Enretail Nº88 - Noviembre 2017 by Mediaware

Sumario

NOVIEMBRE 2017

16 30

INFORMES ESPECIALES 16 | LAVARROPAS, SECARROPAS Y LAVAVAJILLAS: LA EVOLUCIÓN DEL LAVADO

30 | NAVIDAD: LOS ELEGIDOS PARA LAS PRÓXIMAS FIESTAS

EMPRESAS Y NEGOCIOS

42 | Clur & Cía lanza una máquina de postres saludables

60 | Naldo apuesta a la innovación para seguir creciendo

44 | Ceven redefine su estrategia para posicionar a HP en el retail

64 | AMI: Calidad y servicio post venta para posicionarse en el canal

48 | De la mano de Irion, Trust llega al mercado argentino

66 | Visuar y Samsung inauguran planta de heladeras de última generación en Cañuelas

50 | Tromen: La impronta nacional enciende oportunidades para el canal

70 | Llanos Aceros: Evolución a través de las generaciones

56 | BGH Eco Smart, una apuesta a la eficiencia energética

EVENTOS

58 | Peabody amplía su línea SmartChef

72 | Grupo Marquez: Conectando con las oportunidades

Editorial

Recta final Llega noviembre y con él, los adornos navideños van invadiendo las góndolas de las tiendas que, este año, esperan por un aumento considerable del consumo respecto de años anteriores. Promociones agresivas, una oferta renovada y abundante, y financiación son las variables con las que el canal planea llegar a los objetivos planteados para un 2017 cuyo mercado comenzó inestable, pero poco a poco fue recuperándose, hasta llegar a los últimos meses del año con proyecciones sumamente positivas según coinciden las marcas y mayoristas del segmento. En el siguiente número de ENretail, ya acercándonos a la edición de balance de año, les mostramos las novedades más destacadas para vestir las tiendas estas navidades. Tecnología, rodados, pequeños electro y cuidado personal, en el podio de las marcas.

Oscar Súarez Director Editorial osuarez@mediaware.org

También vas a encontrarte con un informe sobre una categoría que, al igual que otras, viene poniendo el foco en la innovación y la eficiencia energética para diferenciarse. Hablamos del segmento de lavado. Aquí, fabricantes y mayoristas de lavarropas, secarropas y lavavajillas comparten sus propuestas, diferenciales y proyecciones.

Rocio Bravo Contenido rbravo@mediaware.org

Además, seguimos recorriendo los principales eventos del canal, mostrándote los últimos lanzamientos de las marcas y compartiendo las tendencias del mercado del hogar. Inauguraciones, promesas de inversiones y nuevas tecnologías, comienzan a anticipar, de a poco, un fin de año que cierra por arriba de los anteriores y que aguarda por un 2018 de reactivación y crecimiento para el canal.

Romina Maggio Desarrollo de negocios rmaggio@mediaware.org

Espero que disfruten la edición. ¡Nos vemos en diciembre para cerrar este gran año!

Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org

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Revista Enretail

Informe especial | Lavado

En las páginas siguientes, las empresas destacadas de estos tres rubros analizan cómo fue el año en términos de ventas y de tendencias, y comparten las principales características con las que pretenden ganar un lugar en las del canal. Las innovaciones tecnológicas que se vienen dando en los lineales de artículos para el hogar tienen su claro reflejo en esta categoría que ha tenido un año de evolución en varios aspectos: ventas, innovación y lanzamientos. Diseño, ahorro energético y capacidad de carga definen la oferta que hoy es más que abundante. Luego de un 2015 retraído, un 2016 de reordenamiento y un primer semestre de crecimiento, todo parece indicar que en esta última parte de 2017 seguirá esa tendencia. De acuerdo con GFK, en el período enero a agosto del 2017, el mercado total de lavarropas creció un 14,7% en unidades contra el mismo período del año pasado, impulsado por el segmento de

lavasecarropas que mostró un crecimiento por encima del promedio total (45,2% en unidades). Esto se debe principalmente a la apertura de las importaciones y el ingreso al país de nuevos modelos durante el último año, generando un aumento de un punto de Share de dicho segmento en lo que va del año, respecto del año anterior. La mayor parte del mercado, sin embargo, asume la consultora, está concentrada en los lavarropas Full Automatic (76% del mercado), que mostraron un crecimiento de 14,5% en unidades. El share de este segmento está impulsado por los lavarropas FA de carga frontal, que representan el 50% del mercado total, pero que mostraron un crecimiento menor a los FA de carga superior. Los lavarropas FA de carga frontal crecieron 11,5% en unidades, mientras que los de carga superior 21% en unidades. Con respecto al surtido en cuanto a capacidad, el segmento de lavarropas mayor a 10 kilos comenzó a ganar share en el mercado comparado con el año

anterior (más de 3 puntos), mostrando el mayor crecimiento del sector. Por último, el crecimiento del segmento Full Auto estuvo impulsado por la mayor dinámica de los TopLoading respecto a los Front, por el ingreso de los modelos de mayor capacidad que impulsaron la demanda. El mercado de secarropas es uno que aún no se ha desarrollado en nuestro país. Sólo 0,2% de los hogares tiene este tipo de electrodoméstico. Por tal motivo, implica un verdadero potencial para el canal. Algo similar sucede con el universo de los lavavajillas. Luego de la apertura de las importaciones, las marcas apuestan fuerte a esta categoría que espera un crecimiento sostenido en los próximos meses. Si bien la penetración del producto en el mercado es baja, y apunta a un público ABC1/C2, la proyección de mercado sigue siendo buena y representa una oportunidad para el negocio del canal. A continuación, la voz de las principales marcas del mercado.

Informe especial | Lavado

Alladio e Hijos “José M. Alladio e Hijos S.A. es la única empresa fabricante de lavarropas que desarrolla sus productos en Argentina partiendo de las necesidades de los consumidores argentinos. La marca Drean es la líder en recordación y en Market share en nuestro mercado. Este liderazgo está basado en productos novedosos, con estética moderna y altos estándares de calidad. Un ejemplo de nuestros productos es el Drean Next. El lanzamiento de este producto trajo al mercado una tecnología totalmente nueva en electrodomésticos: la conectividad WiFi. Hoy la línea se extiende desde productos con 6 kg de capacidad de carga y 600 rpm de velocidad de centrifugado hasta productos de 8 kg y 1400 rpm”, detallan en la empresa. Por su parte, “la marca Aurora tiene un concepto más tradicional: es un lavarropas robusto y durable. Para el 2018 tenemos previsto el relanzamiento del Lavaurora, con un producto totalmente nuevo para la marca y un notable salto en el diseño y la calidad percibida, acorde a los planes de

José M. Alladio e Hijos S.A. es la única empresa fabricante de lavarropas que desarrolla sus productos en Argentina.

desarrollo de la marca. Por último, Patriot es la marca de primer precio de la empresa. Ofrece un producto confiable a excelente precio. Sus prestaciones son la base de la categoría: 5 kg y 500 rpm. “Entendemos que la propuesta de valor de José M. Alladio e Hijos S.A. a través de sus marcas, su sistema de Asistencia Técnica, su sistema logístico y el apoyo publicitario a sus marcas, conforma una oferta única para el retail, asegurando la rotación de nuestros productos, seguridad en la reposición y tranquilidad en el suministro de repuestos”.

Autosal “El secarropas centrífugo en Argentina tiene más de 50 años de historia y Koh-i-noor fue el que creó y desarrolló la categoría y el que, de alguna forma, sostiene el mercado”, postula Sergio Doldan, Gerente Comercial. “Es un producto que se comercializa en todo el mundo y tiene plena vigencia, de hecho, nosotros exportamos a más de 20 países entre América y Europa. La tendencia es hacer un producto cada vez más seguro, más eficiente

en el consumo de energía, de mayor capacidad y estéticamente más bonito”. El lineal está compuesto por 7 modelos cuyas variables de diferenciación son: la capacidad, 4,5; 5,5 y 6,5 kg; el material de la camisa (gabinete) polipropileno, chapa prepintada y acero inoxidable; la terminación: blanco, negro, acero inoxidable y toques de color; y por último, el precio. “Esto nos permite abarcar casi todos los segmentos que a su vez se ve reflejado en el market share que alcanza al 50%. El próximo lanzamiento es el secarropas de polipropileno de 6,5 kg. Para el segmento cuya variable es exclusivamente el precio, tenemos la línea de secarropas Columbia compuesto por 2 modelos de 4,5 y 5,5 kg de capacidad”. Por su parte, Guillermo Moro, Gerente de Marketing de la firma, expone: “La marca Koh-i-noor es un genérico de la categoría, ya que todo usuario que necesita adquirir un secarropas centrífugo, pide por un Koh-i-noor. Por eso el diferencial más importante es la marca. También es cierto que siempre estamos en la búsqueda de innovar y cambiar el diseño para que el producto se vea siempre moderno, vigente y atractivo. Al ser el máximo referente de la categoría, somos los que marcamos la tendencia en el mercado. Otra característica muy valorada por el usuario es la calidad del producto”.

BGH Juan Vallori, Gerente de Línea Blanca de BGH, plantea que las tendencias en la categoría de lavado giran en torno a dos aspectos principales: tecnología y diseño. “En el primer caso, porque exige cambios rápidamente. Para construir credibilidad tecnológica se deben ofrecer innovaciones constantes. En el segundo,

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“Todos los productos BEKO son desarrollados con un diseño moderno e innovador y a la vez eficiente en consumo de energía y agua; colaborando en mejorar la calidad de vida de todos los integrantes del hogar”, concluye Vallori.

porque deben adaptarse al hogar y la vida de las personas. Al ser una empresa con investigación y desarrollo propio, Beko tiene resueltos estos dos obstáculos. Esa es una gran diferencia entre las marcas globales y del mercado local”. Y agrega: “Beko llegó al país para ofrecer un lineal de productos que se destacan a un nivel de tecnología, calidad y eficiencia tanto en el consumo de agua como en el de energía eléctrica. Llegan a consumir 60% menos que similares de otras marcas”. BGH cuenta hoy con cuatro modelos de lavarropas, un lavasecarropas y un secarropas por condensación. Sus características son: Tecnología ProSmart Inverter Motor, con un nivel de eficiencia energética de hasta un 60% menor a la media, con 10 años de garantía y que hace del producto cuatro veces más silencioso que los tradicionales. Incorporan tecnología SteamTherapy, que reduce hasta un 58% de arrugas y un 28% el tiempo de planchado, además de eliminar malos olores de las prendas; y la función de lavado BabyProtect, especialmente diseñada para brindar lavado hipo alergénico para pieles sensibles y de bebés. Cuentan con funciones auxiliares de prelavado, lavado rápido, enjuague extra y secado y bloqueo para niños. Todos los lavarropas cuantas con los programas Xpres Diario, que permite lavar la capacidad máxima del lavarropas en 28 miutos y Xpres Supercorto, para lavar 2kg de ropa en tan solo 14 minutos. El modelo disponible de lavasecarropas cuenta además con la función Wash&Wear que permite lavar y secar 1 Kg o ½ Kg de ropa en 60 o 40 minutos, respectivamente. Completa el lineal un secarropas por condensación con función Antiarrugas e indicador de tanque lleno.

