ANNO XXXVI – N. 375 – GIUGNO 2018
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Agenzia del mese Close to Media, valorizzare la relazione tra imprese e media
IAB Europe Interact 2018: riuniti a Milano operatori ed esperti di digitale
I Giovani Leoni I creativi under 30 che rappresentano lʼItalia a Cannes
Stampa, outdoor e promotion
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Key Communication Leaders
Mensile professionale di Comunicazione, Media e Marketing – Giugno 2018 - N. 375 - Euro 7
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EDITORIALE | GIUGNO 2018 mediakey
COMUNICATORI RAPIDI, GLOBALI E MULTIMEDIALI
_IN COPERTINA IL TEAM DI PROMOMEDIA.
QUESTO SEMBRA ESSERE IL MUST DEI NOSTRI TEMPI, GENERATO DALLA MUTATA REALTÀ MEDIA E DALLA CONSEGUENTE EVOLUZIONE DEI TARGET. GLOBALI PERCHÉ MOLTI OPERATORI STANNO AMPLIANDO I PROPRI ORIZZONTI A FORME E TECNICHE DI COMUNICAZIONE, MAGARI CONTIGUE ALLA LORO ATTIVITÀ PRINCIPALE, IN CUI NON SI ERANO ANCORA CIMENTATI. MULTIMEDIALI PERCHÉ L’AVVENTO DEI NUOVI MEDIA HA PRODOTTO UNA RIVOLUZIONE NEL MONDO DELLA COMUNICAZIONE, IMPONENDO DIFFERENTI STRATEGIE DI COMUNICAZIONE E CONTENUTI CREATIVI RISPETTO ANCHE AL RECENTE PASSATO. RAPIDI PERCHÉ L’EVOLUZIONE È SEMPRE PIÙ VELOCE E I CONSUMATORI STESSI CHIEDONO ALLE AZIENDE SERVIZI E RISPOSTE RAPIDI ED EFFICIENTI E CONSEGUENTEMENTE TUTTO CIÒ SI PROIETTA ANCHE SULLE STRUTTURE DELLA COMUNICAZIONE. UN ESEMPIO POSITIVO DI EVOLUZIONE ADEGUATA AI TEMPI È INCENTIVE PROMOMEDIA, DA 35 ANNI PRESENTE SUL MERCATO DELLA COMUNICAZIONE E A CUI ABBIAMO DEDICATO LA COPERTINA. DALLA PROGETTAZIONE E STAMPA DI MATERIALI PROMOZIONALI, L’AZIENDA DI SAVERIO ADDANTE HA SAPUTO EVOLVERSI AMPLIANDO I PROPRI ORIZZONTI FINO A INCLUDERE OGGI SERVIZI DI CONSULENZA STRATEGICA, CREATIVITÀ, PRESIDIO DEI PUNTI VENDITA, MEDIA BUYING OLTRE ALLA STAMPA IN ROTATIVE DI PROPRIETÀ DI MATERIALI PROMOZIONALI FRA CUI OLTRE UN MILIARDO DI VOLANTINI ALL’ANNO. QUELLO PERÒ CHE SORPRENDE DI QUESTA SOCIETÀ SONO I CLIENTI E L’INFORMATION TECHNOLOGY. FRA I PRIMI FIGURANO GRANDI NOMI DELLA GDO (AUCHAN, COOP ITALIA, SIGMA, CARREFOUR, CRAI, MD DISCOUNT, RISPARMIO CASA) E DELL’INDUSTRIA. IN TERMINI DI INFORMATION TECHNOLOGY INCENTIVE PROMOMEDIA È IN GRADO DI PRODURRE INTERNAMENTE TUTTI I SOFTWARE NECESSARI SIA ALLE PROPRIE ATTIVITÀ SIA ALL’IMPLEMENTAZIONE DI STRUMENTI PER L’OTTIMIZZAZIONE DELLE ATTIVITÀ DEI CLIENTI. UN’ALTRA SOCIETÀ CHE HA ATTIRATO LA NOSTRA ATTENZIONE È CLOSE TO MEDIA. FONDATA NEL 2001 DA ELISABETTA NEUHOFF, È UN’AGENZIA DI CONSULENZA INDIPENDENTE CHE HA INCONTRATO UN SUCCESSO DI MERCATO TALE DA FARLA DIVENTARE UNA GRANDE REALTÀ. MOLTISSIME LE AZIENDE CHE HANNO DATO FIDUCIA A CLOSE TO MEDIA