Bizens Ogrodniczy - czewiec 2023

czerwiec 2023

ISSN 2080-1610

Wiosna nie dojechała C

Choć to właśnie teraz konsumenci spędzają najwięcej czasu w ogrodzie, a inflacja pewnie skłoni wielu z nich do zaplanowania odpoczynku w czasie letnich miesięcy w otoczeniu domu czy na działce, to kluczowe miesiące dla branży mamy już za sobą. Czas więc na pierwsze podsumowania.

Zdaniem Piotra Sygnarowicza, prezesa firmy Planta, oczekiwania branży, rozbudzone podczas sprzedażowo dobrych dwóch lat pandemii, zostały w bieżącym roku mocno ostudzone przez realia rynku i musimy przygotować się na „nową normalność”.

Podobną opinię ma także Paweł Kolasa, prezes zarządu spółki HORTICO, który uważa, że w najbliższej perspektywie trudno liczyć na duży wzrost popytu, bo wysoka inflacja i mniejszy optymizm wśród konsumentów wyraźnie przekładają się na sprzedaż detaliczną.

Trudna sytuacja dotyczy zwłaszcza rynku nawozów – konsumenci na rynku hobby zdecydowali o ograniczeniu ich zużycia i postanowili przeczekać czas wysokich cen. Jakie jeszcze wnioski można wysnuć na bazie pierwszych miesięcy tego roku w branży ogrodniczej? Więcej w naszym raporcie.

W najnowszym wydaniu „Biznesu Ogrodniczego” przyglądamy się także bliżej sytuacji w kategorii nasiennej. Warto tutaj odnotować co najmniej dwa trendy obserwowane przez producentów – w okresie letnim wielu konsumentów kupuje nasiona już z myślą o kolejnym sezonie, a dystrybutorzy coraz wcześniej rozpoczynają przygotowania do kolejnego roku.

To jednak nie koniec podsumowań. Andrzej Antoszczuk, właściciel sklepu ogrodniczego Sosenka, analizuje dla nas sezon w sprzedaży roślin rabatowych.

W tym numerze „BO” nie mogło zabraknąć także porad z obszaru marketingu. Marta Tysowecka przypomina, jakie są kluczowe elementy języka korzyści, a Adrian Prędkiewicz radzi, jak skutecznie wykorzystać TikToka do promocji marek i konkretnych produktów. 

Zapraszam do lektury!

Michał Gradowski, redaktor prowadzący

Na drodze do zielonego społeczeństwa

Jakie produkty polscy konsumenci uznają za ekologiczne? Jaka ich część uwzględnia kryteria ekologiczne w swoich wyborach zakupowych? Jak ważna jest dla nich troska o środowisko przy uprawie warzyw i owoców czy zakupie nawozów?

Odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdziemy w najnowszej edycji raportu EKObarometr przygotowanego przez firmę SW RESEARCH s. 24

FELIETON

6 Alternatywny świat ogrodniczy

WYWIAD NUMERU

8 Ubezpieczenia skrojone na miarę branży ogrodniczej

POLECAMY ROŚLINY

1 4 Agapanthus praecox AMOURETTE SUPERB WHITE 'HPP4087 '

1 4 Hydrangea arborescens CANDYBELLE BUBBLEGUM 'GRHYAR1407 ' PBR

15 Hydrangea serrata F&F 'Pink Sweethearts'PBR

15 Prunus laurocerasus 'Sofia'

SEGMENT

Przejdź na Ty z TikTokiem

Obecnie już nikt nie pamięta czasów, gdy ludzie śmiali się z TikToka mówiąc, że to serwis dla tańczących dzieci. Okazuje się, że zaledwie kilka lat minęło, a TikTok stał się jedną z najpopularniejszych platform wśród niemal każdej grupy wiekowej. Jak wykorzystać możliwości TikToka w zakresie budowania społeczności i reklam płatnych

TikTok Ads? s. 30

BIZNES OGRODNICZY

OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK

BRANŻOWY DLA KADRY

KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH

WYDAWCA:

Media Experts Sp. z o.o.

ul. E. Raczyńskiego 17, 60-465 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl

Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych

Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w fi rmach działających w branży ogrodniczej

Zarząd wydawnictwa:

PREZES WYDAWNICTWA

Alicja Kulbicka

alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl

REDAKTOR NACZELNA

Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl

REDAKCJA

Jakub Borkowski

Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl

Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl

Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610

Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł wery kowany przez Kantar Millward Brown

CCzerwiec… cudowny miesiąc pełen słonecznych, długich dni. Doskonały czas na spędzanie czasu w ogrodzie, a także na wieczorne siedzenie na tarasie czy balkonie i refleksję nad otaczającym nas światem. Żyjemy nie tylko w cyklicznie zmieniających się porach roku, ale także w świecie wielkich zmian. Francuska firma badawcza Chlorosphere na ostatniej konferencji prasowej spoga+gafa dowodziła, że nasz rok ogrodniczy to już nie cztery pory roku, ale tak naprawdę dwie: ta, w której siedzimy w ogrodzie, rozpoczynająca się w marcu-kwietniu, oraz ta, kiedy przenosimy się do domu, trwająca mniej więcej od października.

Jednak zmiany klimatyczne oraz nowe technologie pozwalają nam dłużej cieszyć się ogrodem i pracami z nim związanymi. Warto o tym

Wielki boom na profile ogrodnicze zarówno na Instagramie, jak i TikToku sugeruje, że branża ogrodnicza ma się dobrze i będzie się szybko rozwijać. Dlaczego?

Młodzi ludzie uprawiają ogrody, sadzą rośliny, upiększają parapety i chcą żyć w zielonej przestrzeni

pamiętać i spędzać jak najwięcej czasu w kontakcie z naturą.

Czerwiec to także wielkie święto ogrodnicze – w Kolonii mieliśmy okazję po raz kolejny uczestniczyć w targach spoga+gafa. W którym kierunku zmierza rynek ogrodniczy? Czy warto stawiać na nowości? Jak rozwija się zielona branża? Na te pytania można było znaleźć odpowiedź w Kolonii.

Jednocześnie istnieje zupełnie inny, alternatywny świat „ogrodniczy”, w którym można wykreować siebie i rośliny. To świat wszelkich mediów społecznościowych. Wielki boom na profile ogrodnicze zarówno na Instagramie, jak i TikToku sugeruje, że branża ogrodnicza ma się dobrze i będzie się szybko rozwijać. Dlaczego? Sama będąc tiktokerką obserwuję rozwój profili bardzo młodych ludzi, którzy interesują się ogrodnictwem, mają dużą wiedzę na ten temat i codziennie wstawiają filmiki ze swoimi roślinami i poradami. Tak! Młodzi ludzie uprawiają ogrody, sadzą rośliny, upiększają parapety i chcą żyć w zielonej przestrzeni. Na dodatek mają tysiące obserwatorów, a ich filmiki osiągają dziesiątki tysięcy odsłon. Dlaczego?

Potrzebujemy szybkich i kolorowych treści, chcemy przyswajać wiedzę w sposób łatwy i lekki, a to zapewnia TikTok.

Czasy się zmieniają, podobnie jak nośniki, z których czerpiemy wiedzę, ale ogród trwa i trwać będzie. I to jest bardzo optymistyczne.

Karolina Kałdońska redaktor naczelna

Ubezpieczenia skrojone na miarę branży ogrodniczej

To, co wyróżnia oferowane przez nas ubezpieczenia, to fakt, że tworzone były przez samych ogrodników. Jest to jedyne tak kompleksowe rozwiązanie dla branży ogrodniczej, ubezpieczenie, z którego korzystają producenci w całej Europie. Pozwala na indywidualny dobór zakresu ochrony. Dzięki temu jesteśmy w stanie zaproponować szeroki zakres ubezpieczenia dopasowany do potrzeb każdego ogrodnika – mówi Michael Lösche, prezes zarządu AgroRisk Polska

ROZMAWIA: KAROLINA KAŁDOŃSKA

AgroRisk Polska to pośrednik ubezpieczeniowy, który od niedawna działa w Polsce. Proszę nam przybliżyć historię firmy AgroRisk Polska. Jakie były jej początki?

AgroRisk Polska to pośrednik ubezpieczeniowy, który prowadząc swoją działalność korzysta z wieloletniego doświadczenia trzech udziałowców: pierwszym jest Gartenbau-Versicherung, drugim R+V, a trzecim VEREINIGTE HAGEL. Wszyscy współwłaściciele AgroRisk Polska są zakorzenieni w zielonym biznesie.

W 2019 r. te trzy towarzystwa ubezpieczeniowe założyły AgroRisk Polska – po to, aby za jego pośrednictwem, jako agenta ubezpieczeniowego, móc na polskim rynku oferować wysokospecjalistyczne produkty ubezpieczeniowe. Z tych trzech firm Gartenbau-Versicherung skupione jest na ogrodnictwie, produkcji szkółkarskiej, centrach ogrodniczych, produkcji grzybów.

VEREINIGTE HAGEL, R+V i Gartenbau-Versicherung są liderami ubezpieczeń w swoich branżach w Europie. Z ich oferty korzystają klienci z Niemiec, Włoch, Holandii, Austrii, Grecji,

Chorwacji czy Belgii. Cieszę się, że za pośrednictwem naszej firmy również polscy producenci mogą dołączyć do tego grona.

Czym wyróżnia się na rynku oferta AgroRisk Polska?

AgroRisk Polska jest jedynym w Polsce pośrednikiem oferującym ubezpieczenia od Gartenbau-Versicherung. Ich produkt ubezpieczeniowy – HORTISECUR® – to najlepsze ubezpieczenie nie tylko budynków, ale także upraw. Można go składać jak puzzle, dopasowując do potrzeb konkretnego klienta. Ogrodnik, dobierając odpowiednie moduły, zabezpiecza to, co jest dla niego najważniejsze.

Gradobicie może spowodować poważne szkody w obiektach szklarniowych.

Fot. Gartenbau-Versicherung

Fot. Gartenbau-Versicherung

Ulewne deszcze spowodowały zalanie punktu sprzedaży pełnego kwitnących roślin.

Bardzo istotnym elementem oferowanego ubezpieczenia jest też to, że producent może zabezpieczyć roślinę od tzw. ryzyk technicznych – na przykład w momencie, gdy przestanie działać ogrzewanie czy komputer sterujący uprawą. Jeżeli z kolei w wyniku huraganu czy gradu dojdzie do uszkodzeń budynków, to ubezpieczyciel wypłaci odszkodowanie nie tylko za ubezpieczony budynek, uprawę, ale również za przerwę w produkcji.

Przy wypłacie odszkodowania zostaną uwzględnione także np. koszty sprzątania obiektu. Zakres elementów, które można objąć ubezpieczeniem jest więc naprawdę bardzo szeroki.

O wyjątkowości produktu ubezpieczeniowego HORTISECUR®, ale i samego ubezpieczyciela Gartenbau-Versicherung, świadczy fakt, że zarówno członkowie zarządu, jak i pracownicy sami są ogrodnikami i znają się na uprawach.

Nasza firma jako wyspecjalizowany pośrednik i doradca ma także jeszcze jedną, unikatową zaletę – już

Fot. Gartenbau-Versicherung

Fot. Gartenbau-Versicherung

Konstrukcja szklarni zniszczona przez huragan.

Kolejnym krokiem po osuszeniu będzie usunięcie zanieczyszczeń naniesionych przez wodę powodziową.

na etapie budowy obiektu chętnie doradzimy i podpowiemy czy planowane rozwiązania techniczne będą mogły być w pełni objęte ubezpieczeniem.

Dlaczego doradztwo już na etapie budowy jest takie ważne?

Doradztwo na etapie inwestycji jest istotne z dwóch powodów. Pomaga inwestorowi, który podczas planowania czy budowy, korzystając z doświadczenia ubezpieczyciela, może uniknąć rozwiązań, które wiązałyby się ze zwiększonym ryzykiem powstania szkody. Równocześnie, mniejsze ryzyko ubezpieczeniowe procentuje niższą składką podczas zawierania umowy ubezpieczenia. Co znaczące, od wielu lat Gartenbau-Versicherung współpracuje także z producentami szklarni, zwracając im uwagę na to, co można poprawić, aby uniknąć szkody.

W Polsce, podobnie

jak w innych krajach, naszym celem jest to, aby ogrodnicy ubezpieczeni za

pośrednictwem AgroRisk

Polska uczestniczyli

w likwidacji szkód

u innych ogrodników

Co jest największym wyzwaniem na polskim rynku? Czym różni się rynek polski od innych rynków europejskich?

Różnic pomiędzy polskim rynkiem i innymi rynkami europejskimi nie ma. Oczekiwania ogrodników są wszędzie takie same, potrzebują skutecznej ochrony ubezpieczeniowej dla swojej wysokonakładowej produkcji.

Największym wyzwaniem na polskim rynku jest zdobycie zaufania ogrodników. Zaufanie zdobywa się wtedy, kiedy dochodzi do szkód, bo dopiero wówczas

Spalone palety do doniczek. Utylizacja pozostałości po pożarze jest skomplikowana i kosztowna.

Fot. Gartenbau-Versicherung

producent może zauważyć, że szkoda likwidowana jest przez fachowców, również z wykształceniem i wiedzą ogrodniczą. W Polsce, podobnie jak w innych krajach, naszym celem jest to, aby ogrodnicy ubezpieczeni za pośrednictwem AgroRisk Polska

uczestniczyli w likwidacji szkód u innych ogrodników.

Czy AgroRisk Polska ma także ofertę dedykowaną centrom ogrodniczym? Jakie elementy obejmuje ubezpieczenie dla centrów ogrodniczych?

Centra ogrodnicze, oprócz zabudowań, mogą ubezpieczyć wszystko to, co znajduje się w środku. Nie jest to typowe ubezpieczenie budynku, w tym przypadku ważna jest też wartość roślin i towarów zgromadzonych wewnątrz. Aby odpowiednio dobrać ofertę należy mieć wiedzę o tym, co może ulec zniszczeniu wewnątrz centrum ogrodniczego i nasi fachowcy posiadają takie umiejętności.

Zniszczony dach oraz wnętrze centrum ogrodniczego po gradobiciu i huraganie.

Rośliny zanieczyszczone przez sadzę nie mogą już być sprzedane.

Fot. Gartenbau-Versicherung

Fot. Gartenbau-Versicherung

Jaką rolę pełni doradca AgroRisk Polska w momencie likwidacji szkód?

Po wystąpieniu szkody należy ją jak najszybciej zgłosić do AgroRisk Polska. Po otrzymaniu informacji o szkodzie kontaktujemy się z klientem, zbieramy informacje i przekazujemy je do ubezpieczyciela –Gartenbau-Versicherung. Przedstawiciel ubezpieczyciela likwiduje szkodę, a podczas całego procesu likwidacji ogrodnik ma zapewnioną opiekę i doradztwo z naszej strony. To, co wyróżnia rozwiązania Gartenbau-Versicherung, które proponujemy to fakt, że w momencie szkody od razu wypłacana jest zaliczka na poczet likwidacji szkody, aby ubezpieczony mógł szybko podjąć działania i zabezpieczyć to, co jeszcze da się uratować. Jest to ważne dla utrzymania płynności finansowej ubezpieczonego. Jest to jeden z benefitów i elementów wyróżniających

HORTISECUR® na rynku ubezpieczeń.

O wyjątkowości produktu ubezpieczeniowego HORTISECUR ®, ale i samego ubezpieczyciela Gartenbau-Versicherung, świadczy fakt, że zarówno członkowie zarządu, jak i pracownicy sami są ogrodnikami i znają się na uprawach

Co chciałby Pan przekazać w imieniu AgroRisk Polska centrom ogrodniczym, szkółkom czy inwestorom ogrodniczym?

Zachęcam do kontaktu i zaproszenia naszego przedstawiciela na każdym etapie prowadzenia biznesu i niezależnie od jego skali. Naszym celem jest zbudowanie zaufania branży ogrodniczej i zaproponowanie przedstawicielom zielonego biznesu ubezpieczenia idealnie dopasowanego do specyfiki ich działalności. Ręczę za to, że oferowane ubezpieczenia zostały wielokrotnie sprawdzone przez fachowców z branży, są skrojone na miarę i dobrze chronią interesy ubezpieczonych. 

W wyniku gradobicia uszkodzona została nie tylko szklarnia, ale także begonie gotowe do sprzedaży.

