Sumario
Agosto 2017 10
16
26
Eventos 10// Cisco Live! US: La red para los próximos mil millones de dispositivos.
68// BGH Tech Partner: “Buscamos canales que quieran una relación a largo plazo”.
16// Workshop Purley: Intel lanzó su nueva plataforma para Data Centers.
70// HDC presentó su nueva estructura al canal.
24// Microsoft Inspire: la oportunidad para partners es de US$ 4,5 billones.
72// El nuevo programa global de canales Lenovo en detalle.
Informes especiales 26// Digitalización de documentos. 44// Ransomware al ataque.
74// Ofir LATAM se posiciona como Partner Platinum de Adobe. 76// Cidicom fortalece el armado de Data Centers.
Canales 52// Licencias OnLine impulsa la transformación digital. 56// Stylus quiere impulsar el negocio de impresión 3D en el canal.
Tecnopymes 78// Microsoft busca modernizar las pymes.
58// Air Computers habla de la potencia de Intel Optane
Reseller Gamer 80// Minos X1, confort y precisión en la mano del gamer.
60// Sophos y Nexsys presentan Intercept X
84// Irion desembarca Trust Gaming en Argentina.
62// Getterson realizó la Security Fest 2017.
86// AMD presenta los procesadores Ryzen PRO.
66// Tech Data incorpora Amazon Web Services a su portafolio.
86// MSI presenta novedades en Argentina.
52 44
80
EDITORIAL
Achicar la brecha
L
a falta de profesionales
a la altura de las circunstancias. Ya
de seguridad de la
no se trata de incrementar barreras
información es una
de ingreso en un ambiente donde el
problemática que no
perímetro es cada vez más difuso,
distingue fronteras, de hecho,
sino también de predecir un ataque
diversas investigaciones han
y reaccionar a tiempo cuando
mostrado que para el 2019
suceda lo inevitable: ser afectado.
habrá una escasez global de
Es difícil también para los
aproximadamente 2 millones de
canales contar con tal capacidad,
profesionales en el área.
justamente porque esta escasez de
La brecha en habilidades de
recursos profesionales hace que
seguridad en un contexto de
los especialistas muchas veces
crecimiento exponencial del
trabajen de forma independiente,
malware y ciberdelincuentes que
haciendo valer su expertise. Pero
llevan a cabo ataques cada vez
más allá de este punto, no deja de
más sofisticados, hace que el
ser una excelente oportunidad de
asesoramiento adecuado pueda ser
negocio para la empresa que se
invaluable en organizaciones que
anime a invertir tiempo y dinero
basan sus negocios en el poder de
en adquirir un conocimiento que,
los datos.
si bien suele ser complejo, también
Pocos son los canales que pueden
existen tecnologías simples, que
ofrecer este tipo de asesoramiento,
permiten resolver mucho desde
que va mucho más allá de hablar de
la nube, y por supuesto, siempre
características de un producto, sino
cuentan con el apoyo de los vendors
que abarca el diseño de una solución
para llevar adelante los proyectos
integral de seguridad y un servicio
más desafiantes.
Manténgase informado diariamente en www.enfasys.net
Siganos en las redes sociales:
Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org
Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org
Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org
Para publicar en este medio: ventas@enfasys.net www.enfasys.net/publique-aqui Precio del ejemplar: $100 Consultar por suscripción anual La empresa editora no se responsabiliza por las opiniones o conceptos vertidos en los artículos, entrevistas y avisos.
Prohibida su reproducción parcial o total sin autorización. Edita, comercializa y distribuye:
twitter.com/enfasys
Puede leer online y descargar la versión digital de esta revista o números anteriores en www.enfasys.net/digital
8
facebook.com/enfasys
Av. Jujuy 2073 piso 2, Distrito Tecnológico, Buenos Aires, Argentina
linkedin.com/company/enfasys
Tel.: +5411-4308-6642
EVENTOS
CISCO LIVE! 2017
Chuck Robbins, CEO de Cisco. CISCO LIVE! US
Cisco y la red para los próximos mil millones de dispositivos Durante el evento, la compañía anunció nuevos programas de formación y de desarrolladores para impulsar la adopción de sus soluciones de redes basadas en intenciones. Además, lanzó Jasper Control Center 7.0, la mayor actualización de su plataforma de administración de conectividad IoT. Cobertura especial desde Las Vegas.
E
n la primer jornada
resolver desafíos previamente
SD-Access, aprovechando la cartera
de Cisco Live! US, que
indescifrables en una era
de capacitación de ADN existente
se llevó a cabo del
de creciente conectividad y
y la de programación de red y
25 al 29 de junio, la
tecnología distribuida”. Diseñada
certificaciones disponibles.
compañía anfitriona anunció que
para ser intuitiva, puede reconocer
su ecosistema global de clientes,
intentos, mitigar amenaza a través
Asimismo, aseguró que el
desarrolladores y socios está
de encriptación y aprender con el
cambio a las redes abiertas y
adoptando su visión para una nueva
tiempo, adaptarse y evolucionar.
programables creará una gama de nuevas oportunidades para los
era de redes, que pueden reconocer la intención, mitigar las amenazas
En lo que respecta al trabajo
desarrolladores de aplicaciones,
en el tráfico cifrado y aprender de
realizado por los ingenieros de redes,
ya que obtendrán una nueva
forma continua.
Cisco destacó que la su nueva red
plataforma para innovar. El
automatiza las tareas de rutina al
nuevo DNA Developer Center
Presentada como uno de los
traducir la intención del negocio en
proporcionará a los más de 450.000
avances más significativos
la configuración de la misma. En ese
desarrolladores que integran
en las redes empresariales, la
sentido, está incorporando nuevas
la comunidad DevNet de Cisco
nueva red de Cisco promete
habilidades en su currículo de
las herramientas para llevar las
ayudar a las empresas a “generar
aprendizaje: introducirá dos nuevas
aplicaciones directamente a la red
nuevas oportunidades y a
ofertas de formación en torno a
y crear software más inteligente.
10
WWW.ENFASYS.NET
Oportunidad para partners
AGOSTO 2017
empresariales. “Las redes basadas en la intención significan un
Finalmente, Cisco sostuvo que el
cambio de paradigma para nuestra
cambio de la red de hardware a
industria y una era completamente
centrada en software está llevando
nueva de redes. Es emocionante
a los partners de canales de
ser testigo de que nuestro
Cisco a evolucionar sus prácticas,
ecosistema global de tres millones
desarrollar nuevas habilidades y
de ingenieros de red, 60.000 socios
buscar nuevas oportunidades de
y 450.000 desarrolladores estén
negocio. En tal sentido, la compañía
dándole impulso al futuro de la red”.
Chuck Robbins, CEO; Rowan Trollope, SVP y GG de IoT y Aplicaciones; y David Goeckeler, SVP & GM Networking and Security; de Cisco.
está proporcionando los programas, incentivos y herramientas para
Actualización de Jasper
ayudarlos a construir prácticas de redes que incorporen software,
Se trata de Cisco Jasper Control
seguridad, automatización y análisis
Center 7.0, que promete a los
para sus clientes.
clientes mayor flexibilidad a través de una plataforma de
En Cisco Live! Jasper presentó un
“Cisco ofrece un sistema más
IoT de varios niveles que ofrece
modelo nuevo mejorado para acercar
intuitivo que automatiza los
distintas opciones para satisfacer
los beneficios de Control Center —su
extremos de la red e integra el
necesidades particulares, sin
plataforma de conectividad de IoT— a
aprendizaje y la analítica de la
importar en qué etapa de la
un público más amplio. Esta nueva
máquina a un nivel sustancial”,
implementación se encuentren.
plataforma también se combina con una nueva serie de Servicios
dijo Scott Harrell, VP Sr de gestión de productos para redes
Durante el evento, Cisco dio cuenta
Premium, para ayudar con la la
de una investigación reciente
monetización y la seguridad.
la cual indica que el 60 % de las
Scott Harrell, VP Sr de gestión de productos para redes empresariales de Cisco.
iniciativas de IoT se detienen en la
“Presentamos al mercado nuestra
etapa de la prueba de concepto, lo
plataforma Control Center de
cual, analiza la compañía, muestra
conectividad de IoT, por primera
la necesidad de las empresas de
vez, hace más de 10 años. A partir de
mayor flexibilidad y seguridad,
ese momento, se ha transformado
y de poder atender nuevos casos
en la plataforma de IoT más
de uso. Con ese objetivo Jasper
importante, con más de 43 millones
se ha asociado con proveedores
de dispositivos administrados en
de servicios para que su base de
la actualidad y más de un millón
clientes –que en solo durante el
y medio de nuevos dispositivos
último año ha aumentado de 3.500
que se agregan mensualmente”,
a 11.000 empresas–, pueda superar
dijo Jahangir Mohammed, gerente
estos desafíos y acelerar el
general de IoT de Cisco. “Lo que
éxito de IoT.
hemos aprendido a partir de facilitar 11
EVENTOS
CISCO LIVE! 2017
Spark; y análisis mejorado. “Cuando adquirimos Jasper, le prometimos a la industria que Cisco y Jasper serían mucho más que la suma de sus partes, y que juntos podríamos desarrollar algo mucho mejor”, afirmó Rowan Trollope, SVP y GG de IoT y Aplicaciones de Cisco. “Esta es la promesa hecha realidad. Lo que creamos el año pasado superó aún más nuestras grandes expectativas”. el éxito de IoT a nuestros 11.000
Threat Protection & Smart Security
clientes es que las empresas tienen
(TPSS), que está creado sobre Cisco
También se presentó Cisco Kinetic,
necesidades diferentes en etapas
Umbrella, y ofrece una solución
una plataforma de operaciones
diferentes de su experiencia con
especial de IoT para protegerse
de IoT que promete agilizar
IoT. Por eso, hoy presentamos el
contra software malicioso y ataques
la capacidad de las empresas
desarrollo más grande de Control
de suplantación de identidad;
para llevar sus iniciativas de
Center, nuestra plataforma de IoT,
y Traffic Segmentation, que
esta tecnología al mercado,
que ofrece un modelo flexible y
suministra una solución nueva que
desarrollado con tres áreas
nuevos Servicios Premium para
admite distintos tipos de modelos
clave de enfoque: Connection
satisfacer las necesidades de los
de generación de ingresos.
Management, Fog Computing y
clientes en cualquier fase”.
Data Delivery. El objetivo es ayudar Asimismo, Control Center 7.0
a las organizaciones a acelerar el
De acuerdo con lo informado por
extiende las capacidades de la
camino de la prueba de concepto
Cisco, Control Center 7.0 permite
plataforma, incluidos su alcance y
a la implementación, y dar a los
crecer a medida que los negocios
escalamiento global al admitir redes
socios una base sólida sobre la que
de IoT aumentan gracias a un nivel
celulares, a dispositivos de baja
construir servicios adicionales.
nuevo de la plataforma —Control
potencia debido a que se pueden
Center Advanced—, que provee
utilizar varias tecnologías LPWAN,
“Estamos juntando estas piezas
a los clientes implementaciones
incluidas NB-IoT y LTE-M.
críticas para potenciar el éxito de
más sofisticadas que requieren
IoT a través de la nueva red, y lo
más capacidades, entre otras,
Control Center 7.0 ofrece además
estamos haciendo junto a socios
soluciones avanzadas de seguridad,
seguridad multicapa, incluyendo
estratégicos líderes en la industria.
automatización y análisis.
a los grupos de usuarios cerrados,
Y seguiremos colaborando en el
autenticación de dos factores,
ecosistema de IoT para entregar un
También a través de los dos
capacidades para listas blancas,
completo conjunto de soluciones IoT
primeros Servicios Premium:
entre otros; integración con Cisco
a nuestros clientes”, dijo Trollope.
12
EVENTOS
CISCO LIVE! 2017
MÁS SEGURIDAD A LA FUERZA DE TRABAJO MÓVIL Durante Cisco Live! US, Chuck
en los dispositivos móviles iOS,
visibilidad, ya que pueden asegurar
Robbins, CEO de Cisco, anunció
y la mejor protección para los
el cumplimiento de los usuarios
una renovada asociación con Apple
usuarios, en cualquier sitio donde
móviles y sus dispositivos iOS
para crear la mejor aplicación y
se encuentren. Asimismo, tendrán
durante las investigaciones
experiencia de voz para iPhone y
la capacidad de cumplir con los
de incidentes, mediante la
iPad en redes corporativas.
requisitos de riesgo y cumplimiento
identificación rápida de lo sucedido,
de los auditores.
a quién afectó y la exposición al
De esta manera, ambas compañías
riesgo. Además, ofrece protección
buscan ofrecer una más profunda
Cisco Security Connector ofrece la
a los usuarios de dispositivos iOS
visibilidad y control de seguridad a
funcionalidad de seguridad de Cisco
en la conexión a sitios maliciosos
la fuerza de trabajo móvil a través
Umbrella y Cisco Clarity en una sola
en Internet, ya sea en la red
de la aplicación Cisco Security
aplicación. Puede implementarse en
corporativa, redes públicas Wi-Fi
Connector para iPhone y iPad.
dispositivos iOS supervisados por
o en redes celulares. Finalmente,
la empresa mediante una solución
protege los datos corporativos y de
En la primera jornada, Tim Cook,
de administración de dispositivos
los usuarios cifrando las solicitudes
CEO de la compañía de la manzana,
móviles (MDM), como Cisco Meraki
de Internet (DNS).
subió al escenario junto a Robbins
Systems Manager.
para hacer un balance de la
Cisco anunció que, en breve, estará
asociación entre ambas compañías
Con Cisco Security Connector,
comenzando un programa beta de
de manera que los dispositivos de
las organizaciones obtienen
la solución.
la manzana funcionen mejor en las redes Cisco: “Si su empresa o compañía está utilizando Cisco y Apple, la combinación de estos debe hacer los costos de seguros significativamente menores”, dijo. “Esto es algo en lo que vamos a gastar algo de energía”, prometió. Previsto para ser lanzado en otoño boreal de 2017, el Cisco Security Connector promete ofrecer a las organizaciones la visión más detallada de lo que está sucediendo
14
Tim Cook y Chuck Robbins, en Cisco Live! US 2017.