IN QUESTI ANNI: 19 BANCHE, 15 COMPAGNIE DI ASSICURAZIONE,16 ISTITUZIONI FINANZIARIE, NUMEROSE SOCIETÀ MANIFATTURIERE E DEL FOOD. INOLTRE L’AGENZIA HA GESTITO OPERAZIONI IPO, M&A ECC. IN QUESTO VOLUME RIPORTIAMO DIVERSI INTERESSANTI REPORTAGE COME QUELLO RELATIVO ALL’INTERACT 2018 ORGANIZZATO DA IAB EUROPE IN COLLABORAZIONE CON IAB ITALIA, QUELLO SUI GIOVANI LEONI, L’AWARD DEDICATO AI GIOVANI CREATIVI DA QUEST’ANNO ORGANIZZATO DA ADCI, QUELLO SUL SALES FORUM, EVENTO DEDICATO A COME RIUSCIRE A VENDERE IN UN MONDO SOVRACCARICO DI INFORMAZIONI E AL CORPORATE STORYTELLING PER RIUSCIRE A COSTRUIRE STORIE CHE INCANTANO. NELLO SPECIAL REPORT ‘KEY LEADERS‘ VI PROPONIAMO INOLTRE SERVIZI SU IM*MEDIA, LA FABBRICA, NTT DATA, OPEN SPACE. CONCLUDE IL VOLUME UNA CARRELLATA DI BELLE CAMPAGNE STAMPA, OUTDOOR E PROMOTIONS CHE PUBBLICHIAMO IN OCCASIONE SIA DEL FESTIVAL DELLA CREATIVITÀ DI CANNES SIA DELLE ISCRIZIONI AL 15° PRESS, OUTDOOR & PROMOTION KEY AWARD, IL CUI GALÀ È PREVISTO A FINE SETTEMBRE A MILANO. BUONA LETTURA! ROBERTO ALBANO
DIRETTORE RESPONSABILE E COORDINAMENTO EDITORIALE ROBERTO ALBANO ROBERTO.ALBANO@MEDIAKEY.IT, REDAZIONE@MEDIAKEY.IT COLLABORATORI FABIENNE AGLIARDI | RAUL ALVAREZ | PASQUALE BARBELLA | MADELA CANEPA | MAURIZIO ERMISINO ELISABETTA FLAMINI | STEFANO FOSSATI | EMANUELE GABARDI | SILVIA MARCHETTI | GIANNI MARTINELLI | CASTIGLIA MASELLA DOMENICO MEGALI | MAURO MURERO | CLAUDIO NUTRITO | RICCARDO ROSSIELLO | BARBARA TOMASI | MARIANNA VENTURINI IMPAGINAZIONE SARA BARILE SARA.BARILE@MEDIAKEY.IT COMUNICAZIONE E PR ANNA MENEGHETTI ANNA.MENEGHETTI@MEDIAKEY.IT | PIERA PISCOZZI PIERA.PISCOZZI@MEDIAKEY.IT ORGANIZZAZIONE EVENTI: RESPONSABILE ROBERTO ALBANO | PRODUCER ASTRID FIORELLA ASTRID.FIORELLA@MEDIAKEY.IT SIMONA DAGNELLO SIMONA.DAGNELLO@MEDIAKEY.IT RESPONSABILE DEL TRATTAMENTO DATI ROBERTO ALBANO | AMMINISTRAZIONE/TRAFFICO CARLA OGGIONI CARLA.OGGIONI@MEDIAKEY.IT UFFICIO ABBONAMENTI TIZIANA CERUTTI TIZIANA.CERUTTI@MEDIAKEY.IT STAMPA GALLI THIERRY STAMPA SRL - MILANO | DISTRIBUZIONE G.M.A. SAS | CONSEGNA MATERIALE 20 GG. PRIMA DEL MESE DI COPERTINA Direzione - Amministrazione - Redazione - Pubblicità
Via A. Romilli, 20/8 - 20139 Milano – Tel. 02 52.20.37.1 - Fax 02 55.21.30.37 – E-mail: info@mediakey.it – Sito internet: www.mediakey.tv La testata è registrata presso il Tribunale di Milano, n° 245/18.6.82 - Sped. in Abb. Postale - 45% art. 2 comma 20/b - Legge 662/96-Filiale di Milano. Media Key S.r.l. è iscritta nel Registro Nazionale della Stampa presso la Presidenza del Consiglio dei Ministri, Servizio dell’Editoria, Divisione X Legge 5/8/1981 n. 416, Art. 11 con il N° 01397 Vol. 14 - Foglio 769 in data 21/11/84. È inoltre iscritta al ROC n. 29902.