Agapanthus praecox

AMOURETTE SUPERB WHITE 'HPP4087'

Roślina nagrodzona tytułem najlepszej nowości na tegorocznych targach PLANTARIUM GROEN-Direkt. Wytwarza obfitość jasnych, białych kwiatów na wielu łodygach kwiatowych, z wieloma kwiatami w każdym kwiatostanie. Jury Królewskiego Towarzystwa Ogrodniczego Boskoop było pod wrażeniem tych niewielkich, ale obficie kwitnących roślin o jakości, której nie powstydziłyby się najlepsze centra ogrodnicze. www.highlandspotplants.nl

Hydrangea arborescens

CANDYBELLE BUBBLEGUM

'GRHYAR1407' PBR

Nowość wśród hortensji krzewiastej. Jest to krzew liściasty o kompaktowym i zwartym pokroju. Dorasta do 0,8 m wysokości. Pędy wyprostowane, sztywne, bez tendencji do pokładania się pod ciężarem kwiatów. Kwiatostany duże, kuliste, różowe. Kwitnie obficie VI-VIII. Stanowisko słoneczne i półcieniste, gleba żyzna, próchniczna, stale wilgotna. Polecana do sadzenia w pojemnikach na balkonach i tarasach, a także w ogrodach w miejscach wyeksponowanych.

www.b2b.wazynscy.pl

Prunus laurocerasus 'Sofia'

Laurowiśnia wschodnia – zupełnie nowa, drobnolistna odmiana. Lśniące, gęsto osadzone, błyszczące liście; zimozielona, delikatna i elegancka. Tolerancyjna na wysokie temperatury i słoneczne stanowiska. Doskonała do ogrodów przydomowych – jako soliter, w grupach przy niskich żywopłotach, w pojemnikach. Bardzo dobrze znosi cięcie, dobry zamiennik bukszpanów.

www.kurowski.pl

Hydrangea serrata F&F 'Pink Sweethearts' PBR

Nowa, kompaktowa odmiana hortensji piłkowanej. Tworzy duże, podwójne, koronkowe kwiaty w kolorze jasnoróżowym przypominające lilie wodne.

www.kurowski.pl

Fot. Jakub Kurowski

Fot. Jakub Kurowski

Groszowy sezon?

Po kilku latach napędzonych pandemią rynek ogrodniczy lekko wyhamował. Ponadprzeciętnie wysoka na tle Europy inflacja, wojenna niepewność, ale przede wszystkim niesprzyjająca pogoda ostudziły zapały branży ogrodniczej. Oto pierwsze komentarze – producentów oraz centrów i hurtowni ogrodniczych –podsumowujące trwający wciąż sezon

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

ROZSADY – NAJWIĘKSZE ROZCZAROWANIE SEZONU

Piotr Bielawski, prezes hurtowni Green Hobby

To był trudny sezon dla całej branży. Sprzedaż w okresie przedsezonowym była na wysokim poziomie, ale późny początek wiosny sprawił, że z odsprzedażą do klientów ostatecznych w punktach detalicznych nie było już tak kolorowo. Obroty wyglądają więc przyzwoicie, ale marża uzyskiwana przez hurtownie przy zamówieniach przedsezonowych jest mniejsza niż w sprzedaży w trakcie trwania sezonu.

Jesteśmy firmą, która wciąż znajduje się na etapie intensywnego rozwoju, rozpoczynamy współpracę w nowymi firmami, zdobywamy nowych klientów i dzięki temu udaje nam się utrzymać tempo wzrostu, ale okoliczności rynkowe są niesprzyjające.

Staramy się schodzić z wysokich stanów magazynowych, bo ceny – np. nawozów – dynamicznie się zmieniają, więc lokowanie kapitału w towarze nie zawsze jest dobrym rozwiązaniem.

W minionym sezonie nie odnotowaliśmy większych wahań popytu w ramach różnych grup produktowych. Negatywnym zaskoczeniem była jednak na pewno sprzedaż rozsad warzyw, która kształtowała się na o wiele niższym poziomie niż w ubiegłych latach. 

NOWA NORMALNOŚĆ

Piotr Sygnarowicz, prezes firmy Planta

Jak wyglądało w tym roku pierwszych pięć miesięcy w branży ogrodniczej? Pogoda nie sprzyjała sprzedaży – jak przełożyło się to na wyniki handlowe?

Rzeczywiście, z utęsknieniem oczekiwana wiosna w bieżącym roku jakby nie chciała się u nas na stałe zadomowić. W marcu i kwietniu, czyli miesiącach kluczowych dla naszej branży, pogoda nie sprzyjała pracom ogrodniczym, ani relaksowi w ogrodach. Przekładało się to na sprzedaż, która była poniżej oczekiwań. Poprawa pogody w maju przełożyła się również na wyniki handlowe, ale nie w takim stopniu, by zbilansować obniżoną sprzedaż z wcześniejszych miesięcy. Dlatego wyniki firm po tych kilku miesiącach są raczej poniżej założeń.

Oczekiwania branży, rozbudzone podczas sprzedażowo dobrych 2 lat pandemii, zostały w roku bieżącym mocno ostudzone przez realia rynku. Spowolnienie gospodarcze, czy wręcz recesja, dotyka wiele branż, w tym naszą. Realnie patrząc, uważam, że musimy do takiej nowej normalności się dostosować,

gdyż zapewne przyjedzie nam z nią żyć przez kilka lat.

Oczywiście, nie mam na myśli zasypiania gruszek w popiele, myślę raczej o podejściu proaktywnym i takim zarządzaniu biznesem, aby w dobie trudnych warunków i w realiach niesprzyjającego otoczenia, firmy mogły realizować cele biznesowe.

W przypadku jakich grup produktów wzrosty/spadki sprzedaży były największe?

Spadek sprzedaży odnotowaliśmy w asortymencie nawozowym. Przyczyną tego była trudna sytuacja na rynku tych produktów – utrudnienia w dostępności zarówno surowców, jak i gotowych nawozów, a także bardzo wysokie ceny.

W dobie wysokiej inflacji i spadku siły nabywczej konsumenci zdecydowali o ograniczeniu zużycia nawozów i najpewniej postanowili przeczekać czas wysokich cen. Spadki zaobserwowaliśmy także w przypadku produktów

droższych oraz takich, które nie są produktami pierwszej potrzeby dla ogrodników. (np. droższe narzędzia). Natomiast produkty potrzebne do uprawy (ziemie, podłoża, nasiona) sprzedawały się nadzwyczaj dobrze.

Wzrost jakich kosztów w tym roku jest największym obciążeniem dla firm z branży ogrodniczej?

Wszystko zależy od specyfiki firmy i modelu działania. W naszym przypadku, z racji tego, że mamy zaplecze produkcyjne zasilane głównie energia elektryczną,

wzrost cen prądu ma ogromne znaczenie i mocno wpływa na ogólne koszty firmy. Podjęliśmy realne działania majce na celu redukcję tych kosztów (montaż elektrowni słonecznej). Bardzo duży udział w całościowym koszcie prowadzenia działalności mają także koszty pracy. Niestety, w sytuacji poszukiwania oszczędności, w naturalny sposób szuka się ich także w tej dziedzinie, niekiedy na stałe redukując zatrudnienie lub ograniczając je na okres posezonowy.

Kosztem, który także ma ogromny wpływ na funkcjonowanie firm takich jak nasza, jest paliwo, którego cena ciągle utrzymuje się na wysokim poziomie, znacznie podwyższając koszt obsługi logistycznej zamówień.

Jakie są Pana prognozy na drugą cześć sezonu?

Będąc realistą, powiem, że nie należy się spodziewać cudów. Kto zna branżę, ten wie, że jesteśmy już po szczycie sprzedaży. Ostateczny wynik firm na koniec roku będzie zależał od nastrojów w branży, poziomu cen produktów (które są bardzo rozchwiane) oraz ogólnych nastrojów na rynku. 

TRUDNY ROK NA RYNKU HOBBY

Paweł Kolasa, prezes zarządu HORTICO SA

Jak ocenia Pan pierwszych kilka miesięcy tego sezonu?

Sezon jest zdecydowanie trudniejszy niż poprzednie, kiedy wiele firm rozwijało się ponadprzeciętnie dobrze, a prowadzenie działalności gospodarczej nie było tak trudne, jak obecnie. Okoliczności rynkowe sprzyjały, a wysoka „baza” z poprzednich lat mogła łatwo uśpić czujność przed kolejnym sezonem. Gorsze wyniki

w tym roku nie powinny być jednak zaskoczeniem, bo tak działają cykle koniunkturalne – po dobrym

okresie przychodzi gorszy. Analizowałem ostatnio wyniki hurtowni i –biorąc pod uwagę wskaźnik inflacji, ten oficjalnie podawany przez GUS

14,7% – w maju mimo bardzo dobrej sprzedaży w hurtowniach mieliśmy realny spadek sprzedaży o ok. 1,5%.

Podobnie było w naszych centrach ogrodniczych. Wzrost sprzedaży wynika z tego, że mimo iż spada liczba paragonów to rośnie średnia wartość koszyka. Rynek hobby czeka trudniejszy rok z powodu ogólnej sytuacji w gospodarce. Takie czynniki jak wysoka inflacja i mniejszy optymizm wśród konsumentów wyraźnie przekładają się na sprzedaż detaliczną, a w konsekwencji także na działalność hurtowni. W najbliższej perspektywie trudno liczyć na duży wzrost popytu, ale sytuacja w poszczególnych kategoriach produktowych mocno się różni. Duży wzrost cen nawozów sprawił, że klienci mocno

ograniczyli ich zakupy, ale jednocześnie nadspodziewanie dobrze sprzedawały się np. nasiona.

Działalność Grupy HORTICO jest jednak zdywersyfikowana, jesteśmy obecni zarówno na rynku hobby, jak i profi, a ten drugi rynek zdaje się wychodzić z zapaści po trudnej końcówce ubiegłego roku i pierwszym kwartale 2023 r.

Producenci na rynku profi, zmagający z wysokimi kosztami energii czy pracy, potrafili przenieść ten wzrost kosztów na cenę – ceny warzyw w ostatnim okresie mocno wzrosły. Druga połowa roku będzie lepsza

dla rynku profi. Producenci odnaleźli się w nowej sytuacji, produkcja profesjonalna jest odbudowywana, a rentowność ich firm będzie w drugiej połowie roku większa.

Poza tym udało nam się przygotować firmę na trudne czasy – poza wspomnianą dywersyfikacją, także poprzez lepsze zarządzanie marżą. Myślę, że firmy, dla których priorytetem była wysokość sprzedaży, a nie marży – biorąc pod uwagę trudną sytuację na rynku – jako pierwsze mogą wpaść w kłopoty.

Jakie są plany spółki w zakresie akwizycji?

HORTICO, oprócz rozwoju organicznego, rozwija się również przez akwizycję.

Przejęcia takich firm jak PNOS, Floran i Ogrofol pokazują, że ta polityka jest konsekwentnie realizowana.

Cały czas badamy nowe firmy, ale nie dążymy do sfinalizowania transakcji za wszelką cenę i tę metodę działania będziemy kontynuować. Ofert sprzedaży na rynku jest coraz więcej, zgłaszają się do nas podmioty zainteresowane sprzedażą, ale to zawsze

są trudne rozmowy, które angażują wiele czasu i wysiłku. To najczęściej rodzinne firmy prowadzone na bazie własnych nieruchomości, a wycena nieruchomości przy sprzedaży oparta na wycenie uzyskanej na potrzeby kredytu bankowego nie zawsze jest miarodajna, do tego dochodzą problemy z magazynem tj. jakością i wyceną zapasów, zobowiązań i przekonanie właściciela o sile marki – to tylko niektóre z wyzwań, z którymi musimy się zmierzyć przy takiej transakcji.

Jakie są Pana długofalowe prognozy dotyczące rozwoju rynku?

Sytuację w branży ogrodniczej można by porównać do zmian klimatycznych. Choć niektórzy próbują dowodzić, że np. zimna wiosna to dowód na to, że klimat się nie zmienia, to patrząc z szerszej perspektywy zmiany klimatu są niepodważalnym faktem. Podobnie jest z branżą ogrodniczą –pogoda raz jest lepsza, a raz gorsza, może się trafić słabszy sezon, ale trend ogólnie jest rosnący. 

ROZWÓJ W CZASACH NIEPOKOJU

Mirosław Łakomiec, właściciel firmy ACM Agrocentrum, prezes Polskiego Stowarzyszenia Centrów Ogrodniczych

Ten sezon na pewno nie należał do łatwych, ale wyszliśmy z niego obronną ręką – mówię to w imieniu zarówno ACM Agrocentrum, jak i koleżanek i kolegów z branży, z którymi rozmawiałem. Choć pogoda pokrzyżowała nam szyki, a przesunięcie sprzedaży nigdy nie jest korzystne w naszym biznesie, odnotowaliśmy wzrost sprzedaży w ujęciu wartościowym.

Wyjątkowo dobrze w tym roku sprzedawały się rośliny kwitnące, zwłaszcza lawendy, a także róże. Na popularności wyraźnie zyskują także laurowiśnie, które zastępują bukszpany jako roślina żywopłotowa. Bardzo dobrze sprzedawały się też hosty, ale ten trend widać już od kilku lat.

Zaskoczeniem jest coraz większe zainteresowanie roślinami południowymi takimi jak palmy czy juki. Na rynku pojawiło się co najmniej kilku znaczących importerów oferujących duże okazy, niektóre z nich sprowadzane aż z Meksyku.

Duży wzrost sprzedaży odnotowaliśmy w przypadku nasion. Wielu nowych konsumentów rozpoczyna swoją przygodę z ogrodnictwem właśnie od wysiania swoich pierwszych warzyw.

To był także dobry rok w sprzedaży szklarni dostępnych w naszej ofercie, a także asortymentu

dekoracyjno-użytkowego związanego z ekologią i bioróżnorodnością – mam tu na myśli takie produkty jak domki dla jeży czy poidełka dla ptaków.

Mniejszą sprzedaż można było zauważyć w przypadku tui Szmaragd, zwłaszcza większych egzemplarzy. Wyraźny regres widać również w branży rolnej – spadek popytu na nawozy i środki ochrony roślin był bardzo duży. Podobnie było także w branży hobby, w której ceny nawozów wzrosły drastycznie, a sytuacja producentów – którzy musieli kupić składniki nawozów w momencie

kiedy ich cena na rynku była bardzo wysoka – jest niewesoła. Na to nakłada się jeszcze rosnąca popularność nawozów naturalnych, o których z roku na rok coraz więcej mówi się w mediach i blogosferze.

Odczuwalny jest na rynku pewien niepokój wynikający z dużej zmienności, systematycznie rosną też koszty związane z transportem, wynagrodzeniami i energią, widać też oznaki zmęczenia trudnym sezonem, ale niezmiennie staramy się zachować optymizm i realizować długofalowe plany rozwoju. 

#RWO 2023 – ciąg dalszy nastąpi

Rodzinne Warsztaty Ogrodnicze 2023 powoli zbliżają się do końca sezonu, chociaż w tym roku wyjątkowo kilka eventów odbędzie się również jesienią. To kolejny sezon spotkań pod szyldem RWO, udzielania porad ogrodniczych, rozmów z amatorami ogrodnictwa. Jakie były tegoroczne eventy?

TEKST: WITOLD CZUKSANOW

W

W tym roku długo czekaliśmy na dobrą pogodę. Wiosna nie mogła się zdecydować, ale poradziliśmy sobie z tym kaprysem. I my i klienci centrów ogrodniczych daliśmy jej kredyt zaufania. Nasze #RWO 2023 rozpoczęliśmy mniej więcej w połowie marca i regularnie w czwartki, piątki oraz soboty, a czasami również w niedziele, spotykaliśmy się z klientami centrów ogrodniczych. Prawdziwy warsztatowy maraton przypadł jak zwykle w czasie majowego

weekendu. Zapamiętaliśmy te daty jako rzeczywisty początek ciepłej, najpiękniejszej pory roku. W sezonie 2023 partnerem Rodzinnych Warsztatów Ogrodniczych – oprócz organizatora, marki Kronen – została Gardena. Bardzo cieszymy się z tej współpracy, doceniamy ją i liczymy na kontynuację spotkań z klientami centrów ogrodniczych również w przyszłym roku.

POLECAMY

Na czym konkretnie polegały nasze zajęcia? Głównym motywem było oczywiście sadzenie nowych roślin. To przecież wiosna, odpowiednia ku temu pora. Podarowany, często własnoręcznie posadzony bratek, stokrotka, hiacynt czy roślinka domowa zawsze mobilizuje do dalszych działań, już profesjonalnych, powarsztatowych. Coraz częściej otrzymujemy od uczestników prośby o konkretne porady na temat zwalczania chorób, szkodników, pielęgnacji roślin. W sprawie doboru podłoży ogrodniczych

Jarosław Sieciński, kierownik sprzedaży krajowej w firmie Lasland

KKolejny rok z Rodzinnymi Warsztatami Ogrodniczymi za nami. Organizatorem Rodzinnych Warsztatów Ogrodniczych jest firma LASLAND, która do współpracy zaprosiła markę GARDENA.

Jeszcze raz dziękuję uczestnikom, Właścicielom i Pracownikom Centrów Ogrodniczych i Partnerowi, marce GARDENA, a w szczególności Marcinowi za udzielone wsparcie i zaangażowanie. Dziękuję też Biznesowi Ogrodniczemu za informowanie o Rodzinnych Warsztatach Ogrodniczych w materiałach drukowanych i elektronicznych. Podziękowania także dla Witka Czuksanowa, który jak zawsze swoją wiedzą, optymizmem i zamiłowaniem do roślin dzielił się z uczestnikami. Szczególne podziękowania kieruję do moich kolegów z firmy: Sławka, Łukasza, Mateusza, Tomka, Michała i Denisa, dzięki którym mogliśmy przeprowadzić te warsztaty, bo to oni w każdym miejscu byli ich współorganizatorami. 

doradzamy bezpośrednio, ale również zachęcamy do korzystania z książkowych poradników na ten temat. Reklama produktów KRONEN i GARDENA poprzez działania edukacyjne przynosi rezultaty. W myśl zasady „kropla drąży skałę”, sens takich działań zobaczyliśmy zwłaszcza w tych miejscach, w których gościliśmy już wcześniej. W ramach Rodzinnych Warsztatów Ogrodniczych w sezonie 2023 odbyliśmy około 50 różnych spotkań na terenie centrów ogrodniczych w całej Polsce: od Pomorza Zachodniego do Podkarpacia i od Suwalszczyzny aż na Dolny Śląsk. Mamy nadzieję na podobne spotkania również w przyszłym roku. Partnerem medialnym tegorocznych spotkań był „Biznes Ogrodniczy”.

