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Editor Juan Francisco De Martí Colaboradores Francisco Yañez Don Failla Anahí Valero Johnattan Santacruz Diseño y Diagramación Giancarlo Rodríguez Traducción artículos a Español Martha D´María Para publicidad contáctenos en demarti.staff@gmail.com
Juan Francisco De Martí es miembro Honorario de la Asociación de Profesionales del Network Marketing.
NWM Network Marketing Magazine es orgulloso patrocinador de la Fundación Renacer, reconocida en Colombia por ser pionera en su trabajo con niños con cáncer.
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n e g a m i a l e r b o s c i l c Haz ) ; o e d i v l e para ver
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Secretos de la
Mesa Redonda
Estoy hablando de máquinas de tiempo real que pueden llevarlo al futuro. Estas máquinas de tiempo han influido positivamente en mi actividad en el mundo del NWM En el curso de mi vida, he llenado más experiencias, impactos, contribuciones y crecimiento usando máquinas de tiempo. Permíteme explicar ... ¿Qué quiero decir con Máquina del Tiempo? Digamos que la persona A y la persona B están en el mismo punto de la vida. Tienen la misma edad, el mismo nivel educativo, la misma situación social, todo lo mismo. Si la Persona A quería adelantarse a la Persona B, ¿cómo haría eso? Debería usar una máquina del tiempo. Las máquinas de tiempo que estoy hablando son cosas que le permiten realizar más en un período más corto de tiempo y tomar 4
Viaje a través del tiempo
El viaje a través del tiempo es un concepto de desplazamiento hacia delante o atrás en diferentes puntos del tiempo, similar a como se hace un desplazamiento en el espacio.
tiempo fuera de su curva de aprendizaje. Son las cosas que haces para invertir en ti mismo y crecer. Ejemplos de máquinas de tiempo
Un tipo de máquina del tiempo es un mentor. Al pasar tiempo y escuchar lo que dice su mentor, usted puede ahorrar años de “dolor”. Usted no tiene que aprender tropezando a través de su propio caminar o golpearse la cabeza contra una pared. Usted puede saltarse ese “dolor”. Mientras que otras personas tienen que pasar por la “escuela de los golpes duros”, su mentor le enseña lo que necesita saber para que pase menos tiempo en ese tipo de escuela de los golpes duros. Usted habrá conseguido moverse en el futuro. Por lo tanto, si encuentra a alguien que está haciendo algo que usted desea hacer y está más adelante en el futuro que usted, entonces es tu momento para encontrar una manera de pasar tiempo con esa persona de conectarse con ella. Ella o ellos le llevarán a su máquina del tiempo, y usted será capaz de comprimir el tiempo y avanzar hacia el futuro. Cursos, libros y eventos son otras máquinas de tiempo que pueden ahorrarle tiempo. Las convenciones de la compañía, si están hechas adecuadamente, deben ahorrarle por lo menos 6 meses de su vida. Cursos y libros pueden ahorrar 3 meses. Y puede moverse años adelante al involucrarse con un mentor.
vida en NWM es porque me he comprometido con estas máquinas del tiempo. He dedicado una fracción de tiempo a invertir en mí mismo y en mi crecimiento, y he saltado años hacia adelante de los que no lo han hecho. Hay personas que tuvieron la misma oportunidad de crecer , pero no actuaron en consecuencia. He tomado esas oportunidades, y así me adelanté. Usted también puede. Usted puede poner una gran distancia entre usted y su competencia, usted podrá diferenciarse positivamente entre usted y los que no están dispuestos a seguir adelante en NWM. Usted puede saltar años hacia adelante de todos los demás, pero usted tiene que dar el primer paso. Tienes que ir a eventos, tomar cursos, y leer libros. Y usted tiene que encontrar un mentor, virtual o presencialmente. Incluso si usted acaba de encontrar a una persona que está un poco más lejos en el futuro que usted y ha logrado sólo un poco más de lo que tu has logrado, esa persona puede darte una visión de tu propio futuro. Ellos pueden extender su mano hacia usted, y luego traerlo hacia ellos en el futuro. Ahorra tiempo y aumenta su crecimiento. Sí existen las máquinas de tiempo. Algunos networkers entran en ellas, y otros no. Los que entran llegan a vivir una vida mucho más grande. Ganan meses para lograr sus sueños. Las máquinas de tiempo pueden ayudarle a levantarse , empezar a caminar y luego empezar a correr. Así que, encuentra tu próxima máquina del tiempo. Participa en ella. Y verás suceder la magia .
