Sumario NOVIEMBRE 2017
26
10
44
Eventos 10// ThinkPad: una tradición TI que se mantiene vigente por 25 años.
70// Licencias OnLine expuso su porfolio Cloud.
14// Recorrido por Futurecom 2017.
72// Ceven comienza a distribuir Seagate.
18// Novedades desde el evento GX27 de GeneXus. 22// Lo que dejó Expográfica 2017. Informes especiales
74// Multitech lanza solución de hiperconvergencia y Cloud OnApp en Argentina.
26// Tablets: un año record.
76// Diamond System impulsa su venta con eCommerce.
44// Video vigilancia IP: más inteligencia para nuevas aplicaciones.
78// Banghó apuesta al canal reseller.
Canales 62// Nexsys acompañó a ESET en el Partner Day.
Tecnopymes 80// nocrm.io: La gestión de venta en las pymes.
64/ Tech Data refuerza su relación con Lenovo.
Reseller Gamer
66// Dell capacitó clientes finales junto a Solution Box y SmartPower.
82// AMD Ryzen 5 1500X y 1600X, potentes y eficientes.
68// Air Computers refuerza la relación con MSI.
84// Así fue Argentina Game Show 2017.
82
62
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78
EDITORIAL
Reconversión
A
lo largo de la historia, las empresas argentinas han demostrado, en su mayoría, una envidiable capacidad de supervivencia, adaptándose rápidamente a los vaivenes de una economía que lo único que ha tenido de predecible fue, justamente, el cambio constante. El rubro IT no ha sido ajeno a esta necesidad imperiosa de sacar a relucir el ingenio para subsistir en un mercado por lo general hostil, en el que las cartas del juego pueden cambiar literalmente de una día para el otro. Lo ocurrido en febrero de
este año con los aranceles a la importación de equipos informáticos no ha sido otra cosa que una muestra más de esta idiosincrasia argentina, y las empresas del sector, una vez acusado el golpe, supieron responder, una vez más, con un efectivo contragolpe. Este 2017 que ya es récord en la venta Tablets –categoría que, por ejemplo, en Brasil se estima que caerá en un 6% con respecto a 2016– es un testimonio bien palpable de este poder de rápida adaptación. Seguramente el año próximo tendremos más novedades de los players locales, que siguen apostando a un mercado en crecimiento.
Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org
Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org
Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org
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LENOVO
EVENTOS
línea, y destacó la evolución de esta laptop en los años 90s. “Desde la ThinkPad 701C con el teclado ‘mariposa’ hasta el 2en1 convertible X1 Yoga con teclado “rise and fall” 2016, la búsqueda implacable de la perfección ha convertido a ThinkPad en la computadora portátil para el segmento comercial número uno de todos los tiempos”, destacó. Arimasa Naitoh, el "padre" de ThinkPad.
“Yo creo firmemente que, durante ANIVERSARIO
ThinkPad: una tradición TI que se mantiene vigente por 25 años En un encuentro exclusivo con la prensa especializada de todo el mundo, Lenovo celebró los 25 años de la tradicional línea de portátiles, la cual es hoy la más exitosa del mercado corporativo, con ventas de más de 130 millones de unidades solo en los últimos 10 años. Cobertura especial desde Yokohama, Japón.
P
los próximos veinticinco años, ThinkPad continuará desarrollando, innovando y suministrando las tecnologías del mañana en pos de la humanidad y la industria. Hoy los laboratorios de Yamato en Yokohama están en buenas manos, y cuentan con el apoyo de equipos tanto en China, como en EE.UU. que lo convierten en un tridente único en la industria”, puntualizó.
El diseño: clave en el desarrollo de ThinkPad David Hill, reconocido y premiado
roteger y fortalecer
encargados de innovación del
ingeniero, y quien ha sido el
los negocios, apoyar y
mismo producto, quienes continúan
diseñador desde sus inicios de esta
escuchar a sus clientes, y
el desarrollo y evolución de esta
línea, destacó que uno de los pilares
reinvertir en beneficio en
línea de culto, nos compartieron
de la permanencia de este producto
ellos es el foco de Lenovo y el legado de
secretos, historias y valoración del
y evolución en la industria TI es que
IBM desde hace tantos años con su línea
negocio y por, sobre todo, por qué ha
desde el día uno han escuchado
ThinkPad, donde sus equipos en EE.UU.
logrado conservarse como el número
a sus consumidores corporativos,
y Japón trabajan 24/7 ayudando no sólo
uno en el mercado corporativo.
tanto vía telefónica en los primeros
a sus socios de negocio, sino también el consumidor final corporativo.
años o por chats o redes sociales en Arimasa Naitoh, vicepresidente
la actualidad.
de Lenovo y conocido como el En una reunión con los ejecutivos
padre de ThinkPad, dirigió desde
“La evolución del negocio Tech
históricos de ThinkPad y los nuevos
los inicios el nacimiento de esta
es muy competitivo y no muy
10
WWW.ENFASYS.NET
NOVIEMBRE 2017
muchos competidores han tratado
no es así. El usuario tiene diferentes
de imitar, con lo dijo David, pero
necesidades, pero no todos los
si no escuchas a tus clientes y
equipos o marcas satisfacen esas
partners jamás podrás sostener
necesidades, porque no escuchan
un crecimiento continuo en este
al mercado, y eso ha sido el error de
mercado. Lo que buscamos es que
muchas marcas hoy no existen, ni
nunca un equipo nuestro se vea
han dejado un legado”, explicó
viejo o deje obsoleto a un cliente en un corto plazo, sino dar el
Según el analista, no solo las áreas
mejor hardware, performance, y
de TI necesitan soporte por una línea
soporte para que crezcan nuestros
de producto, sino también RRHH o
consumidores. Hemos creado en diferente a otras industrias, pero
Finanzas, y eso es un error, pero es
el mundo corporativo un deseo
siempre el diseño de la ThinkPad
la razón porque ThinkPad ha estado
de tener lo mejor para ejecutar
ha ido madurando con el apoyo de
con vida 25 años en la industria. “El
eficientemente sus trabajos, y esa
nuestros consumidores y seguirá en
segmento corporativo sabe de esto
ejecución, es lo que se ha traspasado
esa dirección. El trabajo en equipo
y siempre ha valorado la cercanía
en la evolución de todos los de
de nuestros laboratorios de diseño
con todos los equipos de diseño y
equipos que hemos creado en estos
industrial han sido la clave en el
desarrollo de IBM en sus inicios y hoy
25 años”, puntualizó.
fortalecidos por Lenovo. No solo hoy el
David Hill, reconocido ingeniero y diseñador de ThinkPad
desarrollo y evolución de esta línea competitiva por tantos años y que
hardware te mantiene en un liderazgo,
Un estándar de la industria
muchos fabricantes han tratado de emular. Siempre hemos creado la
Al evento también asistió Tim
línea que muchos ejecutivos desean
Bajarin, reconocido analista TI del
y nuestra meta es mejorar año a
segmento corporativo en EE.UU.
año las funcionalidades, pero que de
quien tiene muy claro por qué esta
verdad solucionen los problemas de
línea es hoy considerada el estándar
cada cliente”, explicó.
en laptops en el área de diseño para
sino también las aplicaciones y soporte continuo que se le ofrece al usuario, y que hoy es vital dentro de esta industria, donde la experiencia del usuario, deriva en la elección de una marca”, recalcó Bajarin.
las áreas IT y de negocios.
“El feedback de los usuarios nos avala”
vicepresidente de diseño de las
“Han pasado tantos años y la industria sola sigue dando una sola
Dilip Bhatia, vice presidente global de
líneas de PCs y Smart Devices de Lenovo Business Group, destacó,
respuesta: La innovación del
además, que lo que siempre han
diseño industrial solo la supera
tratado de hacer es entender lo que
la misma ThinkPad. ¿Cómo
necesita el cliente y lo que puede
una laptop puede llegar a ser
entregar nuestra empresa.
icónico? ¿Cómo puede ser tan
Por su parte Brian Leonard,
innovador en un mercado tan “Diseño, liderazgo e innovación
competitivo en TI? Hay ciertos
es una de las claves del éxito de
yerros en la industria que todo
esta línea en estos 25 años, y que
lo que sea crea debe salir, pero
Marketing y de Customer Experience
Brian Leonard, VP de diseño de las líneas de PCs y smart devices de Lenovo Business Group.
11
EVENTOS
LENOVO
Lenovo ThinkPad 25 Aniversario.
de Lenovo, destacó que otro de los
y account managers. “Tenemos la
áreas como inteligencia artificial,
pilares de la permanencia en el tiempo
misión de entender mejor día a día
IoT, seguridad, biometría, smart
de esta línea, ha sido el continuo
nuestros consumidores, escucharlos
office y la integración a la nube.
análisis y seguimiento del ciclo de
y traer todo ese know-how, ya sea un
experiencia de usuario por parte de la
millenial o una generación X. Ellos
Luis Hernández, vicepresidente de
empresa en todas sus áreas.
son el core del negocio. ThinkPad
Desarrollo de los Laboratorios de
busca solucionar y mejorar el
Lenovo en EE.UU.
“Esto es muy importante para
clásico “Anytime-Anywhere”, y eso
Lenovo, pues tenemos que medir
es vital para todo la organización,
“Todos estos segmentos están
los ciclos de nuestros laptops, y es
buscando el confort y satisfacer las
creciendo y cambiando como nunca
vital para el desarrollo y evolución
necesidades de todos los usuarios,
antes lo habíamos visto y es algo que
de nuestros productos. Esos reportes
sin importar la generación a la cual
todo Laptop debe poder entender
y feedback de nuestros usuarios
pertenece”, destacó.
y procesar para estar preparado
son los que nos ayudan a mejorar juntos los equipos, y nos ha ayudado a conocer a nuestros consumidores.
para el futuro mundo del Big Data.
Liderando la transformación digital
Esto es el pilar del por qué ThinkPad
La movilidad y las aplicaciones ha cambiado la forma de trabajar y de cómo deben evolucionar los
ha sobrevivido como una de las
Finalmente, Luis Hernández,
equipos y tener un buen soporte de
marcas más longevas en estos 25
vicepresidente de Desarrollo de los
servicios. Hoy hardware y software
años: Escuchar sin diferencia a
Laboratorios de Lenovo en EE.UU.,
van unidos y no separados, y deben
todos nuestros clientes del mundo”.
destacó que la Thinkpad siempre
adaptarse no solo a las nuevas
ha estado integrado al core del
formas de trabajo, sino a la manera
El ejecutivo además destacó
negocio y hoy a nivel dispositivos
de hacer negocios y donde ThinkPad
que Lenovo invierte mucho en
está liderando la transformación
ha madurado en los últimos 3
investigación y desarrollo, y eso
digital y la transformación de la
años como ningún otro actor en la
se transmite a todos sus equipos
computación personal, tanto en
industria corporativa”, subrayó.
12
EVENTOS
FUTURECOM
además de interactuar con especialistas sobre las posibilidades de nuevas aplicaciones”, destacó Luis Veiga, director de Futurecom. Otra innovación para la edición de este año fue el IoT Applications, espacio de 200m2 dedicado a demostraciones. “El objetivo es incentivar la adopción de IoT en diversos segmentos, TELECOMUNICACIONES
tales como: Industria 4.0, Salud,
Recorrido por Futurecom 2017
Educación, Ciudades Inteligentes y
En el marco del evento, que contó con unos 15 mil visitantes y del que participaron 220 empresas expositoras, se debatió sobre el impacto de la tecnología en la vida de las personas, con especial foco en la Internet de las Cosas (IoT). Cobertura especial desde San Pablo.
U
Agronegocios. La revolución digital es cada vez más pujante “, dijo André Veiga, director de Futurecom. Por su parte, André Eletério, director de Marketing y Comunicación de NEC, afirmó: “Futurecom es el momento en que nuestra industria muestra su relevancia y el evento tiene el papel de desafiar este
na vez más,
el mundo de los negocios, afirmó su
regalo y mostrar lo que el futuro
Futurecom, que se
fundador, Laudalio Veiga.
nos reserva. Los expositores, juntos,
realizó del 2 al 5
son el motor de la economía y de Los temas más abordados por los
esa nueva era digital, que ya está
Pablo, reafirmó su importancia
320 conferencistas fueron IoT y
transformando a la sociedad.”
en las discusiones de las políticas
conexión 5G. Fueron 31 paneles,
públicas dirigidas a los sectores de
112 conferencias y eventos
Renata Randi, directora de
tecnología y de comunicaciones
paralelos como los de Abranet,
Marketing y Alianzas de Logicalis,
desde su apertura, que contó con la
Abrint, Ciena, Forum China Brasil
comentó: “Futurecom, para
presencia del presidente de Brasil,
de Telecomunicaciones, Startup
nosotros, es el ambiente en que
ministros y secretarios: “El evento
Session, hackatons e Design
conseguimos materializar y
demostró con claridad que el
Thinking. “Hemos traído este año
exponer nuestra propuesta de
mundo de las TIC está cambiando y
una serie de novedades, como los
valor: permitir que los clientes
que las empresas que comprendan
tours guiados, donde los visitantes
se atrevan a imaginar y mostrar
esas transformaciones estarán
tuvieron la oportunidad de conferir
que somos capaces de realizar la
abriendo nuevos horizontes, con
las nuevas tecnologías -–5G e IoT–
transformación de sus negocios con
extraordinarias oportunidades en
en los stands de los expositores,
el uso de tecnología”.
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de octubre en San
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NOVIEMBRE 2017
oportunidad para Level 3 de reforzar
Recorrido por los stands
el posicionamiento de empresa estratégica para los negocios
Durante las cuatro jornadas del
de otras empresas y ampliar la
evento TIC más grande de América
visibilidad de las soluciones en el
Latina, este medio dialogó con
sector de tecnología, alineándose así
algunos de los expositores más
a la estrategia global de la compañía.
importantes. En esta nota, un resumen de las principales
También fue una oportunidad muy Nelson Ito, Service Provider Director de TP-Link Brasil.
Según Jaqueline Lee, directora
estrechar la relación con diversos
Tal es el caso de Furukawa, que
clientes y encaminar nuevos
presentó la nueva tecnología OPDC
negocios, es un espacio excelente
(Optical Distribution Cable), un
de marketing de Qualcomm para América Latina, el evento de este año se destacó por su carácter innovador, por la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios para las empresas participantes y por la introducción de temas que empiezan a ganar relevancia en el mercado, como la Internet de las Cosas, o IoT. “Qualcomm
propuestas.
interesante para ZTE: “Logramos
La edición conmemorativa de 20 años de Futurecom ya tiene fecha: del 15 a 18 de octubre de 2018, en San Pablo.
ha participado desde hace varios
para demostrar nuestras soluciones
años a través de nuestras nuevas
e innovaciones. Además de reforzar
tecnologías y visión de futuro
nuestro liderazgo con el 5G, también
para el segmento de tecnología y
logramos cerrar un contrato con uno
telecomunicaciones. Buscamos
de nuestros principales clientes”,
viabilizar la participación de
dijo Fabiano Chagas, gerente de
ejecutivos internacionales y talentos
Productos y Marketing.
cable hibrido que integra el mundo de la fibra óptica con el eléctrico para que sea instalado en las redes inteligentes. De acuerdo con José Tobias, Key Account Manager del fabricante, la propuesta apunta a proveer comunicación de alta confiabilidad para misión crítica. “Desarrollamos toda la solución, la fibra, los accesorios de anclaje, de conexión, etc., para que la integración entre ambos mundos sea lo más fácil y sencilla posible”, dijo. Por su parte, F5, a través de Roberto Ricossa, vicepresidente para
locales en el congreso y buscamos colaborar con temas y tendencias de
Geraldo Guazzelli, director en
interés al sector. Futurecom es un
Brasil de Arbor Networks, resaltó:
evento de excelente nivel, hecho con
“Estamos buscando llenar
mucho profesionalismo y estamos
las lagunas del mercado, en
bastante satisfechos con el resultado
segmentos menores, pero no menos
obtenido “, subrayó.
atractivos. El momento y el lugar se presentaron muy interesantes
Para André Magno, director de
para esta acción, principalmente
productos de Data Centers de Level
mirando hacia la reanudación
3 Brasil, “Futurecom es una gran
inminente de la economía.”
