NWM Network Marketing Magazine - Ed 4 by mercadeoglobal

Editor Juan Francisco De Martí Colaboradores Dr. John C. Maxwell Toyo Ito, Sr. Eric Worre Beatriz Mancilla U. Diseño y Diagramación Giancarlo Rodríguez Traducción artículos a Español Martha D´María Para publicidad contáctenos en demarti.staff@gmail.com

Juan Francisco De Martí es miembro Honorario de la Asociación de Profesionales del Network Marketing.

NWM Network Marketing Magazine es orgulloso patrocinador de la Fundación Renacer, reconocida en Colombia por ser pionera en su trabajo con niños con cáncer.

Secretos de la

Mesa Redonda

próximo. l e ra a p n la p i cribo m s e , ía d a d a c e d l ersonal. p Al fina n ió is m i m o ib ina, escr g á p la e d r io r e p En la parte su ES ASÍ DE SIMPLE

Puedo seguir un hilo a lo largo de toda mi carrera en redes de mercadeo. Remontándome a mis primeros días , puedo ver las formas en que he cumplido esa misión. Dicho esto, me tomó un buen tiempo crear esta versión, pero este es el borrador final. He vivido con esto durante algunos años. Pero como señalé anteriormente, de alguna manera siempre ha estado ahí. Y no veo cambio en ello.

MÁS QUE 10 PALABRAS

Para mí, tener una misión es un grito de ACCIÓN. Da propósito y significado al trabajo que hago y me ayuda a definir el trabajo que no hago tan bien. Y mientras escribo las 10 palabras completas todos los días, me encanta separarlo y pensarlo en pedazos más pequeños.

AYUDA A OTROS

Me cuesta imaginar una directiva más importante en network marketing. Esas tres palabras podrían sostenerse por sí mismas. También plantean otra pregunta o dos. Ayuda a otros, ¿ a qué? La respuesta:

A HACER

Hacer tiene que ver con la acción y quiero ayudar a las personas a tomar medidas, a tomar acción

A HACER MEJOR

Siempre me he centrado en ser mejor. Todos queremos ser mejores. Todos podemos ser mejores. Estoy bastante seguro de que he compartido contigo que en cada amanecer digo: “ayúdame a ser mejor persona todos los días”. Esto ha mejorado mucho en mi vida.

MEJOR TRABAJO

Todos tenemos trabajo que hacemos. Quizás tu te inicias en NWM. Tal vez tienes ya una organización importante. Puede ser un(a) líder. Seas lo que seas, mi misión es ayudarte a hacerlo mejor.

Eso es lo que hace que esto sea tan divertido. No siempre sé. Y tu puedes elegir. Quizás leas mi boletín diario de noticias; tal vez veas y escuches -todos los jueves- “Un Café con Juan Francisco”; tal vez leas NWM Magazine; tal vez leas el libro “El Camino a la Grandeza en Network Marketing” tal vez te inscribas en un seminario web o un curso o en un taller presencial conmigo. Podríamos conectarnos enSkype. Podrías enviarme un correo electrónico y hacerme preguntas. Podríamos hacerlo a través del coaching. El punto es que no hay una sola manera. Siempre se trata de lo que funciona para USTED. Tal vez nada de eso te funcione. Lo que sí sé, es que sea lo que sea que yo haga o como sea que trate de ayudar, siempre será impulsado por mi misión. Para 2018 te traigo dos nuevas formas de “ayuda” : “El Arte de la Prospección en NWM” y “Más allá del Liderazgo, El Arte de la Influencia”

TU TRABAJO

Una cosa de la que estoy seguro es que usted conoce su trabajo, su negocio de redes de mercadeo, mejor que yo. No necesito ser un experto en tu negocio, ni tampoco quiero serlo. Mi papel tampoco es convencerte de hacer lo que yo hago o hacer algo a mi manera. Es comprender tus desafíos, pensar en las opciones contigo y despejar el camino para tomar acción en TU trabajo. Como puedes ver, cada palabra contribuye a algo importante. Y la forma en que trabajan juntas también es importante. Pero esto es solo una parte de lo que veo o pienso cuando escribo mi misión. Lo que también veo es a USTED. Quiero ayudarte a HACER TU trabajo, mejor. ¿Pero cómo?