Przed nami jeszcze RWO 2023 w jesiennej odsłonie. Zapisy na przyszły rok warsztatowy ruszą jesienią 2023. 

Partnerstwo w promowaniu ogrodnictwa

To był nasz pierwszy rok doświadczeń z RWO – od razu bardzo pozytywny. Udział

w Warsztatach w całej Polsce utwierdził nas w przekonaniu, że siła takich inicjatyw tkwi w zaangażowaniu i współpracy różnych stron, które działają razem na rzecz rozwoju ogrodnictwa – mówi Marcin Borkowski, Marketing Manager marki Gardena

Jak ocenia Pan tegoroczną edycję RWO, po raz pierwszy zorganizowaną przy współudziale marki GARDENA?

Zarówno marka KRONEN, jak i prowadzący Witold Czuksanow zadbali o to, aby spotkania przebiegały sprawnie i były pełne inspirującej wiedzy oraz praktycznych wskazówek. Miło było doświadczyć tak profesjonalnego podejścia i zaangażowania, co sprawiło, że każde warsztaty były wartościowym i satysfakcjonującym doświadczeniem. Dodatkowo warto odnotować, że warsztaty stanowiły również dobrą platformę dla naszych handlowców, na utrzymanie, ale też nawiązanie nowych relacji z klientami. Podsumowując, nasze pierwsze doświadczenia z RWO były niezwykle pozytywne i przyniosły nam wiele korzyści zarówno pod względem biznesowym, jak i relacyjnym.

Co było największym zaskoczeniem w czasie trwania Warsztatów?

Działania sklepów, ich zaangażowanie i chęć współpracy przekroczyły nasze oczekiwania. Dzięki nim spotkania mogły odbywać się w odpowiednio przygotowanych przestrzeniach, co wpłynęło na komfort uczestników i dodatkowo podniosło wartość warsztatów. To pokazało nam, że RWO to nie tylko inicjatywa organizatora, ale prawdziwe partnerstwo i współpraca między różnymi podmiotami, które mają wspólny cel – promowanie ogrodnictwa i dzielenie się wiedzą.

Czy RWO pozwoliły pozyskać wartościowe informacje na temat preferencji konsumentów?

Spotkania z konsumentami zawsze pozwalają na zdobycie dodatkowej wiedzy dotyczącej preferencji. Są to setki rozmów, w trakcie których uczestnicy warsztatów chętnie dzielą się z nami wszelkiego rodzaju przemyśleniami i swoimi doświadczeniami związanymi z ogrodnictwem. Z kolei nam takie spotkania również pozwalają na przekazanie konsumentom

wiedzy nt. produktów czy ciekawych rozwiązań. RWO stanowiły więc pewnego rodzaju platformę do dzielenia się wiedzą, ale także pozyskiwania informacji zwrotnych od konsumentów.

Jakie znaczenie mają tego typu inicjatywy dla promocji ogrodnictwa?

Inicjatywy takie jak RWO mają ogromne znaczenie dla promocji ogrodnictwa na różnych poziomach. Przede wszystkim, poprzez spotkania i warsztaty skierowane do najmłodszych, tworzymy doskonałą okazję do zaszczepienia w dzieciach miłości i pasji do pracy z roślinami. Możemy inspirować ich do twórczego podejścia do ogrodnictwa oraz zachęcać do dbania o otaczającą nas przyrodę.

Należy jednak zauważyć, że nawet osoby dorosłe, które miały już pewne związki z ogrodnictwem, mogą znaleźć wartość i inspirację w takich inicjatywach. Spotkania RWO stanowią platformę do wymiany wiedzy, doświadczeń i praktycznych wskazówek, co przyczynia się do poszerzenia i pogłębienia umiejętności ogrodniczych. Nawet ci, którzy wcześniej w ograniczonym stopniu angażowali się w ogrodnictwo, mogą odkryć w sobie nowe zainteresowania i zdolności, zachęceni pozytywnym doświadczeniem podczas spotkań RWO. 

Na drodze do zielonego społeczeństwa

Jakie produkty polscy konsumenci uznają za ekologiczne? Jaka ich część uwzględnia kryteria ekologiczne w swoich wyborach zakupowych? Jak ważna jest dla nich troska o środowisko przy uprawie warzyw i owoców czy zakupie nawozów? Odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdziemy w najnowszej edycji raportu EKObarometr przygotowanego przez fi rmę SW RESEARCH

Celem badania jest pomiar podejścia Polaków do kwestii ekologicznych, który uwzględnia takie obszary jak nastawienie do reklam zawierających eko-elementy, kwestie związane z ochroną środowiska czy dotychczasowe działania oraz schematy proekologicznych zachowań. W raporcie podsumowującym badanie znajdziemy także segmentację Polaków pod względem podejścia do ekologii, określenie znaczenia ekologii w procesie zakupowym z uwzględnieniem analizy nadchodzących trendów.

ZIELONE SPOŁECZEŃSTWO W LICZBACH

54% 48%

(wzrost o 6 p.p.)

Badanie zostało zrealizowane w dniach 8-16.05.2023 przez SW RESEARCH Agencję Badań Rynku i Opinii metodą wywiadów online (CAWI) na próbie 1500 osób, kontrolowanej ze względu na płeć, wiek i wielkość miejsca zamieszkania.

To już piąta edycja tego badania, czwartą przeprowadzono

(wzrost o 2 p.p.)

zetknęło się z reklamą wykorzystującą motywy ekologiczne pracujących jest zdania, że to oszczędność motywuje firmy do bycia pro-ekologicznymi

(spadek o 1 p.p.)

Polaków pasuje do nastawionego proekologicznie segmentu Eko Troskliwych

70% 32%

(wzrost o 6 p.p.)

ma pozytywny stosunek do reklam odwołujących się do ekologii

(wzrost o 4 p.p.)

Eko Zagubieni, którzy mają ambiwalentny stosunek do ekologii stanowią obecnie najliczniejszy segment

27% 31%

(wzrost o 9 p.p.)

osób zalicza się do najbardziej proekologicznego segmentu – Eko Entuzjastów

W porównaniu z Pomiarem IV przeprowadzonym w październiku 2022 r., wyniki dla segmentów zostały wystandaryzowane względem pod ziału na 4 segmenty uzyskanego w pomiarze V Pomiar II N=1515, Pomiar III N=1583, Pomiar IV N=1583, Pomiar V N=1500

w październiku 2022 r., więc dzieli je tylko ponad pół roku. – Niektórzy powiedzą, że to za mało, aby móc mówić o uchwyceniu jakiejkolwiek dynamiki. Nic bardziej mylnego –zmiany, które dostrzeżemy podczas lektury raportu potrafią być w wielu miejscach zaskakujące –wyjaśnia Piotr Zimolzak, wiceprezes zarządu SW RESEARCH, szef zespołu EKObarometr.

WNIOSKI Z BADANIA

Jakie ciekawe spostrzeżenia znajdziemy w wynikach badań? W ciągu ostatniego miesiąca reklamę/promocję produktu/usługi, która wykorzystywała elementy ekologiczne widziała ponad połowa respondentów (54%), tym samym nastąpił wzrost o 6pp. od ostatniego pomiaru. Najczęstszymi przykładami działań promocyjnych wykorzystujących aspekty ekologii z jakimi

spotkali się respondenci są nowe, bardziej ekologiczne opakowania – 3/4 Polaków miało z nimi do czynienia w ostatnim czasie (75%).

70% Polaków deklaruje pozytywne podejście do reklam z elementami ekologicznymi, prawie połowa respondentów twierdzi, że przyczyniają się one do wzrostu świadomości ludzi na temat problemów związanych ze środowiskiem (49%).

Wśród Polaków narasta pozytywne podejście do ekomarketingu: przy 4 z 5 aspektów związanych z pozytywnym postrzeganiem reklam zawierających elementy nawiązujące do ekologii czy ochrony środowiska odnotowano wzrost w stosunku do poprzedniej fali, w szczególności przy stwierdzeniach: „przyczyniają się one do wzrostu świadomości ludzi na temat problemów związanych z środowiskiem” (wzrost o 9 pp.) oraz „komunikaty o ekologicznym aspekcie produktu/usługi są dla mnie ważne” (wzrost o 5 pp.)

63% respondentów wskazuje, że firmy, w których pracują podejmują pojedyncze działania na rzecz ekologii i dbania o środowisko (58%), a 2 na10 twierdzi, że tych działań nie ma w ogóle (20%). Główną motywacją do działań ekologicznych w firmach jest po prostu oszczędność (48%) oraz wymogi prawne (39%). Sama idea chęci bycia po prostu ekologiczną firmą jest argumentem jedynie dla 25% firm i najczęściej taką motywację mają firmy zatrudniające poniżej 5-9 pracowników (29%). Najczęściej podejmowanymi działaniami są korzystanie z energooszczędnych żarówek (45%) oraz umieszczanie pojemników do segregacji śmieci (41%).

EKOLOGICZNA UPRAWA WARZYW i OWOCÓW

Na ile Pan(i) zgadza się z każdym z poniższych stwierdzeń:

Owoce i warzywa z własnego ogródka nawożone w sposób ekologiczny będą zawsze lepszym wyborem niż produkt z oznaczeniem ekologicznym z bazarku lub marketu

Warto wygospodarować przestrzeń i czas, aby mieć swoje ekologiczne owoce i warzywa

Nie da się już kupić owoców i warzyw bez chemii, obojętnie jakie mają oznaczenie (bio, eko) czy pochodzenie (bazarek, market)

Nie mam fizycznej możliwości, przestrzeni aby uprawiać owoce i warzywa w sposób ekologiczny

Zdecydowanie się nie zgadzam Raczej się nie zgadzam Ani

*T2B – suma odpowiedzi „Raczej się zgadzam” i „Zdecydowanie się zgadzam”

EKOLOGICZNY KOSZYK ZAKUPOWY

Jak ważne jest dla Pana(i), aby produkty z poniższych kategorii były ekologiczne?

nawozy do trawnika i roślin ogrodowych chemia domowa (płyny do zmywania, proszki do prania)

kosmetyki odzież (ubrania, buty) wyposażenie wnętrz (meble, sprzęty)

1 - w ogóle nieważne raczej nie

Dane w %, Pomiar V; Pytanie jednokrotnego wyboru, N=1500

*T2B – suma odpowiedzi „raczej ważne” „5 – bardzo ważne”

EKO W BRANŻY OGRODNICZEJ

Cześć badania odnosiła się bezpośrednio do branży ogrodniczej. Respondenci, którym zadano pytanie „Jak ważne jest dla Pana(i), aby produkty z poniższych kategorii były ekologiczne?” mieli do wyboru kilka kategorii. Co ciekawe „nawozy do trawnika i roślin ogrodowych” uplasowały się w tej części badania tuż za „żywnością”, a przed „chemią domową”, „kosmetykami” czy „odzieżą”. W przypadku nawozów ogrodowych to

czy są one ekologiczne jest „raczej ważne” lub „bardzo ważne” dla aż 65% badanych.

Ankietowanych zapytano też czy zgadzają się kilkoma stwierdzeniami dotyczącymi uprawy owoców i warzyw. 77% badanych zgodziło się ze stwierdzeniem, że „owoce

Dane w %, Pomiar V, N=1500

i warzywa z własnego ogródka nawożone w sposób ekologiczny będą zawsze lepszym wyborem niż produkt z oznaczeniem ekologicznym z bazarku lub marketu”. Ponad połowa badanych przychyliła się również do stwierdzenia, że „nie da się już kupić owoców i warzyw bez chemii, obojętnie jakie mają oznaczenie (bio, eko) czy pochodzenie (bazarek, market)”.

44% badanych przyznało też jednak, że „nie ma fizycznej możliwości, przestrzeni, aby uprawiać owoce i warzywa w sposób ekologiczny”.

POMIAR EKO-OSOBOWOŚCI

W kolejnym pomiarze EKObarometru nie mogło zabraknąć analizy segmentacyjnej polskiego społeczeństwa. Grupa Eko Zagubionych, podobnie jak w poprzednim pomiarze, pozostaje najliczniejszym segmentem wyróżnionym w badaniu, jej udział nieznacznie wzrósł (28%->32%). – Dobrą wiadomością jest, że najbardziej świadoma w kwestiach środowiskowych grupa Eko Entuzjastów jest niewiele mniej liczna, i wyraźnie zwiększyła się w ciągu ostatniego roku (22%->31%). Są to osoby wykazujące się zrozumieniem najważniejszych wyzwań ekologicznych, starające się mieć pozytywny wpływ na środowisko zarówno poprzez indywidualne wybory konsumenckie, jak i wpływanie na innych w celu zwiększania ich świadomości, a także rozumiejące potrzebę wprowadzania systemowych rozwiązań w skali makro. Warto również odnotować, że jest to segment z największym udziałem kobiet (60%) –komentuje Michał Wilkowiecki, Senior Researcher w SW RESEARCH.

Drugim najbardziej proekologicznym segmentem po Eko Entuzjastach są Eko Troskliwi. Ich udział minimalnie zmalał w porównaniu do zeszłego roku, ale nadal stanowią istotną część Polaków (27%). Osoby z tej grupy selektywnie podchodzą do kwestii ochrony środowiska – podejmują indywidualne, pragmatyczne działania proekologiczne takie jak oszczędzanie wody i energii, ale są mniej chętne do ponoszenia kosztów świadomych ekologicznie decyzji, takich jak kupowanie ubrań wykonanych z materiałów ekologicznych czy rezygnacja z jedzenia mięsa, mimo że są przejęci stanem środowiska i dostrzegają konieczność działania na rzecz jego ochrony. Wykazują się też dużym sceptycyzmem w stosunku do firm wykorzystujących temat ekologii w swoich reklamach.

Eko Krytycy pozostają grupą silnie negatywnie nastawioną do wszelkich aspektów ekologii – nie przejmują się stanem środowiska oraz sprzeciwiają się wprowadzaniu proekologicznych

rozwiązań

w przedsiębiorstwach. Wykazują silną niechęć do ekomarketingu, irytuje ich podnoszenie kwestii proekologicznych

w przestrzeni publicznej i częściej niż pozostałe grupy odmawiają kupowania produktów

w ekologicznych

opakowaniach

– Pozytywnym sygnałem jest zmniejszenie się w ciągu ostatniego roku segmentu Eko Krytyków (23%->10%). Mimo to pozostają oni grupą silnie negatywnie nastawioną do wszelkich aspektów ekologii – nie przejmują się stanem środowiska, ani nie widzą zagrożenia dla zdrowia ludzi jakie niesie za sobą smog oraz sprzeciwiają się wprowadzaniu regulacji proekologicznych rozwiązań w przedsiębiorstwach. Wykazują silną niechęć do ekomarketingu, irytuje ich podnoszenie kwestii proekologicznych w przestrzeni publicznej i częściej niż pozostałe grupy odmawiają kupowania produktów w ekologicznych opakowaniach i produkowanych z przyjaznych środowisku materiałów – wyjaśnia Michał Wilkowiecki.

Istotnym problemem jest znaczny udział segmentu Eko Zagubionych i jego wzrost w porównaniu do zeszłego roku. Są to osoby, którym ochrona środowiska jest obojętna, nie przejmują się zagadnieniami ekologicznymi i dokonywaniem świadomych wyborów konsumenckich. Nawet w przypadku pragmatycznych decyzji, takich jak korzystanie z energooszczędnych żarówek, oszczędzanie wody i segregacja śmieci, wykazują się niższym zaangażowaniem niż Eko Krytycy. Niepokojący jest w tej grupie znacznie wyższy udział osób w wieku 35-44 lat –są to osoby, którym trudno będzie zmienić nawyki ukształtowane konsumpcjonistycznym stylem życia, jednocześnie częściej niż młodzi zajmują kierownicze stanowiska w przedsiębiorstwach, przez co mają wpływ na kształtowanie polityki środowiskowej i wprowadzanie proekologicznych rozwiązań.

EKO OSOBOWOŚCI - podsumowanie

Badani z tego segmentu nie angażują się przesadnie w tematykę ekologiczną, starają się żyć ekologicznie, ale nie poświęcają się temu w pełni Ich zachowania prośrodowiskowe mają pragmatyczny charakter i poza pozytywnym wpływem na otoczenie pozwalają Eko Troskliwym uzyskać korzyści takie jak choćby oszczędność pieniędzy.

EKOZAKUPY

Osoby należące do tego segmentu prawdziwie interesują się ekologią, która jest wpisana w ich system wartości. Przejawia się to poprzez codzienne czynności takie jak segregacja śmieci czy oszczędzanie światła, a ich zaangażowanie w tematykę ekologiczną dotyczy też szerszego spektrum związanego ze śledzeniem wiadomości i informacji ekologicznych, które chętnie przekazują dalej pośród swoich bliskich.

