34 Sumario Julio 2017 46 10 Informes especiales 10// Monitores, proyectores & LFD: Un mercado que se renueva.
66// APC certificó canales Premiere.
26// El futuro entre nosotros.
68// Lexmark fortalece su apuesta en soluciones de impresión.
Eventos 34// PULSO IT: un lugar de encuentro para el mercado IT local
70// Xerox realizó en Londres el Innovation Workshop
46// PURE ACCELERATE: un evento donde la innovación fue el principal protagonista.
72// Red Hat potencia la rentabilidad de sus canales 74// Semperti se consolida en Argentina
Canales 52// Tech Data cierra acuerdo con CTERA Networks.
76// Datasoft inauguró un nuevo local en Belgrano
54// GW presenta solución Cloud de gestión de redes ZyXEL. 56// Solution Box incorpora distribución de PCs y notebooks Dell.
Tecnopymes 78// Kaspersky: Cómo asegurar los sistemas de una pyme
58// Nexsys presentó RP1Cloud junto a Polycom.
Reseller Gamer 80// Cougar Attack X3 RGB, un teclado interesante para jugadores extremos
60// External Market actualizó a sus distribuidores de todo el país.
84// Team Group desembarca nueva línea de RAM DDR4 y SSD
62// HDC fortalece su oferta de equipos Acer.
86// Corsair renueva su línea de productos
64// Laptop Plaza busca distribuidores en Argentina.
86// GX Gaming presenta periféricos lanzados en Computex 2017
66 26
80
EDITORIAL
El canal en su salsa
P
ulso IT no fue un evento
del mercado IT local –además
más de tecnología. Al
de los mayoristas integrantes
menos no para quienes
de la entidad–, sino también
de alguna manera
la interesante convocatoria.
formamos parte del mercado
Asimismo, según testimonios
IT argentino. La realización de
recogidos, se pudo cumplir
esta primera edición del evento
también con el principal
marca –estamos convencidos–
propósito: la generación de
el puntapié inicial de un largo
negocios. Seguramente habrá
camino, marcando un punto
cosas que corregir y mejorar, pero
clave en la agenda de todos los
al tratarse de una primera edición
jugadores del canal.
no hay dudas de que el balance
Había un espacio vacante en
fue positivo.
la agenda anual de ferias y
Nosotros, como medio
exposiciones de tecnologías en la
especializado en el canal IT,
Argentina y el Cono Sur. A buena
cumplimos también con nuestro
hora, en un contexto político-
rol, y les ofrecimos a nuestros
económico que favorece a este
lectores la mejor y más completa
mercado, la CADMIPyA tomó el
cobertura en nuestro sitio
toro por las astas y ocupó este
ENFASYS.net. En la edición 2018 de
lugar, cumpliendo con su rol de
Pulso IT, que ya está dando vueltas
aglutinador del canal.
en la cabeza de los organizadores,
A la hora de analizar Pulso IT
también estaremos presentes,
2017 hay que destacar no solo
apoyando como siempre las
la amplia participación de las
actividades en pos del crecimiento
marcas más representativas
de los resellers argentinos.
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8
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Como consecuencia de la flexibilización en las importaciones, pero también de la mano de innovaciones tecnológicas, los proyectores y la cartelería digital empiezan a encontrar nuevos espacios donde su uso genera valor agregado para empresas y sus clientes, mientras que los monitores apuestan fuerte al nicho gamer. En esta nota, un detalle del trabajo que están llevando acabo los players del mercado local para impulsar estos negocios en sus canales.
10
S
in dudas, la nueva políti-
nen Licencia Automática, agilizando
des vendidas del -24%,
ca de importaciones ha
significativamente la operatoria de los
en un contexto poco
generado que las marcas y
importadores. Por otra parte, el resto
favorable para el consumo
mayoristas puedan ingre-
de los monitores (por ejemplo con
minorista común a otros produc-
sar al país una oferta más variada de
entrada HDMI) y equipos para carte-
tos TIC y a otros rubros.
productos, con características espe-
lería digital siguen teniendo Licencia
cíficas para cada uso particular, con
No Automática (LNA); mientras que
Por otra parte, la consultora da cuen-
lo cual las posibilidades de llegar a
los proyectores siguen llevando SIMI
ta de que, en los últimos 12 meses,
nuevos mercados se viene incremen-
(Sistema Integral de Monitoreo de Im-
hubo una marcada migración de
tando en la medida en que los canales
portaciones), sin cambios en términos
monitores 19’’ hacia el segmento de
logran captar esas oportunidades.
de aranceles en los últimos tiempos.
22”. De esta manera, en el lapso de
En concreto, desde el 4 de marzo
De todos modos, según información
en términos de unidades estuvo
pasado, los monitores utilizados
suministrada por la consultora
compuesto en un 50% por produc-
“exclusivamente o principalmente
GfK, en los primeros cuatro meses
tos de 19’ y en un 42% por los de 22’’
con máquinas automáticas para
de este año, a pesar de una caída
(cuando en el mismo período de
tratamiento o procesamiento de
en el precio promedio de -4,7%, en
2016 la participación de los de 19"
datos”, es decir con entrada DVI, tie-
monitores hubo una baja en unida-
fue del 61%).
enero a abril de este año, el mercado
11
INFORME ESPECIAL
MONITORES, PROYECTORES & LFD
BENQ “Los monitores Zowie están desarrollados para los jugadores de E- SPorts y hoy es la marca N°1 en la categoría a nivel global.” Mariano Muñoz
Monitor Zowie XL2430, para jugadores profesionales de e-Sports en PC
Una de las marcas que vuelven a la
el ocio”. Y aseguró que “hoy, la
y verdes”, destacó el ejecutivo. “El
carga por el mercado local en lo que
visualización curva ya no es una
usuario podrá así experimentar
respecta a la oferta de monitores
tendencia, es el nuevo estándar para
imágenes más precisas y reales,
es BenQ. Mariano Munoz, Territory
ofrecer a los usuarios una mayor
incluso en espacios con mucha
Manager para Argentina, comentó:
comodidad y una experiencia de
luz”, completó. Además, dentro del
“Era una categoría donde no éramos
visualización más inmersiva.”
lineal de la marca, destacó que se encuentra “la pantalla de 1800R más
competitivos y ahora podemos traerlos”. Y agregó: “El precio
Dentro de esta nueva línea de
curva del mercado, diseñada con
mejorará lógicamente, pero lo más
monitores de Samsung, se
gran precisión, más que cualquier
interesante para el consumidor
puede mencionar el
final será que ahora tendrá un
modelo Premium
abanico de ofertas y disponibilidad
Curved (LC34F791)
en marcas y tamaños que
recientemente
anteriormente no tenía.”
lanzado en la Argentina, el
otro monitor, para que coincida con la curvatura natural de los ojos.”
Monitor Zowie XL Series para e-Sports de PC, disponible en Stylus
Más allá de cuestiones de formato,
cual cuenta
las marcas apuestan a ingresar al
con pantalla
mercado sus últimas innovaciones
ultra-ancha de
para captar la atención de usuarios
21:9 con la que el
de nichos específicos y diferenciarse
usuario puede realizar
de su competencia. En el caso de
varias tareas en el mismo
Samsung Electronics Argentina,
momento, haciendo mucho más
los flamantes monitores curvos
Leandro Cino, director IT, opinó que,
eficiente su tiempo. “Esto, sumado
de Samsung, que van de 24” a
en los últimos años, “la industria
a la tecnología Quantum Dot, que
32” pulgadas, y con modelos que
de monitores ha evolucionado
brinda más colores que los modelos
ofrecen un tiempo de respuesta
convirtiéndose en un aliado ideal
convencionales, más brillantes y
de 1ms y 144Mhz de velocidad de
tanto para la productividad como
más nítidos, en particular los rojos
refresco de pantalla.
12
En línea con este anuncio, en Stylus están apostando al segmento premium y gamer tanto con
INFORME ESPECIAL
MONITORES, PROYECTORES & LFD
En el caso de BenQ, el entrevistado
que durante la segunda mitad del
tipo de modificaciones en el
informó que el principal segmento
año, además de seguir ofreciendo
régimen de importaciones para
al que apunta la marca es el gamer,
los monitores de entrada, para el
estos productos, más allá de
a través de su marca Zowie. “Se
uso básico de oficina, y los modelos
una mayor facilidad para que
trata de monitores desarrollados
gaming de entrada y profesionales,
se aprueben esos ingresos, las
para los jugadores de E- SPorts y
sumarán nuevos productos con
novedades tecnológicas incluidas
hoy es la número 1 en la categoría
mayor tasa de refresco, aunque la
en los últimos años han permitido
a nivel global”, aseveró. Un ejemplo
actual ya es de 144Hz. “Vamos a
su uso en ámbitos en los que
de ello es el modelo XL2430,
estar comercializando una nueva
anteriormente no se podían
con pantalla Full HD de 24″, 1 ms de
línea de monitores profesionales
adaptar, ya sea por cuestión de
tiempo de respuesta y frecuencia de
con impresionante precisión
precio, vida útil, etc. Por ejemplo,
refresco de 144 Hz.
de color y detalle para quienes
se ha extendido notablemente su uso en el vertical de educación,
Samsung Electronics Argentina “Los monitores gamers de Samsung, de 27” y 24”, son perfectos para quienes buscan la mejor experiencia en juegos, ya que cuentan con un tiempo de respuesta de 1 ms y 144 Hz, convirtiéndolos en los únicos modelos curvos en el mercado con estas especificaciones.” Leandro Cino
de la mano de equipos de tiro corto –que permiten al docente colocarse cerca de la imagen proyectada sin interrumpir el haz de luz– e interactivos, mientras que la tecnología led ha extendido su uso, incluso como digital sign.
En este sentido, Ariel Trama, PM de
se dedican a diseño gráfico,
De hecho, Epson, que por años ha
Benq en Stylus, destacó que este año
para ingeniería de productos y
mantenido el liderazgo de venta
el mayorista decidió abrir el porfolio
especialmente para fotografía.
de proyectores en el mercado local,
de productos y no solo continuar
También vamos a incorporar
y que ha sabido diversificarse con
con la comercialización de
modelos 4K, tanto para gaming
modelos portátiles, interactivos,
proyectores BenQ sino que agregó
como para los profesionales que
etc., recientemente sorprendió
la línea de monitores Zowie: “La
necesitan un mayor nivel de detalle
con la presentación de la línea
empresa decidió apostar al público
en sus pantallas”, detalló.
gamer, un segmento que crece día a día y todavía no tiene techo”, dijo al
PowerLite Pro L para salas de conferencias, auditorios,
Imagen proyectada
respecto el entrevistado.
eventos y señalización digital, los cuales
En el caso de En la misma línea, Fernanda
los proyectores,
Defelippe, Territory Manager de
si bien no
ViewSonic para Argentina, adelantó
hubo ningún
14
Proyector BenQ W1210ST Full HD con altavoces incorporados de 10 W
WWW.ENFASYS.NET
JULIO 2017
cuentan con fuentes lumínicas
El ejecutivo regional de Epson
este año la marca está trayendo a
láser de 20 mil horas de ciclo de
agregó que con esta nueva línea
Argentina toda su nueva línea de
vida –alcanzando por primera vez
también van a enfocarse en
proyectores Full HD: los modelos
brillos de 25.000 lúmenes–, lentes
mercados innovadores donde
TH683, W1210ST y W1110. “Por
motorizados, resolución WUXGA
no están hoy o donde se utiliza
otro lado, estamos con muy buen
con tecnología 4K Enhancement y
otra tecnología, como digital
movimiento en toda nuestra línea de
flexibilidad de proyección 360° en
sign en aeropuertos, shoppings
tiro corto, ideal para salas de reunión
horizontal y vertical.
y vía pública: “La pantalla de led
pequeñas y medianas”, aseguró.
EPSON “Tenemos una gran ventaja y es que estamos en los países, y eso es crítico para el mercado profesional, Nuestra estrategia es garantizar que los canales estén entrenados para esta nueva plataforma de productos y ofrecer un servicio rápido.” Gabriel Gonçalves
Epson PowerLite PRO L25000U, proyector láser 3LCD de 25.000 lúmenes.
“Con un mercado ya consolidado
es la alternativa del display que
El ejecutivo también destacó el
de proyectores para oficina,
existe hoy para comunicación de
que consideró uno de los grandes
educación y algunas instalaciones
exteriores”, sostuvo.
lanzamientos de 2017: “BenQ es la primer marca de proyectores
profesionales, en los últimos cinco años la compañía ha creado y mejorado tecnologías para los nuevos mercados de alta luminosidad,
“Otro segmento que queremos impulsar es el de mapping, Pensamos que poner
Proyector 3D BenQ MS527, con resolución Full HD, disponible en Stylus.
de los clientes y las necesidades técnicas de los productos son distintas”, dijo Gabriel Gonçalves, gerente regional de Negocio del fabricante, en diálogo con ENFASYS.
4K real con Cinematic Color, que te permite ver un rango de colores DCI-P3. Son 8.3 millones de píxeles y 2.200 lúmenes, ideal
promociones
para ver 4K real hasta en una
en fachadas
pantalla de 300 pulgadas.”
de edificios históricos
donde las exigencias
DLP en presentar una solución
puede generar un nuevo concepto de display en vivo donde las compañías
“BenQ siempre está a la vanguardia en la línea de proyectores, con un abanico de productos que comprende más de 20 modelos en sus líneas Hogareña, Oficina,
pueden promocionar de una forma
Profesional y Educación”, destacó,
completamente distinta”, agregó.
por su parte, Trama, de Stylus.
Muñoz, de BenQ, adelantó que
“Apuntamos a cubrir todas las 15
INFORME ESPECIAL
MONITORES, PROYECTORES & LFD
necesidades, desde un equipos
que cuenta con soluciones para
muy bien en gastronomía, sobre
para el hogar, para el profesional
educación, foco en la estrategia del
todo Quick Services, banca,
o para el segmento educativo.
fabricante, así como proyectores
estaciones de servicio y cines.
Acompañamos a nuestros canales
para entretenimiento en el hogar,
Pudieron reemplazar la señalética
en cualquier mercado que decidan
el corporativo y, sin dudas, para el
y la cartelería perecedera y gráfica
desarrollar”, agregó.
segmento gastronómico que quiera
para transformarla en contenidos
FREE “En cartelería digital los canales puede ofrecer oportunidades de negocios muy interesantes integradas por el hardware, la administración del software y la generación y gestión del contenido.”
Samsung ML55E de 32 y 55” con sensores de detección de proximidad, disponible desde agosto en FREE.
Abigail Sokoluk
Durante la segunda mitad de
incorporar un proyector Full HD en
dinámicos, actualizados y
2017, ViewSonic también sumará
sus locales con miras al Mundial de
atractivos”, dijo al respecto Darío
modelos de de proyectores
Fútbol 2018.”