José Tobias, Key Account Manager de Furukawa.
15
EVENTOS
FUTURECOM
América Latina, habló de las tres
a través de machine learning; Big Data,
redes comerciales o corporativas que
grandes tendencias de la industria
porque entendemos que estos datos van
llevan fibra al hogar o proporcionan el
en la actualidad y de la propuesta
a ir creciendo muy rápido; analíticos;
desarrollo de las redes fijas y móviles”.
de la compañía en ese sentido:
blockchain; y algoritmos inteligentes
El entrevistado informó, además, que
Movilidad, Nube e Internet de las
sobre los analíticos.”
en la actualidad Corning tiene su
Cosas (IoT). “En la unión entre estas
base comercial para Latinoamérica
tres, lo más importante es que todas
Asimismo, el ejecutivo sostuvo
en Brasil, pero aclaró que cuenta
dependen de la aplicación, que tiene
que estas soluciones Cloud puede
con fábricas de producción en
que ser segura, y ahí es donde entra
ser colocadas en cualquiera de los
México y Rio de Janerio desde donde
nuestra tecnología, para hacer que
proveedores de Cloud del mundo,
abastece a sus socios distribuidores y
sea rápida, ágil y dinámica, pero
como Microsoft Azure, Amazon Web
operadoras de toda la región.
sobre todo sea segura”, destacó.
Services, Google Cloud Platform y SAP Cloud Platform, porque son
En el caso de TP-Link, aprovechó
creadas sobre la plataforma Open
su participación en Futurecom
Source Cloud Foundry. En el evento,
2017 para presentar al mercado su
la compañía ofreció una demo en
portfolio de soluciones enfocadas
la que representó la conectividad
en las pymes, que incluye switches
entre el piso de la fábrica y la capa
de 24 y 48 puertos, gerenciables y
de manufactura, para ofrecer, por
no gerenciables, equipos Wi-Fi y
ejemplo, la posibilidad de personalizar
Routers Gigabit VPN, entre otros.
productos, mediante el contacto con el
“Hoy no solo nos estamos enfocando
consumidor a través de ecommerce.
en la venta de cajas, sino también de soluciones, para la conexión entre
Por su parte, Corning, el fabricante con
la matriz de una empresa con sus
más de 160 años en el mercado estuvo
filiales, a través de Switches PoE con
presente para mostrar en su stand su
cámaras IP y teléfonos IP”, informó
propuesta de fibra óptica que posibilita
Nelson Ito, Service Provider Director
a grandes y pequeñas operadoras
de la compañía en Brasil.
regionales para soportar la demanda SAP exhibió un escenario en el que
de banda ancha de 100Mb, 300Mb y
planteó de qué manera su tecnología
A lo largo de su historia, el evento tuvo
hasta 1Gb en el hogar.
la presencia de más de mil expositores
SAP Leonardo en la denominada
diferentes y por encima de cien mil
industria 4.0, en la que convergen la
Ricardo Claro, director de Mercadeo
automatización industrial y el IoT.
visitantes. “Futurecom refuerza su
de Corning para las Américas, dijo
Salvador Gimeno, director de Soluciones
posición como el punto de encuentro
que el foco de la presentación de
de la compañía en Brasil, explicó
y de negocios de todo el ecosistema de
la compañía en la edición 2017
que este sistema “incluye todas las
las TICs en América Latina. Esperamos
de Futurecom tuvo que ver con
tecnologías relevantes para construir
repetir el éxito de 2017 el próximo año,
“presentar soluciones al mercado
una solución en estos escenarios: IoT,
cuando completaremos 20 ediciones
que proporcionan las transmisión de
para los datos que van a ser procesados
del evento”, concluyó Hermano Júnior,
datos para suplir la demanda de las
director de Futurecom.
16
EVENTOS
GENEXUS
cambió y las cosas pueden ser viables. Aparecen mecánicas como el Machine Learning, donde se alimentan de datos y las máquinas pueden aprender; además de los algoritmos de Deep Learning que hace que todo sea más fácil y aplicable”. En cuanto al IoT, aseguró que el mercado es enorme y la tecnología aplica a muchos verticales.
Nicolás Jodal, CEO de GeneXus.
Desde la empresa aseguran que UN MUNDO DE APLICACIONES
Novedades desde el evento GX27 de GeneXus "Debemos moldear el futuro, antes que el futuro nos moldee a nosotros", dijo Nicolás Jodal, CEO de la plataforma para desarrollo de aplicaciones. Cobertura especial desde Montevideo.
B
tanto los emprendedores como las startups y las pymes pueden empezar a desarrollar con Genexus Apps en 15 minutos. De todas maneras, la empresa también trabaja con un gran ecosistema de desarrolladores con foco en las grandes empresas. El año pasado, GeneXus presentó la versión 15 de su sistema de desarrollo, el cual llegó con muchas innovaciones en términos de diseño, uso intuitivo y con un gran
ajo el lema “Shape Your
los chatbots; el blockchain, con las
diferencial: desarrollo y visualización
Future”, se realizó el
monedas virtuales y el bitcoin; y el
en tiempo real de las apps. Según
GX27 de Genexus, evento
Internet de las Cosas (IoT), aplicadas
contó Armin Bachmann, GXcloud
de tres días que albergó
en diversos mercados, con especial
Program Manager de Genexus, “es
énfasis en el agro.
muy proactiva a la hora de mejorar
a más de 4 mil personas, 180 charlas
la productividad y los servicios
y 170 oradores. Durante la primera jornada, Nicolás Jodal, CEO de
Breogán Gonda, presidente del
en sectores de misión crítica y
Genexus, comentó: “Con respecto a los
directorio de la firma, habló con
consultoría en turismo.”
años anteriores, donde había mucho
ENFASYS sobre la relevancia de la
foco en el desarrollo de software
Inteligencia Artificial, tendencia que
“Genexus mejoró el desarrollo
para mobile o apps web, vemos que
Genexus viene estudiando desde hace
en tiempo real y se completaron
también avanzan nuevas tecnologías
tiempo. “El conocimiento hay que
funcionalidades que ya traía: es
a las que hay que prestarle mucha
obtenerlo de los datos y ahora, con
mucho más veloz y simplifica el
atención”, Y dijo que las que ayudan a
programación, se consiguen combinar
desarrollo de software”, dijo al
moldear el futuro son la Inteligencia
miles de reglas”, explicó. Y agregó:
respecto Bachmann. Y agregó:
Artificial (AI), con mucho foco en
“Hoy la potencia de las computadoras
“Entre las novedades se destaca
18
WWW.ENFASYS.NET
NOVIEMBRE 2017
que tenemos en todo el mundo, con
vía teleconferencias”, informó.
quienes, además, hacemos una venta
Breogán Gonda, presidente del directorio de GeneXus.
el nuevo SDK para MercadoLibre
consultiva”, destacó.
Canales
Jodal contó que desde Genexus
Durante la cobertura del evento,
siguen trabajando fuerte en el camino
también dialogamos con Rodrigo
de la integración con diferentes
Álvarez, Country Manager de
partners. “No nos centramos en decir
Genexus, sobre la relación de
cuál es la mejor tecnología, sino que
la empresa con sus socios de
generamos integración con varios
negocio. “En Argentina tenemos
ecosistemas. Por ejemplo, en el caso
un distribuidor Master, que es
de la Inteligencia Artificial, donde
Toolnology, el cual cuenta con
está Google, IBM, Amazon y Microsoft,
una red de canales fuertemente
no elegimos al mejor, sino que
enfocada en empresas que venden
desarrollamos para usar los cuatro”.
soluciones. Además, venden
y para MercadoPago, dos
GeneXus asociado a esas soluciones
componentes fundamentales para
El vocero también contó que ya
y en forma directa a través de
poner eCommerce dentro de los
trabajan en el nicho de vehículos
representantes en distintas zonas
desarrollos. Seguiremos sumando
autónomos. “Estamos desarrollando
del territorio.
más cosas”. prometió.
un área de investigación nueva. La
Novedades y alianzas
tendencia en el desarrollo también
Álvarez aseguró que esos canales
va por el lado de la reacción de
son capacitados de forma continua
aplicaciones en tiempo real”, explicó.
en GeneXus; “Intentamos compartan
Este año, la firma uruguaya anunció
“Primero haremos un prototipo
nuestra filosofía de empresa y valores,
Genexus for Students, startups,
de vehículo interno, pero estamos
además de nuestra pasión por
novedades para el ecosistema SAP y
pensando en generar cosas para el
ayudar a construir aplicaciones sin
la incorporación de un distribuidor
agro”, adelantó.
precedentes”, sostuvo.
expandir su mercado en otros
Otra de las novedades las resaltó
El cierre: la cancha tecnológica
continentes. Además, dio cuenta de
Breogán Gonda, y tiene que ver con
está flechada
su reciente entrada como líderes
la alianza con el Plan Ceibal en
en el Cuadrante Mágico de Gartner:
Uruguay. “Estamos llevando adelante
“Esta noticia dio mucho prestigio
una iniciativa llamada ‘Jóvenes
“Qué pasa si hacemos un poco más”,
a nivel ventas, aunque también la
a Programar’, para formar a mil
dijo Breogán Gonda, presidente
entrada y el examen exhaustivo nos
personas en el lapso de ocho meses.
del directorio GeneXus, a toda la
obligó a mirar cosas que teníamos
Enseñamos una serie de temáticas en
comunidad de desarrolladores y
pero no nos habíamos percatado que
tecnología, programación y testing.
presentes. En ese sentido, contó
teníamos. Esto nos ayuda a crecer y
Son cursos grabados, divididos por
que hace 33 años querían resolver
también a seguir trabajando con los
unidad, de no más de 15 minutos y,
el problema de las grandes bases de
diferentes canales de distribución
además, daremos asistencia remota
datos corporativas. “Hoy tenemos
en Sudáfrica, con el objetivo de
19
EVENTOS
GENEXUS
la Inteligencia Artificial que nos da
sobre los avances tecnológicos,
mi pantalla en la nube y utilizarla en
la visión automática y aprende del
relacionando el modelo de negocio
otro auto, de la misma marca, en otro
lenguaje natural, reconoce imágenes
de Gutenberg que fue hacer copias
lugar. Casos como este se pueden
y voz”, planteó.
de la Biblia. “Estas flechas van
aplicar, por ejemplo, a un ERP de una
mirando el nuevo uso que se les
empresa”, aseguró.
“Para crear software es importante
da a las apps y van de las cosas
también usar la colaboración, pero
escasas a abundantes, de las cosas
Sobre la flecha de las cosas
con esto me refiero a la integración
fijas a variables y de las cosas
variables, el vocero dijo que las
con otros partners. También hacemos
lentas a rápidas”, analizó a modo de
cosas fijas parecen no innovar y
foco en generar cosas que sean fáciles
cierre Jodal.
quedan viejas. “Deben ser variables,
de usar, con pequeños lenguajes
pero también inmediatas. Nos
para cada especialidad, para ajustar
Con respecto a la flecha de la
acercamos a un mundo en el que
el sistema a las necesidades de la
abundancia, dijo que no hay que
todos quieren algo rápido y se
empresa”, enfatizó.
desarrollar para un promedio sino
puede comparar con la velocidad de
hacer cosas personalizadas que se
Twitter, que apunta al tiempo real”,
“La cancha está flechada. Si tengo la
adapten. “Es importante que todo sea
comnetó. Y finalizó: “Ayudemos,
capacidad de mirar el futuro, tengo
personalizable. Por ejemplo, un auto
con el desarrollo de software y la
la capacidad de ver hacia dónde va
Tesla tiene mucha personalización.
tecnología a moldear el futuro de
esa flecha”, dijo e hizo un análisis
Puedo guardar la configuración de
los demás”.
20
EVENTOS
EXPOGRÁFICA
E
sta edición se realizó junto a Expoficina, reuniendo los dos mundos, con el apoyo de la CAME, FECOBA y CAMOCA. En diálogo con ENFASYS, Héctor Palermo, de la organización del evento, dijo: “Tuvimos presencias importantes, como la de Alexandre Keese, organizador de Expoprint en Brasil, con quien vamos a hacer alianzas comerciales”. Entre las marcas referentes del sector, la edición 2017 contó con la presencia de Transcopier, con Konika Minolta, que presentó nuevas soluciones para gráfica y fotografía, entre ellas la AccurioPress C2060 y la C6100. “Impulsamos la venta de estos equipos, del cual somos importadores, gracias a nuestra red de distribución en todo el país y Paraguay”, dijo Gabriel Yebra, gerente de Ventas de la firma.
Natalia Carrattini, de Epson Argentina, junto a Nicolás Fantini y Elizabeth boullon, de STI
Epson fue otro de los grandes expositores. Junto a STI, la marca expuso sus líneas de impresoras de gran formato y departamentales de entrada. “Hoy mostramos en la feria las nuevas Workforce, las 22
PRINCIPALES NOVEDADES
Lo que dejó Expográfica 2017 En el evento, que se llevó a cabo del 19 al 21 de octubre en La Rural, se mostraron soluciones de impresión de gran formato sobre tela, fotografía, plotters y oficina. cuales se destacan por su ahorro de energía, que va desde un 50% a un 92%, dijo Natalia Carrattini, BIJ PreSales de la marca. “Otro de los factores destacados es que el tiempo de impresión de la primer página está entre los 5 y 7 segundos, y el costo de mantenimiento es inferior, porque no tiene tantos productos de recambio como los equipos láser”. Por su parte, Rossana Gil, Channel Manager VAR Epson, se refirió a las impresoras de gran formato. “Estamos mostrando equipos similares a los anunciados en Expo Sign, como toda la línea P de fotografía, la línea T, la F para sublimación de tinta en telas y la línea S para cartelería. Se le suma la de etiquetadoras ColorWork. Esto nos permite llegar a un nuevo mercado donde no estábamos
incursionando, de la mano de Novalink“, sostuvo la vocera. La propuesta de HP con su nueva línea de máquina industriales, fue detallada por Sebastián Iorini, Channel Manager MCA South HP Indigo and Inkjet Web Press: “Hay equipos para el segmento comercial, con prensa de medio pliego, como la HP Indigo 12000, y un cuarto de pliego, como HP Indigo 7900, 5900 y 3600, donde se diferencian por productividad y cantidad de colores. También, presentamos las máquinas de rollo industrial para etiquetas. Por ejemplo, la Indigo 6800 y la 20000, más robusta”, agregó. Silvia Irizar, Design Business & Category Manager de HP en Argentina, Uruguay y Paraguay, destacó: “Estamos anunciando
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los nuevos productos para artes gráficas. Tenemos distintas líneas: por ejemplo, de gran formato para cartelería digital de exterior o para interior. En el caso de esta última, la línea de impresoras se llama DesignJet, ideal para cartografía, fotografía profesional y planos de alta precisión”, detalló. Otros de los mayoristas presentes fue Solution Box, que realizó una capacitación a canales en el stand de HP. Estos pudieron interactuar con los equipos para que al momento de cotizar o venderlos, tengan un mejor manejo de las cualidades de cada uno de los equipos de plotters. Desde el lado de Ricoh, Fernando Carrano, director comercial de la marca para Argentina, dijo: “Aprovechamos esta edición para exponer nuestro gran espectro de soluciones. Partimos desde nuestra principal solución de plotter de cama plana, que imprime sobre superficies duras, pasando por los equipos de hoja, donde el producto estrella es
Gustavo Galitiello, Gerente Merchandising en Novo Concepto
24
NOVIEMBRE 2017
la Pro C9100, que imprime hasta 130 páginas por minuto y papeles de 400 gramos sin bajar velocidad. También, mostramos la Pro C7100, que trae una quinta estación de calor, complementando el CMYK con color blanco, transparente, efecto laca o flúo”, destacó. Y agregó: “También sumamos equipos de automatización de oficina, con soluciones de digitalización y flujo de trabajo. Y proyectores, pizarras interactivas y equipos de videoconferencia”. De la mano de Ricoh participó External Market, uno de los principales partners de la marca. “Es nuestra segunda vez en Expográfica. Acá presentamos los productos de producción blanco y negro y color. Por ejemplo, mostramos la impresora Anajet, que imprime directamente sobre telas, con una nueva tecnología, y apostamos a este producto con muchas expectativas. También lanzamos equipos de plotters de látex, para tener más oportunidades de negocios, saliendo de lo tradicional que es vinilo”, contó José María Domínguez, gerente comercial del distribuidor. Además hablamos con Carlos Caravajal, Product Marketing Specialist de Canon para América Latina. “Estamos mostrando soluciones digitales, multifuncionales y de formato ancho para exterior y exterior de la mano de Ranko, nuestro distribuidor autorizado en el país. Hay un porfolio grande de equipos a color y blanco y negro, para imprimir folletos, libros;
José María Dominguez y Daniela Precerutti, de External Market
planos de arquitectura e ingeniería, entre otros”. También visitamos el stand de Fellowes. La marca presentó su línea destructoras de papel automatizadas, departamentales, personales y de oficina. Además mostró plastificadoras, soportes para monitores, tablets y smartphones, entre otros accesorios. Gustavo Galitiello, Gerente Merchandising en Novo Concepto, aprovechó el evento para anunciar la reciente alianza de distribución de Fellowes. “El objetivo es potenciar y desarrollar el canal. Nos espera un gran desafío para llegar a todo el país". Y agregó: "Hay contemplado un plan de marketing para el 2018, donde incluimos a toda la línea de Fellowes en capacitación, tanto para clientes como para los nuevos puntos de venta". El evento se destacó también su Rueda de Negocios, de la que participaron las empresas más importantes del sector gráfico y, además, se sumaron proveedores de productos y servicios especialmente dirigidos a oficinas, comercios y profesionales.
