wydarzeń, którymi żyła branża pod koniec ubiegłego i na początku nowego roku – czyli targów zatowarowaniowych w hurtowniach. Zapraszamy do obejrzenia fotorelacji w formule „przeżyjmy to jeszcze raz”. Choć od kilku już lat można było usłyszeć na rynku głosy, że targi są kosztowne i nie przynoszą oczekiwanych rezultatów, to ostatnie ich edycje możemy zaliczyć do bardzo udanych. Po dobrym sezonie entuzjazm jest większy niż zwykle, towar z ubiegłego sezonu wyprzedany, a przedsezonowe rabaty na tyle kuszące, że właściciele sklepów i centrów ogrodniczych ruszyli na zakupy. Z korzyścią dla producentów, którzy będą mogli efektywniej zaplanować produkcję i dostawy.

Nowy rok to także czas prognoz na zbliżający się sezon i kolejne lata.

My przedstawiamy analizę nowych trendów konsumenckich w dłuższej perspektywie – aż do roku 2030. Z materiału przygotowanego na podstawie raportu firmy Mintel dowiecie się nie tylko tego, jakie trendy zyskują na popularności, ale też które z nich stracą impet. Wzrost znaczenia e-commerce w najbliższych latach jest nieunikniony, ale równocześnie, w późniejszych latach, coraz więcej konsumentów będzie domagać się interakcji międzyludzkich podczas zakupów. W ciągu najbliższych 10 lat będziemy coraz częściej świadkami negatywnych reakcji konsumentów, którzy wciąż próbują odnaleźć swój głos w cyfrowej erze, ale do 2030 r. nastąpi odwrót od powszechnego oburzenia. Warto zatem skupiać się nie tylko na tu i teraz, ale też wybiegać dalej w przyszłość. Coraz większa świadomość ekologiczna konsumentów sprzyja zielonej branży, ale trzeba tę szansę mądrze wykorzystać.

Zapraszam do lektury!

Karolina Kałdońska redaktor naczelna

3

4

?????????

SPIS TREŚCI

Trendy konsumenckie 2030 Firma badawcza Mintel przygotowała raport zawierający 7 kluczowych czynników wpływających na zachowanie konsumentów, które będą kształtować globalne rynki przez kolejne 10 lat. W jaki sposób mogą one wpłynąć na decyzje biznesowe firm z różnych branż? s. 20

FELIETON

6

Jak rywalizacja zabija kreatywność

NAWOZY I ŚRODKI OCHRONY ROŚLIN – RAPORT SPECJALNY

20

30 31 34 36 40 42 44 46 48

PREZENTACJA

NOWOŚCI

WYWIAD NUMERU

10

PTAK Warsaw Expo – rewolucja w branży targowej

PREZENTACJA

16

Polecamy produkty firmy Lamela

Z WIZYTĄ U…

18

Szkółka Drzew Maarten van Overbeek

HANDEL Trendy konsumenckie 2030

24

Polecamy produkty firmy Alseed

ROŚLINA MIESIĄCA

26

Rozplenica japońska ‘Hameln’

POLECAMY ROŚLINY

27

Magnolia 'Amethyst Flame'

Polecamy produkty

Agrecol 2020 – rok pod znakiem innowacji

Bros wygrał z komarami

Nadchodzi era produktów ready to use

Pielęgnacja roślin doniczkowych zimą – niezbędnik skutecznego sprzedawcy Fructus stawia na nowości Sanium – przełom na europejskim rynku

Eko rusza z kopyta

Prezentacja produktów

62 64 66

Top Innowacja – kolekcja ECO firmy Lamela Nowe produkty na rynku

Top Innowacja listopada – Nawozy organiczne KaVa

MARKETING

68 70

Wnętrze, które sprzedaje

Jak pisać posty na Facebooku?

PULS BRANŻY

66 68

Czas na Christmas World

Green Days 2020 – więcej niż targi

HANDEL

74

Agro-Sur – funkcjonalne rozwiązania

PULS BRANŻY

76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 95 96

Walne Zgromadzenie i targi PSCO

Ponad 50 wystawców na targach Semi

Jubileusz hurtowni Internas

Walne Zgromadzenie ZSzP Zielony ShowRoom

Targi Grupy Ogrodniczej Planta Rol-Pest dobrze się targuje Targi Hortico

Leroy Merlin – mocny początek sezonu Targi Ogród Grupy PSB

Carsharing wspiera kanał DIY Newsy

Jałowiec chiński Juniperus chinensisi ‘Blaauw’ Jałowce to niezawodne rośliny do sadzenia w słonecznych miejscach, na glebach suchych oraz ubogich w składniki pokarmowe. Dzięki niewielkim wymaganiom wilgotnościowym rośliny te sprawdzają się znacznie lepiej niż popularne i masowo sadzone odmiany żywotnika zachodniego s. 26

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH

REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Sekretariat sekretariat@biznes-ogrodniczy.pl

WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Grodziska 14, 60-363 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl

Skład i łamanie P76 Korekta Pracownia Ad Iustum Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

6

FELIETON

Jak rywalizacja zabija kreatywność Jarosław Olewicz wydawca miesięcznika „Biznes Ogrodniczy”

w dłuższej perspektywie czy podnoszenie efektywności wewnątrz firmy schodzą wtedy na dalszy plan.

P

Przyzwyczailiśmy się do myślenia, że rywalizacja w biznesie jest niezbędna, że mobilizuje do działania, że bez niej odcinalibyśmy kupony od starych sukcesów i stopniowo popadali w marazm. Wychwalając konkurencyjność, najczęściej mamy w pamięci czasy gospodarki centralnie sterowanej, kiedy zwycięzca mógł być tylko jeden, a tak naprawdę tracili wszyscy.

Nie można jednak mylić otoczenia sprzyjającego konkurowaniu, wolnego rynku zwalczającego praktyki monopolistyczne z konkurencyjnością, która staje się celem samym w sobie. Zgodnie z definicją Słownika języka polskiego konkurencyjny to „konkurujący z innymi firmami” i to właśnie ten wyścig staje się dla niektórych przedsiębiorstw najważniejszym celem. Innowacyjność, zdolność do zrównoważonego rozwoju

Fot. Kalina Modlińska

W dobie tak radykalnych zmian, kiedy na naszych oczach zachowania i przyzwyczajenia konsumentów zmieniają się o 180 stopni, potrzebujemy nowych, świeżych pomysłów

Problem polega na tym, że ten wyścig nigdy nie ma końca, że dopóty się ścigasz, dopóki bierzesz udział w grze, a ta gra nieustająco się toczy. Zasoby energii, czasu i potencjału pracowników wykorzystywane do monitorowania działania konkurencji, niekiedy powielania jej pomysłów, dotrzymywania jej kroku są ogromne i mogłyby być wykorzystane w dużo bardziej efektywny sposób.

W dobie tak radykalnych zmian – społecznych, obyczajowych, klimatycznych, kiedy na naszych oczach zachowania i przyzwyczajenia konsumentów zmieniają się o 180 stopni, potrzebujemy nowych, świeżych pomysłów, ucieczki do przodu, zupełnie innego spojrzenia. Trudno znaleźć taką szerszą perspektywę, kiedy obraz zasłaniają nam konkurenci. 

8

CZYTAM

Czytam BIZNES OGRODNICZY „Biznes Ogrodniczy” towarzyszy mi od pierwszych chwil, kiedy związałam się z tą branżą.

Magazyn czytam z zainteresowaniem, bo stanowi doskonałe źródło informacji o aktualnej sytuacji na rynku, innowacjach i największych wydarzeniach w branży.

W każdym wydaniu znajduję wiele ciekawych artykułów. Niektóre z nich są dla mnie szczególnie istotne, zwłaszcza na tym etapie sezonu, kiedy w naszej hurtowni prowadzimy rozmowy handlowe, szukamy nowych rozwiązań. „Biznes Ogrodniczy” jest dla nas dobrym drogowskazem.

Sympatycznym dodatkiem do raportów i wywiadów jest rubryka „Poznajmy się”.

Historie ludzi, którzy działają w tym biznesie od wielu lat, ich spostrzeżenia i doświadczenia, są dla mnie źródłem inspiracji.

Sylwia Działocha kierownik hurtowni SEMI

CZYTAM

9

Na zdjęciu: Sylwia Działocha, kierownik hurtowni SEMI, Miłosz Mielcarek, współwłaściciel i Dariusz Mielcarek, wiceprezes firmy SEMI

10

WYWIAD NUMERU

WYWIAD NUMERU

Lokalizacja PTAK Warsaw Expo klasyfikuje nas jako łącznik pomiędzy zachodem Europy a Europą Wschodnią.

W skali 2019 r. odwiedziło nas milion osób

PTAK Warsaw Expo – rewolucja w branży targowej Jaka jest strategia rozwoju PTAK Warsaw Expo, największego centrum konferencyjnego w Europie Środkowo-Wschodniej?

Co będzie magnesem dla wystawców i klientów, przyciągającym ich na targi Green Days, które odbędą się w tym roku w dniach 20-22 marca? M.in. na te pytania odpowiedziała nam Maria Ptak, członek zarządu PTAK Warsaw Expo.

– Nasza koncepcja organizacyjna jest oparta na współpracy z profesjonalistami, balansie pomiędzy niezbędną merytoryką, podejmowaniem istotnych tematów dla branży oraz show, jakim targi są same w sobie – mówi Maria Ptak ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

W ubiegłym roku branżowe wydarzenia organizowane w PTAK Warsaw Expo odwiedziło łącznie milion osób. Jaką pozycję na targowej mapie Polski zajmuje obecnie PWE? Po czterech latach funkcjonowania PTAK Warsaw Expo można śmiało powiedzieć, że zajmujemy pozycję lidera branży targowej. Obecnie klasyfikujemy się wysoko nie tylko na rynku rodzimym, ale także na rynku europejskim. Nasz obiekt ma największą przestrzeń wystawienniczą już nie tylko w Polsce, ale i w Europie Środkowo-Wschodniej. Organizujemy kilkadziesiąt wydarzeń branżowych rocznie, większość pod patronatem władz wojewódzkich oraz ministerstw.

Targi Green Days zostały objęte honorowym patronatem Ministerstwa Środowiska. Jesteśmy numerem jeden pośród polskich obiektów targowych według UFI – Światowego Stowarzyszenia Przemysłu Targowego.

Pytam o Polskę, ale nie jest tajemnicą, że targi mają ambicję organizacji imprez o międzynarodowym charakterze. Czy liczba wystawców i gości z zagranicy, którzy wzięli udział w dotychczasowych wydarzeniach, była satysfakcjonująca?

Nasze wydarzenia mają charakter międzynarodowy. Na każdych targach gościmy licznych przedstawicieli zagranicznych rynków,

11

12

WYWIAD NUMERU

zarówno jako wystawców i kupców, jak i odwiedzających. Ich liczba rośnie z roku na rok. Lokalizacja PTAK Warsaw Expo klasyfikuje nas jako łącznik pomiędzy zachodem Europy a Europą Wschodnią. W skali 2019 r. odwiedziło nas milion osób, a 10 tysięcy wystawców prezentowało swoje usługi, produkty i nowości rynkowe. Dużą część z nich stanowili właśnie nasi zagraniczni partnerzy i profesjonaliści z branży.

Dogodna lokalizacja, 143 tys. m kw. powierzchni wystawienniczej, doświadczenie w organizacji i promocji największych targowych eventów – co jest największym atutem PTAK Warsaw Expo?

Kilka czynników miało bezpośredni wpływ na sukces PTAK Warsaw Expo. Trudno tu mówić o największym atucie. Na pewno duże znaczenie ma doskonała lokalizacja w sercu Polski, zaledwie 15-20 minut samochodem z centrum Warszawy, przy zbiegu głównych dróg: S8, A2 oraz S7. Lokalizacja i bliskość lotniska Chopina czyni nasz obiekt łatwo dostępnym również dla gości zagranicznych. Powierzchnia wystawiennicza to nie tylko 143 tys. m kw. w sześciu halach, ale również 500 tys. m kw. przestrzeni zewnętrznej, którą nierzadko wykorzystujemy pod dynamiczne pokazy w trakcie targów. Dużą uwagę przywiązujemy do programu merytorycznego podejmowanego w panelach dyskusyjnych czy konferencjach podczas wydarzeń branżowych. Współpracujemy z ośrodkami badawczymi i organizacjami biznesowymi – to ma zasadniczy wpływ na jakość targów i postrzeganie ich przez rynek. Jednakże

Planujemy inwestycje w infrastrukturę wewnętrzną i zewnętrzną, wprowadzamy nowe systemy bezpieczeństwa oraz inne udogodnienia z myślą o wystawcach i odwiedzających.

Znaczącą inicjatywą, z którą wkroczyliśmy w 2020 r., jest Akademia Targowa

nigdy nie dotarlibyśmy tak daleko bez wsparcia i zaangażowania zespołu pracowników, którzy od tych kilku lat budują nową jakość targów w PTAK Warsaw Expo.

Jakie są plany rozwoju centrum targowego na ten rok? Czy zwiększy się liczba organizowanych wydarzeń, czy też skala znanych już targów?

Zdecydowanie stawiamy na rozwój.

Tegoroczny kalendarz wypełniony jest 65 imprezami targowymi, pośród nich jest 15 nowych wydarzeń i wcale nie mówię, że to koniec tej listy. Nie martwię się o skalę dotychczasowych imprez. Każda kolejna edycja targów jest bardziej rozbudowana, zarówno merytorycznie, jak i pod kątem liczby wystawców

WYWIAD NUMERU

Spodziewamy się ok. 300 firm wystawienniczych i 23 tys. odwiedzających.

Jesteśmy przekonani, że wiosenna atmosfera udzieli się wszystkim profesjonalistom i targi Green Days zakończymy kolejnym sukcesem

wystawców z Polski i zagranicy prezentowało szeroką ofertę produktów i usług. W harmonogramie najbliższego wydarzenia zaplanowaliśmy nie tylko największy kiermasz ogrodniczy, ale również długą listę atrakcji, wśród których rekomendujemy Bonsai Show, przycinanie roślin z Dominikiem Strzelcem, pokazy arborystyczne oraz certyfikowane szkolenie Dachy zielone.

Nieodłączną częścią naszych wydarzeń jest program Hosted Buyers, platforma spotkań B2B. W czasie ubiegłorocznej edycji Green Days odbyło się ponad 200 spotkań w ramach Hosted Buyers.

Jakiej frekwencji wśród wystawców możemy się spodziewać w tym roku?

czy odwiedzających. W nawiązaniu do samego obiektu PTAK Warsaw Expo planujemy inwestycje w infrastrukturę wewnętrzną i zewnętrzną, wprowadzamy nowe systemy bezpieczeństwa oraz inne udogodnienia z myślą o wystawcach i odwiedzających. Znaczącą inicjatywą, z którą wkroczyliśmy w 2020 r., jest Akademia Targowa, unikatowy projekt, którego misją jest edukacja młodych ludzi zainteresowanych rozpoczęciem przygody z targami.

Jakie miejsce w hierarchii organizowanych w PTAK Warsaw Expo wydarzeń zajmują targi GREEN DAYS? Nie hierarchizujemy organizowanych wydarzeń. Każde targi są dla nas równie ważne, choć tematyka niektórych z nich jest rzeczywiście bardziej dostępna także dla osób spoza branży i właśnie do tej grupy należą targi GREEN DAYS – Największe Targi Ogrodnictwa i Architektury Krajobrazu. Zeszłoroczną edycję Green Days odwiedziło ponad 18 tys. osób, zarówno profesjonalistów z branży, jak i pasjonatów wszystkiego, co wiąże się z ogrodem. Na przestrzeni 25 tys. m kw. ponad 200

13

14

WYWIAD NUMERU

Bazując na dotychczasowych wzrostach w liczbie wystawców i odwiedzających, spodziewamy się ok. 300 firm wystawienniczych i 23 tys. odwiedzających. Jesteśmy przekonani, że wiosenna atmosfera udzieli się wszystkim profesjonalistom i targi Green Days zakończymy kolejnym sukcesem.

Czy termin organizacji targów, który – jeśli pogoda dopisze – może być początkiem sezonu w branży ogrodniczej, determinuje charakter targów jako imprezy B2C, nastawionej na promocję nowości? A może pomoc wystawcom w nawiązaniu nowych kontaktów B2B będzie Państwa celem strategicznym?

Targi Green Days ewoluowały i tak naprawdę dziś są imprezą wszechstronnie ukierunkowaną, zarówno na klienta biznesowego, jak i na osoby interesujące się tematyką ogrodniczą. Jednakże dużą wagę przywiązujemy do aspektu B2B naszych imprez, oferując profesjonalistom wykorzystanie targów jako miejsca, gdzie spotyka się wiedza, doświadczenie i biznes. Z targami zawsze wiążą się premiery, dlatego dla całej branży istotna jest obecność na tego typu wydarzeniach.

W tym samym terminie co GREEN DAYS odbywają się także targi Warsaw Gift&Deco. Liczą Państwo na efekt synergii?

Efekt synergii jest. Green Days traktują o wszystkim, co wiąże się bezpośrednio i pośrednio z ogrodem, począwszy od projektu ogrodu, przez rośliny, narzędzia, sprzęt ogrodowy, meble ogrodowe oraz BBQ. Natomiast Warsaw Gift&Deco Show to niezliczone propozycje dekoracji, które mogą zagościć w naszych wnętrzach.

Powiedziałabym, że obie imprezy

WYWIAD NUMERU

znakomicie uzupełniają się i jednocześnie współdziałają, dając wspomniany efekt synergii. Zainteresowanych zapraszam na strony internetowe dedykowane Green Days (greendaysexpo.com) i Warsaw Gift&Deco Show. (warsawgiftshow.com).

Na rynku ogrodniczym można usłyszeć wiele opinii, których sens należałoby streścić słowami „formuła targów się wyczerpuje”. Czy jest jakaś uniwersalna recepta, która sprawi, że każda kolejna edycja targów będzie lepsza, będzie miała potencjał przyciągania nowych odbiorców?

Być może formuła niektórych wydarzeń targowych organizowanych przez inne podmioty rzeczywiście powoli przestaje funkcjonować. Nie możemy powiedzieć tego o naszych wydarzeniach. Wszystkie imprezy organizowane w PTAK Warsaw Expo z sezonu na sezon przyciągają więcej wystawców i odwiedzających. Nasza koncepcja organizacyjna jest oparta na współpracy z profesjonalistami, balansie pomiędzy niezbędną merytoryką, podejmowaniem istotnych tematów dla branży oraz show, jakim targi są same w sobie. Wszystkie te elementy pozwalają nam realizować najbardziej skomplikowane wydarzenia z powodzeniem, którego być może brakuje konkurencji.

Nieodłączną częścią naszych wydarzeń jest program Hosted Buyers, platforma spotkań B2B. W czasie ubiegłorocznej edycji Green Days odbyło się ponad 200 spotkań w ramach Hosted Buyers

W trakcie każdej imprezy kreujemy przestrzeń przyjazną nawiązaniu nowych relacji biznesowych i realizacji celów sprzedażowych. Nasi wystawcy widzą finansowy sens w udziale w targach. Należy pamiętać, że każde targi to tysiące, a nawet dziesiątki tysięcy profesjonalistów i szerokie spektrum możliwości na rozszerzenie działalności. Do tego doliczmy coraz liczniejszą grupę kontrahentów zagranicznych, będących zapowiedzią ekspansji rodzimych przedsiębiorstw na obce rynki. Nasze doświadczenie pokazuje, że biznes targowy jest jednym ze znaczących motorów napędzających gospodarkę i zanim nastanie jego zmierzch, planujemy dokonać niejednej rewolucji w branży targowej. 

15

16

PREZENTACJA

Kolekcja KolekcjaECO ECO Główną propozycją Lameli na sezon 2020 jest kolekcja Główną propozycją Lameli na sezon 2020 jest ECO. Nowa linia to znane i dobrze sprzedajace się donice produkowane z tworzywa pochodzacego z recyklingu ze znacznym (około 40%) dodatkiem drewna. Drewno wykorzystane przy produkcji donic dodatkiem drewna. Drewno wykorzystane przy to wióry drzewne powstajace przy produkcji mebli. produkcji donic to wióry drzewne powstające przy Jest to kolejny aspekt zwiazany z ochroną środowiska produkcji mebli. Jest to kolejny aspekt związany w działaniach firmy.

WWW.LAMELA.PL WWW.LAMELA.PL

Magnolia Jumper  Magnolia Jumper 

Swój sprzedażowy sukces zawdzięcza prostej formie i wzorowi prążków, który wpisuje się idealnie w obecne trendy w dekoracji wnętrz. Na nadchodzący sezon Lamela proponuje swoim klientom cztery nowe, bardzo modne lory: musztardowy, awokado, bawełniany oraz oliwkowy. i naturalne kolory: musztardowy, awokado, bawełniany oraz oliwkowy.

 Skrzynka AZTEK  Skrzynka AZTEK

Nowatorska i fantazyjna linia donic AZTEK to propozycja firmy Lamela na powracajacy w nowoczesnych aranżacjach styl etno. Matowy korpus i błyszczacy wkład daja trójwymiarowe wrażenie gry światła i cieni. Donice charakteryzuje niezwykłe wzornictwo i jakość zastosowanych materiałów.

Dwa kolory korpusów i aż pięć kolorów wkładów zapewniają możliwość zapewniają możliwość dowolnego zestawienia kolorystycznego. dowolnego zestawienia kolorystycznego.

WWW.LAMELA.PL

WWW.LAMELA.PL

WWW.LAMELA.PL

WWW.LAMELA.PL

New line of

eco pots

18

Z WIZYTĄ U…

Szkółka Drzew Maarten van Overbeek Elementem wyjazdu prasowego na ubiegłoroczną wystawę GrootGroenPlus było zwiedzanie najważniejszych lokalnych gospodarstw produkujących rośliny. Jednym z nich była Szkółka Drzew Maarten van Overbeek, położona niedaleko Eindhoven, którą miał okazję odwiedzić Jarosław Olewicz, wydawca „Biznesu Ogrodniczego” REDAKCJA

M

Maarten van Overbeek to szkółka o powierzchni 27 ha, młoda i elastyczna firma nastawiona na niestandardowe rozwiązania oraz myślenie o możliwościach i optymalnych rozwiązaniach dla klientów. – Uprawiamy rośliny w miejscowości Oirschot, położonej pomiędzy trzema miastami: 's-Hertogenbosch, Eindhoven i Tilburg. Oferujemy materiał

Z WIZYTĄ U…

wysokiej jakości w wielu gatunkach, odmianach i rozmiarach – szeroką gamę drzew ozdobnych. Osobisty kontakt, elastyczność, szybkie reagowanie na potrzeby naszych klientów – to cechy charakterystyczne naszej szkółki, a nasz zespół tworzy grupa zmotywowanych pracowników, którzy szkółkarstwo mają w sercu – mówi Maarten van Overbeek, właściciel.

Znakiem firmowym tej szkółki położonej w Brabancji Północnej są drzewa o regularnych koronach i topiary, zwłaszcza typu roofforms z wykorzystaniem takich gatunków, jak grab pospolity, morwa biała, ambrowiec balsamiczny, platan klonolistny czy dąb błotny. Do tego celu w szkółce wykorzystywane są stalowe krzyże z bambusowymi patyczkami.

