Sumario
JUNIO 2019 52 8// Informe Especial - Impresión, Un mercado que trabaja para que la tendencia se revierta. 28// Así se vivió el Channel Talks Santa Fe. 36// Mark Hurd: “El éxito en las aplicaciones impulsará el liderazgo en la nube de Oracle”. 40// Citrix incorpora Machine Learning en su plataforma Workspace.
66
48// Asus presenta sus nuevas motherboards AMD Serie X570. 50/ Maxell llega con dos nuevas propuestas en audio para el canal. 52// Lenovo apuesta fuerte a su línea de monitores profesionales. 54// Samsung expuso su nuevo lineup de pantallas profesionales.
45// Stenfar agasajó con una velada especial a sus clientes HP.
56// APC by Schneider Electric destaca su estrategia de canales a nivel APU.
46// Anuncian nueva edición del Logitech Partners Club.
58// SIASA celebra 35 años en el mercado.
8
60// Vertiv presenta la última tecnología en racks.
46
62// Pc-Arts destaca sus diferenciales como proveedor de productos ESET. 64// VMware reconoce el servicio de preventa de Licencias OnLine. 66// Nexsys destaca oportunidad de negocio para canales con Adobe Cloud. 68// Fiesa presenta la solución Paradox Edificio Seguro. 72// Cidicom realizó por primera vez en Argentina su DataCenter Summit. 74// WatchGuard: La Biometría y la autenticación de un solo factor: entrada principal de ciberdelincuentes.
62
54
EDITORIAL
Contacto directo
C
omo ustedes ya saben, este medio ha llevado a cabo los dos primeras paradas de las seis programadas para la edición 2019 de los ENFASYS Channel Talks, en las ciudades de Neuquén y Santa Fe. Y queríamos aprovechar este número de Junio de la revista para dejarles algunas impresiones que nos han dejado estos eventos. No hay nada sobre la crisis que vive el país, en general, y el sector IT, en particular, que les podamos contar que ya no sepan. Sin embargo, una de los puntos más gratos de este balance parcial de nuestro evento exclusivo para canales es el inestimable aporte de los resellers e integradores para que esta situación se revierta en el corto plazo, aun con todas las variables en contra. No son palabras vacías. Iba a decir que nos sorprende, pero en realidad siempre esperamos todo y más del canal IT argentino; pero sí nos
llena de orgullo acompañar a estas pymes pujantes y perseverantes, que día a día trabajan duro para llevar su empresa adelante, buscando nuevos camino que abordar. Justamente ésa es la propuesta de los ENFASYS Channel Talks, llevar a través de marcas y mayoristas del mercado IT local nuevos modelos de negocios para los canales, no solo teniendo en cuenta la crisis económica que vive el país, sino también el impacto de las nuevas tendencias en este mercado. Y nos ha quedado muy en claro, una vez más, que la actitud del canal sigue siendo la misma: mirar un poco más allá que el día a día para estar preparados y fortalecerse ante el más ínfimo atisbo de recuperación. Los esperamos, con esas mismas ganas de hacer negocios, en el ENFASYS Channel Talks Corrientes, el jueves 27 de junio, en el Gran Hotel Guaraní.
Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org
Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org
Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org
Para publicar en este medio: ventas@enfasys.net www.enfasys.net/publique/ Precio del ejemplar: $200 Consultar por suscripción anual La empresa editora no se responsabiliza por las opiniones o conceptos vertidos en los artículos, entrevistas y avisos.
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INFORME ESPECIAL
IMPRESIÓN
A la hora de analizar el
participación de mercado de 52% en
tecnología inkjet si se compara
mercado de impresión para
el total de equipos multifuncionales
el primer trimestre de 2019 con
este informe especial de Junio,
–en el mismo mes del año pasado
igual período del año anterior,
es indispensable separar el
tomaba el 38% de share–, lo
destaca un crecimiento con el
comportamiento de consumo
cierto es que el mercado total de
trimestre anterior, aunque aclara
con el corporativo. En el primer
impresoras de enero a marzo de
que este incremento se basa
caso, los números aportados
este año, contra igual período del
principalmente en un tema de
por la consultora GfK dan
año pasado, cayó en unidades un
estacionalidad de producto (Back
cuenta de un mercado masivo
-42.35%, con un crecimiento en
To School). “La tecnología de
golpeado por la crisis.
valor de un 23,52% debido a un
tinta responde principalmente al
incremento de precio de 114,27%,
segmento de consumo hogareño,
siempre según el análisis de GfK.
en donde la coyuntura actual
En el anterior informe que hicimos sobre el mercado de impresión
juega un papel fundamental en
en esta revista, aún hablábamos
Analizando por categorías, las
la decisión de compra de los
de crecimiento, con un fuerte
caídas en unidades fueron de
usuarios”, comenta Juan Lofiego,
impacto de los equipos con sistema
-43,95% en el caso de las inkjet
Analista Comercial de Tecnología
continuo de tinta (CISS), pero
y -33,69% en el de las láser, con
de Consumo en la consultora.
también con números positivos
incrementos de precios de más de
en productos láser.
120% y 85%, respectivamente
En el caso de impresión láser, según IDC, a nivel general el primer
En cambio, si bien en febrero de 2019
En el caso de IDC, si bien también
trimestre del año arroja resultados
la categoría CISS alcanzó un pico de
muestra saldos negativos en
positivos contra el trimestre anterior y cae levemente contra el mismo lapso del año pasado. Al respecto,
Mercado impresoras vs Multifunción. Fuente_ GfK
Lofiego comentó que, en el caso del segmento corporativo, hubo un
16,7
15,7
21,4
negocio importante en educación 18,6
23,1
20,3
22,6
22,6
22,6
21,6
22,1
24,2
25,4
22,5
19,2
que apalancó este crecimiento.
Servicios de impresión
RF MFD
83,6
88,6
84,3
81,4
76,9
79,9
77,4
77,4
77,4
78,4
77,9
75,8
74,6
77,5
80,8
Con respecto a MPS y MDS, si bien se trata de servicios que la coyuntura actual no tiene un papel tan preponderante como el caso de las impresoras –en general son
9
IMPRESIÓN
INFORME ESPECIAL
contratos de dos o tres años–, desde
Mercado InkJet vs Láser. Fuente_ GfK
IDC destacan que las expectativas del mercado son similares al año anterior. “En relación al segmento corporativo, vemos una primera parte del año con tendencia positiva en donde muchos municipios y/o gobiernos provinciales, que buscan hacer sus compras antes de las elecciones primarias (PASO) sin embargo, para la segunda parte de 2019, no visualizamos un pipeline claro de negocios”, advierte. Está claro que los principales drivers
Participación de equipos de sistema continuo en el total de equipos multifunción. Fuente_ GfK
a la hora de contratar este tipo de servicios son la economización en los costos a corto plazo, un mayor control
CISS / Total MFD y Mix de Marca CISS
por parte de las empresas de lo que se imprime internamente y soporte
Others
constante de los vendors en términos de abastecimiento de insumos. En tal sentido, el analista destacó que cada vez se ofrece más la utilización de tarjetas personales para acceder a los equipos de impresión. Y agregó: “Nos han comentado que muchas empresas buscan extender sus contratos a más de tres años usando la misma base instalada en el cliente para abaratar costos”.
10
29 31
38
37 37 35 36
43 43 41
41
52
47
34
Finalmente, a la hora de hablar de oportunidades de negocio, Lofiego
March 2019
January 2019
February 2019
December 2018
November 2018
Octuber 2018
September 2018
July 2018
August 2018
June 2018
May 2018
April 2018
March 2018
January 2018
February 2018
December 2017
mencionó las principales verticales November 2017
Octuber 2017
September 2017
July 2017
August 2017
June 2017
May 2017
April 2017
21 20
29 27 24 28 25
32
36 37
de impresión y MPS, como banca, organizaciones financieras y el Estado. “En el interior del país surgen oportunidades, sin embargo son volúmenes más pequeños”, concluyó.
INFORME ESPECIAL
Procopias
IMPRESIÓN
relacionadas con el hardware que comercializamos”, detalló su General Manager & Executive Director, Gustavo Zurueta. “También los ayudamos y asesoramos en la parte comercial”, añadió Sebastián González, Presidente de la empresa. Dentro del portfolio de hardware de impresión, la propuesta de
Gustavo Zurueta, General Manager & Executive Director
“Procopias siempre se focalizó en hacer que sus canales hagan cada vez mayores y mejores negocios. Para ello trabajamos en darles todo el soporte que necesitan.”
Procopias abarca un amplio
Además, como innovación
abanico que incluye equipos A3 y
tecnológica en un mercado que es
A4 –principalmente en tecnología
100% láser, destacaron la salida al
láser–, gran formato –tanto en línea
mercado de la tercera generación
acuosa como látex–, impresoras y
de equipos HP PageWide, basado
multifuncionales. En lo que respecta
en tintas pigmentadas. “En países
a vendors, luego de un trabajo inicial
como el nuestro, es el producto ideal
con Ricoh, Procopias sumó las
para optimizar el gasto, gracias a
soluciones de Lexmark, Brother y,
que ofrece un menor costo operativo,
últimamente HP, en ese orden.
no requiere mantenimento, una muy importante reducción
A la hora de hablar de los
del consumo energético y una
diferenciales de Procopias, Zurueta
tremenda versatilidad, ya que
sostuvo: “Al conocer muy bien
admite diferentes sustratos, papeles,
el segmento, en el cual estamos
gramajes, etc”, describió Zurueta.
hace más de 20 años, tenemos una propuesta de valor totalmente customizada que abarca todas las aristas del negocio, por lo cual el canal que esté trabajando con Sebastián González, Presidente
E
n entrevista con ENFASYS,
nosotros no requiere de ninguna otra herramienta, ya que hasta les ofrecemos financiación.”
voceros de la empresa explicaron que Procopias
Novedades
es un mayorista de
valor agregado (VAD): “Ofrecemos un
Como principal noticia, Procopias
‘One Stop Shop’, que incluye equipos,
anunció que comenzará a desarrollar
insumos, repuestos, servicio técnico,
la línea de equipos de gran formato de
garantías y soluciones de software
HP, tanto de base agua como látex.
Equipos HP de impresión corporativa con tecnología PageWide
11
IMPRESIÓN
INFORME ESPECIAL
Epson
permite reducir gastos al usuario final
tinta UltraChrome DG, tinta blanca
versus otras tecnologías de impresión”,
y un robusto hardware”, detalló
destacó Giorgi. En cuanto al corporativo,
el entrevistado.
sostuvo: “Vemos una mayor demanda de soluciones para la liberación de
Estrategia
trabajos por tarjeta de proximidad, pull printing y soluciones de accounting,
Giorgi aseguró que Epson continuará
que permitan un mayor control sobre
trabajando con el programa de
los usuarios. Todo esto se traduce en
fidelización del Epson Rewards, donde
mayor seguridad y ahorro de costos.”
ofrece beneficios para los usuarios y para el canal, traccionando ventas
Novedades
y actualizaciones.
En lo que respecta a EcoTank, el
Además, mencionó que en el
ejecutivo de Epson adelantó que este
segmento de consumo, la marca hará
año lanzarán nuevas impresoras
un principal foco en la capacitación
monocromáticas. “Permitirán un 90%
al canal sobre sus tecnologías de
de ahorro en términos de costos de
impresión. Por el lado del segmento
ntrevistado por revista
impresión versus la tecnología láser.
de negocios, la marca realizará
ENFASYS para este
Están orientadas al segmento SOHO/
entrenamientos al canal, demos
informe, Mariano Giorgi,
SMB”, destacó Giorgi.
de producto, instalación de quipos
Mariano Giorgi, Consumer Product Manager
E
Consumer Product
semilla en clientes estratégicos y
Manager de Epson, dijo que de enero
También hubo novedades recientes
campañas de generación de demanda
a marzo de este año, el mercado cayó
de la marca por el lado de impresoras
en medios online, publicaciones al
un 45% con respecto al mismo período
de gran formato; “Lanzamos el modelo
canal y segmentos verticales.
de 2018. “Esta baja es mayor en las
Sure Color T3170 para el mercado
impresoras de cartuchos que en las
técnico gráfico, CAD/GIS. Trae un diseño
de tanque de tinta, que es hacia donde
compacto, cerrado y elegante, que
está cambiando el mercado argentino.
permite se ubique en lugares de trabajo
Para lo que resta de 2019, esperamos
reducido, encima de un escritorio o
que, paulatinamente, el mercado
mesa de trabajo, con un formato de
comience a recuperarse”, comentó.
impresión de 24”” dijo el vocero.
En ese sentido, desde la marca
Además, en el marco de Emitex, el
sostienen que en el mercado hogareño
fabricante presentó la impresora
la compra se define en base a features
Sure Color F2100, la cual imprime
como pueden ser la conectividad Wi-Fi
directamente en prendas de algodón.
y el ahorro de costos. “Epson cuenta
“Se trata de un sistema diseñado
con modelos con conectividad Wi-Fi ,
completamente con el cabezal
Wi-Fi Direct y un costo por copia que le
PrecisionCore TFP de Epson, con
12
Impresora monocromática EcoTank M1120 Este equipo permite un 90% de ahorro versus los láser tradicionales. Ofrece una velocidad de hasta 33 ppm e incluye botellas de tinta pigmentada de secado instantáneo, que aumenta la resistencia de los documentos a la decoloración y al agua. Viene con sistema de llenado EcoFit. Su rendimiento es de 11.000 páginas, las cuales se logran gracias a las 2 botellas de tinta incluidas.
IMPRESIÓN
INFORME ESPECIAL
RICOH
multifuncionales que ofrecemos son
en Educación y Artes Gráficas, de
centros de información que tienen
manera que los cliente puedan acceder a
las capacidades obvias, cómo copiar,
nuestras soluciones en cualquier punto
imprimir y escanear. pero que, a su vez,
del país”, concluyó el entrevistado.
se conectan con todos los dispositivos que deseamos dentro de una red o a servicios en la nube”, señala. A la hora de hablar de novedades, entre los varios lanzamientos estratégicos programados para la primera mitad del año, el principal es la nueva línea de multifuncionales inteligentes IMC, que suma una app, “Ricoh Fernando Carrano, Director Comercial
D
Smart Integration”, para que los usuarios puedan acceder desde el panel de operaciones del equipo
e acuerdo con el
directamente a servicios en la nube.
análisis del ejecutivo
Durante junio, lanzará, además, la
de RICOH, en estos
RI 1000, que imprime sobre prendas
primeros meses de
de vestir, y el plotter L5160, sucesor
2019, la situación del mercado fue
“Desde hace un par de años, Ricoh ha desembarcado en los verticales de Salud, Educación, Artes Gráficas y, próximamente, Retail. Tratamos de ofrecer una propuesta de valor integradora que nos permita atender las necesidades y demandas de cada uno de estos mercados.”
de exitoso L4160.
similar a lo acontecido en el segundo semestre del 2018, donde se contrajo
Actividades para el canal
entre el 20% y 25% con respecto a 2017. Sin embargo, asegura que la tendencia
Como todos los años, RICOH llevará
es en alza: “Estimamos que estos datos
a cabo hacemos la Reunión Anual de
van a mejorar con el correr de los meses
Dealers con su red de distribuidores,
y, sosteniendo este nivel de venta, a
donde les presenta la estrategia del
fin de año se dará un crecimiento con
año. “Además, durante el año la marca
respecto a 2018”, estima.
organiza recorridos por todo el país para darles soporte y acompañarlos en
Para el entrevistado, el principal driver
visitas a sus clientes finales.
que están impulsando la demanda de soluciones de impresión en el
“Las capacitaciones y trabajos de soporte
mercado corporativo tiene que ver
en el campo son permanentes. Este año
con la migración hacia soluciones
haremos principal foco en desarrollar
que permitan crear, modificar
la capacitación sobre los canales
y controlar documentos: “Los
verticales, haciendo foco inicialmente
14
Nueva Línea Ricoh IM (Multifuncionales Inteligentes) Incluye los modelos IM C2500, IM C3000, IM C3500, IM C4500, IM C6000 e IM 430F. - Always Current Technology actualiza automáticamente el software para aumentar la productividad y ahorrar tiempo - La interfaz intuitiva y conexión a la nube agilizan el flujo de trabajo - Reducción del impacto ambiental y gasto de energía gracias al uso de materiales e insumos reciclados, y sistemas de detección de movimiento incorporados.