De acuerdo con IDC, la venta de tablets en el mercado argentino superará los 2 millones de unidades en 2017. En esta nota, los drivers que impulsaron la gran de demanda en esta categoría y las principales tendencias de cara a los próximos lanzamientos.
D
e acuerdo con estima-
de inflexión para una categoría
que mientras en el primer trimes-
ciones de IDC, contra to-
que en el resto del globo está a
tre del año ingresaron al país 125
dos los pronósticos, en
la baja, tuvo que ver con la quita
mil tablets, entre junio y agosto
2017 la venta de tablets
de aranceles a la importación de
la importación ascendió a un
en el mercado argentino se acerca-
PCs. “Es la conversión del merca-
total de 992.000 –425.000 solo en
rá a las 2,1 millones de unidades, lo
do sobre el único segmento donde
julio–. Pero eso no es todo, tam-
que representa un récord absoluto
las grandes multinacionales no
bién se mostró sorprendido por
para la categoría, con el Día del
van a hacer un volumen impor-
los números de septiembre, un
Niño como principal impulsor.
tante y donde no ponen foco”, dijo
mes que, comentó, siempre cae
al respecto.
porque los canales comercializan
Según detalló Sebastián Novoa, analista de la consultora, el punto
26
el stock remanente del Día del En ese sentido, Novoa informó
Niño: en cambio, este año
la categoría siguió activa, con la
cia: “Si bien parecía que se había
importación de 225.000 productos,
desacelerado, el crecimiento en
completando un total de 934.000
agosto alcanzó el pico de ventas
en el tercer Q del año.
histórico de la categoría, superando a diciembre de 2016”, destaca
En el análisis por marca, en IDC
Ana Julia Carattino, Project Mana-
ponen a Kanji como N°1, y le siguen
ger IT de la consultora.
EXO, Admiral (Frávega), Next Technologies (Garbarino), Samsung –
Más en detalle, GfK informó que la
con productos de más alta gama–,
categoría acumula un crecimiento
Positivo BGH, Alcatel, PCBOX y
del +36,8% en unidades, mien-
Philco, entre los primeros.
tras que la facturación aumentó un+15,8%. En lo que respecta al sha-
En GfK coinciden con esta tenden-
re por pulgada, destacan el creci-
miento YTD (year-to-date) logrado por los productos de 7” y 10”, de 42% y 59%, respectivamente; mientras los de 8” y 9” cayeron un 48%. En términos de facturación, según las mediciones de GfK los modelos de 7’’ lograron mejorar 6 puntos su participación, mientras que los de 10” solo un punto porcentual. “Se debe a que las de 10” bajaron los precios en un promedio del -25%, mientras que las de 7” lo hicieron en un -10% (YTD)”, justificó Carattino. Para el analista de IDC, a través de diversas promociones y con un precio que arranca en los $1200, las tablets se han convertido en el regalo ideal para el Día del Niño, teniendo en cuenta, por ejemplo, que para un Smartphone hay que empezar a hablar de casi $3.000 en adelante. Asimismo, Novoa afirmó que los planes de gobierno también tuvieron incidencia en los números 27
INFORME ESPECIAL
TABLETS
LILUS
Tablet Zylan Kid-Z de 7” con procesador Quadcore, 1GB de RAM y 8GB de memoria flash.
“Entendiendo las necesidades de los consumidores, la línea de tablets Zylan posee prestaciones destacadas, una presentación muy cuidada y una serie de accesorios de alto valor percibido, todo esto conforma un producto sólido con un precio y condiciones excelentes. Gabriel Marinelli
récord que mostró la categoría este
producto útil y barato, que además
“Luego de un Back to School
año: como +Simple, para jubila-
lo pueden sacar en 12 cuotas”. Y
sumamente exitoso en marzo,
dos de todo el país, y San Luis 3.0,
agregó: “En el caso de la gente
continuamos viendo un
que entregó hasta el momento,
grande o las mamás, antes le
comportamiento en alza del
según números de IDC, más de
regalaban una notebook pero
mercado, y no sólo en tablets sino
3.000 unidades para trámites en la
hoy gastar $7.000 u $8.000 para
también en otros dispositivos
gestión pública de esa provincia.
muchos bolsillos no es aplicable.
portables”, dijo, por su parte, Pablo
En ese sentido, y ya anticipando
“ De acuerdo con el entrevistado,
Sbarbaro, PM de CX. “Entendemos
lo que pueda pasar en 2018, si bien
a esto hay que sumarle que
que esto responde, por un lado,
opinó que no cree que se vuelvan
hubo una baja de precios. “La
al hecho de que es una de las
a dar las cifras de 2017, adelantó
percepción es mucho más alta que
opciones más versátiles en cuanto
que va a haber mayor incidencia
la de su valor real”, opinó.
a franja etárea, dado que las usan
de los planes del Estado Nacional y
tanto los niños como los adultos,
provinciales, tanto de Aula Digital,
En ese mismo sentido se expresó
ambos para el ocio, y por el otro
en jardín, primaria y secundaria,
Ramiro Martín, gerente Comercial
porque es uno de los dispositivos
como para jubilados.
de IFSA (Positivo BGH). “Las tablets
más económicos, un gadget
nacieron como un reemplazo de
intermedio entre el celular y la
una notebook que en realidad no
notebook, que aporta flexibilidad”.
era tal, y se terminó transformando
Sebastián Ganam, Brand
Gastón Marjbein, presidente de
en un producto que encontró su
Manager en Lenovo, recordó que
Kanji, coincide con este análisis
espacio en un segmento en el
varias consultoras ya habían
sobre el boom de venta de tablets
que es más parecido a un juguete
pronosticado a comienzos de año
en Argentina: “La falta de liquidez
por el precio que tiene, en un
que el 2017 sería récord en ventas.
de la gente es uno de los primeros
proceso con inflación importante
“Los argentinos están apuntando
motivos. Si vas a una juguetería
como el de la Argentina. Está más
a la renovación y actualización de
y no ves juguetes por menos de
ligado al entretenimiento que al
equipos y eso es una buena noticia
2.000, y una Tablet de 7” vale
uso cotidiano de leer mails por
para el sector”, comentó. “Con
$1.200, la gente siente que es un
ejemplo”, opinó
los últimos datos que auspician
Cuestión de Precio
28
INFORME ESPECIAL
TABLETS
una recuperación del consumo,
con mayor pantalla emergen como
gerente Comercial de la marca
esperamos que el mercado pueda
la renovación para el público que
en Argentina.
seguir expandiéndose”, añadió.
ya tiene o tuvo su tablet de 7". Y destacó: “Llevamos vendidas más
En Banghó acuerdan con que se
Si bien Gabriel Marinelli, gerente
de 80.000 tablets en lo que va del
trata de un segmento que está en
Comercial de Lilus (y de su marca
año. Sin dudas sigue siendo un
constante crecimiento. “En lo que
de tablets Zylan), en la gama de
producto referente de PCBOX.”
va del 2017 ya tuvimos muy buenos
entrada de 7” y Kids la relación
resultados con la edición especial
precio/prestación juega un rol
“A pesar de que fue un año en donde
de la Tablet Banghó Aero de 7”,
fundamental, teniendo en cuenta
la oferta estuvo empañada por el
que incluyó contenido de la nueva
que se trata del primer dispositivo
cambio de aranceles, tuvimos un
temporada del Capitán Topa y su
ION ELECTRONICS Nuestras tablets se caracterizan por tener el mejor chipset y mejor procesador, además cuentan con GPS y FM incorporados, que la mayoría de las que pertenecen a este segmento no tiene. A su vez, estamos presentes en todo el país y todos nuestros productos cuentan con 6 meses de garantía y servicio pos-venta propio.” Mariano Zimerman
Tablet ION Spin de 7”, con Android 6.0, GPS, radio FM, entrada HDMI y puerto para micro SD.
para el acceso a los contenidos
buen ritmo con las marcas que
tripulación de Disney Junior Express,
digitales, aplicaciones y juegos,
trabajamos. Estamos conformes con
y se vendieron 10.000 unidades. Se
no obstante, “al poco tiempo de
las unidades comercializadas en
destacan por la calidad, la resistencia
su utilización por parte de este
2017”, comentó Ignacio Lencina, PM
al uso frecuente de los más pequeños,
tipo de usuarios, su exigencia
en el mayorista HDC. “Si bien es una
ya que viene con una funda
va en aumento en línea con
categoría que a nivel mundial está
protectora de silicona y por el precio
su experiencia, por lo cual la
disminuyendo, lanzaremos nuevos
atractivo”, destacó Sebastian Porcel,
prestación del dispositivo debe
modelos con nuestra marca HDC
gerente de Venta Directa de la marca.
responder a esa demanda”, opinó.
para Navidad”, anticipó.
Buenos resultados para todos
También fue un buen año para
de integrar contenidos exclusivos en
Esta estrategia utilizada por Banghó Alcatel: “Tuvimos un excelente
los equipos ha rendido sus réditos
En ese mismo sentido,
2017 fruto del trabajo que venimos
según los testimonios recogidos
Maximiliano González Kunz, CEO
realizando desde el 2015 en
para este informe. Tal es el caso
de Grupo Núcleo, comentó que si
la categoría, desarrollando el
de Kanji, que cuenta con la línea
bien el modelo T715 de 7" sigue
segmento de 7” y especialmente
Minions como caballo de batalla: “La
siendo el más vendido “los modelos
de 10””, comentó Rodolfo Ferrari,
Minion traccionó mucho, casi el 45%
30
INFORME ESPECIAL
TABLETS
de las ventas. No es el mejor precio,
mayor nivel de consumo, también
tienen un diferencial, con buen
provocó la llegada al mercado de
Otro caso es el de ION Electronics,
diseño y contenidos exclusivos, pero
nuevos jugadores. Tal es el caso
que nació este año “con el objetivo
logramos un posicionamiento muy
de la brand lanzada por Lilus S.A.:
de proveer productos de movilidad
fuerte”, contó Marjbein.
“Si bien nuestra empresa cuenta
que actualmente conforman el
con una amplia y exitosa
nuevo ecosistema del teléfono
En cambio, Positivo BGH en su
experiencia de más de 7 años en la
celular”, según destacó Mariano
línea Kids apostó por incluir un
comercialización de tablets, durante
Zimerman, director Comercial de
bumper robusto: “Somos líderes
estos primeros meses de 2017, y
la marca. “El lanzamiento se dio
en esa categoría, que tiene su
luego de un prolongado trabajo
con una línea de parlantes, power
pico en el Día del Niño. Muchos
de desarrollo, hemos lanzado al
banks y cámaras deportivas y
nos han copiado, pero el nuestro
mercado nuestra propia línea bajo
fuimos sumando scooters, relojes
es original, resietente y con
la marca Zylan. El comportamiento
inteligentes, auriculares, cascos de
diferentes aromas según los
ha sido excelente hasta aquí
realidad virtual. Sabíamos que las
distintos colores”, comentó Martín.
con una gran penetración en
tablets son uno de los productos de
retail, capilar y sostenida”,
mayor demanda en la tecnología de
“Nuestra marca viene con un alto
informó Marinelli. La línea de
consumo masivo, y que debíamos
reconocimiento, no estamos en la
tablets Zylan cubre todos los
introducirlas nuestro line-up. Por
competencia por el precio, sino que
segmentos mencionados. “En estos
eso buscamos presentar una línea
tenemos un producto especificado y
primeros meses, la penetración de
que pueda ajustarse a distintas
que tiene un precio por encima del
los productos ha sido muy pareja
necesidades en base a cada usuario
promedio”, aclaró.
pero, lógicamente, acompañando
a precios accesibles y manteniendo
la mayor demanda en productos de
nuestra calidad”, detalló.
HDC
Tablet HDC de 8” con procesador Intel Atom Quad-Core, Android 6.0.1 y carcasa metálica.
“Constantemente estamos mejorando nuestros productos: la línea nueva tiene una estética sumamente cuidada, con detalles de alta calidad. Por supuesto, contamos con un excelente soporte post venta y acompañamos a nuestros clientes en todas sus acciones comerciales.” Ignacio Lencina
Este boom de ventas en la
gama de entrada. No obstante, el
categoría, que algunos ya preveían
volumen en mayores pulgadas fue
en base a su precio promedio súper
excelente y compite a la par del
competitivo y a expectativas de
segmento inicia”, completó.
32
Apoyo al canal A la hora se ser consultado sobre
INFORME ESPECIAL
TABLETS
las acciones que están llevando a
KANJI
cabo tanto a nivel de generación de demanda como de fidelización de los socios de negocios, el ejecutivo de Lenovo comentó que, a raíz de la llegada al país de los últimos equipos de la marca, contemplaron presentaciones, sobre todo en el interior, para
apoyar a distintos canales y llegar con estos equipos a todo el país.
Tablet Kanji Minions 10", con procesador Quad Core, 1GB de RAM y 8GB de almacenamiento.
Gastón Marjbein
“Es la mejor manera de garantizar que los clientes tengan la opción de conseguir todas las opciones
instalando exhibidores de la
Marinelli destacó: “El plan de
que mejor se adecuen a sus
marca en los distintos retails que
capacitación de nuestra fuerza
necesidades”, destacó.
están ofreciendo sus productos.
de ventas es fundamental para
“Por otro lado, estamos trabajando
poder transmitir los diferenciales
Sbarbaro, PM de CX, informó:
fuertemente en nuestra imagen de
y el valor de nuestros productos
“Estamos trabajando en mejorar
marca, con foco en redes sociales
a toda la cadena. Asimismo,
continuamente el servicio de
y marketing digital, asociando
continuamos con el desarrollo
postventa, lo cual se materializa
ION a influenciadores a los que
de nuevos productos de próximo
en acompañar al canal a la hora
les interesan nuestros productos
lanzamiento a los fines de
de resolver inconvenientes, sobre
y que pueden mostrar a los
ampliar el lineal y afianzar de ese
todo capacitándolo en accesorios
consumidores sus diversos usos
modo la marca”, completó.
y software, tanto personalmente
cotidianos y su calidad”, agregó
como a través de webinars para
Mariano Zimerman. Asimismo,
En Banghó aprovechan las fechas
poder llegar a los resellers de cada
adelantó que, en breve, estarán
especiales, como el CyberMonday,
rincón del país”. Además, destacó
relanzando el sitio web www.
para la generación de demanda,
que la empresa ofrece financiación,
ionelectronics.com.ar, donde
ofreciendo importantes descuentos
sumó nuevos medios de pago
presentarán más novedades y
en todas las categorías de
y la opción de leasing. “Desde
lanzamientos que se esperan
productos y modos de financiación
marketing trabajamos no sólo
antes de cerrar el año.
que acompañen las necesidades.
con promociones para ellos, sino
“Apoyamos siempre al canal
también con el cliente final como
En Lilus también están en tiempos
reseller, tanto en estos eventos
target, aumentando el conocimiento
de presentación de su marca
masivos como en los lanzamientos
de marca, desde redes sociales y
Zylan y su línea de productos,
de nuevos equipos, realizando
PNT en diferentes noticieros, hasta
en este caso en los principales
programas de incentivo y
Google Adwords”, enfatizó.
eventos de las redes de retailers
generando espacios de encuentro
del país, cubriendo todos los
y esparcimiento conjunto”, aseguró
segmentos. Por otra parte, Gabriel
Sebastián Porcel.