Invierta en Usted mismo y saltara adelante
Encuentre su máquina del tiempo La razón por la que he vivido muchas vidas durante mi
Juan Francisco De Martí
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Por Francisco Yañez
El uso de recursos de oratoria profesional le permitirá llegar al corazón de sus clientes influyendo poderosamente en cuestión de minutos. Un buen discurso difícilmente será olvidado por una audiencia, pero un mal orador será recordado por su incapacidad de comunicación y será borrado de la lista de buenos negocios. 6
El comunicarse efectivamente en los negocios tiene que ver mas con la conexión – con el carisma- En este artículo te enseñare los mejores tips para atrapar a un público y conquistar sus corazones, desarrollando aquello que conocemos como conexión y carisma.
Estas técnicas me han posicionado como uno de los oradores favoritos en foros internacionales compartiendo al lado de John C Maxwell, Brian Tracy, Chris Gardner, Ismael Cala entre muchos más. Si usted quiere verdaderamente influir en miles de personas no escatime en aplicar estas técnicas que le posicionaran como experto en los escenarios. Captar la atención es su objetivo
El objetivo principal de un líder carismático es captar la atención de la audiencia rápidamente. Si en los primeros 18 segundos un orador no ha atrapado a la audiencia, esta fuera del juego, pierde la atracción y pierde la mente del seguidor. El público no estará presente mental ni emocionalmente, los pensamientos del público vagaran por el limbo del auditorio y dormitaran mientras el orador intenta cubrir su nerviosismo y se apresura para terminar cuanto antes su ponencia.
En el telón de la mente existe una trampa en el inconsciente que aleja al individuo de la realidad cotidiana y lo sumerge en un estado casi catatónico. Roberto un amigo de la infancia, se encontraba en medio de una presentación de negocios donde el orador explicaba un modelo que le permitiría incrementar ventas en un 42% en un tiempo record. Antes de iniciar la conferencia mi amigo recibió una llamada de su oficina informándole que un cliente estaba muy interesado en realizar una compra grande. Roberto se enfoco en realizar una propuesta para el cliente y se perdió la información de valor de la conferencia.
Por esto la importancia de que en los primeros segundo hay que lanzar una carnada y que el pez muerda, estos segundos son fundamentales para crear un ambiente y atrapar la atención. No se trata solo de buenos argumentos, son formas de conectar a través de cómo comunicar un mensaje. La manera de caminar, la seguridad y estado emocional con que el orador encara la situación , pero sobre todo la llave mágica que permite al disertante triunfar en esos primeros segundos es la pieza que hará que todo fluya a la perfección desde el inicio. Esta pieza es la creatividad, se requiere una alta dosis por parte de ponente para entrar en el teatro de las distracciones y atrapar a su público. La mente es el teatro de las distracciones
En un mundo tan interconectado donde la información fluye a alta velocidad, no podemos gastar el tiempo de la audiencia. Todo participante en una exposición cuenta con un gran distractor, el teléfono móvil y los participantes se desconcentran enganchándose en sus aparatos.
FRANCISCO YAÑEZ:
El Coach de los conferencistas
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pire y ponga a la audiencia a soñar con los ojos abiertos. Un elemento fundamental es controlar las vibraciones en la sala, y me refiero al buen manejo de ritmos, tonos y modulación del presentador. Un orador que hable al mismo ritmo, con la misma velocidad y al mismo volumen se convierte en el somnífero perfecto para poner a la audiencia a dormir y los ronquidos no se dejaran esperar mientras las cabezas se acomodan en los hombros de los acompañantes.