Por Dr. John C Maxwell

r a z n a v a n á r a h a r e t e r e r u a c q u t en Estas son las cosas que los comunicadores y líderes efectivos practican. Me encanta la frase “ Las habilidades blandas son habilidades difíciles”. Muchas personas aprenden habilidades especializadas a través de la formación académica y en el trabajo, que son valorados por las organizaciones modernas. Y si también han desarrollado las prácticas de comunicación necesarias para influir de manera efectiva en los demás, el conocimiento y la formación para los que ha trabajado duro pueden impulsarle a un éxito aún mayor. Estás ideas , implementadas en forma simple, son aplicables al NWM. He estado enseñando comunicación por casi 25 años y he llevado un número de otros sombreros del trabajo durante y antes de mi carrera. A través de estas experiencias, he observado y encontrado lo que los comunicadores y líderes eficaces practican. En pocas palabras, las pequeñas cosas importan: 6

1. EL CAMBIO ES DIFÍCIL. ASÍ ES ESCUCHAR

Las investigaciones actuales hablan de la mejor manera de dirigir y gestionar el cambio en las personas y las organizaciones. Naturalmente nos atrincheramos en los hábitos, especialmente si han sido exitosos o recompensados en el pasado (que es una de las razones por las que los hábitos son tan difíciles de cambiar). A través de un enfoque de “escuchar primero”, tomar el tiempo para aprender sobre la historia una persona , de un equipo ,de una empresa que está pasando por el cambio es un gran paso en la construcción de la confianza. Ser comprensivo de cómo puede ser para

la gente el cambio duro y hacerlo con empatía puede ser aún más constructivo y eficaz.

2. CONOZCA A SU AUDIENCIA

Tómese el tiempo para aprender sobre con quién está hablando. ¿Cuáles son sus necesidades y motivaciones? ¿Preocupaciones, estrés y metas? Hablar con la gente de TI a menudo requiere un enfoque diferente para los networkers que inician Y ciertamente las necesidades de las diferentes personas en su red van a diferir de las suyas. Louis Pasteur, el famoso inventor y científico dijo: “La suerte favorece la mente preparada”. Tomar el tiempo para estudiar y entender a su público vale la pena la inversión, sirve para crear confianza y muchas veces crea oportunidades de liderazgo en el futuro.

3.CULTIVAR LA CONCIENCIA CULTURAL

A veces pensamos en las culturas como grupos de personas de diferentes países con diferentes idiomas, religiones y costumbres. Eso es cierto, por supuesto, pero si consideras cada encuentro como una comunicación intercultural, te sentirás mucho más en sintonía con las sutiles formas en que las culturas funcionan e influyen en nuestra forma de pensar, mostrar emoción, reaccionar y relacionarnos. En Hispano América, incluso la geografía juega un papel importante en la configuración de las prácticas culturales de manera inconsciente. La gente habla más rápidamente en la costa que en el interior de los países y tiende a “interrumpirse” entre sí más. Dependiendo de su origen étnico, podría estar perfectamente bien elevar su voz y mostrar emoción y pasión al considerar una propuesta o idea. Para los latinos , en general, es costumbre. Para otros, eso no funciona tan bien como orador o como oyente. Llevar a la conciencia de cómo las culturas operan e influyen en usted y en los demás es una habilidad suave y otra forma de diferenciarse en su organización.

4. MEJORE SUS “HABILIDADES DE PRESENTACIÓN”

Pensamos en estas habilidades como algo que se aprendió en una clase de oratoria y se usa en

una presentación o discurso formal. Un número de respetados investigadores de la comunicación dicen que más del 60 por ciento de la comunicación en las interacciones cara a cara son no verbales, entonces es necesario perfeccionar e su lenguaje corporal, su contacto visual, sus expresiones faciales, sus cualidades vocales y cómo organizar y expresar sus pensamientos pues son relevantes y a veces incluso críticas en los encuentros cara a cara. Si usted está hablando ya sea a otra persona o a500, centrarse en esas micro-habilidades puede hacer diferencia en su éxito e influencia. Ignorar esas mejores en entornos de grupos pequeños tienen un costo significativo. Aprender y practicar estas cosas aparentemente pequeñas y básicas y buscar la retroalimentación de amigos de confianza y colegas le pone a usted con una mentalidad de crecimiento y sin duda lo impulsará a convertirse en un mejor comunicador.

Dr. John C Maxwell 7

Por Toyo Ito, Sr.