Gospodarstwo Maartena van Overbeeka ciągle się rozwija, jego właściciel jest w trakcie realizacji kolejnej inwestycji – budowy nowej kontenerowni

W ofercie szkółki znajdziemy również ciekawe odmiany drzew wielopniowych w różnych rozmiarach, a także szeroką ofertę drzew alejowych i parkowych.

Gospodarstwo Maartena van Overbeeka ciągle się rozwija, jego właściciel jest w trakcie realizacji kolejnej inwestycji – budowy nowej kontenerowni, która jeszcze bardziej usprawni pracę szkółki i obsługę klientów. 

19

20

HANDEL

Trendy konsumenckie 2030 Firma badawcza Mintel przygotowała raport zawierający 7 kluczowych czynników wpływających na zachowanie konsumentów, które będą kształtować globalne rynki przez kolejne 10 lat. W jaki sposób mogą one wpłynąć na decyzje biznesowe firm z różnych branż?

REDAKCJA

P

Prognoza dotycząca globalnych rynków konsumenckich przygotowana przez firmę Mintel powstawała na bazie analizy różnych zbiorów danych, m.in.: ekonomicznych, demograficznych, technologicznych, politycznych i socjologicznych. Przeanalizowano wpływ zmian środowiska wewnętrznego i zewnętrznego na motywację konsumenta i dokonywane przez niego wybory, w ten sposób wyróżniając 7 kluczowych czynników wpływających na decyzje zakupowe konsumentów, takich jak dobrostan, otoczenie, technologia, prawa, tożsamość, wartość i doświadczenia. Jak należy interpretować te słowa klucze?

1

DOBROSTAN Poszukiwanie fizycznego i psychicznego dobrostanu

Dobrostan oznacza obecnie nie tylko szeroko rozumianą chęć zadbania o siebie, nie jest to również ekstremalna zmiana stylu życia czy wdrożenie ścisłego reżimu.

Zamiast tego głównym czynnikiem oddziałującym na zachowanie konsumentów staje się podejście całościowe (holistyczne), którego fundamentem jest wygoda, transparentność i wartość. Konsumenci wiedzą coraz więcej o produktach i składnikach obiecujących niegdyś niszowe lub nieznane rozwiązania, i w coraz większym

Poczucie osamotnienia i izolacji będzie wciąż rosnąć, osiągając do roku 2030 rozmiary epidemii. Eksperci firmy Mintel spodziewają się, że firmy, marki, organizacje społeczne i rządy będą tworzyć rozwiązania, które pomogą walczyć z samotnością

stopniu zaczynają je kwestionować.

Jednocześnie wzrasta zapotrzebowanie na produkty, które poprawiają jakość życia, a nie dokonują jedynie powierzchownych zmian.

Marki mają szansę stać się dla swoich klientów partnerami w sferze dobrostanu. Choć nadal na rynku obecna jest masowość i uniwersalność, będziemy obserwować wzrost znaczenia rozwiązań szytych na miarę, których celem jest spełnienie wielu odmiennych potrzeb konsumentów.

Długowieczność spotka się z wygodą, a konsumenci będą szukali dobrostanu we wszystkich swoich działaniach. Postępująca automatyzacja będzie wywierać presję na bezpieczeństwo miejsc pracy, ale jednocześnie stworzy okazję do wdrożenia zdrowszych metod pracy. Czyste powietrze i woda staną się atutami sprzedażowymi, a popyt na wygodę spowoduje wzrost popularności domowych systemów filtracji umożliwiających konsumentom stworzenie bezpiecznego środowiska życia.

2

OTOCZENIE Poczucie więzi ze środowiskiem zewnętrznym

Jeżeli, zgodnie z przewidywaniami ONZ, w 2030 r. liczba ludzi osiągnie 8,5 mld, najważniejszą kwestią stanie

się poszukiwanie lepszych sposobów maksymalnego wykorzystania dostępnej przestrzeni i lepszych metod dzielenia się ograniczonymi zasobami. Konieczność uwzględnienia etycznego wymiaru innowacji będzie siłą napędową dla polityki, społeczeństw, nauki i gospodarki. Choć technologie komunikacji ułatwią współpracę ponad narodowymi granicami, coraz częściej technologia będzie wykorzystywana do wymiany informacji na temat tego, w jaki sposób przełomowe przedsiębiorstwa działające na lokalnym rynku mogą oddolnie tworzyć zrównoważoną gospodarkę.

Wspólne wykorzystywanie przestrzeni do życia, pracy, nauki i odpoczynku przyczyni się do powstawania nowych organizacji opartych na lokalnych społecznościach, w których ludzie współpracują ze sobą w celu stworzenia nowych produktów i usług dopasowanych do indywidualnych potrzeb. Lepsza i tańsza technologia telekomunikacyjna zwiększy elastyczność warunków pracy i sprawi, że coraz więcej konsumentów stanie się cyfrowymi nomadami.

3

TECHNOLOGIA Znajdowanie rozwiązań dzięki technologii w świecie fizycznym i cyfrowym

W 2020 r. na rzece Chicago zadebiutuje Wild Mile, pierwszy na świecie pływający ekopark o długości 1 mili, składający się z lasów i ogrodów

Lepsza i tańsza technologia telekomunikacyjna zwiększy elastyczność warunków pracy i sprawi, że coraz więcej konsumentów stanie się cyfrowymi nomadami

Fot. www.nbcnews.com

Do 2030 r. sieć 5G połączy 125 mld urządzeń (11 mld w 2019 r.), zatem technologia mobilna będzie zacierać granice pomiędzy czasem i miejscem podróży, pracy, nauki i odpoczynku. To spowoduje coraz częstsze wykorzystanie elementów wirtualnej i rozszerzonej

21

Fot. www.wildmilechicago.org

HANDEL

rzeczywistości (VR/AR) w różnych branżach. Co nas czeka w perspektywie 2025 r.? Sieć 5G będzie docierać do połowy wszystkich użytkowników urządzeń mobilnych na całym świecie, przeżycia w 4D w wirtualnej rzeczywistości postrzegane będą jako „nowy luksus”, monitory Bluetooth zastąpią telewizory, a normą stanie się nawigacja AR i konsultacje medyczne online. Jednocześnie w pełni bezobsługowa sprzedaż detaliczna będzie odbywała się tylko w dyskontach i sklepach typu convenience, ponieważ coraz więcej konsumentów będzie domagać się interakcji międzyludzkich podczas zakupów.

4

Naukowcy z Massachusetts Institute of Technology (MIT) pracują nad projektem „roślin-cyborgów”, które mają zastąpić urządzenia z tworzyw sztucznych w celu ograniczenia ilości wytwarzanych odpadów

PRAWA Pragnienie zyskania szacunku, ochrony i wsparcia

Coraz większe znaczenie zyskuje „kultura kasowania” (cancel culture), określana również jako „kultura oburzenia” (callout culture). Złość wywołana brakiem prywatności i bezpieczeństwa danych oraz utratą zaufania do marek powoduje, że

22

HANDEL

rozwiązania na bazie technologii, które pomogą walczyć z samotnością i zwalczać jej epidemię, a powszechne stanie się zainteresowanie ekoterapią, czyli terapią naturą, której celem jest zadbanie zarówno o zdrowie psychiczne, jak i fizyczne.

Złość wywołana brakiem prywatności i bezpieczeństwa danych oraz utratą zaufania do marek powoduje, że konsumenci stają się bezlitośni

konsumenci stają się bezlitośni. Żadna firma, marka czy osoba nie jest bezpieczna w dzisiejszym świecie napędzanym przez media społecznościowe. Jednocześnie konsumenci chcą, aby firmy i marki reprezentowały sobą coś istotnego. W ciągu najbliższych 10 lat będziemy coraz częściej świadkami negatywnych reakcji konsumentów, którzy wciąż próbują odnaleźć swój głos w cyfrowej erze. Do 2030 r. nastąpi odwrót od powszechnego oburzenia, ponieważ konsumenci poczują się znużeni powtarzanym w nieskończoność cyklem reaktywnego dyskursu.

5

6

WARTOŚĆ Uzyskiwanie namacalnych i realnych korzyści dzięki inwestycjom

Charakterystyczną cechą naszej obecnej epoki jest nadmierna i niezrównoważona konsumpcja. Wypromowana przez media społecznościowe kultura „przesuwania kciukiem” (swipe up culture) utrwaliła pogoń za kupowaniem więcej i lepiej. Ponieważ zmiany klimatu są jednym z kluczowych czynników

TOŻSAMOŚĆ Zrozumienie i wyrażenie siebie i swojego miejsca w społeczeństwie

Tożsamość to coś wyjątkowo osobistego. Konsumenci kwestionują zastany porządek, odchodząc od sztywnych definicji rasy, płci i seksualności, i wybierając bardziej indywidualne i płynne podejście do tożsamości. To przede wszystkim nastolatki stoją na czele zmian w sposobie postrzegania samego siebie, swoich działań i otaczającego świata, tworząc po drodze nowe słownictwo i systemy klasyfikacji.

Mimo iż obecnie ludzie są ze sobą połączeni bardziej niż kiedykolwiek przedtem, poczucie osamotnienia i izolacji będzie wciąż rosnąć, osiągając do roku 2030 rozmiary epidemii. Eksperci firmy Mintel spodziewają się, że firmy, marki, organizacje społeczne i rządy będą tworzyć

Choć zapotrzebowanie na stymulację nie jest niczym nowym, stopniowo zmienia się rola, jaką odgrywa w podejmowaniu decyzji przez konsumentów

HANDEL

Postępująca automatyzacja będzie wywierać presję na bezpieczeństwo miejsc pracy, ale jednocześnie stworzy okazję do wdrożenia zdrowszych metod pracy

definiujących nowoczesne społeczeństwo, konsumenci zaczynają coraz uważniej przyglądać się własnym nawykom dotyczącym konsumpcji i już teraz chcą wprowadzić rozwiązania mające zmienić przyszłość na lepsze.

Uważniejsze przyglądanie się nawykom konsumpcyjnym wpływa na zmianę opinii konsumentów na temat wartości towarów i usług. W miarę wypracowywania bardziej świadomego podejścia do wydatków konsumenci szukają również czegoś autentycznego i wyjątkowego – czegoś, co będzie pasować do zmieniającej się tożsamości konsumenta i zaspokoi potrzebę nonkonformizmu. Konsumenci definiują wartość z punktu widzenia wpływu zakupów na świat. Pragną dokonywać bardziej świadomych i ekologicznych zakupów.

7

DOŚWIADCZENIA Poszukiwanie i odkrywanie stymulacji

Choć zapotrzebowanie na stymulację nie jest niczym nowym, stopniowo zmienia się rola, jaką odgrywa w podejmowaniu decyzji przez konsumentów. Nie można

Charakterystyczną cechą naszej obecnej epoki jest nadmierna i niezrównoważona konsumpcja.

Wypromowana przez media społecznościowe kultura „przesuwania kciukiem” (swipe up culture) utrwaliła pogoń za kupowaniem więcej i lepiej

już lekceważyć aspektu „doświadczalnego”, gdyż nie jest to jedynie narzędzie marketingowe czy przelotna fanaberia – wręcz przeciwnie, konsumenci silnie przeżywają emocjonalny związek z markami, które się wyróżniają. Technologia sprawia, że doświadczenia stały się masowo dostępne, a jednocześnie spowodowała zapotrzebowanie na interakcję offline z markami. Oba czynniki mogą dać konsumentom poczucie wyjścia poza swoją strefę komfortu.  Opracowanie na podstawie materiałów firmy Mintel. Więcej informacji: www.polska.mintel.com.

23

24

PREZENTACJA



FASOLA ZWYKŁA KARŁOWA CAPITANO, 50 nasion



OGÓREK GRUNTOWY – PARISIAN PICKLING ok. 100 nasion NOWOŚĆ

Żółta płaskostrąkowa karłowa fasola typu Romano. Strąki dł. 16 cm szer. 20 mm. Capitano daje wysoki plon bardzo dobrze wybarwionych, mięsistych i smacznych strąków bez łyka. Odmiana nie ma tendencji do wylegania. Odmiana do przemysłu przetwórczego i zaopatrzenia rynku warzyw świeżych. Odporność: wirus zwykłej mozaiki fasoli, antraknoza, bakterioza obwódkowa.

Odmiana wczesna, bardzo plenna. Owoc krótki ok. 8 cm, z grubymi brodawkami, bez goryczy. Jasne smugi do 3/4 długości owocu. Ciemnozielone liście o silnym wigorze. Owoce bardzo dobre do bezpośredniego spożycia, doskonałe na korniszony i do konserwowania.

WWW.ALSEEDGARDEN.PL

WWW.ALSEEDGARDEN.PL

 

FASOLA ZWYKŁA TYCZNA GOLDEN GATE, 25 nasion

Fasola pnąca do 4–5 m, intensywny zbiór trwa 2–3 miesiące. Żółte płaskie strąki, dł. 28 cm, szerokość 2,5 cm, do uprawy w szklarniach, tunelach i w polu.

WWW.ALSEEDGARDEN.PL

POMIDOR ALCESTE F1 - 20 nasion

Wczesna, plenna, samokończąca odmiana, tworzy mięsiste wielokomorowe owoce 200–280 g. Do uprawy w tunelach wiosną i jesienią. Silny system korzeniowy ułatwia uprawę nawet w zmęczonych podłożach.

Pomidory bardzo dobrze wybarwione, o doskonałym smaku. Idealna odmiana dla osób poszukujących pomidora o dużych, smacznych owocach, łatwego w uprawie.

WWW.ALSEEDGARDEN.PL



FASOLA ZWYKŁA KARŁOWA STANLEY, 100 nasion



MARCHEW JADALNA NANTES 5 NABA - ok. 2000 nasion

Zielone strąki długości 12-14 cm, średnicy 8-10 mm. Okres wegetacji ok. 75 dni. Odporność: wirus zwykłej mozaiki fasoli, antraknoza, bakterioza obwódkowa. Bardzo odporna na stresowe warunki – nie zrzuca kwiatów i zawiązków strąków – plonuje niezawodnie.

Wczesna odmiana (ok. 100–110 dni) o gładkim, walcowatym korzeniu, tępo zakończonym, długości 18–20 cm. Nantes 5 „NABA” ma doskonały zewnętrzny i wewnętrzny pomarańczowo-czerwony kolor. Nie ma tendencji do zazieleniania główki i przebarwień. Niepodatna na alternariozę. Odmiana słodka, bardzo dobra na surówki i soki.

WWW.ALSEEDGARDEN.PL

WWW.ALSEEDGARDEN.PL

26

?????????MIESIĄCA ROŚLINA

Jałowiec chiński Juniperus chinensisi ‘Blaauw’ Jałowce to niezawodne rośliny do sadzenia w słonecznych miejscach, na glebach suchych oraz ubogich w składniki pokarmowe. Dzięki niewielkim wymaganiom wilgotnościowym rośliny te sprawdzają się znacznie lepiej niż popularne i masowo sadzone odmiany żywotnika zachodniego. Do tego jałowce korzystnie wpływają na zdrowie człowieka dzięki wytwarzaniu naturalnych substancji hamujących rozwój mikroorganizmów, zwanych fitoncydami lub roślinnymi antybiotykami

GRZEGORZ FALKOWSKI

J

Jedną z cenniejszych i sprawdzonych w uprawie odmian jałowców, z których można tworzyć szpalery lub żywopłoty, jest jałowiec chiński ‘Blaauw’. Odmiana ta pochodzi z Japonii i choć do uprawy została wprowadzona przed stu laty, przez holenderską szkółkę Blaauw & Co, nadal jest uznawana przez ogrodników za jedną z najwartościowszych form jałowca. Cenią ją zwłaszcza entuzjaści form bonsai, które roślina ta w naturalny sposób przypomina.

Jałowiec chiński ‘Blaauw’ to wolno rosnący krzew iglasty o wzniesionym pokroju, przyjmujący formę odwróconego stożka. Po 10 latach uprawy roślina osiąga 1,5 m wysokości. Tworzy liczne, wzniesione pędy, ułożone blisko siebie, następnie kielichowato rozchylone na boki. Gałązki są cienkie, wałeczkowate, szaroniebieskie, miękkie w dotyku, pokryte drobnymi, ściśle przylegającymi łuskami.

Starsze gałązki pokrywa atrakcyjna kora w kolorze cegły.

Jałowce to rośliny rozdzielnopłciowe, a odmiana ‘Blaauw’ jest klonem żeńskim, tworzy liczne, kuliste szyszkojagody pokryte woskowym nalotem.

Jałowiec chiński ‘Blaauw’ ma minimalne wymagania uprawowe i jest w pełni mrozoodporny. Dobrze rośnie na wszystkich glebach lekkich i przepuszczalnych, piaszczystych, również na tych o niskiej zawartości składników pokarmowych, a nawet jałowych. System korzeniowy jałowców jest płytki, z tego względu krzewy bardzo dobrze sprawdzają się sadzone m.in. w ogrodach dachowych, zakładanych w miastach np. coraz częściej na stropach podziemnych garaży, gdzie warstwa substratu do uprawy zwykle ma nie więcej niż 20-30 cm grubości. W ogrodzie przydomowym dół przygotowany do sadzenia jałowców nie musi być głęboki (20-30 cm), jednak powinien być odpowiednio szeroki. Jałowce najlepiej rosną na stanowiskach suchych i słonecznych. Na stanowiskach wilgotnych i zacienionych nie czują się dobrze, mogą chorować, co objawia się brązowieniem i zamieraniem pędów. W warunkach klimatycznych Polski krzewy wykazują pełną mrozoodporność.

Oprócz nieformowanych żywopłotów i szpalerów jałowiec chiński ‘Blaauw’ świetnie nadaje się do sadzenia w miejscach wyeksponowanych, jako roślina soliterowa, na wrzosowiskach, w ogrodach skalnych, japońskich i na cmentarzach. Wśród gęstych pędów tego jałowca lubią zakładać gniazda liczne gatunki ptaków.  Artykuł powstał we współpracy ze Związkiem Szkółkarzy Polskich Więcej informacji o roślinach i ich producentach uzyskać można na www.e-katalogroslin.pl lub www.zszp.pl i pod nr telefonu 22 435 47 22

POLECAMY ROŚLINY

Magnolia 'Amethyst Flame' Ta niezwykle urodziwa odmiana magnolii debiutuje w ofercie Szkółki Polskie Korzenie. Krzew ma ogromne walory ozdobne, co zawdzięcza dekoracyjnym, dużym kwiatom. Rozgałęzia się nisko nad ziemią, a pąki kwiatowe rozwijają się na końcach pędów.

Przyjmuje formę niedużego drzewka lub krzewu. Kwiaty są średnio szeroko otwarte, z lekko skręconymi płatkami, ciemnoamarantowe na zewnątrz, wewnątrz jaśniejsze. Kwitnie bardzo obficie wiosną w maju oraz powtarza kwitnienie latem, co stanowi bardzo pożądaną cechę. Po 10 latach dorasta do ok. 2-3 m wysokości.

Preferuje stanowiska słoneczne, osłonięte, a gleby świeże, wilgotne, przepuszczalne, żyzne i próchnicze, o lekko kwaśnym odczynie.

Zimą należy chronić system korzeniowy poprzez okrywanie.

Korzystne jest całoroczne ściółkowanie. Doskonale nadaje się do sadzenia w parkach i ogrodach przydomowych.

www.kaluzinscy.pl REKLAMA 

27

28

NAWOZY I ŚRODKI OCHRONY ROŚLIN – RAPORT SPECJALNY

Nawozy

i środki ochr o – Raport Specjalny

NAWOZY I ŚRODKI OCHRONY ROŚLIN – RAPORT SPECJALNY

ony roślin

29

30

POLECAMY

Green Strong Odżywka do roślin doniczkowych. Specjalistyczny i innowacyjny preparat przeznaczony do regeneracji wszystkich gatunków roślin doniczkowych.

Specjalna formuła ułatwia pobieranie składników oraz wzmacnia system odpornościowy roślin. Regularne stosowanie wpływa na dobrą kondycję systemu korzeniowego. Odżywka dodatkowo zapewnia sprężystość liści oraz ich odpowiednie soczyste wybarwienie. Profesjonalne, estetyczne i gotowe do użycia aplikatory ułatwiają stosowanie. Odżywienie rośliny zapewnione przez 4 tygodnie. www.agrecol.pl

BROS Proszek na mrówki 1 kg Uniwersalny i szybko działający preparat do likwidacji skupisk mrówek w pomieszczeniach i ich bezpośrednim sąsiedztwie: na tarasach, podjazdach, ścieżkach, altanach. Do stosowania w postaci proszku lub po rozpuszczeniu w wodzie. Specjalnie dobrana przynęta pokarmowa zapewnia wysoką skuteczność preparatu. Poręczny uchwyt opakowania i praktyczna dwufunkcyjna kapa dozująca sprawia, że aplikacja proszku jest prosta i wygodna. www.bros.pl

Fructus nawozy krystaliczne w miniopakowaniach Marka nawozów ogrodniczych Fructus wprowadziła do swojej oferty nawozy krystaliczne w miniopakowaniach. Saszetki 10 g występują w 6 rodzajach: do pomidorów i papryki, do borówek, do pelargonii i roślin kwitnących, do róż oraz innych kwiatów ogrodowych, do kwiatów balkonowych i tarasowych oraz jesienny uniwersalny. Dzięki wysokiej koncentracji składników pokarmowych jedna saszetka rozpuszczona w 10 litrach wody daje szybki efekt nawożenia. Jest to idealne rozwiązanie dla osób szukających interwencyjnego sposobu dokarmiania roślin. www.fructus.pl

RAPORT

Agrecol 2020 – rok pod znakiem innowacji O roli, jaką w tym i kolejnych sezonach będzie odgrywał Ambasador Marki Agrecol oraz wielu interesujących nowościach w kategorii nawozów i środków ochrony roślin rozmawiamy z Dawidem Kosakiewiczem, dyrektorem marketingu w firmie Agrecol ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

Jakie zmiany w działaniach marketingowych firmy Agrecol zobaczymy w nadchodzącym sezonie?

Będziemy kontynuować szereg inicjatyw, które sprawdziły się w naszej dotychczasowej strategii.

Działania na szeroką skalę w kampaniach telewizyjnych, wielozadaniowe przedsięwzięcia w Internecie, różnorodne rozwiązania w zakresie trade marketingu ciągle będą miały miejsce i są przez nasz zespół na bieżąco aktualizowane i korygowane. Nowym rozwiązaniem będzie zaangażowanie w nasze działania Ambasadora Marki Agrecol, którym został Dominik Strzelec, ogrodnik z prawdziwą pasją, związany z grupą TVN Media. W stacji TTV w programie „Usterka” sprawdzał pracę fachowców, a w „Odlotowym ogrodzie” zmieniał zwykłe ogródki w wyjątkowe. Obecnie w stacji HGTV urządza „Polowanie na ogród” i w sklepach ogrodniczych szuka bohaterów swojego programu. Dominik potrafi odmienić każdą nudną, zaniedbaną lub niewymiarową działkę w funkcjonalny zakątek. W ciekawy sposób przekazuje wiedzę i dzieli się własnymi doświadczeniami na wszystkie tematy dotyczące roślin – począwszy od sadzenia, przez

31

32

RAPORT

aranżację, aż po bieżącą pielęgnację. Będzie on obecny w wielu naszych i swoich kanałach reklamowych, poprzez które dotrzemy do naszych klientów oraz będziemy ich pośrednio edukować. Internet, w tym portale social mediów, trade marketingowe produkty z wizerunkiem Ambasadora Marki, bezpośrednie spotkania z klientami zarówno B2B, jak i B2C – to tylko niewielka część tego, co będziemy wspólnie robić przez najbliższe sezony. Współczesne media pozwalają na bardzo bliską interakcję marki z jej odbiorcą.