Después de varias llamadas y algunos mails enviados la venta no se concreto. Roberto perdió la venta y también la oportunidad de aprender como incrementar ventas. ¿Te das cuenta?. La trampa de la urgencia atrapó a Roberto y lo alejo de aquello que era realmente importante. Es aquí donde el orador juega un papel importante. ¿Cómo el orador crea una estrategia para atrapar al público? ¿Cómo el orador no deja al público perder la atención? ¿Cómo saca a la audiencia de sus preocupaciones y los lleva de la mano?. Si usted no tiene una estrategia, será mejor aplazar su presentación hasta que aprenda como atrapar a su presa. Para atrapar a un pez primero investigue que tipo de carnada es atractiva para su pesca. Cuando usted entiende que su publico tiene un gran interés en un tema en especial busque la carnada y láncela para que su pez la muerda. No duerma a su público, inspírelo a soñar
La energía de un orador es algo que se contagia y se propaga rápidamente en su público. Muchas presentaciones carecen de una energía que ins8
Te preguntaras ¿Cómo evitar que el publico no se duerma?. Primero entendamos por que se relaja un público. Las vibraciones tienen una frecuencia en amplitud parecido a una señal de radio, la voz también. Los seres humanos estamos vibrando constantemente a una frecuencia de 100 000 mega hertz. Es común que el orador influya con su frecuencia de voz en un estado casi hipnótico y catatónico para dormir al público. En un vuelo muchas personas descansan profundamente por la vibración del avión y esta se convierte en un arrullo casi maternal que pone a descansar al viajero. Piense por un momento en los sueños profundos y el aletargamiento que ha tenido en vehículos. Esto se debe especialmente a dos elementos: 1-El calor 2-La vibración del vehículo. Los gatos generan su propio sistema de relajación con el ronroneo. Estos animalitos tienen la cualidad de vibrar su cuerpo para relajarse y dormir. Para que la vibración de un orador no sea como el ronroneo, hay que utilizar correctamente la voz modulando, cambiando de velocidad, haciendo cambios contrastados de volumen y poniendo pausas en los momentos correctos. Para que el publico no se duerma maneje correctamente la vibración de sus cuerdas vocales, suba
inesperadamente el tono y contrástelo con un prolongado silencio, esto llamará la atención de una manera poderosa. Otra manera espectacular de obligar a su público a poner atención es realizar una promesa de revelar información muy importante generando expectativa y en el momento correcto baje el volumen al máximo inesperadamente. Esta técnica obliga al cerebro a poner atención y escuchar esa valiosa información. Cuando he aplicado esta técnica observo al público como automáticamente cambian de posición y giran la cabeza apuntando con el oído al frente.
incrédulo y poco participativo tendría que crear una buena estrategia para atrapar a mi pez y así llevarlo por una presentación donde la lógica y la emoción los pusiera a soñar despiertos.
Aunque estas técnicas ayudan enormemente, la mejor herramienta es ayudar al público a meterse de lleno al tema y hacer que se conviertan en un espectador participativo, que conteste preguntas, que se ría, que se mueva, que se inspire.
Normalmente un orador cuando sale al escenario se centra primeramente en saludar al público y explicarles de que se les hablara perdiendo segundos valiosos. Sabiendo que solo tenia 18 segundos decidí utilizar los primeros 15 segundos en no decir nada. Un silencio prolongado es un recurso muy poco usado, pero este silencio atrapa la atención y genera mucha expectativa. En los últimos 3 segundos saque un billete de $100 usd lo mostré a la audiencia y lance una pregunta. ¿Quién quiere que le regale este billete de 100 usd? Alguien levanto la mano y de inmediato lo invite a subir al escenario donde le pregunte. ¿Realmente usted quiere este billete? “Si” contesto sonriente.
Realice preguntas interesantes
Cuando usted realiza buenas preguntas, estará obligando al público a poner atención. El cerebro no puede dejar de pensar cuando usted realiza preguntas estará atrapando la atención. En cierta ocasión me invitaron a un evento muy importante de negocios en la ciudad de la Vegas N, es un foro impresionante donde miles de empresarios se reúnen en torno a la experiencia de aprender como ganar más dinero. Mi tema era – Cómo ganar más, haciendo menos – Una propuesta atrevida con información privilegiada para poner a pensar a un público inteligente. El reto que se me presentaba era primeramente conectar con la audiencia, segundo el tipo de público que asiste a ese foro puede ser
La pregunta que me hice para crear un fuerte anzuelo fue… ¿Qué es lo que busca resolver esta audiencia? ¿Cómo puedo ayudarle a resolver sus dolores? ¿Qué es lo más importante para ellos? La respuesta llego rápidamente. “Ellos quiere dinero” y “Quieren aprender como hacer más rápidamente”.
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La energía de un orador es algo que se contagia y se propaga rápidamente en su público.
