Enfasys Nº153 - Junio 2017

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Sumario | Junio '17 Informes especiales 12// El momento para la transformación digital de las PyMES. 18// Un terreno óptimo para las Notebooks. 36// Nuevo panorama para el mercado de los insumos. Eventos 44// El DCD 2017 pasó por Argentina. 48// Dell EMC World 2017: Cobertura especial. Canales 58// Novo Concepto se presenta en el mercado local. 60// Solution Box incorpora QNAP a su porfolio.

70/ Partes Informáticas: desde MDQ para todo el país. 72// Brother: “Queremos brindarle un soporte de manera más personalizada al reseller”. 74// Xerox cumple 50 años en la Argentina. 76// Mobile Workers: Especialistas en gestión de móviles. 78// Interaxa se prepara para un 2017 de crecimiento. Tecnopymes 80/ Mastersoft anuncia novedades en su ERP Sperta.

62// Ceven: “2017 será un muy buen año".

Reseller Gamer 82// Bloddy V8MA, un mouse para desafiar a los deportes electrónicos.

64// Bolide desembarca en Argentina de la mano de Irion.

86/ HFX comienza a distribuir Zowie en Argentina

66// Ranko presentó línea de escáneres Canon

88// Polytech presenta la línea Ryzen y RX500 de AMD

68// Nexys: Jabra lanza su Speak 710 en Argentina

88// NVIDIA desembarca la GTX 1080 en Argentina


18 58

48

60 82

80

36


EDITORIAL

Nuevo terreno para los negocios

E

n esta nueva edición

consumo de tecnología a las

de Revista ENFASYS,

pymes, principal motor de la

presentamos tres

economía local, teniendo en

informes especiales que

cuenta las múltiples posibilidades

buscan mostrar a nuestros lectores

que ofrecen actualmente

un panorama general de cómo

los vendedores para realizar

se plantean para el canal nuevas

inversiones en forma escalonada

oportunidades de negocios de la

según sus necesidades, pero con

mano de la flexibilización de las

fuerte impacto en el negocio.

Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org

Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org

importaciones y de la eliminación o reducción de aranceles en

Por otra parte, ofrecemos la opinión

determinados productos.

de mayoristas especializados

Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org

en insumos de impresión en lo En ese sentido, en el informe sobre

que respecta al futuro de este

el mercado de Notebooks, que

mercado, y también de cómo han

encabeza esta revista, no solo se

complementado esta oferta con

muestra cómo han evolucionado

otras soluciones.

ventas@enfasys.net www.enfasys.net/publique-aqui

paradigmáticos del mercado IT en

Por último, una vez más extendemos

el pasado reciente, sino también

la invitación a participar de PULSO

Precio del ejemplar: $100 Consultar por suscripción anual

las apuestas de los principales

IT, Exposición y Conferencias de

fabricantes tanto en el mercado

Tecnologías de la Información,

corporativo como en el hogareño.

evento organizado por la CADMI

También consideramos de vital

PyA, que se realizará el 14 y 15 de

importancia que los resellers

Junio en el Centro Costa Salguero de

propongan nuevos modelos de

Buenos Aires. Los esperamos!

las ventas de estos equipos

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El momento para la de las Pymes En un contexto internacional donde las nuevas tecnologías están transformando a las empresas de todas las industrias, las pymes en Argentina se encuentran ante el desafío de crecer en un ambiente cada vez más competitivo. Sin dudas, la inversión en TICs será el factor que definirá el camino hacia al éxito.

L

as pequeñas y medianas empresas juegan un rol fundamental en el entramado económico de la Argentina como principales generadoras de empleo y de la riqueza. De acuerdo a las estadísticas producidas por la Fundación Observatorio PyME (FOP) en su “Informe 2015-2016: evolución reciente, situación actual y desafíos para 2017, existen en el país 80,653 pymes, de las cuales 20,269

12

son manufactureras,25,156 comerciales y 35,228 de servicios. Desde la Fundación aseguran que la participación de las pymes argentinas en la producción nacional y en la generación de ocupación se asemeja, a pesar de las diferencias, a la de los países más ricos del planeta: excluidas las empresas del sector agropecuario, generan el 44% de la riqueza, y el 51% de los puestos de trabajo.


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JUNIO 2017

En un contexto macroeconómico

de inflexión para los próximos tres o

D’Alessio IROL en noviembre de 2016,

que suele ser hostil para estas

cuatro años”. Según la consultora, este

según el cual el 88% de las pymes

empresas, el acceso a créditos a

año en América Latina el gasto total

argentinas afirmó que el año pasado

tasa subsidiadas puede resultar

en TIC crecerá un 3.9% a tasas

invirtió en tecnología y el 24%

crucial en el desarrollo de este

constantes.

particularmente en la Nube,

verdadero motor de la economía

"tendencia que creemos

doméstica. Según una encuesta de

Andrés Gallego

American Express Global Corporate

Garzón, gerente

Payments, realizada en octubre

regional de

pasado por Trendsity a directivos

Producto y

de pymes locales, el optimismo

Mercadeo de

del sector dentro del contexto

IFX, ve de una

económico actual se traducirá para

manera “muy

este año en más inversiones, toma

optimista” el nivel de

de créditos a largo plazo y mejoras

adopción de las pymes

en el comercio exterior.

argentinas de tecnologías que

pymes argentinas tienen un potencial

crecerá este año”, opinó.

Expertizen GABRIEL PARADELO Para Ignacio Bizzari, gerente de Alianzas y Marketing de Finnegans, “las

impulsen su Transformación Digital,

de crecimiento enorme. Además,

Más en detalle, las conclusiones

puesto que, en la actualidad, “se

desde nuestra perspectiva, para

del estudio afirman que en 2017 las

puede evidenciar la necesidad de

poder dirigir todos sus esfuerzos en

pymes reforzarán sus inversiones

ser más competitivas y de seguir

el desarrollo de nuevos mercados

especialmente en dos aspectos:

aportando a la economía”. En tal

necesitan herramientas que sean

capacitación y tecnología.

sentido, destacó que “han empezado

capaces de simplificar el trabajo diario

Asimismo, casi 6 de cada 10 gerentes

a realizar pequeños pasos en

y ampliar sus posibilidades de negocio

consultados afirman que en 2017

invertir entre un 7% o 12% de sus

mejorando su gestión empresarial y

se abocarán a desarrollar nuevos

presupuestos en modernización

ofreciendo información simplificada

negocios y 4 de cada 10, en cambio,

tecnológica, lo que les prevé ir

para la toma de decisiones.”

nuevos canales de distribución y

acoplándose a los cambios del

comercialización. La reducción de costos y la mejora de procesos serán un driver también para casi la mitad de los encuestados.

mercado, así como a la manera de realizar negocios”.

El estudio encargado por Microsoft también reveló que las Pymes son cautelosas, el 67% manifestó que prefiere esperar a ver las experiencias de quienes incorporan

External Market DANIEL KOGAN

Marina

innovación antes de invertir y

Hasson,

que la inversión en tecnología

gerente del

está claramente relacionada a la

segmento Punto de inflexión

de Pymes de Microsoft,

Para Ricardo Villate, analista de IDC,

expectativa futura. Paso a paso

compartió algunas

este 2017 no será un año más: “Es

conclusiones de un estudio realizado

“La transformación digital no

crítico, ya que representa un punto

en conjunto con la consultora

se trata de una transformación 13


INFORME ESPECIAL

PYMES

de única vez a gran escala, sino

sistema de gestión, y más si se tiene

control, seguridad, etc., utilizando

un concepto de innovación

en cuenta que, actualmente, tanto

sistemas específicos”, completó.

permanente, de crecimiento

en esta herramienta en particular

continuo. Es por eso que las

como en otros tipos de software

tecnologías asociadas a la nube, que

y aplicaciones corporativas, la

permiten a cada empresa ir llevando

modalidad cada vez más extendida

el ritmo de su transformación,

de “pago por uso” permite hasta este

con costos fijos iniciales bajos,

segmento de empresas acceder

son clave para este proceso”, dijo

a productos que hasta no mucho

Hasson. “Como parte del proceso,

tiempo eran exclusivos

una tendencia clara que notamos

de grandes

es el pasaje a los servicios a

corporaciones.

un modelo de Nube Híbrida Gabriel

Finnegans

Paradelo, CEO de

IGNACIO BIZZARI

Expertizen, partner

que permite tener algunos

de Google y

servicios en la Nube y otros

Zoho, da cuenta

instalados en la misma empresa,

de ello: “Por nuestra

aspecto en el que Microsoft es único

orientación, tomamos contacto

en su propuesta de valor”, resaltó.

mayormente con las pymes que están interesadas en incorporar

En ese sentido, la especialidad de Expertizen es el paquete de Google G Suite, que incluye correo y calendario corporativos, disco en la nube, herramientas de edición de documentos y mensajería de texto, voz y video, como aplicaciones más importantes. También ofrece las aplicaciones de Zoho, “que incluyen casi todas las herramientas de tecnología que una pyme puede necesitar” –aseguró Paradelo–, como CRM, marketing (por redes sociales y correo electrónico), facturación, cobranza, contabilidad, inventario, contratación de personal y gestión de RRHH, gestión de proyectos, soporte al cliente e inteligencia de negocios. Para Bizzari, de Finnegans, el primer paso que debería dar

Desde IFX, también ven a los

tecnología en sus

servicios Cloud como los más

procesos. Dicho esto,

orientados al segmento pyme, ya

vemos que tiene

este que tipo de empresa “puede

interés en su

empezar a incursionar de acuerdo

transformación

a sus proyecciones y objetivos

digital y,

IFX

definidos en el corto y mediano

al hacerlo,

ANDRÉS GALLEGO GARZÓN

plazo, puesto que nuestros servicios

obtienen grandes

Cloud permiten evidenciar flujo de

beneficios”, dijo

cajas predictivos y crecer

“Vemos también

a medida de que el negocio lo

que, la mayoría tiene

vaya necesitando.”

al Excel como su principal herramienta de gestión en casi

A la hora de pensar en tecnología que

todas sus áreas. Es en ese momento

ayude a eficientizar los procesos de

que usualmente nos contactan

una pyme, quizás lo primero que se

y cuando descubren que pueden

le puede venir a uno a la mente es un

ganar en efectividad, capacidad de

14

una pyme en este proceso de transformación es reconocer que la

industria y el mercado en donde opera está en pleno cambio. La propuesta de la compañía es “una plataforma de negocios que además de resolver las necesidades estándares de un ERP, CRM y HCM, permite implementar procesos que agregan



INFORME ESPECIAL

PYMES

valor y eficiencia, promueven la

ejecutivo destacó además que, en el

mejor comunicación interna en una

caso de las pymes, los sistemas de

organización y mejoran la relación

radiocomunicación digitales

y el entendimiento con el cliente.”,

mejoran el intercambio

aseguró el entrevistado

de información.

Una de las principales ventajas que

Daniel Kogan,

ofrece Microsoft según Hasson es

gerente general

que cada empresa tiene libertad

de External

para elegir el modelo de compra/

Market,

financiero que más se adapte a sus

explicó que

necesidades: La amplia propuesta

las soluciones

de la compañía incluye plataformas

para optimizar y

como el paquete Office 365, la nube de Azure, la solución CRM y ERP móvil Dynamics 365 y Power BI.

Motorola ALBERTO IGLESIAS PAIZ

de inversión para mejorar la operatoria no solo tiene que

están ofreciendo que tienden a generar mayor productividad y una mejor estructura de la información que circula por las organizaciones.

Microsoft MARINA HASSON

“Sabemos todos que el papel está empezando a

administrar flujos de impresión, copiado, digitalización, almacenamiento,

mermar en las organizaciones, pero éste no hace falta cuando, a través de la red y del escáner, equipos de digitalización y otras

indexación y

soluciones, pueden acceder a

distribución de

toda la información de manera

documentos

más ordenada y con mayor

también hacen

eficiencia, más económica

su aporte a la Pero las posibilidades

y por otro lado, soluciones que

hora de que los

y con mejor protección del medio ambiente”, señaló.

clientes pymes puedan tomar el camino

Claro está, estos son solo unos pocos

ver con software. Alberto Iglesias

hacia la transformación digital.

ejemplos de las múltiples opciones

Paiz, director de Canales para el

“Todos nuestros equipos ya tienen

que existen actualmente para que

Territorio Sur de Latinoamérica

implementos de digitalización,

las pequeñas y medianas empresas

de Motorola Solutions, aseguró

muchos ya vienen embebidos con

puedan incorporar soluciones que

que para las pymes es importante

estas soluciones. Otras que estamos

les permitan tanto eficientizar

mantener la fuerza de trabajo

ofreciendo, que se llaman AIS,

recursos como sacar el mayor

conectada, aunque estén en lugares

permiten conectarnos directamente

provecho posible a la información.

físicos distintos, sobre todo en

desde los dispositivos con la Nube y

La disponibilidad de tecnologías de

casos donde la comunicación es un

con el pequeño pago de una licencia

vanguardia totalmente escalables

factor vital. “Nuestros productos son

se pueden bajar o subir imágenes a

representan una oportunidad

ideales para aumentar la eficiencia

través de una plataforma Dropbox o

única para estas organizaciones,

mientras se bajan esos costos

similar”, comentó el entrevistado.

pero más que nunca necesitarán

operativos, aumentando la seguridad

del asesoramiento de un socio de

material y física, lo que impacta

Kogan explicó que existen muchos

negocios especializado para tomar

directamente en la competitividad

accesos que permiten, por un

las mejores decisiones en este

de las empresas”, enfatizó. El

lado, eficientizar a las empresas,

aspecto: el canal IT.

