Enretail N°103 - Febrero 2019 by Mediaware

Editorial

Se enciende la temporada Aún transitando la temporada de calor, el canal tendrá que comenzar a preparar sus góndolas de cara al invierno. Luego de un 2018 de consumo retraído, fabricantes y mayoristas hacen borrón y cuenta nueva e intensifican sus esfuerzos para liderar en la próxima temporada. En las siguientes páginas, compartimos un informe sobre calefacción, termotanques y calefones. Los principales referentes en estos segmentos anticipan las propuestas que marcarán la diferencia en las tiendas. Ahorro energético e innovación definen la elección este año. Además, te mostramos la categoría que gana impulso y donde el retail deberá poner la atención para sacar provecho y liderar el segmento: termotanques solares. Frente al aumento de las tarifas de luz y gas, las alternativas solares dejaron de ser un anhelo conservacionista a convertirse en una opción. ¿Podrá el retail aprovechar esta tendencia? Algunas sugerencias para el

Oscar Súarez Director Editorial osuarez@mediaware.org

Rocio Bravo Contenido rbravo@mediaware.org

canal en las páginas siguientes de parte de algunos proveedores del sector. También en este edición el lector se va a encontrar con un especial sobre artículos para el mantenimiento doméstico, un segmento que hace tiempo viene evolucionando e innovando como consecuencia de un consumidor cada vez más exigente que busca nuevos productos con tecnología y diseño, que faciliten las tareas diarias del hogar. Las marcas que lideran la categoría y sus mayoristas comparten sus novedades en aspiradoras y planchas, diferenciales y proyección de mercado para que el canal sepa cómo aprovechar esta categoría. Por último, un recorrido por CES 2019, el evento que año a año inaugura la agenda tecnológica mundial. Los anuncios más importantes de las marcas que pronto llegarán a nuestro país. Espero disfruten este número,

Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org

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Revista Enretail

Sumario

FEBRERO 2019 INFORMES ESPECIALES

8 | CALEFACCIÓN, TERMOTANQUES Y CALEFONES: SE ENCIENDE LA TEMPORADA INVERNAL

18 | ELECTRO LIMPIEZA: LA PROPUESTA PARA UNA CASA IMPECABLE EMPRESAS Y NEGOCIOS 26 | Termotanques solares, una opción que se vuelve oportunidad

40 | Novo Concepto consolida su oferta con la marca Kolke

32 | Solution Box incorpora a Royal Supplies a su portfolio de marcas

41 | Galanz busca posicionarse en Línea Blanca en Argentina

34 | Brother presenta sus propuestas de impresión para la vuelta al cole 36 | La estrategia de Microsoft para posicionarse en el retail en 2019 38 | Instto anticipa un 2019 con novedades en wearables

42 | Gadnic prepara al canal para la vuelta a clases

EVENTOS 44 | CES 2019: Los principales anuncios de Las Vegas 48 | FIMAR y ELECTRODOM en Tecnópolis

Informe especial | Calefacciรณn, termotanques y calefones

Informe especial | Calefacción, termotanques y calefones

Aún transitando el verano, el canal tendrá que comenzar a preparar sus góndolas de cara al invierno. Luego de un 2018 de consumo retraído, los fabricantes y mayoristas deberán encarar otro capítulo, con novedades en sus portfolios, la incorporación de tecnologías en las categorías y expectativas renovadas. En términos de mercado, según la Encuesta de comercios de electrodomésticos y artículos para el hogar llevada a cabo por el INDEC sobre el tercer trimestre de 2018, se vendieron 44.847 unidades de calefactores y estufas a gas, lo que representó un 7.2% menos que igual periodo del año anterior. Sin embargo, en calefactores y estufas eléctricos, y caloventores el número de unidades vendidas llegó a 268.145, implicando un aumento del 41,1% en comparación con 2017. Por el lado de calefones y termotanques, el estudio arrojó que se vendieron 126.874 unidades, un 14,9% menos que el anterior año. En el segmento de calefacción, la propuesta del mercado para dejar satisfecho a los

consumidores sigue aumentando en marcas y tipos de producto: a gas, eléctrica o a leña, cada cual tiene su potencial según las necesidades de cada hogar. La suba de tarifas sigue siendo un factor clave a la hora de elegir qué comprar. Estufas, aires acondicionados frío/calor, caloventores, vitroconvectores, convectores y paneles son algunas de las opciones que forman parte hoy de la amplia gama de productos destinados hacer frente al frío y brindarle a los clientes calidad de vida y bienestar en el interior de sus casas. Por el el lado de calefones y termotanques, el mercado también demanda variedad e innovación tecnológica, sobre todo pensando en el ahorro energético que eso garantiza, pero también en los costos en el consumo. Los hay solares, sin piloto o los tradicionales. En las siguientes páginas, algunas de las propuestas que marcan la diferencia en la categoría.

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Ecotermo De acuerdo con Rodrigo G. Martínez Danti, Coordinador de Producción en Ecotermo, “la tendencia para este año es el ahorro energético por medio de la eficiencia de los productos. El explosivo incremento en el consumo energético, a nivel mundial, generó un conflicto con el concepto de desarrollo sustentable generado por las limitaciones de los recursos energéticos no renovables; los factores económicos; los efectos ambientales asociados a la transformación y consumo de la energía; y los aspectos relacionados con el concepto de eficiencia energética”.

Sobre las novedades de la empresa, el vocero cuenta: “Acabamos de lanzar la nueva línea de Termotanques Eléctricos marca Pópuli con capacidades de 53 y 70 litros, conexión de agua superior. Ambos tienen resistencia de 1400 watts, ánodo de magnesio, termostato para regular la temperatura, tecla de encendido y garantía de 1 año (componentes eléctricos 6 meses)”. A su vez, anticipa, “en el mes de marzo saldrá al mercado un calefón ionizado de 12 litros con eficiencia energética Clase A”. En términos de proyecciones, “consideramos que el primer semestre del 2019 va a ser muy parecido al último semestre del 2018 con pocas ventas. El segundo semestre del 2019 creemos que va a mejorar un poco, cerrando un volumen de ventas muy parecido al de 2018”. Vinculado con ello, “los productos más demandados van a ser los que mantengan la mejor relación precio/calidad. Los clientes van a buscar los productos que menos problemas les presenten y ahí es donde Ecotermo se encuentra bien posicionado”. Además, continúa, “sabemos que en estos momentos de crisis la gente necesita ahorrar dinero de donde sea. Por este motivo, mejoramos nuestros productos para que sean cada día más eficientes y consuman lo mínimo indispensable”. La Secretaría de Energía estableció el etiquetado en termotanques para saber cuán eficientes son en lo referente al consumo de energía, lo que se visualiza

La tendencia para este año es el ahorro energético por medio de la eficiencia de los productos Rodrigo G. Martínez Danti, Coordinador de Producción

por una etiqueta de Eficiencia Energética que va de la A a la E, siendo A la más eficiente y E la menos eficiente. En ella se puede además visualizar el tipo de gas la capacidad del tanque el consumo máximo y el consumo medio anual de gas en m3/ año. “Todos nuestros termotanques y calefones cuentan con esta etiqueta como una herramienta más a la hora de elegir el producto con menor consumo”, concluye Martínez Danti.

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Tas Eme notablemente sin resignar poder calórico. Funcionan con las más altas condiciones de seguridad del mercado. El concepto de insertos para hogares como los nuestros será una identidad propia”.

“La calefacción de tiro natural se tuvo que adaptar a las reglamentaciones de Enargas a partir de enero del 2019, lo que hizo que tengamos que replantear los modelos que veníamos fabricando para estar acorde a los cambios requeridos”, cuenta Cristian Goljevscek, Gerente de Ventas de TasEme. Y sigue: “Si tenemos que definir la nueva temporada, lo haría en una sola palabra: Innovación. Esta palabra refleja el arduo trabajo que hemos hecho para presentar novedades al mercado y esperamos que sorprendan gratamente a nuestros clientes. Apostamos a la vanguardia de los artefactos de tiro natural y con la presentación de nuestra primer producción de artefactos eléctricos. En la próxima temporada convivirán en los negocios nuestra línea tradicional de leños y hogares metálicos junto con la nueva línea de fogones y hogares tanto a gas como los eléctricos”. La oferta de la empresa está compuesta por el Hogar Metálico Koper a Gas con Quemador Incorporado y Piedras Decorativas. Contiene piedras refractarias sin necesidad de comprar un fogón para completar su función de calefacción. “Disponible en dos colores: el tradicional Gofrado Plata Viejo y se agrega un nuevo color: Borgoña Microtexturado, ideal para ambientes con colores cálidos”. La empresa también ofrece el Hogar Metálico Koper Eléctrico, “primero con ese tipo de energía que aporta 1000/2000 watts de potencia con forzador de aire que rinde muy bien y es utilizable incluso en dormitorios”. Posee un juego de iluminación led independiente del calefactor, lo que lo convierte en un artículo decorativo para todo el año. Está disponible en los colores de su homónimo a gas y viene con piedra decorativas naturales complementando su vista.

Si tenemos que definir la nueva temporada, lo haría en una sola palabra: Innovación Cristian Goljevscek, Gerente de Ventas

También el Leño Alpino Eléctrico. “Apostamos a un leño que complemente nuestros hogares tradicionales con una potencia de 1000/2000 watts que incluyen efecto visual de brasa encendida y reflejo de llama flameante en el fondo”. Por último, los nuevos Leños Refractarios Normativa 2019: Andino Black de 5000 calorías; Súper Alpino Black de 6000 calorías; y Triglav Black de 7000 calorías. “Estos modelos toman las nuevas normativas del gas 2019. Tienen protección vidriada, comandos ocultos y hemos reducido el peso

En cuanto a la proyección que hace la empresa sobre la categoría, “entendemos que será un año de retracción de la demanda por las condiciones económicas, pero compensaremos con las novedades y la seguridad adicional”, plantea el ejecutivo. “Confiamos en que, debido al pasado invierno, bastante frío, nuestros clientes tengan la necesidad de reponer stock y de aceptar estas propuestas únicas en el mercado que seguramente será una sorpresa para el público en general. Será un año de transición donde convivirán la línea tradicional y las novedades que intentamos hacer conocer al público. No tenemos dudas que nuestros productos son únicos y que al tener garantía de fábrica sumará oportunidades de venta”.

