Enfasys N° 176 - Mayo 2019

Page 1




Sumario

MAYO 2019 56

64

8// Informe Especial - Imagen, Un mercado con gran potencial de crecimiento para el canal.

52// APC by Schneider Electric desembarcará nuevas UPS Trifásicas

30// Así se vivió la primera edición del Enfasys Channel Talks 2019.

54// Vertiv presenta su UPS ideal para dimensiones reducidas.

36// Fuerte apuesta de Fortinet en el mercado regional.

56// Verbatim se relanza en el mercado local.

44// Se realizó una nueva edición de Segurinfo.

58// Dell EMC invita al canal a sumarse a la iniciativa Empower.

46// Panduit llevó a cabo su Kick Off para integradores.

60// Nexsys habla de Poly, la fusión de Plantronics y Polycom.

50// Maxell lanza su nueva línea de memorias flash.

62// Licencias OnLine amplía su base de canales con Nokia.

8


64// Polytech cumple 28 años en el mercado. 66// Stenfar apoya el programa Big Ink de HP. 68// Stylus impulsa el desarrollo de soluciones de imagen y comunicación. 70// Qualix quiere posicionarse como referente en el mercado. 72// NISA, un canal histórico que continúa con fuerza en Argentina. 74// Producir Integral apunta a entregar soluciones tecnológicas llave en mano.

36

46 30


EDITORIAL

Un evento para dar valor al negocio

C

omo todos nuestros lectores saben, este medio llevó a cabo el 11 de Abril pasado la primera edición de los ENFASYS Channel Talks 2019 en la ciudad de Neuquén. El punto de partida de este roadshow, que recorrerá además Santa Fe, Corrientes, Tucumán, Bahía Blanca y Mendoza no pudo haber sido mejor. Decimos esto por varias razones, pero la primera y principal es que se vivió un estimulante clima de negocios, lo que en el actualidad argentina no es poco decir. Los principales canales IT de la zona se dieran cita para interactuar cara a cara con marcas y mayoristas referentes del mercado local y, además, conocer nuevas propuestas tecnológicas que les permitan dar valor a sus respectivos clientes corporativos, de gobierno y también hogareños.

La importancia del evento se vio reflejada también en la presencia de María Alejandra Di Crocco, Secretaria de Modernización de la Gestión Pública del Gobierno de la Provincia de Neuquén; y Daniel Simone, Secretario de Ciencia y Tecnología de la Municipalidad de la ciudad capital, quienes participaron, junto a Ariel Loureyro, Gerente General de PCArts Argentina; y Pablo Guatelli, Gerente Comercial Solution Box, de un panel de cierre de la exitosa jornada, en el que analizaron el contexto económico de la Argentina y hablaron de los proyectos de modernización del estado provincial en marcha. El próximo 16 de mayo será el turno de la ciudad de Santa Fe, donde las expectativas son las mismas: generar un espacio ameno para la generación de nuevos y mejores negocios. Los esperamos!

Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org

Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org

Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org

Para publicar en este medio: ventas@enfasys.net www.enfasys.net/publique/ Precio del ejemplar: $200 Consultar por suscripción anual La empresa editora no se responsabiliza por las opiniones o conceptos vertidos en los artículos, entrevistas y avisos.

Prohibida su reproducción parcial o total sin autorización. Edita, comercializa y distribuye:

Manténgase informado diariamente en www.enfasys.net

Siganos en las redes sociales: twitter.com/enfasys

Puede leer online y descargar la versión digital de esta revista o números anteriores en www.enfasys.net/revista-digital/

6

facebook.com/enfasys linkedin.com/company/enfasys

Av. Jujuy 2073 piso 2, Distrito Tecnológico, Buenos Aires, Argentina Tel.: +5411-4308-6642




INFORME ESPECIAL

IMAGEN

Parece un cliché, pero la frase de que “la imagen es todo” resume una tendencia a la que el reseller debe prestar atención. Proyectores, monitores, cartelería digital y televisores engloban una categoría en la que los mayoristas ponen el foco para compensar la baja rotación en otros segmentos. Si bien la aparición smartphones y

del mercado gaming. Más interesante

tablets repercutió fuertemente en la

aún, es el hecho de que son cada vez

venta de PCs, obligando al canal IT a

más los jugadores, profesionales,

reconvertir su negocio, con el paso del

casuales u ocasionales, que eligen la

tiempo los usuarios fueron dándose

PC como plataforma de juego.

cuenta de que los dispositivos portátiles son excelentes aliados para

Monitores

consumir contenidos, pero no tanto para crearlos.

La creciente necesidad de contar con espacios y puestos de trabajo

En los ambientes corporativos, por

más modernos y eficientes da lugar

cómo evolucionan los modos de

a un crecimiento de la demanda de

trabajar, se vuelve cada vez más

monitores. De acuerdo con datos de

necesario contar con pantallas

Context, durante el cuarto trimestre

de gran tamaño y plataformas de

del 2018, los envíos de monitores

videocolaboración que vuelvan más

de sobremesa a nivel mundial

cómodas y productivas las jornadas

alcanzaron los 31,1 millones.

laborales. Algo similar sucede con el segmento educativo, donde el uso de

El segmento gamer merece

proyectores cada vez más sofisticados

un apartado. Según IDC, con el

es una tendencia que cobra vida en

crecimiento continuo del streaming

cada aula. Ni hablar de las tiendas

de juegos y de los juegos móviles,

que depositan en la cartelería digital

el segmento de juegos para PC abre

todas sus esperanzas para potenciar

las puertas a grandes oportunidades

el consumo y dar visibilidad a sus

en términos de pantallas. La

productos y servicios.

consultora anticipa que este año se venderán 6,4 millones de monitores

Por su parte, el constante crecimiento

para gaming. En este sentido, vale

de las plataformas de streaming

mencionar que los monitores 4K

impulsa la venta de televisores con

/ UHD de alta resolución son los

funcionalidades preparadas para un

más requeridos por este segmento,

consumidor cada vez más exigente

mientras que, en el segmento

a la hora de ver sus contenidos. Por

empresarial, la demanda de

último, los estudios de mercado dan

monitores ultra anchos superó a los

cuenta de un crecimiento sostenido

monitores 4K / UHD con envíos que 9


IMAGEN

INFORME ESPECIAL

se duplicaron en el cuarto trimestre

a la hora de demandar un monitor. Se

de 2018.

fijan en la tasa de refresco, resolución,

Proyectores

el tiempo de respuesta, tarjeta gráfica.

Pese a la coyuntura y a las

A nivel local, de acuerdo con Juan

Si bien el mercado de monitores

dificultades en términos de

Lofiego, Analyst Consumer de IDC

gamer es una categoría que se vio

consumo, la industria de los

Argentina, la mitad del mercado

afectada por el contexto económico

proyectores atraviesa un

se encuentra en pantallas de 19”.

en donde el ticket promedio está por

momento de estabilidad tanto

Sin embargo, en el último año esta

encima de un monitor normal, sigue

en el ámbito empresarial, donde

tendencia empezó a volcarse hacia

siendo un nicho en el que el canal

está demostrando ser un recurso

modelos de 24”. “Algunas marcas

debe prestar atención.

con grandes ventajas, no sólo en términos de rentabilidad, sino

del mercado apuntan a hacer un upgrade en términos de pulgadas,

Televisores

De la misma forma en el segmento

hacia pantallas más grandes”, dice el analista.

también en eficiencia y efectividad.

Los números en términos de

educativo, los proyectores son

ventas no han sido positivos para

importantes aliados de las aulas en

En términos de ventas, la categoría

esta categoría. Sin embargo, la

tanto que mejora la percepción del

es una que trackea la entrada de

inminente Copa América supone

alumno de la información digital.

producto al país. “El año pasado

revertir esta tendencia.

Gobierno es otro de los nichos que

ingresaron alrededor de 350 mil

demanda este tipo de productos.

monitores”, comparte. “El retail y

En términos absolutos, según

las casas de computación son los

estimaciones de la Asociación de

Por otro lado, las mejoras en términos

canales más comunes de ventas,

Fábricas Argentinas Terminales de

de calidad de imagen y resolución

y a nivel corporativo, el segmento

Electrónica (Afarte), se estima que

hacen que cada vez más usuarios

financiero es una industria

este año se venderán 2,2 millones

hogareños los elijan para vivir una

importante para esta categoría”.

de unidades. En 2018, el mercado

experiencia similar a la de un cine

local llegó a los 3,3 millones

en la comodidad de sus livings.

En cuanto a la proyección de

de aparatos vendidos, con una

Lo mismo sucede con los gamers

crecimiento para este año, el vocero

alta concentración en el primer

que ven en estos dispositivos la

de IDC plantea que, teniendo en

semestre como consecuencia del

posibilidad de hacer cada vez más

cuenta la coyuntura actual de

Mundial de Rusia.

inmersivas sus vivencias.

categorías de consumo, “no vemos

Si bien la venta en unidades

La evolución de la categoría

un crecimiento para el 2019. Por el

cayó 38,5% en el periodo que

tiene que ver con la calidad de

contrario, creemos que el mercado

comprende de enero a marzo 2019

imagen, que hoy llega hasta

caerá por encima del 15%”.

con respecto al mismo periodo de

resoluciones realmente altas,

2018. En facturación, de acuerdo

gracias a la sustitución de la fuente

En este sentido, el segmento

con la consultora GFK, la caída

de iluminación de la lámpara al

gamer implica una variable

es menor, de 21,5%. En cuanto a

LED o el láser. De hecho, según

para contrarrestar dicha baja. El

los precios, aumentaron 26,9%,

Futuresource, se espera que en 2019

consumidor gamer es muy exigente

llegando a $13.625.

los proyectores 4K sean los más

Argentina, y al igual que otras

10


INFORME ESPECIAL

IMAGEN

comercializados del mercado a

En este sentido, con un crecimiento

Para ellos, la videocolaboración es

nivel global.

esperado de 20% para este año,

la opción indicada. De hecho, Frost

las soluciones de cartelería digital

& Sullivan estima que existen más

implican una buena oportunidad de

de 32 millones de salas de reuniones

Cartelería digital

negocio para el canal. Para concretar

en oficinas en todo el mundo, de las

De acuerdo con IDC cartelería digital

dichas posibilidades, se vuelve

cuales un porcentaje muy pequeño se

es una categoría que cada vez

necesario comenzar a educar al

encuentra equipado con tecnología

empieza a tener más foco por parte de

cliente final a que utilice pantallas

de video colaboración. Según la

las principales marcas. “Aún no hay

profesionales en lugar de televisores.

consultora, para 2023 las reuniones

mucho conocimiento del producto en sí, esto permite la entrada de otros

a través de videoconferencias en

Videocolaboración

jugadores no tan especializados

pequeñas salas o huddles aumentarán del 12 al 70 por ciento.

y de no tanto reconocimiento que

Según un informe de Synergy

apuestan por esta categoría”, aseguran

Research, el mercado de

De acuerdo con Darío Ángel

en la consultora.

videoconferencia y colaboración

González, Regional Manager de

ha alcanzado los 6.000 millones

Videocolaboración para Cono

En la actualidad, las principales

de dólares. Los niveles de gasto en

Sur de Logitech, “años atrás las

industrias que consumen esta

sistemas de videoconferencia fueron

soluciones de videoconferencias

categoría son los retailers

relativamente estáticos durante

eran prohibitivas para pequeñas y

(gastronómicos, deportivos,

el período 2015-2017, y crecieron

medianas empresas”, Sin embargo,

de indumentaria), medios de

exponencialmente en 2018.

esto ha ido cambiando. “Logitech

transportes (aeropuertos, estaciones

transformó el mercado y de

de tren, de subte), espacio público

El uso de la videocolaboración es

alguna manera eso le permitió

(carteles luminosos en las

una de las herramientas que más

convertirse en el número 1 de

principales avenidas, en estadios de

ha aumentado en los ambientes

market share a nivel global en

fútbol, señalización) y corporativos,

laborales. Esto sucede porque las

soluciones de este tipo”, asegura.

entre otras.

empresas buscan formas alternativas

“Esa transformación fue tan rápida

de hacer negocios que sean más

que hoy en día existen muchos

En términos de proyección de

económicas y eficientes. De la

clientes en ese segmento de

crecimiento, las expectativas son

misma forma, las generaciones más

empresas que siguen pensando que

positivas. “La conversión de carteles

jóvenes de la fuerza laboral están más

una solución de video puede ser

tradicionales a luminosos le da un

familiarizados con el uso de video

muy cara o demasiado compleja de

mayor empuje a esta categoría”,

para lograr una comunicación más

implementar para ellos”.

plantea Juan Lofiego.

personal. En este sentido, aquellas empresas que utilicen video para

Esto pone en perspectiva el nivel

Si bien en países del primer mundo, el

colaborar con sus clientes, socios y

de oportunidades que surgen

uso de las pantallas profesionales está

empleados, tienen una clara ventaja

para el canal, sobre todo ante

sumamente instalado, en Argentina

competitiva en eficiencia y ahorro.

pequeñas empresas que en otro

aún no están siendo exploradas sus

Los trabajadores actuales quieren

momento no podían incorporar

capacidades al ciento por ciento.

una comunicación más productiva.

este tipo de soluciones. 11


IMAGEN

INFORME ESPECIAL

BenQ

del proyector para un estilo de

Proyecciones

vida moderna. Con cuatro veces la resolución de 1080p Full HD, el 4K

Según el ejecutivo, las expectativas

UHD reduce los píxeles borrosos

son altas. “A pesar del contexto

para lograr una increíble claridad y

macroeconómico esperamos duplicar

detalles nítidos finamente definidos.

las ventas en 2019. Los principales impulsores serán nuestros modelos

Con el DMD de la tecnología DLP,

de monitores gamers y la nueva línea

se evitarán los problemas de

de monitores de fotografía”.

alineación implícitos en los paneles

Mariano Muñoz, Territory Manager South Cone.

L

a última novedad que ofrece BenQ en el segmento de proyectores son los modelos con

tecnología 4K Real de 8.3 millones de píxeles. “Tenemos un modelo para entretenimiento hogareño de 3.000 lúmenes y uno para salas de eventos

múltiples, asegura una integridad

Este año la empresa está lanzando

de imagen clara y con una alta

un Reseller Program integral para

precisión del color. El TK800 genera

los canales donde podrán acceder

imágenes con detalles definidos y

a direccionamiento de leads,

colores precisos libres de artefactos,

declaración de oportunidades

como la borrosidad, sombreo y

y descuentos especiales. Por

patrones de interferencia, para

otra parte, agrega el ejecutivo

lograr una nitidez increíble.

