Sumario DICIEMBRE 2017 42
30
Eventos
66// Novo Concepto presenta Onset.
10// Cisco anuncia evolución de sus programas de canal.
68// Big Dipper realizó su Roadshow de seguridad.
18// Canalys Channels Forum: Panorama de inversión y buenas expectativas para 2018.
70// Corcisa invita a los canales a sumarse al negocio de Hasar.
26// Así fue el Dell EMC Forum 2017. Informes especiales 30// Accesorios: Más opciones para un usuario exigente. 42// Las notebooks gamers ganan espacio pero se enfrentan a un nuevo desafío. Canales 54// Nexsys se suma a la alianza de Microsoft y Red Hat. 56// Lo que dejó el LOL Partner Exchange Buenos Aires.
10
72// Cedi comienza a operar en Buenos Aires. 74// Evertec abrió nuevas oficinas y depósito Buenos Aires. 76// IFSA expande su mercado con soluciones para pymes.
54
78// Nexxt Solutions crece en el mercado local Tecnopymes 80// Compusistem presenta su servicio de outsourcing de sueldos. Reseller Gamer
58// PC Arts comienza a distribuir ESET.
82// Logitech G903 Wireless, en la palma de la mano.
60// Adistec lanza en Argentina el VSAN ReadyNode.
84// Polytech fue nombrado nuevo mayorista de Corsair.
62// Se realizó el Anixter Security Forum Argentina.
86// Grupo Núcleo apuesta por el gaming
64// Novedades del mundo Ballistix en Ashir
86//Novedades de Asus para Argentina
82
56
60
EDITORIAL
Vientos de cambio
E
n los últimos días
progresivamente los precios de los
antes del cierre de
productos electrónicos.”
esta edición llegaron noticias que impactarán
Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org
En este contexto, y sobre el cierre
de lleno en el mercado IT: ya se
de esta edición, entró en vigencia
encuentra en el Congreso de la
el Decreto 979/2017 mediante el
Nación el proyecto de reforma
cual se baja la tasa de impuestos
tributaria que, entre otros puntos,
internos desde el 17% al 10,5% para
establece un importe del 5% en los
monitores, TVs, DVR hogareños y
servicios de telefonía celular. Por
de seguridad, parlantes con ranura,
otra parte, estarán alcanzados por
equipos de música, sintonizadores
una tasa del 10,5% de impuestos
de TV y aires acondicionados de
internos los bienes que estén
hasta 6000 frigorías, entre otros.
incluidos en el nomenclador del
Además, se elimina en forma total
Mercosur –excepto los fabricados
para Home Theater, cámaras de
en Tierra del Fuego–, lo que regirá
seguridad con ranura, cámaras de
hasta el 31 de diciembre de 2023.
foto, proyectores y más.
ventas@enfasys.net www.enfasys.net/publique-aqui
Nacional, la Provincia de Tierra
De esta manera, el modelo de
Precio del ejemplar: $100 Consultar por suscripción anual
del Fuego, la UOM y AFARTE
negocio para muchas empresas del
firmaron un acuerdo para
sector sigue dinámico y los canales
“mejorar la competitividad de la
también tienen que amoldarse y
industria y continuar bajando
buscar sus oportunidades.
Por otra parte, Poder Ejecutivo
Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org
Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org
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10
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EVENTOS
CISCO
Las nuevas actualizaciones de programas de Cisco se incluirán en tres áreas principales: creación y reconocimiento de capacidades, actualización a digital y cambio a ciclo de vida e ingresos recurrentes. Estos cambios “están diseñados para ayudar a Cisco y sus socios a cambiar de manera más efectiva las empresas a software, y otorgar a los socios Chuck Robbins, CEO de Cisco.
ingresos recurrentes y recompensas
CISCO PARTNER SUMMIT Y CISCO LIVE!
rentabilidad”, afirmó la compañía.
que impulsan el crecimiento y la
Cisco anuncia evolución de sus programas de canal En el marco del Cisco Partner Summit 2017, que se llevó a cabo del 31 de octubre al 2 de noviembre en Dallas, Texas, la compañía anunció que realizará tres cambios clave en sus programas con el objetivo de ayudar a los socios a capturar nuevas oportunidades, perfeccionar un conjunto de habilidades de software y servicios, y diferenciarse en el mercado. Además, en Cisco Live! presentó su estrategia con Meraki en la región Cobertura especial desde Dallas y Cancún.
L
os tres cambios clave
general de los socios, fortalecer
tienen que ver con
nuestras iniciativas conjuntas de
simplificación, creación de
lanzamiento al mercado y, en última
capacidades e incremento
instancia, garantizar que nuestros
del intercambio de valores entre
socios tengan éxito en el espacio de
los socios. “La evolución de
Transformación Digital”, dijo Marc
nuestros programas de socios es
Surplus, Vice President of Strategy,
un reflejo de nuestro compromiso
Planning and Programs, Cisco Global
continuo de mejorar la experiencia
Partner Organization.
12
Marc Surplus, Vice President of Strategy, Planning and Programs, Cisco Global Partner Organization.
WWW.ENFASYS.NET
DICIEMBRE 2017
Cisco simplificará su cartera de especializaciones, transformando lo que significa para los socios tener una Master Specialization y reconociendo su experiencia de industria. Además, está simplificando su cartera de programas de especialización para ofrecer más valor al ecosistema de socios. En agosto de 2017, Cisco comenzó este proceso al reducir las 10 a 1 Express Specialization, cubriendo todas sus arquitecturas. Las Advanced Architecture Specializations también se están reduciendo de 13 a cinco. De esta manera, Cisco retira todas las Advanced Technology Specializations (excepto Advanced Video) e incorpora capacidades de adopción técnica a lo largo de las Advanced Architecture Specializations restantes, “brindando un camino hacia la diferenciación y asegurando la misma calidad y nivel de capacidades en el portafolio de
disponible a partir de marzo de 2018
industria, el socio se identificará
e incluirá el desarrollo de nuevas
como tal en Cisco Partner Locator,
habilidades de software y servicios.
lo que hará que sea más fácil diferenciarse para los clientes y
Asimismo, Cisco está de experiencia en la industria para permitirles a los socios demostrar sus conocimientos únicos en áreas específicas, comenzando por el comercio minorista, la atención médica y la producción. “Encontrar un socio que ya conozca
Advanced Specializations”, aseguró.
los desafíos, los requisitos de la
Nueva Master Networking Specialization
soluciones para satisfacer esas
De la mano del anuncio de sus
reconocimiento permitirá a los
soluciones de red basadas en
otros partners de la compañía.
incrementando su reconocimiento
industria y pueda personalizar las necesidades fundamentales es absolutamente crítico y este nuevo socios diferenciarse”, sostuvo.
Migration Incentive Program (MIP) Cisco también presentó este programa diseñado para ofrecer a los socios una oferta convincente para migrar a los clientes con productos legacy o de la competencia a las nuevas tecnologías de la compañía. MIP proporciona a los socios un descuento incremental en todas las oportunidades de migración de hardware, software y servicios calificados. El
intención, en junio pasado, esta nueva especialización busca ayudar
A partir del 1 de noviembre de 2017,
programa incluye aceleradores
a los socios de Cisco a mejorar sus
los socios Premier Certified, Gold
adicionales en tecnologías
capacidades para ofrecer soluciones
Certified y Master Specialized que
específicas. Además, promueve
que los clientes necesitarán en la
cumplan con criterios específicos
la integridad del mercado
nueva era de las redes. La Master
pueden comenzar a inscribirse. Al
redireccionando los equipos
Networking Specialization estará
lograr este reconocimiento de la
usados del mercado gris. 13
EVENTOS
CISCO
LA MIRADA REGIONAL “Que haya una evolución fuerte
intereses, contenido y motivados
del plan de canales tiene que
o con el rework necesario que
ver con que hay una revolución
fomente esa fortaleza, aunque
tecnológica que, en nuestro caso y
parezca sencillo, es algo totalmente
en la industria, no solo pasa por la
distintivo”, sostuvo.
evolución tecnológica tradicional
Por otra parte, con el programa Lifecycle Advisor ayuda a construir y recompensar prácticas de ciclo de vida de los socios. El año próximo Cisco estará incrementando la cantidad de socios miembros y ampliará la cartera de ofertas disponibles para esos Lifecycle Advisors a más áreas del negocio de
del producto en sí mismo, sino que
En cuanto al desafío que representa
viene bien aparejada en un cambio
para los partners llevar adelante este
de modelo de negocios. Entendiendo
cambio en su modelo de negocio,
que nuestra ruta de mercado
el ejecutivo comentó: “Somos
Incentive Program (VIP) permiten a
tradicional, nuestro ADN está en el
conscientes que si forzamos ese
los resellers simplificar y reactivar
modelo de canales, cuando se diseña
cambio en los canales que trabajan
sus prácticas de redes basadas en
un producto y cuando se diseña
con nosotros en la región podemos
software al tiempo que permiten a los
una estrategia está considerada
dejar a muchos afuera, por eso
socios ampliar sus servicios.
la pata de cómo va a ir al mercado
también es la decisión de hacer el
a través de canales, entonces, es
cambio de plataforma y de modelo
importante seguir evolucionando
económico de negocio y después de
en este modelo para que acompañe
financiamiento paulatino” Y agregó:
esa transformación tecnológica y del
“Conceptualmente vos pensás que
modelo de negocios”, dijo Juan Pablo
tu plataforma va a evolucionar, y
Estévez, director general, región MCO
el canal tiene que estar incluido,
en Cisco, a ENFASYS.
pero tenés que hacer una transición que va a terminar en un modelo
la compañía. También se anunciaron dos nuevos incentivos en el Value
Estrategia Cloud En el marco de su evento global para partners, la compañía anunció Cisco Multicloud Portfolio, que aglutina su conjunto de productos en la Nube en una estructura de oferta simple, luego
Asimismo, Estévez destacó que la
de Easy Pay. Para nosotros en
del reciente anuncio de su asociación
fortaleza del programa de Cisco
Argentina, Chile, Colombia,Uruguay
con Google Cloud. El objetivo: integrar
es que “cada uno de los canales
y Paraguay, en los últimos 5 años,
capacidades de software multicloud
pueda maximizar sus virtudes
hemos superado los US$ 12 millones
y proporcionar guías de diseño e
dentro del programa. Tener canales
de financiamiento en nuestros
implementación para acelerar el
con distintos perfiles y distintos
partrners”, resaltó.
tiempo de valorización y reducir los riesgos de adopción. Fabio Gori, Sr. Director, Cloud Solution Marketing en Cisco, reconoció que las empresas necesitan pasar a la nube a su propio ritmo y con flexibilidad, y que la nueva realidad multicloud
Juan Pablo Estévez, director general, región MCO en Cisco.
14
está generando nuevos requisitos y haciendo las cosas más complejas de lo esperado: “Necesitan simplicidad
EVENTOS
CISCO
para aprovechar al máximo los
Marín, director de Ventas de Meraki en
Merkai en portugués, por cual, según
servicios en la nube que necesitan,
Latinoamérica, aseguró que en dos de
destacó Marín, logra cubrir el 97%
independientemente de dónde
los últimos tres años la región fue la de
de las lenguas que se hablan en
residan”, sostuvo.
mayor crecimiento a nivel mundial.
Latinoamérica.
En ese sentido, el ejecutivo afirmó
Durante el evento Cisco anunció
En ese sentido, Todd Nightingale,
que el 94% de las empresas que
la disponibilidad del dashboard de
SVP y director general de Meraki,
pasan a la nube dice que comprará servicios de múltiples proveedores: “Necesitan ayuda para abordar cuatro áreas principales con coherencia en cada nube que usan: networking, security, analytics y management”, sostuvo. “Esto no es solo agrupar. Estamos haciendo un esfuerzo de integración para hacerlo realmente más simple. Hemos integrado nuestras capacidades de software multicloud y proporcionamos guías de diseño e implementación para acelerar el
LA MIRADA LOCAL ENFASYS también entrevistó, en
partners, el ejecutivo sostuvo, por
este caso en el Cisco Live! a Gabriel
ejemplo, que “tenemos que entender
Sakata, Country Manager de la
que las soluciones de seguridad
compañía en Argentina, quien, en
requieren un proceso de adopción
primera instancia, hizo referencia a
que muchas veces los clientes
la importante cantidad de asistentes
compran pero no adoptan. Entonces,
provenientes de Chile, Colombia,
hay que desarrollar más modelos
Argentina, Uruguay y Paraguay
de tecnología y acompañar mucho
(unos 650), 230 solo de Argentina.
más a nuestros clientes. La ecuación
En ese sentido, comentó: “Creo que
del valor que le demos tiene que
tiempo de valorización y reducir los
es porque en Argentina hay una
cambiar para que el cliente la perciba
riesgos de adopción”, dijo.Gori.
expectativa que se produzca esa
y pague a nuestros canales y a
inversión esperada tanto en el sector
nosotros como Cisco. Yo creo que eso
privado como en la transformación
es una oportunidad y una amenaza
del sector público al nivel nacional
para todos: para Cisco, para sus
como provincial”.
competidores y para sus canales”.
Al referirse al cambio en el modelo
Finalmente, al ser consultado
de negocios al que se enfrentan los
sobre las expectativas de negocios
Atendiendo los casos de uso de sus clientes, Cisco ofrece, por ejemplo, Cloud Protect, que protege a sus usuarios y puntos finales; sus cargas de trabajo; y sus aplicaciones y datos en la nube. “Esta será una cartera
en Argentina para 2017, Sakata
dinámica. Agregaremos más ofertas
comentó: “Si acá hay 100 partners es
a medida que estén disponibles y
porque realmente están viendo una
continúen integrándose en general a
oportunidad de crecimiento de sus
la velocidad de la nube”, aseguró.
negocios más allá de Cisco o no, y están viendo si Cisco puede ser o no
La estrategia de Meraki en la región
alguien que les ayude a capturar esas oportunidades. Nosotros lo estamos viendo y creo que están ocurriendo
En el marco de Cisco Live! realizado en Cancún del 6 al 9 de noviembre, Arturo 16
Gabriel Sakata, Country Manager de Cisco Argentina.
muchas cosas en Argentina que ayudan en ese sentido.”
EVENTOS
CISCO
destacó el éxito logrado por la
Asimismo, presentó las plataformas
digitalización en los negocios
solución en esta región desde que,
MX250 y MX450 en lo que respecta
que, comenzando por la parte alta,
hace un año, se lanzó el dashboard
a seguridad, que ofrecen mayor
se compone de la Experiencia
en español. “La misión es simplificar
densidad de puertos y desempeño;
Humana, el Desbloqueo del
nuestra tecnología. Estamos entrado
ideales para concentrar grandes
poder de los datos, Habilitación
en el mercado Latinoamericano
sucursales, campus y VPN, con
de un mundo multicloud, la
basándonos en el uso que le da el
un rendimiento de firewall con
Automatización de la red e
cliente”, sostuvo.
estado que va de 4 a 6 Gbps.
Implementar seguridad en
Además, ofrece opciones de
todos lados.
Este foco de la compañía para
interfaz flexible, incluyendo
desarrollar uno de sus producto
1GbE y 10GbE para aplicaciones
estrella en la región también se
de cobre y fibra, Interfaces WAN
tradujo en el equipo dedicado, que
10G para conectividad de enlace
hoy asciende a 40 personas. “El
ascendente de alta velocidad y
negocio Meraki creció 10 veces
fuentes de alimentación modulares,
en menos de 3 años”, aseguró el
reemplazables en el campo.
ejecutivo. “El año pasado crecimos 208% en Latinoamérica, impulsado
Por su parte, el nuevo Merkai Z3, un
por un proyecto en escuelas
gateway para trabajadores remotos
primarias públicas de Argentina,
que incorpora como principal
pero sin eso de todas maneras el
novedad puerto PoE + para teléfonos
incremento del negocio hubiera sido
VoIP y otros dispositivos finales
de 88%, mientras que a nivel mundial
con alimentación; 802.11ac Wave
fue de 57%”, informó.
2 inalámbrico y apoyo 802.1x para
Entre otros conceptos, aseguró:
autenticación alámbrica.
