12
Sumario | Junio '17 Informes especiales 12// El momento para la transformación digital de las PyMES. 18// Un terreno óptimo para las Notebooks. 36// Nuevo panorama para el mercado de los insumos. Eventos 44// El DCD 2017 pasó por Argentina. 48// Dell EMC World 2017: Cobertura especial. Canales 58// Novo Concepto se presenta en el mercado local. 60// Solution Box incorpora QNAP a su porfolio.
70/ Partes Informáticas: desde MDQ para todo el país. 72// Brother: “Queremos brindarle un soporte de manera más personalizada al reseller”. 74// Xerox cumple 50 años en la Argentina. 76// Mobile Workers: Especialistas en gestión de móviles. 78// Interaxa se prepara para un 2017 de crecimiento. Tecnopymes 80/ Mastersoft anuncia novedades en su ERP Sperta.
62// Ceven: “2017 será un muy buen año".
Reseller Gamer 82// Bloddy V8MA, un mouse para desafiar a los deportes electrónicos.
64// Bolide desembarca en Argentina de la mano de Irion.
86/ HFX comienza a distribuir Zowie en Argentina
66// Ranko presentó línea de escáneres Canon
88// Polytech presenta la línea Ryzen y RX500 de AMD
68// Nexys: Jabra lanza su Speak 710 en Argentina
88// NVIDIA desembarca la GTX 1080 en Argentina
18 58
48
60 82
80
36
EDITORIAL
Nuevo terreno para los negocios
E
n esta nueva edición
consumo de tecnología a las
de Revista ENFASYS,
pymes, principal motor de la
presentamos tres
economía local, teniendo en
informes especiales que
cuenta las múltiples posibilidades
buscan mostrar a nuestros lectores
que ofrecen actualmente
un panorama general de cómo
los vendedores para realizar
se plantean para el canal nuevas
inversiones en forma escalonada
oportunidades de negocios de la
según sus necesidades, pero con
mano de la flexibilización de las
fuerte impacto en el negocio.
Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org
Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org
importaciones y de la eliminación o reducción de aranceles en
Por otra parte, ofrecemos la opinión
determinados productos.
de mayoristas especializados
Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org
en insumos de impresión en lo En ese sentido, en el informe sobre
que respecta al futuro de este
el mercado de Notebooks, que
mercado, y también de cómo han
encabeza esta revista, no solo se
complementado esta oferta con
muestra cómo han evolucionado
otras soluciones.
ventas@enfasys.net www.enfasys.net/publique-aqui
paradigmáticos del mercado IT en
Por último, una vez más extendemos
el pasado reciente, sino también
la invitación a participar de PULSO
Precio del ejemplar: $100 Consultar por suscripción anual
las apuestas de los principales
IT, Exposición y Conferencias de
fabricantes tanto en el mercado
Tecnologías de la Información,
corporativo como en el hogareño.
evento organizado por la CADMI
También consideramos de vital
PyA, que se realizará el 14 y 15 de
importancia que los resellers
Junio en el Centro Costa Salguero de
propongan nuevos modelos de
Buenos Aires. Los esperamos!
las ventas de estos equipos
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El momento para la de las Pymes En un contexto internacional donde las nuevas tecnologías están transformando a las empresas de todas las industrias, las pymes en Argentina se encuentran ante el desafío de crecer en un ambiente cada vez más competitivo. Sin dudas, la inversión en TICs será el factor que definirá el camino hacia al éxito.
L
as pequeñas y medianas empresas juegan un rol fundamental en el entramado económico de la Argentina como principales generadoras de empleo y de la riqueza. De acuerdo a las estadísticas producidas por la Fundación Observatorio PyME (FOP) en su “Informe 2015-2016: evolución reciente, situación actual y desafíos para 2017, existen en el país 80,653 pymes, de las cuales 20,269
12
son manufactureras,25,156 comerciales y 35,228 de servicios. Desde la Fundación aseguran que la participación de las pymes argentinas en la producción nacional y en la generación de ocupación se asemeja, a pesar de las diferencias, a la de los países más ricos del planeta: excluidas las empresas del sector agropecuario, generan el 44% de la riqueza, y el 51% de los puestos de trabajo.
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JUNIO 2017
En un contexto macroeconómico
de inflexión para los próximos tres o
D’Alessio IROL en noviembre de 2016,
que suele ser hostil para estas
cuatro años”. Según la consultora, este
según el cual el 88% de las pymes
empresas, el acceso a créditos a
año en América Latina el gasto total
argentinas afirmó que el año pasado
tasa subsidiadas puede resultar
en TIC crecerá un 3.9% a tasas
invirtió en tecnología y el 24%
crucial en el desarrollo de este
constantes.
particularmente en la Nube,
verdadero motor de la economía
"tendencia que creemos
doméstica. Según una encuesta de
Andrés Gallego
American Express Global Corporate
Garzón, gerente
Payments, realizada en octubre
regional de
pasado por Trendsity a directivos
Producto y
de pymes locales, el optimismo
Mercadeo de
del sector dentro del contexto
IFX, ve de una
económico actual se traducirá para
manera “muy
este año en más inversiones, toma
optimista” el nivel de
de créditos a largo plazo y mejoras
adopción de las pymes
en el comercio exterior.
argentinas de tecnologías que
pymes argentinas tienen un potencial
crecerá este año”, opinó.
Expertizen GABRIEL PARADELO Para Ignacio Bizzari, gerente de Alianzas y Marketing de Finnegans, “las
impulsen su Transformación Digital,
de crecimiento enorme. Además,
Más en detalle, las conclusiones
puesto que, en la actualidad, “se
desde nuestra perspectiva, para
del estudio afirman que en 2017 las
puede evidenciar la necesidad de
poder dirigir todos sus esfuerzos en
pymes reforzarán sus inversiones
ser más competitivas y de seguir
el desarrollo de nuevos mercados
especialmente en dos aspectos:
aportando a la economía”. En tal
necesitan herramientas que sean
capacitación y tecnología.
sentido, destacó que “han empezado
capaces de simplificar el trabajo diario
Asimismo, casi 6 de cada 10 gerentes
a realizar pequeños pasos en
y ampliar sus posibilidades de negocio
consultados afirman que en 2017
invertir entre un 7% o 12% de sus
mejorando su gestión empresarial y
se abocarán a desarrollar nuevos
presupuestos en modernización
ofreciendo información simplificada
negocios y 4 de cada 10, en cambio,
tecnológica, lo que les prevé ir
para la toma de decisiones.”
nuevos canales de distribución y
acoplándose a los cambios del
comercialización. La reducción de costos y la mejora de procesos serán un driver también para casi la mitad de los encuestados.
mercado, así como a la manera de realizar negocios”.
El estudio encargado por Microsoft también reveló que las Pymes son cautelosas, el 67% manifestó que prefiere esperar a ver las experiencias de quienes incorporan
External Market DANIEL KOGAN
Marina
innovación antes de invertir y
Hasson,
que la inversión en tecnología
gerente del
está claramente relacionada a la
segmento Punto de inflexión
de Pymes de Microsoft,
Para Ricardo Villate, analista de IDC,
expectativa futura. Paso a paso
compartió algunas
este 2017 no será un año más: “Es
conclusiones de un estudio realizado
“La transformación digital no
crítico, ya que representa un punto
en conjunto con la consultora
se trata de una transformación 13
INFORME ESPECIAL
PYMES
de única vez a gran escala, sino
sistema de gestión, y más si se tiene
control, seguridad, etc., utilizando
un concepto de innovación
en cuenta que, actualmente, tanto
sistemas específicos”, completó.
permanente, de crecimiento
en esta herramienta en particular
continuo. Es por eso que las
como en otros tipos de software
tecnologías asociadas a la nube, que
y aplicaciones corporativas, la
permiten a cada empresa ir llevando
modalidad cada vez más extendida
el ritmo de su transformación,
de “pago por uso” permite hasta este
con costos fijos iniciales bajos,
segmento de empresas acceder
son clave para este proceso”, dijo
a productos que hasta no mucho
Hasson. “Como parte del proceso,
tiempo eran exclusivos
una tendencia clara que notamos
de grandes
es el pasaje a los servicios a
corporaciones.
un modelo de Nube Híbrida Gabriel
Finnegans
Paradelo, CEO de
IGNACIO BIZZARI
Expertizen, partner
que permite tener algunos
de Google y
servicios en la Nube y otros
Zoho, da cuenta
instalados en la misma empresa,
de ello: “Por nuestra
aspecto en el que Microsoft es único
orientación, tomamos contacto
en su propuesta de valor”, resaltó.
mayormente con las pymes que están interesadas en incorporar
En ese sentido, la especialidad de Expertizen es el paquete de Google G Suite, que incluye correo y calendario corporativos, disco en la nube, herramientas de edición de documentos y mensajería de texto, voz y video, como aplicaciones más importantes. También ofrece las aplicaciones de Zoho, “que incluyen casi todas las herramientas de tecnología que una pyme puede necesitar” –aseguró Paradelo–, como CRM, marketing (por redes sociales y correo electrónico), facturación, cobranza, contabilidad, inventario, contratación de personal y gestión de RRHH, gestión de proyectos, soporte al cliente e inteligencia de negocios. Para Bizzari, de Finnegans, el primer paso que debería dar
Desde IFX, también ven a los
tecnología en sus
servicios Cloud como los más
procesos. Dicho esto,
orientados al segmento pyme, ya
vemos que tiene
este que tipo de empresa “puede
interés en su
empezar a incursionar de acuerdo
transformación
a sus proyecciones y objetivos
digital y,
IFX
definidos en el corto y mediano
al hacerlo,
ANDRÉS GALLEGO GARZÓN
plazo, puesto que nuestros servicios
obtienen grandes
Cloud permiten evidenciar flujo de
beneficios”, dijo
cajas predictivos y crecer
“Vemos también
a medida de que el negocio lo
que, la mayoría tiene
vaya necesitando.”
al Excel como su principal herramienta de gestión en casi
A la hora de pensar en tecnología que
todas sus áreas. Es en ese momento
ayude a eficientizar los procesos de
que usualmente nos contactan
una pyme, quizás lo primero que se
y cuando descubren que pueden
le puede venir a uno a la mente es un
ganar en efectividad, capacidad de
14
una pyme en este proceso de transformación es reconocer que la
industria y el mercado en donde opera está en pleno cambio. La propuesta de la compañía es “una plataforma de negocios que además de resolver las necesidades estándares de un ERP, CRM y HCM, permite implementar procesos que agregan
INFORME ESPECIAL
PYMES
valor y eficiencia, promueven la
ejecutivo destacó además que, en el
mejor comunicación interna en una
caso de las pymes, los sistemas de
organización y mejoran la relación
radiocomunicación digitales
y el entendimiento con el cliente.”,
mejoran el intercambio
aseguró el entrevistado
de información.
Una de las principales ventajas que
Daniel Kogan,
ofrece Microsoft según Hasson es
gerente general
que cada empresa tiene libertad
de External
para elegir el modelo de compra/
Market,
financiero que más se adapte a sus
explicó que
necesidades: La amplia propuesta
las soluciones
de la compañía incluye plataformas
para optimizar y
como el paquete Office 365, la nube de Azure, la solución CRM y ERP móvil Dynamics 365 y Power BI.
Motorola ALBERTO IGLESIAS PAIZ
de inversión para mejorar la operatoria no solo tiene que
están ofreciendo que tienden a generar mayor productividad y una mejor estructura de la información que circula por las organizaciones.
Microsoft MARINA HASSON
“Sabemos todos que el papel está empezando a
administrar flujos de impresión, copiado, digitalización, almacenamiento,
mermar en las organizaciones, pero éste no hace falta cuando, a través de la red y del escáner, equipos de digitalización y otras
indexación y
soluciones, pueden acceder a
distribución de
toda la información de manera
documentos
más ordenada y con mayor
también hacen
eficiencia, más económica
su aporte a la Pero las posibilidades
y por otro lado, soluciones que
hora de que los
y con mejor protección del medio ambiente”, señaló.
clientes pymes puedan tomar el camino
Claro está, estos son solo unos pocos
ver con software. Alberto Iglesias
hacia la transformación digital.
ejemplos de las múltiples opciones
Paiz, director de Canales para el
“Todos nuestros equipos ya tienen
que existen actualmente para que
Territorio Sur de Latinoamérica
implementos de digitalización,
las pequeñas y medianas empresas
de Motorola Solutions, aseguró
muchos ya vienen embebidos con
puedan incorporar soluciones que
que para las pymes es importante
estas soluciones. Otras que estamos
les permitan tanto eficientizar
mantener la fuerza de trabajo
ofreciendo, que se llaman AIS,
recursos como sacar el mayor
conectada, aunque estén en lugares
permiten conectarnos directamente
provecho posible a la información.
físicos distintos, sobre todo en
desde los dispositivos con la Nube y
La disponibilidad de tecnologías de
casos donde la comunicación es un
con el pequeño pago de una licencia
vanguardia totalmente escalables
factor vital. “Nuestros productos son
se pueden bajar o subir imágenes a
representan una oportunidad
ideales para aumentar la eficiencia
través de una plataforma Dropbox o
única para estas organizaciones,
mientras se bajan esos costos
similar”, comentó el entrevistado.
pero más que nunca necesitarán
operativos, aumentando la seguridad
del asesoramiento de un socio de
material y física, lo que impacta
Kogan explicó que existen muchos
negocios especializado para tomar
directamente en la competitividad
accesos que permiten, por un
las mejores decisiones en este
de las empresas”, enfatizó. El
lado, eficientizar a las empresas,
aspecto: el canal IT.
