Enretail N°98 - Septiembre 2018 by Mediaware

Sumario

SEPTIEMBRE 2018 INFORMES ESPECIALES

18 | DÍA DE LA MADRE FECHA CLAVE PARA IMPULSAR LAS VENTAS

INFORMES ESPECIALES

38 | AUDIO HOGAREÑO: UN SEGMENTO QUE POTENCIA LAS GÓNDOLAS

EMPRESAS Y NEGOCIOS 50 | Singer presenta la bordadora EM 200 de alta tecnología

64 | Novo Concepto apunta a marcar posición en el segmento de herramientas

52 | Axis: Tecnología en el punto de venta

66 | Tas Eme: productos innovadores para clientes exigentes

54 | Buspack: La logística en tiempos digitales 56 | Yelmo se prepara para una desafiante coyuntura 58 | Danak ingresa en el mercado de ventilación con los enfriadores de aire Honeywell 60 | USMAN, con la vista puesta en los detalles 62 | Irion anticipa las novedades de Trust para el retail

68 | VOSS 2000, fabricante de muebles de jardín de alta resistencia 70| San-Up amplía su lineal para fidelizar el canal hogar

EVENTOS 72 | Expo Evento Red Del Interior: otro año de encuentro para el canal 74 | Pulso IT: Potenciando oportunidades

Editorial

Desafiando la tormenta ¡Bienvenido septiembre! El mes de los colores y las buenas vibras. La primavera va asomando y con ella, los pasillos de las tiendas van cobrando otra energía. Para el canal, septiembre es otro mes de encuentros con las marcas y los mayoristas, y de planificar juntos las mejores estrategias para afrontar la segunda parte del año, luego de un primer semestre de consumo retraído. En esta edición, nos anticipamos a una de las fechas más relevantes para las tiendas: el Día de la Madre. En las siguientes páginas, las propuestas más interesantes para tentar a quienes deben decidir qué comprar para quedar bien el próximo 21 de octubre. Cuidado personal, electrodomésticos y tecnología siguen ocupando el podio como en años anteriores, pero la oferta en las góndolas es cada vez más variada. ¿Cuáles son las más rentables para el canal? Además, un informe sobre una de las categorías que más ha crecido en el último tiempo y que cada vez más tiene más oferta para los consumidores: audio hogareño. En sus distintos tamaños, y con la conectividad y el

Oscar Súarez Director Editorial osuarez@mediaware.org

diseño como protagonistas, fabricantes, importadores y distribuidores apuestan a la categoría para ganar cuentas e incrementar sus ventas. El pasado mes estuvimos presentes en el evento anual que Red del Interior organiza para sus socios. A continuación, un recorrido por los momentos más destacados y los testimonios de sus principales protagonistas. También visitamos la segunda edición de Pulso IT, el evento organizado por la Cámara Argentina de Distribuidores Mayoristas de Informática, Productores y Afines (CADMIPyA). Te mostramos las tendencias relevantes para el retail.

Rocio Bravo Contenido rbravo@mediaware.org

Matías Perazzo Director mperazzo@mediaware.org

Romina Maggio Desarrollo de negocios rmaggio@mediaware.org

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Por último, las novedades de San-Up para el canal hogar; Novo Concepto apuesta firmemente al segmento de herramientas; la estrategia de Yelmo para ganar mercado; y cómo Usman Equipamientos se prepara para competir esta última parte del año, entre otras noticias del sector.

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Espero que disfruten de esta nueva edición,

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Revista Enretail

Informe especial | DĂa de la Madre

Informe especial | Día de la Madre

A semanas de una de las fechas más importantes, las marcas preparan su artillería para ir vistiendo las góndolas con las categorías más elegidas por las madres. Cuidado personal, electrodomésticos y tecnología siguen ocupando el podio como en años anteriores, pero la oferta es cada vez más variada. ¿Cuáles son las más rentables para el canal? A pesar de la coyuntura, de la baja en el consumo y de las dificultades para vender mercadería, hay fechas en el año que mueven la aguja. El Día de la Madre es una de ellas. La esperanza se respira en los pasillos de las tiendas, fabricantes y mayoristas ven al próximo tercer domingo de octubre como una posibilidad de ver crecer su facturación y basan su oferta en la variedad, disponibilidad e innovación para tentar al canal. Tecnológicas, deportistas, amantes de la cocina, propulsoras de una vida saludable, profesionales, sea cual sea su perfil, hay una opción para cada una de las madres. En las siguientes páginas, las propuestas más interesantes para tentar a quienes deben decidir qué comprar para quedar bien el próximo 21 de octubre.

Informe especial | Día de la Madre

Alladio e Hijos “Para el Día de la Madre tenemos varias novedades en nuestra gama de productos Drean y en pequeños aparatos domésticos Aurora”, anticipa Agustín Roberi, Gerente de Marketing de José Alladio e Hijos. Por el lado de Drean, la empresa destaca, por un lado, el modelo Next ECO. “Se trata de la evolución de la gama, incorporando variantes en el software que nos permiten elevar la eficiencia energética de toda la gama de productos generando un ahorro de hasta el 65% de energía eléctrica y hasta el 70% de agua”. Por otro, el Drean Design. “Sumando la Tecnología ECO Aplicada, vuelven los lavarropas de colores de la mano de dos modelos icónicos de Drean, el 8.12 y el 8.14. Cada uno de estos modelos tendrá disponible una variedad de 5 colores, conformando una oferta de 10 modelos únicos en el mercado”. En el caso de Aurora, la gama de productos es amplia e incluye productos de cuatro categorías. En lavado hay tres modelos de lavarropas entre 6 kg y 600 rpm y 8 kg y 1400 rpm com motor Inverter. En Cocina, cinco modelos de cocinas, cuatro anafes, dos hornos eléctricos, seis hornillos eléctricos (4 mecánicos y 2 digitales), seis microondas y tres modelos de campanas extractoras/purificadoras de aire. Y, en Casa, tres modelos de Aspiradoras Aurora Wiq`ay. Por otro lado, Asistentes de Cocina, es la gama más completa de la empresa, compuesta por cuatro modelos de Jarras eléctricas (Pavas) Aurora T`inpuy; una Tostadoras Aurora Jankay; cuatro Jugueras, Aurora Wiru E (sistema de extrusión), Aurora Wiru C (Centrífuga) Aurora Wiru SB y SN (Exprimidoras), dos Licuadoras de Mano, llamadas Aurora Pixtuy N y Pixtuy X, tres Licuadoras de mesa, Kutay X, B y

N; una Cafetera llamada Ujyana CM; y dos Batidoras de Mano Aurora Tinkuchi`y B y X. Según Roberi, un producto diferencial es la Juguera Aurora Wiru E, que con su sistema de extrusión mantiene los atributos de la fruta y verdura destinadas a jugos durante más tiempo, evitando la precipitación de las fibras y extrayendo más jugo que otros sistemas. “Prueba de ello es que la materia excedente sale seca hacia un recipiente especial, permitiendo luego emplearla para otras preparaciones, como croquetas o galletas”, explica. Para concluir, el ejecutivo dice: “Este es un año complejo desde el punto de vista comercial. El canal ha sufrido una caída de ventas importante y todos esperamos noticias positivas para los meses venideros, aunque el panorama es incierto”.

Para el Día de la Madre tenemos varias novedades en nuestra gama de productos Drean y en pequeños aparatos domésticos Aurora. Agustín Roberi, Gerente de Marketing de Alladio

Informe especial | Día de la Madre

Tenacta “En un mercado recesivo como estamos en este momento, hay que ofrecer propuestas que realmente sean interesantes para los comerciantes y a su vez que protejan la rentabilidad de la empresa, esto tiene que efectuarse con un delicado equilibrio ya que tanto unas como otras son fundamentales”, manifiesta Norberto Sablich, Gerente Comercial de Tenacta. En cuanto a las novedades para el próximo Día de la Madre, anticipa el ejecutivo: “En la línea de cuidado personal femenino seguimos con el lineal actual y además tenemos cuatro lanzamientos de Bellíssima: un rizador, un cepillo térmico, una nueva planchita y un combo pensado para esta fecha especial”. El Rizador GT15 200 cónico, para rulos suaves desde la raíz y definidos en las puntas para un estilo natural. Al enrollar manualmente el mechón se puede elegir el tamaño de los rulos, gracias a la forma cónica del rizador, de 25 mm a 13 mm. Su revestimiento cerámico facilita la distribución uniforme del calor, para obtener una mayor protección. Con regulación electrónica de la temperatura de 150°C a 210°C, es adecuado para cualquier tipo de cabello. El Cepillo térmico MAGIC STRAIGHT WET & DRY BRUSH B10 100, alisador con heat & air system que combina cerdas térmicas con un soplo de aire para alisar el cabello cuando aún está húmedo, optimizando los tiempos de secado y peinado. En un único gesto, cabello lacio, ligero, luminoso y libre del exceso de humedad. Su revestimiento en cerámica y cristales de turmalina favorece la protección del calor y proporciona luminosidad al cabello. Ideal para quienes tengan el pelo lacio u ondulado y sensible a la humedad.

La plancha MINI BM 200, en formato de bolso con multivoltaje automático para que tener el cabello siempre lacio. Las placas revestidas en cerámica favorecen la protección del cabello contra el calor y le dan luminosidad. Con una temperatura de 200°C, es ideal para cabellos lacios u ondulados. Por último, el combo está compuesto por la Plancha B21 100 y el Secador C18 2200. El modelo Bellissima B21 100 de IMETEC es la plancha que deja el cabello perfectamente liso y brillante en una sola pasada gracias a la exclusiva tecnología Active Plates. Por su parte, el Salon Compact C18 2200 es el secador de cabello de gran potencia que garantiza un secado aún más rápido y un resultado más eficaz, gracias al motor Power 2200 W. Provisto de 2 combinaciones de flujo de aire/temperatura, permite personalizar el secado según las propias necesidades. Para el Día de la Madre, “las expectativas no son las mejores y es fundamental para nosotros seguir manteniendo el share que llevamos incrementando año a año y no perder terreno, ya que han entrado en esta categoría marcas que no son tradicionales, pero afectan a la participación en el mercado”, destaca Sablich.

El canal este año, más que nunca, se va a potenciar con ofertas y promociones muy agresivas. Norberto Sablich, Gerente Comercial de Tenacta

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SodaStream que permite personalizar soda. Y por sobre todo: ¡mantiene el auténtico gusto a soda!”, enfatiza Calandrelli.

“Con motivo del Día de la Madre y a partir de los primeros días de octubre, el consumidor podrá adquirir dos máquinas de SodaStream a $5000 o una a a $2999. El precio actual es de $3499”, anticipa Javier Calandrelli, Country Manager de SodaStream en Argentina. Y complementa: “Nuestras máquinas son diferentes a cualquier producto existente porque te permite regular la cantidad de gas según tus preferencias, evita tener que acarrear pesadas botellas desde el supermercado, es más saludable ya que quien tiene la máquina consume un 43% más de agua por día y no te quedas nunca sin soda gracias a la capacidad de hasta 60 litros de sus cilindros”. Sobre sus diferenciales, el vocero explica que son máquinas rápidas, compactas, estéticamente innovadoras y prácticas. Su funcionamiento mecánico evita el uso de electricidad o baterías y garantiza tener un producto altamente seguro en cada casa y oficina. “Otro diferencial es que SodaStream se adapta a todos los gustos porque ofrece diferentes tamaños de botellas y un botón

Y agrega: “Como si esto no fuera suficiente, el costo de la soda para el consumidor es menos de la mitad del precio promedio de mercado. Respecto a las novedades en el corto y mediano plazo, planeamos traer al país diferentes variedades de concentrados que permiten preparar hasta 12 litros de bebida saborizada con una sola botella.