EVENTOS
INTEL
Lo primero para destacar es que esta nueva arquitectura Mesh de un solo chip promete mejoras en escalabilidad con mayor ancho de banda y latencias reducidas, ya que está optimizada para el intercambio de datos y el acceso a la memoria entre todos los núcleos e hilos de la CPU, es decir, un ancho de banda y capacidad de memoria ideales. Asimismo, que ofrece escala de flujos de datos eficiente para configuraciones de 2, 4 y 8+ sockets; y diseño pensado para implementaciones modernas de
WORKSHOP GLOBAL
Intel lanzó su nueva plataforma para Data Centers De acuerdo con la presentación realizada para la prensa mundial en EE.UU. por Lisa Spelman, VP & GM, Intel Xeon Products and Data Center Marketing Group de la compañía, la flamante Intel Xeon Processor Scalable Family representa “el mayor avance de la plataforma de centros de datos en esta década”. Cobertura especial desde Hillsboro, Oregon.
E
Nubes virtualizadas e híbridas.
La familia de procesadores Intel Xeon Scalable ofrecerá cuatro niveles de rendimiento y capacidades, con variedad de opciones de configuración y un nuevo modelo basado en metales (Bronze, Silver, Gold y Platinum)
ste medio fue invitado
de producto dieron cuenta no solo de
por Intel para participar
las innovaciones que presenta esta
de un workshop de
nueva arquitectura de procesadores
En su introducción, Spelman dijo
dos días –12 y 13 de
diseñada desde cero, sino que además
que la performance que ofrece la
junio– para periodistas de todo el
mostraron los resultados de una serie
nueva familia de procesadores para
mundo en el Jones Farm Campus
de benchmarks con respecto a los
servidores de Intel responde a las
que la compañía tiene en Hillsboro,
Xeon de generación anterior y a la
necesidades de los usuarios en un
Oregon, en el cual sus especialistas
plataforma Naples de AMD.
momento de tremendo cambio, en
16
EVENTOS
Lisa Spelman, VP & GM, Intel Xeon Products and Data Center Marketing Group de Intel.
INTEL
mercado retail.
los aspectos: nuevo núcleo,
Más en detalle, informó
caché, interconexiones en el
que los drivers de
chip, controlador de memoria,
crecimiento del
etc. Entre otras innovaciones
mercado de Data
destacadas, Jennifer Huffstetler,
Center se relacionan
Sr. Director, Data Center Product
con el despliegue de
Marketing en Intel Corporation,
infraestructura Cloud
mencionó que ofrece más ancho
que, de acuerdo con
de banda de memoria a través
IDC, se incrementará
de canales añadidos; también
en un 18% CAGR en el
significativamente más ancho
lapso de 2017 a 2020;
de banda de E/S PCIe frente a la
la transformación de
generación anterior: para un más
las redes, donde se
rápido tiempo de respuesta de
invertirán hasta 157 mil el que el éxito y el fracaso de las
la aplicación.
millones de dólares hasta
empresas dependen cada vez más
2020; mientras que la Inteligencia
La familia Xeon Scalable cuenta,
de la forma en que pueden sacar
Artificial representa el mayor
además, con aceleradores de
provecho de la tecnología. En ese
crecimiento en los workloads de los
rendimiento integrados, como
sentido, se refirió a la explosión de
Data Centers.
Intel Advanced Vector Extensions
los datos que generan un número
512 (AVX-512) e Intel QuickAssist
creciente de dispositivos, los cuales,
Nueva arquitectura,
Technology (QAT), así como el Intel
gracias a las capacidades de los
nuevo nombre
Volume Management Device (VMD),
Data Centers y las redes, se pueden
una nueva plataforma diseñada
convertir en valiosa información
Spelman presentó la Intel Xeon
para ofrecer una gestión sin fisuras
para el negocio y para brindar
Processor Scalable Family como una
de las unidades de estado sólido
mejores experiencias a los clientes.
infraestructura ágil
basadas en PCIe (NVMe), como las
y segura que ofrece un incremento
recientemente lanzadas Optane SSD
Para la ejecutiva, gracias a la
promedio de rendimiento de 1,6x
DC P4800X y SSD DC P4600.
innovación en los Data Centers,
sobre la generación anterior
de la mano de prácticas de datos
de procesadores Xeon,
inteligentes y de la economía de
optimizados para workloads la
Nube, se da lugar a nuevos modelos
red y el storage para clientes
de negocios emergentes, como la
empresariales. La nueva
agricultura inteligente, los autos
familia se reestructuró desde
autónomos y conectividad 5G,
cero y será sucesora de las
la Realidad Virtual y la Realidad
líneas de productos E5 y E7.
Aumentada, la medicina de
Esta nueva arquitectura
precisión, los wearables y los precios
exhibió avances en
e inventario en tiempo real en el
prácticamente todos
18
Jennifer Huffstetler, Sr. Director, Data Center Product Marketing en Intel.
18
EVENTOS
INTEL
Por otra parte, promete mejoras de hasta 2x en el rendimiento del algoritmo de seguridad, incluyendo tecnología de protección NewKey con Intel QAT e Intel PTT integrados. Con todo, Huffstetler aseguró que la implementación de la arquitectura Mesh de Intel maximiza el rendimiento y acciona latencias consistentes y bajas. Asimismo, destacó que la misma está optimizada para el intercambio de datos y el acceso a la memoria entre todos los núcleos e hilos de la CPU, lo que posibilita un ancho de banda y capacidad de memoria ideales. Benchmarks Durante el workshop, la compañía dio a conocer una serie de benchmarks en los que se analizó la respuesta de los nuevos procesadores en determinados ambientes, como HPC, Big Data, rendimiento del almacenamiento,
Nube, redes 5G, Inteligencia
Principal Engineer en la
Artificial, y más.
compañía, hizo especial hincapié, por ejemplo, en mejoras como
De acuerdo con el fabricante, el
hasta un 60% de aumento
nuevo Xeon Scalable Processor se
en la densidad de cálculo
presenta como una oportunidad para
con AVX-512; rendimiento y
que los clientes modernicen sus
escalabilidad mejorados gracias
Data Centers y obtengan beneficios
a la interconexión Mesh en
en el TCO. “Las nuevas capacidades
el chip; jerarquía de caché
de la plataforma, tales como Intel
L2 y L3 optimizada para las
QAT, Intel SSDs, Intel Ethernet e
cargas de trabajo; subsistema
Intel OPA fabric, y optimizaciones
de memoria mejorado con un
de software y herramientas como
ancho de banda de hasta 60%
Intel MKL, permiten un mayor
más alto; Interconexión Intel
rendimiento y escalamiento”, dijo
UPI –que reemplaza la Intel QPI
al respecto Ram Ramakrishnan,
(QuickPath Interconnect)–, más
Datacenter Performance Marketing
rápida y eficiente para mejorar
de la compañía.
la escalabilidad; E/S integrada
Cisco
mejorada con ancho de banda Por su parte, Akhilesh Kumar, 20
agregado hasta un 50% más alto;
EVENTOS
INTEL
y mayor protección contra
máxima por zócalo; y más del
Son configuraciones de hardware
la manipulación del kernel
60% de aumento en memoria
y software optimizadas para
y la corrupción de los datos
BW por socket en comparación
los centros de datos complejos
del usuario.
con el Xeon E5 v4. Por otra parte,
y cargas de trabajo de redes de
Los procesadores Intel Xeon Scalable ofrecen hasta 28 núcleos y hasta 6 terabytes de memoria (sistemas con cuatro sockets) y puede crecer para pasar de sistemas de dos a ocho sockets y más allá, ejecutando desde cargas básicas hasta aplicaciones de misión crítica.
comunicaciones de hoy. Especificadas y probadas por Intel, estas soluciones pueden reducir la sobrecarga de evaluación y pruebas de TI, acelerar la implementación y aumentar la confianza de que disfrutarán con alto rendimiento”, agregó Spelman.
En lo que respecta a las mejoras
destacó el nuevo esquema de
en el ancho de banda y capacidad
detección y recuperación de
“Todos los clientes a los que damos
de la memoria, informó que la
fallos de dispositivos de memoria
servicio –proveedores de servicios
nueva arquitectura presenta 2
con Adaptive Double Device Data
de nube y comunicaciones,
controladores de memoria, con
Correction (ADDDC).“La potencia
grandes empresas, ingenieros
3 canales cada uno, es decir, un
combinada de las plataformas
de HPC y IA– pueden promover
total de 6 canales de memoria:
Intel, asociaciones con el
su transformación digital con la
soporta DDR4 hasta 2666, 2 DIMMs
ecosistema e Ingeniería
plataforma Intel Xeon Scalable.
por canal; compatibilidad con
de alto rendimiento están
Clientes precursores ya están
RDIMM, LRDIMM y 3DS-LRDIMM;
presentes en otro anuncio: Intel
viendo buenos resultados”,
1.5TB de capacidad de memoria
Select Solutions.
concluyó la ejecutiva.
22
MICROSOFT
EVENTOS
Satya Nadella, CEO de Microsoft.
actuales para que puedan
INSPIRE
Microsoft: la oportunidad para partners es de US$ 4,5 billones
desarrollar nuevas. A lo largo
Durante el evento, la compañía anunció que cuenta con más de 35.000 partners que usan servicios Azure IaaS y PaaS para sus aplicaciones. Además, presentó el programa ISV Cloud Embed y prometió que ampliará la cantidad de servicios disponibles como “bloques de desarrollo” insertables a lo largo del año.
existentes
D
del año, se ampliará la cantidad de servicios disponibles como “bloques de desarrollo” insertables que incluyen Dynamics 365 Embedded, Flow Embedded, PowerApps Embedded y Power BI Embedded. Mejoras para aplicaciones
Finalmente, se anunciaron mejoras en las aplicaciones, como Expansión de Dynamics 365 for Finance and Operations, Business Edition y
urante su evento anual
La compañía también anunció
nuevas opciones de implementación
Inspire, que se realizó
la liberación de precios para los
híbrida, como una de datos de
en Washington del 9
modelos de pago por uso y modelos
negocio local que ya está disponible y
al 13 de julio, Microsoft
por capacidad actual, y de Azure
permite a los clientes implementar y
aseguró que esa oportunidad de
Stack Development Kit (ASDK), ya
correrlo sus propios centros de datos.
negocio para sus partners viene de
disponible para descarga gratuita
la mano de la Transformación Digital
en la Web, que los socios pueden
También se anunció la integración
de las organizaciones, impulsada por
usar para crear y validar sus
de prospecto a cobro. De esta
tecnologías en la Nube como Internet
aplicaciones para despliegues de
manera, Dynamics 365 conecta los
de Cosas, realidad aumentada,
sistemas integrados.
componentes individuales a través de Common Data Service (CDS).
Inteligencia Artificial y datos. Asimismo, para el ecosistema de
“Mientras los datos fluyen entre las
los socios de la Nube de Microsoft
aplicaciones Finance + Operations
se anunciaron nuevas capacidades,
y Sales, los clientes pueden realizar
Asimismo, la compañía anunció que
como Dynamics 365 para Ventas,
actividades de ventas y marketing y
ya está disponible para sus partners
Servicios y Operaciones; y
manejar órdenes con administración
tecnológicos Dell EMC, HPE y
PowerApps.
de inventario de manera continua”,
Azure Stack
Lenovo, Azure Stack, su plataforma
aseguró la compañía.
de nube híbrida, lo que les permite
Por otra parte, con el anuncio
comenzar el proceso de certificación
del nuevo programa ISV Cloud
para sus sistemas integrados, los
Embed, Microsoft propone a los
cuales darán su puntapié inicial en
ISVs facilitarles la modernización
el mercado en septiembre.
de sus aplicaciones de negocios
24
DIGITALIZACIÓN La forma de trabajar cambió definitivamente, y en ese proceso la digitalización de documentos ha tenido un rol relevante, ya que facilita la organización y gestión de la información, al tiempo que ofrece la posibilidad de dar valor a datos que en otros soportes no permitían su análisis para la toma de decisiones. En esta nota, los principales players del sector hablan del nivel de adopción alcanzado en la Argentina y de las oportunidades que se presentan de la mano de nuevas tendencias.