16



La flexibilización de las importaciones y, sobre todo, la eliminación del arancel para el ingreso de estos productos plantean un nuevo escenario para este mercado. En este informe, analizamos lo que se espera en cuanto tecnología disponible y a nivel de ventas. Además, hablamos con los principales fabricantes para conocer sus respectivas estrategias en este contexto.

18


D

esde que se publicó

limpieza de inventario, conscientes

góndolas de los retailers, Sebastián

en el Boletín Oficial el

de que esta medida impactaría de

Novoa, Consumer and Commercial

Decreto 117 que elimi-

lleno en la oferta de equipos dispo-

Device Analyst de IDC, opinó que

naba el arancel del 35%

nibles en el mercado.

los precios de los modelos nuevos

para la importación de notebooks,

van a terminar de acomodarse

tablets y computadoras desde el

De hecho, según la medición reali-

hacia fines de mayo y principios de

1 de abril el mercado cambió. De

zada por GfK, de enero a marzo de

junio, y que recién estarán bien fir-

hecho, el primer golpe que dio por

este año, la categoría acumula un

mes en el tercer trimestre del año,

tierra con el modelo de produc-

crecimiento del +50% con respecto al

para las ofertas del Día del Niño.

ción local se produjo unos meses

mismo período de 2016, aunque des-

antes, durante el Coloquio de IDEA

de la consultora aclaran que hay que

Desde la tienda online Linio, ase-

en octubre pasado en Mar del Pla-

tener en cuenta que esos primeros

guran que las primeras unidades

ta, cuando desde el Ministerio de

tres meses del año pasado fueron los

de notebooks sin impuesto se ago-

Producción confirmaron que esta

más bajos, con lo cual se espera que

taron la primera semana de abril,

nueva política de importaciones

este nivel de crecimiento se aplaque

registrándose bajas en el precio del

se iba a ejecutar desde enero de

en el resto de los trimestres.

40% respecto al mes anterior. “Es-

2017. En ese momento, las marcas

tamos entre 5% y 10% por arriba de

de equipos fabricados localmente

Si bien los equipos de marcas in-

Chile y entre 10% y 15% por arriba

comenzaron una rampa descen-

ternacionales que habían perdido

de USA”, aseguró Agustina Machi-

dente en el nivel de precio, a sa-

participación en el mercado local

cote, gerente Comercial de Tecno-

biendas de que debían hacer una

ya empezaron a mostrarse en las

logía de la firma en Argentina.

14


INFORME ESPECIAL

NOTEBOOKS

AIR Computers

Esta Notebook CX de 14.1” y procesador Intel será lanzada próximamente por AIR Computers

“Como los aranceles cambiaron de manera brusca a cero en productos terminados, seremos distribuidores de nuestras marcas propias, pero fabricadas completamente en China y de fabricantes internacionales.” ORNELA PERRETTA

Con todo, al ser consultado sobre

achicar. Además, va haber mercado

parques de las empresas están

el nivel de baja de precio que en

para convertibles y la venta de

dominados por desktops: “La

junio van a mostrar las notebooks

ultrabooks se va a incrementar”,

movilidad en la Argentina está

con respecto al que ostentaban

sostuvo el analista de IDC.

muy retrasada”, dijo al respecto,

en octubre de 2016, el analista

tanto por una cuestión cultural

de IDC comentó que, comprando

En este nuevo mapa del mercado

como por la necesidad de mejora

manzanas con manzanas, la

de notebooks en Argentina, para el

en infraestructura. A esto se suma

hipótesis de máxima es que caigan

analista las marcas locales parecen

que, de acuerdo con el análisis de

un 20%. “Lo que está pasando es

expectantes de la oferta de equipos

Novoa, una de las categorías que

que en mayo y junio se va a ver en

y precios de las internacionales y,

saldrán más beneficiadas con la

consumo mejores prestaciones de

al mismo tiempo,

equipos a nivel de configuración,

éstas últimas,

de generación 6 y 7 de Intel Core,

están ingresando

aunque el consumer igual absorbe

lentamente al

mucho de lo que era Celeron y

mercado consumer,

Pentium por un tema precios”. Es

a sabiendas que la

decir, la calidad de los equipos será

demanda en este

mejor, lo cual limitará la baja del

segmento sigue

PVP provocada por la eliminación

contenida.

de aranceles. Distintas son En ese sentido, opinó que, tal

las expectativas

vez, un poco de ese porcentaje de

para el mercado

equipos con procesador Celeron

corporativo,

y Pentium pase a Core i3, que es

aunque según

el que va a tomar más fuerza, a

una investigación

la vez que Core i5 y Core i7 van a

realizada por Novoa

crecer. “El gap de tecnología se va a

actualmente los

20

Unidades vendidas de Notebooks según Pulgadas en Argentina. Fuente: GfK.



INFORME ESPECIAL

Desarrollo del canal

NOTEBOOKS

conocer sus preocupaciones y

membresías y especializaciones

atender sus demandas.”

que permiten que se capacite y

Este renovado mercado de PCs

mejore la oferta a sus clientes.

también impactó en el modelo de

El ejecutivo de PCBOX destacó

“Además, contamos con su política

distribución de algunos vendors,

que la inversión en el canal, por

de registro de oportunidades, que

y va a requerir de un trabajo

ejemplo, se puede medir por los

le da la posibilidad de declarar

específico en un canal reseller

acuerdos con nuevas marcas para

oportunidades de negocio en las

que, si bien ha demostrado con los

su distribución, capacitaciones,

que está trabajando. Haciendo esto,

años adaptarse a los vaivenes de

visitas a diferentes puntos del

sabe que puede desarrollarla con

las decisiones en materia política

país y apoyo a clientes en sus

la tranquilidad de tener nuestro

económica, necesitará una vez más

respectivos locales. “De una u otra

respaldo en el proceso de la venta”,

del apoyo de marcas y mayoristas.

manera ponemos toda nuestra

enfatizó Davis..

estructura a disposición de ellos” Tal es el caso de AIR Computers:

dijo Lian. “También estamos

“A pesar del contexto difícil en que

“Este año apostamos fuerte a

realizando una fuerte inversión en

nos encontramos, en VAIO contamos

fidelizar al canal y a seguir dándole

marketing y todo el material posible

con la marca, la innovación y el

herramientas que potencie su

que potencia y hace más efectiva

diseño para ofrecer las mejores

negocio. Premiamos a los clientes

su llegada a los consumidores”.

opciones del mercado”, dijo Sánchez.

con una camioneta y un viaje

“A su vez trabajamos con materiales

a Dubái, y pronto finalizará la

Martin, de Positivo BGH, por su

en acciones para el punto de venta,

campaña Tailandia. Además, ya

parte, sostuvo: “Hemos afrontado

con el fin de estar presentes y

está confirmado que otorgaremos

una sensible baja en los precios

cada vez más cerca de nuestros

un viaje más antes de que termine

durante el pasado reciente y lo

el año, debido a las grandes

hemos hecho con mínimo impacto

repercusiones que tuvieron los dos

para nuestros clientes. Estamos

primeros viajes”, detalló Perretta.

trabajando para ser una de las mejores opciones

Asimismo, la entrevistada enfatizó

y de las más

que este año relanzarán la web

competitivas en

de AIR Computers con muchas

un mercado en

herramientas que los resellers

el que todas las

estaban necesitando, Además,

marcas querrán

adelantó que continuarán

participar.”

incorporando diferentes propuestas de financiación y

En HP aseguran

capacitando al canal de manera

que cuentan con

online y presencial. Por último,

varios beneficios

expresó: “Estamos enfocados

para el canal, al que

en potenciar la estrategia que

consideran parte del ADN de

siempre nos marcó como empresa:

la compañía, como por ejemplo

visitar al reseller, escucharlo,

el programa Partner First de

22



INFORME ESPECIAL

NOTEBOOKS

consumidores. Y estamos trabajando

nuestras soluciones tecnológicas

actividades en conjunto con sus

en el segmento corporativo para,

de IoT, telecomunicaciones,

distribuidores para capacitar a

de a poco, incorporarnos al canal

sistemas de atención inteligente,

las fuerzas de venta y mostrar

reseller”, adelantó.

salud, educación, smart parking,

sus productos al mercado.

automatización industrial,

“Participaremos en eventos

impresoras 3D, entre otras.”, detalló.

y haremos acciones

La propuesta de EXO de apoyo al canal tiene como punto destacado

puntuales siempre apoyando

la oferta de equipos a medida.

Desde Dell destacaron el reciente

a nuestro valioso canal de

“Esto solo se puede hacer con

lanzamiento del nuevo programa

distribución”, añadió.

la producción nacional, ya que

de canales a nivel mundial: “Les

varios de los canales nos piden

permite a nuestros socios de negocio

En el caso de Lenovo, cabe

configuraciones muy específicas.

tener mejores beneficios al trabajar

destacar que la compañía anunció

Estamos en condiciones de

con Dell EMC y, adicionalmente,

oficialmente al cierre de esta

satisfacer esta demanda también

venimos trabajando en fortalecer

edición su Partner Engage, su

con varios equipsxos que

nuestra cobertura de mercado

nuevo programa mundial por

lanzaremos este año y creemos

gracias al desarrollo de relaciones

el cual los socios de negocios

que serán muy bien aceptados por

de negocio más sólidas con nuestros

asociados podrán acceder a

ellos, ya que tendrán un precio

partners y distribuidores.”, informó

múltiples beneficios, el cual

muy atractivo y les servirá para

Hernández López.

presenta las categorías

ofrecer a sus clientes”, informó

Platinum, Gold y Silver

Scaramuzzo. “Además, vamos a

La representante de Acer anticipó

de Data Center Program

ofrecerles la posibilidad de vender

que la marca estará realizando

y PC Program.

quita de aranceles serán las AIO,

le saca mercado a la PC”, opinó.

a productos de gama media o baja,

ya que el impuesto bajó de 35% a

El impacto en los precios

gracias a la eliminación del arancel parece ser un anzuelo que

0%. “De estos equipos no hay casi stock, entonces la transición en

De todas maneras,

precios va a ser más limpia”, dijo.

el acceso a

muchos se verán tentados a morder.

equipos de mejor Para Novoa, esta falta de interés

performance, con

en la renovación de tecnología

mayor duración

también ocurre en el mercado

de batería, y

hogareño: “Si buscan un upgrade

determinadas

lo hacen en el teléfono. La

funciones para

integración de la multiplataforma

su uso corporativo a

de medios de mensajería, más la

precios similares a los que

parte de fotografía y de streaming

hace no mucho tiempo se accedía

24

HP ARIEL DAVIS “Creemos que es una buena medida que tiende a una ampliación del mercado y a incorporar productos



INFORME ESPECIAL

NOTEBOOKS

LENOVO “Buscamos tener un portfolio más amplio incorporando equipos en los segmentos Gamer, 2en1 y Detachables. Adicionalmente, también esperamos tener productos para todas las bandas de precio.” SEBASTIÁN GANAM

La Yoga Book 2en1 con lápiz stylus de doble uso llegará a mediados de junio

novedosos. En el caso de Lenovo,

Laura Trockowiec, representante

año pasado. Tenemos productos

desde el año pasado comenzamos

de Acer en Argentina, aseguró a

con precios competitivos en todos

con una reducción de precios

ENFASYS que los precios están

los segmentos”, destacó.

en el orden del 30% y a futuro

adecuados al mercado: “Ya nos

buscamos la introducción de nuevas

adaptamos a las bajas muy fuertes

En el caso de VAIO, una marca

tecnologías con precios mucho más

que sufrieron desde septiembre del

internacional que llegó al mercado

competitivos de los que podíamos encontrar en el pasado”, aseguró al respecto Sebastián Ganam, Brand Manager Consumer de la marca. Por su parte, desde Dell, en términos generales, esperan un impacto positivo en el mercado gracias a los cambios mencionados: “Generarán escenarios más competitivos para todos los actores que estamos presentes en dicho mercado y que, sin duda, representaran beneficios para el consumidor local”, opinó David Hernández López, Regional Sales Manager Client Solutions Group del fabricante. “En este sentido, trabajamos día a día en fortalecer nuestro compromiso con el país y con nuestros clientes, ofreciéndoles tecnologías que los ayuden a crecer y prosperar”, añadió. 26

Unidades vendidas de Notebooks según procesador en Argenitna. Fuente: GfK.



