Enretail Nº89 - Diciembre 2017 by Mediaware

Sumario

DICIEMBRE 2017 INFORMES ESPECIALES 16 | TIEMPO LIBRE: OPCIONES PARA QUE LAS GÓNDOLAS VAYAN ENTRANDO EN CALOR

28 | BALANCE 2017: LO QUE DEJÓ 2017 PARA EL CANAL

EMPRESAS Y NEGOCIOS

16 28

48 | First Rate consolida su propuesta en las góndolas

62 | ¿Cómo impacta la tecnología en el retail?

50 | Cambre apuesta al hogar inteligente yamplía su canal

66 | Liliana Electrodomésticos completa su oferta

52 | Grupo Runner despliega su arsenal en el canal argentino

68 | Grupo Newsan apuesta al punto de venta para posicionar a Huawei

54 | Musimundo se vuelca por el universo gamer para crecer

EVENTOS

56 | Nueva línea de climatizadores TGW 58 | Silfab: La evolución del control de la salud

70 | Electrodom: Muebles + Electrodomésticos = Una sinergia inteligente

60 | ONSET: Nueva propuesta tecnológica para el canal

72 | HogarNet: Primera red en comercializar a través de Internet

Editorial

Tiempo de balance Llega diciembre y es tarea obligada hacer balances y proyecciones. Las fabricantes, los mayoristas y el propio canal vivió 2017 como un periodo que comenzó retraído, se fue estabilizando, y llegó al final con expectativas sumamente positivas de cara al próximo año. Tras un 2016 de caída contundente del consumo, especulación financiera, apertura de importaciones e inestabilidad por parte del mercado, este ha sido un año donde las reglas comenzaron a volverse más claras para todos los jugadores de las distintas categorías. Con algunos segmentos más fuertes que otros; categorías con más proyección como consecuencia de fechas puntuales como Rusia 2018; y la necesidad de actualización por parte del consumidor, el que viene promete ser un año de crecimiento sostenido para las tiendas. La clave está en encontrar el punto de equilibrio entre la producción nacional y el ingreso de productos importados, así como también la atracción de inversiones que permitan mayor crecimiento de las economías, tanto nacionales como regionales. De a poco, fuimos viendo cómo distintas empresas apostaron al país inaugurando, en muchos casos en alianza con empresas locales, plantas de producción de lineales que incorporan tecnología de

Oscar Súarez Director Editorial osuarez@mediaware.org

punta y generan puestos de empleo para el sector. Las redes de compra tuvieron sus tradicionales eventos como todos los años y en todos los casos se vieron obligados a ampliar su capacidad de expositores. Más ventas y nuevos clientes son las variables que comparten los referentes de cada una de ellas.

Rocio Bravo Contenido rbravo@mediaware.org

Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org

En esta edición de Enretail, empresas fabricantes y mayoristas comparten su balance de año y se animan a proyectar cómo ven el 2018. Además, anticipan cuál será la estrategia con el canal y cuáles las novedades en materia de productos para tentar al consumidor el próximo año. A su vez, en las siguientes páginas se van a encontrar con un informe que tiene a la categoría de Tiempo Libre como protagonista. Las principales empresas del segmento nos anticipan sus novedades y proyectan una temporada de buenas ventas.

Romina Maggio Desarrollo de negocios rmaggio@mediaware.org

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En nombre de todos los que formamos parte de ENretail, agradecemos el acompañamiento a lo largo de estos últimos 12 meses y les deseamos un 2018 de crecimiento, estabilidad y buenos negocios.

La empresa editora no se responsabiliza por las opiniones o conceptos vertidos en los artículos, entrevistas y avisos.

¡Felicidades!

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Revista Enretail

Informe especial | Tiempo libre

Informe especial | Tiempo Libre

Entrando en la temporada más cálida del año, los productos de tiempo libre, jardín, camping y rodados van apareciendo en la escena del canal retail con otro brillo. En este informe, los destacados de las diferentes marcas y mayoristas para potenciar el negocio en el verano y disfrutar de actividades al aire libre. Frente a la apertura de las importaciones, y luego de una temporada invernal que se ha mostrado buena, la pretemporada de artículos de tiempo libre se presenta con propuestas para todos los gustos. En este sentido, en términos generales, la visión de las marcas es positiva de cara a las posibles ventas de la temporada próxima. No obstante, los cambios respecto a la regulación a la hora de importar han afectado a algunos sectores que han tenido que reinventarse o sumar valor a su oferta. Este año, una oferta sumamente variada cubre la demanda de todas las áreas y actividades que caracterizan a la temporada de aire libre. En las siguientes páginas, un recorrido por algunas de las más interesantes propuestas para que el canal opte por aquellas que considere mejor para impulsar el negocio.

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Aurora “Somos apasionados por lo que hacemos. Es la fórmula para estar en el mercado de manera ininterrumpida por más de 60 años”, plantea Gastón F. Pavoni, Gerente de Marketing y Diseño en Rodados Aurora. “Somos conscientes de que la calidad de los productos y servicios ofrecidos es la clave para lograr la total satisfacción de nuestros clientes. Por este motivo es que buscamos constantemente la mejora, cumpliendo rigurosamente con todas las medidas y requisitos de seguridad y calidad necesarios para que todos puedan disfrutar de bicicletas seguras y de excelente calidad”. Y sigue: “Trabajamos día a día para mejorar nuestras bicicletas y superarnos constantemente, buscando siempre ser los primeros en introducir productos innovadores al mercado. Como hicimos hace décadas con la famosa y legendaria bicicleta “Plegable Aurorita”. Hoy, somos los primeros en desarrollar una bicicleta

Si la economía sigue mejorando y las políticas actuales continúan favoreciendo el uso de bicicletas, nuestro mercado seguirá aumentando Gastón F. Pavoni, Gerente de Marketing y Diseño en Rodados Aurora

Fat Bike de producción nacional, la novedad del mundo de las bicicletas. Se caracterizan por sus grandes y anchas ruedas, las cuales permiten circular en arena, barro y nieve. Terrenos imposibles para otro tipo de bicicletas”. En este lineal, la marca cuenta con dos modelos: la Aurora Bacota y la Aurora Fatbike X1. La primera es una bicicleta Fat Bike con geometría playera, que brinda un alto Comfort de manejo. Equipada con Shimano Megarange 7V y frenos a disco. Ideal para hacer paseos y actividades en arena, ripio y nieve (nivel de dificultad / intermedia). La

otra es la puesta en escena de una Fat Bike MTB con excelente geometría y equipamiento. Desarrollada para hacer paseos y actividades en arena, ripio y nieve (nivel de dificultad / ALTO). La geometría brinda una excelente postura de ataque y óptimas condiciones para actividades extremas. La minuciosa configuración del sistema de cambios es la que permite circular y hacer ascensos sobre terrenos extremadamente blandos. Además, “incorporamos dos modelos de bicicletas de Paseo Retro. Para las mujeres ofrecemos el modelo Aurora Vita y para los hombres el modelo Aurora Mondo. Las dos con cuadro de aluminio tipo inglés y equipadas con Shimano 6 velocidades. Estamos presentando de forma exclusiva dos novedades en la línea MTB. La nueva 500 ASX y la 770 ASXD”. Para concluir, Pavoni expresa: “Hoy en día, la bicicleta no es un medio de desplazamiento más. Es un vehículo que, a diferencia de los demás, cumple una función social en cuanto favorece una ciudad saludable en todos los aspectos. Si la economía sigue mejorando y las políticas actuales continúan favoreciendo e implementando recursos para promulgar el uso de bicicletas, nuestro mercado seguirá aumentando”.

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Grupo Newsan Para los que disfrutan realizar jardinería o carpintería en su tiempo libre, Grupo Newsan propone el nuevo lineal de herramientas y jardinería. Con este nuevo lanzamiento, continúa fortaleciendo su presencia en los hogares con su line up de Máquinas Eléctricas, que permiten nuevas soluciones para realizar distintos tipos de tareas. La familia de productos Philco cuenta con más de 11 productos: Amoladoras, Taladros Percutores, Taladros Inalámbricos, Destornilladores Inalámbricos, Sierra Circular, Sierra Caladora, Lijadoras e Hidrolavadoras. El ingreso de Philco en la categoría de máquinas eléctricas de uso personal aportará sus valores de confiabilidad, funcionalidad y conveniencia a una amplia familia de productos. Este line up continuará ampliándose en el futuro por todo el país complementándose con herramientas de jardín, entre otros productos. De esta forma, la marca brinda soluciones integrales desarrolladas con las últimas innovaciones, no sólo para grandes proyectos y emprendimientos sino también para el hogar, buscando alcanzar el liderazgo en el segmento. A su vez, la marca ha ingresado en la categoría de bicicletas con dos lineales: Mountain Bike y Paseo. El primero compuesto por cuatro modelos: Vertical (doble suspensión), Escape (acero), Escape Aluminuim (aluminio) y Escape 29er (aluminio rodado 29´´). Todos cuentan con 21 velocidades y frenos de disco mecánico. Los primeros tres modelos cuentan con un rodado de 26, mientras que el Escape 29er cuenta con uno de 29, como su nombre lo indica. Con respecto a la suspensión, en el modelo Vertical es doble y, en los restantes cuentan con horquilla de suspensión.

tecnología e innovación”, aseguran desde la empresa.