16
La flexibilización de las importaciones y, sobre todo, la eliminación del arancel para el ingreso de estos productos plantean un nuevo escenario para este mercado. En este informe, analizamos lo que se espera en cuanto tecnología disponible y a nivel de ventas. Además, hablamos con los principales fabricantes para conocer sus respectivas estrategias en este contexto.
18
D
esde que se publicó
limpieza de inventario, conscientes
góndolas de los retailers, Sebastián
en el Boletín Oficial el
de que esta medida impactaría de
Novoa, Consumer and Commercial
Decreto 117 que elimi-
lleno en la oferta de equipos dispo-
Device Analyst de IDC, opinó que
naba el arancel del 35%
nibles en el mercado.
los precios de los modelos nuevos
para la importación de notebooks,
van a terminar de acomodarse
tablets y computadoras desde el
De hecho, según la medición reali-
hacia fines de mayo y principios de
1 de abril el mercado cambió. De
zada por GfK, de enero a marzo de
junio, y que recién estarán bien fir-
hecho, el primer golpe que dio por
este año, la categoría acumula un
mes en el tercer trimestre del año,
tierra con el modelo de produc-
crecimiento del +50% con respecto al
para las ofertas del Día del Niño.
ción local se produjo unos meses
mismo período de 2016, aunque des-
antes, durante el Coloquio de IDEA
de la consultora aclaran que hay que
Desde la tienda online Linio, ase-
en octubre pasado en Mar del Pla-
tener en cuenta que esos primeros
guran que las primeras unidades
ta, cuando desde el Ministerio de
tres meses del año pasado fueron los
de notebooks sin impuesto se ago-
Producción confirmaron que esta
más bajos, con lo cual se espera que
taron la primera semana de abril,
nueva política de importaciones
este nivel de crecimiento se aplaque
registrándose bajas en el precio del
se iba a ejecutar desde enero de
en el resto de los trimestres.
40% respecto al mes anterior. “Es-
2017. En ese momento, las marcas
tamos entre 5% y 10% por arriba de
de equipos fabricados localmente
Si bien los equipos de marcas in-
Chile y entre 10% y 15% por arriba
comenzaron una rampa descen-
ternacionales que habían perdido
de USA”, aseguró Agustina Machi-
dente en el nivel de precio, a sa-
participación en el mercado local
cote, gerente Comercial de Tecno-
biendas de que debían hacer una
ya empezaron a mostrarse en las
logía de la firma en Argentina.
14
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS
AIR Computers
Esta Notebook CX de 14.1” y procesador Intel será lanzada próximamente por AIR Computers
“Como los aranceles cambiaron de manera brusca a cero en productos terminados, seremos distribuidores de nuestras marcas propias, pero fabricadas completamente en China y de fabricantes internacionales.” ORNELA PERRETTA
Con todo, al ser consultado sobre
achicar. Además, va haber mercado
parques de las empresas están
el nivel de baja de precio que en
para convertibles y la venta de
dominados por desktops: “La
junio van a mostrar las notebooks
ultrabooks se va a incrementar”,
movilidad en la Argentina está
con respecto al que ostentaban
sostuvo el analista de IDC.
muy retrasada”, dijo al respecto,
en octubre de 2016, el analista
tanto por una cuestión cultural
de IDC comentó que, comprando
En este nuevo mapa del mercado
como por la necesidad de mejora
manzanas con manzanas, la
de notebooks en Argentina, para el
en infraestructura. A esto se suma
hipótesis de máxima es que caigan
analista las marcas locales parecen
que, de acuerdo con el análisis de
un 20%. “Lo que está pasando es
expectantes de la oferta de equipos
Novoa, una de las categorías que
que en mayo y junio se va a ver en
y precios de las internacionales y,
saldrán más beneficiadas con la
consumo mejores prestaciones de
al mismo tiempo,
equipos a nivel de configuración,
éstas últimas,
de generación 6 y 7 de Intel Core,
están ingresando
aunque el consumer igual absorbe
lentamente al
mucho de lo que era Celeron y
mercado consumer,
Pentium por un tema precios”. Es
a sabiendas que la
decir, la calidad de los equipos será
demanda en este
mejor, lo cual limitará la baja del
segmento sigue
PVP provocada por la eliminación
contenida.
de aranceles. Distintas son En ese sentido, opinó que, tal
las expectativas
vez, un poco de ese porcentaje de
para el mercado
equipos con procesador Celeron
corporativo,
y Pentium pase a Core i3, que es
aunque según
el que va a tomar más fuerza, a
una investigación
la vez que Core i5 y Core i7 van a
realizada por Novoa
crecer. “El gap de tecnología se va a
actualmente los
20
Unidades vendidas de Notebooks según Pulgadas en Argentina. Fuente: GfK.
INFORME ESPECIAL
Desarrollo del canal
NOTEBOOKS
conocer sus preocupaciones y
membresías y especializaciones
atender sus demandas.”
que permiten que se capacite y
Este renovado mercado de PCs
mejore la oferta a sus clientes.
también impactó en el modelo de
El ejecutivo de PCBOX destacó
“Además, contamos con su política
distribución de algunos vendors,
que la inversión en el canal, por
de registro de oportunidades, que
y va a requerir de un trabajo
ejemplo, se puede medir por los
le da la posibilidad de declarar
específico en un canal reseller
acuerdos con nuevas marcas para
oportunidades de negocio en las
que, si bien ha demostrado con los
su distribución, capacitaciones,
que está trabajando. Haciendo esto,
años adaptarse a los vaivenes de
visitas a diferentes puntos del
sabe que puede desarrollarla con
las decisiones en materia política
país y apoyo a clientes en sus
la tranquilidad de tener nuestro
económica, necesitará una vez más
respectivos locales. “De una u otra
respaldo en el proceso de la venta”,
del apoyo de marcas y mayoristas.
manera ponemos toda nuestra
enfatizó Davis..
estructura a disposición de ellos” Tal es el caso de AIR Computers:
dijo Lian. “También estamos
“A pesar del contexto difícil en que
“Este año apostamos fuerte a
realizando una fuerte inversión en
nos encontramos, en VAIO contamos
fidelizar al canal y a seguir dándole
marketing y todo el material posible
con la marca, la innovación y el
herramientas que potencie su
que potencia y hace más efectiva
diseño para ofrecer las mejores
negocio. Premiamos a los clientes
su llegada a los consumidores”.
opciones del mercado”, dijo Sánchez.
con una camioneta y un viaje
“A su vez trabajamos con materiales
a Dubái, y pronto finalizará la
Martin, de Positivo BGH, por su
en acciones para el punto de venta,
campaña Tailandia. Además, ya
parte, sostuvo: “Hemos afrontado
con el fin de estar presentes y
está confirmado que otorgaremos
una sensible baja en los precios
cada vez más cerca de nuestros
un viaje más antes de que termine
durante el pasado reciente y lo
el año, debido a las grandes
hemos hecho con mínimo impacto
repercusiones que tuvieron los dos
para nuestros clientes. Estamos
primeros viajes”, detalló Perretta.
trabajando para ser una de las mejores opciones
Asimismo, la entrevistada enfatizó
y de las más
que este año relanzarán la web
competitivas en
de AIR Computers con muchas
un mercado en
herramientas que los resellers
el que todas las
estaban necesitando, Además,
marcas querrán
adelantó que continuarán
participar.”
incorporando diferentes propuestas de financiación y
En HP aseguran
capacitando al canal de manera
que cuentan con
online y presencial. Por último,
varios beneficios
expresó: “Estamos enfocados
para el canal, al que
en potenciar la estrategia que
consideran parte del ADN de
siempre nos marcó como empresa:
la compañía, como por ejemplo
visitar al reseller, escucharlo,
el programa Partner First de
22
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS
consumidores. Y estamos trabajando
nuestras soluciones tecnológicas
actividades en conjunto con sus
en el segmento corporativo para,
de IoT, telecomunicaciones,
distribuidores para capacitar a
de a poco, incorporarnos al canal
sistemas de atención inteligente,
las fuerzas de venta y mostrar
reseller”, adelantó.
salud, educación, smart parking,
sus productos al mercado.
automatización industrial,
“Participaremos en eventos
impresoras 3D, entre otras.”, detalló.
y haremos acciones
La propuesta de EXO de apoyo al canal tiene como punto destacado
puntuales siempre apoyando
la oferta de equipos a medida.
Desde Dell destacaron el reciente
a nuestro valioso canal de
“Esto solo se puede hacer con
lanzamiento del nuevo programa
distribución”, añadió.
la producción nacional, ya que
de canales a nivel mundial: “Les
varios de los canales nos piden
permite a nuestros socios de negocio
En el caso de Lenovo, cabe
configuraciones muy específicas.
tener mejores beneficios al trabajar
destacar que la compañía anunció
Estamos en condiciones de
con Dell EMC y, adicionalmente,
oficialmente al cierre de esta
satisfacer esta demanda también
venimos trabajando en fortalecer
edición su Partner Engage, su
con varios equipsxos que
nuestra cobertura de mercado
nuevo programa mundial por
lanzaremos este año y creemos
gracias al desarrollo de relaciones
el cual los socios de negocios
que serán muy bien aceptados por
de negocio más sólidas con nuestros
asociados podrán acceder a
ellos, ya que tendrán un precio
partners y distribuidores.”, informó
múltiples beneficios, el cual
muy atractivo y les servirá para
Hernández López.
presenta las categorías
ofrecer a sus clientes”, informó
Platinum, Gold y Silver
Scaramuzzo. “Además, vamos a
La representante de Acer anticipó
de Data Center Program
ofrecerles la posibilidad de vender
que la marca estará realizando
y PC Program.
quita de aranceles serán las AIO,
le saca mercado a la PC”, opinó.
a productos de gama media o baja,
ya que el impuesto bajó de 35% a
El impacto en los precios
gracias a la eliminación del arancel parece ser un anzuelo que
0%. “De estos equipos no hay casi stock, entonces la transición en
De todas maneras,
precios va a ser más limpia”, dijo.
el acceso a
muchos se verán tentados a morder.
equipos de mejor Para Novoa, esta falta de interés
performance, con
en la renovación de tecnología
mayor duración
también ocurre en el mercado
de batería, y
hogareño: “Si buscan un upgrade
determinadas
lo hacen en el teléfono. La
funciones para
integración de la multiplataforma
su uso corporativo a
de medios de mensajería, más la
precios similares a los que
parte de fotografía y de streaming
hace no mucho tiempo se accedía
24
HP ARIEL DAVIS “Creemos que es una buena medida que tiende a una ampliación del mercado y a incorporar productos
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS
LENOVO “Buscamos tener un portfolio más amplio incorporando equipos en los segmentos Gamer, 2en1 y Detachables. Adicionalmente, también esperamos tener productos para todas las bandas de precio.” SEBASTIÁN GANAM
La Yoga Book 2en1 con lápiz stylus de doble uso llegará a mediados de junio
novedosos. En el caso de Lenovo,
Laura Trockowiec, representante
año pasado. Tenemos productos
desde el año pasado comenzamos
de Acer en Argentina, aseguró a
con precios competitivos en todos
con una reducción de precios
ENFASYS que los precios están
los segmentos”, destacó.
en el orden del 30% y a futuro
adecuados al mercado: “Ya nos
buscamos la introducción de nuevas
adaptamos a las bajas muy fuertes
En el caso de VAIO, una marca
tecnologías con precios mucho más
que sufrieron desde septiembre del
internacional que llegó al mercado
competitivos de los que podíamos encontrar en el pasado”, aseguró al respecto Sebastián Ganam, Brand Manager Consumer de la marca. Por su parte, desde Dell, en términos generales, esperan un impacto positivo en el mercado gracias a los cambios mencionados: “Generarán escenarios más competitivos para todos los actores que estamos presentes en dicho mercado y que, sin duda, representaran beneficios para el consumidor local”, opinó David Hernández López, Regional Sales Manager Client Solutions Group del fabricante. “En este sentido, trabajamos día a día en fortalecer nuestro compromiso con el país y con nuestros clientes, ofreciéndoles tecnologías que los ayuden a crecer y prosperar”, añadió. 26
Unidades vendidas de Notebooks según procesador en Argenitna. Fuente: GfK.