El canal puede sacar provecho del Día de la Madre con promociones, descuentos y propuestas diferenciales que le sumen valor agregado a los consumidores. Javier Calandrelli, Country Manager de SodaStream

Para este año la marca plane seguir creciendo y vendiendo aún más unidades. “Desde que arribamos al país, en octubre del año pasado, llevamos más de 15.000 unidades vendidas y disponemos de unos 180 puntos de venta en todo el país. Los planes son alcanzar los 400 para fin de este año y así, continuar mejorando aún más el servicio y la disponibilidad de compra.

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Liliana “Hemos diversificado nuestras líneas incursionando en categorías que no participabamos. Por ejemplo, lanzamos una nueva línea de productos dentro de la categoría cocción”, cuenta Luis Caferatta, Director Comercial de Liliana. “Y sumamos también algunos productos en nuestra categoría de pequeños electrodomésticos que se suman a nuestro amplio lineal”.

En cuanto al mercado, Caferatta dice: “Si bien es incierto poder proyectar sobre una base tan cambiante como por la que atravesamos, también es cierto que en el segundo semestre hay un marcado incremento en las ventas impulsada por el día de la madre, las fiestas y la estacionalidad de productos como licuadoras extractores de jugos o exprimidores”.

“Las opciones de productos son múltiples para esta fecha, en Pequeños Electrodomésticos Liliana cuenta con productos para preparar un rico desayuno como pavas, tostadoras, cafeteras y exprimidores, para cocinar los más ricos platos, como hornos eléctricos, parrillas eléctricas, hornos de pan o freidoras sin aceite, los modernizados ayudantes de cocina como procesadoras, licuadoras batidoras y mixers, sumado a la línea de planchas y aspiradoras que permiten dejar la ropa y el hogar impecables. Contamos con alternativas para todos los gustos, necesidades y poder adquisitivo del consumidor”, asegura el ejecutivo.

En este sentido, “con la incorporación de nuevos productos vamos captando nuevos consumidores e ingresando en nuevos segmentos. El liderazgo en varias categorías y el mantenimiento de la política de mantener precios accesibles al consumidor final sumado a las acciones de comunicación que realizamos en forma continua, nos permite mantener nuestro posicionamiento y nivel de ventas”, concluye.

Una de la propuestas de la marca es la licuadora con botella portable el picador Picplus. Multifunción, ideal para licuar, granizar hielo, preparar licuados y tragos. Además pica, tritura y mezcla todo tipo de alimentos, incluso granos y café. Viene con dos vasos intercambiables: una jarra de 1,2 litros de capacidad con pico vertedor, tapa hermética y doble cuchilla de acero inoxidable; ideal para licuar y picar. Y una botella licuadora portable de 570 ml con tapa hermética, pico deportivo y cuchilla desmontable; ideal para preparar batidos proteicos y llevarla en el bolso.

Contamos con alternativas para todos los gustos, necesidades y poder adquisitivo del consumidor. Luis Caferatta, Director Comercial de Liliana

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Yelmo “Para esta fecha, las líneas de hornos eléctricos, aspiradoras y pavas eléctricas siguen acaparando la demanda ya que la tendencia hacia regalos de línea de pequeños electrodomésticos todavía es muy fuerte”, asegura Laura Scabini, Responsable de Marketing de Yelmo. “También se nota un crecimiento en la preferencia de productos para desayuno

debido a las numerosas propuestas del mercado y la gran difusión que existe”. Sigue la vocera: “Incorporamos nuevas batidoras de mano, batidoras con pie y bol, batidoras planetarias, licuadoras de mano con kit picador y batidor en potencias de 750 y 1000W. Una nueva línea de anafes, cuchillo eléctrico. Se amplió la línea de pavas con modelos de corte para mate, control proporcional de temperatura, hasta control digital, en materiales que van desde el plástico hasta el acero inoxidable. Para desayuno sumamos nuevas tostadoras de última tecnología de control térmico digital, jugueras de extracción lenta, exprimidores, waffleras, sandwicheras 3 en 1, cafeteras automáticas para 6 y 12 pocillos, cafeteras espresso de 19 bares. Como complemento, presentamos un molinillo de café el nuevo espumador y emulsionador de leche para preparar exquisitos cappuccinos, mocha latte”.

Nuestros nuevos catálogos cuentan con multitud de ideas originales, que lograrán sorprender a las protagonistas de la familia. Laura Scabini, Responsable de Marketing de Yelmo

En términos de expectativas de ventas, “creemos que nos queda un fin de año con importantes fechas que suelen favorecer nuestro mercado, pero es importante tener en cuenta que la situación económica del país, sumada al tipo de cambio en alza y los altos costos para financiarse, hacen el panorama muy desafiante. Vamos a tener que maniobrar con mucho cuidado, redoblar los esfuerzos y mejorar la productividad en las distintas áreas de la empresa para lograr resultados positivos para la marca”. En este sentido, “la forma que tiene el canal de sacarle más provecho al Día de la Madre es en, primer lugar, comprando en las mejores condiciones y, por otro lado, generando acciones en conjunto con sus proveedores para atraer clientes, asegurarse de que la comunicación sea percibida por el consumidor como realmente beneficiosa y contar con stock para enfrentar la demanda particular de esa fecha”, finaliza la ejecutiva.

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Electrolux Vanesa Cáceres, Gerente Comercial Home Care & Small Domestic Appliances en Electrolux expresa: “Estamos lanzando todo un lineal Premium de cuidado de prendas, para mejorar y reivindicar la categoría”. Por un lado, la estación de planchado (SMM10) que posee depósito de agua de 1,2 lts, control de temperatura, base de acero inoxidable, indicador de base caliente Thermosafe, manguera de vapor, moderno panel display en la base. También la plancha SIN10 y el Vaporizador de prendas GST10, con un poderoso chorro de vapor, que renueva e higieniza las prendas y elimina hasta el 99,9% de bacterias y gérmenes.

Carolina Fernández, Marketing y Capacitaciones Home Care & Small Domestic Appliances.

En lo que respecta a lineal desayuno, la marca está presentando una jarra eléctrica, perteneciente al lineal Expressionist. Con pantalla led, funciones pre programas; función taza turbo que permite calentar una taza de agua en un minuto; función mantener temperatura; indicador de nivel de agua y elegante diseño europeo.

Nuestros productos no pueden faltar en la oferta del retail hacia el consumidor final.

En términos de expectativas de mercado para el Día de la Madre, Carolina Fernández, de Marketing y Capacitaciones Home Care & Small Domestic Appliances de la marca, plantea: “Se espera poder llegar al objetivo, y un crecimiento acorde a los cambios que tenemos hoy día a nivel macro y micro”.

cliente pueda obtener respuesta rápida ante algún inconveniente, y luego resolver operativamente la devolución entre proveedor y retail”.

Para lograrlo, Electrolux propone mejores propuestas/acuerdos comerciales, capacitaciones hacia miembros del canal, acompañamiento en publicidad y acciones en punto de venta. “Nuestro foco está en brindar soporte para establecer relaciones a largo plazo con los retailers, y a su vez garantizar comprensión de las necesidades del consumidor final", asegura. “Es importante destacar que contamos con cambio directo por falla, para que el

Para finalizar, dice: “Creemos firmemente que, dada la situación del mercado, y por sobre todo el rubro, es importante brindar todo el soporte y las herramientas necesarias para generar los mejores resultados en el retail".

Vanesa Cáceres, Gerente Comercial Home Care & Small Domestic Appliances

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Air Computers Sergio Monzón, Team Leader OEM en Air Computers, cuenta que, para esta fecha, “tenemos preparados diferentes promociones y descuentos, siempre con el acompañamiento de las más de 55 marcas que distribuimos de manera directa. Si bien la elección del regalo ha cambiado hacia los dispositivos y los accesorios, lo cierto es que los electrodomésticos continúan con una gran demanda para esta fecha, no porque su uso sea exclusivo de las madres, sino porque la familia completa aprovecha las ofertas para realizar recambio.

auriculares BT-100 en blanco que tienen control táctil, bluetooth 4.1, ultra livianos y calidad de sonido insuperable. Cierran la oferta con dos modelos de mochilas Mobox de la línea Smart, la primera en color blanco y dorado, y otro modelo todo terreno, en colores gris y negro.

BGH

Según el vocero, la fecha es ideal para presentar lo nuevo de CX: la All In One (AIO) CX9301W es un equipo ideal para el hogar, con diseño elegante y a un precio muy accesible.

“Para esta fecha tan especial, la propuesta es marcar tendencia con nuestros productos para el hogar, que tienen la mejor combinación de diseño y tecnología”, expresa Juan Constantino Negris, Gerente Comercial de BGH.

Por el lado de Mobox, destaca los parlantes MB-690 Silver, con máxima portabilidad y diseño ultracompacto, bluetooth 4.0, resistente a salpicaduras, diseño en aluminio y con mic incorporado. También cuentan con uno de los productos más vendidos de la marca: Los

Según el ejecutivo, “toda fecha estacional genera expectativas positivas. Somos una de las empresas líderes de tecnología, con una oferta de productos muy amplia e innovadora. Ofrecemos opciones de calidad, diseño y funcionamiento para las necesidades del usuario, lo cual nos hace ser muy optimistas de cara a una de las fechas estacionales más importantes del año”.

Brother

Juan Constantino Negris, gerente Comercial de BGH

Sergio Monzón, Team Leader OEM en Air Computers

(BPE17SS16, BPE17C16, BPE17D16, BPE17N16 y BPE17V16) de acero inoxidable -tanto por dentro como por fuera-, que incluyen control digital de temperatura, función mate y base con display led, entre otras características.

“En este 2018, nuestra propuesta para el día de la madre es ofrecer una amplia carta en máquinas de costura”, cuenta Fernando Hecker, Director de Marketing y Customer Service Sr. de Brother. “Desde nuestro modelo más básico, hasta máquinas electrónicas, overlock y bordadoras. Como siempre todas nuestras máquinas son fáciles de usar, siendo super amigables con usuarios que son nuevos en esta área”.

Y sigue: “En términos de producto, destacamos nuestro microondas Trifunción; un horno eléctrico de 42 litros; las pavas eléctricas, que combinan un excelente diseño y variedad de colores; y los modelos de aspiradoras dúo y ciclónica. Todos los lineales están desarrollados de acuerdo a usos y costumbres locales, siguiendo tendencias globales tanto tecnológicas como de diseño”. El lineal de pavas eléctricas está compuesto por cinco diferentes modelos

Fernando Hecker, Director de Marketing y Customer Service Sr. de Brother

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Con respecto a las aspiradoras robot, dice Máximo Driollet Laspiur, Category Manager de Bidcom, “nuestro producto tiene mayor capacidad que cualquier otra aspiradora del mercado. Tiene muy fácil acceso para retirarlo y limpiarlo. A su vez, la red del filtro es ultra resistente, se seca en minutos”.

A principios de este año, la empresa tuvo dos lanzamientos: la máquina de costura básica JS2135, reemplazando la anterior LS2125. Este nuevo modelo tiene un sistema de bobina horizontal, mantiene todas las funciones del modelo anterior y es más liviana y cómoda. El otro fue el reemplazo de la overlock 1143D por 1534D, manteniendo las mismas características que el modelo anterior con un agradable cambio cosmético. Desde el punto de vista de las expectativas de ventas, dice el ejecutivo: “A pesar de las dificultades por todos conocidas, esperamos mantener el mismo nivel de ventas que en 2017 tanto en unidades como en moneda extranjera”. Para concluir, Hecker plantea: “Brother apoya a sus canales de diversas maneras, y para el día de la madre realizaremos nuestras habituales promociones para la fecha. Para poder aprovechar la promoción al máximo, los canales deben procurar realizar sus compras con anticipación durante el mes de septiembre, para estar listos para las ventas en octubre. Trabajar con anticipación y con precios alineados, sin dudas contribuirá al éxito de ventas y rentabilidad de los canales”

Máximo Driollet Laspiur, Category Manager de Bidcom disfrutar de un masaje profundo de cuello y hombros para aliviar el estrés y te sentirás relajado todo el día. Por último, la Aspiradora Robot Cleanmate, que se integra a la perfección en la mayoría de las superficies de un hogar.

