Controle os gastos da sua empresa

FINANÇAS DORA RAMOS

Educadora financeira e diretora da Fharos Contabilidade & Gestão Empresarial - www.fharos.com.br Controle os gastos da sua empresa

Oque poucos sabem é que o problema pode surgir antes mesmo da existência da própria empresa: quando a maioria dos gerenciadores inicia um negócio, acaba por não atentar à necessidade de existir um planejamento adequado, o que acarreta, em muitos casos, a falência logo nos primeiros anos. Apesar de vivermos na era da tecnologia e da informação, controlar os gastos do próprio negócio ainda é um tabu para muitos. Objetivo de todo empresário, o resultado positivo na gestão administrativa nem sempre é algo fácil de ser alcançado

Cuidado com os investimentos!

Por possuírem menos condições e informações sobre planejamento orçamentário, as pequenas e médias empresas devem prestar ainda mais atenção a todas as etapas de um negócio, desde a produção até a gestão financeira. Ou seja, não adianta produzir e vender se não existir um projeto financeiro preestabelecido. Uma organização que já começa investindo de maneira errada dificilmente consegue recuperar os lucros posteriormente e tende a não passar dos primeiros anos de vida.

Apesar de muitas pessoas verem isso como algo complexo, gerir financeiramente uma empresa nada mais é que ficar atento aos resultados das atitudes tomadas e ser cauteloso para que o dinheiro não entre pela porta e saia pelas janelas. Aqui, ressalto novamente a necessidade de se ter um planejamento prévio para a realização desses projetos.

As ferramentas corretas

Além dessas medidas, faz-se necessário o uso de algumas ferramentas para que seja possível demonstrar os resultados. Por exemplo, a utilização de um software especializado na contabilidade da empresa, no lugar das planilhas do Excel, facilitará a elaboração dos demonstrativos, possibilitando a organização de todos os itens mensais e a projeção para os momentos futuros.

É possível que uma empresa tenha uma economia significativa caso efetue o planejamento correto e elabore um orçamento baseado em fatos reais, apoiado em relatórios financeiros que mostrem como foi investida ou desperdiçada a receita. O objetivo, claro, é sempre corrigir os erros.

Gerir não significa fazer pessoalmente, operacionalmente, os processos. Gerir é ter ao próprio alcance pessoas ou instrumentos que possibilitem entender e interpretar o resultado final das operações. n

JOEY GROSS BROWN Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais.

Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

PONTO DE VENDA

Perspectivas: por que se perdem tantos bons funcionários

Em épocas de oferecimento de profissionais, com diferentes opções de capacidades, o que você prioriza? Quanto pagar? As habilidades? Ou a profissionalização da equipe já existente na sua empresa? I nteressante ver como, apesar de um mercado em baixa e de um país à beira da total destruição econômica, as empresas, na sua grande maioria, nacionais ou multinacionais, continuam a entender que os funcionários são simples peças decorativas e substituíveis a qualquer tempo.

Obviamente que a oferta de bons profissionais aumentou, e com isso a oportunidade de pagar menos e ter mais parece saltar aos olhos. Independentemente da qualidade do profissional que se encontra à deriva no mercado de trabalho e buscando novas oportunidades, sempre que a moeda de pagamento for banana, a contratação será de macacos. Não se iluda com MBAs, pós-graduações ou doutorados em áreas distantes da vaga oferecida. Não funciona. A capacidade intelectual não regula a instabilidade emocional e assim vai.

E se olharmos bem, conhecedores do mercado estão nas suas posições, talvez aguardando o seu arrojo e sua real vontade de crescer em tempos difíceis. Já perceberam que, geralmente, opta-se por uma ‘consultoria’ de pessoas que não são do ramo em vez de escolher adequar e/ou reparar o pagamento aos executivos que já existem na empresa? E aí, quando um desses conhecedores do mercado se coloca à disposição, uma briga generalizada, velada e secreta ocorre, tentando nivelar por baixo a qualidade e a experiência que se está tentando contratar.

