Enretail N°81 - Abril 2017 by Mediaware

Empresas & Negocios 10 | Braun apuesta al cuidado de la salud con nuevos productos

22 |Sonido, potencia y portabilidad Estos conceptos definen a los actuales equipos de audio que marcan tendencia en la actualidad. En este número, los productos elegidos para afrontar un año lleno de competencia en el ámbito de la tecnología y la electrónica.

12 | Un año de expectativas moderadas y nuevos productos para Tenacta 16 | Funcionalidad, diseño y tecnología para el hogar 18 | De’Longhi se hace fuerte bajo la exclusividad de Clur & Cía 20 | La innovación al servicio de los sabores 42 | Multipoint consolida su oferta con marca propia 48 | Bags: nuevos lanzamientos y panorama comercial de 2017

Sumario 30 | Tecnología cada vez más diferencial ¿Qué nos trae este año una de las categorías dominantes dentro del canal retail? Una edición que muestra los destacados de las marcas locales y foráneas, sus proyecciones y la estrategia para afrontar este 2017 de baja de aranceles y apertura de importaciones.

Abril 2017 Producción Nacional 14 | Excelencia en la cocina

Eventos 44 | Expopresentes celebró 15 años de exposición y éxitos

Retailers 46 | Expored se prepara para un nuevo encuentro

EMPRESAS & NEGOCIOS | LÍNEA BLANCA

8 EDITORIAL

EL DESAFÍO DE UN AÑO IMPREDECIBLE, PERO ESPERADO Pasó marzo, un mes que todos esperan porque es en este momento donde el mercado empieza a dar, o no, señales de arranque. Después de un 2016 retraído, las fichas están puestas en 2017. Y al parecer, si nos basamos en lanzamientos, eventos, anuncios, se podría pensar que efectivamente se vienen meses de mucho trabajo. Ya nadie podrá decir que no hay productos. Abril es el mes en que inicia el ingreso al país de notebooks y tablets sin aranceles por importación. La oferta en los comercios irá creciendo gradualmente a medida que los embarques comiencen a llegar y se realice la distribución de los equipos. El desafío para el retail será saber venderlos. Hasta ahora, lo que entraba se vendía; hoy habrá que salir a venderlo. Desafío porque el consumidor de hoy ya no es el mismo de antes. Es uno mucho más sofisticado, detallista, menos influenciado y con más poder de decisión. Un consumidor sin horarios y mucho más exigente. Desafío también, porque ante una oferta cada vez mayor, donde todos los productos terminan siendo iguales desde el punto de vista de sus prestaciones, el canal tiene un rol clave: sumar valor.

Y desafío mucho más aún porque los consumidores están mucho más relacionados con la tecnología y sus posibilidades. Los clientes son cada vez más ávidos de tecnologías que mejoren su experiencia y que la hagan diferente y especial en cualquiera de los ámbitos en donde se encuentre. Por tal motivo, es importante actualizar la oferta tecnológica en las tiendas. En esta edición te mostramos las novedades de las marcas de informática para abastecer al canal este esperado, pero competitivo año: notebooks, 2 en 1, tablets, celulares. La propuesta local, pero también los dispositivos foráneos se dan pelea en las góndolas de una de las categorías más demandadas y atractivas para el consumidor. A su vez, otro de los segmentos que gana espacio en este número es el del audio. Diseños y prestaciones adaptadas a la portabilidad y movilidad de los usuarios. ¿Qué caracteriza a los actuales equipos de audio que son cada vez más tendencia en el mercado? Te lo contamos todo en las próximas páginas. Mientras tanto, vayan calentando motores para la próxima edición, donde el foco estará puesto en una fecha que el canal espera ansioso: El día del padre. Espero disfruten esta edición. ¡Nos encontramos en mayo!

Director Editorial Oscar Suárez

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Contenido Rocio Bravo rbravo@mediaware.org

Director Matías Perazzo mperazzo@mediaware.org

Desarrollo de negocios Romina Maggio rmaggio@mediaware.org

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EMPRESAS & NEGOCIOS | CUIDADO PERSONAL

Braun apuesta al cuidado de la salud con nuevos productos La marca que forma parte de Grupo Newsan lanza al mercado argentino flamantes productos ideales para resguardar el bienestar de las personas. LICIA TEJÓN, GERENTE DE PRODUCTO, CUIDADO PERSONAL Y SALUD LOS PRODUCTOS Y SUS CARACTERÍSTICAS

No solo de máquinas de afeitar, depiladoras y pequeños electrodomésticos vive Braun. La reconocida marca desembarca con un lineal de productos para el cuidado de la salud que ya están disponibles en el canal retail. En épocas en donde los primeros fríos del año comienzan a aparecer y, por ende, algunas enfermedades de índole viral, la firma perteneciente a Grupo Newsan trae a Argentina cuatro nuevos artículos en total.

La llegada de la gama de cuidado para la salud habla de los tensiómetros Braun VitalScan 1, Braun VitalScan 3 y Braun ExactFit 1, y del termómetro No Touch+ Forehead thermometer, especialmente diseñados para los chequeos diarios y la prevención de enfermedades. En lo que respecta a tensiómetros, los tres modelos permiten tomar medidas sistólicas, diastólicas y de pulso, de forma práctica. Además, permiten detectar irregularidades en los latidos cardíacos. Todo el lineal cuenta con el aval de la Sociedad Europea de la Hipertensión (ESH) que garantiza los más altos estándares de exactitud de medición. Por su parte, el termómetro funciona con la última tecnología que permite medir la temperatura con o sin contacto gracias a su sensor ultrasensible y un sistema óptico con exactitud clínicamente demostrada. Además, posee una pantalla con codificación por colores según la temperatura alcanzada y un sistema de retroiluminación para las

lecturas por la noche. Está especialmente pensado para niños y bebés, ya que permite tomar la temperatura en sólo dos segundos en modo silencio. El nuevo Lineal de Salud de Braun, que se ampliará en los próximos meses, ya se encuentra disponible en las principales cadenas de retail y farmacias del país. Braun VitalScan 1 tiene un precio sugerido de $1.299, Braun VitalScan 3, $1.499, el Braun ExactFit 1 $1.399 y Braun No touch +Forehead thermometer a $1.499.

EMPRESSAS & NEGOCIOS | CUIDADO PERSONAL

Un año de expectativas moderadas y nuevos productos para Tenacta El Gerente Comercial de la firma, Norberto Sablich, conversó con ENRETAIL sobre la situación del mercado para el segmento de cuidado personal y la estrategia que desplegarán para hacer frente a un 2017 que se anticipa, “muy competitivo”.

