NWM Network Marketing Magazine - Ed 5 by mercadeoglobal

Editor Juan Francisco De Martí Colaboradores Darren Jensen Vanesa Guardiola de Fez Miguel Reus Juan Bosco López Diseño y Diagramación Giancarlo Rodríguez Traducción artículos a Español Martha D´María Para publicidad contáctenos en demarti.staff@gmail.com

Juan Francisco De Martí es miembro Honorario de la Asociación de Profesionales del Network Marketing.

NWM Network Marketing Magazine es orgulloso patrocinador de la Fundación Renacer, reconocida en Colombia por ser pionera en su trabajo con niños con cáncer.

Secretos de la

Mesa Redonda

en ia d e M l ia c o S e od s u l e r a in m o d s ti! a r ¡Si quiere a p s e je a s n e m e t s e , M W N e d io tu negoc Social Media están cambiando la manera en que se maneja el NWM.

compras. Nuevas estrategias están aquí para quedarse.

Como emprendedores en Redes de Mercadeo latinoamericanos, necesitamos adaptarnos a esa realidad, si no lo hacemos nos seguiremos quedando atrás.

Yo sé que para muchos networkers Social Media puede parecer un poco abrumador. Se preguntarán, “¿Lo estoy haciendo bien? ¿Estoy atrayendo a las personas a mi negocio? ¿Estoy perdiendo mi tiempo?”

Estamos viviendo en un mundo digital, y en los negocios la brecha con el mundo real se va incrementando. Las estrategias antiguas para los negocios de tocar puertas o hablar por teléfono se están convirtiendo en algo irrelevante. Social Media se ha apoderado de la manera como las personas se comunican, se conectan, se mantienen al tanto de noticias, se entretienen, y hasta de cómo realizan sus 4

He visto a demasiada gente cometer muchos errores al usar los medios sociales; errores que no solamente afectan a su negocio, sino que esos mismos errores también le han dado un mal nombre al NWM. Social Media, en su diversidad de canales, puede elevar a tu negocio a nuevas e insospechadas alturas cuando se utilizan adecuadamente.

Así que no se preocupen. De Martí Academy, consiente de esta realidad, va a guiar tus pasos para que integres esta nueva plataforma a tu negocio para que puedas atraer más clientes y distribuidores a tu oportunidad y mostrarle a tu equipo cómo duplicarlo. Hay una combinación perfecta entre “la vieja escuela” y las tecnologías nuevas. Y esta combinación puede ser el ancla que te derrumbe o las alas que necesitas para elevar tu negocio de NWM a alturas nunca antes vistas. Usando correctamente estos medios, sabrás: • Cómo contactarte con personas con tu misma mentalidad. • Cómo aprovechar tu tiempo de forma útil en los medios sociales. • Cómo promover tu negocio sin parecer un comercial o un anuncio barato

• Cómo crecer tu marca y atraer a las personas hacia ti y tu negocio NWM.

SI QUIERES:

• Expandir tu negocio usando los medios sociales. • Entender cómo atraer prospectos, nuevos clientes y distribuidores • Crear una marca positiva para ti y para tu negocio • Saber la mejor manera de utilizar los medios sociales en tu negocio. • Crecer continuamente tu lista de prospectos Pues, encontramos a los líderes que han creado grandes organizaciones exitosamente con los medios sociales y mi misión fue hallar como resolvieron el código. ¡lo conseguí! Y lo compartiré contigo.

LAS ESTRATEGIAS ANTIGUAS PARA LOS NEGOCIOS DE TOCAR PUERTAS O HABLAR POR TELÉFONO SE ESTÁN CONVIRTIENDO EN ALGO IRRELEVANTE. LAS REDES SOCIALES ESTÁN ACÁ PARA QUEDARSE POR MUCHO TIEMPO.

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s a v e u N ncias e d n e t

Por Darren Jensen

o r e n i d r a n a M g W n N á r l a e h d s r e o d n o e p u l q e r e d r o pe En los últimos 27 años, siento que lo he visto todo. Gracias a mi trabajo de campo, al hecho de participar en negocios de crecimiento y el ser mentor de líderes empresarios jóvenes; no puedo imaginar un mejor guion para mi carrera. He visto vidas cambiadas y sueños hacerse realidad. Todo esto lo atribuyo a nuestro modelo de negocio y creo que es el único entorno de trabajo que se centra todo en el yo; aunque seguimos sentados con una gran reserva de potencial sin explotar. Pero hoy adoro mi trabajo por una razón diferente, y es el hecho de que estar dirigiendo, desde el lado corporativo, me ha dado una perspectiva fascinante y sumamente distinta de la que pensaba, poder ver hacia dónde nos dirigimos en los años venideros, las tendencias emergentes que impul6

sarán nuestra industria hacia el futuro si estamos preparados y que por otro lado, nos enterrarán si las ignoramos.