N
o hay dudas que ac-
empresas medianas y grandes de la
de negocios, ya que permitirán
tualmente todo tipo y
región afirman ya estar en una etapa
crear una estrategia centrada en
tamaño de organizacio-
de transformación. Eso quiere decir
el cliente que mejore la produc-
nes se encuentran ante
que aún tres cuartas partes están
tividad y por lo tanto la rentabi-
el desafío de dar el paso hacia la de-
en etapas de 'exploración digital,
lidad de su compañía. Una de las
nominada era digital. De hecho, IDC
pasando de iniciativas aisladas a
formas en las que la evolución
pronostica que, para 2020, la mayo-
experiencias de transformación
de los negocios se está llevando
ría de los negocios del 40% de las
repetibles dentro de la organización.
a cabo, justamente tiene que ver
3.000 empresas más importantes
con la introducción, de forma cada
de Latinoamérica dependerán de
Según los analistas de IDC, cono-
vez más acelerada, de sistemas
su capacidad para crear productos,
cer las demandas y los patrones
de digitalización de documentos
servicios y experiencias digitales y,
de uso de los usuarios de distintas
y soluciones de gestión, ya que
en 2017, 2 de cada 5 de estas empre-
generaciones, optimizar proce-
les permiten ser más eficientes
sas ya tendrán equipos dedicados a
sos y presupuestos, e introducir
en cuanto a costos, productividad
la Transformación Digital.
nuevos productos y tecnologías,
y seguridad de su información, lo
son parte de las nuevas priorida-
que les ayuda a mejorar su capa-
De acuerdo con la consultora, ac-
des que deben trabajar los canales
cidad de adaptación a un entorno
tualmente, una cuarta parte de las
de venta para impulsar sus líneas
que cambia a gran velocidad.
26
27
INFORME ESPECIAL
DIGITALIZACIÓN
Las empresas que han logrado ser
buscando documentos, un escenario
disponibilidad de documentos, son
exitosas en este contexto de rápida
común en un entorno pyme.
los motivos que consideramos van
transformación, en la mayoría de casos, son las que han encontrado
a seguir empujando el crecimiento Impacto inmediato
la forma correcta de manejar la
de este mercado”, dice al respecto Gabriel Miranda, Channel Manager
información y han invertido y
Al hacer la transición de los
utilizado la tecnología adecuada
procesos en papel a digitales,
para poder ofrecer a su personal,
las empresas pueden hacer
“Las grandes consultoras (IDC,
en el lugar del mundo en donde
que sus datos confidenciales
Infotrends, etc.) han concluido
estén, acceso a la información
estén más seguros, una de las
que el mercado latinoamericano
que requieren en cada momento,
principales preocupaciones en
es el de mayor proyección a nivel
teniendo en cuenta, además, que
todas las verticales, además de
mundial y que la región representa
durante las últimas dos o tres
facilitar el archivado, reducir los
una oportunidad muy grande
décadas han estado colectando
residuos, y mejorar la búsqueda y
a nivel digitalización hasta el
datos o información de distinto
recuperación de información, lo
2020”, menciona Carlos Rodríguez,
medios, sin digitalizar.
que aumenta la productividad.
gerente de Distribuidores de Ranko.
Business Inkjet & Scanners de Epson.
BROTHER “Todos nuestros equipos incluyen un paquete de software sumamente completo y gratuito para que la tarea de digitalización sea lo más eficaz posible, reduciendo los tiempos y aumentando la productividad.” Escáner profesional dúplex de documentos Brother PDS-5000.
Fernando Hecker
Pero la digitalización del pasivo
Con todo, ver la información como
“Actualmente, las demás regiones
documental no es solo un
un activo que se debe valorar
del planeta están saturadas
requerimiento estratégico de las
resulta crucial. “Entendemos que la
de productos y soluciones de
grandes compañías, sino que
tendencia a invertir en soluciones
digitalización, pero Latinoamérica y
también las pequeñas y medianas
de digitalización va a continuar
puntualmente el mercado argentino
empresas pueden beneficiarse de
creciendo en la Argentina. Hay un
representan una oportunidad
todas sus ventajas: una encuesta
gran impulso tanto desde el sector
emergente”, agrega.
realizada por Software Advice señala
público como desde el privado. El
que los trabajadores que trabajan en
resguardo de información calificada
Para Gabriel Traverso, gerente de
entornos basados en papel pierden
más allá del soporte en papel y las
Sistemas de External Market, con
al menos seis horas a la semana
ventajas que tiene en cuanto a la
el correr de los años, los resultados
28
INFORME ESPECIAL
DIGITALIZACIÓN
DOCUMENT CONSULTING “Vendemos software, hardware, repuestos y suministros a los canales, de forma que no solo vendan el equipo y la solución, sino que también, como valor agregado, puedan dar soporte a sus clientes. Esta posibilidad es única en Argentina.” Panasonic KV-S8147 de 140 ppm/280 ipm y hasta tamaño A3.
Leandro Spinelli
obtenidos con la digitalización
“Las empresas en Argentina están
y que, una vez logrado eso, se
remarcan la necesidad de mejorar los
beneficiándose por la inversión
pueden implementar procesos
estándares utilizados, la interacción
en automatización de procesos
internos basados en esa búsqueda
de los sistemas y el acceso a los datos,
puntuales, críticos y específicos
específica. A la hora de analizar
para que la inversión demandada se
mediante el uso de tecnología
la inversión en soluciones de
vea reflejada en verdaderos beneficios:
que se ajusta a sus necesidades
digitalización de documentos en
“Hoy los réditos que se estiman al
de negocio. Si bien es el camino
las organizaciones en el último año,
momento de analizar una solución
correcto, ya que es crucial iniciar
comenta que, a pesar de que no
tienen un alto grado de concreción,
por procesos determinados
fue un período donde las empresas
debido a la evolución de las
evitando la reingeniería absoluta
se concentraron en actualizar
herramientas hacia sistemas simples
de un momento a otro, aún deben
tecnología, fue muy positivo: “En
de implementar, operar, y por sobre
continuar trabajando en el desarrollo
casi todas las organizaciones
todo a la interconexión que se acopla a
de una visión integral que permita, a
medianas y grandes ya tienen
las modalidades actuales de trabajo, lo
futuro, integrar cada uno de dichos
asumida la necesidad del manejo
cual favorece que las empresas estén
procesos y plataformas en un único
de documentos de forma digital.
concretando este tipo de proyectos”,
motor que pueda reunir toda la
Se trata de un mercado en pleno
opina. “La tendencia marca un
información de la compañía, desde
auge en nuestro país. La Gestión
avance no solo en implementaciones
diversas fuentes, posibilitando
Documental (GED), como parte de
concretas de digitalización, sino
utilizar todos los datos para el
un proceso o procesos, ya es una
también en lo que podemos
beneficio y crecimiento del negocio”,
realidad del día a día,” Y añadió:
mencionar como un acercamiento
añade Boris Fantini, XLA Marketing
“Argentina puede encarar este
o investigación por parte de las
Offering Manager de Xerox.
cambio de ‘cultura’ con software probado de alta calidad, de
empresas que se encontraban ajenas, ya sea por políticas, falta de recursos o
Leandro Spinelli, socio gerente de
origen extranjero, aunque para el
conocimiento, pero que comienzan a
Document Consulting, opina que
comienzo de ‘manejo documental
adentrarse en este tipo de soluciones,
la mayor necesidad es la búsqueda
digital’ existe software local muy
y esto es algo que se viene observando
rápida, fácil y fiable de información
interesante y completo que siguen
en estos últimos períodos”.
dentro de una organización
avanzando en calidad”.
30
INFORME ESPECIAL
DIGITALIZACIÓN
Coincide con Alejandro Daricz,
Por su parte, Marcela Carbajo,
un sistema CRM que contienen
especialista en Software de
directora Comercial de Movilgate,
toda esta información, no poseen
EcoprintQ para Square 9: “El balance
opina que los principales escollos se
los datos en formato original con
es positivo, dado que se evita errores
encuentran por cultura de empresa,
anotaciones a mano, marcas,
humanos en el ingreso de datos,
de las personas, falta de visión,
números de registro, etc.
promueve mejoras en las demoras
desconocimiento o simplemente
“En ciertas ocasiones será
de procesamiento, inclinando
por desidia, como la resistencia al
necesario consultar dicha
la balanza en invertir con estas
cambio y el hecho de abordar un
información, en este caso, tenerla
soluciones en una proyección
cambio cultural que va más allá
digitalizada y posteriormente
ascendente cada año.”
ECOPRINTIQ
En efecto, en Brother
“Estamos lanzando la representación de Square 9 Softworks. Todos nuestros canales van a tener soporte tanto técnico como de ventas de forma inmediata, tal cual sucede hoy en día con PaperCut. Ese es nuestro diferenciador clave.”
notan un incremento de la inversión en escáneres independientes por parte de las empresas cuando anteriormente solo se requerían impresoras
Darío Sanz
multifuncionales, según comentó a ENFASYS Fernando Hecker, Sr.
de la propia digitalización, y que
organizada puede suponer una
Marketing & Customer Service
implica la evolución, adaptación y
gran ventaja que implique aportar
Director de la marca, “Notamos una
aprendizaje continuo de los actores
una respuesta más rápida a los
demanda creciente y prevemos
en el proceso.
clientes o generar informes más completos que nos llevaran a
ventas 60% mayores a las del año anterior para la categoría”,
Miranda, de Epson, afirma que
tomar decisiones correctas en el
agrega. Sin embargo, aclara que la
tanto en el sector privado como en
tiempo adecuado”, sostiene.
principal barrera es la decisión de
el público las barreras de adopción
invertir en eficiencia de proceso y
tienen que ver con el monto a invertir,
En tal sentido, desde Movilgate
que, al hacerlo, sea en escáneres,
aunque asegura que se trata de una
afirman que, en la actualidad,
“debido a los paradigmas que
barrera superable con opciones de
hay dos etapas donde se está
existen en la industria que opta
financiamiento y con el ahorro que
invirtiendo en digitalización
por continuar trabajando como
tendrá el cliente en su operación.
documental: la captura de la documentación histórica y en el
hasta el momento o bien a través de impresoras multifuncionales.
Para la ejecutiva de Movilgate, si
rediseño interno de procesos para
Es nuestra tarea comunicar los
bien actualmente las empresas
eliminar papel y el cambio de
beneficios diferenciales entre
disponen de un sistema de
normativas internas de empresas
ambos equipos”, reconoce.
gestión ERP y, probablemente,
y entidades.
32
INFORME ESPECIAL
DIGITALIZACIÓN
El ejecutivo de Xerox plantea
información, ya que utilizan la
Con respecto a la tendencia Cloud,
como desafíos a superar en la
digitalización para transformar
Fantini, de Xerox, comparte una
implementación de una solución
la forma en que trabajan. Según
predicción de Gartner, según la
integral de digitalización de
una investigación global de
cual, hacia 2018, por lo menos el
documentos está la correcta
IDC, el panorama de impresión,
50% de las empresas proveedoras
integración, sincronización
digitalización y administración
de gestores documentales
y complementación de las
de documentos se encuentra en
reestructurarán la arquitectura
soluciones aplicadas con
medio de un cambio profundo
de sus ofertas hacia plataformas
los sistemas y plataformas
y significativo. La referencia
basadas en la nube. “Por ende, se
preexistentes en la empresa.
tiene que ver, por ejemplo,
abren oportunidades inmensas
con la posibilidad que tienen
para favorecerse de esta posibilidad
El especialista de EcoprintIQ afirma
hoy los usuarios de teléfonos
en términos de infraestructura,
que si bien, gracias al avance en
inteligentes y tablets tienen
volumen y capacidad de soporte
la tecnología de reconocimiento
más probabilidades de escanear
remoto, con el obvio impacto en la
y menores costos en los software
una amplia gama de tipos de
reducción de plataformas físicas”,
de OCR se está impulsando la
documentos, especialmente
afirma el ejecutivo.
digitalización, “la complejidad de
contabilidad, finanzas,
algunos documentos que mezclan
legales, educación, marketing,
Por otra parte, sostiene que en
partes en cursiva o manuscrito
comunicaciones de clientes y
este tipo de implementación “la
debido al proceso que deben
documentos de ventas.
movilidad es la estrella”, ya que,
manejar”, representa una de las
Por lo tanto, este índice creciente
“todos los procesos, desde la
barreras de adopción.
de adopción de la gestión y
impresión hasta el ingreso de datos,
digitalización de documentos
en cualquier instancia interna o de
sigue dando la bienvenida a
cara al cliente final, implican incluir
Nuevas tendencias
nuevas tendencias que marcan
plataformas móviles o aplicaciones
Las empresas de hoy van mucho
diferencias en las empresas,
que posibiliten iniciar y llevar
más allá de escanear para el
como la adopción del Big Data o la
adelante cualquier proceso, desde
correo electrónico y la captura de
importancia del trabajo en Nube.
cualquier dispositivo”.
EPSON
Digitalizador dúplex de alta velocidad Epson WorkForce DS-860
34
“Nuestro principal diferencial es la integración de nuestros escáneres con otras categorías de Epson, como las impresoras para oficina WorkForce Pro o las de gran formato, a través de Device Admin.” Gabriel Miranda
INFORME ESPECIAL
DIGITALIZACIÓN
“Una solución que integre la
herramientas adecuadas se logra un
adapta y mejora con las nuevas
gestión completa del flujo
gran avance, permitiendo reducir
tendencias: “Forma parte del
de documentos (impresión,
espacios de almacenamiento, y
Big Data, cuyos componentes
digitalización, indexación,
lo más importante, su consulta
son: la imagen escaneada, el
distribución y almacenamiento)
en línea basada en aplicativos
texto extraído de la imagen y los
son fundamentales para que los
web que facilitan el trabajo desde
metadatos. En cuanto al Cloud,
clientes puedan direccionarse
dispositivos móviles, e incluso la
interactúa con sistemas basados
hacia la transformación digital”,
escalabilidad de la infraestructura
en la Nube, como Office 365,
afirma el ejecutivo External
hacia Cloud Computing”.
Sharepoint y Google.”