Associato IAB Italia
Abbonamenti
Prezzo di copertina: 7 euro – Prezzo di copertina arretrato: 10 euro Abbonamento cumulativo annuo per l’Italia, 120 euro. Abbonamento cumulativo annuo per l’Estero, 165 euro. L’abbonamento comprende l’invio di Media Key Synthesis (10 fascicoli), Tv Key (7 fascicoli), più gli speciali e l’Annual. Tutti i diritti sono riservati.
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Associato USPI (Unione Stampa Periodica Italiana)
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_ EDITORIALE COMUNICATORI RAPIDI, GLOBALI E MULTIMEDIALI
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_ COVER STORY PROMOMEDIA PROTAGONISTA DELLO SHOPPER MARKETING
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_ AGENZIA DEL MESE CLOSE TO MEDIA: IL PARTNER GIUSTO
_ NEWS
Mensile professionale di comunicazione, media e marketing Giugno 2018 - N. 375 - Euro 7
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_ COMUNICAZIONE E CREATIVITÀ̀
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_ COMUNICAZIONE WEB
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_ PERSONE E AZIENDE
COVER STORY
CLOSE TO MEDIA: IL PARTNER GIUSTO IL GRANDE PERCORSO DI SVILUPPO COMPIUTO NEGLI ANNI DALL’AGENZIA FONDATA DA ELISABETTA NEUHOFF VERTE ANCHE E SOPRATTUTTO SULLA CAPACITÀ DI ESSERE RECEPITI DAI CLIENTI COME UN COLLABORATORE IDEALE, N GRADO DI PENSARE A TUTTO: DALLA STRATEGIA ALLA REALIZZAZIONE
PROMOMEDIA PROTAGONISTA DELLO SHOPPER MARKETING PRESENTE SUL MERCATO DA OLTRE 35 ANNI, PROMOMEDIA HA AMPLIATO ED EVOLUTO IL PROPRIO CORE BUSINESS NEL CORSO DEL TEMPO PER PRESENTARSI OGGI COME UN REFERENTE VERSATILE E UNICO NEL SETTORE DELLA COMUNICAZIONE, IN GRADO DI GESTIRE LE DIVERSE ESIGENZE DEI PROPRI CLIENTI CON SOLUZIONI E PRODOTTI INNOVATIVI. (NELLA FOTO: MICHELA TOTA, RESPONSABILE COMUNICAZIONE E UFFICIO STAMPA PROMOMEDIA)
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MARKETING DI RELAZIONE NUOVE TECNOLOGIE SHOPPING JOURNEY SMARTPHONE, I NUOVI MISURABILE CULT SONO CINESI REALIZZATO IN 80 PAESI DEL MONDO, IL GLOBAL COMMERCE REVIEW DI CRITEO EVIDENZIA, TRA GLI ALTRI ASPETTI, LA CRESCITA DEL MERCATO MOBILE IN ITALIA E L’AUMENTO DEL NUMERO DI TRANSAZIONI EFFETTUATE SU SMARTPHONE.
QUARTO PRODUTTORE MONDIALE DI TELEFONI MOBILI, LA CINESE XIAOMI SBARCA UFFICIALMENTE SUL MERCATO ITALIANO DOVE CONTA GIÀ SU UNO ‘ZOCCOLO DURO’ DI FAN.
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_ FOCUS: MARKETING DI RELAZIONE SHOPPING JOURNEY MISURABILE
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_ FOCUS: NUOVE TECNOLOGIE SMARTPHONE, I NUOVI CULT SONO CINESI
GREEN COMMUNICATION QUANDO LA RICHIESTA FONDI INCONTRA L’EMOTIONAL MARKETING
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IL 67% DI CHI NON HA MAI FATTO UNA DONAZIONE SAREBBE DISPOSTO A FARLA SE TROVASSE UNA CAUSA CONVINCENTE. COMPITO DI AZIENDE E ONLUS RACCONTARSI IN MODO EFFICACE.