Interesujące są także odpowiedzi konsumentów na pytanie „Jak Pan(i) rozumie informację, że dany produkt jest ekologiczny? Co to dla Pana(i) oznacza?”. Dla 39% badanych informacja, że dany produkt jest ekologiczny oznacza, że „mogę w pełni zaufać, że został on wyprodukowany zgodnie z zasadami zrównoważonego rozwoju i z troską o środowisko”. 34% badanych wybrało opcję „informacja, że dany produkt jest ekologiczny, oznacza, że podlega recyklingowi”, a 31% – „informacja, że dany produkt jest ekologiczny, oznacza dla mnie to, że żaden element ekosystemu (zwierzęta, rośliny, zasoby naturalne) nie ucierpiał w procesie produkcji lub dystrybucji”.

Na drugim biegunie znaleźli się konsumenci, którzy zgodzili się ze stwierdzeniem, że „informacja, że dany produkt jest ekologiczny jest dla mnie zabiegiem czysto marketingowym/PR-owym, sposobem na przyciągnięcie uwagi konsumentów”. Takich konsumentów jest 14%.

JABŁKO PRAWDĘ CI POWIE

Ciekawą częścią badania był eksperyment, który miał sprawdzić, jakie są różnice w deklaracjach i zachowaniach konsumentów. Aby sprawdzić istotność

Osoby Zagubione nie mają wyrobionych nawyków ekologicznych, takich jak oszczędzanie wody czy korzystanie z wielorazowych toreb na zakupy. Nie wykazują negatywnego podejścia do ekologii, lecz w większości przejawiają bierność w swoich działaniach i postawach.

Eko Krytyków charakteryzuje sceptyczność d o zielonej komunikacji medialnej, która rozszerzyła się do ogólnie pojmowanej ekologii. Wątpią, aby obecny stan środowiska stanowił realny problem, uważając, że jest to sztucznie rozdmuchany temat. Wykonują czynności pro-ekologiczne tylko, jeśli wiążą się z pragmatycznymi korzyściami lub są wymagane przez odgórne regulacje.

Grupa Eko Entuzjastów

wyraźnie zwiększyła się w ciągu ostatniego roku (z 22% do 31%).

Są to osoby wykazujące się zrozumieniem najważniejszych wyzwań ekologicznych, starające się mieć pozytywny wpływ na środowisko zarówno poprzez

indywidualne wybory konsumenckie, jak i wpływanie na innych w celu zwiększania ich świadomości

czynników ekologicznych przy wyborze produktów spożywczych (a konkretnie jabłek) badacze zadali respondentom dwa pytania. Pierwsze miało charakter deklaratywny – zadanie polegało na uporządkowaniu cech produktu od najważniejszej do najmniej ważnej przy zakupie. Do wyboru były następujące parametry: cena, opakowanie, typ uprawy, kraj pochodzenia. Drugą częścią tego badania był tzw. eksperyment Conjoint. Podczas niego respondentowi wielokrotnie prezentowano do porównania losowo wybrane dwie z dziewięciu przygotowanych kart produktu, przedstawiających jabłka różniące się pod względem wcześniej opisanych parametrów. Połączenie obu technik pozwoliło odpowiedzieć na pytanie: która z cech produktu lub usługi jest dla użytkownika najważniejsza deklaratywnie, a która behawioralnie? Badanie to pokazało, że

Eko Troskliwi Eko Entuzjaści Eko Zagubieni Eko Krytycy

choć w deklaracjach dla 47% badanych ważna była cena, to wpływała ona na decyzję tylko ponad 32% badanych. Największe różnice można było jednak zauważyć w przypadku typu opakowania. W deklarowanych preferencjach ten czynnik był ważny tylko dla prawie 8% badanych, ale wpływał na wybory prawie 32% ankietowanych.

ILE KOSZTUJE EKOLOGIA?

W badaniu SW RESEARCH sprawdzono także za jakie produkty przyjazne środowisku konsumenci są gotowi zapłacić więcej. Pytanie brzmiało: za jaki produkt był(a)by Pan(i) w stanie zapłacić o 20% więcej w stosunku do jego pierwotnej wartości (np. 60 zł zamiast 50 zł lub 120 zł zamiast 100 zł)?

Znajomość pojęcia „greenwashingu” od ostatniego poziomu wzrosła o 16 pp. i obecnie jest na poziomie 29%, a z samym pojęciem „ekościemy” spotkało się 24% respondentów

Największa liczba konsumentów byłaby gotowa zapłacić więcej za produkt naturalny (43%), wykonany ręcznie (26%) i posiadający certyfikat jakości (25%). Na kolejnych miejscach uplasowały się produkty lokalne, posiadające certyfikaty ekologiczne, wyprodukowane przez markę, do której klienci mają zaufanie, dobrze oceniane przez specjalistów z danej dziedziny, w ekologicznym opakowaniu oraz wykonane z materiałów pochodzących z recyklingu.

Pełną wersję raportu można pobrać na stronie SW

Przejdź na Ty z TikTokiem

Obecnie już nikt nie pamięta czasów, gdy ludzie śmiali się z TikToka mówiąc, że to serwis dla tańczących dzieci. Okazuje się, że zaledwie kilka lat minęło, a TikTok stał się jedną z najpopularniejszych platform wśród niemal każdej grupy wiekowej. Jak wykorzystać możliwości TikToka w zakresie budowania społeczności i reklam płatnych TikTok Ads?

TEKST: ADRIAN PRĘDKIEWICZ

Jeżeli też byłeś sceptyczny w poprzednich latach, czas przeprosić się z TikTokiem. Według raportu Digital 2023, TikTok miał w Polsce na początku 2023 roku 10,14 miliona użytkowników w wieku 18+. Porównując z Instagramem, według tego samego raportu, na IG było wtedy 10,4 mln użytkowników. Dodajmy do tego informację, że liczba użytkowników Instagrama z roku

na rok spada, a Tik Toka rośnie. Mało tego, na Tik Toku użytkownicy spędzają znacznie więcej czasu.

Myśląc nad doborem kanałów reklamowych do grupy docelowej, TikTok staje się coraz częściej elementem strategii B2B, co dawniej było raczej rzadkością. Jeżeli odpowiednio wykorzystasz potencjał platformy

i zaczniesz produkować dobre wideo, promować je, masz spore szanse na trafienie nie tylko do konsumentów, ale również do firm i potencjalnych kontrahentów.

Koszty za wyświetlenia, kliknięcia i obserwacje podczas prowadzenia kampanii płatnych nadal są niskie, na czym korzystają firmy decydujące się w pierwszej kolejności na ten kanał.

Warto jednak pamiętać, że nie ma możliwości skutecznej promocji na TikToku i budowania społeczności bez określonych, realnych przewag konkurencyjnych i ciekawych, pomysłowych, kreatywnych materiałów.

POTENCJAŁ TIKTOKA

Poniżej podrzucam Wam listę kluczowych aspektów, które pokazują, dlaczego TikTok jest świetnym narzędziem dla marek i reklamodawców. Szczególnie wtedy, gdy chcą budować lepszą świadomość marki, społeczność i zainteresowanie odbiorców.

• Zwiększenie rozpoznawalności marki: TikTok pozwala dotrzeć do szerokiej i zróżnicowanej grupy odbiorców. Reklama na platformie może zwiększyć świadomość marki wśród potencjalnych klientów, co w konsekwencji prowadzi do wzrostu sprzedaży.

• Budowanie zaangażowania i lojalności:  angażujące treści reklamowe na TikToku mogą tworzyć silne relacje z odbiorcami, przekształcając ich w lojalnych klientów. Długoterminowe korzyści z takich działań obejmują większą ilość powtarzających się transakcji i większą wartość życiową klienta (LTV).

• Wzrost ruchu na stronie internetowej: przekierowania z TikToka mogą zwiększyć ruch na stronie internetowej firmy. To z kolei może prowadzić do zwiększenia konwersji, sprzedaży online i pozyskiwania nowych leadów.

• Pozyskiwanie nowych klientów: dzięki reklamie na TikToku firma może dotrzeć do nowych grup odbiorców, które wcześniej mogły nie znać jej oferty. Im większa liczba osób zetknie się z marką, tym większe szanse na pozyskanie nowych klientów.

• Współpraca z influencerami: TikTok to platforma, na której działają liczni influencerzy z różnych dziedzin. Współpraca z nimi może pomóc w zwiększeniu zasięgu i autorytetu marki, przyciągając jednocześnie nowych klientów.

• Wykorzystanie nowych formatów reklamowych: TikTok oferuje różne formaty reklam, takie jak In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenge czy Branded Effects.

TikTok oferuje różne formaty reklam, takie jak In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenge czy Branded Effects. Wykorzystując te formaty, firma może eksperymentować z różnymi rodzajami kampanii reklamowych, które najlepiej oddają jej wartości i przyciągają

odbiorców

Wykorzystując te formaty, firma może eksperymentować z różnymi rodzajami kampanii reklamowych, które najlepiej oddają jej wartości i przyciągają odbiorców.

• Analiza danych i optymalizacja:  TikTok dostarcza narzędzi analitycznych, które umożliwiają śledzenie wyników reklam. Dzięki temu firma może dostosowywać swoje działania marketingowe, aby osiągać lepsze rezultaty i zwiększać rentowność inwestycji.

• Wykorzystanie trendów i wyzwań: TikTok to miejsce, gdzie błyskawicznie pojawiają się i rozprzestrzeniają się trendy. Marka może wykorzystać te trendy do tworzenia aktualnych i angażujących treści, które zwiększą jej zasięg i zainteresowanie wśród użytkowników.

• Niski próg wejścia: w porównaniu z innymi platformami reklamowymi, TikTok oferuje niższy próg wejścia dla firm o ograniczonych budżetach. Małe i średnie przedsiębiorstwa mogą korzystać z tej platformy, aby promować swoje produkty lub usługi, bez dużych wydatków na reklamę.

• Szybkie testowanie i dostosowywanie: TikTok pozwala na szybkie testowanie różnych rodzajów treści i kampanii reklamowych. Dzięki temu, firma może szybko dostosować swoją strategię marketingową, reagując na zmieniające się trendy i potrzeby odbiorców.

TIKTOK W PIGUŁCE

Poznając TikToka powinniśmy znać jego najważniejsze funkcje.

• Tworzenie: TikTok umożliwia łatwe tworzenie filmów za pomocą wbudowanego edytora, który oferuje różne efekty, filtry, nakładki

i narzędzia do montażu. Użytkownicy mogą nagrywać filmy bezpośrednio na platformie lub dodawać wcześniej nagrane materiały, a następnie personalizować je według własnych upodobań. Wiele osób tworzy treści, które odpowiadają na aktualne trendy, wyzwania czy piosenki, czyniąc TikTok miejscem pełnym kreatywności i spontaniczności.

• Udostępnianie:  gdy film jest gotowy, użytkownicy mogą go opublikować na swoim profilu TikTok. Można również udostępniać filmy na innych platformach społecznościowych, takich jak Instagram czy Facebook, aby zwiększyć zasięg i dotrzeć do większej liczby odbiorców. TikTokowe filmy zazwyczaj są krótkie (choć obecnie dopuszczone są również długie formy). Najczęściej trwają od 15 do 60 sekund.

• Interakcje: TikTok pozwala na interakcje między użytkownikami poprzez różne funkcje, takie jak polubienia, komentarze, udostępnienia czy przesyłanie prywatnych wiadomości. Można także obserwować innych użytkowników, aby śledzić ich twórczość, a algorytm platformy dostosowuje się do preferencji, oferując spersonalizowane propozycje treści na podstawie wcześniejszych interakcji. Ponadto, użytkownicy mogą tworzyć „duety” lub „reakcje”, czyli filmy, w których reagują na treści innych osób, co zwiększa zaangażowanie i współpracę między twórcami.

Warto pamiętać, że nie ma możliwości skutecznej promocji na TikToku i budowania społeczności bez określonych, realnych przewag konkurencyjnych i ciekawych, pomysłowych, kreatywnych materiałów

JAK DZIAŁA ALGORYTM TIKTOKA?

Podobnie jak w przypadku innych mediów społecznościowych, algorytm TikToka stara się dostarczyć użytkownikom spersonalizowane treści w odpowiednim czasie i miejscu. Każda nasza poprzednia reakcja się liczy, a im lepiej algorytm pozna nasze upodobania, tym trudniej będzie nam odejść od ekranu. Mamy scrollować w nieskończoność.

Algorytm bierze pod uwagę między innymi:

1 Interakcje użytkownika: polubienia, udostępnienia, komentarze i czas oglądania wpływają na rekomendacje treści.

2 Informacje o treści: hashtagi, opisy, muzyka i inne elementy pomagają algorytmowi zrozumieć tematykę filmików.

3 Informacje o urządzeniu: język, lokalizacja, typ urządzenia i ustawienia sieci wpływają na spersonalizowanie treści.

JAK WYKORZYSTAĆ FUNKCJE TIKTOKA W PROMOCJI MARKI?

ETAP

Analiza rynku

Planowanie treści

DZIAŁANIE

Przeprowadzenie analizy konkurencji i trendów na TikToku

Opracowanie kalendarza publikacji z uwzględnieniem różnych formatów treści i trendów

Współpraca Nawiązanie współpracy z influencerami i twórcami zgodnymi z wartościami marki

Kampanie reklamowe

Interakcja

Wykorzystanie różnych formatów reklam (In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges, Branded Effects)

Odpowiadanie na komentarze, reagowanie na filmiki użytkowników, udział w wyzwaniach

Monitoring Śledzenie wyników, analiza danych, reagowanie na zmiany w trendach

Optymalizacja

Eksperymentowanie z treściami, formatami i targetowaniem, stosowanie wyników analiz do poprawy działań

CEL

Zrozumienie środowiska, w którym będzie działać marka i identyfikacja niszy

Systematyczne generowanie angażujących treści zgodnych z duchem TikToka

Zbudowanie zaufania i zwiększenie zasięgu poprzez współpracę z wpływowymi osobami na platformie

Zwiększenie rozpoznawalności marki, promowanie konkretnych produktów lub usług

Budowanie społeczności wokół marki i zacieśnianie relacji z odbiorcami

Optymalizacja strategii, dostosowywanie się do zmieniających się potrzeb odbiorców i środowiska TikToka

Udoskonalanie strategii i zwiększanie efektywności działań na platformie

4 Czas oglądania: dłuższy czas spędzony na oglądaniu wpływa na rekomendacje podobnych treści.

5 Wzorce zachowań: Algorytm uczy się na podstawie zainteresowań użytkowników i poleca odpowiednie treści.

REKLAMA NA TIKTOKU

Reklama na TikToku, TikTok Ads zostanie włączona, gdy ją ustawisz korzystając z dwóch możliwych opcji:

• Promocja bezpośrednia z posta (wideo w profilu, odpowiednik „Promuj post” na Facebooku)

• Ustawienie reklamy w menadżerze reklam (również jest podobny jak w znanych nam wcześniej social mediach).

Jeżeli więc nie zależy Wam na dokładnym ustawieniu reklamy, świadomym wybraniu zainteresowań, celów i innych parametrów, możecie skorzystać z nieco okrojonych możliwości bezpośrednio w smartfonie.

TIKTOK ADS KROK PO KROKU

Na początku konieczne jest założenie konta w TikTok Business Center i TikTok Ads Manager. Następnie utwórz konto firmowe oraz konto TikTok Ads Manager, aby umieścić reklamę na TikToku. Nawet posiadając prywatne konto na TikToku, konieczne jest założenie odrębnego konta firmowego w celu korzystania z managera reklam. Jeżeli posiadasz już konto indywidualne, możesz utworzyć konto firmowe z poziomu aplikacji. Wykonaj poniższe kroki:

1 Otwórz aplikację i zaloguj się na swoje prywatne konto.

2 Przejdź do strony głównej profilu, klikając w sekcję Profil w prawym dolnym rogu, następnie otwórz ustawienia i prywatność, klikając w ikonę trzech kropek w prawym górnym rogu.

3 Wybierz opcję Zarządzaj kontem, a potem Przełącz na konto firmowe. W kolejnym oknie kliknij Dalej.

4 W końcowym etapie wskaż kategorię, która najlepiej oddaje charakter Twojej działalności. Proces tworzenia konta firmowego został zakończony.

Konto firmowe jest kluczowe do realizacji płatnych działań marketingowych na TikToku. Oferuje ono:

• narzędzia do kreowania i analizowania efektywności reklam (TikTok Ads Manager),

• możliwość planowania postów na przyszłe 10 dni,

• opcję dodania widocznego adresu e-mail do konta,

• możliwość umieszczenia linku do strony internetowej w profilu TikToku,

• dostęp do bezpłatnej biblioteki ponad 100 000 utworów do wykorzystania w reklamach.

Następnym etapem jest założenie konta TikTok Ads Manager. Jeżeli nie masz indywidualnego konta na TikToku:

• wprowadź swoje dane, a na adres e-mail lub telefon otrzymasz kod weryfikacyjny,

• określ region działalności, podaj nazwę przedsiębiorstwa, numer telefonu,

• wskaż branżę, w której działasz,

• ustaw strefę czasową i walutę.

• kliknij Rejestracja. W dalszym kroku zostaniesz poproszony o wybór metody płatności. Po kliknięciu w przycisk „Go for Ads Manager” zyskasz dostęp do konta menedżera reklam na TikToku, który uprości proces tworzenia reklamy.

Jeżeli promujesz post z poziomu aplikacji na telefonie, to nie potrzeba Ci większej instrukcji. Cały proces jest dosyć prosty, od momentu wyboru odpowiednich celów, przez podstawową grupę odbiorców aż po płatność. Więcej opcji zobaczysz w panelu Tik Tok Ads menadżera.