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS
argentino en el segundo semestre
Volveremos a volcar el grueso de
van a seguir presentes en este
del 2016, si bien el anuncio de la baja
nuestro negocio a la distribución,
segmento teniendo productos
de aranceles fue en abril, destacaron
actividad de la cual nunca
que su último lanzamiento, realizado
nos separamos a
una marca que se adapta
en marzo, ya se publicó con precios
pesar de que nos
al mercado ofreciendo
ajustados. “Nos estamos adecuando
vimos tentados
al contexto, manteniendo la
por el excelente
comunicación y venta online de
desempeño
nuestros tres modelos, con distintas
en ventas
características, adaptándonos
de nuestros
a todas las necesidades”, afirmó
productos
Gastón Sánchez, Business Manager
de fabricación
del vendor.
acordes a la demanda. “Somos
una solución ‘tecno-
ACER LAURA TROCKOWIEC lógica’. Es por esto que nuestros clientes la
propia. Como los
adoptan en más de una línea
aranceles cambiaron de En lo que respecta a las marcas
manera brusca a cero en productos
de producto”, destacó Agustin
nacionales, claramente el modelo de
terminados, seremos distribuidores
Lian, gerente de Producto.
negocio requiere de una adaptación
de nuestras marcas propias, pero
a las nuevas normas, y las
fabricadas completamente en
Jorge Scaramuzzo, gerente de
empresas empiezan a mostrar sus
China, y de marcas internacionales,
Canales de EXO, afirmó que la
estrategias y su lugar en el mercado,
es decir, un modelo netamente
marca seguirá apostando a la
aprovechando el branding logrado
comercial”, detalló. “Seguiremos
producción nacional y también
en los últimos años.
apostando por la movilidad como lo
al lanzamiento de nuevos
hicimos a lo largo del año pasado,
equipos. Por otra parte, aclaró
En el caso de CX, Ornela Perretta,
en el que la marca creció mucho y
que la marca presentó una
responsable de Marketing en AIR
en el que también tuvimos grandes
disminución en los precios: “Al
Computers, aseguró: “Como lo
lanzamientos y actualizaciones de
bajarnos los aranceles en algunos
hemos hecho desde hace más de 60
productos”, completó.
componentes –el 12% promedio
años, la estrategia es adaptarnos.
En PCBOX también aseguran que
que regía para estos productos
PCBOX
Notebook EDI Convertible con Intel Core i3 y Office 365
28
“Estamos estudiando e investigando la tendencia del mercado internacional y adaptando productos al mercado nacional para siempre ser un una marca de vanguardia e innovadora.” AGUSTIN LIAN
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS
Positivo BGH “Estamos trabajando con la Serie A, un lineal recientemente lanzado al mercado, al que sumaremos nuevas configuraciones y refrescaremos periódicamente su estética.” RAMIRO MARTIN
FX1000 de 14” con Intel Core M y disco SSD de 128 GB
quedó sin efecto desde el 21 de
productos incorporando equipos
lanzamiento de la nueva línea de
febrero–, hemos trasladado ese
en los segmentos Gamer, 2en1
PC gamer Legion Y520/Y720.
menor costo al precio de nuestros
y Detachables. Adicionalmente,
equipos”, explicó.
también esperamos tener
En HP Inc. destacaron que
equipos para todas las bandas de
ofrecererán un portfolio de
“Hemos estado trabajando desde
precio acorde a la función que
productos completo, en donde “los
hace tiempo con los valores del
busquen los usuarios”, aseguró
consumidores podrán encontrar un
mercado sin aranceles, frente al
el represente de la marca. En
equipo ideal para cada una de sus
temprano anuncio de la baja. De
ese sentido, anticipó el próximo
necesidades”, según aseguró Ariel
esta manera, optamos por llevarle al cliente un valor competitivo y afrontar este período de transición haciendo menor impacto posible”, fue la respuesta de Ramiro Martin, gerente Comercial Positivo BGH. Se expande la oferta En efecto, las marcas consultadas por ENFASYS para este informe dieron cuenta de interesantes novedades de equipos disponibles o próximo a estarlo, una apuesta donde el claro beneficiado es el cliente final. “Desde Lenovo, buscamos tener un portfolio más amplio de 30
Unidades vendidas de Ultrathin en Argenitna. Fuente: GfK.
INFORME ESPECIAL
Davis, gerente de Canales de la compañía en Argentina.
NOTEBOOKS
entrevistada adelantó que están preparando el lanzamiento de nuevas 2en1,
En cuanto a Dell, recientemente lanzó a nivel
EXO JORGE SCARAMUZZO global la actualizada línea de computadoras corporativas Optiplex, Latitude y Precision; así como para el hogar Inspiron y Alienware. “Cuentan con la más reciente familia de procesadores Intel de 7ma generación y otro gran número de innovaciones tecnológicas que le permitirán a los usuarios contar con equipos de
notebooks y tablets. “Hoy
armado de PCs sin costo para los resellers entendiendo que hoy es un producto con una demanda de nicho, y a algunas notebooks y mini PCs les incorporamos disco SSD.
es una marca
Ambas decisiones fueron un éxito,
pensada
el mercado recibió estos equipos de
desde lo
manera favorable”, sostuvo Perretta.
móvil. Pasamos de
El ejecutivo de Positivo BGH contó a
comercializar
ENFASYS que están trabajando con
las clásicas PCs y
la Serie A, un lineal recientemente
notebooks a migrar a otros formatos adaptados
lanzado al mercado, al que sumarán nuevas configuraciones
a este nuevo comportamiento:
y refrescarán periódicamente su
Mini PCs y 2en1 son dos de
estética “para dar más variedad de
nuestros productos destacados,
opciones a nuestros clientes que
a los que agregamos valor para
conocen y confían en la marca y
diferenciarnos. Por ejemplo,
desean continuamente renovar sus
implementamos un servicio de
equipos”, explicó.
alto desempeño, bajo consumo de energía y nuevos factores de forma”, resaltó Hernández López. “La grata noticia es que en Argentina ya tenemos disponibilidad de la gran mayoría de esos equipos de manera simultánea con el resto de los países de la región y del mundo”, aseguró. Además, el ejecutivo prometió que presentarán múltiples novedades en breve en el mercado local, pero hizo especial hincapié en la nueva línea de XPS, tanto la ultrabook tradicional como la flamante 2en1 de esta misma gama. En CX prometen seguir apostando a la innovación con productos de calidad- En ese sentido, la 32
Unidades de Notebooks vs Desktops importadas desde Argentina y prononóstico para 2017 y 2018. Fuente : IDC.
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS
Al cierre de esta edición, la marca presentó en Argentina las notebooks Predator Helios 300, Aspire Nitro 5 y Aspire VX 15, para el mercado gamer; mientras que para el segmento de consumo y uso en pymes, llega con las nuevas Swift, presentadas como las primeras portátiles con menos de 1 centímetro de grosor. También mostró la línea Spin, una serie de portátiles con bisagras de 360 grados; y los modelos Aspire 3, para la familia y el estudiante, Variación de precios de Notebooks en Argentina según Procesador. Enero 2016 a Marzo 2017. Fuente: GfK.
el Aspire 5, para usuarios casuales; y el tope de gama en la Aspire 7, pensada para juegos. Todos estos modelos llegarán en
“Por el momento nos encontramos
más opciones de configuración,
en la etapa de análisis y mejoras
diseño y estética para satisfacer las
de algunas alternativas que
necesidades del mercado”, dijo.
tenemos pensadas para el
lo que resta de 2017. Definitivamente, el mercado de notebooks comenzó a dar los primeros
futuro”, reconoció Lian de
Por parte de EXO prometen el
pasos de una evolución esperada por
PCBOX. “Estamos estudiando
lanzamiento “a un costo muy
los consumidores pero, a la vez, con
e investigando la tendencia
atractivo” de equipos con
algo de cautela, justamente por una
del mercado internacional y
procesadores de 7ma generación
demanda que viene a cuentagotas
adaptando productos al nacional
de Intel. “Estos se destacan por su
por el contexto de incertidumbre
para siempre ser un una marca
gran autonomía y su excelente
económica en el segmento hogareño.
de vanguardia e innovadora,
performance”, apuntan.
De todas maneras, tal como
desarrollando productos de
expresaron los entrevistados
última tecnología que marcan un
“Tenemos la mirada puesta en el
para este informe, de la mano de
diferencial”, aseguró.
mercado local porque entendemos
una mayor oferta y reducción de
que es muy estratégico para Acer y
precios, las nuevas tendencias en
Desde VAIO también reconocen
que estamos llamados a consolidarnos
cuanto a diseño, nuevos factores
que todavía no pueden dar mucha
aquí de la mano de nuestros productos
de forma, funcionalidades de
información, sin embargo, el
más insignes”, dijo Trockowiec ante
seguridad y conectividad, entre
entrevistado comentó que están
esta misma consulta. “Por tanto, en los
otras, de a poco nuevos equipos
trabajando para tener nuevos
próximos meses estaremos viendo la
comenzarán a copar las góndolas
lanzamientos este año. “Queremos
entrada a Argentina de líneas como
de las grandes tiendas, y a ser foco
ampliar nuestro portfolio de
Predator, con un gran enfoque en los
de inversión de las empresas para
productos con el fin de ofrecer
gamers”, puntualizó.
sus trabajadores móviles.
34
Nuevo panorama para los
INSUMOS DE IMPRESIÓN Si bien las soluciones de digitalización de documentos ganan día a día nuevos adeptos, el crecimiento exponencial de la información que manejan las empresas y el renovado impulso al mercado tras la eliminación de aranceles de importación en determinados equipos hacen prever buenos vientos luego de este período de transición. La opinión de los mayoristas especializados.
E
l mercado de insumos de impresión tiene un papel importante en Argentina, aunque las cifras de importación y consumo del último año muestran un marcado descenso debido principalmente al contexto macroeconómico que transitó el país durante el último año, pero también a la aparición de los sistemas continuos de tinta y tendencias como la digitalización de documentos. Consultado por ENFASYS,
36
el despachante Vernazza S.A., informó que desde el 1 de enero al 14 de mayo de este año, la importación de cartuchos inkjet bajó un -16,53% en unidades y -13.55% en dólares FOB; con respecto al mismo período del año pasado. En lo que respecta al mundo láser, detalló que los mecanismos completos en unidades subieron 34.74% al tiempo que en valores FOB se evidenció una caída del -10.21%. En tóners, la variación fue de 2.34% y -23%, respectivamente.
WWW.ENFASYS.NET
JUNIO 2017
original, ya sea para HP como para
INTERMACO
Epson”, resaltó.
“El negocio va cambiando y se generan distintas posibilidades como ser las botellas de HP y de Epson, que ya están muy instaladas.”
Asimismo, la entrevistada se refirió a la actualidad de la competencia con los insumos alternativos: “Entraron al mercado en una situación de desabastecimiento y por una baja en los costos que solicitaban las empresas a los compradores. Por
SEBASTIÁN TACHELLA
eso, desde hace un año, firmas como HP tienen un programa
Juan Carlos Vernazza, titular de la
“Vemos poco margen y está
orientado a trabajar con un
empresa, justificó estos resultados:
excedido en oferta, con una
producto específico para revertir
“Durante los primeros meses del
demanda menor a la deseada,
clientes de alternativos y llevarlos
2016 se combinaron los siguientes
que se refleja debido a la caída
nuevamente a productos originales
eventos: un mercado con una
del consumo”, en un mercado de
y de calidad. Es un trabajo arduo
falta total de insumos; una lista
mucha competencia, fue el análisis
que tienen que realizar los
innumerable de DJAIs aprobadas
de Karina Famá, gerente Comercial
canales”, opinó.
en el último mes de gestión del
Insumos en Util-Of, empresa que
gobierno anterior (diciembre
distribuye insumos de impresión de
Desde Stenfar, Susana Franco,
de 2015); importadores que
marcas como Epson y Samsung.
gerente Comercial del mayorista,
adelantaron todas sus operaciones
opinó que los insumos alternativos
para aprovechar un dólar oficial,
Por su parte, Marina Ordoñez,
son “una amenaza constante”. “Las
el cual aún se mantenía con una
coordinadora de PMs de Etertin,
marcas tienen que apoyar mucho
cotización irreal, y valores de
al ser consultada sobre el nivel de
para mejorar la comunicación
productos distorsionados tanto por
venta de insumos esperado
con los usuarios, para que ellos
vendedores como por compradores,
para los próximos
como consecuencia del mercado que
meses, estimó que,
estuvo cerrado los años anteriores.”
de la mano de la
vean que realmente no es tal el ahorro que creen al comprar un alternativo”,
incorporación de
Etertin
Teniendo en cuenta este contexto de
nuevos modelos
mercado, para este informe dialogamos
de impresoras
con los principales mayoristas con
al mercado y
fuerte experiencia en la distribución
el constante
de insumos de impresión, los cuales
abastecimiento,
analizaron las principales tendencias,
la expectativas de
y opinaron sobre cómo ha
crecimiento es alta.
evolucionado la competencia
“Por eso trabajamos con tóners,
la llegada de equipos con sistemas
entre originales y alternativos.
cartuchos, botellas y cintas, todo
de tinta continua. “Le dio un giro al
MARINA ORDOÑEZ
advirtió. También se refirió al cambio ocasionado en el mercado de insumos por
37
INFORME ESPECIAL
INSUMOS
negocio, ya que hoy la impresora
UTIL-OF
vuelve a ser parte importante de la cadena de valor”, aseguró.
