MIXpro 2021-1 by MIXpress

Stand van zaken Vestigingsaantallen in 2021

do nt o lid m Me mij ) J T y o de d n A e rd Bo om ge BS r ee uw ) TA ne e lv P IG an ar BS l M ar 4p tne ) M ch ol lu r en n er ( s) Sa on ho in de e k (o t G rd ok ob ee an lid ain l sf va ) 34 er n (– ro rv ) 6) 33 an ( 0) ls 32 ) (24 2) (0 ) 23 (7 ) 18 (1)

(o n

(0 )

)

(+ 1

)

81 (6

(1)

Ambities in bouwgroothandel

4p CR BM M A H N B BP lu G s( TE Bo o m uw uw en wa at B RI er ou M m a m ial w r A a i o at te j en c LE er ri n T nd , o en e a i h al le ok te N r u e -E Bo is lid r (V nh n ( ) va uw van er an v/ N h i d n m s HO el Ze a Tra Bo ) ns u vi at UT w (e f er j-N (o ig r o) HA en Po ec ok

12e jaargang, 2021-1

“Enorme strategische groeikansen in ijzerwaren als specialisme” Robert-Jan Kennis BMN IJzerwaren

BPG wordt BouwPartner

Formule is voor 4Plus geen doel op zich meer

Würth’s flagshipstore

Verwarmen, koelen en ventileren

Thema Hang- en Sluitwerk

DE KEUS VAN DE VAKMAN

VANAF MEDIO MAART: NIEUWE VERPAKKINGEN! # Kleurcodering voor overzicht in het schap # Duidelijke artikelinformatie

ALTIJD DE JUISTE KEUZE

# Hersluitbaar en 100% plastic-vrij

Uw partner in multitool accessoires

STARLOCK

ES .CO M

Aansluitingen voor alle multitools Optimale prijs/prestatieverhouding Tevreden klanten en rendabele marges

adv_QBlades.indd 3

W .Q BL

Winkel display’s of schap-presentatie Klantenservice voor technische vragen Marketing support

UNIVERSEEL

Sales en Marketing support

DEWALT

Compleet assortiment direct uit voorraad leverbaar Voor 15 uur besteld = dezelfde dag verstuurd Franco levering vanaf 50 Euro

Perfecte logistieke performance

SUPERCUT

05-02-21 12:09

VO O RWO O R D

Onderhuidse verschuivingen Qua expansie was het rustig in 2020. Dat is de conclusie van de Stand van Zaken, het artikel waarin we jaarlijks het aantal vestigingen inventariseren waarmee organisaties het nieuwe jaar

Marc Nelissen Hoofdredacteur mn@mixpress.nl @mixpro_redactie

begonnen. Toch zijn er een paar stevige groeiers en opvallende verschuivingen te ontwaren. Neem Toolstation. Ondanks de Corona-perikelen groeide die organisatie door en door. Kun je nagaan waar ze gestaan hadden als 2020 vlekkeloos was verlopen.

Andere zaken die ons opvielen, zijn een aantal Filippo-showrooms die na acquisitie door De Stiho Groep weg zijn bij Bouwcenter en bij DSG optellen. En kijk ook naar de inkoopcombinaties van ijzerwaren. Zevij-Necomij zag Polvo vertrekken. Deze ijzerwarengigant werd overgenomen door Grafton en zo gekoppeld aan inkoopcombinatie Ferney, waar de andere Grafton-dochter Isero al lid van was. Zo verloor Zevij-Necomij veel vestigingen en omzet, en kreeg Ferney die erbij. Tegelijkertijd was 2020 ook het jaar waarin 4Plus besloot de ijzerwaren zelf te gaan oppakken en het lidmaatschap van BPG bij Ferney op te zeggen. 4Plus stofte die BPG-formule – net als die van MijnThuis – geheel af en ‘noemde’ hem ‘om’ tot BouwPartner. Maar om nog even bij ijzerwaren te blijven: BMN IJzerwaren staat nog steeds met één vestiging in het lijstje. Dat is de vestiging in Den Helder die al in 2019 opende. Toen had BMN al snode expansieplannen, maar het duurde lang tot we de tweede zouden ontwaren. Die gaat per 1 maart officieel open in Tilburg, ‘of all places’. Sneak-preview-beelden zie je verderop in deze MIXpro.

BMN maakte eerder al bekend dat ze snel naar een landelijk netwerk van ijzerwaren-vestigingen wil groeien. Maar ze hebben het – in ieder geval op moederniveau bij BME – nu vast nogal druk met de aangekondigde overname van de ‘Distributie-groep’ van Saint-Gobain. Die groep bestaat onder andere uit Raab Karcher en Galvano. Dat wordt dan een conglomeraat van jewelste. Als je alleen Raab Karcher en BMN al zou samenvoegen, leidt dat tot een netwerk van 32 + 82 = 114 vestigingen. Niet dat het aantal vestigingen zaligmakend is. Dat zagen we wel aan de cijfers die Saint-Gobain bekend maakte van de Distributie-groep (€ 11 mln ebitda op een omzet van € 522 mln). Maar met de 114 van Raab en BMN samen, zou de groep groter zijn dan 4Plus met 87, Bouwcenter met 81 en TABS met de combinatie van PontMeyer (48) en Jongeneel (42). Dus… ‘never a dull moment’ in de Bouwgroothandel. We hebben zin in 2021! Marc Nelissen Hoofdredactie MIXpro

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Voorwoord.indd 3

10-02-21 16:52

CO LO FO N

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel Hoofdredactie Marc Nelissen Aan MIXpro werken mee Wim Bak (column) Harry Bijl (Hibin) Geert Hilferink (algemeen) Dennis Kosten (column) Arjan van Oosterhout (online) Jeroen Rietvelt (algemeen) Hugo Schrameyer (thema) Edwin Timmers (column) Fotografie Marjolein Ansink shutterstock.com Redactieadres MIXpress Postbus 11 5258 ZG Berlicum T: 073.503.43.47 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl Advertenties Molijn Sales Support, Edgar Molijn postbus 61, 5258 ZH Berlicum tel. 073.503.35.44 fax 073.503.11.95 e-mail: mixpro@molijnsalessupport.nl Close Ups Advertorials

FO R M U L E S

BPG wordt BouwPartner De BPG-formule was binnen 4Plus bijna een doel op zich geworden, in plaats van een middel om ondernemers te helpen bij het versterken van hun lokale positie. Een nieuwe strategie en nieuwe uitstraling brengt daar verandering in. De focus gaat op samenwerking tussen de ondernemer en zijn klanten. En op de lokale kracht in plaats van op het lidmaatschap van een landelijke groep.

Vormgeving Inpladi bv, bureau voor idee en creatie

O M Z E T M O N I TO R

A-merken en Private Labels in de Bouwgroothandel Op basis van de werkelijke 2020-verkoopcijfers uit de Monitor Bouwgroothandel van RMB Data verkoopdata maakt Patrick Langley de balans op van ontwikkelingen in productgroepen en merken. “Wat opvalt is dat over het totale aanbod, het aantal merken bijzonder groot is. In vergelijking met de detailhandel zelfs extreem groot. Probeer in zo’n versnipperde markt maar eens een flinke positie op te bouwen.”

Abonnementen los nummer: € 19,50 (ex 6% btw) per jaar: € 64,95 (ex 6% btw) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo Abonnementenadministratie Abonnementenland Postbus 20, 1910 AA Uitgeest Tel.: 0900 - ABOLAND (0900-226 52 63 - € 0,10 per minuut) Fax: 0251.31.04.05 Internet: www.aboland.nl Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn. Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissementsrechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www.stichtingrota.nl Copyrights Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

FO R M U L E S

VA K T U E E L

Würth werkt aan landelijk netwerk van (bouw-)shops

Nelemans neemt voortouw in WKB en BENG

Met een leger aan vertegenwoordigers staat Würth misschien vooral bekend als directseller in automotive, metaal en installatie. Maar de groep realiseert intussen ook al 20% van zijn omzet in de bouw. Niet alleen via die vertegenwoordigers, ook met een webshop en een app en bovendien met steeds meer shops. Ze hebben er nu 34 en streven naar een landelijk netwerk waarbinnen iedere klant binnen 20 minuten bij Würth kan zijn.

De Wet Kwaliteitsborging Bouw (WKB) komt er aan, onontkoombaar. Terwijl veel bouwers en bouwgroothandels hun kop in het zand steken, maakt Bouwcenter Nelemans juist werk van deze nieuwe kwaliteitsregels. “Het is juist een kans. Als je je altijd al liet voorstaan op kwaliteit, heb je nu een gelijk speelveld.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1 Inhoud.indd 4

10-02-21 14:31

)

BRANCHENIEUWS Branchenieuws FORMULES BPG wordt BouwPartner

CONJUNCTUUR Omzetmonitor Bouwgroothandel

FORMULES BMN IJzerwaren barst van ambitie Stand van zaken Würths plannen in de bouw

16 20 22

VAKTUEEL Nelemans zet in op BENG en WKB

CLOSE-UP W. van den Broek

15 (0 ) 5

(0 ) 3

e at

ba Ba

BMN gaat echt ver in ijzerwaren-specialisme

Betrekkelijke rust qua vestiging-expansie

In de Stand van Zaken zetten we ieder jaar de aantallen vestigingen van Nederlandse ketens, franchise-organisaties en inkoopcombinaties in dhz-retail en Bouwgroothandel op een rijtje. Dit jaar zien we niet zoveel groei qua totaal-aantallen, wel een paar opvallende verschuivingen.

C LO S E U P

) GN (D Ho rn

tim ul M

FO R M U L E S

VOORWOORD

18 ( 1)

a) m

rg am te

( In ei rw Ka

m rg am te

( In a m m Ga

FO R M U L E S

(–

ax (M is

UW M

TE N

13 1(

16 5( 1)

19 3( 2

)

INHOUD

B R A N C H E PAG I N A’ S H I B I N

“Wij snappen die vakman en zijn ‘gewoon dichtbij’”

Vier pagina’s Hibin-nieuws in MIXpro

Olijslager ken je misschien als de verfgroothandel van het Noorden, maar het bedrijf doet ook in stukadoorsproducten, glas, vastgoedadvies én is serieus actief in ijzerwaren en gereedschappen. Door al die specialismen te bundelen, te focussen op de oplossing voor de klant, aan de achterkant slim samen te werken en laagdrempelig en alom aanwezig te zijn, heeft het bedrijf een heel bijzondere positie in de markt.

• • • • •

Met dank aan alle experts Cao-partijen belichten de mantelzorger Pilot traceable bouwen Praat mee. Denk mee. Doe mee. Webinar Wet Kwaliteitsborging vol, maar vervolg op komst • Opleidingsadvies op maat is sleutel tot succes • Veel belangstelling e-learningmodule duurzaam bouwen

COLUMN Edwin Timmers CLOSE-UP Slimstock bij BMN Velux

36 38

THEMA Verwarmen, koelen en ventileren

CLOSE-UP Afdichtingen in de bouw

COLUMN Wim Bak, Merkvast

CLOSE-UP Bostik Olijslager bij Transferro Festool

48 50 53

THEMA Hang- en sluitwerk

CLOSE-UP AXA Primaverde

58 60

COLUMN Vlok

BRANCHEPAGINA’S Vertaz Hibin

65 67

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1 Inhoud.indd 5

10-02-21 14:31

GRIFFON. DE KEUZE VAN DE PROF. Voor de prof die gaat voor optimaal gebruiksgemak en maximaal eindresultaat biedt Griffon snelle, gemakkelijke en betrouwbare oplossingen voor het duurzaam verbinden, lijmen, afdichten en beschermen van vele materialen en ondergronden. Want de echte prof vertrouwt niet alleen op zijn eigen kennis, kunde en ervaring, maar ook op de producten waar hij mee werkt. Daarom kiest de prof bewust voor de hoogste standaard in kwaliteit.

www.griffon.nl

000137391 TL BIS project-Griffon-brand-campaign-2019-advertentie-algemeen.indd 1 MIXpro 2021-1_Branchenieuws.indd 6 adv_GRIFFIN.indd 3

Griffon. De keuze van de prof.

26-04-19 11:02 10-02-21 30-04-19 16:34 08:42

BRANCHEMIX

Transferro en Ferney groeien, Zevij-Necomij krimpt. Zevij-Necomij’s 2020-jaaromzet van € 493 mln is 11% lager dan in 2019, het jaar waarin Polvo nog was aangesloten bij de inkoopcombinatie uit Oosterhout. Polvo werd overgenomen door Isero-moeder Grafton die Polvo verhuisde naar collega-inkoopcombinatie Ferney Group. Het vertrek van Polvo bij Zevij-Necomij gaf dus juist een plus bij Ferney. Met een omzetindex van 120 ten opzichte van 2019 heeft de inkoopcombinatie uit Heerhugowaard over 2020 een omzet gerealiseerd van € 317 mln. Transferro meldt een maar liefst 37% omzetstijging. In het centraal magazijn, wel te verstaan. Leden van de inkoopcombinatie putten niet alleen uit de 21.000 voorraadartikelen maar bestelden ook veel specials. De totale handelsomzet komt uit op nagenoeg € 108 mln. Van de ijzerwareninkoopcombinaties is Transferro de partij met de meest open blik. Leden(-groepen) als Sakol, Veris,

Olijslager, Berner, Fixami en Salo opereren duidelijk buiten het gebaande pad van de klassieke ijzerwarenhandel die van oudsher de achterban bepalen van de inkoopcombinaties. Opvallende leden bij Ferney zijn de ijzerwarengiganten Isero en Polvo (beide Grafton-dochters) en bouwmaterialenhandel BMN. Zevij-Necomij combi-

Mastermate opende in Uithoorn.

Heyho neemt verhuurmarkt op korrel Heyho is een nieuw platform voor de verhuur van machines en gereedschappen. Direct gericht op de prof en de particulier. “Huren zonder boelshit”, zeggen ze zelf. Die prikkelende quote – met verwijzing naar verhuurder Boels – komt van medeoprichter Bram Mutsaers. Hij bewees met Gereedschapcentrum dat hij met een online platform de gaten in de klassieke markt weet te vinden en in te vullen. En hij is vastbesloten dat met Heyho ook te doen. Klanten die bij Heyho huren, hoeven

neerde altijd al groothandels in ijzerwaren en gereedschappen voor bouw en industrie, maar kent ook Bouwmaat als lid. En Nicovij heeft onder andere de hout- en bouwmaterialenhandels van Het Wapen onder de leden. Wil je meer weten over dwarsverbanden in de sector? Check dan onze [Business Update Bouwgroothandel].

niet naar een shop, geen lastige papierwinkel of borg te regelen. Gewoon klus selecteren, juiste tool zoeken – desnoods met de online klushulp of de klantenservice – en online reserveren. De gereedschappen worden vervolgens gratis thuisbezorgd en kunnen via een pakketpunt retour. Makkelijker dan bij de klassieke verhuurders.

Ze kondigden het al aan toen we het aantal vestigingen per 1-1-2021 opvroegen voor ons update-artikel de Stand van Zaken (verderop in deze MIXpro). “Dat zijn er 40. Drie meer dan in 2020. Maar in januari openen we nummer 41 al. Misschien kun je die al meetellen?” Dat doen we niet vanwege de peildatum op 1-1-2021. Maar inmiddels is Mastermate Uithoorn dus wél open, nummer 41 van de coöperatie van familiebedrijven.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Branchenieuws.indd 7

10-02-21 16:34

Polvo neemt Van den Anker over Polvo - dochter van Grafton Group plc en zuster van Isero - maakt bekend dat zij Van den Anker IJzerhandel Katwijk heeft overgenomen.

Na de update van de MijnThuisformule pakte 4Plus voor haar bouwmaterialenhandels ook de BPG-formule aan. Die heet voortaan BouwPartner. Zonder ‘Groep’ dus.

De acquisitie past in de op groei gerichte strategie van Polvo. Polvo verwacht hiermee haar positie in de bouwsector in deze regio, verder te verstevigen. Versterking in de regio Jeroen Vermeer, COO van Polvo, “Van den Anker heeft een sterke positie in de regio Leiden, Katwijk en omgeving. Deze acquisitie versterkt de positie van Polvo in de regio, waar Polvo ook een vestiging in Leiderdorp, Hoofddorp, Noordwijkerhout en Wassenaar heeft. Van den Anker is een kwalitatief sterk bedrijf met een uitstekend serviceniveau en een goede reputatie bij haar klanten. Deze acquisitie versterkt de propositie op de markt van gereedschappen, ijzerwaren, hang- en sluitwerk en bevestigingsmiddelen. De organisatie van Polvo blijft investeren in verdere groeimogelijkheden door overname van complementaire bedrijven die de dekking van haar bestaande activiteiten in de ijzerwarenmarkt verder uitbreidt.” Jan en Henk van den Anker zijn ook happy: “Wij zijn blij dat ons familiebedrijf onderdeel is geworden van de Polvo-organisatie en kijken uit naar de samenwerking. De aanpak en cultuur van de bedrijven passen goed bij elkaar en deze stap biedt het bedrijf continuïteit voor de lange termijn.”

Nelemans helpt Floris van Tegels af Win-win onder collega’s. Floris focust op andere activiteiten dan op tegels en Nelemans wil daar juist in groeien.

Dus neemt Bouwcenter Nelemans de vestiging Zaandam begin 2021 over van collega Bouwcenter Floris. De overname stelt Nelemans in staat de positieve ontwikkeling van TegelMegaStore verder voort te zetten. Voor Floris betekent de deal meer focus op andere bedrijfsactiviteiten. Bob Floris over de overname: “Op dit moment kiest de Floris Groep ervoor om zich te focussen op hun kernactiviteiten. Het onderdeel TegelMegaStore viel te veel daarbuiten en daarom hebben wij ervoor gekozen om het over te dragen aan Nele-

BPG wordt BouwPartner

mans, die hier veel meer affiniteit mee heeft.” Bouwcenter Nelemans was sowieso al eigenaar van de formule TegelMegaStore en wil juist wél doorgroeien in tegels.

In een interview verderop in deze MIXpro legt formulemanager Marc Simonis dat de naam BPG – als afkorting – eigenlijk te weinig bekendheid had. Te weinig link met de sector en te weinig met de dienstverlening. Lokaal ondernemerschap Groot verschil is dat BPG voortaan als BouwPartner door het leven gaat. Die naam kan gebruikt worden als Voor ‘A ga je naar Bouwpartner B’ en ‘Voor X ga je naar Bouwpartner Y’. Waarmee de formule producten en productgroepen, maar ook dienstverlening kan koppelen aan de lokale BouwPartner. Ook zijn bepaalde componenten van de formule niet meer alleen voorbehouden aan formule-leden, maar beschikbaar voor alle 4Plus-leden. Zo is voortaan ook het private label groepsbreed beschikbaar.

1.100m2 tegelshowroom met outlet Als onderdeel van de deal neemt Nelemans de gehele locatie over in Zaandam. Dit betekent dat niet alleen de ruimte van TegelMegaStore, maar ook het vloeroppervlak van Reddy Keukens beschikbaar komt. Hierdoor wordt de vestiging, na de verbouwing begin 2021, maar liefst twee keer zo groot. De vestiging Reddy Keukens van Floris verhuist van Zaandam naar Wormerveer. Na de verbouwing bestaat TegelMegaStore Zaandam uit een design tegelwinkel in de nieuwe huisstijl en een Cash & Carry met tegels welke de klant direct kan meenemen. Verderop in deze MIXpro vind je een interview met René Machielse van Bouwcenter Nelemans.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Branchenieuws.indd 8

10-02-21 16:34

BRANCHEMIX

Raab Karcher naar BMN?

Bouwmaat Rijssen schaalt terug

Raab Karcher-moeder Saint Gobain heeft overnamegesprekken geopend met BMN-moeder BME.

In Rijssen schaalde Ter Steege Handel zijn Bouwmaat terug naar het nieuwe Compact-formaat.

Overnamegesprekken als in ‘verkoopgesprekken’. Dat blijkt uit een officieel persbericht van Saint-Gobain van vandaag. Exclusief gesprek met BME Saint-Gobain heeft exclusieve onderhandelingen geopend met BME (Building Materials Europe) ter voorbereiding op de verkoop van Saint-Gobain Building Distribution the Netherlands (SGBD NL). In 2019 zette SGBD NL € 522 mln om, tegen een ebitda van € 11 mln. Dit allemaal onder de merken Raab Karcher, Tegelgroep Nederland, Galvano en Van Keulen die samen 38 vestigingen en meer dan 1.000 medewerkers hebben. € 150 mln Het is de bedoeling om de transactie tegen het eind van 2021 af te ronden. Hij zal gebaseerd zijn op een ondernemingswaarde van € 150 mln. Saint-Gobain laat verder weten dat de verkoop in lijn ligt met de strategie om het portfolio te optimaliseren om de groei en winstgevendheid van de groep te verbeteren. Cijfers vergeleken De omzet en winst van de Nederlandse Distributiegroep van Saint-Gobain (o.a. Raab Karcher) deden hier en daar een wenkbrauwtje fronzen. Ter vergelijking sommen we de 2019-cijfers op van enkele branchegenoten*. Organisatie

Jaar

Omzet

‘Ebitda’

Saint-Gobain Distributie NL (o.a. Raab Karcher)

2019

€ 522 mln

€ 11 mln

TABS (o.a. Jongeneel en PontMeyer)

2019

€ 730 mln

€ 39,8 mln

DSG (o.a. Stiho)

2019

€ 288 mln

€ 12,8 mln

Grafton Netherlands (o.a Isero)

2019

£ 211,8 mln

£ 19,9 mln

*let op: cijfers komen uit openbare bronnen.

BME, ongekend conglomeraat BME, nu al één van Europa’s leidende bouwmaterialendistributeurs, opereert in 7 landen waaronder Frankrijk, Duitsland, België en Nederland. In ons land is BME actief met BMN Bouwmaterialenhandel, Wijcks, Kooy, BME Bouwmaten en BMN IJzerwaren. Na de verkoop zal BME in Nederland een mega-conglomeraat in de bouwmaterialenhandel worden. Naast concurrenten TABS (PontMeyer en Jongeneel), Veris/Bouwcenter, 4Plus/ BPG, Sakol, De Stiho Groep en Bouwmaat (waar BME zelf ook franchisenemer van is), zal de combinatie van BMN en Raab Karcher ongekend zijn. Ter referentie: per 1-1-2020 had BMN 73 vestigingen en Raab Karcher 34. De eerstvolgende groepen qua aantal vestigingen waren TABS (Jongeneel + PontMeyer), 4Plus en Bouwcenter met respectievelijk 90, 88 en 87. Zie Stand van Zaken en check ook onze [Business Update Bouwgroothandel] voor alle achtergronden, marktcijfers, sleutelgegevens en dwarsverbanden in de bouwgroothandel.

Daarmee hebben we nu alle drie de functies van het nieuwe Bouwmaat-compact-format gezien. In Harderwijk en Oss wordt de Bouwmaat Compact ingezet voor greenfielding in een nieuw gebied waar een standaard Bouwmaat – Classic noemen ze hem sinds de komst van de Compact – te klein voor is. In Leiderdorp zagen we een Bouwmaat Compact verschijnen ter verdichting van het netwerk tussen twee bestaande vestigingen. En in Rijssen is het verzorgingsgebied zo veranderd dat een Bouwmaat Compact daar intussen beter past dan de bestaande Bouwmaat Classic. Dus bouwden ze hem om naar een Compact, voeren ze nu een compleet – maar kleiner - Bouwmaat-assortiment op 1/3 van de metrage om de locatie rendabeler te maken.

Het laatste nieuws als eerste MIXpro publiceert het laatste nieuws als eerste op

www.mixpro.nl

Abonneer je op de nieuwsbrief via www.mixonline.nl/nieuwsbrief of volg ons op Linkedin via:

linkedin.com/company/ vakbladmixpro

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Branchenieuws.indd 9

10-02-21 16:34

Auteur Marc Nelissen Fotografie Marjolein Ansink

Formule binnen 4Plus middel, geen doel

Terwijl ze bij 4Plus de Mijn Thuis-formule herdefinieerden, pakten ze in 2020 ook de BPG-formule opnieuw aan. De belangrijkste wijziging in de strategie van samenwerkingsorganisatie van bouwgroothandels is dat de BPG-formule niet langer als het ‘grootste goed’ wordt gezien. Nog niet zo lang geleden zag de vorige directie de formule als ideaal eindstation in de ontwikkeling van de leden. Veel voordelen – zoals het lidmaatschap van ijzerwaren-inkooporganisatie Ferney – waren dan ook exclusief voorbehouden aan de 4Plus-leden onder de BPG-formule opereerden. Ook voor de formule-componenten gold: alles of niets.