1. EL SURGIMIENTO DEL SOCIAL MEDIA

Con la aparición de Uber, no puedo recordar la última vez que tomé un taxi o alquilé un automóvil. En unas vacaciones familiares recientes, simplemente usamos Uber para desplazarnos. En lugar de reservar un hotel, utilizamos Airbnb. Ambas experiencias fueron tan simples y tan asequibles, que no puedo creer que hayamos hecho las cosas de manera diferente y divertida. Me encantó la oportunidad de conversar tanto con nuestro conductor, así como con nuestro anfitrión, los cuales nos dijeron con entusiasmo cuánto les gustaba trabajar para sus respectivas compañías.

El paisaje está cambiando, los diversos canales de comunicación están convergiendo y en un futuro muy cercano, nuestra principal competencia no será otra empresa de venta directa o NWM sino se competirá por mejores productos y mejores distribuidores.

entre el comercio social y el emprendimiento social.

Así como también estamos compitiendo contra la economía, todo el mundo está buscando dirigir sus propios negocios, andar más de prisa o simplemente comprar una experiencia en lugar de solo un producto.

Debido a que las grandes marcas ya no pueden acaparar el micrófono, el comercio social está allanando el camino para una forma completamente nueva para hacer negocios. En este momento es una carrera para ver quién puede ofrecer el mejor producto con la mejor experiencia.

Mi gran pregunta es esta: ¿estamos realmente en el negocio de las ventas directas? No me refiero a esto retóricamente; después de hacerme esta pregunta a diario, creo que estamos evolucionando hacia algo parecido a una mezcla

En este momento estamos viendo una gran convergencia de espacios y canales comerciales de comunicación.

Tenemos un valor increíble para ofrecer. Somos muy buenos para mejorar vidas, crear productos que funcionen y darles a miles de personas una oportunidad increíble. Pero debemos adaptarnos o no sobreviviremos.

En un mundo en el que cualquier persona en línea puede superar el desorden con una gran reseña o lanzar un producto que cambia el juego, con el antiguo modelo de comunicación no lo va a cambiar. La buena noticia es que el comercio social ya está en nuestro ADN de networkers . Si alguien sabe cómo compartir un producto y crear grandes redes, somos nosotros. La pregunta que queda, sin embargo, es ¿cómo podemos Uberizar nuestro modelo de negocio? En otras palabras, ¿cómo integramos la tecnología que simplifica nuestro enfoque lo suficiente como para seguir compitiendo en la nueva economía de conciertos? La primera compañía que responda esto gana.

2. LA SALUD ES UN ASUNTO PERSONAL

Las compañías de salud y bienestar solían recetar a sus clientes. Mostraron la ciencia y prescribieron las dosis, lo que estuvo totalmente bien porque los clientes no esperaban nada más. Ahora más datos y mejores tecnologías han democratizado la salud. La gente entiende sus cuerpos en un nivel sin precedentes. Nuestros clientes están administrando su salud como sus finanzas, y quieren un grado de personalización y control sobre los productos que compran. Tenemos que entender que la investigación científica es excelente, y aún tenemos que demostrar que nuestros productos funcionan clínicamente. Pero también tenemos que mostrarle a la gente lo que estos productos significan para ellos como individuos. Nuestros clientes ya no lo tomarán por su valor nominal. Quieren comprender específicamente qué significan sus beneficios para sus propias vidas. También necesitan poder medir los efectos en sus propios cuerpos. Y lo más importante, tienen que ver y sentir estos resultados. Cada una de nuestras compañías tendrá que identificar su propio enfoque. Y lo maravilloso de nuestro modelo de negocio es que esos enfoques serán tan variados como nuestras empresas. Sin embargo, el individuo activado por la salud está aquí para quedarse. 8