Jeżeli kiedykolwiek spotkałeś się z odpowiednikiem tego narzędzia na Facebooku, musisz widzieć duże podobieństwo. Każdy potencjalny cel ma wskazówkę na temat tego, kiedy powinien być wybrany.

Zależnie od tego, czy chciałbyś uzyskać więcej obserwujących na profilu, przejść do sklepu, leadów, konwersji lub zasięgu, wybierasz cel odpowiadający tej zachciance. Dopasuj to do swojego planu kampanii i komunikatu w wideo, który chcesz promować.

USTAWIANIE REKLAMY NA TIKTOKU

Przechodzimy teraz do najciekawszego wątku w kontekście ustawień. Jeżeli już próbowałeś odpalić kampanię na TikToku bezpośrednio z telefonu, pewnie wiesz, że za dużo opcji tam nie ma.

Wiedziałeś, że na TikToku możesz kierować reklamę do osób według ceny ich urządzenia mobilnego, typu połączenia z internetem (np. 4G, 5G, WIFI) i wielu innych? Trudno było znaleźć te opcje w systemach reklamowych Mety.

Warto też pamiętać, że Tik Tok posiada, podobnie jak Facebook, swój Piksel. Jeżeli chciałbyś wykorzystywać reklamę w tym kanale do remarketingu i w skuteczniejszy sposób analizować zachowanie odbiorców, będziesz

zmuszony zainstalować go na swojej stronie internetowej (lub zlecić programiście implementację kodu, który znajdziesz w menadżerze firmy na TikToku).

Podsumowując opcje dostępne w panelu:

• Placements – gdzie dokładnie pojawi się Twoja reklama.

• Targeting – na jaką grupę osób skierujesz swoją reklamę.

• Content Exclusions – ustawienia w zakresie treści.

• Budget & Schedule – koszty reklamy na TikToku w przypadku tej konkretnej kampanii.

• Bidding & Optimization – sposób naliczania opłat i optymalizacje.

KREACJA NA TIKTOKU

Przechodzimy do ostatniej części, czyli etapu kreacji. Wybierzmy reklamę wyświetlającą się osobom, na które ją skierowaliśmy z pomocą narzędzi TikToka w poprzednich etapach.

Jeżeli nie wiesz, jaki film wybrać do promocji podczas tworzenia reklamy (masz kilka opcji i ograniczone możliwości budżetowe), wrzuć je w pierwszej kolejności organicznie. Zobacz, który z materiałów lepiej się „wybił”, a następnie to właśnie go wykorzystaj do kampanii.

W procesie tworzenia treści na TikToka warto pamiętać o tych elementach:

• przygotowanie scenariusza i pomysłu na film reklamowy,

• znaczenie autentyczności i dopasowania do estetyki platformy,

• wykorzystanie trendów i wyzwań jako sposób na zaangażowanie użytkowników w interakcje z marką,

• eksperymentowanie z formatami i formami,

• rola silnej społeczności w budowaniu marki na TikToku.

ILE KOSZTUJE REKLAMA NA TIKTOKU?

1 Koszt reklamy na TikToku może się różnić w zależności od kilku czynników, takich jak rodzaj reklamy, długość kampanii, docelowa grupa odbiorców i budżet. Należy jednak dzielić koszt kampanii na TikToku na:

2 Koszt stworzenia materiałów (czas i sprzęt potrzebny na stworzenie wideo) – często wystarczy smartfon i kilka minut czasu wolnego.

3 Koszt reklamy (budżet, który chcemy wydać, aby naszą reklamę zobaczyła jak największa liczba wybranych osób). Koszt zaczyna się już od kilkunastu/ kilkudziesięciu złotych dziennie.

Koszt obsługi kampanii reklamowej przez zewnętrznego wykonawcę – zazwyczaj 550 pln netto + (zależnie od ilości pracy, która musi zostać włożona w przygotowanie kampanii i jej analizę). Uważaj na rozliczenia bezpośrednio w postaci % od budżetu. Jeżeli to Ty zlecasz działania, to dla Ciebie najmniej korzystny model rozliczeń ze wszystkich istniejących (wtedy wykonawcy zależy na zwiększeniu budżetu, a Tobie na lepszych wynikach w obecnym budżecie, co budzi wyraźny konflikt interesów).

Jak wybrać odpowiednią agencję TikTok lub TikTok Ads? Oto elementy, które warto wziąć pod uwagę.

1 Doświadczenie: wybierz agencję, która posiada doświadczenie w pracy z TikTokiem, zna się na nim oraz posiada case study.

2 Zrozumienie branży: wykonawca powinien znać specyfikę branży klienta, aby opracować efektywną strategię reklamową (lub być gotowy przeprowadzić badania marketingowe, aby uzyskać wszystkie informacje z rynku).

3 Kreatywność: agencja powinna być w stanie tworzyć oryginalne i angażujące treści dopasowane do formatu TikToka.

4 Kompetencje analityczne: ważne jest, aby agencja miała doświadczenie w analizie danych i optymalizacji kampanii reklamowych.

5 Komunikacja: agencja powinna utrzymywać stały kontakt z klientem, informować o postępach i być otwarta na sugestie.

6 Elastyczność:  wybierz agencję, która może dostosować się do zmieniających się potrzeb i celów Twojej firmy.

Na TikToku możesz kierować reklamę do osób według ceny ich urządzenia mobilnego, typu połączenia z internetem (np. 4G, 5G, WIFI) i wielu innych. Trudno znaleźć te opcje w systemach reklamowych Mety

Jak efektywnie zarządzać projektem i przekazywać oczekiwania? Oto kilka praktycznych wskazówek.

1 Jasne cele: przed rozpoczęciem współpracy porozmawiaj z wykonawcą o konkretnych celach, które chciałbyś osiągnąć.

2 Komunikacja: regularne spotkania i aktualizacje stanowią klucz do efektywnej współpracy. Utrzymuj otwartą i szczegółową komunikację z agencją.

3 Przekazuj feedback: udzielaj agencji informacji zwrotnej na temat rezultatów i treści, aby pomóc jej lepiej zrozumieć Twoje oczekiwania i potrzeby.

4 Współpraca: traktuj agencję jako partnera, który może pomóc w osiągnięciu celów. Wspólnie opracowujcie strategie i dzielcie się wiedzą.

5 Ustal priorytety: przekaż agencji listę priorytetów i oczekiwań, aby pomóc im lepiej zarządzać zasobami i czasem.

6 Monitorowanie wyników: Śledź rezultaty kampanii i omawiaj je z agencją, aby na bieżąco optymalizować strategie i działania.

7 Elastyczność: bądź otwarty na sugestie agencji i gotowy do dostosowania się do zmieniających się warunków rynkowych lub potrzeb Twojej firmy. Podsumowując, TikTok to dynamiczna i rozwijająca się platforma, która oferuje wiele możliwości dla marek i reklamodawców. Efektywna reklama na TikToku wymaga jednak dostosowania się do specyfiki platformy, tworzenia angażujących treści i monitorowania wyników. Jeżeli zadbasz o każdy szczegół masz szansę wykorzystać tę platformę do osiągania swoich celów biznesowych. 

Kontakt z autorem: www.adrianpredkiewicz.pl e–mail: kontakt@adrianpredkiewicz.pl tel. 731 492 016

TikTok? Tak! Nadchodzi ogrodowa rewolucja…

Kiedy we wrześniu 2016 roku do sieci wkroczyła aplikacja TikTok, nikt nie przypuszczał, że zawładnie mediami społecznościowymi w tak błyskawicznym tempie. TikTok zaproponował kompletnie inny rodzaj pokazywania treści – krótkie filmiki, które natychmiast mają przyciągnąć uwagę. W przeciwieństwie do YouTube’a, gdzie można zamieszczać długie filmy czy Instagrama i Facebooka, które stawiały na zdjęcia – TikTok szybko zawładnął młodszą częścią mediów społecznościowych

TEKST: KAROLINA KAŁDOŃSKA

I

Inne portale takie jak Facebook, YouTube czy Instagram, chcąc nadążyć za TikTokiem, dostosowały się szybko do potrzeb użytkowników i wprowadziły możliwość zamieszczania krótkich fi lmów. Jakie są więc najnowsze fakty dotyczące TikToka? I jak te statystyki mają się do innych platform mediów społecznościowych? Oto kilka aktualnych danych (źródło: Earthweb).

KLUCZOWE STATYSTYKI

▶ Na dzień 5 lutego 2023 r. TikTok został pobrany 3,5 miliarda razy

▶ TikTok jest obecnie szóstą najpopularniejszą platformą mediów społecznościowych na świecie

▶ Jest to jedna z niewielu platform z większością użytkowników płci żeńskiej

▶ W Polsce na TikToku zalogowało się 13 mln użytkowników (dane z 2022 r.)

▶ Przeciętny użytkownik TikToka spędza w aplikacji

850 minut miesięcznie

▶ 90% użytkowników TikTok codziennie korzysta z aplikacji

▶ Dłuższe fi lmy na TikToku zyskują na popularności

▶ Przychody z reklam wygenerowane przez TikToka w 2022 roku przekroczyły 11,6 miliarda dolarów

▶ 24% marketerów uważa, że TikTok skutecznie pomaga im w osiąganiu celów biznesowych

▶ Wydatki konsumentów na TikToku przekroczyły

2,3 miliarda dolarów w 2021 roku

TikTok był również najczęściej pobieraną aplikacją w 2022 roku, zgromadził niesamowitą liczbę 656

W przypadku mojego profi lu na TikToku –„Karola w Ogrodzie” – pojedynczy fi lmik jest często komentowany przez 50-60 osób, a oglądalność sięga 64 tys. osób zainteresowanych ogrodnictwem

milionów pobrań tylko w tym roku. W porównaniu do pobrań Facebooka – 416 mln – to imponująca liczba. Przewiduje się, że do 2026 roku TikTok prześcignie Facebooka w popularności.

Mimo że użytkownik może teraz publikować fi lmy o długości do dziesięciu minut (a te są popularne), krótkie fi lmy nadal rządzą. Jedna czwarta wszystkich najskuteczniejszych fi lmów ma od 21 do 34 sekund długości. Ogólnie rzecz biorąc, krótkie fi lmy mają wskaźniki wyświetleń wyższe o 1.86% niż fi lmy o innych długościach.

KTO KORZYSTA

Z TIKTOKA?

TikTok to jedyna platforma społecznościowa zdominowana przez kobiety. Użytkownicy TikToka składają się w 57% z kobiet i w 43% z mężczyzn. Jest to anomalia w świecie mediów społecznościowych, gdzie prawie każda najlepsza platforma ma w większości męskie grono użytkowników.

TikTok to platforma zdominowana przez młodych ludzi – z platformy korzysta 25% kobiet i 17.9% mężczyzn w wieku od 18 do 24 lat oraz 17.6% kobiet i 13.6% mężczyzn w wieku 25-34

lata. Natomiast osoby powyżej 55. roku życia stanowią mniej niż 3% bazy użytkowników TikToka.

TIKTOK W POLSCE

W Polsce już około 8 mln osób korzysta z tego medium. Nadal są to przede wszystkim reprezentanci pokolenia Z. Widać jednak, że dorośli użytkownicy są bardziej skorzy do zakupów za pośrednictwem tej platformy. Warto podkreślić, że większość urzytkowników jest związana z TikTokiem od dawna, co obala mit chwilowej fascynacji tym medium. Według OpenMobi aż 78 proc. ankietowanych deklaruje, że aplikację TikTok posiada od ponad roku, a 66 proc. spędza w niej więcej niż godzinę dziennie.

Jak wynika z najnowszego raportu agencji OpenMobi, profil polskiego użytkownika TikToka uległ zmianie na przestrzeni ostatnich lat. Dominującą grupę na platformie stanowią obecnie młodzi dorośli, a więc osoby w przedziale 18-34 lat, co stanowi 60 proc. łącznej bazy użytkowników. Tuż za nimi, z wynikiem 34 proc. plasuje się młodzież w wieku 13-17 lat. Zaledwie 5 proc. użytkowników platformy stanowią osoby w przedziale wiekowym między 35 a 44 lat. Natomiast osoby w wieku między 45 a 54 stanowią 0,5 proc. ogólnej populacji platformy. Warto dodać, że z TikToka w chwili obecnej korzystają głównie kobiety (63 proc.), z raportu wynika jednak, że odsetek mężczyzn stale rośnie, a w pierwszej połowie br. ich liczba zwiększyła się o 6 proc.

TIKTOK W OGRODZIE

TikTok to doskonała platforma ogrodnicza. Można zauważyć, że wielu ogrodniczych tiktokerów to mężczyźni. Na profilach ogrodniczych popularne jest zarówno prezentowanie swoich ogrodów i chwalenie się roślinami, jak i pokazywanie roślin domowych oraz kompleksowe porady ogrodnicze na różne tematy.

Krótka forma sprzyja kondensowaniu wiedzy i pokazywaniu porad w pigułce. Wielu ogrodniczych tiktokerów to młodzież, która nie tylko ma dużą wiedzę na tematy ogrodnicze, ale również potrafi ją przekazać w interesujący sposób. Znajdziemy tu informacje gdzie można kupić rośliny, porównanie cen, ale również porady jak je przesadzać czy pielęgnować. Są profile, które mają po kilkanaście tysięcy followersów, a każdy filmik potrafi obejrzeć nawet 60100 tys. osób zainteresowanych ogrodnictwem. 

Język korzyści oraz język straty, czyli świadoma sprzedaż własnych produktów i usług

Niezależnie od tego czy tworzymy treści na swoją stronę firmową, wysyłamy e-mail z ofertą, przygotowujemy się do prezentacji na targach branżowych czy opowiadamy o produkcie na wideokonferencji – istnieje wiele sposobów na przedstawienie naszego produktu. Wybór odpowiedniego sposobu komunikacji jest kluczowy, ponieważ ten sam produkt lub usługę możemy przedstawić na różne sposoby. To, czy uda nam się je sprzedać, w dużej mierze zależy właśnie od tego, jak to zrobimy

TEKST: MARTA TYSOWECKA, GARDEN E-COMMERCE

Najpopularniejszym (a na pewno najczęściej opisywanym) sposobem przedstawiania produktu jest język korzyści. Różnica między „zwykłym” przedstawieniem produktu, a opisaniem go językiem korzyści leży w sposobie ukazania jego zalet.

Wyobraź sobie, że właśnie wprowadzasz na rynek nowy robot koszący i Twoim zadaniem jest przygotowanie karty

produktu, która będzie sprzedawać. Możesz więc napisać, że przedmiotem sprzedaży jest innowacyjny robot koszący Robot T3000 o pojemności akumulatora 5 Ah z zaawansowanymi czujnikami otoczenia oraz łącznością bezprzewodową.

Jest też druga droga – ten sam robot możesz opisać stosując język

korzyści. Tym razem napiszesz zatem, że nowość, którą oferujesz, robot koszący Robot T3000 posiada niezwykle pojemny akumulator pozwalający nawet na 24-godzinny czas pracy. Ten najnowszy model wyposażony został w szereg czujników umożliwiających mu niezwykle dokładną i bezpieczną pracę, w tym czujnik przechylenia, sensory wykrywające przeszkody (zabawki Twojego dziecka są w ogrodzie całkowicie bezpieczne) oraz czujnik mrozu, który pozwala chronić Twój trawnik. Z robotem koszącym Robot T3000 jesteś w stałym, bezprzewodowym kontakcie – możesz z domu, na ekranie swojego smartfona, śledzić jego położenie oraz plany na przyszłość. Możesz także w dogodnym dla Ciebie momencie po prostu zakończyć koszenie, bez wychodzenia do ogrodu.

KUPOWANIE KORZYŚCI

Warto zastanowić się nad każdym elementem specyfikacji naszego produktu lub usługi, niezależnie od tego jak bardzo techniczne są te dane. Im więcej korzyści dla klienta przedstawimy, tym większe prawdopodobieństwo, że dokona zakupu. W końcu nigdy nie wiesz, dlaczego klient szuka tak zaawansowanego robota koszącego – czy obecny ma ograniczone funkcje łączności

Język korzyści będzie idealny na każdym etapie prezentacji oferty oraz jej omawiania. Niezależnie od tego, czy musisz stworzyć opis produktu w swoim sklepie, przygotować ofertę na spotkanie czy treść ulotki

bezprzewodowej i klient musi chodzić do ogrodu i szukać robota, aby go wyłączyć, czy robot „skosił” ulubioną zabawkę jego dziecka, czy może czas pracy baterii jest tak krótki, że zanim obecny robot dojedzie do końca trawnika to początek wygląda tak, jakby w domu nie było nikogo od tygodni. Każdy klient ma własną potrzebę zakupową, dlatego im więcej pokażesz, tym lepiej. Zawsze pamiętaj o podstawowej zasadzie –pisząc lub mówiąc o produkcie nie mów o nim – mów o korzyściach, jakie klient „kupi” wraz z produktem. Postaw klienta w centrum własnej prezentacji, pokaż mu, że to jego potrzeby zostaną zaspokojone. Daj mu poczuć, że ten produkt rozwiązuje któryś z jego problemów. Jak w przypadku kosiarki – 5 Ah nie rozwiązuje żadnego problemu, ale 24 h czas pracy na jednym ładowaniu – jak najbardziej.

