Enretail N°82 - Mayo 2017 by Mediaware

Sumario

Mayo 2017 10 |Salud y Cuidado personal

Review

Hoy en día observamos una fuerte tendencia hacia el cuidado personal y las marcas se hacen eco de ello. En este número, las marcas comparten su propuesta y vaticinan un año positivo en cuanto al crecimiento de las ventas de este tipo de productos en el canal retail.

Producción Nacional

18 | Día del padre En esta fecha, las marcas se renuevan, preparan sus novedades y salen a la cancha con el fin de seducir a los hombres de la casa. ¿Qué rubros serán los más fuertes este año? En este informe, las marcas y los mayoristas comparten su propuesta para que el retail reciba el mes con las góndolas preparadas.

54 | ZTE Blade V6 Plus: diseño, productividad y rendimiento.

58 | Samsung apuesta a la fabricación local para liderar el segmento de heladeras

Empresas & Negocios 40 | Potenciando las habilidades de los franquiciados 44 | Expertise y calidad que revoluciona el segmento hogareño 48 | AVH amplía si línea Energizer 50 | Ceven se prepara para un mercado en recuperación 52 | El poder de las pantallas en el negocio del retail 56 | Cultura de inversión y apuesta por el país 60 | PayPal democratiza los servicios financieros en Argentina 62 | Una forma divertida de cuidar el medio ambiente

EMPRESAS & NEGOCIOS | LÍNEA BLANCA

8 EDITORIAL

LA INNOVACIÓN COMO CLAVE PARA CRECER

Director Editorial Oscar Suárez

osuarez@mediaware.org

Contenido Rocio Bravo rbravo@mediaware.org

Pasado el “Back to School” el Día del Padre se presenta como la siguiente fecha esperada por el retail, pero también por las marcas que ven a junio como el mes en donde el consumo se reactivaría y el mercado vería un crecimiento gradual. ¿Será así realmente? La suerte y las reglas están echadas. Ahora el canal tendrá que prepararse para recibir al consumidor con las góndolas llenas de propuestas para todos los gustos y posibilidades. En este número, les compartimos un informe donde los ejecutivos de las principales marcas y sus mayoristas destacan los artículos con los que planean seducir a esposas e hijos, compradores en esta fecha especial, y dejar conformes a los hombres de la casa. Como en años anteriores, tecnología, electrónica y cuidado personal siguen liderando el podio de los elegidos. ¿Qué otras propuestas hay en el mercado? Por otro lado, en esta edición te vas a encontrar con un informe sobre salud y cuidado personal, un segmento cuyo espacio en las tiendas crece cada vez más y donde las marcas están poniendo el foco y los

esfuerzos comerciales. Los nebulizadores, afeitadoras, depiladoras, secadores para el pelo y balanzas ya no son lo que eran antes. Hoy aportan tecnología, diseño y desarrollo con el fin de lograr el bienestar en los consumidores. ¿Cuál es la oferta de las marcas que lideran este nicho? Te la mostramos en las próximas páginas. Ya para la segunda mitad del año, comenzamos a ver algunos indicios de que el consumo comenzaría a estabilizarse y que las marcas se animarían a hacer crecer su oferta local. En este marco, un mundo globalizado donde la competencia cada vez es mayor es necesario que las empresas innoven, desarrollen o mejoren productos o servicios, si es que quieren ser competitivos en un mercado cada vez más saturado de opciones para los consumidores. Es clave entonces estar a la vanguardia de las necesidades actuales y utilizar herramientas diferentes que ayuden a ofrecer mejores productos o servicios. El retail no puede mantenerse al margen de esta tendencia. En las siguientes páginas, algunas claves para mejorar su negocio. ¡Bienvenidos a la edición de mayo!

Director Matías Perazzo mperazzo@mediaware.org

Desarrollo de negocios Romina Maggio rmaggio@mediaware.org

Suscripciones: suscripciones@enretail.com Para publicar en este medio: ventas@enretail.com Web: www.enretail.com Precio del ejemplar: $100 Consultar por suscripción anual La empresa editora no se responsabiliza por las opiniones o conceptos vertidos en los artículos, entrevistas y avisos. Prohibida su reproducción parcial o total sin la expresa autorización del editor Puede leer y descargar la versión digital de esta revista o números anteriores en www.enretail.com/digital

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Revista Enretail

INFORME ESPECIAL | SALUD Y CUIDADO PERSONAL

Tecnología pensada para el bienestar

Cada vez más las marcas destinan esfuerzos y desarrollo a salud y cuidado personal, un nicho que año a año crece en oferta de productos y funcionalidades. En esta nota, los ejecutivos de las principales marcas del segmento comparten sus propuestas en materia de nebulizadores, afeitadoras, depiladoras, balanzas, entre otros productos.

INFORME ESPECIAL | SALUD Y CUIDADO PERSONAL

GRUPO NEWSAN Licia Tejón

En este segmento Grupo Newsan se encuentra como pez en el agua. Una oferta variada y años de trayectoria en el rubro posicionan a la empresa con ventaja en el mercado. Al respecto, Licia Tejón, Gerente de Pequeños Electrodomésticos y Cuidado Personal, plantea: “Continuaremos acompañando a nuestros usuarios en su cuidado personal diario con productos especialmente pensados para el hombre y la mujer. La novedad para este año es que a través de la marca Braun hemos lanzado un lineal de salud, conformado por termómetros y tensiómetros, con cualidades únicas en el mercado”. “Con el lanzamiento de Braun salud cumplimos dos objetivos de negocios muy importantes. Por un lado, acercamos al mercado una gama interesante de productos referidos a la salud: tres modelos de tensiómetros y tres modelos de termómetros. En el caso de estos últimos, uno ya está disponible y los

restantes se anunciarán próximamente. Por otro lado, distribuiremos a través de nuevos canales para Grupo Newsan como farmacias y perfumerías”, cuenta la vocera. En lo que respecta al lineal de cuidado personal masculino de ATMA, conformado por distintos modelos de corta pelo y corta barba: CB8824E, CB8844E, CB8914E y CB8864E. Todos los modelos cuentan con una cuchilla de acero inoxidable que corta pelo y recorta barba con diferentes posiciones de largo. El modelo CB8864B, es el producto más completo del lineal, incorpora múltiples cabezales y accesorios para cortar pelo barba, emparejar contornos y lograr looks profesionales. Las baterías de cada modelo otorgan alrededor de 1 hora de autonomía. En lo que respecta al lineal de cuidado personal femenino, ATMA posee diferentes modelos de secadores de pelo, planchitas, rizadores y balanzas de baño. “Respecto a la línea planchitas la mayoría de los modelos poseen Ion Technology, una funcionalidad que potencia al máximo la emisión de iones negativos naturales, neutralizando el efecto frizz, regulador de temperatura para lograr looks más duraderos y Titanium Technology que protege la salud del pelo, evitando que se dañe al plancharlo. Uno de estos modelos es una planchita versión mini con placas tourmaline, ideal para transportar hacia cualquier lugar”, explica Tejón. Y continúa: “Asimismo, nuestra propuesta en afeitado y depilación va de la mano de la marca alemana Braun. Como innovación en depilación

femenina tenemos una depiladora a luz pulsada que posee la función

SensoAdapt, única en el mercado, que reconoce el tono de piel y ajusta automáticamente la intensidad de la luz. Para completar la propuesta en el segmento masculino, Braun lanza este año un lineal de trimmers. La propuesta es corta pelo, corta barba y grooming kit, este último es el producto más completo del lineal, incorpora múltiples cabezales y accesorios para cortar pelo, barba, nariz y oreja”. Por último, a través de la marca Revlon, una de las últimas incorporaciones del portafolio de Grupo Newsan, se comercializa un lineal conformado por secadores, planchitas y rizadores Pro Collection, Perfect Heat y Essentials, pensados para lograr un look perfecto y fácil, sin descuidar la salud del cabello y la línea Spa para la belleza facial y corporal. “Mientras que Pro Collection busca resultados profesionales, Perfect Heat, sigue las últimas tendencias y Essentials, brinda peinados increíbles para el día a día. Todos ellos pueden utilizarse desde la comodidad del hogar. Los productos Pro Collection, poseen tecnología de calor infrarojo que otorga máximo brillo, suavidad y control y penetra la corteza del cabello, ayudando a mantener su humedad natural y así minimizar el daño al mis-

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mo. A su vez, incorporan iones acondicionadores, turmalina y triple recubrimiento de cerámica, que protegen el cabello, logrando resultados más rápidos y estilos

AMOPE Lucas Giuliani

más duraderos. Pro Collection también posee un lineal de Titanium, ideal para cabellos rebeldes y gruesos. Por su parte, los productos Perfect Heat, también cuentan con triple recubrimiento de cerámica con iones y permiten minimizar los daños que se generan al estilizar el pelo. Por último, Essentials, es la línea práctica con tecnología iónica y/o cerámica para estilos libres de frizz”, detalla la ejecutiva. Y sigue: “Hair Tools, se complementa con el lineal SPA, pensado para el cuidado del rostro y piel. Este último está conformado por la nueva PRO Instant Pedi, para remover callos y asperezas de los pies, Kit de Cepillo Facial, creado para cuidar la salud del rostro y mantener la piel sana y radiante.

Por último, un Baño de Burbujas para Pies, para relajar los músculos y aliviar dolores”.Para la Gerente las perspectivas de las marcas de Grupo Newsan en este segmento son muy positivas, “los productos ofrecen calidad y precio competitivos, dos características que son garantía de confianza en los usuarios. Las principales razones se deben a la ampliación del portfolio de productos, lanzando nuevos modelos que cubren los diferentes segmentos de precios y necesidades”.