3. LA SIMPLICIDAD ES EL INGREDIENTE SECRETO

Mi controlador de Uber podría no haberse dado cuenta, pero la mejor parte de ese viaje (para él, al menos) fue que no tenía que encontrar a su cliente. La tecnología me empujó hacia él sin esfuerzo. Él no tenía que llamar en frío, establecer contactos, programar una reunión o convencerme. Estamos viviendo en medio de la economía de los conciertos, donde el bullicio lateral ahora ocupa un lugar central. No te equivoques, ya no tenemos el monopolio cuando se trata de atraer a personas talentosas que desean obtener ingresos adicionales en sus propios términos. Así que ahora tenemos la tarea de competir dentro de nuestro propio canal por la cuota de mercado y, a la vez, competir para encontrar los líderes del mundo con espíritu emprendedor dentro de millones de personas. Si vamos a ganar esta batalla, tenemos que simplificar. Y luego tenemos que simplificar un poco más. Mirando nuestro modelo de negocio en NWM como un todo, es una exageración decir que nuestros planes de compensación son complicados (a veces uno tiene que ser el propio Einstein para descifrar las cosas). Nuestras comunicaciones de campo pueden ser lentas. Encontrar clientes puede ser una rutina diaria. Como canal, debemos adoptar la tecnología como una forma de simplificar todo lo que hacemos. Si no lo hacemos, estamos en problemas.

Creo que nuestro modelo se encuentra en una encrucijada en este momento. Tenemos un valor increíble para ofrecer. Somos muy buenos para mejorar vidas, crear productos que funcionen y darles a miles de personas una oportunidad increíble. Pero debemos adaptarnos o no sobreviviremos. Parece que ha pasado mucho tiempo desde que mi esposa y yo íbamos a nuestro Blockbuster local los fines de semana y navegábamos por los pasillos llenos de DVDs. Todos sabemos cómo termina la historia de Blockbuster. La compañía no pudo ver la creciente tendencia de conveniencia y personalización del consumidor. Ellos ignoraron la tecnología. Hoy en día, no podemos vivir sin servicios de Social Media. Por lo que es fácil preguntarse cómo Blockbuster nunca podría haber visto su caída. No quiero que la gente se pregunte lo mismo sobre nosotros.

Darren Jensen

Después de más de 26 años de experiencia en la fundación de dos sumamente exitosas empresas de network marketing, y de un amplio historial de éxito y crecimiento en el sector, Darren Jensen entrega resultados, impulsa el crecimiento y marca la pauta de la excelencia en el lado corporativo. Además lo hace de una forma realista en la que las personas son la prioridad. Se maneja de una forma que combina el entendimiento humano, la perspectiva tridimensional y mucho trabajo arduo para impulsar la industria. Posee una licenciatura en relaciones internacionales de la Universidad Brigham Young y recibió honores en la categoría de empresarios menores de 40 años por parte de Utah Business Magazine .

Si ignoramos estas tendencias, lo hacemos bajo nuestro propio riesgo. 9

Por Vanesa Guardiola de Fez

Me siento muy halagada de poder compartir mi experiencia en el Network Marketing. Quiero confesar que cuando empecé en este mundo, ni siquiera sabía qué era el Network Marketing. Simplemente tenía la visión que quería realizar un proyecto, el cuál era mi Pasión. No sabía como lo haría, pero sabía que lo lograría, “no hay nada imposible, solo ganas de intentarlo”. Mi pasión es viajar y descubrir que el Network Marketing es mi pasaporte para poder realizar mi pasión. Promover “un producto” a través de mi imagen utilizando el boca a boca, utilizando las redes sociales. Cuando tu pasión se convierte en tu trabajo, no trabajas, disfrutas. ¿Me han llamado Loca, pero saben qué? “ Bendita locura!” Ánimo a toda la gente que tenga un sueño, a que lo persiga, porqué un sueño no es eso que ves mientras duermes, sino aquello que no te deja dormir. He de confesar que al principio, al empezar en este modelo de negocio, ni siquiera mi familia me apoyaba, exceptuando mi tía. Quizás eso precisamente eso fue lo que me dio más fuerza para continuar hacia 10

adelante. Tampoco tuve unos buenos “lideres” y eso precisamente me dio la capacidad de mejorar mis expectativas y tener claro como quería realizar mi liderazgo.

Para mí, el Network Marketing es la mejor forma de aprender, de superarte, de descubrirte a ti mismo y sin dudar una de las mejores maneras de ser libre financieramente. Yo soy una joven española de 23 años, que ha tenido una vida complicada. Me considero una persona muy humilde, luchadora, humana, con mucha, ética y con un tremendo corazón. A pesar de ser española, en España no es un modelo de negocio que esté a la orden del día, más bien es algo tabú.