Para los que disfrutan realizar jardinería o carpintería en su tiempo libre, Grupo Newsan propone el nuevo lineal de herramientas y jardinería Grupo Newsan

Por su parte, el lineal Paseo está conformado por dos modelos: Sicilia (pensado para la mujer) y Toscana (pensado para el hombre). Ambos presentan diseños modernos estilo “vintage” y cuentan con 7 velocidades. El lineal Mountain Bike estará disponible a principios de diciembre y el de Paseo lo estará en enero 2018. En términos de diferenciales, “todos los productos presentados son competitivos para el mercado y cuentan con la mejor relación precio- calidad. Esto se demuestra en el liderazgo que tienen las marcas mencionadas en la actualidad. Además, se cuenta con equipos de trabajo especialmente dedicados a presentar productos con lo último en

Grupo Núcleo Este año la propuesta del mayorista viene dada por una nueva marca que llega al país: Kany. Según dice Maximiliano González Kunz, CEO del Grupo Núcleo, “los productos de la marca son originales, bonitos y con precios accesibles. ideales para decorar jardines, accesos a piletas, solarium y todo espacio de recreación”. Y sigue: “Son novedosos, inflables construidos en PVC, resistentes al agua y con carga solar, que iluminan nuestros ambientes, los adornan con diferentes y variadas luces de colores, y además permiten olvidarnos de cargas eléctricas y muchas veces peligrosas para los niños en ambientes de piletas de natación”. El portfolio de Kany está compuesto por Yanes, una luz solar inflable, que se

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chasis plástico de alto impacto y resistente a los golpes. El tope de gama es de la cortadora JC18042, un equipo que, con una potencia de 1800 watts, ofrece un ancho de corte amplio de 42 cm (de 2 a 7 cm) y un canasto recolector de 50 litros de plástico y tela con indicador de bolsa llena.

adapta a cualquier tipo de ambientes, diferentes clases de luces como el rojo, verde azul, amarillo, violeta, celeste y blanco, más 2 modos de intermitencia; práctico, económico y decorativo. El modelo Bayo, con las características del Yanes, pero en un set de 4 unidades, ideal para cualquier ambiente. Los sillones Kany están pensados para trasladar el descanso a todos lados. Se puede llevar en una práctica mochilita, ultra liviana. ¡Lo sacas, lo despliegas y lo llenas de aire, sin inflador! Viene en distintos colores: rojo, amarillo, verde, camuflado gris y camuflado verde. Es resistente al agua. Por último, Castor es una luz de emergencia solar con dos potentes imanes de 3 modos: baja, intensa e intermitente.

Liliana La próxima temporada se presenta para Liliana como una oportunidad para posicionar su nueva Línea Jardín. La misma incluye, detalla Luis Caferatta, su Gerente Comercial, cuatro cortadoras de césped de diversas potencias y ancho de corte. Tres bordeadoras para diversos tipos de necesidades y cuatro innovadoras y potentes Hidrolavadoras para toda clase de usos en los que el flujo de agua es fundamental. Liliana Electrodomésticos revoluciona el mercado nacional con la incorporación de su nueva LÍNEA JARDÍN: 4 cortadoras de césped, 3 bordeadoras y 4 hidrolavadoras. Máxima eficacia para cada tarea con múltiples ventajas competitivas y todos con 2 años de garantía. Las cortadoras de césped han sido creadas para máxima efectividad, comodidad y adaptabilidad a cada necesidad de uso. Todas incorporan

En cuanto a las nuevas bordeadoras, son tres opciones compuestas por los modelos JB3522, JB5533 y la JB10035. Todas incorporan motor con doble rodamiento, que reduce la fricción y por lo tanto, alarga la vida útil del motor.

Este año la propuesta de Grupo Núcleo viene dada por una nueva marca que llega al país: Kany Maximiliano González Kunz, CEO de Grupo Núcleo

Por último, las hidrolavadoras Hidrofácil, Hidrojet, Hidroclean e Hidrojet Pro ofrecen acople rápido y un exclusivo sistema de protección total del equipo (por sobrecalentamiento, por sobre exigencia o por falta de alimentación de agua) Filtro de agua y parada automática al soltar el gatillo.Manguera resistente para alta presión. La marca también propone para esta época la Parrilla eléctrica multiparrilla. “Con lluvia, frío, calor, en la terraza o en

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aumentar la superficie de cocción. Control de temperatura regulable. Traba especial para guardado vertical. Recolector central de grasas extraíble y de fácil limpieza.

Loriel La temporada de verano se presenta como la más atractiva para la empresa. Según Ariel Paglieri, su Director, en el último tiempo han sumado a su oferta líneas de juegos para niños desde los 12 meses como hamacas para colgar y con pórtico, hamacas “gemelas”, toboganes, calesitas, kartings, jeeps, silloncitos y reposeras infantiles.

La próxima temporada se presenta para Liliana como una oportunidad para posicionar su nueva Línea Jardín. Luis Caferatta, Gerente Comercial

Como diferencial Loriel cuenta con un gran servicio de posventa, algo que les agrega valor a sus productos y los posiciona en el mercado local. Al respecto, Ariel Paglieri, Director de la compañía, planteaba: “Nos hemos profesionalizado con las nuevas generaciones”. La empresa está presentando un nuevo modelo de columpio, sillitas de comer para bebés, y ya pensando en el verano, todo el lineal jardín como hamacas, toboganes y calesitas.

Petri un parque, es una aliada de la cocina de todos los días. Asado, pizza, tartas, verduras grilladas, brochettes, son algunas de las opciones que se pueden cocinar en la “Multiparrilla”, sin humo y sin olor. Posee superficie ondulada y diseño circular (con un diámetro de cocción de 33.5 cm) brinda gran espacio para la disposición de los alimentos y su tapa de vidrio permite ver el estado y evolución de la cocción y cuenta con salida de vapor”. Otra opción es Parrilla eléctrica Pampa Grill con una apertura de 180º para

La empresa hace 45 años que fabrica jardinería. “Constantemente estamos presentando nuevos productos”, aseguran desde la empresa. “Este año conseguimos la representación de River y de Boca por tres años. Hablamos de la marca de ellos, no solo el color”. La línea incluye la recolectora Max de ¾ HP y las bordeadoras New de 600W y plus e 800W. “Teniendo en cuenta que el pasto crece a partir de ahora, es en este momento cuando empieza la temporada fuerte para nosotros. Nuestras expectativas

son muchas y buenas”, sostienen desde la firma. En cuanto a cómo hace la empresa frente al ingreso de productos importados, la respuesta es “tecnificándonos. No le tenemos miedo a las importaciones porque si nos perjudican las importaciones es porque a nosotros nos falta algo de tecnología, es que en algo estamos fallando”.

Sol de Verano Según Carlos Meza, Gerente Comercial del Sol de Verano, “hay dos novedades interesantes, donde tenemos puestas nuestras expectativas. Uno es nuestro Filtro Barre Fondo Sol de Verano que tiene la capacidad de recirculación cercana a los 3000 litros de agua por hora. Queremos inducir a nuestro

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público al cuidado del consumo del agua y al cuidado del medio ambiente. El agua perdura si recircula. El Kit incluye mangueras, mango y cepillo que facilitan la remoción de partículas precipitadas en el fondo, absorbiéndola y retornándola libre de suciedad, manteniendo el agua en un estado de equilibrio y pureza”. Y sigue: “También tenemos el orgullo de anunciar el lanzamiento de la innovadora línea de piletas inflables Tropical Max 1050 con capacidad 4.900 litros y Tropical Max 45 con capacidad 5.500 litros”. En términos de diferenciales, el ejecutivo expresa: “Sol de Verano se adjudica la creación de la Cámara inflable desmontable, una destacada idea que permite el recambio de la cámara inflable con facilidad sin necesidad de vaciar la pileta. Posee una cobertura que protege la cámara desmontable haciéndola más resistente al sol y liberándola un 90% de eventuales daños al inflable. El usuario encontrará dos variedades en combinaciones de color Azul Naranja o Azul Celeste que alegrará su verde jardín”. Destacado: Sol de Verano lanza esta temporada el Filtro Barre Fondo y las

piletas inflables Tropical Max 1050 y Tropical Max 45.

Solcito Solcito hace tiempo viene preparando el terreno para la temporada de verano. Según contaba Jorge Kindsvater, “nuevos productos, precio y la calidad de siempre son la apuesta más fuerte para ganarle a los importados”. “Este verano estamos posicionando la línea de aluminio, si bien sacamos toda una línea nueva ya hace dos años, este año la propuesta es el color en apoyabrazos plástico que es lo que se viene”, detalla el ejecutivo. Y continúa: “Ponemos el foco en lo que es aluminio porque ha tenido un vuelco muy grande en el sentido de los costos. Antes una reposera de aluminio valía tres veces lo que vale una de caño y hoy hay una diferencia de apenas un 30 o 40% dependiendo del modelo”.

Tromen “Esta temporada llega con muchos lanzamientos para Tromen”, anticipa Facundo Cáceres, Gerente de Comunicación de la empresa. “La nueva oferta incluye: dos modelos nuevos de parrilla a gas, ANGUS, con un precio de venta público muy accesible. Lanzamos también dos hornos a gas, Línea Tango y una parrilla a leña CAMPO. Además, un producto totalmente nuevo para el mercado: una plancha a gas con un accesorio que también puede usarse tipo parrilla. Y como si fuera poco, estamos lanzando una serie de accesorios Gourmet que generan más rotación en el punto de venta, planchas de chapa para utilizar sobre hornallas o en las parrillas y fogones”. En cuanto a los diferenciales, “buscamos ampliar la oferta global de Tromen,

Sol de Verano lanza esta temporada el Filtro Barre Fondo y las piletas inflables Tropical Max 1050 y Tropical Max 45. Carlos Meza, Gerente Comercial de Sol de Verano

incorporando productos de calidad a un segmento que por lo general se rige por el precio”, expone el vocero. En este sentido, “con la incorporación de todos estos productos ampliaremos el segmento del mercado llegando a más potenciales clientes. Tromen es marca líder y reconocida, y con el tiempo se convirtió en una marca aspiracional. Ampliando la c artera y ofreciendo productos con una gama de precios más abarcativa estamos logrando incrementar las ventas”, concluye.

Informe especial | Balance 2017

A pesar de ser un año marcado por elecciones, cuyos primeros meses se mostraron retraídos en términos de consumo, la apertura de las importaciones y la inauguración de diferentes plantas de producción con tecnología de punta, marcan el camino hacia dónde va el mercado de cara al próximo año. Aquí, un balance de lo que fue 2017 para las principales marcas.

Tras un 2016 de caída contundente del consumo, especulación financiera, apertura de importaciones e inestabilidad por parte del mercado, este ha sido un año donde las reglas comenzaron a volverse más claras para todos los jugadores de las distintas categorías.