“Creemos que para el segundo semestre el mercado de insumos se mantendrá estable, perfilando a un tímido repunte para fin de año.”
Sebastián Tachella, gerente Comercial de Intermaco, comentó que el mercado de insumos sufre constantemente la competencia de los alternativos, pero siempre trata de acomodarse para tener mayor participación. “Los
KARINA FAMÁ
usuarios saben que, a largo plazo, el uso de alternativos de mala calidad representa
líneas de HP, Epson, Xerox y
Sin embargo, la vocera reconoció
una amenaza más que un
Samsung”, detalló.
que el mercado librero también transita una crisis, no solamente por
beneficio”, opinó. Asimismo, dijo que no solo la influencia de
el proceso macro económico que se
Propuesta ampliada
vive actualmente en la Argentina,
los alternativos repercute en la adopción de cartuchos inkjet,
En el caso de Util-Of, para
sino también por una curva de
sino que también el negocio va
sobrellevar la mencionada caída
ciclo de vida de los productos. “Los
cambiando y se generan distintas
de demanda en los insumos,
hábitos de consumo cambian y esto
alternativas, como por ejemplo
complementa su oferta con otras
se refleja en el de los insumos. La
las botellas de tinta para sistemas
propuestas, tales como periféricos
modernización conlleva a digitalizar
continuos que, sostuvo, “también
y memorias flash drives, fundas y
trámites, informes y documentos”,
se están utilizando mucho en
mochilas, maletines, morrales, entre
explicó. De todas maneras, opinó
este mercado”.
otras. “Con esto tenemos el principal
que en el segundo semestre de 2017
objetivo de ser un proveedor
“el mercado se mantendrá estable,
El entrevistado informó que,
integral en el negocio de
actualmente, Intermaco está
informática, tanto
comercializando a través
para el canal minorista
del canal toda la línea de
STENFAR SUSANA FRANCO
principales marcas, tanto en cartuchos inkjet y botellas
fin de año”.
Cisco
“Hay libreros que supieron entender
de resellers
este cambio de escenario y van
como
adaptando su negocio, pero otros,
también
los que no innoven, quizás no lo
para el de
puedan sostener durante demasiado
librerías, que insumos originales de las
perfilando a un tímido repunte para
ha incorporado este tipo de soluciones y desarrolla
tiempo”, opinó Famá. En ese sentido, dijo que hasta el momento el canal de resellers es más moderno, no sólo en sus productos, sino también
de tinta, como de tóners y drums.
este negocio desde hace varios
porque ofrece servicios de atención
“Nos enfocamos en trabajar las
años”, destacó Famá.
que los complementan.
38
INSUMOS
INFORME ESPECIAL
Desde Etertin afirman que parte del mercado librero viene creciendo de la mano de la incorporando de nuevas líneas y productos. “Inclusive algunos tomaron personal especializado para ese sector; y también están ganando terreno optando por vender impresión. Pero al igual que los reseller se siguen diferenciando, otorgando servicio técnico y soporte al cliente”, dijo Marina Ordoñez, coordinadora de PMs de la empresa. Tachella también informó que la política de Intermaco es trabajar tanto con los resellers
Importación de insumos de impresión en unidades: Fuente: Vernazza S.A.
tradicionales como con el de librería, además de atender al mercado corporativo que da
necesario un cambio en su
jugadores, con empresas de todos
servicio a la pyme. “También
comercialización para acompañar
los tamaños, incluyendo las
atendemos con insumos al
el crecimiento tecnológico y hoy
innumerables pequeñas librerías
mercado retail”, aclaró.
presentan propuestas de servicio
de barrio o multirubros. Todos
muy competitivas”.
estos también ofrecen soluciones de impresión, donde, por ejemplo,
Franco, de Stenfar, sostuvo que los representantes del mercado librero
Para Mariana Soto, supervisora de
la línea color de Epson es muy
se están transformando,
Ventas de Buenos Aires Printing,
popular”. La vocera comentó que
ya que “entendieron que es
en el canal librero “hay cientos de
para este segmento la empresa ofrece soluciones a nivel general,
Buenos Aires Printing “Creemos que la venta de insumos se va a mantener constante, ya que más allá de la quita del arancel, se está haciendo mucho énfasis en el ahorro de papel y cuidado del medio ambiente.” MARIANA SOTO MARIANA SOTO
40
no solo insumos. “También establecemos relaciones y generamos negocios con los integradores que están en contacto más directo con el consumidor final”, completó. Soto destacó que la empresa comercializa “insumos de impresión fabricados con los más altos estándares de calidad”, aunque también complementa
INSUMOS
INFORME ESPECIAL
su oferta con la venta de otras soluciones. En ese sentido, detalló; “Tenemos originales de diferentes marcas e incorporamos a nuestra cartera de productos otros insumos tecnológicos, como por ejemplo cámaras de vigilancia, case de celulares especiales, soportes magnéticos, parlantes y auriculares modernos.” El objetivo de esta diversificación en la oferta de productos tiene que ver con un mercado de insumos que se mantiene estable. “Es importante destacar que nos encontramos en un momento en donde se está haciendo mucho énfasis en el ahorro de papel y también en el cuidado del medio ambiente”, mencionó al respecto. Por su parte, desde Stenfar hacen especial hincapié en la
Importación de insumos en Dólares FOB. Fuente: Vernazza S.A.
amplia especialización de la empresa en la venta de insumos,
respecta al segmento hogareño
la venta de equipos de mayor
aunque aclaran que su propuesta
y las pymes, sostenemos que la
ticket promedio.
también incluye periféricos,
quita de aranceles de importación
accesorios, escáneres, rotuladoras
a los equipos de impresión para
Si bien, como ya mencionamos,
e impresoras. “El cliente puede
este tipo de consumidor impactará
las tendencias relacionadas con
conseguir soluciones integrales
positivamente en la venta, lo que
soluciones de software para el
de marcas como HP, Xerox,
redundará en un crecimiento de la
manejo de flujo de documentos,
Samsung, Brother, Genius,
venta de insumos.
optimización y reducción de hojas impresas, y la mayor toma
Verbatim, Lexmark, Kodak, TP Link, Case Logic, Autor y Boreal”,
En cuanto a la adopción de
de conciencia ambiental inciden
detalló Franco. “También la
sistemas continuos de tinta, que
sobre el mercado de insumos,
complementamos con nuestra
se presentan como una alternativa
hay que tener en cuenta el
propia marca de papel, llamado
válida para clientes con ciertas
exponencial crecimiento de
Report, que es apto para Inkjet y
necesidades de impresión
la información que manejan
laser”, destacó.
mensual, en definitiva dinamizará
las empresas de todos
un mercado cuyo consumo estaba
los verticales, por lo que,
En base a las opiniones recabadas
a la baja u optaba por el insumos
consideramos, este mercado
para este informe, en lo que
alternativo, promoviendo a la vez
tiene el futuro asegurado.
42
DCD
EVENTOS
José Luis Friebel, Managing Director Latam Spain de DCD REUNIÓ A MÁS DE 400 PERSONAS
El DCD 2017 pasó por Argentina Luego de 2 años sin presencia en el país, Data Center Dynamics realizó su sexta edición en el hotel Hilton de Buenos Aires, donde se mostraron las últimas innovaciones eléctricas y tecnológicas para aplicar en centros de datos.
E
ntrevistado por ENFASYS,
artificial y automatización; y la
además de nuestra plataforma de
José Luis Friebel,
migración al Cloud, ya que construir
software para administración de
Managing Director Latam
un Data Center no solo es complejo,
datos para ofrecerles”.
& Spain, dijo: “Fueron
sino costoso”, agregó. Cidicom, canal elite de APC
años donde estuvieron frenados los proyectos y las inversiones, pero
Soluciones relevantes en el sector
by Schneider-Electric, destacó que, desde su lado, ofrecen el
ahora esto se está reactivando y las empresas están actualizándose
Por el lado de energía, el evento
aporte del diseño, construcción y
tecnológicamente”.
contó con varios expositores
mantenimiento del Data Center. “Acá
dedicados a este segmento, con
utilizamos principalmente la línea
Según Friebel, las temáticas en
lo último en UPS, generadores
de UPS Symmetra, las cuales son
las que más se interesó el público
y baterías. Daniel De Vinatea,
escalables”, dijo Ruben Miguelez,
de esta edición fueron diseño
director para Cono Sur de Vertiv,
gerente comercial de la empresa.
y construcción, operación y
dijo a ENFASYS: “Somos partners
“Trabajamos con norma de calidad
mantenimiento, servidores, storage,
de DCD en toda Latam. Queremos
internacional y con ingenieros
conectividad, entre otras. “También
comunicar a los clientes que
certificados”, aseguró.
vemos que la transformación en el
Vertiv está en Argentina, que
centro de datos va hacia el Software
solo cambiamos el nombre, pero
DCE Ingeniería también participó
Defined Data Center, Software
tenemos la misma estructura y que
del DCD con el apoyo de Schneider-
Defined Network, inteligencia
contamos con soluciones de UPS,
Electric. Fernando Pandolgo, gerente
44
DCD
EVENTOS
la parte de inteligencia, con gestión
DCD 2018
de la infraestructura de cableado
José Luis Friebel, de DCD, destacó
“Queremos que, para que las
que esta edición contó con
empresas apuesten a esta
cerca de 460 personas y aseguró
Transformación Digital, además
que más de 10 expositores se
de contar con este evento, se
quedaron sin poder participar. “El
informen a través de todo el
año que viene pensamos doblar el
contenido que generamos durante
tamaño del evento, apuntando a
todo el año”, finalizó.
600 personas”, afirmó.
ENFASYS Paulo Campos, director general para la región de la firma. En la línea de servidores estuvo presente MultiTech, con SuperMicro, que mostró modelos con 60 a 90 bahías de storage, procesadores Xeon E5, RAM
comercial del integrador, dijo:
son los que sirven para los centros
“Tenemos soluciones de Data Center
de datos, como por ejemplo los
pre-fabricados, principalmente con
Diesel Serie B&S o los de gas, de 155 a
equipos de APC, ya que esta es la
297 Kw”, explicó.
tendencia a la que se están volcando las empresas”.
con un software propietario”, dijo a
Por su parte, desde Furukawa, Andrés Begué, ingeniero de Ventas
En el evento también dialogamos
de la empresa, informó: “Estamos
con Delta, empresa que ofrece UPS,
presentando todas las soluciones de
entre otras soluciones. Bárbara
alta densidad, tanto en cobre como
Maurício Pizzolatto Alvim, gerente
en fibra, exclusiva para ambientes
de Marketing, destacó la oferta de
de Data Center. Por ejemplo, una
soluciones modulares para pequeños
de ellas tiene 144 fibras en una sola
y grandes centros de datos. “Esto
unidad de rack, con conectividad
permite arrancar con una inversión
MPO, para tasas de transferencias de
más chica para la empresa, con poco
100 Gigas a 400 Gigas, tanto mono-
kilovatios, pero ir creciendo en el
modo como multi-modo”. Y agregó:
tiempo”, agregó.