“estamos en la cúspide de una era
El portafolio de Meraki incluye,
Ruba Borno, Jefa de Gabinete del CEO de Cisco.
de transformación, la era de la
sistemas inalámbricos, switches,
La última novedad tiene que ver
inteligencia donde la seguridad es
equipo de seguridad, administración
con el vMX 100, ahora disponible
crucial”. De acuerdo con la ejecutiva,
de movilidad empresarial (EMM) y
para Microsoft Azure, extendiendo
la compañía detiene diariamente
cámaras de videovigilancia, todo
la funcionalidad Meraki Auto-VPN
tres veces más amenazas que las
administrado de forma centralizada
y SD-WAN a la nube pública (antes
búsquedas que se hacen en Google en
en único panel de control en la
disponible para Amazon Web
el mismo período.
nube. En este evento, Cisco anunció
Services).
nuevos modelos de hardware, como la familia de swiches MS120, línea
En referencia a la parte superior
Jerarquías de la digitalización
que incluye modelos sin potencia,
de la pirámide comentó: “Tenemos fundamentos de seguridad, de red,
de baja potencia (62w) y de plena
Ruba Borno, VP de Iniciativas de
de nubes, de datos, pero todo se une
potencia (124w). Los modelos MS120
Crecimiento y Jefa de Gabinete del
con la experiencia de nuestro gran
y MS210 de 24 y 48 puertos están
CEO de Cisco, keynote speaker de
equipo. Y concluyó: “El desafío es
programados para el lanzamiento el
Cisco Live! Latam 2017 presentó
mejorar la experiencia humana y su
14 de noviembre.
la pirámide de jerarquías de la
capacidad de trabajar en equipo.”
18
EVENTOS
CANALYS
Steve Brazier, CEO de Canalys. CANALYS CHANNELS FORUM
Panorama de inversión y buenas expectativas para 2018
Las exposiciones de los vendors
En la edición 2017 del evento enfocado en partners de Lationamérica, que se llevó a cabo en Buenos Aires, Steve Brazier, CEO de Canalys, informó que en la primera mitad del año, tanto socios como distribuidores mostraron números positivos en sus operaciones y pronosticó que los canales crecerán al menos un 5% durante los próximos 3 años. En este nota, testimonios de vendors y mayoristas presentes.
nuevas necesidades de los diferentes
D
e acuerdo con el
robótica, chatbots, computación en
organizador de este ya
la nube están impulsando el canal.
tradicional evento en
En su exposición, Brazier, si bien
la región, el canal tiene
destacó el crecimiento en el canal
la suerte de estar en el corazón
en tecnologías como Security,
de la nueva revolución industrial
Data Management, Cloud, SaaS y
que representa el impacto de la
App Integration, aseguró que el
tecnología. En ese sentido, destaca
hardware aún contribuirá con más
que la Inteligencia Artificial,
del 60% de los ingresos del 90% de
el aprendizaje profundo, IoT, la
los socios en 2020.
20
presentes reflejaron fielmente estos conceptos vertidos por Brazier, poniendo especial foco en la necesidad de entrenamiento de los canales para poder abordar implementaciones donde el valor agregado sea el factor fundamental de cada proyecto, pero también en mostrar un portfolio de productos que se actualiza de acuerdo con las verticales y busca diferenciarse.
John Byrne, gerente global de Canales de Dell EMC.
WWW.ENFASYS.NET
DICIEMBRE 2017
John Byrne, gerente global de Canales de Dell EMC fue el primer speaker del evento luego de la introducción ofrecida por Brazier. Hizo especial hincapié en los buenos resultados de negocios obtenidos por sus partners tanto a nivel global como en la región y a la vez en el posicionamiento logrado en Latinoamérica por sus diferentes líneas de produttos: #2 en Servers, con 28.1% de Market Share; #1 en Storage con el 26.7%; y “1 en workstations, con el 45.7%. Y dejó un mensaje claro y conciso a los canales presentes: “Si sos partner de Dell tenés productos y soporte.” Luego subieron al escenario Diego Majdalani, VP & GM de la compañía para la región, quien aseguró que la mitad del negocio de la compañía en Latam es a través de canales y destacó que los clientes detectan el valor que ofrecen sus partners; y Álvaro Camarena, VP de Canales,
quien hizo foco el completo
dígitos en casi todos los países de
portfolio que ofrece la compañía
Latinoamérica el año próximo.
en el mercado IT: “Los partners del futuro tendrán un gran componente
Luego del break, llegaron las
de servicios”, afirmó.
exposiciones de Alfredo Yepez, Latin America Sales & Managing Director
Luca Rossi, presidente para EMEA
para América Latina y Caribe de
y América Latina de Lenovo, fue
Hewlett Packard Enterprise: y Marcos
el siguiente expositor del evento,
Razón, Gerente y Director General de
quien también resaltó los resultados
HP Inc. para América Latina.
obtenido por la compañía en la región y agradeció por ello a los partners, por los cuales, afirmó, pasa el entre el 85% y el 90% de los negocios de la firma en la región. “Fue un año muy bueno para Lenovo; todas las regiones son rentables”, aseguró. Además, resaltó el acuerdo con Fujitsu, lo cual, sostuvo “Dará más herramientas para nuestros
Luca Rossi, presidente para EMEA y América Latina de Lenovo.
Para Steve Brazier, Argentina se presenta como un país que se reactiva y sigue creciendo en la industria en este 2017.
partners”, dijo al respecto, : aseguró
“Con más de 80% de nuestros
que han mejorado la velocidad
ingresos globales provenientes del
de cotización y prometió mejoras
canal, los socios de negocio son
en el programa de canales para
fundamentales para nuestro éxito”,
2018, y comentó que el objetivo
afirmó Razón. Además, comentó que
de la compañía es crecer dos
la compañía ofrece una amplia gama 21
EVENTOS
CANALYS
Alastair Edwards, de Canalys; Marcelo Bertolami, de Intel; Oscar Chávez-Arrieta, de Sophos; Randy Huey, de Dell EMC; y Thomas Jensen, de HP Inc.
de servicios bajo demanda, que van
David Garza, Field Support Manager
sistema en entornos donde se cifran
desde Managed Print Services (MPS)
de AMD, comentó: “Además de
los buses, los códigos, los datos o
y Device as a Service (DaaS), hasta
estar muy bien posicionados con
la memoria. Son los únicos que
servicios de monitoreo de seguridad
nuestra línea de APU de 6ta y 7ma
ofrecen 128 canales de PCI E, lo cual
en red para equipos de cómputo
Gen, también mostramos recientes
permite tener una capacidad de
e impresoras con consultoría y
lanzamientos como Ryzen Pro y
comunicación con los dispositivos
prevención de entornos de riesgo ante
EPYC. En el primero de los casos,
inigualable. Además, toda esta
ataques, hackeos y virus emergentes.
pueden ofrecer procesadores de hasta
línea de CPUs tienen 8 canales de
8 cores físicos en la PC y 16 threads.
memorias de alta velocidad, ideal
“En HP la reinvención está en
Es decir, es básicamente la potencia
para las soluciones de Cloud o Edge.”
nuestro ADN, por eso es que HP
que tiene una estación de trabajo
Y dejó un mensaje para los canales:
Partner First nuestro programa de
en una PC Small Form Factor para
“Pueden ofrecer la máxima calidad
socios de negocio fue reforzado
abastecer las necesidades de cómputo
de soluciones sin sangrar el bolsillo
y está diseñado para dar soporte
de un estudio contable, financieras,
de sus clientes”.
al canal a través de un sistema
que necesitan realizar cálculos más
coherente, simple y confiable,
rápidos. Esto lo tenemos con HP inc,
Por el lado de Lenovo, la principal
estamos implementando los mejores
Lenovo y Dell EMC”.
novedad tuvo que ver con los
procesos y herramientas en su clase
cambios anunciados en el
para proporcionar a los socios más
También se refirió a la propuesta
programa de canales global. En
visibilidad sobre su desempeño”.
del fabricante en el ámbito de
entrevista con ENFASYS, Cecilia
concluyó Razón.
servidores: “Lanzamos nuestra
Szklowin, Strategy Manager LAS
línea de procesadores EPYC, que
Region, informó: “En cada una de
son el origen de Ryzen. Es un nuevo
las categorías reformulamos el
desarrollo que permite tener hasta También hubo espacio para los Round
esquema de beneficios. Hoy el canal
32 cores físicos con 64 threads
Table ofrecidos por los diferentes
no solo tiene incentivos de dinero,
y tiene seguridad por hardware.
sponsors del evento.
sino también una plataforma más
Esto permite tener trabajando el
robusta para ejecutar el programa,
Oportunidades de negocios
22
EVENTOS
CANALYS
“Nuestro éxito radica en el éxito de los canales. Hay que desarrollar sus skills”, enfatizó. HP Inc. También hizo especial hincapié en el lanzamiento de HP University, anunciado en el HP Reinvent Partner Forum de este año, el cual, destacó, va más allá del entrenamiento sobre productos. “Al ser una solución única, HP University capacita a los 18,000 socios del programa HP Partner First en todo el mundo para que puedan
Team Sophos.
optimizar sus ingresos y asegurar sus negocios en el futuro, además
entrenamientos en línea, webinars y
También estuvimos en el round table
herramientas.” Y destacó: “Creemos
de HP Inc., donde Claudio Raupp
que la accesibilidad de la plataforma
Fonseca, VP Commercial Channel
y el programa, adicionando una
LATAM & General Manager para
estructura de canales que acompaña
Brasil de la compañía, aseguró que
a los platinum también, y la
2017 fue un gran año: “Los mercados
cobertura con un Contact Center
ayudaron en gran medida”, sostuvo,
que estamos lanzando van a dar en
y destacó el aporte de Argentina,
conjunto un programa más exitoso”.
gracias a las baja en los aranceles y
de proporcionar información de valor para crecer y consolidar sus negocios”, recalcó. En lo que
la apertura de importaciones. Por su parte, Rodrigo Helo, SMB Segment Manager LAS de la
Por otra parte, aseguró que hay
compañía, comentó: “Hay muy
áreas importantes de crecimiento,:
buenas perspectivas para el 2018 en
“Los fabricantes necesitamos
lo que es el segmento SMB, donde
reinventarnos, por eso adquirimos
muchas empresas están mirando
Samsung”, dijo con respecto al
la transformación digital, y donde
negocio de impresión. En ese
encaja muy bien nuestra oferta de
sentido, también mencionó que
soluciones. También acá el canal
están trabajando fuerte en 3D,
va a tener un rol y un reto muy
con plástico y metales; y, como
importante para ver cómo integrar
mensaje a los partners, sostuvo que
diferentes servicios y productos, y
en el futuro, la tecnología va a ser
entregar todo a las empresas.”
consumida como servicio, tanto en el SMB como en el corporativo:
24
Round table AMD.
EVENTOS
CANALYS
Round table Lenovo.
respecta a seguridad, prometió:
innovación y ser más eficientes,
agregado destacó que la marca amplió
“Vamos a certifcar a los partners
tanto en una empresa privada
su equipo regional con preventa y
tanto para cómputo personal como
como en un organismo público;
soporte en español y que siempre
para impresión”, informó. Cabe
y cambiando la experiencia
los acompaña con capacitaciones y
destacar que la compañía aprovechó
del cliente, del ciudadano o del
certificaciones, además de su trabajo
el evento para lanzar el plotter
empleado.” En tal sentido, destacó
en el reclutamiento de nuevos
multifunción HP DesingJet T830
que la decisión de implementar
canales estratégicos.
de en toda la región, el cual estará
tecnología ya no pasa por el
disponible en diciembre.
responsable de sistema como antes.
Por su parte, Claudia Vizcarra,
“Por eso los socios de negocios y los
directora regional de la compañía,
En el caso de Cisco, Gabriel Sakata,
fabricantes deben llegar con una
resaltó el nuevo soporte local en
General Manager para Argentina,
propuesta de valor para la adopción
español y portugués operativo
Uruguay y Paraguay, Gabriel Sakata,
de TI en una firma.”
desde octubre y la designación
General Manager Argentina Uruguay
de un preventa para Argentina,
Paraguay at Cisco, aseguró: “Los
Sophos aprovechó esta edición de
Uruguay y Paraguay, mientras que
procesos de Transformación Digital
Canalys para mostrar su solución de
a nivel producto puso foco en la
ya salieron de la industria de TI.
seguridad con inteligencia artificial,
disponibilidad de la versión 17 del
Ahora también están en la sociedad
de la mano de Nexsys. “Es muy
Next Generation Firewall.
en general. Esta tendencia también
importante acompañar a Sophos
impacta en las organizaciones: en
como marca líder., presentando
Sobre el cierre del evento, Steve
primer lugar, transformando los
soluciones innovadoras de anti
Brazier anunció que la próxima
procesos productivos; en cómo
ransomware”, comentaron en Nexsys.
edición del Canalys Channel Forum
empoderar la gente para crear
Además, el mayorista de valor
se dará cita en Rio de Janeiro, Brasil.
26
DELL EMC
EVENTOS
ofrecen como dispositivos 3U con controladoras dobles de tipo activo/ activo y CPU Intel Xeon de 8 núcleos y hasta 256 GB de memoria. Tienen compatibilidad multiprotocolo con conexiones de red FC de 16/32 GB e iSCSI de 10 GB. Además, anunció actualizaciones de Unity.
Estrategia de canales Guido Ipszman, Gaurav Chand y Marcelo Fandiño, de Dell EMC.
En diálogo con ENFASYS, Ipszman NOVEDADES PARA CANALES Y PARTNERS
Así fue el Dell EMC Forum 2017 Durante el evento realizado en Buenos Aires, al que asistieron más de 700 personas, entre vendors y socios de negocios, la compañía presentó dos nuevos arreglos de almacenamiento SC All-Flash.
M
ás de 700 personas,
de forma exponencial, impulsando
entre partners,
una nueva era de la transformación
canales, clientes
digital, que requiere un arduo trabajo
y mayoristas,
para avanzar hacia el futuro digital.
pasaron por el Dell EMC Forum 2017
Por su parte, Guido Ipszman, gerente
realizado el 11 de noviembre en
general para Argentina, Paraguay y
Buenos Aires. La compañía exhibió
Uruguay; y Marcelo Fandiño, gerente
sus últimas innovaciones en Cloud,
regional de la firma, aseguraron que
Big Data, All Flash, Infraestructura
ofrecen a los canales capacidades
Convergente y Seguridad, con foco
para desarrollar estrategias,
en la modernización de plataformas
consultoría e implementación
en mercados como salud, gobierno,
de soluciones y soporte para que
oil&gas y en las pymes.
puedan incrementar sus negocios.
Gaurav Chand, vicepresidente
Durante el evento, la compañía
Senior de Soluciones Globales de
presentó dos nuevos arreglos de
Marketing de Dell EMC, sostuvo que
almacenamiento SC All-Flash:
la innovación tecnológica avanza
SC5020F y SC7020F, los cuales se
28
recordó que el plan de canales lanzado luego de la fusión entre Dell EMC toma ambos mundos. “Apostamos mucho al trabajo con canales. Tenemos una visión de ámbito colaborativo y crecimos mucho en la venta indirecta”, aseguró. “En Argentina, tenemos 6 mayoristas de valor y volumen. El programa es muy atractivo, con muchos beneficios que incentiva la venta y les otorgamos información clara para trabajar muy de la mano con ellos”, declaró. Y sostuvo: “Creemos que todos estos partners que pueden integrar, agregar servicio profesional y financiar, etc., son muy necesarios”.