Machado, PM LFD Samsung en
con tecnología láser y nuevos interactivos, además de continuar
FREE. “Creemos que lo que se viene es su aplicación y desarrollo a nivel
Nuevos nichos
comercializando su línea Full
educativo, gracias a la línea de
HD, proyectores de tiro corto y
El crecimiento y expansión del
e-boards para reemplazo de pizarras,
portátiles PLED: “Pesan menos de
negocio de cartelería digital ha sido
pizarrones, insumos, proyectores y
1Kg y son ideales para quienes
notable. Tal es así que las marcas
demás artefactos que contamos en
necesitan trasladar el proyector
fortalecen su foco
el aula de escuelas y universidades,
para realizar sus presentaciones”, resaltó Defelippe. La entrevistada agregó que el portfolio de
con nuevas propuestas tanto en hardware como
así como también continuar creciendo en el ámbito de los malls y los centros de salud”, agregó.
en software. Cino, de Samsung, coincidió en
Proyector LED ultra portátil ViewSonic PLED-W800 WXGA de 800 lúmenes.
“Los LFD
que la cartelería digital es cada vez
(Large
más utilizada por empresas para
Format
atraer a sus clientes e informarles
Display) productos de la marca es muy amplio, por lo 16
supieron instalarse
sobre sus productos y servicios. “Las ayuda a ahorrar tiempo y dinero mientras que permite la
INFORME ESPECIAL
MONITORES, PROYECTORES & LFD
gestión de sofisticados contenidos”,
función del horario o la ubicación
y digital., pensada para retails,
sostuvo. “Las pantallas que poseen
de las pantallas y aumenta el
shoppings, estaciones de tren,
el reproductor de contenido
reconocimiento de la marca”.
buses y aeropuertos, salas de
embebido pueden ser administradas
reunión y centros de convenciones,
y controladas de forma remota
La entrevistada adelantó
a través de nuestra solución
que, durante la
MagicInfo”, resaltó al respecto.
segunda mitad del
con propuesta de 10” hasta 85”. “Puntualmente, las pantallas de 10” y 22”
2017, ViewSonic Javier Barba, PM de Samsung
va a ampliar
en Stylus, dijo que las pantallas
su porftafolio,
Samsung distribuidas por el
incorporando
mayorista – equipos outdoor, semi
productos touch
outdoor, Strech y Mirror–.están en
y 4K, además de
continuo crecimiento: “Día a día
sumar
las vemos más en retail, banca,
el software de
finanzas, transporte, gastronomía,
creación
etc. “El potencial de nuestros
y gestión de contenidos
productos de Smart Signage es
Signage Manager en algunos
infinito”, sostuvo.
modelos vigentes.
Desde ViewSonic, Defelippe apunta que la señalización digital ofrece un mundo de beneficios que no son posibles con otro tipo de comunicación. “Entre estas ventajas encontramos: ahorros de costos significativos a largo plazo, una vez implementada es mucho
Proyector Epson PowerLite Pro L L1100 con 7.000 lúmenes.
están diseñadas para crear una comunicación más íntima y personalizada, e incorporan un touch nativo en modelos específicos”, destacó. La misma función cumplen
STYLUS
“Acabamos de lanzar una campaña para incentivar la demanda de Smart Signage de Samsung: un viaje a Berlín, al evento IFA. Concentrando la compra de productos de esta línea en Stylus, nuestros canales podrán acompañarnos este año.”
más fácil de actualizar y
Javier Barba
mantener que el papel impreso, ya que se trata de mensajes
Por su parte, el ejecutivo de
las soluciones Outdoor y Semi
dinámicos, que generan un mayor
Samsung detalló que la propuesta
Outdoor, pero en este caso se
impacto en el mensaje, mayor
de la compañía incluye modelos
trata de pantallas de 46”, 55” y 75”
compromiso de la audiencia,
para VideoWall, que cuentan con
especializados para soportar la luz
impulsa las ventas hasta un 33%,
marcos ultra finos de 46” y 55”;
solar, el agua y el calor de espacios
atrae a los clientes a las tiendas, los
Standalone, para reemplazar la
exteriores, gracias a que ofrecen un
contenidos pueden segmentarse en
cartelería estática por dinámica
brillo muy alto.
18
MONITORES, PROYECTORES & LFD
VIEWSONIC “En cartelería digital, las oportunidades de negocios para los canales están en todos lados: hoteles, bancos, shoppings, aeropuertos, tiendas minoristas, supermercados, universidades, etc.” Fernanda Defelippe indicarle que se encienda o apague de acuerdo con la cercanía del un portal que está en renovación cliente.”, detalló. donde podrán recibir información ViewSonic EP5520 de 55" Full HD todo en uno, con diseño delgado.
Samsung también cuenta con soluciones especiales, como E-Board: que ofrece una experiencia de escritura interactiva utilizando la pantalla táctil y una aplicación de pizarra electrónica provista; y Stretch, pensada para comunicar eficazmente la información en espacios pequeños y estrechos, tales como estantes de tiendas, techos y pasillos, gracias a su relación de aspecto 16:4.5. y Mirror. Justamente, Machado, de FREE informó que el distribuidor está trayendo nuevos productos de la marca, como por ejemplo los Mirror, que “permiten una gestión de contenido más personalizada e interactiva, ya que disponen de un sensor, por lo cual se puede 20
de primera mano, ser parte de Oportunidades para canales promociones exclusivas, conocer detalles de nuevos lanzamientos, Este medio también quiso conocer acceso a hojas de venta de productos cuál será el apoyo que las empresas y contenido enriquecido para su entrevistadas para este informe sitio web”, adelantó. ofrecerán a los canales para que puedan captar estas nuevas Por su parte, desde BenQ, el oportunidades de negocios, incluso entrevistado informó que para en verticales donde, quizás, nunca promover sus monitores para habían incursionado. gaming están haciendo mucha acción a través de las redes sociales En tal sentido, y en lo que respecta de la marca y en las comunidades específicamente al negocio de de gamers: “Trabajamos muy de la monitores.Defelippe, de ViewSonic mano de Influencers y líderes de informó que van a seguir con su opinión en cada categoría. Para programa de webinars mensuales, nosotros lo más importante es el de manera de dar herramientas a los boca a boca que se transmite entre canales para vender sus productos; y los jugadores”, sostuvo. que continuarán realizando acciones de comunicación a empresas para Trama, PM de BenQ en Stylus, generar la demanda. “Otros de los informó que el distribuidor está de los beneficios que les ofrecemos realizando roadshows en todo el son los programas de lealtad y país y capacitaciones al reseller. “El objetivo es que pueda conocer
STYLUS
INFORME ESPECIAL
el producto y entienda el concepto de un monitor curvo; algo novedoso para nuestro mercado”, comentó.
MONITORES, PROYECTORES & LFD
Muñoz, de BenQ, a la hora de hablar de la estrategia en
Monitor ViewSonic VX2476-Full HD de 24 "y altavoces dobles.
en Epson saben que el mercado
cada provincia”, prometió. Finalmente, en cuanto a cartelería
verticales,
digital, Abigail Sokoluk, gerente
comentó:
Comercial de FREE, opinó que
“Este año
el canales deben desarrollar la
tengo como
capacidad de Identificar clientes
misión
En lo que respecta a los soluciones de proyección,
a los principales referentes en
diferentes mercados
negocios relacionados con
roadshows y visitas in situ
desarrollar los canales de IT AV y PRO AV. Benq
con potencial corporativo. “Se trata de una solución, no solamente el producto, por lo cual puede ofrecer oportunidades de negocios muy
más fuerte en la actualidad para
tiene soluciones muy interesantes
interesantes integradas por el
su nueva línea de equipos de
para salones de conferencia,
hardware, la administración del
alta luminosidad es el de renta
mapping, etc. Productos con lentes
software y la generación y gestión del
para grandes eventos: “Atacar
intercambiables, láser, WUXGA, Full
contenido. Este negocio, por todo lo
este mercado en el corto plazo
HD con brillo de 4.000 hasta 8.000
que se desprende de él, puede ser muy
es el objetivo de la compañía en
Ansi Lúmenes”. Además, sostuvo
rentable y, a su vez, atractivo”, sostuvo.
Latinoamérica, pero adicionar
que “hay una excelente oportunidad
oportunidades de negocios
en nuestra línea educacional,
La ejecutiva de ViewSonic opinó
innovadoras es lo que queremos
donde tenemos los proyectores de
en la misma línea: “Sería bueno
buscar hoy hacia el futuro.”,
Ultra Tiro Corto y Tiro Corto con
que los canales que decidan
dijo Gonçalves.
sus soluciones de Interactividad
apostar a este tipo de soluciones
correspondientes. Son productos que
se especialicen para poder ofrecer
“Pensamos que el fabricante
pueden reemplazar perfectamente
al cliente final una propuesta que
es el responsable de generar
una pizarra digital a una cuarta parte
incluya el hardware, el software y
el concepto para estas cosas,
de su precio”, enfatizó.
la implementación de la solución
pero siempre de la mano del
completa.” Por su parte, el PM de
canal, entonces pensamos que
Con esos objetivos, la idea es
Samsung en Stylus, apuntó: “El
si las empresas de renta tienen
continuar promoviendo la marca
skill más importante es animarse
el conocimiento podría ser un
a través de sus distribuidores
a conocer el producto, jugar con él
modelo de negocio adicional, no
mayoristas en la región y apoyar
y conocer las ventajas que ofrecen
solo llevar la instalación, sino
fuertemente al canal con soporte
nuestras pantallas.”
también un contrato con una
técnico, acompañamiento y demos
compañía de publicidad”, agregó
en usuarios finales, generación de
A la hora de hablar de las acciones
el ejecutivo de Epson, respecto
leads, precios especiales, catálogos
que estarán realizando para impulsar
de su propuesta de mapping.
y material POP, detalló Muñoz.
esta línea de productos, Natalia Moure,
“Podemos sumar estos canales
“También estaremos en la
responsable de Marketing de FREE,
expertos para un nuevo modelo
segunda parte del año realizando
dijo que desde junio, todos los jueves
de negocios”, finalizó.
algunas actividades, como
del mes, el mayorista está visitando
22
INFORME ESPECIAL
MONITORES, PROYECTORES & LFD
consiste en un viaje a Berlín, al
FREE
evento IFA, que transcurre del 1 al 6 de septiembre, feria
"Los LFD supieron reemplazar la señalética y la cartelería perecedera y gráfica para transformarla en contenidos dinámicos, actualizados y atractivos."
en la que se muestra la innovación tecnológica mundial y está muy bien catalogada en el mercado. Concentrando la compra de productos de esta línea en Stylus, nuestros canales
Darío Machado
podrán acompañarnos este año”, resaltó el PM de Samsung en Stylus.
con cuentas interesadas en
Barba, de Stylus, informó que el
desarrollar el negocio el showroom
mayorista también está realizando
Como decíamos al comienzo de este
de cartelería digital que Samsung
roadshows y capacitaciones:
informe, los entrevistados dejaron en
estrenó este año en sus oficinas.
“Entregamos equipos en préstamo a
claro que estas líneas de productos,
“Esta acción seguramente se esté
nuestros clientes para que puedan
lejos de permanecer estáticas,
repitiendo a lo largo de julio y agosto, y también estaremos
STYLUS
realizando un encuentro similar en Rosario, el
Este año decidimos abrir el porfolio de productos BenQ y no solo seguimos con la comercialización de proyectores sino que agregamos la línea de monitores Zowie."
cual incluye almuerzo y es necesario reservar cupo en nmoure@ freesa.com.ar. Es una chance para conocer características de los productos y mayor visión
Ariel Trama
de oportunidades y alcance de la solución”, detalló. Desde ViewSonic, además de apoyar
mostrar la solución a sus clientes
buscan nuevos nichos donde pueden
a los canales con el mencionado
finales. Asimismo, el PM también
cumplir con las expectativas de los
programa de webinars mensuales,
mencionó la posibilidad para los
clientes y hasta reemplazar otras
existe la posibilidad de armar calls con
resellers de llevar a sus potenciales
tecnologías, ofreciendo mayores
los recursos de soporte de la marca
clientes al showroom de Samsung,
beneficios. Con esa meta, los players
para ver casos concretos. También
“Pero lo más interesante es que
del mercado ponen a disposición del
realizará con acciones en empresas
acabamos de lanzar una campaña
canal diversas herramientas para
para dar a conocer sus soluciones y
para incentivar la demanda de
que puedan aprovechar estas
generar demanda para ellos.
estos productos. El incentivo
nuevas oportunidades.
24
Tecnologías como la Inteligencia Artificial (AI), Machine Learning (ML), Realidad Virtual (VR), la robótica, la impresión 3D y los drones sorprenden casi a diario con nuevas aplicaciones que, hasta hace poco tiempo, solo parecían posibles en películas de ciencia ficción. En esta nota, un recorrido por las últimas innovaciones y el análisis de especialistas sobre lo que vendrá.
M
ás allá de las noticias que llegan casi a diario de diferentes aplicaciones de estas tecnologías, y no solo provenientes de grandes compañías sino también de la comunidad de desarrolladores, según reconocen los principales
26
players de la industria IT, solo se trata de las primeras gotas de una ola que promete cambiar radicalmente la forma en la que vivimos, trabajamos, compramos y compartimos, y que atravesará infinidad de mercadovs verticales, como salud, educación, sector público, manufactura, utilities, etc.
WWW.ENFASYS.NET
JULIO 2017
Durante el Digital R|Evolution, el
tecnología de hardware
evento realizado en abril de este
y software para
año en México para dar a conocer
que este mundo
los beneficios de la Transformación
futurista sea
Digital que comprende la absorción
posible, la llave
estratégica de nuevas tecnologías
que abrirá
disruptivas, como IoT, impresión
nuevas puertas
3D, VR, Big Data, robótica y AI, IDC
la tienen, una
pronosticó que, para el inicio de
vez más, los
la próxima década, 40% de las 3
desarrolladores
mil compañías más importantes
de aplicaciones
de América Latina observarán
y soluciones, y es aquí donde
que los negocios dependerán de su
realizar consultas sobre los créditos
Latinoamérica tiene una oportunidad.
hipotecarios a través de un asistente
capacidad, con base en procesos
casos de éxito, por ejemplo, en Chile, México, Colombia y Argentina.
INTEL ACHIN BHOWMIK
Particularmente en nuestro país, el Santander Río lanzó un servicio que permite a los clientes
virtual, dotado de Inteligencia
digitales, para crear productos,
De hecho, en diálogo con ENFASYS,
servicios y experiencias mejoradas.