“También damos la infraestructura
DDR4, entre otras características destacadas. “Mostramos equipos de hiperconvergencia, los cuales vienen con storage, networking y cómputo, con tecnología NVME de Intel”, detalló Diego Lavalle, director de la empresa.
necesaria para montar todo esto”. Desde VMWare también hablaron
En lo que respecta al área de generadores eléctricos, dialogamos
R&M también participó en la
de hiperconvergencia, junto con
con Jesús Campos Díaz, Sales
jornada. “Somos una multinacional
Dell-EMC. “Estamos aplicando
Engineering Manager Latam de
suiza que hora le estamos dando
nuestras soluciones con hardware
Generac, quien participó junto
enfoque a América Latina,
y software, las cuales eliminan
a su master dealer Naval Motor
apostando por el mercado
los hilos que ocurren dentro de un
Argentina: “Ofrecemos junto a ellos
Argentino. Traemos soluciones de
centro de datos”, explicó Marcos
nuestra línea de equipos comercial,
alta densidad, única en el mercado,
Antonio Machado, Partner Systems
residencial e industrial. Los equipos
con 90 puertos de fibra en una U y
Engineer South of Latin America de
de generación de la línea industrial
720 en tres U. Además, aplicamos
la compañía.
46
EVENTOS
DELL EMC
Michael Dell, CEO de Dell Technologies
IMPULSANDO LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LAS EMPRESAS
Dell EMC World 2017 En esta edición histórica del evento, se destacaron anuncios como la generación 14 de servidores PowerEdge, el lanzamiento de un nuevo dispositivo integrado de protección de datos (IDPA) pre-integrado y llave en mano, y nuevos avances de infraestructura hiperconvergente. “El mayor reto de las empresas es reinventar su negocio”, dijo Michael Dell en su keynote. Cobertura especial desde Las Vegas.
E
l Dell EMC World, que se
Vegas fue el keynote de Michael
de éxito como los de Boeing, Sony
realizó del 8 al 11 de mayo,
Dell, quien, presentado por Jeremy
Pictures y Jaguar Land Rover, con
recibió en Las Vegas a
Burton, CMO de la compañía,
implementaciones relacionadas
más de 13.500 asistentes
subió al escenario para hablar de
con IoT, Machine Learning y
de 122 países, quienes pudieron
la fortaleza del ecosistema de Dell
transformación de la fuerza de
presenciar importantes anuncios
Technologies, al que catalogó de
trabajo, entre otras.
que buscan impactar de lleno en el
“único en el mercado”, para ayudar
negocio de las empresas y también
a las organizaciones en el proceso
En ese sentido, también hizo especial
en el desarrollo de los partners.
de su Transformación Digital. “No
hincapié en el rol de los partners
es magia, es gente y tecnología
para llevar con éxito la propuesta de
El evento ya dejó mucha tela
trabajando juntos” dijo en un
la compañía a sus clientes finales,
para cortar en su primer día de
momento de su exposición.
los cuales, afirmó, representan más
presentaciones. Obviamente, el
del 45% de los ingresos a nivel global
punto más alto de la jornada del
Para fortalecer esas palabras, el CEO
“Son una parte importante de nuestro
lunes en el Venetian Hotel de Las
de Dell Technologies presentó casos
éxito”, resaltó.
48
EVENTOS
Luego, un una sesión con la prensa y analistas, Dell también se refirió a nuevas tendencias, como Inteligencia Artificial y VR, a las cuales les auguró un gran potencial de desarrollo, aunque también reconoció que el negocio de la PC sigue siendo importante en término de beneficios para la compañía, donde –afirmó– sigue ganando participación trimestre a trimestre. Finalmente, Dell sostuvo que “el mayor reto de las empresas es reinventar su negocio” en el actual contexto de la tecnología, donde se requiere adaptarse a un ritmo vertiginoso a los cambios, pero con una recompensa acorde al desafío. “La tecnología no es solamente una herramienta sino que, además, es una mejor forma de hacer las cosas”, concluyó. Principales anuncios En su primera presentación en el evento, David Goulden,
DELL EMC
con respecto a la anterior. “Forma
nodos listos, paquetes y otras
una plataforma de cómputo segura
soluciones de EMC. La compañía
y escalable que es la base ideal
destacó además que esta flamante
para las iniciativas de centros de
cartera incorpora nuevas
datos basados en la nube, análisis o
características de seguridad a nivel
software”, afirmó.
del hardware y del sistema para proteger la infraestructura con una
La nueva cartera promete innovación en áreas clave, como su arquitectura empresarial
Asimismo, Goulden presentó
escalable que optimiza los
actualizaciones de la cartera de
centros de datos para una amplia
infraestructuras de convergencia
variedad de nuevos y emergentes
(HCI), que incluyen VxRail
requisitos de carga de trabajo;
Appliances 4.5, que ofrece
la automatización inteligente a
opciones de hardware y software
través de API ampliadas y la nueva
empresariales ampliadas; nuevos
consola OpenManage Enterprise; y
servicios financieros de Cloud Flex,
seguridad integrada para proteger
que ofrece un modelo de consumo
a las empresas y los datos de los
similar a la nube para HCI local
clientes durante toda la vida útil
con pagos mensuales sin costos ni
del servidor.
obligaciones iniciales después del primer año; y Soluciones Completas
Los servidores de generación 14
de EMC VDI que buscan reducir
de PowerEdge se integrarán en
las barreras a la virtualización de
dispositivos de almacenamiento
escritorio y aplicaciones en HCI
y de centro de datos, dispositivos
que prometen una simplificación
y bastidores hiperconvergentes,
sustancial, precios predecibles y
CEO de Dell EMC, anunció una nueva generación de servidores PowerEdge, actualizaciones de la cartera de infraestructuras de convergencia y modelos de consumo flexible para TI. Sin dudas, uno de los anuncios más importantes del evento fue la generación 14 de servidores PowerEdge de Dell, de la mano de Intel, que permite hasta un 50% más de usuarios VDI por servidor 50
capa de defensa y detección rápida.
David Goulden, CEO de Dell EMC.
EVENTOS
DELL EMC
TENDENCIAS Y MODELOS DE CONSUMO EN LATAM En el marco del evento realizado en Las Vegas, Octavio Osorio,
Octavio Osorio, presidente de Enterprise Sales; y Diego Majdalani, VP & General Manager, de Dell EMC para América Latina.
presidente de Enterprise Sales; y Diego Majdalani, VP & General Manager, de Dell EMC para América Latina, ofrecieron una rueda de prensa para bajar a la región el impacto de los anuncios y la estrategia de la compañía. Al ser consultados sobre de qué manera llevará a cabo el
fortalecerse como opción en los
grandes inversiones en IT; y lo
go-to market de los modelos
clientes de Latinoamérica, Osorio
bueno de esto es al momento de
de consumo flexibles que la
aseguró que son muy similares
renovar hay más espacio para
compañía anunció durante el
a nivel global; “la mayoría de
saltarse una etapa e ir directo a
evento, Majdalani dijo que éste
las empresas se encuentran en
convergencia”, analizó.
será diferente en países como
implementación de modelos de
en México, donde Dell EMC
Cloud y con una fuerte oferta de
Teniendo en cuenta este
tiene disponible su DFS (Dell
Dell”, sostuvo; y sumó también IoT
panorama, este medio quiso
Finantial Services), y por lo tanto
e Inteligencia Artificial, donde, por
conocer cuál será el perfil por
va a llegar más rápido, pero de
la gran cantidad de información
definición de un partner de Dell
todas maneras aseguró que se
que manejan “requieren de nuevos
EMC en los próximos cinco años.
irá viendo incrementalmente en
modelos de hacer IT”.
Osorio hizo hincapié en que la
toda la región y que el objetivo
compañía tiene programas que
es terminar teniéndolo en todos
“En Latinoamérica, muchas de
buscan incorporarlos en todo
los mercados. “Los partners son
estas variables mundiales llegan,
este movimiento hacia el Cloud.
un buen vehículo para resolver
y hay compañías que las adoptan
“En este evento se anunció la
muchas de estas dificultades,
mucho antes del resto, pero en
participación dentro del programa
entonces pueden ver un modelo
general se necesitan una serie de
de partners de Virtustream, que
puro directo de Dell en algunos
transformaciones de IT para poder
es nuestra nube pública, pero muy
lugares y uno híbrido donde hay
habilitarlas, y dentro de éstas una
enfocada para aplicaciones de
un partner como intermediario
de la que estamos notando en el año
misión crítica”, recordó.
para poder lograrlo”, detalló.
que es más fuerte en la región es Convergencia e Hyperconvergencia”,
En ese sentido, destacó que “a
En cuanto a tendencias
sostuvo, por su parte, Majdalani. “En
Virtustream le estamos poniendo
tecnológicas que empiezan a
los últimos tres años no ha habido
muchas de las ventajas de
52
EVENTOS
DELL EMC
nube privada: infraestructura
puede hacer un vendedor de Dell EMC
partner, como soluciones de
convergente, virtualización,
a lo que puede un partner.
seguridad, monitoreo, etc”. Y
auto provisionamiento, y ahora
“Tienen acceso a la misma tecnología,
agregó que, de hecho, el programa
estamos poniendo este modo de
los mismos productos, las mismas
unificado presentado este año
consumo flexible”.
ofertas y a las mismas condiciones.
tiene en cuenta cómo llevarlos a un
Por su parte, Majdalani aseguró que
En todo caso, además tienen aquellas
próximo nivel, con certificaciones,
no hay una diferencia entre lo que
competencias específicas de un
rebates, fondos y capacitaciones.
mejor costo total de propiedad.
Protección de datos llave
Goulden destacó que la familia
en mano
EMC VxRail Appliance de Dell es el único aparato HCI de la indus-
La compañía presentó Integrated
tria que funciona con VMware
Data Protection Appliance (IDPA),
vSAN y está diseñado conjunta-
un appliance que converge el
mente con VMware.
almacenamiento, el software de protección, la búsqueda y el
Nuevos modelos de consumo
El nuevo dispositivo pre-integrado y llave en mano proporciona protección de datos en un amplio ecosistema de aplicaciones y plataformas, Además, Dell EMC también despliega nuevas capacidades a su cartera de protección de datos en la nube.
Dell Technologies también anunció su enfoque a los modelos de consumo flexibles, simples y predecibles a través de Dell Financial Services (DFS). Flex on Demand promete ayudar a los clientes a reducir los costos asociados al sobre provisionamiento de soluciones de almacenamiento. En lo que respecta a PC as a Service y Dell EMC VDI Complete Solutions, buscan acelerar la transformación de la fuerza de trabajo con soluciones personalizadas y
Pat Gelsinger, CEO de VMware.
precios predecibles. Además, un nuevo contrato de licencia de transformación de tecnologías ofrece contratos de software
análisis en una única solución.
Entre los beneficios de IDPA, la
personalizados para una licencia
Además, promete protección
compañía destacó también una
flexible y el mantenimiento de los
hasta 10 veces más rápida que un
amplia cobertura para cargas
títulos de software.
sistema tradicional.
de trabajo físicas y virtuales,
54
EVENTOS
incluyendo soporte para un amplio ecosistema de aplicaciones y múltiples hipervisores, cifrado, detección y curación de fallos, tasa de desduplicación promedio de 55: 1 para los datos que residen tanto on premis como en la nube y capacidad para escalar sin sobrecarga.
DELL EMC
de puede ver como un servicio; es un
nuevo EdgeX Foundry, VMware
área de oportunidad”, resaltó.
podrá ofrecer administración de sistemas y dispositivos para el
IDPA también proporciona
ecosistema EdgeX.
integración con las principales aplicaciones y plataformas
En el evento también se anunció
críticas de negocio, incluyendo:
IoT Technology Advisory Service,
MongoDB, Hadoop y MySQL
una nueva oferta de consultoría
Estará disponible en cuatro
para ayudar a las organizaciones
modelos (DP5300, DP5800, DP8300
a determinar las capacidades y
y DP8800) para satisfacer las
la arquitectura clave necesarias
necesidades de los clientes
para aprovechar los datos de IoT
medianos y empresariales,
(por ejemplo, sensores, beacons,
comenzando con una capacidad
gateways, smartphones, wearables
utilizable de 34 terabytes a nivel
y dispositivos conectados).
de entrada y aumentando hasta 1 petabyte de capacidad.
Plataforma de nube híbrida para Microsoft Azure Stack
Dell también anunció Data
Álvaro Camarena, director del programa de Canales de Dell para América Latina.
Domain Virtual Edition (DD VE)
Otras de las novedades que se
3.1, que permite realizar copias
anunciaron con bombos y platillos
de seguridad tanto de las cargas
en el evento de Las Vegas es la Dell
de trabajo tradicionales como de
EMC Cloud for Microsoft Azure
las emergentes en Amazon Web
Stack, la cual busca ayudar a las
Services (AWS) y Microsoft Azure.
organizaciones a estandarizar en este ecosistema a fin de acelerar
“Recomendamos mucho Integrated
La compañía además presentó
su transformación digital con
Data Protection Appliance (IDPA),
VMware Pulse IoT Center, una
prestación de servicios de TI
tiene mucha rentabilidad”, dijo Álvaro
solución de administración de
automatizados para aplicaciones
Camarena, director del programa de
infraestructura IoT que promete a los
tradicionales y nativas de la nube.