Los socios presentes De la jornada participaron socios como Intel, Microsoft, VMWare; además de mayoristas como Tech Data, PC Arts, Distecna, Ingram Micro, Rydsa; y canales como Cidicom, ConsultingServices, Elevn, GrupoNet, Soluciones Globales, Ting, SmartPower, Soluciones, Technology Express, TecSystem, TelexTorage,
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DICIEMBRE 2017
e importación
Esta fusión permite presentar un
y nos estamos
porfolio más robusto a los clientes,
reposicionando”. Y
llegando desde el escritorio hasta el
agregó: “Le damos
Data Center”.
valor agregado a nuestra cadena
Luis Koffler, de Distecna, dijo: “La
de más de 3500
modernización digital se respiró en
resellers en todo
cada rincón del evento, muy buena
el país, además
concurrencia con innumerables
de apoyo a todos
profesionales muy calificados en
esos canales con
todos los temas que se abordaron en
capacitación,
el Forum. Sin duda, la vedette fue el
financiación
escenario de cinco lados, con oradores
y stock”.
en simultáneo en el centro del salón , excelente idea para poder disfrutar de
BVS, Cedi, Datastar, Service IT, TLine,
“Seguimos con el plan de desarrollo
SoftLine, entre otros.
de canales. Hoy soy la nueva
una gran cantidad de novedades”.
cara para Dell EMC en Ingram
Además, Koffler agregó:
“Desde Tech Data tenemos el trabajo
Micro y, junto con la marca, les
“Comercializamos toda la familia
diario de apoyar a los partners de la
estamos ofreciendo jornadas de
de soluciones de Dell EMC y junto
marca, desarrollarlos, guiarlos en el
capacitaciones y acercándoles
a nuestra red de Partners somos
desarrollos de los negocios y orientarlos
constantemente información sobre
Proveedores de Soluciones. Nos
en las soluciones”, dijo María Eugenia
las nuevas tecnologías”, dijo, por su
llenó de mucha satisfacción contar
Núñez, Business Development
parte, Sebastián Barboza, gerente
con nuestros Partners: Consulting
Executive del mayorista. Y agregó:
de la unidad de negocio relacionada
Services ITING y Softline, ellos
“Tenemos un portfolio de 10 a 15 partners
con la compañía anfitriona. Hoy
poseen Skills enormes, también
especializados en las tecnologías de
vinimos de la mano de Tecsystem
apoyamos a los partners que vienen
Dell EMC, enfocados principalmente en
y GrupoNet, dos de nuestros
del mundo Dell y comienzan a
negocios de proyectos”.
principales canales”.
desarrollar sus primeros negocios
En el caso de PC Arts, que a principio
Distecna participó de la mano de
de este año firmó el acuerdo para
ConsultingServices. Sergio Oroña,
Rydsa, otro de los mayoristas
comercializar la marca. su gerente
Sales & Pre-Sales Manager en el
presentes, también participó junto a
comercial, Susana Luconi, dijo: “En
canal, dijo: “Venimos del mundo
canales. Jorge Kauffmann, gerente
el Q3 fuimos líderes en términos de
de canales de EMC, por el lado
Comercial en SmartPower, dijo: “Tras
facturación comercializando la línea
de storage, y hoy, producto de la
la función de ambos fabricantes,
de Client. Si bien estamos más abajo
fusión con Dell, encaramos con más
este año empezamos a trabajar
en la pirámide, entendemos que
sinergia todo lo que tiene que ver
en proyectos de la mano de EMC.
nuestro aporte es muy importante,
con arquitectura, desde client hasta
También reforzamos los dos años
sobre todo con el tema de la logística
networking e hiperconvergencia.
que hace que trabajamos con Dell”.
con productos del portfolio de EMC”.
29
EVENTOS
DELL EMC
Por su parte, Fernando Álvarez,
y nos identificamos con ella. La
dependemos 100% de ellos para
ejecutivo de Cuentas en Eleven,
fusión de las marcas ayudó también
impulsar las líneas de producto”.
informó: “Nos enfocamos mucho en
a potenciar los negocios.”
la parte de consultoría IT. desarrollos
Por último, dialogamos con Pedro
y proyectos de infraestructura.
En el caso de Cedi, un canal del
Sandalis, director regional de
Este evento nos sirve mucho para
interior del país que trabaja con los
Nutanix, otro de los partners
generar nuevos negocios, ya que se
principales mayoristas del mercado
clave de la firma organizadora
enfoca mucho en el ambiente de TI”.
argentino, hablamos con Pablo
del evento. El ejecutivo explicó
Martorell, gerente de Servicios:
que Dell EMC revende la
En el stande Telextorage, uno de
“Tenemos nuestra casa matriz en
tecnología basada en software
los canales más importantes de
Córdoba, pero también sucursales en
de Nutanix y la embebe en sus
Dell EMC en Argentina, hablamos
Mendoza, Tucumán y abrimos Buenos
equipos para transformarlos
con Mariano Denaro, presidente
Aires. Ofrecemos las soluciones de
en una plataforma de
de la firma: “Veníamos de trabajar
almacenamiento y backup, desde
hiperconvergencia. “Somos el
muy fuerte con EMC, no tanto con
hace varios años, y hoy impulsamos
creador de esta tecnología y
Dell, pero luego de la fusión de
la estrategia de nube. Llevamos
tenemos un acuerdo muy fuerte
ambos mundos nos potenciamos y
todo esto sobre todo en el interior,
de OEM con ellos, para ofrecer la
hoy estamos muy bien. En cuanto
atendiendo a todos los mercados y
tecnología XC Series”, detalló.
a soluciones, además de seguir
ofreciendo valor agregado.”
siendo fuertes en storage, con
Nuevamente convocante, el
esta propuesta de Dell EMC nos
En lo que respecta a los vendors
Dell EMC Forum pasó una vez
metimos muy fuertes en la parte de
participantes del evento, Santiago
más por Argentina, mostrando
servidores y networking.”
Ramos, System Engineer para
la propuesta end to end de
América del Sur de VMWare, afirmó:
la compañía en un mercado
Alfredo Lagranda, director ejecutivo
“Estamos muy alineados con todo
altamente concentrado, y donde
de Cidicom, por su parte, dijo a
lo que ofrece la marca. Estamos
los partners buscan posicionarse
este medio: “Trabajamos de forma
impulsando soluciones a nivel
con una propuesta completa
directa con Dell EMC. Tenemos una
de software, tales como VMware
hacia sus clientes. La compañía
relación desde hace muchos años,
Cloud Foundation, una plataforma
anfitriona dejó en claro que
no solo en Argentina, sino también
unificada del centro de datos definido
su oferta abarca a todo tipo y
en Uruguay. Siempre trabajamos de
por software, que se integran muy
tamaño de empresas, y que los
una forma muy estrecha, integrando
bien con el hardware de Dell EMC”,
canales son su apuesta para
los distintos productos de la marca
contó. Y agregó: “A nivel canales,
ganar mercado en la región.
30
La ampliación del abanico de productos disponibles para aquellos usuarios que siempre buscan tener la última novedad o para quienes apuntan a renovar sus accesorios ha impulsado un mercado incentivado, también, por el auge del gaming. En esta nota, los principales players hacen un balance del año y anticipan sus jugadas para 2018.
32
D
e acuerdo con los números
de los fabricantes, por ende, se volcó
de GfK, a octubre de 2017
más mercadería y dio posibilidad de
el mercado de accesorios
crecimiento a través de promociones
de PC tuvo un crecimiento
s para empezar a rotarla”, expicaron.
del 5% con respecto a los primeros 10 meses del año anterior, impulsado
En el caso particular de los auricula-
principalmente por los auriculares
res y Docking, la consultaora explica
con micrófono (+51%) y Docking/Mini
que va de la mano con el crecimiento
Speakers (+40%); mientras la otra cara
general del mercado, sumado a que
de la moneda la representan las web-
aparecieron nuevos productos y se
cams (-50%) y los pendrives (-30%).
está dando mucho énfasis a diferentes promociones. De hecho, de acuerdo
Desde la consultora destacan el im-
con GfK, el mercado de notebooks
pulso que ofreció a la categoría la per-
gamers logró un incremento en uni-
formance lograda por las consolas de
dades vendidas YTD a octubre de este
juegos (+60%): “Hay más stock de parte
año del 207%.
33
INFORME ESPECIAL
ACCESORIOS
ASHIR
Headset Sound Blaster H7, uno de los auriculares de alta gama más elegidos por el público gamer de la línea Creative.
“Con nuestra estrategia de stock continuo, generamos la confianza de nuestro cliente. Esto es importante ya que les permitimos desarrollar de manera fluida la exposición y venta del producto, con la seguridad que siempre tendrán el mismo para continuar el proceso de la venta.” Javier Plotka
La experiencia de las marcas A la hora de hacer el balance
la presentación en Argentina de
negocio completo, con entregas
la línea de auriculares deportivos
más rápidas, ampliación de plazos
Jaybird (con Jaybird X3)”, destacó.
de pago, mayor celeridad en
de la operación de Logitech
soporte técnico, entre otras cosas.”
durante este año, Maximiliano
Javier Plotka, socio gerente de
Hernández, Regional Manager
Ashir, informó que el mayorista
En el caso de Invid, Leandro
parra Cono Sur, aseguró que la
este año ha profundizado el
Strok, Business Line Manager
marca “continuó creciendo y
trabajo que viene haciendo tanto
de Kelyx, hizo un balance de
consolidando su posición como
con la línea Creative como con la
la operación con la marca de
líder en el segmento de periféricos.
de accesorios MSI, de las cuales
accesorios: “Venimos creciendo
Apostamos al desarrollo en el
son exclusivos en el país. “En
año a año el portfolio de productos
país, e incrementamos la cantidad
el caso de Creative, nos hemos
y la penetración de marca en el
de empleados para continuar
puesto más fuertes en cuanto
mercado. No somos una empresa
creciendo en Argentina y la
a la llegada a todo el país de la
multinacional con fondos
región.” Asimismo, el entrevistado
línea, armando alianzas
destacó que tuvieron fuertes
estratégicas con los
novedades a lo largo del año,
distribuidores para
como por ejemplo, productos
hacer llegar el
inalámbricos multi-plataformas
producto a los
que pueden usarse con hasta tres
usuarios de todo
dispositivos en simultáneo, o
el país de una
parlantes y auriculares pensados
manera más
para usar al aire libre, y en
fluida. En el de
cualquier momento y lugar. “Sobre
MSI, reforzamos
este último aspecto, se destacan
nuestro compromiso
el lanzamiento del nuevo modelo
con los resellers en
Ultimate Ears WONDERBOOM y
cuanto al ofrecimiento de un
34
ilimitados para invertir en marketing, razón por la cual invertimos
LG Patricio Fernández Pedersen en mejorar nuestros productos, empaques, ir a eventos de la mano de nuestro canal de distribución y nuestro canal retail, etc. Esperamos seguir
INFORME ESPECIAL
ACCESORIOS
creciendo para ser una de las
la categoría tuvo que ver con el
En el caso particular de la categoría
primeras opciones que considere
lanzamiento en noviembre pasado
monitores, Patricio Fernandez
el usuario final a la hora de
de la marca ONSET, de Novo
Pedersen, ID & IT Commercial
adquirir un producto”, comentó.
Concepto, que llegó a este mercado
Manager de LG en Argentina,
tan competitivo con la siguiente
aseguró que el balance es bueno,
Air Computers este año apostó
estrategia: “Es la ecuación perfecta
aunque reconoció que la primer
al lanzamiento en el mercado
entre precio y calidad, respaldada
mitad del año fue compleja por la
local de la marca Gamemax; “Esta
por 1 año de garantía para todos
aplicación del impuesto interno y
incorporación fue el puntapié
los productos. Proponemos una
por lo que implica cambiar el modelo
inicial del desafío que nos
marca a largo plazo, con productos
de comercialización de fabricación
planteamos este año. Buscamos
de moda y vanguardia.
nacional a importación. “La segunda
ingresar en el nicho de entrada de
mitad del año el mercado se volvió
este segmento tan competitivo, y
Para el canal la propuesta es
más estable y se incorporaron
una de las maneras fue a través de
una marca de alta rotación, gran
nuevos segmentos”, completó.
esta marca, que hicimos propia y
AIR COMPUTERS
adecuamos al mercado argentino.
Pablo Sbarbaro
Hoy podemos dar un balance positivo, porque Gamemax está posicionada, y crecimos superando objetivos y expectativas”, aseguró Pablo Sbarbaro, PM de la línea en el mayorista.
También IRION apostó fuerte este año al mercado de accesorios,
Gabinete Gamemax M908 Infinity formato ATX con Cooler RGB de 120mm trasero incluido y calidad de estructura superior.
pero con foco en los gamers, con la representación de Trust Gaming en Argentina, para comercializar más de 100 productos gamers y
volumen y buena rentabilidad”,
Los elegidos
sostuvo Sergio Costa, titular de la empresa. En lo que respecta
En el caso de Ashir, los productos
específicamente al mercado
más demandados fueron los
gamer, indicó que la idea es llegar
auriculares con placa de sonido
al gamer “hobqbista”, es decir a
integrada y puerto USB de
niños y adolescentes que se están
Creative y MSI, así como también
iniciando en este mundo. “En
los mouses gamer de la diversa
principio estamos incorporando
línea de MSI. “El puerto USB con
USB para Powerbank.
una línea de VR, volantes y
placa de sonido integrada en
gamepads, y posteriormente sillas
el auricular hace mucho más
Una de las últimas novedades en
y gabinetes”, anticipìó.
fácil y predecible las conexiones
lifestyle de la marca, entre los que se encuentran teclados, mouses, headesets y una gran variedad de accesorios para PCs y consolas. Asimismo, el mayorista también renovó su propuesta de mochilas marca Zöm con puerto
36
INFORME ESPECIAL
ACCESORIOS
con ambos dispositivos (PC y
a los gamers. Si bien el único de
ángulos de casi 180º horizontales”,
Notebook), además de asegurar
los productos detallados más
aseguró. También destacó que en
un rendimiento homogéneo al no
arriba que es gamer es el cable,
la actualidad la marca presenta la
depender de la placa de sonido del
HDMI pensamos de a poco agregar
relación de aspecto 21:9 ultra wide
equipo”, explicó el entrevistado.
notebooks para gamers”, anticipó.
tanto en los monitores de PC como
“En cuanto los mouses, MSI tiene
en los corporativos y para gaming.
diversos modelos para todo tipo de
En LG aseguran que toda la línea
usuario y precios. Esto ayuda en la
de monitores de PC tradicionales
elección al usuario final, ya que la
traccionan porque “aún el mercado
tendencia de los mismos con MSI
sigue demandando unidades de
es la de unificación de marcas (es
estas características y el segmento
decir, motherboard, placa de video
gamer aún no representa un
y periféricos), y la flexibilización
tamaño comparable”, según
de modelos abre un abanico de
informó Fernandez Pedersen. De
posibilidades de compra al usuario
todas maneras, hizo hincapié en
final, comprendiendo precio y
que el principal diferencial de la
características”, agregó.
propuesta de la marca su nuestro panel IPS (In-Plane Switching), ya
Desde Invid indicaron que además
que tiene una disposición interna
de la venta notebooks, el fuerte
de los cristales líquidos que evita
del mayorista tiene que ver con
las fugas y pérdidas de luz. “Es
Android TV, tablets y cables HDMI.
único en el mercado por el ángulo
“En cuanto al segmento gamer
de visión, ya que permite mirar el
tenemos cables HDMI de excelente
monitor desde cualquier posición
Al ser consultado por los productos más demandados de Logitech durante este año, Hernández dijo que esta emblemática marca de accesorios de PC “diseña productos que forman parte de la vida cotidiana de las personas, y que los acercan los unos a los otros por medio de la informática, videos, música y gaming”. En ese sentido, agregó: “Nos centramos en cuatro principales oportunidades: creemos en la creatividad y la productividad, con productos con conectividad multi-dispositivo; en la música, con nuestras marcas Ultimate Ears y Jaybird; en el gaming, con Logitech G y la
INVID
flamante adquisición de Saitek y
Leandro Strok
con la incorporación de equipos
ASTRO; y en la video colaboración, de videoconferencia con herramientas de calidad.” La apuesta en Gamemax en el mercado argentino par Air Computers se centra en la oferta de fuentes entre 500W y 650W, las
Teclado KELYX KBG01 de 103 teclas con sistema membrana símil mecánico y sistema de iluminación LED con distintos tonos.
cuales, según aseguró Sbarbaro, “fueron muy buscadas, sobre todo
calidad, que reproduce contenido
evitando el clásico fenómeno de
por su relación precio-calidad,
4K en 3D y además tienen luces
distorsión de color, permitiendo
ya que cuentan con certificación
LED de color azul como le gusta
colocarnos en cualquier lado hasta
80+ en todas sus variantes”. El
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DICIEMBRE 2017
entrevistado aeguró que también
IRION
los gabinetes de la marca también
Maximiliano Stabio
impactaron positivamente entre los gamers, teniendo como preferidos los modelos 5961, H602 WB y M908 Infinity: “Entendemos que tanto por solución como por diseño”, justificó.
Más allá de la reciente incursión
Auriculares Gaming USB Trust GXT 363, con vibración y sonido Surround 7.1.
de la marca en el mercado local, Maximiliano Stabio, PM de la marca en IRION, destacó la presentación del nuevo teclado
Logitech aseguran tener muy
accesorios de sonido de la marca;
mecánico GX890 CADA y el
buenas expectativas de la mano
mientras que desde LG adelantan
auricular GXT363 7.1, además de
de las novedades que incorporarán
la incorporación de modelos UHD
los mouses GTX 155 y 155c, pad
dicho año: “Contamos con una
y la ampliación del portfolio de
rígidos con RGB, grip y protectores
amplia oferta de periféricos de
monitores de escritorio.
para los joysticks y bancos de
uso cotidiano como mouse y
.
baterías para joysticks, estos
teclados, y opciones para video
En Invid están convencidos que
últimos “son un gran diferencial,
colaboración y de audio. Además,
la tendencia es a la movilidad y a
porque no se ven soluciones
seguiremos trabajando en el sector
la integración o convergencia de
similares en el mercado donde el
de la música con los parlantes
los componentes. “Creemos que
producto te lo ofrezcan con una
Bluetooth Ultimate Ears, y la
los productos de IoT desarrollados
marca, un excelente packaging y
línea de auriculares wearables
para gamers tendrán un alto
garantía directa”, destacó.
