NAKAN
Sumario OCTUBRE 2017 10 16
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Eventos 10// Dell EMC: oportunidades para canales a un año de la integración.
74// Licencias OnLine incorpora Sophos a su portfolio.
16// HP exhorta a sus canales a reinventarse.
76// Radware, Cisco y Dacas realizaron el Hackers Challenge Argentina.
22// Nueva edición de la BIEL Light Building Buenos Aires. 24// Novedades desde el Furukawa Summit 2017. 28// El paso de InfoSecurity por Argentina. 30// AMD lanzó oficialmente los CPUs Ryzen Pro. Entrevista 32// Epson: impulsa nuevos negocios para los canales.
78// Ingram Micro realizó el VIII Foro Regional de Líderes de Gobierno. 80// Big Dipper organizó el Security Day 2017. 84// LatinCloud presenta su programa de canales. 86// Perception Group: “Nuestro foco es generar valor en las organizaciones con productos innovadores.
Informes especiales 36// La transformación digital de la educación.
88// Polaris presenta su nueva línea de cables UTP.
48// Innovaciones tecnológicas y rediseño de redes empresariales.
90// Eaton reunió al canal en el PD Distribution Day.
Canales 64// Nexsys se mete en el negocio de la impresión.
92// Vertiv certificó a canales en Buenos Aires.
66// Tech Data completa su plataforma StreamOne.
94// Schneider Electric certificó a Elite Partners.
68// Solution Box: “Hoy ya somos un One Stop Shop”.
Reseller Gamer 96// Llegan novedades de GX Gaming.
70// Air Computers viajó con 15 resellers a Tailandia
98// Llegaron labs laptops Lenovo Legion serie Y.
72// HDC capacitó clientes en Córdoba.
98// LG trae nuevos monitores a la Argentina.
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32
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EDITORIAL
La oportunidad de la Transformación
L
a dinámica del negocio ha cambiado y ha impulsado un cambio rotundo en el diseño de redes empresariales, que deben acompañar esta transformación de manera tal de ofrecer a las organizaciones servicios siempre disponibles y acceso seguro. En este aspecto entran a jugar diferentes cuestiones que tienen que ver con, por ejemplo, desarrollar una nueva estrategia de seguridad para adoptar la movilidad como tendencia tangible, el acceso a aplicaciones de negocios en la nube y la Internet de las Cosas (IoT), entre otras..
Cada uno de los vendors del sector ofrecen sus respectivas propuestas tecnológicas para dar respuesta a estas problemáticas, de la mano de mayor flexibilidad, disponibilidad y automatización, pero en todos los casos requieren de la capacidad del partner no solo para realizar una implementación exitosa, sino también para brindar una asesoría que permita optimizar la inversión del clientes en cuestión para atender sus necesidades particulares. La oportunidad de negocios que conlleva la Transformación Digital de las empresas requiere también de la transformación del canal.
Oscar Suárez Director Ejecutivo osuarez@mediaware.org
Leonardo Barbieri Editor lbarbieri@mediaware.org
Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org
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DELL EMC
EVENTOS
EMC cumplieron las promesas que les hicieron antes de la fusión. Por otra parte, aseguró que logró casi duplicar la tasa de crecimiento de los ingresos en las cuentas con bajo nivel de penetración durante el primer semestre de 2017, gracias al impulso de la venta cruzada de soluciones de infraestructura convergente, Client, John Byrne, presidente global de Canales de Dell EMC.
almacenamiento y servidores. Además, pagó aproximadamente
SINERGIA
Dell EMC: oportunidades para canales a un año de la integración ENFASYS fue invitado a cubrir el Dell EMC Latin America Partner Summit, que se llevó a cabo del 29 al 31 de agosto en Boca Raton, Florida, para conocer de primera mano el balance de un año de operación como compañía integrada e indagar sobre el feedback de los canales de la región.
E
US$ 9.500 millones de deuda, al tiempo que continuó invirtiendo US$ 4.500 millones en I+D de manera anual, y US$ 100 millones adicionales en empresas nuevas centradas en áreas tecnológicas del futuro, como la AI, el aprendizaje automático, la IoT, la genómica y otras por medio de Dell Technologies Capital.
Oportunidades para canales En el marco del evento, ENFASYS tuvo la oportunidad de entrevistar a Diego Majdalani, VP & General
n Cumbre de Socios de
cumplido el primer año de
Manager para Latinoamérica de la
América Latina 2017
operación como compañía
compañía, quien ofreció un balance
los asistentes pudieron
integrada, y el primer semestre de
de la operación integrada y sobre
conocer sobre la cartera
la puesta en marcha del programa
todo de la recepción de los canales.
de soluciones y herramientas de
de canales unificado.
Dell EMC, además de tomar contacto
De entrada, Majdalani no solo
con los ejecutivos de la compañía –
La compañía aseguró que la
aseguró que en este primer período
incluyendo relacionarte el equipo de
integración creó un canal de US$
de operación conjunta la compañía
canal de Latinoamérica– y oradores
35.000 millones y agregó 10.000
ha ganado participación de mercado,
invitados especiales.
clientes de nuevos negocios en el
sino que estimó que el futuro es aún
primer año. Asimismo, informó
más prometedor. “Los clientes ven
El evento tuvo como condimento
que, según una encuesta de IDC, el
el valor de la fusión, los empelados
especial el hecho de haberse
91% de los clientes cree que Dell y
también. Si tuvimos un primer
10
WWW.ENFASYS.NET
OCTUBRE 2017
Aumentada; hay una explosión de
dos empresas, y en términos de
datos brutal, donde el músculo que
participación de mercado son
necesito para transformar esos
17 o 18 trimestres ya en Client
datos en información de valor es
ganando share.”.
enorme”, sostuvo.
Diego Majdalani, VP & General Manager para Latinoamérica de Dell EMC.
semestre espectacular, imaginen lo que puede ser en la segunda parte del año”, expresó. De acuerdo con Majdalani, el crecimiento incluso va a ser más rápido de ahora en más: “Cuando una industria se consolida hay dos momentos, primero el crecimiento viene a costa de los más débiles –eso empezó hace un año–, y después viene la segunda parte, que tiene que
En ese mismo sentido, afirmó
De acuerdo con Camarena, los
que hoy en día un cliente que
buenos resultados también están
quiere entrar en una etapa de
acompañando a la compañía en
Transformación Digital real, no la
servidores, mientras en storage
va a poder llevar a cabo si no tiene
continúa como #1. En lo que
primero toda una plataforma una
respecta a ventas indirectas,
infraestructura del Siglo 21. “Hay
comentó: “Cuando empezamos
una inversión por el hecho de
este Summit hablábamos de que
actualizarse para estar preparado
un 20% del total era por canales;
para lo que viene y ahí es donde
ahora les puedo decir que en
entran en juego los canales. Si
el negocio de Diego Majdalani
detrás de una nueva plataforma
(Commercial) es cerca del 70%, y
logro innovar, ir al mundo digital,
en el de Octavio Osorio (Enterpise)
convertir mi negocio, que es donde
alrededor del 30%, pero es natural
los partners entran a jugar, tengo
porque ahí había mucho manejo
una oportunidad de negocios
directo de las dos compañías,
enorme”, sostuvo.
pero la puerta está abierta, y los canales pueden participar en todo
“El partner hoy tiene muchas opciones dónde jugar”
ver con el ciclo de innovación: para tener un impacto esencial en cómo se
Por su parte, Álvaro Camarena,
hacen los negocios, tener la propuesta
director del Programa de Canales
de valor más interesante, se requiere
de la compañía para la región,
de una inversión enorme, y hoy en el
aseguró que el primer semestre
mercado Dell EMC invierte más que la
del año fiscal, que cerró en
competencia,”, aseveró.
julio, los resultados de ventas estuvieron por encima de
Asimismo, dijo que a esta
las metas, y destacó que “a
posición de Dell EMC se suma
los partners les fue mucho
un disparador de gran magnitud,
mejor en rebates porque se
como lo es la Transformación
cambió todo el programa,
Digital de los clientes: “Hay que
entonces pagamos 95%
pensar en la cantidad de aparatos
más en dinero en esta
conectados a la red, más la
primera mitad contra la
Realidad Virtual y la Realidad
pasada, considerando las
el universo de cuentas”. En lo que respecta específicamente al programa de canales, Camarena recordó que en septiembre del año pasado se juntó el equipo global por primera vez, y en los meses subsiguientes ya estaba definido. “John Byrne (director global de
John Byrne y Álvaro Camarena.
11
EVENTOS
DELL EMC
Álvaro Camarena, director del Programa de Canales de Dell EMC para Latinoamérica.
partners de Dell Technologies)
cuáles iban a ser de volumen y
En todo este camino, desde que
viajó por todos lados, estuvo en
cuáles de valor, y algunos manejan
Michael Dell decidió que el go-
Canalys Riviera Maya, tuvimos
ambos mundos. “Tratamos de
to-market de la compañía estaría
varias reuniones con los partners y
hacer un ecosistema que no esté
al lado de los partners, para
globalmente se definió el programa.
saturado, para no estar sobre-
Camarena la clave del éxito se
Entonces había muchas dudas
distribuidos. Si hubiéramos estado
resume a una palabra: “confianza”.
por parte de nuestros socios de
hace dos años en este evento, yo
“Creo que en este negocio si
negocios y de los legacy de EMC,
les habría dicho ‘tenemos cerca de
no hay confianza no hay nada;
pero afortunadamente se creó y
650 partners que compran directo
entonces el tema es cómo hacer
vamos muy bien. Lo vamos a seguir
a Dell, que podríamos llamarle los
para que nos creyeran que íbamos
revisando, porque siempre salen
metálicos, porque son de categoría
en serio con partners, y que,
cosas que uno no previó, pero aquí
Oro Platino y Titanio. Hoy les
al mismo tiempo, seguíamos
lo importante es que todos estamos
puedo decir que tenemos un poco
teniendo una fuerza de venta
muy en contacto: como dice John,
más de 300, porque hemos querido
directa, porque no se podía apagar
si hay algo que no está funcionando,
ser selectivos. Este es un proceso
el switch. Lo fuimos construyendo,
tenemos que estar ahí y dar la cara,
gradual”, comentó.
trayendo partners muy selectos,
y a la larga eso nos ayuda”.
fue una relación muy personal, no Si bien el entrevistado reconoció
fue algo masivo, empezamos con
Por otra parte, al referirse a la nueva
que en este proceso no todos
un grupo directo muy enfocado a
estructura de canales mayoristas,
quedaron contentos porque
Enterprise y se fue construyendo
Camarena explicó que, cuando se
muchos querían distribuir
así”, recordó. “Estos partners se
creó el programa, se tomaron dos
el portafolio, comentó: “Fue
sentaban en mesas y votaban los
caminos, uno que es el típico stock
un proceso también muy
distintos aspectos del programa,
and sell, y otro que es más de valor;
transparente. Arrancamos con un
entonces se sintieron parte del
en ambos casos se seleccionaron
grupo y sentimos que vamos bien”.
mismo”, agregó.
12
EVENTOS
DELL EMC
LA MIRADA DEL PARTNER Durante el Dell EMC Latin America
proactiva para invertir, es una ne-
Partner Summit entrevistamos
cesidad, lo reconocen, pero a veces
también a Mariano Denaro, presi-
se quedan un poco demorados”.
dente de Telextorage, unos de los
Sin embargo, Denaro afirmó que
principales canales de la compa-
en lo que va de 2017, Telextorage
ñía en Argentina, quien aseguró
ya ha logrado alcanzar la misma
que en el mercado local “el nego-
facturación que en el total del
En lo que respecta la relación con
cio creo que se está reactivando
año pasado. “Si bien los negocios
Dell EMC, el entrevistado desta-
a partir de mucha inversión que
están más lentos de lo que pensa-
có: “Luego de la fusión, quedamos
está haciendo el Estado en ge-
ban que podían estar, la verdad es
posicionados entre los mejores
neral, tanto el nacional como los
que están funcionando. Estamos
canales”. Asimismo, aseguró que
provinciales”. En lo que respecta
trabajando con muchos clientes
están trabajando muy de cerca con
al sector privado, comentó: “Creo y
nuevos, nuevas oportunidades,
la compañía integrada: “Hay muy
confío que al terminar el proceso
nuestra gente está poniendo
buena proyección para lo que queda
de elecciones va a permitir que la
mucho esfuerzo y las cosas están
del año y mucho mejor para el
actividad privada se ponga más
saliendo muy bien", resaltó.
2018”, afirmó.
Transformación Digital
networking, y ahí nuestros
plataforma que va a ayudar, y luego
partners pueden jugar en todo
arriba de todo esto hay que ponerle
Al ser consultado sobre cómo
el espectro, tenemos todo el
seguridad”, dijo al respecto.
impacta la Transformación
portafolio en un solo fabricante.
Digital en las organizaciones y,
Después siguen cosas como
De esta manera, para el entrevistado,
particularmente, en el canal de
virtualización, la orquestación de
el partner hoy tiene muchas
distribución, Camarena sostuvo:
todo esto, y allí entran productos
opciones donde jugar: “Algunos
“Yo creo que en los últimos 20
como VMWare, luego sigue las
clientes saben que se tienen que
años no ha habido una mejor
aplicaciones de la Nube”. En ese
transformar, pero no saben cómo.
época para ser partner en la
sentido, destacó que dentro Dell
Entonces, yo les digo a los partners
industria, porque ahora hay
Technologies hay empresas pero a
que, primero, son ellos los que
oportunidades. En primer lugar, la
la vez plataformas para desarrollar:
tienen que hacerlo, tiene que tener
Transformación Digital comienza
“Vamos a trabajar muy fuerte para
lo útimo, tienen que virtualizar,
con la modernización de la
traer VirtuStream, que es una nube
sacar algo a la nube, sacar provecho
infraestructura, desde refrescar
de misión crítica y luego arriba de
de Big Data y Analytics, para poder
desktops, laptops, Windows 10,
esto vienen todas las aplicaciones,
platicar la historia habiéndola
hasta servidores, almacenamiento,
y con Pivotal, tienen una
vivido”, concluyó.
14
Mariano Denaro
EVENTOS
HP
A la hora de hablar de la actualidad de HP en sistemas personales, Weisler afirmó que es #1 en share, y destacó los dos trimestres consecutivos de crecimiento de ventas para PCs e impresoras logrados, lo cual justificó en el enfoque puesto en innovación. Más en detalle, dijo que en el último trimestre logró un incremento de 12% en la venta de PCs y que volvió a
Dion Weisler, CEO de HP.
mostrar números positivos en lo que respecta a hardware e insumos de
INNOVACIÒN
HP exhorta a sus canales a reinventarse En el marco del HP Reinvent World Partner Forum, la compañía anunció una nueva oferta de DaaS, herramientas para proteger la impresión en el lugar de trabajo y brindar servicios, soluciones de seguridad y la flamante HP University. Cobertura especial desde Chicago.
D
impresión (6%). En ese sentido, resaltó el incremento logrado en el valor de la brand, lo cual “impulsa el crecimiento de la demanda para ustedes”, aseguró a los partners presentes. Weisler también introdujo el concepto de sharing economy como respuesta a la rápida urbanización como consecuencia del crecimiento demográfico en el mundo, y mencionó ejemplos como Uber, Airbnb postmates, RelayRides, LendingClub, etc. En ese sentido, destacó la “impresionante
el 11 al 13 de septiembre,
El propio Dion Weisler, CEO de HP,
transformación” de India en
en Chicago, HP fue
fue el primero en subir al escenario
diferentes verticales como salud.
anfitriona de su mayor
en la sesión general realizada el
conferencia de socios
martes 12 en el Hilton Hotel de
Para el CEO de HP Inc. el “everything
de la historia: el HP Reinvent World
Chicago, quien luego de 4 años
as a service (impresoras y
Partner Forum, donde mostró cómo
llevando las riendas de la compañía,
dispositivos)” brinda la oportunidad
la transformación digital impacta en
destacó el trabajo realzado en un
de optimizar las inversiones, y
sus portfolio de productos, soluciones
mercado que, en aquel momento, tal
exhortó a los partners a cambiar
y servicios. ENFASYS fue uno de los
como él mismo reconoció, estaba
la fuerza de trabajo: “Todos son
medios de la región invitados para
en franco declive. “Somos muy
bienvenidos” sostuvo.
poder contar de primera mano a
diferentes a lo que éramos en ese
nuestros lectores la estrategia de la
entonces. Lo más destacado que
Weisler invitó al escenario a
compañía y todas las novedades para
hemos logrado fue reinventarnos en
Christian Slater, protagonista de
sus canales globales.
cada área de negocio”, sostuvo.
una serie web creada por HP donde
16
WWW.ENFASYS.NET
OCTUBRE 2017
el actor de Hollywood representa a
enfatizó. “Este es nuestro mensaje
un hacker que derriba compañías
clave para el canal”, completó. En
obteniendo acceso a la información
ese mismo sentido, destacó que HP
más sensible a través de redes no
ha alcanzado su segundo trimestre
seguras. De esta manera, la compañía
de crecimiento en sistemas de
quiso dejar bien en claro que tanto
impresión, lo que arrancó un aplauso
una impresora como una PC no
cerrado de los asistentes.
seguras pueden ser la puerta de entrada a la red corporativa, haciendo
Luego de dar la bienvenida a este
foco en su propuesta HP Secure.
Forum por primera vez al team ingresado a la compañía luego de
Juan Manuel Campos, de HP Argentina; Alejandro Boggio, de Microglobal; Federico Freitag, de Solution Box; y Valeria Tacco, de Tacco Calpini.
la adquisición de este negocio a Samsung, Lores presentó equipos
las serie 100 y 200 y MFPs para el
móviles de impresión, como el HP
portafolio de Color LaserJet.
Sprocket, para lo cual hizo referencia
Lores también hizo hincapié
a la cantidad de fotos que se toman
en el negocio de impresión
con los smartphones y permanecen
personalizada a través de HP Indigo,
en formato digital; y también nuevos
para lo cual recordó el acuerdo
de formato A3.
alcanzado en agosto pasado con Shutterfly, el minorista en línea
Enrique Lores, presidente de Imaging Printing & Solutions en HP.