Sempre avançando

Em nosso mercado, temos a vantagem de conviver com emoções e a desvantagem de conviver com emoções em um

mesmo grau. Ceticismo e pragmatismo não são tão comuns quanto se gostaria que fossem. Mas é justamente isso que faz nosso mercado apaixonante. Menos prático, mas certamente vibrante.

No entanto, estamos vendo, por fim, que os garotos cresceram e hoje pais, maridos e provedores começam a distinguir a necessidade de se valorizar e perseguir objetivos mais concretos em termos de carreira.

Uma pesquisa do ano passado feita pelo LinkedIn mostrou que o principal motivo de bons profissionais saírem de suas empresas é a falta de

Ceticismo e pragmatismo não são tão comuns quanto se gostaria que fossem. Mas é justamente isso que faz nosso mercado apaixonante

perspectiva e de oportunidades de avanço na carreira.

Sim! É isso mesmo. Mais do que valores, mais que bem- -estar, nessa pesquisa 59% das pessoas que mudaram de empresa afirmaram que o motivo da saída era porque a nova posição oferecia uma perspectiva de crescimento na carreira. Não era só um aumento de bananas!

Tem muita empresa que não oferece um plano de continuação de estudos, cursos ou aprimoramento de seus executivos por pensarem: “Por que treinar ou educar meu funcionário se na primeira oportunidade ele vai nos deixar?”. Lembre-se de que o funcionário vai deixar a sua empresa caso ela não ofereça perspectiva de crescimento. E isso significa que um curso, um treinamento é para um funcionário uma perspectiva de crescimento e, quem sabe, um reconhecimento — uma preparação. “Ah! Mas isso custa caro.” Entendo que essa afirmação deveria ser substituída por estas indagações: “Ah! Mas quanto me custa perder um executivo?”, “O que tenho feito para que a carreira dele se destaque? Um novo título? Mais responsabilidade?”. Deixar mais que claro para onde a empresa quer ir e quais são os caminhos visualizados para tanto é de suma importância para que a participação dos seus executivos seja predominante nesse processo. Ocultar-lhes a visão do futuro é o mesmo que vendar os olhos de um motorista de ônibus: desastre certo.

Nos últimos anos venho ouvindo, quase que em uníssono: “No ônibus da crise, ou voce é passageiro ou salta dele e pega outro!”. O.k., mas qual é a motivação de lutar por uma empresa se ela não dá perspectivas de crescimento e realização profissional? Não seria mais fácil mudar de empresa? Não seria o caso de considerar uma mudança de ramo ou atividade? Será que a hora é esta? Quem sabe não seja hora de empreender e virar até concorrente?

Pensar que sua empresa é a melhor opção apenas por não ter incluído este ou aquele funcionário na sua redução de pessoal (ou de custos, como gostam de chamar) é errado. A crise passa. Bons executivos também. E parafraseando diversos filósofos de botequim: depois que passou, passou. Boa sorte, Brasil! n

Feira da Música do Interior do Brasil

Uma ampla variedade de empresas e produtos participou da edição 2016 desta feira realizada entre 8 e 10 de abril em Minas Gerais

Gilberto Everaldo Bianchi

Lojistas visitando os estandes

Instrumentos, áudio e acessórios

Olocal escolhido para a feira foi o Vale Suíço Resort, em Itapeva (MG), e contou com a organização de Gilberto Everaldo Bianchi, diretor da Mar’s Representações Comerciais Ltda. ME, e Eli Santos como produtora.

Nesses três dias visitantes e lojistas puderam encontrar muitas marcas e distribuidoras mostrando seus produtos nas áreas de áudio e música.

São elas: Datalink, Cajon, Someco, Paganini, Turbo, Basso, Lyco, Boquilhas, Mr. Mix, Novità, Dylan, Onerr, Musical Express, Roriz, Krest, Marques, Zad Som, Master, Liverpool, NIG, Kadosh, Mac Cabos, Leac’s, Torelli, Nagano, Tagima Hoyden, AVS, Alba, ASK, Rosini, Ibox, Scorpion, Habro, Quick Easy, Santo Angelo, Oneal, Phoenix, Giannini, Michael, Vogga, Harman, Casio, Luen, Izzo, Dreamer, Saty, Spanking, HJH e Black Import.