Artificial, convirtiéndose en el primer
Marco Lauria, VP Cognitive
De acuerdo a las predicciones de
banco del país en utilizar tecnología
Solutions IBM para Latinoamérica,
Intel, que ha realizado diversas
cognitiva desarrollada por Watson.
en lo que respecta a AI de la mano
adquisiciones selectivas en estos
de la plataforma Watson, destacó:
mercados, el negocio mundial de la
IBM y su asociado de negocio
“Creo que por primera vez no
robótica y la inteligencia artificial va
Cognitiva desarrollaron el asesor
estamos muy atrás. Incluso, en el
a crecer hasta los 153.000 millones
virtual que, al usar el lenguaje
World of Watson, el caso del que
de dólares en 2020.
natural y las capacidades de
más se habló fue el de Bradesco.
aprendizaje de Watson, hace
Es una de las pocas veces en Con todo, el principal reto de las
recomendaciones y tiene
la historia que las cosas están
organizaciones en los próximos
conversaciones para proporcionar
pasando tanto en EE.UU como en
años, al parecer, será interpretar,
una experiencia personalizada.
nuestra región. Incluso tenemos
implementar e institucionalizar
algunas cosas nosotros que no
Este tipo de casos se repiten en
estas tecnologías para generar
tienen otras regiones”.
verticales bien disímiles, e incluso
ventajas competitivas. En esta
con la participación de empresas
nota, analizaremos con mayor
El ejecutivo hizo referencia a la
argentinas, como es el caso de
profundidad los pasos dados hasta
primera iniciativa de IBM con el uso
Practia que, junto a Smiling Cosmos,
el momento en estas tecnologías y
de la Inteligencia Artificial en Brasil,
desarrolló el primer “espejo de
fundamentalmente trataremos de
en julio de 2015, con Bradesco.
emociones”, el cual consta de una
pensar en lo que vendrá y en si en
El proyecto utiliza Watson en un
pantalla integrada a una cámara
todo este nuevo mundo el canal IT
centro de llamadas en el interior del
que permite, usando computación
tiene oportunidad de jugar y ganar.
banco carioca para responder a las
cognitiva, captar el estado de ánimo
preguntas de los empleados acerca
del consumidor, de manera que
La primera buena noticia en este
de sus rutinas de trabajo sobre más
registra sus emociones frente a
sentido es que, más allá de las
de 59 productos de la entidad.
la comunicación de productos
compañías que disponibilizan la
Pero la compañía también tiene
y servicios. 27
INFORME ESPECIAL
EL FUTURO ENTRE NOSOTROS
El mercado retail es uno de los
aplicar AI en la prevención del
impactos revolucionarios en áreas
que está haciendo punta por estas
embarazo adolescente y la deserción
como la salud, finanzas, televisión,
latitudes a la hora de implementar
escolar, mediante la tecnología
videojuegos, usos de datos a gran
soluciones disruptivas basadas
de Azure para obtener datos y
escala y deep learning
en AI con el objetivo, por ejemplo,
analizarlos de manera inteligente.
de brindar una experiencia más
Realidad Virtual
personalizada a los clientes. De
Como resultado de este trabajo
hecho, de acuerdo con la National
se obtiene una visualización
Retail Federation (NRF), 86% de los
actualizada de la realidad de
Las innovaciones alrededor de
minoristas planean implementar
la población local en un mapa
Realidad Virtual también han
una plataforma comercial en los
interactivo que es único en todo
dejado mucha tela para cortar en
siguientes diez años para vender
el país. Esta información, que es
los últimos años. Su aplicación en
de forma más eficiente a los
entregada voluntariamente por las
la industria del entretenimiztento
consumidores conectados.
personas, permite identificar las
es solo la punta de un iceberg que
prioridades y así dedicar los recursos
sigue creciendo día a día. En agosto
Por caso, Salesforce, el número 1
a resolver los problemas más
del año pasado, en una visita a
mundial en CRM, anunció este año
urgentes. En concreto, de acuerdo
la Argentina, Sasa Marinkovic,
la incorporación de capacidades
con lo informado por la compañía de
director de Software y Marketing
de AI de su plataforma Einstein
Redmond, los algoritmos inteligentes
de VR de AMD, aseguró que “la
en Commerce Cloud, incluyendo
permiten identificar características
tecnología inmersiva crecerá y se
Einstein Product Recommendations,
en las personas que podrían derivar
estima que en 10 años habrá 100
que recomienda los mejores
en alguno de estos problemas y
millones de consumidores en todo el
productos a cualquier consumidor
advierten al Gobierno para que
mundo”, y que impulsará verticales
en cualquier canal, incluso si están
pueda trabajar en la prevención
como salud, diseño, educación,
comprando de forma anónima,
de los mismos.
periodismo, entre otros.
y Einstein Commerce Insights,
que faculta a los minoristas con
El potencial de esta innovación
sugerencias con base en datos para realizar un mercadeo y planeación de tiendas más inteligente.
parece inimaginable. En mayo pasado, durante su conferencia GTC, Nvidia aseguró que, en 2020,
y realidad fusionada
En la última edición del CES, Brian Krzanich, CEO de Intel, expresó la visión de la compañía para el futuro de la VR y la realidad fusionada, y cómo estas tecnologías reinventarán las experiencias de viajar, la seguridad
AMD
80% de todas
y la productividad en el trabajo, así
NICOLÁS CÁNOVAS
las aplicaciones
como de los deportes y los juegos.
tendrán un
Volviendo al mercado
de Inteligencia
componente local, y en lo que respecta al Sector Público, Microsoft
Artificial., y se ocupó en demostrar
Para Intel, la incorporación de sentidos casi humanos y de Inteligencia Artificial en los cascos de Realidad Virtual “devela una
y el Gobierno de Salta firmaron
a través de las tecnologías allí
nueva realidad que amplía la
recientemente un acuerdo para
presentadas que éstas traerán
imaginación”. "La forma en la que
28
INFORME ESPECIAL
EL FUTURO ENTRE NOSOTROS
nos entretenemos y consumimos
Intel también presentó un
cual los chicos están estudiando
información está pasando por una
sofisticado casco de seguridad para
un período particular de la historia
revolución", señaló al respecto Achin
entornos industriales DAQRI Smart
y, gracias a la Realidad Virtual,
Bhowmik, VP y gerente general del
Helmet que, equipado con un Core
pueden recorrer las calles de lugar y
grupo de informática perceptual
m7 de sexta generación, emplea las
presenciar la época a la que se están
de la compañía, quien, junto a su
cámaras RealSense para transmitir
refiriendo, generando mayor interés
equipo dio a luz el “Proyecto Alloy”,
información al operario en tiempo
y capacidad de comprender la
que permite al usuario experimentar
real mediante el uso de Realidad
situación que se está presentando”,
la realidad virtual sin cables. Se
Aumentada, tales como mapas,
propuso. También mencionó otros
trata de un diseño de referencia que
instrucciones o advertencias.
casos, como los de turismo –de
ofrece a los fabricantes la posibilidad
hecho ya hay agencias en el país
de crear nuevos dispositivos y
Bajo el concepto de Realidad
que ofrecen esta tecnología para
experiencias que puedan digitalizar
Virtual aplicada a nuevos verticales
que los viajeros puedan vivenciar
el mundo real y llevarlo a una
también se pueden mencionar casos
el destino que están pensando
realidad virtual.
de desarrolladores locales, como
visitar– o la salud, por ejemplo, para
MindCotine, un dispositivo con un
que nuevos profesionales puedan
Bhowmik, como ejemplo, explicó la
costo único de 12 dólares que
forma en que la realidad fusionada
combina esta tecnología
de alta fidelidad podría permitir
con prácticas de
que los estudiantes de medicina
mindfulness,
aprendan sobre el ADN y los órganos
terapias
humanos de nuevas maneras. "Me
psicológicas y
podría poner un casco del Proyecto
participación
Alloy y ver la molécula de ADN
comunitaria
en 3D, voltearla, manipularla e
para combatir
interactuar con ella", imaginó.
la adicción a la
ser entrenados a través de ver y realizar procedimientos sin poner en riesgo al paciente, explicó.
IBM MARCO LAURIA En continua evolución
nicotina, creado por tres En los últimos años, la tecnología
emprendedores cordobeses
de detección en profundidad
radicados en Silicon Valley.
De acuerdo con Wikipedia, la historia de la Inteligencia Artificial se remonta a la década
de la cámara Intel RealSense le proporcionó visión 3D a una amplia
Para este informe entrevistamos a
de 1950, a partir del influyente trabajo
gama de dispositivos informáticos,
Nicolás Cánovas, gerente general de
del matemático británico Alan
otorgándoles la posibilidad de
AMD para Spanish South America,
Turing, que abre una nueva disciplina
comprender gestos de las manos
quien opinó que se trata de “una
de las ciencias de la información.
y expresiones faciales, además
tendencia concreta y que traerá
64 años más tarde, en 2014, un
de la digitalización de objetos
consigo importantes avances para
ordenador logró superar con éxito
del mundo real. Esta se integra
las industrias y la sociedad en
el test de Turing, haciendo creer a
en drones y robots, lo que les
general.” En tal sentido, mencionó
un interrogador que es una persona
permiten evitar colisiones
como ejemplo la incorporación de
quien responde sus preguntas.
y explorar de forma autónoma
esta tecnología en la educación.
Hoy, a casi 20 años de recorrido del
el mundo 3D.
“Supongamos un escenario en el
tercer milenio, la AI se ha expandido
30
INFORME ESPECIAL
a muchas áreas que han creado enormes ramas de investigación.
EL FUTURO ENTRE NOSOTROS
que afecte a tantas personas”, señaló.
Para el ejecutivo de AMD, el
El ejecutivo destacó que, con este
siguiente paso es la programación,
valioso aporte, hay muchas cosas
con el fin de que se puedan obtener
que se han incorporado, como
los mejores resultados a partir de
las capacidades APIs de Visual
la infraestructura existente. “Esa
Recognition, para reconocer no solo
es la etapa que se está viviendo en
personas sino también objetos y
este momento, que continuará con
colores. “Se están sofisticando los
la adopción de ambas (hardware y
algoritmos”, destacó. También hizo
software) en las distintas disciplinas
referencia a la posibilidad de análisis
donde se esperan grandes avances.
de personalidad y aseguró que Personal
Y finalizó: “El rol del canal IT es
Insight tiene un interés grande.
crucial para que se pueda alcanzar la integración de la Realidad Virtual
En AMD apuestan por la adopción de
con las diferentes verticales. Es
la Realidad Virtual, y en que cada vez
por eso que nos encargamos de
más industrias y personas puedan
constantemente capacitar a los
beneficiarse de esta tecnología. “El
resellers en cuanto a los usos y
Lauria, de IBM, dijo que existen dos
hardware necesario para soportar este
potenciales de nuestros productos,
aproach de la compañía en cuanto
tipo de tecnologías ya está disponible y
a fin de que puedan asesorar a sus
a su estrategia en esta tecnología:
se va haciendo progresivamente más
clientes de la mejor manera.”
utilizar Watson para una función
accesible. Ahora es el turno de que los
específica, como los mencionados
desarrollos de software y aplicaciones
Al ser consultado sobre el próximo
trabajos realizados en los bancos,
puedan aprovecharlo al máximo”,
paso que dará IBM a partir de
mientras que el otro es disponiblizar
dijo Cánovas. “Buscamos el impulso
su plataforma de AI, Lauria dijo
Bluemix, la plataforma en la nube que
de la Realidad Virtual a través de la
que será la incorporación de
ayuda a los desarrolladores a crear
democratización de esta tecnología,
los componentes de Watson
y ejecutar aplicaciones y servicios,
para que las personas puedan acceder
embebidos en diferentes productos
para que estos puedan hacer sus
una experiencia inmersiva de alta
de la compañía, por ejemplo en
propios programas tomando los
calidad a un precio accesible”.
Seguridad. “Cuando compraron
beneficios de AI. “Creemos que eso es
las primeras PCs no se sabía de
lo que tiene mayor potencial, porque
En tal sentido, el entrevistado hizo
los aplicativos que iban a estar
hay millones de developers que
referencia al lanzamiento de la
disponibles. Aún no tenemos
toman estos api cognitivos y pueden
placa gráfica Radeon RX 480 y este
idea de todo lo que va a pasar
hacer mucho, mucho más de lo que
año a la nueva serie Radeon RX
con AI, creo que apenas estamos
podemos hacer nosotros. Cuando
Serie 500, siendo ésta “la solución
empezando. Lo veo como un
Gynny Romety (CEO de la compañía)
más económica para experiencias
esfuerzo conjunto de IBM con
comenta que Watson va a tocar a
premium de realidad virtual, utilizando
todo un ecosistema que va a
un billón de personas no es solo con
tecnología LiquidVR diseñada para
tener de todo, desde un pequeño
lo que está desarrollando IBM, no
proporcionar experiencias de realidad
desarrollador hasta una gran
tenemos capacidad para hacer algo
virtual más fluidas y cómodas”.
empresa", concluyó.
32
PULSO IT
EVENTOS
Foto de tapa: Victoria Dragonetti
CENTRO COSTA SALGUERO
Pulso IT: un lugar de encuentro para el mercado IT local Con una asistencia de más de 5 mil personas, la primera edición del evento organizado por la CADMIPyA convocó a los principales referentes de la industria tecnológica con presencia en la Argentina. Un recorrido por los principales stands.
D
Tecnología de todos los sabores
urante las jornadas
“Faltaba un lugar de encuentro
del 14 y 15 de junio, el
de estas dimensiones para toda
Centro Costa Salguero
la industria. El feedback fue muy
En esta cobertura especial del
de Buenos Aires
positivo. Agradecemos a todos
evento de la CADMIPyA, ENFASYS
se convirtió en el epicentro del
por el trabajo realizado, no solo
entrevistó con representantes de
mercado IT local, donde canales,
a la asistencia de los canales,
las marcas y mayoristas presentes
mayoristas y marcas pudieron
sino también a los CEOs de las
para conocer novedades, estrategias
realizar negocios y dialogar sobre
marcas que nos acompañaron”,
y detalles de las acciones que
las tendencias que marcarán el
dijo a ENFASYS Federico Freitag,
llevarán a cabo para apoyar al
camino de esta dinámica industria
presidente de CADMIPyA.
canal. "Pulso IT es una de las ferias más esperadas. La organizamos
en Argentina y la región. “Es importante destacar que
desde hace varios meses con los
De hecho, de acuerdo con datos
lo principal de esta edición
socios de la Cámara, y estamos
ofrecidos por la organización, esta
fue volver a reunir a toda esta
felices de haber logrado el objetivo",
primera edición de Pulso IT contó
industria y que todos puedan
destacó Eduardo Perugino, gerente
con más de 5 mil asistentes, quienes
estar al tanto de las novedades”,
comercial en Distecna.
pudieron recorrer los 62 stands
dijo, por su parte, Gustavo Geldart,
distribuidos en 3.600 m2, además de
socio de Distecna y representante
Sergio Costa, presidente de Novo
participar de 26 charlas en 3 salas.
de la Cámara.
