Enretail Nº90 - Enero 2018 by Mediaware

16 12

Sumario

ENERO 2018

INFORMES ESPECIALES

16 | EN SUS MARCAS, LISTOS...

BACK TO SCHOOL

32 | ASPIRADORAS: UN SEGMENTO TRADICIONAL QUE RESPIRA Y EVOLUCIONA EMPRESAS Y NEGOCIOS 50 | Compumundo fortalece su propuesta con TechGo 52 | Whirlpool: Tecnología de clase mundial made in Argentina 54 | La estrategia de IFSA para ampliar su presencia en el retail

62 | Petri le hace frente a los importados 64 | Synthesis: Soluciones para un retail moderno 68 | ¿Cómo impacta en el retail la liberación total de las importaciones?

56 | Logitech consolida el vínculo con el retail

EVENTOS

58 | Panacom incursionará en nuevos segmentos

72 | Más de 1000 vendedores se capacitaron en EXO Fest

60 | Danak: Preparando el terreno para Rusia 2018

74 | Red del Hogar despidió un año de crecimiento

Editorial

Bienvenido un nuevo año Comienza 2018 y el canal se prepara para recibirlo con excelentes expectativas de crecimiento. Medidas que promueven la baja de aranceles y la liberación de importaciones, van preparando el camino para un periodo de góndolas renovadas. En esta edición, un informe sobre cómo impacta en el retail la liberación total de las importaciones. Los principales referentes del sector analizan el tema y se animan a predecir de qué manera la medida de la Secretaría de Comercio que retira las “licencias no automáticas” para la importación de celulares, aires acondicionados, microondas, televisores y equipos de audio y DVD incide en el negocio del canal. Por otro lado, nos anticipamos al comienzo de clases con un informe que detalla las propuestas de marcas y mayoristas para la primera fecha fuerte en ventas para el sector. Con la tecnología como protagonista principal, recorremos las tendencias para satisfacer las necesidades de escolares cada vez más exigentes.

Oscar Súarez Director Editorial osuarez@mediaware.org

El segundo informe especial analiza una categoría que evoluciona en tecnología y diseño como consecuencia de un consumidor que aprecia esas variables al momento de elegir sus productos para el hogar. Aquí también, las marcas muestran sus lineales y detallan los diferenciales que definen su oferta. Pero la edición de Enretail de enero no termina ahí. Danak anticipa nuevos productos para que el Mundial de Rusia no nos encuentre desprevenidos. También, recorremos la planta de lavarropas Whirlpool; conocemos la nueva oferta de Logitech para el retail y el portfolio de Panacom para este año. Además, la estrategia de Positivo BGH para posicionar sus equipos en el canal y muchas notas más para estar informado sobre lo que sucede en el mercado del retail. De esta forma, le damos la bienvenida a un nuevo año, deseando que sean meses exitosos en ventas y crecimiento del negocio. ¡Feliz enero para todos y nos encontramos en febrero!

Rocio Bravo Contenido rbravo@mediaware.org

Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org

Romina Maggio Desarrollo de negocios rmaggio@mediaware.org

Suscripciones: suscripciones@enretail.com Para publicar en este medio: ventas@enretail.com www.enretail.com Precio del ejemplar: $100 Consultar por suscripción anual La empresa editora no se responsabiliza por las opiniones o conceptos vertidos en los artículos, entrevistas y avisos. Prohibida su reproducción parcial o total sin la expresa autorización del editor Puede leer y descargar la versión digital de esta revista o números anteriores en www.enretail.com

@enretail /enretail Buenos Aires - Av. Jujuy 2073 piso 2 Distrito Tecnológico Tel.: +5411-4308-6642

Revista Enretail

Informe especial | Back to School

Pasadas las fiestas, la vuelta a clases es, sin dudas, un buen momento para comenzar la actividad comercial del año, ir organizando las góndolas y poner primera para encarar un 2018 renovado. En esta edición, todas las propuestas para que los escolares regresen a las aulas con la mejor tecnología, innovación y diseño. Tablets, notebooks, impresoras, rotuladoras y accesorios de todo tipo definen la oferta, impulsada por la liberación de importaciones de la totalidad de productos informáticos y la reducción de aranceles. Pero la fecha no termina ahí. Los pequeños electros para un desayuno saludable también son de la partida, para que lo más pequeños de los hogares vuelvan al ciclo escolar con la energía que necesitan. ¿Por qué es tan importante esta fecha para el retail? Ejecutivos de la principales marcas responden este interrogante en las siguientes marcas. La primera edición del año de Enretail trae consigo Back to School y los destacados de las marcas para el próximo inicio de clases. A continuación, un adelanto de lo que se viene para el retorno a la escolaridad y las expectativas para este nuevo ciclo.

Informe especial | Back to School

Banghó “Nuestra última novedad para el comienzo de clases es la nueva Tablet Banghó Aero 7 Slim, su diseño de aluminio le proporciona mayor calidad y prestaciones de uso, que responden a las exigencias de los usuarios en etapa escolar”, contaba Pablo Suaya, CEO de Banghó. “Cuenta con cámara frontal de 0.3Mpx y trasera de 2Mpx, que permiten tomar imágenes y selfies en diferentes ámbitos. Al contar con sistema operativo Android, se pueden aprovechar las diferentes aplicaciones disponibles en la tienda para el mejoramiento de las imágenes y edición, a la hora de utilizarla para las distintas tareas de aprendizaje. Sus 16GB de almacenamiento, expandibles hasta 32GB mediante tarjeta Micro SD, proporcionan el espacio indicado para todos los archivos necesarios en el momento de estudiar. Gracias a la conectividad se puede extender el almacenamiento en la nube, realizar tareas online y reproducir desde aplicaciones en streaming y periféricos wireless”. En términos de diferenciales, hay que mencionar su gran capacidad de almacenamiento de 16GB y diseño de aluminio que proporciona calidad en el acabado y confortables prestaciones de uso, convirtiéndola en el accesorio 2.0 multitasking ideal para todo el desarrollo de la etapa escolar. “Se caracteriza por su portabilidad, es práctica para llevarla en todo momento y contar con una fiel compañera para realizar distintas tareas. Con solo 250 gramos de peso, ultra-delgada, mayor resistencia, en color negro al frente y metálica en la parte posterior, se constituye en un accesorio perfecto para la vuelta al cole”, decía Suaya. “Estamos expectantes a la primera fecha importante, a nivel comercial, del año y a la reactivación definitiva de la economía.

El negocio de las tecnologías continúa creciendo y, como líderes del sector, esperamos mantener nuestro crecimiento”, exponía el ejecutivo. “Asimismo, enfatizamos para el 2018 la fortaleza de los acuerdos estratégicos con referentes del sector que endosan el accionar de Banghó, como son Intel y Microsoft, para dar continuidad a la cadena de valor virtuosa propuesta por la marca”.

Brother “Para el próximo comienzo a clases apostamos muy fuerte a identificar todo los que llevan los chicos al colegio. Nuestra línea de rotuladoras PTH100 en sus 4 colores (rojo, verde, rosa y blanco) y nuestra amplia variedad de insumos laminados van a facilitar el regreso a clases”, expresaba Fernando Hecker, Director Sr de Marketing y Customer Service de Brother. Y seguía: “Nuestros insumos son laminados, esto quiere decir que la impresión queda protegida por una capa de plástico el cual hace etiquetas resistentes al agua, microondas, freezer, entre otras cosas. Además, contamos con un insumo de tela que se adhiere a la ropa con la plancha. Con nuestras rotuladoras e insumos podrán solucionar la identificación de útiles escolares, luncheras, uniforme y todo lo que quieran”. La P-Touch H100, diseñada para organizar las rutinas cotidianas, brinda practicidad, para la identificación de todo tipo de producto, y funcionalidad, ya que las etiquetas son resistentes al agua, químicos, abrasivos, altas y bajas temperaturas. Además de contar con insumos de etiquetas de tela termoadherentes para etiquetar prendas como guardapolvos y camperas. Los insumos de la rotuladora PT-H100 son laminadas y están protegidas por

Desde los útiles escolares, mochilas, luncheras, guardapolvos, uniformes y documentación; todo puede etiquetarse con las rotuladoras PT-H100. Fernando Hecker, Director Sr de Marketing y Customer Service de Brother

una película plástica transparente que las hace resistentes y duraderas, su amplia variedad de diseños permiten jugar y crear combinando fondos de colores, patrones, tipografías, marcos y símbolos.

Informe especial | Back to School

CX Pablo Sbarbaro, Product Manager de CX, anticipaba: “En esta oportunidad, recibiremos el Regreso a Clases con cuatro destacados, cuya clave es la movilidad. El primero de ellos es la tablet CX9011 de 7 pulgadas, el tamaño más elegido para los más chicos, con funda de siliconas que facilitan el agarre aún en manos pequeñas, 1 GB RAM DDR3L, 16GB de almacenamiento expandible por micro SD, cámara trasera y frontal, y Android 6.0”. Y seguía: “La tablet CX9010, por su parte, está destinada a un segmento un poco mayor, ya acostumbrado a manipular dispositivos. Es la más nueva de nuestras tablets, con un formato más cómodo y adaptable a las necesidades de toda la familia. Cuenta con una pantalla de 10.1 pulgadas, resolución HD, 1GB de RAM, y memoria flash de 16GB expandible por micro SD”.

Cada uno de los modelos de la línea de mochilas y valijas Zöm son diseñados con especial atención en cada detalle Hector F. Rodella, Director Comercial de Irion

Informe especial | Back to School

generación, apostando al futuro. En este escenario, las expectativas para la fecha son excelentes, y como siempre acompañaremos al canal para que potencien su negocio de la mano de CX”.