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Tromen Para Facundo Cáceres, Gerente de Comunicación y Marketing, “este año la tendencia en calefacción va a estar marcada por el precio y las energías alternativas. El precio no solo en la adquisición de los productos, sino también en el costo del mantenimiento del servicio. Desde Tromen, dentro de la categoría de estufas a leña de alto rendimiento, tendremos la mejor alternativa en relación precio-calidad del mercado, teniendo la estufa más barata”. Sumado a esto, agrega el vocero, “contamos con la gran variedad de productos para distintos usos y necesidades al momento de elegir la mejor opción. El mercado estará dividido en dos targets objetivos: el que requiere un producto netamente para satisfacer la necesidad de calefacción y busca optimizar la inversión, y el que, además, suma a su necesidad el valor agregado de la estética y el lifestyle del fuego. Desde Tromen tenemos una oferta para cada uno de estos requerimientos,

logrando ofrecer a nuestros canales de venta la variedad adecuada para no perder ninguna oportunidad de negocio”. Sobre las novedades de la empresa, Cáceres anticipa: “Esta temporada nos encuentra con un lanzamiento que romperá con la barrera de precios. Tromen lanza su Línea Austral, la estufa a leña de alto rendimiento más económica del mercado, siempre respetando los estándares de calidad y servicios posventa de Tromen cómo marca líder del segmento”. Vendrá en dos opciones inicialmente. Austral 5500, de 5500 kcalorías para calefaccionar ambientes de hasta 65 metros cuadrados y Austral 7500 de 7500 kcalorías para ambientes de hasta 80 metros cuadrados. Además, “sumamos prestaciones a equipos existentes, como los insertables mayores a 13000 kcalorías que ahora no solo sirven para empotrar, sino que se les sumó un acabado lateral y superior que permite instalar estos equipos como estufas de pie sin necesitar obra civil para revestirlos. A su vez, el reciente lanzamiento de modelos de doble puerta, y vidrios en ambos lados, también es una novedad que encontrará grandes resultados este invierno ya que es una necesidad que no estaba cubierta en el mercado”. Por último, comenta Cáceres, a fines del año 2018 se realizó la fusión de la marca Del Sur con Tromen, lo que refuerza la estrategia de ventas de existente. “La variedad de modelos y la accesibilidad de precios hace que en Tromen hoy se encuentre el producto ideal para cada uno, manteniendo la calidad original que nos caracteriza”, asegura. El 2018 “en Tromen hemos

Tromen lanza su Línea Austral, la estufa a leña de alto rendimiento más económica del mercado Facundo Cáceres, Gerente de Comunicación y Marketing

experimentado la mejor temporada en los últimos 20 años, con un crecimiento real del 20% anualizado. Esperamos y proyectamos para este invierno 2019 continuar por esta senda de crecimiento, en estos mismos niveles, respaldado claramente por el posicionamiento de marca, por la oferta que tenemos y por el contexto de mercado que tiende a volcarse a energías de calefacción alternativas priorizando los precios de compra. Lo poco que va del 2019 ya marca una tendencia fuerte, la pretemporada durante enero fue récord, y el canal ya está comenzando a rotar mercadería anticipadamente”.

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BGH

“Creemos que la tendencia de la categoría está relacionada a la eficiencia y al servicio. Los usuarios finales son cada vez más conscientes del valor de la energía, de la importancia de elegir productos de bajo consumo energético y de invertir en soluciones a largo plazo, seleccionando equipos que estén respaldados por una marca con trayectoria en el mercado, que sea confiable”, expone Sandra Ávila, Jefe de Producto de Calefacción y Agua Caliente Sanitaria en BGH Eco Smart. “Es por eso - sigue la vocera - que trabajamos en el desarrollo constante de soluciones basadas en el ahorro energético y capacitamos a instaladores, técnicos y distribuidores a nivel nacional, para brindar el mejor servicio de asesoramiento y post venta”. En 2018, la empresa lanzó la línea de calefacción, con calderas murales y radiadores de aluminio de origen europeo, y amplió su oferta en agua caliente sanitaria, sumando al

lineal de termotanques Heat Pump, termotanques eléctricos de bajo consumo. “Todos los productos que desarrollamos se definen bajo la premisa del ahorro energético y una extensa vida útil, y durante 2019 continuaremos ampliando estas dos líneas de productos, incorporando productos y accesorios de control para un mejor uso de la energía, sin dejar de lado el nivel de confort esperado”, anticipa Ávila. “La categoría calefacción, si bien tiene su temporada fuertemente marcada a partir del “primer frío” del año, es influenciada por los incrementos en la tarifa de los servicios de gas y electricidad. Este año vemos reflejada esta tendencia en consultas y oportunidades que ingresan inclusive ahora en verano, ya que los usuarios comienzan a contemplar la necesidad del mantenimiento preventivo de las instalaciones y el recambio de equipos, antes de que llegue el invierno”, desarrolla la especialista. En este sentido, en cuanto a los lineales que cree que serán más demandados, ella destaca: “Sin dudas, el lineal de agua caliente sanitaria, ya sea en equipos de acumulación como termotanques eléctricos o equipos de generación instantánea de agua caliente, como las calderas de doble servicio, que brindan calefacción y agua caliente sanitaria. Los productos que existen en el mercado, en algunos casos cuentan con llama piloto; otros tuvieron muy poco mantenimiento, y en zonas donde el agua contiene sarro, la vida útil de los equipos de reduce, y en otros casos, fueron exageradamente dimensionados y los clientes buscan reducir el consumo, eligiendo productos eficientes que aseguren el confort”. Para concluir, la ejecutiva plantea:

“En BGH Eco Smart, los productos se desarrollan con la premisa del equilibrio entre el confort y el ahorro energético. Pensamos en la necesidad de los diferentes tipos de usuarios, para poder ofrecer productos que utilicen la energía de la mejor manera posible. Entendemos que, de esta manera, haciendo foco en el consumo energético, nos afianzamos en el mercado, asegurando un negocio sostenible en el tiempo para nuestros distribuidores y productos de calidad para los usuarios finales que confían en nuestra marca”.

Fag Sistems

Alejandro Waisman, Gerente comercial de Fag Sistems “La tendencia en calefacción hoy son los productos eléctricos, ya que,en general, el costo de la electricidad es más económico que el del gas en la mayoría del territorio argentino”, dice Alejandro Waisman, Gerente comercial de Fag Sistems. “Esto además concuerda con la tendencia mundial que está migrando hacia lo eléctrico desde los autos a los elementos de

Informe especial | Calefacción, termotanques y calefones

cocción y calefacción. Con el tiempo dejaremos de consumir energía fósil y en nuestra empresa queremos estar subidos a esa ola”. Para ello, “hoy tenemos tres modelos de calefactores: uno vertical, otro redondo y uno más en tipología Split, con diferentes opciones de uso dependiendo del espacio. También tenemos dos modelos de diferentes potencias de aire acondicionado frío/ calor que al ser portátiles multiplican su uso en todas las temporadas”.

bien los calefactores son productos que usan resistencias, la innovación en materiales nos permitió bajar el consumo en un 30% con respecto a los anteriores”.

Grupo Newsan

Por último, sobre la importancia que tienen las propuestas que hacen foco en el ahorro de consumo energético, Waisman destaca: “Creemos que el consumo se va basar fuertemente en los aparatos eléctricos antes que al gas. Si

calidad, el diseño que busca adaptarse a la decoración del hogar y la garantía de confianza de la marca. Para la próxima temporada, la marca presenta tres convectores de vidrio que alcanzan los 1500W de potencia y tiene un control electrónico de temperatura en un panel digital, junto con un control remoto para regularlo. Este modelo puede ser amurado a la pared o ser transportado por piso con sus rueditas. Está disponible en color negro, rojo y blanco. Otra opción de ATMA es el caloventor de pared con swing. Este modelo es cerámico, tiene 2000W de potencia y un display con indicador de temperatura. Tiene un control remoto que permite seleccionar la temperatura con dos niveles de calefacción y un sistema que lo protege contra un eventual sobrecalentamiento.

Según él, serán modelos muy demandados “ya que satisfacen las necesidades de calefacción de espacios pequeños como un baño o una habitación. Los diseños están muy cuidados y prestamos atención al polímero de inyección para que se vea bien y sea resistente a las temperaturas”. En cuanto a proyección, “esperamos para este otoño estar en todas las góndolas posibles. Ya algunos de nuestros clientes empezaron a stockearse y las ventas, aunque tibias por ahora, tienen una tendencia excelente. Para la temporada vamos a estar mucho mejor posicionados que el año anterior en la categoría Home y estamos desarrollando productos permanentemente”, detalla el ejecutivo.

“En esta categoría, el caloventor es un artículo que responde a las principales necesidades del consumidor y asegura la mejor relación precio/ calidad. En cuanto a las tendencias, los convectores vitrocerámicos -que agregan diseño al ambientecontinúan siendo los productos de mayor crecimiento”, expone Diego Gorali, Gerente de Aire Acondicionado y Estacionales. PHILCO cuenta con una amplia oferta de productos para calefacción hogareña que asegura la mejor relación en precio – calidad. De todos los modelos, se destacan dos caloventores de 2000W de potencia, una estufa de cuarzo de 1800W y un convector tradicional de 2000W. Por su parte, ATMA presenta un lineal completo de calefacción. Todos los productos se caracterizan por su alta

Según dice el ejecutivo, “la demanda del mercado está cada vez más relacionada con el ahorro energético, a raíz de la concientización por el cuidado del medio ambiente y el aumento de tarifas. A su vez, el diseño es otro factor relevante en la elección. El público opta por productos más modernos, en distinta variedad de colores, que aporten diseño además de funcionalidad. Por último, los productos básicos y de primer precio tienen un peso muy importante en el volumen total” En este sentido, concluye, “las marcas de Newsan están comprometidas en ofrecer a sus consumidores productos seguros, asequibles, y los más energéticamente eficientes, logrando así incentivar el ahorro de energía en cada uno de los hogares del país ”.