Além disso, os participantes se reuniram à noite para confraternizar durante o jantar e ouvir música ao vivo das bandas Doce Veneno e P2. O público foi bem receptivo. Na sexta-feira havia aproximadamente 350 pessoas no horário noturno e no show; já no sábado o número era de cerca de 450 presentes.

“Perante a crise que estamos enfrentando, foi muito satisfatório. Os resultados chegaram a 85% do esperado, então foi muito bom para todos”, comentou Gilberto.

Em 2017 ocorrerá mais uma edição do evento, a décima, nos dias 8 e 9 de abril, no mesmo local, contando, como sempre, com várias novidades. n

Tagima e NaganoVisao geralShow ao vivo

Fotos © Revista Backstage

10ª Expo Musical Plus

A feira regional realizou sua décima edição no Hotel Plaza Itapema Resort em Itapema (SC) de 11 a 13 de março

Aexpo foi realizada por Afonso Tonelli, diretor da Musical Plus Representações, completando em 2016 uma década desde a organização do primeiro encontro.

O intuito é levar mais de cem lojistas para conferir as novidades do mercado. O mix de empresas participantes está bem diversificado, de fabricantes a distribuidores, de instrumentos de cordas, áudio e acessórios à percussão.

Trata-se de uma exposição de marcas e produtos que a Musical Plus representa com foco na região Sul do Brasil, e também contou com clientes convidados de outras regiões do País.

Entre os expositores, fabricantes e distribuidores de instrumentos, áudio e acessórios, incluindo nomes como Casio, Izzo, Nagano, Oneal, Orion, Santo Angelo, Tagima e FSA Cajons — todas representadas pela Musical Plus —, além de ASK Suportes, Edon, Fire, Show Time e Alba, como empresas convidadas.

Como em cada edição, também houve a apresentação de duas bandas nos jantares na sexta-feira e no sábado, com Fernando Magalhães e o grupo musical Rock Nobilis, respectivamente. O evento foi exclusivo para lojistas e este ano estiveram presentes 330 pessoas, entre lojistas, convidados e expositores.

“Apesar de todas as dificuldades do mercado atual, conseguimos atingir nossos objetivos e no volume geral crescemos aproximadamente 10% em relação ao evento de 2015”, comentou o organizador Afonso Tonelli.

A Musical Plus já adiantou que realizará a 11ª edição da feira em março de 2017, em local a ser definido. n

Estande da Tagima e Nagano

Estande da Izzo

Feira da Música do Centro-Oeste Nos dias 16 e 17 de abril foi realizada em Anápolis, GO, a primeira feira capitaneada por A Musical Representações

Marivaldo Peixoto, diretor de A Musical Representações

Roland, Tagima e Nagano

Considerando o delicado cenário econômico que o País atravessa em 2006, a feira cumpriu seu papel de integrar e gerar negócios para as lojas e fornecedores presentes, contando com 15 expositores e reunindo grandes marcas, negociações exclusivas, sorteio de prêmios e workshops.

“A feira foi um sucesso! Tínhamos as nossas expectativas, mas o resultado dobrou o que esperávamos, reunindo muitos clientes e boas prospecções para novos negócios”, comentou Marivaldo Peixoto, diretor de A Musical Representações. Durante os dois dias houve estandes abertos para negócios, jantar com música ao vivo, sorteio de brindes e baile

Musical Express e FSA também presentes

Estande da Meteoro

com a banda Inside, além de treinamentos e workshops com a Shure, Timeout, Daniel Moscardini, Marcinho Eiras e Carlos Pial, e ainda o sorteio de um carro.