En ION Electronics están
34
INFORME ESPECIAL
TABLETS
principales Retail especialistas
BANGHÓ
del país, sino que hacemos foco en los T2, T3 y resellers", informó el ejecutivo de Alcatel. Lo que se viene En consonancia con la estimación
Banghó Aero 10”, cámara trasera de 2MP con flash, 16GB de memoria interna, y puerto para Micro SD.
del consultor de IDC, la mayoría de los entrevistados no espera
Sebastián Porcel
que estos niveles de venta se repitan en 2018, aunque de todas
“Estamos promocionando
continuidad y presencia, stock
maneras seguirán apostando a
muy fuerte en redes sociales.
fiable y buenos sistemas de pagos:
esta categoría con más opciones
Utilizamos y enviamos de manera
somos muy flexibles con los
y mejores características para
principal a ‘la experiencia’ por
clientes. La fuerza hay que ponerla
satisfacer mayores requerimientos
sobre el producto. Despertamos
en mostrar la marca y generar
de un cliente final seguramente
la necesidad de a través del uso
el sell out; trabajamos en que el
más exigente.
haciendo convivir al producto en
cliente final le vaya a pedir la
un entorno habitual del cliente.
marca al canal”, destacó.
En experiencias cotidianas con las
“Siempre buscamos tener un producto sólido en especificaciones
que puede resolver situaciones”,
“Para nosotros es clave capacitar
y calidad. Fuimos los primeros en
comentó, por su parte, Mauro
constantemente a los distintos
lanzar una tablet 4G, un producto de
Guerrero, gerente Comercial
canales con los que trabajamos
10” con el que performamos súper
de PCBOX.
y resaltar las fortalezas de
bien, pero luego Intel discontinuó
nuestros productos como marca
el chipset”, destacó el ejecutivo
Ignacio Lencina informó que
líder. A nivel comunicación, no
de Positivo BGH. “Ahora estamos
“durante todo el año utilizamos
solo trabajamos de la mano de los
renovando nuestro lineal: tenemos un
promociones puntuales, que hicieron que la marca y el producto sean mucho más visibles. También
CX
estamos realizando eventos que no solo han potenciado a las tablet sino a todo HDC”. “Nuestra política es de cercanía; tratamos de estar lo más cerca posible del cliente”, arrancó Gastón Marjbein, de Kanji. “Tenemos foco principal en la 36
CX9114w de 10 “ con Android 6.0, Wi-Fi, Bluetooth,GPS y socket para Micro SD.
Pablo Sbarbaro
INFORME ESPECIAL
TABLETS
PCBOX
producto 10” sin 4G más económico y otro de 10” con teclado, más para el target de una empresa. Aspostamos a seguir teniendo ambos”, comentó. Además, este año la marca ya entregó de 62.300 unidades de las tablets destinadas a jubilados y pensionados de diferentes provincias del país, a
través del programa del Gobierno
Tablet PCBOX Curi Lite de 10,1”, Android 6.0, 16 GB de memoria y batería de 500 mAh.
nacional “+Simple”.
Maximiliano González Kunz En septiembre, ION lanzó las Gravity y Spin, de 10”y 7”, respectivamente, las
en 7”, 8” y 10”, con prestaciones
En el caso de Lenovo, una de las
cuales, según el director Comercial
para usuarios más exigentes.
últimas novedades fue la llegada
de la marca, son ideales para trabajar,
“También lanzaremos una
de la Yoga Book, una tablet 2 en 1
navegar más fácil y cómodamente
Cloudbook de 14” con diferenciales
que, de acuerdo con el entrevistado,
durante viajes, e incluso jugar. “Ambas
importantes para el consumidor”,
combina todas las prestaciones de
cuentan con Android 6.0, cámara
adelantó el PM de la marca.
una laptop tradicional pero en un equipo portable, cuyo peso no supera
de alta calidad, garantía propia a través de nuestra red de servicio
La apuesta de Zylan tiene que ver
los 700 gramos. “Es una herramienta
técnico extendida por todo el país,
con el segmento de 7" y Kids, el
muy útil para el trabajo diario, ya
batería de alta duración y precios
cual fue definido por el gerente
que también ofrece la posibilidad
muy competitivos", destacó. “Ya está
Comercial de la marca como el
de diseñar bocetos directamente
ingresando un segundo embarque
más competitivo, con productos
dibujando en el equipo”, destacó. En
de tablets luego de que el primero
de calidades y prestaciones
la misma línea, la marca también
se haya evaporado en poco tiempo”,
muy dispares. “En nuestro caso,
cuenta con equipos como las Yoga
aseguró. Asimismo, acaba de incluir
el aspecto de la alta calidad y
Tab 3, la cual, según el modelo,
a su line-up el modelo Orbit, de 8’’,
prestación ha sido clave en el
ofrece cuatro modos diferentes de
el cual cuenta con GPS, radio FM,
desarrollo de nuestra línea” destacó.
uso, proyector integrado, cámaras
cámara frontal y posterior de 2 y 5Mp,
PCBOX recientemente anunció
rotativas, multimedia y baterías de
respectivamente, conexión Bluetooth
la disponibilidad Tablet 10" Curi
larga duración.
y Wi-Fi, batería litio de 4.200mah, 1Gb
Lite, una versión más ligera de su
de RAM y 8GB de capacidad. “Es un
modelo de 10", “para un público que
AVH anunció en el mercado local
producto a un precio súper accesible,
requiere el salto inmediato de 7" a
la disponibilidad de tres modelos:
ideal para regalar en estas fiestas a
una de mayor prestaciones: mayor
la primera de las propuestas es la
adolescentes”, destacó el entrevistado.
pantalla, mayor almacenamiento
Excer M8, un producto de entrada de
y mejor procesador, brindan una
8” ideal para los más pequeños de la
En HDC están lanzando un nuevo
mejor experiencia digital”, destacó
casa. El mismo presenta resolución
lineal con diferentes tamaños y
Mauro Guerrero, gerente Comercial
1280x800px, procesador Quadcore
prestaciones, que incluye modelos
de la marca.
1.3 GHz, RAM de 1GB y memora
38
INFORME ESPECIAL
TABLETS
Rodolfo Ferrari, si bien reconoce
POSITIVO BGH
que, claramente, las tablets de 7” fueron las ganadoras del segmento, comentó que en el caso de Alcatel el crecimiento se dio en 10”, con el modelo A3 8080, cuyo último lanzamiento incluyó un teclado a un precio de venta agresivo, afirmó el entrevistado.
Positivo BGH Y710 Kids de 7” con Android 6.0 y procesadorA7 Quad Core
“Equipo ganador no se toca” es la
Ramiro Martín
estrategia de Kanji, que seguirá apostando en el próximo año
Interna de 8GB, sistema operativo
próximamente la marca lanzará
a sus productos más vendidos,
Android 7.0, cámara frontal y
la nueva Slim de 7” con carcaza de
pero a la vez ampliará la línea a
trasera de 2MP, Wi-Fi, Bluetooth
aluminio, con un diseño premiun y
más almacenamiento y pulgadas.
y compatibilidad con tarjetas de
súper delegada.
Antes de fin de este año llegará el
memoria expandible, la cual viene
modelo Nova, qie ofrecerá pantalla
con 3 fundas intercambiables. La
En CX destacan la CX9010, que,
10” IPS, 2GB de RAM, 16 GB de
segunda es la ExcerT8, con el mismo
según el PM de la marca, se ubicó
almacanmiento, cámara de 8MP.
tamaño de pantalla, resolución y
en el podio de lo más vendido del
“Apunta a un producto más de gama
procesador que el modelo anterior.
año: “Su principal diferencial es el
alta, atendiendo a la segunda oleada:
Es un producto certificado Android
tamaño de 10”; se ubica entre las más
el cliente compra la más barata y
7.0 y se destaca por su rendimiento.
grandes del segmento”, enfatizó.
después se da cuenta que no cumple
Finalmente, la Excer10 Pro es una
Por otra parte, el modelo CX9011,
con lo que quiere, y va a comprar
Tablet que se destaca por su pantalla
cuyo relanzamiento a mitad de
la mejor, ahí hay que apuntar en
de 10”, procesador Quadcore y
año incluyó una funda protectora,
este momento”, sostuvo Marjbein.
conexión HDMI.
potenció las ventas durante el día del
“Aunque hay que seguir apuntando
niño. Finalmente, si bien pertenece a
a la más barata, porque el regalo de
Por su parte, Banghó lanzó las
la familia de las 2en1, el entrevistado
$1.500 seguirá siendo una opción”.
nuevas tabletas Aero de 8” y 10”,
hizo hincapié en la CX9114w, que se
las cuales, de acuerdo con el
puede plegar para convertirse en
gerente de Ventas Directas de
tablet. “Cuenta con Windows 10 y un
la marca, “ocupan el lugar de las
nuevo diseño: afinamos los bordes
Con todo, la mayoría de las fuentes
nuevas propuestas, no sólo para
para brindar una mejor experiencia
consultadas para este informe
el consumo de contenidos y el
visual, y sumamos detalles de grapas
hablan de un 2018 con equipos
networking, sino también para
plateadas para un terminado más
de mayor sofisticación en cuanto
el mundo del gaming”. Además,
atractivo”, sostuvo.
a rendimiento y velocidad de
40
Tendencias
INFORME ESPECIAL
respuesta, mayores tamaños,
TABLETS
de autonomía y expresión”.
bordes más finos, cámaras de
ION Electronics
mayor resolución y nuevas
seguirá apuntando
funcionalidades.
a sumar tablets más delgadas,
mantener el producto a un precio competitivo para una lógica convivencia con los celulares”, sostuvo.
con diseños
AVH
renovados,
Mauro Guerrero, de PCBOX,
mejores
afirma que, según lo que
capacidades
ven en las principales ferias
Excer10 Pro de 10”, con procesador Quadcore y conexión HDMI.
En Alcatel buscan
y con sistema
integrar sus tablets
operativo
a otros dispositivos como TVs, por ejemplo,
“son los desafíos por delante
Android 7. Por su parte, para Lenovo,
de tecnología, mejora la calidad touch, el espacio con almacenamiento cada vez mayor en menor tamaño, crecimiento
TV link App. En Banghó están
la tendencia indica que los
visualizando la llegada de
del Cloud acompañando de
clientes buscarán equipos que
Windows hello, Ink y otras
mejores servicios, pantallas
les ofrezcan mejores respuestas,
fichas especiales de Microrosft.
con más resolución, evolución
pero manteniendo el estilo y la
Además, incorporará Apollo
4K, materiales plásticos
portabilidad.
más resistentes y con mejor
Lake, la nueva generación
terminación, entre otras
de procesadores Intel para
Para el ejecutivo de Zylan,
dispositivos portables.
teniendo en cuenta que la oferta de aplicaciones y
En CX se están preparando tanto
contenidos de vídeo
para la tendencia de diseños
sufre una expansión
más Premium como a la de
explosiva, las
equipos de alta durabilidad, con
tablets deberán
una protección especial contra
evolucionar
golpes y agresiones de sólidos,
para responder
teniendo en cuenta que estos
a esta demanda:
equipos comienzan a aparecer
procesadores
en ambientes industriales.
más eficientes y de menor consumo,
características. Queda claro que, más allá que los analistas ven una ralentización de
ALCATEL Rodolfo Ferrari
la categoría para el próximo año, la apuesta
Para HDC, la tendencia
memorias más veloces y de
impactará en los modelos para
mayor capacidad, procesadores
en seguir de cerca las tendencias
chicos y adolescente, ya que
de vídeo dedicados, pantallas
del mercado y ofrecer mejores
estos dispositivos “son vistos
de mayor resolución y baterías
alternativas para mantenerse a la
por ellos no solo como un medio
adecuadas a estas necesidades
par de las expectativas crecientes
de entretenimiento sino además
para brindar mayor autonomía,
de los clientes.
42
de las marcas consiste
44
VIDEO VIGILANCIA IP
MÁS INTELIGENCIA PARA NUEVAS APLICACIONES
Empresas de diferentes verticales, gobiernos y entidades demandan soluciones de video vigilancia no solo por cuestiones de seguridad, sino también para realizar analíticas de clientes o brindar un mejor servicio a los ciudadanos. En esta nota, los players con presencia en el mercado local analizan las principales tendencias y adelantan novedades.
P
ara tener una idea más
el hardware (cámaras, monitores,
cado. Asimismo, señala las preocu-
acertada del nivel de
servidores, dispositivos de almacena-
paciones de seguridad y protección,
crecimiento que está
miento), el software (video analytics,
de la mano de las crecientes tasas
mostrando el mercado
VMS) y los servicios (VSaaS, instala-
de criminalidad y el aumento de los
de videovigilancia a
ción y mantenimiento).
ataques terroristas como impulsores
nivel global alcanza con revisar los
del segmento a nivel hardware.
más recientes estudios del sec-
De acuerdo con este estudio, la
tor. Por ejemplo, de acuerdo con
implementación de análisis de video,
En ese sentido, también destaca que
Markets&Markets, el mismo se valoró
una mayor instalación de sistemas
los precios continuamente decre-
en US$ 30,37 mil millones en 2016 y
de videovigilancia, el uso de servicios
cientes de las cámaras han dado lu-
se proyecta que alcance US$ 75,64
basados en la nube para datos centra-
gar a un aumento en la adopción de
mil millones para 2022, a una tasa
lizados, el de cámaras de alta defi-
estos dispositivos en todo el mundo,
compuesta anual de 15.4% entre 2017
nición y la necesidad de seguridad
lo que ha impulsado también la
y 2022, valores que incluyen sistemas
física son los principales factores que
venta de servidores, dispositivos de
analógicos, IP y biométrico; y tanto
impulsan el crecimiento de este mer-
almacenamiento y monitores. 45
INFORME ESPECIAL
VIDEO IP
OLEX / VISIONxIP
Cámara VISIONxIP BUS-2030-VF 2 MP XPRESS BULLET, Varifocal, PoE, IP66, IR 40mts.
