Sumario FEBRERO 2018 10
60 10// Informe Especial - Tecno Back to School.
48// Polytech suma Anker a su portfolio.
24// Seguridad en la oficina de la mano de Brother.
50// CES 2018: La puesta en escena del futurode seguridad.
28// Polaris suma a Solution Box como distribuidor.
58// ELECTRODOM se lanza en Buenos Aires.
30// APC presenta nuevo portal para socios de negocio.
60/ Logitech anuncia la quinta edición del Programa Logitech Partner Club.
32// Banghó apuesta fuerte al mercado corporativo. 34// Nexxt Solutions presenta una especial campaña para el canal. 36// Lenovo presenta nuevos Data Centers ideales para pymes. 38// LOL: Un millón de dólares en oportunidades 40// Nexsys pondrá mucho foco en seguridad durante 2018. 42// Microcom presenta sus últimas novedades en seguridad electrónica. 44// Solution Box apuesta fuerte a cartelería digital. 46// Seagate refuerza sus líneas de storage.
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62// Diego Andrada se suma como PM en Free. 64// Irion suma a un histórico del canal. 68// Computar habla de sus planes para este 2018 70// Air Gaming Center Supreme, lista para el juego. 72// AMD e Intel se alían para traer CPUs con gráficos integrados para portátiles. 74// Trust Gaming revela nuevos mouses. 74// Smart Genius, inteligencia para los teclados.
28
50 38
EDITORIAL
Se viene el primer clásico del año
E
n esta edición de verano
y un abanico de productos más
de Revista ENFASYS
amplio, incluyendo la incorporación
les proponemos un
de nuevas marcas.
repaso por las acciones
que llevarán a cabo marcas y
Estas novedades también tienen
mayoristas con el objetivo de captar
que ver con las apuestas de marcas
la demanda que tradicionalmente
y mayoristas para encarar un año
general el Back To School
con un fuerte nivel de competencia,
en determinados productos
y donde los players del mercado
tecnológicos, ya sea para los
buscarán diferenciarse con
resellers que apuntan al mercado
propuestas de mayor rentabilidad y
hogareño como para quienes tienen
que prometen buena rotación.
instituciones educativas en sus carteras de clientes.
También les mostramos la cobertura con las principales novedades del
Las expectativas para esta
CES que hicimos desde Las Vegas a
época especial del año de los
través de nuestra enviada especial.
entrevistados es alta, por lo que se
Así mismo, podrán ver todas nuestras
están preparando para acompañar
entrevistas, videos y fotos de la mega
a los canales de la mejor manera a
feria de tecnología de consumo en
través de promociones especiales
www.enfasys.net/tag/ces2018/.
Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org
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EVENTOS
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CES 2018
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FEBRERO 2018
Luego de las medidas tomadas por el Gobierno nacional en los últimos meses de 2017 en lo que respecta a impuestos internos y licencias de importación, el mercado espera con expectativas un BTS que sin dudas marcará el rumbo del sector este año. En esta nota, el análisis de mayoristas y marcas, los productos con los que buscarán captar la demanda. El Back to School (BTS) es una de las fechas del año más importantes para muchas empresas del sector IT teniendo en cuenta no solamente los productos informáticos que los estudiantes necesitan, cada vez con mayor incidencia en la interacción con el docente, para sus respectivas cursadas, sino también por la inversión que indefectiblemente deben hacer las instituciones educativas de todos los niveles para ofrecer a sus alumnos una propuesta educativa acorde a los tiempos que corren, tanto en el ámbito privado como en el público, a través de los diferentes programas nacionales y provinciales. La educación siempre debe ser una prioridad, y las condiciones impositivas y de apertura a la importación están dadas para que así sea. De hecho todas las empresas consultadas para esta nota afirmaron tener muy buenas expectativas para esta fecha importante en el calendario, y apuestan con una mayor amplitud de oferta de productos, nuevas líneas promociones y diferentes actividades en un mercado cada vez más competitivo. Si miramos un poco hacia atrás, de acuerdo con el análisis de GfK, en el BTS 2017 la categoría que se destacó por sobre el resto, en cuanto a crecimiento en unidades, fue Impresoras, que alcanzó niveles similares a los meses de eventos comerciales como el Hot Sale y el Cyber Monday. En el caso particular de las multifuncionales, entre febrero y marzo del año pasado el crecimiento fue nada menos que del 46%, en comparación con el mismo período de 2016, apalancado en una baja de precios del 20% frente los de meses anteriores. Con respecto a dispositivos informáticos la tendencia el año pasado fue mayormente inversa: teclados, mouses y pendrives cayeron en unidades alrededor del 10% en promedio y todas aumentaron su ticket promedio. El único dispositivo que creció levemente en esta fecha fueron las tarjetas de memoria (4%).
TECNO BACK TO SCHOOL
Canon
L
a línea de Impresoras Multifunción tanto con sistema de tinta continuo como de tintas independientes y scanners de cama plana de Canon solo se encuentran disponibles en los siguientes Distribuidores Autorizados AMTED y Papelera Sarandí. Entrevistamos a representantes de ambas empresas para conocer la apuesta de la marca para este Back to School 2018.
Tomás Piñol, de AMTED
En el caso de AMTED, Tomás Piñol, socio gerente de la firma, comentó que se focalizarán en la línea de impresoras PIXMA Serie G, las cuales cuentan con un sistema de tinta continua integrado, que por medio de las botellas de tinta de alto rendimiento proporcionan una alta productividad, logrando imprimir 6000 páginas en B/N, 7000 en color ó hasta 2.000 fotografías con una sola carga. 14
INFORME ESPECIAL
La familia PIXMA comprende seis productos principales, como los modelos PIXMA G4100 y G3100 (ambos wireless) y PIXMA G2100. Y la línea MG, más económica, con cartuchos de tinta, comprendida por los equipos PIXMA MG2410 y MG2910, junto con el MG3010 (wireless). La novedad es la nueva Impresora Inalámbrica Multifuncional PIXMA G4100, que, “es asequible, de alta calidad, altamente productiva y fácil de usar”. Para impulsar la venta de estos productos desde AMTED están llevando a cabo una serie descuentos y acciones con el objetivo de beneficiar tanto a los canales como al consumidor final. También ofrecen acompañamiento con Marketing Digital, que todos los clientes puedan tener acceso a la información e imágenes de los productos que comercializan. Por su parte, Matías Magenta, gerente División Tecnología, de Papelera Sarandí: Tenemos un portafolio de productos orientado a la educación, desde equipos de impresión, tablets educativas y productos para almacenamiento”. Y destacó que “la línea de Impresoras Multifunción serie G de Canon va a ser uno de nuestros focos más importantes para este año.” Magenta detalló que la amplia oferta de productos de Papelera Sarandí incluye tablets, memorias, pendrives y HDD. “Tenemos una gama de productos clave
Matías Magenta, de Papelera Sarandí
que creemos va a generar un buen impacto debido al precio competitivo, la alta calidad a la que Canon nos tiene acostumbrados, sumado al increíble rendimiento en copias que estos equipos ofrecen. Hablamos de las Impresoras Multifunción de tinta continua PIXMA G2100 y PIXMA G3100 (esta última Wireless), que permite enviar documentos desde aplicaciones remotas”, informó. “Una de las ventajas competitivas de Sarandí es la posibilidad de hacer cross selling con las distintas unidades de negocio, desde resmas, mochilas, artículos de librerías y, por supuesto, tecnología”, destacó el entrevistado.
Canon PIXMA Serie G Estas impresoras proporcionan excelente productividad, bajo mantenimiento y tanques de tinta fáciles de recargar para imprimir fotografías y documentos.
TECNO BACK TO SCHOOL
INFORME ESPECIAL
La Clase Digital
Marcelo Theyler, de La Clase Digital
P
ara Marcelo Theyler, titular de La Clase Digital, la tecnología educativa es un nicho de mercado que no para de crecer. Desde la empresa especializada en soluciones en tecnología educativa, hacen hincapié en el docente, con programas como “Maestros que Inspiran”. En este sentido, para este año, los pilares sobre los que la empresa va a trabajar incluye impulsar la TOMI 7 “La Computadora del Docente”; los abonos para escuelas, incluyendo Mantenimiento Preventivo y Correctivo, Capacitación de Docentes y un sistema Compre Alquilando, donde por cuotas que van desde los $ 700 las escuelas pueden empezar a incluir tecnología en el aula. Por último la Clase Digital está ofreciendo en las escuelas los CEDs (Centros de Experiencias Digitales) junto a Saber Electrónica, una editorial especializada en el desarrollo 16
de paquetes técnicos educativos: “Incluyen capacitación del docente y representan una herramienta para descubrir en forma temprana el talento de los chicos y ayudarlos en su desarrollo, dejando fluir su creatividad y el trabajo en equipo, en proyectos que requieren robótica, programación, energías renovables, diseño digital, etc; trasladando a la práctica lo que se ve en la teoría, reforzando así lo aprendido”, explicó el entrevistado.
Promociones para el BTS 2018 La empresa cuenta con numerosas propuestas para el armado de Aulas Digitales, incluyendo Pizarras Digitales que, según destacó Theyler, “es el primer paso cuando se habla de Transformación Digital en la educación”. Teniendo en cuenta que en este segmento las opciones son variadas, la ventaja competitiva de La Clase Digital es que distribuye todas las marcas: “Asesoramos en base a la necesidad real de la institución y no de una marca determinada”, destacó.
Suite, una Pizarra Digital TOMI V6, y un puntero Digital TOMI, a 450 dólares, con lo cual se logra un Aula digital interactiva completa. Si la institución cuenta con proyector, con apenas 250 dólares convierte en interactiva el aula, de ahí para arriba las opciones son infinitas”, detalló Theyler. Uno de los grandes lanzamientos de fines del 2017 es la Computador del Docente, TOMI 7, un asistente del maestro que está pensado para que se lleve a su casa. “Es un producto totalmente nuevo; una computadora con un formato cilíndrico muy particular, con Linux, que el docente lleva a su casa, prepara la lección y cuando llega al aula la comparte con sus alumnos. Presionando un botón ofrece una Pizarra Digital o Realidad Aumentada, juegos para ver qué alumno pasa al frente, califica sola y manda las notas a los padres, y un asistente personal del docente con una gran cantidad de contenidos y opciones”, informó el titular de La Clase Digital.
La Clase Digital ofrece promociones que incluyen proyectores de marca genérica y Viewsonic, el software Smart Learning Suite y Pizarras Digitales de diferentes precios. “Por ejemplo, ofrecemos al canal un proyector de TOMI 7, la Computadora del Docente Led de 2000 AL, con una licencia Incluye computadora personal, Pizarra Digital, Realidad Aumentada, Hotspot de Internet, acceso gratuito a la de Smart Learnig
plataforma Aulas Amigas, academia para docentes, juegos educativos, sistema de calificación, comunicación con padres, planificación escolar y webcam.
TECNO BACK TO SCHOOL
INFORME ESPECIAL
PROPUESTAS TECNOLÓGICAS DESTACADAS
Back to School 2018
E
n este BTS 2018 por supuesto que las impresoras e insumos van a tener sin duda un rol destacado, teniendo en cuenta no solo los precios más accesibles, especialmente de las multifuncionales a causa de la quita de aranceles de importación, sino también porque se trata de un producto muy útil para los alumnos.
Lorena Fiorentino, de Epson
Así lo esperan en Epson, según comentó a ENFASYS Lorena Fiorentino, Consumer Product Manager de la marca. “El Back to School implica para Epson una época del año, fundamental ya que se incrementa la venta de equipos principalmente nuestras impresoras y multifunciones Ecotank, que cuentan con sistema continuo de tinta que rellenas con botellas sin usar cartuchos, brindando al consumidor un rendimiento superior que, dependiendo el modelo de impresora/ 18
multifunción, puede llegar hasta 7500 páginas a color y 4500 páginas en negro, lo que hace que los chicos puedan imprimir todo lo que quieran sin importar el costo de la tinta, ideal para la vuelta a clases”, explicó. Más en detalle, la propuesta de Epson para esta época del año incluye, por ejemplo, las impresoras Ecotank L380, L395, L495 son multifunciones 100% sin cartuchos, ideales para el hogar, las dos últimas con la posibilidad de imprimir desde un Smartphone o Tablet. Además, la línea de multifunciones con cartuchos individuales: XP-241/441, que también permiten imprimir también desde esos dispositivos. Para Logitech el Back to School también es uno de los eventos más importantes del año. Teniendo en cuenta el actual marco de avance tecnológico en el que los usuarios dependen cada vez más de las PCs y periféricos, Logitech espera incrementar sus ventas por contar con una amplia gama de productos, destacó Maximiliano Hernández, Regional Manager de la marca para Cono Sur. La oferta de la marca para este regreso a clases incluye productos como el económico Wireless Mouse M170, que ofrece un radio de acción de diez metros y una autonomía de doce meses con solo una pila
Maximiliano Hernández, de Logitech
AA. También el kit teclado y mouse Wireless MK235 con un único receptor Nano USB, construcción a prueba de salpicaduras o derrame de líquidos, tratamiento anti-desgaste y robustas patas inclinables. En Verbatim también esperan el BTS como una de las temporadas clave, ya que, según comentó. Marianela Suco, gerente de Marketing de la marca, “en general,, todas las listas escolares incluyen Pen Drives entre el listado de útiles básicos”. A la hora de repasar los productos ideales para captar la demanda, la entrevistada mencionó los Pen Drives Edición limitada Simones: “Es el segundo año que apostamos a la asociación con Simones para esta fecha, porque es una licencia Argentina que nos permite llegar a un público de niñas y mujeres jóvenes que buscan un producto de calidad y además un diseño estético y novedoso. Este año renovamos los diseños de año anterior y sumamos nuevos personajes”, detalló.