CO MOŻESZ STRACIĆ?

Przeciwieństwem języka korzyści jest znacznie mniej popularny język straty. Nie sprawdzi się on w każdej sytuacji, ale warto go znać, pamiętać o nim i go stosować. Wróćmy do naszej kosiarki – załóżmy, że odzywa się do Ciebie klient zainteresowany jej zakupem. Niestety, nie do końca przemawia do niego cena naszego produktu. 4 999 zł? Niemal identyczna kosiarka innej firmy dostępna jest za 3 999 zł. Spora różnica, trzeba przyznać. W tym momencie wkraczasz Ty i język straty, który zastosujesz, mówiąc klientowi, że owszem, Twój robot koszący jest droższy, ale niestety robot konkurencji nie posiada 10-letniej gwarancji. Z tego, co wiesz, nie posiada on także inteligentnego planu koszenia trawnika oraz ma o połowę mniejszy akumulator, przez co może codziennie zaczynać i kończyć w tym samym miejscu, nie dojeżdżając do końca murawy. To spowoduje, że albo będziemy musieli ingerować w plan koszenia i poświęcać na to regularnie swój czas, albo pogodzimy się z tym, że 20% naszego trawnika będzie zawsze nieskoszona. Pokazanie klientowi tych różnic spowoduje, że zrozumie on straty wynikające z wyboru tańszego sprzętu i prawdopodobnie finalnie kupi naszą automatyczną kosiarkę.

Postaw klienta w centrum własnej prezentacji, pokaż mu, że to jego potrzeby zostaną zaspokojone. Daj mu poczuć, że twój produkt rozwiązuje któryś z jego problemów

Użyty język strat można od razu płynnie przekształcić w język korzyści – mówiąc o tym, co klient zyska dzięki 10-letniej gwarancji. I tutaj znowu – 10 lat gwarancji brzmi dobrze, ale co, jeśli powiemy, że jeśli robot ulegnie uszkodzeniu po kilku latach to dzięki gwarancji door-to-door kurier przyjedzie odebrać sprzęt, my go naprawimy i odeślemy kurierowi całkowicie sprawny? Od razu warto tutaj zaznaczyć, że w cenie jest również gwarancja od nieszczęśliwych wypadków, która daje możliwość zakupu kolejnego robota koszącego z 30% rabatem, jeśli obecny przegra nierówną walkę z naszym psem i dokona żywota po pogryzieniu. Łączenie języka strat z językiem korzyści potrafi zdziałać cuda.

KIEDY UŻYWAĆ JĘZYKA KORZYŚCI I JĘZYKA STRAT?

Najlepiej – zawsze w komunikacji z klientem. To musi wejść Ci w nawyk – stawianie klienta i jego potrzeb (a co za tym idzie, korzyści z zakupu) ponad produktem i jego cechami. Język strat doskonale sprawdzi się podczas porównywania produktu z produktem konkurencji czy podczas prezentacji skutków wynikających z tego, że klient produktu nie kupi. Język korzyści będzie idealny na każdym etapie prezentacji oferty oraz jej omawiania. Niezależnie od tego, czy musisz stworzyć opis produktu w swoim sklepie, przygotować ofertę na spotkanie czy treść ulotki – jesteś w stanie za każdym razem wywrzeć na klienta większy wpływ, mówiąc do niego w określony sposób. 

Marta Tysowecka, Dyrektor e-Commerce, Garden e-Commerce, e-mail: marta@gecommerce.pl, gecommerce.pl

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

GRUNTON Classic

Dedykowany do stosowania w uprawie roślin ozdobnych, trawników, w warzywnictwie oraz w uprawach sadowniczych. Organiczno-mineralny środek poprawiający właściwości podłoża poprzez podwyższenie zdolności retencyjnych gleb. Wpływa na strukturę gleby, poprawiając jej właściwości powietrzno-wodne i sorpcyjne, dostarcza znaczące ilości substancji organicznej. Działanie oparte jest na naturalnych właściwościach minerałów sorpcyjnych połączonych w unikalnych proporcjach dla zapewnienia optymalnego działania. Charakteryzuje się wysoką 100% retencją wody, doskonale magazynuje wodę, daje długotrwałe efekty. www.grunton.pl

BOPON Nawóz do trawnika na okres suszy

Specjalistyczny nawóz organiczno-mineralny, wzbogacony o wyciąg z alg morskich. Dostarcza murawie wszystkich niezbędnych składników odżywczych, a dodatek składników, takich jak wyciąg z alg i mikroelementy, jednocześnie podnosi jej odporność na stres abiotyczny, wywołany między innymi przez suszę czy wysokie temperatury. Nawóz może być stosowany w warunkach istniejącego niedoboru wody lub aby przygotować trawnik na okres suszy.

www.bros.pl

Wapno nawozowe z magnezem

Pomaga w regulacji pH gleby, a działając jako skuteczny środek zasadowy, neutralizuje nadmiar kwasowości i przywraca optymalne warunki pH dla wzrostu roślin. Wapno pomaga w tworzeniu agregatów glebowych, co poprawia strukturę gleby. Działa jako spoiwo, które łączy cząsteczki gleby, zapewniając lepszą przepuszczalność powietrza, wody i składników odżywczych. Dostarczanie granulatu może wzmacniać zdrowie roślin i zwiększać ich odporność na stresy środowiskowe, choroby i szkodniki. Magnez odgrywa istotną rolę w wielu procesach obronnych roślin.

www.agro-bazalt.pl

Nawozowe wapno kredowe

Poprawia pH gleby neutralizując jej kwasowość, a dzięki zawartości wapnia wzmacnia struktury roślinne i zwiększa ich wydajność. Pomaga zmniejszyć toksyczność gleby, wiążąc metale ciężkie i redukując ich absorpcję przez korzenie roślin. Zwiększa aktywność mikroorganizmów glebowych, korzystnie wpływając na równowagę ekosystemu glebowego. Nawożenie wapnem kredowym skutecznie ogranicza rozwój chorób, grzybów i pasożytów.

www.agro-bazalt.pl

Bros Bagosel II

Koncentrat do rozcieńczania z wodą przeznaczony do zwalczania komarów, meszek, kleszczy i much. Do stosowania w ogrodach, parkach, na terenach rekreacyjnych i popowodziowych oraz w pomieszczeniach mieszkalnych i gospodarczych. Preparat ma przyjemny cytrynowy zapach i może być stosowany metodą oprysku lub zamgławiania.

www.bros.pl

Markowe esy-floresy do ogrodu

Marki PROLINE PREMIUM

I LAHTI PRO to od lat ulubiony duet do prac w ogrodach i na działkach. Teraz każda miłośniczka estetycznego i bezpiecznego plewienia, grabienia, przycinania, czy plantowania może skompletować idealne dla siebie zestawy narzędzi i rękawic w mocno kobiecej kwiatowej odmianie FLORAL. www.lahtipro.sklep.pl www.narzedzianonstop.pl

BIG Linia damska

Narzędzia z linii damskiej zostały zaprojektowane z myślą o kobietach i ich potrzebach. Jedyne takie na rynku, estetycznie wykonane, lekkie, ergonomiczne, w pięknej kobiecej kolorystyce, przyciagają oko i sprawiają, że praca w ogródku staje się jeszcze przyjemniejsza.

Linia damska zawiera najpotrzebniejsze produkty do pracy w ogródku: szpadel metalowy (prosty i ostry), grabie metalowe, grabie plastikowe, motyczkę, haczkę, kultywator, aerator.

www.big-ogrod.pl

BIG Małe narzędzia ogrodnicze

Idealnie sprawdzają się w przydomowych ogródkach, na rabatach, grządkach, ,,must have” każdego ogrodnika. Połączenie metalu i drewna wpływa na ich niepowtarzalny wygląd. Jakość wykonania sprawia, że narzędzia te cieszą się ogromnym zainteresowaniem, a do najpopularniejszych należą: łopatki ogrodnicze, grabki metalowe oraz z taśmy wachlarzowej, spulchniacze, motyczki, pikowniki. Niezawodne, podręczne, stylowo wykonane sprawdzą się w każdym ogrodzie. www.big-ogrod.pl

GRUNTON Protect – intensywnie zielony i gęsty trawnik

Do zakładania i pielęgnacji trawników, przeciwdziała efektom suszy. Doskonale magazynuje wodę, poprawia zdolności retencyjne gleby oraz pełni rolę rezerwuaru wilgoci. Dostarcza substancję organiczną, korzystnie wpływa na strukturę gleby poprawiając jej właściwości powietrzno-wodne oraz sorpcyjne. Wzbogaca glebę w żelazo (Fe), które przyczynia się do prawidłowego rozwoju roślin. Preparat w formie granulatu łatwy w dozowaniu, wystarczy posypać podłoże. Dostępne opakowania: 8 kg; big bag – 1000 kg. www.grunton.pl

KRONEN

® Terra Preta Ziemia uniwersalna bez torfu

Ziemia uniwersalna przeznaczona jest do sadzenia i przesadzania wielu roślin zielonych i kwitnących, warzyw, ziół, bylin, iglaków w domach, na balkonach, tarasach i w ogrodach (z wyjątkiem roślin kwaśnolubnych). Jest bogata w humus, bardzo żyzna, czynna biologicznie. Składniki pokarmowe są łatwo dostępne dla systemu korzeniowego. Dobrze przyjmuje i oddaje wodę,

usprawnia drenaż. Gruzełkowata struktura stwarza optymalne warunki do rozwoju bryły korzeniowej. Zawiera startową dawkę nawozu. Powstaje z surowców lokalnych i szybko odnawialnych. Powstający CO 2 w procesie kompostowania metodą fermentacji nie jest uwalniany do atmosfery. Opakowania 5 l, 10 l, 20 l, 50 l.

www.kronen.com.pl

Expert – zakładanie i regeneracja trawnika

GRUNTON

Środek do zakładania i regeneracji trawników. Powstał z odpowiednio wyselekcjonowanych składników. Zawiera m.in. wysoko porowaty glinokrzemian oraz substancję organiczną pochodzenia roślinnego. Preparat zmieszany z glebą napowietrza i poprawia jej strukturę. Doskonale sprawdza się podczas zakładania murawy oraz przy zabiegach odmładzania trawnika: aeracji, wertykulacji. Dzięki odpowiedniej technologii jest łatwy w stosowaniu, składniki pokarmowe pobierane są już na samym początku wzrostu roślin. Dostępne opakowania: 6 kg, 15 kg; big bag – 1000 kg. www.grunton.pl

Mizuna – japońska musztarda

Jednoroczna, łatwa w uprawie roślina do uprawy w polu i na balkonie wiosną i jesienią (preferuje chłodniejsze dni i wilgotne podłoże). Wytrzymuje przymrozki do -5°C. Część użytkową stanowią bardzo dekoracyjne liście, kwiaty oraz cale rośliny głównie w stanie surowym do kanapek, mieszanek sałatkowych, mięs. Zawiera dużo witamin i składników mineralnych. www.torseed.pl

Musztardowiec czerwony (gorczyca sarepska, kapusta sitowata)

Bardzo prosta w uprawie roślina warzywna o krótkim okresie wegetacji, odporna na przymrozki do -5° C. Częścią jadalną są liście o chrzanowo-musztardowym smaku. Spożywane są na surowo, duszone lub jako dodatek do pesto. Wykazuje działanie prozdrowotne ze względu na wysoką zawartość witamin, mikro i makroelementów, kwasu foliowego i sulforafanów. www.torseed.pl

Nasiona traw Vegano –trawnik odporny na psa 1 kg

Innowacyjna mieszanka traw wzbogacona mikrokoniczyną posiadająca zdolność do wiązania azotu z powietrza i samonawożenia trawnika. Trawnik cechuje się gęstością, nie żółknie po koszeniu, jest gęsty i ciemnozielony cały sezon. Jest samowystarczalny, nie wymaga dodatkowego nawożenia do prawidłowego wzrostu.

www.target.com.pl

Nasiona traw Vegano –trawnik samonawożący 1 kg

Mieszanka traw wzbogacona nasionami mikrokoniczyny pobiera azot z powietrza i dokarmia codziennie murawę. Dzięki temu trawnik głębiej się korzeni – jest silny i bardzo gęsty, a zatem bardziej odporny na deptanie nawet dużych psów. Wykazuje także dużą tolerancję na mocz psa.

www.target.com.pl

KRONEN® Ekokompost nowej generacji

KRONEN® CO2MPOFERM to bioaktywny ekokompost nowej generacji produkowany w procesie fermentacji beztlenowej, zgodnie z patentem wybitnych producentów roślin, z dodatkiem mikroorganizmów i minerałów. Ekokompost jest gotowy do użycia, bezwonny, bez zanieczyszczeń, ekologiczny. Stosowanie KRONEN® CO2MPOFERM ma wiele zalet i przynosi wymierne korzyści dla roślin i gleby. Opakowania 15 l, 25 l, 40 l. www.kronen.com.pl

Wiosna dla nasion?

Podobnie jak w wielu innych

kategoriach, także na rynku

nasiennym nie był to najlepszy

sezon, ale producenci raczej

nie powinni narzekać, bo

wysokie ceny warzyw stymulują

popyt. Na ostateczną ocenę

sezonu musimy poczekać

do rozliczenia zwrotów, ale

już teraz publikujemy opinie

podsumowujące wiosnę

w sprzedaży nasion

NIEWIELKIE WOLUMENOWE WZROSTY SPRZEDAŻY

Sezon nasienny 2022/2023 był przede wszystkim kształtowany czynnikami zewnętrznymi. Z jednej strony mieliśmy wysoką bazę do porównań – ostatnie dwa sezony przyniosły bowiem firmom nasiennym operującym na polskim rynku hobby co najmniej kilkunastoprocentowe średnioroczne wzrosty, a jednocześnie było w zasadzie pewne, że nasilające się zjawiska inflacyjne będą ograniczać zdolności zakupowe konsumentów w takich sektorach jak np. „dom i ogród”.

Wojna w Ukrainie spowodowała także silne perturbacje na rynkach rolnych, które wpływały na ceny i możliwości reprodukcji materiału nasiennego.

Szacuję, iż polski rynek ogrodniczy w obszarze hobby w bieżącym sezonie, pomimo wzrostu cen, pozostał wartościowo na tym samym poziomie co rok temu, spadły zatem wolumeny. W tym kontekście kategoria nasion zachowała się nadspodziewanie dobrze i według mnie była jedną z nielicznych, która odnotowała niewielkie, ale jednak wolumenowe wzrosty sprzedaży.

W sprzedaży dominowały najbardziej rozpoznawalne odmiany i tradycyjne gatunki warzyw. Dobrze sprzedawały się np. taśmy nasienne czy rośliny miododajne. 

Robert Bender, prezes PNOS

NASIONA KUPOWANE Z WYPRZEDZENIEM – UCIECZKA PRZED INFLACJĄ?

Mirosław Łakomy, dyrektor handlowy firmy Torseed

Jak można ocenić tegoroczną wiosną na rynku nasiennym? Czy stosunkowo późny początek sezonu wpłynął na wyniki handlowe?

Tegoroczna wiosna, jak każdego roku, pokazała swoje zmienne oblicze. Po okresie względnie wilgotnej i ciepłej zimy przyszła chłodna, by nie powiedzieć zimna, wiosna. Dodatkowo ilość opadów była daleka od normy, szczególnie w centralnej i północnej części kraju. Te czynniki nie tylko przesunęły sezon, ale w wielu rejonach miały wpływ na rezultaty handlowe, które trudno jeszcze ocenić w połowie czerwca.

Czy jeśli chodzi o popyt na poszczególne grupy produktowe można było zauważyć jakieś nowe tendencje?

Okres pandemiczny i jego następstwa ustabilizowały sposób postrzegania rynku nasiennego i trudno tu mówić o nowych tendencjach. Truizmem w tym momencie jest stwierdzenie, że sprzedaż e-commerce jest nowym trendem. Natomiast zauważa się nasilenie zapotrzebowania na wiedzę, co przejawia się szeregiem pytań, które zadają konsumenci w centrach ogrodniczych.

Jakie nasiona z Państwa oferty sprzedawały się w tym sezonie najlepiej?

Jak zwykle cała paleta odmian sprzedawanych do tej pory, a więc marchew,

Druga część sezonu będzie mocno uzależniona od przebiegu pogody. Majowe przymrozki mogły uszkodzić ogórki, fasole czy pomidory. I o ile fasole i ogórki można wysiewać jeszcze w późniejszym okresie, to pomidory już nie

pietruszka, rzodkiewka, sałata, buraki, a także wszystkie nasze pomidory. Jedynie w kwiatach można mówić o nieco mniejszym zapotrzebowaniu, ale to już trend wieloletni idący w kierunku kwiatów rabatowych.

Jakie są Państwa prognozy dotyczące drugiej części sezonu?

Będzie mocno uzależniona od przebiegu pogody. Majowe przymrozki mogły uszkodzić ogórki, fasole, czy pomidory. I o ile fasole i ogórki można wysiewać jeszcze w późniejszym okresie, to pomidory już nie. Na pewno jednak będą sprzedawać się pozostałe rośliny właściwe dla tej pory roku.

Czy co roku okres efektywnej sprzedaży nasion się wydłuża?