Hay mucha gente incrédula quienes no son capaces de observar las grandes oportunidades, gente con miedo, con poca visión y sin ganas de romper los esquemas de la sociedad. Cosa que respeto, pero no comparto. No debes de regirte a lo que todo el mundo quiero u opina, dado que el mundo y la gente se equivoca. Tienes que creer en ti, antes que en nadie. El poder desarrollar mi negocio en cualquier par-

te del mundo, y que esto mismo me impulse a viajar, me produce una adrenalina constante. Descubrir otros lugares de este maravilloso mundo, me ha permitido darme cuenta de que existen tantas cualidades y tantas cosas diferentes a mi país que ni si quiera imaginaba. En este momento me toca mencionar a mi querida Latino América. Aquí hay gente con visión, con expectativa, con otras maneras de pensar, por no hablar de lugares maravillosos e infinitos, y su querida gastronomía. He podido observar que no son países tan desarrollados como España, y quizá ese sea el motivo principal, para tener una mentalidad más abierta, visionaria y más grande. El poder de observar como la educación va más retrasada me ha hecho preguntarme. ¿De qué sirve tener una buena educación escolar, si no educas tu mente? A nuestro cerebro también hay que echarle “gasolina”, para que funcione. Abrir tu mente, expandir tu negocio, descubrirte a ti mismo, tus deseos, tus objetivos, eso es precisamente lo que hace el mundo del Network Marketing. Un modelo de negocio diferente. También me he dado cuenta que el lugar es importante, pero el trato de la gente todavía más. Que puedes estar en sitio sin lujos y sentirte feliz, que trabajamos con personas no con números, que alguien que no conoces en persona pueda proporcionarte todo lo que tienes, por un mismo sueño. Eso es poder soñar despierto. Por no hablar de la importancia de tu equipo, dado que este mismo es el que te sostiene. Plantéate que es el Network Marketing para ti. Para mi es maravilloso. POSDATA: Recuerda que no es más rico quien más tiene, sino quién menos necesita.

Por Miguel Reus

Soy Miguel Reus, diplomado en empresariales y empresario desde hace 20 años. Tuve un restaurante en propiedad y la distribución en exclusiva para España y Portugal de una reconocida empresa italiana de textil, tuve éxitos con ambas empresas pero unas veces por sentirme esclavo del trabajo y otra cuando mi mujer quedó embarazada, decidí dejarla para tener más tiempo con la familia. En el asunto del cobro trabajábamos con pagarés y cuando vino la fuerte crisis en España en el sector textil 2008-2009 me afecto muchísimo, estuve un año y medio con empresas de venta hasta que un día mi mujer me presentó, a través de un amigo, la industria del network marketing hace 7 años, la idea me encantó y supe desde ese momento que esta era mi industria para el futuro. He de reconocer que el camino no ha sido fácil y he tenido deseos de abandonar pero gracias a encontrar personas fantásticas y mentores de los cuales he aprendido cómo convertirme en profesional y cursos de formación continua del cual soy un verdadero defensor y se que es el futuro para el crecimiento en nuestra industria. De mi experiencia en la industria voy a destacar algunos aspectos para desarrollar la red. Aunque iniciar tu propio negocio en network marketing es de las formas más rápidas de mon12

tar un negocio pues la inversión es relativamente baja, desarrollar tu red de mercadeo como debe ser, es otra cosa. Cuando me hablaron del negocio, lo vi por el lado de querer ayudar a otras personas a desarrollar un negocio con una inversión más baja que el promedio de otros negocios. Esto no significa que sea de menor calidad. Al contrario si lo haces de forma profesional, conseguirás unos resultados sorprendentes, te darás cuenta de que es un mundo gigante donde puedes aprender varias lecciones útiles. Una de ellas es relacionarte con lo que tienes y con lo que está a tu alrededor que muchas veces lo has visto, pero en realidad no has prestado atención, fortalezas para sacar ventaja de ellas y, por qué no, también de tus debilidades a ir por algo mejor. Pero no basta con solo tener este conocimiento en este negocio, se necesita mucho más. Empezando por la forma en que quieres que se desarrolle, en saber cómo deseas mostrar tu negocio, si es para ti algo serio y profesional o es algo que tomaste a la ligera. Si es en serio, hay que empezar con capacitarse, estudiar,desarrollar nuevas habilidades.