Según comunicó la compañía,
fabricante de productos y servicios
las nuevas impresoras A3 y MFP
personalizados, que nombró a HP
ofrece colores asequibles a través
como su proveedor de prensa digital
de la tecnología de impresión HP
preferido para su negocio principal.
PageWide y el máximo tiempo de actividad del dispositivo a través de
Por otra parte, dio cuenta del
SDS 2.0. La cartera también cuenta
crecimiento de la impresión bajo
con características de seguridad
demanda, y recordó el reciente
mejoradas, como HP Connection
acuerdo con Lightning Source,
Enrique Lores, presidente de Imaging
Inspector, también anunciadas en
una de las principales compañías
Printing & Solutions en HP, centró
Chicago, así como HP Sure Start,
de impresión a pedido y parte de
su exposición en la propuesta de la
detección de intrusos en tiempo de
Ingram Content Group, enfocada en
compañía para cambiar este negocio
ejecución y listas blancas.
editoriales de libros, a través del cual
HP también propone reinventar la impresión
a través de la impresión en cualquier
HP entregará 24 nuevas prensas
lugar y nuevas capacidades de
Además, anunció el lanzamiento
digitales PageWide T240 HD a cinco
seguridad. “Muchas compañías
de nuevos escáneres de flujo de
sitios en tres continentes.
dirán que el futuro de la impresión
trabajo, incluyendo Digital Sender
es incierto, inseguro o no predecible.
Flow y ScanJet Enterprise Flow;
Pero nosotros creemos que es lo que
y actualizaciones de su línea de
queremos que sea, y lo que queremos
impresoras de micro y pequeñas
Finalmente Lores introdujo dos
es un negocio en crecimiento”,
empresas, con la introducción de
novedades de herramientas en el
Impresión segura
17
EVENTOS
HP
seguridad integrada que otorga a las impresoras avanzadas
HP UNIVERSITY El nuevo programa de formación ofrecerá entrenamiento de habilidades de ventas, educación de productos y comercialización de soluciones y certificaciones para 18.000 partners de 170 países y en 11 idiomas. HP University – la compañía aclaró que continuará ofreciendo HP Partner First– combina la educación sobre las habilidades de ventas, capacitación de productos y certificaciones para permitir que el ecosistema de socios de HP migre a modelos de
capacidades de auto-sanación.
negocio en evolución, tales como ventas contractuales y de suscripción.
La tecnología puede inspeccionar
Desde HP destacaron que, mediante la adopción de un modelo basado en suscripción, las empresas pueden adaptar sus entornos informáticos para dar forma a las experiencias que desean para los clientes, así como su fuerza de trabajo. “Este cambio requiere un enfoque consultivo para la venta; HP University tiene la intención de hacer frente a este cambio”, sostienen.
sospechosa. Si existe algún tipo de
las conexiones de red salientes, determinar lo que es normal y, a continuación, detener la actividad compromiso de seguridad, activará automáticamente un reinicio para iniciar los procedimientos de autoreparación de HP Sure Start, sin intervención de la TI. En cuanto a la herramienta HP Roam, permite a los profesionales móviles imprimir en cualquier momento desde cualquier ubicación y cualquier dispositivo y recuperar sus impresiones de forma segura desde un creciente conjunto de ubicaciones de impresión en la oficina, en casa o en sitios públicos. Asimismo, los trabajos de impresión se pueden enviar a la nube cuando el contenido se está consumiendo o se crea y se recolecta en la ubicación elegida. “Los revendedores pueden expandir y diferenciar sus servicios de
Stephanie Dismore, VP & General Manager de HP para Américas.
impresión administrados para aprovechar la nube, utilizando un despliegue sencillo que minimiza la capacitación del personal y los
portfolio de impresión de HP, HP
The Wolf derriba un hospital,
costos de los servicios”, destacó la
Roam y HP Connection Inspector,
para mostrarles cómo pueden
compañía. Estará disponible en el
que monitorea el tráfico, para lo
recuperarse con la ayuda de HP
segundo Q de 2018.
cual invitó al escenario al actor
Managed Print Services.
Jonathan Banks, “The Fixer”,
La compañía también anunció el
quien en la ficción de la compañía
HP Connection Inspector
lanzamiento de HP Solutions Hub,
entra en acción después de que
es una nueva función de
una plataforma de optimización
18
19
EVENTOS
HP
NUEVA OFERTA DAAS El anuncio busca simplificar la forma en que las empresas equipan a sus empleados con el hardware, los accesorios, los servicios de ciclo de vida entregados por HP y por sus partners. De esta manera, la compañía responde a las necesidades de las empresas, que tienen que gestionar entornos de dispositivos mixtos, plataformas de sistemas operativos y diferentes proveedores.
de flujo de trabajo para que los
Ofrece ahora tres planes que reúnen los servicios esenciales de HP y sus socios para garantizar que la flota de un cliente se ejecute más eficientemente y se puede obtener a través de su red de partners. Entre las mejoras se destacan planes más sencillos y opciones de plazos para adaptarse a las cargas de trabajo y optimizar sus presupuestos de TI. HP DaaS incorpora la elección del hardware del cliente y también la supervisión y gestión proactiva de los dispositivos en un solo contrato.
Sistemas personales
socios diferencien sus servicios con flujos personalizados para
Ron Coughlin, presidente de
sectores verticales intensivos en
Personal Systems en HP, destacó
papel, como servicios médicos,
el crecimiento logrado de 11% en
legales y financieros.
el último trimestre en esta unidad de negocio. En ese sentido, afirmó
Para Lores, herramientas como
que en el segmento Premium la
HP Connection Inspector, que
compañía ha logrado cerrar la
detecta si el tráfico no es el normal
brecha con Apple, gracias a haber
y automáticamente apaga la impresora eliminando el riesgo de robo de información a través del equipo, abren la puerta a más oportunidades de servicios de impresión gestionados para los socios de negocios. 20
Los clientes pueden adaptar su acuerdo para incluir servicios de ciclo de vida adicionales, desde la instalación y configuración hasta los servicios en el lugar de trabajo y eliminación segura y reciclaje. HP pone a disposición una cartera de dispositivo, incluidos desktops, portátiles, tablets 2-en-1, estaciones de trabajo, sistemas de punto de venta y dispositivos adicionales que ejecutan diferentes sistemas operativos.
creado “una experiencia igual” en sus nuevos productos. De esta manera, el ejecutivo explicó cuál fue la clave del éxito: “Se trata de entender las necesidades de nuestros clientes”. Y resaltó: “Creamos experiencias increíbles basadas en las necesidades y deseos de nuestros clientes.”
EVENTOS
BIEL
NUEVOS NEGOCIOS
Nueva edición de la BIEL Light Building Buenos Aires Si bien el evento tuvo como protagonistas principales a los jugadores del gremio eléctrico, varias marcas y mayoristas del rubro IT estuvieron presentes en busca de nuevos negocios y canales de venta.
D
LED, semáforos, soluciones de monitoreo, así como también luminaria para calles y autopistas.
Durante el evento
“Desde el año pasado tenemos
“Tenemos un área de proyectos
realizado el 12 de
muy buena repercusión en el
para atender estas necesidades y la
septiembre en Buenos
canal reseller, principalmente
exhibimos acá en la BIEL”, comentó.
Aires, BGH presentó
en el de informática, y con ellos
su línea de luminarias LED de alta
impulsaremos las ventas”.
EXO Energy mostró sus nuevas soluciones de Energía Solar,
eficiencia y bajo consumo para alumbrado público, industrial,
Oscar Jeremías, gerente Comercial de
Maximiliano Miodowski dijo que
comercial y residencial. Sebastián
Nakan, dijo que la BIEL les permitió abrir
la intención de contactar con
Moure, director de BGH Eco Smart,
un canal nuevo de venta. “Venimos
canales técnicos interesados en
explicó que si bien trabajan en forma
del mundo del hogar y todo lo que es
comercializar e instalar la solución
directa, están desarrollando un canal
electrónica, pero descubrimos que en el
completa: “Hay que tener un
profesional para la comercialización
gremio de la electricidad en particular
conocimiento mínimo para armar
de productos que no son de venta
se vende mucha conectividad y se
las estructuras y entender cómo es
masiva, los cuales “están capacitados
puede complementar con nuestras
el funcionamiento”, aclaró
para agregar valor y diseñar el
soluciones de soporte”. Asimismo,
proyecto de iluminación”, dijo.
aseguró que hubo varios canales interesados en el lineal de luces LED a
Novo Concepto expuso toda
pila inalámbricas de General Electric
la línea LED de Verbatim y
que comercializa la empresa.
aprovechó la feria para presentar
Por el lado de Grupo Núcleo,
su propia marca para este nicho.
Fernando Vitale, Busiess
“Seguimos sembrando nuevos
Development de Nuevos Proyectos,
productos, buscando como
dijo que, con el objetivo de
siempre ser un referente en el
comenzar a diversificar los
mercado”, dijo Leandro Brizuela,
negocios, la empresa se metió
PM del distribuidor. Y agregó:
en el mundo de la iluminación
22
Para más información, escanee el código.
EVENTOS
FURUKAWA
5G. “El camino del 4G a 5G es pavimentado con fibra óptica”, dijo. “Con este anuncio, Furukawa se prepara para atender el aumento, cada vez mayor, de la demanda global de fibra óptica que llegará en los próximos años”, afirmó Foad Shaikhzadeh, presidente Pierre Marty, vicepresidente Comercial de OFS, subsidiaria del Grupo Furukawa Electric.
vicepresidente Corporativo Sénior del Grupo Furukawa Electric. A
CON FOCO EN CANALES DE VALOR AGREGADO
Novedades desde el Furukawa Summit 2017 Durante el evento, que reunió a más de 400 personas, en Foz de Iguazú, Brasil, la compañía mostró a clientes y partners nuevas tecnologías y soluciones, casos de éxito y nuevas tendencias, además de ofrecer capacitaciones técnicas y de negocios. “El foco del encuentro es Furukawa One Connection”, destacó Diego Martin, gerente Comercial de la compañía para la región.
E
de Furukawa Electric Latam y
l principal anuncio del
vicepresidente Comercial de
evento fue que el grupo
OFS, subsidiaria del Grupo
Furukawa Electric aprobó
Furukawa Electric, comentó sobre
una inversión de US$
Redes Ópticas del Futuro y las
150 millones en dos años, que serán
nuevas tecnologías que se están
destinados a la expansión de la
desarrollando para enfrentar la
producción de fibras y cables ópticos,
demanda explosiva del mercado por
principalmente en los Estados Unidos
banda, determinada principalmente
y Europa, por intermedio de las
por la expansión del uso de
operaciones de su subsidiaria OFS.
servicios en nube, redes sociales,
su vez, añadió que durante este año en Brasil se ha realizado una inversión que permitió expandir el 25% la capacidad de producción de fibra óptica, actualmente de 2,3 millones de kilómetros de fibra/ año. “También hicimos importantes inversiones en las fábricas de Argentina y Colombia, donde actualmente producimos cables ópticos”, concluyó.
El negocio en la región
Diego Martin, gerente Comercial de Furukawa para Cono Sur.
transmisión de vídeos de altísima En su presentación en Furukawa
resolución, aplicaciones de Internet
En el marco del evento, ENFASYS
Summit 2017, Pierre Marty,
de las Cosas y de las futuras redes
entrevistó a Diego Martín,
24
WWW.ENFASYS.NET
OCTUBRE 2017
más complejos, y la transferencia de metálico a óptico”, explicó. “La solución Laser Way ha sido muy bien recibida por el mercado, que ha reconocido que la inversión inicial es totalmente compensada con la operación futura”, detalló.
gerente Comercial para Cono Sur de Furukawa, quien informó que el foco de este Summit es Furukawa One Connection: “La idea es conversar de todo lo que es la infraestructura de telecomunicaciones como una única infraestructura de comunicaciones. Estamos hablando de Internet de las Cosas, de Ciudades Inteligentes, del Data Center del futuro, de Smart Grid, una visión totalmente convergente de lo que es la tecnología”, explicó. En ese sentido, destacó la presencia de empresas integradoras, Service Providers, telcos, representantes de verticales como sector financiero, salud, educación, además de los partners
Durante el Furukawa Summit 2017, invitados de 21 países de América Latina, Central y América del Norte, Europa, Asia y África, tuvieron la oportunidad de ver las principales innovaciones y tendencias de la tecnología en los segmentos donde la empresa opera. El entrevistado mencionó que
salud, universidades y de sitios específicos, como por ejemplo aplicaciones para aeropuertos, sistemas de transporte, y algunos en áreas críticas donde el espacio es fundamental. “La industria se está automatizando para el futuro y el cableado de fibra óptica es la solución más confiable y de mejor seguridad”, señaló. “Antes la industria tenia inversión en sus oficinas y centros de datos; ahora está yendo a la planta, y en ese sentido Furukawa ha invertido tanto en nuevos productos ópticos como en resistentes a lahumedad, corrosión química y demás”, completó. En cuanto a las novedades específicas dadas a conocer durante este evento, el ejecutivo mencionó que algunos equipos no estaban preparados para aplicaciones de baja demanda para
el fabricante ya cuenta en Argentina con varios distribuidores que están siendo integradores, dedicándose de forma exclusiva a dicha solución,
distribuidores de toda la región.
y que están atendiendo desde
Al ser consultado sobre el balance
hasta muy grandes. “Tenemos
del mercado en lo que va del año,
una visión muy optimista del
Martin aseguró que han notado
futuro”, dijo al respecto.
proyectos de pequeño porte
un crecimiento en la aplicación de soluciones de cableado en
Martin informó que los
Latinoamérica: “Creo que la primera
proyectos que impulsaron
parte es la migración para más
este crecimiento del mercado
altas velocidades, con cableados
tienen que ver con áreas de
Foad Shaikhzadeh, presidente de Furukawa Electric Latam.
25
EVENTOS
FURUKAWA
operaciones más sencillas, por lo cual la compañía ha invertido en tal sentido: “En dos o tres años va a venir una nueva generación, con equipamientos diseñados con software”, adelantó. Por su parte, Cristian Ramírez, Key Account Manager para Canales de Furukawa, detalló las novedades que la compañía presentó en el
Finalmente, destacó que
CANALES PREMIADOS Algunos de los partners premiados fueron Masnet, Tecnored Arquinec Argentina, ICTECSRL, Ryjartech, Netlogic, ISBEL Dac-Controls, entre otros.
evento de Foz de Iguazú. “Tenemos
para transmisión de servicios
gestión de cliente, y conocer las tendencias de sus clientes, además del panel de servicios en lo qe respecta a soporte 24x7, implementación, puesta en marcha,
negocio de la región. “Para nosotros
planta externa para red de acceso
los canales son fundamentales
y distribución. Para lograr llegar
para el crecimiento con valor
con fibra al hogar, tenemos una
agregado, tienen que agregar valor
solución de fiber mesh y de Smart
con la capacidad de entender
City para Smart Grid, todo lo que
las soluciones de Furukawa y
tiene que ver con comunicaciones
26
administración de red, de plantel,
mensaje final para los socios de
en conjunto con una solución de
equipamiento terminal”.
interactuar con sus soluciones,
A modo de cierre, Martin dejó un
de datos de video, de telefonía,
para edificios con nuevo
agregado, es decir, software para
de proyectos.
para equipamientos de fibra óptica
una terminación de red óptica
su plataforma de servicio de valor
ingeniería, reingeniería y desarrollo
paneles de Data Center, soluciones
en redes de energía y, finalmente,
Furukawa está muy enfocada en
adaptarlas a sus necesidades Federico Lombardi, de Masnet.
locales. La compañía necesita que eleven su capacidad de ingeniería, y ese va a ser su gran diferencial con la competencia”.
EVENTOS
ISEC
CIBERSEGURIDAD
El paso de InfoSecurity por Argentina ISEC mostró una vez más las nuevas tendencias y capacitó a los presentes sobre seguridad informática.
C
on una asistencia de
modelos I3500, I1190WN y el I940.
más de 300 personas,
“En este evento estamos llegando a
en las instalaciones del
la gente de sistemas. Cada modelo
Sheraton Libertador
exhibido, desde el más chico hasta
Buenos Aires, la nueva edición
el más grande, está pensado para
de InfoSecurity, organizada por
atender las necesidades de las
ISEC, mostró una vez más las
empresas según lo requieran”,
nuevas tendencias y capacitó a
comentó Nicolás Dez, director
los presentes sobre seguridad
del Distribuidor. “Destacamos el
informática.
I1190WN, uno de los más nuevos que, además de funcionar con red
Martín Vila, director de ISEC.
También dialogamos con Viditec, distribuidor de Fluke Networks: “Mostramos las nuevas soluciones para medición de cableado en cobre y fibra óptica, desde herramientas para conectorizar
Roberto Minoletti, fundador y
cableada, también deja digitalizar
CEO de Gurucube, aprovechó el
con un smartphone”.
hasta los certificadores de
Firma Remota, desarrollo propio
Por su parte, Mariano Hernán
ventas de instrumentos y
de la empresa; junto con DocuSign.
Civit, Channel Manager Argentina
“Con ambas soluciones se pueden
de Kodak Alaris, comentó que en
hacer certificados autorizados
este segmento de digitalización,
locales. La primera de ellas está
tanto de la parte privada como
más pensada para pymes y la otra
del estado, lo que se extraen
para el segmento corporativo”,
son datos. “Esto lo hacen las
comentó. “Estamos en plena
empresas y los organismos para
búsqueda de canales para impulsar
tomar decisiones o respaldar
la comercialización”, completó.
documentación que está en papel,
evento para presentar la solución
que también debe protegerse. Por Por el lado de la digitalización
eso también ofrecemos sistemas
de documentos, Kodak Alaris
que permiten firmar digitalmente
junto a ArtisDoc Technology, su
dentro o fuera de la aplicación, sin
distribuidor autorizado, mostraron
que se altere la documentación
tres soluciones para empresas: los
digitalizada”, comentó.
