IMPORTAÇÃO Jovem Nell Music busca ainda mais crescimento

Jovem Nell Music procura ainda mais crescimento

A Nell Music começou suas vendas há pouco mais de um ano, mas segue um forte trabalho para alavancar a marca de baterias Nell Drums e conquistar mais mercado no Brasil e no exterior

Após algumas décadas de experiência no segmento musical e mais de dez anos especificamente no mercado de baterias, Silvio Tonelli — atual CEO da Nell Music — decidiu que era o momento de investir em algo próprio. Isso aconteceu em outubro de 2014, quando a crise

Silvio Torelli, CEO

política e financeira no Brasil estava apenas começando. Assim, planejou não trabalhar com distribuição e não trabalhar apenas com o Brasil. Foi assim que criou a Nell Music, sua primeira marca, a Nell Drums, desenvolveu alguns projetos e foi para a China escolher em que fábrica montaria os modelos. “De certa forma, conheço algumas boas fábricas lá e não foi difícil decidir. Em janeiro de 2015, o business plan estava pronto, só faltava saber quem iria distribuir a marca no Brasil e no mundo”, contou Silvio.

Com o vento a seu favor, no começo de 2015 já havia encontrado alguém disposto a investir na marca. Esse grupo criou uma distribuidora no Brasil, chamada Ougo Importação Ltda., uma empresa jovem, dinâmica, moderna e com um projeto financeiro muito cauteloso, porém sólido, segundo suas palavras. “Tudo isso tem nos dado segurança para enfrentar a crise no Brasil. Por outro lado, também estamos com propostas avançadas na China, no Peru e na Argentina”, reforçou.

A fabricação

A escolha da fábrica na China foi baseada em dois pontos fundamentais para a marca: a qualidade e um valor honesto. Foi assim que Silvio decidiu trabalhar com uma fábrica na região de Tianjin, que é um centro de produção de baterias na China, “e posso di

Distribuidora Ougo Importação

zer que estou satisfeito”.

A tecnologia mudou tudo nas relações entre as fábricas na China e seus clientes em todo o mundo. Construindo um relacionamento de confiança com o fornecedor, é possível acompanhar, on-line, desde a compra de matéria-prima até o carregamento do contêiner, seja por Skype, WhatsApp ou outras mídias. “E ainda mais, recebi livre acesso do meu fabricante a todos os departamentos da fábrica, e estamos mudando muitos processos e ‘tabus’ inerentes aos chineses, o que nos permite avançar mais no controle de qualidade em todos os passos da produção. Mas é inevitável visitar a fábrica duas ou três vezes ao ano. Ainda não há nada melhor do que o relacionamento face to face”, explicou o CEO.

Segundo contou, tudo tem ficado mais caro na China ano a ano, e apostar no preço seria um erro. Outra desvantagem é o transit time, que varia de 45 a 55 dias. “Mas a vantagem que vejo é a facilidade de se fabricar de tudo na China. Vou dar um exemplo: vejo raríssimas fábricas brasileiras ou mesmo de outros países fabricando um bom hardware com preços aceitáveis. Acredito que produzir as ferragens é um desafio para muitas fábricas em diversos países. Na China, você chega com seu projeto e eles conseguem produzir exatamente o que você espera.”

A empresa no Brasil

Cabe esclarecer que a marca e a distribuidora são empresas distintas, com funções diferentes, mas as duas funcionam em Londrina (PR) e estão no mesmo endereço físico, o que agiliza os processos. Dentro da estrutura da marca Nell Drums, o foco é desenvolver um bom plano de marketing, preparando os catálogos, o material publicitário, encarregando-se das mídias sociais, do website, dos contratos com os bateristas, da assistência técnica e dos projetos. Já com a distribuidora a Nell realiza a assessoria do departamento comercial, mas sem ter acesso à administração ou a qualquer área financeira da Ougo Importação.

“Queremos ser uma empresa especializada em baterias e seus acessórios. Introduzimos no Brasil uma linha inovadora de baterias, com a série Nell Triple C Class. Mas, além dos modelos de baterias já à disposição, lançamos em abril uma vasta linha de peças, e acreditamos que seja o momento de olhar com mais atenção para o mercado de pratos. Por outro lado, a Nell Music é representante dos pratos Chang Cymbals em toda a América Latina — a maior fábrica de pratos da China e a maior marca no mercado doméstico chinês. Por aqui, estamos iniciando com linhas de entrada, que acompanham as baterias, mas estou trabalhando na expansão dessa linha de produtos”, disse Silvio.

O que mais fazer?

Depois de dirigir vários departamentos comerciais no segmento desde 1998 e construir bons relacionamentos com diversos vendedores do Brasil, a primeira estratégia seguida por Silvio foi trazer esses profissionais para trabalhar na Nell. Atualmente tem 18 representantes em todo o País

“e uma relação de confiança que extrapola metas e números”.

Pelo lado do marketing, a Nell Drums está apostando na contratação de endorsees como uma ação fundamental. “Procuramos músicos com vontade de trabalhar, crescer junto com a marca, e hoje estamos com um time excelente, de apaixonados pelos produtos e pelo atendimento que recebem da empresa. Atualmente são cerca de 20 bateristas usando nossas baterias Triple C Class e Felicce Series. Essa última chegará ao Brasil no segundo semestre.”