“tenemos intención de continuar

“Esperamos duplicar las ventas en 2019. Los principales impulsores serán nuestros modelos de monitores gamers y la nueva línea de monitores de fotografía”

o capacitación de 5.000 láser”, dice

con nuestras visitas al interior del país y participaremos de algunos roadshows en las principales ciudades del interior. Estamos organizando desayunos con diferentes canales y líneas de productos. Se trata de los “Break and Learn” que se harán una vez al mes, arrancando con proyectores, luego monitores y cerraremos con

Mariano Muñoz, Territory Manager

Su sistema óptico 4K usa solo lentes

el segmento de Gaming (monitores

South Cone de la marca.

del más alto grado para lograr calidad

y accesorios).

superior realista de la imagen. El

TK800, el destacado

conjunto de lentes de precisión de 4 grupos de 7 elementos permite una

Al producir una resolución de 3840

mayor penetración de la luz para

x 2160 4K UHD con 8.3 millones de

una mayor duración de intensidad,

píxeles distintos para cada cuadro

y los revestimientos de lente de baja

con tecnología XPR, el TK800 utiliza

dispersión minimizan la aberración

la revolucionaria tecnología DLP

cromática para que puedas disfrutar

- DMD de 0.47” para obtener un

de tu contenido 4K UHD favorito con

diseño de perfil compacto y elegante

una claridad brillante. BenQ TK800

12



IMAGEN

INFORME ESPECIAL

Epson

imágenes claras, brillantes y llenas

canales con comunicación masiva,

de color. Su luminosidad de 3.300

mailing a bases de consumidores,

lúmenes en color y 3.300 en blanco

acciones tácticas de activación en

lo convierten en la mejor opción. Su

punto de venta y redes sociales, entre

resolución WXGA de 1.280 x 800 es

otras acciones. Con nuestro equipo

ideal para ver películas o el mejor

de promovendedores brindamos

deporte. Cuenta con conexión HDMI y

asesoramiento en todo el país,

parlante incorporado”, detalla.

realizando entrenamientos a los vendedores de los canales. A su vez,

“Tenemos una gran expectativa en

generamos promociones, campañas

el crecimiento del segmento hogar

de ventas y realizamos demos en vivo

para el primer semestre impulsado

con distintos perfiles de clientes para

principalmente por la Copa América

mostrar de primera mano la más alta

de Fútbol. Por otro lado, para el

tecnología en proyección”.

segundo semestre del año en el Sebastián Fernández, Sr PM Videoproyectores

“E

segmento de educación, uno de los

La marca capacita en forma

principales pilares de la categoría, que

contínua a sus canales y partners de

año a año se supera en instalaciones,

negocios a través de entrenamientos,

apalancado en la tendencia creciente

roadshows, presentaciones de

n nuestro

de modernización y digitalización de

productos, materiales y herramientas

portfolio

aulas”, destaca.

online como “Epson University”, un

contamos con la más amplia

gama de videoproyectores para el hogar, la escuela, oficina o propósitos generales”, dice Sebastián Fernández, Sr PM Videoproyectores en Epson. “Para cada necesidad existe un videoproyector que la satisface”. En este sentido, la marca destaca el Home Cinema 760HD, un

“Desde Epson acompañamos a nuestros canales con comunicación masiva, mailing a bases de consumidores, acciones tácticas de activación en punto de venta y redes sociales”

entorno dedicado de capacitaciones a través de tutoriales online que permiten sumar puntos y obtener premios como incentivo. “Como fabricantes aportamos al mercado todo el conocimiento de producto y categoría, acompañando a nuestros partners con la más amplia gama de soluciones, asesoramiento técnico, inventario

videoproyector ideal para la casa,

propio, comunicación, roadshows

que permite que los videojuegos o

de promoción y un gran servicio de

los partidos de fútbol se vean en una

Apoyo al canal

pantalla grande y de gran calidad. “Es

soporte postventa con más de 60 centros de servicio en todo el país,

muy sencillo de instalar, ya que tiene

En cuanto a cómo están trabajando

procurando de esta manera ampliar

funciones especiales que facilitan su

para ayudar a los canales a generar

el conocimiento de marca, fidelizar

ubicación en cualquier lugar de la sala

demanda, el ejecutivo plantea: “Desde

y maximizar las oportunidades”,

de estar. La tecnología 3LCD ofrece

Epson acompañamos a nuestros

concluye Fernández.

14



IMAGEN

INFORME ESPECIAL

Ricoh

Ricardo Gómez, Product Marketing Specialist Visual Communications

E

n esta oportunidad, Ricoh destaca el lanzamiento de la nueva línea de IFPD

de 86” con resolución 4K que permite a usuarios y a clientes remotos participar activamente en colaboración y reuniones

colaboración donde se pueden

colaborar desde una presentación a

intercambiar ideas de forma rápida,

distintas filiales de nuestra empresa

gestionar proyectos, capacitaciones

donde también se encuentren

y transformar presentaciones

IFPD, nos permite la manera más

en experiencias interactivas con

efectiva y económica de escalar

anotaciones de pantalla táctil,

la colaboración en tiempo real

comunicaciones de video e

desde nuestro IFPD permitiendo

intercambio de información”.

la colaboración bidireccional con

Bajo el lema corporativo, imagine. Change (imagina. Cambia), RICOH continúa empoderando a las empresas y a las personas por medio de servicios y tecnologías que inspiran innovación, mejoran la sustentabilidad e impulsan el crecimiento. Estas tecnologías comprenden sistemas de gestión de documentos, servicios de TI, soluciones de impresión comercial, sistemas de comunicación visual, cámaras digitales y sistemas industriales.

hasta 19 IFPD adicionales”. Al ampliar la gama de productos IFPD, dice el vocero, “las expectativas son de crecimiento en este año orientando el objetivo a los distintos verticales como ser el de educación y en compañías en general, específicamente en huddle rooms (como nueva tendencia en las organizaciones), salas de reuniones y auditorios".

en tiempo real con sus nuevas Pizarras Interactivas que incluyen

En cuanto a lo que marcará la

controladores basados en Windows

demanda de estos productos en los

10. “Estos controladores de Windows

próximos meses, el entrevistado

permiten utilizar aplicaciones

plantea: “La tendencia es que no

preferidas de clientes como también

sea necesario conectar el IFPD con

soluciones de nube como Office 365

una computadora PC dedicada para

y de videconferencia como Skype

operar la pizarra interactiva (IFPD)

for Business”, aclara Ricardo Gómez,

o usar costos software patentado

Product Marketing Specialist Visual

costoso que tienen cargos de

Communications de la compañía.

mantenimiento recurrentes”.

Y sigue: “Esto permite convertir

También es importante destacar,

cualquier área en un espacio de

menciona, “que si necesitamos

16

Nuevas Pizarras Interactivas IFPD de 86” con resolución 4K.



IMAGEN

INFORME ESPECIAL

LG

la cartelería digital como crucial para el futuro de la educación”. También destaca la demanda en concesionarias de automóviles: "Buscan generar experiencias atractivas, que llamen la atención del consumidor y de esta manera incrementar las ventas. Ofrecemos productos que permiten mostrar el catálogo de producto, colores, modelos, etc, pero también permiten que el cliente interactúe con el contenido a través de tótem

"LG cuenta con un ecosistema de partners muy completo que permite satisfacer las necesidades de todos los clientes e industrias. En cartelería digital contamos con el lineal de productos más completo de Argentina".

táctil o el OLED Transparente de última generación”.

Asimismo, informa que la unidad de negocio cuenta con una aplicación

Patricio Fernández Pedersen, B2B Senior Commercial Manager

D

Por otra parte, afirma que

para que los partners declaren sus

el segmento corporativo

oportunidades, dándoles la posibilidad

sigue demandando equipos,

de elegir con qué distribuidor oficial

e acuerdo con

especialmente en sub.verticales

desean trabajar, "asegurando procesos

Fernández Pedersen,

como finanzas, manufactura y

transparentes y dinámicos". Además,

B2B Senior

transporte, y también en oficinas

los socios de negocio tienen acceso

Commercial Manager

para comunicaciones internas, y

al showroom, que está diseñado para

salas de reuniones.

que puedan realizar reuniones con

de la marca, el negocio de Digital Signage se encuentra en etapa de mayor madurez, mostrando

sus clientes finales, capacitarse y

Ecosistema de integradores

un crecimiento sostenido en los últimos años a nivel global: "Hay una

LG cuenta con socios de negocios

necesidad de mercado que escapa

que no solo comercializan estas

a la situación económica; hoy toda

soluciones de cartelería digital,

apertura de un local de ropa, una

sino que, además, desarrollan

concesionaria, una oficina, un local

o integran software de terceros

de comida rápida, una nueva sucursal

para la administración de estos

de un banco, contempla desde el

equipos. "Tenemos un ecosistema

inicio el uso de cartelería digital",

de partners muy fuerte, lo que

aseveró. "Además, está la demanda

permite que cualquier reseller

por recambio de tecnología", agregó.

que no tenga la capacidad técnica para llevar adelante un

“En Latinoamérica 73% de las

proyecto pueda hacerlo", resalta

instituciones de educación ven

el entrevistado.

18

certificar a sus ingenieros de preventa.



IMAGEN

INFORME ESPECIAL

Logitech

las videoconferencias en las salas.

aumento de la demanda en nuestros

Nuestro lema es ‘videoconferencias

canales de venta”, expresa González.

mucho más simples’, y TAP reforzará

En este sentido, “si bien durante el

aún más ese camino que ya iniciamos

2018 y principios de 2019 estuvimos

hace algunos años”.

trabajando bajo un programa

“Los canales de videocolaboración participarán del Logitech Partner Club, premiado el año pasado como el mejor programa de la industria por la cámara de mayoristas de informática” Darío Ángel González, Regional Manager de Videocolaboración para Cono Sur

E

de canales, para fines de mayo estaremos llevando ese mismo programa a otro nivel con el anuncio del nuevo programa. Además, los canales de videocolaboración participarán del Logitech Partner Club, premiado el año pasado como el mejor programa de la industria por la cámara de mayoristas de informática. Sabemos que un canal bien preparado permitirá generar una mejor experiencia de nuestros

Por último, “también a mediados

clientes, y buscamos apoyarlos

de año sumaremos Logitech Zone

Logitech Partners Club

Este año Logitech cuenta

Wireless, que es un producto

con el lanzamiento de

que entrará al lineal para cubrir

Rally Plus, un sistema

una demanda en el ámbito de

Logitech presenta una nueva edición

de videoconferencia de

Headsets para los trabajadores del

de su programa de incentivos con

muy alta calidad pensado para tipos

conocimiento. Es un headset pensado

el que busca identificar y premiar

de salas Premium. “Las características

para cubrir diferentes necesidades:

a resellers, product managers y

de la cámara y sobre todo del audio

videoconferencias, llamadas

vendedores por su desempeño y

hacen que se pueda adaptar a tipos de

telefónicas, escuchar música o jugar.

compra de productos. Hasta el 30

salas diferenciales, como aquellas de

Un solo headset para todo. Por eso,

de octubre de 2019, quienes estén

Directorio o que tienen una mesa en

está diseñado para ser realmente muy

interesados podrán participar y

formato de herradura que un sistema

cómodo cuando uno lo usa, sobre todo

acumular puntos por viajes a Brasil y

de videoconferencia tradicional no

cuando ese uso es de muchas horas”.

Estados Unidos en

Potenciar al canal

http://logitechpartnersclub.com/.

podía cubrir correctamente”, detalla Darío Ángel González, Regional Manager de Videocolaboración para Cono Sur de la firma.

Logitech es una empresa 100% orientada al canal. “Todo el tiempo

Asimismo, anticipa, “acompañaremos

como marca estamos haciendo

a mitad de año con el lanzamiento de

importantes acciones para generar

Logitech Tap, que busca simplificar

más awareness en nuestros clientes,

(aún más) la experiencia de uso de

lo que directamente genera un

20

Logitech Rally Plus



IMAGEN

INFORME ESPECIAL

Grupo Fixon

vendors de amplio reconocimiento

realizamos promociones puntuales

en el gremio IT. Vamos a seguir por

de productos y ante todo contamos

este camino, incorporando cada

con flexibilidad crediticia que

vez más marcas que acompañen

les permite a los clientes realizar

el desarrollo del negocio de

sus compras con tranquilidad,

nuestros clientes, ya sean resellers

maximizando sus ventas.

tradicionales como así también

Contamos con un staff de ventas

retailers y corporativos”.

capacitado y especializado, que

“La propuesta está compuesta por televisores, pantallas para proyección y placas de video”

brinda atención personalizada a cada una de sus cuentas. Nuestro servicio de logística es ágil y seguro, brindando celeridad en los despachos de mercadería”.