“Pasando a nuestra línea de notebooks, la elegida para el estudiante es la nueva cloudbook CX23200W de 14.1 pulgadas, perfecta como primer equipo, para ser usada en aulas digitales, hacer la tarea en casa, y compartir su uso entre el estudio y la diversión. Cuenta con Windows 10 Home, procesador Intel, Memoria RAM de 2GB y almacenamiento de 32GB, múltiples conexiones y cámara frontal”, decía el vocero. Por último, “destacamos la 2en1 360º, sin dudas el equipo más demandado en la actualidad, sobre todo por su versatilidad. Lo buscan desde familias con hijos pequeños, pero de diferentes etapas escolares, por la facilidad con la que se convierte en tablet o PC, hasta estudiantes universitarios que buscan un equipo liviano y fácil de trasladar para trabajar en cualquier parte, sin preocuparse tanto por la inseguridad, por ser un dispositivo accesible”. En cuanto a los diferenciales, “somos la mejor opción de relación precio-calidad que existe hoy en tecnología de entrada. El 2017 nos encontró reformulando nuestro lugar en el mercado, y finalmente encontramos una gran aceptación y reconocimiento por parte de nuestros usuarios, que nos vuelven a elegir. Nuestros productos son los que el público medio necesita para el día a día, con el acento puesto desde hace varios años en la movilidad, la calidad, la multiplicidad de opciones y precios competitivos”. Para concluir, “los dispositivos ganan cada vez más terreno en las aulas y la adopción de tecnología por parte de las escuelas es claramente una gran oportunidad para el reseller. Sumado a esto, el segmento Kids/Teens representa un alto porcentaje del mercado de dispositivos móviles, y para nosotros el BTS es sobre todo el momento de presentarnos a una nueva

Distecna

Nuestra última novedad para el comienzo de clases es la nueva Tablet Banghó Aero 7 Slim Pablo Suaya, CEO de Banghó

“Haremos promociones para canales en el Back To School tanto por nuestra web como en la venta convencional, tendremos el lanzamiento de nuevos modelos que complementen el portfolio actual de la marca”, anticipaba Verónica Barbera, Partner Manager de Distecna. “Además, sorteos en nuestras redes sociales de Distecna, Instagram y Facebook, y en las redes sociales oficiales de Skullcandy en Argentina. Por otro lado, se llevarán a cabo activaciones en punto de venta con la entrega de exhibidores para los clientes top 10 de la marca”. Según la ejecutiva, Skullcandy posee diseños exclusivos, coloridos y novedosos.

Informe especial | Back to School

En cuanto a las expectativas, “esperamos duplicar las ventas de 2017”, decía Barbera.

dos novedades, Notebook 360° y los e-readers son productos que facilitan la vida del estudiante, porque son de cómoda y fácil portabilidad junto a una gran calidad tecnológica”, augura Fernando Villanueva, Gerente de Informática de Grupo Newsan.

Grupo Newsan

Para esta vuelta a clases, Noblex cuenta con su notebook 360° capaz de convertirse en una tablet con solo dar vuelta la pantalla. Además, los nuevos e-readers ideales para los estudiantes ya que son los más livianos del mercado y con una batería que dura hasta cuatro semanas.

“Para el próximo comienzo de clases les acercamos a los chicos la impresora multifuncional más pequeñas del mundo, la HP Deskjet 3775, que permite imprimir de forma rápida la tarea y los trabajos prácticos directamente desde el dispositivo móvil. El equipo cuenta con un diseño moderno en colores azul y blanco vibrantes”, adelantaba Alejo García Vitores, Home Printing Solutions Category Manager HP Argentina.

“La marca se distingue por la calidad de sonido y su confort es incomparable con otras marcas. Sus materiales son de primera calidad”.

La Notebook 360° de Noblex se adapta al uso que el estudiante le quiera dar, gracias al rotar de su pantalla, se convierte en una tablet. Es delgada, liviana y de un tamaño que permite su cómoda portabilidad. Cuenta con un sistema operativo Windows 10, procesador Intel Atom x5-Z8350 QuadCore, memoria de 2 GB y un almacenamiento interno 32GB. Los e-readers de la marca son ideales para que los estudiantes los lleven a todas partes, ya que son los más livianos del mercado (190gr), tiene 8Gb de memoria lo que equivale al almacenamiento de 1000 libros en cualquier formato, cuentan con una batería que dura hasta 4 semanas, utilizan Display EInk “la tecnología del papel electrónico” que permite una mejor lectura evitando que se canse la vista del lector, a su vez, cuentan con la opción de cambio de estilo y tamaño de letra, la disposición de la páginas, insertar notas y resaltar partes del texto, permitiendo que los chicos puedan realizar resúmenes y tener los textos guardados en un solo lugar. “Esperamos que las ventas se mantengan y seguir posicionando nuestros productos en el segmento estudiantil, ya que estas

Y agregaba: “Además de ser la impresora multifuncional más pequeña del mundo, la HP Deskjet 3775 imprime, escanea y copia de forma inalámbrica, de manera rápida y sencilla, con la posibilidad de imprimir directamente desde el dispositivo móvil y la red social de preferencia. A su vez, el sistema de escaneo que incorpora el equipo es diferente al de otras impresoras multifuncionales, ya que HP Scroll Scan permite gestionar fácilmente la mayoría de los trabajos de escaneo desde una variedad de papeles”. Sobre las expectativas de venta para esta fecha, el vocero planteaba: “Son muy buenas ya que este año contamos con productos innovadores, que incluyen tecnología de alta calidad y que han sido diseñados pensando en las necesidades de los millenials”.

ION Según Mariano Zimerman, Director Comercial de ION Electronics, “hoy la

El Back to School y la vuelta a la oficina es uno de los eventos más importantes del año Maximiliano Hernández, Regional Manager de Logitech Cono Sur

Informe especial | Back to School

Liliana va sumando modelos con más diseño y prestaciones dando cada vez más opciones al consumidor. Luis Caferatta, Gerente Comercial de Liliana

tecnología es una parte fundamental en la educación de los más chicos, ya que les permite acceder al contenido académico más actualizado de cualquier lugar del mundo. Incluso, en algunas escuelas, los docentes ya están utilizando plataformas online para dar clases y ejercicios como tarea. En ION Electronics, hemos incorporado recientemente a nuestro line-up una línea de tablets, que incluyen las tablets ION Spin e ION Orbit, ideales para niños y adolescentes por su tamaño portable y sus precios súper accesibles. Sin descuidar por supuesto, sus características técnicas: ambas cuentan con sistema operativo Android 6.0, cámara frontal y posterior, conexión bluetooth y wifi, radio, gps y batería de litio de larga duración. También tienen distintas opciones de capacidad y cuentan con ranura de memoria SD de hasta 32gb para aumentar la capacidad si fuera necesario”. En términos de proyecciones, “tenemos una perspectiva muy alentadora para nuestras ventas durante 2018. Comenzaremos el año incorporando una nueva línea de productos a nuestro line-up que confiamos serán los nuevos preferidos de nuestros clientes: las patinetas electrónicas. Ya estamos comercializando el Longboard ES03 y el Stakeboard ES02, ambos con comando a distancia con control inalámbrico, convirtiéndolos en deslizables seguros y fáciles de usar tanto para niños como para adultos. Y esperamos para esa fecha también estar lanzando los nuevos parlantes portátiles de alta potencia en sus tres modelos: Atomic (portátil, con excelente calidad y precio), Kinetic (con súper potencia y luces led) y Quantum (que incluye micrófono karaoke, control remoto y carrito para llevarlo donde quieras)”, finalizaba.

Irion Hector F. Rodella, Director Comercial de Irion, menciona las novedades de la marca Zöm para la próxima vuelta a clases: “Los nuevos modelos de la línea ZB-342 / 376 / 366 con mayor capacidad, conexión USB y variedad de colores se suman a los clásicos y más vendidos del segmento modelos ZB-300B y ZB-310J. Ideales para el cole, universidad y vida urbana ,con gran capacidad de carga, compartimentos pensados para la vida diaria, mayor resistencia, comodidad y diseño. Siendo pioneros en introducir al mercado nacional nuevos modelos con conector USB en el exterior de la mochila, también modelos anti –vandálicos y nuevos modelos con compartimentos ideados para deportistas”. Y agrega : “Cada uno de los modelos de la línea de mochilas y valijas Zöm son diseñados con especial atención en cada detalle. Además de originalidad, cada modelo pasa por un proceso de minucioso control de calidad en cada uno de los materiales que la componen, logrando productos de excelencia. El principal diferencial es la relación precio/calidad y la constante innovación de sus mochilas, morrales, valijas y accesorios. Zöm , cuya fabrica esta radicada en Shenzhen, China tiene un gran equipo de personas con espíritu emprendedor único, vanguardistas y sus productos están pensados para todos los estilos de vida. Sus modelos están realizados con telas impermeables, interior acolchonado antishock para la mejor protección de equipos, laptops, Tablets y power bank”. Zöm ets retailers líderes. “Con nuevos lanzamientos y amplia variedad de diseños, cubrimos las necesidades para

Informe especial | Back to School

Los nuevos e-readers Noblex son ideales para los estudiantes, ya que son los más livianos del mercado y con una batería que dura hasta cuatro semanas. Grupo Newsan

transportar cada estilo de vida”, concluía el ejecutivo.

Liliana Luis Caferatta, Gerente Comercial de Liliana Electrodomésticos, cuenta: “Presentamos al mercado uno de los lineales más completos de artículos para desayuno, que incluye Cafeteras, Tostadoras, Exprimidores, Sandwicheras, extractores de jugo y variedad de licuadoras. También distintos modelos de planchas secas y con vapor”. Las nuevas pavas eléctricas con TEMPOMATE y MATEANDO, ambas presentadas al mercado con un precio muy competitivo, traen termostato para regular la temperatura deseada, de acuerdo con cada tipo de infusión. Tienen una capacidad de 1,7 litros y al momento de hervir, el corte es automático. También tienen regulador de temperatura y autoencendido para mantenimiento. La TOSTADORA PRETTYTOST en color ROJO VIBRANTE y fue un éxito rotundo, gracias a su exquisito diseño retro. Este año llega una nueva PRETTYTOST en bello y delicado color BLANCO, también con ese toque vintage que la hace irresistible para decorar cualquier mesada (CÓDIGOS AT902 - AT922) Con una potencia de 880 watts, ambas tostadoras tienen 6 niveles de temperatura. Eyector automático al alcanzar el tostado deseado. Función calentar, descongelar y cancelar. Función para tostar de un solo lado. Bandeja recolectora de migas. Paredes frías. Indicador luminoso de funcionamiento. Doble boca ancha para distintos tipos de pan. Colores: rojo y blanco. La TOSTADORA DELUXETOST presenta 7 niveles de temperatura. Eyector automático al alcanzar el tostado

deseado. Viene con función descongelar, recalentar y cancelar; doble accesorio sandwichero para hacer tostados, y bandeja recolectora de migas. El EXPRIMIDOR SUPERJUG ofrece un potente motor de 85 watts para producir, al instante, los más ricos jugos de frutas. Su doble cono para distintos tipos de cítricos es un accesorio muy útil para optimizar el exprimido de distintos tamaños de fruta. Por último, la cafetera SMARTY de 900 watts de potencia mantiene la temperatura por 2hs. Con apagado automático, filtro removible y lavable, y válvula antigoteo. El ejecutivo se refería a las expectativas de venta para el segmento: “Siguiendo con nuestra política de mantener Precios de Venta al Público muy accesible y sumando la variedad de modelos ofrecidos al mercado y con un lineal muy amplio podremos ampliar nuestra participación en este segmento. Liliana va sumando modelos con más diseño y prestaciones dando cada vez más opciones al consumidor”.