TECNO BACK TO SCHOOL EVENTOS
También hizo referencia a las tarjetas de memoria Micro SD en capacidades desde de 8GB a 128GB; Power Banks de 4400 mAh que permiten cargar hasta 2 veces la batería total de un Smartphone, y vienen en color rojo, negro y azul; el combo teclado y mouse con cable; teclados ópticos USB; y cables de carga y sincronización para dispositivos Apple.
CANALYS INFORME ESPECIAL
producto ideal para padres, ya que les permite estar en contacto con sus hijos aun estando en la escuela. Es un reloj, celular y GPS, 3 en 1. Los padres podrán ajustar los horarios de clases para que no reciba llamadas en ese tiempo, pero siempre los niños, al presionar el botón de SOS, podrán contactarse con ellos de forma rápida y segura. En cambio los padres, aun estando en modo clase, podrán saber dónde se encuentra sus hijos, y definir un perímetro de seguridad para que al salir automáticamente les notifique”, detalló.
colores, también ideal para niños; y el combo inalámbrico teclado, con teclas impresas en laser, y mouse óptico de 1000 DPI TW3500-PRO.
Carlos Marcón, de Instto
Para los más grandes, Instto cuenta con el inSport Lite, un Smart Watch multifunción con un APP que se sincroniza con este para brindarles un resumen diario de todas sus actividades, ya sea natación, running, subir y bajar escaleras, abdominales, bicicleta, entre otras funciones. Marianela Suco, de Verbatim / Novo Concepto
Carlos Marcón, Regional Sales Director de Instto, destacó que uno de estos productos será el destacado para estas fechas, el Child GPS 2, que va dirigido a niños a partir de los 4 años. “Es un
Leandro Brizuela, de ONSET / Novo Concepto
20
Leandro Brizuela, gerente de Producto de ONSET en Novo Concepto, recordó que la marca fue lanzada hace menos de 3 meses por lo que el BTS es la primer temporada fuerte. Entre las propuestas de ONSET para el BTS 2018 se destacan el Mini Mouse Joy que es pequeño, portátil y viene en divertidos colores, ideal para niños; el Handly Bank 2.2K de 2.200 mAh que viene en color rosa, negro y azul; el Solar Bank 5K, de 5.000 mAh que puede ser cargado por USB o con energía solar e incluye linterna; el auricular Over Ear ICON, con diseño de iconos musicales, y que viene en 4 combinaciones de
En Invid, según comentó Leandro Strok. Product Manager Kelyx, esperan una gran demanda de productos para el inicio de este ciclo lectivo. “Los colegios y universidades están aumentando año a año la inversión que hacen en tecnología, ya que entienden los beneficios de esta integración en el aula para maximizar la experiencia de aprendizaje de los alumnos”, opinó. El mayorista apunta a captar esa demanda con mini PCs que tienen la potencia de una PC tradicional y permiten la reducción de espacio y cables; Tablet PC y Notebooks de 14” y 15,6”. Ana Linda Monroy, responsable de Marketing en Polytech, record que en la temporada pasada en los productos en que más crecieron fue en notebooks –donde cuentan con equipos HP y Lenovo– y tablets, y que también ofrecen para el BTS toda la línea de memorias y pendrives, donde cuentan con las propuestas de
TECNO BACK TO SCHOOL
EVENTOS ESPECIAL INFORME
Kingston, ADATA y SanDisk. Como novedad, se suma la distribución de Anker, una marca que ofrece accesorios como cargadores para el auto, powerbanks para celulares, parlantes bluetooth, soportes para el celular, hubs USB de nueva generación y cables para iOS y microUSB para Android. Sebastián Tachella, gerente de Ventas Distribución de Ceven, fuerte canal de HP, opina que “en 2018, como viene pasando los últimos dos años, hay un recambio importante de productos, y el BTS va a venir con mucha renovación de impresoras y equipos cómputo, con lo cual creemos que va a ser una oportunidad de negocios para nosotros y los resellers”.
Leandro Strok, de Kelyx / Invid
En el caso de Free, Abigail Sokoluk, gerente Comercial del mayorista, comentó: “Siempre esperamos el BTS con expectativas, tanto desde el punto de vista de OEM como de impresión, para potenciar las ventas, acercándonos a los clientes con
precios, promociones y un paquete de servicios que les permita arrancar el año y captar todas las oportunidades de negocios.” En este sentido, informó que a la tradicional oferta de procesadores y motherboards de línea de entrada de distintas marcas, ahora están sumando un lineup de gama media y alta, con placa de video y fuente certificada. Pedro Pomadoro, gerente de Ventas del Interior del País; y Edgardo Romano, gerente de Ventas de Gran Buenos Aires y CABA; de GTC, coinciden en que, año tras año, la empresa está teniendo mayor participación tanto en consumibles como en periféricos, debido a la cantidad de computadoras e impresoras instaladas en las casas de familia y también al uso de la tecnología e impresión por parte de los profesores en las escuelas. Para Romano, “el cartucho de tinta hoy es considerado a nivel estudiantil un elemento imprescindible a la hora de hacer un trabajo o bajar información para el desarrollo de un trabajo práctico”, por lo que en GTC consideran que “este escenario cada vez tendrá mayor demanda y necesitará contar con el producto más cercano a su hogar o escuela.” En tal sentido, la empresa ofrece para esta época del año
Sebastián Tachella, de Ceven
cartuchos de Ink jet para HP y Epson, cartuchos para sistemas continuos, en ambos casos GTC; además de mouse y teclados de la marca; Pen Drive Silicon Power, mientras que la novedad este año tiene que ver con adhesivos de marca Tesa.
Ana Linda Monroy, de Polytech
En Grupo Núcleo las expectativas también son muy buenas y por lo tanto están desarrollando una agresivo plan de ventas con una estrategia para poder adaptarse de la mejor manera a diferentes coyunturas. “Además de contar con tablets y smartphones, hemos incorporado la computadora de escritorio tradicional, así como también accesorios”, destacó Mauro Guerrero, gerente Comercial de PCBOX. En ese sentido, detalló con PCBOX tienen una fuerte línea de PC con diversas configuraciones, un nuevo lineal de la PC Gamer como un combo gamer que “no solo está pensado para el entretenimiento, sino que también para los estudiantes que necesitan una computadora con mayores prestaciones”, dijo el entrevistado. “Tenemos parlantes portátiles 21
TECNO BACK TO SCHOOL EVENTOS
que sin dudas van a acompañar a los diferentes usuarios y van a estar presentes en los momentos de estudio, y toda la nueva línea de accesorios, auriculares, power banks para cargar diversos dispositivos, etc.”, agregó. Y mencionó como ejemplos el Smartphone King; la convertible Marc; la Tablet Curi T102; el parlante portátil Ice; y el auricular Nathan.
Abigail Sokoluk, de Free
La propuesta de Nexsys de la mano de Wacom apunta no solo a estudiantes de carreras de diseño o arte, sino también a escuelas secundarias e incluso primarias, según contaron a este medio ejecutivos de ambas empresas. De hecho, este año la marca va a lanzar un proyecto regional
INFORME ESPECIAL
La oferta de Wacom en Nexsys para este BTS incluye entonces la Intuos Draw en color blanco y turquesa –no táctil–, que es el modelo de entrada recomendado para los usuarios que empiezan a animarse al mundo digital y los niños; La Intuos Art, Comic y Photos, de la línea táctil, que incluyen software de acuerdo con el uso que indica su nombre, y para nivel universitario la Intuos 3D e Intuos Pro, que incluye más niveles de presión, 10 puntas de recambio, ofrece más durabilidad, y es inalámbrica, además de permitir el borrado automático desde el mismo lápiz. Viene en tres tamaños: small, medium y large. El mayorista complementa esta propuesta con su distribución de productos Adobe, Corel y Autodesk.
Actividades para el canal Apuntando de lleno al crecimiento de Wacom en los diferentes niveles de enseñanza, según comentó Gabriel Sobek, gerente general de Nexsys, están en la búsqueda de canales enfocados en el vertical de educación, principalmente en el interior del país, para lo cual la marca ofrece productos en demo y
llamado Wacom Kids para abrir un nuevo nicho, ya que en ferias como Comic Con 2017 comprobaron la facilidad con la que los niños de 4 años para arriba se adaptan al uso de este producto. Además, destacaron como están creciendo las mencionadas carreras. 22
Mauro Guerrero, de PCBOX / Grupo Núcleo
lleva artistas e influenciadores para que expliquen por qué el mundo digital es muy importante en dichas carreras. Asimismo, el mayorista ofrece entrenamientos constantes.
Gabriel Sobek, de Nexsys
En Logitech buscarán incentivar la demanda con promociones especiales con los mouse M170 y M280, y también con los MX Master y MX Anywhere 2S. Por su parte, en Verbatim prometen promociones financieras y con descuentos en algunos productos; mientras que en ONSET estarán lanzando un plan de incentivos para los vendedores de sus mayoristas en febrero y también seguirán con promociones financieras para impulsar la nueva marca. Para impulsar el consumo de equipos Epson, la marca estará realizando diferentes acciones en puntos de venta, como su tradicional “Imprimí lo que quieras”. Además, realizarán en distintos puntos de CABA y GBA los denominados “Epson Week” donde, con la compra de una impresora o videoproyector de la marca, el cliente se lleva
TECNO BACK TO SCHOOL EVENTOS
un obsequio. “También estamos lanzando un programa de fidelización para impresoras y consumibles para los principales resellers, que al alcanzar una cuota determinada obtienen un rebate”, destacó Lorena Fiorentino. Por su parte, GTC desde enero ofrece un fuerte apoyo a todas las casas de computación para que el producto esté disponible en cada comercio del país. “La estrategia tiene que ver con poner el consumible o periférico lo más cercano de la casa o escuela de un estudiante”, comentó Víctor Pomadoro. En Invid, según contó a ENFASYS Leandro Strok, han agregado una gran variedad de productos nuevos ideales para la integración en el aula, como Tablet PC, notebooks y sistemas informáticos tradicionales y de formato reducido. Sebastián Tachella, de Ceven, adelantó que están planeando para febrero un kick off con clientes y proveedores de la mano de marcas con las que trabajan, con el objetivo de hablar de expectativas, lanzamientos de productos, nuevas marcas y presentar la nueva página web que será lanzada en breve. Además, realizarán acciones puntuales muy competitivas y alguna promoción fuerte para marzo, especialmente en printers. “También trabajaremos fuerte con HP, una alianza estratégica, tanto en cómputo, como en printers y monitores, y creciendo mucho en la 24
INFORME ESPECIAL
categoría AIO, que estaba un poco retraída estos últimos meses, y vamos a tener mucha variedad”, aseguró. Abigail Sokoluk, de Free, aseguró que están trabajando fuerte con las marcas para poder ofrecer al canal promociones competitivas. “Tenemos programadas acciones junto a Brother, lo mismo con Cooler Master, y también con impresión de la mano de Samsung principalmente con foco con insumos.” Y añadió: “Con OEM, la ventaja que tenemos hoy, además de precio y disponibilidad, es poder acercarle a los clientes su PC armada sin costo y en poco tiempo, ya que buscamos que no tengan que preocuparse y destinar tiempo en hacerlo, además de ofrecerles lo que necesiten en cuanto a financiación”. Conscientes de que este BTS es una oportunidad para mover sus propuestas en equipos de cómputo y sus líneas de memorias y pendrives, los recién incorporados productos Anker, en Polytech adelantaron que también saldrán al canal con alguna promoción aún por confirmar. En Instto, como desde hace 3 años, también llevarán adelante promociones para este Back to School. En esta ocasión, el descuento alcanza al ya mencionado Child GPS 2. “Las redes sociales sin duda alguna son la herramienta ideal para difundir acciones en estas fechas, acompañado de un gran trabajo en equipo junto con el canal, brindándoles asistencia en el instante
y soporte para aquellos usuarios que lo necesiten”, aseguró Carlos Marcón. Finalmente, Mauro Guerrero de Grupo Núcleo y PCBOX, destacó: “Tenemos un plan muy inteligente para llegar a los distintos segmentos del país, en los puntos de ventas en las diferentes plataformas en redes sociales y a cada usuario en particular, de manera directa a todo aquel que nos conoce, pero también a aquellos usuarios que no nos conocen y están buscando respuestas que no han encontrado. Por supuesto, también llegando con mucho foco en el canal, con acciones creativas y entregando soluciones de calidad a las diferentes demandas.” De acuerdo con lo expresado por los entrevistados, marcas y mayoristas pondrán una vez más sus fichas para apostar fuerte en este particular Back to School, en un escenario diferente, con múltiples propuestas y una mayor competencia, por lo que los canales también analizar las diferentes propuestas para transformar esta primera oportunidad que ofrece el calendario 2018 en un negocio.
Edgardo Romano y Pedro Pomadoro, de GTC
VENDORS
IMPRESIÓN
IMPRESORAS
Seguridad en la oficina de la mano de Brother El fabricante presenta su nueva línea de equipos láser monocromáticos empresariales, los cuales presentan características de robustez para soportar ciclos de trabajo en ambientes corporativos y funcionalidades de seguridad avanzada. “La adaptabilidad de los equipos es tal que hace que se puedan adecuar a todo uso”, destacó Mikhail Murekian, gerente de Producto Sr de la compañía.