Formule niet langer dwingend Dát basisprincipe is nu anders. Directeur Kees Machielse: “4Plus is een inkooporganisatie met maar één missie: we zijn er voor onze leden. Wij luisteren dus naar onze leden in plaats van dat wij ze vragen – laat staan opleggen – naar ons te luisteren.” Voor hem staat als een paal boven water dat de BPG-formule geen doel op zich is maar waarde toe moet voegen.” Sommige leden brengen 80% van hun omzet weg naar hun klanten, terwijl de formule erop gericht is om traffic te genereren naar de vestiging toe. Dan past dat toch niet? Hetzelfde geldt voor de lokale positie. Waar is iemand sterk in? Welke concurrentie heeft hij om zich heen? 10

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_BPG.indd 10

10-02-21 13:08

FO R M U L E S

Dát is de basis voor je lokale positionering. Dus daar stellen we alle componenten uit onze formule voor ter beschikking.”

Te weinig naamsbekendheid Eind 2020 waren er 34 BPG-leden. Dat waren er ooit 40 maar zullen er wel weer meer worden, claimen directeur Machielse en marketingmanager Marc Simonis. Ze verwachten dit jaar 36 of 37 BouwPartners te tellen op een basis van 59 leden. Simonis: “BPG bestaat sinds 2009 en combineerde een uniforme uitstraling met één beeldmerk met de lokale positie van de ondernemers. We hebben de hele formule onder de loep genomen en gekeken waar we tevreden mee waren en wat er beter kon.” ‘Local heroes’ werd belangrijk in de nieuwe strategie. De combinatie van de formule met het lokale specialisme stond op zich goed, maar kon nog beter doorvertaald worden in beeld en uitstraling. Simonis: “We waren sowieso minder enthousiast over het beeldmerk, de merkkracht en de naamsbekendheid. Uit onze analyse bleek dat het BPG-merk een te lage naamsbekendheid had en te weinig aan de sector of aan de producten refereerde. Om dat te verbeteren, wilden we terug naar de pijlers waarop de formule gebouwd was en waar we in de toekomst op wilden voortbouwen.”

Samenwerking boven producten Voor ‘het nieuwe BPG’ zijn de klassieke kernwaarden als kwaliteit, prijs, beschikbaarheid en logistiek het basale uitgangspunt. “Maar die gelden voor iedereen in de hele sector”, zegt Simonis. “Specifiek voor onze leden is dat het familiebedrijven zijn. Dat betekent dat ze weinig verloop kennen. Daardoor blijft de kennis op peil en bouwt ze zelfs met de dag verder op. Een ander sleutelbegrip is het partnership tussen de leden en hun klanten. De relatie, het gemak, samen snel schakelen vanwege een lage drempel.” Van daaruit veranderde de slogan van ‘BPG, daar bouw je mee’ naar ‘Eerst naar jouw Bouwpartner’. Simonis: “De focus verleggen we van producten naar de samenwerking. We kunnen er alle kanten mee op. De Bouwpartner is de lokale ondernemer. En we kunnen hem ook inzetten als ‘Voor X naar jouw Bouwpartner’ of ‘Voor Y naar jouw Bouwpartner’, waarbij X en Y een productgroep of een dienst staan.”

Bouwpartner, zonder Groep De nieuwe naam van de formule is dan ook ‘Bouwpartner’, zonder Groep. Die naam benadrukt specifiek de samenwerking tussen de lokale onderneming en zijn lokale en regionale klanten. Niet het feit dat de lokale onderneming onderdeel is van een landelijke groep. M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_BPG.indd 11

10-02-21 13:08

BBZ 8000 NU

BESCHIKBAAR!

EEN KEERPUNT VOOR WATERDICHTE VEILIGHEIDSLAARZEN +31(0)13 203 2434 info@buckbootz.nl www.buckbootz.nl

MIXpro 2021-1_Formules_BPG.indd 12 adv_Buckbootz.indd 3

10-02-21 05-02-21 13:08 09:15

FO R M U L E S

Daarom zul je voortaan in de nieuwe formule-uitstraling mensen van de vestiging in beeld zien én daadwerkelijke klanten. Zo geeft Bouwpartner de samenwerking echt een herkenbaar gezicht. Simonis: “We trekken dat ook door in onze marketing-communicatie. Voorheen was onze actiekrant puur actiematig en zag je alleen product en prijs. Nu zie je de producten overal en bieden wij in onze communicatie meer meerwaarde dan die boormachine met € 10,- korting.” De basis voor de klantcommunicatie is het ‘Bouwblad’. Dat gaf 4Plus in 2020 al uit, eerst in 8 pagina’s, later in 12 en zelfs in 24 pagina’s. “We krijgen steeds meer commitment vanuit de industrie”, zegt Simonis. Vergelijkbaar met de marketing-communicatie vanuit Mijn Thuis bundelt de communicatie van de Bouwpartner-formule de website vanuit de lokale ondernemer, social media, narrowcasting in de vestiging en het Bouwblad. Simonis: “We hebben de kaders uitgezet en iedere ondernemer kan het verrijken zoals hij wil.”

Private Label voor heel 4Plus Machielse: “We zeiden het al eerder, 4Plus is een club van de leden en we staan ten dienste van onze leden. Dus hebben we deze plannen uitgebreid gesondeerd bij onze leden in allerlei commissies en in de formuleraad, midden in de coronatijd van 2020. Iedereen was enthousiast. Juist vanwege de opzet

dat de formule de ondernemers lokaal versterkt met zijn eigen merk. Ondanks dat deze nieuwe stijl heel veel elementen van de bedrijven van de formuleleden raakt.” Simonis: “Zo’n formule-wijziging heeft echt heel veel impact. Van de vestiging van binnen en buiten tot aan de balpennen en het briefpapier en van de bedrijfskleding tot aan de vrachtwagens. Maar ook het private label. Dat was voorheen BPG en dus voorbehouden aan de BPG-leden. Nu heet het ProfPartner en kan het ook door de niet-BouwPartners gevoerd worden. Daardoor krijgen we meer volume en betere condities, kunnen we breeduit communiceren met ons private label en versterkt het private label de formule en de formule het private label.”

Snelkook-proces Machielse lacht als hij terugdenkt aan het ‘snelkook-proces’ waarin de nieuwe formule tot stand is gekomen. “We hebben wel gekkere dingen gedaan bij 4Plus. Formules zijn tegenwoordig aan steeds snellere veranderingen onderhevig. Maar ik denk dat we nu voor langere tijd vooruit kunnen, doordat we op accenten kunnen schakelen.” Nu 4Plus het eigen huis weer op orde heeft, kan de deur volgens Machielse ook weer open voor nieuwe leden. “Dat is niet het doel, maar het kan wel. Het liefste sluiten we maximaal twee ondernemers per jaar aan zodat we ze goed kunnen ‘absorberen’. Het zijn allemaal zelfstandig ondernemers, die we graag willen betrekken bij onze organisatie, ze zijn tenslotte allemaal aandeelhouder.” Acquisitie of niet, Machielse vindt het cruciaal dat al hetgeen 4Plus doet, ten dienste staat van de inkoopcondities voor de leden en de ondersteuning van leden in hun bedrijfsvoering. “Om de autonome groei van de groep te bevorderen, helpen we leden hun assortiment op te rekken. Of we genereren meer exposure, wat weer leidt tot meer klanten. Maar als de leden er niet op zitten te wachten, doen we het niet. Dat is voor ons het makkelijkst”, lacht hij met de bekende Machielse-twinkeling. M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_BPG.indd 13

10-02-21 13:08

Auteur Patrick Langley, Monitor Bouwgroothandel / RMB Data Services

A-merken en Private Labels in de Bouwgroothandel Op basis van de werkelijke 2020-verkoopcijfers uit de

A-merken én Private Labels

Monitor Bouwgroothandel van RMB Data verkoopdata

Laten we een voorbeeld nemen uit twee groepen: de grote groep mortels in brede zin en de (in dit kanaal relatief) kleine groep Lijmen/Kitten. Beide groepen kenmerken zich door een zeer breed aanbod aan productvarianten en merken. Beginnen we even bij de kenmerken van de hoofdrolspelers: A-merken vormen het duurste aanbod in een productgroep; zijn innovatief, hoge kwaliteit, groot gebruiksgemak, veilig en vertrouwd; ‘overal’ te koop tegen vergelijkbare prijzen. Ze zorgen voor een relatief groot aandeel in de omzet en hebben over het algemeen een goede (maar procentueel zeker niet altijd de hoogste) marge. Private labels zijn het visitekaartje van de bouwgroothandel. Door er de naam van de formule aan te binden moeten ze kwaliteit bieden en zich onderscheiden door functionaliteit en een lage(-re) prijs. Met als doel de klant terug te laten komen omdat ze uitstralen waar de formule voor staat: niet te duur, betrouwbaar, gewoon goed. Maar wel beperkter in het aanbod. Juist de keuze tussen welke producten wel en niet in private label aan te bieden is belangrijk. Teveel private labels jaagt klanten weg omdat ze het gevoel hebben geen referentie te hebben.

maakt Patrick Langley de balans op van ontwikkelingen in productgroepen en merken. “Wat opvalt is dat over het totale aanbod, het aantal merken bijzonder groot is. In vergelijking met de detailhandel zelfs extreem groot. Probeer in zo’n versnipperde markt maar eens een flinke positie op te bouwen.” Wat is gebeurd in de detailhandel is nu ook aan het gebeuren in de bouwgroothandel. De noodzaak om merken en formules te positioneren om zo een eigen klantenkring te trekken, los van de traditionele rol. De bouwgroothandel en de leidende leveranciers met hun merken zijn twee op elkaar aansluitende waarden die hierin een cruciale rol spelen. De bouwgroothandel heeft van de detailhandel geleerd dat een deel van de aantrekkingskracht van een formule bestaat uit het aanbieden van kwaliteitsproducten tegen een lage prijs. Plak daar je eigen naam op en het ‘private label’ doet de rest. Maar dat is in principe niet in het belang van al die ‘echte merken’ die ook via de bouwgroothandel verkocht willen worden.

Wie trekt de kar? Maar wat al jaren speelt in de detailhandel begint ook in de bouwgroothandel: gericht assortimentsbeleid om de meeste groei te kunnen genereren. Private labels en grote merken (A-merken) trekken de kar. In veel generieke markten in de bouwgroothandel is dat nog niet zo vanzelfsprekend (steen, hout), want het product op zich - en dan met name de toepassing - is veelal bepalend; meer dan het merk. Maar we zien wel dat in het totale ‘spel’ de private labels en A-merken zich meer en meer manifesteren. Daarom volgt RMB Data Services in de Monitor Bouwgroothandel de verkoopontwikkeling van dit soort groepen en merken op de voet. 14

‘Eigen’ mortels: 35% volume Bij mortels (een markt waarin nog altijd ruim een derde deel door bulkgoed wordt ingenomen), ligt het begrip ‘Private Label’ wat moeilijker, maar toch zijn producten die onder de naam van de organisatie worden geleverd goed voor 19% van de totale omzet en maar liefst 35% van het totale volume. Een lager omzetaandeel dan volumeaandeel geeft aan dat de gemiddelde ‘prijs’ van dat volume lager is dan het marktgemiddelde. Bij de A-merken ligt dat altijd andersom. Het grootste A-merk in mortels heeft een omzetaandeel van 20% en een volumeaandeel van net geen 15%. De nummer twee is nog altijd goed voor 10% van de omzet, dus al het ‘overige’ aanbod (meer dan 100 ‘merken’) is net iets meer dan de helft van de markt.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Conjuctuur_Monitor_Bouwgroothandel.indd 14

10-02-21 12:55

O M Z E T M O N I TO R

Kleiner volume, stijgende omzet We zien dat de markt in totaliteit onder druk staat (-5% in volume), maar dat de omzet wel stijgt (8%). De gemiddelde prijs stijgt dus. Dit wordt naast prijsstijgingen veroorzaakt door verschuiving van productsoorten: minder generieke producten en meer gespecialiseerde duurdere - varianten, bijvoorbeeld specifieke renovatieproducten. Dit is een ontwikkeling die het gevolg is van de marktomstandigheden op dit moment. Eenzelfde patroon zien we bij private labels, waar het volume bijna 11% daalde, maar de omzet nog bijna 8% groeide. Hierbij speelt verbreding van het aanbod ook een rol en alles bij elkaar zien we dat de gemiddelde prijs van private label mortels in 2020 21% is gestegen. Die verhouding zien we niet terug bij het grootste A-merk, maar daar is echter geen omzetverlies op te tekenen. Integendeel; de omzet groeide bijna 12% en het volume 7%, dus al met al wist het grootste A-merk de positie duidelijk te versterken ondanks de stijging van de omzet in private labels.

Monitor Bouwgroothandel • RMB Data Services • Patrick Langley • Keiharde data én intelligentie • Maandelijkse omzetgegevens • Van > 500 vestigingen • Marktdata én branchekennis • Maatwerkrapportages www.monitorbouwgroothandel.nl

Ontwikkeling volume, omzet en prijs (% verschil 2020 t.o.v. 2019) Mortels

Omzet

Volume

Prijs*

Totale markt

8,5

-5,1

14,3

Grootste A-merk

11,6

7,3

4,0

Private Labels totaal

8,3

-10,7

21,3

Omzet

Volume

Prijs*

15,8

14,9

0,8

‘Eigen’ lijm en kit: 26% volume

Grootste A-merk

19,3

14,3

4,4

Door de leidende rol in innovatie pakt men de marktontwikkelingen sneller mee. Lijmen/Kitten is van oudsher meer een markt van bekende merken. Hier zien we dat het grootste A-merk bijna 27% van de omzet voor zijn rekening neemt en 19% van het volume. Ook hier dus weer een hoger omzetaandeel dan volumeaandeel. Private labels zijn in Lijmen/Kitten goed voor 18% van de omzet (dus flink lager dan het grootste A-merk), maar wel bijna 26% van het verkochte volume; weer groter dan het grootste A-merk dus. Private labels werden gemiddeld bijna 2% goedkoper in 2020, terwijl het grootste A-merk 4% aan gemiddelde prijs won. Private labels verkochten meer generieke producten en het grootste A-merk meer innovatieve producten.

Private Labels totaal

19,3

21,6

-1,9

Toevallig was de omzetgroei van het grootste A-merk precies gelijk aan dat van het totaal van private labels (19%). En met een totale marktgroei van bijna 16% betekent dit dat in 2020 zowel de private labels als het grootste A-merk gebroederlijk naast elkaar de markt trokken. Hoezo bijten ze elkaar? Het spel tussen private labels en (A-)merken levert uiteindelijk gezamenlijke winnaars op: zowel de merken als de groothandel zelf. In de detailhandel is dit spel al gemeengoed in de vorm van Category Management. Als u de regels kent en de juiste middelen heeft, is het een leuk spel om te spelen! Patrick Langley Projectleider Monitor Bouwgroothandel RMB Data Services

Lijmen en kitten Totale markt

*prijs per volume-eenheid

Marktaandeel over het totaal van 2020 Mortels

Omzet

Volume

Grootste A-merk

20,0

14,9

Private Labels totaal

19,4

34,9

Omzet

Volume

26,8

19,3

17,6

25,9

Lijmen en kitten Grootste A-merk Private Labels totaal

Voordelig kennismaken? De Monitor Bouwgroothandel voorziet in diverse pakketten. Met de Basic en Standard rapportages verzeker je je al van waardevolle data voor € 3.000 tot € 5.000 per jaar. Advanced en Premium-pakketten zijn er al vanaf € 10.000 per jaar. Check https://www.monitorbouwgroothandel.nl/pakketten/ voor een gratis download van een voorbeeldrapportage. M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Conjuctuur_Monitor_Bouwgroothandel.indd 15

10-02-21 12:55

Auteur Marc Nelissen Fotografie Marjolein Ansink

Niet alleen de krenten uit de pap

BMN gaat echt voor ijzerwaren-specialisme

Na de start in Den Helder geeft BMN nu stevig gas met BMN IJzerwaren. Het werd al eerder bekend dat er dit jaar minstens zes bij komen. De eerste opent officieel op 1 maart in Tilburg, maar heeft de deuren al open. Wij namen een eerste kijkje en spraken formulemanager Robert-Jan Kennis Robert-Jan Kennis is gepokt en gemazeld in de ijzerwarenhandel. Hij werkte vele jaren bij Pijnenburg in Tilburg en werd daar eindverantwoordelijk voor de complete groothandel. Na de overname door Isero werd hij daar regiomanager. En nu is hij verantwoordelijk voor de doorontwikkeling van de ijzerwarenformule van BMN. Kennis zei al eerder: “In 2021 gaan we in volle vaart onze formule verder uitrollen. We streven ernaar om in 2021 16

uiteindelijk op zeven operationele vestigingen te zitten. En de jaren erna gaan we de formule nog verder uitrollen, zodat we uiteindelijk een landelijke dekking hebben.”

Stand-alone vanwege specialisme De tweede BMN IJzerwaren is ook een stand-alonevestiging. En alle volgende zullen dat ook zijn, zegt Kennis. “Die in Arnhem ligt strak tegen onze nieuwe bouwmaterialenvestiging aan, maar krijgt een eigen ingang en wordt ook een volwaardige zelfstandige vestiging. De klant wil echt zien dat hij een ander adres bezoekt dan de bouwmaterialenhandel. Een speciaalzaak met een volledig aanbod van producten en diensten. En deskundige mensen.” Kennis ziet in de markt te veel shop-in-shops die het qua specialisme niet halen, al was het maar doordat er een bouwmaterialenman inspringt als ‘de’ ijzerwarenspecialist een keer een dag

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_BMN_IJzerwaren_Tilburg.indd 16

10-02-21 16:36

FO R M U L E S

vrij is. “We hebben wel Pro-shops in de bouwmaterialenvestiging. En daar kun je ook prima terecht voor een slot, een koker kit of een doos schroeven. Maar voor het specialisme moet je echt bij BMN IJzerwaren zijn.”

Moeilijke weg, wegens enorm potentieel Door de strategie van zelfstandige shops kiest BMN voor de moeilijke weg. Een aparte vestiging, een verbouwing en inrichting, eigen mensen. Hoeveel heil ziet BMN in de ijzerwaren, dat de organisatie voor zulke investeringen kiest? “Zeker”, zegt Kennis. “We zien enorme strategische groeikansen door dat specialisme toe te voegen. Voor ik naar BMN overstapte, heb ik daar uitgebreid met de BMN-directie over gesproken.” Vanuit zijn ervaring in de ijzerwarenhandel kent hij de sterke punten van binnenuit. “Hang- en sluitwerk staat

met stip op één. Inclusief sluitplannen. PBM’s zijn ook heel belangrijk. In onze bouwmaterialenvestigingen vind je ook een broek en een jas. Maar wij gaan hier meer keuze bieden qua merken en kwaliteiten en gaan bijvoorbeeld ook bedrukken.” Gereedschap vindt hij ook cruciaal. “Handgereedschap en elektrisch gereedschap. Niet alleen de producten, ook repareren en keuren vanuit een systeem. En in bevestigingsmiddelen gaan we ook breed en diep.”

Niet alleen krenten De suggestie dat BMN IJzerwaren zich in specialisme zou beperken tot de grote margemakers, gooit Kennis ver weg. “Ik denk niet dat het zo werkt dat klanten bij ons de krenten uit de pap kopen en alleen voor de moeilijke dingen naar de traditionele ijzerwarenhandel gaan. Het zal eerder andersom zijn. Als ze bij ons geen sluitplan M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_BMN_IJzerwaren_Tilburg.indd 17

10-02-21 16:36

Effectief en dun isoleren

Isolatiefolies voor dak en gevel

EIGENSCHAPPEN VAN ATI® ISOLATIEFOLIES Uitstekend thermisch vermogen Minimale dikte, zeer licht materiaal Geschikt voor veel toepassingen Eenvoudig en snel te verwerken Waterafstotend Volledig antiallergisch Trekt geen ongedierte aan

De groene innovatie in isolatie Isolatiepanelen uit grasvezels

VOORDELEN GRAMITHERM® Flexibele isolatiepanelen Uitermate geschikt voor toepassing in circulaire bouwen renovatieprojecten Isoleert kou en hitte eﬃciënt Uitstekende geluidsdemping Milieuvriendelijk, snel en makkelijk te verwerken CO2-neutraal, lager primair energiegebruik

BZW Holland is exclusieve distributeur in Nederland van:

MIXpro 2021-1_Formules_BMN_IJzerwaren_Tilburg.indd 18 adv_BZW.indd 3

BZW Holland BV

Lingedijk 7 4197 HA Buurmalsen Tel: +31 (0)345-74 54 87 info@bzwholland.nl

bzwholland.nl 10-02-21 05-02-21 16:36 09:16

FO R M U L E S

kunnen laten maken, gaan ze naar die ander en kopen ze daar ook hun schroeven, pbm’s en gereedschappen. Daarom nemen wij het specialisme dus heel serieus.”

Bekende klanten, gecombineerde vrachten Maar wat geeft BMN IJzerwaren dan positie naast bestaande ijzerwarenhandels? Producten, diensten en vakkennis heeft de gevestigde orde ook. “Als ik hier in Tilburg kijk, is 80 tot 90% van de klanten die bij BMN Bouwmaterialen ingeschreven staat, potentiële klant van BMN IJzerwaren. Dat maakt ons interessant. We doen aan lokale distributie vanuit de vestiging in een straal van 20 kilometer, maar landelijk kunnen klanten profiteren van gecombineerde distributie met hun hout en bouwmaterialen. Een klant uit Tilburg die in Amsterdam werkt, kan hier zakendoen, maar zullen we vanuit een landelijk ijzerwaren-magazijn bevoorraden op zijn bouwplaats of via de lokale BMN Bouwmaterialenvestiging zodat hij alles in één vracht krijgt.”

leggen. Dus realiseren we bij BMN Best een ijzerwaren-DC. Van daaruit kunnen we ook de expansie van het netwerk van BMN IJzerwaren opschalen. En de gloednieuwe scan- en bestel-app is ook gekoppeld aan onze webshop waarvoor we uitleveren vanuit Best. Hetzij rechtstreeks naar de klant, hetzij in een gecombineerde vracht met hout en bouwmaterialen.”

Landelijk ijzerwaren-DC Een landelijk DC voor ijzerwaren? “Jazeker. Ik dacht aanvankelijk ook dat we dat er qua ruimte wel even bij konden doen. Het grootste van onze zeven DC’s is groter dan een gangbaar landelijk ijzerwaren-DC. Maar als je daar tussen de bouwmaterialen en het hout rondloopt en die volumes ziet, snap je dat je daar niet zo makkelijk ijzerwaren en gereedschappen bij kunt M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_BMN_IJzerwaren_Tilburg.indd 19

10-02-21 16:36

Betrekkelijke rust qua vestiging-expansie In de Stand van Zaken zetten we ieder jaar de

Bouwmaterialenhandel

aantallen vestigingen van Nederlandse ketens,

In de bouwmaterialen- en houthandel (553: +1) zit de grootste verschuiving hem in de Bouwcenters van Filippo die De Stiho Groep overnam. Bouwcenter heeft daardoor per saldo nog maar 81 vestigingen (-6), Stiho heeft er zeven meer (23). Die hebben trouwens allemaal ook een Giebels-ijzerwarenshop. Het Bouwmaat-netwerk groeide per saldo met 1 vestiging. Daarvan zijn er 11 Bouwmaat XL, 35 Bouwmaat Classic en 3 Bouwmaat Compact. Inmiddels is ook Bouwmaat Rijssen van Classic teruggeschaald naar Bouwmaat Compact, het format dat we eerder zagen in Harderwijk, Leiderdorp, Oss. BMN (82) rapporteerde een plus van 8 vestigingen en staat een samengaan met Raab Karcher (32), Galvano en andere Saint-Gobain-formats te wachten. De TABS-dochters PontMeyer en Jongeneel startten 2021 met evenveel vestigingen als een jaar eerder (48 en 42), waarbij PontMeyer gestaag bouwt aan een netwerk van Bouwshops bij zijn vestigingen. De grootste bouwmaterialen-club is 4Plus, die noteerde er per saldo eentje minder (87). Daarvan opereren er 34 ook onder BPG (-6) en 18 onder MijnThuis (-1). BPG heet voortaan trouwens BouwPartner, zonder Groep. En MijnThuis kreeg ook een radicale opfrisbeurt.

franchise-organisaties en inkoopcombinaties in dhz-retail en Bouwgroothandel op een rijtje. Dit jaar zien we niet zoveel groei qua totaal-aantallen, wel een paar opvallende verschuivingen.

Bouwmarkten We telden nog maar 530 Nederlandse bouwmarkten, waar dat er een jaar eerder 544 waren. Met de integratie van Formido is Praxis sinds vorig jaar de grootste bouwmarktketen van Nederland. Met 2 nieuwe winkels zijn er dat nu 193. Gamma groeide ook met twee winkels en startte 2021 met 165 bouwmarkten. Multimate is gehalveerd in vergelijking met een jaar eerder. Van de 18 vestigingen die er verdwenen, zien we er een paar terug bij Hubo. Hornbach opende er in 2020 eentje en startte 2021 met 15. Bauhaus staat op het punt de vierde te openen, maar die zit nog niet in deze januari-cijfers. Bauhaus heeft daarnaast nog zestien of zeventien ‘ontwikkelbare’ locaties op de korrel. Een deel daarvan staat zeker ook op het Hornbach-lijstje. Want Hornbach werkt niet alleen aan megabouwmarkten in Apeldoorn, Nijmegen, Rotterdam en Almelo maar mikt op een netwerk van een stuk of 25.