Con algunos segmentos más fuertes que otros; categorías con más proyección como consecuencia de fechas puntuales como Rusia 2018; y la necesidad de actualización por parte del consumidor, el que viene promete ser un año de crecimiento sostenido para las tiendas. Abastecimiento, stock permanente, innovación, diseño, eficiencia energética y crecimiento, son los conceptos que definen y comparten, en la mayoría de los casos, los principales jugadores del universo del retail. En este informe empresas fabricantes y mayoristas comparten su balance de año y anticipan cuál será la estrategia con el canal y las novedades en materia de productos para tentar al consumidor el próximo año.

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Banghó

un lineal de productos amplio, moderno, novedoso y a un precio atractivo, y renovamos la línea entera de productos Ranser”, agregan.

“Durante este año ampliamos nuestra línea de productos exitosamente, uno de los primeros lanzamientos fue la Tablet Banghó Aero Kids de 7”, la cual incluyó contenido especial de Disney Junior Express, luego llegaron la línea de Notebooks Cloud con Office 365, con gran capacidad de almacenamiento gratuito en One Drive y las notebooks GM-X con grandes aptitudes para los fanáticos de los videojuegos”, detalla Pablo Suaya, CEO de Banghó. Y continúa: “También presentamos las tablets Aero de 8” y 10”, ideales para navegar y jugar, y, por último, continuamos la línea Game Master, con la nueva notebook Banghó Gamer GM-Z con un diseño ultra-delgado de aluminio, pantalla Full HD IPS con mayor brillo y ángulo de visión 180° para una mejor experiencia de juego, placa gráfica GeForce GTX 1060 de 6GB de RAM DDR5; Placa Wifi Qualcomm Killer 1535 y placa de sonido Sound Blaster X Pro - Gaming 360 para responder a todas las exigencias de un verdadero gamer”. “El año fue favorable teniendo en cuenta el nuevo modelo de negocio mixto aplicado para Banghó, a través del traslado a Taiwán de recursos exclusivos para el aseguramiento del cumplimiento de los procesos de fabricación y calidad, gracias a suscribir acuerdos y alianzas productivas sólidas y duraderas, ofreciendo rápidamente nuevos dispositivos Banghó, alienados a la tendencia y demanda del mercado local”, explica el ejecutivo. Y sigue: “Nos adaptamos a los nuevos parámetros del mercado y mantuvimos la intención de compra, intensificamos tendencia de crecimiento y cumplimos con nuestro plan de inversiones para

Además, “para la temporada de verano lanzamos un producto innovador a nivel mundial: Una licuadora al vacío. La nueva licuadora Vacublend de Fagor posee una bomba de vacío incorporada que extrae todo el aire del recipiente con solo apretar un botón, para minimizar la oxidación de los ingredientes, logrando un mejor sabor, color y por sobre todo manteniendo durante más tiempo las vitaminas y nutrientes del licuado”.

En 2018 el principal desafío será llegar a más segmentos del mercado. Pablo Suaya, CEO de Banghó

mantenerlo a largo plazo; logrando sostener la enérgica presencia comercial, renovando la línea de dispositivos para consumo y segmento corporativo. Con la consolidación de la nueva estrategia comercial mixta, la marca no sólo supo adaptarse a los nuevos parámetros del mercado de consumo, sino que profundizó su relación con partners”.

DatandHome “Entre los lanzamientos de este año se encuentran la línea de ventilación, calefacción, microondas, hornos eléctricos digitales y artefactos de cocina”, detallan Pablo Hatcherian y Fernando Ferrari, jefes de producto de DatandHome. “Lanzamos la marca Fagor, una de las marcas líderes de Europa, con

Pensando en el próximo año, “nos entusiasma el régimen de apertura de importaciones y esperamos seguir creciendo y ampliando todas nuestras líneas de productos, con innovación constante y el foco siempre puesto en el cliente. Un mercado cada vez más competitivo, con nuevos jugadores todos los meses, impone un desafío importante del cual surgirán oportunidades de negocio atractivas”, enfatizan los ejecutivos.

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DATANDHOME

Grupo Newsan Este año, la empresa presentó más de 360 lanzamientos en todas las categorías, es decir, más de 1 por día. “El año 2017 termina con muy buenos niveles de consumo. La recuperación finalmente se dio en el inicio del segundo semestre del año. Algunas medidas económicas y los resultados políticos afianzaron el rumbo económico, lo que redundó en mayor confianza del mercado”, dice Luis Galli, Presidente y CEO. “Planeamos un 2018 con alta actividad económica. El Mundial de fútbol en Rusia nos dará un impulso importante durante el primer semestre, ya que el mercado de televisores planea una reconversión en mayores pulgadas y en definición 4k. En síntesis, para nosotros, el desafío es adaptarse a la ola de cambio constante para ser first mover en el mercado, responder a tiempo a las tendencias y marcar diferencia con la competencia”, finaliza el vocero.

Nos entusiasma el régimen de apertura de importaciones y esperamos seguir creciendo y ampliando todas nuestras líneas de productos. DatandHome

HDC

que están a la altura de poder asesorar y acompañar el desarrollo de un negocio de consumo con los diferentes perfiles de cuentas retail desde un T1 a un T4, ya que en cada caso tienen necesidades diferentes”.

“HDC International históricamente se caracterizó por ser una empresa que supo adaptarse a los cambios del mercado. A partir del 2017 la decisión fue más profunda, entendemos que no alcanza con adaptarnos al nuevo contexto, decidimos transformarnos en una empresa modelo ya que eso nos dará las herramientas necesarias para ser competitivos y referentes en el tiempo”, expresa Ricardo Castro. Gerente General del mayorista.

En la actualidad la empresa ofrece diferentes productos de cara al negocio de consumo, en todos los casos con marcas líderes. De cara al 2018, “estamos trabajando en el lanzamiento de nuevas marcas y productos. Consolidaremos y profesionalizaremos nuestro staff de las diferentes áreas de casa central en Rosario, abriremos otra oficina comercial en Buenos Aires con el fin de brindar otros servicios a nuestros clientes”, concluye el ejecutivo.

Y agrega: “En este proceso y puntualmente hablando del segmento retail, avanzamos rápidamente con una restructuración en las diferentes áreas de la compañía. Hoy ya contamos con ejecutivos de cuentas profesionales,

ION Según cuenta Mariano Zimerman, Director Comercial de ION Electronics. “fue un año de gran crecimiento para Multipoint. No sólo por el lanzamieto

de ION, sino también por seguir consolidándonos como distribuidores de marcas internacionales. Este año duplicamos la venta de la línea de accesorios Samsung, incluyendo nuevos productos como fundas, parlantes, auriculares, cámaras, relojes, cascos de realidad virtual y el Samsung Dex, que te permite convertir tu Galaxy S8 en una computadora de escritorio”. Además, “incorporamos a nuestro portfolio aires acondicionados split inverter que ya estamos distribuyendo en todo el país, y tomamos la representación de Samsung para comercializar toda

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la línea local de sistemas de aires acondicionados de uso comercial”. La empresa tiene grandes expectativas para 2018. “Creemos que el contexto será más favorable gracias a las medidas impositivas que se están tomando que permitirán mayor agilidad en la toma de decisiones y una baja considerable en los precios de los productos. Esto, sumado a la lucha del gobierno contra el mercado gris de nuestra industria, nos hace pensar que será un excelente año para nuestro negocio”, concluye el vocero.

Logitech Este año, Logitech continuó creciendo y consolidando su posición como líder en el segmento de periféricos. “Apostamos al desarrollo en el país, e incrementamos la cantidad de empleados para continuar creciendo en Argentina y la región”, asume Maximiliano Hernández, Regional Manager Logitech Cono Sur. Y sigue: “Tuvimos fuertes novedades a lo largo del año como, por ejemplo, productos inalámbricos multi-plataformas que pueden usarse con hasta tres dispositivos en simultáneo, o parlantes y auriculares pensados para usar al aire libre, y en cualquier momento y lugar. Sobre este último aspecto, se destacan el lanzamiento del nuevo modelo Ultimate Ears WONDERBOOM y la presentación en Argentina de la línea de auriculares deportivos Jaybird (con Jaybird X3). Además, seguimos impulsando el mundo de los videojuegos con keyboards, headsets y mouse.

Moto “Este año entramos a jugar en una gama de productos, que es el segmento de entrada, en el que no estábamos participando, y que representa en el

De cara al 2018, estamos trabajando en el lanzamiento de nuevas marcas y productos Ricardo Castro, Gerente General de HDC

país más del 50% del mercado. Con el lanzamiento de la nueva familia Moto C y el nuevo Moto E4 Plus, reingresamos con fuerza en estos segmentos, lo que nos permitirá continuar con el camino que vamos llevando y cerrar el año con más de un 50% de crecimiento de unidades vendidas en el país”, detalla Martín Errante, gerente de Producto de Motorola Argentina. Por otro lado, “siempre bajo la premisa de que el consumidor debe poder elegir las características y funcionalidades de su smartphone de acuerdo a sus pasiones, lanzamos la Familia Moto Z con el ecosistema Moto Mods”. En términos de balance, los datos del marcado de los celulares fueron

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alentadores durante este 2017 y Motorola fue uno de los actores fundamentales para que esta situación positiva fuera posible. Durante 2018, anticipa el ejecutivo, “continuaremos con una estrategia focalizada 100% en el consumidor, siempre con el objetivo de ofrecerles a los usuarios el poder de elegir una mejor experiencia móvil. Pronosticamos un importante crecimiento del market share, que esperamos duplicar a fin de año, con un crecimiento en unidades de más del 50%”.

Novo Concepto Las novedades de Novo Concepto, empresa distribuidora de Verbatim, empezaron con el año y la mudanza a las nuevas instalaciones de más de 3000 mts2, que cuentan con oficinas y depósito, gracias al cual se pudo aumentar el stock y también distribuirlo con mayor eficiencia a los clientes. La empresa sumó a su portfolio las marcas Instto, Fellowes, Seagate, Marvo, Cleansui y Vaio. Además lanzó ONSET, su marca propia de “high tech”, que cuenta con un amplio portfolio de productos de audio, periféricos, linternas, VR y accesorios mobile, entre otros. En este sentido, “con las novedades antes mencionadas, el balance es altamente positivo. En poco tiempo, la empresa se ha consolidado como mayorista de

referencia para el mercado IT”, plantea Sergio Costa, Presidente de Novo. “En tiempos de constante evolución, la realidad nos sorprende a cada instante. A ese mundo en permanente cambio, estamos adaptándonos con el objetivo de satisfacer las necesidades de un consumidor cada vez más innovador, curioso e inquieto. Proyectamos sostener y aumentar el crecimiento que hemos logrado este año”.