Logitech Para el próximo Back to School, Logitech presenta una variada oferta. Por un lado, la línea WIRELESS MINI MOUSE M187, un mouse extrapequeño para llevar a cualquier parte junto con la notebook. También el modelo MK235 Wireless Keyboard and Mouse. Se trata de un conjunto de teclado y mouse plug-and-play estándar y cómodo que se caracteriza por su conexión fiable de hasta 10 metros de distancia, y por poseer un único receptor Nano USB. El MK850 Multi-Device Wireless Keyboard & Mouse Combo ofrece un nivel superior de comodidad y productividad.

Informe especial | Back to School

El Mouse MX ERGO es el TrackBall más avanzado de la marca para fieles entusiastas y usuarios que buscan alternativas a mouse y touchpads. Requiere un 20% menos de esfuerzo muscular que un ratón estándar. El puntero Spotlight es ideal para resaltar con precisión áreas de interés o para ampliarlas con detalles de píxeles perfectos. “Se trata de n nuevo estándar en control de presentaciones. Combina un diseño minimalista con funcionalidad avanzada. Se usa y se maneja con la misma asombrosa facilidad, y permite reproducir y poner en pausa videos, abrir vínculos y usar todo tipo de contenidos de forma interactiva”, detallaba Maximiliano Hernández, Regional Manager Logitech Cono Sur. Según decía: “Logitech ofrece productos y experiencias que aprovechan y se adaptan a las tendencias. Escuchamos las verdaderas necesidades de nuestros consumidores: fabricamos equipos de alto rendimiento, testeamos y diseñamos cada detalle”. En este sentido, “el Back to School y la vuelta a la oficina es uno de los eventos más importantes del año. Los consumidores buscan precios accesibles y competitivos. En el inicio de este nuevo año y, teniendo en cuenta el actual marco de avance tecnológico en el que los usuarios dependen cada vez más de las PCs y periféricos, Logitech espera incrementar sus ventas por contar con una amplia gama de productos”.

TCL Para este nuevo Back to School, TCL ofrece su Nuevo Smartphone G60. Gustavo Vázquez Gastaldi, Gerente Comercial y de Marketing de la marca, contaba: “Se destaca por su pantalla táctil capacitiva de 6”, el

cual ingresa en la categoría de Phablet, ideal para el comienzo de clases. Cuenta con sistema operativo Android Nougat 7.0 y procesador Quad Core 1,1 GHz. Dispone de cámara frontal de 8MP y cámara trasera de 13MP, ambas con flash y cuenta con la posibilidad de grabar y reproducir fotos y videos en calidad HD. Tiene memoria ROM de 16GB y RAM de 2GB. Memoria libre disponible para almacenamiento de 11,8GB, soporta Micro SD de 32GB”. “Las expectativas para el 2018 son muy buenas”, planteaba el ejecutivo. “Nuestros productos participan en un mercado de alta competitividad, con excelente relación costo–beneficio. Back to School es, sin dudas, un buen momento para comenzar la actividad comercial más intensa, dándole especial importancia al segmento de aquellos jóvenes que están ingresando o bien están renovando su teléfono celular”.

Skullcandy se distingue por la calidad de sonido y su confort es incomparable con otras marcas. Veronica Barbera, Partner Manager de Distecna

Informe especial | Limpieza

El consumidor argentino cada vez busca nuevos productos con tecnología y diseño, que faciliten las tareas diarias del hogar. La categoría de aspiradoras no es la excepción, y en los últimos años se han incrementado las ventas de los segmentos más altos, como las aspiradoras sin bolsa y las mayor potencia. Silenciosas, 2 en 1, ciclónicas y otras inteligentes completan la oferta. En términos de mercado, la competencia es cada vez más fuerte en tanto que fueron surgiendo nuevas marcas con productos especializados en limpieza. En el siguiente informe, las marcas que lideran la categoría y sus mayoristas comparten sus novedades, diferenciales y proyección de mercado para que el canal sepa cómo aprovechar esta categoría.

Informe especial | Limpieza

AFTECH “Afortunadamente en la robótica las novedades son una constante y es un desafío para nosotros, como compañía, mantenernos siempre en el tope de gama del segmento. Estamos renovando gran parte del portfolio de aspiradoras robóticas y trapeadoras para seguir a la vanguardia, ya que cada nuevo modelo trae consigo mejoras en relación a su efectividad, rendimiento y automatización”, contaba Fernando Diez CEO de AFtech. Y agregaba: “La empresa nació a partir de la inclusión de este tipo de productos inéditos en el mercado latinoamericano, nuestro diferencial está ligado directamente a este dato. Conocemos y trabajamos con aspiradores y trapeadoras robóticas desde su comercialización en el país, nuestro compromiso es mantenernos como pioneros de esta industria en Argentina y en el resto de los países donde trabajamos”. Sobre la evolución del segmento, el ejecutivo planteaba: “En términos generales podríamos decir que la tecnología evoluciona en su conjunto a una mayor conectividad entre sí y los demás dispositivos móviles. El año entrante estaremos presentando la nueva gama de robots conectados. Ahora todos los equipos van a estar conectados a internet y se van a poder manejar desde cualquier lado mediante una app así como también programarlos y ver información sobre el rendimiento de la limpieza, marcando un diferencial en el segmento”. Vinculado con ello, concluía: “La robótica está avanzando hacia un público más amplio sin lugar a dudas. Si bien tuvimos un crecimiento sostenido a lo largo de

estos años y la categoría se hizo más masiva, en 2018 haremos una fuerte apuesta y estimamos crecer en un 50% con respecto al 2017”.

BGH “Contamos con un completo lineal de aspiradoras compuesto por cuatro modelos diferentes, pensados para cada tipo de necesidad”, expresaba Juan Vallori, gerente de Línea Blanca de BGH. La aspiradora ultra silenciosa (BAS700SB16), tiene nivel sonoro es de 62 dBa, lo que permite utilizarla cuando los niños duermen, de noche,

Vamos a seguir ampliando nuestro portfolio de productos dentro de las líneas que creemos hacen fit con la propuesta de la marca. Juan Vallori, Gerente de Línea Blanca de BGH

BGH

Informe especial | Balance 2017

Informe especial | Limpieza

en el trabajo o simplemente disfrutar de escuchar música mientras se realiza la limpieza del hogar; el modelo con guarda accesorios (BAS1600B16), que permite mantener los accesorios más pequeños incluidos dentro del aparato, lo que ayuda a no perderlos y conservarlos en perfectas condiciones; la inalámbrica multifunción 2 en 1 con su doble diseño (BAS85C16), que permite aspirar todo tipo de superficie como suelos, alfombras, muebles, interiores de autos, sillones y cortina; y la ciclónica (BAS1800C16) que, gracias a su tecnología, permite aspirar el 99% de las partículas, maximiza el flujo de aire y el rendimiento, ya que separa la suciedad del aire en una pasada. En cuanto a sus características, decía el vocero, “cada producto tiene su particularidad. La ultrasilenciosa, por ejemplo, se destaca por contar con el nivel sonoro más bajo del mercado, lo que permite realizar la tarea de limpiado en cualquier momento del día, sin entorpecer la rutina de los otros integrantes de la familia; mientras que la 2 en 1, por su parte, permite aspirar cualquier rincón y superficie de la casa, gracias a su versatilidad. Solo por citar estos dos ejemplos. En términos generales podríamos decir que los cuatro equipos están pensados y diseñados de acuerdo a lo usos y costumbres locales, con un diseño y tecnología de vanguardia. Tenemos un compromiso muy grande en tener la oferta más interesante para los consumidores”. Y continuaba: “Por otro lado, como sucede con todos los productos BGH, contamos con la ventaja diferencial de una red de servicios pos venta con décadas de experiencia, con agentes en todo el país. Esto genera confianza tanto en canales como en el consumidor final”.

Para esta temporada presentamos dos nuevas aspiradoras de trineo ciclónicas sin bolsa, con filtros HEPA. Pablo Hatcherian, Jefe de producto de DatandHome

Informe especial | Limpieza

Sobre el mercado, Vallori manifestaba: “Ha ido evolucionando en la oferta de productos disponible para este segmento, hasta conformar un lineal amplio en la actualidad, con la mejor tecnología de vanguardia disponible a los consumidores. En el corto plazo seguramente la oferta se continuará ampliando y renovando con nuevos equipos, lo que significa mayores posibilidades para los consumidores. Desde BGH estamos preparados para continuar ofreciendo la mejor tecnología, al mejor precio, en diferentes escenarios”.

DatandHome Pablo Hatcherian, Jefe de Producto de DatandHome, anticipaba: “Para esta temporada presentamos dos nuevas aspiradoras de trineo ciclónicas sin bolsa, con filtros HEPA. La primera, es una aspiradora marca Ranser de entrada de gama al hogar con una potencia de 1400W. La segunda, con mayor potencia y gran poder de succión, es una aspiradora de marca Fagor de 2000W.