4plus (waaronder BPG en Mijn Thuis)

Praxis (Maxeda)

Karwei (Intergamma)

131 (0)

Multimate (DGN)

18 (–18)

Hornbach

15 (1)

IBW Bauhaus

5 (0) 3 (0)

81 (-6)

Bouwmaat (ook lid van Zevij-Necomij)

Jongeneel (eigendom TABS)

165(1)

82 (+9)

Bouwcenter (Veris Bouwmaterialen, ook lid van Transferro)

PontMeyer (eigendom TABS) 193(2)

87 (-1)

BMN Bouwmaterialen (v/h CRH Bouwmaterialenhandel)

BOUWMARKTEN

Gamma (Intergamma)

BOUWMATERIALEN- EN HOUTHANDEL

49 (+1) 48 (0) 42 (0)

BouwPartner (onderdeel van 4plus)

34(–6)

IGM Molenhoek Raab Karcher (onderdeel van Saint Gobain) Sakol (ook lid van Transferro) Stiho (waarvan 13 inclusief Giebels) Mijn Thuis (onderdeel van 4plus)

33 (0) 32 (-2) 24 (0) 23 (7) 18(-1)

M I X p ro N R .1 202 1

MIX 2021-1_Formules_Stand_van_Zaken.indd 20

10-02-21 16:50

STA N D VA N ZA K E N

IJzerwarenhandel B2B

IJzerwarenhandel B2C

In de B2B-IJzerwarenhandel (1.267: -10) is Polvo’s overstap van Zevij-Necomij naar Ferney de grote beweging. Desondanks noteerde Zevij-Necomij 16 vestigingen meer, en Ferney 56 minder. Bij Ferney komt dat door het afzwaaien van BPG als lid. Transferro groeide het hardst qua aantallen vestigingen (+22), Mastermate had intern wat verschuivingen en startte 2021 per saldo met 3 vestigingen meer (40). In de tweede helft van januari kwam daar nummer 41 bij, maar die tellen we hier nog niet mee. Toolstation nemen we voor het eerst op en valt op met een gestage groei. Er waren 54 shops per 1-1-2020 en dit jaar startte de Britse keten met 60 outlets. Bijzondere vermelding krijgt BMN IJzerwaren: nog steeds die ene vestiging van 2019. Maar… voor 2021 spraken ze uit er zes te openen, de eerste daarvan is inmiddels open in Tilburg.

In de particulier toeleverende ijzerwarenhandel (246: -5) zien we niet zo veel dynamiek qua vestigingsaantallen. De belangrijkste wijziging is dat Transferro’s Provak eigenlijk zijn betekenis verloren heeft. Er zijn er misschien nog wel een paar te vinden, maar de formule krijgt vanuit Zwolle geen support meer. Nicovij noteerde vier nieuwe winkels (nu 104), terwijl de Enorm-formule van deze inkoopcombinatie uit Deventer 3 winkels minder noteerde (27). Vermeldenswaard bij Icono is dat je van deze coöperatie niet alleen lid kunt worden, maar ook klant. Leden delen mee in de resultaten van de groep. Klanten profiteren alleen van de voorraad en de inkoopprijzen.

Zevij-Necomij (incl Bouwmaat)

441 (+16)

Ferney Group (incl BMN en BPG)

314 (-56) 226 (+22) 62 (0)

Isero (lid van Ferney)

60 (+6)

Toolstation Destil (incl Dexis(6), Wiek de Laat(1), Kroon(11) en BTN/Van Ommeren (8))

51 (0)

Mastermate (lid van Zevij-Necomij)

40 (+3)

BMN IJzerwaren

107 (+4) 75 (0)

Enorm (ook lid van Nicovij)

27 (–3)

Lockmasters (ook lid van Nicovij)

20 (0)

Profnorm (ook lid van Nicovij)

9 (0)

SVIJ Randstad

8 (0)

Provak (ook lid van Transferro)

0 (-6)

56 (0)

Polvo (lid van Zevij-Necomij)

Probin (Transferro)

Nicovij (incl Enorm, Profnorm en Lockmasters) Icono BVK (incl Happy Huisdier)

IJZERWAREN PROFESSIONEEL

Transferro (incl Provak, Probin en Sakol)

IJZERWAREN/GEREEDSCHAPPEN

16 (-1) 1 (0)

Eigen opgaven De gepresenteerde aantallen betreffen de vestigingen in Nederland. Het zijn eigen opgaven van de organisatie, onze redactie heeft ze slechts marginaal getoetst. De aantallen kunnen doublures bevatten. Zo zijn de aantallen Nicovij bijvoorbeeld inclusief Enorm en Profnorm en die van Zevij-Necomij inclusief Mastermate en Destil, of die van Ferney inclusief Polvo en Isero.

[Business Update Bouwgroothandel] Benieuwd naar de dwarsverbanden in de bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel? Naar de trends, de sleutelfunctionarissen, de kerngegevens, de marktcijfers en achtergrondverhalen? Check dan de [Business Update Bouwgroothandel]. Zie www.mixpro.nl/update

M I X p ro N R .1 202 1

MIX 2021-1_Formules_Stand_van_Zaken.indd 21

10-02-21 16:50

Auteur Marc Nelissen Fotografie Würth

Würth werkt aan landelijk netwerk van (bouw-)shops Met een leger aan vertegenwoordigers staat Würth misschien vooral bekend als direct-seller in automotive, metaal en installatie. Maar de groep realiseert intussen ook al 20% van zijn omzet in de bouw. Niet alleen via die vertegenwoordigers, ook met een webshop en een app en bovendien met steeds meer shops. Ze hebben er nu 34 en streven naar een landelijk netwerk waarbinnen iedere klant binnen 20 minuten bij Würth kan zijn. In de nieuwe flagship-store in Den Bosch bespreken we die omnichannel-strategie.

“Hier in de shop willen we mensen verrassen, ze fysiek laten kennismaken met producten, laten testen en ervaren. Dat is wat klanten in een shop willen ervaren en kunnen we online niet bieden”, zegt Jurgen de Lange. Hij is manager van alle Würth shops in Nederland. 22

“Würth is 75 jaar geleden begonnen als direct-salesorganisatie”, zegt directeur Würth Nederland Winfried Blum. “Ons netwerk van vertegenwoordigers – 350 in Nederland – is nog steeds goed voor meer dan de helft van onze omzet. We hebben onze klanten verdeeld in een aantal divisies zoals automotive, cargo, metaal, maritiem, hout, installatie, bouwplaatsmanagement en bouw.” De laatste twee divisies schaart Würth onder de noemer ‘bouw’ en zijn samen goed voor 20% van de totale omzet. Het zijn ook de groepen waar Würth het concept van de shops hoofdzakelijk op richt.

350 vertegenwoordigers als spil “Iedere klant krijgt een vast aanspreekpunt bij ons”, zegt Blum. “Dat is een vertegenwoordiger. Afhankelijk van het type klant, koppelt de vertegenwoordiger de juiste kanalen aan die klant. Het maakt ons niet uit waar de omzet geboekt wordt, bij de vertegenwoordiger, online of in de shop. Een garagebedrijf uit de groep automotive kun je bijvoorbeeld makkelijk persoonlijk bezoeken en beleveren omdat hij altijd aanwezig is in zijn werkplaats. Een zzp’er in de bouw is moeilijker persoonlijk te

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_Würth.indd 22

10-02-21 16:38

FO R M U L E S

Concurrentie

Door de breedte van sectoren die Würth covert heeft het bedrijf vele concurrenten. Iedere sector heeft zijn eigen generalisten en iedere productgroep zijn eigen specialisten. In de bouw meet Würth zich met ijzerwarenhandels als Mastermate, Destil en Isero. “We hebben voor 80% hetzelfde assortiment. Een aantal items hebben zij wel en wij niet. Maar veel meer items hebben wij andersom wel en zij weer niet. Denk aan de bedrijfswageninrichting en de Orsy-systemen”, zegt De Lange. Bovendien verkoopt Würth alleen eigen merken. Vooral onder eigen Würthnaam of onder de naam van bedrijven die onder de Würth-groep vallen. “We groeien autonoom en door acquisities”, zegt Blum. “Zo nam de Würth Groep laatst een chemiefabriek over en hebben we zelfs een eigen bank in de groep. We zijn een financieel gezond familiebedrijf, continu op zoek naar nieuwe ontwikkelingen. Wij hebben meteen profijt van goede keuzes die we maken. Net zoals we foute keuzes ook meteen merken”, lacht hij. “Wij hoeven in ieder geval nooit met iemand te discussiëren.” bezoeken, doordat die altijd ergens anders werkt. Zulke klanten maken graag gebruik van de online-kanalen van Würth. En van de shops. Op iedere factuur ziet een klant de naam en het telefoonnummer van zijn persoonlijke contactpersoon terug. Net zoals op iedere pagina van onze webshop.”

Shops in omnichannel-trio Direct-sales via vertegenwoordigers en hun telefonische binnendienst, de online-kanalen en de shops vormen het omnichannel-trio waarmee Würth al zijn klanten bedient. Van Würths totaalomzet wordt meer dan 50% verwezenlijkt in direct-sales via het legioen van vertegenwoordigers. E-commerce en shops zijn goed voor de rest en qua omzet-aandeel beide ongeveer even groot. Blum tekent aan dat alle drie de pijlers even belangrijk zijn in de omnichannel-benadering. “We zien die verhouding wel verschuiven. Vanwege corona konden onze vertegenwoordigers niet altijd even goed bij onze klanten terecht en zagen we e-commerce en shops nog verder in belang groeien. Hoewel de aandelen per kanaal in de totaalomzet veranderen,

willen we ze in absolute zin allemaal laten groeien. Daarom hebben we in 2020 ook bewust in alle drie de pijlers geïnvesteerd. Dat is onze strategie.”

Zichtbaarheid en etalage Als Blum kijkt naar de cijfers, zijn de shops de plaats waar klanten het vaakst nieuwe producten kopen. “Ook wel via internet, maar daar moeten ze ernaar zoeken. In de shop lopen de klanten ‘spontaan’ tegen de producten aan en kopen ze blijkbaar makkelijker. Eerste aankopen van nieuwe producten zijn in de shop extreem hoog.” Fysieke zichtbaarheid is kennelijk belangrijk voor de sales van nieuwe producten. Zo zijn de shops de etalage voor alles wat Würth te bieden heeft. De Lange: “We zijn zo breed dat het soms lastig is om uit te leggen wat we allemaal doen. In onze shops zien klanten ons volledige aanbod.” Shops tonen weliswaar een selectie van 5.000 artikelen uit het totaal van 125.000 artikelen, maar laten wel de breedte zien. Zo zien we in de flagship store in Den Bosch een kernassortiment van bouwchemie, bevestigingsmiddelen, moeren en bouten naast handgereedschap, machines, werkkleding en bescherM I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_Würth.indd 23

10-02-21 16:38

• Laatste branchenieuws • Dossiers • Links naar Hibin en VVNH

weet wat de bouwgroothandel weet MIXpro.nl voor online vakinfo met meerwaarde Tuurlijk, als groothandel in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren en gereedschappen lees je de algemene bouwpers. Bladen als Cobouw, Aannemer, Bouwformatie en Klusvisie. Maar die bladen zijn eigenlijk bedoeld voor je klanten. En niet voor jou als groothandelaar. En dat merk je. MIXpro richt zich als enige vakmedium specifiek op de totale bouwgroothandel. Met de focus exact op de problematieken van achter jouw balie of vanaf jouw showroom. Personeel, assortiment, marketing, prijsdruk, klantenbinding, schaalvergroting, online concurrentie, laagconjunctuur. Lees je MIXpro en gebruik je MIXpro.nl dan ben je altijd op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in jouw sector. Want MIXpro.nl is dé website voor de moderne bouwgroothandel.

Kijk op www.mixpro.nl

MIXpro 2021-1_Formules_Würth.indd 24 adv_mixpro.indd 1

10-02-21 10-02-21 16:38 10:17

FO R M U L E S

mingsmiddelen. Verder biedt de shop kopstellingen, actiepleintjes en een boulevard waar Würth flexibel noviteiten, acties en thema’s kan showen.

Orsy en bedrijfswageninrichting Bovendien zien we in de shop een hoek met Orsy-systemen, de ‘Ordnung und System’-concepten waarin Würth in samenspraak met klanten een schap, trolley of vending-machine installeert en bevoorraadt met het assortiment en de voorraad die de klant nodig heeft. Dat kan ook een bouwcontainer zijn. De Lange: “Daar waren wij als Würth 75 jaar geleden echt de eerste mee. Al die digitale containers waar je andere ijzerwarenhandels nu mee ziet pronken, zijn op ons idee gebaseerd.” Ook herbergt de shop een werkplaats waar specialisten bedrijfswagens van professionele inrichting voorzien. Een activiteit die voorheen in het magazijn van het aanpalende distributiecentrum geschiedde, maar nu in vol ornaat te bezichtigen is in de shop. Dat biedt aan de ene kant levendigheid en geeft die service tegelijkertijd zichtbaarheid.

Bezorgen, afhalen, click & collect De shop is dus belangrijk als etalage, als fysiek contactpunt, voor de ervaring en als aankooppunt van Würth-producten en noviteiten. Maar ook als afhaalpunt en als toegang tot de online catalogus. Natuurlijk kan een klant alles online bestellen en binnen 24 uur geleverd krijgen vanuit het mega-distributiecentrum in Den Bosch. Maar als een klant op de bouwplaats een product mist en snel nodig heeft, scant hij de code met zijn app, krijgt hij te zien in welke naburige vestiging het op voorraad is, kan hij het product reserveren en direct afhalen. Spoedbezorging vanuit de vestiging verzorgt Würth nog niet. Afhalen buiten openingstijden kan wél, via een pakketpunt dat de klant 24/7 met een speciale code kan openen.

Koppeling online-offline Zo is de vestiging het fysieke afhaalpunt voor een online bestelling als klanten die niet toegestuurd willen hebben. Andersom is de fysieke vestiging ook de toegang tot het online assortiment. In de shop, dichtbij de centrale balie en naast de koffiecounter zien we een soort ‘XXL-iPad’. Die ontsluit het totale online assortiment zoals de mobiele app dat doet. Dat scherm is ten eerste bedoeld om klanten kennis te laten maken met de app, maar kan ook dienen om producten online op te zoeken in de totale catalogus. Kopen via dat scherm kan niet, omdat iedere klant natuurlijk zijn eigen prijzen heeft en dus zou moeten inloggen. Dat kan wel met de mobiele app. De Lange lachend: “We zien klanten ook al wel door de shop lopen en hun producten scannen om daarna aan de balie onze medewerkers te verrassen met de boodschap dat hun bestelling al klaar ligt.”

Vloermetermatrix Het kernassortiment van de shops is nu vastgesteld en uitgedokterd in een vloermetermatrix door een assortiment- en spacemanager. “In de eerste shops dachten we soms ‘het schap is leeg, wat zullen we hier nou eens leggen?’. Nu ligt alles vast in doordachte schappenplannen en zorgen we dat de vakken nooit leeg zijn. Dit kernassortiment willen we in iedere shop zien”, zegt De Lange die vele jaren ervaring opdeed met strakke retail processen bij franchisenemers van Gamma en Karwei. “Afhankelijk van lokale behoefte, heeft iedere shop bovendien de vrijheid om 10% van zijn assortiment lokaal in te richten. Zo zie je vestigingen met veel installatieklanten die veel solar-producten voeren en vestigingen met veel houtklanten die specifieke producten voor interieurbouwers en houtverwerkers aanbieden.” Puntje van kritiek in de shop: Würth verkoopt natuurlijk M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_Würth.indd 25

10-02-21 16:38

NR. 1 TACKER

E I

R34 – DE KEUZE VAN DE PROFESSIONAL

E D E

KRACHTBESPARENDE TACKER bespaar tot 40% kracht

DUURZAME STALEN BEHUIZING getest voor > 100.000 nieten - ver boven de standaard in de industrie

Rapid R34

Voor meer informatie: Patrick Klok, Key Account Manager patrick.klok@acco.com, 06-53528034

MIXpro 2021-1_Formules_Würth.indd 26 adv_Isaberg.indd 3

10-02-21 05-02-21 16:38 09:19

FO R M U L E S

alleen eigen merken, vooral onder de Würth-naam zelf. Aan veel product verpakkingen zie je terug dat die niet primair bedoeld zijn als verkooptrigger in een shop-omgeving, maar daar wordt volgens De Lange hard aan gewerkt.

Naar landelijk shop-netwerk Het succes van de shops draagt bij aan die door-ontwikkeling. Würth Nederland opende in 1998 zijn eerste shop en sinds 2006 nam het een vlucht. Er zijn nu 34 shops. Hun succes meet De Lange af aan het aantal nieuwe klanten dat shops aansluiten, aan het groeiende aantal verkopen en aan het aantal verkopen van nieuwe producten. “Het gaat echt hard”, zegt hij. “Daarom hebben ons ook ten doel gesteld om uit te groeien tot een landelijk netwerk waarin alle klanten in heel Nederland binnen 20 minuten in een shop moeten kunnen zijn.” Dat doel zou met een stuk of 60 shops wel bereikt moet kunnen zijn, aldus De Lange voorzichtig.

Locatie, locatie. locatie Over het tempo van die expansie doen Blum en De Lange geen uitspraken, al geven ze wel aan dat die uitrol niet beperkt wordt door economische ontwikkelingen, maar eerder door de beschikbaarheid van geschikte locaties. “Location, location, location”, noemt Blum als voornaamste criterium. “We zijn als Würth wel bekend, maar hebben echt een zichtlocatie nodig op een bedrijventerrein waar onze klanten en potentiële klanten rondrijden. Als we één straat verderop zitten, kan dat zo al 40% omzet schelen”, zegt De Lange. Voorlopig gaat Würth uit van shops van 400 tot 500 m2. In Italië staan wel XL-shops van meer dan 2.000 m2 en er zijn ideeën voor city-shops, maar de focus ligt eerst op een landelijk netwerk van standaard-shops. De shops vergen trouwens een grote parkeerplaats vanwege de vele events die Würth doorgaans organiseert voor zijn

klanten. “Dat hoort bij de beleving en de verrassing die we bieden met onze shops”, zegt De Lange. “We ontvangen geregeld 300 tot 400 klanten op zo’n event. Die events maken dus een vast onderdeel uit van ons shop-concept. Net zoals de shop intussen een vast onderdeel uitmaakt van ons omnichannel-concept.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Formules_Würth.indd 27

10-02-21 16:38

Auteur Marc Nelissen Fotograaf Marjolein Ansink

Nelemans neemt voortouw De Wet Kwaliteitsborging Bouw (WKB) komt er aan, onontkoombaar. Terwijl veel bouwers en bouwgroothandels hun kop in het zand steken, maakt Bouwcenter Nelemans juist werk van deze nieuwe kwaliteitsregels. “Het is juist een kans. Als je je altijd al liet voorstaan op kwaliteit, heb je nu een gelijk speelveld.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Vaktueel_Bouwcenter_Nelemans.indd 28

10-02-21 16:41

VA K T U E E L

René Machielse is commercieel manager van Bouwcenter Nelemans en kijkt van nature verder dan zijn neus lang is en zoekt steeds naar manieren waar hijzelf en Nelemans zich mee kunnen onderscheiden. Zo viel Nelemans in november van 2020 op met een kennis sessie waarin deze groothandel een voortrekkersrol nam op gebied van de Wet Kwaliteitsborging Bouw (WKB).

Samen iets moois bouwen Voor de toekomst van de sector geloven ze bij Bouwcenter Nelemans heilig in samenwerking. “Prijs moet altijd en vanzelfsprekend marktconform zijn en wordt een steeds kleiner aspect van dat partnership. Wij werken graag samen door onze klanten te ontzorgen en samen aan iets moois te bouwen.” De WKB biedt kansen op gebied van samenwerking. Machielse: “De grootste fout van Den Haag is dat ze het aannemersdiploma hebben losgelaten. Dat baande het pad voor cowboys die onder de prijs duiken en slecht werk leveren. Met de WKB staan die aannemers straks buitenspel en heb je een gelijk speelveld als je zelf wel kwaliteit levert.”

werk. “Dan weet je met een goed BIM-model en de juiste materialen waar je aan toe bent en kun je de problemen voorblijven. Wat dat betreft gaan we in de bouw een mooie tijd in”, zegt Machielse. “De bouw is conservatief maar nu móet de markt veranderen. Helaas ziet nog niet iedere aannemer dat zo.”

Tijd besteden aan voortraject Machielse zelf zat begin 2019 al op seminars over de WKB. Daar kwam hij bar weinig collega’s tegen, maar hoorde hij wel de CEO van Jansen de Jong zeggen dat die niet gelukkig zou worden als hij zich als koper zou verplaatsen in een net-opgeleverd bouwproject. “Hij beloofde toen al meer aan kwaliteit te gaan doen. In plaats van 30 opleverpunten, wilde hij in een testproject onder de 10 komen. Hij beloofde een feestje als dat zou lukken. Alom dacht men dat dat nooit zou lukken, maar het werden er 6.”

Niet alleen kostprijs Machielse schetst de gang van zaken in de huidige aanbesteding. “Heel weinig woningen worden nu gebouwd aan de hand van een waterdicht bestek. Op basis van een schetsplan voor de vergunning vraagt een opdrachtgever 10 offertes aan. Wij zien al die offerte-aanvragen langskomen en maken soms voor één project voor vier aannemers een prijs. Uiteindelijk kijkt de opdrachtgever alleen naar de prijs op de offerte.” Machielse maakt een vergelijking met de aankoop van een auto. “Een VW Golf rijdt ook goed en kost de helft van een BMW. Toch kopen sommige klanten een BMW vanwege het comfort, de kwaliteit of de uitstraling. Bij de aanbesteding van een woning hoor je niemand over kwaliteit of comfort. Daardoor is het verdienmodel in de bouw ook te laag. Iedereen onder de fabrikant heeft te maken met te veel nadruk op de prijs.”

20 jaar verantwoordelijk In de GWW en Utiliteitsbouw ziet Machielse voorbeelden van aanbestedingen op gebied van ontwerp-bouw-onderhoud en soms zelfs financiering. “Dan krijgt de bouwer de verantwoordelijkheid voor de laagste kosten tijdens het ontwerp, bouw, onderhoud en gaat het meer over laagste cost-of-ownership – emv – dan de laagste prijs in de aanbesteding.” Dankzij de WKB wordt dat anders, voorspelt Machielse. Bouwers blijven 20 jaar verantwoordelijk voor de kwaliteit van het bouwM I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Vaktueel_Bouwcenter_Nelemans.indd 29

10-02-21 16:41

Het laatste branchenieuws en álle achtergronden MIXonline is vernieuwd! De website is sneller en overzichtelijker geworden. MIXonline biedt nog steeds het laatste DHZ-retailnieuws als eerste. Daarnaast is de website een bron van marktcijfers, branche-gegevens en achtergrond-info.

Neem je een abonnement op MIX, dan krijg je ook het magazine van MIX op je bureau en bovendien onbeperkte toegang tot het hele platform (inclusief GfK’s DIY Recap). Voor jezelf én voor drie collega’s van hetzelfde bedrijf. Ook kun je via MijnMIX je eigen selectie van nieuws en achtergronden beheren.

Met een gratis account abonneer je je op de splinternieuwe nieuwsbrief, krijg je drie maanden toegang tot alle besloten artikelen en kun je reageren.

Het nieuwe platform van MIXonline vormt nu ook één geheel met dat van MIXpro. Zo kun je ook de bouwgroothandel volgen.

MIXonline: hét platform voor iedere dhz-professional. Gratis account

MIX-abonnement

Laatste nieuws

✔

Toegang tot MIX-artikelen

3 maanden

Onbeperkt

Reageren op nieuws en artikelen

✔

E-mailnieuwsbrief

✔

MIX-magazine

✔

Toegang tot álle online achtergronden en marktdata

✔

Detailpagina’s groothandelsketens

✔

MijnMIX

✔

Toegang tot MIXonline (3 collega’s)

✔ Gratis

€ 9,99 per maand

www.mixonline.nl

MIXpro 2021-1_Vaktueel_Bouwcenter_Nelemans.indd 30 MIXonline 1/1 ad 2021.indd 1

10-02-21 10-02-21 16:41 14:56

VA K T U E E L

De leerschool uit dat project was dat de aannemer veel meer tijd aan het voortraject had besteed om achteraf goedkoper uit te zijn. “De eerste winst zit hem in het beperken van de 20% faalkosten. Daar kun je al veel aan doen met goed tekenwerk in 3D. Dan hebben we het nog niet eens over de productkeuze van verschillende bouwmaterialen.”