28
cableado”, dijo Gustavo Ramón, medición profesional en el distribuidor. Con respecto a la oferta de NetScout, informó que ofrecen soluciones de monitoreo de tráfico, “desde wireless, tiempo de respuesta a aplicaciones, y captura y aplicación de paquete por hardware”,. Softron, representante de GlobalScape, también estuvo presente en el tradicional evento zz“Mostramos las soluciones de Managed File Transfer, la cual ayuda a las empresas transferir archivos
WWW.ENFASYS.NET
OCTUBRE 2017
con seguridad, sea internamente
Direct. Y dejó un mensaje para
como desde casa central o desde
empresas y canales: “Deben saber
otros servidores. Permite automatizar
que el principal problema de
operaciones y cumple con todas
ahora es el ransomware, pero se
la normas ISO de compliance
vienen cosas peores y deben estar
obligatorias en el mercado”, comentó
preparados para protegerse”.
Alejandro Rapoport. Martín Vilas, director de ISEC, dijo También estuvo presente
a ENFASYS: “Estamos sorprendido
IBM Security para mostrar
por la asistencia que tuvimos
su propuesta de protección
este año y por las marcas nuevas
cognitiva, de la mano de
que nos acompañaron, tales
su mayorista Tech Data; y
como Ricoh y Kodak, que le dan
WatchGuard. “Participamos en
un enfoque distinto al evento; y
InfoSecurity desde hace muchos
sirve para ver qué opinan otras
años. Queremos remarcar que,
empresas y otros profesionales”.
además de mostrar nuestras soluciones, la idea es llevar el
El entrevistado explicó que “este
conocimiento de la seguridad
evento tiene un enfoque de
a las personas y las empresas”,
educación en seguridad, ya que
dijo Andrés Buendía, Sales
vemos que la gran parte de la gente
Engineer Latam & Caribbean
no sabe de seguridad y se interesa
de la compañía especializada
por aprender. La tecnología nos
en protección de redes, que
puede superar a todos y la seguridad
en Argentina trabaja con un
es necesaria. Vemos cosas como, por
esquema de 100% canales, a
ejemplo, asegurar una red desde un
través de Solution Box y CLA
celular y eso es una tendencia.”.
AMD
EVENTOS
Kevin Lensing, VP de la unidad de negocios de AMD EN TRES VERSIONES
AMD lanzó oficialmente los CPUs Ryzen Pro La compañía mostró las tres versiones para profesionales del sector comercial. La flamante innovación incorpora una nueva arquitectura diseñada y optimizada para brindar confiabilidad a largo plazo, seguridad integrada tanto en software como en hardware y alto rendimiento Cobertura especial desde Nueva York.
"
Nuestro objetivo es ser
compilar bibliotecas de datos”,
Más en detalle, la tecnología AMD
disruptivos en todas
agregó Raymond Dumbeck, director
GuardMI permite seguridad de nivel
las líneas de producto.
de Marketing global de AMD.
de silicio de última generación y power-on to power-off, que ayuda
Redefinimos el concepto de
poder a buen precio y así creamos
Estos CPUs llegarán en sus tres
a proteger contra un número
un nuevo ciclo de innovación”,
versiones (Ryzen Pro 3, 5 y 7),
creciente de amenazas. Asimismo,
aseguró Kevin Lensing, VP de la
todos con sistema de seguridad
el SenseMI y los hasta 8 núcleos de
unidad de negocios de AMD.
integrado y de encriptación
procesamiento prometen capacidad
GuardMI, el software de
de respuesta innovadora para
En cuanto a sus aspectos técnicos,
inteligencia de aprendizaje
los flujos intensivos de trabajo
estos procesadores son los primeros
SenseMI y herramienta de
multitasking y aplicaciones
en tener 16 threads y 8 núcleos
managment DASH. Según
empresariales más exigentes.
en el marco de una PC apuntada
señalaron desde la firma, “todos
a los negocios. “Nuestros clientes
estos les ganan en potencia a los
Desde la empresa contaron que
necesitan mucho poder porque
competidores (Intel), por un precio
para esta serie de CPUs aplicaron
tienen ser productivos al mismo
menor o similar, lo cual es muy
lo aprendido en la industria del
tiempo que se hacen otras cosas
disruptivo y nos ubica en un lugar
gaming con los Ryzen Threadripper
pesadas como procesar video o
que no teníamos hace tiempo”.
y sus predecesores, llevándolo a
30
WWW.ENFASYS.NET
OCTUBRE 2017
la industria profesional de carga
vicepresidente, Dell Commercial
intensiva, inclusive preparando
Client Solutions. "Por eso estamos
equipos para trabajar con realidad
orgullosos de presentarles el
virtual y modelo 3D. “De esta forma
OptiPlex 5055 PC con CPU Ryzen
construimos la próxima generación
PRO y sus funciones de seguridad
de ambientes profesionales
mejoradas. El OptiPlex 5055 es una
con productos de AMD, lo que
adición digna a lo que ya es el más
expande las posibilidades para las
seguro y manejable porfolio de PC
empresas, industrias, pequeños
de escritorio en el mundo".
emprendimientos e instituciones gubernamentales”, aseveró el
Por su parte, Lorena Kubera,
director de Marketing.
vicepresidente de Product
de seguridad permite que nuestros
Managment, Commercial
clientes puedan tener confianza
Dell, HP y Lenovo son los primeros
PCs, en HP Inc., comentó:
y es parte de los muchos aspectos
partners en integrar los Ryzen Pro a
"Nuestros clientes ejecutan
que pueden esperar de HP. "
nuevos PCs de escritorio. Dell lanzará
muchas aplicaciones exigentes,
la Optiplex 5055, HP la EliteDesk 705
incluyendo VR comercial,
En la misma línea, Jerry
y Lenovo la ThinkCentre, sumado a
y esperamos que nuestras
Paradise, director ejecutivo de
las notebooks ThinkPad A475 y A275,
plataformas aprovechen al
Lenovo Commercial Porfolio y
que se esperan para el Q4 de este
máximo los procesadores AMD
Product Management, sostuvo:
año. Asimismo, AMD anunció que los
Ryzen PRO y eleven el alto
"La experiencia del cliente es
Ryzen Pro para dispositivos móviles
rendimiento proporcionado por
fundamental para Lenovo y sus
ya tienen fecha estimativa para la
Ryzen 7 PRO 1700X". Y agregó:
socios. Juntos nos esforzamos por
primera mitad de 2018.
"La capacidad para ejecutar
desarrollar y ofrecer los productos
nativamente las aplicaciones de
más confiables, administrables y
"Las empresas que compran PCs
seguridad dentro del procesador
seguros en el mercado. Y hoy, con
están evaluando constantemente
nos permite proporcionar
AMD, estamos muy contentos de
las últimas características
funciones de seguridad robustas
dar la bienvenida a la próxima serie
y rendimiento para poder
que trabajan mano a mano con
de ThinkPad A potenciada por los
administrar y proteger fácilmente
el software de seguridad de HP.
procesadores de la 7 Gen AMD PRO
su activo más importante:
Saber que podemos proporcionar
a nuestro portafolio comercial de
sus datos," dijo Tom Tobul,
un fuerte frente contra amenazas
clase corporativa" Según consultó ENFASYS, el desembarco de los Ryzen Pro, en sus tres versiones, será en forma global a mediados de septiembre, incluyendo Latinoamérica y Argentina, respetando la cadena de distribución autorizada. 31
EPSON
ENTREVISTA
TENDENCIAS
Epson impulsa nuevos negocios para los canales Pablo Roust, Country Manager de Epson Argentina, Paraguay y Uruguay.
Dialogamos con Pablo Roust, Country Manager de Epson Argentina, Paraguay y Uruguay, quien detalló la situación de la firma y sus planes en nuevos nichos, como educación.
E
n entrevista con
sus líneas de productos.
ENFASYS, Pablo Roust , destacó que el fabricante
–¿Cuáles son las soluciones para
japonés se está volcando
abastecer esta demanda?
a productos no tradicionales, tales como el de la impresión de etiquetas,
Sin dejar de lado nuestro caballo de
digitalización de documentos,
batalla que es el sistema EcoTank,
videoproyectores y POS, además del
con el cual somos líderes en la
mapping como nuevo foco.
región, Epson se vuelca a la oferta de scanners de documento para
32
–¿Cómo se encuentra la situación
digitalizar no solo lo nuevo sino
de Epson en Argentina?
también lo viejo.
–Estamos en un cambio bastante
Para ello tenemos 8 líneas de
importante, ya que la industria
scanners, para digitalizar desde
de la computación también
un cheque hasta un pasaporte,
está cambiando. Ya la gente no
por lo que un reseller puede
se vuelca a la impresión en el
buscar negocios en esos ámbitos.
hogar, sino que la misma se está
También hay scanners de cama
llevando a la oficina y a las grandes
plana para digitalizar libros o
corporaciones. Se escucha que
revistas. Sobre estos productos,
en el mercado se va a imprimir
no solo hay que aprovechar las
menos: en realidad no es así, pero el
bondades del hardware, sino
mercado va hacia otro lado. Se está
también del software, tanto los
digitalizando toda la información
desarrollados por nosotros como
que está en papel. Esto es un “boom”
los de terceros. Además, nuestro
mundial, y hay muchos paises que
software ofrece un sistema de
están llevando esta adopción más
encriptación para los documentos.
rápido. Por esta razón, Epson a nivel
A todo esto le ponemos foco de
mundial decide cambiar y renovar
acá a futuro.
EPSON
ENTREVISTA
¿En qué otra línea de equipos
–¿En qué otros productos hacen foco? –Las impresoras de etiquetas también están siendo un boom en la industria. Tenemos dos modelos, en color, de súper alta velocidad, muy usados para ambientes de laboratorio, medicina, fábricas de vino, cervecerías artesanales, etc. Son ideales para todos estos productos llamados ‘boutique’. El canal debe saber que el gran problema que se genera en este tipo de productos, hablando de las etiquetas, es el pegamento. Por eso la tecnología de impresión a calor de nuestra competencia no sirve. En cambio, nuestras impresoras imprimen en frío y no calientan el pegamento, ya que utilizan la tecnología micro-piezo. Además, permiten imprimir en superficies como cartón.
EPSON EN LA ALFOMBRA ROJA
pueden encontrar oportunidades
El fabricante realizó el mapping de los 20 años del canal E!, jornada que se realizó en el Faena Art Center de Buenos Aires. Durante dicha noche se vieron varias proyecciones realizadas con equipos de la marca, “Estamos poniendo mucho foco al área de entretenimiento y es un placer participar de este evento", dijo Roust en aquella oportunidad. Además, dentro de su interés por la moda y el entretenimiento, en la noche de E!, varias celebrities, entre ellas la cantante y actriz Candela Vetrano, vistieron prendas sublimadas con impresoras Epson.
Otro de los negocios que queremos
los distribuidores?
mover es de las impresoras OmniLink. Esta línea lleva dentro una computadora con procesador y memoria, con sistema Android o Microsoft; admite monitor, teclado, mouse y otros periféricos, como lector de código de barras o balanza, además de conectarse a la red, siendo un POS no fiscal ideal para varios segmentos. La función específica, por ejemplo en Argentina, como todavía no se puede usar como impresora fiscal, es la de asignar turnos o cobros personalizados no fiscales. Son ideales para instalar en lugares donde se necesita reducir el espacio que ocupa una PC. Nuestra área de desarrollo ya está trabajando para tener un modelo de OmniLink fiscal.
–¿Y cómo están posicionados en el mercado de videoproyectores?
Muchos de nuestros proyectos, que
–¿Cuál sería el mensaje final para
apuntan a este mercado, salen con
el canal local?
Si bien somos muy reconocidos
la licencia de Santillana. Gracias
en estas soluciones para hogar,
a esto podemos entregar a los
Estamos buscando distribuidores
también posicionamos los
colegios también la posibilidad de
que tengan en cuenta estas líneas
videoproyectores para empresas.
comprar licencias adicionales con
y vean posibles negocios, por fuera
Tenemos 25 modelos, que van desde
todos sus contenidos educativos.
de lo que es el mercado tradicional
3000, hasta 25 mil lúmenes, tanto
Todo esto se hace de la mano de
de hogar, donde también estamos
en tiro largo como tiro corto. Los
los distribuidores y mayoristas.
presentes. Ellos deben contactarse
de tiro corto, modelos BrightLink,
Por eso también buscamos
con nuestros mayoristas y van
están siendo muy requeridos por el
distribuidores que se metan en
a ver que estarán acompañados
mercado de la educación, ya que se
este mercado. Necesitamos más
y especializados. Como siempre
pueden poner a 15 cm de la pared y
de ellos, ya que en Argentina, si
decimos, todo el canal deben
proyectar sobre ella, tanto de arriba
bien se está adoptando el aula
capacitarse, esto es muy importante
como de abajo.
digital, todavía falta desarrollo.
y es nuestra prioridad.
34
LA TRANSFORMACIÓN
DIGITAL
DE LA EDUCACIÓN Las TICs están planteando nuevos desafíos a las instituciones educativas, que deben estar al tanto de las últimas tendencias para brindar a sus alumnos y docentes innovadoras herramientas para una mejor experiencia en el aula y fuera de ella. En esta nota, las oportunidades de negocios para el canal en este interesante vertical.
C
omo era de esperarse,
tido en una plataforma de apoyo para
Por ejemplo, la Nube permite facili-
muchas de las tendencias
impulsar el acceso a la educación en
tar el uso compartido de datos entre
tecnológicas recientes
todos los niveles, de forma sencilla y a
pares, estudiantes y profesores, al
han encontrado tam-
bajo costo. Existen miles de ejemplos
tiempo que las herramientas en
bién su espacio de aplicación en el
de ello, desde la propuesta de Funda-
línea también ofrecen análisis y
ámbito educativo, como es el caso
ción Leer, que con su iniciativa “Leer
otras métricas para medir el éxito y
del aprendizaje en línea, la Realidad
20-20. El Desafío”, basada en una pla-
el progreso de los estudiantes.
Virtual y Aumentada, la Nube, la
taforma digital, que tiene como meta
gamificación, el Design Thinking, el
que los niños lean 20 libros en el año,
Quizás uno de los puntos más
IoT, los MOOC (Cursos masivos en
hasta Viaedu, el primer test vocacional
importantes en la aplicación de la
línea y gratuitos), etc.
de Argentina 100% digital, que está
tecnología en la educación es la
adaptado a los formatos y plataformas
democratización del acceso a este
Asimismo, en Gartner sostienen que
que acostumbran a usar las nuevas ge-
derecho, ya que el aprendizaje en lí-
los líderes de instituciones de este
neraciones, con el objetivo de reducir
nea permite la realización de cursos
tipo han pasado de centrarse en
el abandono de las carreras y ayudar a
abiertos masivos gratuitos (MOOC)
reducir costos y ser más eficientes
que lo jóvenes encuentren su verdade-
de diferentes universidades, tam-
a utilizar la tecnología para mejorar
ra vocación.
bién con variedad de oportunidades
la competitividad y soportar nuevos modelos de negocio.
para maestros y profesores. Este proceso en el que la tecnología va tomando mayor importancia
Si bien su costo puede resultar prohi-
No solo tiene que ver específicamente
en las jornadas educativas no solo
bitivo por el momento, la impresión
con el aula, la tecnología se ha conver-
incluye el hardware.
3D es otra de las grandes tendencias
36
tecnológicas que seguramente pronto
los estudiantes, también es necesario
zada, incrementar la participación de
impactará en este vertical, por ejem-
construir ambientes de apoyo que los
los estudiantes y ayudarles a alcanzar
plo, en disciplinas como ciencias de la
ayuden a tener éxito cuando ya estén
el éxito. En Blackboard tenemos cla-
computación y las matemáticas.
inscriptos y que aseguren que se
ridad de la importancia de invertir en
gradúen y se preparen para enfrentar
el desarrollo de herramientas tecno-
Gartner afirma que la gamificación se
un entorno profesional demandante”,
lógicas que cubran estas crecientes
está convirtiendo también en una ten-
sostiene. “En esto, la tecnología juega
necesidades”, asegura.
dencia, y señala una serie de puntos a
un rol fundamental; gracias a los
tener en cuenta a la hora de incorpo-
avances tecnológicos ahora es posible
Ricardo Lenti, gerente general de
rar las mecánicas de juego.
convertirse en una institución centra-
ViewSonic Latin America, asegura
da en el estudiante, brindar una expe-
que el último trimestre en EE.UU. los
riencia de aprendizaje más personali-
despachos en dólares de displays a
Panorama local
sistemas educativos fueron equivaEs común encontrar determinada brecha en la implementación de nuevas tecnologías en diferentes verticales entre los países desarrollados y los emergentes. Si bien dicho gap, afortunadamente, se ha
lentes a los de proyección. “En Latinoamérica estamos lejos de eso, quizás dos años, los cuales podemos usar para nave-
reducido drásticamente en casos puntuales, este medio quiso conocer cómo impactando las inversiones de este tipo en las aulas argentinas. Según la experiencia de Martín Moreno, VP de Ventas en Latinoamérica de Blackboard, la plataforma de eLearning utilizada por más de 100 millones de usuarios en 100 países, que distribuye en Argentina PRETECO, en el país las instituciones educativas y organismos gubernamentales están comenzando lentamente a virar hacia el empleo de nuevas tecnologías. “Existe un consenso en la comunidad educativa de que no basta con proveer acceso a la educación para
37
INFORME ESPECIAL
EDUCACIÓN
Blackboard “Estamos comprometidos a ser el mejor aliado en el cambio y ayudar a las instituciones y organizaciones a cumplir con sus objetivos específicos por medio del alcance y profundidad de nuestro portafolio holístico, nuestra habilidad de desarrollar conocimientos únicos a partir de nuestros incomparables conjuntos de datos, nuestra inigualable capacidad de innovación y de entregar los beneficios de tales innovaciones a manos de estudiantes, educadores y administradores."