Lo que viene para el canal En términos de expectativas,

Matías Iannicelli, Gerente Comercial

D

el ejecutivo sostiene: “Con un

Dentro de las actividades que

evento tan próximo como es

la empresa tiene previstas para

la Copa América, sabemos que

este año, se encuentran una serie

aumentará ampliamente la

de desayunos con clientes en

demanda de televisores y en Grupo

sus oficinas. “La idea es realizar

entro de lo que es la

Fixon estaremos a la altura de las

esta actividad una vez al mes y

categoría de imagen,

circunstancias para poder proveer

desarrollar este tipo de reuniones

Grupo Fixon cuenta

a nuestros canales. Ante esta

con grupos reducidos de clientes

con variedad de

situación, los retailers serán los

para convocarlos en un ámbito

productos y marcas. La propuesta

que tendrán un mayor crecimiento

distendido y generar redes de

está compuesta por televisores,

en su volumen de ventas por este

contacto”, explica Iannicelli.

pantallas para proyección y

evento específico”.

placas de video. “En el caso de los televisores tenemos la distribución

Grupo Fixon tiene la distribución

de Philips y TCL, las pantallas

de más de 30 marcas de amplio

para proyección son de Intelaid y

reconocimiento en el mercado

las placas de video EVGA, Zotac y

IT, tanto en los canales IT

Sapphire”, comenta Matías Iannicelli,

tradicionales, como las casas de

Gerente Comercial del mayorista.

electro-hogar. “Contamos con stock de más de 2500 productos, con

Y agrega: “La última novedad es la

renovación permanente de stock

incorporación de EVGA a nuestro

para asegurar a nuestros clientes

portfolio de marcas, sumando en

la continuidad en la distribución”,

total la distribución de más de 30

remarca. “Permanentemente

22



IMAGEN

La oferta y la demanda

INFORME ESPECIAL

televisores que se adaptan a las

ultra ancho de 32:9 permite una

necesidades y exigencias de cada

experiencia de visualización

En las siguientes páginas,

usuario, monitores tanto para el

inmersiva, única y sin biseles.

mayoristas y vendors comparten

ocio como para el trabajo, y un

Por último, este año en todo el

las últimas tendencias en estos

amplio portfolio de soluciones de

segmento de Visual Displays

segmentos, sus novedades en

cartelería digital para distintos

sumaremos nuevos productos a

términos de productos y las

mercados verticales.

nuestros extensos portfolios de

acciones que llevarán a cabo para entrenar y fidelizar a sus canales.

televisores, monitores y pantallas De acuerdo con el vocero, las

profesionales”.

pantallas de gran tamaño son una tendencia que sigue creciendo

Según Caride, las innovaciones

en el país. “Esta tendencia que

propuestas por la marca surgen

arrancó hace aproximadamente

siempre a partir de entender

un año, hoy continúa y el usuario,

qué es lo que el consumidor

ya sea en su casa como en el

necesita y encontrar así la forma

ámbito laboral, busca pantallas

de brindar la mejor experiencia

cada vez más grandes”.

para satisfacerlo. “Como líderes en innovación, Samsung también

Respecto al sector B2B, hoy hablar

entiende que no todas las

de comunicación es sinónimo

personas o empresas buscan lo

de pantallas. Es por eso que

mismo en un producto por lo que

Samsung trabaja para ofrecerle a

la marca ofrece para el mercado

las empresas una gran variedad

argentino una variedad inmensa

de soluciones de visualización

de productos y pantallas que se

Samsung se ha destacado en

innovadoras para todas aquellas

adaptan a distintas necesidades”

los segmentos de TV y pantallas

que busquen desarrollar un

durante más de una década,

plan de comunicación efectivo.

Por su parte, Max Roth, Gerente de

“basándose en el principio de

“Recientemente estuvimos

categoría en Dell para la línea de

desafiar los límites para ofrecer

presentes en Chanel Talks en

monitores y accesorios, ve que la

la experiencia de visualización

Neuquén compartiendo novedades

principal tendencia tecnológica

más emocionante e inmersiva”,

en el segmento de grandes

en monitores está relacionada

expone Juan Caride, VD Director

pulgadas donde además de

a características que mejoren la

de la marca. “La compañía ha

ofrecer pantallas de 65, 75 y 82”,

productividad del usuario. “En

cambiado la forma en la que sus

sumamos modelos de 98. Esta

Dell diseñamos accesorios que

clientes ven el mundo, innovando

tendencia también se refleja en

complementan perfectamente

constantemente su tecnología

nuestro portfolio de monitores

nuestros computadoras portátiles

de visualización”.

con nuestro equipo de 49”, el más

y de escritorio, es por eso que

grande del mundo. Equivalente

tenemos la cartera más amplia

En Argentina, la empresa

a dos pantallas de 16:9 de 27”

de accesorios diseñados para

cuenta con un gran lineal de

de lado a lado. El monitor súper

la forma en que las personas

Sergio Monzón, Team Leader OEM en AIR Computers.

24


INFORME ESPECIAL

IMAGEN

trabajan hoy en día, ya sea que

englobadas bajo el paraguas de

Por el lado de los monitores,

estén centrados en el escritorio,

“Imagen” es amplia.

“sumamos las marcas Philips y

en movimiento o de forma remota”, asegura.

Noblex, esta última es una nueva Sergio Monzón, Team Leader OEM

marca de Air Computers en este

en AIR Computers, comparte:

segmento, lo que refleja nuestra

“En el segmento de proyectores

decisión de seguir creciendo

actualmente comercializamos

en este frente. En cuanto a

Epson de alto brillo, interactivos

televisores, contamos con el apoyo

de tiro ultra corto, también la

de RCA, TCL y también Noblex, las

nueva línea de proyectores Small

tres marcas muy bien recibidas

Business y todos los modelos de

por nuestros canales”.

consumo, con paneles de fósforo láser y lámpara. Acompañamos

Por último, el mayorista hace

el lanzamiento de la nueva línea

varios meses viene desarrollando

de proyectores láser compactos

una propuesta muy completa en

de la marca, como el PowerLite

cartelería digital, con el tótem CX,

L610W y L615U, de 6000 lúmenes

tanto para indoor como outdoor.

Facundo De Simone, Product Manager de Samsung en Solution Box S.R.L.

orientados a salas de reuniones,

Al respecto, el vocero dice:

pequeños y medianos auditorios.

“Avanzamos mucho en el mercado

Dentro de estas características los

El modelo PowerLite L109W, por

de la cartelería NPP (Narrow Pixel

monitores Dell brindan un diseño

otra parte, está pensado para

Pitch) a lo que se le suma una

de cubierta delgado virtualmente

la educación con conectividad

amplia gama de productos de

sin bordes que facilitan las

y audio avanzados. Además,

cartelería digital de nuestra marca

configuraciones de varios

recientemente incorporamos la

CX, como son los modelos stand-

monitores, gran capacidad de

marca Optoma, que cuenta con

alone anti vandálicos, elegidos

ajuste, amplios ángulos de visión,

excelentes opciones de entrada”.

sobre todo para proyectos al aire

brazos ergonómicos y opciones de

libre y la línea de streched display,

conectividad flexible como HDMI,

muy utilizado para señalización

Display Port y Mini Display Port,

de transporte, góndolas y accesos”.

entre otros. Solution Box, por su parte, A su vez, dentro de estas nuevas

se enfoca en el desarrollo y

tendencias en monitores, agrega,

promoción de cartelería digital

“está la tecnología USB-C que

Samsung, distribuyendo el

permite cargar la máquina portátil,

portfolio completo de productos

reducir la cantidad de cables e

ya sean Pantallas Standalone, de

incrementar la productividad”.

Videowall, Outdoor e Interactivas.

Por el lado de los mayoristas, la oferta en las categorías

Jimena Bruno, Coordinadora de Ventas, de Polytech

Sobre las novedades en este segmento, Facundo De Simone, 25


IMAGEN

Ana Linda Monroy, Coordinadora de Marketing, de Polytech

INFORME ESPECIAL

de soluciones y el desarrollo

Gerente de Comunicaciones

constante. Nuestro producto más

Unificadas de Argentina, Uruguay

reciente es una TV con Gorilla

y Paraguay en Nexsys, destaca

Glass, un vidrio irrompible que

los productos: el Polycom Trío y

soporta caídas y lo hace perfecto

la Polycom Estudio. “Trío es un

para casas con adolescentes.

producto que puede adquirirse

Somos los únicos en el mercado

para audio o exclusivamente para

con esta tecnología y tenemos

video. En este caso, cuenta con

tanto la versión HD como la

una pantalla touch, intuitiva, con

versión smart, por lo que estamos

un icono para conectarse con la

convencidos de que va a ser un

plataforma que el cliente desee”,

éxito en ventas”.

detalla el vocero. “Se lanzó en 2018 y ya se vendieron más de 300

En términos de mercado, dice el

unidades. La expectativa para este

Product Manager de la marca en el

ejecutivo, “en el contexto actual

año es llegar a las 500 unidades

mayorista destaca: “El FLIP es de

la demanda va a hacer foco en

vendidas”.

las ‘joyas’ que la marca homologó

el precio de los productos. Los

no hace mucho. El mismo provee

usuarios finales buscarán primero

“Trío es una oportunidad por

un dinamismo muy aprovechable

precio y, en segundo lugar,

su precio”, asegura Leal. “En

en entornos corporativos,

prestaciones y marca”.

videocolaboración, es un producto

principalmente para salas de

de entrada para llegar al mercado

reunión ya que permite generar

Desde Polytech, Jimena Bruno,

de las pequeñas y medianas

un espacio colaborativo amplio,

Coordinadora de ventas, y Ana

empresas”.

aprovechando las conexiones

Linda Monroy, Coordinadora

e interacciones que puede

de marketing, comparten

desprender hacia otros productos

información sobre las marcas con

o tecnologías”. Y anticipa: “En

las que trabajan: “En monitores

breve estaremos incorporando

destacamos Samsung y en

Dado el contexto actual, las

una tablet para el segmento

proyectores BenQ. Además, los

empresas se ven en la obligación

corporativo también del tipo

accesorios que complementan

de desarrollar acciones

robustizadas para instalaciones

la línea como son los soportes y

estratégicas para la generación de

industriales, es lo último”.

pantallas Intelaid”. Puntualmente

demanda y la detección de nuevos

Potenciar las oportunidades a través del canal

en monitores, el distribuidor

segmentos y mercados verticales

Alejandro Waisman, Gerente

destaca como novedad la línea

que aún no fueron explorados.

comercial de FagSistems,

premium de monitores curvos de

Samsung, por ejemplo, está

empresa que cuenta con TVs

Samsung de 24 y 27" y los planos

reinventando la experiencia del

HD y smart de 32”, proyectores

también de estos tamaños.

usuario con su line up Premium de monitores curvos y desarrollando

y monitores, expresa: “En Kanji nuestra propuesta es siempre

En el segmento de

aún más el mercado de cartelería

la innovación, la búsqueda

videocolaboración, Matías Leal,

digital. “Impulsamos a nuestros

26



IMAGEN

INFORME ESPECIAL

partners que aún no han dado

Desde la visión de los mayoristas,

Samsung, por ejemplo, lo hace

los primeros pasos en este tipo

el vocero de AIR Computers

a través de capacitaciones

de negocios a que dimensionen

espera un crecimiento en el

regulares, efectivas y ofreciendo

el valor agregado de nuestros

mercado corporativo audiovisual

constantemente una propuesta

productos y soluciones y las

tanto del rental como del de las

diferencial de valor. Desde Dell

oportunidades de negocio que ello

instalaciones e intervenciones

aseguran que los socios de

genera”, remarca Caride.

artísticas permanentes, ya sea

negocios y distribuidores son

en museos, estadios o centros

clave para el desarrollo de este

de convenciones. Por otro

mercado y el apoyo varía acorde

lado, agrega, “vemos una gran

a la etapa del negocio de cada

iniciativa, tanto estatal como

canal y necesidades exclusivas

privada, de llevar productos

del producto. “Los apoyamos

interactivos a las aulas en todos

con capacitación, materiales de

los niveles educativos. Es claro

soporte a la medida y productos

que las aplicaciones de las

de demostración que les permitan

pantallas siguen desarrollándose,

experimentar los beneficios y la

y cada vertical tiene un amplio

calidad de estos productos”.

espectro de usos que van desde la señalética, la publicidad, pasando por los recursos humanos, Matías Leal, Gerente de Comunicaciones Unificadas de Argentina, Uruguay y Paraguay en Nexsys.

y vía pública”. Para Solution Box la expectativa

En este sentido, el entrevistado

es muy alta a pesar de la situación

de Dell también hace mención

país a nivel general. “Creemos que

sobre nuevos nichos de mercado:

un segmento a explotar es el retail,

“Encontramos oportunidades

sin bien fue de los más golpeados

importantes en las áreas de

en estos últimos años, necesitan

servicios financieros como

de una comunicación más

oficinas corporativas, centros

eficiente para generar más y mejor

financieros y de centros de

demanda en los consumidores”,

comercio, así como la industria

recalca su vocero.

de ingeniería y diseño gráfico,

Alejandro Waisman, Gerente comercial de Kanji

AIR Computers, por su parte,

en este tipo escenarios

Teniendo en cuenta lo antes

ha armado junto a Epson

encontraremos usuarios que

dicho, las oportunidades que

un programa de canales

requieren de características

surgen al comercializar soluciones

especializados, a través del

profesionales que entreguen el

y productos vinculadas con

cual impulsa el ingreso a la

más alto desempeño gráfico,

estas categorías, cada marca y

industria del espectáculo, eventos

faciliten la colaboración e

mayorista despliega acciones

corporativos y audiovisuales.

incrementen la productividad”.

concretas para con sus canales.

“Alineados con las propuestas de

28


INFORME ESPECIAL

IMAGEN

actividades de Air Computers para

están capacitados para ofrecer

este año, realizaremos webinars

un soporte y brindar las mejores

específicos de proyectores Epson”,

soluciones a las necesidades de

anticipa el vocero del mayorista.

nuestros clientes”. Por el lado de Nexsys también ayudan los canales a través de eventos y fondos de marketing. “Vamos a hacer un after para presentar Polycom Studio, una cámara USB, 4K, con micrófonos incluidos. A su vez, vamos a estar mostrando el modelo Trio para reforzar el mensaje de que hoy

Juan Caride, VD Director de Samsung

debería haber una estrellita de

Max Roth, Gerente de categoría en Dell para la línea de Monitores y Accesorios

Para el ejecutivo de Solution Box

estas por lo menos en cada sala de

Lo mismo sucede con la categoría

reunión por más pequeña que sea”,

de monitores y en el de cartelería

anticipa el vocero.

digital, en las que distintas segmentos, como el educativo o el

Futuro de oportunidades

retail, ponen el ojo para potenciar sus actividades.

es clave que los canales cuenten con equipos para llegar a las

Los entrevistados comparten una

cuentas finales con experiencia

visión positiva respecto de estas

En estos lineales parece haber

y demostraciones didácticas.

categorías que, en mayor o menor

futuro y grandes posibilidades de

Por eso, dice, “trabajamos en

medida, son demandadas cada vez

negocio. El canal entonces tendrá

planes de productos “DEMO”, es la

más por sectores diversos.

que estar atento y prepararse para sumar valor.

mejor forma de vender nuestra y cualquier solución”.