Gadnic La propuesta de Bidcom para esta fecha especial, de la mano de su marca estrella Gadnic, abarca gran variedad de novedosos productos. Por un lado, el Kit compuesto por el Tv Box GADNIC TX-1000 Premium y el Teclado Inalámbrico. Por otro, el Asiento masajeador diseñado con múltiples funciones para cualquier asiento de automóvil, silla de oficina o sofá doméstico que mejora la circulación sanguínea, elimina el dolor de espalda, alivia la fatiga y aligera la presión. La empresa también destaca el Masajeador Cervical de cuello y hombros. En casa, coche, o oficina, el usuario puede

Pedro Pastor López, Director de desarrollo de producto Kodak Smart.

En términos de diferenciales respecto de otros proveedores, “contamos con cobertura nacional”, plantea el ejecutivo. Esto hace que “las expectativas, considerando el contexto económico actual, rondan en un crecimiento del 6% en la categoría de aspiradoras en unidades. Sin que esto implique un deterioro en los PVP´s y calidad de servicio brindado”, concluye.

Invid “Para el día de la madre nos centramos en nuestra línea de celulares Kodak Smartway. Nuestros dispositivos smartway son incorporaciones relativamente nuevas al mercado argentino. Siguiendo la filosofía Kodak nos centramos en crear productos globales y accesibles haciendo foco en la imagen, que es la seña identificativa de la marca a través del tiempo”, enfatiza Pedro Pastor López, Director de Desarrollo de Producto Kodak Smart. Y sigue: “Todos nuestros productos están excepcionalmente cuidados, poniendo énfasis en la pantalla y cámaras de los mismos, dentro de lo que la tecnología y nuestro deseo de ser accesibles en precio nos permiten”. Para esta fecha, el mayorista destaca dos productos: el Kodak Smartway M1 Mobile Phone, un dispositivo de gama media con un procesador de 8 núcleos, 2GB de RAM y 16GB de almacenamiento que permiten que funcione de forma fluida ante cualquier escenario. Por su parte, el Kodak Smartway X1 Mobile Phone es un dispositivo de gama media-alta a un precio ajustado. Dispone

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de gran capacidad de procesamiento, utiliza un chip Octacore Qualcomm Snapdragon 430 y cuneta con 3/32GB de memorias RAM/ROM. Con una pantalla FHD y una gran cámara con sensor de 13Mpx y funcionalidades que le permiten tomar fotografías en diversas situaciones. “Creo que existe una oportunidad en Argentina en los servicios de valor añadido. Se pueden agregar experiencias a las compras que hagan que éstas se sientan de una forma más especial, en sintonía con el producto que se quiere vender. Desde el lado de los fabricantes el abanico un poco más limitado, pero podemos apoyar, por ejemplo, con ediciones especiales de producto”, concluye el vocero.

Kanji

Puntualmente, dice el ejecutivo, “este año tenemos dos productos que pensamos van a revolucionar el punto de venta: por un lado, la Cafetera Multicápsula que lanzamos hace pocos meses y sigue siendo un éxito. Es la única en el mercado y tiene características muy interesantes: diseño innovador, te permite disfrutar de todas las opciones de café más allá de la marca y viene con un adaptador para molinillo de café. Por otro, pensando en la mujer actual, moderna y multitasking, tenemos ofertas especiales en nuestra línea de notebooks. Si busca versatilidad, bajo peso y una configuración especial para redes sociales nuestra Cloudbooks Tamura Duo es perfecta”. “Dentro de la familia Tamura también está el modelo Tamura Duo Max que incluye un teclado numérico excelente para cargar datos. También nuestra 2 en 1 Hana, que gira 360 grados y funciona como una notebook tradicional o como una tablet. Es linda, potente y al ser 2 en 1 se adapta a infinitas situaciones de uso”, detalla Waisman.

MABE

Alejandro Waisman, gerente de Ventas Retail de Kanji

Según Alejandro Waisman, gerente de Ventas Retail de Kanji, “el día de la madre es una de las fechas clave del año y, como siempre, generamos ofertas para ayudar a nuestros socios en las ventas”.

“Tanto para Patrick como para GE Appliances estaremos trabajando fuertemente con el nuevo lineal de cocinas, ya que renovamos nuestro portfolio completo en toda la gama de productos, con opciones de 50, 55, 60 y 76 cm”, anticipa Iván Purtic, Gerente de Producto y Marketing, de Mabe Argentina. “Se trata de productos de gran robustez, con un diseño innovador, único para este segmento de cocinas en Argentina. Nuestro foco está puesto en la calidad y durabilidad y de manera complementaria, sumamos nuevos atributos para ofrecer la mejor

Iván Purtic, Gerente de Producto y Marketing de Mabe Argentina capacidad de cocción a la hora disfrutar de los platos preparados en casa”. Por ejemplo, en el caso de Patrick el nuevo lineal se destaca por su tecnología y diseño innovador. “En los nuevos modelos, incorporaremos funciones destacadas como cajón calienta platos, interior easy clean, perillas ergonómicas de llama, cuatro niveles de cocción, puerta del horno con vidrio panorámico, encendido electrónico del horno y luz interior. En el caso de GE Appliances, ampliamos la capacidad de los quemadores, agregamos una opción de triple ring adicional y sumamos también la función termostato automático que activa el corte de temperatura una vez alcanzada el calor establecido por el usuario”. En cuanto a cómo el canal puede sacarle más provecho al Día de la Madre, el ejecutivo plantea: “Trabajando fuertemente en promociones y acciones que incentiven la compra de estos productos, apalancándonos en los beneficios y diferenciales que traen, ya sea para las mamás que disfrutan de su tiempo en la cocina para preparar y sorprender

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con diferentes platos y así capitalizar las funciones que brinda el nuevo lineal, como así también para aquellas mujeres que buscan practicidad, comodidad y beneficios a la hora de cocinar”.

Panacom “Para esta fecha tenemos diferentes opciones para regalarle a mamá. Desde auriculares para deportistas hasta parlantes con diferentes diseños y tamaños para acompañarla en el día a día, ya sea en la oficina o en la casa o cuando tenga una momento de relax”, expresa Cristian Ariel Soria, Gerente Comercial de Panacom.

Novo Para el Día de la Madre Novo Concepto destaca los productos de audio en auriculares y parlantes, ideales para las madres contemporáneas, que enfrentan muchas actividades al mismo tiempo y necesitan mantenerse conectadas y activas. “Para escuchar música, hablar por teléfono o enterarse de las novedades en el hogar y/o en el trabajo, los auriculares bluetooth Pulse+, disponibles en rojo y azul, con un diseño interesante, funcionarán muy bien”, aseguran desde la empresa. El parlante vintage, disponible en varios colores, también resulta ser un regalo ideal para aquellas madres que requieren de un dispositivo pequeño y con estilo para ubicar en su escritorio, mesada o cualquier rincón del hogar. Estos productos se destacan, además, por contar con una garantía de 1 año.

Cristian Ariel Soria, Gerente Comercial de Panacom Una de las novedades más llamativas en audio de ONSET es el Auricular Riff, con un atractivo estilo vintage, pero tecnológico a la vez, que se adapta a la perfección en los oídos. El Riff es de una practicidad sumamente conveniente, ya que su diseño portátil permite plegar los auriculares para poder guardarlos en cualquier bolso, mochila o cartera. También posee una batería recargable de 300 maH que otorga hasta 10 horas de funcionamiento, como característica distintiva. “Este año pretendemos continuar creciendo con la marca, dar a conocer la variedad de productos disponibles y posicionarla en el rubro. Nuestra expectativa es que ONSET sea distinguida por su calidad y su impronta estética”, auguran.

Sergio Costa, presidente de Novo Concepto

Pensando en la fecha concretamente, “el canal podría aprovechar el Día de la Madre ofreciendo promociones y paquetes especiales para la fecha, jugando con la posibilidad de obsequiar algo más útil y original para la madre moderna y saliendo del lugar común con productos como ropa, accesorios femeninos y electrodomésticos”, finalizan.

La marca inició el año con muchos lanzamientos que a su vez se fueron incrementando mes a mes. “Somos optimistas en que la segunda mitad del año las ventas crezcan y nos ayuden alcanzar los objetivos planteados para 2018. Esta fecha tiene varias opciones y diferentes tipo de comercialización o llegada, con lo cual muchas de las tiendas de retail tiene herramientas para poder aprovechar al máximo esta y otras fechas importantes”.

Positivo BGH “Estamos en un contexto en el que el rol de la mujer está tomando cada vez más importancia por diversas razones: libertad, independencia económica, valorización individual, motivación, recupero de una carrera o actividad postergada. La mujer, y sobre todo las madres, han asumido otro lugar y un ritmo de vida distinto al que solían tener años atrás. Ahora es madre, esposa, pareja, amiga, trabajadora, administradora y también sostén emocional. Por eso, en esta ocasión, desde Positivo BGH lo que buscamos es ofrecer una opción que se adapte a las necesidades de las madres que asumen varios roles a la vez”, postula Leandro Pugliese, Country Manager de Positivo BGH Group. La propuesta en términos de producto es la AT300 Positivo BGH. Alineado

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al concepto de “Cloudbook”, resulta un dispositivo innovador que permite trabajar con tranquilidad alojando todo en la nube, liberando al dispositivo del posible problema de quedarse sin espacio y mejorando su rendimiento. “Así se convierte en una notebook mucho más liviana y portable, con un diseño fabuloso y cómodo”, asegura el ejecutivo. Su batería de larga duración, que garantiza más de 6 hs de uso, permite ver las mejores series y películas de Netflix sin la preocupación de la carga constante. “Con la AT300 Positivo BGH pensada para maratonear, mamá elije la serie y Positivo BGH se ocupa del resto. La AT300 Positivo BGH es un regalo práctico, conveniente y de calidad, con 2GB de memoria RAM, dos puertos USB, entrada de micrófono y auricular, HDMI, lector de tarjetas, Wi-Fi tribanda y Bluetooth”. Para concluir, Pugliese dice: “Como en toda fecha estacional, al Día de la Madre lo esperamos con muchísimas expectativas. Tanto para las marcas como para el canal es una fecha importante, donde la tecnología abre camino y marca tendencia. Tanto marcas como el canal debemos trabajar conjuntamente para poner el foco en la experiencia del cliente en el punto de venta. Hoy en día los usuarios son cada vez más específicos en sus necesidades y debemos poder ofrecerle el asesoramiento necesario para que elijan la opción adecuada entre una amplia oferta de productos. En ese aspecto es en el que nosotros como marca debemos, y es lo que hacemos, capacitar a la fuerza de venta para que brinde un correcto asesoramiento al usuario”.

Samsung Natalia Lodico, Consumer Electronics Marketing Manager de Samsung Argentina, expresa: “El día de la madre es una excusa más para agasajarlas. En Samsung nos dedicamos a producir productos que

VAIO

Natalia Lodico, Consumer Electronics Marketing Manager de Samsung ayuden a simplificar la vida de las personas a través de la tecnología y las madres son nuestras grandes aliadas. Es por esto que en su día les acercamos un lineal de televisores para que disfruten sus series y programas preferidos en verdadera resolución 4K”. El modelo que la marca propone para esta fecha es el MU6100 que se encuentra disponible en una gran cantidad de tamaños: 43”, 50”, 55”, 65” y 75” pulgadas. Este TV “con resolución 4K de verdad” permite experimentar los detalles de los contenidos con mayor nitidez y cuatro veces más resolución que un televisor Full HD. “Gracias a la disponibilidad de contenidos en 4K y la innovadora tecnología de Samsung, con este Smart TV, las madres disfrutarán la mejor calidad de imagen con colores más vibrantes y una resolución 3,840 × 2,160”, dice la vocera. Y sigue: “La experiencia de un hogar conectado es posible ya que gracias al Smart Hub los usuarios podrán compartir contenidos a través del celular de forma simple, teniendo la posibilidad no sólo de gestionar los contenidos desde el celular sino además, convertir el celular en un control remoto para mayor comodidad”.