NORBERTO SABLICH, GERENTE COMERCIAL

“El primer trimestre del año fue desparejo, buenas ventas en enero, cayó muchísimo en febrero motivado por la incertidumbre y en marzo se fue observando una recuperación de los valores de años anteriores”, detallaba Norberto Sablich. Según anticipaba el ejecutivo, “el plan de negocios en 2017 será profundizar la ya muy buena relación que tenemos con todos nuestros clientes, seguir incorporando líneas y un seguimiento especial para alinearnos sus necesidades”. En este sentido, destacaba los puntos que distinguen a Tenacta: “En primer lugar, una trayectoria de más de 20 años junto al retail, en sus comien-

zos con la marca Aspen y desde hace 10 años incorporando a una excelente empresa como es Tenacta SA de Italia. Por otro lado, siempre hemos tenido una calidad excelente en todos nuestros productos, lo que nos llevó a ser líderes en el mercado de hogar. Por último, seguir manteniendo una armonía muy profunda en la relación calidad y precio”. Sablich comentaba que este año han incorporado una nueva línea de aspiradoras Imetec de Italia. Además, anticipaba los planes de la empresa de incorporar varios productos para el cuidado personal femenino en la línea Bellíssima y otros nuevos también de salud para la marca Aspen. Por último, el vocero se refería a cómo ven el resto del año: “Tenemos moderadas y buenas expectativas que van a estar supeditadas también a los vaivenes económicos que se van a estar dando en un año muy politizado”, sentenciaba.

PRODUCCIÓN NACIONAL

Excelencia en la cocina Usman Equipamientos es una empresa de Rosario, Santa Fe, dedicada a la fabricación y comercialización de cocinas industriales de alta gama, cuya tecnología, métodos de producción y controles de calidad le han permitido desarrollar un producto destacable en su segmento. EMILIO USMAN. presa rosarina dedicada a la fabricación y comercialización de cocinas industriales de alta gama. “Nuestra pasión por el diseño y los detalles nos han llevado a desarrollar equipos de excelente calidad y múltiples prestaciones, haciéndonos altamente competitivos en el mercado nacional e internacional”. “Nuestra planta cuenta con 53 personas altamente capacitadas en cada sector, contamos con plegadoras automáticas con PLC incorporados de alta tecnología, prensas neumáticas de embutido profundo, robot láser de corte de acero y chapa, y horno de enlozado propio”, detallaba Emilio Usman, fundador y CEO de la empresa. Y añadía: “Su capacidad de producción anual es de siete mil productos”. En cuanto a los lineales en los que la empresa hace hincapié, el ejecutivo decía: “Nuestro foco está en las cocinas de cuatro y seis hornallas de acero esmerilado con perillas metálicas y plásticas, en los hornos pizzeros de seis moldes industriales y en la Línea Country. Además, en la gama de cocinas de alta gama de color ya sea turquesa, rojo, azul, blanca o negra, y en varios modelos de rejas de fundición”. Según comentaba, Usman es una em-

Y continuaba: “Nuestra tecnología, métodos de producción y controles de calidad permanentes aseguran la calidad del producto y la satisfacción de nuestros clientes. A su vez, la experiencia en la producción y comercialización de productos y equipos industriales comerciales, nos han llevado a desarrollar un concepto único de fabricación y una estética diferente la cual se ve reflejada en cada uno de nuestros productos”. “Desde los comienzos y hasta el día de la fecha, la política de cocinas Usman es lo que ha hecho crecer año a año a esta empresa, dentro de sus prioridades, satisfacer, cumplir y garantizar a nuestros clientes que trabajar con nosotros es la mejor opción del mercado, tanto

en la innovación y tecnología de nuestros equipos, hasta la calidad y precio en el mercado. En estos últimos dos puntos, siendo líderes en el mercado nacional e internacional”, enfatizaba. Por último, Emilio Usman se refería a las expectativas que tienen para 2017:

“Trabajaremos para consolidarnos y mostrar al canal de artículos para el hogar tanto nuestros equipos de alta calidad como así también, el funcionamiento y postventa de los mismos”.

EMPRESAS & NEGOCIOS | CALEFACCIÓN

Funcionalidad, diseño y tecnología para el hogar Enretail dialogó en exclusiva con Diego Bulfone, Jefe de Ventas de Clever, para conocer los productos en los que están haciendo foco y compartir con sus clientes las novedades y expectativas para este año. DIEGO BULFONE, JEFE DE VENTAS.

Clever es una empresa del GRUPO LATYN S.A, el cual cuenta con 5 empresas, todas ellas dedicadas al desarrollo y venta de productos relacionados al mercado de la construcción. En el caso puntual de Clever, nació en el año 2007, como consecuencia de las inquietudes de sus clientes del canal retail y también de constructoras que trabajaban ya con ellos. “Así fue que comenzamos a explorar el desarrollo de productos de calefacción eléctrica. Varios motivos nos animaron a hacerlo, pero principalmente lo hizo el convencimiento de que esta solución era práctica, segura, simple y mundialmente probada”, explicaba Diego Bulfone, Jefe de Ventas de la empresa.

Y agregaba: “Nuestra compañía nació como una marca orientada al diseño. Siempre tuvo como horizonte, el diseño diferencial y la innovación de producto, siendo nuestros pilares la estética, prestación y el bajo índice de merma en todos los lineales que comercializamos: calefacción, ventilación y cocción. Además, con el foco puesto en lograr excelencia en el surtido”. En cuanto al producto estrella de la compañía, el ejecutivo destacaba: el Convector CON2000, el Turbo Caloventor TCAL2000, el ventilador digital y la línea de Fireplaces. De cara a 2017, “las expectativas son las mejores, si bien se aventura un año incierto, creemos que es el momento donde más hay que trabajar en el surtido, y en eso somos expertos”, auguraba Bulfone. Y vinculado con ello, añadía: “Clever trabaja el 90% de su lineal en productos de temporada, por lo tanto, dependerá mucho del clima”. Para finalizar, el Jefe de Ventas comentaba que “este año Clever

tratará de estar presente en todos los eventos de los grupos de compra. También realizaremos diferentes acciones para redes sociales, donde el consumidor final tendrá un rol muy activo”.

EMPRESAS & NEGOCIOS | LÍNEA BLANCA

EMPRESAS & NEGOCIOS | PEQUEÑOS ELECTRODOMÉSTICOS

De’Longhi se hace fuerte bajo la exclusividad de Clur & Cía La multinacional creada a comienzos de 1974 por Giuseppe De‘Longhi en Treviso, Italia, a través de su representante oficial en Argentina, consolida su presencia con la incorporación de una atractiva oferta de productos para los amantes del café y la cocina. GUSTAVO CLUR, SOCIO GERENTE MIGUEL A. LEONARDO, GERENCIA DE VENTAS nada: las cafeteras “Súper-Automáticas” Eletta, Magnifica y Auténtica, “que tan solo con apretar un botón transforman el café de grano en múltiples y exquisitas recetas de café”, explicaba Gustavo Clur, Socio Gerente de la entidad. Casi todo el portfolio de la marca italiana para el segmento cafetero ya está disponible en Argentina. Días atrás, Clur & Cía llevó a cabo un evento de relacionamiento con clientes en donde, aprovechando el marco emblemático del Círculo Italiano, se presentaron dos categorías de producto: Dedica e Icona, ambas compuestas de una variedad de cafeteras manuales y sus complementos tanto de café como de desayuno. A su vez, los asistentes pudieron ver y testear a las protagonistas de la jor-

Y agregaba: “Si bien la cápsula ha hecho una revalorización del mercado del café, generando que se disparara en las tiendas el consumo de cafeteras, tener esta oferta de máquinas hace más interesante el asunto cuando un consumidor se enfrenta a la decisión de la compra ya que el usuario no es cautivo de comprar la cápsula. El vocero destacaba también que son cafeteras más compactas, versátiles y conceptualmente un aporte a la decoración de los espacios. Dédica, por

ejemplo, es la más angosta del mercado y se encuentra disponible en colores plateado y rojo. Otro diferencial de la marca es su alta calidad. Por último, Clur anticipaba que, si bien en este período de lanzamiento de la marca en Argentina el foco estará centrado en la colección de cafeteras, incorporarán más líneas. Y un dato más, “en breve, la marca va a lanzar la cafetera de Frappuccino, una bebida que empezó a tomar impulso en la juventud y puede haber un canal interesante de venta”, auguraba. Será cuestión de estar atentos.