“Siempre nos despegamos del resto de las empresas, marcando nuestra propia tendencia, haciendo lo que creemos que es correcto y buscando la mejor combinación para hacer que los negocios de nuestros clientes sean cada vez más rentables sin despreciar la calidad del producto.” Ezequiel Safdieh
En cuanto al análisis por mercados
estos cargos adicionales incurri-
ples, lo que evita la manipulación de
verticales, Markets&Markets hace es-
dos debido a una red cableada. La
terceros, detalla.
pecial hincapié en el alto crecimiento
videovigilancia inalámbrica brinda
esperado de estas soluciones en el
seguridad a infraestructuras críticas
segmento comercial, tanto en mino-
como aeropuertos y ciudades sin
ristas grandes y pequeños, que tienen
el costo adicional de instalación y
Al ser consultados sobre los tipos de
por objetivo reducir el robo y la pérdi-
mantenimiento”, destaca.
proyectos en los que más se deman-
da de inventario; y también menciona
La experiencia local
dan soluciones de video vigilancia IP,
las instituciones financieras y los
Por otra parte, da cuenta del espe-
los entrevistados para este informe
bancos, para proporcionar seguridad a
rado crecimiento de las cámaras
coincidieron en mencionar las im-
los edificios y supervisar las activida-
IP por sobre las analógicas durante
plementaciones en municipios como
des de los clientes y el personal.
el período de pronóstico, debido a
unos de los principales impulsores
que las primeras tienen un costo
del mercado, pero también destaca-
Por su parte, el analista de investi-
total de operación mucho más bajo:
ron el corporativo, especialmente en
gación de Technavio predice que el
“Son más flexibles, escalables y se
verticales como retail y finanzas. La
mercado global de videovigilancia
pueden instalar fácilmente
crecerá constantemente a una tasa
en comparación con las
compuesta anual (CAGR) de más
cámaras analógicas”,
del 22% en ese mismo período de
advierte. Además,
pronóstico, y afirma que la creciente
tienen servidores
demanda de infraestructura de red
o codificadores
inalámbrica es el factor clave de este
integrados que
impulso: “Estas soluciones incurren
ayudan en el
en altos costos de implementación y
cifrado de imáge-
mantenimiento de red. Las empre-
nes y proporcionan
sas están optando por la infraestruc-
control de acceso de
tura de red inalámbrica para evitar
usuarios de niveles múlti-
46
baja de los precios de los productos fue un factor clave en la puesta en
AXIS Mauro Marmorato marcha de las implementaciones realizadas durante lo que va de 2017.
INFORME ESPECIAL
VIDEO IP
“En base a nuestras estadísticas,
mos teniendo un excelente año en
en seguridad. La mayor inversión
claramente los proyectos para
edificios inteligentes, corporativos de
en esta categoría es a nivel estatal”,
monitorear ciudades por parte del
gran envergadura que requieren sis-
coincidió Fernando Vitale, gerente
Gobierno han crecido, siguiéndoles
temas complejos, robustos y eficien-
de Proyectos de Grupo Núcleo.
muy de cerca los de la industria
tes. En seguridad urbana, también
de logística y almacenes”, opinó
hemos tenido una buena performan-
Roberto Junco, consultor de Inge-
Ezequiel Safdieh, CEO de OLEX y VI-
ce, aunque un poco por debajo de lo
niería de Sistemas para la unidad
SIONxIP. “Luego aparece el segmento
esperado. Al ser un año electoral y
de IoT de Cisco, también destaca
de Migraciones, que son aquellos
con los graves problemas de inse-
como el sector público como uno
MICROCOM “Nos enfocamos en ser innovadores en las posibilidades de negocio que nos permiten los distintos portfolios de productos. De esta forma el canal encuentra en nuestra empresa un valor agregado real al movimiento de cajas y puede diferenciarse con negocios innovadores.” David Moral
Dahua MCVR 5104 es el primer grabador de video móvil que adopta la tecnología HDCVI, Soporta grabación en tiempo real.
que tienen su sistema analógico y
guridad que estamos atravesando,
de los más demandantes, al que
requieren actualizarlo. Este grupo es
suponíamos una mayor dinámica en
sumó otros mercados donde se
un gran punto de negocio y es ahí
este vertical, cosa que no sucedió en
regulan el uso de video vigilancia,
donde nos diferenciamos del resto
esa magnitud. Para destacar, es que
como el financiero. “Otros ejemplo
gracias a la versatilidad de nuestras
hemos realizado la primera imple-
son mercados donde antiguamente
soluciones, al servicio de valor agre-
mentación de nuestra plataforma
la tecnología era restrictiva para
gado ofrecido y a la accesibilidad de
VideoXpert con un municipio, el cual
aplicaciones de video seguridad,
sus costos”, enfatizó.
ya cuenta con más de 250 cámaras
como el de transporte”, comentó.
sobre un proyecto de 900.” AsimisEn ese sentido, Augusto Devesa, Re-
mo, comentó que en el segmento de
“Participamos, a través de nuestro
gional Sales Manager de Pelco, des-
de Oil & Gas, que está reactivándose,
canal de integradores, en muchísi-
tacó que hace ya más de 4 años que
tienen muy buenas perspectivas, al
mos proyectos de videovigilancia
el 95% de las ventas del fabricante
igual que en minería.
urbana en municipios de todo el
en el país corresponde a soluciones
país, incluyendo soluciones móviles
IP. “Digo esto porque muchas veces
“Nuestra propuesta en esta línea de
para vehículos”, dijo Pablo Bertucelli,
y por nuestra rica historia somos
productos esta apuntada a munici-
Project Manager de Big Dipper, ma-
vistos como un fabricante de video
pios, donde estamos presentando
yorista especializado en seguridad.
analógico”, aclaró. Y detalló: “Esta-
todas las soluciones que brindamos
“También la seguridad en barrios
48
INFORME ESPECIAL
VIDEO IP
cerrados ha sido uno de los genera-
velocidad y ver a los vehículos en
Otro mercado que aparece como
dores de proyectos más interesan-
conjunto con diferentes tipos de
demandante de la mano de nuevas
tes, que en muchos casos incorporan
alertas y acciones. De esta manera,
tecnologías es el de hogares. Apro-
la vigilancia con cámaras térmicas
se puede tener la situación controla-
vechando esta tendencia, AFtech
para los sectores perimetrales.”
da en taxis, colectivos, ambulancias,
introdujo en el mercado argentino
patrulleros y camiones”, completó.
la cámara de seguridad interior
“Observamos muchos proyectos en
Welcome de Netatmo, la cual,
el ámbito privado, no solo mayor
Mauro Marmorato, Key
cantidad sino también de mayor
Account Manager de
porte que en años anteriores. Dentro
Axis, también se re-
de estos se destacaron la imple-
firió al segmento
mentación de IVS (Intelligent Video
de videovigilan-
System), una nueva tecnología de
cia urbana como
Dahua que nos brinda analíticas de
un vertical que
video directamente incorporadas en
sigue siendo im-
la cámara, sin necesidad de adicio-
portante, tenien-
nar ningún software con licencia y
do en cuenta que
sin perder competitividad en precio
“muchas de las nue-
según Fernando Diez, CEO de la empresaa, este pequeño producto
CISCO Roberto Junco de muy alta performance resulta muy funcional para hogares y espacios que
con respecto a otras que no la incor-
vas tecnologías tienen un
poran”, aseguró David Moral, Product
impacto directo en el trabajo de la
tienen alto movimiento de gente.
Manager de Seguridad en Microcom.
policía, de los fiscales de tránsito
“El mayor diferencial que presenta
“Además, la aceptación y el requeri-
y a los que ofrecen otros servicios
esta cámara es el reconocimiento
miento de la solución móvil fue ma-
públicos en el entorno urbano”,
facial. Permite identificar a las
yor a la esperada; creo que se debe
justificó. Otros que tuvieron un
personas del hogar y al mismo
a que es una solución que permite
crecimiento fuerte en el 2017 en
tiempo diferencia entre personas y
ahorrar tiempo y energía con un
Argentina según la marca fueron
animales. No es solo un sensor de
servicio eficaz y eficiente, dándonos
transportes, retail, industrias, edu-
movimiento. Se puede configurar
la posibilidad de saber ubicación,
cación y salud.
los rostros de la familia para estar tranquilos sobre los movimientos
AFTECH
Netatmo Welcome ofrece reconocimiento facial y envía señal de alerta al Smartphone en caso de intrusos.
50
“La cámara de Netatmo tiene un ángulo de visión de 130 °, graba en Full HD y tiene excelente visión nocturna. Su diseño simple y minimalista la transforma en un adorno perfecto para cualquier ambiente del hogar. Además, el almacenamiento de videos es gratuito.” Fernando Diez
de entrada/salida de cada persona del hogar. En caso de un intruso, envía directamente una señal de alerta al smartphone del usuario, con el rostro detectado y video respectivo. También alerta cuando se dispara una alarma, enviando una notificación y grabando un video”, detalló.
INFORME ESPECIAL
VIDEO IP
IRION "Nuestras expectativas respecto a la introducción de la marca son muy buenas. El mercado de la seguridad está creciendo constantemente en el mundo y en Argentina está aumentando la demanda de tecnologías de punta como las de Bolide. Vemos un gran potencial de negocios basado en la robustez de los productos combinado con los márgenes tan convenientes para el gremio."
Bolilde Network Video Recorrer con 160Mbps y 320Mbps de Thruput y libre de licenciamiento.
Héctor Rodella Finalmente, para Adrián Bongioanni,
tes y apoyo continuo a nuestros socios,
gerente de Ventas para Latinoamé-
y seguiremos con esa estrategia cerca-
rica de AirLive by OvisLink, el foco
na a ellos en el 2018”, prometió.
estuvo puesto en desarrollos privados de mediana y alta complejidad,
gran porte”, dijo al respecto. Augusto Devesa aseguró que Pelco realiza una gran tarea en este
David Moral, Product Manager de
aspecto: “Contamos con todos los
para acompañar instalaciones de
Seguridad en Microcom, distribui-
recursos necesarios para ayudar a
vigilancia tato de la marca como de
dor de productos Dahua, aseguró:
nuestros canales y usuarios finales
otros fabricantes.
“No nos quedamos únicamente
en sus requerimientos”, destacó, en
en las actividades habituales de
referencia, por ejemplo, a la Planta
distribución (stock, disponibilidad
de Florida de la compañía, donde se
y soporte), sino que continuamente
encuentra el centro de distribución,
¿De qué manera están apoyando a los
estamos enfocándonos en otras,
logistica, finanzas, administración,
canales? Es la pregunta que nunca fal-
como el desarrollo de workshops, los
etc.; la sede de Barracas, que ofrece
ta en los informes de Revista ENFASYS
cuales se dividen en dos módulos:
un demo room completo, instalado
y esta no fue la excepción. Mauro
uno comercial, en el cual tratamos
con todas las últimas soluciones
Marmorato, Key Account Manager
de compartir el enfoque del negocio
de la compañía, donde lleva a cabo
en Axis Communications, dijo que la
y las herramientas que les podemos
presentaciones y demos a usuarios
compañía sigue apoyando a sus part-
facilitar para que se lleve a cabo; y
finales, conjuntamente con sus
ners en todo el proceso de ventas. “No
la segunda parte totalmente téc-
canales. Además, en el PGTI (Pelco
es por otra razón que alcanzamos este
nica, en la cual se desarrolla como
Global Training Institute) tiene una
año más de 5 mil socios en Sudaméri-
implementarla desde cero”, destacó.
sala de capacitación y entrenamien-
ca, después de diez años en la región”,
Además informó que el mayorista
to con todos los equipos necesarios
destacó. “Seguimos ofreciendo capa-
está acompañando activamente
para brindar certificaciones. “Nues-
citaciones como el Axis Academy, que
a clientes en sus reuniones con
tros entrenamientos no sólo constan
es muy útil para empresas que quieran
grandes cuentas: “Consideramos que
de la parte teórica, sino que además
entrar en el mundo IP, ofreciendo tam-
todo el canal de distribución tiene
los alumnos deben poner en marcha
bién la certificación. Nuestro equipo de
que hacerse presente para satisfa-
los sistemas en los cuales se están
Marketing tiene actividades constan-
cer con excelencia estas cuentas de
entrenando”, remarcó el entrevista-
Apoyo al canal
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INFORME ESPECIAL
VIDEO IP
do. En la sede de Barracas, también
al distribuidor inyectando contenido
opera el Centro de Servicios Oficial
y junto al integrador capacitándolo y
Pablo Bertucelli, Project Manager de
para Argentina Digifix: “Es un aliado
conteniendo todas sus dudas”.
Big Dipper, informó que la empresa
súper importante y estratégico ya
está realizando acciones de marke-
que nos brinda un excelente soporte
“Acompañamos a nuestros clien-
ting permanentemente, mostrando
en todas las reparaciones de equi-
tes en todos los proyectos que se
las soluciones de sus marcas para
pamiento, tanto en garantía como
presenten. Nuestros resellers en el
generar reconocimiento, tanto a
fuera de ella”, informó.
interior son muy importantes para
nivel de eventos, online e impre-
nosotros y son ellos los que tienen
sas; “Nos ayudan a que podamos
Por su parte, Ezequiel Safdieh, ade-
el contacto y trato diario con el
generar leads para nuestros inte-
lantó que OLEX y VISIONxIP para
municipio donde actúan. Hoy esta-
gradores y distribuidores”, asegu-
2018 OLEX y VISIONxIP planea abrir
mos trabajando en conjunto en los
ró. Asimismo, todas las semanas
oficialmente el centro de capacita-
proyectos, el reseller, Grupo Nucleo y
realizan webinars de capacitación
BIG DIPPER
Cámara panóptica Dahua 360° + PTZ con codificación H.264+ y H.265+, con funciones de detección automática.
“Estamos en el mercado de la videoseguridad desde hace 9 años, siendo el distribuidor histórico de Dahua en Argentina. La posición de liderazgo de la marca en nuestro país es gracias a nuestro esfuerzo, el soporte técnico que brindamos, la política de stock permanente y el respeto absoluto a nuestros canales de comercialización.” Pablo Bertucelli
ción de Seguridad Electrónica para
Hikvision”, dijo, por su parte, Fernan-
y presentación de productos, con el
América Latina, en donde se dará
do Vitale, gerente de Proyectos del
objetivo de mantener a los canales
instrucción y dirección a las nece-
mayorista marplatense.
actualizados sobre Dahua y Cyg-
sidades de todos los integradores:
nus. “Además, este año recorrimos
“Creemos firmemente que todos
Roberto Junco, consultor de Inge-
nuevamente el país con nuestro
aquellos que desean evolucionar en
niería de Sistemas para la unidad
roadshow, visitando siete ciudades
su trabajo deben profesionalizarse.
de IoT de Cisco, aseguró que la
y entrando en contacto con dece-
Junto a nuestros distribuidores por
compañía constantemente invierte
nas de clientes. Esto ha disparado
toda América Latina, realizaremos
y apoya a sus canales con distintas
muchas oportunidades de negocios
laboratorios especializados en resolu-
actividades: “Realizamos capaci-
y proyectos”, concluyó.
ción de conflictos de instalación, ser-
tación, soporte en la preventa y
Por el lado de Bolide, que desem-
vicio, soporte y garantía donde más
contamos con un grupo de servicios
barcó este año en el mercado local
se lo necesite”, detalló. “Esta es nues-
profesionales para apoyar al partner
de la mano de IRION, Héctor Rode-
tra forma de trabajo, estando junto
en el día 0”, destacó.
lla, director Comercial del mayo-
54
INFORME ESPECIAL
rista, aseguró que, conjuntamente
VIDEO IP
cámaras de videovigilancia y hoy ya
Oportunidades de negocio
con el fabricante, “brindaremos
tiene altavoces IP para la seguridad
capacitaciones en las distintas
Ante el desafío que presenta el im-
ciudades con todo el soporte que
pacto de las nuevas tecnologías en
nos brinda la marca de mane-
los más diversos mercados vertica-
Bertucceli, de Big Dipper, destacó que
ra internacional; como para que
les, las soluciones que involucran
el uso de las inteligencias de video
los integradores puedan encarar
cámaras IP también evolucionan,
(IVS) permite dar un salto cualita-
proyectos de envergadura en todos
de manera de satisfacer diferentes
tivo y cuantitativo a las centrales
los mercados verticales". Por otra
necesidades a través de la analítica,
de monitoreo, ya que las funciones
parte, la campaña de lanzamiento
el reconocimiento facial y la integra-
analíticas realizan el análisis de las
incluye la oferta de productos a un
ción con otras soluciones.
imágenes sin depender de la aten-
valor preferencial, prácticamente
pública”, remarcó.
ción de los operadores. “Un uso inte-
a la mitad del costo, como para
Marmorato, de Axis, coincide en que
resante de las inteligencias de video
que el reseller cuente con stock,
este mercado está cambiando y ya
se da en el mercado del retail, por
equipos para demos y comience a
no está limitado a ese rubro. “Lo que
ejemplo, donde se utilizan funciones
familiarizarse con las soluciones y
antes era exclusivamente un proyec-
de conteo de personas y de heatmap
sus prestaciones, informó. Tam-
to de videovigilancia ya involucra
(análisis de actividad y movimien-
bién habrá un sitio web local para
hoy sistemas de control de acceso,
to) para brindar información a los
que puedan interactuar de acuerdo
audio, analíticas y otros elementos
minoristas sobre la conducta de sus
con sus necesidades, tanto el rese-
bajo el concepto de integración. Eso
clientes. Esta aplicación de Business
ller como el usuario corporativo.
aporta mucha importancia al trabajo
Intelligence va más allá de las fun-
de los canales e integradores, que
ciones tradicionales de seguridad
se presentan como especialistas en
que conocemos de los sistemas de
para Latinoamérica de AirLive by
soluciones para sus clientes. En Ar-
video”, enfatizó.