Fani chętnie wypowiadają się na temat produktów, co pozytywnie wpływa na wizerunek firmy. Mamy nadzieję, że Ambasador Marki będzie w związku z tym miał dodatkowy pozytywny wpływ na odbieranie firmy w oczach konsumentów. Jego rola nie kończy się na kontrakcie reklamowym. To misja, dzięki której konsument będzie w stanie lepiej poznać świat przeżyć i wartości marki.

Jakie nowości w ofercie firmy Agrecol zobaczymy w sezonie 2020? Śledząc aktualne ogrodnicze trendy oraz starając się za każdym razem odpowiadać na sygnały i zapotrzebowanie, jakie dochodzi do nas od klientów, budujemy innowacyjne i nowoczesne rozwiązania już o wiele szybciej przed rozpoczęciem sezonu. Tak było i tym razem. Co więcej, prace nad niektórymi z tegorocznych nowości trwały już kilka lat i bazowały na wysoce zaawansowanych rozwiązaniach technologicznych.

Wśród oferty z półki nowości należy wskazać pałeczki nawozowe z serii Agrecol Natura (organiczno-mineralny nawóz). Kolejnym produktem jest Dicolen – herbicyd przeznaczony do zwalczania chwastów na trawnikach oraz Randacol Total Natural – herbicyd nieselektywny o działaniu kontaktowym, tak samo skutecznie zwalcza chwasty, a ponadto bazuje na naturalnych substancjach aktywnych, które są używane w przemyśle spożywczym i jest w formie sprayu. Ten środek jest w pełni bezpieczny dla ludzi i środowiska. Należy też wspomnieć o Bulldocku – ten środek ochrony roślin jest akurat przeznaczony do zwalczania szkodników ssących oraz gryzących w roślinach warzywnych, rolniczych i jest w formie koncentratu.

Ironmax Pro to z kolei środek ślimakobójczy w formie przynęty. Możemy go używać w wielu uprawach roślin warzywnych, ziół, roślin rolniczych oraz na trawnikach. Produkt ten jest również bezpieczny dla zwierząt w przeciwieństwie do środków opartych na metaldehydzie. W naszej ofercie pojawił się też nawóz

Współczesne media pozwalają na bardzo bliską interakcję marki z jej odbiorcą. Fani chętnie wypowiadają się na temat produktów, co pozytywnie wpływa na wizerunek firmy. Mamy nadzieję, że Ambasador Marki będzie miał pozytywny wpływ na odbieranie firmy w oczach konsumentów

w piance do roślin domowych czy storczyków. Tym, na co w sposób szczególny chcemy zwrócić uwagę klienta, są innowacyjne kapsułki nawozowe, pierwsze tego typu nowoczesne rozwiązanie na rynku.

Proszę przybliżyć nam ostatni produkt, o którym Pan wspomniał – kapsułki nawozowe. To bardzo zaawansowane rozwiązanie i posiadacie Państwo szeroką paletę nowości z tej serii.

Nawóz w postaci kapsuł rozpuszczalnych w wodzie to seria produktów, które są bardzo proste i wygodne w użyciu. Wystarczy wrzucić kapsułkę do wody, wymieszać i właściwie mamy już wszystko gotowe, co ważne, bez konieczności dawkowania. Takie

RAPORT

rozwiązanie pozwala nam uniknąć bezpośredniego kontaktu z produktem. Opakowanie po kapsułkach nie zawiera resztek nawozu, dzięki czemu chronimy nasze środowisko. Powstała cała seria kapsułek dedykowana m.in.: do roślin kwitnących, domowych, borówek, hortensji, róż, tui, rododendronów, truskawek, surfinii, pelargonii oraz pomidorów. Kapsułki są zarówno w formie proszku, jak i w postaci płynnej. Taki produkt to wynik długofalowych i kompleksowych prac badawczo-rozwojowych oraz wysiłku wielu osób składających się na nasz wewnętrzny zespół projektowy. Nasze analizy i obserwacje jasno wskazały, że istnieje duże zapotrzebowanie na produkty w takiej innowacyjnej formule. Postaraliśmy się także o opracowanie atrakcyjnej wizualnie strony kapsułek, które zarówno swoim opakowaniem, jak i kolorystyką samych „poduszek” powinny przykuć uwagę klienta i skłonić go do ich zastosowania. Strategia marketingowa i odpowiednio skonstruowana kampania reklamowa również powinna przyczynić się do edukacji klienta i zbudowania jego świadomości o proekologicznym aspekcie stosowania naszych kapsuł, chociażby dlatego, że wykorzystujemy materiały do opakowań o wysokim poziomie biodegradowalności.

Powiedzmy coś więcej o zaawansowanej technologii i czasochłonnych pracach, które poprzedziły wprowadzenie tego produktu na rynek.

To było wiele różnorodnych działań – począwszy od doboru rozpuszczalnej w wodzie folii o odpowiednich właściwości mechanicznych i wytrzymałościowych, poprzez kreowanie odpowiednich receptur w naszym laboratorium, badań nad kompatybilnością poszczególnych produktów z opakowaniem, aż po opracowanie rekomendacji do dalszych prac rozwojowych na przyszłość. To na pewno nie koniec naszych działań w tym kierunku, nie spoczęliśmy na laurach, wręcz przeciwnie – dopiero nabieramy tempa. Linia technologiczna, jakiej używamy do produkcji kapsuł, charakteryzuje się bardzo wysoką precyzją nasypywania i nalewania, zapewnia 100-procentową szczelność kapsuł, nie stosujemy żadnych chemicznych substancji klejących, dokładność wykrajania gotowych kapsuł jest bardzo wysoka, minimalizujemy też odpady foli wodorozpuszczalnej. Stąd, w miarę naszych możliwości, dbamy zarówno o czystą planetę, jak i nasze najbliższe, regionalne środowisko.

Jak rozwija się kategoria środków ochrony roślin i jak ważną część oferty stanowi?

Nawóz w postaci kapsuł rozpuszczalnych w wodzie to seria produktów, które są bardzo proste i wygodne w użyciu. Taki produkt to wynik długofalowych i kompleksowych prac badawczo-rozwojowych oraz wysiłku wielu osób składających się na nasz wewnętrzny zespół projektowy. Nasze analizy i obserwacje jasno wskazały, że istnieje duże zapotrzebowanie na produkty w takiej innowacyjnej formule

Agrecol ma w ofercie także szeroką gamę środków ochrony roślin.

Znaczenie tej grupy produktów wyraźnie widać choćby w dużej liczbie wprowadzonych nowości na ten sezon, co jest już trendem z poprzednich lat. Według różnorodnych badań przeprowadzanych na potrzeby rynku ogrodniczego, środki ochrony roślin należą do najbardziej promowanych i bardzo dobrze sprzedających się produktów. Naszym ciągłym wyzwaniem jest szybkie reagowanie na potrzeby nowego klienta. Już w tym sezonie wprowadzimy w trakcie roku nowe produkty, które będą charakteryzowały się wygodną i nowoczesną dla użytkownika formą. Zwiększony zostanie poziom bezpieczeństwa pracy użytkownika m.in. poprzez brak bezpośredniego kontaktu z substancją niebezpieczną. Produkty będą posiadały odpowiednie opakowania zbiorcze, które cechować się będą wysoką szczelnością (jak zabezpieczenie przed wilgocią) oraz zabezpieczeniem utrudniającym dostęp do opakowania. Dodatkową korzyścią dla użytkownika będzie ograniczenie nieprawidłowości związanych ze stosowaniem zbyt wysokiej lub za niskiej dawki preparatu oraz następczym działaniem pozostałości lub zanieczyszczeniem ŚOR. 

33

34

RAPORT

Bros wygrał z komarami O rekordowym sezonie w sprzedaży repelentów, najważniejszych nowościach na 2020 r. oraz aktualnych trendach w zachowaniu konsumentów rozmawiamy z Sabiną Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Co można uznać za największy sukces firmy Bros w minionym roku?

Wymieniłabym tu chyba fakt, że udało nam się obsłużyć zapotrzebowanie rynku na produkty komarowe bez znaczących opóźnień i braków. Ten sezon był wręcz rekordowy, jeżeli chodzi o sprzedaż w tej kategorii produktowej – niektóre preparaty sprzedawały się w ilościach prawie dwukrotnie większych niż średni wolumen z ostatnich trzech lat. Komarów było wyjątkowo dużo, a to przekładało się na zwiększone zainteresowanie klientów tym asortymentem. Wielu producentom bardzo szybko zabrakło niektórych produktów, co dodatkowo wzmagało popyt na nasze preparaty. W tej sytuacji w sposób bardzo jaskrawy ujawniła się przewaga firmy Bros wynikająca z faktu, że wszystkie repelenty produkujemy u siebie na miejscu i jesteśmy w stanie natychmiast zareagować na znaczący wzrost sprzedaży, uruchamiając większą produkcję. To zapewnia nam ogromną elastyczność i możliwość szybkiego dostosowania się do potrzeb naszych klientów.

Jakie nowe trendy handlowe można było zaobserwować na rynku?

Warto wspomnieć o kilku trendach, które nie są zupełnie nowe, ale w ciągu minionego roku były na rynku bardzo wyraźne. Tym najbardziej oczywistym

jest rozwój sprzedaży online i coraz istotniejszy udział technologii w obsłudze handlu, choć w branży ogrodniczej te trendy nie są jeszcze aż tak znaczące, jak w przypadku rynku ubrań i butów czy RTV i AGD. Dotyczy to zwłaszcza sprzedaży roślin, bo wiele osób ma spore obawy dotyczące ich odpowiedniego zabezpieczenia w czasie transportu i – co jeszcze istotniejsze – woli wybrać konkretny egzemplarz rośliny osobiście. Kolejnym tegorocznym trendem jest rosnąca popularność zakupów w dyskontach i mniejszych sklepach, klienci coraz rzadziej decydują się na kilkugodzinne zakupy w hipermarketach, które jeszcze kilka lat temu stanowiły cotygodniowy rytuał wielu polskich rodzin. Konsumenci w większym stopniu cenią obecnie swój wolny czas, a mniejszy sklep pozwala zrobić zakupy szybciej. Nie bez znaczenia jest tu również fakt stopniowego zwiększania się liczby niedziel wolnych od handlu, co w istotny sposób ograniczyło czas, w którym takie kilkugodzinne zakupy można zrobić. Warto także przypomnieć o kilku trendach wynikających z coraz większych aspiracji części społeczeństwa do dobrego jedzenia, odpoczynku i wygodnego życia. Ma to bardzo duży wpływ na branżę ogrodniczą, bo napędza wiele istotnych dla niej trendów, takich jak grow your own, city gardening czy wzrost zainteresowania produktami eko. Ten kierunek jest widoczny na rynku już od kilku sezonów i wszystko wskazuje na to, że w następnych latach jego znaczenie będzie jeszcze rosło.

Jak oceniają Państwo debiut rynkowy nawozów w piance? Jakie były opinie dystrybutorów i konsumentów na temat tego produktu? Czy ten segment będzie rozwijany?

RAPORT

Jesteśmy dumni z tej linii produktów, która jest bardzo innowacyjnym rozwiązaniem na polskim rynku. Wprowadziliśmy je do sprzedaży w maju zeszłego roku, czyli już po szczycie sprzedaży produktów nawozowych, a mimo to spotkaliśmy się z bardzo dużym zainteresowaniem klientów. Opinie dystrybutorów i konsumentów na ich temat są bardzo pozytywne, dlatego mamy nadzieję, że nasze pianki nawozowe na stałe zagoszczą na półkach sklepów i centrów ogrodniczych.

W tym roku wprowadziliśmy na rynek trzeci rodzaj takiego nawozu – piankę do storczyków. Jej późniejsze wdrożenie wynika z faktu, że jest to nawóz organiczny i w związku z tym musieliśmy poczekać na otrzymanie z urzędu stosownego pozwolenia. Storczyki mają zdecydowanie inne potrzeby niż pozostałe rośliny kwitnące i w ich przypadku była konieczność stworzenia produktu delikatniejszego, o mniejszym stężeniu substancji odżywczych. Użycie nierozcieńczonego nawozu mineralnego o wysokiej zawartości NPK mogłoby być dla tych roślin niebezpieczne.

Jakie nowości będą motorem napędowym firmy w tym roku?

Ten sezon będzie u nas bardzo bogaty w ciekawe nowości, ale wymienię po dwie najistotniejsze pozycje marek BROS i BIOPON. Już za chwilę pojawi się na rynku Spray na komary i kleszcze 50% DEET. Jest to produkt o najwyższym stężeniu DEET spośród dopuszczonych do obrotu na polskim rynku. Wyróżnia się wyjątkowo długim działaniem – chroni do 12 h przed komarami, do 10 h przed meszkami i do 9 h przed kleszczami. Dodatkowo jego skład został wzbogacony o kosmetyczny kopolimer, który powoduje, że spray jest odporny na pot i wodę, dzięki czemu dłużej utrzymuje się na skórze. Kolejnym hitem sprzedażowym będzie pewnie automatyczna gaśnica na osy i szerszenie, która znacząco ułatwi proces likwidowania gniazda i skróci czas przebywania w jego pobliżu. Natomiast jeśli chodzi o markę Biopon, to według mnie najciekawszą nową pozycją jest całoroczny program nawozowy Piękny Trawnik.

Jest to seria czterech nawozów, których skład został dostosowany do zapotrzebowania murawy w różnych porach roku – przedwiośnia, wiosny, lata i jesieni. Można je nabyć pojedynczo lub w zestawie zapakowanym w bardzo wytrzymały i wygodny karton. Jest to produkt bardzo atrakcyjny i koncepcyjnie, i wizualnie – każdemu z nawozów towarzyszy kolorystyka kojarząca się z daną porą roku, a ich przeznaczenie jest dodatkowo zaakcentowane przez duże cyfry i symbole graficzne.

Już za chwilę pojawi się na rynku Spray na komary i kleszcze 50% DEET. Wyróżnia się wyjątkowo długim działaniem, a dodatkowo jego skład został wzbogacony o kosmetyczny kopolimer, który powoduje, że spray jest odporny na pot i wodę. Kolejnym hitem sprzedażowym będzie pewnie automatyczna gaśnica na osy i szerszenie, która znacząco ułatwi proces likwidowania gniazda

Moim zdaniem żaden klient, który regularnie dba o swój trawnik, nie będzie potrafił przejść obok tego produktu obojętnie. Nawozy są już dostępne w sprzedaży. Kolejną ciekawą nowością jest Trawa samozagęszczająca Biopon, która posiada zdolność rozmnażania się przez kłącza i samorozrastania, a przy tym jest wyjątkowo odporna na deptanie.

Jakich trzech produktów z dotychczasowej oferty nie może zabraknąć na półkach dystrybutorów?

W naszym przypadku trudno wybrać tylko 3 takie produkty, bo w swojej ofercie posiadamy wiele produktów będących pozycją „must have” dla zdecydowanej większości polskich sklepów i centrów ogrodniczych, ale w pierwszej kolejności wymieniłabym proszek na mrówki, Snacol i serię eliksirów do roślin.

Jakie są Państwa prognozy dotyczące rozwoju kategorii nawozów w tym roku i w kolejnych latach?

Sprzedaż tej kategorii produktów w naszym przypadku ciągle rośnie, więc z optymizmem patrzymy na ten i kolejne sezony. Jeśli dołożyć do tego fakt, że coraz większa część Polaków chce żyć zdrowo, blisko natury, w otoczeniu pięknych roślin, to te prognozy wyglądają bardzo dobrze. A jeśli dodatkowo będzie nam sprzyjać dobra pogoda, to pewnie i my, i pozostałe firmy nawozowe będą z nadchodzącego sezonu bardzo zadowolone. 

35

36

RAPORT

Nadchodzi era produktów ready to use Z każdym kolejnym sezonem coraz większą część oferty nawozów i środków ochrony roślin będą stanowiły produkty eko – rosnąca popularność tego trendu wydaje się niepodważalna.

Jeszcze istotniejszy z punktu widzenia sprzedaży może okazać się jednak inny trend – poszukiwanie przez konsumentów produktów gotowych do użycia, z możliwie najłatwiejszym sposobem aplikacji MICHAŁ GRADOWSKI

Z

Za nami kolejny sezon w najbardziej konkurencyjnej ze wszystkich kategorii w branży ogrodniczej. Jakie były wyniki handlowe producentów i dystrybutorów? – Sezon nawozowy oceniamy jako bardzo dobry, zamknęliśmy go wynikiem lepszym od tego z poprzedniego roku o 35%, pomimo bardzo suchej aury. Największe wzrosty sprzedaży, co było dla nas dużym zaskoczeniem, osiągnęliśmy m.in.: w przypadku eliksirów do storczyków, biohumusów oraz nawozów granulowanych z mikroelementami – mówi Marcin Starościak, koordynator ds. handlowych sieci sprzedaży detalicznej w Grupie PSB. – W tej kategorii współpracujemy z mocną dziesiątką czołowych firm, a w tym roku zamierzamy poszerzyć ofertę nawozów ekologicznych/naturalnych – dodaje.

Dobre wyniki handlowe zanotowali także producenci, m.in. firma Planta. – Nasze wyniki handlowe w kategorii nawozów w 2019 r. oceniamy bardzo pozytywnie, odnotowaliśmy zakładane wzrosty. Ilościowo największe w przypadku nawozów do trawnika, co naszym zdaniem wynika z faktu posiadania kompletnej oferty w tym segmencie: mieszanek nasion traw, szerokiej gamy podłoży oraz nawozów – mówi Piotr Sygnarowicz, import/ export manager w firmie Planta. – Rozczarowań raczej

W dobie ciągle rosnących kosztów i innych ograniczeń, z jakimi musimy się zmagać, w ofercie pozostaną tylko produkty generujące najlepsze wyniki – mówi Piotr Sygnarowicz

nie było, choć być może w pewnych grupach asortymentowych, na przykład w przypadku pałeczek nawozowych, można było spodziewać się lepszego wyniku, to nie są to dla nas wiodące produkty – dodaje.

RAPORT

Jakich zmian można się spodziewać na rynku nawozów w kolejnych latach? Coraz większego znaczenia zacznie nabierać innowacyjność produktu, jego łatwość w stosowaniu, brak w składzie substancji niepożądanych, zauważalna skuteczność po zastosowaniu i szybkość wystąpienia pożądanych efektów. – Przewidujemy, że – tak jak w innych, bogatszych krajach – także w Polsce na popularności zyskają systemy polegające na sprzedaży produktów wraz z siewnikami dostosowanymi do jednej marki, które „uzależnią” konsumenta od jednego dostawcy – wyjaśnia Marcin Jakubiak, dyrektor działu Twój Ogród w firmie Agrosimex. Producenci zaczną też zwracać większą uwagę na rosnące koszty. – Obserwujemy liczby i wyciągamy wnioski. Ofertę rozszerzymy o kilka indeksów towarowych, z 2-3 pozycji pewnie zrezygnujemy. W dobie

Coraz większego znaczenia zacznie nabierać innowacyjność produktu, jego łatwość w stosowaniu, brak w składzie substancji niepożądanych, zauważalna skuteczność po zastosowaniu i szybkość wystąpienia pożądanych efektów

ciągle rosnących kosztów i innych ograniczeń, z jakimi musimy się zmagać, w ofercie pozostaną tylko produkty generujące najlepsze wyniki – mówi Piotr Sygnarowicz.

DOBRY SEZON DLA ŚOR Sezon 2019 był bardzo udany w zakresie sprzedaży środków ochrony roślin, bo upalne i suche lato sprzyjało rozwojowi szkodników. – To był

37

38

RAPORT

BEZPIECZNE BIOCYDY

dla nas dobry sezon w kategorii środków ochrony roślin, a do topowych pod względem sprzedaży należały produkty insektobójcze. W ubiegłym sezonie sprzyjała nam pogoda, o wynikach handlowych decydowała dostępność produktów – mówi Marcin Starościak. Jakie produkty sprzedawały się najlepiej? – Liderem w sprzedaży ŚOR w naszej ofercie jest NEXT PRO RTU, skuteczny produkt do walki ze szkodnikami. Wynika to zapewne z faktu, że jest to bardzo skuteczny preparat, który działa w wysokich temperaturach, nie posiada okresu karencji i prewencji, nie zmienia smaku owoców. Obecnie klienci chętnie kupują preparaty typu ready to use, czyli gotowych do użycia bez konieczności przygotowania – wyjaśnia Marcin Jakubiak. – Jak co roku wzrosła też sprzedaż produktów chwastobójczych, wpływ na ten stale rosnący trend ma zapewne coraz większa liczba zadbanych ogrodów – dodaje.

Największe wzrosty sprzedaży osiągnęliśmy m.in. w przypadku eliksirów do storczyków, biohumusów oraz nawozów granulowanych z mikroelementami – mówi Marcin Starościak, koordynator ds. handlowych sieci sprzedaży detalicznej w Grupie PSB

Ubiegły sezon był dobry również dla biocydów, obecny klimat powoduje, że owady mają sprzyjające warunki do rozwoju. Regionalnie występowało nasilenie obecności komarów. Z każdym rokiem znacząco wzrasta też sprzedaż produktów zwalczających kleszcze.

Na rynku biocydów coraz większy wpływ na wybory konsumentów ma bezpieczeństwo dla użytkownika. – Stale wzrasta sprzedaż droższych, ale bezpiecznych opakowań zapobiegających przypadkowemu kontaktowi substancji ze skórą.

Klient chętnie kupuje produkty, które zwalczają szkodniki, ale nie powodują zagrożenia dla ludzi i zwierząt domowych – tłumaczy Marcin Jakubiak. – Z ciekawostek w minionym roku można było zauważyć lawinowy wzrost sprzedaży produktów zwalczających gryzonie o zawartości 50 PPM. Prawdopodobnie przyczyną tego zjawiska była chęć konsumentów do zakupu sprawdzonych, skutecznych preparatów, które są wypierane z rynku przez produkty o zaniżonej ilości substancji trującej – dodaje.

NATURA RZĄDZI Wiele starych i znanych preparatów zniknie z oferty ŚOR hobby bezpowrotnie, a ich miejsce zajmie asortyment na bazie składników naturalnych. Choć prym nadal wiodą znane i wypróbowane tradycyjne preparaty, to produkty naturalne z każdym rokiem zyskują na wartości. Część klientów przekonała się już, że naturalne nie znaczy gorsze i słabsze, a wręcz przeciwnie – skuteczność jest duża, a bezpieczeństwo użycia największe. – Coraz bardziej widoczna jest na rynku popularność trendu eko – świadomość konsumentów w tej kwestii jest coraz większa i ta kategoria

RAPORT

WYGODA PRZEDE WSZYSTKIM

będzie rosnąć. Od lat mamy do czynienia z ciągłymi zmianami legislacyjnymi. Sporo substancji aktywnych wypada z rynku lub zmniejszają się pojemności dostępne dla użytkownika hobbystycznego. Wprowadza to pewne ograniczenia, ale nie do końca jest to dla nas barierą, bo radykalnie wzrasta znaczenie produktów eko – wyjaśnia Marcin Starościak.

Jakie trendy handlowe można było zaobserwować w minionym roku?