Para esta fecha, VAIO piensa en productos innovadores, de diseño moderno y sofisticado, adaptable tanto para el ámbito laboral como personal, para que las madres puedan disfrutar de la mejor tecnología cuando trabajan, pero también en sus momentos de esparcimiento. En términos de producto, una de las propuestas para esta fecha especial es la VAIO Fit 15S blanca, de diseño moderno y sofisticado, con líneas simples y minimalistas. Cuenta con una pantalla de 15,6 pulgadas y se destaca por un gran rendimiento gracias al procesador Intel Core i5 de 7ma generación, que le permite al equipo combinar alta velocidad con un mayor procesamiento gráfico. Por otro lado, la VAIO C14, un modelo que con menos de 2 cm de grosor y pesando sólo 1,6 kg, reúne un conjunto de recursos que la convierten en la notebook ideal para quien busque calidad y alta tecnología. Cuenta con una pantalla de 14 pulgadas, con tecnología HD y retroiluminada por LED. Desde la marca aseguran que, “el Día de la Madre, como otras fechas estacionales es siempre un momento de optimismo. Históricamente han sido fechas de alta demanda y estamos esperanzados en que este año no sea la excepción. Por esto, pensamos en propuestas para que las madres actuales puedan disfrutar de la mejor tecnología, con opciones que se adaptan a cada uno de los roles en los que se desempeñan en su vida diaria”.

Informe especial | Audio HogareĂąo

En los últimos años, los equipos de audio han evolucionado al punto de convertirse en verdaderos protagonistas de los hogares. Para todos los gustos, estilos y exigencias, la oferta actual crece como nunca antes. Existen dispositivos de todos los tamaños y con distintas funcionalidades. El consumidor puede convertir su casa en una verdadera fiesta con imponentes columnas de audio que ofrecen buena potencia para musicalizar reuniones masivas, organizar karaokes, distribuir pequeños parlantes en las distintas salas o disponer barras de sonido para mejorar el sonido nativo de cualquier televisor. A su vez, en el último tiempo la moda vintage se sumó a la categoría y

las marcas han ido incorporando propuestas a tono con la tendencia apelando a la nostalgia de algunos consumidores. En términos de mercado, según GFK en 2018 el segmento ha sufrido una caída del 27% en unidades comparado con el mismo periodo del año anterior. En la actualidad, el ticket promedio de la categoría está en $8347. En cuanto a la participación de los segmentos por tamaño, los modelos Mini representan el 42,5%; los Micro el 14,6%; los Home Theatre el 2,9%;y los All In One el 40%. En las siguientes páginas un recorrido por la oferta de marcas y mayoristas.

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Panacom “Hubo un crecimiento en el 2017 que se mantuvo a principios del 2018 y esperamos que para finales de este año sea también muy bueno”, expresa Cristian Ariel Soria, Gerente Comercial de Panacom. Sobre la oferta de productos que componen hoy la oferta de la marca en esta categoría, el ejecutivo cuenta que varía de acuerdo con la línea de productos. En telefonía hogareña hay modelos de mesa, de pared, inalámbricos, Torres, Maxi- Componentes, Home Theater, y modelos de escritorio. A su vez, la marca cuenta con algunos artículos vintage: Tocadiscos y Radios AM/FM. Teniendo en cuenta que es una categoría que ha crecido mucho en términos de competidores, “desde Panacom estamos convencidos que nuestro valor agregado es haber apostado a la fuerza de el lineal de productos y también desarrollar una marca que hoy en día tiene muchas llegada en los compradores, ya que los desarrollos de productos los basamos en la experiencia del usuario y no solo en las características de los productos”. “Queremos que nos perciban como artífices de experiencias inolvidables liderando la innovación y desarrollo en nuestros productos. Los clientes están en general muy impactados por la línea de productos, que son diferenciales en relación a la abundante competencia, muy común en este rubro hoy en día”, comparte el ejecutivo de Panacom.

Nuestro valor agregado es haber apostado a la fuerza del lineal de productos. Cristian Ariel Soria, Gerente Comercial de Panacom

Para concluir, Soria dice: “Creemos que la categoría este año mantendrá un consumo estable ya que todavía hay categorías que están bajando la performance y esto ayuda a mantener o crecer en este segmento de productos”.

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TGW “Hoy tenemos usuarios multitarget, con esto me refiero a que es difícil encuadrar en un solo segmento el universo de clientes. Tenemos un perfil de consumo orientado a satisfacer necesidades outdoor, es decir, en eventos sociales en espacios abiertos. Otros que requieren sistemas con buena performance dentro de productos bluetooth más pequeños y un segmento fuerte que busca potencia sin resignar calidad de sonido. Si bien el racional “precio” es transversal en todas las categorías un gran número de usuarios lo toma como ponderación secundaria ya que generalmente los productos de ticket bajo se asocian a experiencias de uso deficitarias, es decir, o baja fidelidad o performance limitada en cuanto a calidad constructiva y de componentes”, expone Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de Tagwood. “Nuestro foco está siempre en lograr productos de alta performance y excelente calidad de sonido. Buscando la mejorar experiencia para el usuario”. La marca cuenta con sistemas portables, fáciles de llevar a eventos sociales y/o recreativos como ser el MICR04 que es un modelo portátil de alta potencia (35W), con sistema karaoke, micrófono inalámbrico y una batería de 6hs. También, ofrece una solución para el público más joven, adolescentes y niños donde la demanda pasa por sistemas Bluetooth. En este segmento tiene sus parlantes IPHO40 que ofrecen un gran experiencia al usuario por fidelidad, 9W reales y refuerzo de graves junto con una de las características más distintivas es que se pueden vincular entre sí dos parlantes y lograr un sonido estéreo potente, distanciando hasta 20mts un parlante del otro. Para el público joven y adulto cuneta con la línea MICR05/6/7 (8´´ - 12´´ - 15´´) la cual ofrece

sistemas con cajas acústicas de madera, acabados muy refinados, excelente estética, parlantes de alta calidad y todas las opciones de conectividad que hoy hay disponibles sumado a su tipo carry-on. Finalmente, ofrece su línea de parlantes potenciados PAPN12 y 15, cuyo valor distintivo es la calidad constructiva y su alta fidelidad En cuanto a sus diferenciales, Marino asegura: “Conocemos las fábricas y sus procesos, por lo que garantizamos desde el primer momento de inicio de producción altos estándares de calidad. Trabajamos muy fuertemente el punto de venta, siendo socios activos en la rotación de stock e incentivando a la fuerza de venta del cliente”. Por el lado del mercado, el vocero entiende que “es difícil hacer una estimación global del mercado considerando el contexto actual. En nuestro caso, venimos desarrollando un año con crecimiento en la categoría versus 2017. Estando en la puerta de la temporada media y alta de audio ya tenemos compromisos de ventas cerrados con clientes clave con lo que está garantizada la variación positiva interanual y aún restan por sumar más clientes que probaron alguna de nuestras líneas y quedan otras por desarrollar comercialmente. Mantener line-ups acotados le permitirá a nuestros clientes y a nosotros mismos una administración más eficiente de la oferta, la exhibición y las acciones comerciales tendientes a mantener el sell out. Debemos monitorear el consumo y ser ágiles para asegurar el éxito de la temporada”.

Nuestro foco está siempre en lograr productos de alta performance y excelente calidad de sonido. Juan Cruz Marino, Gerente Comercial de TGW

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Crown Mustang

de los modelos del audio profesional, los productos eran reconocidos en el mercado por su sonido increíble pero la estética no era la que el usuario de las tiendas de retail buscaba”. Y agrega: “Cambiamos toda nuestra línea hacia una estética que priorice además de la calidad de sonido y la potencia, una estética mucho más atractiva con luces y consolas DJ en la parte superior. Hoy tenemos un producto excelente tanto en estética como en potencia y calidad de sonido y de la mano de una marca muy reconocida en el mercado como lo es Crown Mustang”.

“Nuestro lineal para el 2018 se amplía notablemente en el segmento de las cajas acústicas auto amplificadas y conectividad bluetooth”, anticipa Gerardo Rossi, Responsable del Área de Producto de Crown Mustang. “Se trata de sistemas compactos de audio con y sin batería, con iluminación LED y efectos audiorítmicos. Poseen ecualizadores de 2 hasta 5 bandas, conexión para micrófonos, conector auxiliar para guitarra u otra fuente de sonido. Incorporan reproductores mp3 & radio FM, con puertos USB y SD. Modelos con platinas simples y dobles para control de volumen y efectos DJ. Equipos para interior y exterior, con ruedas y asas telescópicas para facilitar su transporte”. En términos del valor agregado que ofrece la empresa al canal, el ejecutivo asegura: “Nuestra empresa tiene una larga tradición en el mercado del audio profesional, con marcas propias y con otras representadas de primer nivel, eso nos da una ventaja muy importante a la hora de elegir los productos. Comenzamos a operar hace algunos años en este mercado con nuestra marca Crown Mustang con productos de base

Para concluir, el vocero expresa: “La sobre oferta de marcas y modelos va a marcar un año especialmente competitivo, el consumidor va a ser quien, en última instancia, defina ganadores y perdedores”.

Kanji

“El desarrollo de este categoría de productos tiene afuera una antigüedad de unos cinco años. Mientras que en Argentina alrededor de dos y todavía no llegó a su clímax”, asegura Alejandro Waisman, gerente de Ventas Retail de Kanji. Y sigue: “En una casa típica hay muchos

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bazooka y de muy variados diseños. En la categoría de parlantes grandes destacamos el KPB-214, uno de los pocos parlantes en el mercado en incorporar una pantalla de 14.1” donde se pueden ver videos y hacer karaoke”.

usuarios y cambian a lo largo del día. Si te gusta mucho un tema, pones Spotify y necesitas algo de potencia, si querés ver algo en Youtube, buscás portabilidad que te acompañe con tu notebook, tablet o celular, y si viene gente, tenés el equipo más grande. El auge de los dispositivos tuvo como consecuencia natural la diversificación de parlantes para diferentes usos. Ya no es qué tipo de parlantes hay en casa, sino qué vas a escuchar, cómo, con quién y dónde”. En este sentido, la oferta con Kanji y Harrison es super variada. “Modelos pequeños, pero super portables como el Bronx, Harlem, el Spika, y la línea Skins son ideales para llevarlos por toda la casa, incluso a un camping. De tamaño medio, pero con altos standards de potencia, están los modelos como el Festa, Festa Max, Pump It y Punch que si bien tienen un espíritu de portabilidad son más grandes tienen luces y se bancan musicalizar una reunión. Por último, la línea más profesional como el Dj Fai o la Línea Boing con grandes cuerpos, muchos efectos y una potencia que resuena son perfectos para una fiesta con mucha gente”, detalla el ejecutivo. Según él, “el valor agregado de Kanji es la calidad y los costos super accesibles. Es estar del lado del comprador para juntos resolver plazos de pago, fechas de entrega lógicas con la demanda y, por último, saber que nuestro servicio técnico en todo el país cubre todos los productos que estén en garantía”.