Las cifras dan cuenta del surgimiento de ciertas

Polytech lo que busca es

oportunidades de crecimiento

brindar soluciones integrales.

gracias a factores como el cambio

Por tal motivo, dicen sus

a pantallas más grandes y más

representantes, “en el caso de

caras, así como al aumento de

proyectores, especialmente

las ventas de pantallas de mayor

para el sector corporativo y

resolución. Por otro lado, este

educativo, ofrecemos a nuestro

auge es impulsado por la creciente

clientes además del proyector, el

demanda de monitores ultra

adquirir los soportes y pantallas

anchos que atraen, entre otros, a

Intelaid complementos para su

gamers y profesionales del diseño.

uso. Además, nuestros asesores 29


EVENTOS

DESDE NEUQUÉN

Así se vivió la primera edición del Enfasys Channel Talks 2019 El evento reunió a los principales canales integradores y resellers de la ciudad de Neuquén y alrededores, quienes pudieron conocer las propuestas tecnológicas de cada marca expositora y sus modelos de negocio. También participaron representantes del gobierno provincial y de la municipalidad local, quienes hablaron de proyectos.

E

NFASYS Channel Talks

ENFASYS. Y esto es una realidad ya

tecnologías: internet de las cosas,

recibió en el Hotel

que, según destacaron varios de los

ciudad inteligente con el uso de

Tower a los principales

canales presentes y empresas, no es

sensores, gestión documental,

canales integradores

muy usual ver en la zona un evento de

entre otras. “Las empresas nos

y resellers de la ciudad neuquina

este estilo. Además, aclararon que hay

pueden ofrecer soluciones, pero

y alrededores, quienes pudieron

muchas oportunidades de negocios.

deben cumplir con el principio de

relacionarse y estar al tanto de las

interoperabilidad. Pero ya estamos

novedades tecnológicas y los modelos

María Alejandra Di Crocco,

trabajando en proyectos”, destacó.

de negocios del mercado IT. “Hacía

Secretaria de Modernización de

En línea a esto, Daniel Simone,

falta un evento de este tipo en una de

la Gestión Pública del Gobierno

secretario de Ciencia y Tecnología

las principales plazas de la Argentina

de la Provincia de Neuquén,

de la Municipalidad de Neuquén,

como es Neuquén”, dijo Matías

destacó que están trabajando en

dijo: “Estamos abiertos a escuchar

Perazzo, director Comercial de revista

varios proyectos para el uso de

propuestas de marcas y empresas,

30


EVENTOS

para trabajar en conjunto en los

infraestructura y telecomunicaciones.

estamos interesados en el desarrollo

avances tecnológicos de la ciudad”.

Por su lado, Facundo Rivera,

de canales en el interior. Vinieron

División Wireless & Networking del

muchos canales interesantes y se

mayorista, comentó: “Además de

nota, según las charlas que tuvimos,

La voz de los expositores

mostrar las soluciones de Furukawa

que están muy comprometidos con

Entre las principales conferencias

y Mikrotik, entre otras como Ubiquiti

los distribuidores. Nosotros le damos

estuvo la voz de Samsung con

y Dahua, estamos contentos de

un valor agregado junto a todas las

Santiago Miguez, VD KAM en la

estar en este evento para ver cara a

soluciones que trajimos”.

empresa. Él habló de la vanguardia

cara al canal. Neuquén es un lugar

e innovación tecnológica en la

importante, con mucho potencial,

Luego fue el turno de Licencias

tecnología Visual Display y una de las

para el desarrollo de negocios”. Y

OnLine, con la voz de Mariela

estrellas de la marca fue la solución

agregó: “También es bueno hacer

Giussani, responsable de Marketing de

Flip. Sobre esto, Gabriel Ochoa,

relación con los competidores, todo

la unidad LoL Cloud, donde habló de

Visual Display B2B Division Head

esto nos ayuda a crecer”.

transformación digital. Este mayorista

de Samsung Argentina, dijo: “Fue un

participó del encuentro junto a

evento en donde pudimos acercarnos

Seguido y antes del primer

Microsoft, una de sus principales

a los principales resellers de la región

break, estuvo participando en las

marcas que comercializa. “Es un

y mostrarles todas las soluciones

conferencias Distecna, junto a Axis.

placer estar acá en el Channel Talks.

de Visual Display que tenemos para

En ella, Andrea Giraldez habló de

Pudimos conocer los partners de

sus clientes. Flip, por ejemplo, es

soluciones de seguridad para todos

la región y la ciudad, donde vemos

nuestro portafolio digital interactivo

los niveles de protección. Gabriel

un gran potencial de negocio.

de 55”, el cual permite un trabajo

Rodríguez Gudiño, Product Manager

Además, como distribuidor de valor

colaborativo entre participantes de

de Axis, Vertiv y Ubiquiti Networks en

agregado, presentamos soluciones de

una reunión, posibilitando compartir

el mayorista, dijo: “Por suerte pudimos

nuestros principales vendors para la

ideas en tiempo real y a través de

participar en este evento, ya que

transformación digital: virtualización,

sus dispositivos personales como smartphones y laptops. También deja hacer anotaciones con un bolígrafo sobre un contenido tomado de internet, una presentación preexistente y luego todo ese material puede almacenarse en la nube, enviarse por mail, o volver a los dispositivos de los participantes”. Seguido estuvo la charla de Masnet y Furukawa, de la mano de Lucas Marengo, del mayorista, y Ariel Sebastián Gómez, de la empresa, quienes hablaron de conectividad,

Pablo Guatelli, Maria Alejandra Di Crocco, Daniel Simon, Matías Perazzo y Ariel Loureyro.

31


EVENTOS

proyectores, cómputo, networking, entre otras”, mencionó Pablo Guatelli, Gerente Comercial del mayorista. Logitech también mostró su amplio mundo de soluciones, no solo la parte de videoconferencia y videocolaboración, sino también su lineup de consumo, gaming y lifestyle, con sus marcas Logitech G, Astro, Ultimate Ears, Blue y Jaybird. Participaron de la charla Julian Ortiz y Juan Manuel Heras de la Jorge German, de Inenco, junto a Matías Perazzo, Director de Enfasys.

compañía. “Hoy nos damos el lujo de visitar a nuestros clientes de Neuquén, visitar a los nuevos y que todos se enteren de nuestro amplio portafolio”, comentó Ortiz.

movilidad, disponibilidad y

en Argentina: memorias flash,

Luego del coffee break llegó el turno

colaboración”, aclaró Giussani.

periféricos, parlantes, entre otras.

de Pc-Arts Argentina, donde Ariel Loureyro, gerente general, Luciana

Stenfar fue otro de los expositores

Luego del almuerzo llegó el gran

Siri, gerente de PMS Consumo y

presentes en el Channel Talks. Para

panel de Solution Box, acompañado

Joaquín Cervera, jefe de Producto

hablar de soluciones de impresión

de Epson y la charla de Marcos

Enterprise en el mayorista, hablaron

e insumos, el mayorista contó con

Pérez, Account Manager de la marca.

de las nuevas oportunidades de

la presencia de Graciela Dodyk,

También estuvo Dell EMC, con Patricio

negocios, aprovechado su amplio

responsable de Marketing y Mónica

Martinez, Channel Training SOCO

lineup de equipos y soluciones:

Vaccotti, PM de HP. “Estamos muy

Argentina, Chile, Bolivia y Uruguay en

desde PCs de consumo hasta

contentos con esta participación

la marca; Jeronimo Gimenez Hutton,

servidores. También acompañaron

acá en Neuquén ya que, además

de Cisco, que habló de soluciones para

a este mayorista Dell EMC, de la

de los clientes que nos visitaron,

pymes; y Jimena González de APC

mano de Patricio Martínez; y Adrián

pudimos conocer varios nuevos.

by Schneider Electric, quien planteó

Goldszmidt, vocero que habló de

En nuestro caso trajimos nuestra

las formas para vender más UPS a

las soluciones de almacenamiento

marca Report de papel y las marcas

través del canal. “Es que es un orgullo

mecánicas y de estado sólido de

de impresión”, mencionó Dodyk. Al

participar de este tipo de eventos,

Seagate, además del programa de

mayorista también lo acompañó

porque nos acerca mucho a los

socios y el centro técnico de la marca

Gabriela Toscanini, Sales Manager

canales del interior. Apostamos por

en Buenos Aires. Diego Pacheco,

LAR South de Verbatim, hablando

venir con varias marcas, enfocadas en

director de Proyectos Estratégicos

de las soluciones que tiene la marca

energía, cartelería digital, impresión,

y Operaciones el mayorista, dijo:

32



EVENTOS

exclusivos de Maxell, una marca que tiene una gran variedad de productos, tales como memorias flash, pendrives, pilas alcalinas, auriculares, cables, entre otros”, comentó. Y agregó: “También estamos mostrando Soul, nuestra propia marca de accesorios para celulares. Con ella somos líderes en el mercado, pero estamos buscando expandirnos y por eso hacemos este desarrollo”.

Miriam Torres, de Compulider, junto a Matías Perazzo, Director de Enfasys.

La voz de los canales, premios y cierre del Channel Talks Antes del cierre, donde el gobierno de la provincia de Neuquén y la municipalidad local dijeron estar abiertos a escuchar propuestas de

“Este es un evento muy interesante

Vemos que hay mucha empatía acá

empresas y canales de tecnología,

para nosotros, ya que podemos ver

en el sur”.

el Channel Talks premió a dos

la oferta de canales y los distintos

integradores importantes: recibieron

participantes. Esta actividad es

También participó como sponsor

el premio Partner Awards Jorge

parte de nuestro plan de expansión

Grupo Fixon, con la presencia de

German, de la firma Inenco; y Miriam

en el interior del país y el trabajo de

Matías Iannicelli, gerente Comercial

Torres, de Compulider. Jorge German,

fidelización de canales”.

y marcas como ASRock, Seagate y

gerente de ventas Inenco, dijo sobre

ADATA. “Somos una empresa con

el Channel Talks: “Pude conversar con

Por último y antes de la premiación

mucho empuje, muchos productos

distintos mayoristas en un solo lugar

de canales y el panel de cierre del

y varias unidades de negocios. Hay

y generar un vínculo comercial con

Channel Talks, la empresa LatinCloud

muchas oportunidades de negocios

algunos con los cuales no operaba.

mostró las oportunidades de negocios

con clientes, inclusive con los del

Siempre son bienvenidos los eventos

para los canales con el servicio de

sur del país”, dijo el vocero. Y agregó:

de tecnología que se llevan fuera del

Cloud Hosting. La charla estuvo

“Estamos atacando tanto resellers

ámbito de Capital Federal”. Y agregó

a cargo de Luis Flores, gerente de

como corporativo”.

sobre el premio recibido: “Un premio

Ventas en la compañía, que posee

es una caricia al alma. Uno siente

una representación en Neuquén.

Por su lado, Nicolás Mondovi,

que sigue vigente, a pesar de los años

“Hoy mostramos en Neuquén nuestro

jefe de Canal Retail de Megga

que llevo en el rubro (casi 39) y que

programa de asociados, que busca

Comunicaciones, otro de los sponsors,

renueva fuerzas para seguir por el

generar negocios, comunidad y una

habló de Maxell y Soul. “Desde mitad

mismo camino, brindando siempre lo

ampliación de la cartera de cliente.

del año pasado somos distribuidores

mejor para los clientes”.

34


EVENTOS

Por su lado, Torres, de Compulider, dijo

un evento muy importante, donde

En el cierre del evento, Pablo

que la experiencia de esta primera

hablé con varios distribuidores que

Guatelli, de Solution Box, mencionó:

edición del Channel Talks 2019 le

conozco. Es algo que suma para

“Estamos contentos de haber estado

pareció muy completa. “Realmente,

el canal, para el gremio y me voy

en este evento, acercándonos

juntarnos todos y no tener que

contento de poder participar y verlos

más a los canales. Sabemos que

viajar a Buenos Aires para ver al

cara a cara”. En línea a esto, Rodolfo

estamos en un momento difícil

canal IT reunido, es una muy buena

González Brown de Neutics, dijo:

en la Argentina, pero los vamos a

oportunidad para nosotros. Es un

“Generalmente el contacto con los

ayudar. Entre todos, me refiero a

éxito que se haga en una plaza como

proveedores es por teléfono, por eso

marca, canal, mayorista y gobierno,

Neuquén”, comentó. Y agregó: “No

hoy les vemos las caras y eso es muy

podemos llegar a un mismo fin”.

nos esperábamos el premio. Estoy

importante. El vínculo que se genera

En línea a esto, Ariel Loureyro

muy contenta y un reconocimiento

es diferente”. Por último, Roberto

de Pc-Arts Argentina también

siempre es algo bueno,

Brandstetter, presidente Quasar

mencionó el entorno desafiante

principalmente para potenciarnos”.

Informática, otro de los canales

que hay en Argentina y aclaró:

presentes, dijo: “Celebro la posibilidad

“La baja del consumo va a caer y

También hablamos con otros canales

de participar de un evento así en el

habrá más inflación, pero estamos

presentes en la jornada. Guillermo

sur. Hacía rato no participaba de uno

acostumbrados a esto. Por eso el

Ricci, socio gerente de Distribuidora

y lo que rescato es el contacto directo

canal debe saber que estamos acá

Patagonia, por ejemplo, dijo: “Es

que hacemos acá”.

para respaldarlos como siempre”. 35


EVENTOS

ACCELERATE 2019

Fuerte apuesta de Fortinet en el mercado regional En el marco de su conferencia global de clientes y socios, entrevistamos a Pedro Paixao, Gerente General de la compañía para América Latina y el Caribe, quien destacó el crecimiento obtenido en la región, donde, aseguró, es N°1 en base instalada de dispositivos. Los principales anuncios. Cobertura especial desde Orlando.

E

l evento, realizado del 8

crece más rápido que el mercado

del equipo de especialistas de

al 11 de abril en Orlando,

y que la misma compañía a nivel

ciberseguridad en la región.

contó con la participación

global. Al menos así lo aseguró Pedro

de unos 1700 partners y

Paixao, vicepresidente de Ventas

800 clientes, 18% de los cuales llegaron

Internacionales y Gerente General

desde América Latina. ENFASYS

para América Latina y el Caribe en

fue invitado a realizar la cobertura

diálogo con este medio.

para llevar a sus lectores no solo las novedades tecnológicas presentadas

"Somos N°1 en el mercado tanto

sino también la estrategia de Fortinet

en base instalada como en

en una región latinoamericana donde

facturación, también en tamaño

36

"Tenemos en este momento unas 420 personas en Latam –incluyendo 46 ingenieros–, y la expectativa es llegar a fin de año muy cerca de las 500."