“Sabia usted que este billete a pasado por miles o millones de manos y que existe la posibilidad de que virus anide en el papel moneda?” le cuestione seriamente. “Si lo quiero” contesto. Aún así quiero cuestionarle un detalle que no había mencionado. Tome el billete lo arrugue con la mano y lo lance al suelo donde lo pisoteo. Posiblemente cuando caminaba en la calle he pisado excremento de perro, imagine usted que este billete tiene embarrado varias partículas malolientes. ¿Aún así usted quiere el billete?. “Si contesto decidido” Tome el billete, lo limpie, se lo entregue y pedí al público le regalara un fuerte aplauso, gracias a el hemos entendido algo muy importe. Me dirigí al público y dije “El día de hoy hemos aprendido algo muy importante en cuanto al papel moneda y tiene que ver mucho con las personas. Si un billete se ensucia, se arruga, se cae o se embarra, nunca en estos casos perderá su valor, sin embargo una persona si se ensucia, se cae, se arruga o se embarra, pero se reconoce que ha fallado, no solo no pierde su valor, esta es la forma de redefinirse y revalorase como persona aumentando su valor. Levante la mano ¿Quién quiere que le diga como aumentar sus rendimientos rápidamente?” Como podrás entender esta técnica permitió captar la atención y mantenerlos alerta ante lo que podían aprender. Recuerda que el primer paso del carisma es atrapar al pez con una carnada irresistible, ya que tu pez pico ahora llévalo por un camino donde encuentre la solución a todos sus dolores y al final simplemente deles una misión a través de un llamado fuerte. Si usted quiere llevar su poder de influencia al siguiente nivel visite www.comohablarenpublico.org
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Por Don Failla
Es para hombres y mujeres que están insatisfechos con las cosas como son , para aquellos que escuchan un susurro que las cosas pueden ser completamente diferentes. Es para cualquier persona cansada del paseo ansioso en la rueda de la vida que te lleva a vertiginoso alturas de presunción y luego te deja de vuelta a donde empezó. Sobre todo, el camino del NWM es para aque12
llos que están dispuestos a desafiar sus ideas actuales sobre la vida y cambiarlas según sea necesario.
La gente no vive de la manera que lo hace porque les gusta. Viven como lo hacen porque no saben qué más hacer.
El sendero del NWM despierta ese primer indicio débil de otra manera de vivir. Existe ese camino. Cualquiera que desee una nueva vida lo encontrará. Entonces todo se altera dramáticamente. Así como un río congelado deshiela con el calor de la primavera, también lo hace el nuevo flujo de vida libre y suavemente. El individuo que pacientemente y persistentemente camina por el sendero del NWM finalmente reúne su verdadero potencial donde la vida cotidiana se hace asombrosamente fácil. Mientras una parte de él o ella puede participar activamente en el apurado mundo de las Redes de Mercadeo, otra parte se mantiene serenamente a un lado, sin molestias por nada y disfrutando de todo. ¿Te gustaría ser mucho más feliz y tener más paz interior?
Don Failla
Don Failla comenzó su carrera en NWM en 1.967.Desarrolló un sistema probado para construir una red de mercadeo amplia, al prestarle atención a lo que le daba buenos resultados mientras iba desarrollando su negocio.La trayectoria de Don Failla constituye una historia de éxito. Él disfruta de un estilo de vida sobre la cual la mayoría de las personas sólo pueden soñar. Autor afamado de los libros “Lo básico. Cómo construir una organización exitosa de Mercadeo Multinivel” y de “ La presentación de 45 segundos que cambiará su vida”.
¿Te gustaría tener mucho más poder interior? ¿Te gustaría divertirte mucho más en tu vida? Bueno, has venido al lugar correcto…… NWM. Una vez más, no creas una palabra de lo que digo. Todo viene de mi experiencia, pero puedo decirte, después de haber enseñado el negocio por 20 más años, y enseñar a casi 2 millones de estudiantes alrededor del mundo, que tengo un fuerte sospecha de que lo que funciona en el mundo del NWM es lo mismo que en cualquier otra faceta de tu vida y todo proviene de dentro de ti.
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He conocido a muy pocos networkers que tienen éxito y siguen siendo exitosos, que no tuvieron la fuerza en sí mismos en primer lugar. Así que ese es el objetivo en NWM: trabajar en ti primero. La siguiente cosa que te digo es que y puedes tomar nota de esto: “Tu mundo interior crea tu mundo exterior.” Usted podría tener algunos sentimientos temporales de alivio y placer del mundo exterior, pero usted no puede encontrar la verdadera felicidad, la paz interior o el verdadero poder en el mundo exterior.
Se produce desde dentro - y sólo entonces se verá los resultados, los frutos, en el exterior. Siempre digo: “Todo cambio es conciencia”. Ingresar al mundo del NWM es un cambio, debes ser consciente de ello.
Permíteme darte un consejo
Si quieres generar , con NWM, un verdadero cambio , cada día y todos los días en forma intencional valora a la gente que está a tu alrededor, cree en la gente, aprécielos incondicionalmente. Construir relaciones , de esta manera, garantiza niveles de conciencia y éxito más altos.