PCBox Según dice Mauro Guerrero, Gerente Comercial de PCBOX, “el balance es positivo, con lanzamientos de nuevas líneas de negocios que nos posibilitaron entrar en nuevos clientes y así seguir generando más capilaridad en el país, y ampliar la oferta de productos que acercamos a todos nuestros clientes. El variado lineal de accesorios con el que impulsamos la categoría, la calidad de los mismos junto a una fuerte estrategia de comunicación nos marca un prometedor horizonte. Por ejemplo, hace tiempo que venimos observando que el segmento audio está en expansión. Es por eso que, a nuestra propuesta hemos sumado nuevos modelos a la Línea de Audio de PCBox”. Y agrega: “Seguimos avanzando con nuestra estrategia en la diversificación y expansión del portfolio de productos de la marca, de excelente rendimiento-calidad y con nuestra premisa TECNO-LÓGICA. Hemos presentado este año también la nueva línea gaming, compuesta por el Headset Jarl y un combo que incluye mouse y teclado, denominado Heim. En una segunda etapa se presentarán Gabinetes, PCs Gamers y más accesorios para entusiastas. Además, se destacan nuestros accesorios Safe y Care, y nuestro sistemas de cámaras de seguridad”.

A ese mundo en permanente cambio, estamos adaptándonos con el objetivo de satisfacer las necesidades de un consumidor cada vez más innovador. Sergio Costa, Presidente de Novo Concepto

Peabody En términos de estructura este ha sido un año de grandes cambios para Peabody. “Actualmente, nos encontramos en plena mudanza de nuestra planta, que nos llevará a duplicar los metros cuadrados y nuestra capacidad productiva y de almacenamiento”, dice Damián González, Jefe de Marketing de la marca, al respecto.

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Y agrega: “También realizamos una importante inversión en diversas áreas de la compañía, que dieron un salto de calidad. En el área de IT, por ejemplo, estamos migrando nuestro software de gestión. Hemos incrementando nuestra inversión en Marketing, logrando una visibilidad de la marca en medios masivos, que nunca antes había tenido. Hemos profesionalizado y ampliado nuestro staff, incorporando valiosos recursos humanos en todas las áreas. Y por supuesto, seguimos invirtiendo en el desarrollo de productos, que es el sello que distingue a Peabody”.

normalización. El consumo mostró una incipiente recuperación y el mercado estuvo más normalizado en términos de abastecimiento e importaciones”, aclara el ejecutivo.

El 2017 representó además un importante salto en el crecimiento del lineal de la marca. “Incrementamos en más de un 30% nuestro portfolio de productos, ampliando la propuesta en aquellas categorías en las que ya participábamos, y entrando en nuevas, donde antes no teníamos productos. Esto nos permitió ganar aún más participación en el mercado. Fue un año de innovaciones, donde tuvimos más de 60 lanzamientos de productos”.

Por su parte, David Reveco Sotomayor, CEO de Philips en América Latina, comenta: “Este año hemos reforzado nuestra posición como un pionero en tecnología para la salud. Seguimos innovando con soluciones tanto para los consumidores en los hogares, como para los pacientes y profesionales de la salud en los hospitales”.

“Para 2018, apuntamos a crecer un 40% en nuestro volumen de unidades y a seguir ganando share en el mercado de los pequeños electrodomésticos”, concluye González.

Philips Ezequiel Tuero, Jr. Marketing Manager Philips Lifestyle Entertainment Argentina, cuenta: “Las grandes novedades este año estuvieron alrededor de dos categorías estratégicas para nosotros: auriculares y parlantes con tecnología Bluetooth. Fue un año de recuperación y

Y finaliza: “Entendemos que el año próximo va a seguir consolidándose alrededor de la recuperación del consumo y que el mercado tendrá menos trabas y más oferta. Desde Philips estamos trabajando entonces para renovar nuestro lineal en varias categorías y presentar una oferta todavía más competitiva a clientes y consumidores”.

Y proyecta: “Con la visión hacia el 2018 buscamos seguir dirigiendo nuestros esfuerzos a fin de consolidar nuestro liderazgo como empresa enfocada en la salud y el bienestar aportando soluciones innovadoras, apostando a las tecnologías interconectadas y aprovechándolas dentro de la salud diaria en los hogares y también en los hospitales y clínicas”.

RCA Entre los principales lanzamientos de la marca se encuentran 5 nuevos Smart TVs. RCA también amplió notablemente su línea de audio, incorporando 5 nuevos parlantes portátiles. Además, un micro DVD RS3400DVDBT, un equipo de audio, DVD Player y Home Theater todo en un solo producto. Por otro lado, la heladera Side by Side, lanzada en el mes de agosto, se destaca

2017 fue un año de innovaciones, donde tuvimos más de 60 lanzamientos de productos. Damían González, Jefe de Marketing de Peabody

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en el segmento por su gran capacidad de 608 litros. Finalmente, se encuentra la Sandwichera S330, con indicador luminoso y superficie antiadherente. “Para el año 2018 se están planificando nuevos lanzamientos”, anticipa Natalia Estevez, Marketing Manager de RCA. “Tales como el Soundbar 2.0 RSBAR14 con conexión Bluetooth y diseño ultradelgado; la pava eléctrica RWK100MATE; cuatro nuevos hornos eléctricos de cocción por convección RHE30CD, RHE45CD, R30CONV y R45CONV, y una aspirdora RVC3L, entre otras cosas”.

Para el año 2018 estamos planificando nuevos lanzamientos. Natalia Estevez, Marketing Manager de RCA

Sinerlogic Este año, la empresa incorporó nuevas tecnologías para suservicio de distribución. “Esto nos permitirá ser más eficientes en las entregas, y mejorar el nivel de servicio y costos”, aseguran desde la empresa. “Fue un año de mucho aprendizaje y crecimiento. Somos una empresa joven, que ha podido saber integrarse en el mercado logístico, dando soporte equitativo versus la competencia. Estamos desarrollando un novedoso sistema para e-commerce el cual está en etapa de implementación, estamos convencidos que será disruptivo”, anticipan.

Soda Stream SodaStream desembarcó en el país en octubre de este año. Con el lanzamiento de dos de sus productos más reconocidos a nivel mundial, el kit Fizzi y el kit Crystal, la marca promueve el consumo de agua con gas, la eliminación de los envases de plástico contaminantes y una mejora en el estilo de vida de todos aquellos que tengan una SodaStream en sus casas y oficinas. Según manifiesta Javier Calandrelli, Country Manager de SodaStream en Argentina, “como recién lanzamos la marca en el país tenemos muchas más expectativas para contar. Planeamos invertir en Argentina más de $600 millones en los primeros tres años y lograr una penetración de mercado del 3% en los próximos cuatro años”. Por último, el ejecutivo dice: “En relación a la respuesta que muestre el mercado argentino, es probable que se construya una planta de recarga de cilindros en el país que provea no sólo a la Argentina, sino a todos los países de la región. Esto implicaría nuevas fuentes de trabajo que se calculan entre 80 y 100 por fábrica”.

Synthesis “Este año fue muy importante ya que conseguimos consolidar nuestro plan de expansión hacia América Latina y nuestra oferta de soluciones de negocios para el retail físico, digital y omnicanal”, sostiene Carlos Anino, CEO de Synthesis Retail Solutions. La empresa fue adquirida este año por LINX, principal proveedor tecnológico del Retail de Brasil. “La adquisición nos trajo desde el punto de vista de Synthesis un nuevo impulso de expansión en la región a través de la atención de empresas

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brasileñas en fase de internacionalización así como en el enriquecimiento del portfolio de soluciones”, agrega el ejecutivo. “El próximo año es de expansión en la base de clientes. Por un lado, nuevos verticales dentro de la industria del retail como franquicias, el complejo gasolineras/conveniencia y nuestra oferta de soluciones de transacciones electrónicas que atiende no solo la validación de las transacciones en los puntos de venta, sino también la venta de servicios como minutos de celular y pago de servicios. Por otro, la expansión hacia segmentos del retail de empresas médias”, concluye Anino.

TCL “Este año, por ejemplo, lanzamos dos nuevos modelos de Smartphones pensados para chicos y grandes: TCL F500 LTE y TCL G60 Gala. También, incorporamos los Smart TV L55C1 y L55C2 de 55” y L65P4K de 65”, propuestas de alta gama, con resolución 4K2K, que ofrecen imagen y sonido de calidad. Nuestro objetivo está en brindar soluciones que se adapten a los cambios tecnológicos actuales”, narra Gustavo Vázquez Gastaldi, Gerente Comercial y de Marketing de TCL. Además, tras una alianza comercial, TCL, se convirtió en el main sponsor de Rosario Central, tanto de los equipos de fútbol de Primera División como de los juveniles. Otro punto importante fue el anuncio de una alianza con Warner Bros Pictures en el marco del estreno de Liga de la Justicia, la esperada aventura de acción que une por primera vez en la gran pantalla al icónico equipo de superhéroes de DC Comics. En este sentido, “el balance es positivo. Contamos con un amplio portfolio,

ULTRACOMB que incluye productos con una muy buena relación precio-calidad. Las expectativas para 2018 son muy buenas, vamos a trabajar fuertemente en el posicionamiento de marca. Seguiremos apostando a la innovación, manteniendo nuestra posición como uno de los líderes mundiales en electrónica de consumo”, finaliza el vocero.

En 2018 uno de los focos estará puesto también en la línea de belleza, que consideramos aún tiene mucho potencial para crecer. María Belén Mendez, Responsable de Marketing de Ultracomb

Ultracomb “Este año realizamos un gran relanzamiento de marca que se vio principalmente plasmado en la estética y funcionalidad de nuestros nuevos productos y la forma de comunicarnos con nuestros clientes”, cuenta María Belén Mendez, Responsable de Marketing de Ultracomb.