Para finalizar, o CEO da empresa contou: “As vendas de nossos produtos começaram em setembro de 2015. Eu estaria mentindo se falasse que já temos um grande volume de baterias no mercado, mas os primeiros números são animadores e me fazem acreditar que o futuro é muito promissor para a Nell no Brasil. Por outro lado, temos recebido excelentes informações de lojistas e consumidores que adquiririam os produtos, seja pela qualidade do som, do acabamento ou pelos projetos inovadores”. n

MAIS INFORMAÇÕES

www.nellmusic.com fb.com/NellMusicBrasil

M.P. Acessórios de Bateria, destaque em Fortaleza

A loja já tem 4 anos de vida e continua crescendo para oferecer produtos e acessórios aos bateristas do Ceará e de todo o Brasil E m 2012, o atual diretor da M.P., Marx Paulo Martins, começou a negociar equipamentos seminovos com bateristas da região e percebeu que havia uma deficiência na oferta de equipamentos. Porém, havia procura e, muitas vezes, os bateristas compravam o que as lojas da cidade ofereciam, ou teriam de comprar pela internet em outros Estados. Foi assim que resolveu se arriscar e, usando o capital de que dispunha até então vendendo seminovos, colocou adiante a ideia de montar a primeira loja especializada em bateria da região Nordeste, localizada no Ceará.

Em 2013, o negócio foi oficializado e criou-se um showroom na cidade de Caucaia, além de um site próprio para atender clientes de todo o País.

“Ganhamos muita notoriedade e conquistamos uma vasta clientela com a abertura do showroom e a criação do site, por gerar uma experiência única aos clientes na região. Com o crescimento da demanda e mirando em outros mercados ainda não alcançados, em 2015 demos outro passo estratégico para o crescimento do negócio. Montamos a nova loja física e mudamos a empresa para o coração da cidade de Fortaleza, onde estamos até agora”, contou Marx Paulo.

A mudança da loja para Fortaleza foi realizada para facilitar o acesso dos clientes e atender a uma demanda crescente, na qual continuarão se focando, assim como aumentar sua participação no mercado on-line, que representa uma boa parcela do faturamento atual.

Produtos e serviços

A M.P. comercializa as principais marcas de instrumentos musicais relacionadas à bateria, nacionais e importadas. Vende baterias, pratos, ferragens, peles, baquetas e acessórios. Até o momento, trabalham com mais de 40 marcas e mil produtos no mix.

Mais de 300 modelos de pratos em estoque Marx Paulo Martins, diretor da M.P.

MAIS INFORMAÇÕES

http://www.mpacessoriosdebateria.com.br fb.com/mpbaterias

Cerca de 75% dos instrumentos vendidos na loja são importados, grande parte disso ocasionada pela grande oferta de importados em comparação com os produtos nacionais, e também pela falta de instrumentos similares fabricados no País. “Porém, hoje temos excelentes marcas no mercado nacional produzindo instrumentos de alta qualidade, com preços competitivos, e sempre procuramos conscientizar nossos clientes sobre as vantagens de adquirir um instrumento nacional”, comentou o diretor da M.P.

Como a loja dispõe de uma grande variedade em pratos, com mais de 300 opções, esse é um dos itens mais procurados. Há muita procura também por itens como peles, baquetas e baterias.

Além dos produtos, a M.P. oferece serviços diferenciados em sua região, como delivery sem custo, montagem e afinação grátis com a compra de uma bateria.

“Temos o que o consumidor realmente procura, seja o equipamento mais simples ou mais sofisticado. Disponibilizamos um atendimento totalmente especializado e estamos sempre aptos a tirar qualquer dúvida dos nossos clientes. Nosso foco é a satisfação do consumidor e fazemos isso atendendo bem, vendendo o que ele deseja comprar e incentivando a cultura por meio de eventos”, detalhou Marx Paulo.

Mais estratégias

As redes sociais, principalmente o Facebook — com 47 mil seguidores aproximadamente —, o Instagram e o YouTube, são cruciais para a operação da loja desde o início. Por meio delas conseguiram atrair muitos fãs, ganharam notoriedade e, consequentemente, conseguiram ficar mais próximos dos seus clientes. Apesar das incertezas da economia, a M.P. está investindo em três frentes: aumentar o seu mix de produtos, aprimorar seus canais de vendas para atuar em outros nos quais ainda não atuam e investir bastante na retenção e fidelização de clientes.

Como parte desta última ação, a loja sempre promove e apoia eventos, workshops e clínicas com artistas locais, nacionais e internacionais relacionados à bateria. “Faz parte da nossa identidade e do nosso objetivo primordial, que é valorizar a cultura. A proposta tem sido bem-sucedida e já conseguimos trazer até o Nordeste artistas que antes muitos só assistiam pela internet. Isso acabou gerando uma fidelidade muito grande por parte dos nossos clientes e é bom ver o pessoal se mobilizando de vários Estados do Brasil para participar dos nossos eventos”, detalhou o diretor.

Considerando que a situação no País não é das melhores, Marx Paulo concluiu: “Estamos enfrentando um momento delicado na economia, com dólar batendo os R$ 4, e isso exige, mais que nunca, coragem, determinação e criatividade por parte dos empresários. Penso que mais importante que apenas cortar custos é focar nos custos que trazem retorno para a empresa. Por exemplo, mesmo com a atual dificuldade, nós mais que dobramos o orçamento de marketing, estamos investindo em novos canais de venda e também em um novo e mais completo mix de produtos. Isso tudo exige investimento e deve ser bem pensado pelo empresário, porém, são algumas das armas que temos para amenizar o efeito da crise. Não podemos simplesmente ficar parados e esperar que ela passe!”. n

Produtos nacionais e importados Um dos eventos organizados com alta participação