Concepto, distribuidor exclusivo de
34
JULIO 2017
WWW.ENFASYS.NET
Verbatim en Argentina, contó que aprovecharon el evento para exponer el porfolio completo de productos de la marca, y que los canales se
de la mano de Air Computers y
Surveillance, los cuales soportan
Solution Box, que nos ayudan con la
hasta 64 cámaras en simultáneo,
distribución, las garantías, promos
en alta resolución; y vienen en
y los servicios", dijo Fernando
versiones de 1TB hasta 10 TB.
acercaron muy interesados en la nueva línea de lámparas Led. "Son soluciones ideales tanto para el usuario hogareño como el corporativo", aseguró. En materia de seguridad, Jimena Genetti, Solution Manager de Axis América del Sur, informó: "Estamos trayendo soluciones de videovigilancia de gran y mediana escala, controles de acceso para diversos proyectos y, además, otras como por ejemplo para el retail, que identifica la edad y el género de la persona en cuestión y
Gustavo Geldart, de CADMIPyA.
recomienda propuestas". Federico Rodríguez, gerente
Barrientos, Regional Channel
En el stand de Fortinet
Manager de la marca.
entrevistamos a Hernando
Comercial y de Servicios de
Castiglioni, Manager System
Security One con Hikvision, además
Por su parte, Diego Martínez, PM
Engineering SOLA, quien destacó
de ofrecer un recorrido por el
Seagate en Distecna, adelantó que
la sinergia de las soluciones de la
portfolio de cámaras de seguridad
además de contar toda la línea de
marca: "En su conjunto, nuestros
disponibles en el mercado local,
discos externos del fabricante, a
equipos pueden mitigar un ataque
planteó la necesidad de reclutar
partir de julio el distribuidor va
de día cero como Wannacry",
nuevos canales para atender el
a trabajar también el portfolio
aseguró. "La tecnología Fortinet
segmento pyme en particular.
de discos internos para NAS,
Security Fabric puede interactuar
"Queremos que distribuyan
videovigilancia y servidores. “Nos
entre sí, dialogando con los distintos
productos que están dentro del
enfocamos mucho al negocio
equipos de red como switches,
Dealer Partner Program", aclaró.
corporativo y queremos posicionar
firewalls, sistemas de protección de
mejor la marca", dijo.
aplicativos web, entre otros", agregó.
soluciones de storage, también
Miriam Rufini, Field Applications
Cristian Morales, Cisco Project Leader
habló de la necesidad de sumar
Engineer Seagate Latam, contó
en Solution Box, destacó que el de
canales de valor agregado.
que, por ejemplo, para el mercado
seguridad es un mercado que está
"Tratamos de reforzar nuestra
de videovigilancia cuentan con
creciendo fuertemente, y que debido
cadena de comercialización,
los discos rígidos SkyHawk
a ello el distribuidor se enfoca en
QNAP, la firma especializada en
35
EVENTOS
PULSO IT
mostrar toda la línea de protección de
destaca los lectores de códigos de
el hogar inteligente. La idea fue
las empresas que maneja. También
barra, monitores touch screen de 15"
mostrar al canal una propuesta
hizo referencia a las soluciones de
resistivo o capacitivo, entre otros–,
que incluye protección para TVs,
colaboración y comunicaciones
un completa línea de soluciones
módems, consolas de juegos, entre
unificadas disponibles del vendor, y
anti hurto para locales, que incluye
otros dispositivos.
el enfoque en la línea de productos
antenas de seguridad y toda
Cloud, que también se incrementa.
clase de insumos: como hardtags
Polaris mostró su nueva UPS Xion 650
"Nuestro diferencial es dar valor
para vestimenta. “Los canales
Línea Interactiva, ideal para el uso en
agregado, principalmente con
pueden hacer negocios en puntos
hogares y pymes. Daniel Vilardebó,
capacitaciones", resaltó.
de venta, bancos, laboratorios e
Director of Sales del fabricante, hizo
industria, etc.”, sostuvo Juan Pablo
hincapié en que el de protección de
En cuanto a Palo Alto Networks,
Ycezalaya, gerente de Ventas
energía es un mercado creciente
Dario Opezzo, Regional Sales
del mayorista. “También damos
donde los resellers pueden impulsar
Manager Latam South, informó:
capacitaciones continuas de los
sus ventas. Por su parte, Marco Novelli,
"Estamos lanzando nuevos modelos
productos, programas demo y toda
Account & Marketing Manager,
de plataformas físicas y virtuales
la asistencia necesaria para apoyar
agregó: "De la mano de HDC, ponemos
de firewalls, además de nuestro
al canal”, completó.
todas nuestras fuerzas para generar
reciente anuncio de Application Framework, un sistema que ofrece
nuevas reuniones con clientes y Energía positiva
capacitaciones en todo el interior".
mejores aplicativos y generar más
Las soluciones de protección de
Desde Vertiv Magdalena Mardones,
seguridad y prevención".
energía también tuvieron su espacio
Marketing Manager Cono Sur,
inteligencia de malware para crear
en el evento de la CADMIPyA.
detalló que durante Pulso IT
También dialogamos con Sara
Desde APC Schneider Electric,
expusieron las UPSs Liebert GXT4
Wilson, Channel Director Latin
Yanina Bonelli, Home and Business
con tecnología online (1 KVA a los 10
America de Veeam, sobre las
Network PM; y Claudio Di Muccio,
KVA), además de la gama mediana
soluciones de disponibilidad para
ingeniero de Aplicaciones APU,
modelos MT (1, 2 o 3 KVA) y las
empresas. "A través de nuestro
de la compañía; expusieron las
más pequeñas PSA (500 a 1500 VA).
mayorista Licencias Online, así como
características diferenciales de
Por otra parte, adelantó que, en
también de Adistec, disponibilizamos
la línea de UPSs de la marca para
octubre, la firma lanzará la Liebert
en el mercado local Veeam Availability Suite, que ofrece backup, recuperación, monitorización, replicación y otras capacidades. Y podemos ofrecer los servicios on premise o en la nube", informó. De la mano de Netpointar, 3nStar presentó, además de su portfolio para punto de venta –entre los que
36
EVENTOS
PULSO IT
ITA 2. Mariana Coste, Channel
Manager para Argentina, Uruguay y
algunos accesorios para Apple. "Le
Manager de la marca, destacó el
Bolivia de Kingston.
estamos dando mucho apoyo al canal con rebates y queremos que todos
apoyo que están brindando al canal. “En agosto vamos a hacer una
"Es importante contarle al canal
conozcan todas nuestras soluciones",
nueva capacitación e invitamos a
todo lo que tenemos, desde nuestros
contó Marcela Gorini, Country
participar a todos los que quieran
productos clásicos de Logitech,
Manager para Argentina, Uruguay,
ser parte del mundo Vertiv”.
hasta nuestra nueva marca UE
Paraguay y Chile.
para audio y Jaybird, dedicada El nicho en el que todos
a accesorios tecnológicos para
El sector de consumo hogareño
quieren participar
el running", destacó por su parte
también estuvo representado por
Maximiliano Hernández, Regional
CX, de la mano de Air Computers,
El mercado gamer también tuvo
Manager de la marca Por el lado
que aprovechó la convocatoria del
una destacada presencia en el
gamer, la compañía mostró su línea
evento para dar a conocer la nueva
evento durante las dos jornadas.
G de auriculares, mouses, teclados y
marca de accesorios tecnológicos
Por un lado, GX Gaming expuso su
el volante G29.
Mobox, que ofrece auriculares Bluetooth, parlantes inalámbricos
renovado mix de productos. "La idea es que el canal conozca varios
ADATA también exhibió su propuesta
y mochilas. "También queremos
de nuestros equipos, no solo los
gamer a los asistentes en su stand.
destacar nuestra oferta de unidades
clásicos de Genius, sino también los
La marca mostró sus nuevas
Optane de la mano de Intel, para
de GX, como el nuevo teclado K10 de
memorias RAM con LED RGB, SSDs
mostrarle al canal estas soluciones
membrana, con “feeling” mecánico y
(externos e internos), además de
SSDs para potenciar, por ejemplo,
retroiluminación RGB; los headsets HS-G680 7.1 y el nuevo sistema de audio SW-G2.1 2000 Powerful 2.1", dijo Vanesa Docampo, Territory Manager de la firma. También, HyperX estuvo presente en el evento para mostrar algunos de sus modelos de equipos para gaming disponibles en Argentina. "Participamos de Pulso IT para resaltar nuestra relación tradicional con los canales. Además de mostrarles nuestro teclado gamer Alloy FPS, tenemos el tradicional con pulsadores Cherry Blue, y recientemente agregamos el modelo que trae el Cherry Brown y Red", detalló Ariel Plabnik, Country
38
Mirá nuestra cobertura completa de Pulso IT
EVENTOS
PULSO IT
VersaLink B405, los suministros XNX, el escáner Documents 6440 y los suministros para impresoras Non-Xerox (XNX). “El Versalink B405, además de optimizar las especificaciones técnicas, tiene ConnectKey, una plataforma que transforma los dispositivos de impresión tradicionales en asistentes inteligentes y conectados al lugar de trabajo”, explicó Alba Molinas, Regional Integrated Marketing Manager. Durante la exposición, la marca realizó demos en vivo. “A la gente le sorprendió PCs para diseño gráfico", detalló
ver caras conocidas y nuevas,
ver la conectividad con la Nube,
Miguel Binetti, Technical Support
hablar con clientes y colegas y
descargar los documentos y subirlos
I&D Manager CX Lab.
mostrar nuestros equipos”. Por
en tiempo real”, aseguró Carlos
su parte, Leandro Strok, Purchase
Ohki, Ingeniero de Pre Sales
También entrevistamos a Agustín
Department en el distribuidor, contó
& Implementation.
Lian, gerente de Producto de PCBOX
que en breve recibirán las nuevas
en el stand de Grupo Núcleo: "Somos
notebooks KL8350, monitores,
En el caso de Canon, además
una marca nacional que trabaja
Android TV y tablets.
de participar con sus cámaras
varios productos commodities, como tablets, notebooks y 2en1, pero
fotográficas, se presentó junto a Sistemas de impresión
también empezamos a apostar a
Amted para exponer la línea de impresoras G con tinta continua, ideal
otros negocios, como la telefonía y
En entrevista con este medio,
pymes y hogar. "Disponibilizamos
accesorios. Hoy sumamos nuestro
Mikhail Murekian, Product Manager
el G2100 y la G3100, que traen
nuevo Smartphone King, además
Printing de Brother, aseguró que
Wi-Fi. Y pronto llegará el modelo
de soluciones como los auriculares
la marca abarca tanto soluciones
G4100", anticipó Bonnie Vernier,
Bluetooth Throm", expuso.
para el segmento corporativo y
representante de Desarrollos de
pyme como para el hogar. "Por
Negocios de la marca para Argentina,
Además dialogamos con Pablo
ejemplo, el canal puede encontrar
Bolivia, Uruguay y Panamá.
Shestenge, gerente Comercial
el modelo MFC-L6900dw, uno de los
de Invid, representantes de
más recientes en el mercado para
Además de contar con un stand para
Kelyx, quienes expusieron en
empresas. Además, renovaremos
su división Enterprise, HP mostró
Pulso IT varias de las líneas de la
las líneas de equipos láser y de tinta
su impresora con tecnología HP
marca. “Quedamos gratamente
continua para hogar", adelantó.
PageWide, que ofrece impresiones de
sorprendidos con la cantidad de
calidad profesional, sólidos recursos
gente que asistió al evento. Fue
Xerox, por su parte, mostró su
de seguridad y eficiencia energética.
una excelente oportunidad para
nueva impresora multifunción
“Esta línea de productos está pensada
40
JULIO 2017
WWW.ENFASYS.NET
para SMB y Corporativo, para trabajo de entre 3 y 15 personas”, aseguró a ENFASYS Ariel Davis, Channel Sales Manager en la marca. “El otro modelo a destacar es el nuevo con tanques de tinta HP DeskJet GT 5820, que trae grandes innovaciones en diseño, rendimiento y conectividad”, enfatizó. Daniel Rueda, gerente de Canales de Lexmark, afirmó que la marca, además de innovar en su clásico porfolio, impulsa nuevas líneas de equipos. "Estamos trabajando fuertemente para ofrecer a los socios de negocios un mejor hardware, pero también les otorgamos nuevas herramientas de management, con sistemas embebidos en nuestros equipos,
En lo que respecta a impresión
corporativos donde la consultoría
3D, Alexis Caporales, uno de los
cumple un papel indispensable
directores de Trimaker, comentó:
junto a sus canales.
"Hoy estamos comercializando, a través de Stylus, el Cosmos,
Equipos móviles
nuestro cuarto modelo que trabaja bajo la tecnología FDM
En cuanto a soluciones portátiles,
de filamentos; y los insumos que
ENFASYS también dialogó con los
usa la máquina para imprimir".
principales referentes del mercado
Como oportunidad de negocios,
local que dijeron presente en Pulso
Mariano Aguirre, PM de la marca
IT. Lenovo, por su lado, mostró la
en el distribuidor, dijo que se trata
nueva generación de equipamiento
de un sistema que apunta a varios
para el área corporativa: "Estamos
segmentos. "Muchos resellers ya
contentos de presentar nuestras
la han vendido y hasta han salido
nuevas portátiles con procesadores
licitaciones", aseguró.
Intel de 7ma Gen, ideales cubrir las
PRESENCIAS El encuentro, que contó con el
Air Computers, Anixter, Ceven,
apoyo del ministerio de Ciencia,
Corcisa, Dacas, Distecna, Elit,
información", contó.
Tecnología e Innovación,
Etertin, Free, Grupo Núcleo, HDC,
tuvo como Sponsors Platino
InfoAndina, Intermaco, Invid,
Hasar participó del evento con
a Cisco, Dell EMC, HPE y
Licencias Online, Microcom,
un claro objetivo: anunciar su
Lenovo; y Sponsors Oro como
Microglobal, Netpoint, New Tree,
expansión al canal informático.