Klienci zaczynają coraz chętniej kupować produkty gotowe do użycia, których nie trzeba mozolnie przygotowywać przed ich zastosowaniem.

Konsument chętniej sięga po opakowania, które ułatwiają odmierzenie i użycie produktu bez konieczności stosowania wagi czy menzurki z podziałką. Konsumenci szukają prostoty i łatwości w stosowaniu.

– Produkty w wersjach ready to use, które ułatwią klientom stosowanie preparatów bez konieczności posiadania specjalistycznego sprzętu oraz wiedzy o ich przyrządzaniu będą zyskiwały na znaczeniu – prognozuje Marcin Jakubiak. REKLAMA 

39

42

RAPORT

Fructus stawia na nowości Intensywna promocja nowości, przede wszystkim w kanale online, to główny cel marki Fructus w tym sezonie. Nawozy krystaliczne w miniopakowaniach, Antymech Power czy Fructus Trawnik Premium – to nowe, ciekawe propozycje w ofercie firmy FOSFAN. O przygotowaniach do nowego sezonu rozmawiamy z Piotrem Styrczulą, zastępcą dyrektora handlowego ds. sprzedaży krajowej w firmie FOSFAN SA ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak oceniają Państwo wyniki handlowe w kategorii nawozów z ubiegłego roku?

Rok 2019 był dla nas czasem wytężonej pracy, inwestycji, badań, poszukiwań nowych rozwiązań i nowych rynków.

Choć był to kolejny trudny rok w branży nawozowej, udało nam się osiągnąć mniej więcej ten sam poziom sprzedaży, co w 2018 r. Pierwsza połowa roku pod względem sprzedaży naszych produktów zapowiadała się rewelacyjnie, w końcówce roku nastąpiło jednak lekkie zahamowanie. Zauważamy pewne zmiany zachowań i nowe trendy wśród klientów. Dotychczas w ostatnich miesiącach każdego roku zdecydowanie rosła sprzedaż nawozów ogrodniczych. W 2019 r. ten trend wyraźnie osłabł.

W segmencie nawozów ogrodniczych klienci wstrzymują się z decyzją dotyczącą zakupów. W związku z tym o dobrym wyniku całego roku decydują głównie wyniki z pierwszego półrocza.

W przypadku jakich produktów wzrosty sprzedaży były największe?

Tutaj nie było dla nas zaskoczenia. W dalszym ciągu największą popularnością cieszą się uniwersalne nawozy do owoców i warzyw, zarówno granulowane, jak i krystaliczne oraz płynne. Na wysokim poziomie utrzymała

W dalszym ciągu największą popularnością cieszą się uniwersalne nawozy do owoców i warzyw, zarówno granulowane, jak i krystaliczne oraz płynne.

Na wysokim poziomie utrzymała się również sprzedaż serii nawozów przeznaczonych do kwiatów

się również sprzedaż serii nawozów przeznaczonych do kwiatów. Udało nam się osiągnąć ten rezultat dzięki intensywnym działaniom sprzedażowym, staraniom naszych handlowców podczas szkoleń, prezentacji i targów. Pomaga również to, że marka Fructus, jako najstarsza marka nawozów ogrodniczych w Polsce, jest rozpoznawalna i cieszy się niesłabnącym uznaniem naszych odbiorców.

Które produkty będą motorem napędowym sprzedaży w tym roku?

Z pewnością będą to nasze nowości, nad którymi intensywnie pracowaliśmy przez ostatni rok i z których jesteśmy bardzo dumni. Po pierwszych opiniach klientów widzimy, że znajdują one pozytywny odbiór.

Pierwszą naszą nowością są nawozy krystaliczne w opakowaniach 10 g, które zostały wyróżnione przez „Biznes Ogrodniczy” Top Innowacją. Saszetki 10 g występują w 6 rodzajach: do pomidorów i papryki, do borówek, do pelargonii i roślin kwitnących, do róż i innych kwiatów ogrodowych, do kwiatów balkonowych i tarasowych oraz jesienny uniwersalny. Pomysł na wprowadzenie do oferty nawozów krystalicznych w miniopakowaniach zrodził się podczas licznych rozmów z naszymi kontrahentami oraz klientami.

Zauważyliśmy, że jest pewna luka na rynku. Choć w branży ogrodniczej jest kilka podobnych produktów, to żaden z nich nie posiada tak bogatego składu i nie dostarcza roślinom tylu składników pokarmowych, co nasze minisaszetki. Na targach zatowarowniowych znaleźliśmy tego potwierdzenie w rozmowach z klientami, którzy zgodnie uznali, że kompaktowość opakowania, szata graficzna oraz skład tworzą bardzo atrakcyjny produkt.

RAPORT

Jakich zmian można się spodziewać w Państwa działaniach w 2020 r.?

Kolejną naszą nowością, która również jest odpowiedzią na zapotrzebowanie ze strony rynku, jest nawóz krystaliczny Antymech Power w opakowaniu 5 kg. Wśród jego zalet wymienić można bardzo szybki efekt działania, nawet po kilku godzinach oraz niesamowitą wydajność. Opakowanie 5 kg wystarcza na 250 m kw. Nawóz krystaliczny Antymech Power jest skuteczny, zapobiega pojawianiu się mchu, a jednocześnie pozwala uzyskać soczystą zieleń trawnika, jego równomierny odrost oraz odpowiednią zimotrwałość. Zapakowaliśmy ten produkt w opakowanie spójne z naszą linią nawozów krystalicznych, więc z pewnością będzie przykuwać wzrok klientów.

Wśród nowości znalazł się również Fructus Trawnik Premium. Wieloskładnikowy, skoncentrowany nawóz wyróżniający się wysoką skutecznością działania, dzięki której można szybko uzyskać dywanowy efekt u siebie w ogródku. Nawóz charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania azotu i dzięki nowej formule pozwala sukcesywnie dostarczać roślinom ten składnik pokarmowy.

W przypadku tego nawozu mamy do czynienia z dwiema formami azotu: szybciej i wolniej działającą. Fructus Trawnik Premium dostępny jest w opakowaniach 10 kg i 25 kg, a stosować można go już od marca, liczymy więc na wysyp pięknych trawników tej wiosny.

Planujemy przede wszystkim intensywną promocję naszych nowości. Wykorzystamy do tego głównie działania online, można się więc spodziewać większej obecności marki Fructus w Internecie. Natomiast w obrębie nawozów profesjonalnych wprowadziliśmy do oferty dwa nowe produkty: Fructus Vena Complex oraz Fructus Truskawka Forte, które dzięki nowej formule charakteryzują się wyższą koncentracją składników pokarmowych i ich lepszym wykorzystaniem przez rośliny. Nowo wprowadzone produkty wymagają zaangażowania i wsparcia zarówno merytorycznego, jak i marketingowego, dlatego też w tym i nadchodzącym sezonie będziemy skupiać się na intensyfikacji działań, których celem jest zwiększenie wolumenu sprzedaży tych produktów na rynku profesjonalnym.

Pomysł na wprowadzenie do oferty nawozów krystalicznych w miniopakowaniach zrodził się podczas licznych rozmów z naszymi kontrahentami oraz klientami. Choć w branży ogrodniczej jest kilka podobnych produktów, to żaden z nich nie posiada tak bogatego składu

Jakie są Państwa prognozy dotyczące rozwoju kategorii nawozowej w kolejnych latach?

Wydaje się, że kierunek zmian wyznaczać będzie szeroko pojmowana ekologia i stosowanie produktów naturalnych. Mając na uwadze ten trend, kilka lat temu poszerzyliśmy naszą ofertę o produkty z tej kategorii, które skupione są pod marką Fructus Natura. Nie zmienia to jednak faktu, że obecnie – choć oferta produktów naturalnych jest stosunkowo bogata – raczej nie stanowią one bezpośredniej konkurencji dla nawozów posypowych. Są raczej poszerzeniem oferty producentów i uzupełnieniem nawożenia mineralnego. Jednak w całej branży zauważa się dywersyfikację i rozbudowę portfolio, tak, aby jak najcelniej trafić w gusta konsumentów. 

43

44

RAPORT

Sanium – przełom na europejskim rynku O nowej, innowacyjnej substancji czynnej w kategorii insektycydów rozmawiamy z Katarzyną Miedzińską, head of North East Europe w firmie SBM Life Science

Nowe produkty w Państwa ofercie – Sanium AL i Sanium PIN – zawierają nową substancję czynną – flupiradifuron. Jak długo trwały prace nad jej stworzeniem i co było największym wyzwaniem?

Wprowadzenie flupiradifuronu, nowej substancji czynnej w kategorii insektycydów, to prawdziwy przełom na rynku nie tylko polskim, ale również europejskim. Prace nad jej stworzeniem trwały od ponad 10 lat.

Jakie są największe atuty tej substancji?

Flupiradifuron to inteligentny insektycyd, połączenie selektywnej skuteczności na poziomie bliskim 100% z długim okresem działania nawet do 60 dni. Sanium „rozpoznaje” różnice między receptorami różnych gatunków owadów, dlatego działa na szkodniki, a oszczędza owady pożyteczne. Warto również wspomnieć, że Sanium posiada najkorzystniejszy stosunek skuteczności do bezpieczeństwa w porównaniu do innych produktów owadobójczych.

Z powodu zmian prawnych na rynku ŚOR dla hobbystów coraz większego znaczenia nabierają produkty

Troska o środowisko jest coraz bardziej istotna. Firma SBM kieruje się etycznym podejściem do zrównoważonego rozwoju poprzez staranny dobór surowców, również pochodzenia naturalnego. SBM to produkty tworzone z myślą o środowisku naturalnym oraz gwarancja pięknych i zdrowych roślin w harmonii z naturą.

Stworzenie cząsteczki flupiradifuronu zostało zainspirowane naturą. Zaobserwowano, że roślina lecznicza Stemona japonica samodzielnie broni się przed szkodnikami. Odpowiedzialny za to jest alkaloid stemofolina. Modyfikacje cząsteczki stemofoliny doprowadziły do stworzenia flupiradifuronu.

Ogromną jego zaletą jest działanie selektywne „targetujące” szkodniki, równocześnie oszczędzające owady pożyteczne.

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Przeprowadzenie odpowiednich badań laboratoryjnych, polowych, tunelowych to koszt rzędu 250 mln USD, a czas potrzebny na zgromadzenie dokumentacji oraz uzyskanie rejestracji to przynajmniej 10 lat pracy.

Największym wyzwaniem było połączenie wysokiej skuteczności i oczekiwanego profilu toksykologicznego i ekotoksykologicznego w tworzonej substancji.

eko. Czy preparaty z flupiradifuronem wpisują się w ten trend?

Flupiradifuron to inteligentny insektycyd, połączenie selektywnej skuteczności na poziomie bliskim 100% z długim okresem działania nawet do 60 dni. Sanium „rozpoznaje” różnice między receptorami różnych gatunków owadów, dlatego działa na szkodniki, a oszczędza owady pożyteczne

Jakie były pierwsze reakcje dystrybutorów na te nowości? Czy w przyszłości gama produktów Sanium będzie poszerzana?

Nasi partnerzy handlowi z entuzjazmem zareagowali na Sanium podczas pierwszej prezentacji produktu. Biorąc pod uwagę absolutną nowość na rynku hobby i wyjątkowe benefity produktu – naprawdę nie spodziewaliśmy się innego przyjęcia.

Obecnie wprowadzamy na rynek Sanium w dwóch postaciach: produkt gotowy do użycia i pałeczki doglebowe, jednocześnie trwają już prace zarówno nad kolejnymi postaciami, jak i poszerzaniem obecnych zastosowań. 

ck k

46

RAPORT

Eko rusza z kopyta Liczymy na wzrost zainteresowania ekologicznymi uprawami w Polsce w najbliższych latach. Biologiczne ulepszacze gleby nie tylko prowadzą do stymulacji wzrostu roślin, ale również do odnowy biologicznej gleby zniszczonej nawozami chemicznymi – mówi Elżbieta Konturek, właścicielka firmy Natureum, która wprowadza na polski rynek nowe, ekologiczne produkty ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Skąd pomysł na rozpoczęcie działalności w branży ogrodniczej?

Ekologiczne ogrodnictwo to nasze hobby i sami stosujemy biologiczne preparaty, zwłaszcza mielone rogi i kopyta, które od wielu lat przywoziliśmy z Niemiec. Jesteśmy spełnieni zawodowo, pracujemy poza branżą ogrodniczą: ja od lat zajmuję się rekrutacją pracowników – opiekunów osób starszych, mój mąż jest profesorem medycyny i ordynatorem kliniki gastroenterologicznej. Od lat szukaliśmy w Polsce stosowanych przez nas ulepszaczy gleby, niestety bez skutku. Stąd wziął się pomysł sprowadzenia ich do naszego kraju na większą skalę.

W jakich krajach na świecie dostępne są produkty, których firma Natureum jest wyłącznym dystrybutorem na terenie Polski, czyli ulepszacz gleby z bydlęcych rogów i kopyt oraz ekstrakt z wodorostów?

Tradycja stosowania mielonych rogów i kopyt w ogrodnictwie i rolnictwie ma w Europie, zwłaszcza w krajach śródziemnomorskich, ponad 100 lat. Największe młyny w Europie pracują w Niemczech nieprzerwanie od 1935 roku.

Wyciągi z alg mają swoje korzenie najprawdopodobniej

Tradycja stosowania mielonych rogów i kopyt w ogrodnictwie i rolnictwie ma w Europie, zwłaszcza w krajach śródziemnomorskich, ponad 100 lat. Największe młyny w Europie pracują w Niemczech nieprzerwanie od 1935 roku. Natomiast wyciągi z alg mają swoje korzenie najprawdopodobniej na Dalekim Wschodzie

na Dalekim Wschodzie. Obecnie kilkadziesiąt firm prowadzi produkcję na skalę przemysłową zwłaszcza u wybrzeży Atlantyku.

Jaki jest pomysł na budowanie dystrybucji? W jakich sklepach widzą Państwo miejsce dla swojej marki?

Liczymy na wzrost zainteresowania ekologicznymi uprawami w Polsce w najbliższych latach. Będziemy obecni na wszystkich ważniejszych targach, jesteśmy obecni w Internecie, również na Facebooku, a w lutym ruszy internetowa sprzedaż naszych produktów. Ekologiczne rozwiązania, nie tylko w ogrodzie, to nasze hobby, na które mamy czas i będziemy konsekwentnie poszukiwać odbiorców na każdą skalę. „W trosce o przyszłe pokolenia” – takie jest motto firmy. Czy Pani zdaniem ekologia będzie w przyszłości jednym z głównych kryteriów wyboru konsumentów?

Nasze motto odzwierciedla nasze poglądy na przyszłość i myślę, że znajdziemy wielu naśladowców. Biologiczne ulepszacze gleby nie tylko prowadzą do stymulacji wzrostu roślin, ale również do odnowy biologicznej gleby zniszczonej nawozami chemicznymi. Rolnictwo i ogrodnictwo w czasach niepokojących zmian

RAPORT

klimatycznych na Ziemi jest z nimi ściśle powiązane i każdy, komu zdrowie nasze i naszych dzieci leży na sercu, zaangażuje się w ten temat.

Jakie właściwości ma ulepszacz gleby w postaci wiórek z bydlęcych rogów i kopyt? Czym wyróżnia się na tle innych produktów dostępnych w centrach ogrodniczych?

Do uprawy jakich roślin można go stosować?

Ulepszacz gleby z bydlęcych rogów i kopyt ma pozytywny wpływ na wszystkie fazy rozwoju roślin. Oprócz tego, że jest doskonałym źródłem azotu organicznego, dostępność składników odżywczych jest wolniejsza niż w innych substancjach, a zatem będąc środkiem użyźniającym o powolnym transferze, wspiera rośliny w całym cyklu życiowym. Jest higroskopijny, dlatego utrzymuje wilgoć, stopniowo uwalniając ją podczas okresów suszy. Oprócz tych

Produkty firmy Natureum: Wiórki z bydlęcych rogów i kopyt, Odżywka z alg i wodorostów w płynie oraz Odżywka z alg i wodorostów w proszku są idealne do stosowania jako użyźniacz gleby w ogrodnictwie i gospodarstwach rolnych. To produkty niezagrażające zdrowiu oraz przyjazne środowisku. Od wielu lat powszechnie stosowane w Europie Zachodniej, są nowością na polskim rynku. Więcej informacji na stronie www.natureum.pl.

Kontakt z dystrybutorem: Natureum sp. z o.o. ul. Heweliusza 11, 80-890 Gdańsk e-mail: biuro@natureum.pl Elżbieta Konturek, tel. 550 840 177

W uprawach rolniczych i ogrodniczych wiele gatunków wodorostów morskich stosuje się jako stymulator wzrostu i rozwoju roślin. Zastosowanie ekstraktu przyczynia się do zwiększenia wzrostu, plonu i odporności na patogeny roślinne w rolnictwie i ogrodnictwie, co zostało potwierdzone w licznych badaniach naukowych

właściwości wióry z rogów i kopyt są również środkiem wspaniale utrwalającym, dlatego są stosowane w uprawie kwiatów i trawników ozdobnych.

W szczególności zwiększają mikroflorę i mikrofaunę terenu, przekształcając próchnicę i zmieniając miękkość gleby, umożliwiając napowietrzanie systemu korzeniowego.

W ofercie Natureum znajdziemy także ekstrakty z alg. Jak siłę alg można wykorzystać w uprawie roślin?

Produkty naturalnego pochodzenia, takie jak ekstrakt z wodorostów, są od lat stosowane w produkcji roślinnej.

W uprawach rolniczych i ogrodniczych wiele gatunków wodorostów morskich stosuje się jako stymulator wzrostu i rozwoju roślin. Użycie ekstraktu przyczynia się do zwiększenia wzrostu, plonu i odporności na patogeny roślinne w rolnictwie i ogrodnictwie, co zostało potwierdzone w licznych badaniach naukowych dotyczących produkcji m.in.: pomidorów, fasoli i pszenicy. Niezależnie od tego ekstrakty z alg na pewno znajdą duże zainteresowanie u wegan. 

47

48

PREZENTACJA

 Kapsułki nawozowe do roślin kwitnących Nawóz w kapsułkach rozpuszczalnych w wodzie: wystarczy wrzucić kapsułkę do wody, wymieszać i gotowe – bez konieczności dawkowania. Wygodne w stosowaniu bez bezpośredniego kontaktu z produktem. Opakowanie po kapsułkach nie zawiera resztek nawozu, dzięki czemu chronimy nasze środowisko.

 DICOLEN® 200 EC Herbicyd przeznaczony do zwalczania chwastów na trawnikach. Środek do stosowania przez użytkowników profesjonalnych. Bardzo wydajny: 250 ml wystarcza na 1315 m kw.

WWW.AGRECOL.PL

WWW.AGRECOL.PL

 BULLDOCK® 025 EC

 PROPLANT® 722 SL (ochrona nasion i siewek)

Środek przeznaczony do stosowania przez użytkowników profesjonalnych. Środek owadobójczy w formie koncentratu do sporządzania emulsji wodnej, o działaniu kontaktowym i żołądkowym. Przeznaczony do zwalczania szkodników ssących i gryzących w roślinach rolniczych i warzywnych.

WWW.AGRECOL.PL

 Organiczny nawóz do DRZEW I KRZEWÓW OWOCOWYCH

Środek przeznaczony do stosowania przez użytkowników nieprofesjonalnych. Preparat o działaniu układowym do stosowania zapobiegawczego i interwencyjnego w ochronie roślin warzywnych i ozdobnych przed chorobami.

WWW.AGRECOL.PL

 Kapsułki nawozowe do roślin domowych

Przeznaczony do drzew i krzewów owocowych. Zapewnia obfite, wysokiej jakości plony. Wysoka zawartość materii organicznej wpływa korzystnie na właściwości biologiczne, chemiczne oraz fizyczne gleby.

Nawóz w kapsułkach rozpuszczalnych w wodzie: wystarczy wrzucić kapsułkę do wody, wymieszać i gotowe – bez konieczności dawkowania. Wygodne w stosowaniu bez bezpośredniego kontaktu z produktem. Opakowanie po kapsułkach nie zawiera resztek nawozu, dzięki czemu chronimy nasze środowisko.

WWW.AGRECOL.PL

WWW.AGRECOL.PL

50

PREZENTACJA

 Biopon Nawóz w piance do storczyków

Nawóz uniwersalny o wyjątkowo bogatym składzie z dużą ilością mikroelementów i niską zawartością chlorków. Odpowiedni do nawożenia wszelkich upraw ogrodniczych. Zaopatruje rośliny w pełen zestaw niezbędnych składników odżywczych, zapewniając im prawidłowy wzrost i rozwój oraz wysokie plonowanie.

Innowacyjny, gotowy do użycia nawóz w piance do wszystkich rodzajów storczyków. Dostarcza roślinom niezbędne składniki odżywcze, pobudza do wypuszczenia nowych pędów i pąków, wzmacnia korzenie i liście, zapewnia obfite kwitnienie. Wyjątkowo wydajny i wygodny w użyciu. Aplikuje się go bezpośrednio do doniczki bez konieczności odmierzania odpowiedniej dawki.

WWW.BROS.PL

WWW.BROS.PL

 Biopon PRIMAFOSKA

 Biopon Nawóz do drzew owocowych Wieloskładnikowy specjalistyczny nawóz mineralny. Starannie dobrany skład z obniżoną zawartością chlorków zapewnia łatwą i szybką przyswajalność zawartych w nim substancji odżywczych. Regularne stosowanie wspomaga zawiązywanie się owoców oraz zapewnia obfite i smaczne plony.

WWW.BROS.PL

 Biopon Nawóz w piance do roślin kwitnących Gotowy do bezpośredniego użycia do podłoża w doniczce. Dostarcza roślinie niezbędnych składników odżywczych, zapewnia bujne kwitnienie i intensywne wybarwienie kwiatów.

Niezwykle wydajny – 250 ml preparatu zawiera ponad 170 dawek. Wygodny kształt butelki wypływa na komfort użytkowania, a dokładny dozownik umożliwia szybkie i precyzyjne zaaplikowanie odpowiedniej ilości nawozu.

WWW.BROS.PL

 Biopon Eliksir do kwiatów zielonych

Zestaw 4 nowoczesnych nawozów do trawnika, który zapewni murawie kompleksową pielęgnację przez cały rok. Skład każdego z nawozów został odpowiednio dobrany do wymagań trawy w poszczególnych porach roku.

Zastosowanie całego programu zapewni murawie zdrowy, gęsty wygląd, soczystą zieleń oraz optymalne odżywienie na każdym etapie wzrostu.

Innowacyjny preparat przeznaczony do zasilania zielonych roślin ozdobnych, hodowanych w domu i na balkonie. Jeden aplikator zaopatruje roślinę w niezbędne substancje odżywcze przez okres aż do 4 tygodni. Specjalnie dobrany skład odżywki zapewnia jej optymalny wzrost, zdrowy wygląd oraz wyjątkowo intensywne wybarwienie liści. Dodatek aktywatora metabolicznego sprawia, że substancje odżywcze są łatwo i szybko przyswajane przez roślinę, a jej wzmocniony system korzeniowy działa wydajniej.

WWW.BROS.PL

WWW.BROS.PL

 Biopon „Piękny trawnik” – całoroczny program nawozowy do trawnika

PREZENTACJA

 BiFlorin Nawóz do roślin balkonowych Wieloskładnikowy nawóz mineralny do roślin ozdobnych uprawianych w pojemnikach na balkonach, tarasach, w oranżeriach i ogrodach.