Tak! Specyfiką naszego rynku jest coraz częstsze oczekiwanie dostaw już z końcem roku. Zauważalnym trendem jest również to, że już w okresie letnim sprzedawane są nasiona z myślą o kolejnym sezonie. Czy to ucieczka przed inflacją? Czy może działa inny czynnik motywujący? Trudno powiedzieć, ale wiadomości o problemach w produkcji nasion krążą w branży ogrodniczej, więc może chodzi o strach przed ich brakiem? 

DŁUŻSZY

SEZON, PROMOCJA NOWYCH ODMIAN

Monika Sasal, zastępca dyrektora ds. handlu w firmie PlantiCo

Czy niesprzyjająca pogoda na początku sezonu wpłynęła na sprzedaż nasion?

Firma PlantiCo, pomimo opóźnionego początku sezonu, nie zaobserwowała spadku sprzedaży asortymentu nasiennego zarówno w przypadku klienta hurtowego, jak i detalicznego. Miedzy innymi nadal utrzymujące się wysokie ceny warzyw konsumpcyjnych sprawiły, że asortyment nasienny bardzo dobrze się sprzedawał. Dotyczyło to zarówno nasion warzyw, ziół, kiełków, jak również roślin ozdobnych. Uprawa popularnych gatunków warzyw w przydomowych ogródkach oraz na tarasach czy patio nadal jest bardzo popularna, co widać w statystykach sprzedaży. Bardzo dobrze sprzedawały się pomidory, papryki czy szczypiorki i sałaty, a także seria nasienna Mini Ogród dedykowana do uprawy w domu.

Jak zmieniał się popyt na poszczególne grupy produktowe? Które nasiona sprzedawały się najlepiej?

W sezonie 2022/2023 zauważyliśmy znaczny popyt na następujące serie nasienne: nasiona na taśmie z nawozem naturalnym, nasiona na taśmie z folii wodorozpuszczalnej czy nasiona otoczkowane. Dodatkowo zaobserwowaliśmy zwiększone zainteresowanie nasionami ekologicznymi. Podobnie jak w sezonie poprzednim, bardzo popularne były gatunki warzyw takie jak: cebule, ogórki, marchew, pietruszka,

buraki, fasole, kopry, boby, grochy, sałaty oraz rzodkiewki.

Wzrost sprzedaży widzimy we wszystkich seriach nasiennych zarówno w serii podstawowej, jak i seriach dedykowanych do sieci marketowych. Na pierwszym miejscu w sprzedaży są nasiona warzyw zarówno na rynek hobby, jak i rynek profesjonalny.

W przypadku roślin ozdobnych nastąpił wzrost sprzedaży roślin miododajnych jednorocznych czy wieloletnich oraz mieszanek Krakowski Skwer. Niezmiennie dużą popularnością cieszą się także nasiona kwiatów jadalnych.

Jakie są Państwa prognozy dotyczące drugiej części sezonu? Jakie nasiona będą promowane w tym okresie?

Sezon sprzedażowy w tym roku wydłużył się z uwagi na późną wiosnę i niesprzyjające warunki agrometeorologiczne w maju, które były niekorzystne szczególnie dla warzyw ciepłolubnych takich jak fasola i ogórek. Biorąc pod uwagę średnią wieloletnią – temperatura maja zdecydowanie oscylowała poniżej normy. Prócz tego większość rejonów Polski borykała się z dotkliwą suszą.

W dalszej części sezonu będziemy promować nowe odmiany własnej hodowli takie jak ogórek gruntowy Liberty F1, marchew Omega F1, pomidor Janko F1, papryka ostra Fiver F1 czy cebula o czerwonej łusce – Karmesa, a także kwalifikowany materiał czosnku ozimego, który jak co roku cieszy się bardzo dużym zainteresowaniem. 

Rzodkiewka Lada

Odmiana średnio wczesna (okres wegetacji wynosi 33-37 dni). Polecana do uprawy w otwartym gruncie wiosną latem i jesienią. Cechują ją wysoka odporność na wybijanie w pędy kwiatostanowe nawet w okresie uprawy latem. Tworzy duże, okrągłe, czerwone zgrubienia. Nasiona tej odmiany możemy wysiewać od marca do końca września i zbierać plony rzodkiewki od kwietnia do końca października. www.wegana.pl

Salata – mieszanka odmian

Mieszanka różnych typów oraz kolorów sałaty masłowej, kruchej (lodowej) i liściowej. Doskonały zestaw do mieszanek sałatkowych. Przeznaczona na zbiór wiosenny i jesienny. www.torseed.pl

Marchew Omega F1 – NOWOŚĆ

Okres wegetacji ok. 130-140 dni, typ Flakkee. Korzeń długi, dobrze wybarwiony. Wysoki potencjał plonotwórczy. Duża zawartość suchej masy, dość wysoka zawartość cukrów. Przeznaczona do przetwórstwa, polecana do bezpośredniego spożycia i przechowywania. www.plantico.pl

BOPON Koper ogrodowy Ambrozja

Odmiana średnio późna, bardzo aromatyczna, dająca duży plon zielonej masy. Charakteryzuje się przedłużonym okresem zbioru „na zielono” (późno wybija w pędy kwiatostanowe). Przydatna do mrożenia i spożycia na świeżo, odporna na choroby.

www.bros.pl

Odmiana krucha typ Batavia (łączy w sobie cechy sałaty masłowej i kruchej), późna (okres wegetacji wynosi 80-90 dni), polecana do całosezonowej uprawy w otwartym gruncie – odporna na wybijanie w pędy kwiatowe. Główki są średniej wielkości (300 g), okrągłe, jasnozielone, średnio zbite. Nasiona tej sałaty możemy wysiewać od marca do połowy sierpnia i zbierać soczyste główki od połowy maja do połowy listopada (jeżeli nie będzie przymrozków).

www.wegana.pl

Rzodkiewka – mieszanka odmian

Mieszanka różnych kształtów i kolorów rzodkiewek: okrągłe, wydłużone, dwubarwne, białe, żółte, czerwone. Przeznaczona na zbiór wiosenny i jesienny.

www.torseed.pl

Rzodkiewka Proxima F1 – NOWOŚĆ

Okres wegetacji ok. 29-31 dni. Zgrubienia kuliste, równocześnie dojrzewające, średnie do dużych. Skórka czerwona, miąższ śnieżnobiały – łagodny w smaku. Brak tendencji do pękania i parcenia. Długość ulistnienia – średnia do długiego. Polecana do uprawy w gruncie i przyspieszonej uprawy pod osłonami.

www.plantico.pl

BOPON Cynia daliowa

Roślina jednoroczna o pięknych kwiatach w szerokiej gamie barw. Wymaga gleby ciepłej oraz dostatecznie wilgotnej. Świetnie sprawdza się jako kwiat cięty lub do siania na rabaty.

www.bros.pl

Sałata Kamelot

Śliski temat w ogrodzie

Według danych Lasów Państwowych w Polsce jest 200 gatunków ślimaków, w tym około 140 gatunków lądowych. W polskich ogrodach żeruje kilkadziesiąt z nich. Jakie są najskuteczniejsze sposoby na eliminowanie tych mięczaków z ogrodu?

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Najgroźniejsze są ślimaki nagie, które mogą w ogrodzie zrobić spore spustoszenie, a na ich liście celów są m.in. popularne warzywa, rośliny ozdobne takie jak funkie czy aksamitki, a także zioła, np. bazylia. Najlepszym sposobem na zwalczanie ślimaków jest wspieranie ich naturalnych wrogów, ptaków czy jeży, ale zwykle to nie wystarczy, aby pozbyć się problemu.

Dobrą alternatywą dla kłopotliwego zbierania ślimaków jest przygotowanie pułapki, np. na bazie liści sałaty, które będą pełniły funkcję przynęty i sprawdzonego moluskocydu. Na rynku znajdziemy także gotowe pułapki na ślimaki do zakopania w ziemi, w których przynętę stanowią m.in.: piwo, miód, woda z mlekiem czy drożdże z wodą.

METALDEHYD ODCHODZI DO LAMUSA?

Oferta produktów dedykowanych do zwalczania ślimaków nagich i oskorupionych w ogrodzie jest bardzo szeroka. Na półkach sklepów i centrów ogrodniczych znajdziemy m.in. przynęty granulowane z metaldehydem o działaniu żołądkowym i kontaktowym.

Podobnie jak w przypadku innych środków ochrony roślin, mamy tutaj podział na produkty dedykowane na rynek hobbystyczny i te z założenia przeznaczone dla użytkowników profesjonalnych, które różnią się większymi opakowaniami i większym stężeniem substancji czynnych.

Może się jednak okazać, że popularny metaldehyd w najbliższej przyszłości zastąpią bardziej nowoczesne substancje, co w niektórych krajach już stało się faktem. 19 grudnia 2018 rząd Wielkiej Brytanii zakazał sprzedaży metaldehydu jako moluskocydu do użycia w otwartym terenie od końca czerwca 2019 i jego użycia w otwartym terenie od wiosny 2020 (źródło: Wikipedia za www.gov.uk).

ŻELAZEM W ŚLIMAKA

Do produktów nowej generacji możemy natomiast zaliczyć asortyment oparty na fosforanie żelaza. Po spożyciu tego typu produktów ślimaki szybko tracą apetyt, a poza tym mięczaki zatrute fosforanem żelaza zwykle zakopują się pod ziemią gdzie giną, dzięki czemu nie widać na powierzchni gleby obumarłych ślimaków. Efekt działania – brak dalszych uszkodzeń roślin – jest jednak doskonale widoczny. Preparaty tego typu są też nieszkodliwe dla zwierząt domowych, ptaków, jeży czy pszczół i nie posiadają okresu karencji.

MIEDZIĄ W MIĘCZAKA

Stosunkowo nowym produktem na rynku są taśmy miedziane na ślimaki oparte na zupełnie innej zasadzie działania. Mają one tworzyć mechaniczną barierę dla ślimaków – miedź reaguje ze śluzem ślimaka, powodując powstanie impulsu elektrycznego, który odstrasza ślimaki.

Do produktów nowej generacji możemy zaliczyć asortyment oparty na fosforanie żelaza. Po spożyciu tego typu produktów ślimaki szybko tracą apetyt, a poza tym mięczaki zatrute fosforanem żelaza zwykle zakopują się pod ziemią gdzie giną, dzięki czemu nie widać na powierzchni gleby obumarłych ślimaków

W komunikacji marketingowej podkreślane są zalety tego produktu – bezpieczny i naturalny sposób walki z mięczakami, ale także długie działanie. Niektórzy producenci formułują nawet śmiałą tezę, że taśma wystarczy na wiele lat. Jeśli prześledzimy opinie o tym produkcie, chociażby na portalu aukcyjnym Allegro, to ocena skuteczności tego rozwiązania jest raczej pozytywna (średnia 4,69 na 5, na bazie 264 ocen, w przypadku najwyżej wypozycjonowanego produktu na zapytanie „taśma miedziana na ślimaki” na Allegro). W opiniach konsumentów często przewija się jednak nietrwałość systemu mocowania taśmy.

W ostatnim czasie obserwujemy także coraz więcej produktów na rynku hobby opartych na bazie mączki bazaltowej. W przypadku tego produktu producenci podkreślają także przydatność mączki w walce ze ślimakami. – Eliminacja ślimaków z wykorzystaniem mączki bazaltowej polega na obsypaniu dookoła grządek lub pojedynczych roślin, w taki sposób, aby stworzyć barierę utrudniającą przejście. Ślimaki taką barierę omijają, gdyż pylista mączka oblepia ich ciała i utrudnia im poruszanie się. Nie bez znaczenia jest też zawartość miedzi w mączce bazaltowej, czyli składnika, od którego ślimaki trzymają się z daleka. Tworzenie barier z miedzianej taśmy jest znanym ekologicznym sposobem przeciwko ślimakom – radzi Dr Kwiatek, ekspert marki Target. 

ŚLIMAKOWY BIZNES

Andrzej Antoszczuk, właściciel sklepu ogrodniczego Sosenka

Ślimaki, zwłaszcza te nagie, to prawdziwa zmora ostatnich lat. Potrafią wyrządzić

duże szkody w uprawach warzyw, uszkadzają również rośliny ozdobne, a zwłaszcza byliny. Rośliny z dziurami w liściach tracą wiele na swojej atrakcyjności. Niektórzy właściciele ogrodów próbują je zbierać, ale jest to syzyfowa praca. Przy małym nasileniu można pokusić się o domowe sposoby z wykorzystaniem piwa bądź zastosować gotowe pułapki. Jednakże wśród klientów największym uznaniem cieszą się skuteczne środki zwalczające tego szkodnika w ogrodzie.

BROS Vitrol GB zwalcza ślimaki

Najbardziej popularne są trutki w formie drobnych granulek, które w swoim składzie maja dodatkowo przynętę wabiącą ślimaki. Są one dla nich tak atrakcyjne, że w pierwszej kolejności wybierają rozsypaną trutkę, a nie rośliny. Nawet bardzo mała ilość spożytego preparatu prowadzi do ich śmierci.

Spośród produktów na ślimaki w naszej ofercie można znaleźć Target Ślimak Control, który mieści się w grupie produktów Natural, gdyż jako substancji czynnej użyto fosforanu żelaza. Substancja ta powoduje brak dalszego łaknienia, ślimaki po spożyciu chowają się z powrotem do swoich kryjówek i tam obumierają, nie ma wtedy leżących

Vitrol to preparat w formie granulatu przeznaczony do zwalczania ślimaków w ogrodach i uprawach rolniczych, w tym tych ekologicznych. Skutecznie wabi ślimaki, redukuje wydzielany przez nie śluz i powoduje natychmiastowe zahamowanie żerowania szkodników na uprawach. Po spożyciu preparatu ślimaki giną w swoich kryjówkach, dzięki czemu martwe osobniki nie są widoczne w ogrodzie. Można go używać w obecności zwierząt domowych, takich jak psy i koty. Środek zawiera substancję czynną ulegającą rozkładowi na składniki naturalnie występujące w glebie i jest środkiem ochrony roślin dopuszczonym do stosowania w rolnictwie ekologicznym.

www.bros.pl

TARGET Ślimak control 1 kg

Środek w formie granul skutecznie zwalczający ślimaki w ogrodzie – wabi ślimaki i jest przez nie chętnie zjadany, po spożyciu granulatu chowają się w swoich kryjówkach i tam zamierają. Zawiera substancje czynną występującą naturalnie w środowisku. Preparat jest odporny na opady deszczu i ulega biologicznemu rozkładowi. www.target.com.pl

„trupów” w ogrodzie. Oferujmy także Ślimatox 5 GB firmy Agrecol i Snacol firmy Bros. To trutki z substancją czynną – metaldehydem z natychmiastowym i widocznym efektem działania. Podobnie jak w przypadku innych produktów mają przynętę wabiącą. Po spożyciu tych preparatów ślimaki natychmiast giną, widoczna jest wtedy ich populacja w ogrodzie czy uprawach, ale ponieważ ich ciało składa się głównie z wody, szybko wysychają. Snacol na ślimaki firmy Bros jest oferowany w postaci wygodnej solniczki, natomiast Ślimatox 5 GB z firmy Agrecol i Target Ślimak Control – w opakowaniach kartonowych z foliowa torebką wewnątrz. 

MIEDZIANA TAŚMA NA ŚLIMAKI

Taśma miedziana, samoprzylepna przeciw ślimakom, wymiary 4 m x 25 mm.

www.gardenlab.com.pl

BROS Snacol 3GB na ślimaki

Moluskocyd w formie granulowanej przynęty gotowej do stosowania, przeznaczony głównie do zwalczania ślimaków nagich, a w przypadku roślin ozdobnych również ślimaków oskorupionych. Środek dzięki właściwie dobranej przynęcie skutecznie wabi ślimaki i jest przez nie chętnie zjadany. W wyniku spożycia środka przez ślimaki następuje ich odrętwienie, a następnie szkodniki giną na skutek odwodnienia organizmu. Preparat zawiera gorzką substancję zapobiegającą przypadkowemu spożyciu.

www.bros.pl

Szybkość i pewność działania

O sytuacji na rynku produktów na ślimaki, innowacyjnych produktach i preferencjach konsumentów opowiedziała nam Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketi ngu w fi rmie Bros

Jaka jest aktualna sytuacja w segmencie preparatów na ślimaki?

Jest to dosyć stabilny segment rynku, zarówno pod względem generowanych obrotów, jak i asortymentu. Co prawda bywają takie lata, kiedy ze względu na panującą pogodę ślimaków jest wyjątkowo dużo i przekłada się to na zdecydowanie większą sprzedaż, ale można spokojnie powiedzieć, że ta kategoria produktów sprzedaje się dobrze co roku. Nie ma tu również jakichś większych zmian w asortymencie produktów, na który od lat składają się środki ochrony roślin, produkty barierowe i pułapki. Te pierwsze bazują głównie na metaldehydzie i fosforanie żelaza, choć w ostatnich latach dołączył do nich pirofosforan żelaza – innowacyjna substancja aktywna z grupy niskiego ryzyka, której jedynym notyfikantem na świecie jest firma Bros. Można go odnaleźć w środku ochrony roślin firmy o nazwie Bros Vitrol.

Jeśli chodzi o produkty barierowe, najmodniejszym ostatnio rozwiązaniem są taśmy miedziane. Nie zdecydowaliśmy się jednak na wprowadzenie tego produktu ze względu na mało zadowalające wyniki testów skuteczności.

Jakie produkty są najpopularniejsze?