Canon y Logitech; y todos los
Nexsys, Novo Concepto, RyDSA,
Esta iniciativa tiene lugar en el
mayoristas que conforman la
Solution Box, Stenfar, Stylus
marco de la nueva Ley Fiscal,
entidad anfitriona: Adistec,
y Util-Of.
para tener un mejor manejo de la impresión y captura de la
siendo Grupo Hasar el primero en homologar su modelo. "Cambia el manejo del controlador fiscal,
Epson mostró su portfolio de
necesidades de nuestros clientes",
permitiendo a los mayoristas de
productos, entre los que se
dijo Estefania Bruera, Brand Manager
informática ofrecer el printer
encontró la Omnilink TM-T88V-
TBG de la marcas. "El canal debe saber
técnico, sin un técnico fiscal como
DT, una impresora inteligente
que seguimos reforzando nuestro
intermediario, haciendo el proceso
para POS; y la nueva generación
concepto Yoga, portátiles retráctiles
más dinámico", explicó Pablo
de impresoras fiscales como la
con pantallas 360º, touch y una
Armando, ejecutivo de Cuentas
TM-T900FA, homologada bajo la
variedad enorme de CPUs", enfatizó.
de la compañía. En ese sentido,
nueva resolución de AFIP RG3561.
informó que cerraron un acuerdo
La compañía aseguró que se
Por su parte, Laura Trockowiec,
de distribución con Corcisa.
vuelca al desarrollo de negocios
Argentina Manager de Acer, hizo 41
EVENTOS
PULSO IT
un repaso por la línea de equipos
proyectores portátiles, interactivos y
entrevistamos a Marcelo Muñoz,
disponibles en el país: "Tenemos
de tiro corto y ultra corto", completó.
CEO de Itokii, quien explicó que esta
un porfolio muy extenso, pero
nueva marca nació entre Argentina
queremos remarcar algunos de
Fellowes, una marca tradicional
y Estados Unidos. "Ofrecemos una
nuestros nuevos modelos. Por
del canal librero, aprovechó la
solución muy simple para conectar
ejemplo, la nueva línea gaming
realización de Pulso IT para dar
‘cosas’ a internet, como monitoreo
de laptops y monitores Predator,
a conocer su propuesta para
de temperaturas, humedad agua;
preparada especialmente para los
el mercado IT, compuesta por
manejo de flotas de camiones,
jugadores extremos".
soluciones para almacenar,
control de activos, entre otras.
imprimir, presentar y destruir
Nuestra plataforma tiene un
En cuanto a la presencia de
todo tipo de documentos, según
uso muy simple para que tanto
Samsung, Gabriel Ochoa Ehul,
detallaron Gustavo Schmunk, VP
el canal como los clientes
Manager IT Sales de la marca
& General Manager Argentina;
puedan monitorear todos
coreana, habló sobre la nueva línea
y Eduardo Baquero, gerente de
estos sistemas", aseguró.
de cartelería digital, que se adapta a
Marketing para América del Sur,
diferentes necesidades del mercado.
del fabricante.
"Recreamos segmentos como retail, banca y finanzas, transportes,
Dell EMC expuso algunas de sus portátiles para el segmento
Valor agregado
entre otros, para mostrar nuestras
corporativo, aunque la firma se enfocó en mostrar soluciones
soluciones All in One de pantallas
Como no podía ser de otra manera,
completas para modernizar la
con sistemas embebidos. Nuestros
la Internet de las Cosas también
infraestructura tecnológica de las
canales son más que importantes
tuvo su espacio en esta primera
organizaciones, como parte de su
para llegar con ellas a los clientes",
edición de Pulso IT. Por caso,
estrategia después de adquirir EMC.
contó. La firma también aprovechó esta participación para exhibir un nuevo monitor curvo. Fernanda Defelippe, Territory Manager Argentina de ViewSonic, mostró a los asistentes los nuevos monitores de la marca y soluciones de proyección. "Nuestro porfolio de monitores es muy amplio, ya que llegamos con equipos para el segmento de entrada, el gaming, así como también al profesional, cada uno con especificaciones particulares, como menores tiempos de respuestas o tecnología touch", contó. "Además, tenemos 42
EVENTOS
"Con esto queremos ser el proveedor IT estratégico de las empresas en Argentina", contó a este medio Marcelo Fandiño, gerente regional para Cono Sur. "Ofrecemos desde la notebook hasta el Data Centers completos", agregó. En cuanto a cableado estructurado,
PULSO IT
“Participamos con Siemons,
Adobe”. Por su parte, Silvia Lifman,
Fortinet, CommScope y Avaya”,
preventa de la en el distribuidor,
dijo a ENFASYS Esteban Glitman,
destacó la propuesta de Creative
gerente Comercial en el mayorista.
Cloud: “Son todas las aplicaciones
“Con cada una de ellas estamos
para diseño en la Nube. Esto no
desarrollando nuevos canales,
aplica solo a gráfico, sino también
para impulsar negocios, así como
a web y video que, además de poder
también reclutando socios de
tener la versión escritorio, se puede
negocios del interior
Alejandro Boggio y Federico Freitas, de CADMIPyA.
usar en mòviles e interactuar con
del país”.
ellas”, enfatizó.
Desde Avaya
Por el lado de Cambius Networks,
informaron que
compañía enfocada más al área de
están trabajando
ISPs, aunque también con varias
fuertemente
soluciones para el área corporativa,
para impulsar la
Gustavo Aguirre, Regional Sales
Transformación
Manager, destacó:: “Una de las
Digital de las
últimas novedades es nuestra
empresas con
nueva plataforma Wi-Fi corporativa,
soluciones de
escalable, de bajo costo, para que los
engagement abiertas,
VARs y los integradores tengan una
flexibles, escalables
alternativa más para sus negocios”.
y habilitadas para la Nube. “El objetivo
Pulso IT 2018, en camino
principal de estar en dijeron presente empresas como Furukawa y Nexans. “Estamos trabajando de la mano de Solution Box, ofreciendo al canal las soluciones de cobre y de fibra”, dijo Cristian Barrios, Account Executive en Nexans. Hasta el momento este mayorista tiene stock, pero empezaremos con acciones como capacitaciones, registro de proyectos, etc.”, aclaró. Si de valor agregado se trata, DACAS también mostró sus fichas:
44
este evento es para
Sobre el cierre de la segunda y
reforzar nuestros lazos con nuestros
última jornada, Federico Freitag,
canales existentes y presentar
titular de la Cámara organizadora,
nuestros servicios y soluciones”,
dijo que la segunda edición de Pulso
explicó Victoria Parra, gerente de
IT ya es una realidad: “Vimos a
Marketing para Cono Sur.
canales del interior muy motivados. Vinieron de varias provincias,
En el stand de Nexsys hablamos
también de Uruguay, y para el año
con Verónica Cánepa, Adobe
que viene, además de mejorar
Business Manager Argentina,
la calidad del evento, queremos
Uruguay y Paraguay, quien
traer gente de Paraguay y Bolivia”,
destacó: “Este evento nos permitió
prometió. “Los esperamos a todos
comunicar a los canales los
en 2018”, concluyó Alejandro Boggio,
beneficios de las herramientas de
vicepresidente de la entidad.
PURE ACCELERATE
EVENTOS
E
n esta edición del evento, que se realizó del 12 al 14 de junio, se debatieron temas como el futuro
de la infraestructura de la Nube, análitica avanzada y el desarrollo de aplicaciones de vanguardia. Tuvimos la oportunidad de realizar la cobertura especial desde San Francisco y te presentamos un resumen en esta nota. Pure Accelerate contó con la participación de gigantes de la tecnología como Cisco y VMware, marcas destacadas como Mercedes, AMG, Petronas, Fórmula 1 y el Banco Mundial; y mentes científicas vanguardistas de la UC Berkeley AMPLab; y Jeffrey Ma del equipo MIT Blackjack.
SAN FRANCISCO
PURE ACCELERATE: un evento donde la innovación fue el principal protagonista En el marco de su evento anual Pure Accelerate, dio a conocer su visión de la plataforma de datos para la era de la Nube y anunció Pure1 META, que ofrece inteligencia predictiva global al recolectar y analizar más de 1.000 millones de puntos de datos de telemetría por día. Cobertura especial desde San Francisco.
Scott Dietzen, CEO de Pure Storage.
MIT Blackjack; además del keynote
cargo de ingenieros de Pure Storage
En ese sentido, los asistentes
ofrecido por Scott Dietzen, CEO de
y otros temas relacionados, como
pudieron escuchar mensajes por
Pure Storage.
Nube, Analíticas, Aplicaciones y
parte de Liz Centoni, SVP y director
Pure Storage BaseCamp, donde los
general de Sistemas Informáticos en
En lo que respecta a sesiones
asistentes pudieron adentrarse
Cisco; Sumit Dhawan, SVP y director
educativas, Pure Accelerate
en la arquitectura, capacidades y
general de VMware; Kelli Zielinksi,
presentó cuatro pabellones, cada
funcionamiento de los productos
director de Almacenamiento y
uno con mini teatros que incluyeron
básicos de la plataforma de datos
Cómputo en Domino’s Pizza; Arthur
dos sesiones de desmontaje rápido
de la compañía, incluyendo
Riel, director del Banco Mundial;
por hora, donde se ofrecieron
FlashArray, FlashBlade,
Jeff Ma, ex miembro del equipo
técnicas de inmersión profunda a
FlashStack y Pure1.
46
WWW.ENFASYS.NET
Anuncios destacados Pure Storage aprovechó la realización de su evento anual para presentar la plataforma de datos Premier All-Flash para la era de la Nube, la cual cuenta con más de 25 funciones de software y MultiCloud simplificado. De esta manera, la compañía dio a conocer en San Francisco su visión de la plataforma de datos para la era de la Nube, teniendo en cuenta que,
JULIO 2017
Learning, las redes neuronales y la
a las organizaciones aprovechar la
analítica de flujo de datos en tiempo
fiabilidad de Tier 1 (disponibilidad
real. Para la compañía, estas nuevas
del 99,9999% y agrupación de sitios
aplicaciones basadas en datos
múltiples activa para un verdadero
requieren un enfoque diferente para
RPO / RTO cero) con la innovación
el almacenamiento, diseñado para
de servicios de datos enriquecidos,
ofrecer un acceso masivo paralelo
integración de nube nativa y 100%
con un muy alto ancho de banda.
NVMe flash.
“Las organizaciones modernas
“Estamos reduciendo el costo de
requieren una plataforma de datos
propiedad y, al mismo tiempo,
que permita a las organizaciones
trayendo funcionalidades
crear una nueva clase de
innovadoras, como un cluster activo
aplicaciones, extraer nuevos
activo, calidad de servicios para
conocimientos y hacerlo en tiempo
las aplicaciones, aumentando las
real", dijo Scott Dietzen, CEO de Pure
velocidades, bajando la latencia
Storage. "Con una infraestructura
a microsegundos. Muchas cosas
que soporta analítica de misión
para que ustedes, como clientes de
crítica a velocidad real, las
Latinoamérica, puedan cambiar la
organizaciones pueden aumentar
estructura de almacenamiento que
su ritmo de innovación, mejorar el
es un legado que esta anticuado
tiempo de lanzamiento al mercado y,
y totalmente desactualizado para
en última instancia, ofrecer mejores
las nuevas tendencias de Big Data”,
resultados a los clientes", añadió.
sostuvo Douglas Wallace, gerente general de la compañía para MCO,
En tal sentido, Pure Storage dio
en entrevista con ITware Latam.
a conocer una amplia gama de nuevas actualizaciones de
Según explicó la compañía, el
hardware y software, para permitir
sistema FlashBlade de Pure
según las estimaciones actuales, aproximadamente 50 ZB de datos serán creados en 2020 –cuando en 2016 fueron solo 4ZB– y 180 ZB cinco años después, a una tasa de crecimiento sin precedentes. Simultáneamente, la capacidad de analizar estos datos ha trascendido la cognición humana, dando paso a la Inteligencia Artificial, el Machine 47
EVENTOS
PURE ACCELERATE
desbloquea analíticas iterativas en tiempo real, aprendizaje avanzado de IA y ML, y simulación para datos de cualquier tamaño. Asimismo, destacó que la plataforma de datos de Pure ayuda a simplificar el almacenamiento en entornos multi-cloud con nuevos avances que ofrecen la nube más sencilla en cada
PURE//CATALYST CIO SUMMIT Fue una experiencia exclusiva
brillantes de la industria. Se
para los directores de TI
ofrecieron discusiones dirigidas
avanzados donde pudieron
por clientes sobre estrategias
aprender de los líderes de
de nube híbridas y una sesión
innovación, de opinión y la
del Value de Hybrid Cloud,
participación especial de
encabezada por el CIO de Pure
algunas de las mentes más
Storage, Yousuf Khan
plataforma: soporte para VMware VVOLs, Microsoft ODX, Docker Persistent Containers, integración nativa de protección de datos con los proveedores de Cloud público y soluciones FlashStack pre-validadas.
y analizar más de 1.000 millones de
autodirigido con la automatización
puntos de datos de telemetría por día.
de nivel de array suministrada por
A través del nuevo Workload DNA,
Purity, lo que elimina la gestión
Pure Storage asegura que los clientes
manual y las operaciones de ajuste. La creación de una red global de sensores con miles de arrays conectados permitió a la compañía entregar una gestión basada en la nube y un soporte predictivo que, aseveró, ha impedido que más de 500 problemas de Severidad 1 se hayan publicado hasta la fecha. "Por primera vez, los clientes pueden aprovechar el almacenamiento inteligente que analiza constantemente los datos históricos a través de nuestra red global de dispositivos para mejorar su
Cisco
entorno general", dijo Matt Kixmoeller, VP de Productos del fabricante.
Douglas Wallace, gerente general de Pure Storage para MCO
Pure1 META
podrán predecir la capacidad y el rendimiento y obtener asesoramiento
En Pure Accelerate la compañía
inteligente sobre la implementación,
anfitriona anunció Pure1 META, su
la interacción y la optimización de la
plataforma de Inteligencia Artificial
carga de trabajo.
(AI) para ofrecer la visión de almacenamiento autodirigido. Ofrece
Con Pure1 META, Pure establece
inteligencia predictiva al recolectar
las bases para el almacenamiento
48
El principal motor detrás de la inteligencia predictiva global de Pure1 META es el META AI Engine, que analiza un Data Lake de más de 7 petabytes de datos. Explora toda la telemetría de matriz contra una biblioteca de huellas dactilares para predecir y resolver incidentes en tiempo real.
PURE ACCELERATE
EVENTOS
evergreen, y disfrutar de los 99.9999
GLOBAL PARTNER FORUM
de disponibilidad gracias a la Nube
Los socios de negocio de la
visión de Pure Storage, estrategias,
hace el equipo totalmente agnóstico
compañía pudieron participar
anuncios de los próximos productos
de localidad”, de manera que “los
de este espacio exclusivo donde
y sesiones técnicas de manera de
recibieron una introducción a la
ganar competitividad.
Asimismo, los clientes pueden
En la entrevista con ITware Latam,
aprovechar el Workload DNA de
Wallace invitó a los tomadores
META a través del nuevo Planificador
de decisiones a contactar a los
de carga de trabajo en Pure1. Esta
canales certificados, mayoristas y
nueva capacidad fue diseñada para
representantes de Latinoamérica
que puedan responder preguntas
de la compañía, “para que puedan
sobre nuevos despliegues y la
conocer sobre la revolución que
optimización de la carga de trabajo.