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Más allá de los desafíos, proyectamos inversiones e incorporamos propuestas e innovación al mercado, al que vemos como un potencial hub de producción Alejandro Toscano, Sr. Manager, Communications & Government Relations Latinamerica

Y agrega: “El equipo de producto nos acompañó con infinidad de lanzamientos en nuestras líneas más buscadas. Para el desayuno, lanzamos cafeteras automáticas para 6 y 12 pocillos y una cafetera espresso 19 bares con bomba italiana de presión. Como complemento, también presentamos un molinillo de café, un nuevo espumador y emulsionador de leche”.

A su vez, “desarrollamos nuestras líneas para licuados, batidos y jugos, con el objetivo de seguir estimulando la alimentación saludable y rápida. Por último, también trabajamos en nuestra línea de aspiración, con el objetivo de aumentar el número de productos ecológicos”.

Forma parte de un plan de inversiones de 300 millones de pesos, que comenzó el año pasado con la fabricación de cocinas y se completa ahora con la incorporación de lavarropas”.

En términos de balance, “fue muy positivo para el sector y para nosotros. Ultracomb creció un 37% gracias a las acciones que se llevaron a cabo desde el área de marketing y nuestra intención es seguir transitando este camino”, asegura la vocera.

“Este año decidimos dar un giro en la comunicación que venimos trabajando de la marca para apuntar con nuestros productos a las mamás que hoy por hoy consideramos potenciadas”, explica Laura Scabini, Responsable de Marketing de Yelmo.

Whirlpool

En cuanto a productos, “en el segmento cocina incorporamos nuevas batidoras de mano, batidoras con pie y bol, batidoras planetarias, licuadoras de mano con kit picador y batidor en potencias de 750 y 1000W. Renovamos completamente

“Este año ha sido de transición hacia un mercado mucho más dominado por la demanda. La evolución de variables como la inflación, la variación en el tipo de cambio, el costo de la financiación de las compras en cuotas, la variedad de productos y marcas disponibles, marcaron el ritmo de una dinámica comercial intensa”, define Alejandro Toscano, Sr. Manager, Communications & Government Relations Latinamerica. Y sigue: “Más allá de los desafíos, proyectamos inversiones e incorporamos propuestas e innovación al mercado, al que vemos como un potencial hub de producción. El país se ha convertido en el más importante de la región, luego de Brasil y México. Se están generando nuevos empleos directos e indirectos, robusteciendo la cadena de proveedores y socios industriales, con un impacto directo sobre la comunidad local”. Para finalizar, augura: “Nuestra expectativa es crecer en 2018. Este mes, Whirlpool inauguró su nueva planta de producción de lavado en La Tablada, Provincia de Buenos Aires.

Yelmo

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nuestra importante línea de hornos eléctricos, con modelos que van desde los 23 hasta los 125 litros, la más completa y variada que existe en el país”, detalla. Y agrega: “Quienes prefieran novedades en estética, para este año Yelmo propone sorprendentes propuestas de vanguardia en formatos y colores, también exclusivos modelos de control digital y acero inoxidable en toda la estructura. A su vez, lanzamos una nueva línea de anafes y un cuchillo eléctrico. También se amplió la línea de desayuno con pavas con modelos de corte para mate, control proporcional de temperatura, hasta control digital. Sumamos nuevas tostadoras de última tecnología de control térmico y pantalla led y jugueras de extracción lenta”. “Nuestro balance es excelente con un crecimiento de marca del 40% en ventas”, expone la ejecutiva.

YELMO

Nuestro balance es excelente con un crecimiento de marca del 40% en ventas.

Zanella “Este año hemos presentado al mercado una gama muy amplia de nuevos productos. Una de las principales

Laura Scabini, Responsable de Marketing de Yelmo

novedades fue el lanzamiento de la reversión de nuestro icónico modelo CECCATO”, detalla Walter Steiner, Presidente de Zanella. “Otro de los modelos destacados que lanzamos este año fue la Exclusive 2018 perteneciente a nuestra reconocida gama de scooters vintage”. El 2017 ha sido un año muy positivo para la empresa. “En 2018 vamos a seguir invirtiendo, ampliando nuestra línea de producción y empleando a más personas en nuestras cuatro plantas que hoy en día están operando al máximo de su capacidad. Además, tenemos planeado una ampliación de 5000m2 distribuidos en las cuatro fábricas, 2000m2 adicionales en Cruz del Eje y 1500m2 para cada una de las plantas que tenemos en Caseros y en Mar del Plata, con nueva incorporación de personal. En 2018 tenemos pensado lanzar nuevos modelos, entre los que se destacará el Z-truck, nuestro primer utilitario de cuatro ruedas”, concluye el ejecutivo.

Empresas y negocios | Pequeños electrodomésticos

First Rate consolida su propuesta en las góndolas En el marco de Red Acero, Enretail dialogó con Carlos Rodríguez Vázquez, Gerente Comercial de la firma, cuya oferta hoy la componen varias marcas de electrodomésticos y otras de audio. En el primer caso, Yelmo y Ultracomb; y en el segundo, Crown Mustang. A su vez, en el evento se presentó una nueva empresa del grupo: Someco, la cual comercializa otras líneas de audio del segmento profesional. En lo que a Yelmo y Ultracomb refiere, el foco está puesto, según decía el vocero, “en toda la propuesta en hornos eléctricos, pavas, aspiradoras, cocinas, y productos novedosos como las panquequeras, wafleras, pochocleras, fabricadoras de helado”. Sobre el evento, “para First Rate es una prioridad, es el único del que participamos en el año por lo que están puestas todas las fichas en esto. Red Acero es muy importante para nosotros, hace siete años que estamos presentes”. A su vez, el vocero comentaba que fue un año “excelente desde el punto de vista de la facturación, pero complicado en cuanto a la disponibilidad por algunas trabas. Estuvimos muchos meses con quiebre de stock y con complicaciones en categorías como la de hornos, pavas y aspiradoras. Tuvimos que pasar a vender otros productos”. Y seguía: “De todas formas, fue un muy bien año y el panorama sigue en ese camino. De

Nosotros somos especialistas en pequeños electrodomésticos, vivimos de esto, es nuestro core business, no es una línea secundaria. Carlos Rodríguez, Gerente Comercial

hecho, los comerciantes que se acercan nos dicen que están vendiendo”. Desde el punto de vista del mercado y cómo compiten, Carlos Rodríguez Vázquez planteaba: “Es una realidad que muchas empresas que estaban trabajando en otros rubros han incorporado pequeños electrodomésticos y con muy buenas propuestas. La diferencia con nosotros es que nosotros somos especialistas en esta categoría, vivimos de esto, es nuestro core business, no es una línea secundaria. Y cada vez que decidimos incorporar un producto a

Carlos Rodríguez Vázquez, Gerente Comercial

nuestra oferta analizamos sus diferenciales, su valor agregado”. “Por ejemplo, la batidora planetaria, en el mercado hay muchos modelos, pero la nuestra tiene dos accesorios novedosos: un rallador y uno para hacer distintos tipos de pasta. También tenemos productos que no se encuentran en otras marcas como la panquequera, o un exprimidor mucho más potente”, argumentaba. Para finalizar, el ejecutivo planteaba que cada vez es más importante para ellos el canal de bazar donde ven grandes oportunidades con toda su línea profesional.

Empresas y negocios | Puntos de venta

Empresas y negocios | IoT

Cambre apuesta al hogar inteligente y amplía su canal La compañía de productos eléctricos y electrónicos residenciales presentó la más reciente versión de su sistema de automatización residencial. IHaus 3 permite la automatización de todos los ambientes de la casa utilizando el último desarrollo en comunicación hogareña: la radiofrecuencia. Según Fernando Durán, Gerente de Investigación y Desarrollo de Cambre, “iHaus es un desarrollo íntegramente nacional, ya que tanto el hardware, el firmware, el software y hasta la aplicación fueron desarrollados por Cambre. Es un sistema gestionado en su totalidad por radiofrecuencia por lo cual no necesita de ninguna obra civil ni gasto en infraestructura para su instalación y funcionamiento. El aseguramiento de la gestión de las comunicaciones lo hace el protocolo internacional ZigBee específicamente desarrollado para este tipo de aplicaciones”. El sistema IHaus ofrece la posibilidad de configurar escenarios y accionarlos, como por ejemplos: las luces, ingresos a la casa, cortinas, ambiente interior y exterior, equipos de audio, sistemas de riego, entre otras posibilidades. Por otro lado, su transmisión por radiofrecuencia multipunto crea una malla en forma de panel que logra la interconexión más eficiente entre todos los electro-dispositivos de una residencia, para que el usuario pueda controlar desde su smartphone o tablet.

“La posibilidad de realizar la gestión inteligente de nuestro hogar, con uso racional de energía y ambientaciones que contribuyan a maximizar el confort de nuestra familia es, de por sí, argumento suficiente para encarar un proyecto de automatización”, planteaba el ingeniero. “Sobre todo, teniendo en cuenta la posibilidad de escalar en distintas etapas el proyecto. Es decir, aumentar progresivamente la cantidad de dispositivos conectados a la red de control automático, lo que resulta en un autofinanciamiento del proyecto total”. Para finalizar, el vocero decía que será necesario sumar canales especializados para que instalen la solución que la empresa ofrece. ”Contamos con dos líneas definidas: La parte para instalación eléctrica, como tomas e interruptores, que la manejamos con nuestros 400 distribuidores en el país. Y la parte de domótica, donde entra este producto IHaus 3, cuya distribución también la hacemos de la mano de nuestros distribuidores, pero también buscamos armar polos tecnológicos de integradores que se dediquen específicamente a esto, para canalizar a través de ellos la asistencia técnica e instalación”.