GE appliances

Koh-i-noor fue el que creó y desarrolló la categoría de secarropas centrífugo y el que, de alguna forma, sostiene el mercado Sergio Doldan, Gerente Comercial de Autosal

Iván Purtic, Gerente de Producto y Post Venta de MABE, cuenta: “En agosto ampliamos nuestro lineal de lavarropas GE appliances con dos nuevos modelos: LVGE10E16M y LVGE18E14M. La principal característica de estos lanzamientos fue la incorporación de la función Bioinverter en estos productos, los cuales logran la más alta eficiencia energética del mercado gracias a los beneficios de esta tecnología”. Estos productos cuentan con eficiencia triple A, la más alta en ahorro de energía eléctrica, consumo de agua y eficacia en centrifugado. Además de esto, brinda grandes ventajas como mayor durabilidad del producto, menor ruido y muy baja vibración. “De esta forma, a través de la tecnología BioInverter, logramos una mayor protección del medio ambiente mientras otorgamos confortabilidad y menor gasto a nuestros clientes”, asegura el vocero. Y sigue: “Vale la pena destacar que este nuevo lineal de GE Appliances cuenta también con tecnología Honey Comb; se trata de un diseño exclusivo en el interior del lavarropas que, a través de su innovador relieve en los orificios del tambor, brinda un mayor cuidado a las prendas, preservando su textura y tejidos intactos por más tiempo mientras realiza la limpieza de todo tipo de manchas en profundidad. Por último, y en términos de diseño, los equipos cuidan al máximo sus detalles para integrar las unidades

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Todos los productos BEKO son desarrollados con un diseño moderno e innovador y a la vez eficiente en consumo de energía y agua a los ambientes, en línea con las últimas tendencias en materia de estética y decoración del hogar”. El mercado viene exigiendo productos de mayor gama con altos rendimientos energéticos y practicidad de uso. “Nuestros nuevos lavarropas de GE Appliances traen esas características y se posicionan como la mejor solución en este segmento tanto para las franjas de alto poder adquisitivo, como así también para el público de clase media interesado en invertir en un producto de diseño, competitivo y con grandes beneficios en consumo de energía”, concluye Purtic.

Grupo Newsan Para 2018, SIAM & PHILCO proyectan otro año de crecimiento en la categoría con todo un portfolio de productos cada vez más amplio. “Como marca, tenemos el desafío de crecer y evolucionar con nuestros clientes que nos eligen día a día”, sostiene Matías Mazzola, Gerente de Producto de Línea Blanca de SIAM. SIAM cuenta con lavarropas, lavasecarropas y secarropas con la última tecnología del mercado. En el segmento de lavarropas, la marca

Juan Vallori, Gerente de Línea Blanca de BGH

ofrece tres modelos con distinta carga frontal (7, 8 y 10 Kg.). Todo el lineal es de Clase A de Eficiencia Energética, Lavado y centrifugado, lo que permite un mayor confort con un menor consumo energético. Entre otras funciones, cuenta con un display LED de fácil lectura, un inicio diferido, un programa de lavado ECO, protección de apertura de puertas y bisagras reforzadas. Por último, cada

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modelo ofrece distintas cantidades de programas para seleccionar.

La eficiencia y el ahorro energético han comenzado a ocupar una parte importante de las búsquedas de los consumidores

Adicionalmente, el modelo de 10 Kg. cuenta con un motor Inverter, lo que hoy se conoce como tecnología inteligente, que permite ahorro de energía con menor ruido y mayor vida útil. Como otro diferencial, este modelo ofrece un programa de lavado Ropa de Bebé (hipoalergénico), especialmente pensado para el cuidado de los más chicos. En el segmento de lavasecarropas, la marca ofrece un único modelo con una capacidad de lavado de 9 Kg. y de secado de 5 Kg. En cuanto a secarropas, SIAM ofrece un único modelo de aire caliente con disponibilidad de carga de 7 Kg. Por su parte, PHILCO también ingresó en esta categoría con un amplio lineal de productos para las categorías de lavarropas, lavasecarropas, secarropas y lavavajillas. Sus modelos son elegidos por muchos argentinos porque se adaptan al hogar, con diseños modernos, y cuentan con funciones variadas para adaptarse a las necesidades de cada usuario. El segmento de lavarropas cuenta con tres modelos de carga frontal (6,7 y 8 Kg.) y tres de carga superior (5,7 y 9 Kg.). Todos los modelos son de Clase A de Eficiencia Energética, para garantizar un mayor confort con un menor consumo energético. El diferencial de los de carga frontal es su motor Low-noise, que reduce los niveles de ruido. En el caso de los de carga superior, presentan la novedad de poder programarse con 48 horas de antelación. Además, se destacan por su display LCD y su corrección automática de desbalanceo. En la categoría lavasecarropas, ofrece un único modelo con capacidad de 8 Kg. En cuanto a secarropas, cuenta con

dos modelos (capacidad de 6 y 7 Kg.) con un sistema de secado de calor con 6 programas y 3 niveles. Por último, en lo que respecta a lavavajillas, Philco se posiciona en el mercado con 4 modelos de distintas categorías y tamaños.

Kelvinator Kelvinator ofrece un Lavavajillas ecológico KDW-612. Tiene 5 programas de lavado con control electrónico, 3 temperaturas de lavado: 50º, 60º y 70º con capacidad de 12 cubiertos. Pensado para contribuir con el medio ambiente, consume una menor cantidad de agua y energía pero con Eficiencia A. Además, tiene un indicador luminoso de nivel de sal y abrillantador. “El consumidor busca perdurabilidad en el electrodoméstico que elija, además de una buena relación precio-calidad. La capacidad de lavado también es muy importante para que puedan lavar varios elementos en una sola vez. Finalmente, se le pone mucho foco a la eficiencia energética que ofrezcan los productos”, expresan desde Kelvinator.

LG Enrique Laffue, Director Comercial de LG, plantea: “En cuanto a lavarropas,

Pablo Mateos, Marketing & Product Sr. Manager Digital Appliance Group en Samsung

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el producto estrella hoy en día es lavasecarropas, con un fuerte crecimiento en las grandes capacidades donde LG se ha vuelto un especialista, volcando todo el lineal a tecnología Inverter. En Argentina nos ha sorprendido la demanda”.

La compañía invierte del 3 al 4% de su facturación en I+D. Alejandro Toscano, Sr. Manager, Communications & Government Relations Latinamerica de Whirlpool

RPM)- poseen ciclos de lavado rápido (19 y 15 minutos) que ayudan a cuidar las prendas más delicadas y también permiten economizar el uso de la electricidad y el agua. Estos modelos son ideales para hacer mucho más simples las tareas de lavado.

Y sigue: “El producto que logró muy buena receptividad del consumidor es el “TWINWash” a nivel mundial, que ofrece dos lavados simultáneos. Un segmento en el que LG es pionero y hoy estamos viendo que otras marcas se incorporaron a la oferta comercial. Esto es muy reciente en nuestro país y nosotros lo estamos incorporando a nuestro lineal, pero en nivel mundial se están calculando medio millón de unidades para 2018”.

“Este año terminamos de completar la línea con la incorporación de los 5 nuevos modelos de lavarropas de carga superior para 6, 8 y 9 kilos de capacidad (Silver 6,8 y 9 kilos – Blanco 8 y 9 kilos). Estos modelos cuentan con tecnología de lavado Water Magic Cube y 3D Waterfall, Un sistema de múltiples combinaciones de movimientos y triple cascada de agua que entrega resultados óptimos de limpieza, disminuyendo los enredos en las prendas, cuidando la ropa a la vez que ahorran agua y energía”, detalla.

Midea

Samsung

“El uso de tecnología Inverter en la categoría en particular y los electrodomésticos en general es una tendencia cada vez más importante. Los productos que utilizan tecnología Inverter permiten maximizar el ahorro de energía y aumentar la vida útil de los mismos”, narra Maria José Cisneros, Jefa de Producto Home appliances en Midea.

“En los últimos años hemos visto una evolución en lo que respecta a diseños de los lavarropas donde los nuevos lanzamientos buscan una armonía entre forma y funcionalidad. Samsung a nivel global ha estado a la vanguardia de esta tendencia lanzando las últimas tecnologías de la categoría: AddWash, FlexWash, Q-Drive”, expresa Pablo Mateos, Marketing & Product Sr. Manager Digital Appliance Group en Samsung.