Pure Storage está haciendo en almacenamiento”. En tal sentido,
Pure también anunció el nuevo
destacó que la propuesta incluye la
Global Dashboard en Pure1, que
reducción del costo de propiedad
busca simplificar la experiencia de
de 50% en 6 años. “Pueden hacer la
gestión al proporcionar métricas
última migración de datos porque
agregadas clave de toda una flota
nuestro producto nunca se vuelve
de matrices.
obsoleto gracias a nuestro programa
50
Pure1, un soporte proactivo que
clientes de Latinoamérica y Caribe tienen el mismo SLA que los de Estados Unidos”. Más información https://www.purestorage.com/ events/accelerate2017.html
CANALES
MAYORISTAS
SERVICIOS
Tech Data cierra acuerdo con CTERA Networks El mayorista de valor agregado brindará una plataforma unificada de servicios de archivos empresariales con seguridad, almacenamiento, sincronización y Cloud. ”Nuestros socios verán los beneficios de brindarles a sus clientes nuevas maneras de asegurar sus operaciones y generar ahorros”, aseguró Eduardo Barrón, VP para Latinoamérica y Caribe del distribuidor.
T
ech Data anunció su
segura de archivos, colaboración y
acuerdo con CTERA
protección de la información, así
para Argentina, Brasil,
como el reemplazo de servidores
Chile, Colombia,
de archivos de oficina antiguos o
Los canales podrán ofrecer tecnología
Ecuador, México y Perú, así como en
grabación de respaldo con portales
CTERA como solución independiente,
Centroamérica y el Caribe, para servir
de almacenamiento en nube de
o combinarla con otras tecnologías
como canal designado y ofrecer a
CTERA, que ofrecen tolerancia frente
del portafolio de Tech Data, tales
sus socios una plataforma unificada
a fallos de nube incorporada, respaldo
como infraestructura como servicio
y segura de archivos, colaboración
híbrido, sincronización de archivos y
(IaaS) y servicios gestionados
y protección de la información, así
aceleración de compartición.
en la nube. “Tendrán el beneficio
como el reemplazo de servidores,
Eduardo Barrón, VP para Latinoamérica y Caribe de Tech Data.
de incrementar sus ingresos por
grabación de respaldo con portales
“Nuestros socios verán los beneficios
servicios recurrentes mientras
de almacenamiento Cloud.
de brindarles a sus clientes nuevas
ayudan a sus clientes a compartir
maneras de asegurar sus operaciones
datos y proteger sus estaciones
Más en detalle, los socios de Tech
y generar ahorros, tanto compartiendo
de trabajo y oficinas remotas”,
Data ahora podrán brindarle a sus
archivos de forma gestionada como
destacaron desde el distribuidor.
clientes servicios de compartición
haciendo respaldos en la nube”, afirmó
Los socios podrán comunicarse con especialistas en soluciones dedicados de Tech Data para desarrollar soluciones completas de seguridad y en la Nube. 52
Eduardo Barrón, vicepresidente para
Desde Tech Data destacan que
Latinoamérica y el Caribe de Tech
ayudan al canal con una profunda
Data. “Actualmente, nuestro portafolio
experiencia en segmentos
de soluciones es más sólido porque,
complementarios del mercado
gracias a las ofertas de CTERA,
tecnológico, los cuales incluyen
pueden ofrecerle a sus clientes la
computación cognitiva, análisis de
posibilidad de almacenar archivos en
datos, el centro de datos, Internet
su infraestructura existente de centro
de las cosas (IoT), movilidad, redes
de datos o en el entorno de una nube
empresariales, y capacitación
pública con seguridad”, agregó.
y educación.
CANALES
MAYORISTAS
NEBULA
GW presenta solución Cloud de gestión de redes ZyXEL En entrevista con ENFASYS, Pablo González Ferello, gerente Comercial del distribuidor especializado en infraestructura; y Martín Moreton, Business Development Manager para América del Sur de la marca, dan detalles de esta interesante propuesta para el canal.
E
l mayorista de valor
servidores, la conexión SNMP, etc;
agregado anunció que
y se puede tener tanto en una LAN
sumó la distribución
como en el mundo”, sostuvo.
exclusiva de la línea de
Martin Moreton, de ZyXEL; Pablo González Ferello, de GW Argentina.
productos corporativos de ZyXEL,
Entre otros puntos destacados,
una empresa que lleva 15 años de
Nebula ofrece una interfaz de
presencia en la Argentina, pero
administración de red intuitiva y
punto con solo tener un vínculo a
hasta el momento enfocada en el
automatizada, control centralizado,
Internet. Por su parte, el director
mercado Telco.
unificado y bajo demanda, además
de GW Argentina comentó que el
de un portafolio completo de
integrador incluso puede ofrecer esta
De acuerdo con González Ferello,
productos de redes. Asimismo, la
solución como un servicio, por lo que
Nebula proporciona control y
compañía asegura que se trata de
a partir de ella se pueden desprender
visibilidad centralizados sobre los
una solución asequible, que incluye
distintos negocios.
elementos de hardware cableados e
un modelo de licencia de crédito y
inalámbricos. “es un diferenciador”
bajo demanda.
En concreto, GW ya cuenta con disponibilidad de la solución
en la propuesta integral de ZyXEL. Se trata de una solución que permite
En lo que respecta específicamente
completa, que integra las licencias
gestionar y monitorear redes Wi-Fi
a Nebula Control Center, se
del software Nebula y el portfolio de
y cableadas a través de la Nube.
caracteriza por ser multi-usuario, y
productos de ZyXEL para SMB, como
vista multi-sitio, y ofrecer privilegios
Switches, de 8/24 puertos, Access
de administración basados en roles,
Points y Gateways, etc.
Nebula proporciona control y visibilidad centralizados sobre los elementos de hardware cableados e inalámbricos.
monitoreo y seguimiento en tiempo real e histórico, configuración automáticas e inteligentes de
ENTRENAMIENTO
sitios, certificados SSL y tiempo de
Ambos entrevistados anticiparon
inactividad, etc.
que organizarán entrenamientos comerciales y técnicos con productos
Moreton destacó que a través Nebula
“De esta manera, el cliente se
para los canales cada 15 días, con
se puede gestionar, por ejemplo,
ahorra todo lo que tiene que ver con
especial hincapié en Nébula.
hoteles o aeropuertos, desde cualquier
54
CANALES
MAYORISTAS
CON STOCK INMEDIATO
Solution Box incorpora distribución
de PCs y notebooks Dell
Además de las corporativas Inspiron 3000, 5000 y 7000, el mayorista informó que trae al país la línea Vostro y las XPS para consumo. Vanesa Yolde, PM de Dell en el mayorista, dijo que todas estas líneas representan oportunidades de negocios para el canal, ya que puede atacar los tres segmentos del mercado. “Uno de los que más vendemos es la línea 7000 en el corporativo alto, pero hoy estamos incursionando en consumo y también retail”, informó. En ese sentido, destacó que “tras la quita del arancel, si tomamos el periodo desde mayo del año pasado hasta este momento, los precios han bajado cerca de un 25%”, agregó.
Matías Gómez, Vanesa Yolde e Ignacio Lodetti, PMs de Dell en Solution Box.
S
olution Box apuesta fuertemente a la oferta de equipos móviles y desktop para el canal, con mucho stock y varias líneas de marcas como Dell, tanto para el mercado corporativo, como para pymes y consumo masivo. “La gran novedad es que, además de traer las líneas de notebooks Inspiron 3000, 5000 y 7000, para empresas, apuntamos al área de consumo con las XPS, en diversas configuraciones. También tenemos traemos las Vostro, un intermedio entre consumo y corporativo”, contó a ENFASYS Ignacio Lodetti, PM de Dell en el mayorista. 56
Según el vocero, las diferentes líneas de equipos portátiles –con tamaños de pantalla van de 12” a 15”– y los modelos de escritorio vienen con la nueva generación de procesadores Intel, con la posibilidad de elegir configuraciones de Celeron, Core i3, i5 e i7.
Además, la PM comentó que desde Solution Box trabajan en el desarrollo del mercado de servidores, con equipos rackeables de todas las gamas. “La idea es entregarle al canal soluciones completas, sumando también networking”, detalló.
TEST DRIVE DE AUDI Desde Solution Box dieron
ejemplo, los primeros cinco
cuenta también de una serie de
canales que compren US$ 30.000
actividades de incentivo con
en equipos podrán realizar un
los clientes que más compren
Test Drive de Audi programado
productos de la marca. Por
para mediados de julio.
MAYORISTAS
CANALES
VIDEOCONFERENCIAS
Nexsys presentó RP1Cloud junto a Polycom
Puso a disposición del canal el nuevo servicio de video en la nube, respaldado por la plataforma Polycom RealPresence. “Es un producto simple y fácil de usar”, destacó Matías Leal, PM en el mayorista.
N
exsys Argentina,
Country Manager de Polycom para
distribuidor mayorista
Argentina y Uruguay.
de Polycom, presentó
Darío Gonzalez, de Polycom; junto a Matías Leal y Gabriel Sobek, de Nexsys.
Durante el evento de presentación
tamaños”, agregó Leal. Y dijo: “RP1Cloud
RP1Cloud, una solución que ofrece
en Argentina, la marca y el
ofrece un modelo flexible de consumo
colaboración de voz, video, contenido
mayorista mostraron al canal las
para escalar según los requerimientos
y conferencia web, con el respaldo de
funcionalidades principales de este
de cada organización. Actualmente, los
la plataforma Polycom RealPresence.
nuevo servicio de video. Según
clientes de pymes podrán disfrutar de
al canal el nuevo
contó Leal, uno de los desafíos para
funcionalidades de video empresariales,
“Esta nueva oferta de Nexsys cuenta
la adopción de la videoconferencia
con amplias capacidades de
con el poder y confiabilidad de la
es la interfaz de usuario. “Esto es
conexión multipunto, grabación de
infraestructura de Polycom. Ahora,
lo que la solución de RP1Cloud de
videoconferencias, integración con sus
nuestros canales podrán llegar a más y
Nexsys ofrece exitosamente: un
flujos de trabajo existentes, intercambio
nuevos a clientes, con un nuevo modelo
producto simple y fácil de usar
de contenido, entre otros”.
de adquisición basado en suscripción,
para todos los usuarios que no
pero que pone a disposición de los
requiere de entrenamiento”.
usuarios las capacidades empresariales
Asimismo, aseguró que la firma cuenta que RP1Cloud ofrece una
de video, audio y contenido de alta
Según la firma, además de su
experiencia de comunicación integral
calidad”, destacó Darío González,
facilidad de uso, esta nueva
desde el primer momento, sin los
oferta es altamente interoperable,
altos costos de implementación y
permitiendo a los usuarios
administración asociados con las
conectarse a reuniones de video
soluciones de infraestructura de
HD desde múltiples dispositivos,
hardware instaladas localmente. Esto
como navegadores web, terminales
permitirá que los canales expandan su
de videoconferencia, dispositivos
oferta a los clientes y, de esta manera,
móviles o teléfonos.
las empresas se enfoquen únicamente en el desarrollo de su negocio, en lugar
58
“La solución ofrece una opción
de la administración de la tecnología
asequible para empresas de todos los
de sus comunicaciones.
MAYORISTAS
CANALES
NUEVAS TENDENCIAS
External Market actualizó a sus distribuidores de todo el país En un evento realizado el 18 y 19 de mayo en Buenos Aires, además de exhibir los nuevos modelos de equipos que conforman su portfolio, mostró las últimas tendencias relacionadas con el mercado de impresión y digitalización: “Queremos acompañarlos a través de aplicaciones y soluciones en lo que se denomina Transformación Digital”, dijo Daniel Kogan, titular de la empresa.
E
Daniel Kogan, titular de External Market.
En ese sentido, Kogan destacó
xternal Market es una
mercado financiero y salud. “Una
que, actualmente, los equipos
empresa a punto de
parte del evento la dedicamos al
digitales permiten imprimir por
cumplir 30 años en el
mercado gráfico de Buenos Aires,
demanda: “Un ejemplo muy claro
mercado argentino cuyo
que se ha hecho presente para
es la industria del libro, en la que
core business tiene que ver con
ver la eficiencia de los equipos
hoy ya no se están haciendo tiradas
soluciones de impresión, sistemas
de producción color Ricoh, que
muy grandes, entonces cualquier
digitales y aplicaciones para este
están liderando el mercado, ya que
impresor puede hacer una de 500
tipo de equipos. En mayo pasado,
ofrecen altísima tecnología y bajos
ejemplares, que sería impensable en
convocó a 48 distribuidores del
costos operativos, en una Argentina
offset, y lo hacen en equipamiento
interior del país y Buenos Aires
donde se están viendo tiradas más
digital, que es mucho más eficiente y
–con una asistencia total de unas
cortas”, comentó el entrevistado.
cuenta con finalizadores acordes a lo
90 personas–, a su 22° convención de canales, donde pudieron intercambiar experiencias, concretar negocios y, a la vez, actualizarse sobre tendencias del mercado. Allí, pudieron ver demos de aplicaciones en equipos con acceso a la Nube, y dirigidas a los verticales de educación,
60
“Ricoh ha crecido mucho en el mercado merced a la calidad de sus productos y a su tecnología cada vez más evolucionada.”
que el mercado necesita”, explicó. Al respecto, el titular de External Market hizo especial hincapié en las nuevas incorporaciones que ha que ha tenido Ricoh en estos últimos años, que tienen que ver con el formato ancho, plotters, plotters de corte, y por otro lado los equipos tradicionales de oficina.