IMPRESIÓN
INFORME ESPECIAL
ecoprintQ
instalar en minutos"; y Square9, para
sin intervención de un cajero",
digitalización, procesos y búsqueda
explicó el entrevistado. Por otro
de datos. "Para lo que resta del año,
lado, presentará una solución de
tenemos mucho trabajo en poder
WebtoPrint para establecimientos
llevar estas herramientas a la mayor
gráficos: "Va a revolucionar la
cantidad posible de distribuidores.
industria", prometió.
Está claro que el canal de renta de equipos de impresión está
Con respecto a digitalización de
sufriendo una merma considerable
documentos, ecoprintQ presentará
debido a que las empresas cada
los embebidos de Umango para
vez imprimen menos, por eso la
equipos HP que "hacen de la carga
venta de soluciones y el cobro de la
de documentos algo muy simple".
digitalización se vuelve un atractivo interesante para volver a generar el revenue perdido", señaló Sanz. Darío Sanz, Director para Argentina
D
Novedades
Desde el distribuidor
ecoprintQ Argentina inaugurará en
de PaperCut en la
este mes de junio sus oficinas en
región, aseguran:
Buenos Aires, donde comenzará
"El segmento
con el dictado de cursos y
respondió mucho mejor de lo que
certificaciones de los tres productos
esperábamos". De acuerdo con la
que ofrece: PaperCut, Umango y
explicación de Darío Sanz, "con el
Square9.
incremento del dólar las empresas
“Para ecoprintQ los distribuidores son sus clientes. A diferencia de otras empresas, no vendemos nunca al cliente final del distribuidor. Esa es nuestra máxima diferencia y virtud por la cual todos nuestros canales confían en nosotros.”
y organizaciones de gobierno
En lo que respecta a soluciones,
trataron de cuidar sus costos de
PaperCut, en la versión 19, lanzó un
impresión y hacerlos rendir de
módulo de OCR que viene incluido
forma eficaz y es ahí donde desde
de base, el cual permite digitalizar
Finalmente, el ejecutivo destacó
ecoprintQ potenciamos a PaperCut
documentos a email; y comenzará a
que la empresa está focalizando
como la mejor solución de control
comercializar lectores biométricos
todas sus energías en que cada vez
de impresión segura, que permite
para todas las marcas de MFP.
más centros educativos puedan
ahorros de hasta un 30% de todos los
Dentro del sector educativo, llevará
instalar PaperCut, un mercado
costos de impresión", asegura.
a cabo la presentación oficial del
que, aseguró, “ha tenido un gran
plugin (desarrollado en exclusiva
avance estos últimos dos años”.
Con respecto a digitalización de
por ecoprintQ) para PaperCut con la
Mientras que en lo que respecta a
documentos, la empresa ofrece
integración de Mercado Pago: "Un
digitalización de documentos, el foco
Umango, que definió como "una
ejemplo es que los alumnos podrán
está puesto en gobierno, empresas de
solución muy potente y simple de
cargar crédito de forma autónoma
salud, de servicios y retail.
16
IMPRESIÓN
INFORME ESPECIAL
NovaLink
Marcos Rodríguez, “hace que tenga un
y eventos mensuales en todo el
muy bajo costo operativo”. Además,
país. “Mensualmente lanzamos
presenta conexión Wi-Fi, pantalla táctil
promociones y descuentos
y soporte para rollo de fábrica.
especiales, los cuales nos permiten continuar siendo la primera opción
El otro lanzamiento de este año
del gremio gráfico y textil”, concluyó
es la impresora textil DTG Epson
el entrevistado.
SureColor F2100 White Edition. Imprime directamente sobre la tela en un formato máximo de A2+ con calidad fotográfica. Cuenta con un cabezal micropiezo de última tecnología PrecisionCore y nuevas tintas CMYK y White DS. “Esto hace que la impresión sea perfecta y durable a Marcos Rodríguez, Gerente de Producto
N
los lavados”, aseguró el entrevistado. “Es un excelente equipo el cual le da un gran plus y apertura de mercado al
ovaLink distribuye
empresario textil argentino”, sostuvo.
toda la línea LFP (Impresoras de Gran Formato y Plotters)
Fidelización y generación de demanda
de Epson, que incluye CAD/GIS impresión técnica (SureColor T Series);
Como Master VAR, la característica
cartelería profesional (SureColor S
principal de Novalink es la atención
Series); fotografía digital profesional
y comercialización personalizada
SureColor P Series); textil / sublimación
de clientes y distribuidores de forma
(SureColor F Series), industria gráfica
permanente por tratarse de productos
profesional (Prueba Color / Imprenta),
High End de alta tecnología. “Para ser
e impresión color de etiquetas
competitivos y eficientes la venta es
(ColorWorks).
presencial y con asesoramiento y
“Una de las diferencias principales de Novalink como mayorista es la de contar con la cartera de productos más extensa y completa en el rubro, disponibilidad permanente, soporte y capacitación postventa a clientes y distribuidores. Como prestación diferencial en las ventas, los productos (de gran porte) se bonifican con despacho y entrega sin cargo al cliente en todo el país, también se instalan sin cargo por el Servicio Técnico Oficial de la marca y las garantías del fabricante son on-site.”
capacitación con un staff comercial y En lo que va de 2019, el mayorista ha
técnico experto”, destacó Rodríguez.
lanzado el Epson SureColor T3170 de la línea CAD/GIS, un plotter pequeño
En ese sentido, informó que la empresa
de mesa de 24” de ancho imprimible
realiza y mantiene la posventa con
con la última tecnología en cabezal
cursos de entrenamiento y Gestión
micro TFP PrecisionCore micropiezo y
de Color y Colorimetría para el óptimo
tintas pigmentadas UltraChrome XD2,
funcionamiento de las instalaciones.
que, de acuerdo con lo explicado por
Se basa también en exposiciones
18
PrecisionCore Es la tecnología de impresión más avanzada de Epson, que utiliza un revolucionario chip de impresión de alta densidad que puede generar hasta 40 millones de puntos precisos.
IMPRESIÓN
Un mercado que trapaja para que la tendencia se revierta
INFORME ESPECIAL
de impresión, para lo cual HP tiene una
existen grandes oportunidades para
muy sólida oferta, que cubre desde el
desarrollar negocios de valor agregado
consumidor hogareño de bajo volumen
para las empresas”, sostuvo Aki Takata,
El consumo en el segmento hogareño
hasta las empresas con necesidades
Presidente de la marca para Argentina,
muestra números negativos en todos
de soluciones completas que incluyen
Uruguay y Paraguay.
los mercados y la venta de impresoras
impresión administrada y segura”,
no fueron la excepción, ya que tanto los
dijo al respecto Ariel Davis, Gerente de
datos arrojados por analistas y voceros
Canales para HP Inc. Argentina.
de empresas del sector consultados para este informe confirman una
Más en detalle, el ejecutivo comentó
sensible caída en lo que va de 2019.
que, desde el punto de vista corporativo cada vez más clientes buscan migrar
A pesar de todo, las expectativas
a esquemas de servicios de impresión
siguen siendo que el mercado
en oposición a la compra directa de
revierta esta tendencia negativa se
dispositivos. “Adicionalmente, un
revierta, sobre todo en el segmento
punto importante hoy en día es el
corporativo y gobierno, donde,
de la seguridad. Las impresoras son
afirman, las organizaciones siguen en
puntos vulnerables para el acceso a
la búsqueda de optimizar costos de
información corporativa por parte de
impresión y manejo de documentos, y
ciber delincuentes. Es por eso que en
es en este tipo de soluciones donde la
HP desarrollamos HP Print Security,
En lo que respecta al segmento
inversión se concentra.
una solución que no se limita a proteger
hogareño o de pequeñas oficinas,
solamente a la impresora, sino que
en Brother observan que el usuario
protege toda la red, con detección de
está enfocado en la economía de la
amenazas en tiempo real, monitoreo
impresión y en una mayor conectividad
automatizado y validación de software
con sus equipos mediante aplicaciones
incorporado que nadie más ofrece”,
de servicios de nube. La campaña
agregó como otro driver de venta,.
para el período del regreso a clases fue
Aki Takata, Presidente de Brother para Argentina, Uruguay y Paraguay
de gran importancia para la marca.
Ariel Davis, Gerente de Canales para HP Inc. Argentina
En Brother coinciden en considerar
“Trabajamos fuerte con dos propuestas
que, en el segmento corporativo,
de impresión de uso hogareño y a
los ejes principales de la demanda
precio competitivos. Impulsamos el
son la seguridad y la reducción de
modelo DCP-T510W, compacto, liviano
costos de impresión. Para este año,
y con un sistema de tinta continuo
el foco estará dirigido a tres ejes:
de ultra alto rendimiento. Otra opción
segmento medio y alto de impresoras
interesante fue la impresora láser
monocromáticas, impresora Inktank
monocromática HL-1212W, fácil de
“Seguimos viendo un cliente muy
A3 y escáneres: “De esta manera,
instalar en una red inalámbrica y que
activo en la búsqueda de hacer más
seguiremos afianzándonos en
puede ser utilizada desde dispositivos
eficiente la inversión en dispositivos
el mercado corporativo, donde
móviles”, detalló el ejecutivo.
20
INFORME ESPECIAL
IMPRESIÓN
Davis remarca la importancia de
invirtiendo al máximo en los inventarios
tener en cuenta que “la era de la
para no tener quiebres de stock y
digitalización ha creado nuevos
apostamos de lleno a los servicios de
perfiles de usuarios: desde personas
impresión de volumen mediano”.
que utilizan la impresora para inmortalizar recuerdos en fotos, algunas
El entrevistado destacó que, “el
tareas puntuales, itinerarios de viajes o
contar con un mayorista como
facturas; hasta personas que convierten
Solution Box, que se encuentra
su casa en su oficina o sala de estudio
muy bien financieramente da la
y precisan contar con una solución que
posibilidad y seguridad al canal,
imprima grandes volúmenes de hojas,
que se siente apoyado desde el
con alta resolución”.
inicio y finalización del proyecto”. En ese mismo sentido, también
Preparados
resaltó la experiencia de los PMs
Sergio Monzón, Team Leader OEM de Air Computers
del mayorista; Ezequiel Perri, de la
En cuanto a Brother, Monzón destacó
A la expectativa de mejores vientos,
línea de Impresión y supplies HP,
que el mayorista está cubriendo
los mayoristas trabajan para contar
que incluye insumos, scanners,
la demanda de la línea láser de
con una oferta amplia y actualizada
impresoras, multifuncionales y
entrada. “Para lo que queda del 2019,
de manera de estar preparados para
plotters para hogar y corporativos;
el plan es el de capitalizar de la mejor
cualquier demanda de sus clientes. En
y Matías Montaiuti para la línea de
manera los quiebres de stock de otros
Solution Box, por caso, que lleva más
impresión, insumos, proyectores y
distribuidores, ampliando nuestro share
10 años representando HP y Epson,
scanners de Epson.
anual, que va en ascenso. A nivel marca,
Walter Zappia, Gerente de Product
el mercado de sistema continuo sigue
Manager de la empresa, comentó:
Sergio Monzón, Team Leader OEM.
siendo foco, y desde Air Computers
“Vemos muchas posibilidades, estamos
de Air Computers, dio cuenta de una
acompañamos esta decisión”.
buena respuesta del mercado en el Back to School: “Trajo una fuerte
En lo que respecta a Epson, Air
demanda de equipos EcoTank de
Computer trabaja los equipos
sistema continuo, e incluso llegamos
multifunción InkJet, con las líneas
a quebrar stock, por lo que para el
EcoTank, Expression, Workforce y
segundo semestre duplicamos las
SureColor; Single Function y Dot
compras de los modelos L3110 y
Matrix; a lo que suma el portoflio
L3150. Hablamos de modelos que
completo de Brother, además de
apuntan a hogares, estudiantes y
toners y cartuchos para las líneas de
oficinas. También creció la demanda
entrada más buscadas de HP.
de otras líneas como las impresoras
Walter Zappia, Gerente de Product Manager de Solution Box
de formato ancho, fotográficas,
En FREE, que trabajan con Brother
monocromáticas y EcoTank para
tanto en equipos láser como en
grupos de trabajo”, dijo en lo que
sistemas de tinta continua, también
respecta a la oferta de equipos Epson.
hablan de un arranque del año muy 21
IMPRESIÓN
INFORME ESPECIAL
en conjunto, ofreciendo precios
Con respecto a Epson, sostuvo:
especiales, capacitando a sus equipos
“Consolidada como líder de mercado,
de ventas y soporte técnico, de manera
el 2019 es un año muy bueno para
que tengan más herramientas de
nosotros. Manejamos una marca con
venta y atención al cliente. “Además,
fuerte peso y eso nos da una amplia
buscamos contar con una amplia
presencia en el canal”. En el caso de
variedad de producto”, destacó.
Brother, coincidió con otros voceros consultados para este informe, en que
Abigail Sokoluk, Gerente Comercial de Free
En el caso de Stenfar, destacan su
han tenido un muy buen BTS, con
propuesta bien amplia en equipos de
buenas expectativas para lo que resta
impresión, la cual incluye productos HP,
del año: “Vamos a hacer foco en línea
tinta continua en todas las opciones de
media y tenemos esperado crecer en
la marca, el catálogo completo en láser
ese segmento a lo largo del próximo
SMB y, a pedido, escáneres, incluyendo
semestre”, añadió.
bueno en cuanto a la demanda en
consumibles originales; Epson, con
impresión potenciada por las acciones
la que ofrece la línea de máquinas de
de Back to School y Hot Sale.
tinta continua de 6ta generación, tanto en impresión como multifunción, en
Ana Linda Monroy Coordinadora
formato A4, carta y hasta A3; Lexmark,
de Marketing y Comunicaciones de
con impresoras y multifunción láser
Polytech, que distribuye HP y Epson,
color y blanco y negro; y Brother,
tanto equipos de inyección de tinta para
donde destacan la línea láser de
el segmento hogar como Laserjet para
entrada y media gama, y también
el mercado corporativo, hizo hincapié
equipos inktank de alto rendimiento
en que, desde el mayorista, en el caso de
con Wi-Fi y sistema ADF.
HP, están trabajando más activamente Mónica Vaccotti, Product Manager del mayorista, contó que, en el caso de
Mónica Vaccotti, Product Manager de Stenfar
HP, el 2019 lo comenzaron como 0uy retador; “Es el año para posicionarnos
Stylus también se destaca con
con los equipos de tinta continua. En
una amplia oferta en soluciones de
línea con la marca, pusimos mucho
impresión, que incluye equipos Epson,
foco y trabajamos muy de la mano
Lexmark, OKI, Brother y HP, con la gran
de los principales canales, así como
novedad de la incorporación de Canon
también de los nuevos resellers
en el corto plazo.
que hemos desarrollado, generando
Ana Linda Monroy, Coordinadora de Marketing y Comunicaciones de Polytech
22
confianza en el nuevo producto”. Y
Alejandro Cáceres, PM de Lexmark
aseguró: “Logramos que hoy, aun sin
en el mayorista, reconoció que “el
llegar a mitad de año, sea un éxito
mercado se mostró errático, con
rotundo en las ventas”.
muchos altibajos durante 2019, pero
IMPRESIÓN
INFORME ESPECIAL
con demanda sostenida por parte de
reflejada en la llegada al mercado local
marca estará lanzando dos modelos
los equipos de bajo volumen/costo de
de los últimos lanzamientos realizados
de impresoras térmicas portátiles
impresión, por parte de los negocios
a nivel global. En el caso particular de
A4, PJ723 y PJ773. “Son ideales para
corporativos/Estado, estancados
HP, en el segmento corporativo, está
el segmento de trabajo fuera de la
durante el primer trimestre”. En
renovando toda su línea de productos,
oficina, como por ejemplo, el área de
ese sentido, destacó que “se nota
diseñados para ofrecer entornos de
logística y salud. También vemos un
recuperación en interés, cotizaciones
impresión administrada, eficientes y
gran potencial en el rubro de tatuadores,
etc, que todavía no se ve reflejado
seguros, según destacó Ariel Davis. “Para
ya que permite imprimir papel
en la facturación del día a día”. En el
el sector hogareño y de oficinas en el
hectógrafico”, destacó el ejecutivo.