Informe especial | Electro Limpieza

El mantenimiento doméstico hace tiempo que viene evolucionando e innovando como consecuencia de un consumidor cada vez más exigente que busca nuevos productos con tecnología y diseño, que faciliten las tareas diarias del hogar. En la categoría de aspiradoras esa evolución es muy notoria. Hablamos de un electrodoméstico centenario, pero que, con el paso del tiempo, se ha vuelto un elemento esencial en cualquier hogar por la cantidad de posibilidades que ofrece en cuanto a la limpieza. Esto último ha posibilitado que las ventas se disparen en los últimos años, sobre todo, en los segmentos más altos, como las aspiradoras sin bolsa y las de mayor potencia. Además, han ido apareciendo distintas propuestas con

modelos autónomos, que se han sumado a las tradicionales 2 en 1, portátiles y a las ciclónicas. De la misma forma que han surgido aspiradoras inteligentes, el segmento de planchas ha evolucionado. A las tradicionales, se han sumado los vaporizadores, los modelos de planchado vertical o incluso máquinas que planchan, doblan y perfuman la ropa en segundos, todo es posible si se trata de hacer más llevaderas las tareas de mantenimiento en un hogar. En las páginas siguientes, las marcas que lideran la categoría y sus mayoristas comparten sus novedades, diferenciales y proyección de mercado para que el canal sepa cómo aprovechar esta categoría.

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Alladio e Hijos José Alladio e Hijos este año continuará con la comercialización del mismo lineal de aspiradoras del 2018: la Aurora Wikày CC 14 y la Aurora Wikày HE22. “Estos productos rinden homenaje a nuestros pobladores originarios, tomando sus nombres del idioma Quechua”, cuenta Agustín Roberi, Gerente de Marketing de la empresa. El modelo WIQÀY CC14 es una aspiradora con aspiración con doble sistema de filtrado (ciclónico más filtro HEPA), 1400 watts de potencia y

selector de potencia de aspiración. A su vez, viene con regulador de flujo de aire, indicador del nivel de suciedad, filtro de descarga de aire y botón para enrollado automático del cable de alimentación. Tiene accesorios de aspiración (boquilla recta o cepilla con accesorios descartable), tubo telescópico de acero inoxidable, manguera flexible con soporte incorporado y una práctica manija para el traslado. Por su parte, la Aurora WIQ`AY HE22 pertenece a una nueva generación de aspiradoras de alta gama. Su principal diferencial es el silencio de operación. Tiene 5 lt de capacidad, 2200 watts de potencia y sistema de aspiración optimizado. Viene con bolsa, pantalla LED, selector de potencia de aspiración y regulador de flujo de aire. Además, botón para enrollado automático del cable de alimentación, gaveta porta accesorios, accesorios de aspiración (boquilla recta o cepillo con accesorios descartable), tubo telescópico de acero inoxidable, manguera flexible con soporte incorporado y una práctica manija para el traslado. Sobre el segmento, el ejecutivo manifiesta: “De acuerdo a nuestros datos el mercado de aspiradoras pasó de 495.000 aspiradoras en 2017 a 441.000 aspiradoras en 2018, con una baja del 10,9%. Para el 2019 prevemos un mercado de un tamaño similar al 2018”.

Este año continuaremos con la comercialización de las aspiradoras Aurora Wik`ay CC 14 y Wik`ay HE22 Agustín Roberi, Gerente de Marketing

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Gadnic

flujo de ventas, y opiniones de los producto, entre otros datos. En base a eso, trabajamos para mejorar en todos los aspectos la marca”. Para terminar, el vocero sostiene: “Las expectativas este año son altas, buscamos seguir rankeando en la plataforma de ventas más grande del país como sellers reconocidos y al mismo tiempo impulsando a otras empresas partners en la llegada de la marca a todo el país mediante el contacto mayorista”.

Grupo Newsan Máximo Driollet Laspiur, Category Manager de Gadnic.

“Este año apostamos a desarrollar productos más complejos dentro de las que ya son nuestros diferenciales mas fuertes: seguridad y vigilancia robótica”, anticipa Máximo Driollet Laspiur, Category Manager de Gadnic. “En el próximo mes estaremos lanzando al mercado controles de acceso y de reconocimiento facial marca Gadnic. En robótica siguen liderando el ranking de ventas las aspiradoras robot”. Según comenta el ejecutivo, “Gadnic siempre busca estar a la vanguardia a través de productos con excelente calidad y con mucha demanda en el mercado argentino, orientados siempre a tecnologías novedosa, pero sin perder de vista la proyección del consumo por temporada”. “Gadnic hace años que viene creciendo sin parar”, asegura Driollet Laspiur.”Perteneciente al Grupo Bidcom, pionero en el eCommerce hace mucho tiempo. Año a año recopilamos información que surge de la experiencia tanto en estadísticas,

“Atma y Philco son dos marcas con larga trayectoria en el mercado de pequeños electrodomésticos en Argentina que vienen desarrollando año tras año productos dedicados a solucionar las necesidades de los consumidores”, dice Ezequiel Brusco, Gerente de Negocios en Grupo Newsan. “Ampliando nuestro liderazgo en estas categorías complementamos nuestro portfolio con marcas internacionales, Conair, la marca de vaporizadores de prendas número uno en ventas en Estados Unidos, arribó en el país con un novedoso vaporizador profesional y portátil”.

Atma presenta la plancha a vapor SMART con suela de cerámica y 2400W de potencia. Este modelo no tiene regulador de temperatura ya que, a diferencia de los modelos tradicionales que deben regularse según la tela, en la Smart de Atma el ajuste es automático gracias la tecnología incorporada en su suela térmica. Cuenta con el sistema Dual Soleplate Solution, es decir, que la plancha tiene dos suelas. La suela interior alcanza los 200° y sirve para calentar y generar vapor, mientras que la suela exterior se mantiene dentro del rango de 120 °C -150 °C, la cual es adecuada para todo tipo de telas. “Con Atma hace varios años somos líderes en aspiradoras, nuestro producto estrella es la aspiradora Robot. Un modelo que permite programar el horario, tiene cuatro modos de limpieza y 11 sensores de detección de obstáculos para asegurar su funcionamiento”, detalla el vocero. “Otro de los modelos destacados de Atma, el AS8912E, tiene 1700 W de potencia y la posibilidad de regularla. Tiene una bolsa de tela con capacidad de aspirar hasta 1.5 litros e indicador que avisa cuando la bolsa está llena. Se destaca del modelo su cepillo con cerdas ajustables y el regulador de caudal de aire que sale por el mango, ambas adaptaciones, permiten regular según la zona y la superficie que se quiere aspirar”. Philco, por su parte, tiene en el mercado dos propuestas de planchas. Un modelo de plancha seca que tiene 1200W de potencia, rociador y suela antiadherente con la posibilidad de graduar la temperatura según el tipo de tela de la prenda. Y una segunda opción, la plancha a vapor que cuenta con 1200W de potencia, suela

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antiadherente, rociador y regulador de temperatura. En esta categoría, Conair presenta un innovador vaporizador Extreme Steam que permite planchar la ropa de forma vertical. Calienta en 60 segundos y tiene dos niveles de temperatura. Este sistema con vapor ayuda a proteger las telas delicadas así como también, elimina olores, ácaros y chinches de la cama. Es un producto ecológico, limpio y simple de usar que ofrece excelentes resultados en gran variedad de telas, desde lana y algodón grueso hasta telas delicadas como la seda y el satén. Sobre el segmento, el vocero dice: “El 2018, cerró con una baja fuerte en el consumo. El alto nivel de las tasas de interés junto con la caída del salario real golpearon fuertemente los niveles de consumo e impactaron en el estado anímico de la sociedad. Nuestra dinámica comercial y propuesta de valor logró captar nuevos consumidores generando una mayor presencia de Atma y Philco en el mercado interno”. Por último, en términos de expectativas “esperamos que la situación económica del país se estabilice y así poder tener una buena temporada acompañada por un incremento de participación. Los consumidores están cambiando sus preferencias y nuestras marcas están siguiendo ese mismo camino”, concluye Brusco.