OvisLink, afirmó: “A través de nues-
gentina, ese cambio quedó muy evi-
tros distribuidores, ARG Seguridad y
dente este año, con proyectos como
Este año Bolide desembarcó en el
Dialer Seguridad, estamos realizan-
el de Vicente López, que empezó con
mercado argentino con sus solucio-
Adrián Bongioanni, gerente de Ventas
do eventos con marcas que incluso se complementan de muy buena manera con nuestros productos. Eso ayuda al integrador a que relacione cómo podrían encajar en sus instalaciones. También en base al boom de la capacitación a distancia, contamos con una plataforma de webinars a través de la cual cada tres semanas tenemos un temario distinto”.
56
PELCO BY SCHNEIDER ELECTRIC “Toda la estructura está a plena disposición de nuestros clientes y con la cual apoyamos los proyectos en todas sus instancias, desde el diseño de la propuesta inicial hasta el soporte post-venta.” Augusto Devesa
INFORME ESPECIAL
VIDEO IP
nes de videovigilancia de la mano
tendencia es utilizar la información
en dar “inteligencia” a los sistemas,
del mayorista especializado Irion, la
recogida por las cámaras como parte
de manera que ayuden a los ope-
cual asegura contar con solu-
de los procesos de pro-
ciones para los distintos
ducción o de satisfac-
segmentos del merca-
ción al cliente; aquí
GRUPO NÚCLEO Fernando Vitale do, en calidad HD a
gración de sistemas, interfaces optimizadas, análisis forense, cámaras
mos los datos
panorámicas, etc. son tecnologías
generados por
que estamos empujando fuerte-
las cámaras en
mente demostrando previamente
información útil
al cliente, el beneficio de contar con las mismas”, amplió.
grando esta tecno-
teligencia y analítica. “La analítica tiene varias aristas,
“Análisis de video, metadatos, inte-
es donde utiliza-
al negocio inte-
4K; a lo que suma in-
radores en la toma de decisiones.
logía a las soluciones de Internet de las Cosas
"Para los clientes que ya trabajan con nuestras soluciones, lo bueno es
entre ellas el reconocimiento facial,
o IoT”, agregó, y citó como ejemplos
que todas estas nuevas característi-
de patentes, sectorizar cámaras
mapas de calor para interpretar el
cas y funcionalidades son integra-
para la detección de objetos, entre
flujo de los clientes, demografía,
das a sistemas existentes, optimi-
otras cualidades que el reseller
etc. “También se puede compartir
zando las inversiones que hayan
puede tener en cuenta”, destacó
información en tiempo real con el
realizado con nuestra marca. Esto es
Héctor Rodella, Managing Director
consumidor como es el caso solu-
un diferencial muy importante, don-
del mayorista especializado.
ciones en estadios, hoteles o centro
de no le decimos 'tienen que cam-
de convenciones, donde por medio
biar todo´ para poder acceder a la
Desde AFtech afirman que las cáma-
de una aplicación puedo compartir
última tecnología. La compatibilidad
ras Welcome de Netatmo, además
el estado de las filas de los baños, los
hacia atrás en nuestras plataformas
del hogar, también se pueden usar
puestos de comida, las salidas menos
es algo que trabajamos con mucho
en locales, oficinas, clubes, bares,
congestionadas, etc.”, explicó. Por
énfasis y que a veces no saben lo
etc., permitiendo controlar el movi-
último mencionó su utiliza-
miento de personas y mercadería
ción en plantas de pro-
que exista en cada sitio. El entrevis-
ducción para mejorar
tado adelantó que, para comienzos
los procesos in-
de 2018, la empresa traerá al merca-
dustriales y, como
do local el modelo Presence, una cá-
otra tendencia, el
AIRLIVE
mara de seguridad para exteriores.
modelo de sus-
Adrián Bongioanni
que eso demanda en recursos especializados a nuestra fábrica", agregó.
cripción para ver En el caso de Cisco, Roberto Junco
la seguridad como
opinó que, sin duda, las soluciones
un servicio.
rol preponderante al momento de
Devesa, de Pelco, sostuvo
diseñar una solución. “Otro nueva
que cada vez se está trabajando más
58
En Grupo Núcleo afirman que los productos
de video analítico están tomando un
HIkvision que distribuyen vienen con soluciones de software
INFORME ESPECIAL
VIDEO IP
que permiten usar la analítica en
los distribuidores no comercializa-
busca de determinados datos. “Por
ban. “Hemos tenido una aceptación
ejemplo, en un centro de monitoreo,
memorable con resultados y casos
podría buscar un vehículo de deter-
de éxito que avalan la utilización de
minado color, entonces el software
la tecnología en diferentes merca-
lo busca por todas las cámaras y
dos. Desde el control de personal
envía imágenes de lo que encuentra,
hasta la aperturas de puertas me-
acelerando los tiempos tradiciona-
diante huella dactilar o a distancia,
les”, dijo Vitale.
poseemos una cartera de productos completa para el segmento”, agregó.
Dentro de su portfolio de videoseguridad, Microcom ha desarrollado una
Desde Irion también destacan que
solución de videovigilancia de vehí-
portafolio de productos de Bolide
culos con la modalidad As A Service.
incluye cámaras analógicas y de
“Esto permite que el integrador pase
red, junto con grabadores de video
a desarrollar un vínculo recurrente
digital, video vigilancia móvil y
con sus clientes, posibilitando escalar
accesorios como cables, conec-
la solución a demanda y que cada
tores y fuentes de alimentación.
proyecto de integración de estas solu-
Asimismo, la Compañía desarrolla
ciones sea un desarrollo permanente”,
su propio software y brinda la posi-
afirmó Moral.
bilidad de realizar adaptaciones de acuerdo a las necesidades del
OLEX anticipa que para 2018 presen-
mercado local.
tará su línea analógica universal, equipos de aceptación tecnología
Los números hablan por sí solos, el
TVL, AHD, TVI, CVI y ExSDI. “Es un
crecimiento del mercado de videovi-
gran salto para los distribuidores
gilancia, impulsado por drivers que
poder generalizar plataformas. Con
no solo tienen que ver con seguri-
esto brindamos más opciones para
dad, y que a la vez se integra con
los clientes, más soluciones para
otras tecnologías para brindar una
el integrador y mejores negocios
solución más completa y customiza-
para el distribuidor”, afirmó Saf-
da para distintos mercados y nece-
dieh. Asimismo, destacó que el área
sidades, representa otra oportunidad
de negocios de Control de Acceso
de negocio de valor para el canal,
Biométrico es una alternativa para
que tiene en qué empresas apoyarse
el desarrollo del segmento que antes
para desarrollarla.
60
CANALES
MAYORISTAS
SEGURIDAD
Nexsys acompañó a ESET en el Partner Day Martín Pérez, Seguridad & Disponibilidad en Nexsys y Augusto Bainotti, Country Manager de ESET Latinoamérica.
A
Durante el evento, la compañía destacó que la capacitación del canal es su prioridad y se refirió a las oportunidades de negocios con sus soluciones.
ugusto Bainotti,
especializado, para que pueda ser la
negocios gracias de la mano de la
Country Manager de
cara visible de ESET y hable con la
seguridad. “Este año se generaron
ESET Latinoamérica,
terminología que corresponde”, explicó.
muchos problemas, tales como el
habló con ENFASYS en
En este sentido, la firma se apoya
ransomware y, debido a esto, las
mucho en mayoristas como Nexsys.
empresas empezaron aumentar su
el marco del segundo ESET Partner Day. “Es un evento que arrancó
presupuesto en seguridad”, destacó
en Argentina y se extendió por
Martín Pérez, Seguridad &
Latinoamérica y el mundo. Es una
Disponibilidad en Nexsys, agregó:
iniciativa muy buena y la idea es
“La alianza con ESET dio mucha
Desde Nexsys aseguraron que
mejorar el relacionamiento del canal
visibilidad en el mercado, en todos
para impulsar esto siguen con los
con la marca”, afirmó.
los sectores y esto nos permite
incentivos en las ventas, generación
sumar muchos partners nuevos.
de demanda, eventos para generar
En el evento la compañía estuvo
Por eso, tal como dice Augusto, la
socios nuevos, planes de marketing,
acompañada por varios mayoristas,
estrategia es ir profesionalizando
etc. “Con todo esto queremos
entre ellos Nexsys. “Con ellos nos
técnicamente a esos canales”.
aumentar la cantidad de partners
apoyamos para llegar al canal. Tener
para el 2018”, finalizó Perez.
a todos presentes en esta jornada
También, desde la marca aseguran
es fundamental”, dijo. Y agregó:
que son muy importantes las
“Queremos que sepan que ESET
capacitaciones que hacen a clientes
tiene una gran estructura en el país,
finales, de la mano del partner.
con soporte técnico local; es una
“Deben saber que los vamos a
empresa firme, fuerte y siempre
ayudar, generando una relación más
escuchamos todas las necesidades
cercana con el canal y el cliente.
del partner, ya sean licitaciones u
Hay muchas cosas que ellos pueden
otras oportunidades de negocios”.
resolver solos si están entrenados”, dijo Bainotti.
Bainotti aclaró que su foco en capacitaciones es otro de los
Tanto desde ESET como desde
puntos muy importantes en el plan
Nexsys destacan que el partner
de canales. “Queremos que sea
tiene muchas oportunidades de
62
el responsable de la marca.
CANALES
MAYORISTAS
ENTRENAMIENTO AL CANAL
Tech Data refuerza su relación con Lenovo El mayorista de valor agregado capacitó a sus clientes sobre las soluciones de networking de la marca. Además, trabajan en reclutar nuevos canales.
"
Trabajamos con Lenovo
conocimiento del rubro y él está
desde que IBM le vendió
liderando el relacionamiento con
su línea x86 para fines del
el fabricante y los partners”, dijo el
2012. Ahora las formas de
entrevistado.
Mauro Kleiner, Supplier Manager de Tech Data.
operar son más ágiles y dinámicas, adaptadas a las necesidades
Asimismo, destacó el revenue
del mercado para esta línea de
logrado en los negocios donde
en términos de precio, comparados
servidores", destacó Mauro Kleiner,
participan con el vendor:. “Tenemos
con HPE y Cisco”, sostuvo.
Supplier Manager de Tech Data..
muchas expectativas. Nuestro core de negocio con Lenovo son
El Supplier Manager de Tech Data
Desde el mayorista aseguraron
las soluciones enterprise, con sus
remarcó que Lenovo hoy tiene
que, si bien en 2016 no tuvieron un
tres principales líneas: servers,
una solución integradora que
buen año con la marca, ya que el
storage y networking, generando
abarca de punta a punta todas las
mercado no acompañó, la situación
valor agregado con skill técnico
necesidades del cliente. “Esto es
cambió y sumaron personal para
y brindado una solución ‘llave en
interesante para todos los canales,
manejar la línea. “Lenovo también
mano’ para los proyectos que se
inclusive aquellos que todavía no se
invirtió en nosotros y, entre todos,
presenten”, enfatizó Kleiner.
sumaron al ecosistema. Estamos en plena búsqueda de estos socios de
armamos una fuerza de venta muy importante. Tenemos un recurso
Capacitación en las oficinas de
negocios, ya que están apareciendo
dedicado a la marca que se llama
Tech Data
muchos proyectos en todo tipo de clientes”, afirmó.
Federico Martínez, con mucho Esta vez, la capacitación fue pensada
64
para la oferta de networking, algo
A modo de cierre, Kleiner repasó
nuevo para el ecosistema. “La
los principales diferenciales de
idea es que toda la red de canales
Tech Data. Tenemos ejecutivos
comprenda las ventajas técnico/
especialistas en cada marca que
económicas de esta línea de
distribuimos a disposición de
producto para tener un mayor valor
nuestra red y nos destacamos
al momento de ofertar este tipo
ofreciendo posibilidades de
de soluciones al cliente final. Son
financiación según las necesidades
sistemas que se posicionan muy bien
de nuestros clientes”, sostuvo.
CANALES
MAYORISTAS
POWEREDGE 14G
Dell capacitó clientes finales junto a Solution Box y SmartPower La marca, junto al mayorista y el canal, muy fuerte en venta de soluciones APC Schneider, contaron las bondades de los nuevos procesadores Intel Xeon Scalable Processor (SP), que potencian los nuevos servidores Dell 14G. La charla estuvo a cargo de Fernando Gismondi , Brand Manager para la región de MCLA.
Pablo Antúnez, Sales Hunter de Dell, y Jorge Kauffmann, gerente Comercial de SmartPower.
D
ell reunió a varias
servidores 14G, ya disponibles para
uno de los principales que vende
el canal. La idea es que los clientes
volumen. Trabajan muy bien con
finales conozcan toda esta nueva
lo que es un producto en stock
tecnología, que les facilita su día a día
y saben cómo comercializarlo.
y les da más tiempo para hacer otras
También lo hacen en proyectos”,
tareas, gastando menos recursos de
dijo el vocero.
IT”, aclaró el vocero a ENFASYS. Y agregó: “Ya hemos vendido y cada vez
Para finalizar, Antúnez contó
se están cotizando más proyectos
que con Solution Box se realizan
con estas nuevas soluciones”.
los famosos “Dell Floor Day”,
cuentas finales del
donde hay promociones de la
canal SmartPower
Desde SmartPower Argentina
marca y generan constantemente
con el apoyo de
hablaron de su fuerte alianza con
incentivos para los canales. “De
Solution Box, uno de los principales
Dell y APC, para ofrecer soluciones
esta forma, aumenten sus ventas y
mayorista de volumen de la marca.
robustas para el Data Center. “Somos
reciben premios, cenas, noches en
“Esta reunión es para capacitar a
una empresa con más de 12 años,
hoteles, etc.”, informó.
los clientes finales en lo que son
que integramos estas dos marcas,
los nuevos servidores PowerEdge
trabajando con cuentas finales
Dell cuenta con el DellEMC Partner
14G, que vienen equipados con
dentro del centro de datos. Siempre
Portal, en donde se encuentran
procesadores Intel Xeon SP de la
tratamos de ver la necesidad del
herramientas de marketing y
nueva generación, resultando en una
cliente, por eso les ofrecemos
ventas, academia para Partners,
arquitectura fácil de adaptar con su
energía, servidores y conectividad”.
PDF de los productos, etc. Además,
infraestructura actual, escalable , simple de gestionar y la más segura”,
ofrece un Programa de Rewards La relación de Dell y Solution Box
dijo Pablo Antúnez, Sales Hunter de Dell en Argentina.
llamado Partner Advantage, en donde los resellers (que ya estén
Pablo Antúnez aseguró que,
registrados en el Partner Portal)
desde la fusión entre Dell y EMC,
pueden canjear sus compras
“Somos la primera marca en
dividieron los mayoristas en dos
realizadas en los distribuidores
posicionar abiertamente esta nueva
grandes grupos, de volumen y de
mayoristas autorizados por
tecnología de Intel desde nuestros
valor agregado. “Solution Box es
premios, gift cards y viajes.