INFORME ESPECIAL

NOTEBOOKS

argentino en el segundo semestre

Volveremos a volcar el grueso de

van a seguir presentes en este

del 2016, si bien el anuncio de la baja

nuestro negocio a la distribución,

segmento teniendo productos

de aranceles fue en abril, destacaron

actividad de la cual nunca

que su último lanzamiento, realizado

nos separamos a

una marca que se adapta

en marzo, ya se publicó con precios

pesar de que nos

al mercado ofreciendo

ajustados. “Nos estamos adecuando

vimos tentados

al contexto, manteniendo la

por el excelente

comunicación y venta online de

desempeño

nuestros tres modelos, con distintas

en ventas

características, adaptándonos

de nuestros

a todas las necesidades”, afirmó

productos

Gastón Sánchez, Business Manager

de fabricación

del vendor.

acordes a la demanda. “Somos

una solución ‘tecno-

ACER LAURA TROCKOWIEC lógica’. Es por esto que nuestros clientes la

propia. Como los

adoptan en más de una línea

aranceles cambiaron de En lo que respecta a las marcas

manera brusca a cero en productos

de producto”, destacó Agustin

nacionales, claramente el modelo de

terminados, seremos distribuidores

Lian, gerente de Producto.

negocio requiere de una adaptación

de nuestras marcas propias, pero

a las nuevas normas, y las

fabricadas completamente en

Jorge Scaramuzzo, gerente de

empresas empiezan a mostrar sus

China, y de marcas internacionales,

Canales de EXO, afirmó que la

estrategias y su lugar en el mercado,

es decir, un modelo netamente

marca seguirá apostando a la

aprovechando el branding logrado

comercial”, detalló. “Seguiremos

producción nacional y también

en los últimos años.

apostando por la movilidad como lo

al lanzamiento de nuevos

hicimos a lo largo del año pasado,

equipos. Por otra parte, aclaró

En el caso de CX, Ornela Perretta,

en el que la marca creció mucho y

que la marca presentó una

responsable de Marketing en AIR

en el que también tuvimos grandes

disminución en los precios: “Al

Computers, aseguró: “Como lo

lanzamientos y actualizaciones de

bajarnos los aranceles en algunos

hemos hecho desde hace más de 60

productos”, completó.

componentes –el 12% promedio

años, la estrategia es adaptarnos.

En PCBOX también aseguran que

que regía para estos productos

PCBOX

Notebook EDI Convertible con Intel Core i3 y Office 365

28

“Estamos estudiando e investigando la tendencia del mercado internacional y adaptando productos al mercado nacional para siempre ser un una marca de vanguardia e innovadora.” AGUSTIN LIAN



INFORME ESPECIAL

NOTEBOOKS

Positivo BGH “Estamos trabajando con la Serie A, un lineal recientemente lanzado al mercado, al que sumaremos nuevas configuraciones y refrescaremos periódicamente su estética.” RAMIRO MARTIN

FX1000 de 14” con Intel Core M y disco SSD de 128 GB

quedó sin efecto desde el 21 de

productos incorporando equipos

lanzamiento de la nueva línea de

febrero–, hemos trasladado ese

en los segmentos Gamer, 2en1

PC gamer Legion Y520/Y720.

menor costo al precio de nuestros

y Detachables. Adicionalmente,

equipos”, explicó.

también esperamos tener

En HP Inc. destacaron que

equipos para todas las bandas de

ofrecererán un portfolio de

“Hemos estado trabajando desde

precio acorde a la función que

productos completo, en donde “los

hace tiempo con los valores del

busquen los usuarios”, aseguró

consumidores podrán encontrar un

mercado sin aranceles, frente al

el represente de la marca. En

equipo ideal para cada una de sus

temprano anuncio de la baja. De

ese sentido, anticipó el próximo

necesidades”, según aseguró Ariel

esta manera, optamos por llevarle al cliente un valor competitivo y afrontar este período de transición haciendo menor impacto posible”, fue la respuesta de Ramiro Martin, gerente Comercial Positivo BGH. Se expande la oferta En efecto, las marcas consultadas por ENFASYS para este informe dieron cuenta de interesantes novedades de equipos disponibles o próximo a estarlo, una apuesta donde el claro beneficiado es el cliente final. “Desde Lenovo, buscamos tener un portfolio más amplio de 30

Unidades vendidas de Ultrathin en Argenitna. Fuente: GfK.



INFORME ESPECIAL

Davis, gerente de Canales de la compañía en Argentina.

NOTEBOOKS

entrevistada adelantó que están preparando el lanzamiento de nuevas 2en1,

En cuanto a Dell, recientemente lanzó a nivel

EXO JORGE SCARAMUZZO global la actualizada línea de computadoras corporativas Optiplex, Latitude y Precision; así como para el hogar Inspiron y Alienware. “Cuentan con la más reciente familia de procesadores Intel de 7ma generación y otro gran número de innovaciones tecnológicas que le permitirán a los usuarios contar con equipos de

notebooks y tablets. “Hoy

armado de PCs sin costo para los resellers entendiendo que hoy es un producto con una demanda de nicho, y a algunas notebooks y mini PCs les incorporamos disco SSD.

es una marca

Ambas decisiones fueron un éxito,

pensada

el mercado recibió estos equipos de

desde lo

manera favorable”, sostuvo Perretta.

móvil. Pasamos de

El ejecutivo de Positivo BGH contó a

comercializar

ENFASYS que están trabajando con

las clásicas PCs y

la Serie A, un lineal recientemente

notebooks a migrar a otros formatos adaptados

lanzado al mercado, al que sumarán nuevas configuraciones

a este nuevo comportamiento:

y refrescarán periódicamente su

Mini PCs y 2en1 son dos de

estética “para dar más variedad de

nuestros productos destacados,

opciones a nuestros clientes que

a los que agregamos valor para

conocen y confían en la marca y

diferenciarnos. Por ejemplo,

desean continuamente renovar sus

implementamos un servicio de

equipos”, explicó.

alto desempeño, bajo consumo de energía y nuevos factores de forma”, resaltó Hernández López. “La grata noticia es que en Argentina ya tenemos disponibilidad de la gran mayoría de esos equipos de manera simultánea con el resto de los países de la región y del mundo”, aseguró. Además, el ejecutivo prometió que presentarán múltiples novedades en breve en el mercado local, pero hizo especial hincapié en la nueva línea de XPS, tanto la ultrabook tradicional como la flamante 2en1 de esta misma gama. En CX prometen seguir apostando a la innovación con productos de calidad- En ese sentido, la 32

Unidades de Notebooks vs Desktops importadas desde Argentina y prononóstico para 2017 y 2018. Fuente : IDC.



INFORME ESPECIAL

NOTEBOOKS

Al cierre de esta edición, la marca presentó en Argentina las notebooks Predator Helios 300, Aspire Nitro 5 y Aspire VX 15, para el mercado gamer; mientras que para el segmento de consumo y uso en pymes, llega con las nuevas Swift, presentadas como las primeras portátiles con menos de 1 centímetro de grosor. También mostró la línea Spin, una serie de portátiles con bisagras de 360 grados; y los modelos Aspire 3, para la familia y el estudiante, Variación de precios de Notebooks en Argentina según Procesador. Enero 2016 a Marzo 2017. Fuente: GfK.

el Aspire 5, para usuarios casuales; y el tope de gama en la Aspire 7, pensada para juegos. Todos estos modelos llegarán en

“Por el momento nos encontramos

más opciones de configuración,

en la etapa de análisis y mejoras

diseño y estética para satisfacer las

de algunas alternativas que

necesidades del mercado”, dijo.

tenemos pensadas para el

lo que resta de 2017. Definitivamente, el mercado de notebooks comenzó a dar los primeros

futuro”, reconoció Lian de

Por parte de EXO prometen el

pasos de una evolución esperada por

PCBOX. “Estamos estudiando

lanzamiento “a un costo muy

los consumidores pero, a la vez, con

e investigando la tendencia

atractivo” de equipos con

algo de cautela, justamente por una

del mercado internacional y

procesadores de 7ma generación

demanda que viene a cuentagotas

adaptando productos al nacional

de Intel. “Estos se destacan por su

por el contexto de incertidumbre

para siempre ser un una marca

gran autonomía y su excelente

económica en el segmento hogareño.

de vanguardia e innovadora,

performance”, apuntan.

De todas maneras, tal como

desarrollando productos de

expresaron los entrevistados

última tecnología que marcan un

“Tenemos la mirada puesta en el

para este informe, de la mano de

diferencial”, aseguró.

mercado local porque entendemos

una mayor oferta y reducción de

que es muy estratégico para Acer y

precios, las nuevas tendencias en

Desde VAIO también reconocen

que estamos llamados a consolidarnos

cuanto a diseño, nuevos factores

que todavía no pueden dar mucha

aquí de la mano de nuestros productos

de forma, funcionalidades de

información, sin embargo, el

más insignes”, dijo Trockowiec ante

seguridad y conectividad, entre

entrevistado comentó que están

esta misma consulta. “Por tanto, en los

otras, de a poco nuevos equipos

trabajando para tener nuevos

próximos meses estaremos viendo la

comenzarán a copar las góndolas

lanzamientos este año. “Queremos

entrada a Argentina de líneas como

de las grandes tiendas, y a ser foco

ampliar nuestro portfolio de

Predator, con un gran enfoque en los

de inversión de las empresas para

productos con el fin de ofrecer

gamers”, puntualizó.

sus trabajadores móviles.

34



Nuevo panorama para los

INSUMOS DE IMPRESIÓN Si bien las soluciones de digitalización de documentos ganan día a día nuevos adeptos, el crecimiento exponencial de la información que manejan las empresas y el renovado impulso al mercado tras la eliminación de aranceles de importación en determinados equipos hacen prever buenos vientos luego de este período de transición. La opinión de los mayoristas especializados.

E

l mercado de insumos de impresión tiene un papel importante en Argentina, aunque las cifras de importación y consumo del último año muestran un marcado descenso debido principalmente al contexto macroeconómico que transitó el país durante el último año, pero también a la aparición de los sistemas continuos de tinta y tendencias como la digitalización de documentos. Consultado por ENFASYS,

36

el despachante Vernazza S.A., informó que desde el 1 de enero al 14 de mayo de este año, la importación de cartuchos inkjet bajó un -16,53% en unidades y -13.55% en dólares FOB; con respecto al mismo período del año pasado. En lo que respecta al mundo láser, detalló que los mecanismos completos en unidades subieron 34.74% al tiempo que en valores FOB se evidenció una caída del -10.21%. En tóners, la variación fue de 2.34% y -23%, respectivamente.


WWW.ENFASYS.NET

JUNIO 2017

original, ya sea para HP como para

INTERMACO

Epson”, resaltó.

“El negocio va cambiando y se generan distintas posibilidades como ser las botellas de HP y de Epson, que ya están muy instaladas.”