“Amopé es la marca experta en el cuidado de los pies, que innova constantemente en productos especialmente diseñados y desarrollados por expertos, que marcan la diferencia respecto de cómo lucen y se siente los pies de la mujer”, asegura Lucas Giuliani, Director de Marketing Cono Sur de la marca. Y cuenta: “Este año presentamos una gran novedad para la marca: las nuevas Plantillas Amopé Gel Activ Comfort. Vienen en cuatro versiones que se adaptan a cada zapato, garantizando el máximo confort y evitando la fatiga y el dolor. Se ofrecen en talle universal y no es necesario adaptarlas individualmente, son fáciles de usar en cada tipo de zapato. Es un muy buen producto que garantiza un agradable caminar incluso con tacos altos. Se suma a nuestro porfolio que ofrece

el Exfoliador Electrónico de pies, la Lima Electrónica de uñas para manos y pies, y nuestro Serum con ácido hialurónico y pentavitin para mantener el equilibrio de la piel”. En términos de diferenciales, el ejecutivo asegura que pasa por ofrecer productos para el cuidado integral de los pies, que no requieren esfuerzo y pueden usarse en el hogar. “En Argentina, observamos que la categoría de cuidado de los pies está subdesarrollada ya que el 80% del mercado se centraba en el control de olor, con talco y aerosoles, pero muchos otros cuidados como la hidratación, el limado de las uñas o el pulido de las asperezas no eran realizados con productos específicos. Desde Amopé buscamos llenar este espacio con productos diseñados a la medida de las necesidades de las mujeres argentinas, que priorizan la salud y la belleza de sus pies. Son productos accesibles para que cada consumidora pueda hacerse un spa de pies en su casa sin necesidad de ir a una manicura o pedicura”.

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TENACTA Norberto Sablich

inteligente que protege el cabello seleccionando la temperatura mínima más eficaz para un lacio perfecto. Por su parte, el secador de la marca también cuida el cabello, lo seca rápidamente desde la raíz y mantiene las puntas hidratadas. Desde la empresa son varios los productos y marcas que destacan en el segmento de Cuidado Personal. Por un lado, el nebulizador NA 184 y el masajeador cervical y de hombros MC4200, ambos lanzamientos recientes de la marca ASPEN. En el primer caso, se trata de un nebulizador a pistón con tecnología Med Flow eficiente para atender el tratamiento del asma, EPOC y otras afecciones respiratorias. Por otro lado, la marca está presentando un masajeador profesional, pero para uso hogareño, que actúa profundamente en los músculos contraídos del cuello, proporcionando bienestar y alivio. Por el lado de Bellissima, Tenacta destaca la Plancha Intellisense BA20 100 y el secador Profesional Revolution PRO BHD2 2000. En el caso del primer producto, se trata de una plancha

Norberto Sablich, Gerente Comercial de la empresa asegura que, “a nivel general el segmento de pequeños electrodomésticos ya sea tanto en el área de salud como en el de cuidado personal va a ser bastante parecido al año anterior, con un leve repunte en el segundo semestre. En el mercado del retail hogar nuestra marca Aspen es líder y con muy buen share en el segmento de Bellíssima y HI-Man, por lo que esperamos dentro de nuestras posibilidades aumentar este panorama”.

“La calidad de los productos es excelente y mantienen una muy buena relación precio producto. Estaremos lanzando productos Aspen y Bellíssima en el segundo semestre del año”, concluye el vocero.

PHILIPS Julia Lois

Según cuenta Julia Lois, Marketing Manager de Male Grooming de la marca, “hoy en día observamos una fuerte tendencia hacia el cuidado personal en el universo masculino. Los hombres, cada vez se cuidan más y están muy pendientes de su estilo y su look ideal. Les importa sentirse y verse bien, como así también agradarles a los demás. Por eso, nosotros desde Philips, apostamos a brindarles productos innovadores para ayudarlos a encontrar su mejor versión”. Por ejemplo, la afeitadora Aquatouch Se-

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rie 5000 para afeitado en húmedo y seco. “Sabemos que hay hombres que prefieren un afeitado en seco mientras que otros prefieren afeitado en húmedo por eso, la tecnología Aquatouch permite no solo el afeitado con espuma o gel sino también puede usarse bajo la ducha. Además, creemos en la importancia del cuidado de la piel y por eso su sistema de cuchillas “multiprecisión” protege la piel 10 veces más que una hoja de afeitar”. La marca también ofrece para esta fecha el recortador de barba con “Aspirador”– Serie 7000. “Incorporamos a este producto un sistema de aspirado que logra cortar hasta un 90% más de pelo en cada pasada, capturando el pelo en el aspirador evitando la suciedad”, cuenta la ejecutiva.

la Argentina. Ofrecemos un rango amplio de herramientas inteligentes para que el hombre moderno pueda afeitarse, recortar y modelar su pelo y expresarse a partir de su estilo y look”. Para concluir, la vocera anticipa: “Para este año, apostamos a continuar desarrollando la categoría, especialmente en el segmento “recortadores de vello facial” que crece doble dígito año tras año”.

SILFAB Agustín Casasco

Y agrega: “Con Multigroom pensamos en brindar una solución todo en uno, ofreciendo distintos accesorios como peines para cortar el cabello, la barba y también accesorios de precisión para bigotes y patillas según el estilo de cada usuario”. Por último, “Body Groom – Series 1000, pensando en quienes prefieren no tener vello corporal, este producto permite recortar cómodamente el vello de todas las partes del cuerpo”. En cuanto a los diferenciales de la marca, Lois sostiene: “Somos la marca Nº1 a nivel mundial y con más de 70 puntos de participación de mercado en

SILFAB es una empresa con 36 años de trayectoria, dedicada a la fabricación, importación y comercialización de productos para el tratamiento médico, bienestar y cuidado de la salud. “Este año hemos incorporado nuevos productos que amplían nuestra tradicional línea de nebulizadores, tensiómetros, balanzas de baño y cocina, climatizadores de cama y frazadas térmicas”, comenta Agustín Casasco, Jefe de Marketing de la marca. “Preparándonos para la temporada invernal presentamos dos frazadas eléctricas, dos nuevos climatizadores de cama, la línea de nebulizado-

res Minipistón, Minipistón infantil y un nebulizador 100% portátil y silencioso con Tecnología MESH”. y continúa: “Respecto a los lanzamientos, contamos en el nebulizador MESH NB810B, portátil que puede utilizarse por la noche por ser súper silencioso, pudiéndose llevar a cualquier lugar y utilizarlo enchufado a la corriente o con pilas. Otros de nuestros nuevos productos son el Minipistón NB60 y NB80 (Infantil, con forma de “perrito”) licencia de Rossmax, que son más silenciosos que un nebulizador común y tienen la particularidad de poderse utilizar en el hogar o en vehículos con su adaptador a 12v (opcional)”. Sobre los diferenciales de sus productos, el ejecutivo destaca: “Nuestro trabajo diario por brindar los mejores productos del mercado, se ve reflejada en las certificaciones de las normas de calidad y seguridad, tanto a nivel nacional como internacional, habiendo obtenido las certificaciones ISO9001, CE, ISO13485 e INTI”. Por último, “las expectativas para este segmento en 2017 son muy buenas”, sostiene Casasco. “Proyectamos incorporar nuevos productos y tecnologías, que nos permitan seguir creciendo como hasta ahora. Nos focalizarnos en llegar a hogares y medios de salud”, concluye.

INFORME ESPECIAL | DÍA DEL PADRE

La propuesta para los padres en su día

Para los amantes del deporte; para los “early adopter” de novedades tecnológicas; para los más coquetos; este año el mercado ofrece opciones para todos los gustos. En este informe, las marcas y los mayoristas comparten sus novedades, diferenciales y expectativas de venta para que este Día del Padre encuentre al retail preparado.

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GRUPO NEWSAN Marcelo Romeo

la garantía de confianza en los usuarios. Continuamente buscamos darle un valor agregado al line up en cada categoría, presentando nuevas propuestas y productos que busquen enriquecer la experiencia de los consumidores”. En cuanto a la tecnología, a través de Noblex la empresa ofrece productos para los papás como tablets, smartwatchs y auriculares. Si son fanáticos de la música, Philco y Sanyo ofrecen parlantes con una potencia elegida por los usuarios.

Como todos los años, el día del padre es una fecha clave para el Grupo Newsan debido al vínculo que tienen algunas marcas y que abarcan distintas categorías de producto. Para la empresa es tradicionalmente un disparador de ventas importante. Al respecto, Marcelo Romeo, Gerente de Marketing & Comunicaciones de la firma dice: “Este año continuaremos ofreciendo productos para agasajar a todos los padres en su día con una ecuación competitiva de calidad y precio. Desde lo más tecnológico hasta cuidado personal, categoría que ingresamos con la marca ATMA en 2016”. “Las marcas de Grupo Newsan – destaca el vocero - ofrecen sus productos en una relación calidad y precio, con

En lo que es cuidado personal, los corta barba y pelo de ATMA: CB8824E y CB8844E poseen una cuchilla de acero inoxidable con hasta 4 y 6 posiciones de largo de 4 a 30 cm. Además, el CB8914E, a diferencia de los anteriores, cuenta con una cuchilla de titanio y 4 posiciones de largo intercambiables. Por último, CB8864B, el producto más completo del lineal, incorpora múltiples cabezales y accesorios para cortar pelo barba, emparejar contornos y lograr looks profesionales. Las baterías de cada modelo otorgan alrededor de 1 hora de autonomía. En el segmento de audio, Grupo Newsan ofrece el Maxi componente SAP1500 – PHILCO, uno de los sistemas más grandes que hay en la Argentina con dos mega parlantes de doble Woofer de 12. También está disponible el parlante Philco VOYAGER SPH309, uno de los preferidos por el mercado junto al PSB500 de Noblex. Por último, la línea Car Audio by Philco compuesta por los modelos CSP5900BT y CSP5890, dos equipos con nuevo diseño y prestaciones. El nuevo diferencial es su panel con iluminación multicolor, que posibilita ajustar diferentes tonalidades a gusto del usuario para combinarlo con las luces del tablero del vehículo. Su potencia máxima es de 45W x 4 y permite realizar distintas ecualizaciones. Incorpora

un display LCD, puerto USB Iluminado y entrada auxiliar de 3,5 mm frontal. También, puede reproducir CD, CD-RW-MP3 y WMA. Los dos modelos poseen control remoto. El modelo CSP-5900BT brinda un nivel superior en conectividad gracias a su conexión sin cables vía Bluetooth, NFC y manos libres brindando mayor confort al manejo. La empresa está presentando también sus nuevos smartphones: los Noblex GO Action y Go Urban que se suman a los conocidos GO 1, GO 2 y GO +, permiten interactuar y completar el ecosistema de la marca que incluye productos de informática, audio y TV. En términos de expectativas de venta este año para esa fecha, Romeo plantea: “Para 2017 esperamos un comportamiento similar al año anterior, donde serán protagonistas aquellos productos que aporten innovación y tecnología para cubrir las demandas de los usuarios cada vez más exigentes. Este año se incrementará la tendencia de aquellos dispositivos que faciliten la conectividad y la movilidad y que ofrezcan una conectividad 360º. También se verá consolidando la presencia y oferta de productos de audio que complementan a la TV para brindar una experiencia acústica plena”.

