DUELO HORA ES DEL

EN MÉXICO, EL MERCADO DE JUEGOS Y JUGUETES COLECCIONABLES

RICARDO RAMÍREZ CRESCENCIO

Los niños ahora crecieron, pero a diferencia de otras generaciones que estaban preocupados por mantener un estatus quo, que hace que anteriormente los amantes de los coleccionables o juegos de mesa se debían de esconder en un closet, pero ahora este entretenimiento se volvió una oportunidad para hacer negocios.

Miguel Martínez, director general de The Pub Game Store señala que tras la restricción sanitaria, en el mundo surgió el exceso del tiempo libre, tras ese fenómeno múltiples grupos de personas decidieron sacar un juego de mesa o tarjetas coleccionables y recordar el hobby al que se dedicaban décadas atrás.

UN NUEVO MUNDO

Anteriormente, en los años 90 y a principios del siglo actual los amantes de hobbies como el coleccionable y juegos de cartas pertenecían a grupos muy cerrados que se mantenían casi en el anonimato, pero esta norma no establecida cambió recientemente.

“Actualmente la generación que creció viendo Dragon Ball, Caballeros del Zodiaco, Pokémon, etcétera, y que ahora tienen una estabilidad financiera busca invertir en coleccionables de series y animes que fueron parte de su niñez”.

El empresario señala que ya hay muchas empresas en México que se dedican al diseño, desarrollo y creación de contenido enfocado en esta industria, “justo tenemos a las estrellas hoy por hoy, a los influencers que tienen a un sin fin de seguidores que son quienes también se han encargado de impulsar la cultura pop y a su vez la industria coleccionista y resurgieran los coleccionables de figuras, videojuegos y juegos de mesa”.

Alta Demanda En Productos

Ejemplo de la sobredemanda que tiene la industria es One Piece, que originalmente es una historia de manga con su adaptación al anime, y que hoy atraviesa una escasez a causa de sobredemanda del producto a nivel global, por ende, tiene un mayor número de jugadores, y la gran demanda de cartas, cajas y de sobres.

“Imagínate cómo colapsó, el fabricante tiene problemas de no poder distribuir la demanda, de algo que ellos sacaron como una prueba de cómo funcionaría un juego de cartas de la franquicia”.

Artículo más caro de coleccionables llega a los 2 millones de euros y es una carta de Magic.

Con un margen de 30% de ganancias es más que suficiente para mantener un negocio de ludoteca.

La demanda es la que determina el precio de los productos coleccionistas.

México es el segundo país de Hispanoamérica en la industria de los coleccionables, detrás de Chile.

“El mercado es decidido por la demanda del artículo o producto, de hecho, se puede entrar a subastas, donde hoy en día gracias a las redes sociales, estas cajas de sobre con un valor de 2 mil 200 pesos de venta, en la subasta se pueden llevar de 5 mil a 6 mil pesos por caja de cartas”.

Miguel señala que para las tiendas el margen de ganancia puede ser impresionante, y no por un tema de que se estén ‘pasando de listos’, sino que hay que entender que el producto es coleccionable. Dentro de estos mismos algo que influye mucho en sus ganancias es la demanda.

Cada baraja con el distribuidor se encuentra en un rango de costo entre mil 200 y mil 300 pesos, a lo que la tienda la debería de estar vendiendo entre mil 900 y 2 mil pesos, con un margen de ganancia del 30% que por palabras del director es que eso debería de bastar para pagar los servicios, renta y salarios de una ludoteca para coleccionistas.

Coyuntura Del Xito En Latam

El experto menciona que el primer factor que importa en los juegos de cartas coleccionables, y como se mencionó previamente, es la demanda que tiene una carta, ya que si el peón es una codiciada se tiene a uno o dos millones de personas en el mudo que seguramente estarán buscando.

“Las redes sociales nos han permitido tener grupos donde se puede convivir con personas que comparten nuestros hobbies. Imaginemos para las personas de otras partes del mundo que busquen una carta que se tiene repetida y gracias a estos grupos alguien de China puede comprarla”.

Miguel abunda en que es un mercado que hoy se está expandiendo, sin embargo en México el tema aún es incipiente, pero destaca que justo esto es lo que le da mayor valor al modelo de negocios.

Retos Para Iberoam Rica

La primera adversidad que menciona el experto para entrar a este negocio es la formalidad, por lo que usa la analogía de Star Wars para señalar que los empresarios no deben de ser seducidos por el lado oscuro como lo es la piratería.

“La facilidad con la que se puedan encontrar réplicas sin certificado de autenticidad, sería un impulsor de la informalidad, que principalmente se da en el juguete; en este negocio igual que muchos otros se depende mucho de las importaciones, entonces esta parte del comercio exterior es el primer foco rojo, la razón es que se debe de trabajar con aduanas, estar dado de alta en el padrón de importaciones, y esos procesos burocráticos para la mayoría de los empresarios más a nivel de Pymes se debe de invertir mucho dinero, sobre todo en la parte del asesoramiento”.

A pesar de que es fácil entender cómo funciona este negocio y teniendo el mejor asesoramiento, Miguel analiza que ‘aun al mejor cazador se le puede escapar una liebre’, ya que, existen cambios en las legislaciones internacionales de comercio.

“Ojalá el día de mañana México levante la mano para traer algunas de estas empresas que pueden ser un parteaguas no sólo en el país, sino a nivel regional con manufactura local, sea en Norteamérica o Latinoamérica, más tomando en cuenta que el mercado más grande del mundo en hobbies es Estados Unidos”.

Concluyó que la falla en el mercado y segmento mexicano es que no hay buenos distribuidores, justo en la parte de importación, y eso genera una mayor escasez de estos artículos en la nación, añadiendo los problemas de desabasto de materia prima que estáN enfrentando los fabricantes de estos artículos, como lo son el papel y el catón, por lo que posiblemente la carta de juego que se tiene guardada en cualquier parte de su hogar podría valer mucho dinero.