Toekomst voor concepten Voorwaarde voor een goede kwaliteitsborging is uiteraard dat de aannemer geld verdient. “Als een aannemer 20 jaar garantie moet bieden op de kwaliteit, moet hij wel 20 jaar blijven bestaan. Daarom denk ik dat er veel toekomst ligt in bouwteams. Veel mensen hebben al een te groot gedeelte van hun budget gespendeerd aan luxe afbouwmaterialen, voordat ze de ruwbouw hebben ingekocht. Er blijft dan te weinig budget over voor de kwaliteit van de ruwbouw en wordt het gewoon een prijsvergelijk op basis van een beperkt bestek.” Voor kwaliteitsbouw ziet Machielse veel toekomst in het werken in concepten. Een werkveld waar Nelemans zelf al in vooroploopt met Casco+. “We hebben te maken met vergrijzing en gebrek aan vakmensen en tegelijkertijd worden de eisen voor bewezen kwaliteit strenger. Als je casco – het vuile werk – uit de fabriek komt, is dat onder geconditioneerde omstandigheden geproduceerd en biedt het gegarandeerd een vaste kwaliteit. Dat kun je dan op basis van attesten afvinken. Dan kun je het schaarse vakmanschap in de bouw inzetten voor het mooie werk, het bijzondere steentje. Dan zet je de mensen en hun manuele werk in voor uniek werk en doe je de rest in systemen.” Denk overigens niet dat Nelemans geen ruimte ziet voor de traditionele bouw, het manuele werk. “Dat zal ook blijven. Alleen met de concepten, krijgen kleine aannemers er een mogelijkheid bij om capaciteit en kwaliteit te tackelen.”

Kwaliteit afvinken Nelemans ziet voor zichzelf een coördinerende rol als partner van de aannemers in dat kwaliteitssysteem. “Wij staan tussen verschillende fabrikanten en de aannemer in. We brengen alles in samenhang en kunnen systeemgarantie bieden. Denk aan het dak waarbij we de pannen leveren en aanbrengen en zo een daksysteemgarantie kunnen leveren. Of qua tegelwerk kunnen we beginnen met een advies en een samenhangend pakket van voorstrijk- en egaliseermiddelen tot en met de lijm en kit. Alles van één fabrikant waardoor we een systeemgarantie kunnen borgen. Wij kunnen daarin regisseren voor onze aannemers zodat zij alle elementen in de bouw één voor één gecertificeerd kunnen afvinken.”

Nelemans’ complete groep Anno 1930 startte de opa van de huidige generatie met een bouwgroothandel in Zundert. Sinds 1993 staat de derde generatie aan het roer met twee broers en een neef. Nelemans is al Bouwcenter-bestuurslid van het eerste uur. Doordat Zundert tegen de Belgische grens aanligt, had het bedrijf daar eigenlijk maar een halve cirkel qua verzorgingsgebied. Daarom streek het in 2002 neer in Etten-Leur. Sindsdien is Etten-Leur, 35.000 m2 groot, het hoofdkwartier met een centraal logistiek centrum, een bouwshop en een showroom van 2.500 m2. In een cirkel daaromheen runt Nelemans nog 4 satelliet-bouwshops in Breda, Oosterhout, Roosendaal en Zundert. Verder heeft het nog een complete vestiging in Tilburg en is het de eigenaar van Bouwcenter Dijkstra in Den Haag dat nog steeds onder eigen naam in de markt werkt. Nelemans is ook eigenaar van de formule Tegel Mega Store, een concept van moderne tegelwinkels die zich voornamelijk op de consument richten. Anno 2021 heeft Nelemans vestigingen in Tilburg, Breda, Den Haag, Den Bosch en Zaandam (die laatste is overgenomen van Bouwcenter Floris). Casco+ is een bouwconcept waarin Nelemans een compleet ruwbouwcasco levert dat bestaat uit het leveren en aanbrengen van funderingen, leveren en aanbrengen van vloeren, leveren en aanbrengen van beglaasde en afgeschilderde kozijnen, leveren en plaatsen van prefab daken en schoorstenen en dankzij een exclusief dealerschap van hoogwaardige snelbouwstenen sterke geprefabriceerde keramische binnenwanden kan leveren welke CNC op maat gezaagd worden inclusief alle sparingen.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Vaktueel_Bouwcenter_Nelemans.indd 31

10-02-21 16:41

“We bieden A-merken die elkaar aanvullen” W. van den Broek Agenturen is al drie generaties lang het adres voor kwalitatieve, onderscheidende gereedschappen voor de veeleisende professional. Inmiddels heeft de agenturenfirma meer dan tien verschillende A-merken, die zij exclusief voor de Nederlandse markt vertegenwoordigen. De overeenkomst? Premium kwaliteit, een ruim aanbod en interessante marges. “Ons bedrijf is een unieke schakel tussen fabrikant en de inkoopcombinatieleden, bouwmaterialenhandelaren en bouw- & industriegroothandel. De A-merken die wij voeren liggen niet op iedere hoek van de straat, ook niet bij de grote internetaanbieders”, zegt eigenaar Edwin Wubbolts. “Alle producten hebben de hoge ‘Made in Germany’ kwaliteit. Sommige gereedschappen worden bij onze oosterburen bedacht en ontworpen, maar volgens strenge richtlijnen in het Verre Oosten geproduceerd.” W. van den Broek Agenturen is voor deze merken het eerste aanspreekpunt in Nederland, waarbij ze ondernemers ook ondersteunen met marketing en salespromotions. “Wij kunnen de

montage en de inrichting van de verkoopwanden verzorgen. Daarbij geven we trainingen op zowel de winkel- als op de werkvloer.” Onlangs nam het bedrijf zijn intrek in een nieuw en energiezuinig bedrijfspand in Breda. Wubbolts geeft enthousiast een rondleiding: “Dit moderne bedrijfspand biedt plaats aan een kantoorgedeelte en een ruime showroom voor trainingen. Daarbij hebben we plaats voor een uitgebreide voorraad. De groothandels kunnen met één bestelling meerdere merken combineren. Het is een duurzaam pand: het heeft geen gasaansluiting, maar

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Van_den_Broek.indd 32

10-02-21 13:15

beschikt over een warmtepompsysteem en muurisolatie van meer dan 20 centimeter. De voornaamste reden van voor de verhuizing naar dit grotere pand? Hier hebben we de nodige ruimte voor verdere groeimogelijkheden in de toekomst.” Wubbolts zegt daarbij open te staan voor uitbreiding van hun merkenscala, als een merk past bij hun uitgangspunten. In deze Close Up plaatsen we vier hoofdmerken van W. van den broek Agenturen in de spotlights.

BMI meetbanden, waterpassen en meetgereedschappen

De meetgereedschappen van BMI zijn er in veel uitvoeringen, waarbij voor ieder specifiek gebruik een passend meetinstrument aangeboden wordt. Wubbolts: “Dit kwalitatieve merk voeren we exclusief in Nederland, waarbij we ons richten op specialisten in de bouw, industrie en wegenbouw. Bij alle meetbanden van dit Duitse merk bieden we verschillende afwerkingen, zoals met een dikke ISOLAN-coating of met een witlak-afwerking. Ook bieden we veel varianten, bijvoorbeeld acht verschillende schietloden en lengtes tot wel 100 meter.” Vol trots laat hij de verschillen tussen de uitvoeringen zien. Daarbij vallen vooral de slimme, in de praktijk bewezen details op. “Aan een meetband kunnen verschillende haken geleverd worden. Die band bieden we overigens in verschillende materialen, zoals staal, glasvezel en rvs.”

Heytec sleutels, dopsleutels en tangen

Net als BMI komt ook het Heytec gereedschap uit Duitsland. “Dit merk is heel interessant voor kwaliteits- en prijsbewuste professionals. Heytec heeft een uitgebreid portfolio van op maat

gemaakte gereedschappen, zoals sleutels, dopsleutels en tangen.” Wubbolts legt uit dat de gereedschappen in Duitsland zijn ontworpen en dat de productie in o.a. India plaatsvindt. “Dit resulteert in een optimale prijs-kwaliteitverhouding, waardoor de groothandel een uitgekiend assortiment op kan bouwen, waarmee zij de complete markt kunnen bedienen.” Van den Broek geeft daarbij ondersteuning met promotiematerialen en met schapinrichting, waarbij elk artikel bovendien voorzien is van een EAN-code.

Felo schroevendraaiers, schroefbits en tangen

“Met Felo heb je letterlijk topgereedschap in handen”, zegt Wubbolts. Een leuke woordspeling, omdat de schroevendraaiers van Felo ergonomisch gevormd zijn. Hierdoor wordt het aangenamer om langdurig met deze gereedschappen te werken. “In het handvat zijn twee zachte cellen verwerkt, zodat de vorm zich aanpast aan jouw hand. Hierdoor heb je een veel betere grip en kun je langer probleemloos met deze schroevendraaiers werken.” Het patent dat het Duitse bedrijf hierop heeft is kenmerkend voor hun innovatieve aanpak. “Felo biedt onderscheidende producten en is altijd op zoek naar vernieuwingen. Dit biedt extra verkoopkansen voor de groothandel.”

Samsteel lijmtangen en bankschroeven “Samsteel lijmtangen en bankschroeven is een geregistreerde merknaam van W. van den Broek Agenturen. Het is onze eigen lijn waarbij we een compleet programma aanbieden.” De belangrijkste kenmerken zijn dat Samsteel veel innovatieve producten in het assortiment heeft en dat de prijs-kwaliteitverhouding heel interessant is. “Neem bijvoorbeeld de lijmtangen met een haaks handvat, een opklapbare lijmtang of een lijmtang met een ratel. Of een profielklem, een kantelbare klem of de sergeantsklemmen? Alles hebben we uit voorraad leverbaar.” Ook dit merk blinkt uit door innovaties. “Bij de productontwikkeling geven wij input over de gebruikerswensen, de fabrikant gaat hiermee aan de slag. Samsteel producten zijn technisch hoogwaardig en hebben enorm sterke klemmen. Prijstechnisch zijn de producten ook interessant, omdat de prijzen zo’n 30% onder de marktleider zitten en ook qua marge aantrekkelijk zijn. Met al onze merken leveren we onderscheidend gereedschap, waarmee de ijzerwarengroothandel zich als specialist voor de vakman kan profileren.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Van_den_Broek.indd 33

W. van den Broek Agenturen, Breda, +31 (0)162 456 000, www.broekgereedschap.nl, info@broekgereedschap.nl

C LO S E U P

10-02-21 13:15

Kenmerken: • EP5 Coating • Chroom 6 vrij • Nordtest NT Mat003 Klasse 4

• RoHS Conform

Fix it together!

• 30 cycli kesternich • Tot 2000 uur zoutsproeitest ASTM B117 • C4

ETA-17/0286

Partner in fasteners

Cr3+ Environmental friendly

Gratis bit os in iedere do

+31 (0)320 28 55 44

verkoop@asf-fischer.nl

www.asf-fischer.nl www.interdynamics.eu www.woodies-ultimate.nl

VANAF MEDIO MAART: NIEUWE VERPAKKINGEN! # Kleurcodering voor overzicht in het schap # Duidelijke artikelinformatie # Hersluitbaar en 100% plastic-vrij

DE KEUS VAN DE VAKMAN WWW.QBLADES.COM

adv_34.indd 1

10-02-21 14:30

CO L U M N

Nattigheid Plassen op de bouwplaats, regenplassen bedoel ik. Uitkijken waar ik loop, want ik heb een gat in mijn laars. Een collega zegt dat de technische groothandel vlakbij gespecialiseerd is in bedrijfskleding. Dus laarzen hebben ze volgens hem zeker. Mooi, maar alles is in lockdown en ik wil nieuw schoeisel wel eerst even passen. Gisteren bestelde ik telefonisch een bezem bij een andere groothandel. Het ding kon ik afhalen in een onbemande tent naast de entree. ‘Nee man’, zegt de collega, ‘die zaak hier vlakbij is echt open.’ Ik draag trouwens speciale laarzen. Dunlops met gladde zool, onontbeerlijk in de betonvloerenbranche. Als je niet oplet, ga je erop onderuit. Schoeisel met een gladde zool houdt zich op in het grijze gebied van de Arboregels. Misschien hebben winkels ze daarom zelden op voorraad. Bij de entree van de technische groothandel staat een display met coronaregels. Trouw zet ik mijn mondkapje op en eenmaal binnen ontsmet ik mijn handen. De zaak is een lust voor het oog. Alweer valt het me op dat klanten in dit soort zaken anders lopen dan medewerkers. Klanten bewegen doorgaans sneller en heel vaak met sporen van lichamelijk ongemak. Medewerkers –

ik tel er maar liefst zeven – zijn soepeler doch beducht op lastige klanten, waardoor hun bewegen trager, bedachtzamer wordt. De vrouw achter de balie neemt me onderzoekend op. Ik steek mijn voet in de lucht om haar het gat in de laars te tonen. ‘Ziet u’, zeg ik, ‘een gat. Ik wil graag nieuwe laarzen. Hebben jullie die?’ Ze neemt de tijd voor een antwoord. ‘Ik weet het niet zeker’, reageert ze na wat gefrunnik op een toetsenbord’, maar zou best wel eens kunnen. Loop je even mee?’ Ik voel nattigheid, maar loop hondstrouw met haar mee. ‘Jullie zijn alleen open voor bedrijven, toch?’, vraag ik haar terwijl we de winkel doorkruisen. ‘Klopt’, antwoordt ze, ‘want die moeten toch gewoon door kunnen gaan? Anders zou zelfs de bouw stil komen te liggen!’ Een terecht en tegelijk waardeloos argument. De horeca moet tenslotte ook gewoon door kunnen gaan. Niettemin ben ik blij dat in ieder geval de bouw nog draait. Lekker van huis, betaald bewegen. ‘Hoe weten jullie wie van een bedrijf is?’ ‘Dat kan ik zien’, reageert ze vrolijk. ‘Kun je dat ook aan mij zien?’, vraag ik door. Ze veegt een betonspetter van de mouw van mijn jas. Bij het laarzenrek aangekomen, weet ik al genoeg. Toch veinst mijn begeleidster hoop: ‘Ik kan nog even achter kijken, maar ik vrees dat we er doorheen zijn. Zal ik ze anders voor je bestellen?’ Edwin Timmers

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Column_Edwin_Timmers.indd 35

10-02-21 16:42

BMN werkt aan landelijk voorraadbeheer Met 7 DC’s en 83 vestigingen heeft BMN Bouwma-

Organisatie overtuigen

terialen Nederland een complexe structuur van

BMN’s eigen systeem calculeerde een voorraadvoorspelling op basis van een normaal-verdeling over alle artikelen. Deze berekeningen volgden heel snel de pieken en dalen in de afzet, terwijl Slim4 meer middelt. Dijkstra: “Slim4 legt een stabielere voorraad neer en dat komt de beschikbaarheid ten goede. Daarnaast is dit van belang voor het ruimtebeslag in de magazijnen. In Slim4 plannen we nu combinaties van vestigingen en leveranciers. Als elke vestiging 10 leveranciers heeft, heb je al snel 800 vestiging-leverancierscombinaties. Die lopen we allemaal na op basis van kennis van de productgroep, want Nederland is weliswaar klein, maar toch heb je regionale verschillen.” Het team van Dijkstra implementeerde Slim4 zonder operationele verstoringen en naar tevredenheid van de organisatie. Dat vindt hij een verdienste. “De vestigingen zijn van oorsprong familiebedrijven die lokaal heel goed weten wat er bij de klanten speelt. Bovendien vallen ze niet onder logistiek maar onder verkoop. We moeten ze dus meekrijgen op basis van overtuiging.”

voorraad en (interne) logistiek. De huidige organisatie is namelijk ontstaan uit overnames van kleine en grote spelers op de Nederlandse markt. Voorraadexpert Jan Kraaijeveld spreekt met voorraadmanager Frank Dijkstra over Slim4-implementatie en de stap naar landelijk voorraadbeheer. Dijkstra’s eerste opdracht toen hij in dienst trad bij BMN, was de implementatie van Slimstocks Slim4-voorraadsoftware. Hij hakte vaker met dat bijltje en koppelde Slim4 intussen aan BMN’s eigen Navision en Algemeen Bestel Systeem, ABS. Dit jaar staat de transitie van regionaal naar landelijk voorraadbeheer op productgroepniveau op de agenda. Dijkstra: “DC’s ‘hebben wielen’, bezorgen bij de klant en kunnen ook de vestigingen bevoorraden. Vestigingen zijn gericht op het afhalen van bouwmaterialen door de klant en hun shop-functie. Leveranciers leveren aan de DC’s en de DC’s bevoorraden de vestigingen, maar we kiezen er ook voor om leveranciers rechtstreeks aan de vestigingen te laten leveren. In zulke gevallen kunnen ook combinatieleveringen van de leveranciers aan DC’s en vestigingen inkoop- en logistieke voordelen bieden.”

Voorzichtig met oude artikelen Dijkstra is voortdurend in gesprek met verkoop en de vestigingen. “De fastmovers baren geen zorgen, die moeten simpelweg altijd beschikbaar zijn. De winst zit in de slow-moving en onregelmatig lopende artikelen. Naast het uitgefaseerde assortiment lopen deze artikelen het meeste risico om incourant te worden. Dan vragen we wel eens aan een vestiging of ze weten dat ze dat hebben liggen. Het besef uit de data is belangrijk voor verkoop en

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Slimstock.indd 36

10-02-21 16:53

zo proberen we de samenwerking op te zoeken. De vestiging is steeds het uitgangspunt. Als zij het goed kunnen uitverkopen, is dat het beste. Als het echter op de DC’s nog goed loopt dan helpen we vestigingen door het naar het DC te halen. Uiteraard kijken we ook of het retour naar de leverancier kan.” Tijdens de invoering van landelijk voorraadbeheer start Dijkstra met zijn team een intensieve ronde langs alle vestigingen. “Het is belangrijk om in actie te komen. Niet alleen ‘de analyse van het assortiment en succes ermee’, maar opvolging van de afgesproken acties is de sleutel tot succes. Ik weet uit ervaring dat vestigingen scherp zijn op de breedte en diepte van hun voorraad, ook als sommige artikelen er al heel lang liggen. Bij BMN heeft beschikbaarheid de hoogste prioriteit maar de balans tussen beschikbaarheid en voorraadhoogte moet wel gezocht worden, en dit is onze uitdaging.”

Invloed en tegengas voor vestigingen Hoe was het bestelproces tot voor kort, checkt Kraaijveld. Dijkstra: “De vestigingen bestelden zelf. Sommige met ons ABS, andere liepen nog met pen en papier langs het schap. Naast de invoering van landelijk voorraadbeheer ligt de focus op het samenwerken tussen de vestigingen en de voorraadbeheerders. De vestigingen bepalen het assortiment maar gaan nu vanuit de inhoud ook tegengas krijgen of juist de vraag om de voorraad te verhogen. Als een vestiging twee pallets extra op voorraad wil nemen terwijl het artikel slecht loopt, dan voeren we een goede discussie.” Dijkstra ervaart weinig foutmarge vanuit de vestigingen. “Het belang van de klant staat altijd voorop, dus is het begrijpelijk dat vestigingen liever niet zien dat een klant misgrijpt. Een kleine foutmarge kunnen we nooit helemaal voorkomen, maar met de implementatie van Slim4 is die wel kleiner geworden. Dankzij Slim4 hebben we meer grip op onze voorraad en creëren we tijd en ruimte om te focussen op de ideale bestelinrichting. Door voor iedere leverancier opnieuw te bepalen of hij rechtstreeks aan de vestiging levert, aan het DC, of via onderlinge leveringen op de vestiging komt, kunnen we de optimale balans bepalen tussen kosten van bestellingen, beschikbaarheid en voorraadhoogte. De focus op ‘franco-franco-franco’ buigen we hiermee om naar een zo goed mogelijke balans in voorraad en kosten. Tenslotte zijn er twee voorraadanalisten benoemd die het landelijk voorraadbeheer gaan

vormgeven en samen met de category managers de mogelijkheden bij de leveranciers gaan bespreken. Want een mooie korting is fantastisch maar slim omgaan met de voorwaarden – bijvoorbeeld een extra stop – van de leverancier kan veel logistieke voordelen met bijbehorende kostenbesparingen opleveren.”

Groot, klein, snel en langzaam Het jaar 2020 was voor BMN een uitdagend en succesvol jaar, zegt Dijkstra. “Al een tijdje leveren we ook hout. Dat nam een grote vlucht, heel positief. Maar hout-logistiek blijkt echt een ander vakgebied dan het vervoeren van zakken cement. Hout vergt bijvoorbeeld andere opslag en bredere gangpaden om te kunnen manoeuvreren”, zegt hij. Qua ijzerwaren zit het weer anders. “Dat zijn veel meer artikelen, al snel 15.000 sku’s. Maar deze producten nemen veel minder ruimte in beslag. Het transport van die kleinere ijzerwaren is ook weer heel anders. We werken aan een logistiek model om ook deze stroom goed richting onze klanten te kunnen beleveren.” Kraaijeveld is benieuwd naar de variatie in omloopsnelheid. “MP75 is bij ons van de buitencategorie. En van tegeltjes verkopen we er in aantallen heel veel”, zegt Dijkstra. “Het aandeel van fastmovers is ongeveer 12 tot 15% en bij de rest is het aandeel slow-moving gelukkig groter dan het aandeel onregelmatig. Bij slowmovers doe je niet zo veel verkeerd”, lacht Dijkstra.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Slimstock.indd 37

Slimstock, Deventer, 0570.63.84.00, j.kraaijeveld@slimstock.com, www.slimstock.com

C LO S E U P

10-02-21 16:53

Velux Solar Integrator integreert dakramen naadloos

Gezond en comfortabel wonen onder een zonnepaneeldak

Met de Velux Solar Integrator heeft Velux een serie

Betrouwbaar en robuust

speciale gootstukken ontwikkeld. Daarmee sluiten

“In Nederland zien we al woningen met daken die bijna geheel zijn gevuld met indak zonnepaneelsystemen. Het complete Viridian Solar ClearlineFusion indak zonnepaneelsysteem met Velux dakraam is gezamenlijk ontwikkeld door ingenieurs van Viridian Solar en de Velux Groep. Dit zorgt voor compatibiliteit, betrouwbaarheid en robuustheid”, aldus Stuart Elmes, CEO van Viridian Solar. “We zijn verheugd dat bouwers nu kunnen kiezen voor een hoogwaardige oplossing, waarbij naast de energieopwekking ook een gezonde en fijne leefruimte voor de bewoners kan worden gegarandeerd.”

Velux dakramen naadloos aan op een geselecteerd aantal indak-zonnepaneelsystemen van verschillende fabrikanten. Een esthetische oplossing voor het combineren van zonne-energieoplossingen én een comfortabel binnenklimaat in de ruimte onder het hellende dak. Recent is door productontwikkelaars van de Velux Groep, samen met Viridian Solar, een gootstukkenpakket ontwikkeld waarmee Velux dakramen ook geïntegreerd kunnen worden in het Viridian Solar ClearlineFusion indak zonnepanelensysteem. Een Velux dakraam in de maat MK08 (780 x 1398 mm) past precies in het midden van een grid van 3x3 portretgeoriënteerde Viridian Solar indak zonnepanelen. Hierdoor vormt het dakraam één esthetisch geheel met de zonnepanelen op het dak. Het ontwerp biedt een zijdelingse flexibiliteit tot 25 mm. Hiermee wordt de meest optimale positie van de zonnepanelen en het dakraam gewaarborgd. Die naadloze aansluiting is succesvol getoetst in de grootste windtunnel van Europa, waarmee de windbestendigheid en waterdichtheid volgens beide fabrikanten is gewaarborgd.

Waardevolle leefruimte onder dak “Onze samenwerking met Viridian Solar biedt een combinatie van zonnepanelen en dakramen. Dat zorgt voor een natuurlijke energieopbrengst en toegang tot daglicht en frisse lucht via het dak”, zegt Jolanda de Gooijer, productmanager bij de Velux groep. “Hierdoor blijven de waardevolle vierkante meters leefruimte onder het hellende dak comfortabel en te gebruiken als slaap-, kinder- of werkkamer.” De gezamenlijke ontwikkeling van het systeem met Viridian Solar draagt verder bij aan een goed en gezond binnenklimaat. Dat is van groot belang, zo stelt Velux, gezien het feit dat we 90 procent van onze tijd binnen zijn. Toetreding van frisse lucht en daglicht zorgen voor een gezonder en comfortabeler binnenklimaat.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Velux.indd 38

10-02-21 16:54

BENG

Twee typen

Het belang van duurzaamheid is de afgelopen jaren enorm toegenomen. De meerderheid van de nieuwbouwwoningen wordt nu al standaard voorzien van zonnepaneelsystemen. Nu alle nieuwbouwwoningen per 1 januari van dit jaar aan de strenge BENGeisen moeten voldoen, zal deze ontwikkeling alleen maar toenemen. Naast energie-efficiëntie is het echter ook essentieel om rekening te blijven houden met het binnenklimaat van de waardevolle ruimte onder het dak. Dat maakt de combinatie van indak zonnepaneelsystemen en de dakramen van Velux zo krachtig en efficiënt.