Market. “Hoy día encontramos
Para el ejecutivo de Ranko, la
Para el vocero de Epson, en lo
empresas que gestionan Big Data
digitalización de imágenes
que respecta a Big Data, sostiene
y que están adoptando sistemas
complementa las operaciones
que “es clave la adopción de
EXTERNAL MARKET “La disponibilidad de tecnologías de vanguardia totalmente escalables representa una oportunidad única para todas las organizaciones, pero más que nunca necesitarán del asesoramiento de un socio de negocios especializado para tomar las mejores decisiones, y aquí es donde entramos en juego.” Gabriel Traverso
MFP A 4 Lanier MP 305 con panel multitáctil de 10,1”
que dejan de lado el papel, con
de las empresas a través de la
técnicas de análisis de datos
el desafío de gestionar grandes
relación de los llamados “índices”
que permitan entrecruzar variables,
cantidades de archivos y datos de
que existen entre la imagen digital
identificar comportamientos
forma eficiente”.
y los archivos de base de datos.
predictivos y analizar textos
“Facilita la movilidad, ya que se
que generan las personas para
Traverso menciona que “como claro
evitan manipular físicamente los
obtener información”.
ejemplo donde un proceso de
documentos y los registros, lo que
digitalización contribuye a
mejora y acelera los flujos de trabajo,
En cuanto a Cloud Computing,
eficientizar la manipulación
por ende, mejora la operación de
destaca que los escáneres de
de la información es una típica
una empresa. En síntesis, sería
documentos de la marca son
entidad financiera, que gestiona
‘velocidad de procesos para brindar
compatibles con los principales
altos volúmenes de datos en
calidad de servicio’”, afirma.
servicios de nube: “Esto es de gran
papel, sobre los cuales se debe
valor para nuestros clientes: los
extraer información específica,
Alejandro Daricz, de ecoprintQ,
documentos están disponibles en
almacenarlos y consultarlos. Con las
asegura que la digitalización se
cualquier momento y lugar y son
36
INFORME ESPECIAL
DIGITALIZACIÓN
accesibles no sólo de una PC sino
directos a aplicaciones de la nube
del Big Data, “debemos centrarnos
también desde Smartphones y
tales como Dropbox, Evernote,
en el segmento específico de
tablets”. Finalmente, en cuanto a
Google Drive, Box, entre otros,
información generada por humanos”, donde “el reto
MOVILGATE
disruptivo radica en la
“Nuestras propuestas se ajustan a las necesidades del cliente, tanto en lo que sea grandes volúmenes de documentos con carga centralizada como replanteos de circuitos administrativos para la inclusión de la imagen en el origen del documento y soluciones sobre tecnologías mobile.” Marcela Carbajo
aplicación de técnicas para su extracción automática y gestión de los documentos que los contienen, llegando incluso a aventurar que éstas son técnicas propias del Big Data, sobre todo en casos de soluciones con OCR para grandes
movilidad , informa que la marca
pensados tanto para el usuario
ofrece hoy en Argentina dos
final como para el corporativo.
modelos que apuntan a cubrir
A su vez, permite configurar
las necesidades de clientes d
diversos accesos de seguridad
segmentos donde es un tendencia
dentro del equipo que colaboran
fuerte: el DS-30 y el DS-40.
con la protección y el resguardo de la información”, detalla.
volúmenes de datos, como caso de encuestas, censos, etc.” Asimismo, opina que “la movilidad tiene un impacto directo en la digitalización, ya que algunas de nuestra soluciones pasa por el universo mobile; tal el caso, por
Desde Brother, Hecker concuerda
En particular en el mercado
en que estas tendencias están
pyme, en Document Consulting
transformando el modo en
consideran que la gran mayoría
que las empresas manejan su
de estas empresas aún no están
información. “Todos nuestros
preparadas para el salto a Cloud,
equipos cuentan con los
por eso lo ofrecen como opción y
principales controladores de la
no como condición. “En proyectos
industria (TWAIN, WIA, ISIS) lo cual
de digitalización y gestión
permite integrarlos fácilmente
documental es esencial entender
a cualquier tipo de sistema de
la necesidad del cliente o muchas
La puesta en marcha de un proyecto
gestión documental”, informa. En
veces descubrirla, luego se decide
de digitalización de documentos
particular, el modelo ADS2800W
cuál es el mejor hardware, software
exitoso requiere ineludiblemente
cuenta con una pantalla táctil
y entorno para implementar la
de la pericia de un socio de negocio
color de 3.7” que permite que el
solución”, dice al respecto Spinelli.
que conozca en detalle la tecnología
usuario escanee directamente vía
ejemplo, de captura de cheques”. En tal sentido, agrega que el teléfono ha pasado a cumplir funciones de digitalización, reconocimiento de datos, ingreso de index, transmisión, etc. El rol del canal especializado
disponible para ofrecerle a su cliente
FTP, SFTP, red local y SharePoint.
La directora Comercial de
la solución que más se adecue a sus
Además viene con accesos
Movilgate, explica que, en el caso
necesidades y su presupuesto.
38
STYLUS
INFORME ESPECIAL
DIGITALIZACIÓN
En el caso de Movilgate, por ejemplo,
como en Uruguay, Paraguay y
equipos para demostraciones, que
destacan el trabajo de partners
Bolivia, van a tener soporte técnico
pueden adquirir a precios NFR”,
que han desarrollado en mercados
y de ventas de forma inmediata”,
enfatiza Spinelli.
verticales específicos: “Son vehículo
asegura. Asimismo, informa que, a
para la introducción de estas
mediados de agosto, comenzarán
En Brother también se focalizan
tecnologías en las empresas de esos
con las certificaciones a los que
en brindar a sus distribuidores
mercados, a través de capacitación
deseen representar a Square 9
capacitaciones e incentivos
y entrenamiento”.
como solución de digitalización y
en forma continua, además de
workflow para sus clientes.
diversos materiales promocionales.
“Es necesario entender la necesidad
En Document Consulting
del cliente. De modo que el rol del
están en búsqueda de
canal es más bien de asesoramiento
nuevos socios de
para luego sí avanzar en una
negocios, a los
solución integral donde el hardware
que les ofrecerán
y software combinados entreguen
“entrenamiento
al cliente una solución”, dice el
constante,
ejecutivo de Epson. Para ello, la
precios
compañía ofrece a sus socios de
competitivos y
corporativas de
negocios capacitación permanente,
un hardware de
la mano del canal,
publicidad y participación en ferias.
primer nivel”, según
“Mediante el entrenamiento se
resalta Spinelli. Además,
trabaja el conocimiento de nuestros
informa que la empresa lleva a
productos y soluciones y también
cabo un plan de marketing a nivel
“Algunas de las acciones que
la fidelización con una presencia
país, y que las consultas que esto
realizamos habitualmente son
constante de la marca. En este punto
genera son derivadas a los canales
demos sin cargo, desayunos y
es clave el soporte de la marca en
autorizados en cada provincia.
jornadas on site o en nuestras
Por otra parte, Hecker comenta que la marca lleva a cabo visitas a cuentas
XEROX Boris Fantini
para acompañarlo en el desarrollo de la marca.
oficinas, que están siempre a
proyectos o licitaciones donde se requiere el asesoramiento de Epson
“Panasonic es una marca que logra
disposición tanto para los clientes
para definir las soluciones a ofrecer”,
por sí misma una de las tareas
que ya conocen los equipos
detalla Miranda.
más difíciles: fidelizar al cliente”,
como para aquellos que estén
asegura asimismo el entrevistado.
interesados en desarrollar la
Desde ecoprintIQ, Darío Sanz,
“La concepción del producto, la alta
categoría”, amplía Hecker. “Nuestra
Sales & Business Development de
calidad de sus componentes, su alto
política consiste en trabajar
PaperCut, destaca que la empresa
rendimiento y su robustez hacen el
conjuntamente con los canales
está lanzando a nivel América
trabajo por nosotros. Normalmente,
y sus clientes basados en una
la representación de Square 9
cuando un cliente prueba uno
relación mutua de confianza y
Softworks. “Estamos convencidos
de sus scanners difícilmente
profesionalismo”, completa.
que el apoyo a nuestros canales va
quiera volver a cambiar de marca.
a ser la clave del éxito, dado que el
Tenemos la suerte de tener este
Para Ranko, el rol principal del canal
producto es simple y muy potente.
diferencial y hacemos mucho
es “ganar la confianza del potencial
Todos ellos, tanto en Argentina
hincapié en que los canales tengan
cliente, visitarlo y escucharlo;
40
INFORME ESPECIAL
DIGITALIZACIÓN
RANKO
Escáner Canon ScanFront 400 ultrarrápido e independiente con conexión directa a la red.
“Con la marca Canon ofrecemos servicio especializado por línea de producto, que se complementa con un servicio y soporte apoyado con herramientas de tecnología.” Carlos Rodríguez
experimentar u observar su proceso
especiales en donde especialistas de
nuestros clientes”, dice el gerente de
de digitalización. Hacer pruebas
Canon toman contacto directo con
Sistemas de la empresa. “Todo esto
de campo o de conceptos de las
los distribuidores apoyándolas en el
complementado con la capacitación
potenciales soluciones son aspectos
cierre de oportunidades específicas”.
que pueda ser provista, ya sea hacia
que apoyan la venta”, opina. “La post
nuestros clientes como a la red de
venta tiene como diferenciador el
En Xerox, además de las
distribuidores. Adicionalmente,
constante contacto con el cliente
capacitaciones constantes respecto
la presencia en los diversos
para recibir su retroalimentación en
de sus líneas de producto, tanto
eventos apuntala y promueven
lo que hace mejorar los servicios de
de hardware y sus capas de valor
las tecnologías y mejores prácticas
digitalización. También
asociadas, como de las soluciones
que buscamos compartir hacia
resulta positivo informarle
de integración de flujos de
los clientes.”
de nuevas mejoras en los
trabajo y automatización, apoyan
dispositivos actuales,
a sus canales con campañas
IDC también da cuenta de la
incorporación de nuevos
de comunicación directa a
contracara del proceso de
dispositivos o ayudarle en
los clientes, y programas de
digitalización de documentos: si
integraciones. Todos estos
incentivos que permiten acelerar
bien en 2020 la información digital
elementos son los que garantizarían
la implementación de este tipo de
se incrementará en el orden de 30
'lealtad' hacia la marca y hacia
soluciones de valor agregado.
veces, el número de profesionales
el proveedor de la solución de
de TI a escala mundial que se espera
digitalización”, completó
“El equipo de External Market
que los administren sólo habrá
el entrevistado.
trabaja en forma sostenida y
aumentado unas 1,4 veces. Esto
exhaustiva en incorporar nuevas
representa también una excelente
En ese sentido, Rodríguez
tecnologías. Junto al apoyo de
oportunidad de negocio para el canal
informó que, actualmente, la
nuestros partners, tanto las áreas
especializado, que no solo puede
empresa está brindando a sus
comerciales como técnicas se
ofrecer consultoría e implementación
canales capacitación técnica y
encuentran en una constante
de este tipo de soluciones, sino
entrenamientos de producto, así
evolución y participación en
también aportar personal idóneo para
como también desarrollando eventos
actividades de relevamiento en
que ésta sea 100% exitosa.
42
El 12 de mayo, un ataque de ransomware masivo conocido como WannaCry fue desencadenado, el cual impactó por su rápida propagación de forma automatizada, afectando empresas de diferentes verticales en todo el mundo. Según los especialistas consultados por ENFASYS, el panorama para el futuro próximo no es para nada alentador.
44
E
l caso de WannaCry, que
ransomware”, advirtió Jakub
explotó una vulnerabilidad
Kroustek, director del equipo del
de Windows, EternalBlue,
Laboratorio de amenazas de Avast,
cuyo parche había sido
consultado por este medio.
publicado en marzo pasado, como era de esperarse, no fue la única
Por su lado, Nyetya, parte de una
gran noticia del año en materia de
nueva ola de ataques multi-vector
ciberdeincuencia: solo dos meses
ransomware, está diseñado para
después, fue el turno de Nyetya,
moverse a través de múltiples
que utilizando técnicas similares
sistemas de forma automática.
a Petya, cifra el sector de arranque
De esta forma, inició su periplo
de la máquina afectada además de
global por Ucrania y se propagó
los archivos.
por Europa y el resto del globo, incluso Latinoamérica, afectando
“WannaCry se diseminó de manera
a grandes organizaciones de
tan agresiva porque todas las
distintas industrias.
computadoras con Windows conectadas a una red pueden ser
También el móvil
infectadas sin que el usuario lleve a cabo ninguna acción. Un programa
De acuerdo con un informe de
maligno que ya está activo en una
Kaspersky Lab, en el primer trimestre
computadora examina tanto la
de este año el número de archivos
red local como la subred, y elige
de ransomware móvil detectados
las direcciones IP al azar. Cuando
se triplicó con respecto al mismo
encuentra una computadora
período de 2016, llegando a los 218,625.
vulnerable, el ransomware se
Al respecto, Juan Pablo Arcagni,
disemina a esa máquina también.