Daniel Steiner, CEO de Kolke

Kolke Según Daniel Steiner, CEO de Kolke, el consumidor de audio hogareño está demandando tres cosas: precio, conectividad del producto y calidad. “El consumidor actual averigua precios y compara entre las características de las distintas marcas para comprar dentro de su propuesto el producto de mejor calidad. Por eso, la marca que tenga la mejor relación calidad-precio es la que va a ir ganando ventas”, asegura.

En este sentido, dice el ejecutivo, “aparte de la variedad de modelos que tenemos, más de 20 diferentes y la buena relación calidad-precio, la marca cuenta con servicio técnico en el país, oficinas en China con gente propia controlando la fabricación y testeo de los mismos, más de 25 años en el mercado y venta en diez países distintos. Esto nos da un conocimiento distinto sobre el producto sobre marcas nuevas que pueden aparecer este año”. Por último, “este año esperamos que la categoría mantenga las ventas del año anterior, que fueron muy buenas. A partir de septiembre vuelven los meses donde más movimiento registran estos productos y creemos que a pesar de la situación económica no se va a registrar una caída en la misma”.

Y agrega: “Con la conectividad ya no se busca un equipo fijo, se precisa tener múltiples opciones que le den al cliente la chance de conectarlo en la casa por bluetooth, o llevarlo a una fiesta y usar un pendrive o conectarlo simplemente con el cable de audio de 3.5 al celular”. Audio es la categoría donde más opciones de productos tiene la marca. “Dentro de los pequeños tenemos parlantes a prueba de agua, parlantes outdoor 5 en 1, pequeños parlantes bluetooth con múltiples estampados. En la categoría de medianos se destacan productos de muy buena calidad de sonido como el KP-127 o el KPM-222. Tenemos parlantes torres,

Juan Manuel Cosentino, Brand Manager de Consumer Electronics de LG

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LG “El consumidor busca equipos cada vez más compactos y con un diseño atractivo. Esto es una clara tendencia principalmente en el segmento joven ya que los conectan con el Smartphone a aplicaciones de música y radio, vía Bluethooth. Gracias a su portabilidad, pueden usarlos ya sea en el hogar o fuera de su casa. Por otro lado, la resistencia y autonomía en pequeños equipos son otros requisitos ya que el segmento joven pasa alrededor de 3 horas diarias escuchando música, por lo que deben ser capaces de pasar varias horas encendidos. Por último, la potencia y calidad de sonido también son solicitadas ya que los contenidos musicales son cada vez de mayor calidad y los equipos deben reproducirlos con fidelidad”, expresa Juan Manuel Cosentino, Brand Manager de Consumer Electronics de LG Electronics Argentina. Y sigue: “En LG contamos con una amplia variedad de productos que se adaptan a las necesidades de nuestros consumidores. Nuestra propuesta abarca auriculares, parlantes portátiles, minicomponentes de gran potencia, todos caracterizados por su calidad de sonido”.

Por un lado, el minicomponente LG XBOOM CM9960, ha sido diseñado para llevar la experiencia de audio a otro nivel, con una capacidad máxima de 4800W, siendo uno de los más potentes del mercado. Además de su potencia, incorpora funciones innovadoras, como Multi Juke Box que permite conectar hasta 3 dispositivos móviles por Bluetooth para crear, administrar y manejar las playlist que quieran, y otras características como Fiesta, DJ y Karaoke. Por otro, el LG OneBody OJ98 es un equipo de pequeñas dimensiones, pero con un sonido de primera calidad, capaz de alcanzar los 1.800W. Además de conectarse vía Bluetooth, incluye funciones divertidas como PartyThruster para explotar el sonido y los mejores efectos de luz que se sincroniza con la música. Este es ideal para animar las fiestas dadas sus funciones interactivas como Efectos de luces, Flashes Brillantes y Bocinas X-Shiny, entre otros. Asimismo, el parlante garantiza hasta 10 horas de música sin la necesidad de cargarse y se caracteriza por su resistencia dado que está fabricado con tecnología IPX4, capaz de resistir al agua. Con el modo Bass Boost incorporado, el parlante Bluetooth LG PH4 garantiza los tonos más graves a otro nivel.

Logitech “Nuestra familia de parlantes inalámbricos Bluetooth de 360° grados Ultimate Ears incluye los modelos: MEGABOOM, BOOM 2 y WONDERBOOM. Se trata de speakers que ofrecen experiencias impresionantes, son indestructibles, resistentes a golpes y al agua”, dice Maximiliano Hernández, Regional Manager Logitech Cono Sur. “Desarrollados para ser llevados a dónde los usuarios quieren y para escuchar (y compartir) música cuándo y cómo sea. Sin dudas, son el compañero ideal para

la ducha, la playa o pileta. Además, la aplicación Ultimate Ears permite emparejar de forma inalámbrica dos o más parlantes para multiplicar la diversión”. Según el vocero, “los parlantes Ultimate Ears son una propuesta innovadora por su calidad y prestaciones. Una alternativa

Maximiliano Hernández, regional Manager Logitech Cono Sur interesante que combina diseño y buen precio. Son cómodos y fáciles de usar, con un panel de íconos + y – para subir o bajar el volumen. Su diseño 360° permite que el sonido se escuche desde cualquier ángulo, y son resistentes a golpes/ caídas y agua. Son una alternativa realmente interesante que combina”. En este sentido, “las expectativas son alentadoras, y nuestro stand oficial en Unicenter Shopping está funcionando muy bien. La demanda va hacia la movilidad y la innovación. Además, hace poco anunciamos la incorporación de la línea WONDERBOOM FREESTYLE COLLECTION, con cuatro nuevas opciones para el parlante WONDERBOOM, con diseños y colores inspirados en el estilo free-style y las distintas tribus urbanas”.

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Novo Concepto

Sergio Costa, presidente de Novo Concepto “El consumidor busca potencia de sonido y calidad. Ya sea en departamentos o casas amplias, el sonido reproducido debe tener gran alcance y precisión, en productos pequeños, transportables y estéticos”, expresan en Novo Concepto. Por eso, la propuesta de ONSET se basa en ofrecer estas tres ventajas unificadas en variedades muy interesantes, con distintos precios y funcionalidades. Los productos de audio hogareño que componen la línea son los nuevos parlantes Twin, los parlantes inalámbricos Harmony, Aluminium, XRider y Vintage, Bazz Force, el novedoso tocadiscos Bluetooth Antique en colores celeste y marrón. “El valor agregado que ofrece la marca son los diseños originales de los productos, funcionalidades especiales (como el Twin, que permite escuchar el sonido proveniente de un solo dispositivo a través de dos parlantes) calidad

de sonido y mucha variedad en una línea de diferentes precios, además de 1 año de garantía limitada en los productos. También, contamos con un marketing center exclusivo para canales, donde los partners pueden obtener todo el material necesario de ONSET como fotos en alta resolución, newsletters y videos de review de producto, entre otros”, detallan. Sobre la categoría, plantean que “continuará creciendo debido a la demanda de los consumidores y su exigencia en lo que respecta a diseño y calidad de sonido. El audio se reinventa año a año y ONSET se presenta como una nueva marca que pretende resolver cuestiones referidas a la calidad de los productos y la oferta presente en el mercado”.

PC Arts De acuerdo con Luciana Vázquez, Product Manager de Energy Sistem en PC Arts, “el consumidor actual es más consciente, sensible a la eficiencia ecológica, responsable, tecnológico y emocional. Por lo que las categorías en aumento son auriculares bluetooth con tecnología ANC que permiten aislarse del exterior y disfrutar la música con mejor calidad, además de los altavoces con bluetooth que puedan llevarse a cualquier lugar para divertirse en cualquier parte y en cualquier condición”. El mayorista cuenta con los modelos MP3 Clip y MP4 Touch, parlantes bluetooth portátiles

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para disfrutar y compartir la música con la mejor calidad de sonido tanto en el hogar como en cualquier lugar y en cualquier momento. “Es una marca europea especialista en audio, con una importante trayectoria desde 1995, que ofrece un negocio atractivo con buena rentabilidad, atención personalizada, tanto a nivel técnico como comercial y soluciones para desarrollar el punto de venta que garanticen la rotación del producto. Cuidamos e innovamos en cada detalle para superar las expectativas de nuestros usuarios. Desde el diseño, el packaging o los accesorios del producto hasta el servicio postventa, ofreciendo atención personalizada a todos los clientes, tanto usuarios finales como clientes del canal de distribución”, detalla la ejecutiva. Y concluye: “Confiamos en nuestro producto completamente y en que el crecimiento será continuo a medida que el usuario conozca cada vez más la marca en Argentina porque es un producto atractivo y accesible”.

Air Computers “La demanda de parlantes portátiles creció enormemente, al compás del comportamiento móvil del usuario, que también los elige puertas adentro del hogar, para llevarlo a cada ambiente y para conectarlo con sus múltiples dispositivos. Las barras de sonido con conexión Bluetooth se convirtieron en las preferidas de los últimos meses. Al mismo tiempo se ve un incremento en la demanda de equipos 2.1 (con sub woofer), y 2.0 , una vuelta a la moda de los 80, con dos parlantes pero con conexiones adaptadas a las nuevas demandas”, detalla Sergio Monzón, Team Leader OEM en Air Computers.

opción de alta rentabilidad. Se trata de los parlantes USB 2.0 black digitales con luz led azul en el pie, especiales para conectar a PCs o Notebooks”.

Kelyx

Sergio Monzón, Team Leader OEM en Air Computers Y agrega: “Por el lado de Genius, incorporamos los parlantes MT-20M, que rápidamente encontró su lugar en el mercado. Se trata de una barra de sonido portable, con diseño retro en plateado y negro, y 10 horas de autonomía. Utiliza la conexión Bluetooth con los dispositivos móviles o enchufando el conector auxiliar de 3.5mm, algo que aún es necesario. Con Edifier, destacamos el equipo M1370BT, un claro ejemplo de equipo 2.1, con una fuerte impronta de diseño con subwoofer con bass réflex, versátil y funcional. Desde CX presentamos una

“Actualmente la demanda es variada. Hay quienes buscan un equipo centralizado de alta definición y quienes buscan algún media center que pueda controlar todo el audio de la casa pero algo llamativo es que están volviendo productos de antaño. A su vez, hay un auge en la venta de tocadiscos, rocolas y todo tipo de equipos vintage”, detalla Leandro Strok, Gerente de Producto en Invid. Y sigue: “En nuestro caso, tenemos desde parlantes portátiles bluetooth, para distintos tipos de uso, pasando por barras de sonido para la TV o computadora, tocadiscos, rocolas y cada vez son más productos los que agregamos al portfolio. La rocola en sí es un mini componente completo con radio AM/FM, reproductor de CDs, ranura para memorias MICRO SD, Puerto USB y conexión bluetooth. El tocadiscos permite ser usado como equipo suelto, es decir, trae unos parlantes por si el usuario quiere llevarlo consigo a cualquier lado y poder escucharlo o también permite la conexión a un equipo de mayor calidad de sonido para aprovechar al máximo la calidad que puede ofrecer el vinilo”. En cuanto al mercado, el vocero plantea: “Creemos que las rocolas van a ir imponiéndose y que si bien hay mucha oferta y variedad de productos en el mercado es una categoría que seguirá creciendo. En este sentido, la calidad y el diseño de nuestros productos nos diferencian”.

Leandro Strok, Gerente de Producto de Kelyx

Empresas y negocios | Máquinas de coser

Singer presenta la bordadora EM 200 de alta tecnología Macoser, la empresa licenciataria de la marca de máquinas de coser en el país, lanzó un nuevo producto para bordar, con capacidad para 200 diseños y la posibilidad de utilizar diferentes colores. Macoser es una empresa familiar y nacional que fabrica máquinas para coser, además de tener la licencia de Singer en la Argentina. Recientemente lanzó un novedoso modelo de bordadora incluida en el lineal de la marca y la está presentando en sociedad.