Fernando Durán, Gerente de Investigación y Desarrollo

iHaus 3 permite la automatización de todos los ambientes de una casa utilizando la radiofrecuencia. Fernando Durán, Gerente de Investigación y Desarrollo

Empresas y negocios | Mayorista

Grupo Runner despliega su arsenal en el canal argentino NET RUNNER es una reconocida marca americana de periféricos de computación y gaming que ha tomado la decisión de desembarcar hace algunos años con sus líneas de productos en la Argentina. Si bien tablets y audio son sus líneas foco, a partir de febrero comenzará a comercializar televisores. En nuestro país, las líneas de Net Runner son distribuidas por Grupo Runner S.A., cuyo objetivo es posicionarse en los distintos canales de comercialización priorizando las cadenas o locales comerciales que den preferencia a la comunicación de la marca en sus instrumentos publicitarios. Al respecto, Gustavo Aguirre, Director Comercial de Grupo Runner, detallaba a ENretail: “Hace aproximadamente cuatro años hemos venido desarrollando con mucho éxito los negocios de trade. Fabricamos, aparte de nuestras marcas de electrónica, para Musimundo, Megatone, Red América. Tenemos 15 marcas de electrónica puestas en el mercado aparte de la nuestra”. Y seguía: “Ahora estamos muy abocados al proyecto de televisión que lanzamos en febrero del año que viene. En eso estamos trabajando y presentando ese lineal que consta de cinco modelos- 32, 43, 49 y 55, los más grandes son full HD y 4K-. Además, tenemos nuestro lineal de tablets y en audio contamos con tres categorías: portátil, de interior y de exterior”. En términos de balance, Aguirre contaba que a lo largo de 2017 han vendido 450 mil unidades de tablets en las diferentes marcas que tienen. “Hacemos Delm para Musimundo, Assetech para Megatone,

El de televisores es un proyecto que venimos desarrollando hace tiempo y queremos posicionarnos en la categoría. Gustavo Aguirre, Director Comercial

Panoramic, Diplomatic y en Márquez estamos con Net Runner. Tenemos diferentes marcas para diferentes compañías, diferentes redes”. Y continuaba: “En tablets 2017 fue un año de estabilidad, crecimos un 10% en unidades. En audio fue un año espectacular, especialmente en la categoría de audio portátil, no le encontramos el techo. Tenemos 15 referencias, algunas exclusivas para algunas cadenas y en las referencias que tenemos de audio portátil no hemos logrado tener un abastecimiento completo. Estamos a full con todo lo que es audio interior y exterior, y lo que es portátil mucho más. En TV tenemos muy buenas

Gustavo Aguirre, Director Comercial

expectativas, ya cerramos acuerdo con cinco grupos por lo que tenemos garantizado un ingreso importante”. Al respecto, el ejecutivo anticipaba que el Mundial será una fecha en la que se apalancarán para el lanzamiento de la línea. “Es un proyecto que veníamos desarrollando hace tiempo, porque esto lleva mucho tiempo, y el lanzamiento justo coincide con Rusia 2018. De todas formas, es un proyecto más a largo plazo donde buscamos posicionarnos y quedarnos en la categoría. En esto y en el proyecto de notebooks, que es el proyecto que tenemos para el año que viene”.

Empresas y negocios | Palabra del Retail

Musimundo se vuelca por el universo gamer para crecer ENretail dialogó en exclusiva con equipo de Marketing de la cadena de comercialización de tecnología y electrodomésticos para conocer su nueva estrategia a partir del relanzamiento de la marca.

Estamos transitando un camino donde la evolución de la tecnología es fundamental. Equipo de Marketing de Musimundo

“Musimundo hoy es uno de los 3 retails de tecnología y electrodomésticos más importantes del país”, aseguran desde la empresa. “En mayo realizó un relanzamiento de su marca, apostando a una imagen joven y fresca que se ve reflejada no solo en la actualización de su logo, sino también en la renovación de sus locales ofreciendo un mejor servicio y una mejor experiencia de compra para todos sus clientes”. Musimundo está en un proceso de evolución constante, siendo también líder en comercio electrónico y apostando a la digitalización de sus puntos de venta. “Fuimos precursores de la cartelería digital.

Apostamos a tener las últimas novedades tecnológicas siendo referentes del mercado tanto para nuestros clientes como para nuestros proveedores. Nuestro próximo desafío es el lanzamiento de una nueva plataforma de eCommerce, que generará una mejor experiencia de consulta y de compra para los clientes”, anticipan.

Balance y proyeción Desde la empresa, comentan que el primer semestre de 2017 fue irregular, “recién en el segundo semestre vemos estabilidad y buenas perspectivas”. En este sentido, telefonía, TV y notebooks fueron las categorías más regulares a lo largo del año, y a partir de octubre aires acondicionados y heladeras comenzaron a tener una relevancia mayor en todo el país.

Apostar al nicho gamer La empresa llevó a cabo recientemente el Musimundo Gaming Week, un evento que convocó a más de 2.000 inscriptos, y contó con el apoyo y participación de las marcas más importantes del segmento. “Con esto reafirmamos nuestro liderazgo apostando a una categoría en pleno crecimiento”, sostienen. “Hoy nuestros nuevos locales remodelados tienen un sector exclusivo de gaming donde nuestros clientes pueden

disfrutar de los lanzamientos, y la mejor variedad de juegos, consolas, accesorios y computadoras”. Para posicionarse, la estrategia implica varios factores. “Por un lado, tener variedad y surtido. Por otro, generar alianzas con las marcas líderes del sector. También, ofrecer el mejor precio y la mejor financiación. Y, por último, darle un espacio vital en las planificaciones comerciales, logísticas y de comunicación para generar consistencia y coherencia con la propuesta de nuestros locales”, detalla el equipo de Marketing de la empresa.

Empresas y negocios | Ventilación

Nueva línea de climatizadores TGW Red Acero 2017 fue el lugar elegido por la marca para mostrar sus nuevos productos de cara a la temporada de calor que se avecina. ENretail dialogó con Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de la firma, para conocer los diferenciales de los recientemente lanzados climatizadores de aire. Con bases comerciales en Argentina, Colombia, Uruguay y USA, además de contar con presencia en más de 17 países de Latinoamérica y tiendas de Free Shop, la empresa ha logrado posicionarse como Líderes en el segmento por el trabajo de su equipo de especialistas dedicados a desarrollar estrategias personalizadas para el acompañamiento del crecimiento de sus clientes. El ejecutivo contaba: “Si bien nuestro core business siempre han sido los soportes de TV, a raíz de la apertura de las importaciones, nos animamos a incursionar en la categoría de climatización, productos que fueron la estrella de esta expo”. ¿Cómo funcionan? El aire se enfría al hacer contacto con el filtro húmedo interior, gracias a la evaporación del agua bombeada desde el tanque. Este proceso ayuda a disminuir la temperatura del aire seco, produciendo un ambiente fresco y humidificando al mismo tiempo. Al no necesitar un compresor, se reduce significativamente el consumo de energía. La línea cuenta con 6 modelos con distintas capacidades dependiendo el ambiente en el cual se utilicen. Cuentan con control remoto para manejo a distancia, modo nocturno, variedad de velocidades, humificador para lograr un ambiente más fresco y alarma de escasez de agua.

A raíz de la apertura de las importaciones, nos animamos a incursionar en la categoría de climatización. Juan Cruz Marino, Gerente Comercial

Juan Cruz Marino, Gerente Comercial

Desde TGW ven que la categoría viene creciendo gracias a la mayor apertura del mercado, tanto en ventilación, aires acondicionados y climatizadores de aire. En este sentido, entienden que “hay una oportunidad para el Retail en climatizadores ya que esta nueva línea viene a acompañar ese crecimiento y sumar una mayor oferta para sus clientes”. A su vez, la empresa mostró en Red Acero una línea de accesorios de conectividad y un lineal de audio con el que “apuntan a un público profesional, no tanto hogareño”. Con estas propuestas, la empresa ha ampliado su propuesta para el canal hogar. Para finalizar, el vocero planteaba que tuvieron un año “muy bueno producto de políticas bien definidas y hoy nos vemos en una situación de tener que decidir si sigo trayendo mercadería para afrontar una demanda que no estaba esperada, lo cual es muy positivo”. “Se ha logrado incrementar las lineas de productos, sumando audio potenciado y climatizadores de aires, con las cuales hemos conseguido crecer en todos los aspectos. Asimismo, este fin de año tendremos listo nuestro nuevo depósito de 5000 M2 en el Parque Industrial de Pilar, el cual nos va permitir realizar de manera más eficiente toda nuestra operación local”, concluía Marino.

Empresas y negocios | Cuidado personal

Silfab: La evolución del control de la salud Bajo la premisa “Conectados es más simple”, la empresa acaba de lanzar iSilfab, una línea de productos con tecnología Bluetooth con la que promete revolucionar el segmento del cuidado personal. Según Agustín Casasco, Jefe de Marketing de la marca, con este nuevo lineal, las personas van a poder monitorear el control de su salud desde la nube, en un smartphone o una Tablet. El ejecutivo comentaba a ENretail que estos dispositivos brindan la posibilidad de vincularlos a un dispositivo móvil, compartir esa información con un médico y llevar un control en el tiempo del estado de la salud. Además, destacaba que en la actualidad no hay ninguna marca que ofrezca este tipo de productos. “Innovando en la categoría vamos a llegar a un público más millenial, más moderno, más conectado. Además, brindamos la posibilidad de llevar un monitoreo constante de la salud”.

La oferta incluye: -Balanza Digital BE700i: Calcula la masa ósea, el índice de hidratación, la masa muscular, la grasa corporal, las calorías recomendadas y el peso máximo soportado. Permite llevar el control de estos datos en una aplicación móvil. -Oxímetro de Pulso OX200: Para llevar los registros a todos lados. -Tensiómetro Digital: Permite monitorear la presión desde un dispositivo móvil. -ECG Monitor: Un electrocardiograma portátil, que permite medir los niveles que se requieren conocer para detectar alguna irregularidad cardíaca.