“Midea cuenta con una de las ofertas de lavado más completa del mercado, con 2 modelos de carga frontal, 5 modelos de carga superior y 1 lavasecarropas”, asegura la vocera. El lavasecarropa Midea (9 kg para lavado y 5 kg para secado – 1400 RPM) con su tecnología IADD garantiza múltiples lavados con una sola carga de suavizante y jabón, ya que racionaliza la descarga de ambos productos según el programa de lavado. Los modelos de carga frontal -White y Silver (8 Kg – 1000 y 1200

La novedad de Samsung este año ha sido el lanzamiento de su lineal de lavarropas de carga frontal AddWash, que gracias a su exclusiva puerta permite agregar lo que se necesite en cualquier momento del lavado, enjuague o centrifugado, ahorrando la necesidad de hacer otro lavado adicional para las prendas olvidadas. “Actualmente, los lavarropas AddWash de 9kg vienen en dos colores: blanco y plata Inox, y poseen las tecnologías EcoBubble, Digital Inverter,

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Midea cuenta con una de las ofertas de lavado más completa del mercado, con 2 modelos de carga frontal, 5 modelos de carga superior y 1 lavasecarropas. Maria José Cisneros, Jefa de Producto Home appliances de Midea

necesidades diarias de los consumidores que les permite disfrutar de una vida más simple. Como ejemplo nuestros lavarropas cuentan con programas de lavado rápido de 15 minutos o con la opción final diferido que permite al usuario programar el horario de final del ciclo”, asegura Mateos.

el Pre-Lavado con Burbujas para manchas difíciles, y las funciones de lavado rápido”, detalla el ejecutivo. Y sigue: “Otra novedad que Samsung trajo a los consumidores argentinos este año fueron los lavasecarropas. Con un amplio lineal de 10kg, 18kg y 22kg, los lavasecarropas Samsung ofrecen además de EcoBubble y Digital Inverter, la conveniente función AirWash, que permite refrescar la ropa con aire caliente”. “Al diseñar sus lavarropas, Samsung tiene presente esta necesidad, ofreciendo soluciones efectivas y eficaces a las

Y concluye: “La eficiencia y el ahorro energético también han comenzado a ocupar una parte importante de las búsquedas de los consumidores. Samsung ofrece un lineal con motores con tecnología Digital Inverter, que ofrece ahorro energético y funcionamiento silencioso, y EcoBubble, por su poder de disolución y penetración del detergente en las fibras, permite obtener excelentes resultados de lavado incluso en agua fría”.

Whirlpool “Whirlpool inaugurará en noviembre una línea de producción de lavarropas en su planta en La Tablada, Buenos Aires. “Un paso importante para el desarrollo del proceso de

industrialización de la compañía en el país. Se producirán lavarropas de carga frontal recientemente lanzados en Europa, y tendrá una capacidad de 100 mil unidades al año”, anticipa Alejandro Toscano, Sr. Manager, Communications & Government Relations Latinamerica de la marca. Sus productos se destacan por un alto perfil de diseño e innovación, potenciados en los pilares de la tecnología y eficiencia. “Whirlpool no solo inventó la lavadora, sino también la categoría de lavado, lo que lo posiciona como referente en el mercado y pionero en sus industrias gracias al esfuerzo en investigación y desarrollo. Actualmente, comercializa productos de carga superior de origen colombiano, logrando hacer crecer el segmento de alta capacidad en Argentina, a la vez que invierte en una línea de lavarropas carga frontal con alta tecnología y un diseño superior. La compañía ofrece al consumidor un tipo de producto para cada etapa de tu vida, garantizando la calidad y el diseño de una marca líder en el mercado”, sostiene el ejecutivo. La oferta de la marca se compone por el lavavajillas de 14 cubiertos; los lavarropas Intelligent y Supreme Care. El modelo Intelligent es una línea compuesta por tres productos de carga superior de alta capacidad. Ofrece tres grandes beneficios: calidad de lavado, facilidad de uso, y ahorro agua y detergente. Por su parte, el Supreme Care, es una línea de carga frontal de alta capacidad, disponible en modelos de 7, 9, 10 y 12kg. Disponen de un motor silencioso Inverter y sistema de transmisión directa, que garantiza la durabilidad, el bajo nivel de ruido y vibraciones y gran ahorro de energía.

Informe especial | Navidad

A pocas semanas de la última fecha clave para el retail en el año, la oleada de productos va asomando. Tecnología, pequeños electrodomésticos, artículos de cuidado personal y rodados, son las categorías que se perfilan como favoritas en una de las épocas con mayor crecimiento en el consumo y gran oportunidad para el canal.

Adelantarse a lo que se vendrá es fundamental en el mercado. Luego de los vaivenes de un primer semestre retraído que tuvo sus consecuencias en las ventas, Navidad se presenta como la gran esperanza para recuperarse de esos meses de malaria. Para lograrlo, habrá que acudir, como siempre, a métodos de financiación, promociones con tarjetas y descuentos especiales.

Aurora Wiru, también en colores negro y blanco, ambos combinados con acero inoxidable”, anticipa Agustín Roberi, Gerente de Marketing de José Alladio e Hijos.

En este informe, un anticipo de lo que fabricantes y mayoristas tienen para el canal:

Desde el punto de vista de sus diferenciales, el ejecutivo plantea: “Los productos Aurora son elegidos cuidadosamente en base a los resultados de estudios de mercado con consumidores. Son adaptados a los requerimientos del usuario argentino, priorizando los apartados funcionales y estéticos con la finalidad de entregar el mejor producto a precios acordes”. En este sentido, “entendemos que diciembre

Alladio e Hijos “Para afrontar la temporada 2018 hemos previsto el lanzamiento de un modelo de licuadora de mesa en colores negro y blanco que complementan la gama Aurora Kutay, una juguera con sistema de exprimido, que complementa la gama

Y sigue: “Además, hemos incorporado las pavas eléctricas Aurora T´inpuy X (acero nioxidable) y N (negra) y la batidora de mano Aurora Tincuchiy X y B (negro/acero inoxidable y blanco/acero inoxidable)”.

Los productos Aurora son elegidos cuidadosamente en base a los resultados de estudios de mercado con consumidores. Agustín Roberi, Gerente de Marketing de José Alladio e Hijos

tiene una perspectiva de crecimiento entre el 10 y el 15% respecto al año anterior”, concluye.

DatandHome “Para estas fiestas creemos que vamos a tener un incremento superior al año pasado, consecuencia de la leve, pero creciente recuperación económica”, augura Pablo Hatcherian, responsable de DatandHome. En dicho contexto, la empresa presenta para esta Navidad su línea Party Ranser, compuesta por una pochoclera, la fábrica de algodón de azúcar, de panqueques, waffles y muffins, todas con diseño retro para decorar la cocina. A su vez, a esta línea se agrega una novedosa y divertida tostadora “emoji”, que imprime diferentes figuras en las tostadas a través de placas

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de acero inoxidable intercambiables. Por otro lado, dice el vocero, “continuando con el éxito de ventas que se obtuvo para la fecha del día del niño, ofrecemos nuestro Micrófono Karaoke Ranser. Es un producto innovador y accesible que se conecta a tu celular o tablet mediante bluetooth y te permite cantar tus temas favoritos mientas tu voz y la música se reproducen a través de los parlantes que vienen integrados. Ideal para los chicos o para jugar en familia”.

Genius Genius va a estar trabajando con varias líneas de productos en esta Navidad. Por un lado, la barra de sonido surround portable MT-20, con graves de elevado realismo y bajos de gran precisión, que brindan un sonido envolvente jamás conocido. Con una sola carga completa, la novedosa barra permite mirar más de 10 horas del mejor cine en tu casa, lo que representa unas 5 o 6 películas seguidas. Otra de sus propuestas son los parlantes SP-906 BT Plus. Con un sonido fuerte y efecto de bajos profundos, tiene hasta 10 horas de autonomía, con una batería que le permite reproducir más de 200 canciones de forma continua. Para el segmento gamer, propone el combo el KMH 200, la cual brinda la mejor experiencia de juego con la más alta calidad. En cuanto al diferencial, “el principal siempre es la excelente relación preciocalidad en cada uno de los productos de la compañía”, asegura Vanesa Docampo, Territory Manager de la marca.

Grupo Newsan “El consumo de electrodomésticos e informática durante las fiestas es notorio y está en continuo crecimiento.

Año tras año, vemos una evolución en la compra de este tipo de bienes. Los usuarios buscan productos que les hagan la vida más sencilla. En este sentido, nuestro mercado está enfocado en eso, apostando a la innovación y a la practicidad”, sostiene Marcelo Romeo, Gerente de Marketing y Comunicaciones de Grupo Newsan. Y continúa: “La celebración de navidad es para Grupo Newsan una tradicional fecha disparadora de ventas. Los productos con mayor protagonismo son aquellos correspondientes a las categorías de audio, TV e informática. Sin embargo, y debido a la incursión del grupo en nuevas unidades de negocios, estaremos presentando nuevas propuestas como por ejemplo bicicletas. También estaremos presentando un producto innovador en la categoría de informática, como lo es el e-reader de Noblex. La tecnología avanza a pasos agigantados, también en la lectura”. Por último, la categoría de cuidado personal también es elegida para esta fecha. “Se posiciona muy fuerte el secador de pelo de ATMA, con tecnología ION, 5 velocidades y 5 posiciones de temperatura”, detalla Romeo.

Hitachi Para esta fecha, Hitachi propone su línea de pequeños electrodomésticos de alta gama que incluye la tostadora, la pava eléctrica y sus nuevos lanzamientos de sandwichera y cafetera. La sandwichera tiene una potencia de 700W y posee una grilla de cocción entera que permite tostar cualquier tamaño y tipo de pan para unos sándwiches increíbles. Es segura, práctica y portátil, no ocupa lugar; y por su rejilla antiadherente y antideslizante

es de fácil limpieza. La cafetera, de 1,5 litros y 900W, tiene un timer para programar el café en el momento del día que quieras, además de un sistema antigoteo; display digital iluminado; y filtro permanente y removible. La pava eléctrica, de 1 litro y 1500W, posee control de temperatura que asegura unos ricos mates o un té en su punto justo, y la tostadora de Hitachi posee 7 niveles de tostado; funciones recalentar y descongelar; y bandeja recolectora de migas. Otra propuesta de la marca son los nuevos modelos de Smart TV: el CDH-LE654KSMART12

Presentamos para esta Navidad la línea Party Ranser. Pablo Hatcherian, Responsable de DatandHome

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con pantalla Ultra HD de 65” y el CDHLE554KSMART12 con pantalla Ultra HD de 55”.

HP “Al ser una fecha tan cercana a las vacaciones, la tendencia para estas fiestas suele estar asociada a regalar productos que están pensados específicamente para este momento del año, relacionados a viajes y a compartir momentos distendidos con amigos”, dice Alejo García Vitores, Home Printing Solutions Category Manager de HP Argentina. Y sigue: “En HP nos esforzamos por desarrollar productos que se adapten a las diferentes situaciones y preferencias de los usuarios, es por eso que queremos destacar la impresora fotográfica portátil HP sprocket, a través de la cual es posible inmortalizar los momentos compartidos y los recuerdos de las fiestas y vacaciones en fotos adhesivas de 5 x 7,6 cm”. Descargando la app gratuita sprocket es posible editar y personalizar las imágenes con marcos, emoticones y textos antes de imprimir. A su vez, puede imprimir fotos directamente desde las redes sociales, a todo color, que resiste a los borrones, el agua y el paso del tiempo.