66
CANALES
MAYORISTAS
Y PROMETE NUEVA LÍNEA DE PCS GAMERS
Air Computers refuerza la relación con MSI El mayorista dio a conocer su incursión en el nicho gamer, que incluyó una capacitación a los canales de venta para impulsar la marca. apuestas de marketing mucho más
alta. El portfolio continuará creciendo
importantes”, destacó.
con la llegada de la nueva serie para 8va Gen Intel”, dijo. Y adelantó: “La
En ese sentido, Ezequiel García
marca también nos acompañará
Ceballos, PM de MSI Notebooks,
en el desarrollo de una línea de PCs
anunció: “Tenemos el placer de
gamers exclusivas, de la que aún no
anunciar uno de los lanzamientos
podemos dar demasiados detalles”.
más importantes del año: la llegada
Rodrigo Texeira, PM en Air Computers.
E
de la línea gamer, con modelos que
Con respecto a las acciones para
acabamos de recibir, como el PL62
fidelizar y entrenar el canal, Texeira
7RC-I7, un equipo con un equilibrio
informó que con la marca se sumaron
perfecto entre rendimiento, exigencia
a la campaña “Air te lleva a Noruega”, en
y estética, que también resulta
la que MSI premiará a los clientes que
atractivo para diseñadores”. Según
más motherboards y VGAs compren
el vocero, el gran diferencial de
con un viaje para conocer la Aurora
la marca es la variedad en lo que
Boreal. En cuanto a las capacitaciones,
n diálogo con ENFASYS,
respecta a CPUs de la serie HQ de
“estamos trabajando fuerte en preparar
Rodrigo Texeira, PM
Intel, varios modelos de placas de
a la fuerza de venta y el plan es
especializado en
video NVIDIA, teclados brindados por
continuar con los clientes, en cada una
motherboards en Air
SteelSeries, SSD, etc.. “Básicamente,
de nuestras sucursales”, completó.
Computers, informó: “Trabajamos
hay un modelo diferente de Notebook
desde hace dos años junto a esta
MSI para satisfacer al 100% las
Al ser consultado sobre los resultados
marca y los resultados fueron
necesidades de cada cliente”, sostuvo.
de Air Computers teniendo en cuenta
excelentes, sobre todo empujados
la cercanía con el cierre de 2017,
por una excelente relación gran
Asimismo, Texeira destacó desde el
desde el mayorista aseguraron que las
precio/calidad de sus productos.
mayorista está ofreciendo nuevas
perspectivas son más que positivas.
Esto, sumado a la decisión de Air
soluciones de MSI. “En motherboards,
“Al día de hoy estamos por encima
Computers de apostar al segmento
actualmente nos centramos en línea
de la facturación del año pasado;
gamer, hizo que ingresáramos en
baja, tanto Intel como AMD, y desde
deberíamos tener un crecimiento del
una nueva etapa de fortalecimiento
hace unos meses sumamos algunos
20% en facturación con respecto a
de las relaciones comerciales, con
modelos puntuales de gama media/
2016”, dijo Texeira.
68
CANALES
MAYORISTAS
EVENTO PARA PARTNERS
Licencias OnLine expuso su porfolio Cloud El mayorista reunió a canales con los que no tiene contrato en soluciones de nube. cada vendor, para que el canal esté al
puede hacer negocios con este
tanto de todos los cambios. “Siempre
tipo de empresas, que no tienen
ayudamos al partner a que no solo
tanta cantidad de empleados, y
venda una marca, sino que ofrezca
son las que buscan este modelo”,
una solución completa y servicios,
explicó Quevedo.
para atender así las necesidades puntuales de cada cliente”, dijo.
Apoyo al canal
“Gran parte de los canales que
Quevedo aseguró que siempre
vinieron dan servicios Cloud, así
Licencias OnLine acompaña al
que entienden muy bien sobre este
canal en todo el ciclo del desarrollo.
mercado. Por eso, buscamos ISVs
“Con esto me refiero a que partimos
icencias OnLine
que ya ofrezcan soluciones, pero que
por la generación de la demanda,
hizo un repaso de su
necesiten empaquetar y apoyarse en
seguimos con venta, la post-venta y
porfolio de nube, los
otras. De esta forma, la sinergia entre
el dimensionamiento del escenario.
servicios que brindan
ellos, el partner y el distribuidor
Para todo esto tenemos 15 ingenieros
y las oportunidades de negocios
es esencial para ofrecer mejores
en toda la región, ofrecemos apoyo de
para el canal. “Hoy estamos
soluciones”, agregó el vocero.
marketing y comunicación, incluso
Bárbara Quevedo, Gerente de Productos Cloud Argentina y Uruguay junto a Daniel Yesurón, Pre Sales Cloud Architect de Licencias OnLine
L
ofreciendo soluciones completas, que van de la mano de todas las
telemarketers; hacemos eventos, Oportunidades de negocios
marcas que tenemos en la unidad
capacitaciones constantes, entre otras acciones”, detalló.
Cloud. Trabajamos con Microsoft
Ambos voceros coincidieron en
(modalidad CSP y SPLA), Veeam,
que hay muchas oportunidades de
Finalmente, la entrevistada adelantó
VMware, BitTitan, Zimbra, Citrix y
negocio en el mercado corporativo y
que el mayorista volverá a la carga
Acronis”, dijo a ENFASYS Bárbara
la pyme, donde se da un crecimiento
con su ciclo de Azure Coffee, cursos
Quevedo, gerente de Productos
gradual, aunque son estas últimas
virtuales de media hora que se
Cloud para Argentina y Uruguay en
las que se interesan mucho más en
realizan en modo webinars. “Ya
el mayorista.
el Cloud. “Como todas las marcas
hicimos varios, que están subidos
que ofrecemos en la unidad tienen
en nuestro micro-sitio, donde se
Daniel Yesurón, Pre Sales Cloud
la modalidad de pago por consumo,
presentaron diversas soluciones a
Architect de la empresa, contó que en
las pequeñas y medianas empresas
nuestros clientes. Vamos a retomar
la jornada hablaron puntualmente de
no están obligadas a una inversión
esta iniciativa virtual a nivel
la actualización a nivel producto de
demasiado alta. Asimismo, el canal
regional”, finalizó.
70
CANALES
MAYORISTAS
PARA GAMING Y EMPRESAS
Ceven comienza a distribuir Seagate Ofrece todo el porfolio de discos internos y externos. Sebastián Tachella, gerente de Ventas Distribución del mayorista, aseguró que trabajan en el desarrollo del canal para impulsar la marca.
C
even anunció su
tanto el gaming, como el corporativo,
reciente alianza de sub-
disponen de todo el porfolio de
distribución de Seagate,
discos. “Tenemos unidades internas,
uno de los jugadores
Juan Manuel Aragones, Sebastián Tachella, Raquel De La Mata, Pablo Wiaggio y Marcelo Massarani, de Ceven.
Desarrollo de canales
como los Barracuda, Barracuda
Por su parte, Raquel de La Mata,
más importante en el mundo de los
Pro y SkyHawk (videovigilancia); y
responsable de Marketing de
discos rígidos. “Estamos haciendo
los externos como los Expansion
Ceven, dijo: “Hay muchas acciones
un desarrollo en el canal. Esto va de
Black y Backup Plus, en diferentes
planteadas hasta fin de año,
la mano con la estrategia de Hernán
capacidades”, detalló.
tanto para la parte de fuerza de
Franco, nuevo Country Business
venta, capacitaciones interna y
Manager de la firma, para hacer
El último lanzamiento de la marca
comunicación, con el objetivo de
crecer la marca”, dijo en diálogo con
a nivel mundial fue el Barracuda
desarrollar el canal”.
ENFASYS Tachella.
Pro de 12 TB, una unidad de 3,5’’ que gira a 7.200 rpm y viene con
En ese sentido, aseguró que Seagate
El entrevistado aseguró que para
un caché de 256 MB. También
también lleva a cabo actualmente
penetrar todos los mercados
cuenta en su portfolio con discos
un fuerte trabajo de capacitación
apuntados por la marca apunta,
de 1,2, 4 y 5 TB, para cubrir así
y fidelización con canales por el
todas las necesidades.
interior del país. “Ya hubo Road Shows en Santa Fe y Tucumán y
Tachella adelantó que pronto llegará
seguirán otros. Esto es parte del
el Seagate FireCuda, un disco híbrido
objetivo que tiene la marca, que
(SSD+HDD), que mejora la apertura
pretende llegar a un 30% de share
de aplicaciones y el sistema
en Argentina”, agregó.
operativo. “La idea es completar
Seagate FireCuda.
72
la oferta en todas las categorías,
Con todas estas acciones, los
tanto en unidades internas como
entrevistados del distribuidor
externas. Por ejemplo, el canal debe
autorizado aseguraron que todo
saber que Seagate tiene un disco
va bien encaminado para
externo para usar con la PlayStation
llegar a esa cuota de mercado,
o uno interno para cámaras de
potenciando tanto el canal reseller
seguridad”, enfatizó.
como el retail.
CANALES
MAYORISTAS
JUNTO A INTEL
Multitech lanza solución de hiperconvergencia y Cloud OnApp en Argentina
M
Ofrece Cloud privada e híbrida en una plataforma que integra Virtualización, Software Defined Storage (SDS) y Software Defined Networking (SDN). Diego Lavalle, director de la empresa, informó que están buscando canales para potenciar la oferta. ultitech anunció la
con 64 u 80 núcleos, 512 GB de RAM
Funcionalidades para todos
distribución para
y cache con drives Intel NVME",
los gustos
Argentina y Uruguay
detalló. Y aseguró: "Le compite
de la plataforma de
directamente a VMware, Nutanix,
Además, informó que el
hiperconvergencia OnApp. Se trata de
HPE SimpliVity y OpenStack, a
sistema ofrece métricas de
un sistema que viene en formato "Cloud
un costo sensiblemente inferior,
facturación y costo para los Cloud
in a box", integrado con un servidor
llegando hasta cuatro veces menos".
Service Providers (CSPs). "Se le puede
Intel, con el objetivo de penetrar en el mercado Enterprise local.
dar valor a cada recursos, núcleo o Lavalle aseguró que uno de los
giga de RAM y así definir un centro
diferenciales de este sistema es
de costos, a través de la integración
"OnApp es una plataforma de
su panel de control unificado y
que tiene con APIs, conectar a un
hiperconvergencia donde se puede
simplificado: "Desde este lugar
ERP y facturar", aclaró.
manejar todo lo tradicional de la
se controla la virtualización y
virtualización: máquinas virtuales
las instancias de AWS e incluso
"Deben saber que es un interesante
Xen y KVM; SDS, SDN y nube
Vmware y OpenStack. Entonces,
producto que se ofrece en formato kit.
híbrida", explicó Lavalle.
básicamente, se tiene un control
Nosotros hacemos una capacitación
del servidor on premise que está en
inicial, con un plan trimestral y
Según contó a ENFASYS, la solución
la empresa, además de todo lo que
damos soporte nivel 1 por cualquier
es ideal para implementar en
está en la Nube". Asimismo, destacó
problema que tienen los canales y el
una pyme de mediana a grande.
que "al ser marca blanca, un tercero
cliente", explicó. Y agregó: "El soporte
"El sistema posee cuatro nodos
lo puede 'rebrandear' con la suya”.
nivel 2 y 3 lo da directo la marca, es
funcionando al mismo tiempo,
Paralelamente, detalló que OnApp
algo rápido ya que ofrecen un SLA de
permitiendo así repartir los recursos
admite un universo de plugins para
15 minutos de tiempo de respuesta.
y ofrecer alta disponibilidad. Con
integrar apps de cobro por tarjetas de
Ante algún inconveniente, un técnico
esto no hay límites de crecimiento.
créditos, sistema de tickets, registro
certificado se conecta a la plataforma
Se arranca con esos cuatro nodos,
de dominio, entre otras.
y resuelve todo", concluyó.
74
CANALES
RESELLERS
CON NUEVAS MARCAS
Diamond System impulsa su venta con eCommerce El reseller contó que vienen teniendo un gran crecimiento y un fuerte posicionamiento en la zona oeste, con 6 locales propios para atención a todo tipo de público.
D
iamond System es un reseller que atiende desde hace varios años al público
familiar y empresarial y, en tiempos modernos, a gamers. Según contó
Martín Castrillón, encargado del departamento comercial de Diamond System.
a ENFASYS Martín Castrillón,
que tiene un amplio portfolio de
encargado del departamento
periféricos para jugadores”, dijo.
comercial, su negocio está
Y agregó: “También, vamos a
fuertemente posicionado en zona
ingresar toda la línea de equipos de
oeste, con locales en San Justo,
infraestructura redes de NETYS y
Morón, Padua, Luján y Laferrere.
sumaremos más marcas”.
“Tenemos 6 locales propios y, si bien en cada uno de ellos tenemos
Diamond System computación
atención al por menor y al por
también tiene marcas como
mayor, personalizada, estamos
Thonet & Vander, HP, Intel, AMD,
creciendo con venta al público
Thermaltake, PCBOX, Dell, Lenovo,
online, con fuerte expansión en el
HyperX, Sentey, NZXT, TP-Link y
eCommerce”, remarcó el vocero.
GTC, además de software y servicio
“Esto lo tenemos funcionando
técnico y reparación de PC.
desde nuestra web, MercadoLibre y
Como expectativa para lo que
Facebook”, agregó.
resta del año, el vocero dijo que quiere que la geznte siga
Castrillón aseguró que la demanda
conociendo a su empresa. “Deben
del público gamer está creciendo.
saber que mantenemos esa
“Tratamos de tener novedades para
esencia de negocio familiar, y
este segmento. Por eso sumamos
que cada sucursal atendemos de
muchas marcas, entre ellas una
forma agradable, responsable y
muy fuerte como Red Dragon,
divertida”, finalizó.
76
CANALES
HARDWARE
NUEVA ESTRATEGIA
Banghó apuesta al canal reseller
Pablo Suaya, CEO de la empresa, se reunió con periodistas especializados para hablar del cambio de estrategia de la marca debido a la nueva política de importaciones de productos informáticos. “Banghó sigue y a paso fuerte”, aseguró. invirtió el cambio no sea tan duro”, dijo al respecto, en referencia, por ejemplo, a la posibilidad de bajar Pablo Suaya, CEO de Banghó.
E
n el encuentro realizado en las instalaciones de la empresa en la localidad bonaerense de Vicente
López –del que también participaron Martín Daiyub, Product Manager, y Sebastián Porcel de Peralta, responsable de eCommerce, y Marcela Rossi, gerente de Marketing; de Banghó–, Suaya hizo un balance de lo sucedido en los primeros meses del año, tras el anuncio del Gobierno de eliminar los aranceles de importación, a partir del 31 de marzo, de tablets, Tablets, Netbooks, Notebooks, Desktops y AIOs, lo que incluyó la toma pacífica de la planta del fabricante argentino. “Nadie puede estar en desacuerdo en que la tecnología sea accesible, pero se pudo haber hecho de otras maneras para que al empresario que
78
algunos puntos de IVA para bajar el PVP de estos productos, o hacer una quita paulatina del arancel a los equipos importados, de manera tal de permitir la reconversión de las empresas con producción local. Sin embargo, los cambios se hicieron tal como había anticipado el Gobierno a fines del año pasado, y Banghó –como otros fabricantes locales–, tuvo que adaptarse a este nuevo contexto, lo que significó, por ejemplo, pasar de contar con 650 empleados en diciembre pasado a los 370 actuales, incluyendo la planta de Parque Patricios, que sigue en operación para la producción de equipos de escritorio y para pedido específicos sobre todo en licitaciones de gobierno. De acuerdo con lo informado por Suaya, en la actualidad, salvo algunas excepciones como las mencionadas, todos los productos son importados
de Oriente, para lo cual ingenieros de la empresa que viajan con determinada frecuencia a visitar las fábricas contratadas para realizar tareas de selección de nuevas líneas de productos y control de calidad. Buena respuesta
Tanto Suaya como Rossi destacaron los resultados obtenidos en esta nueva etapa de Banghó, lo cual justificaron en el posicionamiento de marca logrado en los últimos años: “Desde junio pisamos fuerte el acelerador”, dijo el ejecutivo, en referencia, por ejemplo, a un acuerdo realizado con Disney para el lanzamiento de la edición especial de la Tablet Banghó Aero; la Banghó Cloud Book, que viene con Office 365, equipo que–aseguró– tuvo el triple de demanda de la esperada; la renovación de toda la línea de notebooks con la 7ma generación de procesadores Intel Core; Asimismo, Suaya destacó que Banghó apostó fuerte al mercado
WWW.ENFASYS.NET
NOVIEMBRE 2017
gamer con el lanzamiento de dos
encuentra en el cuarto lugar, pero
modelos de notebooks. “Estamos
llegó a estar primera en 2015), para
lanzando una más liviana de 15” y
lo cual se apoya en una fuerte
proyectamos una de 17””, anticipó.
propuesta en lo que respecta a soporte de post venta, servicio
Fuerte presencia en el mercado
para el cual la empresa cuenta
coporativo
con un equipo de 60 personas En tal sentido, anticipó que la marca
Con todo, el CEO de la empresa
lanzará un nuevo modelo de AIO
destacó que, en el mercado
para este segmento.
corporativo Banghó logró posicionarse entre las tres marcas
En lo que respecta al retail,
internacionales líderes (hoy se
reconoció que actualmente existe una retracción de las ventas de la marca, pero aseguró que están retomando mercado. Finalmente, Suaya informó que actualmente la venta indirecta representa más del 50% del volumen de negocio de la marca. Y destacó: “La estrategia es a través del canal reseller”.