Asimismo, la entrevistada se refirió a la actualidad de la competencia con los insumos alternativos: “Entraron al mercado en una situación de desabastecimiento y por una baja en los costos que solicitaban las empresas a los compradores. Por

SEBASTIÁN TACHELLA

eso, desde hace un año, firmas como HP tienen un programa

Juan Carlos Vernazza, titular de la

“Vemos poco margen y está

orientado a trabajar con un

empresa, justificó estos resultados:

excedido en oferta, con una

producto específico para revertir

“Durante los primeros meses del

demanda menor a la deseada,

clientes de alternativos y llevarlos

2016 se combinaron los siguientes

que se refleja debido a la caída

nuevamente a productos originales

eventos: un mercado con una

del consumo”, en un mercado de

y de calidad. Es un trabajo arduo

falta total de insumos; una lista

mucha competencia, fue el análisis

que tienen que realizar los

innumerable de DJAIs aprobadas

de Karina Famá, gerente Comercial

canales”, opinó.

en el último mes de gestión del

Insumos en Util-Of, empresa que

gobierno anterior (diciembre

distribuye insumos de impresión de

Desde Stenfar, Susana Franco,

de 2015); importadores que

marcas como Epson y Samsung.

gerente Comercial del mayorista,

adelantaron todas sus operaciones

opinó que los insumos alternativos

para aprovechar un dólar oficial,

Por su parte, Marina Ordoñez,

son “una amenaza constante”. “Las

el cual aún se mantenía con una

coordinadora de PMs de Etertin,

marcas tienen que apoyar mucho

cotización irreal, y valores de

al ser consultada sobre el nivel de

para mejorar la comunicación

productos distorsionados tanto por

venta de insumos esperado

con los usuarios, para que ellos

vendedores como por compradores,

para los próximos

como consecuencia del mercado que

meses, estimó que,

estuvo cerrado los años anteriores.”

de la mano de la

vean que realmente no es tal el ahorro que creen al comprar un alternativo”,

incorporación de

Etertin

Teniendo en cuenta este contexto de

nuevos modelos

mercado, para este informe dialogamos

de impresoras

con los principales mayoristas con

al mercado y

fuerte experiencia en la distribución

el constante

de insumos de impresión, los cuales

abastecimiento,

analizaron las principales tendencias,

la expectativas de

y opinaron sobre cómo ha

crecimiento es alta.

evolucionado la competencia

“Por eso trabajamos con tóners,

la llegada de equipos con sistemas

entre originales y alternativos.

cartuchos, botellas y cintas, todo

de tinta continua. “Le dio un giro al

MARINA ORDOÑEZ

advirtió. También se refirió al cambio ocasionado en el mercado de insumos por

37


INFORME ESPECIAL

INSUMOS

negocio, ya que hoy la impresora

UTIL-OF

vuelve a ser parte importante de la cadena de valor”, aseguró.

“Creemos que para el segundo semestre el mercado de insumos se mantendrá estable, perfilando a un tímido repunte para fin de año.”

Sebastián Tachella, gerente Comercial de Intermaco, comentó que el mercado de insumos sufre constantemente la competencia de los alternativos, pero siempre trata de acomodarse para tener mayor participación. “Los

KARINA FAMÁ

usuarios saben que, a largo plazo, el uso de alternativos de mala calidad representa

líneas de HP, Epson, Xerox y

Sin embargo, la vocera reconoció

una amenaza más que un

Samsung”, detalló.

que el mercado librero también transita una crisis, no solamente por

beneficio”, opinó. Asimismo, dijo que no solo la influencia de

el proceso macro económico que se

Propuesta ampliada

vive actualmente en la Argentina,

los alternativos repercute en la adopción de cartuchos inkjet,

En el caso de Util-Of, para

sino también por una curva de

sino que también el negocio va

sobrellevar la mencionada caída

ciclo de vida de los productos. “Los

cambiando y se generan distintas

de demanda en los insumos,

hábitos de consumo cambian y esto

alternativas, como por ejemplo

complementa su oferta con otras

se refleja en el de los insumos. La

las botellas de tinta para sistemas

propuestas, tales como periféricos

modernización conlleva a digitalizar

continuos que, sostuvo, “también

y memorias flash drives, fundas y

trámites, informes y documentos”,

se están utilizando mucho en

mochilas, maletines, morrales, entre

explicó. De todas maneras, opinó

este mercado”.

otras. “Con esto tenemos el principal

que en el segundo semestre de 2017

objetivo de ser un proveedor

“el mercado se mantendrá estable,

El entrevistado informó que,

integral en el negocio de

actualmente, Intermaco está

informática, tanto

comercializando a través

para el canal minorista

del canal toda la línea de

STENFAR SUSANA FRANCO

principales marcas, tanto en cartuchos inkjet y botellas

fin de año”.

Cisco

“Hay libreros que supieron entender

de resellers

este cambio de escenario y van

como

adaptando su negocio, pero otros,

también

los que no innoven, quizás no lo

para el de

puedan sostener durante demasiado

librerías, que insumos originales de las

perfilando a un tímido repunte para

ha incorporado este tipo de soluciones y desarrolla

tiempo”, opinó Famá. En ese sentido, dijo que hasta el momento el canal de resellers es más moderno, no sólo en sus productos, sino también

de tinta, como de tóners y drums.

este negocio desde hace varios

porque ofrece servicios de atención

“Nos enfocamos en trabajar las

años”, destacó Famá.

que los complementan.

38



INSUMOS

INFORME ESPECIAL

Desde Etertin afirman que parte del mercado librero viene creciendo de la mano de la incorporando de nuevas líneas y productos. “Inclusive algunos tomaron personal especializado para ese sector; y también están ganando terreno optando por vender impresión. Pero al igual que los reseller se siguen diferenciando, otorgando servicio técnico y soporte al cliente”, dijo Marina Ordoñez, coordinadora de PMs de la empresa. Tachella también informó que la política de Intermaco es trabajar tanto con los resellers

Importación de insumos de impresión en unidades: Fuente: Vernazza S.A.

tradicionales como con el de librería, además de atender al mercado corporativo que da

necesario un cambio en su

jugadores, con empresas de todos

servicio a la pyme. “También

comercialización para acompañar

los tamaños, incluyendo las

atendemos con insumos al

el crecimiento tecnológico y hoy

innumerables pequeñas librerías

mercado retail”, aclaró.

presentan propuestas de servicio

de barrio o multirubros. Todos

muy competitivas”.

estos también ofrecen soluciones de impresión, donde, por ejemplo,

Franco, de Stenfar, sostuvo que los representantes del mercado librero

Para Mariana Soto, supervisora de

la línea color de Epson es muy

se están transformando,

Ventas de Buenos Aires Printing,

popular”. La vocera comentó que

ya que “entendieron que es

en el canal librero “hay cientos de

para este segmento la empresa ofrece soluciones a nivel general,

Buenos Aires Printing “Creemos que la venta de insumos se va a mantener constante, ya que más allá de la quita del arancel, se está haciendo mucho énfasis en el ahorro de papel y cuidado del medio ambiente.” MARIANA SOTO MARIANA SOTO

40

no solo insumos. “También establecemos relaciones y generamos negocios con los integradores que están en contacto más directo con el consumidor final”, completó. Soto destacó que la empresa comercializa “insumos de impresión fabricados con los más altos estándares de calidad”, aunque también complementa



INSUMOS

INFORME ESPECIAL

su oferta con la venta de otras soluciones. En ese sentido, detalló; “Tenemos originales de diferentes marcas e incorporamos a nuestra cartera de productos otros insumos tecnológicos, como por ejemplo cámaras de vigilancia, case de celulares especiales, soportes magnéticos, parlantes y auriculares modernos.” El objetivo de esta diversificación en la oferta de productos tiene que ver con un mercado de insumos que se mantiene estable. “Es importante destacar que nos encontramos en un momento en donde se está haciendo mucho énfasis en el ahorro de papel y también en el cuidado del medio ambiente”, mencionó al respecto. Por su parte, desde Stenfar hacen especial hincapié en la

Importación de insumos en Dólares FOB. Fuente: Vernazza S.A.

amplia especialización de la empresa en la venta de insumos,

respecta al segmento hogareño

la venta de equipos de mayor

aunque aclaran que su propuesta

y las pymes, sostenemos que la

ticket promedio.

también incluye periféricos,

quita de aranceles de importación

accesorios, escáneres, rotuladoras

a los equipos de impresión para

Si bien, como ya mencionamos,

e impresoras. “El cliente puede

este tipo de consumidor impactará

las tendencias relacionadas con

conseguir soluciones integrales

positivamente en la venta, lo que

soluciones de software para el

de marcas como HP, Xerox,

redundará en un crecimiento de la

manejo de flujo de documentos,

Samsung, Brother, Genius,

venta de insumos.

optimización y reducción de hojas impresas, y la mayor toma

Verbatim, Lexmark, Kodak, TP Link, Case Logic, Autor y Boreal”,

En cuanto a la adopción de

de conciencia ambiental inciden

detalló Franco. “También la

sistemas continuos de tinta, que

sobre el mercado de insumos,

complementamos con nuestra

se presentan como una alternativa

hay que tener en cuenta el

propia marca de papel, llamado

válida para clientes con ciertas

exponencial crecimiento de

Report, que es apto para Inkjet y

necesidades de impresión

la información que manejan

laser”, destacó.

mensual, en definitiva dinamizará

las empresas de todos

un mercado cuyo consumo estaba

los verticales, por lo que,

En base a las opiniones recabadas

a la baja u optaba por el insumos

consideramos, este mercado

para este informe, en lo que

alternativo, promoviendo a la vez

tiene el futuro asegurado.

42



DCD

EVENTOS

José Luis Friebel, Managing Director Latam Spain de DCD REUNIÓ A MÁS DE 400 PERSONAS

El DCD 2017 pasó por Argentina Luego de 2 años sin presencia en el país, Data Center Dynamics realizó su sexta edición en el hotel Hilton de Buenos Aires, donde se mostraron las últimas innovaciones eléctricas y tecnológicas para aplicar en centros de datos.

E

ntrevistado por ENFASYS,

artificial y automatización; y la

además de nuestra plataforma de

José Luis Friebel,

migración al Cloud, ya que construir

software para administración de

Managing Director Latam

un Data Center no solo es complejo,

datos para ofrecerles”.

& Spain, dijo: “Fueron

sino costoso”, agregó. Cidicom, canal elite de APC

años donde estuvieron frenados los proyectos y las inversiones, pero

Soluciones relevantes en el sector

by Schneider-Electric, destacó que, desde su lado, ofrecen el

ahora esto se está reactivando y las empresas están actualizándose

Por el lado de energía, el evento

aporte del diseño, construcción y

tecnológicamente”.

contó con varios expositores

mantenimiento del Data Center. “Acá

dedicados a este segmento, con

utilizamos principalmente la línea

Según Friebel, las temáticas en

lo último en UPS, generadores

de UPS Symmetra, las cuales son

las que más se interesó el público

y baterías. Daniel De Vinatea,

escalables”, dijo Ruben Miguelez,

de esta edición fueron diseño

director para Cono Sur de Vertiv,

gerente comercial de la empresa.

y construcción, operación y

dijo a ENFASYS: “Somos partners

“Trabajamos con norma de calidad

mantenimiento, servidores, storage,

de DCD en toda Latam. Queremos

internacional y con ingenieros

conectividad, entre otras. “También

comunicar a los clientes que

certificados”, aseguró.

vemos que la transformación en el

Vertiv está en Argentina, que

centro de datos va hacia el Software

solo cambiamos el nombre, pero

DCE Ingeniería también participó

Defined Data Center, Software

tenemos la misma estructura y que

del DCD con el apoyo de Schneider-

Defined Network, inteligencia

contamos con soluciones de UPS,

Electric. Fernando Pandolgo, gerente

44



DCD

EVENTOS

la parte de inteligencia, con gestión

DCD 2018

de la infraestructura de cableado

José Luis Friebel, de DCD, destacó

“Queremos que, para que las

que esta edición contó con

empresas apuesten a esta

cerca de 460 personas y aseguró

Transformación Digital, además

que más de 10 expositores se

de contar con este evento, se

quedaron sin poder participar. “El

informen a través de todo el

año que viene pensamos doblar el

contenido que generamos durante

tamaño del evento, apuntando a

todo el año”, finalizó.

600 personas”, afirmó.

ENFASYS Paulo Campos, director general para la región de la firma. En la línea de servidores estuvo presente MultiTech, con SuperMicro, que mostró modelos con 60 a 90 bahías de storage, procesadores Xeon E5, RAM

comercial del integrador, dijo:

son los que sirven para los centros

“Tenemos soluciones de Data Center

de datos, como por ejemplo los

pre-fabricados, principalmente con

Diesel Serie B&S o los de gas, de 155 a

equipos de APC, ya que esta es la

297 Kw”, explicó.

tendencia a la que se están volcando las empresas”.

con un software propietario”, dijo a

Por su parte, desde Furukawa, Andrés Begué, ingeniero de Ventas

En el evento también dialogamos

de la empresa, informó: “Estamos

con Delta, empresa que ofrece UPS,

presentando todas las soluciones de

entre otras soluciones. Bárbara

alta densidad, tanto en cobre como

Maurício Pizzolatto Alvim, gerente

en fibra, exclusiva para ambientes

de Marketing, destacó la oferta de

de Data Center. Por ejemplo, una

soluciones modulares para pequeños

de ellas tiene 144 fibras en una sola

y grandes centros de datos. “Esto

unidad de rack, con conectividad

permite arrancar con una inversión

MPO, para tasas de transferencias de

más chica para la empresa, con poco

100 Gigas a 400 Gigas, tanto mono-

kilovatios, pero ir creciendo en el

modo como multi-modo”. Y agregó:

tiempo”, agregó.