Lenovo Desde Lenovo entienden que el mercado argentino se va abriendo de manera sostenida a la actualización tecnológica, por lo que la tendencia es buscar los últimos equipos en cada categoría. Como en todo período festivo, tanto chicos como grandes aprovechan la temporada para regalar y regalarse. Así, los niños y

adolescentes se inclinan por equipos más portables, como tablets y equipos 2 en 1, mientras que los adultos prefieren las ultrabooks o equipos corporativos. Lenovo ofrece una alta variedad de equipos pensados para cada necesidad, enfocadas en el diseño, estudio, trabajo o recreación. La Yoga Book es un equipo muy liviano pero potente, que permite realizar bocetos gracias a su teclado y lápiz óptico. Para el mercado corporativo las ThinkPad demuestran hace años el por qué tienen ganada una excelente reputación. Las tablets como la serie Tab 3 ofrecen multimodo para video de 8”, cámara rotativa, asombrosa calidad de multimedia y una batería de larga duración. El segmento gamer también está creciendo mucho a nivel global y Argentina no es la excepción y para ello la marca acompaña esta tendencia. Por eso, la serie de laptops gamer Legion fueron muy bien recibidas tanto por gamers recreativos como heavy users.

Logitech Según Maximiliano Hernández, Regional Manager Logitech Cono Sur de Logitech, “el foco está puesto en la línea de parlantes inalámbricos Bluetooth Ultimate Ears. Se trata de opciones

La celebración de navidad es para Grupo Newsan una tradicional fecha disparadora de ventas Marcelo Romeo, Gerente de Marketing y Comunicaciones de Grupo Newsan

Informe especial | Navidad

de audio, sumergibles y resistentes a golpes, ideales para reproducir música en cualquier momento o lugar: en la casa y actividades al aire libre”. A su vez, “en los auriculares Jaybird X3, pensados para satisfacer la necesidad de los deportistas que quieren potenciar su rendimiento escuchando música”. La propuesta de la empresa se completa con la colección de mouse Doodle Collection, con diseños que van desde cabezas de robot flotantes a hamburguesas en monopatín, y el lineal completo Logitech G. En cuanto a proyecciones, el ejecutivo plantea: “Navidad es uno de los eventos más importantes del año. Es por eso que nuestras expectativas de venta son alentadoras. Tenemos novedades para niños y jóvenes en productos de gaming Logitech G, además, de parlantes Bluetooth y auriculares deportivos”.

Oster Sin lugar a dudas, la tendencia para estas fiestas es la licuadora. Hace más de 70 años que la licuadora Oster revolucionó los hogares convirtiéndose en una aliada infaltable en la cocina latinoamericana. Siguiendo esta historia culinaria, y con el fin de sorprender y renovarse, la marca ofrece un abanico de opciones. Tres son los nuevos modelos que fueron lanzados al mercado argentino: la Licuadora con Tecnología de Motor Reversible con funciones preprogramadas y jarra de vidrio; la de 8 velocidades y la de 12 velocidades + pulso con jarra de vidrio y botones LED. “En Oster creemos que el bienestar es una aspiración fundamental para todos

PC Box

Precio, calidad y experiencia de usuario son nuestros diferenciales. Vanesa Docampo, Territory Manager de Genius

y nuestros productos son los aliados para alcanzarlo. Por esta razón es que seguimos apostando e impulsando todo nuestro porfolio de productos con el objeto de transmitir la importancia de una cocina saludable, práctica y divertida, haciendo hincapié en el claim de nuestra marca “Vive.Siente.Disfruta””, narra Javier Fernández, Sales National Manager de Oster Argentina. “Todas nuestras líneas se caracterizan por tener las últimas y más innovadoras tecnologías que las hacen pioneras en Latinoamérica”.

“PCBOX se renueva y sigue invirtiendo en una permanente evolución. Hemos impulsado wearables como Care y Lance, dando personalidad a cada uno y lo seguimos haciendo con otras líneas”, cuenta Agustin Lian, Gerente de Producto de PCBOX. Y agrega: “En Care apuntábamos a funcionalidad y estilo. Permite leer mensajes, verificar llamadas, sacar una selfie remota con solo mover tu mano y además, trae 3 opciones de mayas de diferentes colores para adaptar al estilo de los usuarios”. Además, “Hemos expandido nuestra llegada al mundo del audio, usando la música como motor de situaciones/ reuniones sociales. Comenzamos con algo simple como el modelo ash, seguimos con Ackson, bien outdoor con resistencia a golpes y salpicaduras. Luego, proponemos el modelo Smith y seguimos subiendo a modelos como Peppers, Mode y la estrella del sonido se llama Clash!”. Por último, “tenemos una gran expectativa con nuestro nuevo Smartwatch Safe, que entre otras

Informe especial | Navidad

ventajas, se asocia con nuestra app PCBOX Find, que permite tener acceso al historial de recorridos, definir áreas seguras, enviar y recibir mensajes de voz, conocer la ubicación de sus hijos en todo momento y registrar las zonas que frecuenta”, resume Lian.

Peabody Peabody se centra en dos grandes categorías: Por un lado, los productos que intervienen en la preparación de platos para recibir a los invitados y, por otro, las propuestas de regalos para las fiestas. En el primer caso se destaca la nueva batidora de mesa digital, única en el mercado con timer digital programable, un exclusivo sistema de elevación de bowl y una amplia variedad de accesorios que la convierten en un aliado multitasker para que nuestra experiencia en la cocina sea gourmet a diario. Vienen en colores rojo, celeste y marfil. También está la Juguera Max Juicer Se trata de la primera juguera en Argentina que cuenta con una tecnología exclusiva por compresión que permite minimizar la causa del calor por fricción y preservar así los sabores naturales y nutrientes de todas las frutas y verduras que se consumen en el hogar. Por último, extractor de cítricos PE-EC403IX. En el segundo, los obsequios más elegidos son las batidoras de mano PE-HM300, la sandwichera y la licuadora profesional. En este sentido, “nuestra identidad es el diseño, concibiéndolo desde la óptica estética, pero también funcional. Desarrollamos productos que cualquiera querría tener en su casa. Nuestras propuestas están pensadas para acompañar a las personas, buscan ser parte de su día a día no sólo en el

momento de uso, sino también a la vista cuando no se las requiere”, resume Damián González, Jefe de Marketing de la marca.

Philips “El uso del celular se extiende para cubrir todo tipo de necesidades y con esto cobran cada vez más relevancia las pantallas; tanto en su tamaño como en definición”, expone Alfredo Ale, Gerente Comercial de Telfu. Y sigue: “Las pantallas de 5” en adelante permiten realizar tareas con más comodidad y también generan un mayor consumo de batería, con lo cual es importante poder brindarle al mercado equipos con baterías de gran autonomía. Philips es la marca que primero entendió este concepto, contando así con el celular de batería de mayor amperaje del mercado. Este es el caso del Philips V787, que con 5000mAh asegura dos días de carga para un uso promedio. El modelo cuenta además con función ahorro de energía y la posibilidad de dar carga a otros dispositivos”. “Contamos con un lineal de smartphones con características únicas que vienen a resolver las necesidades más claves del consumidor. Celulares con baterías de gran autonomía para usos intensos, pantallas saludables (que contrarrestan los efectos nocivos de las ondas de luz azul – tecnología Philips SoftBlue), capa antimicótica (que inhibe la generación de microorganismos en pantalla), lectores de huellas dactilares y estéticas destacadas con acabados en vidrio y metal aeroespacial”, asegura el vocero. En tiempos donde el IoT y la domótica cobran cada vez más relevancia, es esencial poder generar un ecosistema que le permita al usuario interactuar

Oster de Argentina prevé un año de éxito sostenido que será clave para continuar el desarrollo de la marca Javier Fernández, Sales National Manager de Oster

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con los demás dispositivos del hogar. “Esto es posible con nuestros modelos Philips S326 y el nuevo S327, los que se interconectan con televisores, aires acondicionados, equipos Blu-ray, y un extenso número de dispositivos a través de infrarrojo”.

RCA Por parte de RCA, se busca hacer foco en los nuevos lanzamientos ideales para regalar en Navidad, estos son: el parlante Carry BT RCA RSFEST12 el cual permite disfrutar de la música en cualquier lado, cuenta con micrófono inalámbrico, luces de colores que se adaptan al ritmo de la música y tiene conectividad Bluetooth. En televisores la propuesta son los SMART TV 55” RCA L55P1UHD y SMART TV 65” RCA L65P2UHD. “RCA es una empresa que está constantemente innovando y lanzando nuevos productos para satisfacer las diferentes demandas del mercado con la mejor calidad y tecnología”, dice Natalia Estevez, su Marketing Manager. “Entre los futuros lanzamientos se encuentra el Soundbar RSBAR14 con bluetooth, ideal para generar una mejor experiencia de audio e innovación. Además, la pava eléctrica RWK100MATE de 1,7 litros de capacidad y selector de temperatura para mate”.

Samsung Natalia Lodico, CE Marketing Manager de Samsung Argentina, expresa: “En Samsung nos adecuamos a los constantes cambios dado el espíritu innovador que es parte de nuestro ADN y el consumidor de hoy quiere productos que le hagan la vida más sencilla, con productos innovadores y diseño”. “Este último año lanzamos al mercado

productos de excelencia y creemos que esta fecha es la excusa ideal para gratificarse con la mejor tecnología o sorprender a alguien. Entre estos nuevos productos tenemos el QLED TV, con tecnología quantum dot que permite reproducir los blancos más puros y los colores en su máxima expresión. Para los gamers tenemos una novedad para estas fiestas, además de los monitores “Curved Gaming” de 24” y 27” con tecnología Quantum Dot, estaremos sumando a nuestro porfolio el Samsung CHG90 QLED Gaming Monitor, el monitor de juego más grande del mundo que ofrece una experiencia cinematográfica de estilo IMAX”, detalla la ejecutiva. Estas son algunas de las propuestas de Samsung para estas fiestas, pero más allá de la fecha, innovamos para que la vida de nuestros consumidores sea fácil en todos los momentos de la vida que ellos elijan.