L
a nueva línea de Brother
variedad de destinos y funciones de
presenta una serie de
seguridad avanzada.
características que tienen en cuenta multiplicidad
Con respecto a este último
de aspectos que hacen al uso de
punto, los equipos incluyen Las
equipos en ambientes corporativos,
se pueden destacar seguridad
pero a la vez, gracias a una
NFC embebida (disponible según
variedad de accesorios disponibles,
modelo); protocolo de seguridad
desde el fabricante aseguran que
en configuración; seguridad
pueden adaptarse a cualquier
de restricciones de usuarios;
ambiente de trabajo. Entre otras características destacadas de esta línea se puede mencionar su resistente carcasa y chasis de acero para soportar ciclos de trabajo altos –de hasta 10 mil impresiones por mes– en ambientes corporativos, amplia variedad de accesorios, mayor capacidad de entrada, impresión rápida para una mayor productividad, cartucho de tóner de súper alto rendimiento para reducri costos, pantalla táctil que permite escanear directo a 26
Impresora HLL6400DW
VENDORS
IMPRESIÓN
bloqueo de funciones, ya sea táctil
HLL6400DW y MFCL6900DW están
seguridad. “Lógicamente son solo
como por interfaz; impresión
diseñados para altos segmentos y
algunos de los mercados a los que
segura, no solamente de la PC
grupos de trabajo que requieran de
apuntamos. Nuestras soluciones
del usuario, sino también del
impresiones rápidas y seguras.
no solamente aplican a un escueto
equipo; y posibilidad de bloquear
segmento si no que se amplía a
tipos de frecuencia y tarjetas NFC
Con esta propuesta, Brother apunta
para evitar el duplicado ilegal de
a necesidades como las de altos
usuarios, entre otros.
mandos dentro de una corporación,
“Todas estas funcionalidades
garantizan que las impresiones
son algunas de las que cuentan nuestros equipos. Todas son customizables y la posibilidad de poder contar una herramienta de activación llamada BSI (Brother Solutions Interface) hace que aplicaciones creadas por desarrolladores de terceras puedan ser embebidas dentro de los equipos”, destacó Murekian. Estas opciones de seguridad están disponibles en toda la serie de
ya que estas características sean expedidas al momento de loguearse con sus respectivas tarjetas NFC o bien con usuario y contraseña. En lo que respecta a grupos de trabajo, pueden facilitar a las áreas de IT para administrar usuarios, consumos de papel, limitar funciones, entre otras funcionalidades. En lo que respecta a verticales, el
todas las áreas”, aclaró.
Oportunidades de negocios “Según algunas encuestas de renombradas consultoras, hace un año la solicitud más grande por parte de las empresas era ahorro de costos. Si bien es una variante presente hoy en día, al puesto número uno ascendió la seguridad. Quien tienen acceso a qué dentro de la empresa”, dijo Murekian con respecto a la oportunidad de negocio que representa para el
entrevistado comentó que salud,
canal esta línea coporativa. “Los
logística, seguros y banca son
equipos Brother fueron diseñados
algunos de los segmentos que
desde adentro hacia afuera,
equipos corporativos de Brother,
pueden sacar provecho de esta
considerando fuertemente este
pero puntualmente los equipos
amplia gama de soluciones de
aspecto”, completó.
28
ENERGÍA
VENDORS
UPS
Polaris suma a Solution Box como distribuidor Ambas compañías se alían para brindar una solución integral de productos para sus clientes en búsqueda de la diversificación de mercados. partner realmente estratégico. Pensamos que, metafóricamente, es como subir un peldaño importante en la escalera del canal de distribución con el que contamos. Tenemos una proyección importante y estamos pronto para poder hacer un gran trabajo en este final de año, pero pensando ya en el desarrollo durante 2018”, destacó Daniel Vilardebó, Fabián De Tommaso , Facundo Bonanno y Daniel Vilardebó.
L
La línea de UPS de Polaris a a empresa argentina fabricante de UPS anunció la incorporación de Solution Box en su cartera
de distribuidores con el objetivo de expandir su presencia en nuevos mercados. De esta manera, ambas compañías planifican el desarrollo de una serie de proyectos juntos para la estrategia de 2018. “Sabemos el potencial que tiene Solution Box en el mercado y lo vemos de esta manera como un
30
director comercial de Polaris.
distribuir abarca desde los equipos
señaló que el objetivo de esta compañía es “brindar al canal una solución integral de todo el porfolio de marcas de la compañía. Y a Polaris lo observamos como una alternativa interesante y un nicho de negocio donde no se estaba llegando. Buscamos sumar una marca para darle al cliente una solución completa. Por eso, por ejemplo, salimos a jugar fuerte con Polaris para vender el producto antes de tenerlo en stock. Esto fue una muy buena idea porque el primer día de la llegada de la mercadería a stock ya teníamos un pedido de 14 equipos”.
“Está en los planes de la empresa expandirse primero a Cono Sur y después en la región. Solution Box podría ser un partner en este proyecto”. Daniel Vilardebó
monofásicos hasta los trifásicos. Para Vilardebó, Solution Box es el
Fabián De Tommaso, Key Account
distribuidor adecuado para esta gama
Manager de Powersa, empresa que
de productos: “Tiene una importante
desarrolla los productos Polaris,
diversidad de clientes: desde retail,
complementó los dichos de Vilardebó
IT pasando por servicios. Vamos
y Bonanno, al agregar que “los
buscando ciertos nichos de mercado
pilares en esta alianza son la mejor
que complementan aquellos a los
disponibilidad, el mejor precio
que llega. Justamente este es el
del mercado en la nueva línea de
diferencial”, dijo al respecto.
UPS de Polaris y la mejor gama de productos tanto en nivel de entrada
Por su parte, Facundo Bonanno,
como en nivel profesional. Todo esto
Product Manager del equipo de
complementado con las más de 60
Infraestructura de Solution Box,
marcas que manejamos”.
ENERGÍA
VENDORS
PARTNERSHIP, EVOLVED
APC presenta nuevo portal para socios de negocio Enlaza programas, educación y herramientas que habilitan al partner a desarrollar una estrategia de mercadeo, visibilidad digital y presentación de ofertas acorde con su especialización.
B
ajo el lema de ‘Partnership, Evolved’, la imagen y estructura del nuevo portal se basa en cuatro pilares: programas de rentabilidad, herramientas de soporte, habilitación de ventas y experiencia mejorada del usuario. Según destacan desde APC by Schneider Electric, esta iniciativa del programa de canales responde a la necesidad de optimizar y hacer más eficiente la interacción digital con sus partners.
Niveles El portal presenta los niveles del Programa de Canales de APC by Schneider Electric (Elite, Premier, Select y Registered), los cuales están claramente diferenciados por las destrezas, áreas de conocimiento, especialización y beneficios. La sección Mi Gestión Diaria contiene herramientas que le asistirán al Partner desde preparar una oferta, configurar soluciones a través de 32
selectores o configuradores, hasta desarrollar competencias por medio de certificaciones/webinars disponibles para cada especialización y la opción de moverse a través de los niveles del Programa. Según explicó Liliana Grisales, directora de Marketing estratégico de IT Latinoamérica, “por primera vez, nuestros partners tendrán acceso directo a nuestra Librería de Ventas interna, iSel, facilitando información y documentos para la sustentación de ofertas, como presentaciones, how to sell, documentos técnicos y kits de ventas en general. Adicionalmente, nuestros canales tendrán el beneficio de reproducir material de Marketing (Web banners, brochures, eDMs) para generar demanda hacia el usuario final por medio de nuestra herramienta de Co-branding iMarket, contribuyendo así a la transformación digital de nuestros Socios de Negocio”.
al Partner alcanzar certificaciones especializadas basadas en sus áreas de interés específicas. El sistema de gestión de aprendizaje (LMS, por sus siglas en inglés), y que de manera general se trata de plataformas que les ofrecen a las organizaciones habilidades para enseñar, gestionar y hacerle un seguimiento a quienes están en el aprendizaje, es la novedad en la forma de capacitación que trae el nuevo portal”, afirmó Grisales Dentro de las ventajas están las de ofrecer recordatorios proactivos de certificaciones y capacitaciones que no han sido completadas con el fin de retomarlas para así llevar a buen término las certificaciones que estén en juego. Además, también se puede visualizar el estatus de estas, tanto individuales como colectivas, con el fin de que pueda mantenerse la vigencia de los procesos y también la alineación de las metas entre todo el equipo. Otro de los beneficios es el de facilitar el acceso a los incentivos y los programas de rentabilidad conforme al nivel de compromiso del canal en competencias y ventas, con el fin de mejorar los márgenes y afianzar la sociedad entre canal y fabricante.
Evolución en la capacitación “Nuestra capacitación y educación en línea es profesional y permite Liliana Grisales, Directora de Marketing estratégico de IT Latinoamérica de APC by Schneider Electric
ENDPOINTS
VENDORS
EN 2018
Banghó apuesta fuerte al mercado corporativo Con una propuesta que combina un amplio abanico de productos que este año tendrá más novedades y un servicio post venta a la altura de las necesidades de este segmento, ofrece al canal una interesante oportunidad de negocio.
Eyal Burdman, Gerente comercial de Banghó
E
n Banghó creen que 2018 será un año de crecimiento en cuanto a la renovación de tecnología de las áreas de microinformática en el mercado corporativo. "El mercado es muy variado y hay empresas con diferentes perfiles. Las notebooks se llevan gran parte de la cuota de mercado, ya que el trabajo remoto, la facilidad de continuar productivo desde cualquier sitio es lo que mayor demanda genera", comentó al respecto Burdman. Para ganar porciones de market share en dicho mercado la marca ofrece un amplio roadmap de producto que abarca desde desktops, All in One y notebooks, todos dispositivos pensados y diseñados para el ámbito
34
corporativo o el sector público. Según lo detallado por el entrevistado, principalmente, se caracterizan por tener features relacionados a la seguridad, física y por software, TPM para encriptación de la información, gabinetes tool less, entre otros diferenciales. Además, aseguró que toda la gama de equipos posee la última tecnología disponible en procesadores Intel, memorias RAM, discos SSD y todo lo referente a la conectividad. En lo que respecta a las novedades para este año, Burdman anticipó a ENFASYS que habrá lanzamientos fuertes principalmente en All in One y movilidad, notebooks con 8va generación de procesadores Intel y Windows Hello. "Las expectativas están puestas en el 'back to activity' con el
"Un estudio realizado recientemente para medir la satisfacción del cliente, muestra que el 91% de los encuestados recomienda nuestro servicio de posventa."
lanzamiento de la nueva Notebook BES con procesadores Intel de 8va generación, Windows Hello con reconocimiento facial y con diseño de cuerpo de aluminio para lograr mayor resistencia y movilidad", completó el entrevistado.
Soporte Pero el as bajo la manga de Banghó en este segmento de mercado tiene que ver con su servicio de post venta, una herramienta clave para las necesidades de este tipo de clientes. En este sentido, cuenta con "una mesa de ayuda especializada para entornos empresariales y una amplia red de Centros Autorizados de Servicio (CAS) en todo el país, lo que nos permite brindar servicio, garantía y asesoramiento", destacó el ejecutivo. Además, "las empresas cuentan con la posibilidad de adquirir el servicio de atención onsite, para que técnicos especializados reparen los equipos en las oficinas del cliente". Al ser consultado sobre las actividades que realizarán para apoyar al canal para captar la demanda esperada, el entrevistado comentó: "Queremos estar a la altura de las necesidades comerciales que tienen los resellers, por eso, este año desarrollamos un programa de socios de negocio, dónde podrán acceder a beneficios exclusivos y herramientas de productividad que ayuden a maximizar las ventas de los equipos Banghó."
CONECTIVIDAD
VENDORS
ROUTERS
Nexxt Solutions presenta una especial campaña para el canal La empresa fabricante anunció el lanzamiento y disponibilidad de los routers Nyx150 y Nebula 300 Plus en el marco de una campaña de promoción en donde los clientes, con la compra de 10 equipos, se llevan uno gratis.
“
Estamos con gran expectativa
y archivos multimedia, además de
con esa promoción para
juegos en línea. El dispositivo es
clientes en donde los resellers
capaz de alcanzar velocidades de
podrán comprar 10 Router
hasta 300Mbps. Es una solución
NyX 150 o 10 Router Nebula 300 Plus,
integral que integra puente WDS,
y así poder obtener uno gratis. Es
punto de acceso, repetidor universal
una gran oportunidad que hemos
y WISP. Viene con cuatro puertos
desarrollado junto a nuestros
de 10/100Mbps, tres antenas de
distribuidores Elit y New Bytes”, dijo
5dBi de alta ganancia, sistema WEP,
Erika Merlo, gerente de Territorio
criptografía de mensajes WPA y
para el Cono Sur de Nexxt Solutions.
WPA2-PSK y configuración Wi-Fi protegida y filtro de direcciones MAC.
De acuerdo con el fabricante, el mini router inalámbrico Nyx garantiza un
Disponibilidad
óptimo desempeño para compartir la conexión a Internet de banda
La distribución de estos equipos
ancha en forma segura con varias
para el canal se encuentra a cargo
computadoras dentro de una misma
de Elit y New Bytes. Ambos equipos
red. Además de su tamaño “mini”,
ofrecen tres años de garantía, con
el equipo tiene un diseño compacto
extensión de dos años.
y discreto que va en cualquier ambiente. Admite los estándares IEEE 802.11, el A/B/G y el IEEE 802.3u y viene con tecnología WDS. Por su parte, el router Nebula 300+, es una solución pensada para el hogar o la oficina, que se caracteriza por el uso intensivo del correo electrónico, de las redes sociales, del Internet, de la descarga de videos 36
Erika Merlo, gerente de Territorio para el Cono Sur de Nexxt Solutions
INFRA & DATA CENTER
VENDORS
SERVIDORES
Lenovo presenta nuevos Data Centers ideales para pymes Se trata de la línea ThinkSystem ST550 y almacenamiento ThinkSystem DS. “Estamos seguros que podremos satisfacer sus principales demandas de negocio e innovar en sus industrias", dijo Matías Marco, Brand Manager de DCG de Lenovo Argentina
D
e acuerdo con lo informado por la compañía, los servidores ThinkSystem
están diseñados para brindar las capacidades que necesitan las pymes para superar las necesidades de hoy y esperar la nueva ola de innovación: nube, entornos definidos por el software, inteligencia artificial y soporte para análisis y decisiones. Lenovo ThinkSystem ST550 es un servidor de torre 4U escalable que se entrega en un paquete optimizado para entornos de oficina y ofrece un nivel de seguridad adecuado para empresas, según destacó el fabricante. Su formato compacto, ocupa un 37 por ciento menos de espacio que su predecesor, lo que lo hace accesible y silencioso, ideal para situarlo
los modelos DS2200, DS4200 y DS6200, los cuales ofrecen “un rendimiento transformador, simplicidad y flexibilidad”, según aseguró Matías Marco, Brand Manager de DCG de Lenovo Argentina.. “El DS2200 es la mejor opción para para pequeñas y medianas empresas que necesitan funciones avanzadas a un precio accesible, ya que se puede
“Con estos productos marcamos el
instalar de manera sencilla gracias a la administración simplificada con el asistente de implementación rápida”,
sus necesidades, ya sean grandes
dijo el ejecutivo.
sus principales demandas
Por su parte, el modelo DS4200 ofrece rendimiento mejorado para almacenamiento primario, sucursales/oficinas remotas, virtualización y copia de seguridad; mientras que el ThinkSystem
optimizado para actuar como servidor de correo, archivos, impresión, servicio web, infraestructura de IT; virtualización; VDI, y nube privada.