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INSTTO Carlos Marcón

Instto propone para el día del Padre una selección de productos que ellos mismos definen como “El regalo ideal”. “Son regalos prácticos y útiles, compañeros indispensables para la vida diaria. Accesorios de fácil uso y un diseño atractivo”, describe Carlos Marcón, Director Regional de la marca. Y continúa: “Nuestro line up de relojes inteligentes garantiza funcionalidad, durabilidad y diversión. El modelo inSport 2 controla el ejercicio físico que el usuario hace a diario. Empezará un entrenamiento usando tan solo un touch a la pantalla táctil y no volverá a perder el historial de su rutina. Con el inSport 2 llevará la información importante, monitorizará su ritmo

cardiaco y las funciones que más usa siempre en su muñeca. Para los padres aficionados a la buena música, ya sea haciendo ejercicios, trabajando o descansando, el inRun 9 con su diseño ultra ligero o el inSun con su diseño retráctil, ambos con sonidos potentes con bajos ajustables y resistentes harán ese momento único y especial”. Por otro lado, para los que desean compartir su pasión por la música Instto propone el inSky. “Este increíble, potente y resistente altavoz produce un sonido increíble en todas direcciones, en cualquier lugar. Se trata de un potente altavoz inalámbrico que te permitirá llevar tu música a todas partes, playas, montañas, piletas y hasta en la ducha gracias a su grado de resistencia al agua IPX5. Su sonido es increíble, potente y nítido que envuelve el aire con graves profundo por su sistema inteligente integrado X-Bass para crear una música espectacular. Batería con autonomía para 10 horas y gracias a su pequeño y resistente enganche podrás llevarlo en cualquier sitio, y si eres apasionado de ir a trabajar o andar por las calles en bicicleta, tiene una entrada para ajustarlo al manubrio y salir a rodar. Sin duda, una muy buena opción si estás buscando unos altavoces inalámbricos”. Instto ofrece también un power bank capaz de proteger a todos tus dispositivos ante excesos de corriente, picos de temperatura, sobrecarga y más. También, cuenta con 1000 ciclos y una potencia de 5000 mAh capaz de recargar dos veces su dispositivo móvil. Dispone de una salida de 2A, para que esta batería externa cargue nuestro iPhone o SmartPhone rápidamente y con puertos exclusivos para cada uno. Además gracias

a la carga dinámica ofrece a cada dispositivo conectado la mayor velocidad de carga. Marcón remarca que uno de sus diferenciadores son los precios altamente competitivos, “el modelo de negocio permite entregar al canal de mayoreo rentabilidad de doble dígito”. Por último, “en términos comerciales, la estrategia se basa en los esquemas de altos márgenes de ganancia para nuestros socios, el objetivo es garantizar una estructura de negocio redituable para todo el ecosistema de distribución”.

WHIRLPOOL Alejandro Toscano

Para este Día del Padre la propuesta de Whirlpool es sumamente variada. Alejandro Toscano, Gerente Sr. de Asuntos de Gobierno y Comunicación de Latinoamérica de la empresa, destaca, por un lado, la Cava de Vinos pensada para quien disfruta de servir un buen vino a la temperatura ideal. Con capacidad para 12 botellas y dimensiones compactas, cuenta con iluminación LED interna y control electrónico touch con display de temperatura. La temperatura interna de la cava puede

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ser regulada entre 12°C y 18°C, ideal para la preservación de la calidad de los vinos y la conservación de sus aromas y sabores. Además, posee un doble vidrio que genera un mejor aislamiento térmico. Por otro, el frigobar Whirlpool Retro se ha convertido en un objeto de deseo para muchos padres argentinos. “Este modelo rescata el diseño elegante de los años 50 con sus patas cromadas y logo de época. Sus compartimentos modulares organizan y personalizan el interior, que cuenta con: rack para latas, anaquel fijo en su puerta, compartimento extra frío y un cajón multiuso. El congelador es perfecto para almacenar pequeños alimentos o botellas. Forma parte del primer ranking de productos eco-eficientes y con menor impacto medioambiental de la Argentina. Se consigue en colores rojo, celeste y negro. Además, la oferta de la marca incluye opciones para los padres amantes de la cocina: el Microondas Unique MAX, la KitchenAid Licuadora Diamond y la KitchenAid Batidora Stand Mixer”. Al respecto, Toscano asegura que Whirlpool es la marca de línea blanca con el portfolio más completo del mercado. “Somos especialistas en el desarrollo, la fabricación y la comercialización de electrodomésticos y hemos sido reconocidos por los consumidores argentinos por ofrecer soluciones innovadoras y de alta calidad. Contamos con más de 100 años en el mundo y más de 25 en la Argentina, construyendo relaciones de largo plazo con el canal de retail, basadas en la confianza y el mutuo beneficio. Nues-

tra amplia red de servicio post venta brinda respaldo a nuestros consumidores y a nuestros socios comerciales”. Por último, en términos de expectativas de venta, “para esta fecha especial, esperamos seguir siendo elegidos por los consumidores tal como sucedió en 2016. Nuestras expectativas son muy buenas. Proyectamos un crecimiento como consecuencia de la reactivación económica y del consumo de bienes semidurables”, señala el ejecutivo.

KANJI Alejandro Waisman

Por el lado de Fag Sistems SA, Alejandro Waisman, su Gerente de Ventas Retail, detalla: “La gran propuesta que tenemos para esta fecha es la línea de parlantes que están llegando en los próximos días. Con la línea inicial empezamos a entender el mercado y decidimos explorar dentro de esa cate-

goría con una línea más amplia y creemos que va a jugar un papel importante dentro de los regalos que ofrecemos con Kanji. Se trata de una línea más amplia de parlantes de diferentes potencias y tamaños con luces led, una fiesta en casa cada vez que los prendes. También seguimos con excelentes ofertas en notebooks, cámaras deportivas 360º y la nueva línea de drones que vamos a estar teniendo para esa fecha. Son cuatro modelos espectaculares para el niño que todos llevamos dentro”. En términos de diferenciales para el mercado retail, “en Fag Sistems cumplimos con las entregas, nos adaptamos a las necesidades de cada cliente ya sea en volumen, financiación, logística, post venta y atención personalizada. A su vez, estamos implementando con algunos clientes la importación conjunta, esto es aprovechar nuestro expertise con fabricantes, proveedores, forwarders y logística eliminando la intermediación que finalmente suma impuestos y encarece el costo final. De esta forma, el cliente paga menos y no incursiona en una operación que si no sabes exactamente los procesos, tiempos y detalles seguro les produce un dolor de cabeza”. Para finalizar, Waisman destaca: “Apostamos a seguir superándonos como lo venimos haciendo año tras año en unidades vendidas de la mayoría de líneas de productos que tenemos en nuestra excelente y exclusiva lista Retail. Independientemente del contexto cambiante del país, nuestra fórmula es la de siempre: trabajar más, ser más eficiente y, sobre todo, entender al otro desde el usuario final, al retail”.

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LILIANA Luis Caferatta

Para los papás apasionados por el sabor de unos buenos mates, Liliana presenta dos nuevas pavas eléctricas que entregan la temperatura justa y otras funcionalidades muy prácticas. “Cristalmate es una verdadera belleza de diseño, ya que la jarra de vidrio templado con filtro es transparente, para contemplar cómo el agua va calentándose hasta la temperatura deseada y las burbujas empiezan a danzar. Tienen una capacidad de 1,5 litros y control de temperatura prefijado de 60º, 70º, 80º, 90º, 100º y hervido con display de temperaturas digital. Mantiene la temperatura seleccionada y su base es antideslizante y giratoria de 360º. POTENCIA 2200W”, detalla Luis Caferatta, Gerente Comercial de Electrodomésticos de la marca. La marca también tiene una propuesta para los padres que quieran deleitarse con sabores asados, ya sean todo tipo de carnes o vegetales. Para ello, pone a disposición del retail la Parrilla eléctrica Pampa Grill. La misma trae una superficie lisa y otra ondulada, placas reversibles para distintos tipos

de alimentos, altura regulable de acuerdo al tamaño de los alimentos, control de temperatura regulable y es de fácil limpieza. Según Caferatta Liliana se destaca por ser “una empresa con 64 años de historia y con presencia en todo el país a través de nuestra amplia línea de productos que comprende las líneas de alimentación, calefacción, ventilación, cuidado de pisos y ropa. Año tras año, en Liliana cumplimos con un

PANACOM Cristian Soria

“Para este día del padre tenemos un producto ideal para acompañar a las TV Led, los Sound bars SB-3500 y SB-3501 para TV de 32” y de 50” respectivamente. Ambas son Bluetooth y cuentan con 3000W PMPO de potencia. Además, seguimos con una amplia oferta en parlantes Bluetooth como el SP-1830 que con sus 12000W PMPO y su poderoso sonido, llena el cuarto de música”, detalla Cristian Soria, Gerente de Ventas de Panacom.

objetivo fundamental de la compañía que es innovar. Nos preocupamos mucho por estar al nivel de calidad, vanguardia, precio y confort para el hogar moderno. Una visión clara de la calidad, está inserta en la filosofía de la empresa: todos los productos tienen 2 años de garantía”. En cuanto a las ventas, y “a pesar de una retracción en las ventas observada en los últimos meses se espera que despeguen las ventas en este próximo Día del Padre”.

“Como siempre lo que nos caracteriza es el amplio lineal de productos en todas las categorías, sumado a un precio atractivo y a un diseño siempre innovador”, agrega el ejecutivo y, para finalizar, expresa: “Las expectativas para este año son las mejores, con una muy amplia gama de productos en to-

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das las categorías especialmente de audio y con stock para abastecer la demanda del mercado, esperamos un año de crecimiento junto a nuestros clientes, apostando siempre por la innovación y la versatilidad”.