Velux heeft twee typen Solar Integrators ontwikkeld, ODL en ODN. Voor de integratie van het zonnepaneelsysteem van Viridian Solar kan het type ODL worden toegepast, net als voor de zonnepaneelsystemen van bijvoorbeeld GSE. Type ODN is ontwikkeld voor de integratie van een Velux dakraam in het zonnepaneelsystemen van het Navitect II energiedak van Emergo. Voor beide typen Solar Integrators is ook een aparte connector ontwikkeld. Behalve de Velux Solar Integrator heeft de fabrikant ook oplossingen voor het integreren van Velux dakramen in meer dan 10 andere zonnepaneelsystemen. Zo kunnen Velux dakramen geïntegreerd worden in systemen van Exasun, Klimaatgarant Solar, Solrif, Stafier solar systems, EasyRoof IRFTS, Robisol, Rebor/Loci en SCX Solar.

“Onze samenwerking met Viridian Solar biedt een combinatie van zonnepanelen en dakramen. Dat zorgt voor een natuurlijke energieopbrengst en toegang tot daglicht en frisse lucht via het dak.” Jolanda de Gooijer

Eigenschappen Belangrijke eigenschappen van de Velux Solar Integrator zijn de eenvoudige, snelle, naadloze en veilige integratie in indak-zonnepaneelsystemen, de innovatieve zijdelen die een flexibiliteit tot 25 mm bieden, maximale energieopwekking omdat het gootstuk geen actief deel van het zonnepaneel bedekt of blokkeert en de robuustheid van het complete zonnepaneeldak met Velux dakramen. Bij de ontwikkeling van de Velux Solar Integrator is bovendien de nadruk gelegd op een eenvoudige en veilige montage van het systeem. Verwerkingsgemak en veiligheid voor de aannemer en installateur dus. De Velux Solar Integrator is verkrijgbaar in de kleuren grijs en zwart in de maten SK10 (1140 x 1600 mm) en PK08 (942 x 1398 mm) voor landscape georiënteerde zonnepanelensystemen. En in de maten MK08 (780 x 1398 mm) en MK06 (780 x 1178 mm) voor portretgeoriënteerde zonnepanelen. Daarmee kunnen de dakramen altijd naadloos en esthetisch geïntegreerd worden in de meest gebruikte zonnepanelensystemen.

Vier producten Voor de volledige integratie van Velux dakramen in een indak zonnepaneelsysteem zijn vier verschillende producten nodig. Naast het dakraam zijn dat de Velux Solar Integrator, de Velux Connector en het zonnepaneelsysteem. De eerste twee zijn verkrijgbaar bij de Velux dealers – de bouwmaterialengroothandel – en kunnen gemonteerd worden door een aannemer of timmerman. De connector en het zonnepaneelsysteem zijn verkrijgbaar via de zonnepanelensysteem dealers – de installatiegroothandel – en kunnen door een PV- of E-installateur geïnstalleerd worden. Ook bestaande dakramen De Velux Solar Integrator kan niet alleen in combinatie met nieuwe dakramen gebruikt worden, maar ook bestaande dakramen kunnen geïntegreerd worden in de zonnepaneelsystemen. Voorwaarde daarbij is wel dat het bestaande Velux dakraam een ‘K’ in de maatcodering moet hebben, zoals GGL MK08 2070.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Velux.indd 39

Velux Nederland BV, De Meern, 030.662.96.29, info@velux.nl , www.velux.nl

C LO S E U P

10-02-21 16:54

Auteur Hugo Schrameyer

Klimaatbeheersing heeft de wind mee Brood

Vrijwel geen categorie die zo nadrukkelijk aansluit bij de actualiteit als klimaatbeheersing. We kunnen er zo ongeveer de klok op gelijk zetten dat we jaarlijks te maken krijgen met tropische temperaturen. Dat kun je ook uitleggen als extra kans voor de verkoop van ventilatie- en koelmateriaal, te meer omdat niet alleen bedrijven, maar ook consumenten nu op zoek gaan naar een structurele oplossing. Stukje bij beetje maakt de mobiele airco dus plaats voor split unit airconditioners, die weliswaar een ander prijskaartje kennen, maar daarmee garant staan voor betere koelprestaties. Tegelijkertijd bestaat er net zo goed een realiteit aan de andere kant van de medaille. Oftewel: Nederland heeft van doen met vier seizoenen. Het is warm in de zomer en fris in de winter. Onder invloed van de klimaatverandering hebben we afgelopen winters echter niet bepaald te maken gekregen met omstandigheden als sneeuw en ijs. Jammer misschien voor liefhebbers van de Elfstedentocht, maar in ieder geval een mooi moment om het thema bijverwarming op de kaart te krijgen. We hoeven niet per se de verwarming een graadje hoger te

draaien. We kunnen ons ook prima behelpen met een elektrische kachel, een petroleumvariant of zelfs een pelletkachel? Andere realiteit is bovendien dat mensen steeds vaker thuis werken. Dat doen ze niet alleen aan de keukentafel beneden, maar vaak ook op een studeer- of zolderkamer. Dat geldt niet direct een uitnodiging om het totale huis te verwarmen. Je wilt het warm hebben daar waar je werkt. Bijverwarming is dan een prima oplossing. Hoe is het sentiment aan industrie- en handelszijde wat betreft deze categorie?

Richard de Bruin PROBIN SOEST “Wij verkopen geen split unit-airconditioners. Dat is voor mijn gevoel toch iets meer voor de installatiegroothandel. Wat we wel verkopen, zijn mobiele airco’s. D ie doen het nog steeds ieder jaar beter in de verkoop. Als je tijdens de warme zomerdagen een pallet hebt staan, is die zo uitverkocht. Ook voor dit jaar heb ik

weer een extra voorraad aangeschaft. Het is net als met schaatsen in de winter: als het eenmaal vriest, vliegt de verkoop van schaatsen omhoog. Wat ook goed loopt tijdens hittedagen: ventilatoren. Ook die verkopen we aan klusprofessionals en consumenten, net als mobiele airco’s.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Thema_Verwarming_en_Klimaat.indd 40

10-02-21 16:52

K L I M A ATBEHEERSING

De bouwmaterialenhandel heeft de verkoopkansen van split unit airconditioners nog beperkt omarmd, terwijl er volgens zegsmensen uit de handel zeker groeikansen liggen.

Jeroen Kramer SALESMANAGER BENELUX, QLIMA “Ik werk nu bijna elf jaar bij PVG/Qlima. Daar waar de winterproducten vroeger 70% van onze omzet bepaalden, ligt de verhouding nu op 45/55% in het voordeel van de zomer. Dat is voor een organisatie die actief is in 18 landen een forse aardverschuiving. De aandacht voor zomerproducten onder druk van de klimaatverandering is afgelopen jaren enorm fors gegroeid. Was een mobiele airco een paar jaar geleden nog redelijk duur, nu is het afzetvolume zo groot dat een apparaat binnen handbereik komt van de massa. Een mobiele airco is vooral een impulsproduct, maar nu het in de zomer structureel warm wordt, groeit ook de belangstelling voor split units. Die zijn aanzienlijk duurder, vanaf pakweg 700 euro, maar nu het elke zomer weer raak is, willen mensen toch ook gaan voor een meer definitieve aanpak. Een mobiele airco is niettemin stukken goedkoper, dus daar zal altijd een markt voor blijven bestaan. Het koudemiddel in split unit airco’s is minder milieubelastend dan vroeger, maar voor een correcte installatie heb je als consument nog altijd een bevoegde installateur nodig. Ook de bouwmaterialenhandel kan absoluut meeprofiteren van deze trend. Installateurs hebben het werkelijk razenddruk, hetgeen ook betekent dat ze zich oriënteren op goede ondersteuning en een uitgebreid assortiment bij groothandels. Je ziet ook duidelijk kruisbestuivingen ontstaan, waarbij groothandels en installateurs elkaar ondersteunen. Zo kunnen ze van elkaars marktbenadering profiteren bij de installatie van split units. Wel is het zo dat we over een jaar of drie zo ver zijn dat we split units kunnen aanbieden met een milieuneutraal koudemiddel. Dan kunnen consumenten de units ook zelf gaan installeren, hetgeen ongetwijfeld voor een nieuwe verkoopimpuls gaat zorgen in de dhz-retail. Nu de zomers steeds warmer zijn geworden, leidt dat ook tot minder bestelvrees bij de klant. Vroeger werden er zeg maar 2000

apparaten besteld, terwijl er na een verregende zomer weer 500 retour kwamen. Dat was voor ons niet rond te rekenen. Nu zeggen we tegen klanten: als je nu een bepaald volume besteld, zeg maar 1000, dan houden we nog 500 achter de hand die we je additioneel kunnen leveren. De beslissing daartoe willen we horen op een afgesproken datum, ergens tegen het einde van juni. Ook het thema verwarmen maakt een duidelijke ontwikkeling door. Dat komt vooral omdat mensen meer zijn gaan thuiswerken. Dat gebeurt op de zolderkamer of in de studeerkamer, terwijl het een beetje zonde is om daarvoor het hele huis warm te houden met de centrale verwarming. Als je op zolder zit, is het jammer om je huiskamer warm te houden. Vandaar dat bijverwarming een steeds grotere rol speelt. Ook dat kan natuurlijk prima in combinatie met split units, die bovendien kunnen dienen als bijverwarming. Als je huis dan ook nog beschikt over zonnecollectoren, leidt dat tot een ideale oplossing. Koelen en verwarmen leveren kortom zeer goede verkoopkansen op voor de handel. Veruit de meest verkooppartijen hebben dat goed in de gaten. Zeker de partijen waar we al langer zaken mee doen. Verwarmen en koelen zijn door maatschappelijke trends zeer urgente thema’s, daar hoef je als het ware weinig energie in te steken om daar extra omzetprofijt uit te halen. Waar wel een pijnpunt in zit, zijn de leveringen vanuit China. De leadtimes en de kosten voor vervoer lopen steeds verder uit de hand. Vroeger was een leadtime van 12 of 13 weken vanuit China heel normaal. Nu spreek je al over een leadtime van 30 weken. Meer dan een half jaar dus. Bovendien zijn ook de kosten voor containervervoer sterk gestegen. Was dat vroeger tweeduizend per container, nu praat je al over achtduizend euro. Deze factoren betekenen ook dat we vroeger in het seizoen in onderhandeling gaan met relaties om tot een bevredigende oplossing te komen.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Thema_Verwarming_en_Klimaat.indd 41

10-02-21 16:52

UNIVERSAL

TILES

METAL

ABRASIVE

KEIHARD DE BESTE

BETON PREMIUM ACTIESET

SPECIAL/PVC

Nat- en droogzagen van (gewapend) beton, betonsteen, graniet, kwartsiet, grindtegels, travertin, klinkers, harde- en middelharde steensoorten. Inhoud: 2 stuks

REINFORCED CONCRETE

VANAF €59,-

Partner in fasteners

+31 (0)320 28 55 44

verkoop@asf-fischer.nl

www.asf-fischer.nl www.interdynamics.eu www.woodies-ultimate.nl

CRM voor Bouwtoelevering

www.in2crm.nl

MIXpro 2021-1_Thema_Verwarming_en_Klimaat.indd 42

10-02-21 16:52

K L I M A ATBEHEERSING

Michel Verhaag BOUWMAAT LEEUWARDEN: “Onder invloed van de klimaatverandering zie je inderdaad dat er een groeiende belangstelling ontstaat voor split units. Dat is een veel praktischer oplossing dan een mobiele airco, waarbij je als gebruiker maar moet zien hoe je de afvoerslang naar buiten moet krijgen. Via een open deur in de zomer is een halfbakken oplossing. Split unit-apparaten behoren ook tot een categorie die heel natuurlijk bij het aanbod van Bouwmaat past. Er bestaan ook modellen die al onder druk staan en waarbij je alleen nog de kraan moet aankoppelen om deze in gebruik te nemen. Voor 99% van de consumenten is dat een brug te ver, maar voor de zzp’er is

dat natuurlijk een prima oplossing om zijn klanten kennis te laten maken met klimaatbeheersing. Nu is het ook zo dat niet alle zzp’ers daar eigenlijk aan willen. Ze vinden het aanleggen van een airco toch een beetje een lastig verhaal. Jammer eigenlijk, want de aanleg kan zeker ook een leuke winstbijdrage leveren. Wat specifiek is aan een split unit airco is bovendien dat deze de ruimte niet alleen kan koelen, maar ook verwarmen. Dat is ideaal voor thuiswerkers die in een aparte ruimte zitten in hun woning. Hoeven ze de verwarming niet per se een graadje hoger te draaien.”

Theo Schotman PROVAK SCHUTTE “Ik heb vorig jaar circa zes of zeven split unit-airco’s verkocht. Het jaar ervoor misschien maar één of twee. Dus er zit zeker groei in. Daar komt verder bij dat wij een erkend installatiebedrijf hebben, dus het monteren van een split unit is geen enkel probleem. Er zitten absoluut groeikansen in dit segment, maar wat mij betreft mag het ook wel wat harder gaan. Het prijskaartje is steviger in vergelijking met mobiele airco’s, misschien is dat een reden waarom de groei in deze regio wat traag gaat. Wellicht moeten we er wat harder aan trekken, maar los daarvan: er liggen zeker groeikansen.”

Huisventilatie staat ondertussen stevig op de agenda.

Frank Schumacher POLVO WAALWIJK: “Het is natuurlijk evident dat onder druk van klimaatverandering er meer aandacht komt voor thema’s die daarbij aanhaken. Het is niet zozeer dat verwarmen en koelen meer aandacht krijgt. Vooral ventilatie is een thema dat momenteel erg in de belangstelling staat, mede door de coronacrisis. Scholen bijvoorbeeld wordt geadviseerd de lokalen goed te ventileren. Het raam openzetten, is in de winterperiode wat al te gortig, dus vormen ventilatieoplossingen een dankbaar alternatief. Het assortiment is daar steeds meer op aangepast en heeft ook uitbreiding gekregen met uiteenlopende mechanische oplossingen, waaronder bijvoorbeeld ventilatieboxen. Niet alleen de coronacrisis, maar zoals gezegd ook de klimaatverandering stuwt de aandacht voor de ventilatiecategorie. Het is in ieder geval een categorie die beslist nog groeien uitbreidingskansen kent.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Thema_Verwarming_en_Klimaat.indd 43

10-02-21 16:52

Lucht-gecontroleerd bouwen in de groothandel, simpel BENG-klaar! De laatste maanden puilen vrijwel alle bouwmedia uit van berichten over BENG en Wet Kwaliteitsborging. Wat moet een ijzerwaren- of bouwmaterialenhandel met deze informatie en in hoeverre kan de groothandel een professionele bijdrage leveren aan dit vraagstuk uit de markt? “Met alleen producten op het schap zetten voldoe je niet aan BENG-eisen.” Aldus Rudi Bartels, mede-eigenaar van Afdichtingindebouw: “Met onze visie lucht-gecontroleerd bouwen, is het een feit dat er meer bij komt kijken. Door bij ons aan te sluiten kan de groothandel zich op dit vlak onderscheiden als kennispartner naar zijn klant. In onze samenwerking met Soudal kan de groothandel zijn klant vanaf de start volledig ontzorgen en zo onnodige kosten voorkomen. Dat is win-win voor de groothandel en zijn klant.” Vanaf 1 januari 2021 is BENG het officiële meetinstrument voor de energieprestatie van gebouwen. “Dan is de EPC-berekening vervangen door BENG. Samen met de Wet Kwaliteitsborging voor het Bouwen, die in 2022 van kracht wordt, betekent BENG veel meer voor de bouw dan aannemers en bouwbedrijven nu mogelijk denken”, aldus Bartels. Volgens hem levert een hogere bouwkwaliteit met meetbare prestaties een tastbare garantie voor eindgebruikers.

“Onze partners Raadsma en Polvo Bouw en Industrie zijn zich hiervan bewust en beseffen al langer dat het anders kan. Een goede energieprestatie van een gebouw wordt echter bepaald door meer dan alleen die productoplossingen. Je hebt te maken met bedoelde luchtstromen in bouwontwerpen en door die in het ontwerpstadium goed te kaderen en in uitvoering te controleren wordt energieprestatie optimaal. De verwachting is dat lucht-gecontroleerd bouwen luchtdicht bouwen hierdoor snel zal inhalen.”

Luchtdicht bouwen

Bouwkundige schil

Belangrijk voor vereiste energieprestatie van gebouwen is mede het zoveel mogelijk voorkomen van het weglekken van warme lucht en het onbedoeld binnenstromen van koude buitenlucht. De oplossing hiervoor - luchtdicht bouwen - was tot nu jarenlang de gangbare oplossing. Toch is dit niet optimaal, aldus Bartels. “De trend van luchtdicht bouwen focust zich tot nu voornamelijk op bouwdetailniveau en is van oudsher puur product gedreven.”

Afdichtingindebouw richt zich dan ook niet alleen op het bouwdetail, maar kijkt met een helicopterview naar de hele bouwkundige schil in relatie tot BENG en WKB. Bartels: “Van het dak tot en met de fundering. Waar bevinden zich de kritieke aansluitingen en op voorhand potentiële luchtlekken. Door dat totale overzicht zijn we met een infiltratie berekening in staat heel gericht te adviseren, controleren en uiteindelijk aantoonbaar te garanderen. Iets

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Afdichtingen_in_de_Bouw.indd 44

10-02-21 16:44

C LO S E U P

Van reactief naar proactief Daar waar de bouw nu vooral reactief is als het gaat om het garanderen van de Qv10-eis, zet Afdichtingindebouw in op een proactieve benadering. “Als in het bouwtraject een blowerdoortest wordt gedaan, bijvoorbeeld door onze partner Raak Energie, en de Qv10-eis wordt niet behaald, dan moeten er achteraf allerlei kunstgrepen worden gedaan. Door het aan de voorkant goed te regelen voorkom je die onnodige problemen.”

Geen keuzestress “Op basis van de BENG-eisen komen al onze adviezen vanuit een infiltratie berekening tot stand. Hieruit volgt automatisch dat het juiste product in het bouwdetail wordt toegepast”, zegt Corton: “Als je dit beseft dan betekent dit dat wij ons conformeren aan het advies van een externe partij en dat is uniek. Daarmee nemen we in de calculatiefase al veel keuzestress weg bij aannemers en bouwbedrijven.”

Volgens Corton is het belangrijk de gestelde Qv10-eis vanuit BENG niet te onderschatten. Eisen onder een Qv10 van 0,40 blijken met meten in de praktijk een veel grotere uitdaging te zijn dan wordt aangenomen. Als dat betekent dat je de opleverdeadline niet haalt, is dat gedoe wat geld kost.”

continu volgen wat er met jouw bestelling gebeurt. Zo werkt ons platform ook maar dan natuurlijk op projectniveau.”

Van ontwerp tot garantie

Nieuw in de markt

Om opdrachtgevers, ontwerpers en bouwers te ondersteunen in het behalen van de BENG-eisen, helpt Afdichtingindebouw hen van ontwerp tot oplevering. “Wij zorgen ervoor dat het ontwerp wordt getoetst en, indien nodig, wordt aangepast zodat het aan de eisen voldoet. Vervolgens kunnen wij onze aangesloten verwerkers of medewerkers van onze klanten opleiden om zo de kwaliteit tijdens het bouwproces van A tot Z te borgen. Daarnaast verzorgen we tijdens en na afloop van de uitvoeringsfase de controle en kwaliteitsborging. Dat doen we in samenwerking met externe en gecertificeerde controleurs zoals Plangarant”, aldus Bartels. “Alles wat we doen past binnen het proces Ontwerp-Uitvoering-Controle. Samen met onze beloftes ‘Cijfers helder’, ‘Meten is weten’ en ‘Geen keuzestress’ doorloopt de klant zo simpel met ons zijn hele project. Afdichtingindebouw neemt gra ag een compleet project in opdracht, zelfs inclusief het aanbrengen van luchtdicht oplossingen op bouwdetailniveau. Zo zijn we een co-maker voor onze klanten en wordt het halen van de eisen volgens wet een feit.”

Corton en Bartels merken dat lucht-gecontroleerd bouwen nieuw en nog onbekend is in de bouw. “Dat is logisch want wij zijn de eerste die lucht-gecontroleerd bouwen in de markt hebben geïntroduceerd. Vaak denken opdrachtgevers dat het vooral veel extra geld kost omdat ze voor advies en controle moeten betalen. Maar dat is nog maar de vraag”, zegt Corton. “Als aan het eind van het traject meerkosten gemaakt moeten worden omdat de gebouwen niet aan de eisen voldoen, zijn die kosten vaak vele malen hoger.”

Digitaal platform Ons concept is ontwikkeld rondom een digitaal platform waarin alle gegevens worden verwerkt en bijgehouden waardoor Afdichtingindebouw aan het eind van het bouwtraject nu al een as-built-dossier biedt. Bartels: “Dat as-built-dossier kan de aannemer gebruiken voor de verantwoording volgens de WKB naar haar opdrachtgevers. Mede omdat de tussentijdse controles onder andere zijn gedaan door externe gecertificeerde partijen zoals Plangarant en Invent. Bovendien is ons as-built dossier de basis om met een gerust hart tien jaar garantie te geven. Omdat ons platform alle projectinformatie bevat vergelijk ik het graag met Bol.com. Nadat je een bestelling hebt geplaatst kun je

Partnership Soudal is conceptpartner van Afdichtingindebouw. Volgens Bartels een erg waardevolle partner. “Soudal durft product overstijgend mee te denken in onze filosofie. Met drie producten maakt Soudal bouwdetails luchtdicht. Als producent van afdichtingsmaterialen brengen ze veel kennis en knowhow in ons platform en werken ze continu aan productinnovatie. De combinatie van kennis en kunde en met name de ver doorgevoerde automatisering van de informatiestroom tussen de aangesloten Afdichtingindebouw-partners zoals o.a. Roto Dakramen en BlowerDoor Techniek Nederland zorgen ervoor dat de opdrachtgevers volledig ontzorgd kunnen worden.”

Volop kansen Voor bouwmaterialengroothandels zien Bartels en Corton volop kansen binnen het platform. Corton: “Een uitgelezen kans om te tonen dat een groothandel veel meer is dan een boxmover. Het is de plek waar bouwers komen voor materialen, maar ook voor kennis, opleiding, ICT-tools en advies. Hoe mooi is het dat je als groothandel tegen jouw klant kunt zeggen: vragen over BENG? Zeg het maar en ik kan het voor je regelen. Samen met Afdichtingindebouw heeft de groothandel die mogelijkheid.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Afdichtingen_in_de_Bouw.indd 45

Afdichtingindebouw, ‘s-Hertogenbosch, 085.071.19.30, info@aidb.nu,

www.afdichtingindebouw.nl en www.soudal.com/nl-nl/pro/luchtdicht-bouwen

wat we dagelijks doen met onze partners Bouwvisie en Invent.” Bob Corton van Soudal vult aan: “ Een gebouw is in onze visie meer dan een optelsom van details. Bovendien is luchtdichting niet enkel een kwestie van een goed ontwerp met de juiste producten. Minstens zo belangrijk is de kwalitatieve uitvoering van de hele gevelschil.”

10-02-21 16:44

Makkelijk. Snel. Geel. Het nieuwe Klingspor „dealerportaal“

Het nieuwe Klingspor dealerportaal, een exclusief aanbod voor dealers!

Meer info, contacteer:

In het tweede kwartaal van 2021, implementeren wij een dealerportaal op onze Klingspor website www.klingspor.nl. Een nieuw digitaal serviceplatform waarmee u als dealer, online bestellingen kunt plaatsen en op elk ogenblik informatie kan opvragen – 24 uur per dag, 7 dagen per week!

Klingspor BV Dr. Nolenslaan 157 6136 GM Sittard Nederland

Voor wie is het dealerportaal bestemd?

Tel. +31 (0)464 00 88 27 Email: info@klingspor.nl www.klingspor.nl

Het portaal is gemaakt voor alle Klingspor dealers. Zij kunnen hun actuele prijzen en de status van een bestelling controleren, de orderstatus (inclusief live tracking) volgen en facturen opvragen. Als uw bedrijf geen verbinding hee met EDI of Nexmart, kunt u als dealer via dit portaal, online bestellingen plaatsen. Daarnaast vindt u actuele productinformatie en hee u toegang tot het marketingmateriaal.

Klingspor

Schuur- en slijptechnologie

MIXpro 2021-1_Column_Wim_Bak.indd 46 adv_Klingspor.indd 3

10-02-21 05-02-21 16:56 09:20

CO L U M N

Tegelwijsheden met nieuwe dimensie Wanneer ik werkvoorbereiders, uitvoerders, aannemers of klusbedrijven spreek, vraag ik ze altijd naar hun favoriete bouwgroothandel. Interessant wordt het wanneer ze vertellen waarom ze kiezen voor een bepaalde groothandel. En waarom ze een bepaalde groothandel links laten liggen.