EVENTOS

Tenemos muchos factores que

hemos posidio ejecutar bien, crecer

En efecto, el último Informe

marcan las diferencias entre Latam

de forma sostenida y consistente

Mundial de Dispositivos de

y el resto de los mercados", arrancó

en estos años."

Seguridad Trimestral de IDC, dado a conocer durante el evento de

Paixao. "Somos afortunados en que en México, Brasil, Chile Perú,

Posicionamiento

Novedades Durante Accelerate 2019. Fortinet

Orlando, concluye que la compañía entregó el 46,7% de los Firewall,

Argentina y hasta en Venezuela

visibilidad integral del FortiOS 6.2 a

WAN ASIC SoC4 de la industria"; el

través de los paquetes de servicios

dispositivo FortiGate 100F, que ofrece

de protección 360.

un rendimiento 10 veces más rápido;

anunció el lanzamiento de la última

nuevas características SD-WAN

Seguridad basada en Inteligencia Artificial

dentro del FortiOS 6.2; y Servicios de

con más de 300 innovaciones que

El sistema de detección de amenazas

“La transformación digital actual

abarcan su cartera de productos

basado en la IA de FortiGuard Labs

significa que la red de borde, no solo

y soluciones, lo que permite a las

respalda las nuevas tecnologías

la nube, es cada vez más importante

organizaciones lograr una red

avanzadas de detección de

para las empresas. El mayor desafío

basada en la seguridad, requerida

violaciones y se ha integrado con

será asegurar el crecimiento

para los entornos de borde y de

FortiGate NGFW, FortiWeb , FortiMail,

exponencial de la superficie de ataque

múltiples nubes creados por la

FortiClient, FortiSandbox y FortiSIEM

digital debido a la rápida expansión

transformación digital.

para acelerar la detección y respuesta

de los dispositivos de borde. Dado que

de amenazas.

el éxito de un negocio ahora se mide

versión de su sistema operativo insignia FortiOS 6.2, que continúa

Protección 360 de la compañía.

la evolución del Security Fabric

Fortinet está ampliando la

en microsegundos, las organizaciones

visibilidad y simplificando la

La orquestación automatizada utiliza

no pueden permitirse comprometer

implementación y la administración

inteligencia de una amplia gama

el desempeño por la protección. La

en todo el Security Fabric con

de fuentes, incluida la inteligencia

seguridad debe darse a la velocidad

integraciones más profundas

de amenazas basada en la IA de

del negocio en todas partes, incluso

entre sus soluciones y los más

FortiGuard Labs, fuentes de terceros

en el borde. Para lograr esto, las

de 70 socios de su ecosistema de

e inteligencia local proporcionada a

empresas deben adoptar un enfoque

partners. El firewall de próxima

través del Security Fabric.

de seguridad basado en un entramado

generación (NGFW) FortiGate, la solución FortiGate Secure SD-

que vaya más allá de los dispositivos

SD-WAN con tecnología ASIC

WAN y la cartera de plataformas

y plataformas de seguridad aislados para cubrir toda la red al mismo

nativas en la nube se han mejorado

Fortinet ofrece a sus clientes

tiempo, incluso cuando cambie. Esto

con nuevas funciones, incluida la

innovaciones para que tenga la

requiere una protección amplia,

segmentación basada en intención.

capacidad de implementar redes

integrada y automatizada”, dijo Ken

De esta manera, los clientes pueden

basadas en la seguridad, como la

Xie, fundador, presidente del consejo y

maximizar la nueva amplitud de

que presentó como "primer SD-

director general de Fortinet. 37


EVENTOS

UTM, IDP (IPS & IDS) y VPN

regionales con un 24,34%.

en varios mercados clave de

instalados en América Latina en

El Informe posiciona de esta manera

América Latina, incluidos Argentina

a Fortinet en América Latina

(con una participación de mercado

como el proveedor número uno de

de 41,09%), Brasil, Chile, Colombia,

ciberseguridad, tanto en términos de

México, Perú y una región geográfica

unidades de dispositivos enviados

consolidada llamada ‘Resto de

como en los ingresos generados por la

América Latina’.

"Nos gusta ser estrictos, nos trae algo que es muy importante: la transparencia, tener las reglas claras. Si no las aplico para beneficiar al socio de negocios qué mensaje estoy dando? A largo plazo esto da la confianza al dueño de un canal que puede invertir en nosotros."

venta de estas unidades en ese año en la categoría de tecnologías Firewall/

De acuerdo con el entrevistado,

Gestión unificada de amenazas

la estrategia que ha llevado a la

(UTM) / Detección y prevención de

compañía a mostrar estos números

intrusiones (IDP), incluidos sistemas

se basa en su apuesta en los partners:

de prevención y detección de intrusos

"Nos dedicamos a tener a los mejores,

(IPS & IDS) / Red privada virtual (VPN).

con una inversión muy fuerte en la capacitación, en estar más cerca de

En 2018, Fortinet también se

ellos y crear un sistema que permita

posicionó como la compañía de

generar negocios en la cadena,

ciberseguridad número uno en

y que cuando nuestros clientes

2018. La compañía también lideró

participación de mercado por

reciben la tecnología la misma sea

la cuota de mercado en ingresos

unidades de dispositivos entregados

soportada por empresas que conocen bien el producto y puedan hacer la diferencia en la implementación", explicó. "Si no marcamos la diferencia con nuestro ecosistema de partners y con la inteligencia de nuestros empleados, el cliente no tendría ningún beneficio", completó.

Nuevas oportunidades El ejecutivo detalló algunas iniciativas particulares donde la compañía ve un gran potencial de crecimiento en la región: "Donde estamos ejecutando un plan más o Ken Xie, Director General de Fortinet

menos desde hace dos años es en Secure Access, que es la parte de WiFi, Access Point y Switching, donde el año pasado vendimos más de 26 mil AP, casi 210 mil puertos de Switching,

38



EVENTOS

Combatiendo la brecha

las universidades, los gobiernos

Gobierno argentino, y en la Provincia

y las empresas se den cuenta y

de Buenos Aires abrimos algunas

Este medio participó de una rueda

quieran capacitar a su gente y a

puertas para poder concientizar

con Mark Asturias, VP de Marketing,

estudiantes”, completó.

sobre ciberseguridad. Es algo

Comunicaciones y Relaciones

bastante positivo.”

Públicas; y Andrés Carrasquilla,

En entrevista con ENFASYS, Sandra

Director de Marketing y Habilitación

Wheatley. Fortinet VP of Global

de Canales, para América Latina,

Corporte Communications and

quienes reconocieron que existe

Customer Marketing, se refirió

una brecha de profesionales de

también a acuerdos con algunas

ciberseguridad tanto en empresas

universidades de latinoamérica

como en los canales, y dieron cuenta

para integrar capacitación en

En lo que respecta específicamente

del trabajo que Fortinet está haciendo

ciberseguridad. De hecho, dijo

a los alrededor de 1800 partners que

al respecto.

que durante Accelerate 2019 los

Fortinet tiene en América Latina,

Durante 2018 Fortinet realizó 43.469 certificaciones NSE a canales a nivel global.

interesados podían hacer los

Carrasquilla explicó que Fortinet tiene

“Estamos haciendo esfuerzos,

exámenes de la certificaciones de

un programa robusto de diferentes

sacamos al público nuestro

manera gratuita.

niveles en los que pueden hacer

NSE 1, nuestro primer nivel de

uso de una cantidad de recursos,

certificación, y vamos a sacar el

En ese sentido, el ejecutivo advirtió

y cuentan con los distribuidores,

2. Hemos abierto academias de

que solo un 6% de las empresas

que trabajan muy de cerca con la

ciberseguridad en Latam y es la

considera la seguridad como un

marca, para la realización de eventos,

región de la compañía que tiene

habilitador de negocios, el resto lo

entrenamientos. “Creo que ahí está un

más interés y más academias

toma como un gasto, “como pagar

poco la fortaleza, todos esos recursos,

(un total de 38 en la actualidad)”,

un seguro”, describió. “Otras sí le

herramientas y servicios que pueden

aseguró Asturias. “La idea entonces

han dado importancia pero no están

obtener de Fortinet para crecer. En

es asegurarnos de que haya

pensando de una manera integrada

este evento anunciamos una mejora

más profesionales y, al mismo

y automatizada”, agregó. En lo que

en el programa con foco fuerte en

tiempo, concientizar a través de

respecta específicamente al mercado

especialización por tipo de canal.

consultorías sobre la importancia

local, comentó: “Acabo de regresar

Tenemos canales muy enfocados y

de la ciberseguridad para que

de una misión comercial con el

motivados”, concluyó.

lo que ya es un volumen grande y

que no encuentran en otras marca,

un crecimiento muy fuerte el

un área donde nuestros partners

nos permite tener una visibilidad

año pasado, en un mercado que

y nosotros mismos no habíamos

de la red que no ofrece ninguna otra

representa casi un 40% de la

puesto mucho foco", destacó.

empresa. Este este es un vector de

facturación de la compañía. "Son

"Entonces, estamos redoblando

crecimiento muy fuerte", sostuvo.

empresas que entregan la seguridad

esfuerzos y contratando equipos

También mencionó que están

como un servicio, y vemos como

especializados. Cuando incluimos

haciendo una inversión muy fuerte

una expansión del ecosistema

los componentes Security Fabric

en Service Providers y telcos,

de canales. Este componente de

nuestros clientes obtienen beneficios

donde, aseguró, han obtenido

nuestro negocio es muy fuerte y

40



EVENTOS

vemos un crecimiento muy grande.

de Fortinet de que somos un player

empezaron a enfocarse en los

Tenemos equipos dedicados

SMB, ya que este mercado representa

proyectos mayores y el dia a dia, las

pensando no solo MSSP sino

un 20% de nuestras ventas; vivimos

cajas más pequeñas, se encuentran

también en impenetación 5G, etc",

de los proyectos enterprise. De

que las siguen vendiendo porque los

enfatizó Paixao.

todos modos, parte de la estrategia

clientes los tienen ellos", aseguró. De

para este año es apostar más a

todas maneras dejó en claro que "nada

Por último, también hizo especial

este tamaño de empresas, porque

está escrito definitivamente, se puede

hincapié en todo lo que respecta a

en la región es un mercado que

adaptar a cada mercado para que

Cloud. "La nube para nosotros es

es atendido por nuestros partners

haga sentido".

un negocio que en Latam hoy no es

tradicionales y no es el vehículo

masivo, pero tenemos un crecimiento

correcto", dijo. En ese sentido, agregó

de más de 100%, entonces creamos

que, en una fase inicial, este trabajo

este año un grupo dedicado; estamos

se realizará con los distribuidores

trabajando con Microsoft Azure,

actuales: "Hacen un muy buen

A la hora de analizar la adopción

Google, Oracle, etc. para aprovechar la

trabajo, y los vamos a ayudar a crecer

de soluciones de seguridad en las

integración que ya tenemos con estos

en esos mercados", resaltó.

empresas de la región, el entrevistado

Adopción de ciberseguridad en Latinoamérica

aseguró que las ve muy preocupadas

proveedores de nube de manera que en nuestra región se use más ese tipo

Finalmente hizo un comentario sobre

por el tema: "A diferencia de antes,

de soluciones y ayudar a los clientes

un cambio realizado en la política

que había un producto para cada

que están migrando sus tareas a

de registro de oportunidades, donde

problema, hoy los clientes pueden

Cloud", informó.

Fortinet a incrementado el monto

pensar en un roadmap, en una

requerido para las operaciones:

inversión de seguridad a largo plazo,

"Creo que es una medida benéfica,

en implementar una infraestructura

no hemos visto ninguna retracción

de a poco para estar más seguras

Ante la consulta de ENFASYS sobre

del negocio sino lo contrario, pero

hoy de lo que estaban ayer. En

cómo están llegando al mercado de

lo estamos monitoreando de cerca

Latinoamérica están implementado

las pequeñas y medianas empresas,

porque no todos los mercados se

esta filosofía, están siendo más

siendo que la compañía, al menos

comportan de la misma manera".

eficientes en la toma de decisiones."

en la región, cuenta con un canal de

Paixao reconoció que algunos

distribución claramente enfocado

canales se han quejado por la falta

Fortinet anunció que planea tener su

en proyectos, el ejecutivo comentó:

de protección, pero al mismo tiempo

propio evento Accelerate en América

"Existe una percepción incorrecta

se trata de una minoría. Los partners

Latina en 2020.

Estrategia en pymes

42



EVENTOS

BUENOS AIRES

Se realizó una nueva edición de Segurinfo El evento, en el hotel Sheraton, se enfocó en Threat Intelligence, tendencias en seguridad global, la nueva ley de protección de datos personales - RGPD, seguridad en banca, salud, retail; protección cloud, inteligencia artificial, entre otras.

D

esde el Hotel Sheraton

ESET, Kaspersky, Netskope, Cisco,

análisis de vulnerabilidad. Hay

de Buenos Aires,

JP Morgan, Logicalis, Red Hat,

soluciones para todo los tipos de

USUARIA realizó una

Almundo, Microsoft, Micro Focus,

empresas, tanto un corporativo como

nueva edición de

ManageEngine, EY, entre otras.

una pyme. Por ejemplo, tenemos

Segurinfo Argentina. Como todo los

aprovisión de UTM, ideal para las

años, el evento reunió a la industria

En diálogo con ENFASYS, Adrian

IT, vendors y empresas, para mostrar

Judzik, gerente de Ciberseguridad

las últimas tendencias en seguridad

de Telecom Argentina, dijo: "Hoy

Alain Karioty, Regional Sales Director

informática. La jornada arrancó

mostramos soluciones de seguridad,

de Netskope para Latinoamérica, por

con la conferencia de Juan José

entre la que se encuentra la de

su lado, mencionó: "El cliente debe

Dell'Acqua, Presidente de Segurinfo, acompañado de Walter Mondino, Presidente del Comité Académico en Segurinfo Argentina, Norberto Galarraga, Presidente, Asociación Argentina de Usuarios de la Informática y las Comunicaciones de USUARIA y Raúl Martínez, Gerente General de ARSAT S.A. La temática del evento rondó en torno a Threat Intelligence, tendencias en seguridad global, la nueva ley de protección de datos personales - RGPD, seguridad en banca, salud, retail; protección cloud, inteligencia artificial, entre otras. Entre las empresas presentes estuvieron 44

empresas chicas", comentó el vocero.