Martín Moreno
gar esta transición sabiendo ya hacia
El especialista de Blackboard afirma
tuciones relacionadas con la educa-
dónde vamos”, enfatiza. De acuerdo
que si bien cada institución tiene sus
ción ha sido más que importante. “Las
con el ejecutivo, “los sistemas educati-
propios requerimientos y la decisión
principales consultas provienen del
vos no solo están buscando digitalizar
de invertir en un programa virtual
ámbito privado o religioso, en donde el
el contenido que está impreso, sino
puede ser originada por diferentes
equipamiento de las aulas juega un rol
entregar toda una solución educativa
razones, la necesidad de impactar los
fundamental, tanto para el aprendizaje
que esté al ritmo que el mundo tecno-
resultados de los estudiantes e impul-
de los alumnos como para el nivel que
lógico de hoy está pidiendo.”
sar su éxito son objetivos compartidos
adquiere esa institución”, comentó.
por todos sus clientes. “Esto no sólo se Para Marcelo Theyler, titular de La Cla-
presenta en Argentina. Hay tres facto-
Theyler opina que el primer pasó en
se Digital, las instituciones educativas
res importantes en común en muchos
cualquier institución educativa, es la
buscan cómo hacer más interactivas,
países: el compromiso por brindar
pizarra digital, la cual debe ser acom-
participativas y motivadoras sus cla-
acceso a educación de calidad, el re-
pañada de una plataforma que brinde
ses, como generar espacios donde los
conocimiento de la gran importancia
los recursos digitales necesarios y
alumnos puedan desplegar sus talen-
que tiene la educación y la
tos en línea con el momento histórico
formación profesional,
que estamos viviendo, formando para
y un creciente enfo-
el futuro y no para el pasado”. En ese
que en la prepara-
sentido, sostiene que “sin duda esto
ción profesional
nos plantea el escenario y la forma
como beneficio
mediante la cual debemos generar
del proceso de
los saberes de nuestros estudian-
aprendizaje.
tes, Nosotros trabajamos sobre tres pilares fundamentales que guían este
Para Pablo López,
proceso, la Tecnología (hardware), la
Product Manager VP en
apropiación (humanware) y los recur-
Epson Argentina, en 2017 la
sos digitales (software).
inversión de parte de colegios e insti-
38
que incluya la formación del docente. “En este sentido, la Pizarra Digital TOMI
EXO Roberto Barles V6 es una opción bastante interesante, por ser una propuesta de valor muy accesible, con una plataforma que incluye una
INFORME ESPECIAL
Academia para el docente, más de 3.000 recursos digitales,
EDUCACIÓN
resultados, incorpo-
ras 3D. “Estamos yendo a un mundo
Digitales EXO –
que aceleradamente se dirige hacia
una solución
lo digital. Los niños y adolescentes
que incluye
son nativos digitales, juegan y se
herramienta
socializan digitalmente, y es lógico
de consulta,
que incorporen estos métodos para
colaboración
educarse. Luego habrá que discutir
un planeador curricular y
CISCO Gabriel Sakata un espacio de comunicación entre docentes, padres y alumnos, llamado Mi.Aula. que es una app.” Por su parte, Roberto Barles, responsable Proyectos Educativos en EXO, asegura que "hubo un periodo en que los colegios privados estuvieron muy
virtual o experimentar con impreso-
ran nuevas Aulas
e integración de los contenidos–. Ninguna escuela toma la decisión de
cómo mejoramos la calidad de la educación que es necesaria para que estas herramientas potencien su resultado”, advierte.
digitalizar todo de una vez. Se da de a poco y en base a los resultados. Son
“Hay instituciones que están
conscientes de que la digitalización
trabajando en LMS (Learning
tiene que llegar, pero dependen de los
Management Systems), en donde
resultados para invertir más.”
administran contenido, las notas,
Epson Argentina “Nuestra propuesta es ofrecer un proyecto educativo innovador que proporcione una nueva forma de acceder al conocimiento. Un equipamiento confiable y fácil de utilizar para todas las edades, además de una red de contenidos proporcionada por nuestra alianza con la Santillana, motivará a docentes y alumnos a explorar conceptos a través de sus relaciones y a ejercitar el aprendizaje autónomo y por descubrimiento.” Pablo López incentivados para incorporar tecnolo-
Gabriel Sakata, gerente general de
la parte social entre estudiantes y
gía en las aulas: “Fue un boom y ahora
Cisco Argentina, Paraguay y Uru-
profesores, la asistencia, una serie
se mantiene más estable”, aseguró.
guay, coincide en que cada vez más
de elementos que permiten dar una
De acuerdo con el entrevistado, la
las entidades educativas, en los tres
clase distinta. Hay un avance muy
puerta de entrada de estas organiza-
niveles. entienden la necesidad del
fuerte en ese sentido y en ViewSo-
ciones a la hora de invertir en este
uso de la tecnología en el aprendiza-
nic estamos trabajando en platafor-
sentido generalmente tiene que ver
je, desde el acceso a contenidos di-
mas de hardware que permitan que
con un aula digital móvil y capaci-
gitales por medio de Internet como
estos ambientes puedan existir”,
tación. “El aula móvil la rotan por las
a herramientas más sofisticadas,
comenta Lenti.
distintas aulas físicas de la escuela y
como el uso de videoconferencia
la utilizan como piloto. En base a los
para educación a distancia, realidad
40
Desde Citrix aseguran que, dentro
INFORME ESPECIAL
EDUCACIÓN
del abanico de posibilidades que
La educación
evolución, “las entidades educativas
abre la adopción de tecnología en
que viene
necesitarán herramientas innovado-
el ámbito educativo, ya se pueden
ras explotar de la mejor manera los
observar implementaciones asocia-
A la hora de opinar acerca de las
recursos que hoy tenemos presentes,
das a clases totalmente virtuales y a
expectativas que tienen para este ver-
como internet, la interactividad y la
distancia, así como plataformas de
tical en el futuro próximo, los entrevis-
colaboración en clase.”
campus virtuales, a las que los alum-
tados se mostraron optimistas y hasta
nos pueden acceder directamente
hablaron de una tendencia irreversible
para conseguir toda la información
en lo que respecta a incor-
que precisan. Para Christian Acosta,
poración de tecnología
gerente de Ventas de la compañía
como catalizadora
para el Cono Sur, la puerta de en-
del aprendizaje en
trada para la digitalización de aulas
Argentina.
suele estar asociado a la virtualiza-
Para Theyler, las expectativas también son de crecimiento ya que “la tendencia puede perder fuerza pero
Citrix Christian Acosta
ción de datos. “El primer paso suele
“Desde Epson Ar-
ser poner a disposición de los alum-
gentina, creemos
nos una plataforma a través de la
que este mercado
cual pueden acceder a los materiales
crecerá acelerada-
que son necesarios para las clases
mente los próximos
presenciales, como paso previo a que
años, debido a la renova-
sean totalmente virtuales. En oca-
ción tecnológica que se está expe-
mación Digital y ahí La Clase Digital
siones, también es común que esta
rimentando los últimos años”, dice el
se convierte en el lugar obligado de
misma plataforma les permita a los
Product Manager VP de la compañía.
consulta, porque como decíamos al
alumnos saber las calificaciones de
En ese sentido, sostiene que, tenien-
principio, no solo cuenta con una
exámenes y trabajos prácticos, así
do en cuenta que la tecnología está
amplia variedad de opciones desde
como poder descargar consignas
presente desde edad temprana en
lo tecnológico y desde la oferta de
de trabajos prácticos y realizarles
niños y adolescentes y el mercado
plataformas, sino que hace mucho
consultas a los docentes”, detalla.
educativo exige acompañar esta
foco en la apropiación, en que el do-
ViewSonic “El sector educacional es el gran motor que tenemos en este momento como vertical más importante de absorción de soluciones de presentación de la marca, que incluyen proyección y displays; y estamos viendo como cada vez más se están buscando soluciones interactivas, para transformar una sala de clases en una sala de clases del futuro.” Ricardo Lenti
42
nunca va a dejar de avanzar, no hay otro camino para la educación más que la Transfor-
INFORME ESPECIAL
EDUCACIÓN
PREPARANDO AL CANAL Como solemos hacer hincapié en este
parte Marcelo Theyler, titular de La
forma de estudios con contenidos
medio, cuando una tendencia comien-
Clase Digital. “Además, para el canal
esenciales de tecnología de informa-
za con sus primeros early adopters,
representa una alternativa con mucho
ción, de redes de comunicaciones,
aunque implica algunos riesgos, es el
valor agregado, que sin duda requiere
ciberseguridad , Internet de las Cosas
mejor momento para invertir y ganar
esfuerzo, pero hoy que estamos en un
entre otros. “Recientemente hemos
posicionamiento La Transformación
mercado tan convulsionado ante el
firmado un convenio con el INET, para
Digital de la educación bien puede
cambio de las reglas de juego, estas
que el programa pueda estar sin costo
aplicar a esta premisa.
soluciones se convierten en atracti-
al alcance de más de 2000 escuelas
vas para su especialización.”
técnicas en todo el país y nuestro
“Desde Epson, estamos capacitando y
objetivo es acompañar los esfuerzo de
demostrando la importancia que tiene
Al ser consultado sobre el apoyo que
los Estados nacional y provinciales a
el mundo de la tecnología en el ám-
la marca está dando al canal para
desarrollar estas capacidades digita-
bito educativo”, comenta al respecto
poder impulsar la venta de estas so-
les a toda la comunidad”, informa.
López. “Cada uno de nuestros canales
luciones, Ricardo Lenti, de ViewSonic,
cuenta con nuestro apoyo directo para
afirma: “Les damos mucho entrena-
Por el lado de Citrix, según comenta
participar de eventos, ferias y con-
miento; tenemos toda una serie de
Acosta, el esfuerzo se centra en acom-
gresos relacionados con la educación
sesiones en webinar para todo ellos,
pañar a los canales con capacitacio-
e incluso, demostraciones activas
en donde estamos continuamente
nes sobre las características y usos de
haciendo participar directamente a
entregando las últimas novedades
sus soluciones para cada mercado. El
docentes y directivos para que pue-
de las aplicaciones en los productos.
objetivo: “Que puedan convertirse en
dan explorar y comprobar las herra-
Estamos trabajando directamente
referentes y optimizar al máximo los
mientas y posibilidades que ofrecen
con los mayoristas de cada país para
beneficios que la tecnología tiene para
nuestros proyectores Interactivos.
entregar y buscar los partners que son
ofrecer para cada segmento”, destaca.
Así mismo, a través de sus canales,
especializados en los segmentos de
la compañía ofrece capacitaciones
mercado que queremos cubrir”, añade.
post venta al usuario final, para que
En el caso de EXO; también menciona como eje fundamental de su estrate-
alumnos y docentes pueda explotar
Sakata asegura: “Hemos co-liderado
gia de canales apoyarlos con entrena-
al máximo el uso de estos potentes
con muchos de nuestros canales
miento para que, a su vez, ellos tengan
proyectores”, completa.
distintos tipos de proyectos de edu-
las herramientas para capacitar en el
cación en el sector privado y públi-
Aula Digital de la empresa argentina.
“Trabajamos intensamente generando
co. Divulgamos los casos y usamos
“Hicimos capacitaciones masivas a
canales que se capaciten y compren-
nuestra propia tecnología para educar
todos los resellers del territorio. No
dan la problemática educativa en toda
a nuestros clientes y partners de
solo la parte técnica, sino también
la cadena del proceso, estos productos
negocios.” Adicionalmente, el ejecuti-
pedagógica y los acompañamos en
son de venta consultiva, requieren
vo hace hincapié en que, desde hace
la primera implementación para que
el acompañamiento antes y des-
muchos años, Cisco lleva adelante un
tengan el apoyo de EXO. Siempre esta-
pués, por eso que tratamos de tener
programa de responsabilidad social
mos brindando soporte a la demanda
representantes a lo largo y ancho del
llamado Networking Academy a
respondiendo todas las dudas, actua-
país para que pueda ser una atención
través del cual pone a disposición de
lizaciones y cambios en la platafor-
personalizada, dedicada”, dice por su
las entidades educativas una plata-
ma”, asegura Barles.
44
INFORME ESPECIAL
EDUCACIÓN
La Clase Digital “Recientemente se presentó en la Argentina la TOMI V7, la computadora del docente, que incluye una pizarra digital, un escáner, una cámara y un dispositivo que habilita Internet, sin que haya Internet en el aula. Esta sumatoria de productos dan como resultado el asistente ideal para el maestro que ha venido a revolucionar la educación en el país.” Marcelo Theyler
cente sienta a la pizarra digital como
de usuario que si estuvieran senta-
después trabajarlo en la compu-
parte de su sistema nervioso, que se
dos en el aula de manera presencial”,
tadora no es tanto el trabajo en la
apropie de esta herramienta, como
dice el gerente de Ventas de la com-
computadora sino en programación
de los demás recursos, para motivar,
pañía para el Cono Sur.
grafica con los bloques. Esto es algo
emocionar , generar participación, para la construcción de saberes.
complementaria al aula digital”, “Es claro que el sector educativo se
explica Roberto Barles.
está enfrentando a grandes desafíos En tal sentido, Theyler opina que
y las universidades alrededor del
Según Gabriel Sakata, “la educa-
“no son ni las políticas públicas, ni el
mundo se están enfocando cada vez
ción es clave para que el país esté
hardware, ni el software los que verda-
más en la educación digital como
preparado para esta Transformación
deramente van a producir este cam-
manera de expandir el acceso a
Digital. No solo para aquellos que
bio, son los maestros que Inspiran, por
la educación y mejorar la calidad
están aún en el sistema educativo,
eso siempre nuestro primer paso, en
ofrecida”, fue la respuesta de Martín
sino también para los trabajadores
todo proyecto educativo, es trabajar
Moreno. “En Blackboard estamos
activos que necesitan reconvertirse.
sobre el humanware, el docente.” .
emocionados por formar parte de
La educación para Cisco no solo es
esta revolución digital, diseñando y
una oportunidad de negocios: es el
En Citrix coinciden con esta mirada
brindando herramientas innovado-
vehículo para que la transformación
positiva del futuro de la tecnolo-
ras y servicios que pueden mejorar
digital sea un elemento para reducir
gía en las aulas: “Creemos que la
el acceso y éxito, tanto institucional,
la brecha social de los países”.
educación será una vertical que
como estudiantil”, agrega.
crecerá mucho en los próximos
De acuerdo con los testimonios
años, de hecho, están comenzando
En este camino, en EXO creen que
recogidos, queda claro no solo la
a aparecer en la región implementa-
la programación de robótica en
importancia que pueden representar
ciones que permiten a los alumnos
educación inicial es lo que viene. "El
estas soluciones para mejorar el ac-
y docentes acceder al campus de
desafío es incorporarla sin perder
ceso a la educación en los países de
manera virtual, pudiendo trabajar
la motricidad fina. Por ejemplo, con
la región, sino que es una oportuni-
desde cualquier dispositivo y lugar
los Kits que permiten armar bloques
dad de especialización que promete
manteniendo la misma experiencia
y que los robots lo escaneen para
negocios tangibles.
46
Innovaciones tecnológicas y rediseño de redes empresariales Tendencias como la Trasnformación Digital, la IoT, la movilidad, las aplicaciones en la Nube, NFV, SDN, entre otras, impulsan a las organizaciones a actualizar sus redes. Especialistas de la industria dan cuenta de este impacto en el mercado local.
P
48
ara IDC, las
red y eleva la importancia de
a 10GbE, y hay potencial para
principales
extremo a extremo de la red para
que esto funcione en el borde
problemáticas que
las operaciones comerciales.
debido a un mayor número
buscan resolver las
“Será un importante vector
de aplicaciones, movilidad y
empresas a la hora de rediseñar
de crecimiento del mercado a
entornos híbridos de nube en
sus redes son Seguridad (74%),
medida que las organizaciones
el cual están incursionando”,
Disponibilidad (68%), Ancho de
actualizan sus redes desde
explica al respecto la analista.
Banda (55%), Calidad de Servicio
el centro de datos hasta el
(54%), Latencia baja (46%), y
borde para adaptarse a las
En lo que respecta a la adopción
Costos y Eficiencia (44%).
mayores demandas de la
de puntos finales de Internet de
red”, dice al respecto Evelyn
Cosas (IoT), la entrevistada opina
En ese sentido, y a la hora
Pineda, Telecommunications
que este tipo de dispositivos
de analizar las tendencias
Manager de la consultora para
aprovecharán muchos tipos
relacionadas con redes
Latinoamérica.
de conectividad, como WLAN
empresariales que están
y LAN, lo que conduce a
impactando en los proyectos
IDC también hace referencia
mayores demandas en el borde
del mercado regional este
al aumento de la demanda y
y núcleo de la red: “Será un
año, desde la consultora
disponibilidad de puertos de
factor importante en el gasto de
mencionaron en primer lugar
conmutación Ethernet L2 / L3
infraestructura de red”, estima.
la Transformación Digital (DX),
de alta velocidad. “Las empresas
ya que generalmente aumenta
han comenzado a pasar de 1GbE
Finalmente, hace referencia
las cargas de trabajo de la
en el núcleo de la red y saltar
a un dato irrefutable: el
49
INFORME ESPECIAL
REDES
Schneider Electric / APC “Durante este año hemos realizado y participado de varios eventos, como la certificación de canales mayoristas, premier y elite; certificación de elite/ especialistas en hardware y software de monitoreo ambiental, Netbotz, DCIM, que se suma al apoyo constante al canal Elite, Premier y Select con soporte comercial y técnico.” Carlos Di Muccio tráfico empresarial se mueve de
que se necesitan en futuras
Esto ha cambiado radicalmente en
cable a inalámbrico. De todas
implementaciones.
los últimos años, de acuerdo con la
maneras aclara que, teniendo
tendencia denominada BYOD, donde
en cuenta a WLAN como el
En lo que respecta a este último
no solo esos devices se conectan
método de acceso predominante,
punto, quizás sea uno de los de
mayormente en forma inalámbrica,
“obviamente, Ethernet cableada
mayor incidencia en los últimos
sino que, lo más probable, es que
es poco probable que se enfrente
años a la hora de analizar los
ni siquiera pertenezcan a la flota
a la obsolescencia”, ya que “los
cambios a los que se enfrentan las
de la empresa, lo que tiene un
puntos de acceso WLAN siempre
organizaciones en el proceso de
importante impacto en la estrategia
tendrá que conectar a los puertos
actualización de sus redes, ya que,
de seguridad.
de switch Ethernet”. Asimismo,
seguramente, cuando las diseñaron
destaca que las infraestructuras
hace un lustro o más, la mayoría
“Este es un aspecto de actualidad
de conmutación y WLAN están
de los empleados conectaban sus
y de mucha preocupación, sobre
diseñadas y pueden reducir el
dispositivos a la red cableada, lo
todo para los responsables de
número de puertos de switch
cual era más fácil de administrar.
la Seguridad de la Información.