ThinkSystem DS está compuesta por 38
compromiso que mantiene Lenovo con sus clientes, que es acercarles productos superiores para todas empresas o pequeñas. Estamos seguros que podremos satisfacer de negocio e innovar en sus
bajo el escritorio o en un rack. Fue
Por su parte, la serie de storage
DS6200 es un conjunto de AllFlash e híbridos de rango medio, diseñados para maximizar el rendimiento de las aplicaciones y los tiempos de respuesta para los entornos más exigentes.
Matías Marco, Brand Manager de DCG de Lenovo Argentina
industrias", destacó Marco. De esta manera, gracias a la excelencia de sus productos, Lenovo reafirma su posicionamiento como líder y referente del mercado IT.
VIRTUALIZACIÓN
MAYORISTAS
DE LA MANO DE VMWARE
LOL: Un millón de dólares en oportunidades Es lo que ofrece el programa One Million Dollar Opportunities que Licencias OnLine viene implementando con la marca desde hace casi dos años para la generación de oportunidades de tecnologías específicas a través de los partners.
“
El programa se desarrolla como un trabajo en equipo entre Licencias OnLine y el canal, con acciones que el partner se compromete a cumplir y beneficios a los que puede acceder”, explicó Marcelo Tedeschi, Brand Manager de VMware en el distribuidor. “El principal compromiso que asume el partner es llevar el mensaje tecnológico a sus clientes finales y generar, como consecuencia, oportunidades de negocios. Nuestra empresa brinda soporte, entrenamientos e incentivos necesarios para que esas oportunidades se resuelvan de forma exitosa. A su vez, ofrecemos capacitaciones comerciales, workshops técnicos, acceso a laboratorios, assetments, test drives, acompañamiento a reuniones con clientes, según la solución que requiera la oportunidad específica”, completó.
un enfoque diferente a la generación de demanda y que debíamos hacer cosas distintas a las que veníamos haciendo tradicionalmente, sencillamente porque VMware ha desarrollado e incorporado nuevas soluciones tecnológicas y necesitábamos canales más especializados que puedan y sepan ofrecerlas y soportarlas”, expuso el Brand Manager.
Licencias OnLine decidió desarrollar un programa de esta índole, porque “entendimos que necesitábamos darle
One Million Dollar Opportunities inicialmente surgió como necesidad para el desarrollo de la tecnología
40
Por su parte, Esteban Prieto, Preventa Técnico de VMware en Licencias OnLine para Argentina y Uruguay, profundizó: “El programa promueve el desarrollo del canal en las competencias donde está enfocado su negocio, invirtiendo solo tiempo para asistir a las mismas. La capacitación presenta una oportunidad única para ampliar la base de conocimientos de sus empleados y ayuda a mitigar las necesidades del canal para capacitar a su staff”.
Marcelo Tedeschi, Brand Manager de VMware en Licencias OnLine
NSX de VMware (virtualización de redes) y actualmente se ha expandido a otras áreas de negocios como End User Computer (VMware Horizon y Workspace ONE), MDM (Airwatch) y vRealize Operations entre otras. Además, el mayorista está implementando Hands On Lab que está siendo adoptado con gran aceptación por los participantes de las distintas capacitaciones. “No solo lo capacitamos, sino que le damos la posibilidad que cada uno pueda realizar en su notebook un Laboratorio adquiriendo experiencia con la solución del vendor”, destacó Tedeschi. “El canal que participa logra que se incremente la productividad del Preventa o Servicios cuando interviene en oportunidades que requieren su conocimiento. Fortalece las habilidades al momento de realizar una Prueba de Concepto. Dar nuestro valor agregado con estos eventos incentiva y motiva al asistente del canal a absorber conocimiento sobre la especialidad”, concluyó Prieto.
SEGURIDAD
MAYORISTAS
CRECIMIENTO EN ARGENTINA
Nexsys pondrá mucho foco en seguridad durante 2018 Así lo confirmó Gustavo Briozzo, BDM del mayorista, quien aseguró que, además de seguir trabajando fuerte con McAfee, Arcserve, ESET, Symantec, Sophos y Forcepoint, sumarán el área de protección de IBM.
“
El 2017 fue un año muy
y buscan cada vez más niveles
bueno para Nexsys en
de seguridad. Ya no es solo tener
general”, apuntó Gustavo
un antivirus, sino soluciones más específicas, pensando en la nube, la movilidad, los datos, etc.”.
Briozzo, Business
Development Manager en el área de seguridad del mayorista. “Tuvimos un crecimiento del 35%, con todas las marcas, superando las expectativas. Todas ellas
informativos y agnósticos, donde llegaremos información de seguridad
Briozzo aseguró que seguirán
en general al canal, para que también sepan cómo pueden ayudar a sus clientes”, agregó.
apoyando al canal, para que cuenten
En entrevista con ENFASYS, el
capaciten. “Este año sumaremos
año seguirán impulsando las soluciones de marcas como McAfee, ESET, Symantec, Sophos, Forcepoint y Arcserve (disponibilidad), pero que sumarán la parte de seguridad de IBM, marca que ya vienen trabajando
con más recursos, beneficios y se un comercial y un preventa, para la parte de seguridad; y apuntaremos a que el canal ser profesionalice, para que sigan ofreciendo más servicios”, aclaró. “Esto ya lo vimos en el último año con varios resellers e integradores, que su profesionalismo
en otras líneas.
los ayudó a encontrar más lugar en
Con respecto a la adopción de
que antes no tenían acceso”.
seguridad en las empresas, Briozzo aclaró que, mínimamente, todos los sectores están sumando niveles de protección. Y agregó: “Sin embargo, junto con las marcas y los canales, estamos tratando de que utilicen la solución adecuada para cada una de ellas. Las empresas necesitan 42
sumaremos una serie de newsletters
Novedades para canal
cumplieron sus objetivos”, agregó.
responsable dijo que durante este
Gustavo Briozzo, BDM en Nexsys Argentina
el mercado y a traer nuevos clientes
Por otro lado, el responsable aclaró que seguirán con la capacitaciones comerciales y técnicas, tanto desde el mayorista como la marca; y continuarán con los laboratorios donde hacen pruebas y muestran herramientas a los canales. “También
Briozzo también dejó un mensaje para todos sus canales: “Deben saber que la oferta de nube seguirá creciendo, también para ofrecer seguridad. Pronto se vienen más lanzamientos de la mano de las marcas, como por ejemplo appliances de Arcserve con toda una solución embebida; desarrollo de la parte de seguridad de IBM; soluciones de Sophos enfocada a pymes; ESET para el segmento corporativo, etc.”, remarcó. Por último, Briozzo anunció que, en abril, Nexsys realizará su nuevo summit con todas las marcas. “Van a participar los vendors de todas las líneas que manejamos, incluyendo la de seguridad; y los principales clientes”, finalizó.
SEGURIDAD ELECTRÓNICA
MAYORISTAS
Y DEJA UN MENSAJE PARA EL CANAL IT
Microcom presenta sus últimas novedades en seguridad electrónica David Moral, Product Manager de Seguridad en el mayorista, informó sobre las últimas novedades de productos Anviz para control de accesos y asistencia.
E
l entrevistado aseguró que una de las principales causas de la aceptación que están teniendo del mercado los productos Anviz, cuyo core business es el sector de controles de acceso y asistencia data del año 2001, tiene que ver con sus diversos casos de éxito en instituciones como la NASA, lo cual transmite confianza a los integradores. “Hoy en día tenemos mayor demanda de equipos de asistencia debido a que es una herramienta fundamental para la gestión de los recursos humanos en cualquier empresa. Pero en pos de gestionar eficientemente los accesos a las diferentes áreas en una organización, también se está incrementando la aplicación de los controles de acceso”, aseguró Moral. “Creemos que los integradores tienen que enfocarse en estos últimos, debido a que es donde más pueden generar valor para sus clientes y en dónde más los apoyaremos para acompañar el crecimiento”, completó. “Hoy contamos con equipos para atender a todas las ubicaciones 44
posibles que pueden darse en una empresa, de interior para asistencia de personal hasta equipos de exterior anti vandálicos para control de acceso”, destacó Moral. “La gran novedad es la línea de Productos W, que funcionan como terminales de la nueva plataforma Cloud, evolución del conocido software CrossChex, que incorpora importantes avances muy interesantes para el usuario”, informó. Al igual que CrossChex, esta nueva funcionalidad es totalmente gratuita. Permite gestionar y configurar tanto el control de acceso como el control horario desde una APP (iOS o Android) o a través del navegador web, posibilitando a los terminales trabajar como “terminales de enrolamiento” de
distribuyen, como Dahua, Vivotek, Digifort y Netcamara. . A la hora de dejar un mensaje para los canales enfocados en IT que quieren incursionar en el mercado de seguridad electrónica, el entrevistado comentó: “Estamos continuamente mirando a los resellers de cara al futuro como potenciales integradores, ya que cada vez son más los que empiezas el camino para convertirse en VARs. Por lo cual en Microcom se generó un área específica para su atención, entendiendo que necesitan un trato diferencial durante este proceso. Incluso realizamos 6 capacitaciones presenciales específicamente para este nicho de mercado a lo largo del año que transcurrió.”
forma puntual y remota. El PM recordó que ya desde 2017 en el área de seguridad pusieron mucho foco en brindar diversos tipos de acciones, capacitaciones presenciales, workshops, webinars, certificaciones y financiación exclusiva (hasta 180 días sin interés) tanto para Anviz como para otras marcas de seguridad que David Moral, Product Manager de Seguridad de Microcom
IMAGEN
MAYORISTAS
DE LA MANO DE SAMSUNG
Solution Box apuesta fuerte a cartelería digital
Entrevistado por ENFASYS, Facundo de Simone, PM de Samsung, afirmó que en el mayorista está invirtiendo mucho en esta categoría porque están convencidos que 2018 será un año de fuerte demanda, tanto en gobierno como en privado. Actividades y productos disponibles.
D
e acuerdo con el entrevistado, cada vez son más los adeptos a estas soluciones porque “es el método más sencillo y de menor costo para llegar al usuario final, frente a lo que puede ser cartelería estática o un proyector, con un gran gasto de mantenimiento”, sostuvo. Entre otros beneficios, destacó la posibilidad que ofrecen estos equipos de administrarse en forma remota, y contar con un software amigable para la integración de contenido dinámico y más llamativo, combinando video, imágenes, texto, sitios web, etc., lo que repercute en un más rápido retorno de inversión.
Facundo de Simone, PM de Samsung en Solution Box
En lo que respecta específicamente a la propuesta de Samsung, De Simone destacó que la marca está haciendo mucho foco en productos innovadores, para llegar a clientes potenciales más pequeños. Tal es el caso de la nueva “pantalla espejada”, pensada para el retail de vestimenta, ya que permite al local mostrar a sus clientes, por ejemplo, las ofertas del día mientras se prueban las prendas.
incluyendo productos stand alone, video wall, táctiles, outdoor, etc.
Actividades para el canal
Pero Samsung también sigue invirtiendo en productos corporativos. Una de las últimas novedades en este aspecto es el recientemente homologado modelo Flip: “Es un portafolio interactivo, una pantalla con marco táctil embebido para colaborar entre muchos participante, que permite compartir información en varias computadoras, hacer anotaciones en una pantalla en blanco, o bajar una captura y hacer anotaciones sobre esta”, explicó el PM.
En línea con la estrategia de Solution Box de realizar acciones en sus instalaciones para dar a conocer las virtudes de los productos y soluciones que distribuye, para mostrar la propuesta de cartelería digital de Samsung el mayorista cuenta con un showroom que ofrece a sus canales para que lleven a sus clientes y prospectos a ver los productos funcionando y realizar los test necesarios con el objetivo de cerrar una operación. Estos se suma a los asados mensuales o desayunos que organiza la empresa, siempre con el acompañamiento de la marca en cuestión, donde se realizan tanto presentaciones comerciales como técnicas.
“Solution Box está invirtiendo mucho en cartelería porque sabemos que va a venir muy fuerte en 2018 y el canal te va a buscar si tenés stock”, dijo el entrevistado. En ese sentido, informó que el mayorista tiene un cada vez más amplio portfolio de equipos Samsung,
“En marzo vamos a hacer con Samsung un ‘Cariló’ –en referencia a la casa que el mayorista tiene en esa ciudad balnearia– donde si bien es un encuentro más informal, también queremos conocer los planes de los canales para 2018”, adelantó De Simone.