Wim Bak Marketingdeskundige Merkvast

In 2020 verscheen een interessante white paper van Bouwkennis die ging over de rol van de bouwgroothandel. Het rapport was een bevestiging van wat ik van bouwers hoor. Digitalisering van diensten zet onverminderd door. In de afgelopen 12 maanden zag 59% van de handelaren een toename in online verkopen en zelfs 11% zag een sterke toename. Negen van de tien handelaren verwacht dat het aandeel online verkopen de komende vijf jaar zal toenemen. Tegelwijsheden die de basics van de groothandel raken, hebben dus een fysieke én een digitale dimensie. De groothandel die deze dimensies het beste multichannel organiseert, is winnaar. Voorbeelden? Tegelwijsheid 1. ‘Geen betere raad dan voorraad’: bouwers vinden het steeds handiger wanneer je de voorraad zelf online vanaf de bouwplaats kunt checken. Tegelwijsheid 2. ‘De vent is de tent’: de man achter de balie is belangrijk voor het succes van de onderneming. Hij weet feilloos waar de materialen liggen en kent de toepassing ervan. Bouwers vinden het ook fijn wanneer de website van de groothandel hen aan het handje neemt bij hun bestelling en bestellijst. Tegelwijsheid 3. ‘Leveren kost geld. Te laat of te weinig kost kapitalen’: bouwers vinden het handig wanneer ze een appje krijgen wanneer de bestelling op de bouwplaats zal arriveren. De levertijden worden daarbij steeds korter.

Het valt me al jaren op dat de keuzecriteria van de bouw altijd 1 op 1 matchen met de basics van de bouwgroothandel: voorraad, advies, logistiek, gastvrijheid en financiering. Die basics zijn zelfs uit te drukken in tegelwijsheden. Doe je één van deze vijf iets minder, dan word je afgestraft. Mede door Covid-19 wint nu ook de digitale dimensie van deze basics versneld aan belangrijkheid.

De HIBIN gaat in haar toekomstvisie ‘Netwerk van de Bouwtoelevering 2025’ nog veel verder. Mass customization, blockchaintechnolgie, Big klantdata, Artificial Intelligence en robotisering van magazijnen gaan volgens de branche organisatie een belangrijke rol vervullen voor de groothandel. Het aardige is dat ook deze ontwikkelingen zijn te herleiden tot de 5 basics van de bouwgroothandel. En die kun je op 5 tegeltjes kwijt.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Column_Wim_Bak.indd 47

10-02-21 16:56

Beter voor gezondheid gebruiker en minder schadelijk voor milieu

Bostik Premium Aware voorziet in behoefte Bostik biedt het meest complete assortiment aan lijmen en kitten en oplossingen voor wand-, vloeren tegeltechniek. In het afgelopen jaar introduceerde de marktleider een nieuw concept lijmen en kitten onder de naam Bostik Premium Aware. Inmiddels zijn alle producten nu ook in het bezit van een EPD: de internationaal erkende milieuproductverklaring. “Het Bostik Premium Aware assortiment is minder milieubelastend, heeft de allerhoogste kwaliteiten én de hoogste duurzaamheid”, zegt Business Developer Martijn Wegman. “Ieder product beschikt minimaal over één onafhankelijke duurzaamheidscertificering en dat in combinatie met de hoogst beschikbare kwaliteit. Inmiddels zijn alle producten nu ook in het bezit van een EPD, dit is een internationaal erkende milieuproductverklaring.”

Bostik Premium Aware Producten • A990 PREMIUM ACRYLIC: een hoogwaardige ftalaat-, MEGen APEO-vrije acrylaatkit. (ftalaat zijn weekmakers, dit product is weekmakervrij. MEG: wordt vooral gebruikt om het artikel vorstvrij te maken, dit product is vrij daarvan. APEO is een chemische stof die materialen meer glans geven, ook hier is het product vrij van) • A750 EXTERIOR ACRYLIC: een hoogwaardige snelle, regenbestendige acrylaatkit. • A975 PREMIUM PAINTABLE: een unieke overschilderbare acrylaatkit. Hierbij worden in de meeste gevallen acrylaatproblemen voorkomen, zoals het doorbloeden of reageren van verf (bleeding) en craquelé. • P935 FOAM’N’FILL PREMIUM FLEX PRO: elastisch, thermisch en akoestisch isolerend luchtdicht PU-schuim, dat hiermee ook is afgestemd op luchtdicht bouwen met de benodigde certificaten. Dit product bevat geen chloorparaffine, dit veroorzaakt normaal gesproken de uitstoot van formaldehidegas. • H980 HIGH TACK PREMIUM: allersterkste weekmakervrije constructie-en montagelijm in de markt met een zeer hoge aanvangshechting zonder vlekvorming op poreuze en kwetsbare ondergronden, zoals natuursteen.

• H750 SEAL’N’BOND PREMIUM: een hoogwaardige weekmakervrije hybride lijmkit zonder kans op vlekvorming. • H995 PREMIUM ALL-ROUND: een hoogwaardige allround hybride kit, voor nagenoeg alle toepassingen. Als afdichtingskit is dit product voor iedere bekende applicatie te gebruiken. • S960 SILICONE NON STAINING: een hoogwaardige allround siliconenkit met lage modulus. Kan op alle ondergronden gebruikt worden (ook natuursteen). Zeer flexibel, fijn om te verwerken. Bostik Premium Aware producten beschikken over de beste kwaliteiten en zijn breed inzetbaar. Doordat ze de hoogste emissie-certificeringen hebben, zoals EC1PLUS, A+ en/of M1, zijn ze geschikt voor duurzaamheidsprojecten zoals fitWELL, WELL-, Active House, LEED- en BREEAM projecten. Ofwel: het minst schadelijk voor milieu, de verwerkers en de uiteindelijke gebruikers van een pand. Ook hebben ze geen negatieve invloed op het luchtklimaat van een pand. Bostik zet daarbij ook in op de utiliteitsbouw. “Daar heb je te maken met de hoogste eisen. Uiteindelijk gaat het om minder uitstoot van CO2.”

Wat is een EPD? EPD’s (Environmental Product Declaration) tonen de milieubelasting van een product tijdens de gehele levensfase. Ze zijn een

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Bostik.indd 48

10-02-21 13:32

Bostik Premium Aware Premium staat voor innovatie met enkel de allerbeste kwaliteiten, een lange levensduur en een perfecte oplossing voor alle toepassingen. Aware staat logischerwijs voor duurzaamheid en bewustzijn. De producten zijn vriendelijk voor milieu en gebruiker. Premium • Meest innovatie kwaliteiten • Perfecte oplossing voor iedere toepassing • Lange levensduur (UV-resistentie, kleur, schimmelbestendigheid, hechting) Aware • Duurzaam; vriendelijk voor gebruiker én milieu • Geschikt voor LEED- en BREEAM- projecten in voorschrijvende markten • Hoogste emissie-certificeringen; EC1PLUS en/of A+

Bostik reageert ook proactief op Europese regelgeving, waarin staat dat er teveel uitstoot van chemische stoffen in neutrale kitten zitten. “Deze regelgeving betekent dat er andere richtlijnen komen voor de verpakkingen, concreet: dat het gevarensymbool op de verpakkingen aangepast moest worden. Daarop zou dan komen te staan: ‘Ernstig gevaar voor de gezondheid’. Daar hebben wij een stokje voor gestoken. De FEICA (vereniging voor lijmen kitindustrie) heeft afspraken gemaakt om met andere types oxymes in de markt te komen, waarbij het teken niet op de verpakking komt te staan.” Daarnaast sprak Bostik met de DGBC (Dutch Green Building Counsil), een netwerkorganisatie voor duurzaam bouwen en vastgoed. “Laat je een gebouw bouwen dat voldoet aan de hoogste eisen voor duurzaamheid, dan krijg je daarvoor punten. De aannemer krijgt daarbij natuurlijk vraag naar de certificaten van zijn producten, bijvoorbeeld naar emissie-eisen, zoals Emicode EC1PLUS. Bij zo’n duurzaamheidsproject is het prettig dat hij de beschikking heeft over een complete range aan duurzaamheidskitten.”

Bostik, Den Bosch, 0031 (0)73 62 44 310, infonl@bostik.com, www.bostik.com

C LO S E U P

360 graden promotie

bewijs van goede milieuprestaties van de producten, gebaseerd op objectieve, transparante en wetenschappelijk bepaalde informatie. Wegman vervolgt: “De chemische samenstelling van deze producten valt onder de EPD-modellen van de FEICA (Vereniging van de Europese lijmen kitindustrie) en is geverifiëerd door IBU (Institut Bauen und Umwelt e.V.).” Met de Premium Aware producten liep Bostik al voor op wettelijke milieueisen. Want hoewel nog wel toegestaan, zijn deze producten zoveel mogelijk vrij van schadelijke stoffen en oplosmiddelen. Wegman: “EPD’s stimuleren de vraag naar bouwproducten, die minder schadelijk zijn voor het milieu, extra. Architecten, ontwerpers en aannemers maken steeds meer gebruik van deze informatie. Zo weten ze zeker dat materialen en producten geen negatieve invloed hebben op hun duurzame projecten.”

Producten van cradle tot grave Bostik ziet grote ontwikkelingen in de markt bij duurzaamheid. Het is dan ook de rode draad in hun plannen en een bewustwording in de hele keten, zegt Wegman. “Het klimaatakkoord en het feit dat alle huizen straks zero-emissie worden, zijn hier voorbeelden van. Zowel klanten als consumenten gaan zich hierin steeds meer verdiepen en vragen er steeds actiever naar. Het gaat daarbij om zorg voor de toekomst.”

‘Klaar voor de toekomst’, dat is het thema van een uitgebreide campagne van Bostik. Denk daarbij aan instore promotie, zoals schappenplannen en koofborden. Maar ook advertenties, een aparte website, inzet van social media en radiocommercials. Daarbij is de lijmen kitspecialist ook terug te vinden op trailers van de nieuwe trucks van hun transporteur DGL (De Graaf Logistics). Wegman sluit af: “Een aannemer moet in de groothandel staan en daar het schap met ‘duurzaamheidsproducten’ zien. Daar moet hij een compleet pakket vinden, waarbij wij ook na gaan denken over andere producten die voldoen aan deze eisen. Naast het milieu en gezondheid merk je in praktijk namelijk geen verschil met de manier van verwerken. Prachtig toch?”

Over Bostik Bostik is een toonaangevende wereldwijde producent van lijmen en afdichtingen in de bouw-, consumenten- en industriële markten. Al meer dan een eeuw ontwikkelt het innovatieve lijmoplossingen die slimmer zijn en meer aangepast aan de uitdagingen die het dagelijks leven bepalen. Van wieg tot graf, van huis tot kantoor, de lijmen van Bostik zijn overal te vinden. Bij Bostik werken 6.000 mensen in meer dan 50 landen.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Bostik.indd 49

10-02-21 13:32

“ Wij snappen die vakman en zijn ‘gewoon dichtbij’” Olijslager ken je misschien als de verfgroothandel

Klanten en medewerkers in balans

van het Noorden, maar het bedrijf doet ook in

In de volle breedte groeide de omzet van de groep met 26% tot € 43 mln. Stevig, zeker als je weet dat de omzet in 2015 nog € 25 mln was. Van Büseck was er druk mee om te zorgen dat het bedrijf in balans bleef. “We groeien dankzij tevreden klanten. Maar we willen ook dat onze medewerkers tevreden zijn. Anders hebben we niets aan die groei”, zegt hij overtuigd. Van Büseck denkt soms anders dan anders, zo blijkt een paar keer tijdens dit interview. “We willen een oplossing bieden voor onze klanten. Als we geen waarde toevoegen, hebben we er niets te zoeken. Ik wil niet dat een van mijn mensen bij een klant een pallet muurverf naar binnen duwt vanwege zijn eigen target. Sterker nog, mijn mensen hebben geen omzet-targets, wij sturen op de tevredenheid van onze klanten.”

stukadoorsproducten, glas, vastgoedadvies én is serieus actief in ijzerwaren en gereedschappen. Door al die specialismen te bundelen, te focussen op de oplossing voor de klant, aan de achterkant slim samen te werken en laagdrempelig en alom aanwezig te zijn, heeft het bedrijf een heel bijzondere positie in de markt. “Het jaar 2020 was voor ons het beste jaar ooit”, zegt Robert van Büseck met enig ongemak. De directeur en eigenaar van de Olijslager groep is er blij mee, daar niet van. Maar hij voelt zich wel een beetje opgelaten in een periode waarin ondernemers in andere sectoren het zwaar hebben.

Alles rondom behoefte van klanten Met die insteek slaagt Olijslager er als bedrijf ook goed in om de verschillende specialismen binnen de groep te laten samenwerken. Het bedrijf staat misschien vooral bekend als verfgroothandel, maar heeft ook een stevige stukadoorstak, een ijzerwaren-activiteit met twee Probin-shops, veel ijzerwaren en gereedschappen in alle andere vestigingen, een glastak, werkt met andere verfgrossiers samen in Sastido, heeft een techniektak voor het onderhoud van het machinepark van haar klanten en een separaat vastgoed-adviesbedrijf. Stuk voor stuk activiteiten die ontstonden doordat Olijslager behoefte bij klanten zag. Van Büseck: “In 2011 zagen we de verfmarkt dalen terwijl wij daar in noord Nederland een heel groot marktaandeel in hadden. Dat is geen goed vooruitzicht, dus zochten we naar activiteiten die raakvlakken hadden met onze bestaande business. Wij snappen die vakman, waar kunnen we hem nog meer mee helpen?” Dat resulteerde in de overname van Stucshop, een eenmanszaak met een half miljoen omzet. Samen met het half miljoen dat Olijslager zelf al aan gips en pleister deed, was dat een goed begin. Daarna rolde Olijslager het Stucshop-aanbod uit over alle destijds 14 verf-vestigingen. “Zo groeiden we organisch en namen we ook afbouwgroothandels in Apeldoorn en Almelo over. We hadden een match qua klant profiel want veel stukadoors doen wel eens wat schilderwerk en veel schilders ook wel eens een stuc-klusje. Inmiddels hebben we 24 prof verkooppunten in Noord- en Midden- Nederland.”

Per ongeluk in ijzerwaren Op dezelfde manier ontwikkelde Olijslager haast ‘per ongeluk’ een activiteit in ijzerwaren en gereedschappen. In Delfzijl was er een Olijslager shop-in-shop in een Provak-winkel. Dat paste ook goed omdat schilders ook gereedschap en klimmateriaal nodig hebben

M I X p ro N R .1 2021

omdat die behoefte aan goed en onafhankelijk advies zo groot is en de adviestrajecten steeds complexer worden, hebben we besloten dat in een apart bedrijf te gaan doen.” Daarmee opereert Olijslager nu ineens tússen zijn klanten – de onderhoudsbedrijven en hun opdrachtgevers – in. Van Büseck: “Altijd volstrekt transparant en onafhankelijk. Als we alleen maar Olijslager adviezen zouden geven, voegen we geen waarde toe.” Uiteraard hoopt hij wel dat opdrachtgevers en onderhoudsbedrijven zo gecharmeerd raken van de kennis en de toegevoegde waarde van het vastgoedadvies van OOG dat ze graag ook zaken willen doen met de rest van de groep, maar het hóeft niet.

Specialisme en samenwerken en klussers - professioneel én particulier – ook verf en non-paint gebruiken. “Toen die ondernemer niet zo lekker liep, konden wij de zaak overnemen. Al bouwden we hem wel snel om van Provak naar Probin omdat we ons in de Olijslager groep totaal op professionele klandizie richten. Daarna konden we ook een Probin in Roden overnemen en intussen rolden we het specialisme – misschien niet altijd onder de Probin-naam, maar zeker wel in assortiment – uit naar onze andere vestigingen.” Zo begon Olijslager drie jaar geleden ook in glas. “We werken veel voor onderhoudsbedrijven en die gebruiken veel glas. Daarom hadden we al eens iets met glas gedaan in onze vestigingen, maar dat was een foute beslissing. Je kunt aan de achterkant best synergie bereiken, maar als je werkelijk iets wil betekenen, heb je écht specialisme nodig aan de voorkant.” Dat specialisme haalde Van Büseck binnen met de overname twee gespecialiseerde glasbedrijven die samen uitgroeiden tot een mooie glastak binnen de groep. “Qua volume, maar ook qua gespecialiseerde projecten.”

Tussen klant en opdrachtgever Op dezelfde manier is de groep inmiddels ook actief met een vastgoedadviesbedrijf OOG Vastgoedadvies. “Voorheen brachten we verfadviezen uit aan opdrachtgevers of aan onderhoudsbedrijven. Als ze dan de verf bij ons kochten, betaalden wij intern het één met het ander. We lieten klanten zelfs kiezen of ze een Olijslager-advies wilden en daarna met onze producten aan de slag gingen, of dat ze een onafhankelijk advies wilden. Maar

Op dezelfde manier koppelt hij de specialismen binnen de Olijslagergroep. “Onze mensen werken niet op omzet-targets, dus hoeven ze niet krampachtig te zorgen dat omzet op hun naam komt. Ik wil graag dat ze zeggen: ‘ik weet hier niet zo veel van, maar mijn collega van Olijslager verf, Stucshop, VAG glas, Probin wel en die zal u graag verder helpen’. We doen dan ook ons best om te zorgen dat collega’s binnen de groep elkaar en elkaars kracht kennen en met een gerust hart durven doorverwijzen.” Het is duidelijk, Van Büseck en zijn bedrijf geloven in toegevoegde waarde en in samenwerking, in ketensamenwerking. Zoals ze in de eigen business de specialismen laten samenwerken om de klant aan de beste oplossing te helpen, zo doen ze dat aan de achterkant ook met partijen als Vedined en Transferro. “Over Transferro gesproken”, zegt Van Büseck, “Dat is qua cultuur eigenlijk een soortgelijk bedrijf als het onze. Best groot en ze hebben het goed geregeld, maar tegelijkertijd zijn ze nog heel benaderbaar en persoonlijk gebleven. Dat maakt dat wij heel graag en gemakkelijk met ze samenwerken. Uiteraard houden we zelf ook een goede vinger aan de pols op inkoopvlak, maar als we iets met Transferro doen, weten we dat het goed zit. Mede dankzij hun logistieke mogelijkheden. Via hun web-applicatie bieden we álle Olijslager-klanten dan ook graag het volledige assortiment van ijzerwaren en gereedschappen aan. Dan kan het zelfs wel eens gebeuren dat een klant een order in onze vestiging komt afhalen, waarvan wij dan stiekem denken ‘goh, hebben we dat ook?’. Nou, als dát geen samenwerking is?”

M I X p ro N R .1 202 1

Transferro, Zwolle, 038.206.80.00, info@transferro.com, www.transferro.com

C LO S E U P

Leverbaar vanaf mei

Het stopcontact om mee te nemen

Het nieuwe SYS-PowerStation. Stroom. Altijd en overal Nooit meer zoeken naar stroompunten. Geen vervelende kabels die worden rond gesleept, overvolle verdeelkasten, problemen met zekeringen of gebruik maken van vervuilende generatoren. Het unieke SYS-PowerStation is een oplossing die tijd en geld bespaart en uw werk een stuk makkelijker maakt. Het SYS-PowerStation zorgt ervoor dat u altijd en overal van stroom wordt voorzien. De compacte en mobiele oplossing slaat 1.500 wattuur energie op – zodat u volledig onafhankelijk kunt werken. Meer informatie: festool.nl/powerstation

Gereedschap voor het beste resultaat

MIXpro 2021-1_CU_Festool.indd 52 adv_Festool.indd 3

10-02-21 05-02-21 16:58 09:19

Overal een stopcontact met het SYS-PowerStation van Festool Veel professionals die aan Festool denken, denken aan kwaliteit en innovatie. En uiteraard aan de Systainers, die staan centraal in het werken in het systeem van Festool. Medio mei introduceert Festool een oplossing voor iedere vakman die afhankelijk is van stroom op een bouwplaats of werklocatie.

Festool SYS-PowerStation • • • • • •

Werkt zonder geluid en uitlaatgassen Compatibel met het Systainer-systeem van Festool Integratie voor in de Bott-bedrijfswageninrichting Ook te gebruiken voor andere merken Gewicht: slechts 16 kg Met capaciteitsindicatie

Op een bouwplaats is het vaak zoeken naar een stroompunt dat vrij is. Of door gebrek aan stroomvoorzieningen zijn er werkonderbrekingen of andere onaangename verrassingen. Met het nieuwe Festool SYS-PowerStation beschikken professionals altijd over stroom als ze onderweg zijn. Het compacte en mobiele station slaat namelijk 1.500 Wattuur aan energie op. Afhankelijkheid van een bouwstroomverdeler of het gebruik van een vervelende generator is hiermee verleden tijd. Deze veroorzaakt vaak overlast, zoals herrie en stinkende uitlaatgassen. Het Festool SYS-PowerStation is een nieuwe, wereldwijd unieke technologie die deze hoge energiecapaciteit in dit compacte formaat mogelijk maakt. Professionals in de bouw kunnen hiermee volledig onafhankelijk werken met elektrische apparatuur. Ook accu-machines kunnen ermee opgeladen worden. Een stopcontact is namelijk altijd bij de hand. Het SYS-PowerStation van Festool levert 1.500 Wattuur aan energie in Systainer-formaat en kan overal mee naartoe worden genomen. De draagbare stroomvoorziening biedt met permanent 3.680 Watt en kortstondig tot 11.000 Watt genoeg vermogen voor alle netgebonden machines, zelfs voor stofzuigers, grote zagen en boorhamers of een combinatie van een stofzuiger met machine. Het drijft deze aan zonder vermogensverliezen, net als een normaal 230-volt-stopcontact.

Festool, Waddinxveen, +31 (0) 182 62 19 40, www.festool.nl/powerstation, info-nl@festool.com

C LO S E U P

zoals smartphones, tablets, computers of tv’s probleemloos worden gebruikt. De verwachting is dat de eerste SYS-PowerStations in mei van dit jaar uitgeleverd gaan worden.

Vele voordelen in één Systainer Onafhankelijk werken is voor heel veel vakgebieden een echte uitkomst. Het Festool SYS-PowerStation maakt in één klap een hele werkbus draadloos, ook bij werkzaamheden waar geen accu-gereedschap nodig is. Dit voorkomt frustratie en biedt tegelijkertijd zekerheid voor bijvoorbeeld (vastgoed)onderhoudsbedrijven, waar vaak een strakke planning vereist is. Door niet afhankelijk te zijn van stroom biedt het gebruiken van het SYS-Powerstation mogelijkheden om werkzaamheden met nog meer zekerheid in te kunnen plannen.

Anytime, anywhere Op iedere plek en tijdstip en met welke machine een professional maar wil. Daarmee kan een mobiel werkstation gemaakt worden van een kabelgebonden machine en een stofzuiger. Naast de machines van Festool kunnen ook andere merken aangesloten worden. Bij de meeste toepassingen is er voldoende stroom voorhanden voor een hele werkdag. Naast de hoge prestaties, een lange gebruiksduur- en korte laadtijden heeft Festool ook veel aandacht besteed aan een uitstekende stroomkwaliteit. Daarmee kan ook kwetsbare apparatuur,

Missie van Festool Festool helpt gepassioneerde vaklieden hun ambitieuze doelen zo efficiënt, effectief en succesvol mogelijk te behalen! Wij willen professionals trots maken op hun geleverde werk. Werken met het gereedschap van Festool garandeert nauwkeurige en perfecte resultaten en veilige en stofvrije werkomstandigheden met een vaste lage cost of ownership. Voor Festool staat gezondheid en veiligheid voorop bij het ontwikkelen van nieuwe machines.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Festool.indd 53

10-02-21 16:58

Auteur Hugo Schrameyer

Bouwmaterialenhandel en ijzerwarenhandel vervullen elk hun eigen rol

Assortiment hang- en sluitwerk verlangt duidelijke keuzes

De bouwmaterialenhandel en de ijzerwarenvakspeciaalzaak kruipen qua productaanbod steeds verder naar elkaar. Ook als het gaat om het assortiment hang- en sluitwerk. Om zich te onderscheiden ten opzichte van elkaar maken de verschillende verkoopkanalen elk hun eigen keuzes. Hoe kijkt de industrie naar de ontwikkelingen aan handelszijde?

Robin van Ewijk SALESMANAGER AXA HOME SECURITY “Category management begint als discipline steeds verder in te dalen bij de ijzerwaren- en bouwmaterialengroothandel. Niet onterecht natuurlijk. Als ik nu kijk op de winkelvloer van verschillende locaties, dan kan ik zonder problemen twintig verschillende hang- en sluitwerkmerken uit de schappen halen. De voorraadefficiency is daarmee ver te zoeken. Op het moment dat de vraag naar een bepaald product snel stijgt en je hebt als groothandel een twintigtal verschillende toeleveranciers, dan is de kans groot dat je door de bomen het bos niet meer ziet. Verlies van overzicht, maar ook een out of stock-situatie kan daarbij op de loer liggen. Nog los daarvan: twintig verschillende toeleveranciers betekent ook dat je te maken krijgt met twintig verschillende factuurstromen. Ook dat komt de overzichtelijkheid niet ten goede. AXA Home Security zit meer op het spoor van totaalconcept-denken, waarbij wij het voordeel hebben van een fabriek in eigen land en wat betreft leversnelheid en –garantie goed kunnen doorschakelen. Groot voordeel van een totaalconcept is dat daarmee veel meer duidelijkheid ontstaat: zowel in het schap zelf als wat productaanbod betreft.