Ultracomb “Tenemos varias novedades en cuanto a productos vinculados a la limpieza del hogar. Incorporamos modelos de aspiradoras para automóvil, que además pueden aspirar líquidos. Ampliamos la línea de

nuestras aspiradoras canister con nuevos diseños, colores exclusivos y características en capacidades de 2,5 a 7 litros. Nuevos modelos Premium con sistemas de filtración H.E.P.A. y atenuación sonora con un máximo de 72dB, algo inédito en nuestro país”, detalla Gerardo Rossi, Gerente de Producto de First Rate. Y sigue: “La línea bagless (sin bolsa recolectora) también se renueva y crece. Las últimas evoluciones en sistemas ciclónicos y de alta eficiencia en filtrado, asociados a una estética de impresionante presencia conforman un lineal imbatible. Todos derivados de la inigualable experiencia que nuestra marca tiene y que nos llevaron siempre a ser los referentes del segmento en el país.Como siempre, las exitosas y afamadas aspiradoras de tambor 16, 22, 32 y 42 litros para agua/polvo mantienen su vigencia y su extrema durabilidad ante cualquier desafío y ambiente. Todos incorporan filtros de alta eficiencia (H.E.P.A.) que ayudan tanto en la higiene como en el cuidado

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de la salud, controlando ambientes y asegurando la retención de ácaros”. A su vez, agrega el ejecutivo: “Con el lanzamiento de nuestra división Ultracomb Home Tech, presentamos nuevas Hidrolavadoras. Equipos para lavado por alta presión de agua, tecnológicamente avanzados y diseñados para limpiar de la forma más rápida y efectiva. Son ecológicamente amigables con nuestro exclusivo sistema QUICK STOP (QSW), que detiene la hidrolavadora de forma inmediata cuando se suelta el gatillo de la pistola rociadora a presión, ahorrando agua y energía al mismo tiempo. Ideal para limpiar el hogar, el jardín, la pileta, vehículos, remolques, patios, veredas, frentes, paredes, edificios, etc. Cuenta con lanza desmontable con boquilla ajustable para modificar el patrón de salida del agua: concentrado, rociado, niebla, etc. Posee filtro a la entrada del agua para asegurar una larga vida útil del equipo”. Las principales diferenciales de la marca, según el mismo vocero dice, “se encuentran en las mejoras en las características técnicas. Además, contamos con nuevas propuestas estéticas y desarrollo de materiales tanto en el producto como en su packaging. Nuestras marcas se acercan más que nunca a las necesidades y gustos del usuario de hoy. Estamos preparados para sorprender”. Sobre el segmento y las expectativas de la empresa para este año, expresa: “Analizando la evolución de las ventas 2017 versus 2018, podemos ver un crecimiento de los modelos “sin bolsa” donde el

consumidor claramente busca un producto con mayor tecnología y la facilidad de uso y limpieza. También vemos un aumento del segmento de aspiradoras línea “semi profesional” que incluyen funciones como aspirar agua, sopladora, productos más robustos para un uso más intensivo. El posicionamiento de la marca en esta categoría es muy fuerte, históricamente es una de las categorías estrella y eso repercute claramente en las ventas”.

decibeles), gracias a su exclusivo sistema de atenuación sonora (SRS). Brinda a su vez 300W de potencia en succión a través de su Sistema ACSP (Acción Constante de Succión en Potencia), maximizando la eficiencia en la limpieza. A su vez, trae un sistema de filtración múltiple HEPA (3 etapas para la separación del aire y el polvo) y contenedor de polvo desmontable transparente, de gran resistencia, que permite una fácil descarga”.

Yelmo

“Este año nuestros nuevos catálogos cuentan con una gran variedad de ideas originales, que lograrán sorprender a todos nuestros usuarios”, anticipa el vocero. “Quienes prefieran novedades en estética, para este año Yelmo presenta diseños de vanguardia en formatos y colores, también exclusivos modelos. La más eficiente tecnología, ergonomía y materiales de alta calidad son la premisa en estos lanzamientos”.

Carlos Vazquez, Gerente Comercial de First Rate.

Yelmo presentó la Barrealfombras, (BA 9700) con capacidad de 3,5 litros, potencia de 750W y altura de cepillo regulable que permite limpiar alfombra, parquet, cerámicos y aspirar muebles, sillones y ventanas, entre otros. También incluye un cepillo especial para los pelos de mascotas. Por otro lado, dice Carlos Rodriguez Vazquez, Gerente Comercial de First Rate, “presenta una aspiradora única en el mercado, la AS3230. Tiene una potencia de 1600W, 3 litros de capacidad y es la más silenciosa del mercado (62

De acuerdo con Rodriguez Vazquez, “es claro que el consumo en esta categoría se divide en dos categorías. Por un lado, el que busca un producto económico para salir del paso. Por el otro, el que busca un producto tecnológico, eficiente, que ocupe poco espacio. Con Yelmo tenemos opciones para ambas necesidades”. Por último, sobre las expectativas para este 2019 en el segmento, el ejecutivo plantea: “En un año complicado desde el punto de vista económico, esta categoría fue la que más aereosa salió de la situación. Tenemos por delante el desafío del dumping de China de acá en adelante, que, sin dudas, será un desafío para la industria”.

Empresas y negocios | Ecología

Termotanques solares, una opción que se vuelve oportunidad Frente al aumento de las tarifas de luz y gas, las alternativas solares dejaron de ser un anhelo conservacionista a convertirse en una opción. Cada vez más hogares analizan la calefacción y la luz sustentable no solo por la perspectiva ecológica, sino también económica. Si bien aún elevada, implica una sola inversión inicial en instalación y garantiza ahorros de hasta 80% en las casas. ¿Podrá el retail aprovechar esta tendencia?

Como consecuencia del incremento tarifario en los servicios de gas y energía eléctrica, en Argentina crece no solo la producción de energías renovables a través de parques solares y eólicos, sino también la instalación domiciliaria de equipos de energía solar térmica consistente en el

aprovechamiento de la energía del sol para transferirla a un medio portador de calor, generalmente aire o agua. Una de sus aplicaciones más extendidas a nivel mundial son los termotanques solares, que permiten calentar el agua de forma segura y eficiente, sin recurrir al uso de gas ni electricidad. De acuerdo al último Censo Nacional Solar Térmico realizado por el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI), creció el 17,9% la instalación de equipos de energía solar térmica. A su vez, existe un significativo incremento en la Argentina de instaladores, distribuidores, fabricantes e importadores. Sobre las nuevas instalaciones, en el 2017 se relevaron 7018 (teniendo en cuenta que pueden ser de uno o más equipos solares térmicos) lo que representa un incremento del 17,9

Ariel Fuks, Socio Gerente de CallSeg Energy.

% respecto del año 2015. En cuanto a la distribución geográfica de los actores que componen el sector, el 79% de las provincias registró actividades en el

De acuerdo al último Censo Nacional Solar Térmico realizado por el INTI, creció el 17,9% la instalación de equipos de energía solar térmica.

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rubro solar térmico. 45 nuevas empresas comenzaron su actividad en el sector de la energía solar térmica a partir de 2017, es decir un 20% del total de empresas censadas. La actividad que más creció fue la de instalación: se incrementó un 61% respecto de las empresas instaladoras censadas en el año 2015. De los datos obtenidos, surge que la industria nacional fabricó en este período 9.163 m² de colectores solares. Asimismo, la capacidad productiva censada permitiría triplicar la cantidad fabricada, lo que da cuenta del potencial de la industria local para responder ante una proyección de mayor demanda. Al respecto, Olivier Doncker, responsable de Soleventus, una de las compañías que comercializa termotanques solares en Argentina, dice: “En comparación con otros países del mundo y de América Latina, en particular, estamos muy atrasados. Sin embargo, como consecuencia del aumento de las tarifas de gas y electricidad, el interés por este tipo de tecnologías creció mucho estos últimos dos años. Algunas provincias fomentan su desarrollo como fuente de ahorro y de creación de empleo y se reconoce como una tecnología eficiente. Por su parte, Ana Acosta, gerente de cuentas retail en EXO, sostiene: “Se ha generado un gran interés en las energías renovables, impulsadas por el aumento del cuadro tarifario de los servicios y la búsqueda constante del cuidado del medio ambiente”. Además, sigue la vocera, “el gobierno ha impulsado la fomentación de uso de

Las ventajas del uso de los calentadores solares de agua los podemos clasificar en dos: económicos y ambientales Olivier Doncker, Responsable de Soleventus

dichos sistemas, está lanzando créditos blandos exclusivos para la compra de dichos sistemas, lo que aumentará la compra. Esto se traduce en más gente yendo a casas de artículos del hogar, donde hoy compra un calefón o un aire acondicionado, preguntando por estos sistemas de termotanques solares, abriendo una nueva línea de negocio de venta muy interesante para las tiendas”. Para Andrés Villarrazo, Jefe de desarrollo sustentable Longvie, “el mercado está evolucionando hacia la eficiencia energética y en la Argentina esta evolución se hará rápidamente. Veníamos muy atrasados. Los termotanques solares ya han sido experimentados y probados por los early adopters hace tiempo y están hoy en las puertas de su masificación”. En términos de beneficios

Olivier Doncker detalla: “Las ventajas del uso de los calentadores solares de agua los podemos clasificar en dos: económicos y ambientales. Con la instalación de un sistema adecuado a nuestras necesidades, podemos satisfacer la mayor parte de los requerimientos de agua caliente de nuestra casa, sin tener que pagar combustible, pues utilizar así el sol no nos cuesta. Aunque el costo inicial de un calentador solar de agua es mayor que el de un “boiler”, con los ahorros que se obtienen por dejar de consumir gas, podemos recuperar nuestra inversión en un plazo razonable”. Sobre los ambientales, seguía el ejecutivo, “el uso de los calentadores solares permite mejorar en forma importante nuestro entorno ambiental. Los problemas de la contaminación en las zonas urbanas no sólo son provocados por los combustibles

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El mercado está evolucionando hacia la eficiencia energética y en la Argentina esta evolución se hará rápidamente Andrés Villarrazo, Jefe de Desarrollo Sustentable Longvie

instantáneamente comienza a reemplazar parte de la energía convencional empleada en el calentamiento de agua de uso sanitario por energía solar. La energía solar es limpia y gratis”. Ariel Fuks, Socio Gerente de Call Seg Energy, agrega: “Los termotanques solares son equipos accesibles comparados el resto de las opciones disponibles en el mercado; de fácil ensamble, conección y mantenimiento”, aseguraba Fuks. “Estos equipos permiten calentar agua por vía solar sin necesidad de otra fuente de energía. Además, no contaminan el medio ambiente, son seguros y tienen una vida útil mayor a un termotanque común”.

Andrés Villarrazo, Jefe de Desarrollo Sustentable Longvie.