46
ALMACENAMIENTO
VENDORS
DATA CENTER, GAMING Y LIFESTYLE
Seagate refuerza sus líneas de storage Durante el CES 2018, la firma presentó soluciones de almacenamiento para todo tipo de mercados, centrándose en mayor capacidad. más rápida y sin fallas, siendo útil
2TB de almacenamiento alojar y
para todo tipo de industrias.
bajar el contenido capturado por drones, de forma rápida, y sin la
En CES, la firma también presentó sus
necesidad de la PC. Este producto
nuevos discos Barracuda, IronWolf
trabaja con la app Copilot BOSS
y SkyHawk de 12 TB, con interfaz
(Back-up On-Set Solution) que
SATA, demostrando la importancia de
dejar hacer la gestión desde el
ofrecer en el mercado soluciones de
teléfono móvil o tablet; y suma
más capacidad, principalmente para
un banco de energía incorporado
sectores como empresas, gaming y
para recargar el dispositivo.
diseño gráfico, donde se necesita más Hernan Franco, Country Business Manager de Seagate
P
or un lado, uno de los anuncios más relevantes fue el nuevo gabinete de alta densidad de Seagate, para centros de datos, con arreglos de discos que ofrecen hasta 1PB de capacidad de almacenamiento en una sola caja. Es decir, según aclara la marca, esta solución acumula en un total de entre 8PB y 10PB de almacenamiento de datos por rack. La nueva “5U84” ocupa solo cinco unidades de rack, admitiendo hasta 84 unidades de discos duro SAS de 3,5 pulgadas o unidades de estado sólido por gabinete; y trae protección de datos de última generación (ADAPT) de Seagate. Además, según la firma, la solución utiliza su nuevo sistema operativo; y la forma de almacenar los datos es 48
lugar para alojar los contenidos.
De la división LaCie también llega una unidad llamada Rugged Secure,
Además de las unidades internas, la firma también dio lugar a los discos externos y anunció su primer SSD externo. Con respecto a este, el llamado Seagate Fast SSD, nace como una unidad portátil con conectividad USB-C y capacidad que va de 250 GB, 500 GB y hasta 1 TB; con transferencia de hasta 540MB/s, resistencia a los golpes y conectividad USB-C. También, la firma lanzó el Game Drive Hub USB 3.0. Se trata de una unidad externa preparada especialmente para Xbox One, con una capacidad de 8 TB de almacenamiento para meter todos los juegos en un solo lugar y transportarlos. Continuando con la parte externa, Seagate también lanzó el LaCie DJI Copilot, una solución con
resistente a condiciones extremas, con 2 TB de capacidad, pensado para almacenar fotos en lugares con temperaturas bajo cero o soportar hasta repetidas caídas. Por último, la firma mostró el nuevo Joy Drive, una unidad de almacenamiento externa para usar con móviles. Posee 1 TB de capacidad y está confirmada, por el momento, para China e Indonesia, aunque desde la marca aseguran que llegará pronto a Latinoamérica. “Esperamos traer todos estos productos a la Argentina durante este año. Una vez más, queremos demostrar el compromiso de ofrecer soluciones de alta capacidad para todos los gustos y necesidades, algo atractivo también para que el canal genere más negocios”, finalizó Franco.
ACCESORIOS
MAYORISTAS
PARA SMARTPHONES, LIFESTYLE Y AUTOS
Polytech suma Anker a su portfolio
a cliente y medios. “Está pautado dentro del plan de marketing, todavía con fecha por confirmar, pero pronto recibirán la invitación. También haremos acciones con canales para impulsar la marca”, finalizó la responsable.
Ana Linda Monroy, coordinadora de Marketing y Comunicaciones del mayorista contó a ENFASYS que acaban de tomar en su línea de distribución a Anker, una compañía fundada en 2009 por un grupo de ex-trabajadores de Google.
“
El año pasado estuvimos
Según contaron desde Polytech,
en diálogo con ellos y los
dentro del porfolio hay gran
acabamos de sumar a
variedad de cargadores para el
nuestro canal de venta. Es
auto, powerbanks para celulares,
una marca muy reconocida fuera
parlantes bluetooth, soportes para
del país, líderes en Amazon y
el celular, hubs USB de nueva
tienen un lineup muy amplio de
generación y cables para iOS y
accesorios”, aclaró la vocera.
microUSB para Android. “Nosotros somos distribuidores oficiales del segmento de resellers. Hay otro distribuidor oficial de la marca que también maneja el canal reseller, pero además hace foco en el área de retail”, aclaró Monroy a este medio. "Además, también se trajo un producto de ZOLO y otro de Roav, marcas de gama alta para probar el mercado frente este tipo de productos, como por ejemplo los auriculares Bluetooth Anker Zolo Liberty+ y la cámara Anker Roav para autos. Desde Polytech contaron que van a hacer un lanzamiento oficial de la marca en el país, donde invitarán
50
Ana Linda Monroy, coordinadora de Marketing y Comunicaciones de Polytech
CONSUMO
EVENTOS
COBERTURA ESPECIAL DESDE LAS VEGAS
CES 2018: La puesta en escena del futuro Unos 3900 expositores, 20.000 productos presentados y 160.000 visitantes son sólo algunos de los datos del evento de tecnología de consumo que inaugura la agenda de innovación del año.
L
proyectos productivos, recibimos apoyo en materia de salud o formación académica, entre otros ámbitos. A su vez, desde un punto de vista más amplio, a lo largo de los próximos doce meses también notaremos cómo la IA ratifica su potencial económico y estratégico, convirtiéndose en un tema prioritario para empresas y sociedades.
a profundización de
mercado de los asistentes virtuales.
Internet de las Cosas; la
La percepción de que la Inteligencia
La consultora Gartner estima que la
transición a redes 5G; la
Artificial es algo del futuro lejano
inversión global en tecnologías de
adopción de vehículos
ha quedado atrás. Los anuncios de
Inteligencia Artificial, incluyendo
autónomos y la estandarización y
muchas de las empresas presentes en
servicios de consultoría, alcanzará un
masificación de ciertos prototipos
Las Vegas, así lo demostraron.
monto de poco más de 6.000 millones
son algunas de las premisas que nos
de dólares en 2018; y podría llegar
deja esta nueva edición de la feria
2018 será un año en que, en
a los 29.000 millones de dólares en
organizada por la CTA. Sin embargo,
distintos espacios de nuestra vida
2021. Entre las 10 tendencias para
y merece un párrafo aparte, CES 2018
diaria, estaremos interactuando
2018, la consultora destaca: fijar las
definitivamente estuvo marcado por
con algún tipo de solución de IA:
bases de una estrategia empresarial
la batalla entre Google y Amazon
mientras compramos en una tienda
de IA, el desarrollo de aplicaciones
para quedarse con el liderazgo en el
online, colaboramos en diversos
y servicios que aprovechen la IA y
52
EVENTOS
CONSUMO
un crecimiento en las iniciativas
conocer en la feria de Las Vegas, en
modelos con pantalla táctil a la X1
de “cosas inteligentes”. Otro dato
esta repasamos los que entendemos
Carbon, una portátil de negocios de
interesante, según un reporte de
tendrán mayor impacto en el canal IT
14 pulgadas con hasta 15 horas de
HuffPost-Tech Radar, es que este año
local cuando éstos desembarquen en
duración de la batería.
el 45% de las empresas de más rápido
el transcurso del año.
crecimiento aprovecharán la IA en forma intensiva. Además, para 2030, la tecnología de IA podría impulsar un aumento del 14% en el PIB mundial. El incremento, según la consultora PricewaterhouseCoopers (PWC), equivaldría a 15.7 billones de dólares.
Las familias ThinkPad X280, X380 En al caso de Lenovo, la compañía
Yoga, T480, T480s, T580, L380, L380
china presentó Mirage Solo, un
Yoga, L480, L580 también se están
dispositivo de realidad virtual, los
actualizando. La ThinkPad la X280
lentes C220, que combinan Inteligencia
reduce su peso a solo 2.56 lbs mientras
Artificial y Realidad Aumentada; y
que la T480 presenta un nuevo
Smart Display, un asistente inteligente
docking lateral, cámara infrarroja,
desarrollado junto a Google. Además,
LTE-A global y gran duración de
una nueva línea ThinkPad más
la batería. La T480s combina el
inteligente, en todas las versiones:
rendimiento y portabilidad, mientras
Tablet, Yoga y Carbon; y nuevos
que la T580 brinda una memoria
Motorola Moto Mods.
más rápida, doble almacenamiento y nuevo docking.
En lo que respecta a la línea ThinkPad, agregó innovaciones en pantallas,
Por un lado, la firma mostró el
privacidad y conectividad a través
MotoMod Livermorium que agrega
de la línea X1, con un diseño de
al Moto Z, Moto Z Play o Z2 Play
13 pulgadas con pantalla 3K y
un teclado físico QWERTY y ofrece
conectividad LTE-A opcional.
una pantalla de hasta 60° de inclinación. También, confirmó el
En este sentido, si los jugadores que forman parte de este mercado, sean de la industria que sean, aún tienen dudas del potencial y valor estratégico de la Inteligencia Artificial, un repaso por los principales anuncios del CES 2018 podría ayudarlos a convencerlos de que esta innovación abre la puerta a nuevas oportunidades de ingresos, eficiencias y mercados.
Novedades para el canal
Entre la gran cantidad de novedades de productos e innovaciones dadas a
Las X1 Carbon y X1 Yoga, tienen
Lenovo Vital, un dispositivo que
habilitando Amazon Alexa y
permite controlar los cinco signos
agregaron una pantalla premium
vitales en cualquier equipo de dicha
compatible con Dolby Vision HDR3
familia: ritmo cardíaco, frecuencia
para una visualización increíble y la
respiratoria, saturación de oxígeno
privacidad de la cámara ThinkShutter
en sangre, temperatura corporal,
donde ya no se necesitan cubiertas
y, por primera vez, presión arterial
adhesivas. También se sumaron
sistólica y diastólica.
CONSUMO
EVENTOS
Dell lanzó su PC gamer junto a un
RAM, ideal para correr varios de los
de 7ma Gen, hasta 256 GB de
sistema que optimiza el rendimiento
últimos títulos en buena calidad.
almacenamiento SSD PCle y 8 GB de RAM. A esto suma una pantalla de
en juegos, la Inspiron Gaming Desktop 5680, con configuraciones de Intel
En cuanto a Dell Mobile Connect, el
12.3″ táctil WUXGA+, con Gorilla Glass
Core i3, 8 GB de RAM y GTX 1050 de
sistema que integra al smartphone
4; lápiz óptico y Windows 10 Home.
NVIDIA, como gama de entrada; o el
con la computadora como nunca se
modelo con Core i5, con GTX 1060 o
logró, será el que permita contestar
Para el lado gamer, la firma anunció el
llamadas, mensajes y usar apps de
lanzamiento de OMEN X, un monitor
Android del celu en la pantalla de
gamer gigante de 65″, de 120 Hz y
SSD y 2TB de HDD.
la notebook. Esta plataforma estará
tecnología NVIDIA G-SYNC. Este
disponible en febrero en las líneas
equipo viene con resolución 4K UHD
Además, continuando con el
XPS, Inspiron, Alienware, entre otras.
y HDR-10, que aporta colores, brillo y
Core i7, hasta 64 GB de RAM y GTX 1070. Se podrá elegir con 256GB de
gaming, la firma mostró el sistema Alienware Command Center. Este fusiona el contenido, el hardware y otras funciones en una interfaz de manera “simple y elegante”, para que, tanto jugadores principiantes como aquellos más experimentados, puedan optimizar los requerimientos de sus PC y sus preferencias de juego. En tanto a las portátiles, Dell presentó la laptops XPS13 y la 2en1 XPS 15; junto a Dell Mobile Connect, una plataforma para integrar los smartphones en las portátiles. La primera de las laptops viene con
contraste mejorado para los juegos de Por último, la firma anunció Dell
última generación.
Cinema, “un Ultimate Theatre Experience”, tal como la presentaron. Estas incluyen los tres pilares: CinemaColor, CinemaSound y Cinema Streaming, con características como priorización de la banda de Internet para video, compatibilidad con estándar HDR y calibrado de sonido WavesMaxx Audio Pro. Entre los anuncios de HP se destaca la HP Spectre x360 15, una convertible con pantalla táctil 4K UHD9 de 15.6″ y se puede usar con un Lápiz Óptico
una pantalla de 13″, Infinity Display
HP (opcional). Posee la potencia para
30% más delgado, UHD 4K; y un
correr 4K y contenido en 3D, ya que
peso de 2.2lbs. También ofrece 19hs
viene con los nuevos Intel Core i7
de batería y suma un CPU Intel de
8705G de 8va Gen y gráficos Radeon
8va generación.
RX Vega M; mientras que otro modelo usa GeForce MX 150.
Por su parte, la nueva XPS 15 2-in-1
Por último, anunció el lanzamiento de OMEN Game Stream. Se trata de un servicio que permite usar la PC OMEN de HP, que puede estar en el
trae InfinityEdge 4K display, Gorilla
Otro de los anuncios es la ENVY x2,
Glass 4; y suma un teclado de
una PC Always-Connected, diseñada
levitación magnética. Está potenciada
especialmente para estar siempre
hacer streaming de videojuegos a otro
con el Intel Core de 8va generación,
encendida y lista para la experiencia
dispositivo que tenga Windows 10 y
gráficos Radeon RX Vega M y 4GB de
de trabajo, con Intel CoreTM Y-Series
conexión a internet de alta velocidad.