Título original: Does Ethics Pay

“Los valores éticos ayudan a una empresa a ser más competitiva siempre y cuando tomen en serio ese esquema, que no es más que el establecimiento de cualidades positivas entre todas las personas y que estén alineadas a la empresa” Desde el mismo momento en que ingresé al mundo de los negocios en NWM , en calidad de consultor y luego como inversionista me he preguntado: ¿Por qué el ser humano es tan “esquivo” con la ética? Hoy quiero compartir con los lectores de NWM Magazine mi filosofía al respecto: La ética implica responsabilidad y solidaridad características propias del mercadeo en red. Las dificultades del autoconocimiento y del autoexamen -propias del ser humano- entorpecen la lucidez ética, a la vez que debilitan la resistencia a la barbarie interior. En la medida en que cada vez más networkers asimilemos que “la ética paga” en todas las actividades del quehacer humano, nos iremos integrando y reconociendo en una verdadera política de humanidad. 8

Desde el andar en el camino del NWM buscamos implementar con referentes existenciales próximos una gran operación de pedagogía colectiva, al señalar que en el mundo existen paradigmas con sentido ético, y que la ética, al obligarlos a ser coherentes consigo mismos, con los suyos y los miembros de sus redes, ha constituido una herramienta para consolidar nuestra industria a la vanguardia. Atendiendo a la complejidad de lo real, trabajamos en forma pernanente sobre las diferentes aristas que tienen que ver directa e indirectamente con la ética. Las grandes finalidades éticas necesitan siempre una estrategia. Es así como la formación continuada ,como parte de la cultura de los networkers, puede constituir vehículos, que al insertarse en diversas culturas, países y épocas puedan transmitir sus historias de gratitud, de libertad, de lealtad, de amistad y de solidaridad.

Al fin y al cabo la ética de la comprensión, el autoexamen y la autocrítica nos conducen a comprender la incomprensión. Esa incomprensión que nos persigue. Creo que el ideal en nuestra industria es apostar a que exista una generación de networkers -hombres y mujeres- que no busquen alternativas evasoras, sino que asuman todos los retos que consigo trae la diligencia empresarial en NWM. Hoy algunos líderes cuando toman decisiones que van contra los principios éticos, a mediano y largo plazo esto tendrá sus afectaciones (negativas en el negocio). Por eso, estamos buscando ese ADN, de hombres y mujeres íntegros” Confío en que tu lector eres uno de ellos.

“La ética paga, en nuestra industria”, en palabras de Juan Francisco de Martí: “Llama la atención sobre que el NWM puede ser un instrumento de desarrollo económico o un obstáculo al cambio social. Está en nosotros los corporativos, los líderes y todos los networkers decidir el camino a seguir, decidir el legado que queremos entregar a quienes nos siguen.” Agradeceré siempre a quien me permitió introducirme en el pensamiento socrático y en la importancia de una visión de solidaridad social. “Sólo sé que nada sé, pero sé más que mis adversarios, que no saben que nada saben”.

Toyo Ito, Sr. 9

Por Eric Worre

grandes eventos ,las convenciones que son patrocinados por su empresa. Esos eventos son los eventos más poderosos a los que irás, y es crucial que asistas a todos ellos. Sé que algunas personas argumentarán que en el mundo tecnológico de hoy ese tipo de evento de está muerto. La gente simplemente no viajará para ellos más. Hay tanta formación disponible en línea, ¿por qué necesitan viajar para recibir más capacitación? (Sí, veo la ironía en esa declaración.) Creo que están equivocados en su apreciación. Y garantizo que si miras a los networkers de ingresos superiores en tu empresa, verás que prácticamente cada uno de ellos utiliza los grandes eventos como piedra angular para construir su negocio. Aquí te explico por qué esos eventos son tan importantes y porqué que usted puede asistir. Cuando empecé en Network Marketing, le pregunté a uno de los principales líderes de mi empresa cuál era el secreto. Su respuesta ha resonado conmigo a lo largo de toda mi carrera. En Network Marketing, la persona que asiste a la mayoría de los eventos, gana. Y no me refiero simplemente a las reuniones de grupos pequeños o eventos de equipo local. Me refiero a los 10

RECONECTE A SUS SUEÑOS

En algún momento es importante alejarse de la rutina del día a día y recordarte a ti mismo tus sueños. Cuando usted está trabajando lejos, construyendo su negocio de Network Marketing, reuniéndote con los prospectos, programando reuniones, puede atascarse con todas esas actividades y comenzar a olvidar por qué está haciendo esto.