Jaybird. También habrá novedades
impacto y es por esta razón que
para nuestra marca de gaming
venimos agregando productos
Logitech G, producto de la reciente
continuamente. Esperamos poder
adquisición de Saitek y ASTRO”,
tener aquellos productos que más
Oferta ilimitada Ya palpitando lo que será
detalló Hernández.
marcas en 2018 y
En el caso de ONSET, desde
LOGITECH
Maximiliano Hernández los resultados esperados, desde
no hay una oferta uniforme para satisfacerlos”, dijo el Business
Novo Concepto
Line Manager de Kelyx. En ese
anticipan que
sentido, el entrevistado informó
llegarán a la
que están pensando en lanzar
Argentina
una nueva línea de parlantes, al
sistemas de audio con vinilo, lápices 3D, micrófonos y
39
demanda tenga por parte de los usuarios y sobre todo aquellos que
la propuesta de las
tiempo que también se vienen algunos productos de IoT. “Estamos en etapa de desarrollo todavía.
INFORME ESPECIAL
ACCESORIOS
ACTIVIDADES PARA IMPULSAR LA DEMANDA EN EL CANAL “Nos parece vital que el canal entienda este segmento, no sólo por sus particularidades sino porque es el de mayor crecimiento en los últimos años, y que se anime”, sostienen desde Air Computers. “Para esto, apostamos fuerte a las capacitaciones online especializadas con marcas líderes en el sector, y también con la capacitación constante de nuestra fuerza de venta. Trabajamos en el armado de tres equipos pensados para los entusiastas, para que el canal encuentre una solución completa y responda a la demanda con rapidez. A esto, le sumamos la incorporación de marcas y el acompañamiento que siempre le brindamos a nuestros canales”, detalló Pablo Sbarbaro. En Ashir, recientemente realizaron una actividad de fidelización y reconocimiento a clientes comprometidos con ambas marcas,
premiando a los primeros puestos de compra de MSI y Creative. En setiembre, junto al PM de MSI, viajaron cuatro resellers durante una semana a Nueva York: “Fue una experiencia inolvidable para la empresa y los participantes”, destacó Plotka. “La idea es seguir replicando este tipo de actividades y premiando aquellos clientes fieles a la marca que trabajan junto a nosotros las líneas exclusivas de accesorios de Ashir. En este momento ya estamos programando una campaña similar para arrancar en los primeros meses del 2018”, anticipó. Logitech, por quinto año consecutivo, lanzarán el programa que premia a Resellers, Product Managers y vendedores, llamado “Logitech Partner Club”, y prometen más novedades que irán anunciando durante el año.
En Invid también apuestan fuerte al 2018, año para el que están planeando una gira por todo el país para ir mostrando los nuevos productos y fidelizando a sus clientes con capacitaciones y charlas con los Product Managers de cada línea. “La idea es acercarlos y que puedan tener un trato más directo para cualquier necesidad que tengan que suplir”, dijo al respecto Leandro Strok. “También iniciaremos con capacitaciones en nuestras oficinas, participación en eventos de canal y de gamers, ofertas direccionadas según el nicho que se quiere atacar y muchas cosas más que se vienen el próximo año”, adelantó. Desde IRION y Trust Gaming aseguraron que el canal puede contar con todo su apoyo para la venta, así como también con capacitaciones y recursos de marketing. “La ventaja también que hay un solo importador y con eso aseguramos los márgenes para el canal”, dijo Augusto Berard, representante comercial de la marca en Argentina. Además, estuvo presente en la última edición de Argentina Game Show con un mega stand donde exhibió todas sus líneas de productos. Por su parte, Sergio Costa informó que la los clientes de Novo Concepto están ofreciendo condiciones comerciales y financieras para lograr penetración y llegar a las góndolas. “En paralelo, estamos invirtiendo en una fuerte campaña para los próximos meses para llegar al usuario final y generar demanda”, anticipó el entrevistado.
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INFORME ESPECIAL
ACCESORIOS
a ofrecer productos en bundle
NOVO CONCEPTO
con juegos de Ubisoft. “Como
Sergio Costa
distribuidor exclusivo de la marca nuestro foco es traer toda la línea de productos, tanto entry level como de gama media y alta.” Finalmente, desde Air Computers opinan que se trata de un nicho de entrada que está en
El Parlante Bluetooth ONSET X-Rider, es resistente al agua y a los golpes, incluye luz LED RGB intermitente y accesorios para deportes.
evolución: “Nuestro objetivo es el de adaptarnos, ofreciendo un
Vamos a traer más productos
dijo que “la idea es enfocarse en
amplio abanico de soluciones.
de realidad virtual, que es lo que
las líneas actuales en cuanto a
Contamos con un portfolio
está usándose en todo el mundo,
crecimiento y llegada en todo
nutrido de productos sumado a un
monitores, notebooks, tablets
el país, utilizando todas las
desarrollo constante de nuevas
gamer posiblemente y mucho
herramientas disponibles para
opciones para todos los gustos.
más”, prometió.
ofrecer las mismas como un
Nos abocamos a la demanda
negocio bien constituido”, La
actual, que sigue evolucionando
A la hora de referirse a las
referencia es a “facilidades de
rápidamente. Estamos preparados
tendencias que impactarán en
pago, creación de un PVP mínimo
para adecuarnos a las exigencias de
el diseño de los futuros modelos
para Mercado Libre controlado por
nuestros clientes, tanto las actuales
de las marcas que distribuyen
un área especializada que asegura
como las que van a venir”, dijo Pablo
de cara a 2018, Javier Plotka, de
la ganancia para cada cliente,
Sbarbaro, PM de Gamemax.
Ashir , opinó que es apuntar cada
envíos cada vez más efectivos
vez más a productos portables.
y un soporte técnico renovado
En resumen, queda claro que la
“Es por eso que MSI hoy en día
donde se prioriza la velocidad de
expectativa de los players de esta
incorpora características especiales
respuesta y resolución de algún
categoría es seguir apostando al
en sus accesorios que ayudan
posible problema.”
crecimiento de sus respectivas
a la durabilidad del mismo al
líneas, con productos que se
transportarlos. Esta tendencia va
Desde IRION, Stabio anticipó que
adaptan a las necesidades de
a ser aún más acentuada para el
en 2018 el mayorista de Trust
usuarios cada vez más exigentes,
año que entra”, sostuvo. “Creative
Gaming traerá al mercado local
e impulsando la demanda con una
no se queda atrás con este impulso
accesorios para Nintendo Switch,
serie de acciones que los canales
natural, y la marca ofrecerá mayores
parlantes 2.1 para Play Station 4
sabrán aprovechar para impulsar
opciones en cuanto a parlantes
y PC y comenzará a comercializar
una demanda que se espera
portátiles se refiere”, informó.
para el gremio su portfolio de sillas
superadora en 2018.
En concreto, el entrevistado
para gamers. Además, comenzará
42
44
Este mercado, dominado por los grandes players internacionales, pero donde las marcas locales tambiĂŠn han encontrado un lugar donde captar adeptos, se encuentra en una curva ascendente, impulsado principalmente por la baja de precios relacionada con la polĂtica de aranceles. El pronĂłstico para 2018.
S
in dudas, las PCs portátiles para gamer están ganando adeptos a nivel mundial. De acuerdo con
Digitimes, en 2016 se despacharon unos 4,5 millones de notebooks diseñados para jugar, con ASUS y MSI, en ese orden, liderando las preferencia de los usuarios. Para este 2017, apuntando a ofrecer equipos con mejor relación precio/prestación, y también de la mano de nuevos lanzamientos de procesadores y placas gráficas, los vendors esperan un
Fuente: GfK.
incremento de este negocio de entre un 10% y un 15%. En lo que respecta al mercado local, de acuerdo con el análisis de IDC, en el tercer Q de este año se vivió una situación que no ocurría desde el último trimestre de 2011; ingresaron al país unas 300 mil notebooks por lo que, según Sebastián Novoa, analista de la consultora, implica un sobre stock importante en el mercado, con unos 40 modelos disponibles en el canal retail: “Había una demanda reprimida pero eso se calmó. Además hay más jugadores,
por lo que si no le ponen foco con
guay de ASUS, los equipos gaming
acciones no rotan”, sostuvo.
comprenden aproximadamente un 5% del mercado de hardware en
Yendo específicamente a equipos
Argentina. “En los últimos años el
gamer, el analista informó que en-
segmento fue creciendo y especiali-
traron muchos equipos HP, después
zándose. Es toda una tendencia que
Asus, Lenovo a las que se sumó Acer,
los usuarios vayan pasando de equi-
impulsando un mercado que mul-
pos de gama de entrada o media, a
tiplicó la cantidad de equipos a los
equipos gaming. En este contexto,
ingresados el año pasado: según IDC,
Republic of Gamers sigue creciendo
en 2016 ingresaron alrededor de 650
en share y awarness a nivel local y
portátiles Gamer y, en lo que va de
regional”, sostuvo.
2017, unas 2.600 unidades. En el mismo sentido opinó Sebastián A la hora de analizar este crecimien-
Porcel de Peralta, gerente de ecom-
to, Novoa apuntó al precio: mientras
merce de Banghó, aseguró que “fue
en 2016 el valor promedio de estos
un año favorable y de mucho creci-
equipos rondaba los $32.000, este año,
miento para la categoría”. Ya agregó:
como resultado directo de la quita de
“Participamos en diversas ferias y
aranceles de importación, esa cifra
competencias donde los gamer y
bajó a $26.000 aproximadamente.
aficionados contaron con espacios para mostrar su arte y las marcas
Sebastián Novoa, analista de IDC.
De acuerdo con Martín Mai, gerente
los acompañaron con auspicios y un
de Ventas para Argentina y Uru-
fuerte impulso al sector”. 45
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS GAMERS
ASUS
La ROG Strix GL753 viene con procesador Intel Core i7 de 7ª Gen, gráfica NVIDIA GeForce GTX 1050 y soporte completo DirectX 12.
“Nuestro diferencial es el expertise y los miles de diseñadores que están abocados a mejorar las experiencias de juegos en cada uno de nuestros equipos. Republic of Gamers lleva 12 años en el mercado, somos pioneros en el desarrollo de propuestas exclusivas para el segmento, conocemos sus búsquedas y necesidades y trabajamos constantemente por superarlas.”
Martín Mai
“Este ha sido un buen año para
En caso de HDC, distribuidor de
gamer– busca sobre todo rendi-
el mercado de gaming en el país,
notebooks Acer, sostienen que en
miento y calidad de componentes,
ya que en general ha habido una
Argentina el segmento gamer está en
para contar con una experiencia
mayor oferta de producto dedicada
crecimiento. “Particularmente en este
de juego cada vez más interesante,
específicamente a este segmento. A
2017 presenciamos una disponibilidad
con una oferta más amplia.tanto
su vez, la tendencia de los eSports
de marcas y modelos que en años an-
las marcas locales e internaciona-
está ganando cada vez más peso
teriores no sucedía”, dijo Matías López,
les se van destacando en relación a
en la Argentina”, dijo por su parte
Product Manager de la marca.
esa ecuación.
Manager para Latinoamérica de
En lo que respecta específicamente
De acuerdo con Sebastián Rossi,
Consumer PCs HP Inc. “También fue
a los equipos Acer, el entrevistado
Category Manager de Dell Ar-
un año positivo para los equipos de
explicó que “están orientados aque-
gentina, la apertura y la oferta de
HP dedicados a este segmento, ya
llos gamers que buscan soluciones
marcas internacionales ha cambia-
que pudimos acompañar la ten-
móviles y de gran poder de proce-
do drásticamente las propuestas
dencia de crecimiento del sector
samiento para poder jugar títulos
del mercado local: “Han tenido que
con productos de alto rendimiento,
actuales sin perder en calidad grá-
adaptarse a un contexto mucho
diseñados con las más potentes
fica o FPS.” Y agregó: “En 2017 co-
más competitivo; no tanto en
configuraciones, pensadas especí-
menzamos a trabajar dicho nicho
precio, sino en producto y diseño.
ficamente para las necesidades de
de consumo y hemos tenido muy
Este segmento busca innovación
los gamers. Nuestros equipos OMEN
buena respuesta de los clientes; tal
y performance. Es un mercado
introducen las poderosas tarjetas de
es así, que esperamos eñ 2018 con
altamente informado, busca mucha
video y procesadores veloces, a fin
un portfolio completo.”
información en la web y se guía
Katherine Bielefeldt, Marketing
de que los amantes de los videojue-
por influenciadores”, sostuvo.
gos puedan acceder a la mejor ex-
Para Mai, teniendo en cuenta que
periencia de juego posible.”, agregó.
el mercado –y especialmente el
46
En el mismo sentido opina la
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS GAMERS
ejecutiva de HP: “La respuesta del
llevó muchos meses de trabajo para
como una de las marcas líderes en
mercado ha sido buena en términos
ofrecer la mejor opción. Hemos vis-
el segmento, así como también en
generales, ya que las medidas toma-
to que las marcas internacionales,
el mercado local”, dijo a ENFASYS
das por el gobierno para reducir
en su mayoría, no pudieron tener
Sebastián Ganam, Brand Manager
los precios de la tecnología han
equipos disponibles a tiempo y los
de la compañía.
permitido que los usuarios tengan
precios ofrecidos no son los más
una mayor oferta de producto para
competitivos”, aseguró. “El mercado
En particular en la Argentina, el
elegir, impulsando el crecimiento
gamer se muestra permeable a las
fabricante se hizo fuerte con las
del sector tanto para fabricantes
nuevas ofertas de marcas locales
nuevas Legion Serie Y con tres mo-
locales como internacionales.”
pero, a la vez, con un alto grado de
delos de la misma familia: Legion
exigencia, tanto en componentes
Y520, Legion Y720 y Legion Y920:
Para López, de HDC, “los fabricantes
como en desempeño, algo que en
“Dejamos en claro la importancia
locales van a tener que hacer mucho
Banghó tenemos en claro y por lo
de la Argentina para Lenovo y la
BANGHÓ “El gamer es muy exigente y tiene claro lo que necesita a la hora de elegir su equipo. El desarrollo de la línea Game Master de Banghó llevó muchos meses de trabajo para ofrecer la mejor opción. Nos enfocamos en tener equipos con componentes de última generación a un precio competitivo.” Sebastián Porcel de Peralta
La Banghó Gamer GM-Z viene con diseño ultra-delgado de aluminio, NVIDIA GeForce GTX 1060 e Intel Core i7 7700HQ.
trabajo de branding, este año HP con
que trabajamos codo a codo desde
intención de seguir siendo fuerte
OMEN, Lenovo con Legion o Acer
hace varios años con partners glo-
en el mercado local. Estos equipos
con Predator ya tienen presencia
bales de primera línea como Intel y
tuvieron una muy buena recepción
en nuestro país: estamos hablando
Microsoft”, añadió.
por parte de los usuarios, ya que,
de marcas de primera línea de hace años en el segmento notebooks.”
además, contamos con una oferta Por el lado de Lenovo confirman
que se amolda perfectamente a
también la tendencia de crecimien-
cada requerimiento. Desde equipos
“El gamer es muy exigente y tiene
to de este nicho: “El balance en el
pensados para quienes se inician
claro lo que necesita a la hora de
último año fue muy positivo para
en el mundo del gaming hasta los
elegir su equipo”, afirma en esa mis-
nosotros y confiamos en mantener
más exigentes que necesitan res-
ma línea el ejecutivo de Banghó. “El
este camino en 2018. Lenovo man-
puestas ante los requerimientos de
desarrollo de la línea Game Master
tuvo su posición a nivel mundial
e-sports”, detalló Ganam.