Para complementar este nuevo modelo, Singer cuenta con su exclusiva línea de máquinas de coser que incluyen sistemas de flexipuntos para telas elastizadas y semi elastizadas, además de comercializar accesorios para estos dispositivos y plancharropas.

“La EM 200 tiene incorporados 200 diseños de bordados, de los cuales 69 vienen incluidos en la memoria de la máquina, y los demás se añaden a través de un puerto USB”, detalla Rosana Foleto del área de Promoción, Venta y Capacitación de Macoser.

Macoser también distribuye la línea de cocina Florencia compuesta por cocinas, hornos y anafes.

Este nuevo modelo también cuenta con un alfabeto de tres tamaños diferentes, según indica la representante de la firma. “Se puede hacer un 20% más grande el diseño, o más chico. También se pueden utilizar distintos colores en los hilos para lograr un resultado mucho más fino y decorativo”. Las funcionalidades de la EM 200 son únicamente las de bordado, ya que no permite coser y no cuenta con los elementos para tal fin. “Se pueden usar los diseños que se quieran siempre y cuando los archivos sean compatibles con la máquina, como logos y diseños especiales”, indica Foleto.

La bordadora EM 200 Se trata de un producto novedoso que recién se está insertando en el mercado. Rosana Foleto, área de Promoción, Venta y Capacitación de Macoser.

Empresas y negocios | Puntos de Venta

Tecnología en el punto de venta En la actualidad, el retail demanda soluciones que le permitan reducir pérdidas y subir las ventas, ya sea aumentando la tasa de conversión o el ticket promedio. ¿Qué propone el mercado para cubrir esa necesidad? Axis ofrece un conjunto de soluciones para reducir pérdidas y colaborar con las ventas. Una de las propuestas es el audio inteligente utilizando altavoces IP incorporados en el techo para indicar si hay cajas disponibles sin espera en un piso superior. Otro uso son las ofertasrelámpago anunciadas por el sistema de sonido. Estos anuncios, que pueden pre grabarse o hacerse en directo con un micrófono IP, causan un impacto evidente. Otros efectos, si pasan más desapercibidos, tienen impacto en las ventas. Por ejemplo, cuando en la tienda suena una música tranquila, el cliente tiende a prolongar su permanencia. Todas estas son estrategias conocidas de los

Rodrigo Guedes, Especialista en Marketing de Soluciones

comerciantes para mejorar la satisfacción del cliente y aumentar las ventas, y no dejan de surgir novedades tecnológicas. “En el futuro, el audio de un supermercado, shopping o de una tienda podrá estar conectado en red a los demás dispositivos inteligentes. Después de identificar la llegada de un cliente VIP por las cámaras con reconocimiento facial, el sistema de sonido podría invitarlo a una experiencia exclusiva con una marca en un espacio reservado”, ejemplifica Rodrigo Guedes, Especialista en Marketing de Soluciones en Axis Communications. En este sentido, la tecnología se vuelve un aliado de las tiendas para aumentar las operaciones. “Cualquier comerciante consigue hoy tener seguimiento en tiempo real sobre cuántas personas entraron en la tienda a lo largo del día y qué áreas generaron mayor y menor interés. Prestando atención a lo que funciona, el gerente puede cambiar layouts y ajustar las campañas a lo largo de la semana”, dice el ejecutivo. “Las herramientas utilizadas para entender a este cliente son dos: conteo de personas y mapas de calor. El conteo permite ver los picos de visitas y reubicar a los empleados para una mejor atención. Los mapas de calor

El análisis demográfico es una de las principales tendencias globales en el punto de venta. Rodrigo Guedes, Especialista en Marketing de Soluciones de Axis

muestran dónde se concentran más personas, y ayudan a descubrir lo que realmente funciona en las góndolas y los exhibidores”, detalla el ejecutivo. Para finalizar, Guedes menciona que el análisis demográfico es una de las principales tendencias globales y “permite saber si, en las semanas anteriores a fechas importantes, hay cambios en el perfil del público, lo que orientaría acciones de marketing a favor de una experiencia aún mejor para los clientes. Lo mismo sucede para medir la efectividad de campañas creadas para alcanzar un público específico”.

Empresas y negocios | Logísitica

La logística en tiempos digitales BUSPACK es una empresa de servicios logísticos que opera en el país hace más de 20 años ya sea con clientes particulares y empresas. Su objetivo es solucionar en forma integral la problemática del manejo de los envíos de sus clientes para lo que cuenta con varios socios estratégicos del transporte. La compañía cuenta con sistemas de control de procesos que le permiten identificar los desvíos, de forma tal de garantizar el compromiso pactado con el cliente y generar mejoras continuas en sus niveles de servicio. Andrés Rieznik, Gerente General, habló con Enretail sobre los desafíos actuales de la logística en el país y cómo la firma se adapta a los mismos. “El crecimiento exponencial y sostenido de las ventas a través de tiendas on line generan un fuerte desafío para la industria, de forma tal, de poder construir una oferta de servicio acorde a las necesidades de este segmento. Lo cual también permitirá trasladar estos avances al resto de los mercados que demandan servicios logísticos. Esto hace que la industria tenga que desarrollar la capacidad y calidad de sus servicios de distribución debido a la extensión de nuestro territorio”, manifestaba el ejecutivo. Según él, los principales focos de desarrollo son los siguientes: tiempos de entrega rápidos, incremento de ciclo de ventas, desarrollo de la última milla y puntos de entrega/ recolección, desarrollar soluciones efectivas para gestionar los procesos de logística inversa y servicios de costo efectivos.

Por el crecimiento del eCommerce los servicios logísticos tendrán una demanda cada vez más creciente en volumen y calidad. Andrés Rieznik, Gerente General de Buspack

En este sentido, planteaba Rieznik “Buspack es una empresa de distribución asociada a un grupo importante de empresas de larga distancia como Chevallier, Urquiza, Pullman, San José, Rápido Tata, La Nueva Godoy, Central Argentino que transporta sus envíos en sus bodegas. Este modelo de distribución de flujo dinámico permite cumplir con los puntos antes mencionados”.

Andrés Rieznik, Gerente General

Y agregaba: “Hemos desarrollado un servicio de devoluciones o logística inversa que permite a nuestros clientes gestionar sus devoluciones en 24 a 48 hs desde que sus clientes nos imponen sus productos de devolución. Y también monitorear todos los envíos que tienen pendientes y en proceso de devolución. Pudiendo conocer en qué estado se encuentran en todo momento. A su vez, estamos analizando distintas alternativas con empresas aéreas que nos permitan mejorar los tiempos de entrega con vistas a ofrecer tiempos de entrega menores a 24 hs en determinadas localidades”. Por otro lado, el vocero se refería al auge del comercio electrónico: “El negocio de retail se está reconvirtiendo hacia el modelo de tiendas on line. Esto permite que una cadena de retail no necesite abrir tiendas en todo el país, sino que puede ampliar sus mercados a través de internet aprovechando el posicionamiento de marca que tiene a nivel nacional y a un costo mucho más bajo”

Estamos analizando alternativas que nos permitan ofrecer tiempos de entrega menores a 24 hs. en determinadas localidades. Andrés Rieznik, Gerente General de Buspack

En este contexto, planteaba el responsable de Buscapack “los servicios logísticos tendrán una demanda cada vez más creciente en volumen y calidad con lo cual deberá planificarse el crecimiento en la capacidad de distribución y mejorar los tiempos de entrega considerando que comprador que concurre a un punto de venta se lleva el producto en el momento”. Es una realidad que el crecimiento del comercio electrónico ha impactado muy favorablemente en el negocio de la empresa. “Nos permitió mejorar nuestros modelos de integración de gestión de envíos con nuestros clientes”, explicaba Rieznik. “Desarrollar nuevos servicios como el de logística inversa; sistemas de control internos de procesos que nos permitan identificar demoras en nuestro sistema de distribución en forma proactiva para cumplir con los tiempos de entrega que este mercado demanda;

y, como consecuencia, apalancar el crecimiento de nuestro negocio”. Para finalizar, el ejecutivo se refería al futuro de la logística en nuestro país. “Los próximos pasos están ligados a las tendencias que se observan en los países centrales: la robótica y almacenes automatizados, Internet de las cosas y bienes sensorizados, Big Data, la última milla, Impresión 3D y ERP para logística”.

Empresas y negocios | Pequeños Electro

Yelmo se prepara para una desafiante coyuntura Enretail dialogó con Laura Scabini, Responsable de Marketing de la marca, para conocer novedades y la estrategia que desplegarán para afrontar los últimos meses del año. Según detalla la ejecutiva, “para este año la línea de hornos eléctricos, aspiradoras y pavas eléctricas siguen acaparando la demanda ya que la tendencia hacia regalos de línea de pequeños todavía es muy fuerte. También se nota un crecimiento en la preferencia de productos para desayuno debido a las numerosas ofertas que existen en el mercado, pero la tendencia sigue siendo liderada por los artefactos de línea de cocción. Otro importante segmento en el que ampliamos y mejoramos la oferta es en cuidado personal. Por otro lado, estamos terminando de armar un nuevo showroom en la empresa con la finalidad de organizar capacitaciones con nuestros clientes”. Scabini contaba que en varias categorías están peleando los primeros puestos en cuanto a participación de mercado, y es en ellas donde van a hacer foco. “Las categorías involucran a las pavas eléctricas, en Yelmo tenemos siete modelos con distintas características; los Hornos eléctricos obviamente que son nuestro producto “punta de lanza” con más de doce modelos; las aspiradoras, en donde contamos con más de diez modelos; con bolsa, sin bolsa, aspiradoras tambor, entre otras. La línea de cocina de Yelmo es muy fuerte también y es nuestra prioridad. Incluye productos como batidoras planetarias, cuchillos eléctricos,

Nuestras marcas se acercan más que nunca a las necesidades y gustos del usuario de hoy. Laura Scabini, Responsable de Marketing

freidoras con y sin aceite, licuadoras de mano y con vaso, vaporera”. En términos de balance, la ejecutiva decía: “El periodo enero-abril fue para nosotros de un crecimiento espectacular, un mes regular en mayo, y en junio facturamos lo mismo que junio 2017. La variación de facturación en el primer semestre 2018 vs 2017 fue de un 47% positivo. Julio crecimos un 42% con respecto a julio 2017 y, además, el segundo semestre con el día de la madre, día del niño y navidad es el periodo estacionalmente

Laura Scabini, Responsable de Marketing

más fuerte de ventas así que tenemos expectativas muy positivas”. En este sentido, continuaba: “Este semestre que tenemos por delante, si bien es cierto que comienza la estacionalidad más fuerte del año, la situación económica del país, sumada al tipo de cambio en alza y los altos costos para financiarse, hacen el panorama muy desafiante.En este contexto, nuestra empresa sigue apoyando a nuestros clientes con la rentabilidad más alta del mercado, y las mejores condiciones de plazo de pago, para ayudarlos en el logro de sus resultados”.