Una oportunidad para el canal utilizados en el transporte y en la industria, sino también por el uso de gas LP en millones de hogares, lo cual contribuye en conjunto al deterioro de la calidad del aire y la emisión de gases de efecto invernadero”. Andres Villarrazo, agrega: “En base a estas variables, una instalación puede llegar a generar hasta un 80% de ahorro anual en la energía empleada en calentamiento de agua de uso sanitario. Lo importante es que desde el momento en que un usuario conecta un termotanque solar en el techo de su casa,

De acuerdo con el vocero de Soleventus, “es de esperar que los termotanques solares sean a futuro un equipo de consumo masivo. En este sentido, para los negocios de retail los artículos solares podrían representar una línea adicional de venta. Pero para ello, es necesario capacitar a los vendedores de forma adecuada. Deberán aprender a dimensionar, a analizar la factibilidad de una

instalación y a aconsejar el equipo adecuado. Ademas, tendrán que contar con un servicio de instalación propio o tercerizado y un servicio de mantenimiento. El rol del vendedor es fundamental y debe capacitarse. El cliente debe comprender bien cuáles son las ventajas del equipo que está comprando y cuáles son las prestaciones. Cuanta más información técnica tenga mejor será su decisión. El mercado tiene que madurar rápidamente para proteger al consumidor de equipos baratos importados de mala calidad”. Vinculado con ello, la

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dar asesoramiento idóneo a quien venga a comprar uno. No es necesario ser técnico, sino saber identificar el consumo aproximado del hogar (cantidad aproximada de personas que viven). Tal como pasa con los aires que el vendedor recomienda en función de lo que el consumidor necesita, en este caso también, el vendedor deberá saber qué recomendar. No es algo complejo, pero sí requiere seguridad a la hora de recomendar para que el consumidor no tenga una mala experiencia en el uso”. Ana Acosta, Gerente de Cuentas Retail en EXO.

Cada vez hay más gente yendo a casas de artículos del hogar, donde hoy compra un calefón o un aire acondicionado, preguntando por termotanques solares Ana Acosta, Gerente de Cuentas Retail en EXO

ejecutiva de EXO expresa: “El Retail debería prepararse con un vendedor por turno que esté preparado para

Un futuro con proyección “solar” El de los termotanques solares es un sector en claro crecimiento que tiene que profesionalizarse. En cuanto a los productos, “hace falta todavía más transparencia en la descripción para que el consumidor sepa qué es lo que está comprando, y el sector nacional tiene que ir bajando sus costos y mejorar su calidad de fabricación para ser más competitivo”, remarca Doncker. Y agrega: “Si consideramos que desde hace décadas este tipo de productos viene dando excelentes resultados en países con niveles de radiación solar muy por debajo de los que tenemos en la Argentina, la proyección del mercado de termotanques solares para los próximos años es exponencial”. Hasta ahora el aumento en las tarifas empujó

la demanda del sector privado que, de a poco, está aprendiendo sobre esta tecnología. Si a esto le sumamos varios impulsos que se están cocinando por parte del Estado para el financiamiento de equipos y nuevos reglamentos que van a exigir el uso de este tipo de productos en todos edificios públicos y en las nuevas construcciones, “no cabe duda que el mercado de termotanques solares está a punto de entrar en su momento de mayor crecimiento”, concluye el responsable de Soleventus.

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Solution Box incorpora a Royal Supplies a su portfolio de marcas La marca líder en máquinas y accesorios para oficinas desembarca en Argentina a través del mayorista. De esta forma, Solution Box llegará a nuevos canales y potenciará su propuesta para los partners habituales. “Para nosotros la incorporación de una marca como Royal Supplies nos permite ingresar a un nuevo mercado, el de los libreros, y reforzar el segmento de productos y servicios que ofrecemos a los canales tradicionales con una marca líder y productos de mucho valor agregado”, decía Gustavo Di Stasi, Gerente Comercial Retail Solution Box. “Estos productos incorporan al concepto de seguridad y prevención nuevas herramientas y soluciones de venta, mucho margen y poca competencia. Es un enorme desafío que nos motiva sobremanera. Argentina es la primera subsidiaria que incorpora la marca, pero continuaremos en el resto de los países donde tenemos operaciones a nivel internacional como Estados Unidos, Uruguay, Costa Rica y República Dominicana”. Solution Box comenzará comercializando las líneas de productos de oficina, especialmente los que se encuentran por detrás de la línea de impresión (guillotinas/

cizallas, laminadores y Destructoras de documento). En segundo lugar, reforzarán la oferta con cortadoras de billetes, cajas fuertes y calculadoras, para luego proseguir con todas las líneas de Royal: expendedoras de aguas, puntos de venta. Según decía el ejecutivo, “son productos nuevos que no se solapan con nada de la oferta actual, nos permiten el ingreso a nuevos mercados, nos permiten engrosar la oferta en líneas de seguridad, especialmente de la información impresa, donde SB es un gran proveedor, y entregarle productos de margen con poca competencia. En síntesis, productos de calidad, con prestaciones superiores y precios sumamente competitivos”. La marca es uno de los principales jugadores en el mercado retail de Estados Unidos, Caribe y Centroamérica. Es una marca con mucha experiencia en los canales de consumo. “Lo que buscamos es incorporar una

Gustavo Di Stasi, Gerente Comercial Retail.

Lo que buscamos es incorporar una marca con mucho prestigio en las líneas escolares, de oficina y de hogar

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los que contamos. Como dije anteriormente son productos diferenciales, con margen. Entonces hacen atractiva la oferta para todos”.

marca con mucho prestigio en las líneas escolares, de oficina y de hogar. Les brinda además la posibilidad a todos nuestros clientes de llegar a un segmento que hoy no atienden”. La estrategia inicial del mayorista es llegar a los distintos mercados, promocionar los productos, capacitar y dar herramientas de información a las fuerzas de venta de sus clientes y generar demanda en el usuario final a través de medios y social media. “Tenemos programadas visitas a todos los canales del país con una fuerza de venta activa que esté en la calle, en contacto con todo tipo de clientes y su realidad”, decía el vocero al respecto. Y agregaba: “Los productos aportan valor a la oferta de nuestros canales, simplemente basta inicialmente con promoverlos a través de los diferentes canales de comunicación con

Por último, Di Stasi planteaba: “Estamos realmente motivados, con la marca, con los ingredientes que aporta, con la apertura de nuevos mercados. Entendemos que esta es una sociedad donde Solution Box aporta experiencia, capilaridad, mercados internacionales y muchas herramientas de marketing para posicionar correcta y rápidamente la marca en el mercado y ROYAL, como marca, aporta, productos de valor, prestigio, experiencia y también clientes tradicionales del producto y de la marca, como el canal librero. Formamos

La estrategia inicial del mayorista es llegar a los distintos mercados, promocionar los productos, capacitar y dar herramientas de información a las fuerzas de venta de sus clientes.

un gran equipo, el desafío es grande pero estamos convencidos de que excedemos las expectativas”.

Empresas y negocios | Impresión

Brother presenta sus propuestas de impresión para la vuelta al cole La marca acompaña el regreso a las aulas con soluciones de impresión e identificación ideales para padres que buscan propuestas prácticas y a precios convenientes que les permita resolver las tareas y proyectos escolares Entre las opciones de impresión se destaca la línea de multifunciones InkBenefitTank que imprime, copia y escanea con tintas de ultra alto rendimiento para resultados nítidos y en colores vibrantes. Dentro de este line up, el modelo DCP-T510W puede ser colocado en cualquier lugar del hogar por su diseño compacto y liviano, y su bandeja de 150 hojas. Para contribuir en esta vuelta al cole, este modelo contiene dentro de la caja tintas que permiten imprimir hasta 13.000 páginas en negro y 5.000 páginas a color a una velocidad de hasta 27 ppm en el primer caso y 10, en el segundo. “Ahorro de costos, fácil recarga, Wi-Fi, mobile printing y productividad son algunas de características que lo convierten en la opción ideal para la familia”, aseguran en la empresa. Otra propuesta interesante que ofrece Brother en esta Vuelta al Cole es la impresora láser monocromática HL-1212W. La misma imprime hasta 21 páginas por minuto con una resolución de 2.400 x 600 dpi, es fácil de instalar en una red inalámbrica y puede ser utilizada desde dispositivos móviles vía Brother iPrint&Scan. Gracias a su diseño confiable y compacto este modelo es ideal para el hogar, ya que permite ubicarla en cualquier ambiente.

Además, utiliza cartuchos de tóner de remplazo de bajo costo ayudando a reducir los mismos.

Brother cuenta con un amplio porfolio de productos realizado con tecnología japonesa 100% propia y de alta calidad, ofreciendo una solución para cada tipo de cliente.

Respecto a las soluciones de identificación, la rotuladora PT-H100 permite crear etiquetas laminadas y duraderas resistentes al agua, microondas y freezer. Disponible en cuatro colores (verde, rojo, blanco

y rosa), este equipo organiza las rutinas cotidianas e identifica los útiles escolares o los frascos y tuppers que llevan los chicos en la lunchera, combinando fondos de colores, patrones, tipografías, marcos y símbolos para la creación de etiquetas. Además, cuenta con insumo de etiquetas de tela termo adherentes para ser usado en guardapolvos, camperas, mochilas, zapatillas y cualquier otra prenda de los chicos.

Empresas y negocios | Informática

La estrategia de Microsoft para posicionarse en el retail en 2019 Roberto Ferder, Category Lead Windows, Office y PCA.

El gigante tecnológico quiere ampliar su presencia en el canal. Para lograrlo, apostará, por un lado, a la calidad de los productos y a la experiencia de compra. Por otro, a la preparación de los vendedores. Otro segmento que destacan es el auge del mercado gaming.

“Para este año pensamos una estrategia integral que contemple la calidad de los productos que se ofrecen y, al mismo tiempo, la experiencia de usuario en el proceso de compra. Para eso, trabajamos con nuestros socios para ofrecer las mejores PCs modernas de Windows, con el valor agregado de Office y accesorios de PCs”, narra Roberto Ferder, Category Lead Windows, Office y PCA de Microsoft. Del lado de la experiencia de compra, dice el vocero, “es importante que los vendedores no sólo sepan de nuestros productos, sino que estén realmente convencidos de que es la mejor oferta. En este sentido, lanzaremos un plan de expansión para accesorios de PC donde implementaremos exhibidores y entrenamiento a los vendedores”. Por último, Ferder menciona lo que tracciona la industria del gamíng en todo el mundo, y Argentina no es la excepción. “Para 2019, en Xbox tendremos nuevos

productos junto con la Xbox One S, la consola más potente del mundo, y disponibilidad de nuestro servicio Xbox Game Pass, cuya suscripción permite a los usuarios acceder más de 100 títulos -desde inéditos hasta los clásicos de todos los tiempos-, de acuerdo con los tiempos donde el streaming asoma cada vez con más potencia”.