EVENTOS

ver qué es lo que le afecta o le interesa

mostrar las más de 35 herramientas

Por último, Augusto Bainotti,

día a día, para encontrar la mejor

que tenemos. Ofrecemos gestión

Country Manager para Cono

solución. Por eso definimos casos

de infraestructura, que engloba

Sur de ESET, dijo a este medio:

de uso", explicó. Y agregó: "Podemos

área de seguridad, servicio,

"Puntualmente, más allá de las

ayudarlos en el control de los archivos

soporte y monitoreo. Acá es donde

tecnologías que tenemos en los

y el mail, ver qué se puede compartir

ponemos las herramientas como

productos de anti-malware, este año

y qué no, definimos pruebas, etcétera.

un ecosistema integrado, que se

anexamos servicios profesionales.

Por eso mostramos demos, para ver

ajusta a lo que el cliente necesita".

Por ejemplo, tenemos un programa

qué caso de uso cubrir".

Y agregó: "Acabamos de lanzar

de concientización, por el tema

nuestro motor de IA (Inteligencia

de regulaciones y, dentro de

También hablamos con Andrés

Artificial) que se llama ZIA, que va

este programa, ofrecemos una

Mendoza, LATAM Technical Head

a estar en todas las herramientas,

plataformas de simulación de

de ManageEngine, quien mencionó:

para entender los datos y el

ataque. Gracias a esto el cliente

"Participamos de este Segurinfo

comportamientos de los usuarios y

puede ver qué acciones tomar ante

junto a nuestro partner ZMA, para

así mejorar la seguridad".

un ataque"

45


INFRAESTRUCTURA & DATA CENTER

VENDORS

JUNTO A SOLUTION BOX

Panduit llevó a cabo su Kick Off para integradores Del evento, que se llevó a cabo en el Hotel Sofitel La Reserva Cardales, el 23 y 34 de abril, participaron integradores que ya han realizado la certificación y están en condiciones de trabajar las soluciones de la marca. Desde el mayorista explican cómo será el proceso de desarrollo de estos partners y hablan de un futuro reclutamiento por el interior del país. Se presentó el One Partner Program.

L

uego de un trabajo de

Estos mismos partners ahora fueron

selección y desarrollo

convocados a un Kickoff organizado

del canal de Panduit en

en conjunto con Solution Box, en el

Argentina, Solution Box

lujoso hotel de Cardales: "Mientras

Argentina reclutó 20 canales que,

en el el GSIC nos dedicamos a

en la actualidad, ya se encuentran

aprender de las soluciones de cada

certificados por la marca y, de hecho,

una de las líneas de productos, ya

participaron de su evento regional,

que para muchos fue la primera

Panduit GSIC, que se desarrolló en

vez que tuvieron contacto con el

Cancún en marzo último.

portfolio completo de la marca. Durante el Kick Off la marca dio los

“Junto con Panduit, trabajaremos en la capacitación permanente de los recursos ya certificados, profundizando en cada una de las líneas de producto." Enrique Escars

lineamientos estratégicos con los que trabajará junto a nosotros durante el

ejecutivo. "Este año vamos a

próximo año, donde realizaremos un

lanzar en Latam nuevos cursos

seguimiento particular para cada uno

diferenciados en cada uno de

de los integradores, con el objetivo

los canales para darle más valor

de cumplir los planes de negocios",

a nuestros partners", adelantó.

comentó al respecto Enrique Escars,

Además, dio a conocer a los

Team Leader Cableado del mayorista.

presentes novedades de productos:

Durante el evento, Deiber Zambrano,

"Les estamos dando todas las

Territory Account Manager Colombia,

herramientas para que tengan

Ecuador, Argentina y Uruguay

una propuesta diferenciada en el

de Panduit, presentó el nuevo

mercado argentino", destacó.

portal de canales One Partner Deiber Zambrano, Territory Account Manager de Panduit.

46

Program: "Viene con la estrategia

"El One Partner Program es un

lanzada en 2019 sobre los niveles

programa de canales apuntado a los

de certificación", informó el

integradores de cableado estructurado



INFRAESTRUCTURA & DATA CENTER

Kaleb Ávila Garavito, VP para America Latina de Panduit.

VENDORS

y cableado, y la solución de monitoreo

20 en empresas de distintos mercados

activo de todo lo relacionado con el

verticales y con distintos grados

Data Center; e lndustrial Automation,

de complejidad", aseguró. "Incluso

una solución diferencial de la

ya hemos tenido la oportunidad

marca que acompaña la evolución

de trabajar proyectos desde el

de la conectividad y el networking

inicio, apoyados en las soluciones y

dedicado a la industria", detalló, por su

productos diferenciales que tiene la

parte, Escars.

marca", añadió.

Oportunidades

Si bien en la actualidad Solution Box Argentina cuenta con un canal

Al ser consultado sobre las

corto relacionado con la marca, el

en donde tienen beneficios de

oportunidades de negocio que

entrevistado aseguró: "La alianza de

registración de proyectos, rebates por

Solution Box detecta en el mercado

Panduit con Cisco les permite a los

compra, fondos de marketing y un

local para las soluciones de Panduit,

principales integradores de networking

plan de certificaciones que incluye las

Escars sostuvo que la marca ha tenido

sumar el cableado a su portfolio de

tres líneas de la marca: Enterprise, que

una muy buena respuesta de parte

soluciones. En una segunda etapa

es el sistema tradicional de cableado;

de las cuentas finales: "Ya hemos

estaremos sumando partners del

Data Centers, en donde se suman las

cerrado tres proyectos en cuentas

interior, para empujar los proyectos en

soluciones de rack, bandejas de fibra

nuevas y estamos trabajando más de

cada provincia", adelantó.

48



ALMACENAMIENTO

VENDORS

EN ARGENTINA

Maxell lanza su nueva línea de memorias flash Según indicó la firma a este medio, hay modelos en formato USB y microSD. La línea contempla las categorías Flix y Slider, Solid, Key, Ultra 3.0 y Pendrives.

M

axell desembarca en

Kosovsky, Country Manager de Maxell

en 8GB, 16GB, 32GB, 64GB,

Argentina su nueva

Argentina. Y agrega que “la línea de

128GB y 264GB.

línea de memorias

memorias USB de Maxell, además de

flash. En diálogo con

contar con garantía de por vida, son

USB Key: La memoria USB Key es uno

compatibles con Windows y MAC”

de los productos más innovadores

ENFASYS, la empresa aclara que hay modelos para todas las necesidades, en formato USB y microSD. La línea contempla las categorías Flix y Slider,

en diseño y un buen aliado en

Lista de los productos disponibles

Solid, Key, Ultra 3.0 y Pendrives; y

el marketing promocional de su empresa. Disponibles en 8GB, 16GB, 32GB y 64GB.

todos los productos tienen software de

USB Flix: La línea Flix se caracteriza

seguridad y son 100% compatibles con

por presentar un conector USB

Slider: La memoria USB Slider 2.0

Windows ReadyBoost

retráctil, que permite transportar

cuenta con un diseño deslizante, que

y compartir archivos en forma

le permite proteger la unidad. Tiene

Con esta nueva línea de productos

simple y sin preocuparse por perder

una capacidad de almacenamiento

cubrimos las diversas necesidades

la tapa. Las unidades cuentan con

de 32 GB y también está disponible en

de almacenamiento externo de

capacidad de almacenamiento de 8,

versión 3.0.

nuestros clientes”, afirma Andrés

16, 32, 64 y 128 GB. USB Ultra 3.0: La memoria USB Ultra USB Flix 3.0: Estas memorias tienen

3.0 es 10 veces más rápida que el

grandes ventajas en términos de

puerto 2.0. Tiene una capacidad de

prestaciones. Una mayor velocidad de

almacenamiento de 32 GB.

transferencia de datos la convierten en ideal para copiar archivos de gran

PenDrive: Los Pendrives USB

tamaño, con una notable reducción

Línea USBPD-4 son ideales para

del tiempo necesario.

mantener en orden la información, ya que permiten diferenciar la

Andrés Kosovsky, Country Manager de Maxell Argentina.

50

USB SOLIDS: La memoria Solid 2.0,

capacidad según el color. Estas

permite una conexión rápida y es

unidades cuentan con capacidad de

compatible con USB 1.1. También está

almacenamiento de: 8GB, 16GB, 32GB,

disponible en versión 3.0. Disponibles

64GB y 128GB.



ENERGÍA

VENDORS

José Luis Ruiz, PM Critical Power de APC by Schneider Electric.

EN ARGENTINA

APC by Schneider Electric desembarcará nuevas UPS Trifásicas En diálogo con este medio, José Luis Ruiz, PM Critical Power de la compañía, adelantó características destacadas de la línea EASY UPS y Galaxy VS.

D

Acciones con canales

urante una entrevista

equipos con prestaciones superiores.

con revista ENFASYS,

La novedad es que se pueden

Jose Luis Ruiz, PM

conectar a baterías de Ion de Litio,

Como en todas las líneas de negocios,

Critical Power de

algo que en el último tiempo tuvo

desde Schneider Electric aseguran que

APC by Schneider Electric habló

un gran avance en autos eléctricos,

continuarán con las capacitaciones

de dos lanzamientos que tendrá la

drones, etcétera”. Y agregó: “El

a canales. “Las jornadas de

compañía para este año y explicó

objetivo de usar estas baterías es

entrenamiento son constantes. El año

cómo se dividen las distintas líneas

la seguridad, la performance y la

pasado, por ejemplo, contamos con

de negocios: “El mundo de las UPS

densidad de energía. Galaxy VS va

workshops sobre Easy UPS y vamos

trifásicas en APC se pude dividir

de 20 a 100 kilowatts”.

a seguir. También seguiremos, como todos los años, con las certificaciones”.

en cuatro: Easy UPS, como gama de entrada; UPS modulares para centros

Por el lado de Easy UPS, la gama de

de datos grandes y chicos; línea de

entrada de la marca, el vocero aclaró

Para finalizar, Ruiz dijo que en lo que es

UPS industriales; y productos para

que van a renovar la UPS Galaxy 300.

Easy UPS hay muchas oportunidades

aplicaciones en retail, bancos y otros

“Se sumarán más características,

de negocios en distintos mercados,

mercados”, comentó el vocero.

prestaciones y tendrá mejores

incluso en sectores gubernamentales.

valores alineados a la eficiencia y la

“Es un mercado competitivo, que

Entre los principales lanzamientos

tecnología Green, para un manejo

exige precios acordes. Así que vamos

de este año, en lo que respecta

más sustentable de la energía. Va de

a ofertar esta nueva línea”, comentó.

a UPS trifásicas, Ruiz hizo foco

10 a 40 KVA y, la gran apuesta, es que

Y agregó: “También, esperamos que

en las nuevas Galaxy VS y una

son de fácil instalación sin requerir

se reactive el mercado industrial, los

reconversión de las Easy UPS. “Por

demasiado conocimiento técnico”,

centro de datos de gran tamaño, las

un lado, las nuevas Galaxy VS son

aclaró el vocero.

compañías de seguros, entre otros”.

52



ENERGÍA

VENDORS

EN ARGENTINA

Vertiv presenta su UPS ideal para dimensiones reducidas Está especialmente diseñado para pequeños espacios que necesitan continuidad ininterrumpida en tareas y procesos. “Gracias a su control con microprocesador se obtiene una alta confiabilidad en todos los procesos”, aseguró Daniel De Vinatea, Country Manager para el Cono Sur de la compañía.

D

e acuerdo con el

corte eléctrico este UPS se reinicia

fabricante, este nuevo

automáticamente mientras se

equipo se destaca por

recupera la corriente alterna y

su tamaño, flexibilidad

recarga automática de las baterías

y facilidad de instalación: “Protege

en modo de apagado”, destaca

los equipos contra un amplio rango

Daniel De Vinatea, country

de alteraciones de la red eléctrica, le

manager para el Cono Sur

permite guardar el trabajo en proceso

de Vertiv.

y apagar apropiadamente el equipo conectado. Su regulador cuenta con tecnología para controlar los picos de tensión y de esa forma estabilizar el voltaje”, asegura. Además, el Liebert

Está disponible en cinco capacidades: 650VA, 850VA, 1KVA, 1,5KVA, 2KVA.

Es ideal para

PSL puede arrancar en frío.

Su cargador inteligente integrado permite acortar el tiempo de recarga en un 50%.

Daniel De Vinatea, Country Manager para el Cono Sur de Vertiv.

El UPS Liebert PSL cuenta con protección contra ruidos y picos

-Computadoras de escritorio.

electrónicos de interferencia electromagnética, interferencia de

-Estaciones de trabajo.

radio frecuencia. Ofrece reinicio automático mientras se recupera

-Routers, puentes y hubs pequeños.

la corriente alterna cuando hay un -Terminales de punto de venta .

“Gracias a su control con

corte eléctrico. Incluye un puerto

microprocesador se obtiene una

USB, el software de monitoreo

alta confiabilidad en todos los

y el manual de usuario. “Es el

procesos. Cuenta también con

aliado ideal para despreocuparse

protección contra ruidos y picos

por los cortes o variaciones de

electrónicos de interferencia

voltaje para una experiencia de

electromagnética / interferencia

uso de dispositivos continua y sin

-Proyectores con alimentación de

de radio frecuencia y ante un

sobresaltos”, afirma la compañía.

energía de CA.

54

-Consolas de videojuegos . -Pantallas de televisión LED o LCD.



NOMBRAMIENTOS

VENDORS

ACUERDA CON TRES MAYORISTAS

Verbatim se relanza en el mercado local Entrevistamos a Gabriela Toscanini, quien desde el 1 de marzo asumió el cargo de Sales Manager LAS South de la marca, con el fin de conocer detalles de la nueva estrategia para crecer en el mercado argentino.

V

erbatim vuelve a

Más allá de que su designación

de ellos podrá trabajar cualquiera de

apostar al mercado

formal arrancó el 1 de marzo pasado,

las líneas de Verbatim, la intención

local y lo hace con dos

Toscanini aclaró que dos mayoristas,

de la flamante ejecutiva es que se

importantes novedades:

Stenfar y GTC, ya comenzaron a

especialicen en algunas de la amplia

en primer lugar, la adopción

trabajar con la marca desde fines

gama de categorías disponible.

de un modelo de distribución

del año pasado, a los que ya se sumó

exclusivamente a través de

Ceven. “”Estamos en proceso de

En ese sentido, la entrevistada

mayoristas –luego de un período de

terminar la estrategia de distribución,

informó que a los tradicionales

trabajo directo con resellers y retail–,

la idea es no tener más de cinco”,

productos de la marca, como los

y además, con la designación de

comentó al respecto Toscanini.