Al asistir a los grandes eventos, puede dejar de lado todas las actividades durante unos días y sumergirse completamente en por qué se unió a Network Marketing en primer lugar. Usted tiene la oportunidad de reenfocarse en sus sueños y volver a comprometerse con su futuro. Y los eventos le dan la fuerza que necesita para regresar a casa y hacer lo necesario para hacer avanzar su negocio.

ENCONTRAR LO QUE NECESITA PARA AVANZAR

Las presentaciones que escucha durante los grandes eventos como las convenciones, le dan esa fuerza para seguir adelante. Estos eventos suelen tener a los mejores líderes de la empresa como oradores e incluso traen a oradores externos para la formación o la motivación. Nunca se sabe cuando uno de estos conferencistas va a decir algo en el momento adecuado en su vida que resuena y termina por cambiar para siempre sus horizontes de vida.

Pero cuando estás en un evento, estás rodeado de gente de ideas afines. Estas personas vieron el mismo potencial en Redes de Mercadeo que usted. Ellos están tomando el mismo viaje que tú. Tienen creencias, esperanzas, sueños, aspiraciones y actitudes positivas similares. Y comparte luchas, obstáculos y miedos similares. En los eventos, ya no estás solo. Usted es una comunidad de otros empresarios.

PRESIÓN POSITIVA DE LOS PARES

Finalmente, la comunidad de Network Marketers también crea un elemento de presión positiva de los compañeros. A menudo, las empresas utilizan eventos para reconocer a las personas que han alcanzado ciertos objetivos, metas alcanzadas, logrado un cierto rango, etc

He tenido cientos de esos momentos a lo largo de los años en esos eventos . Un orador dijo algo, y yo gané la fuerza para nunca rendirme. Otro orador dijo algo más y dejé de culpar a otros por mis fracasos. Decidí ir todo el camino hasta la cima debido a algo que un orador dijo en un evento mayor. De hecho, no puedo pensar en un solo momento significativo en mi carrera de Network Marketing que no ocurrió en un evento mayor.

SEA UNA PARTE DE LA COMUNIDAD DE NWM

Además de la fuerza y la formación que recibe en los eventos, también se llega a experimentar la comunidad del mundo de Network Marketing. Ser un empresario es una profesión solitaria, especialmente para los networkers, porque nuestro negocio sigue siendo , muchas veces, tan mal entendido. 11

Usted tiene la oportunidad de reenfocarse en sus sueños y volver a comprometerse con su futuro. Y los eventos le dan la fuerza que necesita para regresar a casa y hacer lo necesario para hacer avanzar su negocio. Cuando esas personas que están siendo reconocidas caminan por el escenario, ¿no te hace querer ser ellos? Los ves, oyes su historia y piensas: “Quiero ser esa persona. Quiero caminar por el escenario. Puedo hacerlo mejor que ellos. “Usted está inspirado en los logros de otros para hacer más y trabajar más duro en su negocio.

Él dijo: “Eric, ¿ves este salón? Tiene alrededor de 2.000 personas. En el próximo evento, la mitad de estas personas no volverán, pero la mitad que sí lo hace ganarán el doble del promedio de todos los demás en la sala. Tu trabajo, Eric, es estar entre las 1.000 personas que regresan. Y no detenerse ahí.

EL SECRETO DE LOS EVENTOS MAYORES

En el próximo evento, la mitad de esos 1.000 no volverán, pero los 500 que lo hacen estarán haciendo cuatro veces la cantidad promedio de los asistentes. Esto continúa de un evento a otro. Si continúas regresando, acabarás siendo una de las personas mejor pagadas en la sala, y eventualmente te encontrarás presentando en el escenario. Obviamente, vas a tener que seguir trabajando en tus habilidades entre los eventos, pero mi experiencia me ha demostrado que si sobrevives a la gente en nuestros grandes eventos, llegarás a la cima. Haz prioritario ir a los eventos, y te encontrarás en el camino para ir hasta la cima.