Empresas y negocios | Ventilación

Danak ingresa en el mercado de ventilación con los enfriadores de aire Honeywell La empresa incorporó la marca americana para comenzar a distribuir sus productos en el país. Danak suma una nueva marca para expandir su presencia hacia un nuevo mercado: el de la ventilación. “La línea va a comenzar a aparecer en la temporada de verano, que empieza a comercializarse en la cadena a partir de septiembre, para que la mercadería ya esté presente en el local”, sostuvo Oscar Jeremías, Gerente Comercial de Danak. La marca es de origen americano y desde hace muchos años que no se encontraba en la Argentina, aunque está presente en 70 países. “Nosotros tenemos un gran alcance y ellos estaban buscando distribuidores en el canal tradicional, así que nos asociamos con la marca para poder comercializarla en el país”, dijo el representante de la marca. “Vamos a arrancar con 3 productos, de 10, 30 y 50 litros con tamaños de diferente potencia, con turbina. Es muy distinto tener un enfriador de aire con paleta que con turbina, ya que la segunda es más poderosa”, agregó. “La diferencia entre un aire acondicionado y un enfriador de aire es que el segundo enfría el aire caliente del ambiente. El aire acondicionado enfría el ambiente pero

Esta es la primera vez que entra una línea completa de enfriadores al país, con diferentes tamaños y potencias Oscar Jeremías, Gerente Comercial de Danak

hay que tenerlo cerrado, porque quema el oxígeno. Por eso hay mucha gente que, al usar ese producto, tiene problemas respiratorios”, explicó Jeremías. En el caso de los enfriadores que trae Danak al país, el más grande se puede usar al aire libre, como por ejemplo en el patio. “De hecho, está recomendado para eso”, indicó el Gerente Comercial. El gasto energético de estos productos es tan bajo que se puede comparar con el de una lamparita. El más pequeño

Oscar Jeremías, Gerente Comercial de Danak

de los enfriadores puede llegar a gastar 30, 40 o 50 watts, mientras que un aire acondicionado gasta 600, 500 o 1000. “El segundo no solo demanda más dinero a la hora de adquirirlo, sino que también es más costoso a nivel eléctrico", concluyó Jeremías.

Empresas y negocios | Cocinas

USMAN, con la vista puesta en los detalles La empresa fabricante de cocinas de estilo industrial apuesta por mejorar la calidad de sus productos para marcar la diferencia en su oferta. De cara a un mercado en pleno crecimiento y reinvención, la compañía con sede en Rosario, Santa Fe, compartió algunos detalles de su estrategia para este año y las características de sus productos. “Nuestra propuesta en primer lugar es innovar día a día, con un equipo que trabaja constantemente en el desarrollo de nuevos productos. En segundo lugar está el trabajo junto a los clientes del canal para ir desarrollando ofertas comerciales que sean agresivas y adecuadas al contexto del mercado”, expresó Rodrigo Ibáñez, Gerente Comercial de USMAN Equipamientos. En relación a los objetivos de la empresa en el plano competitivo, el representante de la firma indicó que la mira está puesta en un ítem clave: los detalles de terminación. “Como empresa a nivel industrial lo que buscamos es estar en todos los detalles del producto, es decir, no escatimar en nada en lo que se refiere a una cocina”. “Todos los detalles de terminación, de perilla y de los burletes de la puerta, entre otros, son claves para nosotros a la hora de diseñar y producir. Siempre buscamos tener una alta calidad de producto. De esta manera pretendemos diferenciarnos como compañía”, sostuvo Ibáñez.

USMAN fabrica y comercializa cocinas desde 36 cm. hasta 1,20 mts. con doble horno, que son considerados “productos innovadores”, según lo detallado por Ibáñez. “Se trata de cocinas de estilo americano. Las más vendidas son las de 55 y 60 cm en Hogar, que se adaptan a la perfección a los departamentos o a las casas, y son el grueso del negocio en este canal”, indicó el gerente comercial. Por otro lado, la empresa también fabrica cocinas de 90 cm. cuyos clientes finales son, según Ibáñez, habitantes de barrios cerrados o amplios hogares con quincho y parrilla. Sobre los lanzamientos a destacar este año, USMAN se encuentra presentando una línea premium con un display de luces LED en tecnología de punta para el mercado argentino. “Este es un producto exclusivo y muy completo. Viene con un accesorio de pincha-carne para la cocina gourmet, que permite lograr diferentes puntos de cocción (a punto, jugoso o cocido)”, finalizó Ibáñez.

Rodrigo Ibañez Vidal, Gerente Comercial

El contacto con el cliente es fundamental, nos damos cuenta de las cosas a través de la repercusión y con las reposiciones de productos que ellos hacen. Rodrigo Ibáñez, Gerente Comercial de USMAN

Empresas y negocios | Gaming

Irion anticipa las novedades de Trust para el retail Maximiliano Stabio, Product Manager en el mayorista, narra a Enretail cuáles son los productos recientemente lanzados por la marca y analiza la forma en que el canal debe prepararse para sacar provecho del crecimiento del mercado gamer en el país. “Hemos sumado una línea de parlantes para PC y multiplataforma, esta línea posee alto rendimiento y diseño, y estará disponible en septiembre. También contamos con un nuevo KIT Gaming de teclado y mouse llamado TURAL, el cual ha tenido un resultado excelente en nuestras ventas”, dice Maximiliano Stabio, Product Manager de Trust en Irion. El retail es un canal en el que los accesorios están en constante crecimiento. Por tal motivo, la empresa está haciendo mucho foco con atención especializada en cada diferente tipo de cadena, seleccionando el mix de productos adecuado. “Trust tiene un lineal de más de 250 productos activos en Argentina, con una amplia gama, que cuentan con demanda directa a través de la fuerte acción de marketing”, agrega el vocero. Y sigue: “La marca ofrece su amplia gama de productos gamer, periféricos y headsets multiplataforma (PC, PS4, Xbox, Switch) para cada tipo de cadena, con aumento constante de rotación en los especialistas y con un crecimiento notable en hiper y supermercados. La línea Gamer tiene productos ideales para la venta de impulso en exhibición,

facilitando a los vendedores de tienda, ya que sus excelentes packaging cuentan con información clara sobre el producto y su compatibilidad.

Prepararse es la clave El mercado gamer ha crecido de manera notable en nuestro país y para ello, tanto el mayorista como el canal deben apostar a las nuevas tecnologías. “Esto

Maximiliano Stabio, Product Manager de Trust en Irion

es a lo que debemos prestar atención, entender que el universo gamer posee una exigencia diferente a la que venimos acostumbrados”, asegura Stabio. En este sentido, “en Irion estamos apostando a estas nuevas tecnologías para atacar las exigencias actuales, generando la demanda con una buena comunicación, proporcionando disponibilidad de estos productos y acompañando al canal”.

Trust está en constante innovación y ofrece variedad de productos de excelencia y rendimiento a precios muy competitivos. Maximiliano Stabio, Product Manager de Trust en Irion

Empresas y negocios | Herramientas

Novo Concepto apunta a marcar posición en el segmento de herramientas El mayorista de tecnología, que anunció la incorporación de las marcas FORD y VOLT a su lineal de distribución en julio, apuesta por este nuevo mercado con una propuesta diferencial. Novo Concepto, empresa dedicada a la fabricación de productos tecnológicos y a la comercialización de diferentes marcas de ese rubro, sorprendió con su reciente incursión en mercado de las herramientas manuales y eléctricas de uso profesional. Gracias a la inclusión de las marcas FORD y VOLT, el mayorista apuesta a ganar terreno en un nuevo segmento para el canal hogar y el IT, de cara a lo que resta del año y preparándose para un 2019 con nuevos desafíos. Con la comercialización de productos como taladros, atornilladores y destornilladores, amoladoras, lijadoras, sierras caladoras, compresores de aire, pistolas de calor, pinzas, llaves y herramientas de distintos tipos, en el caso de la marca Ford; y de hidrolavadoras, infladores portátiles, aspiradoras, compresores de aire y equipos de pintar en relación a la marca Volt, Novo Concepto presenta una propuesta completa e integral. “Gracias a nuestro expertise en la venta de productos del canal IT, consideramos que sería una buena idea involucrarnos también en el mercado de las herramientas eléctricas y manuales”,

indicó Sergio Costa, Presidente de Novo Concepto. En cuanto a los objetivos con respecto a esta iniciativa comercial, el ejecutivo comentó: “Lo que buscamos es brindarles soluciones al canal en el plano de la variedad de la línea, para que puedan, a su vez, ofrecerles a sus clientes todo lo que necesitan para el mantenimiento del hogar”. “Esta nueva línea está pensada para un público con diferentes necesidades, desde el dueño o dueña la casa que precisa hacer alguna reparación hasta el electricista que trabaja en una obra”, añadió Costa. Con respecto a la búsqueda del consumidor en este segmento, el presidente de Novo Concepto señaló: “Pretende obtener una calidad y funcionalidad de alto nivel. Se trata de productos muy específicos para un nicho demandante y técnico. En vistas de esta exigencia, elegimos a dos de las marcas más importantes para comercializar los productos del rubro”.

Sergio Costa, presidente de Novo Concepto

Como distribuidores buscamos ofrecer una propuesta completa y variada para ayudar al canal a cubrir las exigencias del segmento. Sergio Costa, presidente de Novo Concepto

Empresas y negocios | Parrillas

Tas Eme: productos innovadores para clientes exigentes La empresa, que se inició como una cooperativa hace 50 años, se conforma hoy como una PyME de más de 30 empleados en su sede de producción en el partido bonaerense de Lanús Tas Eme, compañía fabricante de artículos de calefacción, ventilación y parrillas, surgió como un emprendimiento de la colectividad eslovena y fue mutando a lo largo del tiempo. Su dueño fundador, Antonio Strah junto a su esposa Teresa en la parte comercial, lograron convertir un pequeño taller en una empresa de alcance nacional, con su fábrica situada hoy día en Chubut 3247, Lanús Oeste. “Nosotros comercializamos artículos de calefacción. Básicamente son leños y hogares de chapa con diseños novedosos y algunos un poco más tradicionales. Pero lo más importante, es que fuimos cambiando y evolucionando según el gusto de la gente y, siendo este un producto tradicional, nos volvimos líderes en el mercado”, indica Cristian Goljevscek, Gerente Comercial de Tas Eme. Los leños Tas Eme tienen tres años de garantía directa de fábrica, con todas las medidas de seguridad. “Por lo general, las referencias del mercado apuntan siempre hacia nosotros como empresa número uno en la producción y cobertura de ventas nacionales”, añade Goljevscek. Sobre la originalidad de sus productos, el Gerente Comercial enfatiza: “Actualmente

Las parrillas de gas y eléctrica son multiuso, consumen poco, son resolutivas en cuanto al espacio con sus carros, llevan funda protectora y son muy competitivas en relación a otras disponibles en el mercado. Cristian Goljevscek, Gerente Comercial de Tas Eme

estamos volcándonos a innovar, es decir, salir del producto convencional y ensayar modelos nuevos que estéticamente sean más juveniles y que las prestaciones sean superadoras”. “También privilegiamos ofrecer un producto en el mercado que sea adaptable a todos los ambientes. El hogar tradicional suele ser bastante voluminoso, por eso nosotros apuntamos a crear productos

Cristian Goljevscek, Gerente Comercial

de calefacción que cuenten con un valor estético para todo el año y que, aparte, pueda convertirse en un rincón decorativo de la casa”, agrega Goljevscek. En relación al proceso creativo que encaran en Tas Eme con la fabricación, Goljevscek declara: “Fundamentalmente, parte de la necesidad de algo que no está cubierto por la oferta o de una mejora que tenemos que hacer sobre algo ya existente. También es muy importante el aporte de los clientes y los comentarios de los consumidores que recibe el comerciante”.

Lo que ocurre actualmente es que estamos desbordados de demanda con los nuevos productos. Por ejemplo, la parrilla eléctrica Energy Grill y el hogar Koper fueron presentados este año y ya son un boom. Cristian Goljevscek, Gerente Comercial de Tas Eme

En cuanto al proceso de fabricación, “se inicia primero con una idea que después se dibuja; construimos un prototipo, evaluamos si es aceptable y lo mejoramos estéticamente. Es todo artesanal, pero con un apoyo importante de la tecnología y las últimas tendencias en diseño”, especifica Goljevscek. “En Parrillas se instaló el concepto de interacción de todos los accesorios entre las distintas líneas, es decir, el cruce de la producción de elementos que sirvan para las de gas, eléctricas y carbón sumando valor a la propuesta inicial con la idea de poder ofrecer “combos” en lugar de un solo producto”, añade el Gerente Comercial. “Lo nuestro es todo fabricación nacional. Para el año que viene queremos incorporar tecnología un poco superior. Es un mercado muy difícil, hay mucha demanda. La característica principal de los productos de Tas tiene que ver con que la gente nos perciba con un nivel de calidad, duración y solidez superiores”, sostiene el ejecutivo. Para concluir, Goljevscek determina: “Esto es una empresa familiar. Independientemente de que los dueños tengan un parentesco, la realidad es que todo el equipo de trabajo termina formando parte de la familia, porque el concepto del mantenimiento de la fuente de trabajo y priorizar a la gente son valores que nunca van a cambiar para nosotros. Nuestra esencia es cuidar a los empleados, que ellos cuiden los productos, su trabajo y que los resultados sean óptimos”.