POLARIS “Como muchos ya nos conocen por la parte de energía, saben que Polaris es una marca que está siempre presente y en crecimiento con una gran relación precio-calidad. En esta oportunidad no será menos y buscará crecer y mejorar a lo largo del tiempo escuchando a los actores del mercado.” Daniel Vilaredebó
50
INFORME ESPECIAL
REDES
Dada la usanza de BYOD, se está
video conferencias”. Y afirma que,
adopción de Internet de las Cosas:
instituyendo el "BYOC (Bring your
por tal motivo, están utilizando
según estimaciones de Cisco, para
own Cipher), es decir, que cada
cada vez más enlaces de Fibra
2020 se van a estar conectando
dueño de dispositivo lo asegure,
Óptica en sus Data Centers y en
a la red 1 millón de dispositivos
además de las herramientas
algunos casos están llegando hasta
por hora en el mundo, la mayoría
tradicionales, como antivirus y
el puesto de trabajo.
de los cuales sin una persona
personal firewall, con un algortimo
detrás. Por otra parte, según la
matemático que cifre los datos que
“La demanda de contenidos cada
mencionada consultora, este año el
transmite y/o recibe, además de
vez más ‘pesados’ hace de la
47% de las empresas de más de 100
lo almacenado en el dispositivo
planificación de una red de datos el
empleados implementará IoT en
mismo”, apunta Oscar Gordillo,
aspecto más importante a la hora
sus organizaciones.
FURUKAWA “Continuamos desarrollando nuestro programa de canales cada vez con más beneficios y diferenciales. Adicionalmente, proporcionamos todo el acompañamiento y know how necesario para llevar adelante los proyectos con el mayor de los estándares internacionales.” Diego Martin gerente regional de Ventas para
de la implementación: ponderan
“Por una lado tengo la presión
América Latina y el Caribe de
la velocidad, la seguridad y la
del negocio, que le tengo que
Nexxt Solutions.
escalabilidad”, sostiene, al respecto,
dar conectividad a toda esa
Federico Lombardi, gerente Comercial
gente, porque necesito que estén
De hecho, Pablo González, gerente
del distribuidor Masnet. “El vertiginoso
interactuando, y por el otro, tengo
Comercial del distribuidor
crecimiento de Internet y el uso de
la problemática de seguridad, que
especializado en conectividad
datos hace que se implementen redes
cada vez es mayor. Lo mismo pasa
GW, afirma que, en la actualidad
que quizás hoy parezcan demasiado
con IoT, donde cada vez hay más
las empresas priorizan la alta
grandes para el uso que se les va a
dispositivos conectados generando
disponibilidad, la velocidad de sus
dar, por lo que se busca que en unos
tráfico y con la misma problemática,
redes y sistemas que permitan
años estén a la altura de los anchos de
necesito que estén porque me
aumentar el ancho de banda “debido
banda que se necesitarán.”
generan información, y mi desafío
a la gran cantidad de dispositivos móviles y al tráfico de grandes
como empresa es llevarla hasta el Más dispositivos conectados
cantidades de Información, como puede ser el video streaming o las
52
lugar donde se procesa y sea útil para el negocio”, dice al respecto
A esto se suma el crecimiento de
Fabián Domínguez, Business
INFORME ESPECIAL
Development Manager para Enterprise Networking en Cisco.
REDES
Diego Martin, Sales
diseño y fabricación de soluciones
Manager en
integrales, capaces de soportar las
Furukawa, destaca que,
CISCO Fabián Domínguez “IoT demanda que las redes se diseñen pensando en ser multipropósito, ya que es primordial que cuenten con la capacidad de dar respuesta a las distintas exigencias de las empresas”, postula Leonardo Castro Ovalle, especialista de Producto Regional de IFX Networks. “Dado que el éxito de esta tendencia consiste en obtener los datos al momento que se generan, para IoT la red debe ser capaz de soportar el
teniendo en
nuevas y futuras necesidades de ancho de banda y conexiones a múltiples dispositivos.”
cuenta que el desarrollo
“Somos conscientes que para
del IoT está
el año 2020 tendremos más de
ligado al ancho de banda y más aún a la seguridad de la comunicación,
20 mil millones de dispositivos conectados a las redes y es por eso que estamos trabajando para dar soporte a este gran fenómeno
“las empresas de infraestructura
mundial. En Argentina la adopción
de redes juegan un papel muy
de IoT es importante en algunos
importante en su evolución. Por eso
sectores verticales puntuales como
el rol de Furukawa termina siendo
el del agro, la industria y sistemas
importante. Tener conectividad
urbanos. Hay mucho por crecer y las
suficiente y segura es indispensable,
empresas y organismos del estado
y este es justamente el servicio
están muy enfocados en poder
que nuestras soluciones brindan.
resolver problemáticas con este tipo
Somos fabricantes y proveedores
de tecnología. Estoy convencido
de la infraestructura física
que el 2018 será un año donde
necesaria, tanto para dispositivos
empezaremos a ver una expansión
Gabitel “Las novedades que ofrecimos al canal este año son variadas. Por ejemplo, incrementamos la posibilidad de hacer modificaciones tanto en los racks estándar, así como también en productos a medida que requieren de un desarrollo fuera de lo normal.” Gastón Laiz tráfico constante que generan
conectados de forma cableada como
exponencial de dispositivos
los dispositivos o sensores de tal
inalámbricos”. Y agrega: “Para que
conectados a las redes”, aporta Darío
forma que no existan lapsos de
Internet de las Cosas sea posible
Peñin, Networking Sales Engineer,
pérdida de información.”
nuestro foco continuará siendo el
SoCo de Dell EMC.
54
INFORME ESPECIAL
REDES
GW “Estamos dando charlas en nuestras oficinas en conjunto con las marcas a cuentas corporativas para generar demanda y luego poder trasladar ese negocio a alguno de nuestros socios de negocios.” Pablo González
Para el ejecutivo de Cisco, otra mega
Peñin, de Dell EMC, asegura que
En ese mismo sentido se expresa
tendencia que está impactando en el
desde hace tiempo la seguridad se
Domínguez, de Cisco: “En los
diseño de redes empresariales son
volvió prioridad para las empresas,
últimos ataques de Ransomware,
las aplicaciones en la Nube: “Antes
sabiendo que una falla en tal sentido
las empresas se dieron cuenta
la gente se conectaba de forma
en la red y una posible intrusión
que las políticas de seguridad
cableada o wireless, y trabajaba con
podría afectarlas económicamente.
que habían puesto hasta ese
aplicaciones que estaban dentro de
“Lamentablemente se debió
momentono aplicaban. Si la
la compañía. Hoy ya no sabemos
pasar por algunos casos públicos
seguridad no está embebida
cuáles utilizan, muchas están en
conocidos para que este nivel de
en la red ya no es efectiva. Hoy
Cloud, por lo que hay otra puerta
preocupación de las empresas”,
ya no sabemos por dónde se
que se abre de cómo permito esa
sostiene. “Deben entender que no es
va a meter una amenaza, y la
comunicación de forma flexible.”
cuestión de un firewall o un
mayor problemática es que la
antivirus, es algo más Un tema de seguridad
grande que eso, e involucra a cada
La analista de IDC afirma que el
persona interna
interés en invertir en modelos de
o externa que
seguridad en redes es alto: “Es el
interactúe con
segmento de inversión con más
la red, involucra
prioridad en la región con el 50%
procesos u
de las empresas invirtiendo en
acciones que
estos mercados”. Más en detalle,
las usuarios
informa que el 61% del gasto se
pueden o no
dirige principalmente al mercado
realizar y obviamente
de servicios administrados de
involucra tecnología debidamente
seguridad, ya que, dada la cada vez
implementada para proteger algo
mayor la complejidad, se apoya de
tan sensible y valioso como los
terceros para su administración.
datos de una organización”, opina.
56
propagación se hace de manera encriptada. Los ciberdelincuentes
DELL EMC Darío Peñin están aprovechando esas funcionalidades para encriptar también los ataques, entonces lo dispositivos que antes reconocían un ataque por firmas ya no pueden ver qué se está propagando dentro de un tráfico que está encriptado.”
INFORME ESPECIAL
REDES
CANALES ENTRENADOS Vilardebó, de Polaris, empresa
negocio a alguno de nuestros socios de
certificaciones de las diferentes
que recientemente anunció la
negocios”, detalla González.
soluciones de redes que pueden
disponibilidad en el mercado local
ofrecer, para que puedan afrontar
de su línea de cableado, dice que “la
Martin, de Furukawa, considera
cada uno de los retos y brindar a los
idea en primer lugar es comunicar
que, para que Internet de las Cosas
clientes una solución robusta.”
que estamos, luego se darán una
y las otras tendencias tecnológicas
serie de actividades vinculadas
sean posibles, “la capacitación es
Escars, de Microcom, detalla que todos
a los interesados que pronto
un factor determinante, porque
los meses ofrecen capacitaciones
comunicaremos, donde habrá charlas
permite que nuestros partners sepan
sobre dichas soluciones, en formato
sorteos y mucho más”, promete.
identificar las nuevas oportunidades
de webinar y workshops en sus
de negocio y puedan implementarlas
sucursales, en donde los integradores
“Por el lado de los canales, creemos
integrándolas con los sistemas y
pueden interactuar con los equipos y
que estar bien capacitados y
tecnologías existentes y previendo
dejar la solución funcionando al 100%.
preparados para ayudar al cliente
próximas necesidades”. Asimismo,
“Este tipo de actividades les permite
final a decidir sobre la mejor
asegura que la compañía hoy cuenta
perder algunos miedos y poder sumar
implementación es un factor
con toda una red de socios de negocios
esa solución a su portfolio. Sumamos
clave. Por eso asumimos nuestra
“que ya entienden que IoT dejó de
a esto el soporte de nuestros PMs y
responsabilidad de hacerles llegar
ser el futuro para convertirse en el
marcas en la ingeniería de preventa y
las últimas tecnologías mediante
presente, y este ya es un paso muy
condiciones financieras que hacen que
cursos de capacitación y tradeshows
importante.” Por otro lado, informa:
esas soluciones se conviertan en un
a lo largo de todo el país, como
“Continuamos desarrollando su
importante driver de negocio”, afirma.
hemos venido haciendo”, dice
programa de canales cada vez con
Lombardi, de Masnet. “Las marcas,
más beneficios y diferenciales.
Domínguez, de Cisco, afirma que
por su parte, han hecho un trabajo
Adicionalmente, proporcionamos
hay mucho interés en los clientes
fundamental, brindándonos todo su
todo el acompañamiento y know
en probar las nuevas soluciones de
apoyo en la organización de estas
how necesario para llevar adelante
la compañía relacionadas con el
capacitaciones y eventos”, sostiene.
los proyectos con el mayor de los
concepto anunciado en junio pasado
estándares internacionales.”
por la compañía de Red Intuitiva,
En GW están realizando workshops
que busca optimizar el acceso a las
generalmente con dos marcas que sean
Por su parte, Peñin, de Dell EMC, dice:
redes con una modalidad de definida
compatibles entre sí, por ejemplo, una
“Buscamos que la tecnología que se
por software, con foco en las mega
llevada a cabo recientemente de Zyxel
brinda sea la correcta, que las Best
tendencias ya mencionadas. “Estamos
(activos de red) y Fibrefab/Optronics
Practices sean puestas en práctica
trabajando muy en conjutno con los
(cableado estructurado). “Además,
y realizamos un seguimiento de
partners, que son fundamentales para
estamos dando charlas en nuestras
que los proyectos implementados
hacer las migraciones de equipos de
oficinas en conjunto con las marcas
con tecnología de Networking sea
red antiguos, algo que está pasando
a cuentas corporativas para generar
el correcto. Para esto brindamos
en este momento, es justo el momento
demanda y luego poder trasladar ese
a nuestros canales cursos y
del cambio”, sostiene.
58
INFORME ESPECIAL
REDES
armados de nuevos Data Centers
cableado otros servicios, como la
y rediseño de otros. “Así mismo,
Telefonía IP y la video seguridad
Más allá de que las mega
hubo muchas migraciones de
IP, y en especial la conectividad
tendencias mencionadas impulsen
instalaciones Cat 5e a 6 o 6ª en
inalámbrica. El integrador que
la necesidad de las organizaciones
edificios corporativos para atender
ofrezca más servicios conectados
de actualizar sus redes para
la demanda de ancho de banda que
va a tener más posibilidades de
poder dar respuesta a la demanda
requieren las nuevas aplicaciones”,
ganar proyectos al agregar mucho
de los usuarios conectados, los
detalla el entrevistado.
valor a la propuesta.”
Demanda creciente
entrevistados por ENFASYS dan
El vocero de Microcom destaca que
cuenta de cómo ha sido la inversión
Enrique Escars, gerente de
la conectividad y el networking
en este aspecto en lo que va de 2017.
Marketing de Microcom, apunta:
es el fuerte del distribuidor desde
Masnet “Hace ya más de 9 años que somos distribuidores de manera exclusiva de Furukawa. Podemos complementar la solución con Gabitel, Eaton, Vertiv, Ubiquiti, Mikrotik, Ligowave, Panasonic, Yealink, Yeastar, Allied Telesis y recientemente incorporamos Trendnet y Dahua.” Federico Lombardi González, de GW, afirma que el
“Creemos en que el diferencial
hace más de 10 años: “Hemos
mercado está creciendo en lo que
del integrador está en poder
desarrollado ya varias marcas,
respecta a tecnologías que hagan
ofrecer una solución
como Furukawa en cableado
más rentable sus negocios, aumento
de conectividad
la demanda de aplicaciones de
completa, y la
e-commerce: “Es por ello que
convergencia
muchas empresas se vieron
ha hecho
obligadas a renovar sus plataformas
que hoy la
de red tanto en equipamiento como
demanda de
en infraestructura”. En concreto,
conectividad
desde el mayorista mencionan
sea cada vez
que hubo varios proyectos del
más compleja
Estado que involucraron grandes
y completa. Hoy
cantidades de elementos de
estamos viendo
conectividad, y proyectos en el
que los proyectos de
ámbito privado relacionados con
cualquier escala incluyen en el
60
y fibra, Allied Telesis en switching, y en las soluciones inalámbricas
NEXXT SOLUTIONS Oscar Gordillo trabajamos con Cambium Networks, con una solución cnPilot que consiste en Wi-Fi de alto rendimiento con administración centralizada en la nube, especial
INFORME ESPECIAL
REDES
CRECE EL MERCADO DE GABINETES Y RACKS En este informe, también
año, y viejos con la decisión firme de
son agresivos”, destaca Gaston Laiz,
proponemos conocer cómo se
cierre. También percibimos que las
gerente de Ventas del fabricante.
ha desarrollado este mercado en
ventas del día a día han incrementado
los primeros meses del año, de
notoriamente”, asegura.
acuerdo con los testimonios de dos
Además, en Gabitel realizaron un desarrollo de racks para
importantes players, como lo son
En lo que respecta los tipos de
co-location, logrando cuatro
Schneider Electric / APC y Gabitel.
proyectos que se dieron en estos
soluciones en esta línea para Data
primeros meses, el ejecutivo de
Centers, en altura de 40U y 45U,
Carlos Alberto Di Muccio, System
Gabitel informa que en una primera
con locaciones de 2 y 3 secciones.
Engineer Data Center Solutions de
etapa, que comienza en el último Q de
“A esto cabe agregar que pueden
Schneider Electric, afirma que en
2016, la obra pública fue la principal
colocar las puertas que necesiten,
2017 “el mercado se fue reactivando
protagonista, mientras que a partir
ofreciendo de esta manera todas
lentamente llegando a niveles de
de marzo de este año el crecimiento
las posibilidad que nuestros
ventas del 2015. Tenemos un muy
del día a día, es más agresivo, a lo
usuarios necesiten. Por último, se
buen pipeline de proyectos de nuevas
que se suma la generación y cierre
realizaron pequeños cambios en
salas de datos / Data Centers”.
de proyectos del sector privado. La
algunos accesorios, para lograr un
proyección en cuanto a generación
mejor rendimiento”.
Más en detalle, Di Muccio informa
/ cierre de oportunidad es sostenido
que, con la reactivación del
en el tiempo, con lo cual augura no
En Schneider Electric este año
mercado en la parte de gobierno,
solo un final de año muy bueno, sino
han complementado la oferta de
la compañía ha participado y
también un 2018 con las expectativas
racks tradicionales, nuevos colores
ganado varios proyectos. “Además,
bien altas en cuanto a ventas.”
clásicos blanco y gris, además
estamos trabajando en varias obras de expansión y proyectos nuevos
nuevos a pedido del cliente (azul, Novedades
del mercado privado (desde 5 a 50
rojo, verde, etc), customizados con logos, etc. “Racks pequeños, murales
racks) pequeñas, y medianas salas
En el caso de Gabitel, mencionan
y toda la línea de distribución
de datos / Data Centers.”
entre las principales novedades
de energía, PDUs, impulsando
que ofrecieron al canal este año el
fuertemente los equipos inteligentes
“El balance es muy positivo, ya desde
hecho de haber incrementado la
y monitoreables”, detalla Di Muccio.
el Q4 del año pasado hemos tenido un
posibilidad de hacer modificación
“En la línea de monitoreo ambiental
crecimiento sostenido en el tiempo
tanto en los racks estándar como en
(Netbotz), contamos con nuevos
hasta la actualidad”, sostiene, por su
productos a medida que requieren
sensores de temperatura y humedad
parte, Gaston Laiz, gerente de Ventas
de un desarrollo fuera de lo normal.