MAYORISTAS
CANALES
NOTEBOOKS Y PROYECTORES
HDC fortalece su oferta de equipos Acer Ignacio Lencina, Product Manager
D
A raíz de los cambios en los aranceles de importación, HDC, que ya trabajaba con la marca desde más de una década, desde mayo pasado retomó el abastecimiento de productos y promete incorporar nuevas líneas. “Cuenta con un soporte post venta ejemplar, no solo para clientes finales sino también para el canal de distribución”, destacó Ignacio Lencina, Product Manager en el distribuidor.
e acuerdo con lo
de precios muy competitivo, sumado
distribución en el canal, Castro
informado por Lencina,
a una diversidad de productos que
recordó la reciente participación
en la actualidad HDC se
apuntan a todo el espectro y exigencias
en Pulso IT, el evento organizado
encuentra trabajando
de los clientes finales actuales”, resaltó.
por la CADMIPyA. “Preparamos
la línea completa de notebooks de
también reuniones específicas para
Acer. “Ya nos sumamos al forecast
Por su parte, Ricardo Castro, gerente
determinados clientes, en donde
de producción de sus fábricas en
Comercial y Marketing del mayorista,
les mostramos nuestras marcas,
Asia; esto significa que vamos a
hizo hincapié en el valor agregado que
sus productos, tendencias y nos
tener disponibilidad de todo el lineal
ofrece HDC como distribuidor de la
sentamos como socios de negocios
y principalmente continuidad.
marca: “Nuestra empresa tiene muchos
a escucharlos para entender cómo
Como es un proceso que tiene sus
años en el mercado de Argentina, ese
es la mejor manera de vinculamos
tiempos, en este periodo estamos
es un punto muy importante para
a ellos y así poder acompañarlos en
abasteciéndonos de acuerdo con la
nuestros clientes, siempre estamos!”,
sus desafíos”, explicó.
disponibilidad de producto desde
dijo. En ese mismo sentido, destacó
EE.UU.”, detalló. Asimismo, mencionó
que la propuesta integral incluye
De cara al futuro, Castro comentó:
que la propuesta también incluye
“marcas importantes y exitosas,
“HDC está en un fuerte trabajo
proyectores de la marca, y que están
precios competitivos, continuidad
interno, tomando capacitaciones,
avanzando para incorporar otros
y disponibilidad, acompañamiento
implementando procesos,
productos. “Por el momento no puedo
en negocios especiales, logística ágil
incorporando profesionales del rubro,
informar”, dijo al respecto.
y precisa, crédito para que nuestros
etc. Las exigencias del mercado actual
clientes puedan trabajar y crecer, y
nos lleva a crecer profesionalmente
atención personalizada.”
como compañía para estar a la
El entrevistado opinó que Acer tiene todas las condiciones como marca para estar
altura de las circunstancias y poder
en el top 4 en Argentina: “Sus productos
En lo que respecta a las actividades
acompañar eficientemente el negocio
son de altísima calidad con un balance
que realizarán para impulsar esta
de nuestros clientes”, concluyó.
62
MAYORISTAS
CANALES
EQUIPOS NUEVOS Y REFABRISHED
Laptop Plaza busca distribuidores en Argentina La empresa radicada en Miami asegura contar con la selección más grande de notebooks, tablets, desktops y AIOs de EE.UU, y una exclusiva lista de precios. "Quiero que los comerciantes argentinos ganen buen dinero y sigan comprándome", destacó su titular, Lambert López.
L
aptop Plaza es una empresa con más de 20 años de trayectoria en la distribución de productos
de marcas como Apple, HP. Lenovo, Asus, Acer, Dell Toshiba y Asus, tanto nuevos como refabrished. Lambert López, titular de la empresa, explicó que la búsqueda se enfoca en
Lambert López, de Laptop Plaza.
B2B, distribuidores o cadenas retail. No quiero venderles a todos y, por
A la hora de hablar de la oportunidad
ende, malograr el buen negocio que
de negocio que representaría para un
les estoy ofreciendo”, sostuvo.
potencial cliente del mercado local trabajar con Laptop Plaza, Lambert
Al ser consultado sobre el factor
explicó: “Hoy Argentina no permite
diferencial de la propuesta de
productos refabrished, los cuales
Laptop Plaza para los players del
tienen a veces hasta un 20% de
mercado argentino, el entrevista-
diferencia de precio con los nuevos.
do aseguró: “Nuestra selección es
En cuanto a los productos nuevos, los
la más grande en EE.UU.; man-
que vienen con teclado en español
tenemos un promedio de 30 a 40
cuestan 20% a 25% más que los que
mil ítems por mes”. Asimismo,
nosotros vendemos en inglés”.
destacó: “Contamos con unos 50 empleados,, vendemos US$ 200 mi-
Más información
llones por año y somos un empresa bien formada y bien sólida. 64
http://laptopplaza.com/
CANALES
ENERGÍA
Y OFRECIÓ UN REPASO POR SUS PRINCIPALES SOLUCIONES
APC certificó canales Premiere Carlos Di Muccio, System Engineer, Data Center Solutions, de Schneider Electric.
La compañía invitó a 30 partners de Argentina y Paraguay a dos jornadas de capacitación técnica y actualización. “Vemos que el futuro del centro de datos está en el software y por eso invertimos mucho en esto”, dijo Carlos Di Muccio, System Engineer, Data Center Solutions, de la compañía. APC by Schneider Electric
“Nuestro diferencial para el canal
aprovechó el encuentro con sus
es que estamos en todo el ciclo de
n la primera jornada,
canales para referirse también a sus
venta, desde relacionarlo con el
realizada el 17 de mayo,
sistemas de aires acondicionados
cliente, hasta la puesta en marcha
la compañía habló
de precisión y chillers. Franklin
y el servicio post-venta”, dijo a
sobre las soluciones
Avendaño Carbajal, System
ENFASYS. “Necesitamos su ayuda
para Data Centers, con foco en el
Engineer, Cooling & Access Floor
para mantener ese liderazgo,
amplio portfolio de racks y PDUs;
Specialist de la compañía, fue el
más oportunidades y más
incluyendo NetBotz, el software
encargado de dar la capacitación
proyectos”, completó.
de monitoreo StruxureWare y
a los presentes, quien destacó los
todo lo relacionado con centros de
equipos perimetrales Uniflair y
datos pre-fabricados: SmartShelter
aires acondicionados en línea
Container, Panels y SmartBunker.
del fabricante.
En segundo término, la compañía
En la segunda jornada, Gustavo
repasó las novedades en UPS
Hilsenrad , ITB Sales Manager
monofásicas, a través de una
región APU de la firma, arrancó con
charla ofrecida por Yanina Bonelli,
un mensaje para los asistentes.
Daniel Campobello, Retail &
Product Manager IT. A su turno, José
“Sean bienvenidos a la búsqueda
Projects Marketing Manager de la
Luis Ruiz, jefe de producto de UPS
de proyectos. Tienen que saber
empresa, mostró a los presentes
trifásicas, dio una charla explicativa
que tenemos divisiones de Home
las soluciones para distribución
a los canales en la cual sostuvo
& Business Network, Data Center y
eléctrica en Building Management.
que las batería de iones de litio
Secure Power Systems”. Y destacó
“El canal debe saber que algunos
son el futuro para el resguardo de
que “hay muchos mercados para
mayoristas eléctricos ya tienen
la energía. “Todas las máquinas de
recorrer, tales como el hospitalario”,
nuestras soluciones de filtros activos,
Schneider Electric tienden a ir a
y agregó que están viendo grandes
medidores, tableros, disyuntores o
esta tecnología”, aseguró al
posibilidades de negocios en el
los precintos re-utilizables llamados
respecto Di Muccio.
sector bancario y en las pymes.
Rapstrap“, concluyó.
E
66
IMPRESIÓN
CANALES
EN UN MERCADO MÁS COMPETITIVO
Lexmark fortalece su apuesta en soluciones de impresión En entrevista con este medio, Daniel Rueda, Channels & Sales Director de la compañía en Argentina, destacó la apuesta en el canal, a través del Connect Partner Program y de una oferta completa de entrenamientos enfocada en soluciones integrales de impresión. Además, analizó la actualidad del mercado.
E
Daniel Rueda, Channels & Sales Director de Lexmark para Argentina, Chile, Perú, Bolivia, Paraguay & Uruguay.
n agosto de 2012,
Al respecto, el ejecutivo sostuvo
Lexmark anunció que
que desde que Lexmark incursionó
se centraría más en su
en soluciones de impresión viene
El entrevistado destacó que, más allá de
negocio de soluciones
notando una mayor inversión
los requisitos de entrada al programa,
de imagen y software de impresión
en este tipo de proyectos. De
que incluyen contar con ciertas
dejando de lado el de impresoras
hecho, aseveró que, en el mercado
capacitaciones relacionadas con la venta
de chorro de tinta. Ese cambio
local, esto ha dejado der ser un
de hardware, suministros y soluciones,
de estrategia corporativa le ha
requerimiento exclusivo del mundo
una vez que forman parte del mismo los
permitido, por ejemplo, en 2016 ser
privado. “Acabamos de cerrar una
canales cuentan con entrenamientos
nombrada por Gartner como líder en
buena propuesta en el sector público,
adicionales para especializarse.
servicios de impresión administrada
que está viendo la necesidad e
y servicios de contenido por quinto
importancia de tener soluciones que
A la hora de hablar del diferencial de
año consecutivo.
ayuden a imprimir solo lo que se
Lexmark en este tipo de proyectos,
tiene que imprimir”, dijo.
Rueda resaltó la experiencia de más de 20 años de la compañía en
Aún con un negocio centrado en soluciones de valor agregado, Rueda
En febrero de 2016, Lexmark anunció
servicios administrados de impresión
reconoció que este año el mercado
la puesta en marcha de un programa
y también las bondades del portfolio
local “está muy competitivo“, como
de canales renovado, el Connect
de producto. “Tenemos la posibilidad,
consecuencia de los cambios en la
Partner Program, que tiene por
a través del canal, de poder brindarles
política de importación. “Hay mucha
objetivo, justamente, enriquecer las
servicios más allá de la venta
variedad, mucha oferta y poco a poco
ofertas asociadas a sus clientes, en
transaccional. No me refiero solo al
se va acomodando con la demanda.
lo que respecta a la prestación de
típico BPS, que la competencia suele
Nosotros venimos muy bien en
hardware, equipos, servicios post
ofrecer y donde somos líderes, sino
ese sentido, la demanda no sufrió
venta, servicios administrados de
que tenemos la capacidad también de
modificaciones”, aseguró.
impresión y soluciones de software.
ofrecer MPS”, concluyó.
68
69
IMPRESIÓN
CANALES
FIDELIZACIÓN
Xerox realizó en Londres el Innovation Workshop Al evento asistieron clientes invitados de Argentina, Chile, Ecuador y Perú, quienes conocieron de cerca las nuevas soluciones tecnológicas que la marca ha desarrollado para sus clientes.
L
os asistentes, además, visitaron el Centro de Desarrollo Tecnológico de Xerox en Uxbridge y
participaron en diferentes reuniones con clientes londinenses, los cuales compartieron sus experiencias en cuanto al diseño de la solución,
Stuart Cranston, Head of Global Briefing Centres, en el Centro de Desarrollo de Londres.
implementación, gestión del servicio, desafíos, etc.
cuanto a la transformación digital tanto en procesos críticos internos
En la actualidad, las corporaciones
como en procesos de comunicación
están en un proceso de
externos de cara a clientes finales,
transformación digital, donde buscan
de tal forma de continuar brindando
reducir específicamente el uso de
nuevos y mejores servicios, y
papel y los costos de impresión
continuar estableciendo
innecesaria. “Xerox es la única
soluciones integrales.
empresa que hoy en día cuenta con una metodología para ayudar a sus
“Fue una magnífica oportunidad para
socios estratégicos que buscan este
ver en vivo las nuevas tecnologías
cambio, basándose en tres pilares
digitales y conocer más sobre la
fundamentales: el documento
implementación de soluciones de
electrónico, los procesos digitales y
Transformación Digital orientadas
la comunicación digital interactiva y
al cero papel y la automatización de
personalizada”, destacó la compañía.
procesos para futuros proyectos de las empresas”, expresó Boris Fantini,
El objetivo para Xerox Argentina fue
Marketing Offering Manager para la
ahondar junto a sus clientes en las
División de Servicios Corporativos
tendencias y mejores prácticas en
de Xerox Latinoamérica.
70
SOFTWARE & SERVICIOS
CANALES
OPEN SOURCE
Red Hat potencia la rentabilidad de sus canales Daniel Similichis, gerente de Desarrollo de Canales para la región SAC de la compañía especializada en Open Source, detalló una serie de novedades en el programa de partners, que permiten lograr hasta un 40% de margen con el registro de una oportunidad.
E
l ejecutivo destacó:
cuenta ‘no name’, sobre su descuento
“Nuestro portfolio
estándar, tiene un 10% adicional
de soluciones creció
solo por registrar esa oportunidad.
mucho en los últimos
“ Y agregó: “Esto hace que sea más
años, tenemos de infraestructura,
atractivo el margen, además de toda
middleware, Cloud, y contamos con
la capa de servicios y consultoría que
todo el material, entrenamiento y
incluya en esa solución”.
Daniel Similichis, gerente de Desarrollo de Canales para la región SAC de Red Hat
gente para ayudar a los canales a involucrarse en ellas”, enfatizó.
Otra novedad punto importante es un
A modo de ejemplo, el entrevistado
rebate de US$ 10 mil para todos los
dijo que según ha analizado Red
Similichis comentó que toda esta
partners de la compañía que vendan
Hat, en soluciones de middleware
propuesta va acompañada de
en una cuenta de ese territorio en
por cada dólar de suscripción de
un programa de canales que fue
una oportunidad de más de US$
productos de la compañía hay entre 4
creciendo a lo largo de los años y en el
50 mil de precio de lista al quarter
y 5 dólares en servicios para el canal
se fueron incorporando beneficios y
siguiente. “Si hacen la cuenta, tienen
en implementación y desarrollo,
adaptándolo al mercado para trabajar
su margen estándar, el 10% adicional
mientras que en infraestructura hay
mejor junto con el ecosistema.
más los US$ 10 mil de rebate, por lo
entre 2 y 3 dólares.
que pueden tener más del 40% de “Este año, además de lo que veníamos
margen. “Es realmente muy atractiva
“También los ayudamos a formar s
incorporando, por ejemplo, en lo que
la propuesta para que lleguemos a
sus vendedores; trabajamos en toda la
respecta a descuento adicional por
ese mercado”, sostuvo el ejecutivo.
región con distribuidores, tenemos un
registro de oportunidad, estamos
VAD en cada país que tiene un equipo
sumando un beneficio para encontrar
Similichis también destacó la
extendido de Red Hat trabajando
territorio de cobertura. Hay un montón
oportunidad de negocio que
para ayudar a los partners, también
de cuentas donde todavía no vendemos
representan los servicios para el
con entrenamientos presenciales y a
Red Hat, y queremos ayudar al partner
negocio de los partners. En ese sentido,
través de webinars en conjunto con
y que nos ayuden a llegar, y a cambio le
informó que la compañía cuenta con
nuestro distribuidor”, concluyó.
damos mejores beneficios”, informó.
un equipo de dedicado para ayudarlos
Más en detalle, Similichis explicó que
a que puedan desarrollar esta área y
Más información
este año “si un partner desarrolla una
para hacer las implementaciones.
www.redhat.com/partners
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RESELLERS
CANALES
CON FOCO EN PROYECTOS
Semperti se consolida
en Argentina
María Elena Barros, presidente del integrador de tecnología, destaca que se trata de una empresa “cross industrias”, ya que ofrecen soluciones para telcos, utilities, salud, manufactura, entre otros verticales.