Zrównoważony skład nawozu zwiększa przyrost masy zielonej, wzmacnia system korzeniowy, przeciwdziała chlorozie oraz intensyfikuje i wydłuża kwitnienie roślin. Zalecany również do uprawy hydroponicznej.

 BiFlorin Nawóz do storczyków Wieloskładnikowy nawóz mineralny do wszystkich rodzajów storczyków. Zapewnia doskonałą kondycję, długotrwałe i wielokrotne kwitnienie.

Zwiększa przyrost masy zielonej. Liście mają zdrowy, zielony kolor, a kwiaty są liczne i duże.

Użyty w recepturze azot amidowy zapewnia dłuższe działanie nawozu.

WWW.BIFLORIN.PL

WWW.BIFLORIN.PL

 BiFlorin Nawóz do roślin domowych

 BiFlorin Nawóz do roślin kwitnących

Wieloskładnikowy nawóz mineralny do nawożenia roślin zielonych o ozdobnych liściach oraz roślin kwitnących, uprawianych w pojemnikach w domach i ogrodach zimowych. Zwiększa przyrost masy zielonej, wzmacnia system korzeniowy, przeciwdziała chlorozie, intensyfikuje i wydłuża kwitnienie roślin.

Wieloskładnikowy, wysokowydajny nawóz mineralny przeznaczony do nawożenia wszystkich rodzajów roślin kwitnących. Zapewnia roślinom doskonałą kondycję oraz atrakcyjny wygląd. Zwiększona zawartość potasu i fosforu wpływa korzystnie na zawiązywanie się nowych pąków kwiatowych oraz jakość kwiatostanu rośliny.

WWW.BIFLORIN.PL

WWW.BIFLORIN.PL

 BiFlorin Odżywka do storczyków

Wieloskładnikowy nawóz mineralny do wszystkich gatunków lawend, przeznaczony do stosowania w uprawach w gruncie i doniczkach. Odpowiednio dobrany zestaw dobrze przyswajalnych makroi mikroelementów, w tym wysoka zawartość potasu, zapewnia roślinom piękny kwiatostan, długie kwitnienie oraz doskonałą kondycję.

Odżywka w aplikatorze do wszystkich gatunków storczyków.

Pobudza i przedłuża kwitnienie storczyków, zapewnia soczyście zielone wybarwienie liści i dobrą kondycję systemu korzeniowego. Wygodna i prosta metoda stosowania przy pomocy aplikatorów, dostarcza roślinom niezbędną porcję odżywki bez konieczności jej wcześniejszego przygotowania.

WWW.BIFLORIN.PL

WWW.BIFLORIN.PL

 BiFlorin Nawóz do lawend

51

52

PREZENTACJA

 Wap Mag z mikroelementami Uniwersalny nawóz wapniowo-magnezowy do nawożenia i odkwaszania. Odkwasza glebę, zastosowany jesienią lub wiosną w dawce odpowiedniej dla wapnia i magnezu w postaci węglanowej poprawia strukturę gleby, stymuluje rozwój systemu korzeniowego, zabezpiecza potrzeby nawożonych roślin w zakresie wapnia, magnezu, siarki i mikroskładników pokarmowych, ułatwia start wegetacji wiosną, poprawia wykorzystanie innych składników pokarmowych.

WWW.ZCHSIARKOPOL.PL

 Ogród 2001 Do trawników Zapewnia prawidłowy wzrost i rozwój traw, właściwą zwartość i krzewienie się darni oraz intensywne zielone wybarwienie. Znaczna zawartość wapnia ogranicza zakwaszenie gleby, a więc również porost mchów. Zwiększa odporność traw na choroby i przymrozki.

Nawóz przeznaczony jest do nawożenia różnorodnych odmian traw, zapewniając nawożonym trawnikom intensywne zielone wybarwienie.

WWW.ZCHSIARKOPOL.PL

 Ogród 2001 Do pomidorów i papryki

 Ogród 2001 do winorośli

Nawóz przeznaczony do nawożenia papryki i pomidorów w uprawach gruntowych i pod osłonami. Zawiera kompletny zestaw makroskładników i mikroelementów pokarmowych w proporcjach dostosowanych do posypowego nawożenia papryki i pomidorów. Zapewnia optymalne warunki rozwoju i plonowania roślin.

Ze względu na niską zawartość chlorków korzystnie wpływa na jakość warzyw i owoców. Poprawia wybarwienie i smak, zwiększa odporność na choroby i niskie temperatury. Granulacja nawozu oraz odpowiednia forma składników gwarantują długotrwałe działanie.

Przeznaczony jest do wiosennego i letniego nawożenia wszystkich odmian winorośli. Może być stosowany również w nawożeniu malin, truskawek, porzeczek i agrestu. Zawiera kompletny zestaw makroskładników i mikroelementów pokarmowych w proporcjach dostosowanych do nawożenia winorośli. Zapewnia optymalne warunki rozwoju i owocowania roślin. Ze względu na niską zawartość chlorków korzystnie wpływa na jakość owoców. Zwiększa odporność na choroby i niskie temperatury.

WWW.ZCHSIARKOPOL.PL

WWW.ZCHSIARKOPOL.PL

 Superfosfat prosty

Do nawożenia warzyw chlorkolubnych – buraki cukrowe, seler, warzyw tolerujących chlorki oraz sadów – jesienią lub jak najwcześniej wiosną oraz trawników – wiosną i jesienią.

Uniwersalny nawóz fosforowy do nawożenia wszystkich roślin uprawnych, również warzyw, owoców, trawników i roślin ozdobnych. Bardzo niski indeks solny. Szybko dostępna, rozpuszczalna w wodzie forma fosforu. Duża zawartość wapnia i siarki. Zawartość magnezu i mikroskładników pokarmowych występujących w naturalnych fosforytach.

WWW.ZCHSIARKOPOL.PL

WWW.ZCHSIARKOPOL.PL

 Sól potasowa

54

PREZENTACJA

 NOWOŚĆ!

Fructus Antymech Power

Wieloskładnikowy, skoncentrowany nawóz wyróżniający się wysoką skutecznością działania, dzięki której można szybko uzyskać dywanowy efekt.

Nawóz charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania azotu dzięki nowej formule pozwalającej sukcesywnie dostarczać roślinom ten składnik pokarmowy (dwie formy azotu: szybciej i wolniej działająca).

Specjalistyczny nawóz ogrodniczy przeznaczony do pielęgnacji wszystkich rodzajów trawników, terenów zielonych, boisk oraz pól golfowych, na których obserwuje się intensywne występowanie mchu.

Nawóz wyróżnia się bardzo szybkim działaniem. Zapobiega pojawianiu się mchu, a jednocześnie pozwala uzyskać soczystą zieleń trawnika, jego równomierny odrost oraz odpowiednią zimotrwałość.

WWW.FRUCTUS.PL

WWW.FRUCTUS.PL

 Nawóz krystaliczny do kwiatów balkonowych i tarasowych

 Fructus Obornik bydlęcy granulowany

 NOWOŚĆ!

Fructus Trawnik Premium

Przeznaczony do nawożenia roślin kwiatowych uprawianych na balkonach i domowych tarasach. Odpowiednio dobrany skład nawozu zapewnia prawidłowy wzrost i rozwój roślin.

Saszetka 10 g wystarcza do sporządzenia 10 litrów roztworu.

Wysokiej jakości nawóz naturalny pozyskiwany z tradycyjnej ściółkowej hodowli zwierząt. Dzięki odpowiedniej technologii produkcji pozbawiony jest nasion chwastów, chorobotwórczych patogenów oraz niepożądanych grzybów i bakterii. Nie powoduje ryzyka przenawożenia.

WWW.FRUCTUS.PL

WWW.FRUCTUS.PL

 Fructus Vena Complex

 Fructus Truskawka Forte malina i inne owoce miękkie

Skoncentrowany, wieloskładnikowy nawóz granulowany o niskiej zawartości chlorków. Dzięki zastosowaniu innowacyjnej formuły nawóz charakteryzuje się wysokim stopniem wykorzystania azotu, co pozwala na sukcesywne dostarczanie tego pierwiastka roślinom.

Dzięki profesjonalnie opracowanej formule dostarczy roślinom niezbędne składniki odżywcze przez cały okres wegetacji. Nawóz charakteryzuje się niską zawartością chlorków oraz wysokim stopniem wykorzystania azotu dzięki nowej formule – dwie formy azotu: szybciej i wolniej działająca.

WWW.FRUCTUS.PL

WWW.FRUCTUS.PL

56

PREZENTACJA



Nawóz organiczny KAVA do trawników



Nawóz organiczny KAVA do roślin domowych

Charakteryzuje się bogatym składem chemicznym, zawiera wszystkie makro- oraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Zaletą nawozu jest także to, że wolno się rozkłada, nie powoduje zasolenia gleby, zawiera dużą ilość substancji organicznej (ok. 90%), a także naturalne stymulatory, takie jak kofeina.

Charakteryzuje się bogatym składem chemicznym, zawiera wszystkie makro- oraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Zaletą nawozu jest także to, że wolno się rozkłada, nie powoduje zasolenia gleby, zawiera dużą ilość substancji organicznej (ok. 90%), a także naturalne stymulatory, takie jak kofeina.

WWW.NAWOZYKAVA.PL

WWW.NAWOZYKAVA.PL



Nawóz organiczny KAVA do borówek i jagód



Nawóz organiczny KAVA do róż i hortensji

Charakteryzuje się bogatym składem chemicznym, zawiera wszystkie makro- oraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Zaletą nawozu jest także to, że wolno się rozkłada, nie powoduje zasolenia gleby, zawiera dużą ilość substancji organicznej (ok. 90%), a także naturalne stymulatory, takie jak kofeina.

Charakteryzuje się bogatym składem chemicznym, zawiera wszystkie makro- oraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Zaletą nawozu jest także to, że wolno się rozkłada, nie powoduje zasolenia gleby, zawiera dużą ilość substancji organicznej (ok. 90%), a także naturalne stymulatory, takie jak kofeina.

WWW.NAWOZYKAVA.PL

WWW.NAWOZYKAVA.PL



Nawóz organiczny KAVA do tui



Nawóz organiczny KAVA do pomidorów

Charakteryzuje się bogatym składem chemicznym, zawiera wszystkie makro- oraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Zaletą nawozu jest także to, że wolno się rozkłada, nie powoduje zasolenia gleby, zawiera dużą ilość substancji organicznej (ok. 90%), a także naturalne stymulatory, takie jak kofeina.

Charakteryzuje się bogatym składem chemicznym, zawiera wszystkie makro- oraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Zaletą nawozu jest także to, że wolno się rozkłada, nie powoduje zasolenia gleby, zawiera dużą ilość substancji organicznej (ok. 90%), a także naturalne stymulatory, takie jak kofeina.

WWW.NAWOZYKAVA.PL

WWW.NAWOZYKAVA.PL

JEDYNY TAKI W EUROPIE NAWÓZ KAVA

DLA KAŻDEGO OGRODNIKA, DO WSZYSTKICH ROŚLIN.

58

PREZENTACJA

 PLANTON®H

 PLANTON® K

Najnowszy nawóz w serii Planton.

Wieloskładnikowy, specjalistyczny nawóz o dużej zawartości łatwo przyswajalnych mikroelementów. Przeznaczony jest do zasilania hortensji. Zapewnia prawidłowy wzrost i obfite kwitnienie roślin. Jest mocno skoncentrowany, całkowicie rozpuszczalny w wodzie, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Działa zakwaszająco na podłoże. Nawóz ten zapewnia prawidłowy wzrost i obfite kwitnienie roślin. Jest bardzo dobrze przyswajalny przez rośliny. Opakowanie 200 g.

Z jednej torebki uzyskuje się aż 200 litrów roztworu do podlewania roślin.

Sprawdzony, specjalistyczny, całkowicie rozpuszczalny nawóz do pelargonii oraz innych roślin kwitnących: niecierpków, fuksji, begonii, hibiskusów, sundaville i innych. Optymalny skład oraz zawarte mikroelementy zapewniają prawidłowy wzrost i obfite kwitnienie nawożonych roślin.

Podwyższona zawartość potasu poprawia kondycję kwiatów również w okresie opadów deszczu. Najlepiej stosować do każdego podlewania. Planton® K ma zmniejszoną zawartość schelatowanego żelaza – żelazo jest szkodliwe dla pelargonii.

Opakowanie 200 g. Z jednej torebki uzyskuje się aż 200 litrów roztworu do podlewania roślin. Praktyczne opakowanie, ułatwiające wielokrotne szczelne zamykanie torebki.

WWW.PORADNIKOGRODNIKA.PL

WWW.PORADNIKOGRODNIKA.PL

 PLANTON® L Wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania lawendy.

Polecany również do zasilania kompozycji lawendy z innymi roślinami. Zapewnia szybki wzrost w początkowej fazie rozwoju roślin, intensywne wybarwienie kwiatów i obfite kwitnienie. Jest to nowoczesny, specjalistyczny nawóz, całkowicie rozpuszczalny w wodzie, o dużej zawartości łatwo przyswajalnych mikroelementów. Jest mocno skoncentrowany, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Nawóz rozpuszczalny Planton L produkowany jest w opakowaniu 200 g.

 PLANTON® R Wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania wszystkich rodzajów róż. Zapewnia prawidłowy wzrost, intensywne wybarwienie kwiatów i obfite kwitnienie. Jest to nowoczesny, specjalistyczny nawóz, całkowicie rozpuszczalny w wodzie, o dużej zawartości łatwo przyswajalnych mikroelementów.

Jest mocno skoncentrowany, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Nawóz rozpuszczalny Planton R produkowany jest w opakowaniu 200 g.

WWW.PORADNIKOGRODNIKA.PL

WWW.PORADNIKOGRODNIKA.PL

 PLANTON® S

 PLANTON® W

Specjalistyczny, wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania roślin balkonowych wymagających zwiększonych dawek żelaza, takich jak: surfinie, petunie kaskadowe, petunie, calibrachoa (superbells), werbeny.

Można stosować go interwencyjnie do wszystkich roślin balkonowych i ogrodowych w przypadku wystąpienia objawów niedoboru żelaza. Nawóz ten wyróżnia się wysoką zawartością łatwo przyswajalnego żelaza. Optymalnie dobrany skład zapewnia sukces w uprawie kwiatów. Cechuje się bardzo dobrą rozpuszczalnością w wodzie i wysoką wydajnością. Zawartość torebki: 200 gramów nawozu; z jednej torebki uzyskuje się aż 200 litrów roztworu do podlewania roślin.

Wieloskładnikowy nawóz przeznaczony do zasilania wszystkich bylin – kwitnących, a także ozdobnych z liści. Duża ilość potasu zapewnia obfite i długotrwałe kwitnienie oraz intensywne wybarwienie kwiatów, a pozostałe składniki gwarantują prawidłowy wzrost roślin. Jest to nowoczesny, specjalistyczny nawóz, całkowicie rozpuszczalny w wodzie, o dużej zawartości łatwo przyswajalnych mikroelementów.

Jest mocno skoncentrowany, co gwarantuje jego bardzo wysoką wydajność. Nawóz rozpuszczalny Planton W produkowany jest w opakowaniu 200 g.

WWW.PORADNIKOGRODNIKA.PL

WWW.PORADNIKOGRODNIKA.PL

Supertunia Vista

producent roślin poleca nawozy PLANTON® opracowane przez ogrodników naszej firmy i sprawdzone na wielomilionowej produkcji roślinnej.

Wiemy, czego rośliny potrzebują!

Więcej informacji o roślinach i nawozach: www.poradnikogrodnika.pl

60

TOP INNOWACJA

Polecamy nowości.

Wyróżniamy innowacje Kolekcja ECO firmy Lamela Główną propozycją Lameli na sezon 2020 jest kolekcja ECO. Nowa linia to znane i dobrze sprzedające się donice produkowane z tworzywa pochodzącego z recyklingu ze znacznym (około 40%) dodatkiem drewna.

Drewno wykorzystane przy produkcji donic to wióry drzewne powstające przy produkcji mebli.

Jest to kolejny aspekt związany z ochroną środowiska w działaniach firmy. 

Lamela sp. z o.o. sp.k. ul. Poznańska 4, 99-400 Łowicz www.lamela.pl

62

NOWOŚCI

Pomidor wysoki Odat F1

Pomidor pod osłony Galant mieszaniec

Odmiana wysoka, wczesna, plenna, do uprawy w szklarniach, w tunelach foliowych, do ciepłego i zimnego pędzenia, w cieplejszych obszarach można uprawiać ją w gruncie oraz w donicach.

Wymaga uprawy przy palikach. Odporna na wirusa mozaiki pomidorów (1,2,3), fuzarium i werticiliozę. Tworzy pomarańczowe, małe, wydłużone, jędrne owoce o wadze 15-19 g, zebrane w grona po 20-25 szt. Owoce są twarde, bardzo słodkie, nie miękną i dojrzewają równomiernie w gronie.

Odmiana wysoka, wczesna, plenna, do uprawy w szklarniach, w tunelach foliowych, do ciepłego i zimnego pędzenia, w cieplejszych obszarach można uprawiać ją w gruncie przy palikach. Odporna na wirusa mozaiki pomidorów, fuzariun i werticiliozę.

Tworzy grona po 10-12 okrągłych owoców w kolorze czerwonym. Pojedyncze owoce osiągają wagę ok. 70-80 g. Owoce nie miękną i mają przedłużoną trwałość (odmiana w typie LSL).

www.werbana.pl

www.werbana.pl

Kwiatowa Łąka Pomidor Gruntowy Bajaja

Firma PNOS, świadoma zagrożenia wynikającego ze zmniejszania się populacji owadów, postanowiła ruszyć im na pomoc i wprowadziła do swojego asortymentu Kwiatową Łąkę, dzięki której będziemy w stanie rozwijać siedliska owadów, jednocześnie przyczyniając się do obniżania emisji szkodliwego CO2 w miastach.

Produkt zawiera mieszankę kwiatów miododajnych o wysokiej absorbcji szkodliwych substancji z powietrza, oczyszcza powietrze ze szkodliwych pyłów, wprowadza bioróżnorodność na terenach miejskich. Kwiatowa Łąka dostępna jest w opakowaniach 100 i 500 g.

Wczesna odmiana karłowa przeznaczona do uprawy w doniczkach i pojemnikach na balkonie. Pędy przewieszające się. Owoce smaczne, okrągłe, małe (8-10 g) bez tendencji do pękania i opadania z rośliny. Odmiana odporna na choroby grzybowe i bakteryjne. Okres wegetacji: 63 dni. www.pnos.pl

www.pnos.pl

GRANUM FN Trawa TYTAN Mieszanka o podwyższonej odporności i wytrzymałości na wiele niekorzystnych czynników takich jak: słaba gleba, susza, deptanie i wymarzanie. Nadaje się do zakładania trawnika w miejscach nasłonecznionych i zacienionych. Uzyskany trawnik charakteryzuje się ciemnozieloną barwą zarówno w okresie suszy, jak i w okresie zimowym. Użyte w mieszance odmiany kostrzewy trzcinowej i kostrzewy czerwonej tworzą zwartą murawę. Powstały trawnik nie wymaga intensywnej pielęgnacji. Silny i głęboki system korzeniowy sprawia, że mieszanka ta nadaje się do obsiewu terenów o znacznym nachyleniu. www.granumfn.pl

Fasolnik chiński SPLENDOR Roślina odporna na choroby, podobna do fasoli szparagowej. Odmiana niska (do 40 cm) tworząca pozbawione włókna strąki o długości ok.

30 cm. Owocuje sukcesywnie po 60-70 dniach od wysiewu aż do przymrozków. Strąki fasolnika są delikatniejsze w smaku i zawierają więcej witamin i mikroelementów niż fasola. Uprawa w polu, w nieogrzewanych tunelach, a także z rozsady doniczkowanej. www.torseed.pl

Biopon Trawa Samozagęszczająca

Biodegradowalna mata celulozowa z nasionami traw najwyższej jakości i nawozem organicznym długo działającym BiOgardena Professional. Dzięki jednej czynności wykonujemy: założenie, ochronę nasion i nawożenie. Po 30 dniach kosimy trawnik, a mata biodegraduje się po kilku miesiącach.

Specjalnie wyselekcjonowana mieszanka traw rozłogowych, mających zdolność do samoistnego intensywnego rozmnażania się za pomocą podziemnych kłączy. Produkt stosowany w ramach dosiewki szybko zregeneruje zniszczony trawnik i poprawi jego wypełnienie. Natomiast wykorzystany do zakładania murawy od podstaw pozwoli uzyskać efekt zdrowej, gęstej i zwartej darni. Trawa wyhodowana z mieszanki samozagęszającej jest wyjątkowo odporna na deptanie i intensywne użytkowanie oraz ma piękne, nasycone wybarwienie.

www.biogardena.pl

www.bros.pl

Trawnik BiOgardena

NOWOŚCI

NATURA Ziemia uniwersalna Sprawdzona w uprawach ziół, warzyw, kwiatów, pnączy, krzewów i innych roślin. Skomponowana jest w 100% z naturalnych składników: średnio i silnie rozłożonego torfu wysokiego oraz Ecofibrex® – włókien drzewnych. Zawiera zwiększoną dawkę ekologicznego, organicznego nawozu pochodzenia roślinnego w dawce startowej.

POND PELLET MIX Pełnoporcjowy pokarm w postaci pływających kuleczek dla karpi koi, złotych rybek oraz innych ozdobnych ryb karpiowatych hodowanych w oczku wodnym. Pokarm w pełni zaspokaja potrzeby żywieniowe ryb, wzmacniając jednocześnie ich czerwone i złote wybarwienie. www.tropical.pl

www.kronen.com.pl

Hunter Esca Pasta P – Trutka miękka na myszy i szczury w saszetce 150 g

Sanium AL (środek owadobójczy)

Przynęta przeznaczona do zwalczania gryzoni (myszy i szczury), w postaci pasty w saszetkach, gotowa do użycia. Do stosowania wyłącznie w zabezpieczonych przed niepożądanym otwarciem stacjach deratyzacyjnych. Gryzonie giną już po jednorazowym spożyciu, w ciągu 4-5 dni od pobrania przynęty. Produkt ma właściwości mumifikujące.

Nowość na rynku ŚOR. Nowa substancja czynna – flupyradifuron – jest bardzo skuteczna przeciwko szkodnikom, a jednocześnie ma bardzo dobry profil bezpieczeństwa dla owadów pożytecznych (rozpoznaje różnice między owadami na poziomie receptorów). Zwalcza najpopularniejsze szkodniki i chroni rośliny ozdobne, warzywne i sadownicze do 60 dni. Opakowanie 1000 ml.

www.planta.pl

www.protect-garden.pl

TBOS BT z technologią Bluetooth Bateryjny sterownik Rain Bird do zadań specjalnych w terenach zieleni miejskiej. Instalowany w studzience moduł programowany jest wyłącznie poprzez aplikację Bluetooth, co uniemożliwia wandalom ingerencję w programy nawadniana.

Trwała, wodoodporna obudowa zapewnia działanie nawet pod wodą, a zasilanie bateryjne pozwala zautomatyzować nawadnianie tam, gdzie brak dostępu do zasilania sieciowego.