Wireless, que permite el monitoreo
de Gabitel. “Además, la proyección
“Hemos incorporado un mural de
de la sala de datos/ data center, de
del mercado es muy positiva, hay
dos cuerpos, basado en la línea de los
manera práctica y precisa, para
muchos proyectos nuevos que se han
compactos, dando de esta forma una
aquellos lugares de difícil acceso del
generado en los primeros meses del
nueva solución para ambientes que no
cableado”, concluye.
WWW.ENFASYS.NET
OCTUBRE 2017
MICROCOM “Todos los meses tenemos capacitaciones sobre estas soluciones, en formato de webinar y workshops en nuestras sucursales, en donde los integradores pueden interactuar con los equipos y dejar la solución funcionando al 100%.” Enrique Escars
para grandes cantidades de
De acuerdo con el entrevistado, el
su infraestructura IT, y otros por
clientes concurrentes. También
cable UTP Polaris “viene a competir
la llegada de nuevas empresas.
contamos con Ubiquiti, en
con las marcas ya posicionadas en
La llegada de nuevas tecnología
donde estamos trabajando en
el mercado con respaldo y calidad
empujo a muchos a invertir para
la migración a las tecnología
pero a la vez con un excelente
estar a la altura de las necesidades
802.11ac, tanto en la solución para ISPs como en Unifi, una línea de productos de
precio. Como muchos ya nos conocen por la parte de energía,
IFX NETWORKS Leonardo Castro Ovalle conectividad inalámbrica dirigidos a las pymes.” “El mercado de cables es muy amplio y siempre está en crecimiento. Cada nueva oficina o cada nueva empresa que nace necesita del mismo para conformar su conexión a la red. Es por eso que es vital estar acompañado cada nuevo proyecto con una marca que de respaldo y calidad”, afirma Daniel Vilardebó, director de Venta de Polaris.
de un empresa”, coincide Lombardi, de Masnet. “Hace ya más de 9 años que somos distribuidores de manera exclusiva de Furukawa.
saben que
Tener una alianza fuerte con ellos
Polaris es
nos permitió ofrecerles a nuestros
una marca
clientes todo tipo de soluciones
que está
que van instaladas sobre una red
siempre
de datos”, informa.
presente y en crecimiento con una gran
Con todo, queda claro que a la hora de rediseñar su ingeniería
relación precio-calidad. En esta
de red, las organizaciones
oportunidad no será menos y
deben enfocarse en tres pilares
buscara crecer y mejorar a lo
disponibilidad, flexibilidad
largo del tiempo escuchando a los
y automatización. En cada
actores del mercado”, promete.
uno de ellos, el canal tiene un rol fundamental que solo
“Hemos notado un crecimiento
podrá ejercer si se mantienen
en las inversiones, en muchos
especializados y atentos
casos debido a que se han visto
a las grandes tendencias
obligados a tener que reformar
mencionadas.
63
CANALES
MAYORISTAS
DE LA MANO DE XEROX
Nexsys se mete en el negocio de la impresión “Sus canales dan con el perfil que buscamos en la marca para ampliar la cobertura en el país”, contó a ENFASYS Federico Otzet, gerente Comercial de Xerox Argentina. agregó que el mayorista tiene
Por el lado del fabricante, Otzet
los canales que ellos buscan
destacó la ocmbinación de la
para impulsar la marca.
amplia oferta de productos y la
En línea a esto, Daniel Delsol, Xerox Brand Manager en Nexsys, comentó: “Ofrecemos la líneas de impresoras de valor, para el desarrollo del su canal; además de la nueva línea de scanners de documentos, en la que Daniel Delsol, Xerox Brand Manager en Nexsys
N
exsys anunció
mayorista de valor agregado, junto a sus canales, “Son el combo perfecto para tener buenos resultados en lo que resta del año y en los próximos años. Se trata de un canal muy especializado, con mucha capacitación y foco
estamos presentando más de
en cuentas corporativas. Además,
15 productos para todo tipo de
cuenta con gran experiencia
negocios”. Y aseguró: “Somos
en software, integración e
el único mayorista en tener la
implementación de negocios,
línea de Toner XNX, insumos
características que están
su alianza de
originales Xerox para impresoras
distribución de
alineadas con la idea que tiene
de otra marca”.
Xerox hacia adelante”.
soluciones de
impresión Xerox en Argentina.
Delsol afirmó que se trata de “una
Otzet, destacó que “esta alianza
alianza clave para la capacitación
posibilitará alcanzar al segmento
y desarrollo de nuevos socios de
de alto valor del mercado y
negocios. Podremos mostrar y
fortalecer la oferta de soluciones
educar con las nuevas tendencias
de oficina a través de la trayectoria
de Xerox, para poder implementar
y servicio reconocido con que
nuevas líneas de productos para dar
cuenta Nexsys Argentina”. Y
una solución de valor a los usuarios”.
64
experiencia de Nexsys como
“La incorporación de Nexsys va con nuestra propuesta de abrir el canal de Xerox, para trabajar con canales de valor que acompañen nuestros recientes lanzamientos”, concluyó Ernesto Gugliemi, Master Distributor en Xerox.
CANALES
MAYORISTAS
CLOUD
Tech Data completa su plataforma StreamOne El mayorista de valor agregado ya tiene disponible los servicios de los principales proveedores de Nube a nivel mundial, como Amazon Web Services, IBM, Oracle y Microsoft, entre otros. Planea una expansión de la oferta.
S
emanas atrás, Tech
Ecuador, Chile y Argentina”.
Pablo Rodríguez, Director, Strategic Business Units Latin America en Tech Data.
Data presentó de forma oficial su
El vocero remarcó que, en la
plataforma StreamOne,
actualidad, tienen corriendo varias
la plataforma, la cual ha llevado
la cual permite al canal gestionar
soluciones de los principales
más de 1.500 horas de desarrollo
proveedores Cloud, con el objetivo
proveedores de Nube a nivel mundial,
y una inversión de más de US$ 60
de facilitar la facturación, cobro y
tales como Amazon Web Services,
mil, con más de 25 documentos
analíticas en tiempo real. De esta
IBM, Oracle y Microsoft, entre
traducidos al español y con unas
manera habilita al reseller a crear su
otros. “Así mismo se encuentran
2.500 horas de entrenamiento online
propia tienda online, donde podrá
disponibles soluciones tanto de
para el socio. “Esto ha sido parte de
revender los productos del mayorista
Infraestructura como Servicio,
la inversión de más de US$ 500 mil
y sumar sus soluciones.
Plataforma como Servicio y
que hemos realizado en la unidad
Software como Servicio; y un
de especialización de Cloud para
En entrevista con ENFASYS, Pablo
interesante roadmap de expansión,
Latinoamérica”, apuntó.
Rodríguez, Director, Strategic
especialmente en la oferta de SaaS,
Business Units Latin America en
donde también hay soluciones pre
Tech Data, dijo: “Confirmamos al
configuradas, como Mobile Forms
mercado la completa disponibilidad
con IBM Bluemix y Mobile First”,
de Stream One Enterprise Solutions
detalló el entrevistado.
también a fortalecer la propuesta de
para el socio en Latinoamérica, la
De acuerdo con el ejecutivo, Tech
como Disaster Recovery as a Service
disponibilidad fue anunciada en
Data ya cuenta con más de 40
seis países: México, Brasil, Colombia,
socios de negocio que trabajan en
como la mejor plataforma Cloud
“Planeamos una expansión de la oferta, no sólo en cuanto a llevar nuevos fabricantes a más países, sino soluciones pre-configuradas, tales o Backup as a Service, entre otros”, adelantó Rodríguez a este medio. Y agregó: “Los socios de negocio tienen mucho interés en poder acercarse a la plataforma y comenzar a utilizar los beneficios que ésta ofrece en términos de oferta, gestión y aprovisionamiento automático”, aseveró.
66
CANALES
MAYORISTAS
NUEVAS MARCAS, NUEVOS NEGOCIOS
Solution Box: “Hoy ya somos un One Stop Shop”
En entrevista con este medio, Pablo Guatelli, gerente comercial de la empresa, dijo que se han convertido en un mayorista donde el canal siempre encontrará lo que necesita. En ese sentido, se refirió a las nuevas marcas que incorporaron. punta a punta”, Y agregó “Tenemos
está convirtiendo en uno de valor
cuatro marcas de laptops, cuatro de
agregado. “Muchos son empresarios
servidores, somos número uno en
que nacieron en esta era moderna,
HP, uno y dos en Cisco, Dell y APC, y
hablando de la nube, se apoyan en la
estamos cada vez mejor con marcas
marca y en el mayorista, entienden
como por ejemplo Lenovo”, detalló.
el negocio y están preparados para lo que requiera el cliente”, agregó.
Guatelli informó que, en lo que
S
va del año, el mayorista tuvo un
En línea con esto, el mayorista también
crecimiento a nivel producto de un
apuesta a la reconversión. “Estamos
10% con respecto a 2016. “El gran
empezando a tener en cuenta la oferta
secreto fue la política que tuvimos
de nube mensualizada. El negocio está
olution Box está
en el momento en que se restringió
migrando a que el cliente pague por lo
viviendo un momento
el ingreso de productos, con un plan
que usa, y que se le ofrezca, por ejemplo,
de crecimiento –con
real de exportaciones. Hoy el secreto
tanto la licencia como el monitor de
un nivel de facturación
es tener crédito y stock”, destacó.
cartelería y la cámara IP. Todo por una
Pablo Guatelli, gerente comercial de Solution Box.
cuota mensual”, opinó el entrevistado.
superior al de 2016– y liderazgo. “Hay un incremento en la sustitución
En particular, señaló que en 2017 se
de máquinas nacionales por
están dando varios proyectos en el
Para finalizar, Guatelli destacó que
internacionales y nosotros tenemos
vertical de gobierno, principalmente
Solution Box está incursionando
casi todas las marcas. Vendemos un
en lo que respecta a sustitución de
en nuevos nichos: “Recientemente
60% más de PCs y notebooks que el
tecnologías. “Están invirtiendo y hay
sumamos la marca Itokii, una solución
año pasado”, afirmó Guatelli.
muchas licitaciones. Acá también
completa de IoT. También estamos
hay oportunidades para los canales,
muy fuerte en el negocio de Wireless
En tal sentido, comentó: “Nos
principalmente para los del interior
as a Service, a través de Aruba, Meraki
posicionábamos como un
del país”, afirmó.
y Cambium Networks; y cerramos un acuerdo con Kingston y Acer.
distribuidor de valor agregado, pero hoy ya somos un ‘One Stop Shop’,
Modelo Cloud
Además de la incorporación de Fujitsu (scanners) y más productos para el
un lugar donde el canal puede encontrar todo lo que necesita
Guatelli remarcó que, cada vez más,
pasivo, como Rittal (racks), Nexans
para una solución corporativa, de
el canal de resellers tradicional se
(cabling), y Fiberhome (fibra óptica)”.
68
CANALES
MAYORISTAS
NUEVA AVENTURA
Air Computers viajó con 15 resellers a Tailandia El mayorista realizó un nuevo viaje de relacionamiento, en este caso con canales que se destacaron por sus compras de productos CX, Microsoft, Intel, Samsung, HP, Cisco, Nvidia, Western Digital, Seagate y EVGA. Los invitados contaron con una
transportados en lancha de
guía de habla hispana, quien los
velocidad. Allí pudieron nadar en
acompañó en la visita al Palacio
aguas color esmeralda, caminar por
Real y al mercado flotante de
los lugares donde se filmó la película
Damnoen Saduak. La experiencia
"La Playa", hacer snorkel y relajarse.
también incluyó un paseo en
L
uego de visitar Dubái con un grupo de 14 canales, Air Computers sumó una nueva aventura, esta vez
en Tailandia como nuevo destino paradisíaco. El contingente de 15 resellers –un total de 20 personas– pudo disfrutar de un viaje todo pago que incluyó un recorrido por la moderna Bangkok y las playas de Phuket, acompañados por Sergio Airoldi, CEO; y Marcelo Aloy, gerente de la sucursal Buenos Aires; del mayorista.
70
elefante y la asistencia a un evento
“Todo fue excelente. Fui yo solo,
de la elite del boxeo thai, sentados a
de los 20 integrantes no conocía a
tan sólo metros del ring, entre otras
nadie, pero gracias a que el grupo
actividades destacadas. En el tiempo
humano resultó muy bueno, nos
libre disfrutaron del hotel, situado en
pudimos integrar rápidamente y
el centro de Bangkok, el cual cuenta
disfrutar el viaje. Los aportes de
con una piscina con vista a la ciudad
Sergio y Aloy para lograrlo fueron
y un restaurante en el piso 37º.
fundamentales”, apuntó uno de los viajeros.
Según contaron a ENFASYS desde el mayorista, la segunda parte del
Desde el mayorista aseguraron que
viaje fue lo más esperado para los
este no será el último viaje. "En
canales, ya que pudieron disfrutar
este momento estamos preparando
de Phuket a pleno sol, visitando sus
una nueva aventura que llevará a
famosas islas, con playas increíbles
nuestros clientes a alguna otra parte
como Phi Phi Island, donde fueron
exótica del globo", adelantó Airoldi.
CANALES
MAYORISTAS
GIRA POR EL INTERIOR
HDC capacitó clientes en Córdoba El mayorista montó un showroom con sus marcas y productos, además de realizar reuniones personalizadas con los distintos canales comerciales.
H
DC realizó un evento con canales en Córdoba e invitados de otras provincias, en el
marco de su gira de capacitaciones comerciales por el interior. De acuerdo con Ricardo Castro, gerente Comercial del distribuidor mayorista,
Ricardo Castro, gerente Comercial de HDC
el foco es apoyar a los clientes para que conozcan el lineal completo de
“Sucedía que muchos no sabían que
todas las marcas que ofrecen.
distribuíamos determinadas líneas, porque pertenecían a canales
“El fin del evento es lograr la cercanía
diferentes. Hoy, con el espíritu de
con nuestros clientes para que
buscar más y nuevos negocios, más
entiendan cuáles son los planes de
de un cliente se entusiasma con el
trabajo y desarrollo de HDC, cuáles
desarrollo de un lineal de producto
son los productos que trabaja la
que no estaba trabajando, como
compañía y ver en qué podemos
es el caso de un nuevo producto
colaborar para el desarrollo de
de audio hogar”, explicó
nuestras líneas en sus negocios”, dijo
el entrevistado.
Castro. “Deben ver que HDC puede colaborar desde el punto de vista de
Castro habló del nuevo vínculo
abastecimiento y en desarrollo de
comercial con la marca Vaio y
determinadas líneas o marcas”.
Positivo BGH. Además, presentó Moonki, su marca propia de
Para este encuentro, que también
parlantes Bluetooth. “Hoy HDC está
se realizó en Tucumán, el mayorista
preparada para atender y abastecer
montó un showroom con todos los
a clientes de todo el país, desde el
productos, para luego organizar
punto de vista de asesoramiento de
reuniones personalizadas con los
productos y distintos perfiles
distintos canales comerciales.
de clientes”, concluyó.
72
CANALES
MAYORISTAS
SEGURIDAD
Licencias OnLine incorpora Sophos a su portfolio Se trata de un acuerdo de distribución para toda Latinoamérica, para comercializar la propuesta de valor de la marca, incluyendo su solución de anti-ransomware, Sophos Intercept X.
A
través de un acuerdo
basada en la nube, que es nuestra
de distribución a
consola de administración de
nivel Latinoamérica,
Sophos Central”.
Sebastián Losada, gerente regional de Marketing y Alianzas Estratégicas de Licencias OnLine
la compañía tendrá
un mayor alcance en el mercado
Licencias OnLine también podrá
regional, en el que ofrecerá su gama
aprovechar el creciente programa
Losada aseguró que “Sophos
completa de productos de seguridad
MSP Connect de Sophos, que ofrece
tiene soluciones de segmento
de próxima generación, incluida
modelos de facturación flexibles a los
de mercado que son distintas
su solución de anti-ransomware,
canales que desean atender y cobrar
de otras tecnologías, lo que nos
Sophos Intercept X.
los clientes mensualmente. “En
permite ofrecer diferentes capas
conjunto, esto agrega mayor valor a
de propuestas de valor que son
Según indican desde la firma, el
los resellers de Licencias OnLine para
apropiadas tanto para el canal
acuerdo también optimizará la
ayudarles a continuar construyendo
como para los clientes. A su vez,
estrategia de Seguridad Sincronizada
su negocio”, agregó la ejecutiva.
esto ofrece grandes beneficios
de Sophos, que proporciona un
y excelentes márgenes al canal
intercambio de información en tiempo
Por su parte, Sebastián Losada,
y posiciona a la marca como un
real entre los endpoints y los productos
gerente regional de Marketing y
socio estratégico”.
de firewall XG para una protección
Alianzas Estratégicas de Licencias
coordinada y automatizada contra las
OnLine, expresó: “”Sophos es un
Para finalizar, dijo que esta alianza
amenazas cibernéticas.
proveedor que ha demostrado
permite enriquecer el ecosistema de
un crecimiento sostenible en
canales con tecnología de seguridad
María Ardila, directora de Canales
América Latina. Nosotros estamos
que está creciendo y demostrando al
de Sophos para Latinoamérica, dijo:
muy enfocados en la tecnología
mercado que es exitoso y sostenible
“Gracias a esta nueva asociación
de seguridad y, además de ser uno
en el tiempo. “Para este semestre,
con Licencias OnLine, traeremos
de nuestros pilares estratégicos,
tendremos el ecosistema de Sophos
nuestras innovadoras soluciones de
esta alianza nos permitirá
integrado con Licencias OnLine y los
nueva generación a aquellos clientes
enriquecer nuestro portfolio con
programas de desarrollo de socios y
que busquen tener una completa
proveedores de primera clase y,
de desarrollo de contenidos estarán
línea de productos de seguridad a su
a su vez, ofrecer canales de valor
activos en el mercado para generar
disposición desde una plataforma
diferenciado a sus clientes”.
demanda”, concluyó Losada.