caso de Brother, Julio Prado, PM de la
hogar vemos un crecimiento sostenido
marca en Stylus, aseguró que tuvieron
del mercado de sistema continuo, en el
Por el lado del canal mayoristas,
un gran crecimiento en toda la línea
cual HP viene creciendo su participación
desde Stylus destacan –además
láser de entrada (HL-1200 / HL-1212W
de manera sostenida”, destacó. “De
de la próxima incorporación de la
/ DCP-1617NW) y la intermedia, como
hecho, lanzamos el programa Big Ink
marca Canon a su actual portfolio–, la
las HL-L2320D, HL-L2360DW, HL-
para nuestros canales de distribución,
renovación total de la línea por parte
L5100DN. “Para lo que resta del año
enfocado en incentivar a nuestros
de Lexmark a partir de junio, excepto
las expectativa con la marca es muy
partners a ganar participación en el
en los modelos color, monocromo
buena ya que el trabajo que se realiza
mercado Ink Tank a través de nuestras
y multifunción de volumen, donde
como mayorista en disponibilidad
innovadoras HP Ink Tank 315, HP Ink
sobreviven algunos productos de la
y precio es atractivo para nuestros
Tank 410 y HP Ink Tank 415.”
anterior. “De la marca comercializamos
clientes de todo el país”, aseveró.
dos líneas, una orientada al segmento Con respecto a los próximos
corporativo y la otra a pymes, con
lanzamientos, desde Brother
productos de menor costo”, informó el
destacan que continuarán trabajando
PM Alejandro Cáceres.
en más novedades en materia de
Adriana Flores, Responsable de Marketing de Stylus
impresión para el segmento pymes
Desde Stenfar anuncian novedades
y emprendedores. “Nuestra más
de todas sus marcas, En el caso
reciente novedad es la multifuncional
de HP, siguiendo con la tendencia
con sistema de tinta continuo MFC-
de los equipos con tinta continua,
T4500DW, que imprime, copia y escanea
está previsto el lanzamiento de dos
con resultados de alta calidad en
modelos nuevos de la línea Smart
tamaño A3. Este modelo cuenta con
Tank, 615 y 515. “Esta línea está pensada
varias opciones de conectividad, su
para un volumen más grande de
pantalla a color LCD de 2,7" permite
trabajo, y le permitirá al canal llegar a
navegar fácilmente por el menú y
más público”, destacó Mónica Vaccotti.
escanear hacía varias aplicaciones en
Novedades destacadas
la nube. Asimismo, conserva el cómodo
Con respecto a Epson, desde Stenfar
sistema de recarga frontal del tanque
afirman que el foco estará en productos
La apuesta de marcas y mayoristas
de tinta de ultra alto rendimiento”,
profesionales monocromáticos y de
en el mercado local se ve claramente
detalló Aki Takata. Por otra parte, la
gran tamaño; mientras que en Brother
24
INFORME ESPECIAL
IMPRESIÓN
la línea 2540 y 2360 son lo más
SureColor T3170 de Epson, “un
en la etapa de conocimiento de los
destacado, ideales para la mediana
lanzamiento que acercó nuevos
nuevos equipos y costos para ser la
empresa. Finalmente, en el mes de
negocios y canales corporativos”,
opción más competitiva”, anticipó
junio Lexmark lanzará al mercado
aseguró Sergio Monzón. “Además,
Walter Zappia.
la nueva línea de impresoras y MFP
acompañamos el lanzamiento de la
B2338w, B2442dw y B2546dw, con
multifunción Ecotank L3150, que vino
Queda claro entonces que, más
nuevo diseño, tecnología anti-atasco,
a reemplazar el modelo L4150”, agregó.
allá de marcada caída en la
doble faz automático y
Por el lado de Brother, el mayorista
demanda de equipos de impresión,
Wi-Fi incorporado.
destaca la adición de la impresora
principalmente en el segmento hogar
de sistema continuo DCP-T710W, la
y pyme, tanto fabricantes como
En Polytech destacan que este año la
cual, aseguró el entrevistado, “es la
mayoristas trabajan fuertemente
mayor novedad fue la aparición de
única de sistema de tinta continua
para seguir impulsando la demanda
los nuevos modelos de impresoras
y alimentador automático de hojas
y cubrir las nuevas necesidades
Ink Tank de HP, las cuales “se adaptan
por ADF”. Y adelantó que muy pronto
de un mercado que concentra su
a los dos segmentos en los cuales
recibirán también un equipo con
inversión en la optimización de
la empresa es más fuerte”, resaltó
platina tamaño A3, que es “inédito en
costos, seguridad y control. A la
Ana Linda Monroy. “Tuvimos la
el mercado”, destacó.
espera del repunte del consumo,
presentación de las impresoras HP Ink Tank 315 y 415”, detalló.
de momento las principales Finalmente, en el caso de Solution
oportunidades se concentran en los
Box, la principal novedad pasa por el
verticales tradicionalmente más
En Air Computers se jacta de haber
lanzamiento, en breve, de un plan de
demandantes de esta categoría
sido uno de los dos distribuidores
canales para quienes necesiten brindar
y, específicamente, en servicios
del país en contar con el plotter
servicio de impresión: “Hoy estamos
administrados de impresión.
Acciones de apoyo al canal
“En Brother constantemente
“Continuamos con nuestro
ofrecemos capacitaciones,
programa principal Partner First,
A la hora de incentivar a sus socios
incentivos y diversos materiales
diseñado para evolucionar junto
de negocios que, en definitiva,
promocionales para brindarle al
con los cambios del mercado
son quienes aportan su rol
canal el soporte necesario para
y maximizar las oportunidades
inestimable de llevar al cliente final
desarrollar sus negocios con
de crecimiento tanto del socio
las innovaciones que las marcas
éxito”, dijo al respecto Aki Takata,
de canal como de HP”, fueron
presentan en el mercado local,
Presidente de la marca para
las primeras palabras de Ariel
y de detectar oportunidades de
Argentina, Uruguay y Paraguay.
Davis, Gerente de Canales de la
negocio en todo el país, fabricantes y
“Asimismo, estamos continuamente
marca en Argentina. Y destacó
mayoristas continúan esforzándose
realizando mejoras e innovaciones
que incluye material para
por mantenerlos actualizados,
en los productos para proporcionar
generación de demanda con HP
capacitados tanto técnica como
un mayor valor agregado a los
Sales Central y el registro de
comercialmente, y acompañándolos
clientes con propuestas a medida de
Oportunidades de Negocios,
para el cierre de proyectos.
sus necesidades”, agregó.
a través de HP Dynamics. 25
IMPRESIÓN
INFORME ESPECIAL
“Además, este año presentamos en
“Motivar al canal con propuestas
últimas ediciones de Air Hot, con
Argentina nuestro nuevo programa
soñadas es una de las herramientas
descuentos agresivos. “Además, De
con cobertura nacional Big Ink, que
más utilizadas por el departamento
la mano de HP, el mayorista visitó
ofrece beneficios al canal para que
de Marketing, Si es un viaje tanto
Neuquén, Salta y, próximamente,
pueda impulsar su fuerza de ventas
mejor, sin embargo, hay incentivos
estaremos en la ciudad de Santa
como membresías, generación
menos ambiciosos que consisten
Fe, como siempre priorizando el
de demanda, marketing,
en obsequios o experiencias que
contacto cara a cara con clientes de
rentabilidad, capacitaciones,
traccionan también a quienes
plazas que quizás no son de las más
atención personalizada y ventajas
no juegan en las ligas mayores
visitadas”, adelantó.
exclusivos”, enfatizó Davis.
de facturación”, comentó Flores, entrevistada por ENFASYS. “Podemos
En Stenfar informaron que, de la mano
El foco de Solution Box está en
agregar las herramientas online que
de HP, están con muchos roadshow
capacitar, asesorar, comunicar y
perfeccionamos día a día, nuestra web
en el interior del país. “Ya cubrimos
trabajar en conjunto para detectar
actualizada y la app Stylus: la estrella
plazas como Neuquén, Mendoza,
y ganar negocios. “Hacemos
online de nuestros recursos puestos al
Santa Fe y desde HP acompañamos
capacitaciones mensuales,
servicio del canal”, completó.
reforzando plazas como Neuquén y
acercamiento con la marca, asados
Mendoza, y sumando Salta. La gira
comerciales en nuestras oficinas,
Abigail Sokoluk, Gerente Comercial de
no termina, ya que tenemos fechas
roadshow, visitas semanales a
Free, apuntó que el mayorista ofrece
para seguir recorriendo el país”, dijo
nuestros canales, invertimos para
financiación sin cargo para todos los
Mónica Vaccotti, Product Manager
tener y darles a nuestros clientes
productos Brother: “Entendemos que
del mayorista. “Otra herramienta
equipos demo, destacó Walter
en estos tiempos es un valor muy
fundamental para que podamos
Zappia, Gerente de Product
apreciado por los resellers, dijo. Y
llevar a los roadshows información
Manager del mayorista.
comentó que, hasta mitad de junio,
relevante es el programa de HP Big
el mayorista seguirá con la acción
Ink, que se viene renovando en cada
“Las acciones que nos llevan a estar
de Hot Sale, con precios especiales
trimestre”, agregó.
siempre posicionados entre los
para sus modelos de impresora de
distribuidores de mayor demanda,
tinta continua e insumo, así como la
Con respecto a Epson, Stenfar
se centran en nuestra estrategia
multifunción de entrada.
acompañan el programas de
anual de capilaridad, cumpliendo un
fidelización de canales como el
cronograma de roadshows a lo largo y
En Air Computers acompañan el
Epson Star, mientras que con
a lo ancho del país, y focalizándonos
programa Epson Stars, que apunta a la
Brother la idea es poder trabajar
en la atención desde nuestras
fidelización de los canales, trabajando
en conjunto en el desarrollo de
sucursales de Córdoba (NOA), Mendoza
con la marca para que los resellers
canales y, para eso, se harán
(Cuyo) y Rosario (Mesopotamia)”,
saquen el máximo provecho de estas
distintas promociones semanales
destacó Adriana Flores, responsable
propuestas, agregó Sergio Monzón,
y mensuales. “Empezaremos con
de Marketing de Stylus. “Desde Stylus
Team Leader OEM. En cuanto a
nuevas capacitaciones a la fuerza de
Central, nuestro team de Interior
Brother, destacó que la marca apuesta
venta y lo haremos extensivo para los
realiza las operaciones en el resto del
fuerte a la presencia en eventos y
resellers que apuestan a desarrollar
territorio”, agregó.
campañas, por lo que se sumó a las
esta línea”, concluyó Vaccotti.
26
EVENTOS
COBERTURA EXCLUSIVA
Así se vivió el Channel Talks Santa Fe Desde el hotel Los Silos, canales integradores y resellers pudieron conocer de cerca la propuesta tecnológica de vendors y mayoristas, además de debatir sobre este mercado en Argentina.
E
NFASYS sigue con
las marcas mostraron las distintas
ENFASYS en Santa Fe, ya que es
su recorrido por las
soluciones para que el canal mejore
una plaza muy importante, donde
principales plazas de
las ventas en sus negocios o trabaje
trabajamos con transporte directo
Argentina, con el objetivo
en nuevos proyectos. Por eso, en la
y tenemos muchos contactos de
de mostrar lo último en tecnología y
nueva edición se vieron productos
canales. Nos encontramos con
negocios. La nueva edición reunió al
de consumo como periféricos,
resellers e integradores conocidos
canal en el hotel Los Silos de Santa
gadgets, además de soluciones de
y es muy lindo verlos cara a cara”.
Fe, con la presencia de los principales
seguridad, redes, videocolaboración,
Y destacó el lanzamiento de su
mayoristas, marcas y revendedores
software, impresión, cartelería
monopatín eléctrico Mobox, un
de la zona. Entre los sponsors estuvo
digital, conectividad y movilidad.
producto que fue la estrella y la
Solution Box, Licencias Online, Nexsys, Tech Data, Lenovo, Pc-Arts, Grupo Núcleo, Air Computers, Ceven,
atracción del evento. “Es una
La propuesta de los mayoristas y las marcas
Distecna, MasNet, Megga, Stenfar,
novedad, junto con la bicicleta eléctrica. Además, estamos sumando celulares Xiaomi; y seguimos
Elit, Ruckus, Logitech, Samsung,
Air Computers fue uno de los
creciendo con soluciones de HP,
LatinCloud y Técnica.Red.
mayoristas presentes, que participó
Lenovo, APC, entre otras marcas”.
con productos de CX y Mobox. Sergio Otra vez, similar a lo que ocurrió en
Airoldi, CEO del mayorista, dijo: “Es
Por su lado, Marcelo Massarani,
Neuquén, tanto los mayoristas como
un placer estar en este evento de
presidente de Ceven, además de
28
EVENTOS
los VARs es muy importante para nosotros. Por eso también hacemos nuestros roadshows por distintas provincias”. Y agregó: “Esta vez vinimos con la propuesta de audio de la marca PCBOX y Victrola (únicos distribuidores en el país), pero también tenemos otras otras exclusivas como Aerocool, empresa que posee gabinetes gamers”. After Channel Talks en el hotel Los Silos.
Natalia Arado, Sales Specialist en Licencias OnLine, nombró la propuesta cloud que trabaja el mayorista. “Ofrecemos las
mencionar su presencia como
contar con nosotros, tanto con apoyo
soluciones de nube de Microsoft y
marcas como HP, Logitech, Verbatim,
en la parte de preventa e ingeniería,
otras marcas que tenemos en LoL.
Sandisk, entre otras, aclaró que
como así también con nuestra gran
La idea es ayudar al canal a ofrecer
participar en el Channel Talks
oferta de marcas y soluciones de
a sus clientes tecnologías como
les permite volver a tomar esa
valor agregado”.
Azure, Office, Backup, entre otras,
fuerza que tenían en el interior
muy interesantes para una plaza
y que, debido a los vaivenes
Otro de los sponsors fue Elit.
como Santa Fe donde hay varias
económicos de la Argentina, fueron
Marcelo Sosa, gerente de Producto
empresas”. Y agregó: “Podemos
perdiendo. “Tenemos 20 años en el
del mayorista, dijo: “Venimos
ayudar al canal en su crecimiento y
mercado y antes estábamos muy
acompañados de HyperX, Epson,
la evolución de sus negocios”.
regionalizados. Esto nos permite
Acer y otras marcas, para que el
volver a tomar esa postura, estar
canal pueda conocer los últimos
Por su lado, Federico Lombardi,
cerca del canal y entender también
lanzamientos, soluciones para
gerente Comercial de MasNet dijo
cómo ellos se van transformando
gamers, hogar y empresas”. Además,
estar muy contento de participar
tecnológicamente en lo comercial. Y
el mayorista presentó la nueva
de esta edición del evento en Santa
también ver sus necesidades”.
tableta de Wacom, pensada para
Fe. “Nos encontramos con muchos
diseñadores y creativos; e hicieron
clientes de la zona del litoral. Hoy
una demo en vivo.
presentamos varias soluciones de
Emiliano Jorge, jefe de Ventas de Distecna, agregó por su lado: “Similar
Furukawa, Fiberhome y el reciente
a Neuquén, vinimos acompañado de
También hablamos con Andrés
anuncio de TP-Link”, comentó. Y
la propuesta tecnológica de Cisco.
Demattei, gerente de Interior
agregó: “Queremos que el canal sepa
También nos sorprendió la cantidad
de Grupo Núcleo: “Estamos
que somos muy reconocidos como
de gente en el evento, destacando la
acompañando a esta gira de
distribuidores e importadores de
presencia de canales que hicieron
ENFASYS por el interior. Creemos
infraestructura. Además, pueden
varias consultas. Ellos pueden
que estar cerca de los canales y
contar con nuestro apoyo”. 29
EVENTOS
Nexsys participó con Lenovo y HPE.
wireless corporativo, Panduit en
mostró las últimas novedades en el
Jorge Dominguez, PM de HPE en el
cableado estructurado, entre otras
portfolio de cartelería digital, monitores
mayorista, comentó a este medio:
más. Creemos que es una apuesta
y la nueva línea de LED Signage.