El sender o del NWM despierta e s e primer in dicio débil de o t manera d ra e vivir. Existe es e camino.
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Por Anahí Valero
La idea de crear una cultura de excelencia dentro de una organización de Network Marketing no es nada nuevo. Por supuesto, los grandes networkers ,las leyendas en NWM son maestros de esta gestión y han hecho convincente la importancia de la cultura como el tejido que une a la organización en su conjunto. Desde nuestra perspectiva y desde la esencia de nuestro modelo de negocio, la cultura genuina de una organización no es creada por declaraciones de misión, eslóganes o políticas globales, sino por la calidad real de la interacción persona-persona que tiene lugar dentro del grupo. Por “cultura de excelencia”, me refiero a un entorno en el que la gente entiende, a un nivel muy inmediato y práctico, qué valor, productividad y verdadero valor tienen disponible en la práctica del negocio. En mi experiencia he codificado los elementos cruciales de este ambiente en lo que he denominado las “Cinco Principios del Éxito en NWM”. 16
Hoy quiero compartir con los lectores de NWM Magazine el primer principio:
Valor
Cuando iniciamos en este modelo de negocio vamos en busca de algunas armas grandes para ayudar a cerrar un trato difícil con los prospectos, “Influencia y apalancamiento” es lo que nos han enseñado .
Quiero presentar un sistema de principios que se entrelazan, que al principio son contra intuitivos, ingenuos, incluso estúpidos, pero al final, demuestran que el mundo del NWM son su esencia. Por el bien de la historia, enmarco esto como una experiencia individual, pero en la vida real, estos principios realmente forman una clave que desbloquea la productividad óptima y la satisfacción en el y en la organización entera. Tomados en conjunto, pueden ser utilizados para crear una cultura de excelencia que da lugar tanto al éxito individual como del equipo.
La cultura genuina de una organización es creada por la interacción persona-persona.
El primero de estos principios, el Principio del Valor, es el siguiente: Tu verdadero valor está determinado por cuánto más das en valor que lo que tomas como pago o retribución. En este punto, usted podría estar pensando, “¿Qué estás hablando?! ¿Cómo se da más en valor de lo que uno recibe en pago y todavía sobrevivir?. Pareciera una receta para la insolvencia definitiva? No en absoluto: no sólo puede sobrevivir acercándose a su trabajo de esta manera, es la única manera de asegurar la supervivencia y el éxito en NWM. De hecho, cuando se adopta este Principio como una auténtica cultura de excelencia surge la verdadera Prosperidad.
Anahí Valero
Es una joven Líder en Network Marketing, Mexicana quien viaja por América Latina inspirando a los jóvenes a vivir sus sueños. Al compartir su experiencia, más allá de sus años, ella se complace en compartir sus pruebas y tribulaciones, así como sus secretos de éxito, con cualquier persona que tenga la intención de crear una vida de más rica libertad y prosperidad en NWM.
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La Paradoja del Valor El primer Principio parece contra intuitivo, a primera vista, e incluso paradójica. La clave para captar su eficacia es nuestra perspectiva sobre la cuestión del valor. El valor no es lo mismo que el precio o la compensación. Su valor no es necesariamente igual a las comisiones recibidas. Entendamos Valor como, “La propiedad o propiedades agregadas de una cosa que lo hace útil o deseable.” Sus comisiones son simplemente el pago que usted recibe. Su Valor es el VALOR RELATIVO que agrega a la organización, tanto a cada individuo como también en la experiencia de las personas (tanto dentro de la organización como fuera ella, es decir, los clientes consumidores) con las que interactúa. Esta es la esencia de la propuesta de valor personal de los Networkers PRO. Es el elemento central que está en el corazón de su éxito:
proporcionar más en el valor de lo que reciben como pago. Cuando se centra la actividad en la adición de más valor a la operación de lo que usted recibe como pago, suceden dos cosas. La primera es que prácticamente se asegura de ser consistente y permanentemente buscado por prospectos, simplemente porque usted se vuelve más valioso. La segunda cosa que sucede es que usted se coloca en una posición principal para subir a los niveles de mayor potencial. Esto sucede no porque usted es una persona agradable, o porque usted lo merece, o porque usted es reconocido por intentar lo realmente difícil; sucede porque el valor excepcional que usted proporciona al negocio y a sus clientes no puede ser reemplazado por nada. Hagan de este Principio, la estrella que los guíe en su andar por NWM.
La clave para captar su eficacia es nuestra perspectiva sobre la cuestión del valor.