Ambas incluyen cepillo para pisos duros y alfombras y boquilla esquinera”. Sus diferenciales tienen que ver con el diseño moderno y la tecnología ciclónica que permite un mayor poder de succión. “Los filtros HEPA eliminan los agentes causantes de las principales reacciones alérgicas en el hogar. Además, las aspiradoras sin bolsa garantizan un uso continuo sin la necesidad de compra de repuestos”, detallaba el vocero. Por último, decía: “Esperamos cerrar este 2017 con un leve repunte en unidades frente a 2016 y mantener mismas unidades para 2018”.

Kelvinator Kelvinator ha presentado la aspiradora KVC43C16A. Con una capacidad de 3 litros, este producto ofrece la mejor tecnología para lograr comodidad y una mayor limpieza sin necesidad de esfuerzos. Sus diferenciales se centran en los 1600W de potencia y su bolsa de microfibra lavable,

El próximo año queremos afianzarnos dentro de la categoría como referentes de productos con calidad superior al alcance de los consumidores Damián Gonzalez, Jefe de Marketing de Peabody

Informe especial | Limpieza

mismo el segmento sin bolsa, la tendencia creciente a la practicidad y a no depender de reemplazos de partes o repuestos, caros y difíciles de conseguir. En línea con lo que venimos viendo en 2017 en cuanto a recuperación del mercado de este y otros productos, prevemos una consolidación de esta recuperación, con un crecimiento del mercado”.

que además viene con un indicador para cuando la misma está llena. La aspiradora incluye accesorios para una limpieza más cómoda y profunda como mango transportable, tubos metálicos extensibles, boquilla rinconera, cepillo para pisos y por supuesto, enrolla cable automático. La empresa que supo ser pionera en el mercado mundial, introduciendo la primera heladera de dos puertas en el año 1934, hoy afianza su presencia en la Argentina incorporando nuevas soluciones eficaces para la vida doméstica a través de productos de la mayor calidad.

Midea Midea tiene novedades en la categoría. Incorpora a la línea tres aspiradoras sin bolsa, una sin bolsa Multicyclone de 2000 Watts de potencia y dos de 1400 Watts de potencia, también sin bolsa que son de tecnología Directcyclone. Maria José Cisneros, Jefe de Producto Home Appliances de la marca, sostenía: “Al ser todos modelos sin bolsa y además tener sistema ciclónico de separación del polvo del aire, se garantiza un poder de succión constante a lo largo del tiempo, sin necesidad de comprar repuestos o partes. Además del sistema de separación centrífuga ciclónica y multiciclónica, los tres modelos poseen filtro HEPA, que garantiza mayor resultado de limpieza reteniendo un porcentaje superior al 99% de las partículas y bacterias que causan reacciones alérgicas”. Todos los modelos vienen con ruedas con cubierta especial de goma, que no rayan ni dañan las superficies, tanque de fácil vaciado, con un solo click y enrollacable automático, facilitando y simplificando

El modelo RVC3L tiene una capacidad de 3 litros y hasta 1600 watts de energía Natalia Estevez, Marketing Manager de RCA

las tareas del hogar. Los modelos de 1400W, vienen en dos colores: verde lima y púrpura, se caracterizan por su tamaño super compacto para la capacidad, vienen con regulador de potencia que permite seleccionar la potencia adecuada para aspirar pisos o muebles o demás elementos. Traen accesorio 2 en 1 de boca fina para rincones con cepillo. El modelo de 2000W tiene tubo metálico telescópico extensible, y además del accesorio 2 en 1 de boca fina para rincones con cepillo, incluye accesorio de tapicería que permite aspirar sillones, cortinas, acolchados y superficies más delicadas. La ejecutiva comentaba que “el segmento aspiradoras viene creciendo y dentro del

Informe especial | Limpieza

Peabody “En la categoría aspiradoras la última novedad es la tecnología multiciclónica. La misma utiliza la fuerza centrífuga, que hace que las partículas choquen con las paredes del depósito y se concentren en el centro del receptáculo. Esta particularidad logra que el polvo se separe del aire y consecuentemente salga limpio y puro al exterior”, comentaba Damián Gonzalez, Jefe de Marketing. Y seguía: “Esta tecnología representa múltiples beneficios en términos de uso del producto. Por un lado, la aspiradora no necesita contar con una bolsa receptora, elemento tradicional de estos electrodomésticos que representaba una dificultad de limpieza, lo que además facilita su guardado”. “Por otra parte, la fuerza del ciclón hace que el producto cuente con una alta potencia de succión y por lo tanto pueda limpiar cualquier tipo de suciedad. Además la fuerza centrífuga hace que el polvo se compacte en el fondo del producto, creando un bloque sólido, que simplifica su vaciado y limpieza”. Por último, “es fundamental prestar atención a algunos detalles de diseño que resultan indispensables para garantizar la eficiencia del producto. Por un lado su liviandad y trasportabilidad. Las aspiradoras de Peabody cuentan con un sistema de 3 ruedas que logra un movimiento multidireccional haciendo más simple su desplazamiento por el hogar. Por otra parte ofrecen un botón guarda cable, que evita tener que enrollar el mismo cada vez que se utiliza el producto, y una capacidad de alcance de 159m² así como diversos accesorios que se adaptan según la superficie y espacio que se desea limpiar”, detallaba el ejecutivo.

En cuanto a la evolución del segmento, Gonzalez decía: “Se está trabajando para lograr la mejor eficacia en los productos. Con un profundo análisis de diferentes prototipos utilizamos a los mejores ingenieros para crear una aspiradora que se encuentre a la expectativa del consumidor y cumpliendo con los estándar más altos de calidad

Nos distinguimos por el desarrollo tecnológico que nos permite tener una de las aspiradoras más eficientes y silenciosas del mercado. María Belén Mendez, Responsable de Marketing de Ultracomb

Informe especial | Limpieza

a nivel mundial. Apuntamos a que nuestros productos formen parte de la categoría Clase A. Para poder lograrlo los sometemos a testeos exhaustivos de resistencia y durabilidad, midiendo el poder de succión, ruidos, horas de uso y la fuerza necesaria para realizar el aspirado. En cuanto a la innovación nos concentramos en ofrecer diferenciales como la tecnología multiciclónica, consumo de energía, capacidad de almacenamiento de elementos aspirados, indicadores de uso, y cable retráctil de amplia capacidad de alcance”.

Para concluir, sostenía: “El próximo año queremos afianzarnos dentro de la categoría como referentes de productos con calidad superior al alcance de los consumidores. Trabajaremos para generar en ellos la confianza para elegirnos siempre que piensen en renovar y/o recomendar electrodomésticos”. Destacado: “El próximo año queremos afianzarnos dentro de la categoría como referentes de productos con calidad superior al alcance de los consumidores”

RCA RCA presentó su nueva aspiradora RVC3L con selector de potencia. “Este práctico modelo ofrece un diseño compacto con accesorios que garantizan la mejor solución para limpiar pisos, alfombras y rincones difíciles”, contaba Natalia Estevez, Marketing Manager de la marca. La nueva aspiradora tiene capacidad de 3L y selector de potencia hasta

En Yelmo proponemos un verdadero cambio en lo que respecta a la tecnología de limpieza. Laura Scabini, Responsable de Marketing en Yelmo

Informe especial | Limpieza

1600 watts. Además, cuenta con tubos metálicos extensibles, cepillo y boquilla rinconera, mango transportable y función de enrolla cable automático, que simplifican el uso, traslado y guardado del equipo. Gracias a su bolsa de microfibra lavable, que posee un indicador para avisar cuando está llena, su filtro HEPA y el sistema integrado de flujo de aire, asegura un funcionamiento óptimo a la hora de limpiar el hogar. Con garantía por un año, la incorporación de la Aspiradora RCV3L al portfolio de RCA, permite a la compañía fortalecer su oferta de artículos pensados para satisfacer las necesidades de los usuarios más exigentes mediante dispositivos modernos y funcionales.

Samsung “Desde Samsung estamos lanzando nuevos modelos Premium en la categoría de aspiradoras, para acompañar a los modelos de producción en la fábrica local. Por un lado, aspiradoras trineo con la tecnología Anti-Tangle (anti-enredos), y por otro lado las aspiradoras “Stick” 2-en-1”, detallaba Pablo Mateos, Digital Appliance Group Marketing & Product Sr. Manager. La aspiradora Anti-Tangle cuenta con una turbina anti-enredos especialmente diseñada para prevenir que la suciedad, pelos y pelusas se atasquen provocando pérdidas de succión. Por lo tanto, no sólo mantiene un rendimiento óptimo en la limpieza, sino que también evitarás perder tiempo en quitar manualmente las pelusas. Además, posee un sistema de fácil limpieza: sólo presionando un botón abrís la tapa, y desechas los residuos. “Pensamos en nuestros consumidores para hacerles la vida más fácil con la última tecnología. Por esto, además de reducir el peso del producto, se incorporó una manija del mando a distancia con

botones de control integrados que están al alcance de la mano, para que puedas encender / apagar rápidamente la máquina y seleccionar la potencia de succión óptima sin interrumpir tu limpieza”, argumentaba el ejecutivo.

por las nuevas soluciones que se ofrecen. “Trabajamos para ofrecer un lineal que esté a la altura de las necesidades de un consumidor exigente que no sólo busca funcionalidad, sino también rendimiento y diseño”, postulaba el vocero.

Por su parte, el modelo Stick cuenta con un diseño elegante y sencillo que simplifica el manejo de la aspiradora, permitiendo girar en esquinas y sortear obstáculos fácilmente. Su giro de 180 grados permite una manejabilidad superior, mientras que sus grandes ruedas aseguran un movimiento más estable y suave. Gracias a su práctico formato vertical, le permite sostenerse por sí mismo, por lo que puedes dejarlo en cualquier sitio y es muy fácil de guardar. Su tecnología inalámbrica permite hacer la limpieza de la casa sin pensar en los cables, ya que cuenta con una batería recargable. Además, es 2 aspiradoras en 1, ya que con tan solo desmontar el brazo, se puede utilizar como aspiradora de mano, para limpiar zonas pequeñas, mesa o muebles.