“También damos la infraestructura

DDR4, entre otras características destacadas. “Mostramos equipos de hiperconvergencia, los cuales vienen con storage, networking y cómputo, con tecnología NVME de Intel”, detalló Diego Lavalle, director de la empresa.

necesaria para montar todo esto”. Desde VMWare también hablaron

En lo que respecta al área de generadores eléctricos, dialogamos

R&M también participó en la

de hiperconvergencia, junto con

con Jesús Campos Díaz, Sales

jornada. “Somos una multinacional

Dell-EMC. “Estamos aplicando

Engineering Manager Latam de

suiza que hora le estamos dando

nuestras soluciones con hardware

Generac, quien participó junto

enfoque a América Latina,

y software, las cuales eliminan

a su master dealer Naval Motor

apostando por el mercado

los hilos que ocurren dentro de un

Argentina: “Ofrecemos junto a ellos

Argentino. Traemos soluciones de

centro de datos”, explicó Marcos

nuestra línea de equipos comercial,

alta densidad, única en el mercado,

Antonio Machado, Partner Systems

residencial e industrial. Los equipos

con 90 puertos de fibra en una U y

Engineer South of Latin America de

de generación de la línea industrial

720 en tres U. Además, aplicamos

la compañía.

46



EVENTOS

DELL EMC

Michael Dell, CEO de Dell Technologies

IMPULSANDO LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LAS EMPRESAS

Dell EMC World 2017 En esta edición histórica del evento, se destacaron anuncios como la generación 14 de servidores PowerEdge, el lanzamiento de un nuevo dispositivo integrado de protección de datos (IDPA) pre-integrado y llave en mano, y nuevos avances de infraestructura hiperconvergente. “El mayor reto de las empresas es reinventar su negocio”, dijo Michael Dell en su keynote. Cobertura especial desde Las Vegas.

E

l Dell EMC World, que se

Vegas fue el keynote de Michael

de éxito como los de Boeing, Sony

realizó del 8 al 11 de mayo,

Dell, quien, presentado por Jeremy

Pictures y Jaguar Land Rover, con

recibió en Las Vegas a

Burton, CMO de la compañía,

implementaciones relacionadas

más de 13.500 asistentes

subió al escenario para hablar de

con IoT, Machine Learning y

de 122 países, quienes pudieron

la fortaleza del ecosistema de Dell

transformación de la fuerza de

presenciar importantes anuncios

Technologies, al que catalogó de

trabajo, entre otras.

que buscan impactar de lleno en el

“único en el mercado”, para ayudar

negocio de las empresas y también

a las organizaciones en el proceso

En ese sentido, también hizo especial

en el desarrollo de los partners.

de su Transformación Digital. “No

hincapié en el rol de los partners

es magia, es gente y tecnología

para llevar con éxito la propuesta de

El evento ya dejó mucha tela

trabajando juntos” dijo en un

la compañía a sus clientes finales,

para cortar en su primer día de

momento de su exposición.

los cuales, afirmó, representan más

presentaciones. Obviamente, el

del 45% de los ingresos a nivel global

punto más alto de la jornada del

Para fortalecer esas palabras, el CEO

“Son una parte importante de nuestro

lunes en el Venetian Hotel de Las

de Dell Technologies presentó casos

éxito”, resaltó.

48



EVENTOS

Luego, un una sesión con la prensa y analistas, Dell también se refirió a nuevas tendencias, como Inteligencia Artificial y VR, a las cuales les auguró un gran potencial de desarrollo, aunque también reconoció que el negocio de la PC sigue siendo importante en término de beneficios para la compañía, donde –afirmó– sigue ganando participación trimestre a trimestre. Finalmente, Dell sostuvo que “el mayor reto de las empresas es reinventar su negocio” en el actual contexto de la tecnología, donde se requiere adaptarse a un ritmo vertiginoso a los cambios, pero con una recompensa acorde al desafío. “La tecnología no es solamente una herramienta sino que, además, es una mejor forma de hacer las cosas”, concluyó. Principales anuncios En su primera presentación en el evento, David Goulden,

DELL EMC

con respecto a la anterior. “Forma

nodos listos, paquetes y otras

una plataforma de cómputo segura

soluciones de EMC. La compañía

y escalable que es la base ideal

destacó además que esta flamante

para las iniciativas de centros de

cartera incorpora nuevas

datos basados en la nube, análisis o

características de seguridad a nivel

software”, afirmó.

del hardware y del sistema para proteger la infraestructura con una

La nueva cartera promete innovación en áreas clave, como su arquitectura empresarial

Asimismo, Goulden presentó

escalable que optimiza los

actualizaciones de la cartera de

centros de datos para una amplia

infraestructuras de convergencia

variedad de nuevos y emergentes

(HCI), que incluyen VxRail

requisitos de carga de trabajo;

Appliances 4.5, que ofrece

la automatización inteligente a

opciones de hardware y software

través de API ampliadas y la nueva

empresariales ampliadas; nuevos

consola OpenManage Enterprise; y

servicios financieros de Cloud Flex,

seguridad integrada para proteger

que ofrece un modelo de consumo

a las empresas y los datos de los

similar a la nube para HCI local

clientes durante toda la vida útil

con pagos mensuales sin costos ni

del servidor.

obligaciones iniciales después del primer año; y Soluciones Completas

Los servidores de generación 14

de EMC VDI que buscan reducir

de PowerEdge se integrarán en

las barreras a la virtualización de

dispositivos de almacenamiento

escritorio y aplicaciones en HCI

y de centro de datos, dispositivos

que prometen una simplificación

y bastidores hiperconvergentes,

sustancial, precios predecibles y

CEO de Dell EMC, anunció una nueva generación de servidores PowerEdge, actualizaciones de la cartera de infraestructuras de convergencia y modelos de consumo flexible para TI. Sin dudas, uno de los anuncios más importantes del evento fue la generación 14 de servidores PowerEdge de Dell, de la mano de Intel, que permite hasta un 50% más de usuarios VDI por servidor 50

capa de defensa y detección rápida.

David Goulden, CEO de Dell EMC.



EVENTOS

DELL EMC

TENDENCIAS Y MODELOS DE CONSUMO EN LATAM En el marco del evento realizado en Las Vegas, Octavio Osorio,

Octavio Osorio, presidente de Enterprise Sales; y Diego Majdalani, VP & General Manager, de Dell EMC para América Latina.

presidente de Enterprise Sales; y Diego Majdalani, VP & General Manager, de Dell EMC para América Latina, ofrecieron una rueda de prensa para bajar a la región el impacto de los anuncios y la estrategia de la compañía. Al ser consultados sobre de qué manera llevará a cabo el

fortalecerse como opción en los

grandes inversiones en IT; y lo

go-to market de los modelos

clientes de Latinoamérica, Osorio

bueno de esto es al momento de

de consumo flexibles que la

aseguró que son muy similares

renovar hay más espacio para

compañía anunció durante el

a nivel global; “la mayoría de

saltarse una etapa e ir directo a

evento, Majdalani dijo que éste

las empresas se encuentran en

convergencia”, analizó.

será diferente en países como

implementación de modelos de

en México, donde Dell EMC

Cloud y con una fuerte oferta de

Teniendo en cuenta este

tiene disponible su DFS (Dell

Dell”, sostuvo; y sumó también IoT

panorama, este medio quiso

Finantial Services), y por lo tanto

e Inteligencia Artificial, donde, por

conocer cuál será el perfil por

va a llegar más rápido, pero de

la gran cantidad de información

definición de un partner de Dell

todas maneras aseguró que se

que manejan “requieren de nuevos

EMC en los próximos cinco años.

irá viendo incrementalmente en

modelos de hacer IT”.

Osorio hizo hincapié en que la

toda la región y que el objetivo

compañía tiene programas que

es terminar teniéndolo en todos

“En Latinoamérica, muchas de

buscan incorporarlos en todo

los mercados. “Los partners son

estas variables mundiales llegan,

este movimiento hacia el Cloud.

un buen vehículo para resolver

y hay compañías que las adoptan

“En este evento se anunció la

muchas de estas dificultades,

mucho antes del resto, pero en

participación dentro del programa

entonces pueden ver un modelo

general se necesitan una serie de

de partners de Virtustream, que

puro directo de Dell en algunos

transformaciones de IT para poder

es nuestra nube pública, pero muy

lugares y uno híbrido donde hay

habilitarlas, y dentro de éstas una

enfocada para aplicaciones de

un partner como intermediario

de la que estamos notando en el año

misión crítica”, recordó.

para poder lograrlo”, detalló.

que es más fuerte en la región es Convergencia e Hyperconvergencia”,

En ese sentido, destacó que “a

En cuanto a tendencias

sostuvo, por su parte, Majdalani. “En

Virtustream le estamos poniendo

tecnológicas que empiezan a

los últimos tres años no ha habido

muchas de las ventajas de

52



EVENTOS

DELL EMC

nube privada: infraestructura

puede hacer un vendedor de Dell EMC

partner, como soluciones de

convergente, virtualización,

a lo que puede un partner.

seguridad, monitoreo, etc”. Y

auto provisionamiento, y ahora

“Tienen acceso a la misma tecnología,

agregó que, de hecho, el programa

estamos poniendo este modo de

los mismos productos, las mismas

unificado presentado este año

consumo flexible”.

ofertas y a las mismas condiciones.

tiene en cuenta cómo llevarlos a un

Por su parte, Majdalani aseguró que

En todo caso, además tienen aquellas

próximo nivel, con certificaciones,

no hay una diferencia entre lo que

competencias específicas de un

rebates, fondos y capacitaciones.

mejor costo total de propiedad.

Protección de datos llave

Goulden destacó que la familia

en mano

EMC VxRail Appliance de Dell es el único aparato HCI de la indus-

La compañía presentó Integrated

tria que funciona con VMware

Data Protection Appliance (IDPA),

vSAN y está diseñado conjunta-

un appliance que converge el

mente con VMware.

almacenamiento, el software de protección, la búsqueda y el

Nuevos modelos de consumo

El nuevo dispositivo pre-integrado y llave en mano proporciona protección de datos en un amplio ecosistema de aplicaciones y plataformas, Además, Dell EMC también despliega nuevas capacidades a su cartera de protección de datos en la nube.

Dell Technologies también anunció su enfoque a los modelos de consumo flexibles, simples y predecibles a través de Dell Financial Services (DFS). Flex on Demand promete ayudar a los clientes a reducir los costos asociados al sobre provisionamiento de soluciones de almacenamiento. En lo que respecta a PC as a Service y Dell EMC VDI Complete Solutions, buscan acelerar la transformación de la fuerza de trabajo con soluciones personalizadas y

Pat Gelsinger, CEO de VMware.

precios predecibles. Además, un nuevo contrato de licencia de transformación de tecnologías ofrece contratos de software

análisis en una única solución.

Entre los beneficios de IDPA, la

personalizados para una licencia

Además, promete protección

compañía destacó también una

flexible y el mantenimiento de los

hasta 10 veces más rápida que un

amplia cobertura para cargas

títulos de software.

sistema tradicional.

de trabajo físicas y virtuales,

54



EVENTOS

incluyendo soporte para un amplio ecosistema de aplicaciones y múltiples hipervisores, cifrado, detección y curación de fallos, tasa de desduplicación promedio de 55: 1 para los datos que residen tanto on premis como en la nube y capacidad para escalar sin sobrecarga.

DELL EMC

de puede ver como un servicio; es un

nuevo EdgeX Foundry, VMware

área de oportunidad”, resaltó.

podrá ofrecer administración de sistemas y dispositivos para el

IDPA también proporciona

ecosistema EdgeX.

integración con las principales aplicaciones y plataformas

En el evento también se anunció

críticas de negocio, incluyendo:

IoT Technology Advisory Service,

MongoDB, Hadoop y MySQL

una nueva oferta de consultoría

Estará disponible en cuatro

para ayudar a las organizaciones

modelos (DP5300, DP5800, DP8300

a determinar las capacidades y

y DP8800) para satisfacer las

la arquitectura clave necesarias

necesidades de los clientes

para aprovechar los datos de IoT

medianos y empresariales,

(por ejemplo, sensores, beacons,

comenzando con una capacidad

gateways, smartphones, wearables

utilizable de 34 terabytes a nivel

y dispositivos conectados).

de entrada y aumentando hasta 1 petabyte de capacidad.

Plataforma de nube híbrida para Microsoft Azure Stack

Dell también anunció Data

Álvaro Camarena, director del programa de Canales de Dell para América Latina.

Domain Virtual Edition (DD VE)

Otras de las novedades que se

3.1, que permite realizar copias

anunciaron con bombos y platillos

de seguridad tanto de las cargas

en el evento de Las Vegas es la Dell

de trabajo tradicionales como de

EMC Cloud for Microsoft Azure

las emergentes en Amazon Web

Stack, la cual busca ayudar a las

Services (AWS) y Microsoft Azure.

organizaciones a estandarizar en este ecosistema a fin de acelerar

“Recomendamos mucho Integrated

La compañía además presentó

su transformación digital con

Data Protection Appliance (IDPA),

VMware Pulse IoT Center, una

prestación de servicios de TI

tiene mucha rentabilidad”, dijo Álvaro

solución de administración de

automatizados para aplicaciones

Camarena, director del programa de

infraestructura IoT que promete a los

tradicionales y nativas de la nube.