Canales de Dell para América Latina,
clientes tener un control completo
La plataforma cuenta con los
en una rueda de prensa con medios
de sus “cosas” conectadas.
servidores PowerEdge y Dell EMC Networking. Por otra parte,
de la región. “Es una de esas ventas que deberían ser relativamente
De acuerdo con lo informado por la
la adopción de Pivotal Cloud
fáciles; quién quiere manejar
compañía, Pulse IoT Center ayudará
Foundry en Azure se extenderá
información que esté expuesta?. No
a los clientes a administrar, operar,
a Dell EMC Cloud for Microsoft
es difícil convencer a la gente, aunque
escalar y proteger de manera
Azure Stack. Estará disponible de
sea una empresa chica, del valor de
más eficiente sus proyectos IoT
forma directa y mediante partners
la información. Es una appliance con
desde el borde hasta la Nube.
en todo el mundo en el segundo
software sencillo y hasta un punto
De esta manera, al conectarlo al
semestre del año calendario 2017.
56
IRION
MAYORISTAS
CANALES
NUEVO MAYORISTA
Novo Concepto se presenta en el mercado local La empresa importadora y distribuidora exclusiva de productos Verbatim inauguró instalaciones en Buenos Aires y detalló su propuesta comercial, que se complementará con marcas propias e incluye un staff de amplia experiencia en el gremio.
N
ovo Concepto S.A.,
desarrollar marcas propias. En
la continuadora de
abril estuvimos en China viendo
Verbatim Argentina
alternativas para desarrollar líneas
S.A. y exclusiva
complementarias, y estamos en
Sergio Costa, presidente; y Gonzalo Espósito, gerente Comercial; de Novo Concepto.
importadora y distribuidora
plena construcción de esto”, dijo a
de los productos de la marca
ENFASYS Sergio Costa, titular de
de almacenamiento de datos e
la empresa. “Siempre va a ser un
dar estos primeros pasos”, aseguró.
iluminación LED, presentó en el
producto de calidad con un precio
Según detalló a este medio Espósito,
mercado local el pasado 12 de mayo
acomodado, ya que vamos a tratar
Novo Concepto abarcará tres
no solo sus flamante instalaciones,
de identificarnos en el margen.
unidades de negocios: sus ya
que incluyen un depósito de más de
Los distribuidores van a encontrar
conocidos productos tecnológicos,
2.000 m2 y oficinas renovadas, sino
aquí un producto acorde a sus
como distribuidor exclusivo de
una propuesta comercial enfocada
necesidades”, destacó.
Verbatim; iluminación Led y
100% en el canal.
purificadores de agua, a través de Costa no solo hizo hincapié en
una marca del grupo Mitsubishi.
La etimología de Novo viene
las amplias instalaciones de la
de novar, que significa renovar,
empresa y en la inversión realizada
“Realmente creemos que vamos
cambiar. Y de eso se trata: la firma se
en tecnología de punta, tanto en
a ser uno de los distribuidores
presenta como un nuevo concepto
hardware como en software, sino
más importantes del mercado.
basado en tres pilares: la tecnología,
también en el capital humano con
Vamos a hacer una inversión muy
la calidad de vida y el medio
amplia experiencia en el gremio,
grande; hay mucho inventario y
ambiente. Su leitmotiv es adaptarse
como es el caso de Leandro Brizuela,
mucho viniendo. Créanme que
continuamente a los cambios de sus
Product Manager Led Lighting;
Novo Concepto es su socio de
partners y consumidores. Por eso
Gonzalo Espósito, Gerente Comercial,
negocio”, concluyó Cota como
también va a lanzar próximamente
un gerente de Logística y un
mensaje al canal.
una marca propia que será
departamento de administración
complementaria de Verbatim.
y finanzas que catalogó de “muy
Más información
profesional”. “Vamos a tomar algunos “Con Novo Concepto vamos a poder 58
riesgos en el tema de créditos para
www.novoconcepto.com.ar
CANALES
MAYORISTAS
STORAGE
Solution Box incorpora QNAP a su porfolio El mayorista suma la marca de almacenamiento en red de última generación para aplicaciones de administración de datos, virtualización, multimedia y videovigilancia, entre otras.
E
sta nueva alianza de distribución tiene por objetivo responder a las necesidades que el canal
tiene en el mercado empresarial: “A diferencia de otras marcas de almacenamiento en red, QNAP siempre, desde su fundación, se enfocó en las líneas NAS primero, y luego NVR.”, dijo a ENFASYS Fernando Barrientos, Territory Manager de la firma.
“El portafolio de la empresa ayuda a brindar soluciones todo en uno, lo cual deja satisfecho al cliente.” El vocero explicó que la marca
Corporativo, especialmente en nuestro mercado”, dijo al respecto. El entrevistado aseguró que la estrategia de QNAP es trabajar siempre a través de mayoristas, que son el brazo derecho de la firma para administrar y desarrollar canales en cada país.
vez más canales de integración,
En el caso particular de Solution
reventa (onsite y online), usuarios
Box, informó que abarcará todas
corporativos y de gobierno.
las líneas de negocio, tanto para almacenamiento de datos como de
“A nivel eventos, vamos a estar
videovigilancia.
en PULSO IT a realizarse en junio. Asimismo, estamos coordinando
“Ellos son una marca reconocida
capacitaciones y certificaciones para
como distribuidor líder en
junio, septiembre y octubre”, finalizó.
Argentina, y esto va de la mano con la estrategia de QNAP en relación con captar socios que tengan una idea de negocios muy similar a la nuestra”, enfatizó Barrientos.
tiene sus líneas segmentadas para que el canal penetre en cuatro
Actividades
mercados. “Hogar, SOHO, Pyme y Corporativo. Globalmente la
El vocero adelantó que junto al
compañía es el líder en el SOHO
distribuidor van a realizar eventos,
y Pyme, por lo que el mayor reto
capacitaciones y certificaciones
es serlo también en Home y
de la marca para captar cada
60
Fernando Barrientos, Territory Manager de QNAP.
NOVEDADES EL entrevistado informó que la marca lanzó recientemente el NAS serie TS-X53B de núcleo cuádruple con los nuevos procesadores Celeron J3455, con QuickAccess USB-C y ranura PCIe para 10 GbE, SSD M.2 o capacidad de expansión a 10 Gbps con USB 3.1.
MAYORISTAS
CANALES
CEVEN
“2017 será un muy buen año" Así lo destacó Pablo Wiaggio, coordinador Comercial del mayorista, quien detalló que los resellers están empezando a optar por ofertas que antes solo se veían en las grandes cadenas de retail.
“
Estamos viviendo lo que esperábamos”, dijo en ese sentido Wiaggio en entrevista con ENFASYS. Y aseguró que
están empujando a que los canales también ofrezcan líneas de productos que antes solo se veían en el retail. “Queremos remarcarles que hay otros negocios además del tradicional de la computación. Por ejemplo, varios de nuestros clientes hoy están vendiendo televisores o torres audio, rompiendo el miedo de stockearse”, dijo al respecto. “Deben saber que pueden contar con nuestro stock y pedir equipos a medida
Pablo Wiaggio, coordinador Comercial; y Damián López, Compras, de Ceven.
otras. “Están ingresando, por ejemplo, SSDs de Samsung, tanto SATA como M.2; y trabajamos muy bien
que van necesitando”, resaltó.
con los de Kingston”, detalló.
Damián López, encargado de Com-
Acciones con canales
pras en Ceven, destacó que para esta estrategia están trabajando con la incorporación de Sony, además de otras marcas como Panasonic, LG o Samsung en este segmento. Por el lado de informática y soluciones OEM, López remarcó que desde Ceven siguen dando impulso a su marca propietaria de PCs, llamada Gfast; soluciones de HP y a la venta de partes, como discos rígidos, SSDs, procesadores, memorias flash, entre 62
Wiaggio contó que Ceven está comenzando con una serie de desayunos para canales de la mano de HP, y además destacó que siguen con una estrategia muy robusta en lo que es logística y servicio. Para finalizar, resaltó que están con una fuerte política de línea de créditos para el canal. “Entendemos que comprando más cosas pueden lograr mejores negocios, pero además queremos que se sientan cómodos con nosotros”, concluyó.
MAYORISTAS
CANALES
VIDEOVIGILANCIA
Bolide desembarca en Argentina Irion será mayorista responsable de la distribución de varias de las soluciones de la marca en el país. Representantes de ambas empresas hablan de la oportunidad de negocio para el canal.
E
n el marco del IP-in-
HD a 4K; y muchas de ellas con
Action LIVE, evento
analíticas de video embebidas
realizado el 4 de mayo
dentro de la cámara. Sobre esta
en Buenos Aires,
última función, Héctor Rodella,
Camilo Avilar, Augusto Berard, Leonel Bazilis, Hector Rodella, Alex Salinas.
ENFASYS tuvo la oportunidad
director Comercial de Irion,
de dialogar con representantes
destacó que, de esta manera, los
Sobre la estrategia de venta por
de Bolide, fabricante con más
equipos permiten, por ejemplo,
canales, informó que Irion es uno de
de 20 años en la industria de
realizar reconocimiento facial, de
sus partner autorizado en Argentina.
videovigilancia, que llega al país de
patentes, sectorizar cámaras para
“Ellos son el brazo derecho
la mano de Irion.
la detección de objetos, entre otras
para realizar capacitaciones,
cualidades que el reseller puede
certificaciones, la distribución de
tener en cuenta.
la mercadería de nuestra línea para
Alex Salinas, VP-Business Development, de Bolide, informó que
retail, corporativa y proyectos”,
la marca llega al mercado local con
Salinas también comentó que
varias de sus líneas especializadas
desarrollan soluciones a medida,
en seguridad por video: “Estamos
dependiendo del mercado. Por ejemplo,
Por su parte, Rodella afirmó que
presentando las soluciones de
poseen una línea de BodyCam, ideal
sumar Bolide “es una buena
videovigilancia móvil y profesional.
para que utilicen los agentes de
apuesta, debido a que podemos
Queremos destacar nuestra línea
seguridad y cuerpos policiales.
complementar nuestras líneas
híbrida iPacNX, de cámaras IP y
aclaró el vocero.
de producto, con la parte de
grabadores de video en red, que
Como mensaje al canal, el
videovigilancia, de manera que
traen tecnología de compresión
representante de Bolide opinó que el
el reseller pueda brindar a sus
H.265, por hardware, dentro de
mercado de videovigilancia cambió
clientes productos con mayor valor
la cámara, que es dos veces más
de panorama: “Antes era necesario
agregado”. Y agregó: “Como siempre,
eficientemente que el anterior
en las empresas grandes, casinos,
la estrategia es tener pocas marcas,
sistema de compresión”.
bancos, pero hoy se puede aplicar
para poder enfocarnos bien en
con soluciones específicas en varios
el mercado de cada una de ellas.
La empresa asegura contar con
verticales, “incluso son pedidas en
Además, es importante destacar que
soluciones para los distintos
pymes y hasta en hogares, debido a
en todos los casos le dejan buena
segmentos del mercado, en calidad
la tendencia del IoT”, resaltó.
rentabilidad al canal”, finalizó.
64
MAYORISTAS
CANALES
Y LECTORES DE CHEQUES IMAGEFORMULA
Ranko presentó línea de escáneres Canon En un encuentro con importantes clientes, el representante local de la marca japonesa dio a conocer la oferta de escáneres de alta velocidad, en red y de cheques, “Nuestros productos están diversificados estratégicamente para cumplir con las necesidades de los diferentes mercados”, destacó Carolina Bernal, especialista de Mercadeo para Latinoamérica de la compañía.