Sanium PIN (środek owadobójczy) Preparat w postaci pałeczek 2w1, zawierający najnowszą substancję owadobójczą – flupiradifuron, która rozpoznaje różnice między owadami na poziomie receptorów, dzięki czemu skutecznie zwalcza szkodniki, a jednocześnie ma bardzo dobry profil bezpieczeństwa dla owadów pożytecznych. Składniki nawozowe poprawiają wygląd i żywotność roślin. Opakowanie 20 szt. www.protect-garden.pl

www.phu-adviser.pl

STALCO GARDEN – program woda Stalco wprowadziło do oferty ogrodniczej złącza, zraszacze, węże oraz wózki pod marką Stalco Garden.

Produkty cechuje nowoczesny design, a także jakość wykonania i trwałość. Stalco postawiło na ergonomię – złącza są gumowane, aby łatwo można było je obsługiwać. Wewnętrzne mechanizmy wykonane są z wysokogatunkowych tworzyw sztucznych. Węże 3-warstwowe mają powłokę zabezpieczającą przed promieniowaniem UV, a także zabezpieczają rdzeń węża przed otarciami. Węże wykonane są zgodnie z normami RECH, przez co można je bezpiecznie stosować w gospodarstwach, a także ogrodach przydomowych czy działkach. Wózki to kolejny element nowości w ramach programu woda – ergonomia, jakość wykonania zapewniają przyszłym użytkownikom pełną satysfakcję. www.stalco.pl

63

64

TOP INNOWACJA

Nawozy organiczne KaVa O produktach nagrodzonych Top Innowacją listopada 2019 r. rozmawiamy z Patrykiem Łukasiewiczem, dyrektorem produktu marki KaVa ROZMAWIA: JAKUB BORKOWSKI

Czym wyróżniają się na rynku nawozy organiczne KaVa? Nasze produkty wyróżniają się bardzo dużą zawartością substancji organicznej – jej poziom to aż 90%. Charakteryzują się też bogatym składem chemicznym, zawierają wszystkie niezbędne roślinom makro- oraz mikroelementy, niekiedy niedostępne w innych nawozach. Ich zaletą jest również to, że wolno się rozkładają, nie powodując zasolenia gleby. Oryginalność nawozu KaVa polega na tym, że zawiera naturalny stymulator, jakim jest kofeina. Możemy go stosować bez rękawiczek, a do tego ma jeszcze piękny zapach. Polecam każdemu chociażby z czystej ciekawości, by sprawdzić, co mamy do zaoferowania.

Czy nawozy organiczne KaVa wypełniają pewną lukę na rynku?

w przypadku wszystkich gatunków roślin, w domu i w ogrodzie.

Czy proponujecie dystrybutorom wsparcie marketingowe wspomagające sprzedaż?

Oczywiście, dystrybutorzy nawozu organicznego KaVa otrzyMyślę, że nasze nawozy kreują mają pełne wsparcie nowy standard w nawozach marketingowe. Na wioorganicznych. Pod wieloma snę 2020 roku pojawiwzględami faktycznie uzumy się w dwóch odcinpełniają lukę na rynku, lecz nie kach programu „Maja chcemy się porównywać do obornika w Ogrodzie” Mai Poczy kompostu. To produkt ekskluzywny, tak jak pielarskiej oraz „Posama kawa dobrej jakości, lecz w tym przypadlowanie na Ogród” ku za jakość nie trzeba płacić wysokiej ceny.

Dominika Strzelca.

Stosujemy również Do jakich klientów dedykowane są nawozy billboardy sponsorskie KaVa? oraz pełne wsparcie digital, takie jak promowanie strony internetoNasze produkty kierujemy do miłośników roślin. wej czy social media. Ponadto, dzięŚwiadomość konsumentów związana z ekologią ki współpracy z platformą player. i dbaniem o środowisko naturalne wciąż pl, zapewniamy blisko 800 tys. rośnie, a nasz produkt jest odpowiedzią na odsłon reklamy trafiającej do Patryk Łukasiewicz, dyrektor produktu marki KaVa zmieniającą się rzeczywistość. Sprawdza się konsumenta. 

66

MARKETING

Wnętrze, które sprzedaje Odpowiednia ekspozycja, dbałość o otoczenie i efektywna komunikacja z klientami, a także zarządzanie sklepem z uwzględnieniem wiedzy o psychologii zachowań konsumentów – to wszystko składa się na skuteczny visual merchandising. Jakie są jego sekrety?

IWONA KLIŚ, MARKETING EXECUTIVE, BRANCH BROTHERS

I

Idealne byłoby stworzenie sytuacji, w której klient chętnie wejdzie do sklepu, zrobi w nim zakupy i co więcej przekona do tego innych. Na takie działania składa się wiele różnych czynników, które mają sprawić, że dana placówka będzie się wyróżniać. Zacznijmy projektowanie od komunikacji reklamowej w sklepie.

Przeciętny klient jest każdego dnia zasypywany informacjami marketingowymi o różnej formie i od wielu różnych dostawców. Większość z tych przekazów jest ignorowana i tylko niewielka część, odebrana w sprzyjających warunkach, może zostać przyjęta i zrozumiana zgodnie z naszymi założeniami. Jeszcze mniejszy odsetek komunikatów zostaje zapamiętany jako użyteczny i służy następnie podejmowaniu decyzji o zakupie produktów.

Aby maksymalnie zwiększyć efektywność informacji, które zostaną świadomie wykorzystane w sklepie, należy pamiętać o trzech zasadach: • dostarczać klientom przekazy, które są przez nich traktowane jako użyteczne (właściwy przekaz, dostosowany do kategorii produktów), • umieszczać przekazy w łatwo dostępnych miejscach, • umożliwić ich odbiór w momencie, w którym klient dysponuje odpowiednią ilością czasu, by się z nimi zapoznać (właściwy czas).

Z doświadczenia firm handlowych wynika, że różnica w poziomie sprzedaży pomiędzy sklepem ze źle i z dobrze zaplanowaną strefą ekspozycji produktów może wynosić nawet 30-40%. Ekspozycja i informacja o ofercie to centrum każdego miejsca sprzedaży. Warto o nią dbać, bo jej skuteczność bezpośrednio przekłada się na zysk

WYSTRÓJ, KTÓRY SPRZEDAJE Visual merchandising to nie tylko ekspozycja towarów na półkach – to wszystkie działania związane z wywoływaniem wrażeń w sklepie, obejmujących takie elementy jak otoczenie, system komunikacji oraz oddziaływanie na zmysły klientów. Dobrze zaprojektowany sklep jest ładny, ale także przyjazny.

Poprzez analizę ścieżki klienta oraz mapę doświadczeń łatwo jest wyłapać błędy niewłaściwej aranżacji oraz stworzyć miejsce komfortowe dla kupujących.

Aby zapewnić pozytywny odbiór miejsca sprzedaży, należy zacząć od poznania naszych klientów: czego szukają, co przykuwa ich uwagę, gdzie najczęściej przebywają, w jakich kierunkach się poruszają, a także jakiego rodzaju czynności wykonują w konkretnych strefach.

W oparciu o te spostrzeżenia buduje się tzw. „mapę doświadczeń”, czyli schemat przedstawiający poszczególne etapy wizyty klienta w miejscu sprzedaży lub obsługi.

To narzędzie, które pozwala znaleźć i zdiagnozować kluczowe miejsca kontaktu klienta z daną marką, a także towarzyszące mu emocje.

Stworzenie takiego schematu pozwala również wskazać najbardziej efektywne kanały komunikacji oraz te elementy, które wymagają jeszcze udoskonalenia.

MARKETING

sprzedaży. Warto o nią dbać, bo jej skuteczność bezpośrednio przekłada się na zysk. Ważne są takie szczegóły jak: lokalizacja na terenie miejsca sprzedaży, kolejność ułożenia, właściwa ilość, odpowiednia wysokość, oświetlenie, oznaczenia cen, opis produktów, a nawet szerokość alejek.

Mapa doświadczeń jest tym, co pozwala sprzedawcy odnaleźć się w labiryncie emocji kupującego – analiza klienta jest ważna nie tylko na etapie dokonywania zakupów, ale również po ich zakończeniu. Jeżeli kupujący dobrze czuje się w naszym sklepie, ma łatwy dostęp do produktu i informacji o nim, przestrzeń sklepowa jest dobrze oznakowana i nie napotyka on problemów ze sfinalizowaniem zakupu, to z całą pewnością poleci on naszą placówkę znajomym.

STREFY, O KTÓRYCH TRZEBA PAMIĘTAĆ W przestrzeni każdego sklepu można wyróżnić strefy, w których klienci zachowują się w zbliżony sposób.

Dla skuteczności działań visual merchandisingowych istotne są przede wszystkim dwa kryteria określające zachowanie się klientów: czas przebywania w danej strefie oraz gotowość do odczytywania komunikacji marketingowej. Zacznijmy więc od podziału sklepu na strefy i opisaniu zachowań typowych dla kupujących.

Strefa wejścia. Zwana również strefą dekompresji.

Zlokalizowana bezpośrednio za wejściem do oddziału. Klienci przekraczając próg, przyzwyczajają się do nowego oświetlenia, poznają przestrzeń placówki i są skoncentrowani przede wszystkim na znalezieniu miejsca, w którym mogą zrealizować cel swojej wizyty.

Strefa ekspozycji. Z doświadczenia firm handlowych wynika, że różnica w poziomie sprzedaży pomiędzy sklepem ze źle i z dobrze zaplanowaną strefą ekspozycji produktów może wynosić nawet 30-40%. Ekspozycja i informacja o ofercie to centrum każdego miejsca

Przeciętny klient jest każdego dnia zasypywany informacjami marketingowymi o różnej formie i od wielu różnych dostawców. Większość z tych przekazów jest ignorowana i tylko niewielka część, odebrana w sprzyjających warunkach, może zostać przyjęta i zrozumiana zgodnie z naszymi założeniami

Strefa oczekiwania lub strefa kasowa. To strefa, w której klienci spędzają relatywnie dużo czasu, są w związku z tym wyjątkowo podatni na komunikaty marketingowe oraz produkty impulsywne. Z punktu widzenia skuteczności komunikacji strefa ta ma kluczowe znaczenie.

Strefa transportu. Są to wszystkie obszary w placówce, które służą wyłącznie przemieszczaniu się klientów w przestrzeni oddziału.

Należą do nich korytarze, miejsca pomiędzy strefą wejścia i obsługi.

Podobnie jak w przypadku strefy wejścia, klienci spędzają w nich niewiele czasu i nie są otwarci na komunikację marketingową.

Aby zaprojektować efektywny visual merchandising, musimy dysponować wiedzą na temat zachowania się klientów podczas wizyty w miejscu sprzedaży oraz ich potrzebach i oczekiwaniach. Zachowania kupujących to prawdziwa kopalnia wiedzy, szczególnie dla osób odpowiedzialnych za projekty sklepów i ekspozycję towarów. Bo w merchandisignu chodzi nie tylko o to, jak sklep wygląda, ale przede wszystkim o to, jak działa na klientów. 

67

68

MARKETING

Jak pisać posty na Facebooku?

Sprawne działanie w mediach społecznościowych to dzisiaj klucz do sukcesu w sprzedaży. Firmy dwoją się i troją, by za pomocą wartościowych treści publikowanych w social mediach dotrzeć do nowych klientów, zatrzymując jednocześnie uwagę tych, którzy zostali już przekonani. Jak zatem pisać na Facebooku, by klienci angażowali się w życie marki?

MATEUSZ KARATYSZ

F

Facebook narodził się w 2004 roku jako platforma łącząca studentów amerykańskich uniwersytetów. Szybko jednak okazało się, że potencjał komunikatora jest znacznie większy, a rosnące zainteresowanie użytkowników spoza Bluszczowej Ligi wymagało stworzenia bardziej otwartego interfejsu.

W tym samym roku z Facebooka korzystało już milion użytkowników, a magiczna liczba 500 mln została przekroczona w lipcu 2010 roku. W tym czasie Facebook przeszedł wiele istotnych zmian. Komunikator, który początkowo służyć miał do kontaktów pomiędzy studentami elitarnych uczelni, wprowadził ściany umożliwiające publikowanie krótkich treści skierowanych do ich właścicieli i opcję publikowania zdjęć, by zaraz po tym rozszerzyć swoją działalność w 2005 roku na rynki międzynarodowe. Już rok później pojawiła się wersja mobilna komunikatora oraz News Feed.

Firmy otrzymały również narzędzie do tworzenia własnych stron z lepszym dopasowaniem reklam do użytkowników, pojawiła się możliwość publikowania materiałów wideo, a w 2009 roku użytkownicy otrzymali możliwość klikania lajków. Przejęcie Instagrama w 2012 roku oraz wprowadzenie Messengera w 2015 roku umocniło pozycję Facebooka w świecie social mediów.

Maksymalna długość posta na Facebooku to 60 tys. znaków, jednak tylko 5 pierwszych wierszy jest wyświetlanych w strumieniu wiadomości

W ciągu zaledwie dekady Facebook stał się platformą skupiającą ponad 1 mld użytkowników z całego świata, podczas gdy w 2019 roku było ich już 2,4 mld.

Tak szybki rozwój miał jednak swoje negatywne skutki. Koncentracja na wpływach z reklam generowanych przez profile firmowe doprowadziła do zalewu newsfeedów przez niechciane treści reklamowe. Rosnąca krytyka ze strony użytkowników doprowadziła do zmian, które Mark Zuckerberg określił w 2018 roku jako powrót do korzeni.

Jakie znaczenie obecnie dla publikacji postów na Facebooku mają zapoczątkowane w 2018 roku zmiany?

MARKETING

ALGORYTM, KTÓRY DECYDUJE O WSZYSTKIM Zapowiedziane w 2018 roku zmiany spowodowały, że w newsfeedach użytkowników zaczęło pojawiać się więcej postów publikowanych przez ich znajomych, jednocześnie obcięte zostały organiczne zasięgi postów publikowanych przez profile firmowe. Generalnie zmalało znaczenie lajków w „podbijaniu” zasięgu organicznego.

W zamian za to algorytm Facebooka wyżej ceni komentarze oraz udostępnienia postów.

Zmiany nastąpiły również w znaczeniu grup na Facebooku.

Od 2018 roku posty publikowane w ramach grup są zdecydowanie częściej widoczne w newsfeedach użytkowników będących ich członkami.

Najlepsze zasięgi uzyskują jednak relacje na żywo, publikacje story oraz materiałów wideo w postach.

Za to, jakie treści pojawią się w naszych newsfeedach podczas skrolowania, odpowiada algorytm Edge Rank.

Zapowiedziane w 2018 roku zmiany spowodowały, że w newsfeedach użytkowników zaczęło pojawiać się więcej postów publikowanych przez ich znajomych, jednocześnie obcięte zostały organiczne zasięgi postów publikowanych przez profile firmowe

Bierze on pod uwagę trzy parametry: 1. Affinity (relacja) – im częściej użytkownik wchodzi w interakcje z treściami publikowanymi na polubionym profilu (komentarze, udostępnienia, lajki), tym częściej będą mu wyświetlane treści z tego profilu – najwyższy priorytet treści umieszczanych na tablicy fana mają osoby, z którymi utrzymuje on bliskie relacje.

2. Weight (waga) – każdy materiał ma swoją wagę, w kolejności od najwyższej: relacje live, story, wideo, zdjęcia, udostępnianie postów, komentarze i polubienia.

3. Time Decay (odstęp czasu) – czas, który minął od publikacji postu.

Im świeższy post, tym większa szansa na jego wyświetlenie.

69

70

MARKETING

się wypowiedział. Bądź pierwszy i zadaj w komentarzu pytanie do fanów • liczba interakcji pod postem w pierwszych minutach wpływa na jego dalsze organiczne pozycjonowanie Te wytyczne nie są dane raz na zawsze. Facebook zmienia się cały czas, co powoduje zmiany w wytycznych dla twórców treści.

SKUTECZNE SPOSOBY NA ANGAŻUJĄCE POSTY

Chcąc tworzyć treści o wysokim zasięgu organicznym – o ile można jeszcze o takim mówić, w momencie komercjalizacji Facebooka – należy starannie dobierać format publikacji, jej miejsce, ale również treść.

JAK PISAĆ POSTY NA FACEBOOKU? Wytyczne dotyczące tworzenia treści są bardzo precyzyjne i wynikają z obserwacji i testów wykonywanych systematycznie przez specjalistów od marketingu internetowego: • maksymalna długość posta na Facebooku to 60 tys. znaków, jednak tylko 5 pierwszych wierszy jest wyświetlanych w strumieniu wiadomości • każde nowe zdanie zaczynaj od nowego wiersza – treści skanujemy pionowo • zdania nie powinny być dłuższe niż 1 wiersz • wiersz 2 i 4 zostawimy puste bądź wypełnione emotami • pozostałe trzy wiersze poświęć na opis, pytanie i hashtagi • opisy poniżej 50 znaków generują największe zaangażowanie • pamiętaj o zasadzie pierwszego komentarza – internauci chętniej komentują posty, w których już ktoś

1. Publikuj wideo z Call to Action – materiały wideo posiadają większą wagę od wciąż popularnych zdjęć, dlatego pozwalają uzyskać wyższy zasięg organiczny. Materiał wideo powinien być stosunkowo krótki, do 60 sekund, i kończyć się wezwaniem do działania 2. Angażuj reakcje widzów – sposobów na zaangażowanie reakcji widzów jest wiele. Jednym z najpopularniejszych jest stworzenie grafiki w poście, która skłoni widzów do wyboru jednej z możliwych reakcji

MARKETING

3. Zadawaj pytania otwarte i zamknięte – pytania w treści postu łącz z zaprojektowanymi w tym celu grafikami

Im częściej użytkownik wchodzi w interakcje z treściami publikowanymi na polubionym profilu (komentarze, udostępnienia, lajki), tym częściej będą mu wyświetlane treści z tego profilu – najwyższy priorytet treści umieszczanych na tablicy fana mają osoby, z którymi utrzymuje on bliskie relacje

4. Wykorzystuj święta – kalendarz świąt to jedno z podstawowych narzędzi specjalistów od social mediów, a zarazem jeden z największych generatorów pomysłów

5. Twórz zagadki – Facebook pełni również funkcję rozrywkową, dlatego w ramach kalendarza publikacji warto stworzyć stałą rubrykę na posty zachęcające widzów np. do rozwiązania zagadki 6. Rozwiązuj problemy – wartościowy kontent nie potrzebuje żadnych dodatkowych wspomagaczy. Poruszając istotne społecznie problemy i prezentując ich rozwiązania, możemy wywołać efekt kuli śnieżnej poprzez udostępnienia widzów

PODSUMOWANIE Media społecznościowe są obecnie jednym z kluczowych narzędzi budowania dotarcia do potencjalnych klientów, a zatem służą wspieraniu sprzedaży. Obecność z własnym kanałem marki bądź firmy jest nieodłącznym elementem strategii marketingowej w Internecie. By realizować ją skutecznie, trzeba poznać reguły rządzące poszczególnymi kanałami komunikacji.

Warto więc wiedzieć, jak Facebook, w wyniku zachodzących w serwisie zmian, ocenia treści i pozycjonuje je na newsfeedach użytkowników oraz za pomocą jakich technik tworzyć bardziej skuteczne posty. 

Jak często publikować treści?

• • • •

Facebook: 1-2 posty dziennie / codziennie Twitter: 7-15 tweetów dziennie / codziennie Linkedin: 1 post dziennie / codziennie Instagram: 1-2 posty dziennie / codziennie Źródło: geekcat.pl

Źródła: • Cyrek Digital, Historia Facebooka krok po kroku • Whysosocial, Jak pisać posty na Facebooku?

71

72

HANDEL

Funkcjonalne rozwiązania Obecnie budowane centra ogrodnicze to wysoko wyspecjalizowane obiekty – którym bliżej do sklepów wielkopowierzchniowych niż prostej szklarni. Dzięki 23-letniemu doświadczeniu firma Agro-Sur może zaoferować swoim klientom nie tylko najnowocześniejsze konstrukcje, ale przede wszystkim obiekty gwarantujące konsumentom komfort zakupów REDAKCJA

W

Właściciele sklepów i centrów ogrodniczych wiedzą już doskonale, że standardowe promocje nie wystarczą, aby przyciągnąć klientów do ich punktu handlowego – konieczne jest zaoferowanie wyjątkowego komfortu zakupów oraz wartości dodanej – atrakcyjnej możliwości spędzenia wolnego czasu z rodziną. Producenci centrów ogrodniczych od lat muszą odpowiadać na sukcesywnie rosnące wymagania klientów – dotyczące estetyki i funkcjonalności nowych inwestycji.

DUŻA POWIERZCHNIA, DUŻE MOŻLIWOŚCI Wśród inwestorów obserwuje się więc rosnące zainteresowanie budową centrów ogrodniczych o dużej powierzchni, które zapewniają przestrzeń niezbędną do swobodnych zakupów, ale też odpowiedniej ekspozycji. Dzięki pomysłowym aranżacjom żadna grupa produktowa nie zostanie przeoczona przez konsumentów.

Rozległa przestrzeń stwarza również możliwość częstej zmiany aranżacji – tak, aby nie nudzić klienta i zachęcać go do zakupu prezentacją nowości. Duża powierzchnia pozwala też na zaaranżowanie stref rekreacyjnych, takich jak kawiarenka czy plac zabaw dla dzieci. Daje również możliwość poszerzenia oferty o asortyment dotychczas rzadziej kojarzony z centrami ogrodniczymi – na przykład o produkty slowfoodowe czy artykuły zoologiczne. I wreszcie – duża powierzchnia zwiększa

też możliwości logistyczne i ułatwia codziennie zarządzanie centrum ogrodniczym.

Dzięki 23-letniemu doświadczeniu firma AgroSur może zaoferować budowę obiektów dopasowanych do indywidulanych potrzeb.

Zaawansowany proces projektowania, częste konsultacje z inwestorami oraz bogate zasoby maszynowe, logistyczne i montażowe sprawiają, że oferowane centra ogrodnicze są spełnieniem oczekiwań ich właścicieli

BEZPIECZEŃSTWO PRZEDE WSZYSTKIM Choć obecnie budowane centra ogrodnicze to wysoko wyspecjalizowane obiekty – którym bliżej do sklepów wielkopowierzchniowych niż prostej szklarni, będącej do niedawna podstawą konstrukcyjną sklepu ogrodniczego – to priorytety się nie zmieniają. Dla czołowych producentów najważniejszym celem jest zagwarantowanie bezpieczeństwa pracownikom i klientom centrum o każdej porze roku. Właśnie dlatego obiekty budowane przez firmę Agro-Sur spełniają restrykcyjne warunki przeciwpożarowe, w tym szczególne te dotyczące zabezpieczenia przed rozprzestrzenianiem się ognia. Warto podkreślić, że centra ogrodnicze stawiane przez firmę Agro-Sur zostały zaprojektowane i wykonane według

HANDEL

też ułatwiają pielęgnację roślin, co pozwala przez długi czas utrzymywać je w dobrej kondycji – niezbędnej do skutecznej sprzedaży.

polskich norm budowalnych oraz są przystosowane do lokalnych warunków klimatycznych – strefy obciążenia śniegiem i strefy wiatrowej.

INDYWIDUALNE PODEJŚCIE Dzięki 23-letniemu doświadczeniu w branży firma Agro-Sur może zaoferować swoim klientom budowę obiektów dopasowanych do indywidulanych potrzeb.