Product Sales Manager de Adistec,
Esta es una táctica de propagación
aclaró que “los agentes del
que no habíamos visto antes con
ransomware móvil están centrando
sus ataques en países ricos”, según el informe anual de Kaspersky Lab. “Los mercados desarrollados además de tener un mayor nivel de ingresos, también tienen una infraestructura de telefonía móvil
al navegar por la web”, señaló al
de dispositivos con sistemas
y pago electrónico más avanzada y
respecto Roman Unuchek, experto en
operativos sin actualizar.
utilizada ampliamente”, justificó.
seguridad de Kaspersky Lab. Juan Marino, especialista en
En tal sentido, detalló que el aumento en Estados Unidos se
Latinoamérica no está exenta
Seguridad de Cisco Argentina, sostuvo: “La realdad es que hoy no
produjo en gran parte debido a los ataques con las familias de
Al ser consultada sobre el escenario
hay ninguna razón por lo que una
malware Svpeng y Fusob, el primero
en la región con respecto a la
empresa argentina no sea víctima de
de ellos, dirigido principalmente
exposición de las empresas a
un ataque de este tipo, en especial
a dicho país, mientras que Fusob,
este tipo de cibercrimen, Claudia
porque hay dos grandes categorías,
si bien se centró inicialmente en
Vizcarra, Regional Sales Director
el ataque intencional a una empresa,
Alemania, desde el primer trimestre
MCA de Sophos, cuyas soluciones
a través de un poco de inteligencia
de 2017 el país norteamericano ha
son distribuidas en Argentina
previa, o simplemente, y lo que más
encabezado su lista de objetivos,
a través del mayorista Nexsys,
preocupa, la automatización de
con 28% de los ataques.
comentó: Vemos que desde hace
las amenazas. Por eso tuvo tanta
“Estos cambios geográficos en el
aproximadamente dos años, los
repercusión WannaCry, porque
panorama del ransomware móvil
ciberdelincuentes han potenciado
combinó dos cosas que existían,
podrían ser un signo de la tendencia
su foco de ataque en América
como un ransomare y una técnica
a propagar ataques a regiones
Latina, y entre un 30% y un 40%
de worm que logra una propagación
prósperas, no preparadas, vulnerables
del malware que llega por correo
automatizada del ataque para que, sin
o no atacadas previamente. Esto
electrónico son troyanos de
que hagas nada, te puedas infectar.”
obviamente significa que los usuarios,
ransomware. Es una región muy
especialmente en estos países, deben
expuesta a los ataques debido a
De hecho, Darío Goldfarb, especialista
ser extremadamente cautelosos
que tiene un altísimo porcentaje
de Seguridad IT de IBM Argentina, 45
INFORME ESPECIAL
RANSOMWARE
confirmó que este último ataque
prevención, de poner el
global tuvo impacto en empresas
mejor producto para
de Argentina. “Otras no fueron
evitar que algo
afectadas directamente, pero
pase y con eso no
generaron ciertas actividades de
alcanza”, opinó.
evaluación de qué hubiera pasado si
“Se requiere de
eran apuntadas por estas campañas
una estrategia
de ranosmware y se dieron cuenta
donde asumas
que el impacto habría sido muy
que algo puede
significativo”, contó.
ocurrir y construir
todas las empresas una herramienta anti-
SOPHOS Claudia Vizcarra ransomware gratuita, independientemente de la solución de
capacidades para La ejecutiva de Sophos se mostró
ha puesto a disposición de
responder a un incidente".
optimista en el sentido de que,
seguridad que haya instalado.
sobre todo en las grandes empresas,
En ese sentido, Cisco recientemente
Desde Sophos promueven
la región “muestran una toma de
lanzó su nueva red intuitiva. “Uno de
las soluciones integradas de
conciencia frente a los potenciales
los elementos del anuncio es toda
ciberseguridad: “En este sentido,
ataques, principalmente luego
una plataforma de switches, donde
hemos desarrollado Sophos
de los más recientes que han
ya sus CPUs tiene capacidades de
Intercept X, un método probado
tenido impacto global”. Y agregó:
interpretar aspectos del tráfico a
para detener el ransomware
Vemos que, paulatinamente, están
nivel hardware a gran escala, para
al instante, incluidas todas las
comprendiendo que la seguridad
que se pueda empezar a construir
variantes del Wanna, mediante
de la información no es una opción,
capacidades de análisis y Machine
el bloqueo del cifrado no
sino una herramienta indispensable
Learning sin penalizar el desempeño
autorizado de archivos”, comentó
para prevenir vulnerabilidades.”
de la red”, destacó el entrevistado.
la entrevistada. “Las capacidades
También hizo hincapié en una
probadas de CryptoGuard en esta
característica realmente innovadora:
solución bloquean el ransomware
Marino advirtió que, en líneas generales, hay un atraso en la región en materia de madurez en la adopción
su capacidad de entender comportamiento del
Juan Marino de tecnologías de seguridad con respecto a países más desarrollados. “Argentina suele ser un poco más ‘early adopter’, pero partiendo de una filosofía de 46
los archivos y devuelve los datos
tráfico encriptado
a su estado original. Con esto se
para detectar
logra proteger los endpoints de
amenazas.
CISCO
tan pronto como intenta cifrar
ataques, revertir automáticamente los cambios en archivos cifrados
Arcagni destacó
sin pérdidas de datos, y detener
que, por ejemplo,
el cifrado de archivos tanto local
las versiones
como remoto”, explicó. Asimismo,
más recientes
hizo especial hincapié en el rol del
de los productos de
canal: “Tenemos un robusto plan de
Kaspersky Lab para pymes se han mejorado
capacitaciones, sin costo disponibles en nuestra web de partners y otras
con la funcionalidad de anti-
presenciales a través de nuestra
cryptomalware. Además,la compañía
red de mayoristas, con lo cual
INFORME ESPECIAL
nos permite estar en continuo
RANSOMWARE
la compañía cuenta con
contacto informándolos
un “sistema inmune”:
y capacitando a
“Con la integración
nuestros socios.”
de los distintos productos, desde
AVAST
la consola del analista de
Jakub Kroustek
seguridad se puede enviar
En la actualización de
una cuarentena y
Avast 2017, publicada
aislar directamente
en enero de este año, la compañía introdujo el Escudo de Comportamiento (BehaviorShield), una protección en tiempo real que supervisa los programas que se ejecutan en la computadora y observa su comportamiento para, en el caso de percibir algo fuera de lo normal, como que un programa cifre datos, tal como hacen los de secuestro, detiene la acción y alerta al usuario, según explicó Kroustek. Por el lado de IBM, Goldfarb recordó que, a principios de año, la compañía liberó una solución de detección de malware avanzando que, con un indicador de compromiso, aunque no exista una firma conocida, busca los patrones de comportamiento que sean similares a un ransomare o un malware en general, interrumpe la ejecución del programa y dispara inmediatamente para ese equipo la instalación de un parche o la desinstalación de los programas maliciosos. El especialista agregó que, en el caso de que un ataque se haga efectivo,
48
un equipo con comportamiento de malware instalado desde la consola con un botón. También desde la red, para que la maquina no se conecte a ningún lado, y una tercera opción, pero para otro tipo de malware, poder indicarle a la sección de protección de base de datos que desde esa máquina no se puede conectar”, explicó. Asimismo, Goldfarb compartió un caso de uso de computación cognitiva en ciberseguridad en un usuario de EE.UU. que pudo identificar que el malware de un ataque de denegación de servicio se ecnontraba dentro de la entidad financiera, gracias al análisis realizado por Watson. En
de Inteligencia Artificial para ciberseguridad. Futuro con nubes negras El Reporte de Ciberseguridad de Mitad de año (MCR) Cisco 2017 revela la rápida evolución de las amenazas y la creciente magnitud de los ataques, llevando a los investigadores a pronosticar actividades maliciosas potenciales de “destrucción de servicios” (DeOS) que podrían eliminar las copias de seguridad y las redes de seguridad de las organizaciones, que son necesarias para restaurar los sistemas y datos después de sufrir un ataque. El ejecutivo de Avast dijo que se puede esperar que grupos como ShadowBrokers publiquen más herramientas para sacar provecho de las vulnerabilidades que se obtuvieron a partir de las filtraciones de datos de organismos de inteligencia estatales, como la NSA: “Así, es posible que haya una mayor cantidad de vulnerabilidades usadas para ataques masivos en el futuro.”
ese sentido,
ADISTEC
adelantó que
Juan Pablo Arcagni
IBM ya está incursionando en un cliente en Argentina en el uso de su plataforma
“No es por ser apocalíptico, pero todo indica que deberíamos
INFORME ESPECIAL
RANSOMWARE
CON EL PIE IZQUIERDO Juan Pablo Arcagni, Product Sales
la tasa de crecimiento pasó de cada
Manager en Adistec, aseguró que en
20 segundos a cada 10. “Con más de
2016, los ataques de ransomware a
62 nuevas familias de introducidas
las empresas se triplicaron: de tener
durante el año, la amenaza creció de
uno cada 2 minutos en enero, se pasó
forma tan agresiva que Kaspersky Lab
a tener uno cada 40 segundos en
ha identificado al ransomware como el
octubre; mientras que para individuos,
tema principal de 2016 y 2017”, resaltó.
esperar cada vez más situaciones
En el caso de las empresas, desde
como éstas con una proliferación
Adistec recomiendan también
muy rápida, muy automatizada”
capacitar a sus empleados y equipos
dijo por su parte Marino. “Una vez
de TI; mantener la información
que encuentran un mecanismo
confidencial separada; restringir el
tratan de replicarlo con pequeños
acceso a ella y siempre hacer copias
cambios para que pase por debajo
de seguridad de todo.
del radar, ya que las vulnerabilidades no se resuelven de un día para el
Con todo, Vizcarra, dijo que una
otro, porque algunas compañías
vez se hayan visto afectadas
no pueden tocar algunos sistemas,
las compañías por un ataque de
y tienen que armarse de otros
ransomware, “es importante aislar
mecanismos para convivir con esta
el equipo de la red para evitar
vulnerabilidad”, explicó.
una posible propagación. Para realizar esta acción de manera
Arcagni, detalló que para reducir
automática, Sophos integra
el riesgo de infección, en Adistec
sus soluciones de
se recomienda a los usuarios que
protección de
realicen copias de seguridad de
estación de
su información regularmente;
trabajo y
utilicen una solución de seguridad
servidores,
confiable, como las de Kaspersky
con nuestros
Lab, que incluyen System Watcher,
firewalls
una característica que protege
de última
contra ransomware; mantengan
generación,
siempre el software actualizado,
dándole al
manejen con precaución los
administrador de la
archivos adjuntos y que en caso de
red una capacidad de
duda, no los abran.
accionar más efectiva y rápida “.
50
En el caso de que la empresa haya sido víctima de un cryptor, dese Adistec exhortan a utilizar un sistema limpio para visitar el sitio web No More Ransom, donde puede encontrar una herramienta para descifrar que les ayude a recuperar sus archivos, para eliminar el ransomware, e información para su protección. Las compañías especialidades concuerdan en que, en el caso de ser víctimas de un ataque de ransomware, no tienen que acceder al pago solicitado por los atacantes, ya que no está garantizado que
IBM Darío Goldfarb vayan a devolver el acceso a los archivos, además de que se alienta a que este tipo de ataques continúen.
CANALES
MAYORISTAS
LOL TECH CONNECT ARGENTINA
Licencias OnLine impulsa la transformación digital El mayorista de valor agregado reunió a vendors, canales y clientes finales para debatir sobre las últimas innovaciones y su implementación en distintos tipos de empresas.
E
n entrevista con
De esta manera, los asistentes
ENFASYS, durante el
al LOL Tech Connect pudieron
LOL Tech Connect 2017
conocer de primera mano las
realizado en Buenos
tendencias y debatir sobre las
Aires, Liliana Buso, Territory Manager
problemáticas que se dan a la hora
de Licencias OnLine, contó que la
de elegir e implementar soluciones
idea de este evento surgió meses
tecnológicas en sus ambientes de
atrás, con el propósito de relacionar
TI. “Hoy las empresas deben ser
y evangelizar a todo el canal de
creativas para ver la rentabilidad de
distribución: “Fue una forma de
los negocios, y eso también se logra
disruptir esa figura estática del
dialogando entre todas las partes”,
distribuidor, por un lado, y del canal
dijo la entrevistada.
y el cliente, por el otro, ya que todos somos un ecosistema en común,
Al comenzar el evento, Juan Pablo
al igual que la infraestructura, la
Seminara, de IDC Latin America, se
disponibilidad y el Cloud, tecnologías
refirió a la Transformación Digital de
importantes en el procesos de
las organizaciones: “Una de las claves
Transformación Digital”, sostuvo.
para este proceso es 3ra Plataforma,
LOL Tech Connect fue apoyado por los principales vendors con los que trabaja el mayorista, entre ellos: Check Point, Symantec, Veeam, VMware, A10 Networks, Citrix, Veritas, ForcePoint, GFI e Imperva. 52
Liliana Buso, Territory Manager de Licencias OnLine.
la cual es interoperable, escalable
Sin embargo, para todo esto también
y disruptiva. Acá se ven sistemas
se necesita seguridad y, como
como VR, Computación Cognitiva,
destacó IDC, hasta el momento
Impresión 3D, Cloud, entre otras”, dijo
las empresas no la tienen como
el analista. Y agregó: “Por ejemplo,
prioridad. “Destacamos que hay más
en Argentina crece mucho lo que
del 70 por ciento de empresas en
es el External Cloud y, para el 2018,
la región que no tienen planes de
también lo hará la inversión en IT,
protección en soluciones móviles. Es
principalmente en infraestructura”.
un oportunidad para que las atienda
Además, sostuvo que, como
el canal”, dijo el vocero.
oportunidad para el socio, remarca una venta con relacionamiento a
Seminara también adelantó lo que se
largo plazo y oferta de servicios.
espera para 2020 ya con el concepto
CANALES
MAYORISTAS
Territory Manager de la compañía. Por su parte, Ignacio Conti, Named Account Manager de Symantec, mencionó que los integradores deben cuidar su reputación con el cliente. “Nosotros recomendamos comprar a los canales que tienen compromiso”, aseguró. En lo que respecta al negocio de seguridad, agregó: “Es una pata muy importante para tener en cuenta en la Transformación Digital, ya que, por ejemplo, pueden hackear un router virgen en tan solo 4 minutos después de su instalación”. En el segundo panel de vendors, Christian Acosta, Field Sales Manager de Citrix, analizó que, para que haya una buena Transformación de 4ta plataforma. “Por ejemplo,
Transformación Digital, Rodolfo
Digital, no debe haber resistencia
habrá integración de tecnologías
Dietz, Corporate Account Manager
de los usuarios internos de las
con los bio-sistemas humanos, junto
de Veeam, dijo: “El canal tiene que
empresas. Por su parte, Pavel Orozco,
al uso de la misma a nivel celular y
ser socio del cliente y ayudarlo en
SE Director de Forcepoint, y Cristian
sub-celular”, pronosticó.
los negocios, además de explicar
Dittamo, Sr. System Engineer de
las bondades de los servicios.