MOTO Martín Errante

“Nuestro objetivo es continuar brindándoles a los usuarios smartphones de uso intuitivo, gran performance y una experiencia más satisfactoria. Para poder cumplir con esto, no sólo escuchamos las sugerencias de los usuarios en lo que refiere a nuestros smartphones; sino que también optamos por conocer sus hábitos y consumos a partir de diferentes estudios de mercado”, manifiesta Martín Errante, Gerente de Producto de Motorola Argentina. “Es por eso que para agasajar a los padres en su día proponemos los nuevos Moto G5 y Moto G5 Plus. Este equipo es el primer modelo de la familia con diseño metálico sumamente atractivo y con características Premium, tanto dentro como por fuera. Se encuentra disponible en lunar grey (gris oscuro) y fine gold (dorado). Su batería es suficiente para todo un día, los papás podrán disfrutar de todas sus actividades de la mañana a la noche, sin necesidad de

recarga. Y cuando llegue el momento de cargarla, el cargador rápido brinda horas de potencia en apenas minutos de carga”, cuenta el especialista. Y agrega: “Son dos equipos que combinan muy bien su calidad y su precio, el Moto G5 se destaca por su diseño metálico con características Premium, cuenta con un potente procesador que permiten acceder a fotos, aplicaciones y todo lo que necesites, sin molestas interrupciones ni retrasos; el Moto G5 Plus es un smartphone que Rompe el Molde, tiene un diseño que cautiva y rendimiento sin límites. Cuenta con la cámara más avanzada de su clase, es el primer Moto G con Dual Autofocus Pixels; innovadora tecnología que te permite hacer foco rápidamente en tu objetivo. Ambos cuentan con baterías que duran todo el día y se cargan rápidamente con carga TurboPower. Todas estas prestaciones que mencionamos son características de equipos de gama alta, pero en este caso se concentran en dos equipos a precio de gama media”. Para finalizar, Errante anticipa: “Confiamos en el recorrido que han realizado nuestros dispositivos de la familia Moto y nos proponemos superar el éxito alcanzado años anteriores. Nuestro objetivo es continuar brindándoles a los usuarios smartphones de uso intuitivo, gran performance y una experiencia más satisfactoria. Además, continuaremos focalizando el liderazgo en el desarrollo de smartphones con sistema operativo Android y conectando a los usuarios a la

mejor experiencia móvil. Para poder cumplir con este objetivo, hemos trabajando específicamente con encuestas sobre lo que los usuarios quieren para poder suplir sus necesidades de la mejor manera posible”.

AIR COMPUTERS Hernán Bevilacqua

“Para este Día del Padre, desde Air Computers apuntamos a los diferenciales de gran funcionalidad y excelente estética, que formarán combos junto con periféricos. Hablamos de auriculares, mochilas, fundas, mouses, entre muchos otros pro-

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ya que esto nos alienta. Para esta fecha en particular, y para lo que queda del primer semestre, proyectamos crecimientos de venta. Con la quita de aranceles, los precios han bajado, y vemos el arribo de una demanda postergada, que hoy ya comienza a concretarse en negocios. Aquel segundo semestre tan esperado, parece estar comenzando a llegar acercándonos a la mitad del 2017”.

“Cuenta un procesador chipset Quad Core,

POSITIVO BGH Ramiro Martin

VAIO Gastón Sánchez

“Este año, desde Positivo BGH propone-

Gastón Sánchez, Business Manager de VAIO en Argentina expone: “Este año lanzamos un nuevo producto de VAIO, el modelo Fit 15S. Una notebook que se destaca por su diseño elegante y sofisticado, cuyo objetivo es ofrecer confort hasta en los más mínimos detalles. Es una buena propuesta para regalar por el Día del Padre. Su procesador Intel Core i3 de 7ma generación brinda potencia y autonomía al nuevo producto, que también posee una memoria de 4GB y un almacenamiento de 500GB.

conexión 4G, Wi-Fi, Bluetooth 4.0 y GPS y se destaca por su portabilidad al sólo pesar 593,5 gamos”. Según el vocero, se espera que este año haya una amplia aceptación en el mercado “ya que es una notebook pensada para todo tipo de público ”.

ductos. Sumado a esto, tendremos ofertas puntuales en movilidad, como notebooks de primer precio, 2en1 y tablets, además de propuestas en accesorios y memorias”, narran Hernán Bevilaqcua, Ejecutivo de Ventas, y Juan Manuel Tomas, Coordinador Retail. Hablando exclusivamente de notebooks, “presentaremos el line up completo de Asus, marca con la cual recientemente realizamos una alianza comercial. Sumado a las ya tradicionales marcas como Dell, HP y Lenovo. Finalmente, en lo que se refiere a impresión, el foco estará puesto en HP, ya sea en equipos láser, de sistema continuo y multifunción, destacando el modelo 3775. Completaremos la oferta con el line up de Brother”, comentan los voceros. Y remarcan: “Nuestro principal diferencial siempre ha sido una triada de excelente relación precio-calidad, el respaldo y soporte con los que cuenta el consumidor final tras su compra en el retail, con una red de CAS que cubre todo el país, y la trayectoria que tiene Air Computers en servicio al cliente”. Por último, los ejecutivos cuentan que “ya en marzo, se comenzó a sentir una recuperación en el consumo, y desde

mos la Tablet Y1000, con sistema operativo Android Lollipop 5.1 con pantalla de 10 pulgadas multitouch se presenta como la opción ideal”, destaca Ramiro Martin, Gerente Comercial de la marca. Y agrega:

En términos de expectativas de venta este año para esa fecha,

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nio de 155x77x8.6 mm y con una batería de 3000 mAh de capacidad. Por otro lado, el equipo posee una cámara principal de 13 megapíxeles, mientras que la frontal permite sacar fotografías con una resolución de 5 megapíxeles. El BGH Joy X5 trabaja con red 4G, y entre sus prestaciones se destaca: Bluetooh 4.0, GPS/ AGPS, Acelerómetro y Radio FM.

HISENSE el ejecutivo sostiene: “Esperamos una venta positiva ya que es una fecha especial y un producto nuevo que se lanzó a principio de año, destinado a un público amplio, que busca practicidad y portabilidad”.

BGH Para este día del padre, BGH destaca el celular Joy X5 que cuenta con 2 años de garantía, con 160 puntos de atención a nivel nacional, y un teléfono 0800 para consultas e inquietudes. Este equipo tiene una pantalla touch de 5,5”HD, animada por el chipset MT 6735. Trabaja con el sistema operativo Android 5, que junto al procesador Quad Core 1.3 GHz, le otorga una gran performance. Asimismo, tiene 2 GB de memoria RAM y 16 GB de ROM. Todo ello en una carcasa de alumi-

según la imagen, para crear un contraste increíble. Además, cuenta con la máxima resolución del mercado 4K Ultra HD, con más de 8 millones de pixeles”. “La nueva tecnología HDR también está presente en este TV, y para darle el moño de regalo final, le añadimos bluetooth. Es decir, que se puede conectar con cualquier dispositivo móvil de audio como Soundbar o parlantes externos o incluso, el celular”, destaca el vocero. “Y para finalizar, la plataforma Smart es VIDAA U, exclusiva de Hisense, que llega a país por primera vez

Este día del padre, “proponemos el nuevo modelo HLE4317RTU de la nueva serie M5000 de Hisense. Esta serie combina la mejor resolución, 4K Ultra HD con más de 8 millones de pixeles, con la exclusiva tecnología ULED que permite aumentar el contraste logrando colores más realistas y vibrantes. El resultado es una imagen increíble, súper realista, lo que buscan los hombres cuando se sientan a ver tele”, asegura Gustavo Brusa, Gerente de Producto de Hisense. Y continúa: “Este lineal, y por tanto, la tele en particular cuenta con tecnología ULED, que combina pixeles Wide Color Gammut que reproducen una gama de colores 36% mayor a otros televisores; Smooth Motion Rate que permite hacer más fluidas las imágenes con más movimiento, maximizando la calidad con la que se disfrutan las escenas; y Ultra Local Dimming que es la tecnología que permite sectorizar la pantalla en diferentes zonas

en este televisor. La característica fundamental es que se puede personalizar: el usuario podría guardar accesos directos a sus canales preferidos y aplicaciones. Por último, su control remoto es One Touch Access, es decir, que con un solo botón, se accede rápidamente a Netflix o Youtube. Y ahora también, incluimos en el control el Modo Fútbol para lograr con solo un click la mejor configuración para disfrutar de los mejores partidos”.

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TCL Pablo Denegri

Y, además, una exclusiva app de La Nación, para acceder a las notas y secciones del diario. Su sistema T-CAST, desarrollado exclusivamente por TCL, permite el control total y remoto del Smart TV desde el Smartphone o Tablet.

PHILIPS Ezequiel Tuero

Por su parte, el modelo Smart UHD TV L55C1 con pantalla LED 55” con resolución UHDV de 3840*2160 viene con procesador 1.2GHz CA53*2, potencia de sonido de 16 watts y exclusiva App Store. Gracias a su conexión Wi-Fi & LAN, el usuario puede navegar y descargar aplicaciones desde la App Store. Entre la gran variedad de opciones nativas, se destacan Netflix, Facebook, Twitter y YouTube, entre otras. La marca destaca para esta fecha su línea de smartphones y de televisores. En el caso puntual de los Smart TVs, Pablo Denegri, Jefe de Marketing de TCL, cuenta que el Smart LED TV S4900 incluye tres modelos de 32” HD, 40” FHD y 49” FHD, con procesador Quad Core, sistema Dolby Audio y exclusiva App Store. Gracias a su conexión Wi-Fi & LAN, el usuario puede navegar y descargar aplicaciones desde la App Store. Entre la gran variedad de opciones nativas, se destacan Netflix y YouTube, que permiten consumir vía streaming películas, series y videos favoritos.

Según el vocero, “TCL es una de las empresas más innovadoras en electrónica de consumo a nivel mundial. Ofrece un amplio portfolio de equipos de diseño y alto rendimiento, que incluye Smartphones y Smart TVs de última generación. Nuestro objetivo está en brindar opciones que se adapten a cada estilo de usuario”. En este sentido, “las expectativas para este año son buenas. Ofrecemos una gran variedad de productos que se adecúan a cada bolsillo y ofrecen una excelente relación precio-calidad”.