E
ntrevistada por este
y facilitar el flujo de trabajo y la
fondos de investigación y desarrollo.
medio, Bernal destacó
eficacia en los ambientes laborales”,
“Esto nos permite estar adelantados
que este lineal completo
dijo al respecto. Asimismo, afirmó
a los avances convencionales”,
de escáneres de
que también brindan soporte pre y
afirmó. “Es una compañía
documentos le permite a Canon
post venta: “Nuestro compromiso con
constantemente innovadora, que
llegar a entidades financieras,
el cliente va más allá de la venta, se
cuenta con numerosas alianzas y
comerciales, de salud, educación,
extiende a la satisfacción continua y
compatibilidad, así como también
legal y gubernamentales, entre otras.
confianza a nuestra marca”, sostuvo.
con fuertes asociaciones en la industria, con el propósito de
Más allá de este evento puntual, la ejecutiva adelantó que, durante el año, se estarán realizando capacitaciones, no solo del producto sino de soluciones, tanto en Buenos Aires como en el interior del país: “Nuestro interés es ayudar a mejorar
“Con nuestra línea queremos ofrecer soluciones efectivas y eficaces para la satisfacción del cliente final.”
cumplir con las necesidades de nuestros clientes y proveerles no solo un producto sino un servicio de primer nivel”, completó. En lo que respecta a la alianza con Ranko, Bernal aseguró que Canon es muy cauteloso en seleccionar sus distribuidores y busca siempre
66
En ese mismo sentido, hizo especial
canales fuertes y confiables.
hincapié en que la propuesta de
“Confiamos que harán un muy buen
Canon en Argentina es “brindar
trabajo en presentar y distribuir
soluciones con alto nivel de calidad
nuestros productos en las diferentes
y rápidos avances y diseños
zonas del país, y en los diferentes
tecnológicos”. Para lograr este
mercados. Cuenta con nuestro apoyo
objetivo, el fabricante destina
para lograr este objetivo y lograr
aproximadamente entre 6% y 10%
un crecimiento líder en el mercado
de las ventas netas anuales para
argentino”, concluyó.
CANALES
MAYORISTAS
DE LA MANO DE NEXSYS
Jabra lanza su Speak 710 en Argentina Se trata de un dispositivo con altavoz y micrófono que permite realizar conferencias de nivel profesional.
Mercedes Fonseca, Manager de Jabra para Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay.
E
n diálogo con ENFASYS, Mercedes Fonseca, Manager para Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay,
Perú y Uruguay de Jabra, detalló que esta nueva adición a la cartera de productos de la marca “viene con un micrófono omnidireccional para hasta seis asistentes a una sala de juntas, con una autonomía de hasta 15 horas de duración de batería y un altavoz de calidad HiFi para conversaciones y música cristalinas”, contó.
“Jabra Speak 710 es el socio de
el acompañamiento y soporte de
negocios perfecto para líderes
proyectos, ofreciendo la solución
empresariales y ejecutivos de
más adecuada para lo que el cliente
alto nivel que demandan gran
necesita. Jabra no vende productos,
movilidad, ya que cuenta con un
sino soluciones a necesidades
diseño compacto y con un soporte
específicas”, sostuvo la ejecutiva.
integrado para posicionarse verticalmente”, dijo Fonseca.
“Con Nexsys estamos capacitando
Asimismo, resaltó que se conecta
y certificando canales que luego
a un dispositivo inteligente o
pueden ser representantes de Jabra.
laptop en pocos segundos, vía
Asimismo, generamos diversas
USB o Bluetooth, gracias al dongle
actividades con ellos para mostrar
incluido. “Esto le provee de un
nuestras soluciones a sus clientes,
rango de conexión de alrededor
acompañándolos y conformando un
de 30 metros para laptops y 10
equipo íntegro para el desarrollo de
metros para Smartphones; y
las diferentes oportunidades que se
permite la integración en diversas
presentan”, finalizó.
plataformas de Comunicaciones Unificadas”, agregó. Canales
Además, la entrevistada detalló que este nuevo producto trae una
La firma, que trabaja con una fuerte
opción especial de sincronización de
política de canales, en este caso
dos unidades para crear un sonido
se apoya en Nexsys para la venta
envolvente estéreo o para expandir
y el desarrollo de nuevos socios
la cobertura de la sala de juntas de 6
de negocios. “Uno de los mayores
hasta 12 asistentes.
diferenciales que hoy ofrecemos es
68
MAYORISTAS
CANALES
A LA ESPERA DE UN GRAN AÑO
Partes Informáticas: desde MDQ para todo el país Hablamos con David Kandin, titular del distribuidor mayorista, quien analizó la actualidad del mercado, habló de la importancia de tener presencia en Internet y detalló los servicios que ofrecen al canal.
C
on una ubicación privilegiada a pocas cuadras del mar (Uruguay 2246, Mar del Plata), Partes Informáticas es un mayorista que desde su fundación, en 1991, ha sabido sortear los vaivenes económicos sufridos por el país en los últimos años, para ser hoy un referente del mercado informático argentino. “Pasamos de ser solo dos personas a tener 45 empleados. Hoy tenemos 10”, dijo David Kandin, General Sales & Community Manager |y socio de José Castro Ruiz Más en detalle, Kandin recordó: “Desde hace más de 15 años detectamos que en Mar del Plata había un nicho importante para fundar la empresa. Teníamos distintos locales minoristas de PC por la ciudad; y hoy abastecemos de forma mayorista a todo el país. También contamos con una cadena de comercialización minorista propia". Aranceles Al ser consultado sobre cómo cree que impactará en el negocio de la empresa 70
David Kandin, General Sales & Community Manager de Partes Informáticas.
la quita/reducción de aranceles de importación de productos informáticos, Kandin aseguró: “Notamos que hay muchísimas consultas por parte de nuestros clientes”, aseguró. “Particularmente, para nosotros las ventas no han parado de crecer desde que comenzó 2017 y eso es positivo y esperanzador". El dato para el reseller “Deben saber que ofrecemos diversos servicios que van desde la financiación con tarjeta de crédito, en algunos casos, hasta 12 cuotas fijas, como facturación por cuenta y orden, así como también un depósito virtual online para que puedan contar con él como si fuese propio", finalizó.
IMPRESIÓN
CANALES
ENTREVISTA A FERNANDO HECKER, DE BROTHER
“Queremos brindarle un soporte de manera más personalizada al reseller” Así lo remarcó el director de Marketing de la marca en Argentina. En ese sentido, detalló la estructura interna pensada para atender las necesidades de cada tipo de canal y el rol de cada uno de sus distribuidores mayoristas.
H
ecker comentó que así
corporativo, con una cartera de
como Brother cuenta
clientes que brindan el servicio de
con distintos tipos
impresión costo por copia a través
de canales, algunos
de la línea de High End; Unitronic,
Fernando Hecker, director de Marketing de Brother.
más enfocados en soluciones
distribuidor histórico de la marca
entre la oportunidad del canal y el
corporativas, otros a distribución a
focalizado en tecnología y librerías
soporte del fabricante para poder
resellers y casas de informática, y
profesionales; y AIR Computers,
capitalizarla, soporte técnico de los
otros en el retail, la compañía ajustó
Free, Grupo núcleo y Stenfar, a los
productos, financiación y stock.
su estructura interna para contar con
que se ha sumado el año pasado Elit,
ejecutivos y células de negocios, que
canales con foco en los resellers y de
En este punto, recordó el
están dedicados y especializados por
gran capilaridad.
lanzamiento nuevos productos orientados a este tipo de clientes con
tipo de negocios. Hecker destacó que “la marca
el objetivo de ser más competitivos
“Por ejemplo, dentro de soluciones
está realizando un excelente
en ese mercado. Además, destacó
corporativas tenemos personal
trabajo en brindar soluciones
que en este segmento la “impresión
especializado en licitaciones y
profesionales de identificación con
segura” es una tendencia cada vez
proyectos corporativos para brindar
la línea de productos Rotuladoras y
más fuerte.
soporte específico a esta área, y en lo
Etiquetadoras Electrónicas. "Estamos trabajando de manera muy
que se refiere a distribución, gente que ha trabajado muchos años en el canal
El entrevistado explicó que los
seria, con cada vez más resellers y
de mayoristas", explicó el entrevistado.
distribuidores especializados en el
que apuestan a la marca. Estamos
Más en detalle, mencionó que
segmento corporativo, por un lado,
con muchas ganas de trabajar y
actualmente cuentan con un
brindan soporte a los reseller en
estar aun más cerca de los canales
importante cuerpo de distribuidores,
cuanto a conocimiento técnico del
para brindarles soporte de manera
como Procopias y Rithner,
negocio, acercan propuestas para los
más personalizada y customizada”,
especializados en el segmento
proyectos, hacen de intermediarios
fue el mensaje final del ejecutivo.
72
73
IMPRESIÓN
CANALES
TRAYECTORIA
Xerox cumple 50 años en la Argentina La primera planta de la compañía se instaló en 1967 en la provincia de Córdoba. “Tenemos una exhaustiva comprensión del mercado local”, afirmó Ezequiel Bardás, CEO y presidente de la empresa.
X
erox Argentina celebra el 50° aniversario de su llegada al país. Desde entonces, ha trabajado
junto a empresas nacionales e internacionales con sede local y entidades gubernamentales, para ayudarlos a optimizar sus procesos de trabajo, productividad y
tecnológicas de sectores diversos,
rendimiento, sin importar dónde se
llevando soluciones innovadoras
encuentren en su recorrido digital.
que les permitan a nuestros clientes crecer con dinamismo en un contexto
“Tenemos una exhaustiva
competitivo”, sostuvo el ejecutivo.
comprensión del mercado local, respaldada por una larga trayectoria
Actualmente, la empresa obtiene
a lo largo de diferentes escenarios
más de la mitad de sus ingresos
económicos, políticos y sociales del
por actividades relacionadas a
país”, afirmó Ezequiel Bardás, CEO y
servicios de impresión gestionada,
Presidente de Xerox Argentina. “Al
salud, transporte, atención
ser una empresa global orientada a
al cliente, tecnología de la
la innovación, ofrecemos productos
información y gobierno.
y soluciones que responden a las necesidades de comunicación
“Estamos mejorando la calidad de
y gestión de información que
nuestras soluciones. A medida que
demanda el nuevo mundo”.
hacemos foco en nuestros clientes y partners, a la compañía le va mejor”,
“Ya no se trata de la impresión,
comentó Bardás. “Este año también
sino de considerar todo el proceso
queremos ampliar nuestra presencia
en su totalidad. Nuestro desafío
en el interior del país, llevando nuevos
es responder a las necesidades
negocios y oportunidades”, finalizó.
74
RESELLERS
CANALES
MOBILE WORKERS
Especialistas en gestión de móviles Entrevistamos a Diego Pirón, director comercial de una empresa que lleva más de una década dedicada a soluciones de movilidad y telecomunicaciones.
E
l entrevistado detalló que el foco de Mobile Walker está en brindar soluciones de movilidad
para empresas, para lo cual ofrece soluciones punta a punta, gestión de aplicaciones, soluciones de seguridad y administración de móviles y equipos, entre otras.
Diego Pirón, director comercial de Mobile Workers.
Para ello, Mobile Workers se
De cara al futuro, la empresa planea
apoya en las funcionalidades que
hacer foco en VMware Horizon y
ofrece VMware Airwatch. “Esta
Workspace One, así como también
solución nos permite aplicarla a
en ampliar la base de clientes para
todos los segmentos e industrias.
gestión de la flota de equipos y
Dependiendo de los requerimientos
líneas celulares, especialmente
y las necesidades, acompañamos
apuntando a empresas regionales.
a las empresas a enfocarse en las funcionalidades especificas del
Sobre la relación con mayoristas,
producto”, dijo al respecto.
Pirón expresó que trabajan con Avnet “por recomendaciones de
En términos de diferenciales, dijo:
partners”, y comentó: “Esperamos
“Hacemos foco en cómo integrar la
de ellos acompañamiento en los
movilidad a los diferentes recursos
negocios, integración con otras
empresariales. Securizamos y
tecnologías y oportunidades".
movilizamos la información crítica de las compañías. Somos consultores
El entrevistado aseguró que 2016 fue
en proyectos donde se movilizan
“súper positivo” ya que Mobile Workers se
soluciones internas al campo
consolidó por tercer año como el partner
(Field Services, Fuerza de Ventas,
de mayores negocios de movilidad para
Merchandiser, etc)”.
VMware en Latinoamérica.
76
RESELLERS
CANALES
FOCO EN BUSCAR INDUSTRIAS CON ALTO VOLUMEN DE CLIENTES
Interaxa se prepara para un 2017 de crecimiento ENFASYS dialogó con Adrián Páez, Regional Sales Director del integrador de soluciones de customer service y customer experience, y socio de marcas como Genesys, Nice, Aspect y Nuance, entre otras.