Nuestra identidad es el diseño, concibiéndolo desde la óptica estética, pero también funcional Damián González, Jefe de Marketing de Peabody

Informe especial | Navidad

Verbatim

Yelmo - Ultracomb

Para esta Navidad, Verbatim lanza al mercado la segunda versión de los Mini USB de Simones. Con nuevos personajes y más capacidad, moda y tecnología se unen para llevar de manera práctica y “canchera”, todo tipo de archivos. En esta ocasión, los personajes son Helena y Pierre en 16 GB y Sofía en 32 GB. Poseen un anillo de sujeción que se engancha fácilmente al teléfono móvil o al llavero, para tenerlo siempre a mano, cuentan con software de protección por contraseña disponible para descargar y garantía limitada de por vida.

Whirlpool El frigobar Whirlpool Retro rescata el diseño elegante de los años 50 con sus patas cromadas y un logo de época. Es compacto, pero tiene espacio para todo lo que se precisa guardar y posee compartimentos modulares, rack para latas y congelador. Perfecto para almacenar pequeños alimentos o botellas. Sus pies de cromo, que cuidan el piso al evitar rayones, pueden ser removidos para utilizar la heladera en formato built in. Se lo consigue en Negro, Ice White, Midnight Blue, Rojo, Marsala Wine y Sunlight Yellow. “Esperamos seguir siendo elegidos por los consumidores tal como sucedió en 2016. Nuestras expectativas son muy buenas, proyectamos un crecimiento como consecuencia de la reactivación económica en línea blanca y del consumo de bienes semidurables”, expone Alejandro Toscano, Sr. Manager, Communications & Government Relations Latinamerica.

“Desde Yelmo y Ultracomb este año, nos estamos concentrando en impulsar productos de ambas líneas que favorezcan la alimentación saludable y brinden a nuestros clientes la posibilidad de cocinar de forma fácil y rápida, cuidando su salud”, dice María Belén Mendez, Responsable de Marketing de las marcas.

Nos estamos preparando para lanzar nuevos modelos que vienen a completar un portfolio super novedoso, con la mejor relación precio – prestaciones Alfredo Ale, Gerente Comercial de Telfu

Y agrega: “Para este fin año continuamos actualizando e incrementando nuestra oferta en ambas marcas. Los nuevos productos que incorporamos cuentan con programas originales, nuevas funcionalidades y aspiran ser innovadores en cuestiones de estética, colores y formas”. Por ejemplo, detalla la vocera, “lanzamos hornos digitales y hornos con anafes, con capacidades de entre 23 y 125 litros; pavas eléctricas de acero inoxidable, digitales y con corte para mate; batidoras con pie y bol con movimiento planetario; licuadoras de mano con kit de accesorios; tostadoras de 2 y 4 tostadas con control digital y pantalla LED; aspiradoras sin bolsa con sistema multiciclónico de aspiración, filtro HEPA y bajo nivel de ruido; cafeteras expreso de 19 bar de presión; barrealfombras; y una completa línea de cuidado personal totalmente innovadora. También, fuimos los primeros en lanzar en el país una completa línea de fun cooking que incorpora pochocleras, waffleras, cupcake & brownies, máquina para algodón de azúcar y fábrica de helado. Creemos que esta línea también va a sorprendernos estas fiestas”.

Empresas y negocios | Pequeños electrodomésticos

Clur & Cía lanza una máquina de postres saludables La empresa está lanzando en el mercado la máquina Connoiserve. Se trata de un producto divertido, fácil y rápido de usar que crea un cremoso y delicioso snack que se parece a un verdadero helado usando únicamente fruta congelada. Según Miguel Leonardo, Gerencia de Ventas de Clur & Cía, “es un increíble aparato de cocina que transforma el 100% de la fruta congelada en un helado delicioso, saludable, natural y de bajo costo”. Y agrega: “Crea un snack libre de lácteos, sin grasa y sin colesterol, y además está lleno de fibra, vitaminas y minerales. Es una delicia libre de culpa que se pueden disfrutar en el desayuno, almuerzo, cena o en cualquier otro momento. Divertido, rápido y fácil de usar, apto para toda la familia”. A diferencia de un procesador de alimentos que va a triturar la fruta y luego crear una consistencia “pegajosa” y una licuadora que requiere que un líquido sea agregado a la fruta para crear una consistencia como “batido”, “la tecnología patentada de nuestra máquina de postres saludables crea la textura de helado. Escépticos lo han intentado todo – incluyendo esas licuadoras caras, y todos se han dado cuenta que no es lo mismo”, asume el vocero. En cuanto a la estrategia de la empresa para posicionar el nuevo producto en el canal, el ejecutivo decía: “Estamos realizando acciones de alianzas con programas de

Es un increíble aparato de cocina que transforma el 100% de la fruta congelada en un helado. Miguel Leonardo, Gerente de Ventas

Miguel Leonardo, Gerente de Ventas

cocinas de cable y por Internet inicialmente para darla a conocer”. En términos de expectativas, el ejecutivo planteaba: “Son muy buenas; no solo porque es un producto novedoso en el mercado, sino por todo lo que significa la comida saludable y totalmente natural. Además, lo estamos lanzando en plena temporada”. Por último, sobre las acciones en punto de venta, Leonardo anticipaba: “Tenemos previsto colocar material POP y hacer demostraciones con promotoras en una primera etapa”.

Empresas y negocios | Puntos de venta

Empresas y negocios | Mayorista de Tecnología

Ceven redefine su estrategia para posicionar a HP en el retail Luego de un periodo de sequía en las góndolas, con la baja de aranceles y la apertura de las importaciones, la marca se apalanca en el mayorista para desembarcar en el canal y recuperar mercado. Según comentaba Pablo Wiaggio, Coordinador Comercial de Ceven, desde mayo vienen desplegando una fuerte estrategia de distribución en todo lo que es cómputo de consumo. “Lo que queríamos era desarrollar la venta en el canal retail y hogar en forma amplia, a lo largo de todo el país y en todos los segmentos”. “Con el mix de notebooks de consumo, que sabíamos que íbamos a estar recibiendo, con la fuerza de venta, le pasamos a todos los clientes un listado de productos y precio promedio que creíamos que iban a tener. Les pedimos un forecast de junio, julio, agosto de esos productos y fuimos armando un forecast general de todo el mercado”, contaba el ejecutivo. Y continuaba: “Fuimos haciendo alianzas con todas las redes de compra, con algunas con las que ya estábamos trabajando, otras que fuimos recuperando, participamos en todos los eventos. Con cada cliente fuimos trabajando, mostrándole lo que íbamos a tener y cubriendo sus pedidos. Hoy le vendemos a todas las redes, haciendo trabajo de hormiga con retails más

chicos, a los que le vendemos pocas unidades a cada uno, pero el total alcanza un volumen importante y con quien tenemos continuidad”. El ejecutivo decía también que están trabajando en hacer valer lo que representa HP en el mercado, “luego de un periodo de poco stock, que hoy esté disponible el mix que trajimos, habla por sí solo”.

Juntos a la par Raquel De La Mata, Gerente de Marketing del mayorista, mencionaba la relación y el foco que le quieren dar a la marca a través de Ceven. Por el lado de HP, Ariel Davis, su Channel Sales Manager, se refería a cómo están trabajando con Ceven para posicionar sus productos en el retail: “Lo que busco de un distribuidor es que pueda trabajar con el tier 2 y 3, que son cientos de clientes, brindándole las condiciones que le permitan comercializar nuestra marca en forma exitosa. Esto implica que puedan trabajar con un forecast, que tengan velocidad de respuesta en la logística,

Ceven, como mayorista, le está aportando desarrollo, capilaridad en la distribución y seguimiento en las cuentas a nuestra marca. Ariel Davis, Channel Sales Manager de HP

conocimiento de mercado, que les permita tener lógica en el desarrollo de la marca en cada uno de ellos, y que todo esto termine en una operación exitosa valorada en este canal”.

Ariel Davis, Channel Sales Manager de HP y Martín Montes, Consumer Sales Leader de HP.

La oferta

En este sentido, “en la actualidad Ceven, como mayorista, le está aportando desarrollo, capilaridad en la distribución y seguimiento en las cuentas a nuestra marca”. En términos de balance, Davis manifestaba que es muy positivo. “Hemos logrado volver a hablar de negocios con los clientes, trabajar en conjunto para recuperar el TAM de IT del año 2010/2011, hablar de category managment y de mejorar la experiencia integral del cliente, tanto online como offline, entre otros. En ese marco es donde, tomando las buenas prácticas que tenemos como compañía en otros países de la región, logramos acortar la línea de tiempo de desarrollo de la categoría”. “Transcurrido el primer semestre luego de la baja de aranceles, podemos decir que alcanzamos el primer objetivo que nos habíamos puesto como equipo de recuperar el liderazgo de HP en el Retail y estamos liderando en participación de mercado en las categorías como notebooks, AIOs e impresoras”, concluía.

“Hoy contamos, en línea de consumo, con un equipo Celeron; Pentium; AMD, con un A9; dos i3, uno de 15” y la 360; en i5 también tenemos modelos de 15” y 360; y en i7 hay un modelo de 15” y uno gaming”, detallaba Wiaggio. Al respecto, Martin Montes, Consumer Sales Leader de la marca, agregaba: “En la actualidad contamos, tanto en cómputo como en impresión, con uno de los mejores portafolios de productos de los últimos tiempos, gracias a una mayor inversión en innovación y desarrollo de productos. Esto nos permite acercar una propuesta integral y de gran valor a nuestros clientes”. “La categoría donde tenemos principal foco es notebooks, haciendo hincapié en los segmentos de 2 en 1, Premium y Gaming, ya que es allí donde podemos hablar de valor agregado a nivel productos y apostar a la renovación de equipos en la Argentina”, aseguraba el ejecutivo. Y continuaba: “En dichos segmentos de producto se viene realizando un gran trabajo junto al retail y a nuestros partners, ya que, en este relanzamiento de la categoría de notebooks en el país, es importante hacer un desarrollo estratégico y sustentable de cara al futuro”.

Luego de un periodo de poco stock, que hoy esté disponible el mix que trajimos, habla por sí solo Pablo Wiaggio, Coordinador Comercial de Ceven

En impresión la marca lanzó a mediados de este año en el Retail su solución en sistemas de tanque continuo de tinta y los resultados son muy buenos, “de esta forma complementamos nuestra propuesta actual y seguimos consolidando la estrategia a tener el portafolio más amplio de productos y servicios en el mundo de impresión, tanto para el hogar como la empresa”, complementaba el vocero.