SOFTWARE & SERVICIOS
UNA HERRAMIENTA ADAPTADA A CADA NECESIDAD
Gestión de venta en pymes Para Mariana Solleiro, Customer Success Officer de nocrm.io, las pequeñas y medianas empresas han ido creciendo sin implementar un sistema de gestión de ventas que acompañe su crecimiento, mientras que a las que empiezan un nuevo negocios solo se les propone ERPs o CRMs complejos y costosos. Su propuesta a esta problemática.
A
la hora de incrementar la productividad de los vendedores, mediante la tecnología, para la
entrevistada tener una herramienta dedicada es esencial. En ese sentido, opina que las de lead management han sido pensadas para que los comerciales hagan el seguimiento de sus potenciales clientes y para que nunca se les olvide cual es la próxima acción que deben
Mariana Solleiro, Customer Success Officer de nocrm.io
llevar a cabo. invertir en un sistema de gestión de “Muchas veces, en las pymes, cada
ventas, porque consideran que todavía no
comercial trabaja a su manera: uno
se justifica esa inversión. “Esto es verdad
con un calendario electrónico, otro
cuando se trata de sistemas complejos,
en un Excel o un cuaderno; lo que
pero existen sistemas más simples hoy
es un horror tanto para el vendedor
en día, con precios muy”, afirma.
como para su jefe, que no tienen cómo hacer el seguimiento”, sostiene
“El sistema de gestión de ventas elegido
Solleiro. “Con estas técnicas, ahora
por una pyme debería adaptarse a
anticuadas, la probabilidad de que se
sus necesidades”, comenta Solleiro.
le olvide a un vendedor devolver una
Así, considera importante buscar
llamada a un potencial cliente es alta”,
soluciones modernas que permitan, por
asegura. Estos sistemas, además de
ejemplo, conectar un sistema de email
ofrecer recordatorios en el calendario
marketing con uno de ventas, con uno
y seguimiento en un pipeline, también
de captación de leads, de facturación,
brindan estadísticas realizadas en tiempo
etc. En tal sentido, propone nocrm.io, un
real y de forma automática.
sistema de gestión de leads SaaS fácil de
Según la especialista, el gran problema
implementar –menos de 24 horas-. “Es el
de las pymes es que, a la hora de empezar
compromiso perfecto entre el Excel y el
su negocio, no piensan que es esencial
CRM tradicional”, afirma Solleiro.
80
AMD
YA DISPONIBLES EN ARGENTINA
AMD Ryzen 5 1500X y 1600X, potentes y eficientes ENFASYS probó la nueva línea de gama media alta de procesadores de la marca, rendidores para el uso en una PC hogareña y un equipo gamer.
A
MD se renovó y salió
para el gabinete y el manual. Por su
al mercado con sus
parte, el 1500X incluye la solución
nuevos chips de 14
de aire Wraith Spire (la misma del
nm, diseñados con la
Ryzen 1600). Para usar el 1600X
perfil XMP a 3200 MHz, si el mother
arquitectura Zen: Ryzen 3, 5 y 7.
seleccionamos el cooler RGB Wraith
lo permite.
Todos son compatibles con RAM
Max, que se vende por separado.
DDR4, USB 3.1, puertos M.2, entre otros. ENFASYS probó dos de ellos:
Pruebas sintéticas Una mirada en profundidad
el Ryzen 5 1600X, de seis núcleos
Para testear ambos modelos
físicos con 3.6 GHz (4.00 GHz en
Los Ryzen 5 1600X y 1500X poseen
usamos un mother Gigabyte AB350
modo turbo), 12 hilos y 16 MB de
en su parte trasera 1.331 pines, que
Gaming 3, una GTX 1080 y RAM
caché L3 (TDP de 95W); y el 1500X de
coinciden con las fichas hembra
Geil Evo X DDR4 16 GB 3200 MHz.
cuatro núcleos y ocho hilos, 8 MB de
del AM4. Sobre la parte superior,
CPUz mostró que el Ryzen 1500X,
caché L3 y TDP de 65W.
ahora llevan la inscripción
en stock (3.5 GHz) y con turbo 3.9
Ryzen. En su interior, estos chips
GHz, posee un rendimiento similar
vienen con su multiplicador
al Ryzen 7 1800X en Single Thread,
desbloqueado para facilitar el OC;
pero pierde en Multi Thread. Esto
Los nuevos Ryzen vienen en unas
y traen la tecnología XFR, donde
es una referencia, ya que estamos
nuevas y atractivas cajas de color
las frecuencias dan 100 MHz más
hablando de micros de gamas
naranja y gris, donde se detallan
al turbo, en un solo núcleo, si la
diferentes, pero la intención es
algunas de sus especificaciones.
refrigeración así lo admite. Estos
mostrar que la versión más chica es
Por un lado, la del 1600X es más
chips soportan la controladora de
rendidora. El rendimiento del Ryzen
fina, ya que en su interior no hay
memoria (IMC) compatible con
5 1600X, respecto del Ryzen 7 1800X,
un cooler: está el chip, una calco
DDR4 de 2667Mhz, llegando con el
es similar en la prueba de Single
Packaging
82
WWW.ENFASYS.NET
NOVIEMBRE 2017
“El canal debe saber que estos modelos apuntan a un segmento de público que corre juegos AAA en configuraciones exigentes, alta productividad y VR Player Premium. Los Ryzen 5 son la mejor solución comparada con la competencia para streamear y jugar al mismo tiempo, así que está claro el mercado al cual apuntamos.” Juan Sturla, Marketing Manager Spanish South America AMD.
Distribuidores mayoristas
Thread; pero pierde por 24 puntos en Multi Thread. posee más cantidad de núcleos para procesar los datos.
PROS »»Disponibilidad local a través del canal.
»»Buen rendimiento en gaming y renderizados.
»»Fácil OC. »»Compatible con nuevas
tecnologías, como USB 3.1, puertos M.2, entre otras.
Temperaturas Toda la familia Ryzen trabaja mucho
Air Computers, Free, Elit, Grupo Núcleo, HDC, Invid, New Bytes, PC Arts, PC Retail, Polytech y Stylus.
Juegos
más fresca en comparación con los viejos FX. Por ejemplo, al probar el
Según el juego, el Ryzen 1500X
1500X con el cooler Wraith Max, y
mejora su rendimiento con OC. En
en plena sesión de juego, se registró
Doom, por ejemplo, se registró una
una temperatura máxima de 54º
tasa de FPS de 165, mientras que se
y un mínimo de 40º. En caso de
llegó a 187 FPS con OC a 3.9 GHz.
ofrecerle al cliente el 1600X, que no
Con el Ryzen 1600X la movida fue
trae cooler, hay que entregarle algún
más estable, entregando en Doom un
tipo de solución por aire o agua para
total de 190 FPS.
aprovechar el rendimiento del CPU. Conclusión Sacándole jugo a los Ryzen El canal debe saber que tanto Si bien se necesita un mother
el Ryzen 1500X como el 1600X
considerable para hacer esta tarea,
son muy buenas opciones para
el cliente tiene que saber que es una
todo lo que sea tareas diarias de
opción más para tener rendimiento.
oficina, renderizado, multimedia
En el caso de 1500X, con la solución
y gaming. Si bien el rendimiento,
de aire de AMD, subiendo sólo el
en algunos casos, precisamente
multiplicador y desactivando el
en el uso de mono núcleos,
turbo, permitió llegar a los 3900
alto rendimiento para sacarle
queda atrás de los Intel de gama
MHz estables, En el 1600X, con el
más el jugo a los dos chips
más alta, superó a varios de su
multiplicador en 40 y desactivando el
competencia además de tener un
turbo, llegó a los 4000 MHz estables.
costo menor.
CONTRAS »»Se necesitan memorias de
83
AGS 2017
EN EL CENTRO COSTA SALGUERO
Así fue Argentina Game Show 2017 La gran feria de tecnología y videojuegos, que albergó en sus tres días a 25 mil personas, reunió a varias de las principales marcas de hardware y software. Cobertura especial de ENFASYS.
D
esde el 27 al 29 de
Dawn, Crash Bandicoot N. Sane
HyperX aprovechó la AGS 2017 para
octubre, el Centro Costa
Trilogy, COD: WWII, entre otros.
dar a conocer sus nuevos headsets
Salguero de la Ciudad de Buenos Aires se
Cloud Alpha en su stand con En materia de hardware, Asus,
Megasonic La Plata. Según contó
vistió de gamer para albergar a la
mostró sus nuevos motherboards
Ariel Plabnik, Country Manager de la
Argentina Game Show, uno de los
para la 8va Gen de Intel (chipset
firma, este auricular llega con diseño
eventos de tecnología y videojuegos
Z370), de la línea Strix, ROG y Prime;
mejorado, cable removible y nueva
más importantes de Latinoamérica.
y la exclusiva GTX 1070 Ti en sus
tecnología de “doble cámara” que
En sus tres días, los asistentes
tres modelos: Cerberus, Strix y
mejora el sonido. GX Gaming, por su
pudieron conocer todo lo nuevo
Turbo. Por otro lado, en la parte
parte, mostró su reciente teclado K10,
en materia de hardware, gaming,
de consumo, lanzó la flamante
su pad RGB P500 y el headset G680.
cosplayers y eSports.
laptop ROG Zephyrus, una bestia
Estos modelos se pudieron disfrutar
con pantalla de 15.6” Full-HD 120Hz,
con las PCs GamerBox de Armytech.
Las principales marcas de
gráfica GTX 1080, Core i7, 512GB PCIe
hardware y gaming
SSD y 16GB DDR4.
ADATA mostró su nuevo auricular gamer, el EMIX H30, que viene con
PlayStation se encargó de
También estuvo presente Trust
un amplificador SOLOX F30, el cual
presentar la PS4 Pro y el VR Worlds
Gaming, marca europea que llegó
permite mejorar el sonido en los
Bundle, que llegará a través de los
a la Argentina de la mano del
videojuegos. "Se pueden poner en
mayoristas autorizados al canal
mayorista Irion, que participó con
calidad 7.1, real, también para ver
y al retail. Ahora trae headset
un gran stand propio y acompañó
películas o escuchar música", aclaró
incorporado; una cámara, dos
a Ubisoft en la arena de Assassin's
Fabio Selvaggio, nuevo Supervisor
controles Move, un disco de VR
Creed: Origins. Maximiliano Stabio,
de Canales de la firma.
Demo y una copia física de PS VR
PM de la marca, dijo: "Presentamos
Worlds. Por otro lado, los gamers
el nuevo teclado mecánico GX890
Otra de las grandes estrellas de la
conocieron nuevos juegos como
CADA, los nuevos mouses RGB y los
feria fueron los monitores. Por un
Knack 2, Destiny 2, Horizon Zero
pad rígidos con RGB".
lado, LG lanzó su modelo gamer de
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AGS 2017
34″ (34UC79G), Ultra Wide (21:9), de
Firecuda e Iron Wolf. "Como novedad,
reconocidos K95 RGB Platinum y
144 Hz y 1 MS, algo muy interesante
estamos anunciando la llegada del
K55 RGB. "Como novedad también
para el gamer. ViewSonic, por su parte,
Barracuda PRO de 12 TB, a través de
tenemos de toda la nueva línea
mostró su reciente línea de monitores
los mayoristas", dijo. Por su parte,
de headsets Void y más de cinco
XG con FreeSync y G-sync; y Samsung
Western Digital mostró su porfolio de
de modelos de mouses. Además,
presentó en exclusiva el monitor más
discos y SSDs, destacando el WD Blue
nombramos recientemente como
grande del mundo: CHG90 QLED de,
y Green, además del flamante WD
mayorista de nuestra marca a
49″, con 144 Hz y 1MS.
Black en formato M.2.
Polytech", dijo David Fadda, Territory
En tanto a notebooks, Acer también
También estuvo presente AMD, que
lanzó la Aspire 5, con Core i5 e i7;
presentó el Threadripper. "Montamos
SteelSeries participó junto a
y la Predator 21 X, una flamante
una PC con este CPU, que corre en
MSI, en una arena con PCs de la
notebook gamer de 21”, con Core i7,
simultáneo 6 juegos, utilizando
marca, donde expuso sus últimos
64 GB DDR4, GTX 1080 (OC) y 512GB
monitores y periféricos diferentes", dijo
periféricos entre los que se destaca
SSD + 1TB HDD. Este chiche viene con
Carlos Santabaya, Channel Manager de
el mouse Rival 700, el headset
teclado mecánico. Por su parte, Dell
la firma. "Además exhibimos la línea
Siberia, el mousepad con LED RGB,
introduce nuevamente en Argentina
Ryzen 3, 5 y 7; y la gráfica RX Vega.
entre otras novedades. Por su
su línea de notebooks Alienware.
Todo esto llega a través del canal”,
parte, PCBOX presentó su combo
Sebastián Rossi, Brand Manager de
agregó. Por otra parte, Intel mostró
de teclado y mouse gamer Heim,
la firma, aseguró que en noviembre
Optane y la 8va Gen de CPUs (Coffee
además del headset Jarl 2.0; y Razer
llegará la Inspiron 5000, edición
Lake), recientemente anunciados a
mostró el nuevo mouse Deathadder
limitada, y la Alienware con GTX 1070
nivel mundial.
Elite y mousepad edición Destiny
Manager, Latam Rola del fabricante.
y 1080. Además, Banghó mostró su
2; el micrófono Seirēn X; la cámara
nueva laptop GameMaster, EXO su
Gigabyte mostró su nueva PC Hulk,
para streamers Kiyo con anillo de
portátil gamer con CPUs Intel, Lenovo
además de nuevas gráficas AMD RX
luz ajustable y los headsets Electra
su laptop Legion y HP la Omen.
580 y GTX 1080 Ti; y toda su línea de
V2. Tomas Cortijo, Regional Manager
periféricos Aorus: teclado K7, H5 y
Latin America de la firma, aseguró
En la parte de storage, Hernán
M3. Corsair, por su parte, participó
que llegarán al país en diciembre.
Franco, Country Business Manager
por primera vez en el evento y
de Seagate, destacó la nueva línea
lanzó su nuevo teclado K68 y los
Un año más En las tres jornadas hubo mucha movida para gamers y todo da indicios de una Argentina Game Show 2018. Este año, además de todo lo visto en hardware y gaming, se realizaron desfiles, concursos, y grandes torneos y partidas de LoL, Just Dance, FIFA, PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG) y mucho más.
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