El foco puesto en el canal Hay tres ejes fundamentales de la empresa: Windows, Office y Xbox Game Pass para los videojuegos. “En el caso de Office, alineamos estrategias con las principales marcas de notebooks para hacer bundles atractivos y útiles para la vuelta al colegio”, detalla el ejecutivo. Y sigue: “Con Xbox Game Pass apostamos a seguir creciendo. Argentina cuenta con el 34% de los suscriptores en Sudamérica y durante el año pasado se registró un crecimiento del 260% en el número de usuarios activos. Este año estamos trabajando en el desarrollo de diversificar

El punto de venta tendrá a Xbox Game Pass y a Office como protagonistas, y mejorar el recorrido del consumidor para la compra de dispositivos modernos será nuestro principal foco y ampliar los canales de ventas y la disponibilidad de este servicio, que ofrece más de 100 juegos increíbles con solo una suscripción mensual”.

Empresas y negocios | Informática

Según comenta, el trabajo en el punto de venta es en equipo. “Desde el momento en que Microsoft empieza una alianza con un socio estratégico se da un ida y vuelta para mejorar todo: desde la atención en los puntos de venta y la exhibición de los productos, hasta el producto en sí mismo”, aclara y continúa: “Por eso, trabajamos con nuestros principales partners en la transformación digital de los puntos de ventas. Las exhibiciones tendrán a Xbox Game Pass y a Office como protagonistas, y mejorar el recorrido del consumidor para la compra de dispositivos modernos será nuestro principal foco”. De acuerdo con las capacitaciones, dice el vocero, “contamos con un equipo de campo que se encarga de capacitar semanalmente a la fuerza de ventas utilizando la plataforma online Expert Zone para que los vendedores se vuelvan especialistas de nuestros productos”. En términos de productos y de cara al próximo Back To School la empresa lanzará, junto con las principales marcas de notebooks, bundles con Office Personal y mouse. “La primera parte del año apostaremos a posicionar y acercar Office Personal a la mayor cantidad de personas. Es un producto que se destaca por varias cualidades: capacidad de almacenamiento en nube, es multidispositivo y compatible con otros sistemas operativos. En detalle, cuenta con 1TB de almacenamiento en la nube, Word, Excel y PowerPoint; es compatible con Windows y Mac. Cada usuario puede utilizarlo en 5 dispositivos simultáneamente. Esto le permite tener Office en la notebook, en la Tablet y el celular. Tener 1TB en la nube, hace posible guardar que gran cantidad de fotos, documentos y videos de manera segura y sin

Este año pretendemos profundizar el plan de expansión a nuevos canales y tener una oferta específica, que se ajuste a cada uno ocupar almacenamiento extra en los dispositivos. Estas características son fundamentales a la hora de ofrecer un servicio y productos que realmente haga sentido con las personas de hoy en día”, destaca el ejecutivo.

Balance y proyecciones “Hace más de 25 años que Microsoft está en Argentina y es un mercado que siempre nos desafía a ir por más”, expresa Ferder. “En 2018 se registraron caídas en ventas a nivel general, sin embargo, apuntamos a fortalecer el desarrollo de nuevos canales, encarar estrategias digitales y de compra en línea, plegarnos a días de ofertas y redefinir ofertas; todo este combo nos permitió y ayudó a crecer. Este año pretendemos profundizar el plan de expansión a nuevos canales y tener una oferta específica, que se ajuste a cada uno. Esto nos permitirá ganar nuevos espacios donde no teníamos disponibilidad y mejorar el market share".

Empresas y negocios | Wearables

Instto anticipa un 2019 con novedades en wearables La marca, luego de un 2018 con el foco puesto en las maratones a nivel nacional, patrocinando a más de 350 corredores e inclusive, a corredores elite, seguirá inclinando su estrategia hacia productos vinculados con el deporte. “El deporte es vida y salud, ofrecemos productos a medida para cada deportista. Ya sea corriendo entre reuniones o Iroman de 70 km”, dice al respecto Carlos Marcón, Carlos Marcón, Regional Sales Director Latam de la firma. Y sigue: “Próximamente estaremos lanzando un nuevo modelo de Sport Watch. Un dispositivo que cuenta con GPS, pulsómetro y altímetro, entre otras funciones”. Otra de las grandes novedades de la empresa para este año es el sponsoreo a uno de los clubes de running más importantes del país y corredores elite.

Wearables, una categoría en expansión a pesar de la coyuntura La propuesta de la empresa en esta categoría es amplia. El ejecutivo enumera: “GPS Sport Watch inSport 3; HRM Sport Watch inSport Cardio; GPS/HRM Sport Watch - próximamente-; Smart Watch Multi-Función inSport Lite; y el Child GPS 2, un Smart Watch para los más pequeños”. Y manifiesta: “La calidad de nuestros productos ofrecen las funciones más importantes para los deportistas, a un precio accesible y con una tasa de falla menor al 0,5%”.

Según el vocero, este año fue especial con la devaluación. “Aún así, por mes hay más de 5 maratones y un volumen impresionante de personas, tanto elite, amateurs y nuevos deportistas que incursionan en este deporte”. Este contexto potencia el crecimiento en el país de la categoría y de la marca en particular: “Nuestro mercado objetivo sigue en constante crecimiento, tanto es así que hoy logramos posicionarnos en el top 3 a nivel nacional. A diferencia de otros sectores, nuestro balance fue positivo”. Por último, Marcón destaca: “Nos diferencia la innovación, calidad y funcionalidad. Ofrecemos soporte a cada uno de nuestros usuarios por distintos medios, al igual que a nuestros partners. Instto continúa afirmándose en el mercado, hace tres años llegamos para quedarnos, logramos un crecimiento del 28% en la Argentina frente al 2017, generando expectativas sorprendentes. Nuestras expectativas son altas y junto con nuestros partners lograremos posicionarnos y ser los referentes de Sport Watches en el mercado local”.

Carlos Marcón, Director Regional.

Empresas y negocios | Mayorista IT - Gaming

Novo Concepto consolida su oferta con la marca Kolke Con esta propuesta, la empresa mayorista podrá ampliar sus canales de comercialización. La marca incluye productos de categorías muy diversas: audio, televisores, gaming, seguridad, conectividad y energía, entre otras. Según Sergio Costa, Presidente de Novo Concepto, la incorporación de Kolke “es de mucha importancia porque es una marca propia que desarrollamos hace más de 20 años con un gran éxito y venimos para consolidarla con una estrategia comercial que abarca todos los eslabones de la cadena hasta llegar al usuario final”. Según el ejecutivo, al canal le aporta un sin número de productos distintos para lineales diferentes. “Abarca categorías como audio, auriculares, televisores, sports, gaming, periféricos, accesorios, seguridad, conectividad y energía, y tablets, entre

otras”, detalla. “Todas las marcas de nuestro portfolio son complementarias porque, por ejemplo, a un segmento librero le podemos dar periféricos de Kolke, sumándole consumibles Ameriprint, con productos de almacenamiento de Adata o de destrucción de papel como Fellowes. Esto mismo sucedería con un Retail o cualquier tienda de computación. Siempre tratamos de hacer cross selling y los clientes también nos eligen por esto”. En cuanto a la estrategia de comercialización, estará basada en contar con distribuidores en las provincias. “Ya arrancamos en Córdoba con los primeros mayoristas con stock local y así sucesivamente con todas. Tenemos un plan de visitar 10 provincias o localidades importantes durante el año y conocer a los resellers de cada zona, mostrarles nuestros productos y armar las sociedades comerciales que nos puedan favorecer a todos”, informa Costa. En este sentido, trabajarán intensamente con el canal: “Con visitas, envíos de newsletters, desayunos de trabajo,

Sergio Costa, Presidente.

Todas las marcas de nuestro portfolio son complementarias presencia en ferias tanto para el Retail como para los resellers, gráfica, prensa y redes sociales”, anticipa. “También brindándole capacitación y soporte permanente a nuestros clientes, destacándonos en la atención pre y postventa, como así también acercándoles material POP para sus locales, ayudándolos a la exhibición de los productos para garantizarles una buena rotación. El plan de marketing es muy agresivo y abarca todas las plataformas de comunicación posibles”. Para concluir, el Presidente de Novo Concepto remarca: “Si bien no es una nueva marca para el mercado, la idea es congeniar la fuerza comercial que venimos teniendo hace muchos años con una marca sólida, moderna, responsable y confiable tanto para nuestros resellers como para el público que consume nuestros productos”.