“Es un evento muy enriquecedor
interesante para el reseller o
para nosotros, ya que es una zona
integrador de la zona”.
muy importante”. Y complemento:
Luciana Siri, gerente de PMs Consumo en Pc-Arts Argentina,
“Ofrecemos apoyo y soluciones de
Por su lado, Gabriel Ochoa, gerente
también destacó el apoyo que le da
valor para los canales de este lugar,
Comercial de Samsung, desde el
el mayorista a la serie de eventos
con el objetivo de que mejoren
área de B2B, aseguró que siguen
que está realizando la revista por
sus negocios”. Por su lado, Matías
apostando a profundizar el contacto
el interior. “Estamos acompañados
Fleita, PM de Lenovo en Nexsys,
cara a cara con el ecosistema de
por Dell y Seagate, además de otros
dijo: “Pudimos conocer a nuevos
integradores y resellers a través de
productos que tenemos en Pc-Arts”,
resellers, además de los que ya
las Channel Talks. “En este segundo
aclaró. Por su lado, Joaquín Cervera,
trabajamos. A ellos les acercamos la
encuentro pudimos acercarnos a los
jefe de PMs en el mayorista, dijo: “Hoy
nueva propuesta de Lenovo de cara
principales integradores y resellers de
en día ofrecemos financiación de
al mercado, entre la que se encuentra
la provincia de Santa Fe, que es una
casi todas las líneas que manejamos
servidores y storage”.
plaza sumamente importante para
y ayudamos a que el canal tenga
Samsung. Este tipo de encuentros nos
buenos negocios. Para el segmento
Lenovo también estuvo presente,
sirve para entender las necesidades
corporativo, por ejemplo, además de
con stand propio. Lourdes Oviedo,
y problemáticas particulares que
Dell, tenemos marcas como ESET,
Channel Ejecutive SMB Argentina
tienen nuestros actuales y potenciales
Lenovo, Eaton, SonicWall, entre
de la marca, comentó: “Estoy muy
partners y así ofrecerles soluciones
otras. Desde el lado de consumo, por
contenta de estar en este evento, ya
que les permitan maximizar sus
ejemplo, contamos con Kingston,
que nos permite acercarnos mucho
negocios”, aclaró. En el evento la firma
AMD, WD, entre otras”.
a los canales del interior”. Y agregó: “Tienen disponible toda nuestra línea de soluciones y accesorios. Además, deben saber que los podemos ayudar a desarrollar el servicio de postventa”. Pablo Guatelli, gerente Comercial de Solution Box, destacó a revista ENFASYS: “Seguimos participando de esta serie de eventos. Estamos trayendo una gran cantidad de soluciones de cara al canal, con equipos de cartelería digital de Samsung, por ejemplo, soluciones wireless, equipos de Cisco, notebooks de Dell, Ruckus en todo lo que es 30
EVENTOS
Mauro Kleiner, Supplier Manager
Mónica Vaccotti, PM de HP en el
Otra vez estuvo presente Luis Flores,
Tech Data, también presente en el
mayorista, agregó: “Por el lado de HP,
gerente de Ventas de LatinCloud,
evento, comentó: “Esta jornada nos
por ejemplo, estamos ofreciendo
trayendo el programa de canales,
permite expandir el portafolio de
equipos InkTank de tinta continua”.
tanto para los integradores de
canales. Es una gran oportunidad que
IT como de socios. “Nos interesa
todos los socios de negocios puedan
Juan Manuel Heras - Channel &
conseguir canales en Santa Fe, que
estar acá, haciendo networking
VC Trade Marketing de Logitech,
estén interesados en potenciar sus
con nosotros, conociendo nuestras
dijo a este medio: “Además de
productos e invertir en el mercado
marcas, para hacer crecer esta red.
poder mostrar nuestras soluciones,
del Cloud Hosting”, aclaró. Por su
Este año, para Tech Data, el foco
este evento es muy positivo para
lado, Mariano Tomalino, Territory
es estar en eventos en distintas
llevarnos buenos contactos de
Account Manager Argentina, Uruguay
provincias y seguir creciendo con
canales y generar, junto a ellos,
y Paraguay de Ruckus, destacó que
partners nuevos”.
nuevos negocios”. Y agregó: “Estamos
gran participación en el evento de
tratando de explotar mucho el canal
ENFASYS. “Recibimos muy buenos
Graciela Dodyk, responsable de
de videocolaboración, ya que es una
contactos. Esto nos ayuda mucho
Marketing de Stenfar, mencionó por
tendencia que apunta a nivel global.
para llegar de una forma ordenada
su parte: “Estamos muy contentos
Tenemos un abanico de soluciones
a los partners de la región y tener
de conocer a nuestros clientes de
muy amplio en este nicho, tanto para
una mayor presencia con nuestras
la zona y generar nuevos socios.
escritorio personal, como salas, en
soluciones de conectividad”, destacó.
Como siempre, venimos con nuestra
lo que respecta a cámara, además
propuesta de papel, de la mano de
de headsets y microfonía”. El vocero
Sobre Megga Comunicaciones,
nuestra marca Report, además de otras
dijo que por el lado de consumo están
Fernando Bruno, PM de la empresa,
soluciones asociadas a la impresión
poniendo mucho foco en gaming
dijo: “Consideramos que siempre
junto a HP, Brother, Lexmark y Epson;
con Logitech G y Astro, y parlantes
es importante estar cerca de los
y accesorios con Verbatim y Genius”.
bluetooth con Ultimate Ears.
clientes y los potenciales canale. Esto marca la diferencia. De esta forma, consideramos que Santa Fe es una plaza muy importante, ya que contamos con distribuidor en la zona. Además, vemos que hay un cliente muy interesante”, dijo. Y agregó: “Megga Comunicaciones, junto con Soul y Maxell, busca darle una nueva variedad de productos al canal, que les permita encontrar nuevos clientes y eso los lleve a crecer en facturación, que es lo que hoy todos estamos buscando”. José María Zabalo, CEO de Técnica.Red, dijo: “Somos la primera
32
EVENTOS
red de servicios técnico en la
Mimosa, Microtik, entre otras”, dijo. Y
el Hotel Los Silos, se llevó a cabo un
Argentina. Este evento nos sirve para
agregó: “Si bien estoy trabajando con
panel de cierre sobre “Transformación
conseguir socios, ya que estamos
Microcom de Rosario o Laufquen de
del negocio” del que participaron
convencidos que las garantías y los
Buenos Aires, por ejemplo, este evento
Federico Lombardi, Gerente Comercial
servicios técnicos se hagan ‘on site’.
nos permite tener intercambio de
de MasNet; Marcelo Massarani,
Que el cliente no tenga que irse hasta
listas de precios de otros mayoristas”.
Presidente de Ceven; Pablo Guatelli,
capital para ser atendido”, comentó. Y explicó: “Nos dedicamos a repuestos, todo lo que es pines de carga, flex,
Gerente Comercial de Solution Box;
Premiación a canales y panel de cierre del Channel Talks
teclados, pantallas y traemos a las
Ariel Loureyro, Gerente General de Pc-Arts; y Sergio Airoldi, CEO de Air Computers; moderados por Matías
distintas zonas los productos. Por eso
El evento también fue escenario de la
queremos tener más socios de negocios
entrega de los premios a los canales
en los distintos lugares del país”
destacados de Santa Fe y zona de
El primero en tomar la palabra fue
influencia, como ya había ocurrido en
Lombardi, de Masnet, quien se refirió a
la edición realizada en abril pasado en
los vaivenes económicos que “hacen
la ciudad de Neuquén. En este caso,
que no podamos planificar” y destacó la
Siempre es bueno contar con la opinión
los ganadores de los IT Partner Awards
realización de eventos como el Channel
del canal. Por ejemplo, Francisco
fueron Mobe, de Paraná y Santa Fe,
Talks para “conocer nuevas oportunidades
Mariano Fontanini Pacher, titular de
como Partner de Consumo –recibió el
de negocios y nuevas marcas”.
PH Paraná Hardware, dedicados a todo
premio Sebastián Monzón–; y Percom,
lo que es periféricos, componentes y
con sedes en Santa Fe y Rosario, como
Massarani, de Ceven, por su parte,
accesorios para gaming, además de
Partner de Valor, entregado en manos
dijo que en la actualidad el canal está
productos para ingeniería y diseño
de Fernando Busaniche.
atravesando por dos situaciones:
La voz de los partners
donde se requiere gran capacidad de
Perazzo, Director de ENFASYS.
“Una es la crisis del país, y creo que
cómputo, dijo: “Estamos desarrollando
Por último y tal como estaba previsto
todos los que están acá han pasado
día a día nichos como el gaming,
en la agenda del evento realizado en
por una y están acá, es decir que la
sumando la mayor cantidad de marcas y artículos posible en nuestro catálogo”. Y agregó: “Si bien a través de internet podemos estar en contacto con la marca o el mayorista, es mucho mejor estar cara a cara con ellos como pasa en este evento”. Por su lado, Nestor Javier Claria , dueño de I-Net Servicios de red, mencionó: “Estamos cubriendo el servicio de internet inalámbrico en la zona norte de Santa Fe, con
Sebastián Monzón de Mobe Paraná, premiado al Partner de Consumo.
soluciones de Ubiquiti Networks, 33
EVENTOS
Guatelli, de Solution Box, sentenció: “Hoy no nos queda otra que estar más juntos, marcas, distribuidor e integrador”. Y señaló que “no necesariamente uno tiene que pensar la diferenciación con especializaciones tan marcadas, hasta en el segmento de consumo masivo pueden ofrecer servicio, de nube, administración a distancia, por ejemplo; hay muchísimas herramientas que hoy nos permite la tecnología para correr hacia han sabido surfear; por lo que este
con ingresos brutos, que hay que
adelante”. Y finalizó: “Desde Solution
punto no lo veo tan grave, pero lo que
buscarle la forma más allá de la
Box entendemos que eso es lo que
veo es que se está transformando
comercialización que planteaba
hay que hacer, participando de este
la comercialización, y eso está
Marcelo (Massarani), con cuenta
tipo de eventos para estar más cerca
haciendo que los canales, para
y orden o algún formato cuando
de ustedes, porque hoy no tenemos
llegar al consumidor, se tengan
el negocio es importante”. En
otra alternativa, la compra vía web de
que adaptar. De ser integradores de
ese sentido, señaló que “hoy hay
los grandes monstruos va a llegar y
PCs, nos convertimos en agentes
demasiada competencia en un mismo
nosotros vamos a seguir estando.”
de ventas, luego en integradores
negocio, sea chico mediano o grande,
de soluciones y creo que ahora la
y por eso hay que trabajar alineados
Loureyro, de Pc-Arts sumó su aporte
digitalización, las nuevas tecnologías
con las 3 patas del negocio.”
como economista, ofreciendo
están transformando el canal y cómo
algunos datos relacionados con
es que lo está transformando lo
El CEO de Air Computers agregó
el primer cuatrimestre del año en
estamos viendo ahora”. Y concluyó:
que todos deben buscarle la vuelta
materia macro económica. “Este
“Desde Ceven tenemos claro que
a la especialización y sumarla en lo
modelo de inestabilidad va a persistir,
la integración de negocios y entre
posible al negocio: “Hay que hacer
la inflación va a seguir bajando,
canales es fundamental”.
foco, tanto en consumo como en
muy lentamente. Lo bueno es que
corporativo hay que buscarle la
el mercado va a dejar de caer”, dijo
Airoldi, de Air Computers, destacó
vuelta para dar servicio, por ejemplo,
el vocero. La jugada del mayorista
también la importancia que el
con video vigilancia, domótica,
es darle aquellas cosas que quizás
ENFASYS Channel Talks tiene para
tecnologías que van asociadas al
ustedes no puedan soportar; todos
el mercado ya que “sirve para que
servicio.” Y finalizó: “Para el canal
tenemos financiación en pesos,
las tres patas del negocio, marca,
es una posiblidad de diferenciación
todos tenemos inventarios, estamos
distribuidor y canal integrador
con aquellos que compiten solo
parados sobre entre 5 y 8 millones de
interactúen”. Por otra parte, sostuvo
precio por precio. Para ello tienen
dólares por mes, todos tenemos PMs,
que “hay que buscar la forma de
que apoyarse en el distribuidor y el
ejecutivos de cuenta especializados,
poder alinearse: hay un problema
distribuidor en la marca”
etc.”, concluyó.
34
EVENTOS
MARK HURD
“El éxito en las aplicaciones impulsará el liderazgo en la nube de Oracle” El CEO de la compañía, durante una sesión que ofreció a periodistas en un evento realizado en Redwood, California, sostuvo que la estrategia comercial para ganar la batalla de aplicaciones es “duplicar nuestro negocio de aplicaciones en la nube mientras tomamos agresivamente la participación de los competidores”.
E
ste medio fue invitado
“Ha crecido exponencialmente a
al #oraclemediadays,
lo largo del año pasado. Hemos
que la compañía llevó
aumentado la tasa de crecimiento
a cabo en su
en más de diez puntos, y mucho de
headquarter, en Redwood City,
eso es, creo, porque hemos hecho
California, un evento que incluyó,
algunas cosas buenas”, señaló.
"Tenemos activos y una estrategia que nuestros competidores no pueden igualar."
además de la sesión ofrecida por Hurd, paneles sobre AI, Machine Learning y tecnologías emergentes, aplicaciones, la segunda generación de Cloud, Base de Datos Autónoma y seguridad, entre otras temáticas. El ejecutivo analizó el posicionamiento logrado por Oracle en aplicaciones empresariales y las ventajas que tiene la compañía para ganar participación en un mercado que, afirma, se está consolidando a medida que las empresas migran a SaaS. En primer término, se refirió al éxito obtenido con NetSuite, el ERP en la nube para pymes. 36
Mark Hurd, CEO de Oracle.
EVENTOS
En lo que respecta al gasto global en TI, informó que, según los analistas, está creciendo un poco más del 3%. A la hora de desglosar el dato, afirmó que en lo que refiere a B2B “alrededor del 70 por ciento corresponde a back office, y cerca del 30 por ciento es front office. Ambos están
Necesidad de defensas de seguridad avanzadas
"Hay increíbles niveles de interés para pasar de las aplicaciones on premise / legacy a las más modernas aplicaciones SaaS."
relativamente fragmentados y son, en su mayoría, ingresos de soporte on premise”, sostuvo. Asimismo, remarcó que no solo hay un crecimiento de aplicaciones, sino que este mercado se mueve a SaaS: “Además, está muy fragmentado. Me
riesgo de ciberseguridad para sus
que han invertido en nuevas
organizaciones. Sin embargo, en
soluciones de infraestructura.
los próximos dos años, elegirán De acuerdo con el informe
invertir más en personas, a través
Solo el 33% de los ejecutivos de
“Seguridad en la era de la IA“,
de capacitación y contratación, que
C-Suite y el 20% de los responsables
dado a conocer por Oracle
en tecnología, como nuevos tipos
de políticas adoptan e implementan
en el marco del evento, los
de software, infraestructura, e IA y
IA y ML en todo su potencial, sin
responsables de formular políticas
aprendizaje automático (ML). Solo
embargo, creen firmemente que las
y los ejecutivos de C-Suite (los
el 38% del primer grupo y el 26%
tecnologías autónomas impulsadas
ejecutivos senior más importantes
del segundo planean invertir en IA
por estas mejorarán la forma en que
de la organización), creen que
y ML para mejorar la seguridad en
protegen y defienden las amenazas
los EE. UU. deberían invertir
los próximos 24 meses.
de seguridad.
Consultados sobre lo que su
“Durante los últimos años, nuestros
organización ha hecho en los
esfuerzos de investigación y
Cuando se trata de sus propias
últimos cinco años para mejorar
desarrollo se han centrado en
inversiones en seguridad durante
la seguridad, tanto los ejecutivos
maneras de innovar las amenazas
los próximos 24 meses, el 44%
de C-Suite como los responsables
de seguridad más sofisticadas
de los ejecutivos de C-Suite y el 33%
de políticas dijeron que habían
que podamos imaginar. Es por eso
de los responsables de las políticas
mejorado el software existente
que Oracle Cloud Infrastructure se
planean comprar un nuevo
(60% y 52%, respectivamente) y
reconstruyó con la separación entre
software con seguridad mejorada;
capacitaron al personal existente
la aplicación y el procesamiento de
y el 37% y el 25%, respectivamente,
(57% y 50%, respectivamente). Un
seguridad y se diseñó para ejecutar
planean invertir en nuevas
poco más de la mitad (54%) de los
la Base de Datos Autónoma de
soluciones de infraestructura para
ejecutivos de C-Suite y el 41%
Oracle, que usa IA para entregar la
mejorar la seguridad.
de los responsables de políticas
primera y única base de datos de
han comprado un nuevo software
auto-conducción, auto-protección y
Además, tanto los ejecutivos
con funciones de seguridad
auto-reparación del mundo que se
de C-Suite como los creadores
mejoradas, con el 40% de los
repara, parchea y actualiza”, destacó
de políticas clasifican el “error
ejecutivos de C-Suite y el 27%
Edward Screven, Chief Corporate
humano” como el principal
de los responsables de políticas
Architect de Oracle.
más en tecnología avanzada de ciberseguridad.