ópticos (CDs y DVDs), accesorios,

Gabriela Toscanini –quien ya había

Asimismo, si bien aclaró que cada uno

SSD internos y externos, HDD,

cumplido diferentes funciones en Verbatim Argentina–, ahora como Gerente de Ventas para Argentina, Paraguay, Uruguay y Perú, quien reporta directo a la corporación.

“Es un nuevo comienzo. Vamos a trabajar para que la marca tenga la presencia que tenía anteriormente, y volver a acompañar a los distribuidores con presencia, eventos, actividad en redes sociales y prensa.”

56

Gabriela Toscanini, Sales Manager LAS South de Verbatim.


MAYORISTAS

NOMBRAMIENTOS

los más económicos del mercado, pero los siguen pidiendo por su relación precio-calidad”, afirmó. Finalmente, la entrevistada quiso dejar un mensaje clave al canal: Verbatim –que el pasado 28 de abril festejó su 50° aniversario– apuesta a la Argentina y para ello vuelvo al formato original de modelo 100% con distribuidores, asegurando además una continuidad en la disponibilidad de sus líneas de productos. Mouse gamer Mad Catz.

Verbatim acompañará a Stenfar en todas la ediciones de los ENFASYS Channel Talks 2019

En lo que respecta a la línea de iluminación, con la cual la marca fue precursora en el mercado local, Toscanini reconoció estar en conversaciones con un distribuidor, pero aclaró que el

pendrives y tarjetas de memoria, se

foco estará puesto en la línea

suman accesorios para Nintendo

profesional, de obras y proyectos,

Switch y, próximamente, Mad Catz, una marca gamer con la que Verbatim llegó a un acuerdo de distribución global, para la cual Toscanini designará un distribuidor específico. “Es una línea high level de mouse, teclados y auriculares. Son productos totalmente personalizables, tanto en lo que respecta a la altura, como

Verbatim ofrece el servicio de garantía internacional de todos sus productos, con cambio directo a través del canal y soporte mediante su sitio web.

el agarre, apoyo de los dedos, etc., además de un software avanzado

y no en consumo masivo. “Son

para los seteos. Es una marca muy

productos de muy buena calidad y

interesante”, afirmó la entrevistada

de muy buen rendimiento. No son 57


PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN

VENDORS

REGIONAL

Dell EMC invita al canal a sumarse a la iniciativa Empower Entrevistamos a Santiago Silveyra , Distribution Marketing Director de la firma para Latinoamérica, quien habló de los beneficios del renovado programa de canales.

L

“El 84% de los canales que pasaron de autorizados a Gold fueron parte de Empower”

uego de la fusión de

El vocero aclaró que el reseller o

eso, los canales de Empower deben

Dell EMC, la compañía

integrador pasa, luego del registro,

tener y cumplir las expectativas

generó lo que llamó

al nivel autorizado y más tarde pude

para llegar a ese objetivo”. El vocero

el Dell EMC Partner

escalar al nivel metálico, donde se

aclaró que si bien la iniciativa es

Program, reuniendo lo mejor de

encuentran las distintas categorías

para todos los partners, es muy

cada programa de canales en uno

a nivel mundial: Gold, Platinum y

tentadora para los canales de

solo. “Se unificó y tenemos distintos

Titanium. “Lo que buscamos con la

volumen y valor.

niveles de partners en todo el

iniciativa Empower, que presentamos

mundo”, comentó a revista ENFASYS

recientemente, es que los canales

El vocero dijo que en la iniciativa

Santiago Silveyra, Distribution

del nivel autorizados pasen a ese

Empower posee cuatro tracks para

Marketing Director de la empresa,

siguiente nivel metálico”, aclaró el

participar y empezar a acceder a

durante una entrevista exclusiva.

vocero. Y destacó: “Por ejemplo, el

los respectivos beneficios. “El canal

año pasado, el 84% de los canales que

que quiera pasar al siguiente nivel

pasaron de autorizados a Gold fueron

tendrá que hacer foco en dos áreas

parte de Empower.

de las siguientes categorías: server, storage, workstation y el ecosistema

¿Qué se necesita para pasar al siguiente nivel?

de Client”, aclaró Silveyra. Entre los principales beneficios

Santiago Silveyra , Distribution Marketing Director de Dell EMC.

58

“Por ejemplo, para pasar de

que tiene un canal cuando pasa a

autorizado a Gold, el canal debe

algunas de las categorías metálicas,

tener un facturación mínima de

el vocero destacó: “Empiezan a tener

300 mil dólares mensuales y 40

rebates por ventas y su nombre va

mil dólares de venta de servicios,

a aparecer en el buscador de la web

además de los entrenamientos y

de la compañía, para que así los

certificaciones”, aclaró Silveyra. “Por

clientes los puedan contactar”.



VIDEOCOLABORACIÓN

MAYORISTAS

VIDEOCOLABORACIÓN

Nexsys habla de Poly, la fusión de Plantronics y Polycom En exclusiva con revista ENFASYS, Matías Leal, gerente de Comunicaciones Unificadas para el mayorista, habló de la alianza, de la conformación del nuevo equipo, soluciones y estrategia con canales. También presentó a Ingrid Traverso, nueva integrante en Nexsys Argentina.

E

Trabaja vía USB, es 4K y tiene auto framing, para entrar al mercado low entry donde la marca no estaba llegando”, explicó el vocero. en lo que es Plantronics tenemos toda la línea de contact center, corporativa, inalámbrica, entre otras.

Estrategia de canales Ambos voceros hablaron de la estrategia de canales para impulsar la fusión. “En primera instancia, estamos por realizar un evento con canales del interior. Los vamos a invitar a Buenos Aires, para presentar las marcas, el equipo de Nexsys, ver las soluciones, etcétera”,

l año pasado, Plantronics

tenía. En nuestro caso, tenemos un alto

dijo Traverso. Y agregó: “Se viene un

compró Polycom por

porcentaje de market share”, comentó.

año fuerte, que estará acompañado

2.000 millones de

En línea a esto presentó a Ingrid

de capacitaciones y entrenamientos

dólares. Esta operación,

Traverso, Comunicaciones Unificadas

de la marca”.

que se está asentando durante esta

en el mayorista, que estará a cargo

primera mitad de año, tuvo como

de la división de volumen. "Yo estará

Por su lado, para finalizar, Leal

consecuencia la aparición de Poly,

enfocado a la parte de valor”, explicó.

aclaró: “En cuanto a los negocios,

como comenzó a llamarse la nueva

queremos meternos de lleno en el

compañía surgida de dicha fusión a

En lo que respecta a línea de

mercado low entry, donde están las

partir del 1 de abril. “Luego de 9 meses

productos, Leal aclaró que en Nexsys

pymes. Vamos a hacer fuerza junto

de la adquisición, la empresa presenta

está toda la línea de Polycom.

a Microsoft para lanzar bundles con

Poly, incluso con un logo renovado”,

“Tenemos toda la línea de video Group

Poly, ya que vemos que la Polycom

mencionó Matías Leal, gerente

Series, Trio y un nuevo producto que

Studio puede ser la puerta de

de Comunicaciones Unificadas

se llama Polycom Studio, una cámara

entrada para modernizar la parte de

en Nexsys. El vocero aclaró que,

y altavoz para videoconferencias.

videocolaboración de las pymes.

además del portafolio de Polycom y Plantronics, pronto sumarán una marca de pantallas interactivas. Según Matías Leal, Poly ahora tiene dos distribuidores en Argentina. “Se quedó con los más regionales que 60

Matías Leal e Ingrid Traverso, de Nexsys Argentina.



REDES

MAYORISTAS

ENTREVISTA A GABRIEL CUEVA MORALES, BRAND MANAGER DE LA MARCA

Licencias OnLine amplía su base de canales con Nokia Si bien el distribuidor de valor agregado pondrá el foco en lo referente a virtualización de redes y SDWAN con la tecnología Nuage, cuenta con la capacidad de ofrecer todo el portafolio de la compañía, que incluye seguridad, transporte IP e infraestructura.

Benef icios para el canal

Con la incorporación

oportunidad de formar alianzas

de Nokia en nuestro

con una nueva base de canales

portafolio se fortalecerán

a nivel regional”, aseguró Cueva

Desde el mayorista destacaron

los vínculos con canales

Morales, Brand Manager de la

que contarán con una solución

marca en Licencias OnLine.

completa de virtualización de

actuales, ofreciendo soluciones

redes, lo cual permitirá a los

de clase mundial para la infraestructura de sus clientes

Por su parte, Marcelo Entreconti,

clientes finales de los canales

finales. Además, nos brinda la

Enterprise & Partner Leader

“desplegar, transformar y

Latam de la marca, explicó

gestionar su red basada en

que por medio del mayorista

software de una manera rápida

Reclutamiento

regional están buscando expandir

y sencilla”. Según explicó

Al ser consultado sobre el perfil

su alcance en el mercado:

Cueva Morales, para comenzar

de canales a los que apunta la

"Nokia cuenta con tecnologías

a comercializar el portfolio de

marca para conformar su exclusivo

en diversas ramas de las

Nokia e integrarlo a lo que ya

ecosistema de partners, Cueva

telecomunicaciones y desarrolla

vienen trabajando con Licencias

Morales señaló: “Al ser una solución

aplicaciones especializadas que

OnLine, los partners deben seguir

de primer nivel, Licencias OnLine

Licencias OnLine integrará en

busca que los canales con los que

su portafolio actual. Estamos

trabaje tengan gran experiencia

seguros de que el acuerdo será

en infraestructura, networking

beneficioso para ambas partes,

y virtualización. Apuntamos a

pero sobre todo para los clientes”.

que puedan atender al mercado

Y agregó: “El mayorista tiene un

argentino; asimismo, que puedan

alcance a nivel latinoamericano

convertirse eventualmente en un

que resulta muy atractivo para

proveedor de servicios que apoye a las

nosotros. Además, tiene acceso

empresas a innovar y a realizar una

a una cadena de revendedores

Transformación Digital sencilla con

enfocados en las industrias que

soluciones de SD-WAN y SDN.”

nos interesan desarrollar”.

62

“Actualmente nos concentramos en el desarrollo de canales de venta que conozcan el valor de las aplicaciones de misión crítica y lo puedan posicionar en el mercado.” Marcelo Entreconti


MAYORISTAS

Programa de canales

REDES

necesidades críticas del negocio sobre todo enfocado hacia las

Nokia ofrece a Licencias OnLine

industrias estratégicas, empresas

y a sus integradores un programa

y Gobiernos. Actualmente nos

de canales de venta enfocado

concentramos en el desarrollo de

hacia industrias especializadas.

canales de venta que conozcan

“Mantenemos una relación estrecha

el valor de las aplicaciones

con el canal y el cliente final. Nuestro

de misión crítica y lo puedan

objetivo es construir relaciones de

posicionar en el mercado”.

largo plazo con un grupo exclusivo de canales”, dijo Marcelo Entreconti,

Al ser consultado sobre la manera

Enterprise & Partner Leader Latam de

en que Licencias OnLine trabajará

la marca.

junto a Nokia para capacitar y certificar a los canales, el Brand

El programa de canales de Nokia

manager aseguró a ENFASYS

cuenta de tres niveles: Autorizado,

que el compromiso de la marca

Avanzado y Experto, cada uno con sus

es apoyarlos para que cuenten

respectivos requisitos comerciales y

con un nivel de conocimiento

técnicos, y en donde, para acceder a

comercial y técnico que permita

una categoría superior, se exige cierto

detectar oportunidades, generar

nivel de certificación para el personal

demanda y realizar el cierre exitoso

de ventas, preventa y postventa. Tanto

utilizando las distintas soluciones

los revendedores indirectos como

de fabricante, para lo cual utiliza

los distribuidores deben cumplir con

medios Web, capacitaciones en sitio,

Inicialmente ambas empresas

estos requerimientos.

talleres, etc.

estarán trabajando en conjunto

un proceso de enrolamiento, el cual consiste en completar un formulario a través de la página web de la marca, que analizará dicha solicitud para su aprobación. Entreconti señaló que “es una marca cuya reputación en el mercado es indiscutible. Nos dedicamos a desarrollar tecnología en comunicaciones y networking para resolver las

“Apuntamos a que los canales puedan convertirse eventualmente en un proveedor de servicios que apoye a las empresas a innovar y a realizar una transformación digital sencilla con soluciones de SDWAN y SDN.” Gabriel Cueva Morales

Gabriel Cueva Morales, Brand Manager de Nokia en Licencias OnLine.

en Argentina, Chile, México, Colombia y Ecuador, y luego se expandirán hacia Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay y Costa Rica. “Licencias OnLine cuenta con uno extenso relacionamiento a nivel tecnológico en el mercado latinoamericano, lo cual permitirá llegar a los principales revendedores de tecnología de la región con el fin de desarrollar oportunidades de negocio que posibilitará incrementar los ingresos de toda la cadena de valor”, concluyó Cueva Morales. 63


EMPRESAS

MAYORITAS

DE FESTEJO

Polytech cumple 28 años en el mercado Adrián De Reatti, presidente del mayorista, exclamó: “Brindo por todos estos años, un largo camino que empecé junto a mi papá y hoy comparto con mi hija Florencia”.

P

olytech festeja sus 28

las marcas que se han ido sumando

confiando en nosotros”, destacó por su

años en el mercado de

año tras año y los clientes de siempre

lado Ana Linda Monroy, Coordinadora

comercialización en

y las nuevos que van surgiendo en el

de Marketing en el mayorista.