74
CANALES
MAYORISTAS
HACKERS EN VIVO
Radware, Cisco y Dacas realizaron el Hackers Challenge Argentina Junto a la marca y su mayorista de valor agregado, la firma realizó una competencia de hackers. En entrevista con este medio, informó, además, que buscan nuevos canales para su expansión nacional.
S
e trata de una competencia
niveles de seguridad que tenemos”,
de hackers en vivo, donde
explicó Simchis.
los presentes pudieron ver cómo actúan los posibles
Novedades en Radware
ataques de los cibercriminales y las formas de protección disponibles
“Tenemos nuevas soluciones de
para el mercado. Se premió a los tres
hardware y software para el segmento
mejores. “Es un evento que también
corporativo; y soluciones de nube de
lo realizamos en Chile, Panamá,
protección completa, pensado para el
Costa Rica, Perú y Colombia. Nos
segmento pyme. Dentro de ella está
de nuestros productos, para que el
enfocamos en hacer ciberdefensa en
todo lo de ciberdefensa, para prevenir
canal o el cliente que quiera probar la
todo el continente”, dijo a ENFASYS
ataques DDoS, ataques aplicativos,
tecnología pueda hacerlo”, detalló.
Arie (Arik) Simchis, Regional Director
fraude y ransomware”, informó
CALA de Radware.
el entrevistado.
En el evento, participaron hackers
Por su parte, Daniel García, consultor
una semana una vez al mes.
que realizaron varios ataques a
de Seguridad en Cisco Argentina,
“Es importante mencionar
un Data Center montado para la
comentó: “Tenemos una alianza con
que queremos expandirnos en
ocasión, el cual estuvo protegido con
Radware en sistemas DDoS. Una de
Argentina. Estamos en la búsqueda
el sistema DefensePro de la firma.
las estrategias de Cisco es ofrecer
de nuevos canales, una estrategia
Los presentes pudieron ver en vivo
soluciones integrales a las empresas.
que también la realizamos junto
cómo funciona el mitigador de DDoS,
Por esta razón, sus productos pueden
a Cisco y Checkpoint”, finalizó
el tráfico en la red y un mapa con
integrarse con los nuestros, para
ejecutivo de Radware.
información detallada de los intentos
reducir el costo de implementación”,
de intrusión.
explicó. Tal es el caso de la solución
Ganadores
Firepower 4100/9300.
1er Premio: Alberto Pardo (entregado por Marcelo Caporalini, gerente de ventas Dacas.) 2° premio Mariano Torres (entregado por Nadia Errico, responsable de Marketing del mayorista.) 3° premio: Gustavo Rodríguez (entregado por Gonzalo Díaz, PM de Radware.)
Arie Simchis, Regional Director CALA de Radware.
Además, dijo que, junto a Dacas realizan capacitaciones de
“Acá pudieron ver en vivo cómo actúan tanto los hackers como
Sobre la estrategia de
los especialistas de seguridad,
comercialización, Simchis destacó
en una misma sala, donde se ven
que la relación con el mayorista de
cara a cara. También pueden ver y
valor agregado Dacas data de varios
saber para qué sirven los distintos
años. “Tienen un laboratorio completo
76
CANALES
MAYORISTAS
ENTREVISTA A GABRIELA GAYARRE, GERENTE GENERAL ARGENTINA Y URUGUAY DEL MAYORISTA
Ingram Micro realizó el VIII Foro Regional de Líderes de Gobierno Durante la jornada, que contó con la participación de funcionarios del Gobierno nacional, se debatió sobre tecnologías que ayudan a la sociedad en diferentes verticales. Por su parte, el mayorista describió su propuesta de valor a los canales. la implementación de nuevas
transformando y están innovando
tecnologías para mejorar las distintas
en su modelo de negocio.
áreas de gobierno. Por su parte, el presidente de Aerolíneas Argentinas,
La actualidad de Ingram Micro
Mario Dell’Acqua, explicó cómo la línea aérea utiliza la tecnología para
Gayarre recordó que el distribuidor
administrar la capacidad de cada uno
comercializa marcas de primera
de sus vuelos. El agro también fue
línea, como IBM, Oracle, Dell-EMC,
un tema de interés en el evento. En
HP, Lenovo, Sophos, Cisco, entre
e la mano de Usuaria,
la sesión “Agricultura en precisión”,
otras, y comentó que trabajan para
el distribuidor realizó
María de los Ángeles Fischer, del
fortalecer su propuesta en seguridad.
una nueva edición del
Observatorio Permanente de los
“Es una pata que nos falta trabajar
tradicional evento.
Agroecosistemas del Instituto del
mucho, no solo en lo que es sistemas
“Nuestra idea, como siempre, es
Clima y Agua –dependiente del INTA-
para el resguardo de los datos, sino
mostrar cómo las tecnologías ayudan
, dio detalles de SEPA (Seguimiento
también en la parte de seguridad
a la sociedad a través del Gobierno”,
de Producción Agropecuaria), un
física”, dijo al respecto.
dijo a ENFASYS Gabriela Gayarre,
sistema que analiza datos en tiempo
gerente general Argentina y Uruguay
real para mejorar la productividad y
Asimismo la ejecutiva destacó que
de Ingram Micro. Y agregó: “Hay
la eficiencia de la producción.
Ingram Micro ofrece fuertes planes
Gabriela Gayarre, de Ingram Micro Argentina y Uruguay.
D
tendencias que se están mostrando,
de capacitación a nivel regional a su
como la inteligencia cognitiva, la
Entre lo paneles se destacó
ecosistema de canales: “Seguimos
tecnología en la banca, el uso de las
el compuesto por Aranzazu
posicionándonos como mayorista
apps en ella; o el cloud, que pueden
Echezarreta, directora nacional de
de valor agregado en todo el mundo,
ayudar a la sociedad y a las pymes”.
Innovación Pública, del Ministerio
facturando más 45 billones de
de Modernización de la Nación;
dólares al año, con presencia en gran
La apertura estuvo a cargo de Jorge
Mateo Piccolo, del Banco Central de
parte de Latinoamérica”. En línea a
Aguado, secretario de Planeamiento
la República Argentina; y Horacio
esto, comentó que la empresa está
y Políticas en Ciencia, Tecnología
Cuervo, IBM Digital Ecosystem
haciendo una fuerte inversión en
e Innovación Productiva de la
Business Developer, donde se
busca de sumar recursos para mejorar
Nación, quien hizo hincapié en
aseguró que los bancos se están
la propuesta de valor agregado.
78
CANALES
MAYORISTAS
SEGURIDAD ELECTRONICA
Big Dipper organizó el Security Day 2017 Reunió a más de 20 fabricantes que desarrollan sistemas de videovigilancia, control de acceso y sistemas de detección de incendios; además de mayoristas del sector.
M
Pablo Bertucelli, Gabriel Pennella y Pablo Bissio, de Big Dipper.
ás de 1.200 personas
de IT, redes IP e integradas con
alta disponibilidad. “Lanzamos
pasaron por el
control de acceso y otras soluciones.
equipos para completar el portfolio
Security Day 2017,
Toda esta convergencia se da por
en Argentina”, señaló al respecto
un evento que
la necesidad de protección en el
Mariano Bisarello, Project Sales
reunió a más de 20 fabricantes del
mercado”, sostuvo Pennella. En ese
Engineer. Asimismo, Maximiliano
sector de seguridad electrónica
sentido, dijo que la prioridad del
Sanmarco, Product Engineer;
y que presentó muy interesantes
mayorista es la capacitación, la cual
destacó que los drones Dahua
oportunidades de negocios para los
ofrece a sus canales a través de
“son un complemento ideal para
integradores del canal IT.
webinars semanales.
las soluciones de videovigilancia, sobre todo para utilizarlos en
“Tuvimos buena convocatoria, no solo
emergencias, como incendios o
de público en general, sino también de
catástrofes naturales”.
marcas que participaron con su stand”, dijo Gabriel Pennella, presidente de
Soluciones para todos
Big Dipper, quien aprovechó el evento para presentar la línea de soluciones
Fiesa participó del evento junto a
Cygnus del mayorista.
Hikvision de la cual son distribuidores en Argentina; y con Paradox, marca
“Hay muchas cosas que el canal debe conocer. Las cámaras de
Leonardo Piccioni, de Fiesa.
canadiense de seguridad y alarmas que representan de forma exclusiva:
seguridad hoy son mucho más
En el evento, Pablo Bertucelli,
“Hoy mostramos equipos de GPRs
inteligentes, conectadas a software
Project Manager, junto a Nicolás
e IP para el monitoreo de nueva
Fontana, Product Manager,
generación, con apps de celulares
mostraron cómo las líneas de
para comandar los dispositivos.
productos de Dahua y Cygnus
Incluso, esta línea permite manejar
permiten cumplir con los
persianas y luces inteligentes,
requisitos fundamentales de
apuntado así al crecimiento del IoT
todo centro de monitoreo:
en el hogar o la oficina”, dijo Leonardo
escalabilidad, compatibilidad y
Piccioni, socio gerente de la firma.
Paula Herrero, Marketing Manager en ZKT Eco.
80
WWW.ENFASYS.NET
Enzo A. Martoccia, junto al equipo de Dialer.
OCTUBRE 2017
Bruno Di Pietro, vicepresidente de Radio Oeste
Gaston Castillo de Hurin
En diálogo con ENFASYS, Rogério
seguridad electrónica, estamos
Martos, director Comercial
intentando hacer un cambio e ir
de Seg, detalló la propuesta
al área de construcción y el canal
de la empresa: “Fabricamos
tradicional de IT. Creemos que los
automatizadores para todo tipo
que instalan redes, por ejemplo,
de portones, desde corredizos a
van a crecer para llevar estas
levadizos, barreras automáticas
soluciones”, agregó.
usa para la gestión de empleados
control peatonal. En este evento, presentamos la nueva tecnología TSi Speed, con motores trifásicos, que le dan más velocidad a la automatización y es más fácil de instalar”, comentó. Hurin participó junto a marcas como Dahua, ZKT Eco, Secutron,
comentó Paula Herrero, Marketing Manager de la empresa. Por su parte, Bruno Di Pietro, vicepresidente de Radio Oeste,
para control de acceso vehicular y puertas automáticas para
y de acceso para instalaciones”,
informó: “Somos distribuidores
EXPOSITORES
multimarca de seguridad, vinculada
Participaron del evento Control 24,
una mejor integración”. También
Dahua, Dialer, Econexio SR, Fiesa,
se refirió al área de desarrollo de la
Hikvision, Hurin, Intelektron, Kit
empresa, a través de la cual ayudan
Experto, Netcamara, Netio, Play
a integradores a que puedan
Seguridad, PPA, Radio Oeste,
realizar una mejor implementación
SEG, Starx, Trinergia DXControl,
de los productos en sus clientes.
Trinergia Softguard, WD y ZKTeco.
“Los apoyamos, tanto en el
también con conectividad para
asesoramiento como en la parte de
entre otras. “Trabajamos con las cuatro áreas de la seguridad:
En lo que respecta a control de
control de accesos, alarmas,
accesos, ZKTeco, mostró sus
CCTV y prevención de incendio.
nuevas soluciones. “Somos una
Para este último, tomamos
empresa china líder en biometría;
hace poco la marca Secutron,
es decir, todo aquello
con la cual esperamos mejores
que sea tecnología de
expectativas”, dijo Gastón Castillo,
huellas digitales, rostro
del área comercial de la empresa.
y ahora incorporamos
“Si bien nuestro principal
reconocimiento de venas y
segmento es el gremio de la
de proximidad. Todo esto se
pre-venta, implementación y postventa. Por ejemplo, les ofrecemos un sistema inalámbrico de enlaces de cámaras mediantes puntos de accesos Ubiquiti, con una app que
David Walfisch, junto a Marcelo Colanero, de Intelektron.
81
CANALES
Ezequiel Saracino, junto a Alejandro Rudi, de Alonso Alarmas.
MAYORISTAS
Rogério Martos y Larissa Martos, de Seg International.
Carolina Laplace, responsable de marketing de Play.
muestra la transferencia de datos y
área de control de acceso, visitas,
Ezequiel Saracino, soporte Pre-
evita el congestionamiento”, dijo.
asistencias y molinetes, además de
venta, agregó: “También damos
Por el lado de Dialer, distribuidor
software. “En esta feria ponemos
mucho apoyo de marketing para
mayorista de soluciones de
el foco en nuestro propios lectores
nuestros canales; estamos muy
alarmas, cámaras de video IP y
de proximidad que reemplazan a
fuertes en el tema de domótica
analógicas, control de accesos
soluciones de alto costo”, resaltó
y lanzamos un sistema de detección de exterior”.
y detección de incendios, Enzo Martoccia, relaciones comerciales
Carolina Laplace, responsable
en el la empresa presentó un
de marketing de Play Seguridad,
WD también dijo presente en
nuevo sistema de instrusión con
informó que la empresa es master
Security Day 2017. Donde mostró
video verificación, detectores de
dealer de Siera en Argentina para
su nueva línea de discos rígidos
movimiento a través de una cámara
todas sus líneas de productos
pensados para almacenar video de
incorporada, la cual muestra una
de seguridad electrónica, y que
cámaras. Pablo De Simone, Territory
alarma y reporta una imagen.
también representan a Nancomm y
Manager de la marca, presentó
Mircom, entre otras empresas.
los HDD WD Purple, disponibles
Durante su conferencia sobre
en varias capacidades, que dan
video seguridad, Marcelo
Alonso Alarmas, una empresa con
soporte a las soluciones DVR y NVR.
Martínez, del área de Desarrollo
más de 27 años en el mercado
Estos equipos funcionan 24/7 y,
de Negocios de Netcamara,
de la seguridad electrónica,
gracias a la tecnología AllFrame 4K,
presentó un software de video
también estuvo presente. “En
ofrecen una mejor reproducción y
sinopsis. “Permite filtrar y
Argentina tenemos más de 40
rendimiento de los sistemas.
distinguir todo el movimiento
distribuidores y estamos abriendo
que queremos buscar en una sola
nuevos en toda Latinoamérica y
A través de la exhibición de
reproducción”, destacó.
Centroamérica Apuntamos a los
productos, demostraciones en vivo
servicios de intrusión y tenemos
y charlas informativas, Security Day
Por su parte, David Walfisch,
una gran red armada para dar
2017 cumplió con su objetivo de
gerente general de Intelektron,
soporte al instalador, al cual
aumentar las posibilidades de
informó que la empresa se dedica
capacitamos semana a semana
negocio de del gremio de seguridad
a desarrollar soluciones para el
y certificamos”, dijo Por su parte,
electrónica argentino.
82
CANALES
CLOUD
CAPILARIDAD EN TODO EL PAÍS
LatinCloud presenta su programa de canales En entrevista con ENFASYS, Federico Young, director Comercial de LatinCloud, aseguró: “Hay una necesidad de las pymes en ser atendidas por canales que le ofrecen servicios y atención”. y soluciones afianzadas, como cloudhosting, e-mail marketing, servidores virtuales y dedicados, registro de dominios y constructor de sitios. Además de su propuesta tecnológica, la empresa destaca su servicio de soporte técnico y su atención al cliente, que esperan trasladar al canal. “La base es la conectividad, por eso
E
apoyamos el trabajo de Arsat, con l flamante plan de
IT, consultores tecnológicos, ISPs,
su plan “Refefo” (Red Federal de
canales de la empresa
cooperativas de comunicaciones
Fibra Óptica), que está conectando
busca capilaridad en
y vendedores de hardware y
en estos momentos más de 1200
todo el país a cambio de
un sistema de comisiones automático, atención técnica especializada, asesores comerciales dedicados y un programa de capacitaciones, que brindan valor agregado. “Las pymes tienen necesidad de que los integradores les entreguen soluciones como las que tenemos,
LatinCloud cuenta con alianzas con empresas como, Microsoft, Cloudflare, Patchman, RankingCoach, Supermicro, Gigared, iFXNetworks y Telecom.
localidades del interior del país. Luego vienen las soluciones que corren en la nube: ahí entramos nosotros para realmente ganar en productividad,” señaló Young. “Queremos dar acceso a nuestras soluciones a través de quien atiende y es local en cada localidad. Gracias a un sistema automatizado de
como algo extra a su servicio de
software. De esta forma, a través
seguimiento y a un servicio exclusivo
atención y soporte, expresó Young.
de estos socios de negocios, la
tanto comercial como técnico, nuestro
LatinCloud apunta con este
empresa pone a disposición del
partner contará con importantes
programa especialmente a partners
mercado una cartera de productos
ventajas,” concluyó el vocero.
84
CANALES
RESELLERS
PERCEPTION GROUP
“Nuestro foco es generar valor con productos innovadores” Así fue la definición de Diego Majlis, gerente Comercial de Perception Group, empresa que pone foco en la construcción de soluciones tecnológicas para organizaciones de: servicios financieros, retail, energía, agro, servicios profesionales, entre otras.
E
n los tres últimos años, Perception Group dio un giro en su estrategia, reorganizándose como
empresa para llevar una mayor escalabilidad, comercialización y construcción de soluciones propias,
Ariel Fernández, encargado de GyA Informática.
así como también de terceros, e
listos para ser adoptados por las
implementarlas en empresas grandes
organizaciones, sean de terceros
y medianas; y por primera vez,
como los creados por nosotros a
buscando también acompañar a las
través de Perception Ventures”,
pymes en su Transformación Digital.
remarcó. “Nuestro foco es generar valor en las organizaciones con
“Hace 12 años que trabajamos
productos innovadores y soluciones
desarrollando soluciones a medida.
que resuelvan los problemas y
Nacimos como una software factory,
desafíos principales”, añadió.
construyendo sobre plataformas Microsoft, como SharePoint, Office
Asimismo, el entrevistado remarcó
365, Dynamics CRM y Azure; y hoy
que, dentro de Perception Ventures,
formalizamos otras dos unidades
recientemente nació AlephCRM,
de negocio: Perception Ventures
una solución que tiene por objetivo
- Company Builder, una creadora
incrementar las ventas minoristas
de empresas de base tecnológica
en Mercado Libre, automatizando la
que busca introducir al mercado
cadena de valor.
productos innovadores; y Perception Solutions, nuestra comercializadora de
Majlis también mencionó que para
soluciones ready to market”, dijo Majlis.
poder llevar adelante su propuesta de valor al mercado Perception
“Desde Perception Solutions
Group cuenta tanto con el apoyo
estamos buscando representar
de Microsoft como de Nexsys, su
los mejores productos de software
mayorista de valor agregado.