S
emperti se presenta en el mercado como una Consultora de TI especializada en diseño
e implementación de soluciones de infraestructura tecnológica, Business Intelligence, integración de software, hardware y servicios, preparada para mejorar los procesos críticos de negocio en diferentes empresas.
María Elena Barros, Presidente de Semperti.
Business Partner de Red Hat; Oracle “Somos una empresa con ADN de
Gold Partner Tier, y tiene alianzas con
consultores en la aplicación de
HP, EMC, Lenovo, Huawei y Microsoft.
tecnología al servicio del negocio, con certificación ISO-9001 desde
Semperti compra tecnología a través
2008 como proveedor de servicios
de Nexsys e Ingram Micro. “Con
profesionales de TI, licencias
respecto a los mayoristas, creemos
de software y distribución de
que debe existir un trabajo conjunto
suscripciones y diseño de software
para la generación de demanda y
a medida. Proveemos soluciones
nutrir la fidelización de las cuentas
y servicios en la Argentina desde
con un plan de beneficios asociados
2003, en Ecuador desde 2014 y en
en función de la performance”, opinó
Chile desde 2016”, comentó Barros.
Barrios al ser consultada sobre las necesidades de la empresa.
La entrevistada destacó que el integrador ha logrado una fuerte
Finalmente, contó que, de la mano
consolidación en el mercado
de sus mayoristas y algunas marcas,
argentino, siendo “el único Platinum
trabajan en proyectos como la
Business Partner de IBM en el país y
implementación de una solución
uno de los principales en la región”.
para la detección de fallas de red
Asimismo, la empresa es Advance
para Cablevisión.
74
RESELLERS
CANALES
ATENCIÓN ESPECIALIZADA
Datasoft inauguró un nuevo local en Belgrano Las nuevas instalaciones del reseller cuentan con salas de experiencias para gaming, impresión 3D y accesorios.
E
l nuevo local de atención al público, ubicado en Av. Cabildo 2871 del mencionado barrio
porteño, cuenta con 850 m2, incluyendo un piso para venta de productos de informática, depósito y subsuelo. “Hace 31 años que estamos en el mercado. Siempre fuimos creciendo de a poco, abriendo locales en Galería Jardín y
de algunas marcas que trabajamos y
ahora nos expandimos, apostando a un
esperamos que otras se sumen. Por
nuevo lugar”, dijo a ENFASYS Enrique
ejemplo, Logitech dio un centro de
Boryszanski, CEO de Datasoft.
experiencia para testear sus productos de audio, Edifier, Wacom –con su tableta
Por su parte, Diego Boryszanski, CTO de la empresa, destacó la ubicación de las nuevas instalaciones: “Está frente a la estación de subte Congreso de Tucumán de la Línea D y del Metrobus. Además, es una zona de muchos retailers, pero pocos locales de computación con atención personalizada como el nuestro, donde los clientes podrán venir y pedir equipos a medida”, contó.
Cintiq 27 QHD Touch– e impresión 3D de Makerbot“, contó Boryszanski. “En la sala de experiencia de gaming que lanzaremos habrá sillas gamers, placas de video, mothers, micros, entre otros. Los jugadores tendrán un gran abanico de soluciones para probar, además de llevarse un asesoramiento”, concluyó. Novedades para el canal El entrevistado anticipó que Datasoft
El local tiene salas de experiencias para
está abriendo su canal de distribución
que los clientes prueben los equipos:
propio, ya que es represente de varias
“Esta iniciativa se da gracias al apoyo
marcas internacionales.
76
SOFTWARE
SEGÚN KASPERSKY
Cómo asegurar los sistemas de una pyme Andrea Fernández, gerente regional de Ventas para América Latina de la compañía, alertó sobre los riesgos a los que están expuestas este tipo de empresas debido a una marcada presencia de APTs y al crecimiento del ransomware. Y explicó cómo defenderse de estos ataques.
L
a entrevistada arrancó la charla con ENFASYS dando cuenta del crecimiento logrado por Kaspersky Lab
en Argentina. “Este año tendremos un mayor foco en el mercado de la región, ya que hemos notado que cada vez más las empresas se interesan por nuestros productos y servicios”, dijo al respecto.
Andrea Fernández, gerente de Ventas para América Latina de Kaspersky Lab
De acuerdo con Fernández, el local es
ejemplo, Anti Targeted Attack, para
un mercado muy competitivo pero con
detección y análisis de las amenazas
interesantes oportunidades de negocio,
sofisticadas; e Internet Security para
principalmente para los canales que
Android, un antivirus móvil que
atienden a las pymes, ya que se vienen
bloquea malware y enlaces peligrosos,
registrando variedad de amenazas
y también ayuda a filtrar las llamadas
dirigidas a este segmento. “Hoy en día,
y los mensajes no deseados, al tiempo
y no sólo en Argentina sino en todo el
que protege los datos en caso de
mundo, estamos viendo dos vertientes
pérdida del dispositivo.
muy marcadas: ataques dirigidos (APTs) específicos a empresas y entidades, y
En lo que respecta específicamente
el número de ataques de ransomware
a ambientes industriales complejos,
que sigue creciendo, incluso para
mencionó Industrial CyberSecurity,
dispositivos móviles”, advirtió.
una solución que promete adaptarse a las necesidades específicas de cada
En ese sentido, la ejecutiva mencionó
instalación. Finalmente, se refirió a
una serie de herramientas disponibles
Kaspersky Security for Data Centers,
a través de Kaspersky Lab para
para crear un ambiente virtualizado
mitigar este tipo de ataques. Por
seguro y eficiente.
78
by
DISPONIBLE EN HFX
Cougar Attack X3 RGB, un teclado interesante para jugadores extremos Testeamos uno de los periféricos de alta gama más interesantes que tiene la compañía disponible en Argentina.
E
l teclado es una de las principales herramientas que piden los gamers extremos
y, principalmente, los jugadores de eSports. Esta vez, probamos el Attack X3 RGB de Cougar, disponible en Argentina a través de la distribución y representación del mayorista HFX. El modelo viene disponible con switches Cherry MX Black, MX Red, MX Blue y MX Brown, siendo este último el analizado. Además trae un ratio de refresco de 1000Hz / 1ms y es apto para juegos FPS,
ve la retroiluminación LED RGB por tecla. Además, se detalla el tipo de switch, la posibilidad de habilitar macros personalizables y la compatibilidad con el software UIX System, entre otros puntos destacados. En la parte trasera se desglosan casi todas las características de este producto; mientras que en el interior de la caja viene un manual de usuario multi-idioma, pero ningún accesorio extra.
MMORPG, MOBA y RTS. Packaging
Un teclado que se enciende de verdad
Este modelo viene dentro de una caja negro mate muy atractiva, con una imagen del teclado, donde se
A primera vista, el Attack RGB llama la atención por sus bordes plásticos de alta calidad, su altas
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WWW.OVERCLUSTER.COM
JULIO 2017
“El Attack X3 RGB posee elementos de buena calidad, además de sus modos de programación, teclas multimedias y no se requiere el software para su uso. Se puede enchufar y usar directo. Además, el canal debe saber que su precio está en el punto correcto, como las otras opciones de la marca.” Adrián Gómez, director comercial HFX.
Distribuidores mayoristas HFX
y coloridas teclas –gracias a la luz RGB– configurables, que descansan sobre base de aluminio cepillado. Todo esto lo hace atractivo, pero a su vez robusto: tiene un peso algo menor a 1kg y dimensiones de 170 x 467 x 40 mm. Esto es importante ya que muchos jugadores lo llevan a todos lados para participar de los torneos. Este modelo trae un cable mallado, para su protección, el cual es de 1.8 m; y dos puntas USB
PROS »»Varios modos de iluminación RGB »»Pulsadores MX Cherry Brown »»Construcción »»Estética
CONTRAS »» No trae un color fijo en la iluminación
»»No trae accesorios
enchapadas en oro, que mejoran la conductividad. Debajo trae las clásicas patas plegables, pero éstas tienen una base de goma, mejorando la altura y agarre en cualquier superficie. En la parte superior, además de tener la inscripción de Cougar, posee 15 teclas (resistentes a 50 millones de clicks), 10 de ellas programables. También viene con la tecla para la letra “Ñ” y teclado numérico completo, además de otras cuatro para controlar los LEDs , y de multimedia combinadas con la de “Función” (play, mute, volumen, intensidad de luz, etc.). La iluminación es algo que se destaca. El aura RGB que trae se regula desde el teclado con las teclas “M1”, “M2” y “M3”, ubicadas en el mismo lugar que “F1”, “F2” y “F3”, respectivamente, o bien desde el software UIX que hay que descargar. Trae tres modos de efectos (RGB mezclado, barrido de izquierda a derecha por diferentes colores, por presión de tecla, entre otros), pero
no se puede dejar una tonalidad fija. Además, se ofrecen tres niveles de intensidad de LED, para ir de un brillo intenso a uno más leve. El teclado se comporta muy bien en juegos gracias a su switch Brown, que da una resistencia ligera, un poco inferior a la del Cherry Black, pero más directa y menos ruidosa que el Blue, el cual utiliza un “click” en el medio del recorrido. También es ideal para escribir. Por otro lado, posee la tecnología “anti-ghosting”, con mucha respuesta, con la cual es posible apretar seis teclas al mismo tiempo sin notar trabas en su funcionamiento. Conclusión El Cougar Attack X3 RGB llegó al país como una alternativa más para que el reseller le ofrezca a sus clientes, principalmente a esos jugadores extremos y especialistas en eSports, que sabrán sacarle el jugo a todo lo que trae. Posee buena ergonomía, es silencioso, preciso y atractivo. 81
by
DE LA MANO DE IRION
Team Group desembarca nueva línea de RAM DDR4 y SSD La firma hace mucho foco en su línea T-Force, de alta gama, la cual incluye memorias de alto rendimiento y unidades de estado sólido.
T
eam Group llegó de la
X2 DDR4 de 2666 hasta 3200 MHz,
mano del mayorista
con difusores de calor en opciones
Irion para penetrar
de color en blanco y negro; y
fuertemente en el
compatibles con ASUS Aura Sync y
mercado argento. El diálogo con
el perfil XMP 2.0 de Intel.
ENFASYS/OverCluster, Luis Mayorga, Sales Dept. Account Latin América
Desde la firma también hicieron
del fabricante, habló sobre el nuevo
hincapié en las Team Delta, DDR4
porfolio de SSD y RAM DDR4 de la
de 2400 MHz y 3000 MHz, en 4,8 y
línea de alta gama T-Force.
6GB o módulos de 4GB X2, 8GB X2 y 16GB X2; y el novedoso T-Force
Luis Mayorga, de Team Group.
“Con esta línea nos enfocamos 100%
Gaming Bundles Pack de SSD y
a lo que es gaming, ya que viene con
RAM. “Viene en tres versiones:
satisfecho y convencido del
mejores disipadores, menos latencias
16GB X2 DDR4 (3200 MHz)+SSD
rendimiento”, aseguró Mayorga.
y algunos modelos con LED RGB. Con
960GB SATA 3, 8GB X2 DDR4 (3000
Asimismo, destacó que los módulos
estas prestaciones hemos ganado
MHz)+SSD 480GB SATA 3 o 8GB
de RAM tienen garantía de por vida
múltiples premios, entre ellos el
X2GB DDR4 (2666 MHz)+SSD 240GB
y los SSDs de tres años.
Golden Pin Design Award, el Taiwan
SATA 3”, detalló Bazilis.
Excellence Award y el COMPUTEX d
Para finalizar, el vocero remarcó que
& i Award”, resaltó el vocero.
Mensaje al canal
Leonel Bazilis, gerente Comercial
“El reseller debe saber que, a través
Y concluyó: “Si bien Latinoamérica
de Irion, informó que los modelos
de Irion, cuenta con stock de estos
está un paso más atrás en todo lo
que han llegado en Argentina son
modelos. Son equipos que generan
que es el gaming, viene creciendo
las memorias T-Force Night Hawk
confianza en el consumidor final:
a pasos agigantados durante estos
RGB, en versiones de 8GB X2 o 16GB
una vez que lo prueba, se sentirá
últimos años”.
con la entrada de esta línea al país “los gamers vivirán una nueva era”.
84
by
CON MAYOR APOYO AL CANAL
Corsair renueva su línea de productos Se destacan el mouse Glaive RGB, el teclado mecánico K63 y las RAM RGB de altas prestaciones. Dialogamos de todo esto con David Fadda, Territory Manager, LATAM ROLA.
E
l representante regional de Corsair dio cuenta de la importante renovación en la línea de productos de la marca durante la primera parte de 2017, que se verán por estas latitudes hacia el cierre del presente año. Fadda destacó especialmente el nuevo mouse Glaive RGB, con 16000 DPI y 3 grips de pulgar magnéticos e intercambiables; la línea de Mid Tower Cases Crystal, que incluye los
modelos 460X, 460X RGB y 570X RGB, diseñados en vidrio templado y con Fans LED RGB.
compatibles con perfiles XMP 2.0, que permiten realizar un overclocking automático y fiable”, explicó Fadda.
“Es importante mencionar el lanzamiento del teclado mecánico K63 con interruptores de tecla Cherry MX Red y retroiluminación roja, formato compacto y teclas multimedia dedicadas; y las memorias DDR4 Vengeance, con luces LED RGB estratégicamente situadas y una barra luminosa de alta precisión,
Fadda agregó también que están apoyando a sus distribuidores mayoristas con promociones dirigidas al canal de resellers, así como también impulsando sorteos en las redes sociales tanto de resellers, influencers como de la propia Corsair LATAM, relanzadas recientemente.
EN ARGENTINA
GX Gaming presenta periféricos lanzados en Computex 2017 La división gamer de Genius anticipa la llegada al país de sus nuevos auriculares, parlantes y teclados, diseñados para un público más exigente.
G
enius participó con GX Gaming en la feria Computex de Taipéi, donde anunció su nuevo lineal de periféricos gamers. Esta vez, según dijo a ENFASYS Vanesa Docampo, Territory Manager de la firma, la apuesta apunta a jugadores más extremos. Una de los anuncios es el teclado K10, de membrana, pero con “feeling” mecánico –tanto para el tacto como 86
en la presión de las teclas altas–, que trae retroiluminación RGB y funciones configurables a través de la app SmartGenius. Admite macros y diversos perfiles, para mejorar la experiencia en juegos. La marca también lanzó su Premium Gaming Headset, modelo HS-G680, un auricular con sonido envolvente de 7.1 que permite a los gamers estar
más alertas en las sesiones de juego, desde diversos ángulos. Además, se presentó el nuevo sistema de audio SW-G2.1 2000 Powerful 2.1, con 45W de potencia. Viene con LED audiorítmico, control de volumen separado y salidas para la PC, la TV, consolas o móviles. Según Docampo, estos equipos llegarán al país entre junio y julio de 2017.