Ultracomb

Según decía Mateos, “el consumidor argentino cada vez busca nuevos productos con tecnología y diseño, que faciliten las tareas diarias del hogar. La categoría de aspiradoras no es la excepción, y en los últimos años se han incrementado las ventas de los segmentos más altos”. Las expectativas de la marca para el 2018 son muy buenas, con un mercado en crecimiento, sostenido por nuevos consumidores que se insertan en la categoría, motivados

“Para este año en Ultracomb nos centramos en ofrecer una renovada y amplia variedad de productos desde: aspiradoras canister con bolsa, aspiradoras canister sin bolsa, aspiradoras de tambor y aspiradoras portátiles”, contaba María Belén Mendez, Gerente de Marketing de Ultracomb. “Nuestra intención es poder cubrir con los distintos modelos cada necesidad. En cuanto a capacidades, ofrecemos equipos que van desde 1,5 hasta los 42 litros, y potencias de 1400 a 2200 watts. A su vez, incorporamos más productos con filtros ecológicos y de alta eficiencia (HEPA), y sistemas de atenuación sonora (bajo nivel de ruido)”.

Informe especial | Limpieza

“En primer lugar, nos distinguimos por el desarrollo tecnológico que nos permite tener una de las aspiradoras más eficientes y silenciosas del mercado. Nuestros desarrollos se basan fundamentalmente en minimizar la vibración, utilizar accesorios silenciosos, y materiales innovadores que ayudan a reducir el ruido. A esto se le suma un nuevo diseño de generadores de vacío múltiples, que logran aumentar la potencia de succión sin requerir un mayor consumo eléctrico, algo que sin duda, beneficia al usuario permitiéndole ahorrar energía en el hogar”, agregaba la ejecutiva. En términos de la evolución del segmento, manifestaba: “Como principal hito, se introdujo en nuestro mercado el concepto de "aspiración profesional", que empujo el consumo hacia productos de mayor potencia, dimensiones y prestaciones. Gracias eso, hoy tenemos una línea de aspiración tan completa.

A nivel mercado, consideramos que la competencia se puso cada vez más fuerte ya que surgieron nuevas marcas con productos especializados en limpieza”. “De nuestro lado, seguiremos invirtiendo en generar nuevas tecnologías que nos permitan seguir estando en el top of mind de los consumidores. Apuntando a generar productos innovadores, funcionales y que protejan al medio ambiente”, concluía Mendez. Destacado: “Nos distinguimos por el desarrollo tecnológico que nos permite tener una de las aspiradoras más eficientes y silenciosas del mercado”

Yelmo “Desde Yelmo trabajamos este año para lograr ofrecer en un solo producto muchas soluciones, para simplificar los quehaceres domésticos. De este modo, incorporamos un novedoso modelo que combina barrealfombras con una aspiradora sin bolsa con sistema multiciclónico para generación de vacío. Este producto supone un regreso de la marca a los equipos verticales de piso, aplicando las más actuales soluciones tecnológicas”, excponía Laura Scabini, Responsable de Marketing en Yelmo. A su vez, “llegamos a ofrecer en aspiración, modelos que van de 1 a 50 litros y potencias de 1200 a 2000 watts. También se presentó un aspirador de tambor en 50 litros de prestaciones profesionales”.

Y seguía: “En Yelmo proponemos un verdadero cambio en lo que respecta a la tecnología de limpieza. Ofrecer potencia de succión que sorprendan con diseños ergonómicos para facilitar el uso. En definitiva, queremos brindar soluciones para una limpieza completa. A su vez en todo ese proceso cuidamos el medio ambiente, y ofrecemos productos con sistemas de filtración HEPA para asegurar que el 99,9% del polvo recogido permanezca en el recipiente, que como resultado deja el aire más limpio”. Según decía la ejecutiva, “el mercado fue evolucionando de forma muy competitiva, lo que hoy nos permite ofrecer una gran variedad de productos con diseños y funciones combinadas que garantizan una limpieza completa del hogar. A su vez, notamos que nuestros clientes buscan cada vez más soluciones profesionales en sus hogares, lo que nos impulsó a desarrollar productos con mayor potencia, dimensiones y prestaciones. Por último, y más como una tendencia general en el rubro, decidimos ser pioneros en el desarrollo de tecnologías de aspiración ecológicas, reduciendo el consumo de energía de los productos y aumentando su capacidad de filtrado y limpieza”. En este sentido, “buscaremos desde el segmento seguir evolucionando a través de nuevas tecnologías. Trabajaremos para poder ofrecer aspiradoras robot, aspiradoras verticales (escobas), aspiradoras de mano, y sobre todo desarrollaremos la tecnología de limpieza a vapor”.

Empresas y negocios | Palabra del retail

Compumundo fortalece su propuesta con TechGo La empresa presentó un servicio de soluciones tecnológicas que brinda asistencia en configuración, instalación, reparación, asesoramiento y capacitación para sus clientes. “En Compumundo siempre estamos mejorando nuestra atención y ampliando nuestros servicios; cumpliendo con las expectativas de nuestros clientes. Por tal motivo, lanzamos el nuevo servicio TechGo, para dar atención a todas aquellas necesidades tecnológicas en las cuales brindamos un valor diferencial”, comentaba a Enretail Horacio Nizzola, Gerente General de la firma. “Además de configurar los dispositivos, los clientes encontrarán siempre un aliado tecnológico para el mejor asesoramiento, ya sea a domicilio, por teléfono o en las tiendas Compumundo”. Según Nizzola, “como único retailer especialista en tecnología, la propuesta de Compumundo se basa en el asesoramiento como diferencial, con mucho foco en la experiencia en el punto de venta y, sobre todo, en el servicio de TechGo, el cual complementa la propuesta de los productos que comercializamos”. “La tecnología está presente en cada paso que damos y siempre es necesario un aliado que nos ayude a obtener el mayor rendimiento de cada producto, es por esto que destinamos espacios dentro de cada tienda, donde el consumidor puede acceder a servicios tales como instalaciones, configuraciones, capacitaciones y reparaciones de sus dispositivos”, agregaba.

Tiempo de balance y proyecciones El ejecutivo planteaba que “hubo un sostenimiento de las unidades respecto de 2016. La experiencia del cliente define el tipo de retail que cada uno quiere ser y debemos ser consistentes con la promesa realizada a la hora del cliente definir su compra”. Sobre los segmentos destacados en términos de consumo, mencionaba: “Mobile sigue siendo la estrella de las categorías, con una participación cada vez mayor tanto en unidades como en valores. Este año puntualmente hubo un importante repunte de notebooks y 2en1, con la vuelta de productos de excelentes prestaciones de las primeras marcas multinacionales. Gaming cada vez crece más, ya dejó de ser una categoría de nicho, es la que vemos con mayor potencial de crecimiento”. Por último, el Gerente planteaba: “Logramos incrementar fuertemente la participación de nuestra tienda online durante 2017, lo cual nos lleva a innovar constantemente para mejorar el customer journey que hoy comienza online y puede terminar en cualquier otro canal. Para esto, los canales tienen que estar totalmente integrados para hacer que el viaje sea lo más fácil y transparente posible. Vemos un gran potencial para seguir creciendo de la mano del eCommerce, integrándolo

Horacio Nizzola, Gerente General de Compumundo;

al canal físico como parte de una única experiencia que facilite la compra sin importar el canal. El canal físico lejos está de desaparecer, pero sí está obligado a redefinirse radicalmente”.

El canal físico lejos está de desaparecer, pero sí está obligado a redefinirse radicalmente Horacio Nizzola, Gerente General de Compumundo

Empresas y negocios | Producción nacional

Tecnología de clase mundial made in Argentina Whirlpool inauguró una nueva planta de producción de lavarropas en La Tablada, Buenos Aires. La misma tendrá una capacidad de fabricación de 100 mil unidades al año, en cinco diferentes modelos.

El anuncio de Whirlpool Argentina forma parte de un plan de inversiones de 300 millones de pesos que comenzó el año pasado con la fabricación de cocinas que se completa ahora con la incorporación de lavarropas de carga frontal con tecnología Sense Inverter. La actividad impacta en la creación de más de 100 nuevos puestos de trabajo directos y 300

indirectos, fortaleciendo la cadena de proveedores y socios industriales. Esta nueva planta de producción marca un hito en la historia de Whirlpool, y un nuevo paso en el proceso de industrialización de la compañía en nuestro país. Esta plataforma global, que a partir de la fecha será producida en la Provincia de Buenos Aires, cuenta con diversos reconocimientos internacionales.

Tecnología mundial La producción está enfocada en lavarropas Whirlpool Supreme Care de carga frontal con características innovadoras lanzadas recientemente en Europa. Incorporan tecnología Sense Inverter, un avanzado sistema de control electrónico que garantiza durabilidad, bajo nivel de ruido y vibraciones, además de ahorro de energía; y Soft Move, sensores inteligentes que eligen los movimientos ideales del tambor para un lavado óptimo sin dañar las prendas. Tendrá una capacidad de 100 mil unidades al año, en modelos de 7, 8, 9, 10 y 12kg.

Supreme Care que es una línea de lavarropas que se fabrica en Nápoles, Italia, y a partir de hoy también en Argentina, en La Matanza. Pablo Feresini, director de Whirlpool Argentina

Generando oportunidades Pablo Feresini, director de Whirlpool Argentina, expresaba: “Hoy estamos inaugurando la nueva línea de lavarropas carga frontal Supreme Care que es una línea que se fabrica en Nápoles, Italia, y a partir de hoy también en Argentina, en La Matanza. Gracias a esta nueva línea de producción se están generando 100 puestos de trabajo directo y más de 300 indirectos”.

Empresas y negocios | Producción nacional

Invertir en el futuro

“Logramos materializar este esfuerzo global en la Provincia de Buenos Aires, creando nuevos puestos de empleo que trabajarán en la misma plataforma que se usa en Italia. Esto nos permite proyectar y mirar hacia los próximos 10 años en términos de industria nacional dinámica, y seguir consolidando a Whirlpool como marca líder, comprometida con la generación de empleo en la Argentina”, manifestó Armando Valle Jr., Vicepresidente de Whirlpool Latinoamérica. Por su parte, Débora Giorgi, secretaria de la Producción de La Matanza, manifestaba: “Es una excelente noticia para nosotros e implica revalidar las posibilidades que da La Matanza para radicar nuevas inversiones y para generar puestos de trabajo. Además, nuestros jóvenes de las escuelas técnicas del Distrito se suman a esta iniciativa, como es el caso de los chicos de la Técnica 2 Malvinas Argentinas, de Ciudad Evita”. Y agregaba: “En la industria metal mecánica se vive una situación muy compleja en estos días, con cierre de empresas, suspensiones y despidos, por eso celebramos que se generen estas oportunidades”.