Empresas y negocios | Mayoristas IT

De la mano de Irion, Trust llega al mercado argentino La firma comercializa a través del mayorista más de 100 productos gamers y lifestyle, entre los que se encuentran teclados, mouses, headsets y una gran variedad de accesorios para PCs y consolas.

Edwin Anthony aan de Wiel, Director LATAM

Trust, la marca europea con más de 15 años de historia, desembarca en Argentina a través del mayorista Irion y pretende posicionarse fuertemente en el país. En la actualidad, además de contar con un gran porfolio de equipos pensados en lifestyle, como la línea Urban, la firma refuerza el nicho gamer con Trust Gaming.

accesorios para los usuarios de consolas (PS4 y Xbox One), como grip y protectores para los joysticks, hubs USB, bancos de baterías para joysticks, entre otros.

“Nos enfocamos a ofrecer soluciones de gaming, con amplio porfolio para PC, PS4 y Xbox One. Estamos viendo que este nicho en Argentina y en toda la región crecerá exponencialmente en los próximos 5 años”, decía a Enretail Edwin Anthony aan de Wiel, Director LATAM de Trust Gaming. Dentro de su catálogo hay más de 1000 productos, de los cuales 150 ya están disponibles en el país de la mano de Irion, su importador y distribuidor autorizado. “Ofrecemos tanto equipos de entrada como también de alta gama y, nuestro diferencial, es contar con una garantía de 2 años”, agregaba el vocero. Según contaba la firma, el canal retail es muy importante para ellos. “Ya estamos trabajando con varios y queremos llegar a más. Somos líderes en países como España o Italia, y ahora el retail puede

Lo que el retail debe valorar es el mix de productos que tiene la marca. Edwin Anthony aan de Wiel, Director LATAM

contar con un equipo en Argentina, de la mano de Irion”. Por su parte, Maximiliano Stabio, Product Manager de la marca en el mayorista, decía: “Lo que el retail debe valorar es el mix de productos que tiene la marca”. Augusto Diego Berard, representante comercial de Trust en Argentina, contaba también que hay teclados mecánicos y semi mecánicos, mouse, auriculares, joysticks;

Desde el mayorista y la marca aseguraron que el retailer puede contar con todo su apoyo, ya sea productos y promotoras para impulsar la marca, como así también capacitaciones y recursos de marketing. “La ventaja también que hay un solo importador y con eso aseguramos los márgenes para el canal”, finalizó Berard.

Empresas y negocios | Producción nacional

La impronta nacional enciende oportunidades para el canal Tromen es una PyME argentina en constante desarrollo que se ha caracterizado por la calidad y diseño de los productos que fabrica y comercializa. A su vez, la definen la innovación y la constante búsqueda de nuevos productos. Según contaba a ENretail Facundo Cáceres, Gerente de Marketing de la firma, “Tromen cuenta con una red de distribución a nivel nacional que garantiza la presencia de la marca en todos los puntos del país pudiendo brindar un servicio de correcto asesoramiento al usuario y un posterior servicio posventa de excelencia”.

Sobre los lineales de productos, el ejecutivo decía que hay dos: uno de calefacción, que ofrece productos de excelente calidad y prestaciones con diseños únicos para todo tipo de usuario, en donde hay desde productos premium a productos de tickets más accesibles para zonas que así lo requieran. “Estas estufas son a leña y trabajan por un sistema de doble combustión mejorando el consumo y obteniendo un excelente rendimiento comparado con sistemas tradicionales”. Por otro lado, está la línea Gourmet, de la que se desprenden hornos y parrillas a leña y hornos y parrillas a gas. Los hornos TRH de Tromen, con tres

Facundo Cáceres, Gerente de Marketing

Tromen cuenta con una red de distribución a nivel nacional que garantiza la presencia de la marca en todos los puntos del país. Facundo Cáceres, Gerente de Marketing

opciones de modelo según su lugar de instalación, resultan la opción de cocción que supera en su funcionamiento a las características de un horno de barro convencional. Por su parte, las parrillas definen una

Empresas y negocios | Producción nacional

nueva categoría en el segmento de parrillas portables. Con atractivos diseños y versatilidad en sus funciones, los modelos de productos Tromen se caracterizan en el mercado por ampliar las posibilidades en el menú de los asados.

anticipaba. “Por lo que esta temporada Gourmet Tromen seguirá ofreciendo novedades y productos de calidad para una amplia gama de consumidores”.

Al respecto, Cáceres comentaba que, “por la temporada en la que nos encontramos, la línea Gourmet toma mayor prestancia. Sin embargo, la de calefacción se sigue comercializando a buenos niveles de venta ya que el canal está rotando sus stocks y también porque hay un canal muy fuerte que es el canal de la construcción que no distingue temporada”.

Tromen se comercializa por distintos canales de venta, sean retails o grandes superficies, casas de artículos del hogar, comercios del agro, corralones y tiendas de construcción, especialistas y casas de climatización. Además, sus productos se exportan a Uruguay, Chile, Bolivia, Perú, España y Estados Unidos. En este sentido, Cáceres planteaba que, para posicionar sus productos, “es muy importante un continuo contacto con nuestros clientes, brindar capacitación y cuidar la presencia y estándar de marca en cada salón de ventas”.

En la misma línea comentaba que “si bien los meses invernales y la primavera por lo general traccionan mayores ventas en el canal, gracias a la diversidad de canales que poseemos en nuestra red de distribución podemos decir que las ventas se mantienen parejas durante todo el año”. Y agregaba: “Nuestros distribuidores aprovechan las pretemporadas para hacerse de su propio stock con condiciones superadoras”.

Anticipándose al verano En cuanto a cómo se prepara la empresa para la temporada estival, el Gerente de Marketing decía: “Nuestro canal ya está comprando la pretemporada de la línea Gourmet. Este año se vienen muchos lanzamientos para atender las distintas necesidades y comportamientos del mercado”. Y seguía: “En octubre lanzamos Angus, dos parrillas a gas con la mejor relación precio calidad del mercado. Son dos modelos diferenciados por tamaño y a las que se las puede adquirir con base o sin base, para colocar sobre una mesada”. “También estaremos lanzando una línea de planchas a gas y otro horno a gas con precios al público más accesibles”,

Un canal consolidado

Para finalizar, el vocero se refería a cómo ven el mercado y qué proyecciones tienen para la segunda parte del año: “Estamos esperando una fuerte temporada gourmet, tenemos una variada gama de productos y lanzamientos que cubrirán las distintas necesidades del segmento y con precios de venta al público sumamente accesibles”.

Gracias a la diversidad de canales que poseemos en nuestra red de distribución podemos decir que las ventas se mantienen parejas durante todo el año.

Empresas y negocios | Ecología

BGH Eco Smart, una apuesta a la eficiencia energética Con la creación de esta nueva unidad de negocios y una inversión de más de $35 millones, BGH ingresa en el mercado de luminarias LED continuando así con su estrategia de diversificación. BGH Eco Smart desarrollará y comercializará una completa línea de productos de iluminación de tecnología LED, con opciones de alumbrado público, industrial, comercial y residencial. Al respecto, Sebastián Moure, Director de BGH Eco Smart, comentaba a ENretail: “Como parte de nuestra estrategia de diversificación y nuestra búsqueda constante por ofrecer productos y soluciones innovadoras, en el último tiempo hemos puesto el foco en el desarrollo de BGH Eco Smart, una nueva unidad de negocios vinculada a soluciones energéticas”. Y agregaba: “Con BGH Eco Smart encontramos en la optimización y el ahorro energético un campo de soluciones para ofrecer servicios y productos de vanguardia, tanto en el ámbito público como privado, mediante la incorporación de medidas de eficiencia energética e integración de energías renovables, soluciones de riego solar e iluminación. En ese marco, hemos desarrollado alianzas estratégicas con LedScene, empresa de ingeniería que innova desde hace más de 10 años en Argentina con tecnología led, y referentes internacionales, a través de las cuales ofrecemos una completa línea de productos de iluminación de tecnología LED, con opciones de alumbrado público, industrial, comercial y residencial”.

Sebastían Moure, Director de BGH Eco Smart

La tecnología de iluminación LED es considerada una de las soluciones más efectivas para alcanzar una eficiencia energética óptima debido a su menor consumo, bajo costo de mantenimiento, mayor poder lumínico y vida útil. Sebastián Moure, Director de BGH Eco Smart

Empresas y negocios | Ecología

En un futuro cercano los productos de BGH Eco Smart se venderán en el retail. Sebastián Moure, Director de BGH Eco Smart

BGH Eco Smart cuenta, además, con un área especializada en Climatización Profesional desde la que brindan soluciones integrales de climatización para proyectos residenciales, comerciales e industriales en forma directa o en colaboración con desarrolladores inmobiliarios, asesores termomecánicos y contratistas constructores. Sobre los motivos que llevaron a BGH a incursionar en este segmento, Moure argumentaba: “La tecnología de iluminación LED es considerada una de las soluciones más efectivas para alcanzar una eficiencia energética óptima debido a su menor consumo, bajo costo de mantenimiento, mayor poder lumínico y vida útil. Además, contribuye a reducir las emisiones de gases de efecto invernadero, por lo que resulta más amigable al medio ambiente”. Vinculado con ello, “observamos que el mercado argentino poco a poco comien-

za a pensar en la eficiencia energética como modelo de negocios. La eficiencia energética es la fuente de energía de más rápida implementación, la más barata y, además, mejora la competitividad, aspecto clave frente a tarifas que tienden a precios internacionales. El costo de producir 1KW de energía es cinco veces superior al del ahorro de 1KW. Así, la eficiencia energética es sinónimo de mayor competitividad”.

Apuesta millonaria En términos económicos, el ejecutivo comentaba que, “lluego de años de estudiar y analizar los bemoles del sector hemos decidido invertir $35 millones para generar este proyecto de productos lumínicos. BGH atrae a socios nacionales e internacionales para aunar fortalezas en un mercado cada vez más globalizado. Algunos de los productos que comercializamos son producidos local y otros importados”.

Futuro con foco en retail Si bien el vocero comentaba que, por ahora, los canales de comercialización del lineal serán los especialistas de climatización profesional, obras y distribuidores eléctricos, en un futuro, piensan vender estas soluciones a través del Retail. Para dicho momento, hay planes de llevar a cabo acciones puntuales en Punto de Venta.