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Por Johnattan Santacruz
Las redes de mercadeo son una de las profesiones más nobles y lucrativas que ofrece la economía global de hoy. Su modelo sencillo de entender y aplicar ha permitido a más de 100 millones de distribuidores independientes en todo el planeta lograr desde un pequeño pero muy útil ingreso adicional, hasta la independencia financiera que brinda el ganar cientos de miles de dólares al mes. A pesar de la nobleza de este modelo con una compensación sujeta a la venta masiva de productos y servicios, muchos de estos distribuidores independientes tratan de buscar el “camino más corto” a la riqueza. Es precisamente allí donde su creatividad se torna un tanto oscura y maquiavélica, y comienzan a llevar a cabo acciones anti éticas que no solo dañan su credibilidad y reputación, sino que ponen en riesgo el buen nombre de la empresa y de muchos otros distribuidores independientes honestos e íntegros. ¿Su excusa? Salir de la pobreza lo más rápido posible. 20
Mi opinión en este respecto es que la industria es en parte responsable por la formación de este comportamiento, al haber creado la cultura de “hazte millonario rápido”, del fake it till you make it (fíngelo hasta que lo logres) y de darles trato de celebridades hollywoodenses a los rangos altos. Nunca se hizo con mala intención, y así como Víctor Frankenstein pensaba que estaba haciéndole un favor a la humanidad al crear a su monstruo, la industria consideró que ese era el camino que llevaría a los distribuidores a la máxima aspiración y, por ende, motivación.
Citando al gigante Eric Worre:
“Al éxito le gusta la velocidad”. Yo agregaría: “…mas no los atajos”.
Por favor, no se me malinterprete. No estoy en contra de motivar, inspirar o de darle trato VIP a los rangos altos, pero sí hay que medir con cuidado las expectativas que se siembran en los corazones y mentes de quienes desean hacer suya esta profesión de manera seria, y evitar generar en ellos tal nivel de ansiedad y sectarismo que terminen desligándose de sus valores, e inclusive cruzando la línea de lo legal, con el fin de alcanzar sus objetivos “cueste lo que cueste”. Esa no es la esencia de las redes de mercadeo.
Johnattan Santacruz
Venezolano con una amplia trayectoria , mas de dos décadas , en el mundo del Network Marketing en el lado corporativo.Conocedor profundo de la realidad de la industria en Latino América.Su exitosa experiencia incluye : Apertura de nuevos mercados,Formación de Equipos de trabajo de alta interacción y logros,Creación y Gestión de Procesos Corporativos.Ha sido Director de desarrollo de campo para mercados de habla hispana,Gerente de Operaciones, Country Manager.Propulsor de los Valores éticos superiores en NWM. 21
“El mayor de todos los males y peor de todos los crímenes es la pobreza” George Bernard Shaw
George Bernard Shaw escribió hace más de 100 años en el prefacio de su libro Major Barbara que: “El mayor de todos los males y peor de todos los crímenes es la pobreza”. Esta declaración, como lo indica Duncan Green en su libro From Poverty to Power (De la Pobreza al Poder), “va mucho más allá de notar el hecho de que la pobreza es una inmensa tragedia que arruina las vidas de muchísimas personas alrededor del mundo”. Michael Deane escribe en su artículo From Poverty to Power (De la Pobreza al Poder) y basado en el libro del mismo nombre de Duncan Green, destacando a personalidades como Oprah Winfrey, J.K. Rowling, Celine Dion, Jay Z, Nelson Mandela, entre otros, como personas que nacieron en las más precarias circunstancias y crecieron en medio de una vida dura y cruel llena de abusos, decepciones, maltratos y pobreza tanto 22
mental como financiera. Sin embargo, y a pesar de sus circunstancias y de las aguas desesperanzadoras en las que se hallaban sumergidos, en un momento dado hubo un descubrimiento producto de la continua reflexión, sueños y aspiraciones a una vida mejor. Una confrontación con la realidad vivida versus la realidad probable. Un momento de elegir entre continuar esa realidad vivida o dar un vuelco y crear una realidad con la que estuvieran satisfechos. Es en ese momento en el que nace el nuevo ser, el momento en el que comienza a cambiar el código ontológico y se crea una nueva consciencia. A partir de allí, necesitas una o varias manos amigas que te brinden ayuda para lograr esa transformación. Este artículo busca ser una de esas manos amigas que te servirán desde la reflexión, desde el amor, desde la acción y desde los principios eter-