Haga prioritario el asistir a las convenciones .Los viajes a esos eventos son una de las cosas más poderosas que puede hacer para ayudar a crecer su negocio. Y es importante seguir adelante con ellos. Cuando empecé a trabajar en Network Marketing, no pensé que pudiera ir a todos estos eventos por todo el país. No tenía el dinero, el tiempo ni los recursos. Pero cuando estaba en uno de estos eventos, me encontré de junto a uno de los principales distribuidores de toda la empresa. Cuando le pregunté cuál era el secreto, me dijo algo que nunca olvidaré ...

Por Beatriz Mancilla U.

- Tengo que dejarlo… Me he metido en un problema tremendo… - ¿Tienes que dejar qué cosa?...¿En qué problema te has metido? - Tengo que dejar el negocio. Tengo que hacer otra cosa para pagar la tarjeta de crédito. - ¿La tarjeta de crédito?, ¿por?. El autoenvío es de 200 dólares y tus comisiones ya lo cubren perfectamente. -… SILENCIO… Es que… desde que empecé a recibir mis comisiones las he gastado… - Ok, también se vale comprar algunos gustos pero, antes de gastarlas has pagado tu inversión mensual en el autoenvío y has gastado lo demás ¿cierto?. -… SILENCIO… No… - ¿No? - No… sólo he pagado los mínimos - ¿Es la misma tarjeta con la que pagaste el producto en la Convención? - Si - ¿Y con la que liquidaste el hotel? - Si -¿Cuánto es lo que debes en total? -…?%!()$·¿=?/ Yo no podía creer lo que estaba escuchando. Cristina, una gran líder, una mujer de 53 años que estaba siguiendo el sistema a pie juntillas, 14

que había aprendido a invitar por teléfono y vía mensaje de texto, que llevaba a cabo las presentaciones semanales de negocio y estaba duplicando de manera espectacular formando líderes e invirtiendo en su propio crecimiento personal, que había asistido a los eventos mensuales y que incluso ya tenía presencia en redes sociales, ¡estaba a punto de abandonar su negocio, nuestro negocio y a nuestro equipo por desorden en sus propias cuentas y finanzas!. Cristina continuó explicándome: Esto ya lo había hecho antes… hace muchos años me endeudé con la tarjeta y mi esposo se enojó terriblemente conmigo y después de liquidar mi tarjeta, la canceló. Hasta hace un par de años me volvió a sacar una extensión de su tarjeta para cualquier emergencia y ahora he vuelto a cometer el mismo error. Me emocioné tanto con el crecimiento de mi organización y nuestras comisiones, que olvidé liquidar antes la deuda. Me justifiqué diciéndome que estaba invirtiendo en mi propio negocio para alcanzar libertad financiera. En realidad, todo el dinero que he inyectado a mi negocio, desde la inscripción, ha sido con dinero prestado y además muy caro. Además yo no tengo tarjeta propia, es la de él. Siento mucho miedo de su

reacción, no sé que me va a decir, no sé que va a pasar. Me quedé en una pieza, como su líder no lo había visto venir. Además de no pagar a tiempo su deuda en Tarjeta de Crédito - que por cierto es la opción más cara de el mercado- Cristina había cometido un error muy común (aunque usted no lo crea) para gran cantidad de emprendedores y comerciantes: pensar en los ingresos (comisiones) como dinero íntegro para gastar sin descontar previamente, los costos ni gastos incurridos y tener claro su punto de equilibro. El Network Marketing es un auténtico Modelo de Negocio que con trabajo, disciplina, perseverancia y conocimiento, podrá posicionarte en el cuadrante derecho del Flujo de Efectivo de R. Kiyosaki, siempre y cuando te dirijas bajo algunos lineamientos financieros básicos. Hasta entonces es que avanzarás en vía franca hacia tu libertad financiera En especial y de acuerdo a la operación y funcionamiento de nuestro Modelo de Negocio de Network Marketing, te comparto esta lista de 7 conceptos básicos financieros para conservar tu salud financiera dentro y fuera de tu organización, para que el sueño de libertad y estilo de vida sean una realidad y no un dolor de cabeza que aniquilen tus esfuerzos y la Fe en tu negocio:

1.- Tu Punto de Equilibrio

Suma la cantidad de tu autoenvio más los gastos de capacitación y la parte proporcional mensual de los viajes a reuniones y convenciones. Dependiendo de tu rango y de tu plan de marketing, es posible que tengas otros gastos como mantenimiento web, redes sociales, etc. La suma de todos éstos gastos refleja lo que te cuesta mensualmente tener tu negocio en operación y es vital que conozcas tu cifra. Ahora ya sabes ¿cuánto tienes que generar en comisiones como mínimo para recuperar tu inversión mensual y llegar a tu Punto de Equilibrio en el que la operación del el negocio paga sus propios costos y tú no estás sacando dinero de tu bolsa para mantenerlo. 15

Es decir, tu negocio es autosustentable.