Participaram mais de 75 lojistas de diferentes Estados, contando com mais de 30 vendedores de lojas e a presença de mais de 250 pessoas. Entre as empresas participantes estavam Tagima, Musical Express, Meteoro, Roland, Orion Cymbals, FSA, Basso, Oneal, Casio, Ronsani, Spanking, AVS, Roriz e Visão Musical.

“O evento foi superpositivo! Tivemos o apoio das empresas e a presença dos lojistas fez o grande diferencial. Fechamos bons negócios e, além de os expositores estarem com várias promoções e prazos

Música ao vivo com a banda Inside

diferenciados, ainda tivemos sorteios de brindes e de um carro zero-quilômetro. Esse tipo de evento só vem somar para a nossa empresa, dando-nos mais credibilidade junto aos nossos clientes. Já estamos organizando para o próximo ano mais uma edição e com certeza esse evento já entrou no calendário das feiras regionais”, concluiu Marivaldo.

Durante a feira também foram realizados lançamentos de vários produtos, antecipando a Expomusic, que acontecerá em setembro em São Paulo. n

Mais informações

AMusicalRepresentacoes

Movido a Música Feira de Negócios Essa foi a primeira edição do evento, organizado por Antonio E. Lopes e sua empresa na cidade de Goiânia

Lojistas interessados

Workshop Ozielzinho

“O evento já havia sido concebido há vários anos e, a nosso ver, deveria ter formato mais abrangente, com maior número de participantes, plural, sem divisões. Devido à conjuntura do nosso mercado, e às notícias da realização de outros eventos, resolvemos colocar em prática essa ideia. Não copiamos formatos ou ideias. Fizemos uma feira de negócios voltada exclusivamente às lojas e profissionais de venda. Realizamos workshops com dois músicos renomados e tivemos palestra específica para escolas de música”, contou Antônio Engelmeyer Lopes, diretor da Movido a Música.

A feira foi realizada no Hotel Castello In, em Goiânia (GO), em um dos setores mais centrais da cidade, repleto de locais de interesse para os lojistas.

Na exposição de produtos e serviços,

Espaço para produtos e negócios

Palestra Flávio Machado

participaram empresas como Royal Music Latin America, com as marcas Gibson, Epiphone, Ernie Ball, Zoom, Paiste, Seizi, Hotone, Tobias e Musicman; Hayden Musical do Brasil, apresentando flautas, flautins, clarinetas, saxofones, oboés, trompetes e outros; Luen Instrumentos, com peles Dudu Portes, percussão, acessórios, Star Kids e Muffle Gel; Novità e as marcas Crafter, DR, Aguilar, Seymour Duncan, Los Cabos, Cruzttools; Onerr com suas caixas ativas, amplificadores e fontes; Loucos por Música, com brindes e presentes musicais; C. Ibanez e suas baquetas profissionais e acessórios; X PRO (Stage, Viper, Tractor e ED); Sparflex, com cabos para instrumentos e sonorização, Xtreme, ProMax, Nitro e Talk; Cajon Brasil, com seus produtos de percussão e cajon; Mr. Mix, com microfones e fones de ouvido; e a

Organizadores atenciosos!

Edon, com mídia para estudo.

Além do evento de negócios, ocorreram workshops com os músicos Dudu Portes e Ozielzinho, abertos inclusive ao público em geral. Teve lugar também uma palestra com o prof. Flavio Machado, da BSB Musical, sobre escolas de música. “Por se tratar da primeira realização, fiquei imensamente satisfeito com o resultado do evento. Pequenos ajustes serão feitos para proporcionar no próximo ano um desempenho melhor”, concluiu Antônio.

As datas para 2017 já estão definidas e nos dias 31 de março, 1º e 2 de abril teremos a realização do 2º Movido a Música no mesmo local. n

Mais informações

fb.com/MovidoaMusica

Opiniões cruzadas na Musikmesse e Prolight+Sound 2016 As várias mudanças realizadas para as edições deste ano foram percebidas nos pavilhões de ambas as feiras. Modelo de sucesso ou uma prova para mais transformações?