Esta plataforma global, que a partir de la fecha será producida en la Provincia de Buenos Aires, cuenta con diversos reconocimientos internacionales.

Este proyecto comenzó con la fabricación de cocinas de alta performance Whirlpool Complete y Gourmand, de 60 y 76cm., que incorporan tecnología de limpieza Cleartech, quemador Mega y un novedoso timer corta gas, que avisa cuando la comida está lista, detiene el suministro de gas y apaga la llama de manera automática. Con una capacidad de 60 mil unidades por año. Al respecto, Alejandro Toscano, gerente Sr. de Asuntos de Gobierno y Comunicación de la compañía, planteaba: “Esta planta forma parte de un plan de inversiones de 300 millones de pesos, que comenzó el año pasado con la fabricación de cocinas de alta performance Whirlpool Complete y Gourmand, de 60 y 76cm., que incorporan tecnología de limpieza Cleartech, quemador Mega y un novedoso timer corta gas, que avisa cuando la comida está lista, detiene el suministro de gas y apaga la llama de manera automática. Con una capacidad de 60 mil unidades por año. Se completa ahora con la incorporación de lavarropas”.

Empresas y negocios | Tecnologia

La estrategia de IFSA para ampliar su presencia en el retail Ramiro Martín, Gerente Comercial de Informática Fueguina S.A, Joint Venture entre BGH de Argentina y Positivo de Brasil, recibió a Enretail en sus oficinas para conocer en detalle las novedades de la marca para el canal. Este año, la propuesta de la empresa estará compuesta por notebooks, All in One, desktops y tablets, de las marcas Positivo BGH y VAIO. Al respecto, su Ramiro Martín, Gerente Comercial explicaba: “Sufrimos el año pasado la transformación de una empresa fabricante a una empresa distribución y comercialización, pero nos supimos adaptar. El mercado de informática, que es nuestro principal negocio, hizo que necesitáramos cambiar un poco el formato de negocio en el cual nosotros de alguna manera nos veníamos preparando hace tiempo. Una de las acciones estratégicas que definimos para poder estar preparados a esta situación de competitividad de marcas multinacionales fue ir a buscar VAIO y lanzarlo en Argentina a fines del 2016”. Y continuaba: “Eso, de alguna manera, nos dio una ventaja porque generalmente los mercados abiertos de empresas multinacionales te llevan a ser parte del mercado, sobre todo en informática. Con VAIO como marca multinacional estamos logrando tener un volumen de negocios interesante. La marca se lanzó el año pasado y esta performando muy bien en el canal, el consumidor también la está aceptando por lo cual estamos contentos. Hoy nuestro producto mainstream es la Fit 15S que es un

Con VAIO como marca multinacional estamos logrando tener un volumen de negocios interesante Ramiro Martín, Gerente Comercial de IFSA

producto de 15 pulgadas con procesador de última generación y estamos performando bien con ese lineal de negocio. Después tenemos productos de 13 pulgadas, disco sólido, procesador Intel que anda excelente y un montón de especificaciones más de lo que venía acostumbrado Vaio en cuanto a calidad, pero es un producto que se vende menos ya que al público ronda en los 35 mil pesos”. El ejecutivo decía también que, con la apertura de las importaciones, hay espacio para crecer. “Gaming, por ejemplo, es un segmento que está funcionando y creciendo mucho”. En lo que refiere a la marca Positivo BGH, “llegamos al canal retail con nuestra línea de notebooks con Procesadores Celeron,

Ramiro Martín, Gerente Comercial de IFSA

Pentium y Core 3. Tenemos también productos de All in One y Tablets, donde contamos con un share importante con alrededor de 10 puntos en nuestro producto Kids”. De cara al año que comienza, “nuestra estrategia es seguir trabajando en productos de precio de entrada que puede ser un producto Celeron, Atom y Pentium”. Para concluir, Martín decía que en términos generales 2017 fue un año muy bueno para el retail. En este contexto, “2018 se presenta como una gran oportunidad de negocio en lo que respecta al desarrollo de distintos segmentos como el de gaming, diseño y PyMEs”.

Empresas y negocios | Tecnología

Logitech consolida el vínculo con el retail La compañía ha designado recientemente a Alejandro Catani como Retail Account Manager para Argentina y Uruguay con el fin de potenciar la estrategia y su relacionamiento con el canal. “El retail es un canal de mucho potencial de crecimiento por lo que le estamos poniendo mucho foco. El retail necesita una atención especializada para desarrollar las categorías, los lineales de productos”, planteaba Catani.

Vinculado con ello, Logitech también desarrolló unos dispositivos para exponer sus parlantes de la línea UE que le ha permitido incrementar sus ventas de manera considerable”.

Y agregaba: “Como estrategia, lo primero que hay que hacer es diferenciar cada tipo de retail: hipermercados, cadenas, casas de electrodomésticos, grupos de compra. Cada uno con su mix de productos, no todos venden lo mismo. Entonces tenemos una estrategia bien definida según cada cliente, hay que ir adaptándola a cada cuenta”.

Ampliando la oferta

Por otro lado, el ejecutivo se refería al auge del segmento gamer y cómo algunos retailers “no tan acostumbrados a comercializar accesorios para este nicho, se están empezando a animar a incorporar productos de la línea de entrada”. Es el caso de algunos supermercados. Otras tiendas, incluso, ya han desarrollado espacios en el punto de venta exclusivos para artículos de líneas para gamers. En las tiendas del interior, decía el vocero, “hacemos un trabajo de inteligencia y vamos con aquellos productos que tienen rotación. También les ofrecemos exhibidores seguros y con capacidad para poner los productos con una buena exhibición. Con esto, lo que generamos es que el producto se vea y se pueda probar”.

La marca encara el nuevo año con un portfolio renovado en sus líneas Logitech, Logitech G, Ultimate Ears, y Jaybird. Entre lo más destacado se encuentra la Cámara de seguridad doméstica Circle 2. La misma estará disponible en el retail en los próximos meses. Otro artículo innovador es el Logitech Spotlight, un puntero para resaltar con precisión áreas de interés o para ampliarlas con detalles de píxeles perfectos.

Alejandro Catani, retail account manager Argentina y Uruguay

El retail es un canal de mucho potencial de crecimiento por lo que le estamos poniendo mucho foco. Alejandro Catani, retail account manager Argentina y Uruguay

Empresas y negocios | Audio

Panacom incursionará en nuevos segmentos La empresa acaba de lanzar un nuevo lineal de audio que incluye sistemas de parlantes y amplificadores, parlantes portátiles y parlantes recargables que estarán disponibles en el canal a partir de este mes. A su vez, en 2018 planea hacer foco en nuevos segmentos generando nuevas oportunidades para el canal. El portfolio incorpora diferentes funciones como luces y pantalla LED, efectos DJ, entrada para micrófono y guitarra, conexión bluetooth amplificada, karaoke, control remoto, tweeter con luz, entre otros. En el marco de la presentación de los nuevos productos, Cristian Soria, gerente de ventas de la firma, planteaba a Enretail: “Tenemos grandes expectativas con respecto a los parlantes que estamos presentando hoy en el mercado. Son innovadores, llenos de potencia, luces y colores para convertir cada momento, reunión, fiesta y evento en algo único. Porque Panacom sabe que muchos productos le pueden poner música a la vida, pero sólo nosotros le damos vida a la música”. Sobre cómo van a posicionar las novedades en el ratail, el ejecutivo comentaba: “Durante todo el año tenemos diferentes tipo de comercialización. Hacemos capacitaciones en el punto de venta sobre todo en aquellas tiendas chicas que necesitan más herramientas que las grandes cadenas”. Pensando en 2018, Soria anticipaba que van a poner el foco en el segmento vinculado de DJs. “Si bien no podemos adelantar mucho, este año nuestras novedades pasarán por ese nicho, con líneas especializadas, donde alguien novato pueda transformar sus encuentros en una verdadera fiesta sin ser un DJ profesional”.

En 2018 vamos a lanzar más de 20 nuevos productos apuntando a nuevos mercados Cristian Soria, gerente de ventas de Panacom

Por último, María Mercedes Escobar, responsable de Marketing de la empresa, planteaba que será un año desafiante en cuanto a la comunicación de la marca y lanzamientos. “Vamos a lanzar más de 20 nuevos productos, y vamos a apuntar a diferentes y nuevos mercados, con variedad de marcas. Estos segmentos en donde nos posicionaremos no tienen nada que ver con el sonido. A su vez, todo lo que tiene que ver con la categoría teen será muy fuerte para la empresa este año”.

Cristian Soria, gerente de ventas de Panacom

Empresas y negocios | Accesorios

Danak: Preparando el terreno para Rusia 2018 A meses de que comience el evento deportivo del año, la compañía comercializadora de soportes Nakan se anticipa y presenta nuevos productos. En esta nota, Oscar Jeremías, su Gerente Comercial, detalla las novedades de la marca en términos de brazos extensibles. “El 2017 fue un gran año, con crecimientos mayores a 50% en unidades, pero no solo crecimos en ventas, también ampliamos la fábrica, las oficinas, la fuerza de ventas y, sobre todo, nos hicimos más fuertes en el punto de venta. Además, hicimos todo lo necesario para estar preparados para el mundial del año entrante”, contaba Jeremías. Y continuaba: “No podemos dejar de mencionar que se estima una venta de más de 3 millones de televisores con una concentración del 70% el primer semestre, situación que acompañaremos con stock y variedad”. El Gerente de Danak planteaba que 15 años de experiencia en el canal y en la línea de soportes les ha dado la oportunidad de conocer muy bien lo que necesitan sus clientes para afrontar la venta del mundial: “Velocidad de entrega, variedad en precios y línea de productos, stock para afrontar la demanda y un punto importante este año es el cambio en el mix que elige el consumidor final con un gran crecimiento en el sector de brazos móviles. Por eso, estamos lanzando una línea más amplia y completa de los mismos que incluye todas las pulgadas no solo porque las estrellas de la venta estarán

Contamos con un equipo de profesionales preparados para atender la demanda de la forma que el canal realmente necesita Oscar Jeremías, Gerente Comercial de Danak

concentradas en 43" y 49", sino también porque los aspiracionales serán de 55" y 60". La empresa completa la línea con 8 brazos extensibles, giratorios y con inclinación: SPL-570e DE 10 a 32; SPL-580e DE 10 a 42; SPL--575 DE 13 a 43; SPL-370e DE 26 a 55; SPL-380e DE 26 A 55; SPL-780e DE 26 a 55; SPL-378e DE 26 a 60; y SPL-361e DE 37 a 70. Por último, el ejecutivo aseguraba: “Estamos preparados para el Mundial de Rusia 2018 con un mix completo, variedad de precios, exhibición en el punto de venta, stock para

Oscar Jeremías, Gerente Comercial

afrontar la velocidad y, sobre todo, un equipo de profesionales preparados para atender la demanda de la forma que el canal realmente necesita. Somos una empresa de industria nacional, que ofrece garantía por 10 años, con trayectoria en el mercado y buen posicionamiento”.