48
ENFASYS
DICIEMBRE 2017
Por el lado de las locales, Banghó
ductos Inspiron 7000 y 5000 (que se
ENFASYS también indagó sobre las
también se ha destacado con una
lanza ahora en Q4), para tener una
apuestas de las diferentes marcas
serie de lanzamientos en los últi-
oferta más variada, dentro de un
para atender los requerimientos de
mos meses lo que, según expresó
segmento que ha experimentado
los jugadores que buscan la portabi-
Porcel de Peralta, la posiciona
un crecimiento espectacular este
lidad de las notebooks por sobre las
como “una marca que responde y
último año”, aseguró, aunque aclaró
ventajas que ofrecen las desktops
acompaña al usuario”. Esto incluye
que “es difícil hacer comparaciones
gamers, que pueden alcanzar mayor
equipos con procesadores Intel
del mercado ya que en el pasado
rendimiento en cuanto a gráficos y
de 7ma Gen, como es el caso de la
había restricciones e impuestos
desempeño en juegos de alto reque-
línea Game Master, compuesta por
que hacían muy difícil competir
rimiento ante la posibilidad de selec-
la Notebook GM-X y la nueva GM-
en el mercado”.
ción adecuada de los componentes y
Z. “Los componentes responden a las exigencias de procesamiento
su potencial upgrade, Lo que viene
de los juegos más populares y
Martín Mai, de ASUS, al ser constado
cuentan con garantía de 2 años
De cara al 2018 puede aparecer un
sobre los cambios en el diseño de los
para toda la línea gamer”, resaltó
nuevo condimento que retraería un
futuros modelos de la marca de cara
el entrevistado.
poco este mercado: según el análi-
a 2018, consideró que la búsqueda de
sis de IDC, en caso de confirmarse
rendimiento /calidad /diseño en equi-
“Tuvimos un buen año, nuestros
la baja de precios a los monitores
pos más portables, livianos, será toda
productos de gaming han sido muy
–con la eliminación de impuestos
una tendencia. En ese sentido, pro-
bien recibidos por los consumido-
internos de la mano de la reforma
metió: “Seguiremos alineando nuestro
res, en especial Alienware, que es
tributaria–, esto impactará de lleno
lineup local a los lanzamientos a nivel
una marca que tiene peso propio
en la suerte del mercado de desk-
global, ese fue nuestro proyecto para
dentro de la categoría y muchos fa-
tops gamers, donde también las
este año, y estamos muy satisfechos
náticos”, destacó, por su parte Rossi.
marcas locales, como algunas ya lo
con los objetivos alcanzados.”
“Asimismo Dell ha complementado
están haciendo en el mundo portátil,
el portafolio de gaming con pro-
pueden marcar el paso.
Para Sebastián Ganam, de Lenovo, “el diseño hoy en día es tan priorita-
LENOVO
Sebastián Ganam
rio como las prestaciones y tal vez hasta se acentúe aún más el día de mañana. Pantallas más delgadas y con mejor calidad gráfica hasta las versiones de Realidad Virtual o 3D. Todo estará en la mesa”, sostuvo. En lo que respecta específicamente a Lenovo, el ejecutivo dijo que el diseño toma una doble variable: “Por
La Lenovo Legion Y720 cuenta con gráfica NVIDIA GTX1060 de 6GB, Intel Core de hasta 7ª Gen y pantalla FHD IPS con opción a UHD.
un lado buscamos crear equipos portables, veloces y poderosos que
49
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS GAMERS
mantengan un sentido estético de
esperar formatos Slim, teclados
incógnita sobre las próximas nove-
vanguardia. Pero el diseño tam-
programables y que estará “time to
dades de la marca a la espera de los
bién es pensar en la durabilidad
market” de la mano de Nvidia e Intel.
anuncios esperados para el CES de
y los métodos de fabricación. Por
“Trabajamos continuamente en el
Las Vegas, en enero próximo.
ejemplo, implementamos un nuevo
desarrollo de productos innovadores
proceso de soldadura de baja tem-
atendiendo siempre no sólo a las
peratura desarrollado para mejorar
Por el lado de Dell, Sebastián
exigencias del mercado local, sino a
la fabricación de PC conservando
Rossi comentó que, actualmente,
las tendencias internacionales. Nos
energía y aumentando la confiabi-
los clientes están utilizando dis-
enfocamos tanto en la innovación
lidad, el cual se puede aplicar uni-
positivos de realidad virtual para
de productos tradicionales (Intel
versalmente a toda la fabricación
Optane) como en la presentación de
juegos, incluidos deportes, entre-
de electrónica que incluya circui-
productos nuevos, siempre anali-
tos impresos sin agregar ningún
zando la incorporación de otras
costo ni afectar el rendimiento
categorías de productos.”,
para los clientes”, resaltó.
explicó. “Hoy nos encontramos en pleno
En cuanto a los productos de la
desarrollo de nue-
marca que llegarán a estas latitudes
vos modelos para
en 2018, Ganam reconoció que “será
lanzar en 2018, la
un desafío ofrecer nuevos equipos
línea Gamer es
pensados para los usuarios loca-
una apuesta que
les, que buscan altas prestaciones
Banghó se propone
y portabilidad, pero sin resignar
ganar”, resaltó.
diseño”. Y destacó que “esos serán
tenimiento y aplicaciones comerciales, por lo que desde la marca se han asegurado de ofrecer una amplia gama de productos para impulsar
DELL Dell Alienware 17 R4 con pantalla IPS de 17", Intel Core i7 7700k, placa NVIDIA GTX 1060 4GB y refrigeración Dual Fan - Heat Pipe.
estas experiencias. “Continuará invirtiendo fuertemente VR / AR para proporcionar
los objetivos en los que nos enfoca-
A la hora de hablar de las
remos el próximo año.” Y concluyó:
tendencias que impactarán en el di-
“Todo indica que a futuro los clientes
seño de los futuros modelos de Acer
seguirán buscando equipos que les
de cara a 2018, el PM de la marca en
ofrezcan mejores respuestas pero
HDC comentó: “A mitad de año tuve
manteniendo el estilo y la portabi-
la oportunidad de ir a Computex y
lidad. Por eso Lenovo se caracteriza
puedo decir que las nuevas arqui-
por la innovación para mantenerse
tecturas de CPU y GPU de menor
a la vanguardia y estar a la altura de
tamaño físico y menor consumo de
las exigencias permanentes.”
alimentación impactara directa-
de dispositivos preparados para
otras aplicaciones a medida que surgen, como viajes, atención médica, educación, capacitación laboral y más.”, resaltó. Asimismo, destacó que la compañía está aumentando su inversión en I+D, lo que le permite, por ejemplo, contar con “la mayor selección
mente en el diseño de fabricación,
realidad virtual y el único servi-
Porcel de Peralta, de Banghó, antici-
logrando equipos más pequeños,
cio de soporte para PC predictivo
pa que en 2018 los clientes y poten-
más livianos y portables sin perder
y preventivo del mundo”. Ade-
ciales clientes de la marca pueden
performance.” Sin embargo, dejó la
más, hizo hincapié en la oferta
50
INFORME ESPECIAL
de una solución VR integral en sus líneas Precision, XPS y Alienware.
NOTEBOOKS GAMERS
procesadores y unidades de tarjetas gráficas para impulsar los
ñía continuará apostando fuertemente por el segmento del
todas las categorías de productos y modos de financiación, apoyan
geración de
siempre al canal reseller, tanto en
doble ven-
estos eventos masivos, como en los
tilador para
lanzamientos de nuevos equipos,
reproducción
realizando programas de incentivo
extendida, una
y generando espacios de encuentro
calidad visual /
y esparcimiento conjunto.
audio de alta calidad y experiencia, todo a un
gaming, tanto a nivel regional como
precio modesto.” Y concluyó: “Espe-
local. Tendencias como la realidad
ramos que este nicho de mercado
virtual, están revolucionando la in-
siga creciendo el próximo año y que
dustria de los videojuegos, y segu-
Dell sea un animador importante
ramente tendrán impacto en los de-
dentro del mercado.”
sarrollos de los equipos dedicados a este nicho”. Y agregó: “Seguiremos
do importantes descuentos en
de PC, refri-
HP OMEN Laptop de 15” con NVIDIA GeForce GTX 1060, Intel Core i quad-core, cámara IR y Windows hello y audio Bang & Olufsen.
tó: “Creo que la compa-
generación de demanda, ofrecien-
últimos juegos
HP
Bielefeldt de HP comen-
como el CyberMonday para la
Actividades para el canal
enfocados en aportar equipos
Según la consultora GfK, a octubre de 2017 se vendieron 207% más Notebooks Gamers que en el mismo período del año pasado.
innovadores y que respondan a las
Para atraer las preferencias de los
necesidades de los gamers, sobre
jugadores y entusiastas ávidos
“Además, este año hemos reforzado
todo teniendo en cuenta el auge e
de nuevas experiencias de juego,
fuertemente nuestro servicio de
interés por los eSports.”
desde ASUS, de la mano de su
posventa, tanto en lo cuantitativo
consagrada línea Republic of
(cantidad de puntos de recepción
A la hora de hablar de los próximos
Gamers, informaron que cuentan
de equipos como de técnicos para
lanzamientos, Rossi comentó que,
con una planificación estratégica
la atención de las incidencias)
teniendo en cuenta que la línea
que abarca diferentes actividades,
como cualitativo (mejorando
Alienware atiende a los jugadores
activaciones y campañas, tanto
procesos y capacitación continua
premium de alta gama, Dell creó un
directas como con sus principales
de nuestros técnicos)”, destacó el
nuevo equipo bajo la marca Inspi-
distribuidores, resellers y retail.
entrevistado. “Ofrecemos siempre
ron, para crear productos para ju-
“Lo van a poder ir viendo a lo lar-
free shipping para todo el territorio
gadores conscientes de los precios.
go del año!”, prometió Mai.
de la República Argentina, lo que se constituye como un valor agregado
“Con Inspiron Gaming, tenemos una nueva línea de sistemas listos para
Porcel de Peralta, por su parte,
para nuestros clientes al momento
juegos que priorizan lo que más les
comentó que en Banghó, además
de la obtención de cualquiera de
gusta a los jugadores de PC, como
de aprovechar fechas especiales
nuestros productos”, completó.
52
INFORME ESPECIAL
NOTEBOOKS GAMERS
HDC
Acer Predator SoundPound 4.2 con 4 altavoces, 2 subwoofers y Dolby. Procesador Intel Core i7 de 7a Gen y GPU NVIDIA GeForce GTX 1070.
“El valor agregado de ACER se hace notar en la calidad de producto, performance y garantía local. La apuesta con su marca Predator es un claro ejemplo de lo enfocado que está a dicho segmento de consumo. El canal de distribución se ha maravillado por el soporte local que tiene, contando con 2 años de garantía local directamente con el fabricante.”
Matías López “Con la llegada al mercado ar-
te de la marca en el país”, sostuvo.
destacando la categoría. Por otro
gentino de las Legion serie Y nos
“Este año comenzamos a enfocar-
lado están haciendo actividades con
dimos cuenta que hay un número
nos íntegramente en el segmento
los retailers más importantes del
importante de gamers y el creci-
gamer, realizamos campañas de
país y de manera online destacar los
miento de este mundo es nota-
marketing, entrenamientos de
productos de la marca y sus ventajas
ble en el país. Por eso decidimos
producto y promociones según el
versus la competencia. “También de
impulsar un torneo de e-sports
requerimiento”, informó. “Realiza-
actividades conjuntas con nuestros
para que los equipos inscriptos
mos presentaciones de producto en
mayoristas que tienen su desarrollo
puedan participar con jóvenes de
Tucumán y Córdoba, y el año que
propio de la categoría”, completó,
otros países latinoamericanos.
viene seguro seguiremos con un
Sebastián Rossi, y adelantó que
Se trata del Heroes of The Storm
plan de viaje”, adelantó.
están preparando el lanzamiento de
Legion Championship, donde dos
la Serie 5000, una edición limitada
equipos argentinos calificaron para
En HP, a nivel regional, están enfo-
pelear por el primer puesto en la
cados en el patrocinio de algunos
final torneo que se desarrollará en
torneos de eSports, así como tra-
Según coinciden los voceros
la ciudad de México los primeros
bajando de cerca con reconocidos
consultados para este informe, las
días de diciembre. Allí los esperan
equipos dedicados a los deportes
expectativas para el mercado de
conjuntos de Perú, Chile, México y
electrónicos. “Por otro lado, con-
portátiles para gamers de cara al
Colombia”, comentó, por su parte,
tinuamos apoyando a nuestros
2018 son positivas. Para Novoa, de
Sebastián Ganam, de Lenovo.
canales a través de capacitaciones”,
IDC, si bien en 2018 no se va llegar
prometió la entrevistada.
a las 300 mil notebooks ingresadas
Por el lado de HDC, Matías López
de la familia Gaming.
en un trimestre como ocurrió en el
destacó que el mayorista trabaja
Finalmente, desde Dell están
tercer Q de 2017 después de 6 años,
codo a codo con Acer desde hace
participando en varias acciones
el próximo año “el segmento gamer
más de 10 años: “Somos un referen-
en conjunto con Intel, para seguir
va a crecer seguro”.
54
CANALES
MAYORISTAS
CLOUD
Nexsys se suma a la alianza de Microsoft y Red Hat
El mayorista de valor agregado, junto a las marcas, se unen para llevar Azure y las soluciones Open Source y entregar soluciones adaptadas a todo tipo de mercados, pensando en la transformación digital. impulsarlas en todo el mercado.
de la condición de la propia
Nexsys, al ser el único distribuidor de
infraestructura, mayor escalabilidad,
Red Hat en Argentina, además de un
alta disponibilidad y mejora del
VAR muy importante para Microsoft,
rendimiento en general, además de
permitirá ofrecer más capilaridad y
una baja de los costos. Con esto el
cobertura para llegar así con una oferta
canal puede hacer un offering de
más rica a los canales", dijo Javier
valor para sus clientes finales",
Carrique, Business Executive Strategy
agregó Igea.
Development & Execution de Red Hat. Luis Benito Matias Igea, de Microsoft, junto a Javier Carrique, de Red Hat y Carlos Hincapie, de Microsoft
En diálogo con ENFASYS, Carlos Por su parte, Luis Benito Matias
Hincapie, director Cloud Computing
Igea, Responsable de Desarrollo
Product Marketing OSS on Azure
exsys, Microsoft y
de Soluciones de Canal para
Business Lead para Microsoft
Red Hat cerraron una
Latinoamérica, dijo: "Desde Microsoft
Latinoamérica, contó que ahora los
alianza estratégica a
trabajamos pensando en nuestro
clientes pueden correr aplicaciones
nivel Latinoamérica
socios y en nuestro ecosistema de
Java en Azure o hacer funcionar esta
para llevar una serie de offering a los
canales a través de Nexsys. Hoy nos
plataforma con Linux, además de
canales. El objetivo de esta oferta es
unimos para ofrecer colaboración
hacer migraciones mucho más fáciles
impulsar la transformación digital que
con el mundo de Red Hat y entregar
en ambos mundos. "Como dijo nuestro
requieren los clientes y prepararse
soluciones adaptadas a todo tipo de
CEO Satya Nadella, 'amamos Linux'.
fuertemente para la 4ta Revolución
mercados, para modernizar desde
Hoy Microsoft que ha cambiado 180° la
Industrial, principalmente con el uso
grandes empresas hasta pymes".
forma de hacer negocios, lo hacemos
N
de la mano de nuestros partners y
de la plataforma Azure, donde hay servicios integrados como de análisis,
El vocero planteó que hay una
procesos, bases de datos, móviles,
oportunidad en los entornos del
entre otros, y las herramientas open
open source. "Cerca del 40 % de los
Para finalizar, Hincapié agregó: "Lo
source que ofrece Red Hat.
negocios de nube son relacionados
importante que debe saber el canal
a este entorno. Por eso ayudamos al
es que con esta alianza ofrecemos
"Planteamos una estrategia de trabajo
canal a definir una serie de offering,
soporte a través de ambas compañías.
en conjunto llevando lo mejor de
para que los clientes puedan ver
Esta iniciativa es a largo plazo, ya que
los dos mundos. Con esto se podrán
cómo aprovechar las capacidades
tanto en Microsoft como Red Hat hay
generar alianzas corporativas e
de la nube, tanto en la perspectiva
una visión a futuro".
56
apoyamos al open source".
CANALES
MAYORISTAS
ENCUENTRO PARA DEFINIR NEGOCIOS
Lo que dejó el LOL Partner Exchange Buenos Aires El mayorista realizó dosuna jornada con 140 asistentes entre las principales marcas que comercializa y sus canales de toda la región.
A
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
rovechando el marco
De cara al 2018, Losada aseguró
comprensión para producir una
de Canalys Channels
que seguirán con el foco
transformación confiable”, agregó.