Empresas y negocios | Electrodomésticos

Galanz busca posicionarse en Línea Blanca en Argentina En 2018 la empresa china fabricante de microondas, pequeños electrodomésticos y línea blanca, definió su estrategia de búsqueda de canales, aumentando su presencia en Argentina y asegurando para la marca un lugar de liderazgo. “Galanz es un grupo con 40 años de experiencia en el mercado. Es la marca china con mayor exportación en microondas y hornos, y tiene el nivel más eficiente de producción en el mundo en estas categorías. En los últimos diez años, nuestras categorías de línea blanca han crecido rápidamente en el mercado internacional”, comenta Mauro Valenti, Director Comercial en Argentina de la firma. Y agrega: "Nuestro objetivo es llevar los últimos productos de la marca a los millones de hogares en Argentina y mantener una cooperación más amplia y más estrecha de largo plazo con los principales jugadores locales y los canales”. Para ello, continúa: “Apuntamos a crecer en el país con una propuesta innovadora en electrodomésticos, con nuestros línea integral de microondas, hornos, heladeras, lavarropas y lavavajillas, entre otros. Queremos comercializar todos los productos que tiene Galanz, microondas, hornos eléctricos, línea blanca y también estamos incursionando a nivel global en la categoría de pequeños electrodomésticos. De esta forma, nos posicionaremos como una marca global e integral”. Para la empresa, el mercado de Argentina es el segundo en importancia después

de Brasil en América Latina. Al respecto, el vocero plantea: “En los últimos dos años se ha abierto un nuevo paradigma en el país y esperamos una mejora en el mercado durante 2019. Además, estamos viendo que hay oportunidades para Galanz y sin duda, vemos un potencial importante en Argentina”. En términos de balance, Valenti dice que 2018 fue un año con muchos cambios, “una primera etapa muy buena y un segundo semestre donde tuvimos que acomodarnos a las nuevas condiciones de mercado, pero estamos confiados en que la segunda parte de 2019 podremos cosechar el trabajo que hemos estado haciendo durante los últimos dos años”. Para concluir, sobre la estrategia de comercialización en el país, el vocero detalla: “En este momento estamos abiertos para la selección de nuestro partner o distribuidor porque no queremos poner restricciones en este sentido, estamos buscando alternativas en el marco de las regulaciones y restricciones locales, y así encontrar la mejor configuración para nuestro desembarco en el país. Durante 2019 vamos a definir una política de canales y una estrategia a futuro, de mediano a largo plazo”.

Mauro Valenti, Director Comercial en Argentina.

En 2019 vamos a definir una política de canales y una estrategia a futuro, de mediano a largo plazo

Empresas y negocios | Tecnología

Gadnic prepara al canal para la vuelta a clases Como cada año, el retorno a las aulas es una oportunidad para que el retail potencie sus ventas de cara a los meses siguientes. Máximo Driollet Laspiur, Category Manager de la marca, anticipa su propuesta para vestir las góndolas en este fecha. “En Gadnic para el próximo Back to School nos proponemos abarcar desde el equipamiento audiovisual de las escuelas hasta la mochila del alumno”, anticipa Máximo Driollet Laspiur, Category Manager de la marca. “La tecnología y los productos con los que trabajamos cubren todas las necesidades para la vuelta a clases”.

Esperamos ansiosos el inicio de temporada para saber con qué estrategia comercial manejarnos este año en el mercado Vinculado con ello, el ejecutivo asegura que, “en varios lineales, trabajamos en conjunto con la fábrica, para ofrecer lo mejor del mercado. Un ejemplo de ello son las mochilas antirrobo con funda para la lluvia y porta notebook. También

los proyectores que incluyen teclados portátiles o vienen en combos con pantallas de proyección. Creemos que este tipo de diferenciales son los que aporta, el valor de la marca, tanto en la experiencia del usuario final como para el seller que busca atributos físicos que se distingan del resto de la mercadería disponible”. Para Driollet Laspiur “el retorno a clases va a ser el puntapié inicial de la temporada, con esta fecha fuerte ya sacamos algunos indicadores de lo que serán las fechas siguientes”. Es por ello, agrega el ejecutivo, que, para aprovechar la fecha “es clave contar con mercadería en el momento, tener variedad y ofrecer lo novedoso”. Para terminar, el responsable de la marca expresa: “Las expectativas son siempre altas. Esperamos ansiosos el inicio de temporada para

Máximo Driollet Laspiur, Category Manager de Gadnic.

saber con qué estrategia comercial manejarnos este año en el mercado. Asumimos que va a ser un año en que habrá que adaptarse con el fin de que se mantenga lo más estable posible. Para lograrlo, se tendrán que mantener los precios promocionales y las ofertas a mayoristas”.

Eventos | CES 2019

CES 2019: Los principales anuncios de Las Vegas La edición número 52 del evento tecnológico que año a año inaugura la agenda tecnológica a nivel mundial contó con la presencia de más de 4,500 expositores que mostraron a unos 180,000 asistentes lo último en materia de innovación.

“CES muestra el poder de la innovación para resolver problemas globales y mejorar vidas alrededor del mundo,” comentaba Gary Shapiro, Presidente y Director General de la Asociación de Tecnología de Consumo (CTA) durante la feria. “La pasión, ideas y conexiones de negocios durante CES lo convierten en el evento global de tecnología – y en la semana más inspiradora del año”.

Como viene sucediendo hace un par de años, la inteligencia artificial (IA) sigue ganando protagonismo. CES 2019 mostró que esta tecnología tendrá influencia en todos los aspectos de nuestras vidas. Ejemplo de ello, durante la conferencia magistral de apertura, Ginni Rometty, Presidenta y Directora General de IBM, exploró la manera en que la IA probará que los datos son el ‘recurso natural más grande del mundo’, permitiendo revoluciones en áreas desde ciudades inteligentes hasta cuidado de la salud, transporte y robótica. Por su parte, durante la conferencia de Rometty, el Director General de Delta, Ed Bastian, y el Vicepresidente Ejecutivo de Alimentos de Walmart, Charles Redfield, compartieron ejemplos de IA y tecnología ‘blockchain’ aplicada a sus negocios.

Hogar conectado, inteligente y seguro En Las Vegas, EZVIZ presentó el DB1, un timbre con video Wi-Fi diseñado con una lente de 3 MP que puede capturar un campo de visión vertical de 180 grados, para que los usuarios puedan ver a los visitantes de pies a cabeza y ver las entregas en el suelo mediante un video de alta calidad, superando imágenes borrosas y los usuales problemas de puntos ciegos que poseen otros timbres inteligentes. El DB1 inicia una video llamada a través de la aplicación EZVIZ en el smartphone de un usuario cuando un

Eventos | CES 2019

visitante toca el timbre, para que la puerta pueda ser respondida desde cualquier lugar y en cualquier momento, incluso a miles de kilómetros de distancia. Las nuevas incorporaciones, así como la mayoría de los productos actuales de EZVIZ, son compatibles con Amazon Alexa y Google Assistant. Los usuarios pueden operar las cámaras simplemente hablando con los asistentes de voz de terceros, diciéndoles que desactiven la detección de movimiento cuando lleguen a casa, por ejemplo, o que muestren el video de la puerta frontal mientras se encuentran en otra parte de la casa. Samsung presentó la próxima generación de su heladera Family Hub. En 2019, con la nueva Family Board, una pantalla comunitaria con la que los miembros de la familia pueden interactuar de manera personalizada, Family Hub ayuda a fomentar una verdadera conexión familiar, la administración de alimentos y una experiencia hogareña conectada en el acelerado mundo moderno

actual. Con el nuevo Bixby permite a los usuarios interactuar en lenguaje natural para obtener respuestas a preguntas complicadas, preconfigurar el horno, buscar recetas e incluso llamar a un Uber. LG mostró la lavadora y secadora TWINWash. Cuenta con un cargador frontal de 27 pulgadas y un secador DUAL Inverter Heat Pump capaz de ofrecer más beneficios para el usuario. Mientras que la lavadora principal maneja las cargas más grandes, la unidad SideKick debajo es ideal para cargas más pequeñas o ropa más delicada que requiere un toque más suave. Compatibles con Google Assistant y Amazon Alexa, permite al usuario encender o apagar las máquinas, iniciar o pausar una carga, monitorear el estado del ciclo y más usando comandos de voz y un aplicación para smartphone. La función de emparejamiento inteligente de la secadora elimina la necesidad de elegir manualmente un ciclo de secado, ya que la tecnología inteligente de LG sugiere la configuración más óptima. Por su parte, Whirlpool presentó, entre otros productos, el procesador all-in-one KitchenAid Cook Processor Connect y el horno inteligente y con accesorios eléctricos KitchenAid Smart Oven+. El primero, ofrece todas las herramientas necesarias para hacer deliciosas comidas caseras y conseguir que la creatividad e inspiración en la cocina fluyan. Se trata de un electrodoméstico all-in-one, ideal para amantes de la cocina, que ofrece una variedad de características que ayudan a crear comidas caseras de gran sabor, como: freír, hervir o cocer al vapor, y amasar, batir, mezclar, emulsionar, remover o hacer puré. Por su parte, el horno fue diseñado para ofrecer el mejor rendimiento de cocción, a la vez que nuevas posibilidades culinarias.

Inspirado en los principios básicos de la tradicional Stand Mixer de KitchenAid, cuenta con tres accesorios conectados como parrilla motorizada, vaporizador y piedra de hornear. Es el debut de la marca KitchenAid en la categoría de hogares inteligentes.

La imagen es todo Samsung presentó su QLED 8K de 98″, el más grande hasta el momento, y se suma a su línea 2019 que cuenta con los modelos de 65″, 75″, 82″ y 85″. Integrada con el chip de

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procesador Quantum 8K, la línea 2019 8K ofrece lo mejor en calidad de imagen QLED, diseño, funciones inteligentes en más tamaños con una impresionante resolución de 8K. LG revolucionó la Feria con el primer televisor OLED enrollable del mundo. El LG SIGNATURE OLED TV R (modelo 65R9) redefine la definición de TV con un factor de forma variable que solo es posible gracias a la tecnología OLED líder de la industria. La marca también exhibió una nueva línea de televisores con inteligencia artificial desarrollados con el procesador inteligente de segunda generación α (Alpha) 9 Gen 2 y el algoritmo Deep Learning, nuevos modelos que ofrecen un nivel más alto de calidad de imagen y sonido. TCL presentó el televisor X10 QLED 8K TV de 75 pulgadas que ofrece una calidad de imagen de primera clase, sonido de nivel de cine, y que es compatible con varias funciones inteligentes impulsadas por Android TV con el Asistente de Google

incorporado. Emplea la última resolución de 8K de TCL y la tecnología de pantalla Quantum Dot y adopta la tecnología de imágenes Dolby Vision. También incluye una barra de sonido premium de Onkyo y tecnología de audio Dolby Atmos, con un sistema inteligente integrado que permite a los usuarios encontrar fácilmente el contenido a través de sencillos controles de voz. Su barra de sonido de inteligencia artificial (IA) integrada permite que el sistema de sonido funcione de forma independiente cuando el televisor está apagado. Hisense presentó los Smart TV con tecnología TriChroma Laser y Superthin Sonic One. El primer caso tiene un X-Fusion Laser Light Engine, que combina tres láseres independientes que muestran de forma nítida un amplio abanico de colores y tonos, alcanzando el 96,6% del espacio de color. La Hisense Sonic One, una TV delgada y completa, de sólo 1,1 pulgadas en su zona más gruesa, el televisor es una unión perfecta entre diseño industrial y mecánico. Por otra parte, la marca presentó el ULED XD, un sistema único de conjuntos de algoritmos de procesamiento de imágenes y nueva tecnología de paneles para un rango dinámico sin precedentes con negros increíblemente profundos y brillo deslumbrante.