_ FOCUS: GREEN COMMUNICATION QUANDO LA RICHIESTA FONDI INCONTRA L’EMOTIONAL MARKETING
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_ IAB EUROPE
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ADVERTISING DIGITALE PER LA CRESCITA CROSSMEDIALE
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_ I GIOVANI LEONI GIOVANI LEONI UNDER 30 PRONTI PER CANNES
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_ KEY COMMUNICATION LEADERS _ IM*MEDIA _ LA FABBRICA _ NTT DATA
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_ OPEN SPACE _ PRESS, OUTDOOR & PROMOTION CAMPAIGN 50
_ ARMANDO TESTA
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_ COO’EE ITALIA
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_ FCB MILAN
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_ INSIDE
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_ LIBERA BRAND BUILDING
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_ LORENZO MARINI GROUP
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VENDERE CON IL CERVELLO, SEDURRE CON IL PITCH
ORATORI CHE INCANTANO CON LO STORYTELLING
PRIMA EDIZIONE DEL SALES FORUM CON DUE STAR DELLA VENDITA CHE RACCONTANO COME RIUSCIRE A VENDERE IN UN MONDO SOVRACCARICO DI INFORMAZIONI, DI CAMBIAMENTI DISCONTINUI, DI DISTRAZIONI DIGITALI, DI IPER COMPETIZIONE.
CON LO STORYTELLING POSSIAMO ATTRARRE I NOSTRI INTERLOCUTORI E RENDERE UN PRODOTTO (UN OGGETTO, UN SEFRVIZIO O PERSINO NOI STESSI) ALTAMENTE DESIDERABILE. PER RIUSCIRCI CI VUOLE UN METODO. ANDREA FONTANA RACCONTA COME COSTRUIRE ‘STORIE CHE INCANTANO’.
KEY COMMUNICATION LEADERS ADVERTISING DIGITALE PER LA CRESCITA CROSSMEDIALE
ALCUNE TRA LE PIÙ IMPORTANTI STRUTTURE DELLA COMUNICAZIONE IN ITALIA SI PRESENTANO ESPONENDO LA LORO FILOSOFIA, LE CAMPAGNE PIÙ RECENTI E I LORO CLIENTI.
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_ MELORIA
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_ PUBLIONE
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_ THE BIG NOW
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_ TICIA ARIGO ADV
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_ TRUE COMPANY
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_ TUNNEL STUDIOS
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_ SALES FORUM
ORGANIZZATA DA IAB EUROPE IN COLLABORAZIONE CON IAB ITALIA, LA DUE GIORNI DI INTERACT 2018 HA RIUNITO OPERATORI ED ESPERTI INTORNO AL CLAIM ‘DISRUPT. ADAPT. REINVENT.’.
VENDERE CON IL CERVELLO, SEDURRE CON IL PITCH
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_ STRATEGIE
GIOVANI LEONI UNDER 30 PRONTI PER CANNES
ORATORI CHE INCANTANO CON LO STORYTELLING
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RESI NOTI I VINCITORI DELLA XXII EDIZIONE DEL PREMIO ‘I GIOVANI LEONI’, I GIOVANI CREATIVI UNDER 30 CHE RAPPRESENTERANNO L’ITALIA AL FESTIVAL INTERNAZIONALE DELLA CREATIVITÀ DI CANNES. LAVORANO NELLE AGENZIE WE ARE SOCIAL, YOUNG & RUBICAM, DUDE E I CANTIERI DEL MITO.