Canales de Dell para América Latina,

clientes tener un control completo

La plataforma cuenta con los

en una rueda de prensa con medios

de sus “cosas” conectadas.

servidores PowerEdge y Dell EMC Networking. Por otra parte,

de la región. “Es una de esas ventas que deberían ser relativamente

De acuerdo con lo informado por la

la adopción de Pivotal Cloud

fáciles; quién quiere manejar

compañía, Pulse IoT Center ayudará

Foundry en Azure se extenderá

información que esté expuesta?. No

a los clientes a administrar, operar,

a Dell EMC Cloud for Microsoft

es difícil convencer a la gente, aunque

escalar y proteger de manera

Azure Stack. Estará disponible de

sea una empresa chica, del valor de

más eficiente sus proyectos IoT

forma directa y mediante partners

la información. Es una appliance con

desde el borde hasta la Nube.

en todo el mundo en el segundo

software sencillo y hasta un punto

De esta manera, al conectarlo al

semestre del año calendario 2017.

56


IRION


MAYORISTAS

CANALES

NUEVO MAYORISTA

Novo Concepto se presenta en el mercado local La empresa importadora y distribuidora exclusiva de productos Verbatim inauguró instalaciones en Buenos Aires y detalló su propuesta comercial, que se complementará con marcas propias e incluye un staff de amplia experiencia en el gremio.

N

ovo Concepto S.A.,

desarrollar marcas propias. En

la continuadora de

abril estuvimos en China viendo

Verbatim Argentina

alternativas para desarrollar líneas

S.A. y exclusiva

complementarias, y estamos en

Sergio Costa, presidente; y Gonzalo Espósito, gerente Comercial; de Novo Concepto.

importadora y distribuidora

plena construcción de esto”, dijo a

de los productos de la marca

ENFASYS Sergio Costa, titular de

de almacenamiento de datos e

la empresa. “Siempre va a ser un

dar estos primeros pasos”, aseguró.

iluminación LED, presentó en el

producto de calidad con un precio

Según detalló a este medio Espósito,

mercado local el pasado 12 de mayo

acomodado, ya que vamos a tratar

Novo Concepto abarcará tres

no solo sus flamante instalaciones,

de identificarnos en el margen.

unidades de negocios: sus ya

que incluyen un depósito de más de

Los distribuidores van a encontrar

conocidos productos tecnológicos,

2.000 m2 y oficinas renovadas, sino

aquí un producto acorde a sus

como distribuidor exclusivo de

una propuesta comercial enfocada

necesidades”, destacó.

Verbatim; iluminación Led y

100% en el canal.

purificadores de agua, a través de Costa no solo hizo hincapié en

una marca del grupo Mitsubishi.

La etimología de Novo viene

las amplias instalaciones de la

de novar, que significa renovar,

empresa y en la inversión realizada

“Realmente creemos que vamos

cambiar. Y de eso se trata: la firma se

en tecnología de punta, tanto en

a ser uno de los distribuidores

presenta como un nuevo concepto

hardware como en software, sino

más importantes del mercado.

basado en tres pilares: la tecnología,

también en el capital humano con

Vamos a hacer una inversión muy

la calidad de vida y el medio

amplia experiencia en el gremio,

grande; hay mucho inventario y

ambiente. Su leitmotiv es adaptarse

como es el caso de Leandro Brizuela,

mucho viniendo. Créanme que

continuamente a los cambios de sus

Product Manager Led Lighting;

Novo Concepto es su socio de

partners y consumidores. Por eso

Gonzalo Espósito, Gerente Comercial,

negocio”, concluyó Cota como

también va a lanzar próximamente

un gerente de Logística y un

mensaje al canal.

una marca propia que será

departamento de administración

complementaria de Verbatim.

y finanzas que catalogó de “muy

Más información

profesional”. “Vamos a tomar algunos “Con Novo Concepto vamos a poder 58

riesgos en el tema de créditos para

www.novoconcepto.com.ar



CANALES

MAYORISTAS

STORAGE

Solution Box incorpora QNAP a su porfolio El mayorista suma la marca de almacenamiento en red de última generación para aplicaciones de administración de datos, virtualización, multimedia y videovigilancia, entre otras.

E

sta nueva alianza de distribución tiene por objetivo responder a las necesidades que el canal

tiene en el mercado empresarial: “A diferencia de otras marcas de almacenamiento en red, QNAP siempre, desde su fundación, se enfocó en las líneas NAS primero, y luego NVR.”, dijo a ENFASYS Fernando Barrientos, Territory Manager de la firma.

“El portafolio de la empresa ayuda a brindar soluciones todo en uno, lo cual deja satisfecho al cliente.” El vocero explicó que la marca

Corporativo, especialmente en nuestro mercado”, dijo al respecto. El entrevistado aseguró que la estrategia de QNAP es trabajar siempre a través de mayoristas, que son el brazo derecho de la firma para administrar y desarrollar canales en cada país.

vez más canales de integración,

En el caso particular de Solution

reventa (onsite y online), usuarios

Box, informó que abarcará todas

corporativos y de gobierno.

las líneas de negocio, tanto para almacenamiento de datos como de

“A nivel eventos, vamos a estar

videovigilancia.

en PULSO IT a realizarse en junio. Asimismo, estamos coordinando

“Ellos son una marca reconocida

capacitaciones y certificaciones para

como distribuidor líder en

junio, septiembre y octubre”, finalizó.

Argentina, y esto va de la mano con la estrategia de QNAP en relación con captar socios que tengan una idea de negocios muy similar a la nuestra”, enfatizó Barrientos.

tiene sus líneas segmentadas para que el canal penetre en cuatro

Actividades

mercados. “Hogar, SOHO, Pyme y Corporativo. Globalmente la

El vocero adelantó que junto al

compañía es el líder en el SOHO

distribuidor van a realizar eventos,

y Pyme, por lo que el mayor reto

capacitaciones y certificaciones

es serlo también en Home y

de la marca para captar cada

60

Fernando Barrientos, Territory Manager de QNAP.

NOVEDADES EL entrevistado informó que la marca lanzó recientemente el NAS serie TS-X53B de núcleo cuádruple con los nuevos procesadores Celeron J3455, con QuickAccess USB-C y ranura PCIe para 10 GbE, SSD M.2 o capacidad de expansión a 10 Gbps con USB 3.1.



MAYORISTAS

CANALES

CEVEN

“2017 será un muy buen año" Así lo destacó Pablo Wiaggio, coordinador Comercial del mayorista, quien detalló que los resellers están empezando a optar por ofertas que antes solo se veían en las grandes cadenas de retail.

Estamos viviendo lo que esperábamos”, dijo en ese sentido Wiaggio en entrevista con ENFASYS. Y aseguró que

están empujando a que los canales también ofrezcan líneas de productos que antes solo se veían en el retail. “Queremos remarcarles que hay otros negocios además del tradicional de la computación. Por ejemplo, varios de nuestros clientes hoy están vendiendo televisores o torres audio, rompiendo el miedo de stockearse”, dijo al respecto. “Deben saber que pueden contar con nuestro stock y pedir equipos a medida

Pablo Wiaggio, coordinador Comercial; y Damián López, Compras, de Ceven.

otras. “Están ingresando, por ejemplo, SSDs de Samsung, tanto SATA como M.2; y trabajamos muy bien

que van necesitando”, resaltó.

con los de Kingston”, detalló.

Damián López, encargado de Com-

Acciones con canales

pras en Ceven, destacó que para esta estrategia están trabajando con la incorporación de Sony, además de otras marcas como Panasonic, LG o Samsung en este segmento. Por el lado de informática y soluciones OEM, López remarcó que desde Ceven siguen dando impulso a su marca propietaria de PCs, llamada Gfast; soluciones de HP y a la venta de partes, como discos rígidos, SSDs, procesadores, memorias flash, entre 62

Wiaggio contó que Ceven está comenzando con una serie de desayunos para canales de la mano de HP, y además destacó que siguen con una estrategia muy robusta en lo que es logística y servicio. Para finalizar, resaltó que están con una fuerte política de línea de créditos para el canal. “Entendemos que comprando más cosas pueden lograr mejores negocios, pero además queremos que se sientan cómodos con nosotros”, concluyó.



MAYORISTAS

CANALES

VIDEOVIGILANCIA

Bolide desembarca en Argentina Irion será mayorista responsable de la distribución de varias de las soluciones de la marca en el país. Representantes de ambas empresas hablan de la oportunidad de negocio para el canal.

E

n el marco del IP-in-

HD a 4K; y muchas de ellas con

Action LIVE, evento

analíticas de video embebidas

realizado el 4 de mayo

dentro de la cámara. Sobre esta

en Buenos Aires,

última función, Héctor Rodella,

Camilo Avilar, Augusto Berard, Leonel Bazilis, Hector Rodella, Alex Salinas.

ENFASYS tuvo la oportunidad

director Comercial de Irion,

de dialogar con representantes

destacó que, de esta manera, los

Sobre la estrategia de venta por

de Bolide, fabricante con más

equipos permiten, por ejemplo,

canales, informó que Irion es uno de

de 20 años en la industria de

realizar reconocimiento facial, de

sus partner autorizado en Argentina.

videovigilancia, que llega al país de

patentes, sectorizar cámaras para

“Ellos son el brazo derecho

la mano de Irion.

la detección de objetos, entre otras

para realizar capacitaciones,

cualidades que el reseller puede

certificaciones, la distribución de

tener en cuenta.

la mercadería de nuestra línea para

Alex Salinas, VP-Business Development, de Bolide, informó que

retail, corporativa y proyectos”,

la marca llega al mercado local con

Salinas también comentó que

varias de sus líneas especializadas

desarrollan soluciones a medida,

en seguridad por video: “Estamos

dependiendo del mercado. Por ejemplo,

Por su parte, Rodella afirmó que

presentando las soluciones de

poseen una línea de BodyCam, ideal

sumar Bolide “es una buena

videovigilancia móvil y profesional.

para que utilicen los agentes de

apuesta, debido a que podemos

Queremos destacar nuestra línea

seguridad y cuerpos policiales.

complementar nuestras líneas

híbrida iPacNX, de cámaras IP y

aclaró el vocero.

de producto, con la parte de

grabadores de video en red, que

Como mensaje al canal, el

videovigilancia, de manera que

traen tecnología de compresión

representante de Bolide opinó que el

el reseller pueda brindar a sus

H.265, por hardware, dentro de

mercado de videovigilancia cambió

clientes productos con mayor valor

la cámara, que es dos veces más

de panorama: “Antes era necesario

agregado”. Y agregó: “Como siempre,

eficientemente que el anterior

en las empresas grandes, casinos,

la estrategia es tener pocas marcas,

sistema de compresión”.

bancos, pero hoy se puede aplicar

para poder enfocarnos bien en

con soluciones específicas en varios

el mercado de cada una de ellas.

La empresa asegura contar con

verticales, “incluso son pedidas en

Además, es importante destacar que

soluciones para los distintos

pymes y hasta en hogares, debido a

en todos los casos le dejan buena

segmentos del mercado, en calidad

la tendencia del IoT”, resaltó.

rentabilidad al canal”, finalizó.

64



MAYORISTAS

CANALES

Y LECTORES DE CHEQUES IMAGEFORMULA

Ranko presentó línea de escáneres Canon En un encuentro con importantes clientes, el representante local de la marca japonesa dio a conocer la oferta de escáneres de alta velocidad, en red y de cheques, “Nuestros productos están diversificados estratégicamente para cumplir con las necesidades de los diferentes mercados”, destacó Carolina Bernal, especialista de Mercadeo para Latinoamérica de la compañía.