nos, para recodificar tu código ontológico y abrir la puerta hacia un nuevo nivel en el que podrás operar con nuevas distinciones y juicios para poder alcanzar los resultados que deseas alcanzar. Ten esta ley siempre presente: los resultados que obtienes en tu vida no están relacionados con lo que haces o dejas de hacer; están directa y proporcionalmente relacionados con lo que eres. Es por esto que la pobreza, aunque es un mal mayor que aqueja a la humanidad desde hace siglos e impacta profundamente a quien la vive, no es una excusa para permanecer siendo un ser que basa sus acciones en la deshonestidad, el engaño, la mentira y el egoísmo con el fin de alcanzar los resultados que desea para su vida. Hay un ca-
mino más excelente y ese es el camino de la integridad y la ética. Es el camino más estrecho, inclinado y a veces pedregoso, pero al mismo tiempo, es el camino menos transitado, más recto y más productivo al largo plazo. Uno de los objetivos de la noble profesión de las redes de mercadeo es liberar al ser humano del yugo de la pobreza, el cual no tiene nada que ver con el dinero, sino con las ideas y paradigmas más arraigados y que le dan la constitución ontológica al individuo, llevándolo a actuar como actúa y obtener los resultados que obtiene. Mientras más profunda sea la ética y la integridad en el comportamiento del distribuidor, más probabilidades tiene de alcanzar el éxito sólido y duradero, así como de obtener el respeto y confianza de empresa, upline y downline.
Los resultados que obtienes en tu vida no están relacionados con lo que haces o dejas de hacer; están directa y proporcionalmente relacionados con lo que eres.
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Por Juan Francisco De Martí
El CAMINO hacia el éxito comienza en:
Decidir
Tomar una decisión de participar y luego no volver atrás. ¿ Te estás preparando para estar
listo? ¿Estás casi listo para ir a la cima? Toma una decisión Decide que estás avanzando, no estás volviendo 24
a tu modo de vida anterior. Usted va a quemar los barcos, quemar los puentes y dejar todo lo demás. Toma una decisión y da los primeros pasos para seguir adelante. Tienes que DECIDIR lo que significa esa decisión para ti. Decide que vas a sobresalir Decide que vas a ser un Profesional de NWM. Ya sabes cuál es esa decisión, porque la mayoría de ustedes han estado pensando en esto durante mucho tiempo. Usted sabe lo que tiene que decidir, sólo tiene que decidir y luego no mirar hacia atrás.
No a la esperanza. No intentar. Se trata de tomar la decisión de seguir adelante y no mirar hacia atrás. Comience con la decisión. Comience por decidir lo que va a hacer.
Comprometerse con las habilidades
Necesitas habilidades para tener éxito. Comprométete a aprender estas habilidades y no te detengas hasta que las tengas. Nunca te rindas. ¿Por qué confías en algo que haces? Porque lo has hecho muchas veces.
Hábitos
Crear buenos hábitos que se ejerciten todos los días para lograr tu sueño. Comienza con un grupo básico de hábitos que puedas ejecutar todos los días. Comprométete con estas disciplinas diarias. Cuando tu “Podría hacer eso”, se transforma en tu “Debo hacerlo”, se convierte en una parte de lo que eres. Es el momento cuando tus sueños comenzarán a echar raíz, porque ahora ya no es una cosa externa con la que está tratando de involucrarse, es una parte de lo que eres. Y mientras sea parte de lo que eres, no te detendrás.
Habilidades necesarias: 1. Buscar personas con las que hablar y compartir. 2. Mejorar las habilidades todos los días. 3. Promocionar todos los eventos. 4. Tomar acción. Deja de tener la esperanza de tener suerte. Decide ser excelente y no te preocupes por la suerte. Haz un compromiso con las habilidades no tomes sólo conciencia de ellas.
Es crucial para el crecimiento a largo plazo de una red de mercadeo el que tengas una visión para tu futuro y para tu empresa. ¿Qué quieres de este sueño? ¿Qué quieres lograr? ¿Cuál es su visión?
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Asociaciones
Cree su propio entorno. Usted es el promedio de las 5 personas con las que se rodea. En algún momento usted tiene que preguntarse, son sus sueños más importantes que la negatividad que existe alrededor de usted. Limite su asociación con las influencias negativas .Lleve su vida a un estándar más alto. Si alguien te está limitando a ti y a tu potencial, tienes que limitar tu asociación con esa persona. Puede ser la decisión más difícil que tengas que hacer. Usted puede continuar con ellos pero tendrá que aceptar un resultado más bajo para el resto de su vida. Tienes que aceptar el promedio que ellos (tus 5 mejores personas, tu círculo de influencia) crean. Eleva tus estándares Trátate con respeto, Niégate a las personas tóxicas, Recurre a la gente de influencia
Piense más grande
Trabaja siempre para lograr cosas más grandes. Nunca te sientas como si ya hubieras llegado.