"
Nuestro foco es ayudar a las empresas a mejorar sus interacciones con clientes mediante el uso de tecnología
world class de vanguardia, que pasa por todo lo relacionado con el mundo del centro de contacto de una empresa: tecnología omnicanal para la atención al cliente, reconocimiento
Adrián Paez, Regional Sales Director en Interaxa
de voz, grabación de llamadas,
pudo incorporar nuevos servicios,
optimización de los agentes, email,
como tecnología en la nube y nuevas
chat y redes sociales, y soluciones en
aplicaciones que han desarrollado,
la nube, entre otras”, detalló Páez.
tales como el organizador de filas de espera en centros de atención
A la hora de hablar del diferencial de
personales. “En 2017 seguiremos
la empresa, mencionó el servicio y
evolucionando en cuanto a nuevas
la experiencia. “Somos un integrador
formas y tecnologías para atender
que damos un servicio adicional a la
mejor a los clientes. El mercado
tecnología como Business Consulting,
en Argentina va a recuperar el
que es la consultoría para la mejor
crecimiento y eso eventualmente
implementación de la estrategia de
traerá consumo que en nuestro
atención al cliente que luego se va a
negocio se ve reflejado en más
ejecutar con herramientas de software
necesidad de atención de nuestros
y recursos humanos”, completó.
clientes. De modo que preparamos nuestra ejecución para contar con
Si bien reconoció que 2016 fue
más flexibilidad para crecimiento
un año difícil para el mercado en
en los clientes en este segundo
general, destacó que la empresa
semestre”, concluyó.
78
SOFTWARE
Y BUSCA CANALES EN EL INTERIOR DEL PAÍS
Mastersoft anuncia novedades en su ERP Sperta Se trata de una versión Cloud de su sistema de gestión. Además, trabajan en ese mismo sentido con SysMed, producto orientado a empresas de insumos médicos, laboratorios, clínicas, obras sociales, etc.
E
Marcelo Di Chena y Gustavo Du Mortier, de MasterSoft.
n entrevista con este medio,
Sperta Brief, destinada a pymes
Marcelo Di Chena, socio
pequeñas", agregó el vocero.
gerente de MasterSoft, destacó que en los 25 años
Como novedad, Di Chena comentó que
que la empresa lleva operando en
trabajan en un render que ofrecer Sperta
Argentina, ofreciendo su sistema de
en la Nube; y también en una versión
gestión Sperta en diferentes mercados,
Cloud de SysMed. "Con esto apuntamos
ha tenido “un crecimiento ordenado
a ofrecer el sistema a consultorios
y progresivo”. En ese sentido, sostuvo
médicos más pequeños y llegar a otras
que "los clientes que demandan ERP no
regiones", comentó.
buscan un producto de bajo costo, sino un servicio de costo/beneficios”.
Canales
La empresa ofrece actualmente al
Di Chena dijo que la empresa llega al
mercado su ERP Sperta, que apunta
segmento pyme a través de canales
al segmento de pymes medio/alto,
y que van de forma directa a grandes
con cierta madurez en el mercado.
empresas. En ese sentido, planteó
Este sistema tiene complementos
la necesidad de conseguir socios de
como SysMed, destinado a clientes
negocios en algunas provincias del
de empresas de insumos médicos,
interior. “Ahora estamos tratando de
laboratorio, clínicas, entre otras;
llegar con más fuerza a mercados como
y SysOrg, para organizaciones.
el de Córdoba, por eso estamos buscando
"También tenemos la versión de
distribuidores para esa zona", informó.
80
by
DISPONIBLE EN ARGENTINA
Bloddy V8MA, un mouse para desafiar a los deportes electrónicos Diseñado por A4Tech, es ideal para jugar títulos FPS como Battlefield y Counter-Strike, además de juegos MMORPG, como League of Legends.
L
os jugadores se vuelven cada vez más exigentes y por eso las empresas tratan de poner lo mejor
de sí en sus productos. Sin dudas este es el caso de A4Tech con su línea gamer Bloddy, para la que ha diseñado una gran propuesta en mouse pensada para los requerimientos de los jugadores. Packaging La primer impresión entra por los ojos: el Bloddy V8MA viene en una caja bastante atractiva, la cual lleva impresa el modelo del mouse a escala, el logo de la firma y una característica principal: Ultra Core 3. Esto permite configuración de tres modo disparos en juegos FPS, ROL y MMO. La caja lleva una tapa frontal con velcro. Dentro de ella está el certificado de garantía, una tarjeta
82
que indica que podemos descargar el software Bloody 6 desde la web del fabricante, dos sticker de las “manitos” de Bloddy y un manual de configuración en 4 idiomas: español, portugués, inglés y francés. Un mouse listo para el vicio El modelo trae una memoria de 160K, para almacenar las configuraciones. Tiene una aceleración de movimiento de 3 sec, un sensor láser de hasta 3200 CPI y un tiempo de respuesta en sus clic de 1 ms, ideal para el gamer.
WWW.OVERCLUSTER.COM
JUNIO 2017
“El reseller debe saber que el mouse V8MA, además de ser un producto innovador, ofrece al consumidor final la experiencia de tener un equipo que supera sus expectativas a la hora del juego. Es similar al V7MA, dos de los modelos más vendidos en los últimos 3 años, un caballo de batalla por su duración, rendimiento y efectividad en la estrategia de juego”.
Marcos Luna, Latam Sales A4Tech Bloody.
Distribuidores mayoristas FREE S.A. y GTC RIBBON S.A.
En su estructura, el mouse presenta un diseño sobrio, color negro mate, decorado con el isotipo de la marca con un LED rojo, con distintas intensidades. Por otro lado, trae un cable USB mallado de 1.8 metros, con velcro para sujetarlo, bastante resistente por lo que probamos. El mouse viene con un total de ocho botones y la firma garantiza una vida útil de 10 millones de clics en los dos principales. En su lado izquierdo hay dos botones configurables para macros, donde el usuario puede poner
PROS
»»Estética sobria »»Apto para diestros como zurdos »»Variedad de modos de uso para diversos juegos
»»Software muy completo
CONTRAS »»Poca personalización en su LED
el modo sniper. Luego, hay tres más debajo de la rueda (nombrados 1, N y 3), los cuales indican, con una luz roja, verde o amarilla sobre ellos, el modo seleccionado. Por ejemplo, en el modo principal para FPS, una de las opciones admite la característica “recoil control”, que permite controlar el disparo de algunas armas y hacer que sea más preciso y que la mira no se eleve. Otra de las funciones admite un modo para hacer dos disparos en simultáneo, aportando una alternativa de tiro distinta en los juegos. El CPI también es uno de sus diferenciales con respecto a otros modelos y marcas, ya que su configuración es amplia. Se puede cambiar la resolución apretando dos veces el botón 1 debajo de la ruedita, y cambiar las opciones girando la misma. Es posible pasar por 800, 1000, 1200, 1600 y 3200 CPI. La precisión y la velocidad también se las dan sus pies metálicos en su parte inferior, con 300 Km de
rendimiento. En caso de usar distintos mousepads, es posible calibrar el mouse desde el software. El modelo además es cómodo, tanto para jugadores zurdos como diestros, ya que cuenta en ambos lados con una superficie para apoyar el pulgar. Es importante remarcar su peso de 143 gramos, apto para las competencia de juegos eSports, ya que no cansa en largas sesiones.
Conclusión Bloddy V8MA Gaming Mouse es un periférico ideal para que el reseller lo ofrezca al jugador de FPS, tanto experto como novato. El abanico de configuraciones que trae gracias a su hardware y software, que es bastante completo, lo hacen una excelente opción para los que están entrando al mundo de los deportes electrónicos o ya se desempeñan en él. Deben saber que es cómodo, liviano, simple en diseño (sin excesos de luces) y se adapta a los juegos de tiro así como también a los de tipo MMORPG, como League of Legends. 83
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PENSADOS PARA ESPORTS
HFX comienza a distribuir Zowie en Argentina El mayorista ya está comercializando la línea de periféricos de la marca gamer de BenQ, en la que se destacan los mouse y mousepad.
H
FX realizó la
tamaño de la mano de cada jugador.
cuelgue o se enrede durante las
presentación oficial
Tienen un diseño sencillo, y su
sesiones de gaming. “Es un equipo
de Zowie, de BenQ,
diferencial es el sensor óptico, que
con buen agarre y, junto con el
en Argentina. El
los hace aptos e ideales para juegos
tipo de cable que trae el mouse, se
mayorista ya ofrece al canal la línea
como Counter Strike y los switches
evitan inconvenientes al jugar”,
de mouse, mousepad y accesorios,
de alta calidad”, destacó.
apuntó el entrevistado.
la cual es muy demandada por el segmento gamer de eSports.
Duarte también habló de la línea de mousepad para juegos: “Trajimos los
Nickie Hsu, Business Line Manager
modelo SR y TF-X, con superficie de
de BenQ Latin America, aseguró
tela y base de goma anti-deslizante.
que el mercado gamer argentino
Uno de ellos es para tener más
está posicionado como el segundo
control y el otro para más velocidad
más importante de la región,
del ratón”, informó. Asimismo,
detrás de Brasil. “Por esta razón
destacó que, como diferencial,
decidimos desembarcar en el país”,
ambos tienen las costuras cosidas
contó la vocera.
a mano, de manera que se realiza un control de calidad individual
Desde HFX, Adrián Gómez, director comercial del mayorista, comentó que realizaron un entrenamiento comercial para el área de Ventas. “También se colocó un espacio de demos de toda la línea Zowie en la tienda física de Solution Hard en Galería Jardín, para que todos puedan conocer y experimentar los productos de Zowie”, informó.
Sobre el lineal de productos
por producto. “Por esta razón,
disponibles en HFX, Alberto Duarte,
que requiere mucho trabajo, se
Mariano Muñoz, Territory
Marketing Director de BenQ,
producen 2.000 de estos productos
Manager South Cone de BenQ para
aseguró que comercializarán los
por mes”, aseguró.
Latinoamérica, adelantó que la
mouse EC, FK y ZA, que vienen
marca lanzará pronto su serie de
en diferentes tamaños, con
A nivel accesorio, el mayorista trae
teclados gamers, con una tecnología
prestaciones similares. “Están
el Zowie Camade, un dispositivo
exclusiva que los diferencia de los
pensados para que se adapten al
para evitar que el cable del mouse
de membrana y los mecánicos.
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IMPULSO AL GAMING
Polytech presenta la línea Ryzen y RX500 de AMD El mayorista desembarcó los nuevos procesadores y gráficas de la marca, para complementar su porfolio gamer.
D
esde el mayorista aseguraron que el mercado gamer va fortalecer al tradicional de la PC. “Por eso estamos buscando ser los primeros en contar con stock los últimos lanzamientos de productos, tales como la nueva línea de AMD”, sostuvo Adrián De Reatti, presidente de Polytech.
del mayorista, aseguró que en Polytech tienen stock desde el día del lanzamiento de Ryzen y RX500. “La expectativa de venta es positiva pese a aún no tener las mothers para estos micros en la Argentina. Ahora ya contamos con motherboards de Gigabyte y MSI para cubrir esta demanda”, informó.
Ana Linda Monroy, coordinadora de Marketing y Comunicaciones
Polytech cuenta con los modelos de CPUs Ryzen 5 1400, Ryzen 7 1700,
Ryzen 5 1600; y todas las versiones sin cooler: Ryzen 5 1500X, Ryzen 7 1700X, Ryzen 7 1800X. En cuanto a placas de video, ya tienen en stock las Radeon RX 550 2GB Gaming OC, RX 570 4GB AORUS, RX 570 Gaming 4GB de Gigabyte. “El canal debería elegir estos equipos ya que se trata de una tecnología nueva, de gran impacto y que ofrecen una performance interesante frente a la competencia”, finalizó Monroy.
GPU
NVIDIA desembarca la GTX 1080 en Argentina Su nuevo “monstruo” gráfico de gama alta llega con el objetivo de potenciar el mercado gamer, a través del canal. "Tenemos altas expectativas para Argentina por la gran cantidad de gamers apasionados. La nueva GeForce GTX 1080ti es el GPU más poderoso en el mundo y ya está en Argentina”, dijo Augusto Zapata, GeForce Regional Manager en NVIDIA. El vocero aseguró que la intención de la marca es poner al país al mismo nivel que territorios como México o Brasil. “Por eso entregamos productos de gama alta a través del canal, los cuales antes 88
solamente podían verse a través de internet”, aclaró. Esta gráfica posee arquitectura Pascal, fabricada en un proceso de 16nm y es un 35% más rápida que la GTX 1080. Trae 11 GB de memoria vRAM GDDR5X (320 bits), con una velocidad de reloj de 1,6 GHz y 3.585 núcleos CUDA. Además, viene con conectividad DisplayPort 1.42, HDMI 2.0b y DL-DVI; y requiere un conector de 6 y 8 pines. “Además de la GTX 1080 Ti, toda la familia de GeForce GTX está
disponible en Argentina. Al principio, como siempre, habrá una cantidad limitada para luego poder abastecer la demanda regularmente”, aclaró el vocero. Sobre el canal de gaming en Argentina, Zapata aseguró que ellos tienen una dinámica positiva, que crece bastante año a año. “El mercado va a seguir creciendo gracias a la explosión de los E-Sports y el 4K". También dijo que la “estrategia de NVIDIA es trabajar con los distribuidores autorizados y sus clientes, miembros de su programa de resellers.