E

ntrevistada por este

y facilitar el flujo de trabajo y la

fondos de investigación y desarrollo.

medio, Bernal destacó

eficacia en los ambientes laborales”,

“Esto nos permite estar adelantados

que este lineal completo

dijo al respecto. Asimismo, afirmó

a los avances convencionales”,

de escáneres de

que también brindan soporte pre y

afirmó. “Es una compañía

documentos le permite a Canon

post venta: “Nuestro compromiso con

constantemente innovadora, que

llegar a entidades financieras,

el cliente va más allá de la venta, se

cuenta con numerosas alianzas y

comerciales, de salud, educación,

extiende a la satisfacción continua y

compatibilidad, así como también

legal y gubernamentales, entre otras.

confianza a nuestra marca”, sostuvo.

con fuertes asociaciones en la industria, con el propósito de

Más allá de este evento puntual, la ejecutiva adelantó que, durante el año, se estarán realizando capacitaciones, no solo del producto sino de soluciones, tanto en Buenos Aires como en el interior del país: “Nuestro interés es ayudar a mejorar

“Con nuestra línea queremos ofrecer soluciones efectivas y eficaces para la satisfacción del cliente final.”

cumplir con las necesidades de nuestros clientes y proveerles no solo un producto sino un servicio de primer nivel”, completó. En lo que respecta a la alianza con Ranko, Bernal aseguró que Canon es muy cauteloso en seleccionar sus distribuidores y busca siempre

66

En ese mismo sentido, hizo especial

canales fuertes y confiables.

hincapié en que la propuesta de

“Confiamos que harán un muy buen

Canon en Argentina es “brindar

trabajo en presentar y distribuir

soluciones con alto nivel de calidad

nuestros productos en las diferentes

y rápidos avances y diseños

zonas del país, y en los diferentes

tecnológicos”. Para lograr este

mercados. Cuenta con nuestro apoyo

objetivo, el fabricante destina

para lograr este objetivo y lograr

aproximadamente entre 6% y 10%

un crecimiento líder en el mercado

de las ventas netas anuales para

argentino”, concluyó.



CANALES

MAYORISTAS

DE LA MANO DE NEXSYS

Jabra lanza su Speak 710 en Argentina Se trata de un dispositivo con altavoz y micrófono que permite realizar conferencias de nivel profesional.

Mercedes Fonseca, Manager de Jabra para Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay.

E

n diálogo con ENFASYS, Mercedes Fonseca, Manager para Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay,

Perú y Uruguay de Jabra, detalló que esta nueva adición a la cartera de productos de la marca “viene con un micrófono omnidireccional para hasta seis asistentes a una sala de juntas, con una autonomía de hasta 15 horas de duración de batería y un altavoz de calidad HiFi para conversaciones y música cristalinas”, contó.

“Jabra Speak 710 es el socio de

el acompañamiento y soporte de

negocios perfecto para líderes

proyectos, ofreciendo la solución

empresariales y ejecutivos de

más adecuada para lo que el cliente

alto nivel que demandan gran

necesita. Jabra no vende productos,

movilidad, ya que cuenta con un

sino soluciones a necesidades

diseño compacto y con un soporte

específicas”, sostuvo la ejecutiva.

integrado para posicionarse verticalmente”, dijo Fonseca.

“Con Nexsys estamos capacitando

Asimismo, resaltó que se conecta

y certificando canales que luego

a un dispositivo inteligente o

pueden ser representantes de Jabra.

laptop en pocos segundos, vía

Asimismo, generamos diversas

USB o Bluetooth, gracias al dongle

actividades con ellos para mostrar

incluido. “Esto le provee de un

nuestras soluciones a sus clientes,

rango de conexión de alrededor

acompañándolos y conformando un

de 30 metros para laptops y 10

equipo íntegro para el desarrollo de

metros para Smartphones; y

las diferentes oportunidades que se

permite la integración en diversas

presentan”, finalizó.

plataformas de Comunicaciones Unificadas”, agregó. Canales

Además, la entrevistada detalló que este nuevo producto trae una

La firma, que trabaja con una fuerte

opción especial de sincronización de

política de canales, en este caso

dos unidades para crear un sonido

se apoya en Nexsys para la venta

envolvente estéreo o para expandir

y el desarrollo de nuevos socios

la cobertura de la sala de juntas de 6

de negocios. “Uno de los mayores

hasta 12 asistentes.

diferenciales que hoy ofrecemos es

68



MAYORISTAS

CANALES

A LA ESPERA DE UN GRAN AÑO

Partes Informáticas: desde MDQ para todo el país Hablamos con David Kandin, titular del distribuidor mayorista, quien analizó la actualidad del mercado, habló de la importancia de tener presencia en Internet y detalló los servicios que ofrecen al canal.

C

on una ubicación privilegiada a pocas cuadras del mar (Uruguay 2246, Mar del Plata), Partes Informáticas es un mayorista que desde su fundación, en 1991, ha sabido sortear los vaivenes económicos sufridos por el país en los últimos años, para ser hoy un referente del mercado informático argentino. “Pasamos de ser solo dos personas a tener 45 empleados. Hoy tenemos 10”, dijo David Kandin, General Sales & Community Manager |y socio de José Castro Ruiz Más en detalle, Kandin recordó: “Desde hace más de 15 años detectamos que en Mar del Plata había un nicho importante para fundar la empresa. Teníamos distintos locales minoristas de PC por la ciudad; y hoy abastecemos de forma mayorista a todo el país. También contamos con una cadena de comercialización minorista propia". Aranceles Al ser consultado sobre cómo cree que impactará en el negocio de la empresa 70

David Kandin, General Sales & Community Manager de Partes Informáticas.

la quita/reducción de aranceles de importación de productos informáticos, Kandin aseguró: “Notamos que hay muchísimas consultas por parte de nuestros clientes”, aseguró. “Particularmente, para nosotros las ventas no han parado de crecer desde que comenzó 2017 y eso es positivo y esperanzador". El dato para el reseller “Deben saber que ofrecemos diversos servicios que van desde la financiación con tarjeta de crédito, en algunos casos, hasta 12 cuotas fijas, como facturación por cuenta y orden, así como también un depósito virtual online para que puedan contar con él como si fuese propio", finalizó.



IMPRESIÓN

CANALES

ENTREVISTA A FERNANDO HECKER, DE BROTHER

“Queremos brindarle un soporte de manera más personalizada al reseller” Así lo remarcó el director de Marketing de la marca en Argentina. En ese sentido, detalló la estructura interna pensada para atender las necesidades de cada tipo de canal y el rol de cada uno de sus distribuidores mayoristas.

H

ecker comentó que así

corporativo, con una cartera de

como Brother cuenta

clientes que brindan el servicio de

con distintos tipos

impresión costo por copia a través

de canales, algunos

de la línea de High End; Unitronic,

Fernando Hecker, director de Marketing de Brother.

más enfocados en soluciones

distribuidor histórico de la marca

entre la oportunidad del canal y el

corporativas, otros a distribución a

focalizado en tecnología y librerías

soporte del fabricante para poder

resellers y casas de informática, y

profesionales; y AIR Computers,

capitalizarla, soporte técnico de los

otros en el retail, la compañía ajustó

Free, Grupo núcleo y Stenfar, a los

productos, financiación y stock.

su estructura interna para contar con

que se ha sumado el año pasado Elit,

ejecutivos y células de negocios, que

canales con foco en los resellers y de

En este punto, recordó el

están dedicados y especializados por

gran capilaridad.

lanzamiento nuevos productos orientados a este tipo de clientes con

tipo de negocios. Hecker destacó que “la marca

el objetivo de ser más competitivos

“Por ejemplo, dentro de soluciones

está realizando un excelente

en ese mercado. Además, destacó

corporativas tenemos personal

trabajo en brindar soluciones

que en este segmento la “impresión

especializado en licitaciones y

profesionales de identificación con

segura” es una tendencia cada vez

proyectos corporativos para brindar

la línea de productos Rotuladoras y

más fuerte.

soporte específico a esta área, y en lo

Etiquetadoras Electrónicas. "Estamos trabajando de manera muy

que se refiere a distribución, gente que ha trabajado muchos años en el canal

El entrevistado explicó que los

seria, con cada vez más resellers y

de mayoristas", explicó el entrevistado.

distribuidores especializados en el

que apuestan a la marca. Estamos

Más en detalle, mencionó que

segmento corporativo, por un lado,

con muchas ganas de trabajar y

actualmente cuentan con un

brindan soporte a los reseller en

estar aun más cerca de los canales

importante cuerpo de distribuidores,

cuanto a conocimiento técnico del

para brindarles soporte de manera

como Procopias y Rithner,

negocio, acercan propuestas para los

más personalizada y customizada”,

especializados en el segmento

proyectos, hacen de intermediarios

fue el mensaje final del ejecutivo.

72


73


IMPRESIÓN

CANALES

TRAYECTORIA

Xerox cumple 50 años en la Argentina La primera planta de la compañía se instaló en 1967 en la provincia de Córdoba. “Tenemos una exhaustiva comprensión del mercado local”, afirmó Ezequiel Bardás, CEO y presidente de la empresa.

X

erox Argentina celebra el 50° aniversario de su llegada al país. Desde entonces, ha trabajado

junto a empresas nacionales e internacionales con sede local y entidades gubernamentales, para ayudarlos a optimizar sus procesos de trabajo, productividad y

tecnológicas de sectores diversos,

rendimiento, sin importar dónde se

llevando soluciones innovadoras

encuentren en su recorrido digital.

que les permitan a nuestros clientes crecer con dinamismo en un contexto

“Tenemos una exhaustiva

competitivo”, sostuvo el ejecutivo.

comprensión del mercado local, respaldada por una larga trayectoria

Actualmente, la empresa obtiene

a lo largo de diferentes escenarios

más de la mitad de sus ingresos

económicos, políticos y sociales del

por actividades relacionadas a

país”, afirmó Ezequiel Bardás, CEO y

servicios de impresión gestionada,

Presidente de Xerox Argentina. “Al

salud, transporte, atención

ser una empresa global orientada a

al cliente, tecnología de la

la innovación, ofrecemos productos

información y gobierno.

y soluciones que responden a las necesidades de comunicación

“Estamos mejorando la calidad de

y gestión de información que

nuestras soluciones. A medida que

demanda el nuevo mundo”.

hacemos foco en nuestros clientes y partners, a la compañía le va mejor”,

“Ya no se trata de la impresión,

comentó Bardás. “Este año también

sino de considerar todo el proceso

queremos ampliar nuestra presencia

en su totalidad. Nuestro desafío

en el interior del país, llevando nuevos

es responder a las necesidades

negocios y oportunidades”, finalizó.

74



RESELLERS

CANALES

MOBILE WORKERS

Especialistas en gestión de móviles Entrevistamos a Diego Pirón, director comercial de una empresa que lleva más de una década dedicada a soluciones de movilidad y telecomunicaciones.

E

l entrevistado detalló que el foco de Mobile Walker está en brindar soluciones de movilidad

para empresas, para lo cual ofrece soluciones punta a punta, gestión de aplicaciones, soluciones de seguridad y administración de móviles y equipos, entre otras.

Diego Pirón, director comercial de Mobile Workers.

Para ello, Mobile Workers se

De cara al futuro, la empresa planea

apoya en las funcionalidades que

hacer foco en VMware Horizon y

ofrece VMware Airwatch. “Esta

Workspace One, así como también

solución nos permite aplicarla a

en ampliar la base de clientes para

todos los segmentos e industrias.

gestión de la flota de equipos y

Dependiendo de los requerimientos

líneas celulares, especialmente

y las necesidades, acompañamos

apuntando a empresas regionales.

a las empresas a enfocarse en las funcionalidades especificas del

Sobre la relación con mayoristas,

producto”, dijo al respecto.

Pirón expresó que trabajan con Avnet “por recomendaciones de

En términos de diferenciales, dijo:

partners”, y comentó: “Esperamos

“Hacemos foco en cómo integrar la

de ellos acompañamiento en los

movilidad a los diferentes recursos

negocios, integración con otras

empresariales. Securizamos y

tecnologías y oportunidades".

movilizamos la información crítica de las compañías. Somos consultores

El entrevistado aseguró que 2016 fue

en proyectos donde se movilizan

“súper positivo” ya que Mobile Workers se

soluciones internas al campo

consolidó por tercer año como el partner

(Field Services, Fuerza de Ventas,

de mayores negocios de movilidad para

Merchandiser, etc)”.

VMware en Latinoamérica.

76



RESELLERS

CANALES

FOCO EN BUSCAR INDUSTRIAS CON ALTO VOLUMEN DE CLIENTES

Interaxa se prepara para un 2017 de crecimiento ENFASYS dialogó con Adrián Páez, Regional Sales Director del integrador de soluciones de customer service y customer experience, y socio de marcas como Genesys, Nice, Aspect y Nuance, entre otras.