54
hogar, como si fuese un servidor para
CONSUMO
EVENTOS
Acer se destacó por la presentación de un super PC gamer, la Predator Orion 9000 con procesador Intel Core i9 Extreme Edition con 18 núcleos de procesamiento y 36 hilos. Está refrigerada por agua y la tecnología IceTunnel 2.0. Este equipo también tendrá hasta 128GB de memoria RAM DDR4 de cuatro canales y, para ser más potente en gaming, dos GTX 1080 Ti en SLI. Según la firma, también habrá un modelo del Predator Orion con 4 tarjetas AMD Radeon VEGA. En lo que respecta a conectividad, la PC ofrece 2 puertos USB 3.1 Gen 2 (10 Gbps), un tipo C y un tipo A; 8 puertos USB 3.1 Gen 1 (5 Gbps), un tipo C y siete tipos A; 2 USB 2.0 Tipo A (480 Mbps); 2 ranuras M.2 y 4 ranuras PCIe x16. Acer mostró además tres modelos de
Acer Nitro 5, con su pantalla de 15,6″ a
hasta 64 GB de RAM DDR4. El equipo
resolución Full HD; placa AMD Radeon
pose un diseño agresivo con ‘barras
RX56 con procesador Ryzen móvil,
inclinadas’ en la parte frontal, un
32GB de RAM DDR4 y hasta 512 GB de
panel lateral transparente y efectos de
almacenamiento SSD y, por supuesto,
luces Aura Sync.
con Windows 10 integrado. El audio es Dolby Premium y TrueHarmony.
También exhibió el monitor ROG Swift PG65 4K UHD HDR de 65″,
portátiles para todo tipo de usuarios.
Gigabyte mostró la Aorus X7 Dt v7m
principalmente para el segmento
Por un lado está la Swift 7, con un
de 17.3″ QHD 120 Hz (5 ms), un Core
de jugadores entusiastas, que posee
grosor de tan solo 8,98mm y pantalla
i7 de 7ma y una GTX 1080 o 1070,
una tasa de refresco de 120 Hz y
IPS táctil de 14” Full HD. A esto se le
dependiendo el modelo. Trae teclado
latencia de juego ultrabaja, compatible
suman un Intel i7 de 7ma Gen, 8GB de
RGB y hay configuraciones con
también con NVIDIA G-SYNC y
RAM y 256GB PCIe SSD y una batería
SSD+HDD. Otro modelo presentado
tecnología de color DCI-P3. Este
con unas 10 horas de autonomía y
fue la Aorus Sabre 17, con GTX 1050,
dispositivo también dispone de una
conectividad 4G LTE y 802.11ac.
1050 Ti o 1060; CPU Intel Core i7-
luz de fondo de LED.
También lanzó la Acer Spin 3. Este
M.2 y teclado RGB.
equipo tiene una bisagra 360 grados
7700HQ, pantalla de 17.3 Full HD, SSD Samsung también dijo presente en la categoría monitores con la Asus, por su parte, presentó su
presentación del modelo CJ791 de 34
nueva PC ROG Strix GL12; que viene
pulgadas, la primera pantalla curva
más productividad. Se potencia con
acompañada de un procesador
QLED con conectividad Thunderbolt
un Intel core de 8va Gen y trae un
Intel Core i5-8400 o i7-8700 de 8va
3, con lo cual podrá conectarse a un
batería de 12 horas de duración y
Gen, además de una tarjeta gráfica
equipo portátil y a otros dispositivos
altavoces True Harmony.
NVIDIA GeForce GTX 1080 y unidad de
usando solo un cable, ya que esta
La parte gamer se ven en la nueva
almacenamiento de estado sólido y
conexión admite el encadenamiento
que permite su uso como tableta, portátil o como pantalla para tener
56
EVENTOS
CONSUMO
de pantallas. Ofrece una resolución
Jensen Huang, CEO de la firma,
estos productos en su día a día”, contó
de 3440×1440, con una curvatura
dijo: “El mercado gamer crece.
a ENFASYS Jazmín Valdez, México
1500R y ángulos de visión de 178º
Hay 200 millones de usuarios de
Manager de la firma.
(para mayor inmersión) y viene con
GeForce en el mundo y se esperan
biseles ultra-delgados.
50 millones de cascos de realidad
En cuanto a placas de video, Gigabyte
virtual para el 2021”.
mostró algunos modelos como la GTX
LG anunció tres nuevos monitores en
1050 Ti versión GV-N1050TOC-4GL;
CES 2018 con soporte para HDR600,
Por un lado, el vocero mostró “Big
la GTX 1080 Ti turbo 11G blanca y una
con un rango dinámico más alto en
Format Gaming Displays” (BFGD),
1080 Ti Aorus X-11GD, para utilizar con
el brillo máximo (600 candelas). Uno
flamantes pantallas de 65″, HDR 4K,
refrigeración líquida.
de estos monitores será el de 32″ UHD
de 120Hz y con tecnología G-Sync,
4K (32UK950), con tecnología Nano
que las fabricarán empresas como
IPS. Esta pone partículas de tamaño
Acer, Asus y HP. Además, el vocero
nanométrico al LED de la pantalla,
presentó la tecnología MaxQ, la cual
para absorber el exceso de longitud
optimiza el consumo de energía y la
de onda de la luz, mejorando la
disipación de calor, para obtener así
intensidad y la pureza de los colores
el rendimiento de un PC de escritorio
para entregar imágenes más reales.
en una portátil ultra-delgada. Por ejemplo, en la conferencia mostró la
Nvidia, por su parte, durante la
Gigabyte Aero 15X, un notebook con
apertura del CES 2018, presentó
esta tecnología que tiene 2 cm de
el futuro de las pantallas para
espesor y pesa 2,1 kg; cuatro veces
juegos; la tecnología MaxQ, la cual
más veloz que una MacBook Pro.
potencia las laptops gamers de nueva generación; y el avance de los
Mothers y placas gráficas
procesadores con tecnología Volta en autos conectados y servers.
En el caso de Gigabyte, la gran novedad fue sin dudas la aparición del nuevo mother Aorus X470 Gaming 7, pensado principalmente para los futuros AMD Ryzen 2. También, en el Booth de la firma pudimos ver nuevas laptops, gráficas y hasta sillas gamers. “Seguimos impulsando la línea Aorus, bien enfocada para el
En lo que respecta motherborads, podemos destacar también la incursión en esta categoría de NZXT, marca que presentó en sociedad en el CES el modelo N7 Z370, con socket LGA1151 para procesadores Intel de 8va generación. “Aprovechando nuestros años de experiencia como fabricantes de PC profesionales, hemos diseñado la placa base N7 con un enfoque completamente nuevo. En vista de la creciente complejidad en el mercado de los juegos para PC, queremos hacer que la construcción sea más fácil y más placentera”, aseguró Johnny Hou, fundador y CEO del fabricante.
Accesorios También pasamos por el espacio de Corsair en la feria de Las Vegas, donde David Fadda, Territory Manager, LATAM ROLA de la marca nos informó acerca de los productos
gamer, destacando principalmente el
lanzados en el CES que llegarán en
RGB; e invertimos mucho en nuevas
breve al mercado local.
tecnologías para cada uno de los productos, mejorando la performance.
Corsair presentó un renovado
Queremos que los jugadores tengan
lineup de productos gamers, como 57
CONSUMO
EVENTOS
CHERRY MX Red, Brown y Blue.
el teclado mecánico K63 WIRELESS;
Hernández también hablo de
el mouse Dark Core RGB; el pad Qi
Jaybird, la línea de auriculares
MM1000; el gabo Carbide SPEC-
para running y lifestyle, como los
OMEGA; los water Hydro H150i PRO
inalámbricos Jaybird Run, que como
Por último, el mouse HyperX Pulsefire
y H115i PR; y la fuente AX1600i.
novedad vienen con un estuche
Surge viene con efectos dinámicos
que los carga automáticamente.
de iluminación RGB de 360° y está
“Tenemos muy buenas expectativas en el mercado argentino. Estas líneas llegarán durante el primer semestre del año al país; y vemos que cada vez más el público gamer está adoptando por soluciones de
Siguiendo por la parte de audio,
diseñado con el sensor Pixart 3389
el vocero presentó los nuevos
para más precisión y velocidad, con
colores para los parlantes Bluetooth
configuraciones de hasta 16,000
Ultimate Ears WONDERBOOM, los
DPI. Además, se complementa
UE Power UP, además de los nuevos
con los conmutadores Omron, los
alta gama de este tipo”, dijo Fadda.
UE MEGABLAST, que se integran
cuales soportan hasta 50 millones
con el asistente Alexa para ser
de clics; y posee configuración por
inteligente y activar la música a
software NGenuity, donde se pueden
través de órdenes por voz.
configurar los macros.
En el caso de Logitech se destacó la presentación de los headsets gamers Astro. “Esta nueva marca que acabamos de comprar está dedicada específicamente a auriculares para juegos, con mucho foco en consolas”, dijo a ENFASYS Maximiliano Hernández, Regional Manager de la empresa. En la línea PowerPlay.se vieron headsets como el Astro A50, wireless; el A40 para PS4 y PC; y el A20, certificado para usarlo con la Xbox One de Microsoft. Esta división, pensada para jugadores de eSports también tiene un modelo de gamepad para Xbox y MixAmp para mejorar el audio. Por otro lado, pero siguiendo con el nicho gamer, la firma mostró el Logitech G PowerPlay. Se trata de un mousepad que, por resonancia electromagnética, carga el mouse sin la necesidad de usar cables, por ejemplo el nuevo modelo mouse G903 Lightspeed y el G603. 58
Además suma una reposamuñecas.
HyperX anunció durante la CES 2018 su nueva línea de periféricos RGB. Incluyendo los headsets Cloud Flight; junto al teclado mecánico Alloy Elite RGB y el mouse RGB Pulsefire Surge. Los nuevos auriculares son inalámbricos y ofrecen hasta 30 horas de juego ininterrumpida. Traen un diseño de copa cerrada, con orejeras rotativas de 90º; drivers de 50 mm de 2.4 GHz Incluye un micrófono desmontable con cancelación de ruido y son compatibles con PC, PS4 y PS4 Pro.
En lo que respecta a disponibilidad, Juan Marrero, gerente de Marketing
Por su parte, el nuevo teclado mecánico Alloy Elite RGB suma personalización de colores gracias al software HyperX NGenuity, con hasta tres perfiles de iluminación. Además, posee un diseño construido con un robusto marco de acero sólido, botones de medios dedicados, un puerto USB 2.0, control de iluminación de acceso rápido y trae interruptores
de la marca para Latinoamérica, dijo que el mouse RGB, por ejemplo, va a llegar al mercado regional en el Q2. En Argentina, el Alloy Elite RGB lo empezó a comercializar MEXX para el cliente final. Los otros productos irán llegando en el transcurso del año. Seagate aprovechó el CES 2018 para anunciar su nueva gama
EVENTOS
de unidades de almacenamiento orientadas a usuarios de drones, móviles, viajeros y más. El modelo LaCie DJI Copilot, una unidad de almacenamiento externa para usuarios de drones, permite capturar y revisar el contenido sin la necesidad de la PC. A su vez, el equipo trabaja con la app Copilot BOSS (Back-up On-Set Solution) que deja ver los videos y administrar el contenido desde un teléfono móvil o tablet, mientras que el banco de energía incorporado recarga el dispositivo.
También, de la división de LaCie, se mostró una unidad Rugged Secure, resistente a condiciones extremas. Ofrece 2 TB de capacidad, pensado para almacenar fotos en lugares con temperaturas bajo cero o bancarse hasta repetidas caídas en pisos de estudios duros. Además, vienen con encriptación de hardware usando la tecnología Seagate Secure. Seagate también lanzó el nuevo Joy Drive, una unidad externa para
CONSUMO
usar con móviles. Viene con 1 TB de capacidad y está confirmada, por el momento, para China e Indonesia, aunque también llegará pronto a Latinoamérica.
semestral de la industria de la Consumer Technology Association (CTA), organizadora del evento, en el cual se asegura que los ingresos de la industria tecnológica serán récord este año.
Por último, Seagate se metió en el almacenamiento de estado sólido, anunciando el Fast SSD, ultraportatil. Este sistema viene con 250 GB, 500 GB y 1 TB; transferencia de hasta 540MB/s, es resistencia a los golpes y conectividad USB-C. Además, admite copia de seguridad y sincronización mediante el nuevo software Toolkit de la marca.
Según la investigación la emoción por las tecnologías emergentes y la resistencia de categorías históricamente líderes impulsarán a la industria de tecnología de consumo de EE. UU. a un récord de US$ 351 mil millones en ingresos minoristas en 2018, 3.9% más que 2017.
Kingston, por su parte, lanzó nuevas unidades de estado sólido de alta velocidad: A1000 M.2 PCIe y la externa HyperX Savage EXO.
En lo que respecta específicamente a laptops: esperan que en 2018 este mercado venderá 50.1 millones de unidades, un tres por ciento más que el año pasado, donde modelos convertibles siguen siendo un área
Durante la visita al booth de la firma, vimos que el Kingston A1000 posee una interfaz NVMe y es del tipo M.2 (factor forma 2280) con memorias 3D NAND TLC en su interior, que le dan la polenta para llegar a 1623MB/s en lectura y 1040MB/s en escritura. Se fabricará en tres sabores: 240GB, 480GB y 960GB. El SSD externo HyperX Savage EXO viene en dos versiones: 480 GB y 960 GB, ambos con una carcasa externa de policarbonato y en su interior chips de memoria 3D TLC NAND Flash. Su conexión es USB 3.1 gen 2, pero traerá cables USB Type-A y Type-C. Pronóstico de crecimiento En la previa a la apertura oficial del CES, este medio participó de la presentación del informe
de alto crecimiento. En cuanto a Tablets, para CTA, después de una gran adopción en los últimos años, las ventas de algunos modelos han sido canibalizados por convertibles 2 en 1. Esta categoría disminuirá en un 12 por ciento en 2018, estima. “Nuestro pronóstico incorpora varios factores económicos clave que incluyen un fuerte mercado bursátil, crecimiento continuo del empleo y reglas estables para el comercio internacional para pronosticar estas ventas récord para tecnologías innovadoras y líderes del mercado a largo plazo”, dijo Gary Shapiro, presidente y CEO de CTA. El CES 2019 tendrá lugar en Las Vegas del 8 al 11 de enero.