86
CANALES
CABLEADO
PORTFOLIO AMPLIADO
Polaris presenta su nueva línea de cables UTP
Marco Novelli, Account & Marketing Manager de Polaris.
La empresa seleccionó a Delta Solutions como Master Distributor para estos nuevos productos.
A
demás de ofrecer al
sr convierte en su nuevo Master
“Nos complace haber sido elegidos
mercado un amplio
Distributor para este segmento.
por Polaris para desarrollar esta
portfolio de sistemas
nueva línea de negocios y auguramos Al respecto, Marco Novelli,
excelentes resultados”, destacó, por
energía, Polaris ahora suma a su
Account & Marketing Manager de
su parte, Alejandro Brandán, gerente
propuesta una nueva línea de
Polaris, comentó: “El modelo de
Comercial de Delta Solutions.
cables UTP Categoría 5 y 6. Con el
comercialización será directamente
objetivo de tener capilaridad en
a través de ellos, quienes venderán
A la hora de señalar los
todo el país, cerró una alianza con
a los resellers un producto
diferenciales que ofrece esta nueva
Delta Solutions, que de esta manera
integrado, específicamente con esta
línea de cables UTP Categoría 5 y
línea de cables”.
6, desde Polaris afirmaron que se
de protección de
destacan por su calidad certificada, Por otra parte, el
que se realiza mediante una
entrevistado informó que
medición específica para saber si
el fabricante acompañará
la información llega de la misma
en este proyecto a los
forma de punta a punta. Con esto, se
integradores que quieran
asegura el correcto funcionamiento
sumarse, sin descuidar la
en los sistemas donde se los utilice.
línea de UPSs. “Esta decisión es en respuesta a un pedido
“Somos una empresa con más
de nuestros clientes, que
de 10 años de trayectoria y eso
requerían de productos
nos respalda para que nuestros
integrados con la
usuarios sepan que incursionamos
protección de energía. El mercado
88
en un nuevo negocio, pero que lo
precisaba el respaldo de una
conocemos desde hace tiempo y
garantía como Polaris a un precio
nos va a permitir sumar un público
competitivo”, señaló.
nuevo”, concluyó Novelli.
CANALES
ENERGÍA
SOLUCIONES DE GESTIÓN EFICIENTE Y SUSTENTABLE DE LA ENERGÍA
Eaton reunió al canal en el PD Distribution Day Gustavo Galuppo, director Comercial para Cono Sur del fabricante, comentó que el evento sirvió para unir los dos mundos: tanto del canal eléctrico como el IT, con el objetivo de generar nuevas relaciones comerciales de cara al futuro. certificaciones”, dijo durante
negocio de distribución a través de
su presentación Galuppo.
nuestros partners. Con Melectric haremos crecer a nuestros
El ejecutivo explicó que
distribuidores e impulsamos
Eaton está organizada en
el desarrollo de segmentos de
dos áreas: una ofrece las
determinados mercados, como por
soluciones de equipamientos
ejemplo, el Oil & Gas”.
de continuidad de energía y
Carlos Rodríguez junto a Gustavo Luis Galuppo, de Eaton.
A
la otra es de distribución de
Durante el evento, Galuppo
energía. “Es un negocio que
presentó a Carlos Rodríguez, Sales
desarrollamos desde hace
Manager Power Quality de Eaton.
varios años”, remarcó.
“Viene del negocio en el canal de valor agregado y nos va a generar
A la hora de hablar de
un acercamiento a este mundo.
novedades, Galuppo dijo a
Nacimos como empresa de grandes
demás de estar
ENFASYS: “Estamos lanzando un
proyectos directos, pero hoy nos
presente en la nueva
nuevo interruptor abierto, innovador
apoyamos mucho en estos canales
edición de la BIEL Light
y seguro. Está diseñado y pensado
de valor para mejorar nuestro
Building, Eaton realizó
para la seguridad de las personas;
posicionamiento, tanto en la parte
una jornada de entrenamiento y
creemos que va a ser líder en el
eléctrica como IT”, destacó.
exposición de nuevas soluciones
mercado”, sostuvo.
eléctricas ante canales, de la mano
En línea con esto, el propio
de su partner Melectric.
Estrategia con canales
“Esta jornada la hicimos para unir
Galuppo comentó que quieren
ventas a través del canal. Durante
los dos mundos, tanto el del canal
participar en soluciones eléctricas
este último trimestre se van a re-
eléctrico como el de sistemas.
de punta a punta en el segmento
certificar resellers y haremos un
Queremos llegar a cada lugar con las
corporativo a través de la
impulso para aumentar estas ventas,
tecnologías que el mercado necesita.
integración que ofrece el canal.
principalmente en el interior del
Es importante contar con las
“Queremos potenciar nuestro
país”, finalizó.
Rodriguez comentó: “Vemos que hay líneas para desarrollar y crecer en
90
CANALES
ENERGÍA
Y HABLÓ DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Vertiv certificó a canales en Buenos Aires El evento contó con la participación de los principales ejecutivos regionales de la compañía, quienes describieron el portfolio de soluciones y hablaron de las buenas perspectivas para el mercado argentino. “La oportunidad está en el borde”, afirmó Juan Carlos Ramírez, gerente regional de Canales.
E
Juan Carlos Ramírez, gerente regional de Canales de Vertiv
sta nueva edición de la
Por su parte, Ramírez detalló la
Certificación de Canales
estructura con la que cuenta la
de Vertiv contó con la
compañía a nivel global, incluyendo
próximos años. Asimismo, explicó
asistencia de unos 70
2 fábricas, 7 centros de servicios,
que la combinación de la creciente
partners, provenientes tanto de
350 ingenieros de campo, soporte
adopción de la nube en las empresas
la Ciudad de Buenos Aires y GBA
técnico, centros de experiencia y
–para 2021 el 50% de los datos
como del interior del país y de
laboratorios en América Latina.
estarán in cloud–, el hecho de que
Paraguay, quienes recibieron la
Asimismo, destacó el crecimiento
2/3 del tráfico global será a través
bienvenida por parte de Mariana
que ha tenido en los últimos años
dispositivos móviles, y el volumen
Coste, Channel Manager para el
las ventas indirectas, que en 2016
esperado de dispositivos conectados
Cono Sur de la compañía.
alcanzaron el 30% de la facturación
en la era de la IoT, generará presión
total de Vertiv, y aseguró que sigue
en el Edge. “La oportunidad está en
con esa tendencia.
el borde”, aseguró.
soluciones de energía para
Ramírez primero se refirió a la
En ese sentido, diferenció los
entornos industriales; Liebert, UPS
oportunidad que representa para los
desafíos para los pequeños cuartos
y gerenciamiento térmico; NetSure,
canales la optimización de energía,
de TI (ubicaciones Edge), como
DC Power Systems; y Trellis, la
teniendo en cuenta no solo el cuidado
visibilidad limitada, ubicaciones
plataforma de optimización de
de los recursos no renovables, sino
no diseñadas para TI, escasez
infraestructuras en tiempo real.
también el costo que representa
de técnicos locales y gestión de
esta variable para las empresas. “El
riesgo; con los de los grandes Data
La ejecutiva también hizo hincapié
diseño del centro de cómputo es
Centers, como la alta complejidad
en los Aire Acondicionado de
distribuido y ahí es donde Vertiv ve
de los proyectos, alcance y costo de
precisión del fabricante, que cuenta
una oportunidad”, sostuvo.
los trabajos in-situ, restricciones
Coste detalló la oferta de soluciones del fabricante, que incluye Chloride,
con el 60% de participación de
de presupuesto, y tiempo de
mercado global –aseguró–, por lo que
El ejecutivo regional también dio
implementación “Hoy todo el
exhortó a los canales a involucrarse
cuenta del crecimiento exponencial
mundo habla del crecimiento del
más con estas soluciones.
de los datos esperado para los
borde de la red”, insistió.
92
CANALES
DATA CENTERS
EN SU PLANTA DE BUENOS AIRES
Schneider Electric certificó a Elite Partners La compañía capacitó a los socios de negocios de la región APU sobre monitoreo ambiental y DCIM para Data Center. Esta certificación tiene validez a nivel internacional, es decir que los canales e ingenieros quedan habilitados para hacer las instalaciones, la puesta en marcha, las configuraciones, la customización del software y de los equipos en los clientes”. “La verdad es que son productos André Takegawa y Carlos Di Muccio, de Schneider Electric
muy buenos: las empresas los requieren para su Data Center. Con el software se puede tener
E
un seguimiento de los equipos
n su planta de Florida
IT de la compañía, en diálogo con
y un monitoreo ambiental de la
Oeste, provincia de
ENFASYS. “Estos canales, entre
temperatura, humedad, líquidos,
Buenos Aires, Schneider
ellos, IBM, Stym, Cidicom, DCE
apertura de puerta, de racks,
Electric certificó a Elite
Ingeniería y Netlogic (Paraguay)
videovigilancia y hasta ver y
Partners de Argentina, Uruguay y
–además de Arnaldo Castro, de
anticiparse a fallas mediante una
Paraguay. Durante dos semanas,
Uruguay, que ya está certificado–,
alarma”, explicó Di Muccio.
los presentes pudieron capacitarse
recibieron entrenamiento durante
sobre productos de monitoreo
todos los días de estas dos
Takegawa destacó que la solución
ambiental (Netbotz) y StruxureWare,
semanas”, destacó.
DCIM para Data Center de
su DCIM para Data Center.
.
Schneider Electric, es líder en el
En ese mismo sentido, André
Cuadrante Mágico de Gartner. “Es
“StruxureWare tiene dos módulos
Takegawa, Services Training
importante remarcar esto ya que,
muy importantes: Data Center
Latin America de Schneider
dentro de la cantidad de software
Expert y Data Center Operation
Electric en Brasil, quien tomó
que hay en el mercado para el
(módulos Capacity y Change)”,
el rol de instructor certificado,
monitoreo, el nuestro es muy
explicó Carlos Di Muccio, ingeniero
comentó. “Fueron dos semanas
elegido por el mercado”, dijo. En ese
de APU de la unidad de negocios
súper intensas, con test y examen.
mismo sentido, los entrevistados
94
WWW.ENFASYS.NET
OCTUBRE 2017
LA VOZ DEL CANAL Carlos Denis, Product Manager Power & Cooling, de Stym, dijo a ENFASYS: “La capacitación fue de mucho provecho. Pudimos conocer en profundidad los aspectos técnicos del software DCIM, así como también importantes tips comerciales. Esto nos permitirá impulsar y consolidar objetivos en esta línea de productos y servicios”.
Por su parte, Ariel Martínez, soporte Data Center en Netlogic Paraguay, comentó: “El curso de capacitación DCIM fue una experiencia bastante enriquecedora profesional y académicamente; con herramientas y materiales actuales, y prácticas de situaciones reales bastante consistentes”.
Hernán Vergara Vargas, coordinador de Servicios de DCE Ingeniería, enfatizó: “He participado en muchos eventos de capacitación y cursos de certificación a lo largo de mi carrera. En mi opinión, éste fue uno de los más enriquecedores y útiles que he asistido. El contenido del programa en sí, tanto el DCE como el DCO, superó las expectativas”.
remarcaron como un diferencial
Takegawa finalmente remarcó
le pusieron su voluntad para
importante de StruxureWare
que durante las intensas jornadas
capacitarse. También les dimos
el hecho de ser multi-vendor.
que ocupó esta certificación los
una serie de charlas a nivel
“Puede monitorear equipos de
Canales Elite Partners se llevaron
comercial, para que sepan cómo
cualquier marca, inclusive de
mucha información. “Fue positivo,
vender equipos, cómo encarar
vendors chinos. Esto es muy
pudieron ver muchos detalles de
al cliente y que conozcan los
atractivo para el partner”,
los equipos, tuvieron parte teórica
niveles de descuentos que
aseguró Di Muccio.
y práctica, y todos los presentes
pueden tener”. 95
Leonel Bazilis, gerente Comercial de Irion. DE LA MANO DE IRION
Llegan novedades de GX Gaming “Incorporamos todos los productos que lanzó en Computex, en todas sus líneas”, aseguró Leonel Bazilis, gerente Comercial del mayorista, en entrevista con ENFASYS.
E
n entrevista con este
tendencia que se viene”, aseguró
medio, el gerente
al respecto. Entre los periféricos,
Comercial del mayorista
también remarcó que el canal puede
Además del nicho gamer, Irion también
detalló que tienen
optar por el combo gamer KMH 200
pone foco en la tendencia del life style.
disponible para el canal el nuevo
como una opción bastante atractiva:
“Tenemos disponibles un nuevo combo
teclado K10 de membrana –pero con
“Se trata de un combo de mouse,
de mouse con un headset in-ear de
“feeling” mecánico– y retroiluminación
teclado y auricular gamers, con un
Genius. Vienen en diferentes colores
RGB, así como también el Premium
buen precio de venta al público, ideal
metálicos, y están pensados para
Gaming Headset, modelo HS-G680,
para que el reseller ofrezca al gamer
notebooks y, en el caso del auricular,
con sonido envolvente de 7.1, entre
que recién arranca y juega a títulos
también para el celular,”, informó el
otros productos.
casuales”, sugirió.
entrevistado. La propuesta de la marca
Life Style
apunta a quienes requieren de una “Por ejemplo, sumamos toda
El vocero también mencionó la
mayor portabilidad para las tareas
la nueva línea de entrada
oferta de la línea de parlantes 2.1
diarias y actividades al aire libre.
de auriculares, que son
de la marca, otro complemento
multiplataforma, tanto para
auditivo para las sesiones de juegos.
Bazilis exhortó al canal a siempre
consolas, Smartphones como
“Tenemos en stock la serie SW-
tener en cuenta estas líneas de
PC; además de los atractivos pad
G2.1 2000 Powerful 2.1, con 45W de
Genius y GX Gaming:“La marca
retroiluminados RGB, pensando en
potencia real (subwoofer de 29 W y
sigue la línea del gamer cubriendo
Navidad. Estamos haciendo mucho
dos parlantes de 8W por lado), ideal
tanto las necesidades de entrada
foco en todo esto”, destacó Bazilis.
para la PC, la TV, consolas o móviles;
como también de otros segmentos.
además del 1250 y el 3000. Todos
Esto se suma a que, desde nuestro
Desde Irion también impulsan la
ellos tienen muchas funciones
lado, pueden contar con nuestro
venta del teclado K9, además de
para acoplar a los juegos de nueva
apoyo, como por ejemplo para
los de línea de entrada, como es
generación”, explicó. Y adelantó:
recibir merchandising para acciones
el caso del K215 y el K220, todos
“Pronto llegará otro modelo 2.1, que
puntuales, exhibidores, además de
con retroiluminación. “Esto es la
competirá en la gama más baja”.
capacitaciones y entrenamientos”.
96
LANZAMIENTOS EN ARGENTINA
Llegaron las laptops Lenovo Legion serie Y En un evento realizado en Buenos Aires, la compañía presentó a sus principales clientes y mayoristas nuevos modelos de equipos, entre ellos portátiles gamers con lentes VR.
A
Juan Martin Gerente General Lenovo Argentina
demás de mostrar las
estos lanzamientos. Con esta nueva
juegos de realidad virtual, una
nuevas IdeaPad y Yoga,
apertura del mercado podemos traer
tendencia que está creciendo en el
Ultrabooks, tablets, 2 en
todas nuestras líneas de productos”,
país y que el canal puede aprovechar
1 y Smartphones como
destacó Juan Martín, gerente
para ofrecer estos equipos.
el Moto Z2 Play y, la marca presentó
general de Lenovo Argentina.
en el mercado local las nuevas laptops
Martín contó a ENFASYS que para
gamers Legion serie Y, en los modelos
La Legion Y720 incorpora pantalla
impulsar la venta de estos flamantes
520, 720 y 920. La 720 fue exhibida
de 15.6″, procesador Intel Core i7-
modelos la compañía está realizando
en el evento con el nuevo lente de
7700HQ, placa NVIDIA GeForce GTX
acciones que corren de forma
realidad virtual, que se comercializará
1060, 16GB de RAM DDR4 y 512GB
cotidiana con los canales. “Realizamos
a través del canal de distribución.
de SSD. Con esta configuración
cursos, capacitaciones, eventos, entre
“Estamos muy contentos con todos
se pudieron mover sin problemas
otras actividades que planificamos.”.
PENSADOS PARA GAMING
LG trae nuevos monitores a la Argentina Dialogamos con Juan Andrade, gerente local de Marketing de la compañía, sobre la nueva línea de modelos curvos que serán exhibidos en Argentina Game Show.
"
“Estamos lanzando en el país los nuevos modelos curvos 34UC79G y 24MP59G, que mostraremos en la Argentina Game Show 2017 en octubre”, adelantó Andrade en diálogo con ENFASYS
Por su parte, el de 24″ estará en la arena dedicada a los Card Games como Heart Stone y Hand of the Gods”. De esta manera, la marca está apoyando tanto al canal gamer como al consumidor final.
“En este evento mostraremos el de 34″ en la arena e-sports, donde se jugarán las finales de CS:GO, Overwatch, Paladins, Tom Clancy’s Rainbow Six Siege, LoL y SMITE.
A nivel técnico, el modelo de 34″ (2560×1080) trae un panel IPS UltraWide 21:9, actualización de 144 Hz y tecnología AMD FreeSync, que elimina la fragmentación y los
98
cuadros interrumpidos entre la VGA y el monitor. Por su parte, la edición de 24″ es Full HD, con tecnología sRBG y panel IPS; 75 Hz y 1 ms de tiempo de respuesta. Ambos modelos, que representan una oportunidad para el canal, ya que pueden ofrecerlos en combo con PCs gamers, se venden exclusivamente a través de los distribuidores autorizados de la marca en el país.