Empresas y negocios | Tiempo Libre

Petri le hace frente a los importados En el marco de Red Acero, Enretail dialogó en exclusiva con Pascual Petrilli, Presidente de la marca, para conocer sus novedades, cómo se han preparado para la temporada más importante y de qué manera compiten con el ingreso de artículos importados para que un negocio de más de cuatro décadas no se vea afectado. Pascual Petrilli se refería al vínculo que tienen con los diferentes Grupos de Compra y la importancia que tiene para el negocio de la marca. “Le vendemos a muchos de los clientes de Red de Acero y venimos a este tipo de eventos a exponer como todos los años nuestras novedades”. La empresa hace 45 años que fabrica jardinería. “Constantemente estamos presentando nuevos productos”, asegura el vocero. “Este año conseguimos la representación de River y de Boca por tres años. Hablamos de la marca de ellos, no solo el color. Con estos productos, nuestras expectativas son muchas y buenas”. La nueva línea incluye la recolectora Max de ¾ HP y las bordeadoras New de 600W y plus de 800W. La compañía cuenta con una planta en Moreno donde se producen el 100% de sus productos. El ejecutivo contaba al respecto, que han inaugurado una nueva planta en donde aspiran a fabricar mayor volumen. En cuanto a cómo hace la empresa frente al ingreso de productos importados, la respuesta es “tecnificándonos. No le tenemos miedo a las importaciones porque si nos perjudican las importaciones es porque a nosotros nos

No le tenemos miedo a las importaciones porque si nos perjudican las importaciones es porque a nosotros nos falta algo de tecnología, es que en algo estamos fallando Pascual Petrilli, Presidente de Petri

falta algo de tecnología, es que en algo estamos fallando”. En esta línea, “es importante que no permitan traer cualquier cosa, tuvimos muy mala experiencia con productos importados de muy mala calidad. Sin embargo, si la importación te permite traer bienes de capital o algún repuesto que te hace falta para producir, es bienvenido. El problema es cuando se importa sin poner nada, ni un tornillo de fábrica”, concluye contundente Petrilli.

Pascual Petrilli, Presidente de Petri.

Empresas y negocios | Servicios

Soluciones para un retail moderno 2017 fue un año muy importante para Synthesis Retail Solutions. La empresa logró consolidar su plan de expansión hacia América Latina y sus productos para tiendas físicas, digitales y omnicanales.

Synthesis Retail Solutions logró en más de 25 años de presencia en el mercado latinoamericano posicionarse como un referente tecnológico para el retail gracias a su foco en la industria, la robustez de nuestras soluciones y la visión de evolución tecnológica. Su capacidad para conquistar y conservar clientes como YPF, Walmart, Liverpool, Chedraui, Cencosud, grupo Siman, Divino, Renner, C&A, atrajo la atención de LINX, el principal proveedor tecnológico del Retail de Brasil, quien adquirió sus operaciones conformando de esta forma la compañía más importante de la región en automatización comercial. Al respecto, Carlos Maiztegui, VP Comercial de Synthesis, decía a Enretail: “La adquisición nos trajo un nuevo impulso de expansión en la región a través de la atención de empresas brasileñas en fase de internacionalización así como en el enriquecimiento del portfolio de nuestras soluciones”. En este sentido, las novedades en términos de productos son interesantes porque en la oferta de Linx existen excelentes productos para el retail digital y para la omnicanalidad. Adicionalmente, “nuestras soluciones están en fase de incorporación a la oferta en Brasil. El primer producto que ya está incluido en

Carlos Maiztegui, VP Comercial de Synthesis

importar la localización física o virtual”.

Hay una gran revolución en el retail porque la tecnología está trayendo oportunidades de cambios y mejoras Carlos Maiztegui, VP Comercial de Synthesis

la oferta de Linx en portugués es Promo, nuestro motor de promociones para retail que independiza a la tecnología en los puntos de contacto con el cliente, de las reglas de promociones”, anticipaba el ejecutivo. “Esta característica le da el diferencial de ser un producto que se puede integrar con el ecosistema de la tienda con más simplicidad y que permite una gestión centralizada y en línea de las promociones, sin

El software para empresas retail puede transformar el punto de venta físico en uno de servicio omnicanal. La compañía tiene tres suites: Bridge, Promo y Vtol. PROMO es un sistema omnicanal de gestión centralizada de promociones que resuelve al punto de servicio toda la complejidad del cálculo y aplicación de beneficios. Es

Empresas y negocios | Servicios

El retail moderno es aquel que procura transformar el punto de venta tradicional en un punto de servicios omnicanal e integrado Carlos Maiztegui, VP Comercial de Synthesis

fácilmente integrable a cualquier canal, físico, móvil o de comercio electrónico. Captura información relevante de ventas y promociones y genera informes para evaluar en tiempo real el desempeño de la actividad, lo cual permite realizar ajustes en la campaña en curso y mejoras en las futuras. Otro de los productos que ofrece es VTOL, una solución para la gestión de transacciones electrónicas para la validación de pago desde y hacia las tiendas físicas y virtuales. Se trata de un gateway multipropósito para el retail. En una cadena comercial permite la integración de los puntos de servicio con otros sistemas internos o externos. Por último, BRIDGE, una suite de productos que adhiere a los distintos formatos de comercio e integra canales tanto físicos como virtuales. Es un producto que se integra nativamente con PROMO y VTOL, además de contar con API´s para integrarse con sistemas

ERP, así como con canales y servicios preexistentes.

Revolución en la tienda Maiztegui comentaba que “hay una gran revolución en este momento en el retail porque la tecnología está trayendo tantas oportunidades de cambios y mejoras que hay un permanente cuestionamiento de qué cosas hacer para poder vender más. Hay un enfoque que es customer center donde lo que nos importa es la relación con el usuario y ahí la visión nuestra es que el eCommerce y la tienda física se tienen que empezar a juntar”. Y continuaba: “Lo que hoy vemos en las tiendas son dos sentimientos: entusiasmo y desesperación. Entusiasmo porque hay mucho para hacer y desesperación porque si no lo hago me pasan por arriba. La lucha por la aplicación de la tecnología para traer al consumidor más cerca es tremenda. Muchos retailers están preocupados por ver cómo hacen para que otros no se queden con la caja de ellos. Eso exige invertir más en tecnología”. De cara al año que comienza, el vocero planteaba que “es de expansión en la base de clientes. Por un lado, nuevos verticales dentro de la industria del retail como franquicias, el complejo gasolineras/conveniencia y nuestra oferta de

soluciones de transacciones electrónicas que atiende no solo la validación de las transacciones en los puntos de venta sino también la venta de servicios como minutos de celular, pago de servicios, etc. Por otro, la expansión hacia segmentos del retail de empresas medias”.

Por qué elegir Synthesis Desde la empresa argumentan que siempre estuvieron enfocados en producir software para retail. “Nos ocupamos de acompañar su crecimiento tecnológico. Esto nos ha permitido especializarnos en ciertos clientes para proveer soluciones cercanas a sus necesidades”, postulaba el vocero. “Como especialistas en automatización comercial, constantemente queremos conocer qué está haciendo el retail, sus demandas, hacia dónde va. Justamente con el propósito de que nuestras soluciones de software se parezcan bastante a sus necesidades”. Y concluía: “Synthesis desarrolla soluciones informáticas para el retail moderno, es decir, aquel que procura transformar el punto de venta tradicional en un punto de servicios omnicanal e integrado”.

Mercado | Liberación de importaciones

¿Cómo impacta en el retail la liberación total de las importaciones? El pasado jueves 30 de noviembre, el Gobierno liberó en su totalidad la importación de productos electrónicos para empresas distribuidoras y comercializadoras. Con esta medida busca una mayor competencia para que bajen los precios. En el siguiente informe, analizamos en detalle cómo afecta la medida el negocio del canal. La medida de la Secretaría de Comercio retiró las “licencias no automáticas” para la importación de celulares, aires acondicionados, microondas, televisores y equipos de audio y DVD. De esta manera, la importación de diversos artículos electrónicos dejó de estar sujeta al sistema de “licencias no automáticas” y pasó a operar bajo “licencias automáticas”, de acuerdo a la Resolución 898-E/2017 resuelta por el Secretario de Comercio, Miguel Braun, publicada en el Boletín Oficial. La medida avanza en la “normalización” del comercio exterior de una serie de productos como: aires acondicionados split, no split y portátiles; unidades

Rodolfo Guazzaroni, Gerente General de Naldo

La apertura de importaciones ha contribuido a un mayor lineal de productos para que el consumidor pueda elegir. Rodolfo Guazzaroni, Gerente General de Naldo

Carlos Baum, Director de IngEmp Argentina

condensadoras y evaporadoras para aires acondicionados Split; microondas; televisores; DVD para hogar y DVDR de seguridad; equipos de música (portátiles y fijos); stereo para autos; sintonizadores; parlantes con 2 o más salidas por caja; MP3; teléfonos celulares; y videomonitores. Desde el Gobierno aseguran que “no se trata de una reducción de aranceles, sino de la normalización del comercio en línea con el acuerdo firmado hace dos semanas con el sector local de la electrónica y el gobierno de Tierra del Fuego”.