Argentina. “Es un largo

camino, el compromiso de nuestro

“Además de las celebraciones

camino que empecé junto a mi papá

equipo de trabajo, y el interés por

internas, nos enfocamos en celebrarlo

y hoy comparto con mi hija Florencia.

siempre. “Fuimos pioneros en la venta

ofreciendo nuevos beneficios a nivel

Las tres generaciones tirando para el

online, incorporando un eCommerce

comercial, con ofertas especiales por

mismo lado, para seguir cumpliendo

para mayoristas, con el que nuestros

seman, durante el segundo trimestre

nuestros objetivos, remando contra

clientes pueden comprar y vender con

del año”.

viento y marea. El trabajo duro da sus

nuestro stock, además de participar

frutos y es lo que le enseño a mis hijas

con Geekshive para apoyar a nuevos

Por otra parte, desde el mayorista

todos los días”, mencionó Adrián De

técnicos a crecer en su profesión, con

destacan que trabajan sobre la parte

Reatti, presidente del mayorist

apoyo comercial y de capacitación”.

logística para ofrecer mejores precios

en un posteo.

y nuevas alternativas de envío, Por estos festejos, el mayorista hizo

principalmente en donde actualmente

El vocero aclaró que “todo fue un

una celebración interna. “Estuvo

se dificulta llegar o los costos no son

largo camino, lleno de desafíos, en

enfocada a todos las personas que

favorables para sus clientes. “Pronto

los que se fue creciendo gracias a la

han hecho parte de este camino,

tendrán novedades al respecto”,

calidad de servicio, la confianza de

especialmente a los que siguen

aclaró Monroy.

Adrián De Reatti, Presidente; Flor De Reatti, Comercial y Social Media; y Bruno De Reatti, Vice-presidente.

64

Coordinadores Polytech: Ariel Scaramuzzi, Soporte Técnico; Nacary Mata, Supervisora General; Karina Ariza, Gte. Administrativa; Jimena Bruno, Ventas; Ana Linda Monroy, Marketing; y Gastón Dopico, Depósito y Logística.



PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN

MAYORISTAS

BENEFICIO PARA EL CANAL

Stenfar apoya el programa Big Ink de HP Mónica Andrea Vaccotti, Product Manager de la firma en al compañía, habló sobre este programa, los beneficios, los productos y el diferencial del mayorista para atender al canal.

Stenfar, como mayorista

Vaccotti dijo que el programa Big Ink

(inclusive resma de papel) es de gran

estratégico de HP, apoya al

es exitoso en todas sus formas. “Se

ayuda”, aclaró Vaccotti.

100% el programa Big Ink.

puede ver en los números, debido al

Este programa está pensado

crecimiento en el share de HP en esa

En cuanto a líneas de producto, el

para darle impulso a la compra de

línea. Quedó demostrado que la calidad

canal puede encontrar en Stenfar el

equipos de tinta continua”, dijo a

de los equipos es superadora respecto

line up completo de insumos, tanto HP

revista ENFASYS. Este programa,

la edición anterior”, dijo. Y agregó: “El

como Samsung, como así también, en

según mencionaron hace poco

cliente final lo valora y lo acepta, como

hardware los equipos de tinta continua

desde la marca en el evento de

así también lo aceptan los canales que

vigentes IT315, IT410 y la IT415. En láser

presentación oficial en Buenos

forman parte, ya que gracias a este

está toda la línea media alta tanto en

Aires, ofrece membresías de canales,

programa tienen el apoyo de la marca,

equipo monofunción y multifunción,

generación de demanda, marketing,

tanto en información estratégica, como

color y monocromo como las Láser

rentabilidad, capacitaciones, atención

así también en premios especiales por

M4xx, M5xx, M6xx y en S-Printer las de

personalizada y beneficios exclusivos;

cumplimiento de cuota y retorno en

entrada como las láser C430W, C480W

y tiene cobertura a nivel nacional.

dólares por cada unidad comprada”.

y las M2885 y M4072.

Líneas de equipos de HP en Stenfar

Vaccotti también habló del diferencial de Stenfar con respecto a otro mayorista. “El principal diferencial es el

Mónica Andrea Vaccotti, Product Manager de Stenfar.

66

Desde Stenfar, según aclaran a este

equipo de ventas y logística, preparado

medio, hacen especial foco en la venta

para resolver las necesidades de los

de los equipos con sus consumibles.

canales que ya son parte de nuestro

“Le brindamos al canal un servicio

equipo”, dijo. Y agregó: “Contamos con

global según las necesidades del

una cartera de clientes/amigos, donde

mercado, donde un mayorista que

mostramos fidelidad en todos estos

pueda en una entrega resolverles todo

años en los que trabajamos.



VIDEOCOLABORACIÓN

MAYORITAS

DE LA MANO DE LOGITECH

Stylus impulsa el desarrollo de soluciones de imagen y comunicación A través de un evento, el mayorista presentó a canales especializados soluciones de videocolaboración lideradas por Logitech.

L

os asistentes al evento,

y Juan Manuel Heras, Channel &

degustaron en sándwiches para un

que se realizó en la

VC Trade Marketing Coordinator;

cierre gastronómico perfecto.

casa del Chef, del barrio

de la brand, fueron los encargados

porteño de Palermo,

de demostrar “la calidad, solidez y

Como complemento, Julio Gauto,

desafiaron desafiaron el clima

facilidad de uso de la mismas, así

Channel Account Manager de

totalmente desfavorable, que

como su excelente rendimiento en

Vertiv, presenció y participó del

incluyó lluvias y vientos intensos,

condiciones de iluminación escasa”,

relacionamiento, para ofrecer la

y respondieron a la convocatoria,

destacaron desde el mayorista.

seguridad de continuidad energética

enfocada en canales con perfil

desde un espacio físico de soporte.

orientado a desarrollar soluciones de

Más en detalle, la presentación

imagen y comunicación.

incluyó demostraciones de productos

Por su parte, Julio Prado, PM;

como la webcam Brio USB; webcam

Héctor Fondello, Gerente de Ventas

El objetivo de Stylus fue presentarles

Conference Group + micrófonos

de CABA y GBA; Sergio Eugenio,

una solución de videocolaboración

de expansión, webcam Meetup +

ejecutivo de algunas de las cuentas

liderada por Logitech. Sabrina Pichel,

extensión micrófonos.

presentes; y Adriana Flores,

Business Development Manager;

Gerente de Marketing; de Stylus, Los canales presentes también

acompañaron y agasajaron al grupo

tuvieron la oportunidad de participar

invitado. Como siempre, nadie se

de una actividad con el chef a cargo

fue sin un obsequio, que sirvió para

y su ayudante, Esteban y Ulises,

recordar este grato momento.

quienes pidieron colaboración para

68

preparar sus delicias, Para ello, se

Este encuentro forma parte de una

dividió a los asistentes en dos grupos,

serie de eventos por el interior del

los que bollaron panes y los que

país y recorriendo diferentes zonas

amasaron ciabattas, producciones

de CABA y GBA, que el mayorista

que, post horneado –y luego de

programa para acercar diferentes

recibir la capacitación de Logitech–,

tipos de soluciones al canal.



SEGURIDAD

RESELLERS

PARTNER SELECT DE CISCO

Qualix quiere posicionarse como referente en el mercado El canal integrador de software y soluciones tecnológicas de la información, que trabaja desde sus comienzos con Distecna, es uno de los principales Partners de Cisco con foco en ciberseguridad. El Ing. Fernando Abad, Co-Fundador y CEO, habló de la relación con el mayorista y con la marca.

Q

Otro caso de éxito es la construcción de herramientas con Cisco Meraki. “Utilizamos poder de las APIs que tiene esta tecnología, para poder armar e implementar herramientas de inteligencia comercial para

ualix,es un canal

permiten medir el consumo eléctrico

integrador que posee

residencial e industrial. Nuestra

dos verticales de

plataforma tecnológica está basada

“Tenemos llegada y proyectos en

negocios. Uno de ellos

nuestros clientes.

en LoraWAN y desarrollamos desde el

todo el país. Pero no queremos que

es el de servicios, donde entran

End-Point hasta el software despliega

nos elijan solo por el precio, sino por

en juego las soluciones de Cisco.

la información”, explicó el entrevistado.

el respaldo, por la confianza y por la

“Somos Partner Select, funcionando

Y agregó: “También tenemos

calidad de nuestro servicio. Que nos

como canal de venta y estamos

dispositivos IoT Wi-Fi, IP y una

elijan porque podemos diseñar una

constantemente capacitándonos en

plataforma que permite sacar métricas

herramienta a medida, pero antes

las diferentes tecnologías para dar

de producción en tiempo real.

escuchamos qué es lo que el cliente

servicios de ingeniería de calidad”, comentó Abad. Y subrayó: “Nos

necesita y para qué”, concluyó.

Casos de éxito y las metas

enfocamos en seguridad, tanto en la parte de servicios de ingeniería

El Ing. Abad contó que una de las

como en la suite de la compañía;

principales metas de Qualix es

nuestros clientes son del sector

ser referente del mercado para

bancario y la industria.”

la implementación de la suite de seguridad de Cisco. “Tenemos varios

La segunda vertical se enfoca en

casos de éxitos en banca, donde

Internet de las Cosas (IoT). “En nuestro

instalamos, por ejemplo, Cisco

último proyecto montamos una

Firepower, integrado con WSA e ISE.

ciudad inteligente en Pergamino,

Esto es algo que ningún partner de

donde desplegamos dispositivos que

nuestra escala logró hacer”, señaló.

70

Fernando Abad, Co-Fundador y CEO e Qualix.



INFRAESTRUCTURA & DATA CENTERS

RESELLERS

PARTNER GOLD DE HP Y HPE

NISA, un canal histórico que continúa con fuerza en Argentina Revista ENFASYS dialogó en exclusiva con Ricardo Lloves, Account Manager de Negocios Informáticos S.A., un canal especializado en la venta de infraestructura y software para el sector de gobierno y privado, que opera desde hace varios años en el país.

Somos una empresa con

una venta consultiva y no tanto

casi 25 años de historia.

transaccional. Esto se incrementó

Los dueños de NISA vienen

durante el último tiempo y nos

del rubro, desde hace

pusimos como focos trabajar en

Ricardo Lloves, Account Manager de Negocios Informáticos S.A.

muchísimos años y conocen bien

proyectos y trabajar de cara a la

el mercado”, dijo Ricardo Lloves,

necesidad del cliente, ya sea de

Account Manager de Negocios

gobierno o del sector privado”,

El vocero aclaró que el cliente

Informáticos S.A. “Somos canal Gold

explicó Lloves.

debe saber que en NISA es una

de HP y HPE. Y desde, hace dos años

consultora y, si bien tienen una

o tres, empezamos a sumar más

Dentro de los potenciales mercados

web donde el cliente puede ver

marcas, con mucha fuerza en la venta

para ofrecer tecnología, el vocero

información y realizar consultas,

de cartelería digital, videoconferencia

dijo a este medio que van a ir más

ellos prefieren la relación cara a

de la mano de Polycom y también

fuertes en el segmento corporativo.

cara para entender sus necesidades.

gold de Microsoft. También tenemos

“Tenemos que focalizarnos

“Por eso queremos integrarnos con

muy buena relación con LG y Kodak

mucho más en el sector privado,

el cliente, ver qué necesita y en qué

Alaris, con quienes estuvimos en

independientemente de los avatares

lo podemos ayudar para mejorar su

varios proyectos”.

económicos”, comentó. Y agregó:

negocio”, aclaró Lloves.

“Queremos ofrecer nuevos productos El vocero comentó que, de la mano

para el área de capacitación a

Por último, el vocero destacó que

de sus marcas, el último tiempo

distancia; también ofrecemos racks,

siempre trabajaron muy de la mano

tomaron mucha fuerza en la

servidores, storage, UPS y software,

con los mayoristas. “Tenemos muy

venta de tecnología al sector de

pero siempre como una solución

buena relación con todos. Desde hace

gobierno. “Somos una compañía

llave en mano. Y estamos abiertos

muchos años, trabajamos muy bien

que damos servicios de instalación

a sumar nuevas soluciones, como

con Solution Box, Microglobal, Air

e implementación, ofreciendo

pueden ser de Internet de las Cosas”.

Computers y Pc-Arts, entre otros”, dijo.

72



INFRAESTRUCTURA & DATA CENTERS

RESELLERS

EN ARGENTINA Y CHILE

Producir Integral apunta a entregar soluciones tecnológicas llave en mano Dialogamos de forma exclusiva a Romina Rodríguez, Ejecutiva de Ventas en la empresa integradora que opera desde el 2010. Aseguran que tienen mucha experiencia en cableado estructurado, infraestructura y hardware; y trabajan en nuevos proyectos.

Producir Integral es una

Si bien la compañía asegura que desde

la venta de luminarias LED, tanto

empresa que nació en 2010

sus comienzos son muy fuertes en la

en el sector privado como público.

trabajando con todo lo

venta corporativa, el foco para este año

“Por eso trabajamos fuertemente

relacionado con cableado

también es crecer en sector minorista

con Itokii, con la integración

estructurado, infraestructura y

ofreciendo soluciones. “Tenemos un

para la automatización y otras

venta de hardware. Sin embargo,

modelo de negocio que ayudará a las

soluciones.”, comentó. Y agregó:

la necesidad actual de los clientes

pymes en su transformación digital”,

“Hay un mercado potencial

te lleva a sumar nuevas marcas y

aclaró Rodríguez.

para sumar luminarias, como

generando nuevos proyectos”, dijo a ENFASYS Romina Rodríguez,

pueden ser canchas de fútbol,

Otros proyectos

Ejecutiva de Ventas de la compañía. Y

estacionamientos, grandes estadios, entre otros”.

aclaró: “Que Producir Integral, produce

Rodríguez mencionó que otra

soluciones llave en mano, cumpliendo

apuesta para este 2019 es impulsar

“Además, siempre estamos buscando nuevos socios de negocios

las necesidades de los clientes”.

que vengan con ideas y proyectos Según la vocera, Producir

innovadores”, agregó la vocera.

Integral tiene varias unidades de

Relación con los mayoristas

negocios: “Cableado estructurado; infraestructura, venta de hardware, para la parte corporativa ofreciendo

“Principalmente trabajamos con

Dell, Cisco, HP, Itokii, Arquiled, entre

Solution Box, Matcom y Dacas”,

otras”, mencionó. Y explicó: “Por

comentó Romina Rodríguez de

ejemplo, Arcos Dorados es uno de

Producir Integral. Y agregó: “Nos

nuestros principales clientes. A ellos

apoyamos mucho en ellos, tenemos

los ayudamos con soluciones para su transformación digital (venta de monitores, escáneres, hardware)”. 74

Romina Rodríguez, Ejecutiva de Ventas de Producir Integral.

muy buena relación y siempre están dispuestos a acompañarnos en los nuevos proyectos que tenemos”.




Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.