Empresas y negocios | Jardín

VOSS 2000, fabricante de muebles de jardín de alta resistencia La empresa fabricante de artículos para el hogar en rattán, lona y policarbonato se destaca por ofrecer productos con una extensa garantía, en diseños exclusivos y colores de vanguardia.

VOSS 2000 es una compañía que produce de manera cien por ciento nacional sillas, reposeras, mesas y sombrillas para el jardín, entre otros productos del sector Hogar, y viene ganando impulso en lo que va del año, sobre todo de cara a la próxima temporada de calor. “El policarbonato está funcionando muy bien, a la gente le gusta mucho el material, como el rattan. El sillón ergonómico para jardín en sus 6 colores también viene creciendo mucho, así como toda la gama de sillas reforzadas para el living al aire libre”, sostiene Néstor Alayon, representante de Marketing de VOSS 2000. Las reposeras de lona, productos estrellas de la marca, vienen en gris, amarillo y azul. “Lo que hicimos con este elemento fue repensarlo y reconstruirlo, ya que siempre resultó ser bastante descartable, por así decirlo. “Cuenta con unas rejillas plásticas que se pueden cambiar, e incluso se pueden modificar los colores o el material (de plástico a lona). Son productos muy eco-friendly”, indica el vocero. “Esperamos que la marca siga con el empuje que está teniendo, sobre todo en

El compromiso de la empresa es ofrecer productos innovadores. Néstor Alayon, representante del área de Marketing de VOSS 2000

esta pretemporada. Nos diferenciamos de la competencia gracias a la calidad de nuestros productos nacionales, además de que estamos trabajando y trayendo tres líneas más de la gama rattán”, destaca Alayon. El representante de la marca también remarca que los livings de jardín con mesa ratona están funcionando muy bien. “Los sillones son ergonómicos, se adaptan al cuerpo y la rejilla permite escurrir el short o el traje de baño. Son productos ideales para los usuarios en la temporada de calor”.

Néstor Alayon, representante del área de Marketing de VOSS 2000

“Los productos de VOSS 2000 tienen su influencia en la impactología del medio ambiente y además están respaldados por una garantía de 5 años. El material de los sillones además soporta 500 kilos, añade. “Por otro lado, también estamos extendiendo las líneas al segmento de bares, ya que comenzamos a vender a Gastronomía y Hotelería”, finaliza el representante de VOSS 2000.

Empresas y negocios | Cuidado Personal

San-Up amplía su lineal para fidelizar el canal hogar La empresa fabricante de productos orientados al cuidado de la salud acaba de presentar el nebulizador a pistón más pequeño del mercado: el 3033.

Ricardo González, Gerente de la División Hogar de San-Up, comunicó el reciente lanzamiento del Nebulizador a Pistón Mini. “Tiene las mismas prestaciones y calidad que caracteriza a la marca. Con este modelo queremos atender al mercado de primer precio. Será un producto accesible de venta al público en $1399, mientras que el nebulizador más vendido de la marca está a $2600”. El ejecutivo comentaba que, en una primera etapa, la estrategia de comercialización será lanzarlo en algunos grupos de compra y en algunas zonas del país. “La idea es empezar con el cliente mediano y chico, para luego llegar a las grandes tiendas y cadenas. Vamos a empezar de abajo para arriba”. El Nebulizador a Pistón Mini 3033 es silencioso, liviano, de diseño compacto,

El Nebulizador a Pistón Mini 3033 está disponible en cuatro colores: azul, rojo, blanco y plata. Ricardo González, Gerente de la División Hogar de Sanup

requiere un menor tiempo de nebulizado y está disponible en cuatro colores: azul, rojo, blanco y plata. Es un producto fabricado totalmente en Argentina con algunas partes importadas como la plaqueta y el motor. “Sun-Up fabrica

Ricardo González, Gerente de la División Hogar

casi todos sus lineales en el país, los nebulizadores, los vaporizadores y las almohadillas térmicas con algunas excepciones que vienen de afuera”. González también destacaba la línea baby de la marca compuesta por un esterilizador de mamaderas y termómetros, y el oxímetro de la marca, “un producto que se está vendiendo muy bien en el canal hogar”. Vinculado con ello, el ejecutivo decía que, “si bien la categoría de salud y cuidado personal es un commodity, una vez que descubrió la categoría, descubre que tiene un buen ticket, demanda genuina, son productos que en temporada sobre todo se venden muy bien”. Y concluía: “Nosotros no teníamos una división dedicada al canal hogar, nuestros modelos se vendían en el canal farmacéutico, en droguerías, laboratorios. Pero hace seis años la empresa decidió crear la división Hogar específicamente, con un cuerpo de ventas distintos, con profesionales que conocen este canal. A partir de ello, se armó una estrategia enfocada en el retail, con un equipo de marketing, vendedores y capacitadores para los que venden en las distintas tiendas”.

Eventos | Red del Interior

Expo Evento Red Del Interior: otro año de encuentro para el canal Los días 26 y 27 de julio se llevó a cabo el evento que reunió a las principales marcas del canal Hogar en Rosario, Santa Fe. Como todos los años desde su inicio, la finalidad de la red y de este evento en particular es, según sus fundadores, “lograr un peso grupal que afiance operaciones colectivas, que genere gestiones de compras con grandes ventajas y una mayor fuerza en la imagen de marca”. “Somos pioneros en la generación de la red y apuntamos a continuar creciendo y creando un punto de reunión clave entre marcas, mayoristas y retailers. Hace más de 20 años que venimos trabajando en este evento y acompañando a los socios de la red”, sostuvo Rafael Tschudy, Coordinador General de Red del Interior. El proyecto, llamado en un primer momento “Grupo Quinche”, nació desde la iniciativa de los comerciantes provenientes desde dos grupos importantes de compras, “Orión” y “Áreas”, que denominaron a este conjunto de voluntades Red del Interior. Este año, el evento cumplió 15 años y lo celebró convocando a todos sus socios. Empresas mayoristas como HDC, Ceven, Distribuidora Lema, Solymar, Tenacta y Grupo Newsan, se presentaron en el Salón Metropolitano de Rosario con un stand en el que exhibieron todas sus novedades.

La Red del Interior fue la primera en organizar este tipo de eventos, especialmente pensados para que todos los integrantes del canal puedan reunirse en un mismo espacio. Rafael Tschudy, Coordinador General de Red del Interior

Rafael Tschudy, Coordinador General de Red del Interior

HDC exhibió los nuevos modelos de parlantes de su marca propia, Moonkie, al igual que Kioto y Panacom, con el sonido como protagonista de su participación. Grupo Newsan exhibió en su stand los productos de ATMA Home, la nueva línea de colchonería y bazar que comercializa, así como los productos de Conair y la novedad de teléfonos BLU, que ha comenzado a vender en el país. En cuanto a la línea de cocina, heladeras y pequeños electro, Liliana,

USMAN, Peabody, BGH Visuar, Patrick y Electrolux, entre otros, sorprendieron con sus completos y voluminosos stands, para desplegar toda la magia de este ambiente hogareño tan especial. En el plano de la recreación y el tiempo libre, las marcas Futura, Max Trend, Olmo y Tomaselli exhibieron sus productos de rodados, apostando a la pretemporada. Además, la empresa fabricante de artículos de jardín VOSS 2000, desplegó un amplio stand en el que pudo mostrar la calidad, estética y funcionalidad de sus productos. Los celulares también consiguieron destacarse en el evento con Motorola y LG. Drean y Whirlpool ofrecieron propuestas interesantes en lavarropas y recibieron varias consultas por sus productos exhibidos. DANAK se presentó con su marca estrella en el rubro de soportes, Nakan, y además dio a conocer una novedad: la incorporación de enfriadores de aire Honeywell en tres modelos para comenzar a distribuir en el canal. “Es una gran apuesta y una alternativa viable para la temporada de calor que se viene. Estamos presentando estos productos por primera vez en este evento y la idea es posicionar la marca y ubicar estos modelos en el mercado durante los próximos meses”, indicó Oscar Jeremías, Gerente Comercial de DANAK.

Las novedades presentadas en audio estuvieron protagonizadas por Moonkie (de HDC), Kioto y Panacom, con todo el despliegue de sus variados productos. Rafael Tschudy, Coordinador General de Red del Interior.

Eventos | Pulso IT

Pulso IT: Potenciando oportunidades La segunda edición del evento organizado por la Cámara Argentina de Distribuidores Mayoristas de Informática, Productores y Afines (CADMIPyA) batió récord de asistencia y contó con la participación de más de 70 marcas. Si bien el encuentro tiene a los resellers IT como protagonistas, también es un espacio en donde fabricantes y mayoristas comparten novedades pensando en el retail no solo en términos de productos para la venta, sino también de soluciones para sus tiendas. Este año, Pulso IT albergó a 4500 personas y contó con diversas charlas en las que se compartieron las tendencias actuales y de 2019 en la industria.

Charlas de valor Una de las conferencias tuvo al comercio electrónico como protagonista. Allí, respresentantes de CACE, Mercado Libre, Enviado.com y Tienda MIA compartieron su visión y proyección sobre esta tendencia que cada vez gana más adeptos entre los retailers. Manuel Gros, gerente comercial para LatAm de Tienda Mía, decía: "Para lanzar un eCommerce hay que tener en claro cuál es la propuesta de valor de la empresa". Por su parte, para el vocero de Mercado Libre, “En ecommerce es importante arriesgarse, armar buenos equipos y agregar valor". En cuanto a la logística, Gustavo Sambucetti, de CACE, planteaba que “es un acelerador y un freno para el desarrollo del comercio electrónico". Sin

embargo, el responsable de Enviado.com, planteaba que "hoy lo que cambió en logística tiene que ver con la trazabilidad, si el cliente va viendo su compra si experiencia de compra es mejor".

Apostar a la unión Alejandro Boggio, Vicepresidente de la Cámara de Mayoristas de Informática expresaba: “En los pasillos me transmitieron que hay ganas de seguir haciendo cosas”. Federico “Pipo” Freitag, socio fundador de Solution Box, y miembro de la cámara, agregaba: “La respuesta a todo esto es dar valor y brindar cada vez más servicios. Los miembros de la Cámara nos reunimos justamente para pensar qué estrategias podemos implementar. Así surgió Pulso IT, que creo embellece a la industria”. Eduardo Perugino, gerente Comercial de Distecna, afirmaba: “Estamos muy satisfechos con esta edición. Una vez más, entre todos los

socios de la CADMIPyA demostramos que pudimos hacer una exposición seria, con mucha proyección de negocios. Nos visitaron muchos canales de todo el país y con esta nueva edición Pulso IT se consolida como el evento referente para el mercado de la tecnología”. Por último, Gustavo Geldart, Socio en Distecna, y artífice principal de la organización del evento, complementaba: “Este año crecimos en volumen de superficie, en expositores y en gente. También hicimos cosas nuevas, como invitar a otras cámaras, la rueda de negocios para las personas inscriptas e invitamos a redes de compra del interior para que participen”.

Pulso IT 2018 contó con 4500 asistentes y más de 70 marcas expositoras.