Forum, Licencias
en el cliente como aspecto
OnLine realizó su
fundamental: Partner engagement,
Otra de las charlas, “Tendencias de
encuentro LOL Partner Exchange
Partner enablement, Partner
seguridad y nuevos retos para las
Edición LATAM 2017 en Argentina,
Marketing & Financial Services
organizaciones”, de la mano de Luisa
dos días con 140 asistentes entre las
son los puntos que decididamente
Esguerra, Directora de Ventas MCLA
principales marcas que comercializa
colocarán a Licencias OnLine
de Symantec; Cesar Cándido, Sales
y sus canales de toda la región. En el
en un lugar de preferencia para
Manager de Trend Micro; Marco
encuentro se habló de las principales
los canales. “La transformación
Fontenelle, Director Canales LATAM
tecnologías para la transformación
digital es clave para lograr un
de Imperva y Fellipe Canale, District
digital y las oportunidades de
nuevo modelo de canal”, dijo la
Manager de RSA como protagonistas,
negocios en la Industria 4.0.
CEO y aseguró que las principales
aseguraron que las empresas hoy
tecnologías para potenciar el
tienen que hacer inversión en
En la apertura del evento, Carolina
negocio de sus partners son la
seguridad y no deben pensarlo como
Losada, CEO del mayorista, habló
nube híbrida, la seguridad y el
un gasto. Sobre esto, Esguerra dijo:
de los atributos que hoy distinguen
Software Defined Data Center.
“nuestro rol es entender la estrategia
a Licencias OnLine: “el ADN de LOL está enfocado en la diversificación,
del cliente para poder asesorarlo en Los vendors
distintas etapas”.
del talento humano”. Y destacó el
Antonio Amador, Territory Manager
Por su parte, César Cándido destacó
crecimiento que han tenido a nivel
Central Americas Region de
que “los ataques seguirán en
global en distintas aristas: cinco
Check Point, basó su charla en
aumento” y, por lo tanto, implica
mudanzas en América Latina (en
la importancia de la gestión de
una verdadera oportunidad para
Perú, Argentina, Colombia, Costa
la confianza en la seguridad hoy
que el canal ofrezca seguridad. Otro
Rica y Paraguay próximamente);
en día. “La transformación digital
de los temas abordados fue el de
incorporación de nuevas marcas,
no es posible si no se tienen en
Blockchain. “Ni siquiera Blockchain
nuevos canales y una gran inversión
cuenta a las personas. Los pilares
es invulnerable”, aseguraron
en plataformas tecnológicas de
de Check Point son la prevención,
desde las marcas, destacando otra
última generación.
una arquitectura adecuada y la
oportunidad para los canales.
la innovación y el profesionalismo
58
WWW.ENFASYS.NET
DICIEMBRE 2017
Durante otra conferencia en
Wasserlauf, Pre Sales Manager
Round tables: oportunidad para
el evento, Diego Bekerman,
LATAM en Veeam; Claudia Vizcarra,
hacer negocios
Director General & Chief Digital
Regional Director MCA de Sophos;
Transformation en Microsoft, aseguró
y Juan Pablo Jiménez, VP Ventas
Además de las charlas de
que “hoy el acceso a la tecnología
LATAM de Citrix, mencionaron
innovación y actualización
habilita a ayudar a las empresas a
que la totalidad de las industrias
tecnológica, la segunda jornada
lograr más a través de ella como
deberían estar listas para extender
tuvo lugar con las “Round tables”,
nunca antes”. Según él, “todo cambio
sus horizontes con la adopción
mesas redondas de negocios
debe, indefectiblemente, implicar
de soluciones tecnológicas de
donde el vendor le habló al
una oportunidad”. Destacó las cuatro
Cloud Computing, IoT, Realidad
canal. Al respecto, Sebastián
áreas de soluciones que, desde
Aumentada, Big Data, Analítica y
Losada, Gerente Regional de
Microsoft, ven como los pilares de
Ciberseguridad, entre otros.
Marketing y Alianzas Estratégicas
la Transformación Digital y donde
de Licencias OnLine, aclaró:
el canal debe poner el ojo: Modern
“Se debe tener conocimiento y
“Estamos muy contentos, era
Workplace; Business Applications;
control de los dispositivos que uno
nuestra primera experiencia en
Applications & Infrastructure; Data
tiene conectados y su capacidad de
traer a Buenos Aires a canales de
& AI. “Estas áreas tienen impacto
brindar seguridad, principalmente
la región y a ejecutivos líderes a
directo sobre la transformación
en el IoT”, dijo Vizcarra. Por su
nivel global. Era una oportunidad
digital, aspecto clave para
parte, Jiménez agregó: “tenemos
para generar puntos de encuentro
relacionarse mejor con los clientes,
que ayudar al CIO a volverse un
para el reseller, para hablar de
habilitar a los equipos y a sus
habilitador de negocios. El canal
innovación llevada al negocio de
integrantes, optimizar
debe ayudar al CIO para el cambio de
nuestros clientes”.
las operaciones y el negocio,
roles en el mundo de la tecnología”.
y así transformar sus productos
Durante el turno de Frank Rauch, VP
Para finalizar, dijo: “Para
y servicios”.
Americas Partner Organization de
nosotros al 2018 lo define una
VMware, dijo que desde la empresa
palabra: canal. Cada vez más,
Durante el otro panel, donde se habló
están invirtiendo considerablemente
nos damos cuenta de que
de la “Industria 4.0: Oportunidades y
en los canales de América Latina.
las mejores inversiones que
Desafíos en América Latina”, Hernán
“Deben aprovechar las oportunidades
podemos hacer son con nuestros
Roth, Sr Director Technology Sales
y soluciones que ofrecemos. Es
socios de negocios. Ese será
& Services de Veritas; Alejandro
tiempo de actuar”, aclaró.
nuestro foco”. 59
CANALES
MAYORISTAS
ARGENTINA
PC Arts comienza a distribuir ESET Desde el mayorista aseguran que el objetivo de esta alianza es ofrecer un paquete integral de seguridad informática a sus clientes.
"
La alianza entre PC
hasta seguridad para servidores
Arts y ESET se llevó
de archivos, correo, Gateway y
a cabo a principios
entornos virtualizados, como
de este año 2017,
así también la consola para
con el objetivo de ofrecer un
administrarlos”, explicó el vocero.
paquete integral de seguridad
Además, desde el mayorista
informática a sus clientes”,
destaca que en el acuerdo se
aseguró Daniel Aristizabal, PM
anexaron productos de Data
de la marca en el mayorista.
Lost Prevention, Backup, Doble
Y agregó: “Los principales
Factor de Autenticación, Patch
canales a los que pretendemos
Management, las iniciativas de
llegar con esta oferta son del
educación, concientización y
entorno corporativo y gobierno,
también la oferta de servicios
que agreguen valor en las
de ESET, orientados a acercar
operaciones dando soporte en
un diagnóstico del estado de la
la implementación y puesta en
seguridad de la información en
marcha de los proyectos”.
las organizaciones.
Desde PC Arts destacan que,
“Por medio de PC ARTS, las soluciones
las soluciones empresariales de
gracias a los productos y
de ESET tendrán un gran despliegue
ESET. “Los acompañaremos tanto
servicios de ESET, es posible
y alcance llegando a la mayor
financieramente como técnicamente
entregarle a los clientes una
cantidad de empresas y canales
para brindar las soluciones, y
solución personalizada y
posibles. Además de esto, como
estaremos disponibles para resolver
a medida para proteger la
mayorista ofrecemos la capacidad
cualquier necesidad de post-venta”,
información, uno de los activos
de brindar consultoría, soluciones
dijo. Y agregó: “Con esta marca
más importantes de la actualidad.
personalizadas en función a las
pretendemos agregar valor a nuestra
“Esta oferta incluye desde
necesidades de los canales y apoyo
oferta de productos y convertirnos en
Anti-malware, Seguridad para
en un completo porfolio de productos”,
referentes de soluciones integrales
Endpoints y dispositivos móviles,
agregó Aristizabal.
para empresas”.
Daniel Aristizabal, PM de ESET en PC Arts.
Además, contó que capacitarán a los canales para que puedan ofrecer
60
CANALES
MAYORISTAS
CIERRE DE CANALYS CHANNELS FORUM
Adistec lanza en Argentina el VSAN ReadyNode El mayorista de valor agregado reunió a varios canales para mostrar esta nueva tecnología junto a Intel y VMWare. Por otro lado, los modelos All Flash llegan con chasis de 2RU, Intel E5-26 V4 y varían en almacenamiento en 08×1.2 TB SSD a 12×1.2TB SSD. Desde el mayorista y las marcas aseguraron que estas soluciones son robustas para usos de aplicaciones críticas en negocios, infraestructura de escritorio virtual, recuperación ante desastres, escenarios de prueba Laura Spalla, Regional Sales Director SOLA de Adistec.
D
Jose Roberto Rodrigues, Country Sales Manager Brasil de Adistec.
urante un cocktail luego del cierre de Canalys, Adistec presentó la solución
VSAN ReadyNode, validada por VMWare y potenciada por Intel. En la reunión, donde asistieron varios canales de Latinoamérica, el mayorista de valor agregado aseguró que se trata de una solución llave en mano para modernizar los recursos de cómputo y almacenamiento de las empresas. “Quisimos aprovechar el cierre de Canalys para hacer este evento de lanzamiento, donde trajimos a varios clientes de Adistec de NOLA, SOLA y Caribe. Para el 2018 pensamos extender VSAN ReadyNode a toda 62
y desarrollo y cargas de trabajo empresariales.
la región”, aclaró a ENFASYS Laura
Como parte del valor agregado,
Spalla, Regional Sales Director SOLA
además de la solución que están
del mayorista. “El canal debe saber
presentando, Adistec dijo que
que también somos centro oficial de
también hacen cross selling con
educación de VMWare”.
otros vendors. “Sumamos a esto la parte de seguridad y backup, dos
Adistec VSAN Ready Node llega en
puntos muy importantes para el
tres modelos híbridos, con Chasis 2RU,
cliente”, aclaró Spalla. El mayorista
con variantes de 3 a 4 nodos; y con
contó que ellos dan el soporte
procesadores Intel Xeon E5-2620v4 y
técnico de la nueva solución y
E5-2680v4. Estos tres modelos están
ayudan a que el canal de soporte
pre-configurados, con variantes de
al cliente. Además, aseguraron que
almacenamiento de 02×1.2TB SAS, a
en Adistec van a encontrar precios
04×1.4TB SAS o 04×2 TB SAS.
diferenciales y entrega inmediata.
CANALES
MAYORISTAS
SEGURIDAD ELECTRÓNICA
Se realizó el Anixter Security Forum Argentina Fue un evento de dos días, con una jornada para clientes finales y otra para canales, donde se mostró lo último en tecnología y se habló de oportunidades de negocios.
A
nixter realizó el
Milestone, NeuralLabs,
Security Forum
NVT Phybridge y Seneca.
Argentina, evento que reunió a sus principales
Gustavo Cardell, Business
canales y vendors, además de
Developers Manager para
clientes finales, para mostrar lo
Cono Sur de 2N, dijo: “Hoy
último en seguridad electrónica,
contamos con cuatro
control de acceso, monitoreo y
líneas de productos,
videovigilancia., Gabriel Traiman,
entre ella la línea de
Inside Sales Manager Argentina,
intercomunicadores,
Uruguay y Paraguay del mayorista,
audio sobre IP y los
dijo: “Trabajamos de la mano de
getways VoIP GSM. Con
más de 200 vendors en todo el
Anixter hace un año
Rodrigosoluciones Texeira, mundo, llevando tanto
que comenzamos la relación de
para mercados verticales como
distribución y por eso estamos
horizontales”. Y explicó: “Hoy no
en este evento para conocer a los
solo tenemos una fuerte estructura
integradores”. También hablamos
para la oferta corporativa, sino que
con Antonio Pérez, Sales director
también penetramos fuerte en el
Latin America y Caribe de NVT
segmento SMB y middle-market”.
Phybridge, compañía canadiense
PM en Air Computers.
que ofrece switches para que las
Sur de CDVI, presentó su línea de control de accesos. “Somos una firma canadiense, con presencia en México, Brasil, Argentina, Paraguay, entre otros países. Hace poco entramos a la Argentina y ya estamos planeando un plan de certificación de canales”, explicó. Cambium Networks también
En el evento participaron varios
empresas migren a la tecnología IP
de las marcas fabricantes de
sin renovar toda su infraestructura
seguridad que trabaja el mayorista,
existente. “Básicamente, los
muchas de ellas a nivel global,
usuarios que tienen cámaras con
quienes mostraron sus soluciones.
una solución coaxial podrán migrar
Entre ellas se encuentran 2N, Axis,
fácilmente a IP”.
de soluciones wireless outdoor
Networks, CDVI, Commscope,
Por su parte, Manuel Vega, gerente
para control de internet de las
HID, Hikvision, Iluminar, Louroe,
regional de ventas para Cono
AgentVI, ArqueroQ, Bosch, Cambius
64
participó del evento. Gustavo Aguirre, Regional Sales Manager para Cono Sur, dijo: “Estamos presentando el portafolio completo e indoor, además de soluciones cosas industriales (IIoT), entre
CANALES
otras. Por ejemplo, en lo que es red, destacamos la línea ‘punto multi-punto’ (PMP450i), ideal para la conectividad de soluciones de videovigilancia urbana”. Por otro lado, Manuel Hernández, Sales Director para Cono sur de LAR, participó representando a las marcas Milestone, Iluminar, Seneca y Louroe. “Hoy, no solo mostramos las soluciones de estos vendors, sino que tratamos de generar conocimiento de este mercado hacia los canales. Para llegar a ellos nos manejamos siempre de la mano de nuestros distribuidores como Anixter, que agregan valor y soporte para mejorar los negocios”.
MAYORISTAS
5 analíticas de video integradas,
real e inteligencia de negocios.
otra con reconocimiento de
También presentamos soluciones
patentes, también embebido,
para ciudades inteligentes y seguras,
y uno de nuestros modelos de
con varios proyectos activos en
cámara térmica”. Por otro lado, el
Argentina”, contó.
vocero también contó que tienen disponibles productos de control de
Por su parte, Pablo Ebbro, Account
accesos y de video portero por IP.
Manager, de Bosch, habló sobre algunas de sus soluciones que
HID también mostró lo suyo y contó
ofrecen con Anixter. “Es nuestro
que Anixter es su socio estratégico a
distribuidor global. Con ellos
nivel mundial. La compañía participó
ofrecemos de forma indirecta las
en el evento y dio a conocer las
soluciones y trabajamos en fuertes
nuevas soluciones Mobile Access
planes de certificación para los
que apuntan a un elevado nivel de
canales”, dijo. Con respecto a las
seguridad, ya que la información está
soluciones, la firma mostró su
encriptada y firmada digitalmente.
nueva plataforma de software para
“Con esto se puede acceder a los
integración de control de accesos,
lectores a través de un número de
incendio y videovigilancia.
teléfono, con NFC o bluetooth”, remarcó Patricio Delorme,
Por último, Neural Labs mostró sus
Sales Director de la firma para
soluciones de analíticas de tráfico.
Latinoamérica.
“Nacimos como fabricantes de la tecnología de reconocimiento de patentes. La primera implementación
Por su parte, Martín Hanono, New Business Manager de Hikvision, dijo: “Vinimos a presentar la compañía a los canales, y mostrarles los nuevos productos para seguridad ciudadana. Estamos exponiendo nuestras cámaras Easy IP 3.0 con
En las dos jornadas también se
se puso en el aeropuerto de
mostró software preparado para
Barcelona. Hoy en día tenemos más
este mercado. Hugo Villareal,
de 60 países desarrollados y en
Regional Sales Manager para
trabajamos de la mano de Anixter
Latinoamérica y Caribe de
en Argentina, llevando soluciones
AgentVI, habló sobre su nueva
a gobierno, logística, distribución,
solución de analítica de video:
tráfico, entre otras”. Para finalizar,
“Anixter es nuestro distribuidor
Traiman, de Anixter, dijo: ” Es un
principal en el sur de Latinoamérica,
evento que realizamos por toda
que ofrece nuestro software de
Latinoamérica, así que estamos
analítica de video integral para
orgullos de traerlo a la Argentina para
la mayoría de software de BMS y
mostrar las novedades y generar un
cámaras del mercado. Tenemos tanto
mayor networking entre los vendors
analítica forense, análisis en tiempo
y el canal”. 65
CANALES
MAYORISTAS
MEMORIAS RAM
Novedades del mundo Ballistix en Ashir Christian Sochas, PM en Ashir.
A
Christian Sochas, Product Manager de la marca en el mayorista, asegura que pronto llegarán las nuevas RAM Tracer DDR4. También habla de las acciones con los canales de cara al 2018.
shir dialogó con
Según la firma, estos módulos
Como apoyo al canal, Sochas dijo que
ENFASYS sobre
aprovechan unas latencias más
en estos últimos meses lanzaron una
el mercado de las
ajustadas que las memorias estándar,
campaña muy positiva, la cual se basó
memorias RAM, en
mejorando los tiempos de respuesta
en premiar al cliente utilizando como
especial de Ballistix, marca que
y el rendimiento general del portátil.