Najpopularniejszą kategorią produktów na ślimaki są środki ochrony roślin. Wynika to z właściwości tych preparatów: między innymi ich wysokiej skuteczności, szybkiego działania i stosunkowo długiej ochrony. Jeżeli klient spotyka się z problemem ślimaków, to często nie chce ryzykować z półśrodkami i metodami, które nie dadzą mu 100% sukcesu.

Obecność ślimaków w ogrodzie wiąże się z widocznymi na pierwszy rzut oka szkodami – w takich sytuacjach klienci szukają rozwiązań, które w sposób szybki i pewny powstrzymają powstawanie kolejnych zniszczeń. Zwłaszcza, że w tym przypadku klient w łatwy sposób jest w stanie zaobserwować i ocenić, czy produkt rzeczywiście działa, co nie zawsze jest możliwe w przypadku innych szkodników. Tylko niewielka liczba klientów woli zastosować niechemiczne metody walki ze ślimakami, godząc się jednocześnie na to, że efekt zostanie osiągnięty dużo wolniej, a szkody większe.

Pirofosforan żelaza, który można znaleźć w środku ochrony roślin Bros Vitrol, to innowacyjna substancja

aktywna z grupy niskiego ryzyka

Jakie czynniki mają największy wpływ na wybory konsumentów?

Spory wpływ na wybory konsumentów ma z pewnością opinia o produkcie i jego skuteczności. Konsumenci decydują się na sprawdzone preparaty, których działanie potwierdzają inni użytkownicy, m.in. na forach internetowych czy w mediach społecznościowych. W przypadku produktów na ślimaki istotne są także kwestie związane z ich składem. Część klientów zwraca uwagę na substancje aktywne zawarte w produktach, ponieważ niektóre z nich mogą być niebezpieczne między innymi dla psów, kotów, jeży i ptaków. Warto jednak podkreślić, że nawet wśród chemicznych preparatów na ślimaki są takie, które nie szkodzą zwierzętom domowym.

Ponownie mowa tu o Bros Vitrol, który może być stosowany także w rolnictwie ekologicznym. Obok wysokiej skuteczności, jego zaletą jest fakt, że wykazuje toksyczne działanie wyłącznie wobec ślimaków. Dzięki temu nie stanowi zagrożenia dla ptaków i ssaków, w tym zwierząt domowych. Użyty w nim pirofosforan żelaza jest klasyfikowany jako substancja czynna z grupy niskiego ryzyka – wchodzi on w skład suplementów diety dla ludzi, stosowanych nawet przez kobiety w ciąży. Preparat jest chętnie zjadany przez szkodniki, a rozkładając się wzbogaca glebę w fosfor i żelazo, czyli substancje naturalnie występujące w przyrodzie. Środek wykazuje szybką i całkowitą biodegradowalność, a także wysoką odporność na pleśnienie. 

Gorący sezon rabatówki

Kolejna wiosna nie rozpieszczała nas temperaturą i trzeba będzie się chyba powoli przyzwyczaić do takiego układu pogodowego. Jednakże gorączka w zakupach kwiatów rabatowych była w tym roku miłą niespodzianką, a sprzedaż przerosła wszelkie oczekiwania

TEKST: ANDRZEJ ANTOSZCZUK, WŁAŚCICIEL SKLEPU OGRODNICZEGO SOSENKA

Przy bardzo umiarkowanych temperaturach na początku sezonu dobrze zaplanowana sprzedaż pozwoliła na znaczne wydłużenie okresu handlu kwiatami. Jeśli ma się wystarczającą wiedzę na temat tego od czego i jak zacząć, sezon można podsumować wielkim sukcesem. Trzymać się należy podstawowej zasady, że klienci kupią rośliny wówczas, gdy będą mogli je wysadzić na swoje balkony i tarasy bez zbędnego przenoszenia skrzynek i donic do pomieszczeń na noc. Owszem, kilka razy można to zrobić, gdy zagrażały wyraźne spadki temperatury, ale klienci niechętnie robią to codziennie.

VIVAT VISTA

Sezon rozpoczęliśmy od sprzedaży kwiatów z grupy petunii, a więc od supertunii Visty, petunii Conchity Grande i surfinii. Te rośliny, wbrew rozpowszechnianym opiniom, nie boją się przymrozków, wysadzone na miejsce stałe hartują się, dobrze się krzewią i gdy nadejdzie ciepło zaczynają bujnie rosnąć. Pierwsze supertunie Visty i Conchity Grande zamówiliśmy na prośbę klienta w tygodniu przed Wielkanocą i ku naszemu zaskoczeniu szybko

znikły z wózków ekspozycyjnych, pomimo chłodu jaki panował w tamtym okresie. Dalsza sprzedaż płynnie się rozkręcała aż do momentu, gdy produkcja przestała nadążać za tak wielkim popytem na te rośliny. Popyt na Visty i Conchity w tym sezonie przerósł wszelkie oczekiwania i trzeba było liczyć się z przerwami w ciągłości dostaw, a klientów odsyłać po zakupy w następnym tygodniu. Ten sezon pokazał również preferencje zakupowe klientów. Niby ci sami klienci robią zakupy zarówno w sklepach sieciowych, jak i w tradycyjnych sklepach oraz centrach ogrodniczych, jednakże czego innego oczekują od danego miejsca sprzedaży. Wprawdzie dobrze sprzedały się niewielkie ilości kwiatów w wielopakach, w atrakcyjnej cenie w przeliczeniu na cenę jednej rośliny, ale już próba sprzedaży tańszych kwiatów w małych doniczkach i mniej wyrośniętych okazała się nie do końca trafiona. Do tradycyjnych sklepów ogrodniczych klient po takie rośliny nie przychodzi, chce kupić już bardziej wyrośnięte i ładnie rozkrzewione. Wyjątkiem były jedynie Supertunie Visty, na które był tak olbrzymi popyt, że sprzedawały się w każdej dostępnej postaci. Faktem jest również ich doskonała cecha znana dla większości klientów – rośliny te bardzo szybko rosną.

Gdy minęło zagrożenie nocnymi przymrozkami, zaczęła się na dobre sprzedaż pelargonii. Są to kwiaty wyjątkowo wrażliwe nawet na niewielki mróz. Warto więc poczekać z ich sprzedażą, aby nie blokować sobie niepotrzebnie miejsca, bo i tak wielkiego popytu nie będzie dopóki nie zrobi się ciepło. To samo dotyczy niecierpków, my oferujemy klientom tylko Sunpatiensy, które sprawdzają się zarówno w słońcu, jak i w cieniu. Te rośliny bardzo szybko rosną, a więc nawet posadzone w końcu maja czy czerwcu dadzą bardzo szybko znamienite efekty.

ZIOŁA I LUKSUSOWE KWIATY

Moda na zioła sprawiła, że teraz sprzedaje się ich bardzo dużo, choć na początku naszej działalności były to znikome ilości w całym obrocie roślinami rabatowymi.

Zioła ładnie narośnięte, które od razu można używać w kuchni, pomimo wyższej ceny od tych małych sadzonek z ryneczków, nie zalegają długo na wózkach czy stołach ekspozycyjnych.

Sundaville, doskonale radząca sobie na słonecznych i gorących balkonach, jeszcze nie tak dawno była kwiatem z półki premium, a w tym sezonie cieszyła

W bieżącym sezonie, który na początku charakteryzował się dużą dozą niepewności, nie dało się nie zarobić na kwiatach. Jedynym problemem, z jakim można było się spotkać u zaufanych producentów po szczytowym momencie sezonu, były braki w niektórych grupach kwiatów

się bardzo duży popytem. Wyższa cena na Sundaville nie jest już barierą zakupową, klienci coraz chętniej sięgają po luksusowe kwiaty. Jest to bardzo dobry prognostyk na przyszłość.

NIE MA I NIE BĘDZIE

Pozytywnym symptomem jest też kontynuacja upiększania miast kwiatami. Obsadzenia miast to duży rynek zbytu na kwiaty dla ogrodników. W bieżącym sezonie, który na początku charakteryzował się dużą dozą niepewności, można stwierdzić, że nie dało się nie zarobić na kwiatach. Jedynym problemem, z jakim można było się spotkać u zaufanych producentów po szczytowym momencie sezonu, były braki w niektórych grupach kwiatów. Odpowiedzi na zapytania „już nie ma” lub „nie ma i nie będzie” nie należały do rzadkości. Z drugiej strony, patrząc okiem producenta, to dobrze, bo większość wyprodukowanych roślin znalazła swoich nabywców, chociaż definitywnie sezon się jeszcze nie skończył. Z wiosennych nasadzeń warto wymienić jeszcze bratki – nadal jest jeszcze dobry czas na sadzenie kwiatów, aby cieszyły oczy. 

Moc inspiracji na sierpniowych targach GROEN-Direkt

W dniach 23 i 24 sierpnia po raz kolejny odbędą się doroczne targi jesienne GROEN-Direkt: stałe miejsce spotkań przedstawicieli centrów ogrodniczych i eksporterów roślin do ogrodów z Holandii i spoza niej

Hala targowa – w której GROEN-Direkt zaprezentuje ponad 5000 unikalnych partii wzorcowych, co najmniej 50 konceptów sprzedażowych oraz duże stoisko

choinkowe – będzie jednocześnie gościć jesienną edycję PLANTARIUM i Targi GROEN-Direkt. Umożliwi to europejskim sprzedawcom detalicznym roślin

Ruszyły zgłoszenia do Konkursu

Roślinnych Nowości 2023

Związek Szkółkarzy Polskich zaprasza do udziału w Konkursie Roślinnych Nowości, organizowanym w ramach Międzynarodowych Targów Roślin, Technologii Ogrodniczej i Architektury Krajobrazu ZIELEŃ TO ŻYCIE. Jest to konkurs dla wszystkich firm, które chcą popularyzować i promować swoje rośliny – hodowców i szkółkarzy, wprowadzających nowe odmiany na rynek

Celem konkursu jest szeroka promocja nowych, interesujących i o dużym potencjale handlowym drzew, krzewów, pnączy i bylin. W tym roku po raz kolejny rośliny zostaną ocenione przez międzynarodowe jury, a swojego laureata wybiorą

także przedstawiciele mediów branżowych, poprzez głosowanie mailowe oraz ogrodnicy i miłośnicy roślin, w plebiscycie organizowanym na Facebooku i/lub Instagramie. Udział w konkursie związany jest z szeroką promocją samych nowości i zgłaszających je firm. 

ogrodowych dostęp do najbardziej kompletnej sezonowej oferty roślin ogrodowych, w tym największego wyboru nowości pod jednym dachem. 

FOSFAN SA z nowym Prezesem

Decyzją rady nadzorczej z dnia

31 maja nowym prezesem zarządu FOSFAN SA został Jacek Hermanowicz, który wciąż będzie pełnić funkcję dyrektora handlowego. Wybrano również nowego Dyrektora finansowego. Tę funkcję pełnić będzie Wojciech Rogowski, który został także członkiem zarządu. 

Profix nagrodzony

To był owocny czas dla firmy Profix. Jedna z marek należąca do portfolio firmy – LAHTI PRO – znalazła się na podium w konkursie Budowlana Marka Roku 2023. Profix zdobył także recertyfikację uzyskanego w 2022 r. tytułu Best Managed Company

Budowlana

Marka Roku (BMR) to ranking prowadzony przez niezależny instytut badawczy ASM. W bieżącej edycji tego branżowego badania marka LAHTI PRO zdobyła srebro. Badanie ASM przeprowadzane jest cyklicznie, bo uwzględnia się w nim realne wskazania użytkowników z danej branży – a te mogą się zmieniać w zależności od rynkowych uwarunkowań.

LAHTI PRO to marka, która w ostatnich czterech edycjach zestawienia BMR jako jedyna zdobyła dwukrotnie srebro i złoto. Ten rezultat wskazuje na stabilne preferencje profesjonalistów budowlanych pod względem wyboru odzieży roboczej i ochronnej – liczy się jakość, design i ich relacja do ceny produktów.

Z takim kapitałem zaufania LAHTI PRO śmiało może konkurować z europejskimi liderami rynku odzieży roboczej

i ochronnej oraz z rodzimymi producentami i dystrybutorami.

Kolejnym wyróżnieniem, którym nagrodzono firmę Profix, jest ponowne znalezienie się wśród grona Best Managed Companies. Firma Profix otrzymała w tym

roku – z rąk przedstawicieli globalnej firmy audytorskiej Deloitte – recertyfikację tego tytułu zdobytego w 2022 r. Coroczna recertyfikacja ma na celu zapewnienie wysokiego poziomu firm, które znajdują się w gronie laureatów. 

Zdjęcie z wręczenia nagrody Budowlana Marka Roku dla LAHTI PRO. Nagrodę odbiera Joanna Woźniak, dyrektor marketingu w firmie PROFIX

Spoga+gafa 2023

Za nami kolejna edycja targów spoga+gafa, które w tym roku odbyły się w Kolonii w dniach 18-20 czerwca. Na tej wiodącej ogrodniczej imprezie nie zabrakło polskich wystawców i prezentacji nowych trendów

Osiemnastego

czerwca 2023 r. targi spoga+gafa po raz kolejny otworzyły swoje podwoje i już pierwszego dnia zachwyciły zwiedzających bogactwem atrakcji związanych z zielonym biznesem. Na międzynarodowych gości branżowych czekało 14 hal pełnych zielonych innowacji i nowości, a także liczne prelekcje w Forum Garden Café.

Wiodącym tematem targów były „Ogrody Społeczne – Miejsca Spotkań” i był on obecny od samego początku na stoiskach, prelekcjach oraz w przestrzeniach specjalnych, takich jak Bulwary Idei i Wyspy POS.

Jak zwykle targom towarzyszył też bogaty program wydarzeń: znawca trendów Manuel Rucar dostarczył cennych informacji na temat najważniejszych trendów konsumenckich na rok 2024, drugiego dnia targów odbyło się IVG Garden Party, które było punktem kulminacyjnym programu spoga+gafa, a jednym z najważniejszych wydarzeń trzeciego dnia był Kongres BHB, organizacji zrzeszającej firmy z branży DIY z Niemiec, Austrii i Szwajcarii, pod tytułem „Climate-Fit and Full of Value”.

Wśród polskich wystawców można było zobaczyć stoiska takich firm jak Lamela, Cellfast, Polnix czy Agrimpex. Swoją ofertę pokazała także marka Esschert Design, specjalizująca się w tworzeniu kolekcji produktów związanych z ogrodnictwem, której dystrybutorem w Polsce jest firma ACM Agrocentrum. 

PSCO i VDG

Podczas tegorocznych targów spoga+gafa Polskie Stowarzyszenie Centrów Ogrodniczych rozpoczęło współpracę z Niemieckim Stowarzyszeniem Centrów Ogrodniczych VDG (Verband Deutscher Garten-Center). Na zdjęciu Martina Mensing-Meckelburg, prezeska VDG, właścicielka Gartencenter Meckelburg i Mirosław Łakomiec, prezes PSCO, właściciel firmy ACM Agrocentrum.

Samozbiory na plantacjach jagody kamczackiej

Czerwiec to czas zbiorów jagody kamczackiej. W tym miesiącu plantatorzy w całej Polsce otworzyli swoje plantacje dla zwiedzających. W trzy kolejne weekendy – 17-18 i 24-25 czerwca oraz 1-2 lipca dla gości przygotowano możliwość samodzielnego zbioru, degustacje domowych wypieków i szeroką paletę przetworów

Atrakcyjność tej formy rekreacji i zakupów stale rośnie, wystarczy wspomnieć, że 7 na 10 Polaków jest dziś zainteresowana udziałem w samozbiorach. Wśród nich blisko 2,3 mln osób wyraziło zainteresowanie odwiedzeniem plantacji jagód kamczackich. Badania w maju br. zrealizował Kantar Public na zlecenie Krajowego Związku Grup Producentów Owoców i Warzyw. W ramach akcji w plantacjach w całej Polsce można było spróbować jagody kamczackiej prosto z krzaka, porównać smaki różnych odmian oraz skosztować i kupić wiele potraw i przetworów powstałych z wykorzystaniem owoców jagodowych, takich jak ciasto z jagodami, jagodowe koktajle, kombucha jagodowa, a także wina, konfitury, soki i syropy. – To wyjątkowa akcja promująca nie tylko walory jagody kamczackiej, ale wszystkie polskie owoce jagodowe. Udział w niej daje nam realny wpływ na kształtowanie nowych, zdrowych nawyków żywieniowych Polaków. To bardzo ważna misja, w której chcemy uczestniczyć – komentują plantatorzy. W akcji wzięli udział plantatorzy w 8

województwach: Plantacje Zdrowe Jagody w Nowej Wsi i Plantin w Muniakowicach (obie Małopolska), Gospodarstwo Jagodowe w Boglewicach (Mazowsze), Plantacja w Opolu Lubelskim oraz U Pani Babci w Piłatce koło Janowa Lubelskiego (obie Lubelskie), Jagodowe Pole z Modliborzyc i Jagodowe

Smaki z Wszachowa (obie Świętokrzyskie), Gospodarstwo Haskap w Mokrej Prawej (Łódzkie), Jagodowe Marzenie w Chrzanowie (Pomorskie), Plantacje braci Miedzińskich w Bożatkach koło Rzgowa (Wielkopolska) oraz plantacje w Kamiennej Nowej i w miejscowości Orla (obie Podlaskie).