Estande da Ayrton

Equipe da Avolites e seu distribuidor chileno Valook

Estande da Tasker

Amudança mais evidente foi a de datas, pois a Prolight+sound foi realizada de 5 a 8 de abril — dois dias para profissionais e dois para público geral — e a Musikmesse, de 7 a 10 de abril — os quatro dias abertos tanto para profissionais quanto para o público —, coincidindo somente em dois dias. Isso foi notado principalmente durante os dois primeiros dias nos halls das empresas de áudio na Prolight+sound, onde a afluência de visitantes foi visivelmente menor, sendo que os músicos que visitam a Musikmesse sempre dão uma vol

Gary Morrison (Eminence) Eric e Larry (Elation) Anby (PR Lighting)

Roberto Giner e Gonzalo Aguirre (DAS Audio)

tinha pelo setor de áudio pro. Por outro lado, os halls com as marcas de iluminação se mostraram altamente ocupados, como vem acontecendo em cada edição da Prolight+sound.

Vários expositores de áudio mostraram seu descontentamento com a

Claus Spreyer e Séverine Zucchiatti (Robert Juliat)

Oscar Mora e Luca Agazzi (RCF)

Estande da Audio-Technica

Equipe da Powersoft e distribuidor argentino Equaphon

Estande da GLP

Estande da LD Systems

Dave Weatherhead e David Bond (Kinesys)

Estande da JTS Katherine Walmsley e Erik Larsen (ETC)

Apresentações durante a feira

Cajóns espanhois Al Andalus

separação de dias e alguns destacaram a necessidade de ter um estande para cada feira, para poder apresentar suas linhas de produtos a cada setor de visitantes, o que demandou o dobro de investimento em espaço de exposição, transporte, pessoal para atendimento

Pedro Rodriguez (La Rosa Percusión)

Marta Hinarejos (GUIL)

e mais dias de trabalho e hospedagem.

Outra preocupação, desta vez entre os expositores da Musikmesse, foi misturar durante os quatro dias a visita dos lojistas e distribuidores com o público geral, pois enquanto estavam em reuniões comerciais importantes, o estande ficava lotado de pessoas querendo tocar, testar e fazer perguntas, interrompendo os negócios.

Parece que os visitantes e as empresas presentes em ambas as feiras não entendem que estão perdendo uma plataforma de exportação na Europa e isso,

Celestion apresentando nova tecnologia

Enorme variedade de instrumentos

Estande da dbTechnologies

Pierluigi Gasperoni (DTS) com Katana

Pedais Electro-Harmonix presentes

Provando produtos da Blackstar

Cenário no exterior do prédio Medina Artigas, os únicos argentinos expondo

Hank Netherton (Westone)

Mike van der Logt com o prêmio MIPA da iZotope Estande da Manuel Rodriguez

Paulino Bernabe, da España

de um modo ou outro, é perigoso. Ter um lugar, um centro, um ponto de referência que lidere o lançamento de produtos — seja para o mercado interno ou externo — é muito sério e importante.

Na Musikmesse, também foi sentida a falta de grandes marcas — como Fender, Gibson e Marshall — expondo diretamente. “Apesar do fato de algumas companhias quererem ver o novo conceito em operação antes de se comprometer, estamos felizes em dar as boas-vindas a mais expositores dos que esperávamos nessa fase”, destacou Detlef Braun, membro do Conselho de Administração da Messe Frankfurt GmbH.

Mas nem tudo foi negativo. Mesmo com tantas mudanças, cabe destacar a quantidade de empresas presentes e os novos espaços para gerar negócios e curtir mais atividades por parte dos visitantes. Prova disso foi o novo Hall 11.1 contendo a seção “Business meets Business”, com uma atmosfera tranquila e mais relaxada para a realização de reuniões e acordos, longe de alguns ruidosos pavilhões.