índice el porcentaje de crecimiento
comercializa de forma oficial. “La
Además, incorporan un disipador que
de compra respecto de su promedio
manufactura de estas RAM está
ayuda a mantener la temperatura a
habitual. “Se tomaron 3 meses de
realizada por una de las fábricas
niveles más bajos de lo normal, lo cual
referencia, donde se incentivó a los
más grandes del mundo en lo que
es siempre bienvenido en notebooks
vendedores de dichos resellers con
a memorias se refiere. No solo es
debido al gran calor que generan por la
premios semanales para ayudarlos a
la misma fábrica que produce los
miniaturización de sus componentes.
superar su meta de manera efectiva. La acción dio como resultado un 78%
chips de memoria de otras marcas conocidas, sino también que dichos
Sobre las novedades, Sochas dijo que
de crecimiento promedio de sell-out
chips se utilizan en smartphones de
muy pronto tendrán noticias sobre
para nuestros clientes, y se premiaron
alta gama, placas de video, servidores
la línea Tactical de Ballistix, la cual
los primeros 8 puestos con un viaje
profesionales, entre otros”, contó
ampliará la oferta con el modelo
a Uruguay todo incluído para ver el
Christian Gabriel Sochas, Product
Tracer DDR4. “Esta tiene 10 LED’s RGB
partido de Argentina - Uruguay por las
Manager de la marca en el mayorista.
sobre el disipador, con la posibilidad de
eliminatorias Rusia 2018”.
configurar el color e igualar el mismo En la actualidad, Sochas contó que
con el del resto del sistema. Esto abre
Para finalizar, dijo: “Ya estamos
están ofreciendo al canal de resellers
la puerta a un concepto aún más
terminando de armar una nueva
la línea SODIMM DDR4 con las nuevas
amplio de personalización dentro de
campaña que arrancará a comienzos
especificaciones de 2400MHz de la
la PC, el cual se alinea con los
de 2018 y un plan de marketing en
línea Ballistix. “Esto es en respuesta
estándares actuales de requerimientos
conjunto con la marca para todo
a los nuevos requerimientos de las
por parte del gamer moderno”, aclaró.
el año”. Y agregó: “El año que entra
notebooks gamer y profesionales,
Y dijo: “Las velocidades arrancarán
esperamos impactar aún más a los
los cuales son equipos cada vez más
desde DDR4 2666MHz hacia arriba,
usuarios con los nuevos productos
demandantes y con un mercado
además de mantener la altísima
de la marca, no sólo en el campo de
alineado hacia la portabilidad y
calidad y confiabilidad que las
las PC’s desktop sino también en el
facilidad de manejo de datos, esté
fábricas de Micron le otorgan a
mercado de notebooks y mini PC’s con
donde esté el usuario”, explicó.
sus módulos y chips”.
las memorias SODIMM Ballistix DDR4”.
66
CANALES
MAYORISTAS
NUEVA MARCA EN EL MERCADO
Novo Concepto presenta Onset Además de las marcas que comercializan, el mayorista suma su propio porfolio de auriculares, parlantes bluetooth, mouses y teclados, cables, power banks, linternas LED, sillas gamers y más.
D
urante un evento de
Vaio, Cleansui, Marvo, entre otras,
cierre de año ante
Onset llega con amplio lineal de
clientes, prensa,
productos, con buena relación
canales y vendors, el
costo beneficio, entre los que se
mayorista Novo Concepto (empresa
encuentran auriculares, parlantes
continuadora de Verbatim) lanzó su
bluetooth, mouses y teclados, cables,
propia marca de tecnología llamada
power banks, linternas LED, toca
Onset. Su presidente, Sergio Costa,
discos, entre otros.
dijo: “Novo viene de renovarse y cambiar. Por eso lanzamos nuestra propia marca y también apostamos a la distribución de varios productos de tecnología”. Según el vocero, los últimos años hizo que el comportamiento del consumidor cambiará y esto es parte de la apuesta por lanzar una marca pensada en diferentes estilos de vida. Por esta razón, además de comercializar al canal productos Verbatim, Seagate, Fellowes, Instto,
“Onset significa comienzo y hoy es el comienzo de una marca global, contemporánea y protagonista, para generar una propuesta de valor hacia el canal”, Sergio Costa. La firma también ve que el gaming es un nicho fuerte para hacer negocios en el canal y es punto de interés en los consumidores. De esta forma, con Onset meten al mercado su línea de volantes para gamers, joysticks para PC y smartphones, lentes VR para smartphones y sillas para jugadores. “Estos productos tienen un diseño
68
Sergio Costa, presidente de Novo Concepto
exclusivo y están fabricados con buena calidad”, aclaró el vocero. Para finalizar, Costa dijo a los presentes: “Con todo esto nos propusimos a ser muy creativos. Onset significa comienzo y hoy es el comienzo de una marca global, contemporánea y protagonista, para generar una propuesta de valor hacia el canal y por eso la mostramos en este evento. Sin ustedes, no podríamos llegar a los hogares”.
CANALES
MAYORISTAS
ENTRENAMIENTO
Nicolás Fontana y Gabriel Pennella, de Big Dipper
D
urante el Roadshow
Big Dipper realizó su Roadshow de seguridad La jornada de capacitación y actualización tecnológica estuvo acompañada por Alonso Alarmas, ZKTeco, CYGNUS, Dahua y WD, marcas que comercializa el distribuidor.
Buenos Aires de Big
canal muy fuerte de capacitaciones
marketing que desarrollamos en
Dipper, que contó con
online con webinars”.
conjunto es vital para el crecimiento de
una gran asistencia de
este mercado”, dijo Ezequiel Saracino,
integradores, instaladores y canales,
En el evento, Paula Herrero,
entrevistamos a Gabriel Pennella,
Marketing Manager de ZKTeco,
presidente de la empresa: “Como el
hizo la presentación del sistema de
Alonso Alarmas está próximo a lanzar
mercado de la seguridad ha estado
control de acceso modelo F22 de la
una línea de control de accesos que
con varios cambios durante estos
marca, un equipo ultra delgado, ultra
funcionará de manera integrada
últimos años, donde la tecnología
ligero, que se adapta a cualquier tipo
al panel de alarmas. “Estamos
se mete en el nicho de la seguridad
de ubicación. “Es ideal para oficinas,
trabajando para el lanzamiento de
electrónica como alarmas y sistemas
con mucha innovación tecnológica”,
este producto que complementará el
de accesos, decidimos seguir con
aseguró. Y agregó: “También trajimos
negocio de la protección con el control
estos eventos que realizamos en todo
un equipo de la línea Green Labe, el
de accesos de personas a un lugar,
el país, capacitando y reinventando
cual es multi-biométrico, ya que lee
ideal para consorcios o edificios que
la forma de hacer negocios. Ya no es
rosto, tarjeta, huella y contraseña.
poseen abundante flujo de personas”,
solo mover cajas, hay que dar valor
Todo esto lo comercializa Big Dipper,
agregó Saracino.
y mucho soporte pre venta y post
que se está convirtiendo en uno de
venta”, sostuvo.
nuestros distribuidores más fuertes”.
soporte Pre-venta de la firma.
En las charlas, Big Dipper también habló de sus productos de etiqueta
Nicolás Fontana, PM en la
Por su parte, Alonso Alarmas, también
propia: CYGNUS; además de la
empresa, agregó: “En este evento
presente, aseguró que Big Dipper es
distribución de Dahua que los
capacitamos a canales sobre las
uno de sus grandes distribuidores
instaladores ya conocen; los
técnicas y nuevas tecnologías que
con un gran potencial en CCTV. “Es
discos rígidos Purple de WD para
tenemos en Big Dipper, entregando
muy importante que sean nuestro
videovigilancia; y de nuevas
las herramientas necesarias para
aliado para la venta de alarmas, en
cámaras IP, radioenlaces y Access
salir a hacer mejores negocios”.
un segmento de mercado nuevo
Point para CCTV; patrullaje
Y agregó: “Además de estos
para nosotros. El énfasis en las
automatizado, domos láser smart
roadshows, tenemos también un
capacitaciones y acciones de
con Auto-Tracking y más.
70
CANALES
MAYORISTAS
CAPACITACIÓN
Corcisa invita a los canales a sumarse al negocio de Hasar
Ante más de 25 canales, el fabricante realizó la presentación formal de la nueva línea fiscal y el lanzamiento de su registradora de segunda generación. Además, mostró las oportunidades de negocio que representan el resto de su amplio portfolio. que la nueva ley permite abarcar
Por su parte, Claudio Salatino, gerente
otras opciones en el punto de venta,
Comercial de Corcisa, también
como facturar también de manera
destacó la iniciativa del mayorista de
móvil, por ejemplo a través de una
incorporar productos Hasar fiscales
Tablet a distancia: “Esto abre nuevos
y no fiscales a los distribuidores de la
nichos de posibilidades de negocios”,
mano de la nueva legislación.
aseguró. “Es más rápida, no necesita
Pablo Armando y Claudia Badia, de Grupo Hasar
D
casi mantenimiento, no necesita
“Hasar no es solo una impresora
tener técnicos matriculados, que era
fiscal, hoy estamos presentando la
un poco lo que limitaba para que esto
nueva registradora fiscal, que estará
sea más masivo. Ahora no se necesita
homologada pronto, y todo su porflolio
e la mano de la nueva
una estructura técnica tan grande,
que es amplísimo: como colectores de
legislación, que permite
incluso el alta fiscal es responsabilidad
datos, escáneres, comanderas, tótems,
la comercialización
del contribuyente final, lo que facilita
etc., que le da al reseller opciones de
de equipos fiscales a
mucho la comercialización”, agregó.
productos con un margen con ticket
cualquier canal, ya que no requiere
de venta alto y con buen margen”.
de técnicos certificados, desde junio
A la hora de hablar de los puntos
Y añadió al respecto: “Me animaría
pasado, Corcisa trabaja junto a Grupo
que diferencian a Hasar de
a decir que si vende una impresora
Hasar en el desarrollo del canal
otras propuestas del mercado, el
fiscal o una registradora es el ticket de
informático de este nuevo negocio
entrevistado sostuvo: “Tenemos un
dos noteooks y media, pero con una
que incluye impresoras, registradoras,
jefe de producto y soporte constante
rentabilidad mayor. Además, le va a
insumos, y demás productos y
para todo el gremio y los clientes,
generar una fidelización con el cliente
soluciones del fabricante.
Siempre hay una persona de Hasar
por el postventa relacionado con los
para consultas directas y atención
insumos y demás”.
Entrevistado por ENFASYS, Pablo
personalizada, y damos cursos de
Armando, ejecutivo de Cuentas de
capacitación en reuniones semanales.
Hasar, explicó que actualmente están
Además, contamos con una web
conviviendo dos resoluciones y que
recientemente rediseñada donde están
esta segunda generación de impresoras
todas las herramientas de desarrollo
fiscales de Hasar se diferencia por
para programadores para el tema de
ser un equipo térmico, además de
drivers de la nueva tecnología, etc.”,
72
CANALES
RESELLERS
INTEGRADORES DE TECNOLOGÍA
Cedi comienza a operar en Buenos Aires
El canal de interior, que funciona como uno de los principales partners de Dell EMC entre otras marcas. Cuenta con una casa matriz en Córdoba y sucursales en Mendoza, Tucumán y ahora llega a la Provincia de Buenos Aires.
P
ablo Martorell, gerente de Servicios de Cedi, canal integrador del interior, dialogó con
ENFASYS en el marco del Dell EMC Forum 2017 y contó sus novedades: “Tenemos nuestra casa matriz en Córdoba, pero también sucursales en Mendoza,
Pablo Martorell, Gerente de Servicios de CEDI
Tucumán y abrimos recientemente la atención en Buenos Aires”, dijo: Y agregó: “Ofrecemos soluciones de
marcas. “Si bien desde hace
almacenamiento y backup y hoy
muchos años trabajamos
impulsamos la estrategia de
con DEll EMC, también
nube”, aclaró.
complementamos las soluciones con servicios de Microsoft,
El vocero contó que su estructura
VMWare, Citrix y ahora apostamos
le permite ofrecer tecnología en
mucho a ofrecer seguridad de la
todo tipo de mercados. “En Buenos
mano de Palo Alto, Kaspersky,
Aires, por ejemplo, Ya tenemos
Symantec, entre otras”.
casi 20 clientes. Como en el resto del país les ofrecemos ofrecemos
“Además de la buena relación con
soluciones de valor agregado
estos vendors, hay que remarcar el
de cloud, storage, networking y
gran trabajo que hacemos junto con
seguridad. El objetivo es siempre
Licencias OnLine, Adistec, Solution
dar un servicio llave en mano”.
Box. Junto a estos mayoristas hacemos una mejor fuerza de venta
El responsable contó que también
en Buenos Aires y el interior del
hacen cross selling con otras
país”, finalizó el vocero.
74
CANALES
MARCAS
DISTRITO TECNOLÓGICO
Evertec abrió nuevas oficinas y depósito en Buenos Aires En diálogo con ENFASYS, Gustavo Eric Sönne, gerente de la empresa, hizo un repaso de la historia de la marca, habló del futuro y de las nuevas instalaciones. El vocero aclaró que esa “semilla
contar con logística propia. Tenemos
que plantaron”, dispersando
camiones y furgones pequeños para
soluciones de confianza, los llevó a
llevar la mercadería a lo que es Capital
tener una expansión en el mercado,
Federal y AMBA 2”, dijo. Y agregó:
y así pensar en logística propia
“Para el resto del país tercerizamos la
y abrir su sucursal en un lugar
logística con dos compañías”.
estratégico como lo es el distrito.
Gustavo Eric Sönne, de Evertec.
E
“Antes estábamos en Usuriaga, con
Sobre sus líneas de productos marca
un depósito de 800m2 y teníamos
Evertec, el vocero aclaró que ofrecen
muchos gastos. Hoy apostamos al
al mercado argentino cartuchos
Distrito con una locación propia, con
inkjet, cinta de matriz de punto,
2100m2 con depósito y oficinas de
papel fotográfico, toners, accesorios
vertec acaba de abrir
200m2; y en un futuro pensamos en
de computación como teclados y
sus nuevas oficinas y
aprovechar los beneficios de estar
mouses, entre otras soluciones.
un flamante depósito
en este lugar, ya que también hay
“Para todo esto trabajamos con
en el barrio de Parque
proyectos de empezar a fabricar
un canal de distribución con
nuestros propios productos”, aclaró.
mayoristas y distribuidores en todo
Patricios, parte de lo que es el Distrito Tecnológico. Durante
el país, logrando cubrir la demanda
una entrevista con este medio,
Sönne aseguró que ahora, desde
de los clientes finales y entregarles
Gustavo Eric Sönne, gerente de
Evertec, dan un mejor servicio al
soluciones de calidad. Ellos conocen
la compañía, comentó: “Crecimos
canal, ya que tienen en el nuevo
que, por ejemplo, los cartuchos
mucho en el momento en que se
lugar su propio depósito, las
Evertec no fallan y esta garantía la
trabó la importación. Gracias a otra
oficinas comerciales y la unidad de
hemos consolidado desde nuestros
empresa de la familia dedicada a la
distribución. “Es muy importante
principios”, finalizó.
exportación de productos ganaderos, la cual nos ayudó a completar lo que requería la Secretaría de Comercio para poder importar, logramos tener mercadería cuando escaseaba en el mercado argentino y trajimos productos de alta calidad, que hoy seguimos manteniendo”. 76
CANALES
MARCAS
A TRAVÉS DEL CANAL RESELLER
IFSA expande su mercado con soluciones para pymes Ofrece al canal líneas exclusivas de notebooks, AIO, desktops y tablets de las marcas Positivo BGH y VAIO. Entrevistamos a Ramiro Martín, gerente Comercial de la empresa, para conocer los detalles de la propuesta.