Zaawansowany proces projektowania, który odbywa się w siedzibie firmy, częste konsultacje z inwestorami oraz bogate zasoby maszynowe, logistyczne i montażowe sprawiają, że oferowane centra ogrodnicze są spełnieniem oczekiwań ich właścicieli. Przykład? Pokrycie obiektu, tak jak w centrum ogrodniczym w Świdniku, może zostać wykonane ze specjalnego refleksyjnego szkła Stopsol, wpływającego na rozchodzenie się promieni słonecznych wewnątrz obiektu, zapewniającego niesamowity efekt wizualny. Poza tym różnego rodzaju fasady, portyki czy wiaty to coraz częściej stosowane rozwiązania podnoszące atrakcyjność obiektu oraz pozwalające na uzyskanie dodatkowego miejsca.

Ale to jeszcze nie wszystko – firma Agro-Sur oferuje także stoły ekspozycyjne i inne funkcjonalne rozwiązania do prezentacji asortymentu. Stoły ekspozycyjne z nadstawkami pozwalają nie tylko lepiej zaprezentować ofertę, ale

Dzięki tak szerokiej ofercie firma Agro-Sur pomaga nie tylko zrealizować „pomysł na biznes”, ale też skutecznie poprawić dotychczasowe rozwiązania, wpływając tym samym na rozwój istniejących sklepów i centrów ogrodniczych. – Jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy z firmą Agro-Sur. To, czego oczekiwaliśmy zostało zrealizowane i dostosowane do naszych potrzeb. Na każdym etapie współpracy spotkaliśmy się ze zrozumieniem i profesjonalnym podejściem – podsumowuje Urszula Śnieżek, właścicielka Centrum Ogrodniczego Śnieżek. 

73

74

PULS BRANŻY

Walne Zgromadzenie i targi PSCO – duża dawka wiedzy i inspiracji XXII Walne Zgromadzenie Członków PSCO wybrało nowe władze stowarzyszenia, a na ciekawej konferencji zaprezentowano najbardziej aktualne ogrodnicze trendy. Jak zwykle zorganizowano też targi Tradycyjnego Rynku Ogrodniczego, na których swoją ofertę zaprezentowało 57 wystawców

Jarosława Olewicza, wydawcy „Biznesu Ogrodniczego” na temat aktualnych trendów w centrach ogrodniczych Europy Zachodniej czy prelekcja prof. dr hab. Łukasza Łuczaja z Uniwersytetu Rzeszowskiego na temat łąk kwietnych.

MICHAŁ GRADOWSKI

O bylinach w ogrodzie opowiedziała natomiast Karolina Panek z Gospodarstwa Szkółkarskiego PANEK, a grupy klientów kluczowe dla branży ogrodniczej przedstawił Witold Czuksanow.

T

Tegoroczne XXII Walne Zgromadzenie Członków PSCO oraz towarzyszące temu wydarzeniu Targi Tradycyjnego Rynku Ogrodniczego odbyły się w dniach 14-15 listopada w Hotelu Czarny Staw w Nowym Adamowie. Tegoroczne Walne Zgromadzenie miało nie tylko charakter sprawozdawczy, ale także wyborczy, a na nową trzyletnią kadencję członkowie wybrali dotychczasowego prezesa, Mirosława Łakomca. W zarządzie PSCO zasiadać będą: Małgorzata Rosa (równocześnie prezes Grupy Zakupowej DCO), Andrzej Sysiak, Jakub Żulicki i Krzysztof Wrona.

Jak co roku stowarzyszenie podczas Walnego Zgromadzenia swoich członków zorganizowało otwarte, bezpłatne prelekcje i szkolenia ogrodnicze, na które zaprosiło wielu przedstawicieli niezrzeszonych w PSCO centrów ogrodniczych z całej Polski. Prelekcje i wykłady przyciągnęły ponad 80 słuchaczy. W programie znalazło się m.in. wystąpienie

Prelekcje i wykłady przyciągnęły ponad 80 słuchaczy.

W programie znalazło się m.in. wystąpienie Jarosława Olewicza, wydawcy „Biznesu Ogrodniczego” na temat aktualnych trendów w centrach ogrodniczych Europy Zachodniej

Częścią wydarzenia były także warsztat fotograficzny i szkolenie z fotografii roślin i ogrodów, a przede wszystkim Targi Tradycyjnego Rynku Ogrodniczego organizowane wspólnie przez PSCO i Grupę Zakupową DCO. Targi z roku na rok cieszą się coraz większym zainteresowaniem i już na stałe wpisały się w kalendarz ważnych wydarzeń dla branży ogrodniczej. W tym roku swoją ofertę zaprezentowało 57 wystawców. – Tegoroczna edycja targów i konferencja PSCO wyróżniały się świetną organizacją, dogodnym terminem oraz dużą dawką specjalistycznej wiedzy. Była to dla nas okazja do spotkania z naszymi klientami, a także do nawiązania nowych, biznesowych kontaktów – mówi Anna Panek, właścicielka Gospodarstwa Specjalistycznego PANEK. – Targi dają możliwość wymiany spostrzeżeń i opinii na temat minionego sezonu, naszej oferty handlowej, dostępności produktów, a także planów biznesowych na przyszłość. Spotkania w tym gronie są bardzo owocne i niezwykle sympatyczne, dzięki świetnej atmosferze panującej w tym środowisku – dodaje. 

?????????

75

76

PULS BRANŻY

Ponad 50 wystawców na targach Semi Kolejne targi zorganizowane przez hurtownię Semi odbyły się 23 listopada ub.r. w hotelu Czarny Staw w Starym Adamowie koło Aleksandrowa Łódzkiego. Czwarta edycja tego wydarzenia przyciągnęła duże grono właścicieli sklepów i centrów ogrodniczych, a swoją ofertę zaprezentowało aż 52 wystawców MICHAŁ GRADOWSKI

P

Pierwsza edycja targów Semi odbyła się w 2016 r. i była elementem świętowania jubileuszu 20-lecia istnienia firmy. Kolejne, udane edycje targów przyciągały na to wydarzenie czołowych producentów i prężnie działające sklepy i centra ogrodnicze. Nie inaczej było także w 2019 r.

– Emocje po targach już opadły, teraz przyszedł czas na podsumowanie tego intensywnego okresu. Chociaż samo przygotowanie tej imprezy pochłonęło mnóstwo energii,

to również po niej nie było czasu na to, żeby zwolnić tempo. Na samych targach swoją ofertę zaprezentowało 52 wystawców. Niektóre z firm znane są nam od wielu lat, ale wprowadziliśmy też kilka nowości – mówi Sylwia Działocha, kierownik hurtowni Semi. – Klienci wykazywali zainteresowanie nowym asortymentem, co bardzo nas cieszy, bo pozwoli nam poszerzyć gamę produktów dostępnych w naszej hurtowni. Wpłynęło do nas wiele zamówień, jesteśmy już w trakcie ich realizacji. Bardzo cieszy mnie fakt, że jako firma mieliśmy okazję lepiej poznać naszych klientów. Takie spotkania są dobrą okazją do rozmowy na temat wspólnych celów i działań na nadchodzący sezon – dodaje Sylwia Działocha.

Handlowy sukces targów potwierdzają także wystawcy. – To były udane targi zatowarowaniowe, monitorujemy wartość zamówień rok do roku na wszystkich targach, w których bierzemy udział, w przypadku tego wydarzenia zanotowaliśmy progres.

Poziom organizacji i frekwencja były dla nas satysfakcjonujące – mówi Bogusz Downar Zapolski, marketing manager w firmie Vila. – Cieszy mnie fakt, że coraz większe grono klientów decyduje się na wprowadzenie naszych nawozów do swojej oferty, a nasi dotychczasowi kontrahenci składają coraz większe zamówienia.

Targi Semi były dla nas kolejną okazją do zaprezentowania naszej oferty – dodaje. 

78

PULS BRANŻY

Jubileusz hurtowni Internas – 25 lat minęło Doskonała organizacja, unikatowe miejsce, wiele wspomnień, ale też planów na przyszłość i owocne handlowe rozmowy – tak w skrócie wyglądały pierwsze targi zorganizowane przez hurtownię Internas połączone ze świętowaniem 25. rocznicy założenia firmy MICHAŁ GRADOWSKI

H

Hurtownię Internas w 1994 r. założyła Halina Bielawska, a firma – z działającego w niewielkim pomieszczeniu dystrybutora nasion – zmieniła się w jednego z wiodących hurtowych dostawców na rynku ogrodniczym w zachodniej Polsce, nie tracąc przy tym rodzinnego charakteru.

– Osobiste relacje mają bardzo duże znaczenie w tym biznesie, a umiejętność czerpania codziennej przyjemności z handlu, z kontaktów z ludźmi, jest dla nas bardzo ważna – zgodnie podkreślają Ewa i Piotr Bielawscy.

Targi hurtowni Internas odbyły się w Zamku Rydzyna koło Leszna w dniach 29-30 listopada ub.r., swoją ofertę zaprezentowało ponad 30 firm, kluczowych dostawców hurtowni, a one same były okazją do zaprezentowania szerokiej oferty firmy. Jak wystawcy oceniają imprezę i współpracę z firmą Internas? – Końcówka roku to czas, kiedy branża spotyka się ze swoimi klientami na

Pierwsze targi były elementem świętowania jubileuszu, ale myślimy o wprowadzeniu tego wydarzenia na stałe do naszego kalendarza, w cyklu dwuletnim – mówi Piotr Bielawski, prezes firmy Internas

targach organizowanych przez dystrybutorów i hurtownie ogrodnicze.

W tym roku mieliśmy okazję gościć na pierwszych takich targach zorganizowanych przez naszego największego dystrybutora na Dolnym Śląsku, czyli firmę Internas. Agaris, jeszcze od czasów Hollasu współpracuje z Piotrem i jego rodziną, a nasze podłoża są dostępne w ofercie Internasu od ponad 10 lat. Razem obsługujemy zarówno rynek podłoży torfowych hobby, jak i profesjonalnych odbiorców z tego rejonu Polski – mówi Maciej Pieniążek, kierownik ds. sprzedaży w firmie Agaris Poland. – Było nam tym bardziej miło, że zostaliśmy wyróżnieni zaproszeniem na targi, na których równocześnie świętowaliśmy 25-lecie Internasu. Wspólnie przygotowując się do sezonu życzymy firmie Internas samych sukcesów i dalszego, szybkiego rozwoju – dodaje.

Jakie były efekty handlowe targów i czy na stałe zagoszczą one w kalendarzu branżowych wydarzeń? – Jesteśmy zadowoleni z efektów handlowych pierwszych targów. Około 90% naszych klientów nie uczestniczyło wcześniej w jakichkolwiek targach zatowarowaniowych, bo w tej części kraju podobne wydarzenia nie są organizowane, pierwszy raz mogli zatem zapoznać się z tą formułą.

Część naszych klientów, choć współpracujemy od wielu lat, nie miała też okazji odwiedzić naszej hurtowni, a więc zapoznać się z szeroką ofertą – targi były okazją do nadrobienia tych zaległości. To dobra inwestycja na przyszłość – mówi Piotr Bielawski, współwłaściciel firmy Internas.

– Pierwsze targi były elementem świętowania naszego jubileuszu, ale myślimy o wprowadzeniu tego wydarzenia na stałe do naszego kalendarza, w cyklu dwuletnim – dodaje. 

PULS BRANŻY

79

80

PULS BRANŻY

Walne Zgromadzenie ZSzP Jednogłośne absolutorium dla Zarządu, przyjęcie nowych członków, wizyta w dwóch szkółkach regionu lubelskiego i ciekawa merytorycznie konferencja – takie były główne punkty programu XXIX Walnego Zgromadzenie Członków Związku Szkółkarzy Polskich TEKST: ZSZP

N

Na tegoroczne Walne Zgromadzenie Członków ZSzP, które odbyło się w dniach 18-19 listopada ub.r. w Kazimierzu Dolnym, przybyło 97 osób, w tym 75 członków Związku. Zebrani minutą ciszy uczcili pamięć zasłużonych członków ZSzP, których pożegnaliśmy w minionym roku: śp. Danuty Ulińskiej oraz śp. Kazimierza Kulasa. Marek Majewski, który przewodniczył obradom, podkreślił ich niebywałe zaangażowanie w budowanie stowarzyszenia.

Następnie prezes ZSzP Wojciech Wróblewski przedstawił nowych członków zwyczajnych Związku: Annę i Adama Bilskich (KOSOWSCY Specjalistyczne Gospodarstwo Rolno-Ogrodnicze), Rafała Skibickiego, Mirosława Skibickiego, Danutę Skibicką (Gospodarstwo Sadowniczo Szkółkarskie SKIBICCY), Krzysztofa Słowińskiego (Szkółka SŁOWIŃSCY), Karolinę Piaseczną

Zarząd ZSzP

Szczególnie dużym zainteresowaniem cieszyło się szkolenie dotyczące nowych zasad paszportowania roślin prowadzone przez dyrektor Agnieszkę Sahajdak z GIORiN

(Gospodarstwo Szkółkarskie Karolina PIASECZNA), Elżbietę Nowicką (kolejna osoba ze Szkółki Roślin Ozdobnych mgr inż. Elżbieta NOWICKA), Kazimierę Kulas (kolejna osoba ze Szkółki Drzew i Krzewów KULAS), Pawła Marczyńskiego (kolejna osoba ze szkółki Clematis Źródło Dobrych Pnączy).

Uczestnicy zjazdu zapoznali się z działaniami Zarządu ZSzP w minionym roku, wysłuchali sprawozdań komisji rewizyjnej oraz sądu koleżeńskiego, a także sprawozdania z działalności Agencji Promocji Zieleni. Walne Zgromadzenie jednogłośnie udzieliło Zarządowi absolutorium. Zwieńczeniem pierwszego dnia była uroczysta kolacja.

Jej oficjalną część rozpoczęło wręczenie najwyższego wyróżnienia w stowarzyszeniu – tytułu Członka Honorowego Związku Szkółkarzy Polskich. XXIX Walne Zgromadzenie Członków przyznało ten tytuł Emilowi Homie, w podziękowaniu za wybitny wkład w rozwój Związku. Warto przypomnieć, że Związek ma w tej chwili trzech Członków

Nowi członkowie ZSzP przyjęci w 2019 r.

Fot. G. Falkowski – ZSzP

PULS BRANŻY

Walne zgromadzenie przyznało tytuł Członka Honorowego ZSzP Emilowi Homie Fot. G. Falkowski – ZSzP

Fot. G. Falkowski – ZSzP

Honorowych, a są nimi: Jan Grąbczewski, Lucjan Kurowski i Emil Homa.

z Biura Nadzoru Fitosanitarnego i Współpracy Międzynarodowej GIORiN. Wzięli w nim udział nie tylko szkółkarze, ale również zgłoszeni przez nich pracownicy.

Następnie prezes Wojciech Wróblewski wręczył Srebrne Odznaki Honorowe Związku Szkółkarzy Polskich.

Otrzymali je: Anna Ciepłucha-Kowalska, Anita Piątkowska-Krzewicka oraz Adam Ważyński. Wyróżnienia zostały przyznane za wkład w rozwój ZSzP.

Ostatnią atrakcją tegorocznego zjazdu było natomiast nocne zwiedzanie Kazimierza. 

W programie wydarzenia znalazły się także wizyty w dwóch zrzeszonych szkółkach regionu lubelskiego – Szkółce KUROWSCY oraz Szkółce PIECH. Po pierwszej z nich oprowadzali przedstawiciele trzech pokoleń rodziny – Lucjan Kurowski, Grzegorz Kurowski oraz Jakub Kurowski. Szkółki KUROWSCY to dziś 38 ha upraw, w tym 19 ha upraw pojemnikowych, a ich asortyment liczy ponad 500 gatunków i odmian w ciągłej sprzedaży.

Drugą odwiedzoną przez szkółkarzy firmą była rodzinna Szkółka Piech. Powierzchnia upraw zajmuje tu 32 hektary, a uczestnicy wycieczki mogli zwiedzić m.in. teren kontenerowni i tuneli oraz obejrzeć ekspozycję zimową.

Drugą połowę dnia wypełniły natomiast wykłady i prezentacje. Szczególnie dużym zainteresowaniem cieszył się wykład dotyczący paszportowania roślin wygłoszony przez Agnieszkę Sahajdak i Ewę Półtorak

Wizyta w Szkółce Kurowscy w Końskowoli Fot. G. Falkowski – ZSzP

81

82

PULS BRANŻY

Zielony ShowRoom spełnia oczekiwania Za nami V edycja Zielonego ShowRoomu – wyjątkowej wystawy skierowanej do osób profesjonalnie zajmujących się roślinami, właścicieli centrów ogrodniczych czy architektów krajobrazu. Podczas minionej edycji 12 szkółek zaprezentowało prawie 5 tys. pozycji JAKUB BORKOWSKI

W

Wydarzenie zostało zapoczątkowane przez Jana Ciepłuchę 5 lat temu i od razu spotkało się z szerokim odzewem i uznaniem branży ogrodniczej. To wystawa o charakterze B2B, podczas której szkółki przedstawiają ok. 90% swojej produkcji. Szerokość oferty wyróżnia wystawę na tle innych spotkań i targów, które odbywają się dla branży ogrodniczej.

W ciągu 3 dni, od 28 do 30 listopada w Konstantynowie Łódzkim klienci mogli porozmawiać z przedstawicielami aż 12 szkółek, zobaczyć ich ofertę, wybrać najciekawsze rośliny i złożyć zamówienia w hurtowych cenach.

Oprócz założycieli wystawy, czyli Gospodarstwa Ciepłucha, szkółek Ważyńscy, Zymon, Kurowscy i Clematis, swoje rośliny prezentowały też szkółka Nowacki, Cur, Gospodarstwo Specjalistyczne PANEK oraz szkółki Szmit i Żabieniec z szeroką ofertą zróżnicowanego materiału doskonałej jakości.

Idea zimowej, biznesowej wystawy spełnia oczekiwania i rozwija się bardzo dynamicznie. – Jesteśmy usatysfakcjonowani kierunkiem, w jakim rozwija się Zielony ShowRoom. Główną ideą wystawy jest zaproponowanie klientom możliwie jak najszerszej oferty zatowarowania na nadchodzący sezon. W 2019 roku odnotowaliśmy wzrost liczby gości o 26% oraz wartości zamówień o 20%. Odwiedziło nas niemal 650 profesjonalistów z Polski i zagranicy. Podobną dynamikę obserwowaliśmy w latach poprzednich, a jej utrzymanie jest dla nas wyzwaniem, któremu postaramy się sprostać – mówi Anna Ciepłucha-Kowalska, właścicielka Gospodarstwa Szkółkarskiego Ciepłucha.

Organizatorzy już dziś zapraszają profesjonalnych odbiorców materiału szkółkarskiego na VI edycję wystawy, która odbędzie się w dn. 5-7 listopada 2020 r. 

84

PULS BRANŻY

Grupa Ogrodnicza Planta – targi wysokich lotów w góralskim klimacie Ponad 120 osób uczestniczyło w II Targach Zatowarowaniowych Grupy Ogrodniczej Planta, które odbyły się 9 grudnia w Ośrodku Wypoczynkowym Galicya w Krynicy Górskiej MICHAŁ GRADOWSKI

W

W targach brało udział 12 firm, licznie dopisali członkowie GOP, co dało łącznie liczbę ponad 120 uczestników.

– W opinii wystawców targi były bardzo owocne, właściciele sklepów i centrów ogrodniczych złożyli wiele zamówień zatowarowaniowych, co dobrze wróży przed następnym sezonem – mówi Stanisław Wojtowicz, dyrektor marketingu w firmie Planta. – Firmy, które prezentowały swoją ofertę, zostały odwiedzone przez prawie wszystkich uczestników targów, a najbardziej aktywni klienci otrzymali cenne nagrody – dodaje.

Częścią targów GOP było także wystąpienie prof. dr hab.

Barbary Wiśniowskiej z Uniwersytetu Rolniczego w Krakowie, która przedstawiła wyniki badań polowych prowadzonych na zlecenie firmy Planta przez Uniwersytet Rolniczy w Krakowie, dotyczących mieszanek traw produkowanych przez Plantę oraz nawozów mineralnych, płynnych i posypowych. Prof. Wiśniowska przeprowadziła także szkolenie z zakresu nawożenia oraz zapotrzebowania roślin na składniki odżywcze w glebie.

Uczestnicy targów mogli też dowiedzieć się więcej o nowościach firmy na sezon 2020: nowej linii narzędzi ręcznych i złączek do wody, nowej linii biohumusów Planta, nowych mieszanek traw i nawozów posypowych Planta oraz nowości marki Hunter. Zaprezentowano również nową linię opakowań produktów Planta. – To była kolejna udana edycja targów GOP z bardzo dużą frekwencją, klienci byli zainteresowani prezentowaną ofertą

i składali konkretne zamówienia – mówi Krzysztof Zawada, właściciel firmy Ekoziem. – Nasza współpraca trwa od początku istnienia Planty, udało się nam przez ten czas zbudować obopólne zaufanie, to stabilna, lojalna i nieustannie rozwijająca się firma – dodaje.

Zwieńczeniem II Targów Zatowarowaniowych GOP był uroczysty bankiet przy akompaniamencie kapeli góralskiej i świetna zabawa do białego rana. 

86

Rol-Pest dobrze się targuje Nowe miejsce, ale dotychczasowa wysoka jakość organizacji targów, kluczowi dostawcy na rynku ogrodniczym prezentujący swoją ofertę i wysoka frekwencja przez cały dzień trwania wydarzenia – tak w skrócie wyglądały targi hurtowni Rol-Pest, które odbyły się w dniach 10-11 stycznia br. w Uzdrowisku Wieniec-Zdrój MICHAŁ GRADOWSKI

Z

Zwieńczeniem cyklu spotkań zatowarowaniowych były styczniowe targi w hurtowni Rol-Pest. Dziesiątą już edycję tego wydarzenia zorganizowano w tym roku w dniach 10-11 stycznia w Uzdrowisku Wieniec-Zdrój.

Jak podkreślali wystawcy, hurtownia Rol-Pest to kluczowy dystrybutor na rynku ogrodniczym w woj. kujawsko-pomorskim, który może się pochwalić wysoką jakością obsługi, a targi są miejscem konkretnych, handlowych rozmów i zbierania licznych zamówień. Podobnie było także w tym roku. – Dla firmy Granum to były już siódme kolejne targi organizowane przez hurtownię Rol-Pest. Niezmiennie była to doskonała okazja do zebrania serii zamówień od klientów hurtowni, a także zaprezentowania naszej nowości – Mieszanki Traw TYTAN. Wysoko cenimy sobie też świetną organizację, która sprzyjała wymianie doświadczeń pomiędzy producentami a dystrybutorami – mówi Artur Menc, specjalista ds. sprzedaży w Firmie Nasiennej Granum.

W czasie targów prezentowano także nową platformę B2B, która ułatwi

klientom składanie zamówień, a zebrane w czasie targów uwagi pozwolą na udoskonalenie tego projektu.

Komfortowe warunki dla wystawców i klientów hurtowni, większa niż do tej pory przestrzeń na ekspozycję oferty oraz wysoka frekwencja przełożyły się na wartościowe zamówienia i bardzo pracowity dzień zwieńczony uroczystym bankietem, na którym wręczono nagrody rozlosowane wśród klientów, którzy w czasie targów złożyli największe zamówienia. Jak zawsze na imprezach organizowanych przez hurtownię Rol-Pest, zabawa trwała do białego rana. 