Enzo Coralloni, Socio Director de Grupo Marquez

Mercado | Liberación de importaciones

Por su parte, Enzo Coralloni, Socio Director de Grupo Marquez, ve con buenos ojos las recientes medidas adoptadas por el Gobierno. “Nos da la posibilidad de competir pudiendo traer nuestros propios productos. Impacta en el negocio del retail ya que lo hace más competitivo, por lo cual mejorará la calidad de los productos y nos pondrá en igualdad con los monopolios nacionales”.

Si la apertura se realiza con un control estricto, es positivo, ya que permite al canal retail tener una competencia mucho más igualitaria.

Y agrega: “Los beneficiarios son los consumidores finales ya que tendrán la oportunidad de pagar mucho más barato y por mayor calidad. Esto será un beneficio para el sector, ya que a precios más bajos el público consumirá más”.

Carlos Baum, Director de IngEmp Argentina

Esta medida fomentará la competitividad del sector y promoverá una reducción de los precios de la tecnología para los consumidores, muchos de los cuales ahora optan por comprar en Chile o Miami. El Gobierno de Mauricio Macri, el gobierno fueguino, la Asociación de Fábricas Argentinas Terminales de Electrónica (AFARTE) y la Unión Obrera Metalúrgica (UOM) habían firmado un acuerdo para mejorar la productividad y reducir los precios en favor de los consumidores que acceden a la tecnología. El mismo, implica la reducción gradual de impuestos internos que fue anunciada el miércoles, un acuerdo salarial, la reducción de una tasa provincial y de los costos portuarios, entre otros aspectos.

La voz del canal Para Rodolfo Guazzaroni, Gerente General de Naldo, “la apertura de importaciones ha contribuido a un mayor lineal de productos para que el consumidor pueda elegir, sobre todo en temas tecnológicos donde siempre se busca lo último o el mayor abanico de posibilidades. Además,

indirectamente, contribuirá a una mayor estabilización de precios”. El ejecutivo cuenta que Naldo está participando más activamente en las importaciones, “fundamentalmente complementando lineales que no nos podemos abastecer con nuestros proveedores nacionales, permitiendo así ofrecer mejores alternativas de compras a nuestros clientes y vestir nuestros locales con todo el abanico de productos posibles para estar a la altura de los mejores retail del país”.

Por último, Carlos Baum, Director de la consultora IngEmp Argentina, expone: “Si la apertura se realiza con un control estricto bajo normas que regulen un mercado a niveles de precio y surtido, es positivo, ya que esto permite al canal retail poder tener una competencia mucho más igualitaria a niveles regionales y evita la concentración en las grandes cadenas en el interior del país. Por lo tanto, puede llegar a tener ciertos beneficios a niveles de oferta”.

Eventos | Exofest

Más de 1000 vendedores se capacitaron en EXO Fest

Diego Balbo, gerente de Marketing Retail

EXO celebró una nueva edición de su tradicional EXO FEST Rock Edition. Los presentes disfrutaron de capacitaciones desestructuradas sobre las nuevas propuestas de la marca, shows en vivo, cena, barra libre y sorteos. Ana Acosta, gerente de cuentas retail y Diego Balbo, gerente de Marketing Retail de EXO, dieron la bienvenida a los invitados. En diálogo con Enretail, Balbo decía: “Esta capacitación está preparada para que disfruten los vendedores que nos apoyan durante todo el año. Es una capacitación diferente que busca agasajar a cada uno

de ellos y que sepan que, además de estar en las tiendas, lo acompañamos a ellos. Este año las novedades pasan por el segmento gamer, un nicho al que apostamos fuerte de cara al próximo año". El Gerente explicaba que en la actualidad "es complicada la exposición del producto en los puntos de venta ya que las tiendas quieren que algo muy minimalista, muy puro. Nosotros pensamos en una especie de iPos con todas las especificaciones de la máquina y la correcta preparación de los vendedores para que sepan cómo ofrecer el equipo". Además, destacaba la importancia que tienen los vendedores de las tiendas retail para la marca. "Fue un año que hubo que trabajar mucho, ser muy creativos frente a los ingresos de las multinacionales, pero pudimos reinventarnos. Seguir produciendo localmente nos da una posición importante ya que podemos despachar mercadería mucho más

Fue un año en el que hubo que trabajar mucho, ser muy creativos frente a los ingresos de las multinacionales, pero pudimos reinventarnos. Diego Balbo, Gerente de Marketing Retail

Eventos | Exofest

rápido, tenemos configuraciones más actualizadas y además, pro ser un producto nacional, entran dentro del programa Ahora 12". Por su parte, Acosta planteaba: "Este fue un año con nuevas reglas de juegos; en EXO supimos entenderlas, seguir adelante y estar presentes con una nueva edición de EXO Fest, enfatizando la importancia que tiene la marca en el consumo nacional. Estamos presentes en todos los catálogos de los principales retail del país. Esto nos convierte, sin duda, en el referente tecnológico nacional de todos los retail”. Durante el evento se realizaron capacitaciones en las Estaciones de Experiencia, donde los participantes pudieron conocer las características y probar la PC EXO United Gamer x8 y la nueva Notebook UNITED Gamer M1. Además, se presentó la Notebook EXO Cloud, con Windows 10 y la posibilidad de utilizar la nube.

Asimismo, EXO Fest contó con la presencia de Microsoft, Intel y Seagate Technology, importantes marcas que forman parte de los productos EXO. Germán Loureiro, gerente de Ingeniería de Intel expresaba sobre la línea de procesadores Intel HQ: “Son procesadores con mayor performance y fueron diseñados especialmente para el buen rendimiento al jugar.” Hernán Franco, country manager de Seagate Technology, marca líder en discos rígidos, comentaba que las Notebook Gamer M1 tiene disco de almacenamiento de 1 TB y que la empresa tiene una gran ventaja respecto a otras marcas, al ofrecer servicio técnico local. También estuvo COUGAR, fabricante de periféricos gamers, como sponsor invitado presentando su línea completa de teclados, mouse y auriculares 7.1 PC EXO United Gamers X8: es la línea de PC de escritorio más potente de la marca, una experiencia de juego única,

con excelente performance, fluidez en los juegos y la posibilidad de hacer streaming con impecable calidad. Cuenta con un procesador Intel Core de 7ma generación, resolución hasta 4K, placa de video NVIDIA GEFORCE GTX1060 y disco de estado sólido, lo que mejora la velocidad hasta 10x más. NOTEBOOK EXO United Gamers M1: La primera Notebook Gamer de EXO para jugar como un profesional desde cualquier lugar. Ofrece un teclado mecánico retroiluminado LED, Placa de Video Nvidia Geforce GTC 1050TI, memoria de video 4GB GDDRS y procesador Intel Core i5 HQ de séptima generación con 12GB de memoria RAM. Notebook EXO Cloud E15: Un equipo a un precio conveniente y con la combinación perfecta: es estética y liviana, pesa 1570 gramos. Además, tiene una batería de larga duración de 10.000mAh. La Notebook EXO Cloud e15 cuenta con pantalla de 14 pulgadas, disco de 32 GB y una memoria de 2GB. Su procesador es un Intel® Atom Quad Core y viene con el sistema operativo Windows 10 Home.

Eventos | Red del Hogar

Red del Hogar despidió un año de crecimiento En el marco de la celebración de fin de año, el Grupo de Compras realizó el 22 de noviembre su evento anual con motivo de afianzar vínculos entre sus socios y proveedores, brindar por los objetivos cumplidos y el camino compartido durante todo el 2017. El lugar elegido este año fue El Querandí, restaurante internacional ubicado en el tradicional barrio de San Telmo. Allí, fueron llegando los invitados que aprovecharon la velada para reencontrarse, hacer balance y celebrar un 2017 de nuevos negocios y excelentes proyecciones de cara al 2018. Asistieron más de 140 personas, entre los que se encontraban integrantes y proveedores de las principales marcas como Visuar, Piero, Philips, Alladio, Bgh, Newsan, Kronen, Frimetal, Radio Victoria, LG, Liliana, Autosal, Exo, Grupo Núcleo y muchas más. Por el lado de la empresa, estuvieron presentes Carlos Costi, Presidente; Claudio Staffa, Vicepresidente; Carlos Acuña, Director; Teresa Cabrera, Gerente comercial; Gabriela Grob, Gerente Operativa, el personal y todos los integrantes que forman parte de la Red. Carlos Costi se dirigió a los presentes diciendo: “Como todos los años, hacemos un balance desde Red del Hogar, hoy podemos decirles que estamos muy contentos porque cerramos un buen año. Ha sido un año de crecimiento, si bien tenemos la misma cantidad de integrantes, en términos nominales hemos crecido en compras y, por ende, en facturación. Nuestra Red ha crecido y estos son datos reales y objetivos”. Y agregó: “Para mi es un orgullo y una gran responsabilidad estar a cargo de

2017 ha sido un año de crecimiento. Carlos Costi, Presidente de Red del Hogar

este grupo, el cual está autoadministrado y gestionado por nosotros mismos. Somos un grupo que no tiene un dueño, ni clientes. Sino integrantes para los que trabajamos día a día, les brindamos capacitaciones, beneficios con buenos acuerdos comerciales, bancarios y acciones de marketing para que día a día les vaya mucho mejor. Las capacitaciones a integrantes y a vendedores son de gran importancia para nosotros, ya que son las que generan el éxito y crecimiento en las ventas. Agradecemos a nuestros integrantes y a los proveedores a quienes les decimos que seguiremos trabajando para consolidar nuestros vínculos y afianzar nuestras alianzas”. Al terminar la velada, Costi le comentó a Enretail que Red del Hogar cerró un muy buen año y encará un 2018 con nuevos

planes de expansión, desarrollo de mejores estrategias comerciales, la puesta en marcha de un programa de beneficios para los integrantes y posibles nuevas incorporaciones al grupo. El evento se extendió hasta medianoche, fue una noche ideal donde se pudo disfrutar de una exquisita cena en un ambiente íntimo y tradicional acompañado por bailarines, músicos y cantantes de tango.