-Termómetro Digital T1: Se pega en el cuerpo de un bebé y hace un monitoreo constante de la temperatura corporal. La madre puede configurar una alerta para que, por ejemplo, cuando supere tanta temperatura, se le avise en su celular. El lineal completo estará disponible a partir de enero. No obstante, algunos equipos ya se consiguen y la empresa está llevando a cabo la preventa al canal. Al respecto, Casasco contaba que, si bien su principal cliente es el canal de farmacias y ortopedia, y tienen presencia en algunas tiendas de grandes superficies como los supermercados, están trabajando para ingresar a otro tipo de cadenas. En este sentido, la firma viene desarrollando una estrategia de precios agresivos, con descuentos especiales. Para concluir, el vocero remarcaba que 2017 fue un año de crecimiento en ventas para Silfab y de grandes innovaciones en términos de productos. De cara a 2018, “creemos que esta nueva propuesta será bien recibida por el consumidor. Mientras otras empresas se inclinan por el rubro belleza, nosotros apostamos a la innovación en el rubro de la salud. El que innova tiene mejores resultados”, enfatizaba.

Agustín Casasco, Jefe de Marketing

Con este nuevo lineal, las personas van a poder monitorear el control de su salud desde la nube, en un smartphone o una Tablet Agustín Casasco, Jefe de Marketing

Empresas y negocios | Tecnología

ONSET: Nueva propuesta tecnológica para el canal Novo Concepto presentó su propia marca tecno en Buenos Aires. De esta forma, además de las marcas que ya comercializa, el mayorista agrega a su oferta su propio porfolio de auriculares, parlantes bluetooth, mouses y teclados, cables, power banks, linternas LED y sillas gamers. Sergio Costa, Presidente de la empresa, decía: “Novo viene de renovarse y cambiar. Por eso, lanzamos nuestra propia marca y también apostamos a la distribución de varios productos de tecnología”. Y continuaba: “ONSET es tecnología de última generación, su objetivo es mejorar la calidad de vida de las personas y su relación con el medio ambiente, en el hogar, en la oficina y en la vida al aire libre”. La línea incluye parlantes bluetooth, auriculares, mouse y teclados, distintas líneas de cables USB y adaptadores, power packs, anteojos de realidad virtual, linternas Led y mucho más.

Según el vocero, los últimos años hicieron que el comportamiento del consumidor cambiara y esto es parte de la apuesta por lanzar una marca pensada en diferentes estilos de vida. En este sentido, “además de comercializar productos de marcas como Verbatim, Seagate, Fellowes, Instto, Vaio, Cleansui y Marvo, entre otras, Onset llega con un amplio portfolio de productos y con una muy buena relación costo beneficio”. Costa se refería también al segmento gaming, “un nicho al que ve con buenos ojos para hacer negocios en el canal y punto de interés en los consumidores”. Por tal motivo, la nueva marca también incluye una línea de volantes para gamers, joysticks

Onset significa comienzo y hoy es el comienzo de una marca global, contemporánea y protagonista, para generar una propuesta de valor. Sergio Costa, Presidente de Novo Concepto

para PC y smartphones, lentes VR para smartphones y sillas para jugadores. “Estos productos tienen un diseño exclusivo y de buena calidad”, destacaba. Novo exhibió las distintas líneas de productos que va a comercializar: Instto, Fellowes, Seagate, Marvo, Cleansui, Vaio y Verbatim, y aprovechó también para lanzar NOVO CONCEPTO MERCH, una nueva unidad de negocios que apunta al merchandising empresarial con distintas propuestas listas para personalizar, del rubro tecnológico, librería, outdoor, textil, relax y mobile. Para finalizar, Costa manifestaba: “Con todo esto nos propusimos a ser muy creativos. Onset significa comienzo y hoy es el comienzo de una marca global, contemporánea y protagonista, para generar una propuesta de valor hacia el canal y por eso la mostramos en este evento. Sin ustedes, no podríamos llegar a los hogares”. “Vivimos tiempos de constante evolución. La realidad nos sorprende a cada instante. A ese mundo en permanente cambio, estamos adaptándonos con el objetivo de satisfacer las necesidades de un consumidor cada vez más innovador, curioso e inquieto”, concluía.

Onset llega con un amplio portfolio de productos y con una muy buena relación costo beneficio. Sergio Costa, Presidente de Novo Concepto

Empresas y negocios | eCommerce

¿Cómo impacta la tecnología en el retail?

Sebastián Cadenas, CEO de Increase

Los nuevos medios de pago digitales, el mCommerce y el marketing de experiencias implican un cambio en la experiencia de compra que se le ofrece al cliente. En esta nota, algunas tendencias a las que las tiendas deberían prestar atención para consolidarse en el segmento. Sebastián Cadenas, CEO de Increase, se refiere a las tendencias en medios de pago y señala algunos datos de 2016 sobre qué porcentajes de pago no son en efectivo: en Inglaterra, 52%; en Suecia es de 98,1%; en América Latina de 7,1%, y en Argentina, de 9,1%. Además, destaca tres tendencias principales que se están viendo actualmente en países que ya desarrollaron mucho sus tecnologías en medios de pago. Por un lado, los pagos sin contacto. Aquí hay dos tecnologías que funcionan: por proximidad al apoyar la tarjeta o el celular (como la tarjeta SUBE); o por entrar o pasar por un espacio que la tecnología reconoce (como el telepeaje). Por otro, los pagos móviles (wallets) en donde el usuario carga sus tarjetas dentro de la aplicación (como Todo Pago o Mercado Pago) y selecciona desde ahí con qué tarjeta quiere pagar. “Eso hace que vaya desapareciendo el plástico”, remarca Cadenas. Por último, las criptomonedas: “En los próximos dos años va a ser mayor la velocidad de procesamiento de las transacciones de bitcoins que de VISA en todo el mundo. La tecnología que está detrás de las criptomonedas, de validación sin pasar por servidores centrales como los

de Visa, Master o Amex se va a usar seguro para todo lo que es transacciones”, señala. Y agrega: “Estas tres tendencias ya están pasando en Argentina, todavía no estamos acostumbrados. Los nuevos servicios se pueden ofrecer cuando se piensa la tecnología de otra manera. Imagínense el espacio que hay para crecer, desde el punto de vista de los usuarios y de los negocios”, asevera. Para Victoria Blazevic, Brand Specialist de Tienda Nube, “a la hora de pensar el

La tecnología se está convirtiendo cada vez más en un factor clave para potenciar la experiencia de compra. Sebastián Cadenas, CEO de Increase

Empresas y negocios | eCommerce

eCommerce hay que pensar también en mobile commerce o mCommerce. Consiste en brindar una experiencia nativa, que sea fácil de comprar a través de internet, que la información sea legible, que no haya dudas de hacia dónde hay que ir y qué botón apretar”.

El retail no va a desaparecer, pero sin dudas va a cambiar completamente la experiencia que como consumidores tenemos en espacios de retail.

base al comportamiento previo del usuario y enviarle promociones personalizadas. Genera mayor engagement al tener una experiencia más personalizada. Por último, Social media shopping, la compra a través de las redes sociales. “Ya se está viendo y se va a ver mucho más”, expresa Blazevic. “Hoy entramos a un perfil en Facebook y hacemos clic en el botón de ‘comprar ahora’, cuando terminamos volvemos hacia atrás y seguimos en Facebook. Un ejemplo de lo que permite Social Media Shopping es poder chatear y hacer un pedido a través de ese canal, mediante un bot. “Hay empresas que hacen este tipo de bots que se integran al e-commerce, a futuro todos los comercios sin

Victoria Blazevic, Brand Specialist de Tienda Nube

En este sentido, la ejecutiva destaca las siguientes tendencias en comercio electrónico: Progressive Web Apps, una tecnología desarrollada por Google que permite que la navegación sea 100% nativa. Para el usuario, es como si estuviese en una aplicación, pero en realidad está navegando un sitio web, que permite además enviar notificaciones push, sin tener que descargar una app ni consumir memoria del celular. “Por ejemplo, imagínense como comerciantes poder avisarles a sus clientes que hay una promoción de un producto que compra frecuentemente”; otra es Machine Learning, la aplicación de la inteligencia artificial permite predecir comportamientos, obtener información de quien visita el sitio, realizar acciones en

PAY ONLINE

importar su tamaño van a poder acceder a esta tecnología”, destaca. Para la vocera de Tienda Nube, algunas buenas prácticas de eCommerce son: contar con un sitio optimizado para mobile, hacer pruebas regulares e iterar constantemente, utilizar llamados a la acción, entender al cliente y qué le vamos a mostrar, medir y evaluar qué resultados obtenemos y tomar decisiones en base a eso. Juan Pablo Villani, COO de Brandtrack.fm. dice que “hasta hace un tiempo, algunas personas nos preguntaban si estábamos seguros de que no estábamos yendo a un mercado que está muriendo, porque las tiendas físicas iban a morir y todos comprarían por eCommerce. Hoy, empresas como Amazon están demostrando que las cosas no son tan así y que las tiendas físicas nunca van a desaparecer. ¿Por qué? Por la experiencia, por la necesidad que tenemos los seres humanos de vivir algo que está más allá de lo digital, en lo corporal, lo sensorial, lo vital. Y es en este punto donde la tecnología se está convirtiendo cada vez más en un factor clave para potenciar la experiencia de compra”. Vinculado con ello, destaca tres tendencias en relación a la personalización de las experiencias del cliente. Por un lado, neuromarketing. Hay muchos factores sensoriales que influyen en la experiencia de compra. Por otro, Internet de las Cosas. En 20 años vamos a tener muchas más cosas conectadas a internet. Por último, Machine learning. Para finalizar, Villani asegura: “El retail no va a desaparecer, pero sin dudas va a cambiar completamente la experiencia que como consumidores tenemos en espacios de retail y que como dueños de estos espacios tenemos que darle a nuestros usuarios”.

Empresas y negocios | Tiempo libre

Liliana Electrodomésticos completa su oferta En el marco del evento organizado por Intergroup, ENretail dialogó con Marcelo Carlesso, Representante de Ventas de la empresa, para conocer los nuevos lineales con los que termina el año la marca y se prepara para el próximo. “En este marco estamos mostrando las tres líneas que están vigentes en el momento. La línea de outdoor, todo lo referente a cortadoras de césped, bordeadoras e hidrolavadoras; la línea de ventilación que estamos entregando en esta temporada; y la línea de pequeños electrodomésticos con productos nuevos que se van reemplazando con algunas otras líneas anteriores”, detallaba el ejecutivo.