37
EVENTOS
Services Tracker, abril de 2019, la compañía anfitriona ganó la mayor participación a nivel mundial en proveedores de aplicaciones empresariales SaaS por tres años consecutivos (CY16, CY17 y CY18) (el estudio incluye los mercados de IDC SaaS CRM, ingeniería, gestión de recursos empresariales (incluido HCM, financiero, rendimiento empresarial, Gestión, Nómina, Adquisiciones, Gestión de pedidos, PPM, EAM, SCM y Producción y Aplicaciones de Operaciones). Panel AI, Machine Learning & Emerging Tech, moderado por Aaron Ricadela, Oracle Corporate Communications.
Oracle actualmente cuenta con unos 20.500 clientes de ERP (5.500 de Oracle Cloud ERP más 15,000 de NetSuite).
refiero a que el jugador más grande
En ese sentido, Hurd explicó: “Existe
en el de back-office tiene solo el 24
un fenómeno en el cual, suponiendo
por ciento de participación”, señaló
que Oracle tiene un cliente de
Hurd. “Hemos asumido el liderazgo en
E-Business Suite que nos paga un
Software como Servicio para empresas
dólar por ese servicio, que genera
en América del Norte, que ahora se
tres o cuatro dólares más porque se
Finalmente, el ejecutivo opinó
está convirtiendo en una parte más
traslada a nuestro Data Center, usa
que si bien “el mundo cibernético
grande del mercado de aplicaciones,
nuestros servidores, almacenamiento,
estará presente por un tiempo”,
que se consolidará a medida que se
base de datos, middleware, etc.;
cree que “habrá menos ambientes
mueva cada vez más a SaaS”, afirmó.
por lo que terminamos haciendo
on-premise y más en la nube, se
mucho más de lo planeado al inicio y
usarán arquitecturas ágiles en vez de
Para el ejecutivo, mientras
ganando participación de mercado.
estáticas, todo el mundo se moverá
actualmente los líderes en back-office
El cliente termina ahorrando un 30
a las aplicaciones modernas cuando
on premise tienen una participación
por ciento de todas las categorías que
pueda (SaaS)”. Además, estimó:
de 24% y 21%, y ninguna de las
describí y es una propuesta de valor
“Veremos modelos híbridos debido
compañías que están por debajo de
muy atractiva”, resaltó.
a que ciertas industrias tendrán desafíos regulatorios y eso puede
esas dos principales tiene más del 3% del mercado. “A medida que se avance
Hurd aseguró que, en los últimos
disminuir la velocidad. Creo que para
en la próxima generación de SaaS
3 años, Oracle ha ganado más
cuando llegue la primera parte de la
creo que el mercado se va a consolidar
participación de mercado en SaaS
próxima década, veremos 40 / 50 por
y solo habrá un par de grandes
que ninguna otra compañía. De
ciento más de todas las cargas de
proveedores”, insistió.
hecho, según el IDC Public Cloud
trabajo en la nube”.
38
EVENTOS
AHORA DISPONIBLE EN GOOGLE CLOUD
Citrix incorpora Machine Learning en su plataforma Workspace Esta fue el anuncio más destacado durante el evento Citrix Synergy 2019. "Esperamos trabajar a lo largo del año para llevar todo este mensaje a la región a través de diversas actividades", dijo María Celeste Garros, Sales Director para el Sur de Latinoamérica de la compañía. Cobertura especial desde Atlanta, Georgia.
G
racias a más de 100
compañías entregar una experiencia
hacen que las tareas se vuelvan
microaplicaciones
unificada y contextual en cualquier
más difíciles, y los empleados
preintegradas para
dispositivo o red a sus empleados.
pierden demasiado tiempo —casi
servicios de software
Esta noticia se conoció en la edición
10 horas semanales— buscando la
populares, Citrix Worskpace ahora
2019 de Citrix Synergy, el evento
información que necesitan”, dijo
puede señalar automáticamente
anual para clientes y canales quue la
PJ Hough, director de productos
las tareas prioritarias y relevantes
compañía realizó del 21 al 23 de mayo
(CPO) de Citrix. “La sobrecarga
para que los empleados puedan
en Atlanta, Georgia, EE.UU.
y la complejidad entorpecen la
terminar su trabajo en menos pasos,
experiencia y reducen los niveles
tanto en su celular, tablet o PC. De
“Los empleados de hoy trabajan
de compromiso en el empleado. Eso
esta manera, , suma capacidades de
con hasta 11 aplicaciones diferentes
debe cambiar”.
inteligencia de última generación a
durante el día para realizar su
sus soluciones de espacio de trabajo
trabajo. La mayor parte de sus
A través de Citrix Workspace, las
digitales, las cuales permiten a las
funcionalidades no se utilizan o
compañías pueden brindar acceso
40
EVENTOS
una experiencia de aplicación unificada y confiable a través de una instancia virtual del dispositivo Citrix SD-WAN –que pronto estará disponible en el marketplace de Google Cloud, y una mayor integración de Citrix ADC con Google Cloud Platform (GCP), Kubernetes, la Willian Pimentel, Head Channel Sales, para América Latina y Caribe y María Celeste Garros, Sales Director para el Sur de Latinoamérica de Citrix
malla de servicios con la arquitectura de Istio y las herramientas de código abierto CNCF.
con un solo inicio de sesión a todas las
De esta manera, al aprovechar
“Trajimos la sencillez y la utilidad que
aplicaciones y contenidos preferidos
más de 100 microaplicaciones
disfrutamos en nuestra vida personal
de los empleados en una misma
preintegradas para servicios de
al espacio de trabajo y cambiamos
experiencia unificada, que incluye
software populares, Citrix Worskpace
el foco del trabajo, reemplazando las
integraciones listas para usar con más
puede señalar automáticamente las
aplicaciones complicadas por tareas
de 150 aplicaciones empresariales
tareas prioritarias y relevantes con
importantes para motivar a toda la
como Salesforce, Workday, SAP Ariba
el objetivo de que los empleados
organización y mejorar la experiencia
y SAP Concur, ServiceNow, Microsoft
puedan terminar su trabajo en
de empleado”, dijo Hough.
Outlook y G Suite.
menos pasos y con mayor eficacia. Además, pueden recibirlas dichas
Con la incorporación del
tareas e información relevante
aprendizaje automático y los
automáticamente en su celular,
flujos de trabajo simplificados en
tableta o computadora.
A través de soluciones planificadas de Desktops as a
Citrix Workspace, la compañía busca que las organizaciones
Oportunidad para socios de negocios
Colaboración
Service (DaaS), Citrix, junto a su ecosistema de socios, facilitará
puedan transformar la experiencia del empleado. Responde a una
Citrix Workspace permite a
a los empleados acceder a sus
necesidad que deja en evidencia un
los empleados trabajar sin
escritorios individuales y todas
estudio de Forrester Research, Inc.
inconvenientes mediante sus
sus aplicaciones SaaS, servicios
publicado en febrero de 2018, según
canales y dispositivos preferidos ya
en la nube, archivos compartidos,
el cual “Mejorar el rendimiento
que, a través de nuevas integraciones
aplicaciones basadas en la nube
de los empleados es el objetivo
con algunas de las herramientas
y los recursos corporativos que
más importante dentro de una
de colaboración más utilizadas,
necesitan para realizar su trabajo
estrategia de tecnología para la
incluidas Microsoft Teams y Slack,
en cualquier lugar, a toda hora y en
fuerza de trabajo y la motivación
el contenido puede llegarles en una
el dispositivo que sea. En primer
de los empleados; la experiencia de
transmisión constante, eliminando
lugar, la empresa facilitará la entrega
cliente y el desempeño financiero
la necesidad de cambiar de contexto.
de escritorios gestionados con
dependen de ello”.
Además, los usuarios pueden tener
Microsoft Azure. 41
EVENTOS
Acuerdo con Google
Cliente, de Google Cloud. “Al expandir
Platform ya está disponible bajo
nuestra sociedad con Citrix, podemos
demanda y se extenderá a todos los
Citrix Workspace ahora también
ayudar aún más a nuestros clientes
clientes durante el tercer trimestre de
está disponible a través de Google
a llevar a cabo la transformación, ya
2019. Próximamente, los escritorios
Cloud. De esta manera, la compañía
que les permitimos acceder y ejecutar
virtuales de Citrix para Linux también
pretende aumentar la flexibilidad
las aplicaciones de las que dependen
estarán disponibles en GCP.
y las opciones que tienen las
sus negocios desde cualquier lugar, de
organizaciones para migrar a la
manera sencilla, flexible y segura”.
nube, permitiéndoles modernizar sus
Por otra parte, gracias a Citrix Workspace para Google Cloud, las
aplicaciones y entregar un acceso
Por ejemplo, desde Citrix destacan que
compañías pueden aprovechar la
unificado a través de los dispositivos
la planificada interoperabilidad con
combinación de Citrix ADC y Citrix
y sistemas operativos de Google.
Cloud Identity de Google permitirá
SD-WAN para optimizar y asegurar la
que el proceso de autenticación de
conectividad cuando se utilicen las
“Dado que las compañías migran
los usuarios que accedan a Citrix
aplicaciones desde GCP o los usuarios
cada vez más aplicaciones a la
Workspace con credenciales G Suite
se conecten con esos recursos.
nube, necesitan que sus empleados
no presente inconvenientes, lo que
accedan a ellas de manera fácil y
resultará en una experiencia de
“En el pasado, todas las aplicaciones
segura, desde cualquier lugar, a toda
usuario final más segura y unificada.
que se necesitaban para hacer
hora y en el dispositivo que sea”, dijo David Henshall, presidente y director
un trabajo se encontraban en
VDI a nivel empresarial
general de Citrix. “Al ofrecer Citrix
las computadoras portátiles. Ahora, algunas son locales, otras
Workspace a través de Google Cloud,
Al utilizar el Machine Creation
se encuentran en centros de
estamos permitiendo que nuestros
Service (MCS) de Citrix Virtual Apps
datos corporativos o en la nube”,
clientes aceleren la transformación
and Desktops, la TI podrá brindar las
dijo Henshall. “Al llevar Citrix
digital y entreguen una experiencia
cargas de trabajo de Citrix basadas
Workspace a Google Cloud, estamos
de usuario sencilla e intuitiva”.
en Windows a escala y de manera
brindando a las compañías un
rápida y eficaz. También podrá crear
aumento de la flexibilidad y de
“Si bien muchos de nuestros clientes
un entorno de trabajo digital moderno
las opciones para implementar
ya han invertido en infraestructura
en el que los empleados tendrán
las aplicaciones SaaS, web y en la
y programas de software, quieren la
acceso a todas las herramientas
nube que sus empleados necesitan
libertad de invertir en un futuro en la
necesarias para colaborar y hacer su
para mantenerse motivados y
nube”, dijo Rob Enslin, presidente de
mejor trabajo. El aprovisionamiento
productivos y realizar sus tareas de
Operaciones Globales de Atención al
automatizado para Google Cloud
manera sencilla y eficaz”.
42
EVENTOS
Nuevas capacidades de seguridad A medida que continúa creciendo la cantidad de aplicaciones SaaS, web y móviles ejecutadas en la mayoría de las organizaciones (y en los dispositivos utilizados para acceder a ellas), las compañías son cada vez más vulnerables a ataques al sistema y al robo de datos. Ante esta problemática, Citrix ha habilitado nuevas capacidades que protegen las aplicaciones y el contenido entregado dentro de las soluciones de espacios de trabajo digitales contra un portador de malware, como keylogging (registro
de Citrix ADC, incluido el avanzado
Graph Security en Citrix Analytics.
de pulsaciones de teclas); y captura
dispositivo de huella y firma
De esta manera, los administradores
de pantalla/videograbación. Las
digitales, la compañía afirma que las
de seguridad ahora tienen una
nuevas capacidades brindan
empresas podrán mitigar ataques
vista inteligente y unificada contra
seguridad en el buscador y en el
de pulverización de contraseñas,
amenazas en todas las soluciones de
punto final para todas las conexiones
relleno de credenciales y raspado de
Citrix y Microsoft, la que les permitirá
con Citrix Virtual Apps and Desktops
contenidos; y reducir la pérdida de
mejorar el espectro y la precisión de
desde dispositivos tanto personales
ganancias y datos.
las señales y tomar medidas para
como administrados y protegen
Además, con las mejoras planificadas
mitigarlas en ambos portfolios.
todo el trabajo realizado en Citrix
para el Citrix Analytics Machine
Workspace.
Learning, las empresas podrán
“Estamos muy entusiasmados
descubrir problemas de rendimiento
con todos los nuevos anuncios y
al monitorear la latencia de la red,
lanzamientos. Esperamos trabajar
identificar con facilidad los grupos de
a lo largo del año para llevar todo
usuarios que experimentan un bajo
este mensaje a la región a través
Más de la mitad del tráfico web es
rendimiento para tomar medidas y
de diversas actividades, donde
impulsado por bots, que pueden
mejorar su experiencia.
principalmente la idea es anunciar
Detección de comportamiento de bots
impactar de manera negativa en la experiencia de usuario y ralentizar
y contar al cliente lo que significa
Una vista unificada
las transacciones comerciales. A
nuestro Workspace, cómo Citrix ve el trabajo del futuro”, dijo María Celeste
través de las nuevas capacidades
Citrix ha integrado indicadores de
Garros, Sales Director para el Sur
de detección de comportamiento de
riesgos y un inventario de usuarios
de Latinoamérica de la compañía,
los bots que se entregarán dentro
y entidades de la API de Microsoft
entrevistada por ENFASYS.
44
MAYORISTAS
IMPRESIÓN
FIDELIZACIÓN
Stenfar agasajó con una velada especial a sus clientes HP Con el objetivo de agradecer el trabajo conjunto realizado en lo que va de 2019, el mayorista invitó a más de 30 canales a disfrutar de una excelente comedia en el Paseo La Plaza. El plan es replicar este tipo de eventos en otras ciudades del país.
L
a propuesta fue pasar un momento distendido de networking con un cóctel ofrecido en la
Sala Casals del Paseo La Plaza, para luego divertirse con la comedia “La Verdad” que, en la sala Pablo Neruda, protagonizan Juan Minujín y Jorgelina Aruzzi, acompañados por
Esteban Fritz, Jefe de Ventas; Susana Franco, Gerente Comercial; Graciela Dodyk Responsable de Marketing; y Mónica Vaccotti, Product Manager; de Stenfar; junto a Matías Demetrio, Supplies Partner Business Manager de HP
Valeria Lois y Héctor Díaz. “La idea es agasajar a nuestros
a los canales, sus problemáticas,
de catálogo, por lo que –reconoció–
principales clientes que nos
tanto de supplies como de printing,
existen algunos baches en la provisión
acompañan en los negocios y con los
y ver cómo podemos ayudarlos en
de productos. “Los resellers siguen
cuales pensamos crecer juntos con
los negocios”. Y señaló: “HP tiene un
eligiendo la marca y eso hace que se
la comercialización de equipos HP
modelo 100% a través de canales y
vayan adaptando a los productos que
y toda la línea de insumos, tintas y
estos eventos de relacionamiento son
van incorporándose al stock, tanto los
tóners, con la que venimos creciendo
de mucha relevancia para nosotros;
3 modelos de tinta continua como los
día a día”, dijo a ENFASYS Mónica
en este caso junto a Stenfar, que es un
láser de la línea media y alta”, resaltó.
Vaccotti, Product Manager de HP en
partner muy importante”.
Demetrio aseguró que estos problemas
Stenfar. “Esperamos pasar una velada
de faltantes se estarán regularizando en
agradable, divertirnos con la obra,
A fines de diciembre de 2018 Stenfar
disfrutar del cóctel y hablar un poco
amplió su tradicional partnership con
de cómo va el negocio”.
HP –que hasta ese momento tenía que
Finalmente, la PM de HP en Stenfar,
ver con la distribución de insumos–
adelantó que la idea es seguir haciendo
Por su parte, Matías Demetrio, Supplies
con la incorporación de equipos de
este tipo de agasajos para clientes de
Partner Business Manager de HP,
impresión, inkjet y láser. En ese sentido,
CABA y sus alrededores, y llevar a cabo
comentó: “Además de divertirnos y
Vaccotti comentó que la marca se
algunos enfocados en los clientes el
disfrutar del cóctel, la idea es escuchar
encuentra en una etapa de renovación
interior del país, en diferentes ciudades.
los próximos dos meses.
45
PROGRAMAS DE CANALES
VENDORS
LOS PREMIOS
Anuncian nueva edición del Logitech Partners Club El programa de incentivos de Logitech busca identificar y premiar a resellers, Product Managers y vendedores por su desempeño y compra de productos. Entrevistamos a Maximiliano Hernández, Manager Regional Cono Sur de la marca, para conocer todas las novedades.