“En esta fecha especial, Philips lleva al frente productos para el padre de hoy: tecnológico, moderno y deseoso de nuevas experiencias de sonido. Para ellos la marca ofrece, por ejemplo, el parlante BT2600, el auricular SHB7150 con bluetooth y NFC y la barra de sonido HTL1190”, cuenta Ezequiel Tuero, Jr Marketing Manager de Lifestyle Entertainment de Philips Argentina. El BT2600 es un parlante portátil de tamaño pequeño y gran sonido. De estilizado diseño, con detalles de aluminio y función MultiPair para pasar la música entre dos dispositivos Bluetooth rápidamente, tiene también micrófono integrado para hablar por teléfono con manos libres y una autonomía de 8hrs. Con un diseño over-ear, el auricular SHB7150 ofrece una excelente calidad de sonido con almohadillas que reducen el

34 INFORME ESPECIAL | DÍA DEL PADRE Según asegura Nicolás Mondovi, Gerente de consumo de la empresa, la variedad de modelos se adapta al presupuesto y las necesidades de cada usuario. La Notebook Banghó Max con Intel Core i7, alcanza hasta 221% mejor desempeño comparado con un procesador Intel Celeron, crea en 4K Ultra HD y viene con teclado retroiluminado y pantalla Full HD.

eco y el ruido. Cuenta con bluetooth, función NFC y la posibilidad de conectar con cable en caso de que se agote la batería. Por su parte, la barra de sonido HTL1190 tiene bluetooth y 40 w rms. Brinda una experiencia excelente de sonido surround a través de una conexión sencilla de un solo cable, con un diseño sobrio y sin ocupar espacio en el ambiente.

En términos de expectativas, “a partir de junio en adelante se espera una activación en el consumo y un crecimiento en forma gradual. Considerando estos factores, la expectativa es lograr una diversificación en la venta de todas las opciones disponibles y llegar a un crecimiento, a nivel general, sobre la segunda mitad del año. La innovación será un desafío importante, puesto que será la base fundamental para destacarse”, remarca el vocero.

"Expectativas de venta para esta fecha. Desde Philips esperamos repetir la performance de venta del 2016 e incluso mejorarla: confiamos en que algunas variables macroeconómicas se acomoden y el nivel de consumo incremente."

GASEI Sebastián Brilli

BANGHÓ Para el día del padre, Banghó invita a conocer la nueva Notebook Banghó Max G5. La potente línea incluye procesadores Intel Core de 7ma generación, en tres configuraciones: Core i3, i5 e i7. Ofrece un 70% más de productividad y hasta un 2.5x más de duración de batería (equivalente a 10hs con una sola carga). La renovada serie G5 presenta un diseño orgánico y liviano. Posee una inmejorable definición que garantiza resolución 4k y vistas 360º, po tenciando la calidad en juegos y multimedia. Además, cuenta con una capacidad de respuesta superior y un encendido instantáneo con seguridad de reconocimiento facial integrado.

Sebastián Brilli, Presidente de Gasei, expresa: “Dado que nuestro público objetivo incluye el segmento de hombres con un amplio rango etario, el Día del Padre es una de las fechas más importantes. El gran lineal de marcas y productos que ofrecemos en el país hace que tengamos

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una opción para cada necesidad. Nuestros productos están cuidadosamente pensados para combinar colores y diseños modernos con funcionalidad y durabilidad”. En cuanto a las expectativas de venta este año para esa fecha, “este año las expectativas son inmejorables ya que contamos con un amplio y fresco lineal, sumando nuevas marcas a nuestro porfolio. Por supuesto, seguimos teniendo en cuenta el contexto económico que atravesamos al momento de fijar el price point”, enfatiza el vocero. Para esta fecha el mayorista destaca, entre otros productos, el smartphone Archos 70 Oxygen, y los auriculares de Motorola recientemente lanzados en sus dos versiones: Pulse 2 y Pulse Max. Ese último con conductor de altavoz de 40mm, sonido de alta calidad, aislamiento del ruido ambiental, ultra ligero, orejas giratorias y cable con micrófono en línea para llamadas manos libres.

NAKAN Oscar R. Jeremias

“Este año esperamos un gran crecimiento en todos los productos de conectividad de General Electric. Puntualmente para el Día del Padre estamos lanzando los nuevos cables de carga 2 en 1 de USB a micro USB y de USB a IPhone/iPad/iPods de diferentes medidas junto a los cargadores para auto, ambos con un 40% más de velocidad de carga que cualquier otro en el mercado”, cuenta Oscar R. Jeremias, Gerente Comercial de Soportes Nakan. Y continúa: “Dado que Apple está desembarcando este año estamos seguros de que los cables de Lightning serán el compañero perfecto para la necesidad de los padres de hoy donde la velocidad de carga en su celular es de suma importancia sin dejar de mencionar las diferentes medidas de extensión y que el cable sea 2 en 1 permite compartir el cable con otros usuarios. Además, la versión de 2 metros nos permite extender la carga un poco más”. “Y no podemos dejar de mencionar los nuevos controles remotos universales que todo padre necesita para su descanso en el sillón mientras disfruta de su led obviamente colgado de un Soporte marca Nakan. Como ven Danak SRL va a acompañar los productos más vendidos como la Tv y el celular con los mejores accesorios de mercado en calidad y garantía”. Por último, el vocero asegura: “No solo podemos mencionar productos para el Día del Padre sino que. en cada lanzamiento de Danak tenemos una gran marca que avala la satisfacción asegurada por un lado General Electric con la conectividad y por otro Soportes Nakan con toda la línea de soportes fijos, con inclinación y móviles que hoy podes adquirir en todo el país”.

OSTER Javier Fernández

La propuesta de Oster para el Día del Padre es el lanzamiento de la nueva cafetera Espresso Primalatte Segunda Edición. “Posee una bomba italiana de 19 bares que permite, con solo apretar un botón, lograr un sabor más robusto y una crema más espumosa para disfrutar de una deliciosa experiencia gourmet en casa”, detalla Javier Fernández, National Sales Manager de Oster de Argentina. Diseñada para quienes buscan productos originales y nuevos sabores, esta nueva edición permite que los consumidores transformen un producto cotidiano en una bebida sofisticada hecha en casa. Está disponible en dos colores, negro con interior rojo y en acero inoxidable con negro. En cuanto a diferenciales, “Oster continúa su desafío de innovación, diseño y tenden-

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cia presentando para esta temporada de café propuestas de alto nivel tecnológico con el fin de satisfacer a los sibaritas más exigentes”, asegura el ejecutivo.

ZANELLA Walter Steiner

Y agrega: “Entre las distintas novedades que presenta este producto se destaca su diseño completamente renovado, un tanque de combustible con nueva Tapa Flat, suspensiones hidráulicas Clase A, asas de aleación de aluminio con protección para caja y frenos de disco con caliper de doble pistón en ambos ejes. Además, incorpora USB de serie, giros Barracuda con tecnología LED y un velocímetro digital”. Y finaliza: “Con este nuevo modelo buscamos ofrecerles a todos nuestros usuarios la posibilidad de obtener una versión de excelente diseño, calidad y prestaciones al mejor precio del mercado, por consiguiente estimamos vender un total de 150 mil unidades en 2017”.

“El Día del Padre es una fecha muy especial para nosotros ya que es una excelente oportunidad para incrementar la oferta de nuestros productos. En lo que va de 2017 las ventas del sector se han incrementado exponencialmente por eso confiamos en que este crecimiento se mantendrá durante todo el año. Para esa fecha, en concreto, vamos a lanzar el nuevo modelo ZR150, que pertenece a nuestro reconocido segmento ENDURO. Con una motorización y equipamiento para altas exigencias, esta moto creemos superará las expectativas de aquellos que buscan la agilidad sobre las calles y la adrenalina sobre terrenos difíciles”, expresa el Ing. Walter Steiner, Presidente de Zanella.

GENIUS Vanesa Docampo

Para este Día del Padre Genius suma a su portfolio una novedosa y revolucionaria barra de sonido portable MT-20, un equipo que produce bajos con una precisión óptima. Qué mejor

forma de pasar el Día del Padre que disfrutar de sus películas favoritas con el sonido surround más completo. Con el modelo MT-20 de Genius, las salidas se hacen en la sala de tu casa, con todo el confort de un hogar y pudiendo compartirlo con los que más querés. Este parlante que se suma al portfolio de los equipos de Genius presenta un diseño retro y elegante en plateado y negro. Además, se destaca por su capacidad de reproducción de graves de elevado realismo. Sin importar dónde esté y por más de 10 horas con una sola carga es capaz de reproducir unos cinco o seis largometrajes seguidos. Su diseño recuerda a los reproductores estéreo de las décadas pasadas, por lo que logra la combinación ideal entre moderno y vintage, una verdadera conexión entre padres e hijos; la unión entre distintas décadas. Este equipo puede variar sus funciones entre modo película y modo música para explotar al máximo su excelente nivel de audio a través de la conexión Bluetooth con los dispositivos móviles o enchufando el conector auxiliar de 3.5mm.

EMPRESSAS & NEGOCIOS | GRUPO DE COMPRA

Potenciando las habilidades de los franquiciados Aguirrezabala Franquicias reunió a las principales empresas del sector retail en un Training Workshop destinado a toda su red de franquiciados. Allí, las marcas presentaron sus novedades para el año.

Aguirrezabala Training Workshop se realizó los días 24 y 25 de marzo en Macachín en el Hotel Euzco Alkartasuna y contó con un espacio para exposición de productos. A su vez, se desarrollaron conferencias y capacitaciones de reconocidas marcas nacionales, y los asistentes pudieron probar, tocar y experimentar “en vivo” el uso de los productos. “Esta nueva modalidad fue la mejor experiencia que se llevaron los

Maximiliano Tarsia, Gerente Comercial

Marcelo Chapado, Gerente General

franquiciados del evento, porque les permitió, a través del taller de entrenamiento, usar ellos los productos que mañana van a comercializar en sus locales”, aseguraban desde la empresa. Las empresas que participaron activamente con stands y capacitaciones fueron: Grupo NewSan, con sus marcas Siam, Philco, Atma, Noblex, Huawei y Revlon; Sueño Austral, con sus marcas de colchones Piero y Suavegom; José M. Alladio, con Drean y Aurora; Radio Victoria Fueguina con Kelvinator; Importadora Mayorista Avelino S.A. con Garden Life.& Botafogo; Parque Pampa con Tromen y Del Sur; Grupo Color Living & Sidal Argentina; Amoblamientos La Valenziana; Fábrica de Muebles Orlandi; Importadora Latapy Infantil; Fábrica de Bicicletas Futura; Talleres Metalúrgicos Bambi con la marca de heladeras Bambi; Colchones Deseo; Multiplicadores & Parlantes Kioto; Calzados UAN presentando los relojes Kosiuko. Aguirrezabala Franquicias desarrolló este evento con un formato “llave en mano” pensado para que todos los proveedores y marcas asistentes se dedicaran plenamente a la tarea de capacitar a la fuerza de venta e interactuar con cada uno de los empren-

dedores. Durante la primers jornada, los titulares de las 25 franquicias Aguirrezabala visitaron los diferentes stands, en donde se encontraban las últimas novedades de cada marca, así como también espacios para “vivir” la experiencia en el uso de “key products” de cada fabricante. Cada marca tuvo el espacio para poder mostrar sus nuevos diseños, adelantos tecnológicos, características diferenciales, detalles de materiales constructivos y pormenores técnicos. Paralelamente se desarrollaron, en espacios designados para tal fin, capacitaciones grupales y específicas a cargo de los representantes de cada marca, contando incluso con la presencia de algunos titulares de reconocidas empresas. También, dentro del salón de exposición del hotel, se hicieron muestras en vivo. La primera jornada de capacitación cerró con un espectacular “After Office” en donde se presentó la heladera de 3 fríos “SIAM Punto Quilmes”. Por la noche, en el restaurant principal se llevó a cabo una cena de Gala para todo el equipo de Trabajo de Red Aguirrezabala junto a las empresas presentes en el Primer Encuentro Regional de Emprendedores 2017 y se premiaron a las sucursales destacadas