Este año hemos alcanzado nuestras metas en cuanto a los objetivos de venta. Marcelo Carlesso, Representante de Ventas

Sobre el evento en particular, decía: “Aprovechamos la fecha y la convocatoria con clientes del interior para poder mostrarles los cambios y cómo vamos a encarar los próximos meses. Hay socios a los que veces no hacemos tiempo a conocerlos y nos vemos por primera vez acá. Hacemos una apertura de cuenta para empezar una relación comercial”. En términos de balance, Carlesso manifestaba que vienen muy bien, “con varias metas alcanzadas en cuanto a los objetivos de venta generales y pensamos que todavía podemos aumentar un poquito más si nos acompaña un poco más la temporada. Somos muy fuertes en la línea ventilación y en la línea de

Marcelo Carlesso, Representante de Ventas

pequeños también por lo que este fin de año podemos hacer la diferencia”.

Nueva línea jardín La propuesta de Liliana Electrodomésticos está compuesta por cuatro cortadoras de césped de diversas potencias y ancho de corte; tres bordeadoras para diversos tipos de necesidades; y cuatro Hidrolavadoras para toda clase de usos en los que el flujo de agua es fundamental. “Las cuatro cortadoras de césped han sido creadas para máxima efectividad, comodidad y adaptabilidad a cada necesidad de uso. En cuanto a las nuevas bordeadoras, todas incorporan motor con doble rodamiento, que reduce la fricción y, por lo tanto, alarga la vida útil del motor. Asimismo, traen carretel que entrega la tanza en forma automática, una gran ventaja versus la forma tradicional manual”, narraba el representante de ventas de la empresa. Por último, “todas las hidrolavadoras ofrecen acople rápido y un exclusivo sistema de protección total del equipo (por sobrecalentamiento, por sobre exigencia o por falta de alimentación de agua) Filtro de agua y parada automática al soltar el gatillo”.

Empresas y negocios | Celulares

Grupo Newsan apuesta al punto de venta para posicionar a Huawei A principios de este año, la empresa sumó la marca a su portfolio convirtiéndose en su distribuidor exclusivo. En el marco de Red Acero, ENretail dialogó con Edgardo Olfi, Gerente de Ventas, para conocer la estrategia del grupo para posicionar los nuevos equipos en el canal. “Desde febrero tenemos la distribución exclusiva de Huawei con un equipo exclusivo de ventas de cinco personas. Grupo Newsan fabrica todo el portfolio y comercializa a todo el canal, salvo a Frávega, Garbarino y Musimundo, que las atiende directo Huawei”, contaba Edgardo Olfi, Gerente de Ventas de Huawei en Grupo Newsan. En cuanto a cómo ha ido evolucionando la marca desde ese momento, el ejecutivo decía: “El cambio que está teniendo la marca es principalmente apoyado por lo que es la campaña con Messi, y la camiseta de Boca y de River. Hace un año atrás era muy poco conocida y hoy eso ha cambiado contundentemente. De hecho, a nivel país ya nos encontramos en muchos lugares que el consumidor relaciona la marca Huawei con celulares”. Sobre las acciones que se están haciendo en el punto de venta para seguir dándole apoyo a la marca, Olfi detallaba: “Seguimos con las promociones de las fechas importantes, descuentos especiales. Además, Huawei dispone gran cantidad de mesas de experiencia en todo el país que se monitorean desde China. Se llevan a cabo capacitaciones y todo lo que es ATL se hace más que nada apoyado con la campaña Boca, River y Messi.

Para la fecha del padre hicimos un meet and greet con Messi entonces hicimos toda una campaña, con la compra de un celular podías participar de un meet and greet, ese tipo de cosas más asociada a la marca”. Y seguía: “Este tipo de iniciativas las la trabajamos en conjunto y la termina ejecutando Huawei con su equipo de marketing, pero nosotros la bajamos también a los clientes”. La marca invierte mucho en el desarrollo de los equipos y su diferenciación, pero entiende que si el usuario no lo prueba es más difícil que lo elija. Por tal motivo, destina sus esfuerzos a esos espacios donde el consumidor lo prueba y lo experimenta, asesorado por especialistas de Huawei.

Nuevos productos Grupo Newsan aprovechó Red Acero para mostrar los nuevos equipos y5 Lite y Mate 9 Lite, recientemente presentados. El primero un equipo económico de 5 pulgadas, con cámara principal de 8 megapíxeles y flash led, y cámara trasera de 2 megapíxeles. El otro, de 5.5 pulgadas y de cuerpo metálico, con cámara dual de 12 megapíxeles más 2 megapíxeles. Además, la cámara frontal de 8 megapíxeles cuenta con un lente de ángulo amplio para tomar mejores selfies tanto individuales como grupales.

Edgardo Olfi, Gerente de Ventas de Huawei en Grupo Newsan

La clave de Huawei para que el usuario lo elija en el punto de venta es probar los equipos. Una vez que lo experimenta, lo elige. Edgardo Olfi, Gerente de Ventas de Huawei en Grupo Newsan

Eventos | Electrodom

Muebles + Electrodomésticos = Una sinergia inteligente ENretail viajó a Córdoba para conocer lo que será ELECTRODOM, la Feria Internacional de Electrodomésticos, Tecnología y Hogar que se llevará a cabo en forma paralela a FIMAR en una apuesta por complementar propuestas y multiplicar oportunidades. Los dos encuentros, que compartirán el formato mayorista y la convocatoria de compradores calificados de todo el país, tendrán lugar del 12 al 14 de abril de 2018, en el predio Forja Centro de Eventos de la ciudad. Esta nueva iniciativa reunirá a empresas fabricantes de electrodomésticos como

FIMAR y ELECTRODOM representan un escenario estratégico para exponer, comprar y vender a gran escala, posicionar marcas, sumar valor agregado a través de nuevos diseños y lanzar productos. Diego Ligorria, Director ejecutivo de FIMAR y ELECTRODOM

Eventos | Electrodom

cocinas, hornos, anafes, lavarropas y heladeras, entre otros artículos de línea blanca, y tecnología como celulares, notebooks, televisores, y demás dispositivos. ENretail estuvo en el lanzamiento del evento y habló en exclusiva con Diego Ligorria, director ejecutivo de FIMAR y ELECTRODOM. “Esta feria surge porque teníamos un público que nos venía exigiendo más año a año. Teníamos al comerciante que nos demandaba más

ELECTRODOM tendrá lugar del 12 al 14 de abril de 2018 en el predio Forja Centro de Eventos de Córdoba.

y un colega, de otra industria, con otras realidades, que se sumó para hacer una convocatoria mucho más lograda. Esto genera más entusiasmo por parte de quienes nos visitan, nos genera un gran desafío, pero estamos muy contentos porque estamos frente a un evento de una dimensión muy grande que se va a ver reflejado en abril”, manifestaba el vocero. Y seguía: “Va a haber una puja muy sana en cómo aprovechamos el presupuesto que traerá el comprador. La idea es que esto sea sinérgico, que nos multipliquemos. Acá hay una defensa ferviente de la industria nacional. Esto es un mensaje claro para las autoridades de gobierno de toda índole de que estas empresas están defendiendo a ultranza un producto que tiene mano de obra y diseños de nuestro país”. En términos de objetivos, Ligorria planteaba: “Queremos instalar este nuevo espacio para el sector de los electrodomésticos en el calendario ferial anual que no contaba con nada similar a la fecha, donde cada fabricante pueda demostrar su verdadero potencial en cuanto a imagen y productos a los más de cinco mil compradores calificados que arribarán de todo el país”. El vocero decía también que quienes asistan se encontrarán con una puesta en escena muy fuerte. “Será un espacio de una envergadura imponente donde nos vamos a encontrar con un clima de negocio mucho más ordenado, mucho más inteligentemente pensado. El comerciante va a venir a pensar y analizar cómo encarará el año y qué es lo que va a llevarse para ofrecerle a su cliente”, concluía.

Eventos | Hogarnet

HogarNet: Primera red en comercializar a través de Internet ENretail estuvo en una nueva edición del encuentro del Grupo de Compras y dialogó con Marcelo Bordoy, su Presidente. 98 proveedores y récord de asistentes en el Hotel Sheraton de Pilar. Además, el anuncio de una tienda online para que todos sus socios comercialicen artículos para el hogar a través de la Web. “Estamos muy contentos por la predisposición de mis clientes y mis proveedores en esta séptima edición de Hogarnet”, planteaba el ejecutivo. “Superamos el récord de asistentes, vinieron 244 de 252 socios de todo el país”. Y seguía: “Aparte de la gran cantidad de negocios y volumen de operaciones, el vínculo y la convocatoria que realizamos, se afianza cada vez más”. Bordoy contaba que los 260 clientes con los que operan componen un número de 515 sucursales. “Para nosotros eso es un gran orgullo”. Entre las novedades del Grupo de Compras para este año, se encuentra el eCommerce de hogarnet.com.ar a través del cual sus socios podrán comercializar. Para ello, han cerrado acuerdos con Andreani, VISA y Mercado Pago, y a partir de enero podrán comenzar a emplearlo. “Seremos la primera red en comercializar a través de Internet”, manifestaba el vocero. Entre las características del sitio hay que mencionar sus funcionalidades. Amigable y simple de navegar ha sido desarrollado con tecnología de primer nivel y permitirá a cada socio tener un perfil privado, con acceso a su panel de gestión comercial,

Eventos | Hogarnet

accediendo a toda la información de sus pedidos, pagos realizados, entrega y otros relacionados, ya que la venta la realizada directamente cada asociado a la Red. Es importante destacar que el nuevo canal de venta respetará el valor agregado que tiene el mostrador del comerciante, la cercanía y la confianza, ya que todas sus bocas de venta serán directamente sus socios. En este sentido, lo que se busca es sumar valor, pero sin descuidar el punto de venta.

Superamos el récord de asistentes, vinieron 244 de 252 socios de todo el país. Marcelo Bordoy, Presidente Hogarnet