88

PULS BRANŻY

Targi Hortico: 30-procentowy wzrost zamówień W dniach 10-11 stycznia w Hotelu Rzeszów odbyła się XVIII edycja Targów HORTICO. Po raz kolejny przedstawiciele HORTICO spotkali się ze swoimi najlepszymi klientami oraz największymi dostawcami z branży ogrodniczej JAKUB BORKOWSKI

P

Podczas targów ponad 300 przedstawicieli sklepów i centrów ogrodniczych miało możliwość zapoznać się z asortymentem 52 wiodących producentów z branży ogrodniczej, zaczerpnąć inspiracji oraz złożyć zamówienia na preferencyjnych warunkach. – Bogata oferta wzbudziła ogromne zainteresowanie zaproszonych

gości, co zaowocowało 30-procentowym wzrostem zamówień w porównaniu do zeszłego roku. Tradycyjnie końcowym punktem targów było losowanie nagród wśród wszystkich uczestników imprezy oraz wyróżnienie naszych najbardziej aktywnych partnerów handlowych w kategoriach: największy zakup, największy zakup w 2019 roku poprzez platformę Pulpit Kontrahenta oraz największą sprzedaż wśród wystawców – mówi Grażyna Obara, kierownik działu sprzedaży HORTICO.

Wystawcy chwalili frekwencję i ogromne zainteresowanie detalistów prezentowaną ofertą oraz warunkami handlowymi

Spotkanie było okazją do wielu rozmów biznesowych oraz podsumowania minionego sezonu.

Wystawcy chwalili frekwencję i ogromne zainteresowanie detalistów prezentowaną ofertą oraz warunkami handlowymi. – Następne Targi HORTICO S.A za rok i również bardzo miło będzie nam gościć naszych partnerów – podsumowuje Grażyna Obara. 

90

PULS BRANŻY

Leroy Merlin – mocny początek sezonu Otwarcie pierwszego sklepu Leroy Merlin Urban i nowego magazynu centralnego pod koniec ubiegłego roku to tylko część zmian realizowanych przez tę francuską sieć. W drugiej połowie 2020 r. zaplanowano otwarcie nowego sklepu w Radomiu, a elementem długofalowej strategii rozwoju jest także zakup 3 obiektów po hipermarketach Tesco MICHAŁ GRADOWSKI

K

Końcówka roku była dla sieci Leroy Merlin bardzo pracowita. Tuż przed świętami nastąpiło otwarcie nowego Leroy Merlin Urban przy ulicy Marsa 56C w Warszawie, stanowiącego ewolucję konceptu Leroy Merlin Urban znanego z Francji i Hiszpanii. Na klientów ze stolicy czeka strefa wystawiennicza ze strefami aranżacji, Leroy Merlin Urban zapewnia również wachlarz usług transportowych – towar będzie trafiał do klienta bezpośrednio z magazynu centralnego, a także usługi montażowe, realizowane w ścisłej współpracy z lokalnymi firmami.

– Leroy Merlin Urban to wyjście naprzeciw oczekiwaniom klientów z dużych miast, którzy oprócz oferty produktowej, oczekują przede wszystkim realizacji kompleksowych usług projektowych, fachowego doradztwa, a także inspiracji. Spośród 180-osobowej ekipy nowego konceptu aż 150 osób zaangażowanych będzie w proces obsługi klienta. Dzięki rozbudowanej strefie wystawienniczo-usługowej, a także fachowemu wsparciu doradców, zapewnimy kompleksowe rozwiązania z zakresu realizacji potrzeb związanych z domem i ogrodem. Nie zabraknie tu również przestrzeni dla majsterkowiczów, wielbicieli dekorowania czy uprawiania ogrodów – komentuje Mariusz Grzybowski, dyrektor Leroy Merlin Urban.

DZIECIAKI SADZENIAKI I OGRODY W SŁOIKU Ofertę handlową oraz usługi doradcze Leroy Merlin Urban uzupełniają warsztaty i spotkania organizowane dla klientów i lokalnej społeczności.

Już tydzień po otwarciu – 27 grudnia ub.r. – odbyły się warsztaty z tworzenia i pielęgnacji ogrodów w słoiku, jednego z najmodniejszych trendów ostatnich lat. W każdy poniedziałek w Leroy Merlin Urban ekipa Działu Serwisu i Usług będzie natomiast organizować bezpłatne warsztaty dla najmłodszych – Dzieciaki Sadzeniaki – których celem jest uczenie dzieci pielęgnacji roślin i rozbudzanie w nich zainteresowań przyrodą.

PULS BRANŻY

91

CZAS NA RADOM To jednak nie koniec nowych inwestycji Leroy Merlin w Polsce. W drugiej połowie 2020 r. w Radomiu w okolicy ulic Wierzbickiej i Anny Walentynowicz zostanie otwarty nowy sklep sieci. W obiekcie dostępnych będzie ok. 40 tys. produktów na powierzchni ponad 10 tys. m kw. Do dyspozycji klientów oddany zostanie zadaszony parking z 350 miejscami postojowymi, a o komfortowe zakupy dla domu i ogrodu zadba 150-osobowy zespół sklepu. – W powstającym w Radomiu sklepie nasi klienci, oprócz możliwości zrobienia zakupów, będą mogli zaprojektować swoją przestrzeń, zainspirować się przygotowaną przez nas strefą kuchni i łazienek, zaaranżować dekoracje przestrzeni, a także zlecić montaż zakupionych produktów. Zakupy zrobią w komfortowych warunkach, a wyróżnikiem będzie całkowicie zadaszona i przejezdna strefa z materiałami budowlanymi typu drive-thru – mówi Tomasz Baczkowski, dyrektor sklepu.

TESCO X 3 Leroy Merlin Polska nabędzie także 3 obiekty, których sprzedaż zapowiedziała sieć hipermarketów Tesco, zlokalizowane w Gorzowie Wielkopolskim, Gdyni oraz Bydgoszczy. Transakcja została zaopiniowana przez UOKiK i wkrótce nastąpi jej realizacja. Nowe punkty dołączą do sieci sklepów Leroy Merlin Polska, która liczy obecnie 65 sklepów – po adaptacji przestrzeni

Ekspozycja asortymentu świątecznego w Leroy Merlin Urban przy ulicy Marsa w Warszawie

Leroy Merlin Polska nabędzie także 3 obiekty, których sprzedaż zapowiedziała sieć hipermarketów Tesco, zlokalizowane w Gorzowie Wielkopolskim, Gdyni oraz Bydgoszczy. Transakcja została zaopiniowana przez UOKiK i wkrótce nastąpi jej realizacja.

Nowe punkty dołączą do sieci sklepów Leroy Merlin Polska

do wymagań Leroy Merlin będą standardowymi, wielkoformatowymi sklepami oferującymi 3040 tys. produktów dostępnych od ręki, a także usługi projektowania, transportu oraz montażu. Otwarcia nowych obiektów planowane są na przełomie 2020/2021 r.

KOLOS SPOD ŁODZI Być może najważniejszą zmianą w ostatnim czasie dla Leroy Merlin była jednak inna inwestycja – ukończenie i przeprowadzka do nowego magazynu centralnego, największego centrum dystrybucyjnego tego typu w Polsce, o powierzchni ponad 120 tys. m kw. Jak informował portal wiadomoscihandlowe.pl, sieć sklepów Leroy Merlin zakończyła proces przenoszenia operacji ze swojego magazynu centralnego ze Strykowa do Piątku pod Łodzią. Dzięki temu wszystkie operacje magazynowe prowadzone są obecnie w jednej lokalizacji. 

92

PULS BRANŻY

II Targi Ogród Grupy PSB – zamówienia za 57 mln zł Prawie 2 tys. osób uczestniczyło w konferencji dla partnerów i dostawców Grupy PSB oraz Targach Ogród. Zawarto ponad 3200 zamówień na łączną kwotę prawie 57 mln zł JAKUB BORKOWSKI

N

Na II Targi Ogród Grupy PSB, które odbyły się w dniach 25-27 listopada ub.r., do Ossy k. Rawy Mazowieckiej przybyło 67 wystawców – dostawców z branży ogrodniczej oraz ponad 170 partnerów PSB prowadzących sklepy Mrówka – ponad 700 osób. Partnerzy zawarli ponad 3200 zamówień na łączną kwotę prawie 57 mln zł.

Liderami zgromadzonych zamówień byli dostawcy: Polbram, Planta, Bros, Sobex oraz Cellfast, natomiast wśród kupujących największe zamówienia złożyły firmy: Omega, WRI, Sambor, Neotermo i Pagaz. – Organizacja targów ogrodniczych o tej porze roku ma przyczynić się do jeszcze lepszego przygotowania się sklepów Mrówka do sezonu wiosennego. Jest to dobry okres do rozmów handlowych oraz ustalania harmonogramu późniejszych dostaw – mówi Mirosław Lubarski, członek zarządu, dyrektor marketingu w Grupie PSB Handel SA.

Podczas dwóch konferencji w Ossie (jedną zorganizowano dla partnerów, a drugą dla ok. 200 największych dostawców Grupy PSB) zaprezentowano szereg analiz rynkowych i podsumowań wyników sieci PSB w bieżącym sezonie oraz planów na 2020 rok, w tym akcji marketingowych i szkoleń. Odbyło się szkolenie dla służb księgowych w związku z istotnymi zmianami prawno-podatkowymi. Łącznie w tych spotkaniach udział wzięło prawie 1200 osób. 

PULS BRANŻY

Carsharing wspiera kanał DIY Sieci DIY zacieśniają współpracę z operatorami samochodów dostawczych na wynajem, które są idealnym rozwiązaniem do transportu zakupów dla konsumentów nieposiadających dużego samochodu – w tym także produktów ogrodniczych o dużych gabarytach i materiału roślinnego. Gdzie można już korzystać z takiego rozwiązania?

REDAKCJA

U

Usługa carsharingu samochodów osobowych w ub.r. przeżywała rozkwit w dużych miastach. Kolejnym etapem rozwoju tej oferty jest krótkoterminowy wynajem samochodów dostawczych. Współpraca operatorów carsharingu i sieci DIY ma pomóc rozpropagować tę usługę i ułatwić klientom transport zakupów. Od kwietnia ub.r. pod 28 sklepami OBI klienci mogą wypożyczyć dostawczaki CityBee – jednej z firm zajmujących się tą usługą. Strefy CityBee zostały utworzone w najbliższej okolicy supermarketów OBI, a do dyspozycji wynajmujących są Fiaty Ducato i Volkswageny Crafter. Ładunek

Strefy CityBee zostały utworzone w najbliższej okolicy supermarketów OBI, a do dyspozycji wynajmujących są Fiaty Ducato i Volkswageny Crafter

można zabezpieczyć za pomocą pasów, które są na wyposażeniu aut.

Samochód wypożyczony spod OBI nie musi być odstawiony na miejsce, z którego został wynajęty. Można zakończyć wynajem w dowolnej strefie CityBee, a nawet przejechać dostawczakiem do innego miasta, w którym dostępna jest usługa.

Tym śladem poszła także sieć Leroy Merlin, która w listopadzie podobną usługę uruchomiła w sklepie przy ulicy Granicznej we Wrocławiu, także z CityBee. – Przy zakupach w sklepie budowlano-dekoracyjnym potrzeba skorzystania z auta dostawczego pojawia się bardzo często, więc ta współpraca to krok w stronę oczekiwań naszych wrocławskich klientów. Korzystanie z naszych usług jest proste, regulamin przejrzysty, a formalności ograniczone do minimum – weryfikacja nowego użytkownika trwa zaledwie kilka minut, a auta wypożyczone spod sklepu Leroy Merlin przy ul. Granicznej można oddać w dowolnej strefie CityBee na terenie Wrocławia – komentuje Cezary Dudek, communications manager CityBee Polska. 

93

94

PULS BRANŻY

Castorama ma już 80 sklepów Nowy sklep otwarty 27 listopada ub.r. pod Ciechanowem – to już 80. placówka tej sieci w Polsce. Co poza szeroką ofertą ma zachęcić klientów do zakupów?

BRICOMARCHÉ otwiera kolejne sklepy z ogrodem zewnętrznym Pod koniec ubiegłego roku Muszkieterowie otworzyli dwa kolejne sklepy Bricomarché – w Kielcach i Jeleniej Górze. Sieć w całej Polsce ma już 163 supermarkety typu dom i ogród

N

owo powstały sklep znajduje się w miejscowości Władysławowo 68, gmina Opinogóra Górna, koło Ciechanowa. Jego powierzchnia to 6,9 tys. m kw., z czego zdecydowana większość, bo aż 5,4 tys. m kw. stanowi przestrzeń handlowa, do dyspozycji klientów oddano ponad 300 miejsc parkingowych, a w ofercie można znaleźć 26 tys. produktów. Sklep mocno stawia na dodatkowe usługi – transport, click&collect (możliwość

zamówienia online i odbioru produktów w sklepie), click&delivery (możliwość zamówienia online z dostawą do domu). W sklepie oferowane będą także kredyty umożliwiające finansowanie zakupów. – Cieszymy się, że 80. sklep Castorama powstał akurat pod Ciechanowem, czyli w miejscu, w którym był tak mocno wyczekiwany przez naszych klientów – mówi Rafał Truniarz-Jurek, dyrektor sklepu Castorama w Ciechanowie. 

K

ielecki Bricomarché to trzeci taki supermarket Grupy Muszkieterów w województwie świętokrzyskim.

W ofercie sklepu przy ul. Massalskiego 3 można znaleźć ponad 26 tys. artykułów z czterech działów: budowlanego, ogrodniczego, dekoracyjnego i majsterkowania.

Zajmuje 2 tys. m kw., a w jego pobliżu powstała wiata ogrodowa licząca ponad 400 m kw. i ogród zewnętrzny o powierzchni 1300 m kw. Do dyspozycji klientów jest także 39 z 690 miejsc parkingowych mieszczących się w Pasażu Świętokrzyskim. Klientów sklepu obsługują trzy kasy, w placówce jest zatrudnionych 24 pracowników.

– To pierwszy sklep Bricomarché w Kielcach. Mieszkańcom oferujemy nie tylko asortyment w atrakcyjnych cenach, ale także fachowe doradztwo naszych pracowników – mówi Paweł Mischker, właściciel kieleckiego Bricomarché.

Kolejny sklep Muszkieterowie ot worzyli pod koniec roku w Jeleniej Górze przy ul. Wolności 129a.

To już 16. supermarket sieci w województwie dolnośląskim. Powierzchnia placówki wynosi 2,1 tys. m kw., przed nią zlokalizowany jest ogród zewnętrzny liczący 1,5 tys. m kw. oraz parking przeznaczony na 65 aut. Zatrudnienie znalazło tam 25 pracowników.

– W supermarkecie znajdują się towary ze standardowych działów: artykuły budowlane, majsterkowanie, ogród oraz dekoracja. Oferujemy także klientom dodatkową usługę transportu zakupionych produktów – mówi Liliana Pacholak, właścicielka sklepu Bricomarché w Jeleniej Górze. 

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

96

PULS BRANŻY

Torfowiska firmy Hydrokomplet na sprzedaż

Centrum Ogrodnicze Żulicki Orłem Handlu

Dwa torfowiska Hydrokompletu – jedno będące własnością firmy i drugie dzierżawione od Lasów Państwowych – wystawiono na sprzedaż. – Duża odległość torfowisk od naszej siedziby utrudnia bieżące działanie, a możliwość pozyskania torfu z innych źródeł jest stosunkowo łatwa, stąd nasza decyzja – mówi Wojciech Grabowski, dyrektor ds. handlowych w firmie Hydrokomplet

Jedno z największych i najlepszych centrów ogrodniczych w Polsce zostało wyróżnione nagrodą Orły Handlu

F

irma Hydrokomplet zajmuje się produkcją podłoży torfowych od 1987 r., a jej siedziba mieści się w Nowej Wsi koło Częstochowy.

W ofercie firmy można znaleźć podłoża przeznaczone do upraw hobbystycznych oraz profesjonalnych pod marką Bella® oraz BiaBella® a także nawozy mineralne Hydrovit. W najbliższym czasie nic się jednak w tym zakresie nie zmieni, a sprzedaż torfowisk jest tylko sposobem na usprawnienie działalności. Torfowiska wystawione na sprzedaż są położone na północy

Polski, w miejscowości Witanowo.

Jedno z nich, o powierzchni 7,47 ha jest własnością firmy i nie było do tej pory eksploatowane. Zawiera torf wysoki, kwaśny (3,5-3,8 pH). Oferta sprzedaży obejmuje także plac nieopodal torfowiska i zabudowę. Drugie torfowisko o powierzchni 5,10 ha + 6,3 ha jest natomiast dzierżawione do Lasów Państwowych, a oferta obejmuje odsprzedaż tej dzierżawy.

– Sprzedaż torfowisk nie wpłynie na naszą bieżącą działalność ani skład produktów. Możliwość pozyskania torfu z innych niż własne wydobycie źródeł jest stosunkowo łatwe, wiele polskich firm korzysta z zasobów torfu Państw Bałtyckich. My też do tej pory kupowaliśmy sporo surowca – wyjaśnia Wojciech Grabowski. 

I

deą konkursu Orły Handlu jest wyłonienie najlepszych firm na rynku pod względem jakości obsługi i zadowolenia klientów. Organizatorzy konkursu wzięli pod uwagę prawie 900 ocen klientów, a ich średnia pozwoliła Centrum Ogrodniczemu Żulicki osiągnąć notę 9.0 i tym samym wyprzedzić prawie 430 tysięcy innych firm i dołączyć do grona laureatów konkursu – liderów branży, stawiających na rozwój i podnoszenie swoich kwalifikacji. 

NIFRA – XX Wystawa Materiału Szkółkarskiego Już po raz 20. firma NIFRA zaprasza na rozpoczęcie sezonu branżowego w ramach Wystawy Sprzedaż Materiału Szkółkarskiego

O

d 1 do 29 lutego w hali o powierzchni 3500 m kw. będzie można obejrzeć zwiastuny roślin oferowanych do sprzedaży w nowym sezonie. Równocześnie na stronie internetowej www.nifra.pl umieszczono bogatą fotoofertę na sezon 2020. Prezentowany materiał roślinny pochodzący od dostawców krajowych i zagranicznych (bezpośredni import) stanowi doskonałą okazję dla centrów ogrodniczych oraz architektów krajobrazu do skompletowania własnej, atrakcyjnej oferty. Na zamówienia złożone na wystawie

lub też drogą elektroniczną do końca lutego 2020 roku organizatorzy przewidują rabaty nawet do 20% oraz bezpłatny transport w dowolne miejsce kraju. 

Miejsce wystawy: Góra k. Wejherowa, woj. pomorskie Termin: 1-29.02.2020 Dni otwarcia: poniedziałek-piątek Godziny otwarcia: 9:00-16:00

Zapraszamy na Targi Gardenia!

Pawilon 5, stoisko nr 98

98

PULS BRANŻY

Ambiente – trendy 2020

Mediolan – rozwiązania dla handlu

W dniach 7-11 lutego 2020 roku we Frankfurcie nad Menem odbędzie się kolejna edycja targów Ambiente. Są to największe targi dóbr konsumpcyjnych na świecie, gdzie prezentowane są najnowsze produkty i innowacje z dziedziny dekoracji i wyposażenia mieszkań, domów i ogrodów, a także szeroko pojętego świata upominków

Międzynarodowe targi roślin ozdobnych Myplant & Garden to profesjonalna impreza organizowana w Mediolanie od 5 lat.

Cieszą się rosnącym zainteresowaniem i systematycznie umacniają swoją pozycję. W dniach 26-28 lutego 2020 r. odbędzie się ich 6. edycja, jak zwykle na terenie nowoczesnego kompleksu Fiera Milano – Rho Pero

A

G

mbiente to targi, które dają możliwość zapoznania się z najnowszymi, wiodącymi trendami ze świata wyposażenia wnętrz, upominków oraz artykułów gospodarstwa domowego. Firma Stilbüro-bora.herke.palmisano została zaproszona do współpracy przez Messe Frankfurt do specjalnego raportu „Trendy 2020” w celu zbadania kształtów, kolorów i materiałów, które zainspirują konsumentów na całym świecie. Podczas ubiegłorocznej edycji Ambiente swoje produkty zaprezentowało 4,5 tys. wystawców, odwiedziło je prawie 136 tys. osób ze 167 państw. Targi podzielone są tematycznie na trzy sektory: DINING – dekoracje i nakrycia stołowe, GIVING – prezenty i upominki oraz LIVING – pomysły do mieszkań i domów.

Ambiente jest również areną spotkań sektora HoReCa i miejscem prezentacji zrównoważonych towarów konsumpcyjnych. Odwiedzający targi mogą szybko znaleźć potencjalnych partnerów handlowych dzięki internetowej wyszukiwarce wystawców. 

łówne cele Myplant&Garden 2020 to spotkania i rozmowy o innowacjach w branży ogrodniczej, promowanie nowych produktów i usług, nawiązywanie nowych kontaktów biznesowych oraz pobudzanie rozwoju gospodarczego w branży ogrodniczej. To niezwykłe wydarzenie przez kilka lat zdążyło zmienić włoski świat ogrodniczy.

Organizatorzy targów Myplant & Garden – spółka V Group Srl, która działa z inicjatywy uczestników włoskiego sektora ogrodniczego – zapowiedzieli wzrost liczby wystawców oraz zwiedzających. Podsumowanie poprzedniej edycji to 733 wystawców z 25 państw i ponad 20 tys. zwiedzających.

Podczas 3 dni będzie można zobaczyć produkty w 8 sektorach wystawienniczych: szkółkarstwo, kwiaty cięte, dekoracje, architektura krajobrazu, maszyny, usługi, pielęgnacja ogrodu oraz doniczki. 

Vilmorin Garden na sprzedaż Spółka Vilmorin Garden, należąca do francuskiej Grupy Limagrain, została wystawiona na sprzedaż. „Zarząd Vilmorin Jardin potwierdza poszukiwanie potencjalnych partnerów dla Vilmorin Garden Polska z siedzibą w Komornikach koło Poznania” – czytamy w oficjalnym komunikacie firmy

T

o dopiero wstępna faza procesu sprzedaży. Zaproszenie do składania ofert zostało wysłane do kilkudziesięciu polskich i zagranicznych firm, a termin na ich złożenie minął 13 listopada ub.r. Przeanalizowanie ofert, due diligence, negocjacje z potencjalnym inwestorem itd. – wszystko

to może potrwać co najmniej kilka miesięcy.

Do wsparcia procesu sprzedaży zatrudniono firmę Azimutus z Warszawy, świadczącą usługi w zakresie kompleksowej obsługi transakcji kapitałowych oraz doradztwa w strategicznych obszarach funkcjonowania przedsiębiorstw. Wysłaliśmy do firmy

Azimutus kilka pytań na temat sprzedaży Vilmorin Garden, ale odmówiła komentarza. Otrzymaliśmy natomiast oficjalne stanowisko firmy Vilmorin Jardin. „Zarząd Vilmorin Jardin potwierdza poszukiwanie potencjalnych partnerów dla Vilmorin Garden Polska z siedzibą w Komornikach koło Poznania. Spółka dominująca Vilmorin Jardin, której główna siedziba znajduje się we Francji (Saint Quentin Fallavier, 38 ), chce ponownie skoncentrować swoją działalność na rynku krajowym we Francji. Rozważana jest sprzedaż działalności w Polsce”. 

ÂŽ

polska firma rodzinna

www.agrecol.pl