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en distintas categorías como gestión de stock, de ventas, administrativa e integral (Aguirrezabala de Oro). La segunda jornada continuó con capacitaciones, pero de índole interna. Se presentaron las proyecciones de crecimiento de la Red, las nuevas aperturas de sucursales programadas y se trabajó en forma intensa en los procesos de administración, logística y ventas de la empresa. Luego del evento, Marcelo Chapado, Gerente General de M y M Net S.R.L. empresa propietaria de la Red de Franquicias Aguirrezabala, expresó sentirse orgulloso de todo el equipo de trabajo que hizo posible presentar este evento en la localidad de Macachín. “Para nosotros, la gente del interior de nuestro país, es muy impor-

tante el haber reunido a todos nuestros franquiciados y socios estratégicos en un lugar común, sabiendo lo difícil que es venir al interior del interior, que es la zona en donde crecemos año a año”. Consultado sobre los planes de inversión destacó: “Siguiendo con nuestra política comercial, de reinvertir continuamente nuestras ganancias en la expansión de la red de Franquicias, tenemos previsto la apertura de 5 nuevos locales, además de la ampliación del Centro de Distribución en más de 1000 metros cuadrados, que nos

permitirá seguir brindando un servicio de distribución eficiente a las 30 Franquicias proyectadas para fin de año”. Por su parte, Maximiliano Tarsia, Subgerente Comercial de Aguirrezabala Franquicias, comentó con relación a la Convención Anual: “Es muy importante, es un beneficio directo y claro para todas las partes intervinientes. Aquí verdaderamente todos ganan. Por un lado, los proveedores que presentan sus productos por anticipado, consiguiendo un contacto directo, mano-a-mano, con cada uno de los franquiciados, quienes también se ven beneficiados al adquirir mayor experiencia y conocimientos que luego aplican diariamente cuando atienden al público que visita nuestros locales”.

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Expertise y calidad que revoluciona el segmento hogareño Enretail visitó las instalaciones de Clur & Cia para conocer toda la línea de productos con la que cuenta en la actualidad la empresa y conversar con Gustavo Clur, Socio Gerente de la firma, y con Miguel Leonardo, su Gerente de Ventas.

Clur & Cia es una empresa que cuenta con 27 años de trayectoria en el mercado argentino, importa, distribuye y comercializa artículos del hogar y bazar. Además, ha desarrollado una marca propia, Connoisserve. Recientemente presentó la nueva línea de cafeteras súper automáticas De’Longhi, marca de la que son importadores exclusivos hace más de dos años y con la que planean revolucionar el segmento cafetero del país.

Gustavo Clur, Socio, narraba: “Clur es una empresa familiar que nació para facturar servicios comerciales a distintas empresas como Crown Mustang, Carrier, Nintendo, Calefones Universal, TRIA (Talleres Reunidos Italo Argentina) - empresa que desarrolló una cafetera espresso y luego fue adquirida por Saeco -. Con el tiempo yo me fui reconvirtiendo y me quedé con la compañía porque mi perfil era otro, de comprar, vender, importar. Me propuse transformar la compañía en una empresa comercializadora y de servicios y creé una categoría que era venta institucional y empresarial. En ese momento no había nadie que ofreciera pequeños electrodomésticos y toda la línea de electrónica a empresas. Llegué a importar como 30 productos bajo una de nuestras marcas que es Connoisserve, que estaba específicamente dedicada a la venta empresarial”. Uno de los servicios de Clur & Cía era dar premios por accidentes de trabajo y en programas

de fidelización. “Pero en el 2002, después de una crisis muy grande, las compañías dejaron de regalar productos o de vender por catálogo, y de dar premios. El mercado hizo un quiebre y nos encontramos con un caudal de inventarios de electrodomésticos muy grande. Yo ya venía de una familia que tenía todo un conocimiento del mercado, y ese año surge una oportunidad cuando se va Oster del país y nos venden todo el inventario que tenían, de Oster y de Coleman”, detallaba el vocero. A partir de entonces, la empresa comienza a tomar un perfil distinto para dedicarse a lo que es el desarrollo de marca. “Nos convertimos en una compañía que no es distribuidora, es una empresa que le gusta

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y se interesa en el desarrollo de marcas y en especial de productos vinculados a mi gusto”, postulaba Clur. “A mí hay productos que me gustan y me gusta venderlos, sino me resulta difícil y chocante hasta ofrecerlos y/o traerlos”. Y continuaba: “A partir del éxito que tuvimos con Oster, a fines de 2014 nos llamaron del grupo De´Longhi justamente por el perfil de nuestra empresa que era familiar, parecido a los inicios de la marca en Italia, y por la experiencia de haber desarrollado marcas aquí. Además, por la relación con TRIA, estuvimos desde el primer día en el país con el lanzamiento de cafeteras automáticas. Eso también fue valorado para la compañía”. Otra de las propuestas de la empresa es su línea Connoisserve, una marca propia compuesta por varios productos, entre ellos una jarra térmica que es un clásico de la hotelería argentina. “Es un producto patentado de altas prestaciones, conserva muy bien el frio o calor, se puede caer y no se rompe. La gente la cambia porque empieza a deteriorarse un poco la tapa”, comentaba Gustavo.

Lo que la empresa busca con Connoisserve es que sea un complemento de marcas como De’Longhi. “Vamos paso a paso incorporando productos porque queremos llevarlo a ser una marca gourmet. Tenemos picadoras de carne, cortadora de alimentos y vamos a traer un producto novedoso vinculado al helado”.

Gustavo Clur Socio gerente

Miguel a. Leonardo gerencia de ventas

Otra de las marcas fuertes para Clur en la actualidad es con la china Galanz, una de las fábricas número uno en el mundo de todo lo que es grilles y microondas, produce 100 mil microondas diarios. En términos de cómo ven el mercado, Miguel Leonardo decía: “El primer trimestre de este año y todo el 2016 ha sido un año recesivo. Hasta el 2015 no alcanzaba la mercadería y se llevaban todo; nos peleábamos para distribuir de la mejor forma posible la mercadería y que los clientes estuviesen conformes con nuestro trabajo y desarrollo. Hasta entonces lo que traías lo vendías y cuando empezó el 2016 nos pusimos como meta tratar de hacerle entender a nuestros vendedores que a partir de ahí había que empezar a vender. Ahora hay que salir, moverse, ofrecer. Por suerte hemos tenido un año duro pero tratamos de llegar a los objetivos que estábamos calculando. Realmente fue complicado porque todos salieron con condicio-

nes muy fuertes y agresivas para tratar de tomar mercado porque lo que había que colocar de mercadería no entraba en el canal, y la mayoría del retail estaba tratando de quedar lo más livianito posible, sobre todo hacia fines del 2016, para que los números le cierren lo mejor posible, porque venían mal. Entre otros, creo que fue más afectado las grandes cuentas que el canal más tradicional o pequeño, o grandes superficies y demás estuvieron bastante complicados”. En la actualidad la empresa cuenta con 14 vendedores a nivel país cubriendo todo el territorio, “gente con mucha experiencia en el gremio, y estamos con una atención de entre 700 y 800 cuentas a nivel país activas”. En cuanto a la estructura de comercialización, Clur vende al canal directamente. “No tenemos distribuidores. Sí tenemos empresas que nos compran, que son compañías que distribuyen muchas marcas y que para completar distintos pedidos compran o se interesan, o tienen canales alternativos en donde colocar lo nuestro, lugares a donde por ahí no llegamos, pero estamos en casi todos los canales”, explicaba Leonardo. De cara al este año, la empresa trabajará en posicionar la marca De´Longhi sobre todo a partir del desembarco en el país de las Cafeteras Súper Automáticas, cuyas prestaciones no encuentran aún un competidor fuerte en el mercado.

EMPRESSAS & NEGOCIOS | MAYORISTA ELECTRÓNICA

AVH amplía su línea Energizer A fines de 2016 la empresa anunciaba un acuerdo comercial con la marca para distribuir de forma exclusiva sus productos. Hoy, AVH se muestra más que satisfecha con la repercusión que la marca ha tenido en el retail y planea llegar a otros canales. La alianza de AVH con Energizer vino a reforzar el proyecto de consolidación de su unidad de negocios de Tech Devices. Los artículos de la marca se destacan por su innovación, resistencia, potencia, modernidad, elegancia, seguridad, packaging premium y garantías de calidad, sumando a la empresa una propuesta de valor de una marca líder a un precio justo para el mercado local. Las categorías que AVH comercializa en forma exclusiva son: cargadores de smartphones y tablets para auto, cables de carga y sincronización para smartphones Android y Apple, protectores de pantalla para teléfono móvil en vidrio templado y Powerbank - cargadores de dispositivos Android. Tomás Marchand, Gerente Comercial de la empresa, expresaba a este medio: “La venta en el retail nos está sorprendiendo para bien. En especial los vidrios templados están rotando muy bien en los principales clientes. Por otro lado, esperamos para julio ya tener en el mercado los cargadores de pared de Energizer, vendrán con 2 puertos USB y será de 3.4 Amps”.Según el ejecutivo, “el mayor diferencial que tiene la marca es justamente el nombre ‘Energizer’. Es una marca reconocida en el país, donde el consumidor argentino lo asocia con

Tomás Marchand, Gerente Comercial

calidad. Los productos se diferencian por ofrecer al consumidor calidad a un precio adecuado. En el caso de los vidrios templados, encontrarán la certificación “asahi” y los cables, cargadores y los “Power Banks” cuentan con 2 años de garantía”. Si bien todavía es pronto para hacer un análisis de cómo ha ido evolucionado el negocio de la marca dentro de AVH, Marchand aseguraba: “Sí podemos decir que el producto reaccionó bien en los retailers. Todavía nos falta ampliar nuestros canales de venta como el canal de supermercadismo y distribución”. Y concluía: “El próximo paso es seguir sumando clientes.