_ LIBRI
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mediakey GIUGNO 2018 | COVER STORY
PROMOMEDIA PROTAGONISTA DELLO SHOPPER MARKETING PRESENTE SUL MERCATO DA OLTRE 35 ANNI, PROMOMEDIA HA AMPLIATO ED EVOLUTO IL PROPRIO CORE BUSINESS NEL CORSO DEL TEMPO PER PRESENTARSI OGGI COME UN REFERENTE VERSATILE E UNICO NEL SETTORE DELLA COMUNICAZIONE, IN GRADO DI GESTIRE LE DIVERSE ESIGENZE DEI PROPRI CLIENTI CON SOLUZIONI E PRODOTTI INNOVATIVI. DI GIANNI MARTINELLI clienti e un reparto dedicato alla logistica. Inoltre, ci occupiamo dell’ideazione di meccaniche promozionali, come concorsi o giochi a premi, seguendone tutte le fasi: dal concept creativo alle procedure burocratiche, sino all’allestimento dei punti di vendita con materiali pop up prodotti internamente. Abbiamo anche un’area dedicata ai servizi di in-store promotion per l’industria comprendente una squadra di promoter, merchandiser e mistery shopper a disposizione del cliente su tutto il territorio nazionale e una rete di field che ha il compito di monitorare quotidianamente l’andamento delle attività in-store e di gestire i rapporti con i capi reparto. Infine, per garantire ulteriormente la qualità del servizio offerto, abbiamo realizzato un portale tramite il quale il cliente può seguire, in tempo reale, tutto lo svolgimento delle attività. Infine disponiamo di un’area specializzata nel media planning e media buying grazie alla quale possiamo assistere i nostri clienti nella pianificazione e programmazione di campagne televisive, radiofoniche e web.
COSTITUITA A BARI NEL LONTANO 1980, OGGI PROMOMEDIA È PRESENTE IN ITALIA CON CINQUE SEDI, DUE STABILIMENTI DI PRODUZIONE E TRE PIATTAFORME LOGISTICHE. Oltre a un team unito, competente e molto motivato che ha permesso a Promomedia di diventare il più grande gruppo italiano specializzato in servizi di promozione sul territorio. Come spiega in questa intervista a Media Key Michela Tota, Responsabile Comunicazione e Ufficio Stampa Promomedia.
QUAL È LA MISSION DI PROMOMEDIA E QUALI SONO I PRINCIPALI SERVIZI OFFERTI? Promomedia , da 35 anni, affianca i manager delle principali aziende italiane e multinazionali nelle scelte strategiche in ambito promozionale. Il core business storico è rappresentato dalla progettazione e stampa di materiali promozionali, ma nel tempo si è evoluto verso un concetto più ampio di comunicazione che comprende servizi di consulenza strategica, creatività, presidio dei punti di vendita, produzione dei materiali promozionali e media buying. Oggi stampiamo oltre un miliardo di volantini all’anno nelle rotative di proprietà, abbiamo un’area dedicata all’ideazione creativa delle campagne dei nostri
CHI SONO, IN GENERALE, I VOSTRI CLIENTI? Tra i nostri clienti ci sono colossi della GDO come Auchan, Coop Italia, Sigma, Carrefour, Crai, MD Discount, Risparmio Casa ma anche grandi nomi dell’industria. Per citarne alcuni: Barilla, Nestlé, Perfetti VanMelle, Lavazza o la new entry MobilTuri. Nel settore servizi lavoriamo per Tim, Wind, Poste Italiane, Enel. Promomedia ha sempre costruito insieme ai suoi clienti le soluzioni più innovative, competitive e di successo del mercato. E questo ci viene riconosciuto con la continuità commerciale, che è linfa vitale in questa fase di schizofrenie dei mercati e dell’economia.
CHE BILANCIO PUÒ FARE DELLE ATTIVITÀ DI PROMOMEDIA NEL 2017 E QUALI RISULTATI STATE OTTENENDO IN QUESTI PRIMI MESI DEL 2018? I lunghi anni di crisi e le incertezze politiche hanno sicuramente inasprito il mercato, ma come spesso accade, dalle difficoltà nascono le idee e le opportunità e oggi possiamo dire che gli ultimi due anni hanno portato grandi soddisfazioni per Promomedia. Nel 2017 abbiamo scommesso moltissimo sulla ricerca & sviluppo, che per noi rappresenta il trampolino di lancio per il futuro e abbiamo avuto ragione. Il primo risultato è stato il raggiungimento del Patent box, ottenuto proprio grazie all’investimento fatto nel campo dell’Information Technology che ci ha portati a produrre internamente tutti i software necessari allo svolgimento delle nostre attività e all’implementazione di strumenti capaci di ottimizzare le attività svolte dai nostri clienti, come appunto il portale che diamo loro in dotazione per il monitoraggio delle attività di in-store promotion.
NELLA FOTO, MICHELA TOTA, RESPONSABILE COMUNICAZIONE E UFFICIO STAMPA PROMOMEDIA.
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