L
ogitech Partners Club,
cantidad de resellers activos de más de
como por la compra como por la venta,
que se llevará a cabo por
24%”, puntualizó Hernández..
y podrán hacer seguimiento de la
sexto año consecutivo en Argentina y por tercera
evolución de su resumen de puntos El programa consiste en una web activa
mensualmente desde su perfil, a través
vez en los mercados de Chile y Perú,
en la que resellers, Product Managers y
sitio web del programa. Agregado a
funciona como un sistema de puntos
vendedores de Logitech y sus marcas
esto, también tienen la posibilidad de
desarrollado específicamente para el
Logitech G, Jaybird, Ultimate Ears y
ganar puntos extras con aceleradores
canal y cadena de distribución. “Tras
ASTRO Gaming se inscriben, compiten
y trivias que mes a mes se ofrecen para
cada edición vemos cómo aumenta
entre sí y suman puntos en función a
dar la posibilidad de mejorar el puntaje”,
el interés de nuestros partners
la cantidad de productos vendidos, de
detalló a este medio Hernández..
por participar”. En este sentido, en
clientes activos y de la participación en
comparación con la edición anterior,
trivias y aceleradores, entre otros.
Posicionamiento
aseguró: “Hemos crecido en cantidad de resellers que participan y en ventas.
Los premios
De acuerdo con el entrevistado, 2018 fue un año en que Logitech “continuó
Con respecto a las dos ediciones anteriores (2018 vs 2017) hubo un
Desde el 1° de abril hasta el 30 de
creciendo y consolidando su posición
incremento en venta a los resellers
octubre de 2019, los interesados
como líder en el segmento de
de más de 28% y un aumento en la
podrán participar por viajes a
periféricos”. Y completó: “Nos centramos
Mendoza y, durante el concurso,
en cuatro principales oportunidades:
por viajes a San Francisco y visitas
creemos en la creatividad y la
a los headquarters de Logitech en
productividad, con productos con
Silicon Valley (EE.UU.)
conectividad multi-dispositivo; en la video colaboración, con la incorporación
Maximiliano Hernández, Manager Regional Cono Sur de Logitech.
46
Más información
de equipos de videoconferencia con
http://logitechpartnersclub.com/
herramientas de calidad; en la música, con nuestras marcas Ultimate Ears y
“Los partners de Logitech tienen la
Jaybird; y en el gaming, con Logitech G y
posibilidad de sumar puntos tanto
la flamante llegada de ASTRO Gaming”.
HARDWARE
VENDORS
DESDE COMPUTEX
Asus presenta sus nuevas motherboards AMD Serie X570 Según informó la marca a este medio, se trata de los modelos ROG, ROG Strix, Prime, Pro y TUF Gaming, todos con circuitos de potencia mejorados, mejor refrigeración y optimizaciones de rendimiento. Son ideales para Ryzen de 3ra generación.
E
n el marco de Computex
mejorado; y luego los modelos TUF
que las alternativas estándar y un
2019, en Taipéi, Taiwan,
Gaming, con tecnología robusta.
puerto Ethernet gigabit protegido por
Asus lanzó su nueva serie de motherboards para los
TUF LANGuard”. Según Asus, para aquellos usuarios
CPU Ryzen de tercera generación, los
que prefieren un estilo moderado
Otro modelo interesante que mostró la
cuales llegan con arquitectura Zen 2.
con características cuidadosamente
marca en el evento es la ROG Crosshair
“Esta línea de placas madres traen el
elegidas, los motherboards ideales
VIII Hero y ROG Crosshair VIII Hero
chip X570, conectividad PCI Express
son los de la línea Prime; mientras que
WiFi. Esta última, tal como explica la
4.0, mejor refrigeración, entre otras
los usuarios más avanzados pueden
firma, incorpora tarjeta inalámbrica con
cualidades más”, dijo Pablo Oliveira,
ir por la serie Pro, preparados para los
soporte a WIFI 6 y Bluetooth 5.0, para
Country Product Manager de la firma.
creadores de contenidos y estaciones
estar a la moda en lo que respecta a
de trabajo. Por supuesto, todas estas
conectividad.
Estos nuevos procesadores de AMD,
nuevas líneas de Asus tienen el
según reveló la empresa en su evento
socket AM4, por lo cual también son
Si bien no confirmaron la fecha exacta,
de lanzamiento, vendrán en versiones
compatibles con la primera y segunda
la marca anunció que varios de estos
Ryzen 9 3900X y Ryzen 7 3800X / 3700X,
generación de procesadores Ryzen.
modelos llegarán a la brevedad al país, a
todos con mejoras de un 15% en IPC.
través de sus distribuidores autorizados. “Para la última plataforma Ryzen
Volviendo a los motherboards, en
ofrecemos mothers ATX de tamaño
primer lugar, la nueva línea está
completo, tales como la ROG Strix
encabezada por Republic of Gamers,
X570-E y X570-F Gaming, junto con
cuyos modelo de alta gama es el
un mini-ITX Strix X570-I Gaming”,
Crosshair VIII, aptas para overclockers y
ejemplificó Oliveira. Y agregó: “Por otro
gamers exigentes. Seguida a esta línea
lado, la TUF Gaming X570-PLUS viene
está la serie ROG Strix, el cual viene con
equipado con Wi-Fi; y capacitores
una estética atractiva y rendimiento
que tienen más tolerancia al calor
48
Pablo Oliveira, Country Product Manager de Asus.
ACCESORIOS
VENDORS
LANZAMIENTOS
Maxell llega con dos nuevas propuestas en audio para el canal
Andrés Kosovsky, Country Manager de Maxell Argentina.
La empresa japonesa anunció la disponibilidad de dos modelos de auriculares con sistema de manos libres y tecnología Bluetooth.
C
on más de 70 años
hasta 10 metros con conectividad
y seguro”, comentó Kosovsky. “Al tener
en el mercado como
inalámbrica Bluetooth 2.1. “El diseño
los parlantes recubiertos con gel de
fabricante de productos
de este modelo está orientado a
silicona impermeable, alejan el sudor,
electrónicos para
ofrecer comodidad para disfrutar de
el polvo y el agua, siendo ideales para
consumo masivo, incluyendo las
largas sesiones de diversión y relax”,
correr, hacer ejercicios y todo tipo de
líneas de Almacenamiento, Energía,
comentó el entrevistado. Asimismo,
actividades al aire libre”.
Audio y Accesorios de Informática,
destacó que, además de ser livianos,
la marca anuncia una vez más
tienen banda ajustable, controladores
El Country Manager de la marca señaló
novedades en el mercado argentino.
multimedia para ajustar el volumen
que la particularidad que distingue a
“Con esta línea de productos
y botón para atender llamadas. “Con
este producto, además de sus anillos
ofrecemos a nuestros clientes nuevas
este producto el usuario ya no tiene
luminosos, que se activan según la
alternativas para disfrutar del audio
que preocuparse por el tiempo, porque
intensidad de la música, es la tecnología
con la tecnología y la calidad que nos
la batería tiene una duración de hasta
que minimiza el ruido ambiental sin
caracteriza”, dijo al respecto Andrés
6 horas y la carga se realiza a través
tener que aumentar el volumen.
Kosovsky, Country Manager de
de una conexión MicroUSB”, resaltó.
Maxell Argentina.
Otras características destacadas de Por otra parte, el Auricular Manos
este producto tiene que ver con la
El Manos Libres Bluetooth Vincha
Libres Bluetooth In Ear Halo, de
duración de la batería – hasta 8 horas
BT-400 es un auricular que permite
acuerdo con la marca, está orientado a
de uso continuo–, un puerto de micro
disfrutar de música, películas y
aquellos usuarios que buscan sonido,
carga USB y el sistema de manos
juegos a todo volumen sin que nadie
diseño y confort. “Estos audífonos tipo
libres con micrófono incorporado,
escuche, y moviéndose con total
earphone tienen un diseño ultra-
que permite atender llamadas y
libertad, gracias a su alcance de
ergonómico para un uso más cómodo
controlar el volumen.
50
IMAGEN
VENDORS
SIN DESCUIDAR EL ENTRY LEVEL
Lenovo apuesta fuerte a su línea de monitores profesionales Entrevistada por este medio, Maria Teresa Centurión, SMB Brand Manager de la marca, sostuvo que la venta de estos productos está siendo impulsada por la creciente demanda de Workstations. "No sólo se busca un buen equipo, sino un buen monitor que complemente", aseguró.
L
enovo salió a marcar la
o profesionales que necesitan
“Lenovo está apuntando a ayudar a
cancha con su amplia
colores precisos; ya que "ofrecen
sus canales a ofrecer una solución,
propuesta de monitores no
una resolución 4K con 8.3 millones
brindando distintos tipos de productos
solo profesionales, sino que
de píxeles, buen ángulo de visión y
que hagan que la oferta sea atractiva y
características técnica superiores".
completa. Desde las tradicionales PCs
también juega fuerte en el entry level con un line up 100% con resolución FHD.
o notebooks, pasando por sistemas de Al ser consultada sobre los drivers que
video-conferencia o monitores, Lenovo
Por un lado, la marca ofrece en el
están impulsando la demanda de estos
apunta a maximizar la experiencia
mercado local una amplia gama de
productos en el mercado local, Centurión
de uso de sus dispositivos”, concluyó
monitores corporativos y profesionales
mencionó la creciente demanda de
la entrevistada.
con pantallas de 23,8” a 32”, con un
estaciones de trabajo. "Verticales
roadmap compuesto por las familias
como oil&gas, diseño, manufactura o
de Thinkvision T, P y X. De acuerdo
salud están incrementando trimestre
con la explicación de Centurión, los
a trimestre sus inversiones de
equipos de la familia P están pensados
Workstations y esto impulsa el attach
Centurión destacó entre los últimos
para verticales como industrias
de monitores profesionales, con
lanzamientos de Lenovo para el
características técnicas que acompañen
mercado corporativo el nuevo
estos equipos", analizó. "
ThinkVision M14. “Se trata de un
Novedad para trabajadores móviles
monitor de 14” con resolución FHD,
Maria Teresa Centurión, SMB Brand Manager de Lenovo.
52
En lo que respecta a monitores de nivel
con un ángulo de visión que no
de entrada, Lenovo está cubriendo la
distorsiona colores. Enchufado a la
demanda de pantallas de 18,5” y 21,5”
notebook o PC a través de un puerto
con sus modelos D y S, que ofrecen
USB-C no necesita carga desde
conexión HDMI y pantallas borderless;
la red eléctrica, lo que permite
y familia E, con conexión VGA. En
movilidad para presentaciones ‘on
todos los casos, con resolución FHD.
the move’”, detalló.
IMAGEN
VENDORS
EN ARGENTINA
Samsung expuso su nuevo lineup de pantallas profesionales Se destacó el lanzamiento de Smart Signage, un equipo All in One, el cual trae una pantalla y una PC embebida.
D
esde el MAMBA en
Según explica la firma, el soporte de
una pantalla interactiva que permite
Buenos Aires, además
tiempo de encendido no es el único
mostrar contenidos en formato vertical
de mostrar su nueva
diferencial de esta serie de pantallas
u horizontal, de distintas fuentes, incluso
línea de cocinas,
profesionales. “Además, estas soluciones
escribir y dibujar sobre esta pantalla.
aires, monitores gamers, Samsung
poseen garantía de 3 años, a diferencia
presentó su nuevas soluciones
de las TVs que solo tienen 1 año. Por otro
“Para este año se vienen nuevos
en materia de cartelería digital y
lado, es muy importante que sepan que
lanzamientos. Uno de ellos es un Wall
pantallas profesionales. Gabriel
las pantallas profesionales de Samsung
donde se integran dos pantallas. Una
Ochoa, gerente Comercial de la firma,
permiten reproducir contenidos en
de ellas está pensada para brindar una
dijo: “Agradezco a todos nuestros
forma vertical y horizontal; y admiten
imagen de alto impacto en el exterior,
integradores. Nos interesa mucho
una gestión centralizada y remota de
la cual está preparada para reflejar
poder verlos, escucharlos y mostrarle
esos contenidos”, dijo Ochoa.
contenidos incluso donde hay mucha luz solar”, dijo Ochoa. Además, aclaró
las novedades de Visual Display” Y agregó: “Se vienen además cambios
La firma asegura que toda la línea
que saldrá una nueva serie de display
en los diseños de los productos, con
de pantalla digitales, pensada para
pensados para video wall.
equipos muchos más delgados”.
cartelería, tiene mucho impacto en negocios y tiendas. “Por ejemplo,
Además de exhibir los productos, en
muchos locales incrementaron sus
diferentes salas de experiencias, con
ventas al usar pantallas de este estilo
demos de los equipos, la firma hizo foco
para promocionar sus productos”,
en su nueva solución Smart Signage.
destacó Ochoa como otro de los
“Se trata de un equipo All in One, el cual
diferenciales de estas soluciones.
trae una pantalla y una PC embebida. Esta serie de pantallas, por ejemplo, a
Otra novedades
diferencia de una TV tradicional, están preparadas para estar encendidas 16 o
En el evento de Buenos Aires, la
24 horas”, remarcó el vocero.
firma también mostró el nuevo Flip,
54
Gabriel Ochoa, Gerente Comercial de Samsung Argentina.
ENERGÍA
VENDORS
ENTREVISTA EXCLUSIVA
APC by Schneider Electric destaca su estrategia de canales a nivel APU La firma comenta algunas novedades que hay en el programa de partners, los niveles y remarca la importancia de la capacitación al canal.
E
n diálogo con este medio,
hay una gran participación del
Jesica González, Channel
panel de canales Elite & Premier,
Marketing Manager
cuidadosamente definidos para que el
para América del Sur y
usuario final obtenga un buen trato y la
Noelia Miranda, Channel Program;
solución más eficiente y de calidad”.
Specialist APU Chile y Andino de
Jesica González, Channel Marketing Manager para América del Sur de APC.
APC by Schneider Electric, hicieron
Desde la firma dicen que el triunfo de
un breve repaso sobre cómo es la
los canales se debe a la capacitación
estrategia de canales a nivel APU de la
que tienen. Por esta razón, según
compañía: “Estamos constantemente
cuenta la vocera, desde la marca
otros beneficios. “La estructura del
fortaleciendo la estructura de partners,
han diagramado una serie de
programa incluye 4 niveles con nuevas
escuchándolos y desarrollando
entrenamientos presenciales y online.
áreas de certificación: Registered, Select,
herramientas diferenciales para
Por ejemplo, la firma cuenta que ofrecen
Premier y Elite, remarca González.
hacerlos más fuertes en el mercado”,
al canal webinars sobre conceptos
aclararon ambas voceras.
en Cooling, Easy UPS, enfriamiento
Por último, Miranda destacó: “Hay varias
de Agua – Chillers, Smart UPS, Smart
novedades en el programa de canales.
Según González, la marca siempre está
Connect, entre otras. “Pueden ver el
Entre ellas se encuentran nuevas
abierta a sumar nuevos socios a su
calendario completo de entrenamientos
herramientas digitales tales como el
ecosistema de canales. “Por esta razón,
online en la sección de ‘Programa de
configurador de Local Edge e Imarket y
trabajamos en conjunto con nuestros
Capacitación a Partners’: webinars on
también mejoras en las herramientas
distribuidores mayoristas capacitando
demand y próximos entrenamientos”,
Isel, iRewards”. Y agregó para finalizar:
a nuevos canales sobre la oferta y
aclaró González.
“Con todo esto, estamos trabajando
soluciones de APC”, dijo la vocera.
para estar cada vez más cerca del
Y mencionó: “El éxito de nuestros
Una vez dentro del programa de
canal, aprendiendo, escuchando sus
canales se debe al gran esfuerzo y
canales, los clientes de la firma obtienen
necesidades y acompañándolos en su
dedicación que tiene nuestro equipo
acceso especial a una amplia variedad
crecimiento en esta era de la Industria
de trabajo para ayudarlos. Además,
de soluciones y servicios y muchos
4.0 y la digitalización”.
56
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTERS
VENDORS
COINCIDE CON LOS 15 AÑOS COMO PARTNER DE SUPERMICRO
SIASA celebra 35 años en el mercado Entrevistamos a Andrés Marcone, presidente de la empresa argentina, para conocer detalles de la estrategia conjunta en el mercado local y de la reciente visita de la directora de la empresa, Bettina Marcone, al headquarter de la marca en San Jose, California.