2.- No abuses de tu TDC

Si estás pagando mensualmente los gastos de tu negocio con la Tarjeta de Crédito es indispensable que cuando cobres tus comisiones, liquides al 100% la tarjeta a la fecha del corte para no generar intereses ni acumular una bola de nieve en deuda como lo hizo Cristina.

3.- Reinvierte tus utilidades en tu negocio

Una vez que has pagado tus costos operativos reserva una cantidad de dinero para tu vestuario de negocios, pagar publicidad, tomar un curso, desarrollar una App que sirva a tu equipo (con información de los productos, formatos de inscripción, fotografías de los eventos, hojas de datos para prospección) o hacer una adecuación al inmueble en donde lleves a cabo tus reuniones semanales o mensuales. Es decir, es reinvertir parte de tus comisiones en el crecimiento del propio negocio y establece metas de retorno por cada peso o dólar que inviertas.

4.- Controla y cambia tus hábitos nocivos financieros

Se honesta/o contigo misma/o. ¿Qué es lo que te cuesta más trabajo en relación a tus finanzas y al dinero?. ¿Ahorrar?, ¿Vivir sin deudas?, ¿Comprar compulsivamente?, ¿Desorganización en tus cuentas y documentos?. Aquello que no puedas controlar en tus finanzas personales es altamente probable que lo repliques dentro de tu negocio. Los hábitos son pautas de comportamiento que se repiten de forma automática así es que te propongo hacer un alto y llevar un trabajo de introspección para detectar ¿cuál es ése hábito nocivo que es indispensable transformar por tu propio bienestar financiero?.

5.- Realiza compras inteligentes y no de impulso

Siempre que vayas a sacar dinero de tu bolsa detente, reflexiona y pregúntate si ¿ésa compra te acerca o te aleja a tus objetivos financieros genuinos?. Si te está alejando, da la vuelta, no lo compres y siéntete tranquila/o.

6.- Invierte en seguros médicos, de vida, de auto y de vivienda

Nada te dará mas tranquilidad y paz interior que invertir tus comisiones en el pago de aquellos seguros que te protejan a ti y a tus seres queridos en caso de accidentes, desastres naturales o enfermedades. Ese es un genuino Estilo de Vida que te dará paz y tranquilidad.

7.- No gastes más de lo que ganas

Jamás, por más millones que generes en tu negocio, serás libre financieramente si gastas todo lo que generas. Vivir en números rojos es un auto-boicot financiero. Estoy al 99.99% segura que elegiste el Modelo de Negocio del Network Marketing porque lo consideraste como una posibilidad altamente viable de alcanzar libertad financiera ¿cierto?. Bueno, pues así seas un/a extraordinario/a Networker, si lo que anhelas genuinamente es VIVIR EN libertad y tranquilidad financieras, es indispensable que mantengas

orden, fijes prioridades y establezcas un férreo compromiso a favor de la salud financiera de tu negocio y de tus finanzas personales. He conocido Networkers que han alcanzado niveles muy altos dentro de su organización y han generado ingresos muy importantes pero no se educan financieramente. Se enfocan en gastar más que en acumular riqueza. Ansían vivir el estilo de vida y no construyen un estilo de vida sustentable y que se pague por sí mismo. Tienen en sus manos cantidades enormes de dinero para construir Activos pero se les escurre en forma de gastos, mes a mes. Deseo de corazón que esto no te pase a ti y que genuinamente alcances la tranquilidad y libertad financiera mediante una administración inteligente y juiciosa de tus comisiones. Por último, te preguntarás ¿Qué ocurrió con Cristina?. Después de un arduo trabajo interior y un plan para liquidar su deuda (que hicimos juntas y siguió al pie de la letra), saldó su deuda en 8 meses y además escaló dos rangos mas dentro de la Compañía siendo un ejemplo de humildad y tenacidad. Actualmente lo primero que enseña a sus nuevos distribuidores es: “Cada centavo de comisión ganada es para pagar cada centavo de gastos y costos invertidos en tu negocio, en especial, si te estás fondeando de tu tarjeta de crédito”.