Tu eres el único responsable de tus resultados, debes saber que fácil no es lo mismo que sencillo. Aquí debes ponerle empeño y ganas. Para que tu negocio en las redes de mercadeo funcione, debes empezar por un cambio de mentalidad, por adquirir un compromiso contigo mismo. Esto también aplica cuando busques el equipo con quien realmente quieras trabajar. No se trata de tener personas que se conformen con poco, sino de invitar a las personas que estén dispuestas como tú a trabajar de forma responsable y con mucho interés en aportar valor. Pues todo es un equilibrio entre lo económico y el crecimiento personal.

mentar y con riesgos bajos y nuestro modelo se adapta a la perfección, cambiando un poco los paradigmas y trabajando de forma profesional y dando formación continua seguro que en breve será un modelo de negocio atractivo. Las empresas también deberán ofrecer esta formación o bien complementarlas y ofrecer eventos de gran aportación y calidad para dar la visión y soporte a sus asociados. Puesto que el crecimiento es de evento a evento. Para finalizar voy a daros un consejo el cual es el que hice cuando inicié en esta industria y no tenia los resultados que quería. “Ten cuidado a quien pides consejo. Yo recibo consejos de personas que están donde yo quiero llegar.”

Este negocio es lo mejor, si tu haces que así lo sea, si día a día das un paso extra a lo que vienes haciendo. El futuro del network marketing en España lo veo bien ya que muchas personas están buscando alternativas al negocio tradicional o para comple-

Miguel Reus

Empresario desde hace 20 años, comenzo su carrera en NWM hace 7 años. A través de la formación continua esta creando un gran organización, con valores ya que considera que hay que crecer y profesionalizarse en la industria; para hacerlo de forma correcta. Se define como un aprendiz del desarrollo personal y del método de negocios NWM.

¿Pasas la mayoría de tu carrera en NWM tratando de superar los problemas de reclutamiento y entrenamiento y lo haces sólo? Te esfuerzas por encontrar nuevos asociados motivados? Te esfuerzas por entrenar a esos asociados para duplicar tu éxito? Te sientes culpable de que tu carrera no esté funcionando como pensabas? ¡No tienes que luchar solo! ¿Cómo quieres que sea tu carrera en un par de años? ¿Qué pasará con tu equipo, tus ganancias y tus sueños si no haces nada?

es un programa de formación continua único que te permitirá acelerar tu carrera en NWM, como ningún otra en la historia de Iberoamérica. El evento de capacitación de mercadeo en red más grande y más profundo en español. Dirigido por Juan Francisco De Martí, experto en NWM y formador en el mundo hispano .

Cuando hayas realizado NWM Élite , verás una gran diferencia en tu negocio.

CONTENIDO del PROGRAMA 1. Primeros pasos en NWM. 2. Siete pasos para dominar el reclutar. 3. Duplicación Radical. 4. El método de construcción de redes, usado por los “grandes” de la industria 5. Tres estrategias para 10X tu negocio. 6. El arte y ciencia de la Invitación. 7. Manejo del tiempo en NWM. 8. Sesiones de asesoría 1 a 1 semanales. Duración: 8 semanas. Mayor información e inscripciones en: nwm.elite.usa@gmail.com 15

Por Juan Bosco López

Tengo 53 años, me adentré en el desconocido mundo empresarial hace más de 27. Durante los primeros 20, siempre negocios tradicionales: Distribuidor de material informático, una imprenta, sector editorial y una agencia de publicidad. Todos con mucho esfuerzo y sobre todo con una gran inversión. Internet introdujo en las empresas cambios considerables, recuerdo cuando hicieron aparición en mi día a día unas letras que se han convertido en muy pocos años en compañeras inseparables en el ámbito empresarial: www Los canales de comunicación comenzaron a cambiar, los sistemas impresos dejaban de ser el método más económico y extendido para poder dar a conocer productos o servicios y hacer cualquier cambio en la información de una empresa, añadido o eliminación de productos, etc., empezaba a ser algo fácil e inmediato, bastaba con entrar en tu web o tienda on-line, hacerlos sobre la marcha e inmediatamente llegaba al destino deseado y además esa información quedaba archivada en la “nube”, ¡¡Dios Mio¡¡, ¿qué era eso de la nube...? Al bajar la demanda, el sector de la publicidad impresa comenzó una transformación drástica y no entrábamos en la Era del cambio, fue el comienzo de en un cambio de Era. 16