Ya hemos desarrollado exhibidores de pie y de mostrador, y estamos por cerrar con un distribuidor y prontos a entrar al negocio de kioscos”.

50 EMPRESAS & NEGOCIOS | MAYORISTA IT

Ceven se prepara para un mercado en recuperación Para Juan Manuel Aragones y Marcelo Massarani todo indica que en los próximos meses habrá un crecimiento del consumo en el retail. Frente a dicha coyuntura, el mayorista viene trabajando para atender las necesidades de cada uno de sus clientes.

Juan Manuel Aragones, Director de Ceven “Desde finales de 2015 hasta la actualidad hubo un cambio muy fuerte respecto de lo que ocurría previamente. Del 2011 al 2015 fue un mercado donde hubo más demanda que oferta porque había una limitación muy grande de parte de la oferta por todo lo que venía pasando con la comercializa-

ción, los giros al exterior, la capacidad de abastecimiento del canal. Hoy esto se está empezando a regularizar, estamos en un proceso de recuperación, sobre todo en categorías como a informática que fueron las que más sufrieron el año pasado”. Y continuaba: “La baja de aranceles y la apertura de importaciones permite que

haya un recupero y, a su vez, arrastra al resto de las categorías. Lo que vemos entonces es que a nivel de tecnología se da una recuperación. Una vez que se estabilice se va a mantener la curva del mercado en general a partir del mercado del país”. En dicha coyuntura, la empresa se posiciona muy bien. “Estamos haciendo un trabajo de fondo, conocemos el mercado, su estructura, cómo se divide, cómo se arma, dando el servicio que tiene que brindar un distribuidor que esté acorde a las necesidades del consumidor”, aseguraba el ejecutivo. Y agregaba: “En Ceven el retail va a encontrar más que un proveedor, sino un socio. Nuestro trabajo es adecuarnos para que la cadena de valor sea rica en lo que se refiere a negocio y que permita tener continuidad y crecimiento. Una de las variables que estamos viendo es que no

Marcelo Massarani, presidente

Juan Manuel Aragones, director

hay recambio de tecnología, entonces lo que se vende es más de lo mismo. En este sentido, Ceven no vende solo informática, sino que se ha convertido en un especialista de tecnología. Aquí se incluyen categorías como televisión, audio, lavado. Nos estamos transformando en un distribuidor con amplitud de portfolio de productos para darle el mejor servicio a cada uno de nuestros clientes”. Por su parte, Marcelo Massarani, Presidente de la compañía, decía: “El desafío está en el recambio tecnológico. Lo que vemos es que en la cadena de comercialización hay necesidades distintas. Ya no somos un proveedor de información, sino que tenemos que ofrecerle un valor, ser un partner. Hoy el cliente ya sabe lo que existe porque accede a la información en Internet. Esto cambia el rol del distribuidor y en ello focalizamos”.

EMPRESAS & NEGOCIOS | TV

El poder de las pantallas en el negocio del retail RCA es una de las marcas comercializadas por Radio Victoria Fueguina S.A. En esta nota, Natalia Estévez, Marketing Manager de la línea, destaca las novedades para el canal y los segmentos donde ven mayores oportunidades de venta.

Radio Victoria Fueguina S.A. es una empresa de gran trayectoria en el país y un referente en el mercado que contribuye con la sociedad y las organizaciones a través del desarrollo de productos tecnológicos de alta calidad. Cumpliendo 70 años de trayectoria, representa y comercializa importantes marcas como RCA, Kelvinator, Hitachi, Zte, De Longhi, TCL, entre otras, tanto en Argentina como en Latinoamérica.

promocionales y asesoramiento de especialistas en los puntos de venta. Gracias a estas acciones, logramos acompañar a nuestros más de dos mil clientes y conformar relaciones a largo plazo”.

En el caso puntual de RCA, “la innovación y los precios competitivos son dos pilares clave para lograr su diferencial”, destacaba Natalia Estévez, su Marketing Manager y agregaba: “RCA ofrece dispositivos de diseño y funcionalidades acorde a las necesidades de los consumidores”.

de 55” Ultra High Definition (UHD). El mercado de TV se enfoca cada vez más en la calidad y definición de imagen y la cantidad de pulgadas. Los Smart TV están ganando terreno, y su diferenciador está dado por las aplicaciones que se puedan utilizar”.

En cuanto a la propuesta de la empresa para el canal, la ejecutiva expresaba: “El retail es un canal fundamental, ya que funciona como la principal llegada al consumidor final. RCA está presente en todas las categorías, en la mayoría de los retailers más importantes del país. Los lanzamientos de productos conllevan acciones

La ejecutiva se refería también a las novedades para el mercado local: “Este año nos enfocamos en las categorías de Audio y TV. “Presentaremos este mes el nuevo Smart TV

Por otro lado, se animaba a adelantar: “En 2017, otro de nuestros objetivos es ampliar las categorías de línea blanca, lanzando

Natalia Estévez, Marketing Manager al mercado heladeras no frost Side By Side, hornos eléctricos digitales y una gama de pequeños electrodomésticos”. Para finalizar, la vocera planteaba: “Dado el contexto actual del país, creemos que el mercado se mantendrá estable a lo largo del 2017 en cuanto a tamaño. Para nosotros las expectativas y proyecciones son positivas. La apertura de importaciones para determinadas categorías ampliará la oferta, y los consumidores podrán elegir entre mayor variedad de productos. La marca siempre se adapta a los cambios del entorno, priorizando al cliente y sus necesidades”.

EMPRESAS & NEGOCIOS | LÍNEA BLANCA

Hitachi ZTE - celulares

EMPRESSAS & NEGOCIOS | REVIEW

ZTE Blade V6 Plus: diseño, productividad y rendimiento Enretail analizó unos de los smartphones más potentes que tiene disponible la firma en el país, bajo la distribución de Radio Victoria. Un móvil de gama mediaalta que suma productividad y diseño.

ZTE Blade V6 Plus viene con una pantalla de 5” IPS, con dos bordes simétricos en su parte posterior e inferior y sin botones físicos. Posee un botón capacitivo de home, y dos de comandos retroiluminados; y, sobre la parte superior, se ubican los sensores de proximidad y el altavoz. En esta zona también está la cámara de frontal de 8 MP con flash LED, algo muy difícil de ver en smartphones de esta gama, disponibles en el mercado. En su cara trasera, el móvil ubica su sensor de huellas digitales, bastante rápido al tacto, cómodo y personalizable. Esta característica es sobresaliente en este

Smartphone, respecto de otros modelos disponibles en el mercado. También permite configurarlo para lanzar aplicaciones con sólo apoyar la huella digital. También está la cámara trasera de 13 MP, que trae flash y, más abajo, reposa el logo de ZTE junto a un único parlante y a un micrófono. El equipo trae una máscara de personalización bastante atractiva a la vista, que también aporta mejoras para su uso diario. Suma algunas apps nativas como para optimizar y limpiar el sistema, trae galería de foto (ausente en algunos móviles del mercado), enfriador de CPU, entre otras; aunque algunas, como el administrador de apps, suelen ser un poco incómodas. Ligero al intercalar entre redes sociales y navegar por Internet, aunque en algunos juegos de última generación el rendimiento baja. Sobre la parte de comunicación podemos

decir que, tanto la recepción de llamadas, como el envío de SMS, fueron excelentes. En cuanto a su batería, de Li-Ion 2200 mAh, va muy bien para lo que es, llegando a durar incluso 8 horas en pleno uso y 12 horas con uso moderado. Lo bueno es que trae un sistema de ahorro, que nos permite estirarnos unas horas más; pero su sistema de carga deja bastante que desear: para llenar el equipo necesitamos más de una hora de conexión vía micro USB. Tanto la cámara trasera como delantera sorprenden por su gama. La trasera de 13 MP posee un buen lente con foco táctil, flash LED, detección de rostro. Con estas especificaciones se hacen tomas bastante claras, definidas, con bajo nivel de ruido en plena luz del día, pero un poco granuladas con baja luz. El ZTE Blade V6 Plus llega al mercado como una opción más en la gama media de móviles, que respeta todo lo que el usuario necesita. Es veloz, atractivo a la vista, cómodo, con buena batería y buena cámara, aunque algunos puntos flojos, como su bajo sonido, también se deben mencionar.

EMPRESAS & NEGOCIOS | LAVADO, COCINAS, LAVAVAJILLAS, SECARROPAS

Cultura de inversión y apuesta por el país José M. Alladio e Hijos existe en Argentina desde 1949. Hoy lidera la fabricación de lavarropas y secarropas, y sus productos son comercializados no sólo en nuestro país, sino también en el mundo

Agustín Roberi, Gerente de Marketing de José M. Alladio e Hijos S.A, explicaba: “La empresa se caracteriza por su integración vertical, cumplimentando todos los pasos desde la detección de la necesidad del cliente hasta el diseño y manufactura del producto final. Producimos lavarropas centrífugos, lavarropas no centrífugos, secarropas y lavavajillas y complementamos nuestra oferta con cocinas, hornos, anafes, microondas, aspiradoras y una línea de pequeños aparatos domésticos”. Según comentaba el vocero, en el mercado de Lavarropas Automáticos la empresa es

líder, tanto en fabricación (55% de market share) como en comercialización (Drean 40%, Aurora 6% y Patriot 2%). Además, en lavarropas No Centrífugos la empresa lidera con sus marcas Patriot (68%) y Drean Family (14%). En términos de diferenciales, destacaba: “La producción local de una gama muy amplia de lavarropas, orientada desde el precio más competitivo del mercado con la marca Patriot hasta el producto con mayor desarrollo tecnológico, nuestro Drean Next 8.14, con Wi Fi y sistema Inverter, triple Clase AAA” y agregaba: “El conocimiento de las necesidades del consumidor, con una política de investigación de mercado permanente, es otro de los diferenciales”. A modo de adelanto, contaba: “Para este año ampliamos la gama Drean Next, con Sistema Inverter y conectividad WiFi. El desarrollo de la categoría Lavavajillas es otro imperativo para la empresa y el relanzamiento de la marca Aurora, ampliando la cartera de productos, concentrados en 4 grandes grupos:

Agustín Roberi Gerente de Marketing

lavado, cocina, asistentes y hogar”. Sobre cómo impacta para negocio de la empresa la apertura de importaciones, Roberi planteaba: “La apertura gradual de las importaciones es algo necesario para la industria argentina. Ninguna empresa puede hacer todos sus productos y algunos componentes tienen una producción muy concentrada en pocas fábricas a nivel mundial, lo que impacta en costos muy competitivos. No acceder a estos componentes implicaría que el costo del producto se eleve perdiendo competitividad”. Para finalizar, el vocero de Alladio contaba que “2016 cerró un 24% debajo del 2015, que fue un año extraordinario. Sin embargo, “2017 arrancó con una tendencia incremental respecto al 2016. Nuestro primer trimestre consolidado mostró una evolución positiva del 16% respecto al 2016. Esperamos que la economía muestre signos de recuperación y que el mercado recupere su vigor. Entendemos que las cuotas son un mecanismo dinamizador de la demanda”.