Veritas, coincidieron en educar al
Por ejemplo, debe saber que
canal en todas las soluciones.
La voz de los vendors
disponibilidad en una empresa no es “Gran parte de la intención del
lo mismo que backup”. Por su parte,
Para finalizar, Buso ofreció una
evento es mostrar lo nuevo de cada
Octavio Dure, SE Senior Manager
conclusión de la iniciativa del
vendor, uniendo tanto el Cloud, la
de VMware, destacó que canales
distribuidor: “Buscamos que, además
disponibilidad, el Centro de Datos
y clientes “deben saber que hay
de ofrecer las tecnologías, den
Definido por Software, la seguridad,
compañías chicas que también
servicios y sean creativos. Desde
etc.”, dijo Buso. Y agregó: “También
adoptan tecnologías como NSX, para
Licencias OnLine pueden contar
mostramos algunos casos de éxitos
la virtualización de redes”.
con educación y capacitaciones,
de emprendedores”.
que son algunos de nuestros pilares Desde Check Point hicieron hincapié
principales”. Y agregó: “Estamos
En el primer panel de vendors, en
en rol del canal como socio importante
ampliando nuestra estructura,
lo que respecta a los sistemas de
del cliente. “Son dos jugadores clave
focalizada en cuestiones específicas
disponibilidad para el proceso de
para nosotros”, dijo Hernán Prieto,
que van de la mano del apoyo al canal”.
54
CANALES
MAYORISTAS
TRIMAKER
Stylus quiere impulsar el negocio de impresión 3D en el canal Mariano Aguirre, PM de Trimaker en el mayorista, si bien reconoció que la capacidad de modelar en 3D sigue siendo la principal limitante de este negocio, destacó que Argentina fue el primer país de la región en comercializar la tecnología a través de canales IT.
E
l entrevistado reconoció
alumnos”, aseguró. De todas formas,
que si bien Argentina
aclaró que el cliente más frecuente
es el mercado más
sigue siendo el diseñador industrial:
avanzado de la región,
“Es el profesional que mejor entiende
todavía queda mucho por crecer
la tecnología; pero de a poco se van
en el sector. “El Estado esta apenas
sumando las pymes”, destacó.
empezando a implementar la tecnología en colegios técnicos y las
Al ser consultazdo sobre los
pymes recién se están animando. Si
principales desafíos de los
comparamos la situación con países
desarrolladores de tecnologías
desarrollados, las perspectivas de
relacionadas con la impresión
crecimiento son muy buenas”, opinó.
3D para que ésta pueda tener
Mariano Aguirre, PM de Trimaker en Stylus.
La incursión del canal IT
aplicaciones en nuevas áreas, el
Aguirre sostuvo que “hoy por
A nivel global, mencionó que
entrevistado reconoció que “la
hoy, se requiere de mucha
educación es el vertical que más
capacidad de modelar en 3D sigue
capacitación y curiosidad por
viene creciendo en el mercado de impresoras 3D, y sostuvo que, en unos años, seguramente medicina sea uno de las más importantes, ya que en la actualidad las tecnologías que se adaptan a ese rubro son costosas. A nivel local, también es educación
“La comodidad de conseguir los insumos y hacer consultas en su negocio de confianza será la que posicionará al canal.”
parte del canal para comercializar la tecnología”. En efecto, según el PM de Trimaker en Stylus – distribuidor mayorista exclusivo para el canal IT de la marca–, el potencial usuario conoce sobre la tecnología y espera que el canal iguale o supere sus conocimientos.
uno de los rubros que más impresoras
siendo la principal limitante”. En
3D incorporó estos años, informó.
ese sentido, explicó que si bien
En julio, Trimaker tenía previsto
“Tanto escuelas técnicas como
un usuario puede imprimir sin
lanzar su próxima generación de
universidades están sumando
necesidad de modelar, descargando
impresoras 3D, que incorporará
impresoras 3D a sus instalaciones, en
los modelos de Internet, la mayoría
importantes mejoras sobre el
muchos casos con apoyo del Estado
de las aplicaciones requieren que el
modelo Cosmos, el más vendido
y, en otros, por pedido de los propios
usuario cree sus propios modelos.
del mercado local.
56
CANALES
MAYORISTAS
DISPONIBLE EN AIR COMPUTERS
Intel muestra la potencia de Optane El mayorista de valor agregado y el fabricante hablan de la nueva tecnología de memoria que permite impulsar el rendimiento de los discos tradicionales.
S
Memoria Intel Optane
i bien en la actualidad
potente para unidades de
“Gracias a esta tecnología, los
las unidades SSDs
almacenamiento de gran capacidad,
comerciantes minoristas podrían
están ganando terreno
lo que permite que todo se haga
identificar más rápidamente los
en el mundo de las
de manera fácil, fluida y sencilla”,
patrones de detección de fraude;
PCs gamers, corporativas y de
detalló Rodrigo Texeira, PM de Intel
las instituciones financieras
oficina, Intel ofrece una alternativa
en Air Computers.
podrían acelerar las transacciones comerciales. Es ideal para todos
de memoria para potenciar el rendimiento de los discos rígidos
Con esta tecnología, por ejemplo,
los dispositivos, aplicaciones o
tradicionales y contar con la alta
la PC puede tener un disco
servicios que requieren un acceso
capacidad de los mismos.
tradicional de 1 TB y, gracias a la
rápido a grandes conjuntos de
memoria Optane que se instala en
datos”, aseguró Texeira.
el puerto M.2 del motherboard y un driver en el sistema, recibe un plus de rendimiento, similar a si utilizara un SSD, en aplicaciones de ingeniería intensivas que hacen cálculos, apertura de juegos de alta calidad, creación de contenidos digitales, navegación web e incluso aplicaciones de productividad de uso diario.
Para finalizar, el PM comentó: “Los canales deben saber que ya contamos con stock disponible en las cuatro sucursales de Air Computers, en Buenos Aires, Rosario, Córdoba y Mendoza, tanto de la memoria Intel Optane de 16 GB como de la de 32 GB. Al mismo tiempo, realizamos una capacitación para todos ellos, que ya está en línea en nuestra web dedicada a tal fin”.
“En lo que refiere al desempeño, en un Rodrigo Texeira, PM de Intel en Air Computers.
sistema con procesador Intel Core de 7° generación, el tiempo de arranque de una computadora es 2x más rápido
“Es un acelerador de sistema
y el rendimiento del sistema aumenta
inteligente y adaptable para PCs
hasta 28% Además, incrementa su
equipadas con un CPU Intel Core de
desempeño (del sistema) para acceder
7° Generación. Ofrece una capacidad
al disco duro hasta 14 veces más
de respuesta de sistema sumamente
rápido”, explicó el entrevistado.
58
Más información de las capacitaciones escaneando el código
CANALES
MAYORISTAS
Y DESTACAN PROPUESTA DE FIREWALL
Sophos y Nexsys
Claudia Vizcarra, Regional Director MCA de Sophos
presentan Intercept X En esta nota, además de dar cuenta de las funcionalidades de la nueva solución anti ransomware, ambas empresas detallan las próximas acciones con canales.
"
Estamos capacitando
anti-rootkit, sino que también ayuda
tanto de red como de endpoint, para
a nuestros socios en la
a recuperar los archivos encriptados
responder a la demanda del mercado
estrategia de ‘Seguridad
y posee una funcionalidad de
de manera eficiente”, dijo Vizcarra.
Sincronizada’, que permite la
análisis forense para ver y realizar
Asimismo, enfatizó que tienen como
integración entre el mundo interno de
por qué sucedió el ataque. “Es muy
objetivo el desarrollo de la marca en
las empresas (estaciones de trabajos,
innovadora y específica, que da muy
la región y la excelencia del canal a
servidores, dispositivos móviles),
buena respuesta y vemos que el
través del entrenamiento continuo,
como nuestras soluciones de firewall,
cliente se interesa por ella”, aseguró.
ofreciendo herramientas técnicas y
para hacer frente a las amenazas más
Tanto Intercept X como Endpoint
comerciales para que crezcan de la
recientes del mercado y tener una
Protection Advanced se puede
mano de la estrategia de seguridad
respuesta rápida a los incidentes”, dijo
administrar de la consola unificada
sincronizada. “Tenemos un robusto
Claudia Vizcarra, Regional Director
Sophos Central.
plan de capacitaciones, algunas
MCA at Sophos.
gratuitas desde nuestra web y otras Por otra parte, la marca contó que
presenciales a través del mayorista,
Desde el fabricante destacaron la
NSS Labs ha calificado el pasado
con lo cual nos permite llegar a
adquisición de Invincea, empresa
junio a Sophos XG Firewall como
nuevos canales”, comentó.
especializada en el concepto de
uno de los de mayor rendimiento
machine learning. “Al incorporarla a
de la industria en su más reciente
Finalmente, la entrevistada dio
nuestra cartera estamos cumpliendo
reporte. “Pasó todas las pruebas de
cuenta de una serie de eventos
con la visión de reunir las tecnologías
estabilidad y fiabilidad, ofreciendo
que están llevando a cabo ambas
más potentes para ofrecer las
un alto nivel de protección y
empresas: “Hicimos uno en Córdoba
mejores y más avanzadas defensas
rendimiento a una tasa de gran
y en agosto vamos a realizar otro
para nuestros clientes. Estaremos
valor (TCO)”, destacó la ejecutiva.
en Mendoza. Esto permite tener
lanzando nuestra solución de
más capilaridad en el interior”,
Intercept X 2.0 a fin de este año, pero
Nexsys, un jugador clave
contó. “Esto es parte de la estrategia
nuestros clientes ya tienen acceso a
en la región
de Maria Claudia Ardila, Channel
probarla”, aclaró Vizcarra.
Director de Sophos para la región, “A través de Nexsys buscamos
quien quiere poner foco en el
La ejecutiva dijo que no solo se trata
acercar al canal y al mercado
programa de canales, certificaciones
de una solución anti-ransomware y
nuestras soluciones de seguridad,
y seguimiento.”.
60
CANALES
MAYORISTAS
SEGURIDAD ELECTRÓNICA
Getterson realizó la Security Fest 2017 La jornada del mayorista se centró específicamente en nuevas tendencias de seguridad física, electrónica e IT.
C
on una presencia de
Rodríguez, director Comercial de
más de 200 personas,
la firma. “En este evento dimos
la Security Fest de
charlas interactivas sobre incendio,
Getterson reunió a
sensores perimetrales de exterior,
vendors y canales del mundo de
ciudad inteligente, alarmas de
la seguridad física, electrónica e
intrusión, protección perimetral por
IT, para mostrar las principales
fibra óptica, sensores de exterior,
innovaciones que se pueden aplicar
entre otras”, detalló.
en diversos sectores, desde un hogar, hasta una pyme y una gran empresa.
Algunas de las marcas que mostraron sus soluciones fueron Dahua, con
“Nacimos hace 50 años como un
cámaras de videovigilancia y DVR;
empresa enfocada a la electrónica
DSC, control de intrusión; Optex,
y hoy mutamos al rubro de la
Fiber SenSys y Politec, detección
seguridad electrónica”, dijo Fabián
perimetral; Panasonic, broadcasting;
Fabián Rodríguez, director Comercial de Getterson.
Atlas Sound y Dumont, soluciones de audio, Inim, alarmas de incendio; DJI, drones usados para seguridad; Risco, soluciones de IoT, apps y cámaras de seguridad para hogares inteligentes; y Control ID sistemas de control de acceso y asistencia; y MS Tech, detección de narcóticos y explosivos. Asimismo, especialistas regionales de Inim, Optex, Verint, DSC/Kantech, Fiber Sensys, Politec, Control ID, y Dahua brindaron conferencias a lo largo de toda la jornada. Por el lado del mercado IT, estuvieron presentes WD, con
62
CANALES
MAYORISTAS
sus discos rígidos Purple para
que hoy se pueden combinar
videovigilancia; Siemon, que
los sistemas de seguridad con
exhibió su propuesta en cableado
la Nube”.
estructurado; Polaris, a través de sus UPS y estabilizadores; Gabitel, con racks para Data Centers; y Verint. Los responsables de las marcas consultadas por ENFASYS coincidieron en que sus respectivas propuestas aplican para ser integradas por el canal IT. Tal fue el caso de Marcelo Raschinsky, gerente Comercial de Risco para Latam: “Somos una fábrica de productos de alarmas y detectores, tanto por cableado tradicional como inalámbrico, con posibilidad de manejar los
“Nacimos hace 50 años como un empresa enfocada a la electrónica y hoy mutamos al rubro de la seguridad electrónica”. Fabián Rodríguez.