S
IASA arrancó en el
vimos en Supermicro una empresa que
procesadores–, y de marca propia.
mercado local hace 35
siempre tenía las últimas tecnologías,
En el camino se fueron uniendo otros
años junto a Intel con
con los más altos estándares en calidad
partners, como Quantum, Hitachi,
una visión de trabajar
y soporte para el mercado corporativo, lo
Nutanix, Veritas, Veeam, OpenE, Maxta,
para el mercado corporativo.
que le permitiría competir exitosamente
VMware, Citrix, Microsoft, Cray, etc.
“Todavía hoy contamos con el
y ofrecer mayores opciones al mercado
“A esto se suman desarrollos propios,
acompañamiento de ellos, y les
local, lo cual pudimos lograr incluso
como Thin Client, que se encuentra
agradecemos toda la confianza y
en épocas de crisis en la región”, dijo al
certificado e implementado en toda la
apoyo brindado, permitiéndonos ser
respecto Marcone.
región y acaba de ganar el Award de
la primera empresa en el mundo en
Intel al desarrollo en plataforma NUC
ser certificada como ‘Server Specialist’,
De esta forma, SIASA completó su línea
para las Américas en Denver, EE.UU.”,
además de haber ganado premios muy
de productos que incluye servidores
destacó Marcone.
importantes a nivel internacional,
de marca Intel –fabricados 100%
como el ‘Innovations Award’ o el ‘Best
por una división de la compañía de
server Solutions Providers’ en varias
Encuentros con ejecutivos de Supermicro
oportunidades por nuestros desarrollos propios e implementaciones’”,
Con motivo de estos 15 años de trabajo
destacó al respecto Andrés Marcone,
conjunto, Bettina Marcone, Directora de
Presidente de la empresa argentina.
SIASA, visitó nuevamente la sede central de Supermicro en San Jose, California,
Según relata el entrevistado, en 2004,
donde se entrevistó con su CEO, Charles
Supermicro –una compañía con solo
Liang, quien “valoró nuestra trayectoria y
10 años en el mercado y que hasta
seriedad a lo largo de todos estos años,
el momento no era conocida en la
y en especial el hecho de nunca haber
región– buscaba un distribuidor que
tenido ningún reclamo de un cliente”,
fuera un partner de negocios confiable con quien establecer una relación a
Bettina Marcone, Directora de SIASA; y Chales Liang CEO de Supermicro.
coment el entrevistado.
largo plazo y desde Intel introdujeron
Durante el encuentro, “Liang
a SIASA. “Aceptamos el reto ya que
también se refirió a los planes para
58
VENDORS
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTERS
“Supermicro apuesta fuertemente el mercado Latinoamericano y SIASA, desde su empresa SIASA LLC basada en EE.UU. y sus empresas en Latinoamérica, acompañan dicho crecimiento."
Ejecutivos de Supermicro en las oficinas de SIASA en Buenos Aires.
este año y a cómo iba a incidir
su capacidad y profesionalismo
nube, como OpenStack, SUSE, CEPH
favorablemente la adopción de los
con exitosas implementaciones
y VMware, para los que Supermicro
nuevos procesadores de Intel basados
de soluciones de HPC, storage,
ya tiene plataformas certificadas muy
en tecnología Cascade Lake, y la
servidores de misión crítica y de
competitivas que permiten acelerar el
Optane DC Persistent Memory, en su
Hiperconvergencia.”
proceso de venta al canal”.
Expectativas en la Argentina
En lo que respecta al trabajo con el
estrategia de ser la empresa líder en high-performance & efficiency, green computing servers y storage systems
canal, destacó que SIASA cuenta
para Data Center, Cloud Computing,
Al ser consultado sobre su análisis
con equipos de preventa que lo
enterprise IT, Big Data y HPC”, añadió
de la actualidad del mercado local,
acompañan en todo el proceso, que
el Presidente de SIASA.
Marcone señaló que presenta
“les permite acceder a proyectos
un atraso en el recambio de
para los cuales quizás no contaban
Asimismo, SIASA recibió
tecnología producto del impacto
con todo el know how, por lo tanto,
recientemente en sus oficinas de
de la devaluación el año pasado en
terminan expandiendo su mercado”.
Argentina a Vinicius Moehlecke,
los presupuestos de las empresas
Director Regional de Distribución;
e intenta recuperar los niveles
A modo de conclusión, el Presidente
y a Jerry Worthylake, Business
de inversión. “Con Supermicro
de SIASA declaró: “Estamos orgullosos
Development Manager; de Supermicro.
reconocemos esa situación y
de cumplir 15 años distribuyendo e
estamos brindando la mejor
integrando productos Supermicro
“Estamos incursionando fuertemente
ecuación en cuanto a posibilidades
basados en tecnología Intel y
en el mercado Latinoamericano y
de actualización teniendo en cuenta
servidores Intel, logrando de esta
en SIASA encontramos un aliado
los requerimientos de performance,
manera que nuestros canales y
estratégico tanto por su capacidad
consumo y presupuesto disponible,
clientes sean más competitivos y
para proveer soluciones integradas
sobre todo teniendo en cuenta el CTO
exitosos en sus negocios. Y sobre todo
en la región como por su solidez en
total”, afirmó. Asimismo, recalcó que,
por haber siempre brindado excelentes
el soporte técnico”, expresó en aquel
a su vez, “hay situaciones específicas,
servicios de implementación y soporte
encuentro Moehlecke. Por su parte,
como los recambios tecnológicos
post venta, que hacen posible que hoy
Worthylake sostuvo: “SIASA, a los
requeridos por SAP HANNA o los
todos los productos que distribuimos
largo de los años, ha demostrado
requerimientos de plataforma de
sean reconocidos en la región.” 59
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTER
VENDORS
PARA ENTORNOS DE ALTA DENSIDAD
Vertiv presenta la última tecnología en racks El nuevo modelo VR3100 soporta una amplia variedad de equipos como servidores, equipos de almacenamiento, conmutadores, routers, PDUs, UPSs, consolas seriales y conmutadores KVM.
E
l nuevo rack incluye
y perforadas en un 77% para
“El rack Vertiv VR3100 se destaca
panel superior para
un máximo flujo de aire;
por su posibilidad de instalación
la entrada del
bisagras desplegables para
sin herramientas y su diseño de
cableadode alta
un desmontaje sencillo y
estructura de 63 mm, superior
densidad: aberturas desmontables
reversibilidad in situ. Además,
a otros del mismo segmento en
para la entrada del cableado
permite la administración de
el mercado”, señaló Daniel De
tanto por la parte delantera como
cables sin herramientas y
Vinatea, Country Manager para
trasera. En lo que respecta a
cuenta con dos soportes para
el Cono Sur de la marca.
su diseño de estructura, ofrece
administrador de cables/PDU de
mayor profundidad utilizable en
altura completa del rack, armadas
Desde Vertiv hacen hincapié
comparación con otros del mercado.
en espacio zero U a través de
en que este rack es ideal para
un montaje con botones de los
implementaciones on demand,
También se destaca por sus
PDU para racks sin necesidad
escalables y aplicables a gran
puertas únicas, divididas
de herramientas.
variedad de equipos.
Diferenciales - Panel superior para la entrada del cableado de alta densidad: aberturas desmontables para la entrada del cableado tanto por la parte delantera como trasera. - Diseño de estructura: mayor profundidad utilizable en comparación con otros racks de mercado. - Puertas únicas, divididas y perforadas en un 77% para un máximo flujo de aire. Bisagras desplegables para un desmontaje sencillo y reversibilidad in situ. - Administración de cables sin herramientas. Cuenta además con dos Daniel De Vinatea, Country Manager para el Cono Sur de Vertiv.
soportes para administrador de cables/PDU de altura completa del rack armadas en espacio zero U a través de un montaje con botones de los PDU para racks sin necesidad de herramientas.
60
CIBERSEGURIDAD
MAYORISTAS
Y ANTICIPA CRONOGRAMA DE VIAJES AL INTERIOR
Pc-Arts destaca sus diferenciales como proveedor de productos ESET Entrevistamos a Paula Gualazzi, Product Manager de ESET, quien se refirió al trabajo conjunto que están llevando a cabo con la marca de seguridad para llegar con los canales a todo tipo y tamaño de organizaciones.
E
Sin dudas, Pc-Arts
Por otro lado, en lo que respecta
Sin embargo, Gualazzi dejó en claro que
Argentina es uno de los
a grandes empresas que cuenten
también hay productos recomendados en
mayoristas con mayor
con un área bien conformada de
empresas más pequeñas, como pueden
trayectoria en el mercado
seguridad de la información dentro
ser ESET Endpoint Protection Advanced
local, con muchas experiencia en
de la organización, dijo que uno de
y ESET Endpoint Protection Standard.
sellar alianzas estratégicas con
sus productos más demandados es
partners tecnológicos de talla
ESET Enterprise Inspector. “Se trata
internacional. En ese sentido,
de nuestra solución de detección y
la entrevistada explicó que el
respuesta para endpoints que permite
“Semanalmente capacito a nuestros
conocimiento de mercado que ostenta
identificar comportamientos anómalos
colaboradores, brindando ayuda y soporte
la empresa representa un diferencial
en la red”, explicó. En cuanto a las
en todo el proceso de acompañar a sus
en la pre y pos venta, tanto para el
soluciones Dynamic Threat Defense
clientes con el apoyo y el entendimiento
desarrollo de nuevos negocios de
y Safetica de reciente lanzamiento,
del negocio y las soluciones a presentar.
sus resellers como en el soporte a
la PM comentó: “Ambas llegaron en
También ofrecemos capacitaciones
los clientes finales. “Sus más de 200
un momento clave de la mano de la
a canales que quieren impulsar sus
colaboradores a nivel nacional y
necesidad de las corporaciones.”
negocios con clientes, pudiendo venir a
Capacitaciones para el canal
los más de 1.000 canales por todo el
nuestras oficinas en Pc-Arts o hacerlo
país hacen que las distancias y las
directamente en sus oficinas.”, dijo
respuestas a las necesidades sean
Gualazzi, consultada al respecto.
resueltas con eficiencia”, aseguró. La entrevistada destacó, además, que Puntualmente, en lo que respecta al
siempre que un socio de negocios necesite
trabajo con ESET en este mercado,
el apoyo de la marca se pueden realizar
Gualazzi comentó que las soluciones más solicitadas son ESET Secure Enterprise
Julian Toffolo, Gerente de Canales Cono Sur de ESET, y Paula Gualazzi, Product Manager de ESET en Pc-Arts
diferentes acciones de marketing para impulsarlos. Entre las actividades, desde
y Secure Business para proteger puertos
Pc-Arts Argentina dieron a conocer la
de enlaces, correos y servidores.
programación de viajes al interior del país.
62
SOFTWARE& SERVICIOS
MAYORISTAS
ENTREVISTA A ESTEBAN PRIETO
VMware reconoce el servicio de preventa de Licencias OnLine A través de la designación de un vExpert en el equipo de ingenieros pre venta, la marca convalida el trabajo que viene llevando a cabo el área técnica del mayorista en toda la región.
E
Esteban Prieto, Ingeniero Preventa de Licencias OnLine.
sta distinción le aportará
distintas soluciones de VMware. Por
atiendo tienen todas realidades
un gran valor a nivel
otro lado, apoyar al equipo comercial
diferentes y estamos acostumbrados
técnico a los canales
del canal con presentaciones, demos
a adecuarnos a cada una de ellas”,
del distribuidor, no solo
del producto o la solución que al
sostuvo el ingeniero preventa. “A
en Argentina sino a nivel regional,
cliente final le estaría interesando
través de todas las soluciones que
destacando su área de preventa
abordar desde una vertiente técnica.
posee VMware se puede obtener un
como uno de los grandes servicios
Esto puede aplicarse tanto para un
IT automatizado, seguro y escalable
que tiene la empresa.
evento que el canal desea realizar
donde vamos a poder tener nuestras
con sus clientes, webinars o visitas a
aplicaciones tanto en el Data
La designación de un vExpert por parte
las cuentas”, detalló Prieto. Además,
Center del cliente, híbrido o en la
de VMware fue hecha a Esteban Prieto,
destacó las distintas capacitaciones
nube, siendo transparente para el
Ingeniero Pre venta del mayorista,
que realizan para los canales.
usuario, desde un SDDC (Data Center
quien remarcó la importancia en
“Por ejemplo, si un canal contrata
Definido por Software) donde la
términos de oportunidades a las que se
ejecutivos de cuenta nosotros
inteligencia está allí”.
accede por ser un vExpert: “Recibimos
podríamos realizar la inducción de
Certificado vExpert firmado por Pat
esta fuerza de venta, quitándole al
Para concluir, Prieto expuso el
Gelsinger, acceso a programas Beta
canal cargas operativas”.
enfoque que brindará Licencias
y Roadmaps, licencias de evaluación,
OnLine junto a Vmware este año
descuentos en eventos de la marca
Teniendo en cuenta que
para sus canales: “Nos estamos
y acceso a comunidades privadas,
Latinoamérica es un territorio con
enfocando en cuatro puntos
entre otras cosas”.
distintas realidades económicas,
fundamentales: Modernización de
políticas y tecnológicas, VMware y
Centros de Datos; Integración de
“Mi responsabilidad tiene que ver
Licencias OnLine van a acompañar
la Nube Pública; Transformación
con asesorar al canal a partir de sus
al canal en todos los cambios de
de Redes y Seguridad; WorkSpace
necesidades, elaborando la parte
paradigma que se den en cada
Digital; y Profundización en
técnica de las propuestas sobre las
región. “Las tres regiones que
Contenedores PKS & NSX-T”.
64
CLOUD
MAYORISTAS
TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LAS EMPRESAS
Nexsys destaca oportunidad de negocio para canales con Adobe Cloud Desde el mayorista afirman que las herramientas en la nube de Adobe ayudan a generar ahorros en los costos operativos, que es lo que buscan todas las empresas en el actual momento económico por el que está atravesando el país. Y detalla la estructura que ponen a disposición de los socios de negocios para apoyarlos.
E
NFASYS entrevistó a
cada uno de los países y dos pre ventas
Gerardo Do´Carmo,
exclusivos: Silvia Lifman, para Creative
Gerente Unidad de
Cloud, y la reciente incorporación,
Negocios Adobe; y a Juan
Juan Carlos Larramendy, quien
Carlos Larramendy, Presales Adobe
tendrá a su cargo la pre venta para la
Document Cloud; de Nexsys, para
Document Cloud en la región.
que den a conocer el desarrollo que vienen haciendo con la marca en el
De esta manera, según contó
mercado argentino.
Do´Carmo, mediante a un plan de negocios, donde se combinó
El año pasado, Nexsys sumó a su
áreas de marketing, comercial,
oferta de productos de la marca la
consultoría y técnica, lograron
distribución de Adobe Document
"Hoy los pre ventas y Channel Sales Manager de Nexsys están disponibles desde el minuto cero para acompañar a nuestros canales en encuentros con sus clientes y, de esta manera, retroalimentar experiencias y capacidades con un fin en común."
Cloud. En ese sentido, se decidió
que se revirtiera la tendencia
realizar una reorganización interna:
de los canales a trabajar de manera
"Hoy tenemos la estructura armada
reactiva por pedido de sus clientes.
bajo dos unidades de negocios y
"Esto hace que el pipe esté
cada una enfocada en hacer crecer
creciendo no solo en cantidad de
ambas líneas de manera sistemática,
oportunidades, sino en la suba
tanto para Adobe Document Cloud
del ticket promedio de manera
como para Creative Cloud, en
sustancial", aseguró.
Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile", informó Do´Carmo.
Gerardo Do´Carmo, Gerente Unidad de Negocios Adobe
El mayorista parte de la premisa de que hoy el 80% de las empresas
Estas unidades de negocios cuentan
tiene alguna herramienta de Adobe,
con un Channel Sales Manager en
pero no todas saben lo que pueden
66
MAYORISTAS
Actividades para partners
CLOUD
junio, con todo los gastos pagos, para
septiembre de este año, con sede en
seducirlos con la propuesta Adobe.
el Galón de la Música.