www.BeatrizMancilla.com FB.me/BeatrizMancillaImpulsaTuRIqueza Beatriz Mancilla 17

Por Juan Francisco De Martí

k r o w t e N e d s a s e r p m e s a l ) sobre M L M ( l e v i n i t l u m o ) M W N Marketing ( Si usted es empleado, ama de casa, estudiante o propietario de una pequeña empresa o emprendedor de cualquier edad o experiencia, es probable que le hayan hablado para unirse a una empresa de NWM o de mercadeo en red.

o ningún trabajo, bueno, FELICITACIONES!, debería serlo. En este artículo, espero ayudarlo a entender cuál es la verdad sobre este tipo de oportunidades y descubrir si tienen algún mérito.

A veces (quizás demasiadas veces) estas invitaciones vienen con grandes promesas de ingresos pasivos o cheques de comisiones grandes con poco o ningún trabajo, pero ¿cuál es la verdad?

Para una aclaración completa, ya no soy un distribuidor activo, pero lo fui durante 25 años exitosamente. Ahora sirvo orgullosamente a la profesión como entrenador y formador de líderes en NWM.

En lo que respecta a nosotros PRO en NWM decimos que:

En mis inicios fui muy escéptico sobre el Multinivel o MLM , ahora correctamente llamado NWM. Pero desde que encontré al mentor correcto aprendí la verdad número uno sobre NWM:

Si usted es escéptico acerca de los grandes pagos y los grandes ingresos pasivos con poco 18

Verdad Nro. 1:

El Network Marketing es el modelo de menor riesgo y de menor costo para la mayoría de las personas que quieren iniciar un negocio propio. ¿Alguna vez has visto en TV , Shark Tank? Allí obtienes un vistazo de lo que se necesita para administrar un negocio. Allí escuchas cosas como el abogado de marcas, la gestión de la cadena de suministro, los gastos generales comerciales, la subcontratación, la investigación y el desarrollo, etc. Bueno, no se necesita nada de eso para comenzar un negocio NWM. Recientemente después de asistir a la Convención más importante de la industria , hablé con un grupo hispano de estudiantes jóvenes de marketing de la universidad de Las Vegas. Era el único que representaba la profesión de NWM y cuando comencé miraba una sala llena de escépticos ; cuando terminé mi breve charla tuve a varios de estos estudiantes de marketing diciendo que habían cambiado por completo su forma de pensar respecto del Network Marketing.

Por otra parte ¿Qué hay de las personas que envían correos no deseados o hacen publicaciones absurdas en Facebook o lo visitan a usted con promesas infladas de “conseguir un montón de dinero haciendo poco?” Bueno, simplemente son personas sin educación, sin entrenamiento, sin formación que no han tenido el tipo de capacitación necesaria para representar adecuadamente la oportunidad de negocio que realmente es NWM. Si alguien en redes de mercadeo le ha presentado cosas semejantes, entienda que probablemente tengan un trabajo de tiempo completo y esta es su primera incursión para tratar de ser un emprendedor.

Con el paso de los años he aprendido las habilidades del NWM en línea y fuera de línea (Virtual y Presencial) las cuales podrían aplicarse a cualquier negocio. Una de las cosas que compartí con los estudiantes del marketing me lleva a nuestra próxima verdad:

Verdad Nro. 2:

Cada mes hay un evento de NWM con más de 20,000 personas asistentes sólo en los Estados Unidos. Piense en eso por un minuto ... ¿Alguna vez ha usted estado en un evento de más de 20,000 personas para bienes raíces? ¿Ventas? ¿Marketing? ¿Mercadeo por internet? QUIZÁS una vez al año el gran Tony Robbins pueda obtener ese tamaño de audiencia, y eso es quizás, pero aquí estoy diciendo que todos los meses usted puede ver un evento de NWM con tanta gente. Si a usted lo impulsa el impacto de los demás, NWM es un gran lugar para hacer precisamente eso. IMPACTAR.