“Vemos que el mercado de la seguridad cambia muy rápido. Por eso, hoy en día, un alarmero tradicional no puede instalar, por ejemplo, una nueva solución de alarmas y necesita capacitación tecnológica.” El evento tuvo también sus momentos de networking entre vendors y canales, con almuerzo y coffee break incluido, espacios en los que los asistentes aprovecharon para analizar hacia dónde va el mercado de la seguridad electrónica. “Vemos que todo apunta a convergencia, redes e IP, y por eso la idea de mostrar soluciones integrales y acercarnos
sistemas desde una app. Por eso
Sobre la oportunidad de negocios
más al mercado de IT”, dijo al
avanzamos en tecnología y vemos
para los canales, Raschinsky dijo:
respecto Rodríguez.
64
CANALES
MAYORISTAS
ACUERDO PARA LATINOAMÉRICA
Tech Data incorpora Amazon Web Services a su portafolio “Los socios que trabajen con nosotros esta línea de productos tendrán acceso a una serie de beneficios”, dijo a ENFASYS Pablo Rodríguez, Director, Specialist Business Unit, Latin America del mayorista de valor agregado.
C
on la reciente
a AWS en el portfolio de Tech Data
adquisición de la unidad
en Latinoamérica. “Fuimos uno
de valor de Technology
de los principales elegidos para
Solutions, el entrevistado
la distribución, por eso nuestra
contó a ENFASYS que Tech Data
estrategia seguirá aportando
apunta a ser un distribuidor premier
valor a la cadena, acercándole
global con capacidades únicas y
las herramientas que necesita el
con las más diversas soluciones
canal para desarrollar este modelo
de punta a punta, cubriendo
comercial”, destacó.
necesidades de tecnologías desde el
Pablo Rodríguez, Director, Specialist Business Unit, Latin America de Tech Data.
tradicional de servidores físicos, por lo tanto hemos armado una oferta Cloud
Data Center hasta el living room. En
Desde el mayorista aclararon que
línea con esta estrategia se suscribe
comercializarán todo la oferta
la reciente distribución de Amazon
completa de AWS, comenzando
El mayorista se propone ayudar al
Web Services (AWS).
desde una simple solución de
canal en sus primeros pasos con su
cómputo en la nube (IasS) hasta
formación y entrenamiento, darles
“En Argentina la situación es
algunas más novedosas. “Por
una herramienta digital de control de
positiva. Tech Data se convierte
ejemplo, el pago por consumo de
facturación y consumos, desarrollo
aun en una empresa más
ejecución de código (no servidores)”,
de estrategia de negocio en conjunto,
fuerte, capaz de hacer más y
remarcó el vocero.
entre otras.
Apoyo al canal
“También pusimos a disposición
que cubre todos los detalles”.
mejor con nuestros clientes y proveedores, fortaleciendo el portafolio, incorporando nuevos
servicios profesionales de migración
proveedores y soluciones que van
Rodríguez aseguró que los socios que
y soporte para dar respaldo, y tenemos
desde la nube pública, analíticas,
trabajen con Tech data la línea de
nuestro Marketplace, que es más que
seguridad y movilidad, hasta el
productos de AWS tendrán acceso a
una plataforma de e-commerce, ya que
centro de cómputos convergente e
una serie de beneficios. “Es algo que
permite un control total del consumo
hiperconvergente”, dijo Rodríguez.
no les permite el camino directo de
de sus clientes, así como también
compra online con tarjeta de crédito”,
acceder a reportes que le permita
El entrevistado aseguró que están
explicó. “Entendimos que el modelo de
la optimización del consumo de
“muy entusiasmados” en incorporar
negocios en la nube es muy distinto al
infraestructura como servicio”, finalizó.
66
67
CANALES
MAYORISTAS
INCORPORA NUEVAS MARCAS
BGH Tech Partner: “Buscamos canales que quieran una relación a largo plazo” Esas fueron las palabras de Román Valdovino, Sales Manager Distribution del mayorista de valor agregado. Además, informó que a sus marcas tradicionales, como Motorola Solutions y Cambius Networks, sumaron recientemente las propuestas de Honeywell y LedScene.
B
Román Valdovino, Sales Manager Distribution de BGH Tech Partner.
GH Tech Partner dialogó
Cambius Networks, para toda la
Partner cuenta con un departamento
con ENFASYS sobre su
parte de radioenlaces y punto
de preventa, con tres ingenieros
unidad de distribución
a punto, o punto a multipunto;
certificados; comercial, formado
como mayorista de
Honeywell, con lectores de códigos
por cuatro Account Manager y
valor agregado donde, desde los 90’,
de barra, impresoras industriales
Services Manager para el soporte
vende al canal equipos de Motorola
de etiquetas y conectores de datos;
administrativo; un laboratorio con
Solutions entre otras marcas. En el
y LedScene, luminarias led para
técnicos que se dedican a reparar
último tiempo, este negocio creció y ha
proyectos tanto en el sector privado
o cambiar equipos que ofrece el
incorporado nuevos jugadores, siempre
como público. “También estamos
mayorista; y uno de ingeniería,
enfocados en proyectos de IT. Es por
en diálogo para sumar a nuestro
que da soporte para el diseño de
ello que buscan canales especializados.
portfolio cámaras IP, accesible
proyectos complejos.
para el el mercado local.”, adelantó “Estamos en búsqueda de canales
Valdovino. “Por eso, con todos estos
que quieran una relación a largo
anuncios, y en el marco de nuestro
plazo, principalmente en el norte
comienzo de año fiscal en julio,
Además de Argentina, el mayorista
y el sur del país, que conozcan del
estamos haciendo foco en capacitar
cuenta con presencia y operaciones
mercado IT y networking”, dijo
y certificar al canal”, agregó.
en Uruguay, Perú y Guatemala.
Apuesta a la región
“Estamos viendo muy interesante
Valdovino. “Con ellos, además de los que ya tenemos en el centro de
“Queremos aclarar que el canal
llegar a mercados como el
Argentina, en CABA y en la provincia
es sumamente importante para
de Colombia”, dijo al respecto
de Buenos Aires, queremos impulsar
BGH Tech Partner. Los que todavía
Valdovino. “Pronto se vendrá el
las marcas y los acompañaremos en
no trabajan con nosotros deben
desarrollo de otros países con stock
los proyectos que surjan”.
saber que contarán con soporte y
y logística propia, créditos, entre
desarrollo, cotizaciones, servicio
otras acciones diferenciales que
Además de las radios analógicas y
de pre-y posventa”, aseguró el
tenemos en BGH Tech Partner.
digitales de dos vías de Motorola,
entrevistado. “En ese sentido, detalló
"Queremos crecer y transformar los
el mayorista sumó marcas como
que, en su estructura, BGH Tech
negocios en varios países”, completó.
68
CANALES
MAYORISTAS
JUNTO A CORSAIR E INTEL
HDC presentó su nueva estructura al canal Lo hizo durante una distendida cata de vinos. “Tenemos muchas ganas de seguir creciendo en este negocio tan cambiante y acá estamos abiertos para escucharlos”, dijo Ricardo Castro, gerente Comercial y de MKT del mayorista.
E
n el marco de una cata de vinos en La Malbequeria de Palermo, HDC presentó su nueva estructura comercial
y de marketing al canal reseller y retail, de la mano de Intel y Corsair. “La empresa está en un proceso de
Ariel Salega, Maria Laura Rosales, Matias Lopez, Arriba Ricardo Castro, Mariano Milici y Pablo Iwao
cambio y aprovechamos el evento para presentar a Ricardo Castro,
Castro también remarcó que la em-
gerente Comercial y de MKT de la
presa está en un fuerte proceso de
empresa, y al resto del team HDC que
cambio. “Tenemos muchas ganas de
se sumó: Pablo Iwao, en el sector de
seguir creciendo en este negocio tan
Ventas, y yo como Product Manager
cambiante y acá estamos abiertos
en todos los componentes de PC,
para escucharlos”.
especializado en Gaming”, contó a ENFASYS Matías Lopez.
Lopez agregó que, durante julio, el mayorista sumó ocho personas
Por su parte, María Laura Rosales,
en distintas aéreas de la empresa.
responsable de Marketing en HDC,
“Nuestra idea es continuar con un
dijo: “Pueden contar con el depar-
crecimiento paulatino y ordenado,
tamento de marketing para lo que
cumpliendo con las necesidades
sea. Nosotros queremos ayudarlos;
del canal y brindando nuevas
y estamos muy agradecidos por el
oportunidades de negocio
acompañamiento”.
diferenciales”, finalizó.
70
CANALES
HARDWARE
PARTNER ENGAGE
El nuevo programa global de canales Lenovo en detalle
Entrevistamos a Diego García, SMB Team Lead Ventas de la compañía, quien explicó los beneficios a los que acceden los socios de negocios participantes: “Buscamos fidelizar a nuestra cadena y darles más herramientas a los que tienen mayor compromiso con la marca”, destacó.
E
l nuevo programa
que comercializa y proporcionando
global ya se encuentra
beneficios diferenciados de acuerdo
disponible para las
con su contribución en el negocio y
categorías Platinum, Gold
la categoría a la cual pertenecen”.
y Silver de Data Center Program
García explicó que existen dos
y PC Program en Argentina.
formas de subir de categoría,
Reemplaza al “Comunidad Lenovo”
alcanzando el revenue y las
que estaba activo en el mercado
certificaciones requeridas de una
local y que contaba con más de 3000
superior al finalizar el primer
resellers inscriptos.
semestre (30 de septiembre) o al concluir el año fiscal.
Diego García, SMB Team Lead Ventas de Lenovo.
Lenovo Checks de Comunidad
El Lenovo Partner Engage fue presentado por la compañía
Existen aceleradores por over
Lenovo, que los canales pueden
como un sistema más simple,
achivement y certificaciones, y se
generar a través del crédito que vayan
ya que ahora todas las compras
ofrecen beneficios, como patrocino
obteniendo en su operatoria, y que
de productos de la marca que los
para eventos, entrenamiento
pueden usar como parte de pago de
canales realicen contabilizan para
online, posibilidad de uso del logo
futuras compras de productos de la
subir de categoría. De acuerdo con
de asociado de negocios, acceso a
marca en sus mayoristas.
lo informado, “está creado para
especialista técnico y a arquitectos
fomentar el crecimiento de nuestros
de la compañía, y asistencia de
Por otra parte, el ejecutivo
Asociados de Negocios, focalizando
configuraciones, entre otros.
destacó que, a través de www.
estrategias para la generación de
Asimismo, García aclaró que se siguen
comunidadlenovo.com. los canales
demando según el tipo de producto
manteniendo los denominados
pueden acceder no solo a todo lo que
NUEVA ESTRATEGIA PARA RESELLERS El entrevistado comentó que Lenovo inició en enero una nueva estrategia de distribución para el negocio de SMB. De esta manera, seleccionó a 6 mayoristas: Air Computers Elit, Grupo Núcleo, Microglobal, Solution Box y Stylus. “La concentración nos permite que pongan más foco en la marca, y llegar de la mejor manera a los resellers”, sostuvo. 72
necesitan saber sobre los beneficios por categoría y de los créditos ganados, cobrados y vencidos, sino también a información de la compañía, productos, inventario en los mayoristas, datos cotidianos para sus negocios, y módulos y herramientas de educación.
CANALES
RESELLERS
COMUNICACIÓN EFECTIVA
Ofir LATAM se posiciona como Partner Platinum de Adobe El canal se enfoca en ofrecer servicios corporativos y analítica de marketing digital, además de generar soluciones y servicios basados en estas tecnologías. Entrevistamos a Guillermo Sierra, gerente general para América Latina de la empresa.
O
fir LATAM es una empresa de innovación para la comunicación efectiva en las
organizaciones, la cual comercializa, implementa y brinda soporte a todas las soluciones de Adobe –son Partner Platinum en América Latina–;
Guillermo Sierra, gerente general para América Latina de Ofir LATAM.
e-ducativa, en relación a su plataforma e-jecutiva; y las principales soluciones
con plataformas de comunicación,
de marcas como Microsoft, Corel Draw,
creación y colaboración muy
Lenovo, IBM y Wacom.
simples, agradables e intuitivas, y de fácil acceso; que permiten grandes
“Estamos desde 1993 y trabajamos
ahorros en movilidad y logística,
en el desarrollo de procesos de
ofreciendo la eficiencia necesaria
capacitación exitosos, la creación
para favorecer y garantizar la toma
de contenidos multimediales y la
de decisiones comerciales más
gestión de flujo documental, a través
rápidas#, describió Sierra.
de múltiples dispositivos, con un fuerte compromiso en la atención de
A la hora de hablar de la relación
posventa y soporte al cliente”, destacó
de la empresa con mayoristas, el
Guillermo Sierra, gerente general para
entrevistado destacó el trabajo con
América Latina de Ofir LATAM.
Nexsys Argentina, Chile y Perú para abastecer a toda la región. “Tienen
“Nuestra especialidad son los
cobertura en casi toda Latinoamérica
proyectos de comunicación y
y tenemos una larga relación de
formación con fuerte exigencia
muchos años”, aclaró el vocero.
funcional, alta concentración de
Y agregó: “Esperamos que sigan
usuarios recurrentes, estabilidad
apoyándonos en cada proyecto, siendo
y rigurosos requerimientos
flexibles para los requerimientos
multimedia; a los que soportamos
actuales de los negocios”.
74
CANALES
RESELLERS
APUESTA AL CLOUD
Cidicom fortalece el armado de Data Centers Dialogamos con Rubén Miguelez, gerente comercial del canal elite de APC by Schneider Electric.