EMPRESAS & NEGOCIOS | PEQUEÑOS ELECTRODOMÉSTICOS

La innovación al servicio de los sabores ATMA, junto a Narda Lepes, presentó la nueva Olla a Presión Digital, un producto capaz de resaltar los sabores de cada comida de una manera fácil, práctica y novedosa para preparar los mejores platos. MARCELO ROMEO, GERENTE DE MKT Además, el ejecutivo se refería a la elección de la reconocida cocinera Narda Lepes, para todo el proceso de lanzamiento: “Narda no solo nos acompaña hoy, sino que ha sido protagonista del contenido, recetarios y curación del producto”.

La marca eligió Espacio Dolli para lanzar su nuevo producto: una Olla a Presión Digital sin precedentes en el mercado local. Allí, Marcelo Romeo, Gerente de Marketing de Grupo Newsan expresaba: “Hoy nos convocan los sabores y los aromas de la cocina que, gracias a la innovación de ATMA han vuelto a ser protagonistas en nuestros hogares. Este nuevo producto es diferente a lo que hay en el mercado en la actualidad, combinando los sabores con la practicidad y el poco tiempo de cocción”.

Al respecto, Narda decía: “La idea de que me llamen para hacer con algo con una olla a presión para mí tenía mucho sentido. Todos saben que sé usar mucho más una olla a presión que un microondas, de hecho, no lo sé usar. La olla a presión común lo que implica es tiempo. Uno quiere cocinar algo ahí durante tres horas y muchas veces no tenemos tiempo, ni concentración para poder hacerlo. Se te quema, te quedas sin agua”. La nueva Olla Presión Digital de ATMA viene a solucionar esos puntos. Ya no se trata de pasar horas para hacer una comida casera y elaborada, sino de lograr un guiso delicioso o carnes que se deshacen en la boca en la mitad del tiempo y con la facilidad de apretar sólo un botón.

La cocinera destacaba: “Es super fácil de usar, si manejas un celular, esto lo tenés que dominar. Sí es importante prestar atención a la cantidad de líquido que hay que poner, todo está incluido en el recetario. Por último, hay que saber que si la olla no se abre es porque todavía tiene presión, ¡no hagan fuerza! Te va a indicar cuando la podés abrir evitando que te quemes, es un producto que te cuida en todo momento. La sensación que te genera es que adentro está tu abuela, una viejita cocinando”. ¿Cómo funciona la Olla? Su recipiente casi sellado permite que el agua nunca llegue a evaporarse. El vapor se acumula adentro y genera la presión. Según Licia Tejón, Gerente de Negocios de Pequeños Electrodomésticos de Grupo Newsan, “esto permite acelerar los tiempos de cocción sin alterar la preparación, mejorando el resultado y conservando los nutrientes y el verdadero sabor de los alimentos”.

EMPRESAS & NEGOCIOS | LÍNEA BLANCA

INFORME ESPECIAL | AUDIO

Sonido, potencia y portabilidad Una triada de conceptos que se encuentran en los actuales equipos de audio y que ya se ha tornado como tendencia. En este informe, los productos elegidos para afrontar un año lleno de competencia en el ámbito de la tecnología y la electrónica.

El paradigma de los equipos de música se inclina hacia productos que puedan trasladarse al lugar que el consumidor esté. Con esto en mente, las marcas hacen foco en lo portable y en la búsqueda de sonidos cada vez más fieles. En esta nota, ejecutivos de distintas marcas hablan sobre los productos destacados en la categoría y de las expectativas para 2017.

INFORME ESPECIAL | AUDIO

GRUPO NEWSAN Alejo Alonso

Varios modelos de diferentes marcas son los que destaca la empresa. Uno de ellos es el Maxi componente SAP1500 Philco. Se trata de un gran sistema de audio con dos mega parlantes de doble Woofer de 12. Referido a Noblex, desde Grupo Newsan mencionan al Party SystemMNX400BTX. Cuenta con iluminación variable y más de 8000 watts de pura potencia. Por parte de Sanyo, el Tower System DCT200 viene con reproducción de CD y Bluetooth. Por último, en portátiles el nuevo parlante bluetooth de Philco, el Voyager SPH309 fue uno de los preferidos este verano junto al PSB500 de Noblex. “Considerando que somos líderes en muchos segmentos, el principal diferencial de las marcas radica en que ofrecen una ecuación precio-calidad competitiva en el mercado. Lo impor-

tante en cualquier marca es mostrar un gran respeto por sus usuarios, renovarse e incorporar los avances tecnológicos que sean realmente necesarios”, indica Alejo Alonso, gerente de Audio de Grupo Newsan. “El mercado del audio está una etapa de cambio, la inclusión de nuevas tecnologías en telefonía personal está forzando a un reemplazo del parque hogareño y esto se ve en el auge de parlantes Bluetooth y también nuevos conceptos en sistemas de audio. En cuanto al audio personal, continúa el crecimiento de auriculares sin cables y, como complemento de sistemas de entretenimiento y TV, también la incorporación de barras de sonido y sistemas de parlantes inalámbricos comenzarán a tener mayor demanda”, argumenta el ejecutivo en cuanto a tendencias y expectativas.

PHILIPS Ezequiel Tuero

La compañía hace hincapié en tres equipos de sonido. El Mini sistema NITRO NX4 cuenta con 1000W de potencia, Auto DJ para mezclar las canciones de los diferentes disposi-

tivos y la posibilidad de usar 260 mil efectos de luces. Por otra parte, el Mini componente FX30 posee 720 W de potencia, conexión inalámbrica Bluetooth, entrada de audio para reproductores MP3 y exclusivo sistema de circuitos electrónicos. Por último, el equipo FX10, de diseño compacto en negro y dorado, tiene radio AM-FM y entrada de audio para reproducción portátil. Además, permite reproducir CDs en su formato tradicional o MP3 y cuenta con función Bluetooth. Con 230 W de potencia, este mini sistema de Philips integra dos altavoces con sistema "Bass Reflex" y tecnología MAX Sound para transmitir música a todo volumen sin perder la calidad. “Desde Philips entendemos que son la excelencia de la marca, innovación y calidad las características por las que los retailers eligen trabajar con nosotros, así como también la red de servicios postventa que ofrecemos, la profesionalidad del equipo comercial y relacionamiento con el cliente”, puntualiza Ezequiel Tuero, Jr Marketing Manager de Lifestyle Entertainment de Philips Argentina.