Nunca me había interesado por el negocio on-line, en parte porque lo veía principalmente como una amenaza al tipo de actividad de mis empresas, casi todo lo que se pueda leer en el ordenador no va a haber necesidad de imprimirlo, si las empresas se pueden anunciar por internet ¿quién va a querer imprimir unos flyers?, si se mandan correos electrónicos ¿para que se van a imprimir cartas y sobres? Cuando por una cadena de circunstancias adversas me paro a pensar, en la mayoría de las ocasiones de forma obligada y casi siempre tarde, aparté por un momento “el árbol que me impedía ver el bosque”, descubrí que existe otra forma de hacer negocio, creemos que el transcurrir del tiempo nos irá dando los conocimientos y experiencia que necesitamos y en parte es verdad, pero no suficiente, en muchas ocasiones surgen acontecimientos por sorpresa y para los que no estamos suficientemente preparados y es entonces cuando la improvisación nos pasa una factura muy cara de pagar. Cuando veo que he dedicado la mayor parte del tiempo a trabajar, invirtiendo en el negocio el 100% de los pocos beneficios que quedaban y sin prácticamente tiempo libre para dedicárselo al deporte, al ocio, a mis amigos y fundamentalmente a mi familia, principal motivo en mi vida, es cuando decido que ha llegado el momento de estudiar otros tipos de negocios donde para el crecimiento de la empresa no lleva implícito en la misma media aumentar los gastos, las comisiones bancarias, las inversiones, los seguros

sociales, los sueldos y sobre todo el tiempo que le dedicas al mismo, ¿te resulta familiar? La mayoría de los empresarios le damos muy poca importancia a la formación cuando comenzamos por cuenta propia, fundamentalmente en el área comercial y financiera. En la mayoría de los casos somos muy buenos conocedores de la actividad que iniciamos, pero dejamos de lado antes de iniciar y durante la vida de nuestra empresa, la formación comercial que nos encamina a la formación financiera. Antes de conseguir la famosa “libertad financiera”, hay que formarse para obtener una buena Educación Financiera. Me puse entonces a estudiar, quizás más que lo que había hecho en mi época de estudiante, y hace algo más de 7 años descubrí una nueva forma de hacer negocio, la industria del Network Marketing Multinivel y volví a tener ilusión por emprender. En este modelo de negocio, principalmente usado para expandir una industria de forma ordenada y sostenible, comprobé que se basaba en ayudar a tu equipo creando un ambiente de colaboración que nos lleve a todos a conseguir nuestros objetivos, sin necesidad de abrirnos paso pegando codazos para obtener los máximos beneficios. Descubrí el verdadero significado de que nuestra vida es un ecosistema, estamos conviviendo con personas día a día y si a las personas que nos rodean les va bien, a nosotros nos irá bien y si en nuestro entorno existen

Juan Bosco López

Empresario por vocación, Networker por convicción. Enamorado de las ventas y volcado en ayudar a empresarios y emprendedores a conseguir sus objetivos, ha pertenecido a diversos concejos de administración y asociaciones profesionales. Consiguió el rango de Presidente en España, VP en Europa y Superpartner para Latinoamérica en su anterior empresa de mlm. En la actualidad centra sus esfuerzos en captar líderes que colaboren en el crecimiento para una de las compañías líderes de la industria situada en entre las 20 primeras en el Direct Selling News Global 100. 17

personas que les va mal y no los ayudamos, tarde o temprano nos contagiaremos de ese mal, por eso, que mejor que luchar para que nuestros colaboradores gocen de buena salud financiera. Además, en el Network Marketing Multinivel el crecimiento tuyo va ligado siempre al crecimiento de tu equipo y en la mayoría de las empresas de Mercadeo en Red, ese crecimiento no lleva de forma paralela aumentar tu inversión en el negocio. Dia a día, voy descubriendo las ventajas y placeres que te ofrece el negocio del MLM, y no sólo porque puedes organizar mejor tu tiempo adaptándote al ritmo de tu equipo, trabajando y creciendo juntos, sino porque los mejores negocios y amigos se hacen en los eventos que organizan la compañía, muy diferente a lo que he vivido tantos años y que se conoce como “la soledad del Poder”, aquí las decisiones importantes se consensuan con el equipo, no se discuten con el asesor o con el director del banco. La formación es directamente impartida por líderes que han conseguido sus objetivos y que siempre te enseñan como lo hicieron, ¿quién va a ser el mejor para enseñar sino alguien que ha luchado y trabajado duro para conseguirlo? No existe competencia, todos están dispuestos a enseñarte para que tú también seas capaz de hacerlo. Hablan siempre bien de su mentor, una auténtica camaradería para que puedas crecer dentro de la empresa y sobre todo acompañado de tu equipo. Como dice un proverbio chino: “Lo que das con una mano, lo recibes con las dos” Dicen que en una presentación que se precie no deben faltar una palabra en inglés, un proverbio chino y una cita de Einstein, así que ahí va como cierre: “La mente es como un paracaídas… Solo funciona si la tenemos abierta” Y un favor les pido, “háganme el favor de ser felices”, un fuerte abrazo. 18