"

Nuestro foco es ayudar a las empresas a mejorar sus interacciones con clientes mediante el uso de tecnología

world class de vanguardia, que pasa por todo lo relacionado con el mundo del centro de contacto de una empresa: tecnología omnicanal para la atención al cliente, reconocimiento

Adrián Paez, Regional Sales Director en Interaxa

de voz, grabación de llamadas,

pudo incorporar nuevos servicios,

optimización de los agentes, email,

como tecnología en la nube y nuevas

chat y redes sociales, y soluciones en

aplicaciones que han desarrollado,

la nube, entre otras”, detalló Páez.

tales como el organizador de filas de espera en centros de atención

A la hora de hablar del diferencial de

personales. “En 2017 seguiremos

la empresa, mencionó el servicio y

evolucionando en cuanto a nuevas

la experiencia. “Somos un integrador

formas y tecnologías para atender

que damos un servicio adicional a la

mejor a los clientes. El mercado

tecnología como Business Consulting,

en Argentina va a recuperar el

que es la consultoría para la mejor

crecimiento y eso eventualmente

implementación de la estrategia de

traerá consumo que en nuestro

atención al cliente que luego se va a

negocio se ve reflejado en más

ejecutar con herramientas de software

necesidad de atención de nuestros

y recursos humanos”, completó.

clientes. De modo que preparamos nuestra ejecución para contar con

Si bien reconoció que 2016 fue

más flexibilidad para crecimiento

un año difícil para el mercado en

en los clientes en este segundo

general, destacó que la empresa

semestre”, concluyó.

78



SOFTWARE

Y BUSCA CANALES EN EL INTERIOR DEL PAÍS

Mastersoft anuncia novedades en su ERP Sperta Se trata de una versión Cloud de su sistema de gestión. Además, trabajan en ese mismo sentido con SysMed, producto orientado a empresas de insumos médicos, laboratorios, clínicas, obras sociales, etc.

E

Marcelo Di Chena y Gustavo Du Mortier, de MasterSoft.

n entrevista con este medio,

Sperta Brief, destinada a pymes

Marcelo Di Chena, socio

pequeñas", agregó el vocero.

gerente de MasterSoft, destacó que en los 25 años

Como novedad, Di Chena comentó que

que la empresa lleva operando en

trabajan en un render que ofrecer Sperta

Argentina, ofreciendo su sistema de

en la Nube; y también en una versión

gestión Sperta en diferentes mercados,

Cloud de SysMed. "Con esto apuntamos

ha tenido “un crecimiento ordenado

a ofrecer el sistema a consultorios

y progresivo”. En ese sentido, sostuvo

médicos más pequeños y llegar a otras

que "los clientes que demandan ERP no

regiones", comentó.

buscan un producto de bajo costo, sino un servicio de costo/beneficios”.

Canales

La empresa ofrece actualmente al

Di Chena dijo que la empresa llega al

mercado su ERP Sperta, que apunta

segmento pyme a través de canales

al segmento de pymes medio/alto,

y que van de forma directa a grandes

con cierta madurez en el mercado.

empresas. En ese sentido, planteó

Este sistema tiene complementos

la necesidad de conseguir socios de

como SysMed, destinado a clientes

negocios en algunas provincias del

de empresas de insumos médicos,

interior. “Ahora estamos tratando de

laboratorio, clínicas, entre otras;

llegar con más fuerza a mercados como

y SysOrg, para organizaciones.

el de Córdoba, por eso estamos buscando

"También tenemos la versión de

distribuidores para esa zona", informó.

80



by

DISPONIBLE EN ARGENTINA

Bloddy V8MA, un mouse para desafiar a los deportes electrónicos Diseñado por A4Tech, es ideal para jugar títulos FPS como Battlefield y Counter-Strike, además de juegos MMORPG, como League of Legends.

L

os jugadores se vuelven cada vez más exigentes y por eso las empresas tratan de poner lo mejor

de sí en sus productos. Sin dudas este es el caso de A4Tech con su línea gamer Bloddy, para la que ha diseñado una gran propuesta en mouse pensada para los requerimientos de los jugadores. Packaging La primer impresión entra por los ojos: el Bloddy V8MA viene en una caja bastante atractiva, la cual lleva impresa el modelo del mouse a escala, el logo de la firma y una característica principal: Ultra Core 3. Esto permite configuración de tres modo disparos en juegos FPS, ROL y MMO. La caja lleva una tapa frontal con velcro. Dentro de ella está el certificado de garantía, una tarjeta

82

que indica que podemos descargar el software Bloody 6 desde la web del fabricante, dos sticker de las “manitos” de Bloddy y un manual de configuración en 4 idiomas: español, portugués, inglés y francés. Un mouse listo para el vicio El modelo trae una memoria de 160K, para almacenar las configuraciones. Tiene una aceleración de movimiento de 3 sec, un sensor láser de hasta 3200 CPI y un tiempo de respuesta en sus clic de 1 ms, ideal para el gamer.


WWW.OVERCLUSTER.COM

JUNIO 2017

“El reseller debe saber que el mouse V8MA, además de ser un producto innovador, ofrece al consumidor final la experiencia de tener un equipo que supera sus expectativas a la hora del juego. Es similar al V7MA, dos de los modelos más vendidos en los últimos 3 años, un caballo de batalla por su duración, rendimiento y efectividad en la estrategia de juego”.

Marcos Luna, Latam Sales A4Tech Bloody.

Distribuidores mayoristas FREE S.A. y GTC RIBBON S.A.

En su estructura, el mouse presenta un diseño sobrio, color negro mate, decorado con el isotipo de la marca con un LED rojo, con distintas intensidades. Por otro lado, trae un cable USB mallado de 1.8 metros, con velcro para sujetarlo, bastante resistente por lo que probamos. El mouse viene con un total de ocho botones y la firma garantiza una vida útil de 10 millones de clics en los dos principales. En su lado izquierdo hay dos botones configurables para macros, donde el usuario puede poner

PROS

»»Estética sobria »»Apto para diestros como zurdos »»Variedad de modos de uso para diversos juegos

»»Software muy completo

CONTRAS »»Poca personalización en su LED

el modo sniper. Luego, hay tres más debajo de la rueda (nombrados 1, N y 3), los cuales indican, con una luz roja, verde o amarilla sobre ellos, el modo seleccionado. Por ejemplo, en el modo principal para FPS, una de las opciones admite la característica “recoil control”, que permite controlar el disparo de algunas armas y hacer que sea más preciso y que la mira no se eleve. Otra de las funciones admite un modo para hacer dos disparos en simultáneo, aportando una alternativa de tiro distinta en los juegos. El CPI también es uno de sus diferenciales con respecto a otros modelos y marcas, ya que su configuración es amplia. Se puede cambiar la resolución apretando dos veces el botón 1 debajo de la ruedita, y cambiar las opciones girando la misma. Es posible pasar por 800, 1000, 1200, 1600 y 3200 CPI. La precisión y la velocidad también se las dan sus pies metálicos en su parte inferior, con 300 Km de

rendimiento. En caso de usar distintos mousepads, es posible calibrar el mouse desde el software. El modelo además es cómodo, tanto para jugadores zurdos como diestros, ya que cuenta en ambos lados con una superficie para apoyar el pulgar. Es importante remarcar su peso de 143 gramos, apto para las competencia de juegos eSports, ya que no cansa en largas sesiones.

Conclusión Bloddy V8MA Gaming Mouse es un periférico ideal para que el reseller lo ofrezca al jugador de FPS, tanto experto como novato. El abanico de configuraciones que trae gracias a su hardware y software, que es bastante completo, lo hacen una excelente opción para los que están entrando al mundo de los deportes electrónicos o ya se desempeñan en él. Deben saber que es cómodo, liviano, simple en diseño (sin excesos de luces) y se adapta a los juegos de tiro así como también a los de tipo MMORPG, como League of Legends. 83




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PENSADOS PARA ESPORTS

HFX comienza a distribuir Zowie en Argentina El mayorista ya está comercializando la línea de periféricos de la marca gamer de BenQ, en la que se destacan los mouse y mousepad.

H

FX realizó la

tamaño de la mano de cada jugador.

cuelgue o se enrede durante las

presentación oficial

Tienen un diseño sencillo, y su

sesiones de gaming. “Es un equipo

de Zowie, de BenQ,

diferencial es el sensor óptico, que

con buen agarre y, junto con el

en Argentina. El

los hace aptos e ideales para juegos

tipo de cable que trae el mouse, se

mayorista ya ofrece al canal la línea

como Counter Strike y los switches

evitan inconvenientes al jugar”,

de mouse, mousepad y accesorios,

de alta calidad”, destacó.

apuntó el entrevistado.

la cual es muy demandada por el segmento gamer de eSports.

Duarte también habló de la línea de mousepad para juegos: “Trajimos los

Nickie Hsu, Business Line Manager

modelo SR y TF-X, con superficie de

de BenQ Latin America, aseguró

tela y base de goma anti-deslizante.

que el mercado gamer argentino

Uno de ellos es para tener más

está posicionado como el segundo

control y el otro para más velocidad

más importante de la región,

del ratón”, informó. Asimismo,

detrás de Brasil. “Por esta razón

destacó que, como diferencial,

decidimos desembarcar en el país”,

ambos tienen las costuras cosidas

contó la vocera.

a mano, de manera que se realiza un control de calidad individual

Desde HFX, Adrián Gómez, director comercial del mayorista, comentó que realizaron un entrenamiento comercial para el área de Ventas. “También se colocó un espacio de demos de toda la línea Zowie en la tienda física de Solution Hard en Galería Jardín, para que todos puedan conocer y experimentar los productos de Zowie”, informó.

Sobre el lineal de productos

por producto. “Por esta razón,

disponibles en HFX, Alberto Duarte,

que requiere mucho trabajo, se

Mariano Muñoz, Territory

Marketing Director de BenQ,

producen 2.000 de estos productos

Manager South Cone de BenQ para

aseguró que comercializarán los

por mes”, aseguró.

Latinoamérica, adelantó que la

mouse EC, FK y ZA, que vienen

marca lanzará pronto su serie de

en diferentes tamaños, con

A nivel accesorio, el mayorista trae

teclados gamers, con una tecnología

prestaciones similares. “Están

el Zowie Camade, un dispositivo

exclusiva que los diferencia de los

pensados para que se adapten al

para evitar que el cable del mouse

de membrana y los mecánicos.

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IMPULSO AL GAMING

Polytech presenta la línea Ryzen y RX500 de AMD El mayorista desembarcó los nuevos procesadores y gráficas de la marca, para complementar su porfolio gamer.

D

esde el mayorista aseguraron que el mercado gamer va fortalecer al tradicional de la PC. “Por eso estamos buscando ser los primeros en contar con stock los últimos lanzamientos de productos, tales como la nueva línea de AMD”, sostuvo Adrián De Reatti, presidente de Polytech.

del mayorista, aseguró que en Polytech tienen stock desde el día del lanzamiento de Ryzen y RX500. “La expectativa de venta es positiva pese a aún no tener las mothers para estos micros en la Argentina. Ahora ya contamos con motherboards de Gigabyte y MSI para cubrir esta demanda”, informó.

Ana Linda Monroy, coordinadora de Marketing y Comunicaciones

Polytech cuenta con los modelos de CPUs Ryzen 5 1400, Ryzen 7 1700,

Ryzen 5 1600; y todas las versiones sin cooler: Ryzen 5 1500X, Ryzen 7 1700X, Ryzen 7 1800X. En cuanto a placas de video, ya tienen en stock las Radeon RX 550 2GB Gaming OC, RX 570 4GB AORUS, RX 570 Gaming 4GB de Gigabyte. “El canal debería elegir estos equipos ya que se trata de una tecnología nueva, de gran impacto y que ofrecen una performance interesante frente a la competencia”, finalizó Monroy.

GPU

NVIDIA desembarca la GTX 1080 en Argentina Su nuevo “monstruo” gráfico de gama alta llega con el objetivo de potenciar el mercado gamer, a través del canal. "Tenemos altas expectativas para Argentina por la gran cantidad de gamers apasionados. La nueva GeForce GTX 1080ti es el GPU más poderoso en el mundo y ya está en Argentina”, dijo Augusto Zapata, GeForce Regional Manager en NVIDIA. El vocero aseguró que la intención de la marca es poner al país al mismo nivel que territorios como México o Brasil. “Por eso entregamos productos de gama alta a través del canal, los cuales antes 88

solamente podían verse a través de internet”, aclaró. Esta gráfica posee arquitectura Pascal, fabricada en un proceso de 16nm y es un 35% más rápida que la GTX 1080. Trae 11 GB de memoria vRAM GDDR5X (320 bits), con una velocidad de reloj de 1,6 GHz y 3.585 núcleos CUDA. Además, viene con conectividad DisplayPort 1.42, HDMI 2.0b y DL-DVI; y requiere un conector de 6 y 8 pines. “Además de la GTX 1080 Ti, toda la familia de GeForce GTX está

disponible en Argentina. Al principio, como siempre, habrá una cantidad limitada para luego poder abastecer la demanda regularmente”, aclaró el vocero. Sobre el canal de gaming en Argentina, Zapata aseguró que ellos tienen una dinámica positiva, que crece bastante año a año. “El mercado va a seguir creciendo gracias a la explosión de los E-Sports y el 4K". También dijo que la “estrategia de NVIDIA es trabajar con los distribuidores autorizados y sus clientes, miembros de su programa de resellers.




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