Kwaliteit en prijs zijn de belangrijkste KPI’s binnen het assortiment hang- en sluitwerk, hoewel leverbetrouwbaarheid daar pal achteraankomt. Het belang van goed hang- en sluitwerk wordt misschien nog wel meer gewaardeerd door de eindgebruiker dan door de aannemer of zzp’er. Oftewel: als woning- of bedrijfspandgebruiker wil je de absolute zekerheid dat je bezittingen veilig zijn en er niet ongewild wordt ingebroken. Hoe dat wordt opgepakt, is verschillend van groothandel tot groothandel. De één zit op het spoor van ‘U vraagt en wij draaien’, de ander zoekt wel degelijk naar toegevoegde waarde. Begeleiding en advies van bouwprofessionals maakt daar zeker onderdeel van uit. Wij als Axa Home Security willen ons in ieder geval nadrukkelijker manifesteren. Ook op de verkoopvloer. Het zwaartepunt van ons assortiment bij de professional ligt bij raambeslag en voor een deel bij scharnieren. Waar we naartoe willen groeien, is een duidelijk herkenbare blokpresentatie voor zowel raam- als deurproducten, waarin de merknaam een meer prominente rol gaat spelen. Dat kan in de vorm van uiteenlopend en merkgebonden schapmateriaal.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 54

10-02-21 16:59

HANG-EN SLUITWERK

Marcel Boel SALESMANAGER DIGITALE TOEGANGSCONTROLE, DOM NEDERLAND “Mechanische toegangscontrole kun je splitsen in twee hoofdtrends: in gelijksluitende sets en in sluitsystemen. De eerste categorie is vooral bedoeld voor de woningmarkt, de tweede met name voor de projectmarkt en is nagenoeg altijd maatwerk. Wat betreft gelijksluitende cilinders zie je dat de ijzerwarenvakhandel en de bouwmaterialenhandel de hardlopers op voorraad hebben. Vroeger was een standaard deur bijna altijd 38/40 mm dik. Met het deurbeslag erbij was de benodigde afmeting voor een dubbele cilinder standaard 30/30 mm en voor halve cilinder was dit 30/0 mm. In verband met betere isolatie, brandwerendheid en veiligheid zijn deuren steeds dikker geworden. Daardoor zie je tevens dat er veel meer variatie qua maatvoering in cilinders wordt gevraagd binnen een gelijksluitende set cilinders of sluitsysteem. Wat als gevolg van deze ontwikkelingen valt te zien is dat de bouwmaterialengroothandel en de ijzerwarenvakhandel steeds kritischer nadenken over de samenstelling van deze categorie producten. De doorloopsnelheid van de (gecombineerde) afmetingen is uiteraard sterk bepalend voor de samenstelling van de voorraad. We zien dat de ijzerwarenvakhandel of bouwmaterialenhandel vaak een basisvoorraad heeft aangelegd die is afgestemd op de sets die het meest afgenomen worden. Cilinders met een lagere doorloopsnelheid of minder voorkomende

samenstelling die niet voorradig zijn, worden dan besteld bij ons als leverancier. Wij hebben als leverancier een grote voorraad van cilinders in alle maatvoeringen inclusief een volwaardige assemblage afdeling in Nederland. Hierdoor kunnen we de bestelde producten assembleren en snel uitleveren aan onze klanten. Wat je verder ziet is dat de gebouweigenaar of eigenaar van een woning regelmatig meer kritisch is op de kwaliteit en veiligheid van de cilinder dan het bouwbestek voorschrijft of de monterende partij levert. Veelal wordt gekozen voor een instapmodel met geen of lage bescherming voor het kopiëren van de sleutel en dus minder veiligheid biedt. Als je dit aan de gebouweigenaar/woningbezitter voorlegt, dan antwoordt die veelal dat een hoge kopieerbescherming en veiligheid gewenst is, en bereid is hiervoor extra te investeren. Wat wij hiervoor doen als leverancier/producent is middels trainingen en advies de kennis van onze klanten te vergroten. Verder informeren wij de eindgebruiker ook via onze website, social media en beurzen als het gaat om de kwaliteits- en veiligheidsaspecten van onze producten. Wat we tevens doen, is meegaan naar projecten met onze klanten om te adviseren in de juiste productkeuze en opzet van het sluitsysteem. Dit is meestal bij grote en complexe projecten.”

Christian Van Bruggen ALGEMEEN DIRECTEUR SECU PRODUCTS “We zijn met ons productportfolio breed actief in de bouwmaterialen- en ijzerwarengroothandel, waarbij we in totaal meer dan zeshonderd verkooplocaties bedienen. Het zwaartepunt ligt logischerwijs bij de ijzerwarenvakhandel en niet zozeer bij de groothandel met bouwstoffen. Bij de grotere partijen ligt ons totale assortiment. Die laten zich ook duidelijk zien als Politiekeurmerk Veilig Wonen-specialist. Sterker nog, die locaties hebben vaak experts rondlopen, die uitgebreid advies kunnen geven over het keurmerk. Die specialisten worden vaak ingezet ter ondersteuning van grotere projecten. Als je het hebt over een woningbouwproject dan is toepassing van het Politiekeurmerk zelfs een vereiste.

Het voordeel van onze producten is dat ze niet duur zijn en gemakkelijk vallen te monteren. Woningbouwverenigingen hebben vaak laaggeschoolde medewerkers in de montagedienst. Die kunnen prima overweg met de producten die wij leveren. Bovendien gaat er een zeer preventieve werking uit van de artikelen die we aanbieden. Als een inbreker een barrièrestang ziet, dan haalt die het niet in zijn hoofd om een inbraakpoging te wagen. Met een simpele oplossing heb je dus al een zeer afdoende woningbescherming gerealiseerd zonder dat je daar een ingewikkeld sleutelprotocol voor nodig hebt. Je ziet onze producten zelfs al aan de buitenkant van de woning zitten, dus daar gaat zeker een preventieve werking van uit.”

Ronald Taling DIRECTEUR INTERSTEEL “Keurmerken en aandacht voor inbraakpreventie zijn uiteraard van groot belang. Ook wij delen mee in die visie, hetgeen betekent dat de materialen die we brengen gecertificeerd zijn volgens het SKG-keurmerk. Toch zijn we niet zozeer gefocust op beveiliging,

maar meer op de visuele aantrekkelijkheid van ons portfolio. We haken vooral aan bij de actuele vraag en modetrends. Het beveiligingsvraagstuk maakt daar onderdeel van uit, maar dat is niet onze primaire insteek.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 55

10-02-21 16:59

Oval

Edge

Curve

NIEUW

Plus serie

Veelzĳdig veiligheidsbeslag Het nieuwe AXA Plus veiligheidsbeslag Edge, Curve en Oval, biedt voor vrijwel iedere buitendeursituatie de optimale oplossing en tijdwinst. EENVOUDIG BĲ ONDERHOUD

PROBLEEMLOZE MONTAGE

Een tocht- en vochtwerende seal onder het buiten- en binnenschild, voorkomt ook beschadigingen van de verflaag bĳ het demonteren van de schilden.

Door de gepatenteerde, zelfstellende kerntrekbeveiliging kunnen de bestaande cilinders vaak gehandhaafd blĳven: de beveiliging past zich bĳ de montage van het schild automatisch aan, aan de uitstekende lengte van de cilinder.

SNELLE RENOVATIE

Bĳ renovatieprojecten dekken met name de langere Edge en Oval modellen de afdrukken van het meest gangbare oude beslag volledig af.

BREED EN DIEP ASSORTIMENT

De kracht van het combineren maakt maatwerk mogelĳk: • Schildvorm: Edge, Curve en Oval • Kruktype: Blok, U, Flat, D-Duwer of Wing (bedienbaar of vast) • Schildbreedte: standaard en smal • PC maat: 55, 72, 85 en 92 mm • Finish: geanodiseerd F1, geslepen F1 of geslepen F8 zwart • Uitvoering: in sets of losse onderdelen

AXA maakt Nederland veiliger

MIXpro 2021-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 56 adv_Axa.indd 3

10-02-21 05-02-21 16:59 12:10

HANG-EN SLUITWERK

Er is steeds meer aandacht voor keurmerken, zoals het Politiekeurmerk Veilig Wonen. Doel is om de samenleving meer bewust te maken van inbraakrisico’s.

Marnix Arkesteijn PRODUCT MARKETING MANAGER, ASSA ABLOY NEDERLAND “Category management is bij verkopende formules een redelijk onontgonnen terrein. Wat je wel ziet, is dat door toenemende groei van de organisaties, zoals Isero of Destil bijvoorbeeld, meer belangstelling ontstaat. Ook wij juichen dat van harte toe. Vroeger zag je dat de groothandel vooral koos voor de krenten uit de pap. Product A kocht de handel bij leverancier 1, product B bij leverancier 2. Daar is op zich niks mis mee, maar wat ontwikkeling van de categorie dan in de weg staat, is een duidelijke conceptvisie. Ook Assa Abloy is voorstander van zo’n conceptvisie, waarbij onderdelen met elkaar in relatie staan. Niet alleen in normering, maar ook als het gaat om de maatvoering. Als deurbeslag, dus slot en beslag, niet bij elkaar past, dan wordt dat lastig monteren. Bovendien steken wij stevig in op innovatie. 25% van onze jaaromzet

komt uit nieuwe producten. Wil je daarin succesvol zijn als verkooppunt, dan vergt dat een duidelijke conceptbenadering wil je dat goed kunnen communiceren met klanten. We zien in de handel in ieder geval een duidelijke professionalisering. Er wordt steeds meer gedacht vanuit het goed-, beter-, best-principe, waarin wij vooral het categoriedeel beter en best afdekken. Natuurlijk kan het ook een keuze zijn voor een ijzerwarenvakhandel en bouwmaterialenhandel om een budgetlijn te voeren, maar het is onze indruk dat de belangstelling daarvoor steeds verder onder druk staat. Zonder keurmerk kom je eigenlijk niet meer op het schap. Dat kan een veiligheidskeurmerk zijn, of een keurmerk voor duurzaamheid of brand- en vluchtwegnormering, maar feit is dat de professionele klant oog heeft voor kwaliteitseisen.”

Arthur de Ruiter ALGEMEEN DIRECTEUR AMI “De eerste stap die je tot samenstelling van het assortiment dient te nemen, is het analyseren van het klantenbestand. Dat is onderhand een steeds ingewikkelder materie. Deels zie je dat de bouwmaterialenhandel en de ijzerwarenvakhandel verder naar elkaar toe kruipen. Integratie tussen beide branches heeft ondertussen opgeleverd dat een bouwmaterialenhandel ook al een ijzerwarenhandel heeft geopend die gerund wordt door vakspecialisten. Die samenwerking betekent tevens dat je als verkooppunt verschillende klanten over de vloer krijgt: de aannemer die plaatmateriaal wil aanschaffen en de specialist die een grote beveiligingsopdracht heeft. Wat je ook ziet, is dat de ijzerwarenvakhandel er steeds meer verkooplocaties bij krijgt, zoals die van Destil, Mastermate en Isero/Polvo. Door hun landelijke netwerk worden ze nu ook steeds vaker bezocht door de zzp’er, die in de nabijheid van zijn klus een aankoop wil doen.

Ook wij als toeleveranciers merken daar effecten van. Producten worden niet meer als bulk aangeboden, maar als stuksverpakking. De zzp’er die een paar deurkrukken wil aanschaffen, heeft geen behoefte aan een bulkverpakking. Dat betekent dat je producten los moet kunnen aanbieden, terwijl je ze vanuit logistiek randvoorwaarden ook los moet kunnen identificeren. Voor een fabrikant is dat een flinke ommezwaai. Wat je verder ziet, is dat door landelijke promoties steeds meer aandacht ontstaat voor keurmerken, zoals het SKG Keurmerk en het Politiekeurmerk Veilig Wonen. Tegelijkertijd liggen er in de schappen nog altijd volop producten zonder keurmerk. Ook personeel bij de verkoopplekken heeft daarbij een rol te vervullen. Als de zzp’er vraagt om een kierstandhouder, dan kun je hem ook laten zien dat budgetmerken qua veiligheid amper volstaan.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 57

10-02-21 16:59

Meer focus op veiligheidsbeslag bij AXA Beslag- en veiligheidsspecialist AXA is sterk in deurbeslag, raambeslag, deursloten, cilinders en scharnieren. Eind eerste kwartaal introduceren ze een nieuwe lijn veiligheidsbeslag onder de noemer AXA Plus. Daarmee zet AXA zwaarder in op deze productgroep, waarvoor ze veel mogelijkheden zien. Manager Business Development Ralph Oosterhoorn en Giuseppe Gioia (Manager Innovation) lichten in deze Close Up de uitbreiding van het AXA-assortiment en hun strategie toe. “Het is veel meer dan een uitbreiding van onze lijn”, trapt Oosterhoorn af. “AXA is een sterk merk voor beslag en hang- en sluitwerk, waarbij we een goede marktpositie hebben met onze raam- en deurproducten. Veiligheidsbeslag hadden we al langer in ons assortiment en zijn we de laatste jaren ook flink in gegroeid. Toch zien we nog meer kansen en mogelijkheden, daarom hebben we hierin fors geïnvesteerd. Het resultaat van onze inspanningen? De eindgebruiker heeft straks nog meer keuze, waarbij we met een flexibele werkwijze de markt op kunnen gaan. Dit gaat alle partijen veel kansen geven.”

Onestop-shop AXA Home Security biedt veiligheidsbeslag, (veiligheids)sloten, (veiligheids)cilinders, raamsluitingen, (raam)uitzetters en scharnieren. “We zijn een one-stop-shop, hebben alles in huis. Ook in deze bijzondere tijden kunnen we blijven leveren.” Bij het bedrijf in Veenendaal spelen klantgerichtheid en flexibiliteit een grote rol. “Het montagegemak van de verwerker is daarbij belangrijk. Neem de kerntrekbeveiliging, die is zelfstellend. Daar zijn we uniek in en deze vinding hebben we gepatenteerd.” “Ons assortiment veiligheidsbeslag is logisch ingedeeld”, gaat Oosterhoorn verder. “We bieden drie lijnen, die ieder hun eigen kenmerken en eigenschappen hebben. Als eerste hebben we onze AXA Basis lijn. Veiligheidsbeslag zonder kerntrekbeveiliging, eenvoudig beslag. Onze tweede lijn is de AXA Plus lijn. Het brede Plus assortiment wordt standaard met kerntrekbeveiliging geleverd en bestaat uit verschillende kruk- en schildmodellen. Onderdeel hiervan zijn o.a. de nieuwe Edge en Oval schilden die langer dan de meeste, in de markt verkrijgbare schilden zijn. Deze vallen over de afdrukken van het oude beslag en dat is vooral bij renovatie heel handig. Tenslotte hebben we onze AXA Premium lijn. De Premium producten hebben als extra: voorgemonteerde,

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_AXA_Veligheidsbeslag.indd 58

10-02-21 13:22

verende krukken, boorbelemmering voor de kwetsbaarste delen van het slot en verlengde schroefbussen met boorbelemmering”

Introductie AXA Plus Veiligheidsbeslag “Bij de AXA Plus lijn leveren we er ook standaard een gepatenteerde neopreen seal bij, zowel bij het binnen- als buitenschild”, legt Gioia uit. “De seal heeft een tocht- en vochtwerende werking. Bovendien zorgt de seal ervoor, dat het beslag makkelijker van een deur af te halen is, zonder dat de verflaag meteen beschadigt”. Oosterhoorn: “Voorheen hadden we één model schild, het Curve model, maar we kregen steeds meer vraag naar andere modellen, bijvoorbeeld beslag met strakkere lijnen of juist meer rondingen. Gioia: “Daarom hebben we nu de modellen Oval en Edge toegevoegd aan ons assortiment. Het Curve model heeft een mat schild dat geslepen is en de Oval en Edge schilden zijn gepolijst”. De planning is dat de nieuwe AXA Plus lijn medio tweede kwartaal uitgerold gaat worden.

AXA heeft een logische opbouw van het assortiment veiligheidsbeslag, waarbij ze uitbreiden met de nieuwe Plus lijn.

Uitbreiding, investering en de volgende stap De toevoeging van deze lijn past in de strategie om een nog breder en dieper assortiment aan te kunnen bieden. Daarvoor investeerde AXA fors in de uitbreiding van hun programma veiligheidsbeslag. Gioia “We zijn druk bezig nieuwe artikelen aan te leggen, dat is een gigantische operatie.” De nieuwe productiefaciliteit in Polen speelt hierin een grote rol. Oosterhoorn: “Daar hebben we onder andere een top-of-the-bill anodiseerlijn, waarbij verschillende afwerkingen mogelijk zijn. Bijvoorbeeld ook voor zwart beslag. Ook op het vlak van milieueisen is de fabriek hypermodern. Dat konden we doen, omdat we daar in 2019 een gloednieuwe productiefaciliteit hebben neergezet.” Volgens Oosterhoorn speelt keuzevrijheid - naast kwaliteit, gebruiks- en montagegemak - voor klanten een grote rol bij de opbouw van het assortiment. “We streven ernaar, ondanks het brede assortiment, om de voorraad van de tussenhandel beperkt te houden, zonder dat dit ten koste gaat van diezelfde keuzevrijheid of toepassingsmogelijkheden. Daarvoor zijn we stappen aan het maken.” Gioia verduidelijkt: “Als je verschillende varianten eenvoudig kunt combineren, dan leg je minder vermogen in een magazijn of showroom. Dat is de volgende stap die we willen gaan maken.”

begrijpen we de vraag achter de producten heel goed. Dat geldt zeker ook bij specifieke klantvragen, bijvoorbeeld om zaken net iets anders te doen. Op dat soort vragen kunnen we snel schakelen. Eén van onze voordelen is dat wij een eigen R&D-team hebben.”

“We willen helpen de hele keten te verbeteren, door meerwaarde leveren. Dat is bij AXA steeds belangrijker geworden.” Juist die klantvragen vindt Gioia ook erg waardevol. “Samen met een klant werken aan een oplossing voor zijn of haar probleem is het mooiste dat er is. Je bent dan met een product bezig, waarvan je zeker bent dat het voor de klant grote toegevoegde waarde heeft. Bij dat directe klantcontact wil ik weten waar de vraag vandaan komt, wat het probleem van de klant is.” Gioia geeft aan dat het AXA-assortiment voor 95% de behoefte van de markt afdekt, maar dat er altijd wel specialistische vragen zijn. “Daarbij is veel mogelijk, we kunnen snel schakelen met 3D ontwerpen, onze data en CNC-machines.”

AXA, Veenendaal, 0318 536 111, www.axahomesecurity.com, info.axa.home@allegion.com

C LO S E U P

Die co-creatie wordt bijvoorbeeld ingezet bij specifieke wensen bij deurdrangers en raamuitzetters, waarbij samen met een klant wordt ontwikkeld. Daarbij plaatst hij de kanttekening dat AXA niet iets in de markt gaat zetten wat gelijkwaardig is. “Het moet beter zijn en meerwaarde leveren. Die meerwaarde geldt trouwens voor de hele keten, waarbij we van productie tot aan een timmerfabriek samen bekijken hoe we tijd kunnen besparen en het werk makkelijker kunnen doen.” Daarvoor bezoeken ze timmerfabrieken, gaan met klanten in gesprek en luisteren naar hun problemen. “Dan vragen we door, want vaak zijn mensen gewend dat dingen zijn… zoals ze zijn.” “We gaan van leverancier naar partner”, sluit Oosterhoorn af. “Met flexibiliteit en klantgerichtheid als belangrijkste pijlers. Ambitieus, met als doel om een klant nog beter te servicen.” Volgens Gioia is een beetje eigenwijsheid in de markt nodig. “Een goed product is het belangrijkste, daarna komt de snelheid. Door vragen te stellen kom je erachter dat er nog veel te winnen valt.”

Dichtbij de vraag van de klant Bij AXA zijn veel zaken goed gestroomlijnd en vindt de productie zowel in Nederland als Polen plaats. Korte aanvoerlijnen dus. Het resultaat is een goede beschikbaarheid. Oosterhoorn: “Het draait om efficiency, waarbij wij goed weten wat er in de markt speelt. Bij AXA

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_AXA_Veligheidsbeslag.indd 59

10-02-21 13:22

If you change nothing, NEW nothing will change. PACKAGE LEVERBAAR

medio 2021

FASTENERS WITH THE GREEN POINTS

MIXpro 2021-1_CU_Primaverde.indd 60

10-02-21 17:00

Primaverde start 2021 met uitbreiding assortiment

Nieuwe afdekvliezen tonen innovatiedrang Met de introductie van PrimaCover Standard FR begint Primaverde het jaar 2021 goed. Het zelfklevende vlamvertragende afdekvlies is vanaf februari verkrijgbaar. “Een vlies dat voldoet aan de strenge normen. Net als PrimaCover Hardfloorsaver, het tweede nieuw afdekvlies dat we dit jaar op de markt brengen. Twee mooie toevoegingen aan ons totaalconcept afdek- en beschermingsmaterialen”, zegt Gertjan van Iersel, sales director van Primaverde. De nieuwe afdekvliezen laten niet alleen zien dat Primaverde continu investeert in innovatie en uitbreiding van het assortiment, maar ze tonen bovendien aan dat het bedrijf ‘coronajaar’ 2020 goed is doorgekomen. Van Iersel: “Ik kan alleen maar trots zijn op ons hele team als ik zie hoe we ons hebben aangepast aan de nieuw ontstane situatie. Iedereen heeft zijn of haar eigen rol gepakt en samen met onze klanten gekeken naar wat nog wel mogelijk was, in plaats van wat niet meer mogelijk was. Daar ben ik echt trots op.”

Blik op de toekomst Hoewel het op veel vlakken aanpassen was voor Primaverde, lieten de medewerkers van research & development zich niet leiden door corona. “Zij hebben de blik op de toekomst gehouden, zoals ze altijd doen. Mede dankzij hun inzet brengen we dit jaar twee nieuwe vliezen op de markt. Daar blijft het waarschijnlijk niet bij”, aldus Van Iersel. Die doorontwikkeling is van groot belang voor Primaverde. “Wij bieden een totaalconcept voor het afdekken en beschermen van vloeren en trappen tijdens bouw, verbouw, onderhoud en renovatie. Om ervoor te zorgen dat wij steeds kunnen leveren wat de klant wil, moeten wij ons assortiment blijven uitbreiden met hoogwaardige producten.”

BGBau-certificering PrimaCover Hardfloorsaver biedt een dubbele bescherming. De zelfklevende folie-onderlaag voorkomt dat water en verf kunnen doordringen tot de onderlaag. Dankzij de (schok)absorberende toplaag biedt dit afdekvlies bescherming tegen mechanische beschadigingen en vervuiling. PrimaCover Hardfloorsaver is in Duitsland gecertificeerd volgens de strenge normen van BGBau.

Primaverde, Waalwijk, +31 (0)416 820 248, info@primaverde.nl www.primaverde.nl

C LO S E U P

Online kennispartner Primaverde introduceert de noviteiten in een nog steeds bijzondere tijd. “Onze accountmanagers kunnen geen bezoek brengen aan de bouwmaterialengroothandels, maar we hebben het afgelopen jaar al veel goede ervaring opgedaan met online overleggen, trainingen en afspraken via videobellen. In combinatie met het versturen van samples en monsters gevolgd door een online-training kunnen we onze rol als kennispartner goed blijven waarmaken. Dat gaan we zeker ook doen met deze nieuwe producten.” Overigens blijft die digitale samenwerking niet beperkt tot de groothandel alleen. Van Iersel: “Samen kunnen we ook richting de eindklant optrekken. Vanwege corona zijn de duo-bezoeken aan die eindklant niet mogelijk, maar we hebben inmiddels al wel gezamenlijk online toolboxen gegeven aan mensen op de bouwplaats. Hoe vooruitstrevend is dat!”

Vlamvertragend De ontwikkeling van PrimaCover Standard FR is daar volgens Van Iersel een goed voorbeeld van. “FR staat voor flame retardant. Het vlamvertragend zelfklevend afdekvlies is ideaal voor bouwen onderhoudswerkzaamheden op locatie waar een vlamvertragende bescherming vereist of gewenst is, zoals openbare gebouwen, hotels, medische instellingen en in maritieme omgevingen. Het afdekvlies is vlamvertragend volgens de Eurobrandklasse EN13501 Bfl s-1. Door bij ieder product innovatie en kwaliteit hand in hand te laten gaan, garanderen wij de eindgebruiker de zekerheid die hij zoekt.”