El lineal para hogares y comercios Entre los productos más destacados para uso doméstico y locales comerciales se destacan los Bulbo Filamento (6.5W); Dicroicas (5W); Halostop AR 111 (12W); Lámparas PLL (10 y 18W); Downlight (24W); Tubo (18 y 22W); y Flat Panel (40W). Todo este segmento de productos genera un ahorro energético de entre 50% y 90%.

Empresas y negocios | Pequeños electrodomésticos

Peabody amplía su línea SmartChef La marca presentó en Casa FOA la única batidora digital programable del mercado. Se conseguirá en celeste, rosa o amarillo. Según comentaba a ENretail Damián González, Gerente de Marketing de Peabody, “es el segundo año consecutivo que estamos como sponsors en Casa Foa porque creemos que es la exposición por excelencia de diseño del país y el gran diferencial de la marca Peabody, en el mundo de los electrodomésticos, es su diseño, concebido como algo diferenciador y distintivo en cada uno de sus productos. En dicho marco, la marca presentó su batidora de mesa digital PE-BMD90. “BMD 90 es una batidora que es única por varios motivos. Principalmente porque es una batidora digital, no hay otra en el mercado argentino, tiene un timer programable lo cual facilita la tarea del batido, del amasado de la mezcla, porque uno programa el tiempo que quiere batir y puede estar haciendo otras actividades mientras que la batidora se encarga sola sin tener que estar controlándolo, tiene un display digital, tiene 900 watts de potencia y además tiene un sistema de elevación de bowl que hace que el cabezal queda inmóvil y lo que se mueve es la altura del bowl, eso también es una gran ventaja no tener que estar moviendo y calculando la distancia del cabezal”, detallaba el ejecutivo. Este producto se puede obtener en colores tendencias como el celeste, el rosa o el amarillo. “Son productos que vienen importados de China. Se trabaja en el desarrollo del producto con el proveedor

El gran diferencial de Peabody, en el mundo de los electrodomésticos, es su diseño, concebido como algo diferenciador y distintivo en cada uno de sus productos Damián González, Gerente de Marketing de Peabody

de China dándole distinción y esa cuota de diseño que buscamos en cada uno de los productos hasta obtener el resultado que nosotros esperamos”, explicaba González. Y agregaba: “Ahora estamos sumando también una batidora de mano que era un producto que no teníamos en nuestro lineal, es un elemento más básico en lo que son los electrodomésticos de cocina, pero también muy útil y también con esa distinción en cuanto a funcionalidad e innovación que tienen los productos de Peabody”. Para finalizar, planteaba: “Las expectativas de venta son las mejores. Somos líderes en lo que es

Damián González, Gerente de Marketing de Peabody el rubro de batidoras de mesa y venimos ampliando cada vez más el lineal para que haya una opción para cada uno de los diferentes usuarios y cada vez sumando más modelos, colores y diseños para que haya una opción para cada uno”.

Empresas y negocios | Palabra del retail

Naldo apuesta a la innovación para seguir creciendo 2017 ha sido un excelente año para la cadena de electrodomésticos. La inauguración de la primera etapa de su nuevo Centro de Distribución en Junín y la apertura de su primer local especializado en motos y bicicletas, son la manifestación más clara de ello. Naldo está dentro de las principales cadenas de electrodomésticos del país y, dentro de la provincia de Buenos Aires, es una de las más importantes. A lo largo de sus más de 50 años de trayectoria, se ha caracterizado por un trato personalizado hacia el cliente, un servicio integral y un amplio conocimiento de la gente de cada ciudad donde tiene presencia, dado que el personal de cada Sucursal siempre es íntegramente local. “La propuesta de Naldo actual es la misma de siempre: facilitar el acceso al Crédito Personal para aquellos clientes que quieren equipar íntegramente su hogar, regalarle algo a sus seres queridos, o simplemente darse un gusto. Siempre tratamos de buscar la mejor forma para que ellos puedan acceder a productos de calidad con la mejor financiación”, expresa Rodolfo Guazzaroni, Gerente General. Y sigue: “Para ello, contamos con una variedad de rubros única, donde los clientes de cualquiera de las 55 sucursales distribuidas en 10 provincias argentinas, pueden elegir no solo los productos tradicionales de línea blanca y marrón, sino también rodados, camping, muebles, herramientas, perfumes y otros de temporada como juguetes”.

Rodolfo Guazzaroni, Gerente general.

Nuevo Centro de Distribución

Estamos en pleno proceso de incorporación de nuevas tecnologías para ir a hacia una situación deseada de omnicanalidad Rodolfo Guazzaroni, Gerente general

La empresa acaba de inaugurar en la ciudad de Junín, su primer local especializado en motos y bicicletas, donde no sólo ofrece una gama muy amplia de rodados, sino también todo lo que tiene que ver con indumentaria acorde, repuestos y dos talleres especializados para la puesta a punto y mantenimiento de los productos.

La cadena de electrodomésticos inauguró la primera etapa de su nuevo Centro de Distribución ubicado en la intersección de las rutas 7 y 65, en la ciudad de Junín, provincia de Buenos Aires. “Es la concreción de un proyecto que surge como necesidad a nuestro crecimiento sostenido. Esta primera etapa cuenta con 6000 mts2

Empresas y negocios | Producción nacional

cuadrados que se suman los 6000 mts2 que disponíamos”, narra Guazzaroni. Y continúa: “Está construido con tecnología World Class, cuenta con gran iluminación natural y cumple con todas las normas de seguridad e higiene. A pesar de tener propuestas de varios lugares para construirlo, el dueño de la empresa, Gustavo Lombardi, decidió hacerlo en Junín para preservar los puestos de trabajo y aumentar la dotación un 20%”. “Gracias a este proyecto, que contó un importante apoyo del Banco Provincia, logramos llegar al menos dos veces por semana a cada una de nuestras sucursales para todas estén repletas de mercadería, dado que nuestros clientes así lo demandan y nos los reconocen”, cuenta el vocero.

Adaptarse para seguir en camino Guazzaroni explica que desde hace años son parte de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) y su sitio está

plenamente adaptado para vender y entregar en cualquier parte del país. “De todas maneras, estamos en pleno proceso de incorporación de nuevas tecnologías para ir a hacia una situación deseada de omnicanalidad. Para una empresa de tanta trayectoria y familiar como la nuestra, es un desafío muy grande esta transición, pero nos ocupamos permanentemente de que sea lo más gradual posible y sin resignar nuestra esencia, que es el buen trato con el cliente y servicio integral”. Al respecto, expone: “Los hechos corroboran que los clientes, sobre todos los más jóvenes, quieren experiencias de compras mediante medios electrónicos o en su defecto mixtas, es decir, se informan y compran por la web, y retiran en el punto de venta. Es una tendencia que no tiene vuelta atrás y va en crescendo. Esto no excluye la posibilidad de que continúe habiendo clientes que prefieran ir al local, charlar con el vendedor y tocar el producto antes de adquirirlo. Creemos que ambas experiencias de compras pueden convivir perfectamente”.

2017, en la recta final Según cuenta el Gerente, este fue un gran año para la empresa, “no solo por la apertura de Naldo Motobike y el nuevo Centro de Distribución, sino porque también logramos abrir nuestro segundo local en la provincia de Mendoza, en San Rafael; en Colón, Entre Ríos, y porque hacia fin de año llegaremos a Bahía Blanca”. En términos puntuales de consumo, “este año el rubro celulares tuvo un incremento considerable, al igual que motos y

Somos una empresa en pleno crecimiento, con fuerte presencia en el interior del país. Nuestro Crédito Personal es lo que nos caracteriza desde nuestros inicios.

bicicletas. Los tradicionales de línea blanca se mantuvieron en números similares al año anterior, al igual que TV y electrónica”. Desde el punto de vista del Retail en general, “el primer cuatrimestre fue un poco inestable, pero luego se fue estabilizando. Nuestra base de clientes con Crédito Personal creció, y en volumen de ventas, algunos rubros pudieron superar los números del año pasado. Si no sucede ninguna contingencia económica y la inflación continúa su tendencia a la baja, creemos que el año que viene puede continuar el proceso de recuperación e igualar años anteriores de venta”. Por último, el ejecutivo manifiesta: “Fue un año intensivo, donde además de inaugurar locales y reforzar nuestra logística, también pudimos instalar nuestra propia oficina en la ciudad de Buenos Aires para estar más cerca de nuestros proveedores. Llegamos a fin de año con la plena convicción de que somos una empresa nacional, que toma sus decisiones pensando en el cliente, y que continuamos con un proceso de expansión sustentable que pensamos continuar en el futuro”.

Empresas y negocios | Herramientas

AMI: Calidad y servicio post venta para posicionarse en el canal ENretail dialogó en exclusiva con Leandro Olivera, Jefe de Postventa y Capacitación de Asistencia Mecánica Integral, empresa que hace dos años distribuye la marca de Daewoo desde Argentina hacia todo el mundo. Asistencia Mecánica Integral es una empresa de más de 20 años en el mercado de las herramientas eléctricas. Según contaba Leandro Olivera, Jefe de Postventa y Capacitación, “hace dos años incursionamos con la marca Daewoo y Energizer, siendo licenciatarios exclusivos de los productos de Daewoo para todo el mundo. Nosotros desde acá comercializamos a todo el mundo los productos de Daewoo, salen de fábrica y la comercialización general se hace desde acá a cualquier país, compramos la comercialización mundial del producto”. Sobre Energizer, el vocero decía que tienen la distribución en todo Latinoamérica. En ambas marcas, lo que comercializamos es la línea de productos de fuerza”. En cuanto a cómo fue evolucionando la empresa en términos de crecimiento, Olivera contaba: “Los dos años desde que estamos tanto con Daewoo como con Energizer hemos crecido muchísimo. Nuestro mercado está orientado más a lo nacional o sea que es muy bueno para nosotros habernos expandido a lo que es internacional, eso fue bueno”. Sobre el mercado local, el vocero expresaba: “Nosotros nos orientamos a un público hobbista, no tenemos herramientas pensadas para profesionales o para una industria. Tenemos una propuesta para

Este año estamos presentando la cortadora de pasto autopropulsada. No hay por el momento una igual en el mercado Leandro Olivera, Jefe de posventa

una persona que está en su casa y que eventualmente necesita hacer un trabajo y puede usar la herramienta 1 o 2 horas por día. En cuanto a lo que es el mercado nacional hay muchos competidores en la línea, pero nuestro diferencial está en el producto, su calidad y el servicio post venta que es lo más importante”. Al respecto, profundizaba: “Tenemos una post venta directa donde hay un taller específico nuestro en la zona de Constitución y de ahí tenemos una red de servicio técnico que son 65 servicios técnicos en todo el país. Mes a mes estamos

Leandro Olivera, Jefe de Postventa y Capacitación

incrementando en porción de uno o dos servicios técnicos. La intención es llegar a fin de año o mediado del año que viene con 100 servicio técnico”. Para finalizar, Olivera contaba que tienen tenemos dos canales de venta: tiendas y ferretero. “Contamos con un equipo técnico, que nosotros llamamos demostradores, que a los puntos de venta y capacita a las fuerzas de venta de nuestro cliente para que puedan vender mejor el producto”.