58 EMPRESAS & NEGOCIOS | PRODUCCIÓN NACIONAL

Samsung apuesta a la fabricación local para liderar el segmento de heladeras La surcoreana, no conforme con liderar el segmento de celulares y televisores en Argentina, anunciaba la producción de heladeras junto a su partner Visuar en Cañuelas. En esta nota, conocemos qué productos se producirán localmente. “El éxito de la alianza con Visuar y los resultados alcanzados con nuestra primera planta de lavarropas fueron las principales razones por las que decidimos seguir apostando e instalar una fábrica local de heladeras. Además, estamos muy orgullosos de poder decir que fabricaremos localmente heladeras con freezer superior y tecnología de avanzada, para ofrecerle a nuestros consumidores lo último en in-

para minimizar el consumo de electricidad y contarán con tecnología “Twin Cooling”, exclusiva de Samsung, que es un sistema de refrigeración independiente que controla el espacio de la heladera y el freezer por separado. Por un lado, asegura niveles precisos de temperatura y humedad por encima del 70%, comparada con el 30% de una heladera convencional, manteniendo el sabor y la frescura original de los ali-

novación”, expresaba Diego Puhl, Digital Appliances Director de Samsung Argentina. “La construcción de la fábrica viene avanzando muy bien y en los plazos que establecimos al inicio del proyecto”.

mentos por más tiempo. Por otro lado, evita la circulación de aire entre la heladera y el freezer por lo que no se mezclan los olores de la heladera y el freezer.

En la planta de Cañuelas se producirán heladeras con calidad premium, color blanco y en Inox Color (acero inoxidable), con capacidades de hasta 460 litros. Todas incorporarán tecnología “Digital Inverter”

Estos productos, si bien ya están disponibles en Argentina, a partir de noviembre de este año se encontrarán los de producción nacional con lo cual la marca aumentará las unidades disponibles. Al respecto Puhl planteaba: “Las heladeras que fabricaremos localmen-

Diego Puhl, Digital Appliances Director

te son las que hoy importamos. Los precios estarán en línea con los actuales, pero en un plazo relativamente corto podremos aumentar el volumen gracias a la producción nacional y seremos más competitivos”. En cuanto a si tienen planes de exportar, el ejecutivo manifestaba que “los planes existen, pero todavía es muy prematuro hablar de exportación. Primero tenemos mucho que trabajar en el mercado argentino. Desde Samsung, buscamos proveerles a nuestros usuarios las mejores experiencias a través de innovaciones que ofrecen conveniencia y eficiencia. Los consumidores reclamaban el cambio y nosotros empezamos a liderarlo. Debemos ser responsables con nuestro mercado primero, y luego pensar en expandirnos”. Para concluir, desde Samsung perciben que el mercado cambió y está más dinámico, “pero las expectativas para nosotros son muy buenas. Estamos preparados para seguir liderando el mercado de electrónica y electrodomésticos, seguir invirtiendo en el país, y seguir acercándoles a nuestros consumidores lo último en tecnología, y hacerles la vida más simple”, aseguraba el vocero.

EMPRESAS & NEGOCIOS | COMERCIO ELECTRÓNICO

PayPal democratiza los servicios financieros en la Agentina A partir de una alianza con la empresa Nubi, la plataforma de pagos comienza a operar en el país de manera oficial permitiendo a PyMEs retirar pagos internacionales. A partir de una alianza con la empresa Nubi, la plataforma de pagos comienza a operar en el país de manera oficial permitiendo a PyMEs que ofrecen servicios y productos en el exterior, retirar pagos internacionales. “Argentina es uno de los mercados de mayor importancia para PayPal en América Latina, y el desarrollo de alianzas con empresas innovadoras, como Nubi, en el espacio de tecnología financiera es un pilar fundamental de nuestra estrategia de negocio”, expresaba a Federico Gómez Schumacher, director general de PayPal Hispanoamérica a Enretail. Y continuaba: “Es preciso destacar que PayPal es el método de pago por excelencia para emprendedores que deseen recibir pa-

gos del exterior. Sin embargo, en Argentina, no existía una solución de retiro de fondos de cuentas PayPal. Mediante la alianza con Nubi buscamos solucionar este problema permitiéndoles a los emprendedores retirar sus fondos PayPal a su cuenta bancaria local de una forma rápida, sencilla y transparente, ya sea en pesos o en dólares”. Este nuevo servicio de PayPal y Nubi facilitará a los comercios argentinos el proceso de retiro de fondos de su cuenta PayPal, fomentando así el comercio transfronterizo. Además, por medio de este servicio, se simplificarán las ventas transnacionales a los emprendedores argentinos, ofreciendo un servicio de retiros de fondos simple para que no pierdan tiempo o recursos ocupándose de la burocracia tradicional y puedan dedicarse plenamente a su empresa. Los comerciantes podrán retirar hasta USD 10.000 por transacción, sin límites de retiro mensuales. Según aseguraba el vocero, “cualquier segmento que se encuentre posicionado en el ámbito del comercio electrónico en Argentina puede beneficiarse de este anuncio. Con más de 30 millones de usuarios de Internet, según las Internet Live Stats y 50 mil sitios de comercio electrónico, de

Federico Gómez Schumacher, Director General

acuerdo con BigData Corp (2016), Argentina se está convirtiendo en un jugador clave en el mercado del eCommerce en América Latina”. En este sentido, aquellos retails que cuenten con una estrategia de comercio electrónico desarrollada podrían verse beneficiados con este servicio. En términos de beneficios para los usuarios de la plataforma, Federico Gómez Schumacher detallaba: “Para comercios y emprendedores permite un incremento en las ventas (aceptación de tarjetas de crédito y débito, nuevos clientes, mayor tasa de conversión); brinda confiabilidad (prevención de fraude, programa de protección al vendedor); administración (manejo de su cuenta 24/7 y reportes financieros); ofrece entrenamiento y consultoría en foros, asociaciones e inclusive a través de call centers para empresas; y por último, optimización para móvil. Para finalizar, el ejecutivo planteaba que “la sociedad con Nubi tiene como objetivo promover la democratización de los servicios financieros, para crear una economía inclusiva que siembre una mayor participación financiera, y permita a personas y comercios tener pleno control y autoridad sobre su estado financiero”.

62 EMPRESAS & NEGOCIOS | PRODUCTO VERDE

Una forma divertida de cuidar el medio ambiente ECOllect es una empresa fundada por Victoria Martorell y Tomás Lanusse que se especializa en el desarrollo de máquinas que recolectan, compactan y acopian botellas plásticas o envases de aluminio otorgando premios por cada botella que reciben.

Victoria Martorell, Gerente General

Por medio de la tecnología, la empresa

que los que sí tienen conciencia, se en-

concientizar a la gente sobre su uso en

une los requerimientos de consumidores

cuentran todo el tiempo con trabas. Es

distintos eventos masivos con una pro-

con empresas deseosas de ganar el desa-

más caro todo lo que tiene que ver con el

motora que indique cómo usarla. “Este

fío sustentable incentivando el reciclaje

reciclaje, la bolsa verde es más cara, o el

año estamos empezando a emplazar la

a cambio de beneficios. Según contaba a

tacho verde. Entonces, al no ver un cam-

máquina sola en supermercados, shop-

Enretail Victoria Martorell, Gerente Ge-

bio inmediato, le cuesta comprometerse

pings, puntos de comercio, con un plan de esponsoreo para las marcas. También estamos trabajando en la inteligencia de las máquinas para que se integre la información que se logra con redes sociales, que la acción trascienda la máquina”, informaba Martorell.

neral de la firma, “ECOllect nació de un

con el cambio de paradigma”. A partir

La ejecutiva se refería también al benefi-

sueño frustrado que teníamos que era

de ello, analizaron qué es lo que se es-

cio que este tipo de iniciativas les implica

hacer una planta de reciclaje. Cuando de-

taba haciendo en el mundo para resolver

a los puntos de venta: “Estas máquinas

cidimos hacerla, empezamos a hacer una

estos dos puntos. Descubrieron así unas

benefician a un comercio en lo que es su

investigación de mercado, a hablar con la

máquinas de reciclar que, por un lado,

imagen de responsabilidad social ya que

gente, con empresas”.

premiaban y retribuían a todo aquel que

dejan un mensaje muy claro vinculado

reciclara, y

por otro, incluían todo lo

con el cuidado del medio ambiente. Por

Y continuaba: “Ahí nos dimos cuenta que

referido a comunicación por ser maqui-

otro lado, son una herramienta de co-

había dos realidades que debían cambiar

nas que dan un mensaje muy claro: “Si

municación más para la tienda, pero so-

sí o sí para poder seguir con el empren-

dejas una botella para reciclar, recibís un

bre todo para las marcas que son las que

dimiento. Uno era que todavía en Argen-

premio”. De esta forma, la gente termina

contratan nuestras soluciones. Nosotros

tina no hay suficiente conciencia como

cambiando sus hábitos.

lo que hacemos es alquilar las máquinas y el espacio de publicidad de las mismas.

para que se generen la cantidad de residuos que una planta necesita para ser

ECOllect desarrolla sus propias máquinas

Allí se pueden promocionar productos

rentable. Por otro lado, hay un tema más

en Argentina con software e inteligen-

o potenciar ventas con descuentos, por

de fondo y es que la gente se siente un

cia local. La primera estuvo disponible

ejemplo, ya que tiene una pantalla para

poco frustrada a la hora de reciclar por-

en febrero del año pasado y sirvió para

poder hacerlo”.