I
nformática Fueguina S.A
En el caso de la ex marca de Sony,
(IFSA), un Joint Venture
de la cual la empresa tiene la
entre BGH de Argentina y
exclusividad de comercialización
Positivo de Brasil, anunció
en Argentina, Chile, Uruguay y Perú
que atenderá a canales resellers
y fue lanzada en el mercado local el
para ofrecer productos a las pymes,
año pasado, el ejecutivo aclaró que
puntualmente con soluciones de
todos los productos son importados
notebooks, AIO, desktops y tablets,
y fabricados bajo normas de calidad
de las marcas Positivo BGH y VAIO.
japonesas.” La propuesta para el
“Desde IFSA tenemos una
mercado pyme incluye dos líneas:
trayectoria amplia e importante en
la Fit 15S, de 15,6“, procesador Intel
el canal consumo, donde supimos
de 7ma Gen con diferentes opciones
A nivel soporte, el entrevistado
ser N°1. Ahora estamos buscando
en cuanto a RAM y disco rígido;
hizo hincapié en que los clientes
el camino para desarrollar el
y la Pro 13G, un producto de más
contarán con casi 80 servicios
canal de resellers y distribución
alta gama con terminaciones de
de atención en todo el país, que
porque entendemos que hay
carbono, unidad de estado sólido,
ofrecen un servicio diferencial
una oportunidad de negocios
y también con procesador Intel de
para las pymes y resellers, además
importante”, expresó Martín. En
última generación.
de un recurso de IFSA dedicado
ese sentido, el entrevistado destacó
Ramiro Martín, gerente Comercial de Positivo BGH
configuraciones personalizadas.
específicamente al canal.
que “el segmento de informática
En lo que respecta a Positivo BGH,
está creciendo en la Argentina por
la propuesta a través de esta nueva
“Estamos buscando socios de
la renovación tecnológica, donde
unidad de negocio incluye un
negocios para poder trabajar esto
muchas de las pymes venían
lineal bien diferenciado de lo que
de la mejor manera, más 1 a 1”,
un poco retrasadas porque no
es consumo: la Serie B 1000, con
resaltó Martín. Nos enfocados en
les convencían los precios y no
procesadores Intel Core i3, i5 o i7
este nuevo desafío para desarrollar
estaban muy dispuestos a comprar
de última generación y distintas
este canal, y apostar a largo plazo,
determinadas marcas,”.
configuraciones; y un lineal de
trabajando codo a codo con los
productos AIO, con pantalla Full
clientes”, concluyó.
En este desafío, IFSA pone a
HD de 23” con chips Intel i3 o i5 y
disposición de los resellers tanto
Windows Pro, además de equipos
Estos productos son distribuidos
sus líneas de notebooks VAIO como
desktop que de acuerdo con la
por HDC, Free, Hard Computación y
Positivo BGH.
cantidad demandada, ofrecen
New Bytes.
78
CANALES
REDES
PRESENTÓ ROUTERS CON TECNOLOGÍA AC
Nexxt Solutions crece en el mercado local El fabricante de productos de conectividad fortalece su posicionamiento en Argentina luego de presentar su Router Nebula 1200-AC, entre otras soluciones.
N
exxt Solutions, parte del consorcio Accvent con su base de operaciones en
EE.UU., es fabricante de soluciones inalámbricas de conectividad y de seguridad desde hace más de 10
Erika Merlo, Gerente de Territorio para el Cono Sur de Nexxt Solutions.
años. La marca ofrece al mercado una amplia gama de productos
de proveedores de Internet del país y
optimizados para ámbitos del
la marca cuenta con aplicación propia
hogar y empresas, entre los que
con funcionalidad en ambos sistemas:
se incluyen Routers, Switches,
Android y IOS”, destacó.
adaptadores USB y cámaras de Seguridad IP y CCTV. Para su
En el mercado local, la distribución
distribución cuenta con un amplio
el flamante Router Nebula 1200-AC
ecosistema de canales en más de 30
de Nexxt Solutions se encuentra a
países en América Latina y el Caribe.
cargo Elit y New Bytes.
En agosto pasado, la marca hizo su
Más en detalle, este Router con
presentación oficial en Argentina,
tecnología 802.11ac ofrece control
lo que incluyó el lanzamiento del
parental, optimización de altas
Nebula 1200-AC: “Tiene velocidades
velocidades hacia dispositivos
inalámbricas de hasta 5334Mbps
con más demanda a través del
combinando las bandas de 2.4GHz
administrador de ancho de banda,
y 5GHz y además el mejor precio
administración desde cualquier
del mercado”, informó Erika Merlo,
lugar del mundo con la aplicación
gerente de Territorio para el Cono Sur
remota, además de administración
del fabricante. “Todos nuestros routers
y control de red huésped y
son compatibles con los dispositivos
optimización de uso de energía.
80
SOFTWARE & SERVICIOS
CASO DE ÉXITO
Compusistem presenta su servicio de outsourcing de sueldos El objetivo de la empresa es aportar una solución completa y eficiente a sus clientes, los cuales son asesorados en el manejo de sus problemáticas de recursos humanos por una firma experimentada.
A
e la necesidad
Más en detalle, desde Compusistem
imperiosa de
destacaron que Firmenich
externalizar el proceso
recibe un servicio atendido por
de gestión de sueldo
profesionales en materia laboral,
para enfocarse en la esencia de su negocio, desde hace un año la filial local de la multinacional Firmenich S.A. recibe el Servicio de Outsourcing de Compusistem. La firma cuenta con un plantel de 200 empleados y una planta de 5.100 m2 –que incluye áreas
los cuales cuentan con una amplia trayectoria en la liquidación de diferentes convenios y acceden a todas las actualizaciones laborales y previsionales vigentes . Otros beneficios incluyen que el cliente en cuestión no requiere contar
de producción, depósitos,
con liquidadores internos ni
playa de carga y oficinas de
adquirir y/o mantener un software
administración– en la localidad
de liquidación: “Nuestra tarea es
de Don Torcuato, partido de Tigre,
exclusiva al proceso de liquidación
desde la cual abastece a más de 10
de haberes. Se entregan los recibos
mercados de la región.
de sueldo, declaraciones juradas,
“Hoy Compusistem le entrega a Firmenich, en tiempo y forma, los recibos de sueldos en mano. Además, pone a disposición de la empresa un consultor, quien la asistirá en el caso de nuevos pedidos, cambios fiscales o ajustes por errores detectados”, resaltó
reportes varios y boletas de pago en tiempo y forma”, sostienen. “Como usuarios del sistema, Firmenich agilizó su gestión y optimizó los tiempos del proceso de liquidación de haberes”, afirmó, por su parte, Diego Espiniera, líder
Walter Falcone, gerente IT de la
del proyecto de Outsurcing de
firma argentina.
Compusistem en la empresa.
82
LOGITECH
PODER GAMER
Logitech G903 Wireless, en la palma de la mano Probamos un mouse de la firma, ideal para juegos FPS y RPG, que se puede usar con cable o de forma inalámbrica, ideal para clientes exigentes.
D
entro de su división
esto viene bien ordenado y sigue una
Logitech G, para gamers,
estética trabajada como ofrece la
la compañía presenta en
firma en todas sus líneas.
Argentina su flamante
G903 Wireless Gaming Mouse. Se
Ratón sin cola
trata de un atractivo ratón para un
mano, ya que se adapta tanto a diestros como a zurdos, ofrece una
público exigente, profesional de los
El gran diferencial de este mouse, con
buena respuesta en gaming gracias
eSports y gamer entusiasta, que busca
respecto a otros del mercado, es que
a los 1 MS que entrega y su conexión
buena respuesta, diseño atractivo y
se puede utilizar con o sin cable. Es
inalámbrica de 2,4 GHz, altamente
personalización. Lo probamos y te
decir, el usuario conecta el receptor a
optimizada. También su usabilidad se
contamos qué nos pareció.
la PC y pude tener un escritorio limpio
apoya en el sensor óptico PMW3366.
de cables, para disponer de mayor
Además, con sus botones del medio,
movilidad, pero siempre sin perder la
permite cambiar la aceleración para
precisión que todo gamer requiere y
ir de 200 a 12.000 dpi, siendo útil
La caja del G903 está pensada para
sin notar entrecortes en la transmisión
para juegos MOBA como League
llamar la atención del usuario, no solo
en ningún momento. Además, el
of Legends, o FPS como Counter
por su diseño en negro y celeste que
equipo posee gran alcance gracias a su
Strike.También, gracias al software
caracteriza a esta división de la firma,
tecnología inalámbrica LIGHTSPEED,
de Logitech, se pueden usar perfiles
sino porque dentro de ella trae todo
para usarlo desde varios metros.
predefinidos.
comenzar a usar el producto: cable
Ergonomía y experiencia
Algo que el cliente gamer debe saber
USB con extensor de carga, receptor
en gaming
es que estamos ante un mouse liviano,
Packaging
lo que el jugador necesita a la hora de
USB, caja con accesorios y pesa,
construido en un plástico resistente,
botones customizables dependiendo
Este modelo, además de ser cómodo
negro mate y de buena calidad: pesa
la necesidad, manuales, etc. Todo
en lo que respecta el agarre de la
tan solo 110 gramos, lo que lo hace
84
WWW.ENFASYS.NET
DICIEMBRE 2017
”La industria del gaming es un nicho clave para Logitech y las expectativas para 2018 son también alentadoras. Hoy los mejores profesionales de eSports confían en el G903 por su tecnología inalámbrica LIGHTSPEED, que ofrece una respuesta increíble para competir y acertar en el blanco a velocidades vertiginosas. Dotado del sensor PMW3366, el más avanzado del mundo, ofrece precisión de seguimiento y uniformidad superiores, incluso a velocidades de más de 400 IPS2. Maximiliano Hernández, Regional Manager Logitech Cono Sur.
Distribuidores mayoristas Distecna, Stylus, Invid y Elit
cómodo para largas sesiones de vicio
Los botones resisten 50 millones
y darle un grado extra de velocidad a
de clicks. También hay botones
los movimientos. Sin embargo, para
programables con macros para activar
Logitech viene con la función RGB
aquellos que quieran más precisión,
los comandos favoritos del gamer.
que deja personalizar la intensidad
es posible sumar la pesa de 10gr. que
de iluminación y los tonos, según
viene en la caja.
Autonomía
La comodidad también se suma con
Si bien la batería, para usarlo
elegir entre un total de 16,8 millones
la distribución de los botones: trae los
inalámbrico, no tiene una gran
de colores y sincronizar efectos
clásicos derecho e izquierdo, una rueda
duración- con iluminación
con combinaciones para otros
de alta calidad y hay botones laterales
predeterminada supera las 24 horas
dispositivos Logitech G.
opcionales (2 izquierdos, 2 derechos).
y sin iluminación las 32 horas- se
el estilo o los componentes que haya en la PC. Es decir, se pueden
puede utilizar con el cable de casi 2
PROS »»Muy personalizable »»Cómodo y atractivo »»Packaging completo »»Ideal para todo tipo de juegos
Conclusión
metros incluido, el cual es mallado para su protección. Seguramente, en
El mouse G903 es una de las opciones
próximas ediciones, la firma logre
más tentadoras para entregarle
mejorar un poco la autonomía y la
al público exigente que quiere
eficiencia, logrando algunas horas
comodidad y precisión para jugar.
extras de uso. Es importante tener
Lo importante de remarcar en este
en cuenta que trae un botón debajo
modelo es su gran capacidad de
del mouse para apagar el equipo.
personalización, tanto física debido a la pesa que trae o los botones extras,
CONTRAS »»Batería mejorable
Luces para todos
como así también por software con los macros, los efectos de luces y
Algo que llama la atención a los
ajustes de velocidad. Lo que queda
gamers de la actualidad son las luces
por mejorar es su batería, pero el cable
de colores. Por eso este modelo de
incluido equipara este faltante. 85
PERIFÉRICOS
EN ARGENTINA
Polytech fue nombrado nuevo mayorista de Corsair Así lo afirmaron David Fadda, Territory Manager, LATAM ROLA del fabricante, y junto a Adrián de Reatti, presidente del mayorista. También hablaron de novedades de productos.
C
orsair anunció que
especializado en gaming. Dentro
el vocero. “También, ya tenemos
Polytech se suma a
de poco haremos la presentación
disponibles el nuevo teclado
su lista de mayoristas
oficial de esta alianza”.
mecánico K68 (resistente al polvo y
autorizados en el país.
al agua), además del K95 Platinum
“Además de ser muy reconocido
Sobre las novedades en el line
tope de gama, el K70 y el gama de
y tener una gran trayectoria en el
up, Fadda hizo foco en su línea
entrada K55 de membrana.
canal, este mayorista nos permite
de periféricos en todas las
“Como novedad también tenemos
llegar a lugares del país donde no
gamas, entre teclados, mouse,
de toda la nueva línea de headsets
teníamos presencia, captando así
headsets; además de su flamante
Void, con cable e inalámbricos;
una gran base de clientes”, dijo
PC Corsair One, la cual ya viene
más de cinco de modelos de
David Fadda, Territory Manager,
completamente armada para su
mouses: M65, Glaive y Scimitar; y
LATAM ROLA de Corsair.
uso. “Esta PC estará disponible en
las sillas gamers para completar el
el país a mediado del 2018”, dijo
setup del gamer”, finalizó Fadda.
Por su parte, Adrián de Reatti, presidente de Polytech, agregó: “Lo principal es darle más capilaridad, con el objetivo de impulsar las ventas tanto en el reseller pequeño como en el más 86
HARDWARE
NUEVOS PERIFÉRICOS PCBOX
Grupo Núcleo apuesta por el gaming Se trata de Heim, un combo de teclado-mouse, además de un atractivo auricular 2.0 llamado Jarl.
G
rupo Núcleo anunció el
junto a Blizzard e Intel”, dijo Maximiliano
de juegos, 12 teclas con funciones
lanzamiento de la línea de
González Kunz, CEO de Grupo Núcleo
multimedias y 10 Modos de iluminación
periféricos gamers PCBOX, compuesta por el headset Jarl
ajustable. El mouse, por su parte, trae Agustin Lian, Gerente de Producto de
4 ajustes de DPI, bloque de peso en el
y un combo que incluye mouse y teclado,
PCBOX, agregó: “Los nombres de estos
interior y 10g de aceleración máxima. Por
denominado Heim. En una segunda etapa
equipos están inspirados en la mitología
su parte, el headset JARL trae un doble
se presentarán gabinetes, PCs Gamers y
nórdica. Denominado Jarl en referencia
plug dorado de 3 polos: 3.5mm x 2 (audio
más accesorios para entusiastas.
al reconocido guerrero, mientras que
y mic) + USB x 1 (Vibración, iluminación);
Heim, pensado en referencia a Heimdal,
parlantes de 40 mm, frecuencia de
el Dios guardián", aclaró.
respuesta que va de 20Hz a 20.000Hz.
alentamos el desarrollo de los eSports en el
El teclado del combo gamer es
Los distribuyen Grupo Núcleo SA, Polytech
país, razón por la cual fuimos parte del evento
retroiluminado por leds RGB, 26 teclas
S.A, InfoAndina, Pascal Computadoras,
y tuvimos nuestra Arena PCBOX en un Stand
Anti Ghosting ideal para todo tipo
Luis Cuadrado, Mobe Srl y Surstore.
“Aprovechamos la AGS 2017 para anunciar esta línea. Desde nuestra compañía,
SISTEMAS Y COMPONENTES
Novedades de Asus para Argentina
La compañía presenta su nueva generación de motherboards para Intel Coffee Lake, nuevas gráficas y periféricos.
Y
ari Jaluff, Account Manager
Entre las novedades, Jaluff dijo que
En lo que respecta a VGA, siguen
& Channel Manager de
llegaron los nuevos mothers Z370 para Intel
impulsando NVIDIA como así también
la firma, destacó que,
8va Generación. “Como siempre, en cada
AMD Radeon. “Acá llegó todo lo nuevo
actualmente, la estrategia de
cambio generacional de Intel el mercado
de STRIX, con todo lo mejor para el
ASUS en el país se encuentra comandada
tiende a exaltarse un poco, por lo que hay
Gamer: diseño innovador, enfriamiento
por por dos divisiones. “Una está
que estar preparados para esta situación.
DIRECTCUIII con GPU Contact, tecnología
dedicada a sistemas, la cual está a cargo
Hay 6 modelos de esta nueva línea, entre
de fabricación automatizada AUTO
de notebooks; y la otra a componentes
ellos el Prime, ROG Strix y ROG e iremos
Extreme libre de flux, OC de fábrica y
donde comercializamos y desarrollamos
progresivamente sumando otras variante”,
RGB con AURA Sync. Para finalizar,
varias líneas de productos: motherboards,
aclaró. Y dijo que, además, cuentan en
el vocero aseguró que el objetivo de la
VGA, periféricos, ODD, monitores, audio,
mayoristas con toda la línea de modelos
empresa es siempre satisfacer a todos los
accesorios y conectividad Inalámbrica”,
AM4 para AMD Ryzen y Bristol Bridge APU
gamers. “Ya sea desde el más principiante
dijo el vocero.
en todos sus Chipsets (A320, B350, X370).
hasta el más entusiasta".
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