¿Qué se necesita para DOBLAR TUS RESULTADOS ACTUALES? Nunca te conformes con donde estás. Siempre establece un estándar más alto para ti y tu negocio, una meta más alta. NO TE CONFORMES CON MENOS.
Déjalo ir
Todo lo que te está retrasando, enojo, amargura, dolor, negatividad, déjalo ir. La lista de tareas es lo que roba a la mayoría de los networkers gran parte de su potencial. Si hay una tarea que alguien más puede hacer y que cuesta menos de lo que deseas lograr, entonces paga a ese alguien para hacerlo. Con ese tiempo que ganas, dedícalo a estar con un prospecto. Es simple si usted intercambia mano de obra- en su lista de cosas por hacercon actividades que producen altos ingresos producen actividades, entonces usted alcanzará sus metas.
Crear una visión
¿Qué aspecto tendría tu negocio si durante un año te dedicas a el? ¿Qué pasa si pones toda tu creatividad, toda tu ética de trabajo, todo tu enfoque, toda tu determinación, toda tu pasión, todas tus habilidades para ver crecer y tener éxito en su negocio NWM? ¿Qué porcentaje de su potencial está operando?
No sólo tomes la visión de tu empresa; es necesario crear tu propia visión. La mayoría de los networkers sólo repiten la visión de la empresa, o la visión de su upline. Pocas personas realmente hacen que esa visión sea suya. Es crucial para el crecimiento a largo plazo de una red de mercadeo el que tengas una visión para tu futuro y para tu empresa. ¿Qué quieres de este sueño? ¿Qué quieres lograr? ¿Cuál es su visión?
¿Qué pasaría durante el próximo año si se comprometieran a aumentar este porcentaje?
¿Cuál es tu visión para tu vida? ¿Cuál es tu visión para tu negocio? Utiliza tu imaginación
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para conseguir tu visión tan clara como puedas. El Secreto al éxito grande de alto nivel es : Las personas no se unen a su producto. • Las personas no se unen a su empresa. • Las personas no se unen a usted. La gente se une a su visión. Su capacidad de articular su visión es crucial para su éxito. ¿Cuál es su visión, para su vida, su negocio, su contribución, sus habilidades, su equipo, su crecimiento, por el número de clientes agregados a su organización? El reclutamiento se hace más fácil una vez que conoce su visión porque ahora todo lo que tiene que hacer es decirles su visión. “Oye, déjame decirte a dónde vamos y cuál es el plan”. Una vez que tienes una visión, es fácil crear un plan de juego y una estrategia.
Plan de juego
Crear un plan, elaborar estrategias y ejecutar ese plan todos los días.
Si no diseñas tu propio plan, lo más probable es que caigas en el plan de otra persona. ¿Y adivina lo que han planeado para ti? No mucho.” ¿Por qué debo hacer negocios contigo? La mejor respuesta a esta pregunta, si al-
guien la hace es, “Déjame contarte mi visión.” La respuesta está en tu servicio, crecimiento y contribución. La gente sigue la visión , siguen a los que tienen algo que ofrecer. La visión requiere trabajo. No siempre es fácil. Está bien. Simplemente comienza a trabajar en y hacia esta visión, se hará más claro a medida que avances. El plan de juego incluye: Tu plan de juego de reclutamiento. Tu plan de juego de avance de rango. Tu plan de juego de duplicación. Tu plan de juego de estrategia de eventos. Tu plan de entrenamiento. Si tienes miedo de algo Hazlo. Si tienes miedo de hacer presentaciones, haz 100. Si tienes miedo de llamar a la gente, haz 500 llamadas telefónicas. Si tienes miedo de cualquier parte del negocio, decide que lo harás y que no te poseerá el miedo.
Decide trabajar cada día hacia tu sueño y nunca te rindas
Decide que vas a hacer lo que hacen los principales líderes y un poco más. Enamórate del proceso. Decide que vas a ir a un nivel diferente. La respuesta está dentro de ti. Ya sabes la respuesta, haz lo que sabes.
Si alguien te está limitando a ti y a tu potencial, tienes que limitar tu asociación con esa persona. Puede ser la decisión más difícil que tengas que hacer. 27
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