Es posible que no puedan manejar todas sus objeciones o preguntas, y probablemente no lo expliquen bien si es que lo hacen, y eso me lleva a nuestra siguiente verdad:

Verdad Nro. 3:

Network Marketing NO es un esquema piramidal: Aquellos que no entienden cómo explicarlo o acosan a sus amigos y familiares con la “próxima mejor oportunidad” definitivamente pueden crear algunos escépticos que piensen instantáneamente “¡pirámide!” Sin duda. Pero, de nuevo, esto se debe solo a la experiencia inadecuada y al deficiente entrenamiento, pero NO es debido al modelo real. Un esquema piramidal o Ponzi opera por el principio de “robar a Pedro para pagarle a Pablo”. En otras palabras, es ilegal y existe a muy corto plazo. Network Marketing es perfectamente legítimo, legal y, de hecho, respaldado por algunos de los nombres más importantes en finanzas. La mayoría de las personas se preguntan si NWM es un esquema piramidal debido a dos cosas La primera, francamente, muchas veces la estructura siendo legítima tiene la forma de una pirámide ( lo cual sucede en la mayor parte de las organizaciones), y la segunda porque acaban de escuchar el término y en realidad no saben lo que significa. Abordemos por un minuto, el tema de la estructura que tiene forma de pirámide. ¿Puedes pensar en una estructura corporativa u organigrama que no tenga forma de pirámide? Es un concepto erróneo muy común que la gente tiene debido al estigma que los networkers amateurs no capacitados y algunos vendedores han dado a

la profesión con su enfoque. Casi cualquier cosa que tenga una estructura empresarial tiene la forma de una pirámide de algún modo y no tiene absolutamente nada que ver con la legitimidad del modelo. En realidad el NWM es una de las industrias más reguladas en torno a la actividad de tipo “piramidal o Ponzi”. Las compañías de mercadeo en red tienen algunas de las leyes más estrictas y, por lo tanto, son extremadamente cuidadosas con la forma como incentivan a los representantes a formar sus equipos. Hoy en día FTC (Federal Trade Commission) vigila constantemente la actividad de la industria NWM. SI te encuentras con una empresa que SÓLO le paga a las personas según el reclutamiento, lo mejor que puedes hacer es HUIR porque no durará mucho. Definitivamente hay personas (en los últimos tiempos) que inician empresas “simulando“ este modelo de negocio y crean mala prensa. Por supuesto, los medios tienen un buen día con estas noticias, pero en realidad son un porcentaje MUY pequeño de la industria del NWM en su conjunto. Sin embargo, cuando encuentras una empresa sólida que paga en función de las ventas de productos y el consumo realizado por los distribuidores y por el equipo que ellos construyen y que son la gran mayoría , estás ante una oportunidad perfecta y excelente de generar un verdadero ingreso residual. Mira el caso de agentes de bienes raíces, por ejemplo. Las empresas contratan agentes y, a su vez, les pagan por cada venta de una casa. Lo mismo se aplica al mercadeo en red; es literalmente el mismo concepto,

la única diferencia es que en nuestra industria el pago va a varios niveles. Esto me lleva a nuestra verdad final:

Verdad Nro. 4:

Algunos emprendedores comienzan en el mercadeo en red y ese comienzo no siempre es perfecto. Si le están exagerando sobre el bajo nivel de trabajo, el pago grande, eso NO es cierto, pero sepa que su compañía no les está enseñando eso y que solo están diciendo lo que creen que deberían decir porque no tienen experiencia real ni formación como emprendedores en NWM o, como en todas las profesiones, hay personas en el mercadeo en red que exageran la verdad y no manejan su negocio con integridad. Los Networkers que generan – en su entorno- credibilidad y confianza, entienden que el mercadeo en red tiene que ver con presentar a las personas las herramientas de la compañía y permitir que esas herramientas hagan el trabajo para determinar si el producto, servicio o oportunidad es adecuado para ellos o no. Esos networkers pueden crear un ingreso adicional. Si lo toman de esta manera (profesional) y sin exagerar la oportunidad y entienden que es un enfoque a largo plazo, pueden generar un gran ingreso adicional muy importante para ellos. Estoy, por experiencia, convencido que la mayoría de las personas se beneficiarían de formar parte de una empresa de mercadeo en red sólo para experimentar la cultura que vivimos y ser testigos de cómo construir una tribu o seguir a un líder . Usted descubrirá , una vez que tenga esa vivencia , que es posible que realmente le guste el modelo de negocio. Ya sea que se convierta en un networker de tiempo completo o no, eso depende de usted . Para muchos es la opción que buscaban. Network Marketing es la puerta de entrada para convertirse en un emprendedor y por eso, estamos muy orgullosos de representar a la profesión. 21