INFORME ESPECIAL | AUDIO

LG Teresa Hsieh,

“Este año en LG re-lanzamos la categoría X-Boom de audio y mejoramos el lineal ofreciendo un abanico de productos mucho más que interesante. La idea es llegar a los diferentes usuarios. No sólo aumentamos la potencia de los equipos, sino que también modernizamos los diseños y mejoramos las funciones”, dice Teresa Hsieh, HE Product Manager Sales & Marketing Department. “Los modelos más destacados que podemos mencionar de este nuevo lineal son, por ejemplo, el XBoom CM9960. Cuenta con 4800 Watts de potencia

RMS y funciones como Karaoke, Party Thruster, Cross Fader, Multi Bluetooth, TV Sound Sync, Multi Jukebox entre muchos otros”, cuenta la ejecutiva. “Otro modelo a destacar es el OM7560. Este es el nuevo modelo tope de gama de la línea One Body. El nuevo diseño más alto y estilizado se ajusta a lo que el consumidor argentino venía pidiendo”, agrega. “A raíz de la flexibilización de las importaciones, creemos que este año va a ser interesante y que el mercado va a terminar de acomodarse. Hasta el año pasado, la disponibilidad y mix de productos y marcas dependía de quienes podían conseguir importar; este año el consumidor es el que va a decidir. En LG apostamos a seguir creciendo en esta categoría y esperamos poder posicionarnos como número 1 tal como lo es en el resto del mundo”, comenta la ejecutiva en cuanto a sus expectativas en la categoría.

LOGITECH Maximiliano Hernández

“Ampliamos nuestra línea de productos de audio con dos nuevas propuestas con conexión USB, que se destacan por ser pequeños, potentes y con una muy buena relación precio-calidad. Además, incorporamos un novedoso adaptador que convierte a los equipos en Bluetooth e invita a los usuarios a sentirse “libre” de cables. La tecnología inalámbrica es cada vez mayor en hogares y oficinas, generando espacios más eficientes, más simples y más estéticos”, expresa Maximiliano Hernández, Regional Manager de Logitech para Cono Sur.

Los productos destacados de Logitech son varios. Por un lado, el sistema Z211 USB Powered Speaker compacto 2.1 ofrece audio claro y graves mejorados. Incluye un subwoofer de 4 Watts y dos altavoces satélite de 1.5 Watts cada uno. Fuente de alimentación a través de USB. El botón de encendido se encuentra en la parte posterior del subwoofer y el del volumen se controla desde el propio dispositivo. Otro equipo es el Z51 USB Speaker y el Receptor de Audio Bluetooth. “Las expectativas de venta son buenas. Lanzamos novedades de audio USB que garantizan potencia y calidad de sonido. Su tamaño reducido y portabilidad los hacen aún más atractivos, ya que permiten aprovechar al máximo el espacio en la oficina o el hogar”, finaliza Hernández.

INFORME ESPECIAL | AUDIO

PANACOM Cristian Soria

fono, correa para colgar y control remoto. Es ideal para llevar la música a todas partes y hacer karaoke. Por su lado, el parlante Bluetooth SP3006 con batería recargable por USB, posee luz LED, puerto USB y tarjetas SD, con radio FM. Con cinco diseños diferentes, este equipo de audio está inspirado en las tendencias de las culturas urbanas más actuales. Otra apuesta en parlantes Bluetooth portátil es el SP-3418WM. Además de las características mencionadas en los otros equipos, incluye tarjetas TF con grabación y radio FM, entrada de micrófono y micrófono inalámbrico incluido.

“En materia de audio, tiene gran protagonismo la línea de parlantes portables Bluetooth que están a la vanguardia de los equipos que comercializa hoy el mercado con destacada versatilidad, funcionalidad y diseño para ser utilizados para cada ocasión”, remarca el gerente de Ventas de la marca, Cristian Soria.

El parlante Bluetooth portátil SP3047 con nuevos diseños, batería recargable, posee luz LED, puerto USB y tarjetas TF, con entrada de micró-

tos de tecnología, ofrecer productos competitivos adaptados al mercado de hoy y, por sobre todo, abastecer fuertemente a todos los sectores del mercado”, dice Soria, y agrega: “Panacom tiene un nuevo punto logístico de depósito y entregas con más de 2500 m2 en el centro neurálgico de la Ciudad. De esta forma, podremos agilizar las entregas y contar con mucho más volumen de almacenaje para hacer frente a la demanda”.

AGRO & TECH Adrian Pita

Por último, el modelo SP-3080WM, también portátil, tiene Luz LED RGB, display, puerto USB, tarjetas TF y radio FM. Su diseño es similar al SP3070, pero tiene la particularidad de incluir el micrófono inalámbrico y control remoto. “En Panacom contamos con gran variedad de productos, diseños y rangos de precios competitivos en todas las gamas. Esta combinación de diseño innovador, calidad, usabilidad y precios adecuados hacen de la marca un partner estratégico en el mercado local para cualquier retailer”, explica Soria. Además, el ejecutivo hace foco en el servicio postventa. “Esto da mucho respaldo tanto a retailers como a consumidores”, agrega. “Durante 2017, nuestro objetivo es consolidar a la marca en los segmen-

Adrian Pita, Gerente Comercial del mayorista destaca dos productos en el segmento: Get Together, por el lado de The House of Marley, y Symphony WiFi, para Jam Audio. El Parlante House of Marley Get Together, es la insignia de esta marca que ha llegado al mercado argentino en 2016, luego de haber

INFORME ESPECIAL | AUDIO

triunfado en los mercados de USA y Europa. “Es la combinación perfecta de calidad de audio de alta fidelidad

sonido HiFi, Jam Symphony es la mejor combinación de precio y calidad dentro de esta categoría. Es ideal

Pita finaliza: “Esta categoría de parlantes WiFi viene marcando tendencia en audio systems, nuestro objetivo para 2017 es incorporarla al mercado local”.

HDC Horacio Celiz

con el más esquisito diseño”, plantea el ejecutivo. Y agrega: “Creamos nuestros productos y su packaging con materiales naturales y eco-friendly (respetuosos con la naturaleza): maderas certificadas FSC, algodón orgánico y aluminio reciclable, calidad de audio superior con BlueTooth y hasta 10 horas de reproducción”. Con este producto, “nuestro objetivo para el 2017 es consolidar la marca en el mercado argentino e impulsar el desarrollo de esta categoría que ya es tendencia en el mundo”. Por otra parte, el ejecutivo cuenta: “Una de las mayores tendencias en la categoría de audio hogareño es el audio WiFi, el cual, sin requerir instalación, permite ser operado en todas las habitaciones de la casa a través de cualquier dispositivo, en forma grupal e individual. Con muy alta potencia y excelente calidad de

para habitaciones grandes, compatible con los principales sistemas operativos de celulares y tablets a través de aplicaciones que puede descargarse de las tiendas de Apps, y puede ser manejado desde ITunes, Spotify, Rhapsody. Además, tiene intercomunicador incorporado”.