Antes de conseguir la famosa “libertad financiera”, hay que formarse para obtener una buena Educación Financiera.

Por Juan Francisco De Martí

r o p r e d r e p s e d e u p Que a i d e M l a i c o S a o d e i tu m La oportunidad y el miedo van de la mano. A medida que descubrimos y desarrollamos más oportunidades en la vida, veremos que hay riesgos y, a veces peligros involucrados. Eso nos sucede cuando nos llega por primera vez la oportunidad del NWM, o la oportunidad de usar nuevas tecnologías. Es útil conocer mejor nuestro miedo, para que podamos desarrollar un negocio tan prometedor como lo es el de las Redes de Mercadeo. Todos los humanos estamos programados por evolución para sentir miedo cuando nos enfrentamos con ciertos estímulos. Respondemos en cierta maneras para mantenernos seguros de vivir otro día. Lo importante de saber sobre el miedo es que cambia completamente la forma en que percibimos el mundo, 20

por ejemplo, el mundo del emprendimiento. También cambia la forma en que percibimos los propios pensamientos ideas, y cómo nos percibimos a nosotros mismos, por ejemplo, como Networkers. El miedo tiende a provocar que hagamos cosas que funcionaron en el pasado para ayudar a evitar dolor. Por eso no damos la dimensión real a una OPORTUNIDAD como el NWM. El miedo hace esto instintivamente, sin comprometer a nuestras mentes racionales. De hecho, cortocircuita nuestra racionalidad y la apaga. Cuando tenemos miedo, tendemos a actuar primero y pensar más tarde.

Este catastrofismo tiende a amplificar el miedo y nuestra tendencia para actuar por instinto En lugar de pensamiento reflexivo y considerado, revertimosa las acciones programadas que han funcionado en el pasado y no vemos las OPORTUNIDADES. Si está oscuro y oímos un ruido repentino, podríamos agacharnos y escondernos, porque esta era la mejor manera que nuestros antepasados sabían para evitar a los depredadores hambrientos. Lo que es importante de tener en cuenta sobre este patrón es que obliga a evitar la novedad y la experimentación.

Pero a medida que estamos aprendiendo, en el momento en el que estamos viviendo una rápida transición hacia lo cada vez más novedoso, nos exige usar enfoques nuevos e innovadores. El miedo puede ser un impedimento para prosperar en este futuro. Si nos encontramos en una situación que provoca miedo, pero que requiere un enfoque novedoso, será menos probable que descubras ese enfoque y perdemos la OPORTUNIDAD. El miedo nos ciega a la OPORTUNIDAD de esta manera.

El miedo aumenta nuestra aversión al riesgo. Perdemos las OPORTUNIDADES.

Cuando tenemos miedo no vemos el verdadero significado de los cambios que nos da la OPORTUNIDAD.

Activa una estrategia conservadora de “evitar pérdidas”. Y si queremos evitar pérdida, la apuesta más segura es hacer lo que funcionó en el pasado. Lo que no nos gusta y quisiéramos cambiar.

Tomar con miedo la OPORTUNIDAD que nos da el NWM y que estamos aprendiendo y desarrollando aquí desaparece. Se vuelve invisible. Cuando tenemos miedo, las únicas oportunidades que podemos ver son las que implican preservar el statu-quo, permanecer “seguros” y así no logramos los cambios que internamente deseamos. Que tu deseo de cambio sea mayor que tu miedo y la OPORTUNIDAD sea visible para tí.

Es útil conocer mejor nuestro miedo, para que podamos desarrollar un negocio tan prometedor como lo es el de las Redes de Mercadeo. 21