La propuesta en sonido Entre las novedades de Sony para este año, figuraron una barra de sonido y un tocadiscos

inalámbrico. La barra HTX8500 de 2.1 canales ofrece un sonido cinematográfico basado en objetos que coloca al usuario en el centro de la acción. Gracias a las tecnologías Digital Signal Processing únicas de Sony, como Vertical Surround Engine, con la X8500 puede experimentar hasta 7.1.2 canales de sonido surround sin altavoces adicionales. Además, el subwoofer doble incorporado ofrece un sonido grave profundo, y con el Modo Cine activado, uno de los siete modos de sonido optimizado, puede experimentar todas las películas a la mejor calidad posible. Por su parte, con el nuevo tocadiscos Sony PS-LX310BT, Sony fusiona la calidad sonora del vinilo con la comodidad y flexibilidad de conectarse a un dispositivo alámbrico o inalámbrico, perfecto para disfrutar del vinilo en el mundo conectado actual. En materia de audio, LG mostró su línea ampliada XBOOM. La familia comprende mini componentes y unidades todo en uno, altavoces portátiles portátiles XBOOM Go y altavoces inteligentes ThinQ XBOOM AI. LG XBOOM es ideal para reuniones sociales de todos los tamaños, ya sea una fiesta al aire libre, una función íntima en el hogar o una celebración extraíble en un club. El nuevo mini componente XBOOM (modelo CL98) cuenta con una salida sólida de 3,500W e incorpora una bocina de compresión para generar un audio más nítido y detallado en las frecuencias más altas. Otro interesante artículo que presentaron en CES Lenovo y Google es el Smart Clock con Google Assistant. Este dispositivo ayuda al usuario a relajarse de noche, a

Eventos | CES 2019

comenzar el día, a controlar su hogar inteligente y a escuchar su música favorita gracias a la agrupación de audio en varias habitaciones.

La evolución de la PC La Notebook 9 Pro presentada por Samsung ha sido rediseñada para los consumidores que buscan un dispositivo hermoso que muestre su propio estilo único y siga el ritmo de la vida cotidiana. Junto con su agradable exterior de metal y los modernos bordes de corte de diamante, tiene rendimiento monumental que proporciona un procesamiento ultra rápido, para que nunca más tenga que esperar en su PC. Además, el lápiz activo, que viene incluido en la caja y cuenta con más de 4000 niveles de sensibilidad a la presión, inspirará a los usuarios a escribir, dibujar y crear, tanto por trabajo como por diversión. Dell presentó su nuevo modelo de Latitude. La compañía presenta la 2 en 1 Latitude 7400, un equipo que representa experiencia según demanda disponible para los profesionales móviles y es la convergencia perfecta de velocidad, seguridad, movilidad, versatilidad y productividad en la 2 en 1 comercial de 14" más pequeña del mundo. El equipo usa la nueva funcionalidad ExpressSign-in de Dell para detectar su presencia, activar el sistema en un segundo y usar el reconocimiento facial para iniciar sesión con Windows Hello. Los usuarios podrán empezar a trabajar en su laptop, sin la necesidad de presionar Ctrl-Alt-Supr ni usar el botón de

encendido. Por el lado de Asus, dentro de los productos destacados se encuentra el StudioBook S (W700), el primero de una nueva serie de notebooks extremadamente poderosas diseñados para profesionales creativos; ZenBook S13 (UX392), el primer ultrabook más delgado del mundo con una relación pantalla-cuerpo del 97% y gráficos NVIDIA® GeForce® MX150; ZenBook 14 (UX431), notebook con pantalla NanoEdge de alto rendimiento y diseño de cuatro bocinas; VivoBook 14/15 (X412 / X512), notebooks compactas de 14 y 15.6 pulgadas disponibles en cuatro colores modernos y con pantallas NanoEdge de cuatro caras sin marco, procesadores Intel® Core™ i7 y gráficos NVIDIA; Chromebook serie educativa con diseños innovadores y robustos, y router Wi-Fi de doble banda 2×2, que ofrece soporte para tecnología Wi-Fi 6 (802.11ax) para una mejor eficiencia de la red. HP presentó por primera vez las innovaciones en diseños y pantallas dentro de su galardonada

línea Spectre. La HP Spectre x360 15 es la primera laptop del mundo con una pantalla AMOLED que ofrece una imagen excepcional para una PC premium rediseñada radicalmente. Además, la galardonada serie HP Spectre Folio sigue ofreciendo una estética de diseño nueva y audaz para las PCs ahora en color rojo burgundy, y con una pantalla 4K opcional. La marca también presentó una nueva línea de pantallas Pavilion que cautivan a los usuarios en todo lo que están creando o viendo. La HP Pavilion 27 Quantum Dot es la primera del mundo con tecnología Quantum Dot en pantalla de cristal, que ofrece más de mil millones de colores visibles. La HP Pavilion 27 FHD ofrece una variedad de características exclusivas que incluyen audio B&O integrado y una cámara de privacidad emergente. La HP Pavilion 32 QHD es una pantalla dinámica con una resolución QHD inmersiva y puntos de observación impresionantes desde casi cualquier ángulo.

Eventos | FIMAR y ELECTRODOM

FIMAR y ELECTRODOM en Tecnópolis La Feria Internacional del Mueble Argentino confirmó la realización de su quinceava edición del 23 al 25 de mayo próximo. Pero esta vez cambia de sede. La cita será en el predio Tecnópolis de Buenos Aires y compartirá escenario con la segunda edición de la Feria Internacional de Electrodomésticos, Tecnología y Hogar. Atendiendo las necesidades de ambos sectores, del mueble y los electrodomésticos, y adaptándose a la situación del mercado interno, Fimar + Electrodom tendrán una única presentación en el año, previendo su lanzamiento oficial y sorteo de espacios para expositores el día 20 de febrero próximo en Tecnópolis. El evento reunirá a fabricantes, distribuidores y representantes de las industrias mencionadas quienes se darán cita para elegir sus mejores ubicaciones en el predio. Fimar + Electrodom ocupará más de 10.000 m2 de exposición en el predio, con su tradicional formato donde

fabricantes de todo el país exponen sus productos, realizan lanzamientos de nuevas líneas, posicionan su marca y abren nuevos mercados a los visitantes. El encuentro convocará a compradores mayoristas exclusivamente, provenientes de todas las provincias del país y también del exterior, quienes representan a cadenas retail, articulistas del hogar, mueblerías y casas de decoración. También se sumarán a esta nueva etapa, constructores, desarrollistas, profesionales e interioristas de todo el país. “Fimar es hoy sinónimo de fortalecimiento, unidad, visibilidad, oportunidad, reflexión y protección para quienes integran el sector. Es una muestra de identidad y un desafío para continuar instalando a la industria argentina en el creciente mercado del mueble y afines. Implica también apertura y transformación para poder competir con

Fimar es hoy sinónimo de fortalecimiento, unidad, visibilidad, oportunidad, reflexión y protección para quienes integran el sector Gustavo Viano, Presidente del Comité Ejecutivo de Fimar+Electrodom

el mundo ya que el fabricante expone y abre su producción tanto al público interno como externo”, destaca Gustavo Viano, presidente del Comité Ejecutivo de Fimar+Electrodom.

Eventos | FIMAR y ELECTRODOM

Por su parte, Diego Ligorria, socio de Deyce, empresa realizadora de Fimar+Electrodom, agrega: “Estamos convencidos de la gran sinergia comercial que generará Fimar+Electrodom en estos tres días de exposición en Tecnópolis, donde las empresas expositoras asistirán con inmejorables propuestas de productos con diseño y fabricación nacional como también con opciones comerciales especiales para hacerle frente a un año difícil. Más allá de lo comercial, será la cita ineludible para conocer las últimas tendencias y lanzamientos del mercado del mueble y del electrodoméstico”. Según el vocero, “el objetivo estratégico de Electrodom es posicionarse como la mayor reunión en nuestro país de negocios BtoB de la industria, donde tanto expositores, como visitantes que asistan a la feria vivirán una ‘nueva experiencia de negocios’ con coaching profesional, charlas inspiradoras, espacios inmersivos, música y gastronomía, todo esto formando una atmósfera única relaciones comerciales”. “Electrodom es energía que evoluciona para la activación y movimiento de nuestra industria en nuestro mercado, con todos los actores del sector unidos y desde Tecnópolis, espacio referente en innovación y tecnología de todo un país que utilizará a Electrodom como plataforma de lanzamientos”. También se llevará a cabo, por un lado, la Ronda de Negocios Nacionales e Internacionales, donde los expositores se contactarán con operadores comerciales de grandes cadenas convocados especialmente para la ocasión. Por otro, tendrá lugar el Salón del Mueble Argentino (SMA), un ámbito especial donde se exponen

Estamos convencidos de la gran sinergia comercial que generará Fimar+Electrodom en estos tres días de exposición en Tecnópolis Diego Ligorria, Socio de Deyce, empresa realizadora de Fimar+Electrodom

las nuevas tendencias del mercado a través de productos distinguidos por diseño de alto nivel. SMA es un espacio de exhibición donde diseñadores y emprendedores -que comienzan su camino en la fabricación de mueblestoman contacto con compradores mayoristas y fabricantes.