59
CONSUMO
EVENTOS
FERIA INTERNACIONAL DE ELECTRODOMÉSTICOS, TECNOLOGÍA Y HOGAR
ELECTRODOM se lanza en Buenos Aires La Feria, que tendrá lugar del 12 al 14 de abril de 2018 en Forja Centro de Eventos de la ciudad de Córdoba, junto a FIMAR, apunta a reunir a los principales referentes del sector de todo el país.
E
l encuentro, que tendrá lugar el próximo miércoles 21 de febrero en el Restaurant Central de la La Rural de Palermo, reunirá a los representantes de las empresas más importantes de electrodomésticos, tecnología y hogar con el objetivo de presentarles a la comunidad más representativa de esta industria en Argentina un espacio de negocios que concentrara todas las novedades, tendencias y negocios vinculados a la misma. "ELECTRODOM ya se perfila como la feria de negocios mayoristas más importante para el sector de electrodomésticos, tecnología y artículos para el hogar, donde los expositores contarán con un espacio anual para lanzar sus productos y mostrar sus novedades ante un público calificado proveniente de todo el país", destacó Diego Ligorria, director de Electrodom + FIMAR. ELECTRODOM es la primera feria en su tipo que se lleva a cabo en el país. Con 50 stands, reunirá a las principales empresas fabricantes, distribuidores y resellers de electrodomésticos, como cocinas, hornos, anafes, lavarropas y heladeras, entre otros artículos de línea blanca, y 60
tecnología, como celulares, notebooks, televisores y demás dispositivos. ELECTRODOM contará con una Ronda de Negocios con los grandes compradores convocados a tal fin, y Espacio Demo, un lugar especial para capacitaciones y demostraciones de las empresas expositoras. La combinación de estas herramientas comerciales está destinada a la totalidad de la industria del electrodoméstico y la tecnología, integrada por más de 300 fábricas, distribuidores y resellers de todo el país, que convoca a compradores calificados, tanto del territorio argentino como del exterior, así como también apunta a tener presencia en los momentos clave del calendario anual productivo de ambos sectores.
A la fecha, entre las empresas y marcas confirmadas en ELECTRODOM se destacan: Alladio, Audinac, Aurora, Black & Decker, Briquet, BTT, ByD Sudamericana, DatandHome, DeWalt, Drean, Energy Safe, Enrique, Fagor, Florencia, Fornax, General Electric, Indelplas, Inelro, Kioto, Latapy, Nakan, Ormay, Macoser, Morelli, One For All, Ranser, Remington, Singer, Esoporter, Stanley, Tomaselli, Two Suns, Wine Collection. Las empresas que aún se encuentren interesadas en participar de este gran encuentro de negocios pueden asistir del lanzamiento enviando un mail a info@electrodomweb.com.ar
Más información en: www.electrodomweb.com
Diego Ligorria y Cristian Sprljan; gerentes comerciales de Electrodom + FIMAR.
PROGRAMAS
VENDORS
PROGRAMA DE CANALES
Logitech anuncia la quinta edición del Programa Logitech Partner Club Julián Ortiz, gerente comercial de la marca para Argentina, informó que el próximo destino del programa de incentivo al canal es el Mundial Rusia 2018.
L
ogitech Partners Club
Ortiz, gerente comercial de Logitech
es un programa de
para Argentina, Paraguay y Bolivia.
incentivos al canal que
“Comenzamos en 2014 viajando
arrancó hace cuatro
al mundial, y luego lo extendimos
años en Argentina, en principio
a otros lugares como Las Vegas,
bajo el nombre de “Programa
Hawaii, Dubai, China, entre otros.
Rewards”, coincidiendo con la
Hoy planeamos viajar con el canal al
Copa Mundial FIFA Brasil 2014, y
Mundial Rusia 2018”.
luego se extendió a toda la región, incluyendo Chile y Perú.
Ortiz remarcó que el Logitech Partners Club funciona como un
"Por quinto año consecutivo,
sistema de puntos donde toda
lanzaremos este programa que
la cadena de distribución puede
premia a Resellers, Product Managers
participar. “Hay una web activa donde
y Vendedores”, dijo a ENFASYS Julián
ven los puntos de cada producto de
62
PROGRAMAS
VENDORS
las diferentes líneas para canjear, las
de 2017. “Además del mundial, nos
trivias, los aceleradores, etc. La idea
propusimos a llevar al canal a otras
es que todo el mundo se involucre y
locaciones durante el 2018. Estamos
gane. Esto lo hicimos para impulsar
viendo algún lugar interesante para
las ventas”, aclaró.
seguir con los mejores viajes del gremio”, agregó Ortiz.
El vocero dijo que en cada viaje que fueron lo más importante
Beneficios para el canal
también es el relacionamiento entre clientes y vendedores. “Es un viaje
Además del Logitech Partners
distendido y también se aprovecha
Club, Ortiz contó que siguen
para visitar algún lugar relacionado con la marca. Por ejemplo, cuando fuimos a China visitamos la fábrica de Logitech para ver el proceso de producción y los estándares que la marca cumple”, agregó. Los puntos para viajar al Mundial 2018 ya están vigentes desde noviembre
impulsando las jornadas de capacitaciones con los mayoristas. “Con esto queremos que toda la cadena esté al tanto de las novedades que tenemos en nuestro amplio portfolio de productos; y las oportunidades de hacer negocios”, finalizó.
Julián Ortiz, Gerente Comercial para Argentina de Logitech
63
PM'S
MAYORISTAS
HARDWARE Y PERIFÉRICOS
Diego Andrada se suma como PM en Free
Se integra como responsable de la línea de OEM, con gran conocimiento en este mercado, debido a su trayectoria en otro mayorista. bien a las marcas que estamos
Con respecto al mercado de
ofreciendo. Esto es importante para
informática en general, Andrada
empezar a dar un servicio más acorde
dijo que hay mucha oferta en
a las necesidades del canal”, explicó
relación a precios y stock. “Por eso
el vocero a ENFASYS. En Free, el
estamos generando listados acorde
responsable maneja marcas como
a las necesidades de los canales,
AMD, Intel, Seagate, Asrock, MSI, EVGA, Adata, entre otras del sector. “Lo último que se sumó el año pasado fue Philips, con sus líneas de monitores, TVs y tablets, como así también de su división AOC con Diego Andrada, PM OEM en Free
S
todos estos productos”, dijo Andrada. Y agregó: “También, ampliamos el portfolio de CoolerMaster, con fuentes,
i bien Free es muy
coolers y nuevos gabinetes, que están
reconocido por su gran
llegando en un próximo embarque”.
abanico de soluciones de energía, impresión,
Desde el mayorista aclaran que
empezando a competir con otros mayoristas”. Y agregó: “Se ve mucha oferta en los que es procesadores y motherboards. Por eso estamos poniendo mucho foco en tener buenos precios, metiéndonos otra vez en el ruedo del mercado OEM”.
Acciones con canales Por el momento, Andrada aseguró que están viendo las líneas de créditos y entregas de clientes activos. “Estamos ordenando todo,
monitores, hoy busca crecer en
CoolerMaster es una gran marca
segmento de OEM, principalmente
para ofrecer. “Como lo hicimos con
atacando a nichos como gamer,
otros fabricantes, vamos a meter
que tanto impulso está tomando
mucha fuerza para impulsar la oferta
en Argentina. Por esta razón, el
de productos que ellos tienen. Por
mayorista anunció la incorporación
ejemplo, la nueva línea de gabinetes
de Diego Andrada, como nuevo PM
vienen con una estética muy
Para finalizar, el vocero dijo que
para el área.
mejorada, dejaron de ser tan sobrios,
están preparando una serie de
buscando también las mejoras herramientas para trabajar con ellos; y tienen que saber que hay disponibilidad de productos”, aclaró.
algo que va a gustar mucho al gamer y
viajes de incentivo con canales.
“Trabajé como PM durante cuatro años
el reseller va a tener más oportunidad
“Todavía no está todo definido.
en el New Bytes. Por esta razón, tengo
de venta”, remarcó por su parte Abigail
Pronto daremos más detalles de esta
la experiencia en el sector y conozco
Sokoluk, gerente Comercial en Free.
premiación”, concluyó.
64
EXPERIENCIA
MAYORISTAS
Y ANTICIPA NOVEDADES
Irion suma a un histórico del canal Rubén Bernal se incorporó el área comercial del mayorista. “La idea es manejar un negocio sano con rentabilidad para el canal”, subrayó. Además, adelantó la llegada de nuevas líneas de productos.
B
ernal llega a Irion luego
Digital Store, mayorista designado
de una larga trayectoria
como representante al retirar sus
en el canal IT que
operaciones en el mercado local.
arranca hacia finales de
Su periplo en el canal IT argentino
los ’80 en Tradecorp firma dedicada
continuó con proyectos propios: Grupo
al armado de PCs compatibles con
El Pacífico para distribuir monitores
IBM: “Fuimos uno de los primeros”,
Samsung a mayoristas en plena
recuerda. Su carrera incluye un
crisis, y, finalmente, la representación
período de cuatro años en el Viejo
de productos Satellite, un negocio
Continente, en Siesa Informática,
por demás exitoso con un fuerte
un mayorista de productos OEM con
posicionamiento de gabinetes, fuentes
sucursales en diferentes ciudades
y accesorios de la marca en el canal.
de España, y retoma su sendero local en el ’93 primero gerenciando
Ahora, tras un lapso de tres años como
Shop Sistem, un legendario canal
jefe de Sección CCTV en la Casa de la
de HP, y luego armando Ameritech,
Moneda de la República Argentina,
donde el desafío fue posicionar –
Bernal vuelve al canal IT argentino al
con éxito– PCs HP, Compaq y Vectra
lado de otro histórico, Héctor Rodella,
en el canal en tiempos donde el
con una premisa: “Queremos respetar
clon era muy fuerte.
al canal y que el canal nos respete”.
Siempre ligado al canal de HP,
Una propuesta renovada
Rubén impulsó desde sus cimientos el recordado mayorista Alvimer
En ese sentido, el entrevistado
y, luego de una segunda etapa en
reconoció que, en la actualidad,
Shop Sistem, llegó el momento
los canales viven momentos
de su primera experiencia en un
complicados debido al escaso
vendor, Acer Argentina, al lado de
margen que les dejan las
Augusto Gueventter, para luego
marcas tradicionales. “Nosotros
continuar ligado a la marca en
estamos focalizados en Trust
66
Rubén Bernal, de Irioin
EXPERIENCIA
MAYORISTAS
Gaming, una marca holandesa que nos dio exclusividad para Argentina, manejando un canal de comercialización como corresponde, con rentabilidad para el reseller, para el sub-distribuidor y para el retial, con una relación precio-calidad muy buena”, sostuvo.
cámaras DVR. “Es un producto muy
La oferta de Irion también incluye las líneas propias de mochilas, valijas y morrales ZOM otro negocio rentable para el canal, y productos Jalatec, marca a la que en este 2018 Irion le dará un nuevo impulso: “Si bien hasta el momento estuvo enfocada en kits de teclado y mouse, sumaremos gabinetes gamer y fuentes de alta capacidad. Estamos muy bien en cuanto a precio y disponibilidad –hay varios contenedores en agua–, y vamos a hacer un relanzamiento a
reseller corporativo y de gobierno:
través del canal”, adelantó. Más en detalle, Bernal sostuvo que Jalatec también es una marca con la que se puede respetar el canal tradicional: “La idea es que el reseller gane, que el sub-distribuidor se lleve su margen en función de un comoditie, y tratar de controlar los precios de Mercado Libre, para que el reseller que utiliza este canal no
bueno a buen precio para el cual estamos desarrollando un canal para tener sub-distribuidores en todo el país”, aseguró Bernal. Finalmente, Irion adelanta otra novedad, en este caso apuntando al desembarcará en el mercado local NVRs Bolide, Vamos a desarrollar un canal focalizado en grandes cuentas, ya tenemos un producto en demo, y la idea es lanzar en febrero”, anticipó. La propuesta se completa con productos Genius –una marca muy identificada con el titular de Irioin– y con Team Group, una línea de memorias RAM que, de acuerdo con Bernal, compite con primeras marcas y con la que ese están posicionando muy bien en el mercado gamer. “Irion es un mayorista con un concepto muy claro, con un director como Héctor Rodella, que es una persona muy querida en el mercado, y un gerente de Ventas como Leonel Basilis quien
tenga que marcar solo un 25% como
armó un excelente canal con
lo están haciendo los que compran
Trust y ZOM. La idea es que, con
productos de primera marca en
las marcas que tenemos, ponerle
mayoristas locales, teniendo en
un foco muy fuerte al canal de
cuenta que pagan una comisión de
distribución, respetarlo, y que sepa
11% y un 6% de carga impositiva”.
que tiene nuestra respaldo y la garantía de por vida de Team, de
Además, Irion lanzará próximamente
2 o 3 años de Trust y de un año de
kits de seguridad Jalatec de 4 y 8
productos Jalatec”, concluyó.