D
esde 1997, Cidicom trabaja de la mano de APC, primero como servicio técnico,
y luego como integrador de infraestructura y tecnología para el diseño y construcción de Data
Rubén Miguelez, gerente comercial de Cidicom.
Centers. “Seguimos acompañando a APC Schneider Electric para llevar
En ese sentido, aseguró que el
a nuestros clientes soluciones
vendor “tiene una gama de productos
de infraestructura y energía a sus
muy amplios y de alto desarrollo
centros de datos, áreas operativas y
tecnológico que permite cubrir todas
de producción”, dijo Rubén Miguelez,
las variantes y necesidades que se
gerente comercial de la empresa.
requieren para construir Data Center seguros y eficientes”.
El entrevistado remarcó que ofrecen Data Center pre fabricados con
Miguelez también destacó que Dell-
soluciones integrales de energía,
EMC es el otro socio tecnológico muy
aire acondicionado de precisión y
importante para Cidicom, con el cual
tableros inteligentes con un nivel
trabajan en distinto tipo de soluciones,
de automatismo que permite el
utilizando toda su línea de productos,
monitoreo y control de toda la
servidores, storage, networking; y
infraestructura en forma remota.
seguridad. “Además apostamos y
“Por ejemplo, a través del DCIM
promovemos la nube privada para dar
de APC, efectuamos monitoreo y
soluciones de contingencia a nuestros
rescatamos información que nos
clientes mejorando la seguridad
permite realizar mantenimientos
de los servicios y bajando lo costos
predictivos, tanto para sitios locales
operativos, en este tipo de proyecto
como sitios localizados en el
trabajamos con productos de VMware,
interior del país”, detalló.
Veeam, Red Hat”, añadió.
76
SOFTWARE
EL CANAL COMO DIFERENCIAL
Microsoft busca modernizar las pymes Para Marina Hasson, gerente Comercial para Pymes de Microsoft Argentina, “la empresa que se adapte exitosamente a la Transformación Digital tendrá un impacto directo en su crecimiento futuro”.
M
icrosoft afirma que las pymes en Argentina reciben presión del mercado
–tanto de sus clientes como de sus competidores– para transformarse y ser más ágiles. “Por eso insistimos en que avancen en ese proceso”, dijo
Marina Hasson, gerente Comercial para Pymes en Microsoft.
Hasson al respecto. a las pymes en su proceso de Según datos de un estudio realizado
expansión”, remarcó. Y agregó: “El
junto a D’Alessio IROL, el 88% de las
ecosistema de canales que tenemos
empresas invirtió en tecnología en
en Argentina es uno de nuestros
2016 y el 83% tiene expectativas de
mayores diferenciales, ya que tienen
negocio favorables para 2017. “El 24%
la tarea de traducir el potencial de
lo hizo particularmente en la Nube,
nuestra tecnología en escenarios
tendencia que crecerá este año. Esto
de aplicación relevantes para cada
nos da la pauta de que hay un interés
cliente, ayudándolos y guiándoles en
cada vez mayor por la Transformación
la transformación”.
Digital”, comentó la entrevistada. La oferta de la firma se compone por Para Hasson, por un tema de costos
Office 365, Azure; Windows 10 Pro, la
y modelo de venta, las soluciones
versión ideal para pyme de su sistema
en Nube son las más atractivas
operativo; Dynamics 365, solución que
para este segmento. “Esto permite
incluye CRM y ERP móvil, entre otros.
a cada empresa llevar el ritmo
Hasson también habló del evento
de su transformación, con costos
Inspire 2017. “En él presentamos
fijos iniciales bajos. En base a
Microsoft 365, una evolución en la
este escenario, desde Microsoft
oferta para empresas y Azure Stack,
ofrecemos una completa oferta de
una plataforma de Nube híbrida que
productos pensados para acompañar
ofrece agilidad e innovación”, finalizó.
78
DISPONIBLE EN HFX
Minos X1, confort y precisión en la mano del gamer Probamos un mouse entry level muy interesante, ideal para ofrecerlo a un jugador casual. También sumamos el accesorio Bunker.
E
l teclado es una de las principales herramientas que piden los gamers extremos
y, principalmente, los jugadores de eSports. Esta vez, probamos el Attack
»»Interruptores: Microinterruptores OMRON
»»Retroiluminación LED: 2 ZONE 1 color
»»Interfaz: USB »»Longitud del cable: 1.8m TPE
X3 RGB de Cougar, disponible en Argentina a través de la distribución y
funcionalidades apenas lo conecte. Packaging
representación del mayorista HFX.
Esta vez no hay que instalar drivers o aplicaciones adicionales, pero
Este equipo viene en una caja
el vendedor debe saber que hay
Cougar es una marca gamer que
bastante sobria donde, en su
que el dispositivo seteará teclas
viene pisando fuerte en nuestro
parte frontal, refleja un esquema
para Windows automáticamente y
mercado con productos para todos
del producto con las principales
no hay posibilidad de cambiarlas.
los gustos y bolsillos. Esta vez,
características. En su parte trasera,
Por ejemplo, las de la derecha
ENFASYS testeó el Minos X1, un
hay una explicación detallada en
funcionan por defecto como
mouse de entrada, pensado para
varios idiomas de sus capacidades.
adelante y atrás, pero no se pueden
jugadores que buscan una opción
Dentro de la caja está el mouse y un
modificar (siempre hablando del
todo terreno.
pequeño manual de instrucciones.
SO de Microsoft).
Especificaciones
Minos X1 en profundidad
Este modelo es muy liviano y
»»Sensor
cómodo, con una estructura ADNS-5050 Optical
gaming sensor
»»Resolución: 500/1000/1500/2000DPI 80
El Minos X1 es un mouse
recubierta de goma a los costados,
Plug&Play, con lo cual, el gamer
para mejorar el agarre; y, a diferencia
podrá empezar a usar todas sus
de otros que traen cable mallado
WWW.OVERCLUSTER.COM
AGOSTO 2017
“Cougar brinda a sus clientes el mejor equipamiento para juegos, sin olvidar jamás su misión, que es generar diseños atractivos con calidad y funcionalidad. El trabajo continuo de HFX en Argentina como Representante Exclusivo, en conjunto con nuestra relación afianzada, genera un crecimiento a pasos agigantados y lo quisimos distinguir con una mención especial entregada en Computex 2017”. Martín Kuo, LATAM Sales Chief COUGAR.
Distribuidores mayoristas HFX
(mide 1.8m), el Minos X1 usa uno
se pueden apagar. Del mismo
recubierto con goma para evitar que
modo, es posible optar por cuatro
se enganche con algún elemento.
configuraciones predefinidas en
Bonus Track
dpi: 500, 1000, 1500 y 2000.
Conjuntamente con este mouse,
y los 2 clicks son switches
Si bien cuenta con un sensor ADNS-
muy interesante y fachero. Se trata
OMRON que rinden 5 millones de
5050, los 2000 dpi se sienten cortos
pulsaciones. Viene con dos zonas
para juegos como FPS o RTS. Tiene
iluminadas, el logo y la ruedita,
a favor que se acomoda bien a su
pero no son personalizables ni
perfil de conexión, sin drivers, ya
El Minos X1 posee seis botones
probamos un accesorio de la marca del soporte para cable Bunker, que el canal puede ofrecer al gamer para que, mientras juega, el cable del mouse no lo moleste.
que no habrá que configurarlos para que funcionen.
PROS »»Mouse cómodo y liviano »»Plug & Play »» Detecta automáticamente los botones
»»Precio
para ubicar el cable y agarrarlo. En Un mouse en acción En juegos como League of Legends, muy demandado por los gamers de la actualidad, el mouse va muy bien y no defraudó. Al ser liviano, permite movernos muy bien por la pantalla y acceder a las habilidades de nuestro
CONTRAS »» Un solo color LED »» Pocos DPI
Este soporte tiene un espacio para su parte inferior, viene una sopapa para afirmarlo a una superficie plana, la cual incluye una palanca que permite liberarla en caso de querer adosarla a otra.
Conclusión
personaje sin ningún inconveniente. Del mismo modo, se pueden setear
El Cougar Minos X1 es una
las teclas laterales dentro del juego
atractiva propuesta de gama de
sin ningún inconveniente, para
entrada, que el canal puede ofrecer
tener más personalización.
a bajo costo. 81
Maximiliano Stabio, Product Manager de Trust Gaming en Irion. PARA TODO TIPO DE GAMERS
Irion desembarca Trust
Gaming en Argentina
La marca europea pone a disposición del canal un gran portfolio conformado por teclados, mouses, joysticks y gran variedad de accesorios para PC y consolas.
H
ay gamers cada vez más exigentes y otros que buscan una buena relación
precio- calidad en los productos. Trust abarca toda esta gama, lo que representa una oportunidad de negocio para el reseller. De esta manera, llega al mercado argentino de la mano de del mayorista Irion para ofrecer una gran variedad de periféricos para PC y consolas con interesantes diferenciales. “Trust Gaming es una alternativa muy atractiva en calidad, performance, precio y diseño para el mercado gamer. Estos productos lideran las ventas en Alemania, Italia y España, y con el tiempo se hicieron muy fuerte en gaming como alternativa
Todo lo que el gamer necesita Stabio dijo que la marca trabaja un porfolio muy amplio. “En Irion tratamos de tener todos los productos, de todas las líneas, ya que tienen un potencial muy interesante tanto para el comercio como para el usuario final”, sostuvo.
“Estos productos lideran las ventas en Alemania, Italia y España, y se hicieron muy fuerte en gaming como alternativa para el uso en PC y consolas.”
Trust GXT 363 7.1 Bass Vibration Gaming Headset
joysticks y, próximamente, parlantes, según adelantó el entrevistado. También presenta una amplia oferta de accesorios para los usuarios de consolas (PS3, PS4 y Xbox One). Por ejemplo, el mayorista mostró a este medio los grip y protectores para los joysticks, hubs USB, bancos de baterías para joysticks, entre otros. “Estos últimos son un gran diferencial de la marca, porque no se ven soluciones similares en el mercado donde el producto te lo ofrezcan con una marca, un excelente packaging y garantía directa”, destacó Stabio. “Ofrecemos una línea de bases de carga (power banks) para controles y refrigeración para consolas de Trust”, agregó. Todo esta propuesta llega al canal IT de la mano de un especialista como lo es Irion:. “Lo recomendamos a todos los vendedores, ya que vemos
para el uso en PC y consolas. Estoy
Más en detalle, la marca ofrece un
en la línea Trust mucha robustez,
seguro que en Argentina podemos
abanico muy grande de accesorios
diseño de packaging atractivo y
replicar ese éxito”, dijo a este medio
para los usuarios Gamer PC,
excelentes prestaciones a un buen
Maximiliano Stabio, Product Manager
como teclados mecánicos y semi
precio. Es un producto que seduce al
de la marca en Irion.
mecánicos, mouse, auriculares,
cliente”, concluyó el PM de la marca.
84
DISPONIBLES PARA EL SEGUNDO SEMESTRE
AMD presenta los procesadores Ryzen PRO Se trata de los nuevos modelos de Ryzen 3, 5 y 7, para PCs de escritorio, tanto para juegos como para el segmento empresarial. desktops corporativas y gaming
hilos, Ryzen 5 PRO 1500 de 4 núcleos
extremo. “Queremos brindar niveles
y 8 hilos; Ryzen 3 PRO de 1300 de
disruptivos de rendimiento para
4 núcleos y 4 hilos y, por último, el
el mercado comercial premium”,
Ryzen3 PRO 1200, con 4 núcleos.
aseguró Jim Anderson, vicepresidente
L
senior y gerente general, Grupo de
Para el segmento corporativo,
Cómputos y Gráficos, AMD.
los modelos traen tecnología de seguridad basada en hardware, como
uego del lanzamiento de los procesadores para
La línea está liderada por el Ryzen 7
arranque seguro (secure boost) fTPM
servidores Epyc, AMD
PRO 1700X, de 8 núcleos y 16 hilos; y
(firmware Trust Platform Module),
anunció oficialmente
luego aparecen otros modelos, como
AES y funciones de seguridad del
el Ryzen 5 PRO 1600, de 6 núcleos y 12
Windows 10 Enterprise.
sus nuevos CPUs Ryzen PRO para FOCO EN GAMING
MSI presenta novedades en Argentina La marca adelanta la llegada de sus monitores gamers y el programa de rewards para placas gráficas.
M
SI es uno de los grandes jugadores del hardware y los periféricos de PC presentes en Argentina. “Estamos terceros en placas madre y primeros por tercer año consecutivo en VGA, y esperamos poder terminar el año de la misma manera que los anteriores”, aseguró Ramiro Magnone, Territory Manager para Argentina, Paraguay y Uruguay. 86
En ese sentido, destacó que la marca, a través de sus mayoristas oficiales Ashir, Air Computers, Dinatech, Elit, Invid, New Bytes y New Tree, ofrece la nueva serie RX 500 de AMD, con gran aceptación en el mercado. “Seguimos posicionando los periféricos, traemos una línea totalmente nueva de PCs gamers, todas con la estética que caracteriza a MSI”, enfatizó el entrevistado. “Como novedad, dentro de muy poco desembarcaremos los
nuevos monitores de 27’’ y 24’’, de 144MHz y 1ms”, adelantó. Con respecto a la relación de la marca con el canal local, el ejecutivo afirmó: “Tratamos de hacer siempre almuerzos o cenas con nuestros principales socios de negocios. También, hacemos visitas semanales para entender cada situación individualmente y encontrar cuál es la mejor manera de poder brindarles soporte”.