Nexsys permanente realiza webinars,
Hoy es fundamental para nosotros
que publica en todas las redes
tener un representante exclusivo
El próximo 13 de junio, el mayorista
sociales, donde realiza entrenamiento
de la línea en la zona de Cuyo ,
está organizando de manera conjunta
para fomentar el conocimiento sobre
Patagonia y zonas de influencia, así
con uno de sus principales canales
distintos temas de Adobe. También
como en el norte del país", informó
en Adobe CAD Solutions un desayuno
realiza desayunos programados
Gerardo Do´Carmo.
exclusivo para sus clientes finales bajo
para la planta comercial y técnica de los canales.
temática Document Cloud. Asimismo, el entrevistado destacó: "Vamos estar participando y
Finalmente, en el mes de agosto está
"Siendo el interior de país un target
sponsoreando posiblemente con
programado sumarse al Summit de
que nos interesa, estamos realizando
Adobe el encuentro internacional
Nexsys, que este año se va a realizar en
un evento donde traemos canales
de Diseño e Industrias Creativas,
Bariloche, también bajo modalidad sin
a pasar dos días a Buenos Aires,
PIXELATIONS, que se realiza
costo para su canal, con la idea de tener
quienes se hospedan en el Hotel
anualmente en la Ciudad de
jornadas de relacionamiento con las
Wyndham Nordelta, el 6 y 7 de
Rosario, los días del 27 al 29 de
distintas marcas del mayorista.
alcanzar con ella. El entrevistado
drásticamente la cantidad de papel
destacó que, en la actualidad, los
impreso, mientras que con Sign se
canales están utilizando los recursos
optimizan los flujos documentales,
humanos que los que cuenta Nexsys
disminuyendo los tiempos de firmas
enfocados en Adobe como su propio
de contratos y/o documentos hasta en
músculo comercial: "Se observa
un 80%", sostuvo.
que, con la ayuda de nuestros especialistas, se sienten mucho más acompañados al momento de tener
Juan Carlos Larramendy, Presales Adobe Document Cloud
Reclutamiento
esa primera visita para hablar de
Al ser consultado sobre la necesidad
Adobe con el cliente final, detectar el
de expandir el ecosistema de canales
dolor y con qué solución de la línea
que trabajan con estas soluciones,
sanarlo", añadió.
Menor costo operativo con Adobe
oportunidad única para aprovechar
Do´Carmo informó que, sin descuidar
y, a su vez, un desafío importante".
los existentes, tienen como objetivo
Aseguró que es una herramienta
de desarrollar nuevos partners que
indispensable en la transformación
entiendan cuál es el modelo de negocio
digital de las empresas: "Generar
del mayorista regional: "Si bien la
Lejos de sacar el pie en el acelerador
ahorros en los costos operativos es
puerta está abierta a todos los canales
como respuesta a la crisis que vive
lo que buscan todas las empresas, ya
de tecnología que pretendan sumarse a
el país en estos momentos, para
sean grandes o pymes. Y utilizando
esta iniciativa, hay un especial interés
Larramendy, Adobe Document Cloud
Acrobat DC Pro con la herramienta
por aquellos que vienen del mundo
presenta a los canales de Nexsys "una
de Scan y Colaboración se baja
IBM, Microsoft, entre otros. 67
SEGURIDAD ELECTRÓNICA
MAYORISTAS
ES EL ÚNICO DISTRIBUIDOR DE LA MARCA EN LA ARGENTINA
Fiesa presenta la solución Paradox Edificio Seguro De acuerdo con lo explicado por Federico Novelli, Jefe de Marketing y Diseño del mayorista, cubre todas las exigencias de seguridad y automación de una propiedad, ya sea se trate de instalaciones residenciales, empresas o complejos industriales.
E
ntrevistado por
'plataforma' que transforma una
A modo de ejemplo de las
Revista ENFASYS,
propiedad en un edificio inteligente".
posibilidades que puede ofrecer
Novelli explicó que los
Y agregó que, en la actualidad, la
un sistema como el de Paradox, el
sistemas de alarma han
empresa cuenta con varios casos
entrevistado citó la solución “Paradox,
evolucionado con la integración con
de éxito en los que se ha aplicado
Edificio Seguro”, desarrollada por
otros sistemas, como climatización,
este concepto.
Fiesa, en la cual el panel mencionado
iluminación, video vigilancia, etc. –
panel EVO se ha utilizado como base
lo que hoy se conoce como domótica
Paradox es una firma canadiense
para crear un sistema basado en un
o edificios inteligentes–, además de
que Fiesa comercializa desde
paquete de productos de la marca,
la posibilidad de monitoreo y control
hace 29 años, siendo los únicos
que "cubre todas las exigencias
por parte de los propietarios, desde
importadores y distribuidores
de seguridad y automación de un
cualquier ubicación, a través
autorizados en Argentina. "Nuestra
edificio",. aseguró.
de un smartphone.
oferta de productos de la marca es extremadamente amplia. Se trata
Caso de éxito
En ese sentido, detalló que los
de un sistema que soluciones anti-
sistemas de alarma ofrecidos por
intrusión formado por tres paneles
La propuesta de Fiesa “Paradox
marcas como Paradox ofrecen
principales: EVO, Spectra y Magellan,
Edificio Seguro” nace desde un caso de
muchos más que soluciones anti-
donde se conectan todos los elementos
éxito: "Garantizar la seguridad de una
intrusión: "Son más bien una
del sistema", explicó Novelli.
propiedad no es tema simple. Fiesa
68
SEGURIDAD ELECTRÓNICA
ha escuchado las exigencias de sus clientes, definiendo un set de productos
MAYORISTAS
Control desde dispositivos móviles
que resuelven todas las necesidades de seguridad para cada área de una
La aplicación Insite Gold permite
propiedad", comentó Novelli.
monitorear todo el sistema a través del celular y otros dispositivos
El cerebro de sistema es la central
móviles. Admite hasta ocho cámaras
EVO192, de 8 zonas, expandibles a 192,
con micrófono por sitio y cuenta con
con control de acceso y posibilidad
Plataforma Multisitio sin limitación
de aumentar su funcionalidad
de conexiones. Además, dispone de
incorporando módulos y accesorios.
notificaciones Push, envío de registro
Según lo explicado por el entrevistado,
de video y audio de los cinco segundos
con esta solución cada área de la
previos y posteriores al disparo de la
propiedad está protegida. Por ejemplo,
alarma a la receptora IPRS-7.
Federico Novelli, Jefe de Marketing y Diseño de Fiesa
en lo que respecta a la entrada principal, donde, aseguró, se dan
verifica si se abrió sin pasar la tarjeta,
a infrarrojo anti entradera, que
las situaciones de mayor riesgo, la
lo cual dispara una alarma audible y se
registran el paso del auto y se reactiva
solución ofrece un lector de teclado,
envía un registro video a la estación de
automáticamente. Por otra parte,
sellado para intemperie, como el
monitoreo", amplió el entrevistado.
también se pueden definir zonas
R915, que permite el acceso rápido a
de protección permanente, como
la propiedad a través tarjeta o código.
En lo que respecta a la circulación
el perímetro de la terraza –y definir
"En el caso de un entradera, para
interna, el sistema prevé la instalación
límites de horarios para acceso–.
deshabilitar la alarma, se ingresa un
de teclados como el K641R (que
Al activarse cualquiera de estas
código especial que desactivas solo
incluye lector) y lectores como el R910
zonas, el sistema enviará un video de
aparentemente el sistema. En realidad
para asegurar la circulación en lobby,
verificación a la estación de monitoreo,
dispara una alarma silenciosa hacia la
pasillos, palieres y habilitar el uso de
además del evento de alarma.
estación de monitoreo para avisar de
ascensor y montacargas. A través de
la intrusión", agregó.
la tarjeta se anula la detección en las
Otras aplicaciones
áreas comunes del piso. Empleando Asimismo, los sensores demorados
sensores con cámara integrada, como
Todo el sistema puede completarse
como el NV75MX con anti masking,
el HD78/F, se pueden registrar y enviar
con sensores para la automatización
dejan al usuario el tiempo necesario
fácilmente videos o monitorear en
de bombas de achique, luces, sirenas,
para desactivar el sistema con su
tiempo real sin salir de la marca.
sistemas de riego, etc. "Esta solución
tarjeta. Se pueden incluir, además,
Además, el uso de pantallas táctiles
integral se ha aplicado con éxito en
alarmas de puerta abierta con envío de
como la TM50 permite el registro y
muchas propiedades de Argentina.
registros video a la central de monitoreo,
visualización de alarmas en portería.
La experiencia acumulada anula los tiempos de estudio y planeamiento.
para detectar el usuario negligente y comunicar la mala costumbre.
El acceso por garaje se garantiza
Podemos aconsejar con seguridad a
"Otra funcionalidad muy útil es el
a través de controles remotos y
nuestros partners sobre qué productos
aviso de puerta barreteada o rota, que
la posibilidad de instalar barreras
utilizar, dónde y cómo", destacó Novelli.
70
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTERS
RESELLERS
ENTREVISTA A HEBER ASSAF, DIRECTOR REGIONAL DEL INTEGRADOR
Cidicom realizó por primera vez en Argentina su DataCenter Summit El evento tuvo como temática central la “Resiliencia del Centro de Datos” y contó con speakers de Schneider Electric, Dell Technologies, Fortinet, Furukawa y Milestone.
A
Fuerte apuesta en Argentina
través de expertos
en los centros de datos y no todos
de sus principales
están preparados para soportar y
partners tecnológicos
gestionar esa demanda que va a ser
El entrevistado destacó que Cidicom
de infraestructura
extremadamente agresiva”, dijo en su
es un grupo regional que nació en
física, Cidicom mostró el pasado
exposición de apertura del evento Heber
Uruguay hace 82 años, y que hoy en día
14 de mayo cómo los centros de
Assaf, a la hora de explicar la temática
cuenta con un staff de 320 personas
datos pueden proveer y mantener
central elegida para esta ocasión.
en ese país, y unas 65 en Argentina, además de operaciones en Paraguay
un funcionamiento estable a pesar de fallas, imprevistos o desafíos
En diálogo con este medio, Assaf
y proyectos en otros mercados de
de la operación normal. “Somos
manifestó: “Con el DataCenter Summit
Latinoamérica. “En Argentina tenemos
conscientes que hoy, con lo que
tratamos que transformarnos en un
especial foco y especialización en
implica la tecnología y lo que se viene
punto de encuentro para hablar sobre
Lifecycle Management del Data Center,
con IoT, Big Data, Blockchain, y otras
tecnologías, tendencias y soluciones
desde el diseño, modelo conceptual,
tendencias, sin duda se va a impactar
que colaboren con la industria del
certificación, soporte 7×24, etc.; o sea
Data Center. Es la primera vez que lo
que cubrimos todo un portfolio muy
hacemos en Buenos Aires, luego de 7
amplio desde la infraestructura hasta
ediciones en Uruguay.”
el compliance, lo que nos permite presentarles a nuestros clientes una
En ese mismo sentido, sostuvo:
oferta inigualable en cuanto al valor
“Estamos convencidos que el
como principal fortaleza”, informó.
DataCenter Summit puede ocupar un espacio importante en las
Las propuestas de los partners
necesidades y requerimientos de Heber Assaf, Director Regional de Cidicom y Arnaldo Castro S.A.
72
los clientes, y por eso convocamos a
Durante el evento también dialogamos
los líderes en estas cuestiones, que
con David Llabra, VP de Servicios para
también representan nuestro portfolio
Sudamérica de Schneider Electric,
de soluciones para Data Centers”.
quie destacó que la compañía “tiene
RESELLERS
INFRAESTRUCTURA & DATA CENTERS
una vocación muy fuerte de trabajar a través de socios, y Cidicom es uno de nuestros canales Elite, un partner muy fuerte desde hace muchos años”. En tal sentido, destacó: “Para nosotros es un socio estratégico y es una forma de desplegar toda la estrategia que tenemos en lo que refiere al desarrollo de distintos tipos de negocios. Durante su exposición ante los
Asistentes del Cidicom DataCenter Summit.
asistentes, Llabra comentó: “Sabemos que los Data Centers tienen cada vez mayor complejidad y eso
nuestro producto estrella para lo que
telecomunicaciones es un mercado
repercute en la operación”, y propuso
es SD-WAN”, destacó.
que, a pesar de los problemas de
la plataforma EcoStruxure Asset Advisor IT de la compañía.
coyuntura, siempre crece, al menos Finalmente, dialogamos con Ariel
para nosotros, para cada línea de
Levenshon, Coordinador de Cableado
productos, distintas formas de mirar
En el caso de Fortinet, Rodrigo
Estructurado para Cono Sur de
la facturación o en metros de fibra,
Vázquez Cañás, Ingeniero de Preventa
Furukawa, quien destacó: “Cidicom es
cantidad de proyectos, etc.” Y agregó:
de la compañía especializada en
un integrador FSP (Furukawa Solution
“Obvio que el año pasado la pendiente
seguridad, también destacó el nivel
Provider) desde hace varios años, por
de crecimiento cayó, pero seguimos
de partnership que la compañía tiene
lo que forma parte de una cadena
creciendo e invirtiendo en nuestra
con Cidicom. Además, comentó que
bastante grande que tenemos en el
fábrica en Berazategui y en la planta del
Fortinet en Argentina está trabajando
país y a nivel región en base a una
área comercial e ingeniería, que hemos
en varias verticales, pero muy
política de contar con integradores
duplicado en cantidad de personas con
enfocado en gobierno, banca y retail.
certificados y avalados por nosotros
respecto a hace 3 años”, aseguró.
“Tenemos un grupo de trabajo interno
para realizar instalaciones.”
que está enfocado en carriers, como cuarto pilar de trabajo”, añadió.
Durante su exposición, Furukawa Levensohn dijo que con Cidicom están
instó a los asistentes capitalizar
desarrollando la solución completa
parte del.mercado que está moviendo
En su charla, el especialista afirmó
de cableado estructurado, equipos
con la tendencia Cloud, afirmó que
que Fortinet quiere ayudar a los
activos, soluciones de fibra hasta el
el 80% de los los proyectos en los
clientes a optimizar costos y mejorar
puesto de trabajo, de monitoreo en
que la compañía está trabajando en
los servicios con SD-WAN Security
tiempo real con activos que fabrica
Latinoamérica son con 100% con
Fabric. Además, presentó presenta la
también Furukawa.
fibra óptica dentro del Data Center,
última innovación de la compañía,
y les recomendó dejar preparado el
la primera SD-WAN ASIC (SOC4) y,
A la hora de analizar la
cableado para futuras actualizaciones
en ese sentido, el lanzamiento de
demanda del mercado local, el
relacionadas con el la llegada de
SD-WAN FortiGate 100F: “Este va a ser
entrevistado aseguró que “el de
mayores velocidades. 73
OPINIÓN
VENDORS
SEGURIDAD
La Biometría y la autenticación de un solo factor: entrada principal de ciberdelincuentes Por Signe Burke, Gerente de Marketing de Producto en WatchGuard Technologies
A
medida que los inicios
la red y apropiarse de información
todas las empresas a implementar
de sesión se realizan
valiosa de la compañía y del cliente.
soluciones más robustas, seguras,
mediante métodos
Con AuthPoint, nuestra exclusiva
confiables y eficaces.
biométricos, como los
solución de autenticación multifactor
lectores faciales y de huellas dactilares
(MFA), no solo ayudamos a reducir la
Con AuthPoint, estamos rompiendo
en dispositivos de consumo como
posibilidad de interrupciones de la red
antiguas barreras entre las pequeñas y
teléfonos inteligentes y consolas
y violaciones de datos derivadas de la
medianas empresas y la adopción de
de juegos, representan un objetivo
pérdida o robo de credenciales, también
MFA, con una solución que es asequible,
tentador para los piratas informáticos.
ofrecemos esta importante capacidad
fácil de implementar y enormemente
completamente desde la nube para una
escalable, lo cual es posible gracias al
fácil configuración y administración.
enfoque de autentificación basado en la
Si bien la biometría es más conveniente que recordar muchas contraseñas
nube de WatchGuard.
complejas, y son más seguras que las
AuthPoint va más allá de la
contraseñas pobres porque son más
autenticación tradicional de 2 factores
difíciles de descifrar, aún es sólo un
(2FA) al considerar formas innovadoras
método único de autenticación.
de identificar positivamente a los usuarios, y nuestro gran ecosistema
En ausencia de autenticación
de integraciones de terceros significa
multifactor (MFA) los ciberdelincuentes
que puede usar MFA para proteger
pueden utilizar una variedad de
el acceso a la red, las VPN y las
técnicas para conseguir nombres de
aplicaciones en la nube.
usuario y contraseñas, como spear phishing, ingeniería social, y comprar
Los ciberdelincuentes hoy se dirigen
credenciales robadas en la dark
a organizaciones de cualquier
web, con el objetivo de acceder a
tamaño, motivo que impulsa a
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