68
EXPERIENCIA
RESELLER
CHACO
Computar habla de sus planes para este 2018 El canal del interior del país, especializado en venta y atención al segmento corporativo y pymes, esperan una reactivación en el mercado y trabajarán con nuevas tecnologías para atender mejor a los clientes. Según contó a ENFASYS Angel Adolfo
técnico al público, ajustado las
Olazarri, socio y gerente comercial
distintas necesidades y demandas del
de Computar SRL, hoy el canal
mercado”, mencionó.
lado, en el mercado de impresión nuestro mayor fuerte es HP, seguido por Lexmark; y también vendemos Microsoft, APC, HPE, Samsung, LG, etc.”, destacó Olazarri. “Desde hace muchos años compramos en casi los mismos mayoristas, entre los que se encuentran Microglobal, Air Computers, Stylus, Corcisa, Intermaco, Isecom, entre otros. Con ellos tenemos una muy buena relación y un trabajo muy cómodo”, agregó. Ante la pregunta de si tienen o no un pedido particular para estos mayoristas, Olazarri dijo que, si bien con algunos de ellos han acordado en
tiene mucha presencia atendiendo al mercado corporativo, bancos,
Olazarri aseguró que hoy en día,
los últimos tiempos mejorar los plazos
empresas privadas, industrias,
trabajando de la mano de las
de pago, algo que es una necesidad
estudios profesionales; y una parte
principales marcas de informática,
puntual del cliente corporativo y
más chica a gobierno, abarcando
esperan una reactivación del
particular, al momento de cerrar
principalmente la zona de Chaco y
mercado, principalmente de los
operaciones, también piden mejorar
Corrientes, y con menor alcance en
negocios medianos y grandes. “En
los costos de los fletes. “Con algunos
Misiones y Formosa. “Además de
el último semestre, nuestra zona de
esto está bonificado, pero en general
esto, Computar, desde sus comienzos,
influencia ha disminuido”, remarcó.
también tiene lugar venta y servicio
es un tema que los proveedores deben
Y agregó: “Por eso, buscamos una
mejorar y prestar especial atención
etapa de cambio, ya que vemos que
para sus resellers del Interior”, aclaró.
el cliente se está acostumbrando a la compra On Line. Para esto,
Por último, Olazarri habló del la
durante este 2018, tenemos pensado
situación del mercado TI en general
desarrollar una plataforma sólida
en Argentina. “Vemos que ha
de venta, que nos diferencie de los
mejorado bastante, aun más con
grandes vendedores nacionales e
las aperturas de las importaciones,
internacionales, con un servicio
que permitieron destrabar los
paralelo; y respaldo de garantía real en
ingresos y contar con más variedad
cada venta”, explicó.
de productos”. Y agregó: “También debería mejorar la velocidad de
Angel Adolfo Olazarri, socio y gerente comercial de Computar SRL
70
Computar contó que trabaja con
internet, sobre todo en el interior, para
marcas como Lenovo en servidores,
así aprovechar las ventajas el Cloud
storage, PCs, notebooks, etc. “Por otro
Computing y el E-Commerce”.
by
VENDORS
REVIEW A FONDO
Air Gaming Center Supreme, lista para el juego Probamos la PC Gamer más potente que tiene el mayorista en su nueva línea de equipos. Viene con Intel Core i5 de 7ma, 8 GB de RAM, 1 TB de HDD, GTX 1060, entre otras cualidades.
H
ace unos meses atrás, Air Computer presentó al canal su nueva línea de PCs gamers armadas, ideal para ofrecer a todo tipo de jugadores. Las llamadas Air Gaming Center vienen en tres modelos: Fighter, Champion y Supreme, adaptadas a cada necesidad. Enfasys tuvo la oportunidad de analizar a fondo la Supreme, una compu que se caracteriza por venir con un Intel Core i5 de 7ma Gen y una GTX 1060, que se adecua bien a varias situaciones de trabajo o entretenimiento.
Packaging La Air Gaming Center Supreme viene en una típica caja de gabinete, donde se ubica todo el contenido y los accesorios: está la PC en cuestión, manuales, drivers (mother y VGA), cable interlock para la fuente; mouse gamer MSI Interceptor Ds B1. 72
Air Gaming Center Supreme en profundidad Por fuera, la PC deja ver el gabinete mid-tower modelo Thermaltake Versa N21, con una ventana acrílica pequeña en la parte superior de su lateral izquierdo. Posee USB 3.0 y 2.0 frontal y entrada de auricular. En la otra tapa lateral está pintado el logo de Air Gaming Center Supreme. El interior del gabinete está bastante ordenado en lo que respecta a tema de cables y componentes. A primera vista se ve un mother MSi B250M Gaming Pro, placa de video ZOTAC GeForce GTX 1060 3GB AMP! Edition, 16 GB DDR4 2400 MHz MEMOX (2 x 8GB), el cooler stock del CPU y la fuente Gamemax 80 Plus Bronze y 3 bahías para HDD y SSD. En este caso, la firma pone un solo disco: WD Blue de 1 TB SATA III. El panel trasero del mother deja ver dos puertos PS/2, un HDMI, un
VGA, un DVI, sonido HD 7.1, puerto RJ45 de red, dos USB 3.0, un 3.1 Type-A y otro Type-C. Lo bueno es que tiene capacidad de ampliar, ya sea sumar para sumar otros discos, hasta dos lectoras de DVD y laguna placa en el PCIe 1X. Este mother no tiene soporte para SLI de gráfica; y tampoco soporta refrigeración líquida de dos radiadores. Es decir, solo podremos sumar un water que tenga un radiador de 240mm.
Puesta a punto Hay que remarcar que la PC no viene con el sistema operativo instalado. En nuestro caso, instalamos Windows 10 Pro, algunos programas de benchmark y algunos juegos para el testeo.
Pruebas sintéticas La PC se bancó varias pruebas. Por un lado, el Core i5 7500, que viene con cuatro núcleos a 3.4 GHz, va
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Mensaje al canal “Buscamos ayudar a nuestros canales y allanarles el camino para que puedan acercarse a este segmento el cual, a nivel mundial, movió millones en los últimos años y su crecimiento parece no tener techo. Queremos brindarles una solución completa e inmediata, y por eso presentamos estas tres PCs, con configuraciones concebidas para tres perfiles de jugador diferentes”.
Sergio Airoldi, CEO de Air Computers.
bien con el rendimiento multitareas, ya sea para programas ofimáticos, descompresión de archivos, algunos renderizados livianos con programas de edición, reproducción de video Full HD y 4K, entre otras más.
PROS »»Armada muy prolija y con buenos componentes. »»Veloz para el uso diario. »»Rápida en juegos en calidad media, alta y ultra, en 1080p »»El canal le puede agregar valor
CONTRAS »»Memorias mejorables »»Calidad del gabinete mejorable »»No trae sistema operativo
Distribuidores mayoristas AIR COMPUTERS
El software de testeo sintético de CPU-Z puso a este Core i5 a la par de un AMD Ryzen 5 1600, en la pruba mono núcleo. Sin embargo, al pasar el test de multi-núcleo perdió por unos puntos en relación al Ryzen. Las memorias acá acompañaron bien, aunque nos hubiese gustado ver algunas con mejor disipación y más MHz. En tanto a la temperatura del micro, el mismo dio una promedio de 42º en estado de reposo y 47º en carga máxima, usando el cooler stock.
Para los juegos de eSports la movida fue más interesante, ya que estos no requieren tantos recursos de la PC. Hablamos de títulos como CS:GO, League of Legends, Dota 2, Overwatch, que corren también arriba de los 60 FPS, o incluso PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG), el juego de batalla en en línea multijugador masivo real, que está de moda entre los usuarios gamers, se movió a 80 FPS en calidad alta.
Gaming
Conclusión
Para el gaming, la GTX 1060 sumada al i5, hacen el combo perfecto para jugar en calidad Alta (Ultra, dependiendo si es un juego está bien optimizado o es de algunos años atrás) en resolución 1080p. No hubo cuello de botella entre gráfica y micro; y algunos juegos, como por ejemplo Battlefield 1, corrieron de forma fluida por encima de los 60 FPS, incluso alguno llegando a 80 FPS.
La Air Gaming Center Supreme es una muy atractiva opción de PC Gamer para que el canal ofrezca a sus clientes. Principalmente para aquellos que quieren tener su primera PC, con capacidad de expansión para el futuro; y que puede correr juegos en buena calidad, además de tenerla lista para otras tareas de trabajo u estudio. 73
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CES 2018
AMD e intel se alían para traer CPUs con gráficos integrados para portátiles En el gran evento de tecnología de consumo, las empresas anunciaron el lanzamiento de los chips Core G con gráficos Radeon Vega. Cobertura especial desde Las Vegas.
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esde el año pasado que se viene corriendo el rumor de esta alianza y en la CES 2018 se oficializó. Intel y AMD se unieron para lanzar los nuevos procesadores Core G, de 8va generación, con gráficos integrado Radeon RX Vega, pensados para potenciar y traer al mercado laptops más finas, portátiles y rendidoras. Según ambas empresas, estos chips vienen en variantes de Core i5 y Core i7, con cuatro núcleos, ocho subprocesos y TDP de 65W y 100W, respectivamente. Por ejemplo, ambas firmas indican que el Core i78809G con GPU Radeon RX Vega M GH integrada posee un rendimiento superior a la NVIDIA GeForce GTX 1060 con tecnología Max-Q, algo bueno para correr juegos de última generación, con gráficos de medio a alto, sin problemas. Además de portátiles, estos CPUs también potencian los nuevos NUC 74
de Intel: NUC8i7HVK y NUC8i7HNK. Se trata de dos mini PCs por fuera, pero potentes por dentro, pensada para VR y trabajo. Una de ellas tiene un Core i7-8809G con 4 núcleos físicos y 8 hilos a una frecuencia Base/Turbo de 3.10/4.20 GHz y 4 GB de memoria HBM2 Radeon. Por otro lado, el NUC8i7HNK viene con Radeon RX Vega M GL, un 10 y 40 por ciento más rápida que una GTX 1050 con 4 GB GDDR5. AMD confirmó que uno de los fabricantes en usar estos CPUs de Intel con Radeon, es HP con su reciente lanzamiento: la Spectre x360 15. Se trata de una laptop construida en aluminio, con 16 GB de RAM, que utilizará un i7-8705G Kaby Lake-G con gráfica de Radeon RX M Vega. También hay otra versión con i7-8550U, pero en este caso vendrá con una GeForce. Además, ambas empresas anunciaron que Lenovo también
apostó por esta alianza. En CES mostraron la ThinkPad L480 y la L580 que mete en su interior un Core i7 vPro de octava generación, integrando con una Radeon 530 dedicada, hasta 32GB 2400 MHz DDR4, entre otras cualidades pensadas para jugar y tener buen rendimiento de video.
Oportunidad para el canal "Nuestra colaboración con Intel amplía la base instalada para las GPU AMD Radeon y trae al mercado una solución diferenciada para gráficos de alto rendimiento", aseguró Scott Herkelman, vicepresidente y gerente general de AMD Radeon Technologies Group. Gracias a esto, el canal puede ofrecerle a los jugadores y creadores de contenido la oportunidad de tener una PC más delgada y ligera, capaz de ofrecer experiencia mejorada en juegos AAA y aplicaciones de creación de contenido.
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PARA TODO TIPO DE GAMERS
Trust Gaming revela nuevos mouses La firma europea, que en Argentina tiene la representación y distribución con Irion, mostró dos modelos con funciones específicas para los juegos actuales.
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rust Gaming, la empresa fabricante de periféricos gamer europea, sigue sumando productos a su amplia cartera de periféricos. Esta vez, la marca puso todas sus fichas a dos nuevos mouses con funciones específicas para que el canal le ofrezca a todo tipo de gamers. Se trata de los ratones GXT 154 FALX y GXT 153 X-RAY. Ambos se destacan por sus múltiples posibilidades de personalización para juegos, tales como
el peso modificable o software para programar macro, entre otros. Por un lado, el GXT 154 FALX tiene siete botones y cuatro pesos de 5 gramos cada uno. Su sensor óptico alcanza los 2400 DPI y dispone ciclo de colores LED. En tanto al 153 X-RAY, un modelo más sofisticado, trae sensor de 4000 DPI; diez botones programables e iluminación RGB personalizable, así como el software para programar botones y macros.
Vale la pena remarcar que ambos tienen una estética cuidada para que llame la atención a los ojos del gamer, que buscan mucho tener equipos que acompañen bien el estilo del hardware que usan en su setup. Desde Irion aseguraron a ENFASYS que, por el momento, desembarcarán en Argentina el GXT 153 X-RAY. “Lo tendremos en el país para febrero”, aseguró Maximiliano Stabio, PM de la marca en el mayorista.
CES 2018
Smart Genius, inteligencia para los teclados La nueva versión de la app permite configurar hasta 12 teclas de acceso directos y varios perfiles en teclados gamers como el K10 o el combo de oficina Wireless K+M de teclado y mouse. Genius junto a GX Gaming mostraron varias soluciones de consumo y gamers en la gran feria de tecnología de Las Vegas. Sin embargo, la innovación se vio con el grado de inteligencia que aporta la nueva versión de la app Smart Genius en teclados como el K10 RGB para gamers o el Wireless K+M (combo teclado y mouse). “Hoy, más que mostrar nuevos productos, estamos presentando un concepto que apunta a la productividad”, dijo Vanesa Docampo, 76
Regional Sales Manager Latinoamérica de la firma, apuntando al uso de la app. “Todas las funciones que posee la app van a migrar de a poco a todos los teclados que tenemos”, agregó la vocera. En el stand de la marca, donde ENFASYS estuvo presente, se vio cómo es posible configuran 12 teclas con accesos directos a aplicaciones, archivos, sitios web, etc. A cada una de ellas, por ejemplo, se le pueden asignar perfiles individuales desde el panel inteligente. “Se puede asignar una tecla para abrir el explorador y que
automáticamente busque algo, que hayamos copiado anteriormente, en el buscador de internet”, aclaró la vocera. Esto también se puede aplicar al gaming para asignar funciones dentro de varios juegos. En CES, Genius también mostró su headset 7.1 HS-610 que, al parecer, viene mejorado en tanto a su sonido y diseño; y las QCam y ECam, con calidad HD y 1080p. Según contó Docampo, todos estos nuevos equipos estarán disponibles en el país a partir de junio o julio de este año.