Empresas y negocios | Producción nacional

Visuar y Samsung inauguran planta de heladeras de última

generación en Cañuelas La misma implicó una inversión por parte de Visuar de más de 1.000 millones de pesos y permitió consolidar el primer polo industrial de línea para el hogar en el territorio nacional con tecnología de vanguardia internacional. Para celebrar este hito, se llevó a cabo un evento que contó con la presencia de Marcos Peña, Jefe de Gabinete de Ministros de la Nación Argentina; Javier Tizado, Ministro de Producción de la Provincia de Buenos Aires; Marisa Fassi, Intendente de Cañuelas; Pedro Kim, Presidente y CEO de Samsung Latinoamérica; Kevin KY Choi, Líder del Grupo Estratégico de Negocios de DA de Samsung; Sang Jik Lee, Presidente de Samsung Argentina; Luis Palmier,

Somos la única compañía en ofrecer la tecnología Twin Cooling Plus, que ahora también se hará acá en Argentina Luis Palmier, Vicepresidente de Samsung Argentina

Vicepresidente de Samsung Argentina; y Alejandro Schvartz, Presidente de Visuar, entre otros ejecutivos. ENretail estuvo presente en la inauguración y dialogó con Luis Palmier y con Alejandro Schvartz. Según comentaba el Vicepresidente de Samsung Argentina, las heladeras que se producirán serán equipos con calidad y diseño de excelencia,

color blanco y de acero inoxidable, No Frost y con capacidades desde 320 a 400 litros. El lineal incorporará tecnología Digital Inverter (su compresor permite un ahorro energético superior al de heladeras convencionales) y el sistema de refrigeración independiente, exclusivo de Samsung, Twin Cooling Plus. “Las heladeras que se producirán tiene la mayor tecnología del mercado, la misma que hoy se consigue en otras partes del mundo. Somos la única compañía en ofrecer la tecnología Twin Cooling Plus, que ahora también se hará acá en Argentina”. La tecnología Twin Cooling Plus, al trabajar con flujos de aire independientes entre el freezer y la heladera, duplica el tiempo de guardado de los alimentos y evita la mezcla de olores entre los compartimientos. Por otro lado, se adapta al estilo de vida del usuario ya que cuenta con 5 modos de conversión inteligente (Diario, Económico, Vacaciones, Fiesta, Minibar) permitiendo un ahorro de energía, según el modo de uso elegido. El ejecutivo comentaba también que los precios serán muy accesibles y similares a los del resto de los mercados, “pequeñas diferencias con las heladeras comunes”.

Empresas y negocios | Producción nacional

En cuanto a la estrategia que desplegarán frente a los modelos importados, Palmier decía que algunas heladeras seguirán importándose porque “son muy difíciles de producir aquí”. Por su parte, el Presidente de Visuar, planteaba: “La inauguración de hoy es el punto culminante de un trabajo de más de un año. Nos habíamos puesto como objetivo un año y lo logramos, llegado en tiempo y forma a la fecha de hoy. Lo que esperamos ahora es que el mercado nos acompañe e ir ganando mayor participación. Llevará un tiempo de capacitación, pero está todo dado para salir fuerte a competir. Hemos recibido muy buenos augurios por parte de los clientes hoy presentes, que son muchos, por lo que creemos que vamos a lograr lo que nos propusimos”. En cuanto a la nueva planta, de 30.000 metros cuadrados, el ejecutivo contaba que tendrá una capacidad estimada de 360.000 unidades anuales. “A través de esta inversión no sólo se generarán más

A través de esta inversión se generarán más de 300 nuevos puestos de trabajo Alejandro Schvartz, Presidente de Visuar

cuestiones vinculadas con la energía que estaban trabadas. En eso pedimos colaboración y nos la dieron. Ahora estamos presionando para que se genere una línea de crédito un poco más blanda para este tipo de emprendimientos, algo que está pendiente, pero tenemos el compromiso del gobierno de acompañar este tipo de proyectos, de cuidar el trabajo nacional y generar que las grandes compañías puedan producir en Argentina”.

de 300 nuevos puestos de trabajo sino que también se incorporarán unos 50 proveedores locales, que abastecerán de insumos para la producción”.

A su vez, Samsung capacitó a través de su Tech Institute en Cañuelas a cientos de jóvenes de escuelas aledañas para insertarlos en la fuerza laboral de la nueva planta. Hasta el momento ya hay egresados de este programa contratados en la fábrica de lavarropas y más jóvenes comenzarán a trabajar en la de heladeras.

Por el lado de la presencia del Gobierno en la inauguración y el rol que ha tenido en este proceso, Schvartz expresaba: “A nosotros nos ayudó a destrabar algunas cuestiones de índole burocrática, relacionadas con las líneas de producción,

Las primeras heladeras de producción nacional Samsung con tecnología Digital Inverter y Twin Cooling Plus estarán disponibles para la venta a principios del último trimestre de este año en los principales retails del país.

Empresas y negocios | Cocinas

Llanos Aceros: Evolución a través de las generaciones En el marco del evento organizado por Intergroup, ENretail dialogó con Pablo Llanos, Gerente Comercial de la compañía e hijo de quien fundara la empresa. Metalúrgica Llanos nació en 1958 en la ciudad de Córdoba gracias a la iniciativa de Don Hisler Llanos. Dedicada en sus comienzos a desarrollar productos para la industria automotriz, en los 80 se vuelca por el acero inoxidable y comienza a producir productos como vajillas, mesadas, campanas industriales y trabajos especiales para industrias como la gastronómica. Ya en el 95 inicia la fabricación de la campana decorativa para la cocina. Hoy la firma cuenta con más de 25 modelos de campanas y una línea de extracción completa para la cocina familiar. Según contaba Pablo, “en la actualidad contamos con una participación importante en retail y con un amplio lineal del rubro campanas extractoras. Además, hemos incorporado lo que es cocción: anafes de vitrocerámicos, cocinas y hornos eléctricos. Nuestros productos se destacan en el mercado por su innovación tecnológica, por su desarrollo y por su calidez”. Y seguía: “Tenemos más de 50 empleados con un predio de una hectárea, con una superficie cubierta de más de 5000 metros, con lo cual estamos capacitados también con maquinaria de última tecnología. Queremos seguir creciendo en este mercado y entendemos que la innovación constante tiene que ser una meta a seguir”. En este

Queremos seguir creciendo en este mercado y entendemos que la innovación constante tiene que ser una meta a seguir. Pablo Llanos, Gerente Comercial

sentido, contaba que están desarrollando un horno eléctrico táctil que hace juego con la plaqueta touch. Llanos se refería también a la importancia que tienen los Grupos de Compra para el crecimiento de la empresa. “En nuestra experiencia, en los años que llevamos en esto, es muy importante porque estamos en contacto con todos compradores del retail, algo clave porque las distancias territoriales de nuestro país son muy extensas y a veces es complicado llegar a los territorios más recónditos de nuestro bendito país. En los eventos tomamos contacto con todos. Gracias a Dios ellos tienen un buen concepto de la marca.

Pablo Llanos Gerente Comercial de Llanos Acero

Lo vemos muy positivo y cada año que pasa vamos a seguir participando de estos espacios donde se suman más adherentes, más socios y hoy tenemos participación en todos los puntos cardinales de nuestro país”. “Contamos con más de siete viajantes externos que logran posicionar la marca y el producto en todos los grupos de compra. Hoy la marca suena como un producto de bonanza, de calidad, destacado. Hemos logrado un producto tecnológicamente muy buen desarrollado”, concluía el Gerente.

Eventos | Grupo Marquez

Conectando con las oportunidades En su edición 2017, el evento anual del Grupo Marquez desembarcó en el Hotel Sheraton de Pilar con más espacio para que proveedores y socios hagan negocios con mayor comodidad.

Bajo el lema #ConectadosSomos este año los asistentes del evento de Grupo Marquez se encontraron con presentaciones el día previo y ofertas en las distintas categorías cada hora. “En esta edición el encuentro brinda mucho más que hablar de comercio electrónico, es una forma de interactuar interna y externamente. Justamente aprovechando esa conectividad, se van a realizar acciones comerciales en tiempo real con ofertas puntuales de duración acotada. También encontramos una forma adicional de vincular a los socios y las empresas el día anterior mediante charlas de productos y mercado”, expresaba Leonardo Remarchuk, Gerente Comercial. Y detallaba: “Durante el transcurso de la jornada, fuimos lanzando ofertas que previamente teníamos pautadas con los proveedores, diferentes a las que ellos tenían en sus stands, haciendo foco en uno o dos productos para generar alto impacto. Con esto buscamos que el socio que habitualmente no trabaja con determinada marca, se sienta atraído e incursione en ella. Por otro lado, al socio que sí comercializa la marca le sirve porque está consiguiendo el producto a un precio mucho más bajo de lo que lo obtendría en una conversación normal. La mejor manera que encontramos para darle difusión fue a

Eventos | Grupo Marquez

través del celular porque esté donde esté el socio le llega la oferta”. Para finalizar, remarcaba: “Creemos que este encuentro es una experiencia que da la posibilidad de realizar muy buenos negocios, de presentar lanzamientos, de afianzar vínculos y de generar nuevos contactos. Este año buscamos justamente conectarnos, tanto como grupo, como con nuestros proveedores y nuestros colaboradores. Este tipo de eventos deja plasmado lo que significa lograr un trabajo en equipo, donde áreas como marketing, comercial, administración, eCommerce y logística, junto a socios y proveedores, hacen posible llevar adelante de forma exitosa un evento de estas características”.