Entre os objetivos deste ano para a Musikmesse, os organizadores projetaram dar mais oportunidades aos expo

Variedade de instrumentos para crianças

Stand de K-array

Gustavo Bohn e Ron Tizzard (B&C Speakers)

Estande da Adam Audio Empresas de madeiras também presentes

Estande da IK Multimedia

Henry Gong (Aroma Music)

Estande das guitarras Martin

sitores para fechar negócios, fazer que a venda varejista se adapte às mudanças atuais e futuras com a Business Academy, focar na forma de comprar do futuro, fazer contatos mais intensos com os consumidores, despertar o interesse em tocar instrumentos e promover a música entre os jovens.

Segundo dados dos organizadores da Messe Frankfurt, na Prolight+sound cerca de 940 expositores participaram em 85.000 m2 (no setor leste do centro de convenções), crescendo 16% em comparação com o ano anterior. Já a Musikmesse teve 1.103 expositores, distribuídos pelos 82.000 m2 da seção oeste do Frankfurt Fair and Exhibition Centre, outra mudança importante na distribuição dos halls a que estávamos acostumados. Fontes revelaram que os

Vicente Carillo e sua nova criação

organizadores já estariam pensando em fazer com que os dias coincidentes de ambas as feiras sejam três para o próximo ano. Teremos de aguardar para ver como a Messe adapta seu modelo para seguir crescendo e voltar a ganhar sua posição de número 1.

A próxima edição será realizada no começo de abril de 2017, em dias a ser definidos. n

Fotos © Messe Frankfurt Prolight + Sound Guangzhou

Prolight+Sound Guangzhou 2016 teve crescimento de 7%

A edição deste ano da feira Prolight + Sound Guangzhou, realizada de 29 de fevereiro a 3 de março, contou com um incremento em visitantes e marcas internacionais

Audio Brand Name Hall

Mais marcas de áudio

Novidades da Yamaha

Com um recorde de 68.441 visitantes, a Prolight + Sound Guangzhou 2016 teve um incremento de 7% em comparação com sua edição anterior, o que em geral é tendência em feiras destacadas da indústria. A sra. Judy Cheung, diretora- -geral-adjunta para a Messe Frankfurt (Shanghai) Co Ltd, comentou com felicidade sobre os resultados: “A at

Mais de 68.000 visitantes

Estande da Harman

Mais de 1.200 expositores

mosfera de negócios no evento nos últimos quatro dias foi vibrante. O forte retorno das principais marcas mundiais e dos visitantes locais mostrou claramente que a indústria está otimista sobre o mercado chinês. Muitos dos participantes comentaram que os produtos inovadores estão em grande demanda, enquanto o mercado de entretenimento chinês está mais orientado à tecnologia e amadurecendo”.

A participação de marcas como ADJ, Bose, d&b audiotechnik, GTD, Harman, Laserworld, Peavey, Sennheiser, Shure e Yamaha tem dado um toque de luz ao ambiente comercial do evento, que se destaca como um destino ideal para chegar ao mercado chinês. Os visitantes também dividiram suas perspectivas da Prolight +

Programa de seminários em paralelo

Testando aparelhos de luzes

Estande da Sennheiser

Sistemas de monitor

Prontos para negócios

Diferentes telas de LED

Áudio sempre presente

Sound Guangzhou 2016, como a Bose Professional Systems, que se uniu à feira pela primeira vez como expositor e cuja experiência o sr. Frank Feng, gerente para a China continental, descreveu: “Estamos contentes com a disposição dos pavilhões para as marcas de áudio, que fornece aos participantes uma clara segmentação dos produtos. O evento ajuda a au

Área de credenciamento para visitantes

mentar a exposição da nossa marca e fortalece nossas vendas e conexões com distribuidores e usuários finais. Também é uma grande oportunidade para lançar nossos novos produtos no mercado. Estamos absolutamente surpresos com os múltiplos benefícios que temos conseguido com essa feira”.

Do ponto de vista dos visitantes, a ampla variedade de produtos e a proximidade do lugar do evento com as plantas de fabricação são favoráveis para o seu financiamento e a criação de redes. Os temas abordados durante os quatro dias do “fringe programme” também tiveram resultados favoráveis. n

Mais informações

prolightsound-guangzhou.com