Kracht van partnership Als de coronacrisis iets heeft bewezen, dan is dat volgens Gertjan van Iersel de kracht van het partnership. “Door samen te kijken naar wat wel kan en dat mogelijk te maken door flexibel en dynamisch samen te werken. Dat betekent dat je samen bereid moet zijn om aan te passen en de samenwerking anders in te richten. Maar als je dat doet, kun je samen verder in de nieuwe marktsituatie. Wij hebben gezien dat wij samen met onze partners die slag goed hebben kunnen maken. Iets waar we samen trots op mogen zijn.”

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_CU_Primaverde.indd 61

10-02-21 17:00

MIXpro vacatures De vacaturebank van MIXonline en MIXpro is dé perfecte database voor nieuwe uitdagingen en interim-opdrachten binnen de DHZ-(r)etail en de Bouwgroothandel. Werkgevers plaatsen hun openstaande vacatures op zoek naar de juiste professionals om het team te versterken. Op alle niveau’s in de sectoren die we met MIX en MIXpro bedienen: de DHZ-(r)etail en de Bouwgroothandel. Vind jouw nieuwe uitdaging op deze pagina’s.

MIXonline: hét platform voor iedere dhz-professional.

Kijk op www.mixpro.nl

MixproVacature.indd 1

10-02-21 14:40

CO L U M N

Dennis Kosten Directeur VLOK

Nieuw jaar met kansen en uitdagingen. Corona....hoe lang nog? Veel media overgieten de berichten met een saus van spanning en sensatie. Voor- en tegenstanders van de maatregelen nemen elkaar de maat. Wat is waar en niet waar? Corona-maatregelen zijn in ieder geval iets om rekening mee te houden. Dus houden we afstand, wassen we onze handen stuk en ontsmetten alles. Er wordt stug doorgewerkt. Sterker nog: het is nog steeds druk – druk – druk

Maar wat komt er nog op ons af? Wat is de impact van deze gezondheidscrisis op het onderhouds- en kluswerk? Hebben scholen en organisaties nog budget, of is er inmiddels (te) veel geld uitgegeven aan overleven? Gaat de consument de hand op de knip houden? De toekomst maakt vele potentiële opdrachtgevers onzeker. Een grote brancheorganisatie kwam onlangs met een alarmerend bericht dat het risico van een tsunami aan

faillissementen en ontslagen, ondanks alle steunpakketten, levensgroot blijft. En nu hebben onze leden en jullie klanten het nog ongelofelijk druk en puilen de agenda’s uit maar wat gebeurt er als er mensen vanwege ontslag thuis komen te zitten? Die thuiswerkplek hoeft dan niet meer gerealiseerd te worden en de badkamer die eigenlijk toe is aan een flinke opknapbeurt zal toch even moeten wachten. Bereid onze sector zich al voor? En zo ja, is de vraag hoe? Hoe kunnen wij, brancheorganisaties/fabrikanten/ groothandels etc., ervoor zorgen dat de vakmensen van Nederland ook dan aan het werk blijven? We moeten onszelf zeker geen crisis aanpraten en vooralsnog gaat het buitengewoon goed in onze branche maar wellicht wel iets om over na (te gaan) denken. Iemand een lumineus idee? Ik hoor het heel graag.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Column_VLOK.indd 63

10-02-21 17:01

QlinQ assortiment:

- Deurbeslag - Raambeslag - Sloten - Scharnieren

- Hang en sluitwerk - Tuinbeslag - Bevestigers - Touw en ketting

- Meubelbeslag

Partner in fasteners

+31 (0)320 28 55 44

www.asf-fischer.nl www.interdynamics.eu www.woodies-ultimate.nl

verkoop@asf-fischer.nl

de trend! p o n e p lo Vooruit ns ijk voor o r g n la e b Dat is

Nieuws te melden? 12e jaarga ng, 2021-1

Robert-Jan Ken nis BMN IJzerwa ren

“Enorme stra te groeikansen ingische ijzerwaren als specialisme”” BPG wordt Bou

wPartner

Formule is vo or Plus geen doel op zic h meer Würth’s flagship

store

Ambities in bouwgroothan del

PCI Flexmörtel S1 Flott – De vloerspecialist ®

)

3(2

)

5(1

)

1 (0

E KT

De flexibele vloerlijm, speciaal voor groot formaat vloertegels.

xis

Pra

)

nte

(–

)

wei

Kar

a (I

Gam

(In

e (D

(1)

ulti

bac

)

3 (0

Stand van zaken

 Consistentie

naar eigen behoeften variabel instelbaar  Optimaal verwerkingsgemak - lange verwerkingstĳd tot 3 uur, korte uithardingstĳd

hau

Bau

Vestigingsaant allen in 2021

Verwarmen, koelen

en ventileren

Thema Hang-

en Sluitwerk

redactie@mixpress.nl Mixpro 1 2021

Cover.indd 1

10-02-21 14:27

www.pci-afbouw.nl

PCI ADV MIXPRO-FLOTT-NL.indd 1

adv_64.indd 1

26-01-21 11:08

10-02-21 14:29

De Malietoren

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 - 34 90 749

Vertaz Trendmeter Het derde jaar van de Vertaz Trendmeter is met de afwikkeling van de gegevens over Q4 2020 afgerond en de rapporten zijn aan de deelnemers verzonden. Door de groeiende groep vaste deelnemers wordt de Vertaz Trendmeter steeds waardevoller. Het is heel interessant om te zien hoe de trend van bijvoorbeeld de omzet en brutomarge zich ontwikkelen in dit heel bijzondere jaar. Waar begin 2020 nog meer dan driekwart van de deelnemers een omzetstijging voorzag van soms wel 10% of meer, werd deze verwachting vanwege de COVID-19 pandemie in het eerste en tweede kwartaal fors naar beneden bijgesteld.

Lichte toename omzet, marge-% gelijk Nu we kunnen terugkijken op geheel 2020 zien we een jaar waarin het over het algemeen redelijk is doorgelopen en de Vertaz Trendmeter toont zelfs een lichte toename van de omzet. De brutomarge heeft ook niet echt geleden onder de omstandigheden, de gemiddelde marge eindigt op een vergelijkbaar percentage als in 2019.

Hoger ziekteverzuim 2020 Bij het ziekteverzuim valt wel een verhoging op van 3.27% over het gehele jaar 2019 naar 3,96% over het jaar 2020. Dit percentage bevindt zich overigens nog wel onder het landelijk gemiddelde en daarmee doen we het als branche niet slecht.

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

Update Bevestigings-opleiding Het updaten van de Covij-module Bevestigingstechniek is inmiddels in volle gang. Aangezien wij niet in groepsverband kunnen werken, is iedereen thuis aan de slag gegaan. Hulde aan alle collega’s die zich belangeloos inzetten om de vakopleidingen te voorzien van de nieuwste inzichten en technieken. Hieronder een opsomming van deze kanjers: * Rogier Timmer, Destil * Dennis Spierings, Destil * Fred van Craaikamp, Isero * Jaap Bakker, Jacob Bakker * Peter Orgers, vd Stad * Peter Bram Woltjer, Probin Telder * Hans Bieman, Mastermate * Nieuw in dit team is Joep Verduijn van Transferro Zodra de vernieuwde module online is melden wij dit. Overigens is deze tijd van quarantaines, avondklok en nauwelijks bezoek DE mogelijkheid om uw vakkennis uit te breiden of op te frissen. Leden van Vertaz krijgen een aanzienlijke korting op de Covij modules! Google voor meer informatie op Covij of kijk op technischehandel.imko.nl

En tot slot Wij zijn altijd op zoek naar de échte vak techneuten die ons willen helpen om het niveau van de opleidingen hoog te houden. Voor meer informatie of aanmelden j.beer@ safe-beveiliging.nl of bel 06.53.898.238

Kwartaal-rapportages De Vertaz Trendmeter gaat door in 2021. Per kwartaal vraagt Deloitte de individuele gegevens op en hierbij houdt zij het voor de deelnemers zou eenvoudig mogelijk. Het invullen kost maximaal een kwartiertje tijd. Na zeer vertrouwelijke verwerking door Deloitte ontvangt elke deelnemer een boeiend rapport met de eigen gegevens afgezet tegen de trend van alle deelnemers. Wat zou bijvoorbeeld uw brutomarge in € per maand zijn t.o.v. het gemiddelde? Uit de gegevens van Q4 2020 blijkt dat een fors aantal deelnemers de toekomst met vertrouwen tegemoetziet. Maar de vraag is hoe het jaar 2021 zich gaat ontwikkelen. Gaat het lukken om het corona virus met de vaccinaties eronder te krijgen en leidt dit tot betere tijden? Met de Vertaz Trendmeter volgt u de ontwikkelingen per kwartaal. Meld u aan bij het Secretariaat van Vertaz en doe mee!

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 2021-1_Branchepag_Vertaz.indd 65

10-02-21 12:14

[Business Update Bouwgroothandel] De Bouwgroothandel is volop in beweging. Groothandels in ijzerwaren, bouwmaterialen en hout en plaatmateriaal nemen elkaar over. Maar ook tussen die verschillende bloedgroepen ontstaan diverse dwarsverbanden. Soms in een samenwerking, in lidmaatschap van een inkoopcombinatie of via een overname.

Ontelbare dwarsverbanden Wist je dat De Stiho Groep aandeelhouder is van Bouwcenter-moeder Veris en zo indirect gelinkt is aan Transferro? Dat Stiho een aantal Bouwcenters overnam van Filippo? En dat Stiho via dochter Giebels lid is van inkoopcombinatie Zevij-Necomij? En dat Stiho Groep ook franchisenemer en aandeelhouder is van Bouwmaat? Dat CRH ook aandeelhouder/franchisenemer is van Bouwmaat en dat belang als onderdeel van CRH Europe door het Amerikaanse investeringsfonds Blackstone is overgenomen uit Ierse handen van CRH? En CRH’s ‘buurman’ Grafton, moeder van Isero, Polvo heft overgenomen. Dat Polvo een van de founders van Necomij – en het Ivana-huismerk – was en met Lekkerkerker nog wel een ijzerwarenshop in Bouwcenter Filippo in Veenendaal (nu dus van Stiho) heeft?

Bestel de [Business Update] via

www.mixpro.nl/update

€ 119,-

ex btw en verzendkosten

THANDE OU

MATERIA UW

N LE

ERWAREN IJZ

• De [Business Update Bouwgroothandel] is een actuele röntgenfoto van de sector. • Kerngegevens en sleutelfunctionarissen van álle organisaties uit de sector. • Heel veel achtergrond-artikelen. • Dwarsverbanden, nationaal en internationaal. • Trends op macro, meso- en microniveau. • Unieke omzetcijfers van GfK. • Actuele e-commerce-scan.

Deze details en nog veel meer wetenswaardigheden vind je in de [Business Update Bouwgroothandel]:

[Business Update Bouwgroothandel] is een co-productie van MIXpro en Merkvast

EA-BUB.indd 62

10-02-21 14:39

Koninklijke Hibin HNK Ede Horapark, Bennekomseweg 41-43, 6717 LL Ede Telefoon: 088 - 442 46 00

Fax: 088 - 422 46 01

KO N I N K L I J K E H I B I N e-mailadres: info@hibin.nl

website: www.hibin.nl

KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)

Met dank aan alle experts

Eind november is een boekwerkje verschenen met de resultaten van de Hibin experttafels november 2019 – oktober 2020. Hibin wil hiermee de ruim zeventig experts die het afgelopen jaar een bijdrage hebben geleverd bedanken en leden en relaties inzicht geven in de resultaten en de volgende stappen. Op www.hibin.nl is een bladerbare onlineversie beschikbaar. Wie graag een gedrukt exemplaar wil ontvangen, kan een berichtje sturen naar info@ hibin.nl

Cao-partijen belichten de mantelzorger

Aandacht voor mantelzorgers past bij de afspraken die de sociale partners hebben gemaakt op het gebied van duurzame inzetbaarheid. Daarin is afgesproken dat ‘Cao-partijen zetten zich gezamenlijk in om werknemers die werken in de bouwmaterialengroothandel te helpen vitaal, competent, gemotiveerd en in goede balans te blijven’. De ‘balans werk & privé’ is een van de vier thema’s van het programma Werk in Uitvoering van Koninklijke Hibin.

Cao-partijen (werkgevers en bonden) willen de mogelijkheden die medewerkers en werkgevers hebben om werk en mantelzorg te combineren beter zichtbaar maken. Daarvoor is op de website van Hibin een mantelzorgpagina ingericht. Op deze mantelzorgpagina vind je informatie over het belang van goede afstem-

ming tussen de mantelzorgende werknemers en de werkgever. Net als bij Duurzame Inzetbaarheid, waarbij sociale partners aandringen op Het Goede Gesprek, is het bij mantelzorg zaak dat werknemer en werkgever er samen uitkomen. Het gaat om veel meer dan de geldende weten regelgeving. Er is een heel lijstje van mogelijke oplossingen die kunnen helpen om in overleg tot maatwerk te komen.

Met Werk in Uitvoering willen werkgevers en werknemers bewerkstelligen dat we met z’n allen gaan meebewegen met de ontwikkelingen die op ons afkomen. Gebeurt dat niet, dan kan dat gevolgen hebben voor de inzetbaarheid van werknemers. Bijvoorbeeld doordat werknemers niet vitaal of gemotiveerd genoeg meer zijn om hun werk goed te kunnen doen. Verlies van plezier in het werk en zelfs voortijdige uitval kunnen het gevolg zijn van een verstoorde werk/ privébalans.

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 1-2021_Hibin.indd 67

10-02-21 17:02

Pilot traceable bouwen Hibin is betrokken bij een pilotproject van DigiGO op het gebied van digitaal bouwen. Traceable bouwen is een ambitie van veel partijen in de bouw, omdat producten en bewerkingen herleid kunnen worden naar de bron van herkomst en de locatie waar die producten toegepast zijn. Het pilotproject Traceable bouwen moet leiden tot minder administratieve lasten. De eerste stap is het opdoen van kennis en ervaring. In het eerste

deel van het project wordt een inventarisatie gemaakt van reeds bestaande traceability-toepassingen in andere sectoren. Bij de deelnemers wordt

geïnventariseerd welke productketens in aanmerking voor traceable bouwen en installeren. Vervolgens worden mogelijke oplossingen geïnventariseerd en in de praktijk uitgewerkt en getest. Andere betrokken organisaties zijn Ketenstandaard Bouw en Techniek, Bouwend Nederland, Techniek Nederland, FME/Fedet en NVTB.

Praat mee. Denk mee. Doe mee. De deelnemers aan de Hibin Experttafels komen niet alleen uit de bouwtoelevering. Je vindt er ook externe deskundigen op het gebied van bijvoorbeeld circulair bouwen en slopen, digitalisering en logistiek en vertegenwoordigers uit het onderwijs. Daarmee heeft Hibin een bijzondere uitwisseling van kennis en ideeën gecreëerd. Ook lezers van MIXpro kunnen zich aanmelden. Je steekt er wat van op, leert nieuwe mensen kennen en je draagt bij aan de ontwikkeling van de bouwtoelevering op het gebied van digitalisering, logistiek of circulariteit. Ruim zeventig vakgenoten gingen je al voor.

Nieuwe Experttafel Communicatie Naast de bestaande Experttafels (Minder primaire grondstoffen, Hindervrije bouwlogistiek en Data voor stroomlijning van de bouwsector) wil Hibin een Experttafel Communicatie in het leven roepen. Hibin zoekt mensen die mee willen denken over hoe de resultaten van de andere Hibin Experttafels zo goed en zo gericht mogelijk kunnen uitdragen binnen de bouwsector. Vind je het leuk om mee te doen? Stuur dan even een berichtje of bel met projectmanager Hedy van Opzeeland (h.van. opzeeland@hibin.nl of 06-13759619).

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 1-2021_Hibin.indd 68

10-02-21 17:02

KO N I N K L I J K E H I B I N

Webinar Wet Kwaliteitsborging vol, maar vervolg op komst Het webinar ‘Wkb raakt ook uw bedrijf’ dat Hibin begin februari organiseerde was in korte tijd volgeboekt. Er komt nu een tweede webinar op 6 april. Ook dit keer is er plaats voor dertig deelnemers. De Wet Kwaliteitsborging voor het bouwen (Wkb) heeft invloed op de hele bouwsector en dus ook op de bouwtoelevering. Half december hebben de Vereniging Nederlandse Gemeenten (VNG) en minister Ollongren een akkoord bereikt over de Wkb. Daarmee is opnieuw een belangrijke stap gezet richting de beoogde inwerkingtreding van de wet op 1 januari 2022. Afwachten is geen optie meer. Bouwwerken die op 2 januari 2022 worden opgeleverd moeten aan de eisen

voldoen. Het Hibin webinar over de Wkb op 6 april is een voor de bouwtoelevering onmisbare voorbereiding. In het webinar, bedoeld voor directie, management en verkoopmedewerkers, wordt ingegaan op de achtergrond en context van de Wkb en de effecten op en uitdagingen voor de bouwmaterialenhandel. Het webinar wordt geleid door de ervaren docent ir. Peter Lightart. Hij is voorzitter van het College van Deskundigen Kwaliteitszorg en was docent op de aannemersopleiding (KOB) en werkte voor onder andere BOB, Hout Opleidingscentrum (HOC), Sertum, NVM-SOM (inmiddels Academie voor Vastgoed), Hogeschool Arnhem-Nijmegen (HAN) en de Haagse Hogeschool. https://www.hibinopleidingen.nl/opleiding. php?id=8&hgr=2&sgr=7&opl=82

Opleidingsadvies op maat is sleutel tot succes Hoe weet u wat uw personeel aan scholing nodig heeft? Hoe sluiten de opleidingen aan bij de ontwikkeling van uw organisatie op de lange termijn? Hibin Opleidingen kan u en uw medewerkers ondersteunen bij het opstellen van een Persoonlijk Ontwikkelingsplan, dat antwoord geeft op deze vragen. Groeien Wie zijn bedrijf wil zien groeien, investeert in de ontwikkeling van zijn medewerkers. Met passende scholing zorgt u namelijk voor goed toegerust, gemotiveerd en betrokken personeel, waardoor de kwaliteit, klantgerichtheid en productiviteit toenemen. Een Persoonlijk Ontwikkelingsplan (POP) biedt elke medewerker duidelijkheid in doelstellingen voor persoonlijke en vakinhoudelijke ontwikkeling met het oog op de toekomst.

Op maat Welke stappen kan een medewerker zetten om zijn loopbaan verder vorm te geven? En wat zijn de te verwachten ontwikkelingen van de totale organisatie op lange termijn? Indien gewenst

kan Hibin Opleidingen u bij het beantwoorden van deze vragen helpen. Zo komt u samen met uw medewerkers tot een opleidingsadvies op maat. Weten hoe u uw organisatie en medewerkers vooruit kunt helpen, is immers de sleutel tot succes. Het traject ziet er als volgt uit: 1 De werkgever meldt de medewerker aan. 2 De betreffende medewerker ontvangt de voorbereidende vragenlijst voor het POP-gesprek, vult deze in en stuurt dit naar het Kenniscentrum Bouwtoelevering (KCBT). 3 KCBT maakt een afspraak voor een gesprek. Het gesprek vindt in verband met de coronabeperkingen online plaats. Zodra deze beperkingen zijn opgeheven, kan het gesprek ook worden gevoerd op locatie, bij het bedrijf waarvoor de medewerker werkzaam is. Het gesprek duurt een uur. In het gesprek wordt aandacht besteed aan achtergrond/vooropleiding, competenties, functioneren in de huidige functie, ambities, kansen in de onderneming en het bestaande opleidingsaanbod. 4 Werkgever en medewerker ontvangen het opleidingsadvies. Meer informatie op: www.hibinopleidingen.nl

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 1-2021_Hibin.indd 69

10-02-21 17:02

Veel belangstelling e-learningmodule duurzaam bouwen In de laatste twee maanden van 2020 hebben al meer dan honderd commercieel medewerkers in de branche de nieuwe e-learningmodule ‘Duurzaam bouwen’ gevolgd. De Commissie Vakopleiding heeft in die maanden gratis deelnames beschikbaar gesteld. Daarmee sloot de commissie aan bij de uitkomsten van een eerder in 2020 gehouden onderzoek naar de thema’s die ten aanzien van opleiden belangrijk zijn voor werkgevers. Duurzaam bouwen en circulair bouwen stond daarbij in de top-5 van de belangrijke thema’s. Om die reden is de module ook toegevoegd aan de opleiding Bouwen en Bouwmaterialen, CTB-1. (zie ook www.hibinopleidingen.nl) Vakmanschap voor nieuwkomers in de branche Ook in 2021 investeert Hibin Opleidingen weer in de opbouw van vakmanschap bij nieuwkomers in de branche. Er zijn 175 gratis opleidingsvouchers beschikbaar. Elke voucher staat voor een gratis online opleidingsmodule voor één persoon ter waarde van € 195,-. Het aanbod geldt zolang

de voorraad strekt of tot uiterlijk 1 december 2021. De voucheractie voor 2021 omvat drie verschillende basisopleidingen: Basiskennis Bouwmaterialen (125 vouchers), Basiskennis Verkoop (25 vouchers) en Basiskennis Afbouwmaterialen (25 vouchers). Het gratis aanbod verlaagt de drempel voor werkgevers om nieuwe medewerkers

meteen een opleiding aan te bieden. Nieuwe medewerkers krijgen met de gratis vouchers direct toegang tot de kennis en vaardigheden die nodig zijn om het vak goed te kunnen uitoefenen en zijn hierdoor sneller op basisniveau inzetbaar. Tegelijkertijd wordt hij of zij meegenomen in de gedachte van een leven lang leren. Zie www.hibinopleidingen.nl voor meer informatie.

Agenda 3 maart 23 maart 14 april 11 mei 20 mei 8 juni 8 juni

Hibin Bestuursvergadering Bijeenkomst Commissie Vakopleiding Hibin Bestuursvergadering Hibin Bestuursvergadering Bestuursvergadering BouwtoeleveringNL Hibin Congres ‘Samen aan de slag 2’ Algemene Ledenvergadering

Opleidingsagenda 4 maart 16 maart 18 maart 22 maart 23 maart 24 maart 24 maart 25 maart 25 maart 29 maart 30 maart 31 maart

Projectverkoop, Bouwteams en Bouwlogistiek (CTB-2) Bouwdeelcursus Fundering & Vloeren (VOL) Themabijeenkomst Bouwteams Bouwdeelcursus Hellend Dak Bouwdeelcursus Fundering & Vloeren Praktisch leidinggeven op de werkvloer Bouwen en Bouwmaterialen B Resultaatgericht Accountmanagement (CTB-3) Bouwdeelcursus Installaties in Badkamer & Keuken (VOL) Bouwdeelcursus Hellend Dak Bouwdeelcursus Buitenwanden (VOL) Bouwdeelcursus Buitenwanden

1 april 6 april 6 april 6 april 15 april 15 april 20 april 21 april 28 april 11 mei 19 mei 20 mei

Bouwdeelcursus Installaties in Badkamer & Keuken Bouwen en Bouwmaterialen A (assortiment & klanten) Tekening lezen Wet kwaliteitsborging voor het bouwen (webinar) Verkoopvaardigheden Klantgericht Verkopen Bouwdeelcursus Tegels op Wanden & Vloeren (VOL) Leidinggeven in de bouwmaterialenhandel Bouwdeelcursus Tegels op Wanden & Vloeren Bouwen en Bouwmaterialen B (verkoop in kort bestek) Praktisch leidinggeven op de werkvloer Klantgericht Verkopen

M I X p ro N R .1 202 1

MIXpro 1-2021_Hibin.indd 70

10-02-21 17:02

Effectieve video-skills én verstand van bouwgroothandel

www.beeldenbouwmarkt.nl EA Beeldenbouwmarkt 1-1.indd 1

10-02-21 13:40

VELUX SOLAR INTEGRATOR voor integratie van VELUX dakramen in indak zonnepaneelsystemen

NIEUW! Gezond en comfortabel wonen onder het zonnepaneeldak De VELUX Solar Integrator is een speciaal ontwikkeld gootstuk dat VELUX dakramen perfect laat aansluiten op een geselecteerd aantal indak zonnepaneelsystemen van verschillende fabrikanten. Hierdoor wordt het dak optimaal gebruikt voor het opwekken van zonne-energie en wordt tegelijkertijd een comfortabele leefruimte onder het dak gecreëerd. Het ontwerp van onze unieke en innovatieve zijdelen zorgt voor een tolerantie van 25 mm tijdens de montage. Dit garandeert een veilige, snelle en eenvoudige integratie van zowel zonnepanelen als het dakraam.

INTEGRATED BY US POWERED BY NATURE

VEL0587 solar integrator - advertentie.indd 1 adv_velux.indd 1

Tolerantie van 25 mm door de unieke zijdelen voor perfecte en eenvoudige montage

Geen schaduweffect voor maximale energieopwekking

Past perfect in het zonnepaneelgrid

Uitgebreid getest op windbestendigheid en waterdichtheid

Meer informatie op: velux.nl/solarintegrator

28/10/2020 10:43 10-02-21 13:41