En materia de soluciones de audio, Horacio Celiz, de HDC Internacional, destaca para este año las propuestas de Boss, Rockford Fosgate, Sonos, JBL y Nyne. “Con la llegada del Bluetooth todas las marcas que trabajamos desarrollan productos con el fin de lograr una mayor conectividad con alta fidelidad de sonido lo que permite una nueva orientación del mercado”, expresa. Por último, según el ejecutivo, los puntos por los que los clientes eligen su portfolio son los siguientes: “Stock permanente, atención post venta mediante nuestro 0800 y service a todo el país, envíos en 48 horas a toda la Argentina y amplia financiación”.

INFORME ESPECIAL | AUDIO

INFORME ESPECIAL | INFORMÁTICA

Tecnología cada vez más diferencial Informática es una de las categorías dominantes dentro del canal retail. Con el fin de los aranceles a las importaciones que se vienen dando desde hace unos meses, lo vislumbrado para fin de año es mucha competencia y, por ende, variedad de precios. Nacional, foráneo, todo estará presente en un mercado en el que habrá equipos para todos los gustos.

PC’s, All in One, Tablets, Notebooks, Celulares, todos forman parte del mundo de la informática. Variedad de modelos y prestaciones de equipos hacen que este universo tecnológico sea cada vez más amplio. En este informe, los destacados de marcas presentes en el país y la opinión de sus ejecutivos.

INFORME ESPECIAL | INFORMÁTICA

TCL Pablo Denegri

tooth 2.0, y slot para tarjetas 4 en 1. Además, incluyen WebCam HD 720p, parlantes stéreo, y conexión USB con dos puertos 2.0 y uno 3.0.

AVH Tomás Marchand

En Tablets, se encuentra el modelo TCL-T80. De 8” capacitiva multitáctil, el equipo posee sistema operativo Android 4.4 KIT KAT y procesador Triple Core de 1.2 GHz. Su memoria RAM es de 1 GB y su memoria interna es de 8 GB. Su Micro SD es expandible hasta 32 GB. Se destaca por su doble cámara (Back-Front), conexión Wi-Fi y Bluetooth 4.0. Incluye función Control Remoto (infrarrojo) y TV Link. Los destacados en la categoría informática de la marca son dos productos con diferentes variedades de modelos. Por un lado, Eximia 2 cuenta con cuatro propuestas, con pantalla LED HD 14” y Windows 10, que varían su capacidad y prestaciones. Se caracterizan por su renovado diseño metalizado y una batería de seis celdas de larga duración. El portfolio incluye los modelos C05 2500, con procesador Intel Celeron, disco rígido de 500 GB y memoria RAM de 2 GB; C1 4500, con procesador Pentium, disco rígido de 500 GB y memoria RAM de 4 GB; C3 4500, con procesador Intel Core I3, disco rígido de 500 GB y memoria RAM de 4 GB; y, por último, C5 41TR, con procesador Intel Core I5, disco rígido de 1 TB y RAM de 4 GB. Poseen salida HDMI, conectividad LAN y Wi-Fi, Blue-

“Nos seguiremos focalizando en ofrecer al mercado productos con excelente relación precio-calidad, nuestra principal ventaja. Observamos los cambios en los hábitos de consumo y ofrecemos propuestas que se adecúen a cada perfil de usuario. Nuestra estrategia está en brindar mayor comodidad, usabilidad y conveniencia a través de propuestas que faciliten las tareas de uso habituales, que sean novedosos y, nuevamente, que tengan una buena relación calidad-precio”, comenta Pablo Denegri, jefe de marketing de TCL. “Las expectativas de venta son positivas. Los cambios en la oferta de contenidos promueven cada vez más la movilidad y el consumo on demand. En este sentido, las Notebooks y Tablets son una muy buena opción: cómodas, funcionales y versátiles”, indica Denegri.

Tres nuevos modelos de tablets personalizadas para chicos y adolescentes son los que mencionan desde la empresa nacional. “La Tablet de 7” KidsUp 2017 es un producto infantil con diseño ergonométrico, aplicación zoodles y control parental; incluye dos marcos intercambiables. La Tablet Hasbro 7.0 incluye juegos y 2 fundas siliconadas. Y la Tablet Excer G5.5 incluye 5 juegos como, Jerry, Monopoly, Plants VS Zoombies, The Sims freePlay y Fifa Mobile”, explica Tomás Marchand, gerente Comercial de la compañía. ¿Cómo afrontarán desde AVH la gran competencia de equipos tanto nacionales como extranjeros que habrá a lo largo del año? “Ya estamos viendo de incorporar tablets de 10”, aprovechando la quita del arancel. Por otro lado, estamos trabajando en un dispositivo 2 en 1”, adelanta el ejecutivo. Además, agrega que los productos de la marca son “accesibles y con contenidos exclusivos”. En cuanto a las expectativas para este año, Marchand se focaliza en el mayor desarrollo. “Esperamos crecimiento

INFORME ESPECIAL | INFORMÁTICA

para encender y comenzar a disfrutar. Ideal para mostrar la vanguardia tecnológica y atraer a un nuevo nicho de público”, remarca Ana Acosta, gerente de Cuentas Retail del fabricante. Y agrega: “La Notebook EXO Cloud e15 está pensada para el público de entrada que busca un excelente precio”.

para el 2017, un 25% en volumen respecto del año anterior. Estamos ampliando nuestra cantidad de clientes, como así la firma de nuevos contratos de contenido”, dice.

EXO Ana Acosta

“En EXO, tenemos como productos destacados las nuevas PC EXO United Gamers con procesadores Intel Core de 7ma generación, para un público que desea jugar con la mejor calidad. Es una solución lista

Otro destacado en la categoría son las AIO EXO Style. Cuentan con pantalla de 23” y procesador Intel Core de 7ma generación. “Son las únicas AIO con una pantalla de gran tamaño”, añade la ejecutiva. “Desde EXO estamos en contacto directo con nuestros clientes retail y nuestra estrategia, conocida por ellos, es contar con productos destacados en la góndola, un mark up atractivo, y generar la demanda de nuestros equipos”, asegura Acosta en cuanto a sus diferenciales. Hemos consolidado una posición dominante en las tiendas como marca nacional, logrando reconocimiento por nuestro service postventa y asesoramiento. Esto no se construye de un día para otro. Si bien las multinacionales tienen reconocimiento mundial, nosotros conocemos a los consumidores finales, porque somos argentinos y contamos con una producción propia pensada para satisfacer sus necesidades”, agrega.

¿Qué esperan para 2017 en la categoría? “El canal retail se viene manejando desde hace más de 15 años y tenemos gente clave en sectores que dan servicio al canal. Por eso, estamos preparados para un 2017 muy bueno. No es la primera vez que compartimos las góndolas con las marcas multinacionales, así que la estrategia que tomaremos dentro de EXO Retail será la adecuada para poder seguir presentes, para poder seguir abasteciendo y, sobre todo, para seguir dando el respaldo y la confianza que nuestros clientes exigen”, enfantiza Acosta.

CX Hernán Bevilacqua

Hernán Bevilacqua y Juan Tomas, ambos responsables del sector Retail de Air Computers, comentan que la estrategia principal estará basada en la generación y potenciación de alianzas estratégicas con marcas internacionales como Asus, Dell, HP y alguna otra posible incorporación en lo que respecta a notebooks. “Además de estas uniones, hemos ya establecido contacto con nuevos fabricantes en Asia para incorporar

INFORME ESPECIAL | INFORMÁTICA

equipos de primer precio y con altas prestaciones. En cuanto al segmento tablet y 2en1, continuaremos fabricando a través de nuestra marca propia CX, pero también lo haremos para nuestros clientes que estén preparados para comercializar productos con su propia marca. El objetivo puntual en este aspecto es el de ubicarnos en el segmento de primer precio, atendiendo las necesidades de cada uno de los canales, acompañándolos no sólo en la fabricación, sino también en la venta y la post venta. Trabajamos para que la propuesta para el canal sea completa y única”, enfatizan. Por otro lado, plantean que, “más allá del producto, la elección del canal está en la confianza que tiene en

Juan Tomas

años a nivel nacional. Desde Air Retail puntualmente, trabajamos para posicionarnos como una empresa de consulta permanente para el cliente, que brinde respuesta inmediata y efectiva en el combo venta + postventa”.

KANJI Alejandro Waisman nuestra empresa. Sin duda, los productos de marcas internacionales tienen por sí solo un respaldo a nivel mundial, pero los nuestros son los que llevan años en el mercado y presentan una ecuación calidad/precio que realmente habla por sí sola. Llevamos 60 años en el mercado, y esa historia nos respalda”. Por último, en cuanto a lo que esperan para 2017 en la categoría, los ejecutivos sostienen: “En el 2017 apostamos a seguir siendo los líderes en la distribución mayorista, tal como lo venimos haciendo hace

“Las tablets están teniendo un incremento en todas partes del mundo, son la segunda y hasta tercera pantalla en cada hogar. Incorporaremos licencias

de películas y programas de TV para hacer que las tablets sean la ‘vedettes’ del día del niño y navidad”, comenta Alejandro Waisman, Gerente Ventas Retail en Fag Sistems. Y continúa: “Nuestras action cams son una experiencia única, podés filmar en 360° y luego revivirlo con nuestros lentes especiales, es casi como estar ahí. Originalmente pensadas para deportes extremos o actividades al aire libre, nos dimos cuenta que su uso es mucho más amplio y es ideal para revivir recuerdos. Además, seguimos ampliando nuestra línea de sonido con parlantes portátiles y autónomos, Harrison by Kanji. Tenemos diferentes modelos, algunos pequeños para ir de camping o amenizar un asado y equipos más del tipo profesional con potencia a pleno y capaces de animar una fiesta”. Con respecto al universo notebooks y coincidente con los cambios de políticas de importación en el país, el ejecutivo cuenta que la empresa tiene una filial en Miami, con la que tienen los mejores deals y los mejores descuentos con marcas como HP, Dell, Lenovo y Toshiba entre otros. Y finaliza: “También estamos desarrollando un nuevo esquema

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de importación conjunta donde ayudamos a nuestros clientes con todo nuestro know how para que los productos lleguen al puerto de Buenos Aires más rápido y con mejores costos. Este año tenemos como objetivo seguir creciendo en cantidad de unidades en todas nuestras categorías tanto para nuestra marca de cabecera Kanji como para las otras que representamos. Estamos desarrollando una línea de accesorios y drones para hacer de Kanji una marca también ligada al entretenimiento y a la diversión. Este año es Non Stop”.

PC BOX Mauro Guerrero

La empresa viene trabajando y lanzando diferentes productos y dispositivos tecno que tienen que ver con la salud, la vida sana, el running, la seguridad y el estar conectados todo el tiempo. “Lo hemos hecho y con gran éxito con nuestra línea de smartphones

y smartbands juntos con las tablets y notebooks por ejemplo”, explica Mauro Guerrero, Gerente Comercial.

HUAWEI Denise Sommerfeld

Sobre cómo afrontarán la gran competencia de equipos tanto nacionales como extranjeros que habrá a lo largo del año, el ejecutivo plantea: “Explorando permanentemente nuevos diseños, nuevos dispositivos, presentando innovaciones tecnológicas que el usuario argentino necesita en su vida cotidiana”. ¿Por qué deben elegir sus productos? “Por la combinación entre la tecnología y el precio, y fundamentalmente por el servicio post venta local el cual lo trabajamos como uno de nuestros pilares llegando a todo el país no solo con Servicio sino también con repuestos y todo lo que hace falta para disfrutar de tus productos PCBOX”, asegura Guerrero. Y añade: “Los usuarios nos eligen también por nuestra variedad de productos que le permiten no solo disfrutar y jugar con los dispositivos, sino también cuidar tu familia con los kits de seguridad, cuidar de su salud con nuestra línea de Smartband, divertirse y estar siempre conectado con todos nuestros nuevos lanzamientos, que son muchos para este año”.

Dentro del portfolio de productos de Huawei Technologies, Denise Sommerfeld, Devices Marketing Director de la empresa destaca el lanzamiento de los Smartphones Huawei P9, Huawei P9Lite y Huawei GW. “Por un lado, Huawei P9 es un teléfono estrella para nuestra marca, creado en sociedad con la firma icónica global de origen alemán Leica AG”, detalla la vocera. Y agrega: “Por su parte, el Huawei P9Lite marca un nuevo estilo de Smartphone. Cuenta con un sistema de acceso más seguro vía Fingerprint, ubicado en la parte trasera del equipo y con su sensor de 360°, brinda una mayor garantía de seguridad y personalización absoluta, al tiempo que se afianza como la alternativa más práctica para el usuario, ya que el desbloqueo es fácil y rápido”. Finalmente, en el caso del Huawei GW, “es un Smartphone que combina precio

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y calidad, ofreciendo una experiencia de visualización de excelencia a través de una pantalla de 5.5 pulgadas con display HD. Además, con su procesador Kirin 620 octa-core, se perfila como líder de su categoría”, asegura la ejecutiva. En cuanto a cómo afrontarán la gran competencia de equipos tanto nacionales como extranjeros que habrá a lo largo del año, Sommerfeld manifiesta que “entendiendo cómo operan los segmentos de mayor volumen del mercado, nuestro objetivo es tener un teléfono competitivo en cada uno de los mismos. Logrando una experiencia diferenciada a nivel puntos de venta y explotando al máximo nuestros partnerships, que nos acercan a nuestros clientes, buscamos consolidar la presencia de Huawei en el mercado local a través de las diferentes categorías”. “En 2017 queremos posicionarnos como una de las marcas líderes del mercado argentino de Smartphones. Aspiramos a que el consumidor local conozca nuestra compañía y tenga una experiencia de producto diferencial en términos de precio, calidad y servicio”, concluye.

LENOVO Octavio Fonseca

Los productos destacados que la marca tiene para esta temporada son Yoga Book y Yoga 510. Según expresa Octavio Fonseca, Brand Manager & Consumer Sales Manager, “Para nosotros este es un año de crecimiento. Estamos trabajando junto a nuestros socios de negocios, planificando una propuesta superadora para cada uno de nuestros clientes. Esperamos un crecimiento del mercado superior al 15% en volumen y con una participación mayor en productos delgados y con configuraciones más robustas”. A su vez, el ejecutivo enfatiza los puntos por los que el canal debe elegir sus productos: “Lenovo continúa posicionándose como líder en tecnología, diseño e innovación

y se dedica a entender a sus clientes y a desarrollar mejores experiencias, ya sea en PC para trabajar o para entretenimiento. Y con el objetivo de crear hogares más inteligentes, nos estamos ocupando de la próxima generación de innovación de realidad aumentada / realidad virtual”. De cara a los próximos meses, “A nivel mercado, creemos que va a ser un año en el que las marcas internacionales, como Lenovo, tienen que liderar el despegue del sector. En ese punto vemos un potencial altísimo en introducir tecnología de punta a precios mucho más accesibles”, augura Fonseca. Y seguía: “Definitivamente, estamos convencidos que las ventas van a aumentar, dependiendo del trabajo en conjunto con el sector del retail para continuar seduciendo al consumidor y lograr llevar adelante lo que en la industria denominamos como ‘Pc Refresh’ o ‘Modernización del parque informático”.

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INTEL Reinaldo Affonson

para que sean posible las experiencias increíbles del futuro. Intel está en una posición de ventaja para ayudar a empresas de todos los tamaños en la modernización de sus negocios. Esperamos que 2017 pavimente el camino para las nuevas tecnologías”, manifiesta Reinaldo Affonso,

Los analistas esperan que para 2020, más de 50 mil millones de dispositivos estén conectados a Internet y entre ellos mismos. “No estamos hablando sólo de computadoras, teléfonos inteligentes o tabletas, sino también de dispositivos vestibles, automóviles autónomos, maquinaria agrícola, sistemas de almacenamiento, soluciones para la salud y mucho más”, detalla Affonso.

El impacto de la tecnología en la vida cotidiana

Intel está enfocada en ir más allá de las PCs, con el objetivo de conectar de forma más organizada a las empresas y las personas. “Hoy, somos un catalizador y motor de innovaciones en diversas áreas. Estamos expandiendo las fronteras de la tecnología

Director de Tecnología de Intel para América Latina. En términos de productos, el ejecutivo anticipa: “En las últimas décadas, nos hemos acostumbrado a compartir nuestra vida diaria en dos diferentes esferas: la real y la virtual. La primera tiene aspectos más sólidos y tangibles en nuestras vidas: hogar, trabajo, relaciones. La segunda, arraigada en nuestros dispositivos conectados a Internet, gana un papel cada vez más relevante en la forma de cómo nos relacionamos. Sin embargo, nos damos cuenta de que nos estamos moviendo cada vez más hacia un escenario en el que estos mundos se convertirán en uno y donde las máquinas y dispositivos estarán completamente integrados a partir de la gran revolución en la que IoT se está convirtiendo”.

Es necesario seguir esta evolución en la dirección del mundo conectado e inteligente. Un esfuerzo conjunto entre las iniciativas públicas y privadas será crucial para esto. “La evolución del ecosistema tecnológico que tenemos en América Latina es un paso esencial que depende, entre otros elementos, de inversiones para mejorar la cobertura y la calidad de la red 4G. La preparación para la llegada de la tecnología de 5G en los próximos años, también es crítica”, concluye el Director de Tecnología de Intel para América Latina”.

HOTE L

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EMPRESAS & NEGOCIOS | MAYORISTAS

Multipoint consolida su oferta con marca propia La empresa especializada en el desarrollo y distribución de productos electrónicos de telefonía celular, audio e informática presenta su nueva línea: ION Electronics. MARIANO ZIMERMAN, DIRECTOR COMERCIAL propusimos comercializar productos innovadores, fiables, de calidad y excelente terminación. Viajamos especialmente para seleccionar los productos que adquirimos y trabajamos para adaptarlos al mercado local”.

“Formamos Multipoint hace más de 20 años convencidos de que las nuevas tecnologías revolucionarían el mundo y mejorarían la calidad de vida de las personas. Fuimos pioneros en la importación de celulares a comienzos de los 90, luego realizamos alianzas estratégicas con marcas líderes a nivel mundial y así logramos aumentar la oferta de productos y ventas en todo el país”, contaba Mariano Zimerman, Director Comercial de Ion. En cuanto a lo que implica para la compañía la incorporación de una marca como ION, el vocero explicaba: “Con Multipoint hemos logrado un crecimiento sostenido y una trayectoria destacable. Lanzar al mercado una marca propia nos llena de orgullo, nos permite innovar y seguir el camino de la consolidación en este mercado. Cuando creamos ION Electronics nos

Zimerman se refería también a los motivos por los que decidieron salir al mercado en este momento con dicho producto: “Formo parte de la segunda generación de la familia dueña de Multipoint. Quise aprovechar todo el conocimiento que tenemos del mercado para crear una marca propia que ofrezca productos nuevos pensados para un público con el que me identifico: jóvenes, aventureros e inquietos. Por eso, ofrecemos productos innovadores, con terminación de calidad y estética moderna”. ION incluye parlantes con conexión bluetooth de distintos estilos, cámaras de fotos digitales HD, powerbanks, relojes inteligentes, auriculares, cascos de realidad virtual y han lanzado recientemente su scooter ION. Este último, de dos ruedas con conexión Bluetooth con el teléfono para escuchar música y controlar las luces que tiene incorporadas, cuenta con banco de baterías Samsung y su precio es uno de los más competitivos del mercado: se vende a $8.999 al consumidor final.

“Estamos trabajando constantemente presentando nuevos productos innovadores a nuestro line-up y acompañando el desarrollo de las nuevas tecnologías en todos los ámbitos. Somos importadores directos, todos nuestros productos cuentan con garantía y servicio pos-venta”, decía el ejecutivo. Y seguía: “Tenemos un local propio en Palermo, contamos con una tienda online en nuestro sitio web www.ionelectronics.com.ar y, gracias a nuestra red de viajantes comerciales que visita nuestros clientes de todo el país, ya estamos presentes en los grandes y medianos retails de tecnología en Argentina. A su vez, también se venden productos ION a través de resellers y emprendedores que comercializan sus productos por internet”. Para finalizar, Mariano auguraba: “Nuestro objetivo es terminar 2017 teniendo presencia en todo el país, posicionarnos dentro de las primeras marcas de accesorios y comenzar a ser una marca “top of mind” en cuanto a este tipo de productos”.

EMPRESAS & NEGOCIOS | LÍNEA BLANCA

EVENTOS

Expopresentes celebró 15 años de exposición y éxitos El encuentro de decoración, bazar y regalería contó con la participación de más de 340 comercios que se dieron cita en La Rural. Además, se otorgaron los Premios Presente al mejor stand para galardonar la creatividad de los expositores.

“15 años generando tendencias y buenos negocios”, ese fue el lema de Expopresentes Edición Otoño. El primer encuentro del año contó con buena convocatoria de asistentes y nuevas premiaciones para quienes participaron del evento como expositores. Además, se presentó la segunda edición de Proyecto Deseo, como una apuesta al diseño nacional y un adelanto de lo que será el futuro mueble argentino. Se trata de una iniciativa de la Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA) que mostró las potencialidades del sector mueblero nacional con propuestas que no se encuentran actualmente en el mercado, sino que están siendo desarrolladas específicamente para este salón con el objetivo de investigar y explorar cómo será el futuro mueble argentino. “En esta edición, reflejamos nuestro apoyo al diseño nacional y la posibilidad de ofrecerles a quienes nos acompañan desde hace 15 años un mejor servicio, así como oportunidades de negocio únicas y competitivas en el mercado”, remarcó Gustavo Koroyan,

Director de Comité Ejecutivo, empresa organizadora de la feria. Y agregó: “También, como parte de esta apuesta a lo nacional, volvimos a ser elegidos como plataforma para presentar la segunda edición de Proyecto Deseo, y obtener una nueva mirada sobre la industria mueblera argentina. Un verdadero honor que favorece la industria e incentiva el crecimiento de nuestro sector”. DE CARA AL FUTURO PRÓXIMO Este año, Presentes ha comenzado una campaña solidaria con la Fundación Margarita Barrientos que consiste en la entrega de 300 mochilas para el jardín maternal de la Fundación, la realización de una merienda, la convocatoria para una gran donación en la edición Primavera de la Expo. Asimismo, se entregaron los “Premios Presentes” al mejor stand en reconocimiento a la creatividad, factura técnica y la consecución de los objetivos en los diferentes ámbitos de la arquitectura y la decoración. La selección de los ganadores estuvo a cargo de un jurado calificado de profesionales y expertos referentes en distintas

disciplinas del diseño y la decoración.

RETAILERS

Expored se prepara para un nuevo encuentro La reunión de la red de compras se celebrará los días 6 y 7 de julio en Rosario y contará con más de 60 stands que se darán cita en el Centro de Eventos y Convenciones Metropolitano.

RETAILERS

Rafael Tschudy, Coordinador General de Expored

tables, el resultado final fue más que positivo”, agregó.

oportunidad, será los días jueves y viernes, a diferencia de los viernes y sábados anteriores, con la cena de cierre el día viernes. Además, haremos un pequeño fórum con algunas empresas el miércoles anterior”, adelantó el ejecutivo a Enretail.

Julio es el mes elegido para la realización del nuevo evento de Expored. Luego de 13 exitosas temporadas de la red de compras que engloba a los players del interior del país, la llegada de un nuevo encuentro está plagado de buenas expectativas. “Como todos los años preparamos este evento con el mayor de los entusiasmos, confiando en que el resultado del mismo va a ser positivo como lo fue en las ediciones anteriores”, comentó Rafael Tschudy, Coordinador General. “Esta edición va a tener como cambio principal los días a desarrollarse. En esta

“Expo Red es pionera en exposiciones de grupos con 14 ediciones anuales consecutivas, es la primera en el año calendario, con lo cual abre panoramas y tendencias, tiene un fuerte enfoque comercial, pero con agregados sociales que permite el desarrollo de vínculos amistoso no solo entre asociados, sino también entre asociados y proveedores y entre familias”, enfatizó Tschudy. Para esta nueva edición del encuentro, el número de participante será similar al del año pasado. “No incrementaremos la participación, es más si podemos achicaremos un poco, porque resulta imposible para nuestros asociados visitar en dos días más de 60 stands”, puntualizó Tschudy, quien destacó lo importante que fue la edición de 2016. “Teniendo en cuenta que el año pasado la exposición se hizo el 9 de julio y del bicentenario, que atravesábamos momentos comerciales inciertos e ines-

Ya ingresando en la casi recta final del inicio de Expored, las expectativas para el año son tenidas en cuenta por la organización. “Entendemos que 2017 presenta un escenario totalmente distinto al que veníamos transitando estos últimos años, tal vez más cercanos a la realidad. Empresas con stock, lo que asegura la oferta y negociación, no como hasta el año pasado, en el que principal motivo era conseguir el producto. Además, la transparencia de las tasas en las tarjetas nos da mejor competitividad, poniéndonos en un plano de igualdad al retail con las cadenas, al menos en la información financiera que transmitimos. Eso nos da herramientas que antes no teníamos”, mencionó Tschudy. “Creemos que el canal retail debe rápidamente adaptarse al nuevo escenario, al reacondicionamiento de sus stock y reconvertir sus negocios y hacerlos más agresivos en sus propuestas. El contado vuelve a ser importante, como siempre debió ser, y si se logran estas premisas, las expectativas para este año son muy buenas”, indicó el ejecutivo. Y finalizó: “El retail medio del interior del país, que de por sí tiene estructuras chicas de funcionamiento, si logra volver al captar el crédito con financiación propia, tiene inmejorables condiciones de crecer”.

EMPRESAS & NEGOCIOS | ACCESORIOS

Bags: nuevos lanzamientos y panorama comercial de 2017 La empresa nacional de mochilas, fundas y bolsos para equipos tecnológicos traerá al mercado nuevos modelos y seguirá apostando a los productos ya vigentes dentro del canal retail. NURIA DE GUZMAN, SECTOR COMERCIAL mentó Nuria de Guzmán, del sector comercial de la empresa. Ya pasado el inicio de clases, la ejecutiva comentó acerca de cómo vieron este período tan importante en ventas. “Como todos los años, en esta época del año aumenta la rotación de productos como mochilas y fundas para notebooks. En estas dos categorías contamos con más de 40 skus que nos permiten abastecer las diferentes necesidades”, mencionó. Además,

2017 se presenta prometedor para Bags. La llegada de cada vez más competencia en cuanto a productos informáticos y la ya establecida quita de aranceles a las importaciones genera buenas expectativas de venta. “Vemos que puede llegar a haber un crecimiento de la demanda. Es por ello que apostamos a que para este año vamos a tener mayores ventas de unidades con respecto a 2016”, co-

“estamos lanzando una nueva línea de productos para mitad de año relacionada con el usuario viajante, y ya en este primer semestre lanzamos la línea Smart Fold de símil cuero para tablets en 7” y 10” regulable”, indicó de Guzmán. “Nos diferencia nuestro mix de productos y esto nos posiciona en un lugar de privilegio, dado que

tenemos más de 200 skus en stock y nos adaptamos a las necesidades que pueda llegar a tener el cliente. Además, nuestra fabricación es 80% local”, explicó la ejecutiva en cuanto al por qué de elegir trabajar con productos de Bags. Actualmente, los artículos de la marca pueden encontrarse, en retail, en Frávega, Megatone, Mobilar y Lucaioli. “Las expectativas para este año son buenas y estamos preparados para poder crecer a la par de las ventas de